施密特工業2021年年會問答
1. 您在配資方面還有哪些槓桿可以拉動？
施密特董事長兼首席執行官邁克爾·薩帕塔(Michael Zapata)：當我們研究這筆投資時，我們預計到了我們討論的三個階段，以及在這些階段需要執行的內容。首先 是資產負債表上的現金，我們預計這些現金將通過收購和COVID環境為豐裕的Hills提供資金。第二個是 我們正在貨幣化的波特蘭房地產，以使我們能夠進一步投資於Ample Hills基金會，並在Ample Hills 2.0啟動增長。我們相信，資本將使我們在充裕山莊的現金流為正。但是，我們也希望保持靈活性 以利用更多的資金來源來加速高回報的增長機會。展望未來，我們將專注於將剩餘的波特蘭房地產貨幣化，然後如果條件使其對股東具有吸引力，我們可能會考慮股票發行。
2. 您是否考慮過退市以節省上市公司成本？
Zapata：我們過去曾考慮過退市，但 我們認為，作為一家上市公司，通過提供進入資本市場的渠道，對我們未來的方向有很大好處。
3. 您能提供施密特工業公司的長期願景的最新情況，以及它在過去一年中是如何發展的嗎？
Zapata：我們繼續將施密特 視為一家投資於價值被低估的資產或業務的控股公司，我們可以利用我們的扭虧為盈技能來最大限度地發揮這些資產或業務的潛力 。
4. 施密特目前是否對任何其他併購活動持開放態度，還是完全將重點放在充裕山莊？
Zapata：我們的方法是優先投資於我們 產生高資本回報的現有資產組合，然後考慮可能出現的機會性併購。 我們對未來可能出現的機會持開放態度，但目前我們主要關注我們現有的投資組合。
5. 是否會進行二次發行，或者可能會發行債券？
薩帕塔：在發行債券之前，我們必須加強我們業務的核心基礎。雖然我們手頭有足夠的現金來支持我們的 現有業務，但我們可能會考慮未來的股票發行，以加速增長或利用未來可能出現的有吸引力的併購機會 。
6. 鑑於當前的高管團隊和董事會並非來自食品和飲料行業， 您是否會考慮讓一位久經考驗的行業運營商擔任高管職位，轉而擔任更多的戰略/資本分配者角色 ？
Zapata：在過去的一年裏，我們 通過增加曾在聯合利華(Unilever)和金寶湯(Campbell‘s Soup)等全球領先品牌工作過的高管，以及賦予充分山1.0的主要領導人權力，以維護和加強我們的品牌及其歷史，從而增加了充分山的重要領導經驗。 我們將繼續尋找機會，增加適合充分山的人才，並幫助我們擴大運營規模。至於 我的角色，Ample Hills代表着施密特最大的增長動力，在這個早期階段，我有理由保持親力親為， 為Ample Hills未來的增長奠定基礎。隨着Ample Hills 2.0團隊和運營基礎的加強， 首席執行官的角色轉換可能是有意義的。目前，我們正全神貫注於讓富裕山取得成功，在我們實現目標之前，還有更多的工作要做 。
7. 您在過去一年中遇到的財務報告/內部控制問題是否已在 此時得到解決？
首席財務官菲利普·博斯科(Philip Bosco)：我們在內部控制和流程方面投入了大量資金，使之前私人持股的豐裕山莊業務 達到了美國證券交易委員會報告公司的標準。我們相信這一轉變已經完成，但仍在繼續努力將我們的內部控制提升並保持在與我們這樣規模的領先公司相稱的水平。
8. 預計從這裏開店的節奏是多少？房地產的銷售是否給您提供了足夠的資金進行擴張？
Zapata：我們預計明年將開設三到四家新的獨家專賣店，並相信我們有資金來實施這些擴張計劃。首先，我們很高興地宣佈，我們將於春季在曼哈頓上西區開設第一家分店。
9. 開發一個勺子店要多少錢？構建一個的開發時間表是什麼？
Zapata：開設一家獨家專賣店的成本有很多變數，但我們預計投資在20萬至60萬美元之間，以開設一家新的獨家專賣店。建築工人通常需要三個 到六個月的時間，但時間框架取決於該地點現有的基礎設施以及許可證、設備和一系列 其他因素。
10.工廠利用率中，有多少 %專門用於富山品牌產品與聯合包裝？您對明年的利用率 %的預期是多少？您預計工廠會在某個時間點增加第二個班次嗎？
Zapata：我們預計2022年利用率接近75% ，大山品牌產品的利用率接近該容量的一半。我們很高興在過去的一年裏，我們有能力 增加了輔助加工廠來保持工廠的正常運轉。在今年夏季的高峯期，工廠有時幾乎滿負荷運轉。我們的豐裕山莊品牌產品比聯合包裝更有利可圖，因此隨着我們擴大足跡和銷售，我們希望通過利用更多工廠生產我們自己的產品來創造更高的利潤率。我們確實能夠根據需要添加第二個班次 ，但目前還沒有。
11、 施密特是如何評價豐裕山莊到目前為止的經營業績的？管理層是否願意為企業尋求戰略選擇？
Zapata：當我們收購像Ample Hills這樣的企業 時，我們的主要關注點是扭虧為盈，使它們能夠發揮最大潛力。我們不會像私募股權公司那樣，以出售企業為目標來收購企業。我們有一個長期的時間範圍。我們將繼續投資，全力支持我們的業務。然而，我們有使股東價值最大化的受託責任，如果提出了可信的報價，我們將給予充分和公平的考慮。
12.在我看來，所有通往增長的道路都會通向富饒的丘陵，但這將需要大量的資本投資。對於通過自由現金流實現自籌資金門店增長所需的資本投資，您的最佳估計 是多少？2022年及以後的資金擴張戰略是什麼 ？
Zapata：手頭的現金和我們波特蘭房地產資產的 貨幣化將為我們在2022年及以後的增長提供支持。如果條件合適，我們 可能會考慮增資以加速增長。正如我們在業務更新演示中所分享的那樣，我們的富裕山零售擴張 是未來增長的關鍵驅動力。
13.在 ，像充分山這樣的消費者可自由支配的業務，品牌誠信真的很重要。施密特工業公司(Schmitt Industries)使該品牌擺脱了破產 ，圍繞破產的環境對所有參與其中的人來説都很困難。你如何衡量該品牌在消費者心目中如何挺過破產和新冠肺炎大流行？
Zapata：我們很自豪 在COVID成立初期，當其他人在投資時猶豫不決的時候，我們願意挺身而出。品牌的強度和耐用性 是我們決定購買富裕山並投資於其振興的重要組成部分。我們兑現了承諾，儘管經營環境充滿挑戰，但仍將重新開業 並重新聘用員工。富裕山的粉絲們在我們重新開業時 回到了我們的獨家專賣店，我們對我們在加州長灘得到的熱情擁抱和我們 新的展望公園西分店感到興奮。我們通過新口味、社交媒體營銷、 以及通過回饋來支持我們的社區，不斷創新和強化品牌。
14. 目前的聯合包裝關係是否已到位，充分山工廠本身是否實現盈虧平衡？如果不是，還需要 什麼才能達到盈虧平衡？
薩帕塔：要達到收支平衡，涉及很多變數 。簡短的答案是，我們每年都接近實現盈虧平衡，但由於季節性波動，這不是一條直線。我們預計2022年將接近收支平衡。
15.在工廠層面，我們預計會有什麼樣的 資本支出？
薩帕塔：自從收購了富饒的山丘之後，我們對工廠進行了投資，以提高效率，滿足粉絲對品牌的高標準期望。我們 目前看不到該工廠需要重大的進一步投資。工廠中的任何重大資本支出投資都將與 擴大的產品供應捆綁在一起。
16.傳統業務的貨幣化計劃是什麼 ？
薩帕塔：雖然過去一年對我們傳統波特蘭業務的某些方面構成了挑戰，但我們喜歡它們的未來前景，目前還沒有任何將它們貨幣化的計劃。
17. 您如何看待測量部門新支出的資金虧損的ROI，與可能 花費在Ample Hills的相同美元的ROI相比？
Zapata：我們將資本配置到 回報最高的機會，無論是測量業務的機會還是充分山業務的機會。 我們根據具體的項目和計劃在最有意義的地方配置資本。
結束