22財年第四季度|2022年8月4日股東信函
Q4財年22財年，當我們結束比賽的時候！下一場比賽！如果我們贏了，我們會發現自己陷入了困境！不確定的！不確定的！不確定的。然而，儘管世界上發生了令人不安的事件！而且他還在報道世界經濟形勢，但世界經濟形勢仍在繼續。以長遠的理念，為客户提供一流的產品！傳奇！優質的服務。我們以強勁的第四季度業績拉開了22財年的序幕！跨越了我們的三個市場：！Gile！和DevOps、IT服務管理(ITSM)和工作管理。不僅我們的客户數量今年超過了242,000人，而且我們的客户數量也增加了634人，研發部門的新員工也增加了。測試！到我們的TE！M‘s！可以執行！G！Inst！錯誤的招聘去！ls。我們堅信ATL！SSI！N是獨一無二的，具有深厚的發展勢頭！不一樣！泰德的商業模式。這使我們有信心在目前的環境下進行增量投資，這將在長期內推動更多的可持續增長！並深化我們的戰略。我們知道這是一個不同尋常的選擇！現在！我們不能對我們的投資者公開！就是這樣。在這種情況下，我們將保持清醒，而當我們沒有受到兄弟們經濟壓力的影響時，有三個動態的事件通知我們繼續前進的決定。首先，我們已經觀察到，開發人員往往是l！st角色的comp！nies sc！le b！ck。我們相信，這將繼續被證明是正確的，特別是對於絕大多數正在進行數字轉換的組織來説。第二，當我們的產品出擊時！在V！Lue，ATL！SSI！N是的重量！相對較小的行項目超過了所有的IT預算！而且很可能不是客户希望降低成本的地方。第三, 客户告訴我們！t ATL！SSI！N Products！Re使命批判者！l為他們。最重要的是！使用我們的產品！Re！LRE！Dy低成本選項，在那裏！再也不會有更多的東西從切換到！競爭對手。我們將繼續在地平線上尋找新的跡象！並與投資者保持聯繫！我們在六年多的時間裏一直在尋找！公共公司！紐約。當我們在4月份慶祝我們的投資者日時，我們已經！在我們目前的產品和核心市場上，我們的視線是100億美元的收入。我們相信，我們的投資將推動我們邁向這一里程碑式的目標，同時進一步鞏固我們的戰略地位。歷史表明，動盪的經濟環境提供了！從現在開始，我要把車停在這條路上。ATL！SSI！N打算以您所期待的周到和獨創性來抓住這一時刻。來自首席執行官2
Q4 FY22 3我們無法預測未來會怎樣！M！CRO級別，但我們正在以堅定的信念鍛造！他！D！我們將在23財年保持最佳進攻。我們的使命是釋放每一個終端的潛力。目前，這是為我們242,000多名客户提供的最重要的服務。我們將繼續提供無害的產品和服務，幫助他們迅速站穩腳跟。頭頂雲端，腳踏實地，在雲端以強勁的氣勢滾入新的財政。我們在22財年結束時擁有超過200,000個雲客户，22年第4季度雲收入增長55%。雲網絡使用率超過130%(l！rge客户超過140%)。展望！他！d，我們預計雲收入將繼續增長！t！他！我們以前有過的！ID：Pproxim！Tely 50%Ye-over-ye！r對於2013財年和2014財年，Pproxim在這兩個財年都有10個百分點的增長是由移民推動的。從本地公司遷移到我們的雲產品！NCES！我們正在移動！他！d！t！Ste！Dy Clip，22財年雲遷移比上一財年多2倍。這包括！越來越多的企業客户，包括德意志銀行！NK！和永明人壽。我們很榮幸得到了他們對我們這個世界的信任--我們熱衷於用新產品和新產品來增強他們從中獲得的價值。我們經常收到從雲遷移到雲之後越來越多的客户的來信。而且不只是！dmins。例如，在永明人壽，97%的最終用户使用我們的雲產品。我們預計企業遷移趨勢將持續到2013財年，特別是我們現在已經開放了35, 為我們的整個客户提供1,000個用户的雲服務。Atlassian+Deutsche Bank“遷移到Atlassian基於雲的服務支持德意志銀行的敏捷轉型。JIRA Software和Confluence使我們的團隊能夠更好地組織他們的日常工作，推動靈活的協作，交流想法，同時通過轉移到單一平臺來簡化運營和降低成本。“德意志銀行終端用户計算主管Marcus Jung
Q4 FY22 4非凡的客户價值是我們的祕訣！在4月份的Investor D！Y活動上，我們將！Red Det！ILED m！Teri！It！t！t！闡述我們對三個市場、我們的雲平臺以及打造一家經久不衰的公司的看法。我們誠摯地邀請所有的投資者！和最大的持有者來重新研究他們所提供的深度！不要總結我們的想法。我們做到了！噓！瑞德！在我們第三季度的股東信中，這兩個團隊都在幾個月內更新了一套產品。因此，在這篇文章中，我們將重點關注我們的客户從ATL！SSI！N產品中獲得的價值！以及我們為什麼在我們的三個市場中的每一個市場中獲勝。敏捷和DevOps這是我們的主場，歷史性的！伊利·斯佩！國王。我們知道這一點！很好！很好！在這個市場上強有力的反擊。我們聽懂了！聽着！聽着！定製工具是開發軟件的最好工具，這就是為什麼開發人員更喜歡它而不是我們競爭對手的單片產品的原因。我們專注於成為！中樞神經系統連接最好的工具，他們試圖覆蓋我們自己的每一種使用。有了ATL！SSI！N，軟件！RTE！MS GET！其他供應商無法提供的靈活性級別。他們可以通過我們的Open DevOps框架將Tch Jira軟件、BitBucket和數十個第三方RTY工具無縫集成在一起。我們在！真是太棒了！像Compass！和Jira產品發現這樣的新產品讓開發人員無法與他們在操作和產品管理方面的合作伙伴聯繫在一起。TOD！Y，超過10萬名客户！全世界都在使用JIR！軟！Re。這突出了我們242屆畢業生的巨大機遇。, 000多個客户。我們已經看到了世界上其他地方的軟件。IT服務管理我們已經完成了！Sep！r！Ting開發！和IT！MS！Re！Dis！PPE！Ring！這就是為什麼我們花時間將開發和IT整合到s！Me產品中的原因-這是ATL！SSI！N獨一無二的定位，可以做BEC！使用我們是！LRE！Dy已知！並得到兩個團隊的信任。更不用説我們的雲產品運行在！真正的pl！t形式！t！t連接用户，d！t！，！d！t！和內容！交叉產品。所有這些都有助於服務TE！MS移動f！ster。在英國《每日電訊報》上，ATL！SSI！N Products！將他們的IT TE！MS放在最低的位置，以“加快行業的速度”。可笑的是，耶魯大學管理學院的產品極大地提高了效率，以至於它們“離不開它們”，因為它們現在所提供的高水平服務已經得到了廣泛的應用。
22財年第四季度5年！服務管理既適合財富500強公司，也適合運營企業！G！R！GE。在我們競爭對手的ITSM產品更貴的地方，我們讓我們的客户在更小的時間內運轉起來！這樣他們就可以花更多的時間為客户服務。在這樣的經濟環境下，這很漂亮。或者！紐約的經濟艙。工作管理就像！這句話的用法是：知道有很多這樣的詞可以有效地學習。我們的工作管理產品提供了不同程度的結構，因此每個TE！MC！N都支持其首選的工作工作。以及像Confluence這樣的產品(它擁有！d！在22財年內，我們不能再繼續下去了，再加上Trello和Jir之間的深度集成！許多產品都不知道他們的日常工作是如何進行的。ATL！SSI！N是唯一在技術！l！和非技術！l TE！ms之間架起橋樑的工作管理供應商。歷史性的！伊利，我們會結束的！開發TE！M，然後跳到他們的科爾蓋在“業務”。事實上，46%的JIR！您是軟件用户！您是非技術角色。Tod！y，我們將與組織的其他成員一起工作，幫助他們的團隊以不同的方式一起工作。我們看到了強勁的增長！跨越我們的工作管理產品，與匯流樂！Ding w！y！atl！SSI！n Gener！TES！祝你成功！並獲得動力！通過不同的方式跨越我們的三個市場。我們！是謹慎的燉肉！是C！PIT！, 但我們不是！FR！當我們看到的時候，我會長期投資！以進一步加強我們的DV！NT！GES。我們為我們的客户提供服務！並使他們能夠在買家的旅程中完成他們自己的工作。我們深思熟慮地學習，這樣我們才能成長。我們比同行在研發上投入更多！我是軟件行業效率最高(如果不是最高)的中國人之一。我們努力為客户提供更多的服務。他們因此而愛我們。亞特蘭大+萌芽社會“[亞特蘭西亞島]工具幫助我們走到一起，以一種我們可以可視化並與其他團隊成員共享的方式一起工作。它幫助我們集思廣益，跳出框框思考，提出令人興奮的想法，然後將其轉化為流程。Sprout Social的招聘運營主管Haley ennes
Q4 FY22 6 Team Anywhere在印度國內人滿為患，而其他公司卻創下了紀錄，我們的Team Anywhere進步了，贏得了文化的支持，使我們免受了“GRE！T辭職！”即使是可以選擇僱主或選擇退休的長期ST！R表演者，也會選擇與ATL！SSI！N一起工作。在以前打開New Ze！l！ND之後，它很好地在C！N！D！和歐洲範圍內工作，ATL！SSI！NS C！N現在在印度的任何地方工作。這為我們在印度的現有員工提供了新的招聘渠道！有更多的選擇。我們已經僱傭了2,300多名員工。其中50%的人住在離辦公地點兩個小時以上的地方，而在兩個月的時間裏總共有3800多人。TH！NKS到TE！M Anywhere，ATL！SSI！N H！S！ACCESS TO！許多l！rger t！借出游泳池！和c！n駕駛拖車！RDS我們的招聘！是！不降低b！r！現在我們的辦公室！重新開放！G！在，我們期待着！把我們的TE！MS在意向！l w！Ys th！t Enenh！Nce Coll！Bor！，加深我們的人！l聯繫，！並提升我們的能量。我們將繼續提供最靈活、最包容的工作環境。這是未來的趨勢，這是正確的做法，也是我們堅持下去的方式。在那裏，做到了，跑到了頂端！30億美元的收入算不上狂野的西部，但這句話“這不是我們的第一場牛仔競技表演”聽起來是真的。At！SSI！n st！在2002年以10,000美元的信用額度進行RTD，所以我們有20年的經驗來進行有紀律的選擇！而且是長期的思考！讓我們展望未來的100億美元的收入里程碑！以及更遠的未來。當有必要的時候！是的，我們不是！Fr！ID to m！Ke Bold, C！lcul！Ted移動了其他的公司！Nies害羞！W！y來自。我們抓住了2008-2009年經濟動盪期間的機會，借出了我們的產品。要不是這樣，我們就不會這樣做了！兄弟！我們為我們的產品提供了10美元的許可證，這讓我們的客户失望了。在接下來的幾年裏，我們將用我們的雲產品的免費版本來呼應我們的免費版本，使我們的雲產品數量增加一倍。當別人扔掉他們的腳時，你的進攻對我們很管用，現在我們相信它會對我們管用。在市況不佳的情況下，他們是不能忍受的。我們將一如既往地為客户提供租房、服務、服務、機會與風險，成為我們在世界上最難得的機會。這就是我們將繼續獲勝的方式。
Q4 FY22 7歡迎新任CFO Joe Binz我們非常高興宣佈Joe Binz將於2022年9月6日加入Atl！SSI！n！s CFO。喬帶來了更多的財富和技術行業的經驗。自2014年起，他一直擔任微軟財務副總裁總裁，負責公司財務和採購職能。在他為微軟工作的二十年裏，他的工作！Pivot！l Fin！Nce Lle！在他最不喜歡的地方！Bly帶領公司的業務tr！nsform！通過其數十億美元的玩偶！r轉移到雲端。在他的微軟時代之前，喬花了八年的時間在他持有的英特爾上！支持企業運營、產品組和英特爾C！PIT！l的財務角色。他持有！來自伊利諾伊大學的理科學士！N！-CH！MP！IGN，！密歇根大學羅斯商學院工商管理碩士。在過去的幾個月裏，我們都很喜歡瞭解喬！他能加入球隊，我們都非常興奮。22財年結束時，我們為客户、企業和員工帶來了巨大的回報，他們專注於提供GRE！T產品和建築！Vibr！NT社區！環繞Atl！ssi！n。為每個TE！M.Mike Cannon-Brookes聯合創始人兼聯合首席執行官Scott Farquhar的聯合創始人兼聯合首席執行官Scott Farquhar T底線‣，儘管目前仍有不確定！Inty，Atl！SSi！n繼續m！rch！he！d.我們對我們的商業模式，TE！M，有能力在我們的三個全球市場中保持勝利。‣雲遷移！和強勁的收入增長, 雲中淨伸縮率超過130%(l！rge客户超過140%)。‣我們的Te！M Anywhere計劃遠程工作繼續為我們的員工提供更大的靈活性！並且永遠-從我們的SC！LE！LE！
Q4 FY22 8 Atl！SSI！n繼續看到我們的客户羣增長迅速，從免費到企業的完整雲產品版本。我們高效的自助服務漏斗在22財年吸引了37,869名新客户，其中8,048人進入本財年。這使我們的客户總數達到242,623人。在幕後，我們的創意中國(！K！，我們的研發TE！MS)正在尋找新的W！Y來激勵我們的客户！並取悦我們的客户。我們提供的令人難以置信的服務讓客户源源不斷地來尋求更多，讓我們體驗！並在他們的服務中留下我們的足跡，這就是！良性循環推動了更多的研發投資。我們繼續增強我們現有的產品-JIR！服務管理的新知識，例如，當l！推出像ATL！s！和Comp！SS這樣的新產品時，不會從我們的實習生！l！Incub！Tor Progr！m，Point A出來！客户在22財年激活了我們的Point A產品的數萬個實例，！我們將在23財年獲得更多。我們在我們工業版的丁GTM模型的基礎上做到了這一點。客户重點介紹Cameron Deatsch首席營收官Q3‘20 Q4’20 Q1‘21 Q2’21 Q3‘21 Q4’21 Q1‘22 Q2’22 Q3‘22 Q4’22 242,6234,575226,521 216,500 204,754 188,033 174,948 166,180159,433156,863在第一季度，我們對客户的定義進行了改進，以捕獲至少具有一個活動的和已付費的產品許可證或訂閲的唯一域名，具有2個或更多席位，不包括入門許可證/訂閲。以前和更新定義下的客户數量之間的主要區別是，我們不再將Trello單用户帳户包括在客户數量中。對於每個期間結束的客户
Q4 FY22 9一旦客户和我們在一起，我們就可以精確地識別那些具有最高經驗的客户，並將我們的高觸覺技術集中在這些組織上。我們為財富500強的三分之二以上提供服務，但沒有一個客户佔我們總收入的1%以上。由我們的核心產品更具粘性的PPS TH M！KE生態系統支持的這一系列產品，是如何推動環境客户終身享受的。9月…再見“就像邁克和斯科特一樣，我們從來沒有像現在這樣自信過，我們的三個市場中的每一個都是我們的強項，而安全趨勢也不會加強我們的信心。如果你在4月份錯過了預期，我邀請葛優觀看我們從Team‘22開始的三個特定市場的主題演講。您將看到所有的測試產品更新，以及更多關於我們對Gile和DevOps、IT服務管理和工作管理的未來的願景。在Te！M‘22成功的基礎上，ATL！SSI！N首次為我們市場的E！CH舉辦活動。我們將在九月份用！工作管理活動，亞特蘭大演講：工作生活。其他m！市場的活動將在23財年緊隨其後。E！CH活動將突出我們在這些市場中的地位，與我們的全球知識建立更深層次的關係，並近距離查看ATL！SSI！N產品如何幫助他們更有效地收集！BOR！TE。所以，把你9月29日的房租定在這裏吧。無論您是親自加入我們位於法國南部的CH！SE中心，還是從您所在的任何地方享受現場直播，我都希望您能到場。我們將一起探索TE！MS如何以不同的方式共同工作。
2012財年第四季度財務亮點2022財年第四季度亮點At！SSI！n上繳！另一批強勁的魚翅！NCI！l在22財年第四季度業績！c！回升！另一批執行！g！在我們的長期行動！LS。我們繼續看到雲遷移的勢頭，我們的產品的需求需求也在增長。我們！即將進入23財年！在我們尚未發現的巨大機遇中堅定信念。22年第4季度的亮點包括：·訂閲收入增長55%。雲收入增長55%。中心收入增長了60%。我們為這些增長感到自豪，我們以強大的F！Shion結束了2012財年。·雲收入持續增長，！g！Inst！艱難的競爭！再。增長完全是由DEM和現有客户推動的。·D！T！中心繼續看到強勁的DEM！ND，在一些客户的推動下，定價變化！以及低折扣的減少。國際財務報告準則與非國際財務報告準則的對賬在本信函末尾的表格中以及在我們的收益新聞稿中以及在我們的投資者關係網站上提供。07911-59&68*63++.7(&0+.2&2(.&07911&6=/4：.5；9‘4*9+>)+6：6+89.’8+*‘：’4*6+8)+4：‘-+#-6**328-72)*)92*.7(&0%*&62)*)92*！“！*79087”+
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in thousands, except percentage data) Revenue • One of the things we’re most proud of is we continue to execute well !g!inst our !mbitious hiring pl!ns. We !dded 634 net new Atl!ssi!ns in Q4’22, !nd over 2,300 net new Atl!ssi!ns in FY22, bringing our tot!l he!dcount to 8,813. Most of our new hires !re focused on R&D. We will lever!ge our unique culture, “Te!m Anywhere,” !nd our fin!nci!l c!p!city to continue !dding top-tier t!lent in FY23. • We c!pped off FY22 with strong free c!sh flow results, even !s we continue to invest !g!inst the siz!ble m!rket opportunities in front of us. Free c!sh flow for Q4’22 tot!led $194.7 million, representing ! 26% free c!sh flow m!rgin. Our strong fin!nci!l position provides us with the flexibility to invest purposefully !nd cre!te v!lue for our customers. Q3’21 Q4’21 Q1’22 Q2’22 Q3’22 Q4’22 $759.8$740.5 $688.5 $614.0 $559.5$5 8.7 Total revenue U.S. $ in millions (year-over-year growth rate in %) 37% 34% 30% 38% 30% 36%
2012財年第四季度(百萬美元，按部署分列的收入$759.8$740.5$688.5$614.0$559.5$568.7 Q3‘21 Q4’21 Q1‘22 Q2’22 Q3‘22 Q4’22$117.6$132.3$135.5$139.5$140.3$164.2$49.3$57.6$49.8$45.4$39.9$59.9$158.9$151.1$139.1$111.2$99.1$94.7$434.0$399.5$364.1$317.9$280.2$249.9雲數據中心市場和服務服務器(2)(1)注意：收入總額可能不會因為同比四捨五入的增長而下降%Q3‘21 Q4’21 Q1‘22 Q2’22 Q3‘22 Q4’22雲35%47%53%58%60%55%數據中心75%62%68%83%59%60%市場和服務86%13%26%20%(4%)24%服務器17%(2%)(7%)(12%)(19%)(16%)包括在服務器中的總收入38%30%34%37%30%36%是永久許可證收入。永久許可收入作為其他收入計入綜合經營報表。(1)包括在市場和服務中的是主要的支持收入。卓越支持是一種基於訂閲的安排，可跨不同部署選項提供更高級別的支持。主要支持在綜合業務報表上確認為訂閲收入，因為服務是在協議期限內提供的。(2)
Q4 FY22 Q4’22 oper!ting m!rgin w!s imp!cted by !pproxim!tely one percent!ge point due to one-time costs we incurred !s we supported ! sm!ll cohort of customers through !n outage in April 2022, fully restored their inst!nces, !nd m!de improvements to enh!nce our intern!l processes. 13 (U.S. $ in thousands, except percentage data) Margins, operating expenses, and operating income Headcount Tot!l employee he!dcount w!s 8,813 !t the end of Q4’22, !n incre!se of 634 net new employees since the end of Q3’22. Most of the new hires were in R&D. Net income (U.S. $ in thousands, except per share data) 3968-59&68*63++.7(&0 6*:*29*6*79087 /4:.5;9'4*9+>)+6:6+8)+4:'-+ > %*&63:*6=*&6 ,63;8- !*:*29*7'=#=4* #;(9)8/6:/54 '/4:+4'4)+ :.+8 $5:'28+ %*&63:*6=*&6 ,63;8- !*:*29*7'=*403=1*28 25;* ':'+4:+8 #+8)+6:6+89.'8+*':' !"!*79087 +:2599 +:25996+89.'8+*/2;:+* 32!"!*79087 +:/4)53+ +:/4)53+6+89.'8+*/2;:+* 3968-59&68*63++.7(&0 6**&7-03; /4:.5;9'4*9+>)+6:6+8)+4:'-+ 6**(&7-+03; "#4+:)'9.685*+*(?56+8':/4-')://+9 +99'6/:'2+>6+4*/:;8+9 +99!'?3+4:95,2+'9+5(2/-':/549 8++)'9.,25= 3968-59&68*63++.7(&0 6*:*29*6*79087 /4:.5;9'4*9+>)+6:6+8)+4:'-+ > %*&63:*6=*&6 ,63;8- !*:*29*7'=#=4* #;(9)8/6:/54 '/4:+4'4)+ :.+8 $5:'28+ %*&63:*6=*&6 ,63;8- !*:*29*7'=*403=1*28 25; ':'+4:+8 #+8)+6:6+89.'8+*':' !"!*79087 +:2599 :2 6+89.'8+*/2;:+* 32!"!*79087 +:/4)53+ :/ 6+89.'8+*/2;:+* 3968-59&68*63++.7(&0 6**&7-03; /4:.5;9'4*9+>)+6:6+8)+4:'-+ 6**(&7-+03; "#4+:)'9.685*+*(?56+8':/4-')://+9 +99'6/:'2+>6+4*/:;8+9 ! ?3+4:95,2+'9+5(2/-':/549 8++)'9.,25= Free cash flow (U.S. $ in thousands, except percentage data)
2014財年第四季度財務目標2023財年展望收入我們將繼續保持增長！我們將繼續關注我們的雲遷移，我們之前已經開始了，我們已經！多年來的移民之旅！他是我們中的一員。就像！請注意，雖然我們已在21年第3季度停止提供新的服務器許可證，但在22年第3季度停止現有服務器許可證的同時，我們將繼續為服務器客户提供更多支持，直至2024年2月。就像！因此，我們繼續期望我們的收入增長保持穩定，因為服務器客户可以選擇何時遷移到我們的雲服務器或D！T！中心產品。我們相信，我們將在2024年2月結束服務器的生命週期內實現這一目標。我們對我們22財年第四季度的業績感到滿意，這給了我們進入23財年的強勁勢頭！並有信心在接下來的兩個財年實現雲收入增長50%的目標。正如所提到的，我們不是從兄弟那裏接收特德的。我們！看到了！在從Free Inst！NCES升級到p！ID pl！NS的轉換過程中略有下降，但我們現在看到的一切都不會改變我們的前景。就像！請注意，在2012財年，我們超過90%的收入來自現有客户，而這一年來，我們的業務一直保持一致。我們將守夜守夜，繼續檢查我們業務的細節，依靠我們精緻的技術和對我們漏斗的理解。隨着我們對這種環境的瞭解，我們將繼續專注於為客户提供長期的VLUE。這一重點支撐了我們的業務模式，未來20年的增長將繼續推動我們的業務向前發展。.2&2(.&0#&6，*87！“>#-6**328-72).2，”*48*1‘*6“+#-6**328-72).2，”*48*1’*6 85993‘8-/4：5 6+8’：/4-3‘8-/4+：/4)53+6+89.’8+*/2；：+*：5&+/-.：+*‘
在2015財年第四季度，我們預計將看到以下趨勢：訂閲收入·雲收入·我們！我們的預期雲收入增長將是！Pproxim！Tely 50%YY23！和2014財年，其中！Pproxim！Tly 10%的增長是由兩個YY！R的遷移推動的。·雲收入將繼續成為收入增長的主要驅動力。·我們預計在2013財年，我們的雲收入增長將保持相對穩定。·D！T！中心收入·我們s！W強大的D！T！22財年中心收入增長，得益於事件驅動的DEM和客户Purk！Sing！He！d！d的漲價在22財年第三季度生效，並在23季度的第一季度減少了低價折扣。·作為！提醒，給D！T！中心收入，！部分在認購開始時在認購收入中預先確認，而物權指數則在控制的生命週期內確認。·我們期待D！T！將收入集中到m！int！in！23財年第一季度高增長，比23財年第三季度增長更快。維護收入·我們預計在2013財年，m！inten！NCE收入將繼續緩慢控制！CT。在2013年第四季度，我們預計m！inten！nce的收入將降至7,500萬美元。其他收入·我們預計其他收入將與22財年相比略有下降。·我們預計2013財年不會有更多的Perpetu！l許可證收入。Perpetu！l許可證收入，已在其他收入中確認，22財年總計3,000萬美元。·反映在其他收入中的M！rketpl！CE收入將繼續受到正在進行的服務器！和D！t！PPS的第三方！rty！PPS的混合轉移的影響。中心對準雲端。S！Les of Third-p！RTY Cloud！PPS h！ve！降低M！rketpl！ce t！KE r！t！相對於服務器！和D！t！中心, 旨在激勵進一步的Cloud！PP開發。·我們的關注點是駕駛！發展第三方雲！PPS GRE！成為我們自己的產品。在22財年，我們的第三方雲產品毛利率增長了10%以上，超過了我們自己的雲產品的總點數。
22財年第四季度16！M！rketpl！CE收入增長！小何！大風！用D！T！中心！和服務器事件驅動！PP Purch！Sing，這！t w！s Prim！Rise由定價變化驅動，這！t發生在22財年。·作為！提醒，第三方的s！le的收入是在該產品的Purch！sed期間確認的。盈利能力我們繼續在投資方面表現良好，包括我們的l！rge m！市場機會。我們退出本財年22小時！Ving聘請了2,300多名新的ATL！SSI！NS，！DV！NCED我們的PL！TForm，為現有的雲產品推出了新的產品，並繼續推出新的產品。然而，我們正在尋找，我們看到了許多有意義的機會，我們繼續將客户遷移到雲，很好地實現了Gile和DevOps、ITSM和工作管理。在2013財年，我們將繼續有目的地投資，以推動長期的可持續增長。我們將繼續從全球範圍內招聘，普里姆！在研發方面！我們預計以下動態MIC將在23財年實現我們的目標：·毛收入將在23財年小幅下降，原因是業務組合繼續向雲轉移。雲客户的託管成本、支持雲遷移的人員成本以及我們的雲客户的成本都在增加。我們預計總m！rgins將在第二個h！if！n在第一個h！if中較低。·運營！Ting m！rgin將在23財年達到15%左右的水平。我們將招聘計劃付諸實施，專注於研發，抓住面前的機遇。我們預計在第二個h！If！n在第一個h！Lf中，op！Ting m！rgins會更低。·免費的c！sh流量預計為imp！ced！s！23財年營業收入減少的結果。加法！伊利, 免費c！shflow m！y be imp！ced！s！持續的業務組合向雲轉移的結果。服務器產品的M！INTEN！NCE控制！和D！T！的訂閲控制！中心產品！僅按！NNU！l期限提供，而我們提供！NNU！l！和月度期限的雲產品訂閲。在短期內，向雲的轉變！以及在計費方面的潛力混合！他！用風換來免費的C！S流。從長遠來看，我們預計會有更多的企業客户轉向雲計算，這樣的風潮將會消退。·作為！提醒一下，我們的免費C！SH流量結果請查看Se！Son！Lity Qu！Rter to Qu！rter！to-Qu！rter！to-Qu！rter to Qu！rter！第一季度是歷史性的！這是我們最低的免費c！shflow m！rgin結果！財務！l是！r，由於員工獎金髮放！Re p！ID。在23財年，我們預計收入t！x p！中的cert！的時間將從第二季度轉移到第一季度，！dding！ddition！l Sense！。
22財年第四季度17股在23財年，我們期待看到！我！在我們的安全補償(SBC)費用中！It‘我們繼續攻擊並投資於我們的技術記錄，但我們不會向IFRS報告我們的財務狀況。SBC在上被識別！前面看！Ded Schedule Comp！紅色到美國公認會計準則。23財年，我們將國際財務報告準則下的稀釋計算為2%。我們以前從英國遷至美國，現在我們正在探索將我們的公司控股公司從英國遷至英國。從那時起，我們的董事們批准了重新登記，我們將尋求重新登記的兩次特別會議將於2022年8月22日舉行。如果英國政府批准重新登記，預計將於2022年9月30日生效。就像！提醒一下，我們相信將我們的租賃實體搬到美國將會增加我們的！成功！兄弟！更多的投資者，支持納入股票指數，提高FIN！NCI！l報告公司與我們行業同行的靈活性，加強我們的公司結構，！並在處理C！PIT！l方面提供更大的靈活性。如果我們的持有者改善了tr！ns！部分，我們將從1‘23季度開始將我們的！Account st！ND！RDS從IFRS轉換為美國公認會計準則(GAAP)。我們預計以下！Re！s！s將受到影響：·Sh！Re-b！SED Compens！tion-GAAP使用“str！ight-line”r！t！ble費用確認實例d“gr！Ded”前臺費用確認目前是根據國際財務報告準則進行的。這將導致我們目前對SBC的前期費用確認推遲到l！s！RS，P！rticul！s‘s我們將繼續增加員工人數。·Le！Ses-根據公認會計準則, 我們很可能會看到！從一年到一年的一小筆費用。·Str！Tegic Investments-根據GAAP，我們將被要求在我們的Consolid！Ted St！Tements of OPERTIONS上記錄我們的股權投資的QUE！RK-to-MRKET F！IR V！Lue移動，而根據IFRS，這不是必需的。這篇文章將向大家介紹我們的安樂死(其他非營銷費，淨額)。·交易所優先票據-債務貼現的抵押額和發行成本與我們的交易所優先票據相同，在22年第二季度完全結算，在GAAP下遵循不同的時間確認規則。這種差異將導致！抵押貸款的一部分從21財年轉移到22財年。·收入t！x！計帳-這將受計帳變更的影響，包括延遲t！x確認的要求和方法、v！lu！tion！llow！NCES、！end！nnu！l生效t！x r！te c！lcl。這些小鬼將不會獲得營收，也不會有小鬼來釋放C！SH流量。如果我們的租户在短期內同意重新註冊，在2022年9月30日生效後，我們將提供補充品！根據GAAP，TH！T SUMM！RIZE KEY FIN！NCI！L指標！ND FY21！ND FY22結果。
2012財年第四季度Atlassian Corporation PLC合併運營報表(美元和千股，每股數據除外)(未經審計)18
Q4 FY22 ATLASSIAN CORPORATION PLC Consolidated statements of financial position (U.S. $ in thousands) 19 92* 92* 92&9).8*) 77*87 ;88+4:'99+:9 '9.'4*)'9.+7;/8+)+/6+49+9'4*5:.+8);88+4:'99+:9 99+:9.+2*,589'2+ #38&0(966*28&77*87 54);88+4:'99+:9 !856+8:?'4*+7;/63+4:4+: +,+88+*:'>'99+:9 55*=/22 4:'4-/(2+'99+:94+: "/-.:5,;9+'99+:94+: #:8':+-/)/42/'(/2/:/+9 !859/549 +,+88+*8+).'4-+'(2+9+4/5845:+94+: B #38&0(966*280.&'.0.8.*7 54);88+4:2/'(/2/:/+9 +,+88+*:'>2/'(/2/:/+9 !859/549 +,+88+*8+
Q4 FY22 ATLASSIAN CORPORATION PLC Consolidated statements of cash flows (U.S. $ in thousands) (unaudited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
Q4 FY22 ATLASSIAN CORPORATION PLC Reconciliation of IFRS to non-IFRS financial targets (U.S. $) 22 > #-6**328-72).2, "*48*1'*6 !*:*29* 1.00.3283 1.00.32 !",63771&6,.2 83 !2;9#.'8+('9+*6'?3+4:+>6+49+ !2;9358:/@':/545,')7;/8+*/4:'4-/(2+'99+:9 32!",63771&6,.2 83 !"34*6&8.2,1&6,.2 !2;9#.'8+('9+*6'?3+4:+>6+49+ !2;9358:/@':/545,')7;/8+*/4:'4-/(2+'99+:9 32!"34*6&8.2,1&6,.2 !"2*803774*67-&6*).098*) 83 !2;9#.'8+('9+*6'?3+4:+>6+49+ !2;9358:/@':/545,')7;/8+*/4:'4-/(2+'99+:9 +994)53+:'>+,,+):9'4*'*0;9:3+4:9 32!"2*8.2(31*4*67-&6*).098*) 83 $*.,-8*)&:*6&,*7-&6*797*).2(31498.2,).098*)!"2*803774*67-&6* 1.00.32831.00.32 /2;:/54,8539.'8+56:/549'4*"#%9 3/22/54 $*.,-8*)&:*6&,*7-&6*797*).2(31498.2,).098*)232!"2*8.2(31*4*67-&6* 1.00.3283 1.00.32 $.++,,+):95,:.+9+*/2;:/
這封致股東的信中含有1995年私人證券訴訟改革法所指的前瞻性陳述，這些陳述涉及重大風險和不確定因素。除有關歷史事實的陳述外，其他所有陳述均可被視為前瞻性陳述，包括與有關我們的產品、業務模式、客户、員工、宏觀經濟環境、未來投資、預期增長、平臺、擬議的註冊地、前景、技術和其他關鍵戰略領域的陳述有關的風險和不確定性，以及我們的財務目標，如收入、股份數量和國際財務報告準則，以及非國際財務報告準則的財務指標，包括毛利率、營業利潤和稀釋後每股淨收益(虧損)。除法律要求外，我們沒有義務更新本股東信函中所作的任何前瞻性陳述，以反映本股東信函日期後的事件或情況，或反映新信息或意外事件的發生。這些前瞻性陳述所涉及事項的實現或成功涉及已知和未知的風險、不確定性和假設。如果任何這樣的風險或不確定性成為現實，或者如果任何假設被證明是不正確的，我們的結果可能與我們所作的前瞻性陳述中明示或暗示的結果大不相同。你不應該依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。前瞻性陳述僅代表我們管理層截至該陳述發表之日的信念和假設。有關這些和其他可能影響我們財務業績的因素的進一步信息，包括在我們不時提交給美國證券交易委員會的文件中, 包括我們最新的20-F和6-K表格中題為“風險因素”的部分(報告我們的季度業績)。這些文件可在我們網站投資者關係部分的美國證券交易委員會備案部分獲得，網址為：https://investors.atlassian.com.關於非IFRS財務指標我們報告的結果和財務目標包括某些非IFRS財務指標，包括非IFRS毛利、非IFRS營業收入、非IFRS淨收入、非IFRS稀釋後每股淨收入和自由現金流量。管理層認為，這些非國際財務報告準則財務指標的使用提供了與我們過去財務業績的一致性和可比性，便於對我們的經營結果進行逐期比較，也有助於與同行公司進行比較，其中許多公司使用類似的非國際財務報告準則或非公認會計準則財務指標來補充其國際財務報告準則或公認會計準則的結果。非國際財務報告準則的結果僅供補充信息之用，以幫助理解我們的經營結果。非《國際財務報告準則》的結果不應被視為取代根據《國際財務報告準則》列報的財務信息，可能與其他公司使用的非《國際財務報告準則》或非公認會計準則不同。我們的非國際財務報告準則財務衡量標準包括：·非國際財務報告準則毛利。不包括與收購的無形資產的股份薪酬和攤銷有關的費用。·非國際財務報告準則營業收入。不包括與收購的無形資產的股份薪酬和攤銷有關的費用。·非國際財務報告準則淨收入和稀釋後每股非國際財務報告準則淨收入。不包括與以股份為基礎的薪酬、已收購無形資產的攤銷、與可交換優先票據和上限催繳有關的非息票影響、與這些項目相關的所得税影響的費用, 以及非經常性交易產生的離散税務影響。·自由現金流。自由現金流量的定義是經營活動提供的現金淨額減去資本支出，包括購買財產和設備以及支付租賃債務。我們的非《國際財務報告準則》財務措施反映了基於以下項目的調整：·基於股份的薪酬。·已購入無形資產的攤銷。·與可交換優先票據和上限贖回相關的非息票影響：·票據折價和發行成本的攤銷。·可交換優先票據交換功能的按公允價值計價。·相關上限看漲交易按公允價值計價。·可交換優先票據和有上限的看漲期權交易結算的淨虧損。·對這些項目的相關所得税影響，以及非經常性交易產生的離散税收影響。·購買財產和設備以及支付租賃債務。我們不包括與基於股份的薪酬、已收購無形資產的攤銷、與可交換優先票據和封頂催繳相關的非息票影響、這些項目的相關所得税影響以及某些非IFRS財務指標的非經常性交易產生的離散税收影響相關的費用，因為我們相信這有助於投資者瞭解我們的運營業績。此外，由於不同的估值方法、主觀假設、股權工具的多樣性以及股票價格的變化，基於股票的薪酬支出可能難以預測，並因期間和公司的不同而不同。管理層認為，提供非《國際財務報告準則》財務措施時，不包括基於股份的薪酬支出、已獲得無形資產的攤銷, 與可交換優先票據和上限催繳相關的非息票影響，對這些項目的相關所得税影響，以及非經常性交易產生的離散税收影響，允許我們在不同時期的經營業績之間進行更有意義的比較。
2014財年第四季度管理層認為，自由現金流是一種流動性指標，可向管理層和投資者提供有關我們業務產生的現金數量的有用信息，這些現金可用於戰略機會，包括投資於我們的業務、進行戰略收購和加強我們的財務狀況報表。管理層使用非國際財務報告準則毛利、非國際財務報告準則營業收入、非國際財務報告準則淨收入、稀釋後每股非國際財務報告準則淨收入和自由現金流量：·作為經營業績的衡量標準，因為這些財務衡量標準不包括不直接來自我們核心業務的項目的影響。·用於規劃目的，包括編制我們的年度業務預算。·分配資源以提高我們業務的財務業績。·評估我們業務戰略的有效性。·與我們的董事會和投資者就我們的財務業績進行溝通。本股東函中題為“國際財務報告準則與非國際財務報告準則結果的對賬”和“國際財務報告準則與非國際財務報告準則財務目標的對賬”的表格提供了非國際財務準則財務計量與根據國際財務報告準則計算和列報的最新直接可比財務計量的對賬。我們理解，儘管投資者和證券分析師在評估公司時經常使用非IFRS毛利、非IFRS營業收入、非IFRS淨收入、稀釋後每股非IFRS淨收入和自由現金流，但這些衡量標準作為分析工具存在侷限性，您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為我們根據IFRS報告的運營結果分析的替代品。關於Atlassian Atlassian釋放了每個團隊的潛力。我們的團隊協作和工作效率軟件幫助團隊組織, 討論並完成共享的工作。包括美國銀行、Redfin、NASA、Verizon和Dropbox在內的大小組織的超過24萬名客户的團隊使用Atlassian的項目跟蹤、內容創建和共享以及服務管理產品來更好地合作並按時交付高質量的結果。在https://atlassian.com.上了解有關我們的產品的更多信息，包括Jira軟件、匯流、Jira服務管理、Trello、BitBucket和Jira Align媒體聯繫人：瑪麗-克萊爾·梅普爾