snbr-2022123100008271872022FY假的P5YP3YP6Y00008271872022-01-022022-12-3100008271872022-07-02iso421:USD00008271872023-01-28xbrli: 股票00008271872022-12-3100008271872022-01-01iso421:USDxbrli: 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最低成員US-GAAP：LeaseHoldiments 成員2022-01-022022-12-310000827187SRT: 最大成員US-GAAP：LeaseHoldiments 成員2022-01-022022-12-310000827187SRT: 最低成員US-GAAP：傢俱和固定裝置成員2022-01-022022-12-310000827187SRT: 最大成員US-GAAP：傢俱和固定裝置成員2022-01-022022-12-310000827187SRT: 最低成員US-GAAP：機械和設備成員2022-01-022022-12-310000827187SRT: 最大成員US-GAAP：機械和設備成員2022-01-022022-12-310000827187SRT: 最低成員SNBR：計算機設備和軟件成員2022-01-022022-12-310000827187SNBR：計算機設備和軟件成員SRT: 最大成員2022-01-022022-12-310000827187SRT: 最低成員2022-01-022022-12-310000827187SRT: 最大成員2022-01-022022-12-31snbr: 報告單元xbrli: pure0000827187SRT: 最低成員SNBR：Sleepiq技術會員2022-01-022022-12-310000827187SRT: 最大成員SNBR：Sleepiq技術會員2022-01-022022-12-310000827187US-GAAP：員工股權會員2022-01-022022-12-310000827187SNBR：基於時間的股票大獎會員2022-01-022022-12-310000827187SRT: 最低成員SNBR：基於績效的股票獎獲得者2021-01-032022-01-010000827187SRT: 最低成員SNBR：基於績效的股票獎獲得者2019-12-292021-01-020000827187SRT: 最低成員SNBR：基於績效的股票獎獲得者2022-01-022022-12-310000827187SNBR：基於績效的股票獎獲得者SRT: 最大成員2022-01-022022-12-310000827187SNBR：基於績效的股票獎獲得者SRT: 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零售網站會員2022-12-31snbr: lease_commition0000827187SRT: 最低成員SRT: 零售網站會員US-GAAP：購買承諾成員2022-01-022022-12-310000827187SRT: 最大成員SRT: 零售網站會員US-GAAP：購買承諾成員2022-01-022022-12-310000827187US-GAAP：信用損失成員免税額2022-01-010000827187US-GAAP：信用損失成員免税額2021-01-020000827187US-GAAP：信用損失成員免税額2019-12-280000827187US-GAAP：信用損失成員免税額2022-01-022022-12-310000827187US-GAAP：信用損失成員免税額2021-01-032022-01-010000827187US-GAAP：信用損失成員免税額2019-12-292021-01-020000827187US-GAAP：信用損失成員免税額2022-12-31
美國證券交易委員會
華盛頓特區 20549
表單 10-K
（標記一號）
☒ 根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的年度報告
在截至的財政年度 12 月 31 日, 2022
☐ 根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的過渡報告
在從 _______ 到 _______ 的過渡時期
委員會檔案編號 000-25121
睡眠號碼公司
（註冊人的確切姓名如其章程所示）
| | | | | | | | |
明尼蘇達州 | | 41-1597886 |
（公司或組織的州或其他司法管轄區） | | （美國國税局僱主識別號） |
| | | | | | | | | | | | | | |
| 南第三大道 1001 號 | | |
明尼阿波利斯 | , | 明尼蘇達州 | | 55404 |
| （主要行政辦公室地址） | | （郵政編碼） |
註冊人的電話號碼，包括區號:(763) 551-7000
根據該法第12（b）條註冊的證券：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
每個班級的標題 | | 交易品種 | | 註冊的每個交易所的名稱 |
普通股，面值每股0.01美元 | | SNBR | | 納斯達克全球精選市場 |
根據該法第12（g）條註冊的證券： 沒有
根據《證券法》第 405 條的定義，用勾號指明註冊人是否是經驗豐富的知名發行人。是的 ☐ 沒有☒
用複選標記表示註冊人是否無需根據該法第 13 條或第 15 (d) 條提交報告。是的 ☐ 沒有☒
用勾號指明註冊人 (1) 是否在過去 12 個月內（或在要求註冊人提交此類報告的較短時間內）提交了 1934 年《證券交易法》第 13 條或第 15 (d) 條要求提交的所有報告，以及 (2) 在過去的 90 天內是否受到此類申報要求的約束。 是的☒ 沒有 ☐
用複選標記表明註冊人是否在過去 12 個月內（或者在要求註冊人提交此類文件的較短時間內）以電子方式提交了根據第 S-T 法規（本章第 232.405 節）第 405 條要求提交的所有交互式數據文件。 是的 ☒沒有 ☐
用複選標記指明註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、小型申報公司還是新興成長型公司。參見《交易法》第12b-2條中 “大型加速申報人”、“加速申報公司”、“小型申報公司” 和 “新興成長型公司” 的定義。
| | | | | | | | | | | | | | |
大型加速過濾器 | ☐ | | 加速過濾器 | ☒ |
非加速過濾器 | ☐ | 規模較小的申報公司 | ☐ |
| | 新興成長型公司 | ☐ |
如果是新興成長型公司，請用複選標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第13（a）條規定的任何新的或修訂後的財務會計準則。☐
用複選標記表示註冊人是否已就其管理層對編制或發佈審計報告的註冊會計師事務所根據《薩班斯-奧克斯利法案》（15 U.S.C. 7262（b））第404（b）條對財務報告進行內部控制的有效性提交了報告和證明。 ☒
如果證券是根據該法第12（b）條註冊的，請用複選標記表明申報中包含的註冊人的財務報表是否反映了對先前發佈的財務報表錯誤的更正。☐
用勾號指明這些錯誤更正中是否有任何是重述，需要對註冊人的任何執行官在相關恢復期內根據§240.10D-1 (b) 收到的基於激勵的薪酬進行追回分析。☐
用複選標記表明註冊人是否為空殼公司（定義見該法第12b-2條）。是的☐沒有 ☒
截至2022年7月2日，註冊人的非關聯公司持有的普通股的總市值為美元467,760,000（基於納斯達克公佈的該日註冊人上次公佈的普通股銷售價格）。
截至2023年1月28日，有 22,014,000註冊人已發行普通股的股份。
以引用方式納入的文檔
註冊人向股東提供的與其2023年年度股東大會有關的部分委託書以引用方式納入本10-K表年度報告的第三部分第10-14項。
目錄
| | | | | | | | | | | |
第一部分 | 3 |
| | | | |
| 第 1 項。 | 商業 | 3 |
| 第 1A 項。 | 風險因素 | 18 |
| 項目 1B。 | 未解決的員工評論 | 29 |
| 第 2 項。 | 屬性 | 30 |
| 第 3 項。 | 法律訴訟 | 31 |
| 第 4 項。 | 礦山安全披露 | 31 |
| | | | |
第二部分 | 32 |
| | | | |
| 第 5 項。 | 註冊人普通股市場、相關股東事務和發行人購買股權證券 | 32 |
| 第 6 項。 | 精選財務數據 | 34 |
| 第 7 項。 | 管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析 | 38 |
| 項目 7A。 | 關於市場風險的定量和定性披露 | 47 |
| 第 8 項。 | 財務報表和補充數據 | 48 |
| 第 9 項。 | 會計師在會計和財務披露方面的變化和分歧 | 73 |
| 項目 9A。 | 控制和程序 | 73 |
| 項目 9B。 | 其他信息 | 74 |
| 項目 9C。 | 關於阻止檢查的外國司法管轄區的披露 | 74 |
| | | | |
第三部分 | 74 |
| | | | |
| 第 10 項。 | 董事、執行官和公司治理 | 74 |
| 項目 11。 | 高管薪酬 | 74 |
| 項目 12。 | 某些受益所有人的擔保所有權以及管理及相關股東事務 | 74 |
| 項目 13。 | 某些關係和關聯交易，以及董事獨立性 | 74 |
| 項目 14。 | 首席會計師費用和服務 | 74 |
| | | | |
第四部分 | 75 |
| | | | |
| 項目 15。 | 展品和財務報表附表 | 75 |
| 項目 16。 | 10-K 表格摘要 | 80 |
| | 簽名 | 81 |
睡眠號碼公司
和子公司
睡眠次數®，SleepIQ®，睡眠號碼 360®, 360®，SleepIQ Kids®，雙箭頭徽標，選擇 Comfort®，AirFit®，BAM Labs®，“B” 徽標，Comfortaire®，，舒適。個性化。®，你的牀能做到嗎？®，dualTemp 徽標，DualAir Technology Inside 徽標，FlexT®，健康智商®，個人健身®，它®，知道睡得更好®，枕頭[哲學]®，PillowFit®，可能是世界上最好的牀®，響應式空氣®，睡眠就是訓練®，睡眠號碼內圈®，Sleep30®，適合聰明孩子的智能牀®，tech-e®，唯一能與他們一起成長的牀®，這不是牀®，今晚睡覺。《明日世界》®，我們讓牀變得智能化®，你的睡眠數字是多少？®、Auto Snore™、Climate360™、EnviroIQ™、HeartiQ™、個性化睡眠體驗™、RespiratoryIQ™、零售流程™、Sleep Number Labs 徽標、Sleep Number Labs、Sleep For The Future 徽標、Sleep軍士長，WellnesSiq™、ActiveComfort™、Clima-Temp™、舒適。可調節。經濟實惠。™、ComfortFit™、CoolFit™、DualAir™、DualTemp™、FlexFit™、In Balance™、Partner Snore™、The Bed Reborn™、The Bed Temp You™™™™™、其牀型號名稱以及公司的其他商標和風格化徽標是 Sleep Number 的商標和/或服務標誌。本 10-K 表格還可能包含其他人或實體擁有的商標、商品名稱和服務標誌。
公司的財政年度在最接近12月31日的星期六結束，除非上下文另有要求，否則本10-K表格中所有提及的年度均指其財政年度。公司的財政年度以52周或53周為基準。本10-K表格中顯示的所有年度均為52周，但截至2021年1月2日的2020財年除外，該年度為53周。
前瞻性陳述
本10-K表年度報告包含或以引用方式納入了1995年《私人證券訴訟改革法》所指的某些前瞻性陳述。為此，本10-K表年度報告中包含或以引用方式納入的任何非歷史事實陳述的陳述均可被視為前瞻性陳述，包括但不限於對收入、經營業績、財務狀況或其他財務項目的預測；任何關於未來運營計劃、戰略和管理目標的陳述；有關擬議的新產品、服務或開發的任何陳述，包括可能開發的Sleep Number產品的潛在特徵未來；有關未來經濟狀況、前景或表現的任何陳述；信念陳述以及上述任何內容所依據的任何陳述或假設。此外，公司或代表公司的其他人可能不時在口頭陳述（包括向公眾開放的電話會議和/或網絡廣播）、新聞稿或報告中、公司網站或其他方面發表前瞻性陳述。公司試圖通過使用諸如 “可能”、“將”、“應該”、“可能”、“期望”、“預期”、“相信”、“估計”、“計劃”、“項目”、“預測”、“打算”、“潛在”、“繼續” 等詞語來識別前瞻性陳述。
前瞻性陳述僅代表截至發表之日，就其性質而言，涉及重大風險和不確定性。公司的實際業績可能存在重大差異，具體取決於各種因素，包括下文 “風險因素” 標題下更詳細討論的項目。這些風險和不確定性並不是排他性的，有關公司及其業務的更多信息，包括可能對其財務業績或狀況產生重大影響的因素，可能會不時出現，包括公司可能認為不重要或目前無法預料的因素。
公司希望提醒讀者不要過分依賴任何前瞻性陳述，並認識到前瞻性陳述是對未來業績的預測，可能不會如預期的那樣發生。Sleep Number 沒有義務更新前瞻性陳述以反映實際結果或影響此類前瞻性陳述的因素或假設的變化。但是，公司建議您審查和考慮其在向美國證券交易委員會提交或提供的10-Q表季度報告和最新的8-K表報告中就相關主題所作的任何進一步披露。
第一部分
第 1 項。商業
概述
Sleep Number 是一家健康科技公司。公司及其5,000多名充滿激情的團隊成員致力於改善生活，並致力於與Smart Sleeepers建立終身關係，以通過提高睡眠質量來改善社會的健康和福祉。Sleep Number 屢獲殊榮的睡眠創新改善了超過 1400 萬人的生活，他們正在體驗改變生活的睡眠表現帶來的身體、心理和情感益處。該公司的專有智能牀結合了物理和數字世界，將卓越的睡眠與高度先進的數字技術平臺相結合。這意味着只有 Sleep Number 才能提供動態、可調節和適應性睡眠體驗，毫不費力地響應每個睡眠者的需求。隨着時間的推移，該公司的數百萬智能睡眠者會從智能牀的變化中受益；它就像他們一樣獨一無二。
公司的差異化業務模式以我們的宗旨為指導。Sleep Number 與世界領先的睡眠和健康機構合作，將 180 億小時縱向睡眠數據的力量用於睡眠科學和研究。該公司的零售體驗可隨時隨地通過在線和店內接觸點滿足消費者的需求。Sleep Number 的 5,000 名以使命為導向的團隊成員熱情地為每個人提供個性化的睡眠體驗。
通過投資其消費者創新戰略和垂直整合的商業模式，Sleep Number 增強了其競爭優勢，為可持續增長創造了數字飛輪，推動了消費者的需求和業績。隨着時間的推移，公司致力於為利益相關者提供卓越的價值。
財務要聞
Sleep Number 在 2022 年的財務表現反映了今年年初開始的外部業務和經濟混亂的持續影響。全球受限的半導體芯片、Omicron、烏克蘭戰爭和快速通貨膨脹推動了創紀錄的低消費者信心，這大大減少了需求並給利潤帶來了壓力。然而，儘管公司應對了源源不斷的宏觀挑戰，但其以使命為導向的團隊成員還是實現了重要的戰略優先事項，例如通過新的技術平臺引入了公司歷史上最偉大的創新——Climate360™ 智能牀，以及向完全整合的供應鏈網絡過渡。這些戰略進展是加強公司未來睡眠健康和保健技術領導地位的重要里程碑。
在截至2022財年的五年中，公司的淨銷售額複合年增長率為8％，每股收益的複合年增長率為1％。Sleep Number 通過在創新、技術、物流、營銷和客户服務方面的全企業範圍的戰略投資，建立了具有競爭優勢、垂直整合的業務和高度相關的品牌。
集成平臺和創新
智能牀
Sleep Number 的雄心勃勃的願景是通過提供無與倫比的睡眠體驗成為世界上最受歡迎的品牌之一。公司堅持不懈地關注消費者，繼續推進其屢獲殊榮的 Sleep Number®智能牀。智能牀生態系統增強了其標誌性的舒適度、可調節性以及對睡眠和生物信號數據的高精度檢測，已發展成為一個先進的適應性健康技術平臺。
Sleep Number 智能牀的專有的 “sense and do” 技術以數字方式響應每個睡眠者的動作，自動輕鬆地調整硬度、舒適度和支撐力，以緩解整晚的壓力點。通過對縱向睡眠和生物信號數據的分析，Sleep Number 智能牀既可以提供實時幹預（包括在夜間輕鬆調整舒適度，睡眠者無需採取任何行動），也可以提供個性化的睡眠見解。Sleep Number 智能牀生態系統將人工智能 (AI) 和機器學習 (ML) 技術相結合，可提供自適應、響應式和卓越的睡眠體驗，並準確識別與睡眠相關的問題。智能牀允許睡眠者
瞭解與睡眠期間的健康和福祉相關的指標，最終可能使公司的Smart Sleeepers能夠採取預防和主動的健康措施。
此外，Sleep Number的健康技術平臺生成的縱向數據可以與睡眠者的醫生共享，從而獲得可以指導健康提供者診斷的見解。智能牀提供了一個可擴展的生態系統，可提供實時、互聯的睡眠和健康解決方案。Sleep Number 智能牀提供全面的睡眠健康解決方案，隨着日常需求的變化，睡眠者終身受益。
Sleep Number 的產品創新路線圖由其數百萬智能睡眠者的專有數據和研究驅動，旨在通過提高睡眠質量改善社會的健康和福祉，滿足最緊迫的睡眠健康需求。2022 年 10 月，該公司推出了其屢獲殊榮的 Sleep Number Climate360 智能牀，在 www.sleepnumber.com 和所有 Sleep N將來，這項開創性的創新可以監測微氣候和估計的皮膚温度，以便在夜間調整温度。
新的Sleep Number智能牀生態系統預計將於2023年上半年推出，它將支持對個性化見解進行高級監測和為期一天的健康風險評估，所有這些都可以在家中完成。下一代 Sleep Number 智能牀是唯一一款利用個人個人睡眠科學來了解其獨一無二需求的智能牀，可持續改善睡眠質量。它由睡眠科學專家開發，他們對人們的睡眠方式有深刻的見解，它使每位睡眠者一夜又一夜地在人生的每個階段都能獲得最佳休息。
Sleep Number 智能牀通過以下方式積極優化舒適度和幸福感：
•根據每個人獨特且不斷變化的睡眠需求，每晚輕鬆調整其個人形狀和姿勢；
•使用研究級傳感器監測重要的個人健康數據（平均心率、平均呼吸頻率和運動）和睡眠趨勢；
•與領先的睡眠健康專家合作，持續分析和個性化每位 Smart Sleeper 的睡眠見解；以及
•提供縱向、高精度的睡眠數據，每晚在家中舒適地提供。通過測量和應用先進的人工智能算法來發現一段時間內的睡眠行為、平均心率、平均呼吸頻率和心率變異性，睡眠者可以通過智能牀體驗到新的睡眠水平，這種牀受益於最新的睡眠科學，確保他們的個人睡眠表現。
Sleep Number 的智能牀生態系統包括全系列獨家 FlexFit™ 智能可調節底座，這些底座與 Sleep Number 智能牀無縫集成，可提供個性化的睡眠體驗，事實證明，每晚可提供更寧靜的睡眠。行業領先的智能底座通過抬起頭部和腳部提供無限的可調節性，帶來極致的放鬆體驗。其他有意義的功能包括 Partner Snore™ 技術，該技術允許睡眠的伴侶通過按下按鈕抬起同伴的頭來暫時緩解輕度打鼾；Foot Warming（旨在幫助個人更快地入睡）和牀底照明。
獨家的 Sleep Number 牀上用品系列和軟墊傢俱採用全系列的睡眠產品，旨在改善睡眠舒適度和質量，包括專為適合每個人的睡眠姿勢而設計的枕頭。全新 Sleep Number Lifestyle Collection 傢俱預計於 2023 年上半年上市，旨在改善睡眠環境，支持 Sleep Number 智能牀和 FlexFit 智能可調節底座帶來的健康和保健益處。Lifestyle Collection 提供全方位的睡眠體驗，配有有助於衰老和恢復的配件，提供舒適感，幫助行動自如，幫助在家中保持獨立性。
研究和開發
Sleep Number 的全球研發 (R&D) 團隊由明尼蘇達州明尼阿波利斯市和加利福尼亞州聖何塞的在岸團隊以及歐洲和亞洲的離岸團隊組成。這些團隊共同構成了整個智能牀生態系統的推動力，包括所有智能牀、可調節底座設計和牀上用品解決方案，由機械工程、舒適性、可調節性、温度、人體測量和測試系統方面的專家組成。該公司的研發費用在2022年為6200萬美元，在2021年為5900萬美元，在2020年為4100萬美元。
Sleep Number 正在重新定義監測睡眠以促進研究和健康的標準，其智能牀生態系統為進行睡眠研究提供了一種非侵入性、現實世界和準確的方法。Sleep Number 的健康技術平臺以睡眠研究、數據科學和合作夥伴關係為依據，是一個支持人工智能的先進物聯網 (IOT) 生態系統，可實現實時幹預能力。該公司的健康技術平臺通過研究級多傳感器生態系統（包括氣囊心動圖和人工智能/機器學習算法）生成縱向睡眠和生物信號數據。該平臺利用高分辨率、全身、連續的傳感器記錄以及信號處理和機器學習方法。雲基礎架構支持擴展一對多安全和數據共享功能。雲智能和邊緣智能引擎提供先進的人工智能和分析，為每位睡眠者提供身臨其境、自適應和輕鬆的睡眠體驗。
Sleep Number 的健康技術平臺自動收集和分析從數百萬智能睡眠者那裏收集的數十億個數據點，每晚進行最大樣本量的睡眠研究。這使Smart Sleeepers能夠從檢測與睡眠相關的醫療保健問題中受益。迄今為止，Sleep Number 智能牀內的睡眠測量技術已經產生了數十億小時的縱向睡眠和生物識別數據。通過分析這些數據，Sleep Number有望有一天幫助識別慢性睡眠問題。隨着Smart Sleeper參與度超過80％，該社區正在積極使用該平臺的物理和數字功能，從而改善了睡眠性能。
迄今為止，公司已經利用並從超過23億次真實世界睡眠中收集的超過180億小時的睡眠數據中學習，生成了全面的縱向和生態有效數據，以改善睡眠質量。其 Smart Sleeper 裏有超過 330,000 人軍士長社區——而且越來越多——選擇參與正在進行的睡眠研究，推動睡眠與健康科學的發展。這種參與促使機構審查委員會（IRB）批准的研究迅速入組，這些研究將Sleep Number廣泛的睡眠數據庫的力量與對睡眠者行為的主觀理解相結合，以瞭解現實世界的結果。Sleep Number 智能牀是首款也是唯一一款具有集成和經過驗證的數據收集和反饋的智能牀，用户無需採取任何行動即可提供經過驗證的睡眠質量。智能牀生態系統正在幫助推進優質睡眠與健康的聯繫，為現實世界中的睡眠者帶來顯著的好處。
Sleep Number正在將數據和創新與與世界領先的睡眠合作伙伴進行有意義的合作，利用公司研究和技術的潛力推動睡眠科學發展，開發新產品、服務和協同互動。
夥伴關係、合作和智能睡眠者
夥伴關係
通過與世界領先的健康和保健機構合作，Sleep Number 正在利用其高度準確的縱向睡眠數據推動睡眠科學的發展。這些數據來自數百萬智能睡眠者，是各種健康相關問題的開創性研究的基礎。
Sleep Number認為，目前與醫生、研究人員和機構（包括梅奧診所、美國癌症協會、西北大學、匹茲堡大學和Sleep Number自己的科學顧問委員會）的夥伴關係和合作將進一步推動睡眠科學和研究，提供有意義的健康解決方案。這些夥伴關係將使社會全面而準確地瞭解睡眠如何影響健康。
2020年，Sleep Number宣佈與梅奧診所合作。Sleep Number 通過資助梅奧診所的多個研究項目來推動睡眠科學的發展，包括：
•開展研究，調查具有索馬里血統的患者中睡眠障礙（睡眠呼吸暫停、失眠和睡眠時間短）的患病率及其對心血管風險的影響；
•探索睡眠中斷與衰老標誌物（端粒、衰老、基於人工智能的時間順序心電圖）之間關係的研究；以及
•研究探討白天過度嗜睡（EDS）及其對心血管的影響。
2022 年，Sleep Number 與美國癌症協會建立了合作伙伴關係，研究癌症與睡眠質量之間的關係，目標是為癌症患者制定首個睡眠策略和指南，以及
倖存者。利用Sleep Number的專有睡眠數據，美國癌症協會將在六年內進行研究，這可能會改善癌症患者和倖存者的睡眠結果。
Sleep Number 還與匹茲堡大學的研究人員合作制定方案，根據客觀的睡眠數據評估睡眠健康。這項研究預計將於2023年開始。
睡眠數字科學顧問委員會
Sleep Number 科學顧問委員會是一個由具有睡眠科學、研究和健康專業知識的知名醫生、臨牀醫生和研究人員組成的跨學科小組：
•丹尼爾·布伊斯，醫學博士:匹茲堡大學醫學院睡眠醫學和精神病學以及臨牀和轉化科學教授
•夏娃·範考特，博士: 芝加哥大學弗雷德裏克·羅森教授兼睡眠、新陳代謝與健康中心主任
•朱迪思·歐文斯，醫學博士，MPH: 哈佛醫學院神經病學教授兼波士頓兒童醫院兒科睡眠障礙中心主任
•Virend Somers，醫學博士: 梅奧診所醫學院醫學教授、梅奧診所心血管設施和睡眠設施臨牀與轉化科學中心主任
智能睡眠者
Sleep Number 專注於與客户的終身關係。該公司的健康技術平臺可實現與客户的協同關係。他們與公司的品牌持續互動，因為公司的平臺通過實體產品和數字洞察為每位睡眠者提供了高度個性化的體驗。當個人購買 Sleep Number 智能牀時，他們將成為 “智能睡眠者”，並獲得物理牀以及隨之而來的數字化福利。通過與 Sleep Number 的數字應用程序交互，並通過 AI 和 ML，他們的智能牀可以學習並輕鬆適應他們的需求，並提供寶貴的睡眠見解。智能睡眠者隨着生命階段和需求的變化，反覆使用數字接口獲取睡眠健康信息。因此，該公司的Smart Sleeper社區（現為250萬）的月平均用户參與度超過80％，這是數字產品的最佳指標。
Smart Sleeepers與Sleep Number品牌的持續合作以世界一流的方式通過客户倡導和忠誠度支持業務的持續增長。該公司衡量其回頭客和推薦業務，該業務佔公司業務的45％以上。
Sleep Number 繼續投資於其對短期和長期性能的需求驅動因素，為其 Smart Sleeper 社區提供更簡單、更具吸引力的體驗。Sleep Number 新推出的企業客户身份平臺，該平臺連接了其客户忠誠度計劃 InnerCircle軍士長Sleep Number 智能牀應用程序中的 Rewards (ICR) 可創建無縫連接，以實現更深入的客户互動。這可以實現高效的客户獲取，增加收入，並使其客户能夠更深入地參與品牌。
銷售和營銷
品牌傳播
隨着公司從牀墊零售商向健康技術過渡，它已經發展了相關且引人入勝的品牌傳播方式，以幫助消費者瞭解他們從Sleep Number智能牀中獲得的好處。該公司正在將其品牌重新定位為睡眠性能領導者——該品牌為睡眠以及健康和整體健康帶來非凡益處。
Sleep Number 專注於提升其屢獲殊榮的健康技術平臺的品牌喜愛和消費者的信心。品牌健康指標表明，儘管 2022 年存在重大阻力——包括消費者情緒低迷——Sleep Number 仍然被認為是睡眠創新、睡眠健康和睡眠科學的領導者。
該公司的個性化信息和品牌營銷策略旨在與消費者建立情感聯繫，瞭解改變生活的睡眠的好處以及Sleep Number智能牀的價值。2022 年，Sleep Number 證明其智能牀每晚可以多提供 28 分鐘的寧靜睡眠*。消費者認識到自己的需求，並在 Sleep Number 的睡眠創新中找到答案。Sleep Number 正在提供他們一直在尋求的改善睡眠性能。
Climate360智能牀的成功也增強了Sleep Number創新的價值和相關性，以幫助消費者解決最緊迫的睡眠挑戰。根據一項綜合調查，80％的夫婦報告説，一方或雙方的伴侶睡得太熱或太冷。Sleep Number 為這個廣泛的温度睡眠問題引入了一種簡單的解決方案。
InnerCircle 獎勵忠誠度計劃——推動了大量的品牌參與度。InnerCircle Rewards計劃啟動後，公司迎來了超過一百萬名會員，他們參與了超過1300萬次互動，在其數字平臺上開展了超過1,100項活動。作為公司最忠實的智能睡眠者，ICR成員定期與品牌內容進行互動，包括視頻、網絡、電子郵件和博客內容，向他們介紹Sleep Number的產品和睡眠專業知識，為他們的投資增加價值。他們積極撰寫產品評論並在社交媒體上發帖，進一步激活營銷飛輪，為公司通過提高睡眠質量改善社會健康和福祉的目標做出貢獻。2022 年，他們向我們的慈善合作伙伴捐贈了價值 21.2 萬美元的獎勵證書。
Sleep Number 通過高度可見的戰略合作伙伴關係擴大其品牌，通過多個接觸點無縫吸引消費者，重點是數字化，並通過提供無與倫比的睡眠體驗來建立終身客户關係和品牌宣傳。這些行動共同帶來了強大的品牌健康度，增加了品牌興趣，提高了消費者的關注度，提高了客户參與度，並真正倡導Sleep Number的品牌、創新和服務。
戰略合作伙伴關係擴大了 Sleep Number 品牌和營銷工作的有效性、影響力和規模：
•Sleep Number宣佈與美國癌症協會（ACS）合作，為癌症治療和倖存者制定有史以來第一份睡眠指南。該公司將ACS納入其與Smart Sleeepers的品牌傳播、與美國國家橄欖球聯盟（NFL）的合作、社交媒體等。Sleep Number 的客户對這項工作的參與度令人難以置信；他們通過 Inner Circle Rewards 在 2022 年的最後四個月捐贈了數萬美元，用於 ACS。
•在第五十七屆超級碗上，Sleep Number宣佈將與美國國家橄欖球聯盟的合作伙伴關係延長五年。自2017年以來，作為NFL的官方睡眠與健康合作伙伴，該合作伙伴關係擴大了Sleep Number的品牌影響力，深化了其品牌相關性並放大了其專有創新的好處。這種合作帶來了無與倫比的產品採用率：80% 的NFL球員擁有Sleep Number智能牀。隨着合作關係的延長，Sleep Number預計將繼續通過睡眠評估、新的創新等為球員和團隊人員提供支持。此外，公司將利用美國國家橄欖球聯盟進一步支持ACS，被公認為是 “Crucial Catch的官方合作伙伴”，也是ACS開發的數字癌症風險評估工具Defender的主辦贊助商。與四傢俱樂部——超級碗 LVI 冠軍堪薩斯城酋長隊、超級碗 LVI 冠軍洛杉磯公羊隊、達拉斯牛仔隊和明尼蘇達維京人隊——的其他合作伙伴關係增加了其國家和社區激活工作。
•Sleep Number與內容和媒體公司（包括Discovery Media、NFL Media、NFL Teams、Fox Sports、YouTube等）以及有影響力的人和NFL運動員的關係也為提高消費者對改善睡眠表現的好處的持續認識和考慮提供了機會。
該公司利用複雜的媒體組合來推動其績效營銷和廣告，重點是數字化並與消費者消費保持一致，從而為提高媒體的投資回報率做出貢獻。包括電視和在線流媒體在內的備受矚目的視頻是其最高效的媒體，其次是數字和社交平臺。Sleep Number 的內部數字能力、內容營銷、在線用户體驗和數據驅動工具使其能夠靈活地快速調整方向，實時優化媒體投資、消息和受眾。該公司的促銷策略側重於簡單性和相關性，在消費者尋求睡眠解決方案時吸引他們選擇該品牌。2022 年，媒體支出佔淨銷售額的 14.6%。
*基於平均的 SleepIQ®來自使用睡眠數字的睡眠者的數據®設置、SleepIQ 數據和 FlexFitTM可調整的基礎對比具有相同功能但使用效果不相似的睡眠玩家。
獨家直接面向消費者的分銷
Sleep Number 的獨家直接面向消費者的分銷模式支持與客户的終身關係。在包括門店、在線、電話和聊天在內的客户接觸點上，它提供了增值的零售體驗，無縫整合了Sleep Number的數字和物理體驗，以滿足客户的需求。該公司提供引人入勝且充滿活力的在線體驗，以教育消費者並推進他們的購買路徑，為其所有零售接觸點帶來高質量的流量。Sleep Number 以使命為導向、訓練有素的睡眠專家使用數字技術及其一流的基於關係的銷售流程（不斷測試和完善）為客户尋找合適的睡眠解決方案，無論客户何時何地想購物。這種 “隨處銷售” 模式支持客户的購物偏好，從而獲得新客户、持續的回頭客和推薦客户、高轉化率和每台智能牀單元的強勁收入——所有這些都推動了持續的銷售和盈利增長。
作為睡眠號的獨家分銷商®產品，該公司擁有遍佈全國的零售門店。它基於多個因素，包括每個市場的整體銷售潛力和門店地理位置、人口統計以及與其他品牌體驗的距離，瞄準高質量、便捷和可見的門店位置。自2010年以來，該公司已進行投資，將很大一部分購物中心門店重新定位到更強大、規模最優的非購物中心門店，在現有和新市場都增加了門店。截至2022年12月31日，該公司運營了670 Sleep Number®門店，在所有 50 個州均設有分店。其超過40％的門店（包括裝修店）的營業時間不到五年，超過56％的門店的營業時間不到七年。
該公司的門店佔2022年淨銷售額的86％。根據零售總額（包括門店、在線、電話和聊天），2022 年每家商店的平均年淨銷售額為 330 萬美元。2021 年，全年開業的門店中有 76% 的淨銷售額超過 200 萬美元，36% 的全年開業門店的淨銷售額超過 300 萬美元。2022 年，在線、電話、聊天和其他銷售額佔淨銷售額的 14%。
運營
綜合採購和物流
到 2022 年底，公司完成了其供應鏈網絡的多年發展。現在，其100％的智能牀在交付之前都是在其裝配配中心預先組裝的，而不是由Sleep Number交付技術人員在客户家中組裝的。此外，在 2022 年，該公司將其牀上用品配送中心從明尼蘇達州遷至俄亥俄州，以改善配送物流。Sleep Number 正在通過增加整車承運人和專用交叉碼頭來推進其出境物流網絡，以減少運送到客户家中的產品處理、移交、損壞和成本。這種新的網絡設計可以擴大規模，為客户提供卓越而可靠的體驗。
除了全球供應商網絡外，Sleep Number 目前還經營着兩家零部件製造工廠（南卡羅來納州艾爾莫和猶他州鹽湖城），每座都與一個裝配配中心和另外六個裝配配中心（加利福尼亞州安大略省、馬裏蘭州巴爾的摩、佛羅裏達州坦帕、德克薩斯州達拉斯、俄亥俄州辛辛那提和明尼蘇達州明尼阿波利斯）合併。製造基地的主要業務包括裁剪和縫製牀罩。在猶他州的工廠，該公司還組裝其Firmness Control™ 系統。裝配配中心的團隊每天按訂單完成客户訂單，組裝最終牀墊，並訂購帶有底座和配件的套件以供裝運。該公司還在與俄亥俄州辛辛那提裝配送中心相同的地點運營一個牀上用品配送中心。
該公司從第三方採購其產品中使用的原材料和組件。在整個 2022 年，由於全球供應鏈的短缺和限制，該公司的各種材料（例如半導體芯片和組件）的供應中斷。公司已經採取並將繼續採取各種措施來減輕供應中斷的潛在影響，包括加強與主要供應商的關係，尋找新的替代供應商，重新設計產品，探索替代部件和維持安全庫存。該公司預計，供應限制將在2023年緩解，但總體供應環境將保持不穩定。Sleep Number 正在利用其垂直整合模型的靈活性、可見性和彈性，在條件變化時靈活應對，並就客户的交付體驗與客户進行清晰的溝通。
送貨上門服務
Sleep Number 的送貨上門團隊是與客户的另一個直接接觸點。自2018年以來，其銷售的Sleep Number智能牀中有100％是由Sleep Number交付技術人員或經過培訓的第三方服務提供商交付和安裝的。
客户服務
Sleep Number通過其位於美國的內部客户服務團隊提供直接的售後支持，以改善Smart Sleeepers的體驗並支持其業務。通過電話、電子郵件、聊天和社交媒體與客户的持續互動，客户服務團隊成員還提供了一個難得的機會，使他們能夠從見解中受益，這些見解有助於公司不斷改進產品，加強服務質量和創新。這種集成可實現運營協同效應和組織效率。
季節性
該公司的業務受到美國牀上用品行業固有的季節性影響和一般零售購物模式的適度影響。美國牀上用品行業在本日曆年第二季度的銷售需求普遍下降，而在特定的假日或促銷期間，銷售需求有所增加。
營運資金
該公司能夠在最低的營運資金要求下運營，因為它直接向客户銷售，採用 “按訂單生產” 和 “按庫存生產” 的生產流程，並經營主要用作陳列室的零售商店。從歷史上看，Sleep Number 通過加速的現金轉換週期產生了足夠的現金流，用於自籌運營資金。該公司的信貸協議為一般公司用途提供循環信貸額度，淨可用性為8.25億美元。信貸協議包含一項手風琴功能，允許公司將信貸額度的總可用額從8.25億美元增加到12億美元，但須經貸款人批准。信貸協議將於2026年12月到期。
通過Synchrony Bank提供的自有品牌消費信貸額度，向符合條件的客户提供循環信貸，為購買融資。2022 年約有 53% 的淨銷售額由同步銀行融資。公司與Synchrony Bank的當前協議將於2028年12月31日到期，但某些事件可能會提前終止。公司向Synchrony Bank支付延期信貸促銷融資優惠的費用。根據協議條款，Synchrony Bank設定了客户賬户的最低可接受信用評級、利率、費用以及所有其他條款和條件，包括收款政策和程序。由於應收賬款歸Synchrony Bank所有，因此任何時候都不會從公司購買或收購應收賬款。Sleep Number 對Synchrony Bank對其客户的信用違約不承擔任何責任。對於根據這些安排融資的所有采購，Synchrony Bank在向客户交付時向公司支付相當於此類購買總額的款項，扣除促銷相關折扣。
信息系統
公司使用信息技術系統來運營、分析和管理其業務，以降低運營成本並增強客户體驗。該公司的主要系統包括訂單輸入系統、客户關係管理系統、付款處理系統、用於直接營銷的入站和出站電信系統、交付計劃和客户服務系統、電子商務系統、數據倉庫系統和企業資源規劃系統。這些系統主要由各種軟件供應商許可的打包應用程序以及有限數量的內部開發的程序和數字解決方案組成。
知識產權
由於公司的研發和戰略努力，Sleep Number繼續擴大其專利組合，特別關注改善睡眠質量的智能功能和解決睡眠温度幹擾的散熱解決方案。該公司持有關於Sleep Number產品設計和功能的某些要素的各種美國和外國專利和專利申請，包括空氣控制系統、遠程控制系統、氣室功能、牀墊結構、基礎系統、傳感系統、自動調節、牀內温度
控制以及其他技術。Sleep Number 擁有多項美國專利，在 2023 年 3 月至 2040 年 12 月的不同日期到期，還有許多美國專利申請正在審理中。該公司還擁有許多外國專利，將在2023年9月至2045年6月的不同日期到期，外國專利申請正在審理中。儘管有這些專利和專利申請，但公司無法確保這些專利權將提供實質性保護，也無法確保其他人無法開發與Sleep Number產品相似或具有競爭力的產品。
Sleep Number 擁有許多在美國專利商標局註冊的商標和服務標誌，包括 Sleep Number®，SleepIQ®，睡眠號碼 360®, 360®，SleepIQ Kids®，雙箭頭徽標，選擇 Comfort®，AirFit®，BAM Labs®，“B” 徽標，Comfortaire®，舒適。個性化®，你的牀能做到嗎？®，dualTemp 徽標，DualAir Technology Inside 徽標，FlexT®，健康智商®，個人健身®，它®，知道睡得更好®，枕頭[哲學]®，PillowFit®，可能是世界上最好的牀®，響應式空氣®，睡眠就是訓練®，睡眠號碼內圈®，Sleep30®，適合聰明孩子的智能牀®，tech-e®，唯一能與他們一起成長的牀®，這不是牀®，今晚睡覺。《明日世界》®，我們讓牀變得智能化®還有你的睡眠次數是多少？®。我們有多個商標有待申請，包括 Auto Snore™、Climate360™、EnviroIQ™、HeartiQ™、個性化睡眠體驗™、RespiratoryIQ™、Retail Flow™、Sleep Number Labs Sleep For The Future 徽標、Sleep Number Labs Sleeper軍士長還有 WellnesSiQ™。只要該商標仍在使用中和/或未被視為無效或取消，每個註冊商標都可以無限期續期。該公司還擁有許多普通法商標，包括ActiveComfort™、Clima-Temp™、Comfort。可調節。經濟實惠。™、ComfortFit™ CoolFit™、DualAir™、DualTemp™、FlexFit™、In Balance™、Partner Snore™、The Bed Reborn、The Bed Temp、The Bed Temp you™™™™™™
該公司的多個商標已在多個國外註冊或正在申請註冊中。Sleep Number 還擁有與其產品、工藝和技術相關的其他知識產權，包括商業祕密、商業外觀和版權。公司保護和執行其知識產權，包括在必要時通過訴訟。
行業與競爭
發達世界多達50％的人口患有睡眠不足。在美國，美國疾病控制中心已宣佈睡眠障礙為公共衞生流行病。Sleep Number 專注於解決這一日益嚴重問題的創新。麥肯錫公司發佈的一份2017年報告估計，美國睡眠健康經濟總額為300億至400億美元。這反映了牀上用品行業的傳統觀點，包括牀墊和牀墊的銷售，以及解決睡眠不足的新興解決方案，例如常規調整和治療方法。隨着睡眠健康經濟的持續發展，Sleep Number 打算在數字健康市場中發揮作用，因為消費者正在尋找產品和可靠的數據源來解決他們的整體健康問題。僅在美國，數字醫療市場就達到770億美元；全球211億美元，預計到2030年市場將增長4倍。
美國牀上用品行業的傳統觀念，包括牀墊和牀墊（靜態和可調節），是通過國際睡眠產品協會（ISPA）提供的數據來衡量的。根據ISPA*的數據，在過去的20年中，該行業每年增長約5％，包括在過去五年中平均每年增長5％。根據ISPA*和該公司的估計，2021年，牀墊和地基（包括進口產品和可調節底座）的行業批發出貨量約為130億美元（零售額約為250億美元）。
零售牀上用品行業商品化且競爭激烈。Sleep Number 與區域和當地的專業牀上用品零售商、牀上用品製造商、家居用品商店、大眾商家、全國折扣店和在線營銷商競爭。傢俱行業貿易出版物《今日傢俱》已將Sleep Number列為2021年美國第三大牀上用品零售商和零售商，估計佔行業零售收入的9％的市場份額。Sleep Number的消費者創新戰略包括專有的睡眠創新和獨家直接面向消費者的分銷，形成了終身客户關係，為公司的持續盈利增長做出了貢獻。
*在本報告發布時，2022 年 ISPA 行業信息尚未公佈。
牀上用品行業的製造商主要通過國家和地區零售合作伙伴、區域垂直製造行業和直接面向消費者的在線競爭。價格、質量、品牌知名度、產品可用性和產品性能是製造商脱穎而出的主要方式。生產內彈簧、記憶海綿和混合牀的製造商高度集中，這些品牌包括Tempur-Pedic、Sealy、Stearns & Foster、Serta和Simmons。國內製造商仍然在牀上用品行業佔據主導地位。Purple、Casper和Nectar等新品牌最初在網上起步，現已進入傳統零售渠道以實現增長。
政府監管與合規
作為一家垂直整合的製造商和零售商，公司受廣泛的聯邦、州和地方法律法規的約束，這些法律和法規會影響其業務的各個方面。
作為製造商，Sleep Number 致力於產品質量和安全，包括遵守所有影響公司產品和服務的適用法律和法規。遵守健康、安全和環境法律法規，包括美國消費品安全委員會制定的聯邦阻燃劑標準，需要進行嚴格而昂貴的測試，這增加了公司產品製造的成本和複雜性，並可能對產品開發工作的速度和成本產生不利影響。此外，公司的製造、分銷、交付和其他業務運營和設施受其他聯邦、州或地方法律或法規的約束，包括供應鏈透明度、衝突礦產採購和披露、報廢處置和回收要求、運輸以及其他與環境保護和健康與安全要求相關的法律或法規。
作為零售商，公司受其他法律和法規的約束，這些法律和法規普遍適用於零售商，管理公司產品的營銷和銷售以及Sleep Number零售商店和電子商務活動的運營。影響公司零售和電子商務業務的許多法定和監管要求都以消費者為中心，涉及公司的促銷、廣告索賠、定價、基於積分的促銷優惠、廣告真相、隱私、“請勿致電/郵件” 要求、短信要求、保修披露、配送時間要求、可訪問性和類似要求等活動。
公司的業務受聯邦、州和地方勞動法的約束，包括但不限於與職業健康和安全、員工隱私、工資和工時、加班費、騷擾和歧視、機會均等以及員工休假和福利有關的法律。公司還受與數據安全、隱私、網絡安全披露和氣候披露有關的現行和新出現的聯邦和州法律的約束。
遵守所有法律和監管要求是 Sleep Number 的政策和慣例。公司的程序和內部控制旨在促進這種合規。
人力資本
Sleep Number 的團隊成員以 Sleep Number 的激情、誠信、創新、勇氣和團隊合作等共同價值觀為指導，以通過更高質量的睡眠改善社會健康和福祉的宗旨為指導，每天都在為世界帶來改變。Sleep Number 的文化以睡眠為中心，支持其團隊成員在身體、情感、財務、職業和社區等方面的健康，並將他們的工作與 Sleep Number 的使命和目標聯繫起來。Sleep Number 以 “一刀切不適合所有人” 為前提創立，旨在慶祝團隊成員和客户生活中的個性。Sleep Number 包容了每個人的獨特才能、視角和經驗，並努力創造一個讓每個人都能成為自己最好的自我的環境。重視多元化、公平和包容性使得 Sleep Number 更強大、更聰明，並推動其創新和團隊合作。
截至2022年12月31日，Sleep Number共僱用了5,115名團隊成員，其中92名被歸類為兼職人員，75名是臨時僱員。按領域劃分的團隊成員細分如下：零售銷售和支持部門2343人，現場服務911人，客户服務396人，製造和物流部門575人，技術、企業、管理和行政職位890人。
Sleep Number 的人才管理整體方法旨在吸引、激勵、發展、獎勵和留住合適的人才，對於執行公司的消費者創新戰略至關重要。公司維持其
包容性文化建立在個性和幸福感的基礎上，提供卓越的團隊成員體驗，為專業學習和晉升提供充足的機會。Sleep Number 領導者堅定致力於其人才管理方法的成功，公司通過定期衡量其在各種要素和指標上的進展來承擔責任，包括：
•留住率：為了提高品牌知名度，增加候選人總體流量和多樣化招聘並改善留存策略，Sleep Number跟蹤了眾多的人才招聘、留存率和離職率指標，包括每月、每季度和滾動12個月的新員工；
•多元化、公平和包容 (DEI)：Sleep Number 的 DEI 方法旨在接納不同的視角，營造包容性環境並賦予其團隊成員權力。公司維護一個儀錶板，該儀錶板按工作級別、任期和世代跟蹤種族/民族和性別，以提高公司領導者對關鍵目標進展情況的瞭解。公司還衡量和報告團隊成員的包容性和歸屬度指數，並進行自我認同調查，以瞭解團隊成員如何識別個人以及他們希望如何獲得讚賞；
•參與度：Sleep Number 有持續的傾聽策略，可確保在團隊成員體驗的關鍵時刻與團隊成員的聲音保持聯繫。調查的關鍵接觸點是新員工、脈衝簽到、年度參與和退出，使領導者能夠監測團隊成員的情緒並酌情實時糾正方向；
•績效管理：Sleep Number 利用人力資本管理 (HCM) 系統來跟蹤和跟蹤團隊成員的績效評估、能力評估和發展計劃。公司使用其HCM系統來監控其團隊成員完成學習課程的情況。Sleep Number 的企業學習管理系統為所有團隊成員提供公平的學習和培訓課程，該課程動態且可通過移動設備訪問；
•安全：Sleep Number 承諾保持安全第一的心態。公司的政策和做法為每位團隊成員如何為安全和健康的工作場所做出貢獻設定了明確的期望。公司收集和監控其所有地點的工作場所傷害和事故信息，並採取適當措施降低事故率、工傷補償申請數量和工作日損失。公司在年內積極制定健康和安全政策，以確保其團隊成員和客户的安全；以及
•總獎勵：至少每年對Sleep Number為團隊成員提供的總獎勵計劃的各個方面進行基準和審查。Sleep Number 提供的獎勵是獨一無二的，因為除了基本工資外，所有團隊成員都參與某種類型的可變薪酬計劃（例如獎金、佣金）。該公司的總體獎勵計劃反映了最近的增強措施及其對維持有價值、公平和有競爭力的獎勵計劃的持續承諾。
社會影響力承諾
Sleep Number 致力於利用睡眠和睡眠科學的力量來改善生活，創造一個更健康、更友善、更具包容性的世界。為了進一步支持這一承諾並擴大其對社區的積極影響，Sleep Number 很榮幸與多個全國性組織合作，以實現其通過更高質量的睡眠改善社會健康和福祉的目標。通過以下合作伙伴關係，公司宗旨的力量滿足了面臨健康挑戰的軍事人員、兒童和成人以及轉型家庭的需求：
•BLUE STAR FAMILIES是一家非營利組織，致力於通過將軍人家庭與社區中的支持個人和組織聯繫起來，加強軍人家庭的實力。Sleep Number 與 Blue Star Families 合作已有八年了，為該組織提供資金支持，並向那些為我們國家服務和犧牲的人的家庭提供改善睡眠表現的禮物。
•GenYouth 是一個致力於幫助學生健康生活和提高學業成績的組織，其項目每年惠及 73,000 所美國學校的 3,800 萬名學生。2022 年，Shelly Ibach 和 Sleep Number 被授予先鋒獎，這是對合作夥伴為兒童提供的長期模範服務的榮譽認可。
•My Very Own Bed 是一家位於明尼蘇達州的非營利組織，為最近過渡到更穩定住房的家庭的孩子提供新的牀和牀上用品，幫助他們的新房子感覺更像家，並通過改善睡眠來支持他們的健康和福祉。該公司與明尼蘇達維京人隊和美國銀行合作，在2022年為50名兒童提供了智能牀、牀上用品和其他產品。
•夢想基金會（Dream Foundation）是一個全國性組織，通過提供靈感、安慰和閉關的臨終夢想，為身患絕症的成年人及其家庭提供服務。該公司為末期患者提供了智能牀和千載難逢的NFL體驗。
Sleep Number 的社會影響不僅限於慈善夥伴關係。2022 年初，Sleep Number 開始與美國癌症協會 (ACS) 建立為期多年的合作伙伴關係，為抗擊癌症提供有意義的支持。在接下來的六年中，ACS將利用來自Sleep Number專有智能牀的數據和專業知識進行研究，以確定睡眠質量對癌症預防和康復的影響。利用Sleep Number的180億小時高度準確的睡眠數據，結合歷史和正在進行的癌症預防研究，ACS將研究癌症對患者和倖存者夜間睡眠和生物識別模式的影響。根據這項研究，目標是制定有史以來第一份癌症預防和治療的睡眠指南，改善癌症患者和倖存者的睡眠結果。Sleep Number 最近獲得了美國癌症協會頒發的 2022 年年度企業合作伙伴獎，以表彰其對抗癌症的支持及其對ACS使命的有意義影響。
Sleep Number與ACS的合作不僅將極大地促進對睡眠科學的基本理解，而且還將極大地促進這些知識的應用，以提供有意義的結果。Sleep Number 將利用其在睡眠科學和研究方面的投資所獲得的經驗和見解，創造出更多創新成果，為消費者提供更高的效用和價值，並增進社會對睡眠如何影響個人健康的理解。
此外，Sleep Number 在 2022 年通過另外兩項行動表明了其對 ACS 以及通過高質量睡眠改善社會福祉的承諾的廣度：
•為了使癌症患者及其護理人員受益，Sleep Number 為 ACS 的 Hope Lodges 提供了改變生活的智能牀 Sleep Numb®牀上用品和其他睡眠解決方案，為在家外接受癌症治療的人提供舒適和護理。Hope Lodges為這些患者及其護理人員提供免費的生活場所，因為他們獲得有效護理的最佳選擇是在家鄉以外的城市。位於明尼蘇達州羅切斯特和明尼阿波利斯、Sleep Number 總部附近的旅館是 2022 年初第一批獲得 Sleep Number 支持的旅館。在隨後的幾個月中，位於密蘇裏州堪薩斯城和德克薩斯州達拉斯的Hope Lodge分店也收到了Sleep Number傢俱。達拉斯希望旅館受到達拉斯牛仔隊的米卡·帕森斯的驚喜來訪，還有 150 個 PlushComfort™ 枕頭和親筆簽名的牛仔裝備。
•為了慶祝和表彰6月14日以及公司對擴大健康公平的支持，Sleep Number自豪地連續第二年向ACS的健康股票基金捐款。該公司嚮明尼蘇達州明尼阿波利斯市的NorthPoint Health & Wellness的捐款，用於支持為服務欠缺的社區增加接受結直腸癌篩查的機會。
通過Sleep Number與梅奧診所的合作，該公司繼續推進睡眠科學研究，增進其對睡眠對心血管健康影響的理解。2022 年，該公司為 Mayo Clinic 提供資金，用於開展多項為期多年的研究，其中兩項特別證明瞭 Sleep Number 的社會影響：
•一項研究將調查阻塞性睡眠呼吸暫停的患病率，並確定美國索馬里裔患者中是否存在合併心血管疾病。明尼蘇達州的人口龐大且不斷增長，同時也是Sleep Number和Mayo診所總部的所在地；以及
•一項研究將探討睡眠中斷與衰老標誌物之間的關係，以檢驗這樣的假設，即睡眠中斷或不足以及睡眠不足表明生物年齡較大，可能有助於加速衰老過程。
作為Sleep Number對團隊成員福祉和社區健康的承諾的一部分，公司還鼓勵團隊成員參與當地社區，自願貢獻自己的時間和才能，支持激勵他們的事業或組織。2022 年，參加合格非營利組織董事會的公司領導者有資格申請每個日曆年度高達 1,500 美元的補助金，使該組織受益。
通過戰略合作伙伴關係、團隊成員的參與和對睡眠科學研究的支持，再加上 Sleep Number 專有創新的持續發展，公司正在實現其通過提高睡眠質量改善社會健康和福祉的宗旨。
Sleep Number的企業可持續發展報告發布在公司網站的投資者關係部分，提供了有關其對Sleep Number的人才管理和人權承諾的更多信息，包括戰略細節、績效指標及其參與度。該報告重點介紹了公司在環境、社會和治理 (ESG) 舉措方面的優先事項和進展，以及與消費者創新戰略和追求盈利增長的整合。2022 年的里程碑包括：
•環境：為了降低公司的不可再生能源使用量以及相關的範圍1和範圍2温室氣體（GHG）排放，Sleep Number 通過減少送貨上門卡車的空轉和出站里程來削減油耗，並在明尼蘇達州、德克薩斯州和加利福尼亞的公司設施啟動了太陽能安裝項目。該公司還對其範圍3的温室氣體排放進行了初步評估，這將有助於公司確定未來行動的優先順序，並繼續專注於垃圾填埋場轉移，擴大再利用和回收計劃。
•社交：為了支持公司的宗旨，Sleep Number推出了Climate360智能牀和Sleep Number的新健康技術平臺，通過與美國癌症協會的合作，與梅奧診所的合作以及與其他著名科學家、研究人員和醫生的合作，在對睡眠科學的基本理解以及應用這些知識來提供有意義的健康結果方面取得了長足的進步。Sleep Number 還繼續對其團隊成員的整體健康進行深思熟慮的投資，這推動了很高的參與度，超過了 “承諾”、“努力” 和 “靈感” 的基準。該公司還確保其直接材料供應商瞭解其人權和環境政策，並與他們合作，協調促進安全工作條件和向低碳經濟轉變的優先事項。
•治理：Sleep Number完成了首次重要性評估，以確定對其利益相關者至關重要的ESG問題；向被視為環境報告的黃金標準的非營利組織CDP提交了首份環境績效報告；並更頻繁地與團隊成員和消費者就公司的ESG優先事項和進展進行了溝通。公司還成立並啟動了跨職能團隊，以加強對證券交易委員會（SEC）可能與氣候和網絡安全有關的新披露要求的準備工作。
該報告可在www.sleepnumber.com上查閲：選擇 “投資者” 鏈接，“ESG” 鏈接，然後選擇 “可持續發展報告”。公司網站上包含的或與其網站相關的信息未以引用方式納入本表格10-K，因此不應被視為本報告的一部分。
有關公司執行官的信息
SHELLY R. IBACH，63 歲
主席、總裁兼首席執行官（2007 年 4 月加入公司，2012 年 6 月晉升為總裁兼首席執行官，2022 年 5 月出任董事會主席）
Shelly R. Ibach，《睡眠號碼》®現年40歲，擔任Sleep Number（納斯達克股票代碼：SNBR）的董事長、總裁兼首席執行官（CEO）。2011年6月至2012年6月，伊巴赫女士擔任公司執行副總裁兼首席運營官，從2008年10月到2011年6月，她擔任銷售和銷售執行副總裁。Ibach 女士於 2007 年 4 月加入公司，擔任公司自有渠道美國銷售高級副總裁。在加入公司之前，Ibach 女士曾擔任梅西百貨家居部門的高級副總裁兼普通商品經理。從1982年到2005年，伊巴赫女士在塔吉特公司擔任過各種領導和行政職務。
克里斯托弗·克魯斯馬克，43 歲
執行副總裁兼臨時首席財務官兼首席人力資源官（2005 年加入公司，2020 年 7 月晉升為首席人力資源官，2023 年 1 月擔任臨時首席財務官）
Chris Krusmark，《睡眠號碼》®現年55歲，擔任執行副總裁兼臨時首席財務官兼首席人力資源官，領導所有財務職能以及所有人力資源、培訓和學習職能。在 2020 年 7 月晉升為首席人力資源官之前，Krusmark 先生曾擔任 Sleep Number 的銷售運營、現場服務和培訓副總裁，領導零售和送貨上門業務以及批發業務發展。從 2005 年 6 月到 2015 年 10 月，Krusmark 先生在 Sleep Number 擔任財務領域的各種領導職務，為銷售、房地產、營銷和產品提供支持。在加入Sleep Number之前，Krusmark先生曾在安永和安達信的財務審計人員工作。
梅利莎·巴拉，51 歲
執行副總裁兼首席銷售和服務官（2013 年加入公司，2020 年 12 月晉升為現職）
梅利莎·巴拉，《睡眠號碼》®現年30歲，擔任執行副總裁兼首席銷售和服務官。巴拉女士領導公司以客户為中心的戰略及其銷售、房地產、外勤服務和客户關係團隊。2019 年 6 月至 2020 年 12 月，巴拉女士擔任高級副總裁、首席銷售、服務和戰略官。巴拉女士在2015年1月至2019年6月期間擔任高級副總裁兼首席戰略和客户關係官，並於2013年2月至2015年1月擔任消費者洞察和戰略副總裁。在2013年2月加入Sleep Number之前，巴拉女士在美國和國際上曾在百思買、Grupo Futuro S.A.、花旗銀行和通用電氣資本的流程再造、財務、戰略聯盟和企業發展方面擔任領導職務。
安德里亞·L·布魯姆奎斯特，53 歲
執行副總裁兼首席創新官（2008 年加入公司，2020 年 12 月晉升為現職）
Annie L. Bloomquist，Sle®現年25歲，擔任執行副總裁兼首席創新官。Bloomquist女士領導公司的睡眠創新戰略，包括研究和開發其物理和數字智能牀生態系統，與Smart Sleeper社區進行數字互動，以及建立戰略合作伙伴關係，以進一步推動睡眠科學、健康和福祉。布盧姆奎斯特女士在 2012 年 6 月至 2020 年 12 月期間擔任高級副總裁兼首席產品官，並於 2011 年 6 月至 2012 年 6 月擔任首席銷售官。Bloomquist 女士於 2008 年 5 月加入 Sleep Number，擔任副總裁兼普通商品經理。在加入 Sleep Number 之前，Bloomquist 女士曾在梅西百貨和塔吉特百貨公司的綜合管理、採購、採購、開發和規劃方面擔任領導職務。
凱文 K.BROWN，54
執行副總裁兼首席營銷官（2014 年加入公司，2020 年 12 月晉升為現職）
凱文 ·K· 布朗，《睡眠號碼》®現年40歲，擔任執行副總裁兼首席營銷官。布朗先生負責公司的所有品牌營銷和傳播策略，包括講述品牌故事；戰略品牌合作伙伴關係；付費、賺取和社交媒體；以及對公司數百萬智能睡眠者的忠誠和宣傳。 他於 2014 年加入公司，擔任高級副總裁兼首席營銷官。在 2014 年加入 Sleep Number 之前，布朗先生曾在 Meijer, Inc.、Sears Holdings Corporation、Jo-Ann Stores, Inc. 和埃森哲擔任行政領導職務。
SAMUEL R. HELLFELD，44
執行副總裁兼首席法律和風險官兼祕書（2013 年加入公司，2022 年 3 月晉升為現職）
塞繆爾·R·赫爾菲爾德，《睡眠號碼》®現年65歲，擔任執行副總裁兼首席法律和風險官兼祕書，領導法律、內部審計、公司安全和資產保護。2018 年 9 月至 2022 年 3 月，Hellfeld 先生擔任高級副總裁兼首席法律和風險官。2015 年 10 月至 2018 年 9 月，Hellfeld 先生擔任副總裁兼助理總法律顧問。Hellfeld先生於2013年3月加入Sleep Number，擔任公司法律顧問。在加入Sleep Number之前，Hellfeld先生是福克斯羅斯柴爾德律師事務所（fka Oppenheimer Wolff & Donnelly LLP）的合夥人，在知識產權和訴訟領域執業。在2010年之前，Hellfeld先生曾在多家律師事務所擔任助理，還曾在美國第九巡迴上訴法院和加利福尼亞南區美國地方法院擔任法律書記員。
J. HUNTER SALAD，53
執行副總裁兼首席供應鏈官（2004 年加入公司，2021 年 1 月晉升為現職）
Hunter Salad，Sleep®現年65歲，擔任Sleep Number的執行副總裁兼首席供應鏈官，領導公司的採購、採購、庫存規劃和製造能力。從 2012 年 12 月到 2020 年 12 月，薩克拉德先生擔任高級副總裁兼首席信息官。2011年6月至2012年12月，薩克拉德先生擔任Sleep Number的消費者洞察和戰略副總裁。從 2006 年 3 月到 2011 年 6 月，他擔任財務副總裁，在財務部門擔任過多個職位，為營銷、銷售、供應鏈、財務和財務領域的業務合作伙伴提供服務。薩克拉德先生於 2004 年 10 月加入 Sleep Number，擔任高級財務總監。在加入 Sleep Number 之前，薩克拉德先生曾在福特汽車公司和偉世通擔任財務領導職務。
可用信息
Sleep Number 受《交易法》及其規章制度的報告要求的約束。《交易法》要求公司向證券交易委員會（SEC）提交報告、委託書和其他信息。
Sleep Number 的公司網站是 www.sleepnumb在公司以電子方式向美國證券交易委員會提交此類材料或向美國證券交易委員會提供此類材料後，通過第三方內容提供商的鏈接，公司網站免費提供其10-K表年度報告、10-Q表季度報告、8-K表最新報告以及根據1934年《證券交易法》第13（a）或15（d）條提交或提供的報告的所有修正案。這些文件發佈在公司網站www.sleepnumber.com上：選擇 “投資者” 鏈接，“財務” 鏈接，然後選擇 “美國證券交易委員會申報” 鏈接。公司網站上包含的或與其網站相關的信息未以引用方式納入本表格10-K，因此不應被視為本報告的一部分。
公司還在其網站上免費提供審計委員會、管理髮展和薪酬委員會以及公司治理和提名委員會的章程，以及公司董事會通過的《商業行為準則》（包括對其《商業行為準則》條款的任何修正或豁免）。這些文件發佈在公司網站上：選擇 “投資者” 鏈接，“治理” 鏈接，然後選擇 “治理文件” 鏈接。公司網站上包含的或與其網站相關的信息未以引用方式納入本表格10-K，因此不應被視為本報告的一部分。
經書面請求，上述任何信息的副本也將免費提供給：
睡眠號碼公司
投資者關係部
南第三大道 1001 號
明尼蘇達州明尼阿波利斯 5540
第 1A 項。風險因素
投資Sleep Number的普通股涉及高度的風險。在做出投資決定之前，您應仔細考慮下文列出的具體風險以及本10-K表年度報告中描述的其他事項。下述風險和不確定性並不是公司面臨的唯一風險和不確定性。其他風險和不確定性，包括影響整個商業環境的風險和不確定性、公司目前不知道的風險和不確定性，或者公司目前認為不重要的風險和不確定性，也可能損害其業務。如果發生任何這些風險，公司的業務、經營業績、現金流和財務狀況可能會受到重大和不利影響。
經濟狀況、消費者信心和信貸可用性
總體經濟狀況的不利變化已經減少，並可能繼續減少可自由支配的消費者支出，因此對公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況產生了不利影響，並可能繼續對公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況產生不利影響。
公司的成功在很大程度上取決於可自由支配的消費者支出，這受到許多一般經濟因素的影響，包括但不限於經濟增長、消費者信心和情緒、房地產市場、就業、收入和債務水平、利率、通貨膨脹、税收、消費者購物趨勢以及購物中心和購物中心的客户流量、政治狀況、內亂和騷亂、恐怖活動、戰爭和戰爭恐懼，包括烏克蘭戰爭，以及健康流行病或流行病，例如 COVID-19 大流行。這些一般經濟因素的不利趨勢已經並將繼續對公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況產生不利影響。
由於供應鏈中斷、需求增加或其他經濟因素，通貨膨脹在2021年大幅上升，並在2022年全年保持歷史最高水平。燃料、運輸、原材料、勞動力、大宗商品和其他成本的增加，對公司的業務運營和財務業績產生了不利影響。儘管該公司歷來能夠將部分成本增長轉嫁給客户，但在持續的通貨膨脹環境中，它沒有也沒有也可能無法通過價格上漲完全抵消如此高的成本，其利潤率已經而且可能繼續下降。
為了應對最近的高通貨膨脹率，美聯儲從2022年開始大幅提高了聯邦基金利率，並表示可能會宣佈進一步加息，以應對美國不斷上升的通貨膨脹。這種加息已經並將繼續對客户的購買行為產生負面影響，這已經並將繼續對公司的銷售產生不利影響。
此外，2023 年 1 月 19 日，美國達到了債務上限，要求美國財政部採取特別措施避免違約。但是，美國財政部預計將在2023年6月初用盡這些措施，如果美國立法者在此之前不通過提高聯邦債務上限的立法，則美國有可能違約其債務義務。無論美國是否發生主權違約，由於這種違約的前所未有的性質而導致的不確定性增加，都可能引發衰退狀況，進一步降低消費者信心並增加失業水平，所有這些都可能減少對公司產品的需求，對其銷售、盈利能力、現金流和財務狀況造成損害。
利率的提高已經增加，並可能繼續增加公司償還債務的成本，並對其經營業績、現金流和股價產生不利影響。
該公司的信貸額度目前根據其槓桿率以浮動利率計息。Sleep Number承擔的風險是，公司貸款機構收取的利率的增長速度將快於其業務的收益和現金流，這降低了盈利能力，預計將繼續降低盈利能力，對其償還債務的能力產生不利影響，或導致公司違反信貸協議中包含的契約，這可能會對公司的業務、財務狀況和經營業績產生重大不利影響。
2022 年，公司信貸額度的平均利率同比大幅上升，對公司的盈利能力、運營和報告的每股收益產生了不利影響。
總體而言，或根據公司現有的消費信貸計劃，向消費者提供的信貸的減少或成本的增加對公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況產生了負面影響，並可能繼續產生負面影響。
公司的銷售額中有很大一部分是通過第三方在消費信貸計劃下進行的。消費者可獲得的信貸金額和成本可能會受到宏觀經濟因素的不利影響，包括總體經濟狀況、消費者可支配收入、燃料價格、經濟衰退和對衰退的恐懼、失業、戰爭和戰爭恐懼、惡劣天氣、消費者債務水平、房地產市場狀況、利率上升、銷售税率和利率上調、通貨膨脹、內亂和恐怖活動、消費者對未來經濟和政治狀況的信心、自然災害以及消費者對個人的看法福祉和安全、健康流行病或流行病，例如 COVID-19 疫情，這可能會導致信貸供應商調整其貸款標準和成本。這些宏觀經濟因素已經並將繼續對信貸成本產生不利影響，而信貸成本反過來已經並將繼續對公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況產生負面影響。
Synchrony Bank通過自有品牌信用卡協議向公司客户提供信貸，該協議目前計劃於2028年12月31日到期，某些事件可能會提前終止。Synchrony Bank有權酌情控制向公司客户提供的融資優惠的內容，並設定向客户提供信貸的最低信貸標準。
由於經濟狀況的變化，包括通貨膨脹率上升、利率上升、公司自有品牌信用卡計劃下信貸標準的變化或監管要求的變化或與Synchrony Bank的協議的終止，導致信貸供應減少，可能會損害公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況。
COVID-19 疫情已經並可能繼續對公司的業務和公司的財務業績產生不利影響。
COVID-19 疫情造成了巨大的波動、不確定性以及經濟、消費、供應鏈和勞動力中斷。從2020年開始，疫情導致政府限制措施，例如隔離、旅行建議和社交距離措施的實施，導致企業關閉並導致經濟狀況疲軟。2022 年，公司的財務業績繼續受到以下因素的不利影響：(i) 半導體芯片的破壞性流動影響了其向客户交付產品的能力；(ii) 勞動力和材料通貨膨脹帶來的成本增加，以及當前全球供應鏈短缺導致的成本加快；(iii) 創紀錄的低消費者信心，以及 (iv) COVID-19 疫情和包括 Omicron 在內的變體的其他負面影響。公司認識到，長期的宏觀經濟影響，例如對經濟的影響以及 COVID-19 疫情對供應鏈的揮之不去的影響，將來可能會再次對公司的業務和財務業績產生不利影響。
COVID-19 將在多大程度上影響公司 2023 年的業務和財務業績，將取決於未來的發展，包括 COVID-19 的持續時間和持續傳播、針對 COVID-19 和可能出現的新變種疫苗的有效性，以及捲土重來可能導致政府重新實施限制的可能性。儘管大多數州和地方政府已經放鬆或取消了限制，但 COVID-19 病例的捲土重來，尤其是由於 COVID-19 的變體，可能會促使某些地區恢復更嚴格的限制。例如，由於與COVID相關的嚴格封鎖要求，Sleep Number在中國的某些製造合作伙伴的工廠不時暫時關閉。如果在中國實施封鎖或其他與疫情相關的限制，這可能會對公司在其供應鏈中採購原材料和產品以及運輸商品的能力產生重大負面影響。此類事件可能會對公司的業務和財務業績產生不利影響。
與公司依賴第三方和依賴全球供應鏈相關的風險
Sleep Number 過去和可能繼續容易受到製造其產品所需的組件供應短缺的影響，這是由於其製造過程在最低庫存水平下運作，或者由於全球電子元件或其他材料供應短缺，而電子元件或其他材料供應短缺，而這反過來又可能存在而且可能如此
繼續損害其滿足消費者需求的能力，並對公司的銷售和盈利能力產生不利影響。
該公司的很大一部分產品是在收到客户的訂單後組裝的，這些訂單使用的是最低水平的原材料、在加工產品和成品庫存的製造工藝。訂購組件的交貨時間可能會有很大差異，用於製造其產品的某些組件是在唯一來源的基礎上提供的。由於供應鏈限制和材料短缺，該公司的整個供應鏈的交貨時間延長了，這種短缺發生在2022年，並可能持續到2023年。公司緩解供應鏈弱點的努力可能不成功或可能產生不利影響。例如，努力提前購買用於產品製造的原材料已經導致並可能繼續導致儲存成本增加或供應過剩。此外，隨着電子產品的流行率和消費者需求的增加，以及 COVID-19 在過去三年中對全球供應鏈的影響，電子元器件的全球供應緊張，導致供應短缺和價格上漲，並對其運營、成本、生產能力、交貨期限、產品開發、銷售、盈利能力和財務業績產生了不利影響，並可能繼續受到不利影響。供應中斷或不可用或產品需求增加造成的材料短缺已經損害了並將繼續損害公司滿足客户需求的能力，推遲向客户交付產品，導致客户取消和退貨，推遲新產品的開發和上市，並增加其成本。任何此類影響或延誤都可能對公司的銷售、客户滿意度、盈利能力、現金流和財務狀況產生不利影響。
公司依賴多個關鍵供應商和第三方，在某些情況下，這些供應商和第三方是公司目前為特定材料、組件、產品或服務使用的唯一供應或服務來源。任何這些產品或服務的供應中斷或成本大幅增加已經並將繼續損害公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況。
Sleep Number 目前從外部來源獲得用於生產其智能牀的所有材料和組件，包括一些位於美國境外的材料和組件。在多個案例中，包括氣室、集成不可調節的基礎、可調節的底座、堅固控制和智能控制系統的各種組件、某些電子組件、某些泡沫配方以及織物和拉鍊，公司從作為唯一供應來源或滿足公司對特定材料、部件或產品的絕大多數需求的供應商那裏獲得這些材料、部件和產品。儘管該公司認為，如果供應中斷或中斷，其中一些材料、部件和產品或合適的替代品可以從其他來源獲得，但它一直無法在可比的條件、數量和時間表上找到替代供應來源或替代供應來源。如果公司與氣室、可調節基礎或電子元件的主要供應商的關係終止或嚴重中斷，公司可能難以更換這些來源，因為目前能夠製造這些部件和產品的其他供應商相對較少。某些供應商及時兑現承諾的能力受到限制，包括在消費品需求增加和勞動力挑戰的環境中，已經並將繼續對公司滿足產品需求的能力產生不利影響，導致成本增加，或者以其他方式對公司的業務、運營和財務業績產生不利影響。
同樣，公司依靠第三方及時且具有成本效益地向其設施和客户交付部分產品。這些第三方提供商可能容易受到勞動力挑戰、流動性問題、全球健康狀況的影響或其他可能導致交付延遲或交付成本增加的因素的影響。向客户交付的任何重大延遲都可能導致取消或退貨的增加，並導致公司損失銷售或增加成本。交付延遲、運費或其他交付成本的增加已經並將繼續損害公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況。
商品價格或供應或第三方物流成本的波動已經並可能繼續導致部件成本和/或交付成本的增加。
公司的業務受到某些大宗商品價格大幅上漲或波動的影響，包括但不限於電子元器件、燃料、石油、天然氣、橡膠、棉花、塑料樹脂、瓦楞板、鋼鐵和用於生產泡沫的化學原料，以及第三方物流成本。這些大宗商品的價格上漲或物流成本的上漲或其他通貨膨脹壓力已經導致並將繼續導致公司原材料和產品部件的成本大幅增加，以及向其交付產品的成本增加
顧客。公司已經並將繼續無法通過價值工程和類似舉措或通過價格上漲來抵消任何此類成本的增加，因此，公司的盈利能力、現金流和財務狀況已經受到並將繼續受到不利影響。為抵消成本增加而進行的價格上漲已經並將繼續對公司的銷售量產生不利影響。
該公司的業務受到全球採購活動固有的風險的影響。
Sleep Number 的氣室、某些電子元件及其一些其他組件是在美國境外製造的，因此面臨與國外材料採購相關的風險，包括但不限於：
•對可能進口到美國的某些類型的商品徵收的現有或潛在的關税、關税或配額；
•政治不穩定、動盪、地緣政治動盪、恐怖主義行為、全球衝突或戰爭（例如烏克蘭戰爭）、流行病或傳染病的爆發、運輸延誤、外國或國內罷工、海關檢查或其他導致供應、運輸、貿易、勞動力中斷或公司業務運營中使用的全球承包商供應中斷的因素；
•外匯波動；以及
•經濟不確定性，包括通貨膨脹。
公司無法預測其某些零部件的製造國或將來可能在哪些國家生產，也無法預測公司的勞動力合同在哪裏受到美國或其他外國政府實施的新或額外的貿易限制，包括任何此類限制的可能性、類型或影響。美國政府已經實施了某些貿易政策，包括對從中國和其他國家進口的某些商品徵收關税，以及因烏克蘭戰爭而對俄羅斯實施制裁，並可能在未來對這些政策採取進一步行動。此外，儘管該公司在俄羅斯、白俄羅斯或烏克蘭沒有業務，沒有向這些國家進行大量銷售，也沒有受到烏克蘭戰爭的直接影響，但該公司的一些第三方供應商透露，他們可能會直接或間接從俄羅斯採購部分供應鏈需求的黃金、鉭、錫、鎢和樺木膠合板。這些因素已經並將繼續增加與外國供應商開展業務的成本，導致庫存不足或延遲向客户運送產品，這可能會損害公司的銷售、客户滿意度、盈利能力、現金流和財務狀況。
公司及其供應商的業務分佈在美國和全球的不同地區，這使公司面臨區域風險，例如惡劣的天氣條件和其他自然或人為災害。
Sleep Number及其供應商和全球承包商運營的地點經歷過極端天氣條件和其他自然和人為災害等不利的區域事件，這些事件可能會對公司、其採購必要材料、部件和產品的能力以及開發、推出、銷售和向客户交付產品的能力產生重大不利影響。氣候變化可能會增加不利天氣條件和其他自然災害的頻率和嚴重程度。美國所有地區和全球氣候變暖可能特別受到極端天氣的影響，例如颶風、自然災害、乾旱、野火和海平面上升。這些事件已經中斷並可能繼續擾亂公司的運營以及採購組件和產品的能力。
與公司的營銷策略和整體零售分銷戰略的執行相關的風險
公司的未來增長和盈利能力取決於其營銷計劃的有效性和效率。
公司高度依賴其營銷信息的有效性及其廣告支出的效率，以提高消費者意識、關注度和對話以促進其產品的銷售。Sleep Number 繼續發展其營銷策略，調整其信息，並審查其在廣告上的支出和支出情況。隨着消費者和競爭的變化，公司可能並不總是能成功地發佈有效的信息，也不會總是成功地提高廣告支出的效率。
該公司部分依賴第三方，例如社交媒體影響者和運動員，來推銷其品牌，因此無法完全控制他們的努力。與公司保持關係的有影響力的人和運動員可能從事行為或利用其平臺直接與Sleep Number的客户進行溝通，這會對其品牌產生不利影響，這些溝通可能歸因於公司或以其他方式對公司產生不利影響。無法防止此類行為，公司為防止或檢測這種活動而採取的預防措施可能無效。
越來越多的消費者將數字體驗和互動作為其購物體驗的一部分。因此，公司的未來增長和盈利能力將部分取決於（i）公司在線體驗（包括但不限於廣告、搜索營銷和優化計劃）在提高消費者意識和產品銷售方面的有效性和效率；（ii）公司防止消費者產生混亂的能力，這種混亂可能是由於搜索引擎允許競爭對手使用其商標通過令人困惑或誤導性的廣告將消費者引導到競爭對手的網站；（iii）其能力為了防止在互聯網上發佈有關其產品或公司競爭對手產品的虛假或誤導性信息；（iv）對Sleep Number產品的評論；（v）消費者情緒的性質和基調，包括在網上或其他地方發佈的情緒；（vi）公司網站的穩定性。競爭對手在數字營銷計劃上的支出已經並將繼續增加，包括但不限於來自許多直接面向消費者、數字和全渠道零售商的支出，這反過來已經並將繼續增加公司數字營銷計劃和在線搜索詞的成本。
如果公司的營銷信息無效，或者其廣告支出和其他營銷計劃（包括數字計劃）在提高人們對其產品和品牌的知名度和關注度以及將消費者流量吸引到公司網站、呼叫中心或商店方面效率低下，則公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況可能會受到不利影響。此外，如果公司無法有效防止發佈有關其品牌或產品的令人困惑、虛假或誤導性的信息，或者如果在網上或其他地方發佈了消費者對公司、品牌或產品的重大負面情緒，則銷售、盈利能力、現金流和財務狀況可能會受到不利影響。
公司的未來增長和盈利能力取決於其執行整體零售分銷戰略的能力。
該公司的絕大多數銷售來自Total Retail，包括其零售商店和網站。Total Retail是公司實現銷售增長和盈利能力提高的最大機會。該公司的零售商店具有可觀的固定成本。Sleep Number 在開設新門店以及改造或重新定位現有門店時也投入了大量資本支出。公司高度依賴其維持和增加每家門店銷售額的能力，以支付這些固定支出，提供資本投資回報並提高公司的營業利潤率。
該公司的一些門店以購物中心為基地。該公司依賴於購物中心作為購物目的地的持續受歡迎程度，以及購物中心主要租户和其他景點為其購物中心零售商店創造客户流量的能力。購物中心流量的任何減少，包括在線購物的增加，都可能對公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況產生不利影響。
該公司的整體零售分銷戰略導致分銷點相對較少，包括截至2022年底在美國50個州的670家零售門店，包括在線、電話和聊天。與公司競爭的幾家牀墊製造商和零售商的實體分銷點比其多得多，這使得公司高度依賴其吸引消費者前往分銷點以獲得市場份額的能力。
該公司的長期整體零售分銷戰略還取決於其續訂現有門店租約和為新門店開設找到合適的地點的能力，每種情況都是在具有成本效益的基礎上。公司在管理零售門店基礎方面可能會遇到高於預期的租金和其他成本。公司也可能無法找到或獲得合適的新地點或更新現有地點。
未能實現和保持較高的產品質量水平可能會對公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況產生負面影響。
該公司的產品與傳統的內彈簧牀墊以及粘彈性牀墊和其他泡沫牀墊有很大的區別，後者幾乎沒有或根本沒有技術，也不依賴電子和空氣控制系統。結果，它的
牀可能容易出現傳統牀墊或泡沫牀墊所不存在的故障。未能達到和維持可接受的質量標準可能會影響消費者對其產品的接受程度，或者導致媒體和互聯網的負面報道或所有者的不滿，從而對公司的品牌形象和銷售水平產生負面影響。
此外，產品質量的下降可能導致退貨率增加和相應的銷售下降，或者產品保修索賠的增加超過公司的保修準備金。退貨率或保修索賠的意外增加可能會損害公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況。
作為一家擁有差異化產品的消費創新公司，如果使用其產品被指控造成人身傷害或財產損失，則公司將面臨面臨產品責任索賠或監管行動的固有風險。如果公司的任何產品被證明存在缺陷或不符合適用法規，例如聯邦消費品安全委員會的易燃性標準，則公司可能被要求召回或重新設計此類產品。由於媒體報道稱其產品傾向於開發模具，該公司有時會面臨回報增加和對銷售的不利影響以及產品責任訴訟。如果將來發生任何類似的媒體報道，公司可能會對銷售產生更多不利影響，並面臨額外的訴訟。公司為某些形式的產品責任索賠提供保險，但此類保險可能不適用於或不足以支付實際產生的責任。在現有保險範圍之外成功對公司提起的索賠，或任何導致公司重大負面宣傳的索賠或產品召回，都可能對公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況產生重大不利影響。
公司的未來增長和盈利能力在一定程度上取決於其繼續改進和擴大產品線以及成功推出新產品的能力。
如下文將更詳細地描述的那樣，牀上用品行業以及睡眠監測產品市場都競爭激烈，公司有效競爭和實現市場份額的盈利增長能力在一定程度上取決於其繼續改進和擴大公司可調節硬度充氣牀、SleepIQ技術和相關配件產品線的能力。公司投入了大量的研發和其他支出，用於改進和增加其產品線。如果這些努力未能帶來有意義的產品改進或新產品的推出，如果公司無法獲得消費者對產品改進或新產品推出的廣泛接受，或者其產品改進或新產品推出出現延誤或生產限制，則公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況可能會受到不利影響。如果公司在其他國家提供產品或服務，則公司的業務可能會面臨額外的風險，例如額外和不同的法律/監管要求、在多個國家維持業務的複雜性和成本、調整和本地化產品以提高市場接受度、執行知識產權的能力、關税和非關税壁壘、貨幣兑換的波動和壁壘、政治或社會動盪以及經濟不穩定。此外，如果任何重大產品改進或新產品推出不成功、延遲或受到限制，公司的聲譽和品牌形象可能會受到不利影響。
公司的知識產權不得阻止他人使用其技術或商標銷售競爭產品。本公司不時受到有關其產品、流程或商標侵犯他人知識產權的指控。
該公司擁有與公司牀牀、生物信號監測和相關產品的某些設計和功能相關的各種美國和外國專利和專利申請。該公司擁有許多註冊和未註冊的商標和商標申請，特別包括Sleep Number、Sleep Number 360、360、Climate360和SleepiQ商標，以及其他知識產權，包括商業祕密、商業外觀和版權，該公司認為這些知識產權具有重大價值，對其產品的開發、功能和營銷至關重要。這些知識產權可能無法為抵禦侵權或盜版提供足夠的保護，可能無法阻止競爭對手開發和銷售與Sleep Number牀、生物信號監測或其他產品相似或具有競爭力的產品，保護和執行可能既昂貴又耗時。該公司的專利也有不同的到期日期。此外，一些外國的法律可能無法像美國法律那樣保護其知識產權和機密信息。如果公司無法保護和執行其知識產權，則公司可能無法阻止其他公司在競爭產品上使用公司的技術或商標，這可能會對公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況產生不利影響。
本公司不時受到有關其產品、流程、廣告或商標侵犯他人知識產權的指控。對這些索賠的辯護即使最終成功，也可能導致代價高昂的訴訟，如果公司的辯護不成功，則可能會受到禁令和損害賠償責任或特許權使用費義務的約束，公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況可能會受到不利影響。
與公司垂直整合業務相關的風險
激烈的競爭可能會對公司的業務產生不利影響。
由於公司商業模式的垂直整合，其產品和分銷面臨着來自不同類型牀墊製造商和各種零售商的激烈競爭。該公司的SleepiQ技術還面臨着來自睡眠追蹤和監測產品的各種製造商和零售商的激烈競爭。
牀墊行業的特點是高度集中在最大的innerspring牀墊和泡沫牀墊製造商以及一家佔主導地位的全國牀墊零售商中。近年來，許多直接面向消費者的公司和低成本進口商已進入市場，主要通過在線分銷直接向消費者提供 “盒裝牀” 或類似產品，儘管許多公司現在還與傳統牀墊零售商合作。傳統牀墊行業內外的各種製造商和零售商已經推出了各種與公司的SleepiQ技術競爭的睡眠追蹤和監測產品。這種競爭已經並將繼續增加搜索詞和數字廣告的成本，並在其他方面對公司的業務產生不利影響。
與公司相比，該公司的一些競爭對手擁有比公司更多的財務、營銷和製造資源以及更高的品牌知名度，並且通過更廣泛、更成熟的分銷接觸點銷售產品。該公司的全國獨家分銷與其他零售商競爭，後者提供的牀墊替代品通常比公司提供的要多。與公司相比，其中許多零售商還擁有更多的分銷點、更多的營銷資源和更高的品牌知名度。
這些製造業和零售業的競爭對手，或者這些競爭對手的組合，或者市場的新進入者，可能會通過現有產品或新產品進行激烈競爭並獲得市場份額，並可能追求或擴大其在可調節硬度充氣牀細分市場以及睡眠追蹤和監測產品市場的影響力。公司預測競爭對手推出新產品、廣告活動或新定價策略的時間和規模的能力有限，這可能會抑制其保持或增加市場份額或維持公司利潤率的能力。
如果公司無法與其他牀墊和睡眠追蹤和監測產品的製造商和零售商進行有效競爭，則公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況可能會受到不利影響。
中斷公司的製造、分銷、物流、送貨上門、產品開發和客户服務運營可能會增加其經商成本，或者損害公司滿足客户需求、開發和推出新產品以及為其產品和客户提供服務的能力。
Sleep Number 在南卡羅來納州的艾爾莫和猶他州的鹽湖城設有製造工廠，每個工廠都與裝配配中心 (ADC) 相結合。該公司在全國範圍內還有六個 ADC。八個 ADC 利用組件庫存來預先組裝我們訂購的智能牀墊，而不是儲存成品。該公司有送貨上門業務和承包商，向全國各地的客户交付產品，還有一個牀上用品配送中心，通過第三方服務將牀上用品運送給消費者。產品開發和測試業務主要在公司位於明尼蘇達州明尼阿波利斯的公司總部和位於加利福尼亞州聖何塞的Sleep Number Labs工廠進行。Sleep Number的客户服務業務位於路易斯安那州的新奧爾良和明尼蘇達州的明尼阿波利斯，該公司在全國各地設有零售店。儘管我們可以轉移八個ADC之間的需求，但中斷任何ADC或其他運營、設施、員工或公司的全國物流網絡都可能會損害或延遲其滿足客户需求、開發、測試和推出新產品、為其產品和客户提供服務以及增加成本的能力。此類影響和延誤可能會對公司的銷售、客户滿意度、盈利能力、現金流和財務業績產生不利影響。
與法律合規和法律訴訟相關的風險
公司的業務受各種政府法律和法規的約束。這些法律法規，以及任何新的或變更的法律或法規，都可能擾亂公司的運營或增加其合規成本。不遵守此類法律法規可能會對公司的運營產生進一步的不利影響。
公司受與牀上用品行業或其業務各個方面有關的各種法律和法規的約束。聯邦、州和地方各級的法律和法規經常發生變化，公司無法始終合理地預測未來監管或行政變更的影響或合規的最終成本。影響就業和勞工、貿易、廣告和營銷慣例、定價、消費信貸發行、“請勿致電/郵件” 要求、短信要求、產品測試和安全、運輸和物流、醫療保健、税收、會計、隱私和數據安全、健康和安全或環境問題、保修披露、交貨時間要求、無障礙要求等的法律變更、新的或更嚴格的法規的頒佈，可能需要公司將改變其經營方式，這可能會對公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況產生重大不利影響。新的或不同的法律或法規可能會增加公司的直接合規成本，或者可能由於合規成本增加而導致其供應商提高向公司收取的價格。此外，對公司目前受制的任何一項州或聯邦法律或法規，尤其是在層面衝突的情況下，採用多層監管方針，可能需要改變其製造流程或運營參數，這可能會對公司的業務產生不利影響。
影響公司與員工關係的立法或監管變化，例如最低工資要求或健康保險或其他員工福利規定，可能會增加公司的支出並對其運營產生不利影響。儘管遵守法律和監管要求是Sleep Number的政策和慣例，其程序和內部控制旨在促進這種合規性，但該公司無法保證其所有業務都符合所有這些法律和監管要求。此外，法律法規會隨着時間的推移而發生變化，公司可能需要承擔鉅額費用和/或修改其運營以確保合規。這可能會損害公司的盈利能力或財務狀況。如果發現Sleep Number違反任何法律或法規，則可能會受到罰款、處罰、損害賠償或其他制裁，以及潛在的負面宣傳或訴訟曝光。這可能會對公司的業務、聲譽、銷售、盈利能力、現金流或財務狀況產生不利影響。
監管要求可能會延遲或阻礙公司將新產品和創新的商業化能力。
隨着公司努力開發具有增強健康能力的創新，包括可能提供高級監測和健康風險評估的能力，具體取決於最終上市的功能，除了適用於Sleep Number當前產品或功能的要求或批准外，某些功能可能需要監管要求或批准。這些額外的監管要求或批准可能會過於昂貴，或者會延遲或阻礙某些功能、創新或產品的商業化。
未決或不可預見的訴訟以及與訴訟相關的潛在負面宣傳可能會對公司的業務、聲譽、財務業績或財務狀況產生不利影響。
公司不時參與其正常業務過程中產生的各種法律訴訟，主要包括商業、產品責任、就業和知識產權索賠。公司目前預計任何未決事項的結果不會對公司的合併經營業績、財務狀況或現金流產生重大影響。但是，訴訟本質上是不可預測的，針對公司提出的一項或多項未決索賠，或公司目前不知道的未來可能提出的索賠，或任何此類訴訟引起的負面宣傳，都可能對公司的業務、聲譽、銷售、盈利能力、現金流和財務狀況產生不利影響。
與公司信息系統和網絡安全相關的風險
包含公司機密數據、消費者個人信息和團隊成員個人信息的信息系統可能會受到黑客或其他網絡威脅的攻擊，這些攻擊可能會損害數據的保密性、完整性和可用性，這可能會嚴重擾亂公司的業務並可能導致數據泄露。
公司用於協助存儲和管理信息的第三方供應商的信息系統和信息系統，包括本地和基於雲的系統，包含在其正常業務過程中收集和維護的與客户和團隊成員有關的個人信息，例如其客户的信用卡和人口統計信息 SleepiQ®數據，包括來自Sleep Number客户羣和社會安全號碼的生物信號數據（例如睡眠、生理數據）、人口統計信息及其團隊成員的就業相關信息。這些信息系統還包含有關其業務和創新的公司機密數據。自 COVID-19 疫情爆發以來，隨着遠程辦公的擴大，以及基於雲的系統中數據存儲的增加，公司對其信息系統的使用和依賴有所增加。儘管公司維護並要求公司的第三方供應商維護這些信息的安全措施，但違反這些安全措施，例如通過第三方行動和攻擊、團隊成員錯誤、訪問其數據和系統、不當行為或其他方式，可能會危及公司數據以及客户和團隊成員的個人信息的安全。與許多其他企業一樣，Sleep Number已經並將繼續不時遭受基於網絡的攻擊和事件。由於用於違反安全措施的技術經常變化，並且可能要等到針對目標發射後才能被識別，因此公司可能無法預見這些技術或實施足夠的預防措施。公司的系統和流程或其第三方供應商的系統和流程未能充分保護其數據或客户或團隊成員的個人信息免遭泄露、盜竊或丟失，都可能對公司的業務、聲譽、銷售、盈利能力、現金流和財務狀況產生不利影響。
為滿足公司不斷變化的業務和網絡安全需求以及現有和新出現的監管要求而可能需要的任何信息系統的維護、改進或升級都可能花費大量成本，可能需要比預期更長的時間或更多的資源，並可能導致其系統或業務中斷。
該公司在業務的許多方面都依賴其信息系統。Sleep Number 已經並且可能繼續對其信息系統造成中斷或中斷，對其業務和系統產生負面影響。如果公司的信息系統以任何重大方式中斷，或者需要維護、改進或升級以滿足其不斷變化的業務需求、網絡安全需求以及現有和新出現的監管要求，則公司可能需要承擔大量資本支出來改進或升級其信息系統。這些工作可能需要比預期更長的時間，所需的財務和其他資源也可能比預期的多，可能會分散關鍵人員的注意力，並可能對公司現有系統和業務造成短期中斷或安全漏洞。這些結果中的任何一項都可能損害公司實現關鍵戰略計劃的能力，並可能對公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況產生不利影響。
此外，美國證券交易委員會於2022年2月9日提出了與網絡安全風險管理有關的新規則，這可能會增加公司與網絡安全威脅相關的監管負擔和合規成本。公司目前正在評估新規則如果按提議獲得通過會產生的影響，但目前，它無法預測實施成本或新規定可能產生的任何不利影響。
與勞動力相關的風險
公司的未來增長和盈利能力取決於其吸引、留住和激勵合格人員的能力。
作為一家垂直整合的製造商和零售商，公司的未來增長和盈利能力將取決於其吸引、留住和激勵各個領域的合格人員執行其增長戰略的能力，包括合格的管理和行政人員、零售銷售專業人員和經理，以及製造、送貨上門和技術人員。當前的勞動力挑戰、企業辭職的全球趨勢或其他經濟因素可能會阻礙公司及其供應商和供應商成功招聘和留住員工
合格的人員。未能吸引、留住和激勵合格人員可能會阻礙公司執行其業務戰略和增長計劃的能力，並可能對公司的銷售、盈利能力、現金流和財務狀況產生不利影響。
與公司股票相關的風險
公司的大量股票由少數大型投資者持有，其中一個或多個持有人大量出售其普通股可能會導致公司股價下跌，這可能導致投資者損失其股票的全部或部分投資。
截至2022年12月31日，公司的十大普通股持有人是機構投資者，他們總共持有約62％的普通股，貝萊德基金顧問是最大的股東，約佔公司已發行普通股的16％。這些投資者可能出於各種原因隨時出售股票，這種出售可能會壓低公司普通股的市場價格，這可能導致投資者損失其股票的全部或部分投資。此外，這些實體對公司普通股的任何此類出售也可能損害其通過出售額外股權證券籌集資金的能力。
公司的股價可能會因多種因素而大幅波動，例如：股票市場和整個經濟的整體表現；公司或第三方可能向公眾提供的財務預測的變化或公司未能實現這些預測；其相對於競爭對手的增長率的實際或預期變化；證券分析師未能維持對公司的報道，關注公司或其的證券分析師財務估計的變化未能見面這些估計或投資者的預期；以及Sleep Number或其股東出售公司普通股的情況，尤其是其董事、執行官和重要股東的銷售，或者認為這些出售可能發生。
與環境、社會和治理事務相關的風險
公司在環境、社會和治理（ESG）事務方面的優先事項和進展可能會使其面臨許多風險，包括聲譽和股價風險，並可能給公司帶來額外的成本。
在一般市場中，人們越來越關注公司的ESG實踐。投資者權益團體、投資基金和有影響力的投資者也越來越關注這些做法，尤其是它們與自身運營和公司供應鏈中的環境、氣候變化、健康和安全、供應鏈管理、多元化、公平和包容性、勞動條件和人權有關。Sleep Number 已經確定並計劃進一步確定與 ESG 事項相關的優先事項。這些優先事項反映了公司的計劃和願望，並不能保證公司能夠實現這些計劃和願望。公司為完成和準確報告進展所做的努力存在許多運營、聲譽、財務、法律和其他風險，其中任何風險都可能產生重大不利影響，包括對公司的聲譽、股價和經營業績。Sleep Number 還可能產生額外的成本，需要額外的資源來實施各種 ESG 實踐，以便在優先事項方面取得進展，並監測和跟蹤其在這些優先事項方面的表現。
跟蹤和報告 ESG 事宜的標準相對較新，尚未正式制定，仍在不斷髮展。收集、衡量和報告 ESG 信息和指標可能既困難又耗時。儘管Sleep Number已採取措施調整其ESG優先事項和相關披露，包括實施增強的數據收集方法和在公認的ESG報告框架下報告某些數據，但該公司的ESG實踐可能不符合所有利益相關者的標準，倡導團體可能會要求進一步變革。此外，公司選擇的披露框架或標準可能需要不時更改，這可能會導致不同時期缺乏一致或有意義的比較數據。此外，公司對報告框架或標準的解釋可能與其他框架或標準不同，此類框架或標準可能會隨着時間的推移而發生變化，其中任何一項都可能導致公司ESG優先事項的重大修訂或報告的進展。
公司實現任何ESG相關目標的能力受到許多風險的影響，其中許多是其無法控制的，包括：低碳或非碳基能源和技術的可用性和成本、影響ESG標準或披露的不斷變化的監管要求、能夠滿足其可持續性、多元化和其他標準的供應商和供應商的可用性，以及滿足和推進公司可持續發展目標的原材料的可用性。如果其ESG實踐不符合不斷變化的標準或公司的優先事項，則公司的聲譽、吸引或留住員工的能力及其競爭力，包括作為投資和業務合作伙伴的競爭力，可能會受到負面影響。此外，如果人們認為Sleep Number的競爭對手的ESG表現優於公司的ESG表現，則潛在或當前的客户和投資者可能會選擇與競爭對手做生意，公司吸引或留住員工的能力可能會受到負面影響。公司未能或被認為未能在公司宣佈的時間表內追求或實現其優先事項和目標或滿足各種報告標準，也可能使公司面臨政府執法行動和私人訴訟。
氣候變化和法律或監管應對措施可能會對公司的業務、運營和財務狀況產生不利影響。
氣候變化帶來了各種短期和長期風險，可能會對公司的業務產生不利影響。為應對或限制氣候變化的影響而頒佈新的法律和法規，或修改現行法律和法規，可能會強制實行更嚴格的標準，或者要求在更短的時間內進行此類修改。氣候變化的後果以及隨之而來的政府法規可能會擾亂公司的運營或損害其採購必要材料和部件以及製造產品的能力，這可能會對公司的財務狀況產生不利影響。如果公眾對Sleep Number遵守與氣候變化相關的法律法規的看法是負面的，則可能會對公司的業務、聲譽和股東的看法產生不利影響。影響公司的負面宣傳或氣候相關訴訟也可能對其業務產生負面影響。
極端天氣、自然災害、停電或其他突發事件可能導致公司或其供應商的一個或多個製造、配送中心或其他設施遭受物理損壞和完全或部分關閉，其供應鏈或物流暫時或長期中斷，公司員工隊伍中斷或傷害和/或破壞其向客户交付產品的能力。當前或未來的保險安排可能無法為此類事件可能產生的費用提供保障，尤其是在此類事件具有災難性質或發生多個此類事件的情況下。氣候變化還可能使公司業務受到某些大宗商品價格的大幅上漲或波動的影響，包括但不限於電子元器件、燃料、石油、天然氣、橡膠、棉花、塑料樹脂、瓦楞板、膠合板、鋼和用於生產泡沫的化學原料，以及第三方物流成本。此外，氣候變化對總體經濟狀況，尤其是公司行業的長期影響尚不清楚，供應、需求或可用能源的變化以及與能源生產和交付相關的監管和其他成本可能會影響其開展業務所需的商品和服務（包括自然資源）的可用性或成本。公司從一個或多個製造、配送中心或其他設施為客户提供服務的能力的任何長期中斷都可能對公司的運營產生不利影響。
新的氣候披露規則如果被美國證券交易委員會通過，可能會增加公司的成本和訴訟風險，這將對其未來的經營業績和財務狀況產生重大不利影響。
在2022財年，美國證券交易委員會提出了新的氣候披露規則，如果獲得通過，將要求在美國證券交易委員會文件中披露新的氣候相關指標，包括某些與氣候相關的指標和温室氣體排放數據、有關氣候相關目標和目標的信息、過渡計劃（如果有）以及廣泛的認證要求。除了要求申報人量化和披露直接排放數據外，新規定還將要求披露申報人的業務夥伴和承包商以及申報者產品和/或服務的最終用户的運營和使用所產生的氣候影響。公司目前正在評估新規則如果按提議獲得通過會產生的影響，但目前，它無法預測實施成本或新規定可能產生的任何不利影響。但是，Sleep Number可能會增加與評估和披露氣候相關風險有關的成本，並增加與根據新規定進行披露相關的訴訟風險，這兩者都可能對公司未來的經營業績和財務狀況產生重大和不利影響。
一般風險
公司股票回購的時間和金額受到許多不確定性的影響。
公司董事會已授權管理層回購價值高達6億美元的股票，截至2022年12月31日，該計劃下的剩餘授權為3.48億美元。2022 年的《降低通貨膨脹法》（以下簡稱 “法案”）對股票的淨回購徵收不可扣除的 1% 消費税，但有一些例外。消費税將對2022年12月31日之後發生的交易徵收。徵收消費税將增加公司的回購成本，並可能導致其減少回購的股票數量。
可能影響公司使用、限制、暫停或推遲未來股票回購決定的其他因素包括市場狀況、普通股的交易價格、公司不時可用的其他投資機會的性質和規模以及可用現金的金額。
項目 1B。未解決的工作人員評論
沒有。
第 2 項。屬性
零售地點
Sleep Number目前正在租賃其所有現有的零售門店，並預計其租賃門店而不是擁有門店的政策將繼續下去。公司根據經營租賃租賃其零售門店，除了最低租賃費用外，還可能需要按比例支付房地產税和某些建築物運營費用。公司的零售商店租賃通常規定初始租賃期為五至十年。此外，購物中心零售商店的租賃可能要求根據超過一定閾值的淨銷售額支付或有租金。某些零售商店租約可能包含延長原始租賃期限的選項。
下表彙總了截至2022年12月31日，Sleep Number旗下670家零售門店的地理位置：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 零售
門店 | | | 零售
門店 | | | 零售
門店 |
| 阿拉巴馬州 | 11 | | | 肯塔基州 | 9 | | | 北達科他州 | 2 | |
| 阿拉斯加 | 1 | | | 路易斯安那州 | 11 | | | 俄亥俄 | 22 | |
| 亞利桑那州 | 13 | | | 緬因州 | 3 | | | 俄克拉何馬州 | 6 | |
| 阿肯色州 | 7 | | | 馬裏蘭州 | 17 | | | 俄勒岡 | 8 | |
| 加利福尼亞 | 74 | | | 馬薩諸塞 | 12 | | | 賓夕法尼亞州 | 28 | |
| 科羅拉多州 | 15 | | | 密歇根 | 20 | | | 羅德島 | 1 | |
| 康涅狄格 | 7 | | | 明尼蘇達州 | 16 | | | 南卡羅來納 | 10 | |
| 特拉華 | 2 | | | 密西西 | 6 | | | 南達科他州 | 2 | |
哥倫比亞特區 | 1 | | | 密蘇裏 | 13 | | | 田納西 | 17 | |
| 佛羅裏達 | 45 | | | 蒙大拿州 | 4 | | | 德州 | 61 | |
| 格魯吉亞 | 25 | | | 內布拉斯加州 | 4 | | | 猶他 | 9 | |
| 夏威夷 | 2 | | | 內華達州 | 6 | | | 佛蒙特 | 1 | |
| 愛達荷州 | 3 | | | 新罕布什爾 | 4 | | | 弗吉尼亞州 | 21 | |
| 伊利諾伊 | 25 | | | 新澤西 | 15 | | | 華盛頓 | 18 | |
| 印第安納州 | 13 | | | 新墨西哥州 | 4 | | | 西弗吉尼亞州 | 4 | |
| 愛荷華州 | 7 | | | 紐約 | 24 | | | 威斯康星 | 11 | |
| 堪薩斯州 | 7 | | | 北卡羅來納 | 21 | | | 懷俄明州 | 2 | |
| | | | | | 總計 | 670 | |
製造、分銷和總部
該公司租賃了位於明尼蘇達州明尼阿波利斯的238,000平方英尺的公司總部。租賃期從2017年11月開始，一直持續到2032年10月。租約包括三個五年續訂選項。
該公司租賃了兩個製造設施，每個設施與一個裝配配中心（南卡羅來納州艾爾莫和猶他州鹽湖城）相結合，分別約為151,000平方英尺和約101,000平方英尺。Irmo設施的租約有效期至2026年6月，有兩個為期五年的續約選項。鹽湖城的設施租約有效期至2025年7月，可選擇續訂五年。
該公司還有另外六個裝配配中心（加利福尼亞州安大略省；佛羅裏達州坦帕；馬裏蘭州巴爾的摩；明尼蘇達州明尼阿波利斯；俄亥俄州辛辛那提和德克薩斯州達拉斯），總佔地面積約為 700,000 平方英尺，租賃期於 2025 年 10 月至 2032 年 5 月結束。租約包括一兩期、三至五年的期權續約。該公司還在與俄亥俄州辛辛那提的裝配配中心相同的地點經營一個牀上用品配送中心。
第 3 項。法律訴訟
附註12討論了公司的法律程序， 承付款和意外開支， 法律訴訟，見本10-K表年度報告的合併財務報表附註。
第 4 項。礦山安全披露
不適用。
第二部分
第 5 項。註冊人普通股市場、相關股東事務和發行人購買股權證券
Sleep Number的普通股在納斯達克股票市場有限責任公司（納斯達克全球精選市場）上市，股票代碼為 “SNBR”。截至2023年1月28日，大約有187名Sleep Number普通股的記錄持有人。
只要公司沒有根據信貸協議違約，公司就不受在信貸協議下支付現金分紅的限制，在實施此類限制性付款（定義見信貸協議）後，其槓桿率（定義見信貸協議）不會超過3. 75:1.00，也不會由此導致違約或違約事件（定義見信貸協議）。2022年12月31日，公司超過了3. 75:1:00 的槓桿比率。Sleep Number歷來沒有支付過公司普通股的現金分紅，目前也沒有支付現金分紅的計劃。
有關在2022財年第四季度完成的股票回購的信息如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 時期 | | 總數 的股份 已購買(1)(2) | | 平均價格
每股支付 | | 的總數 購買的股票 作為公開的一部分 已宣佈的計劃 或程序(1) | | 近似 的美元價值 那年五月的股票 還未被購買 根據計劃 或程序(3) |
| 2022 年 10 月 2 日至 2022 年 10 月 29 日 | | — | | | | | — | | | $ | 348,071,000 | |
| 2022 年 10 月 30 日至 2022 年 11 月 26 日 | | 848 | | | $ | 33.82 | | | — | | | 348,071,000 | |
| 2022 年 11 月 27 日至 2022 年 12 月 31 日 | | 682 | | | $ | 27.24 | | | — | | | 348,071,000 | |
| 總計 | | 1,530 | | | $ | 30.89 | | | — | | | $ | 348,071,000 | |
____________________
(1)根據董事會批准的6億美元股票回購計劃（2021年4月4日生效），Sleep Number在截至2022年12月31日的三個月內沒有回購任何股票。
(2)在授予員工限制性股票補助方面，在截至2022年12月31日的三個月中，公司以4.7萬美元的價格回購了1,530股普通股。
(3)沒有到期日規定公司根據董事會批准的股票回購計劃可以回購股票的期限。任何回購的股票都會被建設性地退役並恢復到未發行狀態。
比較股票表現
下圖將過去五年來Sleep Number普通股的累計股東總回報率與標準普爾（S&P）400專業商店指數和納斯達克股票市場（美國）的累計總回報率進行了比較該指數假設在2017年12月30日進行了100美元的投資。衡量累積總回報的三個指標均假設股息的再投資。下圖所示的股票表現不一定代表未來的價格表現。本 “比較股票表現” 部分中包含的信息不得被視為 “徵集材料”、“提交” 或在未來向美國證券交易委員會提交的文件中以提及方式納入，也不應受經修訂的1934年《證券交易法》第18條的責任約束，除非公司特別要求將其視為索取材料或以提及方式將其納入根據經修訂的1933年《證券法》提交的文件中，或經修訂的1934年《證券交易法》。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 12/30/17 | 12/29/18 | 12/28/19 | 01/02/21 | 01/01/22 | 12/31/22 |
| 睡眠號碼公司 | $ | 100 | | $ | 85 | | $ | 132 | | $ | 218 | | $ | 204 | | $ | 69 | |
| 標準普爾400專賣店指數 | $ | 100 | | $ | 92 | | $ | 104 | | $ | 124 | | $ | 180 | | $ | 168 | |
| 納斯達克股票市場（美國）索引 | $ | 100 | | $ | 96 | | $ | 132 | | $ | 192 | | $ | 234 | | $ | 157 | |
第 6 項。精選財務數據
（除非另有説明，否則以千計，每股和選定的運營數據除外）
下文列出的合併運營報表數據和合並資產負債表數據源自Sleep Number的合併財務報表，應與本10-K表年度報告中包含的 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 以及合併財務報表及其附註一起閲讀。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 年 |
| | 2022 | | 2021 | | 2020(1) | | 2019 | | 2018 |
| 合併運營報表數據： | | | | | | |
| 淨銷售額 | $ | 2,114,297 | | | $ | 2,184,949 | | | $ | 1,856,555 | | | $ | 1,698,352 | | | $ | 1,531,575 | |
| 毛利 | 1,202,296 | | | 1,318,847 | | | 1,156,000 | | | 1,051,923 | | | 927,961 | |
| 運營費用： | | | | | | | | | |
| 銷售和營銷 | 919,629 | | | 905,359 | | | 771,195 | | | 766,922 | | | 687,380 | |
| 一般和行政 | 153,266 | | | 161,412 | | | 158,999 | | | 137,956 | | | 119,378 | |
| 研究和開發 | 61,521 | | | 58,540 | | | 40,910 | | | 34,950 | | | 28,775 | |
| 營業收入 | 67,880 | | | 193,536 | | | 184,896 | | | 112,095 | | | 92,428 | |
| 淨收入 | $ | 36,610 | | | $ | 153,746 | | | $ | 139,189 | | | $ | 81,845 | | | $ | 69,539 | |
| 每股淨收益： | | | | | | | | | |
| 基本 | $ | 1.63 | | | $ | 6.40 | | | $ | 5.03 | | | $ | 2.78 | | | $ | 1.97 | |
| 稀釋 | $ | 1.60 | | | $ | 6.16 | | | $ | 4.90 | | | $ | 2.70 | | | $ | 1.92 | |
| 用於計算每股淨收益的股份： | | | | | | | | | |
| 基本 | 22,396 | | | 24,038 | | | 27,665 | | | 29,472 | | | 35,256 | |
| 稀釋 | 22,852 | | | 24,947 | | | 28,428 | | | 30,355 | | | 36,165 | |
| 合併資產負債表數據： | | | | | | | | | |
| 現金和現金等價物 | $ | 1,792 | | | $ | 2,389 | | | $ | 4,243 | | | $ | 1,593 | | | $ | 1,612 | |
總資產(2) | 953,936 | | | 919,540 | | | 800,136 | | | 806,043 | | | 470,138 | |
| 循環信貸額度下的借款 | 459,600 | | | 382,500 | | | 244,200 | | | 231,000 | | | 199,600 | |
| 股東赤字總額 | (438,177) | | | (424,953) | | | (223,978) | | | (159,431) | | | (109,550) | |
| 選定的操作數據： | | | | | | | | | |
| 商店在期末營業 | 670 | | | 648 | | | 602 | | | 611 | | | 579 | |
| 在此期間開業的門店 | 49 | | | 77 | | | 30 | | | 59 | | | 53 | |
| 在此期間門店關閉 | 27 | | | 31 | | | 39 | | | 27 | | | 30 | |
每家商店的平均銷售額（000 個）(3) | $ | 3,281 | | | $ | 3,600 | | | $ | 3,052 | | | $ | 2,877 | | | $ | 2,707 | |
淨銷售額超過 200 萬美元的門店百分比(4) | 76 | % | | 84 | % | | 67 | % | | 70 | % | | 65 | % |
淨銷售額超過 300 萬美元的門店百分比(4) | 36 | % | | 48 | % | | 29 | % | | 30 | % | | 25 | % |
每張牀墊的平均收入-零售總額(5) | $ | 5,403 | | | $ | 5,102 | | | $ | 4,856 | | | $ | 4,865 | | | $ | 4,482 | |
零售可比銷售額變動總額(6) | (6 | %) | | 17 | % | | 6 | % | | 6 | % | | 3 | % |
| 零售總面積（期末）（000 平方英尺） | 2,053 | | | 1,948 | | | 1,762 | | | 1,749 | | | 1,598 | |
在此期間開業的每家門店的平均平方英尺(4) | 3,036 | | | 3,006 | | | 2,926 | | | 2,802 | | | 2,725 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 年 |
| | 2022 | | 2021 | | 2020(1) | | 2019 | | 2018 |
每平方英尺的平均銷售額(3) | $ | 1,081 | | | $ | 1,212 | | | $ | 1,051 | | | $ | 1,034 | | | $ | 998 | |
| 平均商店年限（期末的月數） | 91 | | | 91 | | | 97 | | | 94 | | | 95 | |
扣除利息、折舊和攤銷前的收益（調整後的息税折舊攤銷前利潤）(7) | $ | 148,024 | | | $ | 276,701 | | | $ | 267,891 | | | $ | 190,351 | | | $ | 165,588 | |
自由現金流(7) | $ | (33,316) | | | $ | 233,110 | | | $ | 242,561 | | | $ | 129,921 | | | $ | 86,025 | |
調整後的投資資本回報率（調整後的投資回報率）(7) | 17.6 | % | | 47.2 | % | | 39.9 | % | | 24.4 | % | | 不是 |
_____________________
(1)2020財年有53周。提出的所有其他財政年度均為52周。
(2)2018 年 12 月 30 日，公司採用了 ASC 話題 842， 租賃，在經過修改的回顧基礎上。比較信息沒有重報，將繼續根據這些期間的現行標準報告。
(3)過去十二個月每家開業至少一年的門店的零售可比銷售總額。
(4)適用於在指定期間內營業的商店（不包括在線、電話和聊天銷售）。
(5)表示零售淨銷售總額除以零售智能牀單元總數。
(6)在運營的第 13 個完整月內，門店將包含在可比銷售額的計算中。在同一購物中心內經過改造或重新定位的門店仍保留在同類門店基礎上。2022、2021、2020、2019 和 2018 年，用於計算此類數據的可比門店數量分別為 608、568、567、539 和 524 家。2020財年包括53周，而其他期間為52周。對可比銷售額進行了調整和報告，就好像所有年份的週數都一樣。
(7)這些非公認會計準則指標不符合或優於公認會計原則財務數據。但是，該公司之所以提供這些信息，是因為它認為這有助於投資者和金融分析師進行年度和同比比較。有關這些非公認會計準則指標與適當公認會計原則指標的協調情況，請參閲第36和37頁。
非公認會計準則數據對賬
扣除利息、税項、折舊和攤銷前的收益（調整後的息税折舊攤銷前利潤）
公司將扣除利息、税項、折舊和攤銷前的收益（調整後的息税折舊攤銷前利潤）定義為淨收入加上：所得税支出、利息支出、折舊和攤銷、股票薪酬和資產減值。管理層認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤是衡量公司財務業績及其通過經營活動產生現金的能力的有用指標。公司對調整後息税折舊攤銷前利潤的定義可能無法與其他公司使用的類似標題的定義相提並論。下表將調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則財務指標）與可比的GAAP財務指標進行了核對。
公司調整後的息税折舊攤銷前利潤計算如下（以千計）： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 年 |
| | 2022 | | 2021 | | 2020 | | 2019 | | 2018 |
| 淨收入 | $ | 36,610 | | | $ | 153,746 | | | $ | 139,189 | | | $ | 81,845 | | | $ | 69,539 | |
| 所得税支出 | 12,285 | | | 33,545 | | | 36,783 | | | 18,663 | | | 16,982 | |
| 利息支出 | 18,985 | | | 6,245 | | | 9,021 | | | 11,591 | | | 5,911 | |
| 折舊和攤銷 | 66,626 | | | 59,779 | | | 60,783 | | | 61,410 | | | 61,648 | |
| 基於股票的薪酬 | 13,223 | | | 23,214 | | | 21,813 | | | 16,657 | | | 11,412 | |
| 資產減值 | 295 | | | 172 | | | 302 | | | 185 | | | 96 | |
| 調整後 EBITDA | $ | 148,024 | | | $ | 276,701 | | | $ | 267,891 | | | $ | 190,351 | | | $ | 165,588 | |
自由現金流
公司的 “自由現金流” 數據被視為非公認會計準則財務指標，不符合 “運營提供的淨現金” 或公認會計準則財務數據，也不優於 “運營提供的淨現金” 或公認會計準則財務數據。但是，該公司之所以提供這些信息，是因為它認為這有助於投資者和金融分析師進行分析。
下表彙總了公司的自由現金流計算結果（以千計）： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 年 |
| | 2022 | | 2021 | | 2020 | | 2019 | | 2018 |
| 經營活動提供的淨現金 | $ | 36,138 | | | $ | 300,010 | | | $ | 279,661 | | | $ | 189,160 | | | $ | 131,540 | |
| 減去：購買的財產和設備 | (69,454) | | | (66,900) | | | (37,100) | | | (59,239) | | | (45,515) | |
| 自由現金流 | $ | (33,316) | | | $ | 233,110 | | | $ | 242,561 | | | $ | 129,921 | | | $ | 86,025 | |
非公認會計準則數據對賬（續）
投資資本回報率（調整後的投資回報率）
調整後的投資回報率是公司用來確定其資本部署效率的財務指標。它量化了公司從調整後的投資資本中獲得的回報。管理層認為，調整後的投資回報率也是投資者和金融分析師的有用指標。公司計算調整後的投資回報率如下所示。它對調整後投資回報率的定義和計算可能無法與其他公司使用的類似標題的定義和計算方法相提並論。
下表將調整後的税後淨營業利潤（調整後的NOPAT）和調整後的投資資本總額（非公認會計準則財務指標）與可比的GAAP財務指標（以千計）進行了核對：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 年 |
| | 2022 | | 2021 | | 2020 | | 2019 | | |
| 調整後的税後淨營業利潤（調整後的NOPAT） | | | | | | | | | |
| 營業收入 | $ | 67,880 | | | $ | 193,536 | | | $ | 184,896 | | | $ | 112,095 | | | |
加：經營租賃利息(1) | 25,912 | | | 24,763 | | | 24,966 | | | 25,635 | | | |
| 加：利息收入 | — | | | — | | | 97 | | | 3 | | | |
減去：所得税(2) | (23,542) | | | (52,807) | | | (49,391) | | | (33,036) | | | |
| 調整後 NOPAT | $ | 70,250 | | | $ | 165,492 | | | $ | 160,568 | | | $ | 104,697 | | | |
| | | | | | | | | |
| 調整後的平均投資資本 | | | | | | | | | |
| 赤字總額 | $ | (438,177) | | | $ | (424,953) | | | $ | (223,978) | | | $ | (159,431) | | | |
加：長期債務(3) | 460,020 | | | 383,037 | | | 244,849 | | | 231,756 | | | |
加：經營租賃債務(4) | 436,412 | | | 408,552 | | | 345,161 | | | 357,651 | | | |
| 期末調整後的投資資本總額 | $ | 458,255 | | | $ | 366,636 | | | $ | 366,032 | | | $ | 429,976 | | | |
| | | | | | | | | |
調整後的平均投資資本(5) | $ | 400,038 | | | $ | 350,597 | | | $ | 402,647 | | | $ | 429,751 | | | |
| | | | | | | | | |
調整後的投資資本回報率（調整後的投資回報率）(6) | 17.6 | % | | 47.2 | % | | 39.9 | % | | 24.4 | % | | |
_____________________
(1)代表ASC 842下公司財務報表中包含的租賃支出中的利息支出部分。
(2)反映了2022、2021、2020年和2019年離散調整前的年度有效所得税税率分別為25.1％、24.2％、23.5％和24.0％。
(3)長期債務包括現有的融資租賃負債。
(4)反映了ASC 842下公司財務報表中包含的經營租賃負債。
(5)調整後的平均投資資本代表過去五個財季期末調整後投資資本餘額的平均值。
(6)調整後的投資回報率等於調整後的NOPAT除以調整後的平均投資資本。由於ASC 842是在2019年採用的，因此我們沒有包括2018年的調整後投資回報率。
注意—公司調整後的投資回報率計算和數據被視為非公認會計準則財務指標，與GAAP財務數據不一致或優於GAAP財務數據。但是，公司之所以提供這些信息，是因為它認為這有助於投資者和金融分析師分析公司的財務業績。公司更新了截至2022年12月31日的報告期調整後的投資回報率計算，以反映與ASC 842一致的調整， 租賃。自2019財年採用ASC 842以來，之前報告的所有期限均已更新，以反映這一計算。
GAAP-美國公認的會計原則
第 7 項。管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析
前瞻性陳述
本年度報告中的討論包含與未來計劃、事件、財務業績或業績有關的某些前瞻性陳述。你可以用非歷史性陳述來識別前瞻性陳述，尤其是那些使用 “可能”、“將”、“應該”、“可能”、“期望”、“預期”、“相信”、“估計”、“計劃”、“項目”、“預測”、“打算”、“潛力”、“繼續” 等術語或這些或類似術語的否定詞的陳述。這些陳述受某些風險和不確定性的影響，這些風險和不確定性可能導致實際業績與公司的歷史經驗和給出的預期或預測存在重大差異。這些風險和不確定性包括：
•當前和未來的經濟狀況和消費者情緒；
•利率上升，增加了公司償還債務的成本；
•提供有吸引力且具有成本效益的消費信貸選擇；
•在最低庫存水平下運營，這可能會使公司容易受到供應短缺的影響；
•Sleep Number 對主要供應商和第三方的依賴以及與其保持牢固工作關係的能力；
•商品成本上漲或第三方物流成本和其他通貨膨脹壓力；
•全球採購活動固有的風險，包括關税、地緣政治動盪、戰爭、罷工、勞工挑戰、政府規定的停工、流行病或傳染病的爆發，以及由此產生的供應短缺以及生產和交付延誤和中斷；
•因健康流行病或流行病（例如 COVID-19 大流行）而造成的幹擾風險；
•與擁有全球業務和供應商相關的區域風險，包括氣候和其他災害；
•公司營銷策略和促銷工作的有效性；
•Sleep Number 的整體零售分銷戰略的執行；
•實現和保持高水平產品質量的能力；
•能夠改進和擴展 Sleep Number 的產品線，成功推出新產品；
•防止第三方使用公司技術或商標的能力，以及其知識產權足以保護其產品和品牌；
•競爭能力；
•公司任何主要製造、分銷、物流、送貨上門、產品開發或客户服務業務運營中斷的風險；
•公司遵守現行和不斷變化的政府法規的能力；
•未決或不可預見的訴訟以及可能出現相關的負面宣傳；
•公司和第三方信息系統的充分性以及與升級或維護這些系統相關的成本和中斷；
•公司抵禦可能危及其系統安全、導致數據泄露或業務中斷的網絡威脅的能力；
•Sleep Number 及其供應商和供應商吸引、留住和激勵合格人員的能力；
•Sleep Number 股票的波動性；
•環境、社會和治理 (ESG) 風險，包括監管和利益相關者期望的提高；以及
•公司適應氣候變化的能力以及為應對氣候變化的法律或監管措施做好準備。
有關這些風險和其他風險和不確定性的更多信息包含在本10-K表年度報告的 “風險因素” 標題下。
管理層對財務狀況和經營業績的討論與分析（MD&A）旨在從管理層的角度為公司合併財務報表的讀者提供關於其財務狀況、經營業績、流動性以及可能影響其未來業績的某些其他因素的敍述。公司的MD&A在以下各節中介紹：
•概述
•運營結果
•流動性和資本資源
•關鍵會計政策與估計
•最近的會計公告
概述
業務概述
Sleep Number 是一家健康科技公司。公司及其5,000多名充滿激情的團隊成員致力於改善生活，並致力於與Smart Sleeepers建立終身關係，以通過提高睡眠質量來改善社會的健康和福祉。Sleep Number 屢獲殊榮的睡眠創新改善了超過 1400 萬人的生活，他們正在體驗改變生活的睡眠表現帶來的身體、心理和情感益處。該公司的專有智能牀結合了物理和數字世界，將卓越的睡眠與高度先進的數字技術平臺相結合。這意味着只有 Sleep Number 才能提供動態、可調節和適應性睡眠體驗，毫不費力地響應每個睡眠者的需求。隨着時間的推移，該公司的數百萬智能睡眠者會從智能牀的變化中受益；它就像他們一樣獨一無二。
公司的差異化商業模式以我們的宗旨為指導，即通過更高質量的睡眠改善社會的健康和福祉。Sleep Number 與世界領先的睡眠和健康機構合作，將 180 億小時縱向睡眠數據的力量用於睡眠科學和研究。該公司的零售體驗可隨時隨地通過在線和店內接觸點滿足消費者的需求。Sleep Number 的 5,000 名以使命為導向的團隊成員熱情地為每個人提供個性化的睡眠體驗。
通過投資其消費者創新戰略和垂直整合的商業模式，Sleep Number 增強了其競爭優勢，為可持續增長創造了數字飛輪，推動了消費者的需求和業績。隨着時間的推移，公司致力於為卓越的利益相關者創造價值。
通過投資其消費者創新戰略和垂直整合的商業模式，Sleep Number 增強了其競爭優勢，為可持續增長創造了數字飛輪，推動了消費者的需求和業績。
公司通過其垂直整合的專屬直接面向消費者的零售接觸點，包括門店、在線、電話和聊天（Total Retail），直接向新老客户進行營銷和銷售其創新，從而創造收入。Sleep Number致力於為所有利益相關者創造長期卓越價值，因為它專注於公司的三個績效驅動因素：（1）增加消費者需求；（2）利用其垂直整合的業務模式；（3）高效部署資本。
運營結果
2022 財年摘要
2022 財年的財務亮點如下：
•2022年的淨銷售額下降了3％，至21億美元，而2021年為22億美元。淨銷售額受到半導體芯片供應限制的影響。需求受到創紀錄的低位消費者信心和芯片供應限制的負面影響，這限制了公司的產品供應，使交貨時間超過了正常水平。
•3％的淨銷售額下降包括零售總額6％的可比銷售額下降，部分被過去12個月淨開業/關閉門店的銷售增長的3個百分點（ppt.）所抵消。有關更多詳細信息，請參閲第 41 頁上總淨銷售增長的組成部分。
•在過去的十二個月中，2022年每家門店的銷售額（開業至少一年的門店的銷售額，包括在線、電話和聊天的零售總額）總額為330萬美元，比2021年下降9％。
•受淨銷售額下降和毛利率下降的推動，2022年的營業收入為6800萬美元，與上一年的1.94億美元相比減少了1.26億美元。該公司2022年的營業收入率降至淨銷售額的3.2％，而2021年為淨銷售額的8.9％。其2022年的營業收入率受到毛利率下降3.5個百分點以及淨銷售額下降3％的去槓桿化影響。
•2022 年，公司繼續優先投資於短期和長期增長驅動因素，包括將推動研發支出的創新增長了 5%。
•2022年的淨收入降至3700萬美元，而2021年的淨收入為1.54億美元。攤薄後每股淨收益降至1.60美元，而2021年攤薄後每股淨收益為6.16美元。
•該公司在2022年實現了17.6％的投資資本回報率（調整後的投資回報率），而2021年為47.2％。
•2022 年經營活動提供的現金減少至 3,600 萬美元，而去年同期為 300 億美元。2022年的不動產和設備購買量為6900萬美元，而2021年為6700萬美元。
•到2022年底，該公司的信貸額度下有4.6億美元的借款，而2021年底為3.83億美元。截至2022年12月31日，信貸額度下的可用淨流動性為3.59億美元。截至2022年12月31日，該公司在信貸協議中定義的淨槓桿率為4.4倍。在截至2022年12月31日、2023年4月1日和2023年7月1日的三個季度報告期內，其信貸協議下的最大淨槓桿率為5.0倍，此後為4.5倍。
•2022 年，根據董事會批准的股票回購計劃，Sleep Number 投資了 5500 萬美元，回購了 100 萬股普通股（按交易日期計算每股57.46美元）。截至2022年12月31日，其董事會批准的股票回購計劃下的剩餘授權為3.48億美元。
下表列出了公司的經營業績，以美元和佔淨銷售額的百分比表示。數字以百萬計，百分比和每股金額除外。由於四捨五入的差異，金額可能不會相加。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| $ | | % 的
淨銷售額 | | $ | | % 的
淨銷售額 | | $ | | % 的
淨銷售額 |
| 淨銷售額 | $ | 2,114.3 | | | 100.0 | % | | $ | 2,184.9 | | | 100.0 | % | | $ | 1,856.6 | | | 100.0 | % |
| 銷售成本 | 912.0 | | | 43.1 | % | | 866.1 | | | 39.6 | % | | 700.6 | | | 37.7 | % |
| 毛利 | 1,202.3 | | | 56.9 | % | | 1,318.8 | | | 60.4 | % | | 1,156.0 | | | 62.3 | % |
| 運營費用： | | | | | | | | | | | |
| 銷售和營銷 | 919.6 | | | 43.5 | % | | 905.4 | | | 41.4 | % | | 771.2 | | | 41.5 | % |
| 一般和行政 | 153.3 | | | 7.2 | % | | 161.4 | | | 7.4 | % | | 159.0 | | | 8.6 | % |
| 研究和開發 | 61.5 | | | 2.9 | % | | 58.5 | | | 2.7 | % | | 40.9 | | | 2.2 | % |
| 運營費用總額 | 1,134.4 | | | 53.7 | % | | 1,125.3 | | | 51.5 | % | | 971.1 | | | 52.3 | % |
| 營業收入 | 67.9 | | | 3.2 | % | | 193.5 | | | 8.9 | % | | 184.9 | | | 10.0 | % |
| 利息支出，淨額 | 19.0 | | | 0.9 | % | | 6.2 | | | 0.3 | % | | 8.9 | | | 0.5 | % |
| 所得税前收入 | 48.9 | | | 2.3 | % | | 187.3 | | | 8.6 | % | | 176.0 | | | 9.5 | % |
| 所得税支出 | 12.3 | | | 0.6 | % | | 33.5 | | | 1.5 | % | | 36.8 | | | 2.0 | % |
| 淨收入 | $ | 36.6 | | | 1.7 | % | | $ | 153.7 | | | 7.0 | % | | $ | 139.2 | | | 7.5 | % |
| | | | | | | | | | | |
| 每股淨收益： | | | | | | | | | | | |
| 基本 | $ | 1.63 | | | | | $ | 6.40 | | | | | $ | 5.03 | | | |
| 稀釋 | $ | 1.60 | | | | | $ | 6.16 | | | | | $ | 4.90 | | | |
| | | | | | | | | | | |
| 普通股加權平均數： | | | | | | | | | | | |
| 基本 | 22.4 | | | | | 24.0 | | | | | 27.7 | | | |
| 稀釋 | 22.9 | | | | | 24.9 | | | | | 28.4 | | | |
按美元交易量計算，佔公司總淨銷售額的百分比如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 零售店 | 86.3 | % | | 87.1 | % | | 85.2 | % |
| 在線、電話、聊天等 | 13.7 | % | | 12.9 | % | | 14.8 | % |
| 道達爾公司 | 100.0 | % | | 100.0 | % | | 100.0 | % |
總淨銷售額變化的組成部分，包括可比的淨銷售額變化，如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 淨銷售額增加/（減少） |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
零售同類門店銷售額 (1) | (8 | %) | | 19 | % | | (3 | %) |
在線、電話和聊天 (1) | 4 | % | | 4 | % | | 104 | % |
零售可比銷售總額變化 (1) | (6 | %) | | 17 | % | | 6 | % |
| 淨開/關門店，其他和第 53 周 | 3 | % | | 1 | % | | 3 | % |
| 道達爾公司 | (3 | %) | | 18 | % | | 9 | % |
____________________
(1)在運營的第 13 個完整月內，門店將包含在同類門店的計算中。在同一購物中心內經過改造或重新定位的門店仍保留在同類門店基礎上。2020財年包括53周，而其他期間為52周。已對零售可比銷售總額進行了調整，以消除額外一週的估計影響。
其他銷售指標如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
每家商店的平均銷售額（千美元） (1)(4) | $ | 3,281 | | | $ | 3,600 | | | $ | 3,052 | |
每平方英尺的平均銷售額 (1)(4) | $ | 1,081 | | | $ | 1,212 | | | $ | 1,051 | |
門店淨銷售額超過 200 萬美元 (2)(4) | 76 | % | | 84 | % | | 67 | % |
門店淨銷售額超過 300 萬美元 (2)(4) | 36 | % | | 48 | % | | 29 | % |
每個智能牀單元的平均收入 — 零售總額 (3) | $ | 5,403 | | | $ | 5,102 | | | $ | 4,856 | |
____________________
(1)過去十二個月每家開業至少一年的門店的零售可比銷售總額。
(2)過去十二個月的門店至少開業一年（不包括在線、電話和聊天銷售）。
(3)表示零售淨銷售總額除以零售智能牀單元總數。
(4)2020財年包括53周，而2022財年和2021財年為52周。2020年的額外一週是在第四財季。已調整零售可比銷售總額，以消除延長一週對這些指標的估計影響。
運營的零售商店數量如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 期初 | 648 | | | 602 | | | 611 | |
| 已打開 | 49 | | | 77 | | | 30 | |
| 已關閉 | (27) | | | (31) | | | (39) | |
| 期末 | 670 | | | 648 | | | 602 | |
2022 年和 2021 年的比較
淨銷售額
2022年的淨銷售額下降了3％，至21億美元，而2021年為22億美元。淨銷售額受到半導體芯片供應限制的影響。需求受到創紀錄的低位消費者信心和芯片供應限制的負面影響，這限制了公司的產品供應，使交貨時間超過了正常水平。3％的淨銷售額下降是由零售總額6％的可比銷售額下降所推動的，部分被過去12個月淨開設/關閉門店的3個百分點（ppt.）的增長所抵消。在線、電話和聊天銷售額（包含在上述可比銷售額中）分別佔2022年和2021年總淨銷售額的14％和13％，原因是消費者喜歡與Sleep Number進行遠程交易以及在門店進行遠程交易。有關更多詳細信息，請參閲第 41 頁上總淨銷售增長的組成部分。
與去年同期相比，淨銷售額減少了7100萬美元，主要包括：（i）公司零售總額可比淨銷售額減少了1.35億美元；（ii）淨門店開業帶來的6700萬美元增長。零售智能牀單元的總銷售額與去年同期相比下降了9％。零售業每台智能牀的平均收入增長了6％，達到5,403美元，而去年同期為5,102美元。
毛利
2022年的毛利為12億美元，與2021年的13億美元相比減少了1.17億美元，下降了9％。2022年的毛利率降至淨銷售額的56.9％，而去年同期為60.4％。毛利率下降3.5個百分點主要是由於：（i）同比不利的產品結構變化（2.0 ppt）；（ii）電子供應流量不均衡和交付受限導致的運營效率低下（1.8 ppt）；（iii）勞動力和材料通貨膨脹帶來的增量成本（0.7 ppt）；（iv）交付的智能牀單位數量下降9％（0.2 ppt）；部分被（v）抵消通貨膨脹壓力的價格上漲所抵消 (1.2 ppt)。此外，由於各種其他因素，包括回報和交換成本以及基於績效的激勵薪酬的變化，公司的毛利率將逐年波動。
銷售和營銷費用
2022 年的銷售和營銷費用總額為 9.20 億美元，而去年為 9.05 億美元。銷售和營銷費用率提高到淨銷售額的43.5％，而去年同期為41.4％。本年度銷售和營銷費用率增長2.1個百分點，主要是由於：（i）與運營22家淨新門店相關的額外成本（1.0個百分點）；（ii）與基於客户信用額度的促銷優惠（0.9 ppt）相關的費用增加。
一般和管理費用
一般和管理（G&A）支出在2022年減少了800萬美元，至1.53億美元，而去年同期為1.61億美元，降至淨銷售額的7.2％，而去年同期佔淨銷售額的7.4％。G&A支出減少的800萬美元主要包括以下內容：（i）由於全公司基於績效的激勵性薪酬同比下降，員工薪酬減少了2,300萬美元；（ii）員工薪酬增加了500萬美元；（iii）技術投資增加了400萬美元；（iv）包括折舊和差旅費用在內的其他雜項支出增加了600萬美元，部分抵消了這一點。與2021年相比，2022年的G&A支出率下降了0.2個百分點，這是由於上述項目被淨銷售額下降3％的去槓桿化影響所抵消。
研究和開發費用
2022年，研究與開發（R&D）費用增長了5％，達到6200萬美元，而2021年為5900萬美元。2022 年的研發費用率增至淨銷售額的 2.9%，而上一年為淨銷售額的 2.7%。支出水平的增加支持了Sleep Number在其改變生活的長期睡眠創新計劃中繼續優先考慮的問題。
利息支出，淨額
截至2022年12月31日的財年，利息支出淨增至1,900萬美元，而去年同期為600萬美元。1300萬美元的增長主要與2022年與2021年相比更高的加權平均利率有關。
所得税支出
截至2022年12月31日的年度所得税支出為1200萬美元，而去年同期為3,400萬美元。截至2022年12月31日的年度的有效所得税税率為25.1％，而截至2022年1月1日的年度的有效所得税税率為17.9％。股票薪酬超額税收優惠對 2021 年有效税率的影響比 2022 年更有利。
2021 年和 2020 年的比較
有關公司2021年與2020年業績的討論，請參閲其2021年10-K表格。
流動性和資本資源
管理公司的流動性和資本資源是其長期為股東創造卓越價值的承諾的重要組成部分。
公司的主要流動性來源是經營活動提供的現金流和其8.25億美元循環信貸額度下的可用現金。截至2022年12月31日，除600萬美元的未償信用證外，公司沒有任何資產負債表外融資。預計持續運營產生的現金及其循環信貸額度下的可用現金將足以維持運營併為預期的擴張、戰略舉措和合同義務提供資金，例如在可預見的將來新零售商店的租賃付款和資本承諾。參見注釋 7， 租賃，還有 12， 承付款和或有開支，以瞭解有關公司合同義務的更多細節。
截至2022年12月31日和2022年1月1日，現金及現金等價物總額均為200萬美元。2022 年現金和現金等價物的重大變化包括經營活動提供的3,600萬美元現金和增加的9,800萬美元短期借款，但這被用於購買不動產和設備的6,900萬美元現金以及用於回購公司普通股的6400萬美元現金所抵消。
下表彙總了公司的現金流（百萬美元）。由於四捨五入的差異，金額可能不相加：
| | | | | | | | | | | |
| 2022 | | 2021 |
| 提供的現金總額（用於）： | | | |
| 經營活動 | $ | 36.1 | | | $ | 300.0 | |
| 投資活動 | (70.6) | | | (66.6) | |
| 籌資活動 | 33.9 | | | (235.2) | |
現金和現金等價物的淨減少 | $ | (0.6) | | | $ | (1.9) | |
截至2022年12月31日的財年，經營活動提供的現金為3,600萬美元，而截至2022年1月1日的財年為3億美元。經營活動產生的現金同比減少2.64億美元的重要組成部分包括：（i）2022年淨收入與2021年相比減少了1.17億美元；（ii）客户交付時間導致的客户預付款波動1.14億美元；（iii）應付賬款波動5900萬美元，這兩年都受到業務變化和付款時間的影響；（iv）預付費用的3,300萬美元變化主要是時間造成的以及供應商折扣金額。
截至2022年12月31日的財年，用於投資活動的淨現金為7100萬美元，而2021年為6700萬美元。2022年的投資活動包括購買6900萬美元的不動產和設備，而去年為6700萬美元。同比增長300萬美元主要是由於對信息技術的投資。
截至2022年12月31日的財年，融資活動提供的淨現金為3,400萬美元，而2021年使用的淨現金為2.35億美元。在截至2022年12月31日的財政年度中，公司回購了6400萬美元的普通股（根據結算日期，根據董事會批准的股票回購計劃回購了5,500萬美元，與授予員工限制性股票補助相關的900萬美元），而2021年為3.82億美元。2022年，短期借款增加了9800萬美元，這是由於其信貸額度下的借款增加了7700萬美元，達到4.6億美元，此外，賬面透支增加了2100萬美元，這些透支包含在短期借款的淨變動中。2021年，短期借款增加了1.45億美元，這是由於其信貸額度下的借款增加了1.38億美元，達到3.83億美元，此外賬面透支增加了700萬美元。兩年的融資活動都反映了行使員工股票期權的現金收益。
在宏觀經濟狀況改善之前，公司在第二季度暫停了根據董事會批准的股票回購計劃進行的股票回購。在截至2022年12月31日的財年中，公司以5,500萬美元（根據交易日期，每股57.46美元）回購了100萬股股票。2021年，公司回購了310萬股股票，成本為3.64億美元（根據交易日期，每股116.79美元）。截至2022年12月31日，其董事會批准的股票回購計劃下的剩餘授權為3.48億美元。公司可以回購股票的期限沒有到期日期。
公司有信貸額度（信貸協議），用於一般公司用途，用於滿足其季節性營運資金需求並回購股票。公司於2022年10月26日修訂了信貸協議。該修正案除其他外，(a) 免除了某些公司行為的淨槓桿率不得超過3.75倍的要求，包括業績或税收的允許資本分配（定義見信貸協議）和某些收購活動；（b）在截至2023年7月1日的連續三個季度報告期內將允許的淨槓桿率提高到5.0倍；（c）將承諾費率提高至50個基點，將適用於利率的利潤率提高到50個基點對於所有借款，額外加收 50%積分，每種情況下的淨槓桿率大於或等於4.5倍；並且（d）將基於倫敦銀行同業拆借利率（LIBOR）的利率借款的選項替換為基於期限SOFR利率（LIBOR）的利率。期限SOFR利率等於適用利息期內（但絕不小於零）（x）期限SOFR篩查利率（定義見信貸協議）的總和，再加上（y）0.10％，再加上（z）基於Sleep Number淨槓桿率的保證金。根據信貸協議的條款，公司根據其槓桿比率支付浮動利率和承諾費。《信貸》
協議用於一般公司用途，旨在滿足公司的季節性營運資金要求並回購Sleep Number普通股。截至2022年12月31日，信貸額度下借款的加權平均利率為6.7％，公司遵守了所有財務契約。
公司與Synchrony Bank達成協議，為符合條件的客户提供循環信貸安排，為他們從Sleep Number（Synchrony協議）購買提供資金。同步協議包含截至2022年12月31日與公司信貸額度一致的財務契約，包括最大淨槓桿率和最低利息覆蓋率。截至2022年12月31日，公司遵守了所有財務契約。
2022 年 7 月 15 日，公司執行了《同步協議》的第五項修正案，該修正案將期限從 2023 年 12 月 31 日延長至 2028 年 12 月 31 日，但某些事件可提前終止。根據同步協議的條款，Synchrony Bank設定了客户賬户的最低可接受信用評級、利率、費用和所有其他條款和條件，包括收款政策和程序，並且是賬户的所有者。由於這些賬户歸Synchrony Bank所有，因此在任何時候都不會從公司購買或收購這些賬户。Sleep Number 對Synchrony Bank對其客户的信用違約不承擔任何責任。
關鍵會計政策與估計
公司的合併財務報表根據美國公認會計原則（GAAP）編制。在編制財務報表時，公司必須對未來事件做出估計和假設，並作出影響報告的資產、負債、銷售、支出和相關披露金額的判斷。預測未來事件本質上是一種不精確的活動，因此需要運用判斷力。公司的假設、估計和判斷基於歷史經驗、當前趨勢以及管理層在編制合併財務報表時認為相關的其他因素。管理層定期審查會計政策、假設、估計和判斷，以確保其財務報表按公認會計原則公允列報。但是，由於無法確定未來事件及其影響，因此實際結果可能與公司的假設和估計有所不同，而且這種差異可能是重大的。
合併財務報表附註的附註1 “業務和重要會計政策摘要” 中討論了公司的重要會計政策，該附註包含在本表10-K年度報告第8項 “財務報表和補充數據” 中。管理層認為，下文討論的會計政策是最關鍵的，因為它們需要管理層做出最困難、最主觀或最複雜的判斷，這是因為需要對本質上不確定的事項的影響進行估計。管理層已與董事會審計委員會一起審查了這些重要的會計政策和估算以及相關披露。
該公司的關鍵會計政策和估算與股票薪酬、擔保負債和收入確認有關。
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| 描述 | | 判斷和不確定性 | | 實際結果的影響
與假設不同 |
| 股票薪酬 | | | | |
公司有基於股票的薪酬計劃，其中包括不合格的股票期權和股票獎勵。 參見注1， 業務和重要會計政策摘要，還有注8， 股東赤字，到項目8所含的合併財務報表附註中， 財務報表和補充數據，摘自本10-K表年度報告，全面討論其股票薪酬計劃。 | | 期權定價模型和普遍接受的估值技術要求管理層做出假設並運用判斷來確定獎勵的公允價值。這些假設和判斷包括估算其股價的波動性、未來的員工沒收率和未來員工的股票期權行使行為。這些假設的變化可能會對公允價值估計值或未來的收益調整產生重大影響。
基於績效的股票獎勵要求管理層對實現業績目標的可能性做出假設。 | | 公司認為，其用於確定股票薪酬支出的未來估計或假設不太可能發生重大變化。但是，如果實際業績與其估計或假設不一致，公司可能會面臨股票薪酬支出的重大變化。 此外，如果實際結果與所使用的假設不一致，則其財務報表中報告的股票薪酬支出可能無法代表股票薪酬的實際經濟成本。最後，如果實際沒收率或績效目標的實際實現情況與所使用的假設不一致，我們可能會經歷未來的收益調整。 截至2022年12月31日的年度中，其股票薪酬支出發生10％的變化，將影響2022年的淨收入約100萬美元。 |
| 保修責任 | | | | |
公司為其銷售的大多數產品提供有限質保。 參見注1， 業務和重要會計政策摘要，到項目8所含的合併財務報表附註中， 財務報表和補充數據，摘自本10-K表年度報告，全面討論其保修計劃和責任。 | | 其大多數保修索賠都是在第一年內發生的。但是，公司的保修責任包含不確定性，因為其保修義務涵蓋更長的時間。修訂估計索賠率或與向客户發送替換部件相關的預計材料和運費成本可能會對未來的運營業績產生重大不利影響。
| | 在過去三個財年中，公司的保修負債評估方法沒有做出任何重大改變。公司認為，其用於計算保修負債的估計值或假設不可能發生重大變化。但是，如果實際業績與其估計或假設不一致，則公司可能會面臨可能重大的損失或收益。 截至2022年12月31日，其保修負債發生10％的變化將使2022年的淨收入減少約70萬美元。 |
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| 描述 | | 判斷和不確定性 | | 實際結果的影響
與假設不同 |
| 收入確認 | | | | |
某些與收入確認有關的會計估算存在不確定性，因為它們需要管理層對未來事件的影響做出假設和判斷。 參見注1， 業務和重要會計政策摘要，以及註釋9， 收入確認，到項目8所含的合併財務報表附註中， 財務報表和補充數據，見本10-K表年度報告，全面討論其收入確認政策。 | | 公司對銷售回報的估計包含不確定性，因為實際銷售回報率可能與預期有所不同，從而導致未來一段時間內淨銷售額的調整。這些調整可能會對未來的經營業績產生不利影響。 | | 在過去三個財年中，公司沒有對用於確定銷售回報補貼的會計方法進行任何重大修改。該公司認為，其用於計算銷售退貨補貼的估計值或假設不太可能發生重大變化。但是，如果實際業績與其估計或假設不一致，則公司在未來可能面臨額外的虧損或收益。 截至2022年12月31日，其銷售退貨補貼的10％將影響2022年的淨收入約190萬美元。 |
最近的會計公告
見 “第二部分，第8項。 財務報表和補充數據 — 合併財務報表附註— 注意 1, 業務和重要會計政策摘要-“新會計公告” 適用於最近可能影響公司財務報告的會計聲明。
項目 7A。關於市場風險的定量和定性披露
公司面臨基於市場的短期利率變化的影響，這將影響其淨利息支出。如果總利率比當前利率高出一個百分點，則根據截至2022年12月31日其信貸額度的4.6億美元借款，其年淨收入將減少340萬美元。公司不通過使用衍生工具來管理其利率波動風險。
第 8 項。財務報表和補充數據
獨立註冊會計師事務所的報告
致股東和董事會
睡眠號碼公司
對財務報表的意見
我們審計了截至2022年12月31日和2022年1月1日的隨附Sleep Number Corporation及其子公司（“公司”）的合併資產負債表，以及截至2022年12月31日的三年中每年的相關收益、股東權益和現金流量合併報表，以及指數第15項中列出的相關附註和附表（統稱為 “財務報表”）。我們認為，財務報表在所有重大方面公允列報了公司截至2022年12月31日和2022年1月1日的財務狀況，以及截至2022年12月31日的三年中每年的經營業績和現金流，符合美利堅合眾國普遍接受的會計原則。
我們還根據上市公司會計監督委員會（美國）（PCAOB）的標準，根據特雷德韋委員會贊助組織委員會發布的內部控制——綜合框架（2013）中規定的標準，審計了截至2022年12月31日公司對財務報告的內部控制，以及我們2023年2月24日的報告對公司對財務報告的內部控制發表了無保留意見。
意見依據
這些財務報表由公司管理層負責。我們的責任是根據我們的審計對公司的財務報表發表意見。我們是一家在PCAOB註冊的公共會計師事務所，根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會和PCAOB的適用規則和條例，我們必須在公司方面保持獨立。
我們根據PCAOB的標準進行了審計。這些準則要求我們計劃和進行審計，以便合理地確定財務報表是否存在因錯誤或欺詐造成的重大錯報。我們的審計包括執行評估財務報表重大錯報風險的程序，無論是錯誤還是欺詐所致，以及執行應對這些風險的程序。這些程序包括在測試的基礎上審查有關財務報表中數額和披露的證據。我們的審計還包括評估管理層採用的會計原則和作出的重大估計，以及評估財務報表的總體列報情況。我們認為，我們的審計為我們的意見提供了合理的依據。
關鍵審計事項
下文傳達的關鍵審計事項源於本期對已告知或要求向審計委員會通報的財務報表的審計，(1) 涉及對財務報表至關重要的賬目或披露，(2) 涉及我們特別具有挑戰性、主觀或複雜的判斷。關鍵審計事項的溝通不會以任何方式改變我們對整個財務報表的看法，而且我們在下文通報關鍵審計事項時，也不會就關鍵審計事項或與之相關的賬目或披露提供單獨的意見。
保修責任-請參閲 “附註 1-保修責任”
關鍵審計事項描述
公司對出售的大多數產品提供有限質保。估計的保修負債在銷售時計為費用幷包含在銷售成本中，基於歷史趨勢和產生的保修索賠率，並根據當前趨勢對假設進行了適當調整。截至2022年12月31日，該公司的保修責任為900萬美元。
我們將保修責任確定為關鍵的審計問題，因為管理層在估算保修索賠率時做出了重大判斷。這需要審計員在執行審計程序時做出高度的判斷，並加大工作力度，評估管理層根據已支付的歷史索賠對未來保修索賠的估計是否合理，管理層利用這些估計值來得出保修負債估算。
審計中如何解決關鍵審計問題
除其他外，我們與保修責任相關的程序包括以下內容：
•我們測試了與保修責任相關的控制措施的有效性，包括與歷史保修索賠數據和預計的未來保修索賠率相關的控制措施的有效性。
•我們通過將歷史保修索賠趨勢與Sleep Number 360智能牀系列和其他產品的當前保修索賠率進行比較，評估了管理層對保修負債估算的合理性。
•我們通過詢問運營和執行管理層對已知產品保修索賠或產品問題的瞭解來評估保修責任的完整性，並評估在確定保修責任時是否適當考慮了這些責任。
•我們通過以下方式評估了管理層在估算保修負債時使用的方法和假設：
–測試作為估算基礎的基礎數據，檢驗估計值的輸入是否合理，並檢驗計算的數學準確性。
–制定保修負債的預期值並將其與記錄的餘額進行比較。
–將管理層去年對預期索賠率的假設與該年度發生的實際情況進行比較，以評估管理層估算保修負債的能力。
/s/ 德勤會計師事務所
明尼蘇達州明尼
2023年2月24日
自 2010 年以來，我們一直擔任公司的審計師。
獨立註冊會計師事務所的報告
致股東和董事會
睡眠號碼公司
關於財務報告內部控制的意見
根據Treadway委員會（COSO）贊助組織委員會（COSO）發佈的內部控制——綜合框架（2013）中規定的標準，我們對截至2022年12月31日的Sleep Number Corporation及其子公司（“公司”）的財務報告的內部控制進行了審計。我們認為，根據COSO發佈的內部控制——綜合框架（2013）中規定的標準，截至2022年12月31日，公司在所有重大方面都維持了對財務報告的有效內部控制。
我們還根據上市公司會計監督委員會（美國）（PCAOB）的標準，審計了公司截至2022年12月31日止年度的合併財務報表和財務報表附表，我們於2023年2月24日的報告對這些財務報表和財務報表附表發表了無保留意見。
意見依據
公司管理層負責維持對財務報告的有效內部控制，並負責評估財務報告內部控制的有效性，該評估包含在隨附的管理層財務報告內部控制報告中。我們的責任是根據我們的審計就公司對財務報告的內部控制發表意見。我們是一家在PCAOB註冊的公共會計師事務所，根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會和PCAOB的適用規則和條例，我們必須在公司方面保持獨立。
我們根據PCAOB的標準進行了審計。這些標準要求我們計劃和進行審計，以合理地確定是否在所有重大方面對財務報告進行了有效的內部控制。我們的審計包括瞭解財務報告的內部控制，評估存在重大缺陷的風險，根據評估的風險測試和評估內部控制的設計和運作有效性，以及在這種情況下執行我們認為必要的其他程序。我們認為，我們的審計為我們的意見提供了合理的依據。
財務報告內部控制的定義和限制
公司對財務報告的內部控制旨在為財務報告的可靠性提供合理的保證，並根據公認的會計原則為外部目的編制財務報表提供合理的保證。公司對財務報告的內部控制包括：(1) 與保存記錄有關的政策和程序，這些記錄應以合理的詳細程度準確、公允地反映公司資產的交易和處置；(2) 提供合理的保證，即在必要時記錄交易以允許根據公認的會計原則編制財務報表，並且公司的收支只能根據管理層的授權進行公司董事；以及 (3) 就防止或及時發現可能對財務報表產生重大影響的未經授權收購、使用或處置公司資產提供合理的保證。
由於其固有的侷限性，對財務報告的內部控制可能無法防止或發現錯誤陳述。此外，對未來時期任何有效性評估的預測都可能因條件變化而導致控制不足，或者對政策或程序的遵守程度可能惡化。
//德勤會計師事務所
明尼蘇達州明尼
2023年2月24日
睡眠號碼公司
和子公司
合併資產負債表
2022 年 12 月 31 日和 2022 年 1 月 1 日
（以千計，每股金額除外）
| | | | | | | | | | | |
| | 2022 | | 2021 |
| 資產 | | | |
| 流動資產： | | | |
| 現金和現金等價物 | $ | 1,792 | | | $ | 2,389 | |
減去美元備抵後的應收賬款1,267和 $924，分別地 | 26,005 | | | 25,718 | |
| 庫存 | 114,034 | | | 105,644 | |
| 預付費用 | 16,006 | | | 18,953 | |
| 其他流動資產 | 39,921 | | | 54,917 | |
| 流動資產總額 | 197,758 | | | 207,621 | |
| | | |
| 非流動資產： | | | |
| 財產和設備，淨額 | 200,605 | | | 195,128 | |
| 經營租賃使用權資產 | 397,755 | | | 371,133 | |
| 商譽和無形資產，淨額 | 68,065 | | | 70,468 | |
| 遞延所得税 | 7,958 | | | — | |
| 其他非流動資產 | 81,795 | | | 75,190 | |
| 總資產 | $ | 953,936 | | | $ | 919,540 | |
| | | |
| 負債和股東赤字 | | | |
| 流動負債： | | | |
| 循環信貸額度下的借款 | $ | 459,600 | | | $ | 382,500 | |
| 應付賬款 | 176,207 | | | 162,547 | |
| 客户預付款 | 73,181 | | | 129,499 | |
| 應計銷售回報 | 25,594 | | | 22,368 | |
| 薪酬和福利 | 31,291 | | | 51,240 | |
| 税收和預扣税 | 23,622 | | | 22,087 | |
| 經營租賃負債 | 79,533 | | | 72,360 | |
| 其他流動負債 | 60,785 | | | 64,177 | |
| 流動負債總額 | 929,813 | | | 906,778 | |
| 非流動負債： | | | |
| 遞延所得税 | — | | | 688 | |
| 經營租賃負債 | 356,879 | | | 336,192 | |
| 其他非流動負債 | 105,421 | | | 100,835 | |
| 負債總額 | 1,392,113 | | | 1,344,493 | |
| 股東赤字： | | | |
未指定優先股； 5,000授權股份， 五千已發行和流通股份 | — | | | — | |
普通股，$0.01面值； 142,500授權股份， 22,014和 22,683分別發行和流通股份 | 220 | | | 227 | |
| 額外的實收資本 | 5,182 | | | 3,971 | |
| 累計赤字 | (443,579) | | | (429,151) | |
| 股東赤字總額 | (438,177) | | | (424,953) | |
| 負債總額和股東赤字 | $ | 953,936 | | | $ | 919,540 | |
見合併財務報表附註。
睡眠號碼公司
和子公司
合併運營報表
截至2022年12月31日、2022年1月1日和2021年1月2日的年度
（以千計，每股金額除外）
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 淨銷售額 | $ | 2,114,297 | | | $ | 2,184,949 | | | $ | 1,856,555 | |
| 銷售成本 | 912,001 | | | 866,102 | | | 700,555 | |
| 毛利 | 1,202,296 | | | 1,318,847 | | | 1,156,000 | |
| | | | | |
| 運營費用： | | | | | |
| 銷售和營銷 | 919,629 | | | 905,359 | | | 771,195 | |
| 一般和行政 | 153,266 | | | 161,412 | | | 158,999 | |
| 研究和開發 | 61,521 | | | 58,540 | | | 40,910 | |
| 運營費用總額 | 1,134,416 | | | 1,125,311 | | | 971,104 | |
| 營業收入 | 67,880 | | | 193,536 | | | 184,896 | |
| 利息支出，淨額 | 18,985 | | | 6,245 | | | 8,924 | |
| 所得税前收入 | 48,895 | | | 187,291 | | | 175,972 | |
| 所得税支出 | 12,285 | | | 33,545 | | | 36,783 | |
| 淨收入 | $ | 36,610 | | | $ | 153,746 | | | $ | 139,189 | |
| | | | | |
| 每股基本淨收益： | | | | | |
| 每股淨收益—基本 | $ | 1.63 | | | $ | 6.40 | | | $ | 5.03 | |
| 加權平均股票 — 基本 | 22,396 | | | 24,038 | | | 27,665 | |
| | | | | |
| 攤薄後的每股淨收益： | | | | | |
| 每股淨收益——攤薄 | $ | 1.60 | | | $ | 6.16 | | | $ | 4.90 | |
| 加權平均股票 — 攤薄 | 22,852 | | | 24,947 | | | 28,428 | |
見合併財務報表附註。
睡眠號碼公司
和子公司
合併股東赤字表
截至2022年12月31日、2022年1月1日和2021年1月2日的年度
（以千計）
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 普通股 | | 額外
付費
資本 | | 累積的
赤字 | | |
| | 股份 | | 金額 | | | | 總計 |
| 截至2019年12月28日的餘額 | 27,961 | | | $ | 280 | | | $ | — | | | $ | (159,711) | | | $ | (159,431) | |
| 淨收入 | — | | | — | | | — | | | 139,189 | | | 139,189 | |
| 行使普通股期權 | 420 | | | 4 | | | 9,598 | | | — | | | 9,602 | |
| 基於股票的薪酬 | 620 | | | 6 | | | 21,807 | | | — | | | 21,813 | |
| 回購普通股 | (3,611) | | | (36) | | | (31,405) | | | (203,710) | | | (235,151) | |
| 截至2021年1月2日的餘額 | 25,390 | | | $ | 254 | | | $ | — | | | $ | (224,232) | | | $ | (223,978) | |
| 淨收入 | — | | | — | | | — | | | 153,746 | | | 153,746 | |
| 行使普通股期權 | 174 | | | 2 | | | 4,439 | | | — | | | 4,441 | |
| 基於股票的薪酬 | 369 | | | 4 | | | 23,210 | | | — | | | 23,214 | |
| 回購普通股 | (3,250) | | | (33) | | | (23,678) | | | (358,665) | | | (382,376) | |
| 2022 年 1 月 1 日的餘額 | 22,683 | | | $ | 227 | | | $ | 3,971 | | | $ | (429,151) | | | $ | (424,953) | |
| 淨收入 | — | | | — | | | — | | | 36,610 | | | 36,610 | |
| 行使普通股期權 | 48 | | | — | | | 1,131 | | | — | | | 1,131 | |
| 基於股票的薪酬 | 405 | | | 4 | | | 13,219 | | | — | | | 13,223 | |
| 回購普通股 | (1,122) | | | (11) | | | (13,139) | | | (51,038) | | | (64,188) | |
| 截至2022年12月31日的餘額 | 22,014 | | | $ | 220 | | | $ | 5,182 | | | $ | (443,579) | | | $ | (438,177) | |
見合併財務報表附註。
睡眠號碼公司
和子公司
合併現金流量表
截至2022年12月31日、2022年1月1日和2021年1月2日的年度
（以千計）
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 來自經營活動的現金流： | | | | | |
| 淨收入 | $ | 36,610 | | | $ | 153,746 | | | $ | 139,189 | |
為核對淨收入與提供的淨現金而進行的調整
經營活動： | | | | | |
| 折舊和攤銷 | 67,401 | | | 60,394 | | | 61,563 | |
| 基於股票的薪酬 | 13,223 | | | 23,214 | | | 21,813 | |
| 資產處置和減值的淨虧損 | 291 | | | 37 | | | 247 | |
| 遞延所得税 | (8,646) | | | 446 | | | (3,566) | |
| 運營資產和負債的變化： | | | | | |
| 應收賬款 | (287) | | | 6,153 | | | (11,893) | |
| 庫存 | (11,560) | | | (24,282) | | | 5,703 | |
| 所得税 | 1,356 | | | (3,066) | | | 1,057 | |
| 預付費用和其他資產 | 19,379 | | | (13,836) | | | (13,717) | |
| 應付賬款 | (4,743) | | | 54,405 | | | (16,755) | |
| 客户預付款 | (56,318) | | | 57,482 | | | 37,769 | |
| 應計薪酬和福利 | (19,821) | | | (24,790) | | | 36,825 | |
| 其他税收和預扣税 | 179 | | | 1,814 | | | 111 | |
| 其他應計項目和負債 | (926) | | | 8,293 | | | 21,315 | |
| 經營活動提供的淨現金 | 36,138 | | | 300,010 | | | 279,661 | |
| | | | | |
| 來自投資活動的現金流： | | | | | |
| 購買財產和設備 | (69,454) | | | (66,900) | | | (37,100) | |
| 出售財產和設備的收益 | 49 | | | 257 | | | 55 | |
| 投資非有價股權證券 | (1,202) | | | — | | | — | |
| 購買無形資產 | — | | | — | | | (1,973) | |
| 用於投資活動的淨現金 | (70,607) | | | (66,643) | | | (39,018) | |
| | | | | |
| 來自融資活動的現金流： | | | | | |
| 回購普通股 | (64,188) | | | (382,376) | | | (235,644) | |
| 短期借款淨增加（減少） | 97,647 | | | 145,473 | | | (11,639) | |
| 發行普通股的收益 | 1,131 | | | 4,441 | | | 9,602 | |
| 債務發行成本 | (718) | | | (2,759) | | | (312) | |
| 由（用於）融資活動提供的淨現金 | 33,872 | | | (235,221) | | | (237,993) | |
| | | | | |
| 現金和現金等價物的淨增加（減少） | (597) | | | (1,854) | | | 2,650 | |
| 期初的現金和現金等價物 | 2,389 | | | 4,243 | | | 1,593 | |
| 期末的現金和現金等價物 | $ | 1,792 | | | $ | 2,389 | | | $ | 4,243 | |
| | | | | |
| 非現金融資交易： | | | | | |
| 未結算的普通股回購的變化 | $ | — | | | $ | — | | | $ | (493) | |
| 現金流信息的補充披露 | | | | | |
| 已繳的所得税，扣除退款 | $ | 19,792 | | | $ | 36,305 | | | $ | 38,698 | |
| 支付的利息 | $ | 16,918 | | | $ | 5,438 | | | $ | 9,053 | |
| | | | | |
| 應付賬款所列財產和設備的採購 | $ | 11,707 | | | $ | 13,968 | | | $ | 5,015 | |
見合併財務報表附註。
(1) 業務和重要會計政策摘要
業務和演示基礎
Sleep Number Corporation及其100％控股的子公司（Sleep Number或公司）採用垂直整合的商業模式，是Sleep Number牀的獨家設計商、製造商、營銷商、零售商和服務商，這使其能夠為消費者提供高質量、個性化的睡眠解決方案和服務。Sleep Number 還提供 FlextFit 可調節底座以及 Sleep Number 枕頭、牀單和其他牀上用品。
Sleep Number 通過直接向新老客户推銷其創新，並通過其門店、在線、電話、聊天（零售總額）和其他渠道銷售產品來創造收入。
合併財務報表包括Sleep Number Corporation及其子公司的賬目。合併中取消了所有重要的實體內部餘額和交易。
財政年度
該公司的財政年度在最接近12月31日的星期六結束。財政年度及其各自的財政年度結束日期如下：截至2022年12月31日的2022財年；截至2022年1月1日的2021財年；以及截至2021年1月2日的2020財年。2020財年有53周，2022年和2021財年各有52周。
估算在編制財務報表中的使用
根據美國公認會計原則（GAAP）編制簡明合併財務報表要求公司做出估計和假設。這些估計和假設影響報告期間報告的資產和負債金額、截至簡明合併財務報表發佈日的或有資產和負債的披露以及報告的銷售額、支出和所得税金額。預測未來事件本質上是一種不精確的活動，因此需要運用判斷力。由於無法精確確定未來的事件及其影響，實際結果可能與這些估計有很大差異。這些估計數的變化將反映在未來各期的合併財務報表中，並且可能很大。
我們的關鍵會計政策包括股票薪酬、保修負債和收入確認。
現金和現金等價物
現金和現金等價物包括初始到期日為三個月或更短的高流動性投資。由於到期日短，這些投資的賬面價值接近公允價值。該公司的銀行業務安排允許其在向金融機構出示未付支票時為其提供資金，從而產生賬面透支。賬面透支包含在合併資產負債表的應付賬款中，幷包含在公司合併現金流量表融資活動部分的短期借款淨增加（減少）中。圖書透支總額 $36百萬和美元15截至2022年12月31日和2022年1月1日，分別為百萬。
應收賬款
應收賬款是扣除預期信貸損失備抵後入賬的，主要由第三方融資機構為客户信貸購買而應收賬款組成。確認的津貼數額等於預期的未來註銷額。該公司根據拖欠款額、老齡化趨勢、行業風險趨勢、歷史經驗和當前趨勢估算了未來的註銷額。當公司認為應收賬款可能無法收回時，賬户餘額將從備抵中扣除。
庫存
庫存包括材料、人工和管理費，按成本或可變現淨值中的較低者列報。成本由先入先出的方法決定。我們會審查現有庫存數量，並根據歷史銷售價格、當前市場狀況和預測的產品需求記錄過時儲備，以將庫存減少到可實現的淨價值。
財產和設備
按成本計值的財產和設備在資產的估計使用壽命內採用直線法進行折舊。出售或報廢資產的成本和相關累計折舊從賬目中扣除，由此產生的任何損益均計入合併運營報表的淨收益。維護和維修按發生時計入費用。延長使用壽命的重大更新和改善都已資本化。
租賃權改善在資產的估計使用壽命或租賃合同期限中較短者內進行折舊，如果有可能續約，則考慮續訂租約的備選方案。
按主要資產類別劃分的公司財產和設備的估計使用壽命如下：
| | | | | |
| 租賃權改進 | 5到 15年份 |
| 傢俱和設備 | 3到 15年份 |
| 生產機械 | 3到 7年份 |
| 計算機設備和軟件 | 3到 12年份 |
商譽和無形資產，淨額
商譽是公司的收購價格與被收購公司的淨可識別資產的公允市場價值之間的差額。該公司的無形資產包括已開發的技術和商品名稱/商標。具有固定壽命的無形資產在估計壽命內使用直線法進行攤銷，範圍從 8-10年份。
資產減值費用
長期資產和永久無形資產 -每當事件或情況變化表明資產的賬面金額可能無法收回時，公司就會審查其長期資產和永久性無形資產的減值。在評估長期資產的潛在減值時，公司首先將資產的賬面價值與估計的未來現金流（未貼現且無利息費用——加上處置的預期收益，如果有）進行比較。如果估計的未貼現現金流低於資產的賬面價值，則公司計算減值損失。減值損失計算將資產的賬面價值與資產的估計公允價值進行比較。當公司確認減值損失時，根據貼現現金流、報價或其他估值技術，資產的賬面金額將減至估計的公允價值。待處置的資產按資產賬面金額或公允價值減去出售成本的較低者列報。我們根據歷史現金流、租賃終止準備金和預期的未來零售商店經營業績，審查零售商店資產是否存在潛在減值。如果公司確認可折舊的長期資產出現減值損失，則該資產的調整後賬面金額將成為其新的成本基礎，並將在該資產的剩餘使用壽命內進行折舊（攤銷）。
商譽和無限期無形資產 -商譽和無限期無形資產不進行攤銷，而是每年進行減值測試，或者在有減值指標時使用公允價值方法進行減值測試。商譽減值測試涉及申報單位的公允價值與其賬面價值的比較。公允價值是使用基於市場的方法確定的，該方法利用廣泛接受的估值技術，包括報價和公司的市值。該公司只有 一申報單位，賬面價值為負。申報單位的商譽餘額為美元642022 年 12 月 31 日和 2022 年 1 月 1 日為百萬人。通過將資產的賬面價值與其公允價值進行比較，對無限期無形資產進行減值評估。如果
賬面價值超過公允價值，減值損失的確認金額等於超出部分。根據公司2022年的評估，它確定有 不減值。
其他投資
我們對非有價股票證券的投資為美元1.2截至 2022 年 12 月 31 日，已達百萬。這項投資是針對戰略產品開發合作伙伴進行的，幷包含在我們合併資產負債表中的其他非流動資產中。非有價股權證券是沒有易於確定的公允價值的股權證券，使用計量替代方案進行衡量和記錄，該衡量證券的成本減去減值（如果有），加上或減去符合條件的可觀察到的價格變動所產生的變化。
保修責任
公司為其銷售的大多數產品提供有限質保。估算的保修費用在銷售時列為支出幷包含在銷售成本中，基於歷史趨勢和公司產生的保修索賠率，並根據當前的任何趨勢酌情進行了調整。公司的大部分保修索賠都是在第一年內發生的。公司的保修責任存在不確定性，因為其保修義務涵蓋更長的時間，並要求管理層估算索賠率以及與向客户發送替換零件相關的預計材料和運費。公司通過更新實際趨勢和預計索賠成本的索賠率，定期評估和調整應計保修索賠的估算值。
公司將預計將在超過一年的時間內支付的估計保修費用歸類為非當期保修費用。應計擔保負債賬户中的活動如下（以千計）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 期初餘額 | $ | 10,069 | | | $ | 12,152 | | | $ | 11,345 | |
| 本年度銷售成本和支出中收取的額外費用 | 16,694 | | | 16,732 | | | 13,387 | |
| 從儲備金中扣除 | (17,157) | | | (18,134) | | | (12,158) | |
本期先前存在的保修的負債變化
年份，包括到期日 | (609) | | | (681) | | | (422) | |
| 期末餘額 | $ | 8,997 | | | $ | 10,069 | | | $ | 12,152 | |
公允價值測量
根據所使用的重要投入的最低水平，公允價值衡量標準按以下三個級別之一進行報告：
•第 1 級 — 可觀察的輸入，例如活躍市場的報價；
•第 2 級 — 可直接或間接觀察到的投入，但活躍市場的報價除外；以及
•第 3 級 — 不可觀察的輸入，其中市場數據很少或根本沒有，這需要報告實體制定自己的假設。
公司通常使用收益法估算長期資產（包括其零售門店）的公允價值，該方法是公司根據估計的未來現金流（貼現和收取利息）得出的。用於確定公允價值的輸入主要與有關銷售量、毛利率、零售商店運營支出的未來假設以及有關未來替代用途的適用概率權重有關。根據公允價值衡量指南，這些投入被歸類為三級投入。所使用的輸入代表了管理層對市場參與者在資產定價時將使用哪些信息的假設，並且基於資產負債表日期可用的最佳信息。
股東赤字
分紅
只要公司沒有違約《信貸協議》，公司就不受根據信貸協議支付現金分紅的限制，在此類限制性付款（定義見信貸協議）生效後的槓桿率（定義見信貸協議）不會超過 3.75:1.00，因此不會導致任何違約或違約事件（定義見信貸協議）。2022 年 12 月 31 日，公司超過了 3.75:1.00 槓桿比率。但是，Sleep Number歷來沒有支付過公司普通股的現金分紅，目前也沒有支付現金分紅的計劃。
股票回購
截至 2022 年 12 月 31 日，有 $348美元下剩餘的百萬份授權600百萬董事會批准的股票回購計劃。公司可以回購股票的期限沒有到期日期。任何回購的股票都會被建設性地退役並恢復到未發行狀態。股票回購成本首先計入額外的實收資本。一旦額外實收資本減少到零，任何額外金額都記入累計赤字。
收入確認
當承諾的商品或服務的控制權移交給客户時，公司即確認收入，該金額反映了公司期望在換取這些商品或服務時有權獲得的對價。確認的收入不包括銷售税。向客户收取的交付和設置費用包含在淨銷售額中。對於大多數產品，公司在向客户交付產品或服務之前或之後立即收到付款。
在100晚的試用期內，公司接受大多數產品的銷售退貨。應計銷售退貨代表公司預計無權獲得的對價金額的退款責任，因為該金額將退還給客户。退款負債估算基於歷史退貨率，並酌情根據當前趨勢進行調整。每個報告期內，公司都會重新衡量負債以反映估計值的變化，並對淨銷售額進行相應的調整。
採用 SleepIQ 技術出售的 SleepIQ 牀包含多項性能要求，包括牀以及 SleepiQ 硬件和軟件。公司分析其多項履約義務，以確定它們是否不同且可以分開，或者是否必須將其視為單一履約義務。我們確定使用 SleepiQ 技術出售的牀有兩項性能義務，包括：(i) 牀；(ii) SleepiQ 硬件和軟件。SleePiQ 硬件和軟件不可分離，因為硬件和相關軟件不是單獨出售的，而且軟件是硬件功能不可分割的。公司根據多項履約義務的相對獨立銷售價格確定了其交易價格。與牀相關的履約義務已在某個時間點得到履行。根據客户持續訪問和使用對SleepiQ技術功能至關重要的軟件，與SleepiQ技術相關的性能義務將隨着時間的推移得到履行。與SleepiQ技術相關的遞延收入和成本是在客户預計受益期限內以直線方式確認的 4.5到 5.0因為在整個執行期內，其投入的支出通常是平均的。
參見注釋 9， 收入確認，以獲取有關收入確認和銷售退貨的更多信息。
銷售、銷售和市場營銷成本、一般和行政成本 (G&A) 以及研發 (R&D) 費用
下表彙總了按每個主要支出類別分類的主要成本（其分類在公司行業內可能有所不同）：
| | | | | | | | | | | | | | |
| 銷售成本 | | | 銷售與營銷 |
| • | 與購買、製造、運輸、處理和向其零售商店和客户交付公司產品相關的成本； | | • | 廣告、市場營銷和媒體制作； |
| | • | 營銷和銷售宣傳冊、視頻、網站、客户郵件和店內標牌等材料； |
| • | 實物庫存損失、報廢和報廢； | | • | 銷售和客户服務人員的工資和福利； |
| • | 相關的佔用和折舊費用； | | • | 商店佔用成本； |
| • | 與退貨和換貨相關的成本；以及 | | • | 存儲折舊費用； |
| • | 為客户保修索賠提供服務的估計成本。 | | • | 信用卡手續費；以及 |
| | | • | 促銷融資成本。 |
| | | | |
| G&A | | | 研發(1) |
| • | 企業員工的工資和福利成本，包括信息技術、法律、人力資源、財務、銷售和營銷管理、投資者關係和風險管理； | | • | 與研發活動相關的內部勞動和福利； |
| | • | 與研發活動相關的外部諮詢服務；以及 |
| | • | 與研究和開發活動有關的測試設備。 |
| • | 公司設施的佔用成本； | | | ___________________________ (1)與研發相關的成本在發生時計入費用。 |
| • | 與公司資產相關的折舊； | | |
| • | 信息硬件、軟件和維護； | | | |
| • | 保險； | | | |
| • | 投資者關係成本；以及 | | | |
| • | 其他間接費用。 | | | |
租賃
公司在開始時就確定一項安排是否為租賃。使用權（ROU）資產和經營租賃負債在租賃開始之日根據租賃期內未來租賃付款的估計現值進行確認。公司選擇了不將所有租賃的租賃和非租賃部分分開的選項。公司的大多數租賃不提供隱性利率，出租人也不提供隱性利率。作為替代方案，公司使用其估計的增量借款利率來確定租賃付款的現值，該利率來自租賃開始之日可用的信息，包括公開數據。初始期限為12個月或更短的租賃不作為ROU資產或經營租賃負債記錄在資產負債表上。公司在租賃期內以直線方式確認這些短期租賃（主要是小型設備租賃）的運營租賃成本。截至2022年12月31日，公司的融資租賃ROU資產和相關的租賃負債並不大。
參見注釋 7， 租賃，以獲取有關公司運營租賃的更多信息。
開業前成本
與開設和推廣新零售商店開業相關的費用在發生時記為支出。
廣告費用
公司承擔與印刷、數字和廣播廣告相關的廣告費用。廣告費用在廣告首次投放時計入費用。廣告費用為 $309百萬，美元323百萬和美元2532022 年、2021 年和 2020 年分別為百萬人。截至2022年12月31日和2022年1月1日，遞延和包含在合併資產負債表中的預付費用的廣告成本分別不大。
保險
公司為與健康和工傷賠償索賠相關的某些損失自保，儘管公司獲得了第三方保險以限制這些索賠的風險。公司使用多種因素估算其自保負債，包括歷史索賠經驗以及對已發生但未報告的索賠的分析。該公司的自保負債為 $132022 年 12 月 31 日和 2022 年 1 月 1 日均為百萬。在 2022 年 12 月 31 日和 2022 年 1 月 1 日，$9百萬美元包含在流動負債中：合併資產負債表中的薪酬和福利以及美元4百萬美元包含在合併資產負債表的其他非流動負債中。
軟件資本化
對於為內部使用而開發或獲得的軟件，公司將與開發或獲取內部使用軟件相關的直接外部成本資本化。此外，公司將直接參與此類應用程序開發的員工的某些工資和工資相關成本資本化。與正在開發的內部使用軟件相關的資本化成本被視為在建工程，直到程序、特性或功能準備就緒，然後開始折舊。公司將承擔產生的任何數據轉換或培訓費用。資本化軟件成本包含在不動產和設備中，淨額計入合併資產負債表。
公司將實施雲計算安排（即服務合同）所產生的成本資本化，符合其為內部使用而開發或獲得的軟件的政策。在雲計算安排的期限內，雲計算安排的資本化實施費用與相關的託管費列在業務報表的同一細列項目中。實施雲計算安排產生的資本化成本包含在公司合併資產負債表中的預付費用和其他非流動資產中，幷包含在合併現金流量表中的運營現金流中。
股票薪酬
根據股東批准並在公司董事會（董事會）監督下管理的股票計劃，公司向高管、董事和主要員工提供股票薪酬。截至2022年12月31日，共有 2.1百萬股可供未來授予。這些計劃包括不合格的股票期權和股票獎勵。
公司根據獎勵在授予日的公允價值和預計授予的獎勵記錄股票薪酬支出。在要求員工提供服務以換取獎勵期間，公司確認股票薪酬支出。公司通過估計的沒收來減少補償支出。沒收額是根據歷史經驗和預計的員工流失率估算的。作為經營活動現金流的一部分，公司將超過已確認的股票薪酬支出的税收減免的好處列為經營活動現金流的一部分。此外，超額的税收優惠或缺陷被記錄為所得税支出的離散調整。
股票期權-股票期權獎勵的行使價等於授予日公司股票的收盤價。通常，期權按比例分配 三年並在之後過期 10年份。薪酬支出在歸屬期內按比例確認。
公司使用Black-Scholes-Merton期權定價模型確定授予之日的股票期權的公允價值以及由此產生的薪酬支出。用於估算預期波動率、無風險利率和預期期限的重要假設描述如下：
預期波動率 — 預期波動率是根據公司交易期權的隱含波動率和公司股價的歷史波動率確定的。
無風險利率— 無風險利率基於授予之日美國財政部零息票發行的隱含收益率，期限等於預期期限。
預期期限— 預期期限代表公司股票獎勵預計將兑現的時期，是根據歷史經驗和預期的未來行使模式確定的，同時考慮了未行使的股票獎勵的合同條款。
股票獎勵-公司向某些員工發放股票獎勵以及股票薪酬計劃。股票獎勵通常歸屬 三年基於持續就業（基於時間）。除具有市場條件的股票獎勵外，與股票獎勵相關的薪酬支出在授予日根據公司普通股的公開報價收盤價確定，並在歸屬期內按直線計入收益。具有市場狀況的股票獎勵使用蒙特卡羅仿真模型進行估值。用於估算預期波動率和無風險利率的重要假設與上述股票期權中描述的假設類似。
2020 年 4 月，公司採取行動維持流動性並削減成本，以應對 COVID-19 疫情，包括為股票計劃提供薪水。根據該計劃，某些員工選擇在今年剩餘時間裏放棄一定比例的現金工資，以換取代表放棄的現金工資價值的基於時間的股票獎勵。這些獎勵將於 2020 年 12 月發放，但須視持續就業情況而定。
某些基於時間的股票獎勵有業績條件（基於績效）。根據績效目標的實現，通過基於績效的股票獎勵獲得的最終股票數量和相關薪酬支出將向上或向下調整。最終將授予的實際股票數量範圍為 0% - 200佔2022、2021年和2020年獎項目標金額的百分比。我們評估每個報告期內實現績效目標的可能性，並根據每個績效目標的預期實現情況，對薪酬支出進行累積調整。對於2022、2021年和2020年授予的基於績效的股票獎勵，績效目標基於淨銷售額和營業利潤的增長，業績期分別為2022年至2024財年、2021年至2023財年和2020至2022財年。
參見注釋 8， 股東赤字，以獲取有關股票薪酬的更多信息。
所得税
公司確認遞延所得税資產和負債，以應對未來的税收後果，這歸因於現有資產和負債的財務報表賬面金額與各自的税基之間的暫時差異。遞延所得税資產和負債是使用已頒佈的税率來衡量的，預計將在預計收回或結算這些臨時差額的年份適用於應納税所得額。税率變動對遞延所得税資產和負債的影響在包括頒佈日期在內的期間的收入中確認。為遞延所得税資產中被認為不太可能變現的任何部分設立估值補貼。公司評估了所有可用的正面和負面證據，包括其對未來應納税所得額的預測，以評估其遞延所得税資產的估值補貼需求。
公司在公司納税申報表中記錄了因採取或預計將採取的不確定税收立場而產生的未確認税收優惠的負債。公司採用兩步方法來識別和衡量不確定的税收狀況。第一步是通過確定現有證據是否表明該狀況很有可能在審計（包括解決相關的上訴或訴訟程序（如果有）後得以維持，從而評估税收狀況以獲得認可。第二步是將税收優惠作為最大金額來衡量，該金額在最終結算時實現的可能性超過50％。公司在評估和估算其税收狀況和税收優惠時會考慮許多因素，這些因素可能需要定期調整，並且可能無法準確預測實際結果。
公司在其合併運營報表中將與所得税相關的淨利息和罰款歸類為所得税支出的一部分。
每股淨收益
公司通過將淨收入除以該期間已發行普通股的加權平均數來計算每股基本淨收益。它根據已發行普通股的加權平均數計算攤薄後的每股淨收益，並根據庫存股法確定的潛在攤薄普通股數量進行調整。可能具有稀釋作用的股票包括股票期權和股票獎勵。
供應來源
該公司目前從外部來源獲得用於生產牀的材料和部件。因此，公司依賴供應商，在某些情況下，供應商是其唯一的供應來源，或供應絕大多數特定部件或材料。我們不斷評估雙源關鍵部件和材料的機會。公司的一家或多家供應商未能及時向其提供材料或部件可能會對合並經營業績和每股淨收益產生重大影響。儘管公司認為，如果供應中斷或中斷，可以從其他來源獲得這些材料和部件或合適的替代品，但它可能無法找到其他供應來源或類似條件的替代供應來源，短時間內的意外供應損失可能使公司無法在正常業務過程中更換這些來源。
(2) 公允價值測量
截至2022年12月31日和2022年1月1日，該公司的股價為美元17百萬和美元19分別為其遞延薪酬計劃提供資金並歸類為其他非流動資產的債務和股權證券。該公司的相應遞延補償計劃負債也為美元17百萬和美元19截至2022年12月31日和2022年1月1日分別為百萬美元，包含在其他非流動負債中。大多數債務和股權證券都處於第一級，因為它們的交易頻率和交易量足以使其能夠持續獲得定價信息。債務和股權證券的未實現收益/（虧損）抵消了與相應的遞延補償計劃負債相關的收益/（虧損）。
(3) 庫存
庫存包括以下各項（以千計）：
| | | | | | | | | | | |
| | 十二月三十一日
2022 | | 1月1日
2022 |
| 原材料 | $ | 7,785 | | | $ | 11,752 | |
| 工作進行中 | 102 | | | 83 | |
| 成品 | 106,147 | | | 93,809 | |
| $ | 114,034 | | | $ | 105,644 | |
成品庫存包括以下內容（以千計）：
| | | | | | | | | | | |
| | 十二月三十一日
2022 | | 1月1日
2022 |
| 成品牀，包括某些零售展示牀，以及正在向使用送貨上門服務的客户配送的商品 | $ | 36,708 | | | $ | 40,686 | |
| 為完成牀鋪而準備組裝的成品部件 | 45,722 | | | 32,835 | |
| 零售配件 | 23,717 | | | 20,288 | |
| | $ | 106,147 | | | $ | 93,809 | |
(4) 財產和設備
財產和設備包括以下各項（以千計）：
| | | | | | | | | | | |
| | 2022年12月31日 | | 1月1日
2022 |
| 租賃權改進 | $ | 140,344 | | | $ | 130,640 | |
| 傢俱和設備 | 151,202 | | | 136,464 | |
| 生產機械、計算機設備和軟件 | 287,834 | | | 257,802 | |
| 在建工程 | 11,568 | | | 14,246 | |
| 減去：累計折舊和攤銷 | (390,343) | | | (344,024) | |
| $ | 200,605 | | | $ | 195,128 | |
(5) 商譽和無形資產，淨額
商譽和無限期無形資產
商譽是 $642022 年 12 月 31 日和 2022 年 1 月 1 日為百萬人。無限期商品名稱/商標總計 $1.42022 年 12 月 31 日和 2022 年 1 月 1 日為百萬人。
固定壽命的無形資產
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2022年12月31日 | | 2022年1月1日 |
| 總承載量
金額 | | 累積的
攤銷 | | 總承載量
金額 | | 累積的
攤銷 |
| 開發的技術 | $ | 18,851 | | | $ | 17,641 | | | $ | 18,851 | | | $ | 15,460 | |
| 專利 | 1,972 | | | 559 | | | 1,972 | | | 337 | |
| $ | 20,823 | | | $ | 18,200 | | | $ | 20,823 | | | $ | 15,797 | |
公司開發技術的攤銷費用為美元2.02022 年、2021 年和 2020 年各有一百萬。
其專利的攤銷費用為美元0.2百萬，美元0.2百萬和美元0.1分別在 2022 年、2021 年和 2020 年達到百萬。
未來幾年的固定存續期無形資產的年度攤銷額如下（以千計）：
| | | | | |
| 2023 | $ | 1,431 | |
| 2024 | 222 | |
| 2025 | 226 | |
| 2026 | 222 | |
| 2027 | 222 | |
| 此後 | 300 | |
| 固定存續期無形資產的未來攤銷總額 | $ | 2,623 | |
(6) 信貸協議
截至2022年12月31日，該公司的信貸額度的總承諾金額為美元825百萬。信貸額度用於一般公司用途，用於滿足其季節性營運資金需求和回購股票。信貸協議包括一項手風琴功能，允許公司從美元增加信貸額度825百萬到美元1.2十億，尚待貸款人批准。信貸協議為貸款人提供了公司及其子公司幾乎所有資產的抵押擔保權益，並要求貸款人遵守最大槓桿率和最低利息覆蓋率等規定（3.0x).
我們在2022年10月26日修訂了信貸協議。除其他外，該修正案 (a) 提供了減免
要求淨槓桿率不超過 3.75x 用於某些公司行為，包括許可資本
績效或税收（定義見信貸協議）和某些收購活動的分配；（b）增加
允許的淨槓桿比率為 5.0x 適用於截至2023年7月1日的連續三個季度報告期；(c)
將承諾費率提高到 50基點和適用於銀行所有借款利率的差額
額外 50基點，在每種情況下，如果淨槓桿率大於或等於 4.5x；和 (d) 取代了
可以選擇以基於倫敦銀行同業拆借利率（LIBOR）的利率借款，也可以選擇基於期限SOFR的利率
比率。期限 SOFR 利率等於 (x) 期限 SOFR 篩選費率（定義見信貸協議）的總和
適用的利息期限（但在任何情況下均小於零），加 (y) 0.10%，加上 (z) 基於睡眠數的邊距
淨槓桿率。在截至2023年9月30日的季度報告期及隨後的季度報告期內，最大槓桿率將為 4.5x.
根據信貸協議的條款，公司根據其槓桿比率支付浮動利率和承諾費。信貸協議將於2026年12月到期。截至2022年12月31日，公司遵守了所有財務契約。
下表彙總了公司在信貸額度下的借款（千美元）：
| | | | | | | | | | | |
| | 2022年12月31日 | | 2022年1月1日 |
| 未償借款 | $ | 459,600 | | | $ | 382,500 | |
| 未償信用證 | $ | 5,947 | | | $ | 3,997 | |
| 額外的借貸能力 | $ | 359,453 | | | $ | 438,503 | |
| 加權平均利率 | 6.7 | % | | 1.6 | % |
(7) 租賃
公司根據經營租賃租賃其零售、辦公和製造空間，除了最低租賃費用外，還可能需要按比例支付房地產税和某些建築物運營費用。儘管公司的本地市場開發方針通常會導致對特定市場的長期參與，但其零售商店租賃的初始租賃期通常為 五到 10年份。Sleep Number 的辦公室和製造業租賃規定的初始租賃期限最長為 15年份。此外，其購物中心零售商店租賃可能要求根據超過一定門檻的淨銷售額支付可變租金。某些租約可能包含延長原始租賃期限的選項。租賃續訂期權的行使由公司自行決定。只有在租賃開始時合理確定可以行使租賃期權的情況下，租賃期權才包括在租賃期內。公司租賃協議不包含任何實質性的剩餘價值擔保。公司還根據經營租賃租賃租賃車輛和某些設備，初始租賃期限為 三到 六年.
公司的經營租賃成本包括設施、車輛和設備租賃成本，但不包括可變租賃成本。在考慮租金上漲和租金假期之後，在租賃期內以直線法確認經營租賃成本。就計算而言，租賃期從租賃生效日期或公司接管財產之日中較早者開始。在超過原始租賃期限的續約談判中，公司根據當前的市場狀況估算了直線租金支出。當成本可能已經發生並且金額可能為時，就會記錄可變租賃成本
合理估計。未來支付的房地產税和公司有義務支付的某些建築物運營費用不包含在經營租賃成本中。
截至2022年12月31日，公司的融資租賃使用權資產和租賃負債不大。
租賃成本如下（以千計）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
運營租賃成本(1) | $ | 109,766 | | | $ | 99,474 | | | $ | 90,311 | |
| 可變租賃成本 | $ | 877 | | | $ | 2,205 | | | $ | 1,147 | |
____________________
(1)包括不大的短期租賃成本。
截至2022年12月31日，經營租賃負債的到期日如下(1)（以千計）：
| | | | | |
| 2023 | $ | 103,935 | |
| 2024 | 93,430 | |
| 2025 | 82,375 | |
| 2026 | 70,542 | |
| 2027 | 55,494 | |
| 此後 | 118,529 | |
經營租賃付款總額(2) | 524,305 | |
| 減去：利息 | 87,893 | |
| 經營租賃負債的現值 | $ | 436,412 | |
___________________
(1)經營租賃付款總額不包括美元80對於已簽署但尚未開始的租約，支付了數百萬筆具有法律約束力的最低租賃付款。
(2)包括 $ 的當前部分80百萬美元用於經營租賃負債。
與經營租賃有關的其他信息如下：
| | | | | | | | | | | | | | |
| | | 十二月三十一日
2022 | | 1月1日
2022 |
| 加權平均剩餘租賃期限（年） | | 6.2 | | 6.4 |
| 加權平均折扣率 | | 6.2 | % | | 6.1 | % |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| （以千計） | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 為包含在經營租賃負債現值中的金額支付的現金 | | $ | 99,819 | | | $ | 90,198 | | | $ | 85,497 | |
| 為換取經營租賃負債而獲得的使用權資產 | | $ | 82,117 | | | $ | 109,000 | | | $ | 43,860 | |
(8) 股東赤字
股票薪酬支出
股票薪酬支出總額如下（以千計）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 2022 | | 2021 | | 2020 |
股票獎勵(1) | $ | 9,471 | | | $ | 20,216 | | | $ | 19,435 | |
| 股票期權 | 3,752 | | | 2,998 | | | 2,378 | |
股票薪酬支出總額(1) | 13,223 | | | 23,214 | | | 21,813 | |
| 所得税優惠 | 3,319 | | | 5,722 | | | 5,126 | |
| 扣除税後的股票薪酬支出總額 | $ | 9,904 | | | $ | 17,492 | | | $ | 16,687 | |
____________________
(1)年度股票薪酬支出的變化包括某些績效目標預期成就變化的累積影響。
股票期權
公司股票期權活動摘要如下（以千計，每股金額和年份除外）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 股票
選項 | | 加權-
平均值
運動
每人價格
分享 | | 加權-
平均值
剩餘的
合同的
期限（年） | | 聚合
固有的
價值 (1) |
| 已於 2022 年 1 月 1 日發行 | 699 | | | $ | 42.02 | | | 6.3 | | $ | 28,258 | |
| 已授予 | 148 | | | 58.60 | | | | | |
| 已鍛鍊 | (48) | | | 23.57 | | | | | |
| 已取消/已沒收 | (12) | | | 58.63 | | | | | |
| 截至 2022 年 12 月 31 日已發行 | 787 | | | $ | 46.02 | | | 6.1 | | $ | 829 | |
| 可於 2022 年 12 月 31 日行使 | 558 | | | $ | 37.09 | | | 5.2 | | $ | 829 | |
| 已歸屬，預計將於 2022 年 12 月 31 日歸屬 | 771 | | | $ | 45.66 | | | 6.1 | | $ | 829 | |
____________________
(1)總內在價值僅包括當前股價等於或大於授予之日股價的期權。
與期權有關的其他信息如下（以千計，每股金額除外）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 已授予股票期權的加權平均授予日期公允價值 | $ | 30.22 | | | $ | 71.93 | | | $ | 15.10 | |
| 已行使的股票期權總內在價值（行使時） | $ | 1,298 | | | $ | 16,003 | | | $ | 14,357 | |
截至2022年12月31日的財年，通過行使股票期權獲得的現金為美元1.1百萬。截至2022年12月31日的財年，公司與行使股票期權相關的税收優惠為美元1.3百萬。
截至 2022 年 12 月 31 日，有 $4.8與尚未確認的非既得股票期權相關的股票期權薪酬總支出中有百萬美元，預計將在加權平均期內確認 1.8年份。
使用Black-Scholes-Merton期權定價模型計算授予的期權的公允價值的假設如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 估值假設 | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 預期股息收益率 | 0.0 | % | | 0.0 | % | | 0.0 | % |
| 預期波動率 | 57 | % | | 58 | % | | 46 | % |
| 無風險利率 | 2.2 | % | | 0.9 | % | | 0.7 | % |
| 預期期限（年） | 5.3 | | 5.2 | | 5.4 |
股票獎勵
股票獎勵活動如下（以千計，每股金額除外）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 時間-
基於
股票
獎項 | | 加權平均值
授予日期
公允價值 | | 性能-
基於
股票獎勵 | | 加權平均值
授予日期
公允價值 |
| 已於 2022 年 1 月 1 日發行 | 206 | | | $ | 69.55 | | | 441 | | | $ | 63.37 | |
| 已授予 | 189 | | | 54.60 | | | 329 | | | 56.16 | |
| 既得 | (110) | | | 61.35 | | | (251) | | | 46.94 | |
| 已取消/已沒收 | (24) | | | 72.95 | | | (18) | | | 70.10 | |
| 截至 2022 年 12 月 31 日已發行 | 261 | | | $ | 61.88 | | | 501 | | | $ | 66.63 | |
截至 2022 年 12 月 31 日，有 $9.7與非歸屬時間的股票獎勵相關的百萬美元未確認薪酬支出，預計將在加權平均期內確認 1.8年，和 $7.4與基於非既得績效的股票獎勵相關的百萬美元未確認薪酬支出，預計將在加權平均期內確認 1.8年份。
回購普通股
公司普通股的回購情況如下（以千計）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 根據董事會批准的股票回購計劃回購的金額 | $ | 54,868 | | | $ | 364,479 | | | $ | 228,111 | |
| 與授予員工限制性股票補助金相關的回購金額 | 9,320 | | | 17,897 | | | 7,040 | |
| 回購的總金額（基於交易日期） | $ | 64,188 | | | $ | 382,376 | | | $ | 235,151 | |
截至 2022 年 12 月 31 日，董事會批准的剩餘授權金額600百萬股回購計劃為美元348百萬。
普通股每股淨收益
基本和攤薄後每股淨收益的組成部分如下（以千計，每股金額除外）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 淨收入 | $ | 36,610 | | | $ | 153,746 | | | $ | 139,189 | |
| 加權平均已發行股票的對賬： | | | | | |
| 基本加權平均已發行股票 | 22,396 | | | 24,038 | | | 27,665 | |
| 股票獎勵的稀釋效應 | 456 | | | 909 | | | 763 | |
| 攤薄後的加權平均已發行股票 | 22,852 | | | 24,947 | | | 28,428 | |
| 每股淨收益—基本 | $ | 1.63 | | | $ | 6.40 | | | $ | 5.03 | |
| 每股淨收益——攤薄 | $ | 1.60 | | | $ | 6.16 | | | $ | 4.90 | |
其他潛在稀釋性股票期權合計 0.4百萬， 0.1百萬和 0.22022 年、2021 年和 2020 年的百萬美元分別被排除在攤薄後的每股淨收益計算之外，因為這些證券的行權價格具有反攤薄性（例如，高於公司普通股的平均市場價格）。
(9) 收入確認
遞延合同資產和遞延合同負債包含在合併資產負債表中，具體如下（以千計）：
| | | | | | | | | | | |
| | 2022年12月31日 | | 2022年1月1日 |
| 遞延合同資產包括： | | | |
| 其他流動資產 | $ | 28,121 | | | $ | 28,048 | |
| 其他非流動資產 | 55,564 | | | 49,343 | |
| | $ | 83,685 | | | $ | 77,391 | |
| | | | | | | | | | | |
| | 2022年12月31日 | | 2022年1月1日 |
| 遞延合同負債包括： | | | |
| 其他流動負債 | $ | 36,335 | | | $ | 36,490 | |
| 其他非流動負債 | 70,999 | | | 63,680 | |
| | $ | 107,334 | | | $ | 100,170 | |
在截至2022年12月31日、2022年1月1日和2021年1月2日的年度中，公司確認的收入為美元34百萬，美元29百萬和美元34年初分別計入遞延合同負債餘額的百萬美元。
在某個時間點轉移給客户的商品和服務的收入約佔總額 98佔公司2022、2021年和2020年收入的百分比。
淨銷售額包括以下內容（以千計）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 零售店 | $ | 1,823,617 | | | $ | 1,904,037 | | | $ | 1,582,266 | |
| 在線、電話、聊天等 | 290,680 | | | 280,912 | | | 274,289 | |
| 道達爾公司 | $ | 2,114,297 | | | $ | 2,184,949 | | | $ | 1,856,555 | |
銷售退貨義務
2022 年和 2021 年銷售退貨負債賬户的活動如下（以千計）：
| | | | | | | | | | | |
| | 2022 | | 2021 |
| 年初餘額 | $ | 22,368 | | | $ | 24,765 | |
| 減少淨銷售額的增加 | 103,477 | | | 91,975 | |
| 從儲備金中扣除 | (100,251) | | | (94,372) | |
| 期末餘額 | $ | 25,594 | | | $ | 22,368 | |
(10) 利潤分享和 401 (k) 計劃
根據公司的利潤分享和401（k）計劃，符合條件的員工最多可以推遲 50税前薪酬的百分比，但受美國國税局的限制。每年，公司可以全權繳納相當於員工繳款百分比的繳款。在 2022 年、2021 年和 2020 年期間，扣除沒收後，該公司的捐款為美元10百萬，美元7百萬和美元6分別是百萬。
(11) 所得税
所得税支出（福利）包括以下內容（以千計）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 當前： | | | | | |
| 聯邦 | $ | 15,518 | | | $ | 17,019 | | | $ | 29,762 | |
| 州 | 5,174 | | | 4,568 | | | 6,528 | |
| 20,692 | | | 21,587 | | | 36,290 | |
| 已推遲： | | | | | |
| 聯邦 | (7,264) | | | 10,954 | | | 584 | |
| 州 | (1,143) | | | 1,004 | | | (91) | |
| (8,407) | | | 11,958 | | | 493 | |
| 所得税支出 | $ | 12,285 | | | $ | 33,545 | | | $ | 36,783 | |
下表提供了法定聯邦所得税税率與公司有效所得税税率之間的對賬情況：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 法定聯邦所得税 | 21.0 | % | | 21.0 | % | | 21.0 | % |
| 州所得税，扣除聯邦福利 | 6.4 | | | 3.0 | | | 2.4 | |
| 研發税收抵免 | (5.5) | | | (1.4) | | | (1.4) | |
| 不可扣除的補償 | 1.7 | | | 1.5 | | | 1.0 | |
| 基於股票的薪酬 | (1.2) | | | (6.3) | | | (2.4) | |
| 未確認的税收優惠的變化 | (0.4) | | | (0.1) | | | 0.3 | |
| | | | | |
| 其他 | 3.1 | | | 0.2 | | | — | |
| 有效所得税税率 | 25.1 | % | | 17.9 | % | | 20.9 | % |
公司向美國聯邦政府和各州司法管轄區提交所得税申報表。在正常業務過程中，公司需要接受聯邦和州税務機關的審查。在2019年之前的幾年中，公司不再需要接受聯邦所得税審查或2018年之前的州所得税審查。
遞延所得税
導致遞延所得税的臨時差異的税收影響如下（以千計）：
| | | | | | | | | | | |
| 2022 | | 2021 |
| 遞延所得税資產： | | | |
| 基於股票的薪酬 | $ | 6,896 | | | $ | 8,037 | |
| 經營租賃負債 | 109,144 | | | 102,292 | |
| 保修和退貨責任 | 7,881 | | | 7,459 | |
| 淨營業虧損結轉額和貸項 | 2,051 | | | 1,939 | |
| 薪酬和福利 | 7,678 | | | 8,206 | |
| 研究和開發 | 13,860 | | | — | |
| 其他 | 6,110 | | | 6,607 | |
| 遞延所得税資產總額 | 153,620 | | | 134,540 | |
| 估值補貼 | (615) | | | (615) | |
| 扣除估值補貼後的遞延所得税資產總額 | 153,005 | | | 133,925 | |
| 遞延所得税負債： | | | |
| 財產和設備 | 38,442 | | | 34,655 | |
| 經營租賃使用權資產 | 99,311 | | | 92,778 | |
| 遞延收入 | 4,394 | | | 5,460 | |
| 其他 | 2,900 | | | 1,720 | |
| 遞延所得税負債總額 | 145,047 | | | 134,613 | |
| 遞延所得税淨資產（負債） | $ | 7,958 | | | $ | (688) | |
截至2022年12月31日，公司用於聯邦目的的淨營業虧損結轉額為美元0.5百萬，將在2025年至2027年之間到期。
公司每季度評估其遞延所得税，以確定是否需要估值補貼。作為評估的一部分，公司利用所有現有證據，包括正面和負面證據，評估是否應為任何被認為不太可能變現的遞延所得税資產設定估值補貼。除其他事項外，該評估考慮了歷史損失的性質、頻率和嚴重程度、對未來盈利能力的預測、可用結轉期的應納税所得額以及税收籌劃策略。在作出此類判斷時，非常重視可以客觀核實的證據。該公司提供了 $0.6百萬美元估值補貼主要是由於其無法利用某些國外淨營業虧損而產生的。
未認可的税收優惠
未確認的税收優惠的期初和期末金額的對賬情況如下（以千計）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 聯邦和州税 |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 期初餘額 | $ | 3,869 | | | $ | 3,912 | | | $ | 3,337 | |
| 與本年度税收狀況相關的增長 | 910 | | | 831 | | | 860 | |
| 與上一年度税收狀況相關的增長 | 252 | | | 4 | | | 27 | |
| 與上一年度税收狀況相關的減少 | (328) | | | (33) | | | — | |
| 時效失效 | (1,058) | | | (845) | | | (312) | |
| | | | | |
| 期末餘額 | $ | 3,645 | | | $ | 3,869 | | | $ | 3,912 | |
截至2022年12月31日和2022年1月1日，該公司的股價為美元3.2百萬和美元3.7分別有數百萬項未確認的税收優惠，如果得到確認，將影響其有效税率。在未來12個月內，未確認的税收優惠金額預計不會發生重大變化。
(12) 承付款和或有開支
法律訴訟
公司不時參與其正常業務過程中產生的各種法律訴訟，主要包括商業、產品責任、就業和知識產權索賠。根據美國公認的會計原則，如果既有可能產生負債，又可以合理估計負債金額，則公司將在其合併財務報表中記錄與上述任何事項有關的負債。如果物質損失在合理範圍內是可能的，但不為人知或不可能，並且可以合理估計，則披露估計的損失或損失範圍。關於目前懸而未決的法律訴訟，公司尚未確定合理可能的物質損失的估計範圍，要麼是因為它認為對針對其提出的索賠有有效的抗辯理由，要麼是訴訟尚未進入可以確定估計值的發現階段，要麼是潛在損失不是重大損失。該公司目前預計未決法律訴訟的結果不會對其合併經營業績、財務狀況或現金流產生重大影響。但是，訴訟本質上是不可預測的，對公司提出的一項或多項索賠的最終結果可能會對其合併經營業績、財務狀況或現金流產生不利影響。公司按發生的法律費用支出。
股東集體訴訟投訴
2021 年 12 月 14 日，據稱 Sleep Number 股東 Steamfitters Local 449 養老金和退休保障金
Funds（Steamfitters）向美國特區地方法院提起了假定的集體訴訟
明尼蘇達州（明尼蘇達特區）在2月18日期間代表所有Sleep Number普通股的購買者
2021年和2021年7月20日（含在內），對陣Sleep Number、公司前執行副總裁兼首席財務官謝莉·伊巴赫和戴維·卡倫。Steamfitters指控在所謂的集體訴訟期內，Sleep Number的某些公開披露存在重大錯誤陳述和遺漏，違反了經修訂的1934年《證券交易法》（《交易法》）第10（b）和20（a）條。除其他外，該申訴要求賠償未指明的金錢賠償、合理的費用和開支以及明尼蘇達特區認為適當的公平/禁令或其他救濟。
2022 年 2 月 14 日，第二位所謂的 Sleep Number 股東裏卡多·達裏奧·沙馬斯移居至
在訴訟中被任命為首席原告。2022 年 3 月 24 日，明尼蘇達特區聽取了關於沙姆馬斯的爭論
動議，隨後任命Steamfitters和Schammas為共同首席原告（合稱為共同首席原告）。開啟
2022 年 7 月 19 日，共同首席原告提起了合併的修正申訴，該申訴與之前的申訴一樣，申訴斷言
根據《交易法》第10（b）和20（a）條對Sleep Number、Shelly Ibach和David Callen提起訴訟。Co-
主要原告聲稱代表兩者之間的所有Sleep Number普通股購買者提出這些索賠
2021 年 2 月 18 日和 2021 年 7 月 20 日。被告於2022年9月19日提出駁回合併申訴的動議，
該動議已於2023年1月17日由法院審理，目前仍在審理中。
股東衍生品投訴
2022 年 5 月 12 日，格温多琳·卡拉·摩爾作為所謂的 Sleep Number 股東的指定代表
馬修·蓋爾布在明尼蘇達特區對讓-米歇爾·瓦萊特提起了衍生訴訟（衍生訴訟），
雪莉·伊巴赫、芭芭拉·馬塔斯、布倫達·勞德巴克、丹尼爾·阿雷格里、黛博拉·基爾帕特里克、朱莉·霍華德、凱瑟琳·內多羅斯泰克，
邁克爾·哈里森、小斯蒂芬·古利斯、大衞·卡倫和凱文·布朗。摩爾聲稱代表 Sleep 提出索賠
《交易法》第10（b）和21（d）條規定的違反信託義務、浪費和捐款的數字。
摩爾的指控通常反映了上述證券投訴中的指控。摩爾的投訴
要求賠償金額不詳的賠償、扣款、利息以及成本和開支，包括律師和
專家費。
2022 年 9 月 13 日，明尼蘇達特區簽署了一項聯合規定，暫停對衍生品的所有訴訟
在任何駁回Steamfitters合併修正申訴的動議得出結果之前採取行動。
股東需求
2022 年 3 月 25 日，Sleep Number 收到了股東訴訟請求（“需求”），要求董事會
調查證券集體訴訟投訴中的指控，並根據以下理由代表 Sleep Number 提起訴訟
那些指控。2022 年 5 月 12 日，董事會成立了一個特別訴訟委員會來調查需求。
2022 年 10 月 5 日和 10 月 12 日，Sleep Number 又收到了兩項股東訴訟請求，分別是
採納了指控和要求並將其納入了要求中。這兩項額外的訴訟要求都是
已提交特別訴訟委員會。
特別訴訟委員會得出結論，這不符合 Sleep Number 及其的最大利益
股東此時將採取要求中要求的任何行動。
消費者信貸安排
公司將尋求延長融資的客户推薦給某些第三方金融機構（信用卡服務商）。如果獲得信貸，信用卡服務商將根據他們對客户信譽的評估來確定客户賬户的利率、費用以及所有其他條款和條件。由於賬户歸信用卡服務商所有，因此這些賬户在任何時候都不會從 Sleep Number 購買或獲得。公司對信用卡服務商對其客户的信用違約不承擔任何責任。
承諾
截至2022年12月31日，該公司的股價為美元45百萬的庫存購買承諾。作為正常業務過程的一部分，有限數量的庫存供應合同包含對未購買合同數量的處罰條款。根據這些條款，公司目前預計不會收到任何實質性款項。截至2022年12月31日，公司已簽署 46租賃承諾主要用於未來的零售商店地點。這些租賃承諾規定了下一年的租賃付款總額 六到 10年份，如果根據當前的成本估算完善，大約為美元80超過初始租賃期限的百萬美元。這些租賃承諾的未來租賃付款已排除在附註7的經營租賃付款總額中， 租賃.
第 9 項。會計師在會計和財務披露方面的變化和分歧
沒有
項目 9A。控制和程序
關於披露控制和程序有效性的結論
公司按照《交易法》第13a-15（e）條的定義，維持披露控制和程序，旨在確保公司在根據經修訂的1934年《證券交易法》提交或提交的報告中要求披露的信息在證券交易委員會規則和表格規定的期限內記錄、處理、彙總和報告，並收集此類信息並將其傳達給包括其在內的公司管理層首席執行官兼校長財務幹事或履行類似職能的人員，以便就要求的披露及時作出決定。截至本年度報告所涉期末，公司管理層在其首席執行官和首席財務官的參與下，評估了公司披露控制和程序的設計和運作的有效性。根據該評估，其首席執行官兼首席財務官得出結論，截至本年度報告所涉期末，公司的披露控制和程序是有效的。
管理層關於財務報告內部控制的報告
Sleep Number的管理層負責建立和維持對財務報告的充分內部控制，該術語在《交易法》第13a-15（f）條中定義。公司對財務報告的內部控制旨在為財務報告的可靠性提供合理的保證，並根據公認的會計原則為外部目的編制財務報表。公司對財務報告的內部控制包括以下政策和程序：(1) 與保存記錄有關的政策和程序，這些記錄應以合理的細節準確、公允地反映公司資產的交易和處置；(2) 提供合理的保證，即交易是在必要時記錄的，以便根據美國公認的會計原則編制財務報表，以及公司的收支僅根據管理層的授權進行和公司董事；以及（3）提供合理的保證，以防止或及時發現可能對財務報表產生重大影響的未經授權的收購、使用或處置公司資產的情況。
由於其固有的侷限性，對財務報告的內部控制可能無法防止或發現錯誤陳述。此外，對未來時期任何有效性評估的預測都可能因條件變化而導致控制不足，或者對政策或程序的遵守程度可能惡化。
管理層在其首席執行官和首席財務官的參與下，根據特雷德韋委員會贊助組織委員會發布的《內部控制——綜合框架》（2013）中的框架，評估了公司財務報告內部控制的有效性。根據這些標準進行的評估，管理層得出結論，其對財務報告的內部控制自2022年12月31日起生效。公司獨立註冊會計師事務所Deloitte & Touche LLP關於公司財務報告內部控制有效性的報告包含在本報告中，載於 “獨立註冊會計師事務所報告” 下的 “第二部分第8項，財務報表和補充數據”。
第四季度財務報告內部控制的變化
在截至2022年12月31日的季度中，公司對財務報告的內部控制沒有發生重大影響或合理可能對公司財務報告的內部控制產生重大影響的變化。
項目 9B。其他信息
不適用。
項目 9C。披露有關阻止檢查的外國司法管轄區的信息
不適用。
第三部分
項目 10。董事、執行官和公司治理
公司2023年年度股東大會委託書中 “董事選舉” 和 “公司治理” 標題下的信息以引用方式納入此處。有關公司執行官的信息包含在本報告第一部分，標題為 “有關其執行官的信息”。
公司通過了適用於其董事、高級管理人員和員工（包括其首席執行官、首席財務官和首席會計官）的商業行為準則。《商業行為準則》可在公司網站www.sleepnumber.com的投資者關係部分查閲：選擇 “投資者” 鏈接，“治理” 鏈接，然後選擇 “治理文件” 鏈接。如果公司修改或放棄《商業行為準則》中適用於公司首席執行官、首席財務官和首席會計官的任何條款，公司打算在其網站www.sleepnumber.com上披露同樣的內容。
項目 11。高管薪酬
公司2023年年度股東大會委託書中 “高管薪酬” 標題下的信息以引用方式納入此處。
項目 12。某些受益所有人的擔保所有權以及管理及相關股東事宜
股票所有權
公司2023年年度股東大會委託書中 “管理層和某些受益所有人的股票所有權” 標題下的信息以引用方式納入此處。
根據股權補償計劃獲準發行的證券
公司2023年年度股東大會委託書中 “股權薪酬計劃信息” 標題下的信息以引用方式納入此處。
項目 13。某些關係和關聯交易，以及董事獨立性
公司2023年年度股東大會委託書中 “公司治理；關聯方交易政策” 和 “公司治理；公司治理原則；獨立性” 標題下的信息以引用方式納入此處。
項目 14。主要會計費用和服務
Deloitte & Touche LLP “批准選擇獨立註冊會計師事務所” 標題下的信息（PCAOB No. 34）在公司2023年年度股東大會的委託書中，以引用方式納入此處。
第四部分
項目 15。附錄和財務報表附表
(a) 合併財務報表和附表
(1) 財務報表
本報告第8項下所列的所有財務報表。
(2) 合併財務報表附表
以下報告和財務報表附表包含在本第四部分中：
附表二-估值和合格賬户
所有其他附表均被省略，因為它們不適用，或者所需信息已包含在合併財務報表或其附註中。
(3) 展品
本報告的展品在下面的展品索引中列出。
睡眠號碼公司
10-K 表年度報告的附錄索引
截至2022年12月31日的財年
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沒有。 | | 描述 |
| 3.1 | | 經修訂的公司第三份重述公司章程（參照Sleep Number截至2000年1月1日財年的10-K表年度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄3.1納入） |
| 3.2 | | 公司第三次重訂的公司章程修正條款（參照 Sleep Number 於 2006 年 5 月 16 日提交的 8-K 表最新報告（文件編號 000-25121）中包含的附錄 3.1 納入） |
| 3.3 | | 公司第三次重訂的公司章程修正條款（參照Sleep Number於2010年5月25日提交的8-K表最新報告（文件編號000-25121）中包含的附錄3.1納入） |
| 3.4 | | 公司第三次重訂的公司章程修正條款（參照 Sleep Number 於 2017 年 11 月 1 日提交的 8-K 表最新報告（文件編號 000-25121）中包含的附錄 3.1 納入） |
| 3.5 | | 重述的公司章程（參照 Sleep Number 於 2017 年 5 月 22 日提交的 8-K 表最新報告（文件編號 000-25121）中包含的附錄 3.1 納入） |
| 4.1* | | 註冊人證券的描述 |
| 10.1 | | 公司與Truluck Industries, Inc. 於2015年9月22日簽訂的租賃協議（參照Sleep Number截至2015年10月3日的季度10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.3納入） |
| 10.2 | | 公司與 ProLogis Development Services Incorporated 於 1998 年 9 月 30 日簽訂的租賃協議（參照 Sleep Number 在 1998 年 10 月 29 日提交的經修訂的 S-1 表格註冊聲明中引用附錄 10.28 納入（Reg.編號 333-62793)) |
| 10.3 | | 公司與CLFP於2015年6月15日簽訂的租賃協議第二修正案——SLIC 8, L.P.（ProLogis Development Services Incorporated的繼任者）（參照Sleep Number截至2015年10月3日的季度10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.4納入） |
| 10.4 | | Sleep Number Corporation 與 IPT SALT LAKE CITY DC II LLC（CLFP 權益繼任者 — SLIC 8，L.P.）於 2019 年 8 月 27 日簽訂的租賃協議第三修正案（參照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的財季10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.1納入） |
| 10.5 | | 作為房東的DCI 1001 Niapolies Venture, LLC與作為租户的Sleep Number Corporation於2016年10月21日達成的租賃協議（參照截至2016年12月31日財年的Sleep Number10-K表年度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.12納入） |
| 10.6 | | 2017年6月1日對作為房東的DCI 1001 Inneapolis Venture, LLC與作為租户的Sleep Number Corporation之間的租賃協議的第一修正案，日期為2016年10月21日（參照Sleep Number截至2017年7月1日的季度10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.1納入） |
10.7† | | Sleep Number Corporation 經修訂並重申了 2010 年綜合激勵計劃（參照 Sleep Number 於 2013 年 5 月 15 日提交的 8-K 表最新報告（文件編號 000-25121）中包含的附錄 10.1 納入） |
10.8† | | 2010年綜合激勵計劃下的非法定股票期權獎勵協議表格（參照Sleep Number截至2011年1月1日財年的10-K表年度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.20納入） |
10.9† | | 2010年綜合激勵計劃下的績效股票獎勵協議表格（參照Sleep Number截至2011年1月1日財年的10-K表年度報告（文件編號000-25121）中所載的附錄10.22納入） |
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沒有。 | | 描述 |
10.10† | | Sleep Number Corporation經修訂和重述的2010年綜合激勵計劃下的非法定股票期權獎勵協議（員工）表格（參照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的財季度的10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.2納入） |
10.11† | | Sleep Number Corporation經修訂和重述的2010年綜合激勵計劃下的業績調整後限制性股票單位獎勵協議（ROIC）（高級團隊）表格（參照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的財季10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.3納入） |
10.12† | | Sleep Number Corporation經修訂和重述的2010年綜合激勵計劃下經業績調整的限制性股票單位獎勵協議的形式（參照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的財季10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.4納入） |
10.13† | | Sleep Number Corporation經修訂和重述的2010年綜合激勵計劃下的限制性股票單位獎勵協議表格（非僱員董事）（參照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的財季10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.5納入） |
10.14† | | Sleep Number Corporation經修訂和重述的2010年綜合激勵計劃下的限制性股票單位獎勵協議（3年期税背心）表格（參照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的財季10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.6納入） |
10.15† | | Sleep Number Corporation經修訂和重述的2010年綜合激勵計劃下的限制性股票單位獎勵協議（3年期Cliff Vest）表格（參照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的財季10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.7納入） |
10.16† | | Sleep Number Corporation經修訂和重述的2010年綜合激勵計劃下的非法定股票期權獎勵協議表格（非僱員董事）（參照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的財季10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.8納入） |
| 10.17†* | | Sleep Number 行政延期計劃 |
10.18† | | Sleep Number Corporation 於 2007 年 2 月 9 日致雪莉·伊巴赫的就業邀請信（參照 Sleep Number 截至2012年12月29日的財年 10-K 表年度報告（文件編號 000-25121）中包含的附錄 10.30 納入） |
10.19† | | Sleep Number Corporation 行政體能計劃（參照 Sleep Number 截至2015年1月3日的財年 10-K 表年度報告（文件編號 000-25121）中包含的附錄 10.27 納入） |
10.20† | | 行政人員税收和財務規劃計劃摘要（參照Sleep Number截至2016年12月31日財年的10-K表年度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.27納入） |
10.21† | | Sleep Number Corporation 非僱員董事延期計劃（參照 Sleep Number 於 2011 年 9 月 16 日提交的 8-K 表最新報告（文件編號 000-25121）中包含的附錄 10.1 納入） |
10.22† | | 經修訂和重述的 Sleep Number Corporation 高管遣散費計劃（參照 Sleep Number 截至2022年7月2日的季度10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.1納入） |
10.23† | | 非僱員董事薪酬摘要（參照Sleep Number提交的截至2019年12月31日財年的10-K表年度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.16納入） |
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沒有。 | | 描述 |
| 10.24 | | 零售商計劃協議自 2014 年 1 月 1 日起由 Synchrony Bank、Sleep Number Corporation 和 Select Comfort(1)（參照Sleep Number截至2014年6月28日的季度10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.1納入） |
| 10.25 | | Synchrony Bank、Sleep Number Corporation 和 Select Corporation 於 2022 年 7 月 15 日發佈的零售商計劃協議第五修正案(2)（參照Sleep Number截至2022年7月2日的季度10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.2納入） |
| 10.26* | | Synchrony Bank、Sleep Number Corporation 和 Select Corporation 於 2022 年 11 月 28 日發佈的零售商計劃協議第六修正案 |
| 10.27 | | 截至2018年2月14日，Sleep Number Corporation、美國銀行全國協會以及多家銀行和其他金融機構不時簽署的經修訂和重述的信貸和擔保協議（參照截至2017年12月30日的財年Sleep Number提交的10-K表年度報告中的附錄10.29納入）） |
| 10.28 | | 截至2019年2月11日，Sleep Number Corporation、美國銀行全國協會以及幾家銀行和其他金融機構之間訂立的經修訂和重述的信貸和擔保協議第一修正案（參照截至2018年12月29日的財年Sleep Number提交的10-K表年度報告中所載的附錄10.29納入） |
| 10.29 | | 經修訂和重述的信貸和擔保協議第二修正案（參照Sleep Number在2020年5月1日提交的10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.1納入） |
| 10.30 | | 經修訂和重述的信貸和擔保協議第三修正案（參照Sleep Number在2020年10月23日提交的10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.1納入） |
| 10.31 | | 經修訂和重述的信貸和擔保協議第四修正案（參照Sleep Number在2020年10月23日提交的10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.2納入） |
| 10.32 | | 經修訂和重述的信貸和擔保協議第五修正案（參照Sleep Number在2021年5月7日提交的10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.1納入） |
| 10.33 | | 經修訂和重述的信貸和擔保協議第六修正案（參照 Sleep Number 2022 年 3 月 1 日提交的 10-K 表年度報告（文件編號 000-25121）中包含的附錄 10.35 納入） |
| 10.34 | | 經修訂和重述的信貸和擔保協議第七修正案（參照Sleep Number於2022年3月1日提交的10-K表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.36納入其中） |
| 10.35 | | 經修訂和重述的信貸和擔保協議第八修正案(2)（參照 Sleep Number 於 2022 年 11 月 8 日提交的 10-Q 表季度報告（文件編號 000-25121）中包含的附錄 10.1 納入） |
10.36† | | Sleep Number Corporation 2020 年股權激勵計劃（參照 Sleep Number 於 2020 年 5 月 13 日提交的 8-K 表最新報告（文件編號 000-25121）中包含的附錄 10.1 納入） |
10.37† | | Sleep Number Corporation 2020年股權激勵計劃下的非法定股票期權獎勵協議表格（非僱員董事）（參照Sleep Number在2020年7月24日提交的10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.1納入） |
10.38† | | Sleep Number Corporation 2020年股權激勵計劃下的限制性股票單位獎勵協議表格（非僱員董事）（參照Sleep Number於2020年7月24日提交的10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.2納入） |
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沒有。 | | 描述 |
10.39† | | Sleep Number Corporation 2020年股權激勵計劃下的非法定股票期權獎勵協議（員工）表格（參照Sleep Number在2020年7月24日提交的10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.3納入） |
10.40† | | Sleep Number Corporation 2020年股權激勵計劃下的業績調整後限制性股票單位獎勵協議（ROIC）（高級團隊）（參照Sleep Number在2020年7月24日提交的10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.4納入） |
10.41† | | Sleep Number Corporation 2020年股權激勵計劃下的限制性股票單位獎勵協議（3年期可分期背心）表格（參照Sleep Number在2020年7月24日提交的10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.5納入） |
10.42† | | Sleep Number Corporation 2020 年股權激勵計劃下的限制性股票單位獎勵協議（3 年期 Cliff Vest）表格（參見 Sleep Number 於 2020 年 7 月 24 日提交的 10-Q 表季度報告）中的附錄 10.6 納入） |
10.43† | | Sleep Number Corporation 2020年股權激勵計劃下的非法定股票期權獎勵協議（高級團隊）表格（參照Sleep Number在2021年5月7日提交的10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.2納入） |
10.44† | | Sleep Number Corporation 2020年股權激勵計劃下的業績調整後限制性股票單位獎勵協議（ROIC）（高級團隊）（參照Sleep Number在2021年5月7日提交的10-Q表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄10.3納入） |
10.45† | | Sleep Number Corporation 2020 年股權激勵計劃（參照 Sleep Number Corporation 2021 年 5 月 7 日提交的 10-Q 表季度報告（文件編號000-25121）中包含的附錄 10.4 納入）下的限制性股票單位獎勵協議表格（3 年税率）（Sleep Number Labs） |
10.46† | | Sleep Number Corporation 2020 年股權激勵計劃（參照 Sleep Number 於 2021 年 5 月 7 日提交的 10-Q 表季度報告（文件編號 000-25121）中包含的附錄 10.5 納入）下的限制性股票單位獎勵協議表格（為期三年 Cliff Vest） |
10.47† | | 睡眠號碼公司年度激勵計劃 |
| 21.1 | | 公司的子公司（參照 Sleep Number 於 2022 年 3 月 1 日提交的 10-K 表年度報告（文件編號 000-25121）中包含的附錄 21.1 註冊成立） |
| 23.1* | | 獨立註冊會計師事務所的同意 |
| 24.1* | | 委託書 |
| 31.1* | | 根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條對首席執行官進行認證 |
| 31.2* | | 根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條對首席財務官進行認證 |
| 32.1* | | 根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條、《美國法典》第18章第1350條對首席執行官進行認證 |
| 32.2* | | 根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條、《美國法典》第18章第1350條對首席財務官進行認證 |
| 101.INS* | | 行內 XBRL 實例文檔 — 實例文檔未出現在交互式數據文件中，因為其 XBRL 標籤嵌入在內聯 XBRL 文檔中 |
| 101.SCH* | | 內聯 XBRL 分類擴展架構文檔 |
| 101.CAL* | | 內聯 XBRL 分類擴展計算鏈接庫文檔 |
| 101.DEF* | | 內聯 XBRL 分類法擴展定義鏈接庫文檔 |
| 101.LAB* | | 內聯 XBRL 分類法擴展標籤 Linkbase 文檔 |
| 101.PRE* | | 內聯 XBRL 分類擴展演示鏈接庫文檔 |
| 104* | | 封面交互式數據文件（格式為行內 XBRL，包含在附錄 101 中） |
____________________
(1)發行人已要求對文件中包含的指定部分進行保密處理。根據經修訂的1934年《證券交易法》第24b-2條，此類部分已被省略並單獨提交給證券交易委員會。
(2)本附錄的部分內容已根據S-K法規第601 (b) (10) 項進行了編輯。
* 在此提交。
† 管理合同或補償計劃或安排。
項目 16。表格 10-K 摘要
不適用。
簽名
根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條的要求，註冊人已正式安排下列簽署人代表其簽署本報告，並獲得正式授權。
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| | 睡眠號碼公司 |
| | （註冊人） |
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| 2023年2月24日 | 來自： | /s/Shelly R. Ibach |
| | | Shelly R. Ibach |
| | | 首席執行官 |
| | | （首席執行官） |
| | | |
| | 來自： | /s/克里斯托弗·D·克拉斯馬克 |
| | | 克里斯托弗·D·克拉斯馬克 |
| | | 臨時首席財務官 |
| | | （首席財務官） |
| | | |
| | 來自： | /s/ Joel J. Laing |
| | | Joel J. Laing |
| | | 首席會計官 |
| | | （首席會計官） |
委託書
通過這些禮物認識所有人，每個簽名見下文的人都構成並任命雪莉·伊巴赫、克里斯托弗·D·克魯斯馬克和山姆·赫爾菲爾德，他們每個人都是該人的真正合法的事實律師和代理人，擁有完全的替代權和替代權，可以以任何和所有身份簽署本報告的任何和所有修正案，並向證券交易所提交該文件及其所有證物以及與之相關的其他文件委員會授予上述事實律師和代理人及其每個人採取和執行與之相關的每一項必要和必要行為的全部權力和權限，充分考慮該人親自可能或可能做的所有意圖和目的，特此批准並確認所有上述事實律師和代理人或他們中的任何人或他們或該人的代理人或代理人可以合法地做或以此為由造成的。
根據1934年《證券交易法》的要求，以下人員在下文中代表註冊人以指定的日期和身份簽署了本報告。
| | | | | | | | | | | | | | |
| 姓名 | | 標題 | | 日期 |
| /s/Shelly R. Ibach | | 董事會主席 | | 2023年2月24日 |
| Shelly R. Ibach | | | | |
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| /s/讓-米歇爾·瓦萊特 | | 導演 | | 2023年2月22日 |
| 讓-米歇爾·瓦萊特 | | | | |
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| //Daniel I. Alegre | | 導演 | | 2023年2月21日 |
| 丹尼爾·阿雷格里 | | | | |
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| /s/ Phillip M. Eyler | | 導演 | | 2023年2月23日 |
| 菲利普·M·艾勒 | | | | |
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| /s/Stephen L. Gulis，Jr. | | 導演 | | 2023年2月23日 |
| 小斯蒂芬·L·古利斯 | | | | |
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| /s/邁克爾·哈里森 | | 導演 | | 2023年2月22日 |
| 邁克爾·哈里森 | | | | |
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| /s/ 朱莉·霍華德 | | 導演 | | 2023年2月21日 |
| 朱莉·霍華德 | | | | |
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| /s/Deborah L. Kilpatrick | | 導演 | | 2023年2月20日 |
| 黛博拉·基爾帕特里克 | | | | |
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| /s/ 布倫達·勞德巴克 | | 導演 | | 2023年2月20日 |
| 布倫達·J·勞德巴克 | | | | |
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| /s/ 芭芭拉 R. Matas | | 導演 | | 2023年2月22日 |
| 芭芭拉 R. Matas | | | | |
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| /s/Angel L. Mendez | | 導演 | | 2023年2月22日 |
| 安吉爾·L·門德斯 | | | | |
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睡眠號碼公司和子公司
附表二-估值和合格賬户
（以千計）
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| 描述 | | 2022 | | 2021 | | 2020 | |
| 信貸損失備抵金 | | | | | | | |
| 期初餘額 | | $ | 924 | | | $ | 1,046 | | | $ | 898 | | |
| 計入成本和開支的額外費用 | | 2,294 | | | 1,750 | | | 1,541 | | |
| 從儲備金中扣除 | | (1,951) | | | (1,872) | | | (1,393) | | |
| 期末餘額 | | $ | 1,267 | | | $ | 924 | | | $ | 1,046 | | |
