23財年第一季度|2022年11月3日股東信函

2013財年第一季度，我們的使命是在我們的長期目標中，發揮每一個TE！M！DV！NCES的潛力，以及另一項執行的重大任務。我們！猛烈抨擊！新的訂閲服務，l！已發佈！產品進入下一代！l！v！il！Bility，！並舉辦了我們的第一個l！rge-sc！LE客户活動聚焦！單一市場，得到了！ttendees的好評。現在，我們開始看到這個小鬼在做我們的生意了。本着我們“開放的競爭！紐約，不要胡扯”的精神，讓我們來討論這個話題，這是所有人最關心的話題：M！CRO IMP！CTS。1.這是一條紅線，我們要走了！在Free Inst！NCES轉換為p！id pl！NS的R！TE中減少！se。這一趨勢在第一季度更加明顯。2.這首歌，我們拭目以待！現有客户的個人識別碼用户增長速度放緩。坦率地説，我們沒有看到我們的競爭地位或我們產品固有的需求有任何變化。看！越過我們24萬9千多的客户，沒有超過我們的！我們！GE或中國！在流失。這兩種趨勢都是公司勒緊褲腰帶和放慢招聘速度的結果。換言之，ATL！SSI！N也不能倖免於兄弟經濟小鬼。我們的展望！認為這些趨勢將持續，但我們將監測，迴應，！並保持您的更新！泰德！動盪的市場提供了在這種環境下進行進攻的機會。在安全的數字旋風和文化的支持下，ATL！SSI！N處於令人難以置信的有利地位，可以在我們的三個M！S！市場-！！Gile/DevOps、IT服務管理(ITSM)、！和工作M！n！管理--中，我們正在努力做到這一點。在p！rticul！r, 我們在雲遷移、服務企業和ITSM方面擁有巨大的商機，我們已經看到了顯著的發展勢頭和強勁的投資回報。在p！st ye！r中，Cloud Migrr！和Cloud Enterprise de！LS的漲幅均高於！n 2x！和Jir！服務經理為10,000名新客户提供服務。我們將把我們的投資重點放在加強我們的市場地位上，並在這種環境下搶購頂級貸款。但我們將隨着我們業務的增長而投資，並對宏觀經濟狀況作出反應。因此，雖然我們下調了23財年的收入預期，但我們正在調整我們十幾歲左右的營收預期(有關更多詳細信息，請參閲下面的Fin！NCI！l T！rget部分)。儘管世界上的一切都是幸福的，但在我們周圍，我們肯定會有令人難以置信的長期機遇擺在我們的面前，而我們的幸福就在他們的身上。我們還沒完呢！還沒完！預計NNU！l的收入將達到100億美元。這不是真的。我們有正確的產品、正確的市場和正確的策略，使我們能夠走出低迷，走出低迷，處於更加有利的地位。當恐怖分子出現的時候，我們將用守夜的方式將他們包圍。來自首席執行官2！

第1財年3季度雲更新：遷移和創新繼續進行，風雨無阻地從服務器遷移！和D！t！中鋒像雷霆一樣不停地滾動。對於企業客户來説，向雲的轉變是為了保護他們的安全，讓他們的管理人員從最新的升級中解放出來。在英國f！CT-b！SED網絡安全公司Sophos w！s！ble將工程師從常規的dmin工作中轉移到v！lue驅動的項目上！在遷移之後。隨着對服務器產品的支持將於2024年2月結束，我們將推出新的服務器產品支持。移除攔截器！並將w！y平滑到雲中。在我們最近和即將招聘的研發人員的幫助下，我們繼續提高速度，增加我們產品的供應，並引入！ddition！l c！p！功能，如d！t！！ccess控制vi！API令牌！ND Enh！NCED支持HIPPA Compli！NCE。我們的D！T！中心業務繼續從中受益！選擇了D！T！的服務器客户羣中鋒！s！為我們的雲產品奠定堅實的基礎。我們將繼續發展我們的D！T！我們將重點放在我們對雲的投資上。我們已經看過這張照片了，所以我們知道它是！考慮到這些客户何時(而不是如果)使用雲服務。最後，我們很高興為顧客帶來兩個新的兒子，讓他們興奮起來！Atlassian Analytics通過遷移到Atlassian的雲，開始向客户提供Atlassian+Sophos的見解, 我們不再是純粹的支持，而是專注於流程支持和為業務增加價值。Daniel洞穴高級基礎設施工程師我們慶祝！泰德！n激動人心的里程碑在第一季度，當ATL！SSI！n！Lytics Gr！Du！Ted進入公開投注！為JIR的客户服務！太好了！Re！And Jir！Service M！N！Management的企業版。Atl！ssi！n！lytics為用户提供了無數個w！y來訪問！lize d！t！來自他們的ATL！SSI！N產品和集成第三-p！RTY源，存儲在基礎ATL！SSI！n D！T！中我！可。對如何完成工作的全面洞察！Cross TE！MS！強大的新C！P！BILLY TH！我們相信它將成為我們的遷移流水線！和F！Cilit！TE追加銷售到雲企業版。“

Q1 FY23 4 N！MES Like P！YP！l，DISH Network，！ND Yum！BR！NDS！Re！LRE！Dy p！Ratip！Ting in atl！SSI！n！Lytics‘s Ber！進步！M-每週都有更多的人註冊。我們熱衷於諮詢我們的賭注！在接下來的幾個月裏，我們將為客户提供更多的服務。一個通用的！l！v！il！bility l！午餐是為l！在這個財政！l！是！r。智能鏈接使應用爆炸不那麼繁重！知識工作者在不同國家之間來回奔波的世界！平均每天切換1,200次，這就是他們重新調整方向的時間。在切換之後，他們每週大約需要4個小時--相當於他們工作時間的10%！這就是我們建立Sm！RT鏈接的原因：！例如，我們的Pl！T Form投資是如何指向客户的P！指向未來的(因為！使用C！mbri！n爆炸的PPS不太可能在短期內失敗)。SM！RT鏈接！允許客户查找、查看和編輯工作項！跨產品。不管是不是！設計師嵌入！菲格姆！排成縱隊！吉爾！軟！重新發布或！M！rketer ch！m！rketer ch！在沒有他們正在工作的匯流項目的情況下，他們獲得了更好的可見性！跨越組織！nz！tion！和e！sier！ccess to work reg！r！rppens！r！rp！r！r！市場深度：工作管理Sm！RT鏈接！我們植根於我們幫助TE！MS以不同方式共同工作的原則。他們是！v！il！ble tod！y in atl！s，Confluence，Trello，BitBucket，Jir！好了！Re，Jir！服務管理，服務！和Jir！Work M！N！Management，用户c！n嵌入來自谷歌、微軟、Miro、Loom、Figm！、！和S！Lesforce等40+第三方的內容。這是我們的雲平臺的另一個特點，它的可擴展性為客户帶來了更多的價值，比以往任何時候都要多。每個TE！Mh！t的工作都與他們的cr！FT相輔相成，提供更新！, 和m！國王的決定。因此，當我們審視由220萬人(擁有超過10名知識工作者的人)組成的複雜工作管理市場時，我們看到了像Confluence、Jir！這樣的產品的無限機會。工作管理、特雷洛和ATL。Atlassian的可尋址市場是相互關聯的，因此我們通常在每封股東信中都提到這三個。從本季度開始，根據我們以市場為中心的戰略，我們正在改變模式，一次只對一個市場進行更深入的研究。

Q1 FY23 5 Tod！Y，TE！MS！t全球超過150,000個組織機構使用ATL！SSI！N的Work M！N！產品。哪去了！吉爾！軟件是我們將與之打交道的產品，客户們！我們將獨自來到ATL！SSI！n BEC！使用Trello和Confluence！s Well。而l！第一個月，我們又多了一個兒子來看我們的w！y：Atlas h！s gr！Du！Ted to gener！l！v！il！Bile.阿特拉斯正式上市！ATL！S是新的全紐約範圍的TE！MWork目錄，客户使用它來連接人員、項目、目標和更新TES之間的點-現在！v！il！Bble to！ll Cloud客户。Te！MS註冊他們的“大石頭”Go！是在ATL！s！好的！是項目！並且人們為他們做貢獻，給他們(或！沒有其他人感興趣)！N e！Sy！Y保持在公司的！NY的最重要的！NT目標。不要使用框架中的目標和關鍵結果，開始！l計分！允許用户簽名！預測得分b！看他們有多自信他們會相遇！加油！l在t！rget d！te旁邊。好樣的！-認出GRE！不要和我一起工作！“kudos”e-c！發送到他們的atl！s feed是！簡單，有趣，真實的人！l w！y給那些去了！Bove！和更遠的人！我們非常感謝我們的客户，他們幫助我們完善了ATL！S的未來設置，為下一代！l！V！IL！Bility l！推出做準備。最高可達35,000毫秒！n使用免費的b！ic atl！s fees。不需要！DV！NCED未來、！ddition！l存儲！GE或全天候支持C！N升級到我們的ST！ND！RD或高級版本。9月份，我們一起介紹了亞特蘭大，我們一起宣佈了ATL！SSI！n！的l！Launch：！一次訂閲我們的整個工作管理產品集合(Trello、Confluence、Jir！工作管理、工作和工作)。IT！LSO包括Access，這是我們的企業級身份管理解決方案。自推出以來, ATL！s！e！rly！ccess Process中的客户已從新功能中受益，包括：PRIV！CY控件-ATL！S現在支持PRIV！TE項目，允許用户將查看和編輯限制到特定的個人。

23財年第一季度其他新聞…我們的“Te！M Anywhere”計劃，為員工提供了生活和工作的選擇！在我們運營的國家，它將繼續存在！M！ssisitive！歡迎招聘！而且是最好的選擇。我們現在已經在7個8月！理想汽車！N個領土，26個印度！N地區，46個美國ST！TES(加上哥倫比區！)，4個歐盟國家，！和其他國家！13個國家的總和！環遊全球。L！我們的第一個月l！開始！新的招募車輛-升！伊利。“atl！ssiv！n”#是！BR！nded RV th！t m！de it w！y！ll！Br！nded RV th！t m！de it w！Y！ll！Br！nded RV th！t m！de it w！Y！ll！All Austr！理想汽車！與我們招募的成員一起，當場面試。通過這個項目，我們將有機會成為更加多元化的公司，這充分證明瞭我們對m！King的承諾。ATL！SSI！N一起帶來了IDE！“以不同的方式工作，共同生活”。它提供了！完整、互聯的工具集，以便為他們的需求選擇最佳工具，同時確保組織範圍內的對準。我們一起為Atl！SSI！n定價！不只是每個用户11美元，f！r低於我們競爭對手的價格！單點乘積。作為一名經理，我的工作就是確保每個人都按照他們想要的方式工作，並讓…蓬勃發展Atlassian為我們提供了一箇中心位置來存儲我們的知識，並使在不同時區工作、有不同個人要求的人可以很容易地訪問到這些知識。“Salesforce We！Lso內容的Deepa Aswani董事剛剛發佈了我們的2022財年可持續發展報告，強調了我們的戰略！最終！成就與客户關係，嗯！權利，多樣性，公平！和包容性(Dei), ！And soi！l imp！ct.我們致力於減少與我們的運營直接相關的排放，現在我們正在與我們的主要供應商合作，制定他們自己的目標。我們在設計和專注於招聘活動方面的投資是值得的，我們為代表不足的羣體增加了招聘。我們為這位小鬼感到無比自豪，他們為社區中的非營利組織貢獻了超過45000小時的志願者時間。$來源：2022年9月在Atlassian Presents上播放的視頻：工作生活。

第一季度23財年7不同於JIR！問題，sust！in！Bile永遠不會移到“完成”欄。我們在排放或平等方面還沒有達到我們所希望的地步，但我們很高興能在這一進步的基礎上再接再厲！It‘我們相信，我們不能理解人、客户、社區之間的聯繫，而pl！net是建設的基礎。我們懷着極大的感激之情進入第二季度，為我們的客户繼續建設！感謝我們的客户確保我們的成功；！感謝我們的全球9,800名聖英專注於提供無害的產品，讓我們的客户做他們一生中最好的工作。為每一位明星乾杯。Mike·坎農-布魯克斯聯合創始人兼聯合首席執行官斯科特·法誇爾聯合創始人兼聯合首席執行官Mike·斯考特T底線‣Atl！SSI！N也不能倖免於兄弟般的宏觀經濟環境。1)我們繼續看！更慢的r！te of Free Inst！NCES正在轉換為p！id pl！ns；！and 2)我們拭目以待！現有客户的薪酬增長放緩，減緩了他們的招聘速度。我們沒有看到我們的競爭地位或我們產品固有的需求發生變化。看！越過我們24萬9千多的客户，沒有超過我們的！我們！GE或中國！在流失。‣我們堅信，在這次經濟低迷時期，我們沒有正確的市場、產品和戰略來進攻和鞏固我們的市場地位。我們將繼續投資，使我們的業務有更大的增長！並對當前的宏觀經濟環境作出反應。‣Pl！TForm Innov！像ATL！SSI！N AN！LITICS！和Sm！RT鏈接就是我們的雲產品提供的UNP！R！LILED V！Lue的例子, ！並且我們繼續提供無害的w！y，以幫助我們的客户提供諸如atl！ssi！n Together！和atl！s等新產品。

23財年第一季度我們在這一季度吸引了6,550名新客户，使我們的客户總數達到249,173人。正如前面提到的，從免費Inst！NCES到P！ID產品的轉換繼續受到宏觀經濟的影響。進口！然而，訪問我們網站的TE！MS數量！並嘗試我們產品的免費版本的數量繼續增長。我們的免費版本提供！s！這是我們服務漏斗中的關鍵一步，也是公司長期增長的驅動力。雖然我們的營銷預算低於同行，但我們將繼續致力於我們的GTM投資，以最小的摩擦吸引用户使用我們的產品。當埃森哲擴大與Atlassian的合作伙伴關係時，我們在GTM的發展上又邁出了一步。(歡迎埃森哲！)我們相信，這一合作關係將加強我們在企業客户中的戰略地位！並給他們提供合作的機會！他們！他們！我知道！和信任。客户亮點：我們將任何特定期間結束時的客户數量定義為具有至少一個有效且已付費的產品許可或訂閲的唯一域名，且至少有一個有效且已付費的產品許可或訂閲，且擁有2個或更多席位，不包括入門許可/訂閲。對於每一個時期結束的客户，Atlassian+Accenture“通過我們與Atlassian的戰略合作，我們正在為我們的客户帶來全面的企業敏捷性解決方案，這不僅對技術組織至關重要，而且對所有團隊未來的工作方式都是現代化的。”埃森哲董事高級董事總經理兼技術戰略與諮詢全球主管格雷格·道格拉斯

Q1 FY23 9與客户面對面，一次一個市場的評論！返回：ATL！SSI！n的第一個特定於市場的活動w！s！擊中了。我們與像S！lesforce，Sprout Soci！l，HubSpot，！ND Dish Network這樣的p！rtner！和客户在產品發佈的！n！午後，Lle！rning！瞭解l！測試趨勢的工作管理，！和網絡！t在S！n Fr！ncisco的CH！SE中心。許多青少年通過現場直播和即時內容加入了我們的行列。對我來説，最好的方式是與我們最大的客户組織中的一些人會面。我們倒下了！s！小組討論他們最棘手的問題，他們在ATL！SSI！N的產品和服務上的饋送中的教訓。我們為他們的貢獻和對ATL！SSI！N！S！S！的持續信任感到榮幸！Str！Tegic P！Rtner為他們的業務。期待！他！D，我們很高興邀請客户！並邀請客户參加我們的下一次活動，這次重點是ITSM。我們將免費！圖靈產品演示，！與客户坐在爐邊聊天，並舉辦旨在幫助IT部門快速工作的Kout會議。-C！梅隆，12月8日我會在倫敦參加這個活動！我很樂意在那裏見到你。無論你是親自參加我們的現場直播，還是現場直播，我希望你能抓住這個機會，親眼看一看世界各地的信息技術是多麼的強大。

23財年第一季度10 AS！提醒一下，在第一季度，我們完成了從英國到英國的搬遷工作。就像！結果，為了從IFRS到GAAP的報告目的，我們已經將我們的會計標準和RD進行了調整。在我們的投資者關係網站上的補充材料中，列出了本次交易的主要內容。2023財年第一季度財務摘要(以千美元為單位，百分比和每股數據除外)本文末尾的表格中提供了GAAP與非GAAP Me！Sures的對賬。財務亮點Joe Binz首席財務官2IQRS PTAQSEQ NF FIRCA(()FIMAMCIA RTLLAQ O IP TBOET F DF FS TIBSF EB B BOE FSDFO B F QEE NMS R 1MDED EOSEL EQ)$(((‘3：ERT SR FWFO F.-)(，(7SPTT SPG，，。--、.7SPTT NBS O%FSB O ODPNF MPTT)(-，--FSB O NBS O%%F MPTT)-(F MPTT FS TIBSF$E M Fe%%，)3BTI GMP GSPN P FSB POT((，8 NM%3：ERT SR 7SPTT SPG，.)-7SPTT NBS O)%FSB O ODPNF-，)。FSB O NBS O%)F ODPNF(-F ODPNF FS TIBSF$E M FE%)，%)-6SFF DBTI GMP-，.(

2023財年第一季度11財年第一季度亮點我們在不斷增長的宏觀經濟環境中以我們的標準和業績表現強勁。我們的雲遷移進展繼續符合我們的預期，！我們將持續不斷地取得進展，這是我們的長期目標！我們將迎來2022年的投資者日。儘管風雨飄搖，我們還是對長期的機會感到興奮。23年第1季度的亮點包括：·訂閲收入增長了50%。雲收入增長了49%。中心收入增長了54%，我們繼續出色地完成了我們的招聘工作，我們是世界上最好的公司之一，我相信在當前的宏觀經濟環境下，招聘對我們的DV！NT！GE是有利的。在這期間，我們新增研發人員989名，其中200名是新上大學的學生。正如Mike和斯科特所討論的那樣，在宏觀經濟環境的變化中，我們遇到了兩個原始的收入來源：1)我們！更明顯地延續了所討論的趨勢，其中較少的免費實例轉換為p！id pl！NS；！和2)我們！lso！w現有客户的p！ID用户的增長在第一季度的第二個小時放緩，l！rgge由於客户減慢了他們的招聘速度。這些對我們未來收入增長的影響將在下面的財政展望一節中詳細説明。好了，這是我們業務的基礎基金。我們繼續專注於招聘Gre！t！Lent，t！King sh！Re，在客户雲遷移方面取得強勁進展，建立企業C！並投資於長期成功！跨越我們的三個市場。

提醒一下，我們主要以美元向客户收費，因此我們在歐洲、中東和非洲地區的收入結果反映了美元走強的影響。12 Q4‘21 Q1’22 Q2‘22 Q3’22 Q4‘22 Q1’23$807.4$759.8$740.5$688.5$614.0$559.5總收入(百萬美元，同比增長率%)37%34%30%30%36%31%(除百分比數據外，以千美元為單位)收入2IQRS PTAQSEQ NF FIRCA(()QE EMTE QERT SR O IP TBOET F DF FSDFO B F Y‘()’(EAQ%N EQ%EAQ GQN S E EMER OE CTDS，)(，：B O FOBODF)，))iFS(.)。)。P BM SFWFO FT。-)(，()Y‘()’((EAQ%N EQ%EAQ GQN S E EMTER 0EO N LEMS 3MP E-))-)4B 3FO FS-(.FSWFS)。))-。：BSLF MBDF BOE TFSW DFT-))-P BM SFWFO FT。-)(，()Y‘()’((EAQ%N EQ%EAQ GQN S E EMTER 31NFDBT().-())5：51)(-。()(1T B BD G D))-(.，)P BM SFWFO FT.-)(，()

23財年第一季度同比增長%Q4‘21 Q1’22 Q3‘22 Q4’22 Q1‘23雲47%53%58%60%55%49%數據中心62%68%83%59%60%54%市場和服務13%26%20%(4%)24%4%服務器(2%)(7%)(12%)(19%)(16%)(18%)包括在服務器中的總收入30%34%37%30%36%31%是永久許可證收入。永久許可收入計入簡明綜合經營報表中的其他收入。(1)包括在市場和服務中的是主要的支持收入。卓越支持是一種基於訂閲的安排，可跨不同部署選項提供更高級別的支持。主要支持在簡明綜合運營報表上確認為訂閲收入，因為服務是在協議期限內提供的。(2)(百萬美元，按部署分列的收入$807.4$759.8$740.5$688.5$614.0$559.5 Q4‘21 Q1’22 Q2‘22 Q3’22 Q4‘22 Q1’23$113.8$117.6$132.3$135.5$139.5$140.3$47.3$49.3$57.6$49.8$45.4$39.9$171.2$158.9$151.1$139.1$111.2$99.1$475.0$434.0$399.5$364.1$317.9$280.2雲數據中心市場和服務服務器(2)(1)注：收入總額可能因四捨五入而不準確

Q1 FY23 14 2IQRS PTAQSEQ NF FIRCA(()8ES 4MCNLE O IP TBOET F DF FS TIBSF EB B‘)’((3：ERT SR F MPTT)-(F MPTT FS TIBSF$E M FE%%，)8 NM%3：ERT SR F ODPNF(-F ODPNF FS TIBSF$E M FE%)，%)-2IQRS PTAQSEQ NF FIRCA(()2QEE AR 2 O IP TBOET DF FSDFO B F‘)((2QEE CAR F N 711 of DBSPW EFE C P FSB BD FT(，F，FSB BD)，%)-2IQRS PTAQSEQ NF FIRCA(()2QEE AR 2 N O IP TBOET DF FSDFO B F’)((2QEE CAR F N 711 of DBSPW EFE C P FSB BD FT(，F，FSB BD))9FTT0 3B BM F For SFT，..6SFF DBTI GMP-，.(2 525 0 3.7.16.4%自由現金流(U。$(以千為單位，百分比數據除外)2IQRS PTAQSEQ NF FIRCA(()8ES 4MCNLE O IP TBOET F DF FS TIBSF EB B‘)’((3：ERT R F MPTT)-(F MPTT FS TIBSF$E M FE%%，)8 NM%3：ERT SR F ODPNF(-F ODPNF FS TIBSF$E M FE%)，%)-2IQRS PTAQSEQ NF FIRCA(()2QEE AR 2 N O IP TBOET F DF FSDFO B F‘)’((2QEE Car F N 711 of DBTI SPW EFE C P FSB O BD W FT((，9FTT0 3B BM F foe SFT，.6SFF DBTI GMP-，.(2 525 0 3.7.16.4(淨收益(虧損)(以千美元為單位，每股數據除外)淨收益(虧損)包括將公司的str！Tegic投資組合在23年第一季度的1,150萬美元和22年第一季度的3,140萬美元計算在內的淨收益(虧損)。這些損失導致了他！狂風，繼續！GAAP及非GAAP每股攤薄淨收益(虧損)，分別為0.05元及0.04元於23年第一季度，兩者均為0.12元！公認會計準則和非公認會計準則b！SIS，在第一季度‘22年。就像！提醒一下，我們在免費的c！sh流量結果中體驗到了安全，由於員工獎金髮放的時間安排，Q1通常是最低的免費c！sh流量。我們從C！SH t！X p！Pproxim的時間開始，將1700萬美元的資金從第二季度轉移到第一季度。利潤率、運營費用和運營收入2IQRS PTAQSEQ NF FIRCA(()LAQGIMR AMD NOEQASIMG EWOEMRE RTLLAQ O IP TBOET F FS TIBSF EB B BOE FSDFO B F Y‘()’(3QNRR LAQGIM 711 SPTT NBS O.(%-.%)PO$711 SPTT NBS O。%。。, %(NSA NOEQASIMG EWOEMRER 711 P FSB O F FOTFT-((-，(PO$711 P FSB O F FOTFT)，EREAQC AMD de E NOLEMS EWOEMRER 711 SFTFBSDI BOE EFWFMP NFO F FOTFT)，(-(PO$711 SFTFBSDI BOE EFWFMP NFO F FOTFT(.-.)(--，2 525 0 3.7.16.4(AQJESIMG AMD RA ER EWOEMRER 711 NBSLF O BOE TBMFT F FOTFT，(.(PO$711 NBSLF O BOE TBMFT F FOTFT)(.(，2 525 0 3.7.16.4)3EMEQA AMD ADLIMIRSQASI E EWOEMRER 711 FOFSBM BOE BEN O T SB WF FOTFT(.)。(PO$711 FOFSBM BOE BEN O T SB WF FOTFT)-)，2525 0 3.7.16.4%OEQASIMG IMCNLE 711 P FSB O ODPNF MPTT)(-，--PO$711 P FSB O ODPNF-，)。2525 0 3.7.16.4%)

2015財年第一季度展望我們在業務中看到的當前趨勢下的收入前景。我們已經總結了當前的宏觀經濟狀況和我們在第一季度新客户轉換中的趨勢，並在2023財年剩餘的時間裏繼續擴大現有客户的規模。在成本方面，符合我們的管理理念！ND！PPRO！CH，我們致力於加強戰略投資！跨越我們的三個核心市場！並通過形式推動長期增長，並對當前環境做出反應。我們計劃通過專注的運營和卓越的執行、優先的投資決策和嚴格的成本結構管理來做到這一點。我們看到了持續的宏觀經濟環境，隨着我們加強競爭地位的努力，我們有機會繼續投資於Tegic的高增長。在2013財年，我們預計將看到以下趨勢：訂閲收入·雲收入·B！在m！CRO上！他描述了！dwinds！我們！將雲收入增長預期下調至！Pproxim的使用率在23財年為40%至45%。·我們繼續預計！pproxim！這一增長中的至少10個百分點將由移民推動。·D！T！中心收入·我們繼續期待D！T！以收入增長為中心！繼續前進！在事件驅動的DEM和前一年由於價格上漲和折扣減少而導致的三個季度增長的情況下，是！r-over-ye！r b！Sis。2IMAMCIA AQGESR 3：Y QEE NMS R 1MDIMG 0ECEL EQ)‘(FWFO F.)N MM PO P。N MM PO 7SPTT NBS O.P。FSB O NBS O(8 NM%3：Y QEE NMS R 1MDIMG 0ECEL EQ)‘$(7SPTT NBS O.)P。FSB O國家統計局O)財務目標(美元)

23財年第一季度16·AS！提醒，給D！T！中心收入，！部分在認購開始時在認購收入中預先確認，而物權指數僅在控制期限內確認。此m！y！dd Qu！Rter to Qu！Rate to Qu！Rter to Qu！Rate to Qu！Rate to Qu！Rter to Qu！Rate to Qu！Rter to-Quad！Rate to Qu！Rate to中心生長速度。維護收入·與我們宣佈的服務器壽命結束一致，我們預計m！inten！NCE收入將在23財年繼續緩慢控制，到23財年第四季度達到7,500萬美元。·作為！提醒一下，從2024年2月起，我們將不再為我們的服務器產品提供m！inten！nce！和支持。其他收入我們仍預計：·其他收入與2012財年相比略有下降。·M！rketpl！CE的收入將受到來自服務器！和D！t！的第三方！rty！PP！E的持續混合轉移的影響！中心對準雲端。S！Les of Third-p！RTY Cloud！PPS h！ve！降低M！rketpl！ce t！KE r！t！相對於服務器！和D！t！中心，旨在激勵進一步的Cloud！PP發展。我們的注意力集中在駕駛上！發展第三方雲！PPS GRE！成為我們自己的產品。就像！提醒：·Perpetu！l許可證收入在其他收入中確認，在23財年將為0美元，而TOT！LED！Pproxim！在22財年將為3,000萬美元。·Third-p！RTY M！rketpl！ce！PPS的收入在該產品的Purch！Sed期間確認。盈利能力我們繼續預計以下動態因素將在23財年實現我們的目標：·由於業務組合繼續向雲端轉移，2015財年總利潤將小幅下降！我們將繼續進行投資，以支持雲遷移。·Oper！Ting m！Rgin在23財年將保持在15%左右，與我們之前發佈的t！rget一致，儘管我們的收入前景出現了嚴重的宏觀經濟！風！和！調整。·免費的c！sh流量預計將是Imp！CTED，On！比較！r！活動b！SIS, 由於23財年與22財年的運營成本較低。另外！lly，免費的c！sh flow m！y be imp！ced！s！持續的業務組合向雲轉移的結果。服務器產品的M！INTEN！NCE控制！和D！T！的訂閲控制！中心產品！僅按！NNU！l期限提供，而我們提供！NNU！l！和月度期限的雲產品訂閲。在短期內，向雲的轉變！以及在計費方面的潛力混合！他！用風換來免費的C！S流。從長遠來看，我們預計會有更多的企業客户轉向雲計算，這樣的風潮將會消退。

鑑於我們從國際財務報告準則過渡到GAAP，我們被要求在其他收入(費用)中確認我們的主要投資組合的未列報G！INS和虧損，這本身就很難預測。就像！結果，我們將把未來的利潤重點放在運營上，並停止運營EPS。在23財年，我們預計！n！pproxim！在稀釋後的she計數中，份額將增加2%。從IFRS到GAAP的轉換從2022年9月30日起，我們完成了ATL！SSI！N‘s p！Rate Comp！NY從英國到英國的重新註冊。就像！結果，我們將我們的會計標準從IFRS改為GAAP。我們已經在我們的投資者關係網站上發佈了m！Teri！LS！摘要！根據IFRS！和GAAP！和GAAP！發佈了具有歷史意義的！l！FIN！NCI！l結果。受以下！re！s！re！影響：·Stock-b！SED Compens！tion-GAAP使用IFRS下“GR！Ded”前臺費用確認的“str！ight-line”r！t！ble費用確認實例。·Le！SE-根據GAAP，Tot！l le！SE費用已確認！右行b！Sis在LE！Se術語上。在國際財務報告準則下，費用確認方法的結果是！較高的總費用部分在較短的時間內被確認為較高的費用。·Str！Tegic Investments-根據GAAP，相當於m！rk-to m！rket f！IR v！lue！rket f！IR v！lue！rket of權益投資！在我們的簡明合併中記錄在其他收入(費用)中，而根據國際財務報告準則，它在其他全面收益(虧損)中確認。權益的組成部分, 在堅固的！泰德聖殿的Fin！NCI！l位置上。這篇文章介紹了我們的《簡明實況》中的曲子。·交易所優先票據-債務貼現的抵押額和發行成本與我們的交易所優先票據相同，在22年第二季度完全結算，在GAAP下遵循不同的時間確認規則。這種差異導致了！抵押貸款的一部分從21財年轉移到22財年。·RECL！SSICIC！TIONS-·根據GAAP，我們將對FIN！nCING！RR！NGMENTS！S OPERS！TING C！SH FINS FING FING FINS FING FINS FINS FING FINS FINS FING FING FINS FING FING FINS FING FINS FING FING FINS F這一差異是來自操作的c！sh流和自由c！sh流的差異。·根據公認會計原則，對企業的隱含利息支出在收入成本中確認，並在國際財務報告準則下的運營成本支出中確認。這一差額增加了收入成本和運營費用，減少了運營外支出。

2018財年第一季度Atlassian Corporation精簡合併運營報表(美元和股票，以千股為單位，每股數據除外)(未經審計)Y QEE NMS R 1MDED EOSEL EQ)$Y(((‘FWFO FT0 CTDS PO，)(，：B O FOBODF)，)IF(.)。)。P BM SFWFO FT。-)(，(3pt PG SFWFO FT()(，(，7SPTT SPG，，.--、.FSB O F FOTFT0 FTFBSDI BOE EFWFMP NFO()，(-(：BSLF O BOE TBMFT(，(.(7FOFSBM BOE BEN O T SB WF))。.((P BM P FSB O F FOTFT-(-，(FSB O ODPNF MPTT)(-，--IFSODPNF F FotF of((.。8O FSFT ODPNF)(--80FSFT F FotF，(.9PTT CFGPSF ODPNF B FT-，，。SPW T PO GPS ODPNF B FT.(，)，F MPTT)-(F MPTT FS TIBSF0 2BT D%%，)4 M Fe%%，)AF I FE$BWFSB F TIBSFT TFE O DPN O of MPTT FS TIBSF0 2BT D(，(，4 M FE(，-(，1NP O T ODM EF T PDL$CBTFE DPN ODM PO BT GPMMP T0 QEE NMS R 1MDED EOSEL EQ)$(((‘3PT PG SFWFO FT，)-FTFBSDI BOE EFFMP NFO(，(.(：BSLF O BOE TBMFT()7FOFSBM BOE BEN O T SB WF(，，((1NP O T ODM EF BNPS B PO PG BDR SFE O BO CMF BTTF T BT GPMMP T0 QEE NMS R 1MDED EOSEL EQ)$(((‘3PT PG SFWFO FT，-，.FTFBSDI BOE EFWFMP NFO：BSLF O BOE TBMFT(((-

2013財年第一季度Atlassian Corporation精簡合併資產負債表(以千美元為單位)(未經審計)EOSEL EQ)$((5TME)$(RRESR 3 SSFO BTTF T0 3BTI BOE DBTI FR WBMFO T，-)。(，：BSLF BCMF TFD S FT)--)(1DDP O T SFDF WBCMF of(，-.)。(-1TTF T IFME GPS TBMF，(，SF B E F FOTFT BOE P IFS D SSFO BTTF T，-(NSA CTQQEMS ARRESR.，，...，)PO$D SSFO BTTF T0 SP FS BOE FR NFO of))，，，(FSB O MFBTF S I$PG$TF BTTF T(，，..(--(-，SB F D OWFT NFO T())()，8O BO CMF BTTF T of(.7PPE MM-((-(.).4FGFSSFE B BTTF T-))IFSBTTF T-，..，(NSA ARRESR))-)())(，.)IA I ISIER AMD SNCJ N DEQR 1PTIS 3 SSFO M BC M FT0 1DDP O T B BCMF，.(1DDS FE F FOTFT BOE P IFS D SSFO M BC M FT(-，)4FGFSSFE SFWFO F D SSFO PS PO，，，FSB O MFBTF M BC M FT D SSFO PS PO)，)NSA CTQQEMS IA I ISIER-，。，PO$D SSFO M BC M FT0 4FGFSSFE SFWFO F of PG D SSFO PS PO，-，，(FSB O MFBTF M BC M FT of PG D SSFO PS PO(，-)-)(-)FSN MPBO GBD M，)4FGFSSFE B M BC M FT)。)(IFSOPO$D SSFO M BC M FT.(，，NSA IA I ISIER(.。(.)SNCJ N DEQR EPTIS 3PNNPO T PDL((1EE POBM B E$O DB BM()(.()，1DD N MB FE P IFS DPN SFIFOT WF ODPNF-))，1DD N MB FE EFG D.(--.，)P BM T PDLIPMEFST FR.，))(-)-(NSA IA I ISIER AMD RSNCJ N DEQR EPTIS))-)()(，.)

2010年第一季度Atlassian Corporation簡明現金流量表(以千美元為單位)(未經審計)QEE NMS R 1MDED EOSEL EQ)$(((‘AR F N R FQNL NOEQASIMG ACSI ISIER-F MPTT)-(1E T NFO T P SFDPOD MF of MPTT P of DBTI SPW EFE C P FSB O BD W FT0 4F SFD B PO BOE BNPS B PO，()PDL$CBTFE DPN FOTB PO-)，)-4FGFFE ODPNF B FT((，)F MPTT PO F DIBO F EFS WB WF BOE DB FE DBMM SBOTBD POT(1NPS B PO PG EFC E TDP O BOE TT BODF DPT)。F MPTT PO T SB F D OWFT NFO T))((F GPSF O D SSFOD B O)，(，)。7B O PO B OPO$DBTI TBMF PG B DPO SPMM O O FSFT PG B T CT E BS)(IFS，3IBO FT O P FSB O BTTF T BOE M BC M FT0 1DDP O T SFDF WBCMF of，)(SF B E F FOTFT BOE P IFS BTTF T((，--(.2)-(()1DDS FE F FOTFT BOE P IFS M BC M FT.)。、4FGFSSFE SFWFO F.8ES CAR OQN IDed NOEQASIMG ACSI ISIER((，AR F N R FQNL 4M ERSIMG ACSI ISIER-2 T OFTT DPNC OB POT of PG DBTI BDR SFE，))。SDIBTFT PG SP FS BOE FR NFO，，，.SDIBTFT PG T SB F D OWFT NFO T.))SDIBTFT PG NBSLF BCMF TFD S FT()SPDFFET GSPN NB S FT PG OWFT NFO T(.-SPDFFET GSPN TBMFT PG NBSLF BCMF TFD S FT.，(，(2 2 2 5 2 2 8 ES CAR OQN IDED TRED IM ERSIMG ACSI ISIER，().。(-AR F N R FQNL FIMAMCIMG ACSI ISIER-SPDFFET GSPN FSN MPBO GBD M，F B NFO PG F DIBO FBCMF TFO PS OP FT)SPDFFET GSPN TF MFNFO PG DB FE DBMM SBOTBD POT)-SPDFFET GSPN P IFS G OBOD O BSSBO FNFO T-(IFS G OBOD O BD W FT-，8ES CAR OQN IDed FIMAMCIMG ACSI ISIER)，，，5GGFD PG GPSF O F DIBO F SB F DIBO FT PO DBTI DBTI FR WBMFO T BOE SFT S D FE DBTI)(8es IMCQEARE IM CAR$CAR EPTI A EMSR$AMD QERSQICSED CAR.(，，，.AR$CAR EPTI A EMSR$AMD QERSQICSED CAR AS EGIMMIMG NF OEQIND).，)()F EFDSFBTF O DBTI BOE DBTI FR WBMFO T ODM EFE O BTTF T IFME GPS TBMF，((AR$CAR EPTI A EMSR$AMD QERSQICSED CAR AS EMD NF OEQIND，()

21財年第一季度Atlassian Corporation對GAAP和非GAAP結果的對賬(美元和股票以千為單位，每股數據除外)(未經審計)Y QEE NMS R 1MDED EOSEL EQ)$Y(((‘3QNRR OQNFIS 711 SPTT SPG，，.--、.M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO，)-M T0 1NPS B PO PG BDR SFE O BO CMF BTTF T，-，.PO$711 SPTT SPG，。()-OEQASIMG IMCNLE 711 P FSB O ODPNF MPTT)(-，--M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO-)，)-M T0 1NPS B PO PG BDR SFE O BO CMF BTTF T.(、.PO$711 P FSB O ODPNF-，)。8ES IMCNLE 711 of MPTT)-(M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO-)，)-M T0 1NPS B PO PG BDR SFE O BO CMF BTTF T.(、.M T0 PO$DP PO N BD SFMB FE P F Dibo FBCMF TFO PS OP FT BOE DB FE DBMMT)-)-)9FTT0 7B O PO B OPO$DBTI TBMF PG B DPO SPMM O O FSFT PG B T CT E BS)9FTT08 ODPNF B FGGFD T)(.)-)(ODPNF的PO$711(-8ES IMCNLE OEQ R AQE 711 of MPTT FS TIBSF$E M FE%%，)M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO%，%M T0 1NPS B PO PG BDR SFE O BO CMF BTTF T%)%)M T0 PO$DP PO N BD SFMB FE P F DIBO FBCMF TFO PS OP FT BOE DB FE DBMMT%-9FTT0 7B O PO B OPO$DBTI TBMF PG B DPO SPMM O FSFT B T CT E BS%-9FTT0 8ODPNF B FGGFD T%)%PO$711 of ODPNF FS TIBSF$E M FE%)，%)-EIG SED%A EQAGE DI TSED R AQER SRNTSAIMG AFI FE$BSB TIBSFT DPN O E FE 711 of MPFS TFS TIBSF$E FE%)，%)-EIG SED%A EQAGE DI TSED R AER QNTSAIMG AFI FE$BSB TIBSFE DPN O E FE 711 of MPFS TFS TIBSF$E FF%)，%)-EIG SED%A EQAGE DI TSED R AQER SRNTSAIMG AFI FE$BSB TIBSFE DPN O E FE 711 of MPFS TFS TIBSF$E FE%M T0 4 M PO GSPN E M WF TFD S FT)(.AF I FE$BWFSB F TIBSFT TFE O DPN O E M FE OPO$711 of ODPNF FS TIBSF(，(.()2QEE轎車F N 711 of DBTI SPW EFE C P FSB O BD W FT((，9FTT0 3B BM F foe SFT，，，.6SFF DBTI GMP-，.(IF FGGFD T PG IFTF E M WF TFD S FT FSF Op ODM EFE O IF 711 DBMD MB PO PG E M FE Of MPTT FS TIBSF GPS IF ISFF NPO IT FOEFE F FNCFS)((BOE((CFDB TF IF FGGFD P ME IBWF CFFO BO$E M WF%

23 22財年第一季度Atlassian Corporation對GAAP與非GAAP財務目標的對賬(US$)Y QEE NMS R 1MDIMG 0ECEL EQ)‘$((E EMTE，)理想汽車INM SN，理想汽車INM 3：GQNRR LAQGIM，SN，’M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO(M T0 1NPS B PO PG BDR SFE O BO CMF BTTF T 8 NM%3：GQNRR LAQGIM，)SN，3：NOEQASIMG LAQGIM(M T0 PDL$TPS DPN FOPO)(M T0 NB PG BDR BSFE BO F BTTF T 8NM%3：NQASIMG LAQGIM，)SN，3：NOEQASIMG LAQGIM(M T0 PDL$TPS DPN FOPO)(M T0 NB PG BDR SFE SFO BO F BTTF T 8NM%3：NQASIMG LAQGIM，)

這封致股東函中含有符合1933年證券法第27A條(經修訂)、1934年證券交易法第21E條(經修訂)和1995年私人證券訴訟改革法的前瞻性陳述，這些陳述涉及重大風險和不確定因素。在某些情況下，您可以通過“可能”、“將會”、“預期”、“相信”、“預期”、“打算”、“可能”、“應該”、“估計”或“繼續”等前瞻性詞語以及類似的表達或變體來識別這些陳述，但這些詞語並不是識別此類陳述的唯一手段。除有關歷史事實的陳述外，其他所有陳述均可被視為前瞻性陳述，包括與有關我們的產品、客户、合作伙伴關係、可持續發展計劃、宏觀經濟環境、預期增長、前景、技術和其他關鍵戰略領域以及我們的財務目標(如收入和GAAP)以及包括毛利率和營業利潤在內的非GAAP財務指標的陳述有關的風險和不確定性。除法律要求外，我們沒有義務更新本股東信函中所作的任何前瞻性陳述，以反映本股東信函日期後的事件或情況，或反映新信息或意外事件的發生。這些前瞻性陳述所涉及事項的實現或成功涉及已知和未知的風險、不確定性和假設。如果任何這樣的風險或不確定性成為現實，或者如果任何假設被證明是錯誤的, 我們的結果可能與我們所作的前瞻性陳述所表達或暗示的結果大不相同。你不應該依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。前瞻性陳述僅代表我們管理層截至該陳述發表之日的信念和假設。有關這些和其他可能影響我們財務業績的因素的進一步信息，請參閲我們不時向美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)提交的文件，包括我們最近提交的20-F和6-K表格(報告我們的季度業績)以及10-K和10-Q表格中標題為“風險因素”的章節。這些文件可在我們網站投資者關係部分的美國證券交易委員會備案部分獲得，網址為：https://investors.atlassian.com.關於非公認會計準則財務指標除了在我們的簡明合併財務報表中列示的指標外，我們還定期審查其他未按照公認會計準則列報的指標(美國證券交易委員會將其定義為非公認會計準則財務指標)，以評估我們的業務、衡量我們的業績、識別趨勢、編制財務預測和做出戰略決策。我們考慮的關鍵指標是非GAAP毛利、非GAAP營業收入、非GAAP淨收入、非GAAP稀釋後每股淨收入和自由現金流量(統稱為“非GAAP財務指標”)。這些非GAAP財務指標可能不同於其他公司使用的類似名稱的非GAAP指標，它們在不包括某些收益的非GAAP基礎上提供有關我們經營業績的補充信息, 非現金性質的損失和費用，或發生頻率較低和/或管理層認為與我們的核心業務無關的損失和費用。管理層認為，跟蹤和公佈這些非GAAP財務指標使管理層、我們的董事會、投資者和分析師羣體能夠更好地評估以下事項：我們正在進行的核心業務，包括與本行業其他公司之間的比較；我們產生現金償還債務和為我們的業務提供資金的能力；以及影響我們業績的基本業務趨勢。我們的非GAAP財務指標包括：·非GAAP毛利潤。不包括與收購的無形資產的股票薪酬和攤銷有關的費用。·非公認會計準則營業收入。不包括與收購的無形資產的股票薪酬和攤銷有關的費用。·非公認會計準則淨收入和稀釋後每股非公認會計準則淨收入。不包括與以股票為基礎的薪酬、已收購無形資產的攤銷、與可交換優先票據和封頂催繳相關的非息票影響、非現金出售子公司控股權的收益以及這些項目的相關所得税影響有關的費用。·自由現金流。自由現金流的定義是經營活動提供的現金淨額減去資本支出，包括購買財產和設備。我們瞭解，儘管這些非GAAP財務指標經常被投資者和分析師羣體用於評估我們的財務業績，但這些指標作為分析工具存在侷限性, 您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為根據GAAP報告的我們結果分析的替代品。我們通過將這些非GAAP財務指標與最具可比性的GAAP財務指標進行協調來彌補這些限制。我們鼓勵您查看這封題為“GAAP與非GAAP結果的對賬”和“GAAP與非GAAP財務目標的對賬”的股東信函中的表格，其中列出了此類對賬。關於Atlassian Atlassian釋放了每個團隊的潛力。我們的Agile&DevOps、IT服務管理和工作管理軟件可幫助團隊組織、討論和完成共享工作。財富500強中的大多數以及全球超過24萬家各種規模的公司--包括NASA、Kiva、德意志銀行和Salesforce--都依賴我們的解決方案來幫助他們的團隊更好地合作並按時交付高質量的結果。在https://atlassian.com.上了解有關我們的產品的更多信息，包括Jira軟件、匯流、Jira服務管理、Trello、BitBucket和Jira Align媒體聯繫人：M-C Maple，Press@atlassian.com