輝煌地球公佈2022年第一季度業績

實現了41.5%的淨銷售額增長

淨收入為340萬美元，調整後的EBITDA為840萬美元

產生的GAAP稀釋每股收益為0.03美元，調整後稀釋每股收益為0.05美元

更新2022財年展望

加利福尼亞州舊金山--2022年5月12日(環球網)--納斯達克：BRLT)，一家創新的數碼首飾公司和道德來源精品珠寶的全球領先者，今天公佈了截至2022年3月31日的三個月的財務業績。

2022年第一季度亮點(截至2022年3月31日的季度)：

·淨銷售額為1.00億美元，同比增長41.5%，公司所有產品的全方位表現強勁。

·第一季度毛利率增長432個基點，達到50.1%，原因是品牌共鳴持續強勁，公司的價格優化引擎表現良好，以及採購效率提高。

·產生了強勁的盈利能力：

第一季度◦淨收入為340萬美元；

第一季度調整後的◦息税前利潤為840萬美元。

·持續的全渠道領先地位：自第一季度末以來，燦爛地球已經開設了3個新的展廳。這些新的展廳位於馬裏蘭州的貝塞斯達(該公司在大華盛頓特區大都市區的第二個地點)、俄亥俄州的哥倫布和得克薩斯州的休斯頓。

燦爛地球聯合創始人兼首席執行官貝絲·格斯坦表示：“我們很高興報告2022財年有一個良好的開端。第一季度的主要運營指標表現強勁，包括強勁的銷售增長、毛利率擴張和強勁的盈利能力。我們相信，我們的業績反映了我們在行業中的領先地位，以及我們才華橫溢的團隊對我們戰略的出色執行。在本季度，我們的品牌在千禧一代和Z世代消費者中的持續共鳴和日益增長的接受度，加上我們全方位增長計劃的成功實施，促成了我們強勁的業績。這與我們獨特的設計、使命驅動的精神、資本高效的負營運資本模式和痴迷於客户的關注相結合，為我們提供了一個實現持續盈利增長的強大平臺。“

“隨着第二季度的進展，”格斯坦繼續説，“我們看到了不確定的地緣政治和宏觀經濟環境的影響，反映在銷售趨勢放緩和我們最新的展望中。儘管如此，我們預計2022財年將實現強勁的銷售增長和盈利能力，並相信我們的輕資產和數據驅動的運營模式將有助於在當前環境下進一步將我們與同行區分開來。總體而言，我們仍然處於有利地位，能夠實現我們的使命，擴大我們的領導地位，並在珠寶行業獲得市場份額。”

2022年第一季度財務亮點

·與2021年第一季度的7070萬美元相比，淨銷售額增長了41.5%，達到1.0億美元，公司所有產品的強勁表現導致總訂單增加了50.2%。

·毛利潤為5010萬美元，毛利率為50.1%，而2021年第一季度為3240萬美元，毛利率為45.8%。

·淨收益為340萬美元，而2021財年第一季度的淨收益為240萬美元。

·調整後淨收入為470萬美元(3)。

·調整後的EBITDA為840萬美元，而2021年第一季度為650萬美元(3)。

第一季度業績

*nc=未計算；nm=無意義

(1)指2022年第一季度可分配給光輝地球集團的淨收入

(2)代表2022年1月1日至3月31日期間的GAAP稀釋每股收益

(3)調整後淨收益、調整後稀釋每股收益、調整後EBITDA和調整後EBITDA利潤率均為非GAAP財務指標。有關非GAAP財務指標的更多信息以及與最具可比性的GAAP指標的對賬，請參閲“關於非GAAP財務指標和關鍵指標的披露”

2022年第二季度展望

2022財年展望

網絡廣播和電話會議信息

燦爛地球將於今天(2022年5月12日)下午5：00主持電話會議和網絡直播，討論第一季度業績。Et.網上直播和隨附的幻燈片演示文稿可在https://investors.brilliantearth.com.上觀看有興趣參加電話會議的人，請撥打電話(6973407)。國際電話可撥打(929)517-9008。網絡直播的重播將在網站上保留90天。

關於輝煌地球

Brilliant Earth是一家數字本土、全方位的精品珠寶公司，也是道德來源精品珠寶的全球領先者。在我們的聯合創始人貝絲·格斯坦和埃裏克·格羅斯伯格的領導下，公司自2005年成立以來的使命一直是創建一個更透明、更可持續和更有同情心的珠寶行業。光輝地球公司總部設在加利福尼亞州舊金山和科羅拉多州丹佛，擁有18個展廳，為全球50多個國家和地區的客户提供服務。 

關於非GAAP財務指標和關鍵指標的披露

除了根據美國公認會計原則(“GAAP”)在本新聞稿中提出的財務指標外，公司在本新聞稿中還包括某些非GAAP財務指標，包括調整後的EBITDA、調整後的淨收入、調整後的稀釋每股收益和調整後的EBITDA利潤率。這些非公認會計準則財務指標

為我們的財務信息用户提供有用的信息，以評估我們的經營業績，並從淨收入中剔除某些項目，這些項目在不同時期的頻率和幅度可能會有很大差異。

我們將EBITDA定義為扣除利息、税項、折舊和攤銷前的淨收益(虧損)。我們將調整後的EBITDA定義為扣除利息、所得税、折舊、攤銷的基於雲的軟件實施成本前的淨收益(虧損)，根據某些額外的非現金和其他項目的影響進行調整，這些項目是我們在評估我們核心業務的持續業績時不考慮的。這些項目包括展廳開業前費用、基於股權的補償費用、認股權證負債的公允價值變化、為光明地球基金會提供資金的成本以及交易成本和其他費用。我們將調整後的EBITDA利潤率定義為調整後的EBITDA，以淨銷售額的百分比計算。我們相信，調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率消除了我們認為不能反映我們基本業務表現的某些費用的影響，為投資者提供了有用的信息，以評估我們的業務表現。

我們將調整後淨收入定義為經某些額外非現金和其他項目的影響調整後的淨收入，我們在評估我們的核心業務的持續業績時沒有考慮這些項目。這些項目包括展廳開業前費用、基於股權的補償費用、認股權證負債的公允價值變化、為光明地球基金會提供資金的成本以及交易成本和其他費用。我們將調整後稀釋每股收益定義為調整後淨收益除以已發行普通股的稀釋加權平均份額。已發行普通股的攤薄加權平均股份是從歷史攤薄的普通股加權平均股份衍生出來的，假設這些股份在整個報告期間都是流通股。我們相信，調整後淨收益和調整後稀釋後每股收益，消除了我們認為不能反映我們基本業務表現的某些費用的影響，為投資者提供了有用的信息，以評估我們的業務表現。

有關GAAP與非GAAP財務信息的對賬，請參閲本新聞稿財務附錄中的“GAAP對非GAAP對帳”。

本新聞稿包括對某些非GAAP財務指標的前瞻性指導，包括調整後的EBITDA。這些計量將不同於根據公認會計原則確定的淨收益(虧損)，其方式與本新聞稿結束時的對賬中描述的方式類似。由於公司無法合理肯定地預測將計入淨收益(虧損)的所有項目的數額或性質，我們無法在沒有合理努力的情況下提供根據公認會計原則確定的淨收益(虧損)的指導，或調整後EBITDA的指導與最直接可比的公認會計原則的協調。

本新聞稿還包含用於評估我們的業務和增長趨勢、制定預算、衡量我們的銷售和營銷工作的有效性以及評估運營效率的某些關鍵業務指標。我們將訂單總數定義為在給定時間段內交付的客户訂單總數減去退回的訂單總數(不包括維修、調整尺寸和其他沒有收入的訂單)。我們認為總訂單是我們業務發展速度的關鍵指標，也是我們產品對客户的可取性的指標。總訂單與AOV一起，是我們預計在給定時期內確認的淨銷售額的指標。總訂單可能會根據我們網站和展廳的訪問者數量以及我們將這些訪問者轉化為客户的能力而波動。我們相信，總訂單是一種衡量標準，有助於投資者和管理層瞭解我們正在進行的業務，並分析正在進行的業務趨勢。我們將平均訂單價值或AOV定義為給定期間的淨銷售額除以該期間的總訂單。我們相信，AOV是一種對投資者和管理層有用的衡量標準，有助於瞭解我們正在進行的運營並分析正在進行的運營趨勢。AOV根據產品類型和每個訂單的項目數量而有所不同。隨着我們擴展到更多的產品類別和價位並增加我們的存在，以及開設更多的展廳，AOV也可能會波動。

前瞻性陳述

本新聞稿包含前瞻性陳述。本報告中除有關歷史事實的陳述外的所有陳述均為前瞻性陳述。本新聞稿中的前瞻性陳述包括但不限於我們未來的經營業績和財務狀況、業務戰略、未來經營的計劃和管理目標，包括但不限於其他有關預期增長、未來資本支出和償債義務的陳述。在某些情況下，您可以通過諸如“預期”、“相信”、“考慮”、“繼續”、“可能”、“估計”、“發展”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“項目”、“尋求”、“應該”、“戰略”、“目標”、“將”或“將”等詞語來識別前瞻性陳述，“或

否定這些術語或其他類似的表達。因此，我們提醒您，任何此類前瞻性陳述都不是對未來業績的保證，可能會受到難以預測的風險、假設和不確定性的影響。

這些前瞻性陳述主要基於我們目前對未來事件和趨勢的預期和預測，我們認為這些事件和趨勢可能會影響我們的財務狀況、運營結果、業務戰略、短期和長期業務運營和目標，以及財務需求。儘管我們認為這些前瞻性陳述中反映的預期在作出之日是合理的，但實際結果可能與前瞻性陳述中明示或暗示的結果大不相同。這些前瞻性陳述受許多風險、不確定性和假設的影響，包括但不限於：公司近年來發展迅速，經營經驗有限；公司可能無法有效管理增長；鑽石、其他寶石和貴金屬供應短缺的成本增加；公司維持低生產和分銷成本的能力；鑽石、其他寶石和貴金屬，特別是來源可靠的天然和實驗室生長的鑽石以及黃金等回收貴金屬的定價和供應的波動，製造勞動力成本的增加，如工資上漲，以及通貨膨脹和能源價格；公司以經濟高效的方式將現有客户轉變為回頭客或獲得新客户的能力；與公司在美國的擴張計劃相關的風險；經濟健康狀況的全面下降以及其他影響消費者支出的因素，如經濟衰退、政府不穩定、戰爭或戰爭威脅以及自然災害，可能會影響消費者的購買；該公司有虧損的歷史, 並可能無法持續盈利；精品珠寶零售行業的競爭；公司管理庫存餘額和庫存縮減的能力；自己製作戒指的銷售額下降將對公司的業務、財務狀況和運營結果產生負面影響；公司維持和提升其品牌的能力；公司幫助發展業務的營銷努力可能無效；環境、社會和治理問題可能影響公司的業務和聲譽；與公司的電子商務和全方位業務相關的風險；公司有效預測和應對消費者偏好和購物模式變化的能力；公司的經營業績和經營現金流可能在季度和年度基礎上波動，這可能使其未來業績難以預測；公司的主要資產是其在Brilliant Earth，LLC的權益，因此，公司依賴Brilliant Earth LLC的分配來支付其税款和費用；與公司根據其應收税款協議和組織結構承擔的義務相關的風險；以及公司截至2021年12月31日的10-K表格年度報告中“風險因素”一節所述的其他風險、不確定因素和因素。儘管該公司認為其前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但它不能保證未來的結果。公司沒有義務，也不承擔任何義務，更新或修改本新聞稿中所作的任何前瞻性陳述，以反映自本新聞稿發佈之日以來的變化，除非法律另有要求。

聯繫人：

Investors:
艾莉森·馬爾金

ICR
郵箱：brilliantEarth@icrinc.com

光輝地球集團有限公司

簡明合併業務報表

(未經審計，以千計，不包括每股和每股金額)

光輝地球集團有限公司

簡明合併資產負債表

(未經審計，以千計，不包括每股和每股金額)

GAAP對非GAAP的調整

(未經審計，以千計，不包括每股和每股金額)

調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率

(1)截至2021年3月31日的三個月的其他費用淨額主要包括認股權證負債的公允價值變化，這是將我們的認股權證計入公平市場價值所必需的。此外，列報的所有期間的這些費用包括消費者付款的匯率損失，部分由利息和其他雜項收入抵消。

(2)這些費用是我們在正常業務過程中沒有發生的費用。列報的所有期間的這些費用包括與評估和準備上市公司運營有關的專業費用。此外，這筆費用還包括截至2021年3月31日期間與新運營設施開業相關的一次性成本。

調整後淨收益和調整後稀釋後每股收益

(1)這一非公認會計準則措施不適用於2021年第一季度，因為重組交易直到2021年第三季度才發生。

(2)假設我們將選擇在贖回有限責任公司單位時發行普通股，而不是現金結算。

(3)Brilliant Earth Group，Inc.除按其在Brilliant Earth，LLC的任何應納税所得額中的可分配份額繳納州税和地方税外，還需繳納美國聯邦所得税。輝煌地球集團公司收購有限責任公司的部門將使目前由輝煌地球有限責任公司成員確認的所有應納税所得額都將向公司納税。

(4)截至2022年3月31日的三個月的其他費用淨額包括消費者付款的匯率損失，但被利息和其他雜項收入部分抵消。

(5)這些費用是我們在正常業務過程中沒有發生的費用。列報的所有期間的這些費用包括與評估和準備上市公司運營有關的專業費用。