©2022視光技術公司保留所有權利。19磁共振成像智能
減少患者中斷周1周9周2周3周4周5周6周7周8 x x患者回到最重要的…-迴歸健康-迴歸生活-迴歸家庭-迴歸工作MRIdian智能(
20 93%的患者自2014年以來接受治療CAGR 58系統安裝在世界各地*MRIdian系統正在規劃或目前正在安裝MRIdian 80~市場採用*FY‘22 18
21加速收入增長·2020-2022年醫療技術增長的前10%·>未來3年業務增長2倍>2020-2022年複合年增長率30%2023-2025~32%
©2022視光技術公司保留所有權利。22為下一階段的增長定位良好逆風·令人難以置信的患者影響·創新+臨牀流水線·強勁的商業積壓+利息·持久的收入增長·損益槓桿·供應鏈·應收/收款時機
©2022視光技術公司保留所有權利。23 MSD>30%提供增長和價值‘23-’25>30%收入增長強勁的銷售增長超過Med Tech行業利潤率增長健康的毛利率增長>2,000個基點有意義的槓桿率增長明顯快於運營費用增長CAGR毛利率運營CAGR路徑調整。EBITDA和現金流盈虧平衡‘25-26
KCM Spot 24
25個商業
26商業執行
創新市場
意識臨牀數據治療
採用戰略支柱推動治療採用,以創造競爭並加速需求差異化-查看、塑造、罷工-客户聲音-創新實現的宣傳-醫生-管理員-患者價值-臨牀-戰略-經濟計劃-服務線擴展-利用-再投資24
©2022視光技術公司保留所有權利。27全球患者機會2M 950萬治療患者可尋址患者新診斷50%的癌症患者將在治療過程中的某個時候接受放射治療。全球癌症診斷每年新診斷的患者目標市場一半的患者在治療過程中的某個時間點接受RT治療每年治療的患者:100萬名患者在美國接受治療;約100萬名患者在治療期間的某個時間點接受放射治療01 02 03
©2022視光技術公司保留所有權利。28 SAM 3,700箇中心/10,460個Linacs TM 3,250箇中心/9,200個Linacs TAM 7,900箇中心/14,250個Linacs全球市場機會總目標市場MRIdian競爭95%的中心/Linacs服務目標市場目標市場重點放在·北美(美國、加拿大)·歐洲(五大-英國、法國、意大利、德國、西班牙)·亞太地區(日本、韓國、中國、臺灣、印度)01 03
創新10週年MRIdian直線加速器FDA批准MRIdian SmartVISION&HSMLC FDA批准MRIdian A3i FDA批准2021年12月2019年2月MRIdian鈷FDA批准2012年2月29日
©2022視光技術公司保留所有權利。30MRIdian SMART
立體定向MR引導自適應放射治療SHAPE STRING參見SHAPE STRING高值磁共振桌上自適應重新規劃實時、3D組織跟蹤和自動光束控制
©2022視光技術公司保留所有權利。31·簡化了桌面自適應工作流程·擴大了臨牀實用性MRGRT…的最新創新智能輪廓自適應波束選通自動第四代
©2022視光技術公司保留所有權利。32 MRIdian A3i和BrainTx™並行、協作、遠程工作流程BrainTx™集成患者顯示器多平面、3D組織跟蹤和射束選通
©2022視光技術公司保留所有權利。33 20172012 2020 20212019 1.公司內部和歷史數據2.截至2022年7月1日的MRIdian使用數據·目前全球安裝的58個系統*·~三分之一的MRIdian客户已經進行了再投資,或正在尋求再投資增加磁共振成像系統·7個超過1,000點
的磁共振成像中心(WASU 2,000 01/2023年)·排名前10位的客户每年治療超過300名患者
(2022年運行率)20222018 27K名患者接受治療
第一名患者
San PietroUCLA
AUMC Snuh
Gemelli 1k pt 1k pt WashU MRIdian Cobalt Cobalt
Linac MRIdian
A3i SmartVISION高速組織跟蹤和自動波束選通自2012年以來
FY‘22 FY’FY‘93%
©2022視光技術公司保留所有權利。34採用療法推動增長
成功的項目推動全球競爭、擴展和再投資58個項目*80個系統正在規劃或安裝~Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 Y7 Y8 Y9 Y10年度服務
收入x2 x2x2 10年更換*FY‘22
35臨牀策略
©2022視光技術公司保留所有權利。36腦、肺、胰腺、乳腺、前列腺聚焦臨牀策略難治癌症常見癌症34
©2022視光技術公司保留所有權利。37放射治療的考慮因素往往導致劑量不足,對長期有益,安全地提供輻射劑量,同時將副作用降至最低,耐受性健康的組織規定,輻射劑量不會造成傷害!
©2022視光技術公司保留所有權利。《醫學物理雜誌》38期,2011;36:192-197J胃科雜誌2014;5(3):236-246安全是第一要務
©2022視光技術公司保留所有權利。39放射治療的侷限性·患者解剖每天的變化-腫瘤和周圍器官的形狀和大小·部分內運動-治療期間呼吸運動和充盈狀態的變化運動管理
©2022視光技術公司保留所有權利。40計劃目標體積:概念和限制:OAR1目標OAR2前列腺RT胰腺RT
©2022視光技術公司保留所有權利。41槳1靶槳2前列腺RT典型切緣3-5 mm胰腺RT計劃靶體積:概念和限制
©2022視光技術公司保留所有權利。42 OAR 1計劃目標體積:概念和限制目標OAR 2前列腺RT典型切緣3-5 mm胰腺RT
©2022視光技術公司保留所有權利。43槳靶槳1靶槳2前列腺RT典型切緣3-5 mm胰腺RT計劃靶體積:概念和限制
©2022視光技術公司保留所有權利。44槳cTarget槳1靶槳2前列腺RT典型切緣3-5 mm胰腺RT典型切緣5-15 mm計劃目標體積:概念和限制
©2022視光技術公司保留所有權利。45運動管理放射治療在理想世界中對腫瘤位置和器官風險的最佳評估在放射劑量傳遞之前立即調整原始劑量計劃的能力如果在輻射劑量傳遞過程中連續跟蹤目標和危險器官的變化以控制射束
©2022視光技術公司保留所有權利。46診斷質量磁共振成像在放射治療前對有風險的靶和器官進行最佳成像見MRIdian®參考文獻:mri
©2022視光技術公司保留所有權利。47診斷質量磁共振成像在放射治療前對有風險的靶和器官進行最佳成像見MRIdian®參考文獻:mri
©2022視光技術公司保留所有權利。48當醫療需要時,對原始治療計劃進行精確和個性化的適配®初始計劃預測劑量適配計劃
©2022視光技術公司保留所有權利。49核磁共振控制射束實時、3D組織跟蹤和自動射束控制打擊核磁共振®
50·允許臨牀醫生從根本上重新考慮放射治療·在不增加正常組織毒性風險的情況下提供輻射劑量增加的機會·實現消融性、縮短療程(BED10時的SBRT=>100 GY)MRIdian差異MRIdian克服了傳統放射治療的侷限性
51臨牀試驗結果ASTRO 2022第二階段:智能胰腺(難以治療的癌症)
52期II期,單臂,多中心,國際,n=136研究設計消融性智能療法(50Gy5次,BED10=100Gy.)治療方法主要:90天3級或更高毒性,假設
©2022視光技術公司保留所有權利。53胰腺肺難治
目標:延長生存時間-消融證明MRIdian SMART延長生存LAP 07標準RT劑量15個月非消融性放療+化療與單純化療的中位生存期~16個月符合智能胰腺消融劑量低毒終點,早期OS信號令人鼓舞之前的回顧系列顯示,SBRT後長達26個月的OS HILUS15%為5級,34%為3級,AUMC 8%為3級,0%為5級,MRIdian SMART to Central&
超中央肺(回顧)下一步批准外部投資者僅使用肺STAAR來前瞻性證明MRIdian SMART治療中心和超中央型肺MRIdian SMART的安全性
54 ASTRO 2022第三階段臨牀試驗結果:幻影前列腺癌(常見癌症)
55階段III,隨機、單機構研究設計CBCT引導與MR引導的SBRT治療方法主要:90天2級或更高的GU和GI毒性其次:生化控制(PSA控制),OS,QOL終點01 02 03 MRI引導導致醫生評分的急性GU&GI毒性顯著降低。結論04 05·60%降低2級+GU毒性的機率(多變量分析)·消除2級+GI毒性結果達到主要終點!作為tr O2 02 2 C linic al tr ia l r es ul ts Mige Protel(加州大學洛杉磯分校)
©2022視光技術公司保留所有權利。56更常見的癌症
目標:提高生活質量Fort&Short將完整的前列腺SBRT提高到2Fx,並在不增加毒性的情況下減少術後治療計劃主要是長程治療(28-45Fx)標準劑量SBRT(36.25Gy)顯示出與長程RT幻影高劑量SBRT相似的毒性高劑量SBRT與MRgRT降低GU毒性的機會無過量毒性儘管劑量較高(40Gy)長療程治療限制了獲得護理的機會縮短療程(APBI)攜帶不良美容的風險1/2期單一部分治療,具有出色的美容效果,下一步被批准用於外部投資者,僅使用BreaStBRT比較5 FX與1 FX以證明安全性並改善生活質量和獲得護理MRIdian SMART常規RT前列腺癌
(完好無損和手術後)乳房(腫塊切除後)
57 KOL面板
©2022視光技術公司保留所有權利。58立體定向放射治療遺傳學臨牀董事思想領袖詹姆斯·古德,醫學博士,立體定向放射治療遺傳學臨牀董事博士,醫學博士,胃腸道放射腫瘤科科長莎拉·霍菲,放射腫瘤學虛擬現實/創新莫菲特·希曼舒·納加,醫學博士,放射腫瘤學助理教授威爾·康奈爾醫學,紐約-長老會保羅·蓋林,醫生服務與發展基因關懷高級副總裁女士
60財務展望
©2022視光技術公司保留所有權利。61 MSD>30%提供增長和價值‘23-’25>30%收入增長強勁的銷售增長超過Med Tech行業利潤率增長健康的毛利率增長>2,000個基點有意義的槓桿率增長顯著快於運營費用增長CAGR毛利率運營CAGR路徑調整。EBITDA和現金流盈虧平衡‘25-26
©2022視光技術公司保留所有權利。62 0 75 150 225 300 2020 2021 2022 2023 2024 2025(百萬美元)收入增長>30%複合年增長率·7倍RT市場從‘20-’22年的頂級醫療技術增長到‘25?>2倍的業務在未來3年59
63 1,200萬美元收入週期1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20服務合同的有效期為系統的整個生命週期-通常為10年。此時我們通過銷售新系統開始更換週期,並重新開始更換週期開始更換週期初始系統銷售年度客户羣的能力
©2022視光技術公司保留所有權利。64毛利率推動收入增長·高端增長·充分利用基礎設施成本降低·流程和設計增強·關鍵零部件內購服務效率·提高FSE比率·地理密度·遠程功能61
©2022視光技術公司保留所有權利。65毛利率2020 2021 2022 2023 2024 2025最終銷售下降通過服務效率成本下降2025系統毛利率·高端市場增長·利用間接費用·成本下降-約1 mm/系統節省服務毛利·交付和捕獲附加值·提高服務效率·遠程訪問和地理利用長期目標:系統毛利率~40%服務毛利率~50%>1,500個基點改善>2,000個基點改善62
©2022視光技術公司保留所有權利。66毛利率-系統2020 2021 2022 2023 2024 2025最終2025>1,500個基點改善>2,000個基點改善系統毛利率·高端市場增長·利用管理費用·成本下降--約1 mm/系統節省服務毛利·交付和獲取附加價值·提高服務效率·遠程訪問和地理優勢長期目標:系統毛利率下降約40%63通過服務效率成本下降
©2022視光技術公司保留所有權利。67毛利率-服務2020 2021 2022 2023 2024 2025最終2025>1,500個基點改善>2,000個基點改善系統毛利率·高端市場增長·利用管理費用·降低成本--每系統節省約1 mm服務毛利·交付和獲取附加價值·提高服務效率·遠程訪問和地理優勢長期目標:服務毛利率約50%64通過服務效率成本下降銷售
©2022視光技術公司保留所有權利。68有意義的運營利用研發:·人才到位,以繼續強勁的創新步伐·2023年非經常性工程上升,以降低項目S&M的成本:·銷售隊伍定位為支持更大的數量·增量投資,以加速治療採用和擴展管道G&A:·現有基礎設施足以滿足未來增長·ERP安裝於2022年完成,以支持規模更大的組織01 02 03 65
©2022視光技術公司保留所有權利。69增長模式收入增長·大規模未滲透TAM·頂層增長->30%的利潤率增長·實現>30%的利潤率(>2,000個基點的累計擴展)·利用現有管理費用·通過更高的地理密度和遠程訪問功能提高服務效率·降低成本項目-1 mm/系統節省有意義的槓桿·基礎設施到位以實現頂級增長·MSD運營費用增長調整EBITDA和現金流在‘25-’26年時間框架內實現盈虧平衡
©2022視光技術公司保留所有權利。2025年以後的70年·TAM滲透率的早期階段·在單位經濟性方面達到關鍵里程碑·即將進入更換週期67
更多的病人更多的證據更多的承諾71
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