親愛的股東們，在2021年良好勢頭和業績的基礎上，我們今年開局強勁，2022年第一季度業績非常積極。2022年第一季度，我們的增長勢頭強勁。營收達到4430萬美元，超出預期，同比增長51%。截至2022年3月31日，我們的客户羣增加到3664個賬户，比去年同期增長了27%。每個賬户的平均收入約為49,500美元，與去年第一季度相比增長了近18%。1 Similarweb 2022年第一季度股東信

重要的是，我們在本季度實現了創紀錄的總體淨收入保留率，即NRR，達到115%，我們的年度經常性收入(ARR)客户部門的淨收入保留率達到127%，這是我們連續第五個季度擴張。總而言之，作為一家上市公司，我們以出色的增長和不斷增長的勢頭完成了第一年。雖然這是一項相當大的成就，但對我們來説，這還為時過早。我們相信，隨着企業繼續投資於數字化轉型，並越來越依賴數字化手段來運營和增長，我們對我們的增長平臺的需求存在長期持久性的機會。有利的全球趨勢我們看到了三個有利於我們公司發展的全球趨勢。首先，數字化轉型時代已經到來。在搜索信息、購買幾乎所有東西和尋求娛樂方面，我們已經成為一個“在線第一社會”。我們的世界越是以數字為先，品牌將越來越依賴數字作為其客户和收入增長的來源。我們相信Similarweb是幫助品牌在數字世界中獲勝和發展的領先解決方案和指南針。其次，隨着當今的技術使企業能夠更快、更輕鬆地收集和分析更多數據，企業已經變得越來越受數據驅動，越來越依賴數據來推動其運營。公司花費數十億美元收集和分析2022年第2季度Similarweb第一季度股東信中的數據

操作，但僅靠數據驅動是不夠的。他們需要一種解決方案，為他們提供背景信息，幫助他們理解自己的業績，並根據市場數據對他們的業績進行基準測試，以瞭解“好”的表現是什麼樣子，並抓住尚未開發的機會。我們相信，Similarweb擁有最好、最準確的數據，可以幫助公司做出正確的戰略決策。第三，我們正在進入一個隱私和安全問題佔據中心舞臺的新時代。數字世界中越來越多的有圍牆的花園讓品牌更難獲取關於自己受眾的關鍵受眾數據。隨着第三方Cookie被淘汰，廣告商標識(IDFA)的控制權掌握在消費者手中，公司將越來越依賴市場研究和市場數據來了解其在數字世界中的表現。因此，我們相信Similarweb解決方案正變得比以往任何時候都更加關鍵。我們準備從這些趨勢中受益，因為我們客户的增長挑戰代表着我們的機遇。戰略執行進入2022年，我們擁有強大的動力，專注於推動持續增長，以追求我們的三年目標。我們的目標是在2024年退出時達到4.5億至5億美元的ARR。為了在今年保持這一軌跡，我們的業績將需要源於：1)我們尋求保持和增強的大量數據和技術優勢，2)我們通過數字智能解決方案為客户提供的傑出投資回報，以及3)我們成功實施市場進入戰略, 在精明投資的推動下。鼓舞我們努力的是影響我們全球服務行業的數字轉型趨勢的強大暗流。我們的網絡和應用智能解決方案揭示了數字世界的競爭格局。我們提供的可操作的數據和洞察力使我們的客户能夠優化他們的數字性能並推動他們的增長。我們的客户對我們的解決方案感到興奮，因為我們幫助他們實現了獨特的競爭優勢。我們為負責推動收入增長的公司決策者提供及時、高價值、基於市場的數字信號。我們的Digital 3 Similarweb 2022年第1季度股東信

智能解決方案旨在使我們的客户比他們的競爭對手更好地瞭解他們的市場，更快地採取行動，並在數字世界中取勝。我們專有的人工智能與我們才華橫溢的數據科學家和工程師的深厚基礎相結合，幫助我們的客户取得成功。我們不斷收集和處理數字世界活動產生的海量數據，從中提取最重要的增長信號，供客户利用。在這個企業數字化轉型的時代，我們之所以脱穎而出，是因為我們照亮了機遇，促進了速度。我們提供先進的競爭情報和分析軟件服務，在數字營銷、銷售、市場研究和電子商務戰略方面提供令人信服的解決方案，以及為投資界提供可靠和及時的替代數據。我們的數據、技術和見解都是動態的。我們尋求在數據獲取的廣度、測量的深度、準確洞察的創建速度和用例的開發上不斷創新和改進。本季度，我們對我們的移動網絡數據集進行了重大投資和改進--涉及推薦、關鍵字和流量。十多年來，我們一直堅持不懈地致力於解決這一極具挑戰性的問題，即衡量和預測數字行為，並確定其對世界各地的公司和組織最有價值的影響。為了在各自的行業取得成功，企業必須解決永恆的戰略增長問題, 即：我們如何增長我們的需求？我們如何擴大我們的產品組合？我們如何擴大我們的市場份額？我們如何擴大我們的受眾和客户？我們如何增加我們的銷售額？SimilarWeb為公司提供這些問題和更多問題的上下文答案。我們讓公司瞭解數字世界，這是他們自己沒有的，以及指導他們下一步做什麼以實現增長的洞察力。客户對我們支持增長的智能的強勁需求在第一季度推動了我們整個產品組合的積極成果。當按行業查看我們的客户細分時，B2B服務的收入增長最快，如廣告技術和軟件公司。我們最大的收入貢獻仍然來自交易性服務，如零售、旅遊、金融服務和消費品公司。我們的銷售努力在第一季度繼續取得成效，包括直接和間接的。截至2022年3月31日，我們近80%的客户羣當前購買了一封以上的Similarweb 2022年第1季度股東信函

解決方案。我們的上市執行在全球範圍內繼續保持高效，到2022年第一季度，我們54%的收入來自美國以外的地區。我們的全球客户羣--包括中小型企業、企業和戰略客户--的擴張速度繼續加快。這一速度的一個顯著指標來自ARR超過10萬美元的公司，這一數字在第一季度繼續擴張。截至2022年3月31日，我們的10萬美元以上ARR客户數量比去年同期增加了96個，同比增長48%。截至2021年3月31日，這一重要客户羣佔我們總ARR的53%以上，創歷史新高。此外，我們將這一客户羣的NRR從2021年12月31日的125%提高到2022年3月31日的127%，再次創下歷史新高。財務業績隨着我們的解決方案和客户將我們的SaaS業務模式推向新的高度，我們第一季度的財務業績超出了我們的預期。在審查我們的財務業績時，請注意，對我們的費用和經營業績(收入除外)的所有引用都是在非GAAP基礎上列報的，並在下文所示的財務報表中與GAAP結果相一致。回顧我們的營收結果，在2022年第一季度，我們實現了創紀錄的4430萬美元的收入，反映出客户數量和每位客户收入的增加推動了51%的同比增長。5 Similarweb 2022年第一季度股東信

2022年第一季度，我們的毛利潤總計3310萬美元，而去年同期為2320萬美元。2022年第一季度毛利率為74.7%，而2021年第一季度毛利率為78.8%。為了在可比基礎上分析毛利率，收購Embee Mobile對2022年第一季度毛利率的影響約為320個基點。由於這些費用幾乎完全是固定的，我們預計隨着未來幾個時期收入的增加，對毛利率的負面影響將會減少。2022年第一季度，運營費用增長至5,280萬美元，佔收入的119.3-2021年第一季度為3,180萬美元，佔收入的108.1-主要反映了為支持我們的增長而對整個業務進行的人員投資。我們運營費用的具體組成部分包括：2022年第一季度，我們的研發投資幾乎翻了一番，達到1350萬美元，高於2021年第一季度的760萬美元。這一增長主要是由專注於我們較新的創收解決方案(如Shopper Intelligence、Sales Intelligence和Investor Intelligence)的員工人數增長推動的。銷售和營銷從2021年第一季度的1,900萬美元增長到2022年第一季度的2,870萬美元，主要是由於銷售和客户管理員工人數的增加以及營銷活動的增加。我們的銷售和營銷成本約有55%至60%用於新客户獲取(土地)，40%至45%用於保留、追加銷售和交叉銷售(擴展)。在分析我們在客户獲取成本(CAC)方面的投資以提高增長效率時，我們在毛利潤的基礎上跟蹤估計的回收期及其趨勢，平均回收期為15至16個月, 在接下來的四節比賽中。我們在計算CAC回收期時根據Embee Mobile收購和data.ai合作伙伴關係的影響進行了調整。擴展和客户保留成本(CRC)的回報比新客户CAC的回報更快，並對我們的增長效率做出了重大貢獻。我們繼續投資於客户獲取，以支持未來的增長，以及基於我們加速的NRR和不斷增加的客户終身價值對CRC的投資。一般和行政成本從2021年第一季度的520萬美元增加到2022年第一季度的1070萬美元，這是由於為了支持增長而增加的員工人數，以及我們作為一家上市公司產生的費用。2022年第6季度Similarweb股東信

未來，這些費用將變得更具可比性，因為我們已經上市一年多了。看看我們的底線，我們在2022年第一季度的非GAAP運營虧損總額為1980萬美元，好於我們的預期。重要的是，由於我們的收入超出了預期，我們的運營虧損比預期的要少。在我們指導範圍中點的增量基礎上，我們每超過中間價一美元的收入(大約300萬美元的總增量收入)，32%的美元作為非GAAP營業利潤(大約100萬美元的增量利潤總額)流入。業務展望展望未來一年，我們有很多令人興奮的事情。提醒一下，我們大約99%的收入是ARR--年度經常性收入--最低訂閲期為一年。我們繼續增加擁有多年訂閲條款的客户數量。截至2022年第一季度末，我們35%的ARR來自擁有多年訂閲承諾的客户，而去年同期這一比例為26%。這一堅實的趨勢，加上我們的高NRR，證實了我們的信念，即我們的客户從我們的數字情報產品中獲得了巨大的價值，並使我們能夠了解我們的ARR的耐用性。我們認為，我們未來業績的進一步跡象是我們的遞延收入，2022年第一季度末為9130萬美元，而2021年第一季度末為6330萬美元。截至2022年第一季度末，我們的剩餘履約義務(RPO)總額為1.591億美元，高於2021年第一季度末的9490萬美元, 而且比我們最近幾個季度的業績要高得多。這代表着強勁的需求和更多的追加銷售承諾。我們預計，到2022年第一季度末，約88%的RPO將在未來12個月內確認為收入。我們業務的持續勢頭增強了我們提高全年收入指引的信心。2022年第二季度，我們預計總收入在4,550萬美元至4,590萬美元之間，按中間價計算，同比增長41%。對於截至2022年12月31日的財年，我們正在提高指導，並預計在2022年7月Similarweb第一季度的股東信中實現總收入

1.96億美元至1.97億美元的區間，按區間中值計算，同比增長43%。考慮到我們預計2022年第二季度的非GAAP運營虧損，我們預計它將在(2300萬美元)至(2350萬美元)之間，2022年全年將在(8200萬美元)至(8300萬美元)之間。這一前景包括我們收購Embee Mobile和Dataa.ai(前身為App Annie)合作伙伴關係對COGS以及毛利率和毛利率的影響，這些影響不在去年同期。提醒一下，我們計劃在2022年第二季度將data.ai數據作為一個新的創收模塊部署到我們的智能解決方案中。Embee Mobile和data.ai的支出都是固定的，與去年同期相比，COGS有所增加。在為我們的業務建模時，我們預計，由於這些影響，2022年第二季度的非GAAP毛利率約為73%至74%，截至2022年12月31日的一年約為75%至76%。增長機遇我們立志成為世界上最好的SaaS公司之一。為此，我們相信我們的收入增長和毛利率將繼續從根本上使我們脱穎而出。我們的創新和包容的公司文化幫助我們在一個變得更加全球化、更加多樣化的世界中更好地理解和服務我們的客户, 而且每天都在變得更加數字化。我們在追求高效動力驅動的增長方面的投資顯示出早期回報和通過有紀律的執行獲得的增量收益。到目前為止，我們的業績表明，我們客户的增長挑戰代表着我們在世界各地最大的機遇。我們相信，我們正在迅速成為公司在全球範圍內的數字世界中看到和捕捉增長機會的必備解決方案。企業正在將他們的投資轉向能夠迅速實現正確結果的技術。我們的解決方案針對我們客户最基本的、推動收入增長的業務--銷售、營銷、分析、電子商務--並以高效的價值實現直接惠及高管。我們最近委託Forrester Consulting進行了一項獨立研究，該研究顯示，2018至2021年間，我們的解決方案為使用我們的研究情報和營銷情報解決方案的一名客户帶來了642%的客户投資回報，這是一個重要的結果。8 Similarweb 2022年第一季度股東信

我們的業務遍及各行各業，從金融服務到零售、旅遊、中央人民政府、媒體和其他行業，打開了一個巨大的市場機遇。我們估計，在競爭性市場研究和分析方面，我們每年的潛在市場方法總額為340億美元。我們的客户在我們身上取得的成功越多，他們與我們一起花費的就越多，他們對我們實現正自由現金流和2024年後ARR的4.5億至5億美元目標的貢獻就越大。我們才剛剛開始。非常感謝您的關注。我們期待着讓每個人都瞭解我們的最新進展。誠摯，或向創始人兼首席執行官Jason Schwartz提供首席財務官9 Similarweb 2022第一季度股東信

合併資產負債表ֿ10 Similarweb 2022年第一季度股東信

綜合全面收益(虧損)基於股份的薪酬成本表，包括上文：11 Similarweb 2022年第一季度股東信

合併現金流量表12 Similarweb 2022年第一季度股東信

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GAAP毛利與非GAAP毛利的對賬GAAP營業虧損與非GAAP營業虧損的對賬14 Similarweb Q1 2022股東函

GAAP運營費用與非GAAP運營費用的對賬15 Similarweb 2022年第一季度股東信

經營活動中使用的淨現金(GAAP)與自由現金流量和正常化自由現金流量前瞻性陳述的對賬本信函包含《1933年證券法》(經修訂)第27A節或《證券法》第27E節(經修訂)和《1934年證券交易法》(經修訂)第21E節所指的“前瞻性陳述”，包括與我們在“業務展望”項下描述的2022年第二季度和全年的指導、在“增長焦點”和“業務展望”項下的2024年ARR目標、我們業務的預期業績、未來財務結果、戰略、從長期增長和整體未來前景來看，我們的客户繼續投資於數字轉型，並依賴數字智能以及我們的規模和能力來利用我們的市場機會。前瞻性陳述包括所有非歷史事實的陳述。此類聲明的前綴可能是“打算”、“可能”、“將”、“計劃”、“預期”、“預期”、“計劃”、“預測”、“估計”、“目標”、“相信”、“希望”、“潛在”或類似的詞語。這些前瞻性陳述反映了我們對我們的意圖、產品、服務、計劃、預期、戰略和前景的當前看法，這些看法是基於我們目前掌握的信息和我們所做的假設。實際結果可能與這些前瞻性陳述中描述的大不相同，受到各種假設、不確定性、風險和我們無法控制的因素的影響。這些風險和不確定因素包括但不限於以下方面：(I)考慮到我們最近的增長和快速技術發展，與預測我們的收入相關的挑戰；(Ii)我們的淨虧損歷史16 Similarweb Q1 2022年第一季度股東信

並希望增加運營費用，從而限制我們實現盈利的能力，(Iii)與有效管理我們的增長相關的挑戰，(Iv)我們參與的市場和服務類別的激烈競爭，(V)參與我們繳費網絡的可能性減少和/或個人就我們收集的數據提出的選擇退出請求的數量增加，或我們的直接測量數據集減少，這可能導致我們數據的深度、廣度或準確性惡化，(Vi)我們無法吸引新客户和擴大現有客户的訂閲，(Vii)法律、法規和公眾對數據隱私認知的變化或現有法律法規執行模式的變化；(Viii)我們無法引入新功能或解決方案並對現有解決方案進行改進；(Ix)我們的平臺中存在真實或可察覺的錯誤、故障、漏洞或錯誤；(X)我們的系統或第三方服務提供商的系統存在潛在的安全漏洞；(Xi)我們無法獲取和維護全面可靠的數據來生成我們的見解；(Xii)與互聯網相關的法律法規的變化或互聯網基礎設施本身的變化可能會減少對我們解決方案的需求，(Xiii)未能有效地發展和擴大我們的直銷能力，這可能會損害我們增加使用我們平臺的組織數量和使我們的解決方案獲得更廣泛市場接受的能力，以及(Ix)全球事件的影響，例如持續的新冠肺炎大流行，包括新冠肺炎的變體，或其他公共衞生危機和俄羅斯在烏克蘭的軍事行動，以及任何相關的經濟衰退可能對我們客户的業務造成的影響, 財務狀況和經營結果。這些風險和不確定性在我們提交給美國證券交易委員會的文件中有更全面的描述，包括我們於2022年3月25日提交給證券交易委員會的Form 20-F中題為“風險因素”的章節，以及我們提交給證券交易委員會的後續報告。此外，我們的運營環境競爭激烈，變化迅速。新的風險時有出現。我們的管理層不可能預測所有風險，也不能評估所有因素對我們業務的影響，或任何因素或因素組合可能導致實際結果與我們可能做出的任何前瞻性陳述中包含的結果大不相同的程度。鑑於這些風險、不確定性和假設，我們不能保證前瞻性陳述中反映的未來結果、活動水平、業績、成就或事件和情況一定會發生。前瞻性陳述僅代表我們截至發信之日的信念和假設。除法律另有規定外，我們不承擔任何更新17Similarweb 2022年第一季度股東信函的責任

由於新信息、未來事件、預期或其他方面的變化，本新聞稿中包含的前瞻性陳述。本信函中包含的某些信息涉及或基於從第三方來源獲得的研究、出版物、調查和其他數據以及公司自己的內部估計和研究。儘管本公司相信這些第三方消息來源截至發信之日是可靠的，但尚未對從第三方消息來源獲得的任何信息的充分性、公平性、準確性或完整性進行獨立核實，也不作任何陳述。此外，這封信中包含的所有市場數據都涉及一些假設和限制，不能保證這些假設的準確性或可靠性。最後，雖然我們相信我們自己的內部研究是可靠的，但此類研究尚未得到任何獨立來源的證實。非GAAP財務衡量這封致股東的信包含在非GAAP基礎上表達的某些財務衡量。我們在內部使用這些非GAAP財務指標，以便於分析我們的財務和業務趨勢，並用於內部規劃和預測。我們相信，當這些非公認會計準則財務指標綜合起來時，可能會對投資者有所幫助，因為它們排除了某些可能不能指示我們的業務、運營結果或前景的項目，從而提供了與過去財務業績的一致性和可比性。然而，非公認會計準則財務計量作為一種分析工具存在侷限性，僅供補充信息之用。不應將它們與它們分開考慮，或將其作為, 根據公認會計準則編制的財務信息。自由現金流是指經營活動提供(用於)的現金淨額減去資本支出和資本化的內部使用軟件成本。正常化自由現金流是指自由現金流減去與公司新總部相關的資本投資以及與這些資本投資相關的付款。非GAAP營業收入(虧損)、非GAAP毛利、非GAAP研發費用、非GAAP銷售和營銷費用以及非GAAP一般和行政費用為可比GAAP財務數字，減去與業務合併、無形資產攤銷和某些其他非經常性項目相關的可比GAAP財務數字，減去與業務合併、無形資產攤銷和某些其他非經常性項目有關的費用，如上表所示。18Similarweb 2022年第一季度股東信

其他指標客户獲取成本(CAC)代表分配給獲取新客户的銷售和營銷費用部分。客户保留成本(CRC)是指分配給保留現有客户和增加現有客户訂閲的銷售和營銷費用的部分。年度經常性收入(ARR)代表我們根據合同預期從客户那裏獲得的年化訂閲收入，假設他們的訂閲沒有增加或減少。CAC回收期是指根據新收購客户產生的增量毛利收回CAC的估計時間(以月為單位)。淨保留率(NRR)表示我們在某個時間點的同一組客户的ARR與上一年同期的相同時間點的比較，以百分比表示。19 Similarweb 2022年第一季度股東信