Hims&Hers Health，Inc.報告2022年第二季度財務業績和

提高2022年全年展望

2022年第二季度季度收入為1.136億美元，同比增長87%

以消費者為中心的戰略推動新訂閲量連續第二個季度淨增長超過10萬，截至2022年第二季度訂閲量為81.7萬，同比增長80%

將2022年全年收入指引提高到4.7億美元至4.85億美元，調整後的EBITDA指引提高至2700萬美元至2000萬美元

平臺需求和財務表現出眾推動未來四個季度調整後EBITDA的預期盈利能力

舊金山，2022年8月8日-Hims&Hers Health，Inc.(“Hims&Hers”，NYSE：HIMS)，專注於為消費者提供現代個性化健康和健康體驗的值得信賴的消費者至上平臺，今天公佈了截至2022年6月30日的第二季度財務業績。

他説：“我們第二季度的業績非常出色。我們的平臺每天都在實現深度、情感和個性化的聯繫，以前所未有的真實性和規模幫助解決消費者的健康和健康挑戰，“Hims&Hers首席執行官兼聯合創始人Andrew Dudum表示。隨着我們的飛輪繼續加速，我們連續第二個季度看到淨新訂閲量創紀錄的季度增長。很明顯，我們的品牌正在引起消費者的共鳴，使我們能夠建立信任，並繼續擴大我們忠誠的客户基礎。考慮到我們在整個業務中看到的勢頭和我們模式的潛在實力，我們將提高2022年的收入前景和調整後的EBITDA。與此同時，我們在擴大業務規模的同時推動運營效率提高的能力，使我們能夠在未來四個季度內實現預期的調整後EBITDA盈利。“

關鍵業務指標

(千，除AOV外，未經審計)

收入

(單位：千，未經審計)

2022年第二季度金融和商業亮點

·2022年第二季度收入為1.136億美元，而2021年第二季度為6070萬美元，同比增長87%。

·2022年第二季度的淨虧損為1970萬美元，而2021年第二季度的淨虧損為920萬美元。

·2022年第二季度毛利率為77%，而2021年第二季度毛利率為78%。

·2022年第二季度調整後的EBITDA為750萬美元，而2021年第二季度為470萬美元。

·加倍致力於女性健康，推出了6款專門為女性設計的新Hers Wellness Essentials補充劑。新的補充劑系列包括支持女性一般健康、心理健康、腸道健康、消化健康和皮膚健康的益生菌，以及每日的性慾補充劑，現在可以在ForHers.com、Hers App和全國範圍內的部分CVS Pharmacy門店購買。

·在iOS App Store上推出了她的移動平臺，為女性提供定製的、無縫的、增值的健康和健康體驗。

今年到目前為止，2022年財務亮點

·截至2022年6月30日的6個月收入為2.149億美元，而截至2021年6月30日的6個月收入為1.13億美元，同比增長90%。

·截至2022年6月30日的六個月淨虧損為3590萬美元，而截至2021年6月30日的六個月的淨虧損為6060萬美元。

·截至2022年6月30日的6個月的毛利率為75%，而截至2021年6月30日的6個月的毛利率為77%。

·截至2022年6月30日的六個月，調整後的EBITDA為1360萬美元，而截至2021年6月30日的六個月為1320萬美元。

根據美國公認會計原則(“美國公認會計原則”)，調整後的EBITDA(非公認會計原則)與淨虧損(其最具可比性的財務衡量標準)的對賬已在本新聞稿的附表中提供。關於調整後EBITDA的其他信息也包括在下面標題“非公認會計準則財務措施”之下。

財務展望

HIS&HERS根據當前市場狀況以及對收入和調整後EBITDA的預期提供指導，調整後的EBITDA是一項非GAAP財務指標。

2022年第三季度，我們預計：

·收入在1.29億美元到1.32億美元之間。

·調整後EBITDA在(900萬美元至(700萬)美元之間，這將反映調整後EBITDA利潤率在(7%)至(5%)之間。

2022年全年，我們預計：

·收入在4.7億美元至4.85億美元之間。

·調整後的EBITDA在2700萬美元至2000萬美元之間，這將反映調整後的EBITDA利潤率在6%至4%的範圍內。

以上提供的指導屬於前瞻性陳述，實際結果可能大不相同。有關可能導致我們的實際結果與這些前瞻性陳述大不相同的因素的信息，請參閲下面的“關於前瞻性陳述的告誡”部分。

我們沒有將前瞻性調整後的EBITDA與其最直接可比的美國公認會計準則衡量標準--淨虧損--進行調整，因為我們無法合理確定地預測此類調整的某些組成部分的最終結果，包括不在我們控制範圍內的與市場相關的假設，或者如果沒有不合理的努力，可能會出現的其他結果。由於這些原因，我們無法評估無法獲得的信息的可能重要性，這些信息可能會對未來的淨虧損金額產生重大影響。有關調整後EBITDA的其他重要信息，請參閲“非公認會計準則財務衡量標準”。

電話會議

Hims&Hers將於2022年8月8日下午5點召開電話會議，回顧2022年第二季度的業績。Et.美國與會者和國際與會者分別撥打+1(888)510-2630和+1(646)960-0137，並參考會議ID#1704296，即可收聽電話會議。現場音頻網絡直播將在https://investors.forhims.com/.上在線觀看。通話結束後不久，將通過網絡廣播重播通話內容，以供點播收聽。

Hims&Hers Health公司簡介

Hims&Hers是一個消費者至上的平臺，改變了客户滿足健康和健康需求的方式。它的數字平臺使人們能夠獲得各種疾病的治療，包括與性健康、脱髮、皮膚病、心理健康和初級保健相關的治療。Hims&Hers將患者與有執照的醫療專業人員聯繫起來，他們可以在適當的時候開出藥物。處方是在訂閲的基礎上通過有執照的藥店在線完成的，使獲得治療變得簡單、負擔得起和直接。通過Hims&Hers移動應用程序，消費者可以訪問一系列教育計劃、健康內容、社區支持和其他促進終身健康和健康的服務。希姆斯和她的產品也可以在美國數萬家頂級零售店找到。Hims&Hers於2017年11月推出，為整個美國提供服務

美國和英國的部分地點。該公司在紐約證券交易所上市交易。欲瞭解更多關於他和她的信息，請訪問forhims.com和forhers.com。

有關前瞻性陳述的注意事項

本新聞稿包括根據修訂後的1933年證券法第27A節和修訂後的1934年證券交易法第21E節的含義作出的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述可以通過使用前瞻性術語來識別，包括“相信”、“估計”、“預期”、“預期”、“假設”、“暗示”、“打算”、“計劃”、“可能”、“將會”、“潛在”、“項目”、“預測”、“繼續”、“可能”或“應該”，或者在每一種情況下，它們的否定或其他變體或類似的術語。不能保證實際結果不會與預期大不相同。此類陳述包括但不限於與我們的財務前景和指導有關的任何陳述，包括我們在未來四個季度達到調整後EBITDA盈利能力的能力；我們預期的未來財務和業務表現，包括與HIMS&HERS平臺有關的業績，以及與上述相關的基本假設；與我們相關的事件和趨勢的陳述，包括與我們的財務狀況、經營結果、短期和長期業務運營、目標和財務需求有關的陳述；對我們的移動應用程序、市場接受度、用户體驗、客户保留率、我們的投資能力以及任何此類投資產生回報的期望。客户獲取成本、運營效率、我們業務模式的成功、我們擴展業務的能力、我們某些類別的增長和我們收購的影響、我們擴展產品和體驗範圍的能力，以及我們遵守適用於我們業務的廣泛、複雜和不斷變化的法規要求的能力, 包括但不限於州和聯邦醫療保健和隱私法律法規。這些陳述是基於管理層目前的預期，但由於各種因素，實際結果可能會大不相同。

本新聞稿中包含的前瞻性陳述是基於我們目前對未來發展及其對我們的潛在影響的預期和信念。未來影響我們的事態發展可能不是我們預期的。這些前瞻性陳述涉及許多風險、不確定性(其中一些是我們無法控制的)和其他假設，可能會導致實際結果或表現與這些前瞻性陳述明示或暗示的大不相同。這些風險和不確定因素包括但不限於，在我們最近提交的10-Q表格季度報告、最近提交的10-K表格年度報告以及我們隨後提交給美國證券交易委員會(“委員會”)的任何文件中“風險因素”部分描述的那些因素。

如果這些風險或不確定性中的一個或多個成為現實，或者我們的任何假設被證明是不正確的，實際結果可能與這些前瞻性陳述中預測的結果在重大方面有所不同。我們沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件或其他原因，除非適用的證券法可能要求。

就其性質而言，前瞻性陳述包含風險和不確定因素，因為它們與事件有關，並取決於未來可能發生或可能不發生的情況。我們提醒您，前瞻性陳述並不是對未來業績的保證，我們經營的行業的實際經營結果、財務狀況和流動性以及發展趨勢可能與我們已經或將提交給證券交易委員會的報告(包括最近提交的10-Q表格季度報告、最近提交的10-K表格年度報告以及我們隨後提交給委員會的任何文件)中包含的前瞻性陳述中所述或暗示的內容存在實質性差異。此外，即使我們的運營結果、財務狀況和流動性，以及

儘管我們經營的行業的發展與此類報告中包含的前瞻性陳述是一致的，但這些結果或發展可能不代表後續時期的結果或發展。

關鍵業務指標

平均訂單價值(“AOV”)定義為在線收入除以淨訂單(定義見下文)。

“淨訂單”的定義是在線客户訂單數量減去與退款、積分、按存儲容量使用計費和其他負面調整相關的交易。淨訂單是指在規定的時間段內在我們的平臺上進行的交易，不包括根據美國公認會計原則記錄的收入確認調整。

“在線收入”指我們平臺上產品和服務的銷售額，扣除退款、積分和按存儲容量使用計費後的淨額，包括根據美國公認會計原則記錄的收入確認調整，主要與遞延收入和退貨準備金有關。在線收入是通過我們的網站和移動應用程序直接向消費者銷售而產生的。我們的在線收入包括客户通過我們的在線平臺直接購買的產品和服務。我們的大部分在線收入是基於訂閲的，即客户同意定期計費，以便產品和服務自動交付給他們。

“訂閲”被定義為客户協議的數量，在這些客户協議中，客户同意以定義的節奏在循環的基礎上自動計費。計費節奏通常定義為幾個月(例如，每月或每三個月計費)。如果未按合同約定的計費節奏進行付款，訂閲將從我們的報告中排除。我們的許多客户更喜歡訂閲賬單，因為我們提供的大多數產品和服務都是治療慢性病的，而這些產品和服務產品和服務在持續和持續服用時最有效。客户可以在兩個計費時段之間取消訂閲以停止接收其他產品和服務，並可以重新激活訂閲以繼續接收其他產品和服務。訂閲有時也被我們稱為“訂閲成員資格”或“成員資格”。

“批發收入”是指通過批發採購協議向零售商銷售非處方藥產品。我們只向批發合作伙伴銷售非處方藥產品。除了創收和盈利外，批發合作伙伴關係還有一個額外的好處，那就是在實際環境中為新客户創造品牌知名度。

簡明合併資產負債表

(以千為單位，不包括每股和每股數據)

簡明合併經營報表和全面虧損

(以千為單位，未經審計的股票和每股數據除外)

______________ 

(1)包括基於股票的薪酬費用，單位為千：

簡明合併現金流量表

(單位：千，未經審計)

非公認會計準則財務指標

除了根據美國公認會計原則確定的財務業績外，我們還公佈了調整後EBITDA(這是一個非GAAP財務指標)和調整後EBITDA利潤率(這是一個非GAAP比率)，各自定義如下。我們使用調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率來評估我們的持續運營，並用於內部規劃和預測目的。我們相信，調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率與相應的美國公認會計原則財務指標結合在一起，通過排除某些可能不能反映我們的業務、經營結果或前景的項目，為我們的業績提供有意義的補充信息。我們認為調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率是重要的衡量標準，因為它們有助於在更一致的基礎上説明我們業務的潛在趨勢和我們的歷史經營業績。我們相信，調整後的EBITDA和調整後的EBITDA保證金的使用對我們的投資者是有幫助的，因為管理層使用它們來評估我們的業務健康狀況和我們的經營業績。

然而，非GAAP財務信息僅供補充信息之用，作為一種分析工具具有侷限性，不應孤立地考慮或作為根據美國GAAP列報的財務信息的替代品。此外，其他公司，包括我們行業的公司，可能會以不同的方式計算類似名稱的非GAAP財務指標或比率，或者可能使用其他財務指標或比率來評估其業績，所有這些都可能降低調整後的EBITDA或調整後的EBITDA利潤率作為比較工具的有用性。下文提供了與根據美國公認會計準則陳述的最直接可比財務指標的對賬。我們鼓勵投資者審查我們的美國公認會計準則財務指標，不要依賴任何單一的財務指標來評估我們的業務。

調整後的EBITDA是我們的管理層用來評估我們的經營業績的關鍵業績指標。由於調整後的EBITDA便於在更一致的基礎上對我們的歷史經營業績進行內部比較，因此我們將這一衡量標準用於業務規劃目的。“調整後的EBITDA”被定義為扣除股票補償、折舊和攤銷前的淨虧損、與收購相關的成本、所得税準備、利息收入、負債的公允價值變化、一次性獎金和與Hims，Inc.(“Oaktree Acquisition Corp.”)合併相關的認股權證費用，HIMS繼續作為倖存實體，是OAC的全資子公司，OAC更名為Hims&Hers Health，Inc.(“合併”)，以及債務發行成本的攤銷。“調整後EBITDA利潤率”定義為調整後EBITDA除以收入。

調整後EBITDA的一些侷限性包括(I)調整後EBITDA沒有正確反映未來將支付的資本承諾，以及(Ii)雖然折舊和攤銷是非現金費用，但相關資產可能需要更換，調整後EBITDA沒有反映這些資本支出。在評估調整後的EBITDA時，您應該意識到，未來我們將產生與本演示文稿中的調整類似的費用。我們對調整後EBITDA的列報不應被理解為我們未來的業績不會受到這些費用或任何不尋常或非經常性項目的影響。我們通過提供有關被排除在調整後EBITDA之外的美國公認會計原則項目的具體信息來彌補這些限制。在評估我們的業績時，您應該考慮調整後的EBITDA，作為其他財務業績指標的補充，而不是替代，包括我們的淨虧損和其他美國公認會計準則的結果。

調整後EBITDA對賬淨虧損

(單位：千，未經審計)

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