精靈-20201231
假象2021Q30001600033--03-31假象2021Q30001600033US-GAAP：其他資產非流動US-GAAP：其他資產非流動美國公認會計準則：應計負債當前Us-gaap:LongTermDebtAndCapitalLeaseObligationsCurrentUs-gaap:LongTermDebtAndCapitalLeaseObligations00016000332020-04-012020-12-31Xbrli：共享00016000332021-01-29Iso4217：美元00016000332020-12-3100016000332020-03-3100016000332019-12-31Iso4217：美元Xbrli：共享00016000332020-10-012020-12-3100016000332019-10-012019-12-3100016000332019-04-012019-12-310001600033美國-GAAP：CommonStockMember2020-03-310001600033US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-03-310001600033美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2020-03-310001600033美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2020-04-012020-06-3000016000332020-04-012020-06-300001600033US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-04-012020-06-300001600033美國-GAAP：CommonStockMember2020-04-012020-06-300001600033美國-GAAP：CommonStockMember2020-06-300001600033US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-06-300001600033美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2020-06-3000016000332020-06-300001600033美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2020-07-012020-09-3000016000332020-07-012020-09-300001600033US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-07-012020-09-300001600033美國-GAAP：CommonStockMember2020-07-012020-09-300001600033美國-GAAP：CommonStockMember2020-09-300001600033US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-09-300001600033美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2020-09-3000016000332020-09-300001600033美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2020-10-012020-12-310001600033US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-10-012020-12-310001600033美國-GAAP：CommonStockMember2020-10-012020-12-310001600033美國-GAAP：CommonStockMember2020-12-310001600033US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-12-310001600033美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2020-12-310001600033美國-GAAP：CommonStockMember2019-03-310001600033US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-03-310001600033美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2019-03-3100016000332019-03-310001600033美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2019-04-012019-06-3000016000332019-04-012019-06-300001600033US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-04-012019-06-300001600033美國-GAAP：CommonStockMember2019-04-012019-06-300001600033美國-GAAP：CommonStockMember2019-06-300001600033US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-06-300001600033美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2019-06-3000016000332019-06-300001600033美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2019-07-012019-09-3000016000332019-07-012019-09-300001600033US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-07-012019-09-300001600033美國-GAAP：CommonStockMember2019-07-012019-09-300001600033美國-GAAP：CommonStockMember2019-09-300001600033US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-09-300001600033美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2019-09-3000016000332019-09-300001600033美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2019-10-012019-12-310001600033US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-10-012019-12-310001600033美國-GAAP：CommonStockMember2019-10-012019-12-310001600033美國-GAAP：CommonStockMember2019-12-310001600033US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-12-310001600033美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2019-12-31精靈：分段0001600033國家：美國2020-10-012020-12-310001600033國家：美國2019-10-012019-12-310001600033國家：美國2020-04-012020-12-310001600033國家：美國2019-04-012019-12-310001600033精靈：其他非美國人成員2020-10-012020-12-310001600033精靈：其他非美國人成員2019-10-012019-12-310001600033精靈：其他非美國人成員2020-04-012020-12-310001600033精靈：其他非美國人成員2019-04-012019-12-310001600033精靈：W3LLPeopleMember2020-02-242020-02-240001600033精靈：W3LLPeopleMember2020-07-012020-09-300001600033精靈：W3LLPeopleMember2020-09-300001600033精靈：W3LLPeopleMember美國-GAAP：零售業會員2020-03-310001600033精靈：W3LLPeopleMember美國-GAAP：零售業會員2019-04-012020-03-310001600033精靈：W3LLPeopleMemberElf:ElectronicCommerceCustomerRelationshipsMember2020-03-310001600033精靈：W3LLPeopleMemberElf:ElectronicCommerceCustomerRelationshipsMember2019-04-012020-03-310001600033美國-GAAP：商標會員精靈：W3LLPeopleMember2020-03-310001600033美國-GAAP：商標會員精靈：W3LLPeopleMember2019-04-012020-03-310001600033精靈：W3LLPeopleMember2020-03-310001600033ELF：SocialMediaAnalyticsCompanyMember2017-04-140001600033精靈：客户關係零售商成員2020-04-012020-12-310001600033精靈：客户關係零售商成員2020-12-310001600033Elf:ElectronicCommerceCustomerRelationshipsMember2020-04-012020-12-310001600033Elf:ElectronicCommerceCustomerRelationshipsMember2020-12-310001600033美國-GAAP：商標會員2020-04-012020-12-310001600033美國-GAAP：商標會員2020-12-310001600033美國-GAAP：商標會員2020-12-310001600033精靈：客户關係零售商成員2019-04-012020-03-310001600033精靈：客户關係零售商成員2020-03-310001600033Elf:ElectronicCommerceCustomerRelationshipsMember2019-04-012020-03-310001600033Elf:ElectronicCommerceCustomerRelationshipsMember2020-03-310001600033美國-GAAP：商標會員2019-04-012020-03-310001600033美國-GAAP：商標會員2020-03-310001600033美國-GAAP：商標會員2020-03-310001600033精靈：客户關係零售商成員2019-04-012019-12-310001600033精靈：客户關係零售商成員2019-12-310001600033Elf:ElectronicCommerceCustomerRelationshipsMember2019-04-012019-12-310001600033Elf:ElectronicCommerceCustomerRelationshipsMember2019-12-310001600033美國-GAAP：商標會員2019-12-310001600033精靈：TermLoanFacilityMember2020-12-31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美國
證券交易委員會
華盛頓特區20549 
_______________________________________________________________   
形式10-Q
_______________________________________________________________   
☒根據1934年“證券交易法”第13或15(D)節規定的季度報告
截至本季度的季度報告2020年12月31日
☐根據1934年“證券交易法”第13或15(D)節提交的過渡報告
委託文件編號：001-37873
_______________________________________________________________ 
E.L.F.美容公司
(章程中規定的註冊人的確切姓名)
_______________________________________________________________
特拉華州 46-4464131
(州或其他司法管轄區)
公司或組織)		 (税務局僱主
識別號碼)
第十街570號
奧克蘭,
鈣94607
*(主要執行辦公室地址，包括郵政編碼)
_______________________________________________________________ 
(510)
778-7787
(註冊人電話號碼，包括區號)
_______________________________________________________________ 
根據1934年證券交易法第12(B)條登記的證券：
每一類的名稱交易代碼每間交易所的註冊名稱
普通股，每股面值0.01美元小精靈紐約證券交易所
用複選標記表示註冊人(1)是否在過去12個月內(或在要求註冊人提交此類報告的較短期限內)提交了1934年《證券交易法》(Securities Exchange Act)第13節或第15(D)節要求提交的所有報告，以及(2)在過去90天內是否一直遵守此類提交要求。☒  是    ☐編號：
用複選標記表示註冊人是否在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T條例第405條(本章232.405節)要求提交的每個交互數據文件。☒  是    ☐編號：
用複選標記表示註冊人是大型加速申報公司、加速申報公司、非加速申報公司、較小的報告公司或新興成長型公司。參見“交易法”第12b-2條中“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“較小報告公司”和“新興成長型公司”的定義。(勾選一項)：
大型加速文件管理器☐加速文件管理器☒
非加速文件服務器☐規模較小的新聞報道公司☐
新興成長型公司☒
如果是一家新興的成長型公司，用複選標記表示註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據交易法第13(A)條提供的任何新的或修訂的財務會計準則。☒
用複選標記表示註冊人是否是空殼公司(如交易法第12b-2條所定義)。☐是☒編號：
註冊人的普通股數量，每股票面價值0.01美元，截至2021年1月29日已發行的普通股數量為51,240,997股份。



E.L.F.美容公司
目錄
第一部分財務信息
3
項目1.財務報表(未經審計)
3
壓縮合並資產負債表
3
簡明合併經營報表和全面收益表
4
股東權益簡明合併報表
5
簡明合併現金流量表
7
簡明合併財務報表附註(未經審計)
8
項目2.管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析
20
項目3.關於市場風險的定量和定性披露
27
項目4.控制和程序
27
第二部分：其他信息
28
項目1.法律訴訟
28
第1A項危險因素
28
項目2.未登記的股權證券銷售和收益的使用
53
第3項優先證券違約
53
項目4.礦山安全披露
53
第5項：其他信息
53
項目6.展品
54
簽名
55

2


第一部分財務信息
項目1.財務報表(未經審計)
E.L.F.美容公司及其子公司
壓縮合並資產負債表
(未經審計)
(以千為單位，不包括每股和每股數據)
2020年12月31日2020年3月31日2019年12月31日
資產
流動資產：
現金和現金等價物$35,439 $46,167 $74,740 
應收帳款，淨額44,555 29,721 35,082 
庫存，淨額68,567 46,209 48,382 
預付費用和其他流動資產11,728 10,263 8,054 
流動資產總額160,289 132,360 166,258 
財產和設備，淨額16,790 17,171 16,487 
無形資產，淨額96,317 102,410 91,893 
商譽171,620 171,321 157,264 
投資2,875 2,875 2,875 
其他資產33,014 26,967 21,474 
總資產$480,905 $453,104 $456,251 
負債和股東權益  
流動負債：  
長期債務和融資租賃義務的當期部分$15,250 $12,568 $11,939 
應付帳款20,108 12,390 19,589 
應計費用和其他流動負債31,322 26,165 29,767 
流動負債總額66,680 51,123 61,295 
長期債務和融資租賃義務114,421 126,088 129,236 
遞延税項負債16,247 21,892 17,633 
長期經營租賃義務18,370 11,239 5,084 
其他長期負債585 591 556 
總負債216,303 210,933 213,804 
承擔和或有事項(附註8)
股東權益：  
普通股，面值$0.01每股；250,000,000截至2020年12月31日、2020年3月31日和2019年12月31日授權的股票；51,240,997, 50,003,531和49,914,987分別截至2020年12月31日、2020年3月31日和2019年12月31日發行和發行的股票
497 489 486 
額外實收資本769,380 753,213 753,151 
累計赤字(505,275)(511,531)(511,190)
股東權益總額264,602 242,171 242,447 
總負債和股東權益$480,905 $453,104 $456,251 
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
3

E.L.F.美容公司及其子公司
簡明合併經營報表和全面收益表
(未經審計)
(以千為單位，不包括每股和每股數據)
 截至12月31日的三個月，截至12月31日的9個月，
 2020201920202019
淨銷售額$88,562 $80,760 $225,439 $208,139 
銷售成本31,443 28,240 77,841 75,080 
毛利57,119 52,520 147,598 133,059 
銷售、一般和行政費用50,828 39,632 136,330 110,131 
重組費用(收入)— 8 — (5,982)
營業收入6,291 12,880 11,268 28,910 
其他(費用)收入，淨額(677)(335)(1,566)602 
利息支出，淨額(855)(1,560)(3,228)(4,920)
所得税撥備前收益4,759 10,985 6,474 24,592 
所得税撥備(462)(2,983)(218)(6,367)
淨收入$4,297 $8,002 $6,256 $18,225 
綜合收益$4,297 $8,002 $6,256 $18,225 
每股淨收益：
基本型$0.09 $0.16 $0.13 $0.38 
稀釋$0.08 $0.16 $0.12 $0.36 
加權平均流通股：
基本型49,459,837 48,525,904 49,178,138 48,430,871 
稀釋52,335,821 50,966,550 51,675,651 50,741,492 
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
4

E.L.F.美容公司及其子公司
股東權益簡明合併報表
(未經審計)
(單位為千，共享數據除外)


 普通股附加
實繳
資本		累計赤字總計
股東的
權益
 股份金額
截至2020年3月31日的餘額48,874,742 $489 $753,213 $(511,531)$242,171 
淨收入— — — 1,512 1,512 
基於股票的薪酬— — 4,627 — 4,627 
股票期權的行使和限制性股票的歸屬175,561 2 396 — 398 
截至2020年6月30日的餘額49,050,303 $491 $758,236 $(510,019)$248,708 
淨收入— — — 447 447 
基於股票的薪酬— — 5,385 — 5,385 
股票期權的行使和限制性股票的歸屬263,726 3 110 — 113 
截至2020年9月30日的餘額49,314,029 $494 $763,731 $(509,572)$254,653 
淨收入— — — 4,297 4,297 
基於股票的薪酬— — 5,028 — 5,028 
股票期權的行使和限制性股票的歸屬349,282 3 621 — 624 
截至2020年12月31日的餘額49,663,311 $497 $769,380 $(505,275)$264,602 

5

 普通股附加
實繳
資本		累計赤字總計
股東的
權益
 股份金額
截至2019年3月31日的餘額48,288,720 $483 $744,147 $(529,415)$215,215 
淨收入— — — 3,706 3,706 
基於股票的薪酬— — 3,926 — 3,926 
股票期權的行使和限制性股票的歸屬179,225 2 238 — 240 
普通股回購(89,610)(1)(1,078)— (1,079)
截至2019年6月30日的餘額48,378,335 $484 $747,233 $(525,709)$222,008 
淨收入— — — 6,517 6,517 
基於股票的薪酬— — 4,004 — 4,004 
股票期權的行使和限制性股票的歸屬236,803 2 624 — 626 
普通股回購(89,026)(1)(1,466)— (1,467)
截至2019年9月30日的餘額48,526,112 $485 $750,395 $(519,192)$231,688 
淨收入— — — 8,002 8,002 
基於股票的薪酬— — 3,352 — 3,352 
股票期權的行使和限制性股票的歸屬93,182 2 406 — 408 
普通股回購(60,127)(1)(1,002)— (1,003)
截至2019年12月31日的餘額48,559,167 $486 $753,151 $(511,190)$242,447 
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
6

E.L.F.美容公司及其子公司
簡明合併現金流量表
(未經審計)
(千)
 截至12月31日的9個月，
 20202019
經營活動的現金流：  
淨收入$6,256 $18,225 
將淨收入與經營活動提供的現金淨額進行調整：
 
折舊攤銷18,808 16,863 
重組收入— (5,982)
基於股票的薪酬費用15,040 11,282 
債務發行成本攤銷和債務貼現641 565 
遞延所得税(5,684)880 
其他，淨額54 410 
營業資產和負債變動情況：  
應收帳款(14,870)(3,027)
盤存(22,351)(4,603)
預付費用和其他資產(5,013)(3,260)
應付賬款和應計費用11,421 17,628 
其他負債(2,352)(11,181)
經營活動提供的淨現金1,950 37,800 
投資活動的現金流：  
購置房產和設備(3,958)(7,073)
投資活動所用現金淨額(3,958)(7,073)
融資活動的現金流：  
循環信貸額度收益20,000 — 
循環信貸額度的償還(20,000)— 
償還長期債務(8,663)(7,013)
已支付的發債成本(334)— 
普通股回購— (3,546)
從發行普通股收到的現金882 1,272 
其他，淨額(605)(574)
用於融資活動的淨現金(8,720)(9,861)
現金及現金等價物淨(減)增(10,728)20,866 
現金和現金等價物-期初46,167 53,874 
現金和現金等價物--期末$35,439 $74,740 
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
7
E.L.F.美容公司及其子公司
簡明合併財務報表附註(未經審計)

注1-業務性質
E.L.F.美容公司(“E.L.F.美容公司“及其子公司(”公司“或”我們“)於2013年12月20日作為特拉華州的一家公司成立。E.L.F.美容公司是一家控股公司，通過其子公司E.L.F.運營。化粧品公司和W3LL People，Inc.該公司的品牌是E.L.F化粧品、W3LL People和Keys SoulCare。E.L.F.化粧品讓每個人的眼睛、嘴脣和臉都能接觸到最美的東西，提供高質量、受威望啟發的化粧品和護膚品，價值非凡，100%素食，不含殘忍。W3LL People是清潔美容的先驅，自2008年以來提高了高性能、植物動力、無殘忍化粧品的標準。Keys SoulCare是一個與藝術家、製片人、女演員和紐約時報暢銷書作家Alicia Keys共同創建的生活方式美容品牌。Keys SoulCare以包容的觀點、真實的聲音和一系列親皮膚、皮膚科醫生開發的無殘忍產品，旨在通過在我們的日常生活中尊重儀式，在每一個行動中踐行意圖，為美帶來新的意義。
注2-重要會計政策摘要
陳述的基礎
所附未經審核簡明綜合財務報表及相關附註乃根據美國中期財務信息公認會計原則(“美國公認會計原則”)及美國證券交易委員會(“證券交易委員會”)的規則及規定編制。本公司認為，這些中期財務報表包含所有調整(僅包括正常經常性調整)，對於公平陳述截至2020年12月31日、2020年3月31日和2019年12月31日的財務狀況、截至2020年12月31日和2019年12月31日的三個月和九個月的運營業績和股東權益以及截至2020年12月31日和2019年12月31日的九個月的現金流量而言，這些調整是必要的，這些調整是公平陳述截至2020年12月31日、2020年3月31日和2019年12月31日的財務狀況、截至2020年12月31日和2019年12月31日的三個月和九個月的運營業績和股東權益以及現金流量所必需的。所有公司間餘額和交易均已在合併中沖銷。
該等未經審計的簡明綜合財務報表應與本公司截至2020年3月31日止財政年度的Form 10-K年度報告(“年報”)所載經審計的綜合財務報表及相關附註一併閲讀。中期的經營業績不一定代表全年的預期業績。
提交狀態的更改
本公司目前是一家新興的成長型公司，正如2012年的Jumpstart Our Business Startups Act所定義的那樣。由於從2021年4月1日開始，截至2020年9月30日，非關聯公司持有的公司普通股市值超過7億美元，公司將成為一個大型加速申報公司，因此將不再有資格成為一家新興的成長型公司。
預算的使用
按照美國公認會計原則編制財務報表要求管理層作出估計和假設，這些估計和假設會影響在財務報表日期報告的資產和負債額以及報告期內報告的收入和費用。實際結果可能與這些估計不同。
細分市場報告
經營部門是企業的組成部分，可獲得單獨的財務信息，由首席運營決策者在決定如何分配資源和評估業績時進行評估。利用這些標準，本公司在以下基礎上管理其業務一運營部門和一可報告的細分市場。該公司按品牌提供收入是不切實際的。
重大會計政策
企業合併
企業收購的收購價根據收購資產和承擔的負債在企業合併日的估計公允價值進行分配。收購價超過取得的資產和承擔的負債的公允價值的部分計入商譽。確定可確認資產，特別是無形資產和負債的公允價值
8

收購還要求公司做出估計，這些估計是基於所有可獲得的信息，在某些情況下是關於與資產相關的未來收入和支出的時間和金額的假設。不可預見的事件或情況可能會影響本公司公允價值估計的準確性，在不同的假設下，由此產生的估值可能會大不相同。
完成業務合併所產生的費用，如法律和其他專業費用，不被視為轉讓對價的一部分，並在發生時計入銷售、一般和行政費用。
本公司在年報中包括的截至2020年3月31日及截至2020年3月31日的經審計綜合財務報表附註2“重大會計政策摘要”中披露的重要會計政策的應用方面沒有其他重大變化。
收入確認
該公司通過國內和國際零售商分銷產品，並通過其電子商務渠道直接面向消費者。直接面向消費者的渠道提供的營銷和消費者參與利益是公司品牌和產品開發戰略不可或缺的一部分，並推動了渠道間的銷售。因此，該公司將其兩個主要分銷渠道視為一個綜合業務的組成部分，而不是離散的收入流。
該公司銷售多種美容產品，但考慮到產品性質、目標消費者以及創新和分銷流程的相似之處，並不認為它們是有意義的不同收入來源。
下表提供了按地理市場分列的與客户簽訂合同的收入，因為收入和現金流的性質、金額、時間和不確定性在國內客户和國際客户之間可能不同(以千計)。
 截至12月31日的三個月，截至12月31日的9個月，
按地理區域劃分的淨銷售額：2020201920202019
美國$79,454 $74,282 $201,006 $187,793 
國際9,108 6,478 24,433 20,346 
總淨銷售額$88,562 $80,760 $225,439 $208,139 
截至2020年12月31日，除應收賬款外，公司在其壓縮綜合資產負債表上沒有記錄重大合同資產、合同負債或遞延合同成本。
9

最近的會計聲明
下表簡要介紹了最近可能對公司財務報表產生重大影響的會計聲明：
最近採用的會計準則
標準描述領養日期對財務報表或其他重大事項的影響
ASU 2018-15，無形資產-商譽和其他-內部使用軟件(小主題350-40)
該標準要求作為服務合同的雲計算安排中的客户遵循ASC 350-40中的內部使用軟件指南，以確定將哪些實施成本作為資產或發生的費用資本化。應用程序開發階段發生的某些實施費用將被推遲並資本化(例如，與本地軟件集成、編碼、配置、定製的費用)。初步項目和實施後階段發生的其他費用將用於支出(例如，規劃項目、培訓、實施後的維護、數據轉換)。ASU中的修正案可追溯或前瞻性地適用於自通過之日起發生的所有實施成本。2020年4月1日公司前瞻性地採用了ASU 2018-15，該標準的採用並未對公司的合併財務報表產生實質性影響。
注3-收購
2020年2月24日，本公司通過其全資子公司E.L.F.化粧品公司(Cosmetics，Inc.)完成了對W3LL People，Inc.的收購，W3LL People，Inc.是一家總部位於新墨西哥州聖達菲的私人持股清潔美容公司，其使命是創造優質的清潔產品，幫助人們身體健康、看起來更好、做得更好。購買價格為$25.9W3LL People，Inc.的總對價全部為現金，與收購相關的總對價將根據(I)收購價格調整條款和(Ii)W3LL People，Inc.股東在收購結束後的賠償義務進行調整。
收購事項已根據收購方法作為業務合併入賬，因此，收購總價按收購日各自的公允價值分配給收購的有形資產和無形資產以及承擔的負債。在截至2020年9月30日的季度內，最終確定了收購價格分配和剩餘商譽的計算。W3LL People，Inc.的經營業績從收購之日起就包含在公司的綜合財務報表中。

10

下表列出了在截至2020年9月30日的季度中，公司在收購日和最終確定時在合併資產負債表中記錄的收購價格分配情況。遞增調整$0.3記錄了1.6億美元，以增加合同負債和增加商譽。這一調整反映了採購會計對收購日存在的事實和情況的最終確定，具體情況如下(以千計)：
有形資產淨值$1,978 
商譽(1)
14,357 
無形資產12,340 
遞延納税淨負債(2,752)
購買總價考慮因素$25,923 
(1) 商譽代表收購的有形資產和無形資產以及承擔的負債之外的超額價值。在這筆交易中確認的商譽主要歸因於預期的經營協同效應。預計所有商譽都不能在税收方面扣除。
無形資產
公允價值預計使用壽命
(千)(以年為單位)
客户關係-零售商$8,800 10
客户關係-電子商務40 3
商標3,500 10
已確認無形資產總額$12,340 
注4-股權證券投資
2017年4月14日，公司投資美元2.9在一家社交媒體分析公司，這筆投資包括在其精簡的合併資產負債表上的投資中。本公司已為無法輕易確定公允價值的股權投資選擇計量替代方案。“公司”就是這麼做的。不是的T在截至2020年12月31日和2019年12月31日的前三個月和九個月內記錄其投資的減值費用，因為任何確定的事件或情況變化都不會導致減值指標。此外，在截至2020年12月31日的前三個月和前九個月，同一發行人的相同或類似投資的有序交易沒有明顯的價格變化。
注5-商譽和無形資產
有關該公司截至2020年12月31日的商譽和無形資產的信息如下(單位：千)：
 預計使用壽命總賬面金額累計攤銷淨賬面金額
客户關係-零售商10年份$77,600 $(48,320)$29,280 
客户關係-電子商務3年份3,940 (3,911)29 
商標10年份3,500 (292)3,208 
總的有限壽命無形資產85,040 (52,523)32,517 
商標不定63,800 — 63,800 
商譽171,620 — 171,620 
總商譽和其他無形資產$320,460 $(52,523)$267,937 
11

關於本公司截至2020年3月31日的商譽和無形資產信息如下(單位：千)：
 預計使用壽命總賬面金額累計攤銷淨賬面金額
客户關係-零售商10年份$77,600 $(42,500)$35,100 
客户關係-電子商務3年份3,940 (3,901)39 
商標10年份3,500 (29)3,471 
總的有限壽命無形資產85,040 (46,430)38,610 
商標不定63,800 — 63,800 
商譽171,321 — 171,321 
總商譽和其他無形資產$320,161 $(46,430)$273,731 
本公司截至2019年12月31日的商譽和無形資產信息如下(單位：千)：
 預計使用壽命總賬面金額累計攤銷淨賬面金額
客户關係-零售商10年份$68,800 $(40,707)$28,093 
客户關係-電子商務3年份3,900 (3,900)— 
總的有限壽命無形資產72,700 (44,607)28,093 
商標不定63,800 — 63,800 
商譽157,264 — 157,264 
總商譽和其他無形資產$293,764 $(44,607)$249,157 
有限壽命無形資產的攤銷費用為#美元。2.0百萬美元和$6.1截至2020年12月31日的三個月和九個月分別為100萬美元和1.7百萬美元和$5.2截至2019年12月31日的三個月和九個月分別為100萬。某些商標資產被歸類為無限期無形資產，因此不需攤銷。有不是的在截至2020年12月31日和2019年12月31日的三個月和九個月記錄的商譽或無形資產減值。
增量調整$0.3在截至2020年9月30日的季度裏，由於完成了W3LL People收購的購買會計，記錄了1.8億美元的商譽。
假設截至2020年12月31日沒有減值，與有限壽命無形資產相關的未來攤銷費用估計如下(以千計)：
2021財年剩餘時間$2,031 
20228,123 
20238,122 
20246,963 
20251,230 
此後6,048 
總計$32,517 

12

注6-應計費用和其他流動負債
截至2020年12月31日、2020年3月31日和2019年12月31日的應計費用和其他流動負債包括以下內容(以千為單位)：
 2020年12月31日2020年3月31日2019年12月31日
應計費用$14,815 $12,518 $15,489 
經營租賃負債的當期部分3,517 3,083 2,916 
應計補償9,492 9,542 7,134 
其他流動負債3,498 1,022 4,228 
應計費用和其他流動負債$31,322 $26,165 $29,767 
注7-債款
截至2020年12月31日、2020年3月31日和2019年12月31日，公司的未償債務包括以下內容(以千為單位)：
 2020年12月31日2020年3月31日2019年12月31日
定期貸款(1)
$127,566 $135,853 $138,199 
融資租賃義務2,406 3,012 3,209 
債務總額(2)
129,972 138,865 141,408 
減去：債券發行成本(301)(209)(233)
總債務，扣除發行成本129,671 138,656 141,175 
減：當前部分(15,250)(12,568)(11,939)
債務的長期部分$114,421 $126,088 $129,236 
(1)有關高級擔保信貸協議(“信貸協議”)的詳情，請參閲年報所載綜合財務報表附註10“債務”。截至2020年12月31日，本公司遵守信貸協議下所有適用的財務契諾。
(2)本公司長期債務的賬面總值在債務發行成本降低前和融資租賃債務接近其公允價值的基礎上，基於第2級投入(活躍市場上類似資產和負債的報價或可觀察到的投入)，因為所述利率接近具有類似條款的貸款的市場利率。在本報告所列任何期間，本公司均未將任何按公允價值經常性計量的負債轉移至第2級債務或從第2級債務轉移至第2級債務。
13

2020年4月信貸協議修正案
於2020年4月8日，本公司訂立第三次信貸協議修訂(“修訂”)，修訂信貸協議以修訂本公司的季度維持契約，並增加與增加的最高準許淨槓桿率相關的借款利率。
根據該修正案，在這兩種情況下的借款50.0億美元循環信貸額度(“循環信貸安排”)和#美元165.0百萬美元定期貸款(“定期貸款”)的利息由公司選擇，年利率等於(I)年利率等於調整後的LIBOR利率，調整後的LIBOR利率是參考適用利息期內美元存款的資金成本確定的(最低下限為0%)加上適用的邊際，範圍為1.50%至3.25%基於本公司的綜合總淨槓桿率或(Ii)浮動基本利率加上適用的保證金，範圍為0.50%至2.25%基於本公司的綜合總淨槓桿率。截至2020年12月31日，定期貸款工具的利率約為1.8%.

循環信貸機制下的所有金額都可以在2022年8月25日到期日之前提取。循環信貸安排以本公司幾乎所有資產為抵押，並需要支付一筆未使用的費用，費用範圍為0.35%至0.25%(基於本公司的綜合淨槓桿率)乘以循環信貸安排項下的日均未使用承諾額。循環信貸安排還提供#美元形式的次級貸款。7.0百萬份信用證和一美元5.0百萬週轉額度貸款；然而，循環信貸安排下的所有金額不能超過$50.0百萬截至2020年12月31日，循環信貸安排的未使用餘額為#美元。49.8百萬
注8-承諾和或有事項
法律或有事項
本公司不時涉及日常業務過程中出現的法律訴訟、索償及訴訟。本公司目前並未參與管理層預期會對本公司的綜合財務狀況、經營業績或現金流產生重大不利影響的任何事項。
注9-基於股票的薪酬
基於服務的既得性股票期權
下表彙總了在截至2020年12月31日的9個月中，完全根據服務條件滿意度授予的期權活動：
 受期權約束的股票
傑出的		加權平均行權價格加權平均剩餘
合同期限
(以年為單位)		聚合和內在
值
(千)
截至2020年3月31日的餘額1,999,553 $13.17   
練習(256,347)3.73   
取消或沒收(19,816)24.29   
截至2020年12月31日的餘額1,723,390 $14.45 6.3$18,602 
可行使，2020年12月31日1,234,544 $14.33 5.7$13,475 
總內在價值按期權行權價與公司收盤價#美元之間的差額計算。25.19，據紐約證券交易所(New York Stock Exchange)2020年12月31日報道。
公司確認與基於服務的歸屬期權相關的基於股票的補償成本為#美元。0.3300萬美元和300萬美元1.4截至2020年12月31日的三個月和九個月分別為3.8億美元和3.8億美元0.5300萬美元和300萬美元1.7截至2019年12月31日的三個月和九個月分別為3.8億美元和3.8億美元。截至2020年12月31日，1.8未確認的基於股票的薪酬成本總額中，與未歸屬的基於服務的股票期權相關的總成本為1.6億美元，預計將在剩餘的加權平均期間確認2.0好多年了。所有基於股票的薪酬成本都記錄在銷售費用、一般費用和行政費用中。
14

基於業績和基於市場的歸屬股票期權
下表彙總了截至2020年12月31日的9個月，根據業績或基於市場的授予條件的滿意度授予的股票期權活動：
 
受期權約束的股票
傑出的
加權平均行權價格加權平均剩餘
合同期限
(以年為單位)		聚合和內在
值
(千)
截至2020年3月31日的餘額1,252,932 $7.97   
練習(96,400)1.84   
截至2020年12月31日的餘額1,156,532 $8.44 4.3$19,863 
可行使，2020年12月31日856,532 $2.00 3.6$19,863 
總內在價值按期權行權價與公司收盤價#美元之間的差額計算。25.19，據紐約證券交易所(New York Stock Exchange)2020年12月31日報道。
截至2020年12月31日和2019年12月31日，不存在與基於業績和基於市場的歸屬條件的股票期權相關的未確認補償成本。

限制性股票和RSU
下表彙總了截至2020年12月31日的9個月的限制性股票獎勵(RSA)和限制性股票單位(RSU)活動：
 流通股和已發行限制性股票加權平均授權日公允價值
截至2020年3月31日的餘額2,311,768 $12.86 
授與1,188,620 17.33 
既得(435,822)13.57 
取消或沒收(159,362)14.26 
截至2020年12月31日的餘額2,905,204 $14.51 
截至2020年12月31日，共有1,577,686受已發行RSA約束的未歸屬股份。
公司確認與RSA和RSU相關的基於股票的薪酬成本為#美元。4.7百萬美元和$13.6截至2020年12月31日的三個月和九個月分別為100萬美元和2.8百萬美元和$9.6截至2019年12月31日的三個月和九個月分別為100萬。截至2020年12月31日，29.7與未歸屬RSA和RSU相關的未確認基於股票的薪酬成本總額的百萬美元，預計將在#年加權平均期間確認2.2好多年了。
注10-重組和其他相關成本
2019年2月，公司關閉了所有22E.L.F.並對運營和管理E.L.F.的員工進行了裁員。零售商店(“重組計劃”)。
下表列出了截至2020年12月31日和2019年12月31日的三個月和九個月與重組計劃相關的重組(收入)費用(單位：千)：
截至12月31日的三個月，截至12月31日的9個月，
2020201920202019
解除租賃負債所得收益$— $— $— $(7,733)
其他費用，包括其他資產註銷— 8 — 1,751 
總計$— $8 $— $(5,982)
15

租賃負債清償的收益為經營租賃負債總額與為清償該負債而產生的現金支付總額之間的差額。在截至2019年12月31日的三個月和九個月期間發生的大部分其他費用是與這些滅火相關的法律費用。截至2020年3月31日，本公司已清償與其E.L.F.相關的所有未償租賃債務。零售商店關閉，預計不會產生與重組計劃相關的額外成本。因此，截至2020年12月31日的三個月和九個月內沒有發生重組費用。
與重組計劃相關的負債在隨附的簡明綜合資產負債表中的應計費用和其他流動負債中列報。在截至2020年12月31日的三個月和九個月期間，沒有發生任何成本或支付任何現金。下表顯示了截至2019年12月31日的三個月和九個月公司重組和負債計劃的前滾(單位：千)：
員工遣散費及相關費用其他費用總計
2019年9月30日$— $837 $837 
減少已發生的成本。— 8 8 
*現金支出*— (6)(6)
*其他調整— (2)(2)
2019年12月31日$— $837 $837 
員工遣散費及相關費用其他費用總計
2019年3月31日$96 $675 $771 
減少已發生的成本。(22)1,773 1,751 
*現金支出*(74)(1,472)(1,546)
*其他調整— (139)(139)
2019年12月31日$— $837 $837 
未償還租賃負債不包括在上表中，因為該等負債是在採納美國會計準則第842條時確定的，與重組計劃無關。
注11-普通股回購
2019年5月8日，公司宣佈，董事會批准了一項股票回購計劃，收購金額最高可達美元。25.0公司普通股(“股份回購計劃”)。股份回購計劃下的股份購買可不時透過多種方式進行，其中可能包括公開市場購買、私下協商交易、大宗交易、加速股份回購交易，或上述方式的任何組合。在股票回購計劃下，股票回購計劃可不時透過多種方式進行，包括公開市場購買、私下協商交易、大宗交易、加速股份回購交易，或上述方式的任何組合。根據股份回購計劃進行任何回購的時間和金額將根據市場狀況、股價和其他因素確定。股票回購計劃不要求公司回購任何特定數量的普通股，可以隨時修改、暫停或終止，恕不另行通知。不能保證將根據股份回購計劃購買任何額外的股票，這些股票將在購買後註銷。
截至2020年12月31日止三個月及九個月內，本公司並無購回任何股份。總計$17.1截至2020年12月31日，根據股票回購計劃，仍有100萬可供購買。
16


注12-每股淨收益
該公司使用已發行普通股的加權平均數計算每股基本淨收入。稀釋後的每股淨收入金額是使用庫存股方法計算的，以股權為基礎的補償獎勵。以下是基本和稀釋每股普通股淨收入計算中分子和分母的對賬(單位為千，不包括每股和每股數據)：
 截至12月31日的三個月，截至12月31日的9個月，
 2020201920202019
分子：    
淨收入$4,297 $8,002 $6,256 $18,225 
分母：    
加權平均已發行普通股-基本49,459,837 48,525,904 49,178,138 48,430,871 
股權獎勵的稀釋普通股等價股2,875,984 2,440,646 2,497,513 2,310,621 
加權平均已發行普通股-稀釋52,335,821 50,966,550 51,675,651 50,741,492 
每股淨收益：    
基本型$0.09 $0.16 $0.13 $0.38 
稀釋$0.08 $0.16 $0.12 $0.36 
加權平均反稀釋股，不包括在稀釋後每股收益中的流通股獎勵368,722 1,861,620 1,264,790 2,232,528 
注13-租約
該公司租賃倉庫、配送中心、辦公場所、零售空間和設備。在重組計劃之前，公司還租賃了22E.L.F.零售店位置。該公司的大部分租約包括一個或多個續訂選項，續訂條款最多可將租期延長至五年。本公司全權決定是否行使租約續期選擇權，如合理地確定會行使該等續期選擇權，則該等續期選擇權將包括在租賃期內。某些租賃還包括購買租賃資產的選擇權。本公司的租賃協議不包含任何重大剩餘價值擔保或重大限制性契約。該公司的大部分設備租賃是用於運營其在加利福尼亞州安大略省和俄亥俄州哥倫布市的配送中心的資產的融資租賃。
根據ASC842的規定，需要作出重大判斷來確定商業合同是否包含租賃。計量租賃負債時使用的貼現率一般以本公司循環信貸額度的利率為基礎，假設在計量租賃負債時有足夠的未使用能力。

17

截至2020年12月31日、2020年3月31日和2019年12月31日，因公司採用ASC 842而受到影響或創建的資產負債表行項目對賬情況如下(以千計)：
 分類2020年12月31日2020年3月31日2019年12月31日
資產
經營性租賃資產(a)
其他資產$20,569 $13,668 $7,395 
融資租賃資產(b)
其他資產1,351 2,094 2,342 
租賃資產總額$21,920 $15,762 $9,737 
負債
電流
操作(a)
應計費用和其他流動負債$3,517 $3,083 $2,916 
金融長期債務和融資租賃義務的當期部分812 812 802 
非電流
操作(a)
長期經營租賃義務18,370 11,239 5,084 
金融長期債務和融資租賃義務1,594 2,200 2,407 
租賃總負債$24,293 $17,334 $11,209 
_____________________
(a)根據ASC 842，$15.7在截至2019年3月31日的三個月裏，與經營租賃相關的100萬ROU資產因重組計劃而被取消確認。根據美國會計準則第842條，每項相關租賃責任只有在公司解除該責任後才被取消確認。有關重組計劃及於截至2019年12月31日止三個月及九個月終止確認的租賃負債所錄得收益的進一步詳情，請參閲附註10，“重組及其他相關成本”。
(b)融資租賃記錄為累計攤銷淨額#美元。3.7百萬，$2.9百萬美元和$2.7分別截至2020年12月31日、2020年3月31日和2019年12月31日。
截至2020年12月31日和2019年12月31日的三個月和九個月，運營和融資租賃成本的構成如下(以千計)：
截至12月31日的三個月，截至12月31日的9個月，
 分類2020201920202019
經營租賃成本銷售、一般和行政(“SG&A”)費用$1,192 $778 $3,318 $2,161 
解除租賃負債所得收益重組收入— — — (7,733)
融資租賃成本
租賃資產攤銷SG&A費用248 248 743 747 
租賃負債利息利息支出，淨額33 44 107 138 
總租賃成本(收益)$1,473 $1,070 $4,168 $(4,687)
18

截至2020年12月31日，根據ASC 842提供的不可取消租賃的未來最低租賃支付總額如下(以千為單位)：
操作
租契		金融
租契		總計
2021財年剩餘時間
$1,014 $236 $1,250 
20224,243 908 5,151 
20233,978 1,208 5,186 
20244,078 235 4,313 
20253,678 — 3,678 
此後7,103 — 7,103 
租賃付款總額24,094 2,587 $26,681 
減去：利息2,207 181 
租賃負債現值$21,887 $2,406 
對於2019年1月1日之前開始的租賃，最低租賃付款不包括支付給房東的房地產税和公共區域維護費用。這些付款可以是固定的，也可以是可變的，具體取決於租約。
截至2020年12月31日和2019年12月31日，加權平均剩餘租賃年限(年)和貼現率如下：
 2020年12月31日2019年12月31日
加權平均剩餘租期
經營租約6.4年份3.5年份
融資租賃2.5年份3.5年份
加權平均貼現率
經營租約2.8 %4.6 %
融資租賃5.2 %5.2 %
截至2020年12月31日和2019年12月31日的9個月，營業租賃的營業現金流出為1美元。2.7百萬美元和$9.7分別為百萬美元。

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第二項：管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析。
管理層對財務狀況和經營結果(“MD&A”)的討論和分析應與截至2020年3月31日的Form 10-K年度報告(經修訂)(“年報”)中提供的MD&A以及本Form 10-Q季度報告第I部分第1項中包含的未經審計的簡明綜合財務報表和附註(“季度報告”)一起閲讀，其中包括有關我們的會計政策、實踐和財務業績背後的交易的更多信息。
有關前瞻性陳述的警示説明
本季度報告中的MD&A和其他部分包含符合聯邦證券法的前瞻性陳述，涉及我們的業務、運營和財務業績和狀況，以及我們對業務運營和財務業績和狀況的計劃、目標和預期。本文中包含的任何非歷史事實的陳述均可被視為前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過諸如“目標”、“預期”、“假設”、“相信”、“考慮”、“繼續”、“可能”、“到期”、“估計”、“預期”、“目標”、“打算”、“可能”、“目標”、“計劃”、“預測”、“潛在”、“定位”、“尋求”等術語來識別前瞻性陳述，“應該”、“目標”、“將”、“將會”和其他類似的表達是對未來事件和未來趨勢的預測或指示，或這些術語或其他類似術語的否定。這些前瞻性陳述是基於管理層目前對我們經營的業務和行業的預期、估計、預測和預測，以及管理層的信念和假設，不是對未來業績或發展的保證，涉及已知和未知的風險、不確定性和其他在某些情況下超出我們控制範圍的因素。儘管我們認為本文中包含的前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但我們的實際結果和選定事件的時間可能會大不相同。可能導致實際結果與當前預期大相徑庭的因素包括第二部分“風險因素”項下所列的因素。, 本季度報告中的第1A項和其他部分。我們敦促潛在投資者在評估前瞻性陳述時仔細考慮這些因素。這些前瞻性陳述僅代表截至本季度報告發布之日的情況。除非法律要求，否則我們沒有義務以任何理由更新或修改這些前瞻性陳述，即使未來有新的信息可用。
20

概述
我們是一家美容公司，提供包容、易接近、無殘忍的化粧品和護膚品。

我們相信，我們能夠以具有普遍吸引力的價格提供100%無殘忍的優質美容產品，使我們在美容行業脱穎而出。我們的基本價值方程式、以數字為主導的戰略，以及我們世界級的團隊以快速和高質量執行的能力相結合，使我們能夠很好地駕馭一個快速變化的美麗景觀。
我們的品牌系列包括：
•E.L.F.化粧品。E.L.F.化粧品讓每個人的眼睛、嘴脣和臉都能接觸到最美的東西，提供高質量、受威望啟發的化粧品和護膚品，價值非凡，100%素食，不含殘忍。

•W3LL人羣。W3LL People是清潔美容的先驅，自2008年以來提高了高性能、植物動力、無殘忍化粧品的標準。W3LL人的產品線包括35+EWG認證的™產品，這是美容領域“清潔健康”的領先標準。

•Key SoulCare。Keys SoulCare是一個與藝術家、製片人、女演員和紐約時報暢銷書作家Alicia Keys共同創建的生活方式美容品牌。Keys SoulCare以包容的觀點、真實的聲音和一系列親皮膚、皮膚科醫生開發的無殘忍產品，旨在通過在我們的日常生活中尊重儀式，在每一個行動中踐行意圖，為美帶來新的意義。

我們的品牌系列在網上和領先的美容、大眾市場和清潔美容專業零售商都可以買到。除了我們的電子商務渠道，我們還與沃爾瑪、塔吉特、Ulta Beauty和其他領先的零售商等零售合作伙伴建立了牢固的關係，這使我們能夠在國內和國際上擴大分銷。
•全國性零售商。我們在美國通過大眾、藥店、食品和特色零售渠道銷售我們的產品。

•電子商務。我們的電子商務平臺是我們參與和創新模式的重要組成部分。十多年來，我們培育了一個忠誠、高度活躍的在線社區。我們作為一家電子商務公司的本土根基和我們的數字參與模式推動了我們的電子商務網站和移動應用程序的轉換，我們在這些網站和移動應用程序上銷售我們的全部產品。

•國際。我們的產品還銷往多個國際市場，包括英國、加拿大、墨西哥、中國、德國、澳大利亞和印度。

商業趨勢
新冠肺炎
我們預計，在新冠肺炎大流行期間，我們的銷售額將繼續受到影響，直到消費者恢復正常購物模式。我們繼續專注於以下領域，以應對新冠肺炎疫情對業務的影響：1)支持我們員工和社區的健康和安全；2)最大限度地減少對供應鏈的幹擾；3)在我們的信貸協議範圍內保持足夠的流動性和靈活性(定義見下文“負債説明”標題下的定義)。
21

季節性
我們的經營業績受到季節性波動的影響，第三和第四財季的淨銷售額通常高於第一和第二財季。我們第三財季和第四財季的淨銷售額較高，很大程度上是因為零售商在假日季和客户貨架重置活動中的採購水平分別增加了。假日購買量的減少或客户貨架重置活動的轉移可能會對我們整個財年的運營結果產生不成比例的影響。為了支持第三和第四財季預期的更高銷售額，我們對營運資金進行了投資，以確保庫存水平能夠支持需求。全年的波動還受到我們主要零售客户重新進貨或重新安排產品的時機以及向新零售客户擴張的推動。由於我們有限的零售客户佔我們淨銷售額的很大比例，我們的一個或多個大型零售客户的訂單模式的變化可能會導致我們的季度業績出現重大波動或影響我們的流動性。
行動結果
下表列出了我們的綜合營業報表數據，以美元表示，並以銷售額淨額的百分比表示：
 截至12月31日的三個月，截至12月31日的9個月，
(千)2020201920202019
淨銷售額$88,562 $80,760 $225,439 $208,139 
銷售成本31,443 28,240 77,841 75,080 
毛利57,119 52,520 147,598 133,059 
銷售、一般和行政費用50,828 39,632 136,330 110,131 
重組費用(收入)— 8 — (5,982)
營業收入6,291 12,880 11,268 28,910 
其他(費用)收入，淨額(677)(335)(1,566)602 
利息支出，淨額(855)(1,560)(3,228)(4,920)
所得税撥備前收益4,759 10,985 6,474 24,592 
所得税撥備(462)(2,983)(218)(6,367)
淨收入$4,297 $8,002 $6,256 $18,225 
綜合收益$4,297 $8,002 $6,256 $18,225 

 截至12月31日的三個月，截至12月31日的9個月，
(淨銷售額百分比)2020201920202019
淨銷售額100 %100 %100 %100 %
銷售成本36 %35 %35 %36 %
毛利64 %65 %65 %64 %
銷售、一般和行政費用57 %49 %60 %53 %
重組費用(收入)— %— %— %(3)%
營業收入7 %16 %5 %14 %
其他(費用)收入，淨額(1)%— %(1)%— %
利息支出，淨額(1)%(2)%(1)%(2)%
所得税撥備前收益5 %14 %3 %12 %
所得税撥備(1)%(4)%— %(3)%
淨收入5 %10 %3 %9 %
綜合收益5 %10 %3 %9 %
22


截至2020年12月31日的三個月與截至2019年12月31日的三個月的比較
淨銷售額
截至2020年12月31日的三個月，淨銷售額增長了10%，即780萬美元，從截至2019年12月31日的三個月的8080萬美元增至8860萬美元。這一增長是由電子商務、國際和我國零售商的實力推動的。

毛利
截至2020年12月31日的三個月，毛利潤增加了460萬美元，增幅為9%，達到5710萬美元，而截至2019年12月31日的三個月，毛利潤為5250萬美元。與截至2019年12月31日的三個月相比，毛利率從65%下降了50個基點，降至64%。毛利率受益於利潤率提高的產品組合和成本節約，組合轉向elfcosmetics.com，在較小程度上得益於有利的匯率影響。與零售商活動和空間擴張相關的某些成本抵消了這些好處。

銷售、一般和行政費用
截至2020年12月31日的三個月，銷售、一般和行政費用(SG&A)為5,080萬美元，比截至2019年12月31日的三個月的3,960萬美元增加了1,120萬美元，增幅為28%。截至2020年12月31日的三個月，SG&A費用佔淨銷售額的百分比從截至2019年12月31日的三個月的49%增加到57%。1,120萬美元的增長主要是由於在營銷和數字方面的投資，增強我們的營銷、數字和創新能力所產生的員工成本，以及電子商務銷售額增加導致的運營成本增加。
重組收入
截至2020年12月31日的三個月，我們沒有產生與重組計劃相關的費用。截至2019年12月31日，我們已經結清了與我們的E.L.F.相關的所有未償租賃債務。零售店關閉。截至2019年12月31日的三個月，發生的重組費用微乎其微。
其他(費用)收入，淨額
截至2020年12月31日的三個月，其他費用總計70萬美元，而截至2019年12月31日的三個月，其他費用為30萬美元。與去年同期相比的差異主要與不利的外匯匯率變動有關。
利息支出，淨額
在截至2020年12月31日的三個月裏，利息支出淨額減少了70萬美元，降幅為45%，降至90萬美元，而截至2019年12月31日的三個月為160萬美元。這一下降是由於我們長期債務的未償還餘額減少以及利率下降。
所得税撥備
截至2020年12月31日的三個月，所得税撥備為50萬美元，實際税率為9.7%，而截至2019年12月31日的三個月，所得税撥備為300萬美元，實際税率為27.1%。這一變化主要是由於税前收入減少了620萬美元，而離散税收優惠增加了110萬美元，這主要與基於股票的薪酬有關。
截至2020年12月31日的9個月與截至2019年12月31日的9個月的比較
淨銷售額
截至2020年12月31日的9個月，淨銷售額增長8%，即1,730萬美元，從截至2019年12月31日的9個月的2.081億美元增至2.254億美元。這一增長是由電子商務、國際和我國零售商的實力推動的。

毛利
截至2019年12月31日的9個月，毛利潤增加了1,450萬美元，增幅為11%，達到1.476億美元，而截至2019年12月31日的9個月毛利潤為133.1美元。毛利率從64%提高到65%，與
23

截至2019年12月31日的9個月。這一改善主要是由利潤率提高的產品組合和成本節約、2019年夏季實施的漲價、有利的外匯影響以及銷售組合轉向elfcosmetics.com共同推動的，但部分抵消了對從中國進口的商品徵收關税的影響，以及與零售商重置活動和空間擴張相關的某些成本。

銷售、一般和行政費用
截至2020年12月31日的9個月，SG&A費用為1.363億美元，比截至2019年12月31日的9個月的1.101億美元增加了2620萬美元，增幅為24%。截至2020年12月31日的9個月，SG&A費用佔淨銷售額的百分比從截至2019年12月31日的9個月的53%增加到60%。2620萬美元的增長主要是由於擴大我們的營銷、數字和創新能力帶來的員工成本增加，對營銷和數字、代理競爭成本的投資，以及電子商務銷售增長導致的運營成本增加。
重組收入
截至2020年12月31日的9個月，我們沒有發生與重組計劃相關的費用。我們確認截至2019年12月31日的9個月的重組收入為600萬美元，其中包括與同期清償的經營租賃負債相關的770萬美元收益。重組費用的其餘部分包括180萬美元的其他成本，這些成本主要是與這些破產有關的法律費用。截至2019年12月31日，我們已結清所有與重組計劃相關的未清償租賃債務。
其他(費用)收入，淨額
截至2020年12月31日的9個月，其他支出總計160萬美元，而截至2019年12月31日的9個月，其他收入為60萬美元。與去年同期相比的差異主要與不利的外匯匯率變動有關。
利息支出，淨額
截至2020年12月31日的9個月，利息支出淨額減少170萬美元，降幅34%，至320萬美元，而截至2019年12月31日的9個月為490萬美元。這一減少是由於長期債務的未償還餘額減少以及利率下降所致。
所得税撥備
截至2020年12月31日的9個月，所得税撥備為20萬美元，有效税率為3.4%，而截至2019年12月31日的9個月，所得税撥備為640萬美元，有效税率為25.9%。這一變化主要是由於税前收入減少了1810萬美元，而離散税收優惠增加了180萬美元，主要與基於股票的薪酬有關。
財務狀況、流動性和資金來源
概述
截至2020年12月31日，我們持有3540萬美元的現金和現金等價物。此外，截至2020年12月31日，我們在循環信貸安排下的借款能力為4980萬美元。
我們的主要現金需求是資本支出、零售產品展示和營運資本。資本支出通常根據為本財年選擇的戰略計劃而有所不同，包括在基礎設施、數字能力以及在其他零售商門店內或向其他零售商門店擴張方面的投資。我們預計將從手頭現有的現金、運營產生的現金中為持續的資本支出提供資金，如有必要，還將利用我們的循環信貸安排。
我們的主要營運資金要求是產品和與產品相關的成本、工資、租金、分銷成本以及廣告和營銷。營運資金的波動主要受零售商重新安排或重新進貨產品的時機、現有零售商基礎內空間的擴大以及我們業務的一般季節性影響。截至2020年12月31日，我們的營運資本(不包括現金)為5820萬美元，而截至2020年3月31日的營運資本為3510萬美元。截至2020年12月31日和2020年3月31日，不包括現金和債務的營運資本分別為7340萬美元和4760萬美元。
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我們相信，我們的運營現金流、手頭現金和循環信貸機制下的可用融資將足以滿足我們未來12個月計劃中的運營、投資和融資需求。如果有必要，我們可以在我們的循環信貸安排下借入資金，以滿足我們的流動性需求，但要遵守慣例的借款條件。在我們繼續執行我們的業務戰略時，如果需要額外的資金來滿足我們的長期流動性需求，我們預計這些資金將通過發生額外的債務、額外的股權融資或這些潛在資金來源的組合來獲得；然而，此類融資可能不是以有利的條件獲得的，或者根本就不是。我們滿足經營、投資和融資需求的能力在很大程度上取決於我們未來的財務表現，這在一定程度上將受到一般經濟、競爭、財務、監管和其他我們無法控制的因素的影響，包括第II部分第1A項“風險因素”中其他地方描述的因素。除了這些一般的經濟和行業因素外，決定我們的現金流是否足以滿足我們的流動性要求的主要因素將是我們向客户提供創新產品以及管理生產和供應鏈的能力。
現金流
 截至12月31日的9個月，
(千)20202019
現金淨額由(用於)：  
經營活動$1,950 $37,800 
投資活動(3,958)(7,073)
融資活動(8,720)(9,861)
現金淨(減)增：$(10,728)$20,866 
經營活動提供的現金
截至2020年12月31日的9個月，經營活動提供的淨現金為200萬美元。這包括扣除折舊、攤銷和其他非現金項目前的淨收入3510萬美元，淨營運資本增加3320萬美元。截至2019年12月31日的9個月，淨營運資本增加的原因是庫存增加2240萬美元，應收賬款增加1490萬美元，以及與應付賬款和應計費用相關的現金支付時間。

截至2019年12月31日的9個月，經營活動提供的淨現金為3780萬美元。這包括扣除折舊、攤銷和其他非現金項目前的淨收入4220萬美元，淨營運資本增加440萬美元。營運資本淨額增加的主要原因是主要與商店租賃終止付款有關的其他負債減少1120萬美元，但與應付賬款和應計費用有關的現金支付時間部分抵消了這一減少額。

用於投資活動的現金
截至2020年12月31日的9個月，用於投資活動的淨現金為400萬美元。與截至2019年12月31日的9個月相比，下降的主要原因是截至2019年12月31日的9個月與雲計算安排相關的資本化實施成本，這些成本現在包括在採用ASU 2018-15之後的運營活動提供的現金中。無形資產-商譽和其他內部使用-軟件2020年4月1日。

截至2019年12月31日的9個月，用於投資活動的淨現金為710萬美元。與截至2018年12月31日的9個月相比，這一增長主要是由新的客户固定計劃推動的。

用於融資活動的現金
截至2020年12月31日止九個月，用於融資活動的現金淨額為870萬美元，主要用於定期貸款(定義見下文“負債説明”)項下的強制性本金支付和債務發行成本的支付，但部分被行使股票期權所收到的現金所抵消。
截至2019年12月31日的9個月，用於融資活動的現金淨額為990萬美元，主要與我們定期貸款安排項下的強制性本金支付以及根據股票回購計劃進行的股票回購有關。
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對負債的描述
經修訂的高級擔保信貸協議
2016年12月23日，我們與一個由幾家大型金融機構組成的銀團簽訂了一份為期五年、價值2億美元的高級擔保信貸協議(經修訂後的“信貸協議”)。信貸協議於2017年8月25日首次修訂，將總承諾增加到2.15億美元。經修訂之信貸協議包括5,000萬美元循環信貸額度(“循環信貸安排”)及1.65億美元定期貸款(“定期貸款安排”)。信貸協議於2018年12月7日再次修訂，以反映我們財政年末從12月31日至3月31日的變化。信貸協議於2020年4月8日進一步修訂，以(I)提高截至2020年6月30日、2020年9月30日、2020年12月31日、2021年3月31日和2021年6月30日的財政季度的最高允許淨槓桿率，(Ii)降低截至2020年12月31日和2021年3月31日的財政季度的最低固定費用覆蓋率，(Iii)增加額外利率，以與提高的最高允許淨槓桿率相對應。(Iv)增加在計算綜合總淨槓桿率時淨額的現金金額，及(V)修訂有關加回經調整綜合EBITDA定義的措辭。
循環信貸機制下的所有金額都可以在2022年8月25日到期日之前提取。循環信貸融資以我們幾乎所有資產為抵押，需要支付0.35%至0.25%(基於我們的綜合淨槓桿率)乘以循環信貸融資項下平均每日未使用承諾額的未使用費用。循環信貸安排還以700萬美元信用證和500萬美元週轉額度貸款的形式提供次級貸款；但是，循環信貸安排下的所有金額都不能超過5000萬美元。截至2020年12月31日，循環信貸安排的未使用餘額為4980萬美元。
定期貸款工具到期日也是2022年8月25日，我們幾乎所有的資產都以此為抵押。定期貸款工具的分期攤銷需要按季度分期支付：(I)截至2017年9月30日至2019年6月30日的財政季度為2,062,500美元，(Ii)截至2019年9月30日至2020年6月30日的財政季度為2,475,000美元，(3)截至2020年9月30日至2021年6月30日的財政季度為3,093,750美元，以及(Iv)截至2021年9月30日至2022年6月30日的財政季度為4,125,000美元。剩餘的定期貸款餘額在到期日到期。定期貸款可隨時預付而不受懲罰，並須在出現(I)超額現金流(定義為EBITDA減去某些慣常扣除項目)、(Ii)非普通課程資產處置導致一年淨收益超過250萬美元(除非在12個月內進行再投資或(Iii)發行額外債務)時強制預付。
循環信貸融資及定期貸款融資均按吾等選擇的年利率計息，利率等於(I)經調整的LIBOR利率，該利率是參考適用利息期的美元存款資金成本(最低下限為0%)加上基於綜合淨槓桿率的1.50%至3.25%的適用保證金而釐定的，或(Ii)浮動基本利率加基於我們的綜合淨槓桿率的0.50%至2.25%的適用保證金。截至2020年12月31日，定期貸款工具的利率約為1.8%。
信貸協議載有多項契諾，其中包括限制吾等(除某些例外情況外)支付股息及分派或購回股本、招致額外負債、設立資產留置權、進行合併或合併及出售或以其他方式處置資產的能力。信貸協議還包括報告、財務和維護契約，其中要求我們遵守某些綜合總淨槓桿率和綜合固定費用覆蓋比率。截至2020年12月31日，我們遵守了所有金融公約。
合同義務和承諾
在年度報告中，我們的合同義務和承諾沒有實質性變化。
表外安排
我們不參與任何表外安排。
關鍵會計政策和估算
MD&A是根據我們的簡明綜合財務報表編制的，這些報表是根據美國公認會計原則編制的。編制這些簡明合併財務報表需要使用影響我們資產、負債、收入和支出報告金額的估計和判斷。
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管理層根據歷史經驗和其認為在當時情況下合理的其他假設進行估計，並持續評估這些估計。實際結果可能與這些估計不同。年報所載的重要會計政策及估計並無重大變動。
最近的會計聲明
最近的會計聲明在簡明綜合財務報表附註2中披露。
第三項關於市場風險的定量和定性披露。
與年報披露的情況相比，我們的主要風險敞口或市場風險管理沒有重大變化。
項目4.控制和程序
對財務報告的披露控制和程序的評價
截至2020年12月31日，我們的管理層在我們的首席執行官和首席財務官的監督下，在我們的首席執行官和首席財務官的參與下，根據1934年證券交易法(“交易法”)第13a-15(E)和15d-15(E)條的規定，對我們的披露控制和程序的設計和操作的有效性進行了評估。基於這一評估，我們的首席執行官和首席財務官得出結論，截至2020年12月31日，我們的披露控制和程序是有效的，可以提供合理的保證，確保公司根據交易所法案提交或提交的報告中要求披露的信息在證券交易委員會規則和表格指定的時間段內得到記錄、處理、彙總和報告，並積累這些信息並將其傳達給認證我們財務報告的高級管理人員以及適當的公司高級管理層和董事會成員，以便及時做出有關披露要求的決定。

財務報告內部控制的變化
在截至2020年12月31日的季度內，我們對財務報告的內部控制沒有發生重大影響或合理地可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響的變化。儘管由於新冠肺炎疫情，我們的大多數員工都在遠程工作，但我們的財務報告內部控制沒有受到任何實質性影響。我們正在監測和評估新冠肺炎疫情對我們內部控制的影響，以最大限度地減少對其設計和運營有效性的影響。
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第二部分：其他信息
第1項法律程序
我們不時地受到訴訟和其他法律程序的約束，目前也在參與這些訴訟和其他法律程序。我們相信，不存在個別或總體上可能對我們的業務、財務狀況或運營結果產生重大不利影響的未決訴訟或索賠。
第1A項風險因素。
某些風險可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生實質性的不利影響。這些風險包括以下描述的風險，並可能包括我們目前不知道或我們目前認為無關緊要的額外風險和不確定性。這些風險應與本季度報告中的其他信息一併解讀，包括我們的簡明綜合財務報表及其相關注釋，以及本季度報告第一部分第2項中的“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”。我們已經用星號(*)標記了以下描述的風險，這些風險反映了我們年報中描述的風險的變化或增加。
以下是我們面臨的一些主要風險的摘要：

•美容行業競爭激烈，如果我們不能有效競爭，我們的業績就會受到影響。

•我們的新產品推介可能沒有我們預想的那麼成功。

•對我們聲譽或品牌的任何損害都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生實質性的不利影響。

•我們的成功在一定程度上取決於我們產品的質量、性能和安全。

•我們可能無法成功實施我們的增長戰略。

•我們的增長和盈利能力取決於許多因素，我們的歷史增長可能不能預示我們未來的增長。

•我們可能無法有效地管理我們的增長。

•我們業務的中斷可能會對我們的業務產生實質性的不利影響。

•我們依賴多家第三方供應商、製造商、分銷商和其他供應商。

•我們很大一部分淨銷售額依賴於數量有限的零售商，其中一家或多家零售商的損失，或者一家或多家零售商面臨的業務挑戰，可能會對我們的運營結果產生不利影響。

•我們在中國有大量業務，這使我們在中國開展業務面臨固有的風險。

•如果我們不能保護我們的知識產權，我們的品牌和其他無形資產的價值可能會縮水。

•我們的成功取決於我們是否有能力在不侵犯、挪用或以其他方式侵犯第三方的商標、專利、版權和其他專有權的情況下運營我們的業務。

•從2021年3月31日開始，我們將不再是新興成長型公司，適用於新興成長型公司的降低合規性要求將不再適用於我們。

與美容業相關的風險因素

美容行業競爭激烈，如果我們不能有效競爭，我們的業績就會受到影響。
我們面臨着來自世界各地公司的激烈競爭，包括擁有許多美容品牌的大型跨國消費品公司，以及獨立的美容品牌，包括那些可能瞄準最新趨勢或特定分銷渠道的品牌。美容業的競爭基於新產品的推出、產品的定價、產品和包裝的質量、品牌知名度、感知價值和質量、創新、店內存在和知名度、促銷活動、廣告、社論、電子商務和移動電子商務倡議以及其他活動。我們必須通過幾個不同的分銷渠道，與不同公司推出的大量新產品和現有產品展開競爭。
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許多跨國消費品公司比我們擁有更多的財務、技術或營銷資源，更長的經營歷史，更大的品牌認知度或更大的客户基礎，可能比我們更有效地應對不斷變化的商業和經濟狀況。這些競爭對手的許多產品在更廣泛的選擇或更多的零售店中銷售，在這些商店中的佔有率更高，通常比我們的在線貨架空間要大得多。考慮到零售店分配給美容產品的空間有限，我們要想增加銷售我們產品的零售店的數量，並在這些零售店中擴大我們的空間分配，可能需要移除或減少這些競爭對手的貨架空間。如果零售商不將競爭對手的貨架空間重新分配給我們，我們的增長戰略可能會失敗。當零售商擁有自己的品牌時，增加分配給我們產品的貨架空間可能特別具有挑戰性。此外，我們的競爭對手可能試圖通過以低於我們產品通常報價的價格提供產品來獲取市場份額，包括使用大比例折扣和“買一送一”優惠。有競爭力的價格可能需要我們降低價格，這將降低我們的盈利能力或導致銷售損失。我們的競爭對手，他們中的許多人比我們擁有更多的資源，可能更能承受這些降價和銷售損失。
我們很難預測競爭對手在這些領域活動的時間和規模，也很難預測美容行業是否會出現新的競爭對手。近年來，眾多在線、“獨立”和有影響力的美容公司紛紛湧現，並獲得了大量追隨者。此外，進一步的技術突破，包括增加在線零售市場競爭的新技術和增強技術，競爭對手提供的新產品，以及競爭對手營銷計劃的實力和成功，可能會阻礙我們的增長和業務戰略的實施。
我們的競爭能力還取決於我們的品牌和產品的持續實力，我們的營銷、創新和執行戰略的成功，我們提供的產品的持續多樣性，對新產品推出和創新的成功管理，強大的運營執行力(包括訂單履行)，以及我們在進入新市場和擴大現有地區業務方面的成功。如果我們不能繼續有效地競爭，可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生實質性的不利影響。
我們的新產品推介可能沒有我們預想的那麼成功。
美容業在一定程度上是由時尚和美容趨勢推動的，這些趨勢可能會迅速轉變。我們的持續成功取決於我們能夠及時、經濟高效地預測、衡量和應對消費者對美容產品偏好的變化，消費者對我們行業和品牌的態度，以及消費者在哪裏和如何購買這些產品。我們必須繼續努力開發、生產和營銷新產品，保持和提高我們品牌的認知度，保持有利的產品組合，並制定我們如何以及在哪裏營銷和銷售我們的產品的方法。
我們有一個既定的流程來開發、評估和驗證我們的新產品概念。儘管如此，每一款新產品的發佈都有風險，也有可能出現意想不到的後果。例如，我們的零售客户對新產品發佈和銷售的接受度可能沒有我們預期的那麼高，這是因為我們對產品本身或其價格缺乏接受，或者我們的營銷策略的有效性有限。此外，我們推出新產品的能力可能會受到延遲或困難的限制，影響我們的供應商或製造商及時製造、分銷和發貨新產品或新產品展示的能力。新產品的銷售可能會受到零售客户庫存管理的影響，我們可能會遇到零售客户在零售展示空間上的產品短缺或限制。由於新推出的產品，我們可能還會遇到某些現有產品的銷售額下降，其影響可能會因貨架空間限制或任何貨架空間損失而加劇。這些情況中的任何一種都可能延遲或阻礙我們實現銷售目標的能力，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。
作為我們正在進行的業務戰略的一部分，我們預計我們將需要繼續推出眼睛、嘴脣、面部、工具包、工具和護膚品類別的新產品，同時也將我們的產品發佈擴展到我們可能幾乎沒有操作經驗的相鄰類別。相鄰產品類別的產品發佈的成功可能會受到我們在這類類別的運營經驗相對不足、我們的競爭對手的實力或上述任何其他風險的阻礙。此外，任何進入新產品類別的擴張都可能被證明是一種運營和財務限制，阻礙了我們成功實現這種擴張的能力。我們無法在我們的傳統類別或相鄰類別中推出成功的產品，這可能會限制我們未來的增長，並對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。
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對我們聲譽或品牌的任何損害都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生實質性的不利影響。

我們相信，發展和維護我們的品牌是至關重要的，我們的財務成功直接取決於消費者對我們品牌的看法。此外，隨着競爭對手提供更多與我們類似的產品，品牌認知度的重要性可能會變得更加重要。
與其他美容品牌相比，我們在消費者中的品牌知名度相對較低，保持和提高我們品牌的認知度和美譽度對我們的業務和未來增長至關重要。許多因素對維護我們的聲譽和品牌都很重要，其中一些因素是我們無法控制的。這些因素包括我們遵守道德、社會、產品、勞工和環境標準的能力。任何實際或認為不符合此類標準的行為都可能損害我們的聲譽和品牌。
我們品牌的增長在很大程度上取決於我們提供高質量消費者體驗的能力，這反過來又取決於我們以具有競爭力的價格將創新產品推向市場的能力，以迴應消費者的需求和偏好。影響我們消費者體驗的其他因素包括我們能否在零售店提供有吸引力的店面套裝、零售客户對這些套裝的維護和庫存、零售客户提供的整體購物體驗、可靠且用户友好的網站界面以及供消費者在我們的電子商務網站和移動應用程序上瀏覽和購買產品的移動應用程序。如果我們不能維護我們的聲譽、提高我們的品牌認知度或提高對我們的產品以及店內和互聯網平臺的正面認知度，我們可能很難維持和發展我們的消費者基礎，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到實質性和不利的影響。
如果我們的營銷計劃或產品計劃不能對我們品牌的形象或其吸引消費者的能力產生預期的影響，我們品牌的成功也可能受到影響。此外，由於許多因素，我們的品牌價值可能會大幅下降，包括消費者認為我們的行為不負責任、對我們產品的負面宣傳、我們未能保持產品質量、產品污染、我們的產品未能提供始終如一的積極消費者體驗，或者消費者無法獲得產品。
我們的成功在一定程度上取決於我們產品的質量、性能和安全。
消費者對我們產品中使用的成分失去信心，無論是與產品污染、產品安全或質量故障(實際或感知的)或包含違禁成分有關，都可能損害我們品牌的形象，並可能導致消費者選擇其他產品。關於污染或對產品安全或特定消費者使用適合性的其他不利影響的指控，即使不屬實，也可能需要我們花費大量時間和資源來回應此類指控，並可能不時導致從任何或所有銷售受影響產品的市場召回產品。任何此類問題或召回都可能對我們的盈利能力和品牌形象產生負面影響。
如果我們的產品被發現或被認為有缺陷或不安全，或者如果它們不能滿足消費者的期望，我們與消費者的關係可能會受到影響，我們品牌的吸引力可能會降低，我們可能需要召回一些產品和/或受到監管行動的影響，我們可能會失去銷售或市場份額，或者成為抵制或責任索賠的對象。此外，如果消費者認為我們的競爭對手的產品相似，那麼安全或其他缺陷可能會減少消費者對我們自己產品的需求。這些結果中的任何一個都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果造成實質性的不利影響。
與我們的增長和盈利能力相關的風險因素

我們可能無法成功實施我們的增長戰略。
我們未來的增長、盈利能力和現金流取決於我們成功實施業務戰略的能力，而業務戰略又取決於一系列關鍵舉措，包括我們實現以下目標的能力：
•拉動我們品牌的需求；
•投資於數字能力；
•提高我國零售商的生產率；
•專注於第一批產品，以超凡的價值提供高質量的產品；
•實施必要的成本節約，以幫助為我們的營銷和數字投資提供資金；以及
•追求能夠利用我們的優勢並帶來新能力的戰略擴展。
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不能保證我們能夠以我們預期的方式或時間成功實現上述任何或全部舉措。此外，實現這些目標將需要投資，這些投資可能會導致短期成本增加，而淨銷售額將在長期內實現，因此可能會稀釋我們的收益。我們不能保證我們將全部或部分實現我們預期的戰略將實現的預期效益。未能實現這些好處可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。
我們的增長和盈利能力取決於許多因素，我們的歷史增長可能不能預示我們未來的增長。
我們的歷史增長不應被認為是我們未來表現的指標。我們可能不會成功地執行我們的增長戰略，即使我們實現了我們的戰略計劃，我們也可能無法維持盈利能力。在未來一段時間內，我們的收入可能會下降，或者增長速度會比我們預期的要慢。由於多種原因，我們未來還可能遭受重大損失，包括以下風險和本報告描述的其他風險，我們可能會遇到不可預見的費用、困難、併發症、延誤和其他未知因素：
•我們可能會失去一個或多個重要的零售客户，或者通過這些零售客户銷售我們的產品可能會減少；
•我們的第三方供應商和製造商生產我們的產品以及我們的分銷商分銷我們的產品的能力可能會被破壞；
•由於我們幾乎所有的產品都是在中國採購和製造的，我們的運營很容易受到在中國開展業務的固有風險的影響；
•我們的產品可能成為監管行動的對象，包括但不限於美國食品和藥物管理局(FDA)、聯邦貿易委員會(FTC)和美國商品期貨交易委員會(CPSC)的行動；
•我們可能無法推出吸引消費者的新產品，或者無法在美容行業與我們的競爭對手成功競爭；
•我們可能無法成功提升我們品牌的認知度和聲譽，我們的品牌可能會因未能或據稱未能遵守適用的道德、社會、產品、勞工或環境標準等原因而受損；
•我們可能會遇到服務中斷、數據損壞、基於網絡的攻擊或網絡安全漏洞，導致我們的操作系統中斷或丟失消費者的機密信息；
•我們可能無法留住高級管理團隊的主要成員，或無法吸引和留住其他合格人員；以及
•我們可能會受到美國或國際上任何不利經濟狀況的影響。
我們可能無法有效或高效地發展我們的業務，這將損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
業務的增長將給我們的管理團隊、財務和信息系統、供應鏈和分銷能力以及其他資源帶來壓力。為了有效地管理增長，我們必須繼續加強我們的運營、財務和管理系統，包括我們的倉庫管理和庫存控制；保持和改進我們的內部控制和披露控制程序；保持和改進我們的信息技術系統和程序；以及擴大、培訓和管理我們的員工基礎。
我們可能無法有效地管理其中任何一個或多個領域的擴張，如果做不到這一點，可能會嚴重損害我們的業務、財務狀況和運營結果。業務的增長可能會使我們很難充分預測未來需要的支出。如果我們不做出必要的管理開支來適應我們未來的增長，我們可能無法成功地執行我們的增長戰略，我們的運營結果也會受到影響。
收購或投資可能會擾亂我們的業務，損害我們的財務狀況。
我們經常審查收購和戰略投資機會，這些機會將擴大我們目前的產品供應和分銷渠道，擴大我們業務的規模和地理範圍，或者以其他方式提供增長和運營效率機會。不能保證我們能夠找到合適的候選人或以有利的條件完成這些交易。整合收購的業務、產品或技術的過程可能會造成不可預見的運營困難、支出和其他挑戰，例如：
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•可能會增加監管和合規要求；
•在被收購企業實施或補救控制、程序和政策；
•將管理時間和重點從我們當時現有業務的運營轉移到收購整合挑戰上；
•協調產品、銷售、市場、計劃和系統管理職能；
•將收購的業務、產品或技術的用户和客户轉移到我們的系統上；
•保留被收購企業的員工；
•將被收購企業的員工整合到我們的組織中；
•將被收購企業的會計、信息管理、人力資源和其他行政系統和業務整合到我們的系統和業務中；
•被收購的企業、產品或技術在收購前的活動的責任，包括違法、商業糾紛和税收以及其他已知和未知的責任；以及
•與被收購的業務、產品或技術有關的訴訟或其他索賠，包括被解僱的員工、客户、前股東或其他第三方提出的索賠。
如果我們不能解決與任何收購或投資相關的這些困難和挑戰或遇到的其他問題，我們可能無法實現該收購或投資的預期收益，我們可能會產生意想不到的負債或以其他方式損害我們的業務。
如果我們以現金支付任何收購或投資的對價，這將減少我們可用於其他目的的現金量。收購或投資還可能導致我們股權證券的稀釋發行，或產生債務、或有負債、攤銷費用、增加的利息支出或綜合資產負債表上商譽的減值費用，其中任何一項都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。
與我們的業務運營相關的風險因素

我們業務的中斷可能會對我們的業務產生實質性的不利影響。
作為一家在全球範圍內從事分銷的公司，我們的業務，包括我們的第三方製造商、供應商、經紀人和送貨服務提供商的運作，都受到此類活動固有風險的影響，包括工業事故、環境事件、罷工和其他勞資糾紛、信息系統中斷、產品質量控制、安全、許可要求和其他監管問題，以及自然災害、流行病(如冠狀病毒大流行)、邊境爭端、恐怖主義行為和其他外部因素，這些都是我們和我們的第三方製造商、供應商、經紀人和送貨服務所涉及的。我們的第三方製造商、供應商、經紀人和送貨服務提供商的製造設施或配送中心的損失或損壞可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。

我們嚴重依賴海運集裝箱運輸，從位於中國的第三方製造商和簽約的第三方配送服務提供商接收我們的產品發貨，將我們的產品交付給我們的分銷設施和物流提供商，並從那裏交付給我們的零售客户。此外，我們依賴郵政和包裹承運商通過我們的電子商務網站和移動應用程序直接向消費者銷售產品。這些交付服務的中斷或故障可能會阻礙我們產品的及時或成功交付。這些中斷或故障可能是由於我們無法控制或我們的第三方遞送服務提供商無法控制的意外事件造成的，例如惡劣天氣、自然災害或勞工騷亂。如果我們的產品不能按時交付或在損壞狀態下交付，零售客户和消費者可能會拒絕接受我們的產品，並對我們的服務失去信心。此外，簽約的第三方快遞服務提供商的快遞人員代表我們行事，並親自與我們的消費者互動。任何未能為我們的消費者提供優質送貨服務的行為都可能對我們消費者的購物體驗產生負面影響，損害我們的聲譽，並導致我們失去消費者。

我們滿足消費者和零售客户需求的能力取決於我們配送設施的正確運作，我們大部分未在運輸中的庫存都存放在這裏。雖然我們目前為我們的庫存投保，但我們的保險覆蓋範圍可能不足以完全覆蓋我們庫存或分銷的任何損失或損壞。
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設施的任何損失、損壞或中斷，或儲存在那裏的庫存的損失或損壞，都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。
我們的成功在一定程度上取決於我們能否留住高級管理團隊的關鍵成員，以及吸引和留住合格人才的能力。

我們的成功在一定程度上取決於我們留住關鍵員工的能力，包括我們的高管、高級管理團隊以及開發、運營、財務、銷售和營銷人員。我們是一家依賴於少數關鍵員工的小公司，他們中的任何一個都很難被取代，而且因為我們是一家小公司，我們相信關鍵員工的流失對我們的破壞可能比對一家大公司更大。我們的成功在一定程度上還取決於我們繼續識別、聘用、培訓和留住其他高素質人員的能力。此外，我們可能無法有效地規劃高級管理層的繼任，包括我們的首席執行官。關鍵人員的流失或不能吸引和留住人才，可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生實質性的不利影響。
我們依賴許多第三方供應商、製造商、分銷商和其他供應商，他們可能不會繼續生產與我們的標準或適用的法規要求一致的產品或服務，這可能會損害我們的品牌，引起消費者的不滿，並要求我們為我們的產品或服務尋找替代供應商。
我們使用位於中國和美國的多家第三方供應商和製造商來採購和製造我們幾乎所有的產品。我們以採購訂單的方式與我們的第三方供應商和製造商接洽，並不與他們中的任何一方簽訂長期合同。這些第三方供應和製造我們產品的能力可能會受到其他人下的競爭性訂單和這些人的需求的影響。如果我們的需求大幅增加或需要更換相當數量的現有供應商或製造商，則不能保證在需要時會以我們可以接受的條款提供額外的供應和製造能力，或者不能保證任何供應商或製造商會為我們分配足夠的產能來滿足我們的要求。
此外，質量控制問題，如使用不符合我們的質量控制標準和規格或不符合適用法律或法規的產品的成分和交付，可能會損害我們的業務。這些質量控制問題可能會導致監管行動，如限制進口、劣質產品或產品庫存中斷或短缺，損害我們的銷售，並導致無法使用的產品的庫存減記。
我們還將很大一部分分銷流程以及某些與技術相關的功能外包給了第三方服務提供商。具體地説，我們依靠第三方分銷商在多個國家銷售我們的產品，我們的倉庫和分銷設施由第三方服務提供商管理和配備人員，我們依賴單一的第三方供應商進行信用卡處理，我們利用第三方主機和網絡提供商來託管我們的電子商務網站和移動應用程序。其中一個或多個實體未能及時或完全不按我們預期的價格提供預期服務，或將這些外包職能改為在我們的管理和直接控制或第三方的控制下執行所產生的成本和中斷，可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。我們不是與我們的一些分銷商簽訂長期合同的一方，在這些現有協議到期後，我們可能無法在商業合理的基礎上重新談判條款，或者根本無法重新談判條款。
此外，我們的第三方製造商、供應商和分銷商可能：
•有與我們不一致的經濟或商業利益或目標；
•採取與我們的指示、要求、政策或目標背道而馳的行動；
•不能或不願意履行相關採購訂單項下的義務，包括遵守我們的生產截止日期、質量標準、定價指南和產品規格的義務，或遵守適用的法規，包括有關產品和配料的安全和質量以及良好的製造規範的法規；
•有經濟困難的；
•遇到原材料或勞動力短缺的情況；
•遇到可能影響我們採購成本的原材料或勞動力成本增加；
•向競爭對手或第三方披露我們的機密信息或知識產權；
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•從事可能損害我們聲譽的活動或採取可能損害我們聲譽的做法；以及
•與我們的競爭對手合作，被我們的競爭對手收購，或被我們的競爭對手控制。
任何這些事件的發生，無論是單獨發生還是同時發生，都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生實質性的不利影響。此外，這些問題可能需要我們尋找新的第三方供應商、製造商或分銷商，而且不能保證我們會成功地找到符合我們創新和質量標準的第三方供應商、製造商或分銷商。
管理和監督我們的第三方供應商、製造商和分銷商的參與和活動需要我們的員工花費大量的時間、精力和費用，而我們可能無法成功地管理和監督我們的第三方製造商、供應商和分銷商的活動。如果我們的製造過程或我們無法找到合適的第三方製造商或供應商導致供應鏈中斷，或者我們的製造商或原材料供應商遇到產品質量問題，或者成品或用於製造此類產品的原材料或組件的製造過程或交付過程中出現中斷或延遲，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到實質性的不利影響。
如果我們不能有效地管理我們的庫存，我們的經營結果、財務狀況和流動性可能會受到實質性的不利影響。
我們的業務要求我們有效地管理大量庫存。我們根據對各種產品的需求和受歡迎程度的預測來做出購買決定，並管理庫存單位的庫存。然而，在訂購庫存或組件到銷售日期之間，對產品的需求可能會發生重大變化。需求可能受到季節性、新產品發佈、產品週期和定價的快速變化、產品缺陷、促銷、消費者支出模式的變化、消費者對我們產品品味的變化以及其他因素的影響，我們的消費者可能無法購買我們預期數量的產品。可能很難準確預測需求並確定適當的產品或組件水平。我們通常無權將未售出的產品退還給我們的供應商。如果我們不能有效地管理我們的庫存或與第三方供應商協商優惠的信用條款，我們可能會面臨庫存陳舊、庫存價值下降以及大量庫存減記或註銷的風險增加。此外，如果我們被要求降低銷售價格以降低庫存水平或向供應商支付更高的價格，我們的利潤率可能會受到負面影響。上述任何情況都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生重大不利影響。另請參閲-我們的季度運營業績因季節性、主要零售客户的訂單模式和其他因素而波動，我們可能沒有足夠的流動性來滿足我們的季節性營運資金要求。
新冠肺炎全球疫情的爆發以及相關政府、私營部門和個人消費者應對行動已經並將繼續對我們的業務、財務狀況和運營業績產生不利影響。

新冠肺炎的爆發已被世界衞生組織宣佈為大流行，並繼續在美國和世界各地蔓延。政府和私營部門的相關應對行動，以及消費者購物行為的變化，已經並將繼續對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。由於形勢正在迅速演變，因此無法預測新冠肺炎大流行的影響和最終影響。
為了應對新冠肺炎的傳播，國際、聯邦、州和地方政府已下令關閉非必要業務，並建議採取預防措施來緩解新冠肺炎的傳播，包括警告不要聚集在商場、購物中心和其他零售商等人口稠密的地區。與新冠肺炎相關的商業中斷的廣度和持續時間存在重大不確定性，以及它對美國和全球經濟以及我們消費者的購物習慣的影響。
雖然我們的供應商和配送中心目前仍然開放，但存在以下風險：(I)由於設施的員工感染新冠肺炎病毒或(Ii)不再允許根據公共衞生官員或政府當局的指令運營，這些設施中的任何一個可能會降低生產效率或遇到中斷。
由於新冠肺炎疫情，我們幾乎所有的人員都在遠程工作，這可能會對我們業務計劃和運營的執行產生負面影響。如果發生自然災害、停電、連接問題或其他影響員工遠程工作能力的事件，我們可能很難或在某些情況下不可能在很長一段時間內繼續我們的業務。遠程工作的增加還可能導致消費者隱私、IT安全和欺詐問題，並增加我們面臨的潛在工資和工時問題。
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圍繞商業中斷持續時間和新冠肺炎在美國和世界其他地區傳播程度的不確定性，可能會繼續對國家或全球經濟產生不利影響，並對消費者支出和購物行為產生負面影響。這些結果中的任何一個都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生不利影響。新冠肺炎大流行對我們業績的影響程度將取決於未來的事態發展，這些事態發展具有高度的不確定性，也無法預測，包括可能出現的關於新冠肺炎嚴重程度的新信息，以及為遏制它或處理其影響而採取的行動。
與我們的財務狀況有關的風險因素

我們的鉅額債務可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生重大不利影響。*

截至2020年12月31日，我們總共有1.3億美元的債務，包括我們的信貸安排和資本租賃義務下的未償還金額，以及我們的循環信貸安排下的可用資金總額4980萬美元(定義見“負債説明”標題下的項目2“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”)。我們的負債可能會產生重大後果，包括：
•要求我們的很大一部分現金流用於償債，而不是為增長、營運資本、資本支出、投資或其他現金需求提供資金；
•降低我們適應不斷變化的商業環境或獲得額外融資的靈活性；
•使我們面臨利率上升的風險，因為我們的借款利率是可變的；
•使我們更難償還債務；
•使我們受制於限制性契約，這些契約可能限制我們經營業務的靈活性，包括我們對債務、留置權、資產出售、合併和合並、關聯交易、股息和其他分配和控制權變更採取某些行動的能力；
•使我們受制於要求我們維持特定財務比率的贍養費契約；以及
•限制了我們為營運資金、資本支出、償債要求以及一般公司或其他目的獲得額外融資的能力。
如果我們的運營現金不足以滿足我們目前或未來的運營需求、支出和償債義務，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到實質性的不利影響。
由於業務條件的變化或其他未來的發展，包括我們可能決定進行的任何營銷活動、投資或收購，我們可能需要額外的現金資源。如果我們無法產生足夠的現金流，我們可能會被迫取消、減少或推遲這些活動。或者，如果我們的資金來源不足以滿足我們的現金需求，我們可能會尋求獲得額外的信貸安排，或者出售股權或債務證券。出售股權證券將導致我們現有股東的股權被稀釋。額外的債務將導致更多的償債義務和運營和融資契約，這可能會限制我們的運營。
我們產生現金以滿足運營需求、支出和償債義務的能力將取決於我們未來的業績和財務狀況，這將受到財務、商業、經濟、立法、監管和其他因素的影響，包括成本、定價、產品創新和營銷的成功、競爭壓力和消費者偏好的潛在變化。如果我們的現金流和資本資源不足以為我們的償債義務和其他現金需求提供資金，我們可能面臨嚴重的流動性問題，並可能被迫減少或推遲投資和資本支出，或處置重要資產或業務，尋求額外的債務或股本，或重組或再融資我們的債務。我們的信貸安排可能會限制我們採取這些行動的能力，我們可能無法以商業合理的條款影響任何此類替代措施，或者根本無法影響。如果我們不能如期支付我們的債務，我們的信用協議下的貸款人(如第2項“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”中“負債描述”標題下的定義)可以終止他們在我們的循環信貸安排下的貸款承諾，而我們的信用協議下的貸款人可以宣佈所有未償還的本金和利息到期並支付，並取消其借款資產的抵押品贖回權，我們可能會被迫破產或清算。
此外，我們還不確定是否能以我們可以接受的金額或條款獲得融資，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。
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税法、税率、額外所得税負債或評估的變化可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生重大不利影響。*

與税收相關的法律和政策的變化，包括行政解釋和法律優先順序的變化，可能會對我們的業務、財務狀況和經營結果產生實質性的不利影響。例如，拜登總統提議對美國現行税法進行各種修改，包括提高企業所得税税率，提高外國子公司某些收益的所得税税率，對某些公司的賬面收入徵收最低税率，實施“離岸税收處罰”，以及對在美國從事的某些符合條件的活動給予獎勵。

此外，隨着我們繼續在國際上拓展業務，適用和實施現有、新的或未來的國際法，包括經濟合作與發展組織(OECD)提出的旨在使國際税收規則現代化的法律，以及間接税(如增值税)，可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生重大和不利的影響。

貨幣匯率的波動可能會對我們的財務狀況和經營業績產生負面影響。

匯率波動可能會影響我們在運營中產生的成本。我們投資的主要貨幣是人民幣、英鎊和加元。近年來，這些貨幣與美元之間的匯率波動很大，未來可能還會繼續波動。這些貨幣對美元的貶值將減少我們合併財務報表中報告的海外業務所得的美元等值，而這些貨幣的升值將導致此類金額的相應增加。我們業務所需的某些項目的成本，如原材料、製造、員工工資以及運輸和運費，可能會受到相關貨幣價值變化的影響。在我們必須用外幣支付商品或服務的程度上，這些貨幣對美元的升值往往會對我們的業務產生負面影響。不能保證外匯波動不會對我們的業務、財務狀況和經營業績造成實質性的不利影響。
與我們的零售客户、消費者和我們業務的季節性有關的風險因素

我們很大一部分淨銷售額依賴於數量有限的零售商，其中一家或多家零售商的損失，或者一家或多家零售商面臨的業務挑戰，可能會對我們的運營結果產生不利影響。

我們有限的零售客户佔我們淨銷售額的很大比例。我們預計，在可預見的未來一段時間內，少數零售商總體上將繼續佔我們淨銷售額的大部分。在服務水平、庫存減少、定價和促銷策略方面的政策或我們滿足零售客户需求的能力的任何變化，或對進入展示空間的限制，都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生重大不利影響。
正如我們行業中的典型情況，我們與零售商的業務主要是基於離散的銷售訂單，我們沒有要求零售商向我們進行確定採購的合同。因此，零售商可以隨時以任何理由減少他們的採購水平或停止從我們這裏購買產品。如果我們失去了一個重要的零售客户，或者如果我們的產品對一個重要零售商的銷售額大幅下降，這可能會對我們的業務、財務狀況和經營結果產生實質性的不利影響。
由於我們很大比例的銷售額是通過我們的零售客户實現的，因此我們的業績會受到與我們的主要零售客户的總體業務表現相關的風險的影響。不利影響零售客户業務的因素也可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生重大不利影響。這些因素可能包括：
•由於經濟衰退、流行病或其他健康危機、消費者偏好的改變或因數據隱私泄露、監管調查或員工不當行為等事態發展而導致的聲譽損害，零售客户的消費者流量和需求的任何減少；
•與我們零售客户的財務狀況相關的任何信用風險；
•零售業的整合或疲軟對某些零售客户的影響，包括關閉門店和由此帶來的不確定性；以及
•減少庫存舉措和其他影響零售客户購買模式的因素，包括承諾用於美容產品的零售空間的任何減少，以及零售商用來控制庫存縮減的做法。
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我們的季度運營業績受季節性、主要零售客户的訂單模式和其他因素的影響而波動，我們可能沒有足夠的流動性來滿足我們的季節性營運資金要求。
我們的經營業績受到季節性波動的影響，第三和第四財季的淨銷售額通常高於第一和第二財季。我們第三財季和第四財季的淨銷售額較高，很大程度上是因為零售商在假日季和客户貨架重置活動中的採購水平分別增加了。無論是在第三財季還是第四財季，發生的不利事件都可能對我們整個會計年度的經營業績產生不成比例的影響。為了支持第三和第四財季預期的更高銷售額，我們對營運資金進行了投資，以確保庫存水平能夠支持需求。全年的波動還受到我們主要客户重新進貨或重新安排產品的時機以及我們向新客户擴張的推動。由於我們有限的零售客户佔我們淨銷售額的很大比例，我們的一個或多個大型零售客户的訂單模式的變化可能會導致我們季度業績的顯著波動或減少我們的流動性。
此外，我們的大型零售客户的產品訂單可能會隨着時間的推移而變化，因為他們的庫存或缺貨政策發生了變化。如果我們的銷售額或盈利能力大幅下降，我們可能沒有足夠的流動性為我們的業務提供資金。由於這些因素和其他因素造成的季度波動，我們在不同財政季度的經營業績比較可能不是我們未來業績的準確指標。我們未來報告的任何季度波動都可能與市場分析師和投資者的預期不同，這可能導致我們普通股的價格大幅波動。
與信息技術和網絡安全相關的風險因素

我們越來越依賴信息技術，如果我們不能防範服務中斷、數據損壞、基於網絡的攻擊或網絡安全漏洞，我們的運營可能會中斷。
我們依靠信息技術網絡和系統來營銷和銷售我們的產品，處理電子和金融信息，管理各種業務流程和活動，並遵守法規、法律和税務要求。我們越來越依賴各種信息系統來有效地處理零售客户訂單，並完成來自我們電子商務業務的消費者訂單。我們依賴我們的信息技術基礎設施進行數字營銷活動，並在我們的員工、零售客户、消費者、製造商和供應商之間進行電子通信。這些信息技術系統(其中一些由第三方管理)可能容易因升級或更換軟件、數據庫或組件過程中的故障、停電、硬件故障、計算機病毒、計算機黑客攻擊、電信故障、用户錯誤或災難性事件而損壞、中斷或關閉。我們的系統或我們第三方服務提供商的系統的任何重大中斷都可能破壞我們跟蹤、記錄和分析我們銷售的產品的能力，並可能對我們的運營、貨物運輸、處理財務信息和交易的能力以及我們接收和處理零售客户和電子商務訂單或從事正常商業活動的能力產生負面影響。如果我們的信息技術系統受損、中斷或關閉，我們可能會在維修或更換這些系統時產生鉅額成本，如果我們不及時有效地解決這些問題，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到實質性和不利的影響，我們的財務業績報告可能會出現延誤。
我們的電子商務業務對我們的業務很重要。我們的電子商務網站和移動應用程序通過向潛在的新消費者介紹我們的品牌、提供的產品和增強的內容，有效地擴展了我們的營銷戰略。由於我們電子商務運營的重要性，我們很容易受到網站停機和其他技術故障的影響。如果我們不能及時成功應對這些風險，可能會減少電子商務銷售額，損害我們品牌的聲譽。
我們必須成功地維護和提升我們的資訊科技系統，否則，可能會對我們的業務、財政狀況和經營業績造成重大的不良影響。
我們已經確定有必要大幅擴大和改進我們的信息技術系統和人員，以支持歷史和預期的未來增長。因此，我們正在實施，並將繼續投資和實施對我們的信息技術系統和程序的重大修改和升級，包括用後續系統替換舊系統、對舊系統進行更改或獲取具有新功能的新系統、聘用具有信息技術專業知識的員工以及構建新的政策、程序、培訓計劃和監控工具。這些類型的活動使我們面臨與更換和更改這些系統相關的固有成本和風險，包括我們利用我們的電子商務渠道履行客户訂單的能力受損、我們的內部控制結構可能受到破壞、鉅額資本支出、額外的行政和運營費用、獲得和留住足夠熟練的人員來實施和操作新系統的需求。
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管理時間和其他風險，以及在過渡到我們當前系統或將新系統集成到我們當前系統時遇到的延遲或困難所帶來的風險和成本。這些實施、修改和升級可能不會導致生產率提高到超過實施成本的水平，甚至根本不會。此外，實施新技術系統的困難、我們計劃改進的時間表延遲、重大系統故障，或者我們無法成功修改我們的信息系統以響應業務需求的變化，都可能導致我們的業務運營中斷，並對我們的業務、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。
如果我們不能採用新技術或調整我們的電子商務網站和系統以適應不斷變化的消費者需求或新興的行業標準，我們的業務可能會受到實質性的不利影響。
要保持競爭力，我們必須繼續提升和改善資訊科技的反應能力、功能和特色，包括我們的電子商貿網站和流動應用軟件。我們的競爭對手正在不斷創新和推出新產品，以擴大他們的消費者基礎，增強用户體驗。因此，為了吸引和留住消費者，並與我們的競爭對手競爭，我們必須繼續投入資源，加強我們的信息技術，併為我們的消費者改進現有的產品和服務。互聯網和網上零售業的特點是技術日新月異，消費者的需求和喜好不斷變化，新產品和新服務不斷推出，體現了新技術，以及出現了新的行業標準和做法，任何這些都可能使我們現有的技術和系統過時。我們的成功在一定程度上將取決於我們識別、開發、獲取或許可對我們的業務有用的領先技術的能力，以及以經濟高效和及時的方式響應技術進步和新興的行業標準和實踐的能力。我們的電子商務網站、移動應用和其他專有技術的發展帶來了重大的技術和商業風險。我們不能保證我們能夠正確有效地實施或使用新技術，或調整我們的電子商務網站、移動應用程序和系統，以滿足消費者的要求或新興的行業標準。如果由於技術、法律、財務或其他原因，我們不能及時、經濟地適應不斷變化的市場狀況或消費者需求，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到重大不利影響。
未能保護我們消費者和信息技術系統的敏感信息免受安全漏洞的影響，可能會損害我們的聲譽和品牌，並對我們的業務、財務狀況和經營業績造成重大損害。*
我們收集、維護、傳輸和存儲有關我們的消費者、供應商和其他人的數據，包括個人數據、財務信息(包括消費者支付信息)以及對我們的業務非常重要的其他機密和專有信息。我們還聘請第三方服務提供商代表我們收集、存儲、處理和傳輸個人數據以及機密、專有和財務信息。
我們有技術和組織措施來維護關鍵專有數據、個人數據、員工數據、客户數據和財務數據的安全，我們將繼續維護這些數據並將其升級到行業標準。然而，技術進步、犯罪分子的惡意獨創性、通過加密技術進行的新曝光、我們的員工、承包商或服務提供商的行為或不作為或其他事件或發展都可能導致機密或個人數據的安全受到損害或破壞。我們和我們的服務提供商可能無法阻止第三方(包括罪犯、競爭對手或其他人)侵入或更改我們的系統，通過拒絕服務攻擊擾亂業務運營或通信基礎設施，試圖通過網絡釣魚或社會工程活動訪問我們的系統、信息或貨幣資金，在我們的電子商務網站或員工或承包商使用的移動應用程序或設備上安裝病毒或惡意軟件，或執行其他旨在破壞我們的系統或訪問我們或我們的服務提供商系統中的機密或敏感信息的活動。我們不知道消費者的個人數據被泄露或泄露，但我們一直受到攻擊(例如網絡釣魚、拒絕服務等)。在過去，我們不能保證我們的安全措施足以防止未來發生實質性的違約或妥協事件，因此不能保證我們的安全措施將足以防止未來發生實質性的違約或妥協。
此外，這些第三方可能利用這些信息從事各種其他非法活動，包括信用卡欺詐或身份盜竊，這可能會對我們、我們的消費者和我們的品牌造成額外的傷害。我們也可能容易受到自己的員工或其他內部人士的錯誤或瀆職行為的影響。第三方可能試圖欺詐性地引誘我們或我們服務提供商的員工誤導資金或披露信息，以獲取我們維護的有關我們的消費者或網站用户的個人數據。此外，我們對第三方在線支付服務提供商採取的安全政策或措施的控制或影響有限，我們的一些消費者可能會通過這些安全政策或措施選擇在我們的電子商務網站和移動應用程序上進行支付。簽約的第三方遞送服務提供商也可能違反其保密或數據處理義務，無意中或非法地披露或使用有關我們消費者的信息。
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如果發生重大安全漏洞，我們的聲譽和品牌可能會受到損害，我們可能需要花費大量資本和其他資源來緩解此類漏洞帶來的問題，包括訴訟或監管行動的曝光以及損失和可能的責任風險。實際或預期的攻擊可能會導致我們的成本增加，包括部署更多人員和保護技術、培訓員工以及聘請第三方專家和顧問的成本。此外，任何能夠非法獲取訂户密碼的人都可以訪問訂户的財務、交易或個人信息。任何損害或違反我們的安全措施或我們第三方服務提供商的安全措施的行為，都可能違反適用的隱私、數據安全、金融、網絡和其他法律，並導致重大的法律和財務風險、負面宣傳以及對我們的安全措施失去信心，所有這些都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。我們可能會受到監管機構和其他第三方對我們隱私和安全控制的充分性的事後審查，這可能會導致違規後的監管調查、罰款和消費者訴訟以及監管監督，這將帶來鉅額費用和聲譽損害的風險。
此外，我們受到美國、歐盟和其他國際司法管轄區的不同法律法規的約束，這些法規要求在涉及個人信息的泄露事件發生時通知受影響的個人。這些必需的通知可能既耗時又昂貴。此外，如果不遵守這些法律和法規，我們可能會受到監管審查和額外的責任。雖然我們有相關的保險，但我們不能確定我們的保險範圍是否足以承擔所有與違約有關的責任，是否繼續以經濟合理的條款向我們提供保險，或者根本不能保證保險公司不會拒絕承保任何未來的索賠。如果對我們提出的一項或多項超出可用保險範圍的大額索賠獲得成功，或者我們的保險單發生變化，包括保費增加或實施大額免賠額或共同保險要求，可能會對我們的聲譽、業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。我們可能需要投入大量資源來防範安全漏洞或解決漏洞造成的問題，從而將資源從我們業務的增長和擴張中分流出來。

我們在電子商務網站上使用的支付方式使我們面臨與第三方支付處理相關的風險。
我們接受消費者使用各種方式付款，包括使用主要銀行發行的信用卡和借記卡進行在線支付，使用第三方提供商處理的禮品卡進行支付，以及通過貝寶(PayPal)、Afterpay和Apple Pay等第三方在線支付平臺進行支付。我們還依賴第三方提供支付處理服務。對於某些支付方式，包括信用卡和借記卡，我們支付交換費和其他費用，這些費用可能會隨着時間的推移而增加，從而提高我們的運營成本，降低我們的利潤率。我們還可能受到與我們提供的各種支付方式(包括在線支付選項和禮品卡)相關的欺詐和其他非法活動的影響。我們的電子商務網站和移動應用程序上的交易都是非現場卡交易，因此它們存在更大的欺詐風險。犯罪分子正在使用越來越複雜的方法從事非法活動，如未經授權使用信用卡或借記卡和銀行賬户信息。與在線銷售相關的消費者身份驗證和欺詐檢測的要求是複雜的。我們最終可能要為未經授權在非法活動中使用持卡人的卡號承擔責任，並被髮卡機構要求支付退款費用。退款不僅會導致我們損失與付款相關的費用，還會讓我們對相關的轉賬金額承擔責任。如果我們的退費率變得過高，信用卡協會還可能要求我們支付罰款或拒絕處理我們的交易。此外，如果第三方服務提供商或我們的員工欺詐性地使用消費者信息謀取私利或為欺詐性使用此類信息提供便利，我們可能會面臨額外的欺詐風險。總括, 如果我們處理一筆犯罪欺詐交易，我們可能幾乎沒有追索權。
我們受制於支付卡協會的操作規則、認證要求以及管理電子資金轉賬的各種規則、法規和要求，這些規則、法規和要求可能會發生變化或重新解釋，使我們難以或不可能遵守。隨着我們業務的變化，我們還可能在現有標準下遵守不同的規則，這可能需要新的評估，涉及的成本高於我們目前為合規支付的成本。如果我們未能遵守我們接受的任何支付方式提供商的規則或要求，或者如果我們的交易量因欺詐而限制或終止了我們目前接受的支付方式的使用權利，或者如果與我們的支付系統有關的數據泄露，除其他事項外，我們可能會被處以罰款和更高的交易費，並失去從我們的消費者那裏接受信用卡和借記卡支付、處理電子資金轉賬或促進其他類型的在線支付的能力，我們的聲譽和我們的業務、財務狀況和經營結果可能會受到實質性的不利影響。
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與在國際上開展業務有關的風險因素

我們在中國有大量業務，這使我們在中國開展業務面臨固有的風險。
我們目前採購和製造我們幾乎所有的產品都來自中國的第三方供應商和製造商。截至2020年12月31日，我們的團隊有73名員工是的在中國管理我們的供應鏈。隨着中國經濟的快速發展，勞動力成本增加，未來可能還會繼續增加。如果我們的勞動力成本或我們供應商和製造商的勞動力成本大幅增加，我們的運營結果將受到實質性的不利影響。此外，我們和我們的製造商和供應商可能無法找到足夠數量的合格工人，因為中國的熟練勞動力市場競爭激烈，流動性很強。此外，根據中國勞動法，中國的用人單位在簽訂勞動合同、支付報酬、確定員工試用期和單方面終止勞動合同時，都要遵守各種要求。這些勞動法和相關法規要求僱主承擔責任，並可能大幅增加裁員的成本。如果我們決定改變或減少我們的勞動力，這些勞動法可能會限制或限制我們以及時、有利和有效的方式進行此類改變的能力。這些事件中的任何一項都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生實質性的不利影響。
在中國經營使我們面臨政治、法律和經濟風險。特別是，中國的政治、法律和經濟氣候，無論是在國家還是地區，都是不穩定和不可預測的。我們在中國的運營能力可能會受到美國和中國法律法規變化的不利影響，例如與税收、進出口關税、環境法規、土地使用權、知識產權、貨幣管制、網絡安全、員工福利、衞生監督和其他事項有關的變化。此外，我們可能無法獲得或保留繼續在中國運營所需的法律許可，並且可能會因獲取和遵守此類許可而受到成本或運營限制。此外，中國的貿易法規處於不斷變化的狀態，我們可能會在中國受到其他形式的税收、關税和關税的影響。此外，我們在中國依賴的第三方可能會向競爭對手或第三方泄露我們的機密信息或知識產權，這可能導致非法分銷和銷售我們產品的假冒版本。如果這些事件中的任何一個發生，我們的業務、財務狀況和經營結果都可能受到實質性的不利影響。另見“美國政府最近徵收的和潛在的額外關税或一場全球貿易戰可能會增加我們產品的成本，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。”
美國政府最近徵收的潛在額外關税或全球貿易戰可能會增加我們產品的成本，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。
美國政府對從中國進口的某些產品徵收了更高的關税，其中一些包括我們從中國進口的產品。我們目前幾乎所有的產品都是從中國的第三方供應商和製造商那裏採購和製造的，因此，目前的關税可能會增加我們的商品成本，這可能會導致我們某些產品的毛利率下降。儘管美中兩國簽署了第一階段貿易協定，但我們的大部分產品仍受到提高關税的影響。2019年7月，我們有選擇地提高了某些產品的價格，這可能會降低這些產品的競爭力和消費者對這些產品的購買，也會減少消費者對其他不受影響的產品的購買。此外，如果我們提高其他產品的價格，以彌補商品成本的增加，也可能產生類似的影響。無論如何，提高從中國進口商品的關税可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生實質性的不利影響。作為對美國現行關税的報復，中國對一系列美國產品徵收關税。還有人擔心，美國徵收額外關税可能會導致其他國家也採取關税，導致全球貿易戰。美國或其他國家在全球貿易戰中實施的貿易限制可能會對我們的業務、財務狀況和經營結果產生實質性的不利影響。

美國、歐洲、中國或我們可能開展業務的任何其他國家的不利經濟狀況可能會對我們的業務、財務狀況和經營結果產生負面影響。

消費者在美容產品上的支出受到一般經濟狀況和可自由支配收入的影響。美國、歐洲、中國或我們開展重要業務的任何其他國家的不利經濟狀況，或通脹或高能源價格時期可能導致失業率上升、消費者支出減少、信貸供應減少以及消費者信心和需求下降，每一種情況都對我們的業務構成風險。消費者支出或零售商和消費者對我們產品的信心和需求的下降可能會對我們的淨銷售額和盈利能力產生重大負面影響，包括我們的營業利潤率和投資資本回報率。這些經濟狀況可能會導致我們的一些零售客户或供應商出現現金流或信用問題，損害他們的財務狀況，這可能會擾亂我們的業務，並對產品訂單、付款模式和違約率產生不利影響，並增加我們的壞賬支出。
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英國退出歐盟可能會對全球經濟狀況、金融市場和我們的業務產生負面影響。*

2020年12月31日，英國正式退出歐盟，2021年1月1日，英國退出歐盟單一市場和關税同盟。

我們現時受英國一般資料保護規例(下稱“英國一般資料保護規例”)的規管，該規例連同經修訂的英國2018年資料保護法，在英國法律中保留了歐盟的一般資料保護規例2016/679(“一般資料保護規例”)，包括反映違反一般資料保護規例的罰款(例如，最高罰款為1,750萬英鎊或全球營業額的4%，以較高者為準)。因此，如果歐盟和英國都出現監管問題(例如，影響歐洲經濟區(“EEA”)和英國居民的違規行為)，則該公司可能會因任何重大違規行為而受到歐盟和英國的罰款。

英國批准了一項貿易與合作協議，該協議決定了英國與歐盟未來的關係。該協議從2021年1月1日起暫時適用，直到歐洲議會和歐盟理事會批准，涉及貿易、經濟安排、執法、司法合作和包括爭端解決程序在內的治理框架等問題。由於該協議只是在許多方面提出了一個框架，並將需要聯合王國和歐盟之間進行復雜的額外雙邊談判，因為雙方都在繼續努力制定執行規則，因此各方之間關係的確切條款與退出前的條款有何不同，仍然存在重大的政治和經濟不確定性。

英國退出歐盟和與之相關的事態發展，或任何相關事態發展可能會發生的看法，已經並可能繼續對全球經濟狀況和金融市場產生重大不利影響，並可能顯著降低全球市場流動性，限制主要市場參與者在某些金融市場運作的能力，影響英國與歐盟之間的貿易，或限制我們獲得資金的機會。例如，英國和歐盟之間可能出現的新的限制性經濟條款或自由貿易中的額外官僚要求，如新的海關或監管檢查，包括原產地規則和嚴格的當地含量要求，可能會對交貨時間產生負面影響，增加我們的成本，導致銷售額下降，或者導致我們失去歐盟和英國的客户。這些因素中的任何一個都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生實質性的不利影響。

我們受到國際業務不確定性的影響。*
我們向美國以外的客户銷售我們的產品。此外，我們幾乎所有的第三方供應商和製造商都位於中國和某些其他國家。我們打算繼續向美國以外的客户銷售產品，並在中國和其他有供應商和製造商的國家保持我們的關係。此外，我們可能會在其他國家建立更多的關係，以擴大我們的業務。所需的鉅額前期投資、美國以外司法管轄區消費者對我們產品的認識不足、美國和其他司法管轄區消費者偏好和趨勢的差異、知識產權保護不足的風險以及包裝、標籤和相關法律、規則和法規方面的差異，都是在新地區開展業務之前需要評估的重大問題。我們不能保證我們的國際努力會成功。國際銷售和增加的國際業務可能會受到以下風險的影響：
•駐外業務人員配備和管理困難；
•遵守各種各樣的法律和法規的負擔，包括與數據隱私和安全有關的更嚴格的法規，特別是在聯合王國和歐盟；
•不利的税收效應和外匯管制使收入和現金難以匯回國內；
•政治和經濟不穩定；
•恐怖活動和自然災害；
•貿易限制；
•不同的僱傭慣例和法律以及勞動力中斷；
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•實施政府管制；
•無法對我們的主要品牌和產品使用或獲得足夠的知識產權保護；
•關税和關税以及適用的政府機構對我們貨物的分類；
•受不正當影響或腐敗的法律制度；
•非法銷售行為可能盛行的商業文化；
•物流和採購；以及
•軍事衝突。
任何這些風險的發生都可能對我們的國際業務產生負面影響，進而對我們的整體業務、財務狀況和經營結果產生負面影響。
與不斷演變的法律法規和遵守法律法規有關的風險因素

有關向消費者介紹、營銷和銷售我們的產品的新法律、法規、執法趨勢或現有法規的變化可能會損害我們的業務。
美國和國外的監管活動和行動主義有所增加，隨着要求越來越嚴格，監管格局變得更加複雜。如果這一趨勢繼續下去，我們可能會發現有必要改變一些我們傳統的產品製造和營銷方式，以符合不斷變化的監管格局，這可能會增加我們的運營成本，並對我們的業務產生不利影響。如果未來發生聯邦、州、地方或外國有關消費者保護或我們產品的成分、聲明或安全方面的法規變化，這些變化可能會要求我們重新配製或停止生產某些產品，修改產品包裝或標籤，或調整運營和系統，其中任何一項都可能導致成本增加、產品發佈延遲、產品退貨或召回以及淨銷售額下降，因此可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響，因此可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響，其中任何一項都可能導致成本增加、產品發佈延遲、產品退貨或召回以及淨銷售額下降。違反適用法規可能導致FDA或其他監管機構在美國境內或境外採取執法行動，包括但不限於產品扣押、禁令、產品召回以及刑事或民事罰款，所有這些都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。
在美國，FDA目前不要求打算作為化粧品銷售的產品獲得上市前的批准。然而，FDA未來可能會要求化粧品、場所或製造設施在上市前獲得批准、許可或註冊/通知。此外，這類產品也可以同時作為藥品和化粧品進行監管，因為這兩個類別並不是相互排斥的。適用於藥品的法律和法規要求非常廣泛，需要大量資源和時間來確保遵守。舉例來説，如果我們打算作為化粧品出售的任何產品要受藥物規管，我們可能須進行臨牀試驗，以證明這些產品的安全性和有效性。我們可能沒有足夠的資源來進行任何所需的臨牀試驗，或確保符合適用於藥物的製造要求。如果FDA認為我們打算作為化粧品銷售的任何產品都應該被歸類和監管為藥品，而我們無法遵守適用的藥品要求，我們可能無法繼續銷售這些產品。任何對我們化粧品監管狀況的調查，以及對這些產品營銷和銷售的任何相關幹擾，都可能損害我們在市場上的聲譽和形象。
近年來，FDA已經向幾家化粧品公司發出警告信，指控他們的化粧品有不當聲明。如果FDA認定我們為我們打算作為化粧品銷售的產品散佈了不適當的藥物聲明，我們可能會收到警告或無標題的信件，被要求修改我們的產品聲明或採取其他行動來滿足FDA的要求。此外，在收到FDA這類警告信後，原告律師已經對化粧品公司提起了集體訴訟。不能保證我們不會受到州和聯邦政府訴訟或集體訴訟的影響，這些訴訟可能會損害我們的業務、財務狀況和運營結果。
州政府和聯邦政府可能會對消費品以及化粧品、化粧品配料或打算用作化粧品的產品的標籤和包裝施加額外的要求。例如，幾位立法者目前正專注於賦予FDA額外的權力來監管化粧品及其成分。這一增加的權力可能要求FDA在化粧品製造商或化粧品或其成分進入市場之前，對它們施加更多的測試和製造要求。我們無法確定任何增加的法律或法規要求可能會對我們的業務產生什麼影響(如果有的話)。
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我們銷售許多非處方藥(“OTC”)藥品，這些產品受FDA OTC藥品監管要求的約束，因為它們旨在用作防曬霜或治療痤瘡。FDA監管非處方藥產品的配方、製造、包裝和標籤。我們的防曬霜和痤瘡藥物產品受FDA非處方藥專著的監管，這些專著規定了可接受的活性藥物成分和可接受的產品聲明，這些成分和產品聲明通常被認為對特定用途安全有效。如果這些作為非處方藥上市的產品中有任何不符合適用的FDA專著，我們可能會被要求重新配製該產品，停止與該產品相關的聲明或停止銷售該產品，直到我們能夠獲得昂貴且耗時的FDA批准。我們還被要求向FDA提交我們的非處方藥產品的不良事件報告，如果不遵守這一要求，我們可能會受到FDA的監管行動。
我們還銷售一些消費品，這些產品受美國消費者產品安全委員會(CPSC)根據“消費品安全法”(經2008年“消費品安全改善法”修訂)的規定進行監管。這些法規和相關規定禁止不符合適用的產品安全法律、法規和標準的消費品進入市場。消費者產品安全委員會有權要求召回、修理、更換或退款任何此類違禁產品或產品，否則會造成重大傷害風險，並可在某些情況下對違反監管規定的行為尋求處罰。消費者產品安全委員會還要求消費品製造商向消費者安全委員會報告有關不符合適用規定的產品的某些類型的信息。某些州的法律還涉及消費品的安全，並強制要求報告，不遵守規定可能會導致處罰或其他監管行動。
我們的產品還受州法律法規的約束，如加州安全飲用水和有毒物質執法法案，也被稱為“65號提案”，如果不遵守這些法律，也可能導致訴訟和監管執法，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。
我們的設施和我們的第三方製造商的設施受聯邦食品、藥物和化粧品法案(“FDCA”)和FDA實施條例的監管。
我們的設施和我們的第三方製造商的設施受FDCA和FDA實施條例的監管。FDA可能會定期檢查我們和我們的第三方製造商的所有設施，以確定我們和我們的第三方製造商是否遵守FDCA和FDA法規的規定。此外，第三方製造商生產非處方藥產品的設施必須符合FDA現行的藥品良好生產規範(GMP)要求，這些要求要求我們和我們的製造商保持良好的生產流程，包括嚴格的供應商資格、成分識別、生產控制和記錄保存。
如果監管部門認定我們或我們的供應商沒有遵守這些規定，我們的運營可能會受到損害。如果FDA發現違反了GMP，它可能會責令我們的製造商運營，扣押產品，限制商品進口，並施加行政、民事或刑事處罰。如果我們或我們的第三方製造商未能遵守適用的法規要求，我們可能會被要求採取代價高昂的糾正措施，包括暫停生產運營、更改產品配方、暫停銷售或啟動產品召回。此外，由於我們與供應商合作以確保產品合格和合規，因此對這些法規的遵從性增加，可能會進一步增加我們某些產品的製造成本。這些結果中的任何一個都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生實質性的不利影響。
與我們產品和服務的營銷和廣告相關的政府法規和私人行為可能會限制、抑制或延遲我們銷售產品的能力，並損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
政府當局監管有關我們產品性能和效益的廣告和產品聲明。這些監管機構通常需要合理的基礎來支持任何營銷主張。不同市場的合理證明基礎可能有很大差異，不能保證我們為支持我們的索賠所做的努力將被認為足以滿足任何特定的產品或索賠。此類活動的一個重要風險領域涉及對我們的產品及其使用或安全的不當或未經證實的聲明。如果我們無法證明我們的產品聲明有足夠的證據，或者我們的宣傳材料提出的聲明超出了我們提供的特定產品(無論是化粧品、非處方藥產品還是我們提供的其他消費品)分類的允許聲明範圍，FDA、FTC或其他監管機構可以採取執法行動或施加懲罰，如金錢消費者賠償，要求我們修改營銷材料、修改我們的聲明或停止銷售某些產品，所有這些都可能損害我們的業務、財務狀況和運營結果。任何監管行動或處罰都可能導致私人訴訟，或者私人當事人可能尋求挑戰我們的索賠，即使沒有正式的監管行動，這可能會損害我們的業務、財務狀況和運營結果。
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我們的業務受到有關隱私和數據保護的複雜且不斷變化的美國和外國法律法規的約束。這些法律和法規中的許多可能會發生變化和不確定的解釋，可能導致索賠、改變我們的商業慣例、罰款、增加運營成本或以其他方式損害我們的業務、財務狀況和運營結果。*
我們受到美國和國外關於隱私和數據保護的各種法律和法規的約束，其中一些法律和法規可以由私人當事人或政府實體執行，其中一些法律和法規規定了對違規行為的重大處罰。這些法律法規限制了個人信息的收集、處理、存儲、使用和披露方式，併為其安全設定了標準，實施了隱私實踐的通知要求，併為個人提供了有關使用、披露和出售其受保護的個人信息的某些權利。例如，英國GDPR和GDPR都允許私人訴訟權利，對向英國或歐洲經濟區(EEA)的個人提供商品或服務或監控其行為的公司(如適用)施加嚴格的數據保護要求。英國GDPR和GDPR建立了一個強大的數據主體權利框架，並對公司施加了繁重的問責義務，對不遵守規定的處罰分別高達1750萬英鎊或2000萬歐元，或全球年收入的4%。

此外，“加州消費者隱私法”(“CCPA”)要求向加州消費者披露新的信息，對收集或使用有關未成年人的信息強加了新的規則，賦予加州消費者選擇不披露某些個人信息的新能力，還規定了對不遵守規定的重大處罰。此外，在2020年11月，加州選民通過了加州隱私權法案(“CPRA”)。預計將於2023年1月1日生效的CPRA大幅擴大了CCPA，包括引入了數據最小化和存儲限制等額外義務，授予消費者更多權利，如更正個人信息和額外的選擇退出權利，並創建了一個新的實體-加州隱私保護局(California Privacy Protection Agency)-來實施和執法這項法律。CPRA的影響可能是重大的，可能需要我們修改我們的數據收集或處理做法和政策，併產生大量成本和開支，以努力遵守，並增加我們面臨監管執法和/或訴訟的潛在風險。作為對GDPR、英國GDPR和CCPA的迴應，我們已經審查和修改，並響應CPRA，我們預計將進一步審查和修改涉及歐洲經濟區居民消費者、英國居民消費者和加州居民消費者的信息做法，以及我們對服務提供商的使用或與我們向其披露個人信息的其他方的互動。

此外，我們亦須遵守歐盟和英國有關跨境轉移個人資料離開歐洲經濟區和英國的規定。歐洲最近的法律發展給個人數據的轉移帶來了複雜性和不確定性。隨着監管機構發佈關於個人數據出口機制的進一步指導，包括無法使用標準合同條款的情況，和/或開始採取執法行動，我們可能遭受額外的成本、投訴和/或監管調查或罰款，和/或如果我們無法在我們運營的國家和地區之間傳輸個人數據，這可能會影響我們的業務運營方式，並可能損害我們的業務、財務狀況和運營結果。

此外，聯合王國退出歐盟意味着，在4至6個月的個人資料轉移寬限期屆滿後，聯合王國將成為從歐洲經濟區向聯合王國轉移數據的“第三國”，除非通過了有利於聯合王國的相關充分性決定(這將允許在沒有額外措施的情況下進行數據轉移)。這些變化可能需要我們尋找其他解決方案，以合規地將個人數據從歐洲經濟區轉移到英國。

數據隱私仍然是立法者和監管機構感興趣的問題。聯邦、州和外國立法和監管機構正在等待一些提案，其他法律法規已經通過但尚未生效，所有這些都可能對我們的業務產生重大影響。例如，美國一些州正在考慮制定更嚴格的數據隱私法，一些州效仿GDPR，一些州效仿CCPA，還有一些州可能會施加完全不同的要求。美國正在考慮全面的聯邦隱私立法，如消費者在線隱私權法案(Consumer Online Privacy Rights Act)，這將大大擴大GDPR和CCPA中現有的數據保護權利和義務的內容，適用於所有美國消費者。

此外，歐盟各機構正在討論《電子隱私條例》(EPrivacy Regulations)，該條例將廢除並取代目前監管電子營銷以及cookie和跟蹤技術使用的《電子隱私指令》(EPrivacy Directive)。雖然電子隱私法規的文本仍在制定中，但歐洲法院最近的一項裁決和監管機構最近的指導正在推動人們對cookie、網絡信標和類似技術的更多關注。這些決定和指導，以及電子隱私指令的實施，可能會影響我們使用消費者數據進行個性化廣告的能力，並改變我們在社交媒體和網絡上投放廣告的能力。此外，現任歐盟成員國
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各州的地方指導大大增加了違反GDPR和實施電子隱私指令的法律的處罰風險。如果監管機構開始執行最近指導中概述的嚴格方法，這可能會導致鉅額成本，要求進行重大的系統改革，對我們在全球營銷產品的方式進行更廣泛的限制，並增加我們受到監管監督的風險，增加我們接觸消費者的能力，以及我們為消費者提供個性化服務和體驗的能力。

歐洲的幾個國家最近也發佈了關於使用cookie和類似跟蹤技術的指導意見，這些技術需要獲得網站用户的額外同意，並向網站用户披露，以便進行第三方廣告、社交媒體廣告和分析。對Cookie和類似技術的監管可能會導致我們的營銷和個性化活動受到更廣泛的限制，並可能對我們瞭解用户的互聯網使用、在線購物和其他相關在線行為的努力以及我們營銷和業務的整體有效性產生負面影響。這樣的法規，包括廣告技術生態系統在多大程度上能夠適應圍繞跟蹤技術使用的法律變化，可能會對收集和使用在線使用信息以獲取消費者和營銷的企業(包括我們)產生負面影響。Cookie或其他在線跟蹤技術作為識別和瞄準潛在購買者的手段的衰落，可能會增加我們業務的運營成本，並導致收入下降。此外，Cookie和其他跟蹤技術合法性的法律不確定性可能會增加監管審查，並增加數據保護或消費者保護法規定的潛在民事責任。

遵守現有的、尚未生效的和擬議的隱私和數據保護法律和法規可能代價高昂，可能會延遲或阻礙我們營銷和銷售產品的能力，阻礙我們通過我們和我們的合作伙伴可能運營的網站和移動應用程序開展業務的能力，要求我們修改或修改我們的信息做法和政策，改變和限制我們在運營業務中使用消費者信息的方式，導致我們難以維持單一的運營模式，導致負面宣傳，增加我們的運營成本，需要大量的管理時間和注意力，或者使我們受到查詢或調查、索賠或其他方面的影響。包括鉅額罰款和罰金，或要求我們修改或停止現有的商業行為。此外，如果我們的隱私或數據安全措施不符合適用的當前或未來法律法規，我們可能會面臨訴訟、監管調查、執法通知(要求我們改變使用個人數據的方式或我們的營銷做法)、罰款或其他責任，以及負面宣傳和潛在的業務損失。我們還可能面臨民事索賠，包括代表訴訟和其他集體訴訟類型的訴訟(個人受到傷害)，可能導致鉅額賠償或損害賠償責任，以及相關費用，以及內部資源的轉移。上述任何一項都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生重大不利影響。

如果不遵守美國《反海外腐敗法》、其他適用的反腐敗和反賄賂法律以及適用的貿易管制法律，我們可能會受到懲罰和其他不利後果。
我們目前幾乎所有的產品都是從中國的第三方供應商和製造商那裏採購和製造的，我們在中國設有辦事處，我們從那裏管理我們的供應鏈。我們的產品主要通過分銷商在美國以外的幾個國家銷售。我們的業務受美國“反海外腐敗法”(“FCPA”)以及我們開展業務所在國家的反腐敗和反賄賂法律的約束。《反海外腐敗法》禁止所涵蓋的各方直接或間接向“外國政府官員”提供、承諾、授權或給予任何有價值的東西，目的是不正當地影響該官員的行為或決定，誘使該官員採取或不採取違反合法職責的行動，或獲取或保留不正當的商業利益。FCPA還要求上市公司保持準確和公平地代表其交易的記錄，並擁有足夠的內部會計控制系統。此外，其他適用的反腐敗法律禁止賄賂國內政府官員，一些可能適用於我們業務的法律禁止商業賄賂，包括向非政府各方支付或從非政府各方收取不當款項，以及所謂的“便利”付款。此外，我們還受到美國和其他適用的貿易管制法規的約束，這些法規限制我們可以與誰進行業務往來，包括美國財政部外國資產控制辦公室(OFAC)實施的貿易制裁。
雖然我們實施了旨在促進遵守適用的反腐敗和反賄賂法律法規的政策、內部控制和其他合理措施，以及某些旨在確保遵守美國貿易管制法律的保障措施，但我們的員工或代理人可能會從事不當行為，我們可能要對此負責。任何違反這些反腐敗或貿易管制法律的行為，甚至是對此類違規行為的指控，都可能導致調查和/或執法行動，這可能會擾亂我們的運營，涉及嚴重的管理分心，並導致包括法律費用在內的鉅額成本和支出。如果我們或我們的員工或代表我們行事的代理人被發現從事了違反這些法律法規的行為，我們可能面臨嚴厲的罰款和處罰、利潤返還、未來行為禁令、證券訴訟、禁止處理政府業務、從證券交易所退市以及其他可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生重大不利影響的後果。此外，我們的品牌和聲譽、我們的銷售活動或我們的股票價格都可能受到不利影響。
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如果我們成為任何與實際或潛在違反反腐敗、反賄賂或貿易管制法律法規有關的負面宣傳的對象。
政府對互聯網和電子商務的監管正在演變，我們的不利變化或不遵守這些監管規定可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果造成重大損害。
我們受一般商業法規和法律以及專門管理互聯網和電子商務的法規和法律的約束。現有和未來的法規和法律可能會阻礙互聯網、電子商務或移動商務的發展。這些法規和法律可能涉及税收、關税、隱私和數據安全、反垃圾郵件、內容保護、電子合同和通信、消費者保護、社交媒體營銷、第三方Cookie、網絡信標以及用於在線行為廣告和禮品卡的類似技術。目前尚不清楚管理財產所有權、銷售税和其他税收以及消費者隱私等問題的現有法律如何適用於互聯網，因為這些法律中的絕大多數是在互聯網出現之前通過的，沒有考慮或解決互聯網或電子商務提出的獨特問題。一般商業法規和法律，或那些專門管理互聯網或電子商務的法規和法律，可能會在不同的司法管轄區以不一致的方式解釋和應用，並可能與其他規則或我們的做法相沖突。我們不能確定我們的做法已經遵守、遵守或將完全遵守所有這些法律和法規。如果我們未能或被認為未能遵守這些法律或法規中的任何一項，都可能導致我們的聲譽受損、業務損失以及政府實體或其他機構對我們提起的訴訟或訴訟。任何這樣的訴訟或行動都可能損害我們的聲譽，迫使我們花費大量資金為這些訴訟辯護，分散我們管理層的注意力。, 增加我們的經營成本，減少消費者和供應商對我們網站的使用，並可能導致施加金錢責任。我們還可能在合同上承擔責任，賠償第三方不遵守任何此類法律或法規的成本或後果，並使其不受損害。此外，一個或多個國家或地區的政府可能會試圖審查我們網站上提供的內容，甚至可能試圖完全阻止對我們網站的訪問。不利的法律或法規發展可能會嚴重損害我們的業務。特別是，如果我們在一個或多個國家或地區受到全部或部分限制，我們保留或增加消費者基礎的能力可能會受到不利影響，我們可能無法保持或增長我們的淨銷售額，並如預期的那樣擴大我們的業務。
與法律和監管程序有關的風險因素

我們正在並可能在未來捲入糾紛和其他法律或監管程序，如果做出不利決定或達成和解，可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生重大和不利影響。
我們現在是，將來也可能成為訴訟、監管程序或其他糾紛的一方。一般來説，在糾紛和其他法律或監管程序中由我們提出或針對我們提出的索賠可能是昂貴和耗時的，需要我們花費大量資源，並將我們管理層和其他人員的精力和注意力從我們的業務運營中轉移出來。這些潛在索賠包括但不限於人身傷害索賠、集體訴訟、知識產權索賠、僱傭訴訟以及與我們產品的廣告和促銷索賠相關的監管調查和訴訟原因。在這些訴訟中對我們不利的任何裁決，甚至索賠中的指控，無論最終是否被發現沒有根據，也可能導致和解、禁令或損害賠償，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。
我們可能被要求召回產品，並可能面臨產品責任索賠，其中任何一項都可能導致意想不到的成本並損害我們的聲譽。
我們銷售供人使用的產品。我們打算用作化粧品或護膚品的產品通常不受上市前審批或註冊程序的限制，因此我們不能依賴政府安全小組來鑑定或批准我們的產品使用。如果按照指導使用，一種產品對普通人羣可能是安全的，但對於有健康狀況或過敏的人，或者正在服用處方藥的人來説，可能會引起不良反應。雖然我們包括了我們認為足夠的説明和警告，而且我們歷史上報告的不良反應數量很少，但可能會發生以前不為人知的不良反應。如果我們發現我們的任何產品引起不良反應，我們可能會遭受負面宣傳或監管/政府制裁。
我們產品的測試、製造和銷售可能會產生潛在的產品責任風險，包括產品不符合質量或製造規範、含有污染物、正確使用説明不充分、副作用警告不充分以及與其他物質或有健康狀況或過敏的人的相互作用，或導致不良反應或副作用。產品責任索賠可能會增加我們的成本，並對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。隨着我們繼續提供越來越多的
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新產品，我們的產品責任風險可能會增加。我們可能需要召回不符合批准規格的產品，或者因為使用我們的產品產生的副作用，這將導致負面宣傳，與召回相關的潛在鉅額成本，並可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。
此外，原告過去曾因涉嫌使用其產品而受到傷害的索賠，從其他化粧品和製藥公司獲得過鉅額損害賠償金。雖然我們目前維持一般責任保險，但任何針對我們的索賠都可能超過我們現有或未來的保單承保範圍或限額。任何對我們不利的判決，如果超出我們的保單覆蓋範圍或限制，都必須從我們的現金儲備中支付，這將減少我們的資本資源。此外，我們可能會被要求支付更高的保費和接受更高的免賠額，以確保未來有足夠的保險覆蓋範圍。此外，我們可能沒有足夠的資本資源來支付判決，在這種情況下，我們的債權人可能會對我們的資產徵税。任何針對我們的產品責任索賠或一系列索賠都可能對我們的業務造成重大損害，特別是如果索賠導致負面宣傳或損害賠償超出或超過我們的保單限額。
與知識產權相關的風險因素
如果我們不能保護我們的知識產權，我們的品牌和其他無形資產的價值可能會縮水，我們的業務可能會受到不利影響。*
我們依靠商標、版權、商業祕密、專利和其他保護專有權利的法律、保密協議和其他做法，來保護我們的品牌和專有信息、技術和流程。我們的主要知識產權資產包括註冊商標“e.L.F.”、“e.L.F.”。眼睛、嘴脣、臉、“W3LL人”、“關鍵心靈關懷”。我們的商標是寶貴的資產，支持我們的品牌和消費者對我們產品的看法。儘管我們的品牌在美國和我們經營業務的許多外國國家都有現有的和正在等待的商標註冊，但我們可能不會在所有司法管轄區都成功地主張商標或商號保護。我們也沒有在所有相關的外國司法管轄區申請商標保護，也不能向您保證我們未決的商標申請會得到批准。第三方還可能試圖在我們尚未申請商標保護的司法管轄區註冊我們的商標，在國內或國外反對我們的商標申請，或以其他方式挑戰我們對商標的使用。如果我們的商標被成功挑戰，我們可能會被迫在世界某些地區重新命名我們的產品，這可能會導致品牌認知度的下降，並可能需要我們投入資源為新品牌做廣告和營銷。
我們的專利保護有限，這限制了我們保護產品免受競爭的能力。我們主要依靠專有技術來保護我們的產品。其他公司可能會獨立開發相同或類似的技術，這可能會讓他們銷售與我們類似的產品。如果其他人獲得我們的專有技術，我們的保密協議可能無法有效阻止披露我們的專有信息、技術和流程，並且可能無法在此類信息被未經授權使用的情況下提供足夠的補救措施，這可能會損害我們的競爭地位。
我們為保護我們的所有權所做的努力可能並不充分或有效。此外，我們的某些知識產權在國外可能得不到有效的商標、版權、專利和商業祕密保護，甚至受到限制。其他方可能會侵犯我們的知識產權，並可能在市場上稀釋我們的品牌。我們可能需要進行訴訟或其他活動，以加強我們的知識產權，保護我們的商業祕密，或確定他人專有權利的有效性和範圍。任何此類活動都可能需要我們花費大量資源，並將我們管理層和其他人員的精力和注意力從我們的業務運營上轉移開。如果我們不能保護我們的知識產權或其他所有權，我們的業務、財務狀況和經營結果可能會受到實質性的不利影響。
我們的成功取決於我們是否有能力在不侵犯、挪用或以其他方式侵犯第三方的商標、專利、版權和其他專有權的情況下運營我們的業務。
我們的商業成功在一定程度上取決於我們在不侵犯、挪用或以其他方式侵犯他人的商標、專利、版權、商業祕密和其他專有權利的情況下運營的能力。我們不能確定我們的業務行為不會也不會侵犯、挪用或以其他方式侵犯這些權利。我們不時會收到商標或專利侵權的指控，第三方也會對我們提出侵犯知識產權的指控。此外，作為獲得競爭優勢的商業模式或戰略的一部分，第三方可能會讓我們捲入知識產權糾紛。
如果我們作為一家上市公司或其他公司獲得更大的知名度和市場敞口，我們也可能面臨更大的風險，成為此類索賠和訴訟的對象。由於這些和其他原因，第三方可能會聲稱我們的產品或
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侵犯、挪用、稀釋或者以其他方式侵犯其商標、專利、著作權或者其他專有權利的活動。針對指控和訴訟進行辯護可能代價高昂，佔用大量時間，分散管理層對其他業務問題的注意力，並對我們將產品推向市場的能力產生不利影響。此外，如果我們被發現侵犯、挪用、稀釋或以其他方式侵犯第三方商標、專利、版權或其他專有權，我們最大限度地使用品牌的能力可能會受到限制，我們可能需要獲得許可，而這可能不是以商業合理的條款提供的，或者根本不可能，或者我們可能需要重新設計或重新塑造我們的營銷策略或產品，這可能是不可能的。
我們還可能被要求支付鉅額損害賠償金，或受到禁止我們和我們的零售客户進口或銷售某些產品或從事某些活動的命令的約束。我們無法在不侵犯、挪用或以其他方式侵犯他人商標、專利、版權和專有權利的情況下運營我們的業務，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。
如果不滿足特定條件，我們與Alicia Keys簽訂的Keys SoulCare品牌協議可能會終止。*

我們與Alicia Keys就我們的Keys SoulCare品牌達成了一項協議，其中包括對她的肖像的許可，並對我們施加了各種義務。如果我們違反我們的義務，我們在協議下的權利可能會被Alicia Keys終止，我們可能不得不支付損害賠償金，失去將Keys SoulCare品牌與她聯繫起來的能力，失去銷售Keys SoulCare品牌產品的能力，失去與Keys SoulCare品牌相關的任何前期投資，並遭受聲譽損害。這些風險中的每一個都可能對我們的業務、運營結果和財務狀況產生不利影響。
與營銷活動相關的風險因素
使用社交媒體可能會對我們的聲譽造成實質性的負面影響，或使我們受到罰款或其他處罰。
我們在很大程度上依賴於我們的在線業務來接觸消費者，我們為消費者提供在我們的電子商務網站和移動應用程序上對我們的產品進行評級和評論的機會。關於我們或我們的產品的負面評論或虛假聲明可能會發布在我們的電子商務網站、移動應用程序或社交媒體平臺上，可能會對我們的聲譽或業務造成不利影響。我們的目標消費者往往重視容易獲得的信息，並經常在沒有進一步調查的情況下根據這些信息採取行動，也不考慮其準確性。傷害可能是立竿見影的，卻沒有給我們一個補救或糾正的機會。此外，我們可能會面臨與通過我們的電子商務網站和移動應用程序的互動功能發佈或提供的信息有關的索賠。例如，我們可能會收到第三方投訴，稱用户在我們平臺上發佈的評論或其他內容侵犯了第三方知識產權或以其他方式侵犯了他人的合法權利。雖然“通訊體面法”(CDA)和“數碼千年版權法”(DMCA)一般會保障網上服務供應商免受侵犯版權的索償，或因其用户自行進行的活動而須負上其他法律責任，但如果我們被確定不符合上述兩項法律下的相關避風港要求，我們可能會面對與廣告手法、誹謗、知識產權、宣傳及隱私權和人身傷害侵權有關的索償。我們可能會招致調查和辯護此類索賠的鉅額費用，如果我們被判負有責任，還會產生重大損害賠償。如果這些事件中的任何一個發生，我們的業務、財務狀況和經營結果都可能受到實質性的不利影響。
我們還使用第三方社交媒體平臺作為營銷工具。例如，我們擁有Snapchat、Facebook、TikTok、Twitter、Pinterest、Instagram和YouTube賬户。隨着電子商務和社交媒體平臺的持續快速發展，我們必須繼續在這些平臺上保持存在，並在新的或新興的流行社交媒體平臺上建立存在。如果我們不能經濟高效地使用社交媒體平臺作為營銷工具，我們獲得新消費者的能力和我們的財務狀況可能會受到影響。此外，隨着監管這些平臺和設備的法律法規迅速發展，我們、我們的員工或第三方在使用這些平臺和設備時未能遵守適用的法律法規，可能會使我們面臨監管調查、集體訴訟、責任、罰款或其他處罰，並對我們的業務、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。
此外，增加使用社交媒體進行產品推廣和營銷可能會增加我們監督此類材料合規性的負擔，並增加此類材料違反適用法規可能包含有問題的產品或營銷聲明的風險。
48

我們的業務嚴重依賴電子郵件和其他消息服務，對發送電子郵件或消息的任何限制或無法及時交付此類通信都可能對我們的淨收入和業務產生重大不利影響。
我們的業務高度依賴電子郵件和其他消息服務來推廣我們的品牌、產品和電子商務平臺。我們提供電子郵件和“推送”通訊，告知消費者新產品、發貨特價和其他促銷活動。我們相信這些信息是我們消費者體驗的重要組成部分。如果我們無法成功地將電子郵件或其他消息傳遞給我們的用户，或者如果用户拒絕打開或閲讀我們的消息，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到實質性的不利影響。網絡和郵件服務屏蔽、組織和優先處理電子郵件的方式發生變化，可能會減少接收或打開我們電子郵件的訂户數量。例如，谷歌的Gmail服務有一個功能，可以將收到的電子郵件組織成不同的類別(例如，主要的、社交的和促銷的)。這種分類或類似的收件箱組織功能可能會導致我們的電子郵件被髮送到訂閲者收件箱中不太顯眼的位置，或者被我們的訂閲者視為“垃圾郵件”，並可能降低該訂閲者閲讀我們的電子郵件的可能性。第三方阻止、限制電子郵件或其他消息的傳遞或對其收費的行動也可能對我們的業務產生不利影響。有時，互聯網服務提供商或其他第三方可能會阻止批量電子郵件傳輸或遇到其他技術困難，從而導致我們無法成功地將電子郵件或其他消息傳遞給消費者。
法律或法規的變化限制了我們發送此類通信的能力，或對我們提出與發送此類通信相關的額外要求，也將對我們的業務產生重大不利影響。例如，歐盟的電子營銷和隱私要求非常嚴格，與美國的要求有很大不同，這可能會導致歐盟更少的個人訂閲我們的營銷信息，並增加我們的成本和監管風險，如果我們被發現違反規定，將被罰款。
我們使用電子郵件和其他消息服務向消費者發送通信也可能導致針對我們的法律索賠，這可能會增加我們的費用，如果成功，可能會導致罰款和訂單，並承擔代價高昂的報告和合規義務，或者可能限制或禁止我們發送電子郵件或其他消息的能力。我們還依賴社交網絡消息服務來發送通信，並鼓勵消費者發送通信。更改這些社交網絡服務的條款以限制促銷溝通，任何限制我們或我們的消費者通過其服務發送通信的能力的限制，這些社交網絡服務所經歷的中斷或停機時間，或消費者使用或參與社交網絡服務的減少，都可能對我們的業務、財務狀況和運營業績產生重大和不利的影響。
與我們的業務和普通股所有權相關的風險因素

我們的業務可能會受到企業公民身份和可持續性問題的負面影響。
某些投資者、客户、消費者、員工和其他利益相關者越來越關注企業公民和可持續發展問題。我們可能會不時宣佈與我們的重點領域有關的某些舉措，包括目標，包括環境問題、包裝、負責任的採購和社會投資。我們可能在實現這些倡議或目標方面失敗，或者被認為是失敗的，或者我們可能無法準確地報告我們在這些倡議和目標上的進展。此外，我們可能會因為這些倡議或目標的範圍而受到批評，或者被認為在這些問題上沒有負責任地採取行動。任何此類事項，或相關的企業公民和可持續發展事項，都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。
維權股東的行動可能既昂貴又耗時，分散管理層的注意力和資源，並對我們的業務產生不利影響。*
雖然我們重視來自股東的公開對話和意見，但維權股東可能會採取對我們來説代價高昂且耗時的行動，擾亂我們的運營，並轉移我們董事會、管理層和員工的注意力，例如公開提議和請求提名潛在的候選人進入我們的董事會，要求進行戰略合併或其他交易，或其他特殊要求。因此，我們保留，並可能在未來保留更多不同專業人員的服務，以就這些事項向我們提供建議，包括法律、財務和溝通顧問，其成本可能會對我們未來的財務業績產生負面影響。此外，維權股東倡議對我們未來方向、戰略或領導力產生的不確定性可能會導致失去潛在的商業機會，損害我們吸引或留住現有投資者、客户、董事、員工或其他合作伙伴的能力，並導致我們的股價經歷一段時間的波動或停滯。
金融市場的波動可能會對我們的業務產生實質性的不利影響。
49

雖然我們目前從我們正在進行的業務中產生現金流，並通過我們的各種融資活動進入信貸市場，但信貸市場可能會經歷重大中斷。全球金融市場惡化可能使未來融資變得困難或成本更高。如果任何參與我們信貸安排或其他融資安排的金融機構宣佈破產或資不抵債，它們可能無法根據與我們達成的協議履行義務。這可能會使我們的借款能力下降，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營業績產生實質性的不利影響。
我們普通股的活躍交易市場可能無法持續，我們普通股的市場價格可能會波動，這可能會導致您的投資價值下降。
雖然我們的普通股在紐約證券交易所上市，但不能保證我們普通股的活躍交易市場將持續下去。如果我們的普通股沒有一個活躍的交易市場，股東可能無法按他們想要出售的時間或價格出售他們的普通股。
即使活躍的交易市場持續，我們普通股的市場價格也可能高度波動，並可能受到廣泛波動的影響。證券市場經常經歷重大的價格和成交量波動。這種市場波動，以及一般的經濟、市場或政治條件，可能會降低我們普通股的市場價格，儘管我們的經營業績不佳。此外，我們的經營結果可能會低於公開市場分析師和投資者的預期，這可能是由於一些潛在因素，包括我們的季度運營業績的變化，關鍵管理人員的增減，消費者偏好或美容趨勢的變化，我們的競爭對手發佈新產品或大幅降價，未能達到分析師的收益預期，發佈關於我們行業的研究報告，訴訟和政府調查，法律或法規的變化或擬議的變化，或其不同的解釋或執行影響我們的業務，市場對我們可能產生的任何債務的不良反應類似公司市場估值的變化或媒體或投資界的猜測，我們的競爭對手宣佈重大合同、收購、處置、戰略合作伙伴關係、合資企業或資本承諾，對我們行業的負面宣傳，新產品發佈的成功程度以及我們在任何時期開設、關閉或轉換的門店數量，都可能導致我們普通股的市場價格大幅下跌。
此外，在2019年5月，我們宣佈董事會批准了一項股份回購計劃，允許我們回購最多2500萬美元的普通股流通股(以下簡稱“股份回購計劃”)。股票回購計劃下的購買可以不時在公開市場、私下協商的交易或其他方式進行。根據股份回購計劃進行任何回購的時間和金額將根據市場狀況、股價和其他因素確定。股票回購計劃可隨時暫停或終止，不能保證將根據股票回購計劃購買任何股票。

過去，在整體市場和公司證券市價出現波動後，這些公司經常會被提起證券集體訴訟。如果對我們提起訴訟，可能會導致鉅額費用，並分散我們管理層的注意力和資源。
由於我們目前沒有為普通股支付現金股利的計劃，除非股東以高於他們購買價格的價格出售我們的普通股，否則他們可能得不到任何投資回報。
我們目前沒有計劃為我們的普通股支付現金股息。未來任何股息的宣佈、數額和支付將由我們的董事會全權決定。我們的董事會可能會考慮一般和經濟狀況、我們的財務狀況和經營結果、我們的可用現金以及當前和預期的現金需求、資本要求、合同、法律、税收和監管限制，以及對我們向股東或我們的子公司支付股息的影響，包括信貸協議的限制和我們可能產生的其他債務，以及我們的董事會可能認為相關的其他因素。
股東可能會因未來發行與我們的激勵計劃、收購或其他相關的額外普通股而被稀釋。
截至2021年1月29日，我們約有1.988億股授權但未發行的普通股和51,240,997股已發行普通股。我們修訂和重述的公司註冊證書授權我們發行這些普通股和可用於普通股的股票期權(和其他股權獎勵)，以換取對價，並按照我們董事會全權決定的條款和條件，無論是與收購或其他方面相關的條款和條件。我們發行的任何普通股，包括我們現有的股權激勵計劃或我們未來可能採用的任何額外股權激勵計劃，都會稀釋現有投資者持有的股權百分比。
50

我們或我們的股東在公開市場上的未來銷售，或對未來銷售的看法，可能會導致我們普通股的市場價格下降。*
在公開市場上出售我們普通股的大量股票，或者認為這種出售可能發生的看法可能會損害我們普通股的現行市場價格。這些出售，或者這些出售可能發生的可能性，也可能使我們在未來以我們認為合適的價格出售股權證券變得更加困難。
持有最多5,034,829股我們普通股的持有者，或基於截至2021年1月29日已發行股票計算約佔我們已發行普通股10%的持有者，有權根據《證券法》根據登記權協議登記此類股票的權利。此外，我們的董事長兼首席執行官Tarang Amin的某些家族信託有權在符合某些條件的情況下要求我們提交關於其股份的註冊聲明。
此外，根據我們的2014年股權激勵計劃、2016年股權激勵計劃和2016年員工購股計劃，所有受股票期權和限制性股票單位約束的普通股股票以及根據我們的2014年股權激勵計劃、2016年股權激勵計劃和2016年員工股票購買計劃保留的未償還和保留的限制性股票獎勵股票都已根據證券法在S-8表格中登記，一旦基礎股權獎勵授予，這些股票將有資格在公開市場出售，但受適用於關聯公司的第144條限制的限制。我們打算提交一份或多份S-8表格的登記聲明，以涵蓋根據我們的2016股權激勵獎勵計劃和2016員工購股計劃預留的股票數量自動增加的額外普通股或可轉換為或可交換為我們普通股的證券。因此，根據這些註冊表S-8登記的股票將可在公開市場出售。
隨着轉售限制的結束，如果這些受限制股票的持有者出售或被市場認為打算出售，我們普通股的市場價格可能會大幅下跌。這些因素也可能使我們更難通過未來發行普通股或其他證券來籌集額外資金。
如果證券分析師不發表關於我們業務的研究報告或發表不準確或不利的研究報告，我們的股價和交易量可能會下降。
我們普通股的交易市場在一定程度上取決於證券或行業分析師發佈的關於我們或我們業務的研究和報告。如果跟蹤我們的一位或多位分析師下調了我們的股票評級，或者發表了關於我們業務的不準確或不利的研究報告，我們的股價很可能會下跌。如果其中一位或多位分析師停止對我們公司的報道，或未能定期發佈有關我們的報告，對我們股票的需求可能會減少，這可能會導致我們的股價和交易量下降。
我們的組織文件和特拉華州法律中的反收購條款可能會阻止或推遲股東可能認為對我們有利的收購嘗試。
我們修訂和重述的公司註冊證書以及修訂和重述的章程中包含的條款可能會在未經董事會批准的情況下使收購我們公司變得更加困難。其中包括：
•雖然我們沒有股東權利計劃，但這些條款允許我們授權發行與股東權利計劃相關的未指定優先股或其他優先股，其條款可以確定，其股票可以在未經股東批准的情況下發行，其中可能包括超級投票權、特別批准、股息或其他高於普通股持有人權利的權利或優先事項；
•這些規定規定了一個分類的董事會，每屆任期交錯三年；
•這些規定要求股東提名董事時要事先通知，並要求股東將年度會議上要考慮的事項包括在內；
•這些規定禁止股東在書面同意下采取行動；
•這些條款規定，只有在擁有至少75%普通股的持有者投贊成票的情況下，才能基於原因罷免董事，而普通股至少有75%的持有者有權在董事選舉中普遍投票；以及
•這些條款要求，只有在一般有權在董事選舉中投票的普通股股份中，至少有75%的股份投贊成票，才能修改某些條款。
51

此外，作為特拉華州的一家公司，我們還必須遵守特拉華州法律的規定，這可能會損害我們的股東可能認為有益的收購嘗試。這些反收購條款和特拉華州法律的其他條款可能會阻礙、推遲或阻止涉及我們公司控制權變更的交易，包括我們的股東可能認為有利的行動，或者對我們普通股的交易價格產生負面影響的行動。這些規定還可能阻礙委託書競爭，使其他股東更難選舉他們選擇的董事，並導致我們採取他們可能希望採取的其他公司行動。
從2021年4月1日起，我們將不再是新興成長型公司，適用於新興成長型公司的降低合規要求將不再適用於我們。*

我們目前符合《就業法案》(JOBS Act)中定義的新興成長型公司的資格。然而，由於從2021年4月1日開始，截至2020年9月30日，非附屬公司持有的我們普通股的市值超過7億美元，我們將成為一個大型加速申請者。因此，我們將不再有權依賴適用於其他新興成長型公司的某些合規要求的豁免，因此，我們將被要求：
•聘請獨立註冊會計師事務所根據2002年薩班斯-奧克斯利法案(“薩班斯-奧克斯利法案”)第404(B)條報告我們對財務報告的內部控制；

•遵守PCAOB可能通過的關於強制輪換審計公司或補充獨立註冊會計師事務所報告(提供有關審計和財務報表的附加信息)的任何要求(即審計師討論和分析)；

•將某些高管薪酬問題提交股東諮詢投票，如“薪酬話語權”、“頻率話語權”和“黃金降落傘話語權”；

•披露某些與高管薪酬相關的項目，如高管薪酬與業績之間的相關性，以及首席執行官薪酬與員工薪酬中值的比較。
當我們不再是一家新興的成長型公司時，我們將無法繼續利用與《就業法案》相關的成本節約。此外，如果適用於非新興成長型公司的額外要求將我們管理層和員工的注意力從其他業務上轉移開，可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。增加的成本將減少我們的淨收入或增加我們的淨虧損，並可能要求我們降低其他業務領域的成本。我們無法預測或估計為響應這些要求而可能產生的額外成本的金額或時間。此外，如果我們無法履行作為一家非新興成長型公司的義務，我們可能會面臨普通股退市、罰款、制裁和其他監管行動，可能還會提起民事訴訟。
我們的董事會有權在沒有股東批准的情況下發行和指定額外系列的優先股。
吾等經修訂及重述之公司註冊證書授權吾等董事會在未經吾等股東批准之情況下發行至多3,000萬股吾等優先股，但須受適用法律、規則及規例以及吾等經修訂及重述之公司註冊證書條文所規定之限制，作為系列優先股之股份，以不時釐定每個該等系列之股份數目，並釐定每個該等系列股份之指定、權力、優惠及權利及其資格、限制或限制。這些額外的優先股系列的權力、優先權和權利可能優先於我們的普通股或與我們的普通股持平，這可能會降低其價值。
我們修訂和重述的公司註冊證書以及修訂和重述的章程規定，特拉華州衡平法院將是我們和我們股東之間幾乎所有爭議的獨家法庭，這可能限制我們的股東獲得有利的司法論壇來處理與我們或我們的董事、高級管理人員或員工的糾紛。
我們修訂和重述的公司證書以及修訂和重述的章程規定，特拉華州衡平法院是代表我們提起的任何派生訴訟或訴訟、任何聲稱違反受託責任的訴訟、任何根據特拉華州一般公司法對我們提出索賠的訴訟、我們的修訂和重述的公司證書或我們修訂和重述的章程，或任何訴訟的獨家論壇。
52

向我們主張受內政原則管轄的索賠。這一規定可能會限制股東在司法法庭上提出其認為有利於與我們或我們的董事、高級管理人員或其他員工發生糾紛的索賠的能力，這可能會阻止針對我們和我們的董事、高級管理人員和其他員工的此類訴訟。或者，如果法院發現我們修訂和重述的公司證書以及修訂和重述的法律中的這一條款在訴訟中不適用或不可執行，我們可能會在其他司法管轄區產生與解決此類訴訟相關的額外費用，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
第二條未登記的股權證券銷售和收益使用。
發行人購買股票證券
2019年5月，我們宣佈董事會批准了股票回購計劃，該計劃授權我們回購最多2500萬美元的普通股流通股。股份回購計劃一直有效，直至(I)根據股份回購計劃購買了2500萬美元的已發行普通股之日或(Ii)本公司董事會取消股份回購計劃之日(以較早者為準)。

在截至2020年12月31日的三個月內，我們沒有回購任何股票，包括根據股票回購計劃。截至2020年12月31日，根據股票回購計劃，仍有1710萬美元可供購買。

第三項優先證券違約。
沒有。
第四項礦山安全信息披露
無
第五項其他資料
無
53

第六項展品
   通過引用併入本文
陳列品
數		展品説明歸檔
特此聲明		形式陳列品
數		文件號申報日期
10.1
安大略省倉庫租賃第一修正案-2020-08-24-已執行
X
31.1
根據薩班斯-奧克斯利法案第302條對首席執行官的認證。
X    
31.2
根據薩班斯-奧克斯利法案第302條對首席財務官進行認證。
X    
32.1*
根據“薩班斯-奧克斯利法案”(Sarbanes-Oxley Act)第906節通過的“美國法典”第18編第1350條對首席執行官和首席財務官的證明。
X    
101.INS


101.SCH
101.CAL

101.DEF
101.LAB
101.PRE

104

XBRL實例文檔-實例文檔不會顯示在交互式數據文件中，因為它的XBRL標籤嵌入在內聯XBRL文檔中。
內聯XBRL分類擴展架構文檔。
內聯XBRL分類擴展計算鏈接庫文檔。
內聯XBRL分類擴展定義Linkbase文檔。
內聯XBRL分類擴展標籤Linkbase文檔。
內聯XBRL分類擴展演示文稿Linkbase文檔。
封面交互數據文件(格式為內聯XBRL，包含在附件101中)。		X


X
X

X
X
X

X

    
*此證明被視為已提交給證券交易委員會，且不會通過引用將其納入公司根據1933年證券法(經修訂)或交易法提交的任何文件中，無論該文件是在本季度報告日期之前還是之後提交的，無論此類文件中包含的任何一般註冊語言如何。

54

簽名
根據修訂後的1934年《證券交易法》第13或15(D)節的要求，註冊人已正式促使本報告由正式授權的以下簽名者代表其簽署。
  E.L.F.美容公司
   
2021年2月4日 依據：/s/Tarang P.Amin
日期  
塔朗·P·阿明
首席執行官
(首席行政主任)
   
2021年2月4日 依據：/s/Mandy字段
日期  
曼迪·菲爾茲
首席財務官
(首席財務會計官)
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