附件99.1
Anaplan宣佈第三季度
2022財年財務業績

·第三季度訂閲收入同比增長33.1%
·剩餘履約義務9.232億美元，同比增長24.8%
·以美元為基礎的淨增長119%

舊金山，2021年11月23日-Anaplan，Inc.(紐約證券交易所股票代碼：PLAN)今天公佈了截至2021年10月31日的第三季度財務業績，Anaplan，Inc.(紐約證券交易所股票代碼：PLAN)是協調業務績效的領先雲本地平臺提供商。

隨着環境的不斷變化，我們解決了客户面臨的複雜挑戰。Anaplan的首席執行官Frank Calderoni説：“我對Anaplan自主企業的創新感到興奮，Anaplan自主企業提供了一種實時、可擴展和智能的方法來計劃、分析和行動。我們又實現了一個穩健的季度，對企業範圍規劃解決方案的強勁需求使我們能夠很好地利用增長機會。“

2022財年第三季度財務業績

總收入1.553億美元，同比增長35.2%。訂閲收入為1.393億美元，同比增長33.1%。

·GAAP運營虧損為4820萬美元，佔總收入的31.0%，而2021財年第三季度為3590萬美元，佔總收入的31.2%。非GAAP運營虧損為690萬美元，佔總收入的4.4%，而2021財年第三季度為610萬美元，佔總收入的5.3%。

·GAAP每股虧損為0.28美元，而2021財年第三季度為0.26美元。非GAAP每股虧損為0.05美元，與2021財年第三季度持平。

·截至2021年10月31日，現金和現金等價物為3.124億美元。

財務展望

該公司為2022財年第四季度提供以下指導：
·總收入預計在154.0至1.55億美元之間。
·非GAAP營業利潤率預計在負10.0%至11.0%之間。
·作為第三季度的基線，我們預計賬單將在2.13億美元至2.14億美元之間。

該公司正在更新2021年8月31日提供的2022財年全年指導：
·總收入預計在583.5美元到5.845億美元之間(在571.5美元到5.735億美元之間)。
·非GAAP營業利潤率預計在負7.5%至8.5%之間。

上面提供的指導是前瞻性陳述，實際結果可能大不相同。有關可能導致我們的實際結果與這些前瞻性陳述大不相同的因素的信息，請參閲下面的“前瞻性陳述”安全港部分。

下面標題為“非GAAP財務衡量標準”的章節包含對本新聞稿中使用的非GAAP財務衡量標準的描述，我們的經營指標的定義以及GAAP和非GAAP財務衡量標準的協調情況包含在下表中。由於成本和開支的不確定性和潛在的可變性(包括基於股票的薪酬的影響，這取決於未來可能發生的股價和股權獎勵金額等因素)，在沒有不合理努力的情況下，非GAAP措施與相應的GAAP措施之間的協調在前瞻性基礎上是不存在的，因此無法合理預測。這些被排除的項目的影響可能很大。
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最近的亮點
·Anaplan為早期採用者推出下一代Anaplan北極星™計算引擎
·針對美國客户在AWS Marketplace上推出的AWS計劃
·在谷歌雲平臺上為日本客户推出了一項計劃，日本是該合作伙伴關係的第二個市場
·Anaplan宣佈成為供應鏈Twin解決方案的Google Cloud合作伙伴
·Gartner將Anaplan命名為2021 Gartner Peer Insights客户對雲財務規劃和分析解決方案以及銷售業績管理的選擇
·Relationship One和Anaplan擴展了Anaplan for All，以幫助客户和合作夥伴構建多樣化的Anaplan人才生態系統

網絡廣播和電話會議信息
事件：Anaplan 2022財年第三季度收益電話會議
時間：2021年11月23日(星期二)
時間：下午2點PT/下午5：00外星人
現場通話：請查看在線註冊
重播：(800)770-2030年或(647)362-9199，密碼為47794
網絡直播：https://investors.anaplan.com或提供12個月重播


即將舉行的投資者活動
Anaplan管理層將參加以下投資者大會：

巴克萊全球技術、媒體和電信會議
2021年12月7日(星期二)
太平洋時間上午10：50/東部時間下午1：50
關於分析計劃
Anaplan(紐約證券交易所股票代碼：PLAN)是一種看待、規劃和運營企業的變革性方式。使用我們專有的Hyperblock™技術，Anaplan可以讓您瞭解實時性能，並預測未來結果，從而更快、更自信地做出決策。因為將戰略和計劃與整個企業的協作執行聯繫起來，才能在今天推動業務向前發展。總部設在舊金山的Anaplan在全球擁有175多個合作伙伴和1800多個客户。要了解更多信息，請訪問anaplan.com。
前瞻性陳述
本新聞稿包含符合“1933年證券法”第27A節和“1934年證券交易法”第21E節(均經修訂)的前瞻性陳述，包括但不限於本新聞稿中除歷史事實陳述外的所有陳述，包括但不限於關於新冠肺炎大流行的影響和由此導致的全球經濟不確定性的陳述、管理層的引述、有關市場需求、市場機會、競爭地位(包括公司解決方案與競爭對手產品的比較)、公司解決方案的使用及其使用結果的陳述、關於這些表述可能包括對公司截至2022年1月31日的第四財季和截至2022年1月31日的整個財年的預期GAAP和非GAAP財務和其他結果的財務展望和指導以及潛在假設，以及有關事件和趨勢(包括我們認為可能會影響我們財務狀況的事件和趨勢)的聲明，以及有關產品、解決方案、服務和功能的聲明、有關增長和勢頭的聲明、有關客户挑戰、計劃和優先事項的聲明。財務展望和指導可能包括預期的GAAP和非GAAP財務和其他結果，以及有關公司計劃、戰略和前景的聲明，有關產品、解決方案、服務和功能的聲明，有關增長和勢頭的聲明，有關客户挑戰、計劃和優先事項的聲明，可能包括預期的GAAP和非GAAP財務和其他結果的聲明。經營結果、短期和長期業務經營和目標，以及財務需求。這些陳述標識預期信息，並且可能包括諸如“預期”、“打算”、“繼續”、“計劃”、“預期”、“相信”、“估計”、“預測”、“項目”、“潛在”、“應該”、“可能”、“將會”或這些詞語的否定版本等詞語, 這些詞的變體和類似的術語。這些前瞻性陳述基於截至本新聞稿發佈之日公司掌握的信息，並基於管理層當前的觀點和假設。這些前瞻性陳述受許多已知和未知的風險、不確定性和其他因素的制約，這些風險、不確定性和其他因素可能導致實際結果、表現或事件與這些前瞻性陳述中預期的大不相同。這些風險、不確定性和其他因素可能超出公司的控制範圍，並可能對公司的運營和財務狀況構成風險。這些風險和不確定性包括但不限於以下風險：正在進行的新冠肺炎大流行以及由此帶來的全球經濟不確定性，已經影響到我們，我們的
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客户和我們的合作伙伴正在運營，可能會對我們的業務、財務狀況、運營結果和現金流造成實質性的不利影響；我們在現有規模和當前戰略下運營的歷史有限，這使得我們很難預測未來的運營業績，未來我們可能無法實現預期的運營業績；我們最近的收入增長率可能不能表明我們未來的業績或增長；我們有淨虧損的歷史，我們預計未來的運營費用會增加，我們預計在不久的將來不會盈利；我們的季度業績可能波動很大，可能不能完全反映我們業務的基本表現；我們經歷了快速增長，預計未來將繼續投資於我們的增長，如果我們不能有效地管理我們的增長，我們可能無法執行我們的業務計劃，保持高水平的服務，或充分應對競爭挑戰，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響；我們幾乎所有的收入都來自一個單一的軟件平臺，如果我們的平臺不能滿足客户的需求或不能獲得廣泛的市場接受，將對我們的業務、經營業績、財務狀況和增長前景產生不利影響；如果我們不能在國內和國際上吸引新客户, 我們的收入增長將受到不利影響，我們的業務可能會受到損害；我們的業務在很大程度上依賴於我們的客户續訂我們的平臺和擴大他們對我們平臺的使用，如果我們不能實現續訂或擴展，或者我們的客户以不太優惠的條件續訂或擴大訂閲，或者如果他們不能在更多的功能領域增加更多的用户，或者如果他們不能在我們的平臺上升級到更高級別的功能，我們的業務和經營業績將受到不利影響；如果我們不能有效地擴大我們的銷售和營銷能力，包括招聘和留住直銷人員，可能會損害我們增加我們的能力我們的增長在一定程度上取決於我們與第三方戰略關係的成功及其持續表現；如果我們的客户和合作夥伴無法接觸到我們平臺的高技能和訓練有素的用户，我們的客户可能無法釋放我們平臺的全部潛力，客户滿意度可能會受到影響，我們的運營結果、財務狀況和增長前景可能會受到不利影響；如果我們不能繼續增強我們的平臺，滿足客户的雲基礎設施優先事項或適應快速的技術變革，我們保持競爭力的能力可能會受到損害；如果我們遇到影響我們的平臺、網絡、系統或數據或客户數據的安全事件，或被認為經歷過此類安全事件，我們的平臺可能會被認為不安全，我們的聲譽可能會受到損害，客户可能會減少使用或停止使用我們的平臺，我們可能會招致重大責任，我們的業務可能會受到實質性的不利影響；真實或感知的錯誤、故障、錯誤、服務中斷, 我們平臺的中斷可能會對我們的聲譽產生不利影響，損害我們的業務；我們依賴我們的高級管理團隊和某些關鍵員工，特別是工程、研發和銷售人員的經驗和專業知識，如果我們不能留住或及時招聘這些高管和關鍵員工，可能會損害我們的業務、經營業績和財務狀況；我們參與的市場競爭激烈，如果我們不能有效競爭，我們的業務和經營業績可能會受到不利影響；我們收集、處理和存儲個人信息，此外，我們的平臺可能會被客户用來做同樣的事情，不斷變化的國內和國際隱私和安全法律、法規和其他義務可能會給我們帶來額外的成本和責任，或者抑制我們平臺的銷售。此外，新冠肺炎大流行和全球經濟氣候帶來的額外或不可預見的影響可能會放大其中許多風險。有關可能導致結果與本新聞稿中描述的預期大不相同的風險、不確定性和其他因素的信息，包含在公司提交給美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)的文件中，包括2021年3月12日提交給美國證券交易委員會的10-K表格年度報告，以及公司可能不時提交給美國證券交易委員會的其他文件，如10-K表格年度報告、10-Q表格季度報告和當前的8-K表格報告。這些前瞻性陳述不應被視為代表公司在任何後續日期的觀點，公司沒有義務更新前瞻性陳述，以反映它們作出之後的事件或情況。中包含的信息，或可通過訪問的信息, Anaplan的網站和社交媒體渠道不是本新聞稿的一部分。
投資者聯繫方式：
埃德麗塔·提赫科
郵箱：Investors@anaplan.com
媒體聯繫人：
安東尼·哈里森，安東尼·哈里森。
電子郵件：press@anaplan.com
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初步簡明合併業務報表
(單位為千，每股除外)
(未經審計)
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
(單位為千，每股除外)2021202020212020
收入：
訂閲收入$139,343 $104,707 $388,437 $295,648 
專業服務收入16,005 10,168 41,060 29,582 
總收入155,348 114,875 429,497 325,230 
收入成本：
訂閲收入成本(1)25,627 19,187 69,601 50,520 
專業服務收入成本(1)16,512 10,188 41,586 29,037 
總收入成本42,139 29,375 111,187 79,557 
毛利113,209 85,500 318,310 245,673 
運營費用：
研究與開發(1)40,782 24,629 110,211 72,986 
銷售和市場營銷(1)92,859 73,893 277,610 218,481 
一般事務和行政事務(1)27,732 22,851 77,362 66,514 
總運營費用161,373 121,373 465,183 357,981 
運營虧損(48,164)(35,873)(146,873)(112,308)
利息收入(費用)，淨額(122)(208)(404)119 
其他收入(費用)，淨額(368)(291)(3,202)3,385 
所得税前虧損(48,654)(36,372)(150,479)(108,804)
所得税受益(撥備)7,676 (420)6,889 (3,114)
淨損失$(40,978)$(36,792)$(143,590)$(111,918)
普通股股東應佔每股基本虧損和攤薄淨虧損$(0.28)$(0.26)$(0.99)$(0.81)
加權平均股數，用於計算普通股股東應佔每股基本淨虧損和稀釋後每股淨虧損146,966 140,603 145,549 138,448 
(1)包括股票薪酬費用如下：
訂閲收入成本$2,184 $953 $5,536 $2,537 
專業服務收入成本1,170 506 2,992 1,706 
研發9,748 5,235 25,098 13,261 
銷售和市場營銷16,907 12,570 51,604 33,814 
一般事務和行政事務8,984 7,696 23,292 23,114 
基於股票的薪酬總費用$38,993 $26,960 $108,522 $74,432 
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初步簡明合併資產負債表
(單位：千)
(未經審計)
 自.起
 2021年10月31日2021年1月31日
資產
流動資產：
現金和現金等價物$312,367 $320,990 
應收賬款淨額138,825 147,005 
遞延佣金，本期部分43,309 36,797 
預付費用和其他流動資產27,295 24,252 
流動資產總額521,796 529,044 
財產和設備，淨值60,912 51,603 
遞延佣金，扣除當期部分92,787 82,405 
商譽32,379 32,379 
經營性租賃使用權資產33,587 33,985 
其他非流動資產17,027 9,709 
總資產$758,488 $739,125 
負債和股東權益
流動負債：
應付帳款$10,227 $7,949 
應計費用103,651 101,507 
遞延收入，本期部分320,064 287,778 
經營租賃負債，流動部分9,576 7,951 
流動負債總額443,518 405,185 
遞延收入，扣除當期部分3,658 7,765 
營業租賃負債，扣除當期部分後的淨額28,580 30,130 
其他非流動負債17,652 18,032 
總負債493,408 461,112 
股東權益：
普通股14 14 
累計其他綜合損失(9,338)(7,528)
額外實收資本1,064,972 932,505 
累計赤字(790,568)(646,978)
股東權益總額265,080 278,013 
總負債和股東權益$758,488 $739,125 
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現金流量表初步簡明合併報表
(單位：千)
(未經審計)
 截至10月31日的9個月，
 20212020
經營活動的現金流：
淨損失$(143,590)$(111,918)
對淨虧損與經營活動提供(用於)的現金淨額進行調整：
折舊及攤銷21,465 18,934 
遞延佣金攤銷31,003 24,418 
基於股票的薪酬108,522 74,432 
經營性租賃使用權資產減少和經營性租賃負債增加7,549 7,642 
外幣重計量損失(收益)1,565 (3,178)
發放遞延税項估值免税額(7,639)— 
其他非現金項目582 2,609 
營業資產和負債變動情況：
應收賬款7,241 (22,012)
預付費用和其他流動資產(3,143)1,290 
其他非流動資產(698)(1,376)
遞延佣金(49,292)(43,439)
應付賬款和應計費用5,620 10,271 
遞延收入29,304 26,831 
經營租賃負債付款，淨額(6,956)(6,907)
其他非流動負債554 7,468 
經營活動提供(用於)的現金淨額2,087 (14,935)
投資活動的現金流：
購置房產和設備(9,089)(5,243)
大寫的內部使用軟件(10,207)(7,666)
用於投資活動的淨現金(19,296)(12,909)
融資活動的現金流：
行使股票期權所得收益7,891 12,575 
員工購股計劃的收益11,514 9,481 
資本租賃義務的本金支付(7,579)(6,160)
融資活動提供的現金淨額11,826 15,896 
匯率變動對現金及現金等價物的影響(3,240)1,005 
現金、現金等價物和限制性現金淨減少(8,623)(10,943)
現金、現金等價物和限制性現金-期初320,990 309,894 
現金、現金等價物和限制性現金-期末$312,367 $298,951 
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GAAP與非GAAP財務指標的對賬
(以千為單位，百分比和每股金額除外)
(未經審計)
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
(以千為單位，百分比和每股金額除外)2021202020212020
收入$155,348 $114,875 $429,497 $325,230 
GAAP營業虧損$(48,164)$(35,873)$(146,873)$(112,308)
基於股票的薪酬38,993 26,960 108,522 74,432 
與員工股票計劃相關的僱主工資税費用1,334 1,622 4,936 4,982 
企業合併及其他相關成本644 880 2,205 2,835 
已獲得無形資產的攤銷335 335 1,005 1,005 
非GAAP營業虧損$(6,858)$(6,076)$(30,205)$(29,054)
GAAP營業利潤率%-31.0 %-31.2 %-34.2 %-34.5 %
基於股票的薪酬百分比25.1 %23.5 %25.3 %22.9 %
與員工股票計劃相關的僱主工資税費用%0.9 %1.4 %1.2 %1.5 %
業務合併及其他相關成本%0.4 %0.7 %0.5 %0.9 %
已獲得無形資產攤銷%0.2 %0.3 %0.2 %0.3 %
非GAAP營業利潤率%-4.4 %-5.3 %-7.0 %-8.9 %
GAAP淨虧損$(40,978)$(36,792)$(143,590)$(111,918)
基於股票的薪酬38,993 26,960 108,522 74,432 
與員工股票計劃相關的僱主工資税費用1,334 1,622 4,936 4,982 
企業合併及其他相關成本644 880 2,205 2,835 
已獲得無形資產的攤銷335 335 1,005 1,005 
非GAAP税額調整(7,639)— (7,639)1,250 
非GAAP淨虧損$(7,311)$(6,995)$(34,561)$(27,414)
GAAP每股基本和攤薄淨虧損$(0.28)$(0.26)$(0.99)$(0.81)
基於股票的薪酬0.27 0.19 0.74 0.54 
與員工股票計劃相關的僱主工資税費用0.01 0.01 0.03 0.03 
企業合併及其他相關成本— 0.01 0.02 0.02 
已獲得無形資產的攤銷— — 0.01 0.01 
非GAAP税額調整(0.05)— (0.05)0.01 
非公認會計準則每股淨虧損$(0.05)$(0.05)$(0.24)$(0.20)
用於計算GAAP基本和稀釋後普通股股東每股淨虧損的股份146,966 140,603 145,549 138,448 
用於計算非GAAP每股淨虧損的股票146,966 140,603 145,549 138,448 
GAAP由經營活動提供(用於)的現金淨額$5,560 $(6,479)$2,087 $(14,935)
購置房產和設備(2,721)(247)(9,089)(5,243)
大寫的內部使用軟件(3,672)(2,286)(10,207)(7,666)
非公認會計準則自由現金流$(833)$(9,012)$(17,209)$(27,844)
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非GAAP財務指標
除了根據美國公認會計原則(GAAP)編制的財務指標外，本新聞稿和所附表格還包含非GAAP財務指標，包括非GAAP運營虧損、非GAAP營業利潤率、非GAAP淨虧損、非GAAP每股淨虧損和自由現金流量。非GAAP財務信息僅供補充信息之用，並不打算孤立地考慮，或替代或優於根據GAAP編制和列報的財務信息。這裏介紹的非GAAP衡量標準可能與其他公司使用的同名非GAAP衡量標準不同。
我們將這些非GAAP衡量標準與GAAP衡量標準結合使用，作為我們整體業績評估的一部分，包括編制我們的年度運營預算和季度預測，以評估我們業務戰略的有效性，並就我們的財務業績與我們的董事會進行溝通。我們相信，當這些非GAAP衡量標準與GAAP衡量標準一起看待時，可能會對投資者有所幫助，因為它們提供了與我們過去的財務業績的一致性和可比性，並便於對我們的經營業績進行逐期比較。
非GAAP財務衡量標準的使用存在重大限制，因為它們排除了GAAP要求在我們的財務報表中記錄的重大支出和收入。我們的非GAAP衡量標準的定義可能與其他公司使用的定義不同，因此可比性可能會受到限制。此外，其他公司可能使用與我們不同的指標。我們通過在GAAP和非GAAP的基礎上分析當前和未來的結果，並提供有關這些非GAAP財務衡量標準中排除的GAAP項目的具體信息，來彌補這些限制。關於GAAP和非GAAP結果的對賬，請參閲本新聞稿中的對帳表。
我們從一個或多個非GAAP財務指標中調整以下項目：
基於股票的薪酬費用。我們在某些非GAAP財務指標中不計入基於股票的薪酬支出，這是一種非現金支出，因為我們認為，不計入這一項目可以提供有關經營業績的有意義的補充信息。特別是，公司使用各種估值方法和主觀假設來計算基於股票的薪酬費用。
與員工股票計劃相關的僱主工資税費用。我們從某些非GAAP財務指標中剔除了與員工股票計劃相關的僱主工資税支出(現金支出)，因為我們認為排除這一項目可以提供有關運營業績的有意義的補充信息。特別是，這項費用與行使或歸屬標的股權獎勵以及行使或歸屬時我們普通股的價格有關，這些費用可能會在不同時期發生變化，與我們業務的經營業績無關。
已收購無形資產的攤銷。我們在某些非GAAP財務指標中不計入已獲得無形資產的攤銷，這是一項非現金支出。我們的無形資產攤銷費用在金額和頻率上是不一致的，因為它們受到收購的時機、規模和收購價格分配固有的主觀性質的重大影響。我們不包括這些攤銷費用，因為我們認為這些費用與我們的業務運營沒有直接關係。
企業合併及相關成本。我們從某些非GAAP財務指標中剔除了與業務合併直接相關的交易、整合和保留費用，因為我們認為排除這些項目可以提供有關經營業績的有意義的補充信息。

非公認會計準則税收調整。我們不包括與非經常性公司間交易相關的離散税項支出和遞延税額估值撥備的發放，因為我們認為排除這些項目有利於比較本期和上期的非GAAP税項撥備。
自由現金流。我們的管理層在考慮到購買物業和設備以及內部使用軟件等資本支出後，審查運營產生的現金流，因為這些支出被認為是持續運營的必要組成部分。我們將非GAAP自由現金流定義為由經營活動提供(用於)的現金淨額，減去購買財產和設備以及內部使用軟件資本化的影響。
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運營指標
年度經常性收入(ARR)是指已登記的訂閲費收入和未來12個月將記錄的積壓訂閲費收入，假設在這12個月內到期的任何合同都被續簽，並按現有條款和現行使用率繼續下去。
以美元為基礎的淨擴張率的計算方法是，我們在計算前一年的ARR所依據的一組基本客户的期末ARR除以同一客户基礎計算日期前一年的ARR。
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