附件99.1

SimilarWeb宣佈2022年第一季度業績創紀錄
2022年第一季度收入同比增長51%，達到4430萬美元
10萬美元以上ARR客户的NRR提高到127%

剩餘履約債務同比增加68%，達到1.591億美元

以色列特拉維夫--2022年5月10日--領先的數字情報公司Similarweb Ltd.(紐約證券交易所代碼：SMWB)(“Similarweb”或“公司”)今天公佈了截至2022年3月31日的第一季度財務業績。該公司發表了一封管理層致股東的信，討論了這些結果，可通過公司投資者關係網站上的鏈接：https://ir.similarweb.com/financials/quarterly-results，訪問。
Similarweb創始人兼首席執行官奧爾·奧弗爾表示：“2022年，我們將迎來又一個破紀錄的季度。”我們的客户從我們提供的關鍵洞察力中受益匪淺，這些洞察力幫助他們在他們的市場中獲勝，並加速他們的增長。我們的勢頭在繼續增強，我們對未來的事情感到非常興奮。

2022年第一季度財務亮點
·總收入為4430萬美元，與2021年第一季度的2940萬美元相比增長了51%。
·GAAP運營虧損為2620萬美元，而2021年第一季度為1160萬美元。
·GAAP每股淨虧損為0.34美元，而2021年第一季度為0.78美元。
·非GAAP運營虧損為1980萬美元，而2021年第一季度為870萬美元。
·非GAAP每股營業虧損為0.26美元，而2021年第一季度為0.56美元。
·截至2022年3月31日，現金和現金等價物總計1.25億美元，而截至2021年12月31日，現金和現金等價物為1.289億美元。

附件99.1
·自由現金流為430萬美元，而2021年第一季度為190萬美元。
·正常化自由現金流為400萬美元，而2021年第一季度為190萬美元。
最近的業務亮點
·截至2022年3月31日，客户數量增至3664人，與2021年3月31日相比增長了27%。
·2022年第一季度，每個客户的平均年收入增長到約49,500美元，比2021年第一季度增長18%。
·ARR在10萬美元或以上的客户數量增至297家，與2021年3月31日相比增長了48%。
截至2022年3月31日，ARR為100,000美元或以上的客户貢獻了總ARR的53%，而截至2021年3月31日，這一比例為49%。
·ARR在10萬美元或以上的客户的美元淨保留率從2021年第一季度的115%上升到127%。
·以美元計算的總體淨留存率增至115%，而2021年第一季度為103%。
·多年期交易目前佔我們總ARR的35%，而截至2021年3月31日，這一比例為26%。
截至2022年3月31日，剩餘履約義務同比增長68%，達到1.591億美元，而截至2021年3月31日，剩餘履約義務為9490萬美元。


附件99.1
財務展望
Similarweb首席財務官Jason Schwartz表示：“我們對我們強勁的開局和創紀錄的季度感到興奮。”我們在整個業務領域的投資為我們的增長提供了動力。我們上調了對2022年全年的展望。
·2022年第二季度指導
◦總收入在4,550萬美元至4,590萬美元之間，按區間中點計算，同比增長41%。
◦非公認會計準則運營虧損在2,300萬美元至2,350萬美元之間。這包括預計在73%至74%範圍內的非公認會計準則毛利率。
·2022財年指導
◦總收入在1.96億美元至1.97億美元之間，按區間中點計算，同比增長43%。
◦非公認會計準則營運虧損8,200萬美元至8,300萬美元，其中包括預期在75%至76%之間的非公認會計準則毛利率，反映持續投資以進一步擴展我們的數據護城河，透過先前公佈的收購Embee Mobile和SimilarTech，以及與data.ai(前App Annie)達成數據許可協議，以及增加研發和上市投資，以支持我們的持續增長計劃。
該公司2022年第二季度和全年的財務展望基於一些可能發生變化的假設，其中許多假設不在公司的控制範圍之內。實際結果可能與這些假設不同，公司的預期可能會改變。不能保證該公司將實現這些結果。
本公司不提供營業虧損和毛利率的指導，這是分別與非GAAP營業虧損和非GAAP毛利率具有最直接可比性的GAAP衡量標準，同樣，由於某些項目無法獲得可靠的估計，如果沒有不合理的努力，公司也不能將這些衡量標準與其最接近的GAAP等價物進行核對。這些項目不在公司的控制範圍之內，可能會在不同時期發生很大變化，並可能對未來的財務業績產生重大影響。

附件99.1
電話會議信息
財務結果和業務亮點將在定於上午8：30舉行的電話會議和網絡直播中討論。東部時間2022年5月11日星期三。此次電話會議的網絡直播可通過Similarweb公司的投資者關係網站收看，網址為：https://ir.similarweb.com.。電話會議後，還將在Similarweb網站上提供電話會議的存檔網播。還可以通過免費電話(877)407-0726和國際電話(201)689-7806收聽現場通話。

Similarweb簡介：作為一個值得信賴的理解在線行為的平臺，數百萬人依靠Similarweb的洞察力來加強他們對數字世界的瞭解。我們使任何人--從好奇的個人到企業業務領導者--都能通過了解數字生態系統中發生的事情來做出更明智的決定。

前瞻性陳述
本新聞稿包含修訂後的1933年證券法第27A節或修訂後的證券法第21E節所指的“前瞻性陳述”，包括與我們在“財務展望”中描述的2022年第二季度和全年指引有關的陳述。。前瞻性陳述包括所有非歷史事實的陳述。此類聲明的前綴可能是“打算”、“可能”、“將”、“計劃”、“預期”、“預期”、“計劃”、“預測”、“估計”、“目標”、“相信”、“希望”、“潛在”或類似的詞語。這些前瞻性陳述反映了我們對我們的意圖、產品、服務、計劃、預期、戰略和前景的當前看法，這些看法是基於我們目前掌握的信息和我們所做的假設。實際結果可能與這些前瞻性陳述中描述的大不相同，受到各種假設、不確定性、風險和我們無法控制的因素的影響。此類風險和不確定性包括但不限於以下風險和不確定因素：(I)鑑於我們最近的增長和快速技術發展，與預測我們的收入相關的挑戰；(Ii)我們的淨虧損歷史和增加運營費用的願望，從而限制我們實現盈利的能力；(Iii)與有效管理我們的增長相關的挑戰；(Iv)我們參與的市場和服務類別的激烈競爭；(V)參與我們的繳費網絡的可能性減少和/或個人就我們收集他們的數據而提出的選擇退出請求的數量增加，或我們的直接測量數據集減少，這可能導致深度惡化, 我們數據的廣度或準確性，(Vi)我們無法吸引新客户和擴大現有客户的訂閲，(Vii)關於數據隱私的法律、法規和公眾看法的變化，或現有法律和

附件99.1
(Ii)我們無法引入新的功能或解決方案並增強我們現有的解決方案，(Ix)我們的平臺中存在真實或可察覺的錯誤、故障、漏洞或錯誤，(X)我們的系統或我們的第三方服務提供商的系統存在潛在的安全漏洞，(Xi)我們無法獲取和維護全面可靠的數據來產生我們的見解，(Xii)與互聯網相關的法律法規的變化或互聯網基礎設施本身的變化可能會降低對我們解決方案的需求，(Xiii)我們未能有效地發展和擴大我們的直銷能力，這可能會損害我們增加使用我們平臺的組織數量並使市場對我們的解決方案獲得更廣泛接受的能力，以及(Ix)全球事件，如持續的新冠肺炎疫情，包括新冠肺炎的變體或其他公共衞生危機，以及俄羅斯在烏克蘭的軍事行動，以及任何相關的經濟低迷可能對我們或我們客户的業務、財務狀況和經營業績產生的影響。

這些風險和不確定性在我們提交給美國證券交易委員會的文件中有更全面的描述，包括我們於2022年3月25日提交給證券交易委員會的Form 20-F中題為“風險因素”的章節，以及我們提交給證券交易委員會的後續報告。此外，我們的運營環境競爭激烈，變化迅速。新的風險時有出現。我們的管理層不可能預測所有風險，也不能評估所有因素對我們業務的影響，或任何因素或因素組合可能導致實際結果與我們可能做出的任何前瞻性陳述中包含的結果大不相同的程度。鑑於這些風險、不確定性和假設，我們不能保證前瞻性陳述中反映的未來結果、活動水平、業績、成就或事件和情況一定會發生。
前瞻性陳述僅代表我們截至本新聞稿發佈之日的信念和假設。除非法律要求，我們沒有義務因新信息、未來事件、預期變化或其他原因而更新本新聞稿中包含的任何前瞻性陳述。




附件99.1
非公認會計準則財務指標
本新聞稿包含在非公認會計準則基礎上表達的某些財務指標。我們在內部使用這些非GAAP財務指標，以便於分析我們的財務和業務趨勢，並用於內部規劃和預測。我們相信，當這些非公認會計準則財務指標綜合起來時，可能會對投資者有所幫助，因為它們排除了某些可能不能指示我們的業務、運營結果或前景的項目，從而提供了與過去財務業績的一致性和可比性。然而，非公認會計準則財務計量作為一種分析工具存在侷限性，僅供補充信息之用。不應將其與根據公認會計原則編制的財務信息分開考慮，或將其作為財務信息的替代品。自由現金流是指經營活動提供(用於)的現金淨額減去資本支出和資本化的內部使用軟件成本。正常化自由現金流是指自由現金流減去與公司新總部相關的資本投資以及與這些資本投資相關的付款。非GAAP營業收入(虧損)、非GAAP毛利、非GAAP研發費用、非GAAP銷售和營銷費用以及非GAAP一般和行政費用是指可比GAAP財務數字營業收入(虧損)或費用，減去與業務合併相關的股份薪酬、調整和支付、無形資產攤銷和某些其他非經常性項目，如上表所示。

其他指標
客户獲取成本(CAC)是指分配給獲取新客户的銷售和營銷費用部分。客户保留成本(CRC)是指分配給保留現有客户和增加現有客户訂閲的銷售和營銷費用的部分。年度經常性收入(ARR)代表我們根據合同預期從客户那裏獲得的年化訂閲收入，假設他們的訂閲沒有增加或減少。CAC回收期是指根據新收購客户產生的增量毛利收回CAC的估計時間(以月為單位)。淨保留率(NRR)表示我們在某個時間點的同一組客户的ARR與上一年同期的相同時間點的比較，以百分比表示。


附件99.1


媒體聯繫人：
理查德·克魯格
類似的Web
電子郵件：Press@similarweb.com

投資者聯繫方式：
雷蒙德·瓊斯
類似的Web
郵箱：ir@similarweb.com

附件99.1
SimilarWeb Ltd.
合併資產負債表
以千為單位的美元(不包括每股和每股數據)

十二月三十一日，3月31日，
20212022
(未經審計)
資產
流動資產：
現金和現金等價物$128,879 $125,019 
受限存款11,474 11,462 
應收賬款淨額31,017 30,531 
遞延合同成本8,470 9,512 
預付費用和其他流動資產7,847 10,986 
流動資產總額187,687 187,510 
財產和設備，淨額6,356 20,054 
遞延合同成本，非流動9,208 9,933 
經營性租賃使用權資產— 40,760 
無形資產，淨額11,617 10,576 
商譽11,318 11,318 
其他非流動資產813 813 
總資產$226,999 $280,964 
負債和股東(虧損)權益
流動負債：
應付帳款$11,303 $27,020 
與薪資和福利相關的負債17,969 20,264 
遞延收入76,676 89,656 
其他應付款和應計費用28,199 28,394 
經營租賃負債— 504 
流動負債總額134,147 165,838 
遞延收入，非流動收入2,074 1,612 
非流動經營租賃負債— 46,032 

附件99.1
遞延租金2,602 — 
其他長期負債3,262 3,200 
總負債142,085 216,682 
股東(虧損)權益
普通股，截至2021年12月31日和2022年3月31日批准的面值為0.01新謝克爾的500,000,000股(未經審計)，截至2021年12月31日和2022年3月31日已發行的74,847,609股和75,397,202股(未經審計)，截至2021年12月31日和2022年3月31日的74,845,441股和75,395,034股(未經審計)；205 207 
額外實收資本324,614 329,503 
累計其他綜合收益160 246 
累計赤字(240,065)(265,674)
股東權益總額84,914 64,282 
總負債和股東權益$226,999 $280,964 
    

附件99.1
SimilarWeb Ltd.
綜合全面收益表(損益表)
以千為單位的美元(不包括每股和每股數據)


截至3月31日的三個月，
20212022
(未經審計)
收入$29,413 $44,280 
收入成本6,273 13,095 
毛利23,140 31,185 
運營費用：
研發8,984 14,713 
銷售和市場營銷19,600 30,342 
一般和行政6,107 12,311 
總運營費用34,691 57,366 
運營虧損(11,551)(26,181)
財務(費用)收入，淨額(347)822 
所得税前虧損(11,898)(25,359)
所得税216 250 
淨虧損$(12,114)$(25,609)
普通股股東應佔每股基本虧損和攤薄後每股淨虧損$(0.78)$(0.34)
用於計算普通股股東應佔每股淨虧損的加權平均股份，基本虧損和攤薄虧損15,467,710 75,035,966 
淨虧損(12,114)(25,609)
其他綜合收益(虧損)，税後淨額
現金流量套期保值的未實現收益(虧損)變動(260)86 
扣除税後的其他綜合收益(虧損)合計(260)86 
全面損失總額$(12,374)$(25,523)

附件99.1
以股份為基礎的薪酬成本包括在上面：
以千為單位的美元
截至3月31日的三個月，
20212022
(單位：千)
收入成本$30 $146 
研發1,365 1,209 
銷售和市場營銷626 1,373 
一般和行政861 1,075 
總計$2,882 $3,803 

附件99.1
SimilarWeb Ltd.
合併現金流量表
以千為單位的美元

截至3月31日的三個月，
20212022
(未經審計)
經營活動的現金流：
淨虧損$(12,114)$(25,609)
將淨虧損調整為經營活動提供的現金淨額：
折舊及攤銷520 3,049 
財務費用149 231 
套期保值交易的未實現(收益)損失(75)4 
基於股份的薪酬2,882 3,803 
信貸安排應計利息準備(53)— 
經營性資產和負債變動情況：
經營性租賃使用權資產和負債淨額— 3,177 
應收賬款淨額減少925 486 
遞延合同費用增加(1,118)(1,767)
(減少)預付費用和其他流動資產增加(240)1,104 
其他非流動資產增加(900)— 
應付帳款增加1,989 1,494 
遞延收入增加9,448 12,518 
遞延租金減少(121)— 
其他長期負債增加(減少)140 (62)
其他應付款和應計費用增加897 2,486 
經營活動提供的淨現金2,329 914 
投資活動產生的現金流：
購置財產和設備，淨額(451)(4,784)
資本化的內部使用軟件成本— (380)
(增加)受限制存款減少(488)12 
短期投資減少9,975 — 
投資活動提供(用於)的現金淨額9,036 (5,152)

附件99.1
融資活動的現金流：
支付遞延發售費用(387)— 
行使購股權所得款項338 609 
信貸安排下的借款30,000 — 
償還信貸安排(26,800)— 
融資活動提供的現金淨額3,151 609 
匯率對現金及現金等價物的影響(149)(231)
現金及現金等價物淨增(減)14,367 (3,860)
期初現金及現金等價物23,943 128,879 
期末現金和現金等價物$38,310 $125,019 
補充披露現金流量信息：
支付的利息$391 $(17)
已繳納的税款$134 $60 
補充披露非現金經營、投資和融資活動：
在計入應付賬款和應計費用期間發生的要約成本$971 $— 
對經營租賃使用權資產和負債的補充$— $4,279 
行使包括在其他流動資產中的股票期權的遞延收益$— $479 
應付賬款所列期間發生的財產和設備遞延費用$— $10,542 


附件99.1

非GAAP財務指標與最直接可比GAAP財務指標的對賬


公認會計準則毛利與非公認會計準則毛利的對賬

截至3月31日的三個月，
20212022
(單位：千)
公認會計準則毛利$23,140 $31,185 
添加：
基於股份的薪酬費用30 146 
與企業合併相關的留任付款— 690 
與企業合併相關的無形資產攤銷1,041 
與終止租賃協議及其他有關的非經常性費用9 
非公認會計準則毛利$23,170 $33,071 
非公認會計準則毛利率79 %75 %

對營業損失(GAAP)與非GAAP營業虧損的對賬
截至3月31日的三個月，
20212022
(單位：千)
運營虧損$(11,551)$(26,181)
添加：
基於股份的薪酬費用2,882 3,803 
與企業合併相關的或有對價的公允價值調整— 552 
與企業合併相關的留任付款— 712 
與企業合併相關的無形資產攤銷— 1,041 
與終止租賃協議及其他有關的非經常性費用— 318 
非公認會計準則營業虧損$(8,669)$(19,755)
非GAAP營業利潤率(29)%(45)%


附件99.1
公認會計準則營業費用與非公認會計準則營業費用的對賬
截至3月31日的三個月，
20212022
(單位：千)
GAAP研究與開發$8,984 $14,713 
更少：
基於股份的薪酬費用1,365 1,209 
與終止租賃協議及其他有關的非經常性費用— 23 
非公認會計準則研究與開發$7,619 $13,481 
公認會計準則銷售和營銷$19,600 $30,342 
更少：
基於股份的薪酬費用626 1,373 
與企業合併相關的留任付款— 22 
與終止租賃協議及其他有關的非經常性費用— 271 
非公認會計準則銷售和營銷$18,974 $28,676 
一般和行政公認會計原則$6,107 $12,311 
更少：
基於股份的薪酬費用861 1,075 
與企業合併相關的或有對價的公允價值調整— 552 
與終止租賃協議及其他有關的非經常性費用— 15 
非公認會計準則一般性和行政性$5,246 $10,669 


附件99.1
將經營活動中使用的淨現金(GAAP)與自由現金流量和正常化自由現金流量進行對賬
截至3月31日的三個月，
20212022
(單位：千)
經營活動提供的淨現金$2,329 $914 
購置財產和設備，淨額(451)(4,784)
資本化的內部使用軟件成本— (380)
自由現金流$1,878 $(4,250)
購買與新總部有關的財產和設備— 4,456 
因購買財產和設備而收到的付款— (4,169)
正常化自由現金流$1,878 $(3,963)