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天光健康集團公佈2022年第一季度財務業績

收入同比增長255%，2022年進入全面風險階段

多倫多，2022年5月16日(環球社)--美國多州初級保健管理集團天光健康集團(納斯達克：SLHG；多倫多證券交易所股票代碼：SLHG)(以下簡稱“天光健康”或“公司”)今天公佈了截至2022年3月31日的第一季度財務業績。

Skylight Health首席執行官兼聯合創始人Prad Sekar表示：“我們很高興能在2022年之前繼續執行我們的商業模式。在過去的18個月裏，Skylight的年收入從1300萬美元增長到今天的7000萬美元。隨着我們繼續專注於整合和利用我們資產之間的收入和成本協同效應，我們非常專注於一條盈利之路。基於今天的業績，從運營模式來看，這些做法仍然有利可圖。與公開市場上市和整合相關的公司和行政費用一直是EBITDA為負的主要原因，自那以來，我們看到這些成本中的大部分在過去幾個月裏有所下降。我們預計預計開支將比本季度報告的費用低40%-50%，因為我們繼續發現進一步的成本和收入協同效應。“

財務亮點：

• 該季度的收入為770萬美元，而2021年第一季度的收入為270萬美元(不包括280萬美元的非持續運營收入)，增加了500萬美元，比上一季度下降了18%。收入減少可歸因於兩個主要原因，一是實施新的電子病歷系統，二是由於市場內部的新冠肺炎病例減少，緊急護理就診次數減少；
• 該季度的毛利潤為340萬美元，而2021年第一季度為120萬美元(不包括220萬美元的非持續業務毛利潤)，比上一季度增加了220萬美元，下降了36%；
• 該季度的毛利率為44%，而2021年第一季度的毛利率為55%(停產業務毛利率為77%)，上一季度的毛利率為57%。該公司預計這一數字在未來幾個季度將有所改善，因為它將過渡到更高價值為基礎的護理(“VBC”)模式，這將產生更高的毛利率；
• 在淨虧損的推動下，該季度調整後的EBITDA虧損為670萬美元，而2021年第一季度的虧損為190萬美元，而上一季度的虧損為510萬美元。這些費用中的大部分與一次性集成和平臺開發成本有關。該公司已經看到這些費用大幅減少，從而從這一時期起實現了預期的EBITDA改善；
• 該季度持續經營的虧損為760萬美元，其中約170萬美元是基於股份的薪酬、折舊和攤銷，100萬美元是與會計、法律和諮詢費用有關的專業費用；
• 截至2022年3月31日的現金餘額為420萬美元，不包括剩餘的1000萬美元債務安排。

運營要點：

• 雅典娜健康電子病歷在所有業務中的推出，為有效管理跨多個市場的業務並跟蹤運營和收入提供了堅實的基礎。
• 建立一箇中央儀表盤和報告平臺，從雅典娜、財務和會計系統以及其他適用的應用程序中提取數據，提供本組織多個利益攸關方的關鍵業績指標。
• 在集中系統機會的推動下啟動了多個成本節約計劃，以從現有實踐中獲益，並在形式上實現了公司層面超過40%-50%的節省。
• 與人口健康管理服務組織、Centene Corporation(紐約證券交易所股票代碼：CNC)的全資子公司CHS建立合資夥伴關係，將基本的VBC服務和合同整合到Skylight Health不斷增長的初級保健實踐業務中。
• 完成了對NMD的收購，在佛羅裏達市場增加了9個新的業務，並對2,400個Medicare Advantage Lives With Humana和CarePlus進行了全面風險承擔。購買價格對價為1,020萬美元(800萬美元)，來自國家導彈防禦系統的年化收入貢獻估計為3500萬美元。
• 完成了與總部位於紐約的貸款機構FLC Credit Partners(“FLC”)2550萬美元(2000萬美元)的債務安排。在NMD關閉後，該公司設施中仍有1280萬美元(1000萬美元)可用。隨着對合資企業和NMD的收購到位，該公司現在已經準備好開始在其當前做法的範圍內過渡Medicare Advantage Lives，根據當前的資方合同，實現每個成員每年200-400美元的增長至10,000-12,000美元。

第一季度業績：

2022年第一季度是2021年和2020年努力的延伸，既有健康強勁的市場，也有籌集股本和收購機會的市場。正如之前在上一次盈利電話會議中所傳達的那樣，系統、資源和技術的整合一直持續到2022年第一季度末。與這些整合相關的成本和時間現在已經基本實現，公司已經開始努力消除任何相關費用。此外，公司預計，來自更強大的統一平臺的協同效應和效率將允許進一步節省成本。在形式基礎上，該公司估計，與本報告期相比，目前業務的改善將導致成本降低40%-50%。這將導致減少現金消耗，因為公司將繼續努力實現盈利。

收入比上一季度下降了18%，比截至2021年3月31日的三個月增長了255%。收入減少有兩個主要原因，其一是實施新的電子病歷系統，其二是市場內部新冠肺炎個案減少，導致急症求診次數減少。

選擇在全國推廣的EMR雅典娜健康計劃的推出，將大大改善多個市場的業務運營和管理。與在護理時使用的任何新軟件一樣，培訓和新用户將導致患者數量減少。這種減少只是暫時的，自2月和3月推出以來，初級保健領域的病人數量已經恢復到預期水平。由於新冠肺炎檢測和相關症狀導致尋求治療的患者數量減少，數量減少是健康環境改善的結果。這是一種影響全國所有醫療機構的趨勢。自從這些辦公室就診減少以來，公司開始看到初級護理就診的增加，希望避免不必要暴露的患者現在正在返回接受標準護理治療。該公司預計，隨着這一趨勢在下個季度正常化，對初級保健的需求將繼續增加。該公司處於有利地位，能夠滿足患者的這一需求，並看到持續增長。

然而，由於影響投資者和醫療保健行業的宏觀因素，2022年第一季度對於尋求籌集額外資本的公司來説仍然是一個具有挑戰性的時期，與2021年類似。雖然市場一直不穩定，但該公司籌集資金支持未來收購的能力一直有限。雖然這條管道繼續保持強勁，但這些市場力量已經影響了它通過收購推動額外增長的能力，這是2021年傳達的一項計劃的一部分。

公司很高興能夠傳達這樣的信息：在過去的6個月裏，公司為成功整合收購的實踐而建立的基礎的努力將在未來幾個季度和幾年內帶來積極的增長。這一基礎現在提供了一個平臺，患者的成長和向價值的過渡可以在此基礎上建立。

為了擴大其價值之旅，該公司隨後發佈了兩項重大公告。第一個是與美國最大的國家醫療保健支付者Centene Corporation的全資子公司CHS完成並啟動合資公司。CHS和Skylight將通過合資企業開始VBC合同，並根據這些合同執行。除了多年來在聯邦醫療保險和聯邦醫療保險優勢領域成功管理和節省開支外，CHS帶來的優勢將是其支持Skylight之旅的基礎設施和資源。Skylight為雙方的關係帶來了一個致力於VBC的合作伙伴，以及一個迅速增加實踐和患者小組數量以支持這些努力的平臺。總之，合資公司將意味着巨大的增長機會，因為VBC護理合同可以隨着其改善的經濟結構改變收入和EBITDA貢獻。

其次，該公司最近完成了對NMD的收購，NMD是佛羅裏達州的一家初級保健集團，擁有2400多家Medicare Advantage(“MA”)，通過其擁有的9家診所和一個附屬網絡生活在完全風險之中。NMD目前與Humana和CarePlus簽訂了合同，通過在美國增長最快的醫療保險市場之一將自己確立為MA類別的完全風險參與者，使Skylight能夠加快其價值之旅。Skylight現在能夠利用這些合同支持將項目擴展到傑克遜維爾市場，並利用這些技能和專業知識將VBC引入其他市場。對於NMD團隊，Skylight還歡迎在成功管理風險和增加其核心能力方面擁有5年以上的經驗。根據這些合同，Skylight將能夠確認每個會員每年10-12000美元的全額收入模式，而每個會員每年的服務費收入為200-400美元。隨着公司將這些計劃擴展到其他市場，這項變革性的收購將為營收帶來顯着增長，同時也將帶來有機增長。此外，通過NMD和合資公司的能力，使天光科技能夠很好地推出其他MA風險計劃，從而有機會進一步擴大其患者羣體。

雖然由於影響2021年下半年和2022年的宏觀形勢，股票市場仍然面臨挑戰，但公司一直在三個關鍵領域勤奮工作：整合和實施基礎設施以支持盈利的企業；繼續努力尋找關鍵的戰略收購機會，同時通過非稀釋替代方案獲取資本；最後，開發和建立合作伙伴關係機會，以建立2022年VBC的框架和進入。醫療保健成長型公司的私募市場仍然成熟，適合與與我們有相同長期願景的合作伙伴進行戰略投資。雖然公司的增長軌跡較慢，但這是公司專注於適應不斷變化的市場條件的結果，而不是任何能力的戰略變化。該公司仍然對其在繼續有機增長的同時獲得增值收入的能力充滿信心，並將致力於使投資者瞭解其進展情況的透明度。

去年資本和業務費用的很大一部分是對基礎設施的投資，以促進獨立初級保健做法的整合以及向VBC的進展。該公司相信，自那以後，它在這一時機上的表現超出了預期，並將繼續努力降低成本，目標是到2022年底實現收支平衡。

2021年至2022年期間執行的幾項大規模舉措包括在人力資源、工資單、電子健康記錄中整合技術系統，以及實施改進的福利和保險計劃。這些舉措雖然是在2021年和2022年初進行投資，但將帶來更好的成本協同效應和節約，同時通過更好的實踐管理推動未來的收入增長。

這些計劃中的每一個現在都已經執行，在這些計劃下，公司開始看到其年度費用立即得到改善。這些舉措還將支持實施公司已概述為2022年優先事項的業務發展活動。其中包括一個國家聯繫中心，以促進患者的接觸，改善服務並推動收入增長，內部收入週期管理，改進的支付者合同談判，以及根據某些支付者協議更好地識別向VBC護理的轉變的能力。

雖然2021年該公司的收入減少，並因剝離遺留業務而貢獻EBITDA，但它預計能夠繼續專注於其核心初級保健業務，並根據其有機增長計劃執行，以提高其初級保健業務線的年度收入。2022年向價值的轉變，預計還將通過提高服務費率以及基於質量和結果的支付來增加每位患者的年度收入。

Skylight自2020年第四季度以來進行了八項臨牀收購，導致以下主要類別的費用大幅上升：工資和工資、辦公室和行政管理、專業費用、營銷活動以及折舊和攤銷。我們對集中共享服務的承諾將有助於創建補償，使公司實現規模經濟。由於公司在積極的併購戰略和未來專注於有機轉向VBC報銷模式的推動下處於快速增長模式，在這些領域的額外投資使核心能力得以發展，以實現更強大的未來增長潛力，並滿足更高價值的付款人合同。

在截至2022年3月31日的三個月內，上述項目總額為1,050萬美元(截至2021年3月31日的三個月：390萬美元)。該公司加強了其在臨牀領導、營銷、收入週期管理、運營和整合以及付款人合同等領域的運營團隊。由於該公司將繼續發展關鍵團隊成員，因此它現在處於有利地位，可以開始整合和準備向VBC模式過渡的收購實踐。

在截至2022年3月31日的三個月裏，工資和工資的增長與招聘關鍵的領導、管理和運營人員有關。這一增長還與與基礎設施建設相關的重點短期招聘有關，隨着公司完成這些一次性基礎設施計劃的執行，預計此類成本和支出將被消除。在未來的基礎上，該公司預計將向員工發放更多期權，作為其人力資本投資的一部分。使員工與公司的增長保持一致是一個強大的差異化因素，並確保採用共同的方法來推動股東價值。

與2021年第一季度相比，2022年第一季度辦公室和行政費用的增加與業務增長有關，這與2020年第四季度至2021年第三季度完成的大量收購有關，保險、會費和訂閲費的增加也起到了作用。與2021年第四季度相比，辦公室和行政部門的水平保持不變。與2021年第一季度相比，2021年第一季度的專業費用和營銷費用增加，主要與2021年收購新診所相關的費用有關。與2021年第四季度相比，專業費用和營銷費用保持在類似的水平。

該公司預計，在截至2022年3月31日的三個月和截至2021年12月31日的年度內進行的大多數投資將帶來有機和收購驅動的收入更高的增長，但也將導致更強的EBITDA確認。該公司專注於收入增長，它認為這是衡量其同行的方式，並預計將為市場份額增長而積極競爭。此外，隨着公司進一步參與VBC計劃，預計短期內支出將增加，這將被通過共享儲蓄和更經濟的付款人協議實現的預期收入增長所抵消。

該公司繼續展示其能力，不僅是收購，而且是整合和管理其保護傘下的做法。此外，在公司繼續推動收入增長的同時，它將繼續努力創造機會，實現有機收入和成本協同效應。

憑藉強大的收購渠道、經驗豐富的運營團隊、現有的聯邦醫療保險和管理護理患者合同，以及支持VBC有機增長的活躍市場，公司相信它已為未來幾個季度的增長做好了準備。

該公司還高興地宣佈，其研究部門繼續看到增長和未來的機會。該公司在2022年前5個月的收入已經超過2021年，由於收入和贊助商對該計劃的採用，該公司的收入正在增長。大型製藥公司或生物技術公司等機構通過一個機構利用患者准入和臨牀支持的獨特能力，使Skylight成為市場上的差異化產品，並吸引正在進行的研究建議。由於該公司目前已經在其5個實踐中進行了10項積極的研究，它預計將增加研究地點和正在進行的研究的數量。運行研究部門的成本在很大程度上已經在實踐中實現。這最大化了研究帶來的利潤率貢獻，公司預計這將支持未來EBITDA和現金流的增長。

展望

2022年財務業績展望：

在過去的18-24個月裏，該公司的年收入從1300萬美元增長到今天的7000多萬美元。隨着公司繼續專注於整合和利用其資產之間的收入和成本協同效應，它也專注於一條實現盈利的途徑。基於今天的業績，從運營模式來看，這些做法仍然有利可圖，而與公開市場上市和整合相關的公司和行政費用一直是負EBITDA的主要貢獻者。與所有整合努力一樣，該公司在過去幾個月中大幅降低了成本，並預計將比本季度報告的成本低40%-50%。隨着進一步的協同效應以及通過併購合同和其他努力有機地改善收入，公司預計將繼續努力實現盈利。

該公司在本季度結束時有420萬美元的現金和一項新的債務安排，還有1280萬美元(1000萬美元)有待動用。該公司仍然致力於關注積極的底線，同時將對外部資本的需求降至最低。通過收購NMD及其與CHS的合資企業，該公司預計將能夠在2022年開始確認收入協同效應，因為它開始在現有實踐中加入新的MA成員。這將使公司能夠專注於有機地增長收入，提高對利潤的貢獻。

隨着對NMD的收購，該公司現在已經為佛羅裏達州的MA簽訂了總護理成本或完全風險合同，該合同原計劃於2025年舉行。增長和利潤率確認的一個重要考慮因素將在收入的第二季度MD&A細分中進一步解釋。全額風險合同向公司報銷每個成員每月固定的費用，這筆費用與集團內患者羣體的情況一致。這種條件的聚合，或者稱為風險分數，決定了上繳的金額。較高的風險評分可能意味着患者需要更多的幹預，因此需要更高的費用。上報的費用或基準可能有所不同，但天光預計每個會員每年的平均費用為10,000美元至12,000美元。對Skylight的毛利率或貢獻基於基準減去在給定期限內歸因於患者的醫療成本。完全風險模型的毛利率通常比服務收費模型低得多，因為它預計將扣除所有醫療費用。然而，實現的美元價值可能要高得多。通過準確編碼風險分數和管理患者費用，可以顯著提高對實踐的貢獻，最大化臨牀費用後的EBITDA貢獻。在收購之前，NMD一直處於盈餘狀態，Skylight預計收購後情況將繼續如此。此外，通過合資公司，公司預計將進一步改善關鍵績效指標，以增加當前計劃的貢獻。

2022年第一季度財務亮點**

*調整後的EBITDA被定義為扣除利息、税項、折舊和攤銷前的收益，由重大的非經常性、非運營費用調整，並被該期間某些會計處理的現金影響部分抵消。有關持續經營損失的詳細對賬，請參閲公司管理層討論與分析。

**關於合併損失表和全面損益表以及合併現金流量表的某些前期財務信息已更新，以將遺留業務列為非持續經營，因此已被排除在本MD&A報告的所有期間的持續經營之外。除非另有説明，本新聞稿僅反映持續經營的結果。

電話會議詳細信息

該公司將於美國東部時間2022年5月17日上午8：00召開電話會議，討論財務業績。如果您想參加電話會議，可以在下面找到詳細信息。請在通話開始前大約10分鐘撥打電話。電話會議的音頻回放將在Www.skylighthealthgroup.com在現場通話結束後24小時內。在現場通話結束後24小時內。

關於Skylight Health Group Inc.

天光健康集團(納斯達克：SLHG；多倫多證券交易所股票代碼：SLHG)是一家醫療服務和技術公司，致力於積極影響患者的健康結果。該公司經營着美國多個州的初級保健保健網絡，由物理實踐組成，提供從初級保健、專科、聯合保健和實驗室/診斷測試在內的一系列服務。該公司專注於通過包括專有技術、數據分析和基礎設施在內的工具，幫助小型獨立實踐從傳統的按服務收費(FFS)模式轉變為VBC。在FFS模式中，付款人(商業和政府保險公司)根據相遇的方法進行報銷。這將重點放在每天的病人數量上。在VBC模式中，付款人通常按人頭計算(每個會員每月固定費用)進行報銷。這就把重點放在質量而不是數量上。VBC將改善患者的預後，降低交付成本，並從現有實踐中推動更強勁的財務業績。

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非公認會計準則財務指標

本新聞稿包含對EBITDA和調整後的EBITDA的引用。這些財務措施不是具有《國際財務報告準則》規定的任何標準化含義的措施，因此被稱為非公認會計準則措施。該公司使用的非GAAP衡量標準可能無法與其他公司使用的類似衡量標準相比較。EBITDA定義為“扣除利息支出、税項、與在加拿大證券交易所上市有關的支出、折舊、外匯和財務支出前的收入(虧損)”。

調整後的EBITDA不包括以股份為基礎的薪酬支出和相關工資税的影響，並剔除了不尋常業務活動的大量一次性成本。有關這方面的其他討論可在SEDAR上的Skylight Health Management討論和分析欄目中找到。

該公司使用這些非GAAP衡量標準是因為它們提供了有關其商業運營業績的額外信息。這類工具在商業世界中經常被用來分析和比較企業的業績；然而，公司對這些指標的定義可能與其他企業的定義不同。Skylight Health有時會使用某些非GAAP財務指標向讀者提供額外信息，以幫助投資者瞭解我們的財務和經營業績。Skylight Health認為，這些非GAAP衡量標準為讀者提供了有關公司經營業績的有用信息，增強了對過去財務業績和未來前景的總體瞭解，並允許管理層在財務和運營決策中使用的關鍵指標具有更大的透明度。

這種非公認會計準則財務計量應被視為對根據《國際財務報告準則》計算的相應計量的補充，而不是替代。有關非公認會計準則衡量標準的對賬，請參閲公司未經審計的財務報表。

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