附件99.1
Lulus Reports 2022年第三季度持續盈利並更新2022年指導
加利福尼亞州奇科， 2022年11月15日--露露時尚休息室控股有限公司(以下簡稱“露露”或“公司”)(納斯達克股票代碼： )今天公佈了截至2022年10月2日的第三季度財務業績，並更新了2022年全年業績指引。
露露首席執行官David·麥克賴特表示：
在2022年第三季度，我們看到了多項運營和客户指標的增長，包括與我們交易的回頭客數量創下紀錄，活躍客户和平均訂單價值同比健康增長-這表明我們的品牌正在引起客户的共鳴 。與業內許多公司一樣，我們看到包括通脹在內的宏觀經濟因素導致的淨收入增長較低，我們認為通脹影響了客户支出和產品退貨行為。由於宏觀環境，我們加大了促銷節奏， 引起了客户的共鳴，但導致了產品利潤率的壓縮。我們的資產負債表保持強勁，使我們能夠繼續 專注於實現我們的品牌承諾、取悦我們的客户和增長戰略。然而，在短期內，考慮到宏觀不確定性，我們認為降低2022年的指導區間是謹慎的。
2022年第三季度亮點：
| · | 淨收入為1.053億美元，與去年同期相比下降1.0%，原因是總訂單減少了1%，退貨率更高，被更高的平均訂單價值(AOV)(扣除促銷和折扣)所抵消。 | |
| · | 活躍客户達320萬，同比增長29.2%。 | |
| · | AOV 為133美元，同比增長6.4%。 | |
| · | 與去年同期相比，毛利率 分別下降560個基點至42.1%，毛利下降12.7%。 | |
| · | 利息支出減少330萬美元，與去年同期相比減少91%。 利息支出大幅減少是由於我們用2021年11月首次公開募股的收益償還了定期貸款 。 | |
| · | 淨收入為90萬美元，比去年同期減少290萬美元。 | |
| · | 調整後的EBITDA為540萬美元，比去年同期下降54.9%。 |
| 13周結束 | ||||||||||||
| 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | 同比變化 | ||||||||||
| (除百分比外，以千為單位) | ||||||||||||
| 淨收入 | $ | 105,275 | $ | 106,320 | (1.0 | )% | ||||||
| 毛利 | $ | 44,333 | $ | 50,767 | (12.7 | )% | ||||||
| 毛利率* | 42.1 | % | 47.7 | % | (560 | )Bps | ||||||
| 淨收入 | $ | 929 | $ | 3,850 | (75.9 | )% | ||||||
| 調整後的EBITDA(非公認會計準則財務指標)* | $ | 5,364 | $ | 11,885 | (54.9 | )% | ||||||
| 活躍客户* | 3,230 | 2,500 | 29.2 | % | ||||||||
*注：有關這些指標的定義，請參閲下面的“非GAAP財務指標和其他運營指標的使用”部分。
更新的2022年全年財務展望：
| · | 我們 預計淨收入將在4.25億美元至4.4億美元之間，這比2021年的淨收入增長13.1%至17.1%，而我們之前的指導範圍為4.4億美元至4.8億美元。 | |
| · | 我們 預計調整後的EBITDA在2,500萬美元至3,100萬美元之間，而我們之前的指導範圍為3,500萬美元至4,500萬美元。 | |
| · | 我們 預計報告的利息支出為100萬美元，低於我們之前的指引 70萬美元，低於2021年的1280萬美元。 | |
| · | 我們 預計資本支出在500萬美元到550萬美元之間，而我們之前的指導範圍是450萬美元到600萬美元。 |
1
預測未來的結果或趨勢對於任何業務來説都是固有的困難，實際結果或趨勢可能與預測的結果或趨勢大相徑庭。 Lulus的前景是基於其業務的當前跡象。淨收入和調整後的EBITDA前景是我們目前對預期逆風的最佳估計因素，包括與新冠肺炎、通脹、供應鏈壓力、運輸成本以及客户的支出和回報水平有關的逆風。鑑於當前消費者需求的波動性，以及通脹、燃油費和情緒變化對消費者行為的進一步影響，Lulus的指導 可能會發生變化。
露露的時尚休息室控股公司。
精簡的 合併業務報表和
綜合收入
(未經審計)
(單位為千， 每股數據除外)
| 13周結束 | 三十九周結束 | |||||||||||||||
| 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | |||||||||||||
| 淨收入 | $ | 105,275 | $ | 106,320 | $ | 348,689 | $ | 278,861 | ||||||||
| 收入成本 | 60,942 | 55,553 | 191,211 | 145,561 | ||||||||||||
| 毛利 | 44,333 | 50,767 | 157,478 | 133,300 | ||||||||||||
| 銷售和營銷費用 | 19,356 | 20,509 | 67,093 | 49,008 | ||||||||||||
| 一般和行政費用 | 24,418 | 21,196 | 75,644 | 57,436 | ||||||||||||
| 營業收入 | 559 | 9,062 | 14,741 | 26,856 | ||||||||||||
| 其他收入(費用)，淨額： | ||||||||||||||||
| 利息支出 | (329 | ) | (3,612 | ) | (694 | ) | (11,036 | ) | ||||||||
| 其他收入，淨額 | 21 | 16 | 102 | 74 | ||||||||||||
| 其他費用合計(淨額) | (308 | ) | (3,596 | ) | (592 | ) | (10,962 | ) | ||||||||
| 所得税未計提收益(準備金) | 251 | 5,466 | 14,149 | 15,894 | ||||||||||||
| 所得税優惠(規定) | 678 | (1,616 | ) | (5,178 | ) | (5,075 | ) | |||||||||
| 淨收益和綜合收益 | 929 | 3,850 | 8,971 | 10,819 | ||||||||||||
| 將未分配收益分配給參與證券 | — | (1,574 | ) | — | (4,322 | ) | ||||||||||
| 普通股股東應佔淨收益 | $ | 929 | $ | 2,276 | $ | 8,971 | $ | 6,497 | ||||||||
| 普通股股東每股淨收益： | ||||||||||||||||
| 基本信息 | $ | 0.02 | $ | 0.13 | $ | 0.23 | $ | 0.37 | ||||||||
| 稀釋 | $ | 0.02 | $ | 0.13 | $ | 0.23 | $ | 0.37 | ||||||||
| 用於計算普通股股東每股淨收益的加權平均股數： | ||||||||||||||||
| 基本信息 | 38,711,915 | 17,462,283 | 38,448,656 | 17,462,283 | ||||||||||||
| 稀釋 | 38,898,416 | 17,462,283 | 38,699,110 | 17,462,283 | ||||||||||||
2
露露的時尚休息室控股公司。
精簡的 合併資產負債表
(未經審計)
(以千為單位， 不包括每股和每股數據)
| 2022年10月2日 | 2022年1月2日 | |||||||
| 資產 | ||||||||
| 流動資產： | ||||||||
| 現金和現金等價物 | $ | 12,465 | $ | 11,402 | ||||
| 應收賬款 | 5,545 | 5,649 | ||||||
| 庫存，淨額 | 49,416 | 22,176 | ||||||
| 待追回的資產 | 6,685 | 3,754 | ||||||
| 應收所得税退税 | — | 748 | ||||||
| 預付和其他流動資產 | 4,596 | 5,364 | ||||||
| 流動資產總額 | 78,707 | 49,093 | ||||||
| 受限現金 | 507 | 506 | ||||||
| 財產和設備，淨額 | 3,995 | 3,231 | ||||||
| 商譽 | 35,430 | 35,430 | ||||||
| 商標名 | 18,509 | 18,509 | ||||||
| 無形資產，淨額 | 2,892 | 2,244 | ||||||
| 租賃使用權資產(1) | 31,627 | — | ||||||
| 其他非流動資產 | 8,492 | 4,763 | ||||||
| 總資產 | $ | 180,159 | $ | 113,776 | ||||
| 負債與股東權益 | ||||||||
| 流動負債： | ||||||||
| 應付帳款 | $ | 6,349 | $ | 4,227 | ||||
| 應付所得税 | 3,183 | — | ||||||
| 應計費用和其他流動負債 | 28,477 | 21,948 | ||||||
| 退貨準備金 | 18,827 | 9,731 | ||||||
| 儲值卡負債 | 8,812 | 7,240 | ||||||
| 流動租賃負債(1) | 3,932 | — | ||||||
| 流動負債總額 | 69,580 | 43,146 | ||||||
| 循環信貸額度 | 15,000 | 25,000 | ||||||
| 非流動租賃負債(1) | 28,554 | — | ||||||
| 其他非流動負債 | 120 | 1,108 | ||||||
| 總負債 | 113,254 | 69,254 | ||||||
| 股東權益： | ||||||||
| 優先股：面值0.001美元，授權股份10,000,000股，截至2022年7月3日和2022年1月2日，未發行或發行任何股份 | — | — | ||||||
| 普通股：截至2022年10月2日和2022年1月2日，面值0.001美元，授權股份250,000,000股，已發行和發行股份分別為39,095,778股和38,421,124股 | 39 | 38 | ||||||
| 額外實收資本 | 235,491 | 222,080 | ||||||
| 累計赤字 | (168,625 | ) | (177,596 | ) | ||||
| 股東權益總額 | 66,905 | 44,522 | ||||||
| 總負債和股東權益 | $ | 180,159 | $ | 113,776 | ||||
| (1) | 我們 於2022年1月3日採用了ASC 842，這要求在資產負債表上確認經營租賃負債和相應的租賃使用權資產。 |
3
露露的時尚休息室控股公司。
簡明 合併現金流量表
(未經審計)
(單位：千)
| 三十九周結束 | ||||||||
| 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | |||||||
| 經營活動的現金流 | ||||||||
| 淨收入 | $ | 8,971 | $ | 10,819 | ||||
| 將淨收入與經營活動提供的現金淨額進行調整： | ||||||||
| 折舊及攤銷 | 2,980 | 2,116 | ||||||
| 非現金租賃費用 | 2,390 | — | ||||||
| 債務貼現攤銷和債務發行成本 | 118 | 2,041 | ||||||
| 計入長期債務本金和循環信用額度的利息支出 | — | 2,074 | ||||||
| 基於股權的薪酬費用 | 12,245 | 5,522 | ||||||
| 遞延所得税 | (3,757 | ) | (2,144 | ) | ||||
| 財產和設備處置損失 | 11 | — | ||||||
| 經營性資產和負債變動情況： | ||||||||
| 應收賬款 | 103 | (2,557 | ) | |||||
| 盤存 | (27,240 | ) | (6,505 | ) | ||||
| 待追回的資產 | (2,931 | ) | (5,126 | ) | ||||
| 應付所得税 | 3,931 | 3,852 | ||||||
| 預付資產和其他流動資產 | 5 | (315 | ) | |||||
| 應付帳款 | 2,174 | (1,989 | ) | |||||
| 應計費用和其他流動負債 | 19,544 | 34,836 | ||||||
| 經營租賃負債 | (1,806 | ) | — | |||||
| 其他非流動負債 | (405 | ) | (836 | ) | ||||
| 經營活動提供的淨現金 | 16,333 | 41,788 | ||||||
| 投資活動產生的現金流 | ||||||||
| 資本化的軟件開發成本 | (1,869 | ) | (919 | ) | ||||
| 購置財產和設備 | (1,902 | ) | (668 | ) | ||||
| 其他 | (97 | ) | — | |||||
| 用於投資活動的現金淨額 | (3,868 | ) | (1,587 | ) | ||||
| 融資活動產生的現金流 | ||||||||
| 循環信貸額度借款所得收益 | 20,000 | — | ||||||
| 循環信貸額度的償還 | (30,000 | ) | (8,580 | ) | ||||
| 償還長期債務 | — | (7,595 | ) | |||||
| 支付債務發行成本 | — | (61 | ) | |||||
| 發行可贖回優先股所得款項，扣除發行成本 | — | 1,427 | ||||||
| 融資租賃債務的本金支付 | (541 | ) | — | |||||
| 支付與首次公開招股有關的發售費用 | (832 | ) | — | |||||
| 其他 | (28 | ) | (19 | ) | ||||
| 用於融資活動的現金淨額 | (11,401 | ) | (14,828 | ) | ||||
| 現金、現金等價物和限制性現金淨增加 | 1,064 | 25,373 | ||||||
| 期初現金、現金等價物和限制性現金 | 11,908 | 16,059 | ||||||
| 期末現金、現金等價物和限制性現金 | $ | 12,972 | $ | 41,432 | ||||
| 現金、現金等價物和限制性現金的對賬 | ||||||||
| 現金和現金等價物 | 12,465 | 40,927 | ||||||
| 受限現金 | 507 | 505 | ||||||
| 現金總額、現金等價物和受限現金，期末 | $ | 12,972 | $ | 41,432 | ||||
4
網絡廣播和電話會議信息
公司將於下午5：00與投資界舉行電話會議和網絡直播。東部時間今天，2022年11月15日(星期二)，討論其2022年第三季度業績。現場網絡直播可通過公司網站的投資者關係欄目收看，網址為：https://investors.lulus.com/.要通過會議線路接聽會議，請撥打1-877-407-0792(在美國)或1-201-689-8263 (國際主叫方)。電話會議的重播將在電話會議後不久發佈，並將在電話會議之後的七天內播放。要收聽重播，請撥打1-844-512-2921(在美國)或1-412-317-6671(國際來電)。 重播的接入代碼是13733721。
關於露露
Lulus 是一個以客户為導向、數碼原生的女性時尚品牌。Lulus 總部設在加利福尼亞州，為全球數百萬客户服務，以客户為中心設計風格，使用直接的消費者反饋和洞察力來完善其產品。由於網站上幾乎每天都有新鮮的庫存，Lulus以實惠的價格提供了流行的、高質量的必需品。作為一個建立在客户反饋基礎上的品牌，Lulus非常專注於提供卓越的客户服務和個性化的購物體驗。該品牌的世界級個人造型師、新娘禮賓和客户關懷團隊為為每一位 客户提供個性化的購物體驗而自豪。Lulus成立於1996年。Lulus是Lulu‘s Fashion Lounge，LLC的註冊商標。版權所有。
前瞻性陳述
本新聞稿 包含1995年私人證券訴訟改革法中的“前瞻性陳述”。除 有關歷史或當前事實的陳述外，本新聞稿中包含的所有陳述均為前瞻性陳述，包括但不限於有關我們對新冠肺炎疫情對我們的業務、我們的運營、我們的增長、我們的投資以及截至2023年1月1日的財年的財務前景的預期的陳述。這些陳述既不是承諾，也不是保證，而是涉及已知和未知的風險、不確定性和其他重要因素，可能會導致Lulus的實際結果、 業績或成就與 前瞻性陳述中明示或暗示的任何未來結果、業績或成就大不相同，包括但不限於：與新冠肺炎疫情對我們的業務、運營和財務業績持續影響有關的風險；我們成功維持我們所需的商品品種或有效管理我們庫存的能力；對我們產品的需求，包括我們預測、識別、測量和快速響應時尚趨勢、客户偏好和需求的能力；包括通貨膨脹在內的一般經濟狀況；我們的經營業績波動；業務的季節性 ；以合理條款獲得產品的能力；我們的電子商務業務模式；以經濟高效的方式吸引和留住客户的能力；我們品牌的實力；競爭；欺詐；系統中斷；系統安全風險，包括 安全漏洞；以及我們履行訂單的能力。在Lulus截至2022年1月2日的財政年度Form 10-K年度報告中，這些和其他重要因素在“風險因素” 標題下討論, 該公司提交給美國證券交易委員會的其他文件可能會導致實際結果與本新聞稿中的前瞻性陳述大不相同。 任何此類前瞻性陳述均代表管理層截至本新聞稿發佈之日的估計。雖然Lulus 可能會選擇在未來某個時候更新此類前瞻性聲明，但它沒有任何義務這樣做，即使隨後的 事件會導致其觀點發生變化。
使用非公認會計準則財務指標和其他經營指標
為了補充我們根據美國公認會計原則(“GAAP”)編制和列報的簡明合併財務報表，我們在本新聞稿和所附表格中引用了以下非GAAP財務指標：調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和淨債務。本非GAAP財務信息的列報並非孤立考慮，或替代或優於根據GAAP編制和列報的財務信息，我們的非GAAP衡量標準可能不同於其他公司使用的非GAAP衡量標準。我們使用這些非GAAP 財務指標來評估我們的經營業績，制定未來的經營計劃，並作出有關資本分配的戰略決策。我們的管理層認為，這些非公認會計準則財務指標通過排除可能不能反映我們持續核心運營業績的某些費用，提供了有關我們業績和流動性的有意義的補充信息。我們 相信，管理層和投資者在評估我們的業績時以及在分析歷史業績和流動性以及規劃、預測和分析未來期間時，都能從參考這些非公認會計準則財務指標中受益。有關這些非GAAP財務指標與GAAP指標的對賬 ，請參閲本新聞稿末尾包含的標題為“非GAAP財務指標的對賬”的表格 。我們的非GAAP財務指標和其他運營指標的定義如下。 如果沒有不合理的努力，調整後的EBITDA指導與前瞻性淨收益的對賬是不可能的, 由於我們無法提供有關基於股權的薪酬支出和所得税的核對信息，所有這些都是對調整後EBITDA的調整。我們還使用某些關鍵運營指標，包括毛利率、活躍客户、平均訂單價值、 和總下單數量。
5
調整後的EBITDA
調整後的EBITDA 是一項非公認會計準則財務指標，我們按扣除利息支出、所得税、折舊及攤銷前的淨收入計算。 調整後的EBITDA不包括基於股權的薪酬支出和管理費用的影響。調整後的EBITDA是管理層 用來評估我們的經營業績、制定未來的經營計劃和做出有關資本分配的戰略決策的關鍵指標。 尤其是，在計算調整後的EBITDA時不計入某些費用，便於在不計以股權為基礎的薪酬影響的情況下，將我們認為不能反映我們核心經營業績的項目 排除在外。
調整後EBITDA利潤率
調整後的EBITDA 利潤率是一項非GAAP財務指標，我們將其計算為調整後EBITDA(如上所定義)佔我們 淨收入的百分比。
活躍客户
我們將活躍客户 定義為在過去12個月內在我們的平臺上至少購買了一次的客户數量。我們認為 活躍客户數量是一個關鍵的績效指標，因為它與消費者對我們品牌的認知度、我們吸引訪客到我們的數字平臺的能力以及我們將訪客轉化為付費客户的能力直接相關。活躍客户計數 基於使用客户帳户和客人結賬名稱、地址和電子郵件信息的重複數據消除邏輯。
平均訂單值
我們將平均 訂單價值(“AOV”)定義為在給定時間段內整個平臺的退貨前總銷售額，加上發貨收入、減去折扣和降價，除以該期間下的總訂單(定義如下)。AOV反映我們客户的平均籃子規模 。隨着我們繼續投資開發和推出新的Lulus商品，以及我們的促銷折扣活動的結果，AOV可能會波動。
毛利率
我們將毛利定義為毛利佔我們淨收入的百分比。毛利等於我們的淨收入減去收入成本。我們的某些競爭對手和其他零售商報告的收入成本與我們不同。因此，我們報告的毛利潤和毛利率可能無法與其他公司相比。
淨債務
淨債務是非GAAP財務指標，我們按總債務計算，包括長期債務和循環信用額度的流動和非流動部分，減去現金和現金等價物。我們認為淨負債是我們財務狀況的重要補充指標 ，管理層用它來分析我們的槓桿率，我們認為這對投資者有幫助，以便 監控槓桿率和評估資產負債表。與使用淨債務相關的限制是，它減去現金和現金等價物 ，因此可能意味着公司債務少於最具可比性的GAAP衡量標準所示。我們的非GAAP財務指標，包括淨債務，不應與根據GAAP編制的財務信息分開考慮，也不應作為其替代品。
6
已下訂單總數
我們 將下的訂單總數定義為在特定時間段內通過我們平臺下的客户訂單數量。訂單在客户下單之日計算 。對於客户下單後可能發生的任何取消或退貨，我們不會調整下單總數。我們將總訂單視為一項關鍵績效指標，因為它直接關係到我們吸引和留住客户以及推動購買頻率的能力。總訂單與AOV一起，是我們預計在特定時期內產生的淨收入的一個指標。
露露的時尚休息室控股公司。
關鍵運營 和財務指標
(未經審計)
| 13周結束 | 三十九周結束 | |||||||||||||||
| 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | |||||||||||||
| (以千為單位，不包括平均訂單值和百分比) | ||||||||||||||||
| 毛利率 | 42.1 | % | 47.7 | % | 45.2 | % | 47.8 | % | ||||||||
| 調整後的EBITDA | $ | 5,364 | $ | 11,885 | $ | 30,068 | $ | 35,050 | ||||||||
| 調整後EBITDA利潤率 | 5.1 | % | 11.2 | % | 8.6 | % | 12.6 | % | ||||||||
| 平均訂單值 | $ | 133 | $ | 125 | $ | 131 | $ | 120 | ||||||||
| 活躍客户 | 3,230 | 2,500 | 3,230 | 2,500 | ||||||||||||
注：有關這些指標的定義，請參閲上文“非GAAP財務指標和其他運營指標的使用”部分。
露露的時尚休息室控股公司。
非公認會計準則財務指標對賬
(未經審計)
截至2022年10月2日和2022年1月2日，分別從總債務中對非公認會計準則淨債務進行對賬的情況如下：
| 自.起 | ||||||||
| 2022年10月2日 | 2022年1月2日 | |||||||
| (單位：千) | ||||||||
| 長期循環信貸額度 | $ | (15,000 | ) | $ | (25,000 | ) | ||
| 債務總額 | (15,000 | ) | (25,000 | ) | ||||
| 現金和現金等價物 | 12,465 | 11,402 | ||||||
| 淨債務 | $ | (2,535 | ) | $ | (13,598 | ) | ||
7
截至2022年10月2日和2021年10月3日的13周和39周的淨收入與非GAAP調整後EBITDA的對賬如下：
| 13周結束 | 三十九周結束 | |||||||||||||||
| 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | |||||||||||||
| (除百分比外，以千為單位) | ||||||||||||||||
| 淨收入 | $ | 929 | $ | 3,850 | $ | 8,971 | $ | 10,819 | ||||||||
| 不包括： | ||||||||||||||||
| 折舊及攤銷 | 1,130 | 695 | 2,980 | 2,116 | ||||||||||||
| 利息支出 | 329 | 3,612 | 694 | 11,036 | ||||||||||||
| 所得税(福利)撥備 | (678 | ) | 1,616 | 5,178 | 5,075 | |||||||||||
| 管理費(1) | — | 165 | — | 482 | ||||||||||||
| 基於股權的薪酬支出(2) | 3,654 | 1,947 | 12,245 | 5,522 | ||||||||||||
| 調整後的EBITDA | $ | 5,364 | $ | 11,885 | $ | 30,068 | $ | 35,050 | ||||||||
| 調整後EBITDA利潤率 | 5.1 | % | 11.2 | % | 8.6 | % | 12.6 | % | ||||||||
| (1) | 代表根據與H.I.G.Capital，LLC和Institution Venture Partners就諮詢和其他服務達成的專業服務協議支付的管理費和支出。在公司於2021年首次公開招股時，所有未清償的管理費已結清，管理協議終止。 | |
| (2) | 截至2022年10月2日的13周和39周 包括在13周和39周 期間授予的限制性股票單位的基於股權的補償費用，以及之前期間授予的基於股權的獎勵。截至2021年10月3日的13周和39周是指在13周和39週期間及之前期間授予的基於股權的獎勵的基於股權的薪酬支出，以及公允價值超過2021年3月向某些員工發行的B-1系列優先股支付的對價的部分。 |
聯繫方式
水晶之地
聯席總裁兼首席財務官
郵箱：Investors@lulus.com
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