附錄 99.2

企業演講者：

參與者：

演示

操作員^ 你好，謝謝你的待命。歡迎參加LogicMark的 第四季度和2022年財務業績和公司更新電話會議。（操作員説明）請注意，今天的 會議正在錄製中。我現在想把電話交給該公司的投資者關係公司Core IR的路易·託瑪。

Louie Toma^ 下午好，感謝你參加今天的 電話會議。LogicMark領導團隊中加入我的有首席執行官Chia-Lin Simmons和首席財務 官馬克·阿切爾。

在本次電話會議上，管理層將發表前瞻性陳述， 包括針對LogicMark對未來業績或運營業績的預期以及預期產品發佈的陳述。 前瞻性陳述涉及風險和其他因素，這些因素可能導致實際結果與這些陳述存在重大差異。

有關這些風險的更多信息，請參閲LogicMark最近提交的10-K表年度報告以及隨後向美國證券交易委員會提交的定期報告以及本次電話會議附帶的LogicMark的 新聞稿中描述的風險因素 ，尤其是其中的警告聲明。

本次通話的內容包含時效性信息，這些信息僅在今天（2023 年 3 月 28 日）時才準確 。除非法律要求，否則LogicMark不承擔任何公開更新或修改 任何信息以反映本次電話會議之後發生的事件或情況的義務。現在我很高興把電話交給該公司 首席執行官Chia-Lin Simmons。

Chia-Lin Simmons^ 謝謝，路易。歡迎大家，謝謝 加入我們。我們的第四季度是公司的重建時期，因為我們專注於開發新的創新產品，並投資 進行銷售和營銷工作，以推動持續增長和股東價值。

在這一年中，我們增加了銷售和營銷職位 方面的關鍵專業知識，這將有助於推動這些舉措。9月，我們增加了約翰·費德里科為高級產品總監。在這個職位上，在我們努力推出新的前沿產品的同時，John 一直專注於 管理我們的產品開發工作。在我們向市場推出新產品 時，包括Audible、戴爾和思科在內的多家科技公司在產品 管理方面的豐富經驗將是一項重要資產。

10月，加雷特·亨特加入我們，擔任營銷高級副總裁。Garett 在消費品營銷公司也有豐富的經驗，曾擔任LifeMD高級副總裁 、UNI增長副總裁以及Gravity Brands和Vegamour的聯合創始人，擁有20年的相關營銷經驗。12月，我們增加了Brady Farrell為銷售副總裁， 加上在多家醫療科技公司的豐富銷售經驗，這將是幫助LogicMark實現銷售目標的關鍵。

他來到我們這裏時有過兩家大公司的背景，例如3M， 他曾擔任區域銷售總監，也曾在Argon和Monarch等初創醫療器械公司工作。我們團隊的這些強有力成員凸顯了 我們對開發新的創新產品的承諾，以及擁有強大的銷售團隊，除了我們目前最暢銷的產品外 ，還將這些新產品推向市場。

護理經濟是一個重大機遇，我們是 唯一一家致力於滿足這些需求的上市純遊戲公司。我們相信，我們的新產品和關鍵員工使我們能夠利用 的競爭優勢。

我們第四季度的收入低於今年早些時候 的高水平，這得益於美國退伍軍人健康管理局業務和客户升級到4G設備後銷售額的增長。 隨着升級週期的結束，我們預計未來的銷售將由新產品和新銷售渠道的推出推動。 我們相信，這些新產品將提供具有競爭力的產品，在市場上廣受好評。

我們期待在我們完成產品開發 並即將推出產品時提供更新。提醒一下，我們在7月推出了直接面向消費者的銷售渠道，使客户能夠直接從我們這裏購買 。該渠道的收入和AOV繼續上升，而媒體支出保持相對平穩，這有助於提高利潤。

隨着12月新的追加銷售交叉銷售流程的實施， 我們希望這種趨勢延續到2023年剩餘時間。此外，隨着LogicMark亞馬遜商店的推出，我們將進一步擴展我們的直接面向消費者的銷售渠道 ，我們預計該商店將於下個月底上線。

在我們繼續投資銷售和營銷以及新產品 計劃的同時，我們以一種謹慎且具有成本效益的方式進行了投資，同時我們還將重點放在最大限度地減少公司開支上。

一種方法是，我們通過 申請和獲得專利來加強產品開發工作，以保護我們的地位和投資。這些臨時應用包括各種 技術，一是確保健康護理系統和交付的質量，二是整合各種機器學習和人工智能技術， 和三是側重於在多方互動中支持健康的系統。

真正的臨時專利申請是在第三和第四季度提交的，側重於機器學習和人工智能，這使該公司在2022年共申請了大約5項臨時專利。

在第四季度，我們還將重點放在開始將其中一些臨時 專利提交到2023年的最終申請中。我們預計將在2023年初將其中兩項臨時專利提交最終專利申請。 在推出我們正在開發的新產品時遇到了一些延遲。

我們預計這些問題將在接下來的幾個季度內得到解決，我們 計劃在第二季度將我們的第一款軟件產品推向市場。截至 2022 年 12 月 31 日，我們擁有 700 萬美元的現金，以及 2023 年 1 月我們在註冊發行中籌集的 總收益的 520 萬美元，隨着我們 推出新產品和建立更多銷售渠道，我們現在完全有能力進一步執行我們的戰略。

我們的商業計劃很紮實，我們相信，由老年人口增長和在家中老齡化推動的即將到來（聽不見） 將為我們的產品帶來一場完美的風暴。我們 相信，在我們執行的過程中，我們將成為核心解決方案和服務的領先提供商，擴大護理經濟。我現在要暫停 ，請馬克·阿切爾討論我們的 2022 年財務業績，然後我會回來發表一些閉幕詞。

Mark Archer ^ 謝謝你，嘉琳。以下是 截至2022年12月31日的年度的財務業績。截至2022年12月31日的年度收入為1190萬美元，比上年增長19％。 的收入增長源於弗吉尼亞州醫院和診所銷售的改善。截至2022年12月的財年，毛利為720萬美元，而2021年 為580萬美元，增長了25％。毛利率從去年的57.7％增長了300個基點至60.7％。

由於收入增加和入境 運費成本降低，毛利增加。總運營支出在2022財年增長了6％，總額為1410萬美元，而2021財年的總運營支出為1,330萬美元。 去年的21財年業績包括450萬美元的商譽減值費用。該年度歸屬於普通股股東 的淨虧損為730萬美元，而21財年的淨虧損為1,400萬美元，增加了680萬美元。

截至2021年12月31日的年度業績包括290萬美元 的認股權證修改費用。每股淨虧損從截至2021財年的每股虧損2.25美元增加到截至2022年的每股淨虧損 0.76美元，每股虧損1.49美元。在這一增長中，每股0.40美元歸因於 兩年間已發行普通股增加了53％。

截至12月31日，在加上我們在1月份註冊發行中籌集的520萬美元總收益之前 的現金餘額為700萬美元。我現在把電話回給 Chia-Lin。

Chia-Lin Simmons^ 謝謝，Mark。2022 年是忙碌的一年，我們專注於 創新解決方案，使親人能夠安全地待在家中，從而確保他們得到適當的監控和適當的 護理。我們是 LogicMark，對這些機會感到非常興奮，並將繼續不懈地努力提供領先的解決方案 以應對不斷變化的護理經濟。此時，我將開始提問。操作員？

問題和答案

Operator^（操作員説明）我們的第一個問題來自 Allen Klee 和 Maxim。

Allen Klee^ 你能不能談談你的新產品戰略以及 你打算怎麼做 —— 你認為這些產品的競爭優勢在進入市場策略中有什麼？

Chia-Lin Simmons^ 當然。艾倫，很高興和你聊天。因此，我們正在考慮的 事情之一是嘗試將其中一些物聯網功能、機器學習和人工智能引入到特定類型的產品 產品中。因此，今天，如果你看一下大多數技術，我們看到的主要缺少的是幾個不同的 東西。首先，我想談談跌倒檢測。因此，當今的墜落檢測通常使用加速度計和陀螺儀、 速度和傾斜度之類的東西。

所以我們 —— 我們實際上擁有在 PERS 設備中添加額外的多因子 類傳感器功能的專利，包括向後傾斜高度的能力，這使我們能夠在 之間保持距離，就像你以前一樣，到達你最終成為設備的地方。因此，可以將其視為傾角、速度和距離。因此，這可以讓 更準確地判斷什麼是跌倒 —— 與你可能坐得太快相比，跌倒的準確度要高得多。

因此，圍繞機器學習和人工智能 添加此類功能是我們真正對其進行微調的方法之一，同時使檢測真正針對個人進行個性化設置，也使我們 能夠獲取彙總數據，從而能夠更多地瞭解你的運動模式等等 與我們年齡相似甚至健康背景相似的運動模式相比如何。

因此，舉例來説，我們能夠 —— 當我們更多地瞭解你的 能力然後開始在新產品中添加其中的一些功能時，能夠説，你看，在星期二和星期四，看起來 你摔倒了，我們和你一起辦理登機手續，看起來好像不會倒下，但它發生在這個地理位置，看起來 這是一家瑜伽館。

因此，在週二和週四，看似跌倒的不是秋天。 因此，消除一些與誤報有關的問題，這些問題涉及人們實際上不想佩戴設備 的原因，因為這些設備會一直處於關閉狀態，以為你摔倒了，這會給很多佩戴 設備的人帶來一點麻煩。

因此，我們真正想要做的是學習你的模式，然後 基本上了解如何最好地管理你的體驗，並再次彙總和圍繞這個模式學習。因此，機器 學習和人工智能對此至關重要。而且我們認為，這確實是我們今天在市場上看不到的。

其次，您將看到我們所有向前推出的新產品 都將包括新的硬件功能，這些功能使其在共享數據、您與我們共享數據以及 供您的看護人與您核對並獲得更具互動性的體驗方面變得更加現代，這樣我們就可以將其添加到更好地學習和 從健康通信的角度理解您的身份上。

因此，我們現在不是像市場上許多 增強型產品那樣成為一種被動技術，而是在努力讓您儘快獲得所需的幫助，但是 也在努力採取被動的態度，積極主動。因此，通過一項技術，可以檢查你的健康狀況，讓你的看護人更積極地檢查 你的健康狀況，而不是隻是在你遇到緊急情況時做出反應。因此，它變成了 更全面的技術產品。

我們在這方面也能取得勝利的原因是，許多這樣的科技公司 或者許多在這一特定類別領域競爭的公司，他們不必自己開發技術。 他們傾向於現成購買，這太棒了。但是我們 —— 我們的技術是在開發我們自己的技術的地方。

因此，這意味着我們正在構建自己的 AI 算法，我們正在構建 我們自己的用户體驗，這種體驗更有利於最終用户，即年邁的親人，這樣用户體驗對 正在衰老的人來説要積極得多。還有一種有利於多人護理環境的用户體驗，無論是三口還是四口之家，無論隔壁鄰居還是專業看護者，都是三口之家還是四口，對吧？因為 涉及很多協調工作。

因此，我們真正專注於嘗試將全面的技術 套件推向市場，而基本上，嘿，我們是一家專注於監控的公司，這是我們沒有開發的獨立產品， 我們將向你提供產品，然後我們將把我們的呼叫服務與你連接，而是提供全面的 用户體驗的產品。

因此，我們不必重新瞭解這一點，還需要獲得非常美好的 式看護體驗，因為我們知道，這類產品的最後，不僅僅是佩戴 設備的人，還有關心他們的人，三明治一代也想確保他們的家庭成員 的安全，現在他們正在協調他們的護理。

因此，正如我們自接管 公司以來所説的那樣，我們的想法是建立一個CPaaS系統，一個為care 經濟提供真正全面能力的貼心平臺即服務，而不是你在不同類型的產品和產品上隨機組合在一起的東西。我希望這會有所幫助。

Allen Klee^ 我很好奇當你完成市場研究後， 有什麼 —— 那些在市場上買入的人，他們説最重要的是什麼？你認為你是如何解決這個問題的？

Chia-Lin Simmons^ 是的。其中一些最重要的事情是—— ，你必須看看客户和兩種不同的羣體。首先是最終用户，對吧？實際上 佩戴這些設備的人。所以他們想用一種更好的方法來消除誤報，對吧？

他們不想佩戴經常熄滅的設備，因為墜落檢測有缺陷，這會迫使 系統關閉跌落檢測，對吧？所以當時它正在消失，這會讓他們在隨機行走時覺得 很不顯眼，他們可能會減速然後觸發一些東西。因此，這就像 人們首先擔心這些誤報經常發生一樣。

其次是這些設備，它們的外觀， 的感覺，會讓人們感覺老了，他們不想戴它。這樣他們就不會覺得自己是需要這些類型的 “設備” 的人，這太難看了，對吧？

所以他們關心的是不要覺得自己在伸出援手然後讓 他們覺得自己年紀大了所以他們需要一點支持，對吧？因此，重新設計這些資產。因此，它們看起來就像你我和我們所有人在生活中攜帶的那種 日常技術，這使得它更容易被那些最需要 的人所採用。

而且，如果你看看那些實際上是看守的人， 三明治一代，四分之一的千禧一代和我們經常談論的一半的GenXers，對他們來説，就是我如何提供 全面的東西。所以我的父母，我可以監視他們，而不會覺得自己像老大哥一樣讓他們不知所措。因此，這意味着我們 讓他們能夠在某種程度上理解父母是安全的，而不會感覺到他們在幹擾。

因此，在我們需要之前，我們基本上不開啟 可能看起來很侵入的某些功能，對吧？發生墜落事件，按下按鈕這樣就不會像你家裏經常開着 攝像頭那樣讓兄弟看着你，因為我認為這是看護人和 親人都不想看到的一件事。

其次是他們一直在協調護理。Caretaking 可能是一個非常孤獨的過程，也是一個非常複雜的過程。那麼，他們如何與州外 的專業看護人協調護理，在家庭成員和隔壁鄰居之間分擔這種責任，這會變得極其笨拙 ，因此他們對擁有一個能夠讓他們能夠有效組織起來的系統非常感興趣，因為這是關鍵。

然後，對於雙方來説，第三部分是即使事情可能不太順利，也要有保障 和安全的想法。我稱之為三重保護，現在通常是針對使用這些產品的人 ，他們想知道如果他們需要的話，有人在那裏。

因此，如果我是一個親人，年邁的親人，也許有時候我的兒子 正在開會，他關掉了手機。因此，如果我遇到緊急情況，我無法聯繫到他。那麼，但是現在呢？所以 有能力説，你看，如果我無法聯繫到我的兒子，他通常是我的看護人，那麼我就知道我會受到保護，因為這個 —— 我的設備會碰到我的下一個看護人。如果無法聯繫到那個人，我可以去全天候監控服務 在那裏我可以直接去 911。

我稱之為三重保護，對吧？因此，他們想知道 有一項全面的能力需要涵蓋。這不僅能讓最終用户感到舒服，還能讓他們的看護人感到舒服 ，因為他們很可能處在糟糕的電話區裏，或者他們正在參加親人或家長 一直關心的會議。因此，對他們來説，這些是最重要的事情。這就是我們在推出時推出的內容。

Allen Klee^ 非常有趣。你如何看待 的最佳方式，或者你今年的營銷策略、銷售和營銷會是什麼樣子？

Chia-Lin Simmons^ 是的，這是一個非常好的問題。所以我們 繼續——當然，我們仍然看好進入B2C市場。假設成本不是壓倒性的，而且 主要是因為 B2C 體驗非常重要，那麼人們想知道誰在照顧他們所愛的人。

因此，他們需要直接和我們一起體驗。他們 需要知道我們有優質的客户服務。而你要體驗到的唯一方法就是和我們建立直接的關係 。

這是通過我們的服務、出色的客户支持 員工以及網絡體驗——與我們簽訂的全面的網絡合同和經驗。所以這才是關鍵。我們將 照我們所説的去做，這通常是我們需要接觸受眾的地方。我的意思是，現實情況是，大多數 購買這些產品的人，我們真正需要聯繫的人實際上是看護人。

所以他們是為父母做研究的人，因為 可能和很多父母一樣，他們認為他們現在不需要設備，孩子們，是 X 世代和千禧一代 最初在做這項研究，所以我們正在努力尋找他們的現狀。他們都聚集在照顧年長的 親人和Facebook羣組中。而且它們聚集在某種討論區域周圍，以及人們 希望與其他有類似問題的人建立聯繫的所有不同方式。

因此，我們真的想通過這些渠道與他們聯繫， 是專門針對B2C的。説到基本的B2G，我們將繼續沿着這條道路前進。當 推出我們的監控服務以直接進入各州和市政當局時，我們對此感到非常興奮。我們已經提到了招聘銷售副總裁 的情況。他在招聘一些我在市場上見過的最好的銷售人員方面非常積極。

令我非常興奮的是，不僅有很棒的銷售團隊，還有一些 是資深人士，他們是 —— 瞭解客户的需求，既瞭解銷售方面的需求，也瞭解最終用户 方面的需求。因此，他們通過訪問每家診所來積極擴大我們的B2G足跡。

還有成千上萬的人需要與之交談， 實際上是在B2B方面開始與分銷商和家庭護理網絡 運營商以及退休社區進行討論的，因為再説一遍，我們將要推出的一些服務實際上與這些 特定產品有關，而且監控服務與那些家庭護理機構和合作夥伴息息相關。

因此，我們實際上已經向其中一些人推出了初始產品 ，我們收到了非常好的反饋，不僅來自我們的政府合作伙伴，還有其他 B2B 客户 ，還有潛在客户。

操作員^ 謝謝。問答環節到此結束。我現在 想把電話轉回給 Chia-Lin 聽聽閉幕詞。

Chia-Lin Simmons^ 我要感謝今天參與我們 電話會議的所有人。我期待在適當的時候繼續提供我們最新進展情況。非常感謝。

操作員^ 謝謝。今天的電話會議到此結束。感謝 你的參與。您現在可以斷開連接。

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