Goosehead保險公司公佈2022年第三季度業績

--總收入和核心收入分別比上一年增長38%和39%-

-總保費增長42%，達到6.16億美元-

-淨收入為300萬美元，同比減少230萬美元-

-調整後的EBITDA為1100萬美元，比上年同期增長67%-

-調整後的EBITDA利潤率在第三季度增加了320個基點，達到19%-

-經營特許經營權增加23%，公司代理人數減少18%-

德克薩斯州韋斯特萊克-2022年10月26日-快速發展的獨立個人保險公司鵝頭保險公司(納斯達克：GSHD)今天公佈了截至2022年9月30日的第三季度業績。

2022年第三季度亮點

·總收入較上年同期有機增長38%，2022年第三季度達到5770萬美元

·第三季度核心收入*為5190萬美元，同比增長39%

·第三季度淨利潤300萬美元同比下降43%，每股0.09美元下降55%，調整後每股0.24美元下降8%

·調整後的EBITDA*比上年同期增長67%，達到1100萬美元

·調整後的EBITDA利潤率*比去年同期增長3個百分點，達到19%。

·第三季度保費總額同比增長42%，達到6.16億美元

·有效保單比上年同期增長31%，達到約1238,000份

·企業銷售人數為411人，同比減少18%

·特許經營權總數比上年同期增長17%，達到2287項；經營特許經營權比上年同期增長23%，達到1403項

*核心收入、調整後每股收益、調整後EBITDA和調整後EBITDA利潤率是非GAAP衡量標準。核心收入與總收入的對賬、調整後的EBITDA與淨收入的對賬以及調整後每股收益與基本每股收益的對賬，這些都是根據公認會計原則提出的最直接可比的財務指標，在本新聞稿所附的對賬表格中列出。

董事長兼首席執行官馬克·E·瓊斯表示：“我們第三季度的收入和收益實現了出色的增長，進一步驗證了我們的平臺在日益具有挑戰性的宏觀經濟環境中的實力和一致性。”第三季度保費增長了42%，考慮到行業虧損的趨勢，汽車和房屋費率的收益有所增加，這可能會持續到今年和2023年。總收入增長38%，核心收入

增長39%，調整後EBITDA增長67%，EBITDA利潤率上升320個基點以上。我們已經開始看到優化我們的資源以強調我們的特許經銷的增長和推動公司經銷生產率的提高所帶來的新的好處。特許經營權的推出在本季度增長了57%，而我們的特許經營權和渠道的質量繼續提高。我們正在加緊努力，通過增加生產商來幫助越來越多的特許經營權擴大運營，我們正在為我們最高質量的公司代理商創造更多成為特許經營商的機會。我們預計，這些努力將使我們在公司和特許經銷中的大約2500名銷售代理總數繼續強勁增長，同時我們繼續向美國個人線路行業的領先地位邁進。“

2022年第三季度業績

2022年第三季度的收入為5770萬美元，與2021年同期相比增長了38%。核心收入(不包括或有佣金、初始特許經營費、利息收入和其他收入)為5190萬美元，比上年同期的3720萬美元增長39%。核心收入是公司最可靠的收入來源，包括新業務佣金、代理費、新業務特許權使用費、續訂佣金和續訂特許權使用費。核心收入增長是由經營特許經營權的增長、不斷上升的保費費率以及88%的強勁客户保留率推動的。該公司第三季度的總保費增長了42%，這是我們認為是未來收入增長的領先指標。

2022年第三季度，不包括基於股權的薪酬、折舊和攤銷的總運營費用為4670萬美元，較上年同期的3510萬美元增長33%。與上一期間相比增加的原因是，與特許經營招聘人員、服務代理和信息系統投資有關的員工薪酬和福利支出增加。這一時期基於股權的薪酬增加到540萬美元，而去年同期為190萬美元。這一非現金項目的變化與新發行期權的布萊克-斯科爾斯估值有關，該估值考慮了授予日的股票價格和歷史波動性等因素。壞賬支出為230萬美元，高於一年前的70萬美元，原因是尚未推出的已簽約特許經營權的終止數量增加。與一年前相比，一般和行政費用也有所上升，原因是與2021年辦公室開業相關的房地產成本增加，軟件費用，以及旅行、餐飲和娛樂成本增加。

2022年第三季度的淨收入為300萬美元，減少的原因是非現金股票薪酬支出增加和所得税優惠減少。Goosehead保險公司2022年第三季度的淨收入為200萬美元，或每股基本和稀釋後收益0.09美元。2022年第三季度的調整後每股收益(不包括股權薪酬)為每股0.24美元。2022年第三季度調整後EBITDA總額為1100萬美元，而去年同期為660萬美元。調整後的EBITDA利潤率為19%，該季度上升了3個百分點。

流動性與資本資源

截至2022年9月30日，該公司擁有4610萬美元的現金和現金等價物。截至2022年9月30日，我們有2480萬美元的未使用信用額度。截至2022年9月30日，未償還定期應付票據餘額為9560萬美元。

2022年展望

該公司對2022年全年的展望如下：

·2022年的總保費預計在21.76億美元至22.15億美元之間，有機增長40%，區間低端至高端42%。

·2022年總收入預計在1.94億美元至2.05億美元之間，在區間的低端至高端有機增長28%，核心收入的高水平增長部分被低於歷史平均或有佣金的2022年700萬至1000萬美元所抵消，因為我們的航空公司繼續努力實現承保盈利。

·在經歷了一年對人力、技術和房地產的歷史性投資之後，調整後的EBITDA利潤率預計將在2022年全年擴大。

電話會議信息

Goosehead將在美國東部時間今天下午4：30主持電話會議和網絡直播，討論這些結果。

電話會議的撥入號碼是(855)327-6837(免費)或(631)891-4304(國際)。請在預定開始時間前10分鐘撥打該號碼。

此外，電話會議的現場網絡直播還將在Goosehead的投資者關係網站上進行，網址是：http://ir.gooseheadinsurance.com.

電話會議的網絡直播將在電話會議結束後的一年內在http://ir.gooseheadinsurance.com上播出。

關於Goosehead

Goosehead(納斯達克代碼：GSHD)是一家快速發展和創新的獨立個人保險公司，在美國各地分銷其產品和服務。Goosehead成立的前提是，消費者應該是我們宇宙的中心，我們所做的一切都應該通過提供廣泛的產品選擇和世界級的服務體驗來提供非凡的價值。Goosehead代表150多家承保個人保險和小型商業保險的保險公司，其業務包括一個由12個公司銷售辦事處和2287個經營和合同特許經營地點組成的網絡。欲瞭解更多信息，請訪問goosehead Insurance ance.com。

前瞻性陳述

本新聞稿可能包含1995年“私人證券訴訟改革法”所指的各種“前瞻性陳述”，這些陳述代表了古斯黑德對未來事件的期望或信念。前瞻性陳述是不同於歷史事實的陳述，可能包括涉及未來經營、財務或業務表現或Goosehead的戰略或預期的陳述。在某些情況下，您可以通過“可能”、“可能”、“將”、“應該”、“預期”、“計劃”、“預期”、“相信”、“估計”、“預測”、“項目”、“潛在”、“展望”或“繼續”等前瞻性詞語，或這些術語或其他類似術語的否定詞來識別這些陳述。前瞻性陳述基於管理層目前的預期和信念，涉及重大風險和不確定因素，可能導致實際結果、發展和業務決策與這些陳述所預期的大不相同。

可能導致實際結果或業績與此類前瞻性陳述中明示或暗示的預期不同的因素包括但不限於：影響保險公司或與Goosehead有業務往來的其他方的條件，新冠肺炎疫情的經濟影響，一名或多名關鍵高管的流失，或無法吸引和留住合格人員，以及未能吸引和留住高水平人才

合格的特許經營商。這些風險和不確定性還包括但不限於標題“1A”中描述的風險和不確定性。風險因素“在Goosehead公司截至2021年12月31日的Form 10-K年度報告以及Goosehead提交給美國證券交易委員會的其他文件中介紹，這些文件可在證券交易委員會的網站上免費查閲：www.sec.gov。如果這些風險或不確定性中的一個或多個成為現實，或者潛在的假設被證明是不正確的，實際結果可能與所顯示的結果大不相同。所有可歸因於Goosehead或代表Goosehead行事的人的所有前瞻性陳述以及隨後的所有書面和口頭前瞻性陳述均明確指出，這些風險和不確定因素對其全部內容有保留意見。你不應該過分依賴前瞻性陳述。前瞻性陳述僅在發表之日發表，Goosehead不承擔根據新信息、未來發展或其他情況更新這些陳述的任何義務，除非適用法律可能要求這樣做。

聯繫人

投資者聯繫方式：

丹·法雷爾

古斯黑德保險-資本市場副總裁

Phone: (214) 838-5290

電子郵件：dan.farrell@goosehead.com；IR@goosehead.com；

公關聯繫人：

Goosehead保險的北方使命

電子郵件：goosehead@missionnorth.com；pr@goosehead.com

古斯黑德保險公司

簡明綜合業務報表

(未經審計)

(以千為單位，每股除外)

						截至9月30日的三個月，												截至9月30日的9個月，
						2022						2021						2022						2021
收入：
佣金和代理費						$	27,402					$	22,420					$	73,676					$	61,007
特許經營收入						29,922						18,960						77,299						49,234
利息收入						363						301						1,012						841
總收入						57,687						41,681						151,987						111,082
運營費用：
僱員補償及福利						36,328						26,078						99,471						69,862
一般和行政費用						13,456						10,141						39,358						29,549
壞賬						2,306						732						4,762						1,825
折舊及攤銷						1,809						1,188						5,043						3,320
總運營費用						53,899						38,139						148,634						104,556
營業收入						3,788						3,542						3,353						6,526
其他收入(支出)：
其他收入						—						7						—						146
利息支出						(1,414)						(756)						(3,411)						(1,903)
税前收益(虧損)						2,374						2,793						(58)						4,769
税費(福利)						(666)						(2,575)						(104)						(2,646)
淨收入						3,040						5,368						46						7,415
減去：非控股權益的淨收入						1,061						1,332						(18)						2,288
Goosehead保險公司的淨收入。						$	1,979					$	4,036					$	64					$	5,127
每股收益：
基本信息						$	0.09					$	0.21					$	—					$	0.27
稀釋						$	0.09					$	0.19					$	—					$	0.25
A類已發行普通股加權平均股份
基本信息						20,892						19,559						20,531						18,903
稀釋						21,569						21,206						21,430						20,570

古斯黑德保險公司

簡明綜合業務報表

(未經審計)

(以千為單位，每股除外)

						截至9月30日的三個月，												截至9月30日的9個月，
						2022						2021						2022						2021
收入：
核心收入：
續期委員會(1)						16,485						10,969						41,233						29,036
續期特許權使用費(2)						21,574						13,206						54,446						33,622
新的商務委員會(1)						6,215						6,013						18,312						16,573
新的商業版税費用(2)						4,866						4,003						13,979						10,840
代理費(1)						2,740						3,050						8,491						8,579
核心總收入						51,880						37,241						136,461						98,650
成本回收收入：
初始特許經營費(2)						3,056						1,680						7,943						4,570
利息收入						363						301						1,012						841
總成本回收收入						3,419						1,981						8,955						5,411
輔助收入：
臨時佣金(1)						1,962						2,388						5,640						6,819
其他特許經營收入(2)						426						71						931						202
輔助收入總額						2,388						2,459						6,571						7,021
總收入						57,687						41,681						151,987						111,082
運營費用：
員工薪酬和福利，不包括基於股權的薪酬						30,933						24,227						83,115						64,218
一般和行政費用						13,456						10,141						39,358						29,549
壞賬						2,306						732						4,762						1,825
總計						46,695						35,100						127,235						95,592
調整後的EBITDA						10,992						6,581						24,752						15,490
調整後EBITDA利潤率						19		%				16		%				16		%				14		%
利息支出						(1,414)						(756)						(3,411)						(1,903)
折舊及攤銷						(1,809)						(1,188)						(5,043)						(3,320)
税收(費用)優惠						666						2,575						104						2,646
基於股權的薪酬						(5,395)						(1,851)						(16,356)						(5,644)
其他收入						—						7						—						146
淨收入						3,040						5,368						46						7,415

(1)續期佣金、新商務佣金、代理費和臨時佣金包括在Goosehead公司截至2022年和2021年9月30日的三個月和九個月的Form 10-Q中的簡明業務綜合報表中的“佣金和代理費”。

(2)續訂特許權使用費、新業務特許權使用費、初始特許經營費和其他特許經營收入包括在Goosehead公司截至2022年9月30日和2021年9月30日的三個月和九個月的10-Q表格中的“特許經營收入”中。

古斯黑德保險公司

簡明綜合資產負債表

(未經審計)

(以千為單位，每股除外)

						9月30日，						十二月三十一日，
						2022						2021
資產
流動資產：
現金和現金等價物						$	46,107					$	28,526
受限現金						2,263						1,953
應收佣金和代理費淨額						11,271						12,056
來自加盟商的應收款，淨額						2,929						2,986
預付費用						5,573						4,785
流動資產總額						68,143						50,306
從加盟商處收到的應收款，扣除當期部分						28,126						29,180
財產和設備，累計折舊後的淨額						35,219						24,933
使用權資產						42,528						32,656
無形資產，累計攤銷淨額						4,334						2,798
遞延所得税，淨額						140,244						125,676
其他資產						5,394						4,742
總資產						$	323,988					$	270,291
負債與股東權益
流動負債：
應付賬款和應計費用						$	13,500					$	12,995
應付保費						2,263						1,953
租賃責任						6,776						4,893
合同責任						6,224						6,054
應付票據						6,250						4,375
流動負債總額						35,013						30,270
租賃負債，扣除當期部分						64,181						47,335
應付票據，扣除當期部分						113,530						118,361
合同負債，扣除當期部分						44,535						42,554
應收税金協議項下的負債						112,394						100,959
總負債						369,653						339,479
A類普通股，每股面值0.01美元--截至2022年9月30日，授權發行300,000股，已發行和已發行21,202股，截至2021年12月31日已發行和已發行20,198股						210						200
B類普通股，每股面值0.01美元--截至2022年9月30日的50,000股授權股票，16,201股已發行和已發行股票，截至2021年12月31日的16,909股已發行和已發行股票						163						170
額外實收資本						67,238						46,281
累計赤字						(61,282)						(60,671)
股東權益合計(虧損)						6,329						(14,020)
非控制性權益						(51,994)						(55,168)
總股本						(45,665)						(69,188)
負債和權益總額						$	323,988					$	270,291

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古斯黑德保險公司

將非GAAP衡量標準調整為GAAP

本新聞稿包括核心收入、成本回收收入、輔助收入、調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和調整後的每股收益，這些都不是美國公認會計原則(“GAAP”)所要求的，也不符合這些原則。該公司將這些措施稱為“非公認會計準則財務措施”。該公司在計劃、監測和評估其業績時使用這些非GAAP財務衡量標準，並認為這些非GAAP財務衡量標準對於管理層和投資者來説是有用的指標，通過排除資本結構、税收狀況、折舊、攤銷和公司認為不能代表其核心業務的某些其他項目的變化所造成的潛在差異，促進不同時期的經營業績比較。該公司使用核心收入、成本回收收入、輔助收入、調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和調整後的每股收益進行業務規劃，並衡量其相對於競爭對手的業績。

這些非公認會計準則財務指標由公司定義如下：

·“核心收入”是對我們業績的補充衡量標準，包括續簽佣金、續訂版税、新的商業佣金、新的商業版税和代理費。我們認為，核心收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了我們來自個人保單銷售的所有收入。

·“成本回收收入”是對我們業績的補充衡量標準，包括初始特許經營費和利息收入。我們認為，成本回收收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了被管理層視為成本回收機制的收入。

·“輔助收入”是對我們業績的補充衡量標準，包括或有佣金和其他收入。我們認為，輔助收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了我們核心業務的輔助收入。

·“調整後的EBITDA”是對公司業績的補充衡量。我們認為，調整後的EBITDA是衡量經營業績的適當指標

因為它消除了與業務績效無關的項目的影響。調整後的EBITDA被定義為扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的淨收益(最直接可比的公認會計原則計量)，調整後不包括基於股權的薪酬和其他非營業項目，其中包括某些非現金費用和某些非經常性或非營業損益。

·“調整後EBITDA利潤率”為上文定義的調整後EBITDA除以不包括其他非營業項目的總收入。調整後的EBITDA利潤率有助於衡量綜合水平上的業務盈利能力。

·“調整後每股收益”是對我們業績的補充衡量標準，定義為扣除非經常性或非營業收入和支出之前的每股收益(最直接可比的GAAP衡量標準)。調整後的每股收益對管理層來説是一項有用的衡量標準，因為它消除了與業務業績無關的項目的影響，並有助於在綜合水平上衡量我們的盈利能力。

雖然該公司認為這些非GAAP財務指標在評估其業務時是有用的，但這些信息應被視為補充性質，並不意味着替代收入、淨收入或每股收益，每種情況都是根據GAAP確認的。此外，其他公司，包括本公司所在行業的公司，可能會以不同的方式計算此類衡量標準，這降低了它們作為比較衡量標準的有用性。

下表顯示了截至2022年9月30日和2021年9月30日的三個月和九個月的總收入與核心收入、成本回收收入和輔助收入(非GAAP基礎)的對賬(以千為單位)：

(1)如簡明綜合業務報表所示，續期佣金、新業務佣金、代理費和臨時佣金包括在“佣金和代理費”中。

(2)續約特許權使用費、新業務特許權使用費、初始特許經營費和其他特許經營收入包括在“特許經營收入”中，如簡明綜合經營報表所示。

下表顯示了截至2022年9月30日和2021年9月30日的三個月和九個月的調整後EBITDA和調整後EBITDA利潤率(非GAAP基礎)的對賬(以千為單位)：

(1)調整後EBITDA利潤率的計算方法為調整後EBITDA除以截至2022年9月30日和2021年9月30日的三個月的總收入(10,992美元/57,687美元)和(6,581美元/41,681美元)。調整後的EBITDA利潤率的計算方法是調整後的EBITDA除以總收入(24,752美元/151,987美元)和(15,490美元/111,082美元)，分別截至2022年9月30日和2021年9月30日。

下表顯示了截至2022年9月30日和2021年9月30日的三個月和九個月的基本每股收益與調整後每股收益(非公認會計準則基礎)的對賬情況。請注意，由於四捨五入的原因，合計可能不是總和：

(1)按股權薪酬除以A類和B類加權平均股份之和計算[$540萬/(2090萬+1640萬)]截至2022年9月30日的三個月及[190萬元/(1,960萬+1,730萬)]截至2021年9月30日的三個月。計算方法為以股權為基礎的薪酬除以A類和B類加權平均股份之和[$1,640萬/(2,050萬+1,670萬)]截至2022年9月30日的9個月和[$560萬/(1,890萬+1,790萬)]截至2021年9月30日的9個月。

古斯黑德保險公司

關鍵績效指標