展品99.2
Palantir Technologies Inc.
致股東的信
2022年11月7日
I.
我們正處於重大轉型的早期階段。
我們的公司正在成為佔主導地位的基礎數據平臺提供商，每季度創造約5億美元的收入。
僅在美國市場，我們的銷售額就突破了10億美元大關，兩年內我們的業務翻了一番多。
在截至2019年9月30日的12個月中，我們在美國創造了2.53億美元的收入。三年後，我們創造了11億美元的收入，複合年增長率為64%。
我們現在預計，美國境內的各個地區性市場，包括中西部、東南部、新英格蘭和德克薩斯州，都有可能在短期內獨立發展成價值數十億美元的企業。
我們還看到，曾經是我們業務輔助部分的海外個別市場，本身就發展成了重要的業務。
例如，在英國，我們在12個月內創造了1.6億美元的收入
截至2021年9月30日的期間。第二年，我們創造了2.13億美元的收入，同比增長33%。
我們相信，我們在英國的收入有潛力在未來幾年大幅增長。
其他國家也將緊隨其後。
世界上許多最大的公司都在向他們的美國同行尋求指導，無論是含蓄的還是間接的，關於哪些軟件系統應該站在他們組織的中心。
然而，我們的經驗是，一些國家，特別是包括德國在內的歐洲大陸國家，在實施挑戰現有習慣和運作模式的企業軟件系統方面，在意願和能力方面落後於美國。
有人曾多次嘗試在歐洲大陸、德國和其他地方複製硅谷，但結果顯然好壞參半。
我們發現，美國的大型機構更願意調查其組織內系統性功能障礙的最重要來源，在當前時刻，這往往與機構對自身數據進行新陳代謝的能力或能力有關。
二、
在這一點上，我們基本上已經佔領了商業企業和行業領導者的市場，他們首先開始利用軟件來重塑他們的業務。
剩下的人現在也在效仿。
這一轉變是由一種更復雜、更連貫的商業服務實現的，現在可以在幾分鐘內將其部署到新客户手中。
在過去，與客户建立關係並將我們的軟件交付給客户所需的時間和精力，拖累了我們以與市場需求相稱的速度擴張的能力。我們在迭代和試驗構建軟件平臺，我們的客户也在迭代和試驗我們。
這也許是一個必要的間歇期。然而，我們對新客户的獲取和入職的方法已經發生了重大變化，這一轉變是由更加系統化和機械化的銷售操作實現的。
一家純粹的軟件企業現在已經出現。
三.
我們的軟件在歐洲和世界各地都處於戰爭狀態。
軟件是國家強加和捍衞其價值觀的手段。
從合同的角度來看，我們的第三季度表明我們在美國的國防業務不斷增長。
隨着時間的推移，我們在今年第三季度執行了總價值13億美元的合同，其中9.87億美元來自僅與美國政府簽訂的合同。
本季度合同價值的顯著增長主要是因為我們擴大了與美國軍方的合作，以支持向前線士兵部署人工智能和機器學習能力。
此外，我們並不認為本季度合同價值的增長是一種反常現象，而是表明我們的業務發生了更根本的轉變，從叛逆的局外人轉變為現有的公司，特別是在美國市場。
四、
有一個原因是，市場不會被競爭的企業軟件系統所淹沒，這些軟件系統用於集成數據，然後將數據轉換為具有操作價值的東西。它們非常難建造。
缺乏競爭產品的廣泛開發主要反映了必須克服的明顯障礙，才能使一個單純的數據集成平臺成熟為一個能夠模擬世界的基礎系統。
其中一個障礙，可能也是我們在過去十年中最關注的一個，涉及開發一種系統，使用户能夠自己構建他們在其中操作的世界的架構，然後創建數據附加到其上的對象。
數據賦予這些對象生命的程度，使機構能夠審問它們擁有的信息，並推動決策。
我們發現，近年來市場上出現的額外的商業產品有助於教育客户構建企業軟件系統所固有的緊張和權衡。
人們曾經堅信，從長遠來看，孤立地採用工具就足以取得成功，但現在有了更廣泛的理解，即只有當企業自己的產品和應用程序在更廣泛的集成平臺上運行時，企業才能開始利用其數據的價值。
V.
在過去的一年裏，購買我們軟件的新客户數量增加了一倍多。
我們的平臺被新客户採用的速度和部署這些平臺的容易程度，不僅反映了軟件本身的進一步成熟，也反映了它對現代生活的基本性質。
我們正在建設數字基礎設施，使資本主義後期的工業繼續進步成為可能。
對我們軟件產品的興趣和訂單持續增加，特別是在美國，這不是儘管，而是因為目前的緊縮和信貸條件收緊。
技術官僚精英的元宇宙和其他特殊追求可能是奢侈品。但基礎數據平臺並非如此。
在過去，有效運營大多數大型商業企業的管理階層可能會因為準備了詳細的數據轉換計劃而沒有帶來任何結果而得到獎勵。
然而，這個時代即將結束。
僅僅宣佈採用符合某些道德和法律要求的功能性企業軟件平臺絕不等同於採用符合某些道德和法律要求的功能性企業軟件平臺。
正如維特根斯坦所説：“認為一個人遵守了一條規則，就等於不遵守一條規則。”[D]這是一件很好的事情。“)
換句話説，“‘私下’遵守一條規則是不可能的：否則，認為一個人遵守了一條規則就等於遵守了它。”(“我不會讓你的私人化，我也不會讓你失望。”)
需要將軟件置於現代企業的中心。而在這一過渡期的另一邊生存下來並變得更加強大的機構，將是那些拒絕假裝參與實現這一結果的戲劇的機構。
六、六、
我們擁有長期規劃和建立一家公司的特權。
目前宏觀經濟狀況的變化有助於篩選技術部門參與者的領域，並將繼續這樣做。
我們之所以有能力規劃未來，是因為我們有24億美元的銀行存款，而且沒有債務。
在過去的兩年裏，我們還從運營中產生了4.61億美元的現金流。
我們為當前時刻所做的準備絕不是偶然的。
我們預料到了當前的波動，並將繼續增長，不是因為它，而是因為它。
七、
我們的工程師，那些構建我們軟件產品的人，他們的力量往往源於他們對軟件構建以及如何構建軟件時的宏大統一理論不感興趣。
他們看到什麼管用，什麼不管用就丟棄。
只有當一個人相對不受意識形態思維方式的影響時，這種工作方式產生的快速迭代週期才是可能的。
因此，我們繼續招募和留住才華橫溢的人才，無論他們恰好居住在政治光譜上，從對制度權力持懷疑態度的激進左翼分子，到抵制自由建制派正統的言論自由絕對主義者。
我們相信，大多數美國人主要關心的是結果。政治階層的戲劇性和裝腔作勢，以及我們當前話語的強制二元性，讓大多數人分心。
似乎主導討論的政治和道德問題往往是以能力為前提的。
是否應該消滅戰場上的敵人的問題，只有在一個人是否有技術能力進行行動的情況下才能真正被問到。
我們正在開發使這些討論成為可能的軟件，我們正在製作的工具是尖鋭的。
真誠地
亞歷山大·C·卡普
首席執行官兼聯合創始人
Palantir Technologies Inc.
前瞻性陳述
這封信包含1995年《私人證券訴訟改革法》中的“安全港”條款所指的“前瞻性陳述”，包括但不限於關於我們的財務前景、產品開發、分銷和定價、我們的軟件平臺的預期收益和應用、業務戰略和計劃(包括與我們的銷售和營銷努力、銷售隊伍、合作伙伴關係和客户有關的戰略和計劃)、對我們業務的投資、市場趨勢和市場規模、機會(包括增長機會)、我們對我們最近和潛在投資的預期、與不同實體的商業合同，我們對宏觀經濟事件和外匯波動的預期，以及定位。這些前瞻性陳述是自首次發佈之日起作出的，基於當前的預期、估計、預測和預測以及管理層的信念和假設。諸如“指導”、“期望”、“預期”、“應該”、“相信”、“希望”、“目標”、“項目”、“計劃”、“目標”、“估計”、“潛力”、“預測”、“可能”、“將”、“可能”、“可能”、“打算”等詞語，這些術語的變化或這些術語和類似表述的否定是為了識別這些前瞻性陳述。前瞻性陳述會受到許多風險和不確定因素的影響，其中許多涉及我們無法控制的因素或情況。由於多種因素，我們的實際結果可能與前瞻性表述中陳述或暗示的結果大不相同，這些因素包括但不限於我們提交給美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)的文件中詳細描述的風險。, 包括在我們截至2021年12月31日的財年的Form 10-K年度報告以及我們可能不時提交給美國證券交易委員會的其他文件和報告中，包括我們當前的Form 8-K報告提供了我們截至2022年9月30日的財季的收益新聞稿，以及我們的Form 10-Q季度報告(截至2022年9月30日的財季)。特別是，以下因素可能會導致我們的結果與此類前瞻性陳述所表達或暗示的結果大不相同：我們成功執行業務和增長戰略的能力；我們的現金和現金等價物是否足以滿足我們的流動性需求；對我們平臺的總體需求；我們增加新客户數量和從客户那裏產生收入的能力；我們將客户合同總合同價值的部分或全部變現為收入的能力，包括客户可獲得的任何合同選項或因便利條款而終止的合同期限；我們漫長且不可預測的銷售週期；我們成功地發展我們的直銷隊伍併成功地執行我們與第三方的渠道銷售和其他戰略計劃的能力；我們保留和擴大我們的客户基礎的能力；我們的經營結果和我們的關鍵業務措施在未來一段時間內每季度的波動；我們業務的季節性；我們的平臺的實施過程可能是複雜和漫長的；我們成功地開發和部署新技術以滿足我們現有或潛在客户的需求的能力；我們使我們的平臺更易於安裝和消費的能力；我們維護和提升我們的品牌和聲譽的能力；我們隨着業務的增長而維護和提升我們的文化的能力；關於我們的新聞或社交媒體報道, 包括但不限於提供或依賴不準確、誤導性、不完整或其他破壞性信息的報道；最近或未來全球宏觀經濟和地緣政治事件的影響，如俄羅斯入侵烏克蘭、外匯波動或美國和其他國家/地區通脹或利率上升對我們公司或我們現有或潛在客户和合作夥伴的業務和運營的影響；以及客户或第三方數據的任何泄露或訪問。
這封信中包含的前瞻性陳述代表了我們截至發信之日的觀點。我們預計隨後發生的事件和事態發展將導致我們的觀點發生變化。我們沒有意願或義務更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件或其他原因。這些前瞻性陳述不應被視為代表我們在本函日期之後的任何日期的觀點。過去的表現並不一定預示着未來的結果。
其他備註
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