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Ansys，Inc.

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截至2021年12月31日的財政年度的10-K表格

項目7.管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析概述

運營結果，第34頁

評論1

我們注意到對先前意見1的迴應和建議的修訂披露。請進一步修訂，以澄清租賃許可證的美元金額或百分比增加，以及來自新客户和現有客户的相關維護收入。

答覆1

本公司尊重員工的意見。我們不跟蹤來自新客户和現有客户的許可證收入貢獻。由於Ansys產品是桌面工具組合，而不是企業範圍的應用程序，因此單個用户可以購買和購買供個人使用的工具。我們通常會吸引新客户，他們會根據不同的需求進行小額購買。然後，我們尋求隨着時間的推移擴展此類客户購買的產品。考慮到初始訂單的價值很低，在任何特定時期來自新客户的收入通常都不是很大。不同時期的租賃和維護收入的差異通常不是來自客户流失，而是來自我們現有客户羣收到的價值的增加或減少以及他們購買的相關許可證組合。在未來的備案文件中，該公司打算將其披露內容改進為以下內容(標記為更改)：

？截至2021年12月31日的年度收入比截至2020年12月31日的年度增長13.4%，按不變貨幣計算增長13.2%。與截至2020年12月31日的年度相比，租賃許可證收入增長23.5%，按不變貨幣計算增長24.9%。幾乎所有的增長都歸因於對我們現有客户的額外銷售。報告的租賃許可證收入增加了1.175億美元，原因是多年期許可證的價值增加了1.23億美元，但年度許可證的價值下降了520萬美元，這部分抵消了這一增長。在截至2021年12月31日的年度內，永久許可收入較截至2020年12月31日的年度增長16.9%，或按不變貨幣計算增長16.3%。推動永久許可收入增長的原因是交易量增長了28.3%，這是由於2020年的較低比較放大了這一增長，但平均交易規模下降了8.9%，部分抵消了這一增長。維護收入增長6.6%，按不變貨幣計算為5.6%，與前面討論的許可證銷售和也在很大程度上受到我們現有客户的推動。報告的維護收入增長5540萬美元，原因是與租賃許可證相關的維護收入增加了1.006億美元，但與永久銷售相關的維護收入下降了4510萬美元，部分抵消了這一增長。