公司管理層採用以下措施對照歷史業績進行業績評估，並在綜合基礎上制定目標。這些衡量標準中有一些是淨收入或資產負債表的組成部分，但在某些情況下，它們並不是基於適用美國證券交易委員會規則下美國公認的會計原則，因為它們沒有在合併經營報表或合併資產負債表中作為單獨的行項目顯示，或者沒有要求在合併財務報表附註中披露，或者在某些情況下，根據美國公認的會計原則計入或排除了某些通常不包括或排除的項目

公司管理層認為，對這些措施的討論使投資者、財務分析師、評級機構和其他財務報表使用者更好地瞭解構成公司定期經營結果的重要因素，以及管理層如何評估公司的財務業績。在公司內部，公司管理層使用這些措施來對照歷史結果評估業績，在綜合基礎上建立財務目標，以及出於其他原因。

其中一些衡量標準不包括淨投資收益(虧損)、税後淨額和/或固定期限證券的未實現投資淨收益(税後淨額)，這些淨收益可能會受到可自由支配和其他經濟因素的重大影響，不一定能反映經營趨勢。

不包括投資公允價值調整的每股賬面價值-不包括税後未實現投資淨收益和證券損失的股東權益總額除以已發行股票，包括對某些遞延保單收購成本的相關影響的結果。每股賬面價值是GAAP最直接的可比性指標。管理層認為，考慮每股賬面價值的趨勢(不包括證券的未實現投資淨收益和淨虧損)與每股賬面價值一起識別和分析淨值的變化是有用的。管理層還認為，非GAAP衡量標準對投資者是有用的，因為它消除了項目的影響，這些項目可能會在不同時期大幅波動，通常受到經濟發展的推動，主要是金融市場狀況，其規模和時機通常不受公司基本保險業務的影響。

巨災損失--在將財產和傷亡索賠歸類為巨災損失時，該公司使用保險服務辦公室(Insurance Services Office，Inc.)的子公司財產索賠服務部(Property Claimation Services)的名稱，另外從2007年開始，包括符合本公司主要巨災超額損失再保險合同中承保損失定義的所有此類事件的損失，並報告扣除再保險可收回金額後的索賠和索賠費用金額。巨災是指特定地區內的自然和人為事件造成的嚴重損失，包括颶風、火災、地震、風暴、爆炸、恐怖主義和其他類似事件，這些事件給保險業造成2500萬美元或更多的保險財產和傷亡損失，並影響到相當數量的財產和意外傷害保險公司和投保人。每一場災難都有其獨特的特點。災難發生的時間或損失數額是不可預知的。它們的影響不包括在發生之前的收益或索賠和索賠費用準備金。在公司管理層看來，討論災難的影響對於投資者理解週期性收益的變異性具有重要意義。

核心收益(虧損)-綜合淨收益(虧損)不包括淨投資收益(虧損)、非持續經營、商譽和無形資產減值的税後影響、頒佈日税法和税率變化的影響以及會計原則變化的累積影響(如果適用)的綜合淨收益(虧損)。淨利潤是最具可比性的GAAP指標。

·税前核心收益(虧損)-税前淨收益(虧損)，不包括淨投資收益(虧損)、停業經營、商譽和無形資產減值的税前影響，以及適用時會計原則變化的累積影響。所得税前收入是最具可比性的GAAP衡量標準。

·細分核心收益-在合併的基礎上以與核心收益相同的方式確定。管理層使用部門核心收益來分析每個部門的業績，並將其作為制定業務決策的工具。財務報表使用者在分析保險公司的業績和趨勢時也會考慮核心收益。

·承保保費：反映根據合同條款和條件在合同有效期內向投保人收取的直接和假設的合同確定金額，並反映承保毛保費減去轉讓給再保險人的保費。已交保費和已賺取保費之間的差額是未賺取保費。

·承保保費和合同存款：反映(1)根據合同條款和條件在合同有效期內向投保人收取的直接和假設的合同確定金額，並反映承保毛保費減去轉讓給再保險人的保費，以及(2)在傳統壽險業務的會計期間對有效保單收取的金額。合同存款包括根據存款類合同從客户那裏收到的金額。

投資收益，不包括有限合夥企業權益、税前和税後--在報告的三個月期間，投資收益的計算方法是將年初至今的淨投資收入(調整後不包括同期有限合夥企業權益中的淨投資收入)除以綜合資產負債表中顯示的投資資產的平均季度末和季初賬面金額(調整後不包括FHLB融資協議)、有限合夥企業權益的賬面金額以及未實現的投資損益總額。就列報的全年期間而言，投資收益率的計算方法為(I)將適用於該年度的每三個月期間的投資收益率相加，(Ii)將該總和除以(I)所述計算結果的四。淨投資收益是GAAP最直接的可比性指標。

·核心股本回報率(簡寫為LTM)：(1)往績12個月核心收益與(2)5個季度平均股東權益(不包括證券的未實現投資淨收益和淨虧損)的比率，以及税法和税率變化的影響。淨收入股本回報率(簡寫為LTM)是最具可比性的GAAP指標。

·核心股本回報率-年化：(1)年化核心收益與(2)第二季度平均股東權益(不包括證券的未實現投資淨收益和淨虧損)的比率，以及制定日期税法和税率變化的影響。淨收入股本回報率-年化是最具可比性的GAAP衡量標準。

往年準備金發展-公司為其財產和意外傷害部門報告的一種衡量標準，它確定了在連續估值日期發生的索賠的淨已發生索賠和索賠費用準備金的增減情況，這些準備金是針對前幾個歷年發生的索賠而增加或減少的。本公司管理層認為，討論前幾年的損失準備金髮展對投資者是有用的，因為這使他們能夠評估本日曆年和前幾個日曆年發生的索賠對當期收益的影響。

·潛在損失率-經調整以消除巨災成本和前幾年儲備發展影響的損失率之和。損失率是GAAP最直接的可比性指標。管理層認為，這一比率提供了衡量公司基本承保業績的寶貴指標，可能會被巨災成本和前幾年準備金發展的影響所掩蓋，其數額可能很大，而且在不同時期可能會有很大差異。

·基本綜合比率或不包括巨災成本和往年準備金發展的綜合比率-為消除巨災成本和往年準備金發展的影響而調整的損失率和費用比率的總和。*綜合比率是GAAP最直接的可比性指標。管理層認為，這一比率提供了一種有價值的衡量公司基本承保業績的指標，可能會被巨災成本和往年準備金發展的影響所掩蓋，其數額可能很大，而且在不同時期可能會有很大差異。

銷售-銷售數據與Horace Mann產品有關，不包括由第三方供應商承保的獨家代理商銷售的授權產品。銷售不應被視為任何GAAP衡量標準的替代品，包括與非保險公司有關的“銷售”，公司對銷售、銷售存款或新的年化銷售的定義可能與其他公司使用的不同。該公司利用銷售信息作為績效衡量標準，以表明其代理隊伍的生產力。銷售額也是未來營收趨勢的領先指標。

·年化銷售額：年化銷售額的基礎是，如果所有第一年的經常性保單繼續有效，公司預計將獲得的年度總保費，加上單一和指數化萬能人壽超額保費的10%。年化銷售額衡量與本期獲得新保險業務相關的活動，包括收到的與萬能壽險產品相關的存款。