Warby Parker宣佈2022年第一季度業績

收入增長10.3%，達到1.532億美元

活躍客户增長18.0%，達到223萬

紐約，2022年5月16日。Warby Parker Inc.(紐約證券交易所股票代碼：WRBY)(“公司”)是一家專注於為所有人提供願景的直接面向消費者的生活方式品牌，今天公佈了截至2022年3月31日的第一季度財務業績。

聯合創始人兼聯席首席執行官戴夫·吉爾博亞説：“本季度，我們的團隊有很多值得驕傲的地方。我們新開了八家零售店，擴大了視力檢查能力，推出了四個新的眼鏡系列，擴展了垂直整合的供應鏈，並繼續為客户提供卓越的體驗，他們在我們身上的支出比以往任何時候都要多。”

儘管宏觀經濟環境充滿挑戰，但我們的增長速度繼續快於同行業的其他公司。我們相信，我們的全方位商業模式、令人信服的價值主張和強大的消費者品牌使我們在未來幾年內無論是在良好的環境還是動盪的環境中都能獨一無二地佔據市場份額。“聯合創始人兼聯席首席執行官尼爾·布魯門撒爾補充道。

2022年第一季度亮點

·與2021年第一季度相比，淨收入增加了1420萬美元，增幅為10.3%，達到1.532億美元，與2019年第一季度相比，按3年複合年增長率計算增長了17.9%。

·活躍客户同比增長18.0%，達到223萬。

·每個客户的平均收入同比增長11.2%，達到249美元。

·2022年第一季度GAAP淨虧損3410萬美元。

·2022年第一季度調整後的EBITDA(1)為80萬美元，調整後的EBITDA利潤率為0.5%。

·在本季度新開了8家門店，本季度末新開了169家門店。

·我們隱形眼鏡產品的收入增加了一倍多。

·保持80+Net Promoter得分。

2022年第一季度財務業績

2022年第一季度與2021年第一季度相比：

·淨收入增加了1420萬美元，增幅為10.3%，達到1.532億美元。2022年第一季度收入受到奧密克戎變體估計銷售額損失約1,500萬美元的負面影響，幹擾在12月的最後幾周加劇，並持續到第一季度。奧密克戎的推出恰逢光學行業需求高峯期，因為客户希望在12月31日到期之前利用靈活的支付寶。大多數在12月最後幾周下的訂單都是在第一季度交貨並確認為收入的，因此12月銷售額的下降對第一季度的收入產生了負面影響，奧密克戎對門店流量和需求的持續影響也是如此。

·活躍客户增加34萬人，即18.0%，達到223萬人。

·毛利潤增長7.0%，達到8960萬美元。

·毛利率為58.5%，而上一年為60.3%。毛利率下降的主要原因是隱形眼鏡的滲透率增加，隱形眼鏡的毛利率低於眼鏡，反映了Warby Parker增加隱形眼鏡產品的戰略，以及與2021年第一季度收到的關税回扣相關的25個基點的好處，但部分被累進鏡片的規模和公司內部光學實驗室網絡的槓桿所抵消。

·銷售、一般和行政費用(SG&A)增加了4260萬美元，達到1.234億美元，主要是由於基於股票的薪酬支出和相關僱主工資税增加了2590萬美元，部分被2021年第一季度與我們直接上市相關的30萬美元成本所抵消。不包括這兩年的這些支出，SG&A在調整後的基礎上增加了1700萬美元，達到9620萬美元(1)。在此基礎上，SG&A佔收入的百分比從57.0%增加了580個基點至62.8%，這主要是由於公司間接費用的增加，主要與我們作為上市公司運營的成本(我們在2021年第一季度沒有發生)有關，以及我們對技術基礎設施的投資，以及我們零售員工的工資支出因我們門店基礎的增長而增加。與2021年第一季度相比，隨着新冠肺炎疫情的發展，隨着該計劃的數量減少，以及更多的顧客回到商店，公司Home試穿計劃的成本降低，部分抵消了這些成本。

·淨虧損增加3,710萬美元至3,410萬美元，主要原因是上文所述的SG&A增加。

·調整後EBITDA(1)減少850萬美元，至80萬美元。

·調整後的EBITDA利潤率(1)下降620個基點，至0.5%。

·第一季度，華比百貨新開了8家門店，本季度末新開了169家門店。

資產負債表亮點

截至2022年第一季度，Warby Parker擁有2.303億美元的現金和現金等價物。

2022年展望

對於2022年全年，華比派克重申了其展望，並仍預計：

·淨營收為6.5億至6.6億美元，較2021年全年增長20%至22%。這一預期包括與奧密克戎造成的幹擾有關的大約1,500萬美元銷售額損失的影響，即3個百分點的增長。

·調整後的EBITDA利潤率(1)約為5.6%至6.6%。

·新開了40家門店，使門店總數達到201家。

我們在第一季度實現了穩健的業績，儘管面臨着具有挑戰性的大流行逆風，但我們看到了兩位數的同比增長。在第一季度，我們特別自豪地看到，我們的每個客户的平均收入同比增長11.2%，達到249美元，我們的活躍客户羣增長了18%，達到223萬客户。在今年剩下的時間裏，我們期待着看到我們的門店車隊恢復到疫情前的生產力水平，同時

實現了我們在2021年新開的35家門店的好處，進而推動了收入增長和盈利能力的加快。

本新聞稿和我們的電話會議中所作的指導和前瞻性聲明是基於管理層截至本新聞稿之日的預期，不包括新冠肺炎進一步死灰復燃對未來未知的直接或間接影響。

(1)請參閲下文標題為“非公認會計原則財務措施”一節中非公認會計原則財務措施與最具可比性的公認會計原則財務措施的對賬。

網絡廣播和電話會議

華比派克2022年第一季度業績以及2022年第二季度和全年展望的電話會議定於上午8點舉行。東部時間今天。要參加，請從美國撥打844-200-6205，或從國際地點撥打929-526-1599。會議密碼是634062。電話會議的網絡實況轉播將在公司網站的投資者欄目上進行，網址為Investors.warbyparker.com，在電話會議之前也將在那裏張貼演示材料。重播將在現場通話後大約兩個小時在線播放，為期90天。

前瞻性陳述

本新聞稿以及相關的電話會議、網絡直播和演示包含符合修訂後的1933年證券法第27A節和修訂後的1934年證券交易法第21E節的前瞻性陳述。這些陳述可能涉及但不限於對未來經營業績或財務表現的預期，包括對實現盈利的預期以及我們對截至2022年6月30日的季度和截至2022年12月31日的年度的GAAP和非GAAP指導，以及對截至2022年12月31日的一年中新開門店數量的預期；管理層的計劃、優先事項、舉措和戰略；以及對我們業務增長的預期。前瞻性陳述本身就會受到風險和不確定性的影響，其中一些風險和不確定性是無法預測或量化的(fi)。在某些情況下，您可以識別前瞻性陳述，因為它們包含“預期”、“相信”、“考慮”、“繼續”、“可能”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“項目”、“應該”、“目標”、“朝向”、“將”或“將”等詞語，“或這些詞語或其他類似術語或短語的否定。您不應過度依賴任何前瞻性陳述。前瞻性陳述不應被解讀為對未來業績或結果的保證，也不一定準確地説明將在什麼時候或由什麼時候實現這種業績或結果。

前瞻性陳述基於作出這些陳述時可獲得的信息，並基於目前的預期、估計、預測和預測，以及截至那時管理層對未來事件的信念和假設。這些陳述會受到風險和不確定性的影響，其中許多都涉及我們無法控制的因素或情況，這些因素或情況可能會導致實際表現或結果與前瞻性陳述中所表達或暗示的大不相同。鑑於這些風險和不確定性，本新聞稿中討論的前瞻性事件和情況可能不會發生，實際結果可能與前瞻性陳述中預期或暗示的結果大不相同。這些風險和不確定性包括我們有效管理未來增長的能力；我們對銷售成本、毛利率、渠道的預期

混合、客户組合、銷售、一般和管理費用；計劃在2022年和未來開設新零售店；組件和運輸成本的增加以及供應鏈的變化；我們成功競爭的能力；管理庫存餘額和收縮的能力；吸引現有客户和獲得新客户的能力；品牌知名度的增長；持續的新冠肺炎疫情對我們運營結果的影響；季節性趨勢對我們運營結果的影響；我們遵守適用於我們業務和運營的廣泛法律法規的能力；我們充分維護和保護我們的知識產權和專有權利的能力；我們的產品、運營和基礎設施對第三方的依賴；我們作為一家公益公司的職責；我們的聯合創始人和聯合首席執行官對提交給股東批准的所有事項施加重大影響的能力；我們的多級結構對我們A類普通股交易價格的影響；以及與上市公司相關的增加的費用。有關這些和其他可能導致實際結果與公司預期大不相同的風險和不確定性的詳細信息，請參閲我們於2022年3月18日提交給美國證券交易委員會的截至2021年12月31日的10-K表格年度報告。除非法律要求，我們不承擔公開更新或修改任何前瞻性陳述的義務，無論是由於新信息、未來發展或其他原因。

有關這些和其他可能影響公司業績的因素的詳細信息，請參閲公司提交給美國證券交易委員會的文件，可通過訪問美國證券交易委員會的網站www.sec.gov獲得。我們網站上包含的信息、引用的信息或可以通過網站訪問的信息不構成本文件的一部分，本文中包含的任何網站地址僅為非主動文本參考。

詞彙表

活躍客户是指在過去12個月內至少購買了一次任何產品或服務的唯一客户。

每個客户的平均收入定義為給定期間的淨收入除以截至同一期間結束時的活躍客户數量。

非公認會計準則財務指標

我們使用調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率、調整後的淨收入、調整後的每股收益、調整後的銷售成本(“調整後的COGS”)、調整後的毛利以及調整後的銷售、一般和行政費用(“調整後的SG&A”)作為我們經營業績的重要指標。總而言之，我們將這些非GAAP財務指標稱為我們的“非GAAP指標”。非GAAP指標與我們的GAAP結果一起使用時，可能會對投資者有所幫助，因為它們提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並有助於與其他公司進行比較，其中一些公司使用類似的非GAAP財務信息來補充其GAAP結果。

調整後的EBITDA被定義為扣除利息和其他收入(虧損)、税項、折舊和攤銷前的淨收益(虧損)，並根據基於股票的薪酬支出和相關的僱主工資税以及直接上市或其他交易成本等非經常性成本進行進一步調整。調整後的EBITDA利潤率定義為調整後的EBITDA除以淨收入。

經調整淨收益定義為經股票薪酬開支及相關僱主工資税及非經常性成本(如直接上市或其他交易成本)調整後的淨收益(虧損)，並經該等調整項目的估計所得税進一步調整。

調整後每股收益定義為調整後淨收益(虧損)除以加權平均流通股。

調整後的COGS被定義為經基於庫存的薪酬支出和相關僱主工資税調整後的貨物銷售成本。

調整後毛利的定義為淨收入減去調整後成本。

經調整的SG&A定義為經基於股票的薪酬支出及相關僱主工資税以及非經常性成本(如直接上市或其他交易成本)調整後的SG&A。

非公認會計準則衡量標準僅供補充參考之用。歷史公認會計原則與非公認會計原則財務信息的對賬包括在下面的“選定財務信息”項下。

我們沒有將我們的調整後EBITDA利潤率指引與GAAP淨收益(虧損)利潤率或淨利潤率進行調整，因為我們沒有為GAAP淨利潤率提供指導，原因是基於股票的薪酬和税收存在不確定性和潛在的可變性，這些都是GAAP淨利潤率和調整後EBITDA利潤率之間的調節項目。由於此類項目無法在沒有合理努力的情況下合理提供，我們無法提供調整後EBITDA利潤率指引與公認會計準則淨利潤率的對賬。然而，這些項目可能會對GAAP淨利潤率產生重大影響。

關於沃比·帕克

Warby Parker(紐約證券交易所股票代碼：WRBY)成立於2010年，其使命是用願景、目標和風格激勵和影響世界--而不收取溢價。這家由聯合創始人領導的生活方式品牌總部位於紐約市，它開創了幫助人們看東西的想法、設計產品和開發技術，從設計師級的處方眼鏡(95美元起)和隱形眼鏡，到在線和美國和加拿大160多家零售店提供的視力檢查和視力測試。

Warby Parker旨在證明，企業可以在世界上擴大規模，做得很好，做得很好。歸根結底，該品牌相信所有人的願景，這就是為什麼每售出一副眼鏡或太陽鏡，他們就會通過買一副，給一雙計劃向有需要的人分發一副。到目前為止，Warby Parker已經與其非營利性合作伙伴合作，向有需要的人分發了超過1000萬隻眼鏡。

精選財務信息

Warby Parker Inc.及其子公司

簡明綜合資產負債表(未經審計)

(金額以千為單位，共享數據除外)

			3月31日， 2022						2021年12月31日
資產
流動資產：
現金和現金等價物			$	230,324					$	256,416
應收賬款淨額			830						992
庫存			64,253						57,095
預付費用和其他流動資產			16,746						13,477
流動資產總額			312,153						327,980
財產和設備，淨額			121,253						112,195
使用權租賃資產			109,737						—
其他資產			1,523						471
總資產			$	544,666					$	440,646
負債與股東權益
流動負債：
應付帳款			$	32,535					$	30,890
應計費用			56,317						60,840
遞延收入			19,424						22,073
流動租賃負債			18,518						—
其他流動負債			1,948						4,301
流動負債總額			128,742						118,104
遞延租金			—						36,544
非流動租賃負債			132,824						—
其他負債			2,217						—
總負債			263,783						154,648
承付款和或有事項
股東權益：
普通股，面值0.0001美元；A類：分別於2022年3月31日和2021年12月31日發行和發行的7.5億股；B類：分別於2022年3月31日和2021年12月31日發行和發行的1.5億股；B類：分別於2022年3月31日和2021年12月31日發行和發行的18,854,555股和18,719,184股，可一對一轉換為A類			11						11
額外實收資本			808,222						779,212
累計赤字			(527,374)						(493,241)
累計其他綜合收益			24						16
股東權益總額			280,883						285,998
總負債和股東權益			$	544,666					$	440,646

Warby Parker Inc.及其子公司

簡明合併業務報表(未經審計)

(金額以千為單位，不包括每股和每股數據)

Warby Parker Inc.及其子公司

簡明合併現金流量表(未經審計)

(金額以千為單位)

			截至3月31日的三個月，
			2022						2021
經營活動的現金流
淨(虧損)收益			$	(34,133)					$	3,011
將淨(虧損)收入調整為經營活動提供的現金淨額：
折舊及攤銷			7,137						4,704
基於股票的薪酬			27,144						1,261
營業資產和負債變動：
應收賬款淨額			163						83
庫存			(7,147)						(2,027)
預付費用和其他資產			(4,316)						(1,253)
應付帳款			751						(627)
應計費用			(2,158)						(2,088)
遞延收入			(2,654)						(9,418)
其他流動負債			129						1,777
遞延租金			—						1,302
使用權租賃資產以及流動和非流動租賃負債			2,571						—
其他負債			2,217						(2)
用於經營活動的現金淨額			(10,296)						(3,277)
投資活動產生的現金流
購置財產和設備			(16,060)						(8,686)
用於投資活動的現金淨額			(16,060)						(8,686)
融資活動產生的現金流
行使股票期權所得收益			180						157
股票回購			—						(6,064)
融資活動提供(用於)的現金淨額			180						(5,907)
匯率對現金的影響			84						(194)
現金和現金等價物淨減少			(26,092)						(18,064)
現金和現金等價物
年初			256,416						314,085
年終			$	230,324					$	296,021
補充披露
繳納所得税的現金			$	34					$	131
支付利息的現金			35						42
非現金投資和融資活動：
應付賬款和應計費用中所列財產和設備的購置			4,241						3,824
與行使股票期權有關的關聯方貸款			$	—					$	13,827

Warby Parker Inc.及其子公司

GAAP與非GAAP衡量標準的對賬(未經審計)

下表反映了調整後的EBITDA與淨虧損的對賬情況，淨虧損是根據公認會計原則編制的最直接可比的財務指標：

(1)代表與公司基於股權的薪酬計劃相關的費用，這些費用可能會因各種因素而有很大差異，這些因素包括授予獎勵的時間、數量和估值、獎勵的歸屬(包括對績效條件的滿意程度)以及從員工手中回購獎勵的影響。這一金額包括截至2022年3月31日的三個月與發佈RSU和行使期權相關的20萬美元僱主工資成本。

(2)為準備直接上市而直接應佔的成本。

Warby Parker Inc.及其子公司

GAAP與非GAAP衡量標準的對賬(未經審計)

下表列出了我們的非公認會計準則或調整後的財務指標，以收入的百分比表示。每項成本和運營費用都根據交易成本和基於股票的薪酬支出以及相關的僱主工資税進行調整。

Warby Parker Inc.及其子公司

GAAP與非GAAP衡量標準的對賬(未經審計)

下表反映了根據公認會計原則編制的每項非公認會計原則或經調整的財務計量與其最直接可比財務計量的對賬情況：

(1)代表與公司基於股權的薪酬計劃相關的費用，這些費用可能會因各種因素而有很大差異，這些因素包括授予獎勵的時間、數量和估值、獎勵的歸屬(包括對績效條件的滿意程度)以及從員工手中回購獎勵的影響。這一金額包括截至2022年3月31日的三個月與發放RSU和行使期權相關的20萬美元的僱主工資成本，其中截至2022年3月31日的三個月的COGS和SG&A分別包括零和20萬美元。

(2)為準備直接上市而直接應佔的成本。

(3)調整後的所得税撥備是根據長期估計的年有效税率29.94%計算的。當獲得更多信息或發生可能對税率產生重大影響的事件時，公司可能會調整調整後的税率，這些事件包括快速變化的全球税務環境、我們地理組合的重大變化、併購活動或我們業務前景的變化。

聯繫人

投資者關係：

布蘭登·弗雷，ICR

郵箱：Investors@warbyparker.com

媒體：

莉娜·格里芬

郵箱：lena@derris.com

資料來源：Warby Parker Inc.