附件99.1


Elastic報告2022財年第二季度財務業績強勁

第二季度收入2.06億美元，同比增長42%
第二季度彈性雲收入為6900萬美元，同比增長84%

加利福尼亞州山景城，2021年12月1日--(美國商業資訊)--Elastic(紐約證券交易所股票代碼：ESTC)(“Elastic”)，Elasticsearch和Elastic Stack背後的公司，宣佈了其2022財年第二季度(截至2021年10月31日)的強勁業績。

2022財年第二季度財務亮點

·總收入為2.06億美元，同比增長42%，按不變貨幣計算增長41%
·彈性雲收入為6900萬美元，按不變貨幣計算，同比增長84%
·計算賬單為2.312億美元，同比增長30%，按不變貨幣計算增長29%
·遞延收入為3.903億美元，同比增長26%
·GAAP營業虧損為3720萬美元；GAAP營業利潤率為-18%
·非GAAP營業利潤為140萬美元；非GAAP營業利潤率為1%
·GAAP每股淨虧損0.51美元；非GAAP每股虧損0.09美元
·運營現金流為-1040萬美元，自由現金流為-1220萬美元
·截至2021年10月31日，現金和現金等價物為8.761億美元

Elastic創始人兼首席執行官Shay Banon表示：“我們第二季度的強勁業績得益於Elastic Cloud的快速採用、我們解決方案的戰略相關性增強，以及我們客户羣的持續擴張，”Elastic創始人兼首席執行官謝伊·巴農(Shay Banon)説。客户越來越多地選擇彈性雲來降低複雜性、自動化操作，並更快地做出由數據驅動的決策。考慮到目前的勢頭，我們預計彈性雲收入將在未來三年超過我們總收入的50%。“


2022財年第二季度關鍵指標和最新業務亮點

主要客户指標：
·訂閲客户總數超過17,000人，而22財年第一季度超過16,000人，21財年第二季度超過12,900人
·年度合同額(ACV)超過100,000美元的客户總數超過830家，而22財年第一季度超過780家，21財年第二季度超過650家
·淨增長率與22財年第一季度持平，略低於130%


產品發佈和最新業務亮點

在第二季度，Elastic繼續對Elastic搜索平臺進行增強，發佈了Elastic 7.15，在公司的可觀察性、安全性和企業搜索解決方案中採用了雲優先的創新和新功能。此外，該公司還擴展了與Google Cloud的本地集成，為客户提供在Elastic Cloud中更快的數據獲取速度。



7.15的一個關鍵組件是在Elastic Enterprise Search中全面提供了Elastic App Search Web Crawler，使客户能夠快速、安全地從可公開訪問的網站獲取內容，併為任何使用案例創建增強的Web搜索體驗。

Elastic 7.15還增強了Elastic Security中的無限擴展檢測和響應(XDR)功能，包括針對Windows、MacOS和Linux主機的惡意行為保護，以加強現有惡意軟件和勒索軟件預防並阻止高級威脅。

亮點包括：

彈性雲
·發佈了重大增強功能，以提高所有云提供商的數據彈性並降低網絡延遲，使客户能夠在降低數據傳輸成本的同時快速交付結果
·擴展了與Google Cloud Dataflow的本機集成，為客户提供在彈性雲中更快的數據接收
·作為認證合作伙伴加入了Amazon Web Services(AWS)獨立軟件供應商(ISV)工作負載遷移計劃(WMP)，以簡化客户向AWS上的彈性雲遷移，並添加了新的AWS FireLens集成，以幫助客户縮短數據實現價值的時間
·添加了對基於Amazon ARM的EC2實例的支持
·啟動了三個新的AWS地區：中東、歐洲南部和非洲

彈性企業搜索
·宣佈正式推出Elastic App Search網絡爬蟲，以優化客户的搜索體驗
·在Elastic Workplace Search中添加了新的自定義功能，使客户能夠統一內部搜索體驗，滿足基礎架構需求，並提供相關的實時結果，以滿足其組織的需求

彈性可觀測性
·在Elastic APM中引入了普遍可用的關聯功能，以幫助客户加快根本原因分析並縮短平均解決時間
·通過跨日誌、第三方依賴關係和後端服務的新APM故障排除視圖，擴展了統一可觀察性
·完成了對Optimyze的收購，Optimyze是一個針對基礎設施、應用程序和服務的持續分析平臺

彈性安全
·增強的無限XDR功能，包括惡意行為保護，可在Windows、MacOS和Linux主機的端點阻止高級威脅
·增加了針對Windows終端的內存威脅保護，以增加針對網絡攻擊的另一層防護
·推出與Carbon Black、CrowdStrike、Cloudflare、HashiCorp和Palo Alto Networks的產品集成，以幫助安全團隊在其受攻擊面實現可見性
·完成了對Build.Security(政策定義和執行平臺)和Cmd(基礎設施檢測和響應領域的領先者)的收購
·被Forrester Research在Forrester New Wave™中認可：擴展檢測和響應(Xdr)提供商，2021年第四季度



最近的業務亮點
·當選雪莉·萊博維茨(Shelley Leibowitz)為Elastic董事會成員；萊博維茨帶來了30年現實世界安全領域的專業知識和豐富的公司董事會和諮詢經驗
·舉辦虛擬ElasticON Global活動，由Adobe、通用汽車、IBM、微軟、SAP和Twitter進行客户演示
·參加了AWS Re：Inventent、Google Next、KubeCon、Microsoft Ignite和Black Hat Europe行業會議
·被職場評論網站FairyGood Boss評為2021年最佳女性科技公司、最佳女性公司(總體)和首席執行官支持性別多樣性的最佳公司
·被評為2021年Inc.最佳領導公司排行榜


財務展望

該公司提供以下指導：

2022財年第三季度(截至2022年1月31日)：

·總收入預計在2.07億美元至2.09億美元之間
·非GAAP營業利潤率預計在-6.0%至-5.0%之間
·假設已發行加權平均普通股在9250萬至9350萬股之間，非GAAP每股淨虧損預計在0.24美元至0.20美元之間

2022財年(截至2022年4月30日)：

·總收入預計在8.26億美元至8.32億美元之間
·非GAAP營業利潤率預計在-3.0%至-2.0%之間
·假設已發行加權平均普通股在9200萬至9300萬股之間，非GAAP每股淨虧損預計在0.61美元至0.51美元之間

有關可能導致我們的實際結果大不相同的因素的信息，請參閲下面標題為“前瞻性陳述”的部分。由於未來可能發生的許多成本和費用的不確定性和潛在的可變性，在沒有不合理努力的情況下，非GAAP指導措施與相應的GAAP措施之間的協調在前瞻性基礎上是不可用的。對這些非GAAP衡量標準進行調整所需的這些項目可能是實質性的，並對該公司根據GAAP計算的結果產生重大影響。


電話會議和網絡廣播

Elastic的執行管理團隊將在今天下午2點主持電話會議。PT/下午5：00ET討論公司的財務業績和業務前景。電話會議的現場音頻網絡直播將通過Elastic公司的投資者關係網站ir.elastic.co收看。網絡直播將附帶幻燈片。網絡直播和幻燈片的重播將持續兩個月。




關於彈性

Elastic是一家建立在自由開放遺產基礎上的搜索公司。任何人都可以使用Elastic產品和解決方案快速、順暢地開始使用。Elastic為企業搜索、可觀察性和安全性提供了三種解決方案，它們構建在一個可以在任何地方部署的技術堆棧上。從查找文檔到監控基礎設施，再到尋找威脅，Elastic使數據能夠實時、大規模地使用。Elastic成立於2012年，是一家在全球擁有Elasticers的分銷公司。欲瞭解更多信息，請訪問lasitic.co.

Elastic及其關聯標誌是Elastic N.V.及其子公司的商標或註冊商標。所有其他公司和產品名稱可能是其各自所有者的商標。


非公認會計準則財務指標的使用

根據所附財務數據，本新聞稿末尾包含了非GAAP財務指標與Elastic公司根據美國GAAP確定的財務結果的對賬。有關這些非GAAP財務衡量標準的描述，包括管理層使用每種衡量標準的原因，請參閲本新聞稿標題為“關於非GAAP財務衡量標準”的章節。


前瞻性陳述

本新聞稿包含涉及重大風險和不確定性的前瞻性陳述，包括但不限於有關截至2022年1月31日的財政季度和截至2022年4月30日的財政年度的預期財務結果的陳述，有關對我們的產品和解決方案的需求以及未來收入的預期，對我們解決方案和產品的實力的評估，對我們產品的預期性能或收益，對我們彈性雲產品的增長和採用的預期，以及對我們投資效益的預期。這些前瞻性陳述受1995年“私人證券訴訟改革法”中的安全港條款的約束。根據目前可獲得的有關這些事項的信息，我們的期望和信念可能不會實現。由於不確定性、風險和環境變化，實際結果和結果可能與這些前瞻性陳述中預期的大不相同，包括但不限於：我們未來的財務業績，包括我們對收入、收入成本、毛利或毛利率、運營費用(包括銷售和營銷、研發以及一般和管理費用的變化)的預期，以及我們實現和維持未來盈利能力的能力；我們繼續交付和改進我們的產品以及開發新產品(包括安全相關產品和彈性雲產品)的能力；客户接受和購買我們的現有產品和新產品，包括擴展和採用我們的彈性雲產品；我們無法從業務投資中實現價值, 包括研發投資和戰略交易；我們維持和擴大用户和客户羣的能力；新冠肺炎大流行(包括任何變種)對宏觀經濟環境、對我們的業務、運營、招聘和財務結果的影響，以及對我們客户和合作夥伴業務的影響，包括他們的支出優先順序、關閉、限制和新法規的影響；我們的許可模式對我們軟件的使用和採用的影響；外幣匯率和利率波動對我們業績的影響；我們的國際擴張戰略；我們的經營業績和現金


這些因素包括：我們對未來業務的信心和目標；我們資本資源的充足性；我們成功實施市場營銷戰略(包括擴大與合作伙伴的關係)並在現有市場和新市場擴張的能力；我們預測客户留存和擴張的能力；以及總體市場、政治、經濟和商業狀況。

新冠肺炎大流行的任何額外或不可預見的影響都可能加劇這些風險。其他可能導致實際結果和結果大不相同的風險和不確定性因素包括我們提交給美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)的文件，包括截至2021年4月30日的財年10-K表格年度報告以及提交給美國證券交易委員會的任何後續報告。美國證券交易委員會的備案文件可以在Elastic公司網站的投資者關係部分(ir.elastic.co)和美國證券交易委員會的網站www.sec.gov上查閲。彈性公司不承擔更新任何此類前瞻性陳述的義務，目前也不打算更新任何此類前瞻性陳述，除非法律要求。



聯繫信息

安東尼·盧斯克裏安東尼·盧斯克裏安東尼·盧斯克裏裏
彈性投資者關係
郵箱：ir@elastic.co
(650) 695-1055

麗莎·博納(Lisa Boughner)
彈性企業通信
郵箱：lisa.boughner@elastic.co


彈性N.V.
簡明合併業務報表
(金額以千為單位，不包括每股和每股金額)
(未經審計)
 
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的六個月，
 2021202020212020
收入  
許可證-自我管理$18,117 $15,514 $34,338 $30,393 
訂閲-自我管理和SaaS172,140 118,695 333,104 225,158 
訂閲總收入190,257 134,209 367,442 255,551 
專業服務15,723 10,685 31,633 18,213 
總收入205,980 144,894 399,075 273,764 
收入成本  
許可證成本-自行管理395 347 741 693 
訂閲成本-自我管理和SaaS41,847 29,148 79,021 55,038 
收入總成本-訂閲42,242 29,495 79,762 55,731 
專業服務費用11,642 8,953 23,784 17,548 
總收入成本53,884 38,448 103,546 73,279 
毛利152,096 106,446 295,529 200,485 
運營費用  
研發63,763 46,688 123,145 92,366 
銷售和市場營銷94,953 64,474 182,986 120,625 
一般事務和行政事務30,555 23,705 57,607 45,434 
總運營費用189,271 134,867 363,738 258,425 
營業虧損(37,175)(28,421)(68,209)(57,940)
其他收入(費用)，淨額
利息支出(6,332)(4)(8,152)(13)
其他收入(費用)，淨額(666)(80)352 10,814 
所得税前虧損(44,173)(28,505)(76,009)(47,139)
所得税撥備2,850 653 5,503 1,020 
淨損失$(47,023)$(29,158)$(81,512)$(48,159)
普通股股東應佔每股基本虧損和攤薄淨虧損$(0.51)$(0.34)$(0.89)$(0.56)
加權平均股份，用於計算普通股股東應佔每股淨虧損，基本虧損和稀釋虧損92,206,199 86,373,166 91,703,786 85,275,474 



彈性N.V.
壓縮合並資產負債表
(金額以千為單位，不包括每股和每股金額)
(未經審計)
 
自.起
2021年10月31日		自.起
2021年4月30日
資產
流動資產：  
現金和現金等價物$876,059 $400,814 
受限現金2,939 2,894 
截至2021年10月31日和2021年4月30日，扣除信貸損失準備金後的應收賬款分別為2896美元和2344美元157,831 160,415 
延期合同購置成本38,183 36,089 
預付費用和其他流動資產34,896 37,002 
流動資產總額1,109,908 637,214 
財產和設備，淨值7,510 8,881 
商譽291,790 198,851 
經營性租賃使用權資產23,667 25,464 
無形資產，淨額48,620 36,286 
遞延合同購置成本，非流動57,854 50,263 
遞延税項資產3,824 3,697 
其他資產18,528 12,516 
總資產$1,561,701 $973,172 
負債與股東權益  
流動負債：  
應付帳款$17,684 $7,248 
應計費用和其他負債43,277 28,909 
應計薪酬和福利55,827 52,525 
經營租賃負債9,454 8,528 
遞延收入354,148 352,805 
流動負債總額480,390 450,015 
遞延收入，非流動36,165 44,895 
長期債務，淨額566,045 — 
非流動經營租賃負債16,746 19,649 
其他非流動負債12,555 7,782 
總負債1,111,901 522,341 
承諾和或有事項  
股東權益：  
可轉換優先股，面值0.01歐元；授權股份1.65億股，截至2021年10月31日和2021年4月30日發行和發行的股票為0股— — 
普通股，每股面值0.01歐元：授權發行1.65億股；截至2021年10月31日和2021年4月30日分別發行和發行了92,566,025股和90,533,985股972 948 
庫存股(369)(369)
額外實收資本1,153,408 1,071,675 
累計其他綜合損失(9,381)(8,105)
累計赤字(694,830)(613,318)
股東權益總額449,800 450,831 
總負債和股東權益$1,561,701 $973,172 



彈性N.V.
簡明合併現金流量表
(金額(以千為單位))
(未經審計)
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的六個月，
 2021202020212020
經營活動的現金流  
淨損失$(47,023)$(29,158)$(81,512)$(48,159)
對淨虧損與經營活動提供(用於)現金的調整：
折舊及攤銷4,921 4,310 9,325 8,566 
遞延合同購置費用攤銷14,692 9,160 28,570 18,173 
債務發行成本攤銷230 — 307 — 
非現金經營租賃成本1,988 1,760 3,842 3,434 
基於股票的薪酬費用，扣除資本化金額29,400 21,487 59,578 40,078 
遞延所得税(106)81 (249)(286)
外幣交易(收益)損失1,131 (874)4 (10,924)
其他— (11)98 (11)
營業資產和負債變動情況：
應收賬款淨額(47,805)(45,148)519 63 
延期合同購置成本(24,496)(21,409)(39,277)(37,872)
預付費用和其他流動資產6,815 759 2,218 1,100 
其他資產2,760 2,347 (3,337)4,040 
應付帳款(175)(2,026)10,485 (2,638)
應計費用和其他負債16,889 4,038 16,719 (1,061)
應計薪酬和福利5,277 6,513 3,823 (691)
經營租賃負債(2,038)(1,819)(3,983)(3,535)
遞延收入27,157 32,701 (3,462)34,432 
經營活動提供(用於)的現金淨額(10,383)(17,289)3,668 4,709 
投資活動的現金流
購置物業和設備(91)(1,277)(751)(1,656)
內部使用軟件成本資本化(1,739)— (2,713)— 
企業收購，扣除收購現金後的淨額(108,104)— (108,104)— 
其他— 1,320 — 1,320 
投資活動提供(用於)的現金淨額(109,934)43 (111,568)(336)
融資活動的現金流
發行優先票據所得款項— — 575,000 — 
行使股票期權時發行普通股所得款項9,852 15,978 20,831 45,230 
債券發行成本的支付(2,046)— (9,234)— 
融資活動提供的現金淨額7,806 15,978 586,597 45,230 
匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響(2,172)(153)(3,407)2,319 
現金、現金等價物和限制性現金淨增(減)(114,683)(1,421)475,290 51,922 
期初現金、現金等價物和限制性現金993,681 352,732 403,708 299,389 
期末現金、現金等價物和限制性現金$878,998 $351,311 $878,998 $351,311 



彈性N.V.
按類型劃分的收入
(金額以千為單位，百分比除外)
(未經審計)
 
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的六個月，
 2021202020212020
金額的百分比
總計
收入		金額的百分比
總計
收入		金額的百分比
總計
收入		金額的百分比
總計
收入
彈性雲$69,031 34 %$37,428 26 %$130,561 33 %$70,055 26 %
其他訂閲121,226 58 %96,781 67 %236,881 59 %185,496 67 %
訂閲總收入190,257 92 %134,209 93 %367,442 92 %255,551 93 %
專業服務15,723 8 %10,685 7 %31,633 8 %18,213 7 %
總收入$205,980 100 %$144,894 100 %$399,075 100 %$273,764 100 %




彈性N.V.
GAAP與非GAAP數據的對賬
計算賬單
(金額(以千為單位))
(未經審計)
 
截至10月31日的三個月，截至10月31日的六個月，
 2021202020212020
總收入$205,980 $144,894 $399,075 $273,764 
增加：遞延收入增加(減少)27,157 32,701 (3,462)34,432 
減去：未開票應收賬款的減少(增加)(1,964)151 609 (424)
計算賬單$231,173 $177,746 $396,222 $307,772 




彈性N.V.
GAAP與非GAAP數據的對賬
自由現金流
(金額以千為單位，百分比除外)
(未經審計)
 
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的六個月，
 2021202020212020
經營活動提供(用於)的現金淨額$(10,383)$(17,289)$3,668 $4,709 
減去：購置房產和設備(91)(1,277)(751)(1,656)
減去：內部使用軟件的資本化(1,739)— (2,713)— 
自由現金流$(12,213)$(18,566)$204 $3,053 
投資活動提供(用於)的現金淨額$(109,934)$43 $(111,568)$(336)
融資活動提供的現金淨額$7,806 $15,978 $586,597 $45,230 
經營活動提供(用於)的淨現金(佔總收入的百分比)(5)%(12)%1 %2 %
減去：購置房產和設備(佔總收入的百分比)— %(1)%— %(1)%
減去：內部使用軟件的資本化(佔總收入的百分比)(1)%— %(1)%— %
自由現金流利潤率(6)%(13)%— %1 %



彈性N.V.
GAAP與非GAAP數據的對賬
(以千為單位，百分比、股份和每股金額除外)
(未經審計)

 
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的六個月，
 2021202020212020
毛利調節：  
公認會計準則毛利$152,096 $106,446 $295,529 $200,485 
基於股票的薪酬費用3,356 2,836 7,065 5,154 
僱主對員工股票交易徵收的工資税179 102 805 322 
已獲得無形資產的攤銷2,498 2,109 4,510 4,218 
非GAAP毛利$158,129 $111,493 $307,909 $210,179 
毛利調節(1)：
 
GAAP毛利率73.8 %73.5 %74.1 %73.2 %
基於股票的薪酬費用1.6 %2.0 %1.8 %1.9 %
僱主對員工股票交易徵收的工資税0.1 %0.1 %0.2 %0.1 %
已獲得無形資產的攤銷1.2 %1.5 %1.1 %1.5 %
非GAAP毛利率76.8 %76.9 %77.2 %76.8 %
營業虧損調節： 
GAAP營業虧損$(37,175)$(28,421)$(68,209)$(57,940)
基於股票的薪酬費用29,982 21,487 60,160 40,078 
僱主對員工股票交易徵收的工資税2,592 1,643 6,991 4,751 
已獲得無形資產的攤銷3,926 3,542 7,367 7,092 
收購相關費用2,042 — 2,268 — 
非GAAP營業收入(虧損)$1,367 $(1,749)$8,577 $(6,019)
營業利潤率調節(1)：
 
GAAP營業利潤率(18.0)%(19.6)%(17.1)%(21.2)%
基於股票的薪酬費用14.6 %14.8 %15.1 %14.6 %
僱主對員工股票交易徵收的工資税1.3 %1.1 %1.8 %1.7 %
已獲得無形資產的攤銷1.9 %2.4 %1.8 %2.6 %
收購相關費用1.0 %0.0 %0.6 %0.0 %
非GAAP營業利潤率0.7 %(1.2)%2.1 %(2.2)%
淨虧損調節： 
GAAP淨虧損$(47,023)$(29,158)$(81,512)$(48,159)
基於股票的薪酬費用29,982 21,487 60,160 40,078 
僱主對員工股票交易徵收的工資税2,592 1,643 6,991 4,751 
已獲得無形資產的攤銷3,926 3,542 7,367 7,092 
收購相關費用2,042 — 2,268 — 
所得税(2)
(262)(58)(531)(150)
非GAAP淨收益(虧損)$(8,743)$(2,544)$(5,257)$3,612 
普通股股東應佔非GAAP每股淨收益(虧損)，基本$(0.09)$(0.03)$(0.06)$0.04 
稀釋後普通股股東應佔非GAAP每股淨收益(虧損)$(0.09)$(0.03)$(0.06)$0.04 
加權平均股票，用於計算普通股股東應佔每股淨收益，基本92,206,199 86,373,166 91,703,786 85,275,474 
用於計算普通股股東每股應佔淨收益的加權平均股票，稀釋後92,206,199 86,373,166 91,703,786 96,681,562 
(1)由於四捨五入，總計可能不是總和。毛利率、營業利潤和每股收益是根據各自的基礎非四捨五入數據計算的。
 
(2)本季度的非GAAP財務信息調整後的税率等於我們對非GAAP收入的年度估計税率。這一税率是基於我們估計的年度GAAP所得税税率預測，在計算上述非GAAP財務指標時，考慮到GAAP收入中不包括的項目以及重大的税收調整，對該税率進行了調整。我們對非GAAP收入的估計税率是每年確定的，並可能在年內進行調整，以考慮我們認為對估計年税率有重大影響的事件或趨勢，包括但不限於税收立法導致的重大變化、收入和費用地理組合的重大變化以及其他重大事件。由於不包括在非GAAP收益中的項目的税收處理不同，以及如上所述適用於我們的估計年税率的方法，我們對非GAAP收入的估計税率可能與我們的GAAP税率和我們的實際納税義務不同。


彈性N.V.
GAAP與非GAAP數據的對賬
(金額(以千為單位))
(未經審計)
 
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的六個月，
 2021202020212020
收入對賬成本：  
GAAP許可成本-自我管理$395 $347 $741 $693 
已獲得無形資產的攤銷(395)(347)(741)(693)
自主管理的非GAAP許可成本$— $— $— $— 
GAAP訂閲成本-自我管理和SaaS$41,847 $29,148 $79,021 $55,038 
基於股票的薪酬費用(2,064)(1,860)(4,198)(3,226)
僱主對員工股票交易徵收的工資税(65)(77)(327)(220)
已獲得無形資產的攤銷(2,103)(1,762)(3,769)(3,525)
訂閲的非GAAP成本-自我管理和SaaS$37,615 $25,449 $70,727 $48,067 
公認會計準則專業服務成本$11,642 $8,953 $23,784 $17,548 
基於股票的薪酬費用(1,292)(976)(2,867)(1,928)
僱主對員工股票交易徵收的工資税(114)(25)(478)(102)
專業服務的非公認會計準則成本$10,236 $7,952 $20,439 $15,518 
營業費用對賬： 
公認會計準則研發費用$63,763 $46,688 $123,145 $92,366 
基於股票的薪酬費用(13,658)(7,663)(25,755)(14,793)
僱主對員工股票交易徵收的工資税(655)(465)(2,253)(1,459)
收購相關費用(982)— (982)— 
非GAAP研發費用$48,468 $38,560 $94,155 $76,114 
GAAP銷售和營銷費用$94,953 $64,474 $182,986 $120,625 
基於股票的薪酬費用(8,403)(7,955)(18,253)(14,147)
僱主對員工股票交易徵收的工資税(1,671)(614)(3,362)(1,771)
已獲得無形資產的攤銷(1,428)(1,433)(2,857)(2,874)
非GAAP銷售和營銷費用$83,451 $54,472 $158,514 $101,833 
公認會計準則一般費用和行政費用$30,555 $23,705 $57,607 $45,434 
基於股票的薪酬費用(4,565)(3,033)(9,087)(5,984)
僱主對員工股票交易徵收的工資税(87)(462)(571)(1,199)
收購相關費用(1,060)— (1,286)— 
非GAAP一般費用和行政費用$24,843 $20,210 $46,663 $38,251 
 
 


關於非GAAP財務指標

除了我們根據美國GAAP確定的結果外，我們相信下面列出的非GAAP衡量標準在評估我們的經營業績時是有用的。我們使用這些非GAAP財務指標來評估我們正在進行的業務，並用於內部規劃和預測。我們認為，非公認會計準則的財務信息，當綜合考慮時，可能會對投資者有所幫助，因為它提供了與過去財務業績的一致性和可比性。然而，非GAAP財務信息僅供補充信息之用，作為一種分析工具有其侷限性，不應孤立地考慮或作為根據美國GAAP提供的財務信息的替代品。特別是，自由現金流不能替代經營活動中使用的現金。此外，自由現金流作為衡量我們流動性的指標的效用進一步受到限制，因為它不代表我們現金餘額在給定時期內的總增減。此外，其他公司，包括我們行業的公司，可能會以不同的方式計算類似名稱的非GAAP衡量標準，或者可能使用其他衡量標準來評估它們的業績，所有這些都可能降低我們的非GAAP財務衡量標準作為比較工具的有效性。本新聞稿中包含的財務報表表格中提供了我們歷史上的非GAAP財務指標與其根據美國GAAP陳述的最直接可比財務指標的對賬。請投資者注意，使用非GAAP財務衡量標準和關鍵指標作為分析工具存在一些限制。我們鼓勵投資者審查這些對賬，不要依賴任何單一的財務指標來評估我們的業務。

非GAAP毛利和非GAAP毛利率
我們將非GAAP毛利和非GAAP毛利分別定義為GAAP毛利和GAAP毛利，不包括基於股票的薪酬費用、員工股票交易的僱主工資税和收購無形資產的攤銷。我們相信，非GAAP毛利和非GAAP毛利為我們的管理層和投資者提供了與我們過去財務業績的一致性和可比性，並促進了不同時期之間的運營比較，因為這些指標通常會由於與整體經營業績無關的原因而消除不同時期某些變量的影響。

非GAAP營業收入(虧損)和非GAAP營業利潤率
我們將非GAAP營業收入(虧損)和非GAAP營業利潤率分別定義為GAAP營業虧損和GAAP營業利潤率，不包括基於股票的薪酬費用、員工股票交易的僱主工資税、收購的無形資產攤銷和收購相關費用。我們相信，非GAAP營業收入(虧損)和非GAAP營業利潤率為我們的管理層和投資者提供了與我們過去財務業績的一致性和可比性，並促進了不同時期之間的運營比較，因為這些指標通常會由於與整體經營業績無關的原因而消除不同時期某些變量的影響。

非GAAP每股淨收益(虧損)
我們將非GAAP每股淨收益(虧損)定義為GAAP每股淨虧損，不包括基於股票的薪酬支出、員工股票交易的僱主工資税、已收購無形資產的攤銷、與收購相關的費用以及與上述相關的税收影響。我們相信，非GAAP每股淨收益(虧損)為我們的管理層和投資者提供了與我們過去財務業績的一致性和可比性，並促進了不同時期之間的運營比較，因為這一指標通常消除了由於與整體經營業績無關的原因而不同時期某些變量的影響。



自由現金流量和自由現金流量邊際
自由現金流是一種非GAAP財務指標，我們將其定義為經營活動提供的淨現金(用於)減去購買財產和設備以及資本化的內部使用軟件成本。自由現金流保證金的計算方法是自由現金流除以總收入。我們相信，自由現金流和自由現金流利潤率是有用的流動性指標，可以向管理層和投資者提供有關我們核心業務產生的現金數量的信息，這些現金在購買房地產和設備後可用於戰略舉措，包括投資於我們的業務，以及有選擇地進行收購和戰略投資。

計算賬單
我們將計算賬單定義為收入總額加上在合併現金流量表上列示或源自合併現金流量表的遞延收入總額的增加(減少)，減去一定時期內未開單應收賬款總額的減少(增加)。計算賬單不包括在收購期間通過收購獲得的遞延收入和未開單的應收賬款。我們通常每年預先向客户開具發票，在較小程度上也會提前多年、每季度、每月、每月欠款或交貨時向客户開具發票。我們的管理層使用經過計算的賬單來了解和評估我們的近期現金流和經營業績。

不變貨幣
我們使用不變的貨幣信息比較不同時期某些結果的百分比變化，為評估我們的業務表現(不包括外幣匯率波動的影響)提供一個框架。在列報這些信息時，本期和上期業績按上一會計年度最後一天的有效匯率換算成美元，而不是按各自期間的實際匯率換算成美元。