我們在充滿挑戰的宏觀環境中取得了穩健的第一季度業績，活躍賬户和直播時長均同比增長。Roku繼續取悦觀眾，並與一些最大的品牌和全球娛樂公司合作。憑藉無與倫比的規模和參與度，我們正在創造新的獲利機會，以隨着廣告市場的復甦，重新加速收入增長。同時，我們正在管理投資和成本，並執行我們的計劃，在2024年全年實現調整後息税折舊攤銷前利潤為正。

2023 年第一季度主要業績

•總淨收入為7.41億美元，同比增長1％（同比）

•平臺收入為6.35億美元，同比下降1％

•毛利為3.38億美元，同比下降7％

•活躍賬户為7160萬，比2022年第四季度淨增加160萬活躍賬户

•直播時長為251億小時，同比增長42億小時

•每位用户的平均收入（ARPU）為40.67美元（過去12個月），同比下降5％

•Roku操作系統是美國最暢銷的智能電視操作系統，電視部門份額為43％ #1

市場領先的規模

在第一季度，Roku將全球活躍賬户增長到7160萬。連續淨增加160萬人，高於2022年第一季度的淨增加量。在美國，我們的活躍賬户接近所有寬帶家庭的一半。這種無與倫比的規模是我們商業模式的基礎，帶來了大量的參與和越來越多的獲利機會。

總體而言，第一季度美國的智能電視銷量表現強勁，部分原因是電視面板和運費成本的降低以及消費者在所得税退税方面的支出。Roku受益於這些趨勢以及消費者對價值的關注，尤其是在困難的宏觀環境中。在第一季度，Roku操作系統（OS）再次成為美國最暢銷的智能電視操作系統，達到了創紀錄的43％的電視部門份額，超過了接下來的三大電視操作系統的總和（根據Circana的數據）。#1我們在各種電視屏幕尺寸上均實現了同比份額增長，尤其是在大屏幕細分市場。

在墨西哥，Roku 操作系統連續第二季度成為 #1 暢銷的智能電視操作系統。在德國，我們與第三家電視OEM合作伙伴Coocaa一起擴展了我們的Roku電視節目。我們在全球擁有20多家獲得許可的Roku TV合作伙伴，繼續在整個項目中取得豐碩成果。

Roku 品牌的電視

今年早些時候，我們宣佈了由Roku設計和製造的第一款電視：Roku Select和Roku Plus系列電視。3月，我們在領先的消費科技零售商百思買獨家推出了這些Roku品牌的電視。我們提供11種型號，尺寸從24英寸到75英寸不等，Roku Plus系列電視的主要功能包括QLED技術、4K杜比視界® Picture、Roku Voice Remote Pro，當然還有我們領先的智能電視操作系統。Roku品牌的電視還為消費者提供了Roku設計和製造的產品所帶來的信心。

在創建 Roku 品牌電視時，我們將我們在電視硬件、易於使用的電視軟件和連接方面的豐富專業知識相結合，以實現價值、簡單性和選擇性的品牌支柱。在消費類電子產品中，第三方評論可以在影響買家決策方面發揮有意義的作用。Roku品牌的電視，例如Roku電視機型和我們的流媒體播放器，正在業內獲得認可。

•Tom's Guide將編輯選擇獎授予了Roku Plus系列4K QLED電視，他説：“Roku Plus系列4K QLED電視甚至可以遠遠接近最好的電視，這一事實真是太了不起了。”

•TechHive 指出，Roku Plus 系列電視具有 “很棒的色彩” 和 “卓越的用户界面”。

•雅虎表示，Roku Plus系列QLED 4K智能電視的 “簡單性和堅如磐石的硬件造就了一款非常接近完美的中端電視。”

此外，上個月，Roku被Fast Company評為其2023年最具創新力的公司之一，這突顯了我們在硬件和軟件方面的工作，包括我們的Roku Voice Remote Pro和Roku頻道的內容合作伙伴關係。

提高參與度

在全球範圍內，我們的用户在第一季度直播了251億小時，創下了每個活躍賬户每天3.9小時的歷史新高。美國的電線切斷仍在繼續，超過一半的家庭已經淘汰了傳統的付費電視（eMarketer，2023 年 3 月）。在第一季度，美國傳統電視的觀看時長同比下降了10％（尼爾森），而Roku平臺上的全球直播時長同比增長了20％。

消費者體驗

流媒體上的娛樂比以往任何時候都多，尋找和發現內容對消費者來説是一項挑戰。隨着越來越多的體育直播和新聞轉向流媒體，以及電視節目和電影從一種流媒體服務切換到另一種流媒體服務，這一挑戰繼續增加。我們正傾向於扮演平臺的獨特角色，幫助觀眾在流媒體生態系統中提供的大量選項中尋找娛樂。

我們在第四季度將 “體育” 添加到主屏幕菜單（左側導航）中，以便將整個平臺的體育節目彙總到一個集中位置。在今年的超級碗中，Roku是最受歡迎的流媒體平臺，約佔所有直播的一半1。在這些觀眾中，有12％是通過我們的體育體驗或與遊戲相關的廣告開始遊戲的。

在今年的超級碗中，Roku是最受歡迎的流媒體平臺

大約佔所有直播的一半。

在我們的直播電視功能（也位於我們的主屏幕菜單上）中，我們最近創建了一個新的本地新聞類別。觀眾現在可以在集中位置選擇來自美國主要城市的新聞頻道。使用機器學習，我們不僅可以個性化本地新聞類別中頻道的順序，還可以個性化主屏幕菜單上頂部菜單項的順序。

觀眾甚至很難跟蹤他們已經開始觀看的內容。在Roku最近的一項調查中，有50％的主播表示，他們之所以放棄某個節目或電影，是因為他們忘記了該節目或電影在使用什麼服務，或者很難找到。我們的 “繼續觀看” 功能將最近觀看的內容彙總到一個集中位置，這些內容不僅來自單個服務，而且來自我們平臺上近十二個流行的流媒體服務。

我們持續的改進繼續增加我們的主屏幕菜單為觀眾提供的價值。在第一季度，主屏幕菜單在總直播時長中所佔的份額同比翻了一番，因為我們繼續擴大在幫助觀眾在平臺上查找內容方面的作用。

1 位基於 Roku 內部數據的 Roku 觀眾；從 nScreenMedia 直播遊戲的觀眾總數

Roku 頻道

Roku Channel 受益於與我們的平臺的整合，該平臺具有龐大的規模、深度的參與度，並且能夠在整個 Roku 操作系統體驗中向觀眾展示內容。這些獨特的優勢推動了Roku Channel在美國、加拿大、墨西哥和英國的整個平臺上取得了驚人的增長，第一季度直播時長同比增長了65％。Roku頻道在活躍賬户覆蓋面和Streaming Hour參與度方面仍然是該平臺上排名前五的頻道，繼續保持其在最受歡迎的流媒體服務中的強勢地位。

我們正在成功地在國際上發展Roku頻道。在墨西哥，我們正在通過改進來推動參與度的強勁增長，例如在頻道指南（EPG 或電子節目指南）中合併直播和流媒體頻道，以創造更無縫的直播電視體驗。在推出後的短短六個月內，Roku頻道就成為墨西哥活躍賬户覆蓋率排名前五的頻道。

貨幣化

第一季度平臺收入為6.35億美元，同比下降1％，ARPU為40.67美元（過去12個月），同比下降5％。我們通過廣告銷售、流媒體服務的分銷、FAST 頻道的分銷、Roku Pay 以及我們的媒體和娛樂 (M&E) 促銷能力創造平臺收入。

第一季度宏觀環境仍然面臨挑戰，美國廣告市場總額同比下降7.4％。傳統電視廣告支出下降更為明顯，同比下降12.7％，傳統電視廣告分散度同比下降20％（根據SMI的數據）。儘管包括金融服務和併購在內的垂直領域的Roku平臺上的廣告支出仍然面臨壓力，但旅行和健康與保健等垂直行業有所改善。

我們繼續與TurboTax、GNC和現代等頂級品牌合作，在Roku Originals和體育體驗等領域創新並創造差異化的獲利機會。我們還在擴大與包括百思買、DoorDash、沃爾瑪和克羅格在內的行業領導者的零售合作伙伴關係。我們最近與百思買的合作説明瞭我們的整個業務如何為合作伙伴提供獨特的收益：用於在Roku平臺上進行廣告定位和衡量的百思買廣告數據，百思買推出Roku品牌的電視，以及在2023 South by Southwest（SXSW）上以百思買為特色的互動Roku City體驗。

Roku和Instacart宣佈了一項新的合作伙伴關係，以幫助消費包裝商品（CPG）廣告商衡量消費者在Roku平臺上看到廣告後是否在Instacart上購買產品。在部分試點合作伙伴中，結果顯示，平均而言，在Roku平臺上看到廣告的人在Instacart上購買的廣告產品比普通客户多。這些合作伙伴關係使我們能夠增強對共享廣告客户的定位、歸因和衡量能力，從而進一步將我們的廣告產品與與消費者沒有直接關係的廣告產品區分開來。在第一季度，利用第一和第三方數據的廣告商支出繼續同比增長。

Roku Originals為品牌創造專屬價值，使他們能夠在真實和相關的環境中與消費者建立聯繫。可口可樂是 “Emeril Tailgates” 為期一個賽季的新贊助商，在此期間，這個頂級品牌將吸引對美食、體育和文化充滿熱情的消費者。此外，Roku將為可口可樂創建獨特的營銷集成，例如帶有二維碼的屏幕廣告，消費者可以在整個展會期間掃描這些二維碼以訪問食譜。草坪護理品牌斯科茨正在贊助 “瑪莎花園”，讓觀眾親眼目睹瑪莎·斯圖爾特在紐約貝德福德的家庭花園。營銷活動包括斯科特的自定義小插圖、主屏幕橫幅以及新劇集上市時的收看提醒。

草坪護理品牌 Scotts 贊助了 Roku 原創 “瑪莎花園”

在相關環境中與消費者建立聯繫。

正如上個季度指出的那樣，我們正在與第三方平臺建立越來越深入的關係，包括零售媒體網絡、需求方平臺和其他合作伙伴。通過使某些廣告庫存更容易獲得，我們已經開始從幾家有特定DSP需求的大型客户那裏獲得廣告商預算的新部分。我們看到了積極的早期業績，第一季度程序化銷售佔收入的份額有史以來最高。我們的第一方和ACR數據以及我們的專業廣告產品將繼續只能在Roku廣告平臺上訪問，從而使我們能夠管理需求和差異。

高管人才更新

我們很高興歡迎丹·傑達於5月1日加入Roku擔任首席財務官（CFO）。他非常熟悉技術改變傳統商業模式的力量。自2020年以來，丹一直擔任Stitch Fix的首席財務官。在此之前，他在亞馬遜工作了15年，主要擔任數字視頻（包括亞馬遜工作室）、數字音樂以及廣告和企業發展組織的副總裁兼首席財務官。丹將向安東尼·伍德彙報，並將與史蒂夫·勞登密切合作，後者將在2023年8月之前以執行顧問的身份為公司提供諮詢服務，以確保平穩過渡。我們對史蒂夫在過去八年中的領導和貢獻深表感謝。

外表

與我們在上次財報電話會議上的觀點類似，我們預計宏觀不確定性將在整個 2023 年持續存在。消費者仍然受到通貨膨脹和衰退擔憂的壓力，因此可自由支配支出可能保持低迷。因此，我們預計第二季度的廣告市場將與第一季度大致相同，某些垂直領域（旅遊、健康和保健）的廣告支出將有所改善，而其他垂直領域（併購和金融服務）的廣告支出仍面臨壓力。

在這種背景下，我們對第二季度的展望是總淨收入約為7.7億美元，總毛利約為3.35億美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤為負7500萬美元。我們正在執行將投資重點放在高優先級項目上，同時減緩同比運營支出增長的計劃。鑑於我們正在努力重新加速收入增長和提高運營效率，我們致力於在2024年全年實現正的調整後息税折舊攤銷前利潤。

結論

隨着第一款流媒體播放器於 2008 年推出，我們開創了電視流媒體的先河，因為我們相信所有電視都會流式傳輸。儘管當前的經濟週期充滿挑戰，但我們並沒有袖手旁觀地等待復甦。我們將繼續擴大我們的規模和參與度。我們正在創新和投資我們的平臺，以增加我們的獲利機會，同時專注於運營紀律。我們的規模、參與度和創新相結合，使我們和我們的股東能夠從未來的重大機遇中受益。

感謝你的支持，也感謝直播愉快™！

創始人兼首席執行官安東尼·伍德和首席財務官史蒂夫·勞登

電話會議網絡直播 — 太平洋時間 2023 年 4 月 26 日下午 2 點

Roku 將於 2023 年 4 月 26 日太平洋時間下午 2 點/美國東部時間下午 5 點主持電話會議的網絡直播，討論2023年第一季度的業績。參與者可以在Roku投資者關係網站www.roku.com/investor上以僅限收聽模式觀看網絡直播。電話會議結束後，還將在www.roku.com/investor上提供電話會議的存檔網絡直播。

細分報告變更

自2022財年第四季度起，我們重組了應申報的細分市場，以更好地與管理層對每個細分市場的首席運營決策者——首席執行官審查的信息的報告保持一致。我們的細分市場和相關財務信息經過重新編制，以反映以下變化；我們將播放器細分市場更名為設備細分市場，該細分市場現在包括與服務運營商和電視品牌的許可安排，以及流媒體播放器、音頻產品、智能家居產品的銷售，以及從2023年開始Roku品牌的電視銷售。所有財務信息，包括當前和歷史信息，均根據重組後的細分市場進行重組。

關於 Roku, Inc.

Roku 率先在電視上直播。我們將用户與他們喜愛的內容聯繫起來，使內容發佈者能夠建立大量受眾並從中獲利，併為廣告商提供吸引消費者的獨特能力。Roku TV™ 型號、Roku 流媒體播放器和電視相關音頻設備可通過直接零售和/或與電視 OEM 品牌的許可安排在全球不同國家銷售。Roku品牌的電視和Roku智能家居產品僅在美國銷售。Roku還運營Roku頻道，這是免費和付費娛樂的發源地，可以獨家收看Roku Originals。Roku 頻道在美國、加拿大、墨西哥和英國可用。Roku 總部位於美國加利福尼亞州聖何塞。

Roku、Roku 徽標以及本股東信中出現的 Roku 的其他商品名稱、商標或服務標誌是 Roku 的財產。本股東信函中出現的其他公司的商品名稱、商標和服務商標是其各自持有人的財產。

非公認會計準則指標的使用

除了根據美國公認的會計原則（GAAP）編制的財務信息外，本股東信函還包括某些非公認會計準則財務指標。這些非公認會計準則指標包括調整後的息税折舊攤銷前利潤。為了使我們的投資者能夠更好地將我們目前的業績與前幾個時期的業績進行比較，我們在信末尾的表格中列出了公認會計原則與非公認會計準則財務指標的對賬情況。調整後的息税折舊攤銷前利潤對賬調整了相關的公認會計原則財務指標，以排除其他收入（支出）、淨額、股票薪酬支出、折舊和攤銷、重組費用以及適用的所得税（收益）/支出。我們認為，這些非公認會計準則財務指標可用作評估我們持續的運營業績和增進對過去財務業績的總體瞭解的補充。但是，這些非公認會計準則財務指標存在侷限性，不應孤立地考慮，也不應將其作為我們的 GAAP 財務信息的替代品。

前瞻性陳述

本股東信函包含 “前瞻性” 陳述，這些陳述基於我們的信念和假設以及我們目前可用的信息。前瞻性陳述包括所有非歷史事實的陳述，可以用 “預期”、“相信”、“繼續”、“可能”、“設計”、“估計”、“期望”、“可能”、“可能”、“計劃”、“尋求”、“應該”、“將” 或類似表達方式以及這些術語的否定詞來識別。前瞻性陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他因素，這些因素可能導致我們的實際業績、業績或成就與前瞻性陳述所表達或暗示的任何未來業績、業績或成就存在重大差異。前瞻性陳述僅代表我們截至本信發佈之日的信念和假設。這些陳述包括與我們創造和增加獲利機會的能力；我們的Roku TV節目的持續成功；我們的創新能力；廣告市場的變化；電視和電視廣告向流媒體的轉變；我們的規模和能力增加市場份額；持續改進主屏幕菜單（包括使用機器學習）的功能和好處；我們提高參與度的能力；Roku頻道的優勢和能力以及提供的內容; Roku頻道在... 的發展和改進墨西哥；零售合作伙伴關係的擴大；Roku Originals的成功和價值；我們可以為廣告合作伙伴提供的獨特好處，例如我們與Instacart的合作伙伴關係；我們與第三方廣告平臺的關係；我們的第一方和ACR數據以及專業廣告產品的好處；我們的首席財務官過渡；宏觀不確定性和消費者面臨的壓力；我們認為當前的宏觀環境是暫時的；我們對2023年第二季度的財務展望；我們的管理能力投資和成本，取得積極成就調整後的2024年全年息税折舊攤銷前利潤；我們在2023年及以後的業務定性色彩；以及我們的整體業務軌跡。除非法律要求，否則即使將來有新的信息，我們也沒有義務公開更新這些前瞻性陳述，也沒有義務更新實際業績可能與前瞻性陳述中的預期存在重大差異的原因。有關可能導致實際業績與我們的前瞻性陳述預期結果存在重大差異的因素的更多信息包含在我們向美國證券交易委員會提交的報告中，包括我們截至2022年12月31日的10-K表年度報告。更多信息也將在我們截至2023年3月31日的季度10-Q表季度報告中提供。本股東信函及其所附表格中提供的所有信息均截至2023年4月26日，除非法律要求，否則我們沒有義務更新這些信息。

ROKU, INC.

簡明合併運營報表

（以千計，每股數據除外）

（未經審計）

(1) 股票薪酬分配如下：

ROKU, INC.

簡明的合併資產負債表

（以千計，面值數據除外）

（未經審計）

ROKU, INC.

簡明的合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

非公認會計準則信息（以千計）

（未經審計）

(1) 3,130萬美元的重組費用包括2,520萬美元的遣散費和相關費用、430萬美元的資產減值費用和170萬美元的設施退出成本。

公佈的季度直播時長（十億）0b 2b 4b 6b 6b 8b 10b 12b 14b 2017 年第一季度第 2 季度 2017 年第 3 季度 2018 年第 3 季度 2018 年第 3 季度 2019 年第 3 季度 2019 年第 3 季度 2020 年第 4 季度已發佈的直播時長修訂後的直播時長 ho