附件99.1

獵頭集團公佈2022年第一季度財務業績

俄羅斯莫斯科，2022年5月17日-獵頭集團(納斯達克：HHR，MOEX：HHRU)今天公佈了截至2022年3月31日的第一季度財務業績。如下所述，所指的“我們”、“我們”、“我們”或“公司”或類似術語 應指獵頭集團。

2022年第一季度財務和運營要點

(在百萬人的摩擦中(1)和美元(2))

三

月份

告一段落
March 31,

2022

三

月份

告一段落
March 31,

2021

 變化(3)

三

月份

告一段落
March 31,

2022

擦，擦 擦，擦 美元(4)
收入 4,452 2,841 56.7% 52.9
俄羅斯細分市場(6)收入 4,112 2,662 54.5% 48.9
淨收入 562 930 (39.6)% 6.7
淨利潤率，% 12.6% 32.7% (20.1) ppts
調整後的EBITDA(5) 2,295 1,342 71.0% 27.3
調整後的EBITDA利潤率，%(5) 51.6% 47.2% 4.4ppt
調整後淨收益(5)(7) 1,432 817 75.3% 17.0
調整後淨利潤率，%(5)(7) 32.2% 28.8% 3.4ppt

(1)在本新聞稿中，“RUB”或“₽”表示俄羅斯盧布。
(2)在本新聞稿中，“美元”或“美元”表示美元。
(3)由於四捨五入，本新聞稿中的百分比變動和某些其他數字可能不會重新準確計算。這是因為本文中包含的百分比 和/或數字是根據實際數字而不是四捨五入的數字計算的。
(4)本新聞稿中包含的美元折算完全是為了方便讀者，並按俄羅斯中央銀行截至2022年3月31日(盧布84.0851兑1美元)的匯率計算。
(5)調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率、調整後的淨收入和調整後的淨收入利潤率均為非IFRS衡量標準。請參閲本新聞稿其他部分的“使用非國際財務報告準則財務措施”，瞭解這些措施的説明以及與最近的國際財務報告準則措施的對賬。
(6)包括我們的“俄羅斯(hh.ru)”和“俄羅斯(zarplata.ru)”運營部門的收入。
(7)在2021年第四季度，我們修改了2021年第一季度、第二季度和第三季度調整後淨收益的列報 ，計入了因收購Zarplata.ru和Skilaz而確認的無形資產攤銷的影響。上期 金額已重新分類，以符合本演示文稿。請參閲本新聞稿其他部分的“調整後EBITDA和調整後淨收入列報的修改”和“非國際財務報告準則財務措施的使用”。

●營收增長了56.7%。在2022年2月23日烏克蘭衝突開始之前，我們的收入 顯示出顯著增長，因為在貨幣化改善和對候選人的持續高需求的推動下，所有客户羣的每個客户的平均收入(ARPC)和付費客户數量都增加了 。2022年2月23日之後未來經濟發展的不確定性導致我們客户的招聘活動減少， 我們的收入同比增長也隨之下降。

●淨收入下降39.6%至5.62億₽，主要是由於市場利率大幅上升而確認了Zarplata.ru的商譽減值，這已反映在集團在貼現現金流模型中使用的貼現率中。

●調整後的EBITDA增長了71.0%，調整後的EBITDA利潤率從47.2%上升到51.6%，增長了4.4個百分點。

(單位：百萬盧布和美元)

自.起

3月31日，

2022

截至12月

31, 2021

 變化

自.起

3月31日，

2022

擦，擦 擦，擦 美元
淨營運資金(1) (6,630) (6,128) 8.2% (78.9)
淨債務(1) 2,938 1,214 141.9% 34.9
淨債務與調整後EBITDA比率(1) 0.3x 0.1x

(1)淨營運資本、淨債務和淨債務與調整後EBITDA比率均為非國際財務報告準則財務指標。有關這些措施的計算，請參閲本新聞稿其他部分的“非國際財務報告準則財務措施的使用”。

●截至2022年3月31日的淨營運資金與2021年12月31日相比增加了5.03億₽，增幅為8.2%，這主要是由於銷售額的增加和客户預付款的相應增加。

●與2021年12月31日相比，淨債務增加17.23億₽，或141.9%，這主要是由於我們於2022年2月支付的中期股息₽3214億歐元(見“現金流量”)增加了用於融資活動的現金。

●與2021年12月31日相比，淨債務與調整後EBITDA的比率從0.1倍增加到0.3倍，這是由於淨債務的增加部分被調整後EBITDA的增加所抵消。

最近的收購和投資

截至2021年3月31日，我們獲得了對俄羅斯人力資源技術公司Skilaz LLC的控制權 ，該公司通過提供複雜而靈活的軟件即服務(SaaS)解決方案來自動化和增強招聘流程 ，作為我們獲得Skilaz 40.01%所有權權益的認購選擇權(在我們已經獲得的25.01%股權之外)變得有利。2021年5月26日，我們正式行使了選擇權，獲得了40.01%的股份。2021年6月28日，我們額外收購了9.97%的股份，從而將我們在Skilaz的總所有權權益增加到74.99%。從2021年4月1日起，我們的損益表和全面收益表包括斯基拉茲的 業績。這會影響我們2022年第一季度和2021年第一季度的收入和運營費用的比較。為了分析我們的主要業績指標，如付費客户數量和ARPC，我們將Skilaz包括在我們的“其他細分市場”中。

2021年4月20日，本集團以6000萬盧布的現金出資 收購了運營僱主審查平臺‘Dreamjob.ru’的夢想工作有限責任公司(俄羅斯)特許資本的25%。我們之所以進行這項投資，是因為我們觀察到俄羅斯需要一個獨立可靠的僱主審查門户網站。 2022年4月28日，該集團在Dream Job LLC的特許資本中額外出資1億盧布，並將其持股比例 提高到46.66%。

2021年10月28日，我們簽訂了股份認購協議，並收購了俄羅斯領先的在線點播服務市場Youdo Web Technologies Limited(塞浦路斯)(“Youdo”)的少數股權(“投資”)，以換取500萬美元的現金投資。YouDo成立於2012年，是俄羅斯最大的橫向在線服務市場之一，在C2C和B2B細分市場 中匹配自由職業者的勞動力需求和供應。該服務擁有近900萬認證用户，在俄羅斯所有地區運營。對YOYDO的投資符合我們的戰略，即在核心招聘市場之外進一步擴張，進入整個人力資源 價值鏈中前景看好的相鄰細分市場。我們預計，這將使該公司能夠進入快速發展的零工經濟市場，並提供資源來加快YODO在B2B領域的擴張。

股票回購計劃

2021年9月30日，我們宣佈了一項股份回購計劃，根據該計劃，我們可以在2021年10月11日至2022年8月10日(以較早者為準)回購在納斯達克全球精選市場上市的以美國存托股份為代表的普通股，金額高達30億盧布(或相當於美元)的普通股，回購持續到回購完成或2022年8月10日公司董事會(“董事會”)回購股份的授權到期之時(下稱“回購計劃”)。回購計劃的主要目的是為公司的長期激勵計劃提供資金。

正如之前宣佈的，我們於2022年3月3日終止了股票回購計劃，截至該日，我們已在市場上回購了378,861份美國存託憑證 ，總對價為1,425,999,000盧布。

最新地緣政治發展對公司的影響

近幾個月來，在俄羅斯聯邦開始在烏克蘭採取軍事行動後，美利堅合眾國、歐盟和其他一些國家對俄羅斯政府以及俄羅斯境內的主要金融機構和某些其他實體和個人實施了進一步的嚴厲制裁。此外，還對向俄羅斯實體提供各種商品和服務實行了限制。作為對上述制裁的迴應，俄羅斯政府採取了某些貨幣管制措施，而俄羅斯中央銀行將關鍵利率 上調至20%，隨後於2022年4月11日降至17%，並於2022年4月29日降至14%。

俄羅斯未來經濟發展的不確定性已經並可能繼續導致我們客户的招聘活動減少，這將對我們的收入產生不利影響。

截至2022年3月31日，考慮到市場利率的顯著上升，我們對商譽和我們的股權會計投資進行了減值測試，反映了貼現現金流模型中變化的 市場狀況。因此，我們確認了與我們的Zarplata.ru運營部門相關的商譽減值4.93億₽，股權減值計入被投資人₽3700萬。

我們未來的財務狀況、業績和流動性可能會繼續受到烏克蘭衝突對俄羅斯聯邦經濟和商業活動持續不利影響的影響 。

調整後淨收益列報方式的修改

從2021年第四季度開始，我們修改了調整後淨收益和調整後淨收益利潤率(我們的非IFRS衡量標準)的列報方式，以 計入因收購Zarplata.ru和Skilaz而確認的無形資產攤銷的影響。我們相信 這份修訂後的演示文稿將更好地瞭解我們的運營業績，並更有意義地比較不同時期的業績 。

上期金額已重新分類為符合本演示文稿的 。這些變化對以前報告的任何期間的“國際財務報告準則”結果都沒有影響。

下表 介紹了這些變化對非國際財務報告準則計量列報的影響，反映在公司以前的報告中：

(在百萬摩擦中) 截至2021年3月31日的三個月
非國際財務報告準則 之前
演示		 無形資產攤銷
確認的資產
Zarplata.ru收購和
相關所得税效應		 非國際財務報告準則
修訂
演示
調整後淨收益 850 (33) 817
調整後淨利潤率，% 29.9% (1.1)ppt 28.8%

運營細分市場

出於管理目的，我們根據向首席運營決策者(“CODM”)提交的內部報告中介紹的運營或其他部門的地理位置，將我們劃分為 運營部門。我們的業務領域包括“俄羅斯(hh.ru)”、“俄羅斯(Zarplata.ru)”、“白俄羅斯”、“哈薩克斯坦”、“斯基拉茲”等。由於除“俄羅斯(hh.ru)”以外的每個細分市場佔我們收入的比例不到10%，出於報告目的，我們將“俄羅斯(hh.ru)”以外的所有細分市場 合併到“其他細分市場”類別。

顧客

我們的服務主要面向正在尋找求職者填補其組織內部職位空缺的企業 。我們將這類業務稱為“客户”。 在俄羅斯，我們根據客户的年收入和員工人數將客户分為(I)大客户和(Ii)中小型客户。我們將“大客户”定義為，根據星火國際文傳電訊社的數據庫，

年收入為₽20億或更多，或員工人數為250或更多，並且在我們網站上的頁面上未將自己標記為招聘機構。我們將 “中小型客户”定義為：根據星火國際文傳電訊社的數據庫，這些客户的年收入不到₽20億，員工人數不到250人，並且沒有在我們網站上的頁面上將自己標記為招聘機構。我們的網站允許註冊多個法人和/或自然人，每個法人和/或自然人都有一個唯一的識別碼， 在一個帳户頁面(例如，一組公司)下。在單個帳户下注冊的每個法人實體被定義為單獨的 客户，幷包括在付費客户數量指標中。在單一賬户下注冊的自然人被假定為該賬户法人實體的 僱員，因此不被視為單獨的客户，也不包括在 付費客户數量指標中。然而，在特定的報告期內，如果只有自然人在該賬户下使用我們的服務，他們將作為一個客户集體計入付費客户的數量中。

季節性

收入

我們對服務的需求通常不會經歷季節性波動 ，在新冠肺炎之前，我們的收入在整個季度都保持相對穩定。然而，我們的客户 主要是企業，因此主要在工作日使用我們的服務。因此，我們的季度收入受每個季度的工作天數的影響 ，但我們的服務除外，這些服務代表了“隨時可用”的履約義務，如訂閲以訪問我們的簡歷(“CV”)數據庫，這些服務是在訂閲期間(包括週末和節假日)滿足的。

俄羅斯的公共假日主要落在每年第一季度，這導致該季度的商業活動較少。因此，我們第一季度的收入通常比其他季度略低。例如，我們2021年第一季度在俄羅斯(hh.ru)部門的收入為17.8%。

營業成本和費用(不包括折舊和攤銷)

我們的運營成本和費用(不包括折舊和攤銷)主要包括人事和營銷費用。截至2021年12月31日和2020年12月31日的年度，員工和營銷費用合計分別佔公司總運營成本和支出(不包括折舊和攤銷)的79.2%和78.6%。我們的大部分營銷和人員支出都是固定的，與我們的收入沒有直接聯繫。

在分配到季度方面，營銷費用的波動性更大，並受我們在特定年份如何實現戰略的決策的影響，這一年可能會因年而異。因此，特定季度的總營銷費用佔收入的百分比可能不能完全代表 全年。全年人員支出相對穩定。但是，他們還會受到其他因素的影響，例如我們的招聘決定。某些成本和支出，如基於股份的薪酬或匯兑損益，可以顯著集中在特定季度 。

例如，2021年和2020年，我們“俄羅斯(hh.ru)”部門的第一季度部門外部支出分別佔本年度“俄羅斯(h.ru)”部門外部支出總額的20.7%和24.5%。

淨利潤和調整後的EBITDA

儘管我們的收入在整個季度保持相對穩定 ，但如上所述，季節性收入波動會影響我們的淨收入。由於收入季節性，我們第一季度的盈利能力通常低於其他季度和全年，因為由於收入較低，我們的費用在第一季度佔收入的百分比 通常較高。如上所述，我們的盈利能力還受到我們對支出時間的決定的影響。

合同責任

我們的合同負債主要受我們大客户細分市場的年度訂閲續訂週期的影響。我們的許多主要客户在第一季度續訂了他們的 訂閲，但根據我們的正常付款條款，他們在前一年的第四季度預付了我們的費用。因此， 我們

在第四季度從我們的客户那裏收到大量預付款 ，這導致我們在該季度末的合同負債相應增加。例如，我們截至2021年3月31日、6月30日、9月30日和12月31日的合同負債分別為₽36.30億、₽34.65億、₽37億和₽46.45億。

經營活動產生的現金淨額

我們從經營活動中產生的淨現金 受業務活動的季節性波動和我們的客户的大量預付款的影響(見“合同負債”)，以及我們對支出時間的決定(見“經營成本和支出(不包括折舊和攤銷)”)，在較小程度上受到我們最大的供應商(如電視廣告公司和其他公司)提供給我們的付款條件的影響。

淨營運資金

我們的淨營運資本主要受合同負債變化的影響。由於我們的合同負債通常在第四季度最高，我們的淨營運資本 通常在第四季度最低。例如，截至2021年3月31日、6月30日、9月30日和12月31日，我們的淨營運資本分別為₽(52.69億)、₽(48.32億)、₽(50.91億)和₽(61.28億)。

2022年第一季度業績

截至2022年3月31日的三個月，我們的收入為₽44.52億，而截至2021年3月31日的三個月，我們的收入為28.41億，這主要是由於我們俄羅斯部門的收入增加。在截至2022年3月31日的三個月中，收入增長了16.10億₽ ，這主要是由於我們所有客户羣的ARPC都有所增加。

下表按產品細分了所示期間的收入：

截至以下日期的三個月：
三月三十一日，

(在成千上萬的摩擦中)

2022

2021

變化

捆綁訂閲 1,230,801 766,466 60.6%
CV數據庫訪問 844,394 588,965 43.4%
招聘啟事 1,948,147 1,244,511 56.5%
其他增值服務 428,192 241,173 77.5%
總收入

4,451,534

2,841,115

56.7%

下表列出了我們的收入、付費客户數量 和ARPC(按客户類型和地區細分)。

截至以下日期的三個月：
三月三十一日，

2022

2021

變化
營收(單位：千人)
在俄羅斯的主要客户
莫斯科和聖彼得堡 1,099,149 642,938 71.0%
俄羅斯其他地區 406,141 259,866 56.3%
小計

1,505,290

902,804

66.7%

中小型企業
俄羅斯的賬户
莫斯科和聖彼得堡 1,336,078 886,278 50.8%
俄羅斯其他地區 1,088,898 763,059 42.7%
小計

2,424,976

1,649,337

47.0%

俄羅斯細分市場的外國客户 29,842 19,983 49.3%
俄羅斯的其他客户 151,408 89,819 68.6%
“俄羅斯”業務部門的合計

4,111,516

2,661,943

54.5%

其他細分市場 340,018 179,172 89.8%
總收入

4,451,534

2,841,115

56.7%

付費客户數量
大客户
莫斯科和聖彼得堡 5,457 5,123 6.5%
俄羅斯其他地區 6,369 5,631 13.1%
主要客户，總計

11,826

10,754

10.0%

中小型客户
莫斯科和聖彼得堡 84,037 80,329 4.6%
俄羅斯其他地區 132,091 128,930 2.5%
小型和中型客户，總計

216,128

209,259

3.3%

俄羅斯細分市場的外國客户 1,208 958 26.1%
“俄羅斯”運營部門合計

229,162

220,971

3.7%

其他細分市場，總計 15,023 13,451 11.7%
付費客户總數

244,185

234,422

4.2%

ARPC(在RUB中)
大客户
莫斯科和聖彼得堡 201,420 125,500 60.5%
俄羅斯其他地區 63,768 46,149 38.2%
主要客户，總計

127,286

83,951

51.6%

中小型客户
莫斯科和聖彼得堡 15,899 11,033 44.1%
俄羅斯其他地區 8,244 5,918 39.3%
中小型客户，合計

11,220

7,882

42.4%

其他細分市場，總計 22,633 13,320 69.9%

2022年第一季度，與2021年第一季度相比：

•在我們的大客户細分市場中，收入 增長了66.7%，這主要是由於ARPC的增加。

o我們主要客户羣中的ARPC增長了51.6%。增長主要與我們 從2020年8月起生效的新限定模式訂閲產品充值中獲得的收入有關，以及從2022年1月起的年度價格上漲 。

o我們的大客户客户羣中的付費客户數量增長了10.0%，這主要歸功於我們地區大客户的增加。

•在我們的中小型客户細分市場中，收入增長了47.0%，主要是受ARPC增長的推動。

o我們中小型客户細分市場的ARPC增長了42.4%。這主要是由平均消費量的增加以及年度價格上漲的時機推動的，從2022年年初和2021年第二季度初開始生效。

o我們中小型客户細分市場的付費客户數量與去年同期持平，這是因為2022年1月和2月的增長被烏克蘭衝突開始後2022年3月的下降所抵消。

營業成本和費用 (不包括折舊和攤銷)

截至2022年3月31日止三個月的營運成本及 開支(不包括折舊及攤銷)為₽24.8億元，較截至2021年3月31日止三個月的₽15.69億元增加9.12億元， 或58.1%。

下表列出了所列期間的業務成本和費用(不包括折舊和攤銷)：

(在成千上萬的摩擦中)

截至以下三個月

3月31日，

2022

2021

變化

人員費用 (1,444,098) (845,709) 70.8%
營銷費用 (619,111) (441,770) 40.1%
其他一般和行政費用：
分包商和與提供服務有關的其他費用 (107,492) (50,404) 113.3%
辦公室租金和維修費 (83,312) (56,224) 48.2%
專業服務 (111,487) (60,840) 83.3%
保險費 (40,285) (46,071) (12.6)%
託管和其他網站維護 (23,240) (14,460) 60.7%
其他運營費用 (51,243) (53,171) (3.6)%
營業成本和費用(不包括折舊和攤銷)

(2,480,268)

(1,568,649)

58.1%

下表列出了所示期間的營業成本和費用(不包括折舊和攤銷)佔收入的百分比：

截至以下三個月

3月31日，

2022

2021

變化

人員費用 32.4% 29.8% 2.7%
營銷費用 13.9% 15.5% (1.6)%
其他一般和行政費用：
與提供服務有關的分包商和其他費用 2.4% 1.8% 0.6%
辦公室租金和維修費 1.9% 2.0% (0.1)%
專業服務 2.5% 2.1% 0.4%
保險費 0.9% 1.6% (0.7)%
託管和其他網站維護 0.5% 0.5% 0.0%
其他運營費用 1.2% 1.9% (0.7)%
營業成本和費用(不包括折舊和攤銷)

55.7%

55.2%

0.5%

人員費用

與截至2021年3月31日的三個月相比，截至2022年3月31日的三個月的人員支出增加了5.98億₽，增幅為70.8%，這主要是由於：(I)基於股份的薪酬支出增加了2.46億₽，這主要是由2021年RSU計劃產生的，部分被與遺留長期激勵計劃相關的支出減少所抵消；(Ii)從2021年3月31日至2022年3月31日，我們的開發、銷售和生產團隊的員工人數增加了136人(不包括因收購Skilaz而增加的員工人數)；(Iii)我們開發團隊的工資指數化；以及(Iv)Skilaz的人事費用增加。

人員支出佔收入的百分比從2021年第一季度的29.8%增加到2022年第一季度的32.4%，這主要是由於基於股份的薪酬 支出增加所致。

由於收入增加，員工支出 (不包括股份薪酬和其他項目)佔收入的比例從2021年第一季度的27.5% 下降到2022年第一季度的24.8%。請參閲本新聞稿其他部分的“非國際財務報告準則財務措施的使用”，以根據最近的國際財務報告準則計量對人事費用(不包括按股份計算的薪酬和其他項目)進行對賬。

截至2022年3月31日，我們的員工人數從截至2021年12月31日的1,360人增加到1,403人，主要集中在我們的開發、銷售和生產團隊。

營銷費用

與截至2021年3月31日的三個月相比，截至2022年3月31日的三個月的營銷費用增加了1.77億₽， 或40.1%，這主要是由於我們在各個渠道的“俄羅斯(h.ru)”細分市場的增長 與我們的營銷戰略一致。

由於收入增加，營銷費用佔收入的百分比從2021年第一季度的15.5%下降到2022年第一季度的13.9%。

其他一般和行政費用

其他一般和行政費用總額 增加1.36億₽，或48.3%，主要原因是：(I)斯基拉茲增加了其他一般和行政費用； (Ii)由於我們的核心服務和其他增值服務的收入增加，我們“俄羅斯(h.ru)”部門的分包商服務成本增加；(Iii)IT系統維護成本增加，以及(Iv)由於各種諮詢和法律成本不在2021年第一季度出現，專業服務增加。

2022年第一季度，其他一般和行政費用總額佔收入的百分比為9.4%，與2021年第一季度的9.9%相比相對持平。

2022年第一季度，其他一般和行政費用總額 (不包括與我們的核心業務活動無關的項目)佔收入的比例為9.2%，與2021年第一季度的9.8%持平。

淨匯兑損益

截至2022年3月31日的三個月，淨外匯收益為₽5700萬 ，而截至2021年3月31日的三個月，外匯淨收益為₽22.2萬歐元。截至2022年3月31日的三個月的淨匯兑收益主要反映了以美元計價的現金餘額的外匯收益，但部分被以美元計價的應付款(主要是應付股息)的匯兑虧損所抵消。

折舊及攤銷

折舊和攤銷包括P截至2022年3月31日的三個月為2.97億，而截至2021年3月31日的三個月的₽為2.38億。增加24.8%，或₽5,900萬歐元，主要涉及按收購時的公允價值計量的斯基拉茲無形資產的攤銷。

財務收入和成本

截至2022年3月31日止三個月的財務收入為₽5,600萬₽，而截至2021年3月31日止三個月的財務收入為₽6,900萬英鎊，主要是由於重新計量收購斯基拉茲有限公司40.01%所有權權益的選擇權所帶來的收益3,500萬英鎊，該金融資產於2021年第一季確認，並未於2022年第一季發生。這部分被現金存款收入的增加所抵消，這是由於俄羅斯中央銀行在2022年3月大幅提高了關鍵利率。

截至2022年3月31日的三個月的財務成本為₽2.23億歐元，而截至2021年3月31日的三個月的₽為1.51億歐元。增加7,200,000₽主要是由於俄羅斯中央銀行在2022年3月提高了關鍵利率，導致我們的銀行貸款應付利息增加。

所得税費用

所得税支出 增加到P截至2022年3月31日的三個月的₽為4.57億歐元，而截至2021年3月31日的三個月的GDP為2.54億歐元，原因是收入增加導致應税收入增加。

截至2022年3月31日的三個月的有效税率增至44.9%，而截至2021年3月31日的三個月的實際税率為21.5%。

截至2022年3月31日止三個月的實際税率受商譽減值及權益入賬投資影響。截至2021年3月31日止三個月的實際税率受重新計量以前持有的斯基拉茲有限責任公司權益的非應課税收益影響。如果沒有這些影響，截至2022年3月31日和2021年3月31日的三個月的實際税率分別為29.5%和26.4%。

淨收入、調整後的EBITDA和調整後的淨收入

於截至2022年3月31日的三個月 與截至2021年3月31日的三個月相比，我們的淨收入下降39.6%至5.62億₽，調整後的EBITDA增加71.0%至₽22.95億，調整後的淨收入增加75.3%至₽14.32億，主要是由於上述原因 。

現金流

下表列出了所示期間的現金流量表彙總表：

(在成千上萬的摩擦中)

截至3月31日的三個月，

2022

2021

變化

經營活動產生的現金淨額 1,917,568 1,912,574 4,994
投資活動產生/用於投資活動的淨現金 89,333 (195,915) 285,248
用於融資活動的現金淨額 (4,024,999) (257,829) (3,767,170)
現金和現金等價物淨額(減少)/增加

(2,018,098)

1,458,830

(3,476,928)

期初現金及現金等價物 6,523,228 3,367,610 3,155,618
匯率變動對現金的影響 163,827 7,399 156,428
期末現金和現金等價物

4,668,957

4,833,839

(164,882)

經營活動產生的現金淨額

截至2022年3月31日的三個月，經營活動產生的淨現金為₽19.18億，而截至2021年3月31日的三個月產生的₽為19.13億 。淨收入的增加(經非現金項目和不影響經營活動現金流的項目調整)被以下因素抵消：(I)與2021年第一季度相比，2022年第一季度由於税基增加而支付的所得税增加；(Ii)由於納税時間的安排，2022年第一季度的貿易和其他應付款減少；(Iii)由於本季度客户預付款的時間安排，2022年第一季度的合同負債移動減少；(Iv)於2022年第一季度支付的利息因現金流的計時 而增加(2021年12月31日為非工作日，因此2021年第四季度的支付為2022年第一季度 )；及(V)由於向我們位於Bel&Acy；Rus的子公司的非控股參與者支付認沽負債 ，導致其他負債的變動增加。

投資活動產生/用於投資活動的淨現金

截至2022年3月31日的三個月，投資活動產生的淨現金為8,900萬₽，而截至2021年3月31日的三個月，投資活動產生的現金淨額為₽1.96億。₽2.85億期之間的變化主要是由於(I)₽在2022年第一季度從短期存款投資中獲得的淨收益；(Ii)2022年第一季度為收購₽支付的遞延對價減少了1.66億；(Iii)₽在2021年第一季度與Skilaz收購了6700萬現金；(4)2022年第一季度主要與辦公設備有關的固定資產購置增加 和(5)從存放的現金收到的利息增加。

用於融資活動的現金淨額

截至2022年3月31日的三個月，融資活動中使用的現金淨額為₽40.25億歐元，而截至2021年3月31日的三個月，融資活動中使用的現金淨額為₽2.58億歐元。₽37.67億歐元期間的變化主要是由於(I)₽於2022年2月支付了截至2021年12月31日年度的股息32.14億歐元(在2021年，年度股息支付發生在第三季度)；(Ii)₽在2022年第一季度支付了3.3億歐元收購庫藏股 (見“股票回購計劃”)；(Iii)₽向白俄羅斯子公司的非控股參與者支付了1.26億歐元的股息；以及(Iv)由於日曆安排(2021年12月31日為非工作日，因此，2021年第四季度的付款是在2022年第一季度支付的)，2022年第一季度每筆銀行貸款需要償還兩次 。

資本支出

截至2022年3月31日的三個月，我們增加的財產和設備以及無形資產(不包括商譽)為₽9100萬，而截至2021年3月31日的三個月的₽為6.11億。₽減少5.2億，主要是由於收購了與以下項目有關的財產和無形資產

2021年第一季度的₽為5.52億₽，但2022年第一季度的辦公設備收購金額為3,800萬英鎊，部分抵消了這一影響。

商譽減值

在2022年第一季度，考慮到市場利率的大幅上升，我們對商譽和我們的股權計入投資進行了減值測試，以反映貼現現金流模型中變化的市場狀況。因此，我們確認了與“俄羅斯(扎普拉塔)”運營部門相關的商譽減值4,9300萬₽，股權減值計入投資對象₽3,700萬。

分紅

2022年1月13日，我們宣佈董事會批准派發2021年中期股息，每股0.84美元，相當於₽31.5億美元，佔本年度調整後淨收入的52%。股息已於2022年2月支付給股東 。

關於獵頭集團PLC

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非國際財務報告準則財務計量的使用

為補充我們根據國際會計準則理事會(“IASB”)發佈的“國際財務報告準則”(“IFRS”) 編制的綜合財務報表，我們提出以下非IFRS*財務指標：調整後的EBITDA、調整後的淨收入、調整後的EBITDA利潤率、調整後的淨收入 利潤率、調整後的運營成本和支出(不包括折舊和攤銷)、淨營運資本、淨債務和淨債務與調整後的EBITDA比率。這些財務措施的列報並不是孤立地考慮，也不是要取代或優於根據《國際財務報告準則》編制和列報的財務信息。有關這些非《國際財務報告準則》財務計量的更多信息，請參閲下列各表，標題為“根據最接近的可比《國際財務報告準則》計量調整非《國際財務準則》財務計量”。我們將使用的各種非國際財務報告準則財務衡量標準定義如下：

●“調整後的EBITDA”為淨收益/(虧損)加：(1)所得税費用；(2)淨利息 成本；(3)折舊和攤銷；(4)與股權結算獎勵有關的費用，包括相關的社會税；(5)來自保管人的收入 ；(6)淨匯兑(損益)；(7)重新計量以前持有的權益的(損益)/損失；(8)按公允價值通過損益計量的金融資產的損益；(9)計入股權的被投資人的(損益)份額；(10)其他融資和交易成本；(11)商譽減值；(12)計入股權的被投資人的減值。

●“調整後淨收益”為淨收益/(虧損)加：(1)與股權結算有關的費用，包括相關的社會税；(2)來自保管人的收入；(3)淨匯兑(收益)/虧損；(4)(收益)/虧損：(br}重新計量以前在權益核算的被投資人持有的權益；(5)(損益)/按公允價值通過損益計量的金融資產；(6)(利潤)/損失在權益核算的被投資人中的份額；(7)其他融資和交易成本；(8)商譽減值；(9)計入股權的被投資人的減值；(10)在收購我們的前身時確認的無形資產的攤銷 ；(11)調整的税收影響。

●“調整後EBITDA利潤率”為調整後EBITDA除以營收。

●“調整後淨收入差額”為調整後淨收入除以收入。

●“調整後的經營成本和費用(不包括折舊和攤銷)”作為經營成本和費用(不包括折舊和攤銷)加上：(1)與股權結算獎勵有關的費用，包括相關的 社會税；(2)其他融資和交易成本；(3)與企業合併有關的交易成本。

●“營運資本淨額”為：(1)貿易和其他應收款和(2)預付費用和其他流動資產；減去：(1)合同負債(流動)；(2)貿易和其他應付款(流動)和(3)其他流動負債的總和。

●“淨債務”是指貸款和借款的流動和非流動部分減去現金和現金等價物以及短期投資的總和。

●“淨債務與調整後EBITDA比率”，即淨債務除以調整後EBITDA。

我們的管理層使用調整後的EBITDA、調整後的淨收入、調整後的EBITDA利潤率、調整後的淨收入利潤率以及調整後的運營成本和支出(不包括折舊和攤銷) 來監控業務及其運營的基本表現。調整後的EBITDA、調整後的淨收入、調整後的EBITDA利潤率、調整後的淨收入利潤率和調整後的營業收入

*指國際會計準則理事會(“IASB”)發佈的國際財務報告準則。

成本和費用 (不包括折舊和攤銷)由不同的公司用於不同的目的，並且通常以反映這些公司情況的方式計算。在比較我們報告的調整後的EBITDA、調整後的淨收入、調整後的EBITDA利潤率、調整後的淨收入利潤率以及調整後的運營成本和支出(不包括折舊和攤銷)與其他公司報告的調整後的EBITDA、調整後的淨收入、調整後的EBITDA利潤率和調整後的運營成本和支出(不包括折舊和攤銷)時，您應該謹慎行事。經調整的EBITDA、經調整的淨收入、經調整的EBITDA利潤率、經調整的淨收入利潤率及經調整的營運成本及開支(不包括折舊及攤銷)均未經審核，並未根據國際財務報告準則或任何其他公認會計原則編制。

調整後的EBITDA、調整後的淨收入、調整後的EBITDA利潤率、調整後的淨收入利潤率以及調整後的運營成本和支出(不包括折舊和攤銷)不是根據國際財務報告準則或任何其他公認會計原則衡量業績的指標，您不應考慮將調整後的EBITDA、調整後的淨收入、調整後的EBITDA利潤率、調整後的淨收益利潤率以及調整後的運營成本和支出(不包括折舊和攤銷)作為根據IFRS或其他公認會計原則確定的淨收益、營業利潤或其他財務指標的替代指標。調整後的EBITDA、調整後的淨收入、調整後的EBITDA利潤率、調整後的淨收入利潤率以及調整後的運營成本和費用(不包括折舊和攤銷)作為分析工具具有侷限性，您不應 孤立地考慮它們。其中一些限制是：

●調整後的EBITDA、調整後的淨收入、調整後的EBITDA利潤率、調整後的淨收入利潤率和調整後的運營成本和支出(不包括折舊和攤銷)不反映我們的現金支出或未來資本支出或合同承諾的需求 。

●調整後的EBITDA、調整後的淨收入、調整後的EBITDA利潤率、調整後的淨收入利潤率和調整後的運營成本和支出(不包括折舊和攤銷)不反映我們營運資本需求的變化或現金需求，以及

●本行業其他公司計算調整後EBITDA、調整後淨收入、調整後EBITDA利潤率、調整後淨收入利潤率以及調整後運營成本和費用(不包括折舊和攤銷)的方式與我們不同，這限制了它們作為比較指標的有效性。

本新聞稿末尾的表格詳細 提供了我們從最直接可比的IFRS財務計量中使用的每個非IFRS財務計量的對賬。

我們在非國際財務報告準則的基礎上提供盈利指引，而不在國際財務報告準則的基礎上提供盈利指引。我們的調整後EBITDA利潤率指導與最直接可比的IFRS財務指標的對賬 如果沒有合理的 努力，就無法提供，這裏沒有提供，因為在預測和量化此類對賬所需的某些金額方面存在固有的困難，包括折舊和攤銷、與股權結算獎勵相關的費用以及我們對歷史上的非IFRS財務指標進行對賬所反映的其他調整 ，這些金額可能是實質性的。

調整後的運營成本和費用(不包括折舊和攤銷)

調整後的經營成本和費用(不包括折舊和攤銷)是《國際財務報告準則》中沒有定義的財務計量。我們認為，調整後的運營成本和費用 (不包括折舊和攤銷)是評估我們的運營活動的有用指標。我們不包括與潛在融資和戰略交易相關的費用，包括與IPO和SPO相關的費用，這些費用不代表我們的持續費用。 我們也不包括股權結算的獎勵，因為這些是非現金費用，高度依賴於授予股權時的股價 。我們還排除了其他融資和交易成本，因為這不代表我們的持續支出。因此，我們認為，投資者和分析師在 中看到不包括這些費用影響的運營成本和費用財務指標是有用的，以便更清楚地瞭解我們的運營活動。

我們行業中的其他公司計算這些 指標的方式可能與我們不同，從而限制了它們作為比較指標的有效性。見本新聞稿末尾的表格，提供了調整後的運營成本和費用(不包括折舊和攤銷)的計算。

淨營運資金

淨週轉資本是一個財務指標，不是《國際財務報告準則》中定義的。我們相信，淨營運資本是評估我們償還債務、為新的投資機會提供資金、向股東分配股息和評估我們的營運資本需求的能力的有用指標。我們行業中的其他公司可能會 以與我們不同的方式計算這些指標，從而限制了它們作為比較指標的有效性。請參閲本新聞稿末尾的表格，其中提供了淨營運資本的計算。

淨債務和淨債務與調整後的EBITDA比率

淨債務和淨債務與調整後EBITDA比率 是《國際財務報告準則》中沒有定義的財務指標。我們認為，淨債務和淨債務與調整後EBITDA的比率是表明我們有能力償還未償債務的重要指標。不應孤立地考慮這些措施，也不應將其作為《國際財務報告準則》規定的任何標準化措施的替代品。我們行業中的其他公司計算這些指標的方式可能與我們不同，限制了它們作為 比較指標的有效性。請參閲本新聞稿末尾的表格，其中提供了淨債務的計算以及淨債務與調整後EBITDA比率的討論。

前瞻性陳述

本新聞稿 包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。本新聞稿中包含的所有與歷史事實無關的陳述都應被視為前瞻性陳述，包括但不限於關於我們的資源充足和我們在可預見的未來為我們的運營提供資金的能力的陳述， 以及包含“預期”、“打算”、“計劃”、“相信”、“項目”、“預測”、“估計”、“可能”、“應該”等詞語的陳述，“預期”及類似的未來或前瞻性陳述 。這些前瞻性陳述是基於管理層目前的預期。實際 結果可能與此類陳述預測或暗示的結果大不相同，我們報告的結果不應被視為對未來業績的指示。可能導致實際結果與此類聲明所預測或暗示的結果不同的重要風險和不確定性包括但不限於我們市場的激烈競爭、我們維持和提升我們品牌的能力、我們改善用户體驗和產品供應的能力、我們對行業發展的反應能力、我們對俄羅斯互聯網基礎設施的依賴、影響俄羅斯經濟或我們業務的宏觀經濟和全球地緣政治發展、 包括新冠肺炎疫情的影響、政治、法律和/或監管環境的變化、隱私和數據保護 關注和我們需要擴大資本以適應業務增長，以及在截至2021年12月31日的Form 20-F年度報告中“風險因素”項下包括的風險和不確定因素, 因此， 這些因素可能會在我們向美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)提交的其他文件中不時更新，其中每個文件都已在美國證券交易委員會備案，並可在美國證券交易委員會網站www.sec.gov上找到。 此外，我們在競爭非常激烈且快速變化的環境中運營。新的風險時有出現。我們的管理層不可能預測所有風險，也無法評估所有因素對我們業務的影響，或任何因素或因素組合可能導致實際結果與我們可能做出的任何前瞻性陳述中包含的結果大不相同的程度。鑑於這些風險、不確定性和假設，本新聞稿中討論的前瞻性事件和情況本質上是不確定的，可能不會發生，實際結果可能與前瞻性陳述中預期或暗示的結果大不相同。因此，您不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。 此外，本新聞稿中作出的前瞻性陳述僅涉及截至本新聞稿作出陳述之日的事件或信息。除法律另有要求外，我們沒有義務在作出陳述之日起或反映 意外事件發生之日之後，因新信息、未來事件或其他原因而公開更新或修改任何前瞻性陳述。

未經審計的簡明合併中期收益表和全面收益

(單位為千盧布和美元，每股金額除外)

截至3月31日的三個月，
2022 2021 2022
擦，擦 擦，擦 美元
收入 4,451,534 2,841,115 52,941
運營成本和費用(獨家
折舊和攤銷)		 (2,480,268) (1,568,649) (29,497)
折舊及攤銷 (297,053) (237,973) (3,533)
營業收入 1,674,213 1,034,493 19,911
財政收入 56,341 69,492 670
融資成本 (222,856) (150,731) (2,650)
看跌責任由看跌責任變為非控制責任
子公司參與者		 (30,043) – (357)
其他收入 22,966 13,077 273
淨匯兑損益 56,627 (222) 673
商譽減值 (493,162) – (5,865)
計入股權的被投資人的減值 (37,089) – (441)
計入股權的被投資人的損失份額
(所得税淨額)		 (7,973) (4,864) (95)
重新測量以前持有的收益
在股權會計投資對象中的權益		 – 223,308 –
所得税前利潤 1,019,024 1,184,553 12,119
所得税費用 (457,397) (254,207) (5,440)
本期間的淨收入 561,627 930,346 6,679
歸因於：
本公司的業主 552,622 898,801 6,572
非控制性權益 9,005 31,545 107
綜合收益
隨後重新分類為或可能重新歸類為損益的項目：
外幣折算差異 13,270 9,218 158
綜合收益總額，税後淨額 574,897 939,564 6,837
歸因於：
本公司的業主 564,502 906,138 6,713
非控制性權益 10,395 33,426 124
每股收益
基本(以每股摩擦為單位) 10.99 17.86 0.13
稀釋(以每股摩擦為單位) 10.70 17.34 0.13

未經審計的簡明綜合中期財務狀況表

截至

(單位：千盧布和美元)

3月31日，
2022

十二月三十一日，
2021

3月31日
2022

擦，擦 擦，擦 美元
非流動資產
商譽 10,143,693 10,630,361 120,636
無形資產 3,142,130 3,325,135 37,368
財產和設備 427,383 423,986 5,083
計入股權的被投資人 369,559 414,621 4,395
使用權資產 167,821 179,000 1,996
遞延税項資產 545,695 451,890 6,490
其他非流動資產 28,133 27,091 335
非流動資產總額 14,824,414 15,452,084 176,303
流動資產
貿易和其他應收款 142,198 154,602 1,691
賠款資產 133,377 117,844 1,586
預付費用和其他流動資產 189,340 234,514 2,252
短期投資 100,000 300,000 1,189
現金和現金等價物 4,668,957 6,523,228 55,527
流動資產總額 5,233,872 7,330,188 62,245
總資產 20,058,286 22,782,272 238,547
權益
股本 8,655 8,655 103
股票溢價 1,568,626 1,568,626 18,655
股份支付儲備金 1,034,231 694,096 12,300
國庫股 (1,425,999) (1,096,357) (16,959)
外幣折算儲備 (82,798) (94,678) (985)
留存收益 2,159,180 4,756,114 25,679
公司所有者應佔股本總額 3,261,895 5,836,456 38,793
非控制性權益 46,676 126,888 555
總股本 3,308,571 5,963,344 39,348
非流動負債
貸款和借款 7,223,476 7,338,876 85,907
租賃負債 81,402 96,181 968
遞延税項負債 490,405 504,367 5,832
合同責任 81,207 84,205 966
貿易和其他應付款 52,734 110,236 627
條文 86,956 117,345 1,034
其他非流動負債 119,810 135,741 1,425
非流動負債總額 8,135,990 8,386,951 96,759
流動負債
合同責任 5,105,319 4,560,634 60,716
貿易和其他應付款 1,790,233 1,816,113 21,291
貸款和借款(本期部分) 483,067 698,778 5,745
租賃負債(本期部分) 110,273 100,864 1,311
應付所得税 281,713 357,555 3,350
撥備(當前部分) 776,977 758,117 9,240
其他流動負債 66,143 139,916 787
流動負債總額 8,613,725 8,431,977 102,441
總負債 16,749,715 16,818,928 199,200
權益和負債總額 20,058,286 22,782,272 238,547

未經審計的現金流量表簡明合併中期報表

截至以下三個月

(單位：千盧布和美元)
March 31, 2022 March 31, 2021 March 31, 2022
擦，擦 擦，擦 美元
經營活動：
本期間的淨收入 561,627 930,346 6,679
扣除非現金項目和不影響經營活動現金流的項目 ：
折舊及攤銷 297,053 237,973 3,533
商譽減值 493,162 – 5,865
計入股權的被投資人的減值 37,089 – 441
淨融資成本 166,515 81,239 1,980
淨匯兑收益 (56,627) 222 (673)
重新計量以前持有的權益的收益
計入股權的被投資人		 – (223,308) –
中非控制參與者的看跌責任發生變化
子公司		 30,043 – 357
其他非現金項目 (4,851) (617) (58)
長期激勵計劃，包括社會税 312,787 66,591 3,720
向董事會授予股份 4,692 5,433 56
計入股權的被投資人的損失份額，扣除所得税 7,973 4,864 95
所得税費用 457,397 254,207 5,440
應收貿易賬款和其他經營資產的變動 55,508 14,098 660
合同負債的變更 536,980 671,946 6,386
貿易和其他應付款項的變動 (37,034) 240,080 (440)
條文的更改 26,208 45,676 312
其他負債的變動 (13,706) (12,462) (163)
已繳納所得税 (650,887) (266,002) (7,741)
支付的利息 (306,361) (137,712) (3,643)
經營活動產生的現金淨額 1,917,568 1,912,574 22,805
投資活動：
收購股權會計被投資方的付款 (683) 66,524 (8)
支付收購附屬公司的遞延代價 (68,183) (233,836) (811)
無形資產的收購 (42,481) (43,598) (505)
購置財產和設備 (56,227) (14,279) (669)
對短期存款的投資 (100,000) – (1,189)
短期存款收益 300,000 – 3,568
收到的利息 56,907 29,274 677
從投資中產生的淨現金
活動		 89,333 (195,915) 1,062
融資活動：
收購庫藏股 (329,642) – (3,920)
已支付的銀行貸款和其他借款發放費 – (41,971) –
償還銀行和其他貸款 (242,895) (121,447) (2,889)
支付租賃債務 (20,317) (19,440) (242)
支付給股東的股息 (3,213,926) – (38,222)
支付給非控股權益的股息 (92,408) (74,971) (1,099)
向子公司的非控制參與者支付看跌責任 (125,811) – (1,496)
用於融資活動的現金淨額 (4,024,999) (257,829) (47,868)
現金和現金等價物淨額(減少)/增加 (2,018,098) 1,458,830 (24,001)
期初現金及現金等價物 6,523,228 3,367,610 77,579
匯率變動對現金的影響 163,827 7,399 1,948
期末現金和現金等價物 4,668,957 4,833,839 55,527

非IFRS財務計量與最接近的可比IFRS計量的對賬

根據淨收入對EBITDA和調整後的EBITDA進行對賬，這是最具可比性的IFRS財務指標：

(在成千上萬的摩擦中)

For the three months ended March 31,

2022

2021

淨收入 561,627 930,346
添加以下效果：
所得税費用 457,397 254,207
淨利息成本 166,515 115,747
折舊及攤銷 297,053 237,973
EBITDA

1,482,592

1,538,273

添加以下效果：
股權結算的 獎勵，包括相關的社會税(1) 314,492 65,106
存託收入(2) (16,246) (12,462)
淨匯兑(損益)(3) (56,627) 222
重新計量以前持有的股權的收益 -
入賬的被投資人(4)		 – (223,308)
按公允價值計量的金融資產收益
通過盈利或虧損(5)		 – (34,508)
計入股權的被投資人的損失份額(6) 7,973 4,864
其他融資和交易成本(7) 32,709 3,656
商譽減值(8) 493,162 –
計入股權的被投資人的減值(9) 37,089 –
調整後的EBITDA

2,295,144

1,341,843

(1)指與根據長期激勵計劃(“長期激勵計劃”)發放的股權結算獎勵有關的非現金支出， 作為董事會成員薪酬的一部分，以及相關的社會税。

(2)代表我們根據存款 協議從美國存託憑證的獨家託管機構收到的供款，這並不代表我們的基本業務表現。

(3)代表匯兑損益，不代表我們的基本業務表現 ，因為它們不是我們經營活動的一部分。

(4)代表重新計量以前持有的股權被投資人權益的損益， 這並不代表我們的基本業務表現。具體地説，我們確認了₽2.23億歐元的收益，這是對之前持有的截至2021年3月31日收購日期的斯基拉茲股權按公允價值重新計量的收益。

(5)指按公允價值透過損益計量的金融資產損益，並不能反映我們的基本業務表現。具體地説，2021年，我們確認了購買₽額外40.01%所有權權益的看漲期權的公允價值變化 帶來的3,500萬英鎊收益。

(6)代表權益會計投資對象的利潤或虧損份額，這不能反映我們的基本業務業績。

(7)代表與潛在融資和戰略交易相關的成本，這些成本不能 反映我們的基本業務表現。

(8)指因市場利率大幅上升而確認的商譽減值費用，這已反映在貼現現金流模型中。

(9)反映在貼現現金流模型中的因市場利率大幅上升而導致的權益會計被投資人減值損失。

調整後淨收入與淨收入的對賬，這是最直接的可比國際財務報告準則財務指標：

(在 數千個摩擦中)

在截至3月31日的三個月內，

2022

2021

淨收入 561,627 930,346
添加以下效果：
股權結算的 獎勵，包括相關的社會税(1) 314,492 65,106
存託收入(2) (16,246) (12,462)
淨匯兑(損益)(3) (56,627) 222
重新計量以前持有的股權的收益 股權-
入賬的被投資人(4)		 – (223,308)
按公允價值計量的金融資產收益
通過盈利或虧損(5)		 – (34,508)
計入股權的被投資人的損失份額(6) 7,973 4,864
其他融資和交易成本 (7) 32,709 3,656
商譽減值(8) 493,162 –
計入股權減值的被投資人 (9) 37,089 –
已確認的攤銷無形資產
收購我們的前身(10)		 103,947 103,947
税收對調整的影響(11) (45,736) (20,790)
調整後淨收益†

1,432,390

817,073

(1)指與根據長期激勵計劃(“長期激勵計劃”)發放的股權結算獎勵有關的非現金支出， 作為董事會成員薪酬的一部分，以及相關的社會税。

(2)代表我們根據存款 協議從美國存託憑證的獨家託管機構收到的供款，該協議並不代表我們的基本業務表現。

(3)代表匯兑損益，不代表我們的基本業務表現 ，因為它們不是我們經營活動的一部分。

(4)代表重新計量以前持有的股權被投資人權益的損益， 這並不代表我們的基本業務表現。具體地説，我們確認了₽2.23億歐元的收益，這是對之前持有的截至2021年3月31日收購日期的斯基拉茲股權按公允價值重新計量的收益。

(5)指按公允價值透過損益計量的金融資產損益，並不能反映我們的基本業務表現。具體地説，2021年，我們確認了購買₽額外40.01%所有權權益的看漲期權的公允價值變化 帶來的3,500萬英鎊收益。

(6)代表權益會計投資對象的利潤或虧損份額，這不能反映我們的基本業務業績。

(7)代表與潛在融資和戰略交易相關的成本，這些成本不能 反映我們的基本業務表現。

(8)指因市場利率大幅上升而確認的商譽減值費用，這已反映在貼現現金流模型中。

(9)反映在貼現現金流模型中的因市場利率大幅上升而導致的權益會計被投資人減值損失。

(10)由於收購了獵頭FSU有限公司(本集團的前身實體)的100%權益，我們於2016年確認了以下無形資產：(I)價值1,634,306₽的商標和域名，(Ii)金額為2,064,035,000的非合同客户關係，及(Iii)金額為618,601,000的簡歷數據庫，其使用壽命分別為10年，5-10年和10年。我們相信收購我們的前身實體與本集團的經營活動無關，因為它涉及首次公開招股前對 集團的初始私募股權投資。

(11)代表上述應税或可扣除調整的所得税。

*在2021年第四季度，我們修改了2021年第一季度、第二季度和第三季度調整後淨收益的列報方式，計入了因收購Zarplata.ru和Skilaz而確認的無形資產攤銷的影響。

調整後的營業成本和費用(不包括折舊和攤銷)與營業成本和費用(不包括折舊和攤銷)的對賬， 最直接可比的《國際財務報告準則》財務計量：

截至2022年3月31日的三個月

(在數以千計的 摩擦中)

人員
費用

營銷
費用

其他 G&A
費用

總計

運營成本和費用(不包括
折舊和攤銷)

(1,444,098)

(619,111)

(417,059)

(2,480,268)

添加以下效果：
股權結算 獎勵，包括社會税(1) 314,492 – – 314,492
其他 融資和交易成本(2) 23,943 – 8,766 32,709
調整後的運營成本和 費用
(不包括折舊和攤銷)

(1,105,663)

(619,111)

(408,293)

(2,133,067)

截至2021年3月31日的三個月

(在數以千計的 摩擦中)

人員
費用

營銷
費用

其他 G&A
費用

總計

運營成本和費用(不包括
折舊和攤銷)

(845,709)

(441,770)

(281,170)

(1,568,649)

添加以下效果：
股權結算 獎勵，包括社會税(1) 65,106 – – 65,106
其他 融資和交易成本(2) – – 3,654 3,654
調整後的 運營成本和費用
(不含折舊
和攤銷)

(780,603)

(441,770)

(277,516)

(1,499,889)

(1)指與根據長期激勵計劃(“LTIP”)發放的股權結算獎勵有關的非現金支出，作為董事會成員薪酬的一部分，以及相關的社會税。

(2)代表與潛在融資和戰略交易相關的成本，而這些成本並不能反映我們的基本業務表現。

我們相信淨營運資本是評估我們償債能力、為新的投資機會提供資金、向股東分配股息以及評估我們的營運資本需求的有用 指標。我們的淨營運資本計算如下表所示：

(在 數千個摩擦中)

截止日期：
March 31, 2022

截止日期：
2021年12月31日

貿易和其他應收款 142,198 154,602
預付費用和其他流動資產 189,340 234,514
合同責任 (5,105,319) (4,560,634)
貿易和其他應付款 (1,790,233) (1,816,113)
其他流動負債 (66,143) (139,916)
淨營運資金

(6,630,157)

(6,127,547)

我們認為，淨債務和淨債務與調整後EBITDA的比率是表明我們有能力償還未償債務的重要指標。我們的淨債務計算如下表所示：

(在 數千個摩擦中)

截止日期：
March 31, 2022

截止日期：
2021年12月31日

貸款和借款 7,223,476 7,338,876
貸款和借款(當前 部分) 483,067 698,778
現金和現金等價物 (4,668,957) (6,523,228)
短期投資 (100,000) (300,000)
淨債務

2,937,586

1,214,426

截至2022年3月31日的最後12個月調整後EBITDA的計算：

(在數以千計的 摩擦中)

擦，擦

截至2021年12月31日的年度調整後的EBITDA(1) 8,652,564
截至2021年3月31日的三個月減去調整後EBITDA (1,341,843)
增加截至2022年3月31日的三個月的調整後EBITDA 2,295,144
調整後的EBITDA為截至2022年3月31日的最後12個月

9,605,865

(1)在2021年第四季度，我們修改了2021年第一季度、第二季度和第三季度調整後淨收益的列報 ，計入了因收購Zarplata.ru和Skilaz而確認的無形資產攤銷的影響。

我們通過將淨債務除以調整後的EBITDA來計算我們的淨債務與調整後EBITDA的比率：

(除比率外，以千個 摩擦為單位)

截至3月31日
2022

截至12月31日 ，
2021

淨債務

2,937,586

1,214,426

調整後的EBITDA 9,605,865 8,652,564
淨債務與調整後EBITDA比率 0.3x 0.1x