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投資者介紹2022年5月展覽 99.2

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免責聲明本演示文稿包含 個前瞻性陳述。除本演示文稿中包含的有關歷史事實的陳述外，其他所有陳述，包括有關可能或假定的未來經營結果、業務戰略、發展計劃、監管活動、競爭地位、潛在增長機會和競爭影響的陳述，均為前瞻性陳述。這些陳述涉及已知和未知的風險、不確定因素和其他重要因素，可能會導致EverQuote，Inc.(“本公司”)的實際結果、業績或成就與前瞻性陳述中明示或暗示的任何未來結果、業績或成就大不相同。在某些情況下，您可以通過“可能”、“應該”、“預期”、“計劃”、“預計”、“估計”、“指導”或“潛在”等術語或這些術語的否定 或其他類似表述來識別前瞻性陳述。本演示文稿中的前瞻性陳述僅為預測。該公司的這些前瞻性陳述主要基於其目前對未來事件的預期和預測，以及它認為可能影響公司業務、財務狀況和經營結果的財務趨勢。這些前瞻性陳述僅代表截至本報告發表之日的情況，可能會受到許多風險、不確定性和假設的影響，其中一些是無法預測或量化的，而有些則是公司無法控制的。公司前瞻性陳述中反映的事件和情況可能沒有實現或發生，實際結果可能與前瞻性陳述中預測的結果大不相同, 包括以下因素：(1)公司利用公司市場吸引和留住消費者和保險供應商的能力；(2)公司維持或增加供應商每次報價支出的能力；(3)新冠肺炎疫情對公司和保險業的影響；(4)公司增長戰略的有效性及其有效管理增長的能力；(5)公司維持和打造其品牌的能力；(6)公司對第三方服務提供商的依賴；(7)公司開發新的和增強的產品和服務以吸引和留住消費者和保險供應商的能力，以及公司成功地將他們貨幣化的能力；(8)公司行業競爭和公司競爭對手創新的影響；(9)汽車保險業的預期復甦；(10)保險業的發展和向在線營銷的過渡；(11)公司成功整合政策燃料的能力；(12)公司成功彌補公司財務報告內部控制中發現的重大弱點的能力；以及(13)由於公司最新的10-K表格年度報告、10-Q表格季度報告和公司不時向證券交易委員會提交的其他文件中“風險因素”部分所描述的風險。此外，新的風險因素和不確定因素可能會不時出現，管理層不可能預測公司可能面臨的所有風險因素和不確定因素。除非適用法律另有要求，否則公司不打算公開更新或修改本文中包含的任何前瞻性陳述，無論是由於任何新信息、未來事件, 不管是環境改變還是其他原因。本公司的演示文稿還包含有關本公司行業、本公司業務以及本公司某些產品和服務市場的估計、預測和其他信息，包括有關這些市場的估計規模的數據。基於估計、預測、預測、市場研究或類似方法的信息本身就會受到不確定因素的影響，實際事件或情況可能與本信息中反映的事件和情況大不相同。除非另有明確説明，本公司從市場研究公司和其他第三方準備的報告、研究調查、研究和類似數據、行業、一般出版物以及政府數據和類似來源獲得本行業、商業、市場和其他數據。本公司將調整後的EBITDA作為一種非GAAP衡量標準，它不能替代或優於根據美國GAAP編制的其他財務績效衡量標準。 本幻燈片的附錄中包含了調整後EBITDA與最直接可比的GAAP衡量標準的對賬。

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我們的願景是通過使用數據和技術使保險更簡單、更實惠和個性化，最終降低成本和風險，從而成為最大的在線保險單來源。

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“DTCA”是指基於2016-2021年收入和調整後EBITDA的複合年增長率(CAGR)分別為28%和37%的直銷機構。該公司預計，汽車保險業的強勁逆風將導致當前 年的增長低於長期目標。保險市場領導者領先的多垂直在線保險市場為消費者和保險提供商提供極具吸引力的利益巨大的市場機會每年1540億美元的保險分銷和廣告支出在向在線轉移的早期階段提供多年順風專有技術和數據專有平臺構建在高度集成的機器學習資產上支持快速增長並推動網絡效應 廣泛的分銷渠道與第三方市場(運營商和當地代理)和第一方DTCA1產品廣泛的分銷渠道多元化的商業模式多元化的垂直保險市場通過多樣化的分銷渠道創造了商業模式的彈性令人信服的財務模式通過擴大調整後的EBITDA邊際2重點投資亮點，目標是長期平均年收入增長20%以上

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公司快照保險垂直市場 基於2016-2021年的複合年增長率(CAGR)；“VMM”是指可變營銷利潤率“非汽車”是指非汽車保險垂直市場基於2022年第一季度比2021年第一季度的同比增長 綜合DTCA業務；基於提交的保單的保單增長和基於期間內平均的代理增長。保險業最大的在線客户獲取和分銷平臺之一第三方市場，擁有100+運營商和8,500+本地代理；第一方DTCA平臺，擁有200+代理多元化模式，為汽車、房屋和租賃者、人壽保險和健康保險市場的消費者和提供商提供服務。高度可擴展的專有平臺由麻省理工學院校友于2011年創建，總部位於馬薩諸塞州劍橋，由深度集成的機器學習和數據資產提供支持；2018年夏季首次公開發行Life Home&Enters Health Auto 28%收入CAGR(5年)131%VMM2 CAGR(5年)1.4.3倍DTCA4保單同比增長26% 2.7倍DTCA4代理增長95%非Auto3 CAGR(5年)1.4.9倍DTCA4收入同比增長

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大型且不斷擴大的TAM預計年增長將達到20241增長動力美國保險市場：分銷和廣告支出1來源：StAX諮詢公司，標準普爾全球市場情報SNL保險數據，IIABA和公司估計截至2021年2月。EverQuote沒有 重申截至本演示文稿之日的指導方針，除了EverQuote在2022年5月2日提供的此類指導之外，沒有就本指導方針發表任何聲明。410平方米EverQuote 2022收入指引中點1540億美元 市場總額167億美元廣告總支出65億美元數字支出持續轉移消費者在線時間持續轉移收購支出在線繼續轉移保險產品和工作流程數字化支出增長16% 市場增長5%

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EverQuote讓消費者和供應商都受益， 根據2020年對EverQuote用户進行的一項全國性調查，該調查報告了舊車和新車的溢價，提供商估計平均每年節省的保費。消費者為保險需求節省時間和金錢單一目的地個性化購物 體驗平均每年節省600美元1提供商更高效地獲取消費者大量高意向消費者從基於目標的消費者屬性中獲得更高的ROI機會獲得消費者推薦(在Marketplace內)和受約束的保單(在DTCA內)我們的平臺應對高度分散的保險市場固有的挑戰

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分發客户之旅 交通渠道提供商接洽消費者到達提供商與其他匹配包括有機搜索、直接到站點、入站呼叫、社交和其他流量來源。“DTCA”是指由第一方代理商 組成的Direct to Consumer Agency。“PSaaS”指的是策略銷售即服務產品。。顯示電子郵件電視/其他1個SEM合作伙伴關係運營商本地代理市場(第三方)市場每個推薦的EverQuote貨幣化每個售出的保單DTCA2(第1方)多個運營商的獨立代理PSaaS3團隊每個運營商獨家呼叫客户路由客户獲取客户收購業績協調競標

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專有平臺強化 具有競爭力的護城河數據平臺支持不斷增長的數據資產、快速數據自注冊和豐富的分析工具機器學習平臺支持自動選擇、預測和異常檢測將每次收購的成本降至最低全渠道自動競價營銷最大化轉換率消費者個性化用户體驗最大化綁定性能消費者調整算法分銷最大化每次收購的價值企業和代理活動管理B2B高度集成機器學習和數據資產以支持所有垂直市場的增長

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我們的 平臺的分銷實力基於公司數據和截至2021年12月31日平臺上保險提供商合作伙伴的代表8,500+第三方本地代理代表合作伙伴200+第一方EverQuote代理100+市場上提供的運營商

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創建世界級DTCA平臺 來源：StAX Consulting，Inc.，S&P Global Market Intelligence SNL Insurance Data，IIABA and Company EstimentsNet Promoter得分基於對通過我們的DTCA提交保單的消費者的調查(2021年11月至2022年1月)，DTCA是21年第4季度的年度投保期。2022年第一季度比2021年第一季度同比增長包括收購PolicFuel產生的收入2022年第一季度比2021年第一季度同比增長DTCA代表客户評論“我無法充分感謝Erica在我為家人制定新的醫療保健計劃時給予我的耐心、善良和同情心。此外，能夠與熟悉您和您所需要的內容的同一人進行電話、電子郵件回覆和工作，這一能力非常出色！！卓越的客户服務，期待着長期的專業關係。“-Stephen Ever代理商在我們所有的汽車和家居垂直保險PSaaS模式中為消費者服務；Ever代理商專門 專門銷售特定承運人的保單人壽和健康垂直市場中的獨立代理模式；Ever顧問與多家運營商合作拓寬了對保險分銷中1370億美元佣金TAM1部分的訪問 轉移在線機會以改善購物體驗，建立終身消費者關係並提高貨幣化，從2020年開始通過內部努力；通過收購Crosspointe Insurance(我們將其更名為EverInsurance)和 PolicyFuel 13%Q1‘22收入來補充；佔990萬美元1‘22年第1季度醫療收入總額的百分比1,480萬美元1’22季度收入+84 NPS2 4.3倍保單同比增長4 4.9倍收入同比增長3

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打造多垂直保險 目的地21%“市場”指的是第三方運營商和當地代理商。Direct to Consumer Agency(“DTCA”)指的是第一方代理商。非汽車收入佔總收入的百分比包括家庭和租户、健康和垂直生活；=未提供的服務=提供的服務3%2016年市場DTCA 15%2019年市場DTCA 2021市場DTCA汽車和租户人壽健康和醫療保險非汽車收入3 2011年市場1 DTCA2 0%2020 市場DTCA 18%我們正在執行我們的願景，並繼續建立更多元化的收入來源

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成功收購的記錄 數字化保險機構通過PSaaS模式提供汽車和家居保單；顧問團隊專門向目標消費者銷售承運人自己的保險產品擁有數十年集體P&C保險經驗的創建者；由90名全職員工(其中許多是代理人)組成的團隊2 PolicyFuel(2021年8月結束)一家銷售和決策支持機構，在以客户為中心的環境中將消費者與高質量的醫療保險聯繫起來。 擁有深厚醫療保險經驗的創建者；大約30名全職員工(其中許多是代理人)1 Crosspointe Insurance，我們將其更名為EverInsurance(2020年9月關閉)支持運營商合作伙伴的增長加速DTCA戰略 拓寬市場機會建立多樣化的收入流在財務上增加增強消費者體驗獲取標準追求的機會加速我們成為領先的在線保險購物目的地的戰略 最近的交易代表截至收購完成時的數據。表示截至收購結束時的數據。

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推動未來增長的多種槓桿 吸引更多消費者擴展DTCA平臺增加提供商覆蓋範圍和預算深化消費者和提供商參與度增長現有垂直市場

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財務概述

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2022年第一季度調整後EBITDA 是非GAAP指標，請參閲財務對賬瞭解更多詳細信息。總收入1.107億美元；比2011年第一季度3430萬美元的可變營銷利潤率增長7%；比21年第一季度增長9%，佔非汽車收入2300萬美元的比例為31%；與2011年第一季度相比增長19%，佔總收入的21%調整後EBITDA為240萬美元DTCA收入1480萬美元，或收入的13%汽車保險逆風對22年第一季度財務業績產生不利影響31%VMM佔收入的百分比19%非汽車收入同比增長9%VMM同比增長13%DTCA收入佔收入的百分比7%收入同比增長240萬美元

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收入(百萬美元)28%複合年增長率2016-2021年 強勁增長記錄強勁增長記錄2016-2021年總收入複合年增長28%其他保險垂直市場每年複合增長95%2016-2021年通過發展其他保險實現收入多樣化 垂直市場：房屋和租户、人壽、健康生活房屋和租户健康

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31%CAGR 2016-2021年可變營銷利潤率(百萬美元)從2019年第一季度開始，我們修改了可變營銷利潤率的定義，即VMM。上面顯示的VMM反映了我們對所列所有年份的VMM的修訂定義。有關VMM的定義，請參閲附錄中的關鍵指標定義。可變營銷利潤率2016-2021年VMM年複合增長31%自2016年汽車保險以來，專有平臺推動VMM佔收入的百分比(VMM%)不斷增加 21年下半年的逆風對VMM產生不利影響，並因與DTCA和客户交叉銷售相關的VMM利潤率更高而帶來遞增的可變營銷利潤率，從而對VMM產生不利影響

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專注於提供長期的盈利能力調整後EBITDA(百萬美元)注：調整後EBITDA是非GAAP指標，請參閲財務調節以瞭解更多詳細信息。2018年37%的複合年增長率2016-2021年調整後的EBITDA 2016-2021年對專有技術和數據平臺的戰略投資為長期增長提供了關鍵驅動因素通過提高營銷成本的效率和利用運營費用，提供了長期增長調整後EBITDA利潤率的重要機會

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納斯達克：永遠

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附錄

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關鍵指標定義變量 營銷利潤率我們將可變營銷利潤率或VMM定義為綜合運營報表中報告的收入和全面收益(虧損)減去廣告成本(銷售和營銷費用的一個組成部分，在 我們的運營報表和全面收益(虧損)中報告)。我們使用VMM來衡量單個廣告和消費者獲取來源的效率，並做出權衡決策以管理我們的廣告回報。 我們不使用VMM作為盈利能力的衡量標準。調整後的EBITDA我們將調整後的EBITDA定義為淨收益(虧損)，調整後不包括：基於股票的薪酬費用、折舊和攤銷費用、收購相關成本、法律和解費用、一次性遣散費、利息收入和所得税撥備(受益)。我們監測和公佈調整後的EBITDA，因為它是我們的管理層和董事會用來了解和評估我們的經營業績、制定預算和制定經營目標的關鍵指標。

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調整後EBITDA的對賬-截至2021年12月31日的12個月，2020年12月31日，2019年12月31日，2018年12月31日，2017年12月31日，2016年淨虧損(19,434美元)(11,202美元)(7,117美元)(13,791美元)(5,070美元)(930美元)基於股票的薪酬$30,020$24,179 $12,721$7,121$1,860$1,956折舊及攤銷$5,072$3,350$2,186$1,341$1,360$1,437法律和解--$1,227--收購相關成本/派息$1,065$2,258---計劃下的Severance 440--利息(收入) 淨額(37美元)(189美元)(669美元)(121)381 508所得税準備金(受益)(2,510美元)---18調整後EBITDA$14,616$18,396$8,348($5,450)($1,469)$2,989(以千為單位)

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調整後EBITDA-截至2021年3月31日的3個月截至2021年9月30日2021年3月30日2021年3月30日2021年3月30日淨虧損(5,715美元)(8,480美元)(5,272美元)(1,881美元)(3,801美元)基於股票的薪酬$7,530$7,063$8,348$7,089$7,520 折舊和攤銷$1,511$1,464$1,298$1,136$1,174美元與收購相關的法律和解成本/攤銷($892)$60$819$265(79美元)淨額(8美元)(4美元)(9美元)(10美元)(14美元)所得税準備金 --(2,510美元)--調整後EBITDA$2,426$543$2,674$6,599$4,800(千美元)