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01/312023Q2錯誤0001583708P1Y00015837082022-02-012022-07-310001583708美國-公認會計準則：公共類別成員2022-08-26Xbrli：共享0001583708美國-公認會計準則：公共類別成員2022-08-2600015837082022-07-31ISO 4217：美元00015837082022-01-31ISO 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美國
美國證券交易委員會
華盛頓特區，20549
表格10-Q
(標記一)
☒根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條規定的季度報告
截至本季度末July 31, 2022
或
☐根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條提交的過渡報告
關於從到的過渡期
佣金文件編號001-40531
SENTINELONE公司.
(註冊人的確切姓名載於其章程)
特拉華州99-0385461
(述明或其他司法管轄權
公司或組織)		(國際税務局僱主身分證號碼)
卡斯特羅街444號，400套房, 山景, 加利福尼亞
94041
(主要行政辦公室地址)(郵政編碼)
(855)868-3733
註冊人的電話號碼，包括區號)
不適用
(前姓名、前地址和前財政年度，如果自上次報告以來發生變化)
根據該法第12(B)條登記的證券：
每個班級的標題交易代碼註冊的每個交易所的名稱
A類普通股，面值0.0001美元S紐約證券交易所
用複選標記表示註冊人是否：(1)在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類報告的較短時間內)提交了1934年《證券交易法》第13或15(D)條要求提交的所有報告；以及(2)在過去90天內一直遵守此類提交要求。是 ☒ No ☐
用複選標記表示註冊人是否在過去12個月內(或在註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T規則第405條(本章232.405節)要求提交和張貼的每個交互數據文件。是 ☒ No ☐
用複選標記表示註冊人是大型加速申報公司、加速申報公司、非加速申報公司、較小的報告公司或新興成長型公司。見《交易法》第12b-2條規則中的“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“較小申報公司”和“新興成長型公司”的定義。
大型加速文件服務器☐加速文件管理器☐
非加速文件服務器☒規模較小的報告公司☐
新興成長型公司☒
如果是一家新興的成長型公司，用複選標記表示註冊人是否已選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易所法》第13(A)節提供的任何新的或修訂的財務會計準則。☐
用複選標記表示註冊人是否是空殼公司(如《交易法》第12b-2條所定義)。是☐ No ☒
截至2022年8月26日，註冊人擁有205,756,251A類普通股和75,159,338已發行的B類普通股。

目錄表
目錄
頁面
第一部分-財務信息
項目1.財務報表(未經審計)
5
簡明綜合資產負債表
5
簡明綜合業務報表
6
簡明綜合全面損失表
7
可贖回可轉換優先股與股東權益(虧損)簡明合併報表
8
現金流量表簡明合併報表
11
簡明合併財務報表附註
12
項目2.管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析
26
項目3.關於市場風險的定量和定性披露
38
項目4.控制和程序
39
第II部分--其他資料
40
項目1.法律訴訟
40
第1A項。風險因素
41
第二項股權證券的未經登記的銷售和收益的使用
82
項目3.高級證券違約
82
項目4.礦山安全信息披露
82
項目5.其他信息
82
項目6.展品
83
簽名
84

目錄表
關於前瞻性陳述的特別説明
本Form 10-Q季度報告包含符合《證券法》第17A節和1934年《證券交易法》(修訂後)第21E節的含義的前瞻性表述，這些表述與本公司及其所在行業有關，涉及重大風險和不確定性。除有關歷史事實的陳述外，本季度報告中包含的所有10-Q表格陳述均為前瞻性陳述，包括有關我們未來的經營結果和財務狀況、我們的業務戰略和計劃、市場增長以及我們未來經營目標的陳述。“相信”、“可能”、“將會”、“可能”、“估計”、“繼續”、“預期”、“打算”、“可能”、“將”、“項目”、“目標”、“計劃”、“預期”以及類似的表達方式旨在識別前瞻性陳述。
前瞻性陳述包括但不限於關於以下方面的陳述：
•我們未來的財務業績，包括我們對總收入、收入成本、毛利潤或毛利率的預期，運營費用，包括運營費用的變化，以及我們實現和保持未來盈利能力的能力；
•持續的新冠肺炎疫情對我們的運營、財務業績以及流動性和資本資源的影響，包括對客户、銷售、費用和員工的影響；
•我們的商業計劃和有效管理我們增長的能力；
•我們總的市場機遇；
•我們的業務和我們經營的市場中的預期趨勢、增長率和挑戰；
•我們維護平臺安全性和可用性的能力；
•我們的平臺被市場接受，我們有能力增加我們的平臺的採用率；
•未來行動的信念和目標；
•我們有能力進一步滲透我們現有的客户基礎，並吸引、留住和擴大我們的客户基礎；
•我們能夠及時有效地擴展和調整我們的平臺；
•我們有能力開發新的產品和服務，並及時將其推向市場，並對我們的平臺進行增強；
•我們對與第三方關係的期望；
•我們維護、保護和提高知識產權的能力；
•我們繼續在國際上擴張的能力；
•市場競爭加劇的影響，以及我們有效競爭的能力；
•未來對互補公司、產品、服務或技術的收購或投資，以及我們整合此類收購或投資的能力；
•我們有能力遵守目前在美國和國際上適用於我們業務的法律和法規；
•經濟和行業趨勢、預期增長或趨勢分析；
•自然或人為全球事件對我們業務的影響，包括戰爭和其他武裝衝突，如俄羅斯入侵烏克蘭；
•與上市公司有關的費用；以及

目錄表
•關於我們未來運營、財務狀況、前景和業務戰略的其他聲明。
我們提醒您，上述列表可能不包含本季度報告中關於Form 10-Q的所有前瞻性陳述。
這些前瞻性陳述會受到許多風險、不確定性和假設的影響，包括“風險因素”一節和本季度報告Form 10-Q中其他部分所描述的風險、不確定性和假設。此外，我們在一個競爭非常激烈、變化迅速的環境中運營，新的風險不時出現。我們的管理層不可能預測所有風險，也不能評估所有因素對我們業務的影響，或任何因素或因素組合可能導致實際結果與我們可能做出的任何前瞻性陳述中包含的結果大不相同的程度。鑑於這些風險、不確定性和假設，本季度報告10-Q表中討論的前瞻性事件和情況可能不會發生，實際結果可能與前瞻性陳述中預期或暗示的結果大不相同。
你不應該依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。前瞻性陳述中反映的事件和情況可能無法實現或發生。除法律要求外，我們沒有義務在本報告發布之日後以任何理由公開更新這些前瞻性陳述，或使這些陳述符合實際結果或我們預期的變化。我們的前瞻性陳述並不反映我們未來可能進行的任何收購、合作、合併、處置、合資或投資的潛在影響。
您應閲讀本Form 10-Q季度報告以及我們在本Form 10-Q季度報告中引用的文件，並已將這些文件作為本報告的證物提交給美國證券交易委員會，但您應瞭解，我們未來的實際業績、業績以及事件和情況可能與我們預期的大不相同。


目錄表
第一部分財務信息
項目1.財務報表(未經審計)
Sentinelone，Inc.
簡明合併資產負債表
(千，不包括每股和每股數據)(未經審計)
7月31日，
1月31日，
2022
2022
資產
流動資產：
現金和現金等價物$269,493 $1,669,304 
短期投資
949,883 374 
應收賬款淨額
106,380 101,491 
延期合同購置成本，當期
30,894 27,546 
預付費用和其他流動資產
33,348 18,939 
流動資產總額
1,389,998 1,817,654 
財產和設備，淨額
33,031 24,918 
經營性租賃使用權資產25,270 23,884 
遞延合同購置成本，非流動44,429 41,022 
無形資產，淨額159,677 15,807 
商譽540,308 108,193 
受限現金，非流動現金64,207 2,747 
其他資產8,174 7,956 
總資產
$2,265,094 $2,042,181 
負債與股東權益
流動負債：
應付帳款$14,469 $9,944 
應計負債
31,913 22,657 
應計薪資和福利
38,576 61,150 
經營租賃負債，流動
4,004 4,613 
遞延收入，當期244,207 182,957 
流動負債總額
333,169 281,321 
遞延收入，非流動100,844 79,062 
非流動經營租賃負債25,261 24,467 
其他負債66,004 6,543 
總負債
525,278 391,393 
承付款和或有事項(附註9)
股東權益：
優先股；美元0.0001票面價值；50,000,000截至2022年7月31日和2022年1月31日授權的股票，以及不是截至2022年7月31日和2022年1月31日的已發行和已發行股票
— — 
A類普通股；$0.0001票面價值；1,500,000,000截至2022年7月31日和2022年1月31日授權的股票；205,329,881和162,666,515截至2022年7月31日和2022年1月31日的已發行和已發行股票
20 16 
B類普通股；$0.0001票面價值；300,000,000截至2022年7月31日和2022年1月31日授權的股票；75,246,506和107,785,100截至2022年7月31日和2022年1月31日的已發行和已發行股票
8 11 
額外實收資本2,549,614 2,271,980 
累計其他綜合收益(虧損)(2,013)454 
累計赤字(807,813)(621,673)
股東權益總額1,739,816 1,650,788 
總負債和股東權益$2,265,094 $2,042,181 
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
5
目錄表
Sentinelone，Inc.
簡明合併業務報表
(千，不包括每股和每股數據)(未經審計)
截至7月31日的三個月，
截至7月31日的六個月，
2022202120222021
收入
$102,505 $45,750 $180,760 $83,145 
收入成本36,261 18,788 63,400 37,071 
毛利66,244 26,962 117,360 46,074 
運營費用：
研發
54,989 31,037 100,870 58,857 
銷售和市場營銷
79,000 40,970 139,641 77,150 
一般和行政
40,447 22,110 75,337 38,834 
總運營費用
174,436 94,117 315,848 174,841 
運營虧損(108,192)(67,155)(198,488)(128,767)
利息收入3,222 21 4,309 44 
利息支出(607)(479)(612)(782)
其他收入(費用)，淨額427 (373)136 (966)
扣除所得税準備前的虧損(105,150)(67,986)(194,655)(130,471)
所得税撥備(8,844)177 (8,515)326 
淨虧損$(96,306)$(68,163)$(186,140)$(130,797)
A類和B類普通股股東應佔基本和稀釋後每股淨虧損
$(0.35)$(0.57)$(0.68)$(1.59)
用於計算A類和B類普通股股東應佔每股淨虧損的加權平均股份，基本股份和攤薄股份277,417,227 120,520,061 273,424,105 82,394,440 
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
6
目錄表
Sentinelone，Inc.
簡明綜合全面損失表
(千)(未經審計)
截至7月31日的三個月，
截至7月31日的六個月，
2022
2021
2022
2021
淨虧損
$(96,306)$(68,163)$(186,140)$(130,797)
其他全面收益(虧損)：
投資未實現虧損的變動(1,230)— (2,467)— 
外幣折算調整— 100 — 290 
全面損失總額
$(97,536)$(68,063)$(188,607)$(130,507)
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
7
目錄表
Sentinelone，Inc.
可贖回可轉換優先股和股東權益簡明合併報表(虧損)
(千，共享數據除外)(未經審計)
截至2022年7月31日的三個月
可贖回可轉換優先股A類和B類普通股額外實收資本累計其他綜合收益(虧損)累計赤字股東權益總額
股票金額股票金額
截至2022年4月30日的餘額
— $— 272,496,624 $27 $2,309,505 $(783)$(711,507)$1,597,242 
行使股票期權時發行普通股— — 1,350,556 — 3,291 — — 3,291 
有限制股份單位的歸屬— — 291,442 — — — — — 
員工購股計劃下普通股的發行— — 405,534 — 8,682 — — 8,682 
與收購相關的普通股發行— — 6,032,231 1 186,332 — — 186,333 
基於股票的薪酬— — — — 41,804 — — 41,804 
其他全面收益(虧損)— — — — — (1,230)— (1,230)
淨虧損— — — — — — (96,306)(96,306)
截至2022年7月31日的餘額
— $— 280,576,387 $28 $2,549,614 $(2,013)$(807,813)$1,739,816 
截至2021年7月31日的三個月
可贖回可轉換優先股B類普通股額外實收資本累計其他綜合收益(虧損)累計赤字股東虧損總額
股票金額股票金額
截至2021年4月30日的餘額
167,058,113 $621,139 50,504,590 $3 $166,974 $355 $(413,206)$(245,874)
首次公開發行時將可贖回可轉換優先股轉換為普通股(167,058,113)(621,139)169,787,200 10 621,129 — — 621,139 
首次公開發行和私募發行普通股，扣除承銷折扣和佣金後的淨額— — 41,678,568 4 1,380,956 — — 1,380,960 
行使期權時發行普通股— — 1,975,381 — 2,617 — — 2,617 
在認股權證行使時發行普通股— — 940,953 — — — — — 
早期行使的股票期權的歸屬— — — — 537 — — 537 
基於股票的薪酬— — — — 24,152 — — 24,152 
為所提供的服務發行限制性股票— — — — 500 — — 500 
外幣折算調整— — — — — 100 — 100 
淨虧損— — — — — — (68,163)(68,163)
截至2021年7月31日的餘額
— $— 264,886,692 $17 $2,196,865 $455 $(481,369)$1,715,968 
8                
目錄表
Sentinelone，Inc.
可贖回可轉換優先股和股東權益簡明合併報表(虧損)
(千，共享數據除外)(未經審計)
截至2022年7月31日的六個月
可贖回可轉換優先股A類和B類普通股額外實收資本累計其他綜合收益(虧損)累計赤字股東權益總額
股票金額股票金額
截至2022年1月31日的餘額
— $— 270,451,615 $27 $2,271,980 $454 $(621,673)$1,650,788 
行使股票期權時發行普通股— — 3,369,153 — 8,381 — — 8,381 
有限制股份單位的歸屬— — 317,854 — — — — — 
員工購股計劃下普通股的發行— — 405,534 — 8,682 — — 8,682 
早期行使的股票期權的歸屬— — — — 18 — — 18 
與收購相關的普通股發行— — 6,032,231 1 186,332 — — 186,333 
基於股票的薪酬— — — — 74,221 — — 74,221 
其他全面收益(虧損)— — — — — (2,467)— (2,467)
淨虧損— — — — — — (186,140)(186,140)
截至2022年7月31日的餘額
— $— 280,576,387 $28 $2,549,614 $(2,013)$(807,813)$1,739,816 
9                
目錄表
Sentinelone，Inc.
可贖回可轉換優先股和股東權益簡明合併報表(虧損)
(千，共享數據除外)(未經審計)
截至2021年7月31日的六個月
可贖回可轉換優先股B類普通股額外實收資本累計其他綜合收益(虧損)累計赤字股東虧損總額
股票金額股票金額
截至2021年1月31日的餘額
167,058,113 $621,139 39,242,316 $2 $29,869 $165 $(350,572)$(320,536)
首次公開發行時將可贖回可轉換優先股轉換為普通股(167,058,113)(621,139)169,787,200 10 621,129 — — 621,139 
首次公開發行和私募發行普通股，扣除承銷折扣和佣金後的淨額— — 41,678,568 4 1,380,956 — — 1,380,960 
行使期權時發行普通股— — 4,625,342 — 5,827 — — 5,827 
在認股權證行使時發行普通股— — 940,953 — — — — — 
早期行使的股票期權的歸屬— — — — 554 — — 554 
與收購有關的普通股的發行— — 7,277,214 1 120,318 — — 120,319 
發行限制性股票獎勵— — 1,315,099 — — — — — 
基於股票的薪酬— — — — 37,712 — — 37,712 
為所提供的服務發行限制性股票— — 20,000 — 500 — — 500 
外幣折算調整— — — — — 290 — 290 
淨虧損— — — — — — (130,797)(130,797)
截至2021年7月31日的餘額
— $— 264,886,692 $17 $2,196,865 $455 $(481,369)$1,715,968 
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
10                
目錄表
Sentinelone，Inc.
簡明合併現金流量表
(千)(未經審計)
截至7月31日的六個月，
2022
2021
經營活動的現金流：
淨虧損$(186,140)$(130,797)
對淨虧損與經營活動中使用的現金淨額進行的調整：
折舊及攤銷
10,794 3,637 
遞延合同購置費用攤銷
32,532 9,087 
非現金經營租賃成本
1,609 1,408 
基於股票的薪酬費用
72,631 34,830 
其他
(1,619)105 
經營性資產和負債的變動，扣除收購影響
應收賬款480 (10,339)
預付費用和其他資產
(9,151)(11,190)
遞延合同購置成本
(39,287)(16,477)
應付帳款6,094 (5,108)
應計負債4,148 6,559 
應計薪資和福利
(23,669)6,864 
經營租賃負債(2,737)(1,919)
遞延收入
31,285 37,707 
其他負債(8,447)2,842 
用於經營活動的現金淨額
(111,477)(72,791)
投資活動產生的現金流：
購置財產和設備(4,101)(1,685)
購買無形資產
(194)— 
內部使用軟件的資本化
(6,028)(2,852)
購買短期投資
(1,243,594)— 
短期投資到期日291,845 — 
收購支付的現金，扣除收購的現金和限制性現金
(281,032)(3,449)
用於投資活動的現金淨額
(1,243,104)(7,986)
融資活動的現金流：
遞延發行費用的支付(186)(5,068)
償還債務— (20,000)
行使股票期權所得收益
8,382 5,827 
根據員工購股計劃發行普通股所得款項8,682 — 
首次公開發行和定向增發的收益，扣除承銷折扣和佣金後的淨額
— 1,388,563 
融資活動提供的現金淨額
16,878 1,369,322 
匯率變動對現金及現金等價物的影響
— 1,146 
現金、現金等價物和限制性現金的淨變化
(1,337,703)1,289,691 
現金、現金等價物和限制性現金--期初
1,672,051 399,112 
現金、現金等價物和受限現金--期末
$334,348 $1,688,803 
補充披露現金流量信息：
支付的利息$8 $403 
已繳納(退還)的所得税，扣除付款後的淨額$(69)$74 
補充披露非現金投資和融資活動：
基於股票的薪酬資本化為內部使用軟件$1,590 $2,882 
已購買但尚未付款的財產和設備$836 $93 
內部使用軟件已資本化但尚未付費$383 $— 
早期行使的股票期權的歸屬$18 $544 
遞延發行成本應計但尚未支付$— $2,535 
與收購相關的普通股和承擔的股權獎勵的發行$186,332 $120,319 
首次公開發行時將可贖回可轉換優先股轉換為普通股$— $621,139 
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
11
目錄表
Sentinelone，Inc.
簡明合併財務報表附註(未經審計)
1.業務的組織和描述
業務
SentinelOne，Inc.(SentinelOne，WE，Our，or Us)於2013年1月在特拉華州註冊成立。2021年3月29日，我們修改了公司註冊證書，將我們的名稱從Sentinel Labs，Inc.更名為SentinelOne，Inc.。我們是一家網絡安全提供商，提供人工智能支持的平臺，以實現自主網絡安全防禦。我們的總部位於加利福尼亞州的山景城，在全球設有多個辦公地點。
2.重要會計政策摘要
陳述的基礎
隨附的未經審計簡明綜合財務報表是根據美國公認會計原則以及美國證券交易委員會(美國證券交易委員會)關於中期財務報告的適用規則和條例編制的。按照公認會計原則編制的財務報表中通常包括的某些信息和附註披露已根據這些規則和條例予以精簡或省略。因此，閲讀這些精簡合併財務報表時，應結合我們於2022年4月7日提交給美國證券交易委員會的截至2022年1月31日的10-K表格年度報告中包含的經審計的合併財務報表和附註。
管理層認為，隨附的未經審核簡明綜合財務報表已按與年度財務報表相同的基準編制，並反映了所有調整，這些調整反映了公平列報中期業績所需的所有正常經常性調整，但不一定表明全年或任何其他未來中期或年度期間的預期業績。
合併原則
簡明合併財務報表包括SentinelOne和我們的全資子公司的賬目。所有公司間餘額和交易均已在合併中沖銷。
預算的使用
根據公認會計原則編制簡明綜合財務報表時，管理層須作出影響簡明綜合財務報表及附註所報金額的估計及假設。這些估計是基於管理層對當前事件的瞭解和對我們未來可能採取的行動的預期。實際結果可能與這些估計不同，這種差異可能會對我們的精簡合併財務報表產生重大影響。與我們於2022年4月7日向美國證券交易委員會提交的截至2022年1月31日的財年的Form 10-K年度報告中披露的估計值相比，在截至2022年7月31日的六個月中，我們對估計值的使用沒有實質性變化。
重大會計政策
與我們於2022年4月7日提交給美國證券交易委員會的Form 10-K年度報告中描述的重大會計政策相比，我們的重大會計政策沒有實質性變化。
細分市場和地理信息
我們有一個單一的運營和可報告的部門。我們的首席運營決策者(CODM)是我們的首席執行官。CODM審查在綜合基礎上提供的財務信息，以便作出經營決策、分配資源和評估財務業績。有關我們按地理位置劃分的收入的信息，請參閲附註3。
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目錄表
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簡明合併財務報表附註(未經審計)
現金、現金等價物和受限現金
下表將現金、現金等價物和限制性現金與簡明合併現金流量表中顯示的現金、現金等價物和限制性現金總額進行核對(以千計)：
截至7月31日，
截至1月31日
20222022
現金和現金等價物$269,493 $1,669,304 
流動受限現金648 — 
受限現金，非流動現金64,207 2,747 
$334,348 $1,672,051 
最近採用的會計公告s
2021年10月，財務會計準則委員會(FASB)發佈了會計準則更新(ASU)第2021-08號，企業合併(主題805)：從與客户的合同中核算合同資產和合同負債新的指導意見要求按照會計準則編纂專題606確認在企業合併中獲得的合同資產和合同負債(即遞延收入)，就好像是購買方發起了合同一樣。以前，合同資產和合同負債是按公允價值計量的。該標準適用於2022年12月15日之後的財政年度，包括這些財政年度內的過渡期，並允許及早採用。我們在2022年2月1日很早就採納了這一指引，在採納時並未對我們的簡明合併財務報表產生實質性影響。
3.收入和合同餘額
收入的分類
下表根據最終客户的發貨地址按地理位置彙總了顯示期間的收入(除百分比外，以千為單位)：
截至2022年7月31日的三個月
截至2021年7月31日的三個月
金額佔收入的百分比金額佔收入的百分比
美國$68,392 67 %$31,207 68 %
國際34,113 33 14,543 32 
總計$102,505 100 %$45,750 100 %
截至2022年7月31日的六個月
截至2021年7月31日的六個月
金額佔收入的百分比金額佔收入的百分比
美國$120,948 67 %$57,383 69 %
國際59,812 33 25,762 31 
總計$180,760 100 %$83,145 100 %
在截至2022年7月31日和2021年7月31日的三個月和六個月裏，除了美國，沒有一個國家或地區佔我們收入的10%或更多。
下表按銷售渠道彙總了所顯示期間的收入(除百分比外，以千為單位)：
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目錄表
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簡明合併財務報表附註(未經審計)
截至2022年7月31日的三個月
截至2021年7月31日的三個月
金額佔收入的百分比金額佔收入的百分比
渠道合作伙伴$92,785 91 %$42,126 92 %
直接客户9,720 9 3,624 8 
總計$102,505 100 %$45,750 100 %
截至2022年7月31日的六個月
截至2021年7月31日的六個月
金額佔收入的百分比金額佔收入的百分比
渠道合作伙伴$164,237 91 %$76,238 92 %
直接客户16,523 9 6,907 8 
總計$180,760 100 %$83,145 100 %
合同餘額
合同資產包括未開出賬單的應收賬款，這些應收賬款是在向客户開具發票之前根據客户合同對我們的履約進行對價時產生的。在簡明綜合資產負債表中的應收賬款淨額為#美元。7.1百萬美元和美元1.5分別截至2022年7月31日和2022年1月31日。
合同負債由遞延收入組成，遞延收入是指在合同履行之前開具的發票。遞延收入確認為合同期內的收入。遞延收入餘額為#美元。345.1百萬美元和美元262.0分別截至2022年7月31日和2022年1月31日。我們確認的收入為$55.4百萬美元和美元24.5在截至2022年和2021年7月31日的三個月內分別為100萬美元和115.4百萬美元和美元53.6在分別於2022年和2021年7月31日終了的六個月內，這筆款項包括在期初相應的合同負債餘額中。
剩餘履約義務
我們與客户的合同範圍通常是一至三年。分配給剩餘履約義務的收入是尚未確認的不可註銷合同收入，其中包括遞延收入和將在未來期間開具發票的金額。
截至2022年7月31日，我們的剩餘履約義務為444.7百萬美元，我們希望能認出其中的84%作為下一年的收入243個月，其餘部分將在此後確認。
我們定期審查遞延合同收購成本，以確定是否發生了可能影響受益期的事件或情況變化。我們做到了不是在截至2022年7月31日和2021年7月31日的三個月和六個月內，不確認遞延合同收購成本的任何減值。
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4.現金和現金等價物、投資和公允價值計量
下表彙總了有關我們的現金和現金等價物以及按投資類別劃分的短期投資的信息(以千計)：
截至2022年7月31日
公允價值水平攤銷成本未實現收益總額未實現虧損總額估計公允價值
資產
現金和現金等價物：
現金$34,662 $— $— $34,662 
貨幣市場基金1級224,854 — — 224,854 
公司票據和債券2級5,001 — (2)4,999 
美國機構證券2級4,982 — (4)4,978 
現金和現金等價物合計$269,499 $— $(6)$269,493 
短期投資：— 
商業票據2級452,520 — (1,278)451,242 
公司票據和債券2級34,276 — (168)34,108 
美國機構證券2級91,380 4 (309)91,075 
美國國債1級374,167 37 (746)373,458 
短期投資總額$952,343 $41 $(2,501)$949,883 
負債
其他負債
賠償代管2級$61,264 $— $(3,022)1$58,242 
其他負債總額$61,264 $— $(3,022)$58,242 
_______________________
(1)表示推定利息
截至2022年7月31日，我們確定我們投資組合市值的下降不是由信貸相關因素推動的。在截至2022年7月31日和2021年7月31日的三個月和六個月內，我們沒有確認我們的投資因信貸相關因素而發生的任何損失。截至2022年7月31日，我們的現金等價物和短期投資的公允價值合計接近攤銷成本，因此，不是未實現的收益或損失，可以是個別的，也可以是整體的。
下表彙總了各自的公允價值及其在公允價值層次結構中按級別進行的分類(以千計)：
截至2022年1月31日
1級2級3級總計
資產
現金等價物：
貨幣市場基金$1,641,642 $— $— $1,641,642 
短期投資：
存單— 374 — 374 
按公允價值計量和記錄的總資產$1,641,642 $374 $— $1,642,016 
在截至2022年7月31日和2021年7月31日的三個月和六個月期間，公允價值層級之間沒有轉移。
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5.收購
2022年5月3日，我們獲得了100身份安全和橫向移動保護公司Attivo Networks，Inc.(Attivo)已發行和未發行股權證券的百分比(收購)。阿提沃擴大了我們對關鍵攻擊面的覆蓋範圍。身份識別是一個相鄰的安全解決方案，與我們的核心終端解決方案相輔相成。此次收購於2022年5月3日完成，並已根據ASC主題805作為業務合併入賬。企業合併.
我們有合併後的費用，公允價值為$32.9未包括在總購買對價中的100萬美元，包括307,396公允價值合計為#美元的受限普通股10.0百萬美元，以及378,828假設公允價值合計為#美元的期權11.5百萬美元。限制性普通股和假定期權將被確認為基於股票的薪酬費用。此外，與收購有關的某些員工將獲得與其以前的僱傭協議有關的補償。11.4基於繼續僱用的現金100萬美元，這將以直線方式確認為與購置有關的補償費用。所有合併後費用預計將在2026年5月之前確認。合併後的薪酬支出將根據Attivo的某些股東對公司的持續服務義務進行調整。
在收購方面，我們還根據我們的2021年股權激勵計劃授予了限制性股票單位(RSU)和績效股票單位(PSU)。有關詳情，請參閲附註7。基於股票的薪酬。

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簡明合併財務報表附註(未經審計)
下表顯示了截至收購日在我們的簡明綜合資產負債表上記錄的購買對價的初步分配(單位：千)：
金額
考慮事項
現金$348,917 
普通股(6,032,231股份)(1)
185,885 
轉讓總對價的公允價值$534,802 
現金和現金等價物$8,836 
應收賬款4,867 
預付費用和其他流動資產3,880 
經營性租賃使用權資產260 
無形資產151,900 
應計負債(4,270)
應計薪資和福利(1,113)
經營租賃負債(259)
遞延收入(51,746)
其他負債(2,357)
遞延税項負債(7,310)
可確認淨資產總額102,688 
商譽432,114 
購買總對價$534,802 
(1)使用公司普通股的公允價值計算的對價
有關收購的某些有形資產和承擔的負債的公允價值、收購的無形資產的估值、所得税和商譽的估計和假設可能會隨着我們在計量期間獲得額外信息而發生變化，計量期間通常持續至多一年，自收購之日起計。
購買價格超出所購入的有形和無形資產淨值公允價值的部分已計入商譽。商譽代表收購帶來的未來利益，這將提高我們的產品對新客户和現有客户的價值，並加強我們的競爭地位。商譽不能在納税時扣除。
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簡明合併財務報表附註(未經審計)
下表列出了分配給已確定的無形資產的初步金額及其截至購置之日的估計使用壽命：
公允價值使用壽命
(單位：千)(單位：年)
客户關係$77,600 10
發達的技術63,200 5
積壓11,100 2
收購的無形資產總額$151,900 
分配給客户關係的初步公允價值採用收益法的多期超額收益法確定。分配給已開發技術的公允價值是使用收益法下的特許權使用費減免法確定的。分配給積壓訂單的公允價值是使用收益法的多期超額收益法確定的。收購的無形資產預計將以直線方式在其使用年限內攤銷。
除了$61.0在簡明綜合資產負債表上的受限現金內，淨額為百萬美元，以賠償代管形式持有，預計將在年內支付15於收購後數月內，並無其他或有代價或現金代價預期於收購後支付。賠償代管按公允價值計入我們簡明綜合資產負債表中的其他負債。自收購之日起，Attivo的運營結果已包含在我們的簡明合併財務報表中。
我們已經花費了$3.3百萬美元和美元5.5截至2022年7月31日的三個月和六個月內，與收購相關的交易費用分別為百萬美元。$1.0百萬美元和美元3.2在截至2022年7月31日的三個月和六個月內，這些成本中的100萬分別作為一般和行政費用記錄在我們的簡明綜合經營報表中，其餘部分分配給收購價格對價。
我們自收購之日起至2022年7月31日止期間的綜合經營報表包括阿提沃的收入和淨虧損$9.3百萬美元和$(9.3)分別為100萬。
以下未經審計的備考補充財務信息僅供參考，並彙總了我們的綜合運營結果，就像收購發生在2021年2月1日一樣(以千計)：
截至7月31日的三個月，截至7月31日的六個月，
2022202120222021
收入$102,706 $52,741 $188,264 $96,279 
淨虧損$(100,853)$(82,240)$(208,032)$(154,714)
未經審計的補充預計結果反映了對已收購無形資產的攤銷、基於股票的補償、與收購相關的交易費用和與收購相關的補償成本的某些調整。該等備考金額並不一定代表收購於指定日期完成時實際會出現的結果，亦不代表我們未來的經營業績。
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簡明合併財務報表附註(未經審計)
6.無形資產
無形資產淨額由以下各項組成(以千計)：
截至7月31日，截至1月31日，
20222022
發達的技術$78,700 $15,500 
客户關係79,100 1,500 
積壓11,100 — 
競業禁止協議650 650 
商標150 150 
專利1,288 1,094 
有限壽命無形資產總額170,988 18,894 
累積攤銷-開發的技術(6,447)(2,165)
累計攤銷--客户關係(3,060)(734)
累計攤銷--積壓(1,397)— 
累計攤銷-競業禁止協議(319)(212)
累計攤銷--商標(111)(73)
累計攤銷--專利(232)(158)
減去：累計攤銷總額(11,566)(3,342)
有限壽命無形資產總額，淨額$159,422 $15,552 
活着的無限無形資產--域名255 255 
無形資產總額，淨額$159,677 $15,807 
無形資產攤銷費用為#美元。7.3百萬美元和美元0.9截至2022年7月31日和2021年7月31日的三個月分別為100萬美元和8.0百萬美元和美元1.6截至2022年7月31日和2021年7月31日的六個月分別為100萬美元。
截至2022年7月31日，預計未來攤銷費用如下(以千為單位)：
截至1月31日的財年，
2023年剩餘時間
$14,788 
202428,532 
202524,187 
202622,753 
202722,753 
此後46,409 
總計$159,422 
7.基於股票的薪酬
基於股票的薪酬費用
簡明合併業務報表中確認的以股票為基礎的薪酬費用構成如下(以千計)：
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截至7月31日的三個月，截至7月31日的六個月，
2022202120222021
收入成本$2,399 $840 $4,247 $1,223 
研發13,495 8,823 23,958 15,962 
銷售和市場營銷9,715 3,905 16,811 5,952 
一般和行政15,392 7,825 27,615 11,693 
總計$41,001 $21,393 $72,631 $34,830 
限售股單位
以下是我們RSU活動的摘要：
股份數量加權平均授予日期公允價值
截至2022年1月31日的未償還款項
1,770,304 $52.51 
授與7,464,181 $33.76 
已釋放(317,854)$40.74 
被沒收(214,093)$42.51 
截至2022年7月31日的未償還債務
8,702,538 $37.12 
截至2022年7月31日，我們有與未歸屬RSU相關的未確認的基於股票的薪酬支出$289.3百萬美元，預計在加權平均期間按比例確認3.4好幾年了。
股票期權
我們的股票期權活動摘要如下：
選項數量加權平均行權價
截至2022年1月31日的未償還款項
42,422,473 $4.30 
授與— $— 
已鍛鍊(3,369,153)$2.49 
被沒收(717,964)$5.40 
來自Attivo收購的假定期權378,828 $1.31 
截至2022年7月31日的未償還債務
38,714,184 $4.41 
預計將於2022年7月31日授予
38,714,184 $4.41 
自2022年7月31日起已授予並可行使
20,030,216 $3.04 
截至2022年7月31日，我們有與未歸屬期權相關的未確認的基於股票的薪酬支出$134.1百萬美元，預計在加權平均期間按比例確認2.4好幾年了。
里程碑選項
2021年3月，我們授予了購買1,404,605根據2013年計劃，受基於服務、基於業績和基於市場的歸屬條件約束的B類普通股股票授予我們的首席執行官和首席財務官。這些股票期權將授予100於本公司首次公開招股(IPO)(基於業績的歸屬條件)及若干里程碑事件及我們的股價目標(基於市場的歸屬條件)實現時，受制於行政人員自授出日期起至里程碑事件期間繼續為吾等提供服務。對於這些選項，我們使用蒙特卡洛模擬來確定授予日期和隱含服務期的公允價值。
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簡明合併財務報表附註(未經審計)
在截至2022年7月31日的三個月和六個月內，我們錄得0.9百萬美元和美元1.8分別為與這些里程碑期權相關的基於股票的薪酬支出。在截至2021年7月31日的三個月和六個月內，我們錄得1.2百萬美元的股票薪酬支出。截至2022年7月31日，我們有未確認的基於股票的薪酬支出，與這些里程碑式的期權相關，金額為$14.5預計將在剩餘的歸屬期間內確認的4.1好幾年了。
績效份額單位
關於收購阿提沃，我們同意71,003受基於服務和基於績效的歸屬條件約束的績效份額單位(PSU)的份額。這些PSU將授予100於完成某些財務表現及整合里程碑事件後，員工須於授權日起至里程碑事件或目標日期期間繼續為本公司服務。
在截至2022年7月31日的三個月和六個月內，我們錄得0.2與這些PSU相關的基於股票的薪酬支出為100萬美元。截至2022年7月31日，我們有與這些PSU相關的未確認的基於股票的薪酬支出$1.4預計將在剩餘的歸屬期間內確認的1.4好幾年了。
受限普通股
與收購Attivo有關，向Attivo員工發行了限制性普通股。見注5，收購，在我們的簡明合併財務報表的附註中，瞭解有關這些受限普通股的更多信息。
關於收購Scalyr，Inc.(Scalyr)，我們發佈了1,315,099公允價值為$的限制性普通股14.59在授予時的每股，在一段時間內歸屬於兩年。在截至2022年7月31日的三個月和六個月內，我們錄得2.1百萬美元和美元4.2與我們收購Scalyr相關的受限普通股相關的基於股票的薪酬支出分別為100萬歐元。在截至2021年7月31日的三年及六年期間，我們錄得3.1百萬美元和美元5.5分別為基於股票的薪酬支出100萬英鎊。截至2022年7月31日，我們有未確認的基於股票的薪酬支出，與這一受限制的普通股相關的費用為$4.4預計將在剩餘的歸屬期間內確認的0.5好幾年了。
員工購股計劃(ESPP)
公司確認了與ESPP相關的基於股票的薪酬支出#美元3.8百萬美元和美元6.5在截至2022年7月31日的三個月和六個月內，分別為100萬美元。公司確認了與ESPP相關的基於股票的薪酬支出#美元1.0在截至2021年7月31日的三個月和六個月內均為100萬美元。
在截至2022年7月31日的三個月中，我們記錄了0.2根據我們的計劃，由於股票價格下跌導致ESPP發行期重置，與修改ESPP相關的費用為100萬美元。我們預計將記錄總計$1.3到2024年第二季度，與這一修改相關的費用為100萬英鎊。
阿提沃收購
關於此次收購，我們批准了539,795根據我們的2021年股權激勵計劃，限制性股票單位(RSU)的股票將在3年份取決於某些Attivo員工的繼續受僱情況，對於這些員工，基於股票的薪酬費用將在歸屬期間按比例確認。
阿提沃股權激勵計劃
關於我們於2022年5月完成的對Attivo Networks的收購，我們假設了根據Attivo 2011股權激勵計劃(“Attivo計劃”)授予的未歸屬股票期權。我們不打算根據Attivo計劃授予任何額外的股份，Attivo計劃將繼續管理之前根據該計劃授予的未償還獎勵的條款和條件。任何股票期權到期的股票，
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根據Attivo計劃被取消、沒收或回購的股票將自動轉移到公司的2021年股權激勵計劃中，並可作為A類普通股發行。
8.所得税
我們通過將估計的年度有效税率應用於年初至今的經常性業務收入，並對該季度產生的離散項目進行調整，來計算中期的税收撥備。
我們的實際税率是8.4%和(0.3分別為截至2022年7月31日和2021年7月31日的三個月的4.4%和(0.2分別為截至2022年7月31日及2021年7月31日止六個月)%。我們在美國發生了運營虧損，在某些海外司法管轄區的利潤或抵消虧損微乎其微。
我們通過將估計的年度有效税率應用於年初至今的經常性業務收入，並對該季度產生的離散項目進行調整，來計算中期的税收撥備。與Attivo業務合併有關，我們記錄了主要可歸因於可識別的收購無形資產的遞延税項負債淨額。這一遞延税項淨負債被認為是支持公司遞延税項資產變現的額外收入來源，因此我們釋放了一部分估值津貼，並記錄了一次性離散税項利益#美元。9.7截至2022年7月31日的三個月和六個月
9.普通股股東應佔每股淨虧損
普通股股東應佔每股基本及攤薄淨虧損按參與證券所需的兩級法計算。每股基本淨虧損的計算方法為：普通股股東應佔淨虧損除以當期已發行普通股的加權平均股數。每股攤薄淨虧損是通過將所有潛在攤薄普通股等價物在其攤薄程度上生效來計算的。就本次計算而言，股票期權、限制性普通股、RSU、PSU、ESPP和早期行使的股票期權被視為普通股等價物，但由於它們的影響在所有呈報期間都是反攤薄的，因此被排除在普通股股東應佔稀釋每股淨虧損的計算之外。
除投票權、轉換權和轉讓權外，A類普通股和B類普通股持有人的權利，包括清算權和分紅權，是相同的。由於清算權和股息權相同，未分配收益按比例分配給每一類普通股，因此，由此產生的普通股股東應佔每股基本和攤薄淨虧損在個人和合並基礎上對A類和B類普通股都是相同的。
普通股股東的基本和稀釋後每股淨虧損如下(單位：千，不包括股票和每股數據)：
截至7月31日的三個月，截至7月31日的六個月，
2022202120222021
分子：
A類和B類普通股股東應佔淨虧損$(96,306)$(68,163)$(186,140)$(130,797)
分母：
用於計算A類和B類普通股股東應佔每股淨虧損的加權平均股份，基本股份和攤薄股份277,417,227 120,520,061 273,424,105 82,394,440 
A類和B類普通股股東應佔基本和稀釋後每股淨虧損$(0.35)$(0.57)$(0.68)$(1.59)
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目錄表
Sentinelone，Inc.
簡明合併財務報表附註(未經審計)
以下可能稀釋的證券被排除在普通股股東每股攤薄淨虧損的計算之外，因為它們被包括在內將是反稀釋的：
截至7月31日，
20222021
股票期權38,316,073 48,385,470 
需回購的股份298,374 63,492 
RSU和PSU1,343,582 346,483 
ESPP109,217 85,827 
限制性普通股405,620 1,315,099 
或有發行股份1,317,079 1,317,079 
總計41,789,945 51,513,450
10.承付款和或有事項
法律或有事項
有時，我們可能是各種法律程序的一方，並在正常業務過程中受到索賠的影響。
黑莓訴訟
從2019年10月開始，黑莓公司及其子公司賽倫斯公司(BlackBerry)總共提交了九會議過程(七訴訟和二仲裁)對我們和加入我們公司的某些前黑莓員工。在這些訴訟中，黑莓聲稱，由於其前員工加入我們，它擁有可行的法律索賠。其中許多訴訟現已被駁回。下文討論了目前待決的每一項訴訟的狀況。我們已經對這些索賠進行了辯護，並預計將繼續對這些索賠進行辯護。
黑莓公司等。V.Coulter等人。2019年10月17日，黑莓開始了一項行動，標題為黑莓公司等。V.Coulter等人，第953-10-19號超棒的。CT。)(佛蒙特州行動)起訴我們警戒服務團隊的員工克里斯·庫爾特。2019年10月23日，黑莓提交了一份修改後的起訴書，將我們添加為被告。修改後的起訴書主張對我們提出共謀、侵權幹預合同、協助和教唆違反受託責任以及挪用商業祕密的索賠。法院發佈了一項初步禁令，禁止庫爾特先生為我們工作到2021年2月。由於法院的命令，庫爾特先生選擇了另一份工作，不再受僱於我們。2021年1月15日，法院發佈了一項命令，縮小了案件範圍，限制了對我們的索賠，以避免與之前在加利福尼亞州提起的類似訴訟發生衝突，該訴訟已被駁回。佛蒙特州的行動目前正在進行中。2019年10月25日，黑莓開始了一項行動，標題為BlackBerry Corp.等人訴Coulter等人，編號2019-0854-JTL(刪除CH.)在特拉華州衡平法院起訴庫爾特先生和我們。法院擱置了此案，等待佛蒙特州訴訟的解決方案，2020年2月7日，黑莓在不影響庫爾特和我們的所有索賠的情況下自願駁回了所有索賠。2019年12月3日，黑莓在針對庫爾特的仲裁中發起了一場基本上重複的訴訟，該仲裁完全由另類糾紛解決提供商Jams管理。然而，那次仲裁行動在2021年3月30日左右被駁回，Jam通知我們，他們已經在2021年4月30日結束了對這件事的檔案。
黑莓公司等。V.Page等人。2019年11月18日，黑莓開始了一項行動，標題為黑莓公司等。V.Page等人，編號2019-CP-07-2552(S.C.Cir.CT。)在南卡羅來納州法院起訴上市員工巴納比·佩奇和我們。起訴書對我們提出了幫助和教唆違反受託責任、侵權幹預合同和挪用商業祕密的索賠。在初步發現後，我們和佩奇先生於2020年8月27日提出了一項聯合動議，要求對訴狀做出判決。在初步發現後，雙方當事人同意在不妨礙的情況下規定駁回這起訴訟，法院於2022年1月31日輸入了駁回令。
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目錄表
Sentinelone，Inc.
簡明合併財務報表附註(未經審計)
黑莓公司等人。V.Sentinel Labs，Inc.等人。2020年1月16日，黑莓開始行動，標題為，黑莓公司等。V.Sentinel Labs，Inc.等人，編號20CV361950(加州超棒的。CT聖克拉拉市。)(當前加州行動)，針對我們和未具名的“無名氏”被告，聲稱對我們的商業祕密挪用和不公平的商業行為提出索賠。我們提起反訴，在一定程度上是為了使任何據稱支持黑莓對其前員工索賠的協議無效。2020年12月14日，我們提交了一項動議，要求黑莓充分識別它根據加州法律指控我們挪用的任何商業機密。2021年2月12日，法院部分批准了這項動議，包括推翻黑莓的專家證詞，並將發現範圍限制在客户名單和銷售相關信息。2021年3月15日，黑莓重新提交了一份聲明，確定了其商業祕密，以追查更廣泛的索賠和發現。作為迴應，我們於2021年4月5日再次提交動議，要求黑莓根據加州法律充分識別任何商業祕密。2021年6月2日，法院批准了對我們有利的動議，但沒有法院允許的幾個獨立領域。2021年7月2日，黑莓提交了第三份修改後的商業祕密識別文件。作為迴應，2021年7月16日，我們提交了一項動議，對這些主張提出質疑。在第三份商業祕密聲明中，作為對我們再次質疑其商業祕密披露充分性的動議的迴應，黑莓自願放棄了各種索賠。雙方目前正處於對法院2021年8月31日批准的修訂後的商業祕密披露的早期發現階段。我們將繼續對這一訴訟提起訴訟，包括積極向他們提出反訴。
黑莓公司等。V.Quinn等人。2020年2月17日，黑莓開始了這一行動，標題為黑莓公司等。V.Quinn等人，不是的。D-1-GN-20-00096(德州公民。CT-特拉維斯·坎蒂(Travis Cnty)在德克薩斯州法院起訴上市員工肖恩·奎恩和我們。2020年8月8日，我們和奎恩先生考慮到此案與當前的加州行動之間的重疊問題，決定擱置或駁回此案。2020年9月21日，法院擱置了此案，等待當前加州行動的解決。這起訴訟仍處於擱置狀態，目前正在德克薩斯州法院擱置。
黑莓公司等。V.Kaylan Brown Coulter。2022年4月7日左右，黑莓開始了一項行動，標題為BlackBerry Corp.，et al.訴凱蘭·布朗·庫爾特案，第22-cv-01249號(vt.超棒的。CT。)(布朗-庫爾特訴訟)對克里斯·庫爾特(上文提到的)的妻子凱蘭·布朗·庫爾特提起訴訟，指控她違反保密和不徵求協議、違反誠信和公平交易契約、違反受託責任和民事共謀。雖然這是黑莓同一系列訴訟的一部分，但我們沒有在這起訴訟中被點名。2022年5月6日，布朗-庫爾特女士將案件移交給美國佛蒙特州地區法院，編號5：22-cv-98(佛蒙特州特區)。此後不久，2022年5月13日，布朗-庫爾特女士提出動議，要求駁回根據聯邦民事訴訟規則第12(B)(6)條提出的所有索賠。這項動議目前正在法庭待決。
吾等並無就與該等法律程序有關的或有損失記錄任何應計項目，或確定可能出現不利結果，或確定任何可能損失的金額或範圍可合理估計。我們相信，並無其他待決或受威脅的法律程序可能會對我們的簡明綜合財務報表產生重大不利影響。
保證和賠償
我們的服務通常保證以符合一般行業標準的方式提供和運行，這些標準在正常使用和情況下合理適用並實質上符合我們的文檔。我們的合同通常包括某些條款，用於賠償客户在我們的產品或服務侵犯第三方知識產權時的責任。
我們還根據特定條件向某些客户提供有限保修，以彌補客户在發生網絡安全漏洞時產生的某些成本。我們已經簽訂了一份保險單，以支付我們因這一有限保修安排而可能承擔的責任。截至2022年7月31日及2022年1月31日，本公司並無產生任何與該等債務相關的重大成本，亦未在簡明綜合財務報表中產生任何與該等債務相關的負債。
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目錄表
Sentinelone，Inc.
簡明合併財務報表附註(未經審計)
此外，我們還賠償我們的某些董事和高管在他們以公司身份誠信服務時可能產生的某些責任。我們維持董事和高級管理人員責任保險，一般情況下，這將使我們能夠收回未來支付的任何金額的一部分。
11.員工福利計劃
我們的美國員工參與了由我們發起的401(K)固定繳費計劃。對該計劃的貢獻是可自由支配的。有一筆美元0.9百萬美元和美元1.4百萬，分別為截至2022年7月31日的三個月和六個月的等額繳款，以及不是我們在截至2021年7月31日的三個月和六個月的對等捐款。
以色列遣散費
以色列勞動法一般要求在解僱僱員或在某些其他情況下終止僱用時支付遣散費。根據1963年《遣散費補償法》第14節(第14節)，我們在以色列的所有僱員都有權每月以他們的名義在保險公司存入存款，費率為其月工資的8.33%。
這些款項免除了我們未來對這些員工的任何遣散費支付義務；因此，應支付給這些員工的任何遣散費債務和第14條下的存款不會作為資產記錄在我們的綜合資產負債表上。我們記錄了與這些員工有關的遣散費#美元。1.0百萬美元和美元1.0截至2022年7月31日和2021年7月31日的三個月分別為百萬美元2.0百萬美元和美元1.8截至2022年7月31日和2021年7月31日的六個月分別為100萬美元。
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目錄表
項目2.管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析
以下對我們財務狀況和經營結果的討論和分析應與我們在本10-Q表格季度報告中其他地方出現的未經審計的簡明綜合財務報表和相關説明以及我們已審計的綜合財務報表和相關説明以及我們於2022年4月7日提交給美國證券交易委員會或美國證券交易委員會的10-K表格年度報告中以“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”標題下的討論一併閲讀。這些討論，特別是有關我們未來的經營結果或財務狀況、業務戰略和計劃以及未來經營的管理目標的信息，包括前瞻性陳述，這些陳述涉及風險和不確定因素，如本10-Q表格季度報告中“關於前瞻性陳述的特別説明”所述。您應該查看本季度報告中“風險因素”標題下的披露，討論可能導致我們的實際結果與這些前瞻性陳述中預期的結果大不相同的重要因素。我們的財政年度在1月31日結束，我們的財政季度在4月30日、7月31日、10月31日和1月31日結束。我們截至2022年1月31日和2023年1月31日的財年在本文中分別稱為2022財年和2023財年。
除文意另有所指外，本報告中提及的“SentinelOne”、“公司”、“我們”、“我們”或類似術語均指SentinelOne，Inc.及其子公司。
概述
我們在2013年創建了SentinelOne，採用了一種全新的網絡安全方法。
我們開創了世界上第一個專門構建的人工智能(AI)支持的擴展檢測和響應(XDR)平臺，使網絡安全防禦真正自主，從終端到更遠。我們的奇點平臺即時防禦網絡攻擊--執行速度更快、規模更大、準確度更高，而不是人力方法。
我們的Singulity XDR平臺實時地從無數不斷擴展的完全不同的外部和內部源中接收、關聯和查詢數PB的結構化和非結構化數據。我們通過構建跨組織的數據的動態表示來構建豐富的上下文並提供更高的可見性。因此，我們的人工智能模型具有高度的精確度、可操作性和自主性。我們的分佈式人工智能模型既可以在每個終端和每個雲工作負載上本地運行，也可以在我們的雲平臺上運行。我們的靜態和向量不可知的行為人工智能模型運行在終端本身上，即使客户的設備未連接到雲也能為他們提供保護。在雲中，我們的流媒體人工智能檢測當多個數據饋送相關時浮出水面的異常。通過一個控制枱全面瞭解整個組織內每枱安全設備的故事情節，我們的平臺使分析人員能夠非常快速地輕鬆搜索數PB的數據，以調查事件並主動追蹤威脅。我們已將我們的控制和可見性平面從傳統終端擴展到非管理物聯網設備。
我們的奇點平臺可以靈活地部署在客户選擇的環境中，包括公共雲、私有云或混合雲。我們跨Windows、MacOS、Linux和Kubernetes的功能對等，可在當今的各種IT環境中提供同類最佳的保護、可見性和控制。總而言之，這些功能使我們的平臺成為各種規模、垂直行業和合規要求的組織的合理選擇。我們的平臺提供真正的多租户，使世界上一些最大的組織以及我們受管的安全提供商和事件響應合作伙伴能夠獲得出色的管理體驗。我們的客户可以用更少的人員實現更好的網絡安全效果。
我們幾乎所有的收入都來自於銷售我們奇點平臺的訂閲。我們的訂閲級別包括奇點核心、奇點控制和奇點完整。此外，客户還可以通過我們的訂閲奇點模塊擴展我們平臺的功能。我們通常以每個代理為訂閲和模塊定價，每個代理通常對應一個端點、服務器、虛擬機或容器。
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目錄表
我們的訂閲合同通常從一年到三年不等。我們在合同期限內按比例確認訂閲收入。我們的合同大多是按年遞增的條款，因此合同一般會在隨後幾年的同一時期續簽。大型多年期企業合同的時間安排可能會在不同時期之間造成認購訂單水平的一些變化，儘管由於應課税收入確認，對我們任何特定時期的收入的影響有限。
我們的入市戰略專注於獲取新客户，並推動現有客户更多地使用我們的平臺。我們的銷售組織由企業銷售、內部銷售和客户解決方案工程團隊組成。它利用我們由獨立軟件供應商或ISV、聯盟合作伙伴和渠道合作伙伴組成的全球網絡來獲取潛在客户。此外，我們的銷售團隊與我們的客户、渠道合作伙伴和聯盟合作伙伴密切合作，推動我們平臺的採用，我們的軟件解決方案通過我們的渠道合作伙伴來實現。我們的渠道合作伙伴包括一些全球最大的經銷商和分銷商、託管服務提供商(MSP)、託管安全服務提供商(MSSP)、託管檢測和響應提供商(MDR)、原始設備製造商(OEM)和事件響應公司(IR)。一旦客户體驗到我們平臺的優勢，他們通常會升級訂閲，以受益於我們全面的XDR以及IT和安全運營功能。此外，隨着時間的推移，我們的許多客户採用奇點模塊來擴展我們平臺的功能並擴大他們的覆蓋範圍。平臺升級和擴展模塊的結合推動了我們強大的土地和擴展運動。
我們的奇點平臺在全球範圍內被各種行業的各種規模的組織使用。截至2022年7月31日，我們擁有超過8600名客户，而截至2021年7月31日，我們擁有超過5400名客户。截至2022年7月31日，我們有755家客户的年化運行率或ARR達到或超過10萬美元，高於截至2021年7月31日的348家。我們將ARR定義為在報告期結束時我們的訂閲和容量合同的年化收入運行率，假設合同是按現有條款為與我們簽訂合同的客户續簽的。截至2022年7月31日，沒有一個最終客户佔我們ARR的4%以上。在截至2022年和2021年7月31日的三個月裏，我們在美國以外的收入分別佔33%和32%，這説明瞭我們解決方案的全球性。
自成立以來，我們發展迅速。截至2022年和2021年7月31日的三個月，我們的收入分別為1.025億美元和4580萬美元，同比增長124%。截至2022年和2021年7月31日的6個月，我們的收入分別為1.808億美元和8310萬美元，同比增長117%。在此期間，我們繼續投資發展我們的業務，以抓住我們的市場機會。因此，截至2022年和2021年7月31日的三個月，我們的淨虧損分別為9630萬美元和6820萬美元，截至2022年和2021年7月31日的六個月，我們的淨虧損分別為1.861億美元和1.308億美元。
阿提沃收購
2022年3月15日，我們簽署了一項最終合併協議，收購Attivo Networks，Inc.或身份安全和橫向移動保護公司Attivo的100%已發行和未償還股權證券。收購於2022年5月3日完成。轉讓的總對價包括3.515億美元的現金、6032,231股A類普通股，總價值1.859億美元，以及378,828股購買A類普通股的認購權。有關詳細信息，請參閲注5、收購、在我們簡明合併財務報表的附註中。
新冠肺炎的影響
從2020年1月開始，新冠肺炎大流行導致旅行限制、非必要活動被禁止、全球某些業務中斷和關閉，以及全球金融市場更大的不確定性。新冠肺炎疫情將在多大程度上直接或間接影響我們的業務、經營業績、現金流和財務狀況，將取決於高度不確定和無法準確預測的未來發展。由於新冠肺炎疫情，我們已經並可能繼續經歷對我們業務的某些部分的輕微不利影響，包括一些潛在客户的銷售週期延長，以及向我們的客户提供專業服務和培訓的延遲。
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目錄表
我們還經歷了，並可能繼續經歷新冠肺炎大流行帶來的積極影響。例如，在新冠肺炎疫情導致的旅行限制、就地避難和在家工作政策方面，我們看到較小客户的使用和訂閲增加，其中許多是中小型企業。我們還看到，由於減少了商務旅行以及客户和員工活動的虛擬化或取消，某些運營費用增長放緩。雖然運營費用的減少可能會對我們的經營業績產生立竿見影的積極影響，但我們還沒有看到這將對我們的業務產生的全面影響。
我們無法預測我們將在多長時間內繼續遭受新冠肺炎疫情的影響，包括任何新的變種、疫苗授權以及進一步的旅行和辦公室限制。到目前為止，我們的經營業績、現金流和財務狀況尚未受到不利影響。然而，由於我們的某些客户或合作伙伴自身的業務運營或新冠肺炎傳播帶來的收入出現下滑或不確定性，我們的經營業績、現金流和財務狀況可能會受到不利影響。此外，為了應對新冠肺炎的傳播，我們以前要求幾乎所有員工遠程工作，以將病毒對我們員工和我們所在社區的風險降至最低。我們的大多數員工繼續遠程工作，我們已經慢慢地以最低限度的能力開放了我們的辦公室。我們可能會根據政府當局的要求或我們認為最符合我們員工、客户和業務合作伙伴利益的情況採取進一步行動。
新冠肺炎疫情的全球影響繼續迅速演變，我們將繼續密切關注形勢以及對我們業務和運營的影響。我們還不知道對我們的業務或運營或整個全球經濟的潛在影響的全部程度，特別是如果新冠肺炎大流行持續並持續很長一段時間的話。鑑於不確定性，我們無法合理估計對我們未來經營業績、現金流或財務狀況的影響。有關其他信息，請參閲標題為“風險因素”的部分。
關鍵業務指標
我們監控以下關鍵指標，以幫助我們評估業務、識別影響業務的趨勢、制定業務計劃和做出戰略決策。
年化經常性收入
我們相信ARR是衡量我們業務的關鍵運營指標，因為它是由我們獲得新的訂閲和容量客户以及維持和擴大我們與現有客户的關係的能力推動的。ARR代表我們的訂閲和容量合同在報告期結束時的年化收入運行率，假設與我們簽訂了合同的客户按現有條款續簽了合同。ARR不是對未來收入的預測，它可能會受到合同開始和結束日期以及續約率的影響。
截至7月31日，
2022
2021
(單位：千)
年化經常性收入(ARR)$438,640 $197,963 
截至2022年7月31日，ARR同比增長122%，達到4.386億美元，這主要是由於購買我們訂閲的新客户數量的快速增長以及現有客户的額外購買。
ARR達到或超過100,000美元的客户
我們相信，我們能夠以100,000美元或更高的ARR增加客户數量，這是我們市場滲透率和對我們平臺的戰略需求的一個指標。我們將客户定義為擁有訪問我們平臺的有效訂閲的實體。我們將可能代表多家公司購買我們產品的MSP、MSSP、MDR和OEM視為單一客户。我們不將經銷商或總代理商渠道合作伙伴視為客户。
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目錄表
截至7月31日，
2022
2021
ARR達到或超過100,000美元的客户755 348 
截至2022年7月31日，ARR超過10萬美元的客户同比增長117%，達到755人，這主要是因為新客户購買了超過10萬美元的產品，部分原因是現有客户進行了額外的購買。
按美元計算的淨留存率
我們相信，我們留住和擴大從現有客户那裏產生的收入的能力，是我們客户關係的長期價值和我們未來潛在商業機會的指標。以美元為基礎的淨留存率衡量的是我們的ARR在某個時間點上從我們的客户羣中獲得的百分比變化。
截至7月31日，
2022
2021
按美元計算的淨留存率137 %129 %
截至2022年7月31日，我們以美元計算的淨保留率為137%，這主要是由現有客户推動的，主要來自終端數量的擴大、額外模塊的購買和訂用級別的升級。
我們運營結果的組成部分
收入
我們幾乎所有的收入都來自我們奇點平臺的訂閲。客户可以通過訂閲其他奇點模塊來將其訂閲的功能擴展到我們的平臺。訂閲提供對託管軟件的訪問。根據訂閲，我們對客户的承諾的性質是在合同期限內提供保護，因此被視為一系列不同的服務。我們在客户簽署合同的整個期限後，定期或以欠款的形式預先向客户開具發票。我們的大部分訂閲合同都有一到三年的期限。
收入成本
收入成本主要包括與我們平臺的託管和維護相關的第三方雲基礎設施費用。收入成本還包括與我們的客户支持和服務組織相關的與人員相關的成本，包括工資、福利、獎金和基於股票的薪酬、已收購無形資產的攤銷、客户支持和服務團隊使用的資本化內部使用軟件、軟件和訂閲服務的攤銷，以及分配的管理成本。
我們的第三方雲基礎設施成本主要由客户數量、每個客户的終端數量、模塊數量以及存儲為此類雲模塊收集的額外數據的增量成本驅動。隨着業務的發展，我們計劃繼續投資於我們的平臺基礎設施，並在我們的客户支持和服務組織中增加資源。在這些領域的投資水平和時間可能會影響我們在不同時期的收入成本。
運營費用
我們的運營費用包括研發、銷售和營銷，以及一般和行政費用。與人事有關的費用是運營費用中最重要的組成部分，包括工資、福利、獎金、股票薪酬和銷售佣金。運營費用還包括分配的設施和IT管理費用。
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目錄表
研究與開發
研發費用主要包括員工工資、福利、獎金和基於股票的薪酬。研發費用還包括諮詢費、軟件和訂閲服務，以及開發我們的平臺和模塊所產生的第三方雲基礎設施費用。
隨着我們繼續增加對現有產品和服務的投資，我們預計研發費用將以絕對美元計算增加。然而，我們預計研發費用佔我們總收入的百分比將隨着時間的推移而下降，儘管我們的研發費用佔我們總收入的百分比可能會隨着時間的推移而波動。此外，有資格作為內部使用軟件的研究和開發費用被資本化，其金額可能在不同時期之間波動很大。
銷售和市場營銷
銷售和營銷費用主要包括員工工資、佣金、福利、獎金、股票薪酬、旅行和娛樂相關費用、廣告、品牌推廣和營銷活動、促銷以及軟件和訂閲服務。銷售和營銷費用還包括支付給我們銷售隊伍的銷售佣金和支付給獨立第三方的推薦費，這些費用是為獲得訂閲合同而遞增的。這些費用在四年的估計受益期內資本化和攤銷，為續訂訂閲支付的任何此類費用都在續訂的合同期限內資本化和攤銷。
隨着我們繼續對我們的銷售和營銷組織進行重大投資，以推動額外收入、進一步滲透市場並擴大我們的全球客户基礎，我們預計銷售和營銷費用將以絕對美元計算增加，但佔我們收入的比例將隨着時間的推移而下降。
一般和行政
一般和行政費用主要包括我們的高管、財務、法律、人力資源和設施組織的工資、福利、獎金、股票薪酬和其他費用。一般和行政費用還包括外部法律、會計、其他諮詢和專業服務費、軟件和訂閲服務以及其他公司費用。
我們預計作為上市公司運營將產生額外費用，包括遵守適用於在國家證券交易所上市的公司的規則和法規的成本，與合規和報告義務相關的成本，以及保險、投資者關係和專業服務的增加費用。我們預計，隨着業務的增長，我們的一般和管理費用將以絕對美元計算增加，但隨着時間的推移，佔收入的百分比將會下降。
利息收入、利息費用和其他收入(費用)，淨額
利息收入主要包括從現金等價物和短期投資中賺取的利息。
利息支出主要包括與現已終止的貸款和擔保協議相關的借款利息，該貸款已於2021年6月償還。
其他收入(費用)，淨額主要由外幣交易損益組成。
所得税撥備
所得税撥備主要包括我們開展業務的某些外國和州司法管轄區的所得税。關於我們的全球綜合虧損，我們對我們的美國和以色列遞延税項資產維持全額估值準備金，因為我們得出的結論是，遞延税項資產更有可能無法變現。
30
目錄表
經營成果
下表列出了我們在本報告所述期間的業務成果：
截至7月31日的三個月，
截至7月31日的六個月，
2022
2021
2022
2021
(單位：千)
收入$102,505 $45,750 $180,760 $83,145 
收入成本(1)
36,261 18,788 63,400 37,071 
毛利66,244 26,962 117,360 46,074 
運營費用：
研發(1)
54,989 31,037 100,870 58,857 
銷售和市場營銷(1)
79,000 40,970 139,641 77,150 
一般和行政(1)
40,447 22,110 75,337 38,834 
總運營費用174,436 94,117 315,848 174,841 
運營虧損(108,192)(67,155)(198,488)(128,767)
利息收入3,222 21 4,309 44 
利息支出(607)(479)(612)(782)
其他收入(費用)，淨額427 (373)136 (966)
扣除所得税準備前的虧損(105,150)(67,986)(194,655)(130,471)
所得税撥備(8,844)177 (8,515)326 
淨虧損$(96,306)$(68,163)$(186,140)$(130,797)
__________________
(1)包括基於股票的薪酬費用如下：
截至7月31日的三個月，
截至7月31日的六個月，
2022
2021
2022
2021
(單位：千)
收入成本$2,399 $840 $4,247 $1,223 
研發13,495 8,823 23,958 15,962 
銷售和市場營銷9,715 3,905 16,811 5,952 
一般和行政15,392 7,825 27,615 11,693 
基於股票的薪酬總支出$41,001 $21,393 $72,631 $34,830 
31
目錄表
下表列出了我們的簡明綜合經營報表的組成部分，各部分佔所列各期間收入的百分比：
截至7月31日的三個月，
截至7月31日的六個月，
2022
2021
2022
2021
(佔總收入的百分比)
收入100 %100 %100 %100 %
收入成本35413545
毛利65596555
運營費用：
研發
54685671
銷售和市場營銷
77907793
一般和行政
39484247
總運營費用170206175210
運營虧損(106)(147)(110)(155)
利息收入3—2—
利息支出(1)(1)—(1)
其他收入(費用)，淨額—(1)—(1)
扣除所得税準備前的虧損(103)(149)(108)(157)
所得税撥備(9)—(5)—
淨虧損(94)%(149)%(103)%(157)%

注：由於四捨五入的關係，某些數字的總和可能不是。
截至2022年7月31日及2021年7月31日止三個月的比較
收入
截至7月31日的三個月，
變化
2022
2021
$%
(千美元)
收入$102,505 $45,750 $56,755 124 %
收入增加5680萬美元主要是因為我們客户羣的擴大，與去年同期相比增長了約60%。我們還從現有客户那裏獲得了更多的購買量，因為他們擴大了終端數量，從我們那裏購買了更多模塊，並升級了訂閲級別，截至2022年7月31日，我們以美元計算的淨保留率為137%。由於收購Attivo的收入有所增加，我們的收入也有所增加，收購於2022年5月完成。
收入成本、毛利和毛利
截至7月31日的三個月，
變化
2022
2021
$%
(千美元)
收入成本$36,261 $18,788 $17,473 93 %
毛利$66,244 $26,962 $39,282 146 %
毛利率65 %59 %
收入成本增加1,750萬美元，主要原因是分配的間接費用增加710萬美元，與Scalyr和Attivo有關的收購無形資產攤銷增加480萬美元，以及
32
目錄表
由於數據使用量增加，第三方雲基礎設施支出增加520萬美元。毛利率提高 至65%，主要是由於來自現有客户和新客户的收入增長超過了收入成本的增長。
研究與開發
截至7月31日的三個月，
變化
2022
2021
$%
(千美元)
研發費用$54,989 $31,037 $23,952 77 %
研發費用增加2,400萬美元，主要是由於與人員相關的費用增加1,370萬美元，包括因員工人數增加而與股票薪酬支出相關的增加270萬美元，以及開發我們的平臺和模塊所產生的第三方雲基礎設施費用增加880萬美元。
銷售和市場營銷
截至7月31日的三個月，
變化
2022
2021
$%
(千美元)
銷售和市場營銷費用$79,000 $40,970 $38,030 93 %
銷售和營銷費用增加3800萬美元，主要原因是與人員有關的費用增加2480萬美元，包括由於員工人數增加而增加的基於股票的薪酬費用增加580萬美元，以及由於銷售額同比增加而增加的佣金費用350萬美元。此外，營銷費用增加了550萬美元，分配的管理費用為260萬美元，其餘增加主要是由於新冠肺炎旅行限制放寬導致旅行增加所致。
截至7月31日的三個月，
變化
2022
2021
$%
(千美元)
一般和行政費用$40,447 $22,110 $18,337 83 %
一般和行政費用增加了1830萬美元，主要原因是與人事有關的費用增加了1470萬美元，包括因增加員工而增加的基於股票的薪酬支出增加了760萬美元。此外，由於與我們於2022年5月完成的Attivo收購相關的盡職調查和規劃相關的成本增加了310萬美元，其餘增加主要是作為上市公司和軟件訂閲服務的額外運營成本的結果。
利息收入、利息費用和其他收入(費用)，淨額
截至7月31日的三個月，
變化
2022
2021
$%
(千美元)
利息收入$3,222 $21 $3,201 15243 %
利息支出$(607)$(479)$(128)27 %
其他收入(費用)，淨額$427 $(373)$800 (214)%
利息收入增加了320萬美元，這是我們在2022財年沒有的投資利息收入的結果。由於2021年6月循環信貸額度的償還和終止，利息支出減少。T如果其他收入(支出)增加，淨額是主要的由於外匯淨匯兑收益，這是一筆巨大的損失。
33
目錄表
所得税撥備
截至7月31日的三個月，
變化
2022
2021
$%
(千美元)
所得税撥備$(8,844)$177 $(9,021)(5097)%
所得税撥備減少的主要原因是將我們的遞延税項資產連同全額估值準備金應用於Attivo收購的無形資產的遞延税項淨負債。
我們通過將估計的年度有效税率應用於年初至今的經常性業務收入，並對該季度產生的離散項目進行調整，來計算中期的税收撥備。與Attivo業務合併有關，我們記錄了主要可歸因於可識別的收購無形資產的遞延税項負債淨額。這一遞延税項淨負債被認為是支持公司遞延税項資產變現的額外收入來源，因此，我們釋放了一部分估值準備，並在截至2022年7月31日的三個月和六個月記錄了970萬美元的一次性離散税收優惠。

截至2022年7月31日及2021年7月31日止六個月的比較
收入
截至7月31日的六個月，
變化
2022
2021
$%
(千美元)
收入$180,760 $83,145 $97,615 117 %
收入從截至2021年7月31日的6個月的8,310萬美元增加到截至2022年7月31日的6個月的1.808億美元，增幅為9760萬美元，這主要是由於對我們平臺的持續需求，以及在2022財年第一季度收購Scalyr和在2023財年第二季度收購Attivo。增長主要是由於對我們平臺的持續需求和我們客户基礎的擴大，與去年同期相比增長了約60%。
收入成本、毛利和毛利
截至7月31日的六個月，
變化
2022
2021
$%
(千美元)
收入成本$63,400 $37,071 $26,329 71 %
毛利$117,360 $46,074 $71,286 155 %
毛利率65 %55 %
收入成本從截至2021年7月31日的6個月的3,710萬美元增加到截至2022年7月31日的6,340萬美元，主要原因是分配的間接費用增加了1,210萬美元，數據使用量增加導致第三方雲基礎設施支出增加860萬美元，以及與收購Scalyr和Attivo相關的收購無形資產攤銷增加了510萬美元。毛利率從截至2021年7月31日的六個月的55%上升至截至2022年7月31日的六個月的65%，原因是客户快速採用我們的XDR平臺、支持人員增加以及基於股票的薪酬增加推動了雲基礎設施的擴張。
34
目錄表
研究與開發
截至7月31日的六個月，
變化
2022
2021
$%
(千美元)
研發費用$100,870 $58,857 $42,013 71 %
研發費用從截至2021年7月31日的6個月的5890萬美元增加到截至2022年7月31日的6個月的1.09億美元，主要原因是與人員相關的費用增加和間接管理費用2550萬美元的分配，其中包括因員工人數增加而增加的股票薪酬費用670萬美元，以及開發我們的平臺和模塊所產生的第三方雲基礎設施費用增加1610萬美元。
銷售和市場營銷
截至7月31日的六個月，
變化
2022
2021
$%
(千美元)
銷售和市場營銷費用$139,641 $77,150 $62,491 81 %
銷售和營銷費用從截至2021年7月31日的6個月的7720萬美元增加到截至2022年7月31日的6個月的1.396億美元，主要是由於與人員相關的費用增加了4420萬美元，包括因增加員工人數而增加的基於股票的薪酬支出1090萬美元。此外，分配的間接費用增加了480萬美元，營銷費用增加了340萬美元，其餘的增加主要是因為隨着新冠肺炎旅行限制的放寬以及一般諮詢、技術和外部服務的增加而導致的旅行增加。
一般和行政
截至7月31日的六個月，
變化
2022
2021
$%
(千美元)
一般和行政費用$75,337 $38,834 $36,503 94 %
一般和行政費用從截至2021年7月31日的6個月的3,880萬美元增加到截至2022年7月31日的6個月的7,530萬美元，主要是由於與人事相關的費用增加了2,810萬美元，包括因員工人數增加而增加的基於股票的薪酬支出1,590萬美元。此外，由於與我們的Attivo收購相關的盡職調查和規劃相關的成本增加了630萬美元，收購於2022年5月完成。
利息收入、利息費用和其他收入(費用)，淨額
截至7月31日的六個月，
變化
2022
2021
$%
(千美元)
利息收入$4,309 $44 $4,265 9693 %
利息支出$(612)$(782)$170 (22)%
其他收入(費用)，淨額$136 $(966)$1,102 (114)%
利息收入增加了430萬美元，這是我們在2022財年沒有的投資利息收入的結果。由於2021年6月循環信貸額度的償還和終止，利息支出減少。T如果其他收入(支出)增加，淨額是主要的由於外匯淨匯兑收益，這是一筆巨大的損失。
35
目錄表
所得税撥備
截至7月31日的六個月，
變化
2022
2021
$%
(千美元)
所得税撥備$(8,515)$326 $(8,841)(2712)%
所得税撥備減少的主要原因是將我們的遞延税項資產連同全額估值準備金應用於Attivo收購的無形資產的遞延税項淨負債。
我們通過將估計的年度有效税率應用於年初至今的經常性業務收入，並對該季度產生的離散項目進行調整，來計算中期的税收撥備。與Attivo業務合併有關，我們記錄了主要可歸因於可識別的收購無形資產的遞延税項負債淨額。這一遞延税項淨負債被認為是支持公司遞延税項資產變現的額外收入來源，因此，我們釋放了一部分估值準備，並在截至2022年7月31日的三個月和六個月記錄了970萬美元的一次性離散税收優惠。
流動性與資本資源
2021年7月，在完成首次公開募股和同時進行私募後，我們在扣除承銷商的折扣和佣金以及估計發行費用8160萬美元后，獲得了14億美元的淨收益。我們沒有就私募出售的股票支付任何承銷折扣或佣金。
我們主要通過出售股權證券的收益、從客户那裏收到的付款以及現已終止的貸款和擔保協議下的借款為運營提供資金，我們產生了運營虧損，截至2022年7月31日和2022年1月31日的累計赤字分別為8.078億美元和6.217億美元。我們預計，在可預見的未來，這些和其他運營虧損將繼續下去。我們還預計在未來幾年內，由於業務的持續發展和擴大，我們將產生大量的研發、銷售和營銷以及一般和行政費用。截至2022年7月31日和2022年1月31日，我們的主要流動性來源分別是12億美元和17億美元的現金、現金等價物和短期投資。
短期內，我們相信我們現有的現金、現金等價物和短期投資將足以支持至少未來12個月的營運資本和資本支出需求。從長遠來看，我們未來的資本需求將取決於許多因素，包括我們的收入增長率、從客户那裏獲得現金的時間和數量、銷售和營銷活動的擴大、支持研發工作的支出時間和幅度、我們能夠購買第三方雲基礎設施的價格、與我們的國際擴張相關的費用、平臺增強的引入，以及我們平臺的持續市場採用。我們已經，並可能在未來達成協議，收購或投資於互補的業務、產品和技術。我們可能被要求尋求額外的股權或債務融資。如果我們需要額外的融資，我們可能無法以我們可以接受的條款或根本無法籌集到此類融資。如果我們無法籌集額外的資本或產生必要的現金流來擴大我們的業務並投資於持續的創新，我們可能無法成功競爭，這將損害我們的業務、運營業績和財務狀況。
下表顯示了我們在所列期間的現金流摘要：
截至7月31日的六個月，
2022
2021
(單位：千)
用於經營活動的現金淨額$(111,477)$(72,791)
用於投資活動的現金淨額$(1,243,104)$(7,986)
融資活動提供的現金淨額$16,878 $1,369,322 
36
目錄表
經營活動
我們最大的運營現金來源是從客户那裏收到的付款。我們從運營活動中獲得的現金主要用於與人員相關的支出、銷售和營銷支出、第三方雲基礎設施支出和管理費用。我們從經營活動中產生了負現金流，並通過出售股權證券的淨收益補充了營運資本。
經營活動中使用的現金主要包括經某些非現金項目調整後的淨虧損，包括基於股票的薪酬費用、折舊和攤銷、遞延合同收購成本的攤銷以及各期間營業資產和負債的變化。
在截至2022年7月31日的6個月中，用於經營活動的現金為1.115億美元，主要包括我們的淨虧損1.861億美元，以及用於我們的運營資產和負債淨變化的4130萬美元，但被1.159億美元的非現金項目部分抵消。這個經營性資產和負債變動的主要驅動因素是3930萬美元遞延合同購置費用增加，a2,370萬美元應計工資總額和福利減少，920萬美元預付費用和其他資產增加，主要是由於年度保險續期和預付贊助費用。這些數額有一部分被抵消了由於從客户收到現金的時間安排，應收賬款減少50萬美元，主要由於訂閲合同增加而導致的遞延收入增加3130萬美元，因從供應商處收到發票的時間安排而產生的應付帳款。
在截至2021年7月31日的六個月中，經營活動中使用的現金為7280萬美元，主要包括經非現金項目調整的1.308億美元的淨虧損和由我們的運營資產和負債的變化提供的890萬美元的現金淨流入。營業資產和負債變化的主要驅動因素是遞延收入增加3770萬美元，主要原因是訂閲合同增加，應收賬款減少1030萬美元，原因是客户付款。這些數額被遞延合同購置費用增加1650萬美元部分抵消。
投資活動
在截至2022年7月31日的六個月中，用於投資活動的現金為12.431億美元，其中包括2.81億美元為收購支付的現金淨額Attivo，12.436億美元的投資購買，部分被2.918億美元的投資到期日抵消，410萬美元的房地產和設備購買以支持更多的辦公設施，以及600萬美元的上限內部使用的軟件成本。
在截至2021年7月31日的6個月內，用於投資活動的現金為800萬美元，其中包括350萬美元的c淨額。Ash為收購Scalyr支付了費用，280萬美元的資本化內部使用軟件費用和170萬美元的財產和設備採購，以支持更多的辦公設施。
融資活動
鈣在截至2022年7月31日的六個月內，融資活動提供的SH為1,690萬美元，其中包括根據我們的2021年員工股票購買計劃發行普通股的870萬美元，行使員工股票期權的840萬美元，部分被20萬美元的遞延發售成本支付所抵消。
在截至2021年7月31日的六個月中，融資活動提供的現金為14億美元，由以下部分組成2021年7月完成的首次公開募股或首次公開募股以及同時進行的私募所得淨收益總額為14億美元，扣除承銷折扣和佣金後，580萬美元的員工股票期權收益，部分被510萬美元的定期貸款償還所抵消。
合同義務和承諾
與我們於2022年4月7日提交給美國證券交易委員會的Form 10-K年度報告中披露的內容相比，在正常業務過程之外，我們的合同義務和承諾沒有實質性變化。
37
目錄表
表外安排
於本報告所述期間，我們並無任何表外融資安排或與未合併實體或金融合夥企業(例如結構性融資或特殊目的實體)之間的任何關係，而該等關係是為促進表外安排或其他合約上狹窄或有限的目的而建立的。
關鍵會計政策和估算
我們的簡明綜合財務報表是根據美國公認會計政策或GAAP編制的。編制簡明合併財務報表要求我們作出影響資產、負債、收入、費用和相關披露報告金額的估計和假設。我們根據歷史經驗和我們認為在當時情況下合理的各種其他假設進行估計，並持續評估我們的估計和假設。實際結果可能與管理層的估計大不相同。如果我們的估計與實際結果之間存在差異，我們未來的財務報表列報、財務狀況、經營業績和現金流都將受到影響。
與我們於2022年4月7日提交給美國證券交易委員會的截至2022年1月31日的財政年度Form 10-K年度報告中所述的“管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析”中描述的那些相比，我們的關鍵會計政策和估計沒有實質性的變化。
近期發佈的會計公告
見注2，重要會計政策摘要有關最近發佈的會計聲明的更多信息，請參閲本季度報告10-Q表第I部分第I項中包含的簡明綜合財務報表的附註。
項目3.關於市場風險的定量和定性披露
我們在正常的業務過程中面臨着市場風險。市場風險是指由於金融市場價格和利率的不利變化而可能影響我們的財務狀況的損失風險。我們的市場風險敞口主要是利率和外幣匯率波動的結果。
利率風險
截至2022年7月31日，我們擁有12億美元的現金、現金等價物和短期投資，其中包括貨幣市場基金、存單、公司票據和債券以及美國政府債券。截至2022年7月31日，我們還有6490萬美元的限制性現金，主要是由於與我們設施的租賃協議相關的未償還信用證。我們持有的現金、現金等價物和短期投資是出於營運資本的目的。我們不以交易或投機為目的進行投資。我們不認為利率上升或下降10%會對我們的經營業績造成實質性影響。
外幣兑換風險
到目前為止，我們所有的銷售合同都是以美元計價的，因此我們的收入不受外匯風險的影響。在美國境內的運營費用主要以美元計價，而在美國境外發生的運營費用主要以每個國家各自的當地貨幣計價。因此，我們的經營業績和現金流會受到外幣匯率變化的影響。外幣交易損益在合併經營報表中的其他收入(費用)淨額中記錄。由於外幣匯率對我們的歷史經營業績沒有重大影響，我們沒有進行衍生品或對衝交易，但如果我們對外幣的敞口變得更大，我們可能會在未來這樣做。我們不認為外匯匯率上升或下降10%會對我們的經營業績造成實質性影響。

38
目錄表
項目4.控制和程序
信息披露控制和程序的評估
我們的管理層在首席執行官和首席財務官的參與下，評估了截至本季度報告Form 10-Q所涵蓋的期間結束時，我們的披露控制和程序的有效性。《交易法》規則13a-15(E)和15d-15(E)中定義的術語“披露控制和程序”是指公司的控制和其他程序，旨在確保公司根據交易法提交或提交的報告中要求披露的信息在美國證券交易委員會規則和表格指定的時間段內得到記錄、處理、彙總和報告。披露控制和程序包括但不限於旨在確保公司根據《交易法》提交或提交的報告中要求披露的信息被積累並傳達給公司管理層，包括其主要高管和主要財務官，或酌情履行類似職能的人員的控制和程序，以便及時做出關於所需披露的決定。在設計和評估我們的披露控制和程序時，我們的管理層認識到，無論披露控制和程序的構思和運作如何完善，都只能提供合理的保證，確保披露控制和程序的目標得以實現。基於此類評估，我們的首席執行官和首席財務官得出結論，截至本季度報告10-Q表格所涵蓋的期間結束時，我們的披露控制和程序在合理的保證水平下是有效的。
財務報告內部控制的變化
在本10-Q表格季度報告所涵蓋的期間，我們對財務報告的內部控制(如《交易法》第13a-15(F)和15d-15(F)規則所定義)沒有發生重大影響或合理地可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響的變化。
控制措施有效性的固有限制
我們的管理層，包括我們的首席執行官和首席財務官，相信我們對財務報告的披露控制和程序以及內部控制旨在為實現其目標提供合理的保證，並在合理的保證水平下有效。然而，管理層並不期望我們的披露控制和程序或我們對財務報告的內部控制能夠防止或發現所有錯誤和所有欺詐。一個控制系統，無論構思和運作得有多好，都只能提供合理的保證，而不是絕對的保證，以確保控制系統的目標得以實現。由於所有控制系統的固有侷限性，任何控制評估都不能絕對保證公司內部的所有控制問題和舞弊事件(如果有的話)都已被檢測到。任何控制系統的設計也部分基於對未來事件可能性的某些假設，不能保證任何設計在所有潛在的未來條件下都能成功地實現其所述目標。隨着時間的推移，控制可能會因為條件的變化而變得不充分，或者對政策或程序的遵守程度可能會惡化。由於具有成本效益的控制系統的固有限制，由於錯誤或欺詐而導致的錯誤陳述可能會發生，並且不會被發現。
39
目錄表

第二部分：其他信息

項目1.法律程序
我們目前是各種訴訟事宜的當事人，並可能在未來不時參與在正常業務過程中產生的索賠，包括第三方以信件和其他通信形式提出的索賠。有關本公司涉及的法律程序和其他索賠的更多信息，請參閲我們未經審計的簡明綜合財務報表的附註10，該附註包括在本季度報告的Form 10-Q的第1部分第1項中，並通過引用併入本文。
40
目錄表
第1A項。風險因素
投資我們的A類普通股有很高的風險。在決定投資A類普通股之前，您應仔細考慮以下所述的風險和不確定性，以及本季度報告10-Q表格中的所有其他信息，包括標題為“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”的部分，以及我們未經審計的簡明合併財務報表和附帶的附註。我們的業務、財務狀況、經營業績或前景也可能受到風險和不確定性的不利影響，這些風險和不確定性目前我們不知道，或者我們目前認為不是實質性的。如果實際發生任何風險，我們的業務、財務狀況、經營業績和前景都可能受到不利影響。在這種情況下，我們A類普通股的市場價格可能會下跌，你可能會損失全部或部分投資。
彙總風險因素
我們的業務受到許多風險和不確定性的影響，包括下文更全面描述的那些風險。這些風險包括以下風險，我們認為這些風險是最重要的風險：
與我們的商業和工業有關的風險
◦我們的經營歷史有限，這使得評估我們當前的業務和未來前景變得困難，並增加了與您的投資相關的風險。
◦我們有虧損的歷史，預計未來我們的運營費用會增加，可能無法實現或維持盈利。如果我們不能實現並持續盈利，我們的業務、經營業績和財務狀況都將受到不利影響。
◦我們面臨着激烈的競爭，市場份額可能會被競爭對手搶走，這將對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
◦我們的經營業績可能會大幅波動，這可能會使我們未來的業績難以預測，並可能導致我們的經營業績低於預期。
◦針對我們的網絡或數據安全事件，無論是實際的、聲稱的還是感知的，都會損害我們的聲譽，造成責任和監管風險，並對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
◦我們平臺中的缺陷、錯誤或漏洞、我們的平臺未能阻止惡意軟件或防止安全漏洞、濫用我們的平臺或產品責任索賠的風險都會損害我們的聲譽，並對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
◦現有和未來的收購、戰略投資、合作或聯盟可能難以識別和整合，轉移關鍵管理人員的注意力，擾亂我們的業務，稀釋股東價值，並對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
◦如果我們無法留住客户，無法續簽和擴大與他們的關係，無法增加新客户，我們可能無法持續收入增長，未來我們可能無法實現或保持盈利。
•如果我們的平臺不能在客户的IT基礎設施中進行有效的互操作，部署可能會被推遲或取消，這將對我們的業務、運營結果和財務狀況產生不利影響。
•影響我們平臺可用性的中斷或其他業務中斷可能會對我們的客户關係和整體業務產生不利影響。
•我們可能無法及時且經濟高效地擴展和調整我們的現有技術，以滿足客户的性能和其他要求。
41
目錄表
•如果我們無法與渠道合作伙伴和聯盟合作伙伴保持成功的關係，或者如果我們的渠道合作伙伴或聯盟合作伙伴表現不佳，我們營銷、銷售和分銷我們平臺的能力將受到限制，我們的業務、經營業績和財務狀況將受到損害。
與監管事項有關的風險
•如果我們未能充分保護個人信息或我們根據適用法律收集、處理、共享或維護的其他信息，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利影響。
與我們的人民相關的風險
•我們依賴我們的管理團隊和其他關鍵員工，並將需要額外的人員來發展我們的業務，而失去一名或多名關鍵員工或我們無法招聘、整合、培訓、管理、留住和激勵合格的人員，包括我們的董事會成員，可能會損害我們的業務。
與我們的知識產權有關的風險
•我們的專有權可能很難執行，這可能會使其他人能夠複製或使用我們平臺的某些方面，而不對我們進行補償。
•第三方已經並可能在未來聲稱我們的平臺侵犯了他們的知識產權，這可能會為我們造成責任或以其他方式對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
與我們A類普通股所有權相關的風險
•我們A類普通股的市場價格可能會波動，你可能會損失你的全部或部分投資。
•我們普通股的雙重股權結構具有將投票控制權集中到某些在我們首次公開募股完成之前持有我們股本的股東的效果，包括我們的董事、高管和其他實益所有者，他們總共持有我們股本約90%的投票權，這將限制或排除您影響公司事務的能力，包括選舉董事和批准任何控制權變更交易。
與我們的商業和工業有關的風險
我們的經營歷史有限，這使得評估我們當前的業務和未來前景變得困難，並增加了與您的投資相關的風險。
我們成立於2013年1月，並於2015年2月發佈了第一個終端安全解決方案。我們有限的運營歷史和財務數據可能會使我們很難評估我們目前的業務、未來前景和其他趨勢。我們已經並將繼續遇到快速變化的行業和部門中的成長型公司經常遇到的風險和不確定因素，例如本文所述的風險和不確定因素。如果我們有更長的運營歷史，或者在一個更可預測或更成熟的市場運營，對我們未來收入和支出的任何預測可能都不會那麼準確。如果我們對這些風險和不確定性的假設是不正確的，或者由於我們的市場波動或其他原因而發生變化，或者如果我們沒有成功地應對這些風險，我們的運營和財務結果可能與我們的預期大不相同，我們的業務和運營結果將受到不利影響。我們不能向你們保證，我們將成功地應對我們今後可能面臨的這些和其他挑戰。
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我們有虧損的歷史，預計未來我們的運營費用會增加，可能無法實現或維持盈利。如果我們不能實現並持續盈利，我們的業務、經營業績和財務狀況都將受到不利影響。
自成立以來，我們在所有時期都發生了淨虧損，未來我們可能無法實現或保持盈利。截至2022年7月31日和2021年7月31日的三個月，我們分別淨虧損9630萬美元和6820萬美元。截至2022年7月31日，我們的累計赤字為8.078億美元。雖然我們在最近幾個時期經歷了收入的顯著增長，但我們無法預測我們何時或是否會達到或保持盈利。我們還預計，隨着我們繼續投資於未來的增長，我們的運營費用將在未來增加，包括擴大我們的研發功能以推動我們平臺的進一步發展，擴大我們的銷售和營銷活動，開發擴展到鄰近市場的功能，以及接觸到新的地理位置的客户，這將對我們的運營業績產生負面影響，如果我們的總收入不增加的話。除了業務增長的預期成本外，作為一家上市公司，我們已經並預計將繼續產生大量額外的法律、會計和其他費用。我們的收入增長預計將放緩或下降，我們的收入可能會因為許多其他原因而下降，包括對我們平臺的需求減少、競爭加劇、整體市場增長放緩或規模縮小，或者如果我們無法利用增長機會，包括收購、新產品、服務和功能發佈。如果我們不能增加收入以抵消運營費用的增加，或者在投資於業務的同時管理成本，我們可能無法實現或維持盈利。
我們面臨着激烈的競爭，市場份額可能會被競爭對手搶走，這將對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
網絡安全產品和服務市場競爭激烈、分散且發展迅速，其特點是技術、客户要求、行業標準的變化、日益複雜的攻擊者以及頻繁推出新的或改進的產品和服務。我們預計將繼續面臨來自現有競爭對手以及新進入市場的公司的激烈競爭。如果我們無法預測或應對這些挑戰，我們的競爭地位可能會減弱，我們將經歷收入下降或收入增長減少，以及市場份額的喪失，這將對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
我們的競爭對手和潛在競爭對手包括：
•終端安全提供商，如CrowdStrike Holdings，Inc.和VMware Inc.；
•傳統防病毒提供商，如Trellix、賽門鐵克(博通公司的子公司)和微軟公司；以及
•提供廣泛解決方案組合的一般網絡安全產品和服務提供商，如Palo Alto Networks，Inc.
我們有效競爭的能力取決於眾多因素，其中許多因素是我們無法控制的，包括但不限於：
•我們吸引和留住新客户、擴展我們的平臺或向現有客户銷售其他產品和服務的能力;
•我們吸引、培訓、留住和激勵有才華的員工的能力；
•我們客户的預算週期、季節性購買模式和購買實踐，包括持續的新冠肺炎疫情和市場低迷導致的技術支出放緩;
•客户、分銷商或經銷商要求或市場需求的變化;
•價格競爭;
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•我們或我們的競爭對手推出新產品和服務的時機和成功，或我們行業競爭格局的任何其他變化，包括我們的競爭對手或客户之間的整合以及我們的競爭對手;和競爭對手之間建立的戰略合作伙伴關係
•我們銷售的產品、訂閲和服務組合的變化，包括訂閲和支持;的平均合同期限的變化
•我們有能力在國內和國際上成功地、持續地拓展我們的業務；
•終端安全市場或終端和雲安全解決方案部門增長率的變化；
•由於預期我們或我們的競爭對手;宣佈推出新的或增強的產品和服務而推遲來自客户的訂單
•我們平臺的使用出現重大安全漏洞、技術困難或中斷；
•與開發或收購技術或業務或戰略合作伙伴關係相關的時間和成本;
•我們有能力高效地執行、完成或整合我們可能進行的任何收購;
•增加的費用、不可預見的負債或減記以及我們完成;的任何收購對我們經營業績的任何影響
•我們提高分銷渠道規模和生產率的能力;
•潛在客户決定從更大、更成熟的安全供應商或從其主要網絡設備供應商;購買安全解決方案
•收入確認和收入遞延的時機;
•我們的客户面臨破產或信用困難，這種困難可能會由於持續的新冠肺炎疫情的持續影響而增加，並對他們及時或根本沒有能力購買或支付我們的平臺、產品和服務產生不利影響；
•訴訟的成本和潛在結果，這可能對我們的業務;產生重大不利影響
•未來的會計聲明或我們會計政策的變化;
•因外幣匯率波動而增加或減少的費用;和
•國內和國外市場的總體宏觀經濟狀況可能會影響我們開展業務的部分或所有地區，包括任何全球經濟放緩、通脹風險增加以及潛在的全球經濟衰退。
我們的許多競爭對手比我們擁有更多的財務、技術、營銷、銷售和其他資源，更高的知名度，更長的運營歷史和更大的客户基礎。我們的競爭對手可能會比我們投入更多的資源來開發、推廣和銷售他們的產品和服務，他們可能會提供比我們更低的價格，或者以更低的價格捆綁某些競爭對手的產品和服務。我們的競爭對手也可能有更多的資源用於新技術的研發、客户支持和尋求收購，或者他們可能擁有其他財務、技術或其他資源優勢。我們規模較大的競爭對手擁有更廣泛和更多樣化的產品和服務，以及更成熟的分銷和進入市場戰略，這使他們能夠利用現有的客户和分銷商關係來獲得業務，從而阻止潛在客户購買我們的平臺。
隨着技術進步、競爭對手的合作或收購或持續的市場整合，我們的市場狀況可能會迅速而顯著地發生變化。我們的一些競爭對手最近已經或可能進行業務收購，或者已經建立了合作關係，這可能會使
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他們將提供比以前更具競爭力和更全面的產品和服務，並更快地適應新技術和客户需求。我們市場中的這些競爭壓力或我們無法有效競爭可能會導致降價、訂單減少、收入和毛利率下降、淨虧損增加和市場份額的喪失。即使像我們這樣的終端安全解決方案有很大的需求，如果我們的競爭對手在已被普遍接受為組織IT安全體系結構的必要組件的傳統產品中包含與我們相同或更好的功能，我們也將難以提高我們平臺的市場滲透率。此外，即使其他網絡安全提供商提供的功能與我們平臺的功能不同且更加有限，組織也可以選擇接受此類有限的功能，而不是從我們這樣的其他供應商購買產品和服務。如果我們無法成功競爭，或者如果競爭成功需要我們在定價或其他行動方面採取積極行動，我們的業務、財務狀況和經營業績將受到不利影響。
我們的經營業績可能會大幅波動，這可能會使我們未來的業績難以預測，並可能導致我們的經營業績低於預期。
過去，我們的經營業績在不同時期有很大差異，我們預計未來我們的經營業績將繼續有很大差異，因此，我們經營業績的期間間比較可能沒有意義。這可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。因此，我們在任何一個季度的財務業績都不應被視為未來業績的指標。季度業績的波動可能會對我們A類普通股的交易價格產生負面影響。我們的季度財務業績可能會因許多因素而波動，其中許多因素是我們無法控制的，可能很難預測，包括但不限於：
•正在進行的新冠肺炎疫情對我們的運營、財務業績以及流動性和資本資源的持續影響，包括對客户、銷售、費用和員工的影響；
•我們吸引新客户和留住現有客户或向現有客户銷售附加功能的能力；
•客户的預算週期、季節性購買模式和購買習慣；
•我們銷售週期的時間和長度；
•客户或渠道合作伙伴要求或市場需求的變化；
•網絡安全市場總體和終端安全市場增長率的變化；
•我們或我們的競爭對手推出新產品和服務的時機和成功，或任何其他競爭發展，包括我們的客户或競爭對手之間的整合；
•對網絡安全威脅，特別是高級網絡攻擊的認識水平，以及我們的平臺的市場採用情況；
•我們有能力成功地在國內和國際上拓展業務；
•組織決定從更大、更成熟的安全供應商或從其主要IT設備供應商購買安全解決方案；
•我們的定價政策或競爭對手的定價政策的變化；
•我們與ISV、渠道合作伙伴、MSP、MSSP、MDR、OEM和IR公司關係的任何中斷；
•我們的客户面臨破產或信用困難，影響他們購買或支付我們的解決方案的能力；
•我們平臺的使用出現重大安全漏洞、技術困難或中斷；
•非常費用，如訴訟或其他與糾紛有關的和解款項或結果、税款、監管罰款或罰款；
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•國內和國外市場的一般政治、經濟和宏觀經濟狀況，包括戰爭、恐怖主義或武裝衝突的結果，包括俄羅斯入侵烏克蘭；
•未來的會計公告或會計政策或實務的變更；
•媒體的負面報道或宣傳；
•與業務擴展相關的經營成本和資本支出的數額和時間；以及
•因外幣匯率波動而增加或減少的費用。
此外，由於許多客户的年度預算審批程序，我們在第四財季收到的年度訂單中來自新客户的訂單以及來自現有客户的續訂訂單的比例通常高於其他季度，因此我們的財務業績會出現季節性波動。
上述任何因素，無論是個別因素或綜合因素，都可能導致我們的財務及其他經營業績在不同時期出現顯著波動。由於這種變異性，我們不應依賴我們的歷史經營業績作為未來業績的指標。此外，這種變異性和不可預測性可能導致我們無法滿足我們的運營計劃，也無法滿足投資者或分析師對任何時期的期望。如果我們由於上述原因或其他原因未能達到這樣的預期，我們的股價可能會大幅下跌，我們可能面臨代價高昂的訴訟，包括證券集體訴訟。
我們的平臺代表了一種新的終端保護方法，因此，很難預測我們平臺的採用率和需求。
我們的雲本地、支持人工智能的終端安全平臺代表了一種新的終端保護方法。因此，很難預測客户對我們平臺的採用和需求、這個市場的規模和增長率、競爭產品和服務的進入或現有競爭產品和服務的成功。
我們市場的任何擴張都取決於許多因素，包括與我們的平臺相關的成本、性能和感知價值，以及客户對我們平臺的採用。如果我們平臺的市場沒有得到廣泛採用，或者由於客户接受度不足、部署的實施挑戰、技術挑戰、競爭技術和服務、企業支出減少、經濟狀況疲軟或其他原因導致市場對我們的軟件或服務的需求減少，可能會導致客户訂單減少和收入減少，這將對我們的業務運營和財務狀況產生不利影響。
我們的平臺與其他安全產品互操作，但不一定取代其他安全產品。如果使用其他網絡安全產品和服務的企業認為他們現有的產品和服務提供的安全級別足以滿足他們的需求，他們可能會猶豫是否購買我們的平臺。如果我們不能成功地説服客户，我們的平臺應該是他們整體安全方法中不可或缺的一部分，我們的銷售額將不會像預期的那樣快速增長，甚至根本不會增長，這將對我們的業務、運營業績和財務狀況產生不利影響。
如果企業出於上述任何原因或其他未考慮到的原因而不繼續採用我們的平臺，我們的銷售增長將不會像預期的那樣快，甚至根本不會，我們的業務、經營業績和財務狀況將受到不利影響。
針對我們的網絡或數據安全事件，無論是實際的、聲稱的還是感知的，都會損害我們的聲譽，造成責任和監管風險，並對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
公司的網絡不斷受到越來越多和種類繁多的攻擊。傳統的計算機“黑客”、惡意代碼(如病毒和蠕蟲)、網絡釣魚企圖、勒索軟件、帳户接管、商業電子郵件泄露、員工欺詐、盜竊或濫用、拒絕服務攻擊以及
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複雜的民族國家和民族國家支持的參與者參與入侵和攻擊，這會給我們的內部網絡和雲部署的產品及其存儲和處理的信息帶來風險。網絡安全公司面臨着特別激烈的攻擊努力，我們已經並將繼續面臨來自各種來源的網絡威脅和攻擊。我們進行和報告的研究可能會使我們或我們的客户成為各種攻擊的進一步目標。由於俄羅斯入侵烏克蘭，以及任何相關的政治或經濟反應和反擊，國家支持的和地緣政治相關的網絡攻擊可能會增加。烏克蘭的衝突，以及烏克蘭和俄羅斯的相關活動，增加了各類基礎設施和運營受到網絡攻擊的風險，美國政府警告企業，要做好應對俄羅斯網絡攻擊大幅增加的準備，以迴應對俄羅斯的制裁。
儘管我們已經實施了安全措施來防止此類攻擊，但我們的網絡和系統可能會由於外部各方的行為、員工錯誤、違規行為、這些行為的組合或其他原因而被攻破，因此，未經授權的一方可能會訪問我們和/或我們客户的系統、網絡或數據。我們在確定或以其他方式應對任何攻擊或實際或潛在的安全漏洞或威脅方面可能面臨困難或延誤。我們數據安全的漏洞或對我們平臺的攻擊可能會影響我們的網絡或由我們的平臺保護的客户的網絡和數據，造成系統中斷或速度減慢，並向惡意方提供對存儲在我們的網絡或客户的網絡上的信息的訪問，導致數據被公開披露、誤用、更改、丟失或被盜，這可能會使我們承擔責任，並對我們的財務狀況造成不利影響。新冠肺炎的流行可能總體上增加了犯罪分子可利用的攻擊面，因為公司和個人在網上和遠程工作，這增加了網絡安全攻擊成功的風險。我們相應地增加了對保護措施和風險緩解戰略的投資，但我們不能保證我們的努力或我們所依賴和合作的人的努力將成功防止任何此類信息安全事件。從美元投資和時間角度來看，保護我們自己的資產變得更加昂貴
我們的系統或網絡中的任何實際、據稱或感知的安全漏洞，或我們遭受的任何其他實際、據稱或感知的數據安全事件，都可能導致我們的聲譽受損、負面宣傳、客户和銷售損失、失去相對於競爭對手的競爭優勢、增加解決任何問題和以其他方式迴應任何事件的成本、監管調查和執法行動、代價高昂的訴訟和其他責任。我們還將面臨損失或訴訟的風險，以及根據保護個人信息隱私和安全的法律、法規和合同可能承擔的責任。例如，2018年加州消費者隱私法(CCPA)規定了針對安全漏洞的私人訴權，這可能會導致某種形式的補救措施，包括監管審查、罰款、私人訴權和解和其他後果。如保安事故涉及違反保安規定，導致意外或非法銷燬、遺失、更改、未經授權披露或訪問我們是GDPR(英國GDPR)(定義如下)下的控制人或處理者的個人資料，則根據GDPR或英國GDPR，這可能會導致高達2,000萬歐元或全球年營業額4%的罰款，以及就英國GDPR而言，罰款高達年收入總額的4%。我們還可能被要求向監管機構和/或個人通知此類違規行為，這可能會導致我們產生額外的成本。
此外，我們可能會產生巨大的財務和運營成本，以調查、補救、消除和安裝旨在防止實際或預期的安全漏洞和其他安全事件的額外工具和設備，以及遵守任何安全事件導致的任何通知義務的成本。任何這些負面結果都可能對市場對我們平臺的看法以及客户和投資者對我們公司的信心產生不利影響，並將對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
我們平臺中的缺陷、錯誤或漏洞、我們的平臺未能阻止惡意軟件或防止安全漏洞、濫用我們的平臺或產品責任索賠的風險都會損害我們的聲譽，並對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
我們的平臺和產品功能是多方面的，部署時可能會出現重大缺陷、軟件“錯誤”或錯誤，只有在商業發佈和部署給我們的客户後才能檢測到這些錯誤。我們的某些客户不時報告我們的平臺在性能、可伸縮性和兼容性方面存在缺陷。我們的平臺和產品功能還為我們的客户提供了定製多種設置的能力，客户可能會錯誤配置我們的平臺或以其他方式無法以最佳方式配置我們的產品。我們平臺的這些缺陷和錯誤配置可能會導致我們的平臺以不太理想的效率運行，導致它無法保護客户的計算環境並檢測和阻止
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威脅或暫時中斷我們客户終端的功能。我們還頻繁地對我們的平臺進行更新，這可能會失敗，從而導致臨時漏洞，從而增加發生重大缺陷的可能性。
此外，由於計算機黑客用來訪問或破壞目標計算環境的技術經常變化，通常在對目標發起攻擊之前無法識別，因此可能會出現我們的平臺無法檢測或阻止的高級攻擊。此外，作為一家知名的安全解決方案提供商，我們的網絡、平臺、產品(包括基於雲的技術)和客户可能成為專門為擾亂我們的業務和損害我們的聲譽而設計的攻擊的目標。此外，由於俄羅斯的入侵，三個可能是俄羅斯對我們客户的網絡攻擊顯著增加，導致我們客户的系統安全遭到破壞的風險增加。此外，我們平臺中的缺陷或錯誤可能導致無法有效更新客户的基於雲的產品。我們的數據中心和網絡可能遇到技術故障和停機，可能無法分發適當的更新，或者可能無法滿足不斷增長的客户羣日益增長的要求，任何這些都可能暫時或永久性地暴露我們客户的計算環境，使他們的計算環境無法受到網絡威脅的保護。這些情況中的任何一種都可能導致對我們的負面宣傳，損害我們的聲譽，增加費用和客户關係問題，這將對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
計算機能力的進步、新弱點的發現以及互聯網社區普遍使用的軟件的其他發展，可能會增加我們遭受安全漏洞的風險。此外，我們的平臺可能無法檢測或阻止惡意軟件、勒索軟件、病毒、蠕蟲或類似的威脅，原因有很多，包括我們未能增強和擴展我們的平臺以反映行業趨勢、新技術和新操作環境、我們客户環境的複雜性以及惡意軟件、病毒和其他威脅的複雜性。由於多種原因，我們的平臺可能無法在任何特定測試中檢測或阻止威脅。我們或我們的服務提供商還可能遭受安全漏洞或未經授權訪問個人信息、金融帳户信息和其他機密信息，原因是員工錯誤、流氓員工活動、惡意行為的第三方未經授權訪問或犯下疏忽錯誤或社會工程。如果我們或我們的服務提供任何違反安全措施或破壞或以其他方式遭受未經授權使用或披露或訪問個人信息、金融賬户信息或其他機密信息的經驗，我們可能需要花費大量資本和資源來解決這些問題。我們可能無法及時補救黑客或其他類似行為者造成的任何問題，或者根本無法補救。如果潛在客户、行業分析師或測試公司認為未能檢測或阻止任何特定威脅是一個缺陷，或者表明我們的平臺沒有提供顯著價值，我們的聲譽和業務就會受到損害。我們平臺中的任何實際或感知的缺陷、錯誤或漏洞，或我們平臺未能檢測到高級威脅的任何其他故障，都可能導致：
•現有或潛在客户的流失；
•延遲或損失收入並對我們的業務、運營結果和財務狀況產生不利影響;
•延遲達到或未能達到市場接受度;
•用於分析、糾正、消除或解決錯誤或缺陷以及解決和消除漏洞的大量財務和研發資源的支出;
•用於客户服務和支持的資源增加，這可能會對我們的毛利率;產生不利影響
•損害我們的聲譽或品牌;和
•索賠和訴訟、監管調查或調查、執法行動以及其他索賠和責任，所有這些都可能代價高昂、負擔沉重，並進一步損害我們的聲譽。
由於用於獲取未經授權的訪問或破壞系統的技術經常變化，通常直到針對目標啟動後才被識別，因此我們和我們的服務提供商可能無法預測這些技術或實施足夠的預防措施。此外，如果另一家SaaS提供商發生備受矚目的網絡安全事件，客户可能會對SaaS業務的安全性失去信任
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這可能會對我們留住現有客户或吸引新客户的能力產生不利影響。在過去的幾年裏，儘管採取了強有力的信息安全措施，但仍發生了許多成功的高級網絡安全事件，損害了幾家知名公司。例如，IT監控和管理產品及服務提供商SolarWinds Corporation經歷了一次網絡攻擊，似乎是由外部國家的供應鏈攻擊造成的，導致漏洞被包括在2020年3月至6月期間交付的與其Orion平臺產品相關的軟件更新中。我們預計，未來與網絡安全事件相關的風險和防止此類攻擊的成本將繼續增加。
此外，我們不能向您保證，我們的客户協議、與第三方供應商和服務提供商的合同或其他合同中的任何責任限制條款是否可強制執行或充分執行，或以其他方式保護我們免受與安全漏洞或其他安全相關事項有關的任何特定索賠的任何責任或損害，或因美國或其他國家/地區的聯邦、州或當地法律或條例或不利的司法裁決而產生的任何責任或損害。我們維持保險，以防範與使用我們的平臺相關的某些索賠，但我們的保險覆蓋範圍可能不足以涵蓋針對我們提出的任何索賠。此外，即使最終不成功的索賠也可能導致我們在訴訟中花費資金，轉移管理層的時間和其他資源，並損害我們的聲譽。我們也不能確定我們的保險覆蓋範圍是否足以應付實際發生的數據處理或數據安全責任，我們是否繼續以經濟合理的條款獲得保險，或者任何保險公司不會排除或以其他方式拒絕承保任何未來的索賠。成功地向我們提出超出可用保險範圍的一項或多項大額索賠，或我們的保單發生變化，包括保費增加或實施大額免賠額或共同保險要求，可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
現有和未來的收購、戰略投資、合作或聯盟可能難以識別和整合，轉移關鍵管理人員的注意力，擾亂我們的業務，稀釋股東價值，並對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
作為我們業務戰略的一部分，我們過去一直並預計將繼續投資和/或收購互補的公司、服務、產品、技術或人才。例如，在2022財年，我們收購了數據分析公司Scalyr，並投資了某些私營公司。2022年5月，我們收購了安全和側向移動保護公司Attivo。我們作為一個組織有能力以成功的方式收購和整合其他公司、服務或技術，這一點不能得到保證。
在未來，我們可能找不到合適的收購候選者，我們可能無法以有利的條件完成此類收購，如果有的話。我們的盡職調查工作可能無法確定收購中涉及的所有問題、債務或其他缺點或挑戰。如果我們進行完全收購，我們可能最終無法加強我們的競爭地位或實現我們業務目標的能力，我們宣佈或完成的任何收購都可能被我們的客户或投資者視為負面。
此外，如果我們未能成功地將現有和未來的收購或與此類收購相關的技術和人員整合到我們的公司中，合併後公司的收入和經營業績可能會受到不利影響。任何整合過程都可能需要大量的時間和資源，我們可能無法成功管理該過程。我們可能無法成功評估或利用收購的技術或人員，或準確預測收購交易的財務影響，從而導致意外的註銷或會計費用。此外，整合可能需要比預期更長的時間，或者如果我們在嘗試整合收購、戰略投資、合作伙伴關係或其他聯盟時行動太快，我們可能無法實現預期的效率。
我們已經，也可能在未來不得不支付現金、債務或發行股權證券來支付任何此類收購，每一項都可能對我們的財務狀況和我們A類普通股的市場價格產生不利影響。出售股權或發行債券為任何此類收購提供資金，可能會導致我們的股東股權被稀釋，這取決於收購的規模，可能會很大。債務的產生將導致固定債務的增加，還可能包括阻礙我們管理業務的能力的契約或其他限制。
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我們可能面臨的與收購相關的其他風險包括：
•將管理層的時間和重點從經營我們的業務轉移到應對收購整合挑戰上；
•無法協調研發、銷售和營銷職能；
•無法整合產品和服務；
•保留被收購公司的關鍵員工；
•與戰略合作伙伴關係的變化或因收購產品或戰略定位而失去任何關鍵客户或合作伙伴；
•與將被收購公司的員工整合到我們組織中相關的文化挑戰；
•整合被收購公司的會計、客户關係管理、管理信息、人力資源等管理系統；
•需要在收購前可能缺乏足夠有效的控制程序和政策的企業實施或改進控制程序和政策；
•意外的安全風險或高於預期的成本，以改善被收購公司的安全態勢；
•其他法律、法規或合規要求；
•被收購公司的財務報告、收入確認或其他財務或控制缺陷，我們沒有充分解決，導致我們報告的結果不正確；
•被收購公司在收購前的活動責任，包括知識產權侵權索賠、違法行為、商業糾紛、税務責任以及其他已知和未知的責任；
•未能實現收購或者投資的預期效益；
•與被收購公司有關的訴訟或其他索賠，包括被解僱的員工、客户、現任和前任股東或其他第三方的索賠。
我們未能解決與收購和投資相關的這些風險或其他問題，可能會導致我們無法實現這些收購或投資的預期收益，導致我們產生意想不到的債務，並總體上損害我們的業務。
如果我們無法留住客户，無法續簽和擴大與他們的關係，無法增加新客户，我們可能無法持續收入增長，未來我們可能無法實現或保持盈利。
最近幾年，我們的平臺使用率、客户基礎和收入都出現了快速增長。然而，我們未來可能不會繼續增長或以同樣的速度增長。我們在未來可能經歷的任何成功，在很大程度上將取決於我們的能力，其中包括：
•維護、更新和擴大我們現有的客户羣；
•繼續吸引新客户；
•引導客户在其組織和基礎設施中擴展最初採用的我們平臺模塊的部署，並採用我們平臺和服務的額外模塊；
•通過研發提升我們平臺的能力；
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•繼續成功地拓展國內和國際業務；以及
•成功地與終端安全行業的其他公司競爭。
我們的客户沒有義務在他們的合同認購期到期後續訂我們的平臺，合同認購期一般為一到三年，在正常業務過程中，一些客户選擇不續費。此外，我們的客户可以續訂更短的合同訂閲期限或停止使用某些功能。我們的客户留存和擴張可能會由於許多因素而下降或波動，包括客户對我們服務的滿意度、我們的定價、客户安全和網絡問題和要求、我們客户的消費水平、我們客户部署我們解決方案的終端數量的減少、涉及我們客户的合併和收購、行業發展、競爭、總體經濟狀況，或者認為網絡攻擊發生率的下降。如果我們與現有客户保持和擴大關係的努力不成功，我們的業務、經營業績和財務狀況將受到嚴重影響。
如果我們的平臺不能在客户的IT基礎設施中進行有效的互操作，部署可能會被推遲或取消，這將對我們的業務、運營結果和財務狀況產生不利影響。
我們的平臺必須與客户現有的IT基礎設施進行有效的互操作，這些基礎設施通常具有不同的規格，使用多種協議標準，部署來自多個供應商的產品和服務，幷包含隨着時間推移而添加的多代產品和服務。因此，我們的解決方案有時會在部署時或隨着時間的推移遇到互操作性問題，這需要額外的支持和與客户一起解決問題，在某些情況下，這會給我們帶來巨大的成本。我們可能會修改我們的軟件或引入新的功能，以便我們的平臺與客户的基礎設施進行互操作。這些問題可能會導致我們的平臺部署和集成時間更長，導致客户流失，這將對我們的業務、運營業績和財務狀況產生不利影響。此外，政府和其他客户可能會要求我們的平臺符合某些安全或其他認證和標準。如果我們無法達到或延遲達到這些認證和標準的合規性，我們可能會被取消向此類客户銷售我們的平臺的資格，或者可能處於競爭劣勢，這兩種情況中的任何一種都可能對我們的業務、運營業績和財務狀況產生不利影響。
影響我們平臺可用性的中斷或其他業務中斷可能會對我們的客户關係和整體業務產生不利影響。
我們的平臺通過亞馬遜網絡服務(AWS)託管。我們的軟件和系統旨在使用AWS提供的計算、存儲功能、帶寬和其他服務，目前我們的雲服務基礎設施在AWS上運行。我們已經經歷過，並預計未來我們可能會不時地經歷由於各種因素而導致的服務可用性中斷、延誤或中斷。能力限制可能由多種原因引起，例如技術故障、自然災害、欺詐或安全攻擊。AWS提供的服務水平，或該服務的定期或長期中斷，也可能影響我們平臺的使用以及我們客户對我們平臺的滿意度，並可能損害我們的業務和聲譽。此外，隨着我們客户羣的增長，託管成本將會增加，這可能會對我們的業務、運營業績和財務狀況產生不利影響。
此外，AWS有權更改和解釋與我們有關的服務條款和其他政策，包括續簽合同，而這些行動可能不利於我們的業務運營。AWS還可能採取我們無法控制的行為，可能嚴重損害我們的業務，包括停止或限制我們訪問一項或多項AWS服務、提高定價條款、與我們競爭、終止或尋求完全終止我們的合同關係，或者以對我們不利或代價高昂的方式改變我們在AWS上處理數據的方式。雖然我們希望從其他第三方獲得類似的服務，但如果我們與AWS的協議終止，我們可能會遇到我們的平臺中斷以及我們向客户提供我們的內容的能力中斷，以及在安排替代雲基礎設施服務方面的延遲和額外費用。這樣的過渡可能需要對我們的平臺進行技術更改，包括但不限於我們為在AWS上運行而設計的雲服務基礎設施。做出這樣的改變可能會在時間和財力上付出高昂的代價。
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這些因素中的任何一個都可能減少我們的收入，使我們承擔責任，並導致我們的客户拒絕續訂他們的訂閲，其中任何一個都會損害我們的業務和經營業績。
我們可能無法及時且經濟高效地擴展和調整現有技術，以滿足客户的性能和其他要求。
我們未來的增長取決於我們繼續滿足新客户的需求的能力，以及隨着現有客户越來越多地使用我們的解決方案而不斷擴大的需求。隨着我們的客户獲得更多使用我們平臺的經驗，我們的終端和事件數量、我們傳輸、處理和存儲的數據量以及我們的平臺正在訪問、過去有以及未來可能會出現的位置數量都會迅速擴展。為了滿足我們客户的性能和其他要求，我們打算繼續進行大量投資，以增加我們的服務和雲基礎設施運營中的容量，並開發和實施新技術。這些技術包括數據庫、應用程序和服務器優化、網絡和託管策略以及自動化，通常是先進、複雜、新的和未經測試的技術。我們在開發或實施這些技術方面可能不會成功。此外，計劃、開發和測試對我們的技術和基礎設施的改進需要大量時間，我們可能無法準確預測需求或預測我們將從這些改進中實現的結果。在某些情況下，我們還可能決定通過收購補充業務和技術來擴展我們的技術，而不是通過內部開發，這可能會分散管理層的時間和資源。在一定程度上，如果我們不能有效地擴展我們的業務以滿足不斷增長的客户羣的需求，並在客户擴大使用我們的解決方案時保持業績，我們將無法像我們預期的那樣快速增長，我們的客户可能會減少或取消對我們解決方案的使用，我們將無法有效競爭，我們的業務和運營結果將受到不利影響。
如果我們不能準確預測並及時響應客户技術、業務計劃或安全需求的變化，我們的競爭地位和前景將受到不利影響。
網絡安全市場增長迅速，預計將繼續快速發展。此外，我們的許多客户所在的市場以快速變化的技術和業務計劃為特徵，這要求他們添加大量網絡連接終端，並適應日益複雜的IT環境，包括各種硬件、軟件應用程序、操作系統和網絡協議。隨着他們的技術和商業計劃變得越來越複雜，我們預計這些客户將面臨新的、越來越複雜的攻擊方法。我們在確保我們的平臺有效地識別和響應這些高級和不斷變化的攻擊方面面臨着重大挑戰。隨着科技行業持續快速的創新，包括智能手機、平板電腦和其他設備的快速增長，企業員工使用個人設備進行工作，以及快速發展的物聯網，我們預計我們客户的網絡將繼續快速變化，變得更加複雜。不能保證我們會成功地及時開發和營銷我們平臺的增強功能，以充分滿足客户不斷變化的需求。此外，對我們平臺的任何增強都可能涉及比我們預期的更復雜、更昂貴和更耗時的研究和開發過程。我們的平臺在提供增強功能方面可能會遇到意想不到的延遲，並且可能無法滿足客户在提供增強功能的時間方面的預期。如果我們不能及時開發和發佈能夠充分響應高級威脅和客户不斷變化的需求的平臺更新，快速響應客户快速變化和嚴苛的需求，那麼我們的業務、運營結果, 而財務狀況將受到不利影響。
如果我們不能維護和提升我們的品牌和聲譽，我們的業務和經營業績可能會受到不利影響。
我們相信，保持和提升我們作為終端安全解決方案領先提供商的品牌和聲譽，對於我們與現有客户、渠道合作伙伴和聯盟合作伙伴的關係以及我們吸引新客户和合作夥伴的能力至關重要。我們品牌的成功推廣將取決於許多因素，包括我們繼續為我們的平臺開發額外功能的能力，我們成功地將我們的平臺與基於雲或傳統安全解決方案的競爭對手區分開來的能力，我們的營銷努力，以及最終我們檢測和阻止漏洞的能力。儘管我們認為這對我們的增長很重要，但我們的品牌推廣活動可能不會成功，也不會帶來更多收入。
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在某些情況下，我們的員工可能會訪問我們客户的平臺。員工可能會利用此類訪問權限進行惡意活動。任何這種對我們平臺的濫用都可能導致媒體的負面報道，並對我們的聲譽造成負面影響，這可能會損害我們的業務、聲譽和經營業績。
此外，獨立的行業和研究公司經常評估我們的解決方案，並提供對我們的平臺以及我們競爭對手的產品的評論，這些評論可能會顯著影響市場對我們平臺的看法。如果這些評論是負面的，或者與我們競爭對手的產品相比不那麼積極，我們的品牌可能會受到不利影響。我們的解決方案可能無法在任何特定測試中檢測或預防威脅，原因可能與我們的解決方案在現實環境中的有效性有關，也可能與此無關。潛在客户、行業分析師或研究公司認為，未能檢測或阻止任何特定威脅的發生是一個缺陷，或表明我們的解決方案或服務沒有提供顯著價值，我們可能會失去客户，我們的聲譽、財務狀況和業務將受到損害。
此外，如果客户對我們的渠道合作伙伴和聯盟合作伙伴沒有積極的體驗，這些合作伙伴的表現可能會影響我們的品牌和聲譽。此外，我們過去曾與知名客户合作，並將繼續與其合作，並協助分析和補救知名網絡攻擊。我們與這些客户的合作使我們暴露在宣傳和媒體報道之下。對我們的負面宣傳，包括我們的管理、我們平臺的有效性和可靠性、我們提供的產品、我們的專業服務以及與我們合作的客户，即使不準確，也可能對我們的聲譽和品牌產生不利影響。
如果我們無法與渠道合作伙伴和聯盟合作伙伴保持成功的關係，或者如果我們的渠道合作伙伴或聯盟合作伙伴表現不佳，我們營銷、銷售和分銷我們平臺的能力將受到限制，我們的業務、經營業績和財務狀況將受到損害。
我們幾乎所有的銷售都是通過我們的渠道合作伙伴完成的，包括經銷商、分銷商、MSP、MSSP、MDR、OEM和IR公司，我們預計在可預見的未來，我們將繼續從渠道合作伙伴那裏獲得很大一部分收入。在截至2022年和2021年7月31日的三個月裏，我們的渠道合作伙伴分別創造了91%和92%的收入。在截至2022年和2021年7月31日的六個月裏，我們最大的兩個渠道合作伙伴是獨家網絡公司和施氏國際公司。在截至2022年和2021年7月31日的三個月裏，我們的收入分別有17%和19%來自獨家網絡公司。在截至2022年和2021年7月31日的三個月裏，我們分別從施氏國際獲得了7%和9%的收入。我們與渠道合作伙伴的協議，包括與獨家網絡和施氏國際的協議，都是非排他性的，不會持續固定的條款，任何一方都可以隨時終止。此外，渠道合作伙伴以採購訂單為基礎完成我們的銷售，不會對銷售施加最低採購要求或相關條款。此外，我們已經並打算繼續與第三方建立聯盟夥伴關係，以支持我們未來的增長計劃。失去大量的渠道合作伙伴或聯盟合作伙伴，或無法招募更多的合作伙伴，將對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
如果我們的合作伙伴未能成功銷售我們的平臺，或者如果我們無法在我們銷售或計劃銷售我們平臺的每個地區與我們達成協議並保留足夠數量的優質合作伙伴，我們無法保持他們銷售我們平臺的動力，或者我們的合作伙伴將重點轉移到其他供應商和/或我們的競爭對手，我們銷售我們平臺和運營業績的能力將受到損害。終止我們與任何重要合作伙伴的關係可能會對我們的銷售和經營業績產生不利影響。我們未來實現收入增長的能力將部分取決於我們與渠道合作伙伴保持成功關係的能力，以及培訓我們的渠道合作伙伴獨立銷售和部署我們的平臺的能力。
我們還面臨信貸和流動性風險，如果我們的合作伙伴無法或不願向我們付款、終止與我們的關係或破產，我們的經營業績將受到損害。儘管我們已經制定了旨在監控和緩解此類風險的計劃，但我們不能保證這些計劃將有效地降低我們的風險。如果我們不能充分控制這些風險，我們的業務、經營業績和財務狀況都會受到損害。如果合作伙伴未能根據我們的協議條款向我們付款，或者我們無法從這些合作伙伴那裏收取應收賬款，我們可能會因為無法收取到期金額和執行合同條款的成本(包括訴訟)而受到不利影響。我們的
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合作伙伴可能會尋求破產保護或其他類似的救濟，但無法支付應付給我們的金額，或者支付速度較慢，這兩種情況都會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。我們可能會受到現有渠道合作伙伴整合的進一步影響。在這種情況下，由於與更大的合併實體打交道，我們的整體業務和運營關係可能會發生變化，我們以有利的合同條款維持這種關係的能力可能會更加有限。我們還可能越來越依賴數量有限的渠道合作伙伴，因為合併會增加每個渠道合作伙伴負責的業務的相對比例，這可能會放大前述段落中描述的風險。
我們的業務在一定程度上依賴於對政府機構的銷售，此類政府機構的合同或財政政策的重大變化可能會對我們的業務和經營業績產生不利影響。
我們未來的增長在一定程度上取決於增加對政府機構的銷售。來自政府組織的需求往往是不可預測的，並受到預算不確定性的影響。我們為解決政府部門的問題進行了大量投資，但我們不能向你們保證這些投資一定會成功，也不能保證我們能夠保持或增加來自政府部門的收入。儘管我們預計未來它們可能會增加，但對政府組織的銷售一直沒有、也可能永遠不會佔到我們收入的很大一部分。對政府組織的銷售面臨許多挑戰和風險，這些挑戰和風險可能會對我們的業務和經營業績產生不利影響，包括以下風險：
•向政府機構銷售可能是高度競爭、昂貴和耗時的，通常需要大量的前期時間和費用，但沒有任何保證這些努力將產生銷售；
•適用於我們或我們平臺的政府認證、軟件供應鏈或源代碼透明度要求可能會發生變化，從而限制我們向政府部門銷售產品的能力，直到我們獲得修訂後的認證或滿足其他新要求。例如，雖然SentinelOne目前通過了FedRAMP認證，但這種認證的維護成本很高，並受到嚴格合規的約束，如果我們失去認證，它將限制我們向政府客户銷售產品的能力；
•政府對我們平臺的需求和付款可能受到公共部門預算週期和資金授權的影響，資金減少或延遲對公共部門對我們平臺的需求產生不利影響，包括由於政府停擺、戰爭、恐怖主義事件、自然災害和公共衞生擔憂或流行病等突發、不可預見和破壞性事件的結果；
•政府經常調查和審計政府承包商的行政程序，任何不利的審計都可能導致政府拒絕繼續購買我們的平臺，這將對我們的收入和經營業績產生不利影響，或者如果調查、審計或其他審查發現不當或非法活動，則會處以罰款或民事或刑事責任；
•政府可能要求某些產品只能在本國或其他成本相對較高的地方製造、生產、託管或使用，我們可能不會在滿足這些要求的地方生產或託管所有產品，這會影響我們向政府機構銷售這些產品的能力；以及
•拒絕授予一個政府機構的某些認證或許可，或一個政府機構決定我們的產品不符合某些標準，可能會導致聲譽損害並引起其他政府機構的擔憂。
發生上述任何一種情況都可能導致政府組織推遲或避免在未來購買我們的解決方案，或者以其他方式對我們的業務和運營結果產生不利影響。
我們的長期成功在一定程度上取決於我們向美國以外的客户擴大我們平臺銷售的能力，以及我們目前和任何進一步擴大國際業務的能力，這將使我們面臨可能對我們的業務、經營業績和財務狀況產生重大不利影響的風險。
我們越來越多的收入來自美國以外，並在多個國家開展業務活動，包括一些我們經驗有限的新興市場，在那裏
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我們開展業務的挑戰可能與我們在更發達的市場面臨的挑戰有很大不同，在這些市場，業務做法可能會產生內部控制風險，包括：
•外幣匯率波動，這可能會增加我們的經營業績的波動性；
•新的監管要求或監管要求的變化；
•關税、進出口限制、限制外國投資、制裁和其他貿易壁壘或保護措施；
•在某些情況下，我們認為自己是GDPR/英國GDPR下的處理者，而在其他情況下，我們認為自己是個人數據的控制人。例如，通過擴展到歐盟(EU)和英國(UK)，我們也可能觸發GDPR/UK GDPR第3條第(2)款，因為我們可能被視為監測數據的主體。此外，在代表我們的歐盟/英國客户處理個人數據或處理歐盟/英國最終用户的個人數據時，我們可能被要求籤署符合GDPR/UK GDPR第28條的數據處理協議。同樣，如果我們的任何歐盟/英國實體直接與歐盟/英國客户簽約提供服務，我們在處理這些個人數據時將直接受制於GDPR/英國GDPR；
•產品和服務本地化的成本；
•缺乏對本地化產品和服務的接受；
•需要在人員、解決方案和基礎設施方面進行重大投資，通常遠在創收之前；
•在遠距離高效管理數量增加的員工所面臨的固有挑戰，包括需要實施適當的系統、政策、福利和合規計劃；
•在分散和遙遠的員工隊伍中維持我們的企業文化遇到了困難；
•處理來自國際來源的收入、不斷變化的國內和國際税務環境以及其他潛在的税務問題，包括與我們的公司運營結構和公司間安排有關的問題；
•對我們的知識產權的保護不同或更弱，包括增加我們的專有技術和其他知識產權被盜的風險；
•經濟疲軟或與貨幣相關的危機；
•遵守多種相互衝突、模稜兩可或不斷演變的政府法律和法規，包括就業、税收、隱私、反腐敗、進出口、反壟斷、數據傳輸、存儲和保護，以及特定行業的法律和法規，包括與我們的第三方經銷商合規有關的規則，以及我們在合規問題發生時及時識別和迴應合規問題的能力，以及適用於我們和我們向其購買和轉售聯合數據的第三方數據提供商的法規；
•在新的和不斷變化的市場中審查和監控我們的第三方經銷商，以確保他們保持與我們的品牌和聲譽一致的標準；
•一般付款週期較長，收回應收賬款的難度較大；
•我們有能力適應不同文化中的銷售實踐和客户要求；
•在區域市場中缺乏對我們來説是新的或正在發展的參考客户和其他營銷資產，以及我們在市場創造努力中的其他適應措施，我們可能識別和實施得很慢；
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•依賴某些第三方，包括我們沒有廣泛經驗的經銷商；
•自然災害、戰爭行為、恐怖主義或流行病，包括正在進行的新冠肺炎大流行和烏克蘭衝突；
•商業間諜活動；以及
•我們開展業務所在國家的政治不穩定和安全風險，以及我們開展業務或計劃開展業務的國家公眾對政府看法的變化。
我們已經並將繼續不時地進行額外的公司運營重組，這些重組涉及我們在海外開展業務的外國子公司集團。我們在評估這些重組時會考慮各種因素，包括我們的公司法人結構與我們的組織結構及其目標的一致性、我們集團結構的運營和税務效率，以及我們業務的長期現金流和現金需求。這種重組增加了我們的運營成本，如果無效，可能會增加我們的所得税負擔和我們的全球實際税率。
我們最近經歷了快速增長，如果我們不有效地管理我們未來的增長，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利影響。
我們最近經歷了快速增長，我們預計將繼續在整個組織內進行廣泛投資，以支持我們的增長。例如，我們的員工人數從2021年7月31日的900多人增加到了900多人1,800 截至2022年7月31日的員工人數。儘管我們在歷史上經歷了快速增長，但我們可能不會保持目前的增長速度，不會R我們可以向您保證，我們為支持我們的增長而進行的投資將會取得成功。我們業務的增長和擴張將需要我們投入大量的財務和運營資源，以及我們管理團隊的持續奉獻。
此外，隨着我們的發展，我們的客户數量也大幅增加，我們越來越多地在更復雜的計算環境中管理更復雜的平臺部署。我們業務的快速增長和擴張給我們的管理、運營和財務資源帶來了巨大的壓力。為了有效地管理未來的任何增長，我們必須繼續改善和擴大我們的信息技術和金融基礎設施、我們的運營和行政系統和控制，以及我們以有效方式管理員工、資本和流程的能力。由於新冠肺炎疫情，我們的員工遠程工作的時間越長，有效管理我們的增長可能也就越困難。
如果我們繼續經歷快速增長，我們可能無法有效或及時地成功實施或擴展對我們的系統、流程和控制的改進。例如，隨着我們的成長，我們可能會在管理系統、流程和控制的改進方面遇到困難，或者在獲得許可以幫助我們進行此類改進的第三方軟件方面遇到困難。隨着我們的發展，我們現有的系統、流程和控制可能無法防止或檢測所有錯誤、遺漏或欺詐。未來的任何增長都將繼續增加我們組織的複雜性，並需要整個組織的有效協調。如果不能有效地管理未來的任何增長，可能會導致成本增加，導致部署新客户的困難或延遲，減少對我們平臺的需求，導致引入新功能的困難或其他運營困難，任何這些困難都將對我們的業務、運營業績和財務狀況產生不利影響。
我們的銷售週期可能很長且不可預測，而且我們的銷售工作需要相當長的時間和費用。
我們的收入確認很難預測，因為我們平臺的銷售週期很長，而且不可預測，特別是對於大型組織和政府實體。客户通常將訂閲我們的平臺視為一項重要的戰略決策，因此，在與我們建立或擴大合作關係之前，通常需要相當長的時間來評估、測試和鑑定我們的平臺。特別是大型企業和政府實體經常進行重要的評估過程，這進一步延長了我們的銷售週期。
我們的直銷團隊與我們的客户發展關係，並與我們的渠道合作伙伴在客户滲透、客户協調、銷售和整體市場開發方面進行合作。我們在以下方面花費大量時間和資源
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我們的銷售努力沒有任何保證，我們的努力將產生銷售。安全解決方案採購經常受到預算限制、多次審批以及意外的行政、處理和其他延遲的影響。因此，很難預測是否以及何時完成出售。如果我們在漫長的銷售過程中投入資源後，確保銷售的努力失敗，將對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
我們平臺的銷售價格可能會下降，或者我們的銷售組合可能會發生變化，這可能會減少我們的毛利潤，並對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
在確定我們平臺的最優價格方面，我們的經驗有限。隨着終端安全市場的成熟，或者隨着新的競爭對手推出與我們類似或與我們競爭的新產品或服務，我們可能無法以歷史上使用的相同價格或相同的定價模式來吸引新客户。此外，我們所參與的細分市場的競爭繼續加劇，我們預計未來競爭將進一步加劇，從而導致定價壓力增加。擁有更多樣化產品和服務的較大競爭對手可能會降低與我們競爭的產品或服務的價格，或者可能將其與其他產品和服務捆綁在一起。這可能會導致客户要求更大的價格優惠或在相同的價格水平上提供額外的功能。因此，未來我們可能被要求在不相應漲價的情況下降低價格或提供更多功能，這將對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
由於我們在訂閲期限內確認了我們平臺的訂閲收入，因此新業務的低迷或好轉不會立即反映在我們的經營業績中。
我們通常在客户的訂閲期內按比例確認客户的收入，訂閲期通常為一到三年。因此，我們在每個期間報告的收入的很大一部分可歸因於確認與我們在前幾個時期達成的協議有關的遞延收入。因此，在任何一個時期，新銷售或續訂的任何增加或減少都不會立即反映在我們該時期的收入中。然而，任何這樣的變化都會影響我們未來的收入。因此，新銷售額下降或上升的影響，以及我們續約率的潛在變化，直到未來幾個時期才會完全反映在我們的經營業績中。我們也可能無法根據銷售或續訂的顯著惡化及時降低成本結構，這將對我們的業務、運營業績和財務狀況產生不利影響。
我們根據一些客户合同提供服務級別承諾。如果我們未能履行這些合同承諾，我們可能有義務提供部分退款，否則我們的客户可能有權終止合同，我們的業務將受到影響。
我們的某些客户協議包含服務級別承諾，其中包含有關我們平臺和支持服務可用性的規範。我們基礎設施的故障或中斷可能會影響我們平臺的性能和向客户提供的服務。如果我們無法履行我們聲明的服務級別承諾，或者如果我們的平臺長期表現不佳或不可用，我們可能有合同義務向受影響的客户提供部分退款或終止權。到目前為止，我們沒有出現重大的未能履行我們的服務水平承諾的情況，我們目前在綜合資產負債表上沒有因此類承諾而應計的任何重大負債。如果我們遇到性能問題或停機時間超過我們與客户協議下的服務級別承諾，我們的業務、運營結果和財務狀況將受到不利影響。
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我們的業務面臨保修索賠、產品退貨和產品缺陷的風險，這些風險來自我們的解決方案中的實際或感知缺陷，或者我們的客户或第三方濫用這些缺陷，而各種協議中的賠償條款可能會使我們承擔侵犯知識產權和其他損失的重大責任。
我們可能會受到與我們解決方案中的錯誤或缺陷相關的損害賠償的責任索賠。重大責任索賠或其他損害我們的聲譽或降低市場對我們平臺的接受度的事件將損害我們的業務和經營業績。儘管我們的銷售條款和條件中通常有責任限制條款，但它們可能不能完全或有效地保護我們免受聯邦、州或地方法律或條例或美國或其他國家/地區不利的司法裁決所導致的索賠。我們平臺的銷售和支持也帶來了產品責任索賠的風險。
此外，我們通常會為客户因我們侵犯第三方知識產權而產生的第三方索賠而遭受的某些損失或產生的費用提供賠償。我們還根據我們的服務條款的定義，為某些違反保密規定的行為提供無限責任。我們還在某些服務條款被違反的情況下提供有限責任。這些合同條款中的某些條款在適用協議終止或到期後仍然有效。到目前為止，我們還沒有收到任何來自第三方的賠償要求。然而，隨着我們的不斷髮展，這些針對我們的索賠的可能性將會增加。
如果我們的客户或與我們有業務往來的其他第三方向我們提出知識產權或其他賠償要求，我們將產生鉅額法律費用，並可能不得不支付損害賠償、許可費和/或停止使用被發現侵犯第三方權利的技術。我們還可能不得不為這項技術尋求許可證。此類許可證可能無法按合理條款提供，可能會顯著增加我們的運營費用，或者可能要求我們限制業務活動並限制我們交付某些解決方案或功能的能力。我們還可能被要求開發替代的非侵權技術，這可能需要大量的努力和費用，和/或導致我們改變我們的平臺，這可能會損害我們的業務。鉅額賠償義務，無論是對知識產權還是在某些有限的情況下，其他索賠，都會損害我們的業務、經營業績和財務狀況。
此外，我們的客户和獲得我們解決方案訪問權限的其他第三方可能會使用我們的平臺，而不是出於我們平臺的預期目的。
我們維持保險，以防範與使用我們的平臺相關的某些索賠，但我們的保險覆蓋範圍可能不足以涵蓋針對我們的索賠。此外，即使最終不成功的索賠也可能導致我們在訴訟中花費資金，轉移管理層的時間和其他資源，並損害我們的業務和聲譽。我們已向部分客户提供有限保修，但須符合某些條件。例如，在有限的情況下，如果某些客户受到勒索軟件攻擊的影響(如我們的勒索軟件保修協議中規定的)，我們除了向他們提供訂閲之外，還會向他們提供勒索軟件保修，以有限貨幣付款的形式提供保修。勒索軟件保修範圍規定，根據保修的條款和限制，我們將為每個受勒索軟件漏洞影響的終端支付1,000美元，並且對於客户訂閲有關受影響終端的解決方案的每連續12個月，我們還將進一步以100萬美元為上限。雖然我們維持與我們的保修有關的保險，但我們不能確定我們的保險範圍是否足以涵蓋此類索賠，我們能否繼續以商業合理的條款獲得此類保險，或任何保險公司是否不會拒絕承保任何索賠。在我們支付勒索軟件保修索賠後，如果我們的保險提供商未能或拒絕向我們提供預期的保險福利，將導致我們產生鉅額費用或導致我們停止提供此保修，這可能會損害我們的聲譽，導致我們失去客户，使我們面臨客户的責任索賠，對我們的銷售和營銷努力產生負面影響，並對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。進一步, 儘管保修條款不允許這些客户使用保修索賠付款來支付美國財政部外國資產控制辦公室(OFAC)、特別指定國民和受美國製裁人員名單上的人員或受美國製裁的人員，但我們不能向您保證，我們的所有客户都會遵守我們的保修條款或不採取行動，這違反了我們的保修和適用法律。
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與我們的人民相關的風險
我們依賴我們的管理團隊和其他關鍵員工，並將需要額外的人員來發展我們的業務，而失去一名或多名關鍵員工或我們無法招聘、整合、培訓、管理、留住和激勵合格的人員，包括我們的董事會成員，可能會損害我們的業務。
我們未來的成功在一定程度上取決於我們招聘、整合、培訓、管理、留住和激勵整個組織的管理團隊成員和其他關鍵員工的能力。關鍵人員的流失，包括我們管理團隊的關鍵成員或董事會成員，以及我們某些關鍵的營銷、銷售、財務、支持、產品開發、人力資源或技術人員的流失，可能會擾亂我們的運營，並對我們的業務增長能力產生不利影響。特別是，我們高度依賴我們的聯合創始人、董事會主席總裁和首席執行官Tomer Weingarten的服務，他對我們的技術、平臺、未來願景和戰略方向的發展至關重要。
對高技能人才的競爭非常激烈，特別是在舊金山灣區和以色列，我們在那裏有大量的高技能人才，我們可能無法成功地招聘或留住合格的人員來滿足我們目前或未來的需求。更廣泛地説，技術行業，更具體地説，網絡安全行業，也面臨着對在設計、開發和管理軟件及相關服務方面具有高水平經驗的工程師的持續激烈的競爭。在招聘和挽留具備適當資歷的高技能僱員方面，我們不時遇到困難，我們預期亦會繼續遇到困難。例如，近年來，由於最近針對全球企業和政府的網絡安全攻擊導致對網絡安全專業人員的需求增加，招聘、招聘和留住具有網絡安全行業專業知識的員工變得越來越困難。我們可能需要為我們的人員提供比我們目前預期更多的培訓。
限制性的移民政策或與移民有關的法律或法規發展也可能對我們吸引和僱用新人員以及留住現有人員的努力產生負面影響。美國移民和工作授權法律法規的變化可能會受到政治力量和經濟活動水平的重大影響。如果移民或簽證法律和法規的立法或行政變化損害了我們的招聘流程，我們的業務可能會受到不利影響。
此外，我們與之競爭的許多公司都擁有比我們更多的資源。我們的競爭對手也可能在招聘和聘用我們的管理團隊成員或其他關鍵員工方面取得成功，我們可能很難及時、按競爭條件或根本找不到合適的繼任者。我們過去和將來可能會受到指控，指控我們僱用的員工被不當徵集，或他們泄露了專有或其他機密信息，或他們的前僱主擁有該等員工的發明或其他工作產品，或他們被僱用違反了競業禁止條款或競業禁止條款。
此外，求職者和現有僱員經常考慮與其工作有關的股權獎勵和其他補償的價值。如果我們薪酬方案的感知價值下降，可能會對我們吸引和留住高技能員工的能力產生不利影響。如果我們不能吸引新的員工，或者不能留住和激勵現有的員工，我們的業務和未來的增長前景將受到嚴重損害。此外，我們的競爭對手可能在招聘和聘用我們的管理團隊成員或其他關鍵員工方面取得成功，我們可能很難及時、以競爭條件或根本找不到合適的繼任者。雖然我們已經與我們的主要員工簽訂了僱傭協議，但這些協議是基於“隨意”的，這意味着他們可以隨時終止與我們的僱傭關係。如果我們不能吸引新的員工，或者不能留住和激勵現有的員工，我們的業務和未來的增長前景將受到嚴重損害。
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如果我們不能有效地招聘、整合、培訓、管理和留住更多的銷售人員，並擴大我們的銷售和營銷能力，我們可能無法擴大我們的客户基礎，並增加對現有客户的銷售額。
我們是否有能力擴大我們的客户基礎並使我們的平臺獲得更廣泛的市場採用，在很大程度上將取決於我們繼續擴大我們的銷售和營銷業務的能力。我們已經並計劃繼續投入大量資源用於銷售和營銷計劃，並擴大我們的銷售和營銷能力，以瞄準更多的潛在客户，但不能保證我們將成功地吸引和保持更多的客户。如果我們無法找到有效的方法來部署我們的銷售和營銷投資，或者如果我們的銷售和營銷計劃無效，我們的業務和運營結果將受到不利影響。
此外，我們計劃繼續擴大我們的銷售隊伍，擁有我們所需技能和技術知識的銷售人員面臨着激烈的競爭。我們實現收入增長的能力將在一定程度上取決於我們在招聘、整合、培訓、管理和留住足夠數量的銷售人員方面的成功，以支持我們的增長，特別是在國際市場。新員工需要大量的培訓，而且可能需要更長的時間才能發揮作用。我們最近的招聘和計劃招聘可能不會像我們預期的那樣迅速變得富有成效，或者根本不會，而且我們可能無法在我們開展業務或計劃開展業務的市場招聘或留住足夠數量的合格人員。此外，如果我們不能在我們目標的地理市場留住具有國際經驗、語言技能和文化能力的合格人員，我們的國際擴張可能會緩慢或不成功。
如果我們無法招聘、整合、培訓、管理和留住足夠數量的有效銷售人員，或者我們聘請的銷售人員不能成功地獲得新客户或增加對現有客户的銷售，我們的業務、經營業績和財務狀況將受到不利影響。
任何無法維持高質量客户支持組織的行為都可能導致客户缺乏滿意度，這可能會損害我們的客户關係，並對我們的業務、運營業績和財務狀況產生不利影響。
一旦我們的平臺部署到我們客户的計算環境中，我們的客户將依靠我們的技術支持服務來協助服務定製和優化，並解決與我們的平臺和高級服務的實施和維護相關的某些問題。如果我們不能有效地幫助我們的客户部署我們的平臺、成功地幫助我們的客户快速解決技術問題或提供有效的持續支持，我們向現有客户銷售額外產品和服務的能力將受到不利影響，我們在潛在客户中的聲譽可能會受損。
此外，我們的銷售流程高度依賴於我們的產品和業務聲譽，以及現有客户的積極推薦、推薦和同行推廣。任何未能維持高質量技術支持的情況，或市場認為我們沒有維持高質量支持的看法，都可能對我們的聲譽、我們向現有和潛在客户銷售服務的能力以及我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
我們相信，我們的企業文化為我們的成功做出了貢獻，如果我們在成長過程中不能保持這種文化，我們可能會失去由我們的文化培育的創新、創造力和團隊合作，我們的業務可能會受到損害。
我們相信，我們的企業文化一直是，並將繼續是我們成功的關鍵因素。如果我們不隨着我們的成長和發展而繼續發展我們的企業文化，這可能會損害我們培養創新、包容、創造力和團隊合作的能力，我們認為這些創新、包容、創造力和團隊合作對我們的增長至關重要。隨着我們實施更復雜的組織結構，我們可能會發現越來越難保持我們企業文化的有益方面，這可能會對我們未來的成功產生負面影響。我們還在採取步驟，發展一支更具包容性和多樣化的勞動力隊伍，然而，不能保證我們將能夠做到這一點。
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與我們的知識產權有關的風險
我們的專有權可能很難執行，這可能會使其他人能夠複製或使用我們平臺的某些方面，而不對我們進行補償。
我們主要依靠專利、商標、版權和商業祕密法律，以及保密協議和合同條款來保護我們的技術。有效的專利可能不會從我們的待決申請中頒發，並且最終允許的任何專利的權利要求可能不足以保護我們的技術或平臺。任何已頒發的專利可能會受到挑戰、無效或規避，根據這些專利授予的任何權利實際上可能無法為我們提供足夠的防禦性保護或競爭優勢。在美國，專利申請通常在申請後至少18個月才會發佈，在某些情況下，甚至根本不會發布，而且與行業相關的文獻中發現的發佈滯後於實際發現。我們不能確定我們是第一個在我們未決的專利申請中提出權利要求的發明，或者我們是第一個申請專利保護的人。此外，獲得專利保護的過程既昂貴又耗時，我們可能無法以合理的成本或及時起訴所有必要或可取的專利申請。此外，美國專利法最近的變化可能會使某些軟件專利的有效性受到質疑，並可能使起訴專利申請變得更加困難和昂貴。此類變更可能會導致圍繞我們已頒發的專利和專利申請及其他知識產權的起訴、有效性、所有權、執行和辯護的不確定性或增加的成本和風險，以及第三方對我們提出的侵權、挪用或其他侵犯知識產權的索賠的結果，以及與任何此類當前或未來索賠相關的實際或增加的損害賠償(包括三倍損害賠償)，並可能對我們的業務產生實質性的不利影響。, 經營業績和財務狀況。
儘管我們努力保護我們的專有權，但未經授權的各方可能會試圖複製我們平臺的某些方面，或獲取和使用我們認為是專有的信息。我們通常與員工、顧問、供應商和客户簽訂保密或許可協議，並通常限制對我們專有信息的訪問和分發。然而，此類協議可能不會在所有司法管轄區全部或部分強制執行，任何違規行為都可能對我們的業務產生負面影響，我們對此類違規行為的補救措施可能有限。我們訂立的合同條款可能無法阻止未經授權使用或披露我們的專有技術或知識產權，也可能無法在未經授權使用或披露我們的專有技術或知識產權的情況下提供足夠的補救措施。因此，我們不能保證我們採取的步驟將防止我們的技術被盜用。監管未經授權使用我們的技術或平臺是困難的。此外，一些外國的法律對我們的所有權的保護程度不如美國的法律，許多外國也沒有像美國的政府機構和私人當事人那樣勤奮地執行這些法律。例如，許多外國限制專利對某些第三方的可執行性，包括政府機構或政府承包商。在這些國家，專利可能提供有限的好處，甚至沒有好處。有效的商業祕密保護也可能並不是在我們產品可用或我們有員工或獨立承包商的每個國家/地區都可用。失去商業祕密保護可能使第三方更容易通過複製功能與我們的產品競爭。此外，任何更改或對, 在我們開展業務的任何國家/地區，商業祕密和就業法律可能會損害我們執行商業祕密和知識產權的能力。有時，我們可能需要採取法律行動來執行我們的專利和其他知識產權，保護我們的商業祕密，確定他人專有權利的有效性和範圍，或針對侵權或無效索賠進行抗辯。此類訴訟可能導致鉅額成本和資源轉移，並可能對我們的業務、經營業績和財務狀況產生負面影響。如果我們無法保護我們的專有權(包括除專利權以外受保護的軟件和平臺的其他方面)，我們將發現自己在與其他人的競爭中處於劣勢，這些人不需要招致創建我們的平臺和其他創新產品所需的額外費用、時間和努力，這些產品使我們迄今取得了成功。此外，我們可能需要花費額外的資源在國外捍衞我們的知識產權，而我們做不到這一點可能會損害我們的業務或對我們的國際擴張產生不利影響。
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第三方聲稱並可能聲稱我們的平臺侵犯了他們的知識產權，這可能會為我們造成責任或以其他方式對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
第三方已經並可能在未來聲稱我們當前或未來的產品和服務侵犯了他們的知識產權，此類索賠可能導致對我們的渠道合作伙伴、我們的聯盟合作伙伴、我們的客户和我們提出法律索賠。這些索賠可能會損害我們的品牌和聲譽，損害我們的客户關係，併為我們帶來責任。我們預計，隨着我們市場中產品和服務的數量和競爭程度的增加，隨着我們平臺的功能與其他產品和服務的功能重疊，以及隨着頒發的軟件專利和專利申請量的持續增加，此類索賠的數量將會增加。我們通常在客户合同中同意賠償客户因與我們的平臺相關的第三方知識產權侵權索賠而產生的某些費用或責任。如果因我們已授權在我們的平臺上使用的第三方技術而產生任何索賠，我們可能無法向適當的第三方追回我們產生的任何費用或其他責任。
軟件和技術行業的公司，包括我們一些現有的和潛在的競爭對手，擁有大量的專利、版權、商標和商業祕密，並經常因侵犯或其他侵犯知識產權的指控而提起訴訟。此外，許多這樣的公司有能力投入更多的資源來執行他們的知識產權，併為可能對他們提出的索賠進行辯護。此外，專利持有公司、非執業實體和其他不利的專利所有者，如果不被我們現有的知識產權保護嚇倒，可能會尋求對我們提出專利主張。包括某些領先公司在內的第三方不時邀請我們授權他們的專利，並可能在未來向我們、我們的渠道合作伙伴、我們的聯盟合作伙伴或我們的客户主張專利、版權、商標或其他知識產權。我們已經收到並可能在未來收到聲稱我們挪用、濫用或侵犯他人知識產權的通知，在一定程度上，我們獲得了更高的市場知名度，我們面臨着更高的知識產權侵權索賠風險。2021年5月，我們收到了國際商業機器公司(IBM)的一封信，聲稱我們侵犯了IBM持有的三項美國專利。到目前為止，IBM還沒有就IBM的專利對我們提起訴訟。根據我們對這些專利的審查，我們相信我們對IBM的指控有很好的辯護理由，儘管不能保證IBM不起訴我們，也不能保證我們會成功地對這些指控進行辯護，或者達成令我們滿意的商業解決方案。
可能存在涵蓋我們的技術或業務方法和資產的重要方面的第三方知識產權，包括已發佈或未決的專利和商標。如果我們僱傭軟件工程師或以前受僱於競爭對手或其他第三方的其他人員，以及這些人員無意或故意將第三方的專有技術融入我們的產品中，我們還可能面臨第三方知識產權侵權、挪用或違規行為。此外，我們可能會失去寶貴的知識產權或人員。關鍵人員或他們的工作產品的流失可能會阻礙或阻止我們開發、營銷和支持潛在產品或增強功能的能力，這可能會嚴重損害我們的業務。任何知識產權索賠，無論有無正當理由，都可能非常耗時，和解或訴訟可能代價高昂，並可能分散我們管理層的注意力和其他資源。這些索賠還可能使我們承擔重大損害賠償責任，如果我們被發現故意侵犯專利或版權，可能包括三倍的損害賠償，並可能要求我們賠償客户因此類索賠而產生的責任。這些主張還可能導致我們不得不停止使用被發現侵犯第三方權利的技術。我們可能被要求為知識產權尋求許可，這可能不是按合理條款提供的，或者根本就不是。即使有許可證，我們也可能被要求支付鉅額版税，這將增加我們的運營費用。或者，我們可以被要求開發替代的非侵權技術，這可能需要大量的時間、精力和費用, 並可能影響我們平臺的性能或功能。如果我們不能為我們業務的任何方面使用的任何侵權技術授權或開發非侵權替代技術，我們將被迫限制或停止我們平臺的銷售，並可能無法有效競爭。這些結果中的任何一個都會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
我們從第三方獲得技術許可，而我們無法維護這些許可可能會損害我們的業務。
我們目前並將在未來將從第三方獲得許可的技術(包括軟件)整合到我們的解決方案中。來自第三方的許可技術使我們面臨更大的風險
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知識產權侵權的原因之一是，我們對這類技術的發展過程的可見性較低，以及對侵權風險的防範措施較謹慎。我們不能確定我們的許可人不會或不會侵犯第三方的知識產權，也不能確定我們的許可人在我們可能銷售我們平臺的所有司法管轄區擁有或將擁有足夠的許可知識產權權利。為了方便起見，我們與許可人之間的某些協議可能會被他們終止，或者規定一個有限的期限。如果我們因第三方對我們的許可人或我們提出的知識產權侵權索賠而無法繼續許可技術，或者如果我們無法繼續我們的許可協議或以商業合理的條款簽訂新的許可，我們開發和銷售包含或依賴於該技術的解決方案和服務的能力將受到限制，我們的業務可能會受到損害。此外，如果我們無法從第三方獲得技術許可，我們可能會被迫獲取或開發替代技術，這可能無法以商業上可行的方式進行，或者根本無法實現，並可能要求我們使用質量較低或性能標準較低的替代技術。這可能會限制或推遲我們提供新的或有競爭力的解決方案的能力，並增加我們的成本。因此，我們的業務、經營業績和財務狀況都會受到不利影響。
我們的一些技術結合了“開源”軟件，這可能會對我們銷售平臺的能力產生負面影響，並可能使我們面臨訴訟。
我們的平臺包含第三方開源軟件組件，如果不遵守基礎開源軟件許可證的條款，可能會限制我們銷售產品和訂閲的能力。使用和分發開源軟件可能會帶來比使用第三方商業軟件更大的風險，因為開源許可人通常不提供關於侵權索賠或代碼質量的擔保或其他合同保護，而且他們可以更改提供開源軟件的許可條款。儘管我們對開源軟件的使用進行監控，既是為了遵守適用的開源許可證的條款，也是為了避免讓我們的產品受到我們不想要的條件的影響，但與使用開源軟件相關的許多風險無法消除，並可能對我們的業務產生負面影響。此外，我們的解決方案中使用的源代碼的廣泛可用性可能會使我們面臨安全漏洞。
一些開放源碼許可證包含要求我們根據我們使用的開放源碼軟件的類型，為我們創建的修改或衍生作品提供源代碼。如果我們以某種方式將我們的專有軟件與開源軟件結合在一起，根據某些開源許可，我們可能被要求向公眾發佈我們專有軟件的源代碼，包括授權進一步修改和再分發，或者以其他方式限制我們服務的許可，每一項都可能為我們的競爭對手或其他市場進入者提供優勢，在我們的解決方案中造成安全漏洞，要求我們重新設計我們平臺的全部或部分，並降低或消除我們服務的價值。這將允許我們的競爭對手以更少的開發工作量和時間創建類似的產品，並最終可能導致我們的銷售損失。
許多開放源碼許可證的條款尚未被美國法院解釋，而且這些許可證的解釋方式可能會對我們將包含此類軟件的產品和訂閲商業化的能力施加意想不到的條件或限制。此外，我們不能向您保證，我們在產品和訂閲中控制開源軟件使用的流程是否有效。有時，我們可能會面臨來自第三方的索賠，要求對我們使用此類軟件(可能包括我們的專有源代碼)開發的開源軟件或衍生作品的所有權或要求發佈，或以其他方式尋求強制執行適用的開源許可證的條款。這些索賠可能會導致訴訟。訴訟可能會讓我們付出高昂的辯護費用，對我們的經營業績和財務狀況產生負面影響，或者需要我們投入額外的研發資源來改變我們的解決方案。對於開源供應商的任何侵權或不合規索賠，無論其有效性如何，在我們的平臺中發現某些開源軟件代碼，或發現我們違反了開源軟件許可證的條款，都可能損害我們的業務、運營結果和財務狀況，其中包括：
•造成費時費錢的訴訟；
•將管理層的時間和注意力從發展業務上轉移出來；
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•要求我們支付金錢損害賠償，或簽訂我們通常認為不可接受的特許權使用費和許可協議；
•導致我們向客户部署我們的平臺或服務的延遲；
•要求我們停止提供我們平臺的某些服務或功能；
•要求我們使用替代的非侵權或非開源技術重新設計我們平臺的某些組件，這可能需要大量的工作和費用；
•要求我們披露我們的軟件源代碼和軟件的詳細程序命令；以及
•要求我們履行對客户的賠償義務。
與法律和監管事項有關的風險
我們受到包括政府進出口管制、制裁和反腐敗法在內的法律和法規的約束，這些法律和法規可能會削弱我們在市場上的競爭能力，如果我們沒有完全遵守適用的法律，我們將承擔責任。
我們受到法律和法規的約束，包括政府的出口和進口管制，這可能會讓我們承擔責任或削弱我們在市場上的競爭能力。我們的平臺和相關技術受到美國的出口管制，包括美國商務部的出口管理條例(EAR)，我們和我們的員工、代表、承包商、代理商、中介和其他第三方也受到OFAC實施的各種經濟和貿易制裁法規的約束。我們將標準加密算法與基礎技術結合到我們的平臺中，只有獲得所需的出口授權，包括許可證、許可證例外或其他適當的政府授權，才能將其與基礎技術一起出口到美國以外的地區，這可能需要提交加密註冊和分類請求。除了訂閲之外，我們還為某些客户提供勒索軟件保修，如果他們受到勒索軟件攻擊的影響(如我們的勒索軟件保修協議中所指定)，我們將以有限貨幣付款的形式提供保險，儘管保修條款不允許這些客户使用保修索賠付款來支付OFAC特別指定國民和被阻止人員名單上的人員，或者根據美國製裁被禁止接收此類款項，但我們不能向您保證，我們的所有客户都會遵守我們的保修條款，或不採取違反我們保修和適用法律的行動。此外，美國出口管制法律和經濟制裁禁止向美國製裁目標的某些國家、政府和個人發運某些硬件和軟件，並禁止為某些最終用途提供某些基於雲的解決方案。例如，在俄羅斯入侵烏克蘭之後, 美國等國對俄羅斯和白俄羅斯實施經濟制裁和嚴格的出口管制限制。如果衝突進一步升級，美國及其盟友可以擴大和加強這些制裁和出口限制，並採取其他行動。這些限制將進一步影響我們在世界某些地區做生意的能力，包括銷售我們的服務和使用當地開發商。我們還從開源、中介和第三方收集有關網絡威脅的信息，並在我們的威脅行業出版物中向客户提供這些信息。雖然我們已經實施了某些程序，以促進遵守與收集和分發這些信息相關的適用法律法規，但我們不能向您保證這些程序是有效的，或者我們或我們不受控制的第三方遵守了這方面的所有法律或法規。如果我們的員工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介或其他第三方在收集和分發此類信息時未能遵守適用的法律法規，也可能給我們帶來負面後果，包括聲譽損害、政府調查和處罰。
雖然我們採取預防措施，防止我們的信息收集做法和服務被違反此類法律，但我們的信息收集做法和服務過去可能是，將來也可能是違反此類法律提供的。如果我們或我們的員工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介或其他第三方未能遵守這些法律和法規，我們可能會受到民事或刑事處罰，包括可能失去出口特權和罰款。我們還可能受到聲譽損害、無法進入某些市場或其他方面的不利影響。獲得所需的
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對特定交易的授權(包括任何所需的許可證)可能非常耗時，不能得到保證，還可能導致銷售機會的延遲或喪失。
各國監管某些加密技術的進口，包括通過進口許可和許可證要求，並已頒佈法律，可能限制我們分發我們的平臺的能力，或可能限制我們的客户在這些國家實施我們的平臺的能力。此外，最近對俄羅斯和白俄羅斯實施的出口限制明確限制了向這些地區出口加密硬件、軟件和相關源代碼和技術，這可能會限制我們向這些國家提供我們的軟件和服務的能力。我們平臺的變化或進出口法規的變化可能會導致將我們的平臺引入國際市場的延遲，阻止我們擁有國際業務的客户在全球部署我們的平臺，或者在某些情況下，完全阻止向某些國家、政府或個人出口或進口我們的平臺。進出口法規、經濟制裁或相關法規的任何變化，現有法規的執行或範圍的變化，或此類法規針對的國家、政府、個人或技術的變化，都可能導致我們平臺的使用量減少，或我們向具有國際業務的現有或潛在客户出口或銷售我們平臺的能力下降。任何對我們平臺的使用減少或我們出口或銷售我們平臺的能力的限制都會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
此外，我們還須遵守經修訂的美國1977年《反海外腐敗法》(FCPA)、2010年英國《反賄賂法》(The Briefit Act)以及美國和我們開展活動的其他國家的其他反腐敗、制裁、反賄賂、反洗錢和類似法律。反腐和反賄賂法律得到了積極的執行和廣泛的解釋，禁止公司及其員工、代理人、中間人和其他第三方承諾、授權、支付或提供不正當的款項或其他福利給政府官員和公共部門的其他人，在某些情況下也包括私營部門。我們利用第三方，包括中間商、代理商和渠道合作伙伴，在美國和海外開展業務，銷售我們平臺的訂閲，並收集有關網絡威脅的信息。我們和這些第三方可能與政府機構或國有或附屬實體的官員和員工有直接或間接的互動，我們可能被要求對這些第三方業務合作伙伴和中介、我們的員工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介和其他第三方的腐敗或其他非法活動負責，即使我們沒有明確授權此類活動。雖然我們有政策和程序來解決遵守《反海外腐敗法》、《賄賂法》和其他反腐敗、制裁、反賄賂、反洗錢和類似法律的問題，但我們不能向您保證這些政策和程序是否有效，或者我們的所有員工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理商、中間人或其他第三方沒有或不會採取違反我們的政策和適用法律的行動，我們可能最終要對此承擔責任。隨着我們國際銷售和業務的增加, 包括我們與政府機構的業務，我們在這些法律下的風險可能會增加。不遵守這些法律可能會使我們面臨調查、嚴厲的刑事或民事制裁、和解、起訴、失去出口特權、暫停或禁止美國政府合同、其他執法行動、返還利潤、鉅額罰款、損害賠償、其他民事和刑事處罰或禁令、舉報人投訴、不利的媒體報道和其他後果。任何調查、行動或制裁都可能損害我們的聲譽、業務、經營業績和財務狀況。
如果我們未能充分保護個人信息或我們根據適用法律收集、處理、共享或維護的其他信息，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利影響。
我們接收、存儲和處理來自我們的員工、客户、客户的員工和最終用户的一些個人信息。這些個人信息由我們的第三方服務提供商託管。各種各樣的國家、國家和國際法以及法規和行業標準適用於個人信息和其他信息的收集、使用、保留、保護、披露、轉移和其他處理，其範圍正在變化，受到不同解釋的影響，可能在不同國家之間不一致或與其他規則衝突。數據保護和與隱私相關的法律法規正在演變，可能會導致監管和公眾審查不斷加強，執法和制裁水平不斷升級。不遵守有關個人信息或其他信息的法律、法規和行業標準可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
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遵守這些不同的法律和法規可能會導致我們產生鉅額成本，或者要求我們以不利於我們業務的方式改變我們的業務做法、系統和合規程序。
在美國，有許多管理個人信息收集、使用、披露和保護的聯邦和州消費者、隱私和數據安全法律法規，包括安全違規通知法和消費者保護法。這些定律中的每一個都會受到不同的解釋，並不斷演變。值得注意的是，但不一定限於，我們可能會受到：
•控制非請求色情和營銷法(CAN-SPAM)的攻擊和類似的州消費者保護法，涉及將電話和短信用於營銷目的。
•聯邦貿易委員會(FTC)法案第5(A)條對侵犯消費者隱私權或未能採取適當措施保護消費者個人信息安全，導致發現不公平行為或做法的指控。
•自2020年1月1日起生效的CCPA，為覆蓋的公司創造了新的數據隱私義務，併為加州居民提供了新的隱私權，包括選擇不披露他們的信息和獲得有關他們的個人信息被如何使用的詳細信息的權利。CCPA規定了對違規行為的民事處罰，以及對數據泄露的私人訴權，預計這將增加數據泄露訴訟。一項名為加州隱私權法案(CPRA)的投票倡議於2020年11月獲得通過，將於2023年1月生效(追溯到2022年1月)。CPRA將對CCPA進行重大修改，包括擴大消費者對某些敏感個人數據的權利。CPRA還創建了一個新的國家機構，該機構將被授予實施和執行CCPA和CPRA的權力。圍繞CCPA和CPRA的潛在不確定性可能會增加我們的合規成本和潛在責任，特別是在數據泄露的情況下，並可能對我們的業務產生重大不利影響。
•其他州也效仿加利福尼亞州：弗吉尼亞州頒佈了弗吉尼亞州消費者數據保護法，也將於2023年1月1日生效；科羅拉多州最近頒佈了科羅拉多州隱私法，將於2023年7月1日生效；康涅狄格州最近通過了康涅狄格州數據隱私法(CDPA)，將於2023年7月1日生效；猶他州最近頒佈了猶他州消費者隱私法(UCPA)，將於2023年12月31日生效；隨着2022年開始，27個州的消費者隱私法正在審查中，如果頒佈，將增加維護合規的額外成本和資源支出。
在某些情況下，我們可能會受到歐盟《一般數據保護條例》(GDPR)(於2018年制定，由歐洲經濟區國家實施)和英國《一般數據保護條例》和《2018年英國數據保護法》(U.K.GDPR)的約束，這兩項法規分別管理自然人個人數據的收集、使用、披露、轉移或其他處理，並適用於域外，並對個人數據的控制人和處理者施加繁重的要求，例如：(I)問責和透明度要求，以及提高獲得有效同意的要求；(Ii)在開發任何新產品或服務時考慮保障資料的義務，以及限制處理的個人資料的數量；。(Iii)遵守資料當事人的資料保障權利的義務；及。(Iv)如發現違反個人資料的情況，必須毫不拖延(不遲於72小時)向監管當局報告。
必須遵守GDPR的公司面臨着更多的合規義務和風險，包括對數據保護要求的更強有力的監管執行，以及如果不合規可能會被罰款高達2000萬歐元或不合規公司全球年收入的4%，以金額較大者為準。此外，在聯合王國(英國)退出後，在歐盟和歐洲經濟區，公司必須同時遵守納入英國國家法律的GDPR和英國GDPR，後者有權分別處以最高1750萬英鎊或全球營業額4%的罰款，金額以較大者為準。除上述規定外，違反GDPR或英國GDPR可能導致監管調查、聲譽損害、命令停止或更改我們對數據、執行通知和/或評估通知的處理(用於強制審計)。我們也可能面臨民事訴訟，包括代表訴訟和其他集體訴訟類型
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訴訟(在個人受到傷害的情況下)，可能造成鉅額賠償或損害賠償責任，以及相關費用、內部資源轉移和聲譽損害。
GDPR和英國GDPR要求，個人信息只能分別轉移到歐洲經濟區或英國以外的司法管轄區(也稱為“第三國”，目前包括美國)，分別被歐盟委員會或英國數據保護監管機構視為適當的司法管轄區。因此，除非採取措施使這些數據轉移合法化，否則不得將個人信息轉移到那些被認為不夠充分的司法管轄區。瑞士遵循類似的法律做法。以前，我們依賴歐盟-美國隱私盾牌框架來提供將數據從歐盟成員國傳輸到美國的機制，但這一機制在2020年7月16日被歐洲法院(CJEU)宣佈無效，理由是隱私盾牌未能為傳輸到美國的歐盟個人信息提供足夠的保護。我們之前依賴我們自己以及我們供應商的隱私盾牌認證，以符合GDPR/UK GDPR的數據出口條件將個人數據從歐洲經濟區傳輸到美國。這是不再允許的。
隱私保護的一個替代方案是使用標準合同條款(SCC)，這是歐盟委員會批准的一種標準合同形式，作為一種適當的個人數據傳輸機制，在某些情況下，如果不根據CJEU的規定對目的地國家適用的法律制度進行個案評估，單憑標準合同條款可能不足以保護傳輸到美國或其他第三國的數據。但目前，我們使用的是根據2021年6月實施決定發佈的歐盟委員會SCC的版本。根據實施決定，數據出口商和數據進口商必須在2022年12月27日之前更新任何現有協議，或在2021年9月27日之前簽署的任何依賴SCC作為數據傳輸機制的新協議，用新的SCC取代舊的SCC。我們已經開始了這一過程，要求每一位受影響的客户執行新的SCC。為了遵守實施決定和新的SCC，我們實施了額外的保障措施，以進一步增強從EEA傳出的數據的安全性，這可能會增加我們的合規成本，使我們面臨進一步的監管審查和責任，並對我們的業務產生不利影響。2021年6月28日，歐盟委員會發布了一項關於個人信息從歐洲經濟區轉移到英國的充分性決定，其中有四年的日落條款，這意味着只有在歐盟委員會認為英國繼續確保足夠的數據保護水平的情況下，歐盟委員會才會進行審查和續簽。值得注意的是，如果英國偏離當時的保護水平，歐盟委員會保留在四年充分期內隨時進行幹預的權利。如果這一充分性決定被歐盟委員會推翻, 我們將不得不為歐盟和英國之間的數據傳輸實施保護措施，如SCC，或者為投訴將個人數據從歐盟轉移到英國找到替代解決方案。
一些國家(包括歐洲經濟區以外的一些國家)也在考慮或已經通過立法，要求在當地存儲和處理數據，或類似的要求，如果我們在這些國家開展業務，這可能會增加我們提供產品和服務的成本和複雜性。如果我們被要求實施額外的措施來從EEA傳輸數據，這可能會增加我們的合規成本，並可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
無數國際和美國的隱私和數據泄露法律並不一致，在發生大範圍數據泄露的情況下遵守是困難的，而且可能代價高昂。在許多司法管轄區，執法行動和不遵守規定的後果也在增加。除了政府監管外，隱私權倡導者和行業團體可能會提出新的、不同的自律標準，這些標準在法律上或合同上適用於我們。
隨着監管機構繼續發佈關於個人信息傳輸的進一步指導(包括關於數據輸出和我們不能使用SCC的情況)，我們可能會遭受額外的成本、投訴、監管調查或罰款。如果我們無法在我們運營的國家和地區之間傳輸個人數據，這可能會影響我們提供服務的方式，對我們的財務業績產生不利影響，並可能使我們有必要在歐洲經濟區、瑞士和英國建立系統，以維護源自這些司法管轄區的個人數據，這會增加費用，並可能分散我們對其他業務追求的注意力。某些信息的丟失、保留或濫用，以及涉嫌違反與隱私和數據安全相關的法律和法規，以及任何相關索賠，可能會使我們面臨
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我們可能要承擔潛在的責任，可能需要我們在數據安全以及迴應和辯護此類指控和索賠方面投入大量資源。
我們還受制於不斷變化的歐盟和英國關於餅乾和網絡營銷的隱私法。在歐盟和英國，在用户的設備上放置Cookie或類似技術以及進行直接電子營銷都需要徵得知情同意。GDPR還對獲得有效同意施加了條件，例如禁止預先檢查同意，並要求確保每種類型的cookie或類似技術都尋求單獨的同意。雖然我們預計將制定一項電子隱私法規來管理Cookie和電子營銷，但最近歐洲法院的裁決和監管機構的指導正在推動人們對Cookie和跟蹤技術的更多關注。如果監管機構開始在最近的指導中執行嚴格的方法，這可能會導致鉅額成本，需要重大的系統更改，限制我們營銷活動的有效性，轉移我們技術人員的注意力，對我們的利潤率產生不利影響，增加成本，並使我們承擔額外的責任。對Cookie和類似技術的監管，以及任何將Cookie或類似的在線跟蹤技術作為識別和潛在目標用户的手段的衰落，都可能導致我們的營銷和個性化活動受到更廣泛的限制和損害，並可能對我們瞭解用户的努力產生負面影響。在加州新的CPRA制度下，類似的擔憂可能會發生。
此外，通過擴展到歐盟和英國，我們還可以直接觸發GDPR/UK GDPR第3條第(2)款，因為我們可能被視為監測數據的主體。在我們為提供服務而代表客户處理個人資料的範圍內，我們已經並可能在未來也被要求籤訂符合GDPR/英國GDPR第28條的數據處理協議。
我們依賴於許多與我們的業務運營相關的第三方，其中一些人代表我們處理個人數據或作為我們的子處理器。在適用法律要求的範圍內，我們試圖通過執行安全評估和詳細的盡職調查來降低使用第三方的相關風險，簽訂合同安排以確保提供商只根據我們的指示或我們客户指示(視情況而定)的類似指示處理個人數據，並且他們有足夠的技術和組織安全措施到位。不能保證這些合同措施以及我們自己的隱私和安全相關保障措施將保護我們免受與第三方處理、存儲和傳輸此類信息相關的風險。我們的第三方處理器的任何違反數據或安全法律的行為都可能對我們的業務產生重大不利影響，並導致上文概述的GDPR和英國GDPR下的罰款和處罰。
更廣泛的數據處理法規影響到我們的業務，網絡安全行業可能面臨直接監管。近年來，一些監管機構提出或引入了針對關鍵基礎設施等特定行業的網絡安全許可要求或認證制度。這些可能會對我們或我們當前或潛在客户提出新的要求，包括但不限於數據處理位置、違規通知和安全標準。這樣的要求可能會導致我們招致巨大的組織成本，並增加進入新市場的壁壘。新的全球數據保護法，包括上述美國和歐洲司法管轄區，可能會導致個人信息和其他敏感信息的定義不斷變化，這也可能限制或抑制我們運營或擴大業務的能力，包括限制可能涉及數據共享的戰略合作伙伴關係。值得注意的是，一些外國司法管轄區要求將某些類型的數據保留在這些司法管轄區內的服務器上。我們不遵守適用的法律、指令和法規可能會導致針對我們的執法行動，包括罰款和聲譽損害，其中任何一項都可能對我們的業務和經營業績產生不利影響。
我們未能或被認為未能遵守適用的隱私和數據安全法律法規、我們的隱私政策或我們對客户、用户或其他第三方的隱私相關義務，或任何導致未經授權發佈或傳輸個人信息或其他客户數據的安全妥協，都可能導致政府執法行動、訴訟或消費者權益倡導團體或其他人對我們的公開聲明，並可能導致我們的用户失去對我們的信任，這將對我們的聲譽和業務產生不利影響。例如，2017年，我們與聯邦貿易委員會達成了一項同意協議，以解決與我們隱私政策中某些披露相關的調查。同意協議要求我們提供有關我們遵守聯邦貿易委員會命令的信息，以及我們營銷材料中所做的陳述。我們可能會受到聯邦貿易委員會或其他監管機構未來的調查和法律程序的影響。
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在這種情況下，監管調查可能會導致我們的政策或業務做法發生變化。違反現有或未來的監管命令或同意法令可能會使我們面臨鉅額罰款和其他處罰，這可能會對我們的經營業績和財務狀況產生負面影響。此外，監管當局未來發出的命令或發起的執法行動可能會導致我們招致鉅額成本，或要求我們以對我們的業務造成重大不利的方式改變我們的業務做法。
對於使用或披露用户信息的適用法律、法規或行業做法，或在獲得用户對使用和披露此類信息的明示或默示同意的方式，或州、聯邦和國際隱私監管機構對這些適用法律、法規或行業做法的解釋和執行方式，任何重大變化都可能要求我們修改我們的服務和功能，可能會導致我們面臨監管執法行動和罰款，並可能限制我們開發使用我們用户自願與我們共享的數據的新服務和功能的能力。
我們可能會捲入可能對我們產生不利影響的訴訟。
我們不時地受到索賠、訴訟和其他程序的影響。例如，我們目前是Cylance，Inc.的訴訟對象。有關此訴訟的更多信息，請參閲標題為“第一部分-法律訴訟”的部分。無論結果如何，法律程序都可能對我們產生不利影響，因為法律成本以及管理層注意力和資源的轉移，並可能導致我們產生鉅額費用或責任，對我們的品牌認知度產生不利影響，或要求我們改變我們的業務做法。訴訟費用和這筆費用的時間逐期很難估計，可能會發生變化，可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。一個或多個此類訴訟的解決可能會導致重大損害賠償、和解費用、罰款和罰款，從而對我們的業務、綜合財務狀況、經營業績或特定時期的現金流產生不利影響。這些訴訟還可能導致聲譽損害、制裁、同意法令或命令，要求我們改變業務做法。由於訴訟的潛在風險、費用和不確定性，我們可能會不時地通過同意和解協議來解決糾紛，即使我們有正當的索賠或抗辯。由於訴訟本質上是不可預測的，我們不能向您保證，這些訴訟的任何結果都不會對我們的業務、經營業績、財務狀況和前景產生實質性的不利影響。這些後果中的任何一個都可能對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
與財務和會計事務有關的風險
作為一家上市公司的要求，包括對我們的財務和管理系統保持足夠的內部控制，可能會使我們的資源緊張，分散管理層的注意力，並影響我們吸引和留住執行管理層和合格董事會成員的能力。
作為一家上市公司，我們招致了大量的法律、會計和其他費用。我們須遵守《交易所法案》、《薩班斯-奧克斯利法案》以及紐約證券交易所(NYSE)適用上市標準的規則和條例的報告要求。我們預計這些規章制度的要求將繼續增加我們的法律、會計和財務合規成本，使一些活動變得更加困難、耗時和昂貴，並給我們的人員、系統和資源帶來巨大壓力。
《薩班斯-奧克斯利法案》(Sarbanes-Oxley Act)要求我們保持有效的披露控制和程序以及對財務報告的內部控制。我們正在繼續發展和完善我們的披露控制、財務報告的內部控制程序和其他程序，旨在確保我們在我們的財務報表和我們將提交給美國證券交易委員會的報告中要求披露的信息在美國證券交易委員會規則和表格中指定的時間段內被記錄、處理、彙總和報告，並且根據交易所法案要求在報告中披露的信息被積累並傳達給我們的主要高管和財務官。
我們目前的控制和我們開發的任何新控制可能會因為我們業務條件的變化而變得不夠充分。此外，就我們收購其他業務的程度而言，被收購的公司可能沒有足夠強大的內部控制系統，我們可能會發現新的缺陷。此外，我們內部控制的弱點可能會在未來被發現。任何未能開發或保持有效控制，或在實施或改進過程中遇到的任何困難，都可能損害我們的運營結果，可能導致
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這可能導致我們無法履行報告義務，並可能對我們的定期管理評估和年度獨立註冊會計師事務所認證報告的結果產生不利影響，這些報告涉及我們對財務報告的內部控制的有效性，我們將在我們將提交給美國證券交易委員會的定期報告中納入這些內容。無效的披露控制和程序以及財務報告的內部控制也可能導致投資者對我們報告的財務和其他信息失去信心，這可能會對我們A類普通股的市場價格產生負面影響。作為上市公司的結果，根據薩班斯-奧克斯利法案第404條，我們的管理層必須在我們的季度和年度報告中證明財務和其他信息，並提供關於我們財務報告內部控制有效性的年度報告，直到我們的第二份年度報告Form 10-K。
此外，與公司治理和公開披露相關的不斷變化的法律、法規和標準，包括與氣候變化和其他以ESG為重點的披露相關的法律、法規和標準，正在給上市公司帶來不確定性，增加法律和財務合規成本，並使一些活動更加耗時。這些法律、法規和標準在許多情況下由於缺乏針對性而受到不同的解釋，因此，隨着監管機構和理事機構提供新的指導方針，它們在實踐中的應用可能會隨着時間的推移而演變。這可能導致關於遵守事項的持續不確定性，以及不斷修訂披露和治理做法所需的更高成本。我們打算繼續投入資源來遵守不斷變化的法律、法規和標準，這一投資可能會導致一般和行政費用的增加，並將管理層的時間和注意力從創收活動轉移到合規活動上。如果我們遵守新法律、法規和標準的努力由於與其應用和實踐相關的含糊不清而與監管機構的預期活動不同，監管機構可能會對我們提起法律訴訟，我們的業務可能會受到不利影響。
作為一家上市公司，尤其是在我們不再是一家“新興成長型公司”之後，需要大量的資源和管理監督。因此，管理層的注意力可能會被轉移到其他業務上，這可能會損害我們的業務、經營業績和財務狀況。
作為一家上市公司，我們招致了大量的成本和管理資源。
作為一家上市公司，我們承擔了大量的法律、會計、合規和其他費用，這些費用是我們作為私人公司沒有發生的，在我們不再是一家“新興成長型公司”後，這些費用將會增加得更多。我們的管理層和其他人員在合規倡議方面投入了大量時間併產生了大量費用。作為一家上市公司，我們根據證券法規定的義務，承擔編制和分發定期公開報告的所有內部和外部成本。
此外，包括薩班斯-奧克斯利法案在內的與公司治理和公開披露相關的法規和標準，以及美國證券交易委員會和紐約證券交易所實施的相關規則和法規增加了法律和財務合規成本，並將使一些合規活動更加耗時。我們已經並打算繼續投入資源，以符合不斷變化的法律、法規和標準，這項投資已經並將繼續導致一般和行政費用的增加，並可能分散管理層對其他業務活動的時間和注意力。如果我們遵守新法律、法規和標準的努力與監管機構或管理機構的預期活動因實踐相關的含糊不清而有所不同，監管機構可能會對我們提起法律訴訟，我們的業務可能會受到損害。我們在董事和高級管理人員的保險範圍方面產生了巨大的成本。在未來，我們可能更昂貴或更難獲得董事和高級人員責任保險，我們可能被要求接受降低的承保範圍或產生更高的承保成本。這些因素也將使我們更難吸引和留住合格的董事會成員，特別是在我們的審計委員會和薪酬委員會任職，以及合格的高管。
我們可能會承擔額外的納税義務，美國聯邦所得税改革可能會對我們產生不利影響。
我們在美國繳納美國聯邦税、州税、地方税和銷售税，在許多外國司法管轄區繳納外國所得税、預扣税和交易税。在評估我們的税務狀況和我們在全球範圍內的所得税撥備時，需要做出重大判斷。在正常的業務過程中，
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有許多活動和交易的最終税收決定是不確定的。此外，我們未來的所得税義務可能會受到美國或我們運營的其他司法管轄區税法變化或解釋的不利影響。
例如，美國税法立法通常被稱為2017年減税和就業法案(税法)(經冠狀病毒援助、救濟、經濟安全法案、家庭第一冠狀病毒應對法案和美國救援計劃法案修訂)，大幅改革了修訂後的1986年國税法(或國税法)，降低了美國聯邦税率，對國際商業運營規則進行了全面改革，並對税收優惠施加了重大額外限制，包括利息扣除和使用淨營業虧損結轉。最近，在美國，國會和拜登政府提出立法，對税法進行各種修改，包括增加美國對國際商業運營的税收，並徵收全球最低税率。這些提案、建議和法規包括改變所得税的現有框架，限制納税人申請和利用外國税收抵免的能力，以及增加新的非所得税類型(如按收入的百分比徵税或適用於數字服務的税收)。由於我們的國際商業活動規模龐大且不斷擴大，對我們活動税收的這些類型的變化可能會影響我們對外國收入的税收待遇，增加我們在全球的有效税率，增加對我們業務徵收的税額，並損害我們的財務狀況。此類變化也可能追溯到我們的歷史業務，並導致税金高於我們財務報表中估計和記錄的金額。
我們使用我們的淨營業虧損結轉和某些其他税務屬性的能力可能是有限的。
截至2022年1月31日，我們的美國聯邦和州淨營業虧損結轉總額分別為4.368億美元和2.689億美元，可用於抵消未來用於美國所得税目的的應税收入。如果不加以利用，聯邦結轉淨營業虧損將於2031年開始到期，州淨營業虧損結轉將於2023年開始到期。此外，我們還有110萬美元的聯邦研發信貸結轉，將於2037年開始到期，以及110萬美元的州研發信貸結轉，這些信貸結轉不會到期。我們還結轉了2.819億美元的海外淨營業虧損，這些虧損不會到期。這些淨營業虧損和研發信貸結轉的實現取決於未來的收入，我們現有的某些結轉存在到期未使用和無法抵銷未來所得税負債的風險，這可能會對我們的經營業績和財務狀況產生不利影響。
此外，根據《國税法》第382和383條，如果一家公司經歷了一次“所有權變更”，通常定義為“5%的股東”在三年的滾動期間所有權變更超過50%(按價值計算)，該公司利用變更前淨營業虧損結轉和其他變更前税收屬性(如研發抵免)抵銷變更後收入或税項的能力可能會受到限制。根據美國州税法，類似的規則也適用。由於股票所有權的變化，我們已經並可能在未來經歷所有權的變化。因此，如果我們賺取應税淨收入，我們使用變動前美國淨營業虧損結轉來抵消美國聯邦應税收入的能力可能會受到限制，這可能會導致我們未來的納税義務增加。
我們可能被要求徵收額外的銷售、使用、增值、數字服務或其他類似的税收，或者承擔與過去或未來銷售相關的其他責任，這可能會增加我們的客户為我們的解決方案支付的成本，並對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
我們並不在我們有銷售業務的所有司法管轄區徵收銷售和使用税、增值税或類似税，因為我們被告知此類税收在某些司法管轄區不適用於我們的服務。銷售和使用、增值税以及類似的税法和税率因司法管轄區而有很大差異。我們不徵收此類税項的某些司法管轄區可能尋求對我們徵收增量或新的銷售、使用、增值、數字服務或其他徵税義務，即此類税項適用，這可能會導致我們或我們的客户就過去的金額向我們或我們的客户徵收税款，並且我們可能被要求在未來收取此類税項。如果我們不能成功地向客户收取此類税款，我們可能需要承擔此類成本，這可能會對我們的運營結果產生不利影響。
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此外，美國越來越多的州已經考慮或通過了試圖對州外公司施加税收義務的法律。如果美國一個或多個州成功地要求我們在我們目前不徵税的地方徵税，或在我們目前確實徵收某些税款的司法管轄區徵收更多税款，可能會導致鉅額債務，包括過去銷售的税款，以及利息和罰款。此外，某些司法管轄區，例如英國和法國，最近已引入數碼服務税，這通常是對位於這些司法管轄區的用户或客户所產生的毛收入徵收的税，而其他司法管轄區已制定或正考慮制定類似的法律。如果美國州或地方政府或其他國家或司法管轄區成功斷言我們應該或應該徵收額外的銷售、使用、增值、數字服務或其他類似税收，除其他外，可能會導致大量税款支付，給我們帶來重大的行政負擔，因任何此類銷售或其他相關税收的增量成本而阻止潛在客户訂閲我們的平臺，或以其他方式損害我們的業務。
我們的公司結構和公司間安排受不同司法管轄區的税法約束，我們可能有義務支付額外的税款，這將損害我們的經營業績和財務狀況。
我們正在擴大我們的國際業務和員工，以支持我們的業務和在國際市場的增長。我們一般通過全資子公司開展國際業務，並且必須或可能被要求根據我們在這些司法管轄區的業務運營報告我們在全球各個司法管轄區的應納税所得額。我們的公司結構和相關的轉讓定價政策考慮了國際市場的未來增長，並考慮了參與公司間交易的各種實體的功能、風險和資產。我們在不同司法管轄區繳納的税額將取決於包括美國在內的各個司法管轄區的税法對我們的公司間交易、國際商業活動的適用情況，以及我們以與我們的公司結構和公司間安排一致的方式運營業務的能力。此外，税率的提高、新的或修訂的税法，以及不同司法管轄區的税務機關和法院對現有税收法律和政策的新解釋，可能會導致我們的整體納税義務增加，從而可能對我們的業務產生不利影響。我們的公司間關係和公司間交易遵守複雜的轉讓定價規則，這些規則由我們在不同司法管轄區的税務機關管理，我們在這些司法管轄區運營時可能會有不同的税法。我們在不同司法管轄區繳納的税額將取決於包括美國在內的各個司法管轄區的税法對我們的公司間交易、國際商業活動、税率的變化、新的或修訂的税法或不同司法管轄區的税務機關和法院對現有税收法律和政策的解釋的適用情況。, 以及我們以符合我們的公司結構和公司間安排的方式運營業務的能力。
不同國家的税務機關意見相左的情況並不少見，例如，就轉讓定價的適用方式、公司間服務和其他公司間交易的轉讓定價和收費、或我們的知識產權的估值和我們的知識產權在集團內的使用方式等方面。2022年，我們開始與美國和以色列政府談判一項雙邊預付定價協議(APA)，涵蓋與我們的集團企業之間使用我們的知識產權有關的公司間交易的各種轉讓定價事宜。如果獲得APA，將為我們提供一個更可預測的未來商業運營模式，並阻止相關税務機關在這些協議的範圍內進行某些轉讓定價調整。這些轉讓定價問題可能會對我們的合併財務報表產生重大影響。如果我們開展國際業務的任何司法管轄區的税務當局要成功挑戰我們的轉讓定價，我們可能被要求重新分配部分或全部收入，以反映轉讓定價調整，這可能會導致對我們的納税義務增加。在這種情況下，如果收入重新分配的國家不同意重新分配，我們可能會在兩個國家對相同的收入徵税，導致雙重徵税。更有甚者, 有關税務機關可能不同意我們對可歸屬於特定司法管轄區的收入和支出的確定。我們相信我們的税務和財務會計狀況是合理的，我們的税務儲備足以應付任何潛在的負債。我們還認為，我們的假設、判斷和估計是合理的，我們對這些公司間交易的轉讓定價是按獨立條款進行的。然而，相關税務機關可能不同意我們的税務立場，包括用於這些轉讓定價事項和公司間交易的任何假設、判斷或估計。如果這些税務機關中的任何一個確定我們對這些公司間交易的轉讓定價不符合獨立標準，併成功挑戰我們的地位，我們可能被要求支付與此相關的額外税款、利息和罰款，這可能超過為此建立的任何準備金，這可能會導致更高的有效税率，降低
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現金流和我們業務的整體盈利能力下降。我們的財務報表可能無法反映出足夠的準備金來應對這種意外情況。
我們可能會在不同的司法管轄區接受審計，包括我們目前沒有備案的司法管轄區，這些司法管轄區可能會評估針對我們的新税或附加税、銷售税和增值税。儘管我們相信我們的税務估計是合理的，但任何税務審計或訴訟的最終決定可能與我們歷史上的税務撥備和應計項目大不相同，這可能會對我們的經營業績或作出決定的一個或多個期間的現金流產生不利影響。
此外，由137個司法管轄區組成的經濟合作與發展組織(經合組織)包容性框架加入了一項改革國際税收規則的雙支柱計劃。第一個支柱側重於為向當地幾乎或根本沒有實體存在的國家銷售商品和服務的範圍內跨國企業在國家之間分配税權，旨在適用於全球營業額超過200億歐元的跨國企業。第二個支柱側重於制定適用於範圍內跨國企業的至少15%的全球最低税率，並打算適用於集團年綜合收入超過7.5億歐元的跨國企業。雖然經合組織和各國政府在實施這些建議方面仍需完成大量工作，但這些發展導致的未來税收改革可能會導致長期存在的税收原則的變化，這可能對我們的有效税率產生不利影響，或導致更高的現金納税負擔。
我們是一家“新興成長型公司”，降低適用於新興成長型公司的披露要求，可能會降低我們的A類普通股對投資者的吸引力。
根據《就業法案》的定義，我們是一家“新興成長型公司”。我們將一直是一家新興的成長型公司，直到(I)本財年總收入達到或超過10.7億美元的最後一天，(Ii)本財年IPO完成五週年後的最後一天，(Iii)我們在過去三年中發行了超過10億美元的不可轉換債券，以及(Vi)根據《交易法》第12b-2條的規定，我們被視為“大型加速申報公司”的日期。早在2023年1月31日，我們就可以被認為是一個大型加速申請者。
只要我們繼續是一家新興成長型公司，我們就可以利用適用於其他非新興成長型上市公司的各種報告要求的豁免，包括(I)不需要遵守薩班斯-奧克斯利法案第404條的審計師認證要求，(Ii)減少我們定期報告和委託書中關於高管薪酬的披露義務，以及(Iii)豁免就高管薪酬舉行非約束性諮詢股東投票的要求，以及免除股東批准之前未獲批准的任何黃金降落傘付款的要求。
我們目前打算利用上述可用的豁免。
此外，根據《就業法案》，新興成長型公司可以推遲採用新的或修訂後的會計準則，直到這些準則適用於私營公司。到目前為止，我們還沒有選擇利用會計準則延長過渡期的好處。如果我們選擇推遲採用新的或修訂的會計準則，而我們仍然是一家“新興成長型公司”，我們將不得不披露非新興成長型公司需要採用的日期，以及我們將採用最近發佈的會計準則的日期。我們無法預測投資者是否會發現我們的A類普通股吸引力下降，因為我們可能會依賴新興成長型公司可以獲得的某些豁免。如果一些投資者因此發現我們的A類普通股吸引力下降，我們的股價可能會更加波動。
如果我們對關鍵會計政策的估計或判斷被證明是不正確的，或者財務報告準則或解釋發生變化，我們的經營業績可能會受到不利影響。
按照公認會計原則編制財務報表要求管理層作出估計和假設，這些估計和假設會影響我們綜合財務報表和附註中報告的金額。我們的估計基於歷史經驗和我們認為在這種情況下合理的各種其他假設，如題為“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”一節中所討論的那樣。這些估計的結果構成了對攜帶的判斷的基礎
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資產、負債和權益的價值，以及從其他來源不太明顯的收入和費用。在編制我們的合併財務報表時使用的重要假設和估計包括但不限於與我們在2021年6月首次公開募股之前的普通股估值、基於股票的薪酬、遞延合同收購成本的受益期、每項履約義務的獨立銷售價格、長期資產的使用壽命、用於經營租賃負債的增量借款利率以及所得税會計相關的假設和估計。此外，由於持續的新冠肺炎大流行，管理層的許多估計和假設需要更多的判斷力，具有更高的可變性和波動性。如果我們的假設發生變化，或者如果實際情況與我們的假設不同，我們的經營業績可能會受到不利影響，這可能會導致我們的經營業績低於行業或金融分析師和投資者的預期，從而導致我們A類普通股的市場價格潛在下降。
此外，我們定期監測我們對適用財務報告準則的遵守情況，並審查與我們相關的新公告和草案。由於新準則、現有準則的變化及其解釋的變化，我們可能需要改變我們的會計政策，改變我們的運營政策，並實施新的或改進現有的系統，以反映新的或修訂的財務報告準則，或者我們可能被要求重新陳述我們已公佈的財務報表。例如，美國證券交易委員會關於氣候相關披露的提議可能要求我們更新我們的會計或運營政策、流程或系統，以反映新的或修訂的財務報告準則。對現有標準的改變或對其解釋的改變可能會對我們的聲譽、業務、財務狀況和利潤產生不利影響，或者造成與我們的收入和營業利潤目標的不利偏離，從而可能對我們的財務業績產生不利影響。
我們面臨貨幣匯率波動的風險，這可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生負面影響。
我們的銷售合同是以美元計價的，因此我們的收入不受外匯風險的影響。然而，美元走強增加了我們平臺對美國以外客户的實際成本，這可能會導致我們平臺的購買延遲，並延長我們的銷售週期。如果美元繼續走強，這可能會對我們的經營業績和財務狀況產生不利影響。此外，未來國際銷售的增加，包括通過持續的國際擴張、我們的渠道合作伙伴和其他合作伙伴，可能會導致以外幣計價的銷售，這將增加我們的外匯風險。
我們在美國以外發生的以外幣計價的運營費用正在增加，並受到外幣匯率變化的影響。這些費用以外幣計價，並可能因外幣匯率變化而出現波動。我們目前不對衝與匯率波動相關的風險，但未來可能會這樣做，或使用其他衍生品工具。
我們可能需要額外的資本來為我們的業務提供資金並支持我們的增長，而任何無法產生或獲得此類資本的情況都可能對我們的經營業績和財務狀況產生不利影響。
為了支持我們的增長和應對業務挑戰，例如為我們的平臺開發新功能或增強功能以保持競爭力、獲取新技術和改善我們的基礎設施，我們在業務上進行了大量的財務投資，我們打算繼續進行此類投資。因此，我們可能需要進行額外的股權或債務融資，以提供這些投資和其他業務努力所需的資金。如果我們通過發行股票或可轉換債券籌集更多資金，我們現有的股東可能會遭受嚴重稀釋，這些證券可能擁有高於我們A類普通股持有人的權利、優先和特權。我們預計我們現有的現金和現金等價物將足以滿足我們至少在未來12個月的營運資本和資本支出的預期現金需求。如果我們通過債務融資獲得額外的資金，我們可能無法以對我們有利的條件獲得這種融資。這些條款可能涉及限制性契約，使其難以從事融資活動和尋求商業機會，包括潛在的收購。由於持續的新冠肺炎疫情、烏克蘭衝突以及市場低迷，科技公司的交易價格一直高度波動，這可能會降低我們以有利條件獲得資金的能力，甚至根本不能。此外，經濟衰退、蕭條或其他持續的不利市場事件可能會對我們的業務和A類普通股的價值產生不利影響。如果我們不能獲得足夠的資金或以令人滿意的條件獲得融資
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目錄表
當我們需要時，我們繼續支持業務增長和應對業務挑戰的能力可能會受到嚴重損害，我們的業務可能會受到不利影響，需要我們推遲、減少或取消部分或全部業務。
與A類普通股的發行和所有權相關的風險
我們A類普通股的市場價格可能會波動，您可能會損失全部或部分投資。
我們的A類普通股價格可能會繼續波動，並可能受到大幅波動的影響。我們A類普通股的市場價格取決於許多因素，包括這一“風險因素”部分描述的因素，其中許多因素是我們無法控制的，可能與我們的經營業績無關。這些波動可能會導致您失去對我們A類普通股的全部或部分投資。可能導致我們A類普通股市場價格波動的因素包括：
•經營業績的實際或預期變化或波動；
•我們可能向公眾提供的財務預測、這些預測的任何變化或我們未能滿足這些預測；
•我們或我們的競爭對手宣佈新產品或新的或終止的重要合同、商業關係、收購或資本承諾；
•涉及我們或本行業其他公司的謠言和市場投機行為；
•股票市場或科技公司的整體表現；
•公開持有並可供交易的A類普通股的數量；
•行業或財務分析師未能保持對我們的報道，跟蹤我們公司的任何分析師改變財務估計，或我們未能達到這些估計或投資者的預期；
•涉及我們、我們的行業或兩者的訴訟，或監管機構對我們或我們競爭對手的業務進行的調查；
•關於我們的知識產權或我們的解決方案或第三方專有權利的發展或爭議；
•適用於本公司業務的新法律法規或對現有法律法規的新解釋；
•公司管理層或董事會發生重大變動；
•利率變動或波動；以及
•其他事件或因素，包括新冠肺炎疫情和戰爭造成的事件或因素，如俄羅斯入侵烏克蘭、武裝衝突、恐怖主義事件或對這些事件的反應。
此外，整個股票市場，特別是技術公司市場，經歷了極端的價格和成交量波動，這些波動往往與這些公司的經營業績無關或不成比例，特別是在當前宏觀經濟不確定時期，包括通貨膨脹率上升、利率上升和國際貨幣利率波動，以及目前烏克蘭衝突和新冠肺炎大流行病的影響。這些經濟、政治、監管和市場條件已經並可能繼續對我們A類普通股的市場價格產生負面影響，無論我們的實際經營業績如何。此外，在過去，在整體市場和某一公司證券的市場價格出現波動後，往往會對該公司提起證券集體訴訟。如果對我們提起證券訴訟，可能會導致鉅額費用，並將我們管理層的注意力和資源從我們的業務上轉移出去。這可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
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在公開市場上大量出售我們的A類普通股，或者認為可能會發生這種情況，可能會導致我們A類普通股的市場價格下跌。
向公開市場出售我們A類普通股的大量股票，包括我們現有股東持有的從B類普通股股份轉換而來的A類普通股，特別是我們的董事、高管和主要股東的出售，或對可能發生這些出售的看法，可能會導致我們A類普通股的市場價格下跌。
此外，根據我們於2020年10月28日修訂和重述的投資者權利協議，某些股東有權在符合某些條件的情況下，要求我們提交公開轉售該股本的登記聲明，或將該等股份包括在我們可能為我們或其他股東提交的登記聲明中。我們為登記額外股份而提交的任何登記聲明，無論是由於登記權或其他原因，都可能導致我們A類普通股的市場價格下跌或波動。
我們也可以不時發行我們的股本股票或可轉換為我們股本股份的證券，用於融資、收購、投資或其他方面。任何此類發行都可能導致我們現有股東的大量稀釋，並導致我們A類普通股的市場價格下降。
我們普通股的雙層結構具有將投票控制權集中在那些在我們完成IPO之前持有我們股本的股東的效果，包括我們的董事、高管和其他受益所有者，他們截至2022年7月31日總共持有我們股本約88%的投票權，這將限制或排除您影響公司事務的能力，包括選舉董事和批准任何控制權變更交易。
我們的B類普通股每股有20個投票權，我們的A類普通股每股有1個投票權。截至2022年7月31日，我們已發行的B類普通股的持有者持有我們已發行股本的大約88%的投票權。由於我們的B類普通股和A類普通股之間的投票比例為21：1，我們B類普通股的持有者集體預計將繼續控制我們普通股的大多數聯合投票權，因此將能夠控制提交給我們的股東批准的所有事項，直到(I)持有當時已發行的B類普通股662/3%的持有者投票指定的日期，(Ii)從我們最終招股説明書的日期起七年，或2028年6月29日，(Iii)首次公開招股完成後的第一天，Tomer Weingarten持有的已發行B類普通股(包括受Weingarten先生控制的某些許可實體所持有的B類普通股)的股份數量少於Weingarten先生最初持有的B類已發行普通股(包括受未償還股票期權約束的B類普通股)數量的25%，(Iv)我們董事會確定的日期。在我們首次公開招股完成後的第一天，即Weingarten先生不再作為高級管理人員、僱員、顧問或董事會成員向我們提供服務的第一天之後，(V)我們的董事會確定的日期之後，即Weingarten先生根據我們重述的公司註冊證書中定義的原因被終止的日期，以及(Vi)我們重述的公司註冊證書中定義的死亡或殘疾後12個月的日期, Weingarten先生的。這種集中控制將限制或排除您在可預見的未來影響公司事務的能力，包括選舉董事、修改我們的組織文件，以及任何合併、合併、出售我們的全部或幾乎所有資產，或其他需要股東批准的重大公司交易。此外，這可能會阻止或阻止對我們股本的主動收購建議或要約，因為您可能認為作為我們的股東之一，這符合您的最佳利益。
我們B類普通股持有者未來的轉讓一般將導致這些股票轉換為A類普通股，但有有限的例外，例如出於遺產規劃目的而進行的某些轉讓。這個
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目錄表
將B類普通股轉換為A類普通股，隨着時間的推移，將增加我們B類普通股持有者的相對投票權，這些持有者將長期保留他們的股份。
我們普通股的雙重股權結構可能會對我們A類普通股的交易市場產生不利影響。
我們無法預測，隨着時間的推移，我們的雙重股權結構是否會導致我們A類普通股的市場價格更低或更波動、負面宣傳或其他不利後果。某些股票指數提供商，如標普道瓊斯，將具有多類別股權結構的公司排除在其某些指數之外，包括標準普爾500指數。此外，幾家股東諮詢公司和大型機構投資者反對使用多重股權結構。因此，我們普通股的雙重等級結構可能使我們沒有資格被納入某些指數，並可能阻止這些指數選擇我們納入，儘管我們有自動終止條款，可能會導致股東諮詢公司發佈對我們的公司治理做法的負面評論，或以其他方式試圖導致我們改變資本結構，並可能導致大型機構投資者不購買我們A類普通股的股票。任何被排除在某些股票指數之外的做法都可能導致對我們A類普通股的需求減少。股東諮詢公司或機構投資者對我們的公司治理實踐或資本結構提出批評的任何行動或出版物也可能對我們A類普通股的價值產生不利影響。
一般風險因素
不利的經濟狀況或減少的信息技術支出可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
我們的業務取決於對信息技術的總體需求，以及我們現有和潛在客户的經濟健康狀況。此外，購買我們的平臺通常是可自由支配的，可能涉及大量資本和其他資源的承諾。疲軟的全球和地區經濟狀況，包括勞動力短缺和通脹、支出環境、地緣政治不穩定和不確定性、某些地區的疲軟經濟狀況或信息技術支出的減少，而不管宏觀經濟狀況，包括持續的新冠肺炎疫情和最近的烏克蘭衝突對上述問題的影響，可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響，包括更長的銷售週期、我們平臺的價格下降、我們渠道合作伙伴更高的違約率、銷售額下降以及增長放緩或下降。
我們可能會受到自然災害、流行病和其他災難性事件以及恐怖主義等人為問題的不利影響，這些問題可能會擾亂我們的業務運營，而我們的業務連續性和災難恢復計劃可能無法充分保護我們免受嚴重災難的影響。
自然災害或其他災難性事件可能會對我們的運營、國際商業和全球經濟造成損害或中斷，從而可能對我們產生不利影響。我們的業務運營也會受到火災、電力短缺、洪水和其他我們無法控制的事件的影響。此外，我們的全球業務使我們面臨與公共衞生危機相關的風險，如流行病和流行病，這可能會損害我們的業務，並導致我們的經營業績受到影響。例如，新冠肺炎疫情的持續影響以及我們、我們的客户和政府當局已經採取的措施，正如這些風險因素在其他地方詳細描述的那樣，已經並可能繼續對我們的業務和運營業績產生不利影響。此外，隨着人們開始重返辦公室和其他工作場所，一旦新冠肺炎疫情的影響逐漸減弱，我們的增長率實際上可能會放緩或下降。此外，戰爭行為、武裝衝突、恐怖主義和其他地緣政治動盪，如俄羅斯入侵烏克蘭，可能會對我們的業務或我們合作伙伴的業務或整個經濟造成中斷。如果發生自然災害，包括大地震、暴風雪或颶風，或火災、斷電、網絡攻擊或電信故障等災難性事件，我們可能無法繼續運營，並可能遭受系統中斷、聲譽損害、平臺開發延遲、服務長期中斷、數據安全遭到破壞和關鍵數據丟失，所有這些都可能對我們未來的運營業績產生不利影響。氣候變化可能導致此類自然災害的發生頻率或嚴重程度增加。例如，我們的公司辦公室位於加利福尼亞州，該州經常經歷地震、野火、熱浪和乾旱。另外, 所有上述風險將進一步
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如果我們沒有實施有效的災難恢復計劃，或者我們的合作伙伴的災難恢復計劃被證明是不充分的，就會增加。
持續的新冠肺炎疫情可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
新冠肺炎疫情已經並將繼續在全球範圍內造成普遍的商業中斷。新冠肺炎疫情將在多大程度上直接或間接影響我們的業務、經營業績、現金流和財務狀況，將取決於高度不確定和無法準確預測的未來發展。
為了緩解新冠肺炎疫情的爆發，我們已經並可能繼續經歷在實施就地庇護訂單和在家工作要求後對我們業務的某些部分產生的負面影響，包括一些潛在客户的銷售週期延長以及向客户提供專業服務和培訓的延遲。
州或地方司法機關可能會宣佈額外的、更具保護性的疫苗命令，這可能會影響我們的勞動力和運營。雖然我們無法確切地預測任何授權將對我們的工作人員和業務產生的影響，但這些要求和未來的任何要求都可能導致人員流失，並阻礙我們招聘和留住我們的工作人員的能力。這些措施還可能進一步擾亂國家供應鏈，所有這些都可能對我們的業務、財務狀況、運營結果和前景產生實質性的不利影響。
我們還不知道對我們的業務、運營或整個全球經濟的潛在影響的全部程度，特別是如果新冠肺炎大流行持續並持續很長一段時間的話。潛在影響包括：
•我們的潛在客户和現有客户可能會經歷業務放緩，進而可能導致對我們平臺的需求減少，銷售週期延長，客户流失，收款困難；
•我們已開始根據當地條例開設選定的辦事處，然而，我們的大部分員工仍在家中工作，而且在可預見的未來，大部分員工可能會繼續這樣做，這可能會導致員工生產力和士氣下降，增加不想要的員工流失；
•我們繼續招致固定成本，特別是房地產成本，並從這些成本中獲得減少或沒有收益；
•我們的增長規劃可能會繼續受到幹擾，例如設施和國際擴張；
•我們預計從世界各地的設施返回工作崗位會產生成本，包括工作場所的變化，如空間規劃、餐飲服務和便利設施；
•我們可能要為安全工作場所索賠承擔法律責任；
•我們的關鍵供應商可能會倒閉；
•我們的營銷、銷售和支持組織習慣於廣泛的面對面的客户和合作夥伴互動，我們開展業務的能力在很大程度上未經驗證。
上述任何一項都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
此外，由於就地避難所的要求，許多工作場所的性質越來越分散，因此在新冠肺炎大流行期間，對我們這樣的網絡安全解決方案的需求有所增加。因此，我們的業務已經並可能繼續經歷新冠肺炎疫情帶來的積極影響。此外，由於商務旅行的減少，我們看到某些運營費用的增長放緩，而且
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客户和員工活動的虛擬化或取消。然而，隨着疫苗的普及以及人們開始返回辦公室和其他工作場所，一旦大流行的影響逐漸減弱，新冠肺炎大流行對我們業務的任何積極影響可能會放緩或減弱。
投資者對我們在環境、社會和治理因素方面的表現的預期可能會增加成本，並使我們面臨新的風險。
某些投資者、員工、用户和其他利益相關者越來越關注企業責任，特別是與環境、社會和治理事項(ESG)有關的責任。一些投資者可能會利用這些非財務業績因素來指導他們的投資策略，在某些情況下，如果他們認為我們關於企業責任的政策和行動不夠充分，他們可能會選擇不投資我們。如果我們達不到各個界別所訂的ESG標準，我們的聲譽可能會受到損害。
此外，如果我們的競爭對手的企業社會責任表現被認為比我們的更好，潛在或現有的投資者可能會選擇與我們的競爭對手一起投資。此外，如果我們傳達與環境、社會和治理事項有關的某些倡議和目標，我們可能在實現這些倡議或目標方面失敗，或被視為失敗，或者我們可能因這些倡議或目標的範圍而受到批評。如果我們未能滿足投資者、員工和其他利益相關者的期望，或者我們的計劃沒有按計劃執行，我們的聲譽和業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利影響。
如果行業或金融分析師不發表關於我們業務的研究或報告，或者如果他們對我們的A類普通股發表不準確或不利的研究報告，我們的股價和交易量可能會下降。
我們A類普通股的交易市場可能會受到行業或金融分析師發佈的關於我們、我們的業務、我們的市場和我們的競爭對手的研究和報告的影響。我們不控制這些分析師或他們報告中包含的內容和觀點。如果跟蹤我們的任何分析師對我們的股價發表了不準確或不利的意見，我們的股價很可能會下跌。如果我們的財務業績未能達到或大大超過我們宣佈的指引或分析師或公眾投資者的預期，分析師可能會下調我們的A類普通股評級，或發表對我們不利的研究報告。如果這些分析師中的一位或多位停止報道我們的A類普通股，或未能定期發佈有關我們的報告，我們在金融市場的可見度可能會下降，這反過來可能會導致我們的股價或交易量下降。
我們可能會受到證券集體訴訟的影響。
在過去，證券集體訴訟經常是在公司證券的市場價格出現波動後對公司提起的。如果提起此類訴訟，可能會導致鉅額成本，並分散管理層的注意力和資源，這可能會對我們的業務、經營業績或財務狀況產生不利影響。此外，董事和高級管理人員責任保險成本的大幅增加可能會使我們在未來獲得董事和高級管理人員責任保險的成本更高，並可能要求我們選擇較低的總體保單限額和承保範圍，或者放棄我們可能依賴的保險，以支付鉅額辯護費用、和解和原告獲得的損害賠償，或者為保持相同或類似的承保範圍而招致更高的成本。這些因素可能會使我們更難吸引和留住合格的高管和董事會成員。
我們不打算在可預見的未來派發紅利。因此，您實現投資回報的能力將取決於我們A類普通股的價格升值。
我們從未宣佈或支付過我們股本的任何現金股息。我們目前打算保留所有可用資金和任何未來收益，用於我們的業務運營，並預計在可預見的未來不會支付任何股息。未來是否派發股息，將由我們的董事會自行決定。因此，投資者必須依賴於在價格升值後出售他們的A類普通股，作為實現投資未來收益的唯一途徑。
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我們章程文件和特拉華州法律中的條款可能會使收購我們變得更加困難，這可能對我們的股東有利，並可能限制我們的股東更換或撤換我們目前管理層的嘗試。
我們重述的公司註冊證書以及修訂和重述的章程中的條款可能會延遲或阻止股東可能認為有利的公司合併、收購或其他控制權變更。此外，由於我們的董事會負責任命我們管理團隊的成員，這些規定可能會阻礙或阻止我們的股東通過增加股東更換董事會成員的難度來更換或罷免我們目前的管理層的任何嘗試。除其他事項外，我們重述的公司註冊證書及經修訂和重述的附例包括以下條文：
•規定我國董事會分為三類，每屆任期交錯三年；
•允許我們的董事會確定董事人數，並填補任何空缺和新設立的董事職位；
•需要絕對多數票來修改我們重述的公司證書和重述的章程中的一些條款；
•授權發行“空白支票”優先股，董事會可以用來實施股東權益計劃；
•規定只有我們的首席執行官或董事會的多數成員才有權召開股東特別會議；
•取消我們的股東召開股東特別會議的能力；
•不規定累積投票；
•規定董事只有在“有理由”的情況下才能被免職，而且必須得到三分之二股東的批准；
•提供雙層普通股結構，在這種結構中，我們B類普通股的持有者可以控制需要股東批准的事項的結果，即使他們擁有的普通股流通股明顯少於我們普通股的多數，包括選舉董事和其他重大公司交易，如合併或以其他方式出售我們公司或其資產；
•禁止股東通過書面同意採取行動，這要求所有股東的行動都必須在我們的股東會議上進行；
•規定我們的董事會有明確授權制定、更改或廢除我們的附例；以及
•制定提名進入董事會或提出股東可在年度股東大會上採取行動的事項的事先通知要求。
此外，特拉華州公司法(DGCL)第203條可能會阻礙、推遲或阻止對我們公司的控制權變更。第203條對我們與持有我們15%或以上普通股的人之間的合併、業務合併和其他交易施加了某些限制。
我們重述的公司註冊證書包含針對某些索賠的獨家法院條款，這可能會限制我們的股東在與我們或我們的董事、高級管理人員或員工的糾紛中獲得有利的司法論壇的能力。
我們重述的公司註冊證書規定，在法律允許的最大範圍內，特拉華州衡平法院將是代表我們提起的任何派生訴訟或法律程序、任何聲稱違反受託責任的訴訟、任何根據
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DGCL，我們重述的公司證書，或我們修訂和重述的章程，或任何主張對我們提出受內部事務原則管轄的索賠的行為。
此外，《證券法》第22條規定，聯邦法院和州法院對為執行《證券法》或其下的規則和條例所產生的任何義務或責任而提出的所有索賠享有同時管轄權。我們重述的公司註冊證書規定，在法律允許的最大範圍內，美國聯邦地區法院將成為解決根據證券法或聯邦論壇條款提出的訴因的任何投訴的獨家論壇。我們決定通過聯邦論壇的一項規定之前，特拉華州最高法院裁定，根據特拉華州的法律，這些規定在事實上是有效的。雖然不能保證聯邦或州法院將遵循特拉華州最高法院的判決，或決定在特定案件中執行聯邦論壇條款，但聯邦論壇條款的應用意味着，我們的股東為執行證券法所產生的任何義務或責任而提起的訴訟必須向聯邦法院提起，而不能向州法院提起。
《交易法》第27條規定，聯邦政府對為執行《交易法》或其下的規則和條例所產生的任何義務或責任而提出的所有索賠擁有專屬聯邦管轄權。此外，聯邦論壇條款適用於為執行《交易法》所產生的任何義務或責任而提起的訴訟。因此，我們的股東必須向聯邦法院提起訴訟，以強制執行《交易法》或其下的規則和條例所產生的任何義務或責任。
我們的股東不會被視為放棄了我們對聯邦證券法和據此頒佈的法規的遵守。
任何個人或實體購買或以其他方式獲得或持有我們的任何證券的任何權益，應被視為已通知並同意我們的獨家論壇條款，包括聯邦論壇條款。這些條款可能會限制股東就他們與我們或我們的董事、高級管理人員或員工的糾紛在司法法院提出索賠的能力，這可能會阻止針對我們和我們的董事、高級管理人員和員工的訴訟。或者，如果法院發現我們重述的公司證書或重述的法律中包含的法院條款的選擇在訴訟中不適用或不可執行，我們可能會產生與在其他司法管轄區解決此類訴訟相關的額外費用，這可能會損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
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目錄表
第二項股權證券的未經登記的銷售和收益的使用
股權證券的未登記銷售
沒有。
收益的使用
沒有。
發行人及關聯購買人購買股權證券
沒有。

項目3.高級證券違約
不適用。

項目4.礦山安全披露
不適用。

項目5.其他信息
不適用。
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項目6.展品
以下列出的證據作為本季度報告10-Q表的一部分提交，或通過引用併入本文，每種情況如下所示。
展品
數
文件説明表格文件編號展品提交日期
31.1*
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302節通過的1934年《證券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)條頒發的首席執行幹事證書。
31.2*
根據依照2002年薩班斯-奧克斯利法案第302節通過的1934年《證券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)條認證首席財務幹事。
32.1*
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906節通過的《美國法典》第18編第1350條對首席執行官和首席財務官的認證。
101.INS內聯XBRL實例文檔--實例文檔不顯示在交互數據文件中，因為XBRL標記嵌入在內聯XBRL文檔中。
101.SCH內聯XBRL分類擴展架構文檔。
101.CAL內聯XBRL分類擴展計算鏈接庫文檔。
101.DEF內聯XBRL分類擴展定義Linkbase文檔。
101.LAB內聯XBRL分類擴展標籤Linkbase文檔。
101.PRE內聯XBRL分類擴展演示文稿Linkbase文檔。
104封面交互數據文件(格式為內聯XBRL，包含在附件101中)。
__________________

*本合同附件32.1和32.2中提供的證明被視為與本季度報告中的10-Q表格一起提供，並且不會被視為根據交易法第18條的目的而被視為“已存檔”，或不受該條款的責任的約束，也不應被視為通過引用被納入證券法或交易法下的任何文件中。

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目錄表
簽名
根據經修訂的1934年《證券交易法》的要求，註冊人已正式安排由正式授權的簽署人代表其簽署本報告。

Sentinelone，Inc.
日期：2022年8月31日
發信人：/s/大衞·伯恩哈特
大衞·伯恩哈特
首席財務官
(首席財務官)