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美國
美國證券交易委員會
華盛頓特區，20549
表格10-K
(標記一)
[X]根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條提交的年度報告
截至本財政年度止一月三十一日, 2022
或
[]根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條提交的過渡報告
關於從到的過渡期
委託文件編號：001-40895
GitLab Inc.
(註冊人的確切姓名載於其章程)
| | | | | | | | | | | | | | |
| 特拉華州 | | | | 47-1861035 |
(註冊成立或組織的國家或其他司法管轄區) | | | | (國際税務局僱主身分證號碼) |
| | | | | | | | | | | | | | |
地址不適用1 | | | | 郵政編碼不適用1 |
(主要行政辦公室地址) | | | | 郵政編碼 |
不適用(註冊人的電話號碼，包括區號)
不適用
(前姓名、前地址和前財政年度，如果自上次報告以來發生變化)
根據該法第12(B)條登記的證券：
| | | | | | | | |
| 每個班級的標題 | 交易代碼 | 註冊的每個交易所的名稱 |
A類普通股，面值0.0000025美元
每股 | GTLB | 納斯達克股市有限責任公司 |
根據該法第12(G)條登記的證券：無
如果註冊人是證券法規則405中定義的知名經驗豐富的發行人，請用複選標記表示。是的☐不是x
用複選標記表示註冊人是否不需要根據該法第13節或第15(D)節提交報告。是的☐不是x
用複選標記表示註冊人(1)是否在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類報告的較短時間內)提交了1934年《證券交易法》第13條或15(D)節要求提交的所有報告，以及(2)在過去90天內是否符合此類提交要求。x 是 o不是
用複選標記表示註冊人是否在過去12個月內(或在註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T規則第405條(本章232.405節)要求提交的每個交互數據文件。 x 是o不是
用複選標記表示註冊人是大型加速申報公司、加速申報公司、非加速申報公司、較小的報告公司或新興成長型公司。請參閲《交易法》第12b-2條規則中“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“較小申報公司”和“新興成長型公司”的定義。
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大型加速文件服務器 | o | | 加速文件管理器 | o |
非加速文件服務器 | x | | 規模較小的報告公司 | o |
| | | 新興成長型公司 | x |
如果是新興成長型公司，用勾號表示註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據交易所法案第13(A)節提供的任何新的或修訂的財務會計準則。☐
用複選標記表示註冊人是否提交了一份報告，證明其管理層根據《薩班斯-奧克斯利法案》(《美國聯邦法典》第15編，第7262(B)節)第404(B)條對其財務報告的內部控制的有效性進行了評估，該評估是由編制或發佈其審計報告的註冊會計師事務所進行的。☐
用複選標記表示註冊人是否是空殼公司(如《交易法》第12b-2條所定義)。☐是 x不是
截至2022年4月1日，註冊人所在類別的股票數量已發行的普通股是52.3百萬股，註冊人發行的B類普通股數量為95.3百萬美元。
截至2021年10月14日，註冊人的非關聯公司持有的有投票權和無投票權普通股的總市值約為Ly$7.310億美元2021年10月14日納斯達克公佈的註冊人A類普通股收盤價為每股103.89美元。註冊人選擇以2021年10月14日作為計算日期，這是其首次公開發行A類普通股的截止日期，因為在2021年7月30日(註冊人最近完成的第二財季的最後一個工作日)，註冊人是一傢俬人持股公司。超過5%的已發行普通股的高級管理人員、董事和持有者持有的普通股不在計算範圍內，因為這些人可能被視為關聯公司。
以引用方式併入的文件
註冊人與2022年股東年會有關的最終委託書(“委託書”)部分將在註冊人截至2022年1月31日的財政年度結束後120天內提交給美國證券交易委員會，並通過引用併入本報告的第III部分。
_____________________________
1我們是一家只提供遠程服務的公司。因此，我們不維持總部。為了遵守修訂後的1933年《證券法》、或修訂後的1934年《證券交易法》和第21E條、或《交易法》的適用要求，任何需要發送到我們主要執行辦公室的股東通信均可直接發送給公司服務公司的代理，以便向其送達程序。小瀑布大道251號, 威爾明頓, 特拉華州19808，或發送到電子郵件地址：reach.gitlab@gitLab.com。
目錄
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| | 頁面 |
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第一部分 |
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| 第1項。 | 業務 | 5 |
| 第1A項。 | 風險因素 | 20 |
| 項目1B。 | 未解決的員工意見 | 60 |
| 第二項。 | 屬性 | 60 |
| 第三項。 | 法律訴訟 | 60 |
| 第四項。 | 煤礦安全信息披露 | 60 |
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第II部 |
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| 第五項。 | 註冊人普通股市場、相關股東事項與發行人購買股權證券 | 61 |
| 第六項。 | [已保留] | 62 |
| 第7項。 | 管理層對財務狀況和經營成果的探討與分析 | 63 |
| 第7A項。 | 關於市場風險的定量和定性披露 | 81 |
| 第八項。 | 財務報表和補充數據 | 82 |
| 第九項。 | 會計和財務披露方面的變更和與會計師的分歧 | 121 |
| 第9A項。 | 控制和程序 | 121 |
| 項目9B。 | 其他信息 | 122 |
| 項目9C。 | 關於妨礙檢查的外國司法管轄區的披露 | 122 |
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第三部分 |
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| 第10項。 | 董事、高管與公司治理 | 123 |
| 第11項。 | 高管薪酬 | 123 |
| 第12項。 | 某些實益所有人的擔保所有權和管理層及相關股東的事項 | 123 |
| 第13項。 | 某些關係和相關交易，以及董事的獨立性 | 123 |
| 第14項。 | 首席會計費及服務 | 123 |
| | |
第IV部 |
| | |
| 第15項。 | 展示、財務報表明細表 | 124 |
| 第16項。 | 表格10-K摘要 | 125 |
| | |
簽名 | | 126 |
關於前瞻性陳述的特別説明
本Form 10-K年度報告或本年度報告包含符合1933年《證券法》(經修訂)第27A條，或《證券法》(經修訂)和《1934年證券交易法》(經修訂)第21E條，或《交易法》所指的前瞻性陳述。除有關歷史事實的陳述外，本10-K表格中包含的所有陳述，包括有關我們未來的經營結果和財務狀況、我們的業務戰略和計劃、市場增長以及我們未來經營目標的陳述，均為前瞻性陳述。“相信”、“可能”、“將會”、“可能”、“估計”、“繼續”、“預期”、“打算”、“可能”、“將”、“項目”、“目標”、“計劃”、“預期”以及類似的表達方式旨在識別前瞻性陳述。
本年度報告中包含的前瞻性陳述包括但不限於以下陳述：
•我們未來的財務業績，包括我們對總收入、收入成本、毛利潤或毛利率的預期，運營費用，包括運營費用的變化，以及我們實現和保持未來盈利能力的能力；
•我們的商業計劃和有效管理我們增長的能力；
•我們總的市場機遇；
•我們的業務和我們經營的市場中的預期趨勢、增長率和挑戰；
•市場對DevOps平臺的接受度以及我們增加採用DevOps平臺的能力；
•未來行動的信念和目標；
•我們有能力進一步滲透我們現有的客户基礎，並吸引、留住和擴大我們的客户基礎；
•我們能夠及時有效地擴展和調整DevOps平臺；
•我們開發新功能並及時將其推向市場的能力；
•新冠肺炎大流行和其他全球事件的影響，包括烏克蘭最近和正在發展的武裝衝突，對我們的業務、財務業績以及流動性和資本資源的影響，包括對客户、銷售、費用和團隊成員的影響；
•我們對擴大合作伙伴網絡的期望；
•我們維護、保護和提高知識產權的能力；
•我們繼續在國際上擴張的能力；
•市場競爭加劇的影響，以及我們有效競爭的能力；
•未來對互補公司、產品、服務或技術的收購或投資；
•我們有能力遵守目前在美國和國際上適用於我們業務的法律和法規；
•經濟和行業趨勢、預期增長或趨勢分析；
•與上市公司相關的費用增加；以及
•關於我們未來運營、財務狀況、前景和業務戰略的其他聲明。
這些前瞻性陳述受到許多風險、不確定性和假設的影響，包括標題為“風險因素”的章節中所述的風險、不確定性和假設。在本年度報告中的位置。此外，我們在一個競爭非常激烈、變化迅速的環境中運營，新的風險不時出現。我們的管理層不可能預測所有風險，也不能評估所有因素對我們業務的影響，或任何因素或因素組合可能導致實際結果與我們可能做出的任何前瞻性陳述中包含的結果大不相同的程度。鑑於這些風險、不確定性和假設，本年度報告中討論的前瞻性事件和情況可能不會發生，實際結果可能與前述預期或暗示的結果大相徑庭。看起來像ARD的報表。
你不應該依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。前瞻性陳述中反映的事件和情況可能無法實現或發生。我們不承擔任何義務。在本年度報告發布之日之後，出於任何原因更新這些前瞻性陳述，或使這些陳述與實際結果或我們預期的變化保持一致，除非需要D由法律規定。
您應該閲讀這份報告以及我們在本報告中引用並已提交給美國證券交易委員會或美國證券交易委員會的文件，作為本報告的附件，請理解我們未來的實際結果、業績以及事件和情況可能與我們預期的大不相同。
彙總風險因素
我們的業務受到許多風險和不確定性的影響，包括下文更全面描述的那些風險。這些風險包括以下風險，我們認為這些風險是最重要的風險：
•我們的業務和運營經歷了快速增長，如果我們不適當地管理未來的增長(如果有的話)，或者無法改善我們的系統、流程和控制，我們的業務、財務狀況、運營結果和前景將受到不利影響。
•我們最近的增長可能並不預示着我們未來的增長，未來我們可能無法維持我們的收入增長率。我們的增長也使我們很難評估我們的未來前景，並可能增加我們不會成功的風險。
•我們有虧損的歷史，預計未來我們的運營費用會增加，可能無法實現或持續盈利。如果我們不能實現並持續盈利，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
•我們面臨着激烈的競爭，市場份額可能會被競爭對手搶走，這將對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
•我們服務的市場是新的、未經證實的，可能不會增長，這將對我們未來的業績和我們A類普通股的交易價格產生不利影響。
•我們的業務依賴於我們的客户購買和續訂訂閲，以及從我們那裏購買額外的訂閲和服務。我們的客户續訂和擴展的任何減少都可能損害我們未來的運營業績。
•透明度是我們的核心價值觀之一。雖然我們將繼續把透明度放在首位，但我們也必須促進“負責任的”透明度，因為透明度可能會產生意想不到的負面後果。
•我們有一本公開提供的公司手冊，該手冊可能不是最新的或不準確的，有時可能會導致第三方的負面審查或被以不利影響我們業務的方式使用。
•安全和隱私泄露可能會損害我們的業務。
•客户可以選擇繼續使用我們的開源或免費SaaS產品，而不是轉換為付費客户。
•我們的經營業績可能會大幅波動，這可能會使我們未來的業績難以預測，並可能對我們A類普通股的交易價格產生不利影響。
•我們的經營歷史有限，這使得我們很難評估我們目前的業務和未來的前景，並可能增加與您的投資相關的風險。
•最近一段時間，我們經歷了快速增長。如果我們不能有效地管理我們的增長，我們可能無法執行我們的業務計劃，無法保持高水平的服務，也無法充分應對競爭挑戰。
•我們可能無法用新的解決方案來應對快速的技術變化，這可能會對我們的運營業績產生實質性的不利影響。
•我們在訂閲或定價模型方面沒有足夠的歷史經驗，無法準確預測客户訂閲續訂或採用的長期比率，或這些續訂和採用將對我們的收入或運營結果產生的影響。
•我們以各種方式與我們的團隊成員簽訂合同，包括直接招聘、通過專業僱主組織或PEO，以及作為獨立承包商。作為這些接觸方法的結果，我們面臨着某些挑戰和風險，這些挑戰和風險可能會影響我們的業務、運營結果和財務狀況。
第一部分
項目1.業務
概述
我們相信一個由軟件驅動的創新世界。為了實現這一願景，我們開創了DevOps平臺，這是一種根本的新的DevOps方法，由單一代碼庫和具有統一數據模型的接口組成。DevOps平臺允許每個人為快速、高效和安全地構建更好的軟件做出貢獻。
如今，公司內的每一個行業、業務和職能都依賴於軟件。為了保持競爭力和生存，幾乎所有的公司都必須進行數字化轉型，成為構建和交付軟件的專家。
GitLab是DevOps平臺，是一個將開發、運營、IT、安全和業務團隊聚集在一起以交付所需業務成果的單一應用程序。讓所有團隊在單個應用程序上使用單個界面，代表着組織計劃、構建、保護和交付軟件的方式發生了階段性的功能變化。
DevOps平臺通過將客户的軟件開發週期從幾周縮短到幾分鐘，加快了他們創造業務價值和創新的能力。它消除了對點式工具的需求，並通過消除手工工作、提高工作效率以及創建創新和速度文化來提高運營效率。DevOps平臺還在開發過程中更早地嵌入了安全性，提高了我們客户的軟件安全性、質量和總體合規性。
這個DevOps平臺適用於任何公司，無論其部署的規模、範圍和複雜性如何。因此，我們擁有大量付費試用或個位數用户的客户。為了確定我們的活躍客户的數量，我們查看在給定時期內年經常性收入或ARR超過5,000美元的客户，我們將其稱為基本客户。為了確定我們的基本客户，具有使用DevOps平臺的獨立子公司、部門或部門的單個組織被視為單個客户，用於確定每個組織的ARR。我們公司今天的存在在很大程度上要歸功於世界各地龐大且不斷增長的開源貢獻者社區。我們積極致力於通過有意識的透明運作來增加開源社區的參與度。我們向更廣泛的社區提供我們的戰略、方向和產品路線圖，在那裏我們鼓勵並徵求他們的反饋。通過公開信息，我們可以更輕鬆地徵求用户和客户的意見和合作。見“管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析”一節。-關鍵業務指標-基於美元的淨保留率和ARR“，瞭解有關我們如何定義ARR的其他信息。
我們通過自我管理和軟件即服務(SaaS)產品提供我們的計劃。對於我們的自我管理產品，客户將DevOps平臺安裝在其自己的私有云或混合雲環境中。對於我們的SaaS產品，平臺由GitLab管理並託管在公共雲中。有關我們客户的更多信息，請參閲標題為—我們的客户。“
DevOps是一組結合了軟件開發(Dev)和IT運營(Op)的實踐。它的目標是讓團隊協作，共同努力，縮短開發生命週期，並從緩慢、定期地交付軟件發展到快速、持續的更新。當DevOps剛開始的時候，每個團隊都單獨購買了自己的工具，導致了一個“自帶DevOps”的環境。下一步是在整個DevOps生命週期的每個階段使用相同的工具在全公司範圍內實現標準化。然而，這些工具並沒有連接在一起，這導致了一個“同類最佳的DevOps”環境。公司試圖通過手動將這些DevOps單點解決方案集成到一起來定義下一個階段：“DIY DevOps”，以彌補這種分散和效率低下的問題。
同時，更快的軟件交付需要每個項目更多的DevOps工具。更多地採用微服務架構導致了更多的項目。這一組合導致工具-項目集成的數量呈指數級增長。這通常會導致糟糕的用户體驗、更高的成本和更長的交付新軟件的時間。因此，業務成果經常失敗，DevOps的潛力從未完全實現。簡而言之，需要一個全新的DevOps平臺。我們開創了DevOps平臺來解決這個問題。
DevOps平臺取代了DIY DevOps方法。它使組織能夠充分發揮DevOps的潛力，成為以軟件為主導的企業。它跨越DevOps生命週期的所有階段，從項目規劃或計劃，到源代碼管理，或創建，到持續集成，或驗證，到靜態和動態應用程序安全測試，或安全，到打包，到連續交付和部署，或發佈，到配置基礎設施以實現最佳部署，或配置，到監控事件，再到保護生產部署，或保護，以及使用價值流分析管理整個週期。它還允許客户通過單一平臺跨任何雲管理和保護其應用程序。
DevOps平臺在各個組織中得到廣泛使用。它幫助產品和業務團隊與開發人員合作，引入新功能並推動成功的業務成果。它幫助首席技術官(CTO)實現其DevOps環境的現代化，並提高開發人員的工作效率。它幫助首席信息官(CIO)採用微服務和雲本地開發來提高其軟件架構的效率、規模和性能。它幫助首席信息安全官(CIO)減少安全漏洞並更快地交付軟件。它幫助組織吸引和留住頂尖人才，讓人們有更多的時間專注於自己的工作，而不是花更少的時間管理工具。
我們的大多數客户都是從使用創建和驗證開始的。開發人員使用Create在相同的代碼庫上協作，而不會相互衝突或意外覆蓋彼此的更改。Create還維護來自每個開發人員的軟件貢獻的運行歷史，以支持版本控制。團隊使用Verify來確保代碼更改通過定義的質量標準，並自動測試和報告。我們相信，作為代碼的記錄系統和我們與開發人員的高度接觸，在實現我們的單一應用程序願景方面具有競爭優勢，因為它在DevOps生命週期的更多階段(如打包、安全和發佈)創建了相互依賴和採用。隨着在單個應用程序中處理更多階段，DevOps平臺的優勢將得到增強。
我們致力於推進DevOps平臺。我們的雙飛輪開發戰略既利用了我們研發團隊成員的開發支出，也通過我們的開放核心業務模式利用了社區貢獻。通過利用兩者的力量，我們創建了一個良性循環，即更多的貢獻會帶來更多的功能，這會帶來更多的用户，從而帶來更多的貢獻。
我們強調迭代，以推動我們發展戰略的快速創新。這種迭代方法使我們能夠在22號上發佈我們軟件的新版本發送每個月的每一天截至2022年1月31日，連續124個月。這在一定程度上也要歸功於我們全球開源社區截至2022年1月31日的2900多名貢獻者。GitLab團隊成員還使用DevOps平臺來支持我們自己的DevOps生命週期。通過這樣做，我們可以從使用單一應用程序的固有優勢中受益。我們利用這些學習來建立快速反饋循環，以持續快速地改進DevOps平臺。
我們從一開始就是100%的遠程員工，2022年1月31日，大約有1630名團隊成員，分佈在68個國家和地區。遠程操作使我們能夠訪問全球人才庫，使我們能夠招聘有才華的團隊成員，而不受地點限制，從而提供強大的競爭優勢。我們培養一種以合作、結果、效率、多樣性-包容-歸屬感、迭代和透明度等核心價值觀為基礎的成果文化。我們的目標是透明，與我們的社區和客户建立聯盟和親和力。這一點通過我們的公司得到了體現
手冊，或手冊，我們的中央存儲庫，詳細説明瞭我們如何運行GitLab，並與世界共享。它包括2000多個網頁的文本，包括我們的戰略和路線圖。我們歡迎公司內外的每一個人都為《手冊》做出貢獻。
我們有一個開放的核心業務模式。我們提供具有大量功能的免費層，以鼓勵使用DevOps平臺，徵集投稿，並作為付費客户的目標潛在客户。我們還提供兩個付費訂閲級別，可以訪問與經理、董事和高管更相關的附加功能。我們的訂閲計劃以自我管理服務和SaaS服務的形式提供，客户通常通過下載在公共雲中的自己帳户中運行DevOps平臺，而SaaS服務由GitLab管理並託管在我們的公共雲中的帳户中。
DevOps平臺在全球範圍內被各種行業的各種規模的組織使用。為了在每一家公司都取得成功，我們的銷售隊伍通過我們的戰略超大規模合作伙伴關係得到了增強，包括在其市場上提供DevOps平臺的Google Cloud和Amazon Web Services(簡稱AWS)。我們還受益於向大型企業客户轉售DevOps平臺的戰略聯盟合作伙伴關係，以及我們強大的渠道合作伙伴關係，範圍從大型全球系統集成商到地區數字轉型專家和批量經銷商。
我們採取土地加擴張的銷售策略。我們的客户之旅通常從開發人員開始，然後擴展到更多的團隊和高級管理人員買家。截至2022年1月31日和2021年1月31日，我們基於美元的淨留存率為分別在152%和145%以上。我們的基本客户增長到截至2022年1月31日的4593人，而截至2021年1月31日的2745人。截至2022年1月31日，我們的ARR收入在100萬美元或更高的客户羣從2021年1月31日的20個增加到39個。
我們的業務經歷了快速增長。我們在2022財年和2021財年分別創造了2.527億美元和1.522億美元的收入，增長了66%。在此期間，我們繼續投資發展我們的業務，以抓住我們的市場機會。我們在2022財年和2021財年的淨虧損分別為1.551億美元和1.922億美元。我們的運營現金流利潤率(我們定義為運營現金流佔收入的百分比)在2022財年和2021財年分別為(19.7%)和(48.4%)。我們在2022財年和2021財年的毛利率分別為88%。
DevOps平臺
GitLab率先推出了DevOps平臺，這是一個將開發、運營、IT、安全和業務團隊聚集在一起的單一應用程序，通過高效的軟件開發提供所需的業務成果。它代表着組織規劃、構建、保護和交付軟件的方式發生了重大變化。
DevOps平臺構建在單一代碼庫、統一數據模型和用户界面之上。組織可以在自己的多雲、混合雲或內部部署環境中將DevOps平臺部署為自我管理產品，也可以在我們自己的公共雲中部署為SaaS產品。DevOps平臺的設計使我們的客户能夠在任何混合或多雲環境中移動他們的DevOps工作流，同時保持完全的功能對等和單一的應用程序體驗。
DevOps平臺專為滿足DevOps生命週期的每個階段而構建：
•管理。幫助團隊將多個項目組織到單個協作產品組合中，跟蹤DevOps生命週期中的重要事件，使用關鍵績效指標衡量組織採用和執行DevOps的情況，跨階段審核活動和權限以確保合規性，同時簡化審核，並通過完整的DevOps價值流優化和分析工作流。
•計劃一下。要創建軟件，組織需要來自不同團隊的協作計劃，每個團隊都有共同和獨特的目標。在所有工作都將在其中進行的同一系統中共同規劃，可以在DevOps平臺的所有其他階段實現更快、更高效的工作。我們通過EPIC、小組(計劃)和里程碑來實現投資組合規劃和管理，以組織和跟蹤進度。GitLab幫助團隊組織、計劃、調整和跟蹤項目工作，以確保團隊在正確的時間從事正確的工作，並在從創意到生產的整個交付生命週期中保持對問題的端到端可見性和可追溯性。
•創建。幫助團隊從單個分佈式版本控制系統設計、開發和安全管理代碼和項目數據，以實現快速迭代和交付業務價值。GitLab存儲庫為項目和代碼的協作提供了可擴展的單一真理來源，使團隊能夠在不中斷工作流的情況下提高工作效率。
•確認一下。幫助軟件團隊充分接受持續集成(CI)，以自動化代碼的構建、集成和驗證。GitLab的CI功能實現了自動化的可訪問性、可用性、性能測試和代碼質量分析，以向開發人員和測試人員提供有關代碼質量的快速反饋。有了支持並行測試和並行執行的管道，團隊可以快速瞭解每一次提交，從而更快地交付更高質量的代碼。
•包裹。使團隊能夠輕鬆地打包他們的應用程序和依賴項、管理容器和構建構件。私有、安全、容器和包裹註冊表是內置的，預配置為開箱即用，可與GitLab源代碼管理(SCM)、安全掃描儀和持續集成/持續交付(CI/CD)管道無縫協作。
•安全。提供靜態應用程序安全測試(SAST)、動態應用程序安全測試(DAST)、模糊測試(Fuzz Testing)、容器掃描(Container Scanning)和相關性掃描，幫助用户交付安全的應用程序以及許可證合規性。
•釋放。幫助自動化應用程序的發佈和交付，縮短交付生命週期、簡化手動流程並加快團隊速度。通過將零接觸CD內置到管道中，可以將部署自動化到多個環境(如試運行和生產)，並且系統無需額外的手動幹預即可執行-即使是針對更高級的模式(如金絲雀部署)。有了功能標誌、內置的審核/可追溯性、按需環境和用於靜態內容交付的GitLab頁面，用户能夠比以往任何時候都更快、更自信地交付內容。
•配置。幫助團隊配置和管理其應用程序環境。與Kubernetes的強大集成減少了定義和配置支持應用程序所需的基礎設施所需的工作量。保護對關鍵基礎架構配置詳細信息(如密碼和登錄信息)的訪問，方法是使用“祕密變量”將訪問權限限制為僅授權用户和進程。
•班長。以錯誤、跟蹤、指標、日誌和警報的形式提供反饋，以幫助降低事件的嚴重性和頻率，以便用户可以放心地頻繁發佈軟件。
•保護好自己。提供雲原生保護，包括統一策略管理、容器掃描、容器網絡和主機安全。
為我們的客户帶來的主要好處
•從單個應用程序運行其整個DevOps生命週期。DevOps平臺允許我們的客户在單個應用程序中運行他們的整個DevOps生命週期。這種單一的代碼庫、統一的數據模型、用户權限和界面可以集中和統一每個
在我們客户的DevOps生命週期方面，簡化工作流程和流程，並提高整體生產力和效率。
•由於更快的上市時間，增強了創新和收入增長。DevOps平臺使企業能夠縮短其週期時間，以滿足不斷增長的業務需求，從而提供新功能並提高對變化的響應能力。有了DevOps平臺，我們的客户通常可以將他們的軟件發行量從幾十個增加到數千個，並將發佈新軟件的時間從幾個月減少到幾天，幫助他們創造更多收入。
•減少漏洞並提高安全性。DevOps平臺允許組織在開發過程中更早地嵌入安全決策，而不會犧牲速度或質量。DevOps平臺還消除了對多個數據存儲庫的需求，並減少了開發、運營和安全團隊之間的交接數量。這使我們的客户能夠更早地發現並糾正其軟件中的安全漏洞，或者完全消除軟件開發過程中的低效。
•啟用審核和合規性。DevOps平臺消除了零散的工具和點集成，這些工具和點集成在工作流中造成盲點和低可見性。這使合規性和審計團隊能夠更輕鬆地記錄、跟蹤和跟蹤DevOps生命週期中的不同步驟，更好地瞭解治理，並改進他們的合規性狀況。
•提高團隊成員的士氣和工作效率。DevOps平臺使我們的客户能夠花更多的時間構建、部署和保護軟件，而減少跨不同工具進行管理、集成和分類的時間。在單個應用程序中，每個團隊成員可以從頭到尾遵循整個生命週期，並在每個過程中瞭解上下文歷史和理解。這有助於極大地提高工作效率，幫助我們的客户增加收入並創造更大的利潤。
•通過提高生產效率、整合單點工具和消除集成來降低成本。DevOps平臺實現了多點產品的功能，使組織能夠整合其使用的工具數量。此外，DevOps平臺還通過消除手動集成這些單點產品所需的隱藏成本和時間，為我們的客户節省了成本，並推動了更高的效率和生產率。根據Forrester Consulting在2020年進行的一項研究，該研究由我們委託有限數量的客户進行，通過將DevOps平臺部署到創收應用程序可實現的成本節約和業務收益可使客户在部署後三年內實現407%的投資回報。
•享受可移植工作負載和多雲戰略的優勢。DevOps平臺允許客户跨雲無縫保護和管理其應用程序，從而實現了應用程序的可移植性。這使我們的客户能夠在其DevOps工作流程上提供全面的價值流分析，並簡化其跨雲的應用程序安全性和合規性。它還允許他們優化其雲成本，並在不過度依賴單一公共雲提供商的情況下，在每個雲中接受最好的服務。
競爭優勢
我們的業務得益於以下競爭優勢：
•DevOps平臺幫助我們的客户轉型為以軟件為主導的企業。數字化轉型是董事會層面的當務之急，而DevOps平臺是其中的核心。DevOps平臺讓我們的客户能夠成功地擁抱DevOps的好處，追求他們的數字化轉型戰略，並以快速和高效的方式創造新的商業價值。因此，我們經常成為戰略合作伙伴，幫助我們的客户實現最重要的業務成果。隨着向以軟件為主導的業務的演變變得更加
我們相信，在幫助企業實現這一轉型方面，我們擁有強大的競爭優勢。
•我們的公司處於獨特的地位，可以實現我們的單一應用程序願景。DevOps平臺是專門構建的，旨在將DevOps生命週期的每個階段作為單個應用程序來處理。我們的大多數客户都是從使用創建和驗證開始的。開發人員使用Create在相同的代碼庫上協作，而不會相互衝突或意外覆蓋彼此的更改。Create還維護來自每個開發人員的軟件貢獻的運行歷史，以支持版本控制。團隊使用Verify來確保代碼更改通過定義的質量標準，並自動測試和報告。我們相信，作為代碼的記錄系統和我們與開發人員的高度接觸，在實現我們的單一應用程序願景方面具有競爭優勢，因為它在DevOps生命週期的更多階段(如打包、安全和發佈)創建了相互依賴和採用。隨着在單個應用程序中處理更多階段，DevOps平臺的優勢將得到增強。
•飛輪發展戰略加速創新。我們的雙飛輪開發戰略既利用了我們研發團隊成員的開發支出，也通過我們的開放核心業務模式利用了社區貢獻。通過利用兩者的力量，我們創建了一個良性循環，即更多的貢獻會帶來更多的功能，這會帶來更多的用户，從而帶來更多的貢獻。
•我們強調迭代，以推動我們發展戰略的快速創新。我們的迭代方法使我們能夠在2022年1月31日連續124個月於每月22日發佈我們的軟件的新版本。這在一定程度上也要歸功於我們在我們的全球開源社區，截至2022年1月31日。最後，GitLab團隊成員使用DevOps平臺來支持我們自己的DevOps生命週期。通過這樣做，我們可以從使用DevOps平臺的固有優勢中受益。我們利用這些學習來建立快速反饋循環，以持續快速地改進DevOps平臺。
•帶來付費客户的龐大開源客户羣。我們為DevOps平臺的用户提供免費的層級，以鼓勵採用、徵集投稿，並提高對DevOps平臺的整體認識。這導致了對DevOps平臺的深入熟悉和親和力，該平臺作為將潛在客户轉化為付費客户的高度有針對性和高效的來源。我們相信，這為我們提供了競爭優勢，因為在一家公司中，能夠作為DevOps平臺倡導者的用户越多，我們就越容易獲得新的付費客户或在現有客户中進行擴張。
•雲中立、混合和數據中心交付以及工作負載可移植性。DevOps平臺的設計使我們的客户能夠跨任何混合或多雲環境管理和保護其整個DevOps工作流程。它還允許我們的客户保持完全的功能對等和跨雲的單一應用體驗。這使我們的客户能夠為他們選擇最佳的雲提供商，並在決定在哪裏託管他們的DevOps項目時優化他們的最佳功能。此外，它還允許我們的客户避免供應商鎖定和對單一雲提供商的過度依賴。我們相信，這將為我們提供競爭優勢，幫助我們的客户充分利用多雲戰略帶來的好處。
•對於我們為誰服務，我們如何銷售，以及我們在哪裏部署，我們是不可知的。DevOps平臺可以被各種規模的公司和團隊採用，從小企業到世界上最大的企業。我們的入市戰略涵蓋從自助式層級到高速內部銷售，再到專門的企業銷售。即使是我們最大的客户，最初的銷售有時也是在一個較小的團隊中進行的，然後能夠在整個組織內逐個擴展。此外，我們的客户能夠在他們自己的雲環境中或在我們自己的公共雲中部署DevOps平臺。這種部署靈活性使我們能夠瞄準金融服務和公共部門等受監管的垂直領域的客户。
總體而言，我們相信這為我們提供了競爭優勢，可以瞄準更廣泛的公司、垂直市場和用户市場。
•從一開始就是全遠程工作的先驅，在客户和團隊成員中提升我們的品牌。自成立以來，我們一直是一家完全分佈式的公司，引領着最佳實踐、思想領導能力，並作為全遠程工作的先驅樹立了品牌。自2019年以來，我們一直被Inc.評為其最佳工作場所之一，這是因為我們致力於提供全遠程員工。隨着新冠肺炎疫情後遠程工作成為一個更受歡迎的話題，它通過新的和現有的客户和團隊成員提升了我們公司的整體品牌。此外，作為一家全遠程公司，可以更廣泛地接觸到全球各地的人才。這為我們提供了競爭優勢，可以僱傭具有多樣化、專業化和高需求技能的團隊成員，而擁有實際位置或不太先進的遠程工作實踐的其他僱主可能無法獲得這些技能。
我們的增長戰略
我們打算對我們的業務進行投資，以推動DevOps平臺的採用。我們的增長戰略包括：
•在DevOps生命週期的更多階段推進我們的功能成熟度。我們打算繼續在研發方面進行投資，並聘請頂尖的技術人才，以在DevOps生命週期的更多階段成熟我們的功能。例如，在2022財年，我們將人力資本成本的很大一部分集中在開發階段，投入到安全、管理和規劃階段。我們最近在2022財年收購了Opstrace，Inc.，這表明我們的目標是在監控階段提供功能，利用整個DevOps平臺提供高級可觀察性。我們將繼續將我們的許多功能開放源代碼或源代碼，以鼓勵貢獻，這反過來又會加快我們的創新能力，併為我們的客户提供更好的平臺。
•通過加強銷售和營銷來推動增長。我們相信，幾乎所有組織都將從DIY DevOps現代化升級為DevOps平臺，繼續擴大我們的客户基礎的機會是巨大的。為了推動新客户的增長，我們打算繼續投資於銷售和營銷，重點是在更大的組織內取代DIY DevOps。我們還繼續專注於用我們的免費產品獲取用户，並將免費用户轉化為付費客户，特別注重改善自助購買體驗。
•在我們現有的客户羣中推動更多的擴張。當客户意識到單個應用程序的好處時，他們通常會通過增加用户或購買更高層次的套餐來增加與我們的支出。結果,2022財年和2021財年，我們的以美元計算的淨留存率分別在152%和145%以上。我們計劃繼續投資於銷售和營銷，重點是推動DevOps平臺在現有客户中的擴展，特別是針對我們的較大客户。
•進一步增加我們的SaaS產品的採用率。隨着組織將更多的工作負載轉移到雲中並使用技術即服務，我們相信我們的SaaS產品將繼續以比我們的自我管理產品更快的速度增長。我們打算繼續在研發方面進行投資，以增強新的SaaS功能，以及在銷售和營銷方面，以推動我們的SaaS產品的進一步採用。
•發展並投資於我們的合作伙伴網絡。我們一直在投資我們的全球合作伙伴生態系統，該生態系統由超大規模客户和雲提供商(包括Google Cloud和AWS)、技術和獨立軟件供應商合作伙伴、全球經銷商和系統集成商組成。我們計劃繼續投資於擴大我們的合作伙伴計劃，以擴大我們的分銷足跡，擴大對DevOps平臺的認識，並更有效地增加新客户。我們還將繼續投資於建立我們的合作伙伴關係，以實現
轉型服務，幫助我們的企業客户加快部署DevOps平臺。
•擴大我們的全球足跡。我們相信，有很大的機會繼續在國際上擴張。我們的國際收入從2021財年的2620萬美元增長到2022財年的4110萬美元，增幅為57%。我們打算通過增加對國際銷售和營銷業務的投資，包括在歐洲、中東和非洲和亞太地區的員工人數，來增加我們的國際收入。
人力資本
我們獨特的文化和價值觀
我們的成功源於我們的文化。我們相信，我們的價值觀和文化是我們行業內的競爭優勢，我們將繼續投入時間和資源來建設我們的文化，以推動卓越的業務成果。我們高度依賴我們的管理層、高技能的工程師、銷售團隊成員和其他專業人員。至關重要的是，我們必須繼續發現、吸引和留住有價值的團隊成員。為了促進招聘和留住員工，我們努力使GitLab成為一個多元化、包容性的工作場所，每個團隊成員都有歸屬感，並有機會成長和發展自己的職業生涯。
我們又回來了被Inc.評為2021年最佳工作場所之一，截至2022年1月31日，該公司在GlassDoor.com上的首席執行官支持率為97%，整體工作場所支持率為4.6。因此，我們相信，我們的價值觀已經並將繼續引領我們取得有別於其他公司的業績。它們包括：
•我們的使命是確保每個人都能做出貢獻。這一使命指引着我們的道路，我們沿着這條道路踐行我們的價值觀。我們的價值觀是一份活生生的文件，我們鼓勵我們的團隊成員提出建議，不斷提高我們的公司價值觀。我們確立了六個核心的C.R.E.D.I.T.價值觀：
◦C合作--幫助他人是當務之急；我們互相幫助和提供建議；
◦R結果-我們履行對彼此、客户、用户和投資者的承諾；
◦E效率-我們致力於做正確的事情，以更快的速度取得更大的進步；
◦D大學、包容和歸屬感-我們的目標是營造一個人人都能茁壯成長的環境；
◦I言外之意--我們做最小的事情，並儘快把它弄出來；
◦T透明度-我們努力對儘可能多的事情公開，以降低貢獻的門檻，並使合作變得更容易。
•衡量結果，而不是小時數。我們的偏遠文化幫助我們踐行我們的價值觀。我們相信，在新冠肺炎疫情爆發之前，我們是世界上最大的全遠程公司，因此，我們能夠從世界各地更廣泛、更多樣化、更獨特的技能人才庫中招聘人才。遠程工作帶來的自由和靈活性使團隊成員能夠以一種全新的視角來看待工作，這種視角關注的是工作時間上的結果和生產率。例如，產品工程師有可衡量的目標，要達到而不是規定的工作時間，團隊成員有隨叫隨到的班次，根據他們最有效率和最有能力為我們的成功做出貢獻。
•我們尋求在我們做的每一件事上都是透明的。我們以書面形式公開分享信息，包括我們的戰略和目標，以鼓勵我們團隊的創新和信任
成員、客户和更廣泛的開源社區。我們默認的公開流程降低了投稿的門檻，使協作變得更容易。透明度為GitLab創造了知名度，使我們能夠招募關心我們價值觀的人，從公司以外的人那裏獲得更多、更快的反饋，並使協作變得更容易。我們相信，開放的核心模式創造的價值超過了它獲取的價值，我們執行戰略的能力遠遠超過了我們的競爭對手。
•我們做盡可能小的事情，並儘快把它弄出來。我們的目標是在我們所做的每一件事上採取迭代的方法，包括我們的日常工作和構建DevOps平臺。我們的過程集中在將工作分成幾個小的增量，不能一次完成所有事情，並以快速和高效的速度追求每個階段。以這種方式處理工作，我們能夠迅速從積極使用我們平臺的最終用户那裏獲得輸入，以更新鮮的視角不斷地重新審視我們正在做的事情，並逐漸對最終圖景應該是什麼樣子有更好的可見感。通過採用這種方法，我們能夠以更高的速度和效率工作，在更短的時間內完成更多的工作。
組員
我們的使命是創造一個人人都能做出貢獻的世界。當每個人都能做出貢獻時，消費者就會成為貢獻者，我們通過將創造性工作從單方面只讀轉變為集體協作和創新，大大提高了人類進步的速度。這一使命對我們的文化以及我們如何招聘、製造產品和領導我們的行業是不可或缺的。DevOps平臺將開發人員、運營和安全專業人員聚集在一起，並將他們的創新提升到新的水平，使其更快、更安全、更容易訪問。我們是一家全遠程公司，我們為自己的工作方式感到自豪，使我們的團隊成員能夠個性化地靈活地實現他們的業務成果。我們相信，這將導致一支不斷參與並對DevOps平臺的積極影響充滿熱情的團隊。
截至2022年1月31日，我們在68個國家和地區擁有約1,630名團隊成員。我們以各種方式吸引我們的團隊成員，包括通過直接僱用、PEO和作為獨立承包商。在我們使用PEO的地方，我們與PEO簽訂合同，讓它作為通過PEO聘用的團隊成員的“記錄僱主”。團隊成員受僱於PEO，但為GitLab提供服務。我們還在某些司法管轄區通過PEO自僱模式聘用團隊成員，在這些司法管轄區，我們與PEO簽訂合同，而PEO又作為獨立承包商與團隊成員個人簽訂合同。我們的團隊成員中沒有一個由工會代表。在我們開展業務的某些國家/地區，我們受制於並遵守當地勞動法的要求，這可能會自動使我們的團隊成員受制於行業範圍的集體談判協議或工程顧問。我們沒有經歷過任何停工。我們致力於識別、吸引和留住與我們的使命保持一致並將幫助我們取得進展的團隊成員，我們尋求提供有競爭力的現金和股權薪酬。我們相信，我們與團隊成員有着牢固和開放的關係，我們獨特的使命、文化和價值觀使我們脱穎而出，並繼續成為我們業務成功的關鍵驅動力。
多樣性、包容性和歸屬感
多樣性、包容性和歸屬感是我們成功的根本。我們在所有可能的方式和我們所做的一切中都包括了它。我們爭取一個透明的環境，在這個環境中，所有分散在全球各地的聲音都能被聽到並受到歡迎。我們努力營造一種環境，讓人們每天都能展現出完整的自我，並能為自己的最佳能力做出貢獻。全球有100,000多家組織在使用GitLab，我們努力打造一支能夠代表我們用户的團隊。
薪酬、福利和津貼
我們為團隊成員提供具有競爭力的薪酬方案，包括基本工資和股權獎勵，包括限制性股票單位。我們是一個開放的組織，我們希望儘可能透明地説明我們的薪酬原則。我們的薪酬模型是開放數據的
驅動迭代。其他福利計劃(因國家和地區而異)包括與公司匹配的401(K)計劃、醫療保健、視力和牙科保險福利、健康儲蓄和靈活支出賬户、靈活帶薪假期、育兒假，以及為員工的特定需求量身定做的其他福利，如家庭組建、護理和心理健康資源。在這一年中，我們還鼓勵團隊成員參與各種贊助和志願者活動，以支持並最終提升當地社區。就像我們獨特的工作方式一樣，GitLab及其團隊成員已經確定並尋找了產生影響的機會，這些機會不僅反映了我們的價值觀，也反映了我們與世隔絕的本性。
我們的開源理念
我們認識到，必須平衡我們產生收入的需要和開放源碼軟件項目的需要。為了確定哪些功能在我們的免費級別中可用，哪些僅在我們的付費級別中可用，我們首先評估誰最關心該功能。個人貢獻者很少購買DevOps平臺，因此，如果功能主要是個人關心的，那麼它將是開源的。如果這些功能主要是經理、董事或高管關心的，那麼它將是源代碼可用的。在考慮將買家作為產品分層決策的一部分時，我們使用以下指導：
•溢價適用於團隊使用，購買決定由一名或多名董事領導
•最終適用於戰略性組織使用，採購決策由一名或多名高管領導
我們想成為我們開源解決方案的好管家，所以我們的目標是向市場免費提供大部分DevOps平臺。向用户免費提供平臺的所有階段鼓勵跨階段採用和更多的協作，並幫助用户看到單一應用程序方法的好處。在我們的免費層中包含所有主要功能有助於我們保持免費和付費層的代碼庫相似，這有助於我們兑現承諾，成為開源解決方案的好管家，而不會出現不同的代碼庫。我們尋求在團隊和組織上明確和一致地闡明我們的貨幣化戰略，以向我們的客户和貢獻者社區提供可預測性。
我們的開源方法旨在提高我們的開發速度，因為為我們代碼庫做出貢獻的開發人員池比任何一個工程組織的規模都大。截至2022年1月31日，已有超過2900人向DevOps平臺捐款，自2019年4月30日以來，社區捐款平均每月超過200份。因為我們組織外部的人可以閲讀我們的代碼，所以用户可以幫助識別和解決問題，這加快了我們向市場發佈新軟件的時間。這也是一個巨大的貢獻，使我們能夠連續124個月發佈我們的軟件的新版本，截至2022年1月31日。
我們相信，我們的開源方法幫助我們獲得、留住和發展我們的付費客户羣。他們受益於來自分佈式開發的高級創新、文檔、最佳實踐和整個社區的知識共享，以及參與為我們的代碼庫做出自己的貢獻。
DevOps平臺和計劃
我們提供DevOps平臺三種不同的訂閲計劃：免費、高級和旗艦版。雖然我們的免費層平臺包括面向個人用户的重要功能，但我們的付費層包括與經理、董事和高管更相關的功能。
•我們的免費計劃迎合了個人貢獻者完成日常工作所需的能力。
•我們的Premium計劃建立在免費計劃的功能基礎上，同時還添加了專門為經理和總監設計的功能，以幫助團隊加強開發和運營團隊之間的協作，管理項目和投資組合，並加快代碼的部署。
•我們的旗艦計劃為管理人員提供了進一步的功能，其功能是幫助組織在開發、運營和安全團隊之間建立更好的協作，在組織範圍內灌輸安全、合規性和規劃實踐，並在DevOps生命週期內實施全面的價值流衡量、分析和報告。
我們的訂閲計劃以自我管理產品和SaaS產品的形式提供，客户可以下載該產品以在他們自己的公共雲、私有云或混合雲環境中運行，也可以提供由我們管理並託管在公共雲中的SaaS產品。
研究與發展戰略
我們以儘可能小的增量高速發佈功能和功能組件，以優化代碼質量、效率和速度。由於每個功能在大小上通常是相似的，因此我們能夠通過計算合併請求或將代碼的一個分支合併到另一個分支的請求的數量來衡量和跟蹤開發團隊的效率。我們相信，我們使用DevOps平臺的開發方法是一個關鍵的競爭優勢。
我們根據每個階段對收入的貢獻、月活躍使用量和服務的目標市場規模來做出產品投資決策。目前，我們的大部分開發成本都在創建(源代碼管理)、驗證(持續集成)、安全(應用程序安全測試)和管理(分析和管理功能)方面。
我們的研發團隊由架構師、軟件工程師、安全專家、DevOps工程師、產品管理、質量保證和數據收集團隊組成。我們打算繼續投資於我們的研發能力，以擴展DevOps平臺和產品。
我們的技術
我們的單一應用程序策略意味着我們只需編寫、測試、保護、打包和分發一個代碼庫。這也意味着我們能夠給用户提供最多的選擇。我們的客户可以使用SaaS訂閲或在他們自己的雲環境中以自我管理的方式自己運行DevOps平臺。對於自我管理的用户來説，GitLab是唯一真正與公共雲無關的解決方案。如果客户願意，也可以在自己的數據中心運行DevOps平臺。他們可以進一步選擇在傳統服務器上運行GitLab，也可以使用容器和像Kubernetes這樣的編排系統。
從最終用户的角度來看，我們的單一應用程序策略在DevOps生命週期的所有階段提供了一個一致的用户界面。我們看到這會大大縮短軟件開發團隊的生命週期時間。對於集成商來説，GitLab有一個單一的API來編寫集成，而不是零散的工具鏈。對於IT系統管理員和內部安全團隊來説，這也意味着他們有一個應用程序環境和身份驗證系統，可以根據公司的標準進行檢查和認證。
我們的客户
我們為不同行業和地區的各種規模的組織提供服務。截至2022年1月31日，我們的客户遍及140多個國家。我們認為，我們的客户增長最能代表我們的基礎客户數量，截至2022年1月31日，我們的基礎客户數量從2021年1月31日的2745人增加到4593人。2019年，我們開始加大對企業銷售活動的投資，並在吸引、留住和增長更大客户的ARR方面取得了巨大成功。在截至2022年1月31日的一年中，我們60%以上的ARR來自企業客户。我們的成功是
例如，截至2021年1月31日，我們價值10萬美元的ARR客户從283人增長到2022年1月31日的492人。此外，在同一時期，我們將價值100萬美元的ARR客户從20個增加到39個，增長了95%。我們擁有廣泛的行業垂直市場的關鍵參考客户，我們相信這些客户驗證了DevOps平臺，我們的客户範圍從中小型組織到財富500家公司。沒有客户代表超過2022財年或2021財年佔我們收入的10%。
銷售及市場推廣
我們的入市戰略包括自助購買體驗、高速度的內部銷售和一支敬業的對外企業銷售團隊。我們按規模和地區對銷售組織進行細分，並將重點放在公共部門。我們的銷售組織之所以成功，是因為我們透明、跨職能的協作，以及對卓越業績、效率、多樣性和持續改進的承諾。
我們的客户成功團隊，或CS，負責管理我們與客户的技術關係，包括售前和售後的長期合作伙伴關係。CS致力於通過提高認知度、採用率、使用率、性能和現代DevOps功能，幫助客户通過GitLab實現積極的業務成果。我們相信，這種對業務結果的關注和積極的合作伙伴關係將使長期、可持續的客户價值最大化，並推動與現有客户的擴張。
通過我們對開放協作的承諾，我們還擁有精選的技術和渠道合作伙伴，他們通過值得信賴的關係、現有合同、服務交付能力和能力以及大型數字轉型方面的合作，增加對新客户的高效訪問，並支持現有客户的增長。這些合作伙伴包括系統集成商、雲平臺合作伙伴、獨立軟件供應商、託管服務提供商、經銷商、分銷商和生態系統合作伙伴。我們的合作伙伴計劃為致力於加深GitLab關係並對其進行投資的合作伙伴提供額外獎勵。
我們的市場部致力於向我們的開發人員社區、現有客户和用户以及潛在客户宣傳DevOps平臺。我們利用各種策略，如數字需求生成、基於賬户的營銷、培育計劃、銷售發展、虛擬和現場活動、贊助網絡廣播、門禁內容下載、白皮書、展示廣告和綜合活動來與潛在客户建立聯繫。我們還在地區性、全國性和全球性的活動中主持和展示，包括我們自己的年度用户會議，稱為“承諾”，以吸引客户和潛在客户。
我們向潛在客户提供免費級別和/或免費試用，允許他們在購買之前先試用，讓客户看到DevOps平臺的優勢和業務優勢。然後，我們能夠與這些用户接觸，鼓勵他們升級到付費版本。一旦客户加入GitLab，我們的團隊將努力確定將受益於DevOps平臺的其他業務部門和母公司/子女/子公司潛在客户。最後，作為開放源碼社區的積極成員，我們的貢獻者經常在市場領先的開發人員活動中擔任主題專家，DevOps平臺處於創新的前沿。
競爭
我們服務的市場競爭激烈，發展迅速。隨着新技術和創新的引入，我們預計競爭環境將保持激烈。
我們將當前的主要競爭對手視為客户的傳統DIY DevOps方法，使用手動集成在一起的點工具組合。我們的產品有很大的不同，因為它是一個平臺、一個代碼庫、一個界面和一個跨越整個DevOps生命週期的統一數據模型。我們預計，隨着公司意識到這種方法的缺點，來自DIY DevOps的競爭將隨着時間的推移而減少。確保客户輕鬆過渡並支持
依賴於內部和外部工具，我們支持分階段採用，同時繼續使用一些遺留工具。
除了DIY DevOps的這種傳統方法之外，我們的主要競爭對手是微軟公司在收購GitHub之後。還有許多其他私營和上市公司的產品只針對DevOps生命週期的一部分，和/或由幾個點解決方案拼湊而成。這些本質上是第三方DIY DevOps，而不是單一的應用程序。
我們相信，我們基於以下競爭因素進行有利的競爭：
•能夠提供專為跨越整個DevOps生命週期而構建的單個應用程序；
•能夠快速創新，始終如一地交付和發佈我們軟件的更多功能和版本；
•創建(源代碼管理)和驗證(持續集成)階段的功能成熟度；
•能夠在任何公共雲、私有云、混合雲或內部部署環境中以本機方式運行；
•能夠實現開發人員、IT運營和安全團隊之間的協作；
•能夠在DevOps生命週期的不同階段減少切換、摩擦和切換成本；
•能夠減少軟件開發時間，以更快地發佈更好的軟件；
•能夠將多個工具整合到一個平臺中；
•能夠消除維護成本高且省時的手動集成；
•能夠通過一個用户界面提供無縫、一致和單一的用户體驗；
•有能力提供一個龐大的、有吸引力的開源貢獻者社區；
•性能、可擴展性和可靠性；
•有能力實施強有力的安全和治理；
•服務質素和整體顧客滿意度；以及
•強有力的文件記錄和信息透明度。
企業慈善事業
作為我們使命的一部分為了創造一個人人都能做出貢獻的世界，我們認為，重要的是支持能夠在地方和全球層面推進這一目標的組織。為了推進這一使命，2021年9月，我們的董事會批准預留高達1,635,545股A類普通股，用於向慈善組織發行，由我們的董事會進一步指定。
政府監管
我們受到美國和世界各地許多不同的法律和法規的約束，包括與數據隱私、安全和保護、知識產權、工人分類、就業和勞工、工作場所安全、消費者保護、反賄賂、進出口管制、移民、聯邦證券和税收有關的法律和法規。
此外，新的和現有的法律法規(或對現有法律法規的解釋的變化)也可能被採納、實施或解釋為適用於我們或我們的貢獻者，這些法律適用的不確定性可能會影響對我們平臺的需求。此外，隨着我們平臺的地域範圍擴大，監管機構或法院可能會要求我們遵守額外的要求，或被禁止在某些司法管轄區或與某些司法管轄區開展業務，無論是一般地還是關於某些服務，或者我們被要求改變我們的業務做法。我們相信，我們在實質上遵守了這些法律和法規，預計繼續遵守不會對我們的資本支出、收益或競爭地位產生實質性影響。我們繼續監測現有和即將出台的法律法規，雖然監管變化的影響無法確切預測，但我們預計合規不會對我們的業務產生實質性的不利影響。有關影響我們業務的政府監管相關風險的更全面描述，請參閲本年度報告10-K表中的第I部分，第1A項，“風險因素”。
知識產權
保護我們的技術和知識產權是我們業務的一個重要方面。我們依靠商標、商業祕密、專有技術、版權、專利、保密程序、合同承諾、域名和其他法律權利的組合來建立和保護我們的知識產權。我們通常與我們的官員、團隊成員、代理、承包商和業務合作伙伴簽訂保密協議和發明或工作產品分配協議，以控制對我們專有信息的訪問並澄清其所有權。
截至2022年1月31日，我們擁有D已在美國和國外獲得五項專利和兩項正在申請的專利。這些專利和專利申請旨在保護與我們的業務相關的專利發明。已頒發的專利計劃在幾年或幾年左右到期。在2034年至2036年之間，涵蓋了一種進行與代碼測試有關的基於隱喻的語言代碼模糊的方法。
截至2022年1月31日，我們在美國有三個商標註冊，其中包括“GitLab”和我們的標誌的註冊。我們還在某些其他司法管轄區和地區進行了11次商標註冊和申請。此外，我們是許多域名的註冊持有人，包括GitLab.com。
我們致力於開源軟件。我們的產品包含許多受開放源碼軟件許可的組件，反過來，我們又根據開放源碼軟件許可許可我們的軟件的許多重要組件。此類許可證授予被許可人使用、複製、修改和再分發所涵蓋軟件的廣泛權限，這可能會限制我們的軟件版權資產的價值。
法律訴訟
我們是，並可能不時地捲入法律程序或受到在我們正常業務過程中產生的索賠的影響。吾等目前並無參與任何法律程序，而管理層認為，若裁決對吾等不利，則個別或合共會對吾等的業務、財務狀況或經營業績造成重大不利影響。
為此類訴訟辯護的費用高昂，可能會給管理層和團隊成員帶來巨大負擔。任何當前或未來訴訟的結果都不能肯定地預測，無論結果如何，訴訟都可能因為辯護和和解成本、管理資源分流等因素而對我們產生不利影響。
企業信息
我們於2014年9月在特拉華州註冊為GitLab Inc.。我們是一家僅限遠程工作的公司，這意味着我們所有的團隊成員都在遠程工作。因此，我們目前沒有主要的執行辦公室。我們的網站地址是https://about.gitlab.com.這些信息
本招股説明書中包含或可通過本網站訪問的內容不屬於本招股説明書的一部分。投資者不應依賴任何此類信息來決定是否購買我們的A類普通股。除非另有説明，否則術語“GitLab”、“公司”、“我們”、“我們”和“我們”指的是GitLab公司和我們的子公司，提及我們的“普通股”包括我們的A類普通股和B類普通股。
本招股説明書中出現的GitLab、GitLab徽標以及GitLab的其他註冊或普通法商號、商標或服務標誌均為GitLab的財產。本招股説明書包含本公司和其他公司的其他商品名稱、商標和服務標誌。我們不打算使用或展示其他公司的商標、商標或服務標誌，以暗示與這些其他公司的關係，或這些其他公司對我們的背書或贊助。本招股説明書中出現的其他商標是其各自所有者的財產。僅為方便起見，本招股説明書中提及的我們的商標和商品名稱沒有使用®和™符號，但這些引用並不意味着我們不會根據適用法律在最大程度上主張我們或適用許可人對這些商標和商品名稱的權利。
可用信息
我們以電子方式向美國證券交易委員會提交我們的Form 10-K年度報告、Form 10-Q季度報告、Form 8-K當前報告，以及根據交易法第13(A)或15(D)節提交或提交的報告修正案。美國證券交易委員會在www.sec.gov上有一個網站，其中包含我們以電子方式向美國證券交易委員會提交的報告、委託書和信息聲明以及其他信息。在我們以電子方式將這些材料存檔或提供給美國證券交易委員會後，我們將在合理可行的範圍內儘快在我們的網站https://about.gitlab.com，上免費提供這些報告和其他信息的副本。
我們在我們的網站上使用我們的投資者關係頁面(https://about.gitlab.com)，新聞稿、公開電話會議、公共網絡廣播、我們的推特賬户(@GitLab)、我們的Facebook頁面、我們的LinkedIn頁面、我們的公司新聞網站(https://about.gitlab.com/press/))和我們的公司博客(https://about.gitlab.com/blog/))，作為披露重大非公開信息和遵守FD法規下我們的披露義務的手段。上述渠道披露的信息可被視為重大信息。因此，我們鼓勵投資者、媒體和其他人遵循上述渠道，並審查通過這些渠道披露的信息。我們將通過其公佈信息的披露渠道列表的任何更新將張貼在我們網站的投資者關係頁面上。
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第1A項。危險因素
投資我們的A類普通股有很高的風險。在決定投資A類普通股之前，您應仔細考慮以下所述的風險和不確定性，以及本年度報告中的所有其他信息，包括標題為“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”的部分，以及本年度報告中其他部分包含的綜合財務報表和附註。我們的業務、財務狀況、經營業績或前景也可能受到風險和不確定性的不利影響，這些風險和不確定性目前我們不知道，或者我們目前認為不是實質性的。如果發生任何風險，我們的業務、財務狀況、經營業績和前景都可能受到不利影響。在這種情況下，我們A類普通股的市場價格可能會下跌，你可能會損失全部或部分投資。
與我們的業務和財務狀況相關的風險
我們的業務和運營經歷了快速增長，如果我們不適當地管理未來的增長(如果有的話)，或者無法改善我們的系統、流程和控制，我們的業務、財務狀況、運營結果和前景將受到不利影響。
我們經歷了快速增長和對我們產品的需求增加。我們的基本客户總數不斷增長從2021年1月31日的2745人增加到2022年1月31日的4593人。我們的團隊成員人數也大幅增加，預計明年我們的人數將繼續增加。我們業務的增長和擴張給我們的管理、運營和財務資源帶來了持續的巨大壓力。此外，隨着客户在越來越多的用例中採用我們的產品，我們不得不支持更復雜的商業關係。我們必須繼續改進和擴大我們的信息技術和金融基礎設施、我們的安全和合規要求、我們的運營和管理系統、我們與各種合作伙伴和其他第三方的關係，以及我們以有效方式管理員工和流程的能力，以有效地管理我們的增長。
我們可能無法成功地保持產品改進的速度，或無法高效或及時地或以不對我們的運營結果產生負面影響的方式實施系統、流程和控制。我們未能改進我們的系統、流程和控制，或它們未能按預期方式運行，可能會導致我們無法管理業務的增長，無法準確預測我們的收入、支出和收益，或無法防止虧損。
我們最近的增長可能並不預示着我們未來的增長，未來我們可能無法維持我們的收入增長率。我們的增長也使我們很難評估我們的未來前景，並可能增加我們不會成功的風險。
我們的總收入為截至2022年和2021年1月31日的年度曾經是2.527億美元和1.522億美元，分別代表增長率為66%。您不應依賴上一季度或年度的收入增長作為我們未來業績的指標。由於我們有限的運營歷史，我們準確預測未來運營結果的能力有限，並受到許多不確定性的影響，包括我們對未來增長進行規劃和建模的能力。我們過去的收入增長不應被視為我們未來業績的指標。
此外，在未來一段時間內，我們的收入可能會下降，或者收入增長速度可能會放緩。這一下降的原因可能有許多，包括技術變化、競爭加劇、對DevOps平臺的需求放緩、我們的業務成熟、我們未能繼續利用增長機會、我們因任何原因未能繼續利用增長機會以及全球經濟低迷等。如果我們的增長率下降，投資者對我們業務的看法以及我們A類普通股的市場價格可能會受到不利影響。
此外，我們預計會繼續在以下方面投入大量財政和其他資源：
•擴展和啟用我們的銷售、服務和營銷組織，以提高品牌知名度並推動DevOps平臺的採用；
•產品開發，包括對我們產品開發團隊的投資以及為DevOps平臺開發新的特性和功能；
•技術和銷售渠道合作伙伴關係；
•國際擴張；
•收購或戰略投資；以及
•一般管理，包括與上市公司相關的增加的法律和會計費用。
這些投資可能不會增加我們業務的收入。如果我們無法以足以抵消預期成本增加的速度維持或增加收入，我們的業務、財務狀況和經營結果將受到損害，我們可能無法實現或保持盈利。
我們預測未來運營結果的能力受到許多不確定因素的影響，包括我們有效規劃未來增長併為其建模的能力。我們過去曾遇到，未來也可能遇到，在快速變化的行業中，成長型公司經常遇到的風險和不確定因素。如果我們不能在組織發展時達到必要的效率水平，或者如果我們不能準確預測未來的增長，我們的業務就會受到損害。此外，如果我們用來規劃業務的假設是不正確的，或者隨着市場的變化而發生變化，或者我們無法保持持續的收入或收入增長，我們的股價可能會波動，可能很難實現和保持盈利。
我們有虧損的歷史，預計未來我們的運營費用會增加，可能無法實現或持續盈利。如果我們不能實現並持續盈利，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
自成立以來，我們每年都出現虧損，其中2021財年和2022財年的淨虧損分別約為1.922億美元和1.551億美元。自.起2022年1月31日，我們的累計赤字約為5.533億美元。雖然我們在最近幾個時期經歷了收入的顯著增長，但我們不能向您保證我們將在未來幾個時期實現盈利，或者如果我們在任何時候盈利，我們將保持盈利。我們還預計，隨着我們繼續投資於我們未來的增長，我們的運營和其他費用在可預見的未來將會增加，包括擴大我們的研發功能以推動DevOps平臺的進一步發展，擴大我們的銷售和營銷活動，開發向鄰近市場擴展的功能，以及接觸新地理位置的客户，這將對我們的運營業績產生負面影響，如果我們的總收入不增加的話。除了業務增長的預期成本外，作為一家新上市公司，我們還預計會產生大量額外的法律、會計和其他費用。這些努力和額外的費用可能比我們預期的更昂貴，我們不能保證我們能夠增加收入來抵消我們的運營費用。我們的收入增長可能會放緩，或者我們的收入可能會下降，原因有很多，包括對DevOps平臺的需求減少、競爭加劇、對我們免費產品的使用增加、我們整體市場的增長放緩或規模縮小，或者我們無法利用增長機會。此外，由於我們的SaaS產品在我們總收入中所佔的比例越來越大，我們預計與雲相關的成本將會增加，例如託管和管理成本，這可能會對我們的毛利率產生不利影響。在我們繼續發展和投資業務的同時，如果不能增加我們的收入或管理我們的成本，我們將無法實現或保持盈利或
完全或一致地保持正的運營現金流，這將導致我們的業務、財務狀況和運營結果受到影響。
隨着我們繼續投資於基礎設施，開發我們的服務和功能，增加我們的員工人數，並擴大我們的銷售和營銷活動，我們在未來可能會繼續虧損，這些虧損可能會大幅增加。因此，我們在未來時期的虧損可能會遠遠大於如果我們的業務發展得更慢所造成的損失。此外，我們可能會發現，這些努力需要比我們目前預期的更多的時間、人力和資本資源投資，和/或它們可能不會導致我們收入或賬單的增加。我們未能在持續的基礎上實現並保持盈利能力，可能會導致我們A類普通股的價值下降。
我們面臨着激烈的競爭，市場份額可能會被競爭對手搶走，這將對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
我們的服務市場競爭激烈，進入門檻有限。競爭是對我們業務成功的持續威脅。我們預計軟件行業的總體競爭將繼續加劇，特別是基於網絡的代碼託管和協作服務。我們預計將繼續面臨來自現有競爭對手以及新進入市場的公司的激烈競爭。如果我們不能預見或應對這些挑戰，我們的競爭地位將會減弱，我們將經歷收入下降或收入增長減少，以及市場份額的喪失，這將對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
由於我們產品的性質，我們在幾個領域面臨競爭。我們的產品涵蓋了軟件開發生命週期的十個階段，這使得我們與許多供應商競爭，提供從一個階段到所有十個階段的產品。我們與Atlassian和Microsoft等久負盛名的提供商以及其他提供更少階段服務的公司競爭，包括代碼託管和代碼協作服務，以及文件存儲和分發服務。我們的許多競爭對手比我們大得多，有更多的資本投資於他們的業務。
我們認為，我們的競爭能力取決於我們控制之內和之外的許多因素，包括以下因素：
•我們的產品或我們的競爭對手的產品有能力提供我們的客户和潛在客户優先重視的積極業務成果；
•我們為產品定價具有競爭力的能力，包括我們將免費產品的用户過渡到DevOps平臺的付費版本的能力；
•我們用户在公共論壇上的通信、張貼和分享的數量和質量，這可以促進DevOps平臺的改進，但也可能導致商業敏感細節的披露；
•服務的時機和市場接受度，包括我們或我們的競爭對手提供的服務的發展和改進；
•我們將服務活動貨幣化的能力；
•客户服務和支持的努力；
•銷售和營銷方面的努力；
•我們或我們的競爭對手開發的解決方案的易用性、性能和可靠性；
•我們有能力以具有成本效益的方式管理我們的運營；
•我們的客户面臨破產或信用困難，影響他們購買或支付我們提供的產品的能力；
•相對於競爭對手，我們的聲譽和品牌實力；
•引進與本公司產品競爭或無法採用的新技術或新標準；
•吸引新團隊成員或留住現有團隊成員的能力，這可能會影響我們吸引新客户、服務現有客户、改進我們的產品或處理我們的業務需求的能力；
•我們維持和發展我們的用户社區的能力；以及
•我們銷售週期的長度和複雜性。
我們目前和潛在的許多競爭對手都比我們擁有更多的財務、技術、營銷和其他資源，以及更大的客户基礎。此外，我們現有或潛在的競爭對手可能會被第三方收購，第三方擁有更多可用資源，並有能力發起或經受住激烈的價格競爭。此外，我們的許多競爭對手都建立了銷售和營銷關係，並能夠接觸到更大的客户羣。我們的競爭對手也可能在他們之間或與第三方建立合作關係，以進一步增強他們的產品供應或資源。這些因素可能會讓我們的競爭對手比我們更快地對新技術或新興技術以及客户偏好的變化做出反應。這些競爭對手可能會從事更廣泛的研發工作，開展更深遠的營銷活動，並採取更激進的定價政策，這可能會削弱我們的定價政策，使他們能夠比我們更有效地建立更大的用户基礎或更有效地將用户基礎貨幣化。如果我們的競爭對手的產品、平臺、服務或技術保持或達到比我們更高的市場接受度，如果他們成功地比我們更早地將他們的產品或服務推向市場，或者如果他們的產品、平臺或服務的技術能力比我們更強，那麼我們的收入可能會受到不利影響。此外，我們的一些競爭對手可能會以較低的價格提供他們的產品和服務。如果我們無法實現我們的目標定價水平，我們的經營業績將受到負面影響。定價壓力和競爭加劇可能導致銷售額下降、利潤率下降、虧損或無法保持或改善我們的競爭市場地位，任何這些都可能對我們的業務產生不利影響。
我們服務的市場是新的、未經證實的，可能不會增長，這將對我們未來的業績和我們A類普通股的交易價格產生不利影響。
由於我們服務的市場相對較新且發展迅速，因此很難預測客户採用率、客户對我們服務的需求、這個市場的規模和增長率、競爭產品的進入或現有競爭服務的成功。我們市場的任何擴張或收縮都取決於一系列因素，包括與我們的服務相關的成本、表現和感知價值，以及客户使用和支付我們提供的服務的意願和能力。此外，即使我們提供的服務類型的整體市場繼續增長，我們也面臨來自規模更大、更成熟的提供商的激烈競爭，我們可能無法有效競爭或使市場接受我們的產品。如果我們或其他軟件和SaaS提供商遇到安全事件、客户數據丟失或交付或服務中斷，這些應用程序的市場作為一個整體，包括DevOps平臺和產品，可能會受到負面影響。如果我們的服務市場沒有得到廣泛採用，我們就沒有在這個市場上進行有效的競爭，或者我們的市場對我們的軟件或服務的需求下降，原因包括客户缺乏接受、部署的實施挑戰、技術挑戰、缺乏可訪問的數據、競爭的技術和服務、企業支出減少，包括新冠肺炎疫情、經濟狀況疲軟或其他原因，這可能導致客户訂單減少和收入減少，這將對我們的業務運營和財務業績產生不利影響。
我們依賴銷售和營銷戰略來推動我們的收入增長。這些銷售和營銷策略可能不會成功地繼續創造足夠的銷售機會。我們的客户續訂和擴展的任何減少都可能損害我們未來的運營業績。
我們的商業模式依賴於產生和維護一個對DevOps平臺非常滿意的龐大用户羣。我們依靠滿意的客户來擴大他們的足跡，通過購買新的產品和服務並讓更多的用户參與進來。該模式依賴於將非付費用户轉換為付費用户。關於當前和以前的免費用户數量以及客户轉換為付費客户的比率，我們的歷史數據有限，因此我們可能無法準確預測未來客户的購買趨勢。在未來一段時期，我們的增長可能放緩或我們的利潤可能會下降，原因有幾個，包括對我們提供的產品和專業服務的需求減少、競爭加劇、我們整體市場的增長放緩、企業支出減少，或者由於任何原因，我們無法繼續利用增長機會。我們可能會被迫改變或放棄基於訂閲的收入模式，以便與競爭對手的產品競爭。
隨着我們擴展到基於雲的產品，我們的年度、多年和其他類型的交易組合發生了變化，因此預測收入和收集時間也可能變得越來越困難。我們未能執行我們的收入預測可能會削弱我們實現業務目標的能力，並對我們的運營結果和財務狀況產生不利影響。
我們未來的成功在一定程度上還取決於我們向現有客户銷售更多訂閲和額外服務的能力。如果我們的客户不向我們購買額外的訂閲和服務，我們的收入可能會下降，我們的經營業績可能會受到損害。付費客户對我們的服務和最終客户支持的滿意度、產品中斷的頻率和嚴重程度、我們的產品正常運行時間或延遲、他們對提供新功能的速度的滿意度，以及我們或競爭對手服務的定價，都可能導致付費客户的下降或波動。關於付費客户購買更多座位、升級、降級和更換座位的比率，我們的歷史數據有限，因此我們可能無法準確預測未來的客户趨勢。
我們的客户擴展和續訂可能會由於許多因素而下降或波動，包括：我們的銷售努力的質量、客户使用情況、客户對我們的服務和客户支持的滿意度、我們的價格、競爭服務的價格、影響我們客户基礎的合併和收購、全球經濟狀況的影響，或者我們客户支出水平的總體下降。
此外，我們已經停止提供入門級和銅級產品，這些產品的用户將被要求升級到我們的付費產品，切換到我們的免費產品或停止使用我們的產品。我們不能向您保證我們的客户會購買我們的產品，如果我們的最終客户不購買我們的產品，我們的收入增長可能會慢於預期或下降。
透明度是我們的核心價值觀之一。雖然我們將繼續把透明度放在首位，但我們也必須促進“負責任的”透明度，因為透明度可能會產生意想不到的負面後果。
透明度是我們的核心價值觀之一。作為一家全遠程開源軟件公司，我們相信透明度對於我們如何運營業務以及如何與團隊成員、社區和客户進行互動至關重要。我們還發現，這對團隊成員的招募、留住、效率和我們的文化至關重要。此外，我們的透明度受到我們的客户和貢獻者的高度重視。雖然我們將繼續強調透明度，但我們也促進和教育我們的團隊成員負責任的內部和外部透明度，因為公開分享某些類型的信息可能會導致意想不到的、有時是負面的後果。
由於我們的透明度，我們的競爭對手和其他外部各方可能可以通過我們的手冊、我們的團隊訪問某些通常在其他公司保密或內部的信息
會員公開和公開使用DevOps平臺來運營我們的業務，以及我們常用的其他溝通渠道。公開這些信息可能會讓我們的競爭對手利用我們的某些創新，並可能允許各方採取其他行動，包括訴訟，這些行動可能會對我們的經營業績產生不利影響或造成聲譽損害，進而可能產生負面經濟影響。
我們亦須遵守FD規例，該規例對向股東及其他市場參與者選擇性披露重要資料施加限制，以及其他規例。雖然我們已實施內部控制以維持遵守FD規則，但如果由於我們的透明度，我們在不符合FD規則的事項中披露重大信息，我們可能會面臨更高的監管和訴訟風險。
本手冊可能不是最新的或不準確的，這可能導致負面的第三方審查或以不利影響我們的業務的方式使用。
與我們對透明度和效率價值觀的承諾一致，我們保持着一本公開可用的公司手冊，其中包含有關我們的運營和業務實踐的重要信息。本手冊對公眾開放，可能被我們的競爭對手或不良行為者以惡意方式使用，從而對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。雖然我們的目標是保持手冊的更新，但手冊中的信息可能不是始終最新的。此外，由於我們的任何團隊成員都可以為手冊做出貢獻，手冊中的信息可能不準確。我們實施了符合美國證券法的披露控制和程序，包括對財務報告的內部控制；然而，如果我們未能成功保持適當的控制，我們可能會面臨通過我們的手冊意外披露有關公司的重要信息，這可能會導致披露控制失敗、潛在的證券法違規和聲譽損害。
安全和隱私泄露可能會損害我們的業務。
DevOps平臺處理、存儲和傳輸我們客户的專有和敏感數據，包括個人信息和財務數據。我們還使用第三方服務提供商和子加工商來幫助我們向客户及其最終用户提供服務。這些供應商可能存儲或處理我們的團隊成員、我們的合作伙伴、我們的客户或我們客户的最終用户的個人信息或其他機密信息。我們從位於美國和海外的個人收集此類信息，並可能在收集信息的國家以外存儲或處理此類信息。雖然我們、我們的第三方雲提供商、我們的第三方處理器和我們的客户已經實施了旨在防範安全漏洞的安全措施，但這些措施可能會失敗或可能不充分，導致未經授權訪問或披露、修改、誤用、破壞或丟失我們或我們客户的數據或其他敏感信息。DevOps平臺、我們的操作系統、物理設施或我們第三方處理器的系統的任何安全漏洞，或認為已經發生的漏洞，可能會導致訴訟、賠償義務、監管執法行動、調查、強制審計、罰款、處罰、緩解和補救成本、糾紛、聲譽損害、轉移管理層的注意力，以及其他責任和對我們業務的損害。即使我們不控制我們客户和其他第三方的安全措施，我們也可能對任何違反此類措施的行為負責或遭受聲譽損害，即使我們無法求助於導致違規的第三方。此外，如果我們的供應商不遵守適用的法律或法規，可能會導致政府實體或其他人對我們提起訴訟。
危及我們的機密或個人信息以及我們和我們的第三方服務提供商的信息技術系統的機密性、完整性和可用性的安全事件可能是由網絡攻擊引起的，包括在我們的行業和我們客户的行業中普遍存在的拒絕服務攻擊、勒索軟件攻擊、商業電子郵件泄露、計算機惡意軟件、病毒和社會工程(包括網絡釣魚)。任何安全漏洞或破壞都可能導致丟失、破壞或未經授權訪問、使用、更改、披露或獲取
機密和個人信息，這可能會損害我們的聲譽、提前終止我們的合同、訴訟、監管調查或其他責任。如果我們、我們客户或我們合作伙伴的安全措施因第三方行為、團隊成員錯誤、瀆職或其他原因而被破壞，從而導致有人未經授權訪問GitLab應用程序或數據，包括我們客户的個人和/或機密信息，我們的聲譽將受到損害，我們的業務可能會失去當前客户和未來的機會，我們可能會產生重大的經濟責任，包括罰款、恢復成本和與補救措施相關的成本。
用於獲取未經授權的訪問或破壞系統的技術經常發生變化。因此，我們可能無法完全預測這些技術或實施足夠的預防措施。如果發生實際或感知到的安全漏洞，市場對我們安全措施的看法可能會受到損害，我們可能會失去銷售和客户。如果我們不遵守或被認為不遵守數據保護、消費者隱私或其他與收集、處理、存儲或以其他方式處理數據記錄(包括個人信息)有關的法律或法規要求或運營規範，我們的聲譽和運營業績可能會受到影響。此外，我們需要持續監測並遵守當地、州、國家或國際法律或法規要求中的所有適用變化。任何嚴重侵犯數據隱私的行為都可能導致業務損失、訴訟以及監管調查和處罰，從而損害我們的聲譽，並對我們的運營結果和財務狀況產生不利影響。
我們有合同和法律義務向相關利益攸關方通報安全漏洞。大多數司法管轄區都頒佈了法律，要求公司在涉及某些類型的數據(包括個人信息)的安全漏洞時通知受影響的個人、監管當局和相關其他人。此外，我們與某些客户和合作夥伴達成的協議可能要求我們在發生安全漏洞時通知他們。此類強制性披露成本高昂，可能導致負面宣傳，可能導致我們的客户對我們的安全措施的有效性失去信心，並要求我們花費大量資本和其他資源來應對或緩解實際或預期的安全漏洞所造成的問題。
安全漏洞可能會導致我們違反客户合同。我們與某些客户達成的協議可能要求我們使用行業標準或合理的措施來保護敏感的個人信息或機密信息。安全漏洞可能會導致我們的客户、他們的最終用户或其他相關利益相關者聲稱我們未能遵守此類法律或合同義務。因此，我們可能會受到法律訴訟，或者我們的客户可能會終止與我們的關係。不能保證我們合同中的任何責任限制將是可強制執行的或充分的，或者以其他方式保護我們免受責任或損害。
安全漏洞引發的訴訟可能會對我們的業務造成不利影響。未經授權訪問DevOps平臺、系統、網絡或物理設施可能會導致與我們的客户、我們客户的最終用户或其他相關利益相關者之間的訴訟。這些訴訟可能迫使我們花費金錢進行辯護或和解，分散管理層的時間和注意力，增加我們的經營成本，或對我們的聲譽造成不利影響。我們可能被要求從根本上改變我們的業務活動和做法，或修改DevOps平臺功能以應對此類訴訟，這可能會對我們的業務產生不利影響。如果發生安全漏洞，並且我們的數據或我們的合作伙伴、我們的客户或我們客户的最終用户的數據的機密性、完整性或可用性被破壞，我們可能會招致重大責任，或者DevOps平臺、系統或網絡可能被認為不太可取，這可能會對我們的業務產生負面影響並損害我們的聲譽。
如果我們沒有及時發現或補救安全漏洞，或者漏洞影響了一個或多個客户的大量數據，或者如果我們遭受網絡攻擊，影響了我們運營DevOps平臺的能力，我們可能會對我們的聲譽、業務、財務狀況和運營結果造成實質性損害。此外，雖然我們維持網絡保險，可能會為這些類型的事件提供保險，但這種保險可能不足以支付與這些事件相關的成本和其他責任。此外，我們不能確保我們現有的保險覆蓋範圍
對錯誤和遺漏的保險將繼續以可接受的條款提供，或者我們的保險公司不會拒絕就任何未來的索賠提供保險。隨着我們繼續擴展DevOps平臺，擴大我們的客户羣，以及處理、存儲和傳輸越來越多的專有和敏感數據，我們的風險可能會增加。
我們面臨着更高的安全漏洞風險，因為我們使用了第三方開源技術，並在我們的產品中融入了大量的開源代碼。
DevOps平臺是使用開源技術構建的。使用或整合任何第三方技術都可能成為供應鏈網絡攻擊、拒絕服務攻擊、勒索軟件攻擊、商業電子郵件泄露、計算機惡意軟件、病毒和社會工程(包括網絡釣魚)攻擊的媒介。此類攻擊在我們的行業和我們客户的行業中很普遍，我們使用開源技術可能會或可能被認為會使我們更容易受到安全攻擊。我們以前一直是，未來也可能成為第三方網絡攻擊的目標，這些第三方試圖未經授權訪問我們或我們客户的數據，或擾亂我們的運營或提供我們服務的能力。如果我們因使用開放源碼而成為網絡攻擊的目標，可能會嚴重損害我們的聲譽，並對我們的運營結果和財務狀況產生不利影響。
客户可以選擇繼續使用我們的免費產品，而不是轉換為付費客户。
我們未來的成功在一定程度上取決於我們是否有能力通過銷售額外的產品和追加銷售額外的訂閲服務，將我們免費產品的用户轉化為付費客户。這可能需要越來越複雜和昂貴的銷售努力，而且可能不會帶來額外的銷售。此外，我們的終端客户購買額外產品和服務的速度取決於許多因素，包括對額外產品和服務的感知需求以及總體經濟狀況。如果我們向終端客户銷售更多產品和服務的努力不成功，我們的業務可能會受到影響。
我們的經營業績可能會大幅波動，這可能會使我們未來的業績難以預測，並可能對我們A類普通股的交易價格產生不利影響。
我們的經營業績在不同時期可能會有很大差異，這可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。過去，我們的經營業績在不同時期有很大差異，我們預計未來我們的經營業績將繼續有很大差異，因此，我們經營業績的期間間比較可能沒有意義。因此，我們在任何一個季度或財政年度的財務業績不應被視為未來業績的指標。我們的季度或年度財務業績可能會因幾個因素而波動，其中許多因素是我們無法控制的，可能難以預測，包括：
•我們吸引和留住新客户的能力；
•增加或失去重要客户，包括通過收購或合併；
•確認收入的時間；
•與維護和擴展我們的業務、運營和基礎設施相關的運營費用的數額和時間；
•總體經濟、行業和市場狀況，包括當前新冠肺炎大流行和其他全球事件的潛在影響，包括最近在烏克蘭發生的和正在發展的武裝衝突；
•客户續約率；
•我們將免費產品的用户轉化為訂閲客户的能力；
•在任何續訂客户協議時，增加或減少我們的服務元素的數量或價格變化；
•我們產品銷售的季節性變化；
•我們或我們的競爭對手推出新服務的時機和成功，或我們行業競爭動態的任何其他變化，包括競爭對手、客户或戰略合作伙伴之間的整合；
•潛在客户決定使用我們競爭對手的產品；
•與開發或收購技術或業務有關的費用的時間安排，以及被收購公司未來可能發生的商譽減值費用；
•非常費用，如訴訟或其他與糾紛有關的和解款項或結果；
•國內外市場的總體經濟、產業和市場狀況；
•未來的會計公告或會計政策或實務的變更；
•媒體的負面報道或宣傳；
•政治事件；
•與在美國和國外市場的業務擴張相關的運營成本和資本支出的數額和時間；
•開發和升級DevOps平臺以採用新技術的成本；以及
•因外幣匯率波動而增加或減少的費用。
此外，由於許多客户的年度預算審批程序，我們在第四財季收到的年度訂單中來自新客户的訂單以及來自現有客户的續訂訂單的比例通常高於其他季度，因此我們的財務業績會出現季節性波動。
上述任何因素，無論是個別因素或綜合因素，都可能導致我們的財務及其他經營業績在不同時期出現顯著波動。由於這種變異性，我們不應依賴我們的歷史經營業績作為未來業績的指標。此外，這種變異性和不可預測性可能導致我們無法滿足我們的運營計劃，也無法滿足投資者或分析師對任何時期的期望。如果我們由於上述原因或任何其他原因未能達到這樣的預期，我們的股價可能會大幅下跌。
我們的經營歷史有限，這使得我們很難評估我們目前的業務和未來的前景，並可能增加與您的投資相關的風險。
我們成立於2014年9月，目前業務的運營歷史有限，可以根據這些歷史來評估我們的運營和未來前景。由於我們有限的經營歷史，我們預測未來經營業績的能力有限，並受到許多不確定性的影響，包括我們對未來增長進行規劃和建模的能力。我們也有可能實現或可能無法實現的運營計劃，我們的運營計劃之前的成就並不意味着未來的成就。我們通過將可供購買的DevOps平臺的層數從三層減少到兩層，進一步簡化了我們的業務，這可能會降低我們預測預期未來增長的能力。我們已經並將繼續遇到快速變化行業中的成長型公司經常遇到的風險和不確定因素，例如本文所述的風險和不確定因素。如果我們對這些風險和不確定性(我們用來規劃我們的業務和
由於我們的市場變化，或者如果我們不能成功應對這些風險，我們的運營和財務結果可能與我們的預期大相徑庭，我們的業務可能會受到影響。我們不能保證我們將成功地應對我們今後可能面臨的這些和其他挑戰。
最近一段時間，我們經歷了快速增長。如果我們不能有效地管理我們的增長，我們可能無法執行我們的業務計劃，無法保持高水平的服務，也無法充分應對競爭挑戰。
我們在員工人數和運營方面經歷了一段快速增長的時期。我們預計，我們將在短期內繼續擴大我們的員工人數和業務。這種增長已經給我們的管理、行政、運營和金融基礎設施帶來了巨大的壓力，未來的增長也會給我們帶來巨大的壓力。我們的成功將在一定程度上取決於我們有效管理這種增長的能力。為了管理我們業務和人才的預期增長，我們需要繼續改進我們的運營、財務和管理控制以及我們的報告系統和程序。如果不能有效地管理增長，可能會導致部署客户的困難或延遲、質量或客户滿意度下降、成本增加、引入新功能的困難或其他運營困難，而這些困難中的任何一個都可能對我們的業務表現和運營結果產生不利影響。此外，我們不能保證我們的增長速度將繼續保持目前的速度，如果可以的話。
我們可能無法用新的解決方案來應對快速的技術變化，這可能會對我們的運營業績產生實質性的不利影響。
DevOps市場的特點是技術變化迅速，價位波動，新產品和服務的推出頻繁。我們增加用户基礎和增加現有客户收入的能力將在很大程度上取決於我們是否有能力增強和改進我們現有的解決方案，推出新功能和產品，無論是獨立還是與第三方開發商合作，接觸新平臺並向新市場銷售。客户可能需要我們當前解決方案所不具備的特性和功能。如果我們不能及時且經濟高效地開發滿足客户偏好的解決方案，我們可能無法與現有客户續訂我們的訂閲，並創造或增加對我們解決方案的需求，我們的業務可能會受到實質性的不利影響。
競爭對手推出新服務或開發全新技術來取代現有產品可能會使我們的解決方案過時或對我們的業務產生不利影響。此外，我們試圖向其銷售我們的解決方案的任何新市場或國家可能都不會接受。我們可能會遇到軟件開發、設計或營銷方面的困難，這可能會延遲或阻止我們開發、引入或實施新的解決方案和增強功能。在過去，我們經歷了新功能和升級的計劃發佈日期的延遲，並在推出新解決方案後發現了缺陷。不能保證新的解決方案或升級會按計劃發佈，也不能保證發佈時不會包含缺陷。這些情況中的任何一種都可能導致負面宣傳、收入損失、市場接受延遲或客户對我們提出的索賠，所有這些都可能對我們的聲譽、業務、經營業績和財務狀況產生實質性的不利影響。此外，升級和增強我們的解決方案可能需要大量投資，我們不能保證這些投資一定會成功。如果用户不廣泛採用我們解決方案的增強功能，我們可能無法實現投資回報。如果我們無法及時、經濟高效地開發、許可或獲取對現有解決方案的增強功能，或者此類增強功能不能獲得市場認可，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利影響。
我們在訂閲或定價模型方面沒有足夠的歷史經驗，無法準確預測客户訂閲續訂或採用的長期比率，或這些續訂和採用將對我們的收入或運營結果產生的影響。
在確定我們服務的最佳價格方面，我們的經驗有限。隨着我們服務市場的成熟，或者隨着新的競爭對手推出與我們相似或與我們競爭的新產品或服務，我們可能無法以與我們歷史上使用的相同價格或相同的定價模式來吸引新客户。此外，一些客户可能要求在相同的價格水平上提供更大的價格優惠或額外的功能。因此，未來我們可能需要降低價格或提供更多功能，而不相應提高價格，這可能會對我們的收入、毛利率、盈利能力、財務狀況和現金流產生不利影響。
此外，我們的客户沒有義務在初始訂閲期滿後續訂我們的服務。我們的大部分訂閲都是一年的。我們的客户可以續訂更少的服務元素，或者協商不同的定價條款。我們關於客户續訂費率的歷史數據有限，因此無法準確預測客户續約率。我們客户的續約率可能會下降或波動，原因有很多，包括他們對我們的定價或我們的服務不滿意，他們繼續運營的能力和支出水平，以及客户組織內使用的其他技術組件的變化，如招聘、廣告和申請者跟蹤系統功能。產品包裝、定價策略或產品供應的變化可能不會被我們的客户看好，並可能對我們留住現有客户和獲得新客户的能力產生不利影響。例如，我們已經停止提供入門級和銅級產品，這可能會導致以前使用這些級別的客户選擇我們的免費版本或完全停止使用我們的產品。如果我們的客户不以類似的定價條款續訂他們的訂閲，我們的收入可能會下降，我們的業務可能會受到影響。此外，隨着時間的推移，我們合同的平均期限可能會根據續約率或其他原因而變化。
如果我們不能提供成功的增強功能、新產品、服務和功能，我們的業務可能會受到不利影響。
如果我們不能為我們現有的服務或獲得市場認可的新服務提供增強和新功能，或與快速的技術發展和競爭格局保持同步，我們的業務可能會受到不利影響。新服務和改進的成功取決於幾個因素，包括這種服務的及時交付、推出和市場接受程度。如果在這方面做不到，可能會嚴重影響我們的收入增長。此外，由於我們的服務旨在在各種系統和平臺上運行，其中一些系統和平臺由包括競爭對手在內的第三方控制，因此我們需要不斷修改和增強這些系統和平臺，以跟上與互聯網相關的硬件、操作系統、雲計算基礎設施以及其他軟件、通信、瀏覽器和開源技術的變化。我們在開發這些修改和增強功能或及時將它們推向市場方面可能都不會成功。此外，對新網絡平臺或技術的時間和性質的不確定性，或對現有平臺或技術的修改，可能會增加我們的研發費用。如果我們的服務不能與未來的網絡平臺和技術一起有效運行，可能會減少對我們服務的需求，導致客户不滿，並對我們的業務造成不利影響。
如果不能有效地擴大我們的營銷和銷售能力，可能會損害我們擴大客户基礎和實現更廣泛的市場對我們服務的接受的能力。
我們能否擴大客户基礎並使市場更廣泛地接受我們的服務，在很大程度上將取決於我們繼續擴大營銷和銷售業務的能力。我們計劃繼續擴大我們的銷售隊伍。我們還計劃將大量和不斷增加的資源用於銷售和營銷計劃。我們正在擴大我們的營銷和銷售能力，以瞄準更多的潛在客户，包括一些較大的組織，但不能保證我們將成功地吸引和維持這些業務作為客户，即使我們成功了，這些努力也可能轉移我們的資源，使我們無法吸引和維持我們現有的客户基礎。所有這些努力都需要我們投入大量的財政和其他資源。如果我們無法找到有效的方法來部署我們的營銷支出或招聘、開發和
留住大量人才以維持和支持我們的增長，如果我們的新銷售人才無法在合理的時間內達到預期的生產力水平，或者如果我們的銷售和營銷計劃無效，我們擴大客户基礎和實現更廣泛的市場對我們服務的接受度的能力可能會受到損害。
如果不能提供高質量的技術支持服務，可能會對我們與客户的關係和我們的財務業績產生不利影響。
一旦我們的產品部署完成，我們的客户將依靠我們的技術支持組織來幫助客户進行服務定製和優化，並解決技術問題。我們可能無法足夠快地做出響應，無法適應客户對支持服務需求的短期增長。我們也可能無法修改我們的支持服務的格式，以與我們的競爭對手提供的支持服務的變化競爭。在沒有相應收入的情況下，客户對這些服務的需求增加可能會增加成本，並對我們的經營業績產生不利影響。此外，我們的銷售流程高度依賴於我們的服務和商業聲譽以及現有客户的積極推薦。任何未能維持高質量技術支持的情況，或市場認為我們沒有維持高質量支持的看法，都可能對我們的聲譽、我們向現有和潛在客户銷售服務的能力以及我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
客户可能需要更多的配置和集成服務，或我們不提供的定製特性和功能，這可能會對我們的業務和運營結果產生不利影響。
我們當前和未來的客户可能需要更多的配置和集成服務，這會增加我們在銷售和部署工作中的前期投資，但不能保證這些客户會擴大他們的訂閲範圍。由於這些因素，我們可能需要為個別客户投入大量的銷售支持和專業服務資源，從而增加完成銷售所需的成本和時間。如果潛在客户需要我們不提供的定製特性或功能，並且他們很難自行部署，那麼我們的應用程序的市場將更加有限，我們的業務可能會受到影響。
如果我們不能有效地適應和響應快速變化的技術、不斷髮展的行業標準以及不斷變化的客户需求、要求或偏好，我們的服務可能會失去競爭力。
我們的行業受到快速技術變化、不斷髮展的行業標準和實踐以及不斷變化的客户需求、要求和偏好的影響。我們業務的成功將在一定程度上取決於我們及時適應和有效應對這些變化的能力。如果我們無法開發和銷售令客户滿意的新服務，併為我們現有的服務提供增強功能和新功能，以跟上快速的技術和行業變化，我們的收入和運營結果可能會受到不利影響。如果出現了能夠以更低的價格、更高效、更方便或更安全地提供有競爭力的產品的新技術，這些技術可能會對我們的競爭能力產生不利影響。
我們的服務還必須與各種網絡、硬件、移動、雲和軟件平臺和技術相結合，我們需要不斷修改和增強我們的服務，以適應這些技術的變化和創新。如果開發人員廣泛採用新的軟件平臺，我們將不得不開發新版本的產品來與這些新平臺協同工作。這一開發工作可能需要大量的工程、營銷和銷售資源，所有這些都會影響我們的業務和運營結果。如果我們的服務不能與未來的基礎設施平臺和技術一起有效運行，可能會減少對我們產品的需求。如果我們不能以具有成本效益的方式應對這些變化，我們的服務可能會變得不那麼適銷對路，競爭力下降或過時，我們的經營業績可能會受到負面影響。
如果我們的服務無法正常運行，無論是由於軟件的重大缺陷還是外部問題，我們的聲譽可能會受到不利影響，我們的市場份額可能會下降，我們可能會受到責任索賠。
我們的產品本質上是複雜的，可能包含重大缺陷、軟件“錯誤”或錯誤。功能上的任何缺陷或導致產品供應中斷的任何缺陷都可能導致：
•損失或延遲市場接受和銷售；
•違反保修索賠；
•與未使用的訂閲服務相關的預付金額的銷售抵免或退款；
•客户流失；
•轉移開發和客户服務資源；以及
•損害了我們的聲譽。
糾正任何重大缺陷、軟件“錯誤”或錯誤所產生的成本可能是巨大的，並可能對我們的運營結果產生不利影響。
我們越來越依賴信息技術系統來處理、傳輸和存儲電子信息。我們有效管理業務的能力在很大程度上取決於這些系統的可靠性和容量。我們業務的未來運營、成功和增長取決於通過信息系統、全球通信、互聯網活動和其他網絡流程提供的簡化流程。我們業務的未來運營、成功和增長取決於通過信息系統、全球通信、互聯網活動和其他網絡流程提供的簡化流程。
我們的信息技術系統可能會受到電信問題、數據損壞、軟件錯誤、火災、洪水、全球流行病和自然災害、停電、系統中斷、系統轉換和/或人為錯誤的破壞或中斷。我們現有的安全系統、數據備份、訪問保護、用户管理和信息技術應急計劃可能不足以防止數據丟失或長期網絡中斷。此外，我們可能需要升級現有的資訊科技系統，或不時選擇採用新科技系統，以配合我們不斷擴展的業務不斷增加的需要。與實施新的或升級的系統和技術或與維護或充分支持現有系統有關的費用、潛在問題和中斷可能擾亂或降低我們業務的效率。
我們還可能遇到由於與客户的IT系統接口的問題而導致的服務中斷，包括堆棧配置錯誤或環境擴展不當，或者由於我們或客户的IT系統受到網絡安全攻擊。任何此類服務中斷都可能對我們的聲譽和未來的經營業績產生不利影響。
由於我們的客户通過我們的服務收集和管理的大量數據，我們系統中的故障或錯誤可能會導致數據丟失或損壞，或導致我們或我們的客户收集的信息不完整或包含客户認為重要的不準確信息。此外，我們產品的可用性或性能可能受到許多因素的不利影響，包括客户無法訪問互聯網、我們的網絡或軟件系統故障、安全漏洞或我們服務的用户流量的變化無常。我們可能被要求為與未使用的服務相關的預付金額開具信用或退款，或以其他方式對我們的客户負責，因為他們可能因這些事件中的某些事件而招致損害。例如，我們的客户通過他們的互聯網服務提供商訪問我們的產品。如果服務提供商未能提供足夠的容量來支持我們的產品，否則服務中斷，或有意或無意地限制或限制我們發送、交付或接收電子郵件的能力
如果我們無法與客户進行通信或提供服務，此類故障可能會中斷客户訪問我們的產品，對他們對我們產品可靠性的看法產生不利影響，並減少我們的收入。除了潛在的責任外，如果我們的產品或服務供應中斷，我們的聲譽可能會受到不利影響，我們可能會失去客户。此外，雖然我們已制定了數據恢復計劃，但我們的數據備份系統並不具有地域多樣性或多主機，我們的數據恢復計劃可能不足以完全恢復我們系統上託管的所有數據或我們客户的數據。
雖然我們目前維持錯誤和遺漏保險，但它可能不夠充分，或可能不能在未來以可接受的條款提供，或者根本不能提供。此外，我們的政策可能不會涵蓋針對我們的所有索賠，為訴訟辯護，無論其是非曲直，都可能代價高昂，並轉移管理層的注意力。
我們的渠道合作伙伴可能會向客户提供糟糕的體驗，使我們的品牌或公司的增長面臨風險。渠道合作伙伴可能會提供糟糕的服務或糟糕的銷售體驗，推遲客户購買或損害公司品牌。
除了我們的直銷隊伍外，我們還利用渠道合作伙伴來銷售和支持我們的產品。渠道合作伙伴可能會成為我們業務中越來越重要的方面，特別是在企業、政府和國際銷售方面。我們未來收入的增長以及實現和持續盈利的能力可能在一定程度上取決於我們在美國和國際上識別、建立和保持成功的渠道合作伙伴關係的能力，這將花費大量的時間和資源，並涉及巨大的風險。如果我們無法維持與這些渠道合作伙伴的關係，或以其他方式發展和擴大我們的間接分銷渠道，我們的業務、經營業績、財務狀況或現金流可能會受到不利影響。
我們不能確定是否能夠找到合適的間接銷售渠道合作伙伴。如果我們確實確定了這樣的合作伙伴，我們將需要與他們談判一項商業協議的條款，根據該協議，合作伙伴將分銷DevOps平臺。我們不能確定我們是否能夠與任何渠道合作伙伴談判具有商業吸引力的條款，如果有的話。此外，必須對所有渠道合作伙伴進行培訓，使其能夠分銷DevOps平臺。為了發展和擴大我們的分銷渠道，我們必須發展和改進我們的渠道合作伙伴介紹和培訓流程。如果我們不能成功地找到合適的間接銷售渠道合作伙伴，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利影響。
我們也不能確定我們是否能夠與任何渠道合作伙伴保持成功的關係，如果我們的渠道合作伙伴在銷售我們的產品方面不成功，我們銷售產品的能力以及我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利影響。我們的渠道合作伙伴可能會向客户提供幾家不同公司的產品和服務，包括與我們的產品競爭的產品和服務。由於我們的渠道合作伙伴通常與我們沒有獨家關係，我們不能確定他們是否會優先考慮或提供足夠的資源來銷售我們的產品。此外，這些渠道合作伙伴中的任何一個在戰略上的分歧都可能對我們開發、營銷、銷售或支持我們的產品的能力產生實質性的不利影響。我們不能向您保證我們的渠道合作伙伴將繼續與我們合作。此外，此類各方採取或不採取的行動可能會對我們產生不利影響。此外，我們依賴我們的渠道合作伙伴按照他們與我們簽訂的合同協議的條款進行運營。例如，我們與渠道合作伙伴簽訂的協議限制了他們被授權轉售或分銷我們的產品以及提供技術支持和相關服務的條款和條件。我們通常還要求我們的渠道合作伙伴向我們提供銷售給我們客户的產品的日期和詳細信息。如果我們的渠道合作伙伴不遵守他們對我們的合同義務，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利影響。
我們使用內部工具和數據模型跟蹤某些性能指標，並且不獨立驗證這些指標。我們的某些績效指標受固有因素的制約
衡量方面的挑戰，以及此類衡量標準中真實或感知的不準確可能會損害我們的聲譽，並對我們的業務產生負面影響。
我們的內部工具和數據模型有許多限制，我們跟蹤這些指標的方法可能會隨着時間的推移而變化，這可能會導致我們的指標發生意外變化，包括我們報告的指標。我們使用內部工具計算和跟蹤性能指標，這些工具未經任何第三方獨立驗證。雖然我們相信我們的指標是對適用測量期的客户羣的合理估計，但用於衡量這些指標的方法需要做出重大判斷，並且可能容易受到算法或其他技術錯誤的影響。例如，我們業績指標的準確性和一致性可能會受到以下因素的影響：有關我們如何核算和跟蹤客户的內部假設的變化、系統實施的限制以及第三方工具與數據庫匹配能力的限制。如果我們用來跟蹤這些指標的內部工具低估或高估了性能，或者包含算法或其他技術錯誤，我們報告的數據可能不準確。此外，有關我們如何衡量數據(或我們衡量的數據)的限制或錯誤可能會影響我們對業務某些細節的理解，這可能會影響我們的長期戰略。如果我們的業績指標不能準確反映我們的業務、用户基礎或流量水平；如果我們發現指標中存在重大不準確之處；或者如果我們所依賴的跟蹤業績的指標不能準確衡量我們的業務，我們的聲譽可能會受到損害，我們可能會受到法律或監管行動的影響，我們的運營和財務結果可能會受到不利影響。
我們在很大程度上依賴許多獨立的開源貢獻者來開發和增強我們用來提供產品和服務的開源技術。
在我們的開發過程中，我們依賴於許多不受我們直接控制的開源軟件程序。相應領導委員會和核心團隊的成員，其中許多不是我們僱用的，主要負責監督和發展這些開放源碼技術的代碼庫。如果項目委員會和貢獻者未能充分進一步開發和增強開源技術，或者如果領導委員會未能以我們認為適當的方式監督和指導開源技術的發展，以最大限度地發揮我們產品的市場潛力，那麼我們將不得不依賴其他各方，或者我們將需要花費額外的資源來開發和增強我們的產品。我們還必須為我們自己的內部貢獻者提供足夠的資源，以支持他們繼續開發和增強開放源碼技術，如果我們不這樣做，我們可能不得不求助於第三方，或者在開發或增強開放源碼技術方面遇到延誤。我們無法預測是否會從可靠的替代來源獲得這些技術的進一步發展和增強。在任何一種情況下，我們的開發費用都可能增加，我們的技術發佈和升級計劃可能會被推遲。延遲開發、完成或交付新的或增強的產品可能會導致我們的產品競爭力降低，削弱客户對我們產品的接受度，並導致我們產品的收入延遲或減少。
我們未能或無法保護我們的知識產權，或其他人聲稱我們侵犯或非法使用他們的知識產權，可能會降低我們品牌的價值，削弱我們的競爭地位，並對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生不利影響。
我們目前依靠版權、商標、商業祕密和不正當競爭法以及保密協議、程序和許可安排來建立和保護我們的知識產權。我們投入了大量資源來開發我們的專有技術和相關工藝。為了保護我們的專有技術和流程，我們在一定程度上依賴於商業祕密法律和與我們的團隊成員、被許可人、獨立承包商、商業合作伙伴和其他顧問簽訂的保密協議。這些協議可能無法有效防止機密信息的泄露，也可能無法在未經授權披露機密信息的情況下提供適當的補救措施。我們不能肯定我們為保護我們的知識產權而採取的步驟是否足以防止通過
其他。此外，獲得專利或商標保護的過程既昂貴又耗時，我們可能無法以合理的成本或及時地起訴所有必要或可取的專利申請或申請所有必要或可取的商標申請。此外，在一些外國國家，知識產權保護可能無法獲得或受到限制，因為在這些國家，法律或執法實踐可能沒有像美國那樣充分保護我們的知識產權，我們可能更難成功地挑戰這些國家的其他各方對我們知識產權的使用。執行和確定我們專有權的範圍可能需要昂貴和耗時的訴訟，而我們未能或無法獲得或維持商業祕密保護或以其他方式保護我們的專有權可能會對我們的業務產生不利影響。
我們未來可能會在不同的司法管轄區受到專利侵權、商標索賠和訴訟，我們不能確定我們的產品或活動沒有侵犯第三方索賠人的專利、商標或其他知識產權。技術行業的公司和其他專利、版權和商標持有者尋求從與授予許可相關的使用費中獲利，擁有大量專利、版權、商標、域名和商業祕密，並經常基於侵犯、挪用或其他侵犯知識產權或其他權利的指控提起訴訟。隨着我們面對日益激烈的競爭和越來越高的知名度，針對我們的知識產權索賠已經增加，而且可能會繼續增加。
此外，我們可能會不時收到第三方的來信，指控我們侵犯了他們的知識產權，或邀請我們許可他們的知識產權。我們的技術和其他知識產權可能無法承受這種第三方索賠，針對我們的成功侵權索賠可能會導致重大的金錢責任，阻止我們銷售我們的一些產品和服務，或要求我們改變品牌。此外，索賠的解決可能需要我們重新設計我們的產品，以高昂的費用從第三方獲得許可權，或者完全停止使用這些權利。我們未來可能會就侵犯我們的知識產權向第三方提出索賠。支持此類訴訟和糾紛的成本可能相當高，而且不能保證會獲得有利的結果。專利侵權、商標侵權、商業祕密挪用以及其他針對我們或由我們提起的知識產權索賠和訴訟，無論勝訴與否，都可能需要我們的管理層和資源給予極大的關注，並在並可能進一步導致大量成本，損害我們的品牌，並對我們的業務產生不利影響。
在可能導致我們承擔重大責任的訴訟或其他索賠中，我們是或可能是被告。
在由我們的現任和前任團隊成員、競爭對手、政府或監管機構或使用DevOps平臺的第三方提起或代表我們的團隊成員、競爭對手、政府或監管機構提起的實際或威脅訴訟中，我們不時成為、未來也可能成為被告。此類訴訟中的各種索賠可能包括，除其他事項外，我們的業務運營和服務提供過程中的疏忽或不當行為、侵犯知識產權、不正當競爭或違反就業或隱私法律或法規。此類訴訟可酌情尋求直接、間接、後果性、懲罰性或其他處罰或損害賠償、禁令救濟和/或律師費。不可能預測任何此類訴訟的結果，無論是個別的還是總體的。然而，這些訴訟可能會消耗我們大量的財務和管理資源，並可能導致負面宣傳，無論訴訟的最終結果如何。此外，我們和我們的子公司可能在同一司法管轄區或其他司法管轄區面臨類似的訴訟。對於這些訴訟和未來的任何訴訟，如果出現不利的結果，可能會單獨或整體導致我們承擔重大責任，這可能會對我們的業務、財務狀況或運營結果產生實質性的不利影響。此外，其中一個或多個案例的不利結果可能會導致我們改變團隊成員的薪酬計劃，這可能會對我們的業務產生實質性的不利影響。
我們可能會從事併購活動和合資企業，這可能需要管理層的高度關注，擾亂我們的業務，稀釋股東價值，並對我們的經營業績產生不利影響。
作為我們業務戰略的一部分，我們可能會對其他公司、產品或技術進行投資，並可能在未來尋求收購其他公司、產品或技術。我們可能找不到合適的收購候選者，也可能無法以有利的條件完成收購。即使我們完成了收購或合資，我們最終也可能無法加強我們的競爭地位或實現我們的目標，而且我們完成的任何收購或合資企業都可能被用户或投資者負面看待。此外，如果我們未能成功地將此類收購或與此類收購相關的資產、技術或人才整合到我們的公司中，我們可能已經耗盡了公司的資本資源，沒有誘人的回報，合併後公司的收入和經營業績可能會受到不利影響。
收購和合資可能會擾亂我們的持續運營，轉移管理層的主要責任，稀釋我們的企業文化，使我們承擔額外的負債，增加我們的費用，並對我們的業務、財務狀況、經營業績和現金流產生不利影響。我們可能無法成功評估或利用收購的技術並準確預測收購交易的財務影響，包括會計費用。我們可能不得不支付現金、產生債務或發行股權證券來支付任何此類收購或合資企業的費用，每一項都可能影響我們的財務狀況或我們的股本價值，並可能導致我們的股東被稀釋。如果我們承擔更多債務，將導致固定債務增加，還可能使我們受到契約或其他限制，這些限制將阻礙或可能超出我們管理業務的能力。此外，我們可能會收到其他有意收購我們部分或全部業務的公司的意向。評估這些感興趣的跡象所需的時間可能需要管理層的高度關注，擾亂我們業務的正常運作，並對我們的經營業績產生不利影響。
如果我們對關鍵會計政策的估計或判斷被證明是不正確的，我們的經營業績可能會受到不利影響。
按照美國公認會計原則編制財務報表要求管理層作出估計和假設，這些估計和假設會影響合併財務報表和附註中報告的金額。我們的估計是基於歷史經驗和我們認為在這種情況下合理的各種其他假設，如本年報其他部分題為“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”一節所述。這些估計的結果構成了對資產、負債和權益的賬面價值以及從其他來源不易看出的收入和費用金額做出判斷的基礎。在編制我們的合併財務報表時使用的重大假設和估計包括與收入確認、遞延合同收購成本、所得税、業務合併、基於股票的薪酬和普通股估值有關的假設和估計。如果我們的假設發生變化或實際情況與我們的假設不同，我們的經營業績可能會受到不利影響，這可能會導致我們的經營業績低於證券分析師和投資者的預期，導致我們的普通股價格下降。
可能制定不利的税收法律或法規，或將現有法律應用於我們或我們的客户，這可能會增加我們的服務成本，並對我們的業務產生不利影響。
聯邦、州、地方和國際税法對以電子方式提供的服務的適用正在演變。新的收入、銷售、使用或其他税收法律、法規、規則、規章或條例可隨時頒佈(可能具有追溯力)，並可完全或不成比例地適用於通過互聯網提供的服務。這些法規可能會對我們的銷售活動產生不利影響，因為税收將帶來固有的成本增加，並最終對我們的經營業績和現金流造成負面影響。
此外，現有税務法律、法規、規則、法規或條例可能被解釋、更改、修改或適用於我們不利(可能具有追溯力)，這可能會要求我們或我們的客户支付額外的税款，並要求我們或我們的客户為過去的金額支付罰款或罰款和利息。如果我們不能成功地向客户收取此類税款，我們可能需要承擔此類成本，從而對我們的經營業績和現金流產生不利影響。
此外，經合組織轉讓定價準則要求我們分析我們的實體履行的職能、產生的風險和擁有的資產。這一功能分析是一種控制，以維持我們實體的運營利潤率，並確認公司間交易的公平定價。主管當局可以對我們解釋、更改、修改或不利地適用現有的税收法律、法規、規則、法規或條例(可能具有追溯力)；這可能要求我們對過去的金額進行轉讓定價更正或罰款、罰款或利息。我們可能要為此類成本承擔責任，從而對我們的經營業績和現金流產生不利影響。
我們與支付解決方案提供商的關係終止可能會對我們從客户那裏收取收入的能力產生嚴重的負面影響。
我們的大多數付費客户使用信用卡等在線支付解決方案購買我們的解決方案，我們的業務取決於我們提供此類支付選項的能力。終止我們處理任何材料付款選項的能力將大大削弱我們運營業務的能力，並顯著增加我們與客户付款處理相關的行政成本。如果我們未能遵守我們的支付處理商採用並適用於我們的數據保護和文檔標準，這些處理商可能會終止與我們的協議，我們可能會失去向客户提供信用卡或其他支付選擇的能力。如果這些處理商因為我們遇到過多的退款或退款或其他原因而增加他們的支付處理費，可能會對我們的業務和運營結果產生不利影響。支付處理費的增加會增加我們的運營費用，並對我們的運營業績產生不利影響。
我們處理、存儲和使用個人信息和其他數據，這使我們受到政府監管和其他法律義務的約束，包括在美國、歐盟或歐盟、英國或英國、加拿大和澳大利亞與隱私有關的法律義務，我們實際或被認為未能遵守此類法律、法規和合同義務可能會導致重大責任和聲譽損害。
我們接收、存儲和處理個人信息和其他客户數據。關於隱私以及個人信息、個人數據和其他客户數據的存儲、共享、訪問、使用、處理、披露和保護，有許多聯邦、州、地方和外國法律，其範圍正在變化，受到不同解釋的影響，並且可能在不同國家之間不一致或與其他規則衝突。
對於歐盟和英國的團隊成員、承包商和其他人員，以及我們客户和潛在客户的個人數據，如聯繫人和商業信息，我們分別受歐盟一般數據保護法規(GDPR)和適用的GDPR國家實施法規、英國一般數據保護法規和英國2018年數據保護法(UK GDPR)的約束。對於這些數據，我們是一個控制者。
GDPR和英國GDPR規定了嚴格的數據保護要求，在我們作為控制人的情況下，包括以下要求：提供有關如何收集和處理個人數據的詳細披露(以簡明、易懂和容易獲取的形式)；證明有適當的法律依據或以其他方式證明數據處理活動是合理的；授予數據主體關於其個人數據的權利，包括“被遺忘權”、數據可攜帶權和數據主體訪問請求；向數據保護監管機構或監管機構(以及在某些情況下，受影響的個人)通知重大數據泄露；定義假名(密鑰編碼)數據；限制個人資料的保留；保存數據處理記錄；並遵守
問責制原則以及通過政策、程序、培訓和審計證明遵守情況的義務。在我們作為處理者並代表我們的客户處理個人數據的情況下，我們被要求與這些客户執行強制性數據處理條款，並保存數據處理記錄，以及GDPR和英國GDPR的其他要求。GDPR和英國GDPR規定，對不遵守規定的罰款最高可達2000萬歐元或全球年收入的4%(對於GDPR)或GB 1700萬和全球年收入的4%(對於英國GDPR)。由於我們被要求同時遵守GDPR和英國GDPR，我們可能會因違反GDPR或英國GDPR而受到平行的執法行動，這對歐盟和英國的數據主體都有影響。除上述外，違反GDPR或英國GDPR可能導致監管調查、聲譽損害、命令停止或更改我們對個人數據、執行通知和/或評估通知的處理(用於強制審計)。我們還可能面臨民事索賠，包括代表訴訟和其他集體訴訟類型的訴訟(個人受到傷害)，可能導致鉅額賠償或損害賠償責任，以及相關費用、內部資源轉移和聲譽損害。
GDPR和英國GDPR的要求之一是，只有在採取了某些保障措施使這些數據轉移合法化的情況下，個人信息才能分別轉移到歐洲經濟區、歐洲經濟區或英國以外的司法管轄區，或者歐盟委員會或英國數據保護監管機構認為不夠的司法管轄區，包括美國。歐盟最近的法律發展給此類轉讓帶來了複雜性和不確定性。例如，2020年7月16日，歐洲法院(European Court Of Justice)宣佈歐盟-美國隱私保護框架(Privacy Shield)無效。此外，CJEU還表示，標準合同條款(歐盟委員會批准的一種標準合同形式，作為適當的個人數據傳輸機制和隱私盾牌的潛在替代方案)不足以單獨保護傳輸到美國或其他被認為不夠充分的國家的數據。現在必須逐案評估數據傳輸機制的使用情況，同時考慮到目的地國適用的法律制度，特別是適用的監督法和個人權利，並可能需要制定額外的措施和(或)合同規定。歐洲數據保護委員會於2020年11月就CJEU的決定發佈了額外的指導意見，該決定對使用標準合同條款等數據轉移機制進行跨境數據轉移施加了更大的負擔。CJEU還指出，如果主管監督當局認為目的地國不能遵守標準合同條款，也不能通過其他手段確保所需的保護水平, 這種監督當局有義務暫停或禁止這種轉讓。自CJEU做出這一決定以來，包括CNIL和奧地利數據保護局在內的監管機構現在正在更密切地關注跨境轉移，並在2022年1月公開表示，使用某些分析工具向美國轉移數據是非法的。雖然這些決定專門與分析工具有關，但有人認為，這一決定影響深遠，適用於任何向美國轉移歐盟個人數據的行為。我們將繼續監控這一點，但這可能需要從我們的服務和網站上刪除工具，將數據從歐盟轉移到美國，或者影響我們提供服務的方式，這可能會對我們的業務產生不利影響。此外，歐盟委員會於2021年6月4日發佈了新版本的標準合同條款，要求新的轉讓在2021年9月27日之前實施，所有現有的轉讓在2022年12月之前實施。雖然我們已經對所有新的轉移實施了新的標準合同條款，但這些變化要求我們審查和修改我們現有的涉及將E.E.A.數據轉移到E.E.A.之外的標準合同條款的使用，這可能會增加我們的合規成本並對我們的業務產生不利影響。將英國數據轉移到英國和歐洲經濟區以外的地區，仍將受制於英國退歐時批准的前一套標準合同條款。然而，新的標準合同條款於2022年3月21日在英國生效。公司必須在2024年3月21日之前更新現有合同，並應對9月21日起的任何新合同使用新的標準合同條款, 2022年我們可能被要求在相關時間段內根據英國數據保護法實施與我們的數據傳輸相關的新的或修訂的文檔和流程，這可能會導致進一步的合規成本。
此外，在英國退出歐盟後，歐盟在2021年6月發佈了一項充分性決定，支持英國允許數據從歐盟轉移到英國。然而，這一充分性決定的期限為四年，如果歐盟確定英國的數據保護法不夠充分，它可能會在期限內進行幹預。如果充分性決定在其任期結束後沒有更新，或者歐盟在任期內進行了幹預，除非採取額外的措施，否則數據可能無法從歐盟自由流動到英國。在這種情況下，我們可能被要求尋找替代解決方案，以合規地將個人數據從歐盟轉移到英國。隨着監管機構繼續發佈關於個人信息的進一步指導(包括關於數據出口和我們不能使用標準合同條款的情況)，我們可能會遭受額外的成本、投訴、監管調查或罰款，如果我們無法在我們運營的國家和地區之間轉移個人數據，這可能會影響我們提供服務的方式、地理位置或我們相關係統和業務的隔離，並可能對我們的財務業績產生不利影響。丟失、保留或濫用某些信息，以及涉嫌違反與隱私和數據安全有關的法律和法規，以及任何相關索賠，可能會使我們面臨潛在的責任，並可能需要我們在數據安全以及迴應和辯護此類指控和索賠方面花費大量資源。
我們還受制於不斷變化的歐盟和英國關於餅乾和網絡營銷的隱私法。在歐盟和英國，監管機構越來越注重遵守在線行為廣告生態系統中的要求，目前實施《電子隱私指令》的國家法律極有可能被一項名為《電子隱私條例》的歐盟法規所取代，該法規將大幅提高對違規行為的罰款。在歐盟和英國，在用户的設備上放置cookie或類似技術以及進行直接電子營銷都需要徵得知情同意。英國GDPR還對獲得有效同意施加了條件，例如禁止預先檢查同意，並要求確保每種類型的Cookie或類似技術都要尋求單獨的同意。雖然電子隱私法規的文本仍在制定中，但歐洲法院最近的一項裁決和監管機構最近的指導正在推動人們對Cookie和跟蹤技術的更多關注。如果監管機構開始在最近的指導中執行嚴格的方法，這可能會導致鉅額成本，限制我們營銷活動的有效性，轉移我們技術人員的注意力，對我們的利潤率產生不利影響，增加成本，並使我們承擔額外的責任。對Cookie和類似技術的監管，以及任何將Cookie或類似的在線跟蹤技術作為識別和潛在目標用户的手段的衰落，都可能導致我們的營銷和個性化活動受到更廣泛的限制和損害，並可能對我們瞭解用户的努力產生負面影響。
我們依賴於許多與我們的業務運營相關的第三方，其中一些人代表我們處理個人數據或作為我們的子處理器。在適用法律要求的範圍內，我們試圖通過執行安全評估和詳細的盡職調查來降低使用第三方的相關風險，簽訂合同安排以確保提供商只根據我們的指示或客户指示的同等指示(視情況而定)處理個人數據，並且他們有足夠的技術和組織安全措施到位。如果我們將歐盟或英國以外的個人數據轉移給此類第三方，我們是按照如上所述的相關數據出口要求這樣做的。不能保證這些合同措施以及我們自己的隱私和安全相關保障措施將保護我們免受與第三方處理、存儲和傳輸此類信息相關的風險。我們的第三方處理器的任何違反數據或安全法律的行為都可能對我們的業務產生重大不利影響，並導致上文概述的GDPR和英國GDPR下的罰款和處罰。
此外，我們還必須遵守2020年生效的《加州消費者隱私法》，該法案增加了加州消費者的隱私權，並對處理其個人信息的公司施加了義務。CCPA要求覆蓋的公司除其他外，向加州消費者提供新的披露，並向這些消費者提供新的隱私權，例如能夠選擇不出售某些個人信息，擴大訪問和要求刪除他們的個人信息的權利，選擇不分享某些個人信息，以及接收有關他們的個人信息是如何收集、使用和共享的詳細信息。這個
CCPA規定了對違規行為的民事處罰，以及對可能增加安全漏洞訴訟可能性和相關風險的安全漏洞的私人訴權。此外，2020年11月，加利福尼亞州通過了《加州隱私權法案》(California Privacy Rights Act，簡稱CPRA)，該法案大幅擴展了CCPA，包括擴大消費者對某些個人信息的權利，並創建一個新的州機構來監督實施和執法工作，這可能會導致進一步的不確定性，並要求我們為遵守規定而產生額外的成本和支出。CPRA的許多條款將於2023年1月1日生效。此外，弗吉尼亞州頒佈了弗吉尼亞州消費者數據保護法，或CDPA，另一部全面的州隱私法，也將於2023年1月1日生效。CCPA、CPRA和CDPA可能會增加我們的合規成本和潛在責任，特別是在數據泄露的情況下，並可能對我們的業務產生實質性的不利影響，包括我們如何使用個人信息、我們的財務狀況、我們的運營結果或前景。CCPA還促使許多人提議制定新的聯邦和州隱私立法，如果獲得通過，可能會增加我們的潛在責任，增加我們的合規成本，並對我們的業務產生不利影響。改變個人信息和信息的定義也可能限制或抑制我們運營或擴大業務的能力，包括限制可能涉及數據共享的戰略合作伙伴關係。此外，一些司法管轄區要求將某些類型的數據保留在這些司法管轄區內的服務器上。如果我們不遵守適用的法律、指令和法規，可能會對我們採取執法行動，包括罰款和損害我們的聲譽, 其中任何一項都可能對我們的業務和經營業績產生不利影響。
我們目前還受到中國個人信息保護法(PIPL)的約束，該法於2021年11月生效，加強了對中國居民的保護。特別是，該法律旨在保護個人權益，規範個人信息處理活動，保障數據的合法和“有序流動”，並促進個人信息的合理使用。我們不遵守PIPL可能會導致針對我們的執法行動，包括罰款，並損害我們的聲譽，任何這些都可能對我們的業務和經營業績產生不利影響。GitLab正在將所有居住在中國的用户過渡到我們的JiHu實體，這將使PIPL的適用性降至最低。
此外，我們必須遵守支付卡行業數據安全標準，或稱PCI-DSS，這一安全標準適用於收集、存儲或傳輸有關信用卡和借記卡、持卡人和交易的某些數據的公司。我們依賴供應商來處理PCI-DSS問題，並確保符合PCI-DSS。儘管我們做出了合規努力，但根據過去、現在和未來的業務實踐，我們可能會受到違反PCIDSS的指控。我們實際或被認為未能遵守PCI-DSS可能會導致我們被罰款、終止銀行關係和增加交易費用。此外，不能保證遵守PCI-DSS將防止非法或不當使用我們的支付系統，或防止支付卡數據或交易信息被盜、丟失或濫用。
我們通常尋求遵守行業標準，並遵守我們的隱私政策條款和對第三方的隱私相關義務。我們努力盡可能遵守與隱私和數據保護相關的所有適用法律、政策、法律義務和行業行為守則。然而，這些義務的解釋和適用可能在不同的司法管轄區之間不一致，並可能與其他規則或我們的做法相沖突。我們未能或被認為未能遵守適用的隱私和數據安全法律法規、我們的隱私政策或我們對用户或其他第三方與隱私相關的義務，或任何導致未經授權發佈或傳輸個人信息或其他客户數據的安全妥協，都可能導致政府執法行動、訴訟或消費者權益倡導團體或其他人對我們的公開聲明，並可能導致我們的用户失去對我們的信任，這將對我們的聲譽和業務產生不利影響。監管機構的調查可能會導致我們的政策或業務做法發生變化。違反現有或未來的監管命令或同意法令可能會使我們面臨鉅額罰款和其他處罰，這可能會對我們的財務狀況和經營業績產生負面影響。此外，監管當局未來發出的命令或發起的執法行動可能會導致我們招致鉅額成本，或要求我們以對我們的業務造成重大不利的方式改變我們的業務做法。
對於使用或披露用户信息的適用法律、法規或行業做法，或在獲得用户對使用和披露此類信息的明示或默示同意的方式，或州、聯邦和國際隱私監管機構對這些適用法律、法規或行業做法的解釋和執行方式，任何重大變化都可能要求我們修改我們的服務和功能，可能會導致我們面臨監管執法行動和罰款，並可能限制我們開發使用我們用户自願與我們共享的數據的新服務和功能的能力。
我們受到各種政府出口管制、貿易制裁和進口法律法規的約束，如果我們違反這些管制，可能會削弱我們在國際市場上的競爭能力，或者讓我們承擔責任。
在某些情況下，我們的軟件受出口管制法律和法規的約束，包括由美國商務部管理的《出口管理條例》，我們的活動可能受到貿易和經濟制裁，包括由美國財政部外國資產控制辦公室(OFAC)以及集體實施的貿易控制。因此，向某些國家/地區和最終用户以及某些最終用户出口或再出口我們的產品或提供相關服務可能需要許可證。此外，我們包含加密功能的產品可能會受到適用於加密項目和/或某些報告要求的特殊控制。
我們已經制定了程序，以確保我們遵守貿易管制。我們目前正在努力加強這些程序，不遵守這些程序可能會使我們受到民事和刑事處罰，包括鉅額罰款、可能因故意違規而監禁責任人、可能失去我們的出口或進口特權以及聲譽損害。此外，獲得必要許可證的過程可能很耗時或不成功，可能會導致銷售延遲或失去銷售機會。貿易管制是複雜和動態的制度，監測和確保遵守可能具有挑戰性，特別是考慮到我們的產品在世界各地廣泛分佈，並且無需註冊即可下載。我們過去不遵守貿易管制，將來也可能不遵守。例如，最近對俄羅斯和白俄羅斯的制裁，包括相關的政府組織、非政府組織和個人，是史無前例的、廣泛的和迅速演變的。如果我們或我們的合作伙伴未來未能遵守適用的法律和法規，將對我們造成負面後果，包括聲譽損害、政府調查和處罰。
在實施這些控制程序之前，我們無意中將我們的軟件出口到位於禁運國家的實體，並將其列入由美國商務部工業和安全局(BIS)和OFAC管理的被拒絕方名單。2020年3月，我們向國際清算銀行和外國資產管制處披露了這些明顯的違規行為，從而產生了國際清算銀行的警告信和外國資產管理處的警告信。雖然BIS和OFAC沒有評估任何處罰，但我們理解，如果該公司未來因未能遵守出口管制法律和法規而捲入執法案件，BIS和OFAC可能會考慮我們的監管歷史，包括這些先前披露的信息和警告/警告信。
此外，各國都對某些加密技術的進口進行監管，包括通過進口許可和許可證要求，並頒佈了可能限制我們分銷產品的能力或限制我們的最終客户在這些國家實施我們的產品的能力的法律。我們產品的變化或這些國家進出口法規的變化可能會導致我們產品進入國際市場的延遲，阻止我們擁有國際業務的最終客户在全球範圍內部署我們的產品，或者在某些情況下，完全阻止或延遲向某些國家、政府或個人出口或進口我們的產品。出口或進口法律或法規、經濟制裁或相關法規的任何變化，現有出口、進口或制裁法律或法規的執行或範圍的變化，或此類出口、進口或制裁法律或法規所針對的國家、政府、個人或技術的變化，都可能導致我們的產品被現有的或潛在的或向其出口或銷售我們的產品的使用減少，或我們向現有或潛在的出口或銷售我們的產品的能力下降。
擁有國際業務的終端客户。我們產品使用的任何減少或我們向國際市場出口或在國際市場銷售產品的能力受到限制，都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
如果不遵守反賄賂、反腐敗、反洗錢法和類似的法律，我們可能會受到懲罰和其他不利後果。
我們須遵守經修訂的美國1977年《反海外腐敗法》、美國《美國法典》第18編第201節所載的美國國內賄賂法規、美國《旅行法》、《美國愛國者法》、英國《2010年反賄賂法》，以及我們開展活動的美國以外國家的其他反賄賂和反洗錢法律。近年來，反腐敗和反賄賂法律得到了積極的執行，並被廣泛解讀為一般禁止公司、其團隊成員及其第三方中間人授權、提供或直接或間接向公共或私營部門的接受者提供不正當的付款或福利。
我們有時會利用第三方來銷售我們的產品和服務，並在海外開展業務。我們和我們的第三方中介可能與政府機構或國有或附屬實體的官員和員工有直接或間接的互動，並可能被要求對這些第三方業務合作伙伴和中介、我們的團隊成員、代表、承包商、合作伙伴和代理的腐敗或其他非法活動負責，即使我們沒有明確授權此類活動。我們不能向您保證，我們的所有團隊成員和代理人不會採取違反適用法律的行為，我們可能最終要對此負責。隨着我們增加國際銷售和業務，我們在這些法律下的風險可能會增加。
任何指控或實際違反《反海外腐敗法》或其他適用的反賄賂、反腐敗法律和反洗錢法律，都可能導致舉報人投訴、制裁、和解、起訴、執法行動、罰款、損害賠償、不利的媒體報道、調查、失去出口特權、嚴厲的刑事或民事制裁，或者暫停或取消美國政府合同，所有這些都可能對我們的聲譽、業務、運營結果和前景產生不利影響。對任何調查或行動的迴應可能會導致管理層的注意力和資源的重大轉移，以及鉅額的國防費用和其他專業費用。此外，美國政府可能會要求我們對我們投資或收購的公司違反《反海外腐敗法》的行為承擔後續責任。一般來説，調查、執法行動和制裁可能會損害我們的聲譽、業務、經營結果和財務狀況。
我們收入的一部分來自對政府實體的銷售，這些實體面臨着許多挑戰和風險。
對政府實體的銷售受到許多風險的影響。向政府實體銷售可能競爭激烈、成本高昂且耗時，通常需要大量的前期時間和費用，但不能保證這些努力會帶來銷售。像我們這樣的產品的政府認證要求可能會發生變化，從而限制我們在獲得修訂後的認證之前向美國聯邦政府、美國州政府或非美國政府部門銷售產品的能力。政府對我們產品的需求和付款可能會受到公共部門預算週期、資金授權、政府關門和一般政治優先事項的影響，資金減少或延遲對公共部門對我們產品的需求產生不利影響。此外，任何實際或感知的隱私、數據保護或數據安全事件，甚至與我們在這些領域的實踐或措施有關的任何感知缺陷，都可能對公共部門對我們產品的需求產生負面影響。
此外，我們依賴某些合作伙伴為我們的某些政府實體客户提供技術支持服務，以解決與我們的產品相關的任何問題。如果我們的合作伙伴沒有有效地幫助我們的政府實體客户部署我們的產品，成功地幫助我們的政府實體客户快速解決部署後問題，或提供有效的持續
如果沒有客户支持，我們向新的和現有的政府實體客户銷售更多產品的能力將受到不利影響，我們的聲譽可能會受到損害。
政府實體可能擁有法定、合同或其他法律權利，可以為了方便或違約而終止與我們的合同，任何此類終止都可能對我們未來的運營結果產生不利影響。政府經常調查和審計政府承包商的行政程序，任何不利的審計都可能導致政府拒絕繼續購買我們的訂閲、減少收入、罰款或民事或刑事責任，如果審計發現不當或非法活動，這可能會對我們的運營結果產生實質性的不利影響。
我們的成功取決於我們為我們產品和服務的用户提供大量有用、高效、高質量代碼的能力，而這又取決於我們用户貢獻的代碼的質量和數量。
我們相信，我們的競爭優勢之一是GitLab上的代碼的質量、數量和協作性質，而獲得開源代碼是用户訪問GitLab的主要原因之一。我們尋求培養一個廣泛的、積極參與的用户社區，我們鼓勵個人、公司、政府和機構使用我們的產品和服務來學習、編碼和工作。如果用户，包括有影響力的用户，不繼續貢獻代碼，我們的用户基礎和用户參與度可能會下降。此外，如果我們不能解決用户對我們產品和服務的安全和保障的擔憂，或者如果我們不能成功防止DevOps平臺上的濫用或其他敵意行為，我們的用户基礎和用户參與度可能會下降。我們很大一部分收入依賴於在線服務的銷售，如果用户數量、用户增長率或用户參與度下降，包括失去有影響力的用户和在GitLab上提供創新代碼的公司，我們在線服務的付費用户可能會被阻止使用我們的產品或服務，或者減少他們與我們的支出或停止與我們的業務往來，這將損害我們的業務和經營業績。
季節性可能會導致我們的銷售額和經營結果出現波動。
從歷史上看，我們在新客户合同中經歷過季節性，因為我們通常在每年第三季度和第四季度與新客户簽訂訂閲協議，並與現有客户續簽更高比例的訂閲協議。我們認為，這是由於我們的許多客户，特別是我們的企業客户的採購、預算和部署週期造成的。我們預計，這種季節性將繼續影響我們未來的預訂量、遞延收入和運營結果，並可能隨着我們繼續瞄準更大的企業客户而變得更加明顯。
我們確認在相關認購期內有很大一部分來自訂閲的收入，因此，銷售額的下降或回升不會立即反映在我們的運營業績中。此外，我們在相關認購期內確認認購收入的很大一部分。因此，我們每個會計季度報告的訂閲收入中有很大一部分是對前幾個會計季度簽訂的訂閲合同的遞延收入的確認。因此，任何一個財季的新訂户或續訂訂閲量的下降都不會完全或立即反映在該財季的收入中，並將對我們未來財季的收入產生負面影響。因此，我們訂閲的新銷售或續訂銷售大幅下滑的影響要到未來才能完全反映在我們的運營業績中。
我們銷售週期的長度是不可預測的，特別是對大客户的銷售，我們的銷售工作可能需要相當長的時間和費用。
我們的運營結果可能會波動，部分原因是我們訂閲的銷售週期的長度和變化無常，以及對我們的運營費用進行短期調整的困難。我們的運營結果在一定程度上取決於對新的大客户的銷售和對現有客户的銷售增加。我們銷售週期的長短(從潛在客户的初始聯繫到合同承諾使用我們的付費訂用)可能會有所不同根據交易的複雜性以及是否由我們直接進行銷售，從客户到客户。例如，在2022財年，我們的平均水平
企業客户的銷售週期為96天，而中小型組織的平均銷售週期為20天。很難準確地預測我們何時甚至是否會向潛在客户銷售產品，或者我們是否能夠增加對現有客户的銷售因此，在某些情況下，大量的個人銷售發生在我們預期的季度之後，或者根本沒有發生。由於我們很大一部分支出在短期內是相對固定的，如果某個季度的收入低於我們的預期，我們的運營結果將受到影響，這可能導致我們A類普通股的價格下降。
與我們的人員和文化相關的風險
我們以各種方式吸引我們的團隊成員，包括直接聘用、通過PEO和作為獨立承包商。作為這些接觸方法的結果，我們面臨着某些挑戰和風險，這些挑戰和風險可能會影響我們的業務、運營結果和財務狀況。
在我們直接僱用團隊成員進入我們的一個實體的地點，我們必須確保我們遵守適用於這些司法管轄區團隊成員的當地法律，包括當地的就業和税法。在我們使用PEO的地方，我們與PEO簽訂合同，讓PEO作為那些在每個適用地點通過PEO聘用的團隊成員的“備案僱主”。在這種模式下，團隊成員受僱於PEO，但為GitLab提供服務。我們還在某些司法管轄區通過PEO自僱模式聘用團隊成員，在這些司法管轄區，我們與PEO簽訂合同，而PEO又作為獨立承包商與團隊成員個人簽訂合同。在我們使用PEO的所有地點，我們都依賴這些PEO遵守當地的就業法律和法規。我們還向我們的大部分團隊成員發行股權，包括通過PEO聘用的團隊成員和獨立承包商，並必須確保我們繼續遵守這些團隊成員所在的適用司法管轄區的證券法。
此外，在某些情況下，我們直接與獨立承包商的團隊成員簽約。當我們通過PEO或獨立承包商模式聘用團隊成員時，我們可能沒有使用符合當地法律所需的適當僱傭模式，或者PEO可能不符合當地法規。此外，根據當地法律，PEO與我們團隊成員之間或我們與以獨立承包商模式聘用的團隊成員之間簽署的協議可能無法強制執行，因為通過這些參與模式建立了間接關係。因此，由於我們通過PEO與團隊成員接觸，以及我們與獨立承包商的關係，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到實質性的不利影響。此外，與我們僱傭團隊成員的模式有關的訴訟，如果對我們提起訴訟，可能會導致鉅額成本，並將我們管理層的注意力和資源從我們的業務上轉移出去。
我們依賴我們的管理團隊和其他關鍵團隊成員，並將需要額外的人員來發展我們的業務，而失去一名或多名關鍵團隊成員或我們無法招聘、整合、培訓和留住合格人員，可能會損害我們的業務。
我們未來的成功在一定程度上取決於我們招聘、整合、培訓、留住和激勵整個組織的管理團隊成員和其他關鍵團隊成員的能力。關鍵人員的流失，包括我們管理團隊的關鍵成員，以及我們某些關鍵的營銷、銷售、財務、支持、產品開發、人力資源或技術人員的流失，可能會擾亂我們的運營，並對我們的業務增長能力產生不利影響。特別是，我們高度依賴我們的聯合創始人、董事會主席兼首席執行官西布蘭迪的服務，他對我們的技術、服務、未來願景和戰略方向的發展至關重要。
我們行業對高技能人才的競爭非常激烈，我們可能無法成功地招聘或留住合格的人員來滿足我們目前或未來的需求。我們時不時地遇到招聘和留住高技能團隊的困難，我們預計還會繼續遇到這種困難
具有適當資格的成員。例如，近年來，隨着對技術軟件專業人員的需求持續增加，招聘、聘用和留住具有技術軟件行業專業知識的團隊成員變得越來越困難。此外，媒體對我們的負面報道可能會嚴重影響我們招聘和留住人才的能力。我們爭奪經驗豐富的人才的許多公司都比我們擁有更多的資源。我們的競爭對手也可能在招聘和聘用我們的管理團隊成員或其他關鍵團隊成員方面取得成功，我們可能很難及時、按競爭條件或根本找不到合適的繼任者。我們過去、將來可能會受到指控，即我們僱用的團隊成員被不當徵集，或他們泄露了專有或其他機密信息，或他們的前僱主擁有該團隊成員的發明或其他工作產品，或他們被僱用違反了競業禁止條款或競業禁止條款。
此外，求職者和現有團隊成員通常會考慮他們獲得的與其就業相關的股權獎勵的價值。如果我們的股權或股權獎勵的感知價值下降，可能會對我們留住高技能團隊成員的能力產生不利影響。如果我們不能吸引新的員工，或者不能留住和激勵現有的員工，我們的業務和未來的增長前景將受到嚴重損害。如果我們不能吸引新的員工，或者不能留住和激勵現有的員工，我們的業務和未來的增長前景將受到嚴重損害。
如果我們不能有效地招聘、整合和培訓更多的銷售人員，並擴大我們的銷售和營銷能力，我們可能無法擴大我們的客户基礎，並增加對現有客户的銷售額。
我們能否擴大客户基礎並實現DevOps平臺的更廣泛市場應用，在很大程度上將取決於我們繼續擴大銷售和營銷業務的能力。我們計劃將大量資源用於銷售和營銷計劃，並擴大我們的銷售和營銷能力，以瞄準更多的潛在客户，但不能保證我們將成功地吸引和保持更多的客户。如果我們無法找到有效的方法來部署我們的銷售和營銷投資，或者如果我們的銷售和營銷計劃無效，我們的業務和運營結果將受到不利影響。
此外，我們計劃繼續擴大我們的銷售隊伍，擁有我們所需技能和技術知識的銷售人員面臨着激烈的競爭。我們實現收入增長的能力將在一定程度上取決於我們在招聘、整合、培訓和留住足夠數量的銷售人員方面的成功，以支持我們的增長，特別是在國際市場。新員工需要大量的培訓，可能需要相當長的時間才能達到完全的生產率。我們最近的招聘和計劃招聘可能不會像我們預期的那樣迅速變得富有成效，而且我們可能無法在我們開展業務或計劃開展業務的市場招聘或留住足夠數量的合格人員。如果我們無法招聘和培訓足夠數量的有效銷售人員，或者我們聘請的銷售人員不能成功地獲得新客户或在現有客户基礎上增加銷售額，我們的業務、經營業績和財務狀況將受到不利影響。
我們是一家僅限遠程工作的公司，這意味着我們的團隊成員遠程工作，這會帶來許多風險和挑戰，這些風險和挑戰可能會影響我們的業務、運營結果和財務狀況。我們在運營中越來越依賴技術，如果我們的技術失敗，我們的業務可能會受到不利影響。
作為一家僅限遠程服務的公司，我們面臨着許多獨特的運營風險。例如，我們團隊成員家中的技術可能不夠強大，並可能導致團隊成員和服務提供商可用的網絡、信息系統、應用程序和其他工具有限、不可靠或不安全。此外，作為一家僅限遠程的公司，我們越來越依賴技術，如果我們當前的IT系統或我們所依賴的第三方技術系統的操作出現問題，可能會對我們的全部或部分運營產生不利影響，甚至暫時中斷，直到解決為止。此外，在一家僅限遠程服務的公司中，我們可能很難發展和維護我們的企業文化，我們的團隊成員可能會減少
以有意義的方式進行協作。保護我們的企業文化和促進合作的任何障礙都可能損害我們未來的成功，包括我們留住和招聘人員、創新和有效運營以及執行我們的業務戰略的能力。
不利的媒體報道可能會對我們的業務產生負面影響。
我們得到了媒體的高度報道，包括我們對透明度的承諾。負面宣傳或消費者對我們提供的服務的看法可能會對我們的聲譽產生不利影響，從而對我們的用户基礎規模和用户忠誠度造成負面影響。這可能會對我們獲得新客户的能力產生負面影響，並可能導致客户選擇離開GitLab。因此，我們的業務、財務狀況和經營結果可能會受到實質性的不利影響。
我們的企業文化為我們的成功做出了貢獻，如果我們不能在成長過程中保持這種文化，我們可能會失去由我們的文化培育的創新、創造力和團隊合作，我們的業務可能會受到損害。
我們相信，我們的企業文化一直是、並將繼續是我們成功的關鍵因素。如果我們不隨着我們的成長和發展而繼續發展我們的企業文化，這可能會損害我們培養創新、創造力和團隊合作的能力，而我們認為這些創新、創造力和團隊合作對我們的增長至關重要。隨着我們組織的發展，我們被要求實施更復雜的組織結構，我們可能會發現，保持我們企業文化的有益方面變得越來越困難，這可能會對我們未來的成功產生負面影響。
如果我們的客户、合作伙伴、團隊成員、貢獻者或公眾不同意或反感我們制定的政策和實踐或組織決策或管理團隊成員的行為，我們的品牌、聲譽和業務可能會受到損害。
我們的客户、合作伙伴、團隊成員、貢獻者或公眾可能會不時地不同意或反感我們制定的政策和實踐或組織決策，或我們管理團隊成員的行為。由於這些分歧和與之相關的任何負面宣傳，我們可能會失去客户或合作伙伴，或者我們可能難以吸引或留住團隊成員或貢獻者，這些分歧可能會分散我們業務上的資源和管理層的時間和注意力。我們的透明文化還可能使客户、合作伙伴、團隊成員、貢獻者或廣大公眾更深入地瞭解我們的政策和實踐或組織決策。此外，由於社交媒體的重要性和影響，我們管理團隊成員對我們的政策和做法或組織決策或行動的任何負面宣傳都可能被放大，並在很短的時間內影響到我們的大部分客户、合作伙伴、團隊成員或貢獻者，這可能會損害我們的品牌和聲譽，並對我們的業務產生不利影響。
與我們的國際業務相關的風險
我們計劃繼續擴大我們的國際業務，這可能會使我們面臨額外的成本和風險，我們繼續在國際上的擴張可能不會成功。
我們計劃在未來擴大我們的國際業務。在美國以外，我們目前在英國、荷蘭、德國、法國、愛爾蘭、日本、韓國、加拿大、新加坡和澳大利亞設有直接和間接子公司，並擁有超過68國家。我們最近還在中國成立了一家合資企業。在國際市場開展業務必然會產生巨大的成本和風險，包括：
•在外國地點建立和維持有效的控制以及相關增加的費用；
•使我們的技術、產品和服務適應非美國消費者的偏好和習慣；
•來自當地供應商的競爭加劇；
•遵守外國法律法規；
•適應用其他語言和/或文化做生意；
•遵守我們開展業務的眾多税收管轄區的法律，可能對我們的國際收益進行雙重徵税，以及與我們的國際業務相關的美國和外國税法可能帶來的不利税收後果；
•我們、我們的團隊成員、我們的服務提供商和我們的業務合作伙伴遵守反賄賂法律，如《反海外腐敗法》和《英國反賄賂法》；
•人員配置和管理全球業務的困難，以及與多個國際地點相關的差旅、基礎設施和合規成本增加；
•與當前和未來的外國法律要求有關的複雜性和其他風險，包括與數據隱私框架有關的法律要求，如GDPR和聯合王國GDPR；
•貨幣匯率波動及其對我們經營業績的相關影響；
•一些國家的經濟和政治不穩定，包括新冠肺炎大流行和烏克蘭最近和正在發展的武裝衝突的潛在影響；
•一些國家知識產權保護的不確定性和在國外實施權利的實際困難；以及
•在國際上做生意的其他成本。
這些因素和其他因素可能會損害我們的國際業務，從而對我們的業務、經營業績和財務狀況產生重大影響。此外，我們的國際擴張可能會產生鉅額運營費用，而且可能不會成功。我們在國際監管環境和市場實踐方面的經驗有限，我們可能無法滲透到新市場或在新市場成功運營。如果我們不能繼續在國際上擴張併成功管理我們全球業務的複雜性，我們的財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
我們在中國的經營歷史有限，由於與中國有關的某些法律、政治、經濟和社會不確定性，我們在中國開展與合資企業相關的業務時面臨風險。我們在中國的合資企業盈利能力可能有限。
2021年2月，我們與兩家中國投資夥伴合作成立了一家獨立公司，名為GitLab信息技術(湖北)有限公司。(極狐，拼音：Jihu，發音為Gee Who)是專門為中國市場服務的。這家新公司提供DevOps平臺的專用分發，既有自我管理的產品，也有SaaS產品(GitLab.cn)，只在中國大陸、香港和澳門提供。這家自治公司擁有自己的治理結構、管理團隊和業務支持職能，包括工程、銷售、營銷、財務、法律、人際關係和客户支持。
我們在中國參與這家合資企業受到中國總體以及行業特定的經濟、政治和法律發展和風險的影響。中國政府對中國經濟實行重大控制，包括但不限於控制資本投資、配置資源、制定貨幣政策、控制和監測匯率、執行和監督税收法規、為某些行業提供優惠待遇。
分部或公司，併發放開展業務所需的許可證。此外，我們可能面臨中國數據隱私和網絡安全要求變化帶來的額外風險，包括中國最近通過的個人信息保護法，該法律於2021年11月1日生效。PIPL與GDPR有相似之處，包括域外應用、數據最小化、數據本地化和目的限制要求，以及向中國公民提供某些通知和權利的義務。因此，中國經濟、中國法律制度或中國政府、經濟或其他政策的任何不利變化都可能對我們在中國的業務和運營以及我們的總體前景產生重大不利影響。
由於中國曆來對合同和知識產權的承認和執行有限，我們在中國面臨着額外的風險。我們可能會在中國遇到執行我們的知識產權的困難。中國合作伙伴或競爭對手未經授權使用我們的技術和知識產權可能會稀釋或削弱我們品牌的實力。如果我們不能充分監控我們的技術和產品的使用，或在中國執行我們的知識產權或與中國公司使用我們的知識產權有關的合同限制，我們的收入可能會受到不利影響。
我們的合資企業適用於外商在中國投資的法律法規。在中國，法律、規則和政策的解釋和執行存在不確定性。由於許多法律法規相對較新，許多法律法規和規章的解釋並不總是統一的。此外，對法規和條例的解釋可能受制於反映國內政治議程的政府政策。現有法律或基於現有法律的合同的執行可能是不確定和零星的。由於上述原因，我們可能很難迅速或公平地執行表面上旨在保護像我們這樣的公司的法律，這可能會對我們的業務和運營結果產生實質性的不利影響。我們在中國的合資企業實現盈利的能力也可能有限。雖然合資實體是一家獨立公司，但它是GitLab在中國大陸、香港和澳門的獨家銷售商，因此是GitLab在這些地區的公眾形象。此外，根據美國公認會計準則，我們目前將合資企業的財務狀況整合到我們自己的財務中。因此，由於合資實體面臨的任何負面宣傳，我們將面臨聲譽和品牌風險。任何此類聲譽和品牌風險都可能損害我們的業務和經營業績。
我們面臨貨幣匯率和利率波動的風險，這可能會對我們的運營結果以及我們投資和持有現金的能力產生負面影響。
產生的收入是以美元結算的，而我們的國際子公司和活動產生的費用通常以當地國家的貨幣計價。因此，當我們的國際子公司的財務結果從當地貨幣換算成美元時，我們的合併美元財務報表會受到匯率變化的影響。我們的財務業績也受到匯率變化的影響，這些變化影響了以非當地貨幣結算的交易。到目前為止，我們沒有從事貨幣對衝活動，以限制匯率波動的風險，因此，我們的財務狀況和經營業績可能會受到此類波動的不利影響。
與財務和會計事務有關的風險
我們是一家“新興成長型公司”，降低適用於新興成長型公司的披露要求，可能會降低我們的A類普通股對投資者的吸引力。
根據《就業法案》的定義，我們是一家“新興成長型公司”。只要我們繼續是一家新興成長型公司，我們就可以利用適用於其他非新興成長型公司的上市公司的各種報告要求的某些豁免，包括(I)不需要遵守薩班斯-奧克斯利法案的獨立審計師認證要求，(Ii)減少關於高管薪酬的披露義務在我們的定期報告和委託書中的地位以及經審計的財務報表所需的年數，以及(3)
豁免就高管薪酬和股東批准之前未批准的任何黃金降落傘付款舉行不具約束力的諮詢股東投票的要求。此外，作為一家新興的成長型公司，我們只需提供兩年的經審計財務報表。
在首次公開募股完成後，我們可能會在長達五個財年的時間裏成為一家新興的成長型公司。然而，在某些情況下，如果我們的年總收入為10.7億美元或更多，或者如果我們發行了超過10億美元的非轉換債券，那麼我們可能會提前失去這一地位，包括根據適用的美國證券交易委員會規則，我們被視為“大型加速申請者”的日期在此之前的任何三年期間內的可轉債。
根據《就業法案》，新興成長型公司還可以推遲採用新的或修訂後的會計準則，直到這些準則適用於私營公司。我們選擇利用這一延長過渡期的好處。因此，我們的財務報表可能無法與遵守這種新的或修訂的會計準則的公司的財務報表相比較。在我們不再是“新興成長型公司”或明確且不可撤銷地選擇退出證券法第7(A)(2)(B)條規定的豁免之日之前，在適用於我們的財務報表且對上市公司和非上市公司具有不同生效日期的新的或修訂的會計準則發佈時，我們將披露非新興成長型公司需要採用的日期以及我們將採用最近發佈的會計準則的日期。
投資者可能會發現我們的A類普通股不那麼有吸引力，因為我們可能會依賴其中某些豁免。如果一些投資者因此發現我們的A類普通股吸引力下降，我們A類普通股的交易市場可能會變得不那麼活躍，我們A類普通股的價格可能會更加波動，可能會下降。
我們已發現我們的財務報告內部控制存在重大缺陷，如果我們對該等重大缺陷的補救措施無效，或者如果我們未能發展和維持有效的財務報告披露控制和內部控制系統，我們編制及時準確財務報表或遵守適用法律和法規的能力可能會受到損害。
作為一家上市公司，我們必須遵守《交易所法案》、《薩班斯-奧克斯利法案》以及納斯達克全球精選市場適用上市標準的報告要求。我們預計這些規章制度的要求將繼續增加我們的法律、會計和財務合規成本，使一些活動變得更加困難、耗時和昂貴，並給我們的人員、系統和資源帶來巨大壓力。
《薩班斯-奧克斯利法案》(Sarbanes-Oxley Act)要求我們保持有效的披露控制和程序以及對財務報告的內部控制。我們正在繼續發展和完善我們的披露控制、財務報告的內部控制程序和其他程序，旨在確保我們在我們的財務報表和我們將提交給美國證券交易委員會的報告中要求披露的信息在美國證券交易委員會規則和表格中指定的時間段內被記錄、處理、彙總和報告，並且根據交易所法案要求在報告中披露的信息被積累並傳達給我們的主要高管和財務官。為了維持和改善我們的內部控制和程序的有效性，我們已經並預計將繼續花費大量資源，包括與會計相關的成本和重大的管理監督。
正如我們在截至2021年10月31日的季度報告Form 10-Q中披露的那樣，wE發現我們對財務報告的內部控制存在重大弱點。重大缺陷是指財務報告的內部控制存在缺陷或缺陷的組合，使得年度或中期財務報表的重大錯報有合理的可能性無法及時防止或發現。這種物質上的弱點與我們沒有適當地
為編制我們的財務報表設計內部控制，以適當、有效和及時地審查非常規交易的會計和披露。
為改善我們的重大弱點，我們已採取若干步驟改善我們的內部控制環境，並補救這項重大弱點，包括將會計政策正規化，以及設計和實施經改善的程序及內部控制。然而，我們新的和加強的控制措施並沒有運行足夠長的時間來得出結論，認為實質性的弱點已經得到補救。
我們不能向您保證，我們迄今採取的措施以及我們未來可能採取的行動將足以補救導致我們財務報告內部控制重大缺陷的控制缺陷，或它們將防止或避免未來潛在的重大缺陷。我們目前的控制和我們開發的任何新控制可能會因為我們業務條件的變化而變得不夠充分。此外，我們的內部控制在未來可能會發現更多的弱點。任何未能發展或維持有效控制，或在實施或改善過程中遇到任何困難，均可能損害本公司的經營業績，可能導致本公司重報過往期間的財務報表，導致本公司未能履行報告義務，並可能對本公司定期管理評估及年度獨立註冊會計師事務所認證報告(有關本公司財務報告內部控制有效性的報告)的結果產生不利影響，而本公司須將該等報告包括在我們將提交予美國證券交易委員會的定期報告中。然而，儘管我們仍然是一家“新興成長型公司”，我們將不會被要求包括一份由我們的獨立註冊會計師事務所發佈的關於財務報告的內部控制的證明報告。無效的披露控制和程序以及財務報告的內部控制也可能導致投資者對我們報告的財務和其他信息失去信心，這可能會對我們A類普通股的市場價格產生負面影響。我們目前不需要遵守實施薩班斯-奧克斯利法案第302條和第404條的《美國證券交易委員會》規則，因此，我們沒有必要為此對我們的財務報告內部控制的有效性進行正式評估。
我們的獨立註冊會計師事務所不再需要正式證明我們對財務報告的內部控制的有效性，直到我們不再是JOBS法案所定義的“新興成長型公司”之後。此時，如果我們的獨立註冊會計師事務所對我們的財務報告內部控制的記錄、設計或操作水平不滿意，它可能會出具一份不利的報告。任何未能對財務報告保持有效的披露控制和內部控制都可能對我們的業務和運營結果產生不利影響，並可能導致我們A類普通股的價格下降。
作為一家上市公司，尤其是在我們不再是一家“新興成長型公司”之後，將需要大量的資源和管理監督。因此，管理層的注意力可能會被轉移到其他業務上，這可能會損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
作為一家上市公司，我們將大幅增加成本，並投入更多的管理資源。
作為一家上市公司，我們將產生大量的法律、會計、合規和其他費用，這些費用是我們作為私人公司沒有發生的，在我們不再是一家“新興成長型公司”後，這些費用將增加得更多。我們的管理層和其他人員將需要投入大量時間，並在合規倡議方面產生大量費用。作為一家上市公司，我們將按照證券法規定的義務，承擔編制和分發定期公開報告的所有內部和外部成本。
此外，包括薩班斯-奧克斯利法案在內的公司治理和公開披露相關法規和標準，以及美國證券交易委員會實施的相關規則和法規，已經
增加了法律和財務合規成本，並將使一些合規活動更加耗時。我們打算投入資源以符合不斷髮展的法律、法規和標準，而這一投資將導致一般和行政費用的增加，並可能將管理層的時間和注意力從我們的其他業務活動中轉移出來。如果我們遵守新法律、法規和標準的努力與監管機構或管理機構的預期活動因實踐相關的含糊不清而有所不同，監管機構可能會對我們提起法律訴訟，我們的業務可能會受到損害。在首次公開募股方面，我們還增加了董事和高級管理人員的保險範圍，這增加了我們的保險成本。在未來，我們可能更昂貴或更難獲得董事和高級人員責任保險，我們可能被要求接受降低的承保範圍或產生更高的承保成本。這些因素也將使我們更難吸引和留住合格的董事會成員，特別是在我們的審計委員會和薪酬與領導力發展委員會任職，以及合格的高管。
我們可能需要籌集額外的資本來發展我們的業務，而我們可能無法以我們可以接受的條件籌集資金，或者根本無法籌集資金。此外，任何無法產生或獲得此類資本的情況都可能對我們的經營業績和財務狀況產生不利影響。
為了支持我們的增長和應對業務挑戰，例如開發新功能或增強我們的服務以保持競爭力、獲取新技術和改善我們的基礎設施，我們對我們的業務進行了大量的財務投資，我們打算繼續進行此類投資。因此，我們可能需要進行額外的股權或債務融資，以提供這些投資和其他業務努力所需的資金。我們可能無法以我們可以接受的條款籌集到所需的現金，或者根本無法。融資的條款可能會稀釋或可能稀釋我們的股東，新投資者願意購買我們證券的價格可能會大大低於我們A類普通股的當前每股價格。新債務或股權證券的持有者也可能享有優先於現有普通股持有者的權利、優惠或特權。如果需要新的資金來源，但資金不足或不可用，我們將被要求根據可用資金修改我們的增長和運營計劃，如果有的話，這將損害我們發展業務的能力。
如果我們通過發行股票或可轉換債券籌集更多資金，我們現有的股東可能會遭受嚴重稀釋，這些證券可能擁有高於我們普通股持有人的權利、優惠和特權。如果我們通過債務融資獲得額外的資金，我們可能無法以對我們有利的條件獲得這種融資。這些條款可能涉及限制性契約，使其難以從事融資活動和尋求商業機會，包括潛在的收購。由於新冠肺炎疫情和其他全球事件，包括最近在烏克蘭發生的武裝衝突，科技公司的交易價格出現了極大的波動，這可能會降低我們以有利的條件獲得資本的能力，或者根本沒有。此外，新冠肺炎疫情蔓延或其他全球性事件導致的經濟衰退、蕭條或其他持續的不利市場事件可能會對我們的業務和我們A類普通股的價值產生不利影響。如果我們無法獲得足夠的融資或在我們需要時以令我們滿意的條款獲得融資，我們繼續支持我們的業務增長和應對業務挑戰的能力可能會受到嚴重損害，我們的業務可能會受到不利影響，需要我們推遲、減少或取消部分或全部業務。
未來的收購、戰略投資、合作或聯盟可能難以識別和整合，轉移關鍵管理人員的注意力，擾亂我們的業務，稀釋股東價值，並對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
作為我們業務戰略的一部分，我們過去一直並預計將繼續投資和/或收購互補的公司、服務或技術。我們作為一個組織在未來成功收購和整合其他公司、服務或技術的能力不能得到保證。我們可能無法找到合適的收購候選者，而且我們可能無法以有利的條件完成此類收購，如果有的話。如果我們進行完全的收購，我們可能不會
最終加強我們的競爭地位或實現我們的業務目標的能力，我們完成的任何收購都可能被我們的最終客户或投資者視為負面。此外，如果我們未能成功地將此類收購或與此類收購相關的技術整合到我們的公司中，合併後公司的收入和經營業績可能會受到不利影響。任何整合過程都可能需要大量的時間和資源，我們可能無法成功管理該過程。我們可能無法成功評估或利用收購的技術或人員，或準確預測收購交易的財務影響，包括會計費用。我們可能不得不支付現金、產生債務或發行股權證券來支付任何此類收購，每一項都可能對我們的財務狀況和我們A類普通股的市場價格產生不利影響。出售股權或發行債券為任何此類收購提供資金，可能會導致我們的股東股權被稀釋。債務的產生將導致固定債務的增加，還可能包括阻礙我們管理業務的能力的契約或其他限制。
我們可能面臨的與收購相關的其他風險包括：
•將管理時間和重點從運營我們的業務轉移到應對收購整合挑戰；
•協調研發、銷售和營銷職能；
•產品和服務的整合；
•保留被收購公司的關鍵團隊成員；
•與戰略合作伙伴的關係因產品收購或因收購而產生的戰略定位的變化；
•整合被收購公司的客户；
•與將被收購公司的團隊成員整合到我們組織中相關的文化挑戰；
•整合被收購公司的會計、管理信息、人力資源等行政系統；
•需要在收購前可能缺乏足夠有效的控制程序和政策的企業實施或改進控制程序和政策；
•其他法律、法規或合規要求；
•被收購公司的財務報告、收入確認或其他財務或控制缺陷，我們沒有充分解決，導致我們報告的結果不正確；
•被收購公司在收購前的活動責任，包括知識產權侵權索賠、違法行為、商業糾紛、税務責任以及其他已知和未知的責任；
•未預料到的註銷或費用；以及
•與被收購公司相關的訴訟或其他索賠，包括被解僱的團隊成員、客户、前股東或其他第三方的索賠。
我們未能解決與收購和投資相關的這些風險或其他問題，可能會導致我們無法實現這些收購或投資的預期收益，導致我們產生意想不到的債務，並總體上損害我們的業務。
税法或税收裁決的變化可能會對我們的有效税率、財務狀況和經營結果產生不利影響。
我們受制於或在其下運作的税收制度尚未確定，可能會發生重大變化。這一挑戰因我們行動的全球性而增加。税法(包括應對新冠肺炎疫情)或税收裁決的變化，或現有法律解釋的變化，可能會導致我們繳納額外的所得税和非所得税，包括工資税、銷售税、使用税、增值税、數字税、淨值税、財產及商品和服務税，這反過來可能對我們的財務狀況和運營結果產生不利影響。例如，2017年12月，美國聯邦政府頒佈了被稱為《減税和就業法案》或《2017税法》的税改立法。2017年税法大幅改變了美國現行的企業所得税法，其中包括降低美國企業税率，實施部分地區税制，並對1986年後的某些海外收入徵收一次性視為匯回税。此外，歐洲聯盟的許多國家以及其他一些國家和組織，如經濟合作與發展組織，最近提議或建議修改現行税法，或頒佈了可能影響我們納税義務的新法律。其中一些規定或其他新規定可能會導致雙重徵税。我們未來有效税率的任何重大變化都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生不利影響。
我們可能面臨比預期更大的税務負擔。
適用於我們業務的税法，包括美國和其他司法管轄區的法律，都受到解釋的影響，某些司法管轄區正在積極以新的方式解釋他們的法律，以努力增加税收。我們現有的公司結構是以我們認為符合現行税法的方式實施的。然而，我們運營所在司法管轄區的税務當局可能會挑戰我們評估發達技術或公司間安排的方法，這可能會影響我們的全球有效税率，並對我們的財務狀況和運營結果產生不利影響。此外，我們公司結構的變化可能會影響我們在全球的有效税率，並對我們的財務狀況和經營結果產生不利影響。
此外，我們在美國和許多外國司法管轄區都要繳納聯邦、州和地方税。在評估我們的税務狀況和我們在全球範圍內的税收撥備時，需要做出重大判斷。在正常的業務過程中，有許多活動和交易的最終納税決定是不確定的。我們的納税義務和有效税率可能會受到相關税務、會計和其他法律、法規、原則和解釋(包括與所得税關係有關的法律、法規、原則和解釋)的變化的不利影響，因為我們的收入在我們法定税率較低的司法管轄區低於預期，而在我們法定税率較高的司法管轄區高於預期。有關税務機關可能不同意我們對可歸屬於特定司法管轄區的收入和支出的確定。如果出現這種分歧，我們的地位無法維持，我們可能被要求支付額外的税款、利息和罰款，這可能會導致一次性税費、更高的有效税率、現金流減少和我們業務的整體盈利能力下降，一些變化可能會影響我們在未來或過去幾年的納税義務。我們認為，我們的財務報表反映了足以應付這種意外情況的準備金，但在這方面不能有任何保證。
税務機關可能成功地斷言，我們應該或將來應該徵收銷售和使用税、增值税或類似税，任何此類評估都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
銷售和使用、增值税和類似的税法和税率因司法管轄區而異很大。我們不徵收此類税款的某些司法管轄區可能會斷言，此類税收是適用的，或者我們在這些司法管轄區的存在足以要求我們徵收税款，這可能會導致納税評估、罰款和利息，我們可能會被要求在未來徵收此類税款。這樣的税
評估、罰款和利息或未來的要求可能會對我們的財務狀況和運營結果產生不利影響。此外，2018年6月，美國最高法院在南達科他州訴WayFair，Inc.一案中裁定，各州可以對州外的賣家徵收銷售税，即使這些賣家在徵收銷售税的州內沒有任何實體存在。根據WayFair的裁決，一個人只需要與徵税州有“實質性的聯繫”，國家就可以讓他在那裏承擔銷售税徵收義務。越來越多的州(在WayFair裁決公佈之前和之後)已經考慮或通過了試圖將銷售税徵收義務強加給州外賣家的法律。最高法院的WayFair裁決消除了這些法律頒佈和執行的一個重大障礙，各州可能會尋求對州外賣家在前幾個納税年度發生的銷售徵税，這可能會給我們帶來額外的行政負擔，如果這些州不對我們的競爭對手施加類似的義務，我們將處於競爭劣勢，並減少我們未來的銷售額，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
與我們A類普通股所有權相關的風險
我們A類普通股的市場價格可能會波動，您可能會損失全部或部分投資。
從歷史上看，科技股經歷了很高的波動性。我們A類普通股的市場價格取決於許多因素，包括這一“風險因素”部分描述的因素，其中許多因素是我們無法控制的，可能與我們的經營業績無關。此外，我們A類普通股的有限公開流通股可能會增加我們A類普通股交易價格的波動性。這些波動可能會導致您失去對我們A類普通股的全部或部分投資，因為您可能無法以或高於最初為股票支付的價格出售您的股票。可能導致我們A類普通股市場價格波動的因素包括：
•經營業績的實際或預期變化或波動；
•我們可能向公眾提供的財務預測、這些預測的任何變化或我們未能滿足這些預測；
•我們或我們的競爭對手宣佈新產品或新的或終止的重要合同、商業關係或資本承諾；
•行業或金融分析師或投資者對我們的新聞稿、其他公開公告和提交給美國證券交易委員會的文件的反應；
•涉及我們或本行業其他公司的謠言和市場投機行為；
•整體股市的價格和成交量不時出現波動；
•其他科技公司，特別是本行業公司的經營業績和股票估值的變化；
•行業或財務分析師未能保持對我們的報道，跟蹤我們公司的任何分析師改變財務估計，或我們未能達到這些估計或投資者的預期；
•我們的業務或我們競爭對手的業務或總體競爭格局的實際或預期發展；
•涉及我們、我們的行業或兩者的訴訟，或監管機構對我們或我們競爭對手的業務進行的調查；
•關於我們的知識產權或我們的解決方案或第三方專有權利的發展或爭議；
•我們或我們的競爭對手宣佈或完成了對業務或技術的收購；
•適用於本公司業務的新法律法規或對現有法律法規的新解釋；
•加息對整體股市和科技股市場的影響；
•公司管理層或董事會發生重大變動；
•公共衞生危機、流行病和流行病的影響，如新冠肺炎大流行；
•整體經濟狀況和我們的市場緩慢或負增長；以及
•其他事件或因素，包括戰爭、恐怖主義事件或對這些事件的反應，包括與烏克蘭最近和正在發展的武裝衝突有關的事件或因素。
此外，整個股票市場，特別是科技公司的市場，經歷了極端的價格和成交量波動，這些波動往往與這些公司的經營業績無關或不成比例。無論我們的實際經營業績如何，廣泛的市場和行業因素都可能嚴重影響我們A類普通股的市場價格。此外，在過去，在整體市場和某一公司證券的市場價格出現波動後，往往會對該公司提起證券集體訴訟。如果對我們提起證券訴訟，可能會導致鉅額費用，並將我們管理層的注意力和資源從我們的業務上轉移出去。這可能會對我們的業務、運營成本產生不利影響蘇丹和經濟狀況。
在公開市場上大量出售我們的A類普通股，或者認為可能會發生這種情況，可能會導致我們A類普通股的市場價格下跌。
向公開市場出售我們A類普通股的大量股票，特別是我們的董事、高管和超過5%的股東的出售，或認為這些出售可能發生，可能會導致我們A類普通股的市場價格下跌，或使您更難在您認為合適的時間和價格出售您的A類普通股。關於我們的首次公開發行(IPO)，我們的高級管理人員、董事和某些其他股東與IPO的承銷商簽訂了鎖定協議。這些鎖定於2022年3月16日到期，因此，所有此類股票現在都可以自由交易，不受證券法規定的限制或根據證券法進一步登記，但受證券法對我們關聯公司持有的股票的某些限制和限制。
此外，在某些條件下，持有我們相當大一部分股本的持有者也有權要求我們為公開轉售該股本提交登記聲明，或將該等股份納入我們可能為我們或其他股東提交的登記聲明中。
我們也可以不時發行我們的股本股票或可轉換為我們股本股份的證券，用於融資、收購、投資或其他方面。
我們普通股的雙重股權結構將不會將投票權控制集中到持有我們B類股本的股東手中，包括我們的董事、高管和持有我們已發行股本5%或更多的實益所有者，他們總共持有我們股本投票權的65.8%，這將限制或排除您的能力
影響公司事務，包括選舉董事和批准任何控制權變更交易。
我們的B類普通股每股有10個投票權，我們的A類普通股每股有1個投票權。截至2022年1月31日，我們已發行的B類普通股的持有者持有我們已發行股本的約98%的投票權，我們的董事、高管、超過5%的普通股持有者及其各自的關聯公司總共持有我們股本投票權的約65.8%。由於我們的B類普通股和A類普通股之間的投票比例為10：1，我們B類普通股的持有者集體將繼續控制我們普通股的大多數合併投票權，因此將能夠控制提交給我們的股東批准的所有事項，直到(I)2031年10月14日，(Ii)Sytse Sijbrdij的死亡或殘疾，如我們重述的公司註冊證書中所定義的，(Iii)持有當時已發行B類普通股三分之二的持有人投票指定的日期，及(Iv)已發行B類普通股(包括受已發行股票認購權約束的B類普通股)的股份數目少於已發行普通股總數5%的第一個日期。這種集中控制將限制或排除您在可預見的未來影響公司事務的能力，包括選舉董事、修改我們的組織文件，以及任何合併、合併、出售我們的全部或幾乎所有資產，或其他需要股東批准的重大公司交易。此外，這可能會阻止或阻止對我們股本的主動收購建議或要約，因為您可能認為作為我們的股東之一，這符合您的最佳利益。
我們B類普通股持有者未來的轉讓一般將導致這些股票轉換為A類普通股，但有有限的例外，例如出於遺產規劃目的而進行的某些轉讓。隨着時間的推移，將B類普通股轉換為A類普通股將增加我們B類普通股持有者的相對投票權，這些持有者將長期保留他們的股份。
我們普通股的雙重股權結構可能會對我們A類普通股的交易市場產生不利影響。
某些股指提供商，如標普道瓊斯，將擁有多類普通股的公司排除在某些股指之外，包括標準普爾500指數。此外，幾家股東諮詢公司和大型機構投資者反對使用多重股權結構。因此，我們普通股的雙重類別結構可能會阻止我們的A類普通股被納入此類指數，可能會導致股東諮詢公司發佈對我們的公司治理做法的負面評論，或以其他方式試圖導致我們改變資本結構，並可能導致大型機構投資者不購買我們A類普通股的股票。任何被排除在股票指數之外的做法都可能導致我們A類普通股的交易市場不那麼活躍。股東諮詢公司或機構投資者對我們的公司治理實踐或資本結構提出批評的任何行動或出版物也可能對我們A類普通股的價值產生不利影響。
如果行業或金融分析師不發表關於我們業務的研究或報告，或者如果他們對我們的A類普通股發表不準確或不利的研究報告，我們的股價和交易量可能會下降。
我們A類普通股的交易市場將在一定程度上取決於行業或金融分析師發佈的關於我們或我們業務的研究和報告。我們不控制這些分析師或他們報告中包含的內容和觀點。作為一家新的上市公司，我們吸引研究報道的速度可能會很慢，發佈我們A類普通股信息的分析師對我們公司的經驗相對較少，這可能會影響他們準確預測我們業績的能力，並使我們更有可能無法達到他們的估計。如果跟蹤我們的任何分析師對我們的股價發表了不準確或不利的意見，我們的股價可能會下跌。此外，科技行業許多公司的股價在經歷了
這些公司未能達到或超過這些公司公開宣佈的財務指引或分析師的預期。如果我們的財務業績未能達到或超過我們宣佈的指引或分析師或公眾投資者的預期，分析師可能會下調我們的A類普通股評級，或發表對我們不利的研究報告。如果這些分析師中的一位或多位停止報道我們的A類普通股，或未能定期發佈有關我們的報告，我們在金融市場的可見度可能會下降，這反過來可能會導致我們的股價或交易量下降。
我們不打算在可預見的未來派發紅利。因此，您實現投資回報的能力將取決於我們A類普通股的價格升值。
我們從未宣佈或支付過我們股本的任何現金股息。我們目前打算保留所有可用資金和任何未來收益，用於我們的業務運營，並預計在可預見的未來不會支付任何股息。未來是否派發股息，將由我們的董事會自行決定。此外，我們支付股息的能力受到我們根據貸款和擔保協議條款支付股息或進行分配的限制。因此，投資者必須為可持續的未來依賴於在價格升值後出售A類普通股，這可能永遠不會發生，這是實現投資未來收益的唯一途徑。
我們的組織文件和特拉華州法律中的條款可能會使收購我們變得更加困難，這可能會對我們的股東有利，並可能限制我們的股東更換或撤換我們目前管理層的嘗試。
我們重述的公司證書和重述的附例中的條款可能會延遲或阻止我們公司的合併、收購或其他我們的股東可能認為有利的控制權變更。此外，由於我們的董事會負責任命我們管理團隊的成員，這些規定可能會阻礙或阻止我們的股東通過增加股東更換董事會成員的難度來更換或罷免我們目前的管理層的任何嘗試。除其他事項外，我們重述的公司註冊證書和重述的附例包括以下條文：
•規定我國董事會分為三類，每屆任期交錯三年；
•允許我們的董事會確定董事人數，並填補任何空缺和新設立的董事職位；
•需要絕對多數票來修改我們重述的公司證書和重述的章程中的一些條款；
•授權發行“空白支票”優先股，董事會可以用來實施股東權益計劃；
•規定只有我們的首席執行官或董事會的多數成員才有權召開股東特別會議；
•取消我們的股東召開股東特別會議的能力；
•不規定累積投票；
•規定董事只有在“有理由”的情況下才能被免職，而且必須得到三分之二股東的批准；
•提供雙層普通股結構，在這種結構中，我們B類普通股的持有者可以控制需要股東批准的事項的結果，即使他們持有的普通股遠遠少於我們普通股的大部分流通股，包括
選舉董事和其他重大公司交易，如合併或以其他方式出售我公司或其資產；
•禁止股東通過書面同意採取行動，這要求所有股東的行動都必須在我們的股東會議上進行；
•條件是我們的董事會有明確授權制定、更改或廢除我們重述的附例；以及
•制定提名進入董事會或提出股東可在年度股東大會上採取行動的事項的事先通知要求。
此外，特拉華州公司法(DGCL)第203條可能會阻礙、推遲或阻止對我們公司的控制權變更。第203條對我們與持有我們15%或以上普通股的人之間的合併、業務合併和其他交易施加了某些限制。
我們的Re聲明的公司證書和重述的章程包含針對某些索賠的專屬法院條款，這可能會限制我們的股東在與我們或我們的董事、高級管理人員或團隊成員的糾紛中獲得有利的司法論壇的能力。
我們重述的公司證書規定，課程在法律允許的最大範圍內，特拉華州衡平法院將成為代表我們提起的任何派生訴訟或訴訟、任何聲稱違反受託責任的訴訟、根據DGCL對我們提出索賠的任何訴訟、我們重述的公司註冊證書或我們重述的章程、或任何針對我們提出受內部事務原則管轄的索賠的訴訟的獨家法庭。
此外，《證券法》第22條規定，聯邦法院和州法院對為執行《證券法》或其下的規則和條例所產生的任何義務或責任而提出的所有索賠享有同時管轄權。我們重述的公司註冊證書和重述的章程規定，在法律允許的最大範圍內，美國聯邦地區法院將成為解決根據證券法、此類條款、聯邦論壇條款提出的任何申訴的獨家論壇。我們決定通過聯邦論壇的一項規定之前，特拉華州最高法院裁定，根據特拉華州的法律，這些規定在事實上是有效的。雖然不能保證聯邦或州法院將遵循特拉華州最高法院的判決，或決定在特定案件中執行聯邦論壇條款，但聯邦論壇條款的應用意味着，我們的股東為執行證券法所產生的任何義務或責任而提起的訴訟必須向聯邦法院提起，而不能向州法院提起。
《交易法》第27條規定，聯邦政府對為執行《交易法》或其下的規則和條例所產生的任何義務或責任而提出的所有索賠擁有專屬聯邦管轄權。此外，聯邦論壇條款適用於為執行《交易法》所產生的任何義務或責任而提起的訴訟。因此，我們的股東必須向聯邦法院提起訴訟，以強制執行《交易法》或其下的規則和條例所產生的任何義務或責任。
我們的股東不會被視為放棄了我們對聯邦證券法和據此頒佈的法規的遵守。
任何個人或實體購買或以其他方式獲得或持有我們的任何證券的任何權益，應被視為已通知並同意我們的獨家論壇條款，包括聯邦論壇條款。這些條款可能會限制股東就他們與我們或我們的董事、高級管理人員或團隊成員的糾紛在司法論壇上提出索賠的能力，這可能會阻止針對我們和我們的董事、高級管理人員和團隊成員的訴訟。或者，如果法院裁定我們重述的公司註冊證書或重述的章程中所包含的法院條款的選擇將是
如果在訴訟中不適用或無法強制執行，我們可能會產生與在其他司法管轄區解決此類訴訟相關的額外成本，這可能會損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
一般風險因素
我們可能受到自然災害、流行病和其他災難性事件的不利影響，也可能受到戰爭行為、恐怖主義等人為問題的不利影響，這些問題可能會擾亂我們的業務運營，我們的業務連續性和災難恢復計劃可能無法充分保護我們免受嚴重災難的影響。
自然災害、流行病，如新冠肺炎大流行，或其他災難性事件，如火災或電力短缺，以及人為問題，如戰爭和恐怖主義行為，包括最近在烏克蘭發生的及正在發展的武裝衝突，以及其他我們無法控制的事件，都可能對我們的業務、國際商業和全球經濟造成損害或中斷，並可能對我們的業務、運營業績和財務狀況產生不利影響。雖然我們沒有公司總部，但我們在世界各地都有團隊成員，任何這樣的災難性事件都可能發生在具有重要意義的地區我們團隊成員的螞蟻部分已經找到了。例如，由於新冠肺炎疫情，我們和世界各地的公司開展業務的方式發生了變化，包括但不限於對旅行和麪對面會議的限制，可能會影響服務交付、延遲實施，並中斷我們產品的銷售活動。為了應對新冠肺炎疫情，我們已將某些客户活動，如GitLab Contribute、GitLab Commit、GitLab銷售啟動和許多現場營銷活動，改為僅限虛擬體驗，我們可能認為未來類似地更改、推遲或完全取消更多客户、團隊成員或行業活動是明智的。此外，這些情況可能會影響軟件開發運營解決方案的支出速度，並可能對我們的客户參加我們的活動或購買我們的服務的能力或意願產生不利影響，推遲潛在客户的購買決定或項目實施時間，降低其訂閲合同的價值或期限，影響流失率，或導致客户要求付款或定價優惠，所有這些都可能對我們未來的銷售和運營業績產生不利影響。因此，我們可能會經歷延長的銷售週期；我們與新的和現有的客户和合作夥伴完成交易的能力可能會受到負面影響；我們從我們完成的軟件交易中確認收入的能力可能會由於實施延遲或其他因素而受到負面影響；我們的需求產生活動以及這些活動的效率和效果可能會受到負面影響。此外，在新冠肺炎疫情得到遏制之前，我們已經並將繼續更難預測我們的運營業績。新冠肺炎大流行已經並可能繼續, 這可能會給全球經濟狀況以及我們產品和服務的整體支出帶來壓力，並可能導致我們的客户修改支出優先順序或推遲或放棄購買決定，從而延長銷售週期，並可能使我們難以預測我們的銷售和經營業績，並就未來的投資做出決定。新冠肺炎疫情對我們業務的這些和其他潛在影響可能是重大的，可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況造成實質性損害。
如果發生自然災害，包括大地震、暴風雪或颶風，或火災、斷電或電信故障等災難性事件，我們可能無法繼續運營，並可能遭受系統中斷、聲譽損害、解決方案開發延遲、服務長期中斷、數據安全遭到破壞和關鍵數據丟失，所有這些都可能對我們未來的運營業績產生不利影響。此外，如果我們不執行災難恢復計劃，或者我們或我們的合作伙伴制定的災難恢復計劃被證明是不充分的，上述所有風險都可能進一步增加。
我們可能會受到證券集體訴訟的影響。
在過去，證券集體訴訟經常是在公司證券的市場價格出現波動後對公司提起的。如果提起此類訴訟，可能會導致鉅額成本，並分散管理層的注意力和資源，這可能會對我們的業務、經營業績或財務狀況產生不利影響。此外，急劇增加的
董事和高級管理人員責任保險的費用增加可能會導致我們選擇較低的總體保單限額，或者放棄我們原本可能依賴的保險，以支付鉅額辯護費用、和解和原告獲得的損害賠償。
項目1B。未解決的員工意見
沒有。
項目2.財產
我們是一家只提供遠程服務的公司。因此，我們不維持總部。我們在中國為我們的可變利益實體或VIE租用了小型銷售辦公室。
項目3.法律程序
我們是，並可能不時地捲入法律程序或受到在我們正常業務過程中產生的索賠的影響。吾等目前並無參與任何法律程序，而管理層認為，若裁決對吾等不利，則個別或合共會對吾等的業務、財務狀況或經營業績造成重大不利影響。
為此類訴訟辯護的費用高昂，可能會給管理層和團隊成員帶來巨大負擔。任何當前或未來訴訟的結果都不能肯定地預測，無論結果如何，訴訟都可能因為辯護和和解成本、管理資源分流等因素而對我們產生不利影響。
項目4.礦山安全披露
沒有。
第二部分
項目5.註冊人普通股市場、相關股東事項和發行人購買股權證券
市場信息
我們的A類普通股於2021年10月14日在納斯達克全球精選市場(即納斯達克)上市交易，交易代碼為GTLB。在此之前，我們的A類普通股沒有公開交易市場。我們的B類普通股沒有在任何交易所上市或交易。
紀錄持有人
截至2022年4月1日，有E42名A類普通股持有人及187名A類普通股持有人F記錄我們的B類普通股。我們A類普通股和B類普通股的實際持有者人數超過了記錄持有者的人數，其中包括作為實益所有者的股東，但他們的股票是由經紀人或其他被指定人以街頭名義持有的。這裏提供的登記持有人的數量也不包括其股份可能由其他實體以信託形式持有的股東。
股利政策
我們從未宣佈或支付過我們股本的現金股息。我們目前打算保留所有可用資金和未來收益(如果有的話)，為我們業務的發展和擴張提供資金，我們預計在可預見的未來不會支付任何現金股息。未來關於宣佈和支付股息(如果有的話)的任何決定將由我們的董事會酌情決定，並將取決於當時的條件，包括我們的財務狀況、經營業績、合同限制、資本要求、業務前景以及我們的董事會可能認為相關的其他因素。
近期出售的未註冊股權證券
在截至2022年1月31日的季度裏，該公司沒有出售其他未註冊的證券。
收益的使用
2021年10月18日，我們完成了8,940,000股A類普通股的首次公開募股(IPO)，發行價為每股77.00美元，其中包括520,000股，因為承銷商行使了購買A類普通股額外股票的選擇權，在扣除3380萬美元的承銷折扣後，我們的淨收益為6.546億美元。我們首次公開招股發行和出售的所有股票都是根據S-1表格中的註冊聲明(第333-259602號文件)根據證券法進行註冊的，該聲明於2021年10月13日被美國證券交易委員會宣佈生效。截至目前，我們還產生了470萬美元的發售成本。
本公司並無就註冊證券的發行及銷售向本公司董事或高級職員或其聯繫人、持有本公司任何類別股權證券10%或以上的人士或本公司聯屬公司支付任何款項。與截至2021年10月13日我們首次公開募股的最終招股説明書中披露並於2021年10月14日根據規則424(B)(4)向美國證券交易委員會提交的招股説明書中披露的那些相比，我們首次公開募股所得資金的計劃用途沒有實質性變化。
發行人購買股票證券
沒有。
股票表現圖表
就交易法第18節而言，本業績圖表不應被視為“徵集材料”或已向美國證券交易委員會“存檔”，或受該節規定的其他責任的約束，並且不應被視為通過引用納入我們根據證券法提交的任何文件中。
下圖比較了我們A類普通股從2021年10月14日(我們的A類普通股在納斯達克開始交易之日)至2022年1月31日的累計總股東回報與標準普爾500指數和標準普爾500信息技術指數的累計總回報。所有價值都假設初始投資為100美元，標準普爾500綜合指數和標準普爾信息技術指數的數據假設股息進行再投資。這些比較是基於歷史數據，並不是對我們A類普通股未來表現的指示，也不是為了預測。
第六項。[已保留]
項目7.管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析
以下對我們財務狀況和經營結果的討論和分析應與我們的綜合財務報表和本年度報告其他部分包含的相關附註一起閲讀。你應閲讀本年度報告中題為“關於前瞻性陳述的特別説明”一節，討論前瞻性陳述以及可能導致實際結果與以下討論和分析中的前瞻性陳述所描述或暗示的結果大不相同的重要因素。可能導致或促成這種差異的因素包括但不限於以下確定的因素，以及本年度報告中題為“風險因素”一節所討論的因素。我們的歷史結果不一定代表未來任何時期可能預期的結果。
關於我們截至2022年1月31日的年度與截至2021年1月31日的年度的財務狀況和經營結果的討論如下。有關截至2021年1月31日的年度與截至2020年1月31日的年度的財務狀況及經營業績的討論，可參閲我們於2021年10月13日提交予美國證券交易委員會的最終招股説明書中的“管理層對財務狀況及經營成果的討論及分析”，該最終招股説明書於2021年10月14日根據規則第424(B)(4)條提交予美國證券交易委員會。
概述
我們相信一個由軟件驅動的創新世界。為了實現這一願景，我們開創了DevOps平臺，這是一種根本的新的DevOps方法，由單一代碼庫和具有統一數據模型的接口組成。DevOps平臺允許每個人為快速、高效和安全地構建更好的軟件做出貢獻。
如今，公司內的每一個行業、業務和職能都依賴於軟件。為了保持競爭力和生存，幾乎所有的公司都必須進行數字化轉型，成為構建和交付軟件的專家。
GitLab是DevOps平臺，是一個將開發、運營、IT、安全和業務團隊聚集在一起以交付所需業務成果的單一應用程序。讓所有團隊在單個應用程序上使用單個界面，代表着組織計劃、構建、保護和交付軟件的方式發生了階段性的功能變化。
DevOps平臺通過將客户的軟件開發週期從幾周縮短到幾分鐘，加快了他們創造業務價值和創新的能力。它消除了對點式工具的需求，並通過消除手工工作、提高工作效率以及創建創新和速度文化來提高運營效率。DevOps平臺還在開發過程中更早地嵌入了安全性，提高了我們客户的軟件安全性、質量和總體合規性。
這個DevOps平臺適用於任何公司，無論其部署的規模、範圍和複雜性如何。因此，我們擁有大量付費試用或個位數用户的客户。為了確定我們的活躍客户的數量，我們查看在給定時期內年經常性收入或ARR超過5,000美元的客户，我們將其稱為基本客户。為了確定我們的基本客户，具有使用DevOps平臺的獨立子公司、部門或部門的單個組織被視為單個客户，用於確定每個組織的ARR。我們公司今天的存在在很大程度上要歸功於世界各地龐大且不斷增長的開源貢獻者社區。我們積極致力於通過有意識的透明運作來增加開源社區的參與度。我們向更廣泛的社區提供我們的戰略、方向和產品路線圖，在那裏我們鼓勵並徵求他們的反饋。通過公開信息，我們可以更輕鬆地徵求用户和客户的意見和合作。見“管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析”一節。-關鍵業務指標-基於美元的淨保留率和ARR“，瞭解有關我們如何定義ARR的其他信息。
我們通過自我管理和軟件即服務(SaaS)產品提供我們的計劃。對於我們的自我管理產品，客户將DevOps平臺安裝在其自己的私有云或混合雲環境中。對於我們的SaaS產品，平臺由GitLab管理並託管在公共雲中。
首次公開募股
2021年10月18日，我們完成了8,940,000股A類普通股的首次公開募股，發行價為每股77.00美元，其中包括520,000股，因為承銷商行使了購買A類普通股額外股票的選擇權，在扣除3380萬美元的承銷折扣後，我們的淨收益為6.546億美元。
採辦
2021年12月3日，我們完成了對總部位於加利福尼亞州舊金山的科技公司Opstrace，Inc.的收購。有關交易的進一步討論，請參閲本公司合併財務報表中的“附註5.業務合併”。
新冠肺炎的影響
世界衞生組織在2020年3月宣佈，最近爆發的冠狀病毒病，即新冠肺炎，構成了一場大流行。從2020年1月開始，新冠肺炎疫情已經在全球範圍內造成了普遍的商業中斷。雖然我們已經並可能繼續對其業務的某些部分產生輕微的不利影響，包括一些潛在客户的銷售週期延長，以及向客户提供專業服務和培訓的延遲，但我們的運營業績、現金流和財務狀況迄今尚未受到不利影響。但是，由於某些客户或合作伙伴自身的業務運營或新冠肺炎推廣帶來的收入出現下滑或不確定性，他們可能會繼續減少或推遲支出、要求定價折扣或尋求重新談判合同，任何這些都可能導致我們的收入和現金收入減少。此外，我們可能會遇到客户損失，包括因破產或客户停止運營而造成的損失，這可能導致無法從這些客户那裏收回應收賬款。新冠肺炎疫情將在多大程度上直接或間接影響我們的業務、運營結果、現金流和財務狀況，將取決於高度不確定和無法準確預測的未來發展。
新冠肺炎的全球影響繼續快速發展，我們將繼續密切關注形勢以及對我們業務和運營的影響。我們還不知道對我們的業務或運營或整個全球經濟的潛在影響的全部程度，特別是如果新冠肺炎大流行持續並持續很長一段時間的話。有關更多信息，請參閲本年度報告中表格10-K的第I部分，第IA項，“風險因素”。鑑於不確定性，我們無法合理地估計對我們未來運營結果、現金流或財務狀況的影響。
關鍵業務指標
我們監控以下關鍵指標，以幫助我們評估業務、識別影響業務的趨勢、制定業務計劃和做出戰略決策。
基於美元的淨保留率和ARR
我們相信，我們留住和擴大從現有客户那裏產生的收入的能力，是我們客户關係的長期價值和我們未來潛在商業機會的指標。以美元為基礎的淨留存率衡量的是我們的ARR在某個時間點上從我們的客户羣中獲得的百分比變化。我們計算的ARR以及擴展的基於美元的淨保留率，包括自我管理和SaaS許可收入。我們報告以美元為基礎的淨值
每季度門檻留存率為130%，並在每個財年結束時提供更嚴格的門檻。
我們通過每月經常性收入(MRR)乘以12來計算ARR。每個月的MRR是通過彙總當月所有客户承諾的合同訂閲額(包括我們的自我管理和SaaS產品，但不包括專業服務)的月度收入來計算的。我們計算一個期間結束時以美元為基礎的淨留存率，方法是從截至該期間結束前12個月的客户開始計算，或從前一個期間開始。然後，我們計算這些客户截至本期末或本期ARR的ARR。本期ARR的計算包括任何追加銷售、價格調整、客户內部用户增長、收縮和損耗。然後，我們將本期ARR除以上期ARR，得出以美元為基礎的淨保留率。
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| 截至1月31日， |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 按美元計算的淨留存率 | > 152% | | >145% | | >175% |
ARR達到或超過100,000美元的客户
我們相信，我們能夠增加10萬美元的ARR客户數量，這是我們對DevOps平臺的市場滲透率和戰略需求的指標。具有使用DevOps平臺的獨立子公司、部門或部門的單個組織被視為單個客户，用於確定每個組織的ARR。我們不將經銷商或總代理商渠道合作伙伴視為客户。在客户通過我們的渠道合作伙伴訂閲DevOps平臺的情況下，每個最終客户都單獨計算。
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| 截至1月31日， |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 10萬美元的ARR客户 | 492 | | | 283 | | | 173 | |
我們運營結果的組成部分
收入
訂閲-自我管理和SaaS
我們的自我管理和SaaS訂閲包括支持、維護、升級和隨時可用的更新。支持和維護收入在合同期內根據這些訂閲要素的現成性質按比例確認。
通過我們的SaaS訂閲，可以訪問託管在公共雲中的我們產品的最新託管版本。我們SaaS產品的收入在履行履行義務的合同期內按比例確認。自我管理或SaaS服務的訂閲合同期限通常為一到三年。
許可證-自我管理和其他
我們的自我管理訂閲的許可證部分反映了通過向客户提供對專有軟件功能的訪問而確認的收入。當軟件許可證提供給我們的客户時，許可證收入將預先確認。
其他收入包括專業服務收入，該收入主要來自固定費用服務，但須待客户接受。鑑於我們提供專業服務的歷史有限，客户接受程度存在不確定性，因此，根據每個專業服務合同中的定義，控制權假定在客户確認後轉移。因此，
收入在滿足適用合同的所有要求後確認。按時間和物質基礎提供的專業服務的收入在服務交付期間確認。截至2022年、2021年和2020年1月31日止年度，來自專業服務的收入分別佔我們總收入的2%、3%和1%。
收入成本
訂閲-自我管理和SaaS
自我管理和SaaS訂閲的收入成本主要包括支付給第三方服務提供商的分配的雲託管成本、與我們的客户支持人員(包括承包商)相關的人員成本(包括基於股票的薪酬支出)以及分配的管理費用。我們預計，隨着我們的自我管理和SaaS訂閲收入的增加，我們用於自我管理和SaaS訂閲的收入成本將以絕對美元計算增加。由於我們的SaaS產品在我們總收入中所佔的比例越來越大，我們預計與雲相關的成本將會增加，例如託管和管理成本，這可能會對我們的毛利率產生不利影響。
許可證-自我管理和其他
自營許可證銷售成本包括與人員相關的費用，包括基於股票的薪酬費用。其他銷售成本包括專業服務、與我們的客户支持人員(包括承包商)相關的人事成本以及分配的管理費用。
運營費用
我們的運營費用包括銷售和市場營銷、研發以及一般和行政費用。與人事有關的費用是運營費用中最重要的組成部分，包括工資、福利、獎金、股票薪酬和銷售佣金。運營費用還包括IT管理費用。
銷售及市場推廣
銷售和營銷費用主要包括與我們的銷售和營銷人員相關的人事費用、廣告、差旅和娛樂相關費用，包括我們每年一次將員工和領導者聚集在一個我們稱為“貢獻”的網站的部分成本、品牌推廣和營銷活動、促銷、訂閲服務以及我們免費網站的託管費用。銷售和營銷費用還包括支付給我們銷售隊伍的銷售佣金和支付給獨立第三方的推薦費，這些費用是為獲得訂閲合同而遞增的。這些費用在三年的估計受益期內資本化和攤銷，為續訂訂閲支付的任何此類費用都在續訂的合同期限內資本化和攤銷。
隨着我們繼續對我們的銷售和營銷組織進行重大投資，以推動額外收入、進一步滲透市場和擴大我們的全球客户基礎，我們預計銷售和營銷費用將以絕對美元計算增加，但隨着時間的推移，銷售和營銷費用佔我們總收入的百分比將會下降，儘管我們的銷售和營銷費用佔我們總收入的百分比可能會隨時間的變化而波動。
研究與開發
研發費用主要包括與我們的研發人員相關的人事費用，包括內部託管、承包商和與開發新功能或增強現有功能相關的分配管理費用，以及我們每年一次將員工和領導者聚集在一個我們稱為“貢獻”的地點的部分成本。與研究和開發有關的成本在發生時計入費用。
隨着我們繼續增加對現有產品和服務的投資，我們預計研發費用將以絕對美元計算增加。然而，我們預計研發費用佔總收入的百分比將隨着時間的推移而下降，儘管我們的研發費用佔總收入的百分比可能會隨時間段的變化而波動，具體取決於這些費用的時間。
一般和行政
一般和行政費用主要包括與管理人員有關的費用、財務、法律和人力資源費用。一般費用和行政費用還包括外部法律、會計、董事和官員保險，我們每年一次將員工和領導者聚集在一個稱為“貢獻”的網站的成本的一部分，其他諮詢和專業服務費用，軟件和訂閲服務，以及其他公司費用。
我們預計作為上市公司運營將產生額外費用，包括遵守適用於在國家證券交易所上市的公司的規則和法規的成本，與合規和報告義務相關的成本，以及保險、投資者關係和專業服務的增加費用。我們預計，隨着業務的增長，我們的一般和行政費用將以絕對美元計算增加，但佔總收入的百分比將隨着時間的推移而減少，儘管我們的一般和行政費用佔總收入的百分比可能會隨時間段的變化而波動，具體取決於這些費用的時間。
利息收入和其他收入(費用)，淨額
利息收入主要包括從現金等價物和短期投資中賺取的利息。
其他收入(費用)，淨額主要由外幣交易損益組成。
所得税準備金(受益於)
所得税撥備(受益)主要包括我們開展業務的某些外國和州司法管轄區的所得税。我們在一些司法管轄區對我們的遞延税項資產維持全額估值準備，因為我們得出的結論是，遞延税項資產更有可能無法變現。
經營成果
下表列出了我們在所列期間的業務成果(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至1月31日的財年， |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 收入： | | | | | | | | | |
| 訂閲-自我管理和SaaS | | | | | $ | 226,163 | | | $ | 132,763 | | | $ | 70,367 | |
| 許可證-自我管理和其他 | | | | | 26,490 | | | 19,413 | | | 10,860 | |
| 總收入 | | | | | 252,653 | | | 152,176 | | | 81,227 | |
收入成本：(1) | | | | | | | | | |
| 訂閲-自我管理和SaaS | | | | | 23,668 | | | 14,453 | | | 6,467 | |
| 許可證-自我管理和其他 | | | | | 6,317 | | | 4,010 | | | 2,909 | |
| 收入總成本 | | | | | 29,985 | | | 18,463 | | | 9,376 | |
| 毛利 | | | | | 222,668 | | | 133,713 | | | 71,851 | |
| 運營費用： | | | | | | | | | |
銷售和市場營銷(1) | | | | | 190,754 | | | 154,086 | | | 99,225 | |
研發(1) | | | | | 97,217 | | | 106,643 | | | 59,364 | |
一般和行政(1) | | | | | 63,654 | | | 86,868 | | | 41,629 | |
| 總運營費用 | | | | | 351,625 | | | 347,597 | | | 200,218 | |
| 運營虧損 | | | | | (128,957) | | | (213,884) | | | (128,367) | |
| 利息收入 | | | | | 736 | | | 1,070 | | | 3,626 | |
| 其他收入(費用)，淨額 | | | | | (30,850) | | | 23,452 | | | (4,800) | |
| 所得税前虧損 | | | | | (159,071) | | | (189,362) | | | (129,541) | |
| 所得税準備金(受益於) | | | | | (1,511) | | | 2,832 | | | 1,200 | |
| 淨虧損 | | | | | $ | (157,560) | | | $ | (192,194) | | | $ | (130,741) | |
非控股權益應佔淨虧損(2) | | | | | (2,422) | | | — | | | — | |
| 可歸因於GitLab的淨虧損 | | | | | $ | (155,138) | | | $ | (192,194) | | | $ | (130,741) | |
(1)包括基於股票的薪酬費用如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至1月31日的財年， |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | | | | | |
| | | | | (單位：千) |
| 收入成本 | | | | | $ | 1,300 | | | $ | 1,185 | | | $ | 365 | |
| 研發 | | | | | 8,305 | | | 31,519 | | | 11,315 | |
| 銷售和市場營銷 | | | | | 10,550 | | | 21,504 | | | 4,699 | |
| 一般和行政 | | | | | 9,854 | | | 57,638 | | | 24,493 | |
| 基於股票的薪酬總支出 | | | | | $ | 30,009 | | | $ | 111,846 | | | $ | 40,872 | |
(2)我們的合併財務報表包括我們的可變利益實體、吉湖和控股子公司，其他投資者的所有權權益被記錄為非控股權益。有關更多細節，請參閲我們合併財務報表中的“附註10.合資企業和多數股權子公司”。
下表列出了我們的合併經營報表的組成部分，以所列每個時期總收入的百分比表示：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至1月31日的財年， |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | (佔總收入的百分比) |
| 收入 | | | | | 100 | % | | 100 | % | | 100 | % |
| 收入成本 | | | | | 12 | | | 12 | | | 12 | |
| 毛利 | | | | | 88 | | | 88 | | | 88 | |
| 運營費用： | | | | | | | | | |
| 銷售和市場營銷 | | | | | 76 | | | 101 | | | 122 | |
| 研發 | | | | | 38 | | | 70 | | | 73 | |
| 一般和行政 | | | | | 25 | | | 57 | | | 51 | |
| 總運營費用 | | | | | 139 | | | 228 | | | 246 | |
| 運營虧損 | | | | | (51) | | | (141) | | | (158) | |
| 利息收入 | | | | | — | | | 1 | | | 4 | |
| 其他收入(費用)，淨額 | | | | | (12) | | | 15 | | | (6) | |
| 所得税前虧損 | | | | | (63) | | | (124) | | | (159) | |
| 所得税準備金(受益於) | | | | | (1) | | | (2) | | | (1) | |
| 淨虧損 | | | | | (62) | % | | (126) | % | | (161) | % |
| 非控股權益應佔淨虧損 | | | | | (1) | % | | — | % | | — | % |
| 可歸因於GitLab的淨虧損 | | | | | (61) | % | | (126) | % | | (161) | % |
截至2022年1月31日和2021年1月31日的財政年度比較
收入
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 截至1月31日的財年， | | 變化 |
| | | | | | | | | 2022 | | 2021 | | $ | | % |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | (除百分比外，以千為單位) |
| 訂閲-自我管理和SaaS | | | | | | | | | $ | 226,163 | | | $ | 132,763 | | | $ | 93,400 | | | 70 | % |
| 許可證-自我管理和其他 | | | | | | | | | 26,490 | | | 19,413 | | | 7,077 | | | 36 | |
| 總收入 | | | | | | | | | $ | 252,653 | | | $ | 152,176 | | | $ | 100,477 | | | 66 | % |
2022財年的收入從2021財年的1.522億美元增加到2.527億美元，增幅為66%，這主要是由於對DevOps平臺的持續需求：增加新客户，在我們現有付費客户中的擴展，以及我們價值100,000美元的ARR客户數量的增加。截至2022年1月31日和2021年1月31日，我們的擴張表現為基於美元的淨保留率分別高於152%和145%。截至2022年1月31日，我們擁有492名價值10萬美元的ARR客户，高於截至2021年1月31日的283名。
2022財年的收入包括可歸因於我們的可變利息實體Jihu的120萬美元。有關更多細節，請參閲我們合併財務報表中的“附註10.合資企業和多數股權子公司”。
收入成本、毛利和毛利
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 截至1月31日的財年， | | 變化 |
| | | | | | | | | 2022 | | 2021 | | $ | | % |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | (除百分比外，以千為單位) |
| 收入成本 | | | | | | | | | $ | 29,985 | | $ | 18,463 | | $ | 11,522 | | | 62 | % |
| 毛利 | | | | | | | | | 222,668 | | 133,713 | | 88,955 | | | 67 | |
| 毛利率 | | | | | | | | | 88 | % | | 88 | % | | | | |
收入成本增加了1,150萬美元，從2021財年的1,850萬美元增加到2022財年的3,000萬美元，主要是由於我們的平均客户支持和專業服務員工人數增加了26%，導致與人員相關的支出增加了500萬美元，其中包括基於股票的薪酬支出。其餘變化主要是由於第三方託管費用增加了310萬美元，分配給付費用户的基礎設施和客户支持費用總額增加了190萬美元。2022財年和2021財年的毛利率保持在88%。
2022財年的收入成本包括可歸因於我們的可變利息實體Jihu的90萬美元。有關更多細節，請參閲我們合併財務報表中的“附註10.合資企業和多數股權子公司”。
銷售及市場推廣
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 截至1月31日的財年， | | 變化 |
| | | | | | | | | 2022 | | 2021 | | $ | | % |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | (除百分比外，以千為單位) |
| 銷售和市場營銷費用 | | | | | | | | | $ | 190,754 | | $ | 154,086 | | $ | 36,668 | | 24 | % |
銷售額市場營銷費用從2021財年的1.541億美元增加到2022財年的1.908億美元，主要原因是與人員相關的費用增加了2060萬美元，這主要是因為我們的平均銷售和營銷員工人數增加了21%，營銷費用增加了560萬美元，託管費用增加了330萬美元，軟件和諮詢費用增加了290萬美元G由於我們的投資活動而產生的費用，以增加我們的銷售動議的有效性，增加我們的銷售能力，並獲得更多的客户。私募股權的增加與薪酬相關的支出被基於股票的薪酬減少1,100萬美元部分抵消，這主要是由於2021財年的投標要約，詳見“附註13.關聯方交易”。
2022財年的銷售和營銷費用包括可歸因於我們的可變利息實體Jihu的320萬美元。有關更多細節，請參閲我們合併財務報表中的“附註10.合資企業和多數股權子公司”。
研究與開發
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 截至1月31日的財年， | | 變化 |
| | | | | | | | | 2022 | | 2021 | | $ | | % |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | (除百分比外，以千為單位) |
| 研發費用 | | | | | | | | | $ | 97,217 | | $ | 106,643 | | $ | (9,426) | | (9) | % |
研發費用從2021財年的1.066億美元減少到2022財年的9720萬美元，減少了940萬美元，這主要是由於與人事相關的費用減少了840萬美元。與人事有關的費用減少的主要原因是基於股票的薪酬費用減少了2,320萬美元，這是在“注13.有關
當事人交易，“被主要由於研發人員人數平均增加11%而導致的其他人事相關費用增加1,480萬美元所抵消。
2022財年的研發費用包括可歸因於我們的可變利息實體Jihu的230萬美元。有關更多細節，請參閲我們合併財務報表中的“附註10.合資企業和多數股權子公司”。
一般和行政
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 截至1月31日的財年， | | 變化 |
| | | | | | | | | 2022 | | 2021 | | $ | | % |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | (除百分比外，以千為單位) |
| 一般和行政費用 | | | | | | | | | $ | 63,654 | | $ | 86,868 | | $ | (23,214) | | (27) | % |
一般和行政費用減少2,320萬美元，從2021財年的8,690萬美元減少到2022財年的6,370萬美元，主要原因是基於股票的薪酬支出減少了4,780萬美元，這主要是由於在“附註13.關聯方交易”由於我們的財務、會計、法律和人員成功員工人數平均增長了35%，法律費用增加了320萬美元，審計、税收和保險增加了490萬美元，軟件訂閲和諮詢費用增加了390萬美元，以支持我們的增長和成為一家上市公司，這部分抵消了與其他人事相關費用增加的1220萬美元。
2022財年的一般和行政費用包括可歸因於我們的可變利息實體Jihu的360萬美元。有關更多細節，請參閲我們合併財務報表中的“附註10.合資企業和多數股權子公司”。
利息收入和其他收入(費用)，淨額
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 截至1月31日的財年， | | 變化 |
| | | | | | | | | 2022 | | 2021 | | $ | | % |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | (除百分比外，以千為單位) |
| 利息收入 | | | | | | | | | $ | 736 | | $ | 1,070 | | $ | (334) | | (31) | % |
| | | | | | | | | | | | | | | |
淨匯兑收益(虧損) | | | | | | | | | $ | (29,140) | | $ | 23,423 | | $ | (52,563) | | (224) | % |
| 其他收入(費用)，淨額 | | | | | | | | | (1,710) | | 29 | | (1,739) | | (5997) | |
| 其他收入(費用)合計，淨額 | | | | | | | | | $ | (30,850) | | $ | 23,452 | | $ | (54,302) | | (232) | |
2022財年和2021財年，利息收入減少的主要原因是整體市場利率下降。
其他收入(支出)、淨額的變化主要是由於公司間短期貸款導致的淨外幣匯兑損失，這些貸款被用於選擇功能貨幣不是美元的子公司，主要是我們的歐元功能子公司。
為(本)撥備免税)所得税
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 截至1月31日的財年， | | 變化 |
| | | | | | | | | 2022 | | 2021 | | $ | | % |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | (除百分比外，以千為單位) |
| 所得税準備金(受益於) | | | | | | | | | $ | (1,511) | | $ | 2,832 | | $ | (4,343) | | (153) | % |
| 實際税率 | | | | | | | | | 0.9 | % | | (1.5) | % | | | | |
與截至2021年1月31日的年度相比，在截至2022年1月31日的年度內，我們的有效税率增加了約2.4%。較高的實際税率主要是由於在截至2022年1月31日的年度內確認的税項優惠，這是由於估值免税額的變化抵消了以股票為基礎的補償税項扣除。
我們截至2022年1月31日的年度的有效税率低於美國聯邦法定税率21%，主要是由於與本年度產生的淨運營虧損相關的估值撥備的變化。
根據《會計準則彙編》(ASC)740的規定，所得税要確定我們確認其遞延税項資產的能力，在確定我們確認遞延税項資產的能力時，需要評估負面和正面證據。我們斷定，我們確認其遞延税項資產的可能性並不大。我們評估的證據包括最近三年的經營業績和未來預測，更注重歷史業績，而不是對未來盈利能力的預期，這本身就是不確定的。某些實體最近期間的淨虧損提供了充分的負面證據，要求對其遞延税項淨資產計提估值準備金。這一估值撥備將定期評估，如果業務業績有足夠的改善，支持實現遞延税項資產，則可能部分或全部撤銷。
截至2022年1月31日，我們記錄了40萬美元的遞延税收負債，淨額。我們沒有任何遞延税項資產，其後續確認的税項優惠將直接計入繳入資本。
由於我們打算將海外子公司的收益無限期地進行再投資，因此我們沒有記錄因海外未分配收益匯出而可能導致的遞延美國税費撥備。我們在外國公司未分配收益中的份額不包括在我們的綜合聯邦所得税申報單中，如果匯款，可能需要繳納額外的美國所得税，這一份額無關緊要。截至2022年1月31日，未分配收益的未確認美國聯邦遞延所得税負債金額並不重要。
截至2022年1月31日，我們的美國聯邦2017至2020納税年度是開放的，並可能在一個或多個司法管轄區接受審查。此外，在美國，任何在前幾年產生的淨營業虧損或信貸，在根據訴訟時效關閉的一年中尚未完全利用，也可能受到審查。我們目前正在荷蘭接受2015和2016納税年度的審查。由於這項檢查處於初步狀態，我們目前無法估計其財務結果。我們定期評估這些檢查產生不利結果的可能性，以確定其所得税撥備的充分性。我們繼續關注與税務機關正在進行的討論的進展，以及各税務司法管轄區訴訟時效預期到期的影響(如果有的話)。
截至2022年1月31日，未確認的税收優惠約為560萬美元，其中80萬美元如果確認將影響實際税率。我們預計，在未來12個月內，任何未確認的税收優惠都不會逆轉。
我們的政策是在所得税撥備中將與未確認的税收優惠有關的應計利息和罰款歸類。在過去幾年裏2022年1月31日、2021年和2020年，我們分別承認利息和罰款為10萬美元、零和零。
流動性與資本資源
自成立以來，我們主要通過發行股權證券的收益和從託管人那裏獲得的付款來為業務融資。MERS。2021年10月18日，我們完成了8,940,000股A類普通股的首次公開募股，發行價為每股77.00美元，其中包括520,000股，因為承銷商行使了購買A類普通股額外股票的選擇權，在扣除3380萬美元的承銷折扣後，我們的淨收益為6.546億美元。
截至2022年1月31日和2021年1月31日，我們的主要流動性來源是現金、現金等價物和短期投資，分別為9.347億美元和2.829億美元，這些現金和現金等價物分別用於營運資本。現金和現金等價物包括銀行和貨幣市場賬户中的現金，而短期投資包括存單。
我們相信，我們現有的現金、現金等價物和短期投資將足以支持至少未來12個月的營運資本和資本支出需求。我們未來的資本需求將取決於許多因素，包括我們的收入增長率、從客户那裏獲得現金的時間和數量、銷售和營銷活動的擴大、支持研發工作的支出時間和幅度、我們能夠採購第三方雲基礎設施的價格、與我們的國際擴張相關的費用、平臺增強的引入，以及DevOps平臺的持續市場採用。未來，我們可能會達成協議，收購或投資於互補的業務、產品和技術。我們可能被要求尋求額外的股權或債務融資。如果我們需要額外的融資，我們可能無法以我們可以接受的條款或根本無法籌集到此類融資。如果我們無法籌集額外的資本或產生必要的現金流來擴大我們的業務並投資於持續的創新，我們可能無法成功競爭，這將損害我們的業務、運營業績和財務狀況。
截至2022年1月31日，我們的採購承諾約為7300萬美元在未來三年內到期，並與可強制執行和具有法律約束力的協定相關聯。
下表顯示了我們在所列期間的現金流摘要：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至1月31日的財年， |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | | | | | |
| | | (單位：千) |
| 用於經營活動的現金淨額 | | | | | $ | (49,814) | | | $ | (73,580) | | | $ | (60,166) | |
| 用於投資活動的現金淨額 | | | | | $ | (53,895) | | | $ | (842) | | | $ | — | |
| 融資活動提供的現金淨額 | | | | | $ | 701,185 | | | $ | 12,945 | | | $ | 271,265 | |
經營活動
我們最大的運營現金來源是從客户那裏收到的付款。我們從運營活動中獲得的現金主要用於與人員相關的支出、銷售和營銷支出、第三方雲基礎設施支出和管理費用。我們從經營活動中產生了負現金流，並通過出售股權證券的淨收益補充了營運資本。
年度經營活動中使用的現金2022財年為4,980萬美元，主要包括我們淨虧損1.576億美元，經非現金項目調整後為8,520萬美元(包括遞延合同收購費用3,340萬美元的攤銷，基於股票的薪酬3,000萬美元，未實現的外匯
匯兑損失2,040萬美元)和現金淨流入2,260萬美元，這是由於我們的經營資產和負債的變化造成的。業務資產和負債變化的主要驅動因素是遞延收入增加7 910萬美元，應計報酬和相關費用增加1 980萬美元，但因遞延合同購置費用增加4 260萬美元和應收賬款增加3 820萬美元而部分抵銷。
2021財年在經營活動中使用的現金為7360萬美元，主要包括我們的淨虧損1.922億美元，經1.067億美元的非現金項目調整後，以及由我們的運營資產和負債的變化提供的1190萬美元的現金淨流入。業務資產和負債變化的主要驅動因素是遞延收入增加5240萬美元，但與合同購置有關的遞延費用增加3410萬美元和應收賬款增加1470萬美元部分抵消了這一影響。
投資活動
在投資活動中使用的現金2022財年為5390萬美元，主要包括購買s短期投資，扣除到期的淨額的5,000萬美元和購買的財產和設備350萬美元。
2021財政年度用於投資活動的現金為80萬美元，主要包括90萬美元的資產購置付款，但被其他投資活動抵消。
融資活動
年內融資活動提供的現金2022財年為7.012億美元，主要歸因於IPO收益6.546億美元，扣除承銷折扣後淨額2650萬美元從非控股權益中收取的NS和發行債券所得款項2,540萬元普通股對股票期權的行使.
2021財政年度融資活動提供的現金為1290萬美元，其中主要包括行使股票期權時發行普通股所得的1380萬美元。
關鍵會計政策和估算
我們的合併財務報表是按照美國公認會計原則或GAAP編制的。根據美國公認會計原則編制合併財務報表時，管理層需要作出估計和假設，以影響合併財務報表日期的資產和負債額、或有資產和負債的披露，以及報告期內收入和支出的報告金額。我們根據歷史和預期結果、趨勢以及它認為在這種情況下合理的各種其他假設，包括對未來事件的假設，做出這些估計。實際結果可能與這些估計不同。如果我們的估計與實際結果之間存在差異，我們未來的財務報表列報、財務狀況、經營業績和現金流都將受到影響。
有關主要會計政策及其對本公司財務報表的影響的摘要，請參閲本年度報告第二部分第8項所載的合併財務報表附註。
我們認為，下文所述的會計政策涉及更大程度的判斷和複雜性。因此，我們認為這些政策對於全面瞭解和評估我們的綜合財務狀況和經營結果是最關鍵的：
•收入確認
•遞延合同購置成本
•所得税
•業務合併
•基於股票的薪酬
•普通股估值
收入確認
我們的收入主要來自提供自我管理(內部部署)和SaaS訂閲。收入也來自專業服務，包括諮詢和培訓。
根據ASC 606，當客户獲得對承諾的產品和服務的控制權時，收入被確認。確認的收入金額反映了我們預期有權從這些產品和服務中獲得的對價。為了實現本標準的核心原則，我們採用以下五步模型作為框架：
1)確定與客户的合同。我們考慮我們與客户的安排的條款和條件，以確定ASC 606項下的合同。我們認為，當合同獲得批准時，我們與客户簽訂了合同，我們可以確定每一方對要轉讓的產品和服務的權利，我們可以確定產品和服務的付款條件，我們已經確定客户有能力和意願付款，並且合同具有商業實質。我們運用判斷來確定客户的支付能力和意願，這是基於客户的歷史支付經驗或(對於新客户)與客户有關的信用和財務信息等因素。在合同開始時，我們還評估是否應該將兩個或更多的合同合併並計入單一合同。此外，合同修改通常被視為單獨的合同。
自我管理或SaaS產品的訂閲合同期限通常為一到三年。我們的合同在合同期限內是不可撤銷的，我們在所有客户合同中都是委託人。只有當我們違反合同，並且我們沒有按照合同條款進行補救時，客户一般才有權終止合同。
2)確定合同中的履約義務。我們合同中的履約義務是根據將轉讓給客户的產品和服務確定的，這些產品和服務都能夠是不同的，因此客户可以單獨或與第三方或我們隨時可用的其他資源一起受益於產品或服務，並且在合同上下文中是不同的，因此產品或服務的轉讓可以與合同中的其他承諾分開識別。
我們的自我管理訂閲包括兩項履行義務：(I)提供對我們軟件中專有功能的訪問，以及(Ii)提供支持和維護(包括在可用時提供軟件更新的綜合義務)。
我們的SaaS產品提供對託管軟件和支持的訪問，這被評估為單一的性能義務。
與服務有關的履約義務涉及提供諮詢和培訓服務。這些服務與訂閲不同，除了某些有限的唯一合同外，不會對軟件進行重大定製。
我們的一些客户可以選擇購買額外的許可證或按規定的價格續訂。這些選項根據具體情況進行評估，但通常不提供實質性權利，因為它們與現有許可證的價格相同，或者在我們的獨立銷售價格範圍內，因此不會產生單獨的履行義務。如果在我們的合同中確定了實質性權利，它們將被視為單獨的履行義務。
3)確定成交價。我們根據將產品和服務轉讓給客户所預期的對價來確定交易價格。
只有在與可變對價相關的不確定性得到解決後，合同項下的累計收入很可能不會在未來發生重大逆轉的情況下，可變對價才包括在交易價格中。我們的合同不能退款，也不能取消。在正常業務過程中，我們不向客户提供退款、回扣或積分。可變因素的影響還不是很大。
對於為期一年的合同，我們採用了ASC 606規定的實際權宜之計，沒有對是否存在重要的融資部分進行評估。在這些合同中，在合同開始時，我們期望將承諾的產品或服務轉讓給客户到客户支付該產品或服務的時間將是一年或更短的時間。對於條款超過一年的合同，我們已運用判斷，確定此類合同中的預付款不是以融資為主要目的收取的，因此，不構成重要的融資部分。收入確認為扣除從客户收取的任何税款，然後匯給政府實體(例如銷售税和其他間接税)。我們在合同中沒有提供退款的權利。
4)將交易價格分配給合同中的履約義務。如果合同包含單一履行義務，則將整個交易價格分配給該單一履行義務。對於包含多個履約義務的合同，我們根據每個履約義務的相對獨立銷售價格或每個履約義務的SSP將每個合同的交易價格分配給每個履約義務。我們使用判斷來確定我們產品和服務的SSP。我們通常每年或在事實和情況發生變化時評估我們的產品和服務的SSP。為了確定SSP，我們最大限度地使用可觀察到的獨立銷售額和可觀察到的數據(如果有)。在履約義務沒有可觀察到的獨立銷售額的情況下，我們利用可能包括其他可觀察到的投入的現有信息，或使用預期成本加利潤法來估計如果產品和服務分開銷售我們將收取的價格。目前採用的是預期成本加利潤法，為自我管理訂閲的每一項不同履約義務確定SSP。
我們的結論是，(I)使用軟件的權利和(Ii)獲得技術支持以及軟件修復和更新的權利是我們自我管理訂閲中的兩項不同的履行義務。由於這些履約義務都不是單獨出售的，我們使用基於“預期成本加利潤率”方法的模型來估計每項履約義務的獨立售價，並每年或當事實和情況發生變化時更新該模型。該模型使用可觀察到的數據點來開發主要的輸入和假設，其中包括開發軟件許可證中的付費功能的估計歷史成本和提供合同後客户支持的估計未來成本。
5)收入在我們履行業績義務時或在履行時確認。收入在通過將承諾的產品和服務轉讓給客户而履行相關履約義務時確認。當我們將產品和服務的控制權轉讓給我們的客户時，我們確認收入，金額反映了我們期望從這些產品和服務中獲得的對價。所有收入都來自與客户的合同。
訂閲-自我管理和SaaS
訂閲-自我管理
我們的自我管理和SaaS訂閲包括支持、維護、升級和隨時可用的更新。支持和維護收入在合同期內根據這些訂閲要素的現成性質按比例確認。
作為自我管理模式的一部分，我們提供三級付費訂閲：入門級、高級級和旗艦級。自管理許可證的訂閲包括(I)使用底層軟件的權利
(Ii)在訂閲期限內獲得合同後客户支持的權利(訂閲收入自行管理)。合同簽訂後的客户支持包括維護服務(包括在可用時更新和升級軟件)和支持服務。我們的結論是，在交付許可證時承認的軟件使用權，以及在協議期限內按比例承認的獲得技術支持和軟件修復和更新的權利，是兩項截然不同的履行義務。由於這兩種履約義務都不是單獨出售的，我們使用基於“預期成本加利潤率”方法的模型來估計每一種履約義務的獨立售價，並每年或當事實和情況發生變化時更新該模型。該模型使用可觀察到的數據點來制定主要的輸入和假設，其中包括開發軟件許可證中的付費功能的估計歷史成本和提供合同後客户支持的估計未來成本。根據這一模型，我們將整個交易價格的1%至15%分配給底層軟件的使用權(許可收入自行管理)，並將交易的剩餘價值分配給在這些合併財務報表涵蓋的期間接受合同後客户支持(訂閲收入自行管理)的權利。
Starter Tier現已棄用，並在有限的過渡期內向我們的現有客户提供。
SaaS
我們還提供三級付費SaaS訂閲：入門(以前的銅牌)、高級(以前的金牌)和旗艦(以前的白金級)。通過這些訂閲，您可以訪問託管在公共雲中的我們產品的最新託管版本。我們SaaS產品的收入(訂閲收入-SaaS)在履行履行義務的合同期內按比例確認。
自我管理或SaaS服務的訂閲合同期限通常為一到三年。
Starter Tier現已棄用，並在有限的過渡期內向我們的現有客户提供。
許可證-自我管理和其他
我們的自我管理訂閲的許可證部分反映了通過向客户提供使用專有軟件功能的權限而確認的收入。我們將1%到15%的交易額分配給許可收入，當我們的客户獲得軟件許可時，就會預先確認這一點。
其他收入包括專業服務收入，該收入主要來自固定費用服務，但須待客户接受。鑑於我們提供專業服務的歷史有限，客户接受程度存在不確定性，因此，根據每個專業服務合同中的定義，控制權假定在客户確認後轉移。因此，收入在滿足適用合同的所有要求時確認。按時間和物質基礎提供的專業服務的收入在服務交付期間確認。
遞延合同購置成本
作為與客户簽訂合同的直接和增量成本的銷售佣金和獎金被資本化。這些成本在合併資產負債表中記為遞延合同購置成本。當成本是直接的和遞增的並且如果沒有客户合同就不會發生時，我們確定是否應該遞延成本。遞延佣金和獎金金額可通過我們客户合同的未來收入流收回，所有這些合同都是不可取消的。
在獲得初始合同時支付的佣金和獎金在估計受益期內攤銷，一般根據歷史經驗確定為三年。
分析我們提供的產品的平均客户壽命和使用壽命。為後續續訂支付的佣金將在續訂期限內攤銷。攤銷是在直線基礎上確認的，並在合併經營報表中計入銷售和營銷費用。我們定期審查這些遞延成本，以確定是否發生了可能影響這些遞延成本受益期的事件或環境變化。於本報告所述期間，我們並未確認任何遞延合同收購成本的減值。
所得税
我們在美國和幾個外國司法管轄區都要繳納所得税。我們使用資產負債法為報告的經營結果的預期税收後果計提所得税準備。根據這種方法，我們確認遞延税項資產和負債是因為財務報告與資產和負債的計税基礎之間的暫時性差異導致的預期未來税項後果，以及營業虧損和税項抵免結轉。遞延税項資產及負債採用預期適用於該等税項資產及負債預期變現或清償年度的應課税收入的税率計量。
為將遞延税項資產減少至比預期更有可能變現的金額，在必要時設立估值撥備。管理層在評估確定未來更有可能變現的遞延税項資產金額時使用重大判斷來評估可用的正面和負面證據。遞延税項資產的未來變現最終取決於税法規定的結轉或結轉期間內是否存在足夠的適當性質的應納税所得額(例如普通收入或資本利得)。我們會根據過往應課税收入、預計未來應課税收入、現有暫時性差異逆轉的預期時間及税務籌劃策略，定期檢討遞延税項資產的可回收性。我們對未來盈利能力的判斷可能會因許多因素而發生變化，包括未來的市場狀況以及成功執行其業務計劃和/或税務規劃策略的能力。如果收回遞延税項資產的能力發生變化，税項撥備將在更改評税期間增加或減少。
為了遵守所得税規定，我們需要採取一定的税收立場。在評估與各種申報倉位有關的風險時，吾等會根據税務倉位的技術價值，決定該税務倉位是否更有可能在審核後得以維持，包括解決任何相關的上訴或訴訟程序。我們使用兩步法來確認和衡量不確定的税收頭寸。第一步是通過確定現有證據的權重是否表明税務機關審查後更有可能維持該立場，包括相關上訴或訴訟程序的解決(如果有)，來評估待確認的税務狀況。第二步是將税收優惠衡量為最終和解後實現可能性超過50%的最大金額。與未確認的税收優惠有關的利息和罰款(如有)包括在綜合經營報表的所得税準備中。
業務合併
2021年12月3日，我們已完成收購總部位於加利福尼亞州舊金山的科技公司Opstrace，Inc.我們包括我們收購的企業從各自的收購日期開始的運營結果。我們將收購的收購價格的公允價值分配給所收購的有形和無形資產以及承擔的負債，基於它們的估計公允價值。購買價格的公允價值超過這些可確認資產和負債的公允價值的部分計入商譽。
我們將收購的無形資產以業務合併和資產收購的方式攤銷，在三年的時間內以確定的壽命直線攤銷。
基於股票的薪酬
2021年5月，我們將300萬股B類普通股的限制性股票單位(“RSU”)授予我們的創始人兼首席執行官西布蘭迪先生。RSU包含一個服務條件和一個業績條件，該條件基於八個獨立的股價障礙/部分的實現，從每股95美元到500美元不等。RSU的公允價值是利用蒙特卡羅估值模型確定的。這些RSU的任何部分只能在公司交易或流動性事件之後賺取，並且只有在Sijrandij先生繼續作為我們的首席執行官領導公司的情況下才能獲得。我們將使用加速歸因法確認每一批派生服務期內基於股票的薪酬支出總額，無論是否實現了股價障礙。請參閲本公司合併財務報表中的“附註9.權益”以作進一步討論。
2021年9月，我們的董事會和股東批准了2021年員工股票購買計劃，即ESPP，使符合條件的團隊成員能夠購買我們A類普通股的股票，並累計扣除工資。我們使用布萊克-斯科爾斯期權定價模型，在發行期內以直線方式確認與根據ESPP發行的股票相關的基於股票的費用，並根據我們同行羣體的歷史波動性來確定預期期限內的波動性。在我們建立充分的公開交易歷史之前我們自己的股價。ESPP規定了最長27個月的銷售期，幷包括四個大約6個月的購買期。ESPP允許符合條件的團隊成員以較低的價格(I)發售期間開始日期或(Ii)購買日期中的較低價格，以15%的折扣購買我們的普通股。ESPP還包括一項關於收購價格的重置條款，如果收購日的股票價格低於發行日的股票價格。
普通股估值
在我們於2021年10月首次公開募股之前，作為我們股權獎勵基礎的普通股的估計公允價值已經得到我們的董事會的批准，管理層和同期的第三方估值也提供了意見。鑑於我們的普通股沒有公開交易市場，根據美國註冊會計師協會的執業援助，作為補償發行的私人持有的公司股權證券的估值，我們的董事會做出了合理的判斷，並考慮了許多客觀和主觀因素，以確定我們普通股在每個授予日的公允價值的最佳估計。
此外，我們還考慮了涉及我們股本的任何二級交易。在評估這些交易時，我們考慮了每筆交易的事實和情況，以確定它們在多大程度上代表了公允價值交換。考慮的因素包括交易量、參與者的數目、時間、交易是否發生在有意願和無關的交易方之間，以及交易是否涉及能夠獲得吾等財務信息的各方。
這些方法和方法的應用涉及使用高度複雜和主觀的估計、判斷和假設，例如關於我們預期的未來收入、支出和未來現金流、貼現率、市盈率、可比上市公司的選擇以及未來可能發生事件的可能性和時機的估計、判斷和假設。
在我們於2021年10月首次公開發行後，我們的A類普通股已經建立了一個公開交易市場，我們A類普通股的公允價值是根據我們A類普通股的報價市場價格確定的。
近期發佈的會計公告
見“附註2.主要會計政策的列報基礎和摘要”有關最近發佈的會計聲明的更多信息，請參見本年度報告。
就業法案會計選舉
我們是一家新興的成長型公司，正如JumpStart Our Business Startups Act或JOBS Act所定義的那樣。《就業法案》規定，新興成長型公司可以利用延長的過渡期來遵守新的或修訂後的會計準則。這一規定允許新興成長型公司推遲採用某些會計準則，直到這些準則適用於私營公司。我們選擇使用這一延長的過渡期，直到我們(I)不再是新興成長型公司或(Ii)明確且不可撤銷地退出《就業法案》規定的延長過渡期的日期(以較早者為準)。因此，我們的財務報表可能無法與截至上市公司生效日期遵守新的或修訂的會計聲明的公司進行比較。
第7A項。關於市場風險的定量和定性披露
我們在美國國內和國際上都有業務。我們在我們的正常業務過程中面臨市場風險。市場風險是指由於金融市場價格和利率的不利變化而可能影響我們的財務狀況的損失風險。我們的市場風險敞口主要是由於利息匯率和外幣匯率。
利率風險
自.起2022年1月31日和2021年1月31日，我們分別擁有9.347億美元的現金、現金等價物和2.829億美元的短期投資。截至2022年1月31日和2021年1月31日，我們的現金等價物和短期投資分別為8.302億美元和2.453億美元，主要由貨幣市場賬户和存單組成。我們持有的現金、現金等價物和短期投資是出於營運資本的目的。我們不以交易或投機為目的進行投資。我們不認為利率上升或下降10%會對我們的經營業績造成實質性影響。
外幣兑換風險
到目前為止，我們所有的銷售合同都是以美元計價的，因此我們的收入不受外匯風險的影響。在美國境內的運營費用主要以美元計價，而在美國境外發生的運營費用主要以每個國家各自的當地貨幣計價。因此，我們的綜合經營業績和現金流會因外幣匯率的變化而波動，並可能在未來因外匯匯率的變化而受到不利影響。
我們的報告貨幣是美元，我們海外子公司的本位幣是每個國家各自的當地貨幣。境外子公司的資產和負債按報告日的有效匯率換算為美元，收入和支出按期間的平均匯率換算，由此產生的換算調整直接計入累計其他全面收益(虧損)的組成部分。外幣交易損益在合併經營報表中的其他收入(費用)淨額中記錄。匯率的波動性取決於許多我們無法可靠準確預測的因素。如果我們以外幣計價的資產、負債或支出增加，我們的經營業績可能會受到業務所在貨幣匯率波動的更大影響。到目前為止，我們沒有從事外幣交易的對衝，儘管我們未來可能會選擇這樣做。匯率的波動性取決於許多我們無法可靠準確預測的因素。如果我們的外幣資產、負債、銷售額或支出增加，我們的經營業績可能會受到我們開展業務的貨幣匯率波動的更大影響。
項目8.財務報表和補充數據
合併財務報表索引
| | | | | |
| 頁面 |
獨立註冊會計師事務所報告(畢馬威會計師事務所, 賓夕法尼亞州匹茲堡，審計師事務所ID：185) | 83 |
截至2022年1月31日和2021年1月31日的合併資產負債表 | 84 |
2022年、2021年和2020年終了年度合併業務報表 | 85 |
截至2022年、2021年和2020年的綜合全面虧損表 | 86 |
截至2022年、2021年和2020年的可轉換優先股和股東權益(赤字)合併報表 | 87 |
2022年、2021年和2020年終了年度合併現金流量表 | 88 |
合併財務報表附註 | 90 |
獨立註冊會計師事務所報告
致股東和董事會
GitLab Inc.：
對合並財務報表的幾點看法
我們審計了GitLab Inc.及其子公司(本公司)截至2022年1月31日和2021年1月31日的合併資產負債表，截至2022年1月31日的三年期間各年度的相關綜合經營表、全面虧損、可轉換優先股和股東權益(虧損)和現金流量，以及相關附註和財務報表附表II-估值和合格賬户(統稱為合併財務報表)。我們認為，綜合財務報表在所有重要方面都公平地反映了公司截至2022年1月31日和2021年1月31日的財務狀況，以及截至2022年1月31日的三年期間每年的經營結果和現金流量，符合美國公認會計原則。
意見基礎
這些合併財務報表由公司管理層負責。我們的責任是根據我們的審計對這些合併財務報表發表意見。我們是一家在美國上市公司會計監督委員會(PCAOB)註冊的公共會計師事務所，根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會和PCAOB的適用規則和法規，我們必須與公司保持獨立。
我們按照PCAOB的標準和美利堅合眾國普遍接受的審計標準進行審計。這些準則要求我們計劃和執行審計，以獲得關於合併財務報表是否沒有重大錯報的合理保證，無論是由於錯誤還是舞弊。我們的審計包括執行評估合併財務報表重大錯報風險的程序，無論是由於錯誤還是欺詐，以及執行應對這些風險的程序。這些程序包括在測試的基礎上審查關於合併財務報表中的金額和披露的證據。我們的審計還包括評價管理層使用的會計原則和作出的重大估計，以及評價合併財務報表的整體列報。我們相信，我們的審計為我們的觀點提供了合理的基礎。
/s/畢馬威律師事務所
自2019年以來，我們一直擔任本公司的審計師。
匹茲堡，賓夕法尼亞州
April 8, 2022
GitLab Inc.
合併資產負債表
(單位為千，每股數據除外)
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 2022年1月31日(1) | | 2021年1月31日 | | |
| 資產 | | | | | | | |
| 流動資產： | | | | | | | |
| 現金和現金等價物 | | | $ | 884,672 | | | $ | 282,850 | | | |
| 短期投資 | | | 50,031 | | | — | | | |
應收賬款，扣除壞賬準備淨額#美元1,098及$1,022分別截至2022年1月31日和2021年1月31日 | | | 77,233 | | | 39,651 | | | |
| 延期合同購置成本，當期 | | | 24,363 | | | 18,700 | | | |
| 預付費用和其他流動資產 | | | 15,544 | | | 7,292 | | | |
| 流動資產總額 | | | 1,051,843 | | | 348,493 | | | |
| 財產和設備，淨值 | | | 3,271 | | | — | | | |
| 商譽 | | | 8,145 | | | — | | | |
| 無形資產，淨額 | | | 6,285 | | | 797 | | | |
| 遞延合同購置成本，非流動 | | | 14,743 | | | 11,776 | | | |
| 其他長期資產 | | | 7,151 | | | 1,500 | | | |
| 總資產 | | | $ | 1,091,438 | | | $ | 362,566 | | | |
| 負債、可轉換優先股和股東權益(赤字) | | | | | | | |
| 流動負債： | | | | | | | |
| 應付帳款 | | | $ | 4,984 | | | $ | 3,111 | | | |
| 應計費用和其他流動負債 | | | 24,571 | | | 7,348 | | | |
| 應計薪酬和福利 | | | 32,820 | | | 13,179 | | | |
| 遞延收入，當期 | | | 179,224 | | | 103,543 | | | |
| 流動負債總額 | | | 241,599 | | | 127,181 | | | |
| 遞延收入，非流動 | | | 32,568 | | | 30,625 | | | |
| 其他非流動負債 | | | 18,002 | | | 11,078 | | | |
| 總負債 | | | 292,169 | | | 168,884 | | | |
承付款和或有事項(附註14) | | | | | | | |
| 可轉換優先股 | | | | | | | |
可轉換優先股，$0.0000025票面價值；不是股票和79,959分別截至2022年1月31日和2021年1月31日的授權股份；不是股票和79,551截至2022年1月31日和2021年1月31日的已發行和已發行股票 | | | — | | | 424,904 | | | |
| 股東權益(赤字)： | | | | | | | |
優先股，$0.0000025票面價值；50,000股票和不是分別截至2022年1月31日和2021年1月31日的授權股份；不是截至2022年1月31日和2021年1月31日的已發行和已發行股票 | | | — | | | — | | | |
A類普通股，$0.0000025票面價值；1,500,000和163,000分別截至2022年1月31日和2021年1月31日的授權股份；27,141和1,151截至2022年1月31日和2021年1月31日的已發行和已發行股票 | | | — | | | — | | | |
B類普通股，$0.0000025票面價值；250,000和163,000分別截至2022年1月31日和2021年1月31日的授權股份；119,747和52,468截至2022年1月31日和2021年1月31日的已發行和已發行股票 | | | — | | | — | | | |
| 額外實收資本 | | | 1,320,479 | | | 186,892 | | | |
| 累計赤字 | | | (553,337) | | | (398,199) | | | |
| 累計其他綜合收益(虧損) | | | 7,724 | | | (19,915) | | | |
| GitLab股東權益總額(赤字) | | | 774,866 | | | (231,222) | | | |
| 非控制性權益 | | | 24,403 | | | — | | | |
| 股東權益合計(虧損) | | | 799,269 | | | (231,222) | | | |
| 總負債、可轉換優先股和股東權益(赤字) | | | $ | 1,091,438 | | | $ | 362,566 | | | |
___________(1)截至2022年1月31日，合併資產負債表包括合併可變利息實體GitLab信息技術(湖北)有限公司(“吉虎”)的資產和負債。 $17.7百萬及$3.7分別為100萬美元。吉湖的資產只能用於清償吉湖的債務，吉湖的債權人對本公司的一般信用沒有追索權。請參閲“附註10.合營及控股附屬公司”作進一步討論。
附註是這些合併財務報表的組成部分。
GitLab Inc.
合併業務報表
(單位為千，每股數據除外)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至1月31日的財年， |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 收入： | | | | | | | | | |
| 訂閲-自我管理和SaaS | | | | | $ | 226,163 | | | $ | 132,763 | | | $ | 70,367 | |
| 許可證-自我管理和其他 | | | | | 26,490 | | | 19,413 | | | 10,860 | |
| 總收入 | | | | | 252,653 | | | 152,176 | | | 81,227 | |
| 收入成本： | | | | | | | | | |
| 訂閲-自我管理和SaaS | | | | | 23,668 | | | 14,453 | | | 6,467 | |
| 許可證-自我管理和其他 | | | | | 6,317 | | | 4,010 | | | 2,909 | |
| 收入總成本 | | | | | 29,985 | | | 18,463 | | | 9,376 | |
| 毛利 | | | | | 222,668 | | | 133,713 | | | 71,851 | |
| 運營費用： | | | | | | | | | |
| 銷售和市場營銷 | | | | | 190,754 | | | 154,086 | | | 99,225 | |
| 研發 | | | | | 97,217 | | | 106,643 | | | 59,364 | |
| 一般和行政 | | | | | 63,654 | | | 86,868 | | | 41,629 | |
| 總運營費用 | | | | | 351,625 | | | 347,597 | | | 200,218 | |
| 運營虧損 | | | | | (128,957) | | | (213,884) | | | (128,367) | |
| 利息收入 | | | | | 736 | | | 1,070 | | | 3,626 | |
| 其他收入(費用)，淨額 | | | | | (30,850) | | | 23,452 | | | (4,800) | |
| 所得税前虧損 | | | | | (159,071) | | | (189,362) | | | (129,541) | |
| 所得税準備金(受益於) | | | | | (1,511) | | | 2,832 | | | 1,200 | |
| 淨虧損 | | | | | $ | (157,560) | | | $ | (192,194) | | | $ | (130,741) | |
| 非控股權益應佔淨虧損 | | | | | (2,422) | | | — | | | — | |
| 可歸因於GitLab的淨虧損 | | | | | $ | (155,138) | | | $ | (192,194) | | | $ | (130,741) | |
| GitLab A類和B類普通股基本股東和稀釋後每股淨虧損 | | | | | $ | (1.95) | | | $ | (3.82) | | | $ | (2.76) | |
| 加權平均-用於計算GitLab A類和B類普通股股東每股淨虧損的加權平均股份，基本股東和稀釋股東 | | | | | 79,755 | | | 50,343 | | | 47,308 | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
附註是這些合併財務報表的組成部分。
GitLab Inc.
合併全面損失表
(單位：千)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至1月31日的財年， |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| | | | | | | | | |
| 淨虧損 | | | | | $ | (157,560) | | | $ | (192,194) | | | $ | (130,741) | |
| 外幣折算調整 | | | | | 27,639 | | | (24,005) | | | 4,165 | |
| 包括非控股權益在內的綜合損失 | | | | | $ | (129,921) | | | $ | (216,199) | | | $ | (126,576) | |
| 非控股權益應佔淨虧損 | | | | | (2,422) | | | — | | | — | |
| 可歸因於非控股權益的外幣換算調整 | | | | | 375 | | | — | | | — | |
| 可歸屬於非控股權益的綜合損失 | | | | | (2,047) | | | — | | | — | |
| GitLab造成的全面損失 | | | | | $ | (127,874) | | | $ | (216,199) | | | $ | (126,576) | |
附註是這些合併財務報表的組成部分。
GitLab Inc.
可轉換優先股和股東權益合併報表(虧損)
(單位：千)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| |
| 可轉換優先股 | | | 普通股 | | A類普通股 | | B類普通股 | | 額外實收資本 | | 累計赤字 | | 累計其他綜合(虧損)收入 | | 非控制性權益 | | 股東(虧損)權益總額 |
| 股票 | | 金額 | | | 股票 | | 金額 | | 股票 | | 金額 | | 股票 | | 金額 | | | | | |
2019年1月31日的餘額 | 65,546 | | | $ | 156,969 | | | | 48,483 | | | $ | — | | | — | | | $ | — | | | — | | | $ | — | | | $ | 24,882 | | | $ | (75,264) | | | $ | (75) | | | $ | — | | | $ | (50,457) | |
E系列融資，減少1美元的發行成本326 | 14,413 | | | 268,177 | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 轉換為雙層普通股結構 | — | | | — | | | | (48,483) | | | — | | | — | | | — | | | 48,483 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| B類普通股向A類普通股的轉換 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 1,151 | | | — | | | (1,151) | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 發行與既得行權股票期權相關的普通股 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 1,475 | | | — | | | 743 | | | — | | | — | | | — | | | 743 | |
| 發行與早期行使的股票期權有關的普通股，扣除回購 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 531 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 早期行使的股票期權的歸屬 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 671 | | | — | | | — | | | — | | | 671 | |
| 基於股票的薪酬費用 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 40,872 | | | — | | | — | | | — | | | 40,872 | |
| 外幣折算調整 | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 4,165 | | | — | | | 4,165 | |
| 淨虧損 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (130,741) | | | — | | | — | | | (130,741) | |
2020年1月31日餘額 | 79,959 | | | $ | 425,146 | | | | — | | | $ | — | | | 1,151 | | | $ | — | | | 49,338 | | | $ | — | | | $ | 67,168 | | | $ | (206,005) | | | $ | 4,090 | | | $ | — | | | $ | (134,747) | |
| 普通股回購 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (20) | | | — | | | (820) | | | — | | | — | | | — | | | (820) | |
| 優先股轉換後發行普通股 | (408) | | | (242) | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 408 | | | — | | | 242 | | | — | | | — | | | — | | | 242 | |
| 發行與既得行權股票期權相關的普通股 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 1,876 | | | — | | | 5,618 | | | — | | | — | | | — | | | 5,618 | |
| 發行與早期行使的股票期權有關的普通股，扣除回購 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 866 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 早期行使的股票期權的歸屬 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | | | — | | | — | | | 2,838 | | | | | — | | | — | | | 2,838 | |
| 基於股票的薪酬費用 | — | | | — | | | | — | | | — | | | | | — | | | — | | | — | | | 111,846 | | | — | | | — | | | — | | | 111,846 | |
| 外幣折算調整 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (24,005) | | | — | | | (24,005) | |
| 淨虧損 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (192,194) | | | — | | | — | | | (192,194) | |
2021年1月31日的餘額 | 79,551 | | | $ | 424,904 | | | | — | | | $ | — | | | 1,151 | | | $ | — | | | 52,468 | | | $ | — | | | $ | 186,892 | | | $ | (398,199) | | | $ | (19,915) | | | $ | — | | | $ | (231,222) | |
| 首次公開發行時將可轉換優先股轉換為B類普通股 | (79,551) | | | (424,904) | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 79,551 | | | — | | | 424,904 | | | — | | | — | | | — | | | 424,904 | |
| 首次公開發行時出售股東(CEO)將B類普通股轉換為A類普通股 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 2,500 | | | — | | | (2,500) | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 首次公開發行時發行普通股，扣除承銷折扣和其他發行成本 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 8,940 | | | — | | | — | | | — | | | 649,845 | | | — | | | — | | | — | | | 649,845 | |
| B類普通股向A類普通股的轉換 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 14,550 | | | — | | | (14,550) | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 與企業合併有關的普通股發行，淨額 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 26 | | | — | | | 959 | | | — | | | — | | | — | | | 959 | |
| 與企業合併有關的或有股票對價 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 1,754 | | | | | | | | | 1,754 | |
| 普通股回購 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (13) | | | — | | | (590) | | | — | | | — | | | — | | | (590) | |
| 發行與既得行權股票期權相關的普通股 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 4,118 | | | — | | | 19,408 | | | — | | | — | | | — | | | 19,408 | |
| 發行與早期行使的股票期權有關的普通股，扣除回購 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 574 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 早期行使的股票期權的歸屬 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 7,212 | | | — | | | — | | | — | | | 7,212 | |
| 已行使手令 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 73 | | | — | | | 86 | | | — | | | — | | | — | | | 86 | |
| 基於股票的薪酬費用 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 30,009 | | | — | | | — | | | — | | | 30,009 | |
| 外幣折算調整 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 27,639 | | | 375 | | | 28,014 | |
| 非控股股東的出資 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 26,450 | | | 26,450 | |
| 淨虧損 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (155,138) | | | — | | | (2,422) | | | (157,560) | |
2022年1月31日的餘額 | — | | | $ | — | | | | — | | | $ | — | | | 27,141 | | | $ | — | | | 119,747 | | | $ | — | | | $ | 1,320,479 | | | $ | (553,337) | | | $ | 7,724 | | | $ | 24,403 | | | $ | 799,269 | |
附註是這些合併財務報表的組成部分。
GitLab Inc.
合併現金流量表
(單位：千)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至1月31日的財年， |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 經營活動的現金流： | | | | | | | | | |
| 淨虧損，包括可歸因於非控股權益的數額 | | | | | $ | (157,560) | | | $ | (192,194) | | | $ | (130,741) | |
| 對淨虧損與經營活動中使用的現金淨額進行的調整： | | | | | | | | | |
| 基於股票的薪酬費用 | | | | | 30,009 | | | 111,846 | | | 40,872 | |
| 無形資產攤銷 | | | | | 665 | | | 222 | | | — | |
| 折舊費用 | | | | | 543 | | | — | | | — | |
| 遞延合同購置費用攤銷 | | | | | 33,368 | | | 18,469 | | | 7,960 | |
| 未實現匯兑(利得)損失 | | | | | 20,389 | | | (24,322) | | | 4,257 | |
| 其他非現金支出 | | | | | 197 | | | 458 | | | 122 | |
| 資產和負債變動情況： | | | | | | | | | |
| 應收賬款 | | | | | (38,223) | | | (14,745) | | | (13,457) | |
| 預付費用和其他流動資產 | | | | | (8,219) | | | 677 | | | (5,743) | |
| 與合同採購相關的遞延成本 | | | | | (42,575) | | | (34,137) | | | (15,223) | |
| 其他長期資產 | | | | | (3,374) | | | 252 | | | (1,128) | |
| 應付帳款 | | | | | 1,877 | | | 1,474 | | | 914 | |
| 應計費用和其他流動負債 | | | | | 13,953 | | | 733 | | | 3,395 | |
| 應計薪酬和福利 | | | | | 19,755 | | | 4,646 | | | 5,791 | |
| 遞延收入 | | | | | 79,074 | | | 52,382 | | | 41,950 | |
| 其他長期負債 | | | | | 307 | | | 659 | | | 865 | |
| 用於經營活動的現金淨額 | | | | | (49,814) | | | (73,580) | | | (60,166) | |
| 投資活動產生的現金流： | | | | | | | | | |
| 購買短期投資 | | | | | (100,031) | | | — | | | — | |
| 短期投資到期收益 | | | | | 50,000 | | | — | | | — | |
| | | | | | | | | |
| 購置財產和設備 | | | | | (3,541) | | | — | | | — | |
| 對企業合併的付款，扣除獲得的現金和代管扣留的對價 | | | | | (323) | | | — | | | — | |
| 資產收購的付款方式 | | | | | — | | | (933) | | | — | |
| 其他投資活動 | | | | | — | | | 91 | | | — | |
| 用於投資活動的現金淨額 | | | | | (53,895) | | | (842) | | | — | |
| 融資活動的現金流： | | | | | | | | | |
| 首次公開發行的收益，扣除承銷折扣後的淨額 | | | | | 654,552 | | | — | | | — | |
| 在行使股票期權時發行普通股的收益，包括早期行使，扣除回購後的淨收益 | | | | | 25,354 | | | 13,765 | | | 3,088 | |
| 行使認股權證所得收益 | | | | | 86 | | | — | | | — | |
| E系列優先股融資的淨收益 | | | | | — | | | — | | | 268,177 | |
| 在要約收購中回購普通股 | | | | | (590) | | | (820) | | | — | |
| 從非控制性權益收到的捐款 | | | | | 26,450 | | | — | | | — | |
| 遞延發行費用的支付 | | | | | (4,667) | | | — | | | — | |
| 融資活動提供的現金淨額 | | | | | 701,185 | | | 12,945 | | | 271,265 | |
| 外匯對現金、現金等價物和限制性現金的影響 | | | | | 6,846 | | | 1,000 | | | (226) | |
| 現金、現金等價物和限制性現金淨增(減) | | | | | 604,322 | | | (60,477) | | | 210,873 | |
| 期初現金、現金等價物和限制性現金 | | | | | 282,850 | | | 343,327 | | | 132,454 | |
| 期末現金、現金等價物和限制性現金 | | | | | $ | 887,172 | | | $ | 282,850 | | | $ | 343,327 | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 補充披露現金流量信息： | | | | | | | | | |
| 繳納所得税的現金 | | | | | $ | 1,310 | | | $ | 1,901 | | | $ | 1,986 | |
| 現金捐贈 | | | | | $ | 1,000 | | | $ | — | | | $ | — | |
| 補充披露非現金投資和融資活動： | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| 早期行使的股票期權的歸屬 | | | | | $ | 7,212 | | | $ | 2,838 | | | $ | 671 | |
| 優先股轉換後發行普通股 | | | | | $ | 424,904 | | | $ | 242 | | | $ | — | |
| 應計費用中的未付財產和設備 | | | | | $ | 273 | | | $ | — | | | $ | — | |
| 未支付的延期發行成本 | | | | | $ | 40 | | | $ | — | | | $ | — | |
| 將合併資產負債表內的現金、現金等價物和限制性現金與上文合併現金流量表所示數額進行對賬： | | | | | | | | | |
| 現金和現金等價物 | | | | | $ | 884,672 | | | $ | 282,850 | | | $ | 343,327 | |
| | | | | | | | | |
| 包括在其他長期資產中的限制性現金 | | | | | 2,500 | | | — | | | — | |
| 現金總額、現金等價物和限制性現金 | | | | | $ | 887,172 | | | $ | 282,850 | | | $ | 343,327 | |
附註是這些合併財務報表的組成部分。
GitLab Inc.
合併財務報表附註
1.業務組織機構及業務描述
GitLab Inc.(以下簡稱“公司”)始於2011年，是一個開源項目，於2014年9月12日在特拉華州註冊成立。雖然該公司總部設在加利福尼亞州舊金山，但它的運營模式是全遠程的。該公司是一家技術公司，其主要產品是“GitLab”，這是一個作為單一應用程序提供的完整的DevOps平臺。GitLab被廣泛的組織使用。本公司還提供相關培訓和專業服務。GitLab提供自我管理和軟件即服務(SaaS)兩種模式。GitLab的主要市場目前位於美國、歐洲和亞太地區。該公司專注於加快創新並擴大其平臺對世界各地公司的分銷，以幫助它們成為更好的軟件主導企業。
股票分割
2019年1月，公司董事會和股東通過了對公司修訂後重述的公司註冊證書的修正案，生效日期為四-公司普通股和可轉換優先股的已發行和流通股按1：1的比例拆分。拆分於2019年2月28日生效。由於股票拆分，普通股和可轉換優先股的面值也進行了調整。隨附的綜合財務報表及其附註所載的所有已發行及已發行股份及每股金額均已作出調整，以反映所有列報期間的股票分拆情況。
首次公開募股ng (“IPO”)
2021年10月18日，本公司完成首次公開募股8,940,000A類普通股，發行價為$77.00每股，包括520,000根據行使承銷商購買A類普通股額外股份的選擇權，為公司帶來淨收益$654.6百萬美元，扣除承保折扣$33.8百萬美元，在下文討論的遞延發行成本之前。此外，與公司創始人和首席執行官有關聯的一個實體出售了2,500,000首次公開發行的A類普通股股份(B類普通股股份轉換後)。《公司》做到了不是I don‘出售股票的股東不會從出售其A類普通股中獲得任何收益。
在首次公開募股之前，遞延發售成本主要包括與公司首次公開募股相關的法律、會計、諮詢和其他費用，在綜合資產負債表中計入預付費用和其他流動資產。在截至2022年1月31日的年度內，本公司產生了4.7百萬美元的延期發行成本。首次公開招股完成後，遞延發售成本為$4.7之前資本化的百萬美元重新分類為股東權益，作為綜合資產負債表上首次公開募股所得資金的減少。
vt.在.的基礎上IPO的結束，79.6100萬股公司已發行的可轉換優先股自動轉換為同等數量的B類普通股。
採辦
2021年12月3日，該公司完成了對總部位於加利福尼亞州舊金山的科技公司Opstrace，Inc.的收購。有關交易的進一步討論，請參閲“附註5.業務合併”。
新冠肺炎的影響
世界衞生組織在2020年3月宣佈，最近爆發的冠狀病毒病，即新冠肺炎，構成了一場大流行。新冠肺炎疫情引發普遍商家
從2020年1月開始在全球範圍內顛覆。雖然公司的某些業務已經並可能繼續受到輕微的不利影響，包括一些潛在客户的銷售週期延長，以及向客户提供專業服務和培訓的延遲，但到目前為止，公司的運營業績、現金流和財務狀況尚未受到不利影響。但是，由於某些客户或合作伙伴自身的業務運營或新冠肺炎推廣所帶來的收入出現下滑或不確定性，他們可能會繼續減少或推遲支出，要求定價折扣，或尋求重新談判合同，任何這些都可能導致公司收入和現金收入減少。此外，公司可能會遭遇客户損失，包括因破產或客户停止運營而造成的損失，這可能導致無法從這些客户那裏收回應收賬款。新冠肺炎疫情將在多大程度上直接或間接影響公司的業務、運營結果、現金流和財務狀況，將取決於高度不確定和無法準確預測的未來發展。
新冠肺炎在全球的影響繼續迅速發展，本公司將繼續密切關注有關情況及其對其業務和運營的影響。本公司尚不清楚對其業務或運營或整個全球經濟的潛在影響的全部程度，特別是如果新冠肺炎大流行持續並持續很長一段時間的話。有關更多信息，請參閲本年度報告中表格10-K的第I部分，第IA項，“風險因素”。鑑於不確定性，我們無法合理地估計對我們未來運營結果、現金流或財務狀況的影響。
2.重要會計政策的列報依據和摘要
陳述的基礎
綜合財務報表乃按照美國公認會計原則(“美國公認會計原則”)編制。
財政年度
該公司的財政年度將於1月31日結束。例如，2022財年和2021財年分別指的是截至2022年1月31日和2021年1月31日的財年。
預算的使用
根據美國公認會計原則編制綜合財務報表，要求管理層作出估計和假設，以影響報告期內資產和負債的報告金額、或有資產和負債的披露以及報告期間的收入和費用的報告金額。此類估計包括但不限於對公司自我管理認購中的許可要素的收入分配、估計獲得合同的資本化成本的攤銷期限、壞賬準備、基於股票的補償的公平估值。或有對價的公允價值，遞延所得税估值準備、無形資產估值、以及商譽減值。該公司根據歷史和預期結果做出這些估計。以及其他各種假設，包括新冠肺炎大流行的影響，以及它認為在這種情況下是合理的，包括對未來事件的假設。實際結果可能與這些估計不同。
合併原則
綜合財務報表包括100%全資和控股子公司的賬目，以及本公司為主要受益人的可變利息實體。其他投資者的所有權權益被記錄為非控股權益。在合併中，所有公司間賬户和交易都已取消。
2021年12月3日，該公司完成了對總部位於加利福尼亞州舊金山的科技公司Opstrace，Inc.的收購。我們的合併財務報表包括被收購實體自收購之日起的經營業績。
外幣
本公司的報告貨幣為美元。本公司根據ASC 830確定各外國子公司和可變利益實體的本位幣。外幣事務，基於每個子公司和可變利益實體運營所處的主要經濟環境的貨幣。該等附屬公司及可變權益實體的財務報表所包括的項目均以該功能貨幣計量。
對於以美元為功能貨幣的子公司，以外幣計價的貨幣資產和負債按當前匯率重新計量為美元，以外幣計價的非貨幣資產和負債按歷史匯率重新計量為美元。
外幣重新計量和結算的收益或損失計入匯兑收益(損失)、其他收入(費用)淨額、合併經營報表淨額。截至2022年、2021年及2020年1月31日止年度，本公司確認匯兑收益(虧損)淨額(29.1)，百萬，$23.4百萬美元和$(4.9)分別為100萬。
對於功能貨幣不是美元的子公司和可變利息實體，公司使用期末匯率來換算資產和負債，使用月平均匯率來換算收入和費用，使用歷史匯率來換算股東權益(赤字)為美元。公司將折算損益計入累計其他費用綜合資產負債表中作為股東權益(虧損)組成部分的綜合收益(虧損)。截至2022年1月31日、2021年1月31日和2020年1月31日止年度，公司確認外譯調整數為$27.6百萬，$(24.0)，以及$4.2分別為100萬美元。
本報告所列期間的外幣換算調整和抵消性匯兑損益主要是由功能貨幣不是美元的實體的短期公司間貸款造成的。
現金、現金等價物和受限現金
現金截至2022年1月31日和2021年1月31日的現金等價物，包括支票和儲蓄賬户中持有的現金以及貨幣市場賬户中的投資。本公司認為在購買之日購買的原始或剩餘期限為三個月或以下的高流動性投資均為現金等價物。受限現金包括$2.5截至2022年1月31日，在合併資產負債表上記錄的其他長期資產中記錄的關閉後賠償要求的託管中扣留的與收購相關的保證金，請參閲“附註5.業務合併”。
短期投資
本公司將購買當日原始到期日為三個月或以上的銀行存單歸類為短期投資，該等投資按接近其公允價值的攤餘成本入賬。
應收賬款與壞賬準備
應收賬款代表本公司客户的貿易應收賬款，按發票金額入賬，不計息。該公司在正常業務過程中向客户提供通常為30至60天的信貸，不需要客户提供抵押品。該公司根據其ES建立了壞賬準備帳目的可收集性。這一估計是基於每一張未付發票的年限和每個客户的收款歷史。.截至2022年1月31日和2021年1月31日，壞賬準備為#美元。1.1
百萬美元和美元1.0百萬，回覆具體地説。被視為無法收回的應收賬款在確認時與備抵衝減。
信用風險集中與大客户
可能使公司面臨集中信用風險的金融工具主要包括現金、現金等價物、限制性現金、短期投資和應收賬款。有時，現金存款可能會超過保險限額。本公司認為，持有其現金、現金等價物、受限現金和短期投資的金融機構財務狀況良好，因此，與這些餘額相關的信用風險最小。為了將應收賬款的信用損失降至最低，公司根據對客户支付合同安排到期款項的能力的評估，向客户提供信用。
本公司採用多種分銷渠道。有一個分銷渠道，其餘額代表14截至應收賬款餘額的百分比January 31, 2022. 截至2021年1月31日，沒有分銷渠道或個人客户的餘額佔應收賬款餘額的10%以上。
有幾個第c位收入佔比超過在截至2022年1月31日、2021年和2020年1月31日的年度內，佔總收入的10%。
金融工具的公允價值
我們將公允價值定義為在計量日期在市場參與者之間進行有序交易時從出售資產或轉移負債中獲得的價格。在釐定須按公允價值入賬的資產及負債的公允價值計量時，吾等會考慮進行交易的主要或最有利市場及基於市場的風險。我們對財務報表中按公允價值確認或披露的所有金融資產和負債採用公允價值會計。由於現金等價物、限制性現金、短期投資、應收賬款、應付賬款及應計負債的短期性質，綜合財務報表中報告的賬面金額與公允價值相近。公司還按公允價值計入“附註5.業務合併”中進一步討論的與收購相關的或有考慮。
本公司於每個報告期按公允價值計量資產及負債，並採用公允價值等級，這要求本公司在計量公允價值時，最大限度地使用可觀察到的投入，並儘量減少使用不可觀察到的投入。美國公認會計原則描述了一個基於三個投入水平的公允價值等級，其中前兩個水平被認為是可觀察的，最後一個水平被認為是不可觀察的，以衡量公允價值：
第1級-投入是相同資產或負債在活躍市場上未經調整的報價。
第2級-第1級以外的直接或間接可觀察到的投入，例如類似資產或負債的報價、不活躍市場的報價或其他可觀察到或可由資產或負債整個期限的可觀測市場數據證實的投入。
第三級-根據公司自己用於按公允價值計量資產和負債的假設，投入是不可觀察的。這些投入需要管理層做出重要的判斷或估計。
公允價值估計是根據相關市場信息和有關金融或非金融資產或負債的信息在特定時間點作出的。
收入確認
該公司的收入主要來自提供自我管理(內部部署)和SaaS訂閲。收入也來自專業服務，包括諮詢和培訓。
根據ASC 606，當客户獲得對承諾的產品和服務的控制權時，收入被確認。確認的收入金額反映了該公司預期有權從這些產品和服務中獲得的對價。為實現本標準的核心原則，本公司採用以下五步模式作為框架：
1)確定與客户的合同。我們考慮我們與客户的安排的條款和條件，以確定ASC 606項下的合同。我們認為，當合同獲得批准時，我們與客户簽訂了合同，我們可以確定每一方對要轉讓的產品和服務的權利，我們可以確定產品和服務的付款條件，我們已經確定客户有能力和意願付款，並且合同具有商業實質。我們運用判斷來確定客户的支付能力和意願，這是基於客户的歷史支付經驗或(對於新客户)與客户有關的信用和財務信息等因素。在合同開始時，我們還評估是否應該將兩個或更多的合同合併並計入單一合同。此外，合同修改通常被視為單獨的合同。
自我管理或SaaS服務的訂閲合同期限通常為一到三年。我們的合同在合同期限內是不可撤銷的，我們在所有客户合同中都是委託人。只有當我們違反合同，並且我們沒有按照合同條款進行補救時，客户一般才有權終止合同。
2)確定合同中的履約義務。我們合同中的履約義務是根據將轉讓給客户的產品和服務確定的，這些產品和服務都能夠是不同的，因此客户可以單獨或與第三方或我們隨時可用的其他資源一起受益於產品或服務，並且在合同上下文中是不同的，因此產品或服務的轉讓可以與合同中的其他承諾分開識別。
我們的自我管理訂閲包括二性能義務：(I)提供對我們軟件中專有功能的訪問，以及(Ii)提供支持和維護(包括在可用時和如果可用的基礎上提供軟件更新的綜合義務)。
我們的SaaS產品提供對託管軟件和支持的訪問，這被評估為單一的性能義務。
與服務有關的履約義務涉及提供諮詢和培訓服務。這些服務與訂閲不同，除了某些有限的唯一合同外，不會對軟件進行重大定製。
我們的一些客户可以選擇購買額外的許可證或按規定的價格續訂。這些選項根據具體情況進行評估，但通常不提供實質性權利，因為它們與現有許可證的價格相同，或者在我們的獨立銷售價格範圍內，因此不會產生單獨的履行義務。如果在我們的合同中確定了實質性權利，它們將被視為單獨的履行義務。
3)確定成交價。我們根據將產品和服務轉讓給客户所預期的對價來確定交易價格。
只有在與可變對價相關的不確定性得到解決後，合同項下的累計收入很可能不會在未來發生重大逆轉的情況下，可變對價才包括在交易價格中。我們的合同不能退款，也不能取消。在正常業務過程中，我們不向客户提供退款、回扣或積分。可變因素的影響還不是很大。
對於為期一年的合同，我們採用了ASC 606規定的實際權宜之計，沒有對是否存在重要的融資部分進行評估。在這些合同中，在合同開始時，我們期望將承諾的產品或服務轉讓給客户到客户支付該產品或服務的時間將是一年或更短的時間。對於條款超過一年的合同，我們已運用判斷，確定此類合同中的預付款不是以融資為主要目的收取的，因此，不構成重要的融資部分。收入確認為扣除從客户收取的任何税款，然後匯給政府實體(例如銷售税和其他間接税)。我們在合同中沒有提供退款的權利。
4)將交易價格分配給合同中的履約義務。如果合同包含單一履行義務，則將整個交易價格分配給該單一履行義務。對於包含多個履約義務的合同，我們根據每個履約義務的相對獨立銷售價格(“SSP”)將每個合同的交易價格分配給每個履約義務。我們使用判斷來確定我們產品和服務的SSP。我們通常每年或在事實和情況發生變化時評估我們的產品和服務的SSP。為了確定SSP，我們最大限度地使用可觀察到的獨立銷售額和可觀察到的數據(如果有)。在履約義務沒有可觀察到的獨立銷售額的情況下，我們利用可能包括其他可觀察到的投入的現有信息，或使用預期成本加利潤法來估計如果產品和服務分開銷售我們將收取的價格。目前採用的是預期成本加利潤法，為自我管理訂閲的每一項不同履約義務確定SSP。
我們的結論是：(I)使用軟件的權利和(Ii)獲得技術支持、軟件修復和更新的權利是二在我們的自我管理訂閲中有明確的績效義務。由於這些履約義務都不是單獨出售的，我們使用基於“預期成本加利潤率”方法的模型來估計每項履約義務的獨立售價，並每年或當事實和情況發生變化時更新該模型。該模型使用可觀察到的數據點來開發主要的輸入和假設，其中包括開發軟件許可證中的付費功能的估計歷史成本和提供合同後客户支持的估計未來成本。
5)收入在我們履行業績義務時或在履行時確認。收入在通過將承諾的產品和服務轉讓給客户而履行相關履約義務時確認。當我們將產品和服務的控制權轉讓給我們的客户時，我們確認收入，金額反映了我們期望從這些產品和服務中獲得的對價。所有收入都來自與客户的合同。
訂閲-自我管理和SaaS
訂閲-自我管理
該公司的自我管理和SaaS訂閲包括支持、維護、升級和隨時可用的更新。支持和維護收入在合同期內根據這些訂閲要素的現成性質按比例確認。
作為自我管理模式的一部分，該公司提供三級付費訂閲：入門、高級和旗艦。自管理許可證的訂閲包括(I)使用基礎軟件的權利(許可證收入自行管理)和(Ii)在訂閲期限內接受合同後客户支持的權利(訂閲收入自行管理)。合同簽訂後的客户支持包括維護服務(包括在可用時更新和升級軟件)和支持服務。本公司的結論是，軟件的使用權在許可證交付時得到承認，以及獲得技術支持和軟件的權利
在安排的期限內按比例確認的修復和更新是二不同的履行義務。由於這兩項履約義務都不是單獨出售的，因此本公司使用基於“預期成本加利潤”方法的模型來估算每項履約義務的獨立售價，並每年或當事實和情況發生變化時更新該模型。該模型使用可觀察到的數據點來制定主要的輸入和假設，其中包括開發軟件許可證中的付費功能的估計歷史成本和提供合同後客户支持的估計未來成本。基於這一模型，公司在1-15將整個交易價格的%分配給基礎軟件的使用權(許可收入自行管理)，並將交易的剩餘價值分配給在這些合併財務報表涵蓋的期間內接受合同後客户支持(訂閲收入自行管理)的權利。
Starter Tier現已棄用，並在有限的過渡期內向我們的現有客户提供。
SaaS
我們還提供三級付費SaaS訂閲：入門(以前的銅牌)、高級(以前的金牌)和旗艦(以前的白金級)。通過這些訂閲，您可以訪問託管在公共雲中的我們產品的最新託管版本。我們SaaS產品的收入(訂閲收入-SaaS)在履行履行義務的合同期內按比例確認。
自我管理或SaaS服務的訂閲合同期限通常為一到三年。
Starter Tier現已棄用，並在有限的過渡期內向我們的現有客户提供。
許可證-自我管理和其他
我們的自我管理訂閲的許可證部分反映了通過向客户提供使用專有軟件功能的權限而確認的收入。該公司在以下方面進行分配1-15交易價值的%用於許可收入，當我們的客户獲得軟件許可時，將預先確認這一比例。
其他收入包括專業服務收入，該收入主要來自固定費用服務，但須待客户接受。鑑於公司提供專業服務的歷史有限，客户接受程度存在不確定性，因此，根據每個專業服務合同中的定義，控制權假定在客户確認後轉移。因此，收入在滿足適用合同的所有要求時確認。按時間和物質基礎提供的專業服務的收入在服務交付期間確認。
本公司在合併財務報表的“附註3.收入”中列報有關收入分類的財務信息。
遞延收入
合同負債包括遞延收入，幷包括根據合同在履行合同之前收到的付款。這些數額在合同期內確認為收入。公司將在自資產負債表日起的12個月期間確認的遞延收入部分計入流動負債，其餘部分計入長期負債。
本公司根據合同付款時間表從客户處收取款項，並在對價權變得無條件時記錄應收賬款。客户一般是預付費的，包括一些多年期合同，但多年期合同中的大多數客户都明確要求每年預付費用。發票金額的付款期限通常為30至60天。在有限的情況下，該公司在合同中提供最多一年的延期付款條件，合同期限為一年。合同資產包括與我們的
未開具發票的已完成和部分已完成的履約債務的合同對價權利；這類數額迄今並不重要。
在截至2022年1月31日、2021年和2020年1月31日的財政年度內，87.1百萬，$58.1百萬美元和美元29.2分別確認了100萬美元的收入，這筆收入在本報告所述期間開始時已計入相應的遞延收入餘額。本報告所述期間遞延收入餘額增加的主要原因是與新客户和現有客户簽訂的合同增加。
剩餘履約義務
截至2022年1月31日和2021年1月31日，分配給已開票和未開票但尚未確認收入的剩餘履約債務的交易價格總額約為#美元312.4百萬美元和美元159.9分別為100萬美元。截至2022年1月31日，我們預計將認識到大約65作為下一年產品或服務收入的交易價格的%12幾個月，其餘時間在此之後。
遞延合同購置成本
作為與客户簽訂合同的直接和增量成本的銷售佣金和獎金被資本化。這些成本在合併資產負債表中記為遞延合同購置成本。如果成本是直接的和遞增的，並且如果沒有客户合同就不會發生，公司決定是否應該遞延成本。遞延佣金和獎金金額可通過我們客户合同的未來收入流收回，所有這些合同都是不可取消的。
在獲得初始合同時支付的佣金和獎金在估計的受益期內攤銷，通常被確定為三年基於對我們提供的產品的平均客户壽命和使用壽命的歷史分析。為後續續訂支付的佣金將在續訂期限內攤銷。攤銷是在直線基礎上確認的，並在合併經營報表中計入銷售和營銷費用。公司定期審查這些遞延成本，以確定是否發生了可能影響這些遞延成本受益期的事件或環境變化。在本報告所述期間，公司沒有確認遞延合同收購成本的任何減值。
下表顯示了延期合同購置成本(t千位數)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 1月31日， |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 期初餘額 | $ | 30,476 | | | $ | 14,375 | | | $ | 7,156 | |
| 年內新增 | 41,998 | | | 34,570 | | | 15,179 | |
| 年內攤銷 | (33,368) | | | (18,469) | | | (7,960) | |
| 期末餘額 | $ | 39,106 | | | $ | 30,476 | | | $ | 14,375 | |
遞延發售成本
遞延發售成本主要包括與本公司首次公開招股有關的法律、會計、諮詢及其他費用，並於首次公開招股前於綜合資產負債表中於預付開支及其他流動資產中資本化。在消費上在IPO中，遞延發行成本為$4.7百萬美元被重新分類為股東權益(赤字)，作為綜合資產負債表上IPO所得資金的減少。截至2022年1月31日和2021年1月31日，沒有記錄到延期發行成本。
收入成本
自我管理和SaaS訂閲的收入成本主要包括向第三方服務提供商支付的分配雲託管成本、與客户使用GitLab相關的第三方雲基礎設施支出、向包括承包商在內的公司客户支持人員支付的補償以及分配的管理費用。
自營許可證的收入成本包括與人員相關的費用。其他收入成本包括專業服務，主要是支付給公司專業服務人員(包括承包商)的補償；以及分配的管理費用。
研究與開發
與公司軟件產品的研究和開發相關的成本在發生時計入費用。這些成本主要包括支付給公司研究和開發人員(包括承包商)的補償，以及與開發新功能或增強現有功能相關的分配管理費用。
該公司的內部客户軟件開發過程遵循一個迭代過程，與傳統的順序或瀑布式開發方法相比，該過程導致更頻繁的軟件發佈，並且還導致在軟件發佈向客户提供之前不久對軟件發佈進行內部驗證。因此，迄今為止，開發在外部銷售的軟件的成本尚未資本化，因為目前的軟件開發過程基本上是與通過軟件發佈的內部驗證確定技術可行性同時完成的。因此，所有相關軟件開發成本均作為已發生支出計入綜合經營報表中的研發費用。到目前為止，供內部使用的軟件開發一直是非實質性的，也沒有將這種成本資本化。
廣告費
廣告成本在產生時計入費用，並計入綜合經營報表中的銷售和營銷費用。這是ESE包括公關、網站設計、廣告、實地營銷和市場研究服務等方面的費用。該公司產生的廣告費為#美元。21.4百萬，$14.1百萬美元和美元17.2在截至2022年1月31日、2021年和2020年1月31日的年度內分別為100萬美元。
或有損失
如果任何潛在索賠或法律程序的風險被認為是可能的，並且可以合理地估計金額，公司應就估計的損失承擔責任。在確定概率和確定一種接觸是否合理地可估量時，都需要作出重大判斷。如果適用，公司將記錄應收賬款，以備可能的保險或其他第三方收回之用。由於與這些事項相關的不確定性，應計項目以當時可獲得的最佳信息為基礎。隨着獲得更多信息，本公司重新評估潛在的負債，並可能修改其估計。對潛在負債估計的這些修訂可能會對公司的經營業績和財務狀況產生重大影響。與此類訴訟相關的法律費用和其他成本在發生時計入費用。
所得税
該公司在美國和幾個外國司法管轄區需繳納所得税。本公司使用資產負債法為報告的經營結果的預期税收後果計提所得税準備金。根據這一方法，本公司確認遞延税項資產和負債是由於財務報告與資產和負債的計税基礎之間的暫時性差異以及營業虧損和税項抵免結轉而產生的預期未來税項後果。遞延税項資產和負債是使用下列税率計量的
預計將適用於預期實現或結算這些納税資產和負債的年度的應納税所得額。
為將遞延税項資產減少至比預期更有可能變現的金額，在必要時設立估值撥備。管理層在評估確定未來更有可能變現的遞延税項資產金額時使用重大判斷來評估可用的正面和負面證據。遞延税項資產的未來變現最終取決於税法規定的結轉或結轉期間內是否存在足夠的適當性質的應納税所得額(例如普通收入或資本利得)。本公司根據過往應課税收入、預計未來應課税收入、現有暫時性差異逆轉的預期時間以及税務籌劃策略，定期審核遞延税項資產的可回收性。該公司對未來盈利能力的判斷可能會因許多因素而發生變化，包括未來的市場狀況以及成功執行其業務計劃和/或税務籌劃戰略的能力。如果收回遞延税項資產的能力發生變化，税項撥備將在更改評税期間增加或減少。
為了遵守所得税規定，公司需要採取一定的税務立場。在評估與各種申報倉位有關的風險時，本公司會根據税務倉位的技術價值，釐定該税務倉位是否更有可能在審核後得以維持，包括任何相關上訴或訴訟程序的解決。該公司採用兩步法來確認和衡量不確定的税務狀況。第一步是通過確定現有證據的權重是否表明税務機關審查後更有可能維持該立場，包括相關上訴或訴訟程序的解決(如果有)，來評估待確認的税務狀況。第二步是將税收優惠衡量為最終和解後實現可能性超過50%的最大金額。與未確認的税收優惠有關的利息和罰款(如有)包括在綜合經營報表的所得税準備中。
綜合虧損和累計其他綜合收益(虧損)
綜合虧損包括淨虧損和由於公司累計外幣換算賬户的變化而不包括在淨虧損中的股東權益(赤字)變動。
普通股股東應佔每股淨虧損
每股基本淨虧損是根據所有已發行和已發行普通股的加權平均影響計算的，計算方法為普通股股東應佔淨虧損除以期內已發行的加權平均股份。每股攤薄淨虧損的計算方法是將淨虧損除以計算每股基本虧損時所用的普通股加權平均數，再加上假設所有潛在攤薄工具的行使或轉換而發行的普通股數目。如果計入權益工具的效果是反攤薄的，我們將權益工具從計算每股攤薄虧損中剔除。由於我們於所有呈列期間均處於淨虧損狀態，每股基本淨虧損與所有期間的稀釋後每股淨虧損相同，因為納入所有潛在攤薄的已發行證券將是反攤薄的。在這一計算中，可轉換優先股、認股權證和股票期權被認為是潛在的稀釋工具。雖然可轉換優先股有參與分紅的權利，但它不參與虧損，因此在公司產生虧損的期間將不符合參與證券的資格。
基於股票的薪酬
該公司已向團隊成員、董事會成員和非僱員顧問授予主要由股票期權組成的股權分類股票獎勵。公司的大部分股票獎勵已授予團隊成員，這些獎勵中的大多數基於服務的歸屬條件已滿足四年了.
授予團隊成員的股票獎勵的費用是在獎勵之日根據獎勵的公允價值計量的，並在必要的服務期內以直線方式確認為費用。沒收在發生時被記錄下來。該公司選擇使用布萊克-斯科爾斯期權定價模型來確定股票期權的公允價值。
當某些關聯股東或新投資者向本公司的團隊成員和創始人購買的股份超過該等股份的公允價值時，作為第二次股票購買交易的一部分，本公司記錄基於股票的增量薪酬費用。公司在合併經營報表中將任何這種超額價值確認為以股票為基礎的補償費用。
2021年5月，公司授予3與我們的B類普通股捆綁在一起的100萬股限制性股票單位(“RSU”)給了我們的創始人兼首席執行官西布蘭迪伊先生。RSU包含基於以下實現的服務條件和性能條件八單獨的股價障礙/部分，從1美元到1美元95至$500每股。RSU的公允價值是利用蒙特卡羅估值模型確定的。這些RSU的任何部分只能在公司交易或流動性事件之後賺取，並且只有在Sijrandij先生繼續作為我們的首席執行官領導公司的情況下才能獲得。我們將使用加速歸因法確認每一批派生服務期內基於股票的薪酬支出總額，無論是否實現了股價障礙。有關進一步討論，請參閲“附註9.公平”。
2021年9月，我們的董事會和我們的股東批准了2021年員工股票購買計劃(ESPP)，使符合條件的團隊成員能夠購買我們A類普通股的股票，並累計扣除工資。我們使用布萊克-斯科爾斯期權定價模型，以直線方式確認與ESPP項下發行的股票相關的股票費用，並根據公司同業集團的歷史波動率確定預期期限內的波動性。在我們建立充分的公開交易歷史之前我們自己的股價。ESPP提供了最多27個月提供期限，幷包括四採購期約為六個月。ESPP允許符合條件的團隊成員以一種價格購買我們的普通股15以(I)發售期間開始日期或(Ii)購買日期中較低的價格折讓。ESPP還包括一項關於收購價格的重置條款，如果收購日的股票價格低於發行日的股票價格。
細分市場報告
我們的主要業務活動是銷售自我管理和SaaS模式的訂閲。我們的首席運營決策者是聯合創始人兼首席執行官，他審查以綜合基礎提交的財務信息，以做出運營決策、分配資源和評估財務業績。因此，我們的業務運營方式如下一運營部門和一報告單位。本公司於綜合財務報表附註3及附註4分別列載有關收入及長期資產地域組合的財務資料。
業務合併
2021年12月3日，E公司完工收購總部位於加利福尼亞州舊金山的科技公司Opstrace，Inc.我們包括我們收購的企業從各自的收購日期開始的運營結果。我們將收購的收購價格的公允價值分配給所收購的有形和無形資產以及承擔的負債，基於它們的估計公允價值。購買價格的公允價值超過這些可確認資產和負債的公允價值的部分計入商譽。
我們將收購的無形資產以業務合併和資產收購的方式進行攤銷，並在一段時間內以確定的壽命攤銷三年.
財產和設備，淨額
財產和設備按扣除累計折舊後的成本列報。折舊是用直線方法計算的，計算的是各自資產的估計使用年限。本公司對租賃改進進行折舊，以剩餘租賃期或估計的較短者為準充滿活力的生活五年, a發送計算機數量超過兩年.
長期資產減值準備
當事件或環境變化顯示長期資產(包括無形資產)的賬面價值可能無法收回時，我們就評估長期資產(包括無形資產)的減值。如果一項資產的賬面價值超過該資產預期產生的未來未貼現現金流，則該資產被視為減值。我們通過將賬面金額與資產預期產生的未來未貼現現金流進行比較來衡量這些資產的可回收性。如果一項長期資產(包括無形資產)被視為減值，則待確認的減值金額等於該資產的賬面價值超出其公允市場價值的金額。於呈列任何年度內，我們並無對我們的長期資產(包括無形資產)作出重大調整。
我們至少每年在第四財季測試我們的商譽減值，如果事件或情況變化表明這項資產可能減值，我們會更頻繁地測試商譽。我們發現不是列報任何期間的商譽減值。
優先股
本公司發行的優先股並無任何有利的轉換功能，亦未符合分拆條件；因此，所得款項全部分配給優先股。
最近採用的會計準則
2018年8月，財務會計準則委員會(FASB)發佈了2018-15年度會計準則更新(ASU)，無形資產-商譽和其他-內部使用軟件(子主題350-40)：客户對雲計算安排中發生的實施成本的核算 這是一份服務合同(“ASU 2018-15”)，它要求作為服務合同的託管安排中的客户遵循ASC 350-40中的內部使用軟件指南，無形資產-商譽和其他，以確定將哪些實施成本作為資產或已發生的費用資本化。截至2021年2月1日，公司已預期採用ASU 2018-15，沒有實質性影響。
最近發佈的尚未採用的會計準則
2016年2月，FASB發佈了ASU 2016-02，租契(主題842)(“主題842”)。主題842取代ASC主題840中的租賃要求，租契。根據主題842，承租人必須確認大多數租賃的合併資產負債表上的資產和負債，並提供更好的披露。租賃將繼續被歸類為融資或運營。對於上市公司，主題842適用於2018年12月15日之後的財年以及這些財年內的過渡期。本公司已選擇使用延長的過渡期，允許本公司推遲採納適用於上市公司的新的或修訂後的會計聲明，直到此類聲明根據JOBS法案適用於非上市公司。只要公司仍然是一家“新興成長型公司”，新的指導方針就適用於2021年12月15日之後開始的年度報告期，以及2022年12月15日以後開始的會計年度內的中期。允許及早領養。採用ASU 2016-02預計不會對本公司的綜合財務報表產生重大影響。
2016年6月，FASB發佈了ASU第2016-13號，金融工具--信貸損失(Topic 326): 金融工具信用損失的計量(“ASU 2016-13”)，這需要
按攤銷成本持有的金融資產的預期信貸損失的計量和確認。ASU 2016-13用預期損失方法取代了現有的已發生損失減值模型，這將導致更及時地確認信貸損失。由於該公司遵循私人公司的採用時間表，因此該新指導在2023年2月1日開始的財年對該公司有效。本公司目前正在評估採用ASU 2016-13年度對其合併財務報表的影響。影響將在很大程度上取決於公司金融資產組合的組成和信用質量以及採用時的經濟狀況。
2019年12月，FASB發佈了ASU第2019-12號，所得税 (Topic 740): 簡化所得税的會計核算(“ASU 2019-12”)，通過消除ASC 740中一般方法的一些例外，簡化了所得税的會計處理，所得税以降低其應用的成本和複雜性。這一新的指導方針對公司2022年2月1日開始的財政年度和2023年2月1日開始的財政年度內的中期有效。允許及早領養。採用ASU 2019-12預計不會對本公司的綜合財務報表產生重大影響。
3.收入
收入的分類
下表顯示了所示期間的收入構成及其各自在總收入中所佔的百分比(除百分比外，以千計)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | 截至1月31日的財年， |
| | | | | | | | | | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 訂閲-自我管理和SaaS | | | | | | | | | | | | | | | | | $ | 226,163 | | | 90 | % | | $ | 132,763 | | | 87 | % | | $ | 70,367 | | | 87 | % |
| 訂閲-自我管理 | | | | | | | | | | | | | | | | | 179,564 | | | 72 | | | 114,949 | | | 75 | | | 65,420 | | | 81 | |
| SaaS | | | | | | | | | | | | | | | | | 46,599 | | | 18 | | | 17,814 | | | 12 | | | 4,947 | | | 6 | |
| 許可證-自我管理和其他 | | | | | | | | | | | | | | | | | $ | 26,490 | | | 10 | % | | $ | 19,413 | | | 13 | % | | $ | 10,860 | | | 13 | % |
| 許可證-自我管理 | | | | | | | | | | | | | | | | | 20,171 | | | 8 | | | 14,525 | | | 10 | | | 9,879 | | | 12 | |
| 專業服務和其他 | | | | | | | | | | | | | | | | | 6,319 | | | 2 | | | 4,888 | | | 3 | | | 981 | | | 1 | |
| 總收入 | | | | | | | | | | | | | | | | | $ | 252,653 | | | 100 | % | | $ | 152,176 | | | 100 | % | | $ | 81,227 | | | 100 | % |
按地理位置劃分的總收入
下表根據公司合同實體所在地區按地理位置彙總了公司總收入，該地區可能與客户所在地區不同(以千為單位)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 截至1月31日的財年， | | |
| | | | | | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 | | |
| 美國 | | | | | | | | | $ | 211,520 | | | $ | 125,990 | | | $ | 67,823 | | | |
| 歐洲 | | | | | | | | | 36,478 | | | 22,348 | | | 11,167 | | | |
| 亞太地區 | | | | | | | | | 4,655 | | | 3,838 | | | 2,237 | | | |
| 總收入 | | | | | | | | | $ | 252,653 | | | $ | 152,176 | | | $ | 81,227 | | | |
在.期間結束的年頭 January 31, 2022, 2021 and 2020，美國佔了84%, 83%和83分別佔總收入的%。在本報告所述期間，沒有其他國家超過總收入的10%。
我們將我們的業務作為一個單一的可報告部門運營。
4.資產負債表組成部分
預付費用和其他流動資產
預付費用和其他流動資產包括以下內容(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | |
| | | 2022年1月31日 | | 2021年1月31日 |
| 預付費軟件訂用 | | | $ | 3,950 | | | $ | 2,185 | |
| 公司活動的預付費用 | | | 266 | | | 673 | |
| 預付廣告費 | | | 722 | | | 784 | |
| 預付工資保證金 | | | 981 | | | 1,125 | |
| 預付保險 | | | 4,309 | | | 9 | |
| 預繳所得税 | | | 3,168 | | | 785 | |
| 其他預付費用 | | | 1,834 | | | 1,231 | |
| | | | | |
| 其他流動資產 | | | 314 | | | 500 | |
| 預付費用和其他流動資產總額 | | | $ | 15,544 | | | $ | 7,292 | |
財產和設備，淨額
財產和設備，淨額如下(以千計)：
| | | | | | | |
| 2022年1月31日 | | |
| | | |
| 計算機和辦公設備 | $ | 3,049 | | | |
| 租賃權改進 | 765 | | | |
| | | |
| 3,814 | | | |
| 減去：累計折舊 | (543) | | | |
| 財產和設備合計(淨額) | $ | 3,271 | | | |
財產和設備折舊費用為#美元。0.5在截至2022年1月31日的一年中，
地理信息
長期資產，包括財產和設備，按地理區域淨額，按其實際位置計算如下(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | 2022年1月31日 | | |
| 美國 | | | | | | | | | $ | 2,233 | | | |
| 中國 | | | | | | | | | 769 | | | |
其他國家(1) | | | | | | | | | 269 | | | |
| 財產和設備合計(淨額) | | | | | | | | | $ | 3,271 | | | |
(1) 沒有其他國家/地區佔本公司總銷售額的10%以上。所列期間的財產和設備淨額.
其他長期資產
其他資產包括以下內容(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | |
| | | 2022年1月31日 | | 2021年1月31日 |
受限現金(1) | | | $ | 2,500 | | | $ | — | |
| | | | | |
| 證券保證金 | | | 2,832 | | | 1,500 | |
| 其他長期資產 | | | 1,819 | | | — | |
| 其他資產總額 | | | $ | 7,151 | | | $ | 1,500 | |
(1) 有關與收購Opstrace，Inc.有關的限制現金的討論，請參閲“注5.業務合併”。
應計費用和其他流動負債
應計費用和其他流動負債包括以下各項(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | |
| | | 2022年1月31日 | | 2021年1月31日 |
| 應計費用 | | | $ | 8,605 | | | $ | 4,010 | |
| 應付所得税 | | | 319 | | | 206 | |
| ESPP員工繳費 | | | 6,557 | | | — | |
| 應繳間接税 | | | 4,044 | | | 1,907 | |
| 與收購相關的或有現金對價 | | | 3,029 | | | — | |
| 其他流動負債 | | | 2,017 | | | 1,225 | |
| 應計費用和其他流動負債總額 | | | $ | 24,571 | | | $ | 7,348 | |
應計薪酬和福利
應計報酬和福利包括以下內容(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | |
| | | 2022年1月31日 | | 2021年1月31日 |
| 累算佣金 | | | $ | 8,417 | | | $ | 6,564 | |
| 應付工資税 | | | 14,506 | | | 4,906 | |
| 與團隊成員相關的應計應付款，不包括佣金 | | | 9,897 | | | 1,709 | |
| 應計薪酬和福利總額 | | | $ | 32,820 | | | $ | 13,179 | |
其他長期負債
其他長期負債包括以下(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | |
| | | 2022年1月31日 | | 2021年1月31日 |
| 提前行使的期權責任 | | | $ | 6,837 | | | $ | 8,103 | |
| 與收購相關的或有現金對價 | | | 4,929 | | | — | |
| 在第三方託管中扣留與收購有關的對價 | | | 2,500 | | | — | |
| 遞延税項負債 | | | 379 | | | 913 | |
| 勞工事務的或有負債 | | | 2,573 | | | 2,062 | |
| 其他長期負債 | | | 784 | | | — | |
| 其他長期負債總額 | | | $ | 18,002 | | | $ | 11,078 | |
5.業務合併
2021年12月3日，E公司完成了對總部設在加利福尼亞州舊金山的技術公司Opstrace，Inc.的收購。該公司預計，此次收購將提供一個部署在DevOps平臺內的開箱即用、經過測試的綜合可觀察性平臺。
這筆交易被視為一項業務合併。收購日期轉讓對價的公允價值包括以下內容(以千為單位)：
| | | | | |
| 現金對價 | $ | 2,970 | |
| 成交時發行的普通股的公允價值 | 959 | |
| 或有普通股對價(按額外實收資本分類) | 1,754 | |
| 或有現金對價(按應計費用和其他流動負債分類) | 3,007 | |
| 或有現金對價(歸入其他長期負債) | 4,893 | |
| 總對價 | $ | 13,583 | |
現金對價包括$2.5被扣留的百萬美元作為關閉後的賠償要求的部分擔保18截至2022年1月31日，在合併資產負債表的其他長期負債中記錄的收購日期的月份。
該公司發行了26,574截至收盤日已支付的公司B類普通股股份，其中15,673向創始人和員工發行的股票將必須歸屬於四年了。這一美元1.4百萬美元的公允價值15,673未歸屬的限制性股票不計入上述購買對價，因為它具有合併後的服務要求，將與業務合併分開核算，作為股票補償費用。
或有現金對價是根據某些確定的經營里程碑的滿意度確定的，並將在每個報告期通過收益按公允價值重新計量。由於公允價值基於不可觀察的投入，負債計入公允價值計量體系的第三級。在確定或有現金公允價值時使用的不可觀察的投入包括管理層對付款可能性的假設。
基於某些確定的運營里程碑的滿意度和基於債務成本的貼現率。2022財年錄得的公允價值變動並不重大。
或有股票對價被歸類為權益，不會重新計量。
與收購相關的成本約為5美元0.5於截至2022年1月31日止年度的綜合經營報表中，本公司的一般及行政開支為百萬元。
本公司按估計公允價值記錄收購資產及承擔的負債，收購淨資產的公允價值與購買代價之間的差額反映在商譽中。總購買價格為$13.6根據公司目前掌握的信息分配了100萬歐元。因此，在獲得更多關於資產估值、承擔的負債和初步估計修訂的信息後，公司可能會繼續調整初步收購價格分配。下表反映了購置的資產和承擔的負債的初步公允價值(單位：千)：
| | | | | |
| |
| |
| 現金和現金等價物 | $ | 147 | |
| 發達的技術 | 6,200 | |
| 商譽 | 8,145 | |
| 應計費用和工資總額 | (178) | |
| 遞延税項負債 | (731) | |
| 取得的淨資產 | $ | 13,583 | |
截至2021年12月3日，被收購企業的開發技術具有估計的使用壽命的三年。商譽主要歸因於收購後預期實現的協同效應和集合的勞動力。商譽不能在美國聯邦所得税中扣除。
與本次收購有關的非現金投資活動，反映在2022財年情況如下(以千為單位)：
| | | | | | | | | |
| 補充披露非現金投資活動： | | | | | |
| 在託管中扣留的對價 | | | | | $ | 2,500 | |
| 與企業合併相關的普通股發行 | | | | | $ | 959 | |
| 與企業合併有關的或有現金對價 | | | | | $ | 7,900 | |
| 與企業合併有關的或有股票對價 | | | | | $ | 1,754 | |
收購業務的經營結果已在收購之日後計入我們的綜合財務報表。收購後獲得的業務所賺取的收入和淨收入(虧損)對我們的綜合經營業績並不重要。沒有提交形式報表，因為它們對我們的綜合業務結果不是實質性的。
6.商譽和無形資產淨額
商譽
商譽賬面金額的變動情況如下(以千計)：
| | | | | |
| 賬面金額 |
| 截至2021年1月31日的餘額 | $ | — | |
| 添加 | 8,145 | |
| 截至2022年1月31日的餘額 | $ | 8,145 | |
曾經有過不是列報任何期間的商譽減值。
無形資產
無形資產包括以下內容：2022年1月31日(單位：千)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 總賬面金額 | | 累計攤銷 | | 賬面淨值 |
| | | | | |
| 從業務合併中開發的技術 | $ | 6,200 | | | $ | (334) | | | $ | 5,866 | |
通過資產收購開發的技術(1) | 1,402 | | | (983) | | | 419 | |
| 總計 | $ | 7,602 | | | $ | (1,317) | | | $ | 6,285 | |
無形資產包括以下內容：2021年1月31日(單位：千)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 總賬面金額 | | 累計攤銷 | | 賬面淨值 |
| | | | | |
| | | | | |
通過資產收購開發的技術(1) | $ | 1,524 | | | $ | (727) | | | $ | 797 | |
| | | | | |
(1)上表中的金額包括累計外幣換算調整，反映了相關無形資產的幣種變動。
在2022財年，該公司收購了6.2通過業務合併獲得百萬美元的開發技術，估計加權平均剩餘攤銷期限為2.8截至2022年1月31日的年份。我們從前幾年收購的資產中開發的技術，估計加權平均剩餘攤銷期限為1.3幾年前2022年1月31日。
攤銷費用為$0.7百萬，$0.2百萬美元和零分別為2022年1月31日、2021年1月31日和2020年1月31日的財政年度。
截至2022年1月31日，與無形資產相關的未來攤銷費用預計如下(以千計)：
| | | | | |
| 財政年度 | |
| 2023 | $ | 2,381 | |
| 2024 | 2,172 | |
| 2025 | 1,732 | |
| 未來攤銷總額 | $ | 6,285 | |
7.債務融資
信用額度
於二零一六年三月二十五日，本公司與美國一家金融機構簽訂貸款及擔保協議(“協議”)(經不時修訂，包括日期為2016年12月9日的協議第一修正案、日期為2018年5月31日的協議第二修正案及日期為2019年4月2日的協議第三修正案)。根據經修訂的協議，該公司可獲得最高可達#美元的信貸額度。15百萬美元，分單筆或多次提款。抽獎可以從2016年3月25日(“截止日期”)開始，並在2020年6月30日到期日之前支付。
2020年5月和10月，本公司進一步修訂了協議，重申了某些條款和定義，包括將到期日延長至2022年6月30日。
2021年4月30日，本公司終止了與該金融機構的循環信貸額度協議。截至終止日期，本公司並無在信貸額度上預支任何款項。
8.團隊成員福利計劃
公司對定義的c做出貢獻多個國家/地區的繳費計劃，包括針對美國團隊成員的401(K)儲蓄計劃，以及英國、澳大利亞、新西蘭和根據各自國家的立法和税收要求選定的其他國家/地區的固定繳款安排。對這些計劃的捐款總額為#美元。2.8百萬，$1.9百萬美元和美元0.9截至2022年1月31日、2021年和2020年1月31日的年度分別為100萬美元。
9.權益
關於此次IPO，本公司於2021年10月18日提交了一份重述的公司註冊證書，授權發行1,500,000,000A類普通股，250,000,000B類普通股，以及50,000,000優先股的價格為$0.0000025每類股票的面值。普通股股東在董事會宣佈分紅時有權獲得分紅。到目前為止，還沒有宣佈分紅。A類普通股的每股持有者有權一投票權和B類普通股每股持有者有權十投票。
普通股
2021年10月18日，本公司完成首次公開募股8,940,000A類普通股，發行價為$77.00每股，包括520,000根據行使承銷商購買A類普通股額外股份的選擇權，為公司帶來淨收益$654.6百萬美元，扣除承保折扣$33.8百萬美元，在遞延發行成本之前。於首次公開招股完成後，$4.7百萬重新分類為股東權益，作為綜合資產負債表上IPO所得款項的減少。此外，與我們的創始人和首席執行官有關聯的一個實體出售了2,500,000首次公開招股時我們A類普通股的股份(B類普通股的股份轉換後)。《公司》做到了不接受出售股東出售其A類普通股所得的任何收益。
在轉換後的基礎上，該公司為未來發行保留了普通股，具體如下(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | |
| | | 2022年1月31日 | | 2021年1月31日 |
| A類和B類普通股 | | | | | |
| 可轉換優先股 | | | — | | | 79,551 | |
| 已發行和未償還的期權 | | | 17,146 | | | 16,043 | |
| 股權激勵計劃下可供發行的股票 | | | 18,248 | | | 4,796 | |
| 已發行和未償還的RSU | | | 3,280 | | | — | |
| 預留供向慈善組織發行的股份 | | | 1,636 | | | — | |
| 2021年ESPP | | | 3,271 | | | — | |
已發行及未清償的認股權證(1) | | | — | | | 73 | |
| 總計 | | | 43,581 | | | 100,463 | |
______________
(1)與“附註7.債務融資”中討論的貸款及擔保協議同時，本公司已向金融機構發行認股權證，認購本公司B類普通股的股份，認股權證的有效期限為
執行價：$1.18每股。這些認股權證是在#年發行的。二分別在2027財年和2029財年到期的部分。這些認股權證被歸類為股本，賬面價值可以忽略不計。2021年11月18日，該公司收到一份要求行使其所有未到期認股權證的請求。根據這些演練，公司發佈了72,772B類普通股相對於美元0.1收到百萬現金收益。
提前行使的期權(受制於回購權)
某些股票期權持有人在自願或非自願終止僱用時，有權行使未授予的期權，但須受本公司以原始行使價持有的回購權利所規限。截至2022年1月31日和2021年1月31日，713,967和1,197,150分別為已提前行使並須回購的未歸屬期權的股份，總負債為$6.8百萬及$8.1分別為100萬美元。與早期行使期權相關的負債計入綜合資產負債表中的其他長期負債。
出於會計目的，只有在歸屬時才會確認發行股票。然而，為提前行使期權而發行的股份包括在已發行和流通股中，因為它們是合法發行和發行的。
可轉換優先股
首次公開招股結束時，公司所有已發行的可轉換優先股股份79.6百萬股自動轉換為同等數量的B類普通股，其賬面價值為#美元。424.9百萬美元被重新歸類為股東權益。截至2022年1月31日，有不是已發行和已發行的可轉換優先股的股份。
下表彙總了在首次公開募股結束後立即轉換為普通股之前已發行的可轉換優先股(單位：千)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 可轉換優先股 | | 授權股份 | | 已發行和未償還的股份 | | 賬面淨值 |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 系列安全A1 | | 539 | | | 539 | | | 100 | |
| 系列保險箱A2 | | 5,111 | | | 4,911 | | | 1,105 | |
| 系列安全A3 | | 1,600 | | | 1,600 | | | 450 | |
| 系列A | | 12,393 | | | 12,393 | | | 3,954 | |
| B系列 | | 21,109 | | | 20,901 | | | 19,743 | |
| C系列 | | 12,282 | | | 12,282 | | | 21,935 | |
| D系列 | | 12,512 | | | 12,512 | | | 109,440 | |
| E系列 | | 14,413 | | | 14,413 | | | 268,177 | |
| 總計 | | 79,959 | | | 79,551 | | | 424,904 | |
股權激勵計劃
2015年，公司通過了2015年股權激勵計劃(“2015計劃”)，其中保留了公司普通股，用於向團隊成員、董事或顧問發行股票期權。期權通常授予25完成後的百分比一年然後有聲有色地36月份。期權通常到期十年自授予之日起生效。所有這些選項都符合股權結算獎勵的條件，並且不包含業績條件。
2021年9月，關於IPO，我們的董事會和股東批准了2021年股權激勵計劃(《2021計劃》)作為我們2015年計劃(統稱為“計劃”)的繼承者。《2021年計劃》授權授予股票期權和非限制性股票期權，這些股票期權旨在符合《國税法》第422條的税收待遇，以及授予限制性股票獎勵(RSA)、股票增值權(SARS)、股票增值權(RSU)以及業績和股票紅利獎勵。根據2021年計劃，激勵性股票期權只能授予我們的團隊
會員。我們可以將所有其他類型的獎項授予我們的團隊成員、董事和顧問。我們最初已經預訂了13,032,289我們A類普通股的股份，加上在2021計劃生效之日未根據2015計劃發行或未予授予的任何B類普通股的儲備股份，以根據我們2021計劃授予的獎勵作為A類普通股發行。根據我們的2021年計劃，預留供發行的股票數量將在2022年至2031年每年的2月1日自動增加。因此，自2022年2月1日起生效，7,344,382股票被添加到2021年計劃中。
根據上述規定可授予的獎勵體育活動的計劃介紹的歌曲如下(以千為單位)：
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | |
| | | 2022年1月31日 | | 2021年1月31日 |
在期初可用 | | | 4,796 | | | 1,540 | |
| 授權的裁決 | | | 22,532 | | | 5,788 | |
| 授予的期權 | | | (7,936) | | | (4,622) | |
| 已批准的RSU | | | (3,290) | | | — | |
| 已取消並被沒收的RSU | | | 10 | | | — | |
| 已取消和被沒收的期權 | | | 2,044 | | | 1,970 | |
| 回購的期權 | | | 92 | | | 120 | |
在期末可用 | | | 18,248 | | | 4,796 | |
如果以前發行的股票使用了現重新獲得上述計劃。該等股份應加入計劃下當時可供發行的股份數目。如果已發行的股票期權因任何原因到期或被取消，可分配給SU未行使部分的股份CH股票期權將被添加到根據該計劃可供發行的股票數量中。
2015年計劃允許受贈人提前行使股票期權。
股票期權和RSU
下表彙總了我們計劃下的選項活動以及相關信息：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 未償還股票期權數量(以千為單位) | | 加權平均行權價 | | 加權平均剩餘年數 | | 合計內在價值(單位：百萬) |
2019年1月31日的餘額 | 9,817 | | | $ | 1.67 | | | 8.79 | | $ | 24.0 | |
| 授予的期權 | 10,632 | | | 6.20 | | | 8.99 | | |
| 行使的期權 | (2,141) | | | 1.44 | | | 4.91 | | |
| 選項已取消 | (164) | | | 0.61 | | | — | | | |
| 被沒收的期權 | (1,891) | | | 2.64 | | | — | | | |
2020年1月31日的餘額 | 16,253 | | | $ | 4.56 | | | 9.03 | | $ | 70.6 | |
| 授予的期權 | 4,622 | | | 11.27 | | | 9.11 | | |
| 行使的期權 | (2,862) | | | 4.87 | | | 5.56 | | |
| 選項已取消 | (79) | | | 3.79 | | | — | | | |
| 被沒收的期權 | (1,891) | | | 5.50 | | | — | | | |
2021年1月31日的餘額 | 16,043 | | | $ | 6.33 | | | 8.39 | | $ | 166.6 | |
| 授予的期權 | 7,936 | | | 18.68 | | | 8.50 | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 行使的期權 | (4,789) | | | 5.40 | | | 5.07 | | |
| 選項已取消 | (81) | | | 6.20 | | | — | | | |
| 被沒收的期權 | (1,963) | | | 10.47 | | | — | | | |
2022年1月31日的餘額 | 17,146 | | | $ | 11.83 | | | 8.24 | | $ | 894.8 | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
可於2022年1月31日行使 | 17,146 | | | | | | | |
在2022年1月31日歸屬的期權 | 4,968 | | | $ | 5.22 | | | 7.09 | | $ | 292.1 | |
預計於2022年1月31日授予的期權 | 12,178 | | | $ | 14.52 | | | 8.71 | | $ | 602.8 | |
截至2022年1月31日、2021年及2020年1月31日止年度內歸屬的期權於授出日的公平值合計為$10.8百萬，$8.2百萬美元和美元1.8分別為100萬美元。已授出期權的加權平均授出日每股公允價值為#美元。10.81, $3.55及$2.04截至2022年1月31日、2021年及2020年1月31日止年度。截至2022年1月31日、2021年及2020年1月31日止年度內行權合共內在價值為280.5百萬，$33.8百萬美元和美元16.0分別為100萬美元。總的內在價值代表總的税前內在價值(公司在行使時的估計股價和行使價格之間的差額乘以相關的現金期權數量)，如果期權持有人在期末行使他們的期權，他們將收到這些價值。
在截至2022年1月31日的年度內，我們授予0.3根據我們的2021年計劃，向我們的團隊成員提供100萬個RSU，金額為$82.10授予日期-每股公允價值。這些RSU是我們普通股股份的授予，其歸屬是基於必要的服務要求。一般説來，我們的RSU會被沒收，並有望被授予二至四年了按比例每兩年和每季度計算一次。在截至2022年1月31日的年度內，歸屬或註銷的RSU不是實質性的。
截至2022年1月31日和2021年1月31日，大約101.8百萬美元和美元26.8總數中的百萬美元未確認的薪酬成本與股票期權和授予限制性股票獎勵，這預計將在加權平均p時間段2.3年和1.3年份，分別為。有待確認的預期股票補償支出僅反映截至所述期間的未償還股票獎勵，不假設沒收。
確定股票期權的公允價值
每項股票期權授予的公允價值在授予之日採用布萊克-斯科爾斯期權定價模型進行估計，並採用以下加權平均假設：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至1月31日的財年， |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 無風險利率 | | | | | 1.10 | % | | 0.50 | % | | 1.90 | % |
| 加權平均波動率 | | | | | 43.50 | % | | 31.90 | % | | 30.30 | % |
| 加權平均預期期限(年) | | | | | 6.10 | | 6.02 | | 6.04 |
| 股息率 | | | | | — | % | | — | % | | — | % |
在首次公開招股之前，本公司根據本公司所屬行業集團中可比上市公司的歷史平均股價波動率來估計授予日普通股的波動率。IPO後，本公司將繼續使用可比上市公司的歷史波動性，直到我們建立足夠的公開交易歷史。
預期期限以向僱員發放補助金的簡化方法和非僱員的合同期限為基礎。在缺乏公司歷史鍛鍊行為數據的情況下，採用了簡化方法。
無風險利率以授予時生效的美國國債收益率曲線為基礎。預期股息收益率為零%由於公司尚未支付，也不預期支付普通股股息。
CEO業績獎
2021年5月，公司授予3與我們的B類普通股捆綁在一起的百萬RSU授予我們的創始人兼首席執行官Sijrandij先生，估計總授予日期公允價值為$8.8100萬美元，利用蒙特卡洛估值模型估計。該模型假設股價波動率為45%，無風險利率為1.52%。RSU包含基於以下實現的服務條件和性能條件八單獨的股價障礙/部分，從1美元到1美元95至$500在認可證券交易所的每股或在授權書中界定的公司交易中收到的每股價格。價格障礙將根據股票拆分、資本重組等進行調整。如果Sijbrdij先生繼續擔任公司首席執行官，則基於股票的薪酬支出將在派生的服務期內確認，無論是否實現了股價障礙。我們將確認以股票為基礎的薪酬支出總額為$8.8在每一次付款的必要服務期內2.83至7.50年，使用加速歸因方法。如果股價障礙早於派生服務期，公司將調整基於股票的補償費用，以反映與這些RSU既得部分相關的累計費用。
該公司記錄了$1.2在截至2022年1月31日的一年中，與CEO RSU相關的股票薪酬支出為100萬美元。截至2022年1月31日，與這些RSU相關的未確認的基於股票的薪酬支出為$7.6100萬美元，將在各自部分的剩餘派生服務期內確認。
2021年員工購股計劃(“ESPP”)
2021年9月，我們的董事會和股東批准了我們的2021年員工股票購買計劃(ESPP)，使符合條件的團隊成員能夠購買我們A類普通股的股票，並累計扣除工資，並提供15公司A類普通股在註冊日期或購買日期(以較低者為準)的公平市值的百分比收購價格折扣，以及最高27個月回顧時期。我們最初已經預訂了3,271,090我們A類普通股的股份根據我們的2021年ESPP，首次自動增加2月1日的銷售和銷售十歷年。因此，自2022年2月1日起生效，1,468,876我們A類普通股的股票被添加到我們2021年的ESPP中。
下表總結了使用布萊克-斯科爾斯期權定價模型估計首次發售期間ESPP公允價值時使用的加權平均假設：
| | | | | |
| 截至1月31日的財年， |
| 2022 |
| 無風險利率 | 0.07 | % |
| 加權平均波動率 | 38.47 | % |
| 加權平均預期期限(年) | 0.57 |
| 股息率 | — | % |
這個公司記錄愛德$5.1以股票為基礎的與ESPP相關的薪酬支出在.期間 截至2022年1月31日的年度。
截至2022年1月31日，約為6.9未確認的總補償成本中有100萬與ESPP有關，預計將在0.3好幾年了。
基於股票的薪酬費用
公司確認了基於股票的薪酬費用(不包括E與投標報價有關的費用--“注13.關聯方交易”)如下(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至1月31日的財年， |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 收入成本 | | | | | $ | 1,300 | | | $ | 307 | | | $ | 134 | |
| 研發 | | | | | 8,305 | | | 3,142 | | | 1,812 | |
| 銷售和市場營銷 | | | | | 10,206 | | | 2,603 | | | 1,150 | |
| 一般和行政 | | | | | 9,854 | | | 1,972 | | | 606 | |
| 基於股票的薪酬總支出，不包括投標報價 | | | | | $ | 29,665 | | | $ | 8,024 | | | $ | 3,702 | |
綜合業務報表中確認的以股票為基礎的薪酬支出的税收優惠為#美元7.0截至2022年1月31日止年度的不是截至2021年1月31日和2020年1月31日的年度的T材料。
10.合營及控股附屬公司
2021年2月，本公司與紅杉CBC駿源(湖北)股權投資合夥企業(有限合夥企業)和蘇州高城新建股權投資基金合夥企業(有限合夥企業)簽署投資協議(“投資協議”)，成立GitLab信息技術(湖北)有限公司(“吉虎”)，這是一家中華人民共和國的法人。這家新公司提供GitLab的DevOps平臺的專用分銷，以自我管理和SaaS的形式提供(GitLab.cn)，僅在中國大陸、香港和澳門提供。該公司貢獻了知識產權許可，以換取72.25吉湖和另一家公司的%股權二不相關的投資者以現金換取剩餘的股權，總利息為#美元。80百萬美元。投資協議的期限為50年限，除非經雙方同意延長或因某些特定事件提前終止。雖然根據《投資協議》，本公司在吉湖擁有的投票權極少，但鑑於其72.25本公司已與吉湖訂立許可協議及技術服務協議，以集體評估該等協議使本公司能夠指導對吉湖的經濟表現有最重大影響的活動。此外，本公司有義務承擔吉湖的虧損，並有權收取吉湖可能對吉湖產生重大影響的利益。因此，本公司將吉湖作為可變利息主體進行會計處理，並按照ASC主題810進行合併。整固。本公司記錄了27.75剩餘投資者的%所有權權益，作為其綜合資產負債表上的非控股權益。吉湖的資產只能用於清償吉湖的債務，吉湖的債權人對本公司的一般信用沒有追索權。吉湖主要通過股權融資，沒有財務借款。
公司內部剔除後的吉虎精選財務信息如下(單位：千)：
| | | | | | | |
| | | 截至1月31日的財年， |
| | | 2022 |
| | | |
| 收入 | | | $ | 1,237 | |
| 收入成本 | | | 945 | |
| 毛利 | | | 292 | |
| 運營費用： | | | |
| 銷售和市場營銷 | | | 3,200 | |
| 研發 | | | 2,299 | |
| 一般和行政 | | | 3,589 | |
| 總運營費用 | | | 9,088 | |
| 運營虧損 | | | (8,796) | |
| 其他收入，淨額 | | | 67 | |
| 所得税前淨虧損 | | | (8,729) | |
| | | |
| 淨虧損 | | | $ | (8,729) | |
| | | |
| 非控股權益應佔淨虧損 | | | $ | (2,422) | |
| | | | | |
| 2022年1月31日 |
| |
| 現金和現金等價物 | $ | 14,198 | |
| 財產和設備，淨值 | 769 | |
| 其他資產 | 2,765 | |
| 總資產 | $ | 17,732 | |
| |
| 總負債 | $ | 3,663 | |
2021年4月，公司將2018年7月作為GitLab內部項目啟動的Meltano Inc.(以下簡稱Meltano)重組為一個獨立的法律實體。該實體的資金來自GitLab的知識產權貢獻，公允價值約為#美元。0.4和來自第三方的優先股融資100萬美元4.2百萬，代表着12在完全稀釋的基礎上擁有%的所有權。即使在優先股融資後，公司仍是擁有多數投票權的第一大股東。Meltano被認為是公司的多數股權子公司，並根據ASC主題810進行合併，整合。該公司在其綜合資產負債表上將優先股融資和未授予的股票期權記為非控制性權益。
11.所得税
所得税前持續經營收入(虧損)總額的構成如下(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日的財年， |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 我們 | $ | 19,486 | | | $ | (48,866) | | | $ | (22,101) | |
| 外國 | (178,557) | | | (140,496) | | | (107,440) | |
| 所得税前虧損 | $ | (159,071) | | | $ | (189,362) | | | $ | (129,541) | |
所得税準備金(受益於)包括以下內容(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日的財年， |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 當前： | | | | | |
| 聯邦和州 | $ | (863) | | | $ | 2,517 | | | $ | 783 | |
| 外國 | 671 | | | 315 | | | 417 | |
| 總電流 | $ | (192) | | | $ | 2,832 | | | $ | 1,200 | |
| 延期： | | | | | |
| 聯邦和州 | $ | (1,443) | | | $ | — | | | $ | — | |
| 外國 | 124 | | | — | | | — | |
| 延期合計 | $ | (1,319) | | | $ | — | | | $ | — | |
| | | | | |
| 所得税準備金(受益於) | $ | (1,511) | | | $ | 2,832 | | | $ | 1,200 | |
美國法定聯邦所得税率與公司有效税率的對賬如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日的財年， |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 按聯邦法定税率徵税 | 21.0 | % | | 21.0 | % | | 21.0 | % |
| 州，扣除聯邦福利的淨額 | 0.2 | | | (0.2) | | | (0.1) | |
| 基於股票的薪酬 | 4.5 | | | (7.3) | | | (4.4) | |
| 研究税收抵免 | 1.0 | | | 0.2 | | | 0.5 | |
| 外幣利差 | 6.1 | | | 2.8 | | | 3.0 | |
| 更改估值免税額 | (30.3) | | | (18.6) | | | (20.6) | |
| 外國派生無形收入扣除 | 0.3 | | | 0.2 | | | 0.2 | |
| 未確認的税收優惠 | (1.3) | | | — | | | — | |
| 其他 | (0.6) | | | 0.4 | | | (0.5) | |
| 總計 | 0.9 | % | | (1.5) | % | | (0.9) | % |
遞延所得税反映了用於財務報告目的的資產和負債的賬面價值與用於所得税目的的數額之間的臨時差異的淨税收影響。
該公司遞延税項資產和負債的重要組成部分如下(以千計)：
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日， |
| 2022 | | 2021 |
| 遞延税項資產： | | | |
| 淨營業虧損結轉 | $ | 99,291 | | | $ | 74,513 | |
| 研究税收抵免 | 1,211 | | | — | |
| 遞延收入 | 3,811 | | | 2,411 | |
| 應計項目和其他資產 | 2,714 | | | 628 | |
| 無形資產 | 14,751 | | | — | |
| 基於股票的薪酬 | 1,587 | | | 161 | |
| 遞延税項總資產 | 123,365 | | | 77,713 | |
| 估值免税額 | (115,839) | | | (74,870) | |
| 遞延税項淨資產 | 7,526 | | | 2,843 | |
| 遞延税項負債： | | | |
| 遞延合同購置成本 | (6,516) | | | (3,756) | |
| 獲得性無形資產 | (1,389) | | | — | |
| 遞延税項淨負債 | $ | (379) | | | $ | (913) | |
根據《規定》ASC 740的NS，所得税為了確定公司確認其遞延税項資產的能力，在確定公司確認其遞延税項資產的能力時，需要評估負面和正面證據。本公司認定，本公司確認其遞延税項資產的可能性並不更大。該公司評估的證據包括最近三年的經營業績和未來預測，歷史業績比對未來盈利能力的預期更受重視，而預期本身是不確定的。某些實體最近期間的淨虧損提供了充分的負面證據，要求對其遞延税項淨資產計提估值準備金。這一估值撥備將定期評估，如果業務業績有足夠的改善，支持實現遞延税項資產，則可能部分或全部撤銷。
增加了$41.0截至2022年1月31日止年度的估值撥備為百萬元，主要是由於年內產生的淨營運虧損所致。截至2022年1月31日，公司錄得美元0.4遞延税項負債淨額為百萬美元。本公司並無任何遞延税項資產，其隨後確認的税項優惠將直接計入繳入資本。
由於公司打算將海外子公司的收益無限期地進行再投資，公司沒有記錄因海外未分配收益匯出而可能產生的遞延美國税項支出準備金。該公司在外國公司未分配收益中的份額不包括在其合併的聯邦所得税申報單中，如果匯出，可能需要繳納額外的美國所得税，這一份額無關緊要。截至2022年1月31日，未分配收益的未確認美國聯邦遞延所得税負債金額並不重要。
截至2022年1月31日，該公司的聯邦淨營業虧損結轉約為美元3.0百萬美元，國家淨運營虧損結轉約為$63.0百萬美元和國外淨營業虧損結轉約為$364.5百萬美元。所有結轉的聯邦淨營業虧損都是從本財年收購的實體結轉的。聯邦淨營業虧損結轉不會到期，因為它們是在減税和就業法案後產生的，其中2017年12月31日之後產生的淨營業虧損不會到期。美國州政府淨營業虧損結轉，
如果不使用，將在2035年開始的不同日期開始到期，並將繼續到期到2041年。結轉的國外淨營業虧損可以無限期結轉。此外，公司還有大約$的研究税收抵免結轉。1.2100萬美元用於聯邦用途。如果不使用，美國聯邦研究與實驗(R&E)信用將於2042年到期。該公司還有大約$的研究税收抵免結轉。0.6100萬美元用於美國國家用途，不會過期。根據美國國税法，如果公司的所有者在三年內轉移超過50%，淨營業虧損和R&E抵免可能受到限制；然而，這一限制並不重要。
不確定的税收狀況
在…2022年1月31日，該公司2017至2020年的美國聯邦納税年度是開放的，並可能在一個或多個司法管轄區接受審查。此外，在美國，任何在前幾年產生的淨營業虧損或信貸，在根據訴訟時效關閉的一年中尚未完全利用，也可能受到審查。該公司目前正在荷蘭接受2015和2016納税年度的審查。由於處於初步狀態，本公司目前無法估計這次檢查的財務結果。該公司定期評估這些檢查產生不利結果的可能性，以確定其所得税撥備的充分性。本公司繼續關注與税務機關正在進行的討論的進展，以及各税務管轄區訴訟時效預期到期的影響(如果有的話)。
該公司開展業務的某些國家/地區的政府已經制定了應對新冠肺炎疫情的立法，其中包括美國於2020年3月27日頒佈的《冠狀病毒援助、救濟和經濟安全法》(簡稱《CARE》法案)。本公司正繼續分析這些立法發展，而這些發展在截至該期間內並不重要。2022年1月31日.
自.起2022年1月31日，未確認的税收優惠約為$5.6100萬美元，其中0.8如果確認，百萬美元將影響實際税率。該公司預計在未來12個月內不會取消任何未確認的税收優惠。該公司在2021財年和2020財年沒有未確認的税收優惠。
本公司截至2022年1月31日的未確認税收優惠對賬如下(單位：千)：
| | | | | |
| |
| 截至2021年2月1日的未確認税收優惠總額 | $ | — | |
| 因前期税收狀況而增加和減少的毛數 | 4,076 | |
| 因本期税收狀況而增加和減少的毛數 | 1,481 | |
| 由於與税務機關達成和解而產生的毛增減 | — | |
| 因適用的訴訟時效失效而增加和減少的總額 | — | |
截至2022年1月31日的未確認税收優惠總額 | $ | 5,557 | |
本公司的政策是在所得税撥備中對與未確認的税收優惠相關的應計利息和罰款進行分類。在過去幾年裏2022年1月31日、2021年和2020年，公司確認利息和罰款為$0.1百萬，零和零，分別為。
12.每股淨虧損
下表列出了每個列報期間的每股基本虧損和攤薄虧損(除每股數據外，以千計)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至1月31日的財年， |
| | | | | 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 分子： | | | | | | | | | |
| 可歸因於GitLab的淨虧損 | | | | | $ | (155,138) | | | $ | (192,194) | | | $ | (130,741) | |
| | | | | | | | | |
| 分母： | | | | | | | | | |
| 加權平均-用於計算GitLab A類和B類普通股股東每股淨虧損的加權平均股份，基本股東和稀釋股東 | | | | | 79,755 | | | 50,343 | | | 47,308 | |
| | | | | | | | | |
| GitLab A類和B類普通股基本股東和稀釋後每股淨虧損 | | | | | $ | (1.95) | | | $ | (3.82) | | | $ | (2.76) | |
由於我們在所有呈列期間均處於虧損狀態，每股基本淨虧損與所有期間的稀釋後每股淨虧損相同，因為計入所有潛在的已發行普通股將具有反攤薄作用。未包括在每股攤薄計算中的潛在攤薄證券，因為它們將是反攤薄的，如下(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | |
| | | 2022年1月31日 | | 2021年1月31日 |
| | | | | |
| 受已發行普通股期權約束的股票 | | | 17,146 | | | 16,043 | |
| 與業務合併相關的未歸屬RSU | | | 16 | | | — | |
| 未授予的提前行使的股票期權 | | | 714 | | | 1,510 | |
| 可轉換優先股(基於如果轉換的基礎) | | | — | | | 79,551 | |
| RSU | | | 3,264 | | | — | |
| | | | | |
| 受2021年ESPP約束的股票 | | | 256 | | | — | |
| 認股權證 | | | — | | | 73 | |
總計 | | | 21,396 | | | 97,177 | |
13.關聯方交易
2020年12月，公司董事會促成了一項收購要約，允許公司現任和前任團隊成員和創始人向一組現有投資者出售普通股和既得期權。這些投資者購買了3,887,156普通股，408,211優先股，以及556,816總購買價為$的既得期權194.1百萬美元。公允價值為$16.71每股/既得期權，交易價格為$40.00每股普通股/既得期權。該公司記錄了$103.32021財年合併業務報表中基於庫存的百萬增量薪酬支出。
關於上述投標要約，d截至年底止年度2022年1月31日，公司回購13,000某些團隊成員發行的B類普通股(沒有資格參與最初的2021財年投標要約)，總金額為$0.6百萬美元。交易價格超過回購工具公允價值的部分已確認為額外的基於股票的補償費用#美元。0.3百萬美元。回購的股份已經
已註銷，並按面值從普通股中扣除，並從超出面值的額外實收資本中扣除。
綜合業務報表中與上述投標報價有關的股票補償支出總額如下(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日的財年， |
| 2022 | | 2021 | | 2020 |
| 收入成本 | $ | — | | | $ | 878 | | | $ | 231 | |
| 銷售和市場營銷 | 344 | | | 18,362 | | | 2,887 | |
| 研發 | — | | | 28,916 | | | 10,165 | |
| 一般和行政 | — | | | 55,666 | | | 23,887 | |
| 與要約收購有關的股票薪酬支出總額 | $ | 344 | | | $ | 103,822 | | | $ | 37,170 | |
14.承付款和或有事項
託管基礎設施承諾
2020年9月，該公司與主機基礎設施供應商簽訂了不可取消的容量承諾，總最低服務承諾為$97.0一百萬美元五年句號。我們預計在2024財年結束前實現這一最低承諾。截至2022年1月31日，未來託管基礎設施的最低承諾如下(單位：千)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 總計 | | 不到1年 | | 1-3年 |
| 購買承諾 | $ | 72,998 | | | $ | 24,728 | | | $ | 48,270 | |
或有損失
根據ASC 450，或有損失，當損失變得可能並可合理估計時，公司應計或有損失。如果適用，公司應計應收賬款，用於可能的保險或其他第三方追回。因此，本公司記錄了與其使用有關的某些勞工事項有關的估計負債。F某些外國的承包商。截至2022年1月31日和2021年1月31日，與這些事項有關的估計負債為#美元2.6百萬美元和美元2.3分別為100萬美元。
保證和賠償
本公司與客户簽訂服務級別協議，保證規定的正常運行時間和支持響應時間級別，並允許這些客户在未達到這些性能和響應級別的情況下獲得預付金額的積分。到目前為止，該公司還沒有經歷過任何重大失敗，未能達到規定的業績和響應水平。就服務水平協議而言，本公司並無產生任何重大成本，亦未於綜合財務報表中產生任何應計負債。
在正常業務過程中，公司訂立合同安排，根據合同安排，公司同意就某些事項向業務合作伙伴和其他各方提供不同範圍和條款的賠償，包括但不限於因違反此類協議而產生的損失、第三方提出的知識產權侵權索賠，以及與公司平臺或公司的作為或不作為有關或產生的其他責任。在這些情況下，付款可能以另一方根據特定合同規定的程序提出索賠為條件。此外，公司在這些協議下的義務可能是
在時間和/或金額方面受到限制，在某些情況下，公司可能會向第三方追償某些款項。
此外，本公司已同意賠償其董事及主管人員因任何此等人士作為或可能成為董事一方而在任何訴訟或法律程序中所招致的任何費用、開支、判決、罰款及和解款項，包括因該人士作為本公司董事或主管人員的服務或應本公司要求向任何其他公司或企業提供的服務所產生的任何訴訟。該公司維持董事和高級職員保險，使公司能夠追回未來支付的任何金額的一部分。
法律訴訟
我們是，並可能不時地捲入法律程序或受到在我們正常業務過程中產生的索賠的影響。吾等目前並無參與任何法律程序，而管理層認為，若裁決對吾等不利，則個別或合共會對吾等的業務、財務狀況或經營業績造成重大不利影響。
為此類訴訟辯護的費用高昂，可能會給管理層和團隊成員帶來巨大負擔。任何當前或未來訴訟的結果都不能肯定地預測，無論結果如何，訴訟都可能因為辯護和和解成本、管理資源分流等因素而對我們產生不利影響。
15.後續活動
2022年3月29日，極虎完成了首輪A-1輪融資。投資者總共貢獻了約美元。29.0並於完成交易後，本公司保留對吉湖的控制權。
2022年4月4日，Meltano完成了Series Seed-2輪融資。投資者總共貢獻了約美元。8.2在完成交易後，本公司保留對Meltano的控制權。
項目9.會計和財務披露方面的變化和與會計師的分歧
沒有。
第9A項。控制和程序
信息披露控制和程序的評估
關於本年度報告的編制，截至2022年1月31日，在包括首席執行官和首席財務官在內的我們管理層的監督和參與下，對我們的披露控制和程序(如《交易法》第13a-15(E)和15d-15(E)條所述)的設計和運作的有效性進行了評估。基於這一評估，我們的首席執行官和首席財務官得出結論，截至2022年1月31日，由於下文所述的重大弱點，我們的披露控制和程序在設計和運營方面沒有達到合理的保證水平。
管理層關於財務報告內部控制的報告
由於美國證券交易委員會規則為新上市公司設立了過渡期，本年度報告不包括管理層對財務報告內部控制的評估報告，也不包括我所獨立註冊會計師事務所的認證報告。
物質上的弱點
正如我們在截至2021年10月31日的10-Q表格季度報告中披露的那樣，我們之前發現我們對財務報告的內部控制存在重大弱點。
我們沒有對編制綜合財務報表進行適當、有效和及時地審查非常規交易的會計和披露方面的內部控制。因此，在沒有及時預防或發現的情況下，可能會出現合併財務報表的潛在重大錯報。
儘管財務報告的內部控制存在重大缺陷，但我們的首席執行官和首席財務官認為，本年度報告中包括的經審計的綜合財務報表在所有重大方面都公平地反映了我們在各個時期的財務狀況、經營業績和現金流量，符合美國公認會計準則。這一重大弱點也沒有導致以前發佈的任何合併財務報表出現重大錯報。
補救工作和現狀
我們目前正在糾正我們的物質弱點，並正在採取我們相信將解決物質弱點的根本原因的步驟，包括：
•我們加強了圍繞非標準合同的審查程序。
•我們擴大了內部披露審查程序，以便在不同職能之間提供更大的代表性，以確保完整和及時地識別非例行交易。
•我們擴大了與財務報告相關的會計政策、程序和流程。
•我們已經並將繼續對參與財務報告流程的財務、會計和其他公司人員進行額外培訓。
在控制措施的所有方面運行足夠長的時間以使管理層得出這些控制措施正在有效運行的結論之前，將不會認為這些重大弱點得到完全補救。我們將監測我們的補救計劃和步驟的有效性，並將適當地完善補救計劃。
我們相信，上述行動將足以彌補已發現的重大弱點，並加強我們對財務報告的內部控制。然而，我們彌補這一重大弱點的努力可能不會有效，也不能防止我們未來在財務報告內部控制方面出現任何重大弱點或重大缺陷。
財務報告內部控制的變化
除上述重大弱點和補救措施外，在截至2022年1月31日的季度內，根據交易所法案規則13a-15(D)和15d-15(D)要求進行的評估，我們對財務報告的內部控制沒有發生任何變化，這些變化對我們的財務報告內部控制產生了重大影響，或有合理的可能性對其產生重大影響。
對控制和程序有效性的限制
我們對財務報告的披露控制和程序以及內部控制旨在為實現其預期目標提供合理保證。然而，管理層並不期望我們的披露控制和程序或我們對財務報告的內部控制能夠防止或發現所有錯誤和欺詐。任何管制制度，無論其設計和運作如何完善，都是以某些假設為基礎，只能提供合理的保證，而不是絕對的保證，以確保其目標能夠達到。此外，任何控制評估都不能絕對保證由於錯誤或欺詐而導致的錯誤陳述不會發生，或者公司內部的所有控制問題和欺詐實例(如果有的話)都已被檢測到。
項目9B。其他信息
沒有。
項目9C。關於妨礙檢查的外國司法管轄區的披露
不適用。
第三部分
項目10.董事、高管和公司治理
此項目所需的信息將在我們的最終委託書中列出，該委託書將在我們的財政年度結束後120天內提交給美國證券交易委員會2022年1月31日與我們的2022年年度股東大會或委託書有關，並通過引用併入本文。
項目11.高管薪酬
本條款所要求的信息將在委託書中陳述，並通過引用併入本文。
項目12.某些實益所有人和管理層的擔保所有權及有關股東事項
本條款所要求的信息將在委託書中陳述，並通過引用併入本文。
項目13.某些關係和相關交易，以及董事的獨立性
本條款所要求的信息將在委託書中陳述，並通過引用併入本文。
項目14.主要會計費和服務
本條款所要求的信息將在委託書中陳述，並通過引用併入本文。
第四部分
項目15.證物和財務報表附表
(1)所有財務報表
見本報告第8項下的合併財務報表索引。
(2)財務報表附表
以下附加財務報表時間表應與我們的合併財務報表一起考慮。所有其他財務報表附表均被省略，因為所需資料的數額不足以要求提交附表，不適用，或因為所需資料已包括在合併財務報表或附註中。
附表二：估值及合資格賬目
下表詳細説明瞭截至2022年1月31日、2021年1月31日和2020年1月31日的財政年度的遞延税額估值準備活動：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年初餘額 | | 加法 | | 註銷或扣除 | | 年終餘額 |
| | | | | | | |
| (單位：千) |
| 截至2022年1月31日的年度 | | | | | | | |
| 遞延税額估值免税額 | $ | 74,870 | | | $ | 40,969 | | | $ | — | | | $ | 115,839 | |
| | | | | | | |
| 截至2021年1月31日的年度 | | | | | | | |
| 遞延税額估值免税額 | $ | 37,847 | | | $ | 37,023 | | | $ | — | | | $ | 74,870 | |
| | | | | | | |
| 截至2020年1月31日的年度 | | | | | | | |
| 遞延税額估值免税額 | $ | 14,058 | | | $ | 23,789 | | | $ | — | | | $ | 37,847 | |
| | | | | | | |
(3)展品
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | 以引用方式併入 | | 隨信存檔或提供 |
| 展品編號 | | 描述 | | 表格 | | 文件號 | | 展品 | | 提交日期 | |
| 3.1 | | 重述GitLab Inc.的2021年註冊證書。 | | 10-Q | | 001-40895 | | 3.2 | | 12/7/21 | | |
| 3.2 | | 重述GitLab Inc.的附則。 | | 10-Q | | 001-40895 | | 3.3 | | 12/7/21 | | |
| 4.1 | | GitLab Inc.A類普通股證書格式 | | S-1/A | | 333-259602 | | 4.1 | | 10/12/21 | | |
| 4.2 | | 修訂並重新簽署了GitLab Inc.與其股本的某些持有人之間的投資者權利協議，日期為2019年9月10日。 | | S-1 | | 333-259602 | | 4.2 | | 10/12/21 | | |
| 4.3 | | B類普通股認股權證表格。 | | S-1/A | | 332-259602 | | 4.3 | | 10/4/21 | | |
| 4.4 | | 註冊人的證券説明 | | | | | | | | | | X |
| 10.1† | | GitLab Inc.與其每一位董事和高管之間的賠償協議格式。 | | S-1 | | 333-259602 | | 10.1 | | 9/17/21 | | |
| 10.2† | | GitLab Inc.2015年股權激勵計劃和相關形式的協議。 | | S-1 | | 333-259602 | | 10.2 | | 9/17/21 | | |
| 10.3† | | GitLab Inc.2021年股權激勵計劃和相關形式的協議。 | | S-1 | | 333-259602 | | 10.3 | | 10/4/21 | | |
| 10.4† | | GitLab Inc.2021員工股票購買計劃 | | S-1 | | 333-259602 | | 10.4 | | 9/17/21 | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 10.5† | | GitLab Inc.與其任命的每一位高管之間的聘書格式。 | | S-1/A | | 333-259602 | | 10.5 | | 10/4/21 | | |
| 21.1 | | GitLab Inc.子公司名單。 | | | | | | | | | | X |
| 23.1 | | 經獨立註冊會計師事務所畢馬威會計師事務所同意。 | | | | | | | | | | X |
| 24.1 | | 授權書。請參考此處的簽名頁。 | | | | | | | | | | X |
| 31.1 | | 根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302節通過的1934年《證券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)條頒發的首席執行幹事證書。 | | | | | | | | | | X |
| 31.2 | | 根據依照2002年薩班斯-奧克斯利法案第302節通過的1934年《證券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)條認證首席財務幹事。 | | | | | | | | | | X |
| 32.1* | | 根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18編第1350條規定的首席執行官證書。 | | | | | | | | | | X |
| 32.2* | | 根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906節通過的《美國法典》第18編第1350條對首席財務官的認證。 | | | | | | | | | | X |
| 101.INS | | XBRL實例文檔-實例文檔不顯示在交互數據文件中，因為它的XBRL標記嵌入在內聯XBRL文檔中。 | | | | | | | | | | X |
| 101.SCH | | 內聯XBRL分類擴展架構文檔。 | | | | | | | | | | X |
| 101.CAL | | 內聯XBRL分類擴展計算鏈接庫文檔。 | | | | | | | | | | X |
| 101.DEF | | 內聯XBRL分類擴展定義Linkbase文檔。 | | | | | | | | | | X |
| 101.LAB | | 內聯XBRL分類擴展標籤Linkbase文檔。 | | | | | | | | | | X |
| 101.PRE | | 內聯XBRL分類擴展演示文稿Linkbase文檔。 | | | | | | | | | | X |
| 104 | | 封面交互數據文件(格式為內聯XBRL，包含附件101中包含的適用分類擴展信息)。 | | | | | | | | | | X |
†指管理合同或補償計劃。
*本合同附件32.1和32.2中提供的證明被視為隨本年度報告一起提供表格10-K和報告就交易法第18條而言，D不被視為“已存檔”，或以其他方式承擔該條款的責任，也不應被視為通過引用將其納入根據證券法或交易法提交的任何文件中，無論該文件中包含的任何一般註冊語言如何。
項目16.表格10-K摘要
沒有。
簽名
根據證券交易所的要求《1934年法案》GISTRANT已正式安排由正式授權的下列簽署人代表其簽署本報告。
| | | | | | | | |
| GitLab Inc. |
日期：2022年4月8日 | | |
| 由以下人員提供： | /s/Sytse Sijbrdij |
| | 姓名：希瑟·西布蘭迪伊 |
| | 頭銜：首席執行官 |
日期：2022年4月8日 | | |
| 由以下人員提供： | /s/Brian Robins |
| | 姓名：布萊恩·羅賓斯 |
| | 職位：首席財務官 |
授權委託書
通過這些認識所有的人簽名出現在下面的每個人組成並任命Brian Robins和Robin Schulman，以及他們中的每一個人，他或她的真實和合法的事實代理人和代理人，有充分的替代和再代理的權力，以他或她的名義，地點和替代，在任何D有權簽署本報告的任何和所有修正案，並向美國證券交易委員會提交本報告的所有證物和其他相關文件，授予上述事實律師和代理人以及他們每一人充分的權力和權力，以完全按照他或她可能或可以親自進行的所有意圖和目的，作出和執行與此有關的每一項和每一項必要的作為和事情，特此批准和確認所有上述事實律師和代理人，或他們中的任何人，或他們的替代人，可憑藉本條例合法地作出或導致作出。
根據修訂後的1934年《證券交易法》的要求，本報告已由以下注冊人以登記人的身份在指定日期簽署。
| | | | | | | | |
| | |
| 名字 | 標題 | 日期 |
| /s/Sytse Sijbrdij | 董事和首席執行官 | April 8, 2022 |
| 賽斯·西布蘭迪伊 | (首席行政官) | |
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| /s/Brian Robins | 首席財務官 | April 8, 2022 |
| 布萊恩·羅賓斯 | (首席財務官) | |
| | |
| /s/戴爾·布朗 | 首席會計官 | April 8, 2022 |
| 戴爾·布朗 | (首席會計官) | |
| | |
| /s/桑迪普·貝迪 | 董事 | April 8, 2022 |
| 桑迪普·貝迪 | | |
| | |
| /s/凱倫·布萊林 | 董事 | April 8, 2022 |
| 凱倫·布拉辛 | | |
| | |
| /s/蘇·博斯特羅姆 | 董事 | April 8, 2022 |
| 蘇·博斯特羅姆 | | |
| | |
| /s/Matthew Jacobson | 董事 | April 8, 2022 |
| 馬修·雅各布森 | | |
| | |
| /s/Merline Saintil | 董事 | April 8, 2022 |
| 梅林·聖蒂爾 | | |
| | |
| /s/Godfrey Sullivan | 董事 | April 8, 2022 |
| 戈弗雷·沙利文 | | |
