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假的2021FY000106660512/3110-K海德里克與奮鬥國際有限公司12/31/2021假的P3MP3Y0M0DP3Y0M0D5103731033.3333.3333.33不不006,0006.0P3YP4YP3YP3YP3YP12M00010666052021-01-012021-12-3100010666052021-06-30iso421:USD00010666052022-02-25xbrli: 股票0001066605SRT: AmericasMeber2021-01-012021-12-310001066605SRT: AmericasMeber2020-01-012020-12-310001066605SRT: AmericasMeber2019-01-012019-12-310001066605SRT: 歐洲會員2021-01-012021-12-310001066605SRT: 歐洲會員2020-01-012020-12-310001066605SRT: 歐洲會員2021-12-310001066605SRT: 亞太地區會員2021-01-012021-12-310001066605SRT: 亞太地區會員2020-01-012020-12-310001066605SRT: 亞太地區會員2021-12-310001066605HSII: 海德里克諮詢會員2021-01-012021-12-310001066605HSII: 海德里克諮詢會員2020-01-012020-12-310001066605US-GAAP：企業會員2021-01-012021-12-310001066605US-GAAP：企業會員2020-01-012020-12-310001066605US-GAAP：企業會員2019-01-012019-12-3100010666052021-12-3100010666052020-12-31iso421:USDxbrli: 股票00010666052020-01-012020-12-3100010666052019-01-012019-12-310001066605HSII: 補償會員2021-01-012021-12-310001066605HSII: 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美國
證券交易委員會
華盛頓特區 20549
10-K 表格
☒    根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的年度報告
截至2021年12月31日的財年
或者
☐    根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的過渡報告

委員會文件編號 0-25837 
海德里克與奮鬥國際有限公司
（其章程中規定的註冊人的確切姓名）
特拉華 36-2681268
（州或其他司法管轄區
公司或組織）		 （美國國税局僱主
識別碼）
南瓦克大道 233 號, 4900 套房, 芝加哥, 伊利諾伊60606-6303
（主要行政辦公室地址）（郵政編碼）

(312)496-1200
（註冊人的電話號碼，包括區號）
 根據該法第12（b）條註冊的證券：
每個班級的標題 交易符號註冊的每個交易所的名稱
普通股，面值0.01美元 謝謝納斯達克股票市場
根據該法第12（g）條註冊的證券：無

按照《證券法》第405條的規定，用複選標記表明註冊人是否是知名的經驗豐富的發行人。是的¨    沒有  ☒

根據該法第15（d）條第13節，用複選標記表明註冊人是否無需提交報告。是的¨    沒有  ☒

用勾號指明註冊人 (1) 是否在過去 12 個月內（或在要求註冊人提交此類報告的較短時間內）提交了 1934 年《證券交易法》第 13 條或第 15 (d) 條要求提交的所有報告，以及 (2) 在過去的 90 天內是否受到此類申報要求的約束。是的  ☒沒有¨

用複選標記表明註冊人是否在過去 12 個月內（或者在註冊人必須提交此類文件的較短時間內）以電子方式提交了根據第 S-T 法規（本章第 232.405 節）第 405 條要求提交的所有交互式數據文件。是的  ☒沒有¨

用複選標記指明註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、小型申報公司還是新興成長型公司。參見《交易法》第12b-2條中 “大型加速申報人”、“加速申報人”、“小型申報公司” 和 “新興成長型公司” 的定義。
大型加速過濾器 ☒  加速文件管理器¨
非加速過濾器 
¨ 
  規模較小的申報公司¨
新興成長型公司¨
如果是新興成長型公司，請用複選標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第13（a）條規定的任何新的或修訂後的財務會計準則。 ¨

用複選標記表明註冊人是否已根據《薩班斯-奧克斯利法案》第404（b）條提交了管理層對其財務報告內部控制有效性的評估的報告和證明（15.U.S. C 7262 (b)) 由編制或發佈審計報告的註冊公共會計師事務所提供。是的☒沒有¨

用複選標記表明註冊人是否為空殼公司（定義見《交易法》第12b-2條）。是的¨沒有☒

2021年6月30日，非關聯公司持有的註冊人普通股（不包括執行官、董事和註冊人已發行普通股10％或以上的受益所有人持有的股份）的總市值約為美元717,354,629基於納斯達克全球股票市場公佈的普通股當日收盤價44.55美元。截至2022年2月25日，有 19,591,527公司已發行普通股的股份。
以引用方式納入的文檔

註冊人將於2022年5月26日舉行的年度股東大會的最終委託書的部分以引用方式納入本10-K表格的第三部分。



海德里克與奮鬥國際有限公司和子公司

目錄
 
  頁面
第一部分
第 1 項。
商業
3
第 1A 項。
風險因素
11
項目 1B。
未解決的員工評論
18
第 2 項。
屬性
18
第 3 項。
法律訴訟
18
第 4 項。
礦山安全披露
18
第二部分
第 5 項。
註冊人普通股市場、相關股東事務和發行人購買股權證券
19
第 6 項。
已保留
21
第 7 項。
管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析
21
項目 7A。
關於市場風險的定量和定性披露
37
第 8 項。
財務報表和補充數據
38
第 9 項。
會計師在會計和財務披露方面的變化和分歧
73
項目 9A。
控制和程序
73
項目 9B。
其他信息
74
項目 9C。
關於阻止檢查的外國司法管轄區的披露
74
第三部分
第 10 項。
董事、執行官和公司治理
75
項目 11。
高管薪酬
75
項目 12。
某些受益所有人的擔保所有權以及管理及相關股東事務
75
項目 13。
某些關係和關聯交易，以及董事獨立性
75
項目 14。
首席會計師費用和服務
75
第四部分
項目 15。
附件、財務報表附表
76
項目 16。
10-K 表格摘要
78
簽名
79
2


第一部分
 
第 1 項。業務

概述

Heidrick & Struggles International, Inc.（“Heidrick & Struggles”）是一家人力資本領導力諮詢公司，通過幫助全球企業和商界領袖提高領導團隊的效率，為他們提供獵頭、諮詢和按需人才服務。當我們在本10-K表格中使用 “海德里克與奮鬥”、“公司”、“我們” 和 “我們的” 等術語時，我們指的是特拉華州的一家公司海德里克與思格國際公司及其合併子公司。我們通過分佈在全球主要城市的430多名顧問的專業知識為廣泛的客户提供服務。Heidrick & Struggles及其前身擔任領導力顧問已有60多年。Heidrick & Struggles 於 1999 年作為一家特拉華州公司成立，當時我們的兩家前身合併成立了 Heidrick & Struggles。

我們的服務包括以下內容：

行政人員搜尋。我們與客户（全球受人尊敬的組織）合作，幫助他們建立和維持世界上最好的領導團隊，特別關注高層管理人員的安置。通過我們獨特的基於關係、數據驅動的方法，我們幫助客户找到合適的領導者，為他們的成功做好準備，並提高他們及其團隊的績效。

我們認為，關注高層管理人員可以帶來多種競爭優勢的機會，包括接觸和影響關鍵決策者、增加重複搜索和諮詢活動的可能性、更高的每次搜索費用、提高品牌知名度以及利用全球足跡。在客户組織的高層工作還有助於吸引和留住希望為行業頂級管理人員及其領導力需求提供服務的高素質顧問。我們的獵頭服務通過每次搜索活動產生的費用獲得收入，這些費用通常基於被聘高管的年度薪酬。我們主要在保留的基礎上提供獵頭服務。

通過使用我們的Infinity Framework和Heidrick Connect，我們採用全球性的獵頭方法，建立在更好的洞察力、更多數據和更快的決策基礎上。我們的Infinity Framework允許客户全面評估候選人的關鍵經驗和專業知識、領導能力、靈活性和潛力以及文化契合度和影響力，從而使我們的客户能夠為該職位找到合適的人選。我們通過一系列額外的在線工具來補充我們的無限框架，包括我們的領導力加速器、領導力特徵和文化特徵評估。Heidrick Connect是一個完全數字化、隨時可用的客户體驗門户，使我們的客户能夠獲得每次參與的人才見解，包括Infinity Framework和其他內部開發的評估工具。為了應對遠程辦公，我們的獵頭團隊採用了Heidrick Connect來有效和高效地運營，同時與客户進行虛擬互動。此外，我們還對Heidrick Connect進行了升級，從而提高了靈活性，提高了生產力，並能夠為我們的客户提供更多見解。

獵頭行業由全球數千家獵頭公司組成。獵頭公司通常分為兩大類：保留搜索和應急搜尋。保留的獵頭公司通過識別潛在的合格候選人並協助客户評估和評估這些候選人來滿足客户的高級領導需求。無論客户是否僱用搜索公司確定的候選人，聘用的獵頭公司通常都會獲得服務報酬，並且通常是獨家聘用的。通常，留住的獵頭公司會獲得預付費，相當於該職位第一年預計薪酬的三分之一。此外，如果候選人的實際薪酬超過預計薪酬，獵頭公司通常有權向客户收取超額薪酬的三分之一。相比之下，應急搜索公司只有在成功推薦候選人後才能獲得補償。

我們是一家受聘的獵頭公司。我們的搜索過程通常包括以下步驟：
 
•分析客户的業務需求，以瞭解其組織結構、關係和文化，就該職位所需的技能和經驗向客户提供建議，並與客户確定成功候選人所需的其他特徵；

3


•根據經驗和與客户組織的潛在文化契合度來選擇、聯繫、面試和評估候選人；

•就可能符合職位要求的候選人提交機密的書面報告；

•在客户和每位候選人之間安排一次雙方都方便的會議；

•完成對客户選擇的最終候選人的背景調查；以及

•協助客户制定薪酬待遇並支持成功的候選人融入客户團隊。

按需人才。 2021 年 4 月，我們收購了商業人才集團有限責任公司（“BTG”），該公司是尋找高端按需獨立人才的市場領導者。我們的按需服務為客户提供無縫的按需訪問頂級獨立人才，包括具有深厚行業和職能專業知識的專業人員，可擔任臨時領導職位和基於項目的關鍵舉措。我們獨特的模式通過將專有數據和技術與專門的人才解決方案團隊相結合，按需提供合適的獨立人才。收購後，我們確定了一個新的運營細分市場，即按需人才。該細分市場佔我們2021年淨收入的不到10％。

海德里克諮詢。作為我們搜索服務的補充和延伸，我們通過海德里克諮詢與組織合作，釋放其員工的力量。我們的工具和專家使用數據和技術將科學帶入人力資本發展和組織設計的藝術。我們的服務使我們的客户能夠加快他們的戰略，提高個別領導者、團隊和組織的整體效率。

Heidrick Consulting通過多種解決方案為我們的客户提供開創性的人力資本發展方法，包括領導力評估和發展、團隊和組織加速、數字加速和創新、多元化和包容性諮詢服務以及文化塑造。運用我們對許多全球頂級公司領導者的行為和屬性的深刻理解，我們指導客户建立蓬勃發展的面向未來的領導文化。這些優質的服務和產品補充了我們的獵頭專業知識，極大地增強了我們為客户提供全方位服務的人力資本諮詢解決方案的能力。

我們將繼續專注於擴大海德里克諮詢業務的規模和影響力，並期望隨着我們的努力提高這一重要業務的營業利潤率。我們的諮詢服務主要通過每項服務產生的專業費用來創收，這些費用通常基於項目規模和服務範圍。我們的 Heidrick Consulting 團隊已着手為領導力評估、團隊加速以及組織和文化加速創建新的數字解決方案，這些解決方案可以通過虛擬方式交付，以應對全球疫情。該細分市場佔我們2021年淨收入的不到10％。

組織

我們的組織結構按地域、服務提供以及行業和職能實踐排列，旨在使我們能夠更好地瞭解客户的文化、運營、業務戰略、行業和領導力人才的區域市場。

地理結構.我們通過遍佈28個國家的48個辦事處（包括我們的分支機構）為全球客户提供高級獵頭和諮詢服務。每個辦公室的規模各不相同；但是，主要地點都配備了顧問、研究助理、行政助理和其他支持人員。儘管由於當地要求的差異，某些支助和研究職能位於各區域，但行政職能儘可能集中管理。我們在國際業務中面臨與政治不穩定、法律要求和貨幣波動相關的風險。此類風險的例子包括管理全球業務的困難、社會和政治不穩定、監管和潛在的不利税收後果。有關與我們業務相關的風險的更完整描述，請參閲本10-K表格中題為 “風險因素” 的部分。

除了我們的全資子公司外，我們的全球網絡還包括南非和土耳其的附屬關係。我們對這些關聯公司沒有金融投資，但會因使用我們的名稱和數據庫而向他們收取許可費。許可費不到我們淨收入的1％。

按地理位置劃分的信息。我們在三個地理區域運營獵頭服務，每個區域都作為單獨的報告細分市場進行報告：美洲（包括北美和南美的國家）；歐洲
4


(包括歐洲和非洲大陸) 和亞太地區 (包括亞洲和通常稱為中東的地區).我們的按需人才和海德里克諮詢報告部門在全球範圍內運營。

美洲獵頭截至2021年12月31日，我們的美洲分部有193名顧問。根據淨收入的定義，該細分市場中最大的辦公室位於紐約、芝加哥和舊金山。

歐洲獵頭截至 2021 年 12 月 31 日，我們的歐洲分部有 103 名顧問。根據淨收入的定義，該細分市場中最大的國家是英國、德國和法國。

亞太區獵頭。截至2021年12月31日，我們的亞太地區有69名顧問。根據淨收入的定義，該細分市場中最大的國家是中國（包括香港）、澳大利亞和日本。

按需人才- 根據淨收入的定義，該細分市場中最大的國家是美國和英國。

海德里克諮詢。截至2021年12月31日，我們的海德里克諮詢部門有69名顧問。根據淨收入的定義，該細分市場中最大的國家是美國、英國和法國。

歸屬於每個細分市場的淨收入的相對百分比如下：
 截至12月31日的年度
 202120202019
高管搜尋
美洲58 %58 %58 %
歐洲17 %20 %19 %
亞太地區11 %13 %14 %
按需人才7 %— %— %
海德里克諮詢7 %9 %9 %

有關各分部的財務信息, 見附註18, 細分信息，在合併財務報表附註中。

全球行業慣例。我們的獵頭和諮詢業務分為以下六大行業羣體。以2021年、2020年和2019年的賬單衡量，這些行業類別及其相對規模如下：
賬單百分比
全球行業慣例202120202019
金融服務27 %25 %26 %
全球技術與服務23 21 21 
工業20 20 21 
消費市場15 17 17 
醫療保健與生命科學13 14 12 
社會影響力2 3 3 
100 %100 %100 %

在每個廣泛的行業集團中，都有許多行業子行業。顧問通常專門研究一個或多個子行業，為客户提供特定行業的市場情報和候選人知識。例如，在金融服務領域，我們的業務分為多個行業子行業，包括資產與財富管理、消費與商業金融、大宗商品、企業和交易銀行、全球市場、對衝基金、基礎設施、投資銀行、保險、私募股權投資專業人員和房地產。

我們通過專門研究行業慣例的全球獵頭團隊為具有全球行業興趣和需求的客户提供服務。這種進入市場戰略使我們能夠利用我們的全球多樣性和市場情報，旨在提供更好的客户服務。每個客户都由一個全球客户團隊提供服務，我們認為這是我們與競爭對手的關鍵差異化因素。

全球職能實踐.我們的獵頭顧問還專門搜索特定的 “C級” 職能職位，這些職位通常直接向首席執行官報告。

5


我們的全球職能部門包括首席執行官和董事會；人力資源官、財務官；信息和技術官員、法律、風險、合規和政府事務、營銷、銷售和戰略官以及供應鏈和運營。

我們的獵頭顧問團隊可以為全球任何一個辦事處的客户提供服務。例如，在尋找一家位於英國的工業公司的首席財務官的獵頭時，可能涉及與客户有現有關係的英國獵頭顧問、另一位具有行業實踐專業知識的美國獵頭顧問以及具有招聘首席財務官專業知識的第三位獵頭顧問。同一個行業客户還可能聘請我們為其每位高級管理人員進行基於技能的評估，這可能需要我們在該服務中接受過培訓的一位領導力諮詢顧問的專業知識。

客户羣

對於我們的許多客户而言，我們對區域和職能市場以及候選人才的全球訪問和了解是我們業務的重要差異化因素。我們的客户通常屬於以下類別之一：
 
•財富1000強公司；

•主要的美國和非美國公司；

•中間市場和新興成長型公司；

•私募股權公司；

•政府、高等教育和非營利組織；以及

•其他領先的私人和公共實體。

客户和營銷

我們的顧問通過兩種主要方式推銷公司的獵頭和諮詢服務：有針對性的客户呼叫以及與客户和推薦來源的行業網絡。這些努力得到了專有數據庫的支持，這些數據庫為我們的顧問提供了有關其同事與特定推薦來源、候選人和客户的聯繫信息。此外，由於我們以高質量的服務和成功完成的任務而享有聲譽，以及我們持續的客户關係所產生的回頭客，我們受益於大量的推薦。

為了支持客户的呼叫和交流，實踐團隊和個人顧問還撰寫和發表了有關全球各種領導力和人才主題和趨勢的文章和白皮書。我們的顧問還經常在重要的會議和活動中介紹研究結果和人才見解。我們的見解有時會得到主要媒體和行業記者的認可。這些努力也有助於我們的服務的營銷。

無論是與客户達成協議，還是為了保持牢固的客户關係，我們都可以在規定的時間內，但通常不超過一年的時間內，不招聘客户的員工，或者可能與該客户有關聯的其他實體的員工。我們力求通過加強我們的長期關係來減輕這些禁止進入安排的任何不利影響，使我們能夠向潛在客户傳達我們的信念，即儘管有某些禁止進入的安排，我們仍可以有效地進行搜索。

在2021年和2020年，沒有一個客户佔我們淨收入的1％以上，在2019年不超過2％。按佔總收入的百分比計算，我們的前十大客户在2021年和2020年合計約佔6％，在2019年佔7％。

信息管理系統

我們在搜索過程中依靠技術來支持我們的顧問和員工。通過使用我們的專有Infinity Framework和Heidrick Connect，我們採用全球性的獵頭方法，建立在更好的洞察力、更多數據和更快的決策基礎上。我們的Infinity Framework允許客户全面評估候選人的關鍵經驗和專業知識、領導能力、靈活性和潛力以及文化契合度和影響力，從而使我們的客户能夠為該職位找到合適的人選。我們通過一系列額外的在線工具來補充我們的無限框架，包括我們的領導力加速器、領導力特徵和文化特徵評估。Heidrick Connect是一個完全數字化、隨時可用的客户體驗門户，使我們的客户能夠獲得每次參與的人才見解，包括Infinity
6


框架和其他專有評估工具。為了應對遠程辦公，我們的獵頭團隊採用了Heidrick Connect來有效和高效地運營，同時與客户進行虛擬互動。此外，我們還對Heidrick Connect進行了升級，從而提高了靈活性，提高了生產力，並能夠為我們的客户提供更多見解。

我們諮詢業務的專有網絡系統Culture Connect是文化塑造過程不可或缺的一部分。該技術平臺使我們的顧問能夠管理、分析和解釋在線企業文化概況™ 調查，以明確團隊和組織的需求和預期成果。此外，我們使用在線文化影響力調查™ 收集數據，以確定個人和整個團隊正在使用哪些塑造文化的概念。我們的 Heidrick Consulting 團隊已着手為領導力評估、團隊加速以及組織和文化加速創建新的數字解決方案，這些解決方案可以虛擬交付，以應對所需的社交距離做法。

競爭

獵頭行業競爭激烈。儘管我們在某種程度上面臨着來自業內所有公司的競爭，但我們認為我們最直接的競爭來自四家知名的全球聘用獵頭公司，這些公司主要在組織內尋找最高級的職位。特別是，我們的競爭對手包括億康先達國際、光輝國際、羅素·雷諾茲協會和斯賓塞·斯圖爾特。在較小程度上，我們還面臨着來自專門從事某些區域市場或行業細分的小型精品公司以及基於互聯網的公司的競爭。我們與之競爭的每家公司也是市場上有效搜索顧問的競爭對手。

總體而言，搜索行業的進入壁壘相對較少；但是，要與可以在高級管理人員級別提供領導力諮詢服務的全球留用獵頭公司競爭，進入門檻更高。在這個層面上，客户更多地依賴搜索公司的聲譽、全球訪問權限及其顧問的經驗水平。我們認為，我們競爭的獵頭領域對質量的敏感度比對價格更敏感。因此，我們在提供的服務水平上展開競爭，這體現在我們的客户服務專業領域，最終體現在搜索結果的質量上。我們相信，我們對高級獵頭的重視、搜索顧問的豐富經驗以及我們的全球影響力使我們能夠與其他獵頭公司競爭。

在我們開展業務的領導力諮詢市場中，競爭高度分散，沒有得到普遍認可的市場領導者。

季節性

我們的業務沒有明顯的季節性。從歷史上看，收入和營業收入因季度而異，很難預測。此外，全球經濟和商業週期的波動會影響我們的季度收入和營業收入。

人力資本資源

作為領導力諮詢服務的主要提供商，人是我們一切工作的中心。利用我們的文化作為差異化因素來吸引、培養和留住表現最好的人才，建立一個更加多元化和包容性的公司是戰略重點。

員工摘要。截至2021年12月31日，我們僱用了1,846名員工，其中美洲1,081人，歐洲482人，亞太地區283人。我們的員工包括434名顧問（365名與獵頭有關，69名與海德里克諮詢有關）、575名員工和837名其他搜索、諮詢、按需、支持和全球運營支持員工。

在獵頭和海德里克諮詢中，我們的專業人員通常被歸類為顧問或助理。員工通過提供研究支持、協調候選人聯繫和履行其他與參與相關的職能來協助顧問。在年度顧問晉升過程中，我們會將我們的員工晉升為顧問，我們會從其他獵頭或人力資本公司招聘顧問，如果是獵頭，則招聘在以我們的業務為代表的行業或職能領域工作的新聘顧問。在後一種情況下，這些人往往是經驗豐富的高管，他們擁有廣泛的人脈和卓越的聲譽，他們作為第二份職業進入搜索行業，我們會對他們進行技術和方法方面的培訓。我們的海德里克諮詢顧問是根據其高管業務經驗以及諮詢和領導力諮詢技能而招聘的，他們通常是熟悉我們諮詢方法的前客户。我們不是任何美國或非美國的集體談判協議的當事方，我們認為與員工的關係良好。

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多元化、公平與包容。我們致力於培養一支包容性的員工隊伍，讓不同的背景得到代表、參與和賦予他們權力，能夠做出有意義的貢獻。我們致力於通過衡量自己的多元化和包容性來追究自己的責任，這體現在我們截至2021年12月31日取得的成就中：

•女性佔我們全體員工隊伍的64％。2021 年，女性佔我們新員工的 69%，佔我們晉升人數的 65%。

•有色人種佔我們全體員工的26％。2021年，有色人種佔我們新員工的35％，佔我們晉升的21％。

•37.5% 的董事會由女性組成，25% 的董事會由有色人種組成，包括三名女性、一名黑人和一名亞裔男性。

•我們的管理委員會是一個全球性機構，其性別多元化比例為32％，種族/族裔多元化為9％，其中包括九名女性，其中一名是黑人，一名是亞裔男性。

•首席執行官的直接下屬中有50％是多元化的，其中包括七名女性，其中一位是多種族的。

•我們的首席人力資源官、首席法務官兼公司祕書以及全球管理合夥人兼搜索進入市場負責人均為女性。

•我們的美洲地區負責人是黑人女性；我們的歐洲地區負責人是女性。

•我們的美洲首席執行官和董事會業務以及全球多元化、公平與包容性業務的負責人是黑人，我們的管理合夥人Culture Shaping是一位西班牙裔女性。

•女性領導我們的公司高管、首席執行官和董事會、首席運營官和財務官業務以及我們最大的兩個辦公室。

其他數據衡量標準包括以下統計數據，為我們的DEI戰略優先事項提供信息，以實現我們公司對多元化和包容性員工隊伍的承諾。

下表彙總了截至2021年12月31日我們的副總裁及以上員工羣體的多元化統計數據：

性別年齡組
種族/民族(1)
男性62%30 歲以下—%亞洲的6%
女38%30-5058%黑人或非裔美國人4%
大於 5042%西班牙裔或拉丁裔2%
兩場或更多場比賽1%
白色87%
(1)僅限美國員工。

下表彙總了截至2021年12月31日我們低於副總裁級別的員工羣體的多元化統計數據：

性別年齡組
種族/民族(1)
男性27%30 歲以下33%亞洲的12%
女73%30-5049%黑人或非裔美國人8%
大於 5018%西班牙裔或拉丁裔8%
兩場或更多場比賽2%
白色70%
(1)僅限美國員工。

多元化、公平和包容性（“DEI”）是我們內部文化的當務之急，因為我們相信多元化、公平和包容性（“DEI”）可以推動創新和未來增長。我們投入了大量的時間和資源來促進員工隊伍的多元化並創造一種包容性文化，在這種文化中，每個人都感到被重視和支持，並鼓勵他們通過以下方式為我們的成功做出有意義的貢獻
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真正的參與。通過培育一種文化，為我們與世界各地客户的合作帶來最大範圍的想法和經驗，我們相信我們可以為客户的業務挑戰創造更好的解決方案，並作為一個公司取得勝利。

2021 年，我們的 DEI 工作包括許多舉措，包括：

•應用我們專有的 DEI 流程，以強大的組織診斷為基礎。該流程是在與公司領導層舉行工作會議、規劃全公司計劃並確立動態多元化願望之後，於2021年啟動的。

•投資並擴大關鍵的發展和指導計劃，以加快我們多元化人才的發展並增強我們的包容性文化。例如，我們擴大了總部位於美國的 “高級黑人領袖” 指導計劃，將所有初級和中級、新聘的有色人種專業人員包括在內。我們還完成了第三批 “加速女性卓越”（AWE），這是我們的旗艦項目，旨在培養高潛力的女性晉升到責任日益增加的領導職位。

•通過我們的包容性文化學習之旅推出全公司範圍的 DEI 學習內容——這是我們的員工每月收集的內容，旨在拓寬他們對多元化、包容性和誠信等主題的瞭解。每個月，我們都會引入一個新主題並分享相關的文章和學習資源，重點是加強我們的包容性文化並與我們的價值觀保持一致。

•啟動區域性 HRIS 系統活動，允許員工自願自我認同性別、種族和 LGBTQ+ 身份，以促進更好地瞭解我們員工社區的構成，準確衡量和監控我們在實現不同員工隊伍目標方面的進展。

•持續開展由員工資源小組主導的舉措，包括：

•我們的有色人種專業人員（POC）員工研究小組（“ERG”）與國會女議員格蕾絲·孟舉辦了主題為 “勇敢的對話” 的網絡研討會；

•Pride @Heidrick 舉辦了幾場全球信息發佈會，主題包括性別、性與性、LGBTQ+ 縮寫、包容性語言和成為盟友的祕訣；

•我們的 “驕傲”、“美洲女性包容網絡” 和 POC ERG 共同舉辦了一場關於 “揭開身份” 的會議，討論了獨特身份如何塑造我們在工作場所及其他領域的體驗。

我們認為，多元化、公平和包容性是組織靈活動員、執行和轉型能力的關鍵要素。我們對DEI的承諾是一項關鍵的戰略當務之急，深深植根於我們的組織價值觀。

我們的價值觀。我們相信，我們的成功立足於我們作為個人專業人員和企業的日常運營方式。2015 年，我們將長期以來的信念正式化為明確的價值觀，以指導我們的員工——與客户共同成長；作為一個公司共贏；始終以誠信行事；對結果負責。這些價值觀仍然代表着我們是誰以及我們想成為誰。隨着疫情帶來的獨特情況以及解決種族不平等問題的新緊迫性，我們在2020年增加了非常重要的新價值——尊重和珍視每個人，以更明確地表達我們對增加多樣性和營造包容性環境的承諾。我們的價值觀指導我們如何開展業務以及如何對待同事和客户，還有助於我們建立信任，對我們作為一家公司的立場和信念達成共識。

員工參與度。 每隔兩年，我們通過我們專有的組織加速器問卷（“OAQ”）為所有員工提供機會，讓他們分享他們對組織內經驗的看法和反饋。結果是根據我們稱之為META的基於研究的框架組織的，該框架可以深入瞭解組織如何敏捷地動員、執行和轉型。OAQ 記錄了個人對組織的看法，以及他們自己在組織中的個人經歷，跟蹤不同時期的進展，同時還對同一組織內的團隊進行了基準測試。提供的見解可以進行有針對性的行動規劃。在每個辦公室的現場會議中對問卷結果進行了測量、分析和討論，以改善員工體驗、推動變革並利用我們組織的整體成功。在全球範圍內，我們 92% 的員工參加了我們於 2020 年舉行的第二屆全公司範圍的 OAQ。儘管調查是在大流行年進行的，但結果顯示所有領域都有顯著改善。此外，我們將繼續關注影響員工參與度的關鍵領域，例如認可、簡單性和溝通。

此外，我們使用脈衝調查來及時獲得有關員工情緒的反饋和見解。我們的 “員工之聲” 工具包括傳統的調查問題，與平臺上的 “數字對話” 相結合，該平臺通過機器學習和人工智能技術提供實時反饋，旨在確定可行的舉措。
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最後，我們擁有一個由文化倡導者組成的全球網絡，他們與我們的領導層密切合作，以支持、加強和挑戰文化價值觀與員工和客户日常體驗的一致性。

學習與發展。我們致力於員工的專業發展，並在公司內部促進持續學習的文化。我們的學習與發展計劃旨在培養員工的領導力、業務發展、客户管理、客户服務和變革領導技能。除了培養個人和專業能力外，這些計劃還為行為設定了標準，這將有助於我們實現業務目標和戰略。

2021 年，我們的學習與發展團隊全年為全球所有項目的同事提供了超過 12,800 小時的總實時培訓。由於 COVID-19 疫情，我們繼續採用虛擬形式。我們的學習目錄概述了數十個實時虛擬項目和數千門電子學習課程，旨在幫助建立和增強員工領導力、商業頭腦和業務發展技能。這些計劃不斷更新，以反映最佳實踐和從員工那裏收到的反饋。

參與我們的社區。 我們是我們工作的社區的成員和熱切的參與者，我們深感自豪。我們從客户的工作中親身瞭解到強大的領導者可以為組織和社區帶來的積極影響，並鼓勵員工也為我們的社區做出貢獻。

公司於2019年成立了全球慈善委員會，以建立協調的全球方法，支持影響我們的員工、客户和社區的慈善事業和慈善事業。我們通過向全球慈善委員會推廣建議，合作尋找適當的慈善和社區事業。 2021 年，員工參加了我們的 3第三方一年一度的全球服務日，全球 35 個辦事處的 442 名同事為 38 個非營利組織提供支持。我們還尊重員工獨立參與慈善事業的權利，並鼓勵他們這樣做。

薪酬和福利。我們的目標不僅是激勵員工發揮自己的職業潛力，獎勵他們的出色工作，還要理解和考慮他們同時保持健康、平衡和專注的需求。我們相信，基於已證明的能力和成就、經驗和卓越的業績，應給予公平的薪酬。我們非常重視以全權獎勵的形式激勵、表彰和獎勵符合我們價值觀的績效和行為。通過我們的福利計劃，我們致力於營造一個讓員工能夠保持健康的工作與生活平衡，讓最優秀的人才希望在其中工作和茁壯成長的環境。我們的福利是逐國管理的，因此福利可以與每個司法管轄區和我們行業內的其他僱主相媲美。我們使用多種衡量標準來確保我們的福利服務是最新的，在市場上具有競爭力，符合員工需求，包括員工調查、基準測試和其他福利衡量工具。向員工提供的福利可能包括年假和其他帶薪休假、醫療、牙科和視力福利、處方藥福利、靈活支出賬户、員工援助計劃、401（k）和遞延補償退休計劃、短期和長期傷殘保險、重大疾病保險和人壽保險。

員工安全。在我們繼續應對 COVID-19 疫情影響的同時，我們的首要任務是確保員工、客户以及我們在全球生活和工作的社區的健康和安全。為了最大限度地降低接觸 COVID-19 的風險，根據地方和國家政府及衞生當局的指導和規定，我們在美洲、歐洲和亞太地區推出了 “靈活工作空間” 指南。根據該指導方針，我們的員工可以靈活地每週幾天進行遠程辦公，視地點和角色而定，並符合國家或州級指導方針。此外，我們將分階段重返辦公室，將員工的健康和福祉作為我們的重中之重。在我們規劃未來的工作時，我們希望為員工提供更大的工作方式和地點的靈活性，同時保持我們的指導、協作和社區文化。

在疫情導致的持續健康危機期間，我們在2021年繼續採取措施為員工提供支持，包括美國疾病控制與預防中心、世界衞生組織和其他相關衞生機構的監測指導，並與我們的員工分享此類指導。我們提供了與疫情相關的各種福利和資源，包括心理健康資源和其他支持，以及公認的全球心理健康日。我們鼓勵我們的經理經常與團隊成員溝通，以支持他們度過 COVID-19 持續充滿挑戰的時期。我們將繼續與州和國家政府接觸，瞭解他們的疫苗接種方法（包括監管可能在多大程度上涵蓋我們的某些員工），並與我們的員工接觸，教育他們瞭解疫苗和接種疫苗的重要性。此外，我們於2021年9月在美國和加拿大推出了疫苗接種政策，該政策規定，所有員工、承包商和客人必須提供疫苗接種證明才能前往美國或加拿大的Heidrick & Struggless辦公室。

有關我們完整的ESG故事，可在此處找到公司的2020年ESG報告： https://investors.heidrick.com/static-files/518a94ad-8473-4268-8cd2-a6665ac4d731。公司2020年ESG報告中包含的信息，或其他信息
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在公司網站上或與公司網站相關的，未以引用方式納入本10-K表年度報告，因此不應被視為本報告或向美國證券交易委員會提交的任何其他報告的一部分。

倫理。 每當出現道德問題或情況時，鼓勵員工與法律和人力資源部的同事和代表交談。我們還建立了Heidrick & Struggles EthicsLine，該服務提供了一種機制，用於向公司舉報涉嫌違反任何法律或監管義務的行為、包括會計、內部控制和審計在內的財務欺詐，或任何涉嫌違反《行為準則》或公司政策的行為。EthicsLine是一條基於網絡的電話舉報熱線，可供所有公司員工、承包商、供應商、股東、客户或其他利益相關方使用。EthicsLine由獨立於公司的獨立第三方管理，專門為美國各地的公司提供舉報熱線計劃。通話不記錄，來電者可以保持匿名。道德熱線每週七天、每天24小時運作。要聯繫EthicsLine，你可以撥打美國境內的免費電話800-735-0589，在美國境外撥打704-731-7242或訪問 https://heidrickandstruggles.alertline.com。

規則

我們受美國證券法以及我們所服務地點的一般公司和商業法律法規的約束。其中包括有關反賄賂、隱私和數據保護、知識產權、數據安全、數據保留、個人信息、經濟或其他貿易禁令或制裁的法規。特別是，我們受有關隱私和個人數據保護的聯邦、州和外國法律的約束。外國數據保護、隱私和其他法律法規可能比美國的更嚴格。最值得注意的是，我們業務的某些方面受歐盟和英國的《通用數據保護條例》（“GDPR”）的約束。我們制定了一項全球隱私計劃，以促進我們持續努力遵守全球隱私法規，包括巴西和中國等國家或加利福尼亞州等美國各州的 GDPR 和其他迅速出現的隱私和數據保護法律。美國聯邦、州和外國法律和法規在不斷演變，可能會發生變化，在某些情況下，除政府實體外，還可能由私人機構執行。

可用信息

我們的互聯網網站位於 http://www.heidrick.com。在我們以電子方式提交或提供此類材料後，我們會盡快通過我們網站10-K表年度報告、10-Q表季度報告和8-K表最新報告、對根據1934年《美國證券交易法》（“交易法”）第13（a）或15（d）條提交或提交的報告的修正案以及委託書免費提供委託書的投資者關係部分至，美國證券交易委員會（“SEC”）。我們的公司註冊證書和章程、審計和財務委員會、人力資源和薪酬委員會以及提名和董事會治理委員會章程、董事獨立標準、公司治理準則、董事和執行官利益衝突解決政策、關聯方交易政策、回扣政策、內幕交易政策也已發佈在我們網站上，可應任何股東的要求向投資者關係官提供印刷版。還有我們的《守則》我們的董事、高級職員和員工遵循的道德準則。在美國證券交易委員會要求的時間內，我們將在我們的網站上發佈《商業行為和道德準則》的任何修訂以及適用於任何執行官、董事或高級財務官的任何豁免。

此外，我們的網站還包括有關我們的高管和董事購買和出售我們的股票證券的信息，以及與某些非公認會計準則財務指標（定義見美國證券交易委員會的G條例）相關的披露，我們可能會不時以口頭、電話、網絡直播、廣播或類似方式公開這些指標。我們網站或我們可能維護的任何其他網站上包含或可通過我們的網站訪問的信息未以引用方式納入本10-K表格，也不是本表格的一部分。

我們的投資者關係官可以通過位於伊利諾伊州芝加哥市南瓦克大道233號4900套房60606的海德里克與奮鬥國際公司聯繫，收件人：投資者關係官員，電話：312-496-1200，
電子郵件: InvestorRelations@heidrick.com.

第 1A 項。風險因素

除了本10-K表格中的其他信息外，在評估我們的業務時還應仔細考慮以下風險因素，因為這些因素可能會對我們的業務、經營業績、現金流和財務狀況產生重大影響。下文描述的風險和不確定性並不是我們面臨的唯一風險和不確定性。我們尚未意識到或我們目前認為不重要的其他風險和不確定性也可能成為對我們的業務產生不利影響的重要因素。
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公司風險

運營風險

我們依賴於吸引、整合、發展、管理和留住合格的顧問和高級領導者。

我們的成功取決於我們吸引、發展、整合、管理和留住具備滿足客户需求和實現運營和財務目標所需技能和經驗的優質顧問的能力。我們的聲譽下降、與競爭對手的薪酬差異、總薪酬理念的修改或競爭對手的招聘計劃，都可能損害我們僱用和留住合格顧問的能力。如果我們無法吸引、僱用、培養和留住合格的顧問，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到影響。我們未來的成功還取決於我們能否成功地將新聘的顧問納入我們的運營並管理顧問的業績。未能成功整合新聘的顧問或未能管理顧問的績效，可能會導致運營效率低下，從而增加運營支出並減少營業收入，從而影響我們的盈利能力。還有一種風險，即高級領導層的意外更替可能會使公司活動停滯，中斷戰略願景或降低生產產出，這可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。

我們可能無法阻止我們的顧問將客户帶到另一家公司。

我們的成功取決於我們與客户建立和維持牢固的長期關係的能力。儘管我們努力在公司與客户之間建立這些關係，但在許多情況下，一兩名顧問對客户關係負有主要責任。當顧問離開一家獵頭公司並加入另一家獵頭公司時，與離任顧問建立關係的客户可以將業務轉移給顧問的新僱主。如果離任的顧問在執行特定行業或管理職能的搜索方面具有廣泛的知名度或聲譽，我們也可能會失去客户。如果我們在顧問離開公司時未能保持重要的客户關係，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。

我們的成功取決於我們維持專業聲譽和品牌聲譽的能力。

我們依靠我們的整體專業聲譽和品牌知名度來確保新的參與度並聘請合格的顧問。我們的成功還取決於顧問的個人聲譽。我們從現有客户或這些客户的推薦中獲得了許多新的訂單。對我們的工作不滿意的客户可能會對我們獲得新參與的能力產生不利影響。如果包括業績不佳在內的任何因素損害了我們的聲譽，我們可能會在成功競爭新員工和合格顧問方面遇到困難。未能保持我們的專業聲譽和品牌名稱可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。

由於我們的客户可能會限制我們招聘員工，因此我們可能無法填補或獲得新的獵頭任務。

客户在代表其他客户進行高管搜尋時，經常要求我們避免招聘某些員工。這些限制通常在合同開始後的有效期不超過一年。但是，禁止訪問安排的具體期限和範圍取決於客户關係的長短、客户聘請我們進行搜索的頻率、我們為客户執行的任務數量以及未來與客户開展業務的可能性。

客户對招聘員工的限制可能會阻礙我們完成高管搜尋。此外，如果潛在客户認為我們在招聘現有客户的員工方面受到過度限制，則這些潛在客户可能不會聘請我們進行高管搜尋。因此，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到影響。

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我們嚴重依賴信息管理系統。

我們的成功取決於我們存儲、檢索、處理和管理大量信息的能力。為了實現我們的目標，我們必須繼續改善和升級我們的信息管理系統。我們可能無法以具有成本效益和及時的方式許可、設計和實施改進的信息系統，從而使我們能夠有效競爭。此外，業務流程重組工作可能會導致軟件平臺和程序的變化。這些努力可能會導致折舊費用在縮短的軟件預期剩餘壽命內加速增加，並帶來過渡問題。我們的專有搜索系統或其他因素出現問題或問題可能會導致我們的信息處理能力中斷或損失，這可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。

我們正在投資新技術和知識產權，以便向客户推出新產品和服務。我們無法成功實施這些新技術、產品和服務可能會對我們的業務和盈利能力產生負面影響。

我們將繼續投資新技術和知識產權，以增強我們提供的產品和服務，以打入新市場並增加我們的客户羣。新技術和知識產權的開發面臨許多風險，包括客户的接受和過時。新產品和服務的成功推出取決於多種因素，包括及時有效的開發和市場接受度，並可能受到各種因素的負面影響，例如質量問題或其他缺陷，以及我們的競爭對手在市場上以類似或更受好評的產品和服務擊敗我們的風險。無法保證公司會成功開發新技術和知識產權，也無法有效地管理產品和服務的未來引入和過渡。如果我們的新產品和服務未能成功實施或未被客户接受，我們的業務、財務狀況和經營業績以及我們的專業聲譽可能會受到不利影響。

法律、監管和合規風險

我們在提供的服務中面臨責任風險。

我們面臨與獵頭程序有關的潛在索賠。客户可以就違反禁令安排、違反保密協議或職業不當行為提出索賠。我們諮詢服務的增長和發展帶來了新類型索賠的潛力。此外，候選人和客户員工可以向我們提出索賠。可能的索賠包括未能對候選人求職保密，或因歧視或其他違反就業法的行為或不當行為而提出的申訴。在不同的國家，我們受數據保護法的約束，這些法律會影響候選人信息的處理。我們維持我們認為足夠的金額和承保範圍的專業責任保險；但是，我們無法保證我們的保險能夠涵蓋所有索賠，也無法保證保險將始終可用。大量未投保負債可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生負面影響。

數據安全、數據隱私和數據保護法（例如GDPR）以及其他不斷變化的法規和跨境數據傳輸限制，可能會限制我們服務的使用並對我們的業務產生不利影響。

與個人數據的收集、存儲、處理、使用、披露、傳輸和安全相關的法律要求不斷演變，全球對該領域的監管審查也在不斷加強。因此，我們正在或可能受到美國和國外的各種法律和法規的約束，這可能要求我們改變我們的服務、解決方案和/或產品方式，以使公司和/或我們的客户能夠滿足新的法律要求。儘管我們的全球數據隱私計劃可以滿足適用於我們國際業務的要求，但巴西和中國等國家或加利福尼亞州等美國各州為遵守GDPR和其他迅速出現的隱私和數據保護法律所做的持續努力可能會增加我們的合規業務的複雜性，帶來鉅額開支，並將資源從其他舉措和項目中轉移出去。頒佈更嚴格的法律、規章或法規可能會導致我們的合同義務更加繁重，限制我們對數據的存儲、傳輸和處理，在某些情況下，還會使滿足客户期望變得更加困難和昂貴，或者因不合規而被處以鉅額罰款、罰款或責任，所有這些都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。

此外，由於這些法律的不確定性和可能相互矛盾的解釋，此類法律和法規的解釋和適用可能在各個司法管轄區之間不一致，並可能與其他規則或我們的做法相沖突。我們未能或認為我們未能遵守適用法律或提供令人滿意的保護
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個人信息可能導致政府執法行動、訴訟或負面宣傳，其中任何一種都可能阻礙我們在某些地區銷售我們的服務、解決方案和/或產品。

如果我們的按需獨立人才的獨立承包商分類受到質疑，可能會產生不利的税收、法律和其他後果。

我們認為，通過按需人才提供的按需人才主要是獨立承包商。通常，每當法院或行政機構認定我們或我們的客户將按需諮詢師錯誤地歸類為獨立承包商時，我們或我們的客户都可能因未能適當預扣或繳納顧問薪酬税款以及潛在的工資和工時及其他負債而承擔税款和其他責任，具體視情況和管轄權而定。

我們可能會受到有關按需顧問的税收和分類的行政調查和審計。工人分類法的適用往往存在不確定性，因此，根據適用法律，我們和客户都存在獨立承包商被視為錯誤分類的風險。管理服務提供商是獨立承包商還是員工的測試通常對事實高度敏感，並因適用法律而異。規範獨立承包商地位和錯誤分類的法律法規也可能發生變化，各主管部門也會作出不同的解釋，這可能會造成不確定性和不可預測性。

涉及我們的按需顧問的錯誤分類決定、指控、索賠或審計會給客户和我們帶來潛在的風險，包括但不限於因未能預扣和滙繳税款、未付工資、工資和工時法律和要求（例如與最低工資和加班有關的法律和要求）而產生的或與之相關的聲譽損害和金錢風險；對員工福利、社會保障繳款以及工傷補償和失業保險的索賠；歧視、騷擾和報復索賠在下面民權法；根據與組建工會、集體談判和其他協調活動有關的法律提出的索賠；以及根據適用於僱主和僱員的法律法規提出的其他索賠、指控或其他訴訟，包括與僱主共同責任指控相關的風險。此類索賠可能導致金錢損失（包括但不限於基於工資的損害賠償或賠償、補償性損害賠償、違約金和懲罰性賠償）、利息、罰款、成本、費用（包括但不限於律師費）、刑事和其他責任、評估、禁令救濟或和解，所有這些都可能對我們的業務和經營業績產生不利影響。

不斷增加的網絡安全要求、漏洞、威脅以及更復雜和更有針對性的網絡相關攻擊可能會對我們的系統、網絡、解決方案、服務和數據構成風險。

全球網絡安全漏洞、威脅的增加以及更復雜和更有針對性的網絡相關攻擊對我們的系統和網絡安全以及數據的機密性、可用性和完整性構成威脅。此外，該公司的遠程工作安排可能使其更容易受到網絡犯罪分子的針對性活動的攻擊，並可能增加網絡攻擊或其他安全漏洞的風險。我們已經制定了檢測和響應數據安全事件的計劃。但是，我們仍然可能受到其他已知或未知威脅的攻擊。我們還可以訪問敏感、機密或個人數據或受隱私和安全法律、法規以及客户實施的控制措施約束的信息。儘管我們努力保護敏感、機密或個人數據或信息，但我們可能容易受到安全漏洞、盜竊、數據丟失、員工錯誤和/或不當行為的侵害，這些錯誤和/或不當行為可能導致敏感、機密或個人數據或信息泄露、不當使用我們的系統或網絡、未經授權的訪問、使用、披露、修改或破壞信息。此外，與網絡相關的攻擊可能導致其他負面後果，包括損害我們的聲譽或競爭力、補救措施或增加保護成本、可能對我們的經營業績造成負面影響的訴訟或監管行動。

行業和一般經濟風險

當前的 COVID-19 疫情或未來其他高度傳染性或傳染性疾病的爆發，已經並將繼續對我們的業務、財務狀況、經營業績和現金流產生不利影響或造成幹擾。此外，COVID-19 疫情對美國和全球經濟造成了嚴重幹擾，可能進一步擾亂金融市場，並可能造成廣泛的業務連續性問題。

COVID-19 已傳播到全球幾乎每個國家，包括美國。2020 年 3 月 11 日，世界衞生組織宣佈 COVID-19 為大流行病，2020 年 3 月 13 日，美國宣佈 COVID-19 進入全國緊急狀態。

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隨着世界各地的感染報告，某些政府當局發佈了居家令、疫苗指令、測試要求、聲明和/或指令，旨在最大限度地減少疫情的傳播。未來可能會發布更多可能更嚴格的聲明和/或指令，包括由於 COVID-19 通過變異菌株捲土重來的結果。我們暫時關閉了辦公室，並將員工轉移到遠程操作，以確保員工的安全。此外，在這場大流行期間，我們的某些客户已經關閉或減少了業務。

全球疫情造成了巨大的波動、不確定性和經濟混亂。從2020年第二季度開始，我們經歷了對獵頭和諮詢服務的需求下降，由於客户決策放緩以及無法執行面對面諮詢服務，獵頭流程延長，這對我們的經營業績產生了負面影響。2021年，我們的經營業績沒有受到疫情的實質性影響，但是，疫情繼續影響我們的業務、運營和財務業績的程度將取決於我們可能無法準確預測的許多不斷變化的因素，包括：疫情的持續時間和範圍；政府、企業和個人為應對疫情而採取和繼續採取的行動；疫情的影響以及為應對疫情而採取的行動疫情，對經濟活動的影響；對客户的影響以及客户對我們服務和解決方案的需求；我們銷售和提供我們的服務和解決方案的能力，包括旅行限制和遠程辦公帶來的能力；我們的客户支付我們的服務和解決方案的能力；以及我們和客户辦公室和設施的任何關閉。限制我們的員工和客户進入這些辦公室和設施的限制已經打亂了我們提供服務和解決方案的能力，預計將繼續幹擾。除其他外，這些中斷已經並將繼續導致對我們的獵頭和諮詢服務的需求下降，這是由於臨時和長期裁員；由於客户決策放緩，獵頭流程延長；由於客户計劃工作延遲而暫停的高管搜尋增加；無法執行面對面的諮詢服務；受影響最大的地區辦公室的業務運營長期中斷受疫情影響，包括美國，英國、意大利、西班牙、中國和巴西；客户合同終止和收入損失。

管理層預計，其所有地區的所有業務部門將在一定程度上繼續受到疫情和為應對疫情而採取的行動的影響，但疫情對我們業務影響的重要性及其可能產生的影響持續時間將取決於未來的發展，包括但不限於：疫情的持續時間和嚴重程度；COVID-19 病毒新變種株的未來捲土重來和出現；疫情的影響以及為應對疫情而採取的行動疫情，對經濟活動的影響；政府、企業和個人為應對疫情而採取的行動；限制我們員工進入我們辦公室的限制；對客户和客户對我們服務和解決方案需求的影響；我們銷售和提供服務和解決方案的能力，包括旅行限制和遠程辦公人員的影響；以及我們的客户為我們的服務和解決方案付費的能力。在2020年第二季度，持續的經濟衰退導致我們的歐洲和亞太地區報告部門的商譽減值。我們還評估了2020年第二季度無形資產和其他長期資產的可收回性，並確定無需進行減值。我們將繼續監測疫情對商譽、其他無形資產和長期資產的額外潛在減值的影響。2021年，我們沒有發現任何導致商譽、其他無形資產和長期資產減值的觸發事件。

COVID-19 疫情的影響還可能加劇本文討論的其他風險，其中任何風險都可能對我們產生實質性影響。我們目前尚不知道 COVID-19 疫情可能對我們的業務、財務狀況或經營業績產生的最終影響，或者可能帶來目前無法確定的意想不到的風險。

我們面臨激烈的競爭。

全球獵頭行業競爭激烈且分散。我們與其他大型全球獵頭公司、小型專業公司競爭，最近還與基於互聯網的公司和社交媒體競爭。專業公司可能比我們更專注於區域或職能市場或特定行業。與我們在特定市場或業務領域相比，我們的一些競爭對手可能擁有更多的資源、更高的知名度和更長的運營歷史，或者願意降低費用或同意採用其他定價方式，以吸引客户和增加市場份額。我們的競爭對手可能會在開發和設計技術解決方案以滿足客户要求方面走得更遠。

進入搜索行業的壁壘有限，新的搜索公司繼續進入市場。客户羣比我們少的獵頭公司可能受更少的禁入安排約束。此外，我們的客户或潛在客户可能決定使用內部人員進行高管搜尋。此外，隨着互聯網公司的不斷髮展，它們可能會開發與我們的產品相似或更廣泛的產品，從而加劇對我們服務的競爭或更廣泛地顛覆獵頭行業。因此，我們可能無法繼續競爭
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有效地與現有或潛在的競爭對手打交道，我們可能無法有效實施我們的領導力戰略。我們無法應對這些競爭挑戰可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。

我們的淨收入和運營支出可能會受到包括通貨膨脹在內的不利經濟狀況的影響。

對我們服務的需求受全球經濟狀況和我們運營所在地理區域的總體經濟活動水平的影響。在經濟活動放緩時期，許多公司僱用的長期員工較少，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。如果經濟狀況發生不利的變化，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到影響。加速和明顯的經濟壓力，例如最近的通貨膨脹成本壓力，可能會增加我們必須支付的成本，包括服務和員工的成本，從而對我們的支出基礎產生負面影響。

美元與其他貨幣之間的重大貨幣波動可能會對我們的營業收入產生不利影響。

我們在美洲、歐洲和亞太地區開展業務，使用各種貨幣開展業務。2021 年，我們約 40% 的淨收入來自美國以外的地區。由於我們通常以子公司的當地貨幣進行業務交易，因此我們的盈利能力可能會受到外幣財務報表折算成美元的影響。相對貨幣價值的長期大幅波動，特別是美元兑外幣價值的上漲，可能會對我們的財務狀況和經營業績產生不利影響。

我們獲得額外信貸的能力可能會受到限制。

可以預計，銀行將嚴格執行我們的信貸協議的條款。儘管我們目前遵守了循環信貸額度的財務條款，但經濟狀況的惡化可能會對我們的業務產生負面影響，導致我們未能遵守這些契約，這可能會限制我們未來通過信貸額度或其他借貸機制借款的能力。在這種情況下，我們可能無法獲得替代融資，或者只能以更高的成本獲得替代融資。

一般風險

我們的跨國業務可能會受到社會、政治、監管、法律和經濟風險的不利影響。

我們在美國以外的地方創造了可觀的收入。我們通過遍佈全球 26 個國家的辦事處網絡提供服務。我們能否有效地為客户提供服務，取決於我們能否成功地利用我們在所有這些地點和未來任何地點的運營模式，對所有地點保持有效的管理控制，以確保遵守適用的法律、規章和法規，並將我們的核心價值觀灌輸給每個地點和未來地點的所有員工。我們面臨着運營中固有的社會、政治、法律和經濟條件變化的風險，這可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生重大影響。此外，我們在法律制度、當地法律和貿易慣例不穩定和不斷演變的國家開展業務。這些國家的商法有時含糊不清、武斷且適用不一致。在這種情況下，我們很難隨時確定此類當地法律的確切要求。如果我們不遵守當地法律，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到影響。此外，我們業務的全球性質對我們的管理、財務和會計系統構成了挑戰。未能應對這些挑戰可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。

俄羅斯最近對烏克蘭的軍事入侵可能會對宏觀經濟狀況產生不利影響，造成地區不穩定，並導致美國和國際社會加強經濟制裁，從而對我們在俄羅斯和更廣泛地區的業務產生不利影響，包括任何此類制裁都會限制我們開展業務和/或利用銀行系統的能力。儘管我們在俄羅斯的業務在2021年總收入中所佔的比例微乎其微，但地緣政治緊張局勢的進一步升級可能會產生更廣泛的影響，並擴展到我們開展業務的其他市場，包括歐洲和亞太地區，這可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。

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不利的税法變更和税務機關的裁決可能會對業績產生不利影響。

我們在美國和各個外國司法管轄區繳納所得税。國內和國際納税義務受不同税收管轄區之間的收入分配的約束。我們的有效税率可能會受到法定税率不同國家之間收益組合的變化，或者遞延所得税資產估值補貼或税法變化的不利影響。所得税和其他税款的金額需要接受美國聯邦、州和地方税務機關以及非美國當局的持續審計。如果這些審計導致的評估與記錄的金額不同，則未來的財務業績可能包括不利的税收調整。

我們可能無法產生足夠的利潤來實現遞延所得税淨資產的收益。

當沒有足夠的證據表明我們能夠實現這些遞延所得税資產的收益時，我們會為遞延所得税資產設定估值補貼。我們會根據事實和情況重新評估實現遞延所得税資產的能力。如果在將來對我們實現遞延所得税資產的能力進行評估之後，我們確定需要更少或更高的補貼，則我們在確定期間記錄所得税支出和估值補貼的減少或增加。未來實現遞延所得税淨資產的不確定性可能會對我們的財務狀況和經營業績產生不利影響。

我們可能無法使成本結構與淨收入保持一致。

我們必須確保我們的成本和勞動力繼續與我們的服務需求成正比。未能調整我們的成本結構，包括通貨膨脹壓力可能導致的成本增加，以及員工人數與淨收入的關係，可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。

我們的商譽、其他無形資產和其他長期資產可能會受到損害。

根據公認的會計原則，我們至少每年對商譽的賬面價值進行評估，每當事件發生或情況表明這些資產的賬面金額可能無法收回時，我們都會審查我們的商譽、其他無形資產和其他長期資產的減值情況。這些事件和情況包括商業環境的重大變化、關鍵人員的流失、財務狀況或經營業績的變化、我們的股價和市值的長期下跌、競爭和其他因素。在進行這些評估時，我們必須對我們的商譽和其他無形資產的估計公允價值做出假設。這些假設包括對未來市場增長和趨勢的估計、預測的收入和成本、資本投資、貼現率和其他變量。如果我們的一個申報單位或其他長期資產的公允市場價值低於相關資產的賬面金額，我們將需要記錄減值費用。由於市場和總體業務狀況的持續變化，我們無法預測我們的商譽和長期無形資產在未來時期是否以及在多大程度上會受到損害。由此產生的任何減值損失都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。

我們執行和整合未來收購的能力（如果有）可能會對我們的業務和盈利能力產生負面影響。

我們未來的成功可能部分取決於我們成功完成將收購目標納入業務的能力，包括我們最近對BTG的收購。執行和整合收購業務的過程可能會使我們面臨許多風險，包括：

•轉移管理層的注意力;

•未能成功地進一步發展收購的業務；

•無形資產的攤銷，對我們報告的經營業績產生不利影響；

•無法留住和/或整合被收購企業的管理層、關鍵人員和其他員工；

•無法正確整合業務導致運營效率低下；

•無法及時制定統一的標準、披露控制和程序、對財務報告和其他系統、程序和政策的內部控制；

•無法留住被收購公司的客户；
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•收購前因被收購業務的活動而面臨法律索賠的風險；以及

•無法創造收入來抵消與收購的業務相關的任何新負債和費用。
如果我們的收購未能成功執行和整合，我們的業務、財務狀況和經營業績以及我們的專業聲譽可能會受到不利影響。

我們的反收購條款使收購我們變得困難而昂貴。

公司註冊證書、章程和特拉華州法律中的反收購條款使某人難以通過未經董事會批准的交易收購我們，而且代價高昂。我們的公司註冊證書和章程中的一些規定包括：

•對股東行為的限制；以及

•能夠通過董事會的行動發行一個或多個系列的優先股。

這些條款可能會阻止股東獲得高於當時普通股市場價格的溢價的收購嘗試或其他交易。

第 1B 項。未解決的員工評論

沒有。

第 2 項。屬性

我們的公司總部位於伊利諾伊州芝加哥。截至2021年12月31日，我們已經在全球26個國家的46個城市租賃了辦公空間。我們所有的辦公室都是租賃的。我們不擁有任何房地產。我們相信我們現有的設施運行狀況良好，適合我們當前的需求。我們預計更換此類設施或尋找更多設施以適應未來增長不會有任何重大困難。

第 3 項。法律訴訟

我們在正常業務過程中產生的各種未決索賠和訴訟事項中存在或有負債，其中一些涉及金額可能很大的損害賠償索賠。其中一些事項由保險承保。根據目前獲得的信息，我們認為此類索賠和訴訟的最終解決不會對我們的財務狀況、經營業績或流動性產生重大不利影響。

第 4 項。礦山安全披露

不適用。

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第二部分
 
第 5 項。註冊人普通股市場、相關股東事項和發行人購買股權證券

我們的普通股市場

我們的普通股面值為0.01美元，在納斯達克股票市場上市，股票代碼為 “HSII”。

記錄持有者

截至2022年2月14日，我們有50名普通股登記持有人和19,591,527股已發行普通股。越來越多的普通股持有人是受益持有人，他們的股票由銀行、經紀商和其他金融機構持有。

性能圖

我們在下方顯示了一張圖表，該圖表將普通股的累計股東總回報率與標準普爾SmallCap 600指數和標準普爾綜合1500人力資源和就業服務指數的累計股東總回報率進行了比較。標普綜合1500人力資源與就業服務指數包括11家相關業務的公司，包括海德里克和斯特格勒斯。業績圖表中顯示的每個時期的累計總回報是假設2016年12月31日的初始投資為100美元來衡量的。

該圖中描述的股價表現不一定代表未來的價格表現。本圖表不被視為本10-K表格的一部分提交，也不會被任何將本10-K表格納入我們根據1933年《證券法》或《交易法》提交的任何文件的一般聲明以引用方式納入本表格，除非我們特別以引用方式納入這些信息。

https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1066605/000106660522000008/hsii-20211231_g1.jpg
假設在2016年12月31日向HSII或指數投資了100美元，包括股息再投資。
索引數據-版權標準普爾公司經許可使用。版權所有。

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分紅

從 2007 年 9 月到 2018 年 12 月，經董事會批准，我們支付了每股 0.13 美元的季度現金股息。經董事會批准，我們於2019年開始支付每股0.15美元的季度現金股息。2021年，支付的現金股息總額為每股0.60美元。

2022年2月，我們董事會批准了普通股每股0.15美元的季度股息，該股息將於2022年3月18日支付給截至2022年3月4日的登記股東。

在季度現金分紅方面，我們還為已發行的限制性股票單位支付等值的股息。與限制性股票單位的股息等值支付相關的金額在歸屬期內累計，並在歸屬時支付。在2021年和2020年，我們分別支付了70萬美元和50萬美元的等值股息。

發行人購買股票證券

2008 年 2 月 11 日，我們宣佈，董事會授權管理層回購總收購價格不超過 5000 萬美元的普通股（“回購授權”）。根據業務條件，我們可能會不時地保證在公開市場或協議交易或大宗交易中購買我們的普通股。尚未為完成該計劃設定任何時限。我們在2021年或2020年沒有回購任何普通股。最近一次普通股的購買發生在截至2012年12月31日的年度中。截至2021年12月31日，我們已根據回購授權購買了1,038,670股普通股，總額為2,830萬美元，根據回購授權，仍有2,170萬美元可供未來購買。
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第 6 項。保留的

第 7 項。管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析

管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析以及本10-K表年度報告的其他部分包含聯邦證券法所指的前瞻性陳述。1995年的《私人證券訴訟改革法》為前瞻性陳述提供了安全港。前瞻性陳述不是歷史事實 或對未來業績的保證，而僅代表我們對未來事件的信念、假設、預期、估計、預測和預測，其中許多就其性質而言，本質上是不確定的，是我們無法控制的。前瞻性陳述可以通過使用 “期望”、“預期”、“打算”、“計劃”、“相信”、“尋求”、“估計”、“展望”、“項目”、“預測” 等詞語和類似表述來識別。這些陳述包括歷史信息或當前狀況陳述以外的陳述，可能與我們的未來計劃、目標和結果有關。通過以這種方式為您識別這些陳述，我們提醒您，我們的實際業績和財務狀況可能與這些前瞻性陳述中顯示的預期業績和財務狀況存在重大差異。可能導致我們的實際業績和財務狀況與前瞻性陳述中顯示的有所不同的重要因素包括本10-K表年度報告第一部分第1A項中 “風險因素” 部分下討論的因素。

可能導致實際結果和結果與前瞻性陳述中表達、預測或暗示的結果存在重大差異的因素包括，除其他外，COVID-19 疫情（包括變種壓力的出現）對我們的業務、顧問和員工以及整體經濟的直接和間接影響；領導層變動；我們吸引、整合、發展、管理和留住合格顧問和高級領導者的能力；我們防止顧問聘用客户的能力和他們一起去另一家公司；我們維持專業聲譽和品牌聲譽的能力；我們的淨收入可能受到不利經濟條件影響的事實；我們的客户限制我們招聘員工的能力；我們面臨的激烈競爭；我們對信息管理系統的嚴重依賴；我們在提供的服務中面臨責任風險；數據安全、數據隱私和數據保護法律以及其他不斷變化的法規和跨境數據傳輸限制可能會限制我們服務的使用而且不利地影響我們的業務；我們經營所在市場的社會、政治、監管和法律風險；將我們的按需人才歸類為獨立承包商所面臨的任何挑戰；外幣匯率波動的影響；我們可能無法使成本結構與淨收入保持一致的事實；不利的税法變化和税務機關的裁決；我們實現税收損失的能力；設立或撤銷遞延所得税資產估值補貼的時機；我們的任何減值商譽、其他無形資產和其他長期資產；我們執行和整合未來收購的能力；我們的反收購條款使收購變得困難而昂貴；我們獲得額外信貸的能力；以及不斷增加的網絡安全要求、漏洞、威脅以及可能對我們的系統、網絡、解決方案、服務和數據構成風險的更復雜和更有針對性的網絡相關攻擊。我們提醒讀者，這些因素清單可能並不詳盡。本10-K表年度報告中包含的前瞻性陳述僅代表截至本文發佈之日。我們沒有義務公開更新任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。

接下來的討論包括比較我們2021年和2020年的運營業績以及流動性和資本資源。有關2019年至2020年變更以及與2019年相關的其他財務信息的討論，請參閲我們截至2020年12月31日止年度的10-K表年度報告中的 “第7項——管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 於 2021 年 2 月 24 日向美國證券交易委員會提起訴訟。

執行概述

我們的業務

我們是一家領導力諮詢公司，提供獵頭、按需人才和諮詢服務。我們通過促進高級管理人員的招聘、管理和發展，幫助客户建立領導團隊。我們認為，專注於頂級服務可以為我們帶來多項優勢，包括接觸關鍵決策者並影響他們，增加定期搜索諮詢服務的可能性，更高的每次搜索費用，提高品牌知名度以及利用全球影響力，這為潛在競爭對手增加了進入壁壘。在客户組織的高層工作還使我們能夠吸引和留住高素質的顧問。

作為我們搜索服務的補充和延伸，我們通過 Heidrick Consulting 與組織合作，釋放其員工的力量。我們的工具和專家使用數據和技術將科學帶入人力資本藝術
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發展和組織設計。我們的服務使我們的客户能夠加快他們的戰略，提高個別領導者、團隊和組織的整體效率。

我們的按需人才業務在尋找高端按需獨立人才方面處於市場領先地位，為客户提供無縫按需獲取頂級獨立人才的機會，包括具有深厚行業和職能專業知識的專業人員，擔任臨時領導職位和基於項目的關鍵舉措。

我們通過分佈在全球主要城市的430多名顧問的專業知識為廣泛的客户提供服務。我們的獵頭服務是在保留的基礎上提供的。自付費用報銷前的收入（“淨收入”）包括預付金和向客户開具的間接費用。通常，我們的獵頭服務預付金相當於待填職位第一年預計薪酬的三分之一左右。此外，如果候選人的實際薪酬超過預計薪酬，我們通常有權向客户開具超出部分的三分之一的賬單。間接費用按預付金的百分比計算，每次搜索有一定的美元限額。

該公司有五個運營部門。獵頭業務在美洲、歐洲（包括非洲）和亞太地區（包括中東）開展業務，海德里克諮詢和按需人才業務在全球開展業務。

關鍵績效指標

我們通過各種方式管理和評估我們的業績，主要的財務和運營指標包括淨收入、營業收入、營業利潤率、調整後息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）和調整後息税折舊攤銷前利潤率（非公認會計準則）。獵頭和海德里克諮詢的績效也是使用顧問的員工人數來衡量的。針對高管人才搜尋，已確認的搜索（確認）趨勢、顧問的工作效率和每次搜索的平均收入用於衡量績效。生產率以每位顧問的年化獵頭淨收入來衡量。

收入是由市場狀況以及獵頭參與和諮詢項目的數量以及每個搜索或項目的平均收入的組合推動的。除薪酬支出外，收入的增量增長不一定會導致成本的相應增加，尤其是運營和管理支出，從而創造了提高營業利潤率的潛力。

顧問人數、確認趨勢、搜索或完成的項目數量、生產力水平以及每個搜索或項目的平均收入將因季度而異，從而影響淨收入和營業利潤率。

我們的薪酬模型

在顧問層面，薪酬分為固定和可變部分。個人的績效獎勵基於一種制度，該系統將部分薪酬與其應承擔的淨收入直接掛鈎。部分獎勵可能基於個人表現以及一系列非財務衡量標準。顧問薪酬中可變部分的抵免額是通過為勝任和執行工作創造淨收入來獲得的。每個季度，我們都會審查和更新所有顧問的預期年度業績，並相應地累積可變薪酬。每位顧問應計的可變薪酬金額基於分層支付模型。公司的整體業績決定了可變薪酬總額的可用金額。顧問產生的淨收入越多，記入顧問可變薪酬的百分比就越高，因此我們公司應計為支出。

創造收入的個人顧問的組合會顯著影響所記錄的薪酬支出總額，這直接影響營業利潤率。因此，薪酬支出的可變部分可能會在每個季度之間大幅波動。可變薪酬總額是自由決定的，基於董事會人力資源和薪酬委員會批准的全公司財務目標。

從歷史上看，公司的部分顧問和管理層現金獎勵是延期的，並在三年的歸屬期內支付。獎金的部分約為15％，具體取決於員工的級別或職位。與遞延金額相關的補償費用是在必要的服務期內按分級歸屬方法確認的。該服務期從相應財年的1月1日開始，一直持續到延期日，該日期恰逢公司在次年第一季度支付的獎金，再延長三年的歸屬期。延期記入合併資產負債表中流動負債和非流動負債的應計工資和福利。
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2020年，公司終止了對顧問的現金獎勵延期，並於2021年終止了對管理層的現金獎勵延期。公司現在支付顧問和管理層在次年第一季度獲得的現金獎勵的100％。分別在2020年和2021年之前獲得的顧問和管理層現金獎勵將繼續根據現金獎勵延期計劃的條款支付。延期記錄在 應計工資和福利 兩者之內流動負債 和非流動負債在合併資產負債表中。

COVID-19 的影響

2020 年 3 月 11 日，世界衞生組織將 COVID-19 指定為全球疫情。COVID-19 對包括美國在內的全球各個市場產生了重大影響。儘管疫苗現在已廣泛可用，但我們無法預測疫情的持續時間或其對我們業務的持續影響。COVID-19 病毒變異株的出現帶來了額外的不確定性。

隨着世界各地的感染報告，某些政府當局發佈了居家令、聲明和/或指令，旨在最大限度地減少疫情的傳播。將來可能會發布其他更具限制性的公告和/或指令。我們暫時關閉了辦公室，並將員工轉移到遠程操作，以確保員工的安全。現在，我們的員工可以進入我們的辦公室，並且我們在美洲、歐洲和亞太地區推出了 “靈活工作空間” 指南。根據該指導方針，我們的員工可以靈活地每週幾天進行遠程辦公，視地點和角色而定，並符合國家或州級指導方針。此外，我們將分階段重返辦公室，將員工的健康和福祉作為我們的重中之重。在我們規劃未來的工作時，我們希望為員工提供更大的工作方式和地點的靈活性，同時保持我們的指導、協作和社區文化。在這個不確定的時期，我們的關鍵優先事項是：

•我們的員工、客户及其家人的健康和安全；

•為我們的客户提供支持；以及

•幫助我們的客户提高業務績效並敏捷地進行轉型。

為了應對遠程辦公，我們的獵頭團隊使用了我們強大的數字搜索平臺Heidrick Connect，在與客户進行虛擬互動的同時，高效地運營。此外，我們還對Heidrick Connect進行了升級，從而提高了靈活性，提高了生產力，並能夠為我們的客户提供更多見解。我們的 Heidrick Consulting 團隊已着手為領導力評估、團隊加速以及組織和文化加速創建新的數字解決方案，這些解決方案可以虛擬交付，以應對所需的社交距離做法。

從2020年第二季度開始，我們經歷了對獵頭和諮詢服務的需求下降，由於客户決策放緩以及無法執行面對面諮詢服務，獵頭流程延長，這對我們的經營業績產生了重大的不利影響。因此，我們確定了一個觸發事件，並在截至2020年6月30日的三個月中進行了中期商譽減值評估，導致我們的歐洲和亞太報告單位的商譽減值。我們還評估了我們的無形資產和其他長期資產的可收回性，並確定沒有必要進行減值。我們將繼續監控我們的商譽、其他無形資產和長期資產，以防出現潛在減值。

在2020年第三季度，我們實施了重組計劃，以優化未來的增長和盈利能力。預計重組每年節省的成本從3000萬美元到4000萬美元不等。重組的主要組成部分包括裁員、減少公司的房地產支出、專業費用以及未來取消某些遞延薪酬計劃。

作為重組計劃的一部分，我們實施了多項房地產舉措，包括裁員和終止部分現有辦公租約。我們成功地利用了Heidrick Connect和我們的數字諮詢解決方案進行遠程辦公，這使我們能夠重新評估如何利用我們的辦公室，並計劃在疫情後的環境中使用它們。重組中包含的租約到期後，我們將減少約20％的租賃面積。

展望未來，我們將繼續執行房地產戰略，其中包括三個目標：1）使我們的房地產佔地面積與疫情後新的辦公室佔用率預期相匹配；2）創造開放和協作環境，
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包括為任何地方的工作提供便利的未分配工作空間；以及 3) 作為長期可持續發展目標的一部分，我們更加註重減少碳足跡。我們認為，我們有機會進一步降低成本，主要是通過續訂租約和調整符合商業意義的辦公室規模。

2021年，我們的經營業績沒有受到疫情的重大影響。我們的業務完全有能力通過創新和尋找服務客户的新方式來減輕疫情的影響。Heidrick Connect使我們的獵頭團隊能夠有效和高效地運作，同時與客户進行虛擬互動。為海德里克諮詢公司新創建的數字解決方案使我們的團隊能夠克服因無法進行面對面諮詢而造成的障礙。這些創新和為客户提供服務的新方式為我們本季度的經營業績改善奠定了基礎。截至2021年12月31日止年度的合併淨收入增至10億美元，而截至2020年12月31日止年度的合併淨收入為6.216億美元。盈利能力也有所增加，截至2021年12月31日止年度的營業收入為9,830萬美元，而截至2020年12月31日的年度的營業虧損為3550萬美元。

儘管我們2021年的業績令人鼓舞，但疫情繼續影響我們的業務、運營和財務業績的程度將取決於我們可能無法準確預測的許多不斷變化的因素，包括但不限於：

•疫情的持續時間和嚴重程度；

•COVID-19 病毒新變種株的未來捲土重來和出現；

•該流行病以及為應對該流行病而採取的行動對經濟活動的影響；

•政府、企業和個人為應對疫情已經採取和繼續採取的行動；

•限制我們的員工進入我們辦公室的能力；

•對我們的客户和客户對我們服務和解決方案的需求的影響；

•我們銷售和提供服務和解決方案的能力，包括出行限制和人員遠程辦公帶來的能力；以及

•我們的客户為我們的服務和解決方案付費的能力。

我們預計，我們在所有地區的所有業務部門都將在一定程度上繼續受到疫情和為應對疫情而採取的行動的影響，但目前尚無法確定疫情對我們業務的影響的重要性及其可能產生的影響持續時間。可能影響我們業務的具體因素包括但不限於：

•由於臨時和長期裁員以及總體經濟的不確定性，對我們的獵頭、諮詢和按需服務的需求下降；

•由於客户決策放緩，獵頭過程延長；

•由於客户計劃工作延遲，暫停的高管搜尋數量有所增加；

•無法執行面對面諮詢和按需服務；以及

•受疫情影響最大的地區，包括美國、英國、意大利、西班牙、中國和巴西，辦公室的業務運營中斷。

2021 年概覽

合併淨收入從2020年的6.216億美元增長了3.814億美元，增長了61.4％，至2021年的10億美元。外匯匯率對業績產生了1,330萬美元的積極影響，佔2.1％。2021年，獵頭的淨收入為8.688億美元，與2020年相比增長了3.036億美元，增長了53.7％。獵頭淨收入的增長主要是由於確認的搜索數量與去年相比增長了44.6％。海德里克諮詢的淨收入從2020年的5,640萬美元增長了1,120萬美元，增長了19.8％，至2021年的6,760萬美元。海德里克諮詢收入的增長是
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這主要是由於諮詢業務數量與去年相比增加了48.1％。2021年第二季度對按需人才的收購為淨收入的增長貢獻了6,660萬美元。

截至2021年12月31日，獵頭和海德里克諮詢的顧問人數分別為365和69人，而截至2020年12月31日，分別為361和65人。以每位顧問的年化獵頭淨收入衡量，在截至2021年12月31日和2020年12月31日的年度中，獵頭的生產力分別為240萬美元和150萬美元。與2020年相比，確認的搜索量增加了44.6％。2021年，每位獵頭的平均收入從2020年的12.3200美元增加到13.1萬美元。

2021年，營業收入佔淨收入的百分比為9.8％，而2020年的營業虧損佔收入的百分比為5.7％。營業收入的變化主要是由於淨收入增加3.814億美元，減值費用和重組費用的減少，但部分被工資和福利支出、一般和管理費用以及服務成本分別增加2.670億美元、1,380萬美元和4,840萬美元所抵消。2021年，薪資和福利支出佔淨收入的百分比為71.5％，而2020年為72.5％。2021年，一般和管理費用佔淨收入的百分比為13.0％，而2020年為18.8％。2021年，服務成本支出佔淨收入的百分比為5.3％，而2020年為0.7％。

年底，我們的現金、現金等價物和有價證券總額為5.452億美元，與2020年12月31日的3.365億美元相比增加了2.088億美元。我們將在獲得獎金的次年的第一季度支付大部分獎金。員工獎金全年累計，基於公司的業績和員工個人的表現。我們預計將在2022年3月和4月支付與2021年業績相關的約3.682億美元獎金。2022年1月，我們支付了前幾年遞延的約1,490萬美元現金獎勵。

2022年第一季度展望

我們目前預計2022年第一季度淨收入在2.7億美元至2.8億美元之間，同時承認 COVID-19 疫情的持續流動性以及烏克蘭和俄羅斯的不穩定可能會在一定程度上影響季度業績。我們的2022年第一季度指引基於管理層對新增獵頭確認的預期數量、海德里克諮詢的任務、按需人才項目、當前待辦事項、顧問工作效率、顧問留存率、我們業務的季節性以及2021年12月的平均匯率等假設。

我們的2022年第一季度指引受許多風險和不確定性的影響，包括在 “風險因素” 下以及本10-K表格中包含的 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 中披露的風險和不確定性。因此，實際結果可能與這些預測有所不同。



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運營結果

下表彙總了所示期間的經營業績（以千計，每股數據除外）：
 截至12月31日的年度
 202120202019
收入
報銷前收入（淨收入）$1,003,001 $621,615 $706,924 
報銷5,473 7,755 18,690 
總收入1,008,474 629,370 725,614 
運營費用
工資和福利717,411 450,424 501,791 
一般和管理費用130,749 116,982 133,118 
服務成本52,785 4,396 4,374 
減值費用(1)
— 32,970 — 
重組費用(2)
3,792 52,372 4,130 
報銷的費用5,473 7,755 18,690 
運營費用總額910,210 664,899 662,103 
營業收入（虧損）98,264 (35,529)63,511 
營業外收入
利息，淨額302 204 2,880 
其他，淨額7,463 3,927 2,898 
淨營業外收入7,765 4,131 5,778 
税前收入（虧損）106,029 (31,398)69,289 
所得税準備金33,457 6,309 22,420 
淨收益（虧損）$72,572 $(37,707)$46,869 
已發行普通股的加權平均值
基本19,515 19,301 19,103 
稀釋20,296 19,301 19,551 
普通股每股收益（虧損）
基本$3.72 $(1.95)$2.45 
稀釋$3.58 $(1.95)$2.40 
每股支付的現金分紅$0.60 $0.60 $0.60 

(1)包括2020年與歐洲和亞太地區相關的3,300萬美元的商譽減值費用（見附註8， 商譽和其他無形資產）。
(2)2021年的重組費用包括美洲的390萬美元和海德里克諮詢的40萬美元，部分被歐洲10萬美元、亞太地區的10萬美元重組逆轉和20萬美元的全球運營支持所抵消。2020年的重組費用包括美洲的3,050萬美元、歐洲的860萬美元、亞太地區的460萬美元、海德里克諮詢的470萬美元和全球運營支持的400萬美元。2019年的重組費用包括美洲的410萬美元和不到10萬美元的全球運營支持。（參見注釋 15， 重組）。

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下表彙總了所述期間的經營業績佔報銷前收入（淨收入）的百分比：
 截至12月31日的年度
 202120202019
收入
報銷前收入（淨收入）100.0 %100.0 %100.0 %
報銷0.5 1.2 2.6 
總收入100.5 101.2 102.6 
運營費用
工資和福利71.5 72.5 71.0 
一般和管理費用13.0 18.8 18.8 
服務成本5.3 0.7 0.6 
減值費用— 5.3 — 
重組費用0.4 8.4 0.6 
報銷的費用0.5 1.2 2.6 
運營費用總額90.7 107.0 93.7 
營業收入（虧損）9.8 (5.7)9.0 
營業外收入
利息，淨額— — 0.4 
其他，淨額0.7 0.6 0.4 
淨營業外收入0.8 0.7 0.8 
所得税前收入（虧損）10.6 (5.1)9.8 
所得税準備金3.3 1.0 3.2 
淨收益（虧損）7.2 %(6.1)%6.6 %

注意：由於四捨五入，總數和小計可能不等於單個行項目的總和。

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由於對BTG的收購，該公司現在有五個運營部門。獵頭業務在美洲、歐洲（包括非洲）和亞太地區（包括中東）開展業務，海德里克諮詢和按需人才業務在全球運營（見註釋18， 細分信息).

下表按細分市場列出了我們在所述期間的收入和營業收入（以千計）：
 截至12月31日的年度
 202120202019
收入
高管搜尋
美洲$581,440 $361,416 $415,455 
歐洲 170,312 124,243 135,070 
亞太地區117,008 79,511 95,827 
獵頭總數 868,760 565,170 646,352 
按需人才66,636 — — 
海德里克諮詢67,605 56,445 60,572 
報銷前收入（淨收入）1,003,001 621,615 706,924 
報銷5,473 7,755 18,690 
總收入$1,008,474 $629,370 $725,614 
營業收入（虧損）
高管搜尋
美洲(1)
$142,040 $62,806 $100,833 
歐洲(2)
18,424 (22,827)3,026 
亞太地區(3)
18,167 (6,724)13,590 
高管人才搜尋總數178,631 33,255 117,449 
按需人才(4)
(9,272)— — 
海德里克諮詢(5)
(16,162)(28,369)(18,499)
分段總數153,197 4,886 98,950 
全球運營支持(6)
(54,933)(40,415)(35,439)
總營業收入（虧損）$98,264 $(35,529)$63,511 

(1)包括 $3.9百萬，美元30.5百萬和美元4.12021 年、2020 年和 2019 年分別有數百萬美元的重組費用。
(2)包括一美元0.1百萬美元重組逆轉和美元8.62021年和2020年的重組費用分別為百萬美元，以及美元24.52020年的減值費用為百萬美元。
(3)包括一美元0.1百萬美元重組逆轉和美元4.62021年和2020年的重組費用分別為百萬美元，以及美元8.52020年的減值費用為百萬美元。
(4)包括2021年1140萬澳元的收益負債公允價值調整。
(5)包括 $0.4百萬和美元4.72021年和2020年分別有數百萬美元的重組費用。
(6)包括一美元0.2百萬重組逆轉，美元4.0百萬美元的重組費用，少於美元0.12021 年、2020 年和 2019 年分別有數百萬美元的重組費用。

截至2021年12月31日的年度與截至2020年12月31日的年度相比

總收入。合併總收入從2020年的6.294億美元增長了3.791億美元，增長了60.2％，至2021年的10億美元。總收入的增加主要是由於報銷前收入（淨收入）的增加。

報銷前收入（淨收入）。合併淨收入從2020年的6.216億美元增長了3.814億美元，增長了61.4％，至2021年的10億美元。外匯匯率對業績產生了1,330萬美元的積極影響，佔2.1％。2021年，獵頭的淨收入為8.688億美元，與2020年相比增長了3.036億美元，增長了53.7％。獵頭淨收入的增長主要是由於確認的搜索數量與去年相比增長了44.6％。海德里克諮詢的淨收入從2020年的5,640萬美元增長了1,120萬美元，增長了19.8％，至2021年的6,760萬美元。海德里克諮詢收入的增長主要是由於諮詢業務數量增加了48.1％
28


與去年相比。2021年第二季度對按需人才的收購為淨收入的增長貢獻了6,660萬美元。

截至2021年12月31日，獵頭和海德里克諮詢的顧問人數分別為365和69人，而截至2020年12月31日，分別為361和65人。以每位顧問的年化獵頭淨收入衡量，在截至2021年12月31日和2020年12月31日的年度中，獵頭的生產力分別為240萬美元和150萬美元。與2020年相比，確認的搜索量增加了44.6％。2021年，每位獵頭的平均收入從2020年的12.3200美元增加到13.1萬美元。

工資和福利。合併的薪資和福利支出從2020年的4.504億美元增加了2.670億美元，增長了59.3％，至2021年的7.174億美元。增長是由於固定薪酬增加到2350萬美元，可變薪酬增加到2.435億美元。由於基本工資和工資税、股票薪酬、退休和福利以及離職，固定薪酬增加，但部分被遞延薪酬計劃的收益以及較低的人才招聘和留用成本所抵消。由於應計獎金增加，可變薪酬增加，這主要與顧問工作效率的提高有關。外匯匯率波動對工資和福利支出造成了1,000萬美元的負面影響，佔2.2％。

2021年，我們的平均員工人數為1,714人，而2020年的平均員工人數為1,708人。

2021年，工資和福利支出佔淨收入的百分比為71.5％，而2020年為72.5％。

一般和管理費用。合併後的一般和管理費用從2020年的1.17億美元增加了1,380萬美元，增長了11.8％，至2021年的1.307億美元。增長的主要原因是按需人才、無形資產攤銷、信息技術、市場數據分析工具和業務發展差旅的一次性收益義務調整，但部分被辦公佔用率和壞賬的減少所抵消。外匯匯率波動對一般和管理費用造成了120萬美元的負面影響，佔1.0％。

2021年，一般和管理費用佔淨收入的百分比為13.0％，而2020年為18.8％。

服務成本。合併服務成本從2020年的440萬美元增加了4,840萬美元至2021年的5,280萬美元。增長的主要原因是收購了按需人才，此外海德里克諮詢的業務數量也有所增加。

減值費用。 2020年，由於 COVID-19 的經濟影響，我們的獵頭服務需求下降，由於客户決策放緩，獵頭流程延長，這對我們的經營業績產生了重大不利影響。結果，我們確定了觸發事件並進行了中期商譽減值評估。根據減值評估的結果，我們在歐洲記錄了2,450萬美元的減值費用，在亞太地區記錄了850萬美元的減值費用，用於註銷與每個報告單位相關的所有商譽。減值本質上是非現金的，沒有影響我們當前的流動性、現金流、借貸能力或運營；也沒有影響我們的信貸協議下的債務契約。減值費用記錄在 減值費用在綜合收益（虧損）報表中。

重組費用。 在截至2021年12月31日和2020年12月31日的年度中，分別產生了380萬美元和5,240萬美元的重組費用。重組的主要組成部分包括裁員、減少公司的房地產支出和專業費用，以及取消某些遞延薪酬計劃。重組費用記錄在 重組費用在綜合收益（虧損）報表中。根據2020年啟動的重組計劃，我們預計未來不會產生任何費用。

營業收入（虧損）。2021年，合併營業收入為9,830萬美元，包括380萬美元的重組費用和對按需人才收益負債的公允價值調整為1140萬美元，而2020年的營業虧損為3550萬美元，包括3,300萬美元的減值費用和5,240萬美元的重組費用。外匯匯率波動對營業收入產生了210萬美元的積極影響，佔4.3％。

淨營業外收入。2021年的淨營業外收入為780萬美元，而2020年為410萬美元。

利息，淨收入為2021年的30萬美元，較2020年的20萬美元增加了10萬美元。增長的主要原因是2020年信貸額度支付的利息。

其他，2021年的淨收入為750萬美元，而2020年為390萬美元。增長主要是遞延薪酬計劃資產收益增加的結果，這些收益記錄在 投資在濃縮中
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合併資產負債表，外幣虧損與上年相比有所減少。公司遞延薪酬計劃中持有的投資按公允價值入賬。

所得税。參見附註 16，所得税.

高管搜尋

美洲

美洲報告稱，2021年的淨收入為5.814億美元，較2020年的3.614億美元增長了60.9％。淨收入的增長是由於獵頭確認數量增加了57.1％，以及每次獵頭的平均收入增加。所有行業實踐團體都為收入的增長做出了貢獻。外匯波動對淨收入產生了70萬美元的積極影響，佔0.2％。截至2021年12月31日，共有193名獵頭顧問，而截至2020年12月31日為190名。

與2020年相比，工資和福利支出增加了1.694億美元，增長了74.8％。固定薪酬增加了70萬美元，這主要是由於股票薪酬、基本工資和工資税以及退休和福利，但部分被人才招聘和留用成本以及遞延薪酬計劃的收益所抵消。由於與顧問工作效率提高相關的應計獎金增加，可變薪酬增加了1.687億美元。

與2020年相比，由於辦公室佔用率、通信服務和壞賬，一般和管理費用減少了200萬美元，下降了4.9％，但市場數據分析工具、業務發展旅行、營銷和招聘費的增加部分抵消了這一點。

2021年和2020年，重組費用分別為390萬美元和3,050萬美元。本年度的重組費用主要與公司房地產佔地面積的減少有關。上一年度的重組費用主要與裁員、減少公司的房地產支出和專業費用以及取消某些遞延薪酬計劃有關。

美洲報告稱，2021年的營業收入為1.420億美元，包括390萬美元的重組費用，與2020年的6,280萬美元（包括3,050萬美元的重組費用）相比增加了7,920萬美元。

歐洲

歐洲報告稱，2021年的淨收入為1.703億美元，較2020年的1.242億美元增長了37.1％。淨收入的增長是由於獵頭確認數量增加了33.6％，以及每次獵頭的平均收入增加。除社會影響力業務組外，所有行業業務小組都為收入增長做出了貢獻。外匯匯率波動對淨收入產生了780萬美元的積極影響，佔6.3％。截至2021年12月31日，共有103名獵頭顧問，而截至2020年12月31日為102名。

與2020年相比，工資和福利支出增加了3,820萬美元，增長了42.3％。由於離職、退休和福利、人才招聘和留用成本以及股票薪酬，固定薪酬增加了220萬美元，但被基本工資和工資税的減少部分抵消。由於與顧問工作效率提高相關的應計獎金增加，可變薪酬增加了3,600萬美元。

與2020年相比，一般和管理費用減少了20萬美元，下降了0.8％，這歸因於專業費用、無形資產攤銷和通信服務，但招聘費用和業務發展差旅的增加部分抵消了這一點。

根據對歐洲申報單位商譽的中期減值評估，2020年的減值費用為2450萬美元。減值費用記錄在 減值費用在截至2020年12月31日止年度的簡明綜合收益（虧損）報表中。

由於結算了預計的員工應計遣散費，2021年出現了10萬美元的重組逆轉。2020年，重組費用為860萬美元。重組的主要組成部分包括裁員、減少公司的房地產支出和專業費用，以及取消某些遞延薪酬計劃。

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歐洲公佈的2021年營業收入為1,840萬美元，包括10萬美元的重組逆轉，與2020年的2280萬美元營業虧損相比增加了4,130萬美元，其中包括2450萬美元的商譽減值費用和860萬美元的重組費用。

亞太地區

亞太地區報告稱，2021年的淨收入為1.17億美元，與2020年的7,950萬美元相比增長了47.2％。淨收入的增長是由於獵頭確認數量增加了28.6％，以及每次獵頭的平均收入增加。除社會影響力業務組外，所有行業業務小組都為收入增長做出了貢獻。外匯匯率波動對淨收入產生了340萬美元的積極影響，佔4.3％。截至2021年12月31日和2020年12月31日，共有69名獵頭顧問。

與2020年相比，工資和福利支出增加了2760萬美元，增長了50.6％。由於基本工資和工資税、退休和福利、股票薪酬以及人才招聘和留用成本，固定薪酬增加了300萬美元。由於與顧問工作效率提高相關的應計獎金增加，可變薪酬增加了2460萬美元。

與2020年相比，一般和管理費用減少了180萬美元，下降了9.5％，這主要是由於壞賬、辦公室佔用率和專業費用，但部分被業務開發差旅的增加所抵消。

根據對亞太報告單位商譽的中期減值評估，2020年的減值費用為850萬美元。減值費用記錄在 減值費用在截至2020年12月31日止年度的簡明綜合收益（虧損）報表中。

由於結算了預計的員工應計遣散費，2021年出現了10萬美元的重組逆轉。2020年，重組費用為460萬美元。重組的主要組成部分包括裁員、減少公司的房地產支出和專業費用，以及取消某些遞延薪酬計劃。

亞太地區公佈的2021年營業收入為1,820萬美元，包括10萬美元的重組逆轉，與2020年的670萬美元營業虧損相比增加了2490萬美元，其中包括850萬美元的商譽減值費用和460萬美元的重組費用。

按需人才

Onemand Talent報告稱，2021年的淨收入為6,660萬美元，這要歸因於大客户滲透率的提高、項目獲勝以及項目平均規模高於預期。

2021年的薪資和福利支出為1,380萬美元，主要包括基本工資和工資税、人才招聘和留用成本以及可變薪酬。

2021年一般和管理費用為1,620萬美元，主要包括一次性收益負債調整、無形資產攤銷、專業費用、信息技術和收益增加。2021年12月，由於對未來收入的預測超出了最初的預期，對1140萬美元的盈利負債進行了一次性公允價值調整。

2021年，服務成本為4,580萬美元，包括與交付各種按需服務相關的第三方承包商成本。

Onemand Talent報告稱，2021年的營業虧損為930萬美元，其中包括因收入超出預期而導致的1140萬美元的一次性盈利義務調整。

海德里克諮詢

海德里克諮詢公司報告稱，2021年的淨收入為6,760萬美元，與2020年的5,640萬美元相比增長了19.8％。淨收入的增長是由於諮詢確認數量增加了48.1％。外匯匯率波動對業績產生了140萬美元的積極影響，佔2.4％。Heidrick Consulting的收入反映了確認金額、平均客户價值、獵頭推薦工作以及高管搜尋合作帶來的確認價值的持續增長。截至2021年12月31日，海德里克諮詢公司共有69名顧問，而截至2020年12月31日為65名。
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與2020年相比，工資和福利支出增加了330萬美元，增長了5.7％。由於退休和福利、人才招聘和留用成本以及離職，固定薪酬增加了70萬美元，但被基本工資和工資税的減少部分抵消。由於與顧問工作效率提高相關的應計獎金增加，可變薪酬增加了260萬美元。

由於專業費用和壞賬，一般和管理費用與2020年相比減少了260萬美元，下降了15.1％，但其他資產攤銷和招聘費的增加部分抵消了這一影響。

2021年和2020年，重組費用分別為40萬美元和470萬美元。本年度的重組費用主要與公司房地產佔地面積的減少有關。上一年度的重組費用主要與裁員、減少公司的房地產支出和專業費用以及取消某些遞延薪酬計劃有關。

海德里克諮詢公司報告稱，2021年的營業虧損為1,620萬美元，包括40萬美元的重組費用，與2020年的284美元營業虧損（包括470萬美元的重組費用）相比增加了1,220萬美元。Heidrick Consulting繼續通過公司內部的合作建立勢頭，是推動獵頭和按需人才的增長戰略的關鍵組成部分。

全球運營支持

全球運營支持費用從2020年的4,040萬美元增加了1,450萬美元，增長了35.9％，至5,490萬美元。

與2020年相比，工資和福利支出增加了1,460萬美元，增長70.1％，這要歸因於可變薪酬、基本工資和工資税、股票薪酬以及退休和福利，但部分被離職人數的減少所抵消。

與2020年相比，由於信息技術、專業費用、保險和銀行費用、市場數據分析工具，一般和管理費用增加了420萬美元，增長了26.8％，但被通信服務、營銷、税收和許可證的減少部分抵消。

由於公司提前終止了其中一個辦公室的協議，導致未來的租金減少，2021年出現了20萬澳元的重組逆轉。2020年，重組費用為190萬美元。上一年度的重組費用主要與裁員、減少公司的房地產支出和專業費用以及取消某些遞延薪酬計劃有關。

流動性和資本資源

普通的。我們會根據運營需求不斷評估我們的流動性需求、資本需求和資本資源的可用性。我們認為，我們的可用現金餘額以及預計將從運營中產生的資金以及我們承諾的循環信貸額度下的可用資金將足以為我們在可預見的將來的運營提供資金，也足以為與我們的現金分紅和股票回購計劃相關的現金支付提供資金。

我們在獲得年度獎金的次年的第一季度支付年度獎金的非延期部分。員工獎金全年累計，基於我們的業績和員工個人的表現。

信貸額度。2021年7月13日，公司簽訂了2018年信貸協議的第一修正案（“修正案”）。該修正案為公司提供了總額為2億美元的承諾無抵押循環信貸額度，高於2018年信貸協議中規定的1.75億美元，其中包括2,500萬美元的信用證次級限額和1,000萬美元的搖擺貸款次級限額，以及7500萬美元的擴張功能。根據2018年信貸協議的規定，該修正案將於2026年7月13日到期，從2023年10月26日起延長。

修正案下的借款可用於公司及其子公司的營運資金、資本支出、允許的收購、限制性付款以及其他一般公司用途。修正案規定的義務由公司的某些子公司擔保。

在截至2020年12月31日的年度中，我們根據2018年信貸協議借入了1億美元。鑑於當前全球市場的不確定性是由循環信貸額度造成的，我們選擇從循環信貸額度中提取部分可用資金，以增加我們的現金狀況並進一步增強我們的財務靈活性
32


COVID-19 疫情。即使在採取這一行動之前，我們就認為我們有足夠的流動性，但是在這個不確定時期，出於謹慎考慮，我們選擇提取可用資金。循環信貸額度的提款收益投資於短期證券，隨後我們在截至2020年12月31日的年度中償還了1億美元。

截至2021年12月31日和2020年12月31日，我們沒有未償還的借款。公司遵守了修正案下的財務和其他契約，不存在違約事件。

現金、現金等價物和有價證券。截至2021年12月31日，現金、現金等價物和有價證券為5.452億美元，與2020年12月31日的3.365億美元相比增加了2.088億美元。截至2021年12月31日，5.452億美元的現金、現金等價物和有價證券包括我們的外國子公司持有的1.865億美元。1.865億美元中的一部分被視為永久再投資於這些外國子公司。如果需要這些資金來履行在美國的債務，這些資金的匯回可能會導致我們產生額外的外國預扣税。我們預計將在2022年3月和4月支付約3.682億美元的可變薪酬和其他與2021年業績相關的獎金。2022年1月，我們支付了前幾年遞延的約1,490萬美元現金獎勵。

經營活動提供的現金流。截至2021年12月31日的財年，經營活動提供的現金為2.714億美元，主要反映扣除非現金支出的淨虧損9,790萬美元和應收賬款增加3,680萬美元，部分被應計支出增加的2.302億美元所抵消。應計支出的減少主要反映了2021年3月支付的2020年獎金中約1.804億美元，被2021年3.682億美元的應計獎金所抵消。

截至2020年12月31日的財年，經營活動提供的現金為2340萬美元，主要反映扣除非現金支出的淨虧損3,060萬美元和應收賬款減少2,260萬美元，部分被應計支出減少2650萬美元所抵消。應計支出的減少主要反映了2020年3月支付的2019年獎金中約2.02億美元，被2020年1.804億美元的應計獎金所抵消。

（用於）投資活動提供的現金流。截至2021年12月31日的財年，用於投資活動的現金為2,130萬美元，主要是收購中使用的現金（扣除收購的3,350萬美元現金）、620萬美元的資本支出以及購買230萬美元的可供出售投資，部分被2,080萬美元可供出售投資的到期和出售所得收益所抵消。資本支出的現金流出主要是辦公室擴建的結果。

截至2020年12月31日的財年，提供的現金投資活動為3,260萬美元，主要來自有價證券和投資的到期和銷售收益1.589億美元，部分被購買有價證券和投資1.189億美元以及730萬美元的資本支出所抵消。資本支出的現金流出主要是辦公室擴建的結果。

用於融資活動的現金流量。截至2021年12月31日的財年，用於融資活動的現金為1,550萬美元，這主要是由於1,240萬美元的現金分紅支付和310萬美元的股權交易的員工預扣税款。

截至2020年12月31日的財年，用於融資活動的現金為1,640萬美元，這主要是由於1,200萬美元的現金股息支付、與Amrop收購280萬美元相關的收益支付以及為160萬美元股權交易支付的員工預扣税。截至2020年12月31日的年度中，信貸額度的借款和還款總額各為1億美元。

股票回購計劃。2008年2月11日，我們宣佈了高達5000萬美元的回購授權。根據業務條件，我們可能會不時地保證在公開市場或協議交易或大宗交易中購買我們的普通股。尚未為完成該計劃設定任何時限。我們在2021年或2020年沒有回購任何普通股。最近一次普通股的購買發生在截至2012年12月31日的年度中。截至2021年12月31日，我們已根據回購授權購買了1,038,670股普通股，總額為2,830萬美元，根據回購授權，仍有2,170萬美元可供未來購買。

資產負債表外安排。我們沒有重要的資產負債表外安排、特殊目的實體、非交易所交易合約的交易活動或與關聯方的交易。

33


合同義務。我們的租賃組合包括辦公空間和設備的經營租約。截至2021年12月31日，我們的租賃付款義務為9,450萬美元，其中1,840萬美元將在12個月內支付。與我們的租賃組合相關，我們有資產報廢義務，用於報廢有形的長期資產，這與我們在租賃期結束時有義務將辦公空間按原樣歸還給房東。截至2021年12月31日，我們的資產報廢義務為320萬美元，其中30萬美元將在12個月內支付。

除了與租賃相關的合同義務外，我們還有與某些員工福利計劃相關的負債。這些負債記錄在我們截至2021年12月31日的合併資產負債表中。附註12描述了與這些僱員福利計劃有關的義務, 員工福利計劃，以及 Note 13， 養老金計劃和人壽保險合同，在合併財務報表附註中.截至2021年12月31日，我們對不確定的税收狀況不承擔任何責任。

關鍵會計政策和估算的應用

將軍。管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析以我們的合併財務報表為基礎，該報表是根據美利堅合眾國普遍接受的會計原則編制的。附註2中討論了我們的重要會計政策， 重要會計政策摘要和註釋 3， 收入，在合併財務報表附註中。這些財務報表的編制要求管理層作出估計和假設，以影響報告的資產、負債、收入和支出數額以及或有資產和負債的相關披露。管理層根據歷史經驗和其他各種假設進行估計，這些假設在當時情況下被認為是合理的，這些假設的結果構成了對資產和負債賬面價值做出判斷的基礎，而這些判斷從其他來源看不出來。從歷史上看，我們沒有對確定這些估計值的方法進行重大更改，因為我們的實際結果與我們的估計值沒有實質性差異。我們認為，在可預見的將來，估計值和相關假設不太可能發生重大變化；但是，在不同的假設、判斷或條件下，實際結果可能與這些估計有所不同。如果實際金額最終與先前的估計數不同，則修訂金額將包含在實際金額已知期間的經營業績中。

如果會計政策要求根據對估算時高度不確定的事項的假設進行會計估計，有不同的估計值可以合理使用，或者會計估計數很可能定期發生變化，這可能會對財務報表產生重大影響，則該會計政策被視為至關重要。管理層認為，以下關鍵會計政策反映了其在編制合併財務報表時使用的更重要的估計和假設。

收入確認。在我們的獵頭板塊中，收入的確認為我們通過向客户轉讓商品或服務來履行績效義務。通常，我們的每份獵頭合同都包含一項履約義務，即為特定客户職位尋找潛在合格候選人的過程。在大多數合約中，交易價格包括固定和可變對價。固定薪酬包括預聘金，約等於待補職位第一年預計薪酬的三分之一，以及間接費用，相當於合同中規定的預聘金百分比。我們通常從客户接受合同之月起的三個月內，按三分之一的增量向客户收取預付金和間接費用。如果候選人的實際薪酬超過最初的薪酬估計，我們通常有權向客户開具超額薪酬的三分之一的賬單。我們將這筆額外賬單稱為收入上升。在大多數合約中，可變對價由上漲的收入和直接支出組成。我們在高管搜尋完成後向客户開具增加收入的賬單，直接費用按發生計費。

根據會計準則更新（“ASU”）第2014-09號的要求，我們現在根據投資組合方法，使用基於公司地理區域和行業慣例實現的上升收入的歷史分析的預期價值法來估算合同開始時的上漲收入，最初記錄的金額可能不會導致該合同實際上漲收入金額確認的累計收入出現重大逆轉是已知的。變量對價的估計金額和實際金額之間的差異將在已知時記錄在案。我們不估算直接支出的收入，因為它與在發生直接支出時確認收入沒有實質性區別。

隨着我們的客户同時獲得和消費我們的業績帶來的好處，我們的獵頭參與績效義務所產生的收入將隨着時間的推移而得到確認。獵頭業務收入在預期的平均績效期內確認，與履行獵頭合同義務所花費的預計人員時間成正比。收入通常在大約六個月的時間內確認。

34


我們的獵頭合同包含替代保障，其中規定，如果客户聘用了我們提出的候選人，然後客户在指定時間內因業績原因終止了獵頭，則可以免費完成額外的搜索工作，費用報銷除外。替代擔保是一種保證擔保，不是獵頭合同條款規定的履約義務，因為除了確保已確定的候選人遵守商定規格外，我們不會根據擔保條款提供任何向客户轉移利益的服務。我們根據 ASC 460-擔保中的相關保修指南對換貨擔保進行説明。

在我們的按需人才板塊中，我們與客户簽訂合同，概述任務的一般條款和條件，為各種類型的諮詢項目提供按需顧問，顧問可以是獨立承包商或臨時員工。我們預計在每份合約下獲得的對價取決於合同中規定的基於時間的費用。隨着客户同時獲得和消費我們的績效帶來的好處，按需參與績效義務的收入將隨着時間的推移予以確認。我們運用了切實可行的權宜之計，以我們有權向客户開具發票的金額確認這些服務的收入，因為該金額直接對應於迄今為止向客户提供的業績的價值。對於第三方承包商參與向客户提供服務的交易，我們確定我們是交易的委託人，因此我們會按總額報告收入和相關的直接成本。我們主要負責履行向客户提供諮詢服務的承諾，我們可以自由決定向客户收取的諮詢服務價格，並能夠根據合同規定獨立服務提供商有義務提供我們同意向客户提供的服務和交付成果。

在我們的海德里克諮詢部門，收入的確認為我們通過向客户轉讓商品或服務來履行我們的績效義務。Heidrick Consulting與客户簽訂合同，概述任務的一般條款和條件，以提供繼任規劃、高管評估、高層團隊和董事會效率以及文化塑造計劃。我們預計在每份合同下獲得的對價通常是固定的。我們的大多數諮詢合同都包含一項履約義務，即提供客户要求的諮詢服務的總體過程。隨着時間的推移，我們的大部分諮詢收入都是使用輸入和輸出方法確認的。包含輔導課程、培訓課程或完成評估的合同將在每次課程或評估交付給客户時使用輸出方法進行識別。包含一般諮詢工作的合同使用輸入法進行識別，該輸入法使用基於項目所花費的時間來衡量進展情況。
我們與客户簽訂企業協議，提供許可證，允許通過我們的Culture Connect平臺在線訪問與我們的文化塑造計劃相關的培訓和其他專有材料。根據企業協議條款，我們預計收到的對價由一筆固定費用組成。我們的企業協議包含多項履約義務、通過Culture Connect交付材料以及與以大幅折扣續訂企業協議的選項相關的重要權利。我們以獨立銷售價格為基礎將交易價格分配給合同中的履約義務。合同中概述了企業協議初始期限的獨立銷售價格，等於客户在合同初始期限內為協議支付的價格。續訂期權的獨立銷售價格或實質性權利不可直接觀察，必須進行估算。該估算值是為了反映客户在行使續訂期權時獲得的折扣，並根據行使期權的可能性進行了調整。我們通過對客户續訂的歷史分析來估算續訂的可能性。Access to Culture Connect代表訪問我們的知識產權的權利，客户在我們根據協議履行協議時同時獲得和消費這些知識產權，因此我們會逐步確認收入。鑑於這項承諾的持續性質，我們在預計的訂閲期內使用直線税率收入確認，因為我們的客户將在整個合同期內平等地獲得和使用Culture Connect的收益。與客户續訂企業協議相關的收入在續訂期限內確認，續訂期限通常為十二個月。企業協議不佔我們收入的很大一部分。

我們與客户簽訂的每份合同的預期期限為一年或更短。 因此，我們選擇利用與披露分配給合同下剩餘履約義務的交易價格有關的現有實際權宜之計。我們還選擇了與調整重要融資部分和合同購置成本資本化的影響有關的現有實際權宜之計。我們根據某些司法管轄區的要求向客户收取和收取銷售税和增值税。我們已經做出了會計政策選擇，將這些項目排除在合同的交易價格中。

所得税。確定所得税支出、所得税負債和遞延所得税資產負債的合併準備金涉及判斷。作為一家跨國公司，我們計算和提供我們運營所在的每個税收管轄區的所得税。這包括估算每個司法管轄區當前的税收風險，以及對遞延所得税資產的可收回性做出判斷。税收風險可能涉及複雜的問題，可能需要
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延長解決期限。地域結構或税前年收入估計水平的變化可能會影響整體有效税率。

遞延所得税資產的確認是基於管理層的信念，即與臨時差額、淨營業虧損結轉和税收抵免相關的税收優惠很可能會得到利用。我們持續評估遞延所得税資產的可收回性。在進行此評估時，我們會考慮所有正面和負面證據，以及所有潛在的應納税收入來源，包括遞延所得税負債的定期撤銷、税收籌劃策略、預計的未來應納税所得額和最近的財務業績。

美國所得税和與未永久再投資的未分配國外收益相關的外國預扣税已記錄遞延税。每年，我們都會評估現金、營運資金和長期投資需求估計值的重大變化，以確定是否應分配這些收益。如果是這樣，可能會適用額外的税收條款，這可能會對我們未來的有效税率產生重大影響。

善意。我們至少每年對商譽的賬面價值進行評估，每當事件發生或情況表明商譽賬面金額可能無法收回時，我們都會對商譽的賬面價值進行評估。這些情況可能包括商業環境的重大變化、關鍵人員的流失、財務狀況或經營業績的變化、我們的股價和市值的長期下跌、競爭和其他因素。

我們運營五個報告部門：美洲、歐洲（包括非洲）、亞太地區（包括中東）、按需人才和海德里克諮詢。商譽減值測試是通過將申報單位的公允價值與包括商譽在內的賬面金額進行比較來完成的。我們每個申報單位的公允價值是使用貼現現金流方法確定的。貼現現金流方法取決於多種因素，包括對未來市場增長和趨勢的估計、預測的收入和成本、資本投資、適當的貼現率、分配共享成本、資產和負債的某些假設、報告部門的歷史和預期表現、獵頭行業的前景以及影響我們每個報告單位的宏觀經濟狀況。在確定公允價值時使用的假設是（1）對短期和長期增長的預測；（2）貼現率；（3）營運資本投資；（4）宏觀經濟狀況和（5）其他因素。我們的公允價值估算基於我們認為合理的假設，但這些假設是不可預測的，而且本質上是不確定的。我們申報單位的公允價值也受到我們整體市值的影響，並可能受到股價波動和假設控制權溢價等因素的影響。因此，未來的實際業績可能與這些估計值不同，並可能導致未來的減值費用。這些假設至少每年更新一次，以反映有關我們應報告的細分市場的信息。我們將繼續監測潛在的觸發事件，包括其運營業務環境的變化、與賬面價值相比的市值以及我們最近的經營業績。這些因素的任何變化都可能導致減值費用。減值費用根據申報單位的賬面價值超過其公允價值的金額予以確認；但是，確認的損失不得超過分配給該報告單位的商譽總額。

我們認為，與商譽減值相關的會計估計是關鍵的會計估計，因為所使用的假設極易受到應申報板塊經營業績和現金流變化的影響。

其他無形資產和長期資產。 每當事件或情況變化表明某一資產組的賬面金額可能無法收回時，我們會審查我們的其他無形資產和長期資產，包括財產和設備以及使用權資產，以確定是否存在減值情況。持有和使用的資產組的可收回性是通過將資產組的賬面金額與該資產組預計產生的未貼現未來現金流進行比較來衡量的。如果資產組的賬面金額超過其預計的未來現金流量，則確認減值費用，等於該資產組賬面金額超過該資產組公允價值的金額。

我們認為，與其他無形和長期資產減值相關的會計估計是關鍵的會計估計，因為所使用的假設極易受到經營業績和現金流變化的影響。

或有對價。 根據收購後時期某些運營指標的實現情況，公司收購的前所有者通常有資格獲得額外的現金對價。這些債務的公允價值基於未來根據相應購買協議中概述的規定向被收購實體前所有者支付的預期款項的現值，這是第三級公允價值計量。我們在每個資產負債表日根據關聯業務的預期業績評估這些負債的公允價值，公允價值的任何變動都記錄在 一般和管理費用在綜合收益（虧損）報表中。在確定公允價值時，我們使用管理層為被收購實體制定的財務預測和市場參與者的假設來估算被收購實體的未來業績
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源於收入增長和/或盈利能力。我們使用每份收購協議中規定的公式和績效目標以及這些財務預測來估算未來的付款。然後，我們使用風險調整後的利率將這些款項折現為現值，該利率考慮了基於市場的回報率，反映了被收購實體實現目標的能力。財務預測、市場參與者對收入增長和/或盈利能力的假設或風險調整後的貼現率的變化將導致已記錄收益負債的公允價值發生變化。如果我們對實現這些目標的可能性的估計在未來發生變化，我們可能需要記錄對應計或有對價的重大調整。

最近發佈和採用的財務會計準則

附註2中提供的信息， 重要會計政策摘要，本10-K表年度報告中的合併財務報表以引用方式納入此處。


第 7A 項。有關市場風險的定量和定性披露

貨幣市場風險。我們在美洲、歐洲和亞太地區開展業務，使用各種貨幣開展業務。在每個國家/地區獲得的收入通常與產生的相關費用相匹配，從而降低了收益面臨的貨幣風險。但是，由於某些資產和負債是以美元以外的貨幣計價的，因此匯率的變化可能會導致此類資產和負債的估值波動。由於我們子公司的當地貨幣通常被指定為本位貨幣，因此我們受到外幣財務報表折算成美元的影響。如果我們開展業務的所有外國貨幣的平均匯率變動10％，我們2021年的淨收入將增加或減少約320萬美元。有關分部的財務信息，請參閲簡明合併財務報表附註中的附註18 “分部信息”。

37


第 8 項。財務報表和補充數據
海德里克與奮鬥國際有限公司和子公司
合併財務報表索引
 
 頁面
獨立註冊會計師事務所（PCAOB）的報告 ID： 49)
39
截至2021年12月31日和2020年12月31日的合併資產負債表
42
截至2021年12月31日、2020年和2019年12月31日止年度的綜合收益（虧損）合併報表
43
截至2021年12月31日、2020年和2019年12月31日止年度的合併現金流量表
44
截至2021年12月31日、2020年和2019年12月31日止年度的股東權益變動合併報表
45
合併財務報表附註
46
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獨立註冊會計師事務所的報告


致股東和董事會
海德里克與奮鬥國際有限公司


對財務報表的意見

我們審計了海德里克與奮鬥國際公司（以下簡稱 “公司”）截至2021年12月31日和2020年12月31日的相應合併資產負債表、截至2021年12月31日的三年中每年的相關綜合收益（虧損）、股東權益和現金流變動以及合併財務報表的相關附註（統稱為財務報表）。我們認為，財務報表按照美利堅合眾國普遍接受的會計原則，在所有重大方面公允列報了公司截至2021年12月31日和2020年12月31日的財務狀況，以及截至2021年12月31日的三年中每年的經營業績和現金流量。

我們還根據特雷德韋委員會贊助組織委員會於2013年發佈的《內部控制——綜合框架》中制定的標準，根據上市公司會計監督委員會（美國）（PCAOB）的標準，對公司截至2021年12月31日的財務報告內部控制進行了審計，並且我們在2022年2月28日的報告對公司財務報告內部控制的有效性發表了無保留的意見。

意見依據

這些財務報表由公司管理層負責。我們的責任是根據我們的審計對公司的財務報表發表意見。我們是一家在PCAOB註冊的公共會計師事務所，根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會和PCAOB的適用規則和條例，我們對公司必須保持獨立性。

我們根據PCAOB的標準進行了審計。這些標準要求我們計劃和進行審計，以便合理地確定財務報表是否存在因錯誤或欺詐造成的重大錯報。我們的審計包括執行評估財務報表重大錯報風險的程序，無論是錯誤還是欺詐所致，以及執行應對這些風險的程序。這些程序包括在測試的基礎上審查有關財務報表中數額和披露的證據。我們的審計還包括評估管理層採用的會計原則和作出的重大估計，以及評估財務報表的總體列報情況。我們認為，我們的審計為我們的意見提供了合理的依據。

關鍵審計事項

下文通報的關鍵審計事項是本期對已通報或要求傳達給審計委員會的財務報表進行審計時產生的事項，其中：(1) 涉及對財務報表具有重要意義的賬目或披露，(2) 涉及我們特別具有挑戰性、主觀或複雜的判斷。關鍵審計事項的溝通不會以任何方式改變我們對整個財務報表的意見，而且我們通過通報下述關鍵審計事項，也沒有就關鍵審計事項或與之相關的賬目或披露提供單獨意見。

收入確認

如合併財務報表附註3所述，獵頭和諮詢業務報銷前的收入分別為868,760,000美元和67,605,000美元，在預期平均績效期內確認，與履行獵頭或諮詢合同義務所花費的估計人員時間成正比。這要求管理層做出重要的估計，包括在獵頭或諮詢服務的特定時間段內所花費的精力。獵頭參與的交易價格除了固定對價外，通常還包括可變對價，即上漲收入。該公司使用基於歷史分析的預期價值方法，根據投資組合方法估算合同開始時的上漲收入金額。這要求管理層做出重要的估計，包括獵頭參與所獲得的平均增收額。這些估算中所用假設的變化可能會對該期間確認的收入產生重大影響。

我們將公司從獵頭和諮詢業務中獲得的收入確認確定為關鍵的審計事項，這是因為管理層在估算一段時間內的獵頭和諮詢業務進展以及估算獵頭參與的平均增長收入時做出了某些重要的假設。對這些假設進行審計涉及高度的判斷力和主觀性，因為這些假設的變化可能會對確認的收入金額產生重大影響。

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審計中如何解決關鍵審計問題

我們的審計程序與估算獵頭和諮詢業務在一段時間內的進展以及估算獵頭參與的平均增長收入所涉及的假設有關，其中包括以下內容：

•我們瞭解了與管理層對一段時間內進展的估計和平均增長收入相關的控制措施，例如與管理層審查估算中彙編和使用的數據與估計中排除的數據的完整性和準確性相關的內部控制措施，並測試了此類控制措施的設計和運營有效性。
•我們根據歷史時間研究，以樣本為基礎，評估了用於估算一段時間內進展的歷史數據是否完整和準確。
•我們通過將估算值與高管搜尋參與度樣本的總上漲收入和總預付費的歷史數據進行比較，對獵頭參與度的平均上升收入的估算值進行了評估。
•我們選擇了合同樣本並執行了以下程序：
•獲取並閲讀了每項選擇的合同來源文件。
•測試了管理層確定重要條款的完整性，包括確定不同的績效義務和可變考慮因素。
•評估了客户協議中的條款，並評估了管理層在確定收入確認結論時應用會計政策以及使用估算值的適當性。
•測試了管理層收入計算的數學準確性，並重新計算了期末的遞延收入（如果有）。


/s/ RSM 是哈哈

自2018年以來，我們一直擔任公司的審計師。

伊利諾州芝加哥
2022年2月28日

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獨立註冊會計師事務所的報告


致股東和董事會
海德里克與奮鬥國際有限公司


關於財務報告內部控制的意見

我們已經對海德里克與奮鬥國際公司進行了審計。”根據特雷德韋委員會贊助組織委員會於2013年發佈的《內部控制——綜合框架》中制定的標準，對截至2021年12月31日的財務報告進行內部控制。我們認為，根據特雷德韋委員會贊助組織委員會於2013年發佈的《內部控制——綜合框架》中制定的標準，截至2021年12月31日，公司在所有重大方面維持了對財務報告的有效內部控制。

我們還根據上市公司會計監督委員會（美國）（PCAOB）的標準，審計了截至2021年12月31日和2020年12月31日的合併資產負債表，以及截至2021年12月31日的三年中每年的相關綜合收益（虧損）合併報表、公司股東權益變動和現金流量，2022年2月28日的報告發表了無保留意見。

正如管理層財務報告內部控制報告中所述，管理層已將Business Talent Group, LLC排除在截至2021年12月31日的財務報告內部控制評估之外，因為該公司在2021年第二季度通過收購業務合併被公司收購。我們還將Business Talent Group, LLC排除在對財務報告內部控制的審計之外。Business Talent Group, LLC的總資產和收入各佔截至2021年12月31日止年度的相關合並財務報表金額的7％左右。商業人才集團有限責任公司的營業虧損約佔截至2021年12月31日止年度的合併財務報表中總營業收入的9％。

意見依據

公司管理層負責維持對財務報告的有效內部控制，並在隨附的《管理層財務報告內部控制報告》中評估財務報告內部控制的有效性。我們的責任是根據我們的審計對公司對財務報告的內部控制發表意見。我們是一家在PCAOB註冊的公共會計師事務所，根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會和PCAOB的適用規則和條例，我們對公司必須保持獨立性。

我們根據PCAOB的標準進行了審計。這些標準要求我們規劃和進行審計，以獲得合理的保證，即是否在所有重大方面都維持了對財務報告的有效內部控制。我們的審計包括瞭解財務報告的內部控制，評估存在重大缺陷的風險，以及根據評估的風險測試和評估內部控制的設計和運作效率。我們的審計還包括根據情況執行我們認為必要的其他程序。我們認為，我們的審計為我們的意見提供了合理的依據。

財務報告內部控制的定義和限制

公司對財務報告的內部控制是一個過程，旨在根據公認的會計原則，為財務報告的可靠性和為外部目的編制財務報表提供合理的保證。公司對財務報告的內部控制包括以下政策和程序：(1) 與保存記錄有關的政策和程序，這些記錄以合理的細節準確和公允地反映公司資產的交易和處置；(2) 提供合理的保證，確保在必要時記錄交易，以便能夠根據公認的會計原則編制財務報表，並且公司的收支只能在管理層的授權下進行；公司董事；以及（3）就防止或及時發現可能對財務報表產生重大影響的未經授權的收購、使用或處置公司資產提供合理的保證。

由於其固有的侷限性，對財務報告的內部控制可能無法防止或發現錯誤陳述。此外，對未來時期任何有效性評估的預測都可能因條件變化而導致控制不足，或者對政策或程序的遵守程度可能惡化。

/s/ RSM US LLP

伊利諾州芝加哥
2022年2月28日

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海德里克與奮鬥國際有限公司和子公司
合併資產負債表
（以千計，股票金額除外）
 
十二月三十一日
2021		十二月三十一日
2020
流動資產
現金和現金等價物$545,225 $316,473 
有價證券— 19,999 
減去美元備抵後的應收賬款5,666和 $6,557，分別地
133,750 88,123 
預付費用21,754 18,956 
其他流動資產41,449 23,279 
所得税可收回3,210 5,856 
流動資產總額745,388 472,686 
非流動資產
財產和設備，淨額27,085 23,492 
經營租賃使用權資產72,320 92,671 
專用於退休和養老金計劃的資產12,715 14,425 
投資36,051 31,369 
其他非流動資產23,377 24,439 
善意138,524 91,643 
其他無形資產，淨額9,169 1,129 
遞延所得税，淨額42,169 35,958 
非流動資產總額361,410 315,126 
總資產$1,106,798 $787,812 
流動負債
應付賬款$20,374 $8,799 
應計工資和福利409,026 217,908 
遞延收入51,404 38,050 
經營租賃負債19,332 28,984 
其他流動負債24,554 23,311 
應繳所得税10,004 1,186 
流動負債總額534,694 318,238 
非流動負債
應計工資和福利73,779 56,925 
退休和養老金計劃55,593 53,496 
經營租賃負債65,625 86,816 
其他非流動負債41,087 4,735 
非流動負債總額236,084 201,972 
負債總額770,778 520,210 
承付款和意外開支（附註20）
股東權益
優先股，$0.01面值， 10,000,000授權股份， 不於 2021 年 12 月 31 日和 2020 年 12 月 31 日發行的股票。
— — 
普通股，$0.01面值， 100,000,000授權股份， 19,596,607和 19,585,777已發行的股票， 19,591,527和 19,359,586分別於2021年12月31日和2020年12月31日的已發行股份
196 196 
按成本計算的庫存股， 5,080和 226,191分別在 2021 年 12 月 31 日和 2020 年 12 月 31 日的股票
(191)(8,041)
額外實收資本233,163 231,048 
留存收益101,177 40,982 
累計其他綜合收益1,675 3,417 
股東權益總額336,020 267,602 
負債和股東權益總額$1,106,798 $787,812 
合併財務報表附註是這些報表的組成部分。
42


海德里克與奮鬥國際有限公司和子公司
綜合收益（虧損）合併報表
（以千計，每股金額除外）
 
 十二月三十一日
 202120202019
收入
報銷前收入（淨收入）$1,003,001 $621,615 $706,924 
報銷5,473 7,755 18,690 
總收入1,008,474 629,370 725,614 
運營費用
工資和福利717,411 450,424 501,791 
一般和管理費用130,749 116,982 133,118 
服務成本52,785 4,396 4,374 
減值費用— 32,970 — 
重組費用3,792 52,372 4,130 
報銷的費用5,473 7,755 18,690 
運營費用總額910,210 664,899 662,103 
營業收入（虧損）98,264 (35,529)63,511 
營業外收入
利息，淨額302 204 2,880 
其他，淨額7,463 3,927 2,898 
淨營業外收入 7,765 4,131 5,778 
所得税前收入（虧損）106,029 (31,398)69,289 
所得税準備金33,457 6,309 22,420 
淨收益（虧損）72,572 (37,707)46,869 
扣除税款的其他綜合收益（虧損）：
外幣折算調整(1,890)82 844 
可供出售投資的未實現淨收益（虧損）— (13)13 
養老金收益（虧損）調整148 (476)(1,095)
扣除税款的其他綜合虧損(1,742)(407)(238)
綜合收益（虧損）$70,830 $(38,114)$46,631 
已發行普通股的加權平均值
基本19,515 19,301 19,103 
稀釋20,296 19,301 19,551 
普通股每股收益（虧損）
基本$3.72 $(1.95)$2.45 
稀釋$3.58 $(1.95)$2.40 
每股支付的現金分紅$0.60 $0.60 $0.60 
合併財務報表附註是這些報表的組成部分。
43


海德里克與奮鬥國際有限公司和子公司
合併現金流量表
（以千計） 
 截至12月31日的年度
 202120202019
現金流量-經營活動
淨收益（虧損）$72,572 $(37,707)$46,869 
為將淨收益（虧損）與經營活動提供的淨現金進行對賬而進行的調整：
折舊和攤銷19,560 26,656 10,371 
遞延所得税(7,481)(1,680)1,644 
股票薪酬支出12,760 10,199 10,298 
與收入支付相關的增值費用486 — 668 
減值費用— 32,970 — 
有價證券的收益(1)(154)(595)
處置財產和設備損失135 287 — 
扣除收購影響後的資產和負債變化：
應收賬款(36,819)22,644 6,899 
應付賬款(332)451 (994)
應計費用230,177 (26,513)2,441 
重組應計費用(5,061)2,479 1,959 
遞延收入12,783 (3,688)175 
可收回（應付）的所得税，淨額11,377 (4,016)(5,450)
退休和養老金計劃的資產和負債1,145 1,794 3,258 
預付費用(2,776)1,642 (455)
其他資產和負債，淨額(37,124)(2,011)1,557 
經營活動提供的淨現金271,401 23,353 78,645 
現金流——投資活動
收購業務，扣除獲得的現金(33,518)— (3,520)
資本支出(6,240)(7,322)(3,352)
購買可供出售的投資(2,323)(118,904)(130,411)
出售可供出售投資的收益20,822 158,852 67,968 
由（用於）投資活動提供的淨現金(21,259)32,626 (69,315)
現金流量-融資活動
來自信貸額度的收益— 100,000 — 
通過信用額度付款— (100,000)— 
支付的現金分紅(12,377)(12,063)(11,835)
支付股權交易的員工預扣税(3,140)(1,550)(4,552)
收購收益付款— (2,789)(1,853)
用於融資活動的淨現金(15,517)(16,402)(18,240)
匯率波動對現金、現金等價物和限制性現金的影響(5,855)5,193 367 
現金、現金等價物和限制性現金的淨增加（減少）228,770 44,770 (8,543)
期初現金、現金等價物和限制性現金316,489 271,719 280,262 
期末現金、現金等價物和限制性現金$545,259 $316,489 $271,719 
現金流信息的補充披露
已付現金
所得税$28,623 $12,154 $27,338 
利息$— $761 $— 
合併財務報表附註是這些報表的組成部分。
44


海德里克與奮鬥國際有限公司和子公司
股東權益變動合併報表
（以千計）
 
 普通股國庫股額外
已付款
資本		已保留
收益		累積的
其他
全面
收入		總計
 股份金額股份金額
截至2018年12月31日的餘額19,586 196 632 (20,298)227,147 56,049 4,062 267,156 
淨收入— — — — — 46,869 — 46,869 
扣除税款的其他綜合虧損— — — — — — (238)(238)
普通股和庫存股交易：
基於股票的薪酬— — — — 10,298 — — 10,298 
扣除預扣税後的權益歸屬— — (163)5,154 (9,706)— — (4,552)
國庫股的重新發行— — (49)349 1,068 — — 1,417 
申報的現金分紅 ($)0.60每股）
— — — — — (11,461)— (11,461)
限制性股票單位的股息等價物— — — — — (374)— (374)
截至2019年12月31日的餘額19,586 196 420 (14,795)228,807 91,083 3,824 309,115 
淨虧損— — — — — (37,707)— (37,707)
採用會計準則— — — — — (332)— (332)
扣除税款的其他綜合虧損— — — — — — (407)(407)
普通股和庫存股交易：
基於股票的薪酬— — — — 10,199 — — 10,199 
扣除預扣税後的權益歸屬— — (179)6,225 (7,775)— — (1,550)
國庫股的重新發行— — (15)529 (183)— — 346 
申報的現金分紅 ($)0.60每股）
— — — — — (11,576)— (11,576)
限制性股票單位的股息等價物— — — — — (486)— (486)
截至2020年12月31日的餘額19,586 $196 226 $(8,041)$231,048 $40,982 $3,417 $267,602 
淨收入— — — — — 72,572 — 72,572 
扣除税款的其他綜合虧損— — — — — — (1,742)(1,742)
普通股和庫存股交易：
基於股票的薪酬— — — — 12,760 — — 12,760 
扣除預扣税後的權益歸屬11 — (213)7,570 (10,710)— — (3,140)
國庫股的重新發行— — (8)280 65 — — 345 
申報的現金分紅 ($)0.60每股）
— — — — — (11,708)— (11,708)
限制性股票單位的股息等價物— — — — — (669)— (669)
截至2021年12月31日的餘額19,597 196 5 (191)233,163 101,177 1,675 336,020 
合併財務報表附註是這些報表的組成部分。
45


海德里克與奮鬥國際有限公司和子公司
合併財務報表附註
（所有表格均以千為單位，股票和每股數字除外）
 
1.    演示基礎

Heidrick & Struggles International, Inc. 及其子公司（“公司”）是一家領導力諮詢公司，提供獵頭、諮詢和按需人才服務。我們通過促進高級管理人員的招聘、管理和發展，幫助客户建立領導團隊。該公司在全球開展業務，包括美洲、歐洲和亞太地區的獵頭運營部門。

合併財務報表包括海德里克奮鬥國際公司及其全資子公司，是根據美利堅合眾國普遍接受的會計原則（“GAAP”）編制的。按照公認會計原則編制這些財務報表要求管理層做出影響所報告的資產、負債、收入和支出金額的估算和假設。需要估算和假設的重要項目包括收入確認、遞延所得税資產和負債備抵以及對商譽、其他無形資產和長期資產的減值評估。估計值存在一定程度的不確定性，實際結果可能與這些估計值有所不同。
 
2.    重要會計政策摘要

現金和現金等價物

該公司考慮所有高流動性工具，其原始到期日為 三幾個月或更短的時間才能成為現金等價物。

有價證券

公司的有價證券包括原始到期日超過三個月的可出售債務證券。

風險集中

該公司可能面臨與應收賬款相關的集中風險。但是，由於公司擁有大量客户以及他們分散在許多不同的行業和地區，這種風險是有限的。截至2021年12月31日和2020年12月31日，該公司有 不風險高度集中。

應收賬款

公司的應收賬款由貿易應收賬款組成。公司的應收賬款預期信用損失補貼方法是根據歷史收款經驗、當前和未來的經濟和市場狀況以及對客户貿易應收賬款現狀的審查制定的。這些因素可能會隨着時間的推移而變化，從而影響津貼水平。參見注釋 4 信用損失.

金融工具的公允價值

現金等價物按成本列報，近似於公允價值。由於金融工具的性質和項目的短期性質，客户應收賬款、應付賬款、遞延收入和其他應計負債的賬面價值合理地接近公允價值。

財產和設備

財產和設備按成本列報。折舊是使用資產的估計使用壽命的直線法計算的，或者對於租賃權益的改善，使用租賃期限中較短的資產或估計的使用壽命進行計算，如下所示：
46


辦公傢俱、固定裝置和設備5—10 年
計算機設備和軟件3—7 年

租賃權益改善在資產改善的租賃期限或壽命（通常為三到十年）中較短的時間內進行折舊。

折舊是根據税收目的使用加速方法計算的（如果適用）。

其他無形資產和長期資產

每當事件或情況變化表明某一資產組的賬面金額可能無法收回時，公司會審查其其他無形資產和長期資產，包括財產和設備以及使用權資產，以進行減值。持有和使用的資產組的可收回性是通過將資產組的賬面金額與該資產組預計產生的未貼現未來現金流進行比較來衡量的。如果資產組的賬面金額超過其預計的未來現金流量，則確認減值費用，等於該資產組賬面金額超過該資產組公允價值的金額。

租賃

公司從一開始就確定一項安排是否為租賃。經營租賃包含在 經營租賃使用權資產, 經營租賃負債——當前和 經營租賃負債——非流動在我們的合併資產負債表中。該公司沒有任何符合融資租賃標準的租約。

使用權資產代表公司在租賃期內使用標的資產的權利，租賃負債代表公司支付租賃產生的租賃款項的義務。經營租賃使用權資產和負債根據租賃期內租賃付款的現值在開始之日予以確認。由於公司的大多數租賃都不提供隱性利率，因此使用基於開始日期可用信息的增量借款利率來確定租賃付款的現值。經營租賃使用權資產還包括預先支付的任何租賃付款和任何應計租金支出餘額。租賃條款可能包括在合理確定將行使期權的情況下延長或終止租約的期權。租賃付款的租賃費用在租賃期內按直線方式確認。

該公司簽訂了包含租賃和非租賃部分的租賃協議。對於辦公室租賃，公司將租賃和非租賃部分作為單一租賃部分入賬。對於設備租賃，例如車輛和辦公設備，公司將租賃和非租賃部分分別入賬。

投資

該公司的投資主要包括美國非合格遞延薪酬計劃（“計劃”）中的可供出售投資。

可供出售投資按公允價值列報，未實現收益（虧損）和已實現收益（虧損）的變動記為非營業費用 其他，淨額在綜合收益（虧損）報表中。

善意

商譽是指被收購公司的收購價格與所收購淨資產的相關公允價值之間的差額，後者按收購會計方法核算。公司至少每年對商譽的賬面價值進行評估，每當事件發生或情況表明賬面商譽可能無法收回時，公司都會對商譽的賬面價值進行評估。這些情況包括商業環境的重大變化、關鍵人員的流失、財務狀況或經營業績的變化、公司股價和市值的長期下跌、競爭和其他因素。

商譽減值測試將申報單位的公允價值與其賬面金額（包括商譽）進行比較。該公司設有五個報告部門：美洲、歐洲（包括非洲）、亞太地區（包括中東）、按需人才和海德里克諮詢。商譽減值測試是通過比較申報單位的公允價值與賬面金額來完成的。公司每個申報單位的公允價值是使用貼現現金流方法確定的。減值費用是根據賬面價值的金額確認的
47


申報單位超過其公允價值；但是，確認的損失不得超過分配給該報告單位的商譽總額。

重組費用

公司通過在發生成本時按公允價值確認負債來核算重組費用。

收入確認

見註釋3， 收入.

服務成本

服務成本包括與公司按需人才和海德里克諮詢運營部門提供各種服務相關的第三方承包商成本。

報銷

公司承擔某些由客户報銷的自付費用，這些費用在合併綜合收益（虧損）報表中計為收入和支出。

工資和福利

工資和福利包括支付給顧問、執行官以及行政和支持人員的薪酬和福利，其中最重要的要素是薪金和與績效相關的年度獎金。該類別中的其他項目包括與簽約獎金、可免除的員工貸款和最低擔保獎金（通常與僱用新顧問有關）、限制性股票單位、幻影股票單位和績效份額單位攤銷、工資税、利潤分享和退休金以及員工保險福利相關的費用。

工資和福利按應計制確認。某些簽約獎勵、留存獎勵和最低保障薪酬將根據相應協議的條款進行資本化和攤銷。

從歷史上看，公司的部分顧問和管理層現金獎勵是延期支付的，支付期限為 三-年歸屬期。獎金的部分約為 15% 取決於員工的級別或職位。與遞延金額相關的補償費用是在必要的服務期內按分級歸屬方法確認的。該服務期從相應財政年度的1月1日開始，一直持續到延期日，該日期恰逢公司在次年第一季度支付的獎金以及另外一年的獎金 三-年歸屬期。延期記入合併資產負債表中流動負債和非流動負債的應計工資和福利。

2020年，公司終止了對顧問的現金獎勵延期，並於2021年終止了對管理層的現金獎勵延期。公司現在支付顧問和管理層在次年第一季度獲得的現金獎勵的100％。分別在2020年和2021年之前獲得的顧問和管理層現金獎勵將繼續根據現金獎勵延期計劃的條款支付。延期記錄在 應計工資和福利 兩者之內流動負債 和非流動負債在合併資產負債表中。

所得税

遞延所得税資產和負債是根據財務報表與資產和負債的納税基礎之間的差異確定的，適用税收差異預計將逆轉的當年生效的法定税率。管理層認為，當部分或全部遞延所得税資產很可能無法變現時，遞延所得税資產就會減少估值補貼。遞延所得税資產和負債根據頒佈之日税法和税率變化的影響進行了調整。
48


普通股每股收益

普通股每股基本收益的計算方法是將淨收入除以該年度已發行普通股的加權平均值。攤薄後的每股收益反映了行使或轉換證券或其他發行普通股的合約時可能發生的稀釋情況。普通等價股在具有反稀釋作用的時期不包括在攤薄後每股收益的確定範圍內。

下表列出了每股基本收益（虧損）和攤薄後收益（虧損）的計算：
十二月三十一日
202120202019
淨收益（虧損）$72,572 $(37,707)$46,869 
加權平均已發行股數：
基本19,515 19,301 19,103 
稀釋性證券的影響：
限制性庫存單位587 — 285 
高性能庫存單位194 — 163 
稀釋20,296 19,301 19,551 
每股基本收益（虧損）$3.72 $(1.95)$2.45 
攤薄後的每股收益（虧損）$3.58 $(1.95)$2.40 

加權平均限制性股票單位和已發行績效股票單位，可折算成大約472,000和120,000截至2020年12月31日止年度的普通股分別未包含在攤薄後每股收益的計算中，因為其影響將是反稀釋的。

外幣的翻譯

公司通常將其所有子公司的當地貨幣指定為本位貨幣。公司按資產負債表日的當前匯率將其子公司的資產和負債折算成美元。收入和支出按該期間的月平均匯率折算。翻譯調整是作為其組成部分報告的 累計其他綜合收益.

限制性現金

公司定期成為協議的當事方，其條款要求公司在協議終止日期之前限制現金。活期和非流動限制性現金包含在 其他流動資產和其他非流動資產分別在合併資產負債表中。

下表提供了截至2021年12月31日、2020年和2019年12月31日合併資產負債表與合併現金流量表之間的現金和現金等價物的對賬情況：
十二月三十一日
202120202019
現金和現金等價物$545,225 $316,473 $271,719 
限制性現金包含在其他非流動資產中34 16 — 
現金、現金等價物和限制性現金總額$545,259 $316,489 $271,719 

改敍

由於公司在簡明合併綜合收益（虧損）報表中列報了服務成本，對去年的某些金額進行了重計。重新分類對淨收益（虧損）、淨現金流或股東權益沒有影響。

49


最近發佈的財務會計準則

2020年3月，財務會計準則委員會發布了ASU第2020-04號《促進參考利率改革對財務報告的影響》。該指南旨在為合同修改和套期會計指南提供臨時的可選權宜措施和例外情況，以減輕與預期市場從倫敦銀行同業拆借利率（LIBOR）和其他銀行同業拆借利率向替代參考利率過渡相關的財務報告負擔。該指導方針將於2020年3月12日生效，公司可能會選擇在2022年12月31日之前適用修正案。該公司目前正在評估該會計指南的影響。目前，其影響尚不清楚，也無法合理估計。

最近採用的財務會計準則

2021年1月1日，公司通過了亞利桑那州立大學第2019-12號《簡化所得税會計》。該指南取消了《會計準則編纂》（“ASC”）740中與期內税收分配方法、過渡期所得税計算方法以及外部基礎差異遞延所得税負債的確認有關的某些例外情況，從而簡化了所得税的核算。該指南還簡化了特許經營税會計的各個方面，頒佈了税法或税率的變更，並澄清了導致商譽税基提高的交易的會計處理。此次採用對所列任何時期的綜合收益（虧損）簡明合併報表、簡明合併資產負債表、簡明合併現金流量表和簡明合併股東權益變動報表均未產生任何影響。

3.    收入

高管搜尋

收入的確認為通過向客户轉讓商品或服務來履行履約義務。通常，每份獵頭合同都包含一項履約義務，即為特定客户職位尋找潛在合格候選人的過程。在大多數合約中，交易價格包括固定和可變對價。固定薪酬包括預聘金，約等於待補職位第一年預計薪酬的三分之一，以及間接費用，相當於合同中規定的預聘金百分比。公司通常從客户接受合同之月起的三個月內，按三分之一的增量向客户開具預付金和間接費用賬單。如果候選人的實際薪酬超過最初的薪酬估計，則公司通常有權向客户開具超額薪酬的三分之一的賬單。該公司將這筆額外賬單稱為收入上升。在大多數合約中，可變對價由上漲的收入和直接支出組成。公司在高管搜尋完成後向客户開具增加收入的賬單，直接費用按發生計費。

公司根據對公司地理區域和行業慣例實現的上升收入的歷史分析，使用預期價值法，在合同開始時根據投資組合方法估算上升收入，最初記錄合約的上升收入金額，該金額在已知合約的實際上漲收入金額時可能不會導致確認的累計收入出現重大逆轉。變量對價的估計金額和實際金額之間的差異將在已知時記錄在案。公司不估算直接支出的收入，因為它與將收入確認為直接支出發生沒有實質性區別。

隨着客户同時獲得和消費公司業績帶來的收益，獵頭參與績效義務的收入將隨着時間的推移予以確認。獵頭業務收入在預期的平均績效期內確認，與履行獵頭合同義務所花費的預計人員時間成正比。收入通常在大約六個月的時間內確認。

公司的獵頭合同包含替代擔保，該擔保規定，如果公司提出的候選人被客户聘用，隨後客户在規定的時間內因業績原因終止，則可以免費完成額外的搜尋，費用報銷除外。替代擔保是一種保證擔保，不是獵頭合同條款規定的履約義務，因為除了確保已確定的候選人遵守商定規格外，公司不根據擔保條款提供任何向客户轉移利益的服務。公司根據ASC 460——擔保中的相關保修指南對換貨擔保進行核算。

50


按需人才

公司與客户簽訂合同，概述任務的一般條款和條件，為各種類型的諮詢項目提供按需顧問，顧問可以是獨立承包商或臨時員工。公司預計在每份合約下獲得的對價取決於合同中規定的基於時間的費用。隨着客户同時獲得和消費公司績效帶來的收益，按需參與績效義務的收入將隨着時間的推移予以確認。公司已運用實際權宜之計確認這些服務的收入，其金額為公司有權向客户開具發票的金額，因為該金額直接對應於迄今為止向客户提供的業績的價值。對於第三方承包商參與向客户提供服務的交易，公司在確定其為交易本金的前提下，按毛額報告收入和相關的直接成本。公司主要負責履行向客户提供諮詢服務的承諾，公司有權自行決定向客户收取的諮詢服務價格，並能夠根據合同規定獨立服務提供商有義務提供公司同意向其客户提供的服務和交付成果。

海德里克諮詢

收入的確認為通過向客户轉讓商品或服務來履行履約義務。Heidrick Consulting與客户簽訂合同，概述任務的一般條款和條件，以提供繼任規劃、高管評估、高層團隊和董事會效率以及文化塑造計劃。公司預計在每份合同下獲得的對價通常是固定的。公司的大多數諮詢合同都包含一項履約義務，即提供客户要求的諮詢服務的總體過程。隨着時間的推移，我們的大部分諮詢收入都是使用輸入和輸出方法確認的。包含輔導課程、培訓課程或完成評估的合同將在每次課程或評估交付給客户時使用產出方法進行識別。包含一般諮詢工作的合同使用輸入法進行識別，該輸入法使用基於項目所花費的時間來衡量進展情況。

公司與客户簽訂企業協議，提供許可證，允許通過公司的Culture Connect平臺在線訪問與公司文化塑造計劃相關的培訓和其他專有材料。根據企業協議條款，公司預計收到的對價由一筆固定費用組成。企業協議包含多項履約義務、通過Culture Connect交付材料以及與以大幅折扣續訂企業協議的選項相關的重要權利。公司以獨立銷售價格為基礎將交易價格分配給合同中的履約義務。合同中概述了企業協議初始期限的獨立銷售價格，等於客户在合同初始期限內為協議支付的價格。續訂期權的獨立銷售價格或實質性權利不可直接觀察，必須進行估算。該估算值是為了反映客户在行使續訂期權時獲得的折扣，並根據行使期權的可能性進行了調整。該公司通過對客户續訂的歷史分析來估算續訂的可能性。Access to Culture Connect代表訪問公司知識產權的權利，客户在公司根據協議履行協議時同時獲得和消費這些知識產權，因此公司會逐步確認收入。鑑於該承諾的持續性質，公司在預計的訂閲期內使用直線税率收入確認，因為公司的客户將在整個合同期內平等地獲得和使用Culture Connect的收益。與客户續訂企業協議相關的收入在續訂期限內確認，續訂期限通常為十二個月。企業協議不佔公司收入的很大一部分。

合約餘額

合同資產和負債在每個報告期結束時按合同逐項按淨頭寸列報。由於公司合同的性質，合同資產和負債被歸類為流動資產和負債，合同資產和負債將在一年內完成。合約資產包含在 其他流動資產在合併資產負債表上。

未開票的應收賬款： 未開單收入是指一段時間內確認的收入中超過向客户開具的金額的合同資產，向客户開具的金額完全取決於時間的推移。該金額包括已確認的超過已計費獵頭預聘費和海德里克諮詢費的收入。

合同資產：合同資產代表一段時間內確認的收入超過向客户開具的賬單金額，向客户開具的賬單金額不僅取決於時間的推移。該金額主要包括獵頭合同中確認的上調收入和臨時安置費。

51


遞延收入：合同負債由遞延收入組成，遞延收入等於超過確認收入的賬單。

下表概述了截至年度的合同資產負債餘額的變化：
十二月三十一日
20212020改變
合同資產
未開單應收賬款$17,947 $9,907 $8,040 
合同資產18,995 9,745 9,250 
合同資產總額36,942 19,652 17,290 
合同負債
遞延收入$51,404 $38,050 $13,354 

在截至2021年12月31日的年度中，我們確認的收入為美元35.1該期初已計入合同負債餘額的百萬美元。在截至2021年12月31日的年度中，由於可變對價估計值的變動，前幾個時期部分履行的業績義務中確認的收入金額為美元27.7百萬。

公司與客户簽訂的每份合同的預計期限為一年或更短。 因此，公司選擇利用與披露分配給合同下剩餘履約義務的交易價格相關的現有實際權宜之計。該公司還選擇了與調整重要融資部分的影響和合同收購成本資本化相關的現有實際權宜之計。公司根據某些司法管轄區的要求向客户收取和收取銷售税和增值税。公司已做出會計政策選擇，將這些項目排除在其合同的交易價格中。

4。信貸損失

該公司主要通過提供獵頭、諮詢和按需人才服務而遭受信貸損失。公司的應收賬款預期信用損失補貼方法是根據歷史收款經驗、當前和未來的經濟和市場狀況以及對客户貿易應收賬款現狀的審查制定的。由於此類應收賬款的短期性質，對可能無法收回的應收賬款金額的估計主要基於歷史損失率經驗。必要時，公司會調整虧損率方法，以考慮到當前狀況以及對未來經濟和市場狀況的合理和可支持的預期。公司通常評估六十至九十天的未來經濟狀況，這相當於其應收賬款的合同期限。此外，還制定了特定的補貼金額，以記錄為違約可能性較高的客户提供的適當準備金。該公司的監測活動包括及時對賬、爭議解決、付款確認、考慮客户的財務狀況和宏觀經濟狀況。如果確定餘額無法收回，則予以註銷。該公司考慮了圍繞 COVID-19 疫情的當前和預期的未來經濟和市場狀況，並確定信貸損失的估計沒有受到重大影響。

52


公司貿易應收賬款信貸損失備抵金的活動如下：
 十二月三十一日
 202120202019
1月1日的餘額$6,557 $5,140 $3,502 
信貸損失準備金4,991 6,696 5,900 
註銷(5,730)(5,418)(4,270)
外幣折算(152)139 8 
12月31日的餘額，$5,666 $6,557 $5,140 
 
可供出售債務證券的公允價值和未實現虧損按投資類別和證券處於未實現虧損狀態的時間長短彙總如下：

少於 12 個月資產負債表分類
截至2020年12月31日的餘額公允價值未實現虧損現金和現金等價物有價證券
美國國債$31,997 $1 $31,997 $— 

截至2020年12月31日，一項美國國債投資的未實現虧損是由市場利率波動造成的。這些投資的合同現金流由美國政府機構擔保。因此，預計投資不會以低於攤銷成本基礎的價格結算。該公司不打算出售這些投資，在攤銷成本基礎恢復之前，公司被要求出售投資的可能性不大。截至2021年12月31日，沒有任何未實現虧損的投資。

5。財產和設備，淨額

公司財產和設備的組成部分如下：
 十二月三十一日
 20212020
租賃權改進$42,252 $40,320 
辦公傢俱、固定裝置和設備14,933 14,816 
計算機設備和軟件24,293 25,544 
財產和設備，毛額81,478 80,680 
累計折舊(54,393)(57,188)
財產和設備，淨額$27,085 $23,492 

截至2021年12月31日、2020年和2019年12月31日止年度的折舊費用為美元7.1百萬，美元8.1百萬和美元9.5分別是百萬。

作為公司重組計劃的一部分，放棄了位於公司某些辦公室的財產和設備，並縮短了資產的使用壽命，使其與停止使用日期保持一致。由於使用壽命的變化，大約90萬美元和420萬美元的折舊費用被加速計算並記錄在 重組費用在綜合收益（虧損）報表中，以及 折舊和攤銷分別在截至2021年12月31日和2020年12月31日止年度的合併現金流量表中。
 
6。租約

該公司的租賃組合包括辦公空間和設備的經營租約。公司的大多數租賃都包括租賃和非租賃部分，根據標的資產類別，公司的記賬方式有所不同。公司的某些租約包括一項或多項由公司自行決定續訂或終止租約的選項。通常，續訂和終止選項不包括在使用權資產和租賃負債中，因為它們不能合理地確定行使。公司定期評估續訂和終止選項，當這些選項可以合理確定行使時，將續訂或終止選項納入租賃期限。

由於公司的大多數租賃都不提供隱性利率，因此公司根據開始之日可用的信息使用增量借款利率來確定租賃付款的現值。這個
53


公司具有集中管理的財務職能，因此，在確定增量借款利率時採用了投資組合方法。增量借款利率是公司在類似期限內以全額抵押方式借款所必須支付的利率，金額等於類似經濟環境下的租賃付款總額。

辦公室租賃的剩餘租賃條款不等 一年到 11.5年份，其中一些還包括延長或終止租約的選項。大多數辦公室租賃都包含固定和可變租賃付款。可變租賃成本主要包括基於既定指數或費率的租金上漲以及税款、保險和公共區域或其他維護成本，這些費用是根據出租人產生的實際成本支付的。該公司已選擇利用現有的實際權宜之計，不將辦公室租賃的租賃和非租賃部分分開。

根據公司的重組計劃，放棄了與公司辦公室相關的租賃部分，並縮短了相關使用權資產的使用壽命，使其與停止使用日期相對應。由於使用壽命的變化，大約 $8.7數百萬美元使用權資產的攤銷得到加速並記錄在 重組費用在簡明合併綜合收益（虧損）報表中，以及 折舊和攤銷在截至2021年12月31日止年度的簡明合併現金流量表中。大約 $13.7數百萬美元使用權資產的攤銷得到加速並記錄在 重組費用在簡明合併綜合收益（虧損）報表中，以及 折舊和攤銷在截至2020年12月31日止年度的簡明合併現金流量表中。2021年9月，公司就該租賃部分簽訂了終止和退出協議。根據協議條款，公司一次性支付了 $11.7百萬美元，以免除公司在租約下的所有剩餘債務。付款時，公司已累積了大約 $17.4數百萬的租賃負債與剩餘租賃期內的未來付款有關。一次性付款後，租賃負債得到減免，從而在終止時獲得約$的收益5.7百萬，記錄在 重組費用在截至2021年12月31日止年度的簡明綜合收益（虧損）報表中。

設備租賃包括車輛和辦公設備租賃，其餘條款不等 一年到 4.9年份，其中一些還包括延長或終止租約的選項。該公司的設備租賃不包含可變租賃付款。該公司將設備租賃的租賃部分和非租賃部分分開。設備租賃不構成公司租賃組合的很大一部分。

租賃成本組成部分包含在其中 一般和管理費用在截至12月31日的年度合併綜合收益（虧損）報表中，情況如下：
十二月三十一日
20212020
運營租賃成本$18,912 $22,227 
可變租賃成本4,949 6,047 
總租賃成本$23,861 $28,274 

與公司截至12月31日止年度的經營租賃相關的補充現金流信息如下：
十二月三十一日
20212020
為計量租賃負債所含金額支付的現金：
來自經營租賃的運營現金流$40,473 $31,573 
為換取租賃義務而獲得的使用權資產：
經營租賃$11,397 $31,829 
54



截至12月31日，我們運營租賃的加權平均剩餘租賃期限和加權平均折扣率如下：
十二月三十一日
20212020
加權平均剩餘租賃期限
經營租賃6.4年份6.0年份
加權平均折扣率
經營租賃3.22 %3.5 %

截至12月31日止年度的公司經營租賃負債的未來到期日如下：
經營租賃到期日
2022$18,444 
202318,634 
202416,562 
20258,528 
20267,164 
此後25,214 
租賃付款總額94,546 
減去：利息(9,589)
租賃負債的現值$84,957 

在租期結束時，公司有義務將某些辦公室按其原始狀態歸還給房東，這些辦公室按負債發生時的公允價值入賬。該公司有 $3.2百萬和美元3.3截至2021年12月31日和2020年12月31日，分別有百萬筆資產報廢債務，記錄在 其他流動負債和 其他非流動負債在合併資產負債表中。
7。金融工具和公允價值

現金、現金等價物和有價證券

公司對有價債務證券（包括美國國庫券和商業票據）的投資被歸類為可供出售。公司根據每種工具的基礎合同到期日將其有價債務證券歸類為短期或長期債券。歸類為可供出售的有價債務證券的未實現收益和虧損在中確認 累計其他綜合收益在合併資產負債表中直到變現。

公司按重要投資類別分列的現金、現金等價物和有價證券如下：
現金和現金等價物
截至2021年12月31日的餘額
現金$265,233 
第 1 級(1):
貨幣市場基金80,798 
美國國債199,194 
第 1 級總計279,992 
總計$545,225 

55


公允價值資產負債表分類
攤銷成本未實現收益未實現的虧損公允價值現金和現金等價物有價證券
截至2020年12月31日的餘額
現金$230,490 $— 
第 1 級(1):
貨幣市場基金53,986 — 
美國國債51,996 1 (1)51,996 31,997 19,999 
第 1 級總計51,996 1 (1)51,996 85,983 19,999 
總計$51,996 $1 $(1)$51,996 $316,473 $19,999 

(1)第 1 級 — 相同資產和負債在活躍市場上的報價。

投資、指定用於退休和養老金計劃的資產及相關負債

該公司擁有一項美國不合格遞延薪酬計劃，該計劃主要由美國有價證券和共同基金組成。這些投資的總成本基礎為 $22.9百萬美元和 $19.5截至2021年12月31日和2020年12月31日，分別為百萬人。

該公司還為德國的某些現任和前任員工維持養老金計劃。養老金是個人固定的歐元金額，根據職能和僱員的合格服務年限而有所不同。該公司的投資策略是通過再保險合同來支持其養老金債務。Bafin（德國聯邦金融監管局）監督保險公司和再保險合同。BaFin要求每份再保險合同都保證固定的最低迴報率。公司的養老金福利完全由與ERGO Lebensversicherung AG簽訂的團體保險合同進行再保障，團體保險合同是根據BaFin指導方針（包括死亡率表和貼現率）衡量的，這些指導方針被視為二級投入。

下表彙總了每種主要投資類別、指定用於退休和養老金計劃的資產以及定期按公允價值計量的相關負債的公允價值計量：
資產負債表分類
公允價值其他流動資產專用於退休和養老金計劃的資產投資其他流動負債退休和養老金計劃
截至2021年12月31日的餘額
反覆測量：
第 1 級(1):
美國不合格延期薪酬計劃$36,051 $— $— $36,051 $— $— 
第 2 級(2):
退休和養老金計劃資產14,048 1,333 12,715 — — — 
養老金補助義務(19,594)— — — (1,333)(18,261)
第 2 級總計(5,546)1,333 12,715 — (1,333)(18,261)
總計$30,505 $1,333 $12,715 $36,051 $(1,333)$(18,261)
56


資產負債表分類
公允價值其他流動資產善意專用於退休和養老金計劃的資產投資其他流動負債退休和養老金計劃
截至2020年12月31日的餘額
反覆測量：
第 1 級(1):
美國不合格延期薪酬計劃$31,369 $— $— $— $31,369 $— $— 
第 2 級(2):
退休和養老金計劃資產15,859 1,434 — 14,425 — — — 
養老金補助義務(22,351)— — — — (1,434)(20,917)
第 2 級總計(6,492)1,434 — 14,425 — (1,434)(20,917)
非經常性測量：
第 3 級(3)(4):
善意91,643 91,643 
總計$116,520 $1,434 $91,643 $14,425 $31,369 $(1,434)$(20,917)


(1)第 1 級 — 相同資產和負債在活躍市場上的報價。
(2)第 2 級 — 活躍市場中類似資產和負債的報價，或者在金融工具的整個期限內，可以直接或間接地觀察到資產或負債的其他投入的報價。
(3)第 3 級-由很少或根本沒有市場活動支持且對資產和負債公允價值具有重要意義的不可觀察的輸入。這包括某些定價模型、貼現現金流方法和使用大量不可觀察投入的類似技術。
(4)根據副標題350-20，賬面價值為美元的商譽33.0在截至2020年12月31日的年度中，百萬美元減記為其隱含公允價值為零，因此修訂後的商譽總額為美元91.6百萬美元，減值費用為美元33.0百萬的收入。

或有對價

根據收購後時期某些運營指標的實現情況，公司收購的前所有者有資格獲得額外的現金對價。或有對價和薪酬的估值使用市場上不可觀察的重要投入，根據公允價值計量會計，這些投入被定義為三級投入。公司使用折扣現金流模型確定或有對價和薪酬的公允價值。

下表提供了截至2021年12月31日止年度第三級負債的期初和期末餘額的對賬情況：
收購
Earnout
應計費用		應計或有補償
截至2020年12月31日的餘額$— $(2,390)
收購收益（見附註8， 收購)
(23,800)— 
收入增加(486)— 
補償費用— (1,973)
公允價值調整（見附註8， 收購)
(11,368)— 
外幣折算— 222 
截至2021年12月31日的餘額$(35,654)$(4,141)

57


應計收益和應計薪酬記錄在 其他非流動負債和非電流 應計工資和福利分別出現在截至2021年12月31日和2020年12月31日的簡明合併資產負債表中。

8.    收購

2021年4月1日，公司收購了商業人才集團有限責任公司（“BTG”），該公司是採購高端按需獨立人才的市場領導者。根據合併協議的條款，公司支付了 $32.6來自現有現金的百萬美元初始對價用於BTG的未償股權。BTG的前所有者有資格獲得額外的現金對價，公司估計金額介於 $ 之間20.0百萬和美元30.0收購之日為百萬美元，基於從收購到2022年期間實現的某些收入和營業收入里程碑。在估算未來現金對價的現值時，公司應計美元23.8截至收購之日的盈利負債為百萬美元。在截至2021年12月31日的年度中，公司將收益負債的公允價值增加了美元11.4百萬美元，這是由於BTG的表現超過了初始收入和營業收入的預期。截至2021年12月31日，公司已累計美元35.7百萬美元作為盈利負債。該公司記錄了美元5.8百萬美元用於客户關係，$3.1百萬美元用於軟件，美元1.7百萬美元用於商品名和 $45.5百萬的商譽。商譽主要與收購的員工隊伍和戰略契合度有關。截至收購之日，公司預計所有商譽均可扣除用於納税目的。公司截至2021年12月31日止年度的經營業績中包括美元66.6百萬的收入，以及 $9.3來自被收購實體的百萬營業損失。

2021年10月15日，公司收購了總部位於芬蘭的獵頭公司Heidrick & Struggles Finland OY（“H&S Finland”），初始對價為美元1.6百萬美元，預計未來將在2023年向前所有者付款，前提是某些商定的財務業績和運營目標的實現，以及在付款日期之前繼續在公司工作。截至2021年12月31日，公司已累計美元0.1百萬美元用於或有付款。該公司此前與芬蘭H&S建立了附屬關係，根據該關係，該公司沒有對H&S Finland進行任何金融投資，但因使用公司名稱和數據庫而收取了許可費。該公司記錄了美元1.5百萬的商譽。商譽主要與收購的員工隊伍和戰略契合度有關。該公司預計將在截至2022年3月31日的三個月內最終確定其公允價值估計。公司截至2021年12月31日止年度的經營業績中包括美元1.1百萬的收入，以及 $0.5來自被收購實體的百萬營業收入。

9.    商譽和其他無形資產

善意

公司按細分市場劃分的商譽如下：
2021年12月31日2020年12月31日
高管搜尋
美洲$91,463 $91,643 
歐洲1,532 — 
高管人才搜尋總數92,995 91,643 
按需人才45,529 — 
商譽總額$138,524 $91,643 

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截至2021年12月31日、2020年和2019年12月31日止年度按分部劃分的商譽賬面金額變化如下：
高管搜尋
美洲歐洲亞太地區按需人才總計
善意$88,410 $24,924 $8,758 $— $122,092 
累計減值損失— — — — — 
截至2018年12月31日的餘額88,410 24,924 8,758 — 122,092 
2GET 收購3,793 — — — 3,793 
外幣折算294 655 (3)— 946 
截至2019年12月31日的餘額92,497 25,579 8,755 — 126,831 
減值— (24,475)(8,495)— (32,970)
外幣折算(854)(1,104)(260)— (2,218)
截至2020年12月31日的餘額91,643 — — — 91,643 
收購 BTG— — — 45,529 45,529 
收購芬蘭— 1,532 — — 1,532 
外幣折算(180)— — — (180)
善意91,463 26,007 8,495 45,529 171,494 
累計減值損失— (24,475)(8,495)— (32,970)
截至2021年12月31日的餘額$91,463 $1,532 $— $45,529 $138,524 
2021 年 4 月，該公司收購了 BTG，其中包括美元45.5與按需人才運營領域的收購相關的數百萬商譽。

2021 年 10 月，該公司收購了 H&S Finland，其中包括$1.5與歐洲運營部門的收購相關的百萬商譽。

在2021年第四季度，公司根據亞利桑那州立大學第2017-04號 “無形資產——商譽及其他” 進行了截至2021年10月31日的年度商譽減值評估。商譽減值測試是通過比較申報單位的公允價值與賬面金額來完成的。減值費用根據申報單位的賬面價值超過其公允價值的金額予以確認；但是，確認的損失不得超過分配給該報告單位的商譽總額。

對於公司每個具有商譽和無形資產會計準則中定義的商譽的申報單位，均會考慮進行減值測試。該公司設有五個報告部門：美洲、歐洲（包括非洲）、亞太地區（包括中東）、按需人才和海德里克諮詢。截至2021年10月31日，只有美洲、歐洲和按需人才報告部門記錄了商譽。

在減值評估過程中，公司使用貼現現金流方法來估算其每個有商譽的申報單位的公允價值。貼現現金流法取決於多種因素，包括對未來市場增長和趨勢的估計、預測的收入和成本、資本投資、適當的貼現率、分配共享成本、資產和負債的某些假設、報告單位的歷史和預計業績以及影響公司每個報告單位的宏觀經濟狀況。在確定公允價值時使用的假設是（1）對短期和長期增長的預測；（2）貼現率；（3）營運資本投資；以及（4）其他因素。

根據減值分析的結果，美洲、歐洲和按需人才報告單位的公允價值超過其賬面價值 369%, 97% 和 15分別為％。

在截至2020年12月31日的十二個月中，公司確定歐洲和亞太地區申報單位的商譽已減值，這導致減值費用為美元24.5百萬和美元8.5分別註銷與每個報告單位相關的所有商譽。減值費用記錄在 I 中減損指控在截至十二個月的簡明合併綜合收益（虧損）報表中
59


2020 年 12 月 31 日。減值本質上是非現金的，沒有影響我們的流動性、現金流、借貸能力或運營，也沒有影響我們的信貸協議下的債務契約。

其他無形資產，淨額

按分部扣除後，該公司的其他無形資產如下：
 
2021年12月31日2020年12月31日
高管搜尋
美洲$103 $225 
歐洲463 852 
亞太地區33 52 
高管人才搜尋總數599 1,129 
按需人才8,570 — 
其他無形資產總額，淨額$9,169 $1,129 

2021年4月，公司收購了BTG，並在按需人才運營板塊中記錄了客户關係、軟件和商品名稱的無形資產，金額為美元5.8百萬，美元3.1百萬和美元1.7分別為百萬。收購的無形資產的合併加權平均攤還期為 7.4年份，攤還期為 11.0, 3.0和 3.0客户關係、軟件和商品名稱分別為年份。

可攤銷無形資產的賬面金額和相關的累計攤銷額如下：
  2021年12月31日2020年12月31日
 加權
平均值
生活（在
年份）		總賬面金額累計攤銷網
攜帶
金額		總賬面金額累計攤銷淨賬面金額
客户關係10.6$22,127 $(16,495)$5,632 $16,600 $(15,587)$1,013 
商標名稱3.12,441 (1,237)$1,204 280 (164)116 
軟件3.03,110 (777)2,333 — — — 
無形資產總額7.7$27,678 $(18,509)$9,169 $16,880 $(15,751)$1,129 

截至2021年12月31日、2020年和2019年12月31日止年度的無形資產攤銷費用為美元2.9百萬，美元0.7百萬和美元0.9分別是百萬。

截至2021年12月31日，公司截至12月31日止年度中與無形資產相關的未來攤銷費用估計如下：
20222,822 
20232,733 
20241,154 
2025765 
2026527 
此後1,168 
總計9,169 

60


10.    其他流動資產

其他流動資產的組成部分如下：
2021年12月31日2020年12月31日
合同資產$36,942 $19,652 
其他4,507 3,627 
其他流動資產總額$41,449 $23,279 

11.    信用額度

2021年7月13日，公司簽訂了2018年信貸協議的第一修正案。該修正案為公司提供了承諾的無抵押循環信貸額度，總額為 $200百萬，從 $ 增加1752018 年信貸協議中規定的百萬美元，其中包括 $ 的次級限額25信用證為百萬美元，次級限額為美元10百萬美元用於搖擺貸款，其中一美元75百萬擴展功能。根據2018年信貸協議的規定，該修正案將於2026年7月13日到期，從2023年10月26日起延長。

修正案下的借款可用於公司及其子公司的營運資金、資本支出、允許的收購、限制性付款以及其他一般公司用途。修正案規定的義務由公司的某些子公司擔保。

在截至2020年3月31日的三個月中，公司借入了美元100.0根據2018年的信貸協議，百萬美元。鑑於 COVID-19 疫情導致全球市場的不確定性，該公司選擇從循環信貸額度中提取部分可用資金，以此作為預防措施，以增加其現金狀況並進一步增強其財務靈活性。該公司隨後償還了美元100.0在截至2020年9月30日的三個月中，有百萬美元。
截至 2021 年 12 月 31 日和 2020 年 12 月 31 日，該公司已經 不未償還的借款。公司遵守了修正案下的財務和其他契約，不存在違約事件。

12.    員工福利計劃

合格退休計劃

公司為美國所有符合條件的員工制定了固定繳款退休計劃（“計劃”）。符合條件的員工可以在入職之日開始參與本計劃。該計劃包含401（k）條款，該條款規定了員工的税前和/或税後繳款，來自 1% 至 50其合格薪酬的百分比，但不得超過法律允許的最高總和。公司以每位參與者的美元兑美元為基礎對員工繳款進行配對，最高金額為美元6,000，或 6.0百分比，佔截至2021年12月31日、2020年和2019年12月31日止年度的合格薪酬。員工在加入該計劃後立即有資格參加公司比賽。這些繳款每年歸還，前提是員工在計劃年度的最後一天受僱於公司。該計劃還規定，在計劃年度內退休、死亡或殘疾的員工將獲得該計劃年度的公司補助金。該計劃規定，沒收將用於減少公司的繳款。在根據本計劃獲得公司相應繳款權之前終止僱傭關係的參與者每年都會產生罰款。公司還可以選擇進行全權出資。曾經有 不截至2021年12月31日、2020年和2019年12月31日止年度的全權供款。在截至2021年12月31日、2020年和2019年12月31日的年度，公司為匹配員工繳款而產生的費用為美元6.8百萬，美元5.7百萬和美元6.3分別是百萬。

公司在美洲、歐洲和亞太地區維持額外的退休計劃，公司認為這些計劃不重要，因此沒有提供更多披露。
61



遞延薪酬計劃

公司為某些美國員工制定了遞延薪酬計劃（“美國計劃”），該計劃於2006年1月1日生效。美國計劃允許參與者最多推遲至 25其基本薪酬的百分比，以美元中較低者為準500,000要麼 25他們符合條件的獎金補償的百分比存入幾種不同的投資工具。這些延期將立即歸屬，不存在沒收的風險。在2021年和2020年，美國計劃中的所有延期都得到了資助。美國計劃中延期的補償金為美元34.9百萬和美元30.5截至2021年12月31日和2020年12月31日分別為百萬人。美國計劃的資產包含在 投資並且美國計劃的負債包含在 退休和養老金計劃在截至2021年12月31日和2020年12月31日的合併資產負債表中。

公司制定了非僱員董事自願遞延薪酬計劃，根據該計劃，公司董事會的非僱員成員最多可以選擇延期 100其董事費中現金部分的百分比存入幾種不同的投資工具。截至2021年12月31日和2020年12月31日，該計劃下延的總金額為美元1.1百萬和美元0.9分別為100萬英鎊，全部獲得資助。該計劃的資產包含在 投資並且該計劃的負債包含在 退休和養老金計劃在截至2021年12月31日和2020年12月31日的合併資產負債表中。

美國和非僱員董事自願遞延薪酬計劃主要由有價證券和共同基金組成，所有這些證券和共同基金均使用1級投入進行估值（見註釋7， 金融工具和公允價值).

13。養老金計劃和人壽保險合同

公司為德國的某些現任和前任員工維持養老金計劃。養老金是個人固定的歐元金額，根據職能和僱員的合格服務年限而有所不同。
20212020
1月1日的補助金義務$22,351 $20,918 
利息成本150 212 
精算損失(11)790 
已支付的福利(1,400)(1,402)
累積翻譯調整(1,496)1,833 
12月31日的福利義務，$19,594 $22,351 

合併資產負債表中確認的福利義務金額如下：
 十二月三十一日
 20212020
流動負債$1,333 $1,434 
非流動負債18,261 20,917 
總計$19,594 $22,351 
62



用於確定淨定期福利成本的組成部分和假設如下：
 十二月三十一日
202120202019
淨期福利成本：
利息成本$150 $212 $338 
淨虧損的攤銷211 140 35 
定期福利淨成本$361 $352 $373 
加權平均假設
折扣率 (1)0.72 %1.03 %1.71 %
補償增加率— %— %— %

確定公司福利義務的假設如下：
 十二月三十一日
202120202019
折扣率 (1)1.03 %0.72 %1.03 %
補償增加率— %— %— %
測量日期12/31/202112/31/202012/31/2019
 
(1)貼現率基於長期債券指數，經過調整以反映福利義務的更長期限。

中的金額 累計其他綜合收益截至2021年12月31日和2020年12月31日，尚未被確認為淨定期福利成本的組成部分為美元4.5百萬和美元5.1分別為百萬。截至2021年12月31日，預計將有微不足道的累計其他綜合收益在2022年被確認為淨定期福利成本的一部分。

該公司的投資策略是通過再保險合同來支持其養老金債務。Bafin（德國聯邦金融監管局）監督保險公司和再保險合同。BaFin要求每份再保險合同都保證固定的最低迴報率。公司的養老金福利完全由與ERGO Lebensversicherung AG簽訂的團體保險合同進行再保障，團體保險合同是根據BaFin指導方針（包括死亡率表和貼現率）衡量的，這些指導方針被視為二級投入（見附註7， 金融工具和公允價值）。截至2021年12月31日和2020年12月31日的公允價值為美元14.0百萬和美元15.9分別是百萬。

由於養老金資產未以信託形式與公司的其他資產分開，因此養老金資產在合併資產負債表中未列為養老金負債的抵消額。這些資產作為其組成部分包含在截至2021年12月31日和2020年12月31日的合併資產負債表中 其他流動資產和 專用於退休和養老金計劃的資產.

預計在未來五年中每年支付的補助金以及此後五年的總補助金如下：
2022$1,333 
20231,361 
20241,293 
20251,266 
20261,234 
2027 年至 2031 年$5,519 

14。基於股票的薪酬

2020年5月28日，公司股東批准了對公司2012年第二次修訂和重述的海德里克與奮鬥全球股票計劃（經修訂的 “2012年第三次A＆R計劃”）的修正案，將根據2012年計劃預留髮行的普通股數量增加至 500,000股份。2012年第三期A＆R計劃規定授予股票期權、股票增值權和其他基於股票的薪酬獎勵，這些獎勵根據授予日的股票公允價值進行估值。這些獎勵可以授予董事、選定的員工和獨立承包商。
63



截至2021年12月31日， 3,372,653獎項是根據第三屆A&R 2012計劃頒發的，包括 744,877沒收的獎勵，以及 722,224股票仍可用於未來獎勵。2012年第三期A＆R計劃規定，2028年5月28日之後不得發放任何獎勵。
公司根據獎勵的授予日公允價值來衡量其股票薪酬成本，並在必要的服務期內在財務報表中確認這些成本。公司分析沒收獎勵的歷史數據，以制定適用於公司股票薪酬支出的估算沒收率；但是，所有股票薪酬支出都經過調整以反映實際歸屬和沒收情況。

有關股票薪酬的信息摘要如下：
 十二月三十一日
 202120202019
工資和員工福利 (1)$20,081 $12,968 $12,857 
一般和管理費用345 460 460 
與股票薪酬相關的所得税優惠包含在淨收入中5,539 3,571 3,529 

(1) 包括 $7.8百萬，美元3.2百萬和美元3.0截至2021年12月31日、2020年和2019年12月31日止年度的與現金結算的限制性股票單位相關的支出分別為百萬美元。

限制性股票單位

限制性股票單位通常需要按比例歸屬 三-年期。從2018年開始，公司的部分限制性股票單位將按比例歸屬 四-年期。與基於服務的限制性股票單位相關的薪酬支出在歸屬期內以直線方式確認。

截至2021年12月31日和2020年12月31日止年度的限制性股票單位活動如下：
的數量
受限
庫存單位		加權-
平均值
授予日期
公允價值
2019 年 12 月 31 日未平息598,988 $32.25 
已授予329,068 22.20 
歸屬並轉換為普通股(194,921)29.67 
被沒收(25,271)30.62 
2020 年 12 月 31 日未平息707,864 28.35 
已授予257,070 38.89 
歸屬並轉換為普通股(218,950)30.65 
被沒收(18,333)30.80 
2021 年 12 月 31 日未平息727,651 $31.32 

截至 2021 年 12 月 31 日，有 $7.4與未歸屬的限制性股票單位相關的税前未確認薪酬支出，預計將在加權平均值的基礎上確認 2.3年份。

高性能庫存單位

公司向其某些高級管理人員授予績效股票單位。績效股票單位通常在交易結束時進行懸崖歸屬 三-年期。歸屬將有所不同 0% - 200百分比基於全年營業收入目標的實現情況 三-年歸屬期。績效庫存單位按直線計算支出 三-年歸屬期。

從2019年開始，向公司的某些員工發放了績效股票單位，並受三年的懸崖歸屬期和某些其他績效條件的約束。一半的獎勵基於一定的營業利潤率門檻的實現，一半的獎勵基於公司相對於同行羣體的股東總回報率。基於股東總回報的獎勵的公允價值是使用蒙特卡洛模擬模型確定的。蒙特卡羅模擬模型使用股價波動率和其他變量來估計滿足業績條件的概率以及由此產生的獎勵公允價值。

64


截至2021年12月31日和2020年12月31日止年度的績效份額單位活動如下：
的數量
性能
庫存單位		加權-
平均值
授予日期
公允價值
2019 年 12 月 31 日未平息179,559 $32.63 
已授予105,847 23.52 
歸屬並轉換為普通股(50,472)26.69 
被沒收— — 
2020 年 12 月 31 日未平息234,934 29.80 
已授予106,357 35.99 
歸屬並轉換為普通股(90,284)30.60 
被沒收(18,150)30.09 
2021 年 12 月 31 日未平息232,857 $32.29 

截至 2021 年 12 月 31 日，有 $5.0與未歸屬績效股票單位相關的税前未確認薪酬支出，預計將在加權平均值的基礎上確認 1.8年份。

幻影庫存單位

幻影股票單位是對公司普通股的幻影股票的授予，這些股票以現金結算，並受各種限制，包括對可轉讓性、歸屬和沒收條款的限制。因任何原因未歸屬的幻影股票將被收款人沒收並歸還給公司。

幻影股票單位的歸屬期為四年，並附帶某些其他條件，包括繼續為公司服務。由於獎勵的現金結算特徵，公司將賠償視為責任獎勵，在每個報告日按公允價值計量，在服務條件可能的範圍內，該獎勵的既得部分被確認為負債。資產負債表日幻影股票獎勵的公允價值是根據該日公司普通股的收盤價確定的。

該公司記錄的幻影股票薪酬支出為美元7.8百萬，美元3.2百萬和美元3.0截至2021年12月31日、2020年和2019年12月31日的年度分別為百萬美元。

截至2021年12月31日和2020年12月31日止年度的幻影股票單位活動如下：
的數量
幻影
庫存單位
2019 年 12 月 31 日未平息266,060 
已授予118,596 
既得(21,346)
被沒收(11,676)
2020 年 12 月 31 日未平息351,634 
已授予63,575 
既得(61,539)
被沒收(4,807)
2021 年 12 月 31 日未平息348,863 

截至 2021 年 12 月 31 日，有 $4.1與未歸屬幻影股票單位相關的數百萬筆税前未確認的薪酬支出，預計將在加權平均值的基礎上確認 2.7年份。

15.    重組

在截至2020年12月31日的年度中，公司實施了重組計劃（“2020年計劃”），以優化未來的增長和盈利能力。重組的主要組成部分包括裁員、減少公司的房地產支出和專業費用，以及取消某些遞延薪酬計劃。在截至2021年12月31日的年度中，公司繼續產生與2020年計劃相關的費用，這主要與最終減少公司房地產佔地面積有關。根據2020年計劃，公司預計未來不會產生任何費用。

65


截至2021年12月31日止年度的重組費用（反向）和運營部門分列的重組費用（逆轉）如下：
高管搜尋
美洲歐洲亞太地區海德里克諮詢全球運營支持總計
與員工相關$20 $(97)$(124)$(44)$62 $(183)
辦公相關3,859 — — 399 (296)3,962 
其他3 — — — 10 13 
總計$3,882 $(97)$(124)$355 $(224)$3,792 

截至2020年12月31日止年度的重組費用（反向）和運營部門分列的重組費用（撤銷）如下：
高管搜尋
美洲歐洲亞太地區海德里克諮詢全球運營支持總計
與員工相關$16,206 $8,353 $4,234 $2,633 $1,354 $32,780 
辦公相關14,242 226 374 1,953 2,115 18,910 
其他31 24 6 71 550 682 
總計$30,479 $8,603 $4,614 $4,657 $4,019 $52,372 

迄今為止，根據2020年計劃產生的重組費用，包括上期費用，按費用類型和應申報分部劃分如下：

高管搜尋
美洲歐洲亞太地區海德里克諮詢全球運營支持總計
與員工相關$16,226 $8,256 $4,110 $2,589 $1,416 $32,597 
辦公相關18,101 226 374 2,352 1,819 22,872 
其他34 24 6 71 560 695 
總計$34,361 $8,506 $4,490 $5,012 $3,795 $56,164 

作為公司根據2020年計劃減少房地產支出的一部分，與公司辦公室相關的租賃部分被放棄。2021年9月，公司就該租賃部分簽訂了終止和退出協議。根據協議條款，公司一次性支付了 $11.7百萬美元，以免除公司在租約下的所有剩餘債務。付款時，公司已累積了大約 $17.4數百萬的租賃負債與剩餘租賃期內的未來付款有關。一次性付款後，租賃負債得到減免，從而在終止時獲得約$的收益5.7百萬，記錄在 重組費用在截至2021年12月31日止年度的綜合收益（虧損）報表中。

在截至2019年12月31日的年度中，公司記錄的重組費用為美元4.1百萬美元與因收購2GET Holdings Limited而關閉該公司在巴西的傳統業務（“2019年計劃”）有關。重組費用主要包括公司在巴西傳統業務的員工相關成本。

截至2019年12月31日止年度的重組費用以及迄今為止在2019年計劃下產生的重組費用按費用類型和應申報分部劃分如下：

高管搜尋
美洲歐洲亞太地區海德里克諮詢全球運營支持總計
與員工相關$4,102 $— $— $— $28 $4,130 
總計$4,102 $— $— $— $28 $4,130 
66



截至2021年12月31日、2020年和2019年12月31日止年度的應計重組變動如下：
員工相關辦公相關其他總計
截至2018年12月31日的應計餘額1,269 — 17 1,286 
重組費用4,130 — — 4,130 
現金支付(2,213)— — (2,213)
非現金註銷— — (17)(17)
其他4 — — 4 
匯率波動55 — — 55 
截至 2019 年 12 月 31 日的應計餘額3,245 — — 3,245 
重組費用32,780 18,910 682 52,372 
現金支付(11,443)(138)(682)(12,263)
非現金註銷(1,633)(17,823)— (19,456)
其他(173)— — (173)
匯率波動(464)4 — (460)
截至 2020 年 12 月 31 日的應計餘額22,312 953 — 23,265 
重組費用(183)3,962 13 3,792 
現金支付(13,702)(738)(13)(14,453)
非現金註銷44 (4,190)— (4,146)
匯率波動(77)13 — (64)
2021 年 12 月 31 日的應計餘額$8,394 $— $— $8,394 

重組應計金額記錄在 其他流動負債在合併資產負債表中，某些與員工相關的應計賬款除外。與取消某些美元遞延薪酬計劃相關的應計費用4.9百萬和美元3.6百萬記錄在當前和非流動中 應計工資和福利分別截至2021年12月31日。與取消某些美元遞延薪酬計劃相關的應計費用7.2百萬和美元11.3百萬記錄在當前和非流動中 應計工資和福利分別截至2020年12月31日。

67


16.    所得税

所得税前的收入（虧損）來源如下：
 十二月三十一日
 202120202019
美國$68,122 $11,346 $53,461 
國外37,907 (42,744)15,828 
所得税前收入（虧損）$106,029 $(31,398)$69,289 

所得税準備金如下：
 十二月三十一日
 202120202019
當前
聯邦$21,200 $4,469 $11,311 
州和地方9,341 1,948 4,422 
國外9,802 2,172 4,423 
目前的所得税準備金40,343 8,589 20,156 
已推遲
聯邦(3,373)(2,416)2,031 
州和地方(1,825)(697)698 
國外(1,688)833 (465)
所得税遞延準備金（收益）(6,886)(2,280)2,264 
所得税準備金總額$33,457 $6,309 $22,420 

將所得税準備金與按美國法定聯邦所得税税率計算的所得税的對賬 21% 如下所示：
 十二月三十一日
 202120202019
美國聯邦法定税率的所得税準備金（福利）$22,266 $(6,594)$14,551 
州所得税準備金，扣除聯邦税收優惠4,994 735 3,509 
不可扣除的費用，淨額2,833 6,950 1,187 
外國税（包括税率差異和國外估值補貼的變化）1,910 4,470 1,430 
設立（發放）估值補貼(157)566 (117)
美國對外國業務徵收額外税242 115 2,201 
當前/延期項目1,023 (505)(157)
其他，淨額346 572 (184)
所得税準備金總額$33,457 $6,309 $22,420 
68


遞延所得税資產和負債可歸因於以下組成部分：
 十二月三十一日
 20212020
歸屬於以下方面的遞延所得税資產：
經營租賃負債和應計租金$16,118 $22,765 
國外淨營業虧損結轉15,555 19,721 
應計薪酬和員工福利25,844 18,553 
遞延補償21,289 17,376 
外國税收抵免結轉5,382 5,196 
其他應計費用3,083 4,350 
估值補貼前的遞延所得税資產87,271 87,961 
估值補貼(20,396)(25,218)
扣除估值補貼後的遞延所得税資產66,875 62,743 
遞延所得税負債歸因於：
經營租賃、使用權、資產12,820 17,526 
善意7,526 7,625 
財產和設備折舊3,169 1,172 
其他1,310 533 
遞延所得税負債24,825 26,856 
遞延所得税淨資產$42,050 $35,887 

遞延所得税資產的確認是基於管理層的信念，即與臨時差額、淨營業虧損結轉和税收抵免相關的税收優惠很可能會得到利用。公司持續評估遞延所得税資產的可收回性。在進行此評估時，公司考慮了所有正面和負面證據，以及所有潛在的應納税所得額來源，包括遞延所得税負債的定期撤銷、税收籌劃策略、預計的未來應納税所得額和最近的財務業績。根據司法管轄區淨額計算，公司的某些遞延所得税負債為美元0.1百萬包含在 其他非流動負債在2021年12月31日和2020年12月31日的合併資產負債表上。

估值補貼降至美元20.42021 年 12 月 31 日的百萬美元起25.2截至2020年12月31日為百萬人。2021年12月31日的估值補貼與國外淨營業虧損結轉、外國税收抵免結轉和某些外國遞延所得税資產有關。在有足夠的證據支持撤銷之前，公司打算維持這些估值補貼。

截至2021年12月31日，該公司的淨營業虧損結轉額為美元111.0百萬與其外國納税申報有關。在美元中111.0百萬淨營業虧損結轉額，美元64.7百萬美元需繳納估值補貼。根據税務管轄區的税收規則，虧損可以結轉的時間範圍從 五無限期地。該公司的國外税收抵免結轉額也為美元5.4百萬加元的估值補貼為美元5.4百萬。

截至2020年12月31日，該公司的淨營業虧損結轉額為美元128.1百萬與其外國納税申報有關。在美元中128.1百萬淨營業虧損結轉額，美元87.9百萬美元需繳納估值補貼。根據税務管轄區的税收規則，虧損可以無限期結轉，也可以延續五至二十年不等。該公司的國外税收抵免結轉額也為美元5.2百萬加元的估值補貼為美元5.2百萬。

截至2021年12月31日，由於所有先前未確認的税收優惠已結算，公司沒有任何未確認的税收優惠。截至2020年12月31日，該公司的收入為美元0.4數百萬未確認的税收優惠。

69


未確認的税收優惠總額的期初和期末餘額對賬如下：
 十二月三十一日
 202120202019
截至1月1日，未確認的税收優惠總額$416 $130 $1,128 
前幾年的税收狀況的總增長額6 500 389 
前幾年的税收狀況的總減少額(14)(31)(377)
定居點(408)(183)(1,010)
截至12月31日，未確認的税收優惠總額$— $416 $130 

在許多情況下，公司的不確定納税狀況與納税年度有關，這些納税年度仍需接受相關應納税機構的審查。年份 2018通過 2020須接受國家税務機關的審查。這些年 2018通過 2020也需要接受聯邦税務局的審查。 在此之前，某些外國司法管轄區需要接受多年的審查 2018.

該公司目前正在接受一些司法管轄區的審計。其中幾項審計的審查階段很可能將在下次結束 十二月。預計到2022年12月31日，未確認的税收優惠不會顯著增加或減少。

在合併綜合收益表（虧損）中，與少繳所得税相關的估計利息和罰款被歸類為所得税準備金的一部分。
 
全球無形低税收收入（“GILTI”）條款要求公司在其美國所得税申報表中包括超過外國子公司有形資產允許回報率的外國子公司收益。由於美國外國税收抵免規則要求的支出分配，公司將從2018年開始對GILTI收入徵收增量美國税。公司選擇將GILTI的税收記入其發生期間，因此沒有在截至2021年12月31日的合併財務報表中提供GILTI的任何遞延所得税影響。
 
税收改革法案中的税基侵蝕和反濫用税（“BEAT”）條款取消了對相關外國公司的某些税基侵蝕補助金的扣除，如果高於常規税，則徵收最低税。該公司預計不會被徵收該税，因此在截至2021年12月31日的年度合併財務報表中沒有納入BEAT的任何税收影響。

17.    累計其他綜合收益的變化

的變化 累計其他綜合收益截至2021年12月31日止年度按組成部分分列的（“AOCI”）彙總如下：
國外
貨幣
翻譯		養老金AOCI
截至2020年12月31日的餘額$6,184 $(2,767)$3,417 
分類前的其他綜合收益（虧損），扣除税款(1,890)148 (1,742)
截至2021年12月31日的餘額$4,294 $(2,619)$1,675 

18。區段信息

2021年4月，公司收購了BTG，該公司是採購高端按需獨立人才的市場領導者。收購的結果是，該公司確定了一個新的運營細分市場，即按需人才。該公司現在有 五運營部門。獵頭業務在美洲、歐洲（包括非洲）和亞太地區（包括中東）開展業務，海德里克諮詢和按需人才業務在全球開展業務。

就分部而言，歸類為收入和其他營業收入的自付費用報銷單獨報告，因此不包括在每個分部的業績中。該公司認為，分析報銷前收入（淨收入）的趨勢，分析運營費用佔淨收入的百分比，分析營業收入（虧損），更能反映其核心業務。

按分部劃分的收入、營業收入（虧損）、折舊和攤銷以及資本支出如下：
70


 十二月三十一日
 202120202019
收入
高管搜尋
美洲$581,440 $361,416 $415,455 
歐洲170,312 124,243 135,070 
亞太地區117,008 79,511 95,827 
高管人才搜尋總數868,760 565,170 646,352 
按需人才66,636 — — 
海德里克諮詢67,605 56,445 60,572 
報銷前的收入1,003,001 621,615 706,924 
報銷5,473 7,755 18,690 
總收入$1,008,474 $629,370 $725,614 
營業收入（虧損）
高管搜尋
美洲 (1)$142,040 $62,806 $100,833 
歐洲 (2)18,424 (22,827)3,026 
亞太地區 (3)18,167 (6,724)13,590 
高管人才搜尋總數178,631 33,255 117,449 
按需人才 (4)(9,272)— — 
海德里克諮詢 (5)(16,162)(28,369)(18,499)
分段總數153,197 4,886 98,950 
全球運營支持 (6)(54,933)(40,415)(35,439)
總營業收入（虧損）$98,264 $(35,529)$63,511 
折舊和攤銷
高管搜尋
美洲$12,843 $20,937 $4,204 
歐洲1,802 2,270 2,784 
亞太地區1,399 1,837 1,472 
高管人才搜尋總數16,044 25,044 8,460 
按需人才2,010 — — 
海德里克諮詢1,045 953 1,079 
分段總數19,099 25,997 9,539 
全球運營支持461 659 832 
折舊和攤銷總額$19,560 $26,656 $10,371 
資本支出
高管搜尋
美洲$4,487 $4,258 $1,121 
歐洲372 409 1,070 
亞太地區209 2,015 295 
高管人才搜尋總數5,068 6,682 2,486 
按需人才— — — 
海德里克諮詢174 116 541 
分段總數5,242 6,798 3,027 
全球運營支持998 524 325 
資本支出總額$6,240 $7,322 $3,352 

(1)包括 $3.9百萬，美元30.5百萬和美元4.12021 年、2020 年和 2019 年分別有數百萬美元的重組費用。
(2)包括一美元0.1百萬美元重組逆轉和美元8.62021年和2020年的重組費用分別為百萬美元，以及美元24.52020年的減值費用為百萬美元。
(3)包括一美元0.1百萬美元重組逆轉和美元4.62021年和2020年的重組費用分別為百萬美元，以及美元8.52020年的減值費用為百萬美元。
(4)包括一美元11.42021年收益公允價值調整為百萬美元。
(5)包括 $0.4百萬和美元4.72021年和2020年分別有數百萬美元的重組費用。
(6)包括一美元0.2百萬重組逆轉，美元4.0百萬美元的重組費用，少於美元0.12021 年、2020 年和 2019 年分別有數百萬美元的重組費用。
71



按分部劃分，可識別資產以及商譽和其他無形資產淨額如下：
 十二月三十一日
 20212020
流動資產
高管搜尋
美洲$459,077 $284,837 
歐洲123,865 84,841 
亞太地區99,510 76,523 
高管人才搜尋總數682,452 446,201 
按需人才22,478 — 
海德里克諮詢36,640 24,546 
分段總數741,570 470,747 
全球運營支持3,818 1,939 
分配的流動資產總額745,388 472,686 
未分配的非流動資產213,717 222,354 
商譽和其他無形資產，淨額
高管搜尋
美洲91,566 91,868 
歐洲1,995 852 
亞太地區33 52 
高管人才搜尋總數93,594 92,772 
按需人才54,099 — 
海德里克諮詢— — 
商譽和其他無形資產總額，淨額147,693 92,772 
總資產$1,106,798 $787,812 
唯一佔公司淨收入和長期資產總額10％以上的國家是美國。截至2021年12月31日、2020年和2019年12月31日止年度，美國的淨收入為美元650.9百萬，美元377.8百萬，以及 $427.0分別為百萬。截至2021年12月31日和2020年12月31日，美國的長期資產總額為美元257.9百萬和美元203.6分別是百萬。
 
19.    擔保

該公司使用信用證來支持某些債務，主要用於其在歐洲和亞太地區的某些子公司的辦公室租賃協議和營業執照要求。信用證是為了擔保相應的協議而開具的，這些協議的條款將持續到2033年。對於簽發的每張信用證，如果子公司拖欠租賃付款，公司將必須使用現金來履行債務。如果所有未兑現的信用證出現違約，公司必須支付的最大未貼現付款金額約為 $4.6截至 2021 年 12 月 31 日，百萬人。由於不存在或預計不存在違約事件，公司沒有為這些安排累積資金。
 
20.    承付款和或有開支

訴訟

公司在公司正常業務過程中產生的各種未決索賠和訴訟事項中存在或有負債，其中一些涉及金額巨大的損害賠償索賠。其中一些事項由保險承保。根據目前獲得的信息，公司認為此類索賠和訴訟的最終解決不會對其財務狀況、經營業績或流動性產生重大不利影響。

72


第二部分（續）

第 9 項。會計師在會計和財務披露方面的變化和分歧

不適用。

第 9A 項。控制和程序

(a) 評估披露控制和程序

公司維持經修訂的1934年《證券交易法》（“交易法”）第13a-15（e）條和第15d-15（e）條中規定的披露控制和程序，旨在確保在根據《交易法》提交或提交的報告中要求披露的信息在證券交易委員會規則和表格規定的期限內記錄、處理、彙總和報告，並確保此類信息得到積累和已與公司管理層，包括其主要高管進行了溝通酌情為高級幹事和首席財務官，以便及時就所需的披露作出決定。任何控制和程序系統，無論設計和操作多麼精良，都只能為實現預期的控制目標提供合理的保證。

截至2021年12月31日，公司管理層在首席執行官和首席財務官的參與下，評估了公司披露控制和程序的設計和運作的有效性。根據評估，公司首席執行官兼首席財務官得出結論，公司的披露控制和程序自2021年12月31日起生效。

(b) 管理層關於財務報告內部控制的報告

根據《交易法》第13a-15（f）條和第15d-15（f）條的規定，管理層負責建立和維持對財務報告的適當內部控制。公司對財務報告的內部控制是由公司的首席執行官和首席財務官或履行類似職能的人員設計或監督的程序，由公司董事會、管理層和其他人員執行，旨在為財務報告的可靠性以及根據美國公認會計原則（U.S. GAAP）編制用於外部目的的財務報表提供合理的保證，包括這些政策和程序那個：
 
(1)涉及記錄的維護，這些記錄應以合理的細節準確、公允地反映公司資產的交易和處置；

(2)提供合理的保證，確保交易是在必要時記錄的，以便根據美國公認會計原則編制財務報表，並且公司的收入和支出僅根據公司管理層和董事的授權進行；以及

(3)提供合理的保證，防止或及時發現可能對財務報表產生重大影響的未經授權的收購、使用或處置公司資產。

由於其固有的侷限性，對財務報告的內部控制可能無法防止或發現錯誤陳述。此外，對未來時期任何有效性評估的預測都可能面臨這樣的風險：由於條件的變化，控制措施可能變得不充分，或者對政策和程序的遵守程度可能下降。

管理層根據特雷德韋委員會贊助組織委員會2013年發佈的《內部控制——綜合框架》中的框架，對財務報告內部控制制度的有效性進行了評估。根據該評估，管理層得出結論，公司的財務報告內部控制體系自2021年12月31日起生效。

為了評估公司對財務報告的內部控制，管理層對財務報告內部控制有效性的評估和結論不包括Business Talent Group LLC的內部控制措施，該公司於2021年4月1日收購，幷包含在截至2021年12月31日的公司合併資產負債表中，以及相關的綜合收益（虧損）、合併現金流量表和合並變動表截至該年度的股東權益。截至2021年12月31日，Business Talent Group LLC佔總資產的7％，佔該年度總收入的7％
73


然後結束了。商業人才集團有限責任公司的營業虧損佔截至2021年12月31日止年度總營業收入的9％。

該公司的獨立註冊會計師事務所RSM US LLP已發佈了一份關於公司對財務報告的內部控制的報告。財務報告內部控制審計報告載於本10-K表第二部分第8項。

(c) 財務報告內部控制的變化

在截至2021年12月31日的公司財季中，我們的財務報告內部控制沒有發生任何變化，這些變化對我們的財務報告內部控制產生了重大影響，也沒有合理地可能產生重大影響。
 
第 9B 項。其他信息

沒有。

第 9C 項。有關防止檢查的外國司法管轄區的披露

沒有。
74


第三部分
 
第 10 項。董事、執行官和公司治理

與我們的董事、執行官和公司治理有關的信息將包含在公司將於2022年5月26日舉行的年度股東大會的最終委託書中（“2022年委託聲明”），並以引用方式納入此處。
 
第 11 項。高管薪酬

與我們的執行官和董事薪酬以及董事會薪酬委員會相關的信息將包含在2022年委託書中，並以引用方式納入此處。
 
第 12 項。某些受益所有人的擔保所有權以及管理層和相關的股東事務

與我們普通股的某些受益所有人的擔保所有權相關的信息以及與我們管理層的擔保所有權相關的信息將包含在2022年委託書中，並以引用方式納入此處。

股權補償計劃信息

下表列出了截至2021年12月31日的更多信息，這些信息涉及在限制性股票單位和績效股票單位歸屬以及根據現有股權薪酬計劃和安排行使期權時可能發行的普通股，這些信息分為股東批准的計劃和未提交股東批准的計劃或安排。有關根據我們的2012年第三次修訂和重述的Heidrick & Struggles GlobalShare計劃可能發行的證券類型的描述。參見注釋 14， 股票薪酬.
(a)(b)(c)
計劃類別的數量
證券
成為
發佈於
的行使
傑出的
選項		 加權-
平均的
運動
的價格
傑出的
選項		證券數量
剩餘可用於
根據未來發行
股權補償
計劃
（不包括證券）
反映在 (a) 欄中)
股東批准的股權薪酬計劃960,508 (1)$— 722,224 
股權薪酬計劃未獲批准的股東—   — — 
總股權薪酬計劃960,508   — 722,224 
 
(1)包括727,651只限制性股票單位和232,857個處於目標水平且無期權的績效股票單位。績效股票單位代表在目標水平上授予的最大股票數量，因此可能會誇大預期的稀釋量。

第 13 項。某些關係和關聯交易，以及董事獨立性

有關某些關係和相關交易以及董事獨立性的信息將包含在2022年委託書中，並以引用方式納入此處。
 
第 14 項。首席會計師費用和服務

本項目所要求的信息參考我們《2022年委託書》中 “審計費用” 標題下的討論。

75


第四部分
 
第 15 項。證物、財務報表附表
 
(a)以下文件作為本報告的一部分提交:

1。合併財務報表指數：

參見本表格 10-K 中包含的合併財務報表 從第 35 頁開始.

 2。展品：
以引用方式納入
展覽
沒有。		  展品描述表單展覽申請日期/期限結束日期
3.01  
註冊人經修訂和重述的公司註冊證書
10-Q3.014/27/2020
3.02
經修訂和重述的註冊人公司註冊證書的修訂證書
10-Q3.024/27/2020
3.03
經修訂和重述的註冊人章程
8-K3.035/30/2017
4.01  
樣本庫存證書
S-44.012/12/1999
4.02
證券描述
10-K4.022/24/2020
10.01
理查德·格林的僱傭協議 **
8-K99.013/27/2015
10.02
2015 年 4 月 9 日克里希南·拉賈戈帕蘭的僱傭協議**
8-K99.14/20/2015
10.03
Heidrick & Struggles International, Inc. 經修訂和重述的管理層遣散費計劃和摘要計劃説明於 2010 年 12 月 31 日生效**
8-K10.110/25/2011
10.04
2007 年 Heidrick & Struggles 全球共享計劃**
DEF 14A應用程序。一個4/25/2011
10.05
經修訂和重述的 Heidrick & Struggles 激勵計劃，自 2008 年 1 月 1 日起生效**
10-K10.202/27/2009
10.06
非合格股票期權授予協議的形式**
8-K10.52/5/2012
10.07
限制性股票單位參與協議的形式**
8-K10.32/5/2012
10.08
績效股票單位參與協議的形式**
8-K10.42/5/2012
10.09
非僱員董事限制性股票單位參與協議表格**
10-K10.193/14/2012
10.10
海德里克奮鬥國際公司美國員工遞延薪酬計劃**
10-K10.103/10/2006
10.11
海德里克與奮鬥國際公司遞延薪酬計劃**
S-84.12/8/2002
10.12
海德里克奮鬥國際公司美國員工遞延薪酬計劃的第一修正案**
10-K10.252/27/2009
10.13
Heidrick & Struggles 非僱員董事自願遞延薪酬計劃——截至2016年9月30日經過修訂和重述 **
8-K2.110/5/2016
10.14
Heidrick & Struggles International, Inc.《控制權變更遣散計劃》，經修訂和重述，於 2011 年 12 月 29 日生效 **
8-K10.21/5/2012
10.15
海德里克與奮鬥（英國）有限公司與科林·普萊斯先生於2016年1月18日簽訂的商業保護協議**
8-K99.21/19/2017
76


以引用方式納入
展覽
沒有。		  展品描述表單展覽申請日期/期限結束日期
10.16
修訂並重述了 2012 年海德里克與奮鬥全球股權計劃**
DEF 14A應用程序。一個4/18/2014
10.17
2017 年 9 月 21 日克里希南·拉賈戈帕蘭的僱傭協議**
8-K99.19/21/2017
10.18
海德里克與奮鬥國際公司與Kamau Coar於2018年1月4日簽訂的僱傭協議**
8-K10.11/10/2018
10.19
海德里克與奮鬥國際公司安德魯·勒蘇爾於2018年1月9日簽訂的僱傭協議**
8-K10.21/10/2018
10.20
海德里克奮鬥國際公司管理層遣散費計劃經修訂和重述，自2017年12月31日起生效
8-K10.31/10/2018
10.21
海德里克與奮鬥國際公司與馬克·哈里斯於2018年3月19日簽訂的僱傭協議**
8-K99.13/21/2018
10.22
第二次修訂和重述的 2012 年海德里克與奮鬥全球共享計劃
DEF 14A應用程序。一個5/11/2018
10.23
幻影股票單位參與協議表格 **
10-Q10.110/29/2018
10.24
限制性股票單位參與協議的形式**
10-Q10.110/29/2018
10.25
海德里克與奮鬥國際公司與莎拉·佩恩於2018年12月5日簽訂的僱傭協議**
8-K10.112/6/2018
10.26
Heidrick & Struggles International, Inc. 與邁克爾·卡倫於2019年2月6日簽訂的僱傭協議**
8-K10.12/8/2019
10.27
績效股票單位參與協議的形式**
10-Q10.17/29/2019
10.28
績效股票單位參與協議的形式**
10-K10.537/24/2020
10.29
限制性股票單位參與協議的形式**
10-Q10.17/27/2020
10.30
績效股票單位參與協議的形式**
10-Q10.27/27/2020
10.31
非僱員董事限制性股票單位參與協議表格**
10-Q10.37/27/2020
10.32
第三次修訂和重述的 2012 年海德里克與奮鬥全球共享計劃
S-86/22/2020
10.33
Heidrick & Struggles International, Inc. 管理層遣散費計劃和摘要計劃説明經修訂和重述，自2020年12月31日起生效**
10-K10.582/24/21
10.34
Heidrick & Struggles International, Inc. 和 Kamau Coar 於 2021 年 6 月 30 日簽訂的分離協議和一般性新聞稿
8-K10.17/2/21
10.35
信貸協議第一修正案，2021年7月13日，由海德里克與奮鬥國際公司、其外國子公司借款人方、其貸款方和北卡羅來納州美國銀行共同制定。
8-K10.17/19/21
10.36
董事和高級管理人員賠償協議
10-Q10.110/25/21
*21.01
註冊人的子公司
*23.01
獨立註冊會計師事務所的同意-RSM US LLP
*31.1
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條對公司首席執行官進行認證
77


以引用方式納入
展覽
沒有。		  展品描述表單展覽申請日期/期限結束日期
*31.2
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條對公司首席財務官進行認證
*32.1
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18章第1350條對公司首席執行官的認證
*32.2
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18章第1350條對公司首席財務官進行認證
*101.INS行內 XBRL 實例文檔-實例文檔未出現在交互式數據文件中，因為其 XBRL 標籤嵌入在內聯 XBRL 文檔中
*101.SCH內聯 XBRL 分類擴展架構文檔
*101.CAL內聯 XBRL 分類擴展計算鏈接庫文檔
*101.DEF內聯 XBRL 分類法擴展定義鏈接庫文檔
*101.LAB內聯 XBRL 分類法擴展標籤 Linkbase 文檔
*101.PRE內聯 XBRL 分類擴展演示鏈接庫文檔
*104封面交互式數據文件（格式為 Inline XBRL，包含在附錄 101 中）
 
* 隨函提交。

** 表示管理合同或補償計劃或安排。
 
(b)參見上面的展品索引

(c)財務報表不是年度報告的一部分

沒有。

第 16 項。表單 10-K 摘要

沒有。
78


簽名
根據經修訂的1934年《證券交易法》第13或15（d）條的要求，註冊人已正式要求下列簽署人代表其簽署本報告，並經正式授權。
海德里克與奮鬥國際有限公司
/s/ 斯蒂芬·邦迪
來自： 斯蒂芬·A·邦迪
標題： 副總裁、主計長

根據1934年《證券交易法》的要求，以下人員以2022年2月28日所示身份代表註冊人簽署了本報告。
簽名  標題
/s/ Krishnan Rajagopalan  首席執行官兼董事
克里希南·拉賈戈帕蘭
（首席執行官）
/s/ 馬克·哈里斯  執行副總裁、首席財務官
馬克·哈里斯
（首席財務官）
/s/ 斯蒂芬·邦迪  副總裁、主計長
斯蒂芬·A·邦迪
（首席會計官）
/s/ 伊麗莎白 L. 阿克塞爾羅德  導演
伊麗莎白 L. 阿克塞爾羅德
/s/ 瑪麗 E.G. Bear導演
瑪麗 E.G. Bear
/s/ Laszlo Bock  導演
Laszlo Bock
/s/ 萊爾·洛根  導演
萊爾·洛根
/s/ T. Willem Mesdag  導演
T. Willem Mesdag
/s/ Stacey Rauch  導演
Stacey Rauch
/s/ 亞當·沃比  導演
亞當·沃比
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