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美國
美國證券交易委員會
華盛頓特區,20549
_____________________________________
表格10-K
_____________________________________
| | | | | |
(標記一) |
| |
☒ | 根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條提交的年度報告 |
截至本財政年度止7月31日, 2022
或
| | | | | |
☐ | 根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條提交的過渡報告 |
從_到_的過渡期
委託文件編號:001-38413
_____________________________________
Zscaler,Inc.
(註冊人的確切姓名載於其章程)
_____________________________________ | | | | | | | | | | | | | | |
特拉華州 (述明或其他司法管轄權 公司或組織) | | | | 26-1173892 (税務局僱主 識別碼) |
| | 霍爾格路120號 聖何塞, 加利福尼亞95134 (主要執行辦公室地址) | | |
註冊人的電話號碼,包括區號:(408) 533-0288
根據該法第12(B)條登記的證券:
| | | | | | | | |
每個班級的標題 | 交易代碼 | 註冊的每個交易所的名稱 |
普通股,面值0.001美元 | ZS | 納斯達克股市有限責任公司 |
根據該法第12(G)條登記的證券:
無
___________________________________________________
如果註冊人是著名的經驗豐富的發行人,用複選標記表示,如修訂後的1933年證券法第405條所定義。是 ☒ No ☐
用複選標記表示註冊人是否不需要根據該法第13節或第15(D)節提交報告。是的☐不是 ☒
用複選標記表示註冊人(1)是否在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類報告的較短時間內)提交了1934年《證券交易法》第13條或15(D)節要求提交的所有報告,以及(2)在過去90天內是否符合此類提交要求。是 ☒ No ☐
用複選標記表示註冊人在過去12個月內(或在註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)是否以電子方式提交了根據S-T規則第405條(本章232.405節)要求提交的每個交互數據文件是 ☒ No ☐
用複選標記表示註冊人是大型加速申報公司、加速申報公司、非加速申報公司、較小的報告公司或新興成長型公司。請參閲《交易法》第12b-2條規則中“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“較小申報公司”和“新興成長型公司”的定義。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
大型加速文件服務器 | ☒ | | | | | 加速文件管理器 | ☐ |
非加速文件服務器 | ☐ | | | | | 規模較小的報告公司 | ☐ |
| | | | | | 新興成長型公司 | ☐ |
如果是一家新興的成長型公司,用複選標記表示註冊人是否已選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易所法》第13(A)節提供的任何新的或修訂的財務會計準則。☐
用複選標記表示註冊人是否提交了一份報告,證明其管理層根據《薩班斯-奧克斯利法案》(《美國聯邦法典》第15編,第7262(B)節)第404(B)條對其財務報告的內部控制的有效性進行了評估,該評估是由編制或發佈其審計報告的註冊會計師事務所進行的。☒
用複選標記表示註冊人是否是空殼公司(如《交易法》第12b-2條所定義)。是☐ No ☒
根據納斯達克全球精選市場報告的登記人普通股在2022年1月31日(登記人最近完成的第二財季的最後一個營業日)的收盤價,登記人的非關聯公司持有的普通股的總市值約為$22.2十億美元。
截至2022年8月31日,註冊人普通股流通股數量為143,052,488.
以引用方式併入的文件
註冊人的最終委託書中與其2022財政年度股東年會有關的部分通過引用併入本表格10-K的第三部分。此類委託書將在本10-K表格年度報告所涉會計年度結束後120天內提交給美國證券交易委員會。
Zscaler,Inc.
目錄 | | | | | | | | |
| | 頁面 |
第一部分 |
第1項。 | 業務 | 3 |
第1A項。 | 風險因素 | 17 |
項目1B。 | 未解決的員工意見 | 54 |
第二項。 | 屬性 | 54 |
第三項。 | 法律訴訟 | 54 |
第四項。 | 煤礦安全信息披露 | 54 |
第II部 |
第五項。 | 註冊人普通股市場、相關股東事項與發行人購買股權證券 | 55 |
第六項。 | 已保留 | 57 |
第7項。 | 管理層對財務狀況和經營成果的探討與分析 | 58 |
第7A項。 | 關於市場風險的定量和定性披露 | 81 |
第八項。 | 財務報表和補充數據 | 83 |
第九項。 | 會計與財務信息披露的變更與分歧 | 134 |
第9A項。 | 控制和程序 | 134 |
項目9B。 | 其他信息 | 135 |
項目9C。 | 關於妨礙檢查的外國司法管轄區的披露 | 135 |
第三部分 |
第10項。 | 董事、高管與公司治理 | 136 |
第11項。 | 高管薪酬 | 136 |
第12項。 | 某些實益擁有人的擔保所有權以及管理層和相關股東的事項 | 136 |
第13項。 | 某些關係和關聯交易與董事獨立性 | 136 |
第14項。 | 首席會計師費用及服務 | 136 |
第四部分 |
第15項。 | 展示、財務報表明細表 | 137 |
第16項。 | 表格10-K摘要 | 137 |
| | |
| 簽名 | |
關於前瞻性陳述的特別説明
這份Form 10-K年度報告包含符合1995年《私人證券訴訟改革法》的前瞻性陳述,包括但不限於有關我們的財務前景和市場定位的陳述。這些前瞻性陳述是自首次發佈之日起作出的,基於當前的預期、估計、預測和預測以及管理層的信念和假設。“相信”、“可能”、“將會”、“可能”、“估計”、“繼續”、“預期”、“打算”、“可能”、“將”、“項目”、“計劃”、“預期”以及表達未來事件或結果不確定性的類似表述旨在識別前瞻性陳述。
這些前瞻性陳述包括但不限於關於以下方面的陳述:
•持續的新冠肺炎疫情對我們業務的潛在影響;
•我們未來的財務業績,包括我們對收入、收入成本、毛利潤或毛利率、運營費用(包括銷售和營銷、研發以及一般和行政費用的變化)的預期,以及我們實現和保持未來盈利能力的能力;
•市場對我們的雲平臺的接受度;
•市場競爭加劇的影響,以及我們有效競爭的能力;
•我們維護雲平臺的安全性和可用性的能力;
•我們保持和擴大客户基礎的能力,包括通過吸引新客户;
•我們有能力開發新的解決方案,或對現有解決方案進行增強,並及時將其推向市場;
•市場接受任何新的解決方案或對我們現有解決方案的增強;
•我們的業務和我們經營的市場的預期趨勢、增長率和挑戰;
•我們的業務計劃以及有效管理我們的增長和相關投資的能力;
•對未來行動的信念和目標;
•對未來收購、戰略投資、夥伴關係和聯盟的信念和目標,以及我們成功整合已完成收購的能力;
•我們與第三方的關係,包括渠道合作伙伴;
•我們維護、保護和提高知識產權的能力;
•我們成功地為針對我們的訴訟辯護的能力;
•我們在現有市場和新市場成功擴張的能力;
•有足夠的現金滿足至少未來12個月的現金需求,並償還我們的未償債務;
•我們需要和有能力在未來的債務或股權融資中籌集額外資本;
•我們對票據結算的期望(定義見附註9,合併財務報表的可轉換高級附註,載於本年度報告其他表格10-K);
•我們有能力遵守目前在美國和國際上適用於我們業務的法律和法規;
•對法律和地緣政治發展對我們業務的影響的信念;
•吸引和留住合格的員工和關鍵人員;
•我們普通股的未來交易價格。
這些前瞻性陳述會受到一些風險、不確定性和假設的影響,包括本年度報告10-K表其他部分“風險因素”中所述的風險、不確定因素和假設。此外,我們在一個競爭非常激烈、變化迅速的環境中運營,新的風險不時出現。我們的管理層不可能預測所有風險,也不能評估所有因素對我們業務的影響,或任何因素或因素組合可能導致實際結果與我們可能做出的任何前瞻性陳述中包含的結果大不相同的程度。鑑於這些風險、不確定性和假設,本年度報告中討論的前瞻性事件和情況可能不會發生,實際結果可能與前瞻性表述中預期或暗示的結果大不相同,您不應過度依賴我們的前瞻性表述。
本年度報告中以Form 10-K格式作出的前瞻性陳述僅涉及截至作出陳述之日的事件。我們沒有義務更新本Form 10-K年度報告中所作的任何前瞻性陳述,以反映本Form 10-K年度報告日期之後的事件或情況,或反映新信息或意外事件的發生,除非法律要求。
第一部分
項目1.業務
概述
我們預測、確保並簡化開展業務的體驗,改變現在和未來。我們成立於2007年,當時正值雲採用和移動性的早期階段,我們的願景是,隨着雲成為新的數據中心,互聯網將成為新的企業網絡。我們預測,隨着雲的快速採用和員工移動性的增加,傳統的邊界安全方法將不能為用户和數據提供足夠的保護,用户體驗也會越來越差。我們率先推出了雲平臺Zscaler Zero Trust Exchange,這代表了網絡和安全架構設計和方法的根本性轉變。
企業應用正在迅速向雲遷移,以實現更高的IT敏捷性、更快的創新步伐和更低的成本。組織越來越依賴互聯網目的地進行一系列業務活動,採用新的外部SaaS應用來實現關鍵業務功能,並將其內部管理的應用遷移到公共雲、基礎設施即服務或IaaS或PaaS。用户現在希望能夠從世界上任何地方的任何設備無縫訪問應用程序和數據,無論它們在哪裏託管。我們認為,這些趨勢表明了更廣泛的數字轉型議程,因為企業越來越多地根據其IT成果來決定成敗。
我們認為,在雲和移動優先的世界中,保護內部企業網絡以保護用户和數據正變得越來越無關緊要,因為組織依賴互聯網訪問為其業務提供支持的關鍵應用程序,而互聯網是他們不能控制也無法保護的網絡。我們開創了一種獨特的方法,可以使用業務策略安全地連接用户、設備和應用程序,而無需考慮網絡。我們的零信任交換消除了對傳統內部安全設備的需求,這些設備難以維護,需要在安全性、成本和用户體驗之間進行折衷。我們專門構建的多租户分佈式雲平臺整合了所需的安全功能,使用户、應用程序和設備能夠根據組織的業務策略安全高效地使用授權的應用程序和服務。
我們的雲原生平臺Zscaler Zero Trust Exchange使客户能夠跨三個核心產品保護和連接用户、工作負載和物聯網/OT設備:
•Zscaler for User-利用我們全面的雲平臺,通過Zscaler互聯網訪問(Zia)為用户提供安全、快速和可靠的互聯網訪問(包括SaaS應用),並通過Zscaler Private Access(ZPA)為內部託管應用提供零信任網絡訪問,無論設備、位置或網絡如何。我們通過Zscaler Digital Experience(ZDX)優化端到端的用户體驗,使組織能夠識別和隔離對其用户產生負面影響的問題。
•針對工作負載的Zscaler-利用Zscaler的零信任交換來保護公共雲或私有數據中心中的工作負載,使用我們的雲本地零信任訪問服務,跨多雲和混合雲環境提供快速、安全的應用到互聯網(通過Zia)和應用到應用(通過ZPA)連接,我們的狀態控制解決方案可自動識別和修復部署在公共雲基礎設施中的資產的雲服務、應用和身份錯誤配置。Zscaler for WorkLoads的核心元素解決了必須克服的關鍵安全和運營挑戰,以便安全部署公共雲平臺,如Amazon Web Services、Microsoft Azure和Google Cloud Platform。
•Zscaler for IoT/OT-利用全套Zscaler解決方案,通過為互聯的物聯網和OT設備提供零信任安全,降低網絡攻擊和數據丟失的風險,並提高用户和設施的安全。我們為物聯網和OT設備提供安全的互聯網通信、對物聯網和OT設備的特權訪問(例如,用於維護)、對生產應用程序的安全訪問(例如,在工廠車間)和欺騙,以提供主動防禦。
在我們的Zero Trust Exchange之前,企業數據中心是IT安全的中心樞紐,使用物理網絡邊界將企業用户、設備和應用程序與互聯網隔離。如今,隨着應用程序、數據、用户和設備從企業網絡快速移出,這種網絡周邊方法所包含的設備已從根本上變得不那麼有效,從而使企業周邊的概念過時。在越來越多的公司將其最關鍵的IT資產轉移到雲的世界裏,零信任架構是必要的。我們的架構與傳統的“軸輻式”企業網絡有很大不同,在傳統的“軸輻式”企業網絡中,來自分支機構的流量在到達目的地之前會被路由到集中式數據中心進行安全掃描和策略實施。相比之下,我們的零信任交換充當智能總機,使用業務策略通過任何網絡安全地連接用户、設備和應用程序,並防止網絡威脅和數據丟失。我們大規模提供所有這些解決方案,每天處理的互聯網請求遠遠超過2500億次。我們的零信任交換消除了組織購買和管理各種高成本設備的要求,這些設備需要由大量高技能的安全人員進行維護,這些人員非常昂貴,而且日益短缺。
我們的原生雲多租户架構分佈在全球150多個數據中心,使185個國家/地區的用户和設備更接近安全和業務策略,並提供快速、安全和可靠的訪問。每天,我們攔截超過1.5億個威脅並執行超過20萬個獨特的安全更新。我們的客户受益於我們不斷擴展的生態系統的雲安全效果,因為一旦檢測到新的威脅,可以在幾分鐘內阻止整個客户羣。
世界上許多最大的企業和政府機構都依賴我們的解決方案來幫助他們加快向雲的遷移。我們在所有主要地區擁有超過6700名客户,重點是較大的組織,目前我們在福布斯全球2000強中有600多名客户。我們的客户遍及各個主要行業,包括金融服務、醫療保健、製造業、航空和運輸、企業集團、消費品和零售、媒體和通信、公共部門以及教育、技術和電信服務。
我們經歷了顯著的增長,收入從2020財年的4.313億美元增加到2021財年的6.731億美元,增加到2022財年的10.909億美元,分別同比增長56%和62%。我們在2022財年、2021財年和2020財年分別淨虧損3.903億美元、2.62億美元和1.151億美元。我們預計在可預見的未來,我們將繼續蒙受淨虧損。
我們的零信任交易平臺
我們的Zero Trust Exchange雲安全平臺通過部署我們全面的集成解決方案來交付我們的核心產品:面向用户的Zscaler、面向工作負載的Zscaler和麪向物聯網/OT的Zscaler,每個解決方案都內置在雲中,以推動數字轉型。
安全的互聯網和SaaS接入-Zscaler互聯網接入
Zscaler互聯網訪問或ZIA為用户、工作負載、物聯網和OT設備提供對外部管理的應用程序的安全訪問,包括SaaS應用程序和互聯網目的地,而不受設備、位置或網絡的限制。ZIA提供跨所有端口和協議的內聯內容檢查和防火牆訪問控制,以保護組織和用户免受外部威脅,保護靜態數據,並防止數據泄露到未經授權的站點。策略跟隨用户在任何設備上提供相同的保護,無論位置如何;任何策略更改都會強制全球用户使用。我們的
雲安全平臺提供全面的內聯內容檢查,以評估和關聯內容的風險,以防範包括勒索軟件和網絡釣魚在內的複雜攻擊。雲平臺將機器學習應用於我們每天超過2,500億筆交易,以快速識別和阻止未知威脅。
ZIA支持以下主要用例:
網絡威脅防護-我們的威脅防禦功能可使用一系列方法和技術保護您免受威脅。我們的威脅防禦功能提供多層保護,以防止複雜的勒索軟件、網絡釣魚和零日網絡攻擊。我們提供傳統上由不同的獨立產品提供的功能。我們的核心雲平臺威脅防禦服務包括:
•高級威脅防護:我們的高級威脅防護功能可提供針對惡意互聯網內容的實時防護,如瀏覽器漏洞攻擊、腳本、零像素iFrame、惡意軟件和殭屍網絡回調。Zscaler雲每天執行超過200,000個獨特的安全更新,以保護用户。一旦我們檢測到對用户的新威脅,我們就會對所有用户阻止它。我們稱之為“雲安全效應”。
•沙盒:我們的雲沙箱使企業能夠通過分析未知文件的惡意行為來阻止零日攻擊和高級持續威脅(APT),並且它可以擴展到每個用户,而不管用户在哪裏。我們的雲沙箱設計和構建為多租户,允許客户確定應該發送哪些流量進行引爆。作為一個集成的雲安全平臺,客户可以根據用户和目的地設置策略,通過在雲沙箱中持有、引爆和分析可疑文件,然後將其發送給用户,從而防止患者零場景。
•瀏覽器隔離:我們的雲瀏覽器隔離功能創建了一個隔離的瀏覽會話,使用户能夠訪問互聯網上的任何網頁,而無需將該網頁提供的任何網頁內容下載到本地設備或公司網絡。通過雲瀏覽器隔離,用户不能直接訪問活動的Web內容;相反,只有安全的像素渲染才能提供給用户。可能隱藏在網絡內容中的惡意代碼被擋在門外。
數據保護- 我們的數據保護功能使企業能夠防止用户、設備和服務器的機密信息未經授權共享或泄露,從而降低客户的業務和合規風險。核心雲平臺數據保護服務包括:
•防止數據丟失:我們的數據丟失預防或DLP功能使企業能夠使用預定義或定製的詞典,使用高效的模式匹配算法輕鬆擴展到所有用户和流量,包括加密流量,以防止、監控或阻止未經授權或敏感的數據外泄。我們的精確數據匹配(EDM)、索引文檔匹配(IDM)和光學字符識別(OCR)功能使我們的客户能夠填充可擴展到數十億個唯一字段的自定義數據庫以及非結構化文檔,從而增強了我們的數據丟失預防解決方案的準確性和有效性。我們的DLP策略可針對動態內聯數據實施,對靜態數據可實施帶外策略。
•雲接入安全經紀:我們的Cloud Access Security Broker或CASB功能和雲應用程序控制使企業能夠發現並精確控制用户對已知和未知雲應用程序的訪問。通過大規模進行傳輸層安全(TLS)檢查,我們提供惡意軟件保護、數據丟失預防和CASB功能,這些功能既可以在線內也可以帶外執行,適用於特定的受制裁和未受制裁的應用程序。可以為指定的雲應用定義具有精細訪問控制的業務策略,例如根據不同的用户或組身份上傳或下載文件或發佈視頻評論的能力。
•文件類型控制:我們的文件類型控制功能允許定義策略,根據應用程序、用户、位置和目的地控制允許下載和上載的文件類型。
•瀏覽器隔離:通過雲瀏覽器隔離,用户不能直接訪問活動的Web內容;相反,只有安全的像素渲染才能提供給用户。此方法可防止敏感數據被下載到自帶設備環境中或共享公共計算機上的未經授權的設備。
安全的本地互聯網突破- 我們的本地互聯網突破能力意味着發往雲的流量不再需要通過專用多協議標籤交換(MPLS)網絡路由到數據中心。現在,流量在本地通過互聯網直接路由到雲,從而提供更快的體驗並顯著降低MPLS網絡成本。我們面向本地互聯網突破的核心雲平臺服務包括:
•防火牆:我們的雲防火牆旨在通過檢查所有端口和協議上的互聯網流量來保護用户,並提供用户級策略、具有深度數據包檢測和入侵防禦的應用程序識別。
•帶寬控制:我們的帶寬控制和流量整形功能確保業務關鍵型應用優先於非業務關鍵型應用,從而提高工作效率和用户體驗。通過在雲中實施服務質量,我們的平臺能夠優化客户網絡的“最後一英里”利用率。
•域名系統:我們的域名系統或域名過濾解決方案提供本地的域名解析程序,並執行可接受的使用策略。
安全專用應用程序訪問-Zscaler專用訪問
Zscaler Private Access或ZPA提供零信任網絡訪問或ZTNA,以保護對內部託管的應用程序的訪問,這些應用程序託管在數據中心內部或託管在私有或公共雲中。ZPA圍繞從根本上改變用户訪問內部應用程序的方式的四個關鍵原則而設計:
•將用户連接到應用程序,而不會將用户帶入網絡;
•永遠不要將應用程序暴露在互聯網上;
•分段訪問應用程序,而不依賴於傳統的網絡分段方法;以及
•在沒有虛擬專用網絡或VPN的情況下,通過互聯網提供遠程訪問。
ZPA強制實施全球策略引擎,該引擎管理對內部管理的應用程序的訪問,而不受位置限制。如果授予用户訪問權限,我們的ZPA解決方案只將用户的設備連接到授權的應用程序,而不會暴露應用程序的身份或位置。因此,應用程序不會暴露在互聯網上,進一步限制了外部攻擊面。這降低了成本和複雜性,同時提供了更好的安全性和改進的用户體驗。
我們的ZPA解決方案包括廣泛的功能,我們按以下方面進行分類:
•安全的應用程序訪問:我們的ZPA解決方案為內部管理的應用程序和資產提供無縫連接,無論它們位於雲、企業數據中心還是兩者。管理員可以從單個控制枱設置全局策略,從而實現與用户所在網絡無關的策略驅動訪問。通過創建與用户網絡無關的應用程序無縫訪問,我們的ZPA解決方案消除了對傳統遠程訪問VPN、反向代理和其他類似產品的需求。
•應用程序發現:與互聯網應用程序的CASB應用程序發現報告類似,我們的ZPA解決方案提供內部管理的應用程序的精細發現,以幫助創建細分策略。
由於我們的ZPA解決方案位於應用層,並且是基於名稱或基於域的,因此組織可以快速、無縫地識別其內部管理的應用程序,然後輕鬆配置適當的策略。
•應用細分:我們的架構提供了支持用户和應用程序級別分段的功能,這是對傳統網絡分段的巨大改進。由於每個用户到應用程序的連接都用微隧道分段,每個微隧道都是特定用户和特定應用程序之間的臨時會話,因此可以防止網絡間的橫向移動,從而顯著降低安全風險。由於用户只被授予對他們有權訪問的應用程序的訪問權限,而不被授予對網絡的完全訪問權限,因此微隧道消除了對內部防火牆的需求。
•應用程序保護:我們的ZPA解決方案使用微隧道在經過身份驗證的用户和內部管理的應用程序之間啟動和連接僅出站鏈路。無需將用户帶入公司網絡,也無需將應用程序暴露在互聯網上,即可向用户提供訪問。內部管理的應用程序不可發現或識別。由於沒有入站連接和公共IP地址,因此沒有入站攻擊面,因此不存在分佈式拒絕服務(DDoS)攻擊的威脅。通過我們的創新方法,我們不再需要下一代防火牆。同樣,通過完全消除對暴露在互聯網上的IP地址或DNS的需要,我們消除了對DDoS緩解系統的需要。
•瀏覽器隔離:我們的雲瀏覽器隔離與ZPA一起使用,為內部Web應用程序提供隔離會話,而不允許數據向下傳輸到非託管設備或將活動內容上傳到敏感的內部應用程序。
•欺騙:我們的欺騙解決方案通過部署誘餌和誘餌增強了我們的客户檢測到他們網絡中存在對手的能力。通過Zscaler平臺和其他第三方解決方案,可以利用這些誘餌來檢測它們在網絡中的存在,並使用自動協調來發起緩解。客户可以通過利用包括各種類型的應用程序、網絡組件和物聯網服務在內的各種內置誘餌來快速部署這些功能。高保真低量警報允許客户實施有意義的自動化工作流程,以防止橫向傳播。
我們的ZPA解決方案的主要使用案例包括:
•無需傳統VPN即可遠程工作人員訪問私有應用程序,實現從辦公室到數據中心的零信任;
•為非僱員提供對內部應用程序的安全訪問;
•將企業對企業或B2B客户、服務提供商和供應商安全地連接到通常部署為外聯網中企業對企業門户的應用程序;
•直接到雲訪問託管在公共雲環境中的內部託管應用程序,例如Microsoft Azure、Amazon Web Services或AWS和Google Cloud Platform或GCP;以及
•通過向指定用户提供對指定應用程序的訪問,無需合併網絡即可訪問合併或收購後的應用程序。
體驗管理-Zscaler數字體驗
Zscaler Digital Experience或ZDX旨在衡量跨關鍵業務應用程序的端到端用户體驗,為企業中的每個用户、應用程序和位置提供易於理解的數字體驗分數。隨着用户變得移動化,應用程序轉移到雲端,傳統的網絡性能監控工具變得越來越無關緊要。企業不能再像擁有網絡且應用程序運行在自己的數據中時那樣,沿着傳統網絡路徑收集性能指標或指標
中心。當用户體驗受到影響或事件對用户體驗產生負面影響時,ZDX允許組織隔離網絡路徑中發生問題的位置,以及問題是由用户設備、WiFi連接、本地互聯網連接、路徑中的服務提供商還是目的地應用程序本身引起的。有了ZDX,企業可以通過簡單的可視化工作流程快速確定某個問題是與單個用户、應用程序或位置相關,還是指示可能影響其他用户、應用程序或位置的更廣泛的問題,而不需要額外的硬件或軟件。
雲應用和工作負載安全-狀態控制
我們的狀態控制解決方案可自動識別和修復部署在公共雲基礎設施中的資產的雲服務、應用程序和身份錯誤配置。該平臺利用統一的、基於圖形的數據庫,將多個雲安全引擎中的信號關聯起來,以識別雲風險和安全事件並確定其優先級。與其他Zscaler產品的全面集成為從構建時到運行時保護雲資產提供了前所未有的能力廣度。我們的姿態控制解決方案由以下功能組成:
•雲安全狀況管理(CSPM)可自動識別和修復SaaS、IaaS和PaaS中的應用程序錯誤配置,以降低風險並確保符合行業和組織基準。
•雲基礎設施授權管理(CIEM)可檢測和補救過多或未使用的雲權限,並在不影響工作效率的情況下實施最低權限訪問。
•基礎設施即代碼,或IAC,掃描分析廣泛的IAC模板,以在部署到雲基礎設施之前識別錯誤配置和其他安全問題。
•漏洞掃描利用無代理技術在運行的雲資產和雲註冊表中存儲的映像中掃描容器和虛擬機資產中的未打補丁的軟件漏洞。
•數據丟失預防(DLP)利用與Zia提供的相同的DLP技術來識別和保護公共雲存儲服務(如AWS S3)中的敏感或暴露數據。
防止公共雲中的橫向威脅移動-工作負載分段
我們的工作負載分段解決方案保護公共雲和數據中心內的應用程序到應用程序通信,以阻止橫向威脅移動,防止應用程序受損並降低數據泄露風險。工作負載分段採用了一種創新的方法,與傳統分段解決方案相比,部署和操作大大簡化。工作負載分段通過驗證通信應用軟件、服務和進程的身份來實現零信任環境,從而提高了東西通信的安全性。這減少了攻擊面,從而降低了應用程序受損和數據泄露的風險。
我們的技術和架構
我們是由技術和創新驅動的。我們開發了高度可擴展、多租户、全球分佈的雲,能夠提供互聯網和SASS流量的在線檢測、保護對私有應用的訪問、保護雲應用、管理數字體驗以及掃描暴露和錯誤配置。我們設計了一個專門構建的三層體系結構,從我們的核心操作系統開始,並隨着時間的推移增加了安全和網絡創新的層。我們的雲平臺受到美國和其他國家340多項已發佈和正在申請的專利的保護。我們的雲是分佈在五大洲的150多個數據中心,每天處理來自185個國家和地區的用户的超過2400億個請求.
我們的平臺旨在具有彈性、宂餘性和高性能。它構建為在標準x86平臺上運行的軟件模塊,不依賴於任何定製硬件。平臺模塊分為控制平面(Zscaler中央機構)、實施平面(Zscaler執行節點)以及記錄和統計平面(Zscaler日誌服務器),如下所述:
•Zscaler中心機構:Zscaler Central Authority監控我們的整個安全雲,併為軟件和數據庫更新、策略和配置設置以及威脅情報提供一箇中心位置。Zscaler Central Authority實例的集合一起充當雲的大腦,它們分佈在不同的地理位置,以實現宂餘和性能。
•Zscaler強制執行節點:客户流量被定向到最近的Zscaler執行節點,在那裏執行由Zscaler中心機構提供的安全、管理和合規策略。Zscaler執行節點還結合了我們的差異化身份驗證和策略分發機制,使任何用户能夠隨時連接到任何Zscaler執行節點,以確保全面的策略執行。Zscaler執行節點使用完整的代理體系結構,旨在確保數據不會寫入磁盤,以維護最高級別的數據安全。數據僅在RAM中掃描,然後擦除。日誌在內存中持續創建,並轉發到我們的日誌記錄模塊。
•Z縮放器日誌服務器:我們的技術內置在Zscaler執行節點中,可以對日誌進行無損壓縮,使我們的平臺每天能夠收集超過130 TB的唯一原始日誌數據。我們不收集除日誌以外的其他客户數據,這些日誌被加密並傳輸到我們選擇的目的地的日誌服務器,而不會寫入實施節點的磁盤。日誌通過安全連接傳輸到我們的日誌記錄服務器,並多播到多個服務器以實現宂餘。我們的控制面板為客户提供對其流量的可見性,以實現故障排除、策略更改和其他管理操作。我們的分析功能允許客户以交互方式挖掘數十億個事務日誌,以生成可洞察網絡利用率和流量的報告。我們不依賴批量報告;我們不斷更新儀錶板和報告,並可以在日誌到達時將其流式傳輸到第三方安全信息和事件管理服務(SIEM)。無論用户位於何處,客户都可以選擇將日誌存儲在美國或歐盟/瑞士。客户數據作為我們多租户架構的一部分被隔離。
我們的平臺是位於數據路徑中的關鍵集成點,可提供對互聯網、雲和內部應用的安全訪問。我們與主要細分市場的關鍵技術和雲供應商進行補充和互操作,包括軟件定義的廣域網(SD-WAN)、身份和訪問管理(IAM)、設備和終端管理,以及用於報告和分析的SIEM。這些供應商中的許多都像我們一樣,是在雲中開發的,共同為現代訪問和安全架構奠定了基礎。
增長戰略
互聯網的使用越來越多,雲和移動性的採用越來越多,正在推動網絡和應用轉型。作為完全集成的多租户雲安全解決方案的提供商,我們使我們的客户能夠加快向雲的安全轉型,並相信我們處於獨特的地位,能夠在他們進行這些轉型時實現價值最大化。我們增長戰略的關鍵要素包括:
•繼續贏得新客户。我們相信,我們有一個重要的機會來擴大我們在美國和國際上的客户基礎。我們已經在我們的銷售和營銷組織上投入了大量資金,以抓住這個機會。
•在現有客户中擴張。我們利用面向現有客户的土地和擴展方法,向更多用户、更多解決方案和包含更多功能的高級解決方案捆綁包銷售訂閲。
•利用渠道合作伙伴參與雲轉型計劃。我們已投資與全球電信服務提供商建立長期關係,並正在擴大我們的全球系統集成商和地區性電信服務提供商以及以云為中心的增值經銷商和公共雲市場的網絡。
•拓展和創新服務。我們繼續投資於研發並獲取新技術和產品,以便為我們現有的產品組合添加新的差異化解決方案,並提高我們雲安全平臺的整體功能、可靠性、可用性和可擴展性。
•向更多細分市場擴張。我們的主要目標是擴大我們眼前的潛在市場,重點放在美國聯邦政府機構的近期和中期以及亞太地區和拉丁美洲地區的更多國際市場。
我們向各種規模的企業銷售產品。截至2022年7月31日,我們有超過6,700個客户,其中超過600個E福布斯全球2000強。我們的許多客户包括大型全球企業,它們幾乎所有的互聯網流量都通過我們的雲安全平臺發送。我們的客户經營各種行業,包括航空和運輸、企業集團、消費品和零售、金融服務、醫療保健、製造、媒體和通信、公共部門和教育、技術和電信服務。在報告的所有時期,我們大約51%的收入來自美國以外的客户。在2022財年、2021財年或2020財年,沒有任何最終客户對我們的收入貢獻超過10%。
銷售和市場營銷
雖然我們有渠道銷售模式,但我們使用聯合銷售方法,我們的銷售團隊直接與我們的客户發展關係,並與我們的渠道客户團隊一起,在客户滲透、客户協調、銷售和整體市場開發方面與我們的渠道合作伙伴合作。我們的客户關懷和成功團隊與我們的客户保持高度接觸的關係,以部署和管理我們的雲平臺,識別、分析和解決性能問題,並應對安全威脅。我們相信,客户服務觸點是進一步發展我們與客户關係的機會,並可能通過增加新用户和服務來增加收入。
我們的渠道合作伙伴包括全球電信服務提供商、系統集成商、增值經銷商合作伙伴和公共雲市場,我們利用他們的關係來擴大我們的覆蓋範圍,改進採購並加快客户履行。
我們在正常的業務過程中與我們的渠道合作伙伴簽訂協議。這些合同通常期限為一年,並自動續簽,但任何一方在90天通知後可取消合同。這些協議包含標準的商業條款和條件,包括付款條款、賬單頻率、保修和賠償。我們的渠道合作伙伴通常在收到客户的訂單後向我們下訂單。我們通常通過最終用户訂閲協議與客户保持合同相關性。
我們希望在為渠道合作伙伴提供教育、培訓和計劃的同時,繼續對他們進行投資,包括支持他們獨立銷售我們的解決方案。我們相信,這樣的投資,以及對我們銷售隊伍的投資,將導致我們客户基礎的顯著擴大,這將對我們的業務和運營結果產生重大影響。
我們的營銷戰略專注於平臺和品牌知名度,這推動了我們的機會管道和客户需求。這一戰略是以客户為基礎的,使我們能夠通過數字和非數字渠道開展有針對性的營銷活動。我們預計將增加營銷團隊的員工人數,並正在投資於旨在
在市場上提升我們的品牌,並吸引新的企業客户。我們還參加了許多雲和安全行業活動。此外,我們擁有一個由渠道合作伙伴組成的深度整合的生態系統,我們與這些合作伙伴開展聯合營銷活動。
數據中心運營
我們在全球150多個數據中心運營我們的服務,這些數據中心具有高度的彈性,具有多個級別的宂餘,並提供到我們網絡中其他數據中心的故障轉移。我們的數據中心位於頂級互聯網互聯樞紐內,這些樞紐與主要電信服務提供商、SaaS提供商、公共雲提供商、互聯網內容提供商和熱門互聯網目的地具有直接連接,即所謂的對等連接。我們的許多數據中心也位於我們的服務提供商合作伙伴處。
我們的平臺自2014年以來已經獲得了國際標準化組織27001認證。此外,自2017年以來,我們獲得並保持了國際標準化組織27701、27018和27017認證。我們還符合SOC2、SOC 3和CSA-STAR標準。2022年,我們獲得了HIPAA合規性和NIST 800-63C。
我們還建立了領先的美國和國際政府合規組合。我們獲得了FedRAMP高級別的ZPA和國防部5級影響的授權。此外,我們還獲得了ZIA的FedRAMP中級和高級級別的授權。我們還在政府投資組合中持有ITAR、DFARS、FIPS、CJIS和VPAT 508。我們還成為首家為州和地方政府實現StateRamp的基於雲的SaaS安全公司,並在德克薩斯州獲得了TXRamp。在國際上,我們在澳大利亞是IRAP Protected和OAPRA,在英國是Cyber Essentials和G-Cloud,在德國是C5,在加拿大是ITSG-33 Prob B,在日本是ISMAP。
研究與開發
我們的研發機構負責我們雲平臺的設計、架構、運營和質量。除了改進我們的特性和功能外,該組織還與我們的雲運營團隊密切合作,以確保我們的平臺可靠、可用和可擴展。ThreatLabZ是我們由安全專家、研究人員和網絡工程師組成的內部團隊,他們分析全球威脅格局,致力於消除我們雲平臺上的威脅,並報告新出現的安全問題。
2022財年、2021財年和2020財年的研發支出分別為2.891億美元、1.747億美元和9790萬美元。我們的研發領導團隊位於加利福尼亞州聖何塞,我們還在印度、加拿大、以色列和西班牙設有研發中心。
競爭
安全解決方案的市場是由不斷變化的技術、不斷變化的威脅形勢和複雜的企業需求決定的。我們的競爭對手和潛在競爭對手包括多個類別的傳統本地設備供應商:
•獨立的IT安全供應商,如Check Point Software Technologies Ltd.、Fortinet,Inc.、Palo Alto Networks,Inc.和Broadcom,它們提供廣泛的網絡和終端安全產品組合;
•大型網絡供應商,如思科公司和瞻博網絡公司,它們提供安全設備並將安全功能納入其網絡產品;
•如SkyHigh Security(前身為McAfee Enterprise)、Trellix(McAfee Enterprise和FireEye,Inc.的組合)、Forcepoint Inc.(前身為Webense,Inc.)、Netskope,Inc.和Pulse Secure,LLC with Point
與我們的雲平臺的一些功能競爭的解決方案,例如代理、防火牆、CASB、沙盒和高級威脅防護、數據丟失預防、加密、負載平衡和VPN;以及
•其他提供或可能利用相關技術推出與我們的雲平臺競爭或替代我們的雲平臺的產品的IT安全服務提供商。
我們經營的市場的主要競爭因素包括:
•無論用户身在何處,都能從雲端提供安全保障;
•平臺特性、有效性和可擴展性;
•平臺的可靠性、可用性和可擴展性;
•快速開發和提供新的能力和服務;
•能夠與安全和網絡生態系統中的其他參與者整合;
•價格、總擁有成本和網絡成本節約;
•對供應商服務的品牌知名度、聲譽和信任度;
•強大的銷售、營銷和渠道合作伙伴關係;以及
•客户支持的質量。
我們相信,基於這些因素,我們在與競爭對手的競爭中處於有利地位。我們的雲平臺集成了我們的競爭對手和潛在競爭對手提供的許多單點產品,這是一個關鍵的差異化優勢。然而,我們的許多競爭對手擁有更多的財務、技術和其他資源,更高的品牌認知度,更大的銷售隊伍和營銷預算,更廣泛的分銷網絡,更多樣化的產品和服務,以及更大和更成熟的知識產權組合。他們可能能夠利用這些資源來獲得業務,從而阻止用户購買我們的服務,包括以零利潤率或負利潤率銷售、提供優惠、產品捆綁或維護封閉的技術平臺。此外,許多組織已投入大量人員和財務資源來設計和運營其基於設備的網絡安全架構,可能不願意或不準備放棄這些歷史投資。隨着我們市場的增長和快速變化,我們預計它將繼續吸引新公司,包括規模較小的新興公司,這些公司可能會推出新的產品和服務。此外,我們可能會擴展到新的市場,並在這些市場遇到更多的競爭對手。
知識產權
我們的成功在一定程度上取決於我們保護和使用核心技術和知識產權的能力。我們依靠專利、版權、商標、商業祕密法律、合同條款和保密程序來保護我們的知識產權。截至2022年7月31日,我們在美國和其他國家已申請專利340項,正在申請專利155項。我們發佈的專利將於2028年至2041年到期,涵蓋我們雲平臺的各個方面。此外,我們已在美國和其他司法管轄區將“Zscaler”註冊為商標,並在美國註冊了其他商標並提交了其他商標申請。我們也是各種國內和國際域名的註冊持有人,其中包括“Zscaler”和類似的變體。除了我們的知識產權提供的保護外,我們還與我們的員工、顧問和承包商簽訂保密和發明轉讓或類似協議。我們通過訂閲和許可協議中的條款進一步控制我們專有技術和知識產權的使用。儘管我們努力通過知識產權、許可證和保密協議來保護我們的商業祕密和專有權利,但未經授權的各方仍可能複製或以其他方式獲取和使用我們的軟件和
技術除了我們內部開發的技術外,我們還從第三方獲得軟件許可,包括開源軟件,我們將這些軟件集成到我們的雲平臺中或與其捆綁在一起。
我們行業的特點是專利數量眾多,基於專利侵權或其他侵犯知識產權的指控而提出的索賠和相關訴訟頻繁。我們相信,競爭對手將試圖開發與我們類似的產品和服務,這可能會侵犯我們的知識產權。我們的競爭對手或其他第三方也可能聲稱我們的平臺侵犯了他們的知識產權。特別是,我們行業的領先公司擁有廣泛的專利組合。第三方,包括某些領先的公司和非執業實體,過去和將來可能會對我們或我們的客户或渠道合作伙伴提出侵犯、挪用和其他侵犯知識產權的索賠,我們的許可證或其他協議可能會要求我們對這些索賠進行賠償。第三方的成功侵權索賠可能會阻止我們提供某些服務或功能,要求我們開發替代的非侵權技術,這可能需要很長時間,在此期間我們可能無法繼續提供受影響的訂閲或服務,要求我們獲得許可(可能無法按合理條款或根本無法獲得),或迫使我們支付大量損害賠償、版税或其他費用。隨着我們面臨日益激烈的競爭和越來越高的知名度,針對我們的知識產權索賠的可能性也越來越大。我們不能向您保證,我們目前沒有或將來不會侵犯任何第三方專利或其他專有權。見“風險因素--其他人聲稱我們侵犯了他們的專有技術或其他權利,或對我們提起的其他訴訟。, 可能會導致大量成本,並對我們的業務、財務狀況、運營結果和前景造成實質性損害。
政府監管
我們的商業活動受到各種聯邦、州、地方和外國法律、規則和法規的約束。與前一時期相比,遵守這些法律、規則和法規沒有、也不會對我們的資本支出、運營結果和競爭地位產生實質性影響。然而,遵守現有或未來的政府法規,包括但不限於與全球貿易、商業收購、消費者和數據保護、數據隱私和就業以及勞工和税收有關的法規,可能會對我們隨後的業務產生實質性影響。有關影響我們業務的政府法規的潛在影響的更多信息,請參閲“項目1A-風險因素”。
人力資本
截至2022年7月31日,我們共有4975名員工,其中2737名員工位於美國以外,大多數非美國員工位於印度。我們在美國的員工都沒有工會代表,也沒有集體談判協議的涵蓋範圍。我們沒有經歷過任何停工,我們認為我們與員工的關係是積極和合作的。
Zscaler的願景是創建一個信息交換始終安全和無縫的世界。確保我們的員工和文化與這一願景保持一致對我們的成功至關重要。為了繼續創新和執行我們的業務戰略,我們必須吸引、發展和留住熟練員工,特別是在產品開發、工程、銷售和客户成功領域。我們作為市場領導者的地位使我們成為尋求創新併為實現數字轉型做出貢獻的網絡安全人才的目的地,儘管由於對人才的競爭加劇,招聘和留住擁有網絡安全專業知識的員工變得更加困難,但我們在過去12個月中增加了1,822名新員工,以應對客户對我們產品日益增長的興趣和需求。
我們理解人力資本的重要性,因此投資於我們的文化、人才發展、薪酬和福利以及多樣性和包容性仍然是優先事項。
我們的文化
我們的文化是創造一個環境,讓全球多樣化的勞動力能夠貢獻他們最好的工作,幫助我們的客户和我們的業務取得成功。我們相信,我們成為最好的人的旅程始於創造一個最有才華的人分享我們的價值觀的工作場所,並尋求通過為世界各地的個人和組織提供更好的網絡安全來發揮作用的機會。Zscaler的文化價值觀是:
•團隊合作-我們尊重不同視角和背景的人,能夠在保持尊重的同時持不同意見。我們以開放的心態,朝着最佳的解決方案努力。這種心態引導我們把團隊的需求放在個人需求之前;當團隊獲勝時,我們就贏了。
•開放的溝通-我們平易近人、透明,在我們所做的每一件事上都保持誠信。我們言出必行,言出必行。我們面對並解決問題;在Zscaler,我們找到了進行艱難對話的勇氣。
•激情-我們雄心勃勃,精益求精,同時保持謙遜和腳踏實地。我們找到了我們的目標,並繼續掌握我們的手藝。我們努力表現出堅定的信念,堅韌不拔,堅持不懈,有正當的理由。
•創新-我們有創造力,通過發明新東西來解決複雜的問題。我們超越常規和可預測的方式思考,因為我們相信沒有什麼結果是不可能的。我們願意冒險,但很快就學不會了。
•客户痴迷-我們超越預期,取悦客户。我們尋求聯繫和了解客户的挑戰,以更好地解決這些挑戰。我們與客户建立持久的關係,因為我們的互動是戰略性的,而不是交易性的。
我們通過全年的多項調查,包括我們的年度員工敬業度調查,從我們的員工那裏獲得關於我們文化的反饋。在2022財年,我們86%的員工參與了調查。我們發現87%的受訪者高度投入,94%的受訪者與我們的戰略方向保持一致。我們還通過GlassDoor等外部來源監測反饋,我們連續第二年被GlassDoor評為2022年“最佳工作場所”之一。我們最終通過我們維持偉大業務成果的能力來看待和衡量我們文化的成功。
人才培養
我們通過一系列計劃對員工進行投資,以隨着業務的發展發展他們的才華和技能。在過去的一年裏,這種有針對性的人才培養方法使我們能夠提拔22%的全球員工。我們實施一項名為“在Z領導”的計劃,建立明確的期望,實現衡量和反饋,並確保我們的人事經理能夠獲得幫助他們遵循我們的領導原則的發展規劃。此外,我們客户關懷和成功團隊的新員工還參加了結構化銷售培訓,以完成內部認證。我們的技術團隊可以訪問現場和在線培訓資源,並參與頻繁的公司技術研討會,分享有關最佳實踐和最新發展的培訓。2021年,我們推出了“Zscaler Elevate”,這是我們的內部導師計劃,旨在支持員工的職業生涯和個人成長;我們現在有450多名員工擔任導師、學員或兩者兼而有之。
為了補充我們的內部資源,我們與領先的開發組織和工具合作。2022年,我們與領先的高管培訓機構建立了合作伙伴關係,為關鍵領導者提供更有針對性的發展。我們為符合條件的員工提供學費報銷,通過高等教育進一步促進他們的職業發展。
薪酬和福利
我們提供有競爭力的薪酬和福利待遇,以吸引和留住我們的人才。除了基本工資,員工還可能有資格獲得與我們的財務業績掛鈎的年度獎金和長期股權激勵,這些激勵措施需要繼續服務。某些員工可能還需要達到明確的績效指標,才能獲得長期激勵。我們提供員工股票購買計劃,允許員工按工資的一定比例以折扣價購買我們的股票。除了現金和股權薪酬外,我們還為員工提供強大的福利組合,如健康、福利和退休計劃,以滿足他們的個人和家庭需求。在2022財年,我們將全球育兒假福利延長至18周全薪產假和8周陪產假,以便新父母和照顧者有更多時間與家人和親人在一起。
多樣性、公平性和包容性
我們相信,多樣化的背景、經驗和思維有助於創造一種能夠促進創新、執行和績效的文化。截至2022財年末,在26個國家和地區,女性佔我們全球勞動力的23%,種族和少數族裔比例偏低,佔我們美國員工的8%。
我們已採取措施應對我們在網絡安全行業面臨的多樣性挑戰。我們啟動了招聘實踐,我們的招聘人員努力在招聘漏斗的頂端建立一個多樣化的人才管道,與來自代表性不足羣體的候選人建立聯繫。
我們的多元化、公平和包容性委員會由整個組織的領導人組成,他們承認、重視、鼓勵和支持我們所有員工的多樣化和包容性的員工隊伍。我們公司支持以下員工資源組:Zscaler Engage的女性員工、Zscaler的亞裔美國太平洋島民員工、Zscaler的黑人員工、Zscaler的拉丁裔和西班牙裔員工、Zscaler的Pride和Zscaler的退伍軍人。除了在全公司範圍內舉辦活動和計劃以分享觀點外,這些小組還為員工提供安全的場所,讓他們與面臨類似職業和個人挑戰的同事建立聯繫。
為了進一步支持我們的努力,我們開設了多樣性意識課程和管理偏見等主題的培訓。2022年,我們投資了一個基於羣體的高管領導力項目,旨在培養Zscaler的下一代女性領導者的能力。我們的基礎領導力課程強調多樣性在建立高績效團隊中的作用。我們還舉辦了外部多元化活動,例如,將有成就的女性技術領袖聚集在一起,與更廣泛的社區分享她們的經驗。
健康、安全和福祉
員工的健康和安全是我們的首要任務。我們認識到有必要創造一個靈活的工作環境,在協作、創新和連接與員工的個人偏好之間取得平衡,讓員工盡其所能。我們已經採取措施,為員工提供全面的健康體驗,我們的健康計劃“WellBeing at Z”支持員工的四大支柱:
•物理:我們提供以身體活動、營養和自我護理為重點的預防性健康計劃和福利。
•情緒化:我們提供增強的員工援助計劃,致力於鼓勵員工和家庭成員主動接近他們的心理健康,以及管理工作場所和其他地方的壓力和焦慮的資源。
•社交:我們通過我們的社區計劃、六個員工資源小組和指導機會幫助員工建立關係並培養歸屬感。
•財務:我們提供教育、工具和福利,幫助我們的人民瞭解和規劃他們的財務未來。
Z的幸福感旨在通過連接和支持來滿足員工的健康需求,並靈活地滿足當地和特定羣體的需求。我們將繼續審查並投資於為員工提供健康、安全和福祉的計劃。
企業信息
我們於2007年9月在特拉華州成立為SafeChannel,Inc.,並於2008年8月更名為Zscaler,Inc.。我們的主要執行辦公室位於加利福尼亞州聖何塞霍爾格路120號,郵編:95134,電話號碼是(408) 533-0288。我們的網站地址是www.Zscaler.com。我們網站上包含的或可以通過我們的網站訪問的信息不構成本Form 10-K年度報告的一部分。
可用信息
我們的Form 10-K年度報告、Form 10-Q季度報告、Form 8-K當前報告、委託書以及對這些文件的所有修訂均可從我們的投資者關係網站(Https://ir.zscaler.com/financial-information/sec-filings)在我們向美國證券交易委員會提交或向其提交任何此類報告後,在合理可行的範圍內儘快完成。美國證券交易委員會官網(HTTPS://Www.sec.gov)包含有關以電子方式向美國證券交易委員會提交的發行人的報告、委託書和信息聲明以及其他信息。
Zscaler投資者和其他人應該注意到,我們通過各種方式向公眾發佈關於我們公司、產品和服務以及其他問題的重要信息,包括我們的網站(https://www.zscaler.com/),)、我們的投資者關係網站(https://ir.zscaler.com),)、我們的博客(https://www.zscaler.com/blogs),新聞稿、美國證券交易委員會備案文件、公共電話會議和社交媒體),以便向公眾廣泛、非排他性地分發信息。我們鼓勵我們的投資者和其他人審查我們在這些地點公佈的信息,因為這些信息可能被視為重要信息。請注意,此列表可能會不時更新。
本10-K表格中提及的任何網站的內容均不打算納入本10-K表格年度報告或我們提交的任何其他報告或文件中。
第1A項。風險因素
以下是與我們的業務相關的風險和不確定性的描述。您應仔細考慮以下描述的風險和不確定因素,以及本10-K表格年度報告中的其他信息,包括合併財務報表和相關説明以及“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”。發生下列任何事件或事態發展,或發生我們目前不知道或我們目前認為不重要的額外風險和不確定因素,可能會對我們的業務、經營業績、財務狀況和增長前景產生重大不利影響。在這種情況下,我們普通股的市場價格可能會下跌,你可能會損失你的全部或部分投資。
風險因素摘要
投資我們的普通股涉及很高的風險,因為我們的業務受到許多風險和不確定因素的影響,正如下面這一節更全面地描述的那樣。使投資我們的普通股具有風險的主要因素和不確定因素包括:
•我們有虧損的歷史,未來可能無法實現或維持盈利;
•如果組織不採用我們的雲平臺,我們發展業務和運營業績的能力可能會受到不利影響;
•如果我們無法吸引新客户,或者我們的客户不續訂我們的服務,並在他們的訂閲中增加更多的用户和服務,我們未來的運營結果可能會受到損害;
•我們面臨着激烈和日益激烈的競爭,市場份額可能會被我們的競爭對手搶走;
•我們在最近幾個時期經歷了收入和其他方面的快速增長,這可能不能預示我們未來的業績;
•我們的經營業績可能會大幅波動,這可能會使我們未來的業績難以預測,並可能導致我們的經營業績低於預期:
•如果我們向客户提供的服務因任何原因而中斷或延遲,我們的業務可能會受到影響;
•我們的雲平臺實際或認為未能阻止惡意軟件或阻止安全漏洞或事件,可能會損害我們的聲譽並對我們的業務造成不利影響;
•我們的業務和增長在一定程度上取決於我們與渠道合作伙伴關係的成功;
•如果我們的雲平臺或內部網絡、系統或數據被攻破或被認為被攻破,我們的解決方案可能會被認為不安全,我們的聲譽可能會受到損害,我們的財務業績可能會受到負面影響;
•我們依賴我們的關鍵技術、銷售和管理人員來發展我們的業務,失去一名或多名關鍵員工或無法吸引和留住合格的人員可能會損害我們的業務;
•其他人聲稱我們侵犯了他們的專有技術或其他權利,或其他針對我們的訴訟,可能會導致重大成本並對我們的業務造成實質性損害;
•償還我們的債務可能需要大量的現金,我們可能沒有足夠的現金流來自我們的業務或籌集資金來償還我們的鉅額債務;以及
•持續的新冠肺炎大流行的影響,包括由此造成的全球經濟中斷,仍然不確定,可能會對我們的業務產生實質性的不利影響。
與我們的業務相關的風險
我們有虧損的歷史,未來可能無法實現或維持盈利。
自成立以來,我們在所有時期都出現了淨虧損,我們預計在可預見的未來,我們將繼續出現淨虧損。我們在2022財年、2021財年和2020財年分別淨虧損3.903億美元、2.62億美元和1.151億美元。截至2022年7月31日,我們的累計赤字為9.919億美元。由於我們的雲平臺市場正在快速發展,而云安全解決方案尚未得到廣泛採用,因此我們很難預測未來的運營結果。我們預計未來幾年我們的運營費用將大幅增加,因為我們將繼續招聘更多人員,特別是在銷售和營銷方面,擴大我們在國內和國際的業務和基礎設施,並繼續開發我們的平臺。如果我們不能增加收入來抵消運營費用的增加,我們未來可能無法實現或保持盈利。
如果組織不採用我們的雲平臺,我們發展業務和運營業績的能力可能會受到不利影響。
雲技術仍在發展中,很難預測客户對我們解決方案的需求和採用率。我們相信,我們的雲平臺為我們的客户提供了卓越的保護,他們在將應用程序和數據轉移到雲中時,正變得越來越依賴互聯網。我們還認為,我們的雲平臺代表着從基於本地設備的安全解決方案的重大轉變。然而,傳統的內部部署安全設備在我們的許多潛在客户,特別是大型企業的基礎設施中根深蒂固,因為他們之前對基於內部部署設備的解決方案進行了投資,並且他們的IT人員非常熟悉這些解決方案。因此,我們的銷售流程通常涉及廣泛的努力,以教育我們的客户瞭解我們的雲平臺的優勢和功能,特別是在我們繼續尋求與大型組織建立客户關係的情況下。即使有了這些努力,我們也無法預測市場對我們的雲平臺的接受度,也無法預測基於其他技術的競爭產品、服務或技術的成功。如果我們無法獲得市場對我們的雲平臺的接受或無法跟上行業變化的步伐,我們的業務增長能力和我們的經營業績將受到實質性和不利的影響。
如果我們不能吸引新客户,我們未來的運營結果可能會受到損害。
為了增加我們的收入,實現並保持盈利能力,我們必須增加新客户。要做到這一點,我們必須成功地讓IT決策者相信,隨着他們採用SaaS應用和公共雲,通過雲提供的安全比傳統的基於本地設備的安全產品具有顯著優勢。此外,我們的許多客户廣泛部署我們的產品,這需要投入大量資源。這些因素顯著影響了我們增加新客户的能力,並增加了這樣做所需的時間、資源和技術水平。此外,許多其他因素(其中許多是我們無法控制的)現在或將來可能會影響我們增加新客户的能力,包括潛在客户對傳統IT安全供應商和產品的承諾、實際或感知的轉換成本、來自混合或雲安全產品的競爭、我們未能擴大、留住和激勵我們的銷售和營銷人員、我們未能發展或擴大與我們的渠道合作伙伴的關係或吸引新的渠道合作伙伴、我們未能幫助客户成功部署我們的雲平臺、媒體或行業或財務分析師對我們或我們的解決方案的負面評論、訴訟和不斷惡化的總體經濟狀況。包括新冠肺炎和通脹上升,這對我們服務的某些行業和市場造成了不成比例的影響,如運輸、酒店、休閒和零售。如果我們吸引新客户的努力不成功,我們的收入和收入增長率可能會下降,我們可能無法實現盈利,我們未來的運營業績可能會受到實質性損害。
如果我們的客户不續訂我們的服務,並在他們的訂閲中增加更多的用户和服務,我們未來的運營結果可能會受到損害。
為了維持或改善我們的經營業績,我們的客户在現有合同期限到期時續訂我們的服務,並擴大與現有客户的商業關係,這一點很重要。我們的客户沒有義務在合同訂閲期到期後續訂我們的服務,合同訂閲期通常為一到三年,在正常業務過程中,一些客户選擇不續訂。此外,在某些情況下,客户可以隨時無故取消訂閲或提前書面通知(通常從30天到60天不等),通常會對未使用的服務處以提前終止罰款。此外,我們的客户可以續訂更少的用户,續訂更短的合同期限或切換到更低成本的套間。如果我們的客户不續訂他們的訂閲服務,我們可能會產生與我們延期的合同收購成本相關的減值損失。由於我們的客户基礎多種多樣,而且我們的訂閲合同期限很長,因此很難準確預測長期客户保留率。我們的客户留存和擴張可能會因為許多因素而下降或波動,包括客户對我們服務的滿意度、我們的價格和定價計劃、我們客户的消費水平、客户部署我們解決方案的用户數量的減少、涉及我們客户的合併和收購、競爭和不斷惡化的總體經濟狀況。
我們未來的成功在一定程度上還取決於我們目前的客户在其訂閲中增加額外用户或服務的速度,這是由許多因素驅動的,包括客户對我們服務的滿意度、客户安全和網絡問題和要求、一般經濟狀況以及客户對每增加用户或額外服務的價格的反應。如果我們擴大與現有客户關係的努力不成功,我們的業務可能會受到嚴重影響。
我們面臨着激烈和日益激烈的競爭,市場份額可能會被我們的競爭對手搶走,這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
網絡安全解決方案市場競爭激烈,其特點是技術、客户要求、行業標準的快速變化,以及新產品和服務的頻繁推出以及現有產品和服務的改進。我們通過雲而不是傳統的本地設備提供安全的業務模式,雖然獲得了支持,但尚未獲得廣泛的市場採用。此外,我們還與許多老牌網絡和安全供應商展開競爭,這些供應商通過其傳統的基於設備的解決方案與我們展開激烈競爭,還推出了聲稱具有與我們的雲平臺類似的功能的基於雲的服務。我們預計,隨着其他老牌和新興公司進入安全解決方案市場,特別是在基於雲的安全解決方案方面,隨着客户需求的發展以及新產品、服務和技術的推出,競爭將會加劇。如果我們不能預見或有效應對這些競爭挑戰,我們的競爭地位可能會減弱,我們的收入或增長率可能會下降,這可能會對我們的業務和運營結果產生實質性的不利影響。
我們的競爭對手和潛在競爭對手包括:
•獨立的IT安全供應商,如Check Point Software Technologies Ltd.、Fortinet,Inc.、Palo Alto Networks,Inc.和Broadcom Inc.,它們提供廣泛的網絡和終端安全產品組合;
•大型網絡供應商,如思科公司和瞻博網絡公司,它們提供安全設備並將安全功能納入其網絡產品;
•如SkyHigh Security(前身為McAfee Enterprise)、Trellix(McAfee Enterprise和FireEye,Inc.的組合)、Forcepoint Inc.(前身為Webense,Inc.)、Netskope,Inc.和Pulse Secure,LLC with Point
與我們的雲平臺的一些功能競爭的解決方案,例如代理、防火牆、CASB、沙盒和高級威脅防護、數據丟失預防、加密、負載平衡和VPN;以及
•其他提供或可能利用相關技術推出與我們的雲平臺競爭或替代我們的雲平臺的產品的IT安全服務提供商。
我們現有的許多競爭對手,以及我們的一些潛在競爭對手,都有相當大的競爭優勢,例如:
•更高的知名度、更長的經營歷史和更大的客户基礎;
•更大的銷售和營銷預算和資源;
•更廣泛的分銷,並與渠道合作伙伴和客户建立關係;
•更多的客户支持資源;
•有更多的資源進行收購和建立戰略夥伴關係;
•降低勞動力和研發成本;
•更大、更成熟的知識產權組合;以及
•大大增加財政、技術和其他資源。
我們的競爭對手可能會成功地讓IT決策者相信,基於舊設備的安全產品或基於舊技術的混合安全雲解決方案足以滿足他們的安全需求,並提供與我們的雲平臺競爭的安全性能。此外,我們的競爭對手可能會開發基於雲的解決方案,其架構與我們的產品類似。此外,許多組織投入了大量的人力和財力來設計和運營其基於設備的網絡,並與設備供應商建立了深厚的關係。因此,這些組織可能更願意從現有供應商那裏採購,而不是增加或切換到新的供應商。
我們較大的競爭對手擁有更廣泛和更多樣化的產品和服務產品,這可能使他們能夠利用基於其他產品的關係或將功能整合到現有產品中,以阻止用户購買我們的服務,包括以零利潤率或負利潤率銷售、提供優惠、捆綁產品或維持封閉的技術平臺。許多專門提供針對單一類型安全威脅的保護的競爭對手可能會比我們更快地向市場交付這些目標安全產品,或者讓組織相信這些有限的產品滿足他們的需求。
隨着技術進步、競爭對手的合作或收購或持續的市場整合,我們的市場狀況可能會迅速而顯著地發生變化。創新的新創業公司和在研發方面投入巨資的大型競爭對手可能會推出類似或優越的產品、服務和技術,與我們的雲平臺競爭。此外,擁有大量通信基礎設施的大公司,如全球電信服務提供商合作伙伴或公共雲提供商,可以選擇進入安全解決方案市場。我們的一些現有或潛在競爭對手已經或可能進行業務收購或建立合作關係,使他們能夠提供比以前更具競爭力和更全面的解決方案,並更快地適應新技術和客户需求。我們市場中的這些競爭壓力或我們無法有效競爭可能會導致降價、訂單減少、收入和毛利率下降、淨虧損增加和市場份額的喪失。任何未能滿足和解決這些因素的情況都可能對我們的業務和經營業績造成實質性損害。
最近一段時間,我們經歷了收入和其他方面的快速增長,這可能不能預示我們未來的表現。
最近幾年,我們在收入、運營和員工人數方面都經歷了快速增長。此外,近年來,我們雲平臺上的客户數量、用户數量和互聯網流量快速增長。你不應該認為我們最近在這些領域的增長預示着我們未來的表現。雖然我們預計未來將繼續擴大我們的業務,並在國內和國際上大幅增加員工人數,但我們的增長可能是不可持續的。特別是,我們最近的收入增長率未來可能會下降,可能不足以實現和維持盈利,因為我們還預計未來我們的成本將增加。我們認為,對我們收入的歷史比較可能沒有意義,也不應依賴於作為未來業績的指標。因此,您不應依賴我們上一季度或上一財年的收入和其他增長作為我們未來收入或收入增長的指標。
如果我們不能有效地管理我們的增長,我們可能無法執行我們的業務計劃、保持高水平的服務、充分應對競爭挑戰或保持我們的企業文化,我們的業務、財務狀況和運營結果將受到損害。
我們的增長已經給我們的管理層以及我們的行政、運營和金融基礎設施帶來了巨大的壓力,未來的增長將繼續給我們帶來巨大壓力。我們的成功在一定程度上將取決於我們有效管理這種增長的能力,這將要求我們繼續改善我們的行政、運營、財務和管理系統以及控制措施,其中包括:
•有效地吸引、留住、培訓和整合一大批新員工,包括與之合作;
•進一步改進我們的關鍵業務應用程序、流程和IT基礎設施,包括我們的數據中心,以支持我們的業務需求;
•加強我們的信息和通信系統,以確保我們在世界各地的員工和辦事處得到很好的協調,並能夠有效地相互溝通,以及我們日益增長的渠道合作伙伴、客户和用户基礎;以及
•適當地記錄和測試我們的IT系統和業務流程。
這些和我們系統和控制方面的其他改進將需要大量的資本支出和寶貴的管理和員工資源的分配。如果我們不能有效地實施這些改進,我們管理預期增長、確保我們的雲平臺和關鍵業務系統的不間斷運營以及遵守適用於上市公司的規則和法規的能力可能會受到損害,我們的平臺和服務的質量可能會受到影響,我們可能無法充分應對競爭挑戰。
此外,我們相信我們的企業文化是我們成功的貢獻者,我們相信這促進了創新、團隊合作和對以客户為中心的結果的強調。我們還相信,我們的文化創造了一種環境,推動並延續了我們的戰略和具有成本效益的分銷方法。隨着我們的成長,我們可能會發現很難維持我們的企業文化。我們的企業文化的保存也變得更加困難,因為我們的大部分工作人員繼續在家裏全職或兼職工作。在我們重新開放辦公室的同時,我們也面臨着對不想回到辦公室的員工的未知影響,無論是全職還是兼職。任何未能保護我們的文化都可能損害我們未來的成功,包括我們留住和招聘人員、創新和有效運營以及執行我們的商業戰略的能力。如果我們遇到與未來增長相關的任何這些影響,可能會嚴重削弱我們吸引新客户、留住現有客户和擴大他們對我們平臺的使用的能力,所有這些都將對我們的業務、財務狀況和運營業績產生重大不利影響。
我們相對有限的經營歷史使我們很難評估我們目前的業務和前景,並可能增加我們不會成功的風險。
我們相對有限的經營歷史使我們很難評估我們目前的業務和前景,併為我們未來的增長制定計劃。我們成立於2007年,我們的大部分銷售和收入增長都發生在最近幾年。因此,我們的業務模式尚未得到充分驗證,這使我們面臨許多不確定因素,包括我們規劃未來增長併為其建模的能力。雖然我們一直在開發我們的解決方案,將多個安全和合規應用程序整合到一個專門構建的、多租户的分佈式雲平臺中,但我們已經並將繼續遇到發展中市場中快速增長的公司經常遇到的風險和不確定因素,包括我們獲得市場廣泛接受我們的雲平臺、吸引更多客户、發展合作伙伴關係、抵禦日益激烈的競爭和管理隨着我們業務持續增長而增加的費用的能力。如果我們對這些風險和不確定性的假設是不正確的,或者隨着網絡安全解決方案市場的變化而發生變化,我們的運營和財務結果可能與我們的預期大不相同,我們的業務可能會受到影響。
我們的經營業績可能會大幅波動,這可能會使我們未來的業績難以預測,並可能導致我們的經營業績低於預期。
由於許多因素,我們的經營業績可能會在每個季度之間波動,其中許多因素是我們無法控制的,可能很難預測。可能導致我們的運營結果在每個季度波動的一些因素包括:
•對我們的雲平臺的廣泛市場接受度和需求水平;
•我們有能力吸引新客户,特別是大型企業;
•我們有能力留住客户並擴大他們對我們平臺的使用,特別是我們最大的客户;
•我們成功拓展國際市場和打入關鍵市場的能力;
•我們的銷售和營銷計劃的有效性;
•我們銷售週期的長短,包括續訂的時間;
•技術變化和我們或我們的競爭對手推出新服務的時機和成功,或我們市場競爭格局中的任何其他變化;
•我們為發展和擴大業務並保持競爭力而可能產生的運營費用的增加和時機;
•由於競爭或其他原因造成的定價壓力;
•IT支出的季節性購買模式,包括最近全球經濟低迷可能導致的IT支出放緩;
•我們執行業務戰略和運營計劃的質量和水平;
•不利的訴訟判決、和解或其他與訴訟有關的費用;
•立法或監管環境的變化;
•與收購業務、人才、技術或知識產權有關的影響和成本;
•貨幣匯率的波動和以外幣計價的收入和支出比例的變化;
•美國公認會計原則的變化;以及
•國內或國際市場的一般經濟狀況,包括地緣政治不確定和不穩定(如俄羅斯-烏克蘭危機)和全球衞生危機和流行病的結果,以及政府對此採取的對策。
上述任何一個或多個因素都可能導致我們的經營結果出現重大波動。我們還打算繼續大量投資,以在不久的將來增長我們的業務,而不是優化盈利能力或現金流。此外,就與客户簽訂協議而言,我們通常會體驗到季節性。我們通常在財政年度的第二季度和第四季度與新客户簽訂更高比例的協議,與現有客户簽訂續訂協議。這種季節性在收入中的反映要小得多,有時也不會立即體現出來,因為我們在訂閲期限內按比例確認訂閲收入,訂閲期限通常為一到三年。我們預計,季節性將繼續影響我們未來的運營業績,並可能降低我們預測現金流和優化運營費用時機的能力。
我們的季度運營業績或其他運營指標的可變性和不可預測性可能導致我們無法達到我們或行業或財務分析師的預期。如果我們因為這些或任何其他原因而未能達到或超過這樣的預期,我們普通股的市場價格可能會大幅下跌,我們可能面臨代價高昂的訴訟,包括證券集體訴訟。
如果我們向客户提供的服務因任何原因而中斷或延遲,我們的業務可能會受到影響。
我們服務交付的任何中斷或延遲都將對我們的客户造成負面影響。我們的解決方案通過互聯網部署,我們客户的互聯網流量通過我們的雲平臺進行路由。我們的客户依賴於我們的雲平臺的持續可用性來訪問互聯網,我們的服務旨在根據我們的服務級別承諾不間斷地運行。如果我們的整個平臺出現故障,客户和用户可能無法訪問互聯網,直到此類中斷得到解決,或者客户部署災難恢復選項,允許他們繞過我們的雲平臺訪問互聯網。任何服務中斷對我們的聲譽和財務狀況的不利影響可能會不成比例地加劇,這是因為我們的業務性質以及我們的客户希望連續和不間斷的互聯網接入,並且對任何持續時間的中斷的容忍度都很低。雖然我們不認為它們是實質性的,但我們已經經歷過,而且未來可能會因為各種因素而出現服務中斷和其他性能問題。
以下因素可能會影響我們服務的交付和可用性以及我們雲的性能,其中許多因素是我們無法控制的:
•發展和維護互聯網的基礎設施;
•第三方電信服務的性能和可用性,以及提供可靠互聯網接入和服務所需的速度、數據容量和安全性;
•部署我們的雲基礎設施的數據中心的所有者和運營商或為我們提供網絡帶寬的全球電信服務提供商合作伙伴決定終止我們的合同、停止對我們的服務、關閉運營或設施、提高價格、更改服務級別、限制帶寬、宣佈破產或優先處理其他方的流量;
•發生地震、洪水、火災、流行病、停電、系統故障、物理或電子入侵、戰爭行為、國際衝突(如俄羅斯-烏克蘭危機)或恐怖主義、人為錯誤或幹擾(包括心懷不滿的僱員、前僱員或承包商)和其他災難性事件;
•針對我們、我們的數據中心、我們的全球電信服務提供商合作伙伴或互聯網基礎設施的網絡攻擊,包括拒絕服務攻擊;
•政府採取行動限制互聯網的使用;
•我們未能維護和更新我們的雲基礎設施以滿足我們的流量容量要求;
•我們軟件中的錯誤、缺陷或性能問題,包括我們用來操作雲平臺的軟件中包含的第三方軟件;
•向我們提供惡意網站列表的供應商對網站進行不正確的分類;
•不正確部署或配置我們的服務;
•當我們的一個數據中心發生服務中斷時,我們的宂餘系統出現故障,無法向我們數據中心網絡中的其他數據中心提供故障轉移;以及
•我們的災難恢復和業務連續性安排的失敗。
任何這些因素的發生,或者如果我們不能高效、經濟地修復此類錯誤或其他可能被發現的問題,可能會損害我們的聲譽,對我們與客户的關係產生負面影響,或以其他方式對我們的業務、運營結果和財務狀況造成實質性損害。
此外,我們通過基於雲的內聯代理提供服務,在某些情況下,一些政府、第三方產品、網站或服務可能會阻止基於代理的流量。例如,供應商可能會試圖阻止來自我們雲平臺的流量或將我們的IP地址列入黑名單,因為他們無法識別基於代理的流量的來源。我們的競爭對手可能會以此為藉口阻止他們的解決方案的流量或將我們的IP地址列入黑名單,這可能會導致我們客户的流量從我們的平臺被阻止。如果我們的客户遇到嚴重的流量阻塞情況,他們將體驗到功能減少或其他效率低下的情況,這將降低客户對我們服務的滿意度和續訂的可能性。
我們的雲平臺在阻止惡意軟件或防止安全漏洞或事件方面的實際或預期失敗可能會損害我們的聲譽,並對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
由於各種原因,我們的雲平臺可能無法檢測或阻止安全漏洞或事件。我們的雲平臺很複雜,可能包含直到部署後才能檢測到的性能問題。我們還提供頻繁的解決方案更新和基本增強,這增加了出錯的可能性,我們的報告、跟蹤、監控和質量保證程序可能不足以確保我們及時發現任何此類缺陷。我們的雲平臺的性能可能會受到以下因素的負面影響:我們未能增強、擴展或更新我們的雲平臺;我們的軟件中存在錯誤、錯誤或缺陷;我們的供應商對網站進行了不正確的分類,向我們提供惡意網站列表;我們的服務部署或配置不當,以及許多其他因素。
此外,網絡威脅行為者,包括國家支持的行為者,用來訪問或破壞網絡和其他系統的技術經常變化,通常在對目標發動攻擊之前不會被識別。因此,可能會出現網絡威脅,我們的服務在一些客户受到影響之前無法檢測或阻止。國家支持的網絡活動的增長,包括俄羅斯-烏克蘭危機引發的網絡攻擊速度的增加,以及這些網絡攻擊可能在全球蔓延的風險,表明網絡的日益複雜
威脅,並可能極大地擴大全球威脅格局。此外,隨着我們的服務被越來越多的企業採用,網絡威脅背後的個人和組織可能會專注於尋找方法來擊敗我們的服務。如果發生這種情況,我們的雲平臺可能會成為專門為擾亂我們的業務而設計的攻擊的目標,並讓人覺得我們的雲平臺沒有能力提供卓越的安全,這反過來可能會嚴重影響我們作為安全解決方案提供商的聲譽。此外,如果另一家雲服務提供商發生高調的安全漏洞或事件,我們的客户和潛在客户可能會失去對雲解決方案的信任,特別是在安全方面,這可能會對我們留住現有客户或吸引新客户的能力造成重大不利影響。
越來越多的企業的網絡和系統受到各種各樣的攻擊,包括傳統的威脅參與者、惡意代碼(如病毒和蠕蟲)、分佈式拒絕服務攻擊、由民族國家進行或支持的複雜攻擊、高級持續威脅入侵、勒索軟件和其他惡意軟件以及知識產權或企業或個人數據的盜竊或濫用,包括心懷不滿的員工、前員工或承包商。任何安全解決方案,包括我們的雲平臺,都不能解決所有可能的安全威脅,也不能阻止所有滲透網絡或以其他方式實施安全漏洞或事件的方法。我們的客户必須依賴複雜的網絡和安全基礎設施,其中包括來自多個供應商的產品和服務,以保護他們的網絡。如果我們的任何客户感染了惡意軟件或遇到安全漏洞或事件,他們可能會對我們的服務感到失望,無論我們的服務是為了阻止攻擊還是如果客户正確配置了我們的雲平臺就會阻止攻擊。此外,如果任何眾所周知使用我們服務的企業成為公開的網絡攻擊的目標,我們的現有或潛在客户可能會從我們的競爭對手那裏尋找我們服務的替代方案。
行業或金融分析師和研究公司會不時針對其他安全產品測試我們的解決方案。我們的服務可能無法在任何特定測試中檢測或阻止威脅,原因有很多,包括配置錯誤。如果潛在客户、行業或金融分析師或測試公司認為未能檢測或預防任何特定威脅是一個缺陷,或者表明我們的服務沒有提供重大價值,我們的聲譽和業務可能會受到實質性損害。
我們的雲平臺中的任何真實或感知的缺陷,或我們客户的任何真實或感知的安全漏洞或其他安全事件可能會導致:
•現有或潛在客户或渠道合作伙伴的流失;
•銷售延遲或損失,對我們的財務狀況和經營業績造成損害;
•延遲獲得市場認可或未能獲得市場認可;
•花費大量財政資源,以努力分析、糾正、消除、補救或解決錯誤或缺陷,處理和消除漏洞,並處理與任何實際或認為的安全漏洞或事件有關的任何適用的法律或合同義務;
•負面宣傳,損害我們的聲譽和品牌;以及
•法律索賠和要求(包括被盜資產或信息、修復系統損壞以及對客户和業務合作伙伴的賠償)、訴訟、監管查詢或調查和其他責任。
上述任何結果都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生重大不利影響。
此外,由於數據安全是我們行業中的關鍵競爭因素,我們在我們的隱私政策、我們的網站和其他地方公開聲明,描述我們平臺的安全性和我們解決方案的性能。作為一個
因此,我們可能面臨美國聯邦貿易委員會、州、地方或外國監管機構以及私人訴訟當事人提出的不公平或欺騙性貿易行為的索賠。
如果我們提供服務的全球數據中心網絡受損或無法滿足我們的業務要求,我們向客户提供服務和維持雲平臺性能的能力可能會受到負面影響,這可能會導致我們的業務受到影響。
我們目前託管我們的雲平臺,並通過150多個數據中心組成的全球網絡為我們的客户提供服務。雖然我們可以通過電子方式訪問由第三方託管的雲平臺的組件和基礎設施,但我們並不控制這些設施的運營。因此,由於我們無法直接控制的原因,我們可能會受到服務中斷以及無法提供足夠支持的影響。我們的數據中心容易受到各種來源的破壞或中斷,包括地震、洪水、火災、斷電、系統故障、計算機病毒、物理或電子入侵、人為錯誤或幹擾(包括心懷不滿的員工、前員工或承包商)以及其他災難性事件,包括那些因氣候變化影響而加劇的事件。我們的數據中心還可能受到國家或地方行政行動的影響,政府法規的變化,包括全球經濟和其他制裁的影響,比如針對俄羅斯-烏克蘭危機而實施的制裁,法律或許可要求的變化,以及停止、限制或推遲運營的訴訟。儘管這些設施採取了預防措施,如災難恢復和業務連續性安排、自然災害或恐怖主義行為的發生,但在沒有充分通知或這些設施出現其他意想不到的問題的情況下關閉設施的決定可能會導致我們的服務中斷或延誤,阻礙我們擴大運營的能力,或對我們的業務產生其他不利影響。此外,如果我們沒有準確規劃我們的基礎設施容量要求,或者我們的數據中心容量面臨巨大壓力,我們可能會在安排新數據中心時遇到延遲和額外費用, 我們的客户可能會經歷性能下降或服務中斷,這可能會使我們承擔財務責任,導致客户損失,並對我們的業務造成實質性損害。例如,在新冠肺炎疫情爆發之初,為了應對客户員工在家工作導致的ZPA流量急劇增長,我們暫時增加了對公共雲基礎設施的使用,這比我們自己的數據中心貴得多。如果我們必須在未來再次增加對公共雲基礎設施的使用,我們的運營結果可能會受到負面影響。
我們的業務和增長在一定程度上取決於我們與渠道合作伙伴關係的成功。
我們目前的大部分收入來自我們的渠道合作伙伴網絡的銷售,我們預計在可預見的未來,我們未來的大部分收入增長也將通過這個網絡來推動。我們的聯合銷售方法不僅需要額外的投資來擴大和培訓我們的銷售隊伍,而且我們相信,我們業務的持續增長取決於確定、發展和維護與我們現有和潛在的渠道合作伙伴的戰略關係,這些合作伙伴包括全球系統集成商和地區性電信服務提供商,這些合作伙伴將反過來推動可觀的收入併為我們的客户提供額外的增值服務。我們與渠道合作伙伴的協議通常是非獨家的,這意味着我們的渠道合作伙伴可能會向客户提供幾家不同公司的產品,包括與我們的雲平臺競爭的產品。一般來説,我們的渠道合作伙伴也可以在有限的通知或沒有通知的情況下停止營銷或轉售我們的平臺,而不會受到懲罰。如果我們的渠道合作伙伴沒有有效地營銷和銷售我們雲平臺的訂閲,選擇推廣我們競爭對手的產品,或者無法滿足我們客户的需求,我們發展業務和銷售我們雲平臺訂閲的能力可能會受到不利影響。例如,我們前五大渠道合作伙伴及其附屬公司的銷售額合計佔我們2022財年收入的28%,佔我們2021財年收入的34%,佔2020財年收入的40%。此外,如果渠道合作伙伴向客户虛假陳述我們的雲平臺的功能或違反適用法律或我們的公司政策,我們的渠道合作伙伴結構可能會使我們面臨訴訟或聲譽損害。此外,我們的渠道合作伙伴的運營可能會受到包括流行病在內的事件的負面影響, 國際衝突、通貨膨脹和其他影響全球經濟的事件。例如,這些事件可能會增加最終客户的信用風險,並在信貸市場造成不確定性。我們未來實現收入增長的能力在很大程度上將取決於我們能否成功地維持成功的關係
與我們的渠道合作伙伴一起,確定其他渠道合作伙伴,並培訓我們的渠道合作伙伴獨立銷售和部署我們的平臺。如果我們無法維持與現有渠道合作伙伴的關係,或無法與新的渠道合作伙伴發展成功的關係,或者如果我們的渠道合作伙伴表現不佳,我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到實質性的不利影響。
如果我們不能維護和提升我們的品牌,我們的業務和運營結果可能會受到不利影響。
我們相信,保持和提高我們作為高質量安全解決方案提供商的聲譽,對於我們與現有客户和渠道合作伙伴的關係以及我們吸引新客户和渠道合作伙伴的能力至關重要。我們品牌的成功推廣將取決於一系列因素,包括我們的營銷努力,我們繼續為我們的雲平臺開發高質量功能和解決方案的能力,以及我們成功地將我們的平臺與競爭產品和服務區分開來的能力。我們的品牌推廣活動可能不會成功或帶來更多收入。此外,獨立的行業或金融分析師經常提供對我們的平臺以及我們競爭對手的產品和服務的評論,這些評論可能會顯著影響市場對我們平臺的看法。如果這些評論是負面的,或者與我們競爭對手的產品和服務相比不那麼積極,我們的品牌可能會受到不利影響。此外,如果客户對我們的渠道合作伙伴的服務沒有積極的體驗,我們渠道合作伙伴的表現可能會影響我們的品牌和聲譽。推廣我們的品牌需要我們進行大量的支出,我們預計隨着我們的市場競爭變得更加激烈,我們向新市場擴張,以及通過我們的渠道合作伙伴產生更多的銷售額,這些支出將會增加。就這些活動增加的收入而言,這些收入可能無法抵消我們所產生的增加的費用。如果我們不能成功地維護和提升我們的品牌,我們的業務可能無法增長,相對於競爭對手,我們的定價權可能會降低,我們可能會失去客户或無法吸引潛在客户,所有這些都將對我們的業務、運營結果和財務狀況產生實質性的不利影響。
如果我們不有效地發展和擴大我們的銷售和營銷能力,我們可能無法增加新客户或增加對現有客户的銷售額,我們的業務將受到不利影響。
為了增加客户數量並提高我們平臺的市場接受度,我們需要擴大我們的銷售和營銷業務,包括我們的國內和國際銷售隊伍。雖然我們有渠道銷售模式,但我們的銷售代表通常會與潛在客户進行直接互動。因此,我們繼續在很大程度上依賴我們的銷售隊伍來獲得新客户。增加我們的客户基礎並使我們的雲平臺獲得更廣泛的市場接受,在很大程度上將取決於我們擴大和進一步投資於我們的銷售和營銷運營和活動的能力。擁有我們所需要的高級銷售技能和技術知識的銷售人員面臨着激烈的競爭。我們認為,銷售基於雲的安全解決方案需要特別有才華的銷售人員,他們能夠傳達我們雲平臺的變革潛力。我們未來實現收入大幅增長的能力在很大程度上將取決於我們能否在美國和國際市場招聘、培訓和留住足夠數量的有才華的銷售人員。
新員工需要大量的培訓,可能需要相當長的時間才能達到完全的生產率。因此,我們的新招聘和計劃招聘可能不會像我們希望的那樣富有成效,而且我們可能無法在未來招聘或保留足夠數量的合格人員。由於我們的快速增長,我們的銷售和營銷團隊中有很大一部分是新來我們公司並銷售我們的解決方案的,因此這個團隊的效率可能不如我們更有經驗的員工。此外,在新的國家招聘銷售人員,或擴大我們現有的業務,需要前期和持續的支出,如果銷售人員無法實現充分的生產力,我們可能無法收回這些支出。我們無法預測,隨着我們擴大銷售隊伍,我們的銷售額是否會增加,或者增加到什麼程度,或者銷售人員需要多長時間才能提高工作效率。我們銷售和營銷的有效性也隨着時間的推移而變化,連同我們可能接觸的任何合作伙伴或經銷商的有效性,未來可能會有所不同。我們的業務和經營業績可能是
如果我們的努力不能相應地顯著增加收入,就會受到損害。如果我們無法僱傭、培養和留住有才華的銷售人員,如果我們的新銷售人員無法在合理的時間內達到預期的生產率水平,或者如果我們的銷售和營銷計劃無效,我們可能無法通過擴大銷售隊伍實現預期的收入增長。
我們的銷售週期可能很長且不可預測,而且我們的銷售工作需要相當長的時間和費用。
我們的銷售和相關收入確認的時間很難預測,因為我們的雲平臺的銷售週期很長且不可預測,尤其是對大型組織而言。我們的銷售工作通常包括教育我們的潛在客户瞭解我們的雲平臺的用途、優勢和價值主張。客户通常將訂閲我們的雲平臺視為戰略轉型計劃的一部分,因此在與我們建立或擴大合作關係之前,通常需要相當長的時間來評估、測試和鑑定我們的平臺。特別是大型企業和政府實體往往會進行一項重要的評估過程,從而進一步延長銷售週期。此外,經濟狀況的影響,包括新冠肺炎、國際衝突或日益嚴重的通脹影響對全球和美國經濟的持續影響,可能會在多種方面對我們的業務、經營業績和財務狀況產生實質性的不利影響,包括通過減少銷售額、延長銷售週期和降低我們服務的價格。
我們的銷售團隊直接與客户發展關係,並與我們的渠道客户團隊一起,在客户滲透、客户協調、銷售和整體市場開發方面與我們的渠道合作伙伴合作。我們在銷售努力上花費了大量的時間和資源,但沒有任何保證我們的努力會帶來銷售。平臺採購經常受到預算限制、多次審批以及意外的行政、處理和其他延誤的影響。因此,很難預測出售是否以及何時完成,以及出售收入何時得到確認。
對較大客户的銷售涉及可能不存在的風險,或者對較小客户的銷售涉及的風險較小,這可能會阻礙我們的銷售團隊追求這些較大客户。這些風險包括:
•來自傳統上以大型企業為目標的公司的競爭,這些公司可能與這些客户有預先存在的關係或購買承諾;
•更大的客户在與我們談判合同安排時的購買力和影響力;
•對我們的支持義務提出更嚴格的要求;以及
•更長的銷售週期,以及可能在選擇不購買我們的解決方案的潛在客户身上花費大量時間和資源的相關風險。
如果我們在漫長的銷售過程中投入資源後,確保銷售的努力失敗,可能會對我們的業務和經營業績產生實質性的不利影響。
如果我們不能及時為我們的雲平臺開發或引入新的增強功能,我們吸引和留住客户、保持競爭力和發展業務的能力可能會受到損害。
我們競爭的行業的特點是快速的技術變革,新產品和服務的頻繁推出,不斷髮展的行業標準和不斷變化的法規,以及不斷變化的客户需求、要求和偏好。我們吸引新客户和增加現有客户收入的能力在很大程度上將取決於我們及時預測和有效應對這些變化並繼續為我們的雲平臺引入增強功能的能力。我們雲平臺的成功有賴於我們對研發組織的持續投資,以提高我們現有解決方案的可靠性、可用性和可擴展性。這個
任何改進的成功都取決於幾個因素,包括改進的及時完成和市場接受程度。我們開發的任何新服務可能不會以及時或具有成本效益的方式推出,也可能無法獲得產生大量收入所需的廣泛市場接受度。如果出現了以更低的價格、更高效、更方便或更安全地提供有競爭力的產品和服務的新技術,這些技術可能會對我們有效競爭的能力產生不利影響。在引入增強功能方面的任何延遲或失敗都可能對我們的業務、運營結果和財務狀況造成重大損害。
由於我們在訂閲期限內確認我們服務的訂閲收入,新業務的低迷或好轉可能不會立即反映在我們的經營業績中,可能很難識別。
我們通常在客户的訂閲期限內按比例確認客户的收入,訂閲期限通常為一到三年。因此,我們在每個期間報告的收入的很大一部分可歸因於確認與我們在前幾個時期達成的協議有關的遞延收入。因此,在任何一個時期,新銷售或續訂的任何增加或減少都可能不會立即反映在我們該時期的收入中。然而,任何此類變化都可能影響我們未來的收入。此外,與我們每季度和每月預先開具的發票相比,提前按年或提前多年開具發票的訂閲對我們的短期和長期遞延收入有很大貢獻,這也將影響我們在任何給定時期的財務狀況。因此,新銷售額的下降或上升以及我們續約率的潛在變化的影響可能不會完全反映在我們的運營結果中,直到未來幾個時期。我們也可能無法降低我們的成本結構,以適應銷售或續訂的顯著惡化。我們的訂閲模式也使我們很難在任何時期通過額外銷售快速增加收入,因為來自新客户的收入必須在適用的訂閲期限內確認。
如果我們的雲平臺或內部網絡、系統或數據被攻破或被認為被攻破,我們的解決方案可能會被認為不安全,我們的聲譽可能會受到損害,我們的財務業績可能會受到負面影響。
我們幾乎不可能完全降低雲平臺被攻破或其他安全事件影響我們的雲平臺或我們的內部系統、網絡或數據的風險。此外,我們平臺的功能可能會被第三方故意或因疏忽而中斷,包括心懷不滿的員工或承包商以及其他現任或前任員工或承包商。我們在內部使用並集成到我們的雲平臺中的安全措施旨在檢測未經授權的活動並防止或最大限度地減少安全違規行為,這些措施可能無法發揮預期的作用,或者可能不足以識別或防禦某些攻擊。企業的網絡和系統受到各種各樣的攻擊,用於破壞或未經授權訪問其中存儲數據或通過其傳輸數據的網絡的技術經常發生變化,通常在針對目標發起攻擊之前無法識別。國家支持的網絡活動的增長,包括那些與俄羅斯-烏克蘭危機有關的行動,顯示出網絡威脅的日益複雜。因此,我們可能無法預見這些技術或實施足夠的措施來防止通過我們的雲平臺對我們的客户進行電子入侵,或防止影響我們的雲平臺、內部網絡、系統或數據的入侵和其他安全事件。此外,一旦發現,我們可能無法及時補救或以其他方式對違規或其他事件做出迴應。我們的雲平臺的實際或感知的安全漏洞可能會導致我們客户的網絡和系統實際或感知的漏洞。
我們的內部系統與我們的客户和其他企業一樣,面臨着同樣的網絡安全風險和入侵後果。然而,由於我們的業務專注於為客户提供可靠的安全服務,我們認為,實際或預期的入侵或影響我們的內部網絡、系統或數據的安全事件可能會特別損害我們的聲譽、客户對我們解決方案和業務的信心。此外,我們的許多人員繼續遠程工作,這可能會帶來額外的數據安全風險。
此外,我們的供應商和服務提供商也可能成為網絡攻擊的目標,他們的系統和網絡可能被攻破或已經被攻破,或者包含可能導致他們或我們的系統和網絡被攻破或中斷的可利用的缺陷或錯誤。我們監控供應商和服務提供商數據安全的能力是有限的,在任何情況下,第三方都可能繞過他們的安全措施,導致未經授權訪問、誤用、獲取、披露、丟失、更改或破壞我們的數據,包括有關個人的機密、敏感和其他信息。包括國際衝突在內的地緣政治因素,如俄羅斯-烏克蘭危機,可能會增加此類網絡攻擊的風險。
我們與我們的平臺、系統、網絡或數據有關的任何實際或預期的安全漏洞或其他安全事件,包括導致或被認為導致我們客户的網絡或系統實際或預期的漏洞的任何此類實際或預期的安全漏洞或安全事件,可能會導致:
•花費大量財政資源,以努力分析、糾正、消除、補救或解決錯誤或缺陷,處理和消除漏洞,並處理與任何實際或認為的安全漏洞或其他安全事件有關的任何適用的法律或合同義務;
•負面宣傳,損害我們的聲譽、品牌和市場地位;
•損害我們與現有或潛在客户或渠道合作伙伴的關係,並造成損失;
•銷售延遲或損失,對我們的財務狀況和經營業績造成損害;
•延遲獲得市場認可或未能獲得市場認可;以及
•法律索賠和要求(包括被盜資產或信息、修復系統損壞以及對客户和業務合作伙伴的賠償)、訴訟、監管查詢或調查和其他責任。
上述任何情況都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生重大不利影響。
雖然我們維持保險,但我們的保險可能不足以支付與實際或預期的安全漏洞或其他安全事件有關的所有責任。我們也不能確定我們的保險範圍是否足以支付實際發生的債務,我們是否會繼續以經濟上合理的條款獲得保險,或者根本不能確定任何保險公司不會拒絕承保任何未來的索賠。成功地向我們提出超出可用保險範圍的一項或多項大額索賠,或我們的保單發生變化,包括保費增加或實施大筆免賠額或共同保險要求,可能會對我們的業務產生實質性的不利影響,包括我們的財務狀況、經營業績和聲譽。
如果我們的雲平臺不與客户的網絡和安全基礎設施或第三方產品、網站或服務進行互操作,我們的雲平臺可能會降低競爭力,我們的運營結果可能會受到損害。
我們的雲平臺必須與客户現有的網絡和安全基礎設施進行互操作。這些複雜的系統由客户以及眾多供應商和服務提供商開發、交付和維護。因此,我們客户的基礎設施的組件具有不同的規格,快速發展,利用多種協議標準,包括多個版本和幾代產品,並可能高度定製。我們必須能夠互操作,並通過高度複雜和定製的網絡向客户提供我們的安全服務,這需要我們的客户、我們的客户支持團隊和我們的渠道合作伙伴之間仔細規劃和執行。此外,當我們客户的基礎設施或新的行業標準或協議引入新的或更新的元素時,我們可能必須更新或增強我們的雲平臺,以使我們能夠繼續為客户提供服務。我們的競爭對手或其他
供應商可能拒絕與我們合作,允許他們的產品與我們的解決方案互操作,這可能會使我們的雲平臺難以在包括這些第三方產品的客户網絡中正常運行。
我們可能無法快速或經濟高效地交付或維護互操作性,甚至根本不能。這些努力需要資本投資和工程資源。如果我們未能保持我們的雲平臺與客户的網絡和安全基礎設施的兼容性,我們的客户可能無法充分利用我們的解決方案,我們可能會失去或無法增加我們的市場份額,對我們的服務的需求減少,這將對我們的業務、運營業績和財務狀況造成重大損害。
我們根據客户合同提供服務水平承諾。如果我們不能履行這些合同承諾,我們可能有義務為未來的服務提供信用,我們的業務可能會受到影響。
我們的客户協議包含服務級別承諾,其中包含有關我們雲平臺的可用性和性能的規範。我們基礎設施的任何故障或中斷都可能影響我們平臺的性能和向客户提供的服務。如果我們無法履行我們聲明的服務級別承諾,或者如果我們的平臺長期表現不佳或不可用,我們可能有合同義務為受影響的客户提供未來訂閲的服務積分,在某些情況下還會退款。到目前為止,我們沒有出現重大的未能履行我們的服務水平承諾的情況,目前我們的資產負債表上也沒有因此類承諾而累積的任何重大負債。如果我們遇到性能問題或停機時間超過我們與客户協議下的服務水平承諾,我們的收入、其他運營結果和財務狀況可能會受到損害。
我們維持客户滿意度的能力在一定程度上取決於我們客户支持的質量,包括某些渠道合作伙伴代表我們提供的支持的質量。如果不能保持高質量的客户支持,可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
如果我們不為客户提供卓越的支持,我們續訂訂閲、增加用户數量和向客户銷售額外服務的能力將受到不利影響。我們認為,成功交付我們的雲解決方案需要特別高水平的客户支持和參與。我們或我們的渠道合作伙伴必須成功地幫助我們的客户部署我們的雲平臺、解決性能問題、解決與客户現有網絡和安全基礎設施的互操作性挑戰以及應對安全威脅和網絡攻擊。許多企業,特別是大型組織,擁有非常複雜的網絡,需要高級別的重點支持,包括高級支持產品,才能充分實現我們的雲平臺的優勢。如果我們未能維持預期的支持水平,可能會降低客户滿意度並損害我們的客户保留率,尤其是對我們的大型企業客户而言。此外,如果我們的渠道合作伙伴不能提供令客户滿意的支持,我們可能需要向這些客户提供這種級別的支持,這將需要我們僱用更多人員並投資於更多資源。我們可能無法以足夠快的速度招聘這樣的資源來跟上需求,特別是如果我們平臺的銷售額超過我們的內部預測。我們也可能無法成功地讓新員工完全融入我們的工作,併為我們的員工提供足夠的培訓,他們中的許多人繼續遠程工作。如果我們或我們的渠道合作伙伴在招聘、培訓和保留足夠的支持資源方面不成功,我們和我們的渠道合作伙伴為客户提供充分和及時支持的能力將受到負面影響, 我們的客户對我們雲平臺的滿意度可能會受到不利影響。我們目前部分依賴國際第三方服務提供商提供的承包商為我們的客户提供支持服務,我們希望將我們的國際客户服務支持團隊擴展到其他國家。任何未能對這類承包商進行適當培訓或監督的行為都可能導致糟糕的客户體驗,並對我們的聲譽和續訂或吸引新客户的能力造成不利影響。此外,隨着我們在國際上銷售我們的解決方案,我們的支持組織還面臨着其他挑戰,包括以英語以外的語言提供支持、培訓和文檔方面的挑戰。任何未能保持高質量客户支持的情況,或市場認為我們沒有保持高質量支持的看法,都可能
嚴重損害我們的聲譽,對我們向現有和潛在客户銷售我們的解決方案的能力產生不利影響,並可能損害我們的業務、財務狀況和運營結果。
我們依賴我們的關鍵技術、銷售和管理人員來發展我們的業務,失去一名或多名關鍵員工或無法吸引和留住合格人員可能會損害我們的業務。
我們未來的成功在很大程度上取決於我們吸引、留住和激勵整個組織的管理團隊成員和其他關鍵員工的能力。特別是,我們高度依賴我們的首席執行官兼董事會主席Jay Chaudhry的服務,他對我們的未來願景和戰略方向至關重要。我們依靠我們在運營、安全、營銷、銷售、支持以及一般和行政職能方面的領導團隊,以及我們研發團隊中的個人貢獻者。雖然我們已經與我們的關鍵人員簽訂了僱用協議,但這些協議沒有具體的期限,構成了隨意僱用。我們不為我們的任何員工維護關鍵人物人壽保險。失去一名或多名高管或關鍵員工可能會嚴重損害我們的業務。
為了執行我們的增長計劃,我們必須吸引和留住高素質的人才。在我們總部所在的舊金山灣區以及我們運營的其他地點,對這些人員的競爭非常激烈,特別是對經驗豐富的銷售專業人員和在設計和開發雲應用程序和安全軟件方面經驗豐富的工程師。此外,美國和我們業務所在的其他地區正在經歷高技能工人的嚴重勞動力短缺,這反過來又創造了一個極具競爭力的工資環境,可能會影響我們吸引和留住員工的能力。我們不時遇到招聘和留住具有適當資歷的員工的困難,我們預計還會繼續遇到這種困難。例如,近年來,由於最近針對全球企業和政府的網絡安全攻擊導致對網絡安全專業人員的需求增加,招聘、招聘和留住具有網絡安全行業專業知識的員工變得越來越困難。我們爭奪經驗豐富的人才的許多公司都比我們擁有更多的資源。此外,求職者和現有員工通常會考慮他們獲得的與其就業相關的股權獎勵的價值。我們股價的波動或表現不佳也可能影響我們吸引和留住關鍵員工的能力。此外,我們的某些關鍵員工已經或即將獲得大量股權獎勵,這可能會給他們帶來大量個人財富。這可能會使我們更難留住和激勵這些員工,這些財富可能會影響他們是否繼續為我們工作的決定。如果我們不能成功地吸引, 整合或留住合格的人員以滿足我們當前或未來的需求,或者如果我們需要大幅增加吸引和留住這些員工所需的薪酬方案的價值,我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到實質性的不利影響。
我們將來自第三方的技術整合到我們的雲平臺中,而我們無法獲得或維護該技術的權利可能會損害我們的業務。
我們許可來自第三方的軟件和其他技術,並將其整合到我們的雲平臺中或與之集成。我們不能確定我們的許可人沒有侵犯第三方的知識產權,或者我們的許可人在我們可能銷售我們服務的所有司法管轄區對許可的知識產權擁有足夠的權利。此外,許多許可證是非排他性的,因此我們的競爭對手可能會獲得授權給我們的相同技術。為了方便起見,我們與許可方之間的某些協議可能會被終止,或者以其他方式提供有限的期限。如果我們因任何原因無法繼續許可任何此類技術,我們開發和銷售包含此類技術的服務的能力可能會受到損害。同樣,如果我們現在或將來無法從第三方獲得必要的技術許可,我們可能會被迫獲取或開發替代技術,而我們可能無法以商業上可行的方式或根本無法做到這一點,我們可能被要求使用質量或性能標準較低的替代技術。這可能會限制和推遲我們提供新的或有競爭力的產品和服務的能力,並增加我們的生產成本。因此,我們的業務和運營結果可能會受到嚴重損害。此外,作為我們
在更長期的戰略中,我們計劃向第三方開發人員和應用程序開放我們的雲平臺,以進一步擴展其功能。我們不能確定這種發展業務的努力是否會成功。
我們的一些技術結合了“開源”軟件,我們通過開源項目許可我們的一些軟件,這可能會對我們銷售我們的平臺的能力產生負面影響,並可能使我們面臨訴訟。
我們的解決方案結合了第三方根據開源許可許可的軟件,包括我們從第三方商業軟件供應商那裏獲得的軟件中包含的開源軟件。使用開源軟件可能會帶來比使用第三方商業軟件更大的風險,因為開源許可人通常不提供關於侵權索賠或代碼質量的支持、更新或擔保或其他合同保護。此外,我們的解決方案中使用的開放源碼軟件的廣泛可用性可能會使我們面臨安全漏洞。此外,許多開源許可證的條款沒有得到美國法院的解釋,而且這些許可證可能被解釋為對我們營銷或商業化解決方案的能力施加了意想不到的條件或限制。因此,我們可能會受到聲稱擁有我們認為是開放源碼軟件所有權的各方的訴訟。訴訟可能會讓我們付出高昂的辯護費用,對我們的運營結果和財務狀況產生負面影響,或者需要我們投入更多的研發資源來改變我們的解決方案。此外,根據一些開源許可證的條款,在某些條件下,我們可能被要求發佈我們專有軟件的源代碼,並使我們的專有軟件在開源許可證下可用,包括授權進一步修改和重新分發。如果我們的專有軟件的一部分被開放源碼許可證確定為受此類要求的約束,我們可能被要求公開發布受影響的源代碼部分、重新設計我們平臺的全部或部分或以其他方式限制我們的服務的許可,每一項都為我們的競爭對手或其他進入市場的人提供了優勢, 在我們的解決方案中造成安全漏洞,並可能降低或消除我們服務的價值。此外,如果我們被認定違反或未能遵守開源軟件許可證的條款,我們可能會被要求在開源許可證下發布我們的某些專有源代碼,支付金錢損害賠償,向第三方尋求許可證以繼續以經濟上不可行的條款提供我們的服務,或者受到禁令的約束,如果無法及時完成重新設計,可能會要求我們停止銷售我們的服務。與使用開源軟件相關的許多風險無法消除,並可能對我們的業務產生負面影響。此外,我們不能向您保證,我們在平臺中控制開源軟件使用的流程將是有效的。對開源供應商的任何侵權或不合規索賠做出迴應,無論其有效性如何,或者在我們的平臺中發現開源軟件代碼可能會損害我們的業務、運營結果和財務狀況,其中包括:
•造成費時費錢的訴訟;
•將管理層的時間和注意力從發展業務上轉移出來;
•要求我們支付金錢損害賠償,或簽訂我們通常認為不可接受的特許權使用費和許可協議;
•導致我們向客户部署我們的平臺或服務的延遲;
•要求我們停止在我們的平臺上提供某些服務或功能;
•要求我們使用替代的非侵權或非開源技術重新設計我們平臺的某些組件,這可能需要大量的工作和費用;
•要求我們披露我們的軟件源代碼和軟件的詳細程序命令;以及
•要求我們履行對客户的賠償義務。
我們依賴有限數量的供應商提供我們用來運行雲平臺的設備的某些組件,這些組件供應的任何中斷都可能會推遲我們擴展或增加全球數據中心網絡容量或更換現有數據中心中有缺陷設備的能力。
我們依賴有限數量的供應商提供我們用來操作雲平臺和為客户提供服務的設備的幾個組件。我們對這些供應商的依賴使我們面臨風險,包括對生產成本的控制減少,以及基於這些組件當時的可獲得性、條款和定價的限制。例如,我們通常在採購訂單的基礎上購買這些組件,並且沒有保證供應的長期合同。此外,科技行業過去經歷過零部件短缺、交貨延遲和價格上漲,我們可能會遇到短缺、延誤或成本大幅增加的情況,包括自然災害、行業需求增加或如果我們的供應商沒有足夠的權利在我們可能託管服務的所有司法管轄區供應零部件。例如,儘管全球經濟狀況尚未對我們的供應鏈產生實質性影響,但這些狀況已經導致成本增加,並可能導致這些部件在未來中斷和延誤。如果我們的某些組件的供應中斷或延遲,則不能保證額外的供應或組件可以作為現有組件的充分替代,也不能保證供應將以對我們有利的條款提供。我們組件供應的任何中斷或延遲都可能會推遲新數據中心的開業,推遲現有數據中心的容量增加或更換有缺陷的設備,或者對我們的運營造成其他限制,從而損害我們的渠道合作伙伴或客户關係。
其他人聲稱我們侵犯了他們的專有技術或其他權利,或其他針對我們的訴訟,可能會導致鉅額成本,並對我們的業務、財務狀況、運營結果和前景造成實質性損害。
我們行業的一些公司擁有大量專利,也保護自己的版權、商業祕密等知識產權,網絡和安全行業的公司經常以專利侵權或其他侵犯知識產權的指控進入訴訟。此外,專利持有公司尋求將他們之前開發、購買或以其他方式獲得的專利貨幣化。許多公司,包括我們的競爭對手,現在和未來可能比我們擁有更大、更成熟的專利、版權、商標和商業祕密組合,他們可能會用這些組合來主張對我們侵犯、挪用和其他侵犯知識產權的指控。此外,未來的訴訟可能涉及非執業實體或其他專利所有者,他們沒有相關的產品供應或收入,因此我們自己的專利可能對他們提供很少或根本沒有威懾或保護。隨着我們面臨日益激烈的競爭和越來越高的知名度,針對我們的知識產權索賠的可能性也越來越大。第三方過去曾聲稱並可能在未來對我們提出侵犯知識產權的索賠,這些索賠即使沒有法律依據,也可能損害我們的業務,包括增加我們的成本、減少我們的收入、引起客户的擔憂導致銷售延遲或減少、分散我們的管理層對業務運營的注意力,並要求我們停止使用重要的知識產權。此外,由於專利申請可能需要數年時間才能發佈,並且通常會在一段時間內得到保密,因此目前可能存在我們不知道的未決申請,這些申請後來可能會導致已頒發的專利涵蓋我們的一項或多項服務。更有甚者, 在針對我們的專利侵權索賠中,我們可以主張,作為抗辯,我們沒有侵犯相關的專利索賠,或者專利無效,或者兩者兼而有之。我們辯護的力度將取決於所主張的專利、對這些專利的解釋以及我們宣佈所主張的專利無效的能力。然而,我們可能無法在辯護中提出不侵權和/或無效的論點。在美國,已頒發的專利享有有效性推定,對專利權利要求的有效性提出質疑的一方必須提出明確和令人信服的無效證據,這是很高的舉證責任。相反,專利所有人只需要通過證據優勢來證明侵權行為,這是較低的舉證責任。此外,由於與專利和其他知識產權訴訟相關的大量發現需要,我們的一些機密信息可能會被發現過程泄露。
隨着我國市場上產品和競爭對手數量的增加和重疊的發生,侵犯、挪用和其他侵犯知識產權的索賠可能會增加。我們的保險可能不包括知識產權侵權索賠。第三方在過去和將來也可能對我們的客户或渠道合作伙伴提出侵權索賠,我們與他們的協議可能會要求我們對這些索賠進行賠償。此外,如果我們從競爭對手那裏僱傭人員,我們可能會受到指控,稱這些員工向我們泄露了專有或其他機密信息。
美國最高法院、其他美國聯邦法院、美國專利和商標上訴委員會及其外國同行不時地對各自管轄範圍內的專利法解釋進行更改,並可能繼續進行更改。我們無法預測現有專利法的解釋未來會發生變化,也不能預測美國或外國立法機構未來是否會修改此類法律。任何變更都可能導致針對我們的第三方侵權索賠結果的不確定性或增加的成本和風險,以及與任何此類當前或未來索賠相關的實際或增加的損害賠償,包括三倍損害賠償,並可能對我們的業務和財務狀況產生重大不利影響。
我們無法預測在未來針對侵權索賠進行辯護的成功可能性。如果我們未能成功地針對侵權索賠為自己辯護,勝訴的索賠人可以獲得判決或以其他方式要求支付法律費用、和解款項、持續使用費或其他成本或損害賠償;或者我們可能同意達成和解,阻止我們提供某些服務或功能;或者我們可能被要求獲得許可,而該許可可能無法按合理條款提供,或者根本不能使用相關技術。如果我們被阻止使用某些技術或知識產權,我們可能被要求開發替代的、非侵權的技術,這可能需要很長的時間,在此期間,我們可能無法繼續提供受影響的服務或功能、努力和費用,最終可能無法成功。這些結果中的任何一個都可能對我們的業務造成實質性的不利影響。即使我們勝訴,第三方侵權訴訟也可能代價高昂且耗時,轉移我們管理層和關鍵人員對我們業務運營的注意力,阻止渠道合作伙伴銷售或許可我們的服務,並勸阻潛在客户購買我們的服務,這也將對我們的業務造成實質性損害。此外,對第三方侵權訴訟的任何訴訟結果的任何公開宣佈都可能被行業或金融分析師和投資者負面看待,並可能導致我們的股價經歷波動或下跌。此外,訴訟費用和這筆費用的時間逐期很難估計,可能會發生變化,可能會對我們的運營結果產生不利影響。
這些事件中的任何一項都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果造成實質性的不利影響。
我們業務的成功在一定程度上取決於我們保護和執行知識產權的能力。
我們相信我們的知識產權是我們業務的重要資產,我們的成功和競爭能力在一定程度上取決於我們的知識產權保護。我們依靠專利、版權、商標和商業祕密法律以及保密程序和合同條款來建立和保護我們的知識產權,所有這些只提供有限的保護。我們為保護我們的知識產權所做的努力可能不夠或有效,我們的專利、商標和版權可能被判無效或無法強制執行。此外,我們不能向您保證,將以給予我們足夠的防禦性保護或競爭優勢的方式,就我們目前待決的專利申請頒發任何專利,或者向我們發放的任何專利不會受到挑戰、無效或規避。我們已經在美國和某些非美國司法管轄區申請了專利,但這種保護可能不會在我們開展業務或我們尋求強制執行我們知識產權的所有國家/地區都可用,或者可能難以在實踐中執行。例如,許多外國國家都有強制許可法,根據這些法律,專利權人必須向第三方授予許可。此外,許多國家限制專利對某些第三方的可執行性,包括政府機構或政府承包商。在這些國家,專利可能提供有限的好處,甚至沒有好處。此外,我們可能需要花費額外的資源來保護我們的知識產權
如果我們不能這樣做,可能會損害我們的業務或對我們的國際擴張產生不利影響。我們目前頒發的專利以及未來可能頒發的與未決或未來專利申請有關的任何專利可能無法提供足夠廣泛的保護,或者它們可能無法在針對被指控的侵權者的訴訟中被證明是可強制執行的。此外,美國專利商標局和各種外國政府專利機構要求在專利申請過程中遵守一些程序、文件、費用支付和其他類似條款,並保持已頒發的專利。在某些情況下,不遵守規定可能會導致專利或專利申請的放棄或失效,從而導致相關司法管轄區的專利權部分或全部喪失。如果發生這種情況,可能會對我們的業務、經營業績、財務狀況和前景造成實質性的損害。
我們可能無法有效地監管未經授權使用我們的知識產權,即使我們確實發現了違規行為,也可能需要提起訴訟來執行我們的知識產權。此外,我們的知識產權可能被竊取,包括被網絡犯罪竊取,我們可能無法確定肇事者,也無法防止我們的競爭對手或其他人利用我們的知識產權。防止未經授權使用我們的知識產權、技術和其他專有權利是昂貴和困難的,特別是在美國以外的地方。我們採取的任何執法努力,包括訴訟,都可能既耗時又昂貴,並可能轉移管理層的注意力,其中任何一項都可能損害我們的業務、經營業績和財務狀況。此外,試圖向第三方強制執行我們的權利也可能促使這些第三方主張他們自己的知識產權或其他針對我們的權利,或者導致持有使我們的權利全部或部分無效或縮小範圍的控股。如果不能充分保護和執行我們的知識產權和其他專有權利,可能會嚴重損害我們的業務、經營業績、財務狀況和前景。即使我們能夠保護我們的知識產權,我們也不能向您保證這些權利將為我們提供競爭優勢或使我們的服務有別於我們的競爭對手,或者我們的競爭對手不會獨立開發類似的技術、複製我們的任何技術或圍繞我們的專利進行設計。
我們的業務在一定程度上依賴於對政府機構的銷售,此類政府機構的合同或財政政策的重大變化可能會對我們的業務和經營業績產生不利影響。
我們的部分收入來自與政府機構的合同,我們相信我們業務的成功和增長在一定程度上將取決於我們能否成功地獲得更多的公共部門客户。然而,來自政府機構的需求往往是不可預測的,我們不能向您保證,我們將能夠保持或增加我們來自公共部門的收入。對政府實體的銷售面臨重大風險,包括以下風險:
•向政府機構銷售可能是競爭激烈、昂貴和耗時的,通常需要大量的前期時間和費用,但沒有任何保證這種努力將產生銷售;
•適用於我們的雲平臺的美國或其他政府認證要求,包括聯邦風險和授權管理計劃,通常難以獲得和維護且成本高昂,如果不這樣做,將限制我們向政府客户銷售產品的能力;
•政府對我們服務的需求和支付可能會受到公共部門預算週期和撥款授權的影響;以及
•政府經常調查和審計政府承包商的行政程序,任何不利的審計都可能導致罰款、民事或刑事責任、進一步調查、我們的聲譽受損和進一步的政府業務。
發生上述任何一種情況都可能導致政府和政府機構推遲或避免在未來購買我們的解決方案,或者以其他方式對我們的業務和運營結果產生不利影響。
不遵守適用於我們業務的法律和法規可能會對我們處以罰款和處罰,還可能導致我們失去公共部門的客户,或對我們與公共部門簽訂合同的能力產生負面影響。
我們的業務受到各種聯邦、州、地方和外國政府機構的監管,包括負責監測和執行與隱私、數據保護和網絡安全、就業和勞動法、工作場所安全、產品安全、環境法、消費者保護法、反賄賂法、進出口管制、聯邦證券法和税收法律法規有關的法律和法規的機構。在某些司法管轄區,這些監管要求可能比美國更為嚴格。這些法律法規給我們的業務增加了成本。不遵守適用的法規或要求可能會使我們面臨以下問題:
•調查、執法行動和制裁;
•對我們的雲平臺進行強制性更改;
•返還利潤、罰款和損害賠償;
•民事和刑事處罰或禁令;
•我們的客户或渠道合作伙伴要求損害賠償;
•合同終止;
•知識產權的損失;以及
•暫時或永久禁止向政府組織出售產品。
如果實施任何政府制裁,或者如果我們不能在任何可能的民事或刑事訴訟中獲勝,我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利影響。此外,對任何行動的迴應都可能導致管理層的注意力和資源的顯著轉移,以及專業費用的增加。執法行動和制裁可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況造成實質性損害。
我們努力根據適用的法律將員工適當地歸類為豁免員工和非豁免員工。儘管沒有針對我們的懸而未決或威脅的實質性索賠或調查聲稱某些員工被不當歸類為豁免員工,但我們的一些現任或前任員工可能被錯誤地歸類為豁免員工。
此外,我們必須遵守與公共部門(包括美國聯邦、州和地方政府組織)簽訂、管理和履行合同相關的法律法規,這些法律法規會影響我們和我們的渠道合作伙伴與政府機構開展業務的方式。向美國政府銷售我們的解決方案,無論是直接還是通過渠道合作伙伴,也會使我們受到某些監管和合同要求的約束。如果我們或我們的渠道合作伙伴未能遵守這些要求,我們可能會受到調查、罰款和其他處罰,這可能會對我們的業務、經營業績、財務狀況和前景產生不利影響。例如,美國司法部(DoJ)和總務管理局(General Services Administration,GSA)過去曾根據《虛假索賠法》和其他與定價和折扣做法有關的法規,以及遵守GSA向聯邦政府銷售合同的某些條款,對IT供應商提出索賠和財務和解。美國司法部和GSA繼續積極追查此類索賠。違反某些監管和合同要求也可能導致我們被暫停或禁止未來的政府合同。這些結果中的任何一個都可能對我們的收入、經營業績、財務狀況和前景產生實質性的不利影響。
這些法律法規給我們的業務增加了成本,如果不遵守這些或其他適用的法規和要求,可能會導致我們的渠道合作伙伴或客户要求損害賠償、罰款、終止合同
合同的終止、知識產權專有權的喪失以及政府合同的暫時中止或永久禁止。我們與公共部門開展業務的能力受到任何此類損害、處罰、幹擾或限制,都可能對我們的業務和經營業績產生重大不利影響。
如果我們不能滿足數據保護、安全、隱私和其他政府和行業特定的要求或法規,我們的業務、運營結果和財務狀況可能會受到損害。
隱私、數據保護和安全事項的監管框架正在迅速演變,在可預見的未來可能仍然不穩定。我們對個人數據的處理受到各種數據保護、信息安全和其他電信法規的約束,我們在世界各地提供解決方案。我們也可能會發現有必要或希望加入行業或其他自律機構或其他信息安全或數據保護相關組織,這些組織要求我們遵守有關數據保護和信息安全的規則。此外,我們可能受到與我們收集、使用和披露個人、財務和其他數據有關的額外的、更嚴格的合同義務和其他實際和聲稱的義務的約束,例如行業標準。對互聯網使用產生不利影響的法律或法規的變化,包括影響網絡中立性的法律,也可能影響我們的業務。
美國聯邦政府以及各州和外國政府已經通過或提出了關於收集、分發、使用和存儲與個人有關的信息的法律和法規。除其他事項外,此類法律和法規可能要求公司執行隱私和安全政策,允許客户訪問、更正和刪除由此類公司存儲或維護的信息,向個人通報影響其信息的安全漏洞,以及在某些情況下,為某些目的使用信息須徵得個人同意。就在美國國內,科羅拉多州、康涅狄格州、猶他州和弗吉尼亞州的隱私法以及加利福尼亞州主要隱私法的重大變化將於2023年生效,聯邦數據隱私法正在考慮之中。新出現的和現有的數據隱私法的數量造成了這樣的風險,即在司法管轄區之間對義務的解釋可能不一致,這可能會與我們協調我們的做法以遵守我們在全球範圍內的隱私、數據保護和安全義務的努力產生緊張關係。其中許多法律和法規對不遵守規定的行為施加了實質性的懲罰。
我們預計將繼續有新的擬議法律、法規和行業標準,涉及我們運營或可能運營的隱私、數據保護、信息安全和電信服務司法管轄區,我們還無法確定這些未來的法律、法規和標準可能對我們的業務產生的影響。需要應對新的和不斷變化的法律、法規、標準和其他義務,以及對現有法律、法規、標準和與隱私、數據保護或安全相關的其他義務的解釋發生變化,可能需要我們修改我們的解決方案,限制我們的業務運營,增加我們的成本,並削弱我們維持和增長客户基礎以及增加收入的能力。例如,與歐洲經濟區、瑞士和聯合王國以外的數據轉移有關的不斷變化的義務在採購過程中規定了額外的盡職調查和其他措施,以及關於遵約辦法的不確定性。這些和其他新的和不斷變化的要求可能會增加合規成本,導致更嚴格的監管審查或責任,可能需要額外的合同談判,並可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。鑑於上述情況,我們不能保證遵守所有此類法律、法規、標準和義務。如果我們未能或被認為未能遵守適用的法律、法規、標準或實際或聲稱的義務,或任何實際或可疑的安全違規或其他安全事件,無論是否導致未經授權訪問或獲取、發佈或轉移與個人或其他數據有關的信息,都可能導致政府調查、執法行動和其他程序、私人索賠和訴訟、罰款和處罰或負面宣傳。, 並可能導致我們的客户和潛在客户對我們失去信任,這可能會對我們的聲譽和業務產生不利影響。
我們受到政府的進出口管制,如果我們不完全遵守適用的法律,可能會削弱我們在國際市場上競爭的能力,並使我們承擔責任。
我們的商業活動受到美國出口和類似法律法規的各種限制,包括美國商務部的出口管理條例和美國財政部外國資產管制辦公室實施的各種經濟和貿易制裁條例。美國出口管制法和美國經濟制裁法包括限制或禁止向美國禁運或制裁的國家、政府、個人和實體出售或供應某些產品和服務。例如,美國和其他國家已經實施了經濟和其他制裁,以應對俄羅斯-烏克蘭危機。這些制裁和任何額外的制裁可能會影響我們繼續在俄羅斯和其他受影響地區開展業務的能力。此外,各國監管某些技術的進口,並已經或可能頒佈法律,限制我們提供服務和運營雲平臺的能力,或限制我們的客户在這些國家訪問或使用我們的服務的能力。
儘管我們採取了預防措施,防止違反此類法律提供我們的服務,但儘管我們採取了預防措施,我們的服務過去可能是,將來也可能是無意中違反此類法律提供的。如果我們不遵守這些法律法規,我們和我們的某些員工可能會受到民事或刑事處罰,包括可能失去出口特權和罰款。我們還可能因處罰、聲譽損害、失去進入某些市場的機會或其他原因而受到實質性和不利的影響。為特定交易獲取必要的授權(包括任何所需的許可證)可能非常耗時,不能得到保證,還可能導致銷售機會的延遲或喪失。此外,我們平臺的變化,或出口、制裁和進口法的變化,可能會推遲在國際市場引入和銷售我們平臺的訂閲,阻止某些國家/地區的用户訪問我們的服務,或者在某些情況下,完全阻止向某些國家、政府、個人或實體提供我們的服務。進出口法規、經濟制裁或相關法律的任何變化,現有法規的執行或範圍的變化,或此類法規針對的國家、政府、個人或技術的變化,都可能降低我們向現有客户或具有國際業務的潛在新客户銷售我們平臺訂閲的能力。我們向我們平臺銷售訂閲的能力的任何下降都可能對我們的業務、運營結果和財務狀況產生實質性的不利影響。
我們的國際業務使我們面臨重大風險,如果不能管理這些風險,可能會對我們的業務產生實質性的不利影響。
從歷史上看,我們很大一部分收入來自美國以外的地區。在2022財年、2021財年和2020財年,我們分別約有51%、51%和51%的收入來自國際客户。截至2022年7月31日,我們約55%的全職員工位於美國以外。我們正在繼續適應和制定面向國際市場的戰略,我們的增長戰略包括繼續向目標地區擴張,如日本和亞太地區、拉丁美洲和中東,但不能保證這種努力一定會成功。隨着我們繼續在國際市場尋求機會,我們預計未來我們的國際活動將繼續增長。這些國際行動將需要大量的管理注意和財政資源,並面臨重大風險,包括:
•政治、經濟和社會不確定性或國際衝突,如俄羅斯-烏克蘭危機;
•我們的服務本地化的意外成本,包括翻譯成外語和適應當地做法和監管要求;
•合同和應收賬款收款執行難度較大,收款期限較長;
•一些國家對知識產權的保護減少或不確定;
•監管做法、關税、税法和條約發生意外變化的風險更大;
•外國員工、合作伙伴、經銷商和經銷商未能遵守美國和外國法律的風險更大,這些法律包括反壟斷法規、反賄賂法律、進出口管制法律以及任何確保公平貿易做法的適用貿易法規;
•遵守外國隱私、數據保護、網絡安全和信息安全法律法規的要求以及不遵守的風險和成本;
•為我們的國際業務建立和維護辦公空間和設備所產生的費用增加;
•在尋找、吸引和留住當地合格人員方面遇到更大困難,以及與此類活動相關的成本和開支;
•不同的僱傭做法和勞動關係問題;
•國際辦事處的管理和人員配置困難,以及與多個國際地點有關的差旅、基礎設施和法律合規費用增加;
•在我們開展業務的市場,包括英鎊、印度盧比和歐元,美元與外幣之間的匯率波動,以及對銷售週期的相關影響;
•自然災害和公共衞生大流行病和流行病,如新冠肺炎大流行對客户、合作伙伴、供應商、員工、旅行和全球經濟的影響;以及
•英國脱歐給歐洲帶來的法律不確定性。
隨着我們繼續在全球範圍內發展和壯大我們的業務,我們的成功在很大程度上將取決於我們預測和有效管理這些風險的能力。擴大我們現有的國際業務和進入更多的國際市場將需要大量的管理注意和財政資源。我們未能成功管理我們的國際業務以及相關的風險,這可能會限制我們未來的業務增長。
償還債務可能需要大量現金,我們可能沒有足夠的現金流來自我們的業務,或者沒有能力籌集資金來償還我們的鉅額債務。
2020年6月25日,我們發行了本金總額11.5億美元的2025年到期的0.125%可轉換優先債券,這裏稱為債券。我們可能需要使用運營現金流的很大一部分來支付債務的利息和本金。我們是否有能力按期支付本金、支付利息或為我們的債務(包括債券)進行再融資,取決於我們未來的表現,而這些表現會受到經濟、金融、競爭和其他非我們所能控制的因素的影響。此類支付將減少我們可用於營運資本、資本支出和其他公司目的的資金,並可能限制我們為營運資本、資本支出、擴張計劃和其他投資獲得額外融資的能力。我們的業務可能不會繼續從未來的運營中產生足以償還債務和進行必要資本支出的現金流。如果我們無法產生這樣的現金流,我們可能被要求採用一個或多個替代方案,例如出售資產、重組債務或以可能繁瑣或高度稀釋的條款獲得額外股本。如果我們無法從事這些活動中的任何一項或以理想的條款從事這些活動,可能會導致我們的債務違約,這將對我們的財務狀況產生不利影響。
我們未能籌集擴大業務所需的額外資本並投資於新的解決方案,可能會降低我們的競爭能力,並可能損害我們的業務。
我們預計,我們現有的現金、現金等價物和短期投資將足以滿足我們至少在未來12個月的營運資本和資本支出的預期現金需求。然而,我們未來可能需要籌集額外的資金來支付我們的運營費用,進行資本購買,並收購或投資於業務或技術,而我們可能無法以優惠條件獲得這些資金,或者根本無法獲得這些資金。如果我們籌集更多的股權融資,我們的股東可能會經歷他們的所有權利益的顯著稀釋,我們普通股的每股價值可能會下降。此外,如果我們進行額外的債務融資,我們的債務持有人將優先於我們普通股的持有人,我們可能被要求接受限制我們產生額外債務的能力或我們為普通股支付任何股息的能力的條款,儘管我們在可預見的未來不打算支付股息。我們還可能被要求採取其他行動,其中任何一項都可能損害我們的業務和經營業績。如果我們需要進入資本市場,就不能保證可能會以有吸引力的條款獲得融資,如果真的有的話。如果我們無法獲得足夠的融資,或在我們需要時以令我們滿意的條款獲得融資,我們繼續支持我們的業務增長和應對業務挑戰的能力可能會受到顯著限制,我們的業務、經營業績、財務狀況和前景可能會受到重大和不利的影響。
不利的經濟狀況或減少的IT安全支出可能會對我們的收入和盈利能力產生不利影響。
我們的運營和業績在一定程度上取決於全球經濟狀況,以及這些狀況對IT網絡和安全解決方案支出水平的影響。我們的業務取決於對這些解決方案的總體需求,以及我們現有和潛在客户購買我們安全服務的經濟健康狀況和普遍意願。IT安全支出的廣泛減少將對我們的業務產生實質性影響。
美國最近經歷了歷史上最高的通脹水平。根據美國勞工部的數據,2021年美國的年通貨膨脹率約為7.0%。美國和全球經濟中通脹的存在已經並可能繼續導致更高的利率和資本成本、航運成本、供應短缺、勞動力成本上升、匯率疲軟和其他類似的影響。如果通貨膨脹率繼續居高不下,很可能會影響我們的支出,特別是員工薪酬。此外,美國正經歷着嚴重的勞動力短缺,這反過來又創造了一個極具競爭力的工資環境,可能會進一步增加我們的運營成本。此外,利率上升可能會對我們的投資和手頭現金的價值產生不利影響,並增加我們的借貸成本。通貨膨脹和相關的利率上升也可能增加我們客户的運營成本,這可能會導致IT預算減少,對我們解決方案的需求減少,或者推遲新訂單、續訂或欠我們的付款。
各國政府正在提高利率並實施財政政策幹預,以應對高水平的通脹。即使這些幹預措施降低了通脹,它們也可能會降低經濟增長率,造成衰退,並增加失業率。這可能會對我們的綜合財務狀況和運營結果產生不利影響。例如,如果我們的客户為了應對日益惡化的經濟狀況而削減IT預算或勞動力,他們可能不會購買或續訂我們的服務,或者可能續訂更少的用户或更便宜的服務。
經濟狀況的影響,包括新冠肺炎的持續影響、不斷上升的通脹以及潛在的地區或全球經濟衰退,可能會在多種方面對我們的業務、運營業績和財務狀況產生實質性的不利影響,包括導致銷售額下降、銷售週期延長以及要求我們降低服務價格。
我們相信,如果我們專注於增長,我們作為一家公司的長期價值將會更大,這可能會在短期內對我們的盈利能力產生負面影響。
我們的業務戰略的一部分是主要關注我們的長期增長。因此,我們的盈利能力在短期內可能會低於我們的戰略是最大化短期盈利能力。銷售和營銷工作的鉅額支出,以及發展我們的雲平臺和擴大研發的支出,我們打算繼續投資其中的每一項,最終可能不會增長我們的業務或帶來長期盈利。如果我們最終無法實現行業或金融分析師以及我們股東預期的盈利水平,我們的股價可能會下跌。
我們面臨貨幣匯率波動的風險,這可能會對我們的經營業績產生負面影響。
我們的絕大多數銷售合同都是以美元計價的,因此,我們幾乎所有的收入都不受外匯風險的影響。然而,美元走強可能會增加我們向美國以外的客户提供解決方案的實際成本,這可能會對我們的財務狀況和經營業績產生不利影響。此外,我們的部分營運開支是在美國境外發生的,以外幣計價,例如英鎊、印度盧比、歐元、加元、澳元和日元,並會因外幣匯率的變動而出現波動。我們還面臨貨幣波動對以非功能性貨幣計價的某些資產和負債的影響。
我們有一個外幣風險管理計劃,在這個計劃中,我們簽訂外幣遠期合約,我們將其指定為現金流對衝。我們還使用外幣遠期合約來減少因重新計量某些以外幣計價的貨幣資產和負債而產生的收益和損失的變異性。這些套期保值活動的使用可能不能有效地緩解由於外匯匯率的不利變動而對我們的財務報表造成的潛在不利影響。
如果我們變得更容易受到貨幣波動的影響,而無法成功對衝與貨幣波動相關的風險,我們的經營業績可能會受到實質性的不利影響。此外,貨幣匯率的意外變化可能會導致比我們沒有進行任何此類對衝交易的整體財務表現更差。
税務機關可能會成功地斷言,我們應該或將來應該徵收銷售和使用税、增值税或類似税,我們可能需要承擔過去或未來銷售的責任,這可能會對我們的經營業績產生不利影響。
我們並不在我們有銷售業務的所有司法管轄區徵收銷售和使用税、增值税或類似税,因為我們被告知此類税收在某些司法管轄區並不適用於我們的服務。銷售和使用、增值税和類似的税法和税率因司法管轄區而異很大。我們不收取此類税項的某些司法管轄區可能會聲稱此類税項適用,這可能會導致我們或我們的客户就過去的金額向我們或我們的客户徵收税款、罰款和利息,我們可能會被要求在未來收取此類税項。如果我們不能成功地向我們的客户收取此類税款,我們可能需要承擔此類成本,這可能會對我們的經營業績產生重大不利影響。
我們的公司結構和公司間安排受不同司法管轄區的税法約束,我們可能有義務支付額外的税款,這將損害我們的經營業績。
我們正在擴大我們的國際業務和員工隊伍,以支持我們在國際市場的業務。我們的公司結構和相關的轉讓定價政策考慮了進入國際市場的業務流動和未來增長,並考慮了參與公司間交易的各種實體的功能、風險和資產。我們在不同司法管轄區繳納的税款可能取決於各個司法管轄區税法的適用情況,
這些因素包括美國對我們國際商業活動的影響、税率的變化、新的或修訂的税法或對現有税收法律和政策的解釋、全球最低税率(例如經濟合作與發展組織成員國在2022年商定的框架),以及我們以符合我們的公司結構和公司間安排的方式運營業務的能力。例如,某些司法管轄區最近引入了數字服務税,這通常是對位於這些司法管轄區的用户或客户產生的毛收入徵税,其他司法管轄區也在考慮制定類似的法律。我們經營業務的司法管轄區的税務當局可能會質疑我們根據公司間安排為公司間交易定價的方法,或不同意我們對特定司法管轄區的收入和支出的確定。如果出現這樣的挑戰或分歧,並且我們的立場無法維持,或者如果税法或現有税法的解釋或適用方式發生變化,我們可能需要支付額外的税款、利息和罰款,這可能導致一次性税費、更高的有效税率、現金流減少和我們業務的整體盈利能力下降。我們的財務報表可能無法反映出足夠的準備金來應對這種意外情況。
我們使用我們的淨營業虧損結轉和某些其他税務屬性的能力可能是有限的。
截至2022年7月31日,我們為美國聯邦所得税和州所得税結轉的淨營業虧損分別約為20.163億美元和7.00億美元,可用於抵消未來的應税收入。從2027年開始,聯邦淨運營虧損中的1.777億美元將開始到期。剩餘的18.386億美元聯邦淨運營虧損將無限期結轉。從2024年開始,5.323億美元的州淨運營虧損將開始在不同時期到期。剩餘的1.677億美元的州淨運營虧損將無限期結轉。截至2022年7月31日和2021年7月31日,我們的海外淨營業虧損分別為6780萬美元和5460萬美元,所有這些都可能無限期結轉。
截至2022年7月31日,美國聯邦和加利福尼亞州的研發税收抵免分別為5620萬美元和4180萬美元。如果不使用,聯邦研發税收抵免結轉將從2033年開始在不同的時期開始到期。我們的加州研發税收抵免可能會無限期結轉。這些淨營業虧損及研發税項抵免結轉的實現取決於未來的收入,我們現有的結轉有一部分可能到期而未使用或無法抵銷未來所得税負債的風險,這可能會對我們的經營業績產生重大不利影響。
此外,根據修訂後的1986年《國税法》第382和383條,如果一家公司經歷了一次“所有權變更”,通常定義為“5%的股東”在三年內其股權所有權的變化超過50%(按價值計算),該公司使用變更前淨營業虧損結轉和其他變更前税收屬性(如研發税收抵免)來抵消變更後收入的能力可能是有限的。因此,如果確定我們在過去經歷過所有權變更,或者如果我們因股票所有權的後續變化而在未來經歷一次或多次所有權變更,我們使用變更前淨營業虧損結轉和其他變更前税收屬性來抵消美國聯邦應納税義務的能力可能會受到限制,這可能會導致我們未來的納税義務增加。此外,我們的州結轉可能會受到類似和額外的限制。例如,加利福尼亞州最近頒佈了一項立法,限制我們在2023財年之前的納税年度使用州淨營業虧損結轉和抵免的能力。
未來的收購、戰略投資、夥伴關係或聯盟可能難以識別和整合,轉移關鍵管理人員的注意力,擾亂我們的業務,稀釋股東價值,並對我們的經營業績、財務狀況和前景產生不利影響。
我們的業務戰略包括收購其他互補的解決方案、技術或業務。我們過去收購了,並預計未來將收購我們認為將補充或擴大我們現有業務的業務。為了擴展我們的安全產品和功能,我們還可能與其他業務建立合作關係,這些業務可能
涉及優先或獨家許可證、額外的分銷渠道或對其他公司的投資。談判這些交易可能會耗時、困難和成本高昂,我們完成這些交易的能力可能會受到第三方批准的影響,例如政府監管批准,這是我們無法控制的。因此,我們不能向您保證,一旦進行並宣佈,這些交易將完成。
這類收購或投資可能導致無法預見的經營困難和支出。特別是,我們可能在吸收或整合我們可能收購的公司的業務、技術、產品和服務、人員或運營方面遇到困難,特別是如果被收購企業的關鍵人員選擇不為我們工作的話。我們可能難以留住任何收購業務的客户,也難以使用或繼續開發收購的技術。收購還可能擾亂我們正在進行的業務,轉移我們的資源,並需要大量的管理層關注,否則這些關注將用於我們的業務發展。我們可能無法成功評估或利用收購的技術或人員,或準確預測收購交易的財務影響,包括會計費用。任何收購或投資都可能使我們承擔未知的債務。此外,我們不能向您保證任何收購或投資的預期收益將會實現,或者我們不會承擔未知的債務。對於這些類型的交易,我們可以:
•發行額外的股權證券,稀釋我們的股東;
•使用我們未來可能需要的現金來運營我們的業務;
•以對我們不利的條款或我們無法償還的條款招致債務;
•招致鉅額費用或鉅額債務;
•在整合不同商業文化方面遇到困難;以及
•受到不利的税收後果、大量折舊或遞延補償費用的影響。
這些與收購或投資相關的挑戰可能會對我們的業務、經營業績、財務狀況和前景產生不利影響。
目前,新冠肺炎大流行的影響,包括由此造成的全球經濟混亂,仍然不確定,它可能對我們的業務、運營業績、財務狀況、流動性和現金流產生實質性的不利影響。
2020年3月,世界衞生組織將新冠肺炎列為大流行,美國政府宣佈新冠肺炎疫情為國家緊急狀態。儘管有疫苗可用,新冠肺炎仍繼續在美國和全球傳播,特別是在我們和我們的客户擁有大量業務和人員的地區,而且針對新冠肺炎新變種的疫苗效果存在不確定性。2022年4月,我們開始重新開放部分辦事處,並邀請員工自願重返工作崗位。雖然員工的健康和安全仍然是重中之重,但允許員工重返工作崗位可能會使他們面臨更大的健康風險,這可能會對生產率和員工士氣產生負面影響。儘管許多司法管轄區的限制已經放鬆,但未來可能會恢復部分或全部限制,以應對新冠肺炎的捲土重來或新爆發。
雖然到目前為止,我們還沒有經歷過新冠肺炎對我們的業務、運營或財務業績造成的重大影響,但不能保證這些或類似事件不會在接下來的幾個季度或財年對我們的業務、運營或財務業績產生重大不利影響。
與我們普通股所有權相關的風險
我們的股權集中在內部人士手中,可能會限制您影響公司事務的能力,包括影響董事選舉結果和其他需要股東批准的事項的能力。
截至2022年7月31日,我們的高管、董事、目前5%或以上的股東和關聯實體共同實益擁有約平均50.5%的人我們的普通股已發行,我們的首席執行官兼董事會主席Jay Chaudhry及其關聯公司實益擁有約相當於18.8%的人R普通股。因此,這些股東共同行動,將對大多數需要我們的股東批准的事務擁有重大控制權,包括選舉董事和批准重大公司交易。即使其他股東反對,公司也可能採取行動。這種所有權的集中還可能產生延遲或阻止其他股東可能認為有益的我們控制權變更的效果。
我們的章程文件和特拉華州法律中的某些條款可能會使收購我們的公司變得更加困難,限制我們的股東更換或罷免我們的董事會成員或現任管理層的嘗試,並可能對我們普通股的市場價格產生不利影響。
我們修訂和重述的公司註冊證書以及修訂和重述的章程中包含的條款可能會推遲或阻止我們公司控制權的變更。這些規定還可能使股東很難選舉不是由我們董事會現任成員提名的董事或採取其他公司行動,包括對我們的管理層進行變動。這些規定包括:
•具有三年交錯任期的分類董事會,這可能會推遲股東改變大多數董事會成員的能力;
•我們的董事會有能力發行優先股,並決定這些股票的價格和其他條款,包括優先股和投票權,無需股東批准,這可能被用來顯著稀釋敵意收購方的所有權;
•我們董事會有權推選一名董事來填補因董事會擴大或董事辭職、死亡或解職而造成的空缺,這使得股東無法填補我們董事會的空缺;
•禁止股東通過書面同意採取行動,迫使股東在年度會議或股東特別會議上採取行動;
•股東特別會議只能由我們的董事會主席、首席執行官或總裁(在首席執行官缺席的情況下)或董事會的多數票才能召開,這可能會推遲我們的股東強制考慮提案或採取行動(包括罷免董事)的能力;
•要求持有當時所有有投票權股票的投票權至少66 2⁄3%的持有者作為一個類別一起投票,以修訂我們修訂和重述的公司證書中與發行優先股和我們業務管理有關的條款,或我們修訂和重述的章程,這可能會抑制收購方影響此類修訂以促進主動收購企圖的能力;
•我們的董事會有能力以多數票的方式修訂我們修訂和重述的章程,這可能允許我們的董事會採取額外的行動來防止主動收購,並抑制收購方修改我們修訂和重述的章程以便利主動收購企圖的能力;以及
•股東必須遵守的預先通知程序,以提名我們董事會的候選人或在股東大會上提出要採取行動的事項,這可能會阻止或阻止潛在收購者進行委託代理選舉收購者自己的董事名單,或以其他方式試圖獲得我們的控制權。
這些規定可能禁止大股東,特別是那些擁有我們已發行有表決權股票15%或以上的股東,在一段時間內與我們合併或合併。
我們普通股的市場價格可能會波動,你可能會損失你的全部或部分投資。
我們普通股的市場價格大幅波動,未來可能會因應多個因素而大幅波動,其中包括本“風險因素”部分所描述的因素,其中許多因素是我們無法控制的,可能與我們的經營業績無關。這些波動可能會導致您失去對我們普通股的全部或部分投資。可能導致我們普通股市場價格波動的因素包括:
•經營業績的實際或預期變化或波動;
•我們可能向公眾提供的財務預測、這些預測的任何變化或我們未能滿足這些預測;
•我們或我們的競爭對手宣佈新產品或新的或終止的重要合同、商業關係或資本承諾;
•行業或金融分析師或投資者對我們的新聞稿、其他公開公告和提交給美國證券交易委員會的文件的反應;
•涉及我們或本行業其他公司的謠言和市場投機行為;
•整體股市的價格和成交量不時出現波動;
•我們普通股交易量的波動時有發生;
•其他科技公司,特別是本行業公司的經營業績和股票估值的變化;
•本公司或本公司股東出售本公司普通股;
•發行我們普通股的股票,無論是與收購有關的,還是在轉換部分或全部已發行債券時;
•行業或財務分析師未能保持對我們的報道,跟蹤我們公司的任何分析師改變財務估計,或我們未能達到這些估計或投資者的預期;
•我們的業務或我們競爭對手的業務或總體競爭格局的實際或預期發展;
•涉及我們、我們的行業或兩者的訴訟,或監管機構對我們或我們競爭對手的業務進行的調查;
•關於我們的知識產權或我們的解決方案或第三方專有權利的發展或爭議;
•我們或我們的競爭對手宣佈或完成了對業務或技術的收購;
•實際或感知的隱私、數據保護或安全事件或違規行為;
•適用於我們業務的新的法律或法規或對現有法律或法規的新解釋以及我們對此的迴應;
•我們管理層或董事會的任何重大變動,特別是喬杜裏先生的變動;
•整體經濟狀況和我們的市場緩慢或負增長;以及
•其他事件或因素,包括戰爭、恐怖主義事件、全球流行病或對這些事件的反應。
此外,整個股票市場,特別是科技公司的市場,經歷了極端的價格和成交量波動,這些波動往往與這些公司的經營業績無關或不成比例。無論我們的實際經營業績如何,廣泛的市場和行業因素都可能嚴重影響我們普通股的市場價格。此外,在過去,在整體市場和某一公司證券的市場價格出現波動後,往往會對該公司提起證券集體訴訟。如果對我們提起證券訴訟,可能會導致鉅額費用,並將我們管理層的注意力和資源從我們的業務上轉移出去。這可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
在公開市場上出售大量我們的普通股,或認為可能發生這種情況,可能會降低我們的普通股可能達到的價格,並可能稀釋您對我們的投票權和所有權權益。
在公開市場上出售我們普通股的大量股票,特別是我們董事、高管和大股東的銷售,或認為可能發生這些出售,可能會對我們普通股的市場價格產生不利影響,並可能使您更難在您認為合適的時間和價格出售您的普通股。
我們也可以不時發行我們的普通股或可轉換為我們普通股的股票,與融資、收購、投資或其他相關。任何此類發行都可能導致我們現有股東的大量稀釋,並導致我們普通股的市場價格下降。
我們不打算在可預見的未來派發紅利。因此,您實現投資回報的能力將取決於我們普通股價格的升值。
我們從未宣佈或支付過普通股的任何現金股息。我們目前打算保留所有可用資金和任何未來收益,用於我們的業務運營,並預計在可預見的未來不會為我們的普通股支付任何股息。未來是否派發股息,將由我們的董事會自行決定。因此,投資者必須依賴於在價格升值後出售普通股,作為實現投資未來收益的唯一途徑。
如果行業或金融分析師對我們的普通股發佈不準確或不利的研究報告,我們的股價和交易量可能會下降。
我們普通股的交易市場受到行業或金融分析師發佈的關於我們或我們業務的研究和報告的影響。我們不控制這些分析師或他們報告中包含的內容和觀點。如果跟蹤我們的任何分析師對我們的股價發表了不準確或不利的意見,我們的股價很可能會下跌。此外,科技行業許多公司的股價在經歷了
這些公司未能達到或大大超過這些公司公開宣佈的財務指引或分析師的預期。如果我們的財務業績未能達到或大大超過我們宣佈的指引或分析師或公眾投資者的預期,分析師可能會下調我們的普通股評級,或發表對我們不利的研究報告。如果這些分析師中的一位或多位停止對我們公司的報道,或未能定期發佈有關我們的報告,我們在金融市場的可見度可能會下降,這反過來可能會導致我們的股價或交易量下降。
我們修訂和重述的公司註冊證書規定,特拉華州衡平法院和美國聯邦地區法院是我們與我們股東之間幾乎所有糾紛的獨家論壇,這可能會限制我們的股東獲得有利的司法論壇來處理與我們或我們的董事、高級管理人員或員工的糾紛。
我們修訂和重述的公司註冊證書規定,特拉華州衡平法院是以下方面的獨家論壇:
•代表我們提起的任何派生訴訟或法律程序;
•主張違反受託責任的任何行為;
•根據特拉華州公司法、我們修訂和重述的公司證書或我們修訂和重述的章程對我們提出索賠的任何訴訟;
•解釋、應用、強制執行或確定我們修訂和重述的公司證書或我們的修訂和重述的章程的有效性的任何行動;以及
•任何主張受內政原則管轄的針對我們的索賠的行為。
我們修訂和重述的公司註冊證書進一步規定,美國聯邦地區法院是解決根據證券法提出的訴因的任何投訴的獨家論壇。
這些排他性論壇條款中的每一項都可能限制股東在司法論壇上提出其認為有利於與我們或我們的董事、高級管理人員或其他員工發生糾紛的索賠的能力,這可能會阻止針對我們和我們的董事、高級管理人員和其他員工的訴訟。
與我們的票據相關的風險
票據的有條件轉換功能一旦觸發,可能會對我們的財務狀況和經營業績產生不利影響。
在任何期間,債券的有條件轉換功能被觸發,持有人將有權在指定期間內的任何時間根據自己的選擇轉換債券。在截至2022年7月31日的三個月內,容許債券持有人轉換債券的條件並不符合。如果一個或多個持有人選擇轉換他們的票據,除非我們選擇通過只交付普通股來履行我們的轉換義務(支付現金而不是交付任何零碎的股份),我們將被要求通過支付現金來償還我們的部分或全部轉換義務,這可能會對我們的流動資金產生不利影響。此外,即使持有人不選擇轉換他們的票據,根據適用的會計規則,我們可能需要將票據的全部或部分未償還本金重新歸類為流動負債而不是長期負債,這將導致我們的營運資本淨額大幅減少。
可能以現金結算的可轉換債務證券的會計方法,如票據,可能會對我們報告的財務業績產生重大影響。
根據財務會計準則委員會會計準則彙編470-20,可轉換債務和其他選擇,或ASC 470-20,實體必須單獨核算可轉換債務工具(如票據)的負債和權益部分,這些工具在轉換時可能全部或部分以現金結算,其方式應反映發行人的不可轉換債務利息成本。ASC 470-20規定,代表權益部分的票據轉換選擇權的價值應在綜合資產負債表的股東權益內作為額外實收資本入賬,並作為票據的折讓入賬,這會降低票據的初始賬面價值。票據的賬面價值,扣除已記錄的折價後,從發行日至到期日(如適用)累加至票據本金,從而導致綜合經營報表中的非現金費用計入利息支出。因此,我們在財務業績中報告較低的淨收益或較高的淨虧損,因為ASC 470-20要求利息包括本期債務貼現的增加和工具的息票利息,這可能對我們報告的或未來的財務業績、我們普通股的交易價格和票據的交易價格產生不利影響。
此外,在某些情況下,可能全部或部分以現金結算的可轉換債務工具(例如債券)會按每股盈利的庫存股方法入賬,其影響是在計算稀釋每股收益時,不計入轉換為債券時可發行的股份,除非債券的轉換價值超過其本金額。在庫存股方法下,就稀釋每股收益而言,如果我們選擇結算該等超額股份,則該交易的入賬方式猶如已發行為解決該等超額股份所需的普通股股份數目一樣。
2020年6月,FASB發佈了ASU第2020-06號,帶有轉換的債務和其他期權(分主題470-20)和實體自有股權的衍生品和對衝合同(分主題815-40)(“ASU 2020-06”)。該標準取消了具有現金轉換特徵的可轉換債券和具有有益轉換特徵的可轉換工具的分離模式。這種可轉換債務將作為一項單一負債,以其攤銷成本計量,只要沒有其他特徵需要將其分開並確認為衍生品。此次更新還要求可轉換工具使用IF轉換方法,並在工具可能以現金或股票結算時,在稀釋後每股收益計算中計入潛在股票結算的影響。2022年8月1日,也就是2023財年開始,我們採用了這一標準,使用了修改後的追溯方法。這一標準將導致我們的可轉換優先票據被計入單一債務單位,我們將不再需要在股本中記錄轉換特徵。這將進一步消除將債務折價攤銷為利息支出的需要,最初分配給股權的發行成本部分將分類為債務並作為利息支出攤銷。截至2022年8月1日,採用這一新標準導致可轉換優先票據的賬面價值增加1.699億美元,額外實收資本減少2.737億美元,累計赤字調整1.038億美元。
有上限的看漲交易可能會影響我們普通股的價值。
關於票據的定價,吾等與若干初始購買者及/或其各自的聯屬公司及其他金融機構(“期權交易對手”)訂立私下磋商的上限贖回交易。預期有上限的催繳交易一般可減少於轉換票據時的潛在攤薄及/或抵銷吾等須支付的超過已轉換票據本金的任何現金付款(視屬何情況而定),而有關減少及/或抵銷須受上限規限。
吾等獲悉,在建立其對上限看漲期權交易的初始對衝時,期權交易對手在債券定價的同時或之後不久購買了我們普通股的股份和/或就我們的普通股進行了各種衍生交易。
此外,期權對手方或其各自的聯營公司可在債券到期日之前於二級市場交易中訂立或解除與我們普通股有關的各種衍生工具及/或買入或出售我們的普通股或其他證券(並可能在債券的任何轉換、回購或贖回之後這樣做,只要我們根據上限贖回交易行使相關選擇權),從而調整其對衝頭寸。這一活動還可能導致或避免我們普通股的市場價格上升或下降。
我們受制於有上限的通話交易的交易對手風險。
期權交易對手是金融機構,我們將面臨其中任何一家或所有機構可能在有上限的看漲交易下違約的風險。我們對期權交易對手信用風險的敞口將不會有任何抵押品擔保。過去的全球經濟狀況導致了許多金融機構實際或被認為的失敗或財務困難。如果期權交易對手面臨破產程序,我們將成為該程序中的無擔保債權人,其債權相當於我們當時在與該期權交易對手的上限看漲期權交易下的風險敞口。我們的風險敞口將取決於許多因素,但一般來説,我們風險敞口的增加將與市場價格和我們普通股波動性的增加相關。此外,在期權交易對手違約時,我們可能會遭受比我們目前預期的普通股更多的稀釋。我們不能對期權交易對手的財務穩定性或生存能力提供任何保證。
一般風險
我們的業務受到地震、火災、洪水和其他自然災害事件的風險,以及電力中斷、計算機病毒、戰爭行為、國際衝突、恐怖主義和安全漏洞或事件等人為問題的幹擾。
我們的公司總部位於舊金山灣區,這是一個以地震活動聞名的地區。在我們的印度總部發生重大自然災害,例如地震、火災、洪水或公共衞生緊急情況,我們在印度擁有重要的設施,或者關鍵渠道合作伙伴或數據中心所在的地方,都可能對我們的業務、運營結果和財務狀況產生不利影響。此外,如果自然災害或人為問題影響我們的組件供應商或其他第三方供應商,包括我們的網絡帶寬供應商,這可能會對我們以及時或具有成本效益的方式提供服務的能力造成重大和不利的影響。
此外,自然災害、戰爭行為、國際衝突,如俄羅斯-烏克蘭危機、恐怖主義和其他地緣政治動盪或健康問題,如流行病或流行病的爆發,如新冠肺炎,或對此類事件的恐懼,可能會對我們或我們客户的業務、國民經濟或整個世界經濟造成幹擾。此外,電腦惡意軟件、病毒和電腦黑客、欺詐使用企圖和網絡釣魚攻擊在我們的行業中變得更加普遍,我們的內部系統可能成為此類攻擊的受害者。儘管我們維持着事件管理和災難應對計劃,但如果發生自然災害或人為問題造成的重大中斷,我們可能無法繼續運營,並可能承受系統中斷、聲譽損害、開發活動延遲、服務長期中斷、安全漏洞和事件以及關鍵數據丟失。雖然很難確定任何特定的中斷或攻擊可能直接造成什麼危害(如果有的話),但如果不能保持我們平臺的性能、可靠性、安全性和可用性,使我們的用户滿意,可能會對我們的聲譽以及我們留住現有客户和吸引新客户的能力造成實質性損害。
我們依賴第三方提供某些基本的財務和運營服務,這些服務的故障或中斷可能會對我們有效管理業務的能力造成重大不利影響。
我們依賴第三方提供許多基本的金融和運營服務來支持我們的業務。與傳統軟件供應商相比,這些供應商中的許多都不太成熟,運營歷史也較短。此外,這些供應商通過基於雲的模式向我們提供服務,而不是通過安裝在我們本地的軟件。因此,我們依賴這些供應商為我們提供始終可用的服務,並且沒有可能導致我們業務流程中斷的錯誤或缺陷。如果這些供應商未能做到這一點,或我們訪問互聯網的能力發生任何中斷,都將對我們管理我們的運營的能力產生重大和不利的影響。
我們可能會捲入可能對我們產生實質性不利影響的訴訟。
我們可能會不時捲入與我們的正常業務過程有關的各種法律程序,包括專利、商業、產品責任、僱傭、集體訴訟、舉報人和其他訴訟和索賠,以及政府和其他監管調查和訴訟程序。這類事情可能很耗時,分散管理層的注意力和資源,導致我們產生鉅額費用或責任,和/或要求我們改變我們的業務做法。此外,訴訟費用和這筆費用的時間逐期很難估計,可能會發生變化,可能會對我們的運營結果產生不利影響。由於訴訟的潛在風險、費用和不確定性,我們可能會不時地通過同意和解協議來解決糾紛,即使我們有正當的索賠或抗辯。由於訴訟本質上是不可預測的,我們不能向您保證這些訴訟的結果不會對我們的業務、財務狀況、運營結果和前景產生實質性的不利影響。
我們受到反腐敗、反賄賂和類似法律的約束,不遵守這些法律可能會受到刑事處罰或鉅額罰款,並損害我們的業務和聲譽。
我們受美國1977年《反海外腐敗法》、英國《2010年反賄賂法》以及美國和我們開展活動的其他國家的其他反腐敗、反賄賂、反洗錢和類似法律的約束。反腐和反賄賂法律得到了積極的執行和廣泛的解釋,禁止公司及其員工和代理人承諾、授權、支付或提供不正當的款項或其他福利給政府官員和私營部門的其他人。我們利用包括渠道合作伙伴在內的第三方向我們的平臺銷售訂閲,並在海外開展業務。我們和這些第三方中介可能與政府機構或國有或附屬實體的官員和員工有直接或間接的互動,我們可能要為這些第三方業務合作伙伴和中介、我們的員工、代表、承包商、渠道合作伙伴和代理的腐敗或其他非法活動負責,即使我們沒有明確授權此類活動。雖然我們有政策和程序來解決此類法律的合規性問題,但我們不能向您保證,我們的所有員工和代理都不會採取違反我們的政策和適用法律的行為,我們可能最終要對此負責。隨着我們增加國際銷售和業務,我們在這些法律下的風險可能會增加。不遵守這些法律可能會使我們面臨調查、嚴厲的刑事或民事制裁、和解、起訴、失去出口特權、暫停或禁止美國政府合同、其他執法行動、返還利潤、鉅額罰款、損害賠償、其他民事和刑事處罰或禁令、舉報人投訴、不利的媒體報道和其他後果。任何調查, 行動或制裁可能會對我們的聲譽、業務、運營結果和財務狀況造成實質性損害。
如果我們不能維持有效的內部控制系統,我們編制及時和準確的財務報表或遵守適用法規的能力可能會受到損害。
作為一家上市公司,我們必須遵守修訂後的1934年《證券交易法》或《交易法》、《2002年薩班斯-奧克斯利法案》或《薩班斯-奧克斯利法案》的報告要求,以及
納斯達克全球精選市場,或稱納斯達克。這些規則和條例的要求將增加我們的法律、會計和財務合規成本;使一些活動變得更加困難、耗時和昂貴;並給我們的人員、系統和資源帶來巨大壓力。
《薩班斯-奧克斯利法案》(Sarbanes-Oxley Act)要求我們保持有效的披露控制和程序以及對財務報告的內部控制。我們已經制定了我們的披露控制、財務報告的內部控制程序和其他程序,以確保我們將提交給美國證券交易委員會的報告中要求披露的信息在美國證券交易委員會規則和表格中指定的時間段內被記錄、處理、彙總和報告,並且根據交易所法案規定必須在報告中披露的信息被積累並傳達給我們的主要高管和財務官。
我們目前的控制和我們開發的任何新控制可能會因為我們業務條件的變化而變得不夠充分。此外,我們內部控制的弱點可能會在未來被發現。任何未能制定或維持有效控制,或在實施或改善過程中遇到任何困難,都可能損害我們的經營業績或導致我們無法履行我們的報告義務,並可能導致我們重述我們之前幾個時期的財務報表。任何未能實施和保持有效的內部控制也可能對定期管理評估和獨立註冊會計師事務所年度認證報告的結果產生不利影響,這些報告涉及我們對財務報告的內部控制的有效性,我們必須在我們根據薩班斯-奧克斯利法案第404條向美國證券交易委員會提交的定期報告中包括這些報告。無效的披露控制和程序以及財務報告的內部控制也可能導致投資者對我們報告的財務和其他信息失去信心,這可能會對我們普通股的市場價格產生負面影響。
為了保持和提高我們對財務報告的披露控制和程序以及內部控制的有效性,我們已經並預計我們將繼續花費大量資源,包括與會計相關的成本,並提供重要的管理監督。任何未能保持我們內部控制的充分性,或因此而無法及時編制準確財務報表的情況,都可能增加我們的運營成本,並可能嚴重削弱我們運營業務的能力。如果我們的內部控制被認為是不充分的,或者我們無法及時或準確地編制財務報表,投資者可能會對我們的經營業績失去信心,我們的股價可能會下跌。此外,如果我們無法繼續滿足這些要求,我們可能無法繼續在納斯達克上市。
根據薩班斯-奧克斯利法案第404條,我們必須讓我們的獨立註冊會計師事務所證明我們對財務報告的內部控制的有效性。這項評估包括披露我們管理層在財務報告內部控制方面發現的任何重大弱點。我們還必須讓我們的獨立註冊會計師事務所就我們對財務報告的內部控制的有效性發表意見。在評估和測試過程中,如果我們發現我們的財務報告內部控制存在一個或多個重大弱點,我們將無法斷言我們的內部控制是有效的。
如果我們不能斷言我們對財務報告的內部控制是有效的,或者如果我們的獨立註冊會計師事務所在需要時無法對我們的財務報告內部控制的有效性發表意見,我們可能會對我們的財務報告的準確性和完整性失去投資者的信心,這將導致我們的普通股價格下跌,我們可能受到美國證券交易委員會的調查或制裁。
如果我們對關鍵會計政策的估計或判斷被證明是不正確的,或者財務報告標準或解釋發生變化,我們的經營結果可能會受到不利影響。
根據美國公認會計原則(“GAAP”)編制財務報表時,管理層須作出影響綜合財務報表及附註所報金額的估計及假設。我們的估計是基於歷史經驗和其他各種因素。
我們認為在這種情況下是合理的假設,如標題為“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”一節所提供的。這些估計的結果構成了對資產、負債和權益的賬面價值以及從其他來源不易看出的收入和支出金額作出判斷的基礎。編制綜合財務報表時使用的重大假設和估計包括與確定收入確認、遞延收入和遞延合同收購成本、壞賬準備、普通股期權估值、無形資產和商譽的估值、財產和設備的使用年限以及已確定的無形資產、遞延合同收購成本產生的受益期、與訴訟有關的或有損失以及遞延税項資產估值有關的假設和估計。新冠肺炎大流行後,全球經濟和金融市場持續存在不確定性和重大幹擾;雖然我們不知道有任何特定事件或情況需要更新我們的估計、判斷或假設,但這些情況在未來可能會發生變化。如果我們的假設發生變化,或者如果實際情況與我們的假設不同,我們的運營結果可能會受到不利影響,這可能會導致我們的運營結果低於行業或金融分析師和投資者的預期,導致我們普通股的交易價格下降。
此外,我們定期監測我們對適用財務報告準則的遵守情況,並審查與我們相關的新公告和草案。由於新準則、現有準則的變化及其解釋的變化,我們可能需要改變我們的會計政策,改變我們的運營政策,並實施新的或改進現有的系統,以反映新的或修訂的財務報告準則,或者我們可能被要求重新陳述我們已公佈的財務報表。這些對現有標準的改變或對其解釋的改變可能會對我們的聲譽、業務、財務狀況和利潤產生不利影響,或者導致我們的收入和營業利潤目標出現不利偏離,從而可能對我們的財務業績產生負面影響。
項目1B。未解決的員工意見
沒有。
項目2.財產
我們的公司總部位於加利福尼亞州聖何塞,目前我們在那裏租賃了約172,000平方英尺的空間(“出租物業”)根據將於2026年到期的轉租協議。我們最初佔用約69,000平方英尺,租賃物業的剩餘部分將在租約的初始期限內分階段佔用,預計於2025年10月全面入夥。我們還在美國其他地方設有辦事處,包括佐治亞州的阿爾法雷塔、馬薩諸塞州的伯靈頓、馬薩諸塞州的波士頓、得克薩斯州的普萊諾、北卡羅來納州的羅利和弗吉尼亞州的泰森,以及國際上的多個辦事處,包括澳大利亞、奧地利、加拿大、哥斯達黎加、法國、德國、印度、日本、荷蘭、新加坡、西班牙、瑞典、瑞士、以色列和英國。我們租賃了所有的設施,沒有任何不動產。如果有必要,我們希望隨着員工基礎的擴大和地理上的擴張而增加設施。
雖然我們相信我們的設施足以滿足我們近期的需求E、鑑於新冠肺炎疫情,我們將繼續評估我們的房地產需求,並相信如果需要,將提供適當的額外空間來容納我們的業務。
項目3.法律訴訟
本條目所要求的信息通過引用條目8併入本文。“財務報表和補充數據”,附註11,承付款和或有事項,載於本年度報告表格10-K的其他部分。
項目4.礦山安全信息披露
不適用。
第II部
項目5.市場註冊人的普通股、相關股東事項和發行人購買股權證券
普通股市場信息
我們的普通股已在納斯達克全球精選市場上市,股票代碼為“ZS”。自2018年3月16日起。在此之前,我們的普通股沒有公開市場。
紀錄持有人
截至2022年7月31日,我們有60名普通股持有者。實際的股東人數超過了這一記錄持有人的人數,包括作為受益者的股東,但其股票由經紀人和其他被提名者以街頭名義持有。
股利政策
我們從未宣佈或支付過普通股的現金股息。我們目前打算保留所有可用資金和任何未來收益,用於我們的業務運營,並預計在可預見的未來不會支付任何股息。未來宣佈股息的任何決定將由我們的董事會酌情決定,並受適用法律的制約,並將取決於我們的財務狀況、經營業績、資本要求、一般業務狀況以及我們的董事會可能認為相關的其他因素。
根據股權補償計劃獲授權發行的證券
本項目要求的有關我們股權薪酬計劃的信息通過參考我們為2022年股東年會提交給美國證券交易委員會的委託書納入,該委託書將在截至2022年7月31日的財政年度的120天內提交。
近期未登記股權證券的銷售和收益的使用
(A)出售未登記的股權證券
在截至2022年7月31日的三個月內完成的一項業務收購中,我們同意發行總計105,568股我們的普通股,作為對某些關鍵員工的對價。這些獎勵受基於時間的歸屬的約束。
上述交易不涉及任何承銷商、任何承銷折扣或佣金或任何公開發售。我們相信上述證券的發售、出售及發行均獲豁免根據1933年《證券法》(根據該法第4(A)(2)條修訂後的《證券法》(下稱《證券法》)註冊),因為向接受者發行證券不涉及公開發售。本次交易中證券的接受者表示,他們僅為投資而收購證券,而不是為了出售或與其任何分銷相關的目的,並在本次交易中發行的證券上標明瞭適當的圖例。所有收件人都有充分的渠道,通過他們與我們的關係或其他方式,獲得關於我們的信息。這些證券的發行是在沒有任何一般徵集或廣告的情況下進行的。
(B)發行人購買股票證券
沒有。
股票表現圖表
就1934年修訂的《證券交易法》(以下簡稱《交易法》)第18節而言,本業績圖表不應被視為“徵集材料”或已向美國證券交易委員會“存檔”,或以其他方式承擔該條款下的責任,也不應被視為已通過引用納入Zscaler,Inc.根據證券法或交易法提交的任何文件中。
以下是2018年3月16日(我們的普通股在納斯達克開始交易之日)至2022年7月31日期間相對於標準普爾500指數和標準普爾信息技術指數向股東提供的累計總回報。所有價值都假設初始投資為100美元,標準普爾500指數和標準普爾信息技術指數的數據假設股息進行再投資。這些比較是基於歷史數據,並不是對我們普通股的未來表現進行指示,也不是為了預測。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
公司/指數 | | 3月16日, 2018 (*) | | 7月31日, 2018 | | 7月31日, 2019 | | 7月31日, 2020 | | 7月31日, 2021 | | 7月31日, 2022 |
Zscaler,Inc. | | $ | 100.00 | | | $ | 107.00 | | | $ | 255.36 | | | $ | 393.48 | | | $ | 714.88 | | | $ | 469.88 | |
標準普爾500指數 | | $ | 100.00 | | | $ | 104.56 | | | $ | 112.91 | | | $ | 126.41 | | | $ | 172.48 | | | $ | 164.48 | |
標準普爾500信息技術指數 | | $ | 100.00 | | | $ | 105.06 | | | $ | 121.58 | | | $ | 168.89 | | | $ | 236.49 | | | $ | 223.46 | |
_____ (*)基期。
項目6.保留
項目7.管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析
以下對我們財務狀況和經營結果的討論和分析應與本年度報告10-K表中其他部分包括的合併財務報表和相關附註一起閲讀。正如在題為“關於前瞻性陳述的特別説明”一節中所討論的,以下討論包含涉及風險和不確定性的前瞻性陳述。我們的實際結果可能與下面討論的結果大不相同。可能導致或促成這種差異的因素包括但不限於以下確定的因素,以及在“風險因素”一節和本年度報告Form 10-K其他部分中討論的因素。我們的財政年度結束於7月31日,財政季度結束於10月31日、1月31日、4月30日和7月31日。我們截至2022年7月31日、2021年7月31日和2020年7月31日的財年分別稱為2022財年、2021財年和2020財年。
概述
Zscaler成立於2007年,當時正值雲採用和移動性的早期階段,其願景是隨着雲成為新的數據中心,互聯網將成為新的企業網絡。我們預測,隨着雲的快速採用和員工移動性的增加,傳統的邊界安全方法將不能為用户和數據提供足夠的保護,用户體驗也會越來越差。我們率先推出了雲平臺Zscaler Zero Trust Exchange,這代表了網絡和安全架構設計和方法的根本性轉變。
我們的收入主要來自銷售訪問我們的雲平臺的訂閲以及相關的支持服務。我們還從專業和其他服務中產生了大量收入,其中主要包括與地圖繪製、實施、網絡設計和培訓相關的費用。我們的訂閲定價主要是按用户計算的。我們在合同期限內按比例確認訂閲和支持收入,合同期限通常為一到三年。截至2022年7月31日,我們已將業務擴展到主要行業的6700多家客户,用户遍及185個國家。政府機構和世界上一些最大的企業依賴我們來支持他們的數字化轉型,其中包括截至2022年7月31日的福布斯全球2000強中的600多家。
我們將我們的業務作為一個可報告的部門進行運營。我們的收入在最近幾個時期經歷了顯著的增長。在2022財年、2021財年和2020財年,我們的收入分別為10.909億美元、6.731億美元和4.313億美元。自成立以來,我們在各個時期都出現了淨虧損。在2022財年、2021財年和2020財年,我們的淨虧損分別為3.903億美元、2.62億美元和1.151億美元。我們預計,在可預見的未來,我們將繼續產生淨虧損,因為我們將繼續投資於我們的銷售和營銷組織,以利用我們的市場機會,投資於研究和開發工作,以增強我們的雲平臺的功能,產生額外的合規和其他相關成本,因為我們作為一家上市公司運營,並處理任何法律事項和相關應計事項,如本年度報告10-K表其他部分的綜合財務報表的附註11,承諾和或有進一步描述。
新冠肺炎帶來的影響
2020年3月,世界衞生組織宣佈新冠肺炎疫情為大流行。由於新冠肺炎疫情的爆發,我們對業務的某些方面進行了調整,包括限制員工差旅,要求員工在家工作,將員工入職和培訓流程轉變為遠程或在線項目,以及取消某些活動和會議,以及其他修改。2022年4月,我們開始重新開放某些辦事處。我們還允許選擇性商務旅行,並邀請員工在自願的基礎上重返工作崗位。我們將繼續積極監測和評估情況,並可能根據聯邦、州或地方當局的要求或我們認為最符合我們員工、客户、合作伙伴、供應商和股東利益的進一步行動來改變我們的業務運營。這些業務修改的影響未知,可能要到今後的報告期才能知道。雖然到目前為止,我們還沒有經歷過新冠肺炎疫情對我們的運營或財務業績造成的重大幹擾,但我們無法準確預測新冠肺炎將產生的全面影響
由於許多不確定性,包括疫情的持續時間、當前或未來與新變種和突變相關的疫情死灰復燃、疫苗的廣泛分佈和長期效力、疫苗針對新變種或突變的效力、政府當局可能採取的行動、對我們業務的影響(包括我們的銷售週期、銷售執行和營銷工作)以及對我們的客户、供應商和合作夥伴的業務的影響。關於我們面臨的與新冠肺炎大流行相關的挑戰和風險的進一步討論,請參閲本年度報告的第I部分,第1A項風險因素的表格10-K。
影響我們業績的某些因素
互聯網流量增加並採用基於雲的軟件和安全
雲應用和基礎設施的採用、互聯網流量的爆炸性增長和普遍轉向移動優先計算,特別是企業採用互聯網作為其企業網絡的速度,都影響了我們推動市場採用我們的雲平臺的能力。我們認為,大多數企業正處於向雲的廣泛轉型的早期階段。組織越來越依賴互聯網來運營其業務,部署新的SaaS應用,並將內部管理的業務線應用遷移到雲。然而,對互聯網日益增長的依賴增加了對惡意或受攻擊網站的暴露,老練的黑客正在利用傳統網絡安全設備留下的漏洞。要安全地訪問互聯網並改造其網絡,組織還必須從根本上改變其網絡和安全架構。我們認為,大多數組織還沒有完全進行這些投資。由於我們使組織能夠安全地擁抱數字化轉型,我們認為組織安全地遷移到雲將增加對我們的雲平臺的需求,並擴大我們的客户基礎。
獲取新客户
我們相信,我們在雲平臺上增加客户數量的能力,更重要的是在福布斯全球2000強中增加客户的能力,是我們市場滲透率和未來商機的指標。截至2022年7月31日、2021年7月31日和2020年7月31日,我們在所有主要地區分別擁有超過6700、5600和4500名客户。截至2022年7月31日,我們擁有超過600名福布斯全球2000強的客户。我們繼續增長這些數字的能力將增加我們未來續訂和後續銷售的機會。我們相信,我們有很大的空間來奪取更多的市場份額,並打算繼續在銷售和營銷方面投入大量資金,以吸引我們的潛在客户,提高品牌知名度,進一步利用我們的渠道合作伙伴關係,並推動我們的解決方案的採用。
後續銷售
隨着時間的推移,我們通常會擴大與客户的關係。雖然我們的大多數新客户都通過我們的雲平臺傳遞他們所有的互聯網網絡流量,但我們的一些客户最初將我們的服務用於特定的用户或特定的安全功能。我們利用我們的土地擴張模式,目標是通過以下三種方式之一增加對現有客户的銷售,從而產生增量收入,通常是在初始訂閲期限內:
•擴大我們雲平臺的部署,以覆蓋更多用户;
•升級到更高級的業務或轉型版本;以及
•銷售新解決方案或產品的訂閲,例如向Zia客户銷售ZPA訂閲或向ZPA客户銷售Zia訂閲。
隨着時間的推移,這些購買會增加我們客户的年度經常性收入(“ARR”)。為了為客户建立ARR,我們使用每個訂單的總額來計算我們的收入的年度經常性價值
將確認客户是否繼續續訂所有合同訂用。例如,只要我們的客户使用我們的雲平臺,一份價值300萬美元、合同期限為三年的合同將獲得100萬美元的ARM。
投資於業務增長
自我們成立以來,我們在發展業務方面投入了大量資金。我們打算繼續(I)投資於我們的研發組織和開發工作,以在我們的雲平臺上提供新的解決方案,以及(Ii)專門用於更新和升級我們現有的解決方案。此外,我們預計在可預見的將來,我們的一般和行政費用將以絕對美元計算增加,因為我們繼續作為一家上市公司運營,並處理任何法律事項和相關應計項目,如本年度報告10-K表其他部分的綜合財務報表附註11,承諾和或有事項進一步描述。
我們還打算繼續在銷售和營銷方面投入大量資金,以壯大和培訓我們的銷售隊伍,擴大我們的品牌知名度,擴大和深化我們的渠道合作伙伴關係。雖然這些計劃中的投資在短期內將增加我們的運營費用,但我們相信,從長遠來看,這些投資將幫助我們擴大客户基礎,促進我們的業務增長。我們還在投資項目,以提高我們的品牌和解決方案的認知度,包括與我們的渠道合作伙伴和戰略合作伙伴開展聯合營銷活動。
雖然我們預計在可預見的未來,由於這些活動,我們的運營費用將以絕對美元計算增加,但我們打算在未來增長中的這些投資與繼續專注於管理我們的運營結果和明智投資之間取得平衡。從長遠來看,我們預計這些投資將對我們的業務和運營結果產生積極影響。
關鍵業務指標和其他財務指標
我們審查了許多運營和財務指標,包括以下關鍵指標,以衡量我們的業績、確定趨勢、制定業務計劃和做出戰略決策。
按美元計算的淨留存率
我們認為,基於美元的淨保留率是衡量我們客户關係長期價值的關鍵指標,因為它是由我們保留和擴大從現有客户產生的經常性收入的能力推動的。我們以美元為基礎的淨留存率將一組客户的經常性收入與前12個月的相同指標進行往績比較。由於我們的客户有重複購買的模式,並且我們合同的平均期限超過12個月,因此我們對上一財年同一報告期最後一天與我們在一起的一組客户進行了衡量。我們以美元為基礎的淨保留率包括客户流失。最近一段時間,我們的客户流失率並沒有大幅上升。在截至2022年7月31日和2021年7月31日的過去12個月裏,以美元計算的淨留存率超過125%。
我們以美元為基礎的淨留存率計算如下:
•分母:為了計算截至報告期結束時以美元為基礎的淨留存率,我們首先從上一財年同一報告期最後一天的所有活躍訂閲建立ARR。這實際上代表了我們預計在未來12個月內從上一財年同一報告期最後一天存在的客户隊列中獲得的經常性美元。
•分子:我們根據截至報告期結束時我們預訂的確認客户訂單來衡量代表所有訂閲的同一羣客户的ARR。
以美元為基礎的淨保留率是分子除以分母得到的。我們以美元為基礎的淨留存率可能會因多種因素而波動,包括我們雲平臺的表現、我們在銷售更大交易方面的成功,包括面向所有員工的更高端捆綁包的交易、從我們與新客户的合同開始就銷售多支柱產品、一年內更快的追加銷售、我們現有客户的ARR擴張的時間和速度、我們續約率的潛在變化,以及本年度報告10-K表中其他部分描述的其他風險因素。
非公認會計準則財務指標
除了我們根據GAAP確定的結果外,我們認為以下非GAAP衡量標準在評估我們的經營業績時是有用的。我們使用以下非GAAP財務信息來評估我們正在進行的業務,並用於內部規劃和預測目的。我們認為,非公認會計準則的財務信息,當綜合考慮時,可能對投資者有所幫助,因為它提供了與過去財務業績的一致性和可比性。然而,非公認會計準則財務信息僅供補充信息之用,作為一種分析工具有其侷限性,不應孤立地考慮或作為根據公認會計準則提出的財務信息的替代品。特別是,自由現金流不能取代經營活動提供的現金。此外,自由現金流作為衡量我們流動性的指標的效用進一步受到限制,因為它不代表給定時期我們現金餘額的總增減。此外,其他公司,包括我們行業的公司,可能會以不同的方式計算類似名稱的非GAAP衡量標準,或者可能使用其他衡量標準來評估其業績,所有這些都可能降低我們的非GAAP財務衡量標準作為比較工具的有效性。下文對每一項非公認會計準則財務計量與根據公認會計準則陳述的最直接可比財務計量進行了對賬。鼓勵投資者審查相關的GAAP財務指標,以及這些非GAAP財務指標與其最直接可比的GAAP財務指標的協調情況,不要依賴任何單一的財務指標來評估我們的業務。
非公認會計準則毛利和非公認會計準則毛利率
我們將非GAAP毛利定義為GAAP毛利,不包括基於股票的薪酬費用和相關的工資税以及收購的無形資產的攤銷費用。我們將非GAAP毛利定義為非GAAP毛利佔收入的百分比。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至七月三十一日止的年度, |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | | | | | |
| | | | | (單位:千) |
公認會計準則毛利 | | | | | $ | 848,664 | | | $ | 522,783 | | | $ | 335,536 | |
添加: | | | | | | | | | |
基於股票的薪酬費用和相關的工資税 | | | | | 25,292 | | | 15,272 | | | 7,851 | |
取得的無形資產攤銷費用 | | | | | 7,975 | | | 6,468 | | | 2,030 | |
非公認會計準則毛利 | | | | | $ | 881,931 | | | $ | 544,523 | | | $ | 345,417 | |
公認會計準則毛利率 | | | | | 78 | % | | 78 | % | | 78 | % |
非公認會計準則毛利率 | | | | | 81 | % | | 81 | % | | 80 | % |
來自運營的非GAAP收入和非GAAP營業利潤率
我們將非GAAP運營收入定義為GAAP運營虧損,不包括基於股票的薪酬費用和相關工資税,某些與訴訟相關的費用,收購的無形資產的攤銷費用,以及與設施退出相關的資產減值T.我們將非GAAP營業利潤率定義為非GAAP營業收入佔收入的百分比。不包括與訴訟相關的費用是我們在def中產生的專業費用和相關費用。終止或結清我們認為不在正常業務過程中的重大索賠,以及(如果適用)與這些索賠相關的估計損失相關的應計項目。與任何訴訟相關的許多不確定性和潛在結果,包括訴訟費用、此類費用的時間、法院裁決、不可預見的事態發展、併發症和延誤,每一項都可能影響我們的運營結果,以及與任何訴訟相關的潛在損失的未知規模,所有這些都固有地可能會發生變化,難以估計,並可能對我們的運營結果產生不利影響。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至七月三十一日止的年度, |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | | | | | |
| | | | | (單位:千) |
GAAP運營損失 | | | | | $ | (327,429) | | | $ | (207,812) | | | $ | (113,956) | |
添加: | | | | | | | | | |
基於股票的薪酬費用和相關的工資税 | | | | | 430,020 | | | 278,562 | | | 129,636 | |
訴訟相關費用 | | | | | — | | | — | | | 18,356 | |
取得的無形資產攤銷費用 | | | | | 9,010 | | | 6,795 | | | 3,384 | |
與設施退出相關的資產減值(1) | | | | | — | | | 416 | | | 746 | |
來自運營的非GAAP收入 | | | | | $ | 111,601 | | | $ | 77,961 | | | $ | 38,166 | |
GAAP營業利潤率 | | | | | (30) | % | | (31) | % | | (26) | % |
非GAAP營業利潤率 | | | | | 10 | % | | 12 | % | | 9 | % |
(1)包括與公司總部搬遷相關的資產減值費用。
非GAAP指標列報的變化
從2020年8月1日起,也就是我們截至2021年7月31日的財年開始,我們開始在非GAAP業績中將與員工股權獎勵交易相關的僱主工資税作為現金支出,作為基於股票的薪酬支出的一部分。這些工資税已從我們的非GAAP業績中剔除,因為它們與行使或歸屬標的股權獎勵的時間和規模以及歸屬或行使時我們普通股的價格有關,這些價格可能會在不同時期發生變化,與我們業務的經營業績無關。上期金額已重新計算,以符合本報告的要求。
自由現金流量和自由現金流量邊際
自由現金流是一種非公認會計準則的財務衡量指標,我們將其計算為經營活動提供的淨現金減去購買的財產、設備和其他資產以及資本化的內部使用軟件。自由現金流保證金的計算方法是自由現金流除以收入。我們相信,自由現金流和自由現金流保證金是有用的流動性指標,可向管理層和投資者提供有關我們業務產生的現金數量的信息,這些現金在投資於房地產、設備和其他資產以及資本化的內部使用軟件後,可用於戰略舉措,包括投資於我們的業務,並加強我們的財務狀況。
自由現金流包括對我們的員工股票購買計劃(“ESPP”)的貢獻所產生的流入和流出的週期性影響,對於該計劃,大約六個月的購買期將在我們的第二和第四財季結束。截至2022年7月31日,我們ESPP的累計員工工資繳款為470萬美元,將用於在截至2022年12月15日的當前購買期結束時購買股票。最終用於購買股票的工資繳款將在2023財年第二季度股票發行時重新歸類為股東權益。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至七月三十一日止的年度, |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | | | | | |
| | | | | (單位:千) |
經營活動提供的淨現金 | | | | | $ | 321,912 | | | $ | 202,040 | | | $ | 79,317 | |
更少: | | | | | | | | | |
購買財產、設備和其他資產 | | | | | (69,296) | | | (48,165) | | | (43,072) | |
大寫的內部使用軟件 | | | | | (21,284) | | | (10,132) | | | (8,737) | |
自由現金流 | | | | | $ | 231,332 | | | $ | 143,743 | | | $ | 27,508 | |
佔收入的百分比: | | | | | | | | | |
經營活動提供的淨現金 | | | | | 30 | % | | 30 | % | | 18 | % |
更少: | | | | | | | | | |
購買財產、設備和其他資產 | | | | | (7) | | | (7) | | | (10) | |
大寫的內部使用軟件 | | | | | (2) | | | (2) | | | (2) | |
自由現金流利潤率 | | | | | 21 | % | | 21 | % | | 6 | % |
計算出的賬單
計算賬單是一項非GAAP財務指標,我們認為這是衡量我們定期業績的關鍵指標。計算賬單代表我們的總收入加上一段時間內遞延收入的變化。任何特定時期的計算賬單旨在反映訂閲訪問我們的雲平臺的金額,以及為我們的新客户和現有客户提供的相關支持服務。我們通常每年預先向客户開具發票,在較小程度上也會提前按季度、每月或多年預先開具發票。2022財年的計算賬單比2021財年增加了5.475億美元,增幅為59%;2021財年的計算賬單比2020財年增加了3.841億美元,增幅為70%。隨着計算賬單的絕對值繼續增長,我們預計我們的計算賬單增長率將隨着時間的推移呈下降趨勢。我們還預計,計算的賬單將受到我們與客户簽訂協議時的季節性以及每個報告期的賬單組合的影響,因為我們通常提前每年向客户開具發票,並在較小程度上提前按季度、每月或多年提前開具發票。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至七月三十一日止的年度, |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | | | | | |
| | | | | (單位:千) |
收入 | | | | | $ | 1,090,946 | | | $ | 673,100 | | | $ | 431,269 | |
增加:遞延收入總額,期末 | | | | | 1,021,123 | | | 630,601 | | | 369,767 | |
減去:遞延收入總額,期初 | | | | | (630,601) | | | (369,767) | | | (251,202) | |
計算賬單 | | | | | $ | 1,481,468 | | | $ | 933,934 | | | $ | 549,834 | |
經營成果的構成部分
收入
我們的收入主要來自銷售訪問我們的雲平臺的訂閲以及相關的支持服務。訂閲和相關支持服務約佔97%, 97%和98分別佔我們2022財年、2021財年和2020財年收入的1%。我們與客户簽訂的合同在任何時候都不向客户提供擁有運行我們的雲平臺的軟件的權利。我們的客户還可以購買專業服務,如地圖繪製、實施、網絡設計和培訓。專業服務在我們的收入中所佔的比例微不足道。
我們從通常期限從一年到三年的合同中獲得收入。我們通常每年預先向客户開具發票,在較小程度上也會提前按季度、每月或多年預先開具發票。我們在合同有效期內按比例確認收入。已開具發票的金額記錄在遞延收入中,如果滿足收入確認標準,則記錄在收入中。與按季度或按月預開的發票相比,按年或多年預開發票的訂閲佔我們短期和長期遞延收入的很大一部分。因此,我們無法預測任何給定時期內的發票計劃組合。
我們通常會在與客户簽訂協議時體驗季節性。在第二財季和第四財季,我們通常會與新客户簽訂更高比例的協議,並與現有客户簽訂續訂協議。然而,由於我們在訂閲合同條款中按比例確認收入,我們在每個時期報告的收入的很大一部分可歸因於與我們在前幾個時期達成的協議有關的遞延收入的確認。因此,任何一個期間的新銷售或續訂的增加或減少可能不會立即反映為該期間的收入。因此,我們平臺的銷售額和市場接受度下降的影響,以及我們續約率的潛在變化,可能要到未來幾個時期才能完全反映在我們的運營結果中。
收入成本
收入成本包括與在數據中心運營我們的雲平臺相關的費用、我們數據中心設備的折舊、我們資本化的內部使用軟件的攤銷、通過我們的業務收購獲得的無形資產的攤銷以及分配的管理費用(即設施、IT、折舊費用和攤銷費用)。收入成本還包括與員工相關的支出,包括與我們的客户支持和雲運營組織相關的工資、獎金、股票薪酬支出和員工福利支出。
隨着我們的客户在更多應用和連接設備的推動下擴大和增加我們的雲平臺的使用,我們的收入成本將因更高的帶寬和數據中心費用而增加。然而,隨着我們的客户越來越多地使用我們的雲平臺,我們預計將繼續從規模經濟中受益。隨着業務的發展,我們打算繼續在我們的雲平臺和客户支持組織上投入更多的資源。在這些領域的投資水平和時機可能會影響我們未來的收入成本。
毛利和毛利率
毛利潤,即收入減去收入成本,以及毛利率,或毛利潤佔收入的百分比,一直並將繼續受到各種因素的影響,包括我們獲得新客户的時間以及我們對現有客户續訂和後續銷售的時間、我們服務的平均銷售價格、我們解決方案中提供的服務組合(包括新產品推出)、與運營雲平臺相關的數據中心和帶寬成本、我們擴大客户支持和雲運營組織的程度以及我們可以增加的程度
通過技術改進提高我們的技術、基礎設施和數據中心的效率。我們預計我們的毛利潤將以絕對美元計算增加,我們的毛利率將在長期內略有增加,儘管我們的毛利和毛利率可能會根據上述所有因素的相互作用而在不同時期波動。
運營費用
我們的運營費用包括銷售和市場營銷、研發以及一般和行政費用。人事開支是營運開支中最重要的組成部分,包括薪金、福利、獎金、股票薪酬開支,至於銷售和市場推廣開支,則包括在受惠期內確認為開支的銷售佣金。運營費用還包括設施管理費用、IT費用、折舊費用和攤銷費用。
銷售和市場營銷
銷售和營銷費用主要包括員工薪酬和相關費用,包括我們銷售和營銷員工的工資、獎金和福利,在受益期內確認為費用的銷售佣金,基於股票的薪酬費用,營銷計劃,差旅和娛樂費用,會議和活動費用,通過業務收購獲得的無形資產的攤銷,以及分配的管理費用。我們將銷售佣金和相關的工資税資本化,並將其確認為估計受益期內的費用。在我們的銷售和營銷費用中確認的金額反映了以前遞延的費用的攤銷,這些費用可歸因於本年度報告10-K表中的每個時期,如下文“關鍵會計政策和估計”中所述。
我們打算繼續在我們的銷售和營銷組織上進行重大投資,以推動額外的收入,進一步滲透市場並擴大我們的全球客户基礎。因此,我們預計我們的銷售和營銷費用按美元絕對值計算將繼續增長,並在可預見的未來成為我們最大的運營費用類別。特別是,我們將繼續投資於發展和培訓我們的銷售隊伍,擴大我們的品牌知名度,擴大和深化我們的渠道合作伙伴關係。然而,我們預計我們的銷售和營銷費用佔我們收入的比例將在長期內下降,儘管我們的銷售和營銷費用佔我們收入的比例可能會因這些費用的時間和幅度而在不同時期波動。
研究與開發
我們的研發費用支持我們在現有產品中添加新產品、新功能,並確保我們解決方案的可靠性、可用性和可擴展性。我們的雲平臺是由軟件驅動的,我們的研發團隊聘請軟件工程師參與這些解決方案的設計以及相關開發、測試、認證和支持。因此,我們的大部分研發費用來自與員工相關的費用,包括工資、獎金和福利、基於股票的薪酬費用以及與我們工程師使用的技術工具相關的費用。我們預計,在可預見的未來,我們的研發費用將繼續增加,因為我們將繼續投資於研發工作,以增強我們的雲平臺的功能,提高我們平臺的可靠性、可用性和可擴展性,並進入新的客户市場。然而,我們預計我們的研發費用佔我們收入的比例將在長期內下降,儘管由於這些費用的時間和幅度的原因,我們的研發費用佔我們收入的比例可能會在不同時期波動。
一般和行政
一般及行政開支主要包括與員工有關的開支,包括本公司財務、法律、人力資源及行政人員的薪金及獎金、股票薪酬及僱員福利開支,以及對外法律服務的專業費用(包括某些與訴訟有關的開支)、會計及其他相關的諮詢服務。與訴訟相關的費用包括我們為辯護或和解我們認為不是在我們正常業務過程中的重大索賠而產生的專業費用和相關費用,以及(如果適用)與這些索賠相關的估計損失相關的應計費用。我們預計,在可預見的未來,隨着我們繼續促使合規,我們的一般和行政費用將以絕對值增加費用和其他相關的費用由於任何法律事項和相關應計項目,如本年度報告Form 10-K中其他部分所列合併財務報表附註11“承付款和或有事項”中進一步描述的,這是作為一家上市公司運營所必需的。然而,我們預計,從長遠來看,我們的一般和行政費用佔我們收入的百分比將會下降,儘管我們的一般和行政費用佔收入的百分比可能會因這些費用的時間和幅度而在不同時期波動。特別是,與重大訴訟索賠有關的訴訟相關費用可能會導致不同時期的大幅波動,因為它們本身就會發生變化,很難估計。
利息支出
利息支出主要包括債務折現和發行成本的攤銷,以及與我們於2020年6月發行的票據相關的合同利息支出的確認。見本年度報告中其他表格10-K所列綜合財務報表附註9,可轉換高級票據。
利息收入
利息收入主要包括從現金等價物和短期投資中賺取的收入。
其他收入(費用),淨額
其他收入(支出),淨額主要包括非指定衍生工具的外幣交易損益及公允價值變動。
所得税撥備
我們的所得税撥備主要包括在我們開展業務的外國司法管轄區的所得税和預扣税,被超額基於股票的薪酬費用扣除、無形資產收購和與前一會計期間相關的預扣税退還的税收優惠所抵消。我們沒有記錄任何美國聯邦所得税支出。在美國,我們已經記錄了遞延税項資產,我們為這些資產提供了全額估值津貼,其中包括淨營業虧損結轉和研發税收抵免。我們預計在可預見的未來將維持這一全額估值撥備,因為根據我們的虧損歷史,很可能部分或全部遞延税項資產無法變現。此外,在英國,我們記錄了遞延税項資產,我們為這些資產提供了全額估值準備金,其中包括結轉的淨營業虧損。我們預計在可預見的未來將維持這一全額估值額度。由於根據我們的虧損歷史,部分或全部遞延税項資產很可能無法變現。從2023財年開始,2017財年的減税和就業法案取消了在發生的年份扣除研發支出的選項,並要求這些支出在5年或15年內強制資本化和攤銷。我們目前正在評估這一規定的影響;然而,由於可獲得淨營業虧損和税收抵免,預計不會對現金税產生實質性影響。
經營成果
下表列出了我們在本報告所述期間的業務成果:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至七月三十一日止的年度, |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | | | | | |
| | | | | (單位:千) |
收入 | | | | | $ | 1,090,946 | | | $ | 673,100 | | | $ | 431,269 | |
收入成本(1)(2) | | | | | 242,282 | | | 150,317 | | | 95,733 | |
毛利 | | | | | 848,664 | | | 522,783 | | | 335,536 | |
運營費用: | | | | | | | | | |
銷售和市場營銷(1)(2) | | | | | 735,219 | | | 459,407 | | | 277,981 | |
研發(1)(2) | | | | | 289,139 | | | 174,653 | | | 97,879 | |
一般和行政(1)(3)(4) | | | | | 151,735 | | | 96,535 | | | 73,632 | |
總運營費用 | | | | | 1,176,093 | | | 730,595 | | | 449,492 | |
運營虧損 | | | | | (327,429) | | | (207,812) | | | (113,956) | |
利息收入 | | | | | 4,586 | | | 2,812 | | | 6,477 | |
利息支出(5) | | | | | (56,579) | | | (53,364) | | | (5,025) | |
其他收入(費用),淨額 | | | | | (4,208) | | | 1,186 | | | (224) | |
所得税前虧損 | | | | | (383,630) | | | (257,178) | | | (112,728) | |
所得税撥備 | | | | | 6,648 | | | 4,851 | | | 2,388 | |
淨虧損 | | | | | $ | (390,278) | | | $ | (262,029) | | | $ | (115,116) | |
_____
(1)包括基於股票的薪酬費用和相關的工資税,具體如下: | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
收入成本 | | | | | $ | 25,292 | | | $ | 15,272 | | | $ | 7,851 | |
銷售和市場營銷 | | | | | 202,211 | | | 144,273 | | | 71,468 | |
研發 | | | | | 123,422 | | | 73,238 | | | 31,937 | |
一般和行政 | | | | | 79,095 | | | 45,779 | | | 18,380 | |
總計 | | | | | $ | 430,020 | | | $ | 278,562 | | | $ | 129,636 | |
(2)包括取得的無形資產的攤銷費用如下: | | | | | | | | | | | | | | | | | |
收入成本 | $ | 7,975 | | | $ | 6,468 | | | $ | 2,030 | |
銷售和市場營銷 | 704 | | | 327 | | | 74 | |
研發 | 331 | | | — | | | 1,280 | |
總計 | $ | 9,010 | | | $ | 6,795 | | | $ | 3,384 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | |
(3)包括與設施退出有關的資產減值如下: | $ | — | | | $ | 416 | | | $ | 746 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
(4)包括與訴訟有關的費用如下: | $ | — | | | $ | — | | | $ | 18,356 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
(5)包括攤銷債務貼現和發行成本,具體如下: | $ | 55,141 | | | $ | 51,923 | | | $ | 4,885 | |
下表列出了我們在這幾個時期的經營結果,以我們收入的百分比表示:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至七月三十一日止的年度, |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
收入 | | | | | 100% | | 100% | | 100% |
收入成本 | | | | | 22 | | 22 | | 22 |
毛利率 | | | | | 78 | | 78 | | 78 |
運營費用 | | | | | | | | | |
銷售和市場營銷 | | | | | 67 | | 68 | | 64 |
研發 | | | | | 27 | | 26 | | 23 |
一般和行政 | | | | | 14 | | 15 | | 17 |
總運營費用 | | | | | 108 | | 109 | | 104 |
營業利潤率 | | | | | (30) | | (31) | | (26) |
利息收入 | | | | | — | | 1 | | 1 |
利息支出 | | | | | (5) | | (8) | | (1) |
其他收入(費用),淨額 | | | | | — | | — | | — |
所得税前虧損 | | | | | (35) | | (38) | | (26) |
所得税撥備 | | | | | 1 | | 1 | | 1 |
淨虧損 | | | | | (36)% | | (39)% | | (27)% |
2022財年與2021財年比較
收入
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2022 | | 2021 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
收入 | $ | 1,090,946 | | | $ | 673,100 | | | $ | 417,846 | | | 62 | % | |
與2021財年相比,2022財年收入增加了4.178億美元,增幅為62%。收入的增長是由用户的增加和向現有客户銷售額外訂閲推動的,這為公司帶來了3.376億美元的額外收入。其餘的增長歸因於新客户的增加,從2021年7月31日到2022年7月31日,我們的客户羣增加了20%。
收入成本和毛利率
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2022 | | 2021 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
收入成本 | $ | 242,282 | | | $ | 150,317 | | | $ | 91,965 | | | 61 | % | |
毛利率 | 78 | % | | 78 | % | | | | | |
與2021財年相比,2022財年的收入成本增加了9200萬美元,增幅為61%。收入成本的整體增長主要是由於現有和新客户擴大了對我們雲平臺的使用,導致託管和運營我們的雲平臺的數據中心和設備相關成本增加了4,240萬美元。此外,我們與員工相關的支出增加了4,160萬美元,其中包括基於股票的薪酬支出增加了980萬美元,這主要是由於我們的客户支持和雲運營組織的員工人數從2021年7月31日到2022年7月31日增加了70%。增加的其餘部分主要是由於專業服務支出增加250萬美元,設施和信息技術服務支出增加200萬美元。
與2021財年相比,2022財年的毛利率保持在78%,這是因為我們提供服務的成本按比例被我們收入的增長所抵消。
運營費用
銷售和營銷費用
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2022 | | 2021 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
銷售和市場營銷 | $ | 735,219 | | | $ | 459,407 | | | $ | 275,812 | | | 60 | % | |
與2021財年相比,2022財年的銷售和營銷費用增加了2.758億美元,增幅為60%。這一增長主要是由於從2021年7月31日到2022年7月31日,員工人數增加了54%,導致與員工相關的支出增加了2.01億美元,其中包括基於股票的薪酬支出增加了5800萬美元,銷售佣金支出增加了3290萬美元。其餘增加的主要原因是營銷和廣告費用增加了2300萬美元,差旅費用增加了1710萬美元,設施和信息技術服務增加了1600萬美元,專業服務增加了1140萬美元。
研究和開發費用
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2022 | | 2021 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
研發 | $ | 289,139 | | | $ | 174,653 | | | $ | 114,486 | | | 66 | % | |
由於我們繼續開發和增強雲平臺的功能,2022財年的研發費用比2021財年增加了1.145億美元,增幅為66%。這一增長主要是由於與員工相關的支出增加了1.094億美元,其中包括基於股票的薪酬支出增加了5050萬美元,這是由於員工人數從2021年7月31日到2022年7月31日增加了54%。其餘增長主要是由於設施、軟件和設備相關開支增加1,110萬美元以支持我們的增長,以及增加290萬美元用於專業服務。這一增長被資本化的內部使用軟件開發成本增加的1060萬美元部分抵消,以支持我們雲平臺的增強和增長。
一般和行政費用 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2022 | | 2021 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
一般和行政 | $ | 151,735 | | | $ | 96,535 | | | $ | 55,200 | | | 57 | % | |
與2021財年相比,2022財年的一般和行政費用增加了5520萬美元,增幅為57%。總體增長主要是由於與員工相關的支出增加了4870萬美元,其中包括基於股票的薪酬支出增加了3270萬美元,部分原因是員工人數從2021年7月31日到2022年7月31日增加了65%。增加的其餘部分主要是由於設施和信息技術服務支出增加260萬美元。
利息收入
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2022 | | 2021 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
利息收入 | $ | 4,586 | | | $ | 2,812 | | | $ | 1,774 | | | 63 | % | |
與2021財年相比,2022財年的利息收入增加了180萬美元,增幅為63%。這一增長主要是由於利率上升以及我們增加了現金等價物和短期投資。
利息支出
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 |
| 2022 | | 2021 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (單位:千) | | |
利息支出 | $ | (56,579) | | | $ | (53,364) | | | $ | (3,215) | | | 6 | % |
利息支出增加了2022財年為320萬美元,而2021財年為與我們於2020年6月發行的票據相關的債務貼現攤銷和合同利息支出確認。有關《附註》的進一步資料,請參閲合併財務報表附註9,可轉換優先票據,載於本年度報告其他部分的10-K表格。
其他收入(費用),淨額
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2022 | | 2021 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | |
其他收入(費用),淨額 | $ | (4,208) | | | $ | 1,186 | | | $ | (5,394) | | | (455) | % | |
其他收入(支出),與2021財年相比,2022財年淨減少540萬美元。減少的主要原因是外幣交易損益的波動。
所得税撥備 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2022 | | 2021 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
所得税撥備 | $ | 6,648 | | | $ | 4,851 | | | $ | 1,797 | | | 37 | % | |
O與2021財年相比,我們在2022財年為所得税撥備增加了180萬美元,增幅為37%,主要與我們運營的外國司法管轄區的所得税和預扣税有關。所得税撥備的增加是由於我們在開展業務的外國司法管轄區的非美國税前收入增加。2022財年所得税撥備被與收購ShiftRight公司(“ShiftRight”)和另一項業務相關的100萬美元的所得税優惠以及退還與以前會計期間相關的預扣税的150萬美元的所得税優惠所抵消。欲瞭解更多信息,請參閲本年度報告10-K表其他部分所列合併財務報表附註14所得税。我們在2022財年和2021財年的有效税率分別為(1.7%)和(1.9%),與適用的美國法定聯邦所得税税率不同,這是因為我們對美國聯邦、州和英國遞延税資產的估值津貼,以及我們的外國收入的税率與美國法定税率不同。
雖然我們相信我們目前的估值免税額已足夠,但我們會按季評估是否有需要調整估值免税額。評估是基於我們對未來應税來源的估計E我們經營所在司法管轄區的收入,以及我們的遞延税項資產可變現的期間。如果我們確定未來我們將能夠實現我們的全部或部分遞延税項淨資產,我們將在做出這一決定的期間內逆轉估值撥備。釋放遞延税項資產的估值準備可能會導致實際税率在其被沖銷的期間出現更大的波動。
2021財年與2020財年比較
收入
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
收入 | $ | 673,100 | | | $ | 431,269 | | | $ | 241,831 | | | 56 | % | |
與2020財年相比,2021財年收入增加了2.418億美元,增幅為56%。收入的增加是由於用户的增加和對現有客户的額外訂閲的銷售,這為公司帶來了1.795億美元的額外收入。其餘的增長歸因於新客户的增加,從2020年7月31日到2021年7月31日,我們的客户羣增加了23%。
收入成本和毛利率
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
收入成本 | $ | 150,317 | | | $ | 95,733 | | | $ | 54,584 | | | 57 | % | |
毛利率 | 78 | % | | 78 | % | | | | | |
與2020財年相比,2021財年的收入成本增加了5460萬美元,增幅為57%。收入成本的整體增長主要是由於現有和新客户擴大了對我們雲平臺的使用,導致託管和運營我們雲平臺的數據中心和設備相關成本增加了3720萬美元。此外,我們與員工相關的支出增加了1720萬美元,其中包括基於股票的薪酬支出增加了670萬美元,這主要是由於我們的客户支持和雲運營組織的員工人數從2020年7月31日到2021年7月31日增加了48%。
與2020財年相比,2021財年的毛利率保持在78%,這是因為我們提供服務的成本按比例被我們收入的增長所抵消。
運營費用
銷售和營銷費用
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
銷售和市場營銷 | $ | 459,407 | | | $ | 277,981 | | | $ | 181,426 | | | 65 | % | |
與2020財年相比,2021財年的銷售和營銷費用增加了1.814億美元,增幅為65%。這一增長主要是由於從2020年7月31日到2021年7月31日,員工人數增加了59%,導致與員工相關的支出增加了1.769億美元,其中包括基於股票的薪酬支出增加了6660萬美元,銷售佣金支出增加了2080萬美元。增加的其餘部分主要是由於
設施和信息技術服務費用660萬美元,專業服務費用460萬美元,營銷和廣告費用180萬美元。費用增加被新冠肺炎疫情造成的旅費減少940萬美元部分抵消。
研究和開發費用
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
研發 | $ | 174,653 | | | $ | 97,879 | | | $ | 76,774 | | | 78 | % | |
由於我們繼續開發和增強雲平臺的功能,2021財年的研發費用比2020財年增加了7680萬美元,增幅為78%。這一增長主要是由於與員工相關的支出增加了7,140萬美元,其中包括基於股票的薪酬支出增加了3,760萬美元,這是由於2020年7月31日至2021年7月31日員工人數增加了59%。其餘增長主要是由於設施、軟件和設備相關開支增加510萬美元以支持我們的增長,以及增加220萬美元用於專業服務。這一增長被資本化的內部使用軟件開發成本增加的140萬美元部分抵消,以支持我們雲平臺的增強和增長。
一般和行政費用
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
一般和行政 | $ | 96,535 | | | $ | 73,632 | | | $ | 22,903 | | | 31 | % | |
與2020財年相比,2021財年的一般和行政費用增加了2290萬美元,增幅為31%。總體增長主要是由於與員工相關的支出增加了3710萬美元,其中包括基於股票的薪酬支出增加了2620萬美元,部分原因是員工人數從2020年7月31日到2021年7月31日增加了46%。增加的其餘部分主要是由於專業服務支出增加270萬美元。這一增長被法律費用減少1,800萬美元部分抵消,主要原因是2020財年向博通支付了1,500萬美元的訴訟和解款項。有關博通和解的更多信息,請參閲本年度報告表格10-K中其他部分的合併財務報表附註11,承付款和或有事項。
利息收入
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
利息收入 | $ | 2,812 | | | $ | 6,477 | | | $ | (3,665) | | | (57) | % | |
與2020財年相比,2021財年的利息收入減少了370萬美元,降幅為57%。減少的主要原因是現金等價物和短期投資的市場利率較低。
利息支出
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (單位:千) | | |
利息支出 | $ | (53,364) | | | $ | (5,025) | | | $ | (48,339) | | | 962 | % |
利息支出增加了2021財年為4830萬美元,與2020財年相比,這是債務折價攤銷和確認與我們2020年6月發行的票據相關的合同利息支出的結果。有關附註的進一步資料,請參閲本年度報告以表格10-K列載的綜合財務報表附註9“可轉換優先票據”。
其他收入(費用),淨額
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
其他收入(費用),淨額 | $ | 1,186 | | | $ | (224) | | | $ | 1,410 | | | (629) | % | |
其他收入(支出),與2020財年相比,2021財年淨增加140萬美元。增加的主要原因是外幣交易損益的波動。
所得税撥備
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, | | 變化 | |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % | |
| | | | | | | | |
| (單位:千) | | | |
所得税撥備 | $ | 4,851 | | | $ | 2,388 | | | $ | 2,463 | | | 103 | % | |
與2020財年相比,我們在2021財年的所得税撥備增加了250萬美元,增幅為103%,主要與我們運營的外國司法管轄區的所得税和預扣税有關。在2020財年,我們確認了與從Cloudneeti Corporation(“Cloudneeti”)和EdgeWise Networks Inc.(“EdgeWise”)收購無形資產相關的非經常性所得税優惠,與2021年相比,這減少了我們的所得税支出。我們在2021財年和2020財年的有效税率分別為(1.9%)和(2.1%),與適用的美國法定聯邦所得税税率不同,這是因為我們對美國聯邦、州和英國遞延税資產的估值津貼,以及我們的外國收入的税率與美國法定税率不同。
雖然我們相信我們目前的估值免税額已足夠,但我們會按季評估是否有需要調整估值免税額。該評估基於我們對我們經營所在司法管轄區未來應税收入來源的估計,以及我們的遞延税項資產將可變現的期間。如果我們確定未來我們將能夠實現我們的全部或部分遞延税項淨資產,我們將在做出這一決定的期間內逆轉估值撥備。釋放遞延税項資產的估值準備可能會導致實際税率在其被沖銷的期間出現更大的波動。
流動性與資本資源
截至2022年7月31日,我們的主要流動性來源是現金、現金等價物和短期投資,總計17.313億美元,這些資金用於營運資金和一般企業用途。我們的現金等價物和投資包括對貨幣市場基金、美國國債、美國政府機構證券和公司債務證券的高流動性投資。
2020年6月,我們完成了債券的非公開發行,本金總額為11.5億美元。扣除初始購買折扣和發行成本後,此次發行的淨收益總額為11.305億美元。就票據而言,吾等訂立上限催繳交易,預期該等交易將於任何票據轉換時減少我們普通股的潛在攤薄及/或抵銷任何我們可能須支付超過經轉換票據本金額的現金付款。我們從債券淨收益中撥出合共1.452億元購買有上限的催繳股款。
我們在運營中產生了重大虧損,截至2022年7月31日,我們的累計赤字為9.919億美元。我們預計將繼續出現運營虧損,過去由於預期業務增長的投資,包括潛在的業務收購和其他戰略交易,過去和未來可能產生負現金流。
我們相信,我們現有的現金、現金等價物和短期投資將足以滿足我們至少在財務報表發佈後未來12個月的運營和資本需求。我們的可預見現金需求,除了我們的經常性運營成本外,還包括我們支持基礎設施和勞動力擴張的預期資本支出、租賃義務、購買承諾、潛在的業務收購和其他戰略交易。我們對財務資源將在多長時間內足以支持我們的業務的評估是前瞻性陳述,涉及風險和不確定因素。我們的實際結果可能會受到許多因素的影響,我們未來的資本需求,無論是短期的還是長期的,都將取決於許多因素,包括我們的增長率、支持我們研發工作的支出的時機和程度、銷售和營銷及國際運營活動的擴展、新推出解決方案或功能的時機、市場對我們服務的持續接受程度、以及新冠肺炎疫情對我們和我們客户、供應商及合作伙伴業務的影響。我們已經並可能在未來達成協議,收購或投資於互補的業務、服務和技術,包括知識產權。我們基於可能被證明是錯誤的假設做出了這一估計,我們可以比目前預期的更快地使用我們可用的資本資源。此外,一些可能影響我們運營的因素不在我們的控制範圍內,如總體經濟狀況、地緣政治事態發展和新冠肺炎疫情的影響。我們可能被要求尋求額外的股權或債務融資。如果需要從外部來源獲得額外資金, 我們可能不能以我們可以接受的條件提高它,或者根本不能。如果我們無法在需要的時候籌集額外資本,或者如果我們因為缺乏足夠的資本而無法擴大我們的業務或以其他方式利用我們的商機,我們的業務、經營業績和財務狀況將受到不利影響。
我們通常每年預先向客户開具發票,在較小程度上也會提前按季度、每月或多年預先開具發票。因此,我們的現金的一個重要來源是這些預付款,它們作為合同負債計入我們的綜合資產負債表。遞延收入包括我們訂閲的賬單費用中的未賺取部分,根據我們的收入確認政策,這些費用隨後被確認為收入。截至2022年7月31日,我們已遞延收入10.21億美元,其中9.237億美元計入流動負債,如果滿足所有其他收入確認標準,預計將在未來12個月計入收入。與我們每季度或每月預先開具的發票相比,按年或多年提前開具發票的訂閲對我們的短期和長期遞延收入有很大貢獻。因此,我們無法預測任何給定時期內的發票計劃組合。
截至2022年7月31日,我們與未合併的組織或金融夥伴關係,如結構性融資或特殊目的實體,沒有任何關係,這些關係本應是為了促進表外安排或其他合同狹隘或有限的目的而建立的。
下表彙總了我們在報告期間的現金流:
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | |
| (單位:千) |
經營活動提供的淨現金 | $ | 321,912 | | | $ | 202,040 | | | $ | 79,317 | |
投資活動提供(用於)的現金淨額 | $ | 374,063 | | | $ | (109,668) | | | $ | (1,038,162) | |
融資活動提供的現金淨額 | $ | 41,337 | | | $ | 41,675 | | | $ | 1,022,212 | |
經營活動
2022財政年度經營活動提供的現金淨額為3.219億美元,淨虧損3.903億美元,經非現金費用6.147億美元調整後,以及經營資產和負債變化帶來的現金淨流入9750萬美元。非現金費用主要包括4.096億美元的股票補償費用,6850萬美元的遞延合同收購成本的攤銷,5510萬美元的債務貼現和發行成本的攤銷,4050萬美元的折舊和攤銷費用,2560萬美元的非現金經營租賃成本,900萬美元的收購無形資產攤銷費用和660萬美元的投資溢價攤銷,扣除購買折扣後的淨額。
經營資產和負債變化帶來的現金淨流入主要是由於根據我們的認購合同預先開具發票的遞延收入增加了3.912億美元,應計補償增加了1830萬美元,應付賬款增加了1440萬美元,應計開支、其他流動和非流動負債增加了1340萬美元。現金淨流入被遞延合同收購成本增加1.585億美元產生的現金流出部分抵消,這是因為我們的銷售佣金支付因新客户的增加和現有客户訂閲的擴大而增加,應收賬款增加1.433億美元,主要由於開票和收款的時機,經營租賃負債減少2770萬美元,以及預付費用、其他流動和非流動資產增加1030萬美元。
2021財政年度經營活動提供的現金淨額為2.02億美元,淨虧損2.62億美元,經非現金費用4.185億美元調整後,以及經營資產和負債變化帶來的4560萬美元現金淨流入。非現金費用主要包括基於股票的補償費用2.585億美元,債務貼現和發行成本攤銷5190萬美元,遞延合同收購成本攤銷4060萬美元,折舊和攤銷費用2970萬美元,非現金經營租賃成本2100萬美元,扣除購買折扣後的投資溢價攤銷1170萬美元,收購無形資產攤銷費用680萬美元,部分被240萬美元的遞延所得税抵消。
經營資產和負債變化帶來的現金淨流入主要是由於根據我們的認購合同預先開具發票的遞延收入增加了2.624億美元,應計補償增加了4390萬美元,應付賬款增加了750萬美元,應計開支、其他流動和非流動負債增加了650萬美元。現金淨流入被遞延合同購置費用增加1.377億美元導致的現金流出部分抵消,這是因為我們的銷售佣金支付因增加新客户和擴大現有客户訂閲而增加,賬户增加1.116億美元
應收賬款主要是由於賬單和收款的時間安排,經營租賃負債減少2210萬美元,主要是由於租賃付款,以及預付費用、其他流動和非流動資產增加340萬美元。
2020財政年度經營活動提供的現金淨額為7930萬美元,原因是淨虧損1.151億美元,經非現金費用1.858億美元調整後,以及經營資產和負債變化帶來的860萬美元現金淨流入。非現金費用主要包括基於股票的薪酬支出1.214億美元,遞延合同收購成本攤銷2490萬美元,折舊和攤銷費用1770萬美元,非現金經營租賃成本1360萬美元,債務貼現和發行成本攤銷490萬美元,收購無形資產攤銷費用340萬美元,部分被120萬美元的遞延所得税抵消。
經營資產和負債變化帶來的現金淨流入主要是由於根據我們的認購合同預先開具發票的遞延收入增加了1.18億美元,應計補償增加了2790萬美元,應計費用、其他流動和非流動負債增加了230萬美元,以及應付帳款增加了90萬美元。現金淨流入被遞延合同收購成本增加6510萬美元產生的現金流出部分抵消,這是因為我們的銷售佣金支付因增加新客户和擴大現有客户訂閲而增加,應收賬款增加5420萬美元,主要是由於賬單和收款的時間安排,預付費用、其他流動和非流動資產增加1360萬美元,以及主要由於租賃付款而減少的經營租賃負債減少760萬美元,扣除收到的租户激勵。
投資活動
2022財政年度投資活動提供的現金淨額為3.741億美元,主要歸因於13.349億美元的短期投資到期收益。這些活動被購買8.449億美元的短期投資、9060萬美元的資本支出(主要用於支持我們雲平臺的增長和擴張)和2530萬美元的業務收購付款(扣除與我們收購ShiftRight和另一項業務收購相關的現金後的淨額)部分抵消。
2021財年用於投資活動的現金淨額為1.097億美元,主要原因是購買了8.155億美元的短期投資、5830萬美元的資本支出(主要用於支持我們的雲平臺的增長)、4050萬美元的業務收購付款(扣除與收購Trustdome和煙幕相關的現金)以及310萬美元的戰略投資。這些活動被8.077億美元的短期投資到期和銷售收益部分抵消。
2020財年用於投資活動的現金淨額為10.382億美元,主要原因是購買了12.556億美元的短期投資、支持我們的雲平臺增長的資本支出5180萬美元、與收購Cloudneeti和EdgeWise相關的業務收購支付(扣除現金後)3960萬美元和戰略投資200萬美元。這些活動被3.109億美元的短期投資到期和銷售收益部分抵消。
融資活動
2022財政年度融資活動提供的現金淨額為4130萬美元,主要歸因於根據ESPP發行普通股的3460萬美元收益和行使股票期權的690萬美元收益。
在2021財政年度,融資活動提供的現金淨額為4170萬美元,其中2570萬美元來自根據ESPP發行普通股的收益,1820萬美元來自行使股票期權的收益。
這些交易被與230萬美元的業務收購有關的遞延合併對價的支付部分抵消。
2020財年,融資活動提供的現金淨額為10.222億美元,歸因於我們發行債券的收益11.305億美元,扣除債務貼現和發行成本,行使股票期權收益2160萬美元,以及根據ESPP發行普通股收益1530萬美元。這些交易因購買與發行債券有關的1.452億美元的上限催繳股款而部分抵銷。
合同義務和承諾
我們的主要承諾包括可轉換優先票據下的債務、房地產安排、主機代管和帶寬安排以及不可取消的購買債務。如需更多信息,請參閲本年度報告中其他部分的Form 10-K合併財務報表附註9,可轉換高級附註,附註10,經營租賃和附註11,承付款和或有事項。
關鍵會計政策和估算
我們的財務報表是根據公認會計準則編制的。在編制這些財務報表時,我們需要做出影響資產、負債、收入和費用報告金額以及相關披露的估計和假設。我們在持續的基礎上評估我們的估計和假設。我們的估計是基於歷史經驗和我們認為在這種情況下合理的各種其他假設。我們的實際結果可能與這些估計不同。
我們認為對綜合財務報表有最重大影響的關鍵會計政策、估計、假設和判斷如下所述。
收入確認
根據會計準則編纂(“ASC”)主題606,與客户的合同收入(“ASC 606”),當客户獲得對承諾服務的控制權時,收入被確認。確認的收入金額反映了我們預期有權獲得這些服務的對價。為了實現本標準的核心原則,我們採用了以下五個步驟:
1)確定與客户的合同
在根據ASC 606確定我們的合同時,我們會考慮合同的條款和條件以及我們的慣例商業慣例。當合同獲得批准時,我們確定我們與客户簽訂了合同,我們可以確定每一方關於要轉讓的服務的權利,我們可以確定服務的付款條款,我們已經確定客户有能力和意願付款,並且合同具有商業實質。我們採用判斷來確定客户的支付能力和意願,這是基於各種因素,包括客户的歷史支付經驗,或在新客户的情況下,與客户有關的信用和財務信息。
2)確定合同中的履約義務
合同中承諾的履約義務是根據將轉讓給客户的服務確定的,這些服務都能夠是不同的,從而客户可以單獨或與第三方或我們隨時可用的其他資源一起從服務中受益,並且在合同上下文中是不同的,因此服務的轉讓可以與合同中的其他承諾分開識別。我們的履約義務包括(I)我們的訂閲和支持服務以及(Ii)專業和其他服務。
3)確定成交價
交易價格是根據我們預期有權獲得的對價來確定的,以換取將服務轉移給客户。如果根據我們的判斷,合同項下的累積收入很可能不會在未來發生重大逆轉,則可變對價包括在交易價格中。我們的合同中沒有一份包含重要的融資部分。
4)將交易價格分攤到合同中的履約義務
如果合同包含單一履行義務,則將整個交易價格分配給該單一履行義務。包含多個履約義務的合同需要根據相對獨立的銷售價格(SSP)將交易價格分配給每個履約義務。
5)當我們履行履行義務時確認收入
收入在通過將承諾的服務轉讓給客户而履行相關履約義務時確認。當服務的控制權轉移到我們的客户手中時,收入就會確認,金額反映了我們希望從這些服務中獲得的對價。我們的所有收入來自與客户的合同,並在識別和評估合同中可能影響收入確認的任何條款和條件時應用判斷。
訂閲和支持收入
我們的收入主要來自銷售用於訪問我們的雲平臺的訂閲以及向客户提供的相關支持服務。與客户的協議不會使客户有權在任何時候擁有我們的雲平臺運行軟件。相反,客户可以在合同期內連續訪問我們的雲平臺。由於我們在合同期內均勻地轉移控制權,所以使用經過時間的產出法來衡量進度。因此,與訂閲和支持收入相關的固定對價通常在合同期限內以直線方式確認,自我們向客户提供服務之日起計算。
典型的訂閲和支持期限為一到三年。我們的大多數合同在合同期內是不可撤銷的。如果我們未能按照合同條款履行合同,客户通常有權因此終止合同。我們的一些客户可以選擇以規定的價格購買額外的訂閲和支持服務。這些選項通常不提供材料權利,因為它們按我們的SSP定價。
專業和其他服務收入
專業和其他服務收入包括與提供部署諮詢服務相關的費用,這些服務旨在教育和幫助我們的客户充分利用我們的解決方案,並在客户部署我們的解決方案時就最佳實踐向他們提供建議。這些服務不同於訂閲和支持服務。專業服務不會導致訂閲服務的顯著定製。以時間和材料為基礎提供的專業服務的收入在提供服務時確認。從歷史上看,專業和其他服務的總收入一直微不足道。
具有多重履行義務的合同
我們與客户簽訂的大多數合同包含多項承諾服務,包括(I)我們的訂閲和支持服務以及(Ii)獨立核算的專業服務和其他服務。交易價格按相對SSP基準分配給單獨的履約義務。我們根據我們的整體定價確定SSP
目標,考慮到訂閲和支持服務以及專業和其他服務的類型、客户的地理區域和用户數量。
可變考慮事項
銷售收入按銷售淨價(即交易價格)入賬,幷包括可變對價的估計。交易價格中包含的可變對價金額受到限制,只有在不確定性消除後累積收入金額很可能不會發生重大逆轉的情況下,才包括在淨銷售價格中。
如果我們的服務不符合特定的服務水平承諾,我們的客户有權獲得服務積分,在某些情況下還可以獲得退款,每種退款都代表一種可變的對價形式。從歷史上看,我們沒有經歷過任何影響我們的訂閲合同所要求的定義的可靠性和性能級別的重大事件。因此,在所列期間,合併財務報表中與這些協議有關的任何估計退款都不是實質性的。
我們在與某些客户的合同中提供回扣和其他積分,這些回扣和積分是根據最有可能在相關銷售交易中賺取或索賠的金額估計的。總體而言,交易價格降低,以反映我們根據合同條款對我們有權獲得的對價金額的估計。在本報告所述期間,估計的回扣和其他貸項並不重要。
合同餘額
合同負債包括遞延收入,幷包括根據合同在履行合同之前收到的付款。這些數額在合同期內確認為收入。
我們根據合同賬單時間表從客户那裏收到付款;當對價權變得無條件時,應收賬款被記錄下來。發票金額的付款期限通常為30天。合同資產包括與我們對已完成和部分完成的履約債務進行對價的合同權利有關的金額,這些債務可能尚未開具發票,但迄今為止這些金額並不算多。
獲得和履行合同的費用
我們利用支付給內部銷售人員的銷售佣金和相關工資税,這些都是獲得渠道合作伙伴和直接客户合同的增量。這些成本在合併資產負債表中記為遞延合同購置成本。如果佣金實際上是遞增的,如果沒有客户合同就不會發生,我們會根據我們的銷售補償計劃來確定是否應該推遲成本。
續訂合同的銷售佣金被認為與購買初始合同所支付的佣金不相稱,因為佣金率與各自合同價值的比例有很大差異。在最初獲得合同時支付的佣金在五年的估計受益期內攤銷,而為續簽合同支付的佣金則在續簽的合同期限內攤銷。攤銷按與收入確認模式相稱的直線基礎確認。我們通過考慮客户合同的預期訂閲期限和預期續訂、我們與客户的關係持續時間、客户保留數據、我們的技術開發生命週期和其他因素來確定為獲得初始合同而支付的佣金的受益期。管理層通過考慮客户合同的預期續簽、客户關係的持續時間和我們的技術開發生命週期等因素,進行判斷,以確定攤銷合同購置成本的受益期。儘管我們認為我們所作的歷史假設和估計是合理和適當的,但不同的假設和估計可能會對我們報告的財務業績產生重大影響。遞延合同購置費用的攤銷計入銷售額
以及合併經營報表中的營銷費用。我們定期審查這些遞延成本,以確定是否發生了可能影響這些遞延合同收購成本的受益期的事件或情況變化。
近期發佈的會計公告
有關最近發佈的會計聲明的更多信息,請參閲本年度報告10-K表中其他部分包括的合併財務報表的附註1,業務和重要會計政策摘要。
第7A項。關於市場風險的定量和定性披露
我們在美國和國際上都有業務,我們在正常的業務過程中面臨市場風險。
利率風險
截至2022年7月31日,我們擁有總計17.313億美元的現金、現金等價物和短期投資,這些現金和現金等價物作為營運資本持有。我們的現金等價物和投資包括對貨幣市場基金、美國國債、美國政府機構證券和公司債務證券的高流動性投資。我們投資活動的主要目標是保護資本,滿足流動性需求,並對現金和投資進行受託控制。我們不以交易或投機為目的進行投資。由於這些工具的到期日較短,我們的現金等價物的賬面價值合理地接近公允價值。由於利率波動,我們的投資面臨市場風險,這可能會影響我們的利息收入和我們投資的公平市場價值。截至2022年7月31日,假設利率變化100個基點的影響將使我們可供出售證券投資的公允價值改變490萬美元。我們投資於可供出售證券的公允價值因利率變動而引起的波動(賬面金額的收益或虧損)計入其他全面收益(虧損),只有當我們在到期前出售標的證券時才能實現。
可轉換優先票據
2020年6月,我們發行了本金總額為11.5億美元的債券。就發行債券而言,吾等與若干交易對手訂立私下磋商的封頂催繳股款交易(“封頂催繳”)。預計有上限的贖回一般將抵消任何票據轉換對我們普通股的潛在攤薄。
該批債券的固定年利率為0.125釐,因此,我們對該批債券並無經濟利率風險。然而,債券的公允價值存在利率風險。一般而言,債券的公允價值會隨利率下降而增加,隨利率上升而減少。我們在資產負債表上按面值減去未攤銷折價和發行成本計入票據,我們僅就所要求的披露目的列報公允價值。此外,當我們普通股的市場價格波動時,票據的公允價值也會波動。公允價值是根據債券於報告期內最後一個交易日在場外交易市場的報價釐定。欲瞭解更多信息,請參閲附註9,可轉換優先票據,以及本年度報告中其他部分的合併財務報表。
外幣風險
我們絕大多數的銷售合同是以美元計價的,少數合同是以外幣計價的。我們的部分運營費用是在美國境外發生的,以外幣計價,並受到外幣匯率變化,特別是英國匯率變化的影響。
英鎊、印度盧比、歐元、加元和澳元。此外,外幣匯率的波動可能會導致我們在綜合經營報表中確認交易損益。適用於我們業務的外幣匯率假設變化10%的影響不會對2022財年、2021財年和2020財年的合併財務報表產生實質性影響。
在2021財年,我們實施了外幣風險管理計劃,並簽訂了外幣遠期合同,以對衝部分以外幣計價的預測費用。這些外幣衍生合約的到期日最長不超過18個月,並被指定為現金流對衝,以保護我們的收益受到外幣風險的影響。我們還使用外幣遠期合約來減少因重新計量某些以外幣計價的貨幣資產和負債而產生的收益和損失的變異性。
項目8.財務報表和補充數據
合併財務報表索引 | | | | | |
| 頁面 |
獨立註冊會計師事務所報告(PCAOB ID238) | 84 |
合併財務報表: | |
截至2022年7月31日和2021年7月31日的合併資產負債表 | 87 |
截至2022年7月31日、2021年7月31日和2020年7月31日的綜合業務報表 | 88 |
截至2022年7月31日、2021年7月31日和2020年7月31日的綜合全面虧損表 | 89 |
截至2022年7月31日、2021年7月31日和2020年7月31日的股東權益綜合報表 | 90 |
截至2022年7月31日、2021年7月31日和2020年7月31日的合併現金流量表 | 91 |
合併財務報表附註 | 92 |
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獨立註冊會計師事務所報告
致Zscaler,Inc.董事會和股東。
關於財務報表與財務報告內部控制的幾點看法
我們審計了Zscaler,Inc.及其子公司(“本公司”)截至2022年7月31日和2021年7月31日的合併資產負債表,以及截至2022年7月31日的三個年度的相關綜合經營表、全面損失表、股東權益表和現金流量表,包括相關附註(統稱為“綜合財務報表”)。我們還審計了公司截至2022年7月31日的財務報告內部控制,依據內部控制--綜合框架(2013)由特雷德韋委員會(COSO)贊助組織委員會發布。
我們認為,上述綜合財務報表按照美國公認的會計原則,公平地反映了本公司截至2022年7月31日、2022年7月31日和2021年7月31日的財務狀況,以及截至2022年7月31日的三個年度的經營業績和現金流量。我們還認為,截至2022年7月31日,本公司在所有實質性方面都保持了對財務報告的有效內部控制,其依據是內部控制--綜合框架(2013)由COSO發佈。
意見基礎
本公司管理層負責編制這些合併財務報表,維持對財務報告的有效內部控制,並對財務報告內部控制的有效性進行評估,包括在9A項下管理層的財務報告內部控制報告中。我們的責任是根據我們的審計,對公司的合併財務報表和公司對財務報告的內部控制發表意見。我們是一家在美國上市公司會計監督委員會(PCAOB)註冊的公共會計師事務所,根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會和PCAOB的適用規則和法規,我們必須與公司保持獨立。
我們是按照PCAOB的標準進行審計的。這些準則要求我們計劃和執行審計,以獲得合理的保證,以確定合併財務報表是否沒有重大錯報,無論是由於錯誤還是欺詐,以及是否在所有重大方面保持了對財務報告的有效內部控制。
我們對合並財務報表的審計包括執行評估合併財務報表重大錯報風險的程序,無論是由於錯誤還是欺詐,以及執行應對這些風險的程序。這些程序包括在測試的基礎上審查關於合併財務報表中的金額和披露的證據。我們的審計還包括評價管理層使用的會計原則和作出的重大估計,以及評價合併財務報表的整體列報。我們對財務報告的內部控制的審計包括瞭解財務報告的內部控制,評估存在重大弱點的風險,以及測試和評估設計和操作的有效性。
根據評估的風險對內部控制進行評估。我們的審計還包括執行我們認為在這種情況下必要的其他程序。我們相信,我們的審計為我們的意見提供了合理的基礎。
財務報告內部控制的定義及侷限性
公司對財務報告的內部控制是一個程序,旨在根據公認的會計原則,為財務報告的可靠性和為外部目的編制財務報表提供合理保證。公司對財務報告的內部控制包括下列政策和程序:(1)與保持合理詳細、準確和公平地反映公司資產的交易和處置的記錄有關;(2)提供合理保證,即交易被記錄為必要的,以便按照公認的會計原則編制財務報表,並且公司的收入和支出僅根據公司管理層和董事的授權進行;以及(Iii)就防止或及時發現可能對財務報表產生重大影響的未經授權收購、使用或處置公司資產提供合理保證。
由於其固有的侷限性,財務報告的內部控制可能無法防止或發現錯誤陳述。此外,對未來期間進行任何有效性評估的預測都有可能因條件的變化而出現控制不足的風險,或者政策或程序的遵守程度可能會惡化。
關鍵審計事項
下文所述的關鍵審計事項是指向審計委員會傳達或要求傳達給審計委員會且(I)涉及對綜合財務報表具有重大意義的賬目或披露,以及(Ii)涉及我們特別具有挑戰性、主觀性或複雜判斷的當期綜合財務報表審計所產生的事項。關鍵審計事項的傳達不會以任何方式改變我們對綜合財務報表的整體意見,我們也不會通過傳達下面的關鍵審計事項,就關鍵審計事項或與之相關的賬目或披露提供單獨的意見。
收入確認-識別和評估合同中的條款和條件
如合併財務報表附註1所述,管理層在確定應確認的收入時採用以下步驟:1)確定與客户的合同;2)確定合同中的履約義務;3)確定交易價格;4)將交易價格分配給合同中的履約義務;5)在公司履行履約義務時確認收入。管理層運用判斷來識別和評估合同中可能影響收入確認的任何條款和條件。在截至2022年7月31日的財政年度,該公司的收入為10.909億美元。
我們確定執行與收入確認有關的程序,特別是確定和評估合同中的條款和條件是一項關鍵的審計事項的主要考慮因素是,管理層在確定和評估影響收入確認的合同中的條款和條件時需要做出大量的努力和判斷。這反過來又導致審計師在執行我們的審計程序時高度的判斷、主觀性和大量的審計工作,以評估合同中的條款和條件是否得到了管理層的適當識別和評估。
處理這一問題涉及執行程序和評估審計證據,以形成我們對合並財務報表的總體意見。這些程序包括測試與收入確認過程有關的控制措施的有效性,包括與確定和評價影響收入確認的合同條款和條件有關的控制措施。除其他外,這些程序還包括通過審查收入來測試管理層對合同條款和條件的識別和評估的完整性和準確性
在測試的基礎上作出安排,並測試管理層確定和評價合同條款和條件的過程,包括管理層確定這些條款和條件對收入確認的影響。
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/s/ 普華永道會計師事務所 |
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加利福尼亞州聖何塞 |
2022年9月15日 |
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自2015年以來,我們一直擔任本公司的審計師。
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Zscaler,Inc.
合併資產負債表
(以千為單位,每股除外) | | | | | | | | | | | |
| 7月31日, |
| 2022 | | 2021 |
資產 | | | |
流動資產: | | | |
現金和現金等價物 | $ | 1,013,210 | | | $ | 275,898 | |
短期投資 | 718,129 | | | 1,226,654 | |
應收賬款淨額 | 399,745 | | | 257,109 | |
遞延合同購置成本 | 86,210 | | | 57,373 | |
預付費用和其他流動資產 | 39,353 | | | 31,269 | |
流動資產總額 | 2,256,647 | | | 1,848,303 | |
財產和設備,淨額 | 160,633 | | | 108,576 | |
經營性租賃使用權資產 | 72,357 | | | 44,339 | |
遞延合同購置成本,非流動 | 210,792 | | | 149,657 | |
收購的無形資產,淨額 | 31,819 | | | 32,129 | |
商譽 | 78,547 | | | 58,977 | |
其他非流動資產 | 21,870 | | | 15,650 | |
總資產 | $ | 2,832,665 | | | $ | 2,257,631 | |
負債與股東權益 | | | |
流動負債: | | | |
應付帳款 | $ | 26,154 | | | $ | 12,547 | |
應計費用和其他流動負債 | 46,496 | | | 22,908 | |
應計補償 | 111,948 | | | 93,622 | |
| | | |
遞延收入 | 923,749 | | | 571,286 | |
經營租賃負債 | 26,100 | | | 19,842 | |
流動負債總額 | 1,134,447 | | | 720,205 | |
可轉換優先票據,淨額 | 968,674 | | | 913,538 | |
遞延收入,非流動收入 | 97,374 | | | 59,315 | |
非流動經營租賃負債 | 50,948 | | | 31,225 | |
其他非流動負債 | 7,922 | | | 4,453 | |
總負債 | 2,259,365 | | | 1,728,736 | |
承付款和或有事項(附註11) | | | |
股東權益 | | | |
優先股;美元0.001票面價值;200,000分別截至2022年7月31日和2021年7月31日的授權股份;不是截至2022年和2021年7月31日的已發行和已發行股票 | — | | | — | |
普通股;美元0.001票面價值;1,000,000分別截至2022年7月31日和2021年7月31日的授權股份;143,038和138,662截至2022年7月31日和2021年7月31日的已發行和已發行股票 | 143 | | | 139 | |
額外實收資本 | 1,590,885 | | | 1,131,006 | |
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累計其他綜合損失 | (25,850) | | | (650) | |
累計赤字 | (991,878) | | | (601,600) | |
股東權益總額 | 573,300 | | | 528,895 | |
總負債和股東權益 | $ | 2,832,665 | | | $ | 2,257,631 | |
附註是這些合併財務報表的組成部分。
Zscaler,Inc.
合併業務報表
(以千為單位,每股除外) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至七月三十一日止的年度, |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
收入 | | | | | $ | 1,090,946 | | | $ | 673,100 | | | $ | 431,269 | |
收入成本 | | | | | 242,282 | | | 150,317 | | | 95,733 | |
毛利 | | | | | 848,664 | | | 522,783 | | | 335,536 | |
運營費用: | | | | | | | | | |
銷售和市場營銷 | | | | | 735,219 | | | 459,407 | | | 277,981 | |
研發 | | | | | 289,139 | | | 174,653 | | | 97,879 | |
一般和行政 | | | | | 151,735 | | | 96,535 | | | 73,632 | |
總運營費用 | | | | | 1,176,093 | | | 730,595 | | | 449,492 | |
運營虧損 | | | | | (327,429) | | | (207,812) | | | (113,956) | |
利息收入 | | | | | 4,586 | | | 2,812 | | | 6,477 | |
利息支出 | | | | | (56,579) | | | (53,364) | | | (5,025) | |
其他收入(費用),淨額 | | | | | (4,208) | | | 1,186 | | | (224) | |
所得税前虧損 | | | | | (383,630) | | | (257,178) | | | (112,728) | |
所得税撥備 | | | | | 6,648 | | | 4,851 | | | 2,388 | |
淨虧損 | | | | | $ | (390,278) | | | $ | (262,029) | | | $ | (115,116) | |
每股基本和稀釋後淨虧損 | | | | | $ | (2.77) | | | $ | (1.93) | | | $ | (0.89) | |
用於計算每股淨虧損的加權平均股份,基本股份和攤薄股份 | | | | | 140,895 | | | 135,654 | | | 129,323 | |
附註是這些合併財務報表的組成部分。
Zscaler,Inc.
合併全面損失表
(單位:千) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至七月三十一日止的年度, |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
淨虧損 | | | | | $ | (390,278) | | | $ | (262,029) | | | $ | (115,116) | |
可供出售的證券: | | | | | | | | | |
可供出售證券未實現淨收益(虧損)變動 | | | | | (12,083) | | | (486) | | | 195 | |
現金流對衝工具: | | | | | | | | | |
未實現淨收益(虧損)變動 | | | | | (20,130) | | | (228) | | | — | |
已實現淨虧損(收益)重新分類為淨虧損 | | | | | 7,013 | | | (399) | | | — | |
現金流量套期保值淨變動 | | | | | (13,117) | | | (627) | | | — | |
其他全面收益(虧損) | | | | | (25,200) | | | (1,113) | | | 195 | |
綜合損失 | | | | | $ | (415,478) | | | $ | (263,142) | | | $ | (114,921) | |
附註是這些合併財務報表的組成部分。
Zscaler,Inc.
股東權益合併報表
(單位:千) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 普通股 | | 其他內容 已繳費 資本 | | 累計其他綜合收益(虧損) | | 累計 赤字 | | 總計 股東權益 |
| | 股票 | | 金額 | |
截至2019年7月31日的餘額 | | 127,253 | | | $ | 127 | | | $ | 532,618 | | | $ | 268 | | | $ | (224,455) | | | $ | 308,558 | |
行使股票期權時發行普通股 | | 3,450 | | | 4 | | | 21,598 | | | — | | | — | | | 21,602 | |
員工購股計劃下普通股的發行 | | 817 | | | 1 | | | 15,332 | | | — | | | — | | | 15,333 | |
受限股票單位及其他股票發行的歸屬 | | 1,297 | | | 1 | | | (1) | | | | | | | — | |
早期行使的股票期權的歸屬 | | — | | | — | | | 463 | | | — | | | — | | | 463 | |
基於股票的薪酬 | | — | | | — | | | 125,675 | | | — | | | — | | | 125,675 | |
可轉換優先票據的權益部分,扣除遞延税項後的淨額 | | — | | | — | | | 273,364 | | | — | | | — | | | 273,364 | |
購買與可轉換優先票據有關的上限催繳 | | — | | | — | | | (145,245) | | | — | | | — | | | (145,245) | |
其他綜合收益 | | — | | | — | | | — | | | 195 | | | — | | | 195 | |
淨虧損 | | — | | | — | | | — | | | — | | | (115,116) | | | (115,116) | |
2020年7月31日的餘額 | | 132,817 | | | 133 | | | 823,804 | | | 463 | | | (339,571) | | | 484,829 | |
行使股票期權時發行普通股 | | 2,466 | | | 3 | | | 18,218 | | | — | | | — | | | 18,221 | |
員工購股計劃下普通股的發行 | | 338 | | | — | | | 25,704 | | | — | | | — | | | 25,704 | |
受限股票單位及其他股票發行的歸屬 | | 3,041 | | | 3 | | | (3) | | | — | | | — | | | — | |
早期行使的股票期權的歸屬 | | — | | | — | | | 93 | | | — | | | — | | | 93 | |
基於股票的薪酬 | | — | | | — | | | 263,190 | | | — | | | — | | | 263,190 | |
其他綜合損失 | | — | | | — | | | — | | | (1,113) | | | — | | | (1,113) | |
淨虧損 | | — | | | — | | | — | | | — | | | (262,029) | | | (262,029) | |
截至2021年7月31日的餘額 | | 138,662 | | | 139 | | | 1,131,006 | | | (650) | | | (601,600) | | | 528,895 | |
行使股票期權時發行普通股 | | 905 | | | — | | | 6,943 | | | — | | | — | | | 6,943 | |
員工購股計劃下普通股的發行 | | 319 | | | — | | | 34,649 | | | — | | | — | | | 34,649 | |
受限股票單位及其他股票發行的歸屬 | | 3,152 | | | 4 | | | 1,699 | | | — | | | — | | | 1,703 | |
基於股票的薪酬 | | — | | | — | | | 416,588 | | | — | | | — | | | 416,588 | |
其他綜合損失 | | — | | | — | | | — | | | (25,200) | | | — | | | (25,200) | |
淨虧損 | | — | | | — | | | — | | | — | | | (390,278) | | | (390,278) | |
截至2022年7月31日的餘額 | | 143,038 | | | $ | 143 | | | $ | 1,590,885 | | | $ | (25,850) | | | $ | (991,878) | | | $ | 573,300 | |
附註是這些合併財務報表的組成部分。
Zscaler,Inc.
合併現金流量表
(單位:千) | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
經營活動的現金流 | | | | | |
淨虧損 | $ | (390,278) | | | $ | (262,029) | | | $ | (115,116) | |
對淨虧損與經營活動提供的現金進行核對的調整: | | | | | |
折舊及攤銷費用 | 40,456 | | | 29,663 | | | 17,734 | |
取得的無形資產攤銷費用 | 9,010 | | | 6,795 | | | 3,384 | |
遞延合同購置費用攤銷 | 68,531 | | | 40,558 | | | 24,922 | |
攤銷債務貼現和發行成本 | 55,141 | | | 51,923 | | | 4,885 | |
非現金經營租賃成本 | 25,626 | | | 20,995 | | | 13,555 | |
基於股票的薪酬費用 | 409,562 | | | 258,535 | | | 121,395 | |
投資溢價攤銷,扣除購買折扣後的淨額 | 6,580 | | | 11,715 | | | 50 | |
遞延所得税 | (562) | | | (2,406) | | | (1,172) | |
資產減值 | — | | | 416 | | | 746 | |
其他 | 395 | | | 307 | | | 321 | |
營業資產和負債的變動,扣除企業收購的影響 | | | | | |
應收賬款 | (143,336) | | | (111,605) | | | (54,222) | |
遞延合同購置成本 | (158,503) | | | (137,673) | | | (65,052) | |
預付費用、其他流動和非流動資產 | (10,287) | | | (3,388) | | | (13,580) | |
應付帳款 | 14,358 | | | 7,451 | | | 862 | |
應計費用、其他流動和非流動負債 | 13,377 | | | 6,532 | | | 2,292 | |
應計補償 | 18,326 | | | 43,877 | | | 27,900 | |
遞延收入 | 391,179 | | | 262,425 | | | 118,017 | |
經營租賃負債 | (27,663) | | | (22,051) | | | (7,604) | |
經營活動提供的淨現金 | 321,912 | | | 202,040 | | | 79,317 | |
投資活動產生的現金流 | | | | | |
購買財產、設備和其他資產 | (69,296) | | | (48,165) | | | (43,072) | |
大寫的內部使用軟件 | (21,284) | | | (10,132) | | | (8,737) | |
用於企業收購的付款,扣除所獲得的現金 | (25,287) | | | (40,530) | | | (39,601) | |
戰略投資 | — | | | (3,077) | | | (2,000) | |
購買短期投資 | (844,944) | | | (815,480) | | | (1,255,629) | |
短期投資到期收益 | 1,334,874 | | | 785,217 | | | 289,785 | |
出售短期投資所得收益 | — | | | 22,499 | | | 21,092 | |
投資活動提供(用於)的現金淨額 | 374,063 | | | (109,668) | | | (1,038,162) | |
融資活動產生的現金流 | | | | | |
行使股票期權時發行普通股所得款項 | 6,943 | | | 18,221 | | | 21,602 | |
根據員工購股計劃發行普通股所得款項 | 34,649 | | | 25,704 | | | 15,333 | |
支付與企業收購有關的遞延對價 | (250) | | | (2,250) | | | — | |
發行可轉換優先票據所得款項,扣除發行成本 | — | | | — | | | 1,130,522 | |
購買與可轉換優先票據有關的上限催繳 | — | | | — | | | (145,245) | |
其他 | (5) | | | — | | | — | |
融資活動提供的現金淨額 | 41,337 | | | 41,675 | | | 1,022,212 | |
現金及現金等價物淨增加情況(1) | 737,312 | | | 134,047 | | | 63,367 | |
期初現金及現金等價物(1) | 275,898 | | | 141,851 | | | 78,484 | |
期末現金及現金等價物(1) | $ | 1,013,210 | | | $ | 275,898 | | | $ | 141,851 | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
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| | | | | |
| | | | | |
(1) 在提交的任何期限內,我們都沒有持有受限現金。
附註是這些合併財務報表的組成部分。
Zscaler,Inc.
合併現金流量表(續)
(單位:千)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至七月三十一日止的年度, |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
現金流量信息的補充披露 | | | | | | | | | |
所得税支付的現金,扣除退税後的淨額 | | | | | $ | 5,606 | | | $ | 4,144 | | | $ | 2,525 | |
支付利息的現金 | | | | | $ | 1,438 | | | $ | 1,462 | | | $ | — | |
非現金活動 | | | | | | | | | |
應付賬款和應計費用所列購置設備的淨變化 | | | | | $ | (997) | | | $ | 14 | | | $ | (1,486) | |
經營性租賃以經營性租賃義務換取的使用權資產,終止後的淨額 | | | | | $ | 51,962 | | | $ | 27,627 | | | $ | 31,673 | |
早期行使的普通股期權的歸屬 | | | | | $ | — | | | $ | 93 | | | $ | 463 | |
| | | | | | | | | |
附註是這些合併財務報表的組成部分。
Zscaler,Inc.
合併財務報表附註
注1。業務和重要會計政策摘要
業務描述
Zscaler,Inc.(“Zscaler”、“公司”、“我們”、“我們”或“我們的”)是一家雲安全公司,它開發了一個平臺,整合了基於身份、上下文和組織策略快速安全地訪問雲資源所需的核心安全功能。我們的解決方案是一個專門構建的多租户分佈式雲平臺,整合了使用户、應用程序和設備能夠根據組織的業務策略安全高效地使用授權應用程序和服務所需的安全功能。我們使用軟件即服務(SaaS)業務模式交付我們的解決方案,並向客户銷售訂閲以訪問我們的雲平臺以及相關的支持服務。我們於2007年9月在特拉華州註冊成立,業務遍及全球,業務遍及北美、歐洲和亞洲。我們的總部設在加利福尼亞州的聖何塞。
財政年度
我們的財政年度將於7月31日結束。例如,對2022財年的引用是指我們截至2022年7月31日的財年。
合併原則
隨附的綜合財務報表包括本公司及其全資附屬公司的賬目,並已按照美國公認會計原則(“GAAP”)編制。所有公司間餘額和交易均已在合併中沖銷。
預算的使用
按照公認會計原則編制合併財務報表要求管理層作出估計、判斷和假設,這些估計、判斷和假設影響財務報表和附註中報告和披露的金額。這些估計包括但不限於收入確認、遞延收入、遞延合同收購成本、資本化內部使用軟件開發成本、收購無形資產的估值、遞延合同收購成本產生的利潤期、壞賬準備、普通股期權和基於股票的獎勵的估值、財產和設備的使用壽命、收購無形資產的使用壽命、商譽的可回收性、遞延税項資產和負債的估值、與訴訟有關的或有損失、可轉換優先票據的公允價值和有效利率以及用於經營租賃的貼現率。管理層根據歷史經驗和各種其他被認為合理的假設來確定這些估計和假設。實際結果可能與這些估計值大不相同,這種差異可能會對合並財務報表產生重大影響。
由於宏觀經濟環境的不確定性,包括新冠肺炎和通脹的影響,全球經濟和金融市場持續受到幹擾。吾等並不知悉有任何特定事件或情況需要更新吾等的估計、判斷或假設,或修訂截至該等綜合財務報表發佈日期的資產或負債的賬面價值。隨着新事件的發生或獲得更多信息,這些估計、判斷和假設在未來可能會發生變化。
外幣
我們海外子公司的本位幣是美元。因此,我們境外子公司的貨幣資產和負債按報告日的有效匯率重新計量為美元,非貨幣
資產和負債按歷史匯率重新計量,收入和費用按每個報告期內有效的平均匯率重新計量。外幣交易損益在合併經營報表中的其他收入(費用)淨額中記錄。外幣重計量損益和外幣交易損益對合並財務報表沒有重大影響。
風險集中
我們的收入主要來自銷售訪問我們的雲平臺的訂閲以及相關的支持服務。我們的銷售團隊與由全球電信服務提供商、系統集成商和增值經銷商(統稱為“渠道合作伙伴”)組成的渠道合作伙伴網絡一起,在全球範圍內向各種規模的組織銷售我們的服務。由於我們服務的性質以及我們與渠道合作伙伴簽訂的合同的條款和條件,如果我們不能繼續與他們保持關係,我們的業務可能會受到不利影響。
我們面臨集中信用風險的金融工具主要包括現金、現金等價物、短期投資和應收賬款。儘管我們將現金存入多家金融機構,但存款有時可能會超過聯邦保險的限額。現金等價物和短期投資包括對貨幣市場基金、美國國債、美國機構證券和公司債務證券的高流動性投資,這些證券通過美國的金融機構進行投資。
我們在正常的業務過程中向客户提供信貸。我們監控客户的財務狀況,以降低信用風險。有關應收賬款總餘額淨額10%或以上的客户的信息,請參閲附註2,收入確認。
細分市場信息
我們的運營方式一可報告和運營部門。我們的首席運營決策者是我們的首席執行官,他審查在綜合基礎上提交的財務信息,以做出運營決策、評估財務業績和分配資源。
收入確認
根據會計準則編纂(“ASC”)主題606,與客户的合同收入(“ASC 606”),當客户獲得對承諾服務的控制權時,收入被確認。確認的收入金額反映了我們預期有權獲得這些服務的對價。為了實現本標準的核心原則,我們採用了以下五個步驟:
1)確定與客户的合同
在根據ASC 606確定我們的合同時,我們會考慮合同的條款和條件以及我們的慣例商業慣例。當合同獲得批准時,我們確定我們與客户簽訂了合同,我們可以確定每一方關於要轉讓的服務的權利,我們可以確定服務的付款條款,我們已經確定客户有能力和意圖付款,並且合同具有商業實質。我們採用判斷來確定客户的支付能力和意願,這是基於各種因素,包括客户的歷史支付經驗,或在新客户的情況下,與客户有關的信用和財務信息。
2)確定合同中的履約義務
合同中承諾的履約義務是根據將轉讓給客户的服務確定的,這些服務都能夠是不同的,從而客户可以單獨或與第三方或我們隨時可用的其他資源一起從服務中受益,並且在合同上下文中是不同的,因此服務的轉讓可以與合同中的其他承諾分開識別。我們的履約義務包括(I)我們的訂閲和支持服務以及(Ii)專業和其他服務。
3)確定成交價
交易價格是根據我們預期有權獲得的對價來確定的,以換取將服務轉移給客户。如果根據我們的判斷,合同項下的累積收入很可能不會在未來發生重大逆轉,則可變對價包括在交易價格中。我們的合同中沒有一份包含重要的融資部分。
4)將交易價格分攤到合同中的履約義務
如果合同包含單一履行義務,則將整個交易價格分配給該單一履行義務。包含多個履約義務的合同需要根據相對獨立的銷售價格(“SSP”)將交易價格分配給每個履約義務。
5)當我們履行履行義務時確認收入
收入在通過將承諾的服務轉讓給客户而履行相關履約義務時確認。當服務的控制權轉移到我們的客户手中時,收入就會確認,金額反映了我們希望從這些服務中獲得的對價。我們的所有收入來自與客户的合同,並在識別和評估合同中可能影響收入確認的任何條款和條件時應用判斷。
訂閲和支持收入
我們的收入主要來自銷售用於訪問我們的雲平臺的訂閲以及向客户提供的相關支持服務。與客户的協議不會使客户有權在任何時候擁有我們的雲平臺運行軟件。相反,客户可以在合同期內連續訪問我們的雲平臺。由於我們在合同期內均勻地轉移控制權,所以使用經過時間的產出法來衡量進度。因此,與訂閲和支持收入相關的固定對價通常在合同期限內以直線方式確認,自我們向客户提供服務之日起計算。
典型的訂閲和支持期限為一至三年。我們的大多數合同在合同期內是不可撤銷的。如果我們未能按照合同條款履行合同,客户通常有權因此終止合同。我們的一些客户可以選擇以規定的價格購買額外的訂閲和支持服務。這些選項通常不提供材料權利,因為它們按我們的SSP定價。
專業和其他服務收入
專業和其他服務收入包括與提供部署諮詢服務相關的費用,這些服務旨在教育和幫助我們的客户充分利用我們的解決方案,並在客户部署我們的解決方案時就最佳實踐向他們提供建議。這些服務不同於訂閲和支持服務。專業服務不會導致訂閲服務的顯著定製。以時間和材料為基礎提供的專業服務的收入在提供服務時確認。從歷史上看,專業和其他服務的總收入並不多。
具有多重履行義務的合同
我們與客户簽訂的大多數合同包含多項承諾服務,包括:(I)我們的訂閲和支持服務,以及(Ii)獨立核算的專業服務和其他服務。交易價格按相對SSP基準分配給單獨的履約義務。我們根據我們的總體定價目標確定SSP,同時考慮訂閲和支持服務的類型以及專業和其他服務、客户的地理區域和用户數量。
可變考慮事項
銷售收入按銷售淨價(即交易價格)入賬,幷包括可變對價的估計。交易價格中包含的可變對價金額受到限制,只有在不確定性消除後累積收入金額很可能不會發生重大逆轉的情況下,才會包括在淨銷售價格中。
如果我們的服務不符合特定的服務水平承諾,我們的客户有權獲得服務積分,在某些情況下還可以獲得退款,每種退款都代表一種可變的對價形式。從歷史上看,我們沒有經歷過任何影響我們的訂閲合同所要求的定義的可靠性和性能級別的重大事件。因此,與這些協定有關的估計退款對列報的期間並不重要。
我們在與某些客户的合同中提供回扣和其他積分,回扣和其他積分是根據相關銷售交易的預期賺取或索賠價值估計的。總體而言,交易價格降低,以反映我們根據合同條款對我們有權獲得的對價金額的估計。在本報告所述期間,估計的回扣和其他貸項並不重要。
應收賬款及備抵
應收賬款按發票金額入賬,不計息。應收賬款按其可變現淨值扣除壞賬準備後列報。我們從客户那裏獲得了良好的收藏曆史。信貸是基於對客户財務狀況和其他因素的評估而發放給客户的。在確定必要的壞賬準備時,我們估計了預期信貸損失與現有應收賬款餘額的差額。我們的估計是基於某些因素,包括歷史損失率、當前經濟狀況、合理和可支持的預測以及客户的具體情況。從歷史上看,對可疑賬户的撥備並不重要。在本報告所述期間沒有確認任何重大核銷。因此,在所列任何期間,壞賬準備的變動都不是實質性的。我們沒有任何與客户相關的表外信貸敞口。
現金等價物和短期投資
我們將自購買之日起購買的原始到期日為90天或以下的所有高流動性投資歸類為現金等價物,將購買時原始到期日超過90天的所有高流動性投資歸類為短期投資。我們的現金等價物和短期投資包括對貨幣市場基金、美國國債、美國政府機構證券和公司債務證券的高流動性投資。
我們將我們的投資歸類為可供出售投資並在流動資產中列報,因為這些投資代表可用於當前業務的資金,如有必要,我們有能力和意圖清算任何此類投資,以滿足我們的流動性需求或發展我們的業務,包括潛在的業務收購或其他戰略交易。我們的投資按公允價值列賬,未實現收益和虧損與累計其他全面收益(虧損)(“AOCI”)中報告的信貸損失因素無關。
當證券的公允價值低於攤銷成本基礎時,我們的投資會被定期審查。我們考慮我們出售證券的意圖,以及我們是否更有可能被要求在收回其成本基礎之前出售證券。如果這兩個標準中的任何一個被觸發,債務證券的攤餘成本基礎通過其他收入(費用)淨額減記為公允價值。如果兩個標準都不滿足,我們評估公允價值低於攤餘成本基礎的下降是否與信貸相關因素或其他因素(如利率波動)有關。這項分析所考慮的因素包括公允價值低於攤餘成本基準的程度、評級機構對證券的評級是否有所改變、發行人是否未能按計劃支付利息,以及其他適用的不利條件。與信貸有關的減值損失,以公允價值小於攤銷成本基礎的金額為限,通過在其他收入(費用)淨額中計提信貸損失準備來記錄。為了識別和計量與信貸相關的減值,我們的政策是將適用的應計利息從相關債務證券的公允價值和攤銷成本基礎中剔除。應計應收利息扣除信貸損失準備後,計入預付費用和其他流動資產。有幾個不是在本報告所列期間,我們的投資已確認與信貸相關的減值。
利息收入、以溢價(折價)購買的投資的攤銷(增值)和已實現的損益計入綜合經營報表的利息收入。我們使用特定的確認方法來確定在計算出售這些投資的已實現損益時的成本。
戰略投資
我們的戰略投資包括私人持股公司的非市場化股權投資。對於公允價值不能輕易確定的私人持股公司的非上市股權投資,由於我們擁有不到20%的股權且沒有能力對其運營施加重大影響,因此使用計量替代方案進行計量。非流通權益投資的賬面值是根據同一發行人的相同或相似投資的有序交易的可見價格變動,以及當事件或情況顯示價值下降時的減值而調整的。期內因可見事件或減值而重新計量的非可售股權投資被歸類於公允價值體系的第三級,因為我們基於估值方法估計價值,該等估值方法可能包括交易日的可見交易價格與其他不可見投入的組合,包括我們所持投資的波動性、權利和義務。我們的戰略投資包括在綜合資產負債表中的其他非流動資產中,對其賬面金額的調整計入綜合經營表中的其他收入(費用)淨額。於本報告所述期間,並無任何重大事件或情況影響我們戰略投資的賬面金額。
金融工具的公允價值
我們的金融工具包括現金等價物、短期投資、應收賬款、應付賬款、應計負債和可轉換優先票據。現金e等價物和短期投資按公允價值入賬。應收賬款、應付賬款及應計負債按賬面價值列報,由於距預期收款或付款日期的時間較短,賬面價值與公允價值大致相同。在綜合資產負債表中按公允價值經常性入賬的資產,包括現金等價物和短期投資,根據與用於計量其公允價值的投入相關的判斷水平,按照公允價值等級進行分類。可轉換優先票據在綜合資產負債表上按初始分配負債價值減去未攤銷債務貼現及發行成本列賬,可轉換優先票據的公允價值於每個報告期列報,僅供披露之用。
財產和設備
財產和設備淨額按歷史成本扣除累計折舊後的淨額列報。財產和設備,不包括租賃改進,在估計的使用年限內使用直線法折舊
各自的資產,通常從三至五年。租賃改進採用直線法按各自資產的估計使用年限或租賃期中較短的一個攤銷。維護和維修支出在發生時計入,大幅提高資產壽命的重大改善和改進計入資本化。
資本化的內部使用軟件開發成本
我們利用在應用程序開發階段發生的與我們的雲安全平臺的軟件開發相關的某些成本。與初步項目活動和實施後活動有關的費用在發生時計入費用。資本化成本在合併資產負債表中作為財產和設備的一部分入賬。維護和培訓費用在發生時計入費用。資本化的內部使用軟件在其估計使用壽命內按直線攤銷,估計使用壽命一般為三年,並在合併經營報表中記為收入成本。2022財政年度、2021財政年度和2020財政年度內部使用軟件的開發費用資本化,包括按股票計算的報酬,為#美元32.7百萬,$16.5百萬美元和美元13.2分別為100萬美元。2022財年、2021財年和2020財年供內部使用的資本化軟件的攤銷費用為13.0百萬,$5.9百萬美元和美元1.4分別為100萬美元。
企業合併
我們採用收購會計方法對我們的業務合併進行會計處理,該方法要求(其中包括)將收購代價的公允價值分配給收購日收購的有形和無形資產以及按其估計公允價值承擔的負債。購買對價的公允價值超過這些可確認資產和負債的價值的部分計入商譽。在確定收購資產和承擔負債的公允價值時,我們進行估計和假設,特別是關於無形資產。我們對公允價值的估計是基於被認為是合理的假設,但這些假設本身就是不確定和不可預測的,因此,實際結果可能與估計不同。在不超過收購日期起計一年的計量期內,吾等可記錄收購資產及承擔負債的調整,並於取得與收購日期已存在的事實及情況有關的新資料時,與商譽作出相應的抵銷。在計量期之後,任何後續調整都反映在合併經營報表中。收購成本,如法律和諮詢費,在發生時計入費用。
商譽和其他長期資產,包括已獲得的無形資產
商譽是指企業合併中購買對價的公允價值超過所獲得的有形和無形資產淨值的公允價值。商譽金額不攤銷,而是至少每年進行減值測試,或在情況表明賬面價值可能無法收回的情況下更頻繁地進行減值測試。曾經有過不是列報的任何期間的商譽減值。
收購的無形資產包括因業務合併而產生的可識別無形資產,包括已開發的技術和客户關係。收購的有限年限無形資產最初按公允價值入賬,並在其估計使用年限內按直線攤銷。已開發技術和客户關係的攤銷費用主要在收入成本以及銷售和營銷費用中分別記錄在綜合經營報表中。
長期資產,例如物業及設備及收購的無形資產,於發生事件或環境變化顯示其賬面值可能無法收回時,會就減值進行審核。我們通過將賬面金額與這些資產預期產生的未來未貼現現金流進行比較來衡量這些資產的可回收性。如果未來未貼現現金流量的總和少於一項資產的賬面金額,我們就該資產的賬面金額超過公允價值的金額計入減值費用。在2022財年,不是資產減值。在2021財年,我們確認了$0.4百萬美元綜合經營報表中的一般和行政費用主要與放棄租賃設施和搬遷公司總部有關。
衍生工具
我們簽訂外幣遠期合約,其中一部分我們指定為現金流對衝,以管理現金流的波動性,這些現金流與我們以外幣計價的收入成本和運營費用有關。
與我們的現金流對衝相關的收益或損失作為AOCI的一個組成部分記錄在合併的股東權益表上,直到預測的交易發生在收益中。當預測交易發生時,相關的損益被重新分類為與基礎對衝交易相關的財務報表行項目內的收益。如果被套期保值交易沒有發生,或者被套期保值交易很可能不會發生,累計未實現損益將立即從AOCI重新分類為與被套期保值交易相關的財務報表項目內的收益。我們在對衝開始時和之後定期使用迴歸分析來衡量套期保值的有效性。我們在有效性評估中考慮了時間價值。
我們確認非指定衍生工具的公允價值變動在其他收入(費用)中,在公允價值計量發生的同一時期的綜合經營報表中淨額。
我們所有的衍生工具均按公允價值計量。我們已選擇在綜合資產負債表中按毛數列報衍生資產和衍生負債。衍生工具在綜合現金流量表中分類為經營活動現金,反映相關對衝交易的分類。
經營租約
我們簽訂了與辦公空間相關的房地產資產以及與數據中心設施的空間和機架相關的代管資產的運營租賃安排。我們通過評估是否存在已確定的資產以及該安排是否轉讓了控制已確定的資產的使用權以換取對價來確定該安排在開始時是否包含租賃。經營租賃相關餘額計入綜合資產負債表中的“經營租賃使用權資產”、“經營租賃負債”和“經營租賃負債、非流動資產”。使用權資產代表我們在租賃期內使用標的資產的權利,租賃負債代表我們支付租賃產生的款項的義務。經營租賃使用權資產及租賃負債於租賃開始日按租賃期內租賃付款的現值確認。租賃付款包括安排下的固定付款。經營租賃負債根據任何未支付的租賃激勵措施(如租户改善津貼)進行調整。變動成本,例如基於實際使用量的維修費和水電費,不計入使用權資產和租賃負債的計量,但在決定支付變動對價金額的事件發生時計入費用。由於我們租賃的隱含利率無法確定,我們使用基於以下條件的遞增借款利率(IBR
租賃開始日在確定租賃付款現值時可獲得的信息。租賃費用在租賃期限內以直線方式確認。
在確認使用權資產和租賃負債時,我們通常使用基本的、不可撤銷的租賃期,除非我們合理地確定將行使續期或終止選擇權。我們將租賃組成部分和非租賃組成部分作為單一租賃組成部分進行核算。
租期為12個月或以下的租約不在綜合資產負債表中確認。我們以直線法確認這些租約在租賃期內的租賃費用。
基於股票的薪酬
與授予員工和非員工的股票獎勵相關的薪酬支出按授予之日股票獎勵的公允價值計算。我們根據獎勵的公允價值確認獎勵所需服務期內的股票薪酬支出。
普通股期權的基於股票的補償是根據授予的獎勵的公允價值確認的,使用Black-Scholes期權定價模型確定。基於股票的薪酬費用在必要的服務期內以直線方式確認,通常四年.
根據員工股票購買計劃授予的購買權的基於股票的補償是基於發行期開始時估計的獎勵數量的公允價值,該數量是使用Black-Scholes期權定價模型確定的。以股票為基礎的薪酬費用在整個要約期內按照直線歸納法確認。
限制性股票單位的股票補償是根據我們普通股在授予日的市場收盤價來計算的。基於股票的薪酬費用在必要的服務期內以直線方式確認,通常四年.
績效股票獎勵的股票補償(“PSA”)具有相同的授予日期和服務開始日期,是基於可能達到的股票數量和我們普通股在授予日期的市場收盤價。對於獎勵的服務開始日期早於授予日期的PSA,基於可能滿足業績條件的PSA的數量,使用加速歸屬法和截至授予日期的每個報告日期我們普通股的市場收盤價,確認基於股票的補償費用。在每個報告期結束時,使用管理層的最佳估計數來確定可能達到業績條件的這類私營部門會計準則的數目。在這些PSA的履約期結束時,任何賺取的PSA將在我們董事會的薪酬委員會批准後發放。
可轉換優先票據
在計入發行可轉換優先票據時,我們將可轉換優先票據分為負債部分和權益部分。負債部分的賬面金額是通過計量沒有相關可兑換特徵的類似負債的公允價值來計算的。代表轉換選擇權的權益部分的賬面金額是通過從整個可轉換優先票據的面值中減去負債部分的公允價值來確定的。這一差額為按實際利率法按可轉換優先票據的有關條款攤銷至利息支出的債務折價。權益部分計入額外的實收資本,只要其繼續符合權益分類的條件,就不會重新計量。
在計入相關債務發行成本時,我們根據可轉換優先票據的相對價值將產生的總金額分配給可轉換優先票據的負債和權益部分。應佔負債部分的發行成本在可轉換優先票據的合同期限內攤銷為利息支出。此次發行
權益部分的應佔成本以額外繳入資本的形式計入代表轉換選擇權的權益部分。
就吾等在可轉換優先票據到期日之前收到可轉換優先票據轉換請求而言,部分權益部分被分類為臨時權益,其計量為要求轉換的可轉換優先票據的本金與賬面淨值之間的差額。在結算轉換要求時,要求轉換的可轉換優先票據的負債部分的公允價值與攤銷賬面價值之間的差額計入提前轉換票據的損益。可轉換優先票據的公允價值按類似負債計量,該負債沒有相關的可轉換特徵,以可轉換優先票據的剩餘期限為基準。
研究與開發
我們的研發費用支持我們為現有產品添加新功能的努力,並確保我們解決方案的可靠性、可用性和可擴展性。我們的雲平臺是軟件驅動的,我們的研發團隊聘請軟件工程師來設計和相關開發、測試、認證和支持我們的解決方案。因此,我們的大部分研發費用來自與員工相關的成本,包括工資、獎金、福利、基於股票的薪酬以及與我們工程師使用的技術工具相關的成本。
廣告費
廣告費用在發生時在合併經營報表中計入銷售和營銷費用。我們確認廣告費用為#美元。22.1百萬,$11.8百萬美元和美元11.82022財年、2021財年和2020財年分別為100萬。
保證和賠償
我們的雲平臺一般保證在正常使用情況下不存在任何缺陷,並基本上按照訂閲協議執行。此外,如果我們的服務侵犯或挪用第三方的知識產權,我們的合同通常包括賠償客户和渠道合作伙伴責任的條款。在本報告所述期間,因保證和賠償義務而產生的費用和負債並不重要。
法律或有事項
我們可能會不時受到法律程序和訴訟的影響。當我們認為損失很可能已經發生,並且損失金額可以合理估計時,我們就記錄負債。我們定期評估我們法律事務中可能影響我們應承擔的責任金額的事態發展,如果有的話,並根據需要進行調整。在最終解決我們可能被要求記錄負債的任何此類事項之前,可能存在超過所記錄負債的損失風險,而且這一金額可能很大。我們會按所發生的費用來支付律師費。
I收入税
我們使用資產負債法來核算所得税。遞延所得税乃按適用於未來年度的法定税率,按現有資產及負債的賬面金額及其各自的課税基礎與營業虧損淨額及税項抵免結轉之間的差額予以確認。税率變動對遞延税項資產和負債的影響在包括頒佈日期在內的期間確認。如有必要,遞延税項資產的計量將通過對更有可能變現的金額的估值撥備來減少。
我們只有在我們相信税務當局根據税務狀況的技術優點進行審查後,更有可能維持税務狀況的情況下,才會確認來自不確定税務狀況的税務利益。然後,在財務報表中從該等頭寸確認的税收優惠是根據結算時實現可能性大於50%的最大優惠來計量的。
綜合損失
綜合虧損由淨虧損和其他綜合收益(虧損)組成。我們的其他全面收益(虧損)包括可供出售證券的未實現損益和未實現損益,已實現損益重新分類為現金流量套期保值淨虧損,反映在綜合全面損益表中。
每股淨虧損
每股基本淨虧損的計算方法是將淨虧損除以期內已發行普通股的加權平均數減去回購股份。
稀釋後每股收益調整期內所有潛在攤薄普通股等價物的基本每股收益。潛在攤薄證券主要包括股票期權、需從早期行使的股票期權中回購的股份、員工購股計劃下的股份購買權、未歸屬限制性股票單位(“RSU”)、未歸屬業績股票獎勵(“PSA”)、未歸屬普通股以及與可轉換優先票據有關的股份。由於我們已報告了所有呈報期間的淨虧損,因此我們已從每股攤薄淨虧損的計算中剔除所有潛在的攤薄證券,因為它們的效果是反攤薄的。因此,每股基本虧損和稀釋後每股淨虧損在列報的所有期間都是相同的。
最近採用的會計公告
2019年12月,財務會計準則委員會(FASB)發佈了ASU第2019-12號,所得税(專題740)(ASU 2019-12):簡化所得税會計。新準則取消了與期間內税收分配方法、中期所得税計算方法以及確認與權益法投資和外國子公司所有權變化有關的外部基差的遞延税項負債的某些例外情況。該指南還簡化了特許經營税的會計處理,頒佈了税法或税率的變化,並澄清了導致商譽計税基礎上升的交易的會計處理。對於公共企業實體,它在2020年12月15日之後開始的財政年度有效,包括這些財政年度內的過渡期。允許及早領養。我們在2020財年第二季度很早就採用了這一標準,它對合並財務報表沒有產生實質性影響。
2016年6月,FASB發佈了ASU第2016-13號,金融工具-信貸損失(主題326):金融工具信貸損失的計量。這一準則修訂了關於按攤餘成本基礎持有的資產和可供出售債務證券報告信用損失的指導方針,要求可供出售債務證券的信用損失應作為津貼而不是減記來列報。對新確認的金融資產的信貸損失的計量和信貸損失準備隨後的變化記錄在業務報表中。我們在2021財年第一季度採用了這一標準,它對合並財務報表沒有產生實質性影響。
2021年10月,FASB發佈了美國會計準則委員會第2021-08號,企業合併(主題805),關於與客户合同中合同資產和合同負債的會計處理。這一標準要求確認和計量在企業合併中獲得的與客户簽訂的合同的合同資產和合同負債,就好像收購方發起了原始合同一樣。此前,收購的合同資產和負債按公允價值計量。這
標準在2024財年第一季度對我們有效,儘管允許提前採用。我們在2022財年第一季度很早就採用了這一標準,它對合並財務報表沒有產生實質性影響。
最近發佈的尚未採用的會計公告
2020年6月,FASB發佈了ASU第2020-06號,帶有轉換的債務和其他期權(分主題470-20)和實體自有股權的衍生品和對衝合同(分主題815-40)(“ASU 2020-06”)。該標準取消了具有現金轉換特徵的可轉換債券和具有有益轉換特徵的可轉換工具的分離模式。這種可轉換債務將作為一項單一負債,以其攤銷成本計量,只要沒有其他特徵需要將其分開並確認為衍生品。此次更新還要求可轉換工具使用IF轉換方法,並在工具可能以現金或股票結算時,在稀釋後每股收益計算中計入潛在股票結算的影響。2022年8月1日,也就是2023財年開始,我們採用了這一標準,使用了修改後的追溯方法。這一標準將導致我們的可轉換優先票據被計入單一債務單位,我們將不再需要在股本中記錄轉換特徵。這將進一步消除將債務折價攤銷為利息支出的需要,最初分配給股權的發行成本部分將分類為債務並作為利息支出攤銷。截至2022年8月1日,採用這一新標準導致增加了$169.9百萬美元至可轉換優先票據的賬面金額,減少$273.7100萬美元用於額外的實收資本,累計效果調整為#103.8百萬美元到累計赤字。
注2.收入確認
收入的分類
訂閲和支持收入是隨着時間的推移確認的,約佔97%, 97%和98分別佔我們2022財年、2021財年和2020財年收入的1%。
根據簽約使用我們雲平臺的客户的投遞地址,下表彙總了各地區的收入:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 金額 | | 收入百分比 | | 金額 | | 收入百分比 | | 金額 | | 收入百分比 |
| | | | | | | | | | | |
| (單位為千,百分比數據除外) |
美國 | $ | 536,924 | | | 49 | % | | $ | 329,299 | | | 49 | % | | $ | 210,288 | | | 49 | % |
歐洲、中東 和非洲(*) | 370,035 | | | 34 | | | 253,138 | | | 38 | | | 174,497 | | | 40 | |
亞太地區 | 155,460 | | | 14 | | | 76,105 | | | 11 | | | 38,793 | | | 9 | |
其他 | 28,527 | | | 3 | | | 14,558 | | | 2 | | | 7,691 | | | 2 | |
總計 | $ | 1,090,946 | | | 100 | % | | $ | 673,100 | | | 100 | % | | $ | 431,269 | | | 100 | % |
_____
(*)來自聯合王國的收入為10佔我們2021財年和2020財年收入的1%。來自聯合王國的收入不到10佔我們2022財年收入的1%。
下表按客户類型彙總了合同收入:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 金額 | | 收入百分比 | | 金額 | | 收入百分比 | | 金額 | | 收入百分比 |
| | | | | | | | | | | |
| (單位為千,百分比數據除外) |
渠道合作伙伴 | $ | 1,016,747 | | | 93 | % | | $ | 632,416 | | | 94 | % | | $ | 414,908 | | | 96 | % |
直接客户 | 74,199 | | | 7 | | | 40,684 | | | 6 | | | 16,361 | | | 4 | |
總計 | $ | 1,090,946 | | | 100 | % | | $ | 673,100 | | | 100 | % | | $ | 431,269 | | | 100 | % |
重要客户
在列報期間內,沒有一個客户佔總收入或應收賬款總餘額的10%或更多。
合同餘額
合同負債包括遞延收入,幷包括根據合同在履行合同之前收到的付款。這些數額在合同期內確認為收入。遞延收入,包括截至2022年7月31日和2021年7月31日的流動和非流動餘額為#美元1,021.1百萬美元和美元630.6分別為100萬美元。在2022財年、2021財年和2020財年,我們確認的收入為570.3百萬,$335.5百萬美元和美元220.9在相關財政年度開始時,已分別計入相應合同負債餘額的數額為100萬美元。
我們根據合同賬單時間表從客户那裏收到付款,並在對價權變得無條件時記錄應收賬款。發票金額的付款條件通常是30天數,但可能高達90我們的一些渠道合作伙伴的日子。合同資產包括與我們對已完成和部分完成的履約債務進行對價的合同權利有關的金額,這些債務可能尚未開具發票,而且從歷史上看,此類金額並不重要。
剩餘履約義務
典型的訂閲和支持期限為一至三年。我們的大部分訂閲和支持合同在合同期限內不可取消。然而,如果我們不履行合同,客户通常有權因此終止合同。截至2022年7月31日,分配給剩餘履約義務的交易價格總額為$2,607.2百萬美元。我們希望認識到49接下來的交易價格的%12月和96接下來的交易價格的%三年,其餘部分將在此後得到承認。
獲得和履行合同的費用
我們利用支付給內部銷售人員的銷售佣金和相關工資税,這是獲得渠道合作伙伴和直接客户合同的增量。這些成本在合併資產負債表中記為遞延合同購置成本。如果佣金實際上是遞增的,如果沒有客户合同就不會發生,我們會根據我們的銷售補償計劃來確定是否應該推遲成本。
續訂合同的銷售佣金被認為與購買初始合同所支付的佣金不相稱,因為佣金率與各自合同價值的比例有很大差異。在最初獲得合同時支付的佣金在估計受益期內攤銷。五年而為續簽合同支付的佣金則在續簽合同期限內攤銷。遞延合同收購成本的攤銷按與收入確認模式相稱的直線基礎確認,並計入合併經營報表中的銷售和營銷費用。
我們通過考慮客户合同的預期訂閲期限和預期續訂、我們與客户的關係持續時間、客户保留數據、我們的技術開發生命週期和其他因素來確定為獲得初始合同而支付的佣金的受益期。我們定期審查遞延合同收購成本的賬面金額,以確定是否發生了可能影響這些遞延成本受益期的事件或情況變化。於本報告所述期間,我們並未確認任何遞延合同收購成本的減值損失。
遞延合同購置費用的活動包括以下內容:
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | |
| (單位:千) |
期初餘額 | $ | 207,030 | | | $ | 109,915 | | | $ | 69,785 | |
合同購置費用的資本化 | 158,503 | | | 137,673 | | | 65,052 | |
遞延合同購置費用攤銷 | (68,531) | | | (40,558) | | | (24,922) | |
期末餘額 | $ | 297,002 | | | $ | 207,030 | | | $ | 109,915 | |
延期合同購置費用的未清餘額包括:
| | | | | | | | | | | |
| 7月31日, |
| 2022 | | 2021 |
| | | |
| (單位:千) |
遞延合同購置成本 | $ | 86,210 | | | $ | 57,373 | |
遞延合同購置成本,非流動 | 210,792 | | | 149,657 | |
延期合同購置總成本 | $ | 297,002 | | | $ | 207,030 | |
截至2022年7月31日和2021年7月31日,銷售佣金應計但未支付,總額為$47.2百萬美元和美元46.7在合併資產負債表的應計薪酬中分別計入600萬美元。
注3.現金等價物和短期投資
截至2022年7月31日,現金等價物和短期投資包括:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 攤銷 成本 | | 未實現 收益 | | 未實現 損失 | | 公允價值 |
| | | | | | | |
| (單位:千) |
現金等價物: | | | | | | | |
貨幣市場基金 | $ | 247,613 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 247,613 | |
美國國債 | 202,778 | | | — | | | (70) | | | 202,708 | |
美國政府機構證券 | 135,525 | | | 2 | | | (38) | | | 135,489 | |
公司債務證券 | 106,272 | | | — | | | — | | | 106,272 | |
現金等價物合計 | $ | 692,188 | | | $ | 2 | | | $ | (108) | | | $ | 692,082 | |
| | | | | | | |
短期投資: | | | | | | | |
美國國債 | $ | 96,089 | | | $ | 10 | | | $ | (251) | | | $ | 95,848 | |
美國政府機構證券 | 339,957 | | | 6 | | | (6,628) | | | 333,335 | |
公司債務證券 | 293,968 | | | — | | | (5,022) | | | 288,946 | |
短期投資總額 | $ | 730,014 | | | $ | 16 | | | $ | (11,901) | | | $ | 718,129 | |
| | | | | | | |
現金等價物和短期投資總額 | $ | 1,422,202 | | | $ | 18 | | | $ | (12,009) | | | $ | 1,410,211 | |
截至2021年7月31日,現金等價物和短期投資包括以下內容:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 攤銷 成本 | | 未實現 收益 | | 未實現 損失 | | 公允價值 |
| | | | | | | |
| (單位:千) |
現金等價物: | | | | | | | |
貨幣市場基金 | $ | 167,337 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 167,337 | |
| | | | | | | |
美國政府機構證券 | 10,999 | | | — | | | — | | | 10,999 | |
現金等價物合計 | $ | 178,336 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 178,336 | |
| | | | | | | |
短期投資: | | | | | | | |
美國國債 | $ | 387,428 | | | $ | 9 | | | $ | (17) | | | $ | 387,420 | |
美國政府機構證券 | 511,622 | | | 144 | | | (34) | | | 511,732 | |
公司債務證券 | 327,512 | | | 102 | | | (112) | | | 327,502 | |
短期投資總額 | $ | 1,226,562 | | | $ | 255 | | | $ | (163) | | | $ | 1,226,654 | |
| | | | | | | |
現金等價物和短期投資總額 | $ | 1,404,898 | | | $ | 255 | | | $ | (163) | | | $ | 1,404,990 | |
截至2022年7月31日,我們基於聲明到期日的短期投資的攤餘成本和公允價值包括以下內容:
| | | | | | | | | | | |
| 攤銷 成本 | | 公允價值 |
| | | |
| (單位:千) |
在一年內到期 | $ | 479,597 | | | $ | 476,442 | |
截止日期為一至三年 | 250,417 | | | 241,687 | |
總計 | $ | 730,014 | | | $ | 718,129 | |
截至2022年7月31日處於未實現虧損狀態的短期投資包括:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 少於12個月 | | 超過12個月 | | 總計 |
| 公平 價值 | | 未實現 損失 | | 公平 價值 | | 未實現 損失 | | 公平 價值 | | 未實現 損失 |
| | | | | | | | | | | |
| (單位:千) |
美國國債 | $ | 80,833 | | | $ | (251) | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 80,833 | | | $ | (251) | |
美國政府機構證券 | 230,670 | | | (5,150) | | | 50,134 | | | (1,478) | | | 280,804 | | | (6,628) | |
公司債務證券
| 155,968 | | | (3,947) | | | 71,127 | | | (1,075) | | | 227,095 | | | (5,022) | |
總計 | $ | 467,471 | | | $ | (9,348) | | | $ | 121,261 | | | $ | (2,553) | | | $ | 588,732 | | | $ | (11,901) | |
截至2021年7月31日處於未實現虧損狀態的短期投資包括:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 少於12個月 | | 超過12個月 | | 總計 |
| 公平 價值 | | 未實現 損失 | | 公平 價值 | | 未實現 損失 | | 公平 價值 | | 未實現 損失 |
| | | | | | | | | | | |
| (單位:千) |
美國國債 | $ | 306,908 | | | $ | (17) | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 306,908 | | | $ | (17) | |
美國政府機構證券 | 104,782 | | | (34) | | | — | | | — | | | 104,782 | | | (34) | |
公司債務證券
| 157,208 | | | (112) | | | — | | | — | | | 157,208 | | | (112) | |
總計 | $ | 568,898 | | | $ | (163) | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 568,898 | | | $ | (163) | |
我們定期審查在我們的短期投資組合中有未實現損失的個別證券。除其他事項外,吾等會評估是否有意出售任何此等投資,以及是否更有可能須在攤銷成本基準收回前出售其中任何投資。在提出的任何時期內,這兩項標準均未達到。此外,我們還評估了公司債務證券的公允價值低於其攤銷成本基礎的情況是否與信貸損失或其他因素有關。根據這項評估,我們確定上述證券的未實現虧損主要是由於利率變化和非信貸相關因素造成的。因此,我們確定,截至2022年7月31日和2021年,我們的短期投資不需要計入信貸損失準備金。
我們記錄了$1.3百萬美元和美元3.9截至2022年7月31日和2021年7月31日,綜合資產負債表中預付費用和其他流動資產內的應計應收利息分別為100萬美元。
戰略投資
我們的戰略投資主要包括私人持股公司的非上市股本證券,這些證券的公允價值不容易確定。這些投資主要按成本法核算,因為我們擁有不到20%的股份,並且沒有能力對他們的運營施加重大影響。C訂婚金額
在我們的戰略投資中5.1截至2022年7月31日和2021年7月31日,為100萬美元,並計入合併資產負債表中的其他非流動資產。於本報告所述期間,並無任何重大事件或情況影響我們戰略投資的賬面金額。
注4.公允價值計量
公允價值被定義為於計量日在市場參與者之間有秩序地交易資產或負債的本金或最有利市場上為轉移負債而收取的交換價格或支付的交換價格。我們於每個報告期以公允價值計量我們的金融資產和負債,採用公允價值等級,這要求我們在計量公允價值時最大限度地使用可觀察到的投入,並最大限度地減少使用不可觀察到的投入。金融工具在公允價值層次中的分類是基於對公允價值計量有重要意義的最低投入水平。可以使用三種水平的投入來衡量公允價值:
•一級--可觀察到的投入是相同資產或負債在活躍市場上的未調整報價;
•第二級--可觀察到的投入是指活躍市場中類似資產和負債的報價,或在金融工具的幾乎整個期限內,通過市場證實直接或間接可觀察到的資產或負債的報價以外的投入;以及
•第三級--很少或沒有市場活動支持的、對資產或負債的公允價值有重大影響的不可觀察的投入。這些投入是基於我們自己的假設,用於按公允價值計量資產和負債,並需要大量的管理層判斷或估計。
我們的貨幣市場基金被歸類為I級,因為這些資產具有高流動性,並在活躍的市場上報價。我們對可供出售證券(即美國國債、美國政府機構證券和公司債務證券)的某些投資以及我們的外幣遠期合同產生的資產和負債被歸類為II級。我們II級金融資產和負債的公允價值是根據不具約束力的市場共識價格確定的,這些價格主要由可觀察到的市場數據或類似工具的報價市場價格證實,基本上是整個金融資產和負債的期限。
截至2022年7月31日,按公允價值經常性計量的資產和負債包括:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | I級 | | II級 | | 第三級 |
| 公允價值 | | 報價 處於活動狀態 市場: 相同的資產 | | 意義重大 其他 可觀察到的 輸入量 | | 意義重大 看不見 輸入量 |
| | | | | | | |
| (單位:千) |
現金等價物: | | | | | | | |
貨幣市場基金 | $ | 247,613 | | | $ | 247,613 | | | $ | — | | | $ | — | |
美國國債 | 202,708 | | | — | | | 202,708 | | | — | |
美國政府機構證券 | 135,489 | | | — | | | 135,489 | | | — | |
公司債務證券 | 106,272 | | | — | | | 106,272 | | | — | |
現金等價物合計 | $ | 692,082 | | | $ | 247,613 | | | $ | 444,469 | | | $ | — | |
| | | | | | | |
短期投資: | | | | | | | |
美國國債 | $ | 95,848 | | | $ | — | | | $ | 95,848 | | | $ | — | |
美國政府機構證券 | 333,335 | | | — | | | 333,335 | | | — | |
公司債務證券 | 288,946 | | | — | | | 288,946 | | | — | |
短期投資總額 | $ | 718,129 | | | $ | — | | | $ | 718,129 | | | $ | — | |
| | | | | | | |
現金等價物和短期投資總額 | $ | 1,410,211 | | | $ | 247,613 | | | $ | 1,162,598 | | | $ | — | |
| | | | | | | |
指定衍生工具: | | | | | | | |
外幣合同資產-流動資產(1) | $ | 178 | | | $ | — | | | $ | 178 | | | $ | — | |
外幣合同資產--非流動資產(2) | $ | 17 | | | $ | — | | | $ | 17 | | | $ | — | |
外幣合同負債--流動負債(3) | $ | 10,921 | | | $ | — | | | $ | 10,921 | | | $ | — | |
外幣合同負債--非流動負債(4) | $ | 588 | | | $ | — | | | $ | 588 | | | $ | — | |
| | | | | | | |
非指定衍生工具: | | | | | | | |
外幣合同資產-流動資產(1) | $ | 452 | | | $ | — | | | $ | 452 | | | $ | — | |
外幣合同負債--流動負債(3) | $ | 3,427 | | | $ | — | | | $ | 3,427 | | | $ | — | |
(1)在合併資產負債表中報告為預付費用和其他流動資產。
(2)在合併資產負債表中列為其他非流動資產。
(3)在合併資產負債表中報告為應計費用和其他流動負債。
(4)在合併資產負債表中列為其他非流動負債。
截至2021年7月31日,按公允價值經常性計量的資產包括:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | I級 | | II級 | | 第三級 |
| 公允價值 | | 報價 處於活動狀態 市場: 相同的資產 | | 意義重大 其他 可觀察到的 輸入量 | | 意義重大 看不見 輸入量 |
| | | | | | | |
| (單位:千) |
現金等價物: | | | | | | | |
貨幣市場基金 | $ | 167,337 | | | $ | 167,337 | | | $ | — | | | $ | — | |
美國國債 | 10,999 | | | — | | | 10,999 | | | — | |
| | | | | | | |
現金等價物合計 | $ | 178,336 | | | $ | 167,337 | | | $ | 10,999 | | | $ | — | |
| | | | | | | |
短期投資: | | | | | | | |
美國國債 | $ | 387,420 | | | $ | — | | | $ | 387,420 | | | $ | — | |
美國政府機構證券 | 511,732 | | | — | | | 511,732 | | | — | |
公司債務證券 | 327,502 | | | — | | | 327,502 | | | — | |
短期投資總額 | $ | 1,226,654 | | | $ | — | | | $ | 1,226,654 | | | $ | — | |
| | | | | | | |
現金等價物和短期投資總額 | $ | 1,404,990 | | | $ | 167,337 | | | $ | 1,237,653 | | | $ | — | |
| | | | | | | |
指定衍生工具: | | | | | | | |
外幣合同資產-流動資產(1) | $ | 459 | | | $ | — | | | $ | 459 | | | $ | — | |
外幣合同資產--非流動資產(2) | $ | 26 | | | $ | — | | | $ | 26 | | | $ | — | |
外幣合同負債--流動負債(3) | $ | 1,083 | | | $ | — | | | $ | 1,083 | | | $ | — | |
外幣合同負債--非流動負債(4) | $ | 42 | | | $ | — | | | $ | 42 | | | $ | — | |
| | | | | | | |
非指定衍生工具: | | | | | | | |
外幣合同資產-流動資產(1) | $ | 83 | | | $ | — | | | $ | 83 | | | $ | — | |
外幣合同負債--流動負債(3) | $ | 240 | | | $ | — | | | $ | 240 | | | $ | — | |
(1)在合併資產負債表中報告為預付費用和其他流動資產。
(2)在合併資產負債表中列為其他非流動資產。
(3)在合併資產負債表中報告為應計費用和其他流動負債。
(4)在合併資產負債表中列為其他非流動負債。
於本報告所述期間內,我們並無按公允價值計量的資產的公允價值層級之間的轉移。
關於我們的可轉換優先票據截至2022年7月31日和2021年7月31日的賬面金額和估計公允價值,請參閲附註9,可轉換優先票據。
注5.財產和設備及購置的無形資產
財產和設備包括:
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 7月31日, |
| 預計使用壽命 | | 2022 | | 2021 |
| | | | | |
| | | (單位:千) |
託管設備 | 3- 4年份 | | $ | 191,037 | | | $ | 130,981 | |
大寫的內部使用軟件 | 3年份 | | 72,267 | | | 39,542 | |
計算機和設備 | 3-5年份 | | 6,774 | | | 5,599 | |
購買的軟件 | 3年份 | | 1,311 | | | 1,311 | |
傢俱和固定裝置 | 5年份 | | 1,022 | | | 1,021 | |
租賃權改進 | 使用年限或租賃期限較短 | | 7,339 | | | 7,339 | |
財產和設備總額(毛額) | | | 279,750 | | | 185,793 | |
減去:累計折舊和攤銷 | | | (119,117) | | | (77,217) | |
財產和設備合計(淨額) | | | $ | 160,633 | | | $ | 108,576 | |
購買的無形資產由互聯網協議(IP)地址組成,這些地址在估計使用年限內以直線方式攤銷10好幾年了。截至2022年7月31日,歷史成本和累計攤銷為$6.4百萬美元和美元0.8百萬,分別為。截至2021年7月31日,歷史成本和累計攤銷為$3.0百萬美元和美元0.4分別為100萬美元。購入的無形資產計入合併資產負債表中的其他非流動資產。
我們確認了財產和設備的折舊和攤銷費用,併購買了無形資產#美元。40.5百萬,$29.7百萬美元和美元17.72022財年、2021財年和2020財年分別為100萬。
注6.企業合併
ShiftRight,Inc.
2022年6月17日,我們完成了對在美國註冊成立的早期科技公司ShiftRight,Inc.的收購。我們計劃將該公司的技術整合到我們的雲平臺中。根據購買協議的條款,購買總價約為#美元。25.6百萬現金。此外,ShiftRight的某些員工成為我們的員工後,有權獲得以我們的授權普通股和限制性股票單位的股票形式支付的遞延合併對價。這些獎勵以時間為基礎進行歸屬,並將在合併後期間確認為基於股票的補償支出。關於此次收購,我們完成了截至2022年6月17日收購的無形資產的估值。購進價格分配導致確認#美元。18.7百萬美元的商譽和7.1上百萬的先進技術。使用重置成本法對開發的技術進行估值,重置成本法基於市場參與者重建具有類似效用的替代資產的成本。商譽指所支付的購買價格超過所獲得淨資產公允價值的部分,主要歸因於所獲得的勞動力和預期的經營協同效應。商譽預計不能在所得税方面扣除。我們產生了大約$0.7採購相關成本,在2022財年記為一般和行政費用。
出於税務目的,此次收購符合股票交易的條件。因此,我們確認了大約#美元的遞延税項負債。0.7主要由於所收購的已開發技術的税基和公允價值之間的差額,增加了相同數額的商譽,產生了1000萬歐元的利潤。由於我們在2022年7月31日有完整的估值津貼,我們記錄了相同金額的所得税優惠,這是由於在2022財年合併經營報表中設立遞延税項負債而導致估值津貼減少的結果。
購進價格對價的分配包括以下內容:
| | | | | | | | | | | |
| 金額 | | 預計使用壽命 |
| | | |
| (單位:千) | | |
收購的資產: | | | |
現金和其他資產 | $ | 535 | | | |
收購的無形資產: | | | |
發達的技術 | 7,100 | | | 5年份 |
商譽 | 18,724 | | | |
總計 | $ | 26,359 | | | |
減去承擔的負債: | | | |
遞延税項負債 | $ | 682 | | | |
其他負債 | 99 | | | |
總計 | $ | 781 | | | |
| | | |
購買總價對價 | $ | 25,578 | | | |
煙幕技術私人有限公司
2021年6月1日,我們完成了對煙幕技術私人有限公司(“煙幕”)的收購,這是一家在印度註冊成立的科技公司。煙幕開發了主動防禦和欺騙技術,該技術已集成到我們的雲平臺中,進一步構建了我們的能夠檢測複雜的、高度針對性的攻擊、勒索軟件和橫向移動嘗試。
根據股票購買協議的條款,總購買價格約為#美元。11.7百萬現金。關於本次收購,我們完成了對截至2021年6月1日的收購無形資產的估值,以分配收購價格對價。購進價格分配導致確認#美元。5.7百萬美元的商譽,5.6百萬美元的已開發技術和2.1上百萬的客户關係。使用重置成本法對開發的技術進行估值,重置成本法基於市場參與者重建具有類似效用的替代資產的成本。還使用重置成本法對客户關係進行了評估,重置成本法基於市場參與者為生成收購的客户組合而產生的成本。商譽指所支付的購買價格超過所獲得淨資產公允價值的部分,主要歸因於所獲得的勞動力和預期的經營協同效應。商譽和已獲得的無形資產將完全可以在所得税中扣除。我們產生了大約$0.5採購相關成本,在2021財年記為一般和行政費用。
出於税務目的,此次收購符合股票交易的條件。因此,我們確認了大約#美元的遞延税項負債。1.6主要由於所收購的已開發技術的税基和公允價值之間的差額,增加了相同數額的商譽,產生了1000萬歐元的利潤。
購進價格對價的分配包括以下內容:
| | | | | | | | | | | |
| 金額 | | 預計使用壽命 |
| | | |
| (單位:千) | | |
收購的資產: | | | |
現金和其他資產 | $ | 1,347 | | | |
收購的無形資產: | | | |
發達的技術 | 5,600 | | | 5年份 |
客户關係 | 2,100 | | | 5年份 |
商譽 | 5,686 | | | |
總計 | $ | 14,733 | | | |
減去承擔的負債: | | | |
遞延税項負債 | $ | 1,558 | | | |
其他負債 | 1,516 | | | |
總計 | $ | 3,074 | | | |
| | | |
購買總價對價 | $ | 11,659 | | | |
Trustdome Limited
2021年4月15日,我們完成了對以色列註冊的科技公司Trustdome Limited(“Trustdome”)的收購。Trustdome開發了雲基礎設施授權管理解決方案,該解決方案已集成到我們的雲平臺中,進一步增強了我們為減少公共雲攻擊面和改善安全態勢提供全面解決方案的能力。通過這次收購,我們還通過在以色列的第一個開發中心擴大了我們的全球足跡。
根據購買協議的條款,購買總價約為#美元。31.1百萬現金。此外,Trustdome的某些員工成為我們的員工後,有權獲得以我們的授權普通股和限制性股票單位的股票形式支付的遞延合併對價。這些獎勵以時間為基礎進行歸屬,並將在合併後期間確認為基於股票的補償支出。
關於本次收購,我們完成了對截至2021年4月15日的收購無形資產的估值,以分配收購價格對價。購進價格分配導致確認#美元。23.2百萬美元的商譽和7.2上百萬的先進技術。使用重置成本法對開發的技術進行估值,重置成本法基於市場參與者重建具有類似效用的替代資產的成本。商譽指所支付的購買價格超過所獲得淨資產公允價值的部分,主要歸因於所獲得的勞動力和預期的經營協同效應。商譽和已獲得的開發技術將完全可以在所得税中扣除。我們產生了大約$0.4採購相關成本,在2021財年記為一般和行政費用。
出於税務目的,此次收購符合股票交易的條件。因此,我們確認了大約#美元的遞延税項負債。0.6主要由於所收購的已開發技術的税基和公允價值之間的差額,增加了相同數額的商譽,產生了1000萬歐元的利潤。
購進價格對價的分配包括以下內容:
| | | | | | | | | | | |
| 金額 | | 預計使用壽命 |
| | | |
| (單位:千) | | |
收購的資產: | | | |
現金和其他資產 | $ | 1,611 | | | |
收購的無形資產: | | | |
發達的技術 | 7,200 | | | 5年份 |
商譽 | 23,232 | | | |
總計 | $ | 32,043 | | | |
減去承擔的負債: | | | |
遞延税項負債 | $ | 624 | | | |
其他負債 | 277 | | | |
總計 | $ | 901 | | | |
| | | |
購買總價對價 | $ | 31,142 | | | |
EdgeWise網絡公司。
2020年5月22日,我們完成了對在美國註冊成立的科技公司EdgeWise Networks Inc.(“EdgeWise”)的收購。EdgeWise在公共雲和數據中心開發了安全應用程序到應用程序通信解決方案。EdgeWise的技術已集成到我們的雲平臺中,進一步增強了我們為客户保護工作負載和應用程序到應用程序通信的能力。
根據購買協議的條款,總購買價格對價約為#美元。30.7百萬現金。此外,EdgeWise的某些員工成為我們的員工後,有權以限制性股票的形式獲得額外的考慮。這些獎勵以時間為基礎進行歸屬,並將在合併後期間確認為基於股票的補償支出。
關於本次收購,我們完成了對截至2020年5月22日的收購無形資產的估值,以分配收購價格對價。購進價格分配導致確認#美元。16.7百萬美元的商譽,13.9百萬美元的已開發技術和1.3上百萬的客户關係。使用重置成本法對開發的技術進行估值,重置成本法基於市場參與者重建具有類似效用的替代資產的成本。還使用重置成本法對客户關係進行了評估,重置成本法基於市場參與者為生成收購的客户組合而產生的成本。商譽指所支付的購買價格超過所獲得淨資產公允價值的部分,主要歸因於所獲得的勞動力和預期的經營協同效應。商譽預計不能在所得税方面扣除。我們產生了大約$0.6與採購有關的費用為100萬美元,在2020財年記為一般和行政費用。
出於税務目的,此次收購符合股票交易的條件。因此,我們確認了大約#美元的遞延税項負債。0.6主要由於所收購的已開發技術和客户關係的税基和公允價值之間的差額,增加了相同數額的商譽。由於我們於2020年7月31日擁有全額估值準備,因此我們記錄了一項所得税優惠,這是由於2020財年綜合經營報表中設立遞延税項負債而導致估值準備減少所致。
購進價格對價的分配包括以下內容:
| | | | | | | | | | | |
| 金額 | | 預計使用壽命 |
| | | |
| (單位:千) | | |
收購的資產: | | | |
現金和其他資產 | $ | 294 | | | |
經營性租賃使用權資產 | 630 | | | |
收購的無形資產: | | | |
發達的技術 | 13,900 | | | 5年份 |
客户關係 | 1,300 | | | 5年份 |
商譽 | 16,709 | | | |
總計 | $ | 32,833 | | | |
減去承擔的負債: | | | |
應付賬款和應計負債 | $ | 333 | | | |
遞延收入 | 540 | | | |
經營租賃負債 | 630 | | | |
遞延税項負債 | 620 | | | |
總計 | $ | 2,123 | | | |
| | | |
購買總價對價 | $ | 30,710 | | | |
克勞德尼蒂公司
2020年4月16日,我們完成了對Cloudneeti Corporation(“Cloudneeti”)的收購,這是一家在美國註冊成立的科技公司。Cloudneeti開發了雲安全狀況管理解決方案,該解決方案已集成到我們的雲平臺中,進一步增強了我們在雲服務模型中防止和補救應用程序錯誤配置的能力。
根據購買協議的條款,總購買價格對價約為#美元。8.9百萬現金。此外,Cloudneeti的某些員工成為我們的員工後,有權獲得以限制性股票單位的形式支付的額外對價。這些獎勵以業績和時間為基礎進行歸屬,並將在合併後期間確認為基於股票的薪酬支出。
關於本次收購,我們完成了對截至2020年4月16日的收購無形資產的估值,以分配收購價格對價。購進價格分配導致確認#美元。5.9百萬美元的商譽和3.5上百萬的先進技術。使用重置成本法對開發的技術進行估值,重置成本法基於市場參與者重建具有類似效用的替代資產的成本。商譽指所支付的購買價格超過所獲得淨資產公允價值的部分,主要歸因於所獲得的勞動力和預期的經營協同效應。商譽預計不能在所得税方面扣除。我們產生了大約$0.5與採購有關的費用為100萬美元,在2020財年記為一般和行政費用。
出於税務目的,此次收購符合股票交易的條件。因此,我們確認了大約#美元的遞延税項負債。0.5主要由於所收購的已開發技術的税基和公允價值之間的差額,增加了相同數額的商譽,產生了1000萬歐元的利潤。由於我們於二零二零年七月三十一日擁有全額估值免税額,我們錄得一項所得税優惠,原因是
2020財年合併經營報表中的遞延税項負債。有關更多信息,請參閲附註14,所得税。
購進價格對價的分配包括以下內容:
| | | | | | | | | | | |
| 金額 | | 預計使用壽命 |
| | | |
| (單位:千) | | |
收購的資產: | | | |
現金和其他資產 | $ | 66 | | | |
收購的無形資產: | | | |
發達的技術 | 3,500 | | | 5年份 |
商譽 | 5,871 | | | |
總計 | $ | 9,437 | | | |
減去承擔的負債: | | | |
遞延税項負債 | $ | 490 | | | |
其他負債 | 12 | | | |
總計 | $ | 502 | | | |
| | | |
購買總價對價 | $ | 8,935 | | | |
其他收購
2021年11月,我們完成了一項商業收購,總收購價格為1美元2.1百萬美元,其中包括$0.4成交時以現金支付百萬美元,併發行我們的普通股股票,總公允價值為#美元1.7成交時為100萬美元。此外,被收購公司的某些前僱員成為我們的員工後,有權在未來的就業服務中以普通股的形式獲得額外的對價。這些獎勵將被確認為合併後期間的基於股票的薪酬支出。根據收購的無形資產的估值,購買價格分配導致確認#美元。1.6百萬美元的已開發技術和0.8百萬的善意。開發的技術將在其經濟使用年限內攤銷。五年。商譽預計不能在所得税方面扣除。
出於税務目的,此次收購符合股票交易的條件。因此,我們確認了大約#美元的遞延税項負債。0.4主要由於所收購的已開發技術的税基和公允價值之間的差額,增加了相同數額的商譽,產生了1000萬歐元的利潤。由於我們在2022年7月31日有完整的估值津貼,我們記錄了相同金額的所得税優惠,這是由於在2022財年合併經營報表中設立遞延税項負債而導致估值津貼減少的結果。
形式財務信息
上述業務收購的預計財務信息,假設收購發生在收購會計年度之前的會計年度開始,以及本會計年度產生的收入和收益,對於披露目的而言並不重要。
注7.商譽和已獲得的無形資產
商譽
商譽賬面金額的變動包括:
| | | | | |
| 金額 |
| (單位:千) |
截至2021年7月31日的餘額 | $ | 58,977 | |
獲得的商譽 | 19,570 | |
截至2022年7月31日的餘額 | $ | 78,547 | |
收購的無形資產
收購的無形資產包括通過我們的業務組合和資產收購獲得的開發技術和客户關係。取得的無形資產在其使用年限內採用直線法攤銷。
截至2022年7月31日和2021年7月31日,應攤銷的收購無形資產包括以下內容:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 總賬面金額 | | 累計攤銷 | | 賬面淨額 | | 加權平均剩餘使用壽命 |
| July 31, 2021 | | 加法 | | July 31, 2022 | | July 31, 2021 | | 攤銷費用 | | July 31, 2022 | | July 31, 2021 | | July 31, 2022 | | July 31, 2022 |
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| (單位:千) | | (年) |
發達的技術 | $ | 39,656 | | | $ | 8,700 | | | $ | 48,356 | | | $ | (10,674) | | | $ | (8,298) | | | $ | (18,972) | | | $ | 28,982 | | | $ | 29,384 | | | 3.6 |
客户關係 | 3,560 | | | — | | | 3,560 | | | (413) | | | (712) | | | (1,125) | | | 3,147 | | | 2,435 | | | 3.5 |
總計 | $ | 43,216 | | | $ | 8,700 | | | $ | 51,916 | | | $ | (11,087) | | | $ | (9,010) | | | $ | (20,097) | | | $ | 32,129 | | | $ | 31,819 | | | 3.6 |
截至2021年7月31日,已開發技術和客户關係的加權平均使用壽命為4.0年和4.5分別是幾年。
在財政期間2022,與收購ShiftRight和另一筆商業收購,我們以合理的價值收購了先進的技術8.7百萬,估計使用壽命為5.0好幾年了。欲瞭解更多信息,請參閲附註6,企業合併。
攤銷收購的無形資產的費用為#美元。9.0百萬,$6.8百萬美元和美元3.42022財年、2021財年和2020財年分別為100萬。已開發技術和客户關係的攤銷費用主要在收入成本以及銷售和營銷費用中分別記錄在綜合經營報表中。
購入無形資產的未來攤銷費用包括以下各項:
| | | | | |
| July 31, 2022 |
| (單位:千) |
截至七月三十一日止的年度, | |
2023 | $ | 9,921 | |
2024 | 8,481 | |
2025 | 7,778 | |
2026 | 4,232 | |
2027 | 1,407 | |
總計 | $ | 31,819 | |
注8.衍生工具
我們在2021財年實施了外匯風險管理計劃。作為一家全球性企業,我們面臨着外幣匯率風險。我們幾乎所有的收入都是以美元交易的;然而,我們的收入和運營支出的一部分是在美國境外發生的,以外幣計價,因此它們受到外幣匯率波動的影響。為了減輕外匯波動對我們未來現金流和收益的影響,我們簽訂了外幣遠期合約,我們將其指定為現金流對衝。所有現金流對衝在2022財年和2021財年都被認為是有效的。
我們還使用外幣遠期合約來減少因重新計量某些以外幣計價的貨幣資產和負債而產生的收益和損失的變異性。未清償非指定衍生工具按公允價值列賬,公允價值變動計入其他收入(支出)、同期綜合經營報表淨額,以及重新計量相關資產及負債後的公允價值變動。此類衍生品的現金流被歸類為經營活動。這些外匯合約的到期日通常約為一至四個月。在2022財年和2021財年,這些衍生品的公允價值變化並不重要。
截至2022年7月31日及2021年7月31日,我們的未償還外幣遠期合約名義總額為$293.4百萬美元和美元118.9指定外幣遠期合同分別為100萬美元和#美元126.4百萬美元和美元28.2對於非指定外幣遠期合約,分別為100萬美元。預計外幣計價的營業費用的最長對衝期限為18月份。與我們的現金流對衝相關的幾乎所有未實現收益和虧損預計都將在未來12個月計入收益。關於截至2022年7月31日和2021年7月31日在綜合資產負債表上報告的衍生工具的公允價值,請參閲附註4,公允價值計量。
在2021財年,在AOCI確認的與我們的現金流對衝相關的未實現損益以及重新歸入綜合經營報表的損益並不重要。在財政期間2022年和2021財年,我們的非指定衍生工具的公允價值變動記錄在綜合經營報表內的其他收入(費用)、淨額中並不重大。
在2022財年,在AOCI中確認的與我們的現金流對衝相關的虧損為$20.1百萬美元。
下表列出了與我們的現金流對衝相關的損失信息,這些現金流對衝從AOCI重新歸類到2022財年的綜合運營報表中:
| | | | | |
| 金額 |
| |
| (單位:千) |
分類: | |
收入成本 | $ | 617 | |
銷售和市場營銷 | 520 | |
研發 | 284 | |
一般和行政 | 5,592 | |
總計 | $ | 7,013 | |
我們的衍生品合同使我們面臨信用風險,以至於交易對手可能無法滿足標的合同的條款。我們通過與信用評級和標準較高的主要金融機構進行交易來緩解這種信用風險。我們定期評估交易對手的信譽,以確保他們繼續滿足我們的信用質量要求。我們還簽訂了總結算安排,允許與同一交易對手的交易進行淨額結算。截至2022年7月31日和2021年7月31日,與我們的衍生工具相關的這些抵銷權的潛在影響並不重大。我們不需要質押,也無權接受與這些衍生工具相關的現金抵押品。我們不會為交易或投機目的而訂立衍生工具合約。
注9.可轉換優先票據
2020年6月25日,我們發行了美元1,150.0本金總額為百萬元0.125%2025年到期的可轉換優先票據(“票據”),包括初始購買者全數行使其額外購買$的選擇權150.0該批債券的本金金額為百萬元。該批債券為無抵押債務,息率為0.125從2021年1月1日開始,每半年支付一次利息,每年1月1日和7月1日拖欠利息。除非較早前轉換、贖回或購回,否則債券將於2025年7月1日到期。扣除初始購買折扣和其他債務發行成本後,此次發行的淨收益總額為#美元。1,130.5百萬.
筆記不包含任何財務契約或對本公司或本公司任何附屬公司支付股息、產生債務或發行或回購證券的限制。
下表列出了這些附註的詳細資料:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 每1,000美元本金的初始轉換率 | | 初始折算價格 | | | | 初始股數 |
| | | | | | | (單位:千) |
備註 | 6.6315股 | | $150.80 | | | | 7,626 |
在以下情況下,債券持有人可在緊接2025年4月1日前一個營業日交易結束前的任何時間選擇兑換債券:
•在2020年10月31日結束的財季之後開始的任何財季內(且僅在該財季期間),如果我們普通股至少20在以下期間內的交易日(不論是否連續)30截至上一財政季度最後一個交易日(包括該日在內)的連續交易日大於或等於130債券於每個適用交易日的轉換價的百分比;
•在.期間五-任何時間之後的工作日期間五年連續交易日期間(“測算期”)
在測算期內每個交易日債券本金每$1,000的交易價低於98本公司普通股最近一次報告售價的乘積的百分比,以及債券在每個該等交易日的轉換率;
•如吾等要求贖回任何或全部債券,則須贖回的債券(或在吾等選擇的情況下為所有債券)可於緊接贖回日期前的第二個預定交易日交易結束前任何時間呈交兑換;或
•在發生管理債券的契約中規定的特定公司事件時。
在2025年4月1日或之後,直至緊接到期日之前第二個預定交易日的交易結束為止,持有人可隨時選擇轉換其債券的全部或任何部分,本金金額為1,000美元的倍數,而不論上述情況如何。在轉換時,我們將根據我們的選擇,通過支付或交付現金、我們普通股的股票或我們普通股的現金和股票的組合來履行轉換義務。我們目前的意圖是以現金支付債券的本金金額。
在截至2022年7月31日的三個月內,債券持有人可轉換債券的條件並不符合。由於我們可以選擇以現金、普通股或兩者的組合來償還票據,我們已將票據歸類為截至2022年7月31日和2021年7月31日的綜合資產負債表中的非流動負債。截至2022財年收到的轉換通知並不多。2021財年和2020財年沒有收到任何改裝通知。
我們可能不會在2023年7月5日之前贖回債券。於2023年7月5日或之後,在緊接到期日之前的第21個預定交易日之前,我們可以選擇以現金贖回全部或任何部分債券,如果我們普通股的最後報告銷售價格至少130當時有效的轉換價格的%,至少20任何期間的交易日(不論是否連續)30連續交易日期間(包括該期間的最後一個交易日),直至緊接吾等發出贖回通知日期的前一個交易日為止,贖回價格為100將贖回的債券本金的%,另加贖回日(但不包括贖回日)的應計及未付利息。債券並無備有償債基金。如果我們贖回的債券少於所有未贖回的債券,而只有被要求贖回的債券可以與該部分贖回相關地轉換,則最少$100.0於有關贖回通知日期,債券本金總額須為未償還及不須部分贖回。
如公司事件構成“根本改變”(定義見管限票據的契約),債券持有人將有權選擇要求吾等在發生根本改變時以現金方式回購全部或任何部分債券,回購價格相等於100債券本金的%,另加任何應計及未付利息,直至但不包括回購當日。此外,在到期日之前發生若干公司事項後,或如吾等發出贖回通知,在某些情況下,如持有人選擇就該等公司事項或贖回通知(視屬何情況而定)轉換其票據,我們會提高換算率。
在計入發行票據及相關交易成本時,我們將票據分為負債及權益部分。負債部分的賬面金額最初是通過利用以下利率計量沒有相關可轉換特徵的類似負債的公允價值來計算的5.75%。代表轉換期權的權益部分的賬面金額為#美元。278.5這是通過從票據面值中減去負債部分的公允價值來確定的。這個差額是指按實際利率法在債券期限內攤銷至利息開支的債務折讓。權益部分計入額外的實收資本,只要其繼續符合權益分類的條件,就不會重新計量。
總髮行成本為$19.5與債券有關的百萬元債券在負債之間分配,總額為$14.8百萬美元,以及股權,總額為$4.71000萬美元,與將全部收益分配給負債和權益部分的比例相同。應佔負債部分的發行成本將在票據期限內攤銷為利息支出。負債部分本金金額超過賬面金額的部分,在債券合約期限內攤銷為利息開支,實際利率為6.03%。應佔權益部分的發行成本從額外的實收資本中扣除。債券的權益部分錄得的金額為$273.4百萬美元,扣除分配的發行成本$4.7百萬美元和遞延税項影響為#美元0.4百萬美元。
票據負債部分的賬面淨額如下:
| | | | | | | | | | | |
| 7月31日, |
| 2022 | | 2021 |
| (單位:千) |
| | | |
本金金額 | $ | 1,149,995 | | | $ | 1,150,000 | |
更少: | | | |
未攤銷債務貼現 | 172,169 | | | 224,527 | |
未攤銷債務發行成本 | 9,152 | | | 11,935 | |
賬面淨額 | $ | 968,674 | | | $ | 913,538 | |
下表列出了與票據相關的已確認利息支出總額:
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| (單位:千) |
| | | | | |
合同利息支出 | $ | 1,438 | | | $ | 1,441 | | | $ | 140 | |
債務貼現攤銷 | 52,358 | | | 49,302 | | | 4,638 | |
債務發行成本攤銷 | 2,783 | | | 2,621 | | | 247 | |
總計 | $ | 56,579 | | | $ | 53,364 | | | $ | 5,025 | |
債券的公允價值總額為1,418.5百萬美元和美元1,931.7分別截至2022年7月31日和2021年7月31日。公允價值是根據期內最後一個交易日每1,000元債券的收市價釐定。我們認為債券截至2022年和2021年7月31日的公允價值是II級衡量標準,因為它們的交易並不活躍。債券的公允價值主要受我們普通股的交易價格和市場利率的影響。
已設置上限的呼叫
關於票據的定價,我們與期權交易對手(“上限看漲期權”)訂立了上限看漲期權交易。每個有上限的看漲期權的初始執行價為1美元。150.80經若干調整後,相當於票據的初始換股價。有上限的通話的初始上限價格為1美元。246.76每股,但須經某些調整。一般預期有上限的催繳股款可減少於任何票據轉換時對我們普通股的潛在攤薄,及/或抵銷吾等須支付超過已轉換票據本金的任何現金付款(視屬何情況而定),而有關減持及/或抵銷須受上限規限。上限催繳可能會在發生影響吾等的特定非常事件時作出調整,包括合併事件、要約收購及該等事件的公告。此外,被封頂的催繳可能會受到某些特定的額外中斷事件的影響,這些事件可能會導致封頂催繳的終止,包括國有化、破產或退市、法律變更、未能交付、破產申請和套期保值中斷。出於記賬目的,已設置上限的呼叫為
獨立交易,且不屬於附註條款。由於有上限的看漲期權有資格獲得衍生工具會計的範圍例外,這些工具既與發行人自己的股票掛鈎,又在綜合資產負債表中歸類為股東權益,溢價為#美元。145.2為購買上限催繳股款而支付的百萬歐元計入額外實收資本的減值,不會重新計量。於上述任何期間內,我們並無行使任何上限認購期權。
注10.經營租約
以下是我們的運營租賃成本摘要:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 房地產安排 | | 一地兩檢安排 | | 總計 | | 房地產安排 | | 一地兩檢安排 | | 總計 | | 房地產安排 | | 一地兩檢安排 | | 總計 |
| (單位:千) | |
經營租賃,包括推定利息 | $ | 6,347 | | | $ | 19,356 | | | $ | 25,703 | | | $ | 6,442 | | | $ | 14,504 | | | $ | 20,946 | | | $ | 5,020 | | | $ | 8,582 | | | $ | 13,602 | |
短期租賃成本 | 2,826 | | | 1,889 | | | 4,715 | | | 1,527 | | | 694 | | | 2,221 | | | 1,399 | | | 904 | | | 2,303 | |
可變租賃成本 | 3,163 | | | 4,480 | | | 7,643 | | | 3,192 | | | 3,244 | | | 6,436 | | | 1,508 | | | 1,715 | | | 3,223 | |
轉租收入 | — | | | — | | | — | | | (199) | | | — | | | (199) | | | (126) | | | — | | | (126) | |
經營租賃總成本 | $ | 12,336 | | | $ | 25,725 | | | $ | 38,061 | | | $ | 10,962 | | | $ | 18,442 | | | $ | 29,404 | | | $ | 7,801 | | | $ | 11,201 | | | $ | 19,002 | |
加權平均剩餘租賃年限(年) | 3.7 | | 2.7 | | | | 4.7 | | 1.9 | | | | 5.1 | | 2.0 | | |
加權平均貼現率 | 4.1 | % | | 2.2 | % | | | | 4.4 | % | | 2.3 | % | | | | 4.8 | % | | 3.2 | % | | |
下表顯示了合併資產負債表中有關租賃的信息:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 7月31日, |
| 2022 | | 2021 |
| 房地產安排 | | 一地兩檢安排 | | 總計 | | 房地產安排 | | 一地兩檢安排 | | 總計 |
| (單位:千) |
經營性租賃使用權資產 | $ | 18,530 | | | $ | 53,827 | | | $ | 72,357 | | | $ | 20,829 | | | $ | 23,510 | | | $ | 44,339 | |
經營租賃負債,流動 | $ | 6,073 | | | $ | 20,027 | | | $ | 26,100 | | | $ | 5,388 | | | $ | 14,454 | | | $ | 19,842 | |
Operating lease liabilities, noncurrent | $ | 16,571 | | | $ | 34,377 | | | $ | 50,948 | | | $ | 20,424 | | | $ | 10,801 | | | $ | 31,225 | |
| | | | | | | | | | | |
已支付現金,扣除租户獎勵後計入經營租賃負債的金額的淨額為$27.7百萬,$22.1百萬和$7.6百萬分別為2022財年、2021財年和2020財年。
截至2022年7月31日,經營租賃負債的到期日如下:
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | |
| 房地產安排 | | 一地兩檢安排 | | 總計 |
截至七月三十一日止的年度, | (單位:千) |
2023 | $ | 6,841 | | | $ | 20,973 | | | $ | 27,814 | |
2024 | 6,219 | | | 19,578 | | | 25,797 | |
2025 | 5,513 | | | 15,447 | | | 20,960 | |
2026 | 5,015 | | | — | | | 5,015 | |
此後 | 840 | | | — | | | 840 | |
未來最低租賃付款總額 | 24,428 | | | 55,998 | | | 80,426 | |
減去:推定利息 | 1,784 | | | 1,594 | | | 3,378 | |
總計 | $ | 22,644 | | | $ | 54,404 | | | $ | 77,048 | |
截至2022年7月31日,我們已經簽訂了期限超過12個月的不可取消經營租賃,尚未開始,未來未貼現的最低付款為$12.2百萬美元,不包括在上表中。這些經營租約將於2022年8月至2022年10月期間開始,租期為2.2幾年前4.0好幾年了。
注11.承付款和或有事項
不可註銷的購買債務
在正常業務過程中,我們與各種第三方簽訂不可撤銷的購買承諾,以購買產品和服務,如技術設備、基於訂閲的雲服務安排、企業和營銷活動以及諮詢服務。截至2022年7月31日和2021年7月31日,我們有期限為12個月或更長的不可取消購買債務126.8百萬美元和美元25.2分別為100萬美元。截至2022年7月31日的不可註銷購買債務包括#美元96.0百萬美元與第三方服務協議相關,以提供我們的雲計算基礎設施。
截至2022年7月31日,期限為12個月或更長的不可撤銷購買債務的到期日如下:
| | | | | |
| |
| 金額 |
截至七月三十一日止的年度, | (單位:千) |
2023 | $ | 31,613 | |
2024 | 36,765 | |
2025 | 22,114 | |
2026 | 20,870 | |
2027 | 15,450 | |
總計 | $ | 126,812 | |
其他承諾
截至2022年7月31日和2021年7月31日,我們擁有未償還的不可撤銷備用無擔保信用證,總價值為$2.1百萬美元和美元3.0分別與一家銀行持有1,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000美元,作為附註10,經營租賃中所包括的某些房地產租賃的擔保。
法律事務
賽門鐵克訴訟
2016年12月12日和2017年4月18日,賽門鐵克公司(以下簡稱賽門鐵克)提交了二美國特拉華州地區法院的另一項申訴,指控“Zscaler的雲安全平臺”侵犯了賽門鐵克持有的多項美國專利(“賽門鐵克案”)。賽門鐵克案件中的申訴要求補償性損害賠償、禁令、增加的損害賠償和律師費。2017年7月和8月,賽門鐵克的案件被移交給美國加州北區地區法院。2019年11月4日,博通宣佈完成對賽門鐵克企業安全業務的某些資產和某些負債的收購,包括賽門鐵克案件中聲稱的專利的所有權利、所有權和利益。
2020年1月12日,我們與博通附屬公司CA,Inc.達成和解和專利許可協議,根據該協議,賽門鐵克案件被駁回,自2020年1月13日起生效。與和解有關,我們支付了#美元。15.0100萬美元給博通,博通為我們提供了專利許可證、新聞稿和不起訴的契約。我們確定,收購博通許可證不會帶來任何實質性的未來經濟利益,因此,我們記錄了一筆費用為$15.02020財政年度合併業務報表中一般費用和行政費用中的百萬美元.
其他訴訟和索賠
我們是各種訴訟事項的當事人,在正常業務過程中,包括專利、商業、產品責任、僱傭、集體訴訟、舉報人和其他訴訟和索賠,以及政府和其他監管調查和訴訟程序。此外,第三方可以不時以信件和其他通信的形式向我們提出索賠。本公司並無參與任何未決或可能對本公司未來財務業績或營運造成重大不利影響的法律訴訟,但訴訟及索償的結果本質上是不可預測的。無論結果如何,由於辯護和和解成本、管理資源分流等因素,訴訟可能會對我們產生不利影響。訴訟費用和這筆費用的時間逐期很難估計,可能會發生變化,可能會對我們的運營結果產生不利影響。
注12.普通股
持有我們普通股的人有權一投票給持有的每股普通股,除非我們的董事會宣佈,否則無權獲得股息。
預留供未來發行的普通股
下表彙總了我們為未來發行預留的普通股:
| | | | | | | |
| July 31, 2022 | | |
| (單位:千) | | |
未完成的股權獎勵: | | | |
股票期權 | 1,673 | | | |
未歸屬的限制性股票單位 | 6,583 | | | |
承諾的未歸屬業績股票獎勵,基於目標股票數量 | 1,003 | | | |
尚未發行的與某些商業收購有關的已承諾的未歸屬普通股 | 40 | | | |
未授予的業績股票獎勵 | 104 | | | |
根據員工購股計劃承諾的股份購買權 | 850 | | | |
可用於未來贈款的股權獎勵: | | | |
股權激勵計劃 | 26,100 | | | |
員工購股計劃 | 3,929 | | | |
預留作債券結算之用的股票 | 7,626 | | | |
總計 | 47,908 | | | |
注13.基於股票的薪酬
股權激勵計劃
2018財年通過了《2018財年股權激勵計劃》(《2018計劃》),2008財年通過了《2007財年股權激勵計劃》(《2007計劃》),統稱為《計劃》。根據計劃,可授予符合條件的參與者的股權激勵獎勵包括限制性股票單位、限制性股票、股票期權、非法定股票期權、股票增值權、業績單位和業績股票。隨着2018計劃的制定,我們不再根據2007計劃授予基於股票的獎勵,任何根據2007計劃到期或終止或被我們沒收或回購的股票期權將自動轉移到2018計劃。
截至2022年7月31日,共有38.6為2018年計劃股權獎勵發行預留普通股100萬股,其中26.1有100萬股可供轉讓。可供使用的普通股股數
2018年計劃下的發行還包括根據其自動年度增加條款在每個財政年度的第一天進行年度增加。
股票期權
股票期權活動包括2022財年的以下內容:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 傑出的 庫存 選項 | | 加權平均 鍛鍊 價格 | | 加權平均 剩餘 合同條款 (單位:年) | | 集料 固有的 價值 |
| | | | | | | | |
| (以千為單位,每股除外) |
截至2021年7月31日的餘額 | | 2,597 | | | $10.37 | | 3.2 | | $ | 585,829 | |
已鍛鍊 | | (905) | | | $7.68 | | | | $ | 230,068 | |
取消、沒收或過期 | | (19) | | | $10.70 | | | | |
截至2022年7月31日的餘額 | | 1,673 | | | $11.81 | | 2.5 | | $ | 240,286 | |
可行使,預計於2021年7月31日歸屬 | | 1,777 | | | $8.53 | | 2.9 | | $ | 404,151 | |
可行使,預計將於2022年7月31日授予 | | 1,501 | | | $10.78 | | 2.4 | | $ | 216,539 | |
行權期權的總內在價值代表行權日我們普通股的公允價值與行權價格之間的差額。2022財年、2021財年和2020財年行使的期權的內在價值總額為#美元230.1百萬,$421.8百萬美元和美元242.4分別為100萬美元。2020財年授予獎勵的加權平均授予日每股公允價值為#美元。22.76.
我們使用布萊克-斯科爾斯期權定價模型估計了股票期權的公允價值,假設條件如下:
| | | | | | | | | |
| | | 截至七月三十一日止的年度(1) |
| | | 2020 |
預期期限(以年為單位) | | | 6.1 |
預期股價波動 | | | 46.1% |
無風險利率 | | | 1.7% |
股息率 | | | 0.0% |
(1) 有幾個不是2022財年和2021財年授予的股票期權。
限制性股票單位和績效股票獎勵
2018年計劃允許授予RSU。一般而言,RSU受四年制歸屬期間,包括25自歸屬開始日期起計約一年的歸屬股份百分比,此後在剩餘歸屬期限內每季度歸屬一次。
2018年計劃允許發放公益廣告。獲得PSA的權利取決於所確定的業績衡量標準的實現情況和連續就業服務。績效指標由我們董事會的薪酬委員會或我們的高級管理層為某些類型的獎勵定義和批准。一般來説,賺取的PSA要接受額外的基於時間的歸屬。
截至2022年7月31日,有0.1截至該日期,尚未確定業績指標的百萬未完成的PSA。因此,截至2022年7月31日,此類獎勵不被視為出於會計目的而授予,並已被排除在下表之外。
在2022財政年度,預算資源單位和私營部門協會的活動包括以下內容:
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 標的股份 | | 加權平均授予日期公允價值 | | 集料 內在價值 |
| | | | | |
| (單位為千,每股數據除外) |
截至2021年7月31日的餘額 | 7,763 | | | $100.84 | | $ | 1,831,376 | |
授與 | 3,260 | | | $233.92 | | |
既得 | (2,994) | | | $101.59 | | $ | 694,853 | |
取消或沒收 | (641) | | | $124.79 | | |
截至2022年7月31日的餘額 | 7,388 | | | $157.17 | | $ | 1,145,526 | |
員工購股計劃
我們在2018財年第三季度通過了2018財年員工股票購買計劃(ESPP)。截至2022年7月31日,共有7.4根據ESPP預留了100萬股普通股供發行,其中3.9有100萬股可供轉讓。保留的股份數量包括根據其自動年度增加條款在每個會計年度的第一天進行的年度增加。ESPP規定了連續的供應期,通常持續時間約為24長達數月,由以下部分組成四採購期約為六個月在篇幅上。發行期定於每年6月15日和12月15日或之後的第一個交易日開始。在2022財年、2021財年和2020財年,員工購買了大約0.3百萬,0.3百萬美元和0.8根據ESPP,分別發行100萬股普通股,平均購買價為$108.61, $75.92及$18.76,收益分別為#美元34.6百萬,$25.7百萬美元和美元15.3分別為100萬美元。
截至2022年7月31日和2021年7月31日,ESPP員工工資繳款累計為美元4.7百萬美元和美元5.2在合併資產負債表中計入應計薪酬。截至2022年7月31日積累的工資繳款將用於在截至2022年12月15日的當前ESPP購買期結束時購買股票。最終用於購買股票的工資繳款在購買之日重新歸類為股東權益。
2022年6月,某些未償還的ESPP發售期限被重置,並自動滾動到2022年6月15日開始的新的ESPP發售期限。重置是一項修改,導致按庫存計算的增量薪酬為#美元。8.7百萬美元,將在修改後的ESPP發行期的剩餘期限內確認,範圍約為6幾個月後18月份。
ESPP的購買權的公允價值是在授予日使用Black-Scholes期權定價模型在以下假設下估計的:
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
預期期限(以年為單位) | 0.5 - 2.0 | | 0.5 - 2.0 | | 0.5 - 2.0 |
預期股價波動 | 44.1% - 79.4% | | 46.2% - 67.4% | | 53.6% - 73.6% |
無風險利率 | 0.1% - 3.2% | | 0.1% - 0.2% | | 0.2% - 1.7% |
股息率 | 0.0% | | 0.0% | | 0.0% |
延期合併對價
關於某些業務收購,如附註6,業務合併中進一步描述的,某些成為我們員工的前僱員有權獲得以我們的法定普通股和RSU的股份支付的遞延合併對價。關於2022財年完成的業務收購,我們總共發佈了0.1作為對某些關鍵員工的對價,我們的普通股中有100萬股未歸屬股份。2021財年和2020財年因商業收購而發行的未歸屬普通股數量並不多。這些股權獎勵受基於時間的歸屬的約束。這些獎勵於收購當日的公允價值合共約為$17.0百萬,$10.1百萬美元和美元9.32022財年、2021財年和2020財年分別為100萬。在合併經營報表中,這些獎勵的公允價值被確認為歸屬期內研究和開發費用內的基於股票的直線補償費用。
基於股票的薪酬費用
合併業務報表中確認的按股票計算的薪酬費用構成如下: | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | |
| (單位:千) |
收入成本 | $ | 23,847 | | | $ | 14,036 | | | $ | 7,318 | |
銷售和市場營銷 | 191,091 | | | 133,115 | | | 66,539 | |
研發 | 118,299 | | | 67,803 | | | 30,173 | |
一般和行政 | 76,325 | | | 43,581 | | | 17,365 | |
總計 | $ | 409,562 | | | $ | 258,535 | | | $ | 121,395 | |
截至2022年7月31日,與基於股權的獎勵相關的未確認股票補償成本為#美元,其中包括已達到服務開始日期但尚未達到授予日期的獎勵。1,030.7,我們預計將在加權平均期內攤銷2.6好幾年了。
在2022財年、2021財年和2020財年,我們將11.5百萬,$6.3百萬美元和美元4.4與開發內部使用的軟件有關的基於股票的薪酬分別為100萬美元。
注14.所得税
下表列出了未計提所得税準備金的收入(虧損)的地理細目:
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | |
| (單位:千) |
國內 | $ | (413,148) | | | $ | (275,189) | | | $ | (123,085) | |
國際 | 29,518 | | | 18,011 | | | 10,357 | |
扣除所得税準備前的虧損 | $ | (383,630) | | | $ | (257,178) | | | $ | (112,728) | |
下表列出了所得税準備金的構成部分:
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | |
當前: | (單位:千) |
聯邦制 | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | |
狀態 | 399 | | | 126 | | | 45 | |
外國 | 6,996 | | | 7,104 | | | 4,013 | |
當期税費總額 | 7,395 | | | 7,230 | | | 4,058 | |
| | | | | |
延期: | | | | | |
聯邦制 | (858) | | | (349) | | | (864) | |
狀態 | (185) | | | (3) | | | (243) | |
外國 | 296 | | | (2,027) | | | (563) | |
遞延税費總額 | (747) | | | (2,379) | | | (1,670) | |
| | | | | |
所得税撥備總額 | $ | 6,648 | | | $ | 4,851 | | | $ | 2,388 | |
下表顯示了法定聯邦所得税税率與我們的有效税率之間的調節關係:
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
按聯邦法定税率徵税 | 21.0 | % | | 21.0 | % | | 21.0 | % |
州税 | (0.1) | | | — | | | 0.2 | |
國外利差的影響 | (0.4) | | | 0.4 | | | — | |
基於股票的薪酬 | 17.6 | | | 43.9 | | | 37.0 | |
美國税收抵免 | 3.9 | | | 4.1 | | | 6.8 | |
更改估值免税額 | (43.6) | | | (70.6) | | | (65.0) | |
預提税金 | (0.2) | | | (0.7) | | | (1.1) | |
其他 | 0.1 | | | — | | | (1.0) | |
實際税率 | (1.7) | % | | (1.9) | % | | (2.1) | % |
我們在所述期間的估計有效税率與美國法定税率不同,主要是因為我們的海外收益的税率與美國法定税率不同,以及股票補償扣除的好處,但被我們對美國聯邦和州遞延税項資產保持的估值津貼的影響所抵消。
在2022財年和2020財年,我們確認了1美元的所得税優惠1.0百萬美元和美元1.1百萬美元,分別是由於作為業務合併收購會計的一部分記錄的遞延税項導致我們的遞延税項資產估值準備釋放所致。在2021財年,我們做到了不是I don‘我不承認企業合併帶來的所得税優惠。有關更多信息,請參閲附註6,業務合併。在2022財年,我們確認了1美元的所得税優惠1.5退還與前幾個會計期間有關的預扣税款。
下表列出了導致我們大部分遞延税項資產和負債的暫時性差異對税收的影響:
| | | | | | | | | | | |
| 7月31日, |
| 2022 | | 2021 |
| | | |
| (單位:千) |
遞延税項資產: | | | |
淨營業虧損結轉 | $ | 487,298 | | | $ | 341,777 | |
應計項目和準備金 | 11,104 | | | 7,769 | |
遞延收入 | 69,511 | | | 33,028 | |
税收抵免結轉 | 68,272 | | | 42,225 | |
基於股票的薪酬 | 22,314 | | | 21,849 | |
經營租賃負債 | 16,964 | | | 10,505 | |
其他 | 7,759 | | | 2,015 | |
遞延税項總資產 | 683,222 | | | 459,168 | |
減去:估值免税額 | (553,916) | | | (345,756) | |
遞延税項資產總額 | $ | 129,306 | | | $ | 113,412 | |
| | | |
遞延税項負債: | | | |
無形資產 | $ | (6,319) | | | $ | (6,341) | |
遞延合同購置成本 | (67,512) | | | (46,709) | |
可轉換優先票據 | (39,515) | | | (50,593) | |
經營性租賃使用權資產 | (15,739) | | | (9,069) | |
遞延税項負債總額 | $ | (129,085) | | | $ | (112,712) | |
| | | |
遞延税項淨資產 | $ | 221 | | | $ | 700 | |
遞延税項負債尚未在財務報告金額超過投資於美國以外的外國子公司的無限期再投資的納税基礎上確認。所得税通常發生在子公司資產匯回、出售或清算時。在外國子公司的投資中,財務報告金額超過納税基礎的金額以及未確認的遞延税項負債,在本報告所述期間並不是實質性的。
下表列出了估值免税額的變化:
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | |
| (單位:千) |
截至期初的餘額 | $ | 345,756 | | | $ | 130,236 | | | $ | 103,732 | |
在此期間發生的變化 | 208,160 | | | 215,520 | | | 26,504 | |
截至期末的餘額 | $ | 553,916 | | | $ | 345,756 | | | $ | 130,236 | |
遞延税項資產的變現有賴於在未來期間產生足夠的適當性質的應納税所得額。我們定期評估變現遞延税項資產的能力,並在部分遞延税項資產極有可能無法變現的情況下,建立估值撥備。我們權衡所有可用的正面和負面證據,包括我們的盈利歷史和最近業務的結果、遞延税項負債的預定沖銷、預計未來的應税收入以及税務籌劃戰略。由於客觀可核實的負面證據的分量,包括我們的虧損歷史,我們認為,我們的美國聯邦和州遞延税項資產很有可能在2022年和2021年7月31日無法變現,因此,我們對此類遞延税項資產保持了全額估值準備金。由於客觀可核實的負面證據的分量,我們的英國遞延税項資產更有可能在未來變現,並記錄了全額估值準備,並於2022年7月31日和2021.
然而,如果對結轉期內未來應納税所得額的估計減少或增加,或者如果不再存在以累積虧損形式存在的客觀負面證據,並可能給予主觀證據(如我們的增長預測)額外的權重,則被視為可變現的遞延税項資產的金額可能會進行調整。如果我們確定我們將能夠在未來實現我們的全部或部分遞延税項淨資產,我們的遞延税項資產的估值準備將在我們做出這一決定的期間被沖銷。釋放估值免税額可能會在釋放估值免税額的期間內導致實際税率出現更大波動。我們的美國聯邦、州和英國遞延税項資產的估值免税額增加了$208.2百萬,$215.5百萬美元和美元26.52022財年、2021財年和2020財年分別為100萬。本財政年度估值免税額的增加2022,財政2021和財政2020與税務損失有關,但沒有足夠的積極證據支持其變現。
截至2022年7月31日和2021年7月31日,我們有淨營業虧損結轉,用於美國聯邦所得税目的為$2,016.3百萬美元和美元1,421.0分別為100萬美元,可用於抵消未來的聯邦應税收入。從2027年開始,$177.7聯邦淨營業虧損的100萬美元將開始到期。剩餘的$1,838.6聯邦淨營業虧損中的100萬美元將無限期結轉。截至2022年7月31日和2021年7月31日,我們有淨營業虧損結轉用於州所得税目的為$700.0百萬美元和美元396.3分別為100萬美元。從2024年開始,$532.3數以百萬計的國家淨營業虧損將在不同的時期開始到期。剩餘的$167.7百萬元的國家淨營業虧損將無限期結轉。截至2022年7月31日和 2021,我們的海外淨營業虧損為1美元。67.8百萬美元和美元54.6分別為100萬美元,所有這些都將無限期結轉。
截至2022年7月31日,我們擁有聯邦和加州研發税收抵免結轉約$56.2百萬和$41.8百萬,分別為。如果不使用,聯邦信貸結轉將從2033年開始在不同的時期開始到期。加州的信貸將無限期結轉。
聯邦和州税法對淨營業虧損和研發税收抵免的使用進行了限制,如果我們的所有權發生變化,如國內税法第382和383節所定義的那樣。根據《準則》第382和383條,我們所有權和被收購公司所有權的重大變化可能會限制可用於抵消的淨運營虧損和研發税收結轉的金額
應納税所得額年度限額不會自動導致淨營業虧損或研發税收抵免結轉的損失,但可能會限制任何特定未來期間的可用金額。
我們在美國和各個外國司法管轄區都要繳納所得税。截至2022年7月31日,所有年份都開放考試,並可能在未來成為考試對象。在評估我們的納税狀況和確定本財年的所得税支出時,需要做出重大判斷。在正常業務過程中,有些交易和計算的最終納税決定是不確定的。我們對任何税務狀況的潛在後果的估計取決於管理層對當時存在的相關風險、事實和情況的評估。這些未確認的税收優惠是當我們認為某些立場可能受到挑戰時建立的,儘管我們相信我們的納税申報單立場是完全可以支持的。我們確認與我們未確認的税收優惠相關的利息和罰款是我們所得税支出的一個組成部分。於所列期間內,本公司並無與綜合財務報表中未確認税項利益相關的重大利息或罰金。
我們有一塊錢29.7截至2022年7月31日,未確認的税收優惠總額為100萬美元,如果由於我們的美國估值津貼而確認,這些優惠都不會影響我們的有效税率。未確認税收優惠總額涉及所得税頭寸,如果確認,將以額外遞延税項資產的形式出現,並將由估值免税額抵消。截至2022年7月31日,我們不認為我們對此類税收頭寸的估計在未來12個月內會大幅增加或減少。
我們未確認的税收優惠總額的變化包括以下幾點:
| | | | | |
| 金額 |
| (單位:千) |
2020年7月31日的餘額 | $ | 10,509 | |
上一會計年度税收頭寸的毛減 | (581) | |
本財政年度税收狀況的毛增額 | 8,573 | |
截至2021年7月31日的餘額 | 18,501 | |
上一財政年度税收狀況的毛增額 | 1,129 | |
本財政年度税種毛增額 | 10,069 | |
截至2022年7月31日的餘額 | $ | 29,699 | |
注15.每股淨虧損
每股基本淨虧損的計算方法是將淨虧損除以期內已發行普通股的加權平均數減去回購股份。每股攤薄淨虧損是通過考慮期內所有潛在攤薄普通股等價物來計算的。就此計算而言,我們的股票期權、從早期行使的股票期權回購的股份、員工股票購買計劃下的股份購買權、未歸屬RSU、未歸屬PSA、未歸屬普通股以及與票據相關的股份是欺詐的被認為是潛在的普通股等價物。
由於吾等已呈報所有呈列期間的淨虧損,故我們已將所有潛在攤薄證券從每股攤薄淨虧損的計算中剔除,因為它們的影響是反攤薄的,因此,每股基本及攤薄淨虧損在呈列的所有期間均相同。
下表列出了每股基本淨虧損和攤薄淨虧損的計算方法:
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至七月三十一日止的年度, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | |
| (單位為千,每股數據除外) |
淨虧損 | $ | (390,278) | | | $ | (262,029) | | | $ | (115,116) | |
用於計算每股淨虧損的加權平均股份,基本股份和攤薄股份 | 140,895 | | | 135,654 | | | 129,323 | |
每股基本和稀釋後淨虧損 | $ | (2.77) | | | $ | (1.93) | | | $ | (0.89) | |
下表彙總了未清償的潛在稀釋證券,這些證券沒有計入每股攤薄淨虧損,因為納入這些證券的影響將是反攤薄的:
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 7月31日, |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | |
| (單位:千) |
| | | | | |
未歸屬的RSU和普通股 | 6,769 | | | 7,440 | | | 8,088 | |
股票期權 | 1,673 | | | 2,597 | | | 5,175 | |
未歸屬的PSA(1) | 832 | | | 562 | | | 723 | |
ESPP規定的股份購買權 | 850 | | | 344 | | | 568 | |
備註(2) | 7,626 | | | 7,626 | | | — | |
總計 | 17,750 | | | 18,569 | | | 14,554 | |
(1)未歸屬的公益廣告的數量估計為100目標股份數量的%,不包括截至2022年7月31日尚未建立業績條件的未歸屬PSA,因為它們在會計上不被視為已發行。有關詳細信息,請參閲附註13,基於股票的薪酬。
(2) 在計算每股攤薄淨虧損時,並未計入與票據內的換股選擇權相關的股份,因為此舉將會產生反攤薄的作用。根據初步兑換價格,截至2022年7月31日,債券的全部未償還本金金額將可兑換為約7.6百萬股我們的普通股,如上表所示。由於吾等預期以現金結算票據本金金額,因此在按庫存股方法計算攤薄每股盈利時,只考慮兑換價值超出票據本金總額的金額(“兑換價差”)。當我們的普通股在特定報告期內的平均市場價格超過初始轉換價格$時,轉換價差對每股攤薄淨收益產生攤薄影響。150.80以每股債券計算。通過以下途徑收到改裝通知 July 31, 2022, 還沒有成為重要人物。在發行債券時,我們進行了有上限的催繳,這將不會包括在計算已發行稀釋股份的數量中,因為它們的效果將是反攤薄的。有上限的贖回預計將部分抵消在任何票據轉換時對我們普通股的潛在稀釋。
注16.細分市場和地理信息
我們的首席運營決策者(CODM)是我們的首席執行官。我們的收入主要來自向我們的雲平臺和相關支持服務銷售訂閲服務。我們的CODM審查在綜合基礎上提出的財務信息,以便分配資源和評估財務業績。因此,我們決定按照一運營部門。
我們的長壽資產包括財產和設備以及經營性租賃使用權資產,按地理區域概括如下:
| | | | | | | | | | | |
| 7月31日, |
| 2022 | | 2021 |
| | | |
| (單位:千) |
美國 | $ | 155,625 | | | $ | 112,251 | |
世界其他地區 | 77,365 | | | 40,664 | |
總計 | $ | 232,990 | | | $ | 152,915 | |
有關按地理區域劃分的收入的信息,請參閲附註2,收入確認。
注17.401(K)計劃
我們有一個固定繳費計劃,旨在符合《國內税法》第401條的規定(“401(K)計劃”)。我們與第三方提供商簽訂合同,作為託管人和受託人,並處理和維護參與者數據的記錄。我們為員工的計劃做出了相應的貢獻。在提出的所有期間,我們對該計劃的相應貢獻並不重要。
項目9.會計和財務披露方面的變更和與會計師的分歧
沒有。
第9A項。控制和程序
信息披露控制和程序的評估
我們維持交易法下規則13a-15(E)和規則15d-15(E)中定義的“披露控制和程序”,旨在提供合理的保證,確保公司在根據交易法提交或提交的報告中要求披露的信息在美國證券交易委員會的規則和表格中指定的時間段內得到記錄、處理、彙總和報告。披露控制和程序包括但不限於,旨在提供合理保證的控制和程序,確保公司根據交易所法案提交或提交的報告中要求披露的信息已累積並傳達給我們的管理層,包括我們的主要高管和主要財務官,以便及時做出有關要求披露的決定。
我們的管理層在首席執行官和首席財務官的參與下,評估了截至2022年7月31日我們的披露控制和程序的有效性。基於該評估,我們的首席執行官和首席財務官得出結論,截至該日期,我們的披露控制和程序在合理的保證水平下是有效的。
管理層關於財務報告內部控制的報告
我們的管理層負責建立和維護《交易法》第13a-15(F)條和第15d-15(F)條規定的財務報告內部控制。我們的管理層根據以下標準對截至2022年7月31日的財務報告內部控制的有效性進行了評估內部控制--綜合框架(2013)特雷德韋委員會贊助組織委員會發布。
根據評估結果,管理層得出結論,我們對財務報告的內部控制自2022年7月31日起有效。截至2022年7月31日,我們對財務報告的內部控制的有效性已由獨立註冊會計師事務所普華永道會計師事務所審計,該公司的報告包含在本表格10-K第8項中。
財務報告內部控制的變化
在截至2022年7月31日的財政季度內,根據交易所法案規則13a-15(D)和15d-15(D)的要求進行的評估,我們對財務報告的內部控制沒有發生任何變化,這對我們的財務報告內部控制產生了重大影響,或有合理的可能性對我們的財務報告內部控制產生重大影響。
控制措施有效性的固有限制
我們的管理層,包括我們的首席執行官和首席財務官,相信我們對財務報告的披露控制和程序以及內部控制旨在為實現其目標提供合理的保證,並在合理的保證水平下有效。然而,我們的管理層並不期望我們的披露控制和程序或我們對財務報告的內部控制能夠防止或發現所有錯誤和所有欺詐。一個控制系統,無論構思和運作得有多好,都只能提供合理的保證,而不是絕對的保證,以確保控制系統的目標得以實現。此外,控制系統的設計必須反映這樣一個事實,即存在資源限制,並且必須考慮控制的好處相對於其成本。由於所有控制系統的固有侷限性,任何控制評價都不能絕對保證所有控制問題和舞弊事件都已被發現。這些固有的侷限性包括這樣的現實,即決策制定中的判斷可能是錯誤的,故障可能會因為一個簡單的錯誤或錯誤而發生。此外,某些人的個人行為、兩個或更多人的串通或通過控制的管理凌駕,都可以規避控制。設計
任何控制系統的設計也部分基於對未來事件可能性的某些假設,不能保證任何設計在未來所有可能的情況下都能成功地實現其所述目標;隨着時間的推移,控制可能會因為條件的變化而變得不充分,或者遵守政策或程序的程度可能會惡化。由於具有成本效益的控制系統的固有限制,由於錯誤或欺詐而導致的錯誤陳述可能會發生,並且不會被發現。
項目9B。其他信息
沒有。
項目9C。關於妨礙檢查的外國司法管轄區的披露
不適用。
第三部分
項目10.董事、高級管理人員和公司治理
本項目所要求的信息(下一段所列信息除外)將包括在我們為2022年股東年會所作的最終委託書(以下簡稱“2022年委託書”)中,該委託書將在截至2022年7月31日的財政年度結束後120天內提交給美國證券交易委員會,並通過引用併入本文。
我們已經通過了適用於我們所有員工、高管和董事的商業行為和道德準則(“行為準則”)。《行為準則》全文可在我們的網站ir.zscaler.com上查閲。我們董事會的提名和公司治理委員會負責監督行為準則,並必須批准員工、高管和董事對行為準則的任何豁免。我們預計,根據適用法律或納斯達克全球市場上市標準的要求,對行為準則的任何修訂或對其要求的任何豁免都將在我們的網站上披露。
項目11.高管薪酬
本條款所要求的信息以我們的2022年委託書為參考併入本文。
項目12.某些實益所有人的擔保所有權和管理層及有關股東事項
本條款所要求的信息以我們的2022年委託書為參考併入本文。
第13項:某些關係和關聯交易,以及董事獨立性
本條款所要求的信息以我們的2022年委託書為參考併入本文。
項目14.首席會計師費用和服務
本條款所要求的信息以我們的2022年委託書為參考併入本文。
第四部分
項目15.物證、財務報表附表
(A)(1)財務報表
見本年度報告第8項表格10-K中的財務報表索引。
(A)(2)財務報表附表
所有財務報表附表均被省略,因為相關指示不要求提供或不適用,或所需資料已包括在財務報表或財務報表附註中。
(A)(3)展品
我們已將所附的展品索引中列出的展品歸檔,該索引通過引用併入本文。
項目16.表格10-K摘要
沒有。
簽名
根據1934年《證券交易法》第13或15(D)節的要求,註冊人已正式安排由正式授權的以下籤署人代表其簽署本報告。
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| Zscaler,Inc. |
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2022年9月15日 | | /s/Remo Canessa |
| | 雷莫·卡內薩 |
| | 首席財務官 |
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| | | 以引用方式併入 |
展品 數 | | 展品説明 | 表格 | 文件編號 | 展品 | 提交日期 | 隨函存檔 |
3.1 | | 公司註冊證書的修訂和重訂。 | 10-Q | 001-38413 | 3.1 | June 7, 2018 | |
3.2 | | 修訂及重新編訂附例。 | 10-Q | 001-38413 | 3.2 | June 7, 2018 | |
4.1 | | 修訂和重新簽署了註冊人和其股本的某些持有人之間的投資者權利協議,日期為2015年7月24日。 | S-1 | 333-223072 | 4.1 | 2018年2月16日 | |
4.2 | | 註冊人普通股證書格式。 | S-1 | 333-223072 | 4.2 | 2018年2月16日 | |
4.3 | | 股本説明。 | 10-K | 001-38413 | 4.3 | 2019年9月18日 | |
4.4 | | 契約,日期為2020年6月25日,由註冊人和美國銀行全國協會之間的契約,作為受託人。 | 8-K | 001-38413 | 4.1 | June 25, 2020 | |
4.5 | | 票據形式,代表註冊人2025年到期的0.125%可轉換優先票據(包括作為附件A的附件4.4)。 | 8-K | 001-38413 | 4.1 | June 25, 2020 | |
10.1 | | 註冊人與其每一位董事和行政人員之間的賠償協議格式。 | S-1 | 333-223072 | 10.1 | 2018年2月16日 | |
10.2+ | | 2018財年股權激勵計劃及相關形式協議。 | 10-K | 001-38413 | 10.2 | 2019年9月18日 | |
10.3+ | | 2018財年員工購股計劃及相關形式協議。 | S-1/A | 333-223072 | 10.3 | March 13, 2018 | |
10.4+ | | 2007年股票計劃及相關表格協議。 | S-1/A | 333-223072 | 10.4 | March 5, 2018 | |
10.5+ | | 員工激勵薪酬計劃。 | S-1 | 333-223072 | 10.5 | 2018年2月16日 | |
10.6+ | | 控制和服務政策的變更。 | S-1 | 333-223072 | 10.7 | 2018年2月16日 | |
10.7+ | | 登記人和賈格塔爾·S·喬杜裏之間的僱傭協議,日期為2017年8月23日。 | S-1 | 333-223072 | 10.8 | 2018年2月16日 | |
10.8+ | | 註冊人和Remo Canessa之間的邀請函,日期為2017年1月8日。 | S-1 | 333-223072 | 10.10 | 2018年2月16日 | |
10.9+ | | 註冊人和Robert Schlossman之間的聘書,日期為2015年12月22日。 | S-1 | 333-223072 | 10.11 | 2018年2月16日 | |
10.10+ | | 註冊人和Dali Rajic之間的邀請函,日期為2019年9月6日。 | 10-Q | 001-38413 | 10.1 | 2020年12月8日 | |
10.11+ | | 註冊人和阿米特·辛哈之間的邀請函,日期為2010年10月18日。 | S-1 | 333-223072 | 10.12 | 2018年2月16日 | |
10.12+ | | 註冊人和凱倫·布拉辛之間的聘書,日期為2016年12月23日。 | S-1 | 333-223072 | 10.14 | 2018年2月16日 | |
10.13+ | | 註冊人和安德魯·布朗之間的聘書,日期為2015年10月14日。 | S-1 | 333-223072 | 10.15 | 2018年2月16日 | |
10.14+ | | 註冊人和Scott Darling之間的邀請函,日期為2016年11月16日。 | S-1 | 333-223072 | 10.16 | 2018年2月16日 | |
10.15+ | | 註冊人和Charles Giancarlo之間的邀請函,日期為2016年11月22日。 | S-1 | 333-223072 | 10.17 | 2018年2月16日 | |
10.16 | | 辦公室租賃協議,由註冊人和SRI Eleven Row LLC簽署,日期為2015年6月30日。 | S-1 | 333-223072 | 10.18 | 2018年2月16日 | |
10.17 | | 登記人和SRI Eleven Row LLC之間的辦公室租賃協議第一修正案,日期為2015年10月30日。 | S-1 | 333-223072 | 10.19 | 2018年2月16日 | |
10.18† | | 轉租,由註冊人和美光科技公司之間進行。 | 10-Q | 001-38413 | 10.1 | June 5, 2019 | |
10.19 | | 已設置上限的呼叫交易的確認表格。 | 8-K | 001-38413 | 10.1 | June 25, 2020 | |
21.1 | | 註冊人的重要子公司。 | | | | | X |
23.1 | | 獨立註冊會計師事務所普華永道有限責任公司同意。 | | | | | X |
24.1 | | 授權書(以表格10-K格式的本年度報告簽名頁作為參考)。 | | | | | X |
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31.1 | | 根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302節通過的《交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)條對首席執行官的認證。 | | | | | X |
31.2 | | 根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302節通過的《交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)條,對首席財務官進行認證。 | | | | | X |
32.1* | | 根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906節通過的《美國法典》第18編第1350條對首席執行幹事和首席財務官的認證。 | | | | | X |
101.INS | | XBRL實例文檔 | | | | | X |
101.SCH | | XBRL分類擴展架構文檔 | | | | | X |
101.CAL | | XBRL分類擴展計算鏈接庫文檔 | | | | | X |
101.DEF | | XBRL分類擴展定義Linkbase文檔 | | | | | X |
101.LAB | | XBRL分類擴展標籤Linkbase文檔 | | | | | X |
101.PRE | | XBRL分類擴展演示文稿Linkbase文檔 | | | | | X |
_______________________________________
+表示管理合同或補償計劃或安排。
†本展品的某些部分(由“”表示[***]“)已被遺漏,因為註冊人確定遺漏的信息(I)不是實質性的,以及(Ii)如果公開披露,將對註冊人造成競爭傷害。
*本合同附件32.1中提供的證明被視為以Form 10-K格式隨本年度報告一起提供,並且不會被視為就修訂後的1934年《證券交易法》第18條的目的而提交,除非註冊人通過引用明確地將其併入其中。
授權委託書
通過此等陳述,我知道所有人,以下簽名的每個人在此組成並任命Jagtar Chaudhry和Remo Canessa,以及他們中的每一個,作為他或她以任何和所有身份的真實和合法的事實代理人和代理人,簽署對本報告的任何和所有修正案,並將其連同證物和其他與此相關的文件提交給證券交易委員會,授予所述事實上代理人、代表和代理人進行和執行與此相關的每一項和每一必要的作為和事情的完全權力和權力,完全出於他或她本人可能或可以親自做的所有意圖和目的,特此批准和確認上述事實代理人、代理人和代理人或其代理人可以合法地作出或導致根據本條例作出的所有事情。
根據1934年《證券交易法》的要求,本報告已由下列人員以登記人的身份在指定日期簽署。
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簽名 | | 標題 | | 日期 |
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/s/賈格塔爾·喬杜裏 | | 首席執行官兼董事會主席(首席執行幹事) | | 2022年9月15日 |
賈格塔爾·喬杜裏 | | | |
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/s/Remo Canessa | | 首席財務官 (首席會計和財務官) | | 2022年9月15日 |
雷莫·卡內薩 | | | |
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/s/凱倫·布萊林 | | 董事 | | 2022年9月15日 |
凱倫·布拉辛 | | | |
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/s/安德魯·布朗 | | 董事 | | 2022年9月15日 |
安德魯·布朗 | | | |
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/s/斯科特·達林 | | 董事 | | 2022年9月15日 |
斯科特·達林 | | | |
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/s/Charles Giancarlo | | 董事 | | 2022年9月15日 |
查爾斯·吉安卡洛 | | | |
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/s/大衞·施奈德 | | 董事 | | 2022年9月15日 |
大衞·施奈德 | | | |
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/s/阿米特·辛哈 | | 總裁與董事 | | 2022年9月15日 |
阿米特·辛哈 | | | |
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/s/艾琳·諾頓 | | 董事 | | 2022年9月15日 |
艾琳·諾頓 | | | |