|我們購物。你省錢了。2023年第二季度收益電話會議演示文稿2023年2月7日附件99.2

|我們購物。你省錢了。前瞻性陳述本演示文稿包含前瞻性陳述。這些前瞻性陳述反映了我們對未來事件和我們的財務表現等方面的當前看法。這些陳述經常但不總是通過使用諸如“可能”、“應該”、“可能”、“預測”、“潛在”、“相信”、“可能結果”、“預期”、“繼續”、“將”、“預期”、“尋求”、“估計”、“打算”、“計劃”、“預測”、“將會”和“展望”等詞語或短語來作出，“或這些詞語或其他具有未來或前瞻性性質的類似詞語或短語的否定版本。這些前瞻性陳述不是歷史事實，是基於對我們行業的當前預期、估計和預測、管理層的信念和管理層做出的某些假設，其中許多假設本質上是不確定的，超出了我們的控制。因此，我們提醒您，任何此類前瞻性陳述都不是對未來業績的保證，可能會受到難以預測的風險、假設和不確定性的影響。儘管我們認為這些前瞻性陳述中反映的預期在作出之日是合理的，但實際結果可能與前瞻性陳述中明示或暗示的結果大不相同。存在或將有重要因素可能導致我們的實際結果與這些前瞻性陳述中顯示的結果大不相同，包括但不限於, 我們面臨的挑戰和挑戰包括：當前“新冠肺炎”疫情和任何其他重大公共衞生事件的最終持續時間和影響；我們對有限數量保險公司合作伙伴的依賴，以及這些關係可能終止或未能發展新關係的可能性；影響健康保險市場的現有和未來法律法規；我們的保險公司合作伙伴提供的健康保險產品以及整個健康保險市場的變化；保險公司直接向消費者提供產品和服務的保險公司；保險公司支付佣金和承保業務的變化；與經紀商、獨家在線經紀商和選擇直接向消費者銷售保單的運營商的競爭；來自政府運營的健康保險交易所的競爭；美國醫療保險體系的發展；我們對老年部分運營商收入的依賴以及老年健康、人壽保險、汽車和家庭保險行業的低迷；我們開發新產品和滲透新垂直市場的能力；第三方產品的風險；在Medicare年度參保期間未能讓個人參加；我們吸引、整合和留住合格人員的能力；我們對領先提供商和競爭線索的依賴；未能獲得和/或轉換銷售導致實際銷售保險單；從消費者和保險運營商獲得數據；在保險購買過程中提供給消費者的信息的準確性；通過互聯網搜索引擎進行高性價比廣告；通過電話聯繫消費者和銷售產品的能力；全球經濟狀況, 包括通貨膨脹；未來收購造成的業務中斷；在編制財務報表時的重大估計和假設；商譽減值；我們重新獲得並保持遵守紐約證券交易所上市標準的能力；潛在的訴訟和其他法律訴訟或調查；我們現有和未來的負債；我們保持遵守債務契約的能力；獲得額外資本的機會；未能保護我們的知識產權和我們的品牌；季節性造成的財務業績波動；保險公司佣金報告的準確性和及時性；保險公司批准和支付做法的時間；影響我們對每位投保人佣金有限終身價值估計的因素；這些問題包括：會計規則、税法和其他法律的變更；我們的技術基礎設施和平臺的中斷或故障；未能與第三方服務提供商保持關係；網絡安全漏洞或涉及我們的系統或我們的保險運營商合作伙伴或第三方服務提供商的系統的其他攻擊；我們保護消費者信息和其他數據的能力；以及未能有效或依法營銷和銷售Medicare計劃。有關這些和其他可能影響我們未來業績和業績的風險因素的進一步討論，請參閲我們最近提交給美國證券交易委員會的10-K年度報告(“年度報告”)和後續定期報告中題為“風險因素”的章節。因此，您不應過度依賴任何此類前瞻性陳述。除法律另有要求外，任何前瞻性陳述僅在作出之日起發表, 我們不承擔任何義務公開更新或審查任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來發展或其他原因。本演示文稿中所載的某些信息以及在本演示文稿期間所作的口頭髮言涉及或基於從第三方來源獲得的出版物和其他數據。雖然我們相信這些第三方消息來源截至本演示文稿之日是可靠的，但我們尚未對從該第三方消息來源獲得的任何信息的充分性、公平性、準確性或完整性進行獨立核實，也不作任何陳述。本演示文稿僅供參考，並不是關於任何證券的出售要約。本演示文稿應與“管理層對財務狀況和業務成果的討論和分析”以及年度報告和後續季度報告中的綜合財務報表及其相關附註一併閲讀。非GAAP財務指標本報告包括某些非GAAP財務指標，旨在補充而不是取代可比的GAAP指標。為了補充我們根據GAAP呈報的財務報表，並向投資者提供有關GAAP財務結果的更多信息，我們在本演示文稿中介紹了調整後EBITDA、現金EBITDA和調整後EBITDA利潤率，這些都是非GAAP財務衡量標準。這些非GAAP財務指標不是基於GAAP規定的任何標準化方法，不一定與其他公司提出的類似名稱的指標相比較。我們將調整後的EBITDA定義為扣除利息費用、所得税費用(收益)、折舊和攤銷前的淨收益(虧損), 以及交易成本和非現金或非經常性費用的某些附加費用，包括重組和基於股份的薪酬費用。我們將現金EBITDA定義為調整後EBITDA，不包括未來續訂佣金收入估計中的影響。調整後的EBITDA和現金EBITDA最直接的可比GAAP指標是淨收益(虧損)。我們將調整後EBITDA利潤率定義為調整後EBITDA除以收入。GAAP最直接的可比性指標是淨利潤率。我們監測並在本新聞稿中公佈了調整後EBITDA、現金EBITDA和調整後EBITDA利潤率，因為它們是我們的管理層和董事會用來了解和評估我們的經營業績、制定預算和制定管理我們業務的運營目標的關鍵指標。特別是，我們認為，在計算調整後的EBITDA和現金EBITDA時剔除某些交易的影響，可以為我們的核心經營業績的期間比較提供有用的衡量標準。有關這些非公認會計準則措施的進一步討論，請參閲今天的新聞稿。淨收益(虧損)與調整後EBITDA的對賬如下圖15和16。免責聲明2

|我們購物。你省錢了。23財年第二季度收益亮點3*參見上面幻燈片2上的“非GAAP財務衡量標準”。SelectQuote在強勁的高級聯邦醫療保險AEP季節的推動下，提供了強勁的第二季度業績·第二季度合併收入總計3.192億美元，而去年為1.942億美元·第二季度合併淨收入總計2300萬美元，或每股稀釋後收益0.14美元·第二季度合併調整後EBITDA*總計6,360萬美元，與去年的164.0美元相比，第二季度業績反映了連續第四個季度更強勁的同比運營業績·代理商完成率同比上升54%·每項獲批保單的營銷成本同比下降50%在高級客户保留方面繼續保持積極趨勢·新保單批准率同比顯著改善·對新業務質量改善的信心持續·年度續訂活動與去年的業績大體一致·MA LTV包括15%的限制在此時看起來適當保守，因為消費者對SelectRx和醫療保健服務的需求和會員數量的顯著增長增加了2023財年全年收入，調整後的EBITDA和淨虧損指引現金流早於年初至今的預測，並越來越相信我們將在2023財年結束時現金EBITDA*全年為正

|我們購物。你省錢了。AEP中的戰略重新設計進度和槓桿Yo Y%代理成交率54%2Q22 3Q22 4q22 1Q23 2Q23 Yo Y%每項政策的營銷費用*2Q22 3Q22 4q22 1Q23 2Q23 0 0終身代理組合70%+批准率(YoY)11%MA政策(YoY)(18)%高級收入(YoY)52%高級調整EBITDA利潤率**37%AEP除以數字4(50%)*表示高級營銷成本除以已批准的MA/MS政策。**見上文幻燈片2中的“非公認會計準則財務衡量標準”。

|我們購物。你省錢了。新的併購增長理念緩解運營風險因素併購終生價值(LTV)醫療保健服務計劃在Medicare Advantage政策中回調以改善現金流和盈利能力鑑於強勁的成交率，第二季度MA數量超過內部預測，每個保單的成本低於原始現金預測和預測現金EBITDA*積極的23財年AEP團隊在AEP之前聘用、培訓和入職AEP終身代理組合在第二季度改善了成本結構，原因是每個保單的營銷成本較低，以及2012財年固定成本減少約4,000萬美元自2012財年第二季度以來編寫的新業務表現符合以保險和醫療服務為重點的擴展運營商關係的預期，支持改善現金流約束在22財年第二季度從6%增加到15%並增加撥備SelectRx成員截至第二季度超過39K管理下半年增長以加速現金動態，預計23財年醫療服務收入為2.25億至2.5億美元預計醫療服務部門將在23財年末接近Adj.EBITDA*積極的四大支柱戰略5*請參閲上面幻燈片2上的“非GAAP財務措施”。

|我們購物。你省錢了。高級效率指標$1,076$637 2Q22 2Q23$1,134$799 LTM 12/31/21 LTM 12/31/22*表示高級運營成本除以已批准的MA/MS政策。每項獲批准的保單6項營運開支*54%64%2Q22 2Q23 47%56%LTM 12/31/21 LTM 12/31/22%第一年收入總額的22%

|我們購物。你省錢了。收入$MM調整後的EBITDA*$MM$148$224 2Q22 2Q23$(140)$84 2Q22 2Q23 7高級財務摘要*參見上面幻燈片2上的“非GAAP財務衡量標準”。

|我們購物。你省錢了。41%53%49%43%(48)%37%2Q18 2Q19 2Q20 2Q21 2Q22 2Q23已批准的保單總數2000年MA LTV 8調整後的EBITDA利潤率*318 241 266 219 52 22 MA其他2Q22 2Q23$922$870 2Q22 2Q23選定報價高級KPI(95)%*請參閲上面幻燈片2上的“非GAAP財務衡量標準”。

|我們購物。你省錢了。MaLTV Bridge$922$(41)$(12)$6$3$(8)$870 2Q22運營商直接混合行業委員會改進的持久性撥備調整2Q23戰略決策9·戰略決策◦運營商組合：較低的LTV，但轉向歷史上較高的留存率◦運營商直接混合：較低的LTV政策，通過更好的CAC更具現金效率·市場動態◦行業委員會：同比增加對LTV◦的順風提高持續性：趨勢繼續穩定並顯示改善的跡象◦撥備調整：2012財年第三季度錯失率上升，但確實需要更高的撥備決策優先考慮業績穩定和現金市場動態

|我們購物。你省錢了。高級保單回收期時間成本收入LTM截至2022年12月31日成本收入LTM截至2021年12月31日第一年現金第一次續訂變量營銷直接變量固定直接變量營銷第一年現金第二次續訂剩餘續訂第一次續訂第二次續訂剩餘續期10

| We shop. You save. Healthcare Services REVENUE & ADJUSTED EBITDA* $MM 11 $(8) $(8) $(12) $(12) $(9) SELECTRX MEMBERS 2Q22 3Q22 4Q22 1Q23 2Q23 — 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000 $11 $23 $30 $43 $55 2Q22 3Q22 4Q22 1Q23 2Q23 *See "Non-GAAP Financial Measures" above on slide 2.

|我們購物。你省錢了。人壽和汽車及家居收入$MM調整後的EBITDA*12$32$34$6$8人壽汽車和家居2Q22 2Q23$1$6$1$2人壽汽車和家居2Q22 2Q23$MM*參見上面幻燈片2上的“非GAAP財務衡量標準”。

|我們購物。你省錢了。2023財年指引(以百萬美元為單位)範圍暗示同比增長收入910-960 19%-26%淨虧損94-78 NM-NM調整後EBITDA*5-25 NM-NM 13*見上文幻燈片2上的“非GAAP財務衡量標準”。

|我們購物。你省錢了。補充信息14

|我們購物。你省錢了。2023財年第二季度調整後EBITDA對賬淨收益(以千為單位)高級醫療保健服務Life Auto&Home Corp&Elims合併收入$223,826$55,480$33,995$7,808$(1,921)$319,188運營費用(140,209)(64,781)(28,152)(5,524)(16,877)(1)(255,543)其他收入(費用)，淨額-(70)(70)調整後EBITDA 83,617(9,301)5,843 2,284(18,868)63,575基於股份的薪酬支出(2,936)交易成本(442)折舊和攤銷(7,188)處置財產、設備和軟件的損失(46)利息支出，淨(21,044)所得税支出(9,405)2022財年淨收入22,514 15 2季度(千)高級醫療保健服務人壽汽車和家居公司及家庭綜合收入$147,694$11,077$32,036$6,135$(2,705)$194,237運營費用(287,914)(19,492)(30,930)(4,700)(15,175)(1)(358,211)其他費用，淨額--(51)(51)調整後EBITDA(140,220)(8,415)1,106 1,435(17,931)(164,025)基於股份的薪酬支出(1,894)非經常性支出(1,602)折舊和攤銷(6,175)處置財產、設備和軟件的損失(5)利息支出淨額(10,587)所得税收益46,725淨虧損(137,563)

|我們購物。你省錢了。範圍淨虧損$(94,000)$(78,000)所得税優惠(27,000)(25,000)利息支出淨額74,000 74,000折舊和攤銷24,000 24,000股份薪酬支出12,000 12,000交易成本16,000 18,000調整後EBITDA$5,000$25,000調整後EBITDA調節淨虧損(23財年指導)16

|我們購物。你省錢了。17 SelectQuote Inc.西115街套房2511 Overland Park，堪薩斯州66211電話：(913)599-9225