附件99.1

Ozon公司宣佈2021年第四季度和審計的全年業績

2022年5月2日-俄羅斯領先的電子商務平臺Ozon Holdings PLC(納斯達克和MOEX：Ozon，以下簡稱：Ozon，以下簡稱：Ozon或公司)公佈了截至2021年12月31日的第四季度和全年的財務業績。

摘要：關鍵運營和財務指標

下表列出了截至2021年12月31日的季度和財年的主要運營和財務數據摘要。截至2021年12月31日和2020年12月31日的三個月的季度信息尚未經過公司審計師的審計或審查，應與我們截至2021年、2020年和2019年12月31日的綜合財務報表以及公司於2022年5月2日提交給美國證券交易委員會(美國證券交易委員會)的年報(Form 20-F)中其他部分的相關説明一起閲讀。

(賺進數百萬美元，除非 另有註明)		截至以下三個月 12月31日(未經審計)、										截至該年度為止十二月三十一日，
		2021		2020		同比變化，%						2021		2020		同比變化，%
GMV包括服務		176,805		75,848		133%						448,260		197,414		127%
訂單數量，百萬		92.1		29.6		211%						223.3		73.9		202%
活躍買家數量，百萬(最近12個月)		25.6		13.8		86%						25.6		13.8		86%
市場GMV份額，%		67.7%		52.3%		15.4pp						64.8%		47.8%		17.0pp
總收入		66,298		37,751		76%						178,215		104,350		71%
毛利		26,646		11,618		129%						65,667		31,491		109%
毛利潤佔GMV的百分比，包括服務，%		15.1%		15.3%		(0.2pp)						14.6%		16.0%		(1.4pp)
調整後的EBITDA		(15,886)		(3,576)		—						(41,156)		(11,716)		—
調整後的EBITDA佔GMV的百分比(包括服務，%		(9.0%)		(4.7%)		(4.3pp)						(9.2%)		(5.9%)		(3.3pp)
當期虧損		(20,794)		(9,407)		—						(56,779)		(22,264)		—
經營活動產生的(用於)現金淨額		15,266		10,644		43%						(13,626)		6,570		—
自由現金流		4,169		7,787		(46%)						(37,736)		(2,566)		—

注意，調整後的EBITDA和自由現金流量是非國際財務報告準則的財務計量。見本新聞稿的《財務和其他信息的列報》一節，瞭解此類非國際財務報告準則計量的定義，討論非國際財務報告準則計量的使用限制以及非國際財務報告準則計量與適用的國際財務報告準則的協調。見經營指標的定義，如商品總值，包括服務收入(GMV包括。服務)、毛利潤、訂單數量、活躍買家數量、活躍賣家數量以及我們在線市場(Marketplace)GMV(市場GMV的份額)在本新聞稿的其他關鍵運營指標部分的份額。

1

2021年第四季度和全年亮點

GMV包括服務和收入

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GMV包括2021年第四季度的服務增加到1768億，增長133%同比增長相比758億歐元和1.6倍的增長季度環比。強大的GMV包括2021年第4季度的服務增長是由訂單數量增長211%推動的，同時平均訂單價值環比保持穩定。

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2021年全年GMV，包括服務業達到4483億歐元，佔比127%同比增長與RUB相比增長1974億，高於公司指導的120%的GMV增長 與去年同期相比。這一增長主要是由於不斷擴大的買家基礎帶來的強勁訂單增長以及我們買家訂單頻率的進一步增長。

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2021年第四季度的收入增至663億歐元，同比增長76%，而在GMV Inc.的支持下，收入為378億歐元。服務增長以及服務收入的增長。

訂單數量

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2021年第四季度的訂單數量達到9210萬份，比2020年第四季度的2960萬份增長了211%。

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2021年全年訂單量達2.233億單，同比增長202%同比增長成長。

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2021年第四季度和2021年全年訂單的強勁增長是由於2021年客户羣同比增長86%，達到2560萬人，以及更多的用户參與，2021年的年度訂單頻率達到每年8.7個訂單，與2020年相比增長了61%。

市場份額

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在賣方基數增長3.5倍的支持下，2021年第四季度和2021年全年的市場GMV份額分別達到67.7%和64.8%，而2020年第四季度和2020年全年分別為52.3%和47.8% 。賣家很高興能在我們的平臺上接觸到2560萬活躍買家，以及我們為賣家提供的一整套服務，例如各種履行和交付選項、金融和廣告服務以及商業分析工具。

調整後的EBITDA和 期間的虧損

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2021年第四季度調整後的EBITDA為負159億歐元，而2021年第三季度為負113億歐元，2020年第四季度為負36億歐元。2021年第四季度調整後的EBITDA佔GMV的百分比，包括服務業負9.0%，而2021年第三季度為負10.4%，2020年第四季度為負4.7%。在2021年第四季度，Ozon繼續專注於改善經濟狀況。該公司提高了現有基礎設施的效率和利用率，優化了營銷費用和價格投資，但這部分被新推出的履約和分揀中心的影響所抵消，這些中心最初未得到充分利用。

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調整後的EBITDA在2021年全年為負412億歐元，而2020年全年為負117億歐元，相當於調整後EBITDA佔GMV Inc.的百分比。服務業分別為負9.2%和5.9%。這種動態主要是由於基礎設施的顯著擴展，這導致了新倉庫設施帶來的臨時成本壓力，以及在客户和人才獲取方面的投資。

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2021年全年虧損為568億盧布，而2020年為223億盧布，原因是2021年調整後的EBITDA虧損和利息支出增加。

現金流

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在營運資本積極貢獻的推動下，2021年第四季度運營活動產生的淨現金為153億歐元，而2020年第四季度為106億歐元。2021年第四季度自由現金流為正RUB 42億，而2020年第4季度自由現金流為正RUB 78億。

2

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2021年全年用於經營活動的淨現金為136億盧布，而2020年全年經營活動產生的淨現金為66億盧布。2021年全年自由現金流為負377億盧布，而2020年全年為負26億盧布。

現金和現金等價物

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截至2021年12月31日，現金、現金等價物和短期存款總額為1260億盧布，相比之下，截至2021年9月30日的現金、現金等價物和短期存款為1194億盧布，截至2020年12月31日的現金、現金等價物和短期存款為1037億盧布。

重點業務發展

Ozon市場

Marketplace平臺在2021年大幅擴張，無論是在GMV方面，還是在買賣雙方之間的交易方面。GMV包括2021年第四季度，Ozon Marketplace的服務同比增長202%，Marketplace(3P)佔GMV的百分比包括在內。服務達到67.7%，而2020年第4季度為52.3%。活躍的賣方基礎增長和隨之而來的品種範圍擴大為買家提供了更多的選擇。我們繼續發展我們的市場，專注於與賣家建立長期合作伙伴關係，並 調整佣金結構，以激勵我們的賣家增加營業額並利用我們全國範圍的倉庫基礎設施，特別是在地區，這反過來又為Ozon平臺用户帶來了更多的選擇和更快的交付。

賣主

我們平臺上的活躍賣家數量在2021年第四季度超過了 9萬，與2020年第四季度相比增加了兩倍多，與2021年第三季度相比增長了40%以上。

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漲幅超過250%同比增長賣家數量的增加歸因於物流和履約服務的發展以及各種市場模式(例如，由Ozon提供的市場模式(例如，由賣家提供的FBS)和店面)，以及由Ozon為賣家提供的獨特的產品和工具，包括金融服務、廣告工具、市場和品牌分析以及視頻流。

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Ozon的廣告工具包使賣家能夠促進銷售，在我們的應用程序中推廣他們的產品，並分析消費者趨勢。2021年12月，我們的廣告收入超過了數字營銷支出。

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Ozon賣家還可以利用Ozon Premium計劃來吸引更多客户並推廣他們的品牌。2021年12月，超過一半的3P GMV包括。服務是由優質賣家產生的。

分類

截至2021年12月31日，由於活躍賣家數量的增長以及改進、更輕鬆的內容創建程序，Ozon的產品種類從截至2020年12月31日的1100萬個SKU增加到8200萬個SKU，同時獨特的平臺算法使我們能夠更好地監控產品質量。品類組合的變化包括服裝、家居和裝飾、快速消費品和寵物護理品類的增加。在2021年12月，服裝SKU增長了大約9倍與去年同期相比。

3

買方

2021年第四季度，Ozon的客户羣增加到2560萬，增長了86%同比增長得益於對客户獲取的戰略投資和加快客户羣的有機增長，以及更高的訂單頻率。

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與2020年第4季度相比，截至2021年第4季度，活躍用户基數幾乎翻了一番，原因是交付服務更快、更可靠，以及產品種類的擴展。

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2021年第4季度，客户羣表現強勁，客户忠誠度持續提升。

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訂單頻率提高61% 同比增長2021年第四季度的訂單從2020年第四季度的5.4個訂單增加到8.7個訂單，跨隊列的重複購買比例更高。

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通過我們的高級訂閲，Ozon為客户提供了更廣泛的產品和服務。2021年12月，與2020年12月相比，擁有高級訂閲的用户數量增加了兩倍多。與非優質買家相比，高端客户平均表現出更高的訂購頻率。

臭氧履行與物流

截至2021年12月31日，Ozon的總倉庫面積約為100萬平方米。在2021年第四季度的旺季，Ozon成功地管理了高訂單流量，由於其履行能力和物流能力增加了近三倍，大約95%的包裹按時遞送與去年同期相比。我們擴大的區域覆蓋範圍使我們能夠提高我們的交貨速度，並在俄羅斯不同地區擴大品種範圍和供應。

2021年，Ozon推出了第三方物流服務，開發了一套業務解決方案，為3000多家公司提供服務。

臭氧新鮮

2021年，Ozon開始在莫斯科以外的地區開發快速送貨服務，在聖彼得堡、特拉華州、克拉斯諾達爾、頓河畔羅斯托夫、喀山、索契和伏爾加格勒開設了暗店。

2022年3月，Ozon Express更名為Ozon Fresh，將專注於遞送新鮮食品和日常商品，包括俄羅斯當地農民的產品。？Ozon Fresh在莫斯科選定的地區為某些產品提供更快的15分鐘送貨速度。電子產品、書籍、美容和保健品的送貨將成為核心臭氧 平臺的一部分，並將標記為快遞，在一小時內或在更方便的時間段內送貨。

4

Ozon金融服務

2021年，Ozon開始積極開發一系列相鄰服務，包括借記卡Ozon.Card、Ozon.Account eWallet和Ozon.Installation Buyer Lending 產品。通過我們的平臺提供的金融服務為我們的買家和賣家增加了便利性和支付靈活性。

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2021年，Ozon通過收購Oney Bank LLC(更名為Ozon銀行)獲得了基本銀行牌照，使我們能夠開始向Ozon Marketplace的客户和賣家提供金融服務。2021年第四季度，Ozon推出了自己的eWallet Ozon.Account，作為基於Ozon Bank基礎設施的支付工具，為客户 提供了更高的現金返還和即時退款機會。

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Ozon預計，Ozon B2B金融服務應該有助於吸引更多的賣家，加強對現有賣家基礎的保留，並隨着時間的推移導致賣家更高的忠誠度。截至2021年第四季度，約有15,000家賣家使用了Ozon的靈活支付計劃。該產品為賣家提供了更好的營運資金管理工具和根據其個人業務需求量身定做的付款時間表。自2021年5月以來，Ozon還通過Ozon Credit向部分賣家提供貸款，Ozon Credit成立於2021年5月，使用機器學習算法和信用評分工具評估信用風險。

2022年3月，我們從俄羅斯中央銀行(CBR)獲得了新成立的Ecom銀行的通用銀行許可證。此銀行牌照使我們能夠根據買家和賣家的需求構建和推出各種金融服務產品，為他們在我們平臺上進行的交易提供便利和更大的支持 。

奧鬆銀行的最新發展

2022年3月31日，Ozon銀行被美國財政部外國資產控制辦公室(OFAC)從特別指定國民和封鎖人員名單(SDN名單)中刪除。Ozon銀行於2022年2月24日被OFAC列為與Sovcomank開放式股份有限公司有關聯的實體，被列入SDN名單。Ozon於2021年5月26日從Sovcomank手中收購了Oney Bank LLC(現為Ozon Bank)100%的股本，當時Oney Bank LLC不再是Sovcomank的附屬公司。2022年2月25日，Ozon向OFAC提交了一份請求，要求將Ozon銀行從SDN名單中刪除，因為Ozon銀行與Sovcomank沒有關聯。

Ozon國際運營

2021年，Ozon在白俄羅斯和哈薩克斯坦開展了跨境業務，目標是向2800多萬人提供各種各樣的產品，併為當地商人提供向數百萬俄羅斯客户銷售商品的機會。Ozon正在與白俄羅斯國家郵政運營商合作，通過特許收貨點和分揀設施開發物流和遞送基礎設施。

5

ESG 2021年全年亮點

作為俄羅斯最大的電子商務公司之一，我們認識到我們瞭解和管理ESG問題的方法對我們所有的利益相關者都很重要。在現有企業責任實踐的基礎上，我們於2021年成立了一個專門的ESG團隊，並制定了我們的企業可持續發展議程。

勞工與多樣性

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由於我們業務的擴張，Ozon的員工人數翻了一番多，截至2021年12月31日，員工人數達到45,854人，而截至2020年12月31日，員工人數為14,834人。截至2021年12月31日，我們50%的員工年齡在30歲以下，48%的員工年齡在30歲至50歲之間，2%的員工年齡在50歲以上。女性佔所有員工的44%，佔管理人員的37%。

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為了吸引專業人士，我們不斷投資於我們的人力資源品牌。根據Randstad發佈的《2021年僱主品牌研究報告》，2021年，我們獲得了福布斯最佳俄羅斯僱主排行榜中的最佳僱主獎和金獎，成為電子商務領域最具吸引力的僱主。

健康與安全

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在截至2021年12月31日的一年中，我們的工作人員中沒有發生任何與工作有關的死亡事件。為防止新冠肺炎在2021年蔓延，我們採取措施，通過監測和控制疫情，並嚴格遵守法律要求，支持和保護員工免受疫情影響，以確保我們 服務的連續性。我們採取的應對新冠肺炎傳播的措施包括政府的居家命令和有限的隔離措施、社會距離、強制使用防護裝備、心理支持和疫苗接種補貼。

經濟和社區賦權

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我們相信，我們對業務所在地區的經濟和當地社區的影響隨着我們業務的增長而增加，同時我們也有機會在這些地區產生積極影響，同時為我們的利益相關者創造價值。截至2021年12月31日，中小型企業約佔所有活躍賣家的90%， 約佔當年市場GMV的86%。此外，我們75%以上的賣家都在莫斯科以外。

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此外，在2021年，我們啟動了Ozon Care慈善計劃，通過我們的Marketplace平臺惠及弱勢社會經濟羣體。截至2021年12月31日，已有14個慈善組織加入了臭氧關懷計劃，並向臭氧關懷下的慈善組織捐贈了超過200萬盧布。

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由於多個國家為應對圍繞烏克蘭的地緣政治危機而實施的制裁對經濟造成了重大影響，2022年2月，Ozon宣佈了支持措施，以幫助Marketplace賣家保持銷售業績並適應不斷上漲的採購價格。我們不是每月一次和兩次定期付款，而是在3月份向賣家支付了六筆款項以支持他們，暫時免除了存儲在我們履行中心的高需求和季節性產品的倉儲費，並針對使用FBS和擴展FBS物流模式的賣家調整了發貨和交付KPI，以應對供應鏈中斷 。

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網絡安全

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2021年，Ozon在所有網絡安全重點領域擴大了信息安全團隊，以確保我們 業務的順利運行，並保持強大的信息安全系統。我們成功通過了我們購物應用的外部信息安全審核。我們的支付卡數據處理系統已成功通過支付卡行業數據安全標準的合規性審核。此外，我們還更新和擴大了針對員工的信息安全在線培訓。

環境

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我們的環境倡議旨在將我們的運營對環境的影響降至最低。截至2021年12月31日，我們的倉庫設施和收貨點產生的垃圾中約有60%被送往回收利用。

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主要經營和財務業績

截至2021年12月31日和2020年12月31日的三個月的季度信息尚未經過公司審計師的審計或審查，應與我們截至2021年、2020年和2019年12月31日的綜合財務報表以及公司於2022年5月2日提交給美國證券交易委員會(美國證券交易委員會)的年報(Form 20-F) 中其他部分的相關説明一起閲讀。

Ozon Holdings PLC

綜合損益表和其他全面收益表

(單位：百萬俄羅斯盧布)

(賺進數百萬美元)		這三個月 截至12月31日(未經審計)，																在這十二個月裏 截至12月31日，
		2021				2020				同比變化，%								2021				2020				同比變化，%
收入：
貨物銷售			42,739				28,569				50%								120,792				81,414				48%
服務收入			23,559				9,182				157%								57,423				22,936				150%
總收入			66,298				37,751				76%								178,215				104,350				71%
運營費用 ：
銷售成本			(39,652)				(26,133)				—								(112,548)				(72,859)				—
履行和交付			(31,505)				(10,971)				—								(76,240)				(30,676)				—
銷售和市場營銷			(8,696)				(3,473)				—								(24,695)				(10,015)				—
技術和內容			(3,907)				(1,381)				—								(11,422)				(4,394)				—
一般和行政			(4,821)				(1,309)				—								(12,166)				(3,729)				—
總運營費用			(88,581)				(43,267)				—								(237,071)				(121,673)				—
營業虧損			(22,283)				(5,516)				—								(58,856)				(17,323)				—
轉換期權和其他金融工具重估的淨收益			2,037				—				—								6,341				—				—
處置非流動資產損失			(22)				(22)				—								(33)				(35)				—
利息支出			(2,063)				(675)				—								(5,802)				(2,115)				—
利息收入			739				123				—								1,484				311				—
合作伙伴的利潤份額			(9)				43				—								197				112				—
外幣匯兑收益/(虧損)淨額			760				(2,036)				—								(108)				(1,984)				—
其他 營業外費用			—				(1,000)				—								—				(1,000)				—
營業外收入總額/ (費用)			1,442				(3,567)				—								2,079				(4,711)				—
所得税前虧損			(20,841)				(9,083)				—								(56,777)				(22,034)				—
所得税優惠/ (費用)			47				(324)				—								(2)				(230)				—
當期虧損			(20,794)				(9,407)				—								(56,779)				(22,264)				—

收入

Ozon的總收入增長了76%同比增長2021年第四季度為663億歐元，而2020年第四季度為378億歐元。2021年全年總收入增長71%，達到1782億美元，而2020年為1044億美元，這主要歸功於Marketplace佣金和廣告收入的服務收入增長。

(賺進數百萬美元)						這三個月 截至12月31日(未經審計)，								在這十二個月裏 截至12月31日，
						2021		2020		同比變化，%				2021		2020		同比變化，%
貨物銷售						42,739		28,569		50%				120,792		81,414		48%
服務收入						23,559		9,182		157%				57,423		22,936		150%
市場佣金						18,023		6,836		164%				44,345		16,503		169%
廣告收入						4,034		1,676		141%				9,322		3,965		135%
送貨服務						1,153		510		126%				2,750		1,761		56%
旅行佣金						74		70		6%				429		445		(4%)
其他收入						275		90		206%				577		262		120%
總收入						66,298		37,751		76%				178,215		104,350		71%
銷售成本						(39,652)		(26,133)		—				(112,548)		(72,859)		—
毛利						26,646		11,618		129%				65,667		31,491		109%
毛利潤佔GMV的百分比，包括服務						15.1%		15.3%		(0.2pp)				14.6%		16.0%		(1.4pp)

貨物銷售

與2020年第4季度的286億美元相比，2021年第四季度的商品銷售額增長了50%，達到427億歐元。與2020年全年的814億美元相比，2021年全年的商品銷售額增長了48%，達到1208億美元，這主要是由於活躍買家數量的增長以及買家購買頻率的增加。

服務收入

2021年第四季度服務收入增至236億歐元，增長157% 同比增長，與2020年第四季度的92億美元相比。2021年全年服務收入增長150%同比增長在Marketplace佣金和廣告收入增長的支持下，達到574億歐元，而2020年全年為229億歐元。

市場佣金

2021年第四季度，市場佣金增加了164%，達到180億歐元，而2020年第4季度為68億歐元。市場佣金從2020年全年的165億歐元增加到2021年全年的443億歐元，增幅為169%。隱含接受率在2021年第四季度為15.0% ，大致持平季度環比，與2021年第三季度的15.2%相比。隱含收購率同比下降2.2個百分點。2021年第四季度為17.2% 2020年第4季度。2021年全年的隱含接受率為15.3%，下降了2.2個百分點。與2020年全年的17.5%相比，這是因為2021年2月對Marketplace委員會進行了調整，以激勵更好地利用區域倉庫基礎設施 。

8

廣告收入

廣告收入在2021年第四季度達到了40億美元，與2020年第四季度的17億美元相比增長了141%。2021年全年廣告收入增長135%，達到93億歐元，而2020年全年廣告收入為40億歐元。2021年，Ozon大幅擴展了廣告工具套件，並引入了新的用户參與模式，如直播。該公司還為賣家舉辦了教育研討會，以增加賣家對廣告工具的使用。

銷售成本

銷售成本增加了52%同比增長在2021年第四季度，與同比增長商品銷售的增長。2021年全年，銷售成本增長54% 同比增長在2021年第2季度和2021年第3季度，由於對高頻類別的戰術價格投資，旨在提高用户參與度，銷售額增長領先於1P。

毛利

毛利潤增長129%同比增長2021年第四季度達到266億歐元，而2020年第4季度為116億歐元。毛利潤佔GMV的百分比，包括服務業同比下降0.2個百分點 從2020年第4季度的15.3%降至2021年第4季度的15.1%。2021年全年毛利增長109%同比增長與2020年全年的315億美元相比，毛利潤為657億美元，這意味着毛利潤佔GMV的百分比有所下降。服務業從2020年全年的16.0%上升到2021年全年的14.6%。2021年第四季度和全年毛利潤佔包括服務的GMV的百分比下降的主要原因是Marketplace佣金結構的變化以及2021年對流量產生類別的戰術價格投資。

運營費用

公司運營費用增長105% 和95%同比增長分別在2021年第四季度和2021年全年，由於業務規模翻了一番以上，以及在營銷和客户獲取、IT和人才獲取方面的重大基礎設施擴張和戰略投資。與2021年第三季度相比，2021年第四季度每個訂單的單位經濟性有所改善，這是因為隨着訂單量的增長，費用被稀釋。

(賺進數百萬美元)		這三個月 截至12月31日(未經審計)，								在這十二個月裏 截至12月31日，
		2021		2020		同比變化，%				2021		2020		同比變化，%
銷售成本		(39,652)		(26,133)		52%				(112,548)		(72,859)		54%
AS佔GMV的百分比，包括服務		(22.4%)		(34.5%)		12.1pp				(25.1%)		(36.9%)		11.8pp
履行和交付		(31,505)		(10,971)		187%				(76,240)		(30,676)		149%
AS佔GMV的百分比，包括服務		(17.8%)		(14.5%)		(3.3pp)				(17.0%)		(15.5%)		(1.5pp)
銷售和市場營銷		(8,696)		(3,473)		150%				(24,695)		(10,015)		147%
AS佔GMV的百分比，包括服務		(4.9%)		(4.6%)		(0.3pp)				(5.5%)		(5.1%)		(0.4pp)
技術和內容		(3,907)		(1,381)		183%				(11,422)		(4,394)		160%
AS佔GMV的百分比，包括服務		(2.2%)		(1.8%)		(0.4pp)				(2.5%)		(2.2%)		(0.3pp)
一般和行政		(4,821)		(1,309)		268%				(12,166)		(3,729)		226%
AS佔GMV的百分比，包括服務		(2.7%)		(1.7%)		(1.0pp)				(2.7%)		(1.9%)		(0.8pp)
總運營費用		(88,581)		(43,267)		105%				(237,071)		(121,673)		95%
AS佔GMV的百分比，包括服務		(50.1%)		(57.0%)		6.9pp				(52.9%)		(61.6%)		8.7pp

9

履行和交付

實施和交付成本增加了187%同比增長2021年第4季度與2020年第4季度相比 ，2021年全年與2020全年相比增長149%。交貨和交付成本佔GMV的百分比，包括2021年第四季度的服務增長至17.8%，而2020年第四季度為14.5%，2021年全年為17.0%，而2020年全年為15.5%，這是由於我們的基礎設施擴張，以及由於新推出的配送和物流設施最初利用率較低而造成的臨時成本壓力。

銷售和市場營銷

銷售和營銷費用增加了150%同比增長 in Q4 2021 and by 147% 同比增長2021年全年。銷售和營銷成本 佔GMV的百分比。2021年第四季度服務業佔比4.9%，略高於2020年第4季度的4.6%和季度環比與2021年第三季度的6.0%相比有所改善，這是由於營銷費用朝着更高效的渠道進行了優化，並降低了客户獲取成本。銷售和營銷成本佔GMV的百分比包括由於2021年在營銷和客户獲取方面的投資，2021年全年的服務略有增長至5.5%，而2020年全年為5.1%。

技術和內容

2021年對人才獲取的投資導致183%同比增長2021年第四季度技術和內容成本增加160%同比增長增加到2021年全年。技術和內容佔GMV的百分比包括服務從2020年第4季度的1.8%增加到2021年第4季度的2.2%，從2020年第4季度的2.2%增加到2021年全年的2.5%。技術和內容成本佔GMV的百分比有所下降。服務季度環比增加1.2個百分點。從2021年第三季度的3.4%上升到2021年第四季度的2.2%，有助於提高單位經濟效益。

一般和行政

一般和行政費用增加了 268%同比增長2021年第四季度增長226%，2021年全年增長226%，這是由於人才收購導致員工支出增加，以支持核心和新的鄰近垂直市場的增長 。

調整後的EBITDA

調整後的EBITDA 在2021年第四季度為負159億歐元，相當於調整後的EBITDA佔GMV Inc.的百分比。服務業負9.0%，而2020年第4季度為負4.7%。在全年基礎上，調整後EBITDA為負RUB 412億歐元，與負RUB 117億歐元相比，調整後EBITDA佔GMV Inc.的比例為負9.2%。2021年全年的服務業，而2020年全年為負5.9%。較高的調整後EBITDA虧損是由於我們的履約和物流基礎設施的加速擴張以及對營銷、產品和人才獲取的戰略投資造成的臨時成本壓力較大。調整後的EBITDA佔GMV的百分比(包括每筆訂單的服務和調整後的EBITDA有所改善季度環比由於規模不斷擴大，並不斷努力提高運營和交付渠道的效率，並控制成本。

利息支出

2021年第四季度的Ozon利息支出為20.63億盧布，而2020年第四季度為6.75億盧布，2021年全年為58.02億盧布，而2020年全年為21.15億盧布，這是由於2021年2月發行可轉換債券和2021年8月簽訂的新貸款安排所致，以及截至2021年12月31日的424.67億盧布的更大租賃負債，而截至2020年12月31日的盧布為154.9億盧布。

10

利息收入

2021年第四季度的利息收入為7.39億歐元，而2020年第四季度為1.23億歐元，2021年全年為14.84億歐元，而2020年全年為3.11億歐元，這是由於2021年短期存款增加所致。

外幣匯兑收益/(虧損)淨額

外匯兑換收益在2021年第四季度達到7.6億盧布，而2020年第四季度為虧損20.36億盧布；在外幣頭寸變化和美元匯率波動的推動下，2021年全年虧損1.08億盧布，而2020年全年虧損19.84億盧布。

所得税優惠/(費用)

2021年第四季度所得税優惠為4700萬盧布，而2020年第四季度的支出為3.24億盧布，這主要是由於遞延税費。2021年全年所得税支出為200萬盧布，而2020年全年的所得税支出為2.3億盧布。

當期虧損

本期虧損於2021年第四季度為207.94億歐元，而2020年第四季度為94.07億歐元，2021年全年為567.79億歐元，而2020年全年為222.64億歐元，這是對業務擴張的投資所致，包括基礎設施、營銷、產品和人才收購，以擴大規模和獲得市場份額。

已發行股份

截至2021年12月31日，已發行和已發行股票總數為216,413,735股(包括216,413,733股普通股和2股A類股)。

基於股份的薪酬

2021年4月，本公司與受託人簽訂了一份信託契約，以運營本公司的股權激勵計劃(EIP)。該信託持有 本公司普通股或美國存託憑證，將根據授予董事、高級管理人員及僱員並可由其行使的以股份為基礎的獎勵進行分配，並於 行使時向該等參與者交付根據該等創業投資產品可行使的股份或其他證券。該公司既不擁有信託基金的股份，也沒有投票權。

經營活動產生(用於)的淨現金

2021年第四季度經營活動產生的淨現金為152.66億盧布，而2020年第四季度為106.44億盧布，這是由於營運資本 動態為正，抵消了調整後EBITDA為負的拖累。2021年全年用於經營活動的現金淨額為136.26億盧布，而2020年全年經營活動產生的現金淨額為65.7億歐元，這是由於運營成本增加所致。

營運資金

我們的營運資本主要由貿易和其他應付款項及存貨組成。我們的應付帳款包括從供應商那裏購買的產品的貿易應付款，以及在Ozon Marketplace上向第三方賣家支付的應付款。我們營運資金的主要變動情況如下所述。

11

截至2021年12月31日，我們的應付帳款總額為892.73億盧布，而截至2020年12月31日的應付賬款為425.45億盧布。截至2021年12月31日，Ozon的庫存為263.62億，而截至2020年12月31日的庫存為153.42億。Ozon庫存主要包括與我們的直接(1P)銷售相關的 待轉售商品和在途商品。

資本支出

2021年第四季度的資本支出為88.41億歐元，而2020年第四季度為20.59億歐元，2021年全年為1933.41億歐元，而2020年全年為6840億歐元，我們的倉庫佔地面積幾乎增加了兩倍。資本支出的增加是由採購履約和計算機設備以及其他硬件推動的。

自由現金流

2021年第四季度自由現金流為正RUB 41.69億歐元，而2020年第四季度為正RUB 77.87億歐元。2021年全年，自由現金流為負377.36億歐元，而2020年全年為負25.66億歐元，原因是調整後EBITDA虧損較高，資本支出也較高。

借款

可轉換債券

2021年2月，Ozon完成了本金總額為7.5億美元的2026年到期的1.875優先無擔保可轉換債券(債券) 的發售。可轉換債券的總收益為544.99億盧布，扣除發行成本後淨額為9.88億盧布。利息每半年支付一次，每年拖欠一次，第一次支付日期為2021年8月24日。

債券可轉換為現金、我們的美國存託憑證所代表的普通股，或現金和美國存託憑證的組合，由吾等酌情釐定為86.6480美元的轉換價格 (因此可根據債券條款調整)。在初步確認時，公允價值為6,958,000,000盧布的可轉換債券的轉換特徵被歸類為財務負債，並通過損益按公允價值計量，而宿主負債按5.1%的市場利率按攤銷成本入賬。 請參看項目5.b。經營和財務回顧及前景：流動資金和資本資源？關於退市事件和與債券相關的進一步發展的截至2021年12月31日的年度報告。有關債券的其他信息在公司日期為2022年3月4日、2022年3月9日和2022年3月17日的新聞稿中披露。

銀行貸款

於2021年8月，本集團根據與第三方銀行簽訂的一項為期一年的無抵押貸款安排協議，在扣除一次性使用佣金1億盧布後，獲得9，9億盧布現金淨額。貸款安排的名義利率為每年8.5%。利息按月支付。本金將於2022年8月償還。

租賃負債和承付款

由於基礎設施的大幅擴張，截至2021年12月31日，臭氧租賃的負債從截至2020年12月31日的154.9億增加到424.67億。

12

現金和現金等價物

截至2021年12月31日，現金、現金等價物和短期銀行存款總額為1259.91億歐元，而截至2020年12月31日，現金、現金等價物和短期銀行存款為1037.24億歐元。

後續事件

本節所述的後續事項 被視為與本集團截至2021年12月31日止年度的綜合財務報表所呈列的財務狀況、經營業績及現金流量相關的非調整事項。

與當前環境相關的風險和不確定性

關於圍繞烏克蘭的持續不斷的地緣政治危機，美國、歐盟、英國和其他一些國家對俄羅斯，包括俄羅斯主要金融機構和某些其他實體和個人實施了額外的制裁。此外，還出台了額外的貿易限制措施。作為對上述制裁的迴應，俄羅斯 採取了某些貨幣管制措施，同時俄羅斯中央銀行將關鍵利率提高到20%(隨後在本新聞稿發佈之日降至17%，並將從2022年5月4日起降至14%)。

甚至可能出臺進一步制裁的風險增加。這可能會對俄羅斯經濟產生重大不利影響。這些事件導致俄羅斯盧布貶值，增加了金融市場的波動性，顯著增加了俄羅斯商業環境中的經濟不確定性。因此，Ozon在進入國際股票和債券市場時可能會遇到困難。實施的制裁和可能的額外製裁的長期影響很難確定。未來的商業環境可能與管理層的評估不同。

制裁的影響

美國、歐盟、英國和其他國家為應對圍繞烏克蘭的持續地緣政治危機而實施的制裁，以及俄羅斯為迴應而採取的進一步監管措施，對在俄羅斯運營的公司產生了重大的、在許多情況下前所未有的影響。這些行動已經並預計將繼續對我們的業務、財務狀況和經營結果以及美國存託憑證的價值和交易產生重大不利影響。我們未來還可能面臨更大的融資困難，這可能會降低未來對基礎設施擴張和運營的投資水平。我們也不能保證制裁的任何進一步發展或烏克蘭局勢的更廣泛升級不會對我們的業務、財務狀況或運營結果產生重大影響。針對圍繞烏克蘭的持續地緣政治危機及其對俄羅斯經濟的影響而實施的制裁可能會阻礙我們實現我們的財務、運營和戰略目標，包括公司截至2021年12月31日的年度報告(Form 20-F)中描述的目標。見項目3.D？主要信息風險因素與我們工商業相關的風險美國、歐盟、英國和其他國家為應對圍繞烏克蘭的地緣政治危機而實施的制裁可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績以及美國存託憑證的價值和交易產生重大不利影響-截至2021年12月31日的年度報告。

13

2022年4月7日、8日和13日，澳大利亞、歐盟、英國和瑞士分別對本集團時任首席執行官、董事董事會高管亞歷山大·舒爾金先生實施資產凍結制裁。2022年4月11日，舒爾金先生從我們的董事會辭職，不再是我們集團的首席執行官。我們集團首席財務官伊戈爾·格拉西莫夫先生接替舒爾金先生成為董事董事會的執行董事。有關詳細信息，請參閲公司截至2021年12月31日的年度報告(Form 20-F)第6.A項董事、高級管理層和員工。2022年4月28日，舒爾金先生辭去了董事在俄羅斯的主要運營子公司和俄羅斯控股公司總經理的職務。

此外，2022年3月31日，Ozon Bank被OFAC從SDN名單中刪除。欲瞭解更多信息，請參閲公司於2022年3月31日和2022年2月25日發佈的新聞稿。根據我們的新聞稿？Ozon告知Ozon銀行的發展情況，2022年2月24日，Ozon銀行被OFAC列入SDN名單，作為與Sovcomank Open 股份公司有關聯的實體。Ozon於2021年5月26日從Sovcomank手中收購了Oney Bank LLC(現為Ozon Bank)100%的股本，當時Oney Bank不再是Sovcomank的附屬公司。2022年2月25日，Ozon向OFAC提交了一份請求，要求將Ozon銀行從SDN列表中刪除，因為Ozon銀行與Sovcomank沒有關聯。

根據我們7.5億美元債券的條款，如果納斯達克上的美國存託憑證暫停交易七個交易日或更長時間，就會發生退市事件。由於納斯達克上的美國存託憑證被暫停，債券在2022年3月8日收盤後發生了退市事件。根據債券條款，債券持有人將有權要求我們贖回債券本金以及贖回日(即2022年5月31日)的應計利息。除其他事項外，由於最近頒佈的俄羅斯資本控制和保護措施對將俄羅斯境外的現金資金從我們的俄羅斯子公司轉移到我們的控股公司(債券的發行方)的能力的影響存在不確定性，如果所有或相當數量的債券持有人選擇行使贖回權，我們可能在相關時間無法在我們的控股公司層面獲得足夠的流動性來支付贖回所需的資金。未能及時支付贖回到期金額將導致債券條款下的違約事件，並可能引發潛在的交叉違約 我們的其他債務。如果我們向控股公司提供必要的流動性，以便在沒有新的限制的情況下為提前贖回提供資金, 這種贖回將導致可用於為我們的運營提供資金的流動資金數量顯著減少，並將對我們的運營和增長前景產生重大影響。我們已與債券持有人及其顧問組成的特設小組就退市事件後擬對債券項下的財務債務進行雙方同意的重組進行討論，目標是在短期內與大量債券持有人達成停頓協議，以期繼續進行此類 討論，並在本財政年度內就債券的長期重組達成協議。

在發生退市事件後，如本公司於2022年3月9日發佈的新聞稿所披露，一羣債券持有人已成立特設委員會，並任命Houlihan Lokey為其財務顧問，Akin Gump Strauss Hauer&Feld LLP為其法律顧問，與公司進行有序的討論，以期為所有利益相關者找到公平和可持續的解決方案。如果任何債券持有人有興趣加入特設委員會或加入協調努力，我們邀請他們向Houlihan Lokey查詢，電子郵件為project tondohl@hl.com。

為了應對當前的經濟挑戰，我們的管理層重新審視了我們的預算和流動資金計劃，將我們的運營重點重新放在提高效率和減少對額外資金的需求上。我們估計，截至2022年3月31日，我們約有925億現金和現金等價物以及短期銀行存款可用於支持我們的流動性需求，其中大部分以俄羅斯的存款形式持有。在2022年第一季度，我們加快並提前採購設備，包括IT和倉庫設備，以確保不間斷供應。

見公司截至2021年12月31日的年度報告(Form 20-F)第5.b項：經營和財務回顧及展望流動性和資本資源關於我們管理層關於我們作為一家持續經營企業繼續經營的能力的結論。

14

免責

本新聞稿 包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述，反映了Ozon Holdings PLC(我們、我們或我們公司或公司)對未來事件和財務業績的當前看法。本新聞稿中包含的所有與歷史事實無關的陳述都應被視為前瞻性陳述。

這些前瞻性陳述是基於管理層目前的預期。然而，我們的管理層無法預測所有風險，我們也無法評估所有因素對我們業務的影響，或任何因素或因素組合可能導致實際結果與我們可能做出的任何前瞻性陳述中包含的結果大不相同的程度。這些陳述既不是承諾也不是保證，而是涉及已知和未知的風險、不確定性和其他重要因素和情況，可能會導致Ozon的實際結果、業績或成就與前瞻性陳述中明示或暗示的預期大不相同。 這些陳述包括美國資本市場狀況、不利的全球經濟狀況、新冠肺炎疫情的潛在負面事態發展、圍繞烏克蘭的地緣政治危機及其實施的制裁和政府措施、Ozon業務的其他負面事態發展或不利的立法或監管事態發展。因此，我們告誡您不要依賴這些前瞻性聲明，我們通過這些警告性聲明對我們所有的前瞻性聲明進行限定。請參閲我們提交給美國證券交易委員會的截至2021年12月31日的年度20-F表格年度報告以及其他有關可能導致實際結果與前瞻性表述中描述的結果大不相同的因素的文件。

這些和其他重要因素可能導致實際結果與本新聞稿中的前瞻性陳述所表明的結果大相徑庭。任何此類前瞻性陳述均代表管理層截至本新聞稿發佈之日的估計。雖然Ozon可能會選擇在未來的某個時候更新這些前瞻性聲明，但Ozon沒有任何義務這樣做，即使後續事件導致其觀點發生變化。截至本新聞稿發佈之日起的任何日期，這些前瞻性陳述不應被視為代表Ozon的觀點。

本新聞稿包括某些非IFRS財務指標，包括但不限於貢獻(虧損)/利潤、調整後EBITDA和自由現金流量。這些財務指標不是根據國際財務報告準則對財務業績或流動性的衡量，可能會排除對了解和評估我們的財務結果具有重大意義的項目。因此，不應孤立地考慮這些措施，或將其作為當期虧損或根據《國際財務報告準則》衡量盈利能力、流動資金或業績的其他措施的替代辦法。您應該知道，公司對這些措施的陳述可能無法與其他公司使用的類似名稱的措施相比較，後者的定義和計算可能會有所不同。見本新聞稿中的財務和其他信息介紹， 將這些非IFRS指標中的某些指標與最直接可比的IFRS指標進行對賬。

本新聞稿 包括截至2021年12月31日和2020年12月31日的三個月的季度信息。本季度信息未經本公司審計師審計或審核，應與本公司截至2021年12月31日和2019年12月31日的綜合財務報表以及本公司於2022年5月2日提交給美國證券交易委員會的截至2021年12月31日的年度報告(Form 20-F)中其他部分的相關附註一起閲讀。

15

本文中包含的商標是其所有者的財產，僅供參考。此類使用不應被解釋為對本公司產品或服務的認可。

Ozon Holdings PLC

綜合損益表和其他全面收益表

(單位：百萬俄羅斯盧布)

(賺進數百萬美元)		這三個月 截至12月31日(未經審計)，																在這十二個月裏 截至12月31日，
		2021				2020				同比變化，%								2021				2020				同比變化，%
收入：
貨物銷售			42,739				28,569				50%								120,792				81,414				48%
服務收入			23,559				9,182				157%								57,423				22,936				150%
總收入			66,298				37,751				76%								178,215				104,350				71%
運營費用 ：
銷售成本			(39,652)				(26,133)				—								(112,548)				(72,859)				—
履行和交付			(31,505)				(10,971)				—								(76,240)				(30,676)				—
銷售和市場營銷			(8,696)				(3,473)				—								(24,695)				(10,015)				—
技術和內容			(3,907)				(1,381)				—								(11,422)				(4,394)				—
一般和行政			(4,821)				(1,309)				—								(12,166)				(3,729)				—
總運營費用			(88,581)				(43,267)				—								(237,071)				(121,673)				—
營業虧損			(22,283)				(5,516)				—								(58,856)				(17,323)				—
轉換期權和其他金融工具重估的淨收益			2,037				—				—								6,341				—				—
處置非流動資產損失			(22)				(22)				—								(33)				(35)				—
利息支出			(2,063)				(675)				—								(5,802)				(2,115)				—
利息收入			739				123				—								1,484				311				—
合作伙伴的利潤份額			(9)				43				—								197				112				—
外幣匯兑收益/(虧損)淨額			760				(2,036)				—								(108)				(1,984)				—
其他 營業外費用			—				(1,000)				—								—				(1,000)				—
營業外收入總額/ (費用)			1,442				(3,567)				—								2,079				(4,711)				—
所得税前虧損			(20,841)				(9,083)				—								(56,777)				(22,034)				—
所得税優惠/ (費用)			47				(324)				—								(2)				(230)				—
當期虧損			(20,794)				(9,407)				—								(56,779)				(22,264)				—

16

Ozon Holdings PLC

合併現金流量表

(單位：百萬俄羅斯盧布)

(賺進數百萬美元)		這三個月 截至12月31日(未經審計)，												在這十二個月裏 截至12月31日，
		2021				2020								2021				2020
經營活動的現金流
所得税前虧損調整為：			(20,841)				(9,083)								(56,777)				(22,034)
非流動資產的折舊和攤銷			3,331				1,561								9,880				4,963
利息支出			2,063				675								5,802				2,115
利息收入			(739)				(123)								(1,484)				(311)
外幣匯兑損失/(收益)，淨額			(760)				2,036								108				1,984
轉換期權和其他金融工具重估的淨收益			(2,037)				-								(6,341)				-
存貨的減記和損失			1,656				(211)								3,317				482
處置非流動資產損失			22				22								33				35
聯營公司的利潤分成			9				(43)								(197)				(112)
應收賬款和已支付墊款撥備的變化			(18)				7								(19)				131
寬免租賃費			-				(3)								-				(21)
基於股份的薪酬費用			3,066				379								7,820				644
流動資金流動 ：
庫存變動情況			(8,619)				(3,866)								(14,278)				(5,005)
應收賬款的變動			(2,208)				(771)								(3,125)				(482)
已支付預付款和其他資產的變動			(3,612)				(276)								(7,042)				(481)
應付貿易賬款的變動			41,121				18,020								44,538				20,885
其他負債的變動			4,022				2,779								8,773				5,202
運營產生的現金/(使用於 )			16,456				11,103								(8,992)				7,995
支付的利息			(1,173)				(454)								(4,485)				(1,356)
已繳納所得税			(17)				(5)								(149)				(69)
經營活動產生/(用於)經營活動的現金淨額			15,266				10,644								(13,626)				6,570

17

Ozon Holdings PLC

合併現金流量表(續)

(單位：百萬俄羅斯盧布)

(賺進數百萬美元)		這三個月 截至12月31日(未經審計)，										在這十二個月裏 截至12月31日，
		2021				2020						2021				2020
投資活動產生的現金流
購置房產、廠房和設備			(8,686)				(2,006)						(18,680)				(6,714)
購買無形資產			(155)				(53)						(661)				(126)
銀行存款的存放			(14,234)				-						(17,200)				-
收到的利息			565				93						1,267				260
從聯營公司收到的股息			70				-						211				-
發放貸款			(203)				-						(340)				-
用於投資活動的現金淨額			(22,643)				(1,966)						(35,403)				(6,580)
為活動融資產生的現金流
可轉換債券發行募集資金			-				-						54,499				-
可轉換貸款發行收益			-				-						-				6,171
發行普通股所得款項			-				90,480						-				90,480
行使購股權所得款項			-				-						313				-
借款收益			240				2,293						10,371				8,711
償還借款			(140)				(129)						(6,522)				(499)
支付租賃負債的主要部分			(2,256)				(798)						(4,769)				(2,296)
淨現金(用於)/為活動融資產生的淨現金			(2,156)				91,846						53,892				102,567
現金和現金等價物淨額(減少)/增加			(9,533)				100,524						4,863				102,557
期初的現金和現金等價物			116,468				5,126						103,702				2,994
匯率變動對外幣現金餘額的影響			1,102				(1,948)						(528)				(1,849)
期末的現金和現金等價物			108,037				103,702						108,037				103,702

18

Ozon Holdings PLC

經審計的綜合資產負債表

(單位：百萬俄羅斯盧布)

(賺進數百萬美元)		自.起
		2021年12月31日						2020年12月31日
資產
非流動資產
財產、廠房和設備			29,970						13,003
使用權資產			39,940						14,579
無形資產			1,171						317
對聯營公司的投資			1,238						1,111
遞延税項資產			80						44
其他金融資產			2,312						746
其他非金融資產			41						-
非流動資產合計			74,752						29,800
當前資產
盤存			26,362						15,342
應收賬款			6,611						3,405
其他金融資產			75						-
增值税應收賬款			3,440						908
其他非金融資產			4,107						1,429
銀行短期存款			17,954						22
現金和現金等價物			108,037						103,702
流動資產總額			166,586						124,808
總資產			241,338						154,608
權益和 負債
權益
股本			12						11
股票溢價			134,924						133,439
國庫股			(1)						-
股權結算員工福利準備金			7,800						1,152
其他資本儲備			(3)						-
累計損失			(112,124)						(55,345)
總股本			30,608						79,257

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Ozon Holdings PLC

經審計的綜合資產負債表(續)

(單位：百萬俄羅斯盧布)

(賺進數百萬美元)		自.起
		2021年12月31日								2020年12月31日
非流動負債
借款			50,577								2,323
租賃負債			34,770								12,267
轉換選項			594								-
遞延税項負債			46								66
遞延收入			289								406
其他非流動負債			518								78
非流動負債合計			86,794								15,140
流動負債
貿易和其他應付款			89,273								42,545
借款			11,539								7,125
租賃負債			7,697								3,223
應繳税金			1,077								816
應計費用			4,716								1,677
合同負債和遞延收入			9,634								4,825
流動負債總額			123,936								60,211
總負債			210,730								75,351
權益和負債總額			241,338								154,608

20

財務和其他信息的列報

非國際財務報告準則財務計量的使用

我們根據國際會計準則委員會(IASB)通過的國際財務報告準則(IFRS)進行報告。我們的財務報表均不是按照美國公認的會計原則編制的。我們以盧布列報合併財務報表。

本新聞稿的某些部分包含非IFRS財務指標，包括貢獻(虧損)/利潤、調整後EBITDA和自由現金流量等。我們定義：

·

所得税前期間的貢獻(虧損)/利潤為虧損/(費用)、營業外收入/(費用)總額、一般和行政費用、技術和內容費用以及銷售和營銷費用。

·

調整後的EBITDA為所得税優惠/(費用)前期間的虧損、 營業外收入/(費用)、折舊和攤銷以及基於股份的薪酬支出。

·

自由現金流量是指經營活動產生/(用於)經營活動的淨現金減去購買物業、廠房和設備及無形資產的付款，以及支付租賃負債的本金部分。

貢獻(虧損)/利潤， 我們的管理層使用調整後的EBITDA和自由現金來監控業務及其運營的基本業績。這些衡量標準被其他公司用於各種目的，其計算方式通常反映這些公司的情況。在將我們報告的這些措施與其他公司報告的相同或類似措施進行比較時，您應謹慎行事。貢獻(虧損)/利潤、調整後的EBITDA和自由現金流可能無法 與其他公司的類似標題指標相比。這些計量沒有經過審計，也沒有按照國際財務報告準則或任何其他公認的會計原則編制。

貢獻(虧損)/利潤、調整後EBITDA和自由現金流量不是根據IFRS或任何其他公認會計原則衡量業績或流動性的指標 ，您不應將其視為當期虧損、營業虧損、經營活動產生/(用於)經營活動的淨現金或根據IFRS或其他公認會計原則確定的其他財務計量的替代指標。這些措施作為分析工具都有侷限性，您不應孤立地考慮它們。見項目3.A.選定的財務數據？在截至2021年12月31日的年度報告中 更多有關貢獻(虧損)/利潤、調整後EBITDA和自由現金流的限制的詳細信息。因此，潛在投資者不應過度依賴本新聞稿中包含的這些非IFRS財務指標。

21

其他關鍵操作措施

本新聞稿的某些部分包含我們的主要運營指標，包括包括服務收入在內的商品總值(GMV 包括。服務)、毛利潤、我們在線市場的份額(我們的市場)GMV(市場GMV的份額)、訂單數量、活躍買家數量和活躍賣家數量。我們定義：

·

GMV包括服務(包括來自服務的收入的商品總值)指通過我們平臺處理的訂單的總價值，以及向我們的買家、賣家和其他客户提供的服務收入，如遞送、廣告和其他服務。GMV包括服務包括增值税，扣除折扣、退貨和取消。 GMV包含。服務並不代表我們賺取的收入。GMV包括服務不包括旅行票務和酒店預訂佣金、其他相關服務收入或各自處理的訂單價值。

·

毛利等於一定時期內的收入減去銷售成本。

·

GMV份額為通過我們的市場處理的訂單的總價值，包括增值税，扣除折扣、退貨和取消後的淨額，除以GMV包括。在給定時間段內的服務。Marketplace GMV份額僅包括通過我們平臺處理的商品價值，不包括服務收入。

·

訂單數量：在給定時間段內交付的訂單總數，扣除退貨和取消訂單。

·

活躍買家數量指在相關日期前12個月內在我們的平臺上下單的獨立買家數量，扣除退貨和取消。

·

活躍賣家數量指在2021年12月31日之前的12個月內在我們的市場上進行銷售的獨特商家數量。

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非國際財務報告準則財務計量的使用

(賺進數百萬美元)		這三個月 截至12月31日(未經審計)，						12個月 個月截至12月31日，
		2021		2020				2021		2020
貢獻(虧損)/利潤 (1)		(4,859)		647				(10,573)		815
調整後的EBITDA (2)		(15,886)		(3,576)				(41,156)		(11,716)
自由現金流 (3)		4,169		7,787				(37,736)		(2,566)

(1)為了向投資者提供有關我們經營結果的更多信息，我們在本新聞稿中披露了貢獻(虧損)/利潤，這是一種非IFRS財務衡量標準，我們將其計算為所得税收益/(費用)前的虧損、營業外收入/(費用)總額、一般和行政費用、技術和內容費用以及銷售和營銷費用。

貢獻(虧損)/利潤是我們經營業績的非國際財務報告準則的補充性衡量標準，不是國際財務報告準則所要求的，也不是根據國際財務報告準則提出的。我們在本新聞稿中加入了貢獻(虧損)/利潤，因為它是我們管理層用來衡量我們運營業績的一個重要指標，因為它顯示了我們運營的結果減去代表我們可變費用的大部分費用項目。

貢獻(虧損)/利潤是我們運營盈利能力的一個指標，因為它反映了履行訂單並向買家交付訂單的直接成本。因此，我們 相信，貢獻(虧損)/利潤為投資者提供了有用的信息，幫助他們瞭解和評估我們的經營業績，就像我們的管理層和董事會一樣。

貢獻(虧損)/利潤不包括重大費用項目，包括銷售和營銷費用、技術和內容費用、一般和行政費用以及其他非直接銷售職能的費用項目。這些費用項目是我們業務不可分割的一部分。鑑於這些和其他限制，不應孤立地考慮貢獻(虧損)/利潤，或將其作為我們根據《國際財務報告準則》報告的結果分析(包括當期經營虧損和虧損)的替代或替代。

以下 表列出了各所列期間的虧損與繳款(虧損)/利潤的對賬：

(賺進數百萬美元)		這三個月 截至12月31日(未經審計)，						12個月 個月截至12月31日，
		2021		2020				2021		2020
當期虧損		(20,794)		(9,407)				(56,779)		(22,264)
所得税(福利)/費用		(47)		324				2		230
營業外(收入)/費用合計		(1,442)		3,567				(2,079)		4,711
一般和行政費用		4,821		1,309				12,166		3,729
技術和內容支出		3,907		1,381				11,422		4,394
銷售和市場營銷費用		8,696		3,473				24,695		10,015
貢獻(虧損)/利潤		(4,859)		647				(10,573)		815

(2)為了向投資者提供有關我們經營業績的更多信息，我們在本新聞稿中披露了調整後EBITDA，這是一種非IFRS財務衡量標準，我們計算為所得税收益/(費用)前期間的虧損、非營業收入/(費用)總額、折舊和攤銷以及基於股份的薪酬支出。

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調整後的EBITDA是國際財務報告準則以外的補充財務措施，不是國際財務報告準則所要求的或根據國際財務報告準則列報的。我們之所以將調整後的EBITDA納入本新聞稿，是因為它是我們的管理層和董事會用來評估我們的經營業績、制定未來經營計劃和做出有關資本分配的戰略決策的關鍵指標。特別是，在計算經調整的EBITDA時不計入某些費用，消除了非現金費用和非營業收入/(費用)的影響，從而促進了各報告期的經營業績可比性。因此，我們認為，調整後的EBITDA為投資者提供了有用的信息，幫助他們瞭解和評估我們的經營業績，就像我們的管理層和董事會一樣。

我們認為，從我們調整後的EBITDA中剔除非現金費用(如折舊和攤銷以及基於股份的薪酬支出)是有用的，因為此類費用在任何特定期間的金額可能與我們業務運營的基本業績不直接相關。我們認為，排除所得税優惠/(費用)和營業外收入/(費用)總額是有用的，因為這些項目不是我們核心業務運營的組成部分。經調整的EBITDA作為一項財務指標有其侷限性，您不應單獨考慮或將其作為當期虧損的替代指標，作為利潤指標或根據IFRS報告的對我們業績的其他分析。 這些限制包括：

·

雖然折舊和攤銷是非現金費用，但正在折舊和攤銷的資產未來可能需要更換，調整後的EBITDA不反映此類更換或新資本支出的資本支出要求；

·

調整後的EBITDA不反映基於股份的薪酬，在可預見的未來，這一直是並將繼續是我們業務中的經常性費用，也是我們薪酬戰略的重要組成部分；以及

·

其他公司，包括我們行業的公司，可能會以不同的方式計算調整後的EBITDA，這降低了其作為比較指標的有用性。

由於這些限制，您應該將調整後的EBITDA與其他財務業績指標一起考慮 ，包括各種現金流指標、運營虧損、當期虧損和我們的其他IFRS結果。

下表列出了本期間虧損與調整後EBITDA之間的對賬，包括所示各期間的虧損：

(賺進數百萬美元)		這三個月截至12月31日(未經審計)，						在這十二個月裏截至12月31日，
		2021		2020				2021		2020
當期虧損		(20,794)		(9,407)				(56,779)		(22,264)
所得税(福利)/費用		(47)		324				2		230
營業外(收入)/費用合計		(1,442)		3,567				(2,079)		4,711
折舊及攤銷		3,331		1,561				9,880		4,963
基於股份的薪酬費用		3,066		379				7,820		644
調整後的EBITDA		(15,886)		(3,576)				(41,156)		(11,716)

(3)為了向投資者提供有關我們流動性的更多信息，我們還在本新聞稿中披露了 釋放自由現金流，這是一種非國際財務報告準則的財務衡量標準，我們將其計算為經營活動產生的/(用於)經營活動產生的淨現金減去資本支出，包括購買財產、廠房和設備和無形資產的付款，以及支付租賃負債的本金部分。

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自由現金流是非國際財務報告準則的補充財務計量，不是國際財務報告準則所要求的或根據國際財務報告準則提出的。我們在本新聞稿中包含自由現金流是因為它是我們流動性的一個重要指標，因為它衡量了我們產生/(使用)的現金數量，並提供了關於我們的現金資本支出和我們通過租賃義務使用的資產的影響的額外視角。因此，我們相信，自由現金流為投資者提供有用的信息，幫助他們瞭解和評估我們的經營業績，就像我們的管理層和董事會一樣。

自由現金流作為一種財務指標有其侷限性，您不應單獨考慮它，也不應將其作為經營活動產生/(用於)經營活動的現金淨額的替代品，以衡量我們的流動性或根據IFRS報告的其他對我們業績的分析。使用非《國際財務報告準則》財務指標存在限制，包括 其他公司，包括我們行業的公司，可能會以不同的方式計算自由現金流量。由於這些限制，您應該將自由現金流與其他財務業績指標一起考慮，包括經營活動產生的淨現金、資本支出和我們的其他國際財務報告準則結果。

下表列出了從經營活動/(用於)經營活動產生的現金淨額與自由現金流量之間的對賬：

(賺進數百萬美元)		這三個月截至12月31日(未經審計)，				,,,		在這十二個月裏截至12月31日，
		2021		2020				2021		2020
經營活動產生的(用於)現金淨額		15,266		10,644				(13,626)		6,570
購置房產、廠房和設備		(8,686)		(2,006)				(18,680)		(6,714)
購買無形資產		(155)		(53)				(661)		(126)
支付租賃負債的本金部分		(2,256)		(798)				(4,769)		(2,296)
自由現金流		4,169		7,787				(37,736)		(2,566)

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關於Ozon

Ozon是領先的多品類電子商務平臺，也是俄羅斯最大的互聯網公司之一。其履行基礎設施和遞送網絡在俄羅斯電子商務公司中覆蓋範圍最廣，使Ozon能夠通過快遞員、提貨點或包裹儲物櫃為俄羅斯民眾提供快速方便的遞送。其廣泛的物流足跡和快速發展的市場平臺允許數千名企業家在俄羅斯的11個時區銷售他們的產品，併為數百萬客户提供多種產品類別的最廣泛的商品選擇之一 。Ozon積極尋求擴大其增值服務，如金融科技和其他新的垂直市場，如Ozon Fresh在線雜貨遞送。欲瞭解更多信息，請訪問網址：https://corp.ozon.com/.。

聯繫人

投資者關係

Maryia Berasneva-McNamara，Ozon投資者關係主管

郵箱：ir@Ozon.ru

新聞辦公室

瑪麗亞·扎伊金娜，董事公共和行業關係部 奧鬆

郵箱：pr@Ozon.ru

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