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文字記錄：OCC-2022年第三季度收益電話會議-9/12/22上午10：00
C O R P O R A T E P A R T I C I P A N T S
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
特雷西·G·史密斯-光纜公司-高級副總裁、首席財務官兼公司祕書
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
C O N F E R E N C E C A L L P A R T I C I P A N T S
邁克爾·瓊斯-WCM全球財富
P R E S E N T A T I O N
運算符
(操作員説明)早上好。我叫凱蒂，今天我是你們的會議接線員。在此，我要歡迎您參加光纜公司2022年第三季度收益電話會議。(接線員説明)帕拉什先生，您可以開始會議了。
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
好極了。謝謝。早上好，感謝大家參加光纜公司2022財年第三季度的電話會議。到這個時候，每個人都應該有今天早些時候發佈的收益新聞稿的副本。你也可以訪問www.occfiber.com獲取副本。
今天與我們通話的有OCC首席執行官尼爾·威爾金、總裁，以及特雷西·史密斯、高級副總裁和首席財務官。在我們開始之前，我想提醒大家，這次電話會議可能包含涉及風險和不確定因素的前瞻性陳述。由於許多因素和風險，光纜公司的實際未來業績可能會大不相同，這些因素包括但不限於今天上午新聞稿的前瞻性陳述部分提到的那些因素。這些警示聲明適用於www.occfiber.com上的互聯網網絡廣播內容以及今天的電話會議。説到這裏，我會把電話轉給尼爾·威爾金。尼爾，請開始吧。
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
謝謝你，亞倫，大家早上好。我將以幾句開場白開始今天的電話會議。然後，Tracy將審查截至2022年7月31日的三個月和九個月期間的第三季度業績，並提供更多細節。在特雷西發表講話後，我們將盡可能多地回答您的問題。按照我們的慣例，我們只會在問答環節回答分析師和機構投資者的問題。然而，我們也為其他股東提供了在財報電話會議之前提交問題的機會。關於此類提交的説明包含在我們今天宣佈召開電話會議的日期和時間的新聞稿中。
在我進入本季度和我們的業績之前，我想指出，昨天當然是9/11事件的週年紀念日。在控制中心，我們為支持我們的武裝部隊和急救人員所做的工作感到非常自豪。我們很榮幸能確保我們的關鍵任務產品不間斷地供應給我國的軍隊、急救人員和其他基本工作人員，包括醫療設施和醫院。我們感謝所有這些人提供了他們的服務和犧牲。
因此，我們第三季度的業績反映了OCC團隊在一個充滿活力的市場中的成功執行。對我們的關鍵任務佈線和連接產品和解決方案套件的需求持續強勁。我們在本季度的淨銷售額增長反映了強勁的需求和我們增長戰略的成功執行。這種強勁的需求造成了大量的銷售訂單積壓/轉發負載，在第三季度末超過了1500萬美元，儘管銷售額有所增加，但仍高於典型水平。
文字記錄：OCC-2022年第三季度收益電話會議-9/12/22上午10：00
在第三季度，我們在擴大生產團隊以提高產能方面取得了進展。今年，勞動力限制一直是一個持續存在的問題，我們對在這方面取得的進展感到高興。我們專注於盡快讓我們的新生產團隊成員完全熟悉情況。鑑於我們產品的性質，我們在培訓新員工時會有一個學習曲線。我們還將繼續努力擴大我們的團隊，以便我們能夠滿足預期的強勁和不斷增長的產品需求，並捕捉更多的增長機會。我們希望從未來的新員工招聘中受益。
與此同時，我們推動淨銷售額進一步增長的能力受到供應鏈限制和通脹壓力的影響。在本季度，我們繼續高效和成功地運營，並執行旨在緩解這些壓力影響的戰略。
展望未來，我們相信我們擁有強勁的勢頭。正如我提到的，我們在本季度結束時積壓了大量銷售訂單，這對本財年剩餘時間和下一年來説是個好兆頭。隨着我們進入第四季度，我們將繼續專注於執行我們的增長戰略，高效運營，並通過管理生產勞動力限制和供應鏈挑戰來提高生產能力。
我們非常感謝有機會滿足我們的客户、安裝商、説明商和最終用户不斷變化的獨特需求。我們期待着執行我們的計劃，為股東創造價值。
説到這裏，我將把電話交給特雷西，她將更詳細地審查我們2022財年第三季度的財務業績。
特雷西·G·史密斯-光纜公司-高級副總裁、首席財務官兼公司祕書
謝謝你，尼爾。
2022財年第三季度的合併淨銷售額增長11.2%，達到1740萬美元，而去年同期的淨銷售額為1560萬美元。2022財年前9個月的合併淨銷售額為4900萬美元，與去年同期4330萬美元的淨銷售額相比增長了13.3%。
與去年同期相比，我們繼續看到產品需求、銷售額和生產量的增長。我們的銷售訂單積壓/轉發負載在2022財年第三季度末超過了1,500萬美元，由於產品需求持續強勁，這一數字仍比通常水平高出約三到五倍。
與此同時，供應鏈和勞動力限制繼續影響生產量、銷售額和成本。然而，在2022財年第三季度，我們在生產勞動力招聘方面確實有所改善，我們相信公司未來將因此而受益。正如預期的那樣，新生產員工的培訓會影響生產量和勞動力成本，直到這些員工得到充分培訓並滿負荷運轉。
轉向毛利。我們在2022財年第三季度的毛利潤增長了17.6%，達到480萬美元，而2021財年第三季度的毛利潤為410萬美元。2022財年第三季度的毛利率為27.7%，而去年同期為26.2%。2022財年前9個月的毛利潤為1390萬美元，與2021財年前9個月的1120萬美元相比增長了23.8%。2022財年前9個月的毛利率增至28.3%，而2021財年前9個月的毛利率為25.9%。
在2022財年第三季度，毛利率受到生產勞動力和材料成本增加的影響，其中包括新生產員工培訓的費用。這些增長被該公司許多產品的新銷售訂單的必要預期價格上漲部分抵消。
此外，當公司實現更高的淨銷售額水平時，我們的毛利率往往更高，因為某些固定制造成本分攤到更高的銷售額上。這種經營槓桿在銷售水平較高時是有益的，對我們在2022財年第三季度和前九個月的毛利率產生了積極影響，但被快速發生的通脹造成的原材料成本上升的影響部分抵消，因為在原材料成本增加之前接受的銷售訂單。
文字記錄：OCC-2022年第三季度收益電話會議-9/12/22上午10：00
2022財年第三季度，SG&A費用增至500萬美元，而去年同期為450萬美元。2022財年第三季度，SG&A費用佔淨銷售額的百分比為28.5%，而2021財年第三季度為29%。2022財年前9個月的SG&A支出增至1480萬美元，而去年同期為1340萬美元。2022財年前9個月，SG&A費用佔淨銷售額的百分比為30.1%，而2021財年前9個月為31%。與去年同期相比，2022財年第三季度和前九個月SG&A費用的增加主要是由於員工和合同銷售人員相關成本的淨增加，正如預期的那樣，淨銷售額有所增加。
OCC在2022財年第三季度錄得淨虧損372,000美元，或每股基本和稀釋後收益0.05美元，而2021財年第三季度淨收益為540萬美元，或每股基本和稀釋後收益0.71美元。OCC在2022財年前9個月錄得淨虧損150萬美元，或每股基本和稀釋後收益0.20美元，而2021財年前9個月淨收益為660萬美元，或每股基本和稀釋後收益0.88美元。
在2022財年第三季度，我們收到了剩餘的220萬美元應收員工留任税抵免。
説到這裏，我會把電話轉回給尼爾。
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
謝謝，特蕾西。現在，如果任何分析師和機構投資者有任何問題，我們很樂意回答。接線員，如果你能告訴我們的參會者有什麼問題，請告訴他們。同樣，我們只接受分析師和機構投資者的現場提問。
Q U E S T I O N S A N D A N S W E R S
運算符
(操作員説明)我們的第一個問題將來自WCM Global Wealth的邁克爾·瓊斯。
邁克爾·瓊斯-WCM全球財富
嗨。感謝您接聽電話並回答我的問題。我想更多地瞭解您可能對銅進行的對衝，以及您是否可以細分銷售商品成本中的銅元素，以及您預計這將如何影響未來的業績，以及它如何具體影響上個季度的業績。
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
所以，謝謝你的問題，邁克爾。雖然我們銷售銅產品，但銅的定價並沒有以這樣或那樣的方式顯著影響我們的業績。對於我們銷售的類別電纜，我們能夠以一種成本基本上與所售產品的價格相匹配的方式對其進行定價。我們還包括用於光纖到天線和其他一些產品的混合電纜中的銅。但話又説回來，銅並不是影響我們銷售商品成本或銷售商品成本波動的一個重要因素。
邁克爾·瓊斯-WCM全球財富
那麼，它是立即通過的，還是作為您與買家簽訂的合同的一部分？或者你只是囤積了足夠的庫存，這樣你就可以減少成本較低的庫存，從而保持銷售商品的成本不變？
文字記錄：OCC-2022年第三季度收益電話會議-9/12/22上午10：00
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
從本質上講，在所有實際目的中，它最終都是一個通道，而沒有深入討論我們如何管理它的細節，但本質上它最終是一個通道。隨着銅價的上漲，我們在某些產品上看到了一些小的好處，但我不認為這對我們的業績有實質性影響。
邁克爾·瓊斯-WCM全球財富
好的，謝謝。
運算符
看來我們現在沒有進一步的問題了。現在，我想把節目交回管理層，以聽取任何補充意見或結束語。
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
謝謝。我相信我們有一些來自個人股東的問題。Aaron，如果你不介意讀這些，我們很樂意回答你的任何問題。
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
好的。我確實有幾個提交的問題。第一個問題，OCC是否將寬帶光纖的產品銷售到國內市場？OCC是否能夠從政府在農村數字機會基金補貼上花費的數十億美元中受益。
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
謝謝，亞倫。OCC-我們的主要目標市場不是寬帶和光纖到户市場，也不是長途電信市場。這些市場的產品主要是工廠外的產品，或者在行業中被稱為OSP電纜，這些電纜是高纖維數的規格和生產設備，不同於OCC重點關注的企業市場和專業市場的產品。我們確實生產光纖到户的產品--我的意思是，對不起，光纖到天線市場或FTTA市場。這是一個我們繼續看到優勢和增長機會的市場。
我們還看到一些製造--我們也製造產品--為某些產品製造，這些產品受益於寬帶或光纖到户市場的增長。正如你所預期的那樣，我們將繼續看到這些產品在未來的增長機會。因此，間接地，我們相信我們將從RDOF補貼中看到一些好處，但不會像一些競爭對手那樣顯著，後者更廣泛地關注OSP光纜。
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
好極了。最後一個問題，你預計公司什麼時候能盈利？
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
謝謝你，亞倫。2022財年對OCC來説確實是一個過渡年。像其他人一樣，我們從受新冠肺炎影響的經濟進入-經濟開始更多地走向正常經濟，回到新冠疫情之前的時期。由於這一點，以及我們在執行產品增長戰略方面所做的工作，我們看到了我們特定市場的強勁表現，我們看到今年對我們產品的需求有所增加。我們預計這種增長將持續到明年。這將有助於我們在銷售增長的同時恢復盈利。
文字記錄：OCC-2022年第三季度收益電話會議-9/12/22上午10：00
與此同時，2022年，儘管銷售額一直在增長，但我們看到了勞動力市場緊張、供應鏈限制以及通脹影響材料和勞動力成本的新挑戰。我們一直在應對這些挑戰，特別是勞動力和供應鏈方面的限制。考慮到成本的增加，我們還能夠前瞻性地提高某些產品的價格。因此，從我們的角度來看，隨着勞動力和供應鏈限制的緩解，我們相信OCC的銷售額將增加，以滿足我們目前看到的對我們產品的強勁需求，這將使我們能夠恢復盈利。
正如我們之前提到的，特雷西提到了，我也提到了這一點，在我們之前的評論中，我們確實有大量的銷售訂單積壓/轉發負載，截至季度末，銷售訂單積壓/轉發負載超過了1,500萬美元。我們認為，這對我們進一步提高銷售額的能力來説是個好兆頭。我們正在採取一切我們認為必要的行動，以儘快恢復盈利，我們將繼續這樣做。還有別的事嗎，亞倫？
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
不是的。這是最後一個問題。
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
好吧。好了，説到這裏，我要感謝大家今天收聽了我們2022財年第三季度的電話會議。一如既往，我們感謝您的時間和您對光纜公司的興趣。我們要再次感謝軍人為保護我們的自由和自由所做的服務，感謝我們的急救人員為維護我們社區的安全所做的服務和努力。到此為止，我要感謝你們。
運算符
謝謝。女士們先生們，今天的活動到此結束。您現在可以斷開連接了。