雪花報告2023財年第一季度財務業績

·第一季度產品收入為3.944億美元，同比增長84%

·剩餘履約債務26億美元，同比增長82%

·總計6,322個客户

·淨收入保留率為174%

·206個客户的往績12個月產品收入超過100萬美元

不--蒙大拿州總部/博茲曼-2022年5月25日-數據雲公司Snowflake(紐約證券交易所股票代碼：SNOW)今天公佈了截至2022年4月30日的2023財年第一季度財務業績。

該季度營收為4.224億美元，同比增長85%。該季度的產品收入為3.944億美元，同比增長84%。剩餘的履約債務為26億美元，同比增長82%。截至2022年4月30日，淨收入保留率為174%。該公司目前擁有6,322名客户和206名客户，過去12個月的產品收入超過100萬美元。有關產品收入、剩餘業績義務、淨收入保留率、總客户以及往績12個月產品收入超過100萬美元的客户的定義，請參閲“關鍵業務指標”一節。

Snowflake董事長兼首席執行官弗蘭克·斯羅特曼表示：“第一季度，產品收入同比增長84%，達到3.94億美元。我們在本季度結束時實現了創紀錄的1.81億美元的非公認會計準則調整後的自由現金流，同時實現了高增長，單位經濟狀況和運營效率也得到了改善。”Snowflake的戰略重點是支持每一種需要訪問數據的工作負載類型。“

2023財年第一季度GAAP和非GAAP結果：

下表彙總了我們2023財年第一季度的財務業績：

財務展望：

我們的指導包括公認會計準則和非公認會計準則財務指標。

下表總結了我們對2023財年第二季度的指導：

下表總結了我們對2023財年的指導意見：

由於未來可能發生的費用的不確定性和潛在的可變性，在沒有不合理努力的情況下，非GAAP指導措施與相應的GAAP指導措施之間的協調在前瞻性基礎上是不可用的。基於股票的薪酬相關費用，包括員工股票交易中與僱主工資税相關的項目，受到員工股票交易的時間、我們普通股的未來公平市場價值以及我們未來的招聘和留住需求的影響，所有這些都很難預測，並且會不斷變化。對於本新聞稿中包含的歷史非GAAP財務結果，我們在財務報表表格中提供了GAAP與非GAAP財務指標的對賬。我們的財政年度將於1月31日結束，為了便於展示，數字是四捨五入的。

電話會議詳細信息

我們今天將主持一個電話會議，從下午3點開始。2022年5月25日，山區時間。投資者和與會者可以通過撥打(844)2006205(密碼：167617)參加電話會議，如果不在美國，也可以撥打(167617)。

此次電話會議還將在雪花投資者關係網站上進行網絡直播。

電話會議和網絡直播的音頻回放將在會議結束兩小時後播放，並將在30天內在Snowflake投資者關係網站上播放。

投資者演示詳細信息

提供更多信息和分析的投資者演示文稿可在https://investors.snowflake.com.上找到。

關於使用非公認會計準則財務指標的聲明

我們報告以下非GAAP財務計量，這些財務計量沒有按照美國公認會計原則(GAAP)編制，是對根據GAAP計算的財務計量的補充，而不是替代或優於這些財務計量。

▪產品毛利潤、營業收入(虧損)和淨收入(虧損)。我們的非GAAP產品毛利、營業收入(虧損)和淨收益(虧損)指標不包括基於股票的薪酬相關費用的影響，包括與員工股票交易有關的僱主工資税項目、已收購無形資產的攤銷、與收購和戰略投資相關的費用、這些調整的相關所得税影響以及與收購相關的非經常性所得税支出或收益。我們相信，不包括這些非現金或非經常性項目的經營業績的列報為投資者提供了有用的補充信息，並有助於分析我們的經營業績和比較不同報告期的經營業績。

▪自由現金流。自由現金流的定義是通過購買財產和設備以及資本化的內部使用軟件開發費用減少的經營活動提供(用於)的現金淨額。與股權獎勵淨額結算相關的員工工資税項目的現金流出計入融資活動的現金流量，因此不影響自由現金流量的計算。自由現金流保證金按自由現金流佔收入的百分比計算。我們相信，這些措施為投資者提供了有用的補充信息，因為它們是我們核心業務運營實力和業績的指標。

▪調整了自由現金流。調整後的自由現金流量被定義為自由現金流量加上(減去)在員工股票交易中支付(減去)僱主和員工工資税相關項目的淨現金。員工股票交易中與員工工資税相關的項目通常是傳遞交易，預計隨着時間的推移，對自由現金流的淨影響為零，但這可能會影響任何給定會計季度的自由現金流，因為我們從員工那裏收到資金的時間與我們將這些資金匯至適用税務機關的時間之間存在差異。我們相信，剔除這些工資税相關項目的影響將增強股東評估我們的自由現金流表現的能力，包括按季度計算。調整後的自由現金流量保證金按調整後的自由現金流量佔收入的百分比計算。我們相信，這些措施為投資者提供了有用的補充信息，因為它們是我們核心業務運營實力和業績的指標。

我們在內部使用這些非公認會計準則財務指標進行財務和運營決策，並將其作為評估期間間比較的一種手段。非GAAP財務指標不應單獨考慮或作為可比GAAP財務指標的替代品，僅應與我們根據GAAP編制的簡明綜合財務報表一起閲讀。我們提出的非公認會計準則財務指標可能無法與其他公司使用的類似指標相比較。我們鼓勵投資者仔細考慮我們在GAAP下的業績，以及我們的補充非GAAP信息和這些陳述之間的協調，以更全面地瞭解我們的業務。關於GAAP與非GAAP結果的對賬，請參閲本新聞稿末尾的表格。

關鍵業務指標

我們監控我們的關鍵業務指標，包括(I)從截至2022年1月31日的財季開始的自由現金流，以及(Ii)以下列出的其他指標，以幫助我們評估業務和增長趨勢，制定預算，衡量我們銷售和營銷工作的有效性，並評估運營效率。自由現金流的定義見“關於使用非公認會計準則財務計量的報表”一節。我們關鍵業務指標的計算可能與其他公司、證券分析師或投資者使用的其他類似名稱的指標不同。

·產品收入。產品收入對我們來説是一個關鍵指標，因為我們根據平臺消費來確認收入，而平臺消費本身是由客户自行決定的，而不是基於合同條款的數量和期限。產品收入主要來自計算、存儲和數據傳輸資源的消耗，這些資源由我們平臺上的客户作為單一的集成產品使用。客户可以靈活地在合同期限內消耗超過其合同容量的容量，並且可以將未使用的容量轉存到未來時期，通常是在續訂時購買額外的容量。我們基於消費的商業模式使我們有別於基於訂閲的軟件公司，後者通常在合同期限內按費率確認收入，可能不允許展期。由於客户在消費時間上具有靈活性，在許多情況下，這可能會超出他們的合同容量或超出原始合同期限，因此在給定期限內確認的產品收入金額是客户滿意度和我們平臺產生的價值的重要指標。產品收入不包括我們的專業服務和其他收入。

·剩餘的履約義務。剩餘履約債務(RPO)是尚未確認的未來合同收入數額，包括(1)遞延收入和(2)將在未來期間開具發票並確認為收入的不可註銷合同金額。RPO將履約義務排除在按需安排和某些拖欠費用的時間和材料合同之外。尚未開具發票並以外幣計價的RPO部分在每個期間根據適用的期末匯率重新估值為美元。RPO不一定是未來產品收入增長的指標，因為它沒有考慮客户消費的時間或其消費超過其合同能力的時間。此外，RPO受到多個因素的影響，包括續訂時間、購買額外容量的時間、平均合同條款、季節性，以及允許客户將未使用的容量轉存到未來時段的程度，通常是在續訂時購買額外容量。

·客户總數。我們在每個週期結束時計算客户總數。為了確定我們的客户數量，我們將每個客户帳户，包括經銷商安排下的最終客户的帳户，如果至少有一個相應的能力合同，視為唯一客户，並且具有多個部門、細分市場或子公司的單個組織可能被視為多個客户。為了確定我們的客户數量，我們不包括僅根據按需安排使用我們平臺的客户。我們的客户數量受到收購、整合、剝離和其他市場活動的調整，我們公佈了反映這些調整的歷史時期的客户總數。

·淨收入留存率。為了計算淨收入留存率，我們首先指定一個由當前期間結束後兩年組成的測算期。接下來，我們將在測量期第一年的第一個月的任何時候使用我們平臺的容量合同下的客户數量定義為我們的測量隊列。從截至2021年10月31日的財季開始，用於計算淨收入保留率的隊列包括經銷商安排下的最終客户。然後，我們計算我們的淨收入保留率，即通過將我們在測量期的第二年的產品收入除以我們在測量期的第一年的產品收入而獲得的商數。隊列中的任何客户在第二年沒有使用我們的平臺仍在計算中，並在第二年貢獻零產品收入。我們的淨收入留存率受到收購、合併、剝離和其他市場活動的調整的影響，我們公佈了反映這些調整的歷史時期的淨收入留存率。由於我們將繼續將歷史產品收入歸因於合併合同，因此客户組織內的產能合同合併通常不會影響我們的淨收入留存率，除非其中一個客户在測算期第一年的第一個月的任何時候都不是客户。

·往績12個月產品收入超過100萬美元的客户。為了計算過去12個月產品收入超過100萬美元的客户數量，我們計算了在過去12個月內為產品收入貢獻超過100萬美元的產能安排客户數量。我們的客户數量受到收購、整合、剝離和其他市場活動的調整，我們提供反映這些調整的歷史時期的客户數量。

前瞻性陳述的使用

本新聞稿包含符合1933年證券法(經修訂)第27A節和1934年證券交易法(經修訂)第21E節的含義的有關我們業績的前瞻性陳述，包括但不限於題為“財務展望”一節中的陳述。本新聞稿和隨附的口頭陳述中包含的前瞻性陳述會受到已知和未知的風險、不確定性、假設和其他因素的影響，這些風險、不確定性、假設和其他因素可能會導致實際結果或結果與前瞻性陳述明示或暗示的任何未來結果或結果大不相同。這些風險、不確定性、假設和其他因素包括但不限於與我們的業務和財務業績相關的因素、新冠肺炎或其他公共衞生危機對我們業務的影響、經營結果和財務狀況、總體市場和商業狀況、衰退或不確定性、最近在烏克蘭發生的和正在發展的武裝衝突對我們業務的影響、經營結果和財務狀況、我們吸引和留住客户的能力、我們開發新產品和服務並提升現有產品和服務的能力、我們迅速響應新興技術趨勢的能力、我們執行業務戰略的能力。包括我們與數據雲相關的戰略，我們增加和預測客户對我們平臺消費的能力，我們有效競爭的能力，以及我們管理增長的能力。

有關這些和其他風險、不確定因素以及其他可能導致實際結果和結果與本新聞稿中包含或預期的結果大不相同的因素的進一步信息，包括在截至2022年1月31日的財政年度的10-K表格中的“風險因素”和其他部分，以及我們不時向美國證券交易委員會提交的其他文件和報告，包括將提交給截至2022年4月30日的財政季度的10-Q表格。

此外，我們的運營環境競爭非常激烈，變化迅速，可能會不時出現新的風險。我們不可能預測所有風險，也不能評估所有因素對我們業務的影響，或任何因素或因素組合可能導致實際結果或結果與我們可能做出的任何前瞻性陳述中包含的結果大不相同的程度。前瞻性陳述僅在陳述發表之日發表，並基於我們在發表陳述時獲得的信息和/或管理層截至那時對未來事件的善意信念。除非法律要求，我們沒有義務也不打算更新這些前瞻性陳述，審查或確認分析師的預期，或提供中期報告或本財務季度進展的最新情況。

關於雪花

Snowflake使每個組織都可以使用Snowflake的數據雲移動其數據。客户使用數據雲來統一孤立的數據、發現和安全地共享數據以及執行各種分析工作負載。無論數據或用户在哪裏，Snowflake都能提供跨越多個雲和地理位置的單一數據體驗。許多行業的數千名客户，包括截至2022年4月30日的2021年福布斯全球2000強(G2K)中的506家，使用雪花數據云為其業務提供支持。欲瞭解更多信息，請訪問Snowflke.com。

投資者聯繫方式

吉米·塞克斯頓

郵箱：ir@nowflafke.com

壓接點

Eszter Szikora

電子郵箱：Press@nowflke.com

來源：Snowflake。

Snowflake。

簡明綜合業務報表

(單位為千，每股數據除外)

(未經審計)

Snowflake。

簡明綜合資產負債表

(單位：千)

(未經審計)

Snowflake。

現金流量表簡明合併報表

(單位：千)

(未經審計)

Snowflake。

GAAP對非GAAP的調整

(除百分比外，以千為單位)

(未經審計)