附件99.1
Anaplan宣佈第四季度和全年
2022財年財務業績

·第四季度訂閲收入同比增長31.5%
·剩餘履約義務11億美元，同比增長33.6%
·以美元為基礎的淨增長118%

舊金山，2022年3月2日-Anaplan，Inc.(紐約證券交易所股票代碼：PLAN)今天公佈了截至2022年1月31日的第四季度和整個財年的財務業績。Anaplan，Inc.(紐約證券交易所股票代碼：PLAN)是一家領先的雲本地平臺提供商，用於協調業務績效。

他説：“我感到自豪的是，Anaplan公司第四季度業績非常強勁，全年客户數量超過1900家。Anaplan首席執行官Frank Calderoni表示：“隨着新財年的開始，我們已經做好了充分的準備，我們的增長戰略和下一階段的創新將充分利用未來的機遇。”我們為我們的客户提供巨大的價值，並致力於提供最具創新性的規劃解決方案。“

2022財年第四季度財務業績

總收入1.627億美元，同比增長32.8%。訂閲收入為1.48億美元，同比增長31.5%。

·GAAP運營虧損為5380萬美元，佔總收入的33.1%，而2021財年第四季度為4150萬美元，佔總收入的33.8%。非GAAP運營虧損為1060萬美元，佔總收入的6.5%，而2021財年第四季度為940萬美元，佔總收入的7.7%。

·GAAP每股虧損為0.40美元，而2021財年第四季度為0.29美元。非GAAP每股虧損為0.11美元，而2021財年第四季度為0.07美元。

·截至2022年1月31日，現金和現金等價物為2.994億美元。

2022財年全年財務業績

總收入5.922億美元，同比增長32.3%。訂閲收入為5.365億美元，同比增長31.4%。

·GAAP運營虧損為2.07億美元，佔總收入的33.9%，而2021財年為1.538億美元，佔總收入的34.3%。非GAAP運營虧損為4080萬美元，佔總收入的6.9%，而2021財年為3850萬美元，佔總收入的8.6%。

·GAAP每股虧損為1.39美元，而2021財年為1.10美元。非GAAP每股虧損為0.35美元，而2021財年為0.27美元。

財務展望

該公司為2023財年第一季度提供以下指導：
·總收入預計在164.5美元到1.655億美元之間。
·非GAAP營業利潤率預計在負6.5%至7.5%之間。
·我們預計第一季度cRPO同比增長26%。

該公司正在更新2021年11月23日提供的2023財年全年指導：
·總收入預計為7.45億美元(7.3億美元)。
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·非GAAP營業利潤率預計在負3.5%至4.5%之間。

上面提供的指導是前瞻性陳述，實際結果可能大不相同。有關可能導致我們的實際結果與這些前瞻性陳述大不相同的因素的信息，請參閲下面的“前瞻性陳述”安全港部分。

下面標題為“非GAAP財務衡量標準”的章節包含對本新聞稿中使用的非GAAP財務衡量標準的描述，我們的經營指標的定義以及GAAP和非GAAP財務衡量標準的協調情況包含在下表中。由於成本和開支的不確定性和潛在的可變性(包括基於股票的薪酬的影響，這取決於未來可能發生的股價和股權獎勵金額等因素)，在沒有不合理努力的情況下，非GAAP措施與相應的GAAP措施之間的協調在前瞻性基礎上是不存在的，因此無法合理預測。這些被排除的項目的影響可能很大。
最近的亮點
·認可銀行、薩裏大學、Glide Group和Vitality選擇Anaplan支持財務轉型和敏捷運營
·ADVANZ藥房將在與Anaplan中斷的情況下優化供應鏈運營
·Anaplan和Relationship One慶祝其面向所有研究員的第二批Anaplan畢業，歡迎新的認證模型建設者加入Anaplan人才生態系統
·Anaplan與PT Metrodata Electronics Tbk合作，為印尼客户提供基於雲的企業績效管理

網絡廣播和電話會議信息
事件：Anaplan第四季度和2022財年全年收益電話會議
時間：2022年3月2日星期三
Time: 2:00 p.m. PT / 5:00 p.m. ET
現場通話：請查看在線註冊
Replay: (800) 770-2030 or (647) 362-9199 with passcode 47794
網絡直播：https://investors.anaplan.com或提供12個月重播

即將舉行的投資者活動
Anaplan管理層將參加以下投資者會議：

JMP技術大會
2022年3月7日(星期一)
太平洋時間上午9：30/東部時間下午12：30

摩根士丹利科技、媒體與電信會議
2022年3月7日(星期一)
太平洋時間下午1：15/東部時間下午4：15
關於分析計劃
Anaplan(紐約證券交易所股票代碼：PLAN)是一種看待、規劃和運營企業的變革性方式。使用我們專有的Hyperblock™技術，Anaplan可以讓您瞭解實時性能，並預測未來結果，從而更快、更自信地做出決策。因為將戰略和計劃與整個企業的協作執行聯繫起來，才能在今天推動業務向前發展。總部設在舊金山的Anaplan在全球擁有175多個合作伙伴和1900多個客户。要了解更多信息，請訪問anaplan.com。
前瞻性陳述
本新聞稿包含符合“1933年證券法”第27A節和“1934年證券交易法”第21E節(均經修訂)的前瞻性陳述，包括但不限於本新聞稿中除歷史事實陳述外的所有陳述，包括但不限於關於新冠肺炎大流行的影響和由此導致的全球經濟不確定性的陳述、管理層的引述、有關市場需求、市場機會、競爭地位(包括公司解決方案與競爭對手產品的比較)、公司解決方案的使用及其使用結果的陳述、關於
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這些陳述包括：有關數字轉型的陳述；有關公司計劃、戰略和前景的陳述；有關產品、解決方案、服務和功能的陳述；有關增長和勢頭的陳述；有關客户挑戰、計劃和優先事項的陳述；財務前景和指導(可能包括預期的GAAP和非GAAP財務和其他結果)、公司截至2022年4月30日的第一財季和截至2023年1月31日的整個財政年度的財務展望和指導以及潛在假設；以及有關事件和趨勢的陳述，包括我們認為可能影響我們財務狀況、運營結果的事件和趨勢。短期和長期業務運營和目標，以及財務需求。這些陳述標識預期信息，可能包括“預期”、“打算”、“繼續”、“計劃”、“預期”、“相信”、“估計”、“預測”、“項目”、“潛在”、“應該”、“可能”、“將”或這些詞語的負面版本、這些詞語的變體和類似術語。這些前瞻性陳述基於截至本新聞稿發佈之日公司掌握的信息，並基於管理層當前的觀點和假設。這些前瞻性陳述受許多已知和未知的風險、不確定性和其他因素的制約，這些風險、不確定性和其他因素可能導致實際結果、表現或事件與這些前瞻性陳述中預期的大不相同。這些風險、不確定性和其他因素可能超出公司的控制範圍，並可能對公司的運營和財務狀況構成風險。這些風險和不確定性包括但不限於以下風險：持續的新冠肺炎大流行以及由此帶來的全球經濟不確定性對我們客户產生了怎樣的影響, 而且我們的合作伙伴正在運營，可能會對我們的業務、財務狀況、運營結果和現金流造成實質性的不利影響；我們在目前的規模和當前戰略下運營的歷史有限，這使得我們很難預測未來的運營業績，未來我們可能無法實現預期的運營業績；我們最近的收入增長率可能不能表明我們未來的業績或增長；我們有淨虧損的歷史，我們預計未來的運營費用會增加，我們預計在不久的將來不會盈利；我們的季度業績過去波動很大，未來可能會大幅波動，可能不能完全反映我們業務的潛在表現；我們經歷了快速增長，預計未來將繼續投資於我們的增長，如果我們不能有效地管理我們的增長，我們可能無法執行我們的業務計劃，無法保持高水平的服務，也可能無法充分應對競爭挑戰，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響；我們幾乎所有的收入都來自一個單一的軟件平臺，如果我們的平臺不能滿足客户的需求或不能獲得廣泛的市場接受，將對我們的業務、經營業績、財務狀況和增長前景產生不利影響；如果我們不能在國內和國際上吸引新客户, 我們的收入增長將受到不利影響，我們的業務可能會受到損害；我們的業務在很大程度上依賴於我們的客户續訂我們的平臺和擴大他們對我們平臺的使用，如果我們不能實現續訂或擴展，或者我們的客户以不太優惠的條件續訂或擴大訂閲，或者如果他們不能在更多的功能領域增加更多的用户，或者如果他們不能在我們的平臺上升級到更高級別的功能，我們的業務和經營業績將受到不利影響；如果我們不能有效地擴大我們的銷售和營銷能力，包括招聘和留住直銷人員，可能會損害我們增加我們的能力我們的增長在一定程度上取決於我們與第三方戰略關係的成功及其持續表現；如果我們的客户和合作夥伴無法接觸到我們平臺的高技能和訓練有素的用户，我們的客户可能無法釋放我們平臺的全部潛力，客户滿意度可能會受到影響，我們的運營結果、財務狀況和增長前景可能會受到不利影響；如果我們不能繼續增強我們的平臺，滿足客户的雲基礎設施優先事項或適應快速的技術變革，我們保持競爭力的能力可能會受到損害；如果我們遇到影響我們的平臺、網絡、系統或數據或客户數據的安全事件，或被認為經歷過此類安全事件，我們的平臺可能會被認為不安全，我們的聲譽可能會受到損害，客户可能會減少使用或停止使用我們的平臺，我們可能會招致重大責任，我們的業務可能會受到實質性的不利影響；真實或感知的錯誤、故障、錯誤、服務中斷, 我們平臺的中斷可能會對我們的聲譽產生不利影響，損害我們的業務；我們依賴我們的高級管理團隊和某些關鍵員工，特別是工程、研發和銷售人員的經驗和專業知識，如果我們不能留住或及時招聘這些高管和關鍵員工，可能會損害我們的業務、經營業績和財務狀況；我們參與的市場競爭激烈，如果我們不能有效競爭，我們的業務和經營業績可能會受到不利影響；我們收集、處理和存儲個人信息，此外，我們的平臺可能會被客户用來做同樣的事情，不斷變化的國內和國際隱私和安全法律、法規和其他義務可能會給我們帶來額外的成本和責任，或者抑制我們平臺的銷售。此外，新冠肺炎大流行和全球經濟氣候帶來的額外或不可預見的影響可能會放大其中許多風險。有關可能導致結果與本新聞稿中描述的預期大不相同的風險、不確定性和其他因素的信息包含在公司提交給美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)的文件中，包括2021年12月2日提交給美國證券交易委員會的10-Q表格季度報告，以及公司可能不時提交給美國證券交易委員會的其他文件，如10-K表格年度報告、10-Q表格季度報告和當前的8-K表格報告。這些前瞻性陳述不應被視為代表公司在任何後續日期的觀點，公司沒有義務更新前瞻性陳述，以反映它們作出之後的事件或情況。中包含的信息, 或者可以通過Anaplan的網站和社交媒體渠道訪問，這不是本新聞稿的一部分。
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投資者聯繫方式：
維克拉姆·科斯拉
郵箱：Investors@anaplan.com
媒體聯繫人：
安東尼·哈里森
電子郵件：press@anaplan.com
初步簡明合併業務報表
(單位為千，每股除外)
(未經審計)
 截至1月31日的三個月，截至1月31日的12個月，
(單位為千，每股除外)2022202120222021
收入：
訂閲收入$148,037 $112,551 $536,474 $408,199 
專業服務收入14,642 9,974 55,702 39,556 
總收入162,679 122,525 592,176 447,755 
收入成本：
訂閲收入成本(1)29,429 19,282 99,030 69,802 
專業服務收入成本(1)15,725 10,140 57,311 39,177 
總收入成本45,154 29,422 156,341 108,979 
毛利117,525 93,103 435,835 338,776 
運營費用：
研究與開發(1)43,273 27,537 153,484 100,523 
銷售和市場營銷(1)99,742 83,521 377,352 302,002 
一般事務和行政事務(1)28,347 23,516 105,709 90,030 
總運營費用171,362 134,574 636,545 492,555 
運營虧損(53,837)(41,471)(200,710)(153,779)
利息收入(費用)，淨額(89)48 (493)167 
其他收入(費用)，淨額(3,280)351 (6,482)3,736 
所得税前虧損(57,206)(41,072)(207,685)(149,876)
所得税受益(撥備)(2,803)(977)4,086 (4,091)
淨虧損$(60,009)$(42,049)$(203,599)$(153,967)
普通股股東應佔每股基本虧損和攤薄淨虧損$(0.40)$(0.29)$(1.39)$(1.10)
加權平均股數，用於計算普通股股東應佔每股基本淨虧損和稀釋後每股淨虧損148,380 142,627 146,263 139,499 
(1)包括股票薪酬費用如下：
訂閲收入成本$2,176 $1,285 $7,712 $3,822 
專業服務收入成本1,200 775 4,192 2,481 
研發10,816 5,454 35,914 18,715 
銷售和市場營銷17,986 14,396 69,590 48,210 
一般事務和行政事務8,845 7,284 32,137 30,398 
基於股票的薪酬總費用$41,023 $29,194 $149,545 $103,626 
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初步簡明合併資產負債表
(單位：千)
(未經審計)
 自.起
 2022年1月31日2021年1月31日
資產
流動資產：
現金和現金等價物$299,371 $320,990 
應收賬款淨額196,500 147,005 
遞延佣金，本期部分49,124 36,797 
預付費用和其他流動資產32,814 24,252 
流動資產總額577,809 529,044 
財產和設備，淨值63,119 51,603 
遞延佣金，扣除當期部分110,044 82,405 
商譽32,379 32,379 
經營性租賃使用權資產31,287 33,985 
其他非流動資產17,997 9,709 
總資產$832,635 $739,125 
負債和股東權益
流動負債：
應付帳款$9,294 $7,949 
應計費用123,891 101,507 
遞延收入，本期部分378,882 287,778 
經營租賃負債，流動部分10,400 7,951 
流動負債總額522,467 405,185 
遞延收入，扣除當期部分3,271 7,765 
營業租賃負債，扣除當期部分後的淨額26,046 30,130 
其他非流動負債18,150 18,032 
總負債569,934 461,112 
股東權益：
普通股15 14 
累計其他綜合損失(7,696)(7,528)
額外實收資本1,120,959 932,505 
累計赤字(850,577)(646,978)
股東權益總額262,701 278,013 
總負債和股東權益$832,635 $739,125 
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現金流量表初步簡明合併報表
(單位：千)
(未經審計)
 截至1月31日的12個月，
 20222021
經營活動的現金流：
淨虧損$(203,599)$(153,967)
對淨虧損與經營活動中使用的現金淨額進行調整：
折舊及攤銷28,511 25,831 
遞延佣金攤銷42,635 33,404 
基於股票的薪酬149,545 103,626 
經營性租賃使用權資產減少和經營性租賃負債增加10,056 10,060 
外幣重計量損失(收益)4,912 (4,178)
發放遞延税項估值免税額(7,639)— 
其他非現金項目1,311 3,100 
營業資產和負債變動情況：
應收賬款(51,853)(39,947)
預付費用和其他流動資產(8,775)(6,128)
其他非流動資產(2,027)(1,017)
遞延佣金(85,736)(65,639)
應付賬款和應計費用25,120 21,163 
遞延收入90,671 71,751 
經營租賃負債付款，淨額(9,635)(9,252)
其他非流動負債1,420 6,562 
用於經營活動的現金淨額(15,083)(4,631)
投資活動的現金流：
購置房產和設備(10,378)(5,680)
大寫的內部使用軟件(13,735)(10,063)
用於投資活動的淨現金(24,113)(15,743)
融資活動的現金流：
行使股票期權所得收益13,422 18,834 
員工購股計劃的收益19,678 17,678 
資本租賃義務的本金支付(9,772)(8,680)
融資活動提供的現金淨額23,328 27,832 
匯率變動對現金及現金等價物的影響(5,751)3,638 
現金、現金等價物和限制性現金淨增(減)(21,619)11,096 
現金、現金等價物和限制性現金-期初320,990 309,894 
現金、現金等價物和限制性現金-期末$299,371 $320,990 
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GAAP與非GAAP財務指標的對賬
(以千為單位，百分比和每股金額除外)
(未經審計)
 截至1月31日的三個月，截至1月31日的12個月，
(以千為單位，百分比和每股金額除外)2022202120222021
收入$162,679 $122,525 $592,176 $447,755 
GAAP營業虧損$(53,837)$(41,471)$(200,710)$(153,779)
基於股票的薪酬41,023 29,194 149,545 103,626 
與員工股票計劃相關的僱主工資税費用1,087 1,720 6,023 6,702 
企業合併及其他相關成本769 801 2,974 3,636 
已獲得無形資產的攤銷335 335 1,340 1,340 
非GAAP營業虧損$(10,623)$(9,421)$(40,828)$(38,475)
GAAP營業利潤率%-33.1 %-33.8 %-33.9 %-34.3 %
基於股票的薪酬百分比25.2 %23.8 %25.3 %23.1 %
與員工股票計劃相關的僱主工資税費用%0.7 %1.4 %1.0 %1.5 %
業務合併及其他相關成本%0.5 %0.6 %0.5 %0.8 %
已獲得無形資產攤銷%0.2 %0.3 %0.2 %0.3 %
非GAAP營業利潤率%-6.5 %-7.7 %-6.9 %-8.6 %
GAAP淨虧損$(60,009)$(42,049)$(203,599)$(153,967)
基於股票的薪酬41,023 29,194 149,545 103,626 
與員工股票計劃相關的僱主工資税費用1,087 1,720 6,023 6,702 
企業合併及其他相關成本769 801 2,974 3,636 
已獲得無形資產的攤銷335 335 1,340 1,340 
非GAAP税額調整— — (7,639)1,250 
非GAAP淨虧損$(16,795)$(9,999)$(51,356)$(37,413)
GAAP每股基本和攤薄淨虧損$(0.40)$(0.29)$(1.39)$(1.10)
基於股票的薪酬0.28 0.20 1.02 0.74 
與員工股票計劃相關的僱主工資税費用0.01 0.01 0.04 0.05 
企業合併及其他相關成本— 0.01 0.02 0.02 
已獲得無形資產的攤銷— — 0.01 0.01 
非GAAP税額調整— — (0.05)0.01 
非公認會計準則每股淨虧損$(0.11)$(0.07)$(0.35)$(0.27)
用於計算GAAP基本和稀釋後普通股股東每股淨虧損的股份148,380 142,627 146,263 139,499 
用於計算非GAAP每股淨虧損的股票148,380 142,627 146,263 139,499 
GAAP由經營活動提供(用於)的現金淨額$(17,170)$10,304 $(15,083)$(4,631)
購置房產和設備(1,289)(437)(10,378)(5,680)
大寫的內部使用軟件(3,528)(2,397)(13,735)(10,063)
非公認會計準則自由現金流$(21,987)$7,470 $(39,196)$(20,374)
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非GAAP財務指標
除了根據美國公認會計原則(GAAP)編制的財務指標外，本新聞稿和所附表格還包含非GAAP財務指標，包括非GAAP運營虧損、非GAAP營業利潤率、非GAAP淨虧損、非GAAP每股淨虧損和自由現金流量。非GAAP財務信息僅供補充信息之用，並不打算孤立地考慮，或替代或優於根據GAAP編制和列報的財務信息。這裏介紹的非GAAP衡量標準可能與其他公司使用的同名非GAAP衡量標準不同。
我們將這些非GAAP衡量標準與GAAP衡量標準結合使用，作為我們整體業績評估的一部分，包括編制我們的年度運營預算和季度預測，以評估我們業務戰略的有效性，並就我們的財務業績與我們的董事會進行溝通。我們相信，當這些非GAAP衡量標準與GAAP衡量標準一起看待時，可能會對投資者有所幫助，因為它們提供了與我們過去的財務業績的一致性和可比性，並便於對我們的經營業績進行逐期比較。
非GAAP財務衡量標準的使用存在重大限制，因為它們排除了GAAP要求在我們的財務報表中記錄的重大支出和收入。我們的非GAAP衡量標準的定義可能與其他公司使用的定義不同，因此可比性可能會受到限制。此外，其他公司可能使用與我們不同的指標。我們通過在GAAP和非GAAP的基礎上分析當前和未來的結果，並提供有關這些非GAAP財務衡量標準中排除的GAAP項目的具體信息，來彌補這些限制。關於GAAP和非GAAP結果的對賬，請參閲本新聞稿中的對帳表。
我們從一個或多個非GAAP財務指標中調整以下項目：
基於股票的薪酬費用。我們在某些非GAAP財務指標中不計入基於股票的薪酬支出，這是一種非現金支出，因為我們認為，不計入這一項目可以提供有關經營業績的有意義的補充信息。特別是，公司使用各種估值方法和主觀假設來計算基於股票的薪酬費用。
與員工股票計劃相關的僱主工資税費用。我們從某些非GAAP財務指標中剔除了與員工股票計劃相關的僱主工資税支出(現金支出)，因為我們認為排除這一項目可以提供有關運營業績的有意義的補充信息。特別是，這項費用與行使或歸屬標的股權獎勵以及行使或歸屬時我們普通股的價格有關，這些費用可能會在不同時期發生變化，與我們業務的經營業績無關。
已收購無形資產的攤銷。我們在某些非GAAP財務指標中不計入已獲得無形資產的攤銷，這是一項非現金支出。我們的無形資產攤銷費用在金額和頻率上是不一致的，因為它們受到收購的時機、規模和收購價格分配固有的主觀性質的重大影響。我們不包括這些攤銷費用，因為我們認為這些費用與我們的業務運營沒有直接關係。
企業合併及相關成本。我們從某些非GAAP財務指標中剔除了與業務合併直接相關的交易、整合和保留費用，因為我們認為排除這些項目可以提供有關經營業績的有意義的補充信息。

非公認會計準則税收調整。我們不包括與非經常性公司間交易相關的離散税項支出和遞延税額估值撥備的發放，因為我們認為排除這些項目有利於比較本期和上期的非GAAP税項撥備。
自由現金流。我們的管理層在考慮到購買物業和設備以及內部使用軟件等資本支出後，審查運營產生的現金流，因為這些支出被認為是持續運營的必要組成部分。我們將非GAAP自由現金流定義為由經營活動提供(用於)的現金淨額，減去購買財產和設備以及內部使用軟件資本化的影響。
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運營指標
年度經常性收入(ARR)是指已登記的訂閲費收入和未來12個月將記錄的積壓訂閲費收入，假設在這12個月內到期的任何合同都被續簽，並按現有條款和現行使用率繼續下去。
以美元為基礎的淨擴張率的計算方法是，我們在計算前一年的ARR所依據的一組基本客户的期末ARR除以同一客户基礎計算日期前一年的ARR。
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