UiPath報告2023財年第三季度財務業績
ARR同比增長36%，達到11.1億美元，新ARR淨額為6700萬美元
紐約，紐約-2022年12月1日-領先的企業自動化軟件公司UiPath，Inc.(NYSE：PATH)今天宣佈了截至2022年10月31日的2023財年第三季度財務業績。
UiPath聯席首席執行官羅布·恩斯林表示：“我們對2023財年第三季度的業績感到滿意，ARR同比增長36%，我們實現了有意義的非GAAP營業利潤率增長。我們新的推向市場的舉措正在推動結果並引起客户的共鳴。我們使用這種價值銷售方法完成了幾筆值得注意的第三季度交易，並在進入2023財年最後一個季度時與新客户和現有客户進行了廣泛接觸。
UiPath聯合創始人兼聯席首席執行官Daniel·迪恩斯表示：“UiPath繼續通過我們的平臺策略而脱穎而出，這是我們成功的核心。”我們最新的2022.10版本進一步擴大了我們的競爭優勢，在自動化生命週期的每個階段，從發現到自動化再到操作，我們都擁有市場領先的能力。這種緊密結合的方法使組織更容易、更快地有效地擴展其自動化計劃，並推動有意義的業務成果。“
2023財年第三季度財務亮點
·收入為2.627億美元，同比增長19%。
·ARR為11.1億美元，同比增長36%。
·淨新ARR為6680萬美元。
·以美元為基礎的淨留存率為126%。
·GAAP毛利率為84%。
·非GAAP毛利率為86%。
·GAAP運營虧損為6700萬美元。
·非GAAP營業收入為1800萬美元。
·運營中使用的現金淨額為2730萬美元。
·非公認會計準則調整後的自由現金流為負2410萬美元。
·截至2022年10月31日，現金、現金等價物和有價證券為17億美元。
該季度非公認會計準則的營業收入為1800萬美元，這是有紀律的資本部署和成本管理的結果。我們持久的財務模式和強勁的資產負債表為我們提供了繼續投資於長期增長並推動實現持續盈利的資源，這兩者都是我們前進戰略的核心，“UiPath首席財務官Ashim Gupta表示。


財務展望
對於2023財年第四季度，UiPath預計：
·收入在2.77億美元到2.79億美元之間。
·截至2023年1月31日，ARR在11.74億美元至11.76億美元之間。
·非公認會計準則營業收入約為3500萬美元。
由於非GAAP衡量標準中排除的費用具有很高的可變性、複雜性和低可見性，特別是受到股票價格波動直接影響的股權獎勵的影響，如果不做出前瞻性的不合理努力，就無法將非GAAP的營業收入指引與最直接可比的GAAP衡量標準進行協調。我們預計上述費用的變化將對我們未來的GAAP財務業績產生重大的、潛在的不可預測的影響。
最近的業務亮點
·發佈了最新的平臺更新，以支持應用程序開發，擴大自動化使用案例：在UiPath Forward 5全球會議上宣佈的22.10版本提供了更多增強功能，使企業能夠實現更多自動化，自動化速度更快，摩擦更少，擴大用户和構建者基礎，並更高效、更有效地運營一切。
·宣佈與以下公司建立技術合作夥伴關係：
◦微軟將在這兩個戰略合作伙伴之間建立一流的自動化體驗和集成。Microsoft Azure是UiPath的首選雲平臺，包括UiPath Automation Cloud™，而UiPath是微軟首選的企業自動化合作夥伴。
高性能應用程序開發的全球領先者◦OutSystems將UiPath業務自動化平臺的強大功能與OutSystems高性能低代碼相結合。
·宣佈與以下公司開展更多戰略合作：
◦萬寶盛華®(紐約證券交易所股票代碼：MAN)，全球領先的勞動力解決方案公司，也是UiPath的長期合作伙伴，致力於擴大和加快自動化領域的勞動力市場解決方案的上市。
◦CGI(多倫多證券交易所股票代碼：GIB.A)(紐約證券交易所股票代碼：GiB)是世界上最大的獨立IT和商業諮詢服務公司之一，該公司通過託管服務在CGI客户中擴大自動化部署。
◦QBotica將推出自動化立方體，這是QBotica投放市場的UiPath託管服務實踐，為客户提供適合其行業和運營的交鑰匙自動化等優勢。
·宣佈啟用FHIR的API自動化，以簡化集成並改變醫療保健領域的患者體驗：組織現在可以使用UiPath集成服務和啟用快速醫療保健互操作性資源(FHIR)的終端，在滿足國家衞生信息技術治療法案FHIR認證標準的電子健康記錄系統內協調交鑰匙自動化-例如Epic和


Oracle Cerner-以及自願部署FHIR終端的更廣泛的醫療IT系統。
·得到業界的廣泛認可，包括：
根據珠峯集團的機器人過程自動化產品頂峯矩陣◦評估2022年，®連續第六年被評為RPA領導者，並在技術提供商環境中表現出色。此評估分析了RPA環境的變化動態，並在幾個關鍵維度評估了23家技術提供商。
◦在ISG提供商Lens™下一代管理解決方案2022年-低碼/無碼開發平臺報告中被任命為領導者。該報告承認UiPath在企業自動化和低代碼應用程序開發的融合方面是創新領導者，並指出“UiPath Apps是希望快速開發自動化應用程序的客户的首選。”
電話會議和網絡廣播
UiPath將於2022年12月1日(星期四)下午5：00主持電話會議。東部時間，討論公司2023財年第三季度財務業績和指引。要接聽此電話，請撥打1-201-689-8057(國內)或1-877-407-8309(國際)。密碼是13734091。這次電話會議的網絡直播將在UiPath網站(https://ir.uipath.com)，)的“投資者關係”頁面上進行，重播也將在網站上存檔，為期一年。
關於UiPath
UiPath的願景是提供全自動化企業™，其中公司使用自動化來釋放他們最大的潛力。UiPath 為 自動化提供端到端平臺，將領先的 機器人過程自動化 (RPA)解決方案與全套功能相結合，使每個組織都能夠快速擴展數字業務運營。
前瞻性陳述
我們在本新聞稿中所作的陳述可能包括非歷史事實的陳述，這些陳述被認為是1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述，這些陳述通常通過使用“預期”、“相信”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“計劃”、“展望”、“尋求”、“應該”、“將”以及這些詞語的變體來識別，包括這些詞語的否定或類似表達。
我們打算將這些前瞻性陳述納入《證券法》第27A節和《證券交易法》第21E節中關於前瞻性陳述的安全港條款，並作出這一聲明是為了遵守這些安全港條款。
這些前瞻性陳述包括但不限於關於我們對第四財季和2023財年結束的指導、我們的戰略計劃、


目標和路線圖，我們平臺的估計可尋址市場機會，以及關於自動化市場增長的聲明。因此，實際結果可能會大不相同，或者這種不確定性可能會對我們的結果造成不利影響。前瞻性陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他因素，這些風險、不確定性和其他因素可能導致我們的實際結果、表現或成就與前瞻性陳述明示或暗示的任何未來結果、表現或成就大不相同。這些風險包括但不限於：市場、政治、經濟和商業狀況的風險和不確定因素，包括地緣政治動盪和烏克蘭戰爭造成的宏觀經濟影響、日益加劇的通脹成本趨勢和外匯波動；我們最近的快速增長，這可能不是我們未來增長的跡象；我們有限的經營歷史；我們成功管理我們的增長的能力；我們的平臺滿足和適應客户需求的能力；我們對現有客户續簽許可證並從我們和我們的渠道合作伙伴購買額外許可證和產品的依賴；這些風險和不確定性包括：我們在未來十年內吸引和留住客户的能力；我們參與的競爭激烈的市場；我們維持和擴大分銷渠道的能力；我們留住和激勵管理層及關鍵員工、整合新團隊成員並管理管理層轉型的能力；我們對雲基礎設施第三方提供商的依賴；新冠肺炎疫情及經濟低迷對我們或我們客户的業務、財務狀況及未來經營業績的潛在影響；未能實現我們的環境、社會和治理目標；以及我們A類普通股的價格波動。
有關可能導致實際結果與我們的指導意見大不相同的風險的進一步信息，請參閲我們提交給美國證券交易委員會的截至2022年1月31日的10-K表格年度報告、提交給美國證券交易委員會的10-Q表格季度報告以及我們可能不時提交給美國證券交易委員會的其他文件和報告。本新聞稿中包含的任何前瞻性陳述都是基於我們認為截至目前是合理的假設。除非法律要求，否則我們不承擔更新這些前瞻性陳述的義務。
關鍵績效指標
年化續訂運行率(ARR)是我們在管理業務時使用的關鍵績效指標，因為它説明瞭我們獲得新訂閲客户以及維護和擴展與現有訂閲客户的關係的能力。我們將ARR定義為訂閲許可證以及維護和支持義務中每個解決方案SKU的年化發票金額，假設訂閲不增加或減少。ARR不包括我們可能為獲得此類訂閲許可證或提供此類維護而產生的成本，也不反映除特定壞賬或爭議金額以外，由於合同未續訂或服務取消而導致的發票價值的任何實際或預期減少。此外，儘管我們在業務管理中使用ARR作為前瞻性指標，但它不包括在我們的綜合運營報表中報告為永久許可證或專業服務收入的發票金額，也不是對未來收入的預測，這可能會受到合同開始和結束日期、期限和續約率的影響。


以美元為基礎的淨保留率代表我們的ARR在過去12個月中從現有客户那裏淨擴張的速度。我們通過從截至期末前12個月(前期ARR)的所有客户隊列的ARR開始計算以美元為基礎的期間結束時的淨保留率。然後，我們計算來自這些相同客户的本期末的ARR(本期ARR)。本期ARR包括任何擴張，並扣除前12個月的任何收縮或損耗，但不包括本期新客户的ARR。然後，我們將本期ARR除以上期ARR，得出以美元為基礎的淨保留率。以美元為基礎的淨留存率可能會根據符合資格納入用於計算的隊列的客户而波動，可能不能反映我們的實際表現。
投資者不應過度依賴ARR或以美元為基礎的淨留存率，將其作為未來或預期業績的指標。我們對這些指標的表述可能與其他公司提出的類似標題的指標不同，因此可比性可能會受到限制。
非公認會計準則財務指標
非GAAP財務計量是從合併財務報表衍生出來的財務計量，但不是按照美國公認會計原則(GAAP)列報的。本財報新聞稿包括美國證券交易委員會定義的非公認會計準則財務指標，包括非公認會計準則許可成本、訂閲服務非公認會計準則成本、專業服務及其他非公認會計準則成本、非公認會計準則毛利及利潤率、非公認會計準則銷售及市場推廣費用、非公認會計準則研發費用、非公認會計準則一般及行政費用、非公認會計準則營業收入(虧損)及利潤率、非公認會計準則淨收益(虧損)、每股非公認會計原則淨收益(虧損)。這些非公認會計準則財務指標不包括：
·基於股票的薪酬支出；
·攤銷已獲得的無形資產；
·與員工權益交易有關的僱主工資税支出；
·重組費用；
·A類普通股的慈善捐贈；以及
·在非公認會計準則淨收益(虧損)的情況下，酌情與增回項目相關的税項調整。
此外，這篇收益新聞稿顯示了非GAAP調整後的自由現金流量，其計算方法是根據購買財產和設備的影響、軟件開發成本的資本化、為與員工權益交易相關的僱主工資税支付的現金、股票期權操作中員工預提税金的淨支付/收款以及為重組成本支付的現金，對GAAP運營現金流量進行調整。
UiPath在內部使用這些非GAAP財務衡量標準來分析其財務結果，並相信通過排除特殊影響，這些衡量標準對投資者是有用的


不反映我們業務的正常收益的項目，作為對GAAP衡量標準的補充。UiPath認為，這些非GAAP財務指標的使用為投資者提供了一個額外的工具，用於評估持續的經營結果和趨勢，並將其財務結果與UiPath行業中的其他公司進行比較，其中許多公司向投資者提供了類似的非GAAP財務指標。投資者應將這些非GAAP財務指標視為根據GAAP編制的財務業績指標的補充，而不是替代。此外，我們的非GAAP信息可能與其他公司提供的非GAAP信息不同。以下信息提供了本新聞稿中使用的非GAAP財務指標與最直接可比的GAAP財務指標的對賬。我們鼓勵投資者將我們的GAAP結果與我們的補充非GAAP指標一起考慮，並審查本收益新聞稿末尾包含的GAAP結果與非GAAP指標之間的對賬情況。本收益新聞稿和任何包含此類非公認會計準則對賬的未來新聞稿也可在UiPath網站的“投資者關係”頁面上找到，網址為https://ir.uipath.com.。







UiPath，Inc.
簡明綜合業務報表
以千為單位，每股數據除外
(未經審計)
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
收入：
許可證$118,175 $111,608 $338,875 $307,371 
訂閲服務130,159 97,963 370,309 265,924 
專業服務和其他14,410 11,245 40,848 29,259 
總收入262,744 220,816 750,032 602,554 
收入成本：
許可證3,208 2,626 7,915 7,514 
訂閲服務20,578 15,659 63,949 42,076 
專業服務和其他18,982 24,815 60,496 78,114 
收入總成本42,768 43,100 132,360 127,704 
毛利219,976 177,716 617,672 474,850 
運營費用：
銷售和市場營銷156,469 172,906 527,798 522,925 
研發67,341 61,559 203,880 212,245 
一般和行政63,157 59,498 189,130 189,747 
總運營費用286,967 293,963 920,808 924,917 
營業虧損(66,991)(116,247)(303,136)(450,067)
利息收入9,561 899 15,057 2,606 
其他收入(費用)，淨額888 (4,300)(2,523)(8,743)
所得税前虧損(56,542)(119,648)(290,602)(456,204)
所得税撥備1,182 3,139 10,061 6,272 
淨虧損$(57,724)$(122,787)$(300,663)$(462,476)
普通股股東應佔每股基本虧損和稀釋後每股淨虧損$(0.10)$(0.23)$(0.55)$(1.08)
加權平均股數，用於計算普通股股東應佔每股淨虧損，包括基本虧損和稀釋虧損550,164 531,718 546,087 426,811 


UiPath，Inc.
簡明綜合資產負債表
以千計
(未經審計)
自.起
10月31日，
2022		1月31日，
2022
資產
流動資產
現金和現金等價物$1,451,152 $1,768,723 
有價證券225,605 96,417 
應收賬款，扣除壞賬準備後的淨額分別為3 279美元和2 566美元
275,935 251,988 
合同資產91,551 74,831 
遞延合同購置成本40,168 29,926 
預付費用和其他流動資產74,834 55,416 
流動資產總額2,159,245 2,277,301 
非流通有價證券2,920 19,523 
合同資產，非流動資產9,498 2,730 
遞延合同購置成本，非流動113,568 100,224 
財產和設備，淨額28,152 17,176 
經營性租賃使用權資產50,555 48,953 
無形資產，淨額23,993 16,817 
商譽83,844 53,564 
遞延税項資產7,657 10,628 
其他非流動資產32,252 25,534 
總資產$2,511,684 $2,572,450 
負債和股東權益
流動負債
應付帳款$11,253 $11,515 
應計費用和其他流動負債78,892 87,958 
應計薪酬和僱員福利98,086 130,673 
遞延收入288,412 297,355 
流動負債總額476,643 527,501 
遞延收入，非流動107,633 68,665 
非流動經營租賃負債55,085 49,843 
其他非流動負債12,499 4,524 
總負債651,860 650,533 
承付款和或有事項
股東權益
A類普通股5 4 
B類普通股1 1 
額外實收資本3,649,474 3,406,959 
累計其他綜合收益6,953 10,899 
累計赤字(1,796,609)(1,495,946)
股東權益總額1,859,824 1,921,917 
總負債和股東權益$2,511,684 $2,572,450 


UiPath，Inc.
現金流量表簡明合併報表
以千計(未經審計)
截至10月31日的9個月，
20222021
經營活動的現金流
淨虧損$(300,663)$(462,476)
對淨虧損與經營活動中使用的現金淨額進行的調整：
折舊及攤銷12,993 10,697 
遞延合同購置費用攤銷37,967 19,904 
有價證券溢價淨攤銷501 1,391 
基於股票的薪酬費用270,797 438,551 
A類普通股的慈善捐贈5,499 — 
經營性租賃使用權資產攤銷8,555 6,013 
遞延所得税準備金1,171 (357)
遺棄和減值費用2,881 — 
其他非現金(信用)費用，淨額1
(1,714)1,599 
經營性資產和負債變動情況：
應收賬款(33,449)(27,028)
合同資產(27,735)(29,994)
遞延合同購置成本(69,657)(80,720)
預付費用和其他資產(27,361)(2,295)
應付帳款2,414 17,549 
應計費用和其他負債(13,785)17,756 
應計薪酬和僱員福利(26,096)(822)
經營租賃負債淨額(488)(5,261)
遞延收入54,232 46,544 
用於經營活動的現金淨額(103,938)(48,949)
投資活動產生的現金流
購買有價證券(204,311)(161,214)
有價證券的銷售— 89,383 
有價證券的到期日93,298 58,109 
購置財產和設備(21,614)(5,719)
軟件開發成本資本化— (2,950)
與業務收購相關的付款，扣除收購現金後的淨額(29,542)(5,498)
其他投資，淨額(507)(1,231)
用於投資活動的現金淨額(162,676)(29,120)
融資活動產生的現金流
行使股票期權所得收益7,605 9,687 
在股權獎勵淨額結算時支付預扣税款(53,300)(10,300)
出售到回補股權獎勵交易預提税款的淨(付款)收入(10,132)20,418 
員工購股計劃繳費所得收益13,525 13,766 
回購未授予的提前行使的股票期權(1,493)— 
首次公開發行的收益，扣除承銷折扣和佣金— 692,369 
首次公開招股費用的支付— (3,734)
發行可轉換優先股所得款項— 750,000 
支付可轉換優先股的發行成本— (164)
融資活動提供的現金淨額(用於)(43,795)1,472,042 
匯率變動的影響(7,162)11,254 
現金、現金等價物和限制性現金淨(減)增(317,571)1,405,227 
現金、現金等價物和限制性現金--期初1,768,723 371,190 
現金、現金等價物和受限現金--期末$1,451,152 $1,776,417 
%1上期金額已合併，以符合本期顯示


UiPath，Inc.
公認會計準則收入和毛利成本與非公認會計準則收入和毛利成本的對賬
以千為單位，但百分比除外
(未經審計)
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
許可證
公認會計準則許可成本$3,208 $2,626 $7,915 $7,514 
減去：已收購無形資產的攤銷777 628 1,935 1,910 
非公認會計準則許可成本$2,431 $1,998 $5,980 $5,604 
訂閲服務
訂閲服務的公認會計準則成本$20,578 $15,659 $63,949 $42,076 
減去：股票薪酬費用2,844 2,045 8,901 9,916 
減去：已收購無形資產的攤銷570 330 1,230 770 
減去：與員工股權交易相關的僱主工資税支出34 701 180 887 
減去：重組成本— — 137 — 
訂閲服務的非公認會計準則成本$17,130 $12,583 $53,501 $30,503 
專業服務和其他
公認會計準則專業服務和其他成本$18,982 $24,815 $60,496 $78,114 
減去：股票薪酬費用2,557 4,305 8,959 27,140 
減去：與員工股權交易相關的僱主工資税支出26 2,527 167 3,606 
減去：重組成本— — 320 — 
專業服務和其他非公認會計準則成本$16,399 $17,983 $51,050 $47,368 
毛利和毛利率
公認會計準則毛利$219,976 $177,716 $617,672 $474,850 
公認會計準則毛利率84 %80 %82 %79 %
另外：基於股票的薪酬支出5,401 6,350 17,860 37,056 
另外：已購入無形資產的攤銷1,347 958 3,165 2,680 
另外：與員工權益交易相關的僱主工資税支出60 3,228 347 4,493 
再加上：重組成本— — 457 — 
非公認會計準則毛利$226,784 $188,252 $639,501 $519,079 
非公認會計準則毛利率86 %85 %85 %86 %



UiPath，Inc.
GAAP營業費用和虧損與非GAAP營業費用和收入(虧損)的對賬
以千為單位，但百分比除外
(未經審計)
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
銷售和市場營銷
公認會計準則銷售和營銷$156,469 $172,906 $527,798 $522,925 
減去：股票薪酬費用30,763 41,823 117,410 202,122 
減去：已收購無形資產的攤銷659 405 1,486 993 
減去：與員工股權交易相關的僱主工資税支出416 23,839 3,045 32,518 
減去：重組成本511 — 11,243 — 
非公認會計準則銷售和營銷$124,120 $106,839 $394,614 $287,292 
研究與開發
GAAP研究與開發$67,341 $61,559 $203,880 $212,245 
減去：股票薪酬費用23,435 24,866 73,559 114,460 
減去：與員工股權交易相關的僱主工資税支出170 1,312 971 1,637 
減去：重組成本— — 43 — 
非公認會計準則研究與開發$43,736 $35,381 $129,307 $96,148 
一般和行政
一般和行政公認會計原則$63,157 $59,498 $189,130 $189,747 
減去：股票薪酬費用21,492 22,064 61,968 84,913 
減去：已收購無形資產的攤銷44 44 136 44 
減去：與員工股權交易相關的僱主工資税支出123 455 486 1,045 
減去：重組成本580 — 1,382 — 
減去：A類普通股的慈善捐贈— — 5,499 — 
非公認會計準則一般性和行政性$40,918 $36,935 $119,659 $103,745 
營業虧損
公認會計準則營業虧損$(66,991)$(116,247)$(303,136)$(450,067)
GAAP營業利潤率(25)%(53)%(40)%(75)%
另外：基於股票的薪酬支出81,091 95,103 270,797 438,551 
另外：已購入無形資產的攤銷2,050 1,407 4,787 3,717 
另外：與員工權益交易相關的僱主工資税支出769 28,834 4,849 39,693 
再加上：重組成本1,091 — 13,125 — 
附加：A類普通股的慈善捐贈— — 5,499 — 
非公認會計準則營業收入(虧損)$18,010 $9,097 $(4,079)$31,894 
非GAAP營業利潤率7 %4 %(1)%5 %



UiPath，Inc.
每股GAAP淨虧損和GAAP淨虧損與非GAAP淨收益(虧損)和非GAAP淨收益(虧損)的對賬
以千為單位，每股數據除外
(未經審計)
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
公認會計準則淨虧損$(57,724)$(122,787)$(300,663)$(462,476)
另外：基於股票的薪酬支出81,091 95,103 270,797 438,551 
另外：已購入無形資產的攤銷2,050 1,407 4,787 3,717 
另外：與員工權益交易相關的僱主工資税支出769 28,834 4,849 39,693 
再加上：重組成本1,091 — 13,125 — 
附加：A類普通股的慈善捐贈— — 5,499 — 
加回税額調整1
(609)(462)(609)(1,545)
非公認會計準則淨收益(虧損)$26,668 $2,095 $(2,215)$17,940 
GAAP每股基本虧損和攤薄淨虧損$(0.10)$(0.23)$(0.55)$(1.08)
GAAP加權平均已發行普通股、基本普通股和稀釋普通股550,164 531,718 546,087 426,811 
加：與IPO相關的優先股向普通股轉換的未加權調整— — — 90,880 
加：與IPO相關發行的普通股的未加權調整— — — 3,857 
非公認會計準則加權平均已發行普通股，基本550,164 531,718 546,087 521,548 
加號：來自流通股獎勵的稀釋潛在普通股10,331 28,192 — 37,806 
非公認會計準則加權平均已發行普通股，稀釋後560,495 559,910 546,087 559,354 
非公認會計準則每股淨收益(虧損)，基本$0.05 $0.00 $0.00 $0.03 
稀釋後每股非GAAP淨收益(虧損)$0.05 $0.00 $0.00 $0.03 
1使用混合年度有效税率和可抵銷的淨營業虧損進行估計。



UiPath，Inc.
GAAP營業現金流量與非GAAP調整自由現金流量的對賬
以千計
(未經審計)
截至10月31日的9個月，
20222021
GAAP經營活動中使用的現金淨額$(103,938)$(48,949)
購置財產和設備(21,614)(5,719)
軟件開發成本資本化— (2,950)
為與員工股權交易相關的僱主工資税支付的現金6,399 34,623 
行使股票期權時預提僱員税金淨額(收據)6,370 (8,272)
為重組成本支付的現金11,585 — 
非公認會計準則調整的自由現金流$(101,198)$(31,267)

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