附件99.1
EverQuote宣佈2022年第二季度財務業績
| | 業績超過關鍵財務指標指引 |
| | 總收入1.019億美元 |
| | 可變營銷利潤率為3310萬美元 |
| | DTCA業務創造了13%的總收入 |
馬薩諸塞州坎布里奇，2022年8月1日(環球社)：領先的在線保險市場EverQuote，Inc.(納斯達克：EVER)今天公佈了截至2022年6月30日的季度財務業績。
EverQuote首席執行官Jayme Mendal表示：在第二季度，我們的三個主要財務KPI超出了指導預期，收入為1.019億美元，可變營銷利潤率(VMM)為3310萬美元，併產生了調整後的EBITDA。我們正在有效地應對快速變化的市場環境，改變我們的成本結構，修改我們的投標策略，以應對汽車保險行業持續的波動和日益增加的逆風。我們還受益於我們多年的努力，使我們的分銷渠道多樣化，進入代理渠道。我們的直接到消費者代理，DTCA在第二季度繼續表現良好，因為我們推動了我們運營的單位經濟性和現金效率的提高。
通過將數據、技術和知識淵博的顧問相結合，使保險變得更簡單、更實惠和個性化，我們繼續朝着成為最大的在線保單來源的長期願景前進。隨着汽車運營商需求的復甦，我們繼續預計EverQuote將處於有利地位，恢復我們強勁的收入增長和調整後的EBITDA的歷史趨勢。
2022年第二季度財務亮點：
(所有比較均相對於2021年第二季度)：
| | 總收入1.019億美元，下降3%。 |
| | 車險垂直業務收入8,140萬美元，減少6%。 |
| | 來自其他保險垂直市場的收入增長了10%，達到2050萬美元，其中包括房屋和租户、人壽保險和健康保險。 |
| | 可變營銷利潤率為3310萬美元，增長1%。 |
| | GAAP淨虧損增至380萬美元，而GAAP淨虧損為190萬美元。 |
| | 調整後的EBITDA降至140萬美元，調整後的EBITDA為660萬美元。 |
| | DTCA業務創造了1310萬美元的收入，佔總收入的13%。 |
2022年第三季度和全年指導：
EverQuote 預計收入、可變營銷利潤率和調整後的EBITDA將在以下範圍內：
2022年第三季度：
| | 收入在9,000萬至9,500萬美元之間。 |
| | 可變營銷利潤率為2,400-2,700萬美元。 |
| | 調整後的EBITDA為(6美元)-(300萬美元)。 |
2022年全年：
| | 收入為4-4.1億美元。 |
| | 可變營銷利潤率為1.16-1.22億美元。 |
| | 調整後的EBITDA為(7美元)-(100萬美元)。 |
關於上文第三季度和2022年全年指導下的公司預期，公司沒有在本新聞稿中將非GAAP措施調整後的EBITDA與GAAP措施的淨收益(虧損)進行核對，因為公司沒有為基於股票的薪酬費用、折舊和攤銷費用、收購相關成本、法律和解、一次性遣散費、利息收入和所得税提供一致的指導，因為公司無法在沒有不合理努力的情況下量化這些金額， 這將需要包括調整後的EBITDA與GAAP淨收入(損失)的協調。此外，該公司認為，這樣的對賬將意味着一定程度的精確度，可能會令投資者感到困惑或誤導。
電話會議和網絡廣播信息
EverQuote將在下午4：30主持電話會議和網絡直播，討論其2022年第二季度的財務業績。東部時間今天，2022年8月1日。要接入電話會議，請撥打免費電話：(844)200-6205(美國)或(929)526-1599(國際呼叫者)，並提供會議ID 515022。現場網絡直播和重播將在公司網站的投資者欄目中播出，網址為 https://investors.everquote.com.
安全港聲明
本新聞稿中有關EverQuote，Inc.(EverQuote或公司)未來預期、計劃和前景的任何聲明，包括有關公司未來運營結果或未來財務狀況的聲明，包括財務目標、業務戰略、未來運營計劃和目標，以及其他包含以下詞語的聲明，均屬前瞻性聲明，均符合《1995年私人證券訴訟改革法案》的定義。由於各種重要因素，實際結果可能與前瞻性陳述中顯示的結果大不相同，這些因素包括：(1)公司利用公司市場吸引和留住消費者和保險提供商的能力；(2)公司保持或增加提供商每次報價支出的能力；(3)新冠肺炎疫情對公司和保險業的影響；(4)公司增長戰略的有效性及其有效管理增長的能力；(5)公司維護和打造品牌的能力；(6)公司對其第三方服務提供商的依賴；(7)公司開發新的和增強的產品和服務以吸引和留住消費者和保險提供商的能力, 以及公司成功地將其貨幣化的能力；(8)公司行業競爭的影響和公司競爭對手的創新；(9)汽車保險業的預期復甦；(10)保險業的發展和向在線營銷的過渡；(11)公司成功整合PolicyFuel的能力；(12)公司成功補救公司財務報告內部控制中發現的重大弱點的能力； (13)通脹的可能影響；以及(14)在公司最新的Form 10-Q季度報告的風險因素部分討論的其他因素，該報告已提交給美國證券交易委員會。此外，本新聞稿中包含的前瞻性陳述代表公司截至本新聞稿發佈之日的觀點。本公司預計後續事件和發展將導致本公司的觀點發生變化。然而，雖然公司可能會選擇在未來的某個時候更新這些前瞻性陳述，但公司明確表示不承擔任何這樣做的義務。這些前瞻性陳述不應被視為代表公司在本新聞稿發佈日期之後的任何日期的觀點。
關於EverQuote
EverQuote運營着一個領先的在線保險市場，將消費者與保險提供商聯繫起來。該公司的使命是讓保險購物者能夠更好地保護他們的家庭、財產和未來最重要的資產。我們的願景是通過使用數據和技術使保險變得更簡單、更負擔得起和個性化，最終降低成本和風險，成為最大的在線保單來源。
欲瞭解更多信息，請訪問Everquote.com，並關注twitter@everquelife、instagram @everquteopics和LinkedIn https://www.linkedin.com/company/everquote/.
投資者關係聯繫人：
布林麗亞·約翰遜
藍衣組合
415-489-2193
EVERQUOTE公司
營運説明書
| 截至6月30日的三個月， | 截至6月30日的六個月， | |||||||||||||||
| 2022 | 2021 | 2022 | 2021 | |||||||||||||
| (千元，每股除外) | (千元，每股除外) | |||||||||||||||
| 收入 |
$ | 101,915 | $ | 105,063 | $ | 212,596 | $ | 208,885 | ||||||||
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| 成本和運營費用(1)： |
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| 收入成本 |
6,059 | 5,811 | 12,043 | 11,764 | ||||||||||||
| 銷售和市場營銷 |
87,854 | 85,610 | 184,004 | 173,179 | ||||||||||||
| 研發 |
8,245 | 9,053 | 16,441 | 17,626 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
7,357 | 6,200 | 14,298 | 11,796 | ||||||||||||
| 與收購相關 |
(3,779 | ) | 265 | (4,671 | ) | 186 | ||||||||||
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| 總成本和運營費用 |
105,736 | 106,939 | 222,115 | 214,551 | ||||||||||||
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| 運營虧損 |
(3,821 | ) | (1,876 | ) | (9,519 | ) | (5,666 | ) | ||||||||
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| 其他收入(支出)： |
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| 利息收入 |
37 | 10 | 45 | 24 | ||||||||||||
| 其他收入(費用)，淨額 |
28 | (15 | ) | 3 | (40 | ) | ||||||||||
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| 其他收入(費用)合計，淨額 |
65 | (5 | ) | 48 | (16 | ) | ||||||||||
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| 淨虧損 |
$ | (3,756 | ) | $ | (1,881 | ) | $ | (9,471 | ) | $ | (5,682 | ) | ||||
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| 每股基本和稀釋後淨虧損 |
$ | (0.12 | ) | $ | (0.07 | ) | $ | (0.31 | ) | $ | (0.20 | ) | ||||
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| 加權平均已發行普通股、基本普通股和稀釋後普通股 |
31,519 | 28,895 | 31,027 | 28,665 | ||||||||||||
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| (1) 金額包括基於股票的薪酬費用， 如下： |
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| 截至6月30日的三個月， | 截至6月30日的六個月， | |||||||||||||||
| 2022 | 2021 | 2022 | 2021 | |||||||||||||
| (單位：千) | (單位：千) | |||||||||||||||
| 收入成本 |
$ | 95 | $ | 83 | $ | 154 | $ | 174 | ||||||||
| 銷售和市場營銷 |
2,964 | 2,459 | 6,174 | 5,850 | ||||||||||||
| 研發 |
2,650 | 2,321 | 5,061 | 4,648 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
1,891 | 2,226 | 3,741 | 3,937 | ||||||||||||
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| $ | 7,600 | $ | 7,089 | $ | 15,130 | $ | 14,609 | |||||||||
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EVERQUOTE公司
資產負債表數據
| 6月30日， | 十二月三十一日， | |||||||
| 2022 | 2021 | |||||||
| (單位：千) | ||||||||
| 現金和現金等價物 |
$ | 41,269 | $ | 34,851 | ||||
| 營運資本 |
43,415 | 37,288 | ||||||
| 總資產 |
160,989 | 143,607 | ||||||
| 總負債 |
54,737 | 58,482 | ||||||
| 股東權益總額 |
106,252 | 85,125 | ||||||
EVERQUOTE公司
現金流量表
| 截至6月30日的三個月， | 截至6月30日的六個月， | |||||||||||||||
| 2022 | 2021 | 2022 | 2021 | |||||||||||||
| (單位：千) | (單位：千) | |||||||||||||||
| 經營活動的現金流： |
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| 淨虧損 |
$ | (3,756 | ) | $ | (1,881 | ) | $ | (9,471 | ) | $ | (5,682 | ) | ||||
| 對淨虧損與經營活動提供(用於)現金淨額的調整： |
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| 折舊及攤銷費用 |
1,405 | 1,136 | 2,916 | 2,310 | ||||||||||||
| 基於股票的薪酬費用 |
7,600 | 7,089 | 15,130 | 14,609 | ||||||||||||
| 或有對價負債公允價值變動 |
(3,780 | ) | (210 | ) | (4,672 | ) | (289 | ) | ||||||||
| 壞賬準備(收回) |
2 | (4 | ) | 77 | (50 | ) | ||||||||||
| 未實現的外幣交易(收益)損失 |
(23 | ) | 8 | (16 | ) | 23 | ||||||||||
| 經營性資產和負債的變動，扣除收購的影響： |
||||||||||||||||
| 應收賬款 |
9,974 | 3,239 | (999 | ) | 297 | |||||||||||
| 預付費用和其他流動資產 |
(114 | ) | (264 | ) | (250 | ) | (92 | ) | ||||||||
| 經營租賃 使用權資產 |
642 | 609 | 1,287 | 1,400 | ||||||||||||
| 其他資產 |
(5,691 | ) | 393 | (11,252 | ) | (340 | ) | |||||||||
| 應付帳款 |
(9,883 | ) | (6,421 | ) | 3,413 | (7,123 | ) | |||||||||
| 應計費用和其他流動負債 |
798 | 4,728 | (2,059 | ) | 7,538 | |||||||||||
| 遞延收入 |
(10 | ) | 24 | (122 | ) | (33 | ) | |||||||||
| 經營租賃負債 |
(692 | ) | (699 | ) | (1,355 | ) | (1,337 | ) | ||||||||
| 其他長期負債 |
| (32 | ) | | 4 | |||||||||||
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| 經營活動提供(用於)的現金淨額 |
(3,528 | ) | 7,715 | (7,373 | ) | 11,235 | ||||||||||
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| 投資活動產生的現金流： |
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| 購置財產和設備，包括資本化的內部使用軟件開發費用 |
(1,308 | ) | (533 | ) | (1,989 | ) | (1,310 | ) | ||||||||
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| 用於投資活動的現金淨額 |
(1,308 | ) | (533 | ) | (1,989 | ) | (1,310 | ) | ||||||||
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| 融資活動的現金流： |
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| 行使股票期權所得收益 |
50 | 452 | 608 | 1,724 | ||||||||||||
| 私募普通股所得收益 |
| | 15,000 | | ||||||||||||
| 與股票淨額結算相關的預提税金 |
(51 | ) | | (51 | ) | | ||||||||||
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| 融資活動提供(使用)的現金淨額 |
(1 | ) | 452 | 15,557 | 1,724 | |||||||||||
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| 匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響 |
(22 | ) | | (27 | ) | 1 | ||||||||||
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| 現金、現金等價物和限制性現金淨增(減) |
(4,859 | ) | 7,634 | 6,168 | 11,650 | |||||||||||
| 期初現金、現金等價物和限制性現金 |
46,128 | 47,136 | 35,101 | 43,120 | ||||||||||||
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| 期末現金、現金等價物和限制性現金 |
$ | 41,269 | $ | 54,770 | $ | 41,269 | $ | 54,770 | ||||||||
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EVERQUOTE公司
財務和運營指標
按 垂直市場的收入：
| 截至6月30日的三個月， | 變化 | |||||||||||
| 2022 | 2021 | % | ||||||||||
| (單位：千) | ||||||||||||
| 汽車 |
$ | 81,375 | $ | 86,358 | -5.8 | % | ||||||
| 其他 |
20,540 | 18,705 | 9.8 | % | ||||||||
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| 總收入 |
$ | 101,915 | $ | 105,063 | -3.0 | % | ||||||
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| 截至6月30日的六個月， | 變化 | |||||||||||
| 2022 | 2021 | % | ||||||||||
| (單位：千) | ||||||||||||
| 汽車 |
$ | 169,050 | $ | 170,839 | -1.0 | % | ||||||
| 其他 |
43,546 | 38,046 | 14.5 | % | ||||||||
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| 總收入 |
$ | 212,596 | $ | 208,885 | 1.8 | % | ||||||
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其他財務和非財務指標：
| 截至6月30日的三個月， | 變化 | |||||||||||
| 2022 | 2021 | % | ||||||||||
| (單位：千) | ||||||||||||
| 運營虧損 |
$ | (3,821 | ) | $ | (1,876 | ) | 103.7 | % | ||||
| 淨虧損 |
$ | (3,756 | ) | $ | (1,881 | ) | 99.7 | % | ||||
| 可變營銷利潤率 |
$ | 33,091 | $ | 32,830 | 0.8 | % | ||||||
| 調整後的EBITDA(1) |
$ | 1,433 | $ | 6,599 | -78.3 | % | ||||||
| 截至6月30日的六個月， | 變化 | |||||||||||
| 2022 | 2021 | % | ||||||||||
| (單位：千) | ||||||||||||
| 運營虧損 |
$ | (9,519 | ) | $ | (5,666 | ) | 68.0 | % | ||||
| 淨虧損 |
$ | (9,471 | ) | $ | (5,682 | ) | 66.7 | % | ||||
| 可變營銷利潤率 |
$ | 67,355 | $ | 64,268 | 4.8 | % | ||||||
| 調整後的EBITDA(1) |
$ | 3,859 | $ | 11,399 | -66.1 | % | ||||||
| (1) |
調整後的EBITDA是一項非公認會計準則的衡量標準。 請參閲下面的？EverQuote，Inc.非GAAP衡量標準與GAAP的對賬以獲取更多信息。 |
為補充本公司根據公認會計原則列報的財務報表，並向投資者提供有關EverQuote財務業績的額外資料，本公司呈列經調整的財務報表。EBITDA作為非公認會計準則財務指標。此非GAAP財務指標 不基於GAAP規定的任何標準化方法，不一定與其他公司提出的類似名稱的指標相比較。
該公司將調整後的EBITDA定義為淨收益(虧損)，不包括基於股票的薪酬費用、折舊和攤銷費用、收購相關成本、法律和解、一次性遣散費、利息收入和所得税的影響。最直接的可比GAAP指標是淨收益(虧損)。本公司監測並列報調整後的EBITDA，因為它是管理層和董事會用來了解和評估經營業績、制定預算和為管理EverQuote業務制定運營目標的關鍵指標。特別是，本公司認為，在計算調整後的EBITDA時剔除這些項目的影響可以提供一個有用的衡量標準用於期間之間的比較EverQuote的核心運營業績。
本公司的非GAAP財務指標不是根據GAAP編制的，不應單獨考慮，或作為根據GAAP編制的措施的替代措施。 在使用調整後EBITDA而不是淨收益(虧損)方面存在一些限制，淨收益(虧損)是根據公認會計準則計算和列報的最直接可比財務指標。此外，其他公司可能會使用其他 指標來評估其業績，這可能會降低公司的非GAAP財務指標作為比較工具的有用性。
下表將調整後的EBITDA與淨收益(虧損)進行了核對，淨收益(虧損)是根據公認會計準則計算和列報的最直接可比財務指標 。
EVERQUOTE公司
非公認會計原則計量與公認會計原則的對賬
| 截至6月30日的三個月， | 截至6月30日的六個月， | |||||||||||||||
| 2022 | 2021 | 2022 | 2021 | |||||||||||||
| (單位：千) | (單位：千) | |||||||||||||||
| 淨虧損 |
$ | (3,756 | ) | $ | (1,881 | ) | $ | (9,471 | ) | $ | (5,682 | ) | ||||
| 基於股票的薪酬 |
7,600 | 7,089 | 15,130 | 14,609 | ||||||||||||
| 折舊及攤銷 |
1,405 | 1,136 | 2,916 | 2,310 | ||||||||||||
| 與收購相關 |
(3,779 | ) | 265 | (4,671 | ) | 186 | ||||||||||
| 利息收入 |
(37 | ) | (10 | ) | (45 | ) | (24 | ) | ||||||||
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| 調整後的EBITDA |
$ | 1,433 | $ | 6,599 | $ | 3,859 | $ | 11,399 | ||||||||
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