gshd-20220331
00017269782022Q1假象--12-3100017269782022-01-012022-03-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員2022-04-27Xbrli：共享0001726978美國-公認會計準則：公共類別成員2022-04-270001726978GSHD：佣金和代理費用成員2022-01-012022-03-31ISO 4217：美元0001726978GSHD：佣金和代理費用成員2021-01-012021-03-310001726978美國-公認會計準則：法國成員2022-01-012022-03-310001726978美國-公認會計準則：法國成員2021-01-012021-03-310001726978Gshd：InterestIncome1成員2022-01-012022-03-310001726978Gshd：InterestIncome1成員2021-01-012021-03-3100017269782021-01-012021-03-31ISO 4217：美元Xbrli：共享00017269782022-03-3100017269782021-12-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員2021-12-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員2022-03-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員2022-03-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員2021-12-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員美國-美國公認會計準則：普通股成員2021-12-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員美國-美國公認會計準則：普通股成員2021-12-310001726978US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMembers2021-12-310001726978美國-公認會計準則：保留預付款成員2021-12-310001726978美國-GAAP：母公司成員2021-12-310001726978美國公認會計準則：非控制性利益成員2021-12-310001726978美國-公認會計準則：保留預付款成員2022-01-012022-03-310001726978美國-GAAP：母公司成員2022-01-012022-03-310001726978美國公認會計準則：非控制性利益成員2022-01-012022-03-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員美國-美國公認會計準則：普通股成員2022-01-012022-03-310001726978US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMembers2022-01-012022-03-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員美國-美國公認會計準則：普通股成員2022-01-012022-03-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員美國-美國公認會計準則：普通股成員2022-03-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員美國-美國公認會計準則：普通股成員2022-03-310001726978US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMembers2022-03-310001726978美國-公認會計準則：保留預付款成員2022-03-310001726978美國-GAAP：母公司成員2022-03-310001726978美國公認會計準則：非控制性利益成員2022-03-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員美國-美國公認會計準則：普通股成員2020-12-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員美國-美國公認會計準則：普通股成員2020-12-310001726978US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMembers2020-12-310001726978美國-公認會計準則：保留預付款成員2020-12-310001726978美國-GAAP：母公司成員2020-12-310001726978美國公認會計準則：非控制性利益成員2020-12-3100017269782020-12-310001726978美國-公認會計準則：保留預付款成員2021-01-012021-03-310001726978美國-GAAP：母公司成員2021-01-012021-03-310001726978美國公認會計準則：非控制性利益成員2021-01-012021-03-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員美國-美國公認會計準則：普通股成員2021-01-012021-03-310001726978US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMembers2021-01-012021-03-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員美國-美國公認會計準則：普通股成員2021-01-012021-03-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員美國-美國公認會計準則：普通股成員2021-03-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員美國-美國公認會計準則：普通股成員2021-03-310001726978US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMembers2021-03-310001726978美國-公認會計準則：保留預付款成員2021-03-310001726978美國-GAAP：母公司成員2021-03-310001726978美國公認會計準則：非控制性利益成員2021-03-3100017269782021-03-31Gshd：位置GSHD：特許經營Gshd：細分市場0001726978GSHD：續簽委員會成員2022-01-012022-03-310001726978GSHD：續簽委員會成員2021-01-012021-03-310001726978GSHD：新業務委員會成員2022-01-012022-03-310001726978GSHD：新業務委員會成員2021-01-012021-03-310001726978Gshd：AgencyFeesMember2022-01-012022-03-310001726978Gshd：AgencyFeesMember2021-01-012021-03-310001726978GSHD：常委會成員2022-01-012022-03-310001726978GSHD：常委會成員2021-01-012021-03-310001726978Gshd：RenewalRoyaltyFeesMembers2022-01-012022-03-310001726978Gshd：RenewalRoyaltyFeesMembers2021-01-012021-03-310001726978Gshd：NewBusinessRoyaltyFeesMember2022-01-012022-03-310001726978Gshd：NewBusinessRoyaltyFeesMember2021-01-012021-03-310001726978Gshd：InitialFranciseFeesMember2022-01-012022-03-310001726978Gshd：InitialFranciseFeesMember2021-01-012021-03-310001726978GSHD：其他法國收入成員2022-01-012022-03-310001726978GSHD：其他法國收入成員2021-01-012021-03-310001726978US-GAAP：TransferredAtPointInTimeMember2022-01-012022-03-310001726978US-GAAP：TransferredAtPointInTimeMember2021-01-012021-03-310001726978US-GAAP：傳輸超過時間成員2022-01-012022-03-310001726978US-GAAP：傳輸超過時間成員2021-01-012021-03-310001726978GSHD：法蘭西斯費應收成員2022-03-310001726978GSHD：法蘭西斯費應收成員2021-12-310001726978GSHD：法蘭西斯費應收成員2022-01-012022-03-310001726978GSHD：法蘭西斯費應收成員2020-12-310001726978GSHD：法蘭西斯費應收成員2021-01-012021-03-310001726978GSHD：法蘭西斯費應收成員2021-03-310001726978GSHD：代理費用應收款成員2021-12-310001726978GSHD：代理費用應收款成員2022-01-012022-03-310001726978GSHD：代理費用應收款成員2022-03-310001726978GSHD：代理費用應收款成員2020-12-310001726978GSHD：代理費用應收款成員2021-01-012021-03-310001726978GSHD：代理費用應收款成員2021-03-310001726978美國-GAAP：傢俱和固定設備成員2022-03-310001726978美國-GAAP：傢俱和固定設備成員2021-12-310001726978US-GAAP：ComputerEquipmentMembers2022-03-310001726978US-GAAP：ComputerEquipmentMembers2021-12-310001726978Gshd：網絡設備成員2022-03-310001726978Gshd：網絡設備成員2021-12-310001726978GSHD：PhoneSystemMember2022-03-310001726978GSHD：PhoneSystemMember2021-12-310001726978美國-公認會計準則：租賃改進成員2022-03-310001726978美國-公認會計準則：租賃改進成員2021-12-310001726978US-GAAP：LineOfCreditMember美國公認會計準則：RevolvingCreditFacilityMembers2021-07-200001726978美國-GAAP：NotesPayableto BanksMembers2021-07-200001726978US-GAAP：LineOfCreditMember美國公認會計準則：RevolvingCreditFacilityMembers2021-07-210001726978美國-GAAP：SecuredDebt成員2021-07-210001726978US-GAAP：LineOfCreditMember2021-07-210001726978美國-GAAP：SecuredDebt成員US-GAAP：倫敦銀行間同業拆借利率LIBOR成員2022-01-012022-03-31Xbrli：純0001726978US-GAAP：倫敦銀行間同業拆借利率LIBOR成員GSHD：ThresholdFourMember2022-01-012022-03-310001726978US-GAAP：LineOfCreditMember美國公認會計準則：RevolvingCreditFacilityMembers2022-03-310001726978US-GAAP：LineOfCreditMember2022-03-310001726978GSHD：DebtRepaymentFirst12個月成員美國-GAAP：SecuredDebt成員2022-01-012022-03-310001726978美國-GAAP：SecuredDebt成員GSHD：DebtRepaymentNext 12個月成員2022-01-012022-03-310001726978美國-GAAP：SecuredDebt成員GSHD：債務償還以下12個月1月2022-01-012022-03-310001726978美國-GAAP：SecuredDebt成員Gshd：DebtRepaymentLast24月成員2022-01-012022-03-310001726978GSHD：ThresholdOneMembers2022-03-310001726978GSHD：ThresholdOneMembersUS-GAAP：倫敦銀行間同業拆借利率LIBOR成員2022-01-012022-03-310001726978GSHD：ThresholdTwoMember2022-03-310001726978GSHD：ThresholdTwoMemberUS-GAAP：倫敦銀行間同業拆借利率LIBOR成員2022-01-012022-03-310001726978Gshd：ThresholdThreeMembers2022-03-310001726978Gshd：ThresholdThreeMembersUS-GAAP：倫敦銀行間同業拆借利率LIBOR成員2022-01-012022-03-310001726978GSHD：ThresholdFourMember2022-03-310001726978美國-GAAP：SecuredDebt成員2022-03-310001726978Gshd：應收税金協議成員Gshd：PreIPOLLCM成員成員2022-01-012022-03-310001726978GSHD：LLC單位成員Gshd:VariousNoncontrollingInterestHoldersMember2022-01-012022-03-310001726978Gshd：應收税金協議成員2022-01-012022-03-310001726978Gshd：應收税金協議成員Gshd：PreIPOLLCM成員成員2022-03-31GSHD：投票0001726978美國-公認會計準則：公共類別成員2022-01-012022-03-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員2021-01-012021-03-310001726978GSHD：LLC單位成員2018-05-012018-05-010001726978GSHD：LLC單位成員2022-01-012022-03-310001726978美國-公認會計準則：公共類別成員2022-01-012022-03-310001726978GSHD：Goosehead FinancialLLCM成員2022-03-310001726978Gshd:VariousNoncontrollingInterestHoldersMember2022-03-310001726978Gshd:VariousNoncontrollingInterestHoldersMember2022-01-012022-03-310001726978美國-公認會計準則：員工股票期權成員2022-01-012022-03-310001726978美國-公認會計準則：員工股票期權成員2021-01-012021-03-31

美國
美國證券交易委員會
華盛頓特區，20549
表格 10-Q
(標記一)
☒根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條規定的季度報告
截至本季度末 March 31, 2022
或
☐根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條提交的過渡報告
由_至_的過渡期
委託文件編號：001-38466

Goosehead保險公司
(註冊人的確切姓名載於其章程)
特拉華州82-3886022
(述明或其他司法管轄權
公司或組織)		(美國國税局僱主
識別號碼)
Solana大道1500號，4號樓，4500套房
韋斯特萊克
德克薩斯州76262
(主要行政辦公室地址)(郵政編碼)

(469) 480-3669
(註冊人的電話號碼，包括區號)

不適用
(前姓名或前地址，如自上次報告以來有所更改)

根據該法第12(B)條登記的證券：
每個班級的標題交易代碼註冊的每個交易所的名稱
A類普通股，每股面值0.01美元GSHD納斯達克

用複選標記表示註冊人(1)是否在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類報告的較短時間內)提交了1934年《證券交易法》第13條或15(D)節要求提交的所有報告，以及(2)在過去90天內是否符合此類提交要求。þ 是o不是

用複選標記表示註冊人是否在過去12個月內(或在註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T規則第405條(本章232.405節)要求提交的每個交互數據文件。
þ 是o不是

用複選標記表示註冊人是大型加速申報公司、加速申報公司、非加速申報公司、較小的報告公司或新興成長型公司。請參閲《交易法》第12b-2條規則中“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“較小申報公司”和“新興成長型公司”的定義。
大型加速文件服務器☑ 加速文件管理器☐
非加速文件服務器☐規模較小的報告公司☐
   新興成長型公司☐
如果是新興成長型公司，用勾號表示註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據交易所法案第13(A)節提供的任何新的或修訂的財務會計準則。☐
用複選標記表示登記人是否為空殼公司(如該法第12b-2條所界定)。 ☐是☑不是

截至2022年4月27日，有20,416,358A類流通股和普通股16,710,886已發行的B類普通股。


目錄
 頁面
第一部分
第1項。簡明合併財務報表(未經審計)
5
第二項。管理層對財務狀況和經營成果的探討與分析
20
第三項。關於市場風險的定量和定性披露
33
第四項。控制和程序
33
第II部
第1項。法律訴訟
34
第1A項。風險因素
34
第二項。未登記的股權證券銷售和收益的使用
34
第三項。高級證券違約
34
第四項。煤礦安全信息披露
34
第五項。其他信息
34
第六項。陳列品
35
簽名
35
 

2

常用定義術語
如本季度報告中使用的表格10-Q(“表格10-Q”)所用，除非上下文指示或另有要求，以下術語具有以下含義：
 
•輔助收入：作為我們核心收入和成本回收收入的補充收入，輔助收入是不可預測的，通常不在公司的控制範圍之內。附屬收入包括或有佣金和其他收入。
•代理費：與佣金分開的費用，直接向客户收取在簽發新保單時所做的努力。
•Form 10-K年度報告：公司截至2021年12月31日的Form 10-K年度報告。
•ASC 606 ("Topic 606"): ASU 2014-09 - 與客户簽訂合同的收入。
•ASC 842 ("Topic 842"): ASU 2016-02 - 租約。
•承運人：一家保險公司。
•承運人指定：與承運人的合同關係。
•客户保留率：通過比較在測量日期前12個月至少有一項保單生效並且在測量日期仍有至少一項保單生效的所有客户的數量來計算。
•或有佣金：承運人以合同付款的形式支付的收入，取決於幾個因素，包括向承運人交付的業務的增長和盈利能力。
•核心收入：公司最可預測的收入來源，這些收入包括新業務收入和續訂收入。新業務收入的利潤率較低，但相當可預測。續訂收入利潤率更高，而且非常可預測。
•成本回收收入：與銷售和融資特許經營權相關的成本回收工作相關的公司收入。成本回收收入包括初始特許經營費和利息收入。
•特許經營協議：管理我們與特許經營商關係的協議。
•特許經營商：與我們簽訂特許經營協議的個人或實體。
•吉利：Goosehead Financial，LLC。
•初始特許經營費：由特許經營商支付的合同費用，用於補償Goosehead對新特許經營地點的培訓、入職和持續支持。
•有限責任公司單位：Goosehead Financial，LLC的有限責任公司單位。
•新的商業佣金：承運人在第一任期內收到的與保單有關的佣金。
•新業務收入：新業務佣金、代理費和新業務版税。
•新業務特許權使用費：從特許經營商那裏收到的與第一任期內保單有關的特許權使用費
•NPS：Net Promoter Score是根據一個問題計算的：“你將Goosehead保險推薦給朋友、家人或同事的可能性有多大？”得分在6分或以下的客户是誹謗者，得分為7或8的客户稱為被動客户，得分為9或10的客户是推動者。NPS的計算方法是從推動者的百分比中減去誹謗者的百分比。
•生效保單：截至任何報告日期，指我們向承運人發出的當前(未取消)保單總數。
•上市前有限責任公司成員：發行前廣發有限責任公司單位的所有者。
•續訂收入：續訂佣金和續訂版税。
•特許權使用費：特許經營商向本公司支付的費用，與承運人支付的與特許經營商銷售或續簽保單有關的毛佣金掛鈎。
•上市：Goosehead Insurance，Inc.於2018年5月1日完成的首次公開募股。
3

•書面總保費：截至任何報告日期，當前(未取消的)毛保費在Goosehead的承運人投資組合中的總金額。

關於前瞻性陳述的特別説明
我們在10-Q表格中所做的陳述都是前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過“可能”、“可能”、“將”、“應該”、“預期”、“計劃”、“預期”、“相信”、“估計”、“預測”、“潛在”或“繼續”等前瞻性詞彙來識別這些陳述，這些術語和其他類似術語的否定。這些前瞻性陳述會受到有關公司的風險、不確定因素和假設的影響，可能包括新冠肺炎對公司業務的潛在影響、對公司未來財務業績的預測、公司預期的增長戰略和公司業務的預期趨勢。這些聲明只是基於我們目前對未來事件的預期和預測。有一些重要因素可能導致我們的實際成果、活動水平、業績或成就與前瞻性陳述明示或暗示的結果、活動水平、業績或成就大不相同，包括在題為“項目1A”的標題下討論的那些因素。10-K表格年度報告中的“風險因素”。
本10-Q表格中包含的前瞻性陳述僅在本表格發佈之日作出。儘管我們相信前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但我們不能保證未來的結果、活動水平、業績或成就。此外，我們或任何其他人都不對這些前瞻性陳述的準確性和完整性承擔責任。我們沒有義務在本10-Q表格公佈之日之後更新這些前瞻性陳述中的任何一項，以使我們之前的陳述與實際結果或修訂後的預期保持一致。
4

第一部分

項目1.簡明合併財務報表(未經審計)
頁面
簡明綜合業務報表
6
簡明綜合資產負債表
7
股東權益簡明合併報表
8
現金流量表簡明合併報表
9
簡明合併財務報表附註
10
注1組織
10
注2重要會計政策摘要
10
注3收入
12
注4應收特許經營費
14
注5代理費用壞賬準備
14
注6財產和設備
15
注7債務
15
注8所得税
16
注9股東權益
17
注10非控制性權益
18
注11基於股權的薪酬
19
注12細分市場信息
19
注13訴訟
19



5

古斯黑德保險公司
簡明綜合業務報表
(未經審計)
(以千為單位，每股除外)
  截至3月31日的三個月，
  20222021
收入：
佣金和代理費$20,009 $17,534 
特許經營收入20,950 13,433 
利息收入319 261 
總收入41,278 31,228 
運營費用：
僱員補償及福利31,484 21,309 
一般和行政費用13,524 9,274 
壞賬796 447 
折舊及攤銷1,576 1,000 
總運營費用47,380 32,030 
運營虧損(6,102)(802)
其他收入(支出)：
其他收入— 20 
利息支出(883)(601)
税前虧損(6,985)(1,383)
税收優惠(1,602)(294)
淨虧損(5,383)(1,089)
減去：非控股權益應佔淨虧損(3,126)(693)
Goosehead保險公司的淨虧損。$(2,257)$(396)
每股收益：
基本信息$(0.11)$(0.02)
稀釋$(0.11)$(0.02)
A類已發行普通股加權平均股份
基本信息20,240 18,375 
稀釋20,240 18,375 



見簡明合併財務報表附註
6


古斯黑德保險公司
簡明綜合資產負債表
(未經審計) 
(以千為單位，每股除外)
  三月三十一號，十二月三十一日，
  20222021
資產
流動資產：
現金和現金等價物$21,187 $28,526 
受限現金1,492 1,953 
應收佣金和代理費淨額8,804 12,056 
來自加盟商的應收款，淨額252 493 
預付費用10,458 4,785 
流動資產總額42,193 47,813 
從加盟商處收到的應收款，扣除當期部分31,537 29,180 
財產和設備，累計折舊後的淨額25,257 24,933 
使用權資產37,421 32,656 
無形資產，累計攤銷淨額3,399 2,798 
遞延所得税，淨額128,977 125,676 
其他資產6,487 4,742 
總資產$275,271 $267,798 
負債與股東權益
流動負債：
應付賬款和應計費用$6,742 $10,502 
應付保費1,492 1,953 
租賃責任5,634 4,893 
合同責任6,214 6,054 
應付票據5,000 4,375 
流動負債總額25,082 27,777 
租賃負債，扣除當期部分52,363 47,335 
應付票據，扣除當期部分117,167 118,361 
合同負債，扣除當期部分45,362 42,554 
應收税金協議項下的負債103,194 100,959 
總負債343,168 336,986 
A類普通股，$0.01每股面值-300,000授權股份，截至2022年3月31日已發行和已發行股份20,321股，20,198截至2021年12月31日的已發行和已發行股票
201 200 
B類普通股，$0.01每股面值-50,000截至2022年3月31日，已發行和已發行的授權股份為16,808股，16,909截至2021年12月31日的已發行和已發行股票
169 170 
額外實收資本52,589 46,281 
累計赤字(63,406)(60,671)
股東權益總額(10,447)(14,020)
非控制性權益(57,450)(55,168)
總股本(67,897)(69,188)
負債和權益總額$275,271 $267,798 

見簡明合併財務報表附註
7

古斯黑德保險公司
股東權益簡明合併報表
(未經審計)
(單位：千)
A類普通股已發行股份B類普通股已發行股份A類普通股B類普通股額外實收資本累計赤字股東權益總額非控制性權益總股本
餘額，2022年1月1日20,198 16,909 200 170 46,281 (60,671)(14,020)(55,168)(69,188)
淨虧損— — — — — (2,257)(2,257)(3,126)(5,383)
股票期權的行使19 — — — 256 — 256 — 256 
基於股權的薪酬— — — — 5,788 — 5,788 — 5,788 
員工購股計劃下的活動3 — — — 214 — 214 — 214 
贖回有限責任公司單位101 (101)1 (1)(344)— (344)344 — 
與應收税金協議相關的遞延税金調整— — — — 394 — 394 22 416 
非控股權益的重新分配— — — — — (478)(478)478 — 
餘額2022年3月31日20,321 16,808 201 169 52,589 (63,406)(10,447)(57,450)(67,897)

A類普通股已發行股份B類普通股已發行股份A類普通股B類普通股額外實收資本累計赤字股東權益總額非控制性權益總股本
餘額，2021年1月1日18,304 18,447 183 184 29,371 (34,614)(4,876)(33,528)(38,404)
淨虧損— — — — — (396)(396)(693)(1,089)
股票期權的行使9 — 226 226 226 
基於股權的薪酬— — — — 1,941 — 1,941 — 1,941 
員工購股計劃下的活動2 — — — 205 — 205 — 205 
贖回有限責任公司單位133 (133)1 (1)(249)— (249)249 — 
與應收税金協議相關的遞延税金調整— — — — 798 — 798 18 816 
非控股權益的重新分配— — — — — 2 2 (2)— 
餘額2021年3月31日18,448 18,314 184 183 32,292 (35,008)(2,349)(33,956)(36,305)

見簡明合併財務報表附註
8

“Goosehead保險公司。
現金流量表簡明合併報表
(未經審計)
(單位：千)
  截至3月31日的三個月，
  20222021
經營活動的現金流：
淨虧損$(5,383)$(1,089)
對淨虧損與經營活動提供(用於)現金淨額的調整：
折舊及攤銷1,632 1,066 
壞賬支出796 447 
基於股權的薪酬5,788 1,941 
應收税金協議的影響2,235 3,420 
遞延所得税(2,885)(3,574)
非現金租賃活動1,004 13 
經營性資產和負債變動情況：
從加盟商處應收賬款(2,397)(3,694)
應收佣金和代理費2,727 13,424 
預付費用(5,673)(3,870)
其他資產(1,743)(1,337)
應付賬款和應計費用(3,762)(2,796)
合同責任2,968 3,553 
應付保費(461)(165)
根據應收税金協議支付款項— 549 
經營活動提供(用於)的現金淨額(5,154)7,888 
投資活動產生的現金流：
應收票據收益10 10 
購買軟件(773)(165)
購置財產和設備(1,728)(1,945)
用於投資活動的現金淨額(2,491)(2,100)
融資活動的現金流：
應付票據的償還(625)(500)
發行A類普通股所得款項470 431 
用於籌資活動的現金淨額(155)(69)
現金和限制性現金淨減少(7,800)5,719 
期初現金和現金等價物以及受限現金30,479 26,236 
現金和現金等價物以及受限現金，期末$22,679 $31,955 
現金流量數據的補充披露：
年內支付的利息現金1,086 535 
繳納所得税的現金9 — 
見簡明合併財務報表附註
9
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)

1. 組織

Goosehead保險公司(“GSHD”)是Goosehead Financial，LLC(“GF”)的唯一管理成員，擁有唯一的投票權和對GF管理層的控制權。因此，廣發控股合併廣發集團的財務業績，並在廣發控股的精簡合併財務報表中報告非控股權益。
廣發成立於2016年1月1日，是特拉華州的一家有限責任公司，總部位於德克薩斯州韋斯特萊克。
GSHD(與其合併子公司統稱為“公司”)通過遍佈全國的法人所有機構和特許經營單位網絡為其客户提供個人和商業財產及意外傷害保險經紀服務。
該公司擁有15和10公司擁有的地點分別於2022年3月31日和2021年3月31日投入運營。向特許經營商提供保險承運人預約、產品培訓、技術基礎設施、客户服務中心和後臺服務。在截至2022年3月31日和2021年3月31日的三個月內，公司登上了113和117分別擁有特許經營地點和1,268和987分別於2022年3月31日和2021年3月31日經營特許經營地點。不是在截至2022年3月31日或2021年3月31日的三個月內，該公司購買了特許經營權。

在合併中，所有公司間賬户和交易都已取消。

2. 重要會計政策摘要
陳述的基礎
隨附的公司簡明綜合財務報表是根據10-Q表的説明編制的。因此，它們不包括美利堅合眾國普遍接受的會計原則(“公認會計原則”)所要求的所有年度披露。然而，管理層認為，這些報表包括所有調整，包括正常的經常性調整，這些調整對於公平列報2022年3月31日和2021年12月31日的簡明綜合財務狀況、截至2022年3月31日和2021年3月31日的三個月的簡明綜合經營業績、股東權益和現金流量表是必要的。中期簡明綜合財務報表應與合併財務報表包括在Form 10-K年度報告中。
根據會計準則彙編第280號“分部報告”，公司開始報告一由於公司首席運營決策者評估公司業績和分配資源的方式發生變化，導致公司的運營部門發生變化。見附註12“分部報告”。
截至2022年3月31日的三個月的運營結果不一定表明全年可以預期的結果。由於或有佣金收入確認的時間和房地產市場活動的趨勢，該公司的收入經歷了季節性波動。
冠狀病毒(“新冠肺炎”)大流行的影響
到目前為止，大流行並沒有增加我們在定期票據和循環信貸安排下的成本或獲得資金的機會，我們認為未來也不太可能這樣做。此外，我們認為，疫情不會影響我們繼續履行債務工具中的契約的能力，包括我們定期票據和循環信貸安排下的契約。到目前為止，疫情還沒有影響應收賬款的可收回性，也沒有對我們創造新業務、增加新特許經營權或保留現有特許經營權或保單的能力產生不利影響。在截至2020年12月31日的12個月裏，與新冠肺炎疫情相關的消費者行為的變化可能有助於降低損失率，增加公司從或有佣金中獲得的收入。由於我們業務的性質，新冠肺炎疫情的影響可能要到未來一段時間才能在我們的運營業績中充分反映出來。

10
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
預算的使用
根據公認會計準則編制財務報表要求管理層作出估計和假設，以影響報告期間資產和負債的報告金額、財務報告日期的或有負債披露以及報告期間的收入和支出報告金額。因此，隨着更多信息的瞭解，實際結果可能與估計不同。
所得税
本公司按照資產負債法入賬所得税，該方法要求確認遞延所得税資產和負債，該遞延所得税資產和負債與資產和負債的賬面價值和税基之間的暫時性差異所產生的預期未來税項後果相關，其依據是適用於暫時性差異預期沖銷期間的已制定的法定税率。所得税税率或法律變動的任何影響都計入制定期間的所得税支出。
受限現金
本公司持有從被保險人收到的保費，但尚未以受託身份匯給保險承運人。已收到但尚未匯出的保費包括在受限現金中為$1.5百萬美元和美元1.2分別截至2022年3月31日和2021年3月31日。
以下是截至2022年3月31日和2021年3月31日的三個月的簡明合併現金流量表中我們的現金和受限現金餘額的對賬(單位：千):
三月三十一號，
20222021
現金和現金等價物$21,187 $30,797 
受限現金1,492 1,158 
現金和現金等價物，以及受限現金$22,679 $31,955 


最近採用的會計公告
簡化所得税的會計核算(ASU 2019-12)2019年，財務會計準則委員會發布了ASU 2019-12，以簡化所得税的會計處理。該指導意見主要涉及如何(1)在我們轉換到或離開權益會計方法後確認遞延税項負債，(2)評估商譽計税基礎的增加是否與企業合併有關或是一項單獨的交易，(3)確認在頒佈期間税法變化的所有影響，包括調整估計的年税率，以及(4)將基於所得税撥備中的收入的税額和任何增量作為混合税制下不基於收入的税額。我們在2021年第一季度通過了該指導意見。這項採用並未對我們的簡明綜合財務報表或相關披露產生重大影響。
參考匯率改革(ASU 2020-04)：2020年3月，財務會計準則委員會發布了ASU 2020-04。促進參考利率改革對財務報告的影響，這為應用美國GAAP提供了可選的權宜之計和例外，前提是參考LIBOR或其他參考利率的合同、套期保值關係和其他交易符合某些標準，預計將被終止。ASU 2020-04的有效期為2020年3月12日至2022年12月31日。我們的債務有很大一部分以浮動利率計息，主要是基於美元-倫敦銀行間同業拆借利率。採用ASU 2020-04並未對我們的合併財務報表產生實質性影響。如果有必要，該標準將放寬對税率改革未來影響進行核算的行政要求。我們的債務協議包含一項條款，如果或當LIBOR逐步取消時，將轉向有擔保的隔夜融資利率(SOFR)。

11
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
3. 收入

佣金及費用
本公司賺取保險承保人支付的新佣金和續期佣金，以及客户為約束保險範圍而支付的費用。交易價格被設定為在保單期限內基於對保費、保單變更和取消的估計，扣除限制後將收到的估計佣金。這些佣金和費用是在有約束的保險範圍生效之日的某個時間點賺取的，因為在有約束的保險範圍之後不存在履約義務。
對於代理費，本公司與被保險人簽訂合同，其中本公司的履約義務是投保。代理費的交易價格是在達成交易時確定的，幷包括在合同中。代理費收入在某個時間點確認，也就是政策的生效日期。
或有佣金收入來自公司與保險公司之間的合同，公司因某些增長、盈利能力或其他基於業績的指標而獲得補償。或有佣金的履行義務因合同而異，但通常包括本公司提高與保險承運人的有利可圖的書面保費。或有佣金的交易價格是根據所有可獲得的信息估計的，並隨着公司完成其履約義務而隨着時間的推移而確認，因為基本保單是在扣除限制後確定的。
特許經營收入
特許經營收入包括初始特許經營費和來自特許經營商的持續的新的和續訂的特許權使用費。

最初特許經營費的收入來自公司與特許經營商之間的合同。公司的業績義務是在特許經營協議期間為公司的業務運營提供初步培訓、入職、持續支持和使用。交易價格由特許經營協議確定，隨着公司履行其業績義務，收入將隨着時間的推移而確認。
新版税和續訂版税的收入通過應用基於銷售和使用的版税例外來記錄。在基於銷售和使用的例外情況下，公司基於對加盟商支付的保費、政策變更和取消的估計，扣除限制，估計在保單期限內預計收到的特許權使用費金額。特許權使用費收入隨着基礎保單的實施而隨着時間的推移而確認。
合同費用
此外，本公司還評估了ASC主題340-其他資產和遞延成本(“ASC 340”)，該主題要求公司推遲某些增量成本來獲得客户合同，以及某些成本來履行客户合同。
獲得增量成本-採用ASC 340導致公司推遲了獲得客户合同的某些成本，主要是因為這些成本與特許經營銷售團隊基於佣金的薪酬計劃有關，根據該計劃，公司在新的特許經營協議上支付增量補償金額。這些遞增成本被遞延，並在10年期期限，這與合同的條款一致。
履行成本-公司評估了履行客户合同所需的資本化成本，並確定不存在符合ASC 340中資本化定義的成本。

12
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
收入的分類
下表按來源分列收入(單位：千):
截至2022年3月31日的三個月截至2021年3月31日的三個月
收入來源類型：
佣金和代理費
續期委員會$10,207 $7,757 
新的商務委員會5,367 4,616 
代理費2,637 2,424 
臨時佣金1,798 2,737 
特許經營收入
續期版税費用14,002 8,746 
新的商業版税費用4,292 3,157 
初始特許經營費2,296 1,432 
其他特許經營收入360 98 
利息收入319 261 
總收入$41,278 $31,228 
收入確認時間：
在某個時間點傳輸$18,211 $14,797 
隨時間轉移23,067 16,431 
總收入$41,278 $31,228 




合同餘額
下表提供了有關應收賬款、獲取成本以及與客户簽訂合同所產生的合同負債的信息(單位：千):
March 31, 20222021年12月31日增加/(減少)
獲得特許經營權合同的成本(1)
$2,196 $1,973 $223 
應收佣金和代理費淨額(2)
8,804 12,056 (3,252)
從加盟商處應收賬款(2)
31,789 29,673 2,116 
合同責任(2)(3)
51,576 48,608 2,968 
(1)取得專營權合約的成本計入簡明綜合資產負債表的其他資產內。
(2)包括這一餘額的當期和長期部分。
(3)在合同有效期內確認的初始特許經營費。


在協議簽署時，公司將特許經營費作為合同負債記錄在簡明綜合資產負債表上。合同責任減少，因為費用在特許經營許可證的預期壽命內在收入中確認。因為特許經營許可證的期限通常是十年，在截至2022年3月31日的期間確認的幾乎所有特許經營費收入都包括在截至2021年12月31日的合同負債餘額中。

與開放專營權有關的合同負債的加權平均剩餘攤銷期限為8.1好幾年了。

13
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
合同負債的重大變化如下(單位：千):
截至2021年12月31日的合同負債
$48,608 
期內確認的收入2,296 
新的延期(1)
672 
截至2022年3月31日的合同負債
51,576 
(1)初始特許經營費，在特許經營協議的預期期限內將轉讓給特許經營商的服務的代價是從客户收到的

4. 應收特許經營費
應收特許經營權費用的餘額包括以下內容(單位：千):
  
March 31, 20222021年12月31日
應收特許經營費(1)
$43,703 $40,171 
減去：未攤銷折扣(1)
(10,557)(9,518)
減去：扣除無法收回的特許經營費(1)
(388)(303)
應收特許經營權費用淨額(1)
$32,758 $30,350 
(1)包括該餘額的當期部分和長期部分
扣除未收特許經營費的活動如下(單位：千):
2021年12月31日的餘額$303 
計入壞賬271 
核銷(186)
2022年3月31日的餘額$388 
2020年12月31日餘額$149 
計入壞賬161 
核銷(150)
2021年3月31日的餘額$160 

5. 代理費用壞賬準備
代理費用壞賬準備的活動如下(單位：千):
2021年12月31日的餘額$489 
計入壞賬525 
核銷(499)
2022年3月31日的餘額$515 
2020年12月31日餘額$468 
計入壞賬286 
核銷(307)
2021年3月31日的餘額$447 

14
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
6. 財產和設備
財產和設備包括以下內容(單位：千):
March 31, 20222021年12月31日
傢俱和固定裝置$7,647 $7,283 
計算機設備3,074 3,369 
網絡設備314 514 
電話系統326 937 
租賃權改進24,431 25,115 
總計35,792 37,218 
減去累計折舊(10,535)(12,285)
財產和設備，淨值$25,257 $24,933 
折舊費用為$1.4百萬美元和美元0.9截至2022年3月31日和2021年3月31日的三個月為100萬。

7. 債務
2021年7月21日，該公司進行了再融資25.0百萬美元的循環信貸安排和80.0百萬美元定期票據應付澳元50.0百萬美元的循環信貸安排和100.0為一般公司用途和特別股息融資而應付的百萬定期票據。公司還有權在獲得行政代理和每家開證行批准的情況下，將信貸安排項下的承諾額再增加$。25.0百萬美元。
這一美元50.0百萬循環信貸安排對按LIBOR加初始利率提取的金額計入利息2.50%，則利率由本公司上一期間的槓桿率決定。截至2022年3月31日，公司正在計入倫敦銀行同業拆借利率加250基點。截至2022年3月31日，該公司擁有25.0從循環信貸安排中提取百萬美元，並擁有一張#美元的信用證。0.2100萬以2026年7月21日支付的最高借款可獲得性為抵押。因此，可提取的金額總計為#美元。24.8百萬美元。循環信貸安排以公司幾乎所有資產為抵押，其中包括獲得未來佣金的權利。
定期票據按季度分期付款，金額為$。0.6前12個月百萬美元，$1.3在接下來的12個月裏，百萬美元1.9在接下來的12個月裏，2.5在過去的24個月裏，以2026年7月21日的氣球付款。該票據以該公司幾乎所有資產為抵押，包括獲得未來佣金的權利。利息最初按倫敦銀行同業拆借利率加2.50%，然後以本公司上一期間的槓桿率為基礎的利率。截至2022年3月31日，公司正在計入倫敦銀行同業拆借利率加250基點。
各槓桿率等級的利率如下：
槓桿率利率，利率
1.50x
Libor+175Bps
> 1.50x
Libor+200Bps
> 2.50x
Libor+225Bps
> 3.50x
Libor+250Bps

15
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
未來五年應付定期票據的到期日如下(以千計):
金額
20223,750 
20236,875 
20249,375 
202510,000 
202668,125 
總計$98,125 

公司的應付票據協議包含某些限制和契諾。根據這些限制，本公司產生的債務和應付的分派金額有限。截至2022年3月31日，根據信貸協議的定義，公司允許的12個月債務與EBITDA的最高比率為4.5X.此外，信貸協議包含某些控制權變更條款，如果違反這些條款，將引發違約。最後，公司必須保持一定的財務比率。截至2022年3月31日，公司遵守了這些公約。
由於這兩種工具的浮動利率，2022年3月31日和2021年12月31日的應付票據餘額使用第2級投入接近公允價值，如下所述。
公允價值計量框架提供了公允價值層次結構，對用於計量公允價值的估值技術的投入進行了優先排序。該層次結構對相同資產或負債的活躍市場的未調整報價給予最高優先權(第1級計量)，對不可觀察到的投入給予最低優先權(第3級計量)。公允價值層次的三個層次如下所述：
 
•第1級-活躍市場的未調整報價，在計量日期可獲得相同、不受限制的資產的報價。
•第2級-第1級價格以外的重大其他可觀察到的投入，例如非活躍市場的報價、類似資產的報價或在基本上整個資產期限內直接或間接可觀察到的其他投入。
•第三級--反映報告實體自己對市場參與者在資產或負債定價中使用的假設的假設的重大不可觀察的輸入。
公允價值體系內的資產或負債的公允價值計量水平是基於對公允價值計量有重要意義的任何投入中的最低水平。所使用的估值技術需要最大限度地利用可觀察到的投入，並最大限度地減少使用不可觀察到的投入。
8. 所得税
GSHD是廣發的唯一管理成員，廣發被視為美國聯邦和最適用的州和地方所得税目的的合夥企業。作為一家合夥企業，廣發無需繳納美國聯邦以及某些州和地方的所得税。廣發產生的任何應課税收入或虧損按比例轉嫁至其成員(包括GSHD)的應税收入或虧損並計入該等收入或虧損。除了州和地方所得税外，GSHD還需要繳納美國聯邦所得税，涉及GSHD在GF的收入中可分配的份額。
所得税支出(福利)
截至2022年3月31日的三個月所得税撥備/(受益)為$(1.6)百萬美元，而(294)，截至2021年3月31日的三個月。實際税率為23截至2022年3月31日止三個月的21截至2021年3月31日的三個月。與截至2021年3月31日的三個月相比，截至2022年3月31日的三個月的有效税率增加，主要是因為員工股票期權的行使減少。
遞延税金
16
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
截至2022年3月31日的遞延税項資產為129.0百萬美元，而不是美元125.72021年12月31日為100萬人。遞延税項資產增加的主要因素是在截至2022年3月31日的三個月內，廣發有限責任公司為GSHD A類普通股股票進行的額外贖回。
應收税金協議
通用電氣擬根據經修訂的1986年《國內税法》第754條及其下的法規(以下簡稱《守則》)作出選擇，在每個課税年度贖回或交換有限責任公司單位和相應的B類普通股換取A類普通股時生效。預計未來的應税贖回或交換將導致對將分配給本公司的廣發資產進行税基調整，從而產生有利的税務屬性。如果沒有這些交易，GSHD將無法獲得這些税收屬性。預期的税基調整預計將減少GSHD在未來需要支付的税額。
GSHD於2018年5月1日與Pre-IPO LLC成員訂立應收税款協議，規定GSHD向以下IPO前LLC成員支付85GSHD實際實現的美國聯邦、州和地方所得税或特許經營税中現金節省金額(如果有)的百分比，其原因是(I)GSHD資產的計税基準的任何增加，以及(Ii)與根據應收税款協議支付的被視為產生的計入利息相關的税收優惠。
在截至2022年3月31日的三個月內，100,690有限責任公司單位被首次公開募股前的有限責任公司成員贖回為新發行的A類普通股。關於這些贖回，GSHD收到了100,690這導致其在廣發的投資税基增加，但須受應收税款協議的規定所規限。本公司確認應付首次公開招股前有限責任公司成員的TRA付款責任，代表85本公司預期從與贖回有限責任公司單位有關的税基增加而獲得的總税項利益的百分比，因得出結論認為該等TRA款項可能會根據其對未來應課税收入的估計而支付。截至2022年3月31日，根據應收税款協議，應支付給IPO前有限責任公司成員的TRA付款總額為$103.2100萬美元，其中000萬是流動的，計入綜合資產負債表上的應付款和應計費用。未來將有限責任公司單位換成A類普通股將導致額外的TRA付款。
不確定的税收狀況
GSHD已經確定有不是截至2022年3月31日，税收狀況存在重大不確定性。
9. 股東權益
A類普通股
GSHD總共有20,3212022年3月31日發行的1000股A類普通股。A類普通股每股擁有經濟權利，並使其持有人有權一對提交給GSHD股東投票的所有事項進行每股投票。
B類普通股
GSHD總共有16,8082022年3月31日發行的千股B類普通股。B類普通股每股沒有經濟權利，但其持有人有權一對提交給GSHD股東投票的所有事項進行每股投票。
A類普通股和B類普通股的持有者在提交給GSHD股東投票或批准的所有事項上作為一個類別一起投票，除非適用法律、協議或GSHD的公司證書另有要求。

每股收益
下表列出了根據截至2022年3月31日和2021年3月31日的三個月歸屬於GSHD的淨收入除以截至2022年3月31日和2021年3月31日的A類普通股基本加權平均數計算的每股基本收益(EPS)(以千為單位，每股除外)。A類普通股每股攤薄收益的計算方法是，將可歸因於GSHD的淨收入除以A類已發行普通股的加權平均股數，對潛在的攤薄證券進行調整。本公司未計入B類股轉換為A類股的影響
17
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
稀釋每股收益的計算使用“如果轉換”的方法，因為這樣做不會對稀釋每股收益產生影響。
截至3月31日的三個月，
20222021
分子：
税前虧損$(6,985)$(1,383)
減去：非控股權益的税前虧損(3,126)(693)
可歸屬於GSHD的税前虧損(3,859)(690)
減去：可歸因於GSHD的所得税支出(福利)(1,602)(294)
GSHD可歸因於淨虧損$(2,257)$(396)
分母：
A類已發行普通股加權平均股份-基本20,240 18,375 
稀釋性證券的影響：
股票期權(1)
— — 
A類已發行普通股加權平均股份--稀釋20,240 18,375 
A類普通股每股收益-基本$(0.11)$(0.02)
A類普通股每股收益--稀釋後$(0.11)$(0.02)
(1) 2,300和1,808股票期權分別被排除在截至2022年3月31日和2021年3月31日的三個月的A類普通股稀釋後每股收益的計算之外，因為這將是反稀釋的影響。

10. 非控制性權益
GSHD是廣發的唯一管理成員，因此，它整合了廣發的財務業績。GSHD報告了一項非控制性權益，代表廣發其他成員持有的廣發的經濟利益。
根據經修訂及重述的Goosehead Financial，LLC協議，首次公開發售前的有限責任公司成員有權在發售完成後(受經修訂及重述的Goosehead Financial，LLC協議的條款規限)，要求GSHD贖回其全部或部分有限責任公司單位，以在GSHD的選舉中贖回新發行的A類普通股一-根據修訂和重述的Goosehead Financial，LLC協議的條款，以一對一的基礎或相當於GSHD A類普通股中每個贖回單位的一股A類普通股的成交量加權平均市場價格的現金支付(取決於慣例調整，包括股票拆分、股票股息和重新分類)。此外，如果首次公開募股前的有限責任公司成員提出贖回請求，GSHD可以選擇直接以現金或A類普通股換取有限責任公司單位，以代替此類贖回。B類普通股股票將於一-如果GSHD在首次公開募股前有限責任公司成員的選舉中，根據修訂和重述的Goosehead Financial，LLC協議的條款贖回或交換該首次公開募股前有限責任公司成員的有限責任公司單位，則為一次基準。除根據經修訂及重述的Goosehead Financial，LLC協議或向某些獲準受讓人的轉讓外，首次公開發售前的LLC成員不得出售、轉讓或以其他方式處置任何有限責任公司單位或B類普通股。
在截至2022年3月31日的三個月內，101數千個有限責任公司單位被非控股股東贖回。根據廣發有限責任公司協議，GSHD發行了101與這些贖回相關的1000股A類普通股，並收到101千元有限責任公司權益，增加廣發的所有權權益。同時，與這些贖回相關的，以及101上繳並註銷1000股B類普通股。
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古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
下表彙總了截至2022年3月31日廣發的所有權權益(單位：千):
March 31, 2022
有限責任公司單位所有權百分比
GSHD持有的有限責任公司單位數20,32154.7%
非控股股東持有的有限責任公司單位數16,80845.3%
未完成的有限責任公司單位數量37,129100.0%

適用報告期的加權平均所有權百分比被用來將淨收入分配給GSHD和非控股利益持有人。截至2022年3月31日止三個月，非控股權益持有人之加權平均持股百分比為45.5%.
下表彙總截至2022年和2021年3月31日止三個月廣發的所有權變動對廣發的權益的影響如下(單位：千):
截至3月31日的三個月，
20222021
Goosehead保險公司的淨收入。$(2,257)$(396)
從非控股權益轉移(至)：
因贖回有限責任公司權益而減少的額外實收資本(344)(249)
因員工購股計劃活動而增加的額外實收資本214 205 
所有權權益變化對Goosehead保險公司應佔股本的總影響。$(2,387)$(440)

11. 基於股權的薪酬
股票期權費用為$5.8截至2022年3月31日的三個月為100萬美元。股票期權費用為$1.9截至2021年3月31日的三個月為100萬美元。

12. 段信息
公司首席運營決策者兼首席執行官(“首席執行官”)審查綜合基礎上提交的財務信息，以分配資源和評估其財務業績。因此，本公司已確定其在單一的可報告部門中運營。因此，GSHD修改了其分類財務信息的列報方式，追溯適用於以往列報的所有期間。該公司的所有長期資產都位於美國。由於本公司在一個經營部門運營，所有需要的財務部門信息都可以在合併財務報表中找到。

13. 訴訟
GSHD可能會不時捲入與公司業務運作相關的各種法律程序、訴訟和索賠。最終結果造成的任何損失的數額是不可能的，也不是合理估計的。管理層認為，未清償債權的解決不會對公司的財務狀況或經營業績產生重大不利影響。
19

第二項：管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析

概述
以下對我們財務狀況和經營結果的討論和分析應與我們的簡明綜合財務報表以及本10-Q表中其他部分包含的相關附註和其他財務信息一起閲讀。除了歷史財務信息外，以下討論和分析還包含涉及風險、不確定性和假設的前瞻性陳述。我們對選定事件的實際結果和時間可能與這些前瞻性陳述中預期的結果大不相同，這是許多因素的結果，包括在“風險因素”項下以及本報告其他部分和Form 10-K年度報告中討論的那些因素。
我們是一家快速發展的個人專線獨立保險機構，重新發明了在全美分銷個人專線產品和服務的傳統方法。我們的成立只有一個願景--以最優惠的價格和及時的方式為消費者提供優質的保險。通過利用我們差異化的商業模式和創新的技術平臺，我們能夠為消費者提供卓越的保險體驗。我們的管理團隊繼續擁有公司約48%的股份，代表着我們對公司長期成功的承諾。
2022年第一季度財務亮點：
•總收入比2021年第一季度增長32%，達到4130萬美元
•核心收入*比2021年第一季度增長37%，達到3650萬美元
•保費總額同比增長41%，達到4.509億美元
•淨虧損比2021年第一季度增加430萬美元，達到540萬美元，佔總收入的13%
•調整後的EBITDA*較2021年第一季度下降41%，至130萬美元，佔總收入的3%。
•截至2022年3月31日的三個月，每股基本和稀釋後虧損為0.11美元，調整後每股收益*為0.04美元
•有效保單數量較2021年3月31日增加39%，至2022年3月31日達到1097,000份
•企業銷售人數較2021年3月31日增加35%，至2022年3月31日達到490人
◦截至2022年3月31日，這些公司銷售代理中有297人的任期不到一年，193人的任期超過一年
•總特許經營權比上年同期增長41%，達到2298家；總運營特許經營權比2021年3月31日增長28%，達到2022年3月31日的1268家
◦在德克薩斯州，截至2022年3月31日，62家運營加盟商的任期不到一年，224家運營加盟商的任期超過一年。
◦截至2022年3月31日，德克薩斯州以外的321家運營特許經營商的任期不到一年，661家的任期超過一年。
*核心收入、調整後的EBITDA和調整後的每股收益是非GAAP衡量標準。核心收入與總收入的對賬、調整後的EBITDA與淨收入的調整、調整後的每股收益與每股收益的調整是根據公認會計原則提出的最直接可比的財務指標，在“關鍵業績指標”下列出。
新冠肺炎
鑑於新冠肺炎病毒及其變異株的持續時間、傳播和嚴重程度、疫苗的可獲得性、有效性和利用率以及對國家和全球經濟、住房銷售和消費者支出的不利影響的不確定性，目前無法準確預測對我們業務的相關財務影響。我們繼續監測迅速演變的局勢和當局，包括聯邦、州和地方公共衞生官員的指導，因此可能採取更多行動。雖然我們打算在疫情期間繼續執行我們的戰略計劃和行動計劃，但在這種情況下，可能會出現我們無法控制的事態發展，需要我們調整我們的行動計劃。見第1A項。風險因素-與我們業務相關的風險-正在進行的全球新冠肺炎疫情對全球經濟產生了負面影響
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這可能會對我們的業務和經營業績產生重大影響，並可能持續很長一段時間，還可能對我們的業務和經營業績產生重大不利影響，請參閲Form 10-K年度報告瞭解更多信息。
某些損益表行項目
收入
在截至2022年3月31日的三個月中，收入增長了32%，從截至2021年3月31日的三個月的3120萬美元增至4130萬美元。在截至2022年3月31日的三個月裏，總保費增長為41%，這是未來收入增長的最佳領先指標。截至2022年3月31日的三個月，總保費從截至2021年3月31日的3.19億美元增加到4.51億美元。總保費推動我們當前和未來的核心收入，並使我們有可能以或有佣金的形式獲得輔助收入。
我們的各種收入來源對Goosehead的長期價值貢獻不大。例如，續訂收入和續訂特許權使用費更可預測，利潤率更高，因此是公司更高質量的收入來源。或者，或有佣金雖然利潤率高，但不可預測，並依賴於保險公司的承保和自然力量，因此是本公司較低質量的收入。我們的收入流可以分為三個不同的類別：核心收入、成本回收收入和輔助收入，這些都是非GAAP衡量標準。核心收入、成本回收收入和輔助收入與總收入的對賬是根據公認會計準則提出的最直接可比的財務指標，在“關鍵業績指標”項下列出。
核心收入：
•續訂佣金-由我們的服務團隊管理的高度可預測、更高利潤率的收入流。
•續訂版税費用-高度可預測、利潤率更高的收入流，由我們的服務團隊管理。對於第一個續約期的保單，我們看到我們在運營商支付的佣金中的版税份額從20%增加到50%。
•新的業務佣金-根據代理人數和代理的持續增長進行預測，但利潤率低於續簽佣金，因為支付給代理的佣金更高，以及與第一任期保單相關的後臺成本更高。不出所料，這種收入流在歷史上已經轉化為利潤率更高的續簽佣金，我們預計這將繼續向前發展。
•新業務特許權使用費-根據特許經營權數量和特許經營權的持續增長而預測，但利潤率低於續訂特許權使用費，因為公司僅從承運人在每份保單的第一期支付的佣金中獲得20%的特許權使用費，以及與第一期保單相關的更高的後臺成本。不出所料，這種收入流在歷史上已經轉化為更高利潤率的續訂特許權使用費，我們預計這將繼續向前發展。
•代理費-儘管代理費可以根據代理數量進行預測，但代理費不會像新的業務佣金和續簽佣金那樣續簽。

成本回收收入：
•初始特許經營費-每個特許經營單位的一次性成本回收收入流，用於支付公司第一年招聘、培訓、入職和支持特許經營的成本。這些費用是全額賺取的，當特許經營人蔘加我們的初始培訓時，這些費用不能退還。
•利息收入-與最初的特許經營費一樣，利息收入是一種成本回收收入流，根據付款計劃向公司償還這些特許經營權。

輔助收入：
•或有佣金-儘管毛利很高，但或有佣金是不可預測的，容易受到天氣事件和承運人承保結果的影響。管理層不依賴臨時佣金進行業務現金流或預算規劃。
•其他收入-賬面轉讓費、運營商的營銷投資和其他不可預測的項目，以及對其他收入來源的補充。

我們下面討論我們的收入按流量細分的情況：
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截至3月31日的三個月，
(單位：千)20222021
核心收入：
續期委員會(1)
$10,20725 %$7,75725 %
續期版税費用(2)
14,00234 %8,74628 %
新的商務委員會(1)
5,36713 %4,61615 %
新的商業版税費用(2)
4,29210 %3,15710 %
代理費(1)
2,6376 %2,4248 %
核心總收入36,50588 %26,70086 %
成本回收收入：
初始特許經營費(2)
2,2966 %1,4325 %
利息收入3191 %2611 %
總成本回收收入2,6156 %1,6935 %
輔助收入：
臨時佣金(1)
1,7984 %2,7379 %
其他收入(2)
3601 %98— %
輔助收入總額2,1585 %2,8359 %
總收入$41,278100 %$31,228100 %

(1)如綜合業務報表所示，續期佣金、新業務佣金、代理費和臨時佣金包括在“佣金和代理費”中。
(2)續訂特許權使用費、新業務特許權使用費、初始特許經營費和其他收入包括在綜合經營報表所示的“特許經營收入”中。


22

綜合經營成果
以下是對截至2022年3月31日和2021年3月31日的三個月的綜合運營結果的討論。該信息來源於我們根據公認會計原則編制的隨附的簡明綜合財務報表。
下表彙總了截至2022年3月31日和2021年3月31日的三個月的運營結果(單位：千):
截至3月31日的三個月，
20222021
收入：
佣金和代理費$20,009 48 %$17,534 56 %
特許經營收入20,950 51 %13,433 43 %
利息收入319 1 %261 1 %
總收入41,278 100 %31,228 100 %
運營費用：
僱員補償及福利31,484 66 %21,309 67 %
一般和行政費用13,524 29 %9,274 30 %
壞賬796 2 %447 1 %
折舊及攤銷1,576 3 %1,000 3 %
總運營費用47,380 100 %32,030 100 %
運營虧損(6,102)(802)
其他收入(支出)：
其他收入— 20 
利息支出(883)(601)
税前虧損(6,985)(1,383)
税收優惠(1,602)(294)
虧損收入(5,383)(1,089)
減去：非控股權益應佔淨虧損(3,126)(693)
Goosehead保險公司的淨虧損。$(2,257)$(396)

收入
在截至2022年3月31日的三個月中，收入增長了32%，從截至2021年3月31日的三個月的3120萬美元增至4130萬美元。
23

佣金和代理費
佣金和代理費包括新增業務佣金、續期佣金、代理費和或有佣金。
下表列出了我們的佣金和代理費，按金額和所佔收入的百分比列出(以千計):
截至3月31日的三個月，
20222021
核心收入：
續期委員會10,207 51 %7,757 44 %
新的商務委員會5,367 27 %4,616 26 %
代理費2,637 13 %2,424 14 %
核心總收入：18,211 91 %14,797 84 %
輔助收入：
臨時佣金1,798 9 %2,737 16 %
佣金和代理費$20,009 100 %$17,534 100 %

在截至2022年3月31日的三個月裏，續簽佣金增加了250萬美元，增幅為32%，從截至2021年3月31日的三個月的780萬美元增加到1020萬美元。這一增長主要是由於續訂期限從2021年3月31日至2022年3月31日的保單數量增加，以及截至2022年3月31日的客户保留率從2021年3月31日的88%增加到89%。
截至2022年3月31日的三個月，新商務佣金增加了80萬美元，增幅為16%，從截至2021年3月31日的三個月的460萬美元增至540萬美元。在截至2022年3月31日的三個月中，來自代理費的收入增加了20萬美元，增幅為9%，從截至2021年3月31日的三個月的240萬美元增至260萬美元。這些增長主要是由於銷售代理總人數從2021年3月31日的363人增加到2022年3月31日的490人，增幅為35%。
來自臨時佣金的收入從截至2021年3月31日的三個月的270萬美元減少到截至2022年3月31日的三個月的180萬美元，減少了90萬美元。在每年第一季度，收到的實際或有佣金與截至年底的應收款進行核對。來自或有佣金收入的這一變化主要是由於本季度記錄的與這次對賬有關的數額減少。
特許經營收入
特許經營收入包括特許權使用費、初始特許經營費和其他特許經營收入。
24

下表列出了我們的特許經營權收入，按金額和佔我們收入的百分比列出了所示時期(以千計):
截至3月31日的三個月，
20222021
核心收入：
續期版税費用14,002 67 %8,746 65 %
新的商業版税費用4,292 20 %3,157 24 %
核心總收入：18,294 87 %11,903 89 %
成本回收收入：
初始特許經營費2,296 11 %1,432 11 %
輔助收入：
其他特許經營收入360 3 %98 1 %
特許經營收入$20,950 100 %$13,433 100 %

在截至2022年3月31日的三個月中，來自續訂特許權使用費的收入增加了530萬美元，增幅為60%，從截至2021年3月31日的三個月的870萬美元增至1400萬美元。續訂版税收入的增長主要是由於續訂期限內保單數量的增加，以及截至2022年3月31日的客户保留率從2021年3月31日的88%增加到89%。
截至2022年3月31日的三個月，來自新業務特許權使用費的收入增加了110萬美元，增幅為36%，從截至2021年3月31日的三個月的320萬美元增至430萬美元。新業務專利使用費收入的增長主要是由於經營特許經營權的總數從2021年3月31日的987家增加到2022年3月31日的1,268家，增幅為28%。
截至2022年3月31日的三個月，來自初始特許經營費的收入增加了90萬美元，增幅為60%，從截至2021年3月31日的三個月的140萬美元增加到230萬美元。這一增長的主要原因是總特許經營權從2021年3月31日的1628家增加到2022年3月31日的2298家，增幅為41%。
利息收入
截至2022年3月31日的三個月，利息收入增加了5.8萬美元，增幅為22%，從截至2021年3月31日的三個月的26.1萬美元增加到31.9萬美元。這一增長主要是由於在付款計劃選項下籤署了額外的特許經營協議。
費用
僱員補償及福利
截至2022年3月31日的三個月，員工薪酬和福利支出增加了1020萬美元，增幅為48%，從截至2021年3月31日的三個月的2130萬美元增至3150萬美元。這一增長是由於從2021年到2022年員工總數增加了28%，以及基於股權的薪酬增加了198%。
一般和行政費用
截至2022年3月31日的三個月，一般和行政費用增加了430萬美元，增幅為46%，從截至2021年3月31日的三個月的930萬美元增加到1350萬美元。這一增長主要是由於經營特許經營權的增加、員工總數的增加、增加了五個新的公司辦公地點以及對技術的投資而導致的成本增加。此外，該公司還主辦了年度上升會議於2022年2月舉行，但因新冠肺炎而沒有在2021年舉行。
壞賬
截至2022年3月31日的三個月，壞賬增加了30萬美元，增幅為78%，從截至2021年3月31日的三個月的40萬美元增至80萬美元。壞賬增加的原因是，在截至2022年3月31日的三個月中，總特許經營權增加，代理費用收入比截至2021年3月31日的三個月增加。
25

折舊及攤銷
在截至2022年3月31日的三個月中，折舊和攤銷增加了60萬美元，增幅為58%，從截至2021年3月31日的三個月的100萬美元增加到160萬美元。這一增長主要是由於自2021年3月31日以來固定資產的增加，包括增加了五個公司銷售辦事處，擴大了現有的公司辦事處，併為額外僱用的員工提供了硬件。
利息支出
截至2022年3月31日的三個月，利息支出增加了30萬美元，從截至2021年3月31日的三個月的60萬美元增加到90萬美元。利息支出增加的主要驅動因素是未償還借款總額的增加。

關鍵績效指標
我們的關鍵運營指標討論如下：
總書面保費
書面保費總額是指在任何報告期內，存放在Goosehead的承運人組合中的當前(未取消的)毛保費的總額。保費總額是衡量經營業績的適當指標，因為它反映了我們的業務相對於其他保險機構的增長。
下表顯示了公司代理商和特許經營商在截至2022年的三個月內支付的總書面保費 和 2021 (單位：千).
  截至3月31日的三個月，%變化
  20222021
公司銷售總額書面保費$110,395 $88,946 24 %
特許經營權銷售總額書面保費340,516 229,949 48 %
總書面保費$450,911 $318,895 41 %

生效的政策
生效保單是指截至任何報告日期，存放在Goosehead承運人組合中的當前(未取消)保單的總數。我們認為有效保單是衡量經營業績的適當指標，因為它反映了我們的業務相對於其他保險機構的增長。
截至2022年3月31日，我們的有效保單數量為109.7萬份，而截至2021年12月31日的有效保單數量為101.1萬份，截至2021年3月31日的有效保單數量為78.8萬份，分別增長9%和39%。
NPS
Net Promoter Score(NPS)是基於一個問題來計算的：“您將Goosehead保險推薦給朋友、家人或同事的可能性有多大？”回答為6或以下的客户是誹謗者，a
得分為7或8的人稱為被動句，得分為9或10的人稱為推動者。NPS的計算方法是從推動者的百分比中減去誹謗者的百分比。例如，如果50%的受訪者是推動者，10%的受訪者是詆譭者，那麼NPS就是40%。淨現值是衡量客户關係忠誠度的有用指標，可以在不同公司和行業之間進行比較。
截至2022年3月31日，由於服務團隊繼續專注於提供高度差異化的服務級別，NPS保持穩定在91。
客户端保留
客户保留率是通過比較在測量日期前12個月至少有一項策略生效且在測量日期仍有至少一項策略生效的所有客户的數量來計算的。我們認為，留住客户是一種有用的衡量標準，可以衡量Goosehead每年留住客户的情況，並將流失人數降至最低。
26

與2021年12月31日相比，2022年3月31日的客户保留率保持在89%不變，這也是因為服務團隊繼續專注於提供高度差異化的服務級別。在截至2022年3月31日的往績12個月內，我們保留了截至2021年3月31日的往績12個月所分配保費的94%，較2021年12月31日的93%略有增長。我們的保費保留率高於我們的客户保留率，這是由於保費逐年增長以及我們的銷售和服務團隊銷售的額外保險。
新業務收入
新業務收入是指承運人收取的佣金、客户收取的代理費以及與第一期保單相關的新業務特許權使用費。
截至2022年3月31日的三個月，新業務收入增長21%，達到1,230萬美元，而截至2021年3月31日的三個月為1,020萬美元。新業務收入的增長是由公司銷售代理人數增加35%和經營特許經營權增長28%推動的。
續訂收入
續訂收入是指從承運人收取的佣金和保單第一期後收到的續訂使用費。
在截至2022年3月31日的三個月裏，續訂收入增長了47%，達到2420萬美元，而截至2021年3月31日的三個月為1650萬美元。續訂收入的增長是由截至2022年3月31日89%的客户保留率推動的。隨着我們代理隊伍的成熟，他們在前幾年撰寫的保單開始從新業務收入轉換為更有利可圖的續訂收入。
非GAAP衡量標準
核心收入、成本回收收入、輔助收入、調整後EBITDA、調整後EBITDA利潤率和調整後每股收益不是根據公認會計準則衡量財務業績的指標，不應被視為總收入(相對於核心收入、成本回收收入和輔助收入)、淨收入(相對於調整後EBITDA和調整後EBITDA利潤率)或每股收益(關於調整後每股收益)的替代品，我們認為這些指標是最直接的可比GAAP衡量指標。我們將這些措施稱為“非公認會計準則財務措施”。我們認為這些非GAAP財務衡量標準對於管理層和投資者是有用的指標，通過排除資本結構、税收狀況、折舊、攤銷和某些我們認為不能代表我們核心業務的其他項目的變化所造成的潛在差異，促進不同時期的經營業績比較。核心收入、成本回收收入、輔助收入、調整後EBITDA、調整後EBITDA利潤率和調整後每股收益作為分析工具具有侷限性，在評估我們的經營業績時，您不應單獨考慮核心收入、成本回收收入、輔助收入、調整後EBITDA利潤率或調整後每股收益，或將其作為總收入、淨收入、每股收益或根據公認會計準則編制的其他綜合收益表數據的替代品。其他公司計算核心收入、成本回收收入、輔助收入、調整後EBITDA、調整後EBITDA利潤率和調整後每股收益的方式可能與我們不同，限制了它們作為比較指標的有效性。
核心收入
核心收入是對我們業績的補充衡量標準，包括續簽佣金、續訂特許權使用費、新業務佣金、新業務特許權使用費和代理費。我們認為，核心收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了我們來自個人保單銷售的所有收入。
截至2022年3月31日的三個月，核心收入增加了980萬美元，增幅為37%，從截至2021年3月31日的三個月的2670萬美元增至3650萬美元。增長的主要驅動因素是經營特許經營權的增加、公司代理銷售人數的增加、2021年3月31日至2022年3月31日續訂期限內的保單數量，以及截至2022年3月31日的客户保留率從2021年3月31日的88%增加到89%。
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成本回收收入
成本回收收入是對我們業績的補充衡量標準，包括初始特許經營費和利息收入。我們認為，成本回收收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了被管理層視為成本回收機制的收入。
截至2022年3月31日的三個月，成本回收收入增加了90萬美元，增幅為54%，從截至2021年3月31日的三個月的170萬美元增至260萬美元。增長的主要驅動因素是從2021年3月31日到2022年3月31日的總特許經營權增加。
輔助收入
輔助收入是對我們業績的補充衡量，包括或有佣金和其他收入。我們認為，輔助收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了我們核心業務的輔助收入.
截至2022年3月31日的三個月，輔助收入減少了70萬美元，從截至2021年3月31日的三個月的280萬美元降至220萬美元。在每年第一季度，收到的實際或有佣金與截至年底的應收款進行核對。來自或有佣金收入的這一變化主要是由於本季度記錄的與這次對賬有關的數額減少。
調整後的EBITDA
調整後的EBITDA是對我們業績的補充衡量標準。我們認為，調整後的EBITDA是衡量經營業績的適當指標，因為它消除了與業務業績無關的項目的影響。調整後的EBITDA被定義為扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的淨收益(最直接可比的公認會計原則計量)，調整後不包括基於股權的薪酬和其他非營業項目，其中包括某些非現金費用和某些非經常性或非營業損益。

截至2022年3月31日的三個月，調整後的EBITDA減少了90萬美元，降幅為41%，從截至2021年3月31日的三個月的210萬美元降至130萬美元。調整後EBITDA減少的主要原因是一般和行政費用增加，原因是上升由於公司代理人數、運營特許經營權和技術投資的增加，以及輔助收入的減少，實現了這一目標。
調整後EBITDA利潤率
調整後的EBITDA利潤率為以上定義的調整後EBITDA除以不包括其他營業外項目的總收入。調整後的EBITDA利潤率有助於衡量綜合水平上的業務盈利能力。
截至2022年3月31日的三個月，調整後EBITDA利潤率為3%，而截至2021年3月31日的三個月為7%。調整後EBITDA利潤率下降的主要原因是或有佣金收入減少，以及公司代理人數、經營特許經營權和技術投資增加推動的一般和行政費用增加。
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調整後每股收益
調整後的每股收益是我們業績的補充指標，定義為扣除非經常性或非營業收入和支出前的每股收益(最直接可比的GAAP指標)。調整後的每股收益對管理層來説是一項有用的措施，因為它消除了與業務業績無關的項目的影響。
GAAP對非GAAP的調整
截至3月31日的三個月，
20222021
總收入$41,278 $31,228 
核心收入：
續期委員會(1)
$10,207 $7,757 
續期版税費用(2)
14,002 8,746 
新的商務委員會(1)
5,367 4,616 
新的商業版税費用(2)
4,292 3,157 
代理費(1)
2,637 2,424 
核心總收入36,505 26,700 
成本回收收入：
初始特許經營費(2)
2,296 1,432 
利息收入319 261 
總成本回收收入2,615 1,693 
輔助收入：
臨時佣金(1)
1,798 2,737 
其他收入(2)
360 98 
輔助收入總額2,158 2,835 
總收入$41,278 $31,228 
(1)如綜合業務報表所示，續期佣金、新業務佣金、代理費和臨時佣金包括在“佣金和代理費”中。
(2)續訂特許權使用費、新業務特許權使用費、初始特許經營費和其他收入包括在綜合經營報表所示的“特許經營收入”中。

下表顯示了截至2022年3月31日和2021年3月31日的三個月的淨收入與調整後EBITDA和調整後EBITDA利潤率的對賬(單位：千):
截至3月31日的三個月，
20222021
淨收入$(5,383)$(1,089)
利息支出883 601 
折舊及攤銷1,576 1,000 
税(利)費(1,602)(294)
基於股權的薪酬5,788 1,941 
其他(收入)支出— (20)
調整後的EBITDA$1,262 $2,139 
調整後EBITDA利潤率(1)
3 %7 %
(1)調整後EBITDA利潤率的計算方法為調整後EBITDA除以總收入(1,262美元/41,278美元)和(2,139美元/31,228美元)截至2022年3月31日和2021年3月31日的三個月。

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下表顯示了截至2022年3月31日的三個月從基本每股收益到調整後每股收益(非公認會計準則基礎)的對賬(以千為單位，每股金額除外)。請注意，由於四捨五入的原因，合計可能不是總和：
截至3月31日的三個月，
20222021
每股收益-基本(GAAP)$(0.11)$(0.02)
補充：基於股權的薪酬(1)
0.16 0.05 
調整後每股收益(非GAAP)$0.04 $0.03 
(1)按股權薪酬除以A類和B類加權平均股份之和計算[$580萬/(2020萬+1690萬)]截至2022年3月31日的三個月及[190萬元/(1840萬+1840萬)]截至2021年3月31日的三個月。

流動資金和資本資源
流動資金和資本資源
我們主要通過收入來管理我們的歷史流動性和資本需求。我們的主要現金流活動包括：(1)從佣金和手續費產生現金流，主要包括新業務收入(公司)和續訂收入(公司)；(2)從特許經營收入業務產生現金流，主要包括初始特許經營費和特許權使用費；(3)根據我們的信貸協議借款、利息支付和償還；以及(4)發行A類普通股。截至2022年3月31日，我們的現金和現金等價物餘額為2120萬美元。我們主要使用來自運營的現金流支付補償和相關費用、一般、行政和其他費用、償債、特別股息和分配給我們的所有者。
信貸協議
有關本公司信貸安排的討論，請參閲本文所包括的簡明綜合財務報表中的“附註7.債務”。

比較現金流
下表彙總了我們在指定期間的經營、投資和融資活動的現金流量。(單位：千)：
截至3月31日的三個月，
20222021變化
經營活動提供(用於)的現金淨額$(5,154)$7,888 $(13,042)
用於投資活動的現金淨額(2,491)(2,100)(391)
用於籌資活動的現金淨額(155)(69)(86)
現金及現金等價物淨增加情況(7,800)5,719 (13,519)
期初現金和現金等價物以及受限現金30,479 26,236 4,243 
現金和現金等價物以及受限現金，期末$22,679 $31,955 $(9,276)
經營活動
截至2022年3月31日的三個月，用於經營活動的淨現金為520萬美元，而截至2021年3月31日的三個月，經營活動提供的淨現金為790萬美元。經營活動提供的現金淨額減少的原因是，由於這一期間收到或有佣金，佣金和代理費用應收賬款提供的現金減少了1070萬美元，TRA負債減少了120萬美元，預付費用使用的現金增加了180萬美元，但來自特許經營商的應收賬款增加了130萬美元。
30

投資活動
截至2022年3月31日的三個月，用於投資活動的淨現金為250萬美元，而截至2021年3月31日的三個月，用於投資活動的淨現金為210萬美元。這一增長是由於公司辦事處繼續擴大，以支持增加招聘。
融資活動s
截至2022年3月31日的三個月，用於融資活動的淨現金為20萬美元，而截至2021年3月31日的三個月，用於融資活動的淨現金為10萬美元。用於融資活動的現金淨額增加是由於償還了公司的定期票據。
流動性的未來來源和用途
我們的流動資金來源是(1)手頭現金，(2)淨營運資本，(3)運營現金流和(4)我們的循環信貸安排。基於我們目前的預期，我們相信這些流動性來源將足以為我們的營運資金需求提供資金，並在可預見的未來履行我們的承諾。
我們預計我們的主要流動資金需求將包括以下現金：(1)提供資本以促進我們業務的有機增長；(2)支付運營費用，包括向我們的員工支付現金薪酬；(3)根據應收税款協議支付款項；(4)根據我們的信貸協議支付借款的利息和本金；(5)支付所得税；以及(6)當董事會認為合適時，支付股息。
股利政策
我們的股息政策沒有發生重大變化，如Form 10-K年度報告中所述。
應收税金協議
我們於2018年5月1日與Pre-IPO LLC成員簽訂了應收税款協議，規定我們向Pre-IPO LLC成員支付美國聯邦、州和地方所得税或特許經營税中我們實際實現的現金節省金額的85%(如果有的話)，原因是(I)Goosehead Insurance，Inc.資產税基的任何增加，以及(Ii)與根據應收税款協議支付的被視為產生的計入利息相關的税收優惠。見Form 10-K年度報告中的“某些關係和相關交易以及董事的獨立性”。
Goosehead Financial，LLC Units(Goosehead Insurance，Inc.除外)持有者在符合某些條件和上述轉讓限制的情況下，可以一對一的方式將其有限責任公司的單位贖回或交換為Goosehead保險公司的A類普通股。Goosehead Financial，LLC打算根據1986年修訂的《國內税法》第754條及其下的條例(以下簡稱《守則》)作出選擇，對贖回或交換LLC單位換取A類普通股的每個課税年度有效，這預計將導致Goosehead Financial，LLC在贖回或交換LLC單位時的資產的納税基礎增加。贖回或交換預計將導致Goosehead Financial，LLC有形和無形資產的税基增加。這些税基的增加可能會減少Goosehead保險公司在未來需要繳納的税額。我們已經與IPO前有限責任公司成員簽訂了一項應收税款協議，規定我們向IPO前有限責任公司成員支付美國聯邦、州和地方所得税或特許經營税中我們實際實現的現金節省金額的85%，這是由於(I)Goosehead Insurance，Inc.的資產税基的任何增加，原因是(A)任何IPO前有限責任公司成員使用任何未來發行的淨收益購買了LLC單位，(B)首次公開招股前有限責任公司成員贖回或交換我們A類普通股的股份，或(C)根據應收税款協議支付款項，及(Ii)與根據應收税款協議支付款項而被視為產生的推算利息有關的税務優惠。這一支付義務是Goosehead保險公司的義務，而不是Goosehead Financial的義務, 有限責任公司。就應收税款協議而言，所得税中節省的現金税款將通過比較Goosehead保險公司的實際所得税負債(在某些假設下計算)與Goosehead保險公司在沒有因贖回或交換而增加Goosehead Financial，LLC的資產的納税基礎以及如果Goosehead保險公司沒有簽訂應收税款協議的情況下需要支付的税額來計算。估計根據應收税款協議可能支付的款項的性質是不準確的，因為應付數額的計算取決於各種因素。雖然税基的實際增幅，以及根據應收税項協議支付的任何款項的數額和時間會因多項因素而有所不同，包括贖回或交換的時間、贖回或交換時我們A類普通股的價格、該等贖回或交換的應税程度，以及
31

我們的收入數額和時間。見Form 10-K年度報告中的“某些關係和相關交易以及董事的獨立性”。我們預計，我們將在未來的贖回或交換中計入應收税項協議下税基和相關付款增加的影響如下：
•我們將記錄遞延税項資產的增加，這是基於贖回或交換之日製定的聯邦和州税率的税基增加所產生的估計所得税影響；
•在我們估計我們不會實現遞延税項資產所代表的全部利益的範圍內，根據一項將考慮我們對未來收益的預期等因素的分析，我們將通過估值撥備來減少遞延税項資產；以及
•我們將把估計可變現税項利益(即已記錄的遞延税項資產減去任何已記錄的估值撥備)的85%記錄為應收税項協議項下應付負債的增加，並將其餘15%的估計可變現税項利益記錄為額外實收資本的增加。
在贖回或兑換日期之後，我們的任何估計發生變化的所有影響都將計入淨收入。同樣，隨後制定的税率變化的影響將計入淨收入。

合同義務、承諾和或有事項
下表顯示了我們截至2022年3月31日的合同義務，按類型彙總(單位：千).
 
  
合同義務、承諾和或有事項
(單位：千)總計少於
1年		1-3年3-5年多過
5年
經營租約(1)
$66,090 $5,190 $16,575 $16,955 $27,370 
應付債務(2)
98,125 5,000 17,500 75,625 — 
利息支出(3)
17,586 8,313 3,203 6,070 — 
應收税金協議項下的負債(4)
103,193 — 16,353 11,864 74,976 
總計$284,994 $18,503 $53,631 $110,514 $102,346 

(1)該公司以不可撤銷的經營租約租賃其設施。除按月支付租金外，租賃協議還要求公司每年向出租人償還其部分運營成本。截至2022年和2021年3月31日的三個月，租金支出分別為140萬美元和94.5萬美元。
(2)該公司於2021年7月21日以1億美元定期貸款和2500萬美元循環信貸的形式對其信貸安排進行再融資，其中截至2022年3月31日提取了2500萬美元。
(3)利息支出包括我們根據信用協議支付的未償債務的利息。我們的債務利率是浮動的。我們根據截至2022年3月31日的債務債務利率計算了未來的利息債務。
(4)見“項目2.管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析--應收税金協議”。

表外安排
吾等並無投資於任何提供流動資金、資本資源、市場或信貸風險支持的表外工具，或從事任何使吾等承擔任何未在簡明綜合財務報表中反映的負債的活動，但上文“合同義務、承擔及或有事項”項下所述的負債除外。

關鍵會計政策
我們對綜合財務狀況和經營業績的討論和分析是基於所附的簡明綜合財務報表及其附註，這些報表和附註是根據公認會計準則編制的。在編制簡明綜合財務報表時，我們需要根據現有信息作出我們認為合理的估計、判斷和假設。這些估計和假設影響資產、負債、收入和支出的報告金額，以及或有資產和負債的相關披露。用於實際經驗的估計或假設的差異可能會產生截然不同的會計結果。在持續的基礎上，我們評估我們的會計政策和由此產生的估計的持續適當性，以做出我們認為適當的調整。
32

在事實和情況下。年報Form 10-K所披露的我們的重要會計政策並無重大改變。

最近的會計聲明
見本表格10-Q第I部分第1項下的“注2：重要會計政策摘要--最近發佈的會計公告”。

項目3.關於市場風險的定量和定性披露
我們的市場風險敞口並沒有如表格10-K年度報告中“7A項市場風險的量化和定性披露”所述的重大變化。

項目4.控制和程序
在包括首席執行官和首席財務官在內的管理層的監督和參與下，我們對截至本報告所述期間結束時我們的披露控制和程序(該詞在《交易所法》下的規則13a-15(E)和15d-15(E)中定義)的有效性進行了評估。基於這一評估，我們的首席執行官和首席財務官得出結論，截至2022年3月31日，我們的披露控制和程序是有效的。我們的披露控制和程序旨在確保我們根據交易所法案提交或提交的報告中要求披露的信息在美國證券交易委員會規則和表格中指定的時間段內得到記錄、處理、彙總和報告，並確保此類信息經過積累並傳達給包括首席執行官和首席財務官在內的管理層，以便及時決定需要披露的信息。
在截至2022年3月31日的季度內，我們對財務報告的內部控制沒有發生重大影響或合理地可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響的變化。


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第二部分

項目1.法律訴訟
本項目所要求的資料以“第I部分，第I項，附註13.訴訟”的方式併入本文所包括的簡明合併財務報表。

第1A項。風險因素
該公司在截至2021年12月31日的財政年度的Form 10-K年度報告中披露的風險因素沒有實質性變化。
第二項股權證券的未經登記的銷售和收益的使用
沒有。
根據修訂和重述的Goosehead Financial LLC協議的條款，每個LLC單位可以贖回(連同相應的B類普通股的註銷)作為一股A類普通股。
項目3.高級證券違約
沒有。
項目4.礦山安全信息披露
不適用。

項目5.其他信息
沒有。
34

項目6.展品
附件31.1
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條頒發的首席執行官證書。
附件31.2
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條頒發首席財務官證書。
附件32
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條頒發首席執行官和首席財務官證書。
101.INSXBRL實例文檔
101.SCHXBRL架構文檔
101.CALXBRL計算鏈接庫文檔
101.DEFXBRL定義鏈接庫文檔
101.LABXBRL標籤鏈接庫文檔
101.PREXBRL演示文稿鏈接庫

簽名

根據1934年《證券交易法》的要求，我方已正式授權下列簽署人代表我方簽署本報告。
 Goosehead保險公司
 
日期：April 27, 2022由以下人員提供： //馬克·E·瓊斯
   馬克·E·瓊斯
   董事長兼首席執行官
   (首席行政主任)
 
日期：April 27, 2022由以下人員提供： /s/Mark S.Colby
   馬克·S·科爾比
   首席財務官
   (首席財務官和首席會計官)

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