ACV賬單同比增長33%，收入同比增長21%
通過在混合多雲願景上的持續執行，在所有指導指標上實現卓越性能
加利福尼亞州聖何塞--(美國商業資訊)--2021年11月23日--混合多雲計算領域的領先者Nutanix公司(納斯達克代碼：NTNX)今天公佈了截至2021年10月31日的第一季度財務業績。
Nutanix總裁兼首席執行官拉吉夫·拉馬斯瓦米(Rajiv Ramaswami)表示：“我們的第一季度是本財年的良好開端，表現出強勁的同比增長。”我們繼續實現自由現金流 在2022年下半年實現盈虧平衡的目標，並在2025財年實現25%以上的ACV賬單年複合增長率。“
Nutanix首席財務官杜斯頓·威廉姆斯(Duston Williams)表示：“在我們的第一季度，我們實現了創紀錄的ACV賬單，同比增長33%，收入同比增長21%，這是我們三年多來的最高增長。”“隨着我們在訂閲模式方面 不斷取得進展，我們認為現在提供年度指導是合適的。此外，在更好地瞭解了我們平均合同期限的潛在波動後，我們正在 指導季度和年度收入。“
2022財年第一季度財務摘要
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2012財年第一季度 |
21財年第一季度 |
Y/Y更改 |
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年度合同價值(ACV)1比林斯 |
1.833億美元 |
1.378億美元 |
33% |
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年度經常性收入(ARR)2 |
9.526億美元 |
5.695億美元 |
67% |
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運行率年度合同價值(ACV)3 |
15.9億美元 |
12.9億美元 |
23% |
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平均合同期限4 |
3.1年 |
三年半 |
(0.4)年 |
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收入5 |
3.785億美元 |
3.128億美元 |
21% |
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GAAP毛利率 |
78.5% |
78.3% |
20bps |
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非GAAP毛利率 |
82.1% |
81.9% |
20bps |
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公認會計準則運營費用 |
4.433億美元 |
4.269億美元 |
2% |
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非GAAP運營費用 |
3.526億美元 |
3.412億美元 |
3% |
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自由現金流 |
(190萬美元) |
(1630萬美元) |
1440萬美元 |
本新聞稿的表格中提供了GAAP和非GAAP財務指標以及關鍵績效指標之間的對賬(在可用範圍內)。
公司近期亮點
2022財年第二季度展望
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ACV比林斯 |
195-2億美元 |
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收入 |
4億-4.1億美元 |
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非GAAP毛利率 |
大約82%到82.5% |
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非GAAP運營費用 |
3.6億-3.65億美元 |
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加權平均未償還股份 |
大約2.18億 |
檢察官2022年展望
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ACV比林斯 |
7.4億-7.5億美元 |
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收入 |
1.615-16.3億美元 |
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非GAAP毛利率 |
大約82% |
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非GAAP運營費用 |
14.8億-14.9億美元 |
本新聞稿的補充材料，包括我們2022財年第一季度的收益演示，可以在https://ir.nutanix.com/company/financial.上找到
網絡廣播和電話會議信息
Nutanix高管將在下午4：30舉行的電話會議上討論公司2022財年第一季度的財務業績。東部時間/下午1：30太平洋時間。要通過電話收聽通話，請在美國境內撥打1-833-227-5841或從美國境外撥打1-647-689-4068。會議ID為3340038。本次電話會議將進行網絡直播，並在我們的投資者關係網站ir.nutanix.com上向所有感興趣的各方提供。 電話會議結束後不久，音頻網絡廣播將在我們的投資者關係網站上重播。電話重播將持續一週，可通過撥打電話1-800585.8367或1-4166214642並輸入 會議ID 3340038來收聽。
定義和總收入影響
1年度合同值，或ACV，定義為合同的年化總價值，不包括與專業服務和硬件相關的金額。合同的年化總價值的計算方法是： 將合同總價值除以合同期限內的年數，在適用的情況下，對沒有規定期限的合同使用假設的五年期限。任何 給定期內的ACV開單，定義為在給定期內開單的所有合同的ACV總和。ACV帳單是新ACV帳單和續訂ACV帳單的總和。
2任何給定期間的年度經常性收入(ARR)被定義為截至特定期間結束時有效的所有非設備壽命合同的ACV總和。在此計算中， 公司假設合同期限從預訂合同之日開始，除非該合同的條款阻止我們在以後一段時間內才能履行義務，也不管公司將 確認該合同的收入的期限是什麼。
3任何期間結束時的運行率ACV是截至該期間結束時有效的所有合同的ACV總和。在此計算中，公司假設合同期限從預訂合同之日起 開始，而不考慮公司確認該合同收入的期間。
4平均合同期限是指所有訂用合同和設備使用壽命合同的美元加權期限(以賬單為基礎計算)，假設設備使用期限為五年， 在此期間執行。
5由於Nutanix正在向基於訂閲的商業模式過渡，平均合同期限同比下降，這對收入產生了負面影響。
6Gartner，超融合基礎設施軟件魔力象限，Jeffrey Hewitt，Philip Dawson，Julia Palmer，Tony Harvey，2021年11月17日。Gartner，分佈式文件系統和對象存儲魔力象限，Julia Palmer，Jerry Rozeman，Chandra Mukhyala，Jeff Vogel，2021年10月1日。
非公認會計準則財務指標和其他關鍵業績指標
為了補充我們根據GAAP編制和列報的合併財務報表，我們使用以下非GAAP財務和其他關鍵業績衡量標準：賬單、非GAAP毛利率、非GAAP運營費用、非GAAP淨虧損、非GAAP每股淨虧損、自由現金流、認購收入、認購賬單、年度合同價值賬單(或ACV賬單)、年度經常性收入(或ARR)、和運行率年度合同價值(或 運行率ACV)。在計算這些非GAAP財務指標和關鍵業績指標時，我們剔除了某些項目，如基於股票的薪酬和相關所得税影響、與收購相關的成本(如收購無形資產的攤銷、所得税相關影響和其他收購相關成本)、經營租賃相關資產的減值、衍生負債的公允價值變化、債務攤銷 貼現和發行成本、非現金利息支出、其他非經常性交易和相關税收影響。以及與直通硬件銷售相關的收入和賬單。比林斯是一種業績衡量標準，我們認為 為投資者提供了有用的信息，因為它代表我們在給定期間收到的具有約束力的採購訂單下已開具賬單的金額，我們通過將 期初和期末之間遞延收入的變化與同期確認的總收入相加來計算賬單。非GAAP毛利率、非GAAP運營費用、非GAAP淨虧損, 和非GAAP每股淨虧損是我們認為為投資者提供有用 信息的財務指標，因為它們通過排除某些費用和支出(如基於股票的薪酬費用)提供了有關我們業績和流動性的有意義的補充信息，這些費用和支出可能不能反映我們持續的核心業務運營業績 。自由現金流是一種業績衡量標準，我們認為它為我們的管理層和投資者提供了有關扣除必要資本支出後企業產生的現金數量的有用信息，我們將自由現金流定義為經營活動提供(用於)的現金減去購買物業和設備後的淨現金。訂閲收入和訂閲賬單是績效衡量標準，我們認為它們為我們的管理層和投資者提供了有用的 信息，因為它們使我們能夠更好地跟蹤基於訂閲的業務部分的增長情況，這是我們業務計劃的關鍵部分。ACV Billings和Run-Rate ACV是業績衡量指標 ，我們認為它們為我們的管理層和投資者提供了有用的信息，因為它們使我們能夠在過渡到基於訂閲的業務模式期間更好地跟蹤業務的背線增長，因為它們考慮了 期限長度的變化。ARR是一項業績衡量指標，我們認為它為我們的管理層和投資者提供了有用的信息，因為它可以讓我們更好地跟蹤訂閲業務的背線增長，因為它考慮了期限長度的可變性。我們使用這些非GAAP財務和關鍵業績指標進行財務和運營決策，並將其作為評估期間間比較的一種手段。然而，, 這些非GAAP財務和關鍵 績效指標作為分析工具存在侷限性，您不應孤立地考慮這些指標，也不應將其作為GAAP報告的結果分析的替代品。賬單、非GAAP毛利、非GAAP營業費用、 非GAAP淨虧損、每股非GAAP淨虧損和自由現金流分別不能替代營業活動提供的總收入、毛利、營業費用、淨虧損、每股淨虧損或淨現金； 認購收入不能替代總收入；認購賬單不能替代認購收入。沒有可與ACV Billings、ARR或Run-Rate ACV相媲美的GAAP指標，因此我們沒有將本新聞稿中包含的ACV Billings、ARR或Run-Rate ACV數字與任何GAAP指標進行協調。此外，其他公司，包括本行業的公司，可能會以不同的方式計算非GAAP財務指標和關鍵業績指標 ，或者可能使用其他指標來評估它們的業績，所有這些都可能降低我們的非GAAP財務指標和關鍵業績指標作為比較工具的有效性。我們敦促您審查 我們的非GAAP財務指標和關鍵績效指標與以下表格中最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況，這些表的標題分別為“收入與賬單的對賬”、“收入與賬單的拆分”、 “訂閲與專業服務收入與訂閲與專業服務賬單的對賬”、“GAAP與非GAAP利潤指標的對賬”。“和”由經營活動提供(用於)經營活動的GAAP淨現金與非GAAP自由現金流的對賬, 他説：“我們不會依賴任何單一的財務指標來評估我們的業務。
前瞻性陳述
本新聞稿包含明示和暗示的前瞻性陳述，包括但不限於以下陳述：我們的業務計劃、戰略、計劃、願景、目標和展望(包括我們的增長計劃和使雲隱形的願景)，以及我們成功、及時執行這些計劃的能力，以及其對我們的業務、運營和財務結果的好處和影響(包括我們的2022財年第二季度 展望、我們的2022財年展望、我們繼續執行自由現金流收支平衡的目標-2022年下半年實現收支平衡，到2025財年ACV賬單年複合增長率超過25%)；我們對當前和未來任何業務模式轉型的計劃和時間安排，包括我們正在向基於訂閲的業務模式的持續轉型，我們成功和及時管理、完成或實現此類轉型優勢的能力，以及此類轉型對我們的業務、運營和財務結果的短期和長期影響； 我們目前和未來的任何業務模式轉型，包括我們持續向訂閲型業務模式的轉型，我們成功和及時管理、完成或實現此類轉型帶來的好處的能力，以及此類轉型對我們的業務、運營和財務業績的短期和長期影響；競爭市場，包括我們的競爭地位和有效競爭能力，我們 產品的競爭優勢，我們對市場份額和機會的預測，以及市場競爭加劇的影響；我們吸引新最終客户以及保持和增長現有最終客户銷售額的能力；我們的客户需求 以及我們對這些需求的迴應；我們有能力形成新的戰略聯盟和夥伴關係，並保持和加強現有的戰略聯盟和夥伴關係，包括我們與渠道合作伙伴和原始設備製造商的關係，以及此類關係的任何變化對我們業務的影響, 運營和財務業績；我們的平臺、解決方案、產品、服務和技術的優勢和能力，包括我們的 解決方案與第三方平臺和第三方平臺上的互操作性和可用性；我們對新的解決方案、產品、服務、產品功能和技術(包括仍在開發或開發中的解決方案、產品、服務、產品功能和技術)的計劃和預期；我們關於我們的客户、合作伙伴、行業、分析師、投資者和員工活動的計劃、時間和成功，以及這些活動對我們的業務、運營和財務結果的影響；新冠肺炎大流行對全球 市場環境和IT行業以及對我們的業務、運營和財務業績的時機和潛在影響，包括我們針對新冠肺炎大流行已經或預期做出的改變，我們在大流行期間管理業務的能力，以及我們在大流行後的預期狀況；我們決定使用新的或不同的衡量標準，或對我們使用的衡量標準進行調整，以補充我們的財務報告及其影響；以及我們對未來任何會計期間估計的ACV賬單、非GAAP毛利率、非GAAP運營費用和加權平均流通股的 指導。
這些前瞻性陳述不是歷史事實，而是基於我們目前的預期、估計、意見和信念。因此，您不應該依賴這些前瞻性陳述。這些 前瞻性陳述的準確性取決於未來事件，涉及風險、不確定性和其他因素，包括可能超出我們控制範圍的因素，這些因素可能導致這些陳述不準確，並導致我們的實際結果、 業績或成就與此類陳述預期或暗示的結果大不相同，其中包括：未能成功實施或實現以下各項的全部好處，或在成功實施或實現全部好處方面出現意外困難或 延遲；我們的業務計劃、戰略、倡議、願景和目標；我們有效實現、維持和/或管理未來增長的能力；我們當前和未來業務模式轉型的延遲或意外 加速；我們競爭的市場的快速發展，包括引入或加速採用競爭對手的解決方案，包括公共雲 基礎設施；未能及時和成功地滿足我們的客户需求；延遲或缺乏客户或市場對我們的新解決方案、產品、服務、產品功能或技術的接受；新冠肺炎大流行對我們的業務、運營和財務業績的時間、廣度和影響，以及對我們的客户、合作伙伴和終端市場的影響；可能導致我們未來季度經營業績大幅波動的因素， 其中包括我們收入和產品結構的預期變化, 包括我們過渡到基於訂閲的業務模式所帶來的變化，這將減緩此類過渡期間的收入增長，並使 預測未來業績變得更加困難，我們的解決方案在任何給定季度的訂單、發貨量和接受度的時間和數量，我們吸引新的和留住現有最終客户的能力，我們解決方案的某些組件的定價和 可用性的變化，以及我們解決方案的需求波動和競爭性定價壓力；以及我們在截至2021年7月31日的財年的Form 10-K年度報告中詳細描述的其他風險，該報告於2021年9月21日提交給美國證券交易委員會(SEC)或美國證券交易委員會(Sequoia Capital)。更多信息還將在我們截至2021年10月31日的財政季度的Form 10-Q季度報告中列出，該報告應與本新聞稿和本文中包含的財務結果一起閲讀。我們的美國證券交易委員會備案文件可以在我們網站的投資者關係部分(ir.nutanix.com)和美國證券交易委員會的網站www.sec.gov上查閲。這些前瞻性 聲明僅代表截至本新聞稿發佈之日的情況，除非法律另有要求，否則我們不承擔任何更新、更改或以其他方式修改這些前瞻性聲明以反映 實際結果或後續事件或情況的義務，並明確表示不承擔任何義務。
關於Nutanix
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Nutanix，Inc. 壓縮合並資產負債表 (未經審計) |
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自.起 |
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7月31日， |
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10月31日， |
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(單位：千) |
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資產 |
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流動資產： |
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現金和現金等價物 |
|
$ |
285,723 |
|
|
$ |
350,985 |
|
|
短期投資 |
|
|
928,006 |
|
|
|
925,116 |
|
|
應收賬款淨額 |
|
|
180,781 |
|
|
|
116,944 |
|
|
遞延佣金--當前 |
|
|
110,935 |
|
|
|
110,468 |
|
|
預付費用和其他流動資產 |
|
|
56,816 |
|
|
|
48,882 |
|
|
流動資產總額 |
|
|
1,562,261 |
|
|
|
1,552,395 |
|
|
財產和設備，淨值 |
|
|
131,621 |
|
|
|
120,596 |
|
|
經營性租賃使用權資產 |
|
|
105,903 |
|
|
|
100,665 |
|
|
遞延佣金--非流動佣金 |
|
|
232,485 |
|
|
|
239,177 |
|
|
無形資產，淨額 |
|
|
32,012 |
|
|
|
27,885 |
|
|
商譽 |
|
|
185,260 |
|
|
|
185,260 |
|
|
其他資產--非流動資產 |
|
|
27,954 |
|
|
|
28,588 |
|
|
總資產 |
|
$ |
2,277,496 |
|
|
$ |
2,254,566 |
|
|
負債與股東赤字 |
|
|
|
|
|
|
||
|
流動負債： |
|
|
|
|
|
|
||
|
應付帳款 |
|
$ |
47,056 |
|
|
$ |
43,184 |
|
|
應計薪酬和福利 |
|
|
162,337 |
|
|
|
122,372 |
|
|
應計費用和其他流動負債 |
|
|
39,404 |
|
|
|
33,509 |
|
|
遞延收入--當期 |
|
|
636,421 |
|
|
|
662,501 |
|
|
經營租賃負債-流動 |
|
|
42,670 |
|
|
|
43,221 |
|
|
流動負債總額 |
|
|
927,888 |
|
|
|
904,787 |
|
|
遞延收入-非流動收入 |
|
|
676,502 |
|
|
|
670,833 |
|
|
經營租賃負債--非流動負債 |
|
|
86,599 |
|
|
|
77,675 |
|
|
可轉換優先票據，淨額 |
|
|
1,055,694 |
|
|
|
1,261,656 |
|
|
衍生負債 |
|
|
500,175 |
|
|
|
— |
|
|
其他負債--非流動負債 |
|
|
42,679 |
|
|
|
38,354 |
|
|
總負債 |
|
|
3,289,537 |
|
|
|
2,953,305 |
|
|
股東赤字： |
|
|
|
|
|
|
||
|
普通股 |
|
|
5 |
|
|
|
5 |
|
|
額外實收資本 |
|
|
2,615,317 |
|
|
|
3,292,255 |
|
|
累計其他綜合收益 |
|
|
(8 |
) |
|
|
(659 |
) |
|
累計赤字 |
|
|
(3,627,355 |
) |
|
|
(3,990,340 |
) |
|
股東虧損總額 |
|
|
(1,012,041 |
) |
|
|
(698,739 |
) |
|
總負債和股東赤字 |
|
$ |
2,277,496 |
|
|
$ |
2,254,566 |
|
|
Nutanix，Inc. 簡明合併業務報表 (未經審計) |
|||||||
|
|
截至三個月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
|
|
2021 |
|
|
|
(單位為千，每股數據除外) |
||||||
|
收入： |
|
|
|
||||
|
產品 |
$ |
155,752 |
|
|
$ |
180,105 |
|
|
支持、應享權利和其他服務 |
|
157,002 |
|
|
|
198,412 |
|
|
總收入 |
|
312,754 |
|
|
|
378,517 |
|
|
收入成本： |
|
|
|
||||
|
產品(1)(2) |
|
12,814 |
|
|
|
14,221 |
|
|
支持、應享權利和其他服務(1) |
|
55,145 |
|
|
|
67,225 |
|
|
總收入成本 |
|
67,959 |
|
|
|
81,446 |
|
|
毛利 |
|
244,795 |
|
|
|
297,071 |
|
|
運營費用： |
|
|
|
||||
|
銷售和市場營銷(1)(2) |
|
257,290 |
|
|
|
250,033 |
|
|
研發(1) |
|
135,804 |
|
|
|
144,266 |
|
|
一般事務和行政事務(1) |
|
33,774 |
|
|
|
40,028 |
|
|
總運營費用 |
|
426,868 |
|
|
|
434,327 |
|
|
運營虧損 |
|
(182,073 |
) |
|
|
(137,256 |
) |
|
其他費用，淨額 |
|
(78,732 |
) |
|
|
(278,549 |
) |
|
所得税撥備前虧損 |
|
(260,805 |
) |
|
|
(415,805 |
) |
|
所得税撥備 |
|
4,243 |
|
|
|
4,047 |
|
|
淨損失 |
$ |
(265,048 |
) |
|
$ |
(419,852 |
) |
|
可歸因於A類和B類普通股股東的每股淨虧損 基本和稀釋後的每股淨虧損 |
$ |
(1.31 |
) |
|
$ |
(1.95 |
) |
|
用於計算淨虧損的加權平均份額 |
|
203,095 |
|
|
|
215,499 |
|
|
_______________________ (1)包括以下以股票為基礎的薪酬費用： |
|||||||
|
|
截至三個月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
|
|
2021 |
|
|
|
(單位：千) |
||||||
|
收入的產品成本 |
$ |
1,504 |
|
|
$ |
1,751 |
|
|
支持、權利和其他服務收入成本 |
|
5,761 |
|
|
|
8,451 |
|
|
銷售和市場營銷 |
|
32,227 |
|
|
|
29,132 |
|
|
研發 |
|
37,887 |
|
|
|
38,479 |
|
|
一般事務和行政事務 |
|
11,819 |
|
|
|
12,734 |
|
|
基於股票的薪酬總費用 |
$ |
89,198 |
|
|
$ |
90,547 |
|
|
(二)包括以下無形資產攤銷： |
|||||||
|
|
截至三個月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
|
|
2021 |
|
|
|
(單位：千) |
||||||
|
收入的產品成本 |
$ |
3,694 |
|
|
$ |
3,476 |
|
|
銷售和市場營銷 |
|
651 |
|
|
|
651 |
|
|
無形資產攤銷總額 |
$ |
4,345 |
|
|
$ |
4,127 |
|
| ==同步，由長者更正== 簡明合併現金流量表 (未經審計) |
||||||||
|
|
|
截至三個月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
2021 |
||||
|
|
|
(單位：千) |
|
|||||
|
經營活動的現金流： |
|
|
|
|
|
|
||
|
淨損失 |
|
$ |
(265,048 |
) |
|
$ |
(419,852 |
) |
|
對淨虧損與經營活動提供的現金淨額(用於)進行的調整： |
|
|
|
|
|
|
||
|
折舊及攤銷 |
|
|
23,499 |
|
|
|
23,291 |
|
|
基於股票的薪酬 |
|
|
89,198 |
|
|
|
90,547 |
|
|
衍生負債公允價值變動 |
|
|
64,740 |
|
|
|
198,038 |
|
|
債務清償損失 |
|
|
— |
|
|
|
64,910 |
|
|
攤銷債務貼現和發行成本 |
|
|
11,708 |
|
|
|
9,831 |
|
|
營業租賃成本，扣除增值後的淨額 |
|
|
8,347 |
|
|
|
9,189 |
|
|
租賃相關資產減值 |
|
|
2,822 |
|
|
|
— |
|
|
非現金利息支出 |
|
|
1,952 |
|
|
|
4,773 |
|
|
其他 |
|
|
1,671 |
|
|
|
3,072 |
|
|
營業資產和負債變動情況： |
|
|
|
|
|
|
||
|
應收賬款淨額 |
|
|
60,094 |
|
|
|
64,740 |
|
|
遞延佣金 |
|
|
(28,230 |
) |
|
|
(6,225 |
) |
|
預付費用和其他資產 |
|
|
6,222 |
|
|
|
6,751 |
|
|
應付帳款 |
|
|
(4,075 |
) |
|
|
(3,139 |
) |
|
應計薪酬和福利 |
|
|
10,041 |
|
|
|
(39,965 |
) |
|
應計費用和其他負債 |
|
|
(1,238 |
) |
|
|
(6,207 |
) |
|
經營租賃，淨額 |
|
|
(7,970 |
) |
|
|
(12,323 |
) |
|
遞延收入 |
|
|
22,194 |
|
|
|
19,508 |
|
|
經營活動提供的現金淨額(用於) |
|
|
(4,073 |
) |
|
|
6,939 |
|
|
投資活動的現金流： |
|
|
|
|
|
|
||
|
投資的到期日 |
|
|
97,578 |
|
|
|
272,024 |
|
|
購買投資 |
|
|
(513,998 |
) |
|
|
(290,050 |
) |
|
出售投資 |
|
|
— |
|
|
|
17,999 |
|
|
購置物業和設備 |
|
|
(12,252 |
) |
|
|
(8,844 |
) |
|
用於投資活動的淨現金 |
|
|
(428,672 |
) |
|
|
(8,871 |
) |
|
融資活動的現金流： |
|
|
|
|
|
|
||
|
通過員工股權激勵計劃出售股份的收益 |
|
|
19,600 |
|
|
|
30,139 |
|
|
清償債務費用的支付 |
|
|
— |
|
|
|
(14,709 |
) |
|
解除可轉換票據套期保值的收益 |
|
|
— |
|
|
|
39,880 |
|
|
解除認股權證的付款 |
|
|
— |
|
|
|
(18,390 |
) |
|
發行可轉換票據的收益，扣除發行成本 |
|
|
723,757 |
|
|
|
89,128 |
|
|
普通股回購 |
|
|
(125,079 |
) |
|
|
(58,570 |
) |
|
支付融資租賃債務 |
|
|
— |
|
|
|
(219 |
) |
|
融資活動提供的現金淨額 |
|
|
618,278 |
|
|
|
67,259 |
|
|
現金、現金等價物和限制性現金淨增長 |
|
$ |
185,533 |
|
|
$ |
65,327 |
|
|
現金、現金等價物和限制性現金-期初 |
|
|
321,991 |
|
|
|
288,873 |
|
|
現金、現金等價物和限制性現金-期末 |
|
$ |
507,524 |
|
|
$ |
354,200 |
|
|
受限現金(1) |
|
|
3,042 |
|
|
|
3,215 |
|
|
現金和現金等價物--期末 |
|
$ |
504,482 |
|
|
$ |
350,985 |
|
|
現金流量信息的補充披露： |
|
|
|
|
|
|
||
|
繳納所得税的現金 |
|
$ |
5,050 |
|
|
$ |
6,181 |
|
|
補充披露非現金投資和 |
|
|
|
|
|
|
||
|
購入應付賬款、應計賬款和其他負債的財產和設備 |
|
$ |
2,948 |
|
|
$ |
12,099 |
|
|
取得使用權資產所產生的融資租賃負債 |
|
$ |
— |
|
|
$ |
7,857 |
|
|
計入應計負債的可轉換優先票據發售成本 |
|
$ |
— |
|
|
$ |
700 |
|
|
_______________________ (1)計入其他資產--簡明綜合資產負債表中的非流動資產。 |
||||||||
| 收入與賬單的對賬
(未經審計) |
||||||||
|
|
|
截至三個月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
2021 |
||||
|
|
|
(單位：千) |
|
|||||
|
總收入 |
|
$ |
312,754 |
|
|
$ |
378,517 |
|
|
遞延收入變動 |
|
|
22,194 |
|
|
|
19,508 |
|
|
總賬單 |
|
$ |
334,948 |
|
|
$ |
398,025 |
|
|
收入和賬單的分類 (未經審計) |
||||||||
|
|
|
截至三個月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
2021 |
||||
|
|
|
(單位：千) |
|
|||||
|
收入分解： |
|
|
|
|
|
|
||
|
訂閲收入 |
|
$ |
278,165 |
|
|
$ |
337,901 |
|
|
非便攜軟件收入 |
|
|
20,043 |
|
|
|
14,337 |
|
|
硬件收入 |
|
|
729 |
|
|
|
2,163 |
|
|
專業服務收入 |
|
|
13,817 |
|
|
|
24,116 |
|
|
總收入 |
|
$ |
312,754 |
|
|
$ |
378,517 |
|
|
帳單解聚： |
|
|
|
|
|
|
||
|
訂閲賬單 |
|
$ |
293,923 |
|
|
$ |
359,323 |
|
|
不可移植的軟件帳單 |
|
|
20,043 |
|
|
|
14,337 |
|
|
硬件賬單 |
|
|
729 |
|
|
|
2,163 |
|
|
專業服務賬單 |
|
|
20,253 |
|
|
|
22,202 |
|
|
總賬單 |
|
$ |
334,948 |
|
|
$ |
398,025 |
|
發文：Firi Jun 04,2013訂用收入包括任何有定義期限的履約義務，來自銷售軟件權利和支持訂用、訂用軟件許可證和基於雲的 軟件即服務或SaaS產品。
非便攜軟件_不可移植軟件收入包括我們或我們的某個OEM合作伙伴在按訂單配置的設備上交付的企業雲平臺的銷售額。與這些 銷售關聯的軟件許可證通常是不可移植的，其期限等於交付軟件的設備的生命週期。我們的非便攜式軟件產品的收入通常在控制權移交給客户時確認。
硬體在我們交付硬件設備的交易中，我們認為自己是交易的委託人，我們按毛數記錄銷售商品的收入和成本。我們認為分配給 硬件收入的金額相當於採購硬件的成本。硬件收入通常在控制權移交給客户時確認。
專業服務-我們還與我們的產品一起銷售專業服務。我們確認與專業服務相關的收入。
|
年度合同價值賬單、年度經常性收入和運行率年度合同價值 (未經審計) |
||||||||
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
截至三個月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
2021 |
||||
|
|
|
(單位：千) |
|
|||||
|
年度合同價值賬單(ACV Billings) |
|
$ |
137,831 |
|
|
$ |
183,334 |
|
|
年度經常性收入(ARR) |
|
$ |
569,480 |
|
|
$ |
952,638 |
|
|
運行率年度合同價值(運行率ACV) |
|
$ |
1,290,742 |
|
|
$ |
1,589,682 |
|
|
訂閲和專業服務收入與訂閲和專業服務賬單的對賬 (未經審計) |
||||||||
|
|
|
截至三個月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
2021 |
||||
|
|
|
(單位：千) |
|
|||||
|
訂閲收入 |
|
$ |
278,165 |
|
|
$ |
337,901 |
|
|
訂閲遞延收入的變化 |
|
|
15,758 |
|
|
|
21,422 |
|
|
訂閲賬單 |
|
$ |
293,923 |
|
|
$ |
359,323 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
專業服務收入 |
|
$ |
13,817 |
|
|
$ |
24,116 |
|
|
專業服務遞延收入的變化 |
|
|
6,436 |
|
|
|
(1,914 |
) |
|
專業服務賬單 |
|
$ |
20,253 |
|
|
$ |
22,202 |
|
| GAAP與非GAAP利潤指標的對賬
(未經審計) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
公認會計原則 |
|
非GAAP調整 |
|
非GAAP非GAAP |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
三 |
|
(1) |
|
(2) |
|
(3) |
|
(4) |
|
(5) |
|
(6) |
|
(7) |
|
三 |
||||||||||||||||||
|
|
|
(單位為千，百分比和每股數據除外) |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
毛利 |
|
$ |
297,071 |
|
|
$ |
10,202 |
|
|
$ |
3,476 |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
310,749 |
|
|
毛利率 |
|
|
78.5 |
% |
|
|
2.7 |
% |
|
|
0.9 |
% |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
82.1 |
% |
|
運營費用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
銷售和市場營銷 |
|
|
250,033 |
|
|
|
(29,132 |
) |
|
|
(651 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
220,250 |
|
|
研發 |
|
|
144,266 |
|
|
|
(38,479 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
105,787 |
|
|
一般事務和行政事務 |
|
|
40,028 |
|
|
|
(12,734 |
) |
|
|
— |
|
|
|
(705 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
26,589 |
|
|
總運營費用 |
|
|
434,327 |
|
|
|
(80,345 |
) |
|
|
(651 |
) |
|
|
(705 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
352,626 |
|
|
運營虧損 |
|
|
(137,256 |
) |
|
|
90,547 |
|
|
|
4,127 |
|
|
|
705 |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
(41,877 |
) |
|
淨損失 |
|
$ |
(419,852 |
) |
|
$ |
90,547 |
|
|
$ |
4,127 |
|
|
$ |
705 |
|
|
$ |
198,038 |
|
|
$ |
14,756 |
|
|
$ |
64,911 |
|
|
$ |
261 |
|
|
$ |
(46,507 |
) |
|
加權流通股， 基本和稀釋 |
|
|
215,499 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
215,499 |
|
|||||||
|
每股淨虧損，基本虧損和 |
|
$ |
(1.95 |
) |
|
$ |
0.42 |
|
|
$ |
0.02 |
|
|
$ |
- |
|
|
$ |
0.92 |
|
|
$ |
0.07 |
|
|
$ |
0.30 |
|
|
$ |
- |
|
|
$ |
(0.22 |
) |
|
_______________________ (1)股票薪酬費用 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(二)無形資產攤銷 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(3)其他 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(四)衍生負債公允價值變動 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(五)與可轉換優先票據有關的債務貼現和發行成本及利息支出攤銷 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(6)債務清償損失 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(七)所得税效應主要與股權薪酬費用有關。 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
公認會計原則 |
|
非GAAP調整 |
|
非GAAP非GAAP |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
三 |
|
(1) |
|
(2) |
|
(3) |
|
(4) |
|
(5) |
|
(6) |
|
(7) |
|
三 |
||||||||||||||||||
|
|
|
(單位為千，百分比和每股數據除外) |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
毛利 |
|
$ |
244,795 |
|
|
$ |
7,265 |
|
|
$ |
3,694 |
|
|
$ |
287 |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
256,041 |
|
|
毛利率 |
|
|
78.3 |
% |
|
|
2.3 |
% |
|
|
1.2 |
% |
|
|
0.1 |
% |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
81.9 |
% |
|
運營費用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
銷售和市場營銷 |
|
|
257,290 |
|
|
|
(32,227 |
) |
|
|
(651 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
224,412 |
|
|
研發 |
|
|
135,804 |
|
|
|
(37,887 |
) |
|
|
— |
|
|
|
(2,535 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
95,382 |
|
|
一般事務和行政事務 |
|
|
33,774 |
|
|
|
(11,819 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
(506 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
21,449 |
|
|
總運營費用 |
|
|
426,868 |
|
|
|
(81,933 |
) |
|
|
(651 |
) |
|
|
(2,535 |
) |
|
|
(506 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
341,243 |
|
|
運營虧損 |
|
|
(182,073 |
) |
|
|
89,198 |
|
|
|
4,345 |
|
|
|
2,822 |
|
|
|
506 |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
(85,202 |
) |
|
淨損失 |
|
$ |
(265,048 |
) |
|
$ |
89,198 |
|
|
$ |
4,345 |
|
|
$ |
2,822 |
|
|
$ |
506 |
|
|
$ |
64,740 |
|
|
$ |
13,660 |
|
|
$ |
393 |
|
|
$ |
(89,384 |
) |
|
加權流通股， 基本和稀釋 |
|
|
203,095 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
203,095 |
|
|||||||
|
每股淨虧損，基本虧損和 |
|
$ |
(1.31 |
) |
|
$ |
0.44 |
|
|
$ |
0.02 |
|
|
$ |
0.02 |
|
|
$ |
- |
|
|
$ |
0.32 |
|
|
$ |
0.07 |
|
|
$ |
- |
|
|
$ |
(0.44 |
) |
|
_______________________ (1)股票薪酬費用 |
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(二)無形資產攤銷 |
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(3)租賃相關資產減值 |
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(4)其他 |
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(五)衍生負債公允價值變動 |
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(六)債務貼現和發行成本及非現金利息支出攤銷 |
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(七)所得税效應主要與股權薪酬費用有關。 |
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| 將經營活動提供的GAAP淨現金(用於)對賬到非GAAP自由現金流
(未經審計) |
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截至三個月 |
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2020 |
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2021 |
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(單位：千) |
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經營活動提供的現金淨額(用於) |
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$ |
(4,073 |
) |
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$ |
6,939 |
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購置物業和設備 |
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(12,252 |
) |
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(8,844 |
) |
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自由現金流 |
|
$ |
(16,325 |
) |
|
$ |
(1,905 |
) |
投資者聯繫方式：
理查德·瓦萊拉(Richard Valera)
go@nutanix.com
媒體聯繫人：
詹妮弗·馬薩羅
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