投資者演示文稿,2022年5月4日


前瞻性陳述本投資者陳述包含反映我們對Hostess Brands公司及其子公司(簡稱“Hostess Brands”或“公司”)未來表現的看法的陳述,構成涉及重大風險和不確定因素的“前瞻性陳述”。前瞻性陳述通常通過包括“相信”、“預期”、“打算”、“估計”、“項目”、“預期”、“將”、“計劃”、“可能”、“應該”或類似的語言來確定。涉及我們未來經營業績的陳述以及涉及我們預期或預期將發生的事件和發展的陳述也被視為前瞻性陳述。本文中包含的所有前瞻性陳述僅在本新聞稿發佈之日作出。我們沒有義務更新任何前瞻性陳述,無論是由於新信息、未來事件或其他原因。這些陳述本身就包含風險和不確定因素,可能導致實際結果與這些前瞻性陳述中預期的大不相同。這些風險和不確定性包括但不限於:我們維持、延長或擴大我們的聲譽和品牌形象的能力;未能保護我們的知識產權;我們利用品牌價值與低價替代品牌競爭的能力;我們正確預測、識別和解釋消費者偏好和需求的變化並提供新產品以滿足這些變化的能力;我們在競爭激烈的行業中運營的能力;我們為產品維持或增加額外貨架或零售空間的能力;我們繼續生產和成功銷售延長保質期的產品的能力;我們成功整合產品的能力。, 實現預期的協同效應並管理我們收購的業務和品牌;我們推動關鍵產品的收入增長或增加增長更快、更有利可圖的產品的能力;大宗商品、能源和其他投入價格的波動以及我們調整定價以應對任何增加的成本的能力;分銷我們產品的運輸的可用性和定價;我們對主要客户的依賴;我們的地理重點可能使我們特別容易受到北美經濟和其他事件和趨勢的影響;零售客户的整合;遵守政府監管的成本增加;總體政治、社會和經濟狀況;醫療保健和勞動力成本增加;我們一部分員工屬於工會和罷工或停工可能導致我們的業務遭受損失;產品責任索賠、產品召回或監管執法行動;意想不到的業務中斷;重要服務對第三方的依賴;無法識別或完成戰略收購;我們的保險沒有為索賠提供足夠的保險水平;我們的信息技術系統發生故障、不可用或中斷;關鍵人員的離職或高技能和多樣化的員工隊伍;以及我們以對我們有利的條款為債務融資的能力;以及其他在我們不時提交給美國證券交易委員會的“風險因素”標題下列出的風險。本演示文稿中包含的長期算法是受重大業務、經濟和競爭不確定性和意外情況影響的目標,其中許多不受公司控制,並基於對可能發生變化的未來行動的假設。本投資者演示文稿中的行業和市場數據, Hostess Brands依賴並參考有關其競爭行業的市場份額和其他行業數據的信息和統計數據。Hostess Brands從第三方渠道獲得了這些信息和統計數據,包括尼爾森(Nielsen)等市場研究公司的報告。本演示文稿中的所有前期市場數據都反映了尼爾森在2020年執行的便利渠道數據的重述。此外,前期尼爾森數據進行了調整,排除了克洛弗希爾®和大德克薩斯®品牌在它們不屬於Hostess所有的時期。Hostess Brands在必要時補充了這些信息,包括與Hostess客户討論的信息和自己的內部估計,並考慮了其他行業參與者的公開信息以及Hostess Brands管理層對未公開信息的最佳看法。使用非GAAP財務指標調整後的毛利、調整後的毛利、調整後的營業收入、調整後的淨收入、調整後的淨收入、調整後的攤薄股份和調整後的每股收益統稱為“非GAAP財務指標”,這些指標在公司的行業中普遍使用,不應被解釋為淨收入、毛利、營業收入、淨收益、A類股東的淨收入、稀釋後流通股或每股收益的替代指標(根據GAAP確定)。這些非公認會計準則財務計量不包括可比公認會計準則財務計量中包括的某些項目。本投資者報告還包括非公認會計準則財務指標,包括利息、税項、折舊前收益, 攤銷和其他調整,以消除我們認為不能反映我們持續業績的某些項目(“調整後EBITDA”)和調整後EBITDA利潤率的影響。調整後的EBITDA利潤率為調整後的EBITDA除以調整後的淨收入。Hostess Brands認為,這些非GAAP財務衡量標準為管理層和投資者提供了有關Hostess Brands的財務狀況和經營結果的某些財務和業務趨勢的有用信息。Hostess Brands的管理層使用這些非GAAP財務指標來比較Hostess Brands的業績與前幾個時期的業績,以便進行趨勢分析、確定管理層激勵薪酬以及進行預算和規劃。Hostess Brands認為,這些非GAAP財務指標的使用為投資者評估持續經營結果和趨勢提供了一個額外的工具。Hostess Brands管理層不會孤立地考慮這些非GAAP財務指標,也不會將其作為根據GAAP確定的財務指標的替代方案。其他公司可能會以不同的方式計算非GAAP衡量標準,因此Hostess Brands的非GAAP衡量標準可能無法直接與其他公司的類似名稱的衡量標準進行比較。該公司不提供前瞻性信息與最直接可比的公認會計原則衡量標準的對賬,因為在預測和量化此類對賬所需的某些金額方面存在內在困難。由於四捨五入的原因,此投資者演示文稿中的總計可能不會相加。2免責聲明


要點3第一季度業績以25.1%的有機淨收入增長創紀錄的季度銷售額,包括兩位數的銷量增長24.7%的銷售點*增長與持續的廣泛市場份額增長成功的定價行動,以緩解大宗商品、包裝、運輸和勞動力方面更大的成本通脹提高了反映出第一季度強勁和持續增長勢頭的全年指引*來源:尼爾森,Total Nielsen環球公司屬於甜烘焙食品類別。截至4/2/22的13周銷售點與上年同期相比。


4調整後的EBITDA和調整後每股收益是非公認會計準則的財務指標。有關所有非GAAP財務計量的解釋以及與可比GAAP計量的對賬,請參閲“非GAAP財務計量的使用”和附錄。創紀錄的季度銷售額和EBITDA$62.5$77.4 2021年第一季度$265.4$332.1 2021年第一季度調整後淨收入(百萬美元)25.1%增長23.8%增長$0.20$0.27 2021年第一季度調整後每股收益35.0%增長在充滿挑戰的運營環境中表現突出


甜烘焙食品$296.4$237.7$58.7 24.7%餅乾35.7 27.7 8.0 28.9%總淨收入$332.1$265.4$66.7 25.1%5季度收入增長得益於Hostess®和Voortman®在我們的甜烘焙食品和餅乾產品組合中實現了兩位數的增長


平衡收入增長*主要是為了抵消較高的通脹增長14.8%增長6強勁的銷量增長由穩健的消費者需求和有利的供應鏈推動25.1%有機淨收入增長10.3%淨收入265.4美元332.1美元


連續第9個季度淨收入增長9%以上儘管比較艱難,季度增長仍在加快調整後的淨收入是非公認會計準則的財務指標。有關所有非GAAP財務計量的解釋以及與可比GAAP計量的對賬,請參閲“非GAAP財務計量的使用”和附錄。季度調整後淨收入增長9.3%9.1%14.8%18.1%9.0%10.8%10.4%16.1%25.1%Q3‘21Q1’21 Q2‘21Q4’20Q3‘20Q2’20Q1‘20 Q4’21 Q1‘22 7


$365$455$35$45投資組合中POS美元的快速增長8傑出的執行力推動甜烘焙食品和餅乾類別的銷售點增長19.5%19.9%來源:尼爾森,公司SBG類別和餅乾類別中的Total Nielsen宇宙。銷售點,截至4/3/21 4/2/22的13周。29.0%24.7%銷售點增長2021年第一季度2022年第一季度增長餅乾甜烘焙食品(單位:百萬)


7.8%22.2%10.1%9 20%以上的單服務和多包POS在第一季度多包銷售點單一服務銷售點的增長來源:尼爾森,公司在SBG類別中的總尼爾森宇宙。2022年第一季度-截至2022年4月2日止13周及上年同期。2021年第一季度2022年第一季度單服務2年堆疊增長32.3%多包兩年堆疊增長34.5%獨一無二地定位於推動家庭和即時消費機會2021年第一季度2022年第一季度26.7%


17.1%24.7%甜烘焙食品類別10趨勢創新和卓越的零售執行推動市場份額持續增長銷售點增長QTD與YA來源:尼爾森,公司在SBG類別中的總尼爾森宇宙。與去年同期相比,截至2022年4月2日的13周的銷售點發生了變化。本季度SBG的市場份額擴大了135個基點!早餐POS增長33.9%,細分市場份額增長300個基點!


市場份額的持續增長11傑出的執行力推動了POS機市場的增長,並擴大了甜烘焙食品類別的市場份額(52周)20182019年18.9%19.5%19.9%銷售點(52周,以百萬為單位)$1,149$1,206$1,291$1,384$1,640 2018年2019年2020年18.2%20212021來源:尼爾森,公司在SBG類別中的總體尼爾森宇宙。銷售點和市場份額,截至18年4月7日、19年4月6日、20年4月20日、21年3月4日和22年4月2日的52周。上期尼爾森數據進行了調整,將克洛弗希爾®和大德克薩斯®品牌在不屬於Hostess的時期(2018年)排除在外。2022年21.7%2022年


綜合財務結果12兩位數的淨收入和收益增長調整後的毛利潤、調整後的毛利率、調整後的營業收入、調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和調整後的每股收益都是非GAAP財務指標。有關所有非GAAP財務計量的解釋以及與可比GAAP計量的對賬,請參閲附錄中的“非GAAP財務計量的使用”。淨收入$332.1$265.4$66.7 25.1%調整後毛利$115.8$95.5$20.3 21.3%調整後毛利率34.9%36.0%(113基點)調整後營業收入$61.8$47.0$14.8 31.5%調整後息税前利潤$77.4$62.5$14.9 23.8%調整後息税前利潤23.3%23.5%(21個基點)


提高2022年全年指引(百萬美元,不包括每股收益)更新指引先前指引淨收入增長至少12%5%-8%調整後EBITDA朝向280-290美元-280-290美元的較高端調整後每股收益0.93-0.98美元*資本支出120-140美元(包括產能擴張)120-140美元(包括產能擴張)所得税税率27%27%13調整後EBITDA和調整後每股收益是非GAAP財務指標。有關所有非公認會計準則財務計量的解釋,請參閲“非公認會計準則財務計量的使用”和附錄。該公司沒有提供前瞻性財務預期與最直接可比的GAAP財務措施的對賬,因為在預測和量化這種對賬所需的某些金額方面存在內在困難,包括可能對遞延税項進行的調整、應收税金協議的重新計量、轉換費用以及反映在公司對歷史上的非GAAP財務措施進行對賬的其他非營業損益,這些金額可能是重大的。有關使用非公認會計準則財務措施的更多信息,請參閲附錄中的《非公認會計準則財務措施對賬》。*基於1.39億-1.4億股的加權平均流通股,比之前的1.37億-1.38億股的指引更新。


執行關鍵資本分配優先事項14投資於增長和創造股東價值的靈活性4.0x**3.3倍支持核心增長目標併購向股東返還資本在22年第1季度維持目標淨槓桿3.0x-4.0x資本支出為2490萬美元,包括投資1150萬美元在新麪包店支持持續增長以支持持續增長以增長為導向的品牌目標結束時淨槓桿為3.0倍,這擴大了我們在零食領域的能力在22年第1季度2 3 4季度執行了1000萬美元的股票回購


有吸引力的長期增長算法最近投資者日推出了領先的銷售和利潤增長算法長期增長算法,以提供頂級股東回報中位數有機收入增長5-7%EBITDA增長7-9%每股收益增長見“前瞻性陳述”。EBITDA是一種非GAAP財務指標,定義為扣除利息、税項、折舊、攤銷和股票薪酬前的收益。見“非公認會計準則財務計量的使用”。


我們差異化增長的關鍵推動因素我們的商業模式是一流的,我們的創新和營銷正在獲得動力,我們的業務處於增長空間1 2 3 Catapult Hostess品牌進入下一階段的有機增長16


獲得巨大的有吸引力的增長機會通過瞄準關鍵零食場合擴大傳統品類以外的潛在市場來源:尼爾森智商總宇宙精選品類截至2021年10月:女主人消費者零食調查(N=6082;2020年12月),麥肯錫分析,尼爾森POS數據截至2021年10月17


瞄準五個關鍵零食場合通過瞄準關鍵零食場合擴大可尋址市場來源:主持人消費者零食調查(N=6082;2020年12月),麥肯錫分析公司使用尼爾森POS數據截至2021年10月IRI 2021零食調查18


通過我們一流的業務模式實現長期增長我們獨特的業務模式創造了可持續的競爭優勢針對脈衝類別的一流業務模式獨一無二的進入市場方法廣泛提供廣受歡迎的品牌運營卓越1 2 3 4 19


我們的創新和營銷正蓄勢待發增量創新高ROI營銷溝通


在2022年下半年推出的目標消費者場合中的強大創新,以及2022年1月推出的價值62億美元的午餐盒場合的一部分,以及2022年2月推出的193億美元的下午分享場合的一部分,以及2021年6月推出的58億美元的早晨甜蜜開始場合的一部分,以及SBG類別中價值58億美元的早晨甜蜜開始場合#1創新產品的一部分!資料來源:尼爾森,公司在SBG類別中的Total Nielsen宇宙。截至2022年4月2日的52周21


品牌激活正在幫助激發消費者的興趣增加最重要的意識和考慮22投資於高ROI電子商務廣告和對數字貨架的改進推動社交參與宣佈Hostess Boost™Jumbo Donettes®通過付費媒體和有影響力的人,產生10多億次印象推進電子商務存在持續的數字營銷投資


附錄


24.項目諮詢費用計入合併業務報表的一般費用和行政費用。2.2022年,與某些公司舉措有關的費用,其中10萬美元計入銷售貨物成本,10萬美元計入簡明綜合業務報表的其他非業務費用。於2021年,成本為Voortman收購相關成本,計入簡明綜合經營報表的其他非營運開支。