展品99.2
文字記錄：OCC-2022年第二季度收益電話會議-6/13/22上午10：00
C O R P O R A T E P A R T I C I P A N T S
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
特雷西·G·史密斯-光纜公司-高級副總裁、首席財務官兼公司祕書
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
P R E S E N T A T I O N
運算符
早上好。我叫格雷琴，今天我將是你們的會議接線員。在此，我要歡迎您參加光纜公司2022年第二季度收益電話會議。(操作員説明)請注意，此呼叫可能會被錄音。
現在我很高興把今天的節目交給帕拉什先生。請，你們可以開始開會了。
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
謝謝你，格雷琴。早上好，感謝大家參加光纜公司2022財年第二季度的電話會議。到這個時候，每個人都應該有今天早些時候發佈的收益新聞稿的副本。你也可以訪問www.occfiber.com獲取副本。
今天與我們通話的有OCC總裁兼首席執行官尼爾·威爾金和高級副總裁兼首席財務官特雷西·史密斯。
在我們開始之前，我想提醒大家，這次電話會議可能包含涉及風險和不確定因素的前瞻性陳述。由於許多因素和風險，光纜公司的實際未來業績可能會大不相同，這些因素包括但不限於今天上午新聞稿的前瞻性陳述部分提到的那些因素。這些警示聲明適用於www.occfiber.com上的互聯網網絡廣播內容以及今天的電話會議。
説到這裏，我會把電話轉給尼爾·威爾金。尼爾，請開始吧。
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
謝謝你，亞倫，大家早上好。我將以幾句開場白開始今天的電話會議。然後，Tracy將審查截至2022年4月30日的三個月和六個月期間的第二季度業績，並提供更多細節。在特雷西發表講話後，我們將盡可能多地回答您的問題。按照我們的慣例，我們只會在問答環節回答分析師和機構投資者的問題。然而，我們也為其他股東提供了在財報電話會議之前提交問題的機會。關於此類提交的説明包含在我們今天宣佈召開電話會議的日期和時間的新聞稿中。
我們第二季度的業績反映了OCC團隊在一個充滿活力的市場中的持續執行，這個市場正在經歷通脹、勞動力短缺和供應鏈限制的壓力，這些限制降低了生產量並影響了淨銷售額。
然而，由於OCC團隊的執行，我們本季度能夠實現穩健的營收表現，第二季度的淨銷售額比今年第一季度增長了19%以上，與2021財年第二季度相比增長了9%以上。我們還實現了強勁的毛利表現。
我還想補充一點，我們很高興我們的銷售訂單積壓和轉發負載繼續處於較高水平，高於典型水平。這反映了我們在執行增長戰略和建立強大的競爭地位時的強勁需求。
我們還繼續專注於控制費用，因為影響我們業績的供應鏈和勞動力市場限制開始顯示出緩解的跡象。OCC仍處於有利地位，能夠抓住佈線和連接行業日益增長的機遇。在OCC，我們擁有與眾不同的核心優勢和能力，這不僅使我們能夠提供一流的解決方案、產品、應用和技術專長，而且還能成功地與規模大得多的競爭對手競爭。
文字記錄：OCC-2022年第二季度收益電話會議-6/13/22上午10：00
此外，我們令人羨慕的市場地位、品牌認知度以及客户和最終用户的忠誠度幫助我們服務於廣泛的不同地理區域，OCC每年向大約50個國家和地區銷售產品。我們非常感謝有機會滿足我們的客户、安裝商、説明商和最終用户不斷變化的獨特需求。
展望2022財年下半年，我們的團隊專注於繼續推動目標市場的增長，為客户提供我們的全套關鍵任務佈線和連接產品和解決方案。我們還在繼續努力，以高效和有效的方式運營，增加產量，滿足強勁的產品需求。
展望未來，我們將繼續致力於利用我們的核心優勢和能力，並執行我們的戰略和計劃，為股東創造長期價值。
説到這裏，我將把電話交給特雷西，她將更詳細地審查我們2022財年第二季度的財務業績。
特雷西·G·史密斯-光纜公司-高級副總裁、首席財務官兼公司祕書
謝謝你，尼爾。2022財年第二季度的合併淨銷售額增長了9.3%，達到1720萬美元，而去年同期的淨銷售額為1570萬美元。與2022財年第一季度1440萬美元的淨銷售額相比，2022財年第二季度的淨銷售額增長了19.1%。
2022財年上半年的合併淨銷售額為3160萬美元，與去年同期2760萬美元的淨銷售額相比增長了14.6%。
在2022財年第二季度和上半年，與去年同期相比，我們在企業和專業市場(包括無線運營商市場)的淨銷售額都出現了增長。
正如尼爾提到的，我們的銷售訂單積壓/正向負載繼續高於典型水平，產品需求強勁，2022財年第二季度和上半年對我們產品的需求增加。
2022財年第二季度和上半年的生產量受到供應鏈和勞動力限制的影響，影響了淨銷售額。此時，我們認為勞動力約束在2022財年第三季度開始出現緩解跡象。
轉向毛利。我們在2022財年第二季度的毛利潤增長了4.4%，達到500萬美元，而2021財年第二季度的毛利潤為480萬美元。與2022財年第一季度400萬美元的毛利潤相比，2022財年第二季度的毛利潤增長了24.4%。
2022財年第二季度的毛利率為29.3%，而去年同期為30.6%。
2022財年上半年毛利潤為910萬美元，較2021財年上半年的710萬美元增長27.4%。2022財年上半年毛利率增至28.7%，而2021財年上半年毛利率為25.8%。
2022財年第二季度與2021財年第二季度相比，毛利率同比下降的主要原因是快速通脹導致在原材料成本上升之前接受的銷售訂單的原材料成本上升。
當公司實現更高的淨銷售額水平時，我們的毛利率往往更高，因為某些固定制造成本分攤到更高的銷售額上。這種經營槓桿在銷售水平較高時是有益的，對我們2022財年上半年的毛利率產生了積極影響，但被原材料成本上升的影響部分抵消了。
2022財年第二季度，SG&A費用增至500萬美元，而去年同期為460萬美元。2022財年第二季度，SG&A費用佔淨銷售額的比例為29.3%，而2021財年第二季度為29.2%。
2022財年上半年，SG&A費用增至980萬美元，而去年同期為890萬美元。2022財年上半年，SG&A費用佔淨銷售額的百分比為31%，而2021財年上半年為32.2%。
文字記錄：OCC-2022年第二季度收益電話會議-6/13/22上午10：00
與去年同期相比，2022財年第二季度和上半年SG&A費用的增加主要是員工和合同銷售人員相關成本淨增加的結果。
OCC在2022財年第二季度錄得淨虧損22.8萬美元，或每股基本和稀釋後收益0.03美元，而2021財年第二季度淨收益為340萬美元，或每股基本和稀釋後收益0.45美元。
OCC在2022財年上半年錄得淨虧損120萬美元，或每股基本和稀釋後收益0.16美元，而2021財年上半年淨收益為120萬美元，或每股基本和稀釋後收益0.17美元。
截至2022年4月30日，我們仍有220萬美元的員工留任税收抵免應收款項需要退還，這筆款項是我們在2022年5月收到的。
説到這裏，我會把電話轉回到尼爾身上。
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
謝謝，特蕾西。現在，如果任何分析師或機構投資者有任何問題，我們很樂意回答。格雷琴，如果你能告訴我們的參與者他們可能有任何問題，我將不勝感激。同樣，我們只接受分析師和機構投資者的現場提問。
Q U E S T I O N S A N D A N S W E R S
運算符
(操作員説明)現在看來我們沒有問題了。現在我將把節目交給我們的演講者，請他們補充或結束髮言。
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
艾倫，我知道一些非機構股東向我們提出了一些問題。你想仔細看一下這些問題，我們來回答嗎？
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
好的。所以第一個問題，雖然我很欣賞產品組合和通貨膨脹在這裏扮演着重要的角色，但我想知道你是否可以評論一下你的羅阿諾克工廠的效率提高是否增加了運營槓桿/改變了你的成本結構？
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
謝謝你，亞倫。是的，我們一直非常專注於提高效率，這增加了我們的運營槓桿。為了提高效率，我們研究了工藝改進以及產品如何通過工廠。
儘管如此，我們的利潤率仍然受到產品組合的影響，產品組合有時會因季度而異。今年，影響我們毛利潤的是通貨膨脹和勞動力供應--勞動力供應問題。
我們通過工廠的產量越大，我們的效率就越高，毛利潤也就越好。我們以前説過，也一直在談論我們的銷售訂單積壓很多。當我們收到這些訂單時，我們承諾了一個價格，即使我們可能會收到隨後的原材料漲價，我們也會遵守這個價格，這是特雷西之前描述的一部分。
此外，正如你所想象的，當你有供應鏈限制時，也會影響工廠的高效運行。因此，在第二季度和我們能夠實現的毛利率，非常滿意，考慮到這些其他問題正在影響和給毛利潤帶來一些下行壓力。此外，隨着銷量的增加和一些勞工問題的緩解，我預計隨着時間的推移，這些利潤率將有所改善。
文字記錄：OCC-2022年第二季度收益電話會議-6/13/22上午10：00
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
好吧。太棒了。下一個問題，你能否評論一下你認為該公司的潛在機會，既與擴建直接相關，也與更廣泛的寬帶網絡可能對產品需求產生的衍生影響有關？
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
是。我的意思是，一般來説，我們的市場目標往往是企業、私人市場以及作為私人網絡的專業市場。正如你們都知道的，我們在光纖到天線市場取得了相當大的成功，這是在該領域之外的市場。我們也有一些產品和銷售涉及寬帶市場。我們一直在評估利用我們的產品擴大銷售的市場和機會。我們在專用網絡領域當然取得了成功，這受到了目前正在進行的寬帶倡議的影響。
Aaron Palash Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
好吧。考慮到勞動力短缺，公司在過去的幾個月裏一直在應對，而對熟練勞動力的需求增加可能會導致銷售增長，您能否評論一下您如何看待招聘技術人員和內部培訓之間的權衡？
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
是。謝謝。我們在OCC非常幸運，有一些人獲得了良好的終身教職。雖然我們在過去幾個季度看到了一些營業額的增長，但這比我們聽説的其他公司經歷的要少，我們從中受益。
我們一直在努力尋找可能對他們的發展道路有一些相關經驗的生產員工。但如果問題是暗示我們會暫時僱傭一個人，只是從一個熟練的角度來看，那就更難做到了。我們絕對需要通過內部培訓，因為我們的許多設置和控制都是專有的，無論某人在製造方面有多豐富的經驗。
因此，需要時間來確保，即使某人是製造業的經驗豐富的有線電視操作員，例如，他們也瞭解我們的工藝是什麼，以便製造我們的產品。
所以一直關注這一點，我們一直在尋找非常有創意的想法來幫助減少這種情況。正如我們已經説過的，我們看到勞動力限制有所緩解，並希望這種情況繼續下去。我們認為，我們將在第三季度看到這些寬鬆政策帶來的一些好處。
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
好極了。最後一個問題。您有關於製造或變電站產品開發的最新消息嗎？
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
正如我們的股東所知，OCC有一段歷史，當我們看到機會更好地滿足客户的需求時，我們會對產品進行調整和改進，並一直在這樣做。我們也很幸運，有一個工程團隊能夠提出一些獨特的概念，所以我們能夠申請專利。
我們沒有具體談論我們正在進行的產品開發機會。所以我不會在這裏這麼做。但我要説的是，我們將繼續在製造業和工業應用領域佔有一席之地，這是我們絕對出名的事情之一，我們的客户羣對此表示讚賞。
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
太棒了。這是最後一個問題。
文字記錄：OCC-2022年第二季度收益電話會議-6/13/22上午10：00
尼爾·D·威爾金-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官
好吧。謝謝你，亞倫。我很感激。我要感謝今天收聽我們2022財年第二季度電話會議的各位。一如既往，我們感謝您的時間和您對光纜公司的興趣。我希望大家都有愉快的一天。謝謝。
運算符
今天的節目到此為止。謝謝您的參與。您現在可以斷開連接了。