附錄 99.1

HeadHunter Group PLC 公佈第四季度 和 2022 年全年財務業績

俄羅斯莫斯科，2023年3月7日——HeadHunter Group PLC（納斯達克股票代碼：HHR，MOEX：HHRU）今天公佈了截至2022年12月31日的第四季度和全年財務業績。如下所述，提及 “我們”、“我們的” 或 “公司” 或類似術語 是指 HeadHunter Group PLC。

2022 年第四季度財務和運營亮點

三 個月
已結束
十二月
31, 2022		 三
個月
已結束
十二月
31, 2021		 三
個月
已結束
十二月
31, 2022
（以 百萬盧布為單位(1)和美元(2)) 擦 擦 改變(3) 美元(4)
收入 4,938 4,525 9.1% 70.2
俄羅斯 細分市場(6)收入 4,579 4,223 8.4% 65.1
淨收入 2,039 1,515 34.5% 29.0
淨收入利潤率，% 41.3% 33.5% 7.8ppts
調整後 息税折舊攤銷前利潤(5) 2,594 2,214 17.2% 36.9
調整後 息税折舊攤銷前利潤率，%(5) 52.5% 48.9% 3.6ppts
調整後 淨收益(5) 1,835 1,663 10.3% 26.1
調整後 淨收益利潤率，%(5) 37.2% 36.7% 0.4ppts

(1)在此版本中，“RUB” 或 “” 表示俄羅斯盧布。
(2)在本版本中，“美元” 或 “$” 表示美元。
(3)由於四捨五入，本新聞稿中的百分比變動和某些其他數字可能無法準確重新計算。這是因為此處包含的百分比 和/或數字是根據實際數字而不是所示的四捨五入數字計算的。
(4)本新聞稿中的美元折算僅為方便讀者而提供，按俄羅斯中央銀行截至2022年12月31日的匯率 計算（70.3375盧布兑1美元）。
(5)調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率、調整後的淨收益和調整後的淨收益利潤率是非國際財務報告準則的衡量標準。有關這些指標的描述以及與最接近的 IFRS指標的對賬，請參閲本新聞稿其他地方的 “使用非國際財務報告準則財務指標 ”。
(6)包括我們的 “俄羅斯（hh.ru）” 和 “俄羅斯（Zarplata.ru）” 運營板塊的收入。

●與截至2021年12月31日的三個月相比，收入增長了9.1％， 主要是由定價舉措導致所有客户細分市場每位客户的平均收入（“ARPC”）增加所推動的。 在 2022 年第四季度，與第二和第三季度相比，我們看到了積極的轉變，因為大客户和中小型客户 都更加積極地使用我們的服務，推動了平均消費量的增加，也增加了我們平臺上可用的招聘信息數量 。

●與截至2021年12月31日的三個 個月相比，淨收入增長了34.5％，主要歸因於外幣現金存款 的4.69億英鎊的淨外匯收入，這反映了2022年第四季度俄羅斯盧布兑美元和人民幣的貶值。

●與截至2021年12月31日的三個月相比，調整後的息税折舊攤銷前利潤增長了17.2％，調整後的 息税折舊攤銷前利潤率增長了3.6個百分點，從48.9％增加到52.5％，這主要是由於 我們在2022年的營銷支出時間與2021年不同。

截至 12 月
31, 2022		 截至
十二月
31, 2021		 截至
十二月
31, 2022
（單位：百萬盧布和美元） 擦 擦 改變 美元
淨營運資金(1) (7,415) (6,128) 21.0% (105.4)
淨額（現金）/負債(1) (1,777) 1,214 n/m (25.3)
淨（現金）/負債與調整後息税折舊攤銷前利潤的比率(1) (0.2)x 0.1x

(1)淨營運資本、淨（現金）/負債和淨（現金）/負債與調整後息税折舊攤銷前利潤的比率是非國際財務報告準則的財務指標。有關這些指標的計算，請參閲本新聞稿其他地方的 “使用非國際財務報告準則財務指標 ”。

●截至2022年12月31日，淨營運資金與2021年12月31日相比增加了12.87億英鎊，增長了21％，這主要是由於銷售額的增加以及對2023年初標價上漲的預期，客户預付款增加了9.95億英鎊。

●截至2022年12月31日，淨現金為17.77億英鎊，而截至2021年12月31日的淨負債為12.14億英鎊，這主要是由於現金餘額增加 （見 “現金流”），但部分被截至2022年12月31日因銀行貸款還款而導致的貸款和借款減少所抵消。

2022 年全年財務和運營亮點

年已結束 12 月
31, 2022		 年已結束
十二月
31, 2021		 年已結束
十二月
31, 2022
（以 百萬盧布和美元計） 擦 擦 改變 美元
收入 18,085 15,968 13.3% 257.1
俄羅斯分部收入 16,741 14,810 13.0% 238.0
淨收入 3,691 5,493 (32.8)% 52.5
淨收入利潤率，% 20.4% 34.4% (14.0) ppts
調整後 息税折舊攤銷前利潤(1) 9,162 8,653 5.9% 130.3
調整後 息税折舊攤銷前利潤率，%(1) 50.7% 54.2% (3.5) ppts
調整後 淨收益(1) 6,011 6,005 0.1% 85.5
調整後 淨收益利潤率，%(1) 33.2% 37.6% (4.4) ppts

(1)調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率、調整後的淨收益和調整後的淨收益利潤率是非國際財務報告準則的衡量標準。有關這些指標的描述以及與最接近的 IFRS指標的對賬，請參閲本新聞稿其他地方的 “使用非國際財務報告準則財務指標 ”。

●收入增長了13.3％，這是2022年第一、第二、第三和第四季度 收入分別同比增長56.7％、1.1％、1.1％和9.1％的綜合結果。在 2022 年 2 月 23 日烏克蘭衝突 之前，我們的收入顯著增長，因為在貨幣化改善和對候選人的高需求的推動下，所有客户羣的ARPC和付費客户數量都增加了 。由於定價 舉措，APRC 的增長是整個 2022 年收入增長的主要推動力，但是，在 2022 年第二和第三季度，由於未來經濟發展的不確定性，我們的中小型賬户中付費客户數量的減少以及我們主要客户平均 消費的減少大大抵消了這一因素。在 2022 年第四季度，這些因素的負面 影響明顯降低，導致收入同比增長有所恢復。

●淨收入減少了18.02億英鎊，下降了32.8％，這主要是由於減值 虧損8.75億英鎊和外匯虧損3.03億英鎊，主要是經濟 的不確定性和外匯匯率波動造成的現金存款。

●與截至2021年12月31日的年度相比，調整後的息税折舊攤銷前利潤增長了5.9％，而調整後的息税折舊攤銷前利潤率從54.2％下降了3.5個百分點至50.7％，這主要是由於宏觀和勞動力市場環境脆弱的2022年收入增長疲軟，以及我們持續投資長期增長的舉措。

最近的收購和投資

2022 年 12 月 16 日，我們收購了 “愛德斯坦” 有限責任公司 25% 的股份 ，以換取現金投資。Edstein 是一個面向企業客户 的早期現代學習管理系統。愛德斯坦將與Skillaz密切合作，加快其向人力資本管理擴張的戰略。

其他近期事態發展

2023 年 1 月，我們宣佈任命德米特里·塞爾吉恩科夫 為公司首席執行官。米哈伊爾·朱可夫在2008年至2023年期間領導HeadHunter，他轉任公司總裁 ，並將繼續在董事會任職。HeadHunter 高級管理團隊的這些變更於 2023 年 3 月 1 日生效。

同樣在2023年1月，我們宣佈與Elbrus Capital相關的投資機構Highworld Investments Limited完成了向Kismet集團出售HeadHunter 22.68％股份的交易。 2023 年 1 月 10 日，Highworld Investments Limited 任命斯維特拉娜·烏沙科娃和謝爾蓋·阿爾謝尼耶夫為董事會非執行董事。

財務和企業展望

鑑於未來地緣政治 發展和宏觀環境的高度不確定性，我們在短期和中期的知名度有限，現階段我們仍然無法提供任何 前瞻性展望。

宏觀環境中的逆境可能會導致 我們客户的招聘活動減少，這將對我們的收入產生不利影響。在這段不確定時期，我們正在採取適當措施保持 的現金狀況並適當考慮我們的資本配置和預算，同時繼續承諾 繼續投資於我們的關鍵業務和服務的發展。

我們在截至2021年12月31日的20-F表年度報告中提供了有關我們的風險敞口 以及對我們業務可能產生的不利影響的詳細信息， 於2022年4月27日提交，並在2022年8月15日提交的表格6-K中，針對標題為 “風險因素-與俄羅斯聯邦和我們運營的其他市場的風險” 標題下的風險因素進行了更新。

運營部門

出於管理目的，我們根據向首席運營決策者 決策者（“CODM”）提交的內部報告中列出的運營或其他分支的地理位置分為 運營細分市場。我們的運營部門包括 “俄羅斯（hh.ru）”、“俄羅斯（Zarplata.ru）”、“ ” “白俄羅斯”、“哈薩克斯坦”、“Skillaz” 和其他細分市場。由於 “俄羅斯（hh.ru）” 以外的每個細分市場 單獨佔我們收入的不到10％，出於報告目的，我們將除 “俄羅斯（hh.ru）” 以外的所有細分市場合併為 “其他細分市場” 類別。

顧客

我們主要向正在尋找求職者來填補組織內部空缺的企業 出售我們的服務。我們將此類企業稱為 “客户”。 在俄羅斯，根據客户的年收入和 員工人數，我們將客户分為 (i) 主要客户和 (ii) 中小型客户。我們將 “關鍵客户” 定義為根據Spark-Interfax數據庫，年收入 在20億英鎊或以上，或者員工人數在250人或以上，並且未在我們網站的 頁面上將自己標記為招聘機構的客户。我們將 “中小型賬户” 定義為根據Spark-Interfax數據庫， 年收入低於20億英鎊且員工人數少於250名且未在我們網站的頁面上將自己標記為招聘 機構的客户。我們的網站允許在單個賬户頁面（例如，一組公司）下注冊多個法人實體和/或自然人，每個實體和/或自然人都有 一個唯一的識別碼。在單個 賬户下注冊的每個法人實體都被定義為單獨的客户，幷包含在付費客户數量指標中。在 單一賬户下注冊的自然人被假定為該賬户法人實體的員工，因此不被視為獨立客户， 不包含在付費客户數量指標中。但是，在特定的報告期內，如果只有自然人在此類賬户下使用我們的服務 ，則他們作為一個客户共同計入付費客户數量。

季節性

收入

我們的服務需求通常不會出現季節性波動 ，而且，在 COVID-19 和當前的地緣政治事件之前，我們的收入在每個 季度都保持相對穩定。但是，我們的客户主要是企業，因此主要在工作日使用我們的服務。因此，我們的 季度收入受到一個季度工作日數的影響，但代表着 “待機” 績效義務的服務除外，例如訂閲我們的簡歷 (“CV”) 數據庫，這些服務在 的訂閲期內，包括週末和節假日。

俄羅斯的公共假日主要發生在每年的第一季度 ，這導致該季度的商業活動減少。因此，我們第一季度的收入通常略低於其他季度（由於地緣政治事件和不確定性導致全年收入動態的快速變化 ，2022 年情況並非如此）。

運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）

我們的運營成本和支出（不包括 折舊和攤銷）主要由人員和營銷費用組成。在截至2022年12月31日、 和 2021 年 12 月 31 日的年度中，人事和營銷費用總額分別佔我們總運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）的 81.8% 和 79.2%。我們的大部分營銷和人事費用是固定的，與我們的收入沒有直接關係。

就季度分配的 而言，營銷費用波動性更大，並且會受到我們在特定年份如何實現戰略的決策的影響，每年 的戰略可能有所不同。因此，特定季度的總營銷費用佔收入的百分比可能無法完全代表全年 。全年人事支出相對穩定。但是，他們也受到其他動態的影響，例如 我們的招聘決定。某些成本和支出，例如基於股票的薪酬或外匯收益或損失，可能會顯著集中在特定季度。

舉個例子，2022年和2021年我們 “俄羅斯（hh.ru）” 細分市場的第四季度分部外部 支出分別佔當年 “俄羅斯（hh.ru）” 分部外部支出總額的27.5％和32.2％。

淨收入和調整後的息税折舊攤銷前利潤

儘管我們在每個季度的收入保持相對穩定 ，但如上所述，季節性收入波動會影響我們的淨收入。由於收入季節性， 我們在第一季度的盈利能力通常低於其他季度和全年，因為由於收入減少，我們的支出佔收入的百分比 通常在第一季度更高。如上所述，我們的盈利能力也受到我們在支出時機 方面的決策的影響。

合同負債

我們的合同負債主要受主要客户細分市場中 年度訂閲續訂週期的影響。根據我們的正常付款條款，我們的大量關鍵客户在第一季度續訂了 訂閲，但在去年第四季度向我們預付了款項。因此， 我們在第四季度從客户那裏獲得了大量預付款，這導致我們在該季度末的合同負債相應增加 。例如，截至2022年3月31日、6月30日、9月30日和12月31日， 我們的合同負債分別為51.87億英鎊、46.14億英鎊、44.666億英鎊和56.38億英鎊。

經營活動產生的淨現金

如 “收入” 所述，我們的經營活動產生的淨現金受到業務活動季節性波動的影響，也受到我們 客户的大量預付款（見 “合同負債”）以及我們在支出時間方面的決策（見 “運營 成本和支出（不包括折舊和攤銷）”）的影響，在較小程度上受到我們 最大供應商向我們提供的付款條件的影響，例如電視廣告公司等。

淨營運資金

我們的淨營運資金主要受合同負債變化的影響 。由於我們的合同負債通常在第四季度最高，因此我們的淨營運資金 通常是第四季度的最低水平。例如，截至2022年3月31日、6月30日、9月30日、 和12月31日，我們的淨營運資金分別為66.30億盧布、(59.13) 億盧布、(60.40) 億盧布和 (74.15) 億盧布。

2022 年第四季度業績

在截至2022年12月31日的三個 個月中，我們的收入為49.38億英鎊，而截至2021年12月31日的三個月為45.25億英鎊。9.1％ 的增長主要是由於定價舉措導致所有細分市場的ARPC增加，但部分被我們的中小型賬户細分市場付費客户數量的減少所抵消。

下表按產品細分了 所示期間的收入：

在截至 12 月 31 日的三個月中，
（單位：千盧布） 2022 2021 改變
捆綁訂閲 1,342,745 1,178,478 13.9%
CV 數據庫訪問權限 838,108 885,237 (5.3)%
招聘信息 2,189,481 1,974,922 10.9%
其他增值服務 567,896 486,694 16.7%
總收入 4,938,230 4,525,331 9.1%

截至該年度
十二月三十一日
（單位：千盧布） 2022 2021 改變
捆綁訂閲 5,069,316 4,130,071 22.7%
CV 數據庫訪問權限 3,288,452 3,260,514 0.9%
招聘信息 7,858,633 6,963,354 12.9%
其他增值服務 1,868,763 1,614,094 15.8%
總收入 18,085,164 15,968,033 13.3%

下表列出了我們在指定期間的收入、付費客户數量 和 ARPC，按客户類型和地區細分：

在結束的三個月裏
十二月三十一日
2022 2021 改變
收入（千盧布）
俄羅斯的主要客户
莫斯科和聖彼得堡 1,395,518 1,213,280 15.0%
俄羅斯其他地區 513,295 433,658 18.4%
小計 1,908,813 1,646,938 15.9%
俄羅斯的中小型賬户
莫斯科和聖彼得堡 1,338,722 1,348,111 (0.7)%
俄羅斯其他地區 1,146,712 1,045,304 9.7%
小計 2,485,434 2,393,415 3.8%
俄羅斯分部的外國客户 16,066 24,116 (33.4)%
俄羅斯的其他客户 168,963 158,123 6.9%
“俄羅斯” 運營板塊合計 4,579,276 4,222,592 8.4%
其他細分市場 358,954 302,739 18.6%
總收入 4,938,230 4,525,331 9.1%
付費客户數量
關鍵賬户
莫斯科和聖彼得堡 5,296 5,358 (1.2)%
俄羅斯其他地區 6,439 6,232 3.3%
主要賬户，共計 11,735 11,590 1.3%
小型和中型賬户
莫斯科和聖彼得堡 76,663 84,244 (9.0)%
俄羅斯其他地區 127,211 139,382 (8.7)%
小型和中型賬户，總計 203,874 223,626 (8.8)%
俄羅斯細分市場的外國客户 821 1,132 (27.5)%
“俄羅斯” 運營板塊合計 216,430 236,348 (8.4)%
其他細分市場，合計 17,539 15,849 10.7%
付費客户總數 233,969 252,197 (7.2)%
ARPC（單位：盧布）
關鍵賬户
莫斯科和聖彼得堡 263,504 226,443 16.4%
俄羅斯其他地區 79,717 69,586 14.6%
主要賬户，共計 162,660 142,100 14.5%
小型和中型賬户
莫斯科和聖彼得堡 17,462 16,002 9.1%
俄羅斯其他地區 9,014 7,500 20.2%
小型和中型賬户，總計 12,191 10,703 13.9%
其他細分市場，合計 20,466 19,101 7.1%

在 2022 年第四季度，與 2021 年第四季度相比：

●在我們的主要客户客户細分市場中，收入 增長了15.9％，這要歸因於我們的定價舉措，而付費客户數量和平均消費保持相對平穩。

o我們的主要客户客户細分市場的ARPC增長了14.5％，這主要是由於 2022 年 1 月生效的定價舉措以及平均服務消費略有增加。與 2022 年第二 和第三季度相比，這是一個顯著的改善，當時主要客户細分市場的平均消費下降是主要的負收入變化因素。

o我們的主要客户客户細分市場的付費客户數量增長了1.3％，其中莫斯科和聖彼得堡減少了1.2％，這與2022年第二和第三季度 的動態一致，這與區域主要客户 增長了3.3％，部分抵消了這一增長。

●在我們的中小型賬户客户細分市場中， 收入增長了3.8％，這主要是由ARPC在平均消費和單價方面的增長所推動， 被付費客户數量的減少部分抵消。

o我們的中小型客户細分市場的ARPC增長了13.9％，這主要是由於每年 的價格上漲，以及由於在空缺發佈中引入了區域差異 ，俄羅斯其他地區的中小型賬户的平均消費量增加。

o受持續的經濟不確定性推動 ，我們的中小型賬户客户羣的付費客户數量下降了8.8％。

在我們的其他細分市場中，收入增長了18.6％，主要來自我們的 “Skillaz” 運營領域，這主要是由於收購了新客户。

下表列出了我們截至2022年12月31日和2021年12月31日的年度的收入、付費客户數量 和ARPC，按客户類型和地區細分。我們 2022 年全年的收入增長受到第一季度非常強勁的收入增長的顯著影響，而第二、第三和 第四季度均未出現這種增長。付費客户數量和ARPC的同比動態受這種波動的影響較小。

截至該年度
十二月三十一日
2022 2021 改變
收入（千盧布）
俄羅斯的主要客户
莫斯科和聖彼得堡 4,586,157 3,868,460 18.6%
俄羅斯其他地區 1,758,189 1,422,118 23.6%
小計 6,344,346 5,290,578 19.9%
俄羅斯的中小型賬户
莫斯科和聖彼得堡 5,238,903 4,881,678 7.3%
俄羅斯其他地區 4,465,133 4,035,679 10.6%
小計 9,704,036 8,917,357 8.8%
俄羅斯分部的外國客户 80,335 95,272 (15.7)%
俄羅斯的其他客户 612,436 506,436 20.9%
“俄羅斯” 運營板塊合計 16,741,153 14,809,643 13.0%
其他細分市場 1,344,011 1,158,390 16.0%
總收入 18,085,164 15,968,033 13.3%
付費客户數量
關鍵賬户
莫斯科和聖彼得堡 6,315 6,206 1.8%
俄羅斯其他地區 7,768 7,434 4.5%
主要賬户，共計 14,083 13,640 3.2%
小型和中型賬户
莫斯科和聖彼得堡 158,409 172,669 (8.3)%
俄羅斯其他地區 274,837 297,197 (7.5)%
小型和中型賬户，總計 433,246 469,866 (7.8)%
俄羅斯細分市場的外國客户 2,111 2,782 (24.1)%
“俄羅斯” 運營板塊合計 449,440 486,288 (7.6)%
其他細分市場，合計 32,696 29,189 12.0%
付費客户總數 482,136 515,477 (6.5)%
ARPC（單位：盧布）
關鍵賬户
莫斯科和聖彼得堡 726,232 623,342 16.5%
俄羅斯其他地區 226,337 191,299 18.3%
主要賬户，共計 450,497 387,872 16.1%
小型和中型賬户
莫斯科和聖彼得堡 33,072 28,272 17.0%
俄羅斯其他地區 16,246 13,579 19.6%
小型和中型賬户，總計 22,398 18,979 18.0%
其他細分市場，合計 41,106 39,686 3.6%

運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）

與截至2021年12月31日的三個月相比，截至2022年12月31日的三個月的運營成本和支出（不包括折舊 和攤銷）相對持平， 主要是由於我們在2022年的營銷支出時機。

下表列出了所示期間的運營成本和支出（不包括折舊和攤銷 ）：

在結束的三個月裏

十二月三十一日

對於 來説，這一年已經結束了
12 月 31 日，

（單位：千盧布） 2022 2021 改變 2022 2021 改變
人事費用 (1,435,431) (1,235,953) 16.1% (5,746,836) (4,183,569) 37.4%
營銷費用 (584,306) (749,282) (22.0)% (2,410,716) (2,113,439) 14.1%
其他一般和管理費用：
與提供 服務相關的分包商和其他費用 (158,875) (149,400) 6.3% (494,759) (430,276) 15.0%
辦公室租金和維修 (100,415) (92,987) 8.0% (363,068) (306,116) 18.6%
專業服務 (190,842) (209,639) (9.0)% (537,520) (470,918) 14.1%
保險費用 (28,721) (40,280) (28.7)% (133,423) (169,537) (21.3)%
託管和其他網站維護 (30,196) (22,595) 33.6% (104,638) (81,471) 28.4%
其他運營費用 (30,982) (37,774) (18.0)% (186,492) (193,889) (3.8)%
運營成本 和費用（不包括折舊和攤銷） (2,559,768) (2,537,910) 0.9% (9,977,452) (7,949,215) 25.5%

下表列出了所示期間的運營成本和支出（不包括折舊和攤銷的 ）佔收入的百分比：

對於 來説，這三個月已經結束了

十二月三十一日

對於 來説，這一年已經結束了

十二月三十一日

2022 2021 改變 2022 2021 改變
人事費用 29.1% 27.3% 1.8ppts 31.8% 26.2% 5.6ppts
營銷費用 11.8% 16.6% (4.8) ppts 13.3% 13.2% 0.1ppts
其他 一般和管理費用：
分包商 和其他與提供服務有關的費用 3.2% 3.3% (0.1) ppts 2.7% 2.7% –
辦公室租金和維修 2.0% 2.1% (0.1) ppts 2.0% 1.9% 0.1ppts
專業服務 3.9% 4.6% (0.7) ppts 3.0% 2.9% 0.1ppts
保險費用 0.6% 0.9% (0.3) ppts 0.7% 1.1% (0.4) ppts
託管 和其他網站維護 0.6% 0.5% 0.1ppts 0.6% 0.5% 0.1ppts
其他運營 費用 0.6% 0.8% (0.2) ppts 1.0% 1.2% (0.2) ppts
運營 成本和支出（不包括折舊和攤銷） 51.8% 56.1%

(4.3

) ppts 55.2% 49.8%

5.4

ppts

人事費用

與截至2021年12月31日的三個月相比，截至2022年12月31日的三個月 的人員支出增加了1.99億英鎊，增長了16.1％，這主要是由於工資指數化、我們的開發和銷售團隊的員工人數增加以及我們的開發 團隊的額外獎金，這是由於持續交易暫停導致研發股權獎勵的轉移所致。截至2022年12月31日， 我們的員工總數與2021年12月31日相比增加了112人，達到1,473人。

由於我們決定不大幅縮減 的新員工和加薪，人事支出佔收入的百分比從2021年第四季度的27.3％增加到2022年第四季度的29.1％。

人事費用（不包括基於股份的薪酬 和其他項目）佔收入的百分比從2021年第四季度的22.2％增加到2022年第四季度的25.4％，主要是出於同樣的原因。有關人員 支出（不包括基於股份的薪酬和其他項目）與最接近的國際財務報告準則指標的對賬，請參閲本新聞稿其他地方的 “非國際財務報告準則財務指標的使用”。

營銷費用

與截至2021年12月31日的三個月相比，截至2022年12月31日的三個月中，營銷費用減少了1.65億美元， 減少了22.0％，這主要是由於我們的支出時間安排在2022年，當時我們的營銷費用中有很大一部分分配給了今年第二季度，而在2021年，我們的營銷費用中有很大一部分分配給了第四季度。

因此，營銷費用佔收入的百分比從2021年第四季度的16.6％下降到2022年第四季度的11.8％。

但是，與截至2021年12月31日的年度相比，截至2022年12月31日的年度中，我們的年度總營銷費用佔收入的百分比 相對持平。

其他一般和管理費用

我們的其他一般和管理費用 在2022年第四季度佔收入的百分比為10.9％，與2021年第四季度的12.2％相比有所下降，這主要是由於專業服務和D&O保險成本的下降。

2022 年第四季度，其他一般和管理費用總額 （不包括與我們的核心業務活動無關的項目）佔收入的百分比為 9.9%，與 2021 年第四季度的 11.7% 相比下降了 ，主要原因相同。

淨外匯收入/（虧損）

截至2022年12月31日的三個月，淨外匯收入為4.72億英鎊 ，而截至2021年12月31日的三個月為300萬英鎊。 2022 年第四季度的淨外匯收入主要反映了以美元和人民幣計價的 現金餘額的外匯收益，反映了俄羅斯盧布兑美元的貶值（i）美元從2022年9月30日的57.4130， 貶值至2022年12月31日的70.3375，以及（ii）人民幣從2022年9月30日的7.98495貶值至9.8945 截至 2022 年 12 月 31 日， 為 92。

折舊和攤銷

折舊和攤銷是 P截至2022年12月31日的三個月，為2.95億 ，與截至2021年12月31日的三個月的2.8億英鎊相比，相對持平。

財務收入和成本

截至2022年12月31日的三個 個月的財務收入為6,700萬英鎊，而截至2021年12月31日的三個月的財務收入為7400萬英鎊。

截至2022年12月31日的三個月中， 的財務成本為1.65億英鎊，而截至2021年12月31日的三個月為1.79億英鎊。下降的主要原因是 在過去12個月中，俄羅斯中央銀行的關鍵利率從2021年12月31日的8.5％降至2022年12月31日的7.5％，這導致我們銀行貸款的應計利息費用減少。

所得税支出

在截至2022年12月31日的三個月中， 的所得税支出為4.59億英鎊，而截至2021年12月31日的三個月的所得税支出為1.58億英鎊。

在截至2022年12月31日的三個月中， 的有效税率提高至18.4％，而截至2021年12月31日的三個月為9.5％，這主要是由於與截至2021年12月31日的 三個月相比，2022年第四季度不確定税收狀況準備金的 逆轉減少了1.1億英鎊。我們不確定的税收狀況通常會在年底到期並逆轉，導致我們的有效税率 明顯低於第四季度的法定税率20％。

在截至2022年12月31日的年度中， 的有效税率從截至2021年12月31日的年度的20.0％提高到29.5％。截至 2021 年 12 月 31 日的 年度的有效税率等於俄羅斯聯邦的 20% 的法定税率，這主要是由於銀行貸款的不可扣除利息支出和其他不可扣除的 費用完全抵消了 ，這些支出主要與我們的長期激勵計劃（“LTips”）相關的社會税準備金的逆轉。截至2022年12月31日止年度的有效税 税率主要受到截至 2021 年 12 月 31 日止年度未發生的不可抵扣減值損失的影響，以及我們的其他不可扣除支出的增加，主要與我們的LTips有關。

淨收益、調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後淨收益

在截至2022年12月31日的三個月中， 與截至2021年12月31日的三個月相比，我們的淨收入增長了34.5％，達到20.39億美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤 增長了17.2％，達到25.94億英鎊，調整後淨收入增長了10.3％，達到18.35億美元，這主要歸因於上述原因。

現金流

下表列出了指定期間 的彙總現金流量表：

在截至12月31日的年度中，
（單位：千盧布） 2022 2021 改變
經營活動產生的淨現金 7,668,611 8,659,380 (990,769)
用於投資活動的淨現金 (251,897) (1,575,289) 1,323,392
用於融資活動的淨現金 (4,393,708) (3,959,093) (434,615)
現金和現金等價物的淨增長 3,023,006 3,124,998 (101,992)
現金和現金等價物，期初 6,523,228 3,367,610 3,155,618
匯率變動對現金的影響 (197,543) 30,620 (228,163)
現金和現金等價物，期末 9,348,691 6,523,228 2,825,463

經營活動產生的淨現金

從歷史上看，經營活動提供的現金一直受到經非現金支出項目調整後的淨收入金額的影響，例如折舊和攤銷、減值損失、 股權結算獎勵等，以及我們的客户預付款、納税和其他營運資金 賬户的變化。

在截至2022年12月31日的年度中，運營活動產生的淨 現金為76.69億英鎊，而截至2021年12月31日的年度產生的淨現金為86.59億英鎊。 淨減少的主要原因是客户預付款減少和增值税繳納額同比增加。

用於投資活動的淨現金

在截至2022年12月31日的年度中，用於投資活動的淨現金為2.52億英鎊，而截至2021年12月31日的年度為15.75億英鎊。 兩期之間的變化為13.23億美元，主要是由於（i）我們與 併購相關的投資現金流減少了7.38億美元，這主要是由於收購戰略投資的減少，（ii）在截至2022年12月31日的年度中，短期存款投資的淨收益為3億美元 ，而截至12月的年度中 短期存款的淨流出量為3億美元 2021 年 31 月 31 日，(iii) 資本支出增加了 1.84 億美元 ，(iv) 支付的遞延對價減少在截至2022年12月31日的年度中，根據商定的付款時間表， 1.66億美元收購了Zarplata.ru。

用於融資活動的淨現金

在截至2022年12月31日的年度中，用於融資活動的淨現金為43.94億英鎊，而截至2021年12月31日的年度中， 用於融資活動的淨現金為39.59億英鎊。截至2022年12月31日的年度中，用於融資活動的現金增加了4.35億英鎊，這主要是由於（i）支付給股東的股息金額增加了11.4億英鎊 ，以及（ii）由於我們的股票 回購計劃於2022年3月終止，收購國庫股的付款減少了7.67億英鎊。

資本支出

在截至2022年12月31日的三個月中，我們的不動產和設備以及無形 資產的增加為2.2億英鎊，而截至2021年12月31日的三個月中 為7600萬英鎊，這主要是由於服務器和辦公設備採購的增加。

關於獵頭集團有限責任公司

HeadHunter是俄羅斯和獨立國家聯合體領先的在線招聘平臺 ，專注於提供全面的人才招聘服務，例如訪問 廣泛的簡歷數據庫、招聘信息（職位分類平臺）和增值服務組合。

使用非國際財務報告準則財務指標

為了補充根據國際 會計準則理事會（“IASB”）發佈的國際財務報告準則（“IFRS”）編制的合併財務報表 ，我們提出以下非國際財務報告準則1 財務指標：調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的淨收益、調整後的息税折舊攤銷前利潤率、調整後的淨收益 利潤率、調整後的運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）、淨營運資本、淨（現金）/負債與調整後息税折舊攤銷前利潤的比率。這些財務指標的列報無意孤立地考慮，也無意將其視為 替代或優於根據《國際財務報告準則》編制和列報的財務信息。有關這些 非國際財務報告準則財務指標的更多信息，請參閲隨附財務表後標題為 “非國際財務報告準則財務指標與最接近的可比 國際財務報告準則指標的對賬” 的表格。我們將我們使用的各種非國際財務報告準則財務指標定義為 如下：

·“調整後息税折舊攤銷前利潤” 為淨收入/（虧損） 加上：（1）所得税支出；（2）淨利息成本；（3）折舊和攤銷；（4）與股權結算 獎勵相關的費用，包括相關的社會税；（5）SPO相關成本；（6）存託收入；（7）淨外匯 （收益）/虧損；（8）（收益）) 重新計量先前持有的股票入賬被投資方權益的虧損；(9) 以公允價值計量的 金融資產（收益）/虧損，計入損益；（10）股票入賬被投資者（利潤）/虧損份額；（11） 其他融資和交易成本；（12）與業務合併相關的交易成本；（13）商譽減值；（14）股權入賬被投資者的減值 ；（15）整合成本；以及（16）業務 合併後確認的税收準備金和相關補償的變動。

·“調整後淨收益” 為淨收益/（虧損） 加上：（1）與股票結算獎勵相關的費用，包括相關的社會税；（2）SPO相關成本；（3）存託機構的收入 ；（4）淨外匯（收益）/虧損；（5）（收益）/虧損；（6）（收益）/按公允價值計量的金融資產虧損，計入損益；(7) 股權入賬被投資者（利潤）/虧損份額；（8）其他融資和交易成本；（9）與業務合併相關的交易成本； (10) 商譽減值；(11) 權益入賬被投資者的減值；(12) 整合成本；(13) 收購前身時確認的無形 資產的攤銷；(14) 業務合併後確認的税收準備金和相關補償的變動；以及 (15) 税收對調整的影響。

·“調整後的息税折舊攤銷前利潤率” 等於調整後的 息税折舊攤銷前利潤除以收入。

·“調整後淨收益利潤率” 等於調整後 淨收入除以收入。

·“調整後的運營成本和支出 （不包括折舊和攤銷）” 為運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）加上： (1) 與股權結算獎勵相關的費用，包括相關的社會税；(2) 其他融資和交易成本； (3) 整合成本；(4) 與業務合併相關的交易成本；以及 (5) SPO相關成本。

·“淨營運資金” 的總和：（1）貿易和其他應收賬款 和（2）預付費用和其他流動資產；減去：（1）合同負債（流動）；（2）貿易和其他 應付賬款（流動）和（3）其他流動負債。

·“淨（現金）/負債” 是指 貸款和借款的流動部分和非流動部分減去現金和現金等價物以及短期投資。

·“淨（現金）/負債與調整後息税折舊攤銷前利潤的比率”，除以淨額（現金）/負債 除以調整後的息税折舊攤銷前利潤。

1將《國際財務報告準則》表示為國際會計準則理事會（“IASB”）發佈的 。

我們的管理層使用調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後淨收益、調整後 息税折舊攤銷前利潤率、調整後淨收益利潤率和調整後的運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）來監控業務及其運營的基礎業績。調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後淨收益、調整後 息税折舊攤銷前利潤率、調整後淨收益利潤率和調整後的運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）由不同的公司使用 用於不同的目的，其計算方式通常反映這些公司的情況。您 在比較我們報告的調整後息税折舊攤銷前利潤、調整後淨收益、調整後息税折舊攤銷前利潤率、調整後淨收益利潤率和調整後 運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）與其他公司 報告的調整後息税折舊攤銷前利潤、調整後 息税折舊攤銷前利潤率、調整後淨收益利潤率和調整後運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）時應謹慎行事。調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的淨收益、調整後的息税折舊攤銷前利潤率、調整後的淨收益利潤率和調整後的運營成本 和費用（不包括折舊和攤銷）未經審計，也沒有根據國際財務報告準則或任何其他 公認的會計原則編制。

調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後淨收益、調整後 息税折舊攤銷前利潤率、調整後淨收益利潤率和調整後運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）不是 衡量國際財務報告準則或任何其他公認會計原則下的績效，您不應考慮調整後的息税折舊攤銷前利潤、 調整後淨收益、調整後息税折舊攤銷前利潤率、調整後淨收益利潤率和調整後運營成本和支出（不包括折舊 和攤銷）作為淨收益、營業利潤或其他財務指標的替代方案根據國際財務報告準則或其他 公認的會計原則確定。調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的淨收益、調整後的息税折舊攤銷前利潤率、調整後的淨收益利潤率和 調整後的運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）作為分析工具存在侷限性，您不應孤立地考慮它們。其中一些限制是：

·調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後淨收益、調整後 息税折舊攤銷前利潤率、調整後淨收益利潤率和調整後的運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）不反映我們的現金支出或未來資本支出要求或合同承諾，

·調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後淨收益、調整後 息税折舊攤銷前利潤率、調整後淨收益利潤率和調整後的運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）不反映我們營運資金需求的變化或現金需求，以及

·我們行業中的其他公司 計算調整後息税折舊攤銷前利潤、調整後淨收益、調整後息税折舊攤銷前利潤率、調整後淨收益利潤率和調整後運營成本以及 費用（不包括折舊和攤銷），這一事實限制了它們作為比較衡量標準的用處。

本新聞稿末尾的表格提供了我們從最直接可比的國際財務報告準則財務指標中使用的每項非國際財務報告準則財務指標的 詳細對賬情況。

調整後的運營成本和支出（不包括折舊和攤銷的 ）

調整後的運營成本和支出（不包括折舊和攤銷的 ）是國際財務報告準則未定義的財務指標。我們認為，調整後的運營成本和支出 （不包括折舊和攤銷）是評估我們運營活動的有用指標。我們不包括與潛在融資和戰略交易相關的 產生的費用，包括與首次公開募股和首次公開募股相關的費用，這些費用不代表我們的持續支出。 我們還排除了股票結算的獎勵，因為這些是非現金支出，在很大程度上取決於我們在獲得股權獎勵時的股價。 授予時。我們還排除了其他融資和交易成本，因為這不代表我們的持續支出。因此，我們認為 投資者和分析師有必要在 中查看運營成本和支出財務指標，排除這些費用的影響，這樣可以更清楚地瞭解我們的運營活動。我們行業中的其他公司計算這些衡量標準的方法可能與我們不同 ，這限制了它們作為比較衡量標準的用處。請參閲本新聞稿末尾的表格，其中提供了 調整後的運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）的計算結果。

淨營運資金

淨營運資本是一項財務指標，不是 在《國際財務報告準則》中定義的。我們認為，淨營運資本是評估我們償還債務、為新的投資 機會提供資金、向股東分配股息和評估營運資金需求的有用指標。我們行業中的其他公司 對這些衡量標準的計算可能與我們不同，這限制了它們作為比較衡量標準的用處。參見本 版本末尾的表格，其中提供了淨營運資本的計算方法。

淨額（現金）/負債和淨額（現金）/負債與調整後 息税折舊攤銷前利潤比率

淨（現金）/負債和淨額（現金）/負債與調整後 息税折舊攤銷前利潤比率是國際財務報告準則未定義的財務指標。我們認為，淨（現金）/負債和淨（現金）/負債與調整後息税折舊攤銷前利潤的比率 是表明我們償還未償債務能力的重要指標。不應孤立地考慮這些衡量標準，也不應將其作為 國際財務報告準則下任何標準化衡量標準的替代品。我們行業中的其他公司對這些衡量標準的計算可能與我們 不同，這限制了它們作為比較衡量標準的用處。參見本新聞稿末尾的表格，其中提供了淨（現金）/負債 的計算以及淨額（現金）/負債與調整後息税折舊攤銷前利潤的比率的討論。

前瞻性陳述

本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述 。我們打算將此類前瞻性陳述納入經修訂的1933年《證券法》第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》第 第21E條中關於前瞻性陳述的安全港條款的涵蓋範圍。本新聞稿中包含的所有與歷史事實 無關的陳述均應被視為前瞻性陳述，包括但不限於有關我們的資源充足 、我們在可預見的未來為運營融資的能力、地緣政治事態發展 和宏觀環境對我們業務的潛在影響以及我們在納斯達克和MOEX的交易狀況的陳述，以及包含 字樣 “預期，” “打算”、“計劃”、“相信”、“項目”、“預測”、“ ” 估計，” “可能”、“應該”、“預期” 以及具有未來或前瞻性質的類似陳述 。這些前瞻性陳述基於管理層目前的預期。實際結果可能與 此類陳述所預測或暗示的結果存在重大差異，我們報告的結果不應被視為未來表現的指標。 可能導致實際業績與此類陳述所預測或暗示的結果不同的重要風險和不確定性包括：我們市場的激烈競爭、我們維護和提升品牌的能力、我們改善 用户體驗和產品供應的能力、我們應對行業發展的能力、我們對俄羅斯互聯網基礎設施的依賴、 影響俄羅斯經濟或我們業務的宏觀經濟和全球地緣政治發展，包括在 COVID-19 疫情中，除了針對俄羅斯的制裁、出口管制和類似措施以及對烏克蘭軍事衝突 、政治、法律和/或監管環境的變化、隱私和數據保護問題以及我們需要花費 資本來適應業務增長外，從納斯達克退市普通股可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績以及這些風險和不確定性產生重大不利影響 包含在我們的 “風險 因素” 標題下截至2021年12月31日止年度的20-F表年度報告以及我們於2022年8月15日向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的6-K表報告中的 “補充風險因素披露” ，因為 這些因素可能會在我們向美國證券交易委員會提交的其他文件中不時更新，包括我們截至2022年12月31日的 財年20-F表年度報告向美國證券交易委員會提交，每份文件均在美國證券交易委員會存檔，可在美國證券交易委員會 網站上查閲，網址為 www.sec.gov。此外，我們在競爭激烈且瞬息萬變的環境中運營。 時不時出現新的風險。我們的管理層無法預測所有風險，也無法評估所有因素對我們業務的影響 ，也無法評估任何因素或因素組合在多大程度上可能導致實際業績與我們可能發表的任何 前瞻性陳述中包含的結果存在重大差異。鑑於這些風險、不確定性和假設，本新聞稿中討論的前瞻性事件和情況 本質上是不確定的，可能不會發生，實際結果可能與前瞻性陳述中預期或暗示的 存在重大和不利的差異。因此，您不應將前瞻性陳述作為對未來事件的預測 。此外，本新聞稿中發表的前瞻性陳述僅涉及截至本新聞稿發表陳述之日 的事件或信息。除非法律要求，否則我們沒有義務在陳述 發表之日之後公開更新或修改 任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因，或為了反映意外事件的發生。

未經審計的簡明合併收益表和綜合 收益表

在截至12月31日的三個月中

截至該年度

十二月三十一日
2022 2021 2022 2022 2021 2022
（以千盧布和美元計，每股 金額除外） 擦 擦 美元 擦 擦 美元
收入 4,938,230 4,525,331 70,208 18,085,164 15,968,033 257,120
運營成本和支出（不包括 折舊和攤銷） (2,559,768) (2,537,910) (36,393) (9,977,452) (7,949,215) (141,851)
折舊和攤銷 (294,633) (280,047) (4,189) (1,185,745) (1,066,284) (16,858)
營業收入 2,083,829 1,707,374 29,626 6,921,967 6,952,534 98,411
財務收入 66,669 73,909 948 215,963 243,108 3,070
財務成本 (165,157) (179,032) (2,348) (795,361) (659,579) (11,308)
子公司非控股參與者的看跌負債的變化 (22,671) (32,467) (322) (97,668) (32,467) (1,389)
其他收入 160,193 110,348 2,277 224,677 157,202 3,194
淨外匯（虧損）/收益 472,268 2,857 6,714 (302,862) 1,424 (4,306)
商譽減值 – – – (657,032) – (9,341)
股權入賬被投資者的減值 (85,768) – (1,219) (218,126) – (3,101)
股權入賬被投資者的虧損份額（扣除所得税） (11,985) (9,572) (170) (55,563) (17,925) (790)
重新計量先前持有的股票入賬被投資者 權益的收益 – – – – 223,308 –
所得税前利潤 2,497,378 1,673,417 35,506 5,235,995 6,867,605 74,441
所得税支出 (458,733) (158,225) (6,522) (1,544,501) (1,374,834) (21,958)
該期間的淨收入 2,038,645 1,515,192 28,984 3,691,494 5,492,771 52,483
可歸因於：
公司所有者 2,027,464 1,519,863 28,825 3,651,810 5,390,677 51,918
非控股權益 11,181 (4,671) 159 39,684 102,094 564
綜合收益/（虧損）
已經或可能隨後被重新歸類為損益的項目：
外幣折算 差異 103,189 (2,706) 1,467 (3,101) (1,822) (44)
綜合收益總額，税收 2,141,834 1,512,486 30,451 3,688,393 5,490,949 52,439
可歸因於：
公司所有者 2,113,420 1,517,592 30,047 3,638,892 5,388,139 51,735
非控股權益 28,414 (5,106) 404 49,501 102,810 704
每股收益
基本（每股盧布） 40.34 30.06 0.57 72.65 106.75 1.03
攤薄（每股盧布） 39.46 29.33 0.56 70.86 103.96 1.01

未經審計的簡明合併財務狀況表

截至目前

十二月三十一日

2022

十二月三十一日

2021

2022 年 12 月 31 日
（單位：千盧布和美元） 擦 擦 美元
非流動資產
善意 9,935,360 10,630,361 141,253
無形資產 2,573,414 3,325,135 36,587
財產和設備 537,587 423,986 7,643
股票入賬的投資者 272,724 414,621 3,877
使用權資產 148,841 179,000 2,116
遞延所得税資產 624,486 451,890 8,878
其他金融資產 113,209 – 1,610
其他非流動資產 3,013 27,091 43
非流動資產總額 14,208,634 15,452,084 202,007
流動資產
貿易和其他應收賬款 134,470 154,602 1,912
賠償資產 47,884 117,844 681
預付費用和其他流動資產 161,201 234,514 2,292
短期投資 – 300,000 –
現金和現金等價物 9,348,691 6,523,228 132,912
流動資產總額 9,692,246 7,330,188 137,796
總資產 23,900,880 22,782,272 339,803
公平
股本 8,655 8,655 123
股票溢價 1,568,626 1,568,626 22,301
基於股份的支付儲備金 1,475,850 694,096 20,982
庫存股 (1,425,999) (1,096,357) (20,274)
外幣折算儲備 (107,596) (94,678) (1,530)
留存收益 5,258,367 4,756,114 74,759
歸屬於公司所有者的權益總額 6,777,903 5,836,456 96,363
非控股權益 85,782 126,888 1,220
權益總額 6,863,685 5,963,344 97,582
非流動負債
貸款和借款 3,010,642 7,338,876 42,803
租賃負債 45,262 96,181 643
遞延所得税負債 413,240 504,367 5,875
合同負債 82,354 84,205 1,171
貿易和其他應付賬款 45,691 110,236 650
規定 25,988 117,345 369
其他非流動負債 70,243 135,741 999
非流動負債總額 3,693,420 8,386,951 52,510
流動負債
合同負債 5,555,185 4,560,634 78,979
貿易和其他應付賬款 2,043,005 1,816,113 29,046
貸款和借款（流動部分） 4,561,504 698,778 64,852
租賃負債（流動部分） 115,883 100,864 1,648
應繳所得税 313,427 357,555 4,456
撥款（當期部分） 642,631 758,117 9,136
其他流動負債 112,140 139,916 1,594
流動負債總額 13,343,775 8,431,977 189,711
負債總額 17,037,195 16,818,928 242,221
權益和負債總額 23,900,880 22,782,272 339,803

未經審計的簡明合併現金流量表

截至該年度

2022 年 12 月 31 日 十二月三十一日
2021		 十二月三十一日
2022
（單位：千盧布和美元） 擦 擦 美元
經營活動：
該期間的淨收入 3,691,494 5,492,771 52,483
根據非現金項目和不影響經營活動現金流的項目進行了調整：
折舊和攤銷 1,185,745 1,066,284 16,858
商譽減值 657,032 – 9,341
股權入賬被投資者的減值 218,126 – 3,101
淨財務成本 579,398 416,471 8,237
淨外匯（虧損）/收益 302,862 (1,424) 4,306
重新計量先前持有的股權所得收益 – (223,308) –
註銷過期的其他税收風險和相關賠償 (138,669) (91,452) (1,971)
子公司非控股參與者的看跌負債的變化 97,668 – 1,389
其他非現金物品 (12,072) 4,808 (172)
長期激勵計劃，包括社會税 915,879 516,241 13,021
向董事會授予股份 14,615 21,270 208
扣除所得税後的股權入賬被投資者的虧損份額 55,563 17,925 790
所得税支出 1,544,501 1,374,834 21,958
貿易應收賬款、預付費用和其他流動和非流動資產的變化 119,756 (138,147) 1,703
合同負債的變化 1,028,758 1,687,796 14,626
貿易和其他應付賬款的變化 28,558 642,227 406
條款的變化 65,626 140,351 933
其他負債的變化 (65,430) 26,729 (930)
繳納的所得税 (1,864,311) (1,788,020) (26,505)
支付的利息 (756,488) (505,976) (10,755)
經營活動產生的淨現金 7,668,611 8,659,380 109,026
投資活動：
收購子公司，扣除收購的現金 – (556,208) –
支付收購子公司的延期對價 (68,183) (233,836) (969)
收購股權入賬的被投資者 (132,474) (426,998) (1,883)
通過損益支付按公允價值收購金融資產的款項 (113,209) – (1,610)
收購無形資產 (105,197) (114,825) (1,496)
購置財產和設備 (344,154) (151,012) (4,893)
發放的貸款 – (73,997) –
償還已發放的貸款，包括相關利息 – 77,000 –
短期存款投資 – (300,000) –
短期存款的收益 300,000 – 4,265
收到的利息 211,320 204,587 3,004
用於投資活動的淨現金 (251,897) (1,575,289) (3,581)
融資活動：
收購庫存股 (329,642) (1,096,357) (4,687)
收到的銀行和其他貸款 – 7,765 –
已支付的銀行貸款和其他借款發放費 – (43,615) –
已償還的銀行和其他貸款 (485,789) (400,672) (6,907)
支付租賃負債 (114,365) (90,166) (1,626)
支付給股東的股息 (3,213,927) (2,073,893) (45,693)
支付給非控股權益的股息 (92,408) (106,978) (1,314)
收購非控股權益 – (155,177) –
向子公司的非控股參與者支付看跌負債 (157,577) – (2,240)
用於融資活動的淨現金 (4,393,708) (3,959,093) (62,466)
現金和現金等價物的淨增長 3,023,006 3,124,998 42,979
現金和現金等價物，期初 6,523,228 3,367,610 92,742
匯率變動對現金的影響 (197,543) 30,620 (2,809)
現金和現金等價物，期末 9,348,691 6,523,228 132,912

非國際財務報告準則財務指標與最接近的 國際財務報告準則可比指標的對賬

息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤與淨收益的對賬，這是 最直接可比的國際財務報告準則財務指標：

在結束的三個月裏
12 月 31 日，		 截至該年度
12 月 31 日，
（單位：千盧布） 2022 2021 2022 2021
淨收入 2,038,645 1,515,192 3,691,494 5,492,771
添加以下效果：
所得税支出 458,733 158,225 1,544,501 1,374,834
淨利息成本 98,488 105,123 579,398 450,979
折舊和攤銷 294,633 280,047 1,185,745 1,066,284
税前利潤 2,890,499 2,058,587 7,001,138 8,384,868
添加以下效果：
股權結算的獎勵，包括相關的社會税(1) 184,079 195,092 932,975 486,601
SPO相關費用(2) – 32,936 – 120,961
存款人收入(3) (17,659) (16,270) (67,970) (58,226)
淨外匯（收益）/虧損 (4) (472,268) (2,857) 302,862 (1,424)
重新計量先前持有的股票入賬被投資人權益的收益(5) – – – (223,308)
以公允價值計量的通過損益計量的金融資產收益 (6) – – – (34,508)
股權入賬被投資者的虧損份額(7) 11,985 9,572 55,563 17,925
其他融資和交易成本(8) 51,293 28,044 96,785 28,044
與企業合併相關的交易成本(9) – 470 – 23,083
商譽減值(10) – – 657,032 –
股權入賬被投資者的減值(11) 85,768 – 218,126 –
整合成本(12) (1,112) – 104,584 –
企業合併後確認的税收條款和相關賠償的變動 (13) (138,669) (91,452) (138,669) (91,452)
調整後 EBITDA 2,593,916 2,214,122 9,162,426 8,652,564

(1)代表與根據長期激勵計劃（“LTips”）、 、作為董事會成員薪酬的一部分發放的股權結算獎勵以及相關社會税相關的非現金支出。
(2)代表法律、會計和其他專業費用，以及與 相關的二次公開募股所產生的人事費用，這些費用並不代表我們的基礎業務業績。
(3)代表我們根據存款 協議從ADR的唯一存管機構收到的捐款，這並不代表我們的基礎業務業績。
(4)代表外匯損益，不代表我們的基礎業務業績 ，因為它們不是我們運營活動的一部分。
(5)代表重新計量先前持有的股票入賬被投資者的權益所產生的收益或虧損， 這並不代表我們的基礎業務表現。具體而言，我們確認截至2021年3月31日收購之日，按公允價值重新計量先前持有的Skillaz權益 將獲得2.23億英鎊的收益。
(6)代表以公允價值計量的金融資產通過盈虧計量的損益，這不代表我們的基礎業務表現 。具體而言，在2021年，我們確認看漲期權的公允價值 變動帶來了3500萬英鎊的收益，用於額外購買Skillaz40.01％的所有權。
(7)代表股票入賬被投資者的損益份額，並不代表我們的基礎業務表現 。
(8)代表與潛在融資和戰略交易有關的成本，這些交易不代表我們的基礎業務業績 。
(9)代表法律、會計和其他專業費用，以及與 業務合併相關的人事費用，這並不表示我們主要與收購 Skillaz 相關的基礎業務業績。
(10)表示因市場狀況變化而確認的商譽減值費用， 反映在貼現現金流模型中。
(11)表示因市場狀況變化而導致股票入賬的被投資人減值造成的損失， 反映在貼現現金流模型中。
(12)代表與 Zarplata.ru 與 hh.ru 後端基礎設施的技術集成相關的人員開支/（相反），這並不表示我們的持續業績。
(13)代表企業合併後確認的歷史税收風險準備金和相關賠償 的變動所產生的損益，這並不代表我們的基礎業務業績。具體而言，我們已經註銷了 2.02 億美元的税收風險（所得税除外）到期，並在 收購 Zarplata.ru 時確認了6400萬英鎊的相關賠償，從而在2022年實現了1.39億英鎊的其他淨收入。

調整後淨收益與淨收益的對賬，最直接的 可比國際財務報告準則財務指標：

在這三個月裏
已於 12 月 31 日結束，		 截至該年度
12 月 31 日，
（單位：千盧布） 2022 2021 2022 2021
淨收入 2,038,645 1,515,192 3,691,494 5,492,771
添加以下效果：
股權結算的獎勵，包括相關的社會税(1) 184,079 195,092 932,975 486,601
SPO相關費用 (2) - 32,936 - 120,961
存款人收入(3) (17,659) (16,270) (67,970) (58,226)
淨外匯（收益）/虧損 (4) (472,268) (2,857) 302,862 (1,424)
通過重新計量先前持有的股票入賬被投資者的權益獲得收益 (5) – – – (223,308)
以公允價值計量的通過損益計量的金融資產收益(6) – – – (34,508)
股權入賬被投資者的虧損份額(7) 11,985 9,572 55,563 17,925
其他融資和交易成本(8) 51,293 28,044 96,785 28,044
與企業合併相關的交易成本(9) – 470 – 23,083
商譽減值(10) – – 657,032 –
股權入賬被投資者的減值(11) 85,768 – 218,126 –
整合成本(12) (1,112) – 104,584 –
收購前任後確認的無形資產的攤銷 (13) 103,947 103,947 415,787 415,787
企業合併後確認的税收條款和相關賠償的變動(14) (185,813) (135,546) (185,813) (135,546)
税收對調整的影響(15) 35,805 (67,729) (210,750) (126,950)
調整後淨收益 1,834,670 1,662,851 6,010,675 6,005,210

(1)代表與根據長期激勵計劃（“LTips”）、 、作為董事會成員薪酬的一部分發放的股權結算獎勵以及相關社會税相關的非現金支出。
(2)代表法律、會計和其他專業費用，以及與 相關的二次公開募股所產生的人事費用，這些費用並不代表我們的基礎業務業績。
(3)代表我們根據存款 協議從ADR的唯一存管機構收到的捐款，這並不代表我們的基礎業務業績。
(4)代表外匯損益，不代表我們的基礎業務業績 ，因為它們不是我們運營活動的一部分。
(5)代表重新計量先前持有的股票入賬被投資者的權益所產生的收益或虧損， 這並不代表我們的基礎業務表現。具體而言，我們確認截至2021年3月31日收購之日，按公允價值重新計量先前持有的Skillaz權益 將獲得2.23億英鎊的收益。
(6)代表以公允價值計量的金融資產通過盈虧計量的損益，這不代表我們的基礎業務表現 。具體而言，在2021年，我們確認看漲期權的公允價值 變動帶來了3500萬英鎊的收益，用於額外購買Skillaz40.01％的所有權。
(7)代表股票入賬被投資者的損益份額，並不代表我們的基礎業務表現 。
(8)代表與潛在融資和戰略交易有關的成本，這些交易不代表我們的基礎業務業績 。
(9)代表法律、會計和其他專業費用，以及與 業務合併相關的人事費用，這並不表示我們主要與收購 Skillaz 相關的基礎業務業績。
(10)表示因市場狀況變化而確認的商譽減值費用， 反映在貼現現金流模型中。
(11)表示因市場狀況變化而導致股票入賬的被投資人減值造成的損失， 反映在貼現現金流模型中。
(12)代表與 Zarplata.ru 與 hh.ru 後端基礎設施的技術集成相關的人員開支/（相反），這並不表示我們的持續業績。
(13)2016年，我們收購了集團的前身實體HeadHunter FSU Limited的100％所有權，從而確認了以下無形資產：（i）金額為1,634,306萬英鎊的商標和域名，（ii）金額為2,064,035萬英鎊的非合同客户關係以及（iii）簡歷數據庫 金額為618,601萬英鎊，其中有使用壽命分別為10年、5-10年和10年。我們認為，收購我們的前身實體 與集團的運營活動無關，因為它涉及首次公開募股前對 集團的初始私募股權投資。
(14)代表企業合併後確認的歷史税收風險準備金和相關賠償 的變動所產生的損益，這並不代表我們的基礎業務業績。具體而言，我們已經註銷了 2.02 億美元的税收風險（所得税除外）到期，並在 收購 Zarplata.ru 時確認了6400萬英鎊的相關賠償，從而在2022年實現了1.39億英鎊的其他淨收入。此外，我們還註銷了2022年收購Zarplata.ru時確認的不確定所得税狀況 準備金。
(15)代表上述應納税或可扣除調整的所得税。

調整後的運營成本和 費用（不包括折舊和攤銷）與運營成本和支出（不包括折舊和攤銷）的對賬， 國際財務報告準則最直接的可比財務指標：

在截至2022年12月31日的三個月中
（單位：千盧布） 人事
費用		 市場營銷
費用		 其他 G&A
費用		 總計
運營成本和支出（不包括折舊和攤銷） (1,435,431) (584,306) (540,031) (2,559,768)
添加以下效果：
股權結算的獎勵，包括社會税(1) 184,079 – – 184,079
其他融資和交易成本(2) – – 51,293 51,293
整合成本(3) (1,112) – – (1,112)
調整後的運營成本和支出（不包括折舊和攤銷） (1,252,464) (584,306) (488,738) (2,325,508)

在截至2021年12月31日的三個月中
（單位：千盧布） 人事
費用		 市場營銷
費用		 其他 G&A
費用		 總計
運營成本和支出（不包括折舊和攤銷） (1,235,953) (749,282) (552,675) (2,537,910)
添加以下效果：
股權結算的獎勵，包括社會税(1) 195,092 – – 195,092
與企業合併相關的交易成本(4) 470 – – 470
SPO相關費用(5) 7,897 – 25,039 32,936
其他融資和交易成本(2) 28,044 – – 28,044
調整後的運營成本和支出（不包括折舊和攤銷） (1,004,450) (749,282) (527,636) (2,281,368)

(1)代表與根據長期激勵計劃（“LTips”）、 、作為董事會成員薪酬的一部分發放的股權結算獎勵以及相關社會税相關的非現金支出。
(2)代表與潛在融資和戰略交易有關的成本，這些成本不代表我們的底層 業務業績。
(3)代表將 Zarplata.ru 與 hh.ru 後端基礎設施進行技術集成所產生的人事費用，這並不表示我們的持續業績。
(4)代表法律、會計和其他專業費用，以及與 業務合併相關的人事費用，這並不表示我們主要與收購 Skillaz 相關的基礎業務業績。
(5)代表法律、會計和其他專業費用，以及與 相關的二次公開募股所產生的人事費用，這些費用並不代表我們的基礎業務業績。

我們認為，淨營運資本是一個有用的 指標，可以評估我們償還債務、為新的投資機會提供資金、向股東分配股息和評估 營運資金需求的能力。我們的淨營運資本的計算如下表所示：

（單位：千盧布） 截至
2022年12月31日		 截至
2021年12月31日
貿易和其他應收賬款 134,470 154,602
預付費用和其他流動資產 161,201 234,514
合同負債 (5,555,185) (4,560,634)
貿易和其他應付賬款 (2,043,005) (1,816,113)
其他流動負債 (112,140) (139,916)
淨營運資金 (7,414,659) (6,127,547)

我們認為，淨（現金）/負債和淨（現金）/負債與調整後息税折舊攤銷前利潤 比率是表明我們償還未償債務能力的重要指標。我們的淨（現金）/負債的計算如下表 所示：

（單位：千盧布） 截至
2022年12月31日		 截至
2021年12月31日
貸款和借款 3,010,642 7,338,876
貸款和借款（流動部分） 4,561,504 698,778
現金和現金等價物 (9,348,691) (6,523,228)
短期投資 – (300,000)
淨額（現金）/負債 (1,776,545) 1,214,426

我們的淨（現金）/負債與調整後息税折舊攤銷前利潤的比率是通過將 淨額（現金）/負債除以調整後的息税折舊攤銷前利潤來計算的：

（單位：千盧布） 截至
2022年12月31日		 截至
2021年12月31日
淨額（現金）/債務 (1,776,545) 1,214,426
調整後 EBITDA 9,162,426 8,652,564
淨（現金）/負債與調整後息税折舊攤銷前利潤的比率 (0.2)x 0.1x