目錄表

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美國

美國證券交易委員會

華盛頓特區，20549

表格10-K

(標記一)

截至本財政年度止12月31日, 2021

或

由_至_的過渡期

委託文件編號：001-16391
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Axon企業公司

(註冊人的確切姓名載於其章程)

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註冊人的電話號碼，包括區號：

(480) 991-0797

根據該法第12(B)條登記的證券：

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根據該法第12(G)條登記的證券：

無

(班級名稱)

如果註冊人是證券法規則405中定義的知名經驗豐富的發行人，請用複選標記表示。

是  ☒ No ☐

用複選標記表示註冊人是否不需要根據該法第13節或第15(D)節提交報告。是☐    不是  ☒

用複選標記表示註冊人(1)是否在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類報告的較短時間內)提交了1934年《證券交易法》第13條或15(D)節要求提交的所有報告，以及(2)在過去90天內是否符合此類提交要求。是  ☒ No ☐

用複選標記表示註冊人是否在過去12個月內(或在註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T規則第405條(本章232.405節)要求提交的每個交互數據文件。是  ☒ No ☐

用複選標記表示註冊人是大型加速申報公司、加速申報公司、非加速申報公司、較小的報告公司或新興成長型公司。請參閲《交易法》第12b-2條規則中“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“較小申報公司”和“新興成長型公司”的定義。

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如果是一家新興的成長型公司，用複選標記表示註冊人是否已選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易所法》第13(A)節提供的任何新的或修訂的財務會計準則。☐

用複選標記表示註冊人是否提交了一份報告，證明其管理層根據《薩班斯-奧克斯利法案》(《美國聯邦法典》第15編，第762(B)節)第404(B)條對其財務報告的內部控制的有效性進行了評估，該評估是由編制或發佈其審計報告的註冊會計師事務所進行的。☒

用複選標記表示登記人是否為空殼公司(如該法第12b-2條所界定)。是☐ No ☒

截至2021年6月30日，註冊人的非關聯公司持有的註冊人普通股的總市值約為$11.410億美元，基於納斯達克全球精選市場上報告的收盤價。

截至2022年2月18日，註冊人的已發行普通股數量為70,931,874.

以引用方式併入的文件

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Axon Enterprise，Inc.

表格10-K中的年度報告索引

截至2021年12月31日止的年度

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第一部分

本報告中包含的非歷史性陳述屬於1933年證券法(經修訂)第27A節(“證券法”)和1934年《證券交易法》(經修訂)第21E節(“交易法”)所指的“前瞻性陳述”，包括有關我們對未來的預期、信念、意圖和戰略的陳述。我們打算讓這些前瞻性陳述受到1995年《私人證券訴訟改革法》所規定的安全港的約束。這些陳述給出了我們目前對未來事件的預期或預測；它們並不嚴格地與歷史或當前事實有關。諸如“可能”、“將會”、“應該”、“可能”、“將會”、“預測”、“潛在”、“繼續”、“預期”、“預期”、“未來”、“打算”、“計劃”、“相信”、“估計”以及類似的表達以及未來時態的陳述都是前瞻性陳述。然而，並不是所有的前瞻性陳述都包含這些識別詞語。

我們不能保證任何前瞻性陳述將會實現，儘管我們相信我們在計劃和假設方面一直是謹慎的。未來業績的實現受到風險、不確定性和可能不準確的假設的影響。許多我們無法控制的事件可能會決定我們預期的結果是否會實現。如果已知或未知的風險或不確定性成為現實，或者基本假設被證明是不準確的，實際結果可能與過去的結果以及預期、估計或預測的結果大不相同。您在考慮前瞻性陳述時應牢記這一點。本報告列出了可能導致實際結果與預期結果和歷史結果大相徑庭的各種重要因素。這些因素旨在作為《交易法》第21E條和《證券法》第27A條所指的投資者的警示聲明。讀者可在本年報10-K表格的“風險因素”標題下找到這些資料，投資者應參考。你應該明白，不可能預測或識別所有這些因素。因此，您不應將任何此類列表視為所有潛在風險或不確定性的完整集合。

除非法律要求，我們沒有義務公開更新前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件或其他原因。然而，我們建議您參考我們在提交給美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)的10-Q、8-K和10-K表格報告中就相關主題所做的任何進一步披露。我們向美國證券交易委員會提交的文件可在美國證券交易委員會的網站www.sec.gov上查閲。

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Item 1. 業務

Axon Enterprise，Inc.可能被稱為“The Company”、“Axon”、“We”或“Our”。我們於1993年9月在亞利桑那州成立為ICER公司。我們於1993年12月更名為AIR Taser，Inc.，並於1998年4月更名為Taser International，Inc.。2001年1月，我們在特拉華州重新註冊為泰瑟國際公司，並於2017年4月更名為Axon Enterprise，Inc.。

我們位於亞利桑那州斯科茨代爾的總部設有行政管理、銷售、營銷、某些工程、製造、財務和其他行政支持職能。我們的全球軟件中心位於華盛頓州西雅圖，並在澳大利亞、加拿大、芬蘭、德國、香港、印度、意大利、荷蘭、英國和越南設有子公司和/或辦事處。

概述

Axon的使命是保護生命。我們通過開發硬件和軟件產品來完成這一使命，以推進我們的長期戰略目標，即a)淘汰子彈，b)減少社會衝突，c)促進公平和有效的司法系統，d)建設種族公平、多樣性和包容性。我們的產品解決了社會上一些最具挑戰性的問題，我們的使命吸引了頂尖人才。

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軸突是一種神經纖維，是神經系統中主要的溝通紐帶--類似地，我們認為自己是為了公共安全而建造神經系統。我們的研發(R&D)投資代表我們的客户支持持續創新。我們的財務戰略是建立高經常性、高利潤的業務。

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2021年，我們進行了規模投資，沿着三個軸擴大了我們的總目標市場-推出新產品，向新的客户細分市場銷售，以及向新的地理區域增加銷售渠道。我們相信，我們正在為總價值520億美元的潛在市場提供服務。

Axon的運營包括兩個可報告的部門：

有關我們的可報告分部和按地理區域劃分的銷售額的進一步信息，載於本年度報告Form 10-K第II部分第8項的合併財務報表附註1和19中。有關按可報告區段劃分的積壓情況，請參閲本年度報告中表格10-K的第II部分第7項。

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關鍵產品類別收入驅動因素：我們提供什麼

Axon產品通常是雲連接的，旨在推動更好的結果和客户體驗，並通過相互加強的集成捆綁銷售。我們的主要收入來源屬於三大產品類別：

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銷售和分銷：我們向誰銷售以及在哪裏交付

Axon的直銷隊伍和強大的客户關係代表着關鍵的戰略優勢。我們的大部分收入來自直銷，包括我們的在線商店，儘管我們確實利用了分銷合作伙伴和第三方經銷商。

在截至2021年、2020年或2019年12月31日的年度內，沒有任何客户的淨銷售額超過總銷售額的10%。

我們的主要客户市場是美國執法部門。在美國大約18,000家執法機構中，我們與大約17,000家建立了客户關係。Axon為1200家最大的機構配備了專門的銷售代表，這些機構約佔美國執法巡邏人員的70%。其餘的代理商通過我們的電話銷售團隊和分銷商提供服務。

近年來，我們一直在投資於銷售人員，以佔領新的市場，包括美國聯邦政府和軍隊、懲戒部門、消防和緊急醫療服務市場，以及美國以外的新地區。2021年，我們通過在司法和企業市場壯大專門的銷售團隊，繼續擴大我們在新市場的存在。

政府機構通常有能力全部或部分終止我們的合同，原因包括但不限於資金未撥出。

資源

製造業和供應鏈

我們在亞利桑那州斯科茨代爾的總部進行輕型製造、最終組裝和最終測試操作，並擁有開發、原型、製造和組裝成品所需的幾乎所有設備。我們繼續保持我們的ISO 9001和ISO 9001：2015認證。

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我們此前曾採取措施，使我們的供應鏈和全球製造足跡多樣化，這使我們能夠很好地應對新冠肺炎疫情。到目前為止，我們已經能夠生產和發貨我們的關鍵核心產品。然而，隨着我們進入2022年，材料的可獲得性仍然對所有制造產品的企業構成真正的風險。供應商退約仍然是我們最大的風險領域，我們看到這種做法在大流行期間和全球供應鏈限制期間有所增加。我們積極主動地管理供應鏈，向下延伸到第三級供應商，以克服出現的材料短缺。這些行動符合我們的戰略模式，以幫助滿足強勁的產品需求，同時也使我們做好準備，根據需要錯開工廠工作時間表，使我們能夠在較短的時間內滿足壓縮的建造時間表。我們繼續根據風險領域(Covid、地緣政治、政府等)調整戰略庫存水平。以緩解潛在的供應中斷。

鑑於我們廣泛的國內和國際地理供應商基礎，我們正在不斷監控我們的供應鏈，以管理潛在的影響，確定替代的運輸/物流來源，並與外國監管機構合作，確保我們的供應商能夠提供零部件。

我們的許多部件都是從單一供應商那裏獲得的；然而，由於我們擁有用於生產的注塑部件模具，我們相信在大多數情況下，我們可以獲得替代供應商，而不會導致重大的生產延遲。關於原材料來源和供應情況的進一步討論，請參閲本年度報告第二部分第8項所載的合併財務報表附註1的表格10-K。

我們為CED和Axon設備提供有限的製造商保修，客户還可以選擇購買延長保修。有關我們保證的更多信息，請參閲本年度報告表格10-K第II部分第8項中合併財務報表的附註1。

知識產權

我們通過美國和國際專利和商標保護我們的知識產權。我們的專利和正在處理的專利申請涉及我們與我們的產品相關的技術。我們還依靠國際條約、組織和法律來保護我們的知識產權。截至2021年12月31日，我們擁有253項美國專利、91項美國註冊商標、155項國際專利和383項國際註冊商標，還有大量專利和商標申請正在申請中。

我們不斷評估是否以及在哪裏為特定的創新和技術尋求正式保護，這些因素包括我們的業務和競爭對手在特定國家和地區的業務的商業意義、我們在不同國家和地區的戰略技術或產品方向，以及知識產權法律在不同司法管轄區存在和有效執行的程度。我們擁有許多互聯網域名的專有權，主要包括“TASER.com”、“Axon.com”、“Axon.net”、“Evidence.com”和“Axon.io”。我們還大力保護我們的知識產權，包括商標、專利和商業祕密，使其免受第三方侵權。

與員工、顧問和關鍵供應商簽訂保密協議，以幫助確保我們商業祕密的保密性。

競爭

執法、懲戒和私人安全市場的泰瑟槍：我們的CED與各種其他殺傷力較低的槍支替代品展開競爭，包括橡皮子彈或橡皮警棍子彈、胡椒噴霧、胡椒噴霧彈、權杖、傳統電槍、帶繫繩的手持式遠程約束裝置、導致暫時性失明的激光眩暈裝置、眩暈手榴彈、遠程聲學裝置、警棍和警棍。泰瑟槍設備具有先進的技術、多功能性、便攜性、有效性、內置的問責系統和低傷害率，使我們能夠有效地與其他殺傷力較低的替代品競爭。泰瑟槍設備還提供與我們的雲網絡的連接，使機構能夠更有效地管理其殺傷力較低的計劃，並自動執行使用武力的報告。

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這個市場的主要競爭因素包括設備的準確性、有效性、聲譽、安全性、成本、易用性和卓越的客户體驗。泰瑟槍平臺的設計成熟度，以及我們雙發裝置的開發和銷售，也是關鍵的競爭優勢。我們知道，競爭對手主要在國際市場上提供與之競爭的CED產品。

用於人身安全的泰瑟槍：在私人公民市場上，泰瑟槍設備與槍支以及其他非致命性自衞選擇競爭，如電擊槍和胡椒噴霧產品，包括胡椒槍和微型噴霧罐。Taser StrikeLight在手電筒類別中展開競爭，在這一類別中，有數十家(如果不是數百家)的競爭對手，包括具有或不具有眩暈槍能力的戰術手電筒供應商。

泰瑟槍個人安全裝置不是電擊槍，具有不同的功能，包括NMI(神經肌肉喪失能力)功能。個人安全和家庭防禦的更廣泛市場是深遠的，類別從威脅檢測和責任(儀表盤和門鈴攝像頭)到家庭安全(家庭警報、鎖和響應服務)到個人防禦(槍支、電擊槍、泰瑟槍、胡椒噴霧、戰術手電筒和個人警報)，再到個人跟蹤和緊急通知移動應用程序。

泰瑟槍裝置的主要優點是具有非致命性的阻擋能力。其他競爭因素包括設備的成本、有效性、安全性、易用性和可用的培訓選項。

連接傳感器的攝像頭和數字證據管理軟件：車載攝像頭和車載視頻/自動車牌閲讀器市場競爭激烈。我們的競爭對手包括摩托羅拉解決方案公司、公用事業聯合公司、Getac、Panasonic Corp.、Display Media、Coban Technologies、L3 Mobile-Vision、Digital Ally、VisualLabs、Intrenic、LLC以及安全視覺公司、Rekor和Genetec。

改善公共安全機構工作流程的軟件解決方案市場既高度分散，又競爭激烈。我們的基於雲的數字證據管理系統Axon Evience與基於雲的平臺和由第三方設計或由機構技術人員內部開發的基於內部部署的系統展開競爭。我們的競爭對手包括摩托羅拉解決方案公司、松下公司、IBM、甲骨文、FotoWare、Vidizmo、NICE、Quetel、OpenText和FileOnQ等。

該市場的關鍵競爭因素包括產品性能、產品功能(包括直播、GPS跟蹤和事前緩衝)、電池壽命、產品質量和保修、總擁有成本、數據安全、數據和信息工作流程、公司聲譽和財務實力，以及與客户的關係。

生產力和實時操作-記錄管理系統(RMS)和計算機輔助調度(CAD)：RMS和CAD市場競爭激烈且高度分散。我們已經確定了50多家軟件提供商，包括摩托羅拉解決方案公司、泰勒技術公司、中央廣場技術公司(前身為Superion、TriTech和Aptean)、諾斯羅普·格魯曼公司、六角形公司、利基技術公司、Diamber公共安全公司(母公司，哈里斯系統美國公司)、薩博公司、SOMA Global公司、RapidDeploy公司、Sopra Steria公司和Mark 43 Inc.。此外，並不是所有的執法機構都使用軟件撰寫報告-一些機構仍然使用紙張。我們相信，我們的攝像頭傳感器網絡和數字證據管理平臺使我們在這些產品類別中具有戰略優勢。我們的Response產品既與接收人體攝像頭視頻的實時操作平臺，如摩托羅拉的CommandCentral Aware、日立的可視化套件和Genetec的Citigraf，也與僅從監控攝像頭接收視頻的平臺，如Rave Mobile Security、LiveEarth和Mutualink等展開競爭。

季節性

與本財年的其他季度相比，我們第四季度的淨銷售額歷來較高，這主要是由於市政預算週期。此外，新產品的推出會顯著影響淨銷售額、產品成本和運營費用的節奏。市政執法預算往往以6月、9月或12月結束的財年為特色。然而，歷史上的季節性模式，市政

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預算或產品推出的歷史模式不應被視為我們未來淨銷售額或財務業績的可靠指標。

政府監管

我們受美國和其他國家和地區的各種法律和法規的約束，這些法律和法規涉及對我們的業務至關重要的事項，例如，與以下相關的法律和法規：隱私和數據保護、安全、保留和刪除；公開權；內容；知識產權；對作為槍支的CED的監管；廣告；營銷；分銷；電子合同和其他通信；競爭；消費者保護；電信；產品責任；税收；勞工和就業；經濟或其他貿易禁令或制裁；證券；以及在線支付服務。美國有許多聯邦和州一級的立法提案，這些提案可能會在影響我們業務的領域施加新的義務，例如第三方侵犯版權的責任。外國法律法規可以施加不同的義務，或者比美國的法律法規更具限制性。

這些美國聯邦、州和外國的法律和法規在某些情況下可以由私人和政府實體執行，這些法律和法規正在不斷演變，可能會發生重大變化。因此，這些法律和法規的適用、解釋和執行往往是不確定的，可能會在各國之間得到不一致的解釋和適用，與我們當前的政策和做法不一致。

泰瑟槍和Axon設備

對於我們的泰瑟槍產品，我們依賴於美國煙酒火器和爆炸物管理局的意見，包括確定不通過爆炸物的動作來發射拋射物的裝置不屬於槍支。

聯邦政府對美國銷售的監管：我們目前提供的CED不是受美國煙酒火器和爆炸物管理局監管的槍支，但我們的消費品受美國消費品安全委員會監管。目前沒有聯邦法律限制我們目前提供的核心CED產品在美國的銷售。

使用鋰電池的Axon設備必須符合美國DOT/UN 38.3的運輸標準。

我們的CED產品還通過了測試、安全和其他標準組織，如美國國家標準協會、國際電工委員會、國家標準與技術研究所和保險商實驗室。這些法規還會影響採用Axon Signal技術的CED，包括Signal Performance Power Magazine技術和Taser 7電池組。

聯邦政府對國際銷售的監管：我們的CED被美國商務部(“DOC”)視為直接從美國出口的“犯罪控制”產品。因此，我們必須獲得DOC的出口許可證，才能將我們的CED設備從美國出口到加拿大以外的任何國家。

聯邦政府對外籍僱員的監管：我們的CED技術被美國國防部視為受控“技術”，對於在美國境內接觸該技術的任何外國僱員而言，我們被歸類為“視為出口”。因此，對於在美國境內向接觸該被視為受控技術的外國僱員進行的任何被視為出口的產品，我們必須獲得美國國防部的出口許可證。被視為出口許可證須經DOC批准，而已發放的許可證要求所述員工的年度狀態報告。

州和地方法規：我們的CED受到一些州和地方政府的控制、限制，或者更少地被禁止。自2021年12月31日起，夏威夷和羅德島州的普通公眾將被禁止擁有某些泰瑟牌設備。一些城市和市政當局還禁止普通公民擁有或使用我們的CED產品。2021年12月31日之後，夏威夷取消了對泰瑟槍品牌設備的擁有限制。

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外國進口和銷售的國際監管：某些司法管轄區禁止、限制或要求進口、銷售、擁有或使用CED的許可證，包括在一些國家的執法機構，限制了我們的國際銷售機會。

美國和國際對全球零部件移動的監管：我們依賴於我們整個產品線的全球零部件供應鏈，大部分最終組裝都在美國進行。這些零部件從國外出口時，會受到外國政府和美國當局對進口施加的監管環境的影響。

對駐外業務的國際監管：出於物流、銷售和研發支持的目的，我們在全球多個國家保持着海外業務。根據這些活動，法規可包括商業活動許可和登記、進口許可和記錄保存、倉儲和儲存安全和許可以及政府報告。

無線電頻譜設備

我們的某些產品利用無線電頻譜提供無線語音、數據和視頻通信服務。頻譜的分配在美國和其他國家受到監管，有限的頻譜空間分配給無線服務，特別是公共安全用户。在美國，聯邦通信委員會(“FCC”)監管非聯邦實體和聯邦實體的頻譜使用。同樣，世界各國都有一個或多個監管機構，根據各自的國家法律界定和執行無線電頻譜和電磁幹擾的使用規則。我們製造產品，並在獲得所需批准後，在監管機構已提供的頻段內銷售我們的產品。

Axon車身佩戴的攝像頭、碼頭、車隊車輛攝像頭和信號設備受FCC的規章制度約束。FCC不僅規定了無線電發射機的“有意輻射”，還規定了來自各種電氣設備的噪聲的“無意輻射”。目前的Axon產品使用藍牙、WiFi和/或長期演進(LTE)無線電技術。隨着LTE技術的整合，我們還必須申請批准FirstNet等運營商要求的蜂窩電信和互聯網協會認證等私人認證。這些法規會影響採用信號技術的CED，包括採用無線技術的Taser 7、SPPM和未來的CED。

環境法規

我們受各種州、聯邦和國際環境法律和法規的約束，包括限制某些物質在我們的產品中的存在，並要求這些產品的生產商承擔收集、處理、回收和處置此類產品的經濟責任。

歐洲聯盟(“歐盟”)發佈了關於限制電子和電氣設備中某些有害物質的指令(“RoHS指令”)和關於電子和電氣廢物管理的指令(“WEEE指令”)。RoHS指令限制了許多物質的使用，包括鉛。WEEE指令指示歐盟成員國制定法律、法規和行政規定，以確保電氣和電子設備生產商對銷售到歐盟的某些產品的收集、回收、處理和對環境負責的處置負有財務責任。此外，其他司法管轄區也頒佈了類似的環境立法，包括美國(根據聯邦和州法律)和其他國家。

此外，歐盟還為化學品的註冊、評估、授權和限制制定了一項法規，規定公司有責任管理產品中所含化學品的風險，並提供有關此類物質的安全信息。製造商和進口商必須收集有關其產品中化學物質性質的信息，並規定其安全處理。自2021年1月5日起，在歐盟市場上供應含有歐盟確認的高度關切物質的產品的公司必須向歐洲化學品管理局提交有關這些產品的信息。然後，他們數據庫中的信息被提供給廢物運營商和消費者。

其他國家也採取了化學品限制法規，包括美國、加拿大和澳大利亞。

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隱私法規

我們受到法律法規的約束，這些法規規定我們是否、如何以及在何種情況下可以收集、傳輸、處理和/或接收對我們的運營至關重要的某些數據，包括在我們運營的國家或地區之間共享的數據，以及在我們的產品和服務之間共享的數據。隨着美國國內和相關國際市場監管環境的發展，我們繼續監測和評估合規情況。

《歐洲一般數據保護條例》(GDPR)於2018年5月生效，適用於我們在歐洲提供服務的許多產品和服務。GDPR包括對接收或處理歐盟居民個人數據的公司的運營要求。GDPR包括對不遵守規定的重大處罰。此外，一些國家通過了實施數據保護要求或要求在當地存儲和處理數據或類似要求的立法。

人力資本資源

我們的成功取決於我們員工的持續服務，以及我們繼續吸引、留住和激勵頂尖人才的能力。為了促進這一點，我們努力在Axon創造一個多樣化和包容性的環境，在豐厚的薪酬和福利以及建立員工與其社區之間聯繫的計劃的支持下，為員工的成長和發展提供公平的機會。Axon的使命對我們的招聘和留住工作至關重要。

截至2021年12月31日，我們有2148名全職員工和844名臨時員工(臨時員工包括承包商、實習生和顧問)。我們的全職員工按部門細分如下：直接製造員工215人，研發員工614人，行政和支持員工381人，銷售員工452人，產品支持員工486人。我們的員工不受任何集體談判協議的保護，我們從未經歷過停工。我們相信，我們與員工的關係是牢固的。

在2021財年，全職員工數量增加了438人，主要用於銷售和研發資源。我們以令人遺憾的流失率結束了這一年。^(b)1.3%，低於2.5%的年度目標。在今年的員工敬業度調查中，超過90%的員工表示為在Axon工作感到自豪。

多樣性和包容性

我們擁護多樣性、公平和包容。一支真正創新的員工隊伍需要多樣化，充分利用豐富的背景和經驗的技能和觀點，並確保所有員工都被平等地賦予成功的權力。我們繼續專注於女性和代表性不足社區的招聘、留住、發展和提升。我們專注於招聘不同的候選人和我們不同領導人的內部人才開發，以便他們能夠提升自己的職業生涯並進入領導職位。

我們的員工親和力小組是由公司贊助的、以員工為主導的社區，針對每個重點社區的特定需求、優先事項和成功障礙。這些小組為員工提供了一個論壇，讓他們討論問題併為每個重點社區制定解決方案，同時也為成員創造領導力和職業發展機會。截至2021年12月31日，我們有六個親和力小組-針對LGBTQ+員工的Axon盟友、針對亞太島民員工的APIA、針對西班牙裔員工的HOLA、針對黑人員工的Axon Mosaic、針對退伍軍人的Axon Vets以及針對Axon的女性。每個親緣關係組都包括認同為每個社區成員的員工以及盟友。

2021年，我們擴大了對我們的客户和他們發誓要保護的社區的已經很強大的支持。我們增加了一位社區影響力的總裁副主任來建設和領導一支專注於傾聽的團隊

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社區，尋求公民反饋，並確保他們的安全和關於各種主題的信息。2020年，我們啟動了一項全公司範圍的研發計劃，允許員工擺脱常規責任，專注於開發改變生活的解決方案，以更好地保護公民和執法人員。在內部，我們繼續通過市政廳會議聽取員工的意見，為家長提供專家主導的網絡研討會，並主辦社區圓桌會議。

健康與安全

員工的健康和安全對我們來説是最重要的。我們定期進行自我評估和審計，以確保符合我們的健康和安全指南以及監管要求。我們的最終目標是通過對我們的安全計劃的持續投資，使工傷的水平儘可能接近於零。我們提供防護裝備(如眼睛保護、口罩和手套)，符合適用標準的要求，並視員工工作職責而定。此外，在新冠肺炎疫情期間，我們投入巨資幫助確保員工的健康。通過使用教育和意識，提供必要的個人防護設備，以及改變我們的製造設施和篩查，我們努力使我們的工作場所成為員工在工作日的安全場所。

為了促進精神和情感健康，Axon為全球所有全職員工提供了免費、無限制的Ginger訪問權限。Ginger是一個全天候的資源，除了提供關於在動盪時期保持情緒平衡的指導的文章和活動外，還包括通過文本進行個性化的指導。

此外，我們還為我們的國內員工制定了健康激勵計劃，以激勵健康的生活方式。該計劃獎勵完成各種福利活動的員工，這些活動有助於促進他們的經濟健康、心理健康、社交健康、社區參與和營養。

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可用信息

我們的Form 10-K年度報告、Form 10-Q季度報告、Form 8-K當前報告、委託書以及對這些報告的修正都可以在我們的網站上免費獲得，網址是：http://investor.axon.com在我們以電子方式將此類材料存檔或提供給美國證券交易委員會後，我們將在合理可行的範圍內儘快提供此類材料。我們網站上的信息，包括有關我們商標的信息，不會以引用的方式併入本Form 10-K年度報告中，也不會以其他方式納入本年度報告。美國證券交易委員會建立了一個網站，其中包含以電子方式向美國證券交易委員會提交的報告、委託書和信息聲明以及其他有關發行人的信息http://www.sec.gov.

第1A項。風險因素

由於以下因素以及影響我們經營業績的其他變量，我們過去的財務業績可能不是我們未來業績的可靠指標，歷史趨勢不應被用來預測我們未來的業績或趨勢。在對我們的證券作出任何投資決定之前，您應仔細考慮以下描述的趨勢、風險和不確定性以及本10-K表格和提交給美國證券交易委員會的後續報告中的其他信息。如果下列任何趨勢、風險或不確定性實際發生或持續，我們的業務、財務狀況或經營業績可能會受到重大不利影響，我們證券的交易價格可能會下跌，您可能會損失全部或部分投資。所有可歸因於我們或代表我們行事的人的前瞻性陳述都明確地受到本警告性聲明的限制。

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戰略風險

我們在很大程度上依賴於世界各地的執法市場對我們產品的接受程度。如果執法部門不繼續購買和使用我們的產品，我們的收入將受到不利影響。

在任何時候，由於外部因素和意見，無論是否與產品性能相關，執法機構都可能選擇不再購買我們的CED或其他產品。

我們在很大程度上依賴泰瑟槍CED的銷售，如果這些產品不能繼續被廣泛接受，我們的增長前景將會減弱。

在截至2021年、2020年和2019年12月31日的年度中，我們收入的很大一部分來自泰瑟品牌設備和相關墨盒的銷售，並預計在可預見的未來，我們收入的很大一部分將依賴於這些產品的銷售。這些產品的銷售價格或需求下降，或未能保持廣泛的市場接受度，將嚴重損害我們的增長前景、經營業績和財務狀況。

如果我們不能成功地設計、推出、銷售和部署新產品或新產品功能，我們的業務和財務業績可能會受到不利影響。

我們未來的成功將取決於我們以及時和具有成本效益的方式開發能夠獲得市場認可的新產品或新產品功能的能力。這些產品包括但不限於Axon Records、Axon Response以及未來幾代泰瑟槍CED和Axon車身相機。新產品和新產品功能的開發複雜、耗時和昂貴，我們可能會在完成新產品的開發和推出方面遇到延誤。我們可能會選擇持有更高水平的庫存，以減輕生產延遲的風險，這反過來可能會使我們面臨更大的過時風險。

我們正在投入大量資源來開發和部署我們基於雲的生產力和實時運營SaaS解決方案，我們打算將其廣泛部署到大量客户。客户對這些產品的要求是複雜和多樣的。如果我們不能開發可擴展的解決方案，能夠以最少的努力為客户一致地配置，或者如果我們不能發展一支專業的服務團隊，能夠以及時和經濟高效的方式一致地配置我們的產品，以滿足大量客户的需求，我們廣泛擴展基於雲的生產力和實時運營SaaS解決方案的能力可能會受到負面影響，我們的部署成本可能會對我們的運營結果產生負面影響。

我們不能保證我們未來可能開發的產品將獲得市場認可。如果我們不能及時開發獲得市場認可的新產品或新產品功能，我們的業務、財務業績和競爭地位可能會受到不利影響。

我們面臨着與快速技術變革和新的競爭產品相關的風險。

與執法設備和軟件相關的技術正受到極大關注，並正在迅速發展。雖然我們在CED、Axon設備和SaaS技術的某些關鍵領域擁有一些專利保護，但新技術可能會導致競爭產品在我們的專利之外運行，並可能對我們的產品構成重大競爭，這可能會對我們的業務、財務業績和競爭地位產生不利影響。

我們未來的成功取決於我們通過直銷和分銷商擴大銷售的能力，而我們無法增加直銷或招募新的分銷商將對我們的銷售產生負面影響。

我們的分銷戰略是通過多種渠道進行銷售，重點是直銷和獨立分銷商。我們專注於通過我們的地區銷售經理向較大的代理機構直接銷售，如果我們不能以這種方式增加對這些代理機構的銷售，可能會對我們的銷售產生不利影響。我們無法與執法設備分銷商建立關係並留住他們，因為我們相信他們可以成功地銷售我們的產品，這將對我們的銷售產生不利影響。如果我們的產品價格不具競爭力，滿足以下要求

目錄表

如果我們的分銷商或最終用户無法提供足夠的營銷支持，或遵守我們的經銷安排條款，我們的分銷商可能無法積極營銷我們的產品，或可能終止與我們的關係。這些發展可能會對我們的銷售產生實質性的不利影響。我們依賴他人銷售我們的產品，這也使我們更難預測我們的收入、現金流和經營業績。

在某些州和外國司法管轄區，我們決定直接與執法客户進行銷售，而不是通過現有的分銷渠道。我們的客户可能與分銷商有很強的工作關係，我們可能會面臨這一變化的阻力。如果我們不克服這種阻力，有效地與客户建立直接關係，銷售可能會受到不利影響。

收購、合資和其他戰略投資可能會對我們的業務產生不利影響。

我們可能會考慮更多的收購、合資或其他戰略投資，作為我們長期業務戰略的一部分。這些交易涉及重大挑戰和風險，包括交易沒有推進我們的業務戰略，沒有實現預期的協同效應，我們沒有實現令人滿意的投資回報，我們在整合或協調新員工、業務系統和技術方面遇到困難，我們產生了意想不到的負債或減損，或者管理層的注意力從其他業務上轉移。這些事件可能會損害我們的經營業績、財務狀況或現金流。

我們高度依賴首席執行官帕特里克·W·史密斯的服務。

我們未來的成功取決於我們留住高管的能力，特別是帕特里克·W·史密斯，如果做不到這一點，可能會對我們的業務、前景、新產品開發、財務狀況和經營業績產生不利影響。

操作風險

災難性事件可能會擾亂我們的業務。

在發生重大地震、天氣事件、火災、爆炸、未能控制危險材料、工業事故、公用設施故障、網絡攻擊、恐怖襲擊、公共衞生危機或其他災難性事件時，我們的系統或運營中斷或故障可能會導致完成銷售、提供服務或執行其他關鍵任務功能的延遲。如果災難性事件導致我們的任何關鍵業務或信息技術系統遭到破壞或中斷，可能會損害我們進行正常業務運營的能力和我們的經營業績，並使我們面臨索賠、訴訟、政府調查和罰款。

新冠肺炎全球大流行對全球勞動力、經濟和金融市場造成了不利影響，並導致經濟低迷。作為執法和其他急救人員的重要產品和服務提供商，我們仍然專注於保護我們員工的健康和福祉，同時確保我們業務運營的連續性。

雖然隨着疫苗和旅行限制的推出，大流行的嚴重性有所減輕，但在美國和世界各地的不同地點，遠程工作和上學以及社交距離的要求已經不同程度地取消或放寬，但持續激增和變異導致在不同程度和不同地點重新實施某些限制。大流行的嚴重程度和持續時間，包括未來的激增和變種，是不可能預測的。因此，持續的大流行繼續帶來各種風險，可能影響我們的業務和財務業績，包括但不限於：

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這些事件已經並可能繼續對我們的業務產生影響。如果我們的備份和緩解計劃不足以最大限度地減少業務中斷，我們的財務業績可能會受到不利影響。我們正在持續監測我們的業務，並打算採取適當行動來降低新冠肺炎疫情帶來的風險，但不能保證我們會成功做到這一點。

更高的成本或無法獲得材料可能會對我們的財務業績產生不利影響。

我們依賴某些國內和國際供應商提供用於我們產品組裝的零部件。我們對第三方供應商的依賴帶來了與我們可能無法獲得足夠的組件或組件供應以及減少對組件和組件的定價和交付時間的控制相關的風險。具體地説，我們的產品依賴於組件、機械加工部件、注塑塑料部件、印刷電路板、定製電線製造和其他各種客户部件的供應商。儘管我們已經並正在實施與戰略供應商的額外長期協議，以降低供應連續性的風險，但在我們延長供應商合同計劃期間，我們的供應鏈仍然存在風險，並且不能保證供應不會中斷。

製造我們產品時使用的單一或獨家來源的組件可能無法獲得或停產。行業分配或過時造成的延誤可能需要幾周或幾個月的時間才能解決。在某些情況下，部件過時可能需要重新設計產品以確保更換部件的質量。這些延遲可能會導致製造的重大延誤和銷售損失，導致嚴重影響我們的財務狀況或運營結果的不利影響，並可能損害我們的聲譽。

我們的大量原材料或部件都是以石油為基礎的產品，或與將原材料或部件運輸到我們的設施相關的某種形式的到岸成本。我們的運費和進口成本以及產品的及時交付可能會受到多種因素的不利影響，這些因素可能會降低我們業務的盈利能力，包括：燃料成本上升；可能的港口關閉；海關清關問題；政府對進口美國外國產品的監管增加或監管變化；恐怖襲擊或威脅、公共衞生問題、國家災難或停工造成的延誤；以及其他事項。我們產品的任何重要部件的任何供應中斷都可能大大推遲我們產品的發貨，並對我們的收入、盈利能力和財務狀況產生重大不利影響。例如，其他行業的供應鏈中正經歷着半導體的嚴重短缺。我們正在跟蹤第二級和第三級限制，並已採取措施緩解潛在影響，方法是在我們的原材料庫存中建立緩衝，並確保我們的供應商有足夠的機會獲得與我們預測一致的原材料水平。半導體供應鏈的中斷可能會導致我們生產產品的能力中斷。

國際或國內地緣政治或其他事件，包括美國政府對這些原材料或零部件徵收新的或增加的關税和/或配額以及其他政府貿易政策，可能會對這些原材料或零部件的供應和成本產生不利影響，並可能對我們業務的盈利能力產生負面影響。特別是，從採購和成本的角度來看，美國和中國之間實施的關税和貿易限制以及貿易政策的變化可能會對我們的供應鏈產生不利影響。我們從中國那裏採購某些原材料，我們的一些供應商也是如此。雖然我們已經積極實施了增加緩衝庫存水平的計劃，以及從中國過渡到中國以外的第二原材料來源，但未來的行動或事件可能會對我們的收入、盈利能力和財務狀況造成實質性的不利影響。

目錄表

在對我們產品的需求增加的程度上，我們未來的成功將取決於我們管理增長和提高製造生產能力的能力，這可能通過實施定製的製造自動化設備來實現。

隨着未來對我們產品的需求大幅增加，我們的主要挑戰之一將是提高我們的生產能力，以滿足銷售需求，同時保持產品質量。我們實現這一目標的主要戰略包括引入更多的班次，增加我們組裝設施的實際規模，僱用更多的生產人員，以及實施更多定製的自動化設備。我們在這台設備上的投資可能不會產生預期的勞動力和物質效率。我們無法滿足未來銷售需求的任何增長或有效管理我們的擴張，可能會對我們的收入、財務業績和財務狀況產生實質性的不利影響。

產品開發計劃的延遲可能會對我們的收入和現金流產生不利影響。

CED、設備、傳感器和軟件的開發是一個複雜且耗時的過程。新產品和對現有產品的增強可能需要較長的開發和測試周期。我們對SaaS平臺的關注也帶來了複雜的開發問題。新產品或服務發佈的重大延遲或創建新產品或服務的重大問題可能會對我們的業務、財務業績和競爭地位產生不利影響。

由於我們的銷售週期較長，我們花費了大量資源來預期銷售，但可能得不到任何收入作為回報。

一般來説，執法和懲戒機構在承諾購買我們的產品之前會考慮廣泛的問題，包括產品效益、培訓成本、將我們的產品與其他產品一起使用或替代其他產品的成本、預算限制以及產品的可靠性、安全性和有效性。我們的銷售週期從幾周到幾年不等。圍繞我們產品或此類產品安全性的負面宣傳在過去和未來都可能延長我們與客户的銷售週期。在過去，我們認為我們的銷售受到圍繞我們的產品或產品使用的負面宣傳的不利影響。我們可能會產生大量的銷售成本，並在潛在客户下訂單之前對我們的產品進行評估方面花費大量的精力。如果這些潛在客户不購買我們的產品，我們將花費大量資源，卻得不到任何收入。

民事沒收法律的變化可能會影響我們的客户購買我們產品的能力。

我們的一些客户使用通過民事沒收程序扣押的資金來購買我們的產品。立法變化可能會影響我們的客户扣押資金或使用扣押的資金為購買提供資金的能力。民事沒收法規或法規的變化不在我們的控制範圍內，可能會限制我們客户的可用資金數額，這可能會對我們產品的銷售產生不利影響。

如果我們或我們的第三方雲存儲提供商的安全措施遭到破壞，並獲得對客户數據或我們的數據的未經授權的訪問，我們的網絡、數據中心和服務可能被視為不安全，客户可能會減少或停止使用我們的服務，我們可能會招致重大的法律和財務風險及責任。

我們的服務涉及客户專有信息的存儲和傳輸，安全漏洞可能使我們面臨信息丟失或所有存儲的客户數據全部或部分刪除或加密的風險，訴訟和可能的責任。我們投入大量資源來設計安全產品並確保安全漏洞得到緩解，我們也要求我們的第三方服務提供商這樣做。儘管做出了這些努力，但安全措施可能會因第三方操作、員工錯誤和瀆職或其他原因而被破壞。在將數據傳輸到數據中心期間或任何時候都可能發生漏洞，並導致未經授權訪問我們的數據或我們客户的數據。第三方可能試圖欺詐性地誘使員工或客户泄露敏感信息，如用户名、密碼或其他信息，以便訪問我們的數據或我們客户的數據。此外，黑客可能會開發和部署病毒、蠕蟲和其他惡意軟件程序，以攻擊或訪問我們的網絡和數據中心。

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由於用於獲取未經授權的訪問或破壞系統的技術經常變化，隨着時間的推移變得越來越複雜，而且通常只有在針對目標啟動時才能識別，因此我們可能無法預測這些技術或實施足夠的預防措施。此外，我們的安全措施以及我們的第三方服務提供商或客户的安全措施可能無法檢測到此類安全漏洞。儘管我們已經開發了旨在保護我們的數據和用户數據、防止數據丟失以及防止或檢測安全漏洞的系統和流程，但我們不能保證此類措施將提供絕對的安全性，而且我們可能會在防範或補救網絡攻擊方面產生巨大成本。

安全漏洞可能會使我們面臨丟失或不當使用專有和敏感數據的風險，或者無法訪問這些數據。實際或感覺到的安全漏洞還可能導致對我們服務的安全失去信心，擾亂我們的業務，損害我們的聲譽，導致法律責任，對我們未來的銷售產生負面影響，並嚴重損害我們的增長前景、經營業績和財務狀況。

我們服務的缺陷或中斷可能會影響對我們服務的需求，並使我們承擔重大責任。

我們目前從美國和其他國家的第三方雲存儲提供商為我們的Axon Evisis客户提供服務。我們服務的中斷或數字證據的丟失或損壞可能會減少我們的收入，導致我們發放信用或支付罰款，導致客户對我們提起訴訟，導致客户終止訂閲，並對我們的續約率和我們吸引新客户的能力產生不利影響。如果我們的客户和潛在客户認為我們的服務不可靠，我們的業務也會受到損害。

由於我們的客户將我們的服務用於其運營的重要方面，任何錯誤、缺陷、服務中斷或其他性能問題都可能損害我們的聲譽，並可能損害我們客户的運營。因此，客户可以選擇不續訂我們的服務，或者推遲或扣留對我們的付款。我們還可能失去未來的銷售或客户可能對我們提出保修或其他索賠，這可能導致我們的保修費用增加，應收賬款的回收週期增加和應收賬款收款能力下降，以及費用和訴訟風險增加。

我們產品中的缺陷可能會減少對我們產品的需求，並導致銷售損失、延遲市場接受度和損害我們的聲譽。

我們產品中使用的複雜組件和組件可能包含未檢測到的缺陷，這些缺陷隨後會在產品生命週期的任何時間點被發現。我們產品中的缺陷可能會導致銷售損失、延遲接受市場、損害我們的聲譽和增加保修成本，這可能會對我們的業務、財務業績和競爭地位產生不利影響。

我們的國際業務使我們面臨着額外的風險，這些風險可能會損害我們的業務、經營業績和財務狀況。

我們的國際業務規模很大，我們計劃通過收購現有實體或在新市場設立新的法律實體來繼續在國際上增長。在某些國際市場，我們的運營經驗有限，可能不會受益於任何率先進入市場的優勢或取得其他成功。除了本節其他部分描述的風險外，我們的國際業務還面臨其他風險，包括以下風險：

目錄表

此外，國際當地政治、經濟、監管、税收、社會和勞工條件的變化可能會對我們的業務造成不利影響，並且遵守適用於我們國際業務的複雜的外國和美國法律法規會增加我們的業務成本。這些眾多且有時相互衝突的法律法規包括環境法規、內部控制和披露規則、隱私和數據保護要求、反腐敗法律，如美國《反海外腐敗法》，以及其他禁止向政府官員支付腐敗款項的地方法律，以及競爭法規等。

我們在英國的業務可能會因為英國退出歐盟(通常指英國脱歐)而受到負面影響。退出本身可能會對英國和其他經濟體產生負面影響，這可能會對我們的產品和服務的銷售產生不利影響。我們可能還會經歷英鎊、歐元和其他歐洲貨幣價值波動加劇的情況。此外，英國退歐可能會導致英國和歐盟的法律不確定性和潛在的國家法律法規不同，我們可能會在適應潛在不同的監管框架時招致額外的成本或需要做出操作上的改變。

違反這些法律法規可能會導致對我們、我們的高級管理人員或員工的罰款和處罰、刑事制裁、禁止我們的業務開展以及我們在一個或多個國家/地區提供我們的產品和服務的能力，還可能對我們的品牌、我們的國際增長努力、我們吸引和留住員工的能力、我們的業務和我們的經營業績產生重大影響。儘管我們已經實施了旨在確保遵守這些法律法規的政策和程序，但不能保證我們的員工、承包商或代理商不會違反我們的政策。

我們依賴於我們吸引和留住關鍵管理、銷售和技術人員的能力。

我們的成功有賴於我們關鍵管理人員的持續服務。我們的成功還取決於我們是否有能力繼續吸引、留住和激勵合格的技術員工。雖然我們與我們的高級管理人員和執行管理團隊的其他成員有僱傭協議，但這些人的僱用是“隨意的”，我們或員工可以在任何時候終止僱傭關係，但要遵守僱傭協議的適用條款。

我們有獨特的股權激勵措施，旨在吸引和留住長期員工。我們利用這些計劃使薪酬和業績保持一致，並在減少短期現金支出的同時提高股東回報。我們的股權激勵以及正在進行的股票和期權授予必須得到股東的批准，才能獲得足夠的股份。如果我們不能獲得股東的批准，我們可能就無法吸引和留住頂尖人才。自2018年推出創新的績效股票薪酬計劃以來，我們對關鍵員工的競爭非常激烈，對頂尖人才的市場競爭也更加激烈。失去一名或多名關鍵人員的服務可能會對我們的業務、前景、財務狀況和經營業績產生不利影響。

全球經濟狀況可能會對我們的收入和運營結果產生重大不利影響。

我們無法通過與供應商簽訂長期固定合同和基於公式或長期固定價格合同的客户提高價格來抵消材料、零部件、運輸或勞動力價格上漲的影響，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。

我們的供應商可能無法按照我們可以接受的時間表、價格、質量和數量交付部件，或者我們可能無法有效地管理這些部件。

我們的產品包含許多從全球眾多供應商採購的零部件，包括單一來源的直接供應商，這使我們面臨着零部件短缺的多個潛在來源。意想不到的業務變化

目錄表

條件、材料定價、勞工問題、戰爭、貿易政策、自然災害、衞生流行病(如全球新冠肺炎大流行)、貿易和運輸中斷、港口擁堵以及其他超出我們或我們供應商控制的因素也可能影響這些供應商向我們交付零部件或保持償付能力和運營的能力。我們已經使用替代部件來緩解這些短缺帶來的挑戰，但不能保證在我們擴大生產以滿足預計的未來銷售活動時，我們可能能夠繼續這樣做。此外，如果我們的供應商沒有準確地預測和有效地分配產量，或者如果他們不願意將足夠的產量分配給我們，或者他們將之前商定的供應水平分解給我們，這可能會減少我們獲得零部件的機會，並要求我們尋找新的供應商。任何組件或供應商的不可用都可能導致生產延遲，並影響我們履行客户合同義務的能力。雖然我們相信我們將能夠為我們的大多數組件獲得額外的或替代的來源，但不能保證我們能夠迅速或根本不這樣做。隨着我們硬件生產規模的擴大，我們還需要準確地預測、採購、倉儲和將大量零部件運輸到我們的製造設施。如果我們不能準確地將零部件採購的時間和數量與我們的實際需求相匹配，我們可能會產生意外的生產中斷、儲存、運輸和註銷成本，這可能會損害我們的業務和經營業績。

金融風險

我們越來越多的收入來自訂閲賬單安排，這可能會導致現金收取延遲，並可能增加客户對應收賬款和合同資產的信用風險。

我們越來越多的銷售額來自訂閲計費安排和開放式信用基礎。雖然我們記錄了預期信用損失的估計，並對貿易應收賬款進行持續審查，但如果我們瞭解到與大客户資信相關的信息，或者如果未來應收賬款的實際違約率總體上與當前預期的不同，我們可能不得不調整我們的預期信用損失準備金，這可能會對我們的業務、財務狀況或經營業績產生不利影響。

我們可能會經歷毛利率下降，因為產品銷售從CED轉向軟件和傳感器產品和服務，這可能會繼續帶來較低的毛利率。

我們繼續投資於軟件和傳感器部門的增長，這種預期的增長可能會導致軟件和傳感器產品和服務在總收入中所佔比例更高。軟件和傳感器部門的毛利率佔淨銷售額的百分比目前低於泰瑟槍部門，未來可能會繼續下降。

Axon證據的SaaS收入在合同條款中確認，可能需要幾年時間，因此，新業務的趨勢可能不會立即反映在我們的運營業績中。

我們的SaaS服務收入通常根據合同條款按比例確認，合同期限通常為一到五年。因此，我們每個季度報告的大部分SaaS收入都是前幾個季度達成的協議的結果。因此，我們這部分業務目前的積極或消極趨勢可能不會完全反映在我們的收入業績中。

我們的大多數最終用户客户都受到預算和政治限制，這可能會推遲或阻止銷售。

我們的大多數最終用户客户都是政府機構。這些機構通常不制定自己的預算，因此，對他們可以花費的金額的控制有限。此外，這些機構面臨的政治壓力可能會決定他們花錢的方式。因此，即使一家機構想要收購我們的產品，也可能由於預算或政治限制而無法購買，特別是在具有挑戰性的經濟環境中。不能保證經濟、預算或政治問題不會惡化並對我們產品的銷售產生不利影響。一些政府機構的訂單也可能由於預算、政治或其他日程安排延遲而被取消或大幅推遲，這些延遲經常發生在此類機構採購產品的過程中，而且這種取消可能會比我們歷史上經歷過的更快或更嚴重。

目錄表

由於市政府的資助規定，我們的某些合同可能會被挪用、因方便而終止或類似的取消條款，這些條款可能允許我們的客户取消或不行使未來續簽合同的選擇權。

雖然我們已經簽訂了未來交付產品和服務的合同，並預計合同將完成，但如果代理機構不在未來一年的預算中撥款、為方便而終止合同或如果援引其他取消條款，與這些預訂相關的收入和現金最終將無法確認，並可能導致預訂和收入的減少。

我們在四家存款機構保存着大部分現金餘額，其中一些沒有保險。

我們的大部分現金和現金等價物賬户存放在三家存款機構。截至2021年12月31日，這三家機構此類賬户的總餘額為3.473億美元。我們在這些機構的存款餘額經常超過聯邦存款保險公司(“FDIC”)對國內存款的保險限額，以及涵蓋我們在澳大利亞、加拿大、芬蘭、德國、香港、印度、意大利、荷蘭、西班牙、英國和越南的存款的各種外國存款保險計劃。

如果存款機構倒閉，該機構的資產不足以覆蓋其存款和/或政府不採取行動支持超過現有保險限額的存款，我們可能會在未投保餘額方面蒙受損失。任何此類虧損都可能對我們的流動性、財務狀況和經營結果產生重大不利影響。

股票補償費用可能會對我們的運營結果產生重大的、不可預測的影響。

我們歷來向關鍵員工和非員工董事發放股票薪酬，作為吸引和留住高素質人才的一種手段，我們一直並預計將繼續發放股票薪酬。所有基於股票的獎勵都必須在我們的財務報表中根據授予日期的公允價值予以確認。確認的股票薪酬支出金額可能會因一些假設或可能發生的變化而有所不同。

對於包含多個服務、業績和市場條件的獎勵，在歸屬前必須滿足所有條件，薪酬支出在必要的服務期內確認，該服務期被定義為最長的顯式、隱性或派生服務期，基於管理層對業績標準被滿足的概率和時間的估計，並在每個資產負債表日期進行調整。主觀和基於概率的假設的變化可能會對獎勵公允價值的估計和股票薪酬支出的確認時間產生重大影響，從而影響我們的經營報表和全面收益中確認的相關金額。

如果我們實現了特定的運營目標，並且承保員工完成了具有多種服務、業績和市場條件的績效獎勵所需的服務條件，包括我們的CEO績效獎和我們的指數股票業績計劃(“XSPP”)，我們將確認股票薪酬支出，無論市場狀況是否達到，相關部分是否歸屬。

我們的財務業績受到與美元兑當地貨幣價值變化相關的風險的影響。

對於合同以美元計價的現有和潛在國際客户，當地貨幣價值的相對變化會導致我們產品定價的相對波動。國際終端用户成本的這些變化可能會導致訂單減少，並降低我們產品在某些國外市場的競爭力。此外，對我們的非美元功能貨幣國際子公司的公司間銷售是以美元進行交易的，這可能會增加我們因外幣交易損益而造成的匯率風險。

對於非美元計價的銷售，外幣相對於美元的疲軟通常會導致我們提高國際定價，這可能會減少對我們產品的需求。如果我們決定不提高本地價格以完全抵消美元的走強，我們以外幣計價的銷售和收益的美元價值將受到不利影響。我們目前不從事對衝活動。國外市場的波動

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匯率可能導致我們的外幣計價資產和負債(包括應收賬款)的美元價值發生變化。因此，在一筆特定的銷售中收取的美元等值可能少於發票金額，導致銷售的利潤低於預期。

我們還進口精選的零部件，用於製造我們的一些產品。雖然我們的採購訂單通常是以美元計算的，但美元疲軟可能會導致零部件價格上漲。

我們的有效税率和額外税負的意外變化可能會影響我們的經營業績。

我們在美國和美國以外的不同司法管轄區繳納所得税。我們的有效税率可能會因法定税率不同的國家/地區損益構成的變化而波動。我們的税費也可能受到不可扣除費用的變化、與行使股票期權和歸屬受限股票單位相關的超額税收利益的變化、遞延税收資產和負債的估值以及我們利用它們的能力的變化、預扣税的適用性以及我們對未確認税收優惠負債的變化的影響。

我們在多個司法管轄區接受税務審查。雖然我們會定期評估可能會改變我們的判斷而導致確認、終止確認或更改所採取的税務頭寸計量的新資料，但不能保證任何審查的最終決定不會對我們的經營業績和財務狀況產生不利影響。

我們的税收條款也可能受到聯邦、州或國際税法變化的影響，包括適用於跨國公司的基本税法變化。

此外，由於聯邦、州、市或國際税法的變化、税收司法管轄區的行政解釋、決定、政策和立場的變化、税務審查、和解或司法裁決的結果、會計原則的變化、業務運營(包括收購)的變化以及對新信息的評估導致上一時期的税收狀況發生變化，我們可能需要承擔額外的税收責任。

我們的收入和經營業績可能會在每個季度出現意外的波動，這可能會導致我們的股價下跌。

由於各種因素，我們過去的收入和經營業績差異很大，未來可能也會變化很大，這些因素包括但不限於：

目錄表

由於這些和其他因素，我們認為對我們的經營業績進行期間間的比較在短期內可能沒有意義，我們在特定時期的表現可能不能表明我們在未來任何時期的表現。

法律和合規風險

我們可能面臨人身傷害、不當死亡和其他責任索賠，損害我們的聲譽，並對我們的銷售和財務狀況產生不利影響。

我們的CED產品經常用於攻擊性對抗，可能會導致參與者嚴重、永久性的身體傷害或死亡。我們的CED產品可能與這些傷害有關。在對抗中受傷或因使用我們的產品而受傷的人或其家人，可能會以不當死亡、人身傷害、設計疏忽、產品缺陷或警告不足等理論為依據，對我們提起法律訴訟，要求我們賠償損失。我們目前受到一些此類訴訟，我們受到重大不利判決和和解的影響。我們還可能面臨涉及濫用我們產品的指控的訴訟。如果成功，不當死亡、人身傷害、濫用和其他索賠可能會對我們的經營業績和財務狀況產生實質性的不利影響，並可能導致對我們產品的負面宣傳。我們在為這些案件辯護時產生了鉅額法律費用，重大訴訟還可能導致管理層注意力和資源的轉移、負面宣傳，以及可能獲得超出我們保險覆蓋範圍的金錢損害賠償。任何訴訟的結果本質上都是不確定的，不能保證我們現有的或任何未來的訴訟不會對我們的業務、財務狀況或經營業績產生重大不利影響。

其他訴訟可能會使我們承擔鉅額訴訟費用和判決，並轉移管理層對我們業務的注意力。

我們已經或未來可能參與許多與我們的產品、合同和業務關係有關的其他訴訟，包括針對我們認為侵犯我們知識產權的人的訴訟、針對我們的侵權訴訟、針對競爭對手的訴訟、針對我們的執法行動以及涉及美國聯邦貿易委員會(FTC)的訴訟。該等事宜已導致，並預計將繼續導致我們的鉅額成本，包括律師費和費用、損害賠償、罰款或其他處罰(無論是根據判決或和解)，以及轉移我們管理層的注意力，這可能對我們的業務、財務狀況或經營業績產生不利影響。由於訴訟結果本質上是不確定的，因此也存在做出不利判決的風險。

我們已經並可能在未來受到知識產權侵權和其他索賠的影響，這可能會導致鉅額訴訟費用，導致重大損害賠償，阻止我們使用某些技術，並轉移管理層對我們業務的注意力。

許多公司擁有與公共安全技術直接或間接相關的知識產權。這些公司定期要求達成許可協議，或基於侵犯或其他侵犯其專利、商標、版權或商業機密的指控而提起訴訟。非執業實體也擁有他們被授予或以其他方式獲得的專利，包括與公共安全技術直接或間接相關的專利。這些實體可以就其專利的侵權行為尋求賠償，包括通過向我們提出索賠，而不考慮任何此類索賠的是非曲直。隨着我們進入新市場，擴展到新的產品類別，並以其他方式提供新的產品、服務和技術，這些公司、實體和其他第三方可能會對我們提出更多的知識產權索賠。隨着我們目前的產品、服務和技術獲得更多的市場份額，可能還會對我們提出更多的知識產權索賠。

如果我們的產品、服務或技術被發現侵犯了第三方的專有權，我們可能被迫停止使用受保護的技術，或簽訂代價高昂的專利費或許可協議，以便能夠銷售我們的產品。此類專利使用費和許可協議可能不會以我們可以接受的條款提供，或者根本無法接受。我們還可能被要求支付大量損害賠償、罰款或其他罰款，賠償客户或分銷商，停止製造、使用或銷售侵權產品或過程，製作專有源代碼

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公開提供，和/或花費大量資源來開發或獲取非侵權技術。我們的供應商可能不會提供或我們可能無法獲得足夠的知識產權賠償，以抵消因任何針對我們或我們的客户的知識產權侵權索賠而產生的所有損害賠償、罰款或其他處罰。不能保證我們使用傳統技術搜索和品牌許可搜索將識別所有潛在的版權擁有者。版權持有者可能要求我們為過去的侵權行為支付費用和/或迫使我們接受昂貴的許可條款或停止使用受保護的技術和/或原創作品，例如可能包括照片、視頻和軟件。我們目前的研發重點是開發基於軟件的產品，包括與人工智能或虛擬現實相關的產品，這增加了這種風險。

如果我們不能保護我們的知識產權，我們的品牌和產品的價值可能會下降，我們可能會失去我們的競爭市場優勢。

我們未來的成功取決於我們的專有技術。我們對這項專有技術的保護措施包括專利、商標、版權和商業祕密保護。然而，這些保護措施以及我們採取這種保護措施的努力可能被證明是不夠的。例如，在某些國家，知識產權保護的價值可能要等到無法再追求這種保護之後才能顯現出來。因此，我們的知識產權保護可能不會擴展到我們產品經銷或未來將經銷的所有國家。雖然我們努力保護我們的創新，但我們可能無法獲得某些創新的保護。例如，我們可能無法為一些基於軟件的產品申請專利。我們已經獲得或可能獲得的任何專利保護的範圍，不能阻止其他人開發和銷售與之競爭的產品。儘管我們做出了努力，但我們獲得的任何知識產權保護後來可能被確定為不足或無效。

由於我們無法控制的原因，我們的保護措施可能會被證明是不充分的。不同國家之間的知識產權法不同可能會導致這些國家之間在保護方面的差異。在我們產品經銷的某些國家，可能不存在有效執行知識產權的能力。專利要求因國家而異，某些國內或國外法律可能禁止我們滿足這些要求，從而造成我們的一些國際專利可能無法強制執行的風險。舊技術的專利，例如我們的M26和X26E型號的CED，由於專利期限的法定限制，已經到期或將到期。儘管有保密政策和努力，但我們維護或可能選擇在未來保留的商業祕密和其他機密信息可能會被員工、合作伙伴或其他第三方泄露。

一旦確立，我們的知識產權就不能保證繼續有效。頒發的專利可能會被重新審查，隨後被裁定無效或不可強制執行。我們的註冊商標也可能會減少或丟失。例如，我們的“泰瑟槍”商標有可能成為“傳導能源裝置”這一一般產品類別的同義詞。阻止他人在商業中濫用我們的商標和服務標誌的權利，在某種程度上取決於我們是否有能力出示證據，證明我們在商業中濫用我們的權利。我們阻止不當使用的努力，如果不充分，可能會導致我們的客户和潛在客户失去商標和服務標記權、品牌忠誠度和惡名。

如果我們無法抵禦執法行動，我們的知識產權也可能面臨風險，例如FTC於2018年5月3日就我們從Safarland LLC收購Vievu LLC對我們提起的訴訟。關於這一事項的進一步討論，請參閲本年度報告第二部分第8項所載的合併財務報表附註11的表格10-K。如果成功，聯邦貿易委員會正在尋求剝離Vievu和Axon資產，以足以對抗一個可行的競爭對手。

無法保護我們的知識產權可能會對我們的商業努力和競爭市場優勢產生負面影響。無論結果如何，對專利和其他知識產權索賠的起訴既昂貴又耗時。未經授權使用我們的專有技術可能會轉移我們管理層對我們業務的注意力，並可能對我們的業務、財務狀況和經營業績造成實質性的不利影響。

目錄表

在國際上，我們只能在我們的專利申請獲得批准的司法管轄區內執行專利權。

我們的美國專利保護我們免受從國外進入美國的進口侵權產品的影響。我們已經在一些國家申請了專利，但這些申請可能不足以保護我們的產品在其他國家的市場。每項專利的審查和授予都是根據提交專利的國家的法律進行的，與美國是否就類似技術授予了專利無關。如果要求保護的發明尚未在外國銷售，則在該國家的專利可能會被撤銷。符合工作發明的要求因國家不同而不同，範圍從在該國銷售到在該國製造。美國出口法或一些外國法律可能會禁止我們滿足實施該發明的要求，從而造成我們的一些國際專利可能無法執行的風險。

各種新的和現有的法律和/或解釋可能會對我們的業務產生實質性的不利影響。

正如《企業-政府監管》中所詳述的，我們受美國和國外各種法律法規的約束，這些法律法規涉及對我們業務至關重要的事項，包括隱私、數據保護和個人信息、宣傳權、內容、知識產權、廣告、營銷、分銷、數據安全、數據保留和刪除、電子合同和其他通信、競爭、消費者保護、電信、產品責任、税收、勞工和就業、經濟或其他貿易禁令或制裁、證券法合規和在線支付服務。推出新產品、擴大我們在某些司法管轄區的活動，或我們可能採取的其他行動，可能會使我們受到額外的法律、法規或其他政府審查。此外，外國數據保護、隱私、內容、競爭等法律法規可能會施加不同於美國的義務或更多限制。

這些美國聯邦、州和外國的法律和法規在某些情況下可以由私人和政府實體執行，這些法律和法規正在不斷演變，可能會發生重大變化。因此，這些法律和法規的適用、解釋和執行往往是不確定的，可能會在各國之間得到不一致的解釋和適用，與我們當前的政策和做法不一致。新的法律法規(或對現有法律法規的新解釋)可能會要求我們承擔鉅額成本，使我們承擔意想不到的民事或刑事責任，或導致我們改變業務做法。

遵守這些法律和法規的成本很高，而且未來可能會增加。此外，這些法律和法規或任何相關的詢問、調查或其他政府行動可能會延遲或阻礙新產品的開發，導致負面宣傳，需要大量的管理時間和注意力，並使我們面臨可能損害我們業務的補救措施，包括罰款或要求或命令我們修改或停止現有的業務做法。

泰瑟槍和Axon設備

對於我們的泰瑟槍產品，我們依賴於美國煙酒火器和爆炸物管理局的意見，包括確定不通過爆炸物的動作來發射拋射物的裝置不屬於槍支。我們無法控制的法規、法規和解釋的變化可能會導致我們的產品被歸類或重新歸類為槍支。如果發生這種情況，我們的私人公民市場可能會大幅減少，因為消費者將被要求在購買我們的產品之前遵守聯邦、州或地方的槍支轉讓要求。

聯邦政府對美國銷售的監管：我們目前提供的CED不是受美國煙酒火器和爆炸物管理局監管的槍支，但我們的消費品受美國消費品安全委員會監管。儘管目前沒有聯邦法律限制我們目前提供的核心CED產品在美國的銷售，但未來的聯邦法規可能會對我們產品的銷售產生不利影響。

我們的CED產品受到測試、安全和其他標準組織的監管。這些法規還會影響採用Axon Signal技術的CED，包括Signal Performance Power Magazine技術和Taser 7電池組，並可能影響未來採用無線技術的CED。

目錄表

聯邦政府對國際銷售的監管：我們的CED被美國國防部視為直接從美國出口的“犯罪控制”產品，這要求我們從美國向加拿大以外的任何國家出口我們的CED設備必須獲得DOC的出口許可證。未來的產品和服務可能需要DOC的分類，然後才能在國際上發貨。我們無法及時獲得DOC出口許可證或分類，以便向國際客户銷售我們的產品，這可能會對我們的國際銷售產生重大和不利的影響。

聯邦政府對外籍僱員的監管：我們的無形CED生產也被美國國防部視為受控“技術”，對於在美國境內接觸該技術的任何外國僱員，我們被歸類為“視為出口”。因此，對於在美國境內向接觸該被視為受控技術的外國僱員進行的任何視為出口，我們必須獲得美國國防部的出口許可證。被視為出口許可證須經DOC批准，而已發放的許可證要求所述員工的年度狀態報告。無法獲得適當的許可可能會削弱該公司執行與CED技術相關的研發和生產的能力。

州和地方法規：我們的CED受到一些州和地方政府的控制、限制，或者更少地被禁止。其他司法管轄區可能禁止或限制我們的CED產品的銷售，或通過更改使用武力的法律或法規來限制其使用，我們的產品銷售可能會受到州、縣和市政府額外監管的重大影響。

外國進口和銷售的國際監管：某些司法管轄區禁止、限制或要求進口、銷售、擁有或使用CED的許可證，包括在一些國家的執法機構，限制了我們的國際銷售機會。

美國和國際對全球零部件移動的監管：我們依賴於我們整個產品線的全球零部件供應鏈，大部分最終組裝都在美國進行。這些零部件從國外出口時，會受到外國政府和美國當局對進口施加的監管環境的影響。這些規定的突然變化可能會導致最終產品供應的延誤或中斷。

對駐外業務的國際監管：出於物流、銷售和研發支持的目的，我們在全球多個國家保持着海外業務。任何未能妥善維護或許可的行為都可能會限制我們在國際和美國市場銷售、支持或開發我們的產品和服務的能力。

無線電頻譜設備

我們的某些產品利用無線電頻譜提供無線語音、數據和視頻通信服務。頻譜的分配在美國和其他國家受到監管，有限的頻譜空間分配給無線服務，特別是公共安全用户。我們在監管機構已經提供的頻段內製造和銷售產品。如果目前的產品不符合這些管理機構規定的規定，我們可能無法銷售我們的產品，或者可能會受到處罰。我們的結果可能會受到FCC或其他國家監管機構不時採用的規則和法規的負面影響。目前頻段的監管變化可能還需要對我們的一些產品進行修改，以便它們可以繼續製造和銷售。

Axon車身佩戴的攝像頭、碼頭、車隊車輛攝像頭和信號設備受FCC的規章制度約束。這些法規會影響採用信號技術的CED，包括採用無線技術的Taser 7、SPPM和未來的CED。遵守政府法規可能會增加我們的運營和產品成本，並影響我們未來的財務業績。

環境法規

我們必須遵守管理環境的各種州、聯邦和國際法律和法規，包括限制某些物質在我們的產品中的存在，並使我們對此類產品的收集、處理、回收和處置承擔經濟責任。此外，進一步的環境立法可能會

目錄表

在其他司法管轄區頒佈，包括美國(根據聯邦和州法律)和其他國家/地區，其累積影響可能是巨大的。

我們努力遵守適用的環境法律，但遵守這些法律可能會增加我們的運營和產品成本，增加產品設計、採購和製造的複雜性，限制我們管理多餘和過時的不合規庫存的能力，限制我們的銷售活動，並影響我們未來的財務業績。任何違反各種環境法規的行為都可能使我們承擔重大責任，包括罰款、處罰和禁止向一個或多個州或國家銷售我們的產品，並對我們的財務狀況或運營結果造成重大不利影響。

隱私法規

我們受到法律法規的約束，這些法規規定我們是否、如何以及在何種情況下可以傳輸、處理和/或接收對我們的運營至關重要的某些數據，包括我們運營所在的國家或地區之間共享的數據以及我們的產品和服務之間共享的數據。如果從其他國家向美國傳輸數據的一個或多個法律機制失效，如果我們無法在我們運營的國家和地區之間傳輸數據，或者如果我們被禁止在我們的產品和服務之間共享數據，這可能會影響我們提供服務的方式或對我們的財務業績產生不利影響。其他國家可能會通過立法，實施數據保護要求或要求在本地存儲和處理數據或類似要求，這可能會增加我們提供服務的成本和複雜性，並使我們因不遵守規定而面臨重大處罰。

項目1B。未解決的員工意見

沒有。

Item 2. 屬性

我們的公司總部和製造設施位於我們擁有的亞利桑那州斯科茨代爾約100,000平方英尺的設施內。我們還在亞利桑那州鳳凰城和斯科茨代爾、佐治亞州東點、北卡羅來納州夏洛特、馬薩諸塞州託普斯菲爾德、華盛頓州西雅圖和斯波坎、澳大利亞墨爾本和悉尼、加拿大多倫多、英國達文特和倫敦、芬蘭坦佩雷、德國法蘭克福、印度孟買、意大利羅馬、荷蘭阿姆斯特丹和越南胡志明市租用房產。在2020年，我們購買了位於亞利桑那州斯科茨代爾的一塊土地，我們打算在上面建造一個新的製造和辦公設施。

我們相信，我們現有的設施得到了良好的維護和良好的運營狀況。我們還相信，我們現有的生產線有足夠的製造能力。在未來我們推出新產品的程度上，我們可能需要購買額外的設施來定位相關的生產線。然而，我們相信我們可以以合理的條件購買或租賃這些設施。我們繼續根據需要對資本設備進行投資，以滿足對我們產品的預期需求。

除越南和華盛頓州西雅圖的辦事處主要支持我們的軟件和傳感器部門外，我們的大多數辦事處都支持我們的這兩個可報告部門。

Item 3. 法律訴訟

見本年度報告表格10-K第二部分第8項所載合併財務報表附註11中關於訴訟的討論，在此引用作為參考。

Item 4. 煤礦安全信息披露

沒有。

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目錄表

第II部

Item 5. 註冊人普通股市場、相關股東事項與發行人購買股權證券

市場信息

我們的普通股在納斯達克全球精選市場上的報價代碼是“AXON”。

持有者

截至2021年12月31日，共有217名普通股持有者。

分紅

到目前為止，我們還沒有宣佈或支付普通股的現金股息。在可預見的未來，我們不打算支付現金股息。

發行人購買股票證券

2016年2月，我們的董事會批准了一項股票回購計劃，根據股票市場狀況和公司考慮，收購我們最多5,000萬美元的已發行普通股。股票回購計劃沒有規定的到期日。在截至2021年12月31日的一年中，沒有根據該計劃購買普通股。截至2021年12月31日，根據該計劃，仍有1630萬美元可用於未來的購買。

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目錄表

股票表現圖表

以下股票表現圖表比較了我們普通股與納斯達克綜合指數、標準普爾500指數和羅素2000指數的表現。

該圖表涵蓋了2016年12月31日至2021年12月31日這段時間。該圖表假設，截至2016年12月31日，對我們股票和每個指數的投資價值為100美元，所有股息都進行了再投資。我們不為我們的普通股支付股息。

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注：指數數據版權所有：納斯達克OMX，Inc.；羅素投資公司；標準普爾公司。經許可使用。版權所有。

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Item 6. [已保留]

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第7項。管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析(“MD&A”)

管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析(“MD&A”)旨在為我們的綜合財務報表的讀者提供從我們管理層的角度對我們的財務狀況、經營結果、流動資金和可能影響我們未來業績的某些其他因素的敍述。我們的MD&A應與本年度報告10-K表格的其他部分一起閲讀，包括第I部分，第1A項：“風險因素”和第II部分，第8項：“財務報表和補充數據”。本MD&A的不同部分包含許多前瞻性陳述，所有這些陳述都是基於我們目前的預期，可能會受到本文件中描述的不確定性和風險因素的影響。以下MD&A部分中的表格是根據確切數字得出的，可能存在非實質性的舍入差異。

本節討論我們截至2021年12月31日的年度與截至2020年12月31日的年度相比的經營業績。關於截至2020年12月31日的年度與2019年同期的討論和分析，請參閲我們於2021年2月26日提交給美國證券交易委員會的截至2020年12月31日的10-K表格年度報告第二部分第7項中的管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析。

概述

Axon是一個由設備、應用程序和人員組成的全球網絡，幫助公共安全人員變得更聰明、更安全。我們的技術以保護生命為使命，為執法部門提供了保護社區所需的信心、重點和時間。我們的產品影響到公共安全官員日常體驗的方方面面，目的是幫助每個人安全回家。

截至2021年12月31日的一年，我們的收入為8.634億美元，比上年增加1.824億美元，增幅為26.8%。我們的運營虧損為1.681億美元，而前一年為1420萬美元。較高的運營虧損主要是由於我們的CEO績效獎和XSPP的股票薪酬支出增加所致。此外，2021年的運營費用較高，主要是由於員工人數增加；這些其他成本增加在很大程度上被更高的收入所抵消。在截至2021年12月31日的一年中，我們錄得淨虧損6000萬美元，而前一年的淨虧損為170萬美元。

2022年展望

在截至2022年12月31日的一年中，我們預計收入約為10億美元。我們預計2022年的資本支出約為1.35億至1.6億美元，其中約8500萬美元用於開發我們在亞利桑那州斯科茨代爾的製造設施和園區，約4000萬美元用於支持泰瑟設備的產能擴展和自動化，其餘用於額外投資，以支持我們的持續增長。

新冠肺炎

新冠肺炎疫情對全球勞動力、經濟和金融市場造成了不利影響，並導致經濟低迷。作為執法和其他急救人員的重要產品和服務提供商，我們仍然專注於保護我們員工的健康和福祉，同時確保我們業務運營的連續性。

我們已經採取了一些行動來應對大流行：

員工安全和製造：

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供應鏈：

目錄表

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股東參與度：

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經營成果

下表顯示了我們綜合經營報表中的數據，以及與我們經營報表中包括的項目的總淨銷售額的百分比關係(以千美元為單位)：

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對美國和其他國家和地區的淨銷售額彙總如下(以千美元為單位)：

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與2020年相比，2021年的國際收入有所增長，這得益於我們所有國際地區的強勁表現，特別是美洲和歐洲、中東和非洲地區。

我們的業務由兩個可報告的部門組成：製造和銷售CED、電池、配件和延長保修以及其他產品和服務(統稱為“泰瑟槍”部門)；以及軟件和傳感器部門，包括銷售設備、可穿戴設備、應用程序、雲和移動產品以及服務(統稱為“軟件和傳感器”部門)。在這兩個細分市場，我們都報告了產品和服務的銷售額。這兩個部門的服務收入都包括與Axon Evience相關的銷售額。在泰瑟槍領域，服務收入還包括數字訂閲培訓內容。在軟件和傳感器領域，服務收入也

目錄表

包括其他經常性雲託管軟件收入和相關專業服務。總而言之，這種收入有時被稱為“Axon Cloud收入”。我們在軟件和傳感器領域的“產品”收入通常來自傳感器銷售，包括隨身相機、Axon Fleet相機、其他硬件傳感器、傳感器保修和其他產品，有時被稱為“傳感器和其他收入”。在軟件和傳感器部門中，我們僅包括可歸因於該部門的收入和成本，其中成本包括：產品和服務的銷售成本、直接人工成本以及軟件和傳感器部門包括或將包括的產品的產品管理和研發成本。所有其他費用都包括在泰瑟槍部分。

截至2021年12月31日及2020年12月31日止年度

淨銷售額

截至2021年12月31日和2020年12月31日的年度，按產品線劃分的淨銷售額如下：

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單位淨銷售額如下：

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泰瑟槍部分的淨銷售額增加了7040萬美元，或19.2%，這主要是由於墨盒收入增加了3760萬美元，泰瑟槍7設備增加了2840萬美元。墨盒收入因以下原因而增加

目錄表

單位銷售量增加。消費設備收入下降230萬美元或24.2%，原因是消費者購物行為轉變導致零售額下降，以及平均售價下降，以及前一年因內亂而銷售額上升。我們繼續看到從傳統設備，特別是X26P設備購買我們最新一代設備Taser 7的轉變。我們Taser 7設備的銷售也推動了Axon Evience和雲服務收入的增長。收入也受到泰瑟設備(而不是泰瑟消費設備)平均售價上升的影響。計劃於2021年12月31日之前發貨但由於延遲收到泰瑟7設備的製造組件而無法完成的訂單，2021年泰瑟7的收入受到了約3,500萬美元的影響。我們預計將在2022年上半年確認這一收入。

軟件和傳感器部門的淨銷售額增加了1.12億美元，增幅為35.6%。在截至2021年12月31日的一年中，由於我們繼續將用户和相關設備添加到我們的網絡，Axon Evience和雲服務的收入增加了6920萬美元。用户和設備總數的增加還導致延長保修收入增加930萬美元。Axon Body 3相機的銷售推動了Axon Body收入1830萬美元的增長和Axon Dock收入470萬美元的增長。其他收入增加620萬美元或50.7%，原因是信號側武器和信號性能功率雜誌(SPPM)的增長歸因於我們Taser 7設備的銷售增加。Axon Body收入受到約1,550萬美元的影響，這些訂單計劃在2021年12月31日之前發貨，但由於Axon Body 3設備的供應鏈限制而無法完成。我們預計將在2022年上半年確認這一收入。

積壓-截至2021年12月31日與2020年12月31日相比

我們積壓的產品和服務包括所有已收到的訂單，並被認為是確定的。

在泰瑟槍領域，我們將積壓定義為等於遞延收入。遞延收入是指向客户開具發票，以便在隨後的期間交付貨物和服務的金額。我們快速處理Taser細分市場中的訂單，我們對截至期末未完成的確定訂單的最佳估計是那些已開具發票但仍未交付的訂單。截至2021年12月31日，泰瑟槍部門的積壓餘額為7390萬美元。我們預計在未來12個月內將這筆遞延收入餘額中的3690萬美元作為收入實現。這是指在2021年12月31日或之前從客户那裏收到的現金和應收賬款，這些現金和應收賬款將在未來12個月內交付。

在軟件和傳感器部分，我們將積壓定義為累計預訂量，扣除取消，減去迄今確認的產品和服務收入。預訂通常在多年內實現為收入。截至2021年12月31日，軟件和傳感器積壓餘額為24億美元。截至2021年12月31日，這一積壓餘額包括3.774億美元的遞延收入，以及已記錄為預訂但尚未開具發票的20億美元。我們預計2021年12月31日的積壓餘額中約有5.108億美元將在未來12個月內實現收入。

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截至2021年12月31日，我們的積壓金額為24億美元，而截至2020年12月31日的積壓金額為15億美元。泰瑟槍部門積壓的增加預計不會對收入或運營利潤率產生實質性影響。我們的積壓訂單顯著增加，主要是在軟件和傳感器領域，這表明這一領域的預期收入增長。

目錄表

產品和服務銷售成本

產品和服務銷售成本(美元)和相關細分市場銷售額的百分比(千美元)：

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