輝煌地球公佈2021年第三季度業績

實現33%的淨銷售額增長

淨收入為400萬美元，調整後的EBITDA為1360萬美元

產生的GAAP稀釋每股收益為0.01美元，調整後稀釋每股收益為0.09美元

成功完成首次公開募股(IPO)

介紹2021財年展望

加利福尼亞州舊金山--2021年11月12日(環球通訊社)--創新的、數碼先行的珠寶公司和道德來源精品珠寶的全球領先者--燦爛地球集團有限公司(“燦爛地球”或“公司”)(納斯達克市場代碼：BRLT)今天公佈了截至2021年9月30日的三個月和九個月的財務業績。

2021年第三季度亮點(截至2021年9月30日)：

·淨銷售額增長33%，公司所有產品的銷售強勁，其全方位渠道模式繼續表現強勁。

·在強大的品牌親和力和溢價定位、價格優化引擎和採購效率的推動下，毛利率增長了720個基點。

·產生了強勁的盈利能力，淨收入為400萬美元，調整後的EBITDA為1360萬美元。

·持續的全方位領導地位：該公司在舊金山開設了一家新的旗艦店，並在波特蘭、奧斯汀、達拉斯和紐約開設了四個新的陳列室，包括創新的新門店模式，初步結果令人振奮。本季度末，該公司有14個展廳。該公司還繼續增加新的功能，如虛擬展廳，以增強數字和全方位渠道體驗。

·引人注目的新產品系列發佈：利用其靈活、數據驅動的產品設計和開發方法，該公司推出了創紀錄數量的新產品系列。該公司的精品首飾產品在第三季度實現了100%以上的銷售增長。

·ESG取得的重大成就：該公司建立並資助了燦爛地球基金會(Brilliant Earth Foundation)，並大幅增加了燦爛地球網站www.Brilliantearth.com上支持區塊鏈的鑽石數量。

燦爛地球公司聯合創始人兼首席執行官貝絲·格斯坦評論説：“我們第三季度表現出色，突出表現在我們的財務指標上表現強勁，在我們的關鍵戰略計劃上取得了重大成就。我們正宗的品牌、優質的產品設計和全方位的渠道模式繼續在我們的千禧一代和Z世代消費者中產生強烈的共鳴。我們的全方位渠道體驗、數字原生技術平臺、獨特且屢獲殊榮的設計，以及使命驅動的精神都協同作用，推動了盈利增長和強勁的第三季度業績。我們相信，在我們資本效率為負的營運資本模式和我們對客户的痴迷關注的支持下，這些因素將繼續使我們脱穎而出，並推動我們在即將到來的假日季度及以後的業績。“

2021年第三季度財務亮點

·與2020年第三季度的7140萬美元相比，淨銷售額增長33.3%，達到9520萬美元，公司所有產品的強勁表現導致總訂單增長29.6%，平均訂單價值(AOV)增長2.8%。

·毛利潤為4800萬美元，毛利率為50.4%，而2020年第三季度為3080萬美元，毛利率為43.2%。

·淨收入為400萬美元，而2020年第三季度的淨收入為800萬美元

·調整後淨收入為850萬美元(3)。

·調整後的EBITDA為1360萬美元，而2020年第三季度為950萬美元(3)。

第三季度業績

*nc=未計算；nm=無意義

(1)*代表燦爛地球集團，Inc.在2021年9月23日至9月30日期間可分配的淨收入

(2)*代表2021年9月23日至9月30日期間的GAAP稀釋每股收益

(3)調整後淨收益、調整後稀釋每股收益、調整後EBITDA和調整後EBITDA利潤率均為非GAAP財務指標。有關非GAAP財務指標的更多信息以及與最具可比性的GAAP指標的對賬，請參閲“關於非GAAP財務指標和關鍵指標的披露”

2021年9個月亮點

·在截至2021年9月30日的9個月中，淨銷售額同比增長58.3%，達到2.583億美元，而2020年前9個月的淨銷售額為1.632億美元，整個公司產品線的強勁表現導致總訂單增長51.4%，AOV增長4.5%。

·毛利潤為125.1美元，毛利率為48.4%，而2020年同期為7060萬美元，毛利率為43.3%。

·淨收入總計1480萬美元，而2020年同期為820萬美元

·調整後淨收入為210億美元(3)。

·調整後EBITDA為3460萬美元，而2020年前9個月調整後EBITDA為1250萬美元(3)。

九個月業績

*nc=未計算；nm=無意義

(1)*代表燦爛地球集團，Inc.在2021年9月23日至9月30日期間可分配的淨收入

(2)*代表2021年9月23日至9月30日期間的GAAP稀釋每股收益

(3)調整後淨收益、調整後稀釋每股收益、調整後EBITDA和調整後EBITDA利潤率均為非GAAP財務指標。有關非GAAP財務指標的更多信息以及與最具可比性的GAAP指標的對賬，請參閲“關於非GAAP財務指標和關鍵指標的披露”

首次公開發行(IPO)

2021年9月27日，公司完成首次公開發行(IPO)，以每股12.00美元的價格向公眾出售了9,583,332股A類普通股，包括全面行使承銷商購買1,249,999股的選擇權。燦爛地球股票於2021年9月23日在納斯達克全球市場開始交易。

格斯坦女士説：“燦爛地球的首次公開募股是我們公司歷史上的一個重要里程碑，我要感謝我們所有的員工，他們的熱情和奉獻將燦爛地球打造成了今天的品牌。我們才剛剛開始這一激動人心的現代化之旅，並在未來幾年創造一個更加透明、可持續和富有同情心的珠寶業。“

2021財年展望

網絡廣播和電話會議信息

燦爛地球將於今天(2021年11月12日)上午8：30主持電話會議和網絡直播，討論2021財年第三季度業績。Et.網上直播和隨附的幻燈片演示文稿可以在https://investors.brilliantearth.com.上收看。有興趣參加電話會議的人請撥打(888)708-0131(參與者密碼為2648008)。國際電話可撥打(929)517-9008。網絡直播的重播將在網站上保留90天。

關於輝煌地球

燦爛地球是一家數字本土的全渠道精品珠寶公司，也是道德來源精品珠寶的全球領先者。在我們的聯合創始人貝絲·格斯坦(Beth Gerstein)和埃裏克·格羅斯伯格(Eric Grossberg)的領導下，自2005年成立以來，公司的使命一直是創建一個更加透明、可持續和富有同情心的珠寶行業。總部設在舊金山，

加州大學和科羅拉多州丹佛市的輝煌地球公司已經為美國所有50個州和全球50多個國家和地區的37萬多名客户提供服務。“

關於非GAAP財務指標和關鍵指標的披露

除了根據美國公認會計原則(“GAAP”)在本新聞稿中提出的財務指標外，該公司在本新聞稿中還包括某些非GAAP財務指標，包括調整後的EBITDA、調整後的淨收入、調整後的稀釋每股收益和調整後的EBITDA利潤率。這些非GAAP財務指標為我們的財務信息使用者提供了評估我們經營業績的有用信息，並從淨收入中剔除了某些項目，這些項目在不同時期的頻率和幅度可能會有很大不同。

我們把EBITDA定義為扣除利息、税項、折舊和攤銷前的淨收益(虧損)。我們將調整後的EBITDA定義為扣除利息、税項、折舊和攤銷前的淨收益(虧損)，根據某些額外的非現金和其他項目的影響進行了調整，這些項目是我們在評估核心業務的持續業績時不考慮的。這些項目包括展廳開業前費用、基於股權的補償費用、認股權證負債的公允價值變化、為光明地球基金會提供資金的成本以及交易成本和其他費用。我們將調整後的EBITDA利潤率定義為調整後的EBITDA，以淨銷售額的百分比計算。我們相信，調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率消除了我們認為不能反映我們基本業務表現的某些費用的影響，為投資者提供了有用的信息，以評估我們的業務表現。

我們將調整後的淨收入定義為經某些額外的非現金和其他項目的影響調整後的淨收入，我們在評估我們的核心業務的持續業績時沒有考慮這些項目。這些項目包括展廳開業前費用、基於股權的補償費用、認股權證負債的公允價值變化、為光明地球基金會提供資金的成本以及交易成本和其他費用。我們將調整後稀釋每股收益定義為調整後淨收益除以已發行普通股的稀釋加權平均份額。已發行普通股的攤薄加權平均股份是從歷史攤薄的普通股加權平均股份衍生出來的，假設這些股份在整個報告期間都是流通股。我們相信，調整後淨收入和調整後稀釋每股收益消除了某些我們認為不能反映我們基本業務表現的費用的影響，為投資者提供了有用的信息，以評估我們的業務表現。

有關GAAP與非GAAP財務信息的對賬，請參閲本新聞稿財務附錄中的“GAAP對非GAAP對帳”。

本新聞稿包括對某些非GAAP財務指標的前瞻性指導，包括調整後的EBITDA。這些衡量標準將不同於根據公認會計原則確定的淨收益(虧損)，其方式與本新聞稿末尾的對賬中描述的方式類似。如果沒有不合理的努力，我們無法提供根據GAAP確定的淨收入(虧損)的指導，或調整後EBITDA的指導與最直接可比的GAAP衡量標準的協調，因為公司無法合理確定將包括在淨收入(虧損)中的所有項目的金額或性質。

本新聞稿還包含一些關鍵業務指標，用於評估我們的業務和增長趨勢、制定預算、衡量我們銷售和營銷工作的有效性以及評估運營效率。我們將訂單總數定義為在給定時間段內交付的客户訂單總數減去退回的訂單總數(不包括維修、調整尺寸和其他沒有收入的訂單)。我們認為總訂單是我們業務發展速度的一個關鍵指標，也是我們產品對客户的可取性的一個指標。總訂單，連同AOV，是我們預計在給定時期內確認的淨銷售額的一個指標。總訂單可能會根據我們網站和展廳的訪問者數量以及我們將這些訪問者轉化為客户的能力而波動。我們相信，總訂單是投資者和管理層瞭解我們正在進行的業務和分析正在進行的業務趨勢的有用指標。我們將平均訂單值(AOV)定義為給定期間的淨銷售額除以該期間的總訂單。我們相信，AOV是一種衡量標準，有助於投資者和管理層瞭解我們正在進行的業務，並分析正在進行的業務趨勢。AOV因產品類型和每個訂單的項目數量而異。隨着我們擴展到更多的產品類別和價位並增加我們的存在，以及開設更多的展廳，AOV也可能會波動。

前瞻性陳述

本新聞稿包含前瞻性陳述。本報告中除有關歷史事實的陳述外的所有陳述都可能是前瞻性陳述。本新聞稿中的前瞻性陳述包括但不限於我們未來的經營業績和財務狀況、業務戰略、未來經營的計劃和管理目標，包括其他有關預期增長、未來資本支出和償債義務的陳述。在某些情況下，您可以通過諸如“預期”、“相信”、“考慮”、“繼續”、“可能”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“項目”、“尋求”、“應該”、“目標”、“將”或“將“或這些術語或其他類似表達的否定。因此，我們提醒您，任何此類前瞻性陳述都不是對未來業績的保證，可能會受到難以預測的風險、假設和不確定性的影響。

這些前瞻性陳述主要基於我們目前對未來事件和趨勢的預期和預測，我們認為這些事件和趨勢可能會影響我們的財務狀況、運營結果、業務戰略、短期和長期業務運營和目標，以及財務需求。儘管我們認為這些前瞻性陳述中反映的預期在作出之日是合理的，但實際結果可能被證明與前瞻性陳述中明示或暗示的結果大不相同。這些前瞻性陳述受一些風險、不確定性和假設的影響，包括但不限於：公司近年來發展迅速，經營經驗有限；公司可能無法有效地管理增長；鑽石、其他寶石和貴金屬供應短缺的成本增加；公司保持低生產和分銷成本的能力；公司以高成本效益將現有客户轉變為回頭客或獲得新客户的能力；與公司在美國的擴張計劃有關的風險。新冠肺炎疫情已經並可能繼續對公司的業務產生實質性的不利影響；公司有虧損的歷史，可能無法持續盈利；精品珠寶零售業的競爭；公司管理庫存餘額和庫存萎縮的能力；自己製作戒指的銷售下降將對公司的業務、財務狀況和經營結果產生負面影響；公司維護和提升品牌的能力；公司幫助增長業務的營銷努力可能無效；環境、社會, 管理問題可能影響公司的業務和聲譽；與公司電子商務和全方位渠道業務相關的風險；公司有效預測和應對消費者偏好和購物模式變化的能力；公司的經營業績和經營現金流可能在季度和年度基礎上波動，這可能使其未來業績難以預測；公司的主要資產是其在Brilliant Earth LLC的權益，因此，公司依賴Brilliant Earth LLC的分配支付税款和費用；與公司在應收税金協議項下的義務和組織結構有關的風險；以及其他風險、不確定因素和公司根據1933年證券法(經修訂)第424(B)條提交給美國證券交易委員會(“證券交易委員會”)的日期為2021年9月22日的招股説明書中“風險因素”一節所描述的因素，這些因素可能會在我們提交給證券交易委員會的其他文件中不時更新，這些文件可在證券交易委員會網站www.sec.gov和公司網站https://investors.brilliantearth.com/.的投資者關係頁面上查閲。儘管該公司認為其前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但它不能保證未來的結果。公司沒有義務也不承擔任何義務來更新或修改本新聞稿中所作的任何前瞻性陳述，以反映自本新聞稿發佈之日以來的變化，除非法律另有要求。

聯繫人：

投資者：*
艾莉森·馬爾金

ICR
郵箱：brilliantEarth@icrinc.com

燦爛地球集團有限公司。

簡明合併業務報表

(未經審計，除每股和每股金額外，以千計)

燦爛地球集團有限公司。

壓縮合並資產負債表

(未經審計，除每股和每股金額外，以千計)

GAAP對非GAAP的調整

(未經審計，除每股和每股金額外，以千計)

調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率

(1)截至2021年9月30日的3個月和9個月的其他費用淨額主要包括認股權證負債的公允價值變化，這是將我們的認股權證計入公平市場價值所必需的。

(2)這些開支是我們在正常業務過程中沒有招致的開支。這些費用包括與評估和準備上市公司運營相關的專業費用、慈善捐贈以及與新運營設施開業相關的一次性成本。

調整後淨收益和調整後稀釋後每股收益

(1)這一非GAAP措施不適用於2020年，因為重組交易直到2021年才發生。代表僅在2021年9月23日至9月30日期間可分配給光輝地球集團的淨收入。

(2)假設我們將選擇在贖回有限責任公司單位時發行普通股，而不是現金結算。

(3)Brilliant Earth Group，Inc.在Brilliant Earth，LLC的任何應納税淨收入中的可分配份額，除須繳納州税和地方税外，還需繳納美國聯邦所得税。光輝地球集團公司收購有限責任公司的部門將使光輝地球有限責任公司成員目前確認的所有應税收入都向該公司納税。

(4)截至2021年9月30日的3個月和9個月的其他費用淨額主要包括認股權證負債的公允價值變化，這是將我們的認股權證計入公平市場價值所必需的。

(5)這些費用是我們在正常業務過程中沒有發生的費用。這些費用包括與評估和準備上市公司運營相關的專業費用、慈善捐贈以及與新運營設施開業相關的一次性成本。

(6)稀釋後的普通股加權平均股份是從歷史上稀釋後的普通股加權平均股份衍生出來的，假設該等股份在呈交的每一期間均已發行。