輝煌地球公佈2022年第三季度業績

實現了17.0%的淨銷售額增長

產生的淨收入為570萬美元，調整後的EBITDA為1000萬美元

產生的GAAP稀釋每股收益為0.05美元，調整後稀釋每股收益為0.07美元

更新2022財年收入展望，預計調整後的EBITDA在之前的展望範圍內

加利福尼亞州舊金山--2022年11月10日(環球通訊社)-納斯達克：BRLT)，一家創新的、數碼先行的珠寶公司和道德來源精品珠寶的全球領先者--燦爛地球集團今天公佈了截至2022年9月30日的三個月和九個月的財務業績。

2022年第三季度亮點(截至2022年9月30日的季度)：

·淨銷售額為1.114億美元，同比增長17.0%，公司所有產品的全方位表現強勁。

·第三季度毛利率增長430個基點，達到創紀錄的54.7%，這主要得益於持續強勁的品牌共鳴、差異化的產品供應、公司定價引擎的性能、採購效率以及公司增強的延長保修計劃帶來的好處。

·產生了強勁的盈利能力：

第三季度◦淨收入為570萬美元；

第三季度◦調整後的EBITDA為1,000萬美元。

·持續的全渠道領先地位：2022年，光明地球在10個城市建立了新的展廳。這些新的展廳位於貝塞斯達、哥倫布、休斯頓、明尼阿波利斯、克利夫蘭、底特律、聖路易斯、帕洛阿爾託、聖莫尼卡和巴爾的摩。

光輝地球聯合創始人兼首席執行官貝絲·格斯坦表示：“我們很高興報告第三季度業績強勁，延續了我們上半年良好的積極業績勢頭，這是我們作為上市公司連續第五個季度實現盈利增長。我們持續的實力反映出，在一個令人愉悦的全方位購物環境中，Brilliant Earth作為高度精選和獨家珠寶的關鍵目的地的意識日益增強。憑藉輕資產業務模式和優勢數據驅動的方法，使我們能夠靈活，我們有信心有能力在動態環境中導航，同時交付結果。我們第三季度的業績突出表現為銷售額增長17%，毛利率增長430個基點，調整後的EBITDA利潤率為9%。我們從推出引人注目的獨家產品類別中看到了優勢。隨着第25個展廳的開張，我們繼續擴大我們的全方位渠道覆蓋範圍，同時對我們行業領先的數字體驗進行持續的增強。“

Gerstein繼續説：“隨着我們展望年底，宏觀逆風比年初更加困難，這導致我們對第四季度的收入前景更加謹慎。雖然我們的背線預期已經改變，但我們繼續預計調整後的EBITDA將在我們之前建立的預期範圍內。由於關鍵的幾周假期銷售仍在我們面前，我們已經做好充分準備，利用這個季節，並有信心在短期和長期內擴大我們作為下一代消費者珠寶商的領導地位。”

2022年第三季度財務亮點

·與2021年第三季度的9520萬美元相比，淨銷售額增長17.0%，達到1.114億美元，公司所有產品的強勁表現導致總訂單增長28.1%。

·毛利潤為6090萬美元，毛利率為54.7%，而2021年第三季度為4800萬美元，毛利率為50.4%。

·淨收益為570萬美元，而2021年第三季度的淨收益為400萬美元。

·調整後淨收入為640萬美元，而2021年第三季度調整後淨收入為850萬美元(3)。

·調整後EBITDA為1,000萬美元，而2021年第三季度為1,360萬美元(3)。

第三季度業績

*nm=沒有意義

(1)指2022年第三季度和2021年9月23日至9月30日期間可分配給光輝地球集團的淨收入

(2)代表2022年第三季度和2021年9月23日至9月30日期間的GAAP稀釋每股收益

(3)調整後淨收益、調整後稀釋每股收益、調整後EBITDA和調整後EBITDA利潤率均為非GAAP財務指標。有關非GAAP財務指標的更多信息以及與最具可比性的GAAP指標的對賬，請參閲“關於非GAAP財務指標和關鍵指標的披露”

2022年九個月亮點

·在截至2022年9月30日的9個月中，淨銷售額增長24.0%，達到3.203億美元，而2021年前9個月的淨銷售額為2.583億美元，整個公司的產品線表現強勁，導致總訂單增長33.0%。

·毛利潤為1.689億美元，毛利率為52.7%，而2021年同期為1.251億美元，毛利率為48.4%。

·淨收入總計1280萬美元，而2021年前九個月的淨收入為1480萬美元。

·調整後淨收入為1,710萬美元，而2021年同期為2,100萬美元(3)。

·調整後EBITDA為2,800萬美元，而2021年前9個月調整後EBITDA為3,460萬美元(3)。

九個月業績

*nm=沒有意義

(1)代表光輝地球集團在截至2022年9月30日的9個月和2021年9月23日至2021年9月30日期間可分配的淨收入

(2)表示截至2022年的9個月和2021年9月23日至9月30日期間的GAAP稀釋每股收益

(3)調整後淨收益、調整後稀釋每股收益、調整後EBITDA和調整後EBITDA利潤率均為非GAAP財務指標。有關非GAAP財務指標的更多信息以及與最具可比性的GAAP指標的對賬，請參閲“關於非GAAP財務指標和關鍵指標的披露”

更新2022財年收入展望，並繼續預計調整後的EBITDA在之前的展望範圍內

網絡廣播和電話會議信息

燦爛地球將於今天(2022年11月10日)下午5：00主持電話會議和網絡直播，討論第三季度業績和業務前景。Et.網上直播和隨附的幻燈片演示文稿可在https://investors.brilliantearth.com.上觀看有興趣參加電話會議的人，請撥打電話(6973407)。國際電話可撥打(929)517-9008。網絡直播的重播將在網站上保留90天。

關於輝煌地球

Brilliant Earth是一家數字本土、全方位的精品珠寶公司，也是道德來源精品珠寶的全球領先者。在我們的聯合創始人貝絲·格斯坦和埃裏克·格羅斯伯格的領導下，公司自2005年成立以來的使命一直是創建一個更透明、更可持續和更有同情心的珠寶行業。光輝地球公司總部設在加利福尼亞州舊金山和科羅拉多州丹佛，擁有25個展廳，為全球50多個國家和地區的客户提供服務。 

關於非GAAP財務指標和關鍵指標的披露

除了根據美國公認會計原則(“GAAP”)在本新聞稿中提出的財務指標外，公司在本新聞稿中還包括某些非GAAP財務指標，包括調整後的EBITDA、調整後的淨收入、調整後的稀釋每股收益和調整後的EBITDA利潤率。這些非GAAP財務指標為我們財務信息的使用者提供了評估我們經營業績的有用信息，並從淨收入中剔除了某些項目，這些項目在不同時期的頻率和幅度可能會有很大差異。

我們將EBITDA定義為扣除利息、税項、折舊和攤銷前的淨收益(虧損)。我們將調整後的EBITDA定義為扣除利息、所得税、折舊、攤銷的基於雲的軟件實施成本前的淨收益(虧損)，根據某些額外的非現金和其他項目的影響進行調整，這些項目是我們在評估我們核心業務的持續業績時不考慮的。這些項目包括展廳開業前費用、基於股權的補償費用、認股權證負債的公允價值變化、為光明地球基金會提供資金的成本以及交易成本和其他費用。我們將調整後的EBITDA利潤率定義為調整後的EBITDA，以淨銷售額的百分比計算。我們相信，調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率消除了我們認為不能反映我們基本業務表現的某些費用的影響，為投資者提供了有用的信息，以評估我們的業務表現。

我們將調整後淨收入定義為經某些額外非現金和其他項目的影響調整後的淨收入，我們在評估我們的核心業務的持續業績時沒有考慮這些項目。這些項目包括展廳開業前費用、基於股權的補償費用、認股權證負債的公允價值變化、為光明地球基金會提供資金的成本以及交易成本和其他費用。我們將調整後稀釋每股收益定義為調整後淨收益除以已發行普通股的稀釋加權平均份額。已發行普通股的攤薄加權平均股份是從歷史攤薄的普通股加權平均股份衍生出來的，假設這些股份在整個報告期間都是流通股。我們相信，調整後淨收益和調整後稀釋後每股收益，消除了我們認為不能反映我們基本業務表現的某些費用的影響，為投資者提供了有用的信息，以評估我們的業務表現。

有關GAAP與非GAAP財務信息的對賬，請參閲本新聞稿財務附錄中的“GAAP對非GAAP對帳”。

本新聞稿包括對某些非GAAP財務指標的前瞻性指導，包括調整後的EBITDA。這些計量將不同於根據公認會計原則確定的淨收益(虧損)，其方式與本新聞稿結束時的對賬中描述的方式類似。由於公司無法合理肯定地預測將計入淨收益(虧損)的所有項目的數額或性質，我們無法在沒有合理努力的情況下提供根據公認會計原則確定的淨收益(虧損)的指導，或調整後EBITDA的指導與最直接可比的公認會計原則的協調。

本新聞稿還包含用於評估我們的業務和增長趨勢、制定預算、衡量我們的銷售和營銷工作的有效性以及評估運營效率的某些關鍵業務指標。我們將訂單總數定義為在給定時間段內交付的客户訂單總數減去退回的訂單總數(不包括維修、調整尺寸和其他沒有收入的訂單)。我們認為總訂單是我們業務發展速度的關鍵指標，也是我們產品對客户的可取性的指標。總訂單與AOV一起，是我們預計在給定時期內確認的淨銷售額的指標。總訂單可能會根據我們網站和展廳的訪問者數量以及我們將這些訪問者轉化為客户的能力而波動。我們相信，總訂單是一種衡量標準，有助於投資者和管理層瞭解我們正在進行的業務，並分析正在進行的業務趨勢。我們將平均訂單價值或AOV定義為給定期間的淨銷售額除以該期間的總訂單。我們相信，AOV是一種對投資者和管理層有用的衡量標準，有助於瞭解我們正在進行的運營並分析正在進行的運營趨勢。AOV各不相同

取決於產品類型和每個訂單的項目數。隨着我們擴展到更多的產品類別和價位並增加我們的存在，以及開設更多的展廳，AOV也可能會波動。

前瞻性陳述

本新聞稿包含前瞻性陳述。本新聞稿中除有關歷史事實的陳述外的所有陳述都可能是前瞻性陳述。本新聞稿中的前瞻性陳述包括但不限於關於我們未來經營業績和財務狀況、業務戰略、未來經營的計劃和管理目標的陳述，包括但不限於其他有關預期增長、未來資本支出和償債義務的陳述。在某些情況下，您可以通過“提前”、“預期”、“相信”、“考慮”、“繼續”、“可能”、“估計”、“發展”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“項目”、“尋求”、“應該”、“戰略”、“目標”、“意志”等詞語來識別前瞻性陳述。或“將”，或這些術語的否定或其他類似的表達。因此，我們提醒您，任何此類前瞻性陳述都不是對未來業績的保證，可能會受到難以預測的風險、假設和不確定性的影響。

這些前瞻性陳述主要基於我們目前對未來事件和趨勢的預期和預測，我們認為這些事件和趨勢可能會影響我們的財務狀況、運營結果、業務戰略、短期和長期業務運營和目標，以及財務需求。儘管我們認為這些前瞻性陳述中反映的預期在作出之日是合理的，但實際結果可能與前瞻性陳述中明示或暗示的結果大不相同。這些前瞻性陳述受許多風險、不確定性和假設的影響，包括但不限於：與公司近年來的快速增長和有限的經營經驗有關的風險；我們有效管理增長的能力；與鑽石、其他寶石和貴金屬供應短缺的成本增加有關的風險；公司維持低生產和分銷成本的能力；鑽石、其他寶石和貴金屬，特別是來源可靠的天然和實驗室生長的鑽石以及黃金等回收貴金屬的價格和供應的波動，製造勞動力成本的增加，如工資上漲，以及通貨膨脹和能源價格；我們以成本效益將現有客户轉變為回頭客或獲得新客户的能力；我們保持低生產和分銷成本的能力；鑽石、其他寶石和貴金屬的價格和供應波動，特別是來源可靠的天然和實驗室生長的鑽石以及黃金等回收貴金屬，製造勞動力成本的增加，如工資上漲，以及通貨膨脹, 與我們在美國的擴張計劃相關的風險；與經濟健康狀況全面下降以及其他影響消費者支出的因素相關的風險，例如衰退狀況、政府不穩定、戰爭或戰爭威脅以及自然災害；我們的虧損歷史，我們可能無法持續盈利；我們在精品珠寶零售業的競爭能力；我們管理庫存餘額和庫存萎縮的能力；與您自己的戒指銷售下降相關的風險；我們維護和提升我們品牌的能力；與我們營銷努力的有效性相關的風險；與環境、社會和治理問題相關的風險影響公司的業務和聲譽；與我們的和全方位業務相關的風險；我們有效預測和應對消費者偏好和購物模式變化的能力；由於我們的運營結果和運營現金流的季度和年度波動而與我們預測未來業績的能力相關的風險；與我們依賴輝煌地球有限責任公司的分配支付我們的税款和費用的風險；與我們根據應收税款協議和我們的組織結構承擔的義務相關的風險；以及我們於2022年3月22日提交給美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)的10-K表格年度報告中第一部分第1A項“風險因素”中描述的其他風險、不確定因素和因素。儘管該公司認為其前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但它不能保證未來的結果。公司沒有義務，也不承擔任何義務，更新或修改本新聞稿中所作的任何前瞻性陳述，以反映自本新聞稿發佈之日以來的變化, 除法律另有規定外。

聯繫人：

Investors:
艾莉森·馬爾金

ICR
郵箱：brilliantEarth@icrinc.com

光輝地球集團有限公司

簡明合併業務報表

(未經審計，以千計，不包括每股和每股金額)

光輝地球集團有限公司

簡明合併資產負債表

(未經審計，以千計，不包括每股和每股金額)

GAAP對非GAAP的調整

(未經審計，以千計，不包括每股和每股金額)

調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率

(1)截至2021年9月30日的三個月的其他費用淨額主要包括權證負債的公允價值變化，這是將我們的權證計入公允市場價值所必需的。此外，列報的所有期間的這些費用包括消費者付款的匯率損失，部分由利息和其他雜項收入抵消。

(2)這些費用是我們在正常業務過程中沒有發生的費用。列報的所有期間的這些費用包括與評估和準備上市公司運營有關的專業費用。此外，這筆費用還包括截至2021年9月30日的三個月和九個月的慈善捐款，以及截至2021年9月30日的九個月期間與新運營設施開業相關的費用。

調整後淨收益和調整後稀釋後每股收益

(1)指僅在截至2022年9月30日的三個月和九個月以及2021年9月23日至2021年9月30日期間可分配給光輝地球集團的淨收入。

(2)假設我們將選擇在贖回有限責任公司單位時發行普通股，而不是現金結算。

(3)Brilliant Earth Group，Inc.除按其在Brilliant Earth，LLC的任何應納税所得額中的可分配份額繳納州税和地方税外，還需繳納美國聯邦所得税。輝煌地球集團公司收購有限責任公司的部門將使目前由輝煌地球有限責任公司成員確認的所有應納税所得額都將向公司納税。

(4)截至2022年9月30日的三個月和九個月的其他收入淨額包括消費者支付的匯率損失，但被利息和其他雜項收入部分抵消。截至2021年9月30日的三個月和九個月的其他費用淨額主要包括權證負債的公允價值變化，這是將我們的權證計入公允市場價值所必需的。

(5)這些費用是我們在正常業務過程中沒有發生的費用。列報的所有期間的這些費用包括與評估和準備上市公司運營有關的專業費用。此外，這筆費用還包括截至2021年9月30日的三個月和九個月的慈善捐款，以及截至2021年9月30日的九個月期間與新運營設施開業相關的費用。