Latch報告2022年第一季度財務業績

2022年第一季度

·軟件收入300萬美元，同比增長88%

·收入1370萬美元，同比增長106%

·ARR為790萬美元，同比增長137%

·車位數量為126746個，同比增長129%

紐約州紐約-2022年5月5日-Latch，Inc.(納斯達克代碼：LTCH)，全方位企業軟件即服務(SaaS)平臺LatchOS的製造商，今天公佈了截至2022年3月31日的三個月的財務業績。

Latch聯合創始人、首席執行官兼董事會主席盧克·舍恩費爾德表示：“多户房地產業主、運營商和開發商對Latch功能空間的需求持續增長，這反映在我們第一季度的強勁表現上。”隨着我們公司的成熟，我們已經磨練了我們的戰略，通過Latch的直觀軟件和搶手的合作伙伴關係為所有利益相關者創造強大的體驗。我們對我們在這些舉措上的進展感到高興，在第一季度軟件收入同比增長88%之後，我們正在提高今年的軟件收入指引。此外，為了更好地反映我們的勢頭，我們公開推出了兩個重要的指標：空間和ARR，這兩個指標的年增長率都超過了100%。展望未來，我相信我們專注的方法將繼續為使更多的空間成為更好的生活、工作和參觀場所鋪平道路。“

關鍵業務指標和精選財務指標

·軟件收入：截至2022年3月31日的三個月，軟件收入為300萬美元，與2021年同期的160萬美元相比增長了88%。

·總收入：截至2022年3月31日的三個月，總收入為1370萬美元，與2021年同期的660萬美元相比增長了106%。

·ARR：截至2022年3月31日的三個月的ARR為790萬美元，較2021年同期的330萬美元增長137%。

·空間：截至2022年3月31日的三個月，空間為126,746個，與2021年同期的55,305個相比增長了129%。

·淨虧損：截至2022年3月31日的三個月淨虧損為4,420萬美元，較2021年同期的3,810萬美元增長16%。

·調整後的EBITDA：截至2022年3月31日的三個月，調整後的EBITDA為3680萬美元，與2021年同期的1390萬美元相比下降了165%。關於調整後的EBITDA與我們最接近的GAAP指標--淨虧損的對賬，以及我們為什麼將調整後的EBITDA視為重要指標的討論，請參見下文。

·現金和有價證券：截至2022年3月31日的三個月，現金加有價證券總額為3.35億美元，其中現金和現金等價物為9100萬美元，有價證券為2.44億美元，高於截至2021年3月31日的現金總額4650萬美元。截至2021年3月31日，我們沒有可出售的證券。

財務展望

Latch為2022年第二季度提供指導，並更新2022年全年指導如下：

·2022年第二季度指引：我們預計軟件收入將在330萬至340萬美元之間，同比增長82%至88%。我們預計總收入將在1,650萬美元至1,850萬美元之間，同比增長83%至105%。我們預計調整後的EBITDA將在(4,000萬美元)至(3,600萬美元)之間。

·2022年全年指導：我們將推出2022年全年ARR指導1110萬美元至1190萬美元，同比增長74%至87%，空間指導18.2萬至19.4萬美元，同比增長75%至86%。我們預計軟件收入將在1,430萬至1,530萬美元之間，同比增長74%至86%。我們預計總收入將在7,500萬美元至1,000萬美元之間，同比增長81%至142%。我們預計調整後的EBITDA將在(176.0美元)至(156.0美元)之間。

季度電話會議

Latch將於今天下午5：00主持一次電話會議。東部時間回顧公司截至2022年3月31日的季度財務業績。要收聽電話會議，請撥打美國或加拿大的電話：(833)562-0132，或撥打美國或加拿大以外的呼叫者的電話，會議ID：9874409。網絡直播將現場直播，錄音將在拉奇公司網站的投資者關係部分進行存檔和訪問，網址為：https://investors.latch.com.

附加信息

LATCH的簡明綜合財務報表包括在本新聞稿的末尾，以供參考。有關萊特公司管理層認為對投資者有用的2022年第一季度財務業績的更多信息，請參閲萊特公司網站https://investors.latch.com.投資者關係部分上發佈的演示文稿。

關於Latch公司

通過軟件、設備和服務系統，Latch使空間成為更好的居住、工作和訪問場所。欲瞭解更多信息，請訪問網址：https://www.latch.com.。

關鍵業務指標

Latch審查關鍵業務指標，以衡量其業績，確定影響其業務的趨勢，制定業務計劃，並做出將影響公司未來經營業績的戰略決策。有關我們關鍵業務指標的定義，請參閲我們提交給美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)的最新Form 10-Q季度報告或Form 10-K年度報告。公司關鍵業務指標的增加或減少可能與其收入的增加或減少不一致。

這些關鍵業務指標作為分析工具的侷限性包括：(1)它們可能無法準確預測公司未來的財務結果；(2)其他公司，包括Latch行業的公司，可能會以不同的方式計算關鍵業務指標或類似名稱的指標，這降低了它們作為比較指標的有用性。

為了更好地使我們的關鍵業務指標與2022年及以後的內部優先事項和業務計劃保持一致，我們將從截至3月31日的三個月開始報告新的關鍵業務指標。

2022年，包括年度經常性收入(“ARR”)和“空間”。我們現在關注的不是代表未來目標交付的與之前預訂相關的指標，而是軟件的近期執行和交付以及我們活動平臺的規模。因此，我們還調整了內部銷售薪酬結構，從2022年第二季度開始停止向我們的銷售團隊提供與預訂相關的指標薪酬。我們繼續報告總收入(GAAP)和淨虧損(GAAP)作為關鍵業務指標，我們還報告軟件收入(GAAP)作為額外的關鍵業務指標。

下面簡要介紹了這些新的關鍵業務指標。

我們使用ARR來衡量我們預期從客户那裏收取的經常性現金。ARR被定義為我們有效軟件合同的年化價值。如果一份已簽署的合同在期末生效，則該合同被視為有效。合同價值代表Latch的現金價值，扣除促銷、期限和任何其他折扣。ARR的計算方法是合同總價值除以合同期限(以月為單位)，再乘以12。我們相信ARR為投資者提供了有用的信息，因為它衡量了我們軟件業務的健康和增長。

我們使用空間來測量在生成ARR的建築物中具有有效軟件合同的單元的數量。單位是指一棟建築中的公寓、其他居住單元或商業空間。我們相信，Spaces通過表明通過增加每個Space產生的額外硬件、軟件和服務收入來增加總收入的機會的大小，為投資者提供了有用的信息。

非公認會計準則財務指標

為了補充我們根據公認會計原則(“GAAP”)提交的財務報表，並向投資者提供有關我們財務業績的更多信息，我們在本新聞稿中介紹了調整後的EBITDA，這是一種非GAAP財務指標。調整後的EBITDA不是基於GAAP規定的任何標準化方法，也不一定與其他公司提出的類似名稱的衡量標準相比較。

我們將經調整EBITDA定義為我們的淨虧損，不包括基於股票的補償費用、折舊和攤銷費用、利息收入、利息費用、所得税撥備、重組、一次性訴訟費用、債務清償損失、衍生工具、認股權證負債和證券交易公允價值變化的損益以及我們的交易相關費用的影響。GAAP最直接的可比性指標是淨虧損。我們監測調整後的EBITDA，並在本新聞稿中公佈，因為它是我們的管理層和董事會用來了解和評估我們的運營業績、制定預算和制定管理業務的運營目標的關鍵指標。特別是，我們相信，在計算調整後的EBITDA時剔除這些費用的影響，可以為我們的核心運營業績的期間比較提供一個有用的衡量標準。我們相信，調整後的EBITDA有助於識別我們業務中的潛在趨勢，否則這些趨勢可能會被我們包括在淨虧損中的費用的影響所掩蓋。因此，我們相信，調整後的EBITDA為投資者、分析師和其他人瞭解和評估我們的經營業績提供了有用的信息，增強了對我們過去業績的整體瞭解。

經調整的EBITDA不是根據公認會計原則編制的，不應單獨考慮或作為根據公認會計原則編制的措施的替代措施來考慮。在使用調整後EBITDA而不是淨虧損方面存在一些限制，淨虧損是根據公認會計準則計算和列報的最直接可比財務指標。此外，我們在計算調整後EBITDA時扣除的費用和其他項目可能不同於其他公司在報告其經營業績時可能從調整後EBITDA中扣除的費用和其他項目(如果有的話)。

此外，其他公司可能會使用其他指標來評估其業績，所有這些都可能降低調整後EBITDA作為比較工具的有用性。

Latch尚未將其調整後的EBITDA指導指標與GAAP淨收益或虧損進行協調，因為某些協調項目目前無法合理計算或預測。因此，如果沒有不合理的努力，和解是不可能的。

下表將調整後的EBITDA與淨虧損進行了核對，淨虧損是根據公認會計原則計算和列報的最直接可比財務指標。

(1)由於為我們的客户預先支付的長期軟件合同提供了大幅折扣，本公司已確定存在與貨幣時間價值相關的重大融資部分，因此已將利息部分細分並將其計入利息收入(費用)、簡明綜合經營報表和全面虧損的淨額。利息支出採用實際利息法記錄，這種方法在開始時具有較高的利息支出，並隨着時間的推移而下降，以匹配交易的基礎經濟，其中未償還本金餘額隨着時間的推移而減少。在截至2022年和2021年3月31日的三個月中，與包括在利息(收入)支出中的重要融資部分相關的利息支出淨額分別為110萬美元和70萬美元。

(二)與企業合併有關的交易成本。這些成本包括在銷售和營銷中，一般和行政成本包括在簡明綜合經營報表和全面虧損中。

(三)因非正常訴訟和其他糾紛而產生的法律和和解費用。這些費用包括在簡明綜合業務報表和全面虧損中的一般和行政費用。

(4)與股權補償計劃相關的基於股票的補償支出，包括截至2022年3月31日的三個月內與2021年8月以來授予的RSU相關的1130萬美元，以及截至2021年3月31日的三個月的與二次購買交易相關的1380萬美元。

前瞻性陳述

本新聞稿包含符合聯邦證券法的某些前瞻性陳述，包括有關採用Latch公司的技術和產品的陳述。這些前瞻性陳述通常由“相信”、“項目”、“預期”、“預期”、“估計”、“打算”、“戰略”、“未來”、“機會”、“計劃”、“可能”、“應該”、“將會”、“將繼續”、“將可能的結果”以及類似的表達方式來識別。前瞻性陳述是基於當前預期和假設對未來事件的預測、預測和其他陳述，因此會受到風險和不確定因素的影響。前瞻性信息包括但不限於以下方面的陳述：公司未來的產品、業績和運營，以及相關的

對股東、客户和居民的利益；以及公司的戰略。許多因素可能會導致未來的實際事件與本文中的前瞻性陳述大不相同，包括Latch執行業務計劃的能力以及Latch競爭的行業的變化和發展。前面列出的因素並不是詳盡的。您應仔細考慮上述因素以及在我們於2022年3月1日提交給美國證券交易委員會的Form 10-K年度報告中的“風險因素”部分以及Latch不時提交給美國證券交易委員會的其他文件中描述的其他風險和不確定因素。這些文件確定和處理了其他可能導致實際事件和結果與前瞻性陳述中包含的內容大不相同的重要風險和不確定因素。前瞻性陳述僅在其發表之日起發表。提醒讀者不要過度依賴前瞻性表述，本公司沒有義務因新信息、未來事件或其他原因而更新或修改這些前瞻性表述，除非法律要求，包括美國證券法和美國證券交易委員會的規則和法規。本公司並不保證會達到預期目標。

聯繫人：

投資者：

郵箱：Investors@latch.com

媒體：

Press@latch.com

Latch，Inc.及其子公司

簡明綜合資產負債表

(單位為千，不包括份額)

(1)截至2022年3月31日和2021年12月31日已發行和已發行的股份不包括738,000股受歸屬要求限制的股份。

Latch，Inc.及其子公司

簡明合併經營報表和全面虧損(未經審計)

(單位為千，不包括每股和每股金額)

Latch，Inc.及其子公司

簡明合併現金流量表(未經審計)

(單位：千)