雅詩蘭黛公司。

第五大道767號

紐約州紐約市，郵編：10153

                                                 

July 21, 2022

Nudrat Salik女士

珍妮·貝克女士

公司財務部

生命科學辦公室

美國證券交易委員會

地址：東北F街100號

華盛頓特區，20549

回覆：雅詩蘭黛公司。

截至2021年6月30日的財政年度的Form 10-K

提交日期為2021年8月27日

File No. 001-14064

尊敬的薩利克女士和貝克女士：

本函闡述雅詩蘭黛公司(以下簡稱“公司”或“我們”或“我們”)對您2022年6月9日來信中美國證券交易委員會(以下簡稱“委員會”)工作人員的意見所作的迴應。公司的迴應如下所示，與員工信中編號的意見一致。

截至2021年6月30日的年度表格10-K

項目7.管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析，第28頁

1.我們注意到您對評論1的迴應。您的回覆表明淨銷售額的變化

從2020財年到2021財年的增長主要歸因於銷量和新產品的變化。

請在您的披露中相應地澄清淨銷售額的增長是由於

數量和新產品的增加，以及量化每一項

這些因素促成了增長。還請確認，如果是真的，定價不是

對淨銷售額產生實質性影響。您的回覆還包括摘自您當前的

披露，包括“報告的淨銷售額在2021財年有所增加，主要是由於

護膚品、香水和護髮品的淨銷售額增加，以及亞太地區的增長

以及歐洲、中東和非洲地區。目前還不清楚這些淨銷售額增長是由於定價的變化、數量的變化還是新產品的推出。請參考S-K規則第303(B)(2)(Iii)項，並酌情進一步擴展您的披露範圍。

公司迴應：

作為對員工意見的迴應，在從我們截至2022年6月30日的財政年度Form 10-K年度報告開始的未來文件中，我們將補充我們的披露，以量化可歸因於數量的淨銷售額的重大變化，包括由新產品創新的影響推動的數量變化，以及定價(如果適用)。此外，我們確認，在將2021財年與2020財年進行比較時，價目表價格的變化對淨銷售額增長並不重要，而較高價格的奢侈護膚品和奢侈香水產品銷售量的增加有助於2020財年至2021財年的淨銷售額增長。

鑑於我們產品的個人性質和消費者的廣泛偏好和品味，以及爭奪消費者的注意力，我們的戰略一直是通過獨特的品牌來營銷和推廣我們的產品，尋求滿足廣泛的偏好和品味。我們的各種品牌根據生活方式和價位進行了不同的定位。例如，某些品牌的產品，如La Mer，定價高於其他品牌的產品。一般來説，護膚和香水產品的價格高於化粧品，這可能會影響不同時期的淨銷售額變化。此外，我們不斷推出新產品，支持新的和現有的產品，包括產品重新配方，並逐步淘汰不再滿足我們的消費者需求或我們的目標的現有產品。新產品創新可能會對現有產品的銷售產生一些蠶食作用，並是一段時期內銷量變化的驅動因素。

以下是我們計劃在未來提交的文件中包含的額外披露的説明，如果數量發生重大變化，包括新產品創新和定價造成的數量變化。根據S-K法規第303(B)項，如果對我們整個業務的理解具有重大意義，我們還將根據產品類別和地理區域進一步擴大披露範圍。

20XX財年報告的淨銷售額增長了大約X%，反映了大約X%的銷量增長，主要是由於[由新產品創新的影響推動的銷量變化]，大約X%的價格增長，主要是由[戰略性提價和/或組合]，外幣換算的有利/不利影響帶來的大約X%的增長。

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公司承認：公司對其申報文件中披露的充分性和準確性負責；員工評論或對員工評論的披露更改並不排除委員會對申報採取任何行動；公司不得在委員會或任何人根據美國聯邦證券法提起的任何訴訟中以員工評論為辯護。

 

如有任何其他問題或意見，請通過電子郵件或撥打(212)572-4520與我聯繫。我的傳真號碼是(212)572-6787。