依據第424(B)(4)條提交
註冊號碼333-260015
招股説明書
12,903,226股
Arhaus,Inc.
A類普通股
這是Arhaus公司A類普通股的首次公開發行,我們將出售12,903,226股A類普通股。
在此次發行之前,A類普通股還沒有公開市場。我們的A類普通股已獲準 在納斯達克全球精選市場或納斯達克上市,代碼為ARHS。
本次發行後,我們將有兩類授權普通股 :特此發行的A類普通股和B類普通股。A類普通股和B類普通股持有人的權利相同,但投票權、轉換權和轉讓權除外。每一股A類普通股使其股東有權對提交給我們股東的所有事項投一票。B類普通股的每股股東有權對向我們的股東提出的所有事項投10票 ,並可隨時轉換為一股A類普通股。每股B類普通股將在其任何出售或轉讓時自動轉換為一股A類普通股 ,但某些例外情況除外。此外,在某些情況下,所有B類普通股將自動轉換為A類普通股,包括(I)我們創始人去世或喪失工作能力後12個月 ,以及(Ii)當時發行的B類普通股首次佔A類普通股 和B類普通股當時已發行股票投票權低於10%的日期。參見股本説明-A類普通股和B類普通股。本次發行完成後,B類普通股的所有股票將由我們的創始人持有, 某些信託基金將為我們創始人的某些家庭成員的利益而持有。B類普通股的持有者將在本次發行後立即持有我們已發行股本的大約94.34%的投票權(或者 如果承銷商全面行使購買額外股票的選擇權,則大約持有94.14%的投票權)。
本次 發行完成後,我們將成為納斯達克規則意義上的受控公司。參見重組和管理層受控公司例外。
我們是一家新興成長型公司,符合修訂後的1933年證券法第2(A)節或證券法 的定義,並將受到信息披露和公開報告要求的降低。請參閲招股説明書摘要和新興成長型公司的含義。本招股説明書符合適用於 新興成長型公司的發行人的要求。
投資我們的A類普通股涉及本招股説明書第23頁開始的風險因素 部分中描述的風險。
每股 |
總計 |
|||||||
公開發行價 |
$13.00 | $167,741,938 | ||||||
承保折扣和佣金 (1) |
$.8125 | $10,483,871 | ||||||
扣除費用前的收益,給我們 |
$12.1875 | $157,258,067 |
(1) | 我們建議您參閲本招股説明書第155頁開始的承保,瞭解有關承銷商總賠償的更多 信息。 |
在承銷商出售超過12,903,226股普通股的範圍內,承銷商有權按首次公開發行(IPO)價格減去承銷折扣從本公司額外購買最多1,935,484股普通股。
美國證券交易委員會(Securities And Exchange Commission)和任何州證券委員會都沒有批准或不批准這些證券,也沒有確定 本招股説明書是否真實或完整。任何相反的陳述都是刑事犯罪。
承銷商預計將於2021年11月8日在紐約交割 A類普通股股票。
美國銀行證券 | 傑弗瑞 | |
摩根士丹利 | 派珀·桑德勒 |
貝爾德 | 巴克萊 | 古根海姆證券 | 威廉·布萊爾 | 泰爾西顧問團 |
學院證券 | 德雷克塞爾·漢密爾頓 | Ramirez&Co.,Inc. | 西伯特·威廉姆斯·尚克 |
招股説明書日期為2021年11月3日。
阿豪斯,你的家
我們成立於1986年,基於一個簡單的理念:傢俱應該以負責任的方式採購,精心製作,並經久耐用。 今天,我們與世界各地的工匠合作,他們與我們有着相同的願景,創造出客户可以世世代代使用的漂亮的傳家寶質量的家居。
Arhaus在全美擁有75個像劇院一樣的展廳,室內設計師團隊提供免費的上門設計服務,強大的在線和電子商務能力,在創新設計、負責任的採購和客户至上服務方面處於行業領先地位。
綠色倡議的Arhaus是建立在環保意識的信念上的。今天,我們致力於儘可能使用可持續的 材料,與與我們有相同願景的工匠合作,創造出可以世代相傳的傳家寶質量的作品。
75個展廳電子商務目錄和營銷室內設計服務貿易計劃數字工具Arhaus trade
目錄
頁面 | ||||
陳述的基礎 |
i | |||
商標 |
四. | |||
市場和行業數據 |
四. | |||
創始人兼首席執行官約翰·裏德的來信 |
v | |||
招股説明書摘要 |
1 | |||
彙總歷史合併財務數據 |
21 | |||
風險因素 |
23 | |||
有關前瞻性陳述的注意事項 |
60 | |||
收益的使用 |
62 | |||
股利政策 |
63 | |||
大寫 |
64 | |||
稀釋 |
66 | |||
重組 |
67 | |||
未經審計的備考綜合財務信息 |
70 | |||
管理層對財務狀況和經營成果的討論與分析 |
79 | |||
業務 |
96 | |||
管理 |
113 | |||
高管薪酬 |
119 | |||
某些關係和關聯方交易 |
134 | |||
某些受益所有者的安全所有權和 管理 |
138 | |||
對某些債項的描述 |
140 | |||
股本説明 |
141 | |||
符合未來出售條件的股票 |
148 | |||
美國聯邦所得税對我們A類普通股非美國持有者的重大影響 |
150 | |||
包銷 |
155 | |||
法律事項 |
164 | |||
專家 |
164 | |||
在那裏您可以找到更多信息 |
164 | |||
合併財務報表索引 |
F-1 |
您應僅依賴本招股説明書中包含的信息,或由我們或其代表編寫的或我們向您推薦的任何免費撰寫的招股説明書中包含的信息。 任何交易商、銷售人員或其他人員均無權提供本招股説明書或 我們提交給美國證券交易委員會或美國證券交易委員會的任何免費書面招股説明書中未包含的任何信息或陳述任何內容。除本招股説明書或任何相關的免費 書面招股説明書中包含的信息或陳述外,我們和承銷商未授權任何人向您提供信息或作出任何陳述。我們和承保人對其他人可能提供給您的任何其他信息的可靠性不承擔任何責任,也不能提供任何保證。您不能依賴任何未經授權的信息或陳述。本 招股説明書僅提供出售在此發售的股票,但僅限於在合法的情況下和司法管轄區內。本招股説明書中包含的信息僅為截止日期的最新信息,無論 本招股説明書交付的時間或我們A類普通股的任何出售時間。自那以來,我們的業務、財務狀況、運營結果、流動性和前景可能發生了變化。
至2021年11月28日(包括2021年11月28日)(第25天在本 招股説明書發佈之日後一天),所有進行此類證券交易的交易商,無論是否參與本次發售,都可能被要求遞交招股説明書。這還不包括交易商在擔任承銷商和未售出配售或認購時交付招股説明書的義務。
對於美國以外的投資者:我們沒有,承銷商也沒有采取任何措施, 允許您在除美國以外的任何司法管轄區就本次發行或擁有或分發本招股説明書或任何免費編寫的招股説明書向您提供與此次發行相關的任何免費寫作招股説明書。擁有本招股説明書的美國境外人士必須告知自己,並遵守與發行A類普通股股票和在美國境外分銷本招股説明書有關的任何限制。 參見承銷。
陳述的基礎
組織結構
如本文所述,我們的業務一直由Arhaus,LLC及其子公司開展。此次發行的發行人Arhaus,Inc.是與此次發行相關的公司,作為控股公司,將間接全資擁有Arhaus LLC及其子公司。Arhaus,Inc.並未從事任何業務或其他活動,但與本招股説明書的形成、本招股説明書所述的重組交易以及本招股説明書和註冊聲明的準備工作相關的業務或其他活動除外。 本招股説明書是其中的一部分。此次上市後,Arhaus公司仍將是一家控股公司,將完全擁有Arhaus公司的股權,並將運營和控制所有業務和事務,並鞏固Arhaus公司及其子公司的財務業績。除非另有説明或上下文另有要求,本招股説明書中的所有信息均反映與我們的重組相關的交易,我們稱之為 重組。有關重組的説明和描述我們在重組和此次發售生效後的公司結構的圖表,請參閲重組。本次發行完成後,我們打算 將Arhaus,Inc.及其合併子公司的財務報表納入我們的定期報告以及適用法律和美國證券交易委員會規章制度要求的其他備案文件中。
某些定義
如本 招股説明書所用,除非上下文另有要求,否則:
| ?我們,?我們,??公司,??Arhaus,?除文意另有所指外,在本招股説明書其他地方討論的重組之前,類似的引用指的是Arhaus,LLC及其合併子公司。 |
| Arhaus Holding?指的是FS Arhaus Holding Inc. |
| B類信託?指(I)日期為1985年4月29日經修訂的約翰·P·裏德信託(John P.Reed Trust),或裏德先生擔任受託人的1985年 信託;(Ii)亞當斯和比爾吉先生擔任受託人的裏德2013代跳代信託或2013年信託;(Iii)裏德先生擔任受託人的約翰·P·裏德2019年GRAT;以及(Iv)2018年裏德王朝信託或2018年信託。 |
| Freeman Spogli基金?指的是FS Equity Partners VI,L.P.和FS附屬公司VI,L.P.,隸屬於Freeman Spogli&Co的基金。布拉德·J·布魯託考(Brad J.Brutocao)、布拉德福德·M·弗里曼(Bradford M.Freeman)、本傑明·D·蓋格(Benjamin D.Geiger)、託德·W·哈洛蘭(Todd W.Halloran)、約翰·S·黃(John S.Hwang)、克里斯蒂安·B·約翰遜(Christian B.Johnson)、喬恩·D·拉爾夫(Jon D.Ralph)、約翰·M·羅斯(John M.Roth)、J·弗雷德裏克·西蒙斯(J.Frederick Simmons)和羅納德·P可能被視為對Freeman Spogli基金擁有投票權和/或處置權。 |
| 創辦人?指John Reed,當用於我們證券的所有權時, 包括他控制的信託或其他實體,這些實體將在本次發行完成後持有B類普通股。 |
i
| 創始人家族信託基金?指(I)Reed 2013跳代信託,或2013 信託,這是一個不可撤銷的信託,亞當斯和比爾吉先生是其受託人;以及(Ii)2018年蘆葦王朝信託,或2018年信託,這是一個不可撤銷的信託,亞當斯和比爾吉是其受託人。 |
| 家庭作業?指的是Homeworks Holdings,Inc.,一家由我們的創始人實益擁有的公司。 |
| 管理單位持有人?指持有獎勵單位的管理層成員。 |
| ??奧特萊斯或?直銷店?指的是Arhaus Loft品牌銷售清倉和停產商品的零售點 。 |
| 高級傢俱細分市場?或?高檔家居市場?指的是高端家居行業,我們認為這是高於行業平均商品價位和質量的那部分市場。 |
| 重組?是指將在本次發行 完成之前完成的一系列交易,我們統稱為重組。Arhaus,Inc.是特拉華州的一家公司,是與此次發行相關的公司,也是本次招股説明書提供的A類普通股的發行人。 我們的所有業務都是通過Arhaus,LLC及其全資子公司進行的。重組後,Arhaus公司將成為Arhaus,LLC的間接母公司。 |
| 循環信貸安排?指的是以Wingspire Capital LLC為行政代理的3,000萬美元循環信貸安排及其貸款方。 |
| 展廳?指的是我們經營的零售場所。 |
介紹我們的財務業績
除本招股説明書所披露者外, 本招股説明書所包括的綜合財務報表及彙總歷史綜合財務數據均為Arhaus,LLC及其附屬公司的綜合財務報表及彙總歷史綜合財務數據,並不使重組生效。
除本招股説明書中另有説明外,本招股説明書中介紹的Arhaus,Inc.未經審計的預計合併財務信息是通過對Arhaus、LLC及其子公司在本招股説明書中其他地方包括的歷史合併財務報表進行預計調整而得出的。 本招股説明書中包含的未經審計的預計合併財務信息是通過對Arhaus、LLC及其子公司的歷史合併財務報表進行預計調整而得出的。這些形式上的調整使重組生效,包括完成此次發行。截至2021年6月30日的未經審計的備考合併資產負債表 假定交易發生在2021年6月30日。截至2021年6月30日的6個月和截至2020年12月31日的年度的未經審計的預計綜合全面收益表顯示了這些交易的預計影響,就像它們發生在2020年1月1日一樣。?有關本招股説明書中包含的預計合併財務信息背後的調整和 假設的完整説明,請參閲未經審計的預計合併財務信息。
本招股説明書中包含的某些金額、 百分比和其他數字可能會進行四捨五入的調整。本招股説明書中包含的百分比金額並非在所有情況下都是根據這些四捨五入的數字計算的,而是在四捨五入之前的 金額基礎上計算的。因此,本招股説明書中的百分比金額可能與使用本招股説明書其他部分包含的我們的合併財務報表中的數字執行相同計算得出的百分比金額有所不同。 由於四捨五入,本招股説明書中顯示的某些其他金額可能不會相加。
II
本招股説明書中使用的關鍵術語和績效指標; 非GAAP財務指標
在整個招股説明書中,我們使用了幾個關鍵術語,並提供了我們管理層使用的幾個關鍵績效指標。這些關鍵績效指標在《管理層對財務狀況和運營結果的討論與分析》一節中有更詳細的論述。 我們如何評估業務績效?此外,本招股説明書中提出的某些財務指標與美國公認會計原則(GAAP)所要求的不同。這些非GAAP財務指標包括調整後的EBITDA和EBITDA。這些業績衡量標準不是根據公認會計原則要求或提出的,它們是對根據公認會計原則編制的財務業績衡量標準的補充,而不是替代或優於這些衡量標準。這些措施只能與相應的GAAP措施一起閲讀。這些非GAAP財務指標的對賬包括在管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析中。
我們對這些非GAAP財務指標的定義如下:
| 調整後的EBITDA?定義為扣除獎勵單位薪酬費用、派生費用和其他費用後進一步調整的EBITDA。 |
| ?EBITDA?定義為未計折舊和攤銷、利息、費用以及州税和地方税的綜合淨收入。 |
我們將我們的關鍵績效指標定義如下:
| 平均訂單值?或?AOVS?定義為需求除以 訂單數量。 |
| ?可比增長?定義為從我們的同類展廳和電子商務(包括通過我們的直郵目錄)交付的 訂單的美元價值(基於購買價格)扣除退貨美元價值(基於貸記給客户的金額)的同比百分比變化。管理層使用此指標來 評估連續開業至少15個月的地點的陳列室績效,這使管理層能夠查看這些陳列室的績效,而不包括為新陳列室交付的訂單的美元價值 。可比展廳被定義為連續開放至少15個月的永久性展廳,包括在同一市場的搬遷。展廳在開業後立即記錄需求,而訂單則需要額外的時間,因為 產品必須交付給客户。年內因新冠肺炎而暫時關閉的可比展廳沒有被排除在可比展廳的計算之外。包括可比較的直銷店 地點和交付訂單的美元價值。 |
| ·需求可比增長?定義為 可比展廳和電子商務(包括通過我們的直郵目錄)需求的同比百分比變化。管理層使用此指標評估連續開業至少13個月的地點的展示廳需求績效,這使 管理層能夠查看那些不包括新展示廳需求的展示廳的績效。可比展廳被定義為連續開放至少13個月的永久性展廳,包括在同一市場的搬遷。可比 年內因新冠肺炎而暫時關閉的展廳未排除在可比展廳的計算範圍內。包括門店可比位置需求。 |
三、
| ?需求?定義為客户下單時計算的訂單美元價值(基於購買價格),扣除取消和退貨的美元價值(基於未支付的購買價格和貸記給客户的金額)。一旦客户獲得對商品的控制權,訂單就會轉化為淨收入。 因為需求是扣除取消後的淨額來衡量的,所以所有需求在交付給客户時最終都將成為淨收入,並有適當的儲備。 |
| *電子商務淨收入?定義為 公司辦公室的網站和網絡訂單團隊的淨收入。 |
商標
本招股説明書包括我們的商標和商品名稱,如Arhaus®和 Arhaus徽標,受適用的知識產權法保護,是我們的財產。本招股説明書還可能包含其他公司的商標、商號和服務標誌,這些都是其各自所有者的財產。 僅為方便起見,本招股説明書中提及的商標、商號和服務標誌可能不帶 ®, ,或SM符號,但此類引用並不意味着,在適用法律允許的最大範圍內,我們不會主張我們的權利或適用許可人對這些商標、商號和服務標記的權利,但此類引用不會以任何方式表明我們不會在適用法律允許的最大範圍內主張我們或適用許可人對這些商標、商號和服務標記的權利。我們不打算使用或展示其他方的商標、商號或服務 標記,且此類使用或展示不應被解釋為暗示與這些其他方的關係或對我們的背書或贊助。
市場和行業數據
本招股説明書包括我們根據管理層的估計編制的有關市場和行業數據的估計,以及 從獨立行業和研究機構獲得的信息、公開可用的資源、我們委託進行的研究以及其他第三方來源。我們管理層的估計來自獨立行業分析師發佈的公開信息 和我們委託進行的某些第三方研究,以及我們內部研究的數據。在本招股説明書中提供市場和行業數據時,我們根據我們和其他來源獲得的數據,以及我們對我們所在行業和市場的瞭解和迄今的經驗,做出了我們認為 是合理的假設。
與我們在美國的全部潛在市場、其中的各個類別以及我們在整個潛在市場中的市場份額 相關的統計數據和估計,均基於內部和第三方研究,以及我們管理層的經驗和他們對我們所在行業的瞭解。我們根據對美國住宅傢俱和裝飾市場歷史市場規模的分析、對近期趨勢、客户行為和客户滿意度的觀察和分析、對美國住宅傢俱市場未來增長(包括高端傢俱細分市場的預期增長)的估計和 預期,以及受我們委託的第三方研究得出的其他信息,確定了我們的總潛在市場 。
由於各種因素(包括風險因素和有關前瞻性陳述的告誡中描述的因素),對我們所在行業的當前或未來業績以及我們未來業績的預測、假設和估計(如果適用)必然會受到不確定性和風險的影響。這些因素和其他因素可能會導致 結果與獨立各方和我們管理層做出的估計中所表達的結果大不相同。
四.
創始人兼首席執行官約翰·裏德的來信
1986年,我基於一個簡單的想法創立了Arhaus:傢俱應該以負責任的方式採購,精心製作,並經久耐用。
自從我在克利夫蘭市中心開設第一家展廳以來的35年裏,我和我的團隊周遊世界,尋找靈感,尋找精美的材料,並掌握使用與時間一樣古老的技術的工匠。我們與這些工匠合作是因為他們花時間把事情做好,手工製作傳家寶質量的傢俱和裝飾,具有業內其他人無法比擬的真實性 無論他們多麼努力都無法與之匹敵。
手工製作世界上最好的傢俱並非易事,打造銷售它的公司也並非易事。在過去的35年裏,我們一直在培育關係,確保Arhaus和我們的合作伙伴能夠共同成長、繁榮和繁榮。
我們相信零售的劇場,並將我們的展廳和最近的數字體驗設計為 想象力和無盡靈感的中心。每一個細節都是經過精心挑選和層次分明的,每一次你走進我們的大門時都會發現一些新的東西,這是我們希望你做的。我們希望客户沉浸在我們的傢俱和裝飾中 觸摸、感受和體驗每一個手工製作的系列。
在日益增長的高檔家居空間中,Arhaus獨樹一幟。我們不追逐潮流,不相信完美,也不推崇單一、同質的風格。相反,我們頌揚自然美景,擁抱兼收幷蓄,並鼓勵每一位客户用傢俱和裝飾來策劃自己獨特的風格 ,將它們無縫地融入他們的生活方式和家庭中。當涉及到我們產品的質量、材料和工藝時,我們從來沒有妥協過,我知道我們堅定不移的承諾體現在每一件作品上。
我們代表着宜居奢侈品,並準備繼續給這個行業帶來革命性的變化。有這麼多令人興奮的可能性即將出現,我 很高興能與您一起創造傢俱的未來。
真誠地
約翰·裏德
v
招股説明書摘要
本摘要重點介紹了我們的業務和此次產品的某些重要方面。這是本招股説明書中其他地方包含的信息摘要 ,不完整,不包含您在做出投資決定之前應考慮的所有信息。在決定是否購買我們的A類普通股之前,您應該仔細閲讀整個招股説明書,包括 標題為風險因素、關於前瞻性陳述的告誡説明、管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析以及我們的財務報表和本招股説明書其他部分中包含的相關 註釋中提供的信息。
使命聲明
我們成立於1986年,基於一個簡單的理念:傢俱應該以負責任的方式採購,精心製作,並經久耐用。今天,我們 與世界各地的工匠合作,他們與我們有着共同的願景,創造出客户可以世世代代使用的漂亮、優質和傳家寶品質的家居。
公司概述
Arhaus 是一個快速成長的生活方式品牌和高端家居的全渠道零售商。我們提供差異化的直接面向消費者在傢俱和裝飾方面,我們銷售手工品質的產品,體現了我們對宜居奢侈品的重視。我們的產品專為在家中使用和享受而設計,直接從工廠和供應商處採購,沒有批發商或經銷商 加價,使我們能夠提供具有吸引力的獨家品種。我們是一家全國性全渠道零售商,在27個州擁有75個展廳,包括3家直銷店,並在誘人的高端家居市場展開競爭,我們認為這是商品價格和質量高於行業平均水平的那部分市場。
根據 第三方報告和公開數據,我們的管理層估計美國高端家居市場規模約為600億美元,2019年至2024年間的複合年增長率(CAGR)約為10% 。最近一段時間,我們的業務表現強勁,從2017年第四季度到2020年第一季度,我們的業務連續10個季度實現正可比增長,導致新冠肺炎疫情爆發。在過去的三個財年中,需求的可比增長和可比增長都是有意義的。在截至2021年6月30日的6個月中,需求可比增長增長了82%,而截至2020年6月30日的6個月則下降了4%。在截至2021年6月30日的6個月中,可比增長增長了53%,而截至2020年6月30日的6個月則下降了7%。需求可比增長在 2020和2019年分別增長了25%和4%。2020年和2019年可比增速分別增長1%和7%。我們相信,我們的勢頭,加上我們的規模和強大的新展廳和全渠道經濟,使我們在高度分散的高端家居市場中處於有利地位,以盈利的方式增長並增加市場份額。
我們由現任首席執行官約翰·裏德(John Reed)和他的父親在俄亥俄州克利夫蘭於1986年創立。我們獨特的理念致力於為我們的客户帶來傳家寶品質、手工製作的傢俱和裝飾,同時在我們的展廳和網上提供充滿活力和歡迎的體驗,並堅信 零售就是劇院。我們一直忠於我們的創立原則,即通過最少的經銷商或批發參與直接採購,來管理工匠質量和獨家產品。我們已從俄亥俄州克利夫蘭的單一展廳成長為 一家在全國擁有75個展廳、1400多名員工支持的全渠道零售商。我們很自豪能擁有
1
構建了同類中最好的由16名高管組成的管理團隊與John一起,致力於我們通過創造來源可靠且經久耐用的傢俱和裝飾來推動增長的創立原則 。
我們的垂直模式和深厚的 直接採購關係網絡使我們能夠以比規模較小的獨立運營商以及規模較大的競爭對手更具競爭力的價格將更高質量的產品推向市場。我們的直接採購網絡由 400多家供應商組成,其中一些供應商自我們成立以來就與我們建立了合作關係。我們的產品開發團隊與我們的直接採購合作伙伴合作,為市場提供獨一無二的專有商品,為客户提供強大的價值主張 ,同時提供誘人的利潤率。我們報告的毛利率在截至2021年6月30日的六個月中佔淨收入的42%,在截至2020年6月30日的六個月中佔38%,在2020財年佔39%,在2019年佔36%。
在Arhaus,我們提供真正獨特的概念,以宜居奢華為基礎,以手工製作和全球精心策劃的產品設計,供 兒童和寵物在家中享受。我們75個像劇院一樣的陳列室非常鼓舞人心,是一個無價的品牌宣傳工具。我們經驗豐富的銷售人員為我們的客户羣提供寶貴的洞察力和建議,推動了 重要的客户參與度。我們提供上門設計師服務項目,通過該項目,我們的上門設計師為我們的客户提供專家建議和幫助。截至2021年6月30日,我們有58名上門設計師,預計到2021年底將達到70名上門設計師。這些 室內設計師與我們的展廳設計顧問合作,有效地推動銷售,自2017年來,他們生產的AOV是標準訂單的三倍多。
我們的全渠道模式允許客户在網上開始或結束他們的購物體驗,同時還可以在整個購物過程中體驗我們像劇院一樣的陳列室 。這種模式提供了無縫的體驗,展示了更廣泛的產品種類,同時提升了我們的品牌知名度。
我們2020財年的淨收入約為5.074億美元,電子商務淨收入約佔該財年總淨收入的18%。我們在2019財年的淨收入約為4.945億美元,電子商務淨收入約佔該財年總淨收入的11%。我們在高端家居市場的同行的電子商務淨收入約佔2019財年總淨收入的43%,這是基於管理層估計、第三方估計、公開的行業數據和內部研究得出的。
我們相信,在全美範圍內發展我們的全渠道模式有重要的空白。根據我們最近委託進行的研究 和代表我們進行的調查,我們相信,無論是在新的市場還是在現有的市場,我們目前的展廳基地都有潛力增加一倍以上,達到165多個地點。我們的全渠道模式在全國各個地區、不同零售業態和不同市場規模都表現良好,這一點可以從我們在不同地理位置的展廳 取得的成功可見一斑。從歷史上看,我們按淨收入排名前十的展廳分佈在10個不同的州,我們的模式在各種市場和經濟週期中都被證明是成功的。目前,我們的目標是在可預見的未來每年新開5到7家門店,這表明我們可以在未來 15年內實現空白潛力。然而,在任何特定時期,未來的增長速度本身都是不確定的,並受到許多因素的影響,其中一些因素是我們無法控制的。在對我們的數字平臺進行大量投資的推動下,我們相信,通過允許客户在他們選擇的時間、地點和方式進行交易,我們可以增加我們的電子商務普及率,加速我們全渠道模式的增長。
我們為我們客户羣令人難以置信的忠誠度和過去幾年我們巨大的財務勢頭感到自豪。憑藉我們獨特而複雜的概念和增長戰略,我們相信我們處於有利地位,能夠在不斷增長、高度分散的市場中增加市場份額。
2
強勁的經營業績和勢頭
我們實現了淨收入和盈利能力的強勁增長,具體表現在以下幾個方面:
截至2021年6月30日的6個月與2020年6月30日的比較
| 將我們的淨收入從2.24億美元增加到3.55億美元,增長率約為59%; |
| 需求可比增長增加約82%,而減少約4%; |
| 可比增長增加了約53%,而下降了約7%; |
| 將毛利率佔淨收入的比例從38%提高到42%; |
| 將我們的淨收入從1400萬美元增加到1600萬美元,增長率約為19%; |
| 淨收入佔淨收入的百分比從6%降至5%; |
| 將我們調整後的EBITDA從3100萬美元增加到6000萬美元,增長率為92%;以及 |
| 將我們調整後的EBITDA佔淨收入的比例從14%提高到17%。 |
淨收入(美元/毫米) | 毛利率(美元mm) | 淨收入(百萬美元) | 調整後的EBITDA(美元)(1) | |||
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
(1) | 有關調整後的EBITDA以及調整後的EBITDA與淨收入(根據GAAP計算的最具直接可比性的財務指標)的對賬的更多信息,請參閲管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析,以及我們如何評估我們的業務績效。 |
截至2020年12月31日的財年與2019年12月31日的財年對比
| 將我們的淨收入從4.95億美元增加到5.07億美元,增長率 約為3%; |
| 需求可比增長分別增長約25%和4%; |
| 可比增長分別增長1%和7%左右; |
| 將毛利率佔淨收入的比例從36%提高到39%; |
| 淨收入從一千七百萬美元增加到一千八百萬美元,增長率約為百分之七; |
3
| 淨收入佔淨收入的百分比從3%增加到4%; |
| 將我們調整後的EBITDA從5000萬美元增加到7000萬美元,增長率為39%; |
| 將我們調整後的EBITDA佔淨收入的百分比從10%提高到14%;以及 |
| 自2019年以來,成功開設了5個新展廳,搬遷了6個展廳。 |
淨收入(美元/毫米) | 毛利率(美元mm) | 淨收入(百萬美元) | 調整後的EBITDA(美元)(1) | |||
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
(1) | 有關調整後的EBITDA以及調整後的EBITDA與淨收入(根據GAAP計算的最具直接可比性的財務指標)的對賬的更多信息,請參閲管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析,以及我們如何評估我們的業務績效。 |
2020年和新冠肺炎大流行期間的表現
2020年3月,世界衞生組織宣佈這種疾病是由一種新型冠狀病毒株或新冠肺炎引起的,這是一種全球大流行。為了限制新冠肺炎的傳播,遵守公共衞生準則,並保護我們的員工,我們在3月中旬暫時關閉了所有展廳。儘管面臨這些挑戰,但自我們在2020年5月至6月重新開放展廳以來,我們的業務表現出了顯著的增長勢頭。
由於客户需求的大幅增長,我們在2020年第四季度的可比增長率為20%。由於第二季度和第三季度與新冠肺炎相關的客户交付延遲,2020年的總體可比增長率約為1%。2020年總體需求可比增長率約為25%。我們長期的直接 採購合作伙伴關係是我們成功的另一個重要因素,因為在消費者行為的重大轉變導致需求大幅上升期間,它們提高了能力,有助於促進銷售。在全球供應商社區出現重大積壓期間,這些關係 變得至關重要,以幫助滿足前所未有的消費者需求增長。隨着情況正常化,我們很高興能在順風加速和客户需求增加的基礎上再接再厲。 展望未來,隨着積壓的展開,我們預計會有強勁的淨收入,這是在交付的基礎上確認的。
季度可比增長
4
我們的產業和市場機遇
我們在價值約3400億美元的龐大、不斷增長和高度分散的美國家居和裝飾市場開展業務。我們 主要在美國家居和裝飾市場的高端市場展開競爭,根據第三方對2019年零售額的估計,我們目前估計這一市場約佔總市場的600億美元。 公開的行業數據和我們的內部研究。我們認為,2019年至2024年期間,高端市場的潛在複合年增長率約為10%,幾乎是美國3400億美元家居和裝飾市場的兩倍。
高檔傢俱細分市場增長預測(1)
(1) | 基於管理層估計、第三方估計、公開的行業數據和內部研究。 |
高度分散的市場,以眾多獨立運營商為特徵
根據《家居商業》的數據,美國家居和裝飾市場高度分散,全國約有23,600家零售店。美國傢俱和裝飾市場高度分散,主要由規模較小的獨立運營商組成,我們相信這為我們提供了一個機會,通過我們的規模、資源和全渠道存在來擴大我們的市場份額。由於新冠肺炎疫情的蔓延,許多家居零售商被迫關閉門店很長一段時間,大幅降低了收入和盈利能力。在許多情況下,小型獨立運營商因缺乏大企業可用的運營和財政資源而遭受永久關閉之苦。在我們35年的歷史中,我們發展了一個由400多家供應商組成的直接全球採購網絡 ,這帶來了採購規模,並使我們能夠有效地在行業中競爭,因為我們可以提供大量獨特的、全球靈感的產品,引起客户的共鳴。根據我們的估計,我們的 年淨收入目前只佔約600億美元溢價部分的不到1%,這為我們提供了一個巨大的機會,使我們能夠在這個傳統上高度分散的市場中從市場份額的增長中獲益,並且 繼續增長我們的收入。
高收入家庭持續增長
我們的客户羣主要由收入在100,000美元或以上的家庭組成,我們認為這些家庭在高檔傢俱和裝飾方面超過了指數,約佔我們客户的80%。根據美國人口普查局的數據,隨着時間的推移,美國越來越多的家庭達到了這一收入門檻,自2009年以來,這些高收入單位的比例增加了約7.3%。我們認為,這些家庭是一個極具吸引力的羣體,因為他們往往更容易受到經濟低迷的影響,因此,他們處於有利地位,能夠恢復到正常化的支出水平。因此,我們 繼續體驗到價值超過100萬美元的房屋加速週轉的好處,根據
5
在房價上漲和股市上漲的推動下,截至2021年5月,全美房地產經紀人協會(National Association Of Realtors)同比增長超過100%。
按貨幣總收入計算的美國家庭(>10萬美元)
資料來源:美國人口普查局(2020)。《美國的收入和貧困:2019年》,表A-2。
郊區化的增加
從2020年開始,美國觀察到了郊區化趨勢的大幅增長和家庭從大城市轉移的趨勢 。根據《華爾街日報》對美國永久郵政服務的分析地址更改數據到2020年,隨着家庭遷移到人口密度較低的地區和更大的住宅,2020年來自移民的新郊區家庭淨值比2019年增長了43%。這種郊區化趨勢是由較富裕的城市社區推動的,這些社區經歷了移民造成的最大人口損失。我們相信,隨着這些富裕家庭搬出城市,搬到需要更多傢俱和室內設計師服務的大房子裏,這種郊區化趨勢將繼續提供有意義的順風。此外, 根據房地產公司Redfin的分析,截至2021年4月,第二套房的抵押貸款申請連續11個月同比增長超過80%,幾乎是疫情前水平的兩倍 。我們相信,富裕的美國人對度假屋的需求增加,將為高檔家居行業增添有意義的順風。
受益於世俗趨勢
我們相信,鑑於我們高度 體驗式的全渠道模式,我們處於有利地位,可以利用住房和家居行業有利的長期趨勢。其中一些持續的趨勢包括在家工作環境的增加、一般家庭支出的擴大、數字購物的快速擴張以及隨着千禧一代開始組建家庭而不斷增長的購買力。這些動態為我們業務的可持續增長提供了獨特而有利的機會。
競爭優勢
提供宜居奢華的差異化理念
我們提供獨特的差異化概念,通過提供吸引人的設計、質量、價值和便利性組合,重新定義高端家居市場 。我們的產品由手工製作和全球精心策劃,與小型和大型競爭對手有很大的不同,我們相信這會給我們的客户帶來鼓舞人心的情緒。我們創造的商品提供了宜居的奢華風格,具有耐用性和實用性的元素。我們歡迎整個家庭,包括寵物和兒童,為我們提供服務
6
獲得比超豪華品類更廣泛、更深入的市場。我們通過獨特的展廳、電子商務平臺、產品目錄和優質的客户服務為客户服務。在一個以規模較小的獨立競爭對手為特徵的市場中,我們相信我們優質的生活方式定位、卓越的質量、顯著的規模和便利程度使我們能夠提高市場份額。
高度體驗式全渠道方法
我們努力通過我們的全渠道方式向客户提供我們的產品,以滿足客户在購物的每一條途徑上的需求。我們以真正的渠道不可知方式 運營我們的業務。利用我們的專有數據和技術,我們能夠在客户想要購物的任何地方與他們見面,無論是在線購物、移動購物還是在我們75個展廳中的一個展廳。我們的產品開發和全渠道推向市場功能,再加上我們完全集成的基礎設施和巨大的規模,使我們能夠提供令人信服的設計、質量和價值的組合 ,我們相信這將提供無與倫比的全渠道體驗。
陳列室。我們鼓舞人心的展廳平均面積為17,000平方英尺,是一個非常強大的品牌建設工具,並帶動了巨大的流量。我們像劇院一樣的展廳為客户提供無與倫比的魔獸世界體驗,以 有形的形式傳達我們的宜居奢侈品概念,旨在展示產品。我們訓練有素、富有創造力的視覺經理每天都在樓層走動,以確定新的視覺優化方法,最大限度地發揮我們展廳的吸引力和靈感。除了這些 視覺經理外,我們還聘請了熱情和知識淵博的銷售人員,他們充分吸引了我們的客户,並提供專家服務和建議。
電子商務。我們的在線能力是進入我們生態系統的關鍵入口點,提供研究和發現 而我們的全套全渠道模式允許客户在線開始或完成交易。我們的在線設計服務專業人員和虛擬工具通過吸引客户並通過他們首選的渠道向他們提供專家設計 建議和功能來補充我們的電子商務平臺。
目錄。我們每年向數百萬家庭分發兩個大型目錄,一個是1月版,另一個是9月版,既有在線形式,也有紙質形式,取得了很好的效果。在2020財年,我們向數百萬家庭分發了產品目錄。目錄提高了品牌知名度並展示了新商品,從而推動了展廳和電子商務的淨收入 。
7
室內設計師服務。 我們的室內設計師在展廳與客户一起工作,並前往我們的客户住所,與我們的展廳和電子商務平臺協同工作,以提高客户轉化率、訂單規模和 整體體驗。與我們的電子商務平臺相比,我們的上門設計師服務提供了更個性化的客户體驗,自2017年以來,AOV的產量是標準訂單的三倍多。 我們歡迎所有客户使用我們免費的設計師服務,無需預約。參與我們的居家設計師服務計劃的客户的復購率要高得多, 其中約40%的客户在其客户生命週期內進行了五次或五次以上的購買。
強大的直接全球採購關係
我們獨特的產品開發方法使我們能夠獲得市場份額,使我們的業務適應新興趨勢,並與我們的 客户保持聯繫。我們的直接全球採購關係使我們能夠提供卓越的質量、差異化的定製和誘人的價值。我們與供應商有着長期的合作關係,這為我們提供了許多競爭優勢, 包括能夠保持一致的質量,並確保我們的大多數產品(2020年約佔淨收入的95%)只能從Arhaus購買。再加上我們的直接全球採購網絡,我們擁有非常熟練的 內部產品設計和開發專家,他們與我們的供應商合作,創新並創建高度定製的產品。我們的專家在全球各地冒險,尋找具體和鼓舞人心的美學。我們的許多產品都是由我們的內部設計團隊(而不是第三方)發起和 開發的。我們的內部設計團隊由20多名技術精湛、經驗豐富的成員組成。我們將繼續對我們的產品開發能力進行重大投資 ,包括最近的關鍵戰略招聘。我們相信,這些投資將增強我們的競爭優勢,以極具吸引力的價值為客户提供優質的產品和定製的產品,並最終推動銷售增長。
除了傢俱設計,我們還擁有室內裝潢製造能力。2020年,我們製造工廠的產品銷售額約佔室內裝潢淨收入的40%,約佔總淨收入的16%。這些能力使我們能夠以誘人的價格和利潤率創造複雜、高質量的產品。我們能夠創新、管理 並集成產品、類別和服務,然後在我們完全集成的全渠道基礎設施中快速擴展,這是實現持續長期增長的強大平臺。平均而言,我們約50%的淨收入來自銷售美國供應商的產品,從而提供最大的可靠性和靈活性。我們的垂直模式和直接採購傢俱
8
客户擁有優質的產品和極具吸引力的價值以及誘人的利潤率。我們報告的毛利率在截至2021年6月30日的六個月中佔淨收入的42%,在截至2020年6月30日的六個月中佔38% ,在2020財年和2019財年分別為39%和36%。
卓越的、始終如一的機組經濟性
我們鼓舞人心的戲劇式展廳創造了強勁的單位級財務業績、強勁的自由現金流和誘人的快速回報 。我們在我們進入的所有地理區域都取得了成功,事實證明,我們對有競爭力的進入者具有彈性。我們的展廳在大大小小的市場、城市和郊區以及各種展廳形式和佈局中都表現良好。我們在東北、西部、中西部和南部地區的平均單元量相對一致,展廳通常在開業一年內就能盈利。此外,我們的全面集成和無縫 全渠道體驗促進了我們市場的顯著提升。
熱情的創始人主導的文化和領導力
我們是一家建立在一個簡單的理念之上的公司,傢俱和裝潢應該負責任地採購,精心製作 ,並建造成耐用的。約翰·裏德(John Reed)和他的父親於1986年創立了Arhaus,目前擔任我們的首席執行官。自我們成立以來,John一直領導着我們的業務,並對Arhaus有着堅定不移和堅定不移的長期承諾。我們還由 一支成就卓著、經驗豐富的高級管理團隊領導,他們擁有豐富的上市公司經驗和業內公認的業績記錄。
從我們成立以來,我們的目標就是幫助世界變得更加綠色,並在我們所做的每一件事中尊重自然。我們堅定地致力於 回饋我們的社區,並與與我們有相同世界觀的組織建立合作伙伴關係。我們的合作伙伴包括與全球工匠的長期關係,這些工匠與我們一樣致力於負責任地採購材料給慈善機構,他們的使命與我們的價值觀和文化相一致,包括美國森林和小世界。我們認為這些夥伴關係是我們文化中不可或缺的一部分,併為我們所有利益相關者的正確做法感到非常自豪。
我們的增長戰略
我們 相信,通過執行以下戰略,有很大機會推動可持續增長和盈利:
提高品牌意識以推動銷售
我們將繼續通過全渠道方式提高我們的品牌知名度,包括擴大展廳面積、增強數字營銷、改進網站功能和分析,以及持續的分類優化:
展開Showroom示意圖。我們的展廳是我們品牌的重要組成部分。我們相信,展廳面積的擴大將讓更多客户體驗我們鼓舞人心的展廳和高端生活方式理念,從而提高品牌知名度並推動銷售。
提升數字營銷能力。目錄、郵件和社交媒體參與是重要的品牌推廣和 廣告載體。我們的全渠道模式極大地提高了我們的品牌知名度,我們大約80%的電子商務淨收入來自展廳50英里範圍內就證明瞭這一點。我們相信,我們在品牌 營銷、以數據為導向的洞察力和有效的消費者定位方面的持續投資將擴大和加強我們的客户覆蓋範圍。
9
發展電子商務平臺。電子商務是我們增長最快的銷售渠道 ,2020財年的淨收入比2019財年增長了64%。我們認為,最近的增長與消費者將其交易類型轉變為在線形式有關,這與 新冠肺炎、我們強大的產品種類、加強的營銷努力和提高的品牌知名度有關。我們相信,我們的數字平臺為客户提供了與我們的 品牌和全系列產品互動的便捷方式。我們的電子商務平臺為我們的客户提供了便利,使他們能夠在任何時間隨時隨地購物,並在網上開始或完成交易。我們的網站是我們全渠道模式的核心,有助於推動 展廳流量,最終帶來強勁的客户端轉換。此外,我們的電子商務平臺提高了客户參與度,並簡化了產品反饋。
優化產品分類。我們繼續打造合適的產品類別以吸引新客户,並鼓勵 從現有客户那裏重複購買。截至2020年12月31日,我們在室內和室外傢俱及家居裝飾方面提供了大約6,600個庫存SKU和超過41,000個特殊訂單SKU。我們計劃在選定的類別中擴展我們的產品供應 ,以提供更豐富的產品組合來滿足客户需求。此外,我們還不斷改進現有產品,不斷改進設計、材料、面料和顏色,以適應不斷髮展的趨勢。
擴大我們的展廳基礎,搶佔市場份額
截至6月,我們在27個州經營了75個展廳。30,2021年。我們在 所有四個主要地理區域都有展廳,我們按淨收入排名前十的展廳分佈在10個不同的州。無論是在現有市場還是在新市場,我們都有一個重要的機會來提高密度。我們已經建立了全面和複雜的 基礎設施,我們相信該基礎設施可以支持全美40多個新的大都會統計局(MSA)中的大約90個增量展廳,其中10個目前正在籌備中。目前,我們的目標是在2022年開設5個 到7個新的展示廳和3到4個搬遷地點。我們相信,考慮到我們開設新展廳的成熟歷史,以及我們新單元管道的清晰可見性,我們可以實現這些數字。
(1) | 基於Management對美國住宅傢俱歷史市場規模和裝飾市場的分析,以及Management對美國住宅傢俱市場未來增長的估計,以及由我們委託進行的第三方研究得出的其他信息。 |
10
我們採用數據驅動、全面的流程來選擇和開發新的展示廳位置。在 選擇新地點時,我們結合了關於特定市場特徵、人口統計、客户滲透率和增長的數據,並考慮了特定地點的品牌影響和機會。在考慮每年新的展廳地點作為我們增長戰略的一部分時,我們的目標是平均單元量約為600萬美元,展廳級別的平均貢獻利潤率約為27%,每個都在運營的第三年,目標是在大約15個月內收回投資。
當我們考慮將目標Showroom級別的貢獻利潤率作為選擇新Showroom地點進行 開發的過程的一部分時,我們指的是新Showroom將產生的目標淨收入,減去銷售和銷售商品的成本,以及可歸因於該Showroom的一般和管理費用。 我們認為不屬於任何特定Showroom且不會因我們開發新Showroom地點的決定而受到重大影響的公司級別的一般和管理費用不會考慮用於這些目的。但是,這些公司費用對於我們的業務 的開展是必要的,所有展廳都從這些公司級別的費用中受益匪淺,因此我們的目標新展廳利潤率並不代表我們認為新的展廳可以獨立實現的目標。
除了我們目前的Showroom型號之外,我們目前正在測試Design Studio格式(大約4,000平方英尺(FT.)這在規模較小但有吸引力的市場上提供了高度精心策劃的產品選擇。憑藉在全國擁有超過165個展廳的潛力,以及通過我們的Design Studio格式進一步擴大我們足跡的增量機會,我們相信,如果我們繼續執行目前的展廳擴張計劃,每年開設5至7個新展廳,我們將為未來15年的展廳發展提供一個有意義的 跑道。
增強全渠道功能以推動增長
我們的全渠道方法始於我們視覺上迷人的戲劇式展廳。我們發現,隨着展廳在新市場的開業,我們 的電子商務業務和整體客户參與度都出現了顯著增長。我們的部門增長戰略與我們的數字電子商務平臺具有很強的互補性。當我們在新市場開業時,我們的展廳可以提升品牌知名度,創造有意義的營銷熱度和銷量提升。
為了進一步加強客户參與和增加客户互動,我們擴大了 室內設計師能力以及我們的在線設計師計劃。我們的在線平臺在概念上與我們的居家計劃類似,通過在線視頻聊天功能和虛擬設計功能為客户提供專家服務和來自領先的居家設計專業人員的 建議。我們相信,加強客户體驗的這一部分將提高 客户滿意度,並最終帶來更大的公司總AOV。
2020年,我們的電子商務業務在在線驅動的環境中實現了64%的淨收入增長 ,但我們相信,由於我們今天所做的投資和未來的機遇,我們可以進一步發展我們的電子商務業務。為了進一步增強我們的全渠道能力,我們 計劃在2021年第四季度推出一個新網站,以增強我們的虛擬展示廳體驗。我們認識到,客户希望選擇在線購物,同時擁有做出明智決定的工具。我們看到了虛擬購物工具的巨大前景 ,因為它們不僅使購物流程更具互動性,使我們的客户能夠在家中直觀地看到我們的產品,而且還能提高轉化率並推動流量增加。
通過技術深化客户關係
我們相信,有機會提高客户參與度,在客户想要購物的時間、地點和方式與他們會面。客户越來越多地 通過包括我們的網站和社交媒體在內的數字方式與我們互動。2018年,我們的在線訪問量約為1100萬。與2019年相比,2020年網站訪問量增長了約67%,達到2000萬次以上。從2018年到2020年,我們的Instagram粉絲數量每年翻一番 ,目前擁有100多萬粉絲。利用這些趨勢,繼續增加我們的
11
作為客户基礎,我們在數據分析方面投入巨資,以改善客户從客户開始在線瀏覽或進入我們展廳的那一刻起的旅程。開發此功能將使 我們能夠通過個性化數字產品瞄準客户,從而提高在線轉換率和客户生命週期價值。我們還在Showroom技術方面進行投資,包括安裝觸摸屏電視和其他應收工具,以增強客户體驗 。我們新的Design Studio格式的初步數據利用了這些最先進的平臺,表明 我們的客户羣對新格式的接受程度超出了我們的預期。通過提高我們做出數據驅動型 決策的能力並保持對客户旅程的全面關注,我們看到了我們數字平臺和全渠道體驗的巨大增長潛力,並將繼續創新和投資於增值技術能力。
利用投資提高利潤率
通過繼續關注我們的分銷效率和製造能力,我們有機會進一步提高運營利潤率。
提高了配送效率和容量。 我們已經並將繼續對我們的基礎設施進行大量 投資,包括我們的分銷網絡、IT功能和公司辦公室,這將提高運營效率,併為下一階段的增長準備好我們的平臺。我們在俄亥俄州的現有配送中心和公司 辦事處將擴大約23萬平方英尺。我們新的北卡羅來納州工廠將擁有大約310,000平方英尺的配送中心。此外,我們正在考慮增設一個配送中心,以幫助 縮短髮貨時間,並進一步支持我們快速增長的需求。
提高國內製造產能 。我們新的北卡羅來納州工廠預計將於2021年底開業,將使我們的內部產品製造能力翻一番,工廠面積從15萬平方米增加到19萬平方米。
最新發展動態
截至2021年9月30日的 三個月的初步結果
我們截至2021年9月30日的三個月的業績尚未公佈, 要到本次發售完成後才能公佈。下面,我們僅根據管理層目前可獲得的初步信息,給出了截至2021年9月30日的三個月某些財務業績的初步估計範圍。我們尚未完成截至2021年9月30日的三個月的結賬程序。下面列出的我們某些財務業績的初步估計範圍是由管理層準備的,並由管理層負責,並基於一些假設。普華永道會計師事務所沒有對我們截至2021年9月30日和2020年9月30日的三個月的業績進行審計、審查、編制或應用商定的程序。因此,普華永道有限責任公司不對此發表意見或提供任何其他形式的保證。你不應該過分依賴這些初步估計。此處提供的信息不應 被視為在我們截至2021年9月30日的Form 10-Q季度報告中提交給證券交易委員會的財務信息的替代品。此外,下面列出的初步估計財務結果不一定 代表我們在未來任何時期可能取得的結果。有關可能導致以下所示某些財務結果的初步估計範圍與我們 將報告的實際財務結果之間差異的因素的更多信息,請參閲風險因素、管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析、以及關於 前瞻性陳述的告誡説明。
12
以下是我們對截至2021年9月30日的三個月的初步估計:
| 淨收入預計在1.99億美元至2.03億美元之間,在此 範圍的中點增長67%,而截至2020年9月30日的三個月為1.205億美元。與2020年同期相比,預計淨收入增加的主要原因是向我們客户交付的訂單數量增加。 截至2020年9月30日的三個月的淨收入受到宏觀經濟狀況以及從2020年3月開始的新冠肺炎擴張導致的全球供應鏈中斷的負面影響。 |
| 毛利率預計在8250萬美元至8450萬美元之間,在 這個範圍的中點增長85%,而截至2020年9月30日的三個月毛利率為4520萬美元。這代表截至2021年9月30日的三個月的毛利率佔淨收入的百分比在41.5%至41.6%之間,而截至2020年9月30日的三個月的毛利率為37.5%。與2020年同期相比,毛利率預計增長主要是由於淨收入增加,以及 收入增加帶來的槓桿和規模的好處。特別是,在截至2021年9月30日的三個月裏,固定展廳佔用成本(其中大部分不依賴於收入水平)在淨收入中所佔比例較低,也是槓桿的主要驅動因素。 |
| 淨收入預計在1200萬美元到1400萬美元之間,在這個 範圍的中點增長1560%,而截至2020年9月30日的三個月的淨收入為80萬美元。與2020年同期相比,預計淨收入增加的主要原因是上述淨收入的增加, 與展廳薪酬、倉庫費用和營銷支出增加相關的銷售、一般和管理費用的增加部分抵消了這一增長。 |
| EBITDA預計在2,200萬美元至2,400萬美元之間,在這一範圍的中點增長171%, 而截至2020年9月30日的三個月EBITDA為850萬美元。與2020年同期相比,EBITDA的預計增長主要是由於上述淨收入的增長,但與展廳薪酬、倉庫費用和營銷支出相關的銷售、一般和行政費用增加,部分抵消了這一增長。 |
| 調整後的EBITDA預計在2800萬美元至3000萬美元之間,在 這個範圍的中點增長200%,而截至2020年9月30日的三個月為970萬美元。與2020年同期相比,調整後EBITDA的估計增長主要是由於上述淨收入的增長, 與展廳薪酬、倉庫費用和營銷支出相關的銷售、一般和管理費用的增加部分抵消了這一增長。 |
| 預計需求可比增長將在27%至28%之間,而截至2020年9月30日的三個月需求可比增長為43.7% 。我們的零售和電子商務銷售渠道對我們產品的需求持續增長。 |
| 預計可比增長率在60%至61%之間,而截至2020年9月30日的三個月的可比增長率為(3.7%)。與2020年同期相比,預計可比增長的主要原因是向客户交付的訂單數量增加。 |
| 截至2021年9月30日的客户存款預計在2.59億美元至 美元之間,這一範圍的中點增長了69%,而截至2020年12月31日的客户存款為1.541億美元。與2020年12月31日相比,客户存款的預計增長是由 期間的需求增長推動的。 |
13
調整後的EBITDA與根據公認會計準則(GAAP)計算的最直接可比指標 ,淨收益(虧損)(金額以千計)的對賬見下文。
截至三個月 2021年9月30日 |
||||||||||||
低 | 高 | 截至三個月 2020年9月30日 |
||||||||||
淨收入 |
$ | 12,000 | $ | 14,000 | $ | 783 | ||||||
利息支出 |
1,300 | 1,300 | 2,734 | |||||||||
賦税 |
500 | 500 | 731 | |||||||||
折舊 |
8,200 | 8,200 | 4,244 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
EBITDA |
22,000 | 24,000 | 8,492 | |||||||||
獎勵單位薪酬費用 |
700 | 700 | 76 | |||||||||
派生費用(%1) |
100 | 100 | 167 | |||||||||
其他費用(2) |
5,200 | 5,200 | 944 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
調整後的EBITDA |
$ | 28,000 | $ | 30,000 | $ | 9,679 | ||||||
|
|
|
|
|
|
(1) | 我們在2020年12月28日全額償還了定期貸款。衍生費用與每個報告期末退出費用的公允 值變動有關。參見收益的使用和管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析。融資交易。 |
(2) | 其他費用代表不能反映持續業務績效的成本和投資,例如 第三方諮詢成本、一次性項目啟動成本、與重組和IPO相關的一次性成本、遣散費、簽約、招聘和基於項目的戰略計劃。在截至2021年9月30日的三個月中,這些 其他費用主要包括與重組和IPO相關的350萬美元成本,以及50萬美元的遣散費、簽約和招聘成本。 |
我們將調整後的EBITDA包括在本招股説明書中,其原因在題為管理層的討論和 我們如何評估業務績效的財務狀況和運營結果分析一節中有描述。調整後的EBITDA有一定的侷限性,因為它不能反映影響我們業績的所有費用項目。這些和其他 限制在管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析以及我們如何評估業務績效中進行了描述。我們鼓勵您全面審核我們的財務信息,而不是依賴於單一的財務衡量標準。
我們提供了上述初步結果的範圍,主要是因為我們截至2021年9月30日的三個月的財務結算程序尚未完成。因此,我們的最終結果有可能與這些初步估計大不相同。我們目前預計 我們的最終結果將在上述範圍內。然而,我們的最終結果有可能不在我們目前估計的範圍內。在 我們發佈截至2021年和2020年9月30日的三個月的運營結果之前,我們沒有義務更新或補充以上提供的信息。普華永道會計師事務所沒有對我們截至2021年9月30日和2020年9月30日的三個月的業績進行審計、審查、編制或應用商定的程序。因此,普華永道有限責任公司不對此發表意見或提供任何其他形式的保證。
14
彙總風險因素
參與此次發售有相當大的風險。我們執行戰略的能力也受到一定風險的影響。緊跟在本摘要之後的標題#風險因素下描述的風險 可能會導致我們無法充分發揮我們的優勢,或者可能導致我們無法成功執行我們的全部或部分戰略。(=:我們面臨的一些最重大的 挑戰和風險包括:
| 與未來發生經營虧損或未來無法實現或維持盈利能力相關的風險 ; |
| 我們業務增長率的波動,以及我們在收入、收益和 利潤率方面的高增長率,這可能在未來一段時間內不會持續; |
| 與供應中斷相關的風險,以及由於我們依賴第三方運輸公司運輸我們的產品而增加的成本。 |
| 由於我們在北卡羅來納州的分銷和製造中心預計開業,導致我們的接收和分銷系統中斷或成本增加。 我們在北卡羅來納州的分銷和製造中心即將開業; |
| 我們有能力以有競爭力的價格購買足夠數量的優質商品,包括由工匠供應商生產的產品 ; |
| 商品價格上漲或運費和運輸成本增加; |
| 進口和其他國際風險,因為我們依賴外國製造商和供應商提供我們大部分的商品 ; |
| 我們及時有效地向客户交付商品並管理供應鏈的能力; |
| 新冠肺炎大流行帶來的風險,或者如果發生另一次或類似的傳染病爆發 ; |
| 總體經濟狀況的變化,包括高端住房市場的健康狀況,以及由此對消費者信心和消費支出的影響;以及 |
| 我們普通股的雙重股權結構,具有與我們的創始人 和創始人家族信託集中投票權的效果,這可能使我們的創始人和創始人家族信託在本次發行完成後對我們擁有實質性的控制權,包括需要股東批准的事項,他們的利益可能 與我們或您的利益衝突。 |
重組
我們正在進行一系列交易,這些交易將在本次發行完成之前完成, 我們統稱為重組。Arhaus,Inc.是特拉華州的一家公司,它是與此次發行有關的公司,也是本次招股説明書中提供的A類普通股的發行者。我們的所有業務都是通過Arhaus LLC及其全資子公司 進行的。重組後,Arhaus,Inc.將成為Arhaus,LLC的間接母公司,目前擔任Arhaus,LLC董事和高級管理人員的個人將在重組後繼續擔任Arhaus,Inc.的董事和高管。這些交易包括:
| 修訂和重述Arhaus,Inc.的公司註冊證書,除其他事項外, 授權兩類普通股,A類普通股和B類普通股,每一類普通股均具有《股本説明》中所述的條款和權利;以及 |
15
| Arhaus,Inc.收購Arhaus,LLC的部門,目前由Arhaus,LLC的當前投資者持有, 根據重組和交換中描述的合併和交換,並在這些交易中向Arhaus Holding的持有者和管理單位持有人發行A類普通股,向我們的創始人和創始人家族信託公司發行B類普通股。 Arhaus,Inc.收購Arhaus,LLC的部門是根據重組和交換中描述的合併和交換,向Arhaus Holding的持有者發行A類普通股,向我們的創始人和創始人家族信託基金髮行B類普通股 。 |
作為重組的結果,在完成本次發行並使用所得收益(如本文所述)後, :
| 此次發行的投資者將合計擁有A類普通股流通股的24.57%,相當於Arhaus公司1.39%的投票權(如果承銷商全面行使購買額外A類普通股的選擇權,則分別為27.25%和1.60%); |
| Arhaus Holding的前持有者將合計擁有59.52%的A類普通股流通股,相當於Arhaus公司3.37%的投票權(如果承銷商全面行使購買額外A類普通股的選擇權,則分別為57.41%和3.36%); |
| 我們的創始人和創始人家族信託公司將持有本次發行完成後發行的所有B類普通股,並將分別擁有Arhaus公司56.62%和37.72%的投票權(如果承銷商全面行使購買額外A類普通股的選擇權,則分別擁有56.50%和37.64%的投票權);以及 |
| 管理單位持有人將共同擁有A類普通股15.91%的流通股,相當於Arhaus公司0.90%的投票權(如果承銷商全面行使購買額外A類普通股的選擇權,則分別為15.34%和0.90%)。 |
在每種情況下,Arhaus Holding的前持有人、我們的創始人和創始人家族信託基金根據重組將 獲得的普通股數量將基於該持有人根據Arhaus,LLC經營協議的分派條款將獲得的價值,本公司普通股的估值參考本次發行中A類普通股的首次公開發行價格 。
企業信息
我們最初成立於2021年7月14日,是特拉華州的一家公司。完成此次發行並完成 重組後,我們將成為Arhaus,LLC的母公司。參見重組。我們的公司總部位於俄亥俄州波士頓高地海因斯山路51號,郵編44236。我們的電話號碼是(440)439-7700。我們的主要網站地址是www.arhaus.com。我們在此招股説明書中包括我們的網站地址,僅作為非活躍的文本參考。我們網站上包含或可能通過 獲取的信息不是本招股説明書的一部分,也不包含在本招股説明書中。
首次公開募股前的分配
在本次發行結束前,我們將向Arhaus,LLC的單位持有人進行約1億美元的現金分配,我們 將其稱為首次公開募股前分配。
16
成為一家新興成長型公司的意義
我們符合2012年Jumpstart Our Business Startups Act或JOBS Act中定義的新興成長型公司的資格。 新興成長型公司可能會利用某些減少的報告和其他一般適用於上市公司的要求。因此:
| 我們只需要兩年的經審計的財務報表和兩年的相關精選財務數據和管理層對財務狀況和經營披露結果的討論和分析; |
| 根據2002年薩班斯-奧克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)或薩班斯-奧克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)的 第404(B)條,我們不需要聘請審計師報告我們對財務報告的內部控制; |
| 我們不需要遵守上市公司會計監督委員會(PCAOB)關於在財務報表審計師報告中傳達關鍵審計事項的要求 ; |
| 我們不需要將某些高管薪酬問題提交給股東諮詢投票,例如説了算,支付上的話語權 ?在頻率上説幾句話?和·説出黃金降落傘;降落傘和降落傘 |
| 我們不需要遵守與高管薪酬相關的某些披露要求,例如 要求將我們的首席執行官的薪酬與我們的員工薪酬中值進行比較。 |
我們可能會利用這些降低的報告和其他要求,直到本次發行完成五週年 後本財年的最後一天,或者更早到我們不再是一家新興成長型公司的時候,包括如果我們的年收入超過10.7億美元,非附屬公司持有的A類普通股市值超過7億美元,或者在三年內發行超過10億美元的不可轉換債券。我們可能會選擇利用部分(但不是全部)這些減輕的負擔。我們已選擇採用本招股説明書中包括的我們的財務報表和相關選定財務數據以及管理層對財務狀況和運營結果披露的討論和分析的降低要求。 我們已選擇採用本招股説明書中包括的降低的財務報表和相關選定財務數據以及管理層對財務狀況和運營結果披露的討論和分析。
此外,JOBS法案允許像我們 這樣的新興成長型公司利用延長的過渡期來遵守適用於上市公司的新會計準則或修訂後的會計準則。我們已經選擇使用這一延長的過渡期。因此,我們向 股東提供的信息可能與您從您持有股權的其他上市公司收到的信息不同。
17
此產品
發行人 |
Arhaus,Inc. |
我們提供的A類普通股 |
12,903,226股。 |
承銷商購買額外A類普通股的選擇權 |
承銷商有權以首次公開發行(IPO)價格,減去承銷折扣和佣金,從公司購買至多1,935,484股額外的A類普通股。承銷商可以在本招股説明書發佈之日起30天內隨時行使 此選擇權。 |
本次發行後發行的A類普通股 |
52,526,267股。 |
本次發行後發行的B類普通股 |
87,536,950股。 |
本次發行後發行的A類和B類普通股 |
140,063,217股。 |
收益的使用 |
我們估計,在扣除與此次發行相關的承銷商折扣和佣金後,按每股13.00美元的首次公開募股價格計算,此次發行的淨收益約為1.573億美元。 |
我們打算使用此次發行的淨收益(I)支付與2020年12月28日償還的定期貸款相關的約6410萬美元的定期貸款退出費用, (Ii)用於一般公司目的,包括支付與此次發行相關的費用和開支,並在向Arhaus,LLC單位持有人支付首次公開募股前分配之後補充營運資金。有關更多信息,請參見?IPO前 分銷,?收益的使用?和?管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析?融資交易。 |
投票權 |
本次發行後,我們將擁有兩類普通股:A類普通股和B類普通股。A類普通股每股享有一票投票權,B類普通股每股享有10票投票權。每股B類普通股將在其任何出售或轉讓時自動轉換為一股A類普通股 ,但某些例外情況除外。此外,在某些情況下,所有B類普通股將自動轉換為A類普通股,包括(I)創始人去世或喪失工作能力後12個月 和(Ii)當時已發行的B類普通股最先出現的日期 |
18
不到當時A類普通股和B類普通股流通股投票權的10%。 |
A類普通股和B類普通股的持有者通常將作為一個類別一起投票,除非法律或我們修訂和重述的公司證書另有要求,該證書將在本次發行完成後 生效。我們已發行B類普通股的持有者將持有本次發行後我們已發行股本投票權的約94.34%(如果承銷商全面行使選擇權從本公司購買額外的A類普通股以彌補超額配售,則將持有本次發行後我們已發行股本投票權的94.14%),並將有能力控制提交給我們股東批准的事項的 結果,包括選舉我們的董事和批准任何控制權交易的變更。有關更多信息,請參閲標題為?某些受益所有者的安全所有權和 管理?和?股本説明?的章節。 |
股利政策 |
我們目前打算保留未來的任何收益,在可預見的將來不會為我們的A類普通股或B類普通股支付任何股息。參見股利政策。 |
風險因素 |
投資我們的A類普通股涉及到很高的風險。有關在投資我們的A類普通股之前應仔細考慮的因素的討論,請參閲本招股説明書第23頁開始的風險因素。 |
受控公司例外 |
此次發行完成後,我們將成為納斯達克公司治理規則意義上的控股公司。 |
納斯達克商號 |
*arhs? |
本次發行後將發行的普通股數量基於 52,526,267股A類普通股和87,536,950股B類普通股,在根據重組實現Arhaus,LLC的單位交換後,已發行普通股數量和:
| 不包括根據我們的2021年股權激勵計劃為未來發行預留的11,205,100股A類普通股 ; |
| 包括2,520,227股A類普通股,將受到基於時間的歸屬的限制,如重組中所述 ;以及 |
| 包括596,598股B類普通股,這些股票將受到基於時間的歸屬的限制,如重組中所述 。 |
除另有明文規定或上下文另有要求外, 本招股説明書中的所有信息均假定:
| 重組將在本次發行完成前立即進行; |
19
| 提交我們修訂和重述的公司證書,以及我們修訂和重述的章程的效力,每一項都將在緊接本次發售完成之前進行;以及 |
| 承銷商沒有行使選擇權,向本公司額外購買最多1,935,484股A類普通股 以彌補超額配售。 |
20
彙總歷史合併財務數據
下表顯示了截至所示日期和期間的彙總歷史合併財務和運營數據。 截至2020年12月31日和2019年12月31日的彙總歷史合併財務數據以及截至2020年12月31日和2019年12月31日的財政年度的彙總歷史合併財務數據來源於本招股説明書其他部分包含的合併財務報表 。截至2021年6月30日和2020年6月30日的彙總歷史合併財務數據以及截至2021年6月30日和2020年6月30日的6個月的彙總歷史合併財務數據來自本招股説明書其他部分包含的未經審計的簡明合併財務報表 。
下面提供的歷史結果不一定代表未來任何時期預期的 結果。您應該閲讀與管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析一起提供的彙總歷史合併財務數據,以及本招股説明書其他部分包括的我們的 合併財務報表和相關説明。
截至六個月 |
財政年度結束 |
|||||||||||||||
六月三十日, |
六月三十日, |
十二月三十一日, |
十二月三十一日, |
|||||||||||||
(單位為千,單位和單位數據除外) | (單位為千,單位和單位數據除外) | |||||||||||||||
綜合全面收益表: |
||||||||||||||||
淨收入 |
$ | 355,357 | $ | 224,105 | $ | 507,429 | $ | 494,538 | ||||||||
售出貨物的成本 |
207,188 | 139,528 | 307,925 | 318,550 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
毛利率 |
148,169 | 84,577 | 199,504 | 175,988 | ||||||||||||
銷售、一般和行政費用 |
128,075 | 64,158 | 168,340 | 146,052 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
營業收入 |
20,094 | 20,419 | 31,164 | 29,936 | ||||||||||||
利息支出 |
2,679 | 6,601 | 12,555 | 12,916 | ||||||||||||
資產出售損失 |
14 | | 8 | 23 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
税前收入 |
17,401 | 13,818 | 18,601 | 16,997 | ||||||||||||
州税和地方税 |
1,204 | 169 | 764 | 365 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
淨收益和綜合收益 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | $ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
單位持有人應佔淨收益和綜合收益 |
$ | 16,197 | $ | 10,744 | $ | 12,144 | $ | 11,610 | ||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
單位淨收入和綜合收益 |
||||||||||||||||
基本的和稀釋的 |
$ | 0.57 | $ | 0.38 | $ | 0.43 | $ | 0.41 | ||||||||
加權-平均單位數 |
||||||||||||||||
基本的和稀釋的 |
28,426,513 | 28,426,513 | 28,426,513 | 28,426,513 | ||||||||||||
其他財務和運營數據: |
||||||||||||||||
EBITDA(1) |
28,989 | 28,857 | 48,113 | 45,877 | ||||||||||||
調整後的EBITDA(2) |
59,839 | 31,223 | 69,696 | 50,162 | ||||||||||||
資本支出 |
13,691 | 10,145 | 13,011 | 9,878 | ||||||||||||
可比增長(3) |
53.1% | (7.2%) | 0.9% | 7.2% | ||||||||||||
需求可比增長(4) |
82.0% | (3.6%) | 24.7% | 4.0% | ||||||||||||
合併資產負債表(截至期末): |
||||||||||||||||
現金和現金等價物 |
$ | 132,945 | $ | 50,739 | $ | 12,389 | ||||||||||
限制性現金等價物 |
6,219 | 6,909 | 6,170 | |||||||||||||
總資產 |
426,785 | 315,944 | 268,911 | |||||||||||||
資本租賃債務的當期部分 |
231 | | | |||||||||||||
長期債務的當期部分 |
| | 15,220 | |||||||||||||
長期債務,扣除當前期限後的淨額 |
| | 22,162 | |||||||||||||
資本租賃債務,扣除當期部分 |
47,801 | 47,600 | 47,210 | |||||||||||||
成員赤字合計 |
(34,940 | ) | (36,091 | ) | (33,380 | ) | ||||||||||
合併現金流量表: |
||||||||||||||||
經營活動提供的淨現金 |
$ | 110,807 | $ | 62,545 | $ | 150,435 | $ | 21,904 | ||||||||
用於投資活動的淨現金 |
(13,691 | ) | (10,145 | ) | (13,011 | ) | (9,866 | ) | ||||||||
用於融資活動的淨現金 |
(15,600 | ) | (320 | ) | (98,335 | ) | (17,605 | ) | ||||||||
現金淨增(減)、現金等價物和限制性現金等價物 |
81,516 | 52,080 | 39,089 | (5,567 | ) | |||||||||||
現金、現金等價物和限制性現金等價物 |
139,164 | 70,639 | 57,648 | 18,559 |
(1) | 息税前利潤(EBITDA)定義為未計折舊和攤銷、利息、費用以及州税和地方税的綜合淨收入。 |
(2) | 調整後的EBITDA?定義為EBITDA根據獎勵單位薪酬 費用、派生費用和其他費用進行進一步調整。 |
21
(3) | ?可比增長?定義為從我們的同類展廳和電子商務(包括通過我們的直郵目錄)交付的 訂單的美元價值(基於購買價格)扣除退貨美元價值(基於貸記給客户的金額)的同比百分比變化。管理層使用此指標來評估連續開業至少15個月的地點的陳列室性能,這使管理層能夠查看這些展廳的性能,而不包括新展廳交付的訂單的美元價值。 可比展廳定義為至少連續15個月開業的永久性展廳,包括在同一市場的搬遷。展廳在開業後立即記錄需求,而訂單則需要額外的時間,因為產品必須 交付給客户。年內因新冠肺炎而暫時關閉的可比展廳沒有被排除在可比展廳的計算之外。已交付訂單的美元價值包含在可比較的門店位置。 |
(4) | ·需求可比增長?定義為 可比展廳和電子商務(包括通過我們的直郵目錄)需求的同比百分比變化。可比展廳被定義為連續開放至少13個月的永久性展廳,包括在同一市場的搬遷。年內因新冠肺炎而暫時關閉的可比展廳不排除在可比展廳計算中。包括門店可比位置需求。 |
以下是我們的淨收入與調整後的EBITDA的對賬:
截至六個月 |
財政年度結束 |
|||||||||||||||
(單位:千) |
六月三十日, |
六月三十日, |
十二月三十一日, |
十二月三十一日, |
||||||||||||
淨收入 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | $ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||||||
利息支出 |
2,679 | 6,601 | 12,555 | 12,916 | ||||||||||||
州税和地方税 |
1,204 | 169 | 764 | 365 | ||||||||||||
折舊及攤銷 |
8,909 | 8,438 | 16,957 | 15,964 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
EBITDA |
28,989 | 28,857 | 48,113 | 45,877 | ||||||||||||
獎勵單位薪酬費用 |
427 | 250 | 403 | 272 | ||||||||||||
派生費用(5) |
29,805 | 333 | 17,928 | | ||||||||||||
其他費用(6) |
618 | 1,783 | 3,252 | 4,013 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
調整後的EBITDA |
$ | 59,839 | $ | 31,223 | $ | 69,696 | $ | 50,162 | ||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
(5) | 我們在2020年12月28日全額償還了定期貸款。衍生費用與每個報告期末退出費的公允價值變動有關。參見《收益的使用》和《管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析》,瞭解融資交易。 |
(6) | 其他費用代表不能反映持續業務績效的成本和投資,例如 第三方諮詢成本、一次性項目啟動成本、與IPO相關的一次性成本、遣散費、簽約、招聘和基於項目的戰略計劃。 |
22
危險因素
投資我們的A類普通股是有風險的。在決定投資我們的A類普通股之前,您應該仔細 考慮下面描述的風險和不確定性,以及本招股説明書中的所有其他信息,包括我們的合併財務報表和相關説明。發生以下任何事件都可能 損害我們的業務、經營業績和財務狀況。在這種情況下,我們A類普通股的市場價格可能會下跌,您可能會損失全部或部分投資。我們目前不知道的或我們目前認為無關緊要的其他風險和不確定性也可能損害我們的業務、經營業績和財務狀況。有關前瞻性陳述,請參閲告誡説明。
與我們的工商業相關的風險
我們未來可能會 出現運營虧損,未來可能無法實現或保持盈利。
我們未來可能會出現運營虧損 。我們預計,隨着我們繼續擴大運營和零售基礎設施,包括增加新的展廳、加大銷售和營銷力度、擴大我們的電子商務平臺、 增強我們的全渠道能力、擴展到新的地區、開發新產品,以及與作為一家新上市公司運營相關的法律、會計和其他費用,我們預計未來我們的運營費用將會增加。這些努力和額外費用可能比我們預期的成本更高 ,我們不能保證我們能夠增加淨收入來抵消我們的運營費用。我們的淨收入增長可能會放緩,或者我們的淨收入可能會因為許多其他原因而下降,包括對我們產品的需求減少 、競爭加劇、我們整個市場的增長或規模減少、新冠肺炎疫情對我們業務的影響,或者如果我們無法利用增長 機會。如果我們的收入增長速度不超過我們的運營費用,我們將無法保持盈利能力。
我們 經歷了業務增長率的波動,我們在收入、收益和利潤率方面的高增長率可能不會在未來一段時間內持續下去。
從歷史上看,我們的業務季度增長率出現波動,包括截至2020年12月31日的財年。我們可能會繼續經歷季度增長率和財務業績的波動。在截至2020年12月31日的財年中,我們的季度運營業績受到與整體運營環境相關的各種因素的影響 ,最明顯的是新冠肺炎疫情的影響。我們目前正在實施多項計劃來支持我們的業務增長,這可能會導致 成本和延遲,這可能會在短期內對我們的毛利率產生負面影響,並可能放大我們每個季度的增長率波動,具體取決於此類 計劃實現成本和收益的時間和程度。
一些影響我們業務的因素,包括宏觀經濟狀況和政策以及法律的變化,不在我們的控制範圍內。 在之前幾個時期,我們的運營結果受到整體經濟環境疲軟的不利影響,例如最初階段經濟存在重大不確定性,以及新冠肺炎疫情導致的經濟活動減少,以及房地產市場放緩。此外,我們的業務依賴於消費者對我們產品的需求,因此,我們對許多影響消費者支出的因素非常敏感,其中包括經濟總體狀況、資本和信貸市場、消費者信心、總體商業狀況、消費信貸的可獲得性和成本、消費者債務水平、利率、影響消費者的税收水平、房價、住房部門的新建和其他活動、抵押貸款行業的狀況,以及與住房相關的消費信貸的其他方面,包括可獲得性和定價 。特別是,我們的業務表現與我們所在市場奢侈品消費者支出的整體實力息息相關。影響我們經營的選定市場的經濟狀況預計將對我們在這些當地市場的業務實力產生影響,包括
23
隨着新冠肺炎疫情的持續發展,消費者需求和情緒的波動。我們的業務趨勢經常與包括股票市場在內的金融市場的 狀況密切相關。全球經濟環境目前正處於普遍不確定時期,各國政府和央行繼續對新冠肺炎對商業環境的影響做出迴應。 如果股票和信貸市場出現波動和中斷,消費者對我們的產品和經營業績的需求可能會受到不利影響。
此外,在過去兩年中,我們的收入增長率每個季度都在波動,我們預計未來季度我們的增長率將繼續波動。任何給定季度的獨特因素都可能影響一期一期我們收入增長的比較,包括:
| 整體經濟和零售環境,包括與新冠肺炎疫情相關的不確定性的影響或其對消費者支出的相關影響; |
| 我們產品的可用性以及供應鏈延遲或中斷的影響; |
| 消費者偏好和需求; |
| 我們在任何時期開設、關閉、改造或擴建的展廳的數量、大小和位置; |
| 我們高效採購和分銷產品的能力; |
| 我們產品供應的變化以及新產品和 新產品類別的推出及其時機; |
| 促銷活動; |
| 我們的競爭對手推出類似的產品或商品業態; |
| 我們每年1月和9月目錄的分佈情況; |
| 各種節假日的時間安排,包括可能對零售業造成嚴重影響的節假日;以及 |
| 我們營銷項目的成功。 |
由於這些因素,我們任何季度的業績都不一定代表我們整個財年可能實現的業績。 我們的運營業績也可能與前幾年的同期有所不同。我們可能會採取某些定價、促銷或營銷行動,這些行動可能會對我們的業務、財務狀況和特定季度或銷售季節的運營結果產生不成比例的影響,因此我們認為一期一期我們運營結果的比較不一定 有意義,不能作為未來業績的指標。
我們面臨與供應中斷相關的風險,並且 由於我們依賴第三方運輸公司運輸我們的產品而增加了成本。
我們依賴, 並與第三方承運商簽訂合同,將我們供應商的產品運輸到我們的配送中心、第三方倉庫和展廳,然後交付給我們的客户。由於我們對第三方提供商的依賴,我們 容易受到風險的影響,包括勞資糾紛、工會組織活動、不利天氣、自然災害、氣候變化、我們的承運人辦事處關閉或由於經濟放緩或無法在經濟復甦或好轉期間 充分增加運營時間而導致運營時間減少、是否有足夠的卡車或鐵路提供商、可能的恐怖主義行為、疾病爆發(如新冠肺炎 大流行)或其他影響此類承運人提供服務能力的因素
24
送貨服務,並滿足我們的運輸需求、中斷或增加的燃料成本以及與應對氣候變化的任何法規相關的成本。由於新冠肺炎疫情的爆發,我們的第三方供應商經歷了運輸中斷和限制、勞動力短缺、船期變更、港口擁堵和延誤,以及發運我們產品所需的集裝箱短缺 ,這對我們的庫存水平產生了不利影響,並導致大量客户延交訂單。如果不能及時有效地交付商品,可能會導致客户取消訂單 ,並可能損害我們的品牌和聲譽,這可能會對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生實質性的不利影響。我們提供高水平客户服務的聲譽有賴於這樣的第三方運輸提供商及時交付我們的產品發貨。此外,如果第三方航空公司出現延誤,我們可能不得不轉換到另一家第三方航空公司,這樣的轉換可能需要幾個月的時間才能實現。 此外,燃料成本一直不穩定,運輸公司繼續難以盈利,這可能會導致履約費用增加。執行費用的任何增加都可能對我們的業務和 運營業績產生負面影響。
我們在北卡羅來納州的 分銷和製造中心預計開業導致我們的接收和分銷系統中斷或成本增加,可能會對我們的業務產生不利影響。
我們目前預計將於2021年第四季度在北卡羅來納州的一個新設施開設我們的 第二個配送中心,預計該中心將於2022年全面投入運營。我們可能無法準確預測到我們不斷擴大的業務將對我們的接收和分發系統 帶來的所有不斷變化的需求。我們還可能無法實現北卡羅來納州第二個配送中心開業帶來的所有預期收益,而且我們可能會遇到與新配送中心開業相關的成本增加 ,這是我們之前未曾考慮過的。
由於在北卡羅來納州開設第二個配送中心而導致我們接收和配送系統的任何中斷或成本增加,都可能對我們的聲譽、業務、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。
我們依賴於我們以具有競爭力的價格購買足夠數量的優質商品的能力,包括由 專業和手工藝供應商生產的產品。我們在及時獲得優質產品或按所需數量獲得優質產品的能力方面遇到的任何中斷都可能對我們的聲譽、業務、運營結果和 財務業績產生重大不利影響。
我們的業務模式包括提供專門設計的高質量產品,我們的絕大多數商品 都是從多家第三方供應商那裏購買的。儘管我們的大部分產品不依賴於一個或一小部分供應商,而且我們與許多供應商有着長期的合作關係,但有些供應商是特定產品的唯一 來源,我們可能依賴於生產熱門產品的特定供應商,如果供應商停止向我們銷售產品,我們可能無法輕鬆找到其他來源。例如,我們在2020年從McCreary Modern,Inc.購買了約佔室內裝潢淨收入的45%和總淨收入的25%的產品 。如果我們的任何供應商,包括我們的重要供應商或獨家供應商,不能或不願意繼續銷售我們的產品 ,我們可能無法快速有效地更換該供應商向我們銷售的產品,或者以類似或優惠的條款這樣做,這可能會對我們的業務產生不利影響。
我們的許多產品都是由工匠、專業供應商和其他供應商生產的,這些供應商規模小、資本不足、無法規模化生產或產能有限,而且我們在前期(包括新冠肺炎大流行)經常遇到供應限制,由於此類容量和其他限制(包括與新冠肺炎疫情相關的生產和運輸延遲),影響了我們在供應商羣中供應高需求項目或新產品的能力。此外,我們的業務擴展到新市場或推出新產品可能會給我們從這些供應商那裏採購足夠數量的產品的能力帶來壓力。如果我們的一個或多個供應商無法或不願意滿足 我們產品的數量或質量要求,我們可能無法開發
25
以足以彌補缺口的方式與新供應商建立關係。即使我們確定了這樣的新供應商,我們也可能會遇到產品短缺、客户延交訂單和延遲 ,因為我們將產品要求轉變為納入替代供應商。我們與任何新供應商的關係將面臨與我們現有供應商相同或相似的風險。
我們的許多供應商,特別是我們的技工供應商,可能財務或其他資源和運營歷史有限, 可能從我們獲得各種形式的信貸,包括付款條款或其他安排。在訂購的產品交付之前,我們可能會根據我們的採購訂單向某些供應商預付一部分款項。 這些預付款通常是無擔保的。供應商可能會資不抵債,他們不能償還我們的預付款,以及任何不能向我們交付產品的情況,都可能對我們的運營結果產生實質性的不利影響。不能 保證任何特定供應商的產能在未來將繼續滿足我們的供應要求,因為我們的供應商可能會受到生產困難或其他因素的影響,這些因素在未來一段時間內會對其生產的數量或質量產生負面影響 。我們的重要供應商獲取流動資金的能力中斷也可能導致他們的業務嚴重中斷或全面惡化,這可能導致他們製造產品或向我們發貨的能力大幅下降 。我們在從供應商那裏獲得足夠質量和數量的產品的能力方面遇到的任何困難都可能對我們的業務產生實質性的不利影響。
大宗商品價格上漲或運費和運輸成本增加可能會對我們的經營業績產生不利影響。
我們的經營業績受到商品成本上漲或通貨膨脹導致的產品成本變化的重大影響,包括運費和運輸成本方面的 。我們商品中使用的某些商品(如石油、樹脂、銅、鋼鐵、棉花和木材)的價格會因匯率、關税和貿易限制以及勞動力、燃料、運費和其他運輸成本的變化而波動。近年來,特別是最近幾個月,我們面臨着巨大的運費通脹壓力,與關税相關的出貨量激增和港口擁堵加劇了運費上漲的壓力。
由於大宗商品價格波動和通貨膨脹的不確定性,我們可能無法將部分或全部增加的成本轉嫁給我們的客户,這導致利潤率較低。即使我們能夠將這些增加的成本轉嫁給我們的客户,我們也可能無法及時做到這一點。因此,大宗商品價格或其他供應鏈成本的任何快速而重大的變化都可能對我們的毛利率、經營業績和財務業績產生重大不利影響。
我們發現了財務報告內部控制的重大弱點。如果我們對這些重大弱點的補救措施 無效,或者如果我們在未來發現更多重大弱點,或者我們在未來未能保持對財務報告的有效內部控制,我們可能無法準確或及時地報告我們的財務狀況或 運營結果,這可能會對投資者對我們的信心產生不利影響,從而影響我們A類普通股的價值。
我們目前不需要遵守美國證券交易委員會實施薩班斯-奧克斯利法案第404條的規則,因此 不需要為此目的對我們的財務報告內部控制(ICFR)的有效性進行正式評估。成為上市公司後,我們將被要求遵守SEC實施薩班斯-奧克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)第302和404節的規則,該規則將要求管理層在我們的季度和年度報告中證明財務和其他信息,並提供關於我們ICFR有效性的年度管理報告。
在準備此次發行的過程中,我們發現了ICFR中的重大弱點,如下所述。實質性缺陷是指在以下方面的內部控制方面的缺陷或缺陷的組合
26
財務報告,使我們的年度或中期合併財務報表的重大錯報有合理的可能性不會被及時防止或發現 。
| 我們沒有設計和維護與我們的財務報告要求相適應的有效控制環境 。具體地説,我們缺乏足夠的專業人才。 |
具備適當的會計知識、培訓和經驗,能夠及時準確地對會計事項進行適當的分析、記錄和披露。此外,缺乏足夠數量的專業人員導致 無法始終如一地建立適當的權力和責任來實現我們的財務報告目標,這表現在我們的財務和會計職能分工不足等方面。 這一重大弱點導致了以下其他重大弱點。 |
| 我們沒有設計和維護正式的會計政策、程序和控制,也沒有維護現有控制活動的書面證據 以實現完整、準確和及時的財務會計、報告和披露,包括對期末財務報告流程進行充分控制, 準備和審查對賬和日記帳分錄,包括職責分工和評估控制中使用的報告和電子表格的可靠性。 |
| 我們沒有設計和維護有效的控制措施來解決某些非常規或複雜交易的識別和會計問題,包括正確應用美國公認會計準則(U.S.GAAP)對此類交易進行會計處理。具體地説,我們沒有設計和維護控制來及時、適當地説明我們的激勵單位 計劃。 |
這些重大缺陷導致我們重述了之前發佈的截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度合併財務報表 ,主要涉及銷售、一般和行政費用以及其他長期負債,以及資產負債表和全面收益表中的錯誤分類 。此外,每個重大缺陷都可能導致我們幾乎所有賬目或披露的錯誤陳述,進而導致年度或中期合併財務報表的重大錯誤陳述 。
| 最後,對於與財務報表編制相關的信息系統,我們沒有設計和維護對信息技術或IT的有效控制 。具體地説,我們沒有設計和維護:(I)財務系統的程序變更管理控制,以確保影響財務應用程序和基礎會計記錄的信息技術程序 和數據變更得到適當識別、測試、授權和實施;(Ii)用户訪問控制,以確保適當的職責分工,並充分 限制用户和特權訪問財務應用程序、程序和數據給適當的公司人員;(Iii)計算機操作控制,以確保監控關鍵批處理作業,授權和 監控數據備份;以及(Iv)程序開發的測試和審批控制,以確保新的軟件開發與業務和IT需求保持一致。 |
這些IT缺陷並未導致我們對合並財務報表進行實質性調整,但是,當 彙總這些缺陷時,可能會影響保持有效的職責分工,以及IT依賴控制的有效性(例如,針對一個或 個斷言的重大錯誤陳述風險的自動控制,以及支持系統生成的數據和報告有效性的IT控制和基礎數據),這可能會導致錯誤陳述,從而潛在地影響所有財務報表賬户和披露,而 無法防止或檢測到這些錯誤。因此,管理層已經確定這些IT缺陷總體上構成了一個實質性的弱點。
27
在高級管理層和我們的審計委員會的監督下,我們已設計並開始 實施補救計劃,其中包括:
| 更新我們的政策和程序,以建立和維護財務 和會計人員在日記帳分錄、對賬和其他適用流程方面的有效職責分工。 |
| 設計和實施內部財務報告程序和控制程序,以提高財務報告和披露的完整性、準確性和及時性,包括建立一個持續計劃,為我們的財務和會計人員提供充分的培訓。 |
| 加強用户訪問控制活動和程序的設計和操作,以確保適當的人員可以充分限制對IT 應用程序和數據的訪問。 |
| 聘請更多具備相應 美國公認會計準則和美國證券交易委員會財務報告要求(包括非常規和複雜交易)知識和經驗的稱職且合格的技術會計和財務報告人員來設計、執行和/或提供與 國際財務報告相關的活動的適當監督。 |
| 實施額外的計劃變更管理政策和程序、控制活動和工具,以 確保影響與IT應用程序和基礎會計記錄相關的關鍵財務系統的變更得到識別、授權、測試和適當實施。 |
| 設計和實施正式的系統開發生命週期方法和相關計劃開發控制 以確保對重大IT變更事件進行適當的測試和批准。 |
| 加強計算機操作領域內控制活動和程序的設計和操作,以 確保監控關鍵批處理作業,充分解決處理故障,並測試恢復能力。 |
| 識別和評估關鍵IT依賴項,包括關鍵報告、自動化應用程序控制、界面、 和最終用户計算機設施。 |
雖然我們已經制定並開始實施補救材料缺陷的計劃 根據我們迄今的評估,我們相信材料缺陷將得到及時補救,但我們無法預測計劃何時完全實施,但我們預計全面補救可能會 可能持續到2021年12月31日之後。在設計、實施、測試必要的內部控制並確定其有效運作之前,不會補救重大弱點。雖然公司無法提供與實施此補救計劃相關的預計成本估計,但這些補救措施將非常耗時,會產生大量實施和維護成本,並對 公司的財務和運營資源提出重大要求。此外,我們可能需要採取其他措施來解決重大弱點或修改計劃的補救步驟,我們不能確定我們已經採取的措施(以及預期 將採取的措施)是否足以解決已發現的問題、確保我們的內部控制有效或確保已發現的重大弱點不會導致我們的 合併財務報表出現重大錯報。此外,我們不能保證將來不會在ICFR中發現更多重大缺陷。在我們彌補重大弱點之前,我們準確記錄、處理和報告 財務信息,以及在美國證券交易委員會規則和表格指定的時間段內編制合併財務報表的能力可能會受到不利影響。
28
由於我們依賴外國 製造商和供應商提供很大一部分商品,因此我們面臨進口和其他國際風險。
雖然我們的展廳只設在美國,但我們很大一部分商品是依靠外國製造商和供應商供應的。在2020財年,我們約50%的淨收入來自意大利、墨西哥和 東南亞等國外供應商的產品銷售。我們重要的國際供應鏈增加了由於當地政治、經濟、社會或環境條件、 政治不穩定、國際衝突、恐怖主義行為、自然災害、流行病(包括新冠肺炎大流行)、運輸延誤、碼頭罷工、低效貨運要求、外國政府的限制行動或影響進口或國內分銷的美國法律、貿易政策和法規的變化,我們無法獲得充足和及時的各種產品供應的風險。
我們所有在海外生產和進口到美國的產品都要繳納美國海關徵收的關税。如果我們或我們的供應商被發現違反適用於我們產品進口的美國 法律法規,我們 可能會受到額外關税或關税、鉅額罰款、扣押和沒收我們試圖進口的產品或喪失進口特權。關税還會影響我們或我們的供應商高效採購產品或造成其他供應鏈中斷的能力。美國政府已經制定了某些關税 ,並提議對許多來自中國的商品徵收額外關税,包括某些傢俱、傢俱零部件以及進口到美國的國內傢俱製造產品的原材料。儘管我們過去沒有從中國購買過大量產品,但我們可能無法完全或實質性地減輕這些或未來關税的影響,無法將漲價轉嫁給我們的客户,也無法獲得足夠的替代產品來源,這將 對我們的業務、運營業績和財務業績產生實質性的不利影響。
如果我們 不能及時有效地向我們的客户交付商品並管理我們的供應鏈,我們的業務和經營業績可能會受到損害。
如果我們不能 有效地管理我們的庫存水平和供應鏈的響應能力,包括預測我們配送設施內適當的庫存水平和庫存類型,我們的業務和運營結果可能會受到損害。以 為例,我們的許多產品的需求水平持續上升,因此,在滿足這一需求並補充到適當的庫存水平方面,我們可能會遇到延遲。此外,對我們產品的需求 受某些因素的影響,例如某些展廳美學的受歡迎程度、文化和人口趨勢、營銷和廣告支出以及總體經濟狀況,所有這些因素都可能迅速變化,導致消費者需求的快速轉變 。因此,消費者的偏好不能確切地預測,而且可能會在不同的銷售季節發生變化。我們必須能夠及時瞭解我們品牌的喜好和趨勢,並滿足每個目標消費者羣體的消費者品味。 如果我們的供應商沒有能力處理部分或全部訂單的更高需求水平,或者我們的產品生產可能出現延遲,我們可能無法始終快速有效地響應消費者品味和需求的變化,這是因為將新產品推向市場可能需要大量的時間和財力,或者我們供應鏈中的 限制。如果我們誤判了我們商品的市場 或我們的客户購買習慣,或者我們在滿足客户需求方面遇到持續或長時間的延誤,我們的客户可能會與我們的競爭對手而不是我們一起購物,這可能會損害我們的業務。另外, 我們的許多商品需要 向供應商提供較長的訂貨提前期,如果產品需求超出預期,我們可能無法獲得足夠的庫存。或者,我們可能會被要求對某些產品進行降價,以出售任何 過剩庫存,或者通過我們的網點或其他清算渠道以遠低於我們零售價的價格出售此類庫存,任何一種情況都會對我們的業務和經營業績產生負面影響。無法 快速響應市場變化可能會對我們的預期增長潛力和市場增長潛力產生影響。
29
我們的業務一直並可能繼續受到新冠肺炎大流行或類似傳染病爆發帶來的重大而廣泛的風險的影響。
新冠肺炎的全球爆發和由此引發的健康危機已經並將繼續對美國和全球經濟、金融和消費市場以及我們的業務造成重大而廣泛的破壞。2020財年第一季度的新冠肺炎疫情導致我們的業務運營中斷。在對新冠肺炎健康危機的初步應對中,我們對業務運營進行了 立即調整,包括暫時關閉所有零售店,最大限度地減少開支和推遲投資,包括在評估業務狀況時暫停一些庫存訂單。由於展廳重新開放以及消費者對我們 產品的強勁需求,在2020財年第二財季至第四財季,我們應對危機的方法迅速發展,業務趨勢大幅改善。截至2020年6月30日,我們已經重新開放了所有展廳和門店。
在新冠肺炎大流行期間,公共衞生官員和其他政府當局已經並可能實施新的緩解措施、法規和要求,以應對新冠肺炎的傳播 。公共衞生官員和其他政府當局也實施了指令,並可能實施額外的指令,這些指令可能需要改變我們的商業做法。這些緩解措施和指令的範圍和持續時間在整個新冠肺炎大流行過程中不斷演變。根據新冠肺炎的未來進程和 進一步爆發的情況,我們的展廳和門店可能會進一步受到限制,並暫時關閉。儘管我們在2020財年經歷了對我們產品的強勁需求,但其中一些需求可能是由呆在家裏美國許多地區都實施了限制措施。這些變化的確切效果呆在家裏限制不能肯定地預測。
儘管我們在整個新冠肺炎疫情期間繼續 服務我們的客户並運營我們的業務,但不能保證未來的事件不會對我們的業務、運營結果或財務狀況產生影響 ,因為健康危機的程度和持續時間仍不確定。未來與新冠肺炎危機相關的不利發展,包括新冠肺炎的進一步爆發和新的菌株或變體,針對新冠肺炎而不斷演變的國際、聯邦、州和地方限制和安全法規,消費者行為和健康擔憂的變化,新冠肺炎之後的經濟活動速度,或其他類似問題,可能會對我們的業務、未來的運營業績或財務狀況,或我們未來的財務業績和業務 表現產生不利影響。
由於新冠肺炎,我們已經並將繼續 經歷商品供應鏈中的限制,這些限制已經導致我們產品的製造、供應、分銷、運輸和交付延遲,以及我們的庫存水平。我們預計,在2021財年,與新冠肺炎相關的業務狀況將繼續對我們供應商和供應鏈滿足我們商品需求水平的能力產生不利影響。我們預計,在可預見的未來,我們的供應鏈可能會趕上需求 ,但我們供應商運營的眾多國際地點的業務環境和運營狀況無法準確預測。
此外,在房地產開發和新展廳的引入方面,我們將繼續關注新冠肺炎對我們業務的影響。 開發新展廳涉及的一系列因素可能會繼續受到新冠肺炎的影響,包括建設延誤、許可和 其他必要的政府行動。此外,包括房東和其他房地產交易對手在內的第三方的投資範圍和節奏可能會受到新冠肺炎的不利影響。 聯邦、州和地方政府當局,在某些情況下,商場和購物中心所有者為迴應新冠肺炎而採取的行動,可能需要改變我們的房地產戰略和相關 資本支出。我們可能還需要為臨時關閉或將來因 新冠肺炎爆發或其他原因再次出現時需要關閉的展廳支付全部或部分租金。任何旨在減輕工程延誤和延期、零售店關閉和其他運營困難的成本的努力,包括新冠肺炎 導致的任何此類困難,例如通過與
30
房東和其他第三方在現有合同安排下的付款時間和金額可能不會成功,因此,我們的房地產戰略可能會有 持續的大量流動性需求,即使我們改變了計劃的運營和擴張節奏。
此外,政府 當局對我們員工的薪酬或員工可以工作的方式或地點實施了法規或要求。新冠肺炎開通以來的不同時期,我們的很多員工都受到了國家和地方的約束就地避難所要求,這些要求隨着時間的推移而變化 ,導致我們團隊的許多成員需要遠程工作。這些工作安排和其他相關限制,包括對旅行的嚴格限制,可能會影響我們的運營以及我們的高管 領導團隊的能力。儘管我們擁有支持這些新工作要求的技術和其他資源,但不能保證我們的業務、運營、生產效率和運營結果不會因這些限制而遭受重大風險 。如果我們有很大一部分員工無法工作,包括因病、旅行或政府與新冠肺炎相關的限制,我們的運營可能會受到 負面影響,可能會對我們的業務、流動性、財務狀況或運營結果產生重大不利影響。
對於 新冠肺炎爆發對我們業務的不利影響程度,它可能還會增加本風險因素一節中描述的許多其他風險。
總體經濟狀況的變化,包括高端房地產市場的健康狀況,以及由此對消費者信心和消費者支出的影響,可能會對我們的收入和運營業績產生不利影響。
我們的財務業績受到總體經濟狀況下滑的影響,以及這種經濟狀況對消費者信心和消費支出水平的影響。消費者信心和消費支出可能會大幅惡化,並可能在較長一段時間內保持低迷。在可支配收入有限、失業率上升或經濟不確定的時期,消費者對非必需物品(包括我們的商品)的購買量通常會下降。 不確定的經濟環境還可能導致我們的供應商倒閉或我們的銀行停止向我們或我們的供應商提供貸款,或者它可能導致我們進行重組,其中任何一項都可能對我們的業務和 經營業績產生不利影響。
此外,由於我們的 產品瞄準高端家居的消費者,我們的銷售尤其受到高端消費者的財務健康狀況和該消費者羣體的需求水平的影響。此外,並非所有宏觀經濟因素對低端住房與高端消費者的影響高度相關 。對低價住房和首次購房的需求可能會受到就業水平、利率、新家庭組成的人口統計數據和首次購房者的負擔能力等因素的影響。高端住房市場可能受到其他因素的不成比例的 影響,包括美國高端房地產市場的外國買家數量、第二套和第三套住房的銷售數量、股市波動和非流動性 市場狀況、全球經濟不確定性、抵押貸款利息和州所得税和財產税所得税減免的減少,以及高端房地產資本增值的預期 。由於新冠肺炎疫情的改善,與企業重新開業相關的消費模式轉變也可能對高端住房市場的消費者支出產生 影響。此外,在最近一段時間,股票市場經歷了大幅波動和大幅下跌的時期。, 而不斷上漲的房價 也有所抑制。加息可能會抑制美國房地產市場的增長,並可能抑制消費者對美國房地產市場和高端房地產市場購房的樂觀情緒。 我們認為,我們的客户購買模式受到經濟因素的影響,包括股市的健康和波動。我們已經看到,之前股市的下跌和波動性較高的時期都與客户對我們產品的需求減少有關 。
31
不能保證上述其他一些宏觀經濟因素不會 不會對高端客户產生不利影響,我們認為高端客户構成了我們客户需求的主體。我們認為,這些因素中的許多在過去和將來都會對高端零售家居行業產生不利影響,並影響我們的業務和業績。這些因素可能使我們很難準確預測未來一段時間的運營和財務業績, 其中一些因素可能會對我們的業務和運營結果造成實質性的不利影響。
我們無法控制影響消費者支出的許多 因素,消費者在家居上的支出下降可能會減少對我們產品的需求。
我們的業務依賴於客户對我們產品的需求,因此對影響消費者支出的許多因素非常敏感 ,這些因素包括總體經濟狀況、客户可支配收入、燃油價格、經濟衰退和對衰退的恐懼、失業、戰爭和對戰爭的恐懼、疾病爆發(如新冠肺炎大流行)、不利天氣、客户信貸可獲得性、客户債務水平、住房市場狀況、利率、銷售税税率和加息、通貨膨脹、消費者對未來經濟和政治狀況的信心、 以及客户看法特別是,過去的經濟低迷導致可自由支配的支出減少,這對我們的業務產生了不利影響。此外,購房減少的時期通常會導致消費者在家居產品上的支出減少。這些因素已經並可能在未來以不同方式影響我們的各種品牌和渠道。影響消費者可自由支配支出的因素的不利變化已經減少,並可能在未來 減少客户對我們產品的需求,從而減少我們的銷售額,損害我們的業務和經營業績。
我們運營的 主要區域發生的不良事件可能會對我們的業務產生實質性的不利影響。
我們的總部和主要配送中心位於俄亥俄州克利夫蘭郊外。任何極端天氣、自然災害或人為災害、災難性事件、恐怖主義、停電、大範圍疾病(如新冠肺炎大流行)或不利的地區經濟狀況都可能對我們的業務產生實質性的不利影響。此類事件可能導致我們一個或多個 財產的實物損壞或毀壞、我們庫存的實物損壞或毀壞、我們的部分或全部運營缺少足夠的員工、供應鏈中斷、數據和通信中斷。
如果不能招聘、聘用和留住合格的人員,可能會對我們的業務造成實質性的不利影響。
我們業務的成功取決於我們是否有能力招聘、聘用和留住合格的人員在我們的展廳、製造和配送中心所在的地理區域內工作和管理我們的展廳和 製造和配送中心,我們的運營受到聯邦和州法律的約束,這些法律管轄着最低工資、 加班、工作條件和就業資格要求等事項。如果要求我們大幅增加工資和福利支出以吸引和留住合格人才,經濟因素(如失業率下降、地方、州和聯邦各級強制性最低工資和社會福利的提高,無論是永久性的還是臨時性的),以及我們競爭市場中其他僱主支付的工資增加,都可能對我們的運營結果產生實質性影響。 為了吸引和留住合格的人才,我們需要大幅增加工資和福利支出。 如果我們被要求大幅增加工資和福利支出,以吸引和留住合格人才,那麼這些經濟因素可能會對我們的運營結果產生實質性影響。在工資率提高的情況下,如果我們不能有競爭力地提高工資,我們的勞動力質量可能會下降,導致我們的客户服務受到影響,而我們 員工的工資增加可能會導致我們的利潤率下降。例如,在新冠肺炎疫情期間,由於失業救濟金的增加,我們在製造和配送中心招聘人員時遇到了暫時的困難。此外,我們的熟練勞動力崗位(特別是製造和配送中心)的合格人才需求量很大,我們可能會遇到熟練勞動力短缺的情況,這可能會 增加我們吸引和留住這些合格員工的難度和成本。如果不能繼續以合理的薪酬水平吸引足夠數量的員工,可能會對我們的業務、聲譽和運營結果產生重大不利影響。
32
我們依賴我們的管理層和其他團隊成員對我們 行業的經驗和知識;如果我們失去或遇到招聘和留住團隊中任何此類成員的困難,我們可能會受到不利影響。
我們目前由一羣經驗豐富的高級管理人員管理,其中包括我們的創始人、董事長兼首席執行官約翰·裏德(John Reed) 和其他主要團隊成員,他們對我們所在的行業有豐富的知識和了解。我們的成功和未來的增長在很大程度上取決於我們管理團隊的持續服務。如果由於任何原因,我們的高管 不能繼續積極參與管理,或者我們失去了這些人員或其他關鍵團隊成員,或者我們無法確定和/或招聘當前或未來需要的職位,我們的業務、財務狀況或運營結果可能會受到不利影響 。
我們已經並將繼續為改造現有展廳產生資本支出, 不能保證這將導致展廳流量或銷售額的增加,這可能會對我們的運營結果和財務表現產生不利影響。
我們相信,我們的客户在我們展廳的體驗對我們的品牌很重要。因此,我們可能會對現有展廳進行改造,以 改善我們的客户體驗,並反映我們新的展廳設計、產品和最新市場趨勢。我們展廳的重建需要大量的資本支出,不能保證花費在我們 改建展廳上的資本會導致客流量增加或被收入增加所抵消,這將對我們的運營結果和財務業績產生實質性的不利影響。
我們的持續成功在很大程度上取決於我們積極的品牌認同感。
我們業務的成功在一定程度上取決於我們保持、發展和利用我們作為家居用品頂級品牌的聲譽的價值的能力。聲譽價值在很大程度上是基於對主觀品質的認知,即使是個別事件也可能侵蝕我們客户對我們品牌和 產品的信任和信心。產品故障、數據隱私或安全事件、訴訟或各種形式的負面宣傳(尤其是在社交媒體渠道)可能會對我們的聲譽造成損害,並可能產生負面的客户情緒, 可能會對我們的業務和運營結果產生不利影響。
我們將繼續投資於我們品牌的發展和我們業務的營銷 。我們更加註重將Arhaus提升為奢侈品牌,這進一步提升了我們品牌形象、地位和聲譽的重要性。我們相信,維護和提升我們的品牌對於我們業務的未來和我們擴大業務戰略的實施是不可或缺的 。這就需要我們繼續在營銷和廣告等領域以及 日常工作我們的陳列室運營、網站運營和員工培訓所需的投資。如果新產品、 服務或其他業務不能保持或提升我們獨特的品牌形象,我們的品牌形象可能會受到損害,這可能會對我們的業務和運營結果產生實質性的不利影響。
此外,如果我們不能保持商品和服務質量的高標準,我們的聲譽可能會受到損害。隨着重要性的增長和社交媒體的影響,任何由產品缺陷、召回或服務失敗引起的負面宣傳可能會放大,並在很短的時間內到達我們的大部分客户羣,這可能會損害我們 品牌的價值,因此我們的財務業績可能會受到影響。在很短的時間內,我們的產品缺陷、召回或服務失敗可能會擴大到很大一部分客户羣,這可能會損害我們 品牌的價值,從而影響我們的財務業績。如果我們的所有運營和活動不能保持較高的道德、社會和環境標準,如果我們不遵守當地的法律法規,或者我們遇到其他影響我們形象或聲譽的負面事件,我們的聲譽也可能受到損害。任何未能維護強大品牌形象的行為都可能對我們的銷售、運營結果、財務業績和前景產生重大不利影響。
33
從供應商處購買的有缺陷或不符合我們產品質量標準的商品 可能會損害我們的聲譽和品牌形象,損害我們的業務,我們可能沒有足夠的補救措施來對付此類商品的供應商。
我們的一些商品沒有達到我們對質量的期望和目標。我們最近已經並可能在未來因質量或其他問題從市場上召回產品。儘管我們不斷努力在展廳為客户提供滿意的體驗,但我們可能無法將某些產品的質量保持在滿足客户要求的水平 。例如,我們的供應商可能無法持續遵守我們的質量控制標準,我們可能無法在商品發貨到我們的展廳或客户之前發現質量缺陷。我們未能 及時有效地向客户供應高質量商品、宣佈產品召回或任何認為我們沒有充分維護採購和質量控制流程以預見產品質量問題的看法 都可能損害我們的聲譽和品牌形象,並可能導致針對我們的產品退貨或更換或客户訴訟增加,並相應增加我們的常規和 訴訟成本。此外,任何不符合我們的質量標準或適用的政府要求的商品都可能引發高客户投訴或退貨率,受到產品召回和/或負面宣傳的影響,這反過來可能損害我們的聲譽和品牌形象,導致客户訴訟(包括集體訴訟),並損害我們的業務。隨着社交媒體重要性的增長和影響,這種對我們的業務、聲譽和品牌形象造成的傷害的程度可能會被顯著放大。我們正在對影響我們客户的業務流程的許多方面進行更改,包括產品質量的提高 以及採購和產品可用性的增強, 預計近期將包括越來越重大的運營和其他變化。這可能會使我們的供應鏈和質量控制流程複雜化,如果不能 在質量控制和合規流程中投入足夠的資源,或者專門負責這些職能的人員大量流失,都可能導致質量控制問題或產品召回。
即使我們在將商品 運往客户之前檢測到商品有缺陷或不符合我們的產品質量標準,我們也可能無法將此類產品退還給供應商、從供應商那裏獲得我們購買價格的退款或從供應商那裏獲得其他賠償。我們某些供應商的能力有限可能會限制 這些供應商及時更換任何有缺陷的商品的能力。同樣,我們的某些供應商的資本和流動性有限,而且他們沒有為產品召回索賠提供保險,這可能會導致這些 供應商無法退還我們的購買價格,也無法支付與任何此類缺陷或由此導致的產品召回相關的相應罰款或損害賠償。
使用社交媒體和有影響力的人可能會對我們的聲譽造成實質性的負面影響,或者使我們受到罰款或其他處罰。
我們使用第三方社交媒體平臺作為營銷工具,以及其他工具。例如,我們在網站上維護Instagram、Facebook、Twitter、 Pinterest和YouTube帳户,以及我們自己的內容。我們與許多社交媒體有影響力的人保持着關係,並可能參與贊助活動。隨着現有電子商務和社交媒體平臺持續快速發展和新平臺的發展,我們必須繼續在這些平臺上保持存在,並在新的或新興的流行社交媒體平臺上建立存在。如果我們無法以經濟高效的方式將社交媒體平臺用作營銷工具,或者如果我們使用的社交媒體平臺發展得不夠快,無法充分優化此類平臺,我們獲得新客户的能力和財務狀況可能會受到影響。此外,隨着監管這些平臺和設備的法律法規 迅速發展,我們、我們的員工、我們的社交媒體影響者網絡、我們的贊助商或按照我們的指示行事的第三方在使用這些平臺和設備時未能遵守適用的法律和法規 可能會使我們面臨監管調查、集體訴訟、責任、罰款或其他處罰,並對我們的業務、財務狀況和經營業績產生重大不利影響。
34
此外,增加使用社交媒體進行營銷可能會增加 我們監督此類材料合規性的負擔,並增加此類材料違反適用法規可能包含有問題的產品或營銷聲明的風險。例如,在某些情況下,聯邦貿易委員會(Federal Trade Commission)或聯邦貿易委員會(FTC)曾尋求執法行動,因為背書未能明確和明顯地披露有影響力的人和廣告商之間的重要關係。如果我們被要求對FTC法規和指導方針下的 個影響者帖子的內容負責,我們可能會被迫改變我們的做法,這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。
對我們、我們的產品或影響者以及與我們有關聯的其他第三方的負面評論也可能發佈在社交媒體平臺上,可能會對我們的聲譽或業務造成不利影響。與我們保持關係的有影響力的人可能會採取行為或使用他們的平臺直接與我們的客户溝通,這種方式會對我們的品牌造成負面影響 ,並可能歸因於我們或以其他方式對我們產生負面影響。要防止此類行為是不可能的,我們採取的檢測此類活動的預防措施可能並不在所有情況下都有效。傷害可能是立竿見影的,而不是 給我們提供補救或糾正的機會。
我們依賴第三方為我們的網站帶來流量,這些提供商可能會 更改其算法或定價,從而對我們的業務、運營結果、財務狀況和前景產生負面影響。
我們在一定程度上依靠數字廣告,包括搜索引擎營銷和社交媒體廣告,來提升我們品牌的知名度, 發展我們的業務,吸引新客户和留住現有客户。特別是,我們依賴谷歌等搜索引擎,以及Facebook、Pinterest和Instagram等社交媒體平臺作為重要的營銷渠道。除了 在搜索引擎和社交媒體平臺上購買傳統廣告空間外,我們還與有影響力的人合作,向他們的追隨者推廣我們的品牌和產品。如果搜索引擎或社交媒體平臺更改其算法、服務條款、顯示或搜索結果特色,確定我們不符合其服務條款,或者如果廣告競爭加劇,我們可能無法通過這些渠道進行經濟高效的營銷。此外, 限制我們投放、定向或衡量廣告效果的第三方政策的更改,包括移動操作系統以及Apple和Google等瀏覽器提供商的更改,可能會降低我們的 營銷效果。我們也無法準確預測我們的社交媒體影響力合作伙伴的關注者是否有興趣購買我們的產品,或者我們的影響力合作伙伴是否會在我們 合作伙伴的整個合作期間保持其關注者數量。我們與營銷供應商的關係本質上不是長期的,不需要任何具體的業績承諾。此外,我們的許多在線廣告供應商還為其他公司提供廣告服務, 包括我們可能競爭的公司。隨着在線廣告競爭的加劇,, 其中一些服務的成本也有所增加。我們的營銷計劃可能會變得越來越昂貴,因此很難從這些 計劃中獲得回報。即使我們通過付費營銷努力成功地增加了收入,這種增長也不能抵消我們產生的額外營銷費用。
我們不時會受到客户或其他各種法律程序的影響,這可能會對我們的業務、財務狀況、 運營結果和現金流產生不利影響。
我們不時參與各種訴訟事宜。此類問題可能非常耗時, 會分散管理層的注意力和資源,並導致我們產生鉅額費用。此外,我們的業務特點是客户流量大,交易涉及廣泛的產品選擇。與在許多其他行業運營的公司相比,這些 業務面臨更高的客户訴訟風險。因此,在我們的正常業務過程中,我們一直並可能在未來不時捲入訴訟,要求以現金 解決涉嫌人身傷害、財產損失和其他與業務相關的事項,以及產品責任和其他法律訴訟。雖然這些操作在本質上通常是例行公事, 在我們的操作中是附帶的
35
如果我們對任何一項或多項行動的評估被證明是不準確的,和/或如果我們在這些訴訟事項或任何其他法律程序中辯護不成功,我們可能會被迫 支付損害賠償或罰款、簽訂同意法令或改變我們的業務做法,其中任何一項都可能對我們的業務、財務狀況或運營結果產生不利影響。此外,有關客户或其他訴訟的負面宣傳 可能會阻礙客户購買我們的產品,從而對我們產生負面影響,無論指控是否屬實。
我們未能 成功管理目錄郵件的成本和性能,可能會對我們的業務產生負面影響。
目錄 郵寄是我們營銷活動的重要組成部分。目錄製作、印刷和分銷的成本影響了我們的營業利潤率,這些成本的增加可能無法被增加的收入所抵消。此外,郵政 服務延遲可能會影響目錄遞送的時間,這可能會導致客户放棄或推遲購買。此外,我們所有的目錄打印工作都依賴一臺打印機,如果供應商未能根據我們的協議 執行,我們將面臨各種風險。從歷史上看,我們的客户對我們產品目錄的反應起伏不定。客户對我們目錄的反應在很大程度上取決於商品分類、可用性和創意呈現方式 以及目錄面向的消費者、我們郵件的投遞時間、一般零售銷售環境以及當前的國內和全球經濟狀況。如果我們錯誤判斷了我們的目錄營銷 與淨收入之間的相關性,或者如果我們的目錄戰略總體上沒有繼續取得成功,我們的運營結果可能會受到負面影響。
我們 未能成功預測商品退貨可能會對我們的業務產生負面影響。
我們根據每個報告期的歷史退貨趨勢和當前產品銷售業績記錄 商品退貨準備金。如果實際退貨量大於管理層預計和保留的退貨量,則未來可能會記錄額外的銷售退貨量 。此外,如果退回的商品受損,我們往往無法從商品的轉售或清算中獲得全部零售價值。此外,新商品的推出、 商品組合的變化、消費者信心的變化或其他競爭和一般經濟條件可能會導致實際退貨與商品退貨準備金不同。任何超過我們儲備的商品退貨大幅增加 都可能對我們的業務、聲譽和經營業績產生重大不利影響。
產品保修索賠可能會對我們的業務產生重大不利影響 。
我們為商品提供有限保修,保證沒有建築材料和 工藝上的缺陷,如果存在缺陷,可能會導致保修索賠。我們還提供由第三方提供服務的無憂保護計劃,包括不在我們的有限保修範圍內的意外和意外損壞的保險。 我們保留保修索賠準備金,但不能保證我們的保修索賠準備金是否充足,可能需要額外的保修準備金。大量或增加保修索賠 可能會損害我們的聲譽和品牌,導致我們產生重大維修和/或更換成本,並對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大不利影響。
如果我們不能成功適應客户的購物偏好,或為我們的 客户開發和維護相關可靠的全渠道體驗,我們的財務業績和品牌形象可能會受到不利影響。
我們正在繼續發展我們的全渠道業務模式 。雖然我們通過展廳與許多客户互動,但我們的客户越來越多地使用電腦、平板電腦和智能手機在網上購物,並幫助他們在我們的展廳做出購買決定。我們的 客户還通過我們的社交媒體渠道(包括Facebook和Instagram)在線與我們互動,提供反饋和
36
關於我們業務各方面的公開評論。全渠道零售業正在迅速發展。我們的成功在一定程度上取決於我們預測和實施客户體驗和物流創新的能力,以吸引日益依賴多種渠道來滿足其購物需求的客户。如果由於任何原因,我們無法繼續實施我們的全渠道計劃,或無法通過所有渠道為我們的客户提供方便且 一致的體驗,從而隨時隨地交付他們想要的產品,我們的財務業績和品牌形象可能會受到不利影響。
我們未來的增長取決於我們成功實施有機增長戰略的能力,其中很大一部分是開設新的展廳。 我們可能無法成功開設和運營新的展廳,這可能會對我們的業務、財務狀況、運營業績和前景產生實質性的不利影響。
截至2021年6月30日,我們在美國27個州擁有75個展廳,其中包括3家直銷店。我們有機 增長戰略的主要部分包括擴大展廳基礎。此類大型項目會帶來重大風險,包括材料或熟練勞動力短缺、不可預見的工程、環境和/或地質問題、停工、 天氣幹擾、意外的成本增加以及無法獲得施工設備。由於新冠肺炎大流行,我們已經並正在經歷某些開放項目的一些延誤,未來可能會由於新冠肺炎或其他類似傳染病的爆發而出現類似的延誤。不能保證我們會 成功開設更多展廳,這可能會對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生實質性的不利影響。
我們成功開設和運營新展廳的能力取決於許多因素,其中包括我們是否有能力:
| 確定我們的品牌和產品將被接受的新市場,我們展廳的收入將達到我們的目標收入水平。 |
| 獲得所需的位置,包括展廳大小和鄰近區域,位於目標交通繁忙的街道和城市 位置以及頂級零售位置; |
| 改造我們的展廳,以應對公共衞生問題或公共衞生危機,如新冠肺炎疫情; |
| 協商可接受的租賃條件,包括令人滿意的租金和租户改善津貼; |
| 提高品牌知名度,在新市場吸引新客户; |
| 在設計新展廳和改造現有展廳的同時管理資本支出; |
| 聘用、培訓和留住展廳員工和現場管理人員; |
| 使新的展廳員工和現場管理人員融入我們的企業文化; |
| 提供充足的庫存水平; |
| 採用所需的適當技術來服務我們的客户並保護他們與我們的交易; |
| 成功將新展廳整合到我們現有的運營和信息技術系統中;以及 |
| 滿足我們的資金需求,包括為新展廳的開業提供資金。 |
37
此外,一旦我們的新展廳開業,我們可能無法在這些展廳實現我們的目標 收入增長或目標運營和財務指標,或者可能需要比預期更長的時間才能實現這一目標。因此,不能保證我們能夠通過成功實施增長戰略 來實現我們的增長目標。除了在獲得任何所需許可證方面的潛在困難、無法獲得所需的展廳位置、新展廳的收購或開業延遲、由於資金限制導致的商業開發減少所導致的延遲或成本、人員配備和運營新的展廳位置的困難或客户對新市場領域中的展廳缺乏接受度之外,此類風險還可能導致重大的成本和延誤 ,並可能對我們的新展廳增長、與新展廳相關的盈利能力以及我們未來的財務業績產生負面影響。
我們 能否將客户吸引到我們的展廳在很大程度上取決於能否成功地將我們的展廳選址在合適的位置。展廳位置的任何損害,包括客户流量的任何減少,都可能導致我們的銷售額低於 預期。
我們相信我們的展廳和客户的展廳體驗是創造和增加收入的關鍵。我們 計劃在人流量高的地點開設新的展廳,從歷史上看,我們一直青睞奢侈品和當代零售商附近的頂級購物中心地點,我們認為這些地點符合我們的目標客户人口統計數據和購物偏好。 這些展廳的收入部分來自這些地點的客流量。展廳位置可能會因為以下原因而變得不合適,我們的收入和客户流量通常可能會受到以下因素的影響:
| 某一特定地區的經濟衰退; |
| 來自附近銷售類似產品的零售商的競爭; |
| 改變特定市場的客户結構; |
| 改變特定市場客户的偏好; |
| 位於我們展廳附近的其他企業關門或人氣下降; |
| 減少展廳外的客流量;以及 |
| 由於天災、流行病、恐怖主義、抗議或時期或內亂造成的陳列室損害。 |
即使展示廳的位置變得不合適,我們通常也無法取消與該展示廳相關的長期租約 。
我們預計的潛在市場受到內在挑戰和不確定性的影響。如果我們高估了我們 潛在市場的規模,我們未來的增長機會可能會受到限制。
我們根據對美國住宅傢俱和裝飾市場歷史市場規模的分析、對近期趨勢、客户行為和客户滿意度的觀察和分析、對美國住宅傢俱市場未來增長的估計和預期 (包括高端傢俱市場的預期增長),以及我們委託第三方研究得出的其他信息,確定了我們的總潛在市場。 其中包括對美國住宅傢俱和裝飾市場的歷史市場規模的分析、我們對近期趨勢、客户行為和客户滿意度的觀察和分析、我們對美國住宅傢俱市場未來增長(包括高端傢俱市場的預期增長)的估計和預期,以及我們委託進行的第三方研究得出的其他信息。因此,我們估計的總潛在市場受到重大不確定性的影響,並且是基於可能被證明不準確的假設。我們的估計在一定程度上是基於第三方報告,並受到重大假設和估計的影響。這些 估計,以及本招股説明書中有關我們經營的市場的規模和預期增長,以及我們對這些市場的滲透率的估計和預測,可能會發生變化或被證明是不準確的。雖然我們認為我們整個潛在市場所依據的 信息總體上是可靠的,但此類信息本質上是不準確的。此外,我們對未來機會的預期、假設和估計是
38
由於各種因素(包括本文描述的因素),必然會受到高度不確定性和風險的影響。如果第三方或內部生成的數據被證明是不準確的,或者 我們在基於該數據的假設中出錯,我們未來的增長機會可能會受到影響。如果我們的潛在市場被證明是不準確的,我們未來的增長機會可能是有限的,並可能對我們的前景、業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。
我們所在的行業競爭激烈,這可能會對我們未來的財務業績產生不利影響。
家居行業競爭激烈。我們的競爭對手是室內設計 貿易和專業陳列室,以及古董經銷商和其他提供獨特產品和定製產品的商家。我們還與全國和地區的家居零售商和百貨商店展廳競爭,包括修復五金、房間和餐桌、Serena和莉莉以及陶器穀倉。此外,我們還與郵購目錄和專注於家居的在線零售商競爭。家居行業以在線和數字為中心的商業模式越來越多 ,這些競爭對手對其他家居業務的影響尚不確定,儘管其中一些數字產品主要在奢侈品市場以外的領域獲得了市場份額。
我們通常與其他零售商爭奪客户、合適的零售地點、供應商、合格員工和高級領導人員。我們的一些競爭對手過去也曾不時地試圖模仿我們的產品供應和業務舉措。此外,我們的許多競爭對手擁有更高的國家品牌認知度,或者 可能會投入更多的資源來營銷和銷售其產品,或者採取比我們更激進的定價政策。這些競爭對手也可能比我們更快地適應客户偏好的變化,因為他們擁有更多的 財務或營銷資源,可以通過發佈新產品或調整其業務模式和運營來適應新的客户趨勢,這反過來可能會改變我們的客户獲取產品的方式或對我們的業務和品牌的看法。不能 保證這些競爭對手不會比我們更成功,也不能保證我們將來能夠繼續保持我們在風格和創新方面的領先地位。
我們的租賃義務很大,使我們面臨更大的風險。
我們沒有任何展廳。取而代之的是,我們根據租約租用了我們所有的展廳空間。我們幾乎所有的租約都需要固定的 年租金,如果展廳收入超過協議金額,其中許多租約需要支付額外的租金。我們的大多數租賃是淨租賃,要求我們支付所有保險、維護和公用事業費用,以及 適用税。
我們根據這些租約要求支付的款項數額很大,佔我們銷售、一般 和管理費用的很大一部分。我們預計,我們開設的任何新展廳都將被租賃,這將進一步增加我們的租賃費用,並需要大量的資本支出。我們的大量租賃義務可能會產生重大負面影響 ,其中包括:
| 增加我們在一般不利經濟和行業條件下的脆弱性; |
| 限制我們獲得額外融資的能力; |
| 需要很大一部分可用現金來支付租金義務,減少了可用於其他用途的現金 ; |
| 限制我們在規劃或應對業務或我們競爭的行業中的變化時的靈活性;以及 |
| 與在線獨家銷售其產品的一些競爭對手相比,我們處於劣勢 。 |
39
此類風險可能導致重大成本,可能會對我們的增長、與我們展廳相關的盈利能力和我們的財務業績產生負面影響。
發展我們的業務可能需要額外的資金,如果我們無法獲得資金 ,我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到影響。
我們可能需要額外的資金才能 繼續發展我們的業務。我們可能會面臨我們想要追求的機會,可能會出現意想不到的挑戰,這些挑戰中的任何一個都可能導致我們需要額外的資本。我們的資本需求主要來自 可用營運資本;然而,可用營運資本和資本融資需求的時間可能並不總是一致的,運營資本水平可能無法完全滿足資本融資需求。有時,我們可能需要 使用融資活動的收益來補充運營營運資金。如果我們尋求通過股權或債務融資來籌集資金,這些資金可能被證明是不可用的,可能只能以我們無法接受的條款獲得 ,或者可能導致我們A類普通股的股票大幅稀釋或槓桿水平更高。如果我們無法獲得足夠的融資,或在我們需要時以令我們滿意的條款獲得融資,我們繼續 追求我們的業務目標以及應對業務機會、挑戰或不可預見的情況的能力可能會受到極大限制,我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到實質性的不利影響。
金融市場的混亂可能會對客户需求和我們退還客户存款的能力產生重大不利影響。
我們在購買產品時和交付產品之前向客户收取押金,截至2021年6月30日,我們擁有約2.26億美元的客户存款。2020財年強勁的客户需求和供應鏈限制增加了客户存款,這導致我們的經營活動提供的淨現金增加。但是,如果 金融市場或經濟出現中斷,導致大量客户訂單取消,則不能保證我們有足夠的現金或現金等價物來退還取消訂單的所有客户押金。如果我們無法 退還客户押金或將客户押金用作我們經營活動的資金來源,我們的聲譽和品牌可能會受損,我們的融資成本可能會增加,這將對我們的業務、財務 業績和狀況產生實質性的不利影響。
我們的業務運作有賴於與員工的良好關係。
目前,我們的員工中沒有一個是由工會代表的,也沒有任何受任何集體談判協議約束的員工。我們相信,我們與員工有着良好的 關係,這些良好的關係有助於我們運營的成功。隨着我們不斷髮展和進入不同地區,工會可能會嘗試在某些展廳或配送中心或在某些地區組織我們的全部或部分員工羣。響應這樣的組織活動可能會分散管理層和員工的注意力,並可能對我們的業務、財務狀況或運營結果產生負面的財務影響。
與我們的知識產權有關的風險
我們可能 無法充分保護我們的知識產權。
我們將我們的客户名單、商標、域名、版權、專利、商業外觀、商業祕密、專有技術和類似的知識產權視為我們成功的關鍵。我們依靠商標、版權和專利法、商業外觀、商業祕密保護、協議、 和其他方法的組合,以及我們員工和其他人的勤奮來保護我們的專有權利。由於各種原因,我們可能無法在美國或國際上為我們的所有知識產權 獲得保護。我們只在我們有重要業務存在的司法管轄區註冊商標和獲得域名,而不是在所有主要司法管轄區。此外,我們可能無法阻止第三方
40
註冊、使用或保留幹擾我們的消費者通信或侵犯或以其他方式降低我們的商標、域名和其他專有權的價值的域名。
我們可能需要投入大量資源來監察和保護我們的知識產權。我們可能無法 發現或確定任何侵犯、挪用或以其他方式侵犯我們的知識產權和其他專有權的程度。我們過去曾就侵犯、挪用或侵犯我們的知識產權或專有權向 其他人提起索賠或訴訟,或確定此類權利的有效性。我們不時會遇到其他零售商銷售與我們的產品基本相似的產品 ,或者謊稱這些零售商銷售的產品是我們的產品。我們不能向您保證,我們為保護我們的知識產權而採取的措施是否足以防止 其他人侵犯我們的權利(尤其是沒有美國實體存在的非美國實體的侵權行為),包括模仿我們的產品和盜用我們的形象和品牌。
如果我們不能保護和維護我們的知識產權,我們的品牌價值可能會降低,我們的競爭地位可能會受到影響。保護和執行我們的知識產權資產的成本可能會產生大量的時間和法律費用。雖然由於我們 無法控制的因素,我們將採取一切必要步驟來保護和執行我們的權利,但在保護我們的資產、執行我們的權利或收集判決方面,我們可能不會完全成功。
無法為我們的網站獲取、使用 或維護我們的標記和域名可能會嚴重損害我們的業務和運營業績。
我們是我們品牌各種商標的 所有者,並在美國、加拿大和中國擁有其中許多商標的註冊。我們還擁有Arhaus.com、Arhaus.net和 ArhausFurniture.com等Arhaus網站的互聯網域名。
第三方可能會使用與Arhaus商標和品牌名稱類似的商標和品牌名稱 ,任何關於商品或服務來源的潛在混淆都可能對其業務產生不利影響,並可能抑制其在感興趣的市場建立名稱認知度的能力。第三方也可以反對Arhaus商標 申請或以其他方式挑戰Arhaus商標的使用。如果Arhaus的商標被成功挑戰,Arhaus可能會被迫重新命名其產品,這可能會導致品牌認知度的下降,並可能需要 專門用於廣告和營銷新品牌的額外資源。
域名通常由互聯網監管機構監管。 如果我們沒有或不能以合理的條件獲得在特定國家/地區使用我們的商標或使用或註冊我們的域名的能力,我們可能會被迫在該 國家內營銷我們的產品,或者選擇不在該國家銷售產品,這兩種情況都會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。此外,管理域名的法規以及保護商標和類似 專有權的法律可能會以阻止或幹擾我們使用相關域名或當前品牌的能力的方式發生變化。監管機構還可以建立額外的通用或國家代碼頂級域名,或者允許修改註冊、持有或使用域名的 要求。因此,我們可能無法在我們目前或打算 開展業務的所有國家/地區註冊、使用或維護使用Arhaus名稱或我們的其他品牌的域名。
如果第三方聲稱我們侵犯了他們的知識產權,我們的經營業績可能會受到不利影響 。
第三方過去曾主張,將來也可能主張針對我們的知識產權索賠, 特別是當我們擴展業務以包括新產品和產品類別並進入其他地理市場時。我們對任何索賠的辯護,無論其是非曲直,都可能既昂貴又耗時,並可能轉移管理 資源。如果針對我們的侵權索賠成功,可能會導致
41
可能會對我們的業務、財務狀況或運營結果產生重大不利影響的情況包括:承擔金錢責任並阻止我們銷售某些產品、重新設計或重新命名我們的產品或從第三方獲得許可權或完全停止使用這些許可權所產生的成本。 這可能會對我們的業務、財務狀況或運營結果產生重大不利影響。
與政府監管相關的風險
我們受政府監管,如果我們不遵守適用的法規,我們可能會受到強制執行, 法律變更可能會使我們的業務成本更高,或者以其他方式改變我們的業務方式。
我們受制於 廣泛的聯邦、州和地方法律法規,包括勞工和就業、海關、電子商務、隱私、健康和安全、房地產、環境、分區和佔用法律,以及其他 管理我們業務的法律法規。我們的產品及其製造、標籤、營銷和銷售還必須遵守聯邦貿易委員會法案、州消費者保護法以及州警告和標籤法的各個方面,例如加利福尼亞州的65號提案。此外,各個司法管轄區可能尋求採用類似或額外的產品標籤或警告要求。
作為一家零售企業,與員工福利和員工待遇相關的法律變化,包括與員工工時限制、監督地位、休假、強制醫療福利或加班費相關的法律,可能會 增加加班和醫療費用的補償和福利成本,從而對我們產生負面影響。如果更改美國醫療保健法,或潛在的全球和國內温室氣體排放要求以及其他環境法律法規, 可能會導致我們的直接合規成本增加(或者可能導致我們的供應商提高他們向我們收取的價格,以維持有利可圖的運營,因為合規成本增加)、運輸成本增加或原材料供應減少 。
此外,如果我們因參與新業務計劃或 產品線或拓展新市場而擴大業務,我們可能會受到新法規和監管制度的約束。除了提高合規性之外,如果適用於我們業務運營的法規發生變化, 可能會使我們的業務運營成本更高,或者以其他方式改變我們的業務方式。我們可能需要不斷重新評估我們的合規程序、人員水平和監管框架,以跟上我們的業務計劃的步伐, 不能保證我們會成功做到這一點。
如果我們、我們的製造商或我們的供應商未能遵守適用的法律和法規,或未能獲得和維護與我們的運營相關的必要許可證、執照和註冊,我們可能會受到行政和民事處罰,包括鉅額罰款、民事責任、刑事責任或制裁,或其他執法行動。這些行動中的任何一項都可能對我們的經營業績以及業務、業務和財務狀況產生實質性影響,包括增加運營成本。
我們公司對環境、社會和治理因素的期望可能會增加額外成本,並使我們面臨新的風險。
某些投資者、客户和其他主要利益相關者越來越關注企業責任, 具體涉及環境、社會和治理,或ESG因素。我們預計,對ESG考慮的更多關注將影響我們業務的某些方面。涉及一系列ESG問題的羣體有很多,包括投資者、特殊利益集團、公共和消費者利益集團以及第三方服務提供商。因此,越來越重視企業責任評級,許多第三方提供有關企業的 報告,以衡量和評估企業責任績效。此外,評估企業責任實踐的ESG因素可能會發生變化,這可能會導致 我們的期望值更高,並導致我們採取代價高昂的計劃來滿足這些新標準。或者,如果我們不能滿足這些新標準,投資者可能會得出結論,認為我們在企業責任方面的政策不夠充分。如果我們的公司責任程序或標準不符合我們的責任程序或標準,我們可能會 損害我們的品牌和聲譽
42
符合各方面的標準。我們可能需要在與ESG相關的事項上進行大量投資,這可能需要大量投資並影響我們的運營業績 。我們在這方面的決策或相關投資的任何失敗都可能影響客户對我們品牌的看法。此外,如果我們的競爭對手的企業責任表現被認為高於我們, 潛在或現有投資者可能會選擇與我們的競爭對手一起投資。此外,如果我們就ESG問題傳達某些計劃和目標,我們可能會在實現此類 計劃或目標方面失敗或被視為失敗,或者我們可能會因此類計劃或目標的範圍而受到批評。如果我們不能滿足投資者和其他主要利益相關者的期望,或者我們的計劃沒有按計劃執行,我們的聲譽和財務 結果可能會受到實質性的不利影響。
與數據隱私和信息技術相關的風險
如果我們不能有效地管理我們的電子商務業務和數字營銷工作,我們的聲譽和經營業績可能會受到損害。
雖然電子商務目前並不佔我們收入的很大部分(在 2020年約佔總淨收入的18%),但我們相信電子商務提供了巨大的增長機會,我們的戰略包括投資和擴展我們的數字平臺和電子商務渠道。我們電子商務業務的成功在一定程度上取決於我們無法控制的第三方和 因素。我們必須不斷應對消費者偏好的變化和與電子商務使用相關的購買趨勢,包括對移動電子商務的重視。我們在電子商務方面的成功在第 部分得到加強,因為我們能夠利用我們擁有的客户信息來推斷客户的興趣和親和力,以便我們可以個性化他們與我們的體驗。我們還利用數字廣告瞄準那些 行為表明他們可能對我們的產品感興趣的互聯網和移動用户。當前或未來的法律可能會降低或限制我們使用這些技術的能力,這可能會降低我們營銷努力的有效性。
我們也很容易受到與我們的電子商務、移動網站和數字營銷活動相關的某些額外風險和不確定性的影響, 包括:所需技術界面的變化;網站停機和其他技術故障;互聯網連接問題;我們升級網站軟件的成本和技術問題;計算機病毒;供應商可靠性;適用的聯邦和州法規(如“加州消費者隱私法”或CCPA)的變化 以及相關的合規成本;安全違規;以及消費者隱私問題。我們必須跟上整個零售環境中出現的競爭技術趨勢和 機會,包括使用新的或改進的技術、不斷髮展的創造性用户界面以及其他電子商務營銷趨勢,如付費搜索、 重新定位、忠誠度計劃和移動使用激增等。
我們希望 繼續在我們的電子商務渠道中投入資金和其他資源,但不能保證我們的計劃是否會成功或在推動銷售或吸引客户方面取得成功。我們未能成功應對這些 風險和不確定性,可能會對我們電子商務業務的銷售或利潤率產生不利影響,要求我們損害某些資產,並損害我們的聲譽和品牌。
由於外部因素、人員短缺、網絡風險或在 更新現有軟件或開發或實施新軟件時遇到困難而對我們的信息系統造成的重大損害或中斷,可能會對我們的業務或運營結果產生重大不利影響,我們可能面臨與保護客户信息的完整性和安全性相關的風險和成本 。
我們在很大程度上依賴我們的信息技術系統進行我們 運營的所有方面,其中許多我們正在更換或實施。我們有效管理業務和協調產品製造、採購、分銷和銷售的能力在很大程度上取決於這些系統的可靠性和 容量。我們還依賴信息技術系統來有效管理我們的業務數據、通信、運營結果彙總和報告、人力資源福利和工資管理,以及遵守法規、法律和税收。 我們還依賴信息技術系統來有效管理我們的業務數據、通信、彙總和報告運營結果、人力資源福利和工資管理,以及遵守法規、法律和税收
43
管理我們的業務所需的要求以及其他流程和數據。我們業務的未來運營、成功和增長取決於通過 信息系統、全球通信、互聯網活動和其他網絡流程提供的簡化流程。
我們的信息技術系統可能會 受到停電、計算機和電信故障、計算機病毒、安全漏洞和自然災害的破壞或中斷。此外,非技術問題也可能導致損壞或中斷,包括破壞、災難性事件和人為錯誤。我們的信息系統損壞或中斷可能需要大量投資來修復或更換受影響的系統,在此期間我們 的運營可能會中斷。我們現有的安全系統、數據備份、訪問保護、用户管理和信息技術應急計劃可能不足以防止數據丟失或長期網絡中斷 。此外,開發、維護、升級和防範新出現的威脅可能很複雜,我們可能無法充分聘用或保留足夠的人員來管理我們的信息系統,無法準確評估 投資於我們的信息系統的財務和管理資源的水平,也無法實現投資於我們的信息系統的資源的預期收益,尤其是當我們的業務因我們正在推行的許多計劃而發生變化時。我們的系統或與我們共享數據的第三方供應商或其他第三方的產品或系統中的任何重大中斷或故障都可能對我們的聲譽、業務、財務狀況、 或運營結果產生重大不利影響。
考慮到用於 獲取未經授權的訪問、禁用或降級服務更改的技術頻繁,任何公司都不可能完全不受攻擊或危害。在正常的業務過程中,我們已經並預計將繼續經歷破壞我們的信息系統的嘗試。 危及我們的機密或個人信息或與我們的客户和我們的第三方服務提供商信息技術系統相關的其他信息的機密性、完整性和可用性的安全事件可能是 網絡攻擊、計算機惡意軟件、病毒、社會工程(包括魚叉式網絡釣魚和勒索軟件攻擊)、憑證填充、供應鏈攻擊、個人或黑客團體和複雜組織(包括國家支持的組織)的努力、我們的人員的錯誤或不當行為以及安全漏洞造成的此外,我們和我們的第三方服務提供商可能更容易 在遠程工作環境中受到此類攻擊,隨着新冠肺炎疫情的蔓延,此類攻擊已有所增加,我們的一些供應商可能尤其容易受到員工遠程工作的影響 。由於網絡犯罪分子使用的技術經常變化,我們的信息技術系統或基礎設施或我們的第三方服務提供商的系統或基礎設施的中斷、網絡攻擊或其他安全漏洞可能會在 較長時間內未被發現,並可能導致我們的員工、代表、客户、供應商、消費者和/或其他第三方數據(包括敏感或 機密數據、個人信息)被盜、傳輸、未經授權訪問、披露、修改、誤用、丟失或破壞, 支付卡數據和/或知識產權。我們不能保證我們的安全措施能夠防止本公司或其第三方服務提供商的信息 技術系統遭到破壞或癱瘓。此外,我們的信息系統是網絡攻擊的目標,儘管我們迄今經歷的事件沒有產生實質性影響。如果我們的信息技術系統(包括我們的第三方服務提供商)遭到破壞,導致個人或機密信息遭受重大損失或泄露,我們可能遭受聲譽、競爭和/或業務損害,產生重大成本,並受到政府 調查、訴訟、罰款和/或損害,這可能對我們的業務、前景、運營結果、財務狀況和/或現金流產生重大不利影響。此外,雖然我們維持網絡保險可能有助於為此類事件提供 承保範圍,但我們不能向您保證我們的保險足以支付與這些事件相關的成本和責任,並且仍可能遭受可能對我們的業務產生重大不利影響的損失。我們 預計會產生與檢測和預防網絡威脅相關的持續成本,任何補救措施都可能不會成功,並可能導致我們的運營中斷。
此外,我們的信息系統可能在我們收購新業務的程度上面臨風險,但不能迅速或全面地 將此類收購的業務整合到我們應對網絡安全風險的政策和程序中,或識別和解決此類收購實體的信息系統中的薄弱環節。
44
如果被收購實體的信息系統與我們的信息系統集成,從而通過被收購實體級別的受損網絡 提供對更廣泛的敏感客户信息集的訪問,這些風險可能會加劇。如果電腦黑客或其他第三方能夠繞過我們的安全措施,他或她可能會破壞或竊取有價值的信息或擾亂我們的運營。任何成功的入侵或 企圖入侵都可能導致信息系統成本增加和潛在的聲譽損害,這可能會對我們的聲譽、業務、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。此外,為了使我們的業務成功運作,我們與其他供應商和第三方必須能夠安全地處理和傳輸機密和個人信息,包括通過我們網站下的客户訂單,而我們電子商務業務的成功取決於通過公共網絡安全傳輸機密和個人信息,包括使用無現金支付。這些信息包括有關我們客户的數據,如 ,以及有關我們的供應商和員工的敏感信息,包括社會保險號和銀行帳户信息。如果我們的系統或我們第三方服務提供商的系統被損壞、挪用、中斷或受到 未經授權的訪問,有關我們的客户、供應商或員工的信息可能會被竊取或濫用。我們或我們的第三方服務提供商未能維護這些機密數據和個人信息的安全, 包括通過滲透我們(或我們的第三方服務提供商)的網絡安全以及盜用機密和個人信息,都可能導致業務中斷,損害我們的聲譽, 財務 對第三方的義務、罰款、處罰、監管程序和私人訴訟,任何或所有這些都可能導致公司產生潛在的鉅額成本。此類事件還可能導致員工、消費者和客户對公司的信心下降 ,並導致其他競爭劣勢。
此外,知名公司和機構遭遇的數據安全漏洞 吸引了大量媒體的關注,促使州和聯邦政府提出更多針對數據隱私和安全的提案。隨着數據隱私和安全法律法規的發展 ,我們可能會受到更廣泛的要求,以保護我們在購買產品時處理的客户信息。如果我們未能成功應對這些風險和不確定性,可能會降低網站銷售額 ,並對我們的聲譽、業務、財務狀況或運營結果產生重大不利影響。
我們必須遵守 支付卡網絡操作規則,對我們支付卡接受權限的任何重大修改都可能對我們的業務、運營結果和財務狀況產生重大不利影響。
由於我們接受借記卡和信用卡支付,因此我們必須遵守支付卡行業數據安全標準或支付卡行業安全標準委員會發布的PCI標準 ,以處理支付卡信息。PCI標準包含有關持卡人數據的物理和電子存儲、處理和 傳輸的安全方面的合規準則。遵守PCI標準並實施相關程序、技術和信息安全措施需要大量資源和持續關注。與實施新的或升級的系統和技術相關的成本、潛在問題和中斷 也可能擾亂或降低我們的運營效率 。我們與支付相關的系統中的任何重大中斷或故障都可能對我們的業務、運營結果和財務狀況產生重大不利影響。如果對PCI標準進行修訂,重新合規的成本也可能很高,我們可能會因此而遭受關鍵數據丟失和運營中斷或延誤。
除PCI標準外,我們的支付處理商可能要求我們遵守其他支付卡網絡操作規則,這些規則由支付卡網絡 設置和解釋。這些規則和標準管理多個領域,包括消費者和客户如何使用他們的卡、卡的安全功能、處理的安全標準、數據安全和 某些行為或不作為的責任分配,包括髮生數據泄露時的責任。支付卡網絡可隨時更改這些規則和標準,由其自行決定,並可在不事先通知其參與者的情況下更改或 。這些更改可能有多種原因。如果支付卡網絡
45
採用新的操作規則或以我們或我們的支付處理商發現難以甚至不可能遵守或實施成本高昂的方式解釋或重新解釋現有規則 可能會對我們的業務和財務業績產生重大影響。
此外,有關 退款的支付卡網絡規則的更改可能會影響我們對退款和因退款而蒙受的損失金額提出異議的能力。如果我們未能做出必要的更改或未能遵守支付卡網絡(包括PCI標準)採用的規則和法規,我們將違反我們對支付處理商和商業銀行的合同義務,可能需要向我們的支付處理商償還支付卡網絡就 欺詐或退款施加的罰款和評估,或者如果沒有保持令人滿意的控制,我們將被取消處理交易的資格。我們目前沒有為這種風險投保。到目前為止,我們經歷了信用卡欺詐造成的最小損失,但隨着淨銷售額的增加,我們面臨着 此類欺詐造成重大損失的風險。
如果我們不能遵守銀行和支付卡行業制定的安全標準 ,我們可能會被罰款、處罰、損害賠償、民事責任、暫停註冊、限制和開除出卡受理計劃,這可能會對我們的零售業務 產生不利影響。此外,我們不能保證,即使我們遵守支付卡網絡採用的規章制度,我們也能夠保持支付卡接受特權。我們也不能保證我們遵守包括PCI標準在內的網絡規則 將防止非法或不當使用我們的支付平臺,或客户或參與者的信用卡數據被盜、丟失或濫用,或安全漏洞。
我們對個人信息的收集、使用、存儲、披露、傳輸和其他處理可能會產生重大成本和責任, 包括由於政府監管、對法律要求的不確定或不一致的解釋和執行,或者對個人隱私權的不同看法,這可能會對我們的聲譽、業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。
我們收集、使用、處理和存儲與 個人相關的個人信息和其他數據,例如我們的客户、工匠合作伙伴和員工。隨着我們尋求擴展業務,我們正在並可能越來越多地受到與我們所在司法管轄區的數據隱私和安全相關的各種法律、法規和標準以及合同義務的約束。 這些法律、法規和標準正在不斷演變,可能會隨着時間的推移和不同司法管轄區的不同而被不同地解釋和應用, 這些法律、法規和標準的解釋和應用方式可能會對我們的聲譽、業務、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。
國內的隱私和數據安全法律很複雜,變化很快。在美國國內,許多州正在考慮採用,或者已經採用了隱私法規。例如,2020年1月1日生效的CCPA擴展了與其個人信息相關的權利,包括訪問和刪除其個人 信息的權利,以及接收有關其個人信息如何使用和共享的詳細信息的權利。CCPA還對個人信息的銷售設置了限制,允許加州居民 選擇不共享其個人信息,並可能限制出於廣告目的使用cookie和類似技術。CCPA禁止歧視 行使隱私權的個人,規定了對違規行為的民事處罰,併為預計會增加數據泄露訴訟的某些數據泄露行為設立了私人訴權。CCPA的許多要求適用於企業人員和相關人員的個人信息,這些要求將於2023年1月1日終止。暫停期限的到期可能會增加我們的合規成本,增加我們面臨的公眾和監管審查、代價高昂的訴訟、罰款和處罰。此外,加州選民最近通過了一項投票措施,通過了加州隱私權法案(CPRA),該法案將大幅擴大2023年1月1日生效的CCPA 的要求。CPRA將限制我們處理的某些類別的敏感個人信息的使用,進一步限制我們的平臺所依賴的跨上下文行為廣告技術的使用,建立 保留個人信息的限制,擴大受私人訴權約束的數據泄露類型, 併成立加州隱私保護局,以實施和執行新法律,並處以行政罰款。
46
此外,2021年3月2日,弗吉尼亞州州長簽署了弗吉尼亞州消費者數據保護法案(VCDPA),使之成為法律。VCDPA創造了消費者權利,類似於CCPA,但也對企業提出了安全和評估要求。此外,2021年7月7日,科羅拉多州頒佈了《科羅拉多州隱私法》(Colorado Privacy Act,簡稱COCPA),成為繼CCPA和VCDPA之後,美國第三部全面通過的消費者隱私法。COCPA與VCDPA非常相似,將由各自的州總檢察長和地區檢察官執行,儘管兩者在許多方面不同,一旦它們在2023年生效,如果我們的業務符合這些新頒佈的全面授權的範圍,我們必須各自遵守。其他州和聯邦也提出了類似的法律 ,反映了美國更嚴格的隱私立法的趨勢。頒佈這樣的法律可能會有潛在的相互衝突的要求,這將使遵守成為一種挑戰。
我們與客户的通信受某些法律法規的約束,包括2003年的《控制攻擊未經請求的色情和營銷法案》(Can-Spam Act)、1991年的《電話消費者保護法》(TCPA)以及電話營銷銷售規則和類似的州法律,這些法律和法規可能會使我們面臨可能對我們的業務產生重大影響的重大損害賠償、罰款和其他處罰。例如,《TCPA》對特定的電話營銷活動和通過電話、傳真或短信與消費者進行的其他溝通施加了各種消費者同意要求和其他限制。罐頭垃圾郵件法和電話營銷銷售規則以及類似的州法律也對使用電子郵件、電話、傳真或短信進行的營銷施加了各種限制 。隨着法律和法規(包括FTC執法)的迅速發展,以規範這些通信和營銷平臺的使用,我們、我們的員工或按照我們的指示行事的第三方未能遵守適用的法律和法規可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果造成不利影響,或使我們受到罰款或其他處罰。
此外,有些法律可能要求我們在涉及某些 個人信息的數據泄露或其他未經授權或無意中訪問或披露此類信息的情況下通知政府當局和/或受影響的個人。我們可能需要就此類事件通知政府當局和受影響的個人。例如,美國所有50個州的法律 可能要求企業向因數據泄露而導致個人信息泄露的消費者提供通知。這些法律並不一致,如果發生大範圍的數據泄露,遵守這些法律可能會很困難,成本也很高。根據合同,我們 還可能被要求通知消費者或其他交易對手存在安全漏洞。無論我們的合同保護如何,任何實際或感知的安全違規或違反我們的合同義務都可能損害我們的 聲譽和品牌,使我們承擔潛在的責任,或要求我們在數據安全和應對任何此類實際或感知的違規行為上花費大量資源。
消費者對收集和共享用於投放定向廣告的數據的抵制、同意可見性的提高或 不跟蹤由於行業監管或法律發展、消費者採用瀏覽器設置或廣告攔截軟件以及開發和 新技術部署而產生的機制,這可能會對我們收集數據或從事營銷和廣告的能力產生重大影響,這可能會對我們的業務、財務狀況或運營結果產生不利影響。
我們還受隱私政策和通知條款的約束,並可能受適用於我們 收集、使用、處理和披露個人信息的合同要求的約束,並可能受或據稱受與這些事項相關的自律或其他行業標準的約束或自願遵守。我們或與我們有業務往來的任何第三方未能或被認為未能遵守我們的隱私政策或我們或該等第三方正在或可能承擔的其他隱私相關義務,可能導致政府實體對我們進行調查或執法行動、私人索賠、消費者權益倡導團體或其他人對我們的公開聲明,以及罰款、處罰或其他責任。例如,信息受到安全事件影響的加州消費者可以根據CCPA提起民事訴訟,要求每位消費者獲得100美元至750美元的法定損害賠償。任何此類行動的辯護成本都很高,可能會損害我們的聲譽和市場地位,可能導致重大責任, 可能會對我們的業務和運營結果產生不利影響。
47
此外,如果我們因參與新業務 計劃或產品線或擴展到新市場而擴展業務,我們可能會受到有關隱私、數據保護和數據安全的新法律法規的約束,這些法律法規正在經歷快速變化,並在最近幾年變得越來越嚴格。 其中許多國家也開始對向其他國家轉移個人信息施加或增加限制。這些國家/地區在隱私、數據保護和數據安全方面的限制可能會限制我們在這些國家/地區提供的產品和服務,進而可能會限制這些國家/地區對我們服務的需求以及我們進入和運營新地理市場的能力。
儘管我們做出了努力,但我們可能無法成功滿足上文討論的快速發展的隱私、數據保護和數據安全要求 。任何實際或被認為不遵守此類要求的行為都可能導致政府實體、客户或其他人對我們提起訴訟和訴訟、罰款、民事或刑事處罰 、在某些司法管轄區運營我們的業務、提供服務或營銷我們的平臺的能力有限或無法營銷、負面宣傳和損害我們的品牌和聲譽,以及降低對我們平臺的總體需求。此類事件 可能對我們的聲譽、業務、財務狀況或運營結果產生重大不利影響。
與我們的債務相關的風險
我們是包含契約的循環信貸安排的一方,該契約可能會限制我們當前和未來的運營,並可能對我們執行業務需求的能力造成不利的 影響。
我們的3,000萬美元循環信貸工具需要進行借款 基礎可用性計算,或循環信貸工具,Wingspire Capital LLC作為管理代理和貸款方,包含限制我們產生其他債務、創建留置權、進行投資、與其他公司合併、處置資產、預付其他債務、簽訂掉期協議等能力的契約。關閉10個以上的零售展廳(扣除新零售展廳的開業部分),並進行分紅和其他分配。 循環信貸安排的條款可能會限制我們當前和未來的運營,並可能對我們未來的運營或資本需求提供資金或以所需的方式執行業務戰略的能力產生不利影響。 此外,遵守這些公約可能會使我們更難成功執行業務戰略、投資於我們的增長戰略,並與可能不受此類限制的競爭對手競爭。此外,我們 可能無法產生足夠的現金流來履行金融契約或支付金融契約項下的本金或利息。
如果我們 無法遵守我們的付款要求,我們的貸款人可能會加速我們在循環信貸安排下的義務並取消抵押品的抵押品贖回權,或者我們可能被迫出售資產、重組債務或尋求額外的 股本,這將稀釋我們的股東利益。如果我們不遵守循環信貸安排下的契約,可能會導致違約事件,我們的貸款人可能會加速整個 債務,這可能會導致我們無法償還債務或借入足夠的資金進行再融資。即使有新的融資,也可能是以對我們不利的條款。
我們可能無法以優惠條款獲得額外融資,或者根本無法滿足我們未來的資本需求,這反過來可能會損害我們的增長。
我們打算繼續發展我們的業務,這可能需要額外的資金來擴大我們的分銷、改善我們的 運營基礎設施或滿足營運資金要求。因此,我們可能需要進行額外的股權或債務融資,以獲得更多資本。如果我們通過未來發行股本或 可轉換債券籌集額外資本,我們的現有股東可能會遭受嚴重稀釋,我們可能發行的任何新股本證券都可能擁有優於A類普通股持有者的權利、優先和特權。 我們未來獲得的任何債務融資都可能涉及與我們的融資活動以及其他財務和運營事項相關的限制性契約,這可能會使我們更難籌集額外資本和實施 我們的增長戰略。如果我們是
48
如果我們不能以優惠條款獲得額外資金,或者根本不能在我們需要的時候獲得額外資金,我們的業務可能會受到實質性的不利影響。
與我們A類普通股的發行和所有權相關的風險
我們普通股的雙重股權結構具有與我們的創始人和創始人家族信託集中投票權的效果,這可能使我們的創始人和創始人家族信託在本次發行完成後對我們擁有實質性的控制權,包括根據我們的公司註冊證書和適用法律或證券交易規則需要股東批准的事項,他們的利益可能與我們或您的利益衝突。
我們的B類普通股每股賦予其 股東在向我們股東提交的所有事項上每股10票的投票權,而我們A類普通股的每股股東在向我們股東提交的所有事項上賦予其股東每股一票的投票權。我們的創始人 和B類信託公司將在此次發行後立即控制所有已發行的B類普通股的投票權。我們的創始人將實益持有我們約37.51%的已發行股本,但在本次發行完成後,將控制我們已發行股本約56.62%的投票權。方正家族信託基金將實益持有我們約24.99%的已發行股本,但在本次發行完成後,將控制我們已發行股本約37.72%的投票權。方正家族信託的現任獨立聯合受託人阿爾伯特·亞當斯和比爾·比爾吉也是Arhaus,LLC 的董事,並將在此次發行完成後擔任我們的董事。我們的創始人無權直接或控制方正家族信託持有的B類普通股的投票權,獨立的 聯合受託人對方正家族信託持有的B類普通股擁有唯一投票權和處置權。但是,我們的創始人是創始人家族信託的委託人,與創始人 家族信託的大多數受益人有關係,他的觀點可能會被共同受託人和與創始人家族信託相關的其他人考慮在內。
此外,將在本次發行完成後生效的 投資者權利協議將包含Freeman Spogli Funds、創始人和B類信託之間關於董事選舉和董事會 委員會成員投票的協議。除投資者權利協議外,我們不知道B類信託和/或我們的創始人之間有任何其他投票協議,但如果此類投票協議或類似的安排存在或將要完成,或者如果所有或部分B類信託和我們的創始人一致行動,我們的創始人和B類信託將有能力控制我們的管理和事務,並決定所有需要股東批准的事項的結果,包括合併和其他重大交易,即使他們持有的股份少於並將能夠導致或阻止我們董事會組成的變化或公司控制權的 變化,這可能會剝奪我們的股東在出售公司的任何交易中獲得A類普通股溢價的機會,並可能最終影響我們A類普通股的市場價格 。因此,我們的創始人和B類信託可能批准可能不符合我們A類普通股持有人最佳利益的交易,或者相反,阻止可能符合我們A類普通股持有人最佳 利益的交易的完成。
此外,B類普通股持有者未來的轉讓將 通常導致這些股票轉換為A類普通股,但有限的例外情況除外。隨着時間的推移,將B類普通股轉換為A類普通股將增加那些長期保留其股份的B類普通股持有者的相對投票權 。此外,B類普通股的股票將在(I)我們創始人去世或喪失工作能力後12個月,以及(Ii)當時發行的B類普通股首次佔當時A類普通股和B類普通股已發行股票投票權不足10%的日期(以最早發生的時間為準)自動轉換為A類普通股。 (I)在我們的創始人去世或喪失工作能力後12個月,以及(Ii)當時的B類普通股首次佔當時已發行的A類普通股和B類普通股投票權的10%以下的日期。
所有權的集中可能會剝奪股東作為出售公司的一部分獲得A類普通股股票溢價的機會,並最終可能影響我們A類普通股的市場價格。
49
我們普通股的雙重股權結構可能會對我們 A類普通股的交易市場產生不利影響。
我們無法預測我們的雙重股權結構是否會導致我們A類普通股的市場價格更低或更波動 ,從而造成負面宣傳或其他不利後果。例如,標普道瓊斯(S&P Dow Jones)和富時羅素(FTSE Russell)已宣佈修改將上市公司股票納入包括標準普爾500指數(S&P500)在內的某些 指數的資格標準,將擁有多類普通股的公司排除在外。此外,幾家股東諮詢公司已經宣佈反對使用多重股權結構。因此,我們普通股的雙重 等級結構可能會阻止我們的A類普通股被納入此類指數,並可能導致股東諮詢公司發佈對我們公司治理實踐的負面評論,或者以其他方式尋求 導致我們改變資本結構。任何這種被排除在指數之外的做法都可能導致我們A類普通股的交易市場不那麼活躍。股東諮詢公司對我們的公司治理做法或資本結構提出批評的任何行動或出版物也可能對我們A類普通股的價值產生不利影響。此外,鑑於投資資金持續流入尋求跟蹤某些指數的被動策略,被排除在某些股票 指數之外可能會阻止其中許多基金進行投資,並可能降低我們的A類普通股對其他投資者的吸引力。因此,我們A類普通股的市場價格可能會受到不利影響。
特拉華州法律可能會保護我們董事會的決定,這些決定對我們A類普通股和B類普通股的持有者有不同的影響。
與我們B類普通股的持有者相比,如果我們的董事會以公正、知情的方式對這些決定採取公正、知情的行動,並相信它符合我們 股東的最佳利益,那麼股東可能無法質疑那些對我們A類普通股持有者 持有者產生不利影響的決定。 如果我們的董事會對這些決定持公正、知情的態度,並相信這符合我們 持股人的最佳利益,那麼股東可能無法對這些決定提出異議。特拉華州法律一般規定,董事會對所有股東負有同等責任,不分級別或系列,不對不同的股東羣體負有單獨或額外的責任,但須遵守公司註冊證書以及公司法和受託責任的一般原則中規定的適用條款 。
我們的 反收購條款可能會阻止或推遲公司控制權的變更,即使控制權變更對我們的股東有利。
我們修訂和重述的公司註冊證書以及修訂和重述的公司章程的條款(它們將在本次發行完成時生效)以及特拉華州法律的條款可能會阻礙、推遲或阻止合併、收購或其他對我們公司控制權的變更,即使控制權的變更對我們的股東有利。這些規定 包括:
| 授權發行可由我們的 董事會發行的空白支票優先股,以增加流通股數量並挫敗收購企圖; |
| 只有在有正當理由的情況下才能罷免董事; |
| 禁止使用累積投票法選舉董事; |
| 限制股東召開特別會議或修改公司章程的能力; |
| 規定提名進入 董事會或提出股東可以在股東大會上採取行動的事項的提前通知和所有權期限要求; |
| 董事會以多數票通過修改或廢除公司章程的能力。 |
50
這些規定還可能阻礙代理權競爭,使 股東更難選舉他們選擇的董事,並導致我們採取這些股東可能希望採取的其他公司行動。此外,由於我們的董事會負責任命我們的高管,這些規定可能會反過來影響我們的股東更換現任高管的任何嘗試。
我們可能會在未來發行優先股,這 可能會使其他公司難以收購我們,或者可能會對我們A類普通股的持有者造成不利影響,這可能會壓低我們A類普通股的價格。
我們修訂和重述的公司證書將授權我們發行一個或多個系列的優先股。我們的董事會 將有權決定優先股的優先、限制和相對權利,並確定構成任何系列的股票數量和該系列的指定,而不需要我們的股東 進一步投票或採取任何行動。我們的優先股可以發行,具有投票權、清算權、股息和其他高於我們A類普通股的權利。優先股或無保留普通股的潛在發行可能會推遲或 阻止我們控制權的變更,阻止以高於市場價的價格收購我們的A類普通股,並對市場價格和我們A類普通股持有人的投票權和其他權利產生重大和不利的影響 。
我們的A類普通股沒有預先的市場。我們的A類普通股可能無法 發展或維持足夠活躍的交易市場,您可能無法以或高於首次公開募股(IPO)的價格轉售您的股票。
在 本次發行之前,我們的A類普通股還沒有公開上市。雖然我們已經申請將我們的A類普通股在納斯達克上市,但是在這次發行之後,我們的股票可能永遠不會形成或者持續 一個足夠活躍的交易市場。此外,我們不能向您保證任何可能發展的此類市場的流動性,或我們的股東可能獲得的A類普通股股票的價格。我們A類普通股的首次公開發行價格 將由我們與合格的獨立承銷商協商確定。此首次公開募股價格可能不能代表本次發行後我們A類普通股的市場價格 。在我們的A類普通股沒有足夠活躍的交易市場的情況下,投資者可能無法以首次公開募股(IPO)價格或高於首次公開募股(IPO)的價格出售A類普通股,或者無法在他們 想要出售的時間出售A類普通股。因此,您可能會損失全部或部分投資。
我們A類普通股的市場價格可能會波動, 您可能無法以或高於首次公開募股(IPO)價格出售您持有的A類普通股股票(如果有的話)。
我們A類普通股的初始發行價可能不代表交易市場上的主流價格。我們A類普通股的市場價格可能會因為多種因素而大幅波動,包括:
| 我們的季度或年度收益,或本行業其他公司的收益; |
| 我們經營結果的實際或預期波動; |
| 我們的實際財務和經營業績與投資者和分析師的預期存在差異; |
| 分析師建議或估計的變化或我們滿足這些估計的能力; |
| 我們的競爭和傢俱行業的前景; |
| 本行業公司的一般估值變動;以及 |
51
| 業務、法律或監管條件的變化,或其他一般經濟或市場條件的變化以及整體市場波動 。 |
特別是,在有關前瞻性陳述的告誡説明中,這些風險因素或 中描述的任何風險的實現都可能對我們的A類普通股未來的市場價格產生重大不利影響,並導致您的投資價值下降。此外,股票 市場總體上經歷了大幅波動,這種波動往往與特定公司的經營業績無關。這些類型的大盤波動可能會對我們A類普通股 的交易價格產生不利影響。如果本次發行後我們A類普通股的市場價格不超過初始發行價,您在我們的投資可能無法實現回報,可能會損失部分或全部投資。在過去,其他公司的股東 有時會在其證券市場價格出現波動後對發行人提起證券集體訴訟。任何針對我們的類似訴訟都可能導致鉅額成本,轉移 管理層的注意力和我們的其他資源,並可能對我們的業務、財務狀況、運營結果和前景產生實質性的不利影響。不能保證不會對我們提起這樣的訴訟。
我們與Freeman Spogli&Co.有關係的董事可能在涉及我們的問題上存在利益衝突。
此次發行後,我們九名董事中的兩名將隸屬於Freeman Spogli&Co.或Freeman Spogli,Freeman Spogli 關聯實體將擁有21.79%的已發行普通股。這些人對我們和弗里曼·斯波利都有受託責任。因此,他們可能在影響我們和弗里曼·斯波利的問題上存在真正或明顯的利益衝突。如《資本股票説明》中所述,我們修訂和重述的公司註冊證書將規定,公司機會原則將不適用於Freeman Spogli或某些關聯方,或Freeman Spogli或其附屬公司僱員的任何董事,因此Freeman Spogli及其附屬公司將被允許投資於競爭業務或與我們的客户做生意。根據修訂和 重述的公司註冊證書,在符合其中規定的限制的情況下,Freeman Spogli不需要告訴我們公司機會,可以自行尋求該機會,也可以將該機會轉給另一個人,而不對我們的股東負責 。就他們對這類其他業務的投資而言,弗里曼·斯波利(Freeman Spogli)可能與我們的其他股東有不同的利益。
我們是一家新興成長型公司,如果我們決定只遵守適用於 新興成長型公司的某些降低的報告和披露要求,可能會降低我們的A類普通股對投資者的吸引力。
我們是一家新興成長型公司 ,只要我們繼續是一家新興成長型公司,我們就可以選擇利用適用於其他上市公司但不適用於新興成長型公司的各種報告要求的豁免, 包括:
| 不需要我們的獨立註冊會計師事務所根據薩班斯-奧克斯利法案第404條審計我們對財務報告的內部控制 ; |
| 減少我們定期報告和委託書中有關高管薪酬的披露義務;以及 |
| 免除對高管薪酬或之前未獲批准的黃金降落傘支付進行不具約束力的諮詢投票的要求。 |
在此次發行 完成後,我們最多可以在五年內成為一家新興的成長型公司。一旦發生以下情況之一,我們作為新興成長型公司的地位將立即終止:
| 我們的年收入在10.7億美元或以上的財年的最後一天; |
52
| 我們有資格成為大型加速申請者的日期,非附屬公司持有至少7億美元的股權 證券; |
| 在任何三年期間,我們發行了超過10億美元的不可轉換債務證券的日期;或 |
| 本次發售完成五週年後截止的財年的最後一天。 |
我們無法預測,如果我們選擇依賴新興成長型公司獲得的任何豁免,投資者是否會發現我們的A類普通股吸引力下降。如果一些投資者發現我們的A類普通股因為我們依賴這些豁免中的任何一個而吸引力下降,我們的A類普通股可能會有一個不那麼活躍的交易市場,我們A類普通股的市場價格可能會更加波動。
此外,JOBS法案免除新興成長型公司遵守新的或修訂後的財務會計準則的 要求,直到要求非上市公司(即未根據證券法註冊聲明生效或沒有根據1934年證券交易法(修訂後的證券交易法或交易法)註冊的證券 )遵守新的或修訂後的財務會計準則為止。我們已經選擇使用這一延長的過渡期。
我們將是納斯達克規則意義上的受控公司,我們將有資格並可能依賴於某些公司 治理要求的豁免。
由於我們的創始人、B類信託基金和Freeman Spogli基金已經簽訂了投資者 權利協議,管轄此次發行後我們普通股總投票權的超過多數的某些投票安排,因此我們將是納斯達克規則意義上的一家受控公司。根據 這些規則,在董事選舉方面超過50%的投票權由另一人或一組共同行動的人持有的公司是受控公司,可以選擇不遵守有關公司治理的某些 證券交易所規則,包括以下要求:
| 董事會多數由獨立董事組成; |
| 其董事被提名人由董事會多數獨立董事投票選出或推薦供董事會選擇,投票只有獨立董事參加,或由完全由獨立董事組成的提名委員會選出或推薦,在這兩種情況下,均有正式的書面章程或董事會決議(視適用情況而定), 説明提名過程和聯邦證券法可能要求的相關事項;以及 |
| 其薪酬委員會完全由獨立董事組成,並有書面章程説明該委員會的宗旨和職責。 |
如果我們選擇被視為受控公司並使用這些 豁免,您可能得不到為受所有納斯達克公司治理規則約束的公司股東提供的同等保護,這可能會降低我們的A類股票對投資者的吸引力,或者以其他方式損害我們的股價 。
未來A類普通股的股票出售,或者公開市場對此類出售可能發生的看法,可能會 對我們A類普通股的市場價格產生不利影響。我們的股東可能會因這種未來的出售而被稀釋,在B類普通股轉換為A類普通股後,我們的股東可能會被進一步稀釋。
未來我們股票的出售可能會對我們A類普通股的市場價格產生不利影響。如果我們的現有股東大量出售股票,或者如果我們大量發行普通股
53
與未來的收購、戰略聯盟、第三方投資和私募或其他方式相關,我們A類普通股的市場價格可能會大幅下跌 。此外,公開市場上認為這些股東可能會出售股票的看法可能會壓低我們A類普通股的市場價格。
本次發行後,我們的創始人總共將實益擁有52,535,042股我們的B類普通股,創始人 家族信託公司將在本次發行後總共實益擁有35,001,908股B類普通股,相當於B類普通股的所有流通股。假設承銷商在本次發行中不行使購買額外A類普通股的選擇權, 假設承銷商在此次發行中全面行使購買額外A類普通股的選擇權,則我們創始人在本次發行後實益擁有的B類普通股股份將約佔我們總投票權的56.62%, 約佔我們總投票權的56.50%。假設承銷商沒有在此次發行中行使購買額外A類普通股的選擇權, 方正家族信託基金在此次發行後實益擁有的B類普通股的股份將合計約佔我們總投票權的37.72%,假設承銷商在此次發行中全面行使購買A類普通股額外股份的選擇權,則B類普通股的總投票權將約佔我們總投票權的37.64%。在本次發行後, 方正家族信託基金實益擁有的B類普通股股份將合計約佔我們總投票權的37.72%,假設承銷商在此次發行中沒有行使購買額外A類普通股的選擇權。
我們的每個創始人和創始人家族信託可以在與承銷商簽訂的協議中包含的鎖定限制(在本次發行完成後180天) 向公眾出售全部或部分A類普通股或 A類普通股或B類普通股, 在一個或多個私人交易中出售A類普通股或B類普通股。
此外,本次發行中出售的A類普通股 股票將不受限制地自由交易,但我們的關聯公司收購的任何股票除外,這些股票可以根據證券法第144條出售,但受各種數量和其他 限制。除某些有限的例外情況外,我們、我們的高管和董事、我們的創始人、B類信託以及我們幾乎所有已發行股本證券的持有人已與承銷商達成協議,在未經承銷商代表事先書面同意的情況下,在本招股説明書日期後180天結束的期間內,不出售、 處置或對衝我們A類普通股的任何股票或可轉換為或可贖回A類普通股的證券。在180天禁售期到期後,我們的高管和董事、我們的 創始人、B類信託以及我們幾乎所有已發行股本證券的持有人可以通過公開發行、根據規則144出售或其他 交易處置他們持有的全部或任何部分A類普通股。此外,某些承銷商可根據其全權決定權,隨時以任何理由解除全部或部分受鎖定協議約束的股份。在鎖定限制和市場對峙協議到期後出售大量此類股票、認為可能發生此類出售或提前解除這些協議 可能會導致我們的市場價格下跌,或者使您更難在您認為合適的時間和價格出售您的A類普通股。
我們普通股的任何此類潛在出售、處置或分銷,或認為此類出售、處置或分銷可能發生的看法,都可能對我們A類普通股的現行市場價格產生不利影響。
特拉華州法律以及我們的公司組織和治理文件對第三方獲得對我們的控制權的能力設置了各種障礙,這可能會剝奪我們的投資者獲得股票溢價的機會。
我們是特拉華州的一家公司,特拉華州公司法或DGCL的反收購條款、我們修訂和重述的公司註冊證書以及我們修訂和重述的章程將在本次發行完成後生效,這將對第三方獲得對我們的控制權的能力造成各種障礙,即使控制權的變更 將有利於我們的股東。
54
這些規定還旨在鼓勵尋求獲得我們控制權的人 首先與我們的董事會談判,我們相信這可能會導致任何此類收購的條款得到改善,有利於我們的股東。然而,它們也讓我們的董事會有權阻止一些股東可能贊成的收購。
我們修訂和重述的章程將規定,我們的大多數董事會可以召開股東特別 會議。我們修訂和重述的公司註冊證書還將允許在沒有股東批准的情況下發行授權但未發行的普通股和優先股。
我們修訂和重述的章程將要求股東提案在 年度股東大會上提前通知和持續時間要求,包括建議的董事會選舉候選人提名。股東在年度會議上只能考慮會議通知中指定的建議或提名,或由本公司董事會或其指示或在會議記錄日期登記在冊的合格股東在 會議之前提出的建議或提名,該股東有權在會議上投票,並已以適當形式及時向我們的 祕書遞交書面通知。此外,我們修訂和重述的章程將規定,我們的章程可以由我們董事會的多數票或我們所有股東有資格在董事選舉中投下的 票的過半數贊成票來修訂或廢除。
上述因素,以及我們創始人持有的大量普通股, 可能會阻礙合併、收購或其他業務合併,或阻止潛在投資者對我們的A類普通股提出收購要約,這可能會導致A類普通股的溢價 。
我們目前預計不會為我們的A類普通股支付股息。
本次發行完成後,我們目前打算保留未來的任何收益,在可預見的未來不會向 我們的A類普通股支付任何現金股息。此外,由於我們是一家控股公司,我們支付A類普通股現金股息的能力取決於我們從直接和間接 全資子公司(包括Arhaus,LLC)獲得的現金分配。此外,根據我們現有的債務協議條款,Arhaus、LLC和我們的其他子公司支付股息或進行 分配的能力受到限制,我們支付A類普通股現金股息的能力受到限制。我們預計這些限制將在未來繼續下去,這反過來可能會限制我們支付A類普通股股息的能力。未來是否派發股息, 如果有,將由我們的董事會酌情決定,並將取決於經營結果、財務狀況、合同限制、適用法律施加的限制以及我們董事會認為相關的其他因素。 因此,如果您在此次發行中購買股票,您的投資收益可能僅取決於我們A類普通股的價格升值,而這種情況可能永遠不會發生。
如果您在此次發行中購買我們的A類普通股,您將立即遭受重大稀釋。
我們A類普通股的發行價大大高於我們A類普通股的每股有形賬面淨值,在調整後的預計基礎上,截至2021年6月30日,A類普通股的每股有形賬面淨值為0.16美元。因此,當您在此次發售中購買我們的A類 普通股時,您的有形賬面淨值將立即大幅稀釋。這意味着你將支付高於我們總有形資產減去我們總負債的每股價格除以我們所有已發行普通股的股數。此外,如果行使或轉換購買我們已發行或將來可能發行的A類普通股的期權或其他權利,或者如果我們以低於當時有形賬面淨值的價格增發A類普通股 ,您 還可能經歷額外的稀釋。參見稀釋。
55
我們修改和重述的公司註冊證書將規定在特拉華州衡平法院 為我們與股東之間的某些糾紛提供專屬法庭,這可能會限制我們的股東就與我們或我們的董事、高級管理人員或員工的糾紛獲得有利的司法法庭的能力。
我們修訂和重述的公司註冊證書將規定,除非我們書面同意選擇替代法院,否則特拉華州衡平法院(或者,如果衡平法院沒有管轄權,則是特拉華州地區聯邦地區法院或特拉華州其他州法院)是代表我們提起的任何派生訴訟或法律程序、任何聲稱違反受託責任的訴訟、任何聲稱對以下行為提出索賠的訴訟的獨家論壇。我們的修訂和重述的公司證書或我們的修訂和重述的章程,任何解釋、應用或強制執行或確定我們的修訂和重述的公司證書或修訂和重述的法律的有效性的訴訟,DGCL授予特拉華州衡平法院管轄權的任何訴訟,或任何主張受內部事務原則管轄的針對我們的索賠的訴訟;但前提是,專屬法院條款不適用於為強制執行《交易法》規定的任何責任或義務或聯邦法院擁有專屬管轄權的任何其他索賠而提起的訴訟;此外,如果且僅當特拉華州衡平法院因缺乏 主題管轄權而駁回任何此類訴訟時,此類訴訟才可在特拉華州的另一個州或聯邦法院提起。我們修訂和重述的公司註冊證書還將規定,美國聯邦地區法院將是解決根據證券法提出的針對任何被告的一項或多項訴訟因由的任何申訴的獨家論壇。, 取決於特拉華州對該排他性論壇規定的可執行性作出的最終裁決 。此類規定旨在使我們受益,並可能由我們、我們的高級管理人員和董事、員工和代理人(包括承銷商)以及準備或認證本招股説明書任何部分的任何其他專業或實體執行。根據適用的 法律,我們修訂和重述的公司證書中沒有任何內容阻止根據《交易法》主張索賠的股東向州或聯邦法院提出此類索賠。
我們相信,這些條款可能會使我們受益,因為它們可以提高特拉華州法律和聯邦 證券法的適用一致性(如果適用),特別是在解決公司糾紛方面經驗豐富,與其他論壇相比,在更快的時間表上高效管理案件,以及保護我們免受 多法庭訴訟的負擔。這種法院條款的選擇可能會限制股東在司法法院提出它認為有利於與我們或我們的任何董事、高管、其他員工或股東發生糾紛的索賠的能力,這 可能會阻止與此類索賠有關的訴訟,或者使股東的訴訟成本更高,儘管我們的股東不會被視為放棄了我們對聯邦證券法及其規則和法規的遵守。 此外,在其他公司的類似選擇法院條款的可執行性也不會被視為放棄了我們對聯邦證券法及其規則和法規的遵守。 此外,在其他公司的證書中,類似選擇的法院條款的可執行性雖然特拉華州法院已經認定這種選擇的法院條款在表面上是有效的,但股東仍然可以尋求在排他性法院條款指定的地點以外的地點提出索賠,而且不能保證這些規定將由這些其他司法管轄區的法院執行。如果法院發現我們修訂和重述的 註冊證書中包含的法院條款選擇在訴訟中不適用或不可執行,我們可能會在其他司法管轄區產生與解決此類訴訟相關的額外費用,這可能會對我們的業務和財務狀況產生不利影響。
作為一家上市公司的要求可能會使我們的資源緊張,導致更多的訴訟,並分散管理層的注意力。
作為一家上市公司,我們將遵守交易所法案、薩班斯-奧克斯利法案、多德-弗蘭克華爾街改革和消費者保護法案或多德-弗蘭克法案的報告要求、納斯達克的上市要求以及其他適用的證券規則和法規。遵守這些規定
56
規則和法規增加,將增加我們的法律和財務合規成本,使某些活動更加困難、耗時或成本高昂,並增加對我們系統和資源的需求 。交易所法案要求我們提交關於我們的業務和經營業績的年度、季度和當前報告。薩班斯-奧克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)要求我們保持有效的 披露控制和程序,以及對財務報告的內部控制。我們被要求每季度披露內部控制和程序方面的變化。為了保持並在需要時改進我們的披露 財務報告的控制程序和內部控制以達到此標準,可能需要大量資源和管理監督。因此,管理層可能會將注意力從其他業務上轉移,這 可能會對我們的業務和運營業績產生不利影響。我們還可能需要僱傭額外的員工或聘請外部顧問來遵守這些要求,這將增加我們的成本和支出。
此外,與公司治理和公開披露相關的不斷變化的法律、法規和標準給上市公司 帶來了不確定性,增加了法律和財務合規成本,並使一些活動更加耗時。這些法律、法規和標準有不同的解釋,在許多情況下是因為它們缺乏特殊性,因此,隨着監管機構和理事機構提供新的指導意見,它們在實踐中的應用可能會隨着時間的推移而演變。這可能會導致合規性問題的持續不確定性,以及持續修訂 披露和治理實踐所需的更高成本。我們打算投入資源來遵守不斷變化的法律、法規和標準,這項投資可能會導致一般和行政費用增加,並將管理層的時間和 注意力從創收活動轉移到合規活動上。如果我們遵守新法律、法規和標準的努力因其應用和實踐方面的含糊不清而與監管機構的預期活動不同,監管機構可能會對我們提起法律訴訟,我們的業務可能會受到不利影響。
這些新的規則和條例可能會使我們獲得董事和高級管理人員責任保險的成本更高,並且在未來,我們 可能被要求接受降低的承保範圍或產生更高的承保成本。這些因素也可能使我們更難吸引和留住合格的董事會成員,特別是在我們的 審計委員會和薪酬委員會任職,以及合格的高管。
通過在本招股説明書和未來要求上市公司提交的文件中披露信息,我們的業務和財務狀況將變得更加明顯,我們認為這可能會導致威脅或實際的訴訟,包括競爭對手和其他第三方的訴訟。如果這些索賠成功, 我們的業務可能會受到嚴重損害。即使索賠不會導致訴訟或以有利於我們的方式得到解決,解決索賠所需的時間和資源也可能轉移我們管理層的資源,嚴重損害我們的業務。
一般風險
我們的運營存在保險可能無法完全承保的風險 。
我們為我們的業務提供全面的風險保險。 我們相信我們的保險單是業內的慣例;但是,與我們的業務相關的一些損失和責任可能不在我們的保險單的承保範圍之內。此外,不能保證我們將來能夠以優惠條款(或根本不能)獲得類似的保險。未投保的重大損失和負債可能會對我們的財務狀況和經營業績產生實質性的不利影響。此外,我們的保險有 免賠額。因此,某些大額索賠,即使在保險範圍內,也可能需要我們支付一大筆現金支出,這可能會對我們的財務狀況和經營業績產生實質性的不利影響。
如果證券分析師不發表關於我們業務的研究或報告,或者如果他們下調我們的股票或行業評級,或者如果我們的信用評級出現任何 波動,我們的股價和交易量可能會下降。
我們A類普通股的交易市場將在一定程度上依賴於行業或金融分析師發佈的關於我們或我們業務的研究和報告。我們不能控制這些分析師。證券和
57
行業分析師目前不會,也可能永遠不會發表對我們公司的研究。如果沒有證券或行業分析師開始對我們進行報道,我們股票的交易價格可能會受到 負面影響。此外,如果一位或多位跟蹤我們的分析師下調了我們的股票或我們的行業,或我們任何競爭對手的股票評級,或者發表了關於我們業務的不準確或不利的研究報告,我們的股票價格 可能會下跌。如果其中一位或多位分析師停止跟蹤我們,或未能定期發佈有關我們的報告,我們可能會失去在市場上的可見度,這反過來可能會導致我們的股價或交易量下降。
此外,我們或我們子公司的信用評級的任何波動都可能影響我們未來進入債務市場的能力,或 增加我們未來債務的成本,這可能對我們的運營和財務狀況產生重大不利影響,進而可能對我們A類普通股的交易價格產生不利影響。
作為一家公開報告公司,我們將遵守納斯達克規則以及SEC關於我們財務報告的內部控制 不時制定的規章制度。如果我們不能建立和保持對財務報告和披露控制程序的有效內部控制,我們可能無法準確地報告我們的財務結果,或者無法及時報告 。
本次發行完成後,我們將成為符合納斯達克規則 和美國證券交易委員會不時制定的規章制度的公開報告公司。除其他事項外,這些規章制度將要求我們建立並定期評估有關財務報告的內部控制的程序。 作為一家上市公司,報告義務可能會給我們的財務和管理系統、流程和控制以及我們的人員帶來相當大的壓力。
此外,作為一家上市公司,我們將被要求根據薩班斯-奧克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)的 第404條記錄和測試我們的財務報告內部控制,以便我們的管理層可以在我們向SEC提交第二份年度報告時以及之後證明我們的財務報告內部控制的有效性,這將要求我們 記錄我們的財務報告內部控制並對其進行重大更改。同樣,我們的獨立註冊會計師事務所將被要求提供一份關於我們內部控制對財務報告的有效性的證明報告 。如果我們的管理層不能證明我們內部控制的有效性,或者如果我們的獨立註冊會計師事務所不能提供一份報告來證明我們對財務報告的內部控制的有效性,或者如果我們發現或未能糾正我們內部控制中的任何重大缺陷或重大弱點,我們可能會受到監管機構的審查和公眾信心的喪失,這可能會嚴重損害我們的 聲譽,我們A類普通股的每股價格可能會下跌。
為了進一步改善我們的內部控制環境,我們預計在未來幾年將產生與實施 內部審計和合規職能相關的成本。如果我們發現財務報告的內部控制未來存在缺陷,或者我們無法遵守上市公司對我們提出的要求,包括《薩班斯-奧克斯利法案》第404條的要求,我們可能無法準確報告我們的財務業績,或者無法在 SEC要求的時間範圍內報告財務業績。我們還可能成為美國證券交易委員會(SEC)或其他監管機構的制裁或調查對象。此外,如果我們沒有足夠的財務和管理人員、流程和控制,我們可能無法有效地管理我們的 業務或及時準確地報告我們的財務業績,我們的業務可能會受到不利影響,A類普通股的每股價格可能會下降。
作為一家上市公司,我們將招致巨大的成本。
在此次發行之前,我們是在私人基礎上運營的。本次發行後,我們將遵守交易所 法案、薩班斯-奧克斯利法案、多德-弗蘭克法案、納斯達克上市要求以及其他適用的證券法律法規的報告要求。一般情況下,上市公司用於報告和公司治理的費用一直在增加 。我們預計這些規則和條例將增加我們的法律和財務合規成本,並使一些活動變得更多
58
困難、耗時且成本高昂,儘管我們目前無法確定地估計這些成本。我們還預計,作為一家上市公司並受到新的 規章制度的約束,我們獲得董事和高級管理人員責任保險的成本將會更高,我們可能會被要求接受降低的承保範圍或招致更高的費用才能獲得承保。這些法律法規還可能 使我們更難吸引和留住合格的人員加入我們的董事會、董事會委員會或擔任高管。此外,如果我們無法履行作為上市公司的義務,我們可能 將A類普通股摘牌、罰款、制裁和其他監管行動,並可能提起民事訴訟。因此,這些因素可能會使我們的資源緊張,分散管理層的注意力,並影響我們 吸引和留住合格董事會成員的能力。
59
有關前瞻性陳述的警示説明
本招股説明書包含受風險和不確定性影響的前瞻性陳述。前瞻性陳述不是 歷史事實,而是基於管理層的某些假設,我們認為這些假設是合理的,但本質上是不確定的,並描述了我們未來的計劃、戰略和預期。前瞻性表述一般可以通過使用前瞻性術語來識別 ,這些前瞻性術語包括但不限於:可能、尋求、指導、預測、潛在、可能、相信、將、預期、預期、預計、預測、預測或變化,或這些術語或類似表述的否定或類似的表述,或這些術語的否定或類似的 表述。(3)使用前瞻性術語可識別 前瞻性表述,包括但不限於:可能、可能、超越、尋求、指導、預測、預測、潛在、可能、相信、相信、將、預期、預期、預計、預測、預測、這些術語或類似表述的否定或變體。過去的表現不是對未來結果或回報的保證,也不對未來的表現做出任何陳述或保證。此類前瞻性表述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他超出我們控制範圍的重要因素,可能導致我們的實際結果、業績或成就與此類前瞻性表述明示或暗示的預期結果、業績或成就大不相同。此類因素 包括但不限於以下風險:
| 我們對第三方運輸公司的依賴以及與運費和運輸成本增加相關的風險; |
| 我們的接收和分銷系統中斷,包括推遲我們新的分銷和製造中心的預期開業時間。 |
| 我們有能力獲得足夠數量的優質商品; |
| 由於我們供應鏈的限制而產生的風險; |
| 我們的供應商未能達到我們的質量標準; |
| 新冠肺炎疫情及其對我們業務的影響; |
| 影響消費者信心和消費支出的總體經濟狀況下滑,這可能會對我們的收入產生不利影響; |
| 我們管理和保持業務增長率的能力; |
| 我們預測消費者偏好變化的能力; |
| 與保持和增加展廳流量和銷售額相關的風險; |
| 我們在市場上競爭的能力; |
| 我們有能力充分保護我們的知識產權; |
| 網絡攻擊的可能性以及我們維護足夠的網絡安全系統和程序的能力; |
| 與客户和員工相關的數據和信息丟失、損壞和挪用; |
| 更改和遵守適用的數據隱私規則和法規; |
| 遵守適用的政府法規; |
| 有效管理我們的電子商務業務和數碼營銷工作;以及 |
| 作為一家公開報告公司,遵守SEC的規章制度。 |
60
這些因素不應被解釋為詳盡無遺,應與本招股説明書中的其他警示性陳述一起閲讀,包括在風險因素項下。此外,新冠肺炎大流行對我們的業務運營和財務業績以及對全球整體經濟的潛在影響可能會增加影響我們上述前瞻性陳述的風險和不確定性。
我們相信, 所有前瞻性陳述在作出時都是基於合理的假設。然而,我們告誡您,無法預測實際結果或結果,或風險、不確定性或其他因素對預期結果或 結果的影響,因此,您不應過度依賴這些陳述,因為這些陳述僅在作出之日作出。我們不承擔根據後續事件或事態發展更新這些聲明的義務。
61
收益的使用
我們估計,在扣除與此次發行相關的承銷商折扣和佣金以及我們估計應支付的發售費用後,按每股13.00美元的首次公開募股價格計算,我們從此次發行中獲得的淨收益約為1.514億美元。
我們打算使用此次發行的淨收益(I)支付約6410萬美元的退出費用,用於 2020年12月28日償還我們的定期貸款,如管理層關於財務狀況和運營結果的討論和分析以及融資交易中所述,以及(Ii)用於一般公司目的, 包括支付與此次發行相關的費用和開支,並在向Arhaus,LLC單位持有人支付首次公開募股前分配之後補充營運資金。有關IPO前分發的更多 信息,請參閲摘要?IPO前分發。
62
股利政策
我們目前打算保留任何未來的收益,並預計在可預見的未來不會支付任何股息。未來宣佈現金股息的任何決定 將由我們的董事會酌情決定,取決於適用的法律,並將取決於一系列因素,包括我們的財務狀況、經營結果、資本要求、合同 限制、一般業務條件以及我們的董事會可能認為相關的其他因素。
我們是一家控股公司, 我們幾乎所有的業務都由我們的全資間接子公司Arhaus,LLC及其子公司執行。Arhaus,LLC支付股息或進行分配的能力受到循環信貸安排(如本文定義的 )的限制,這反過來可能會限制我們宣佈和支付普通股股息的能力。我們宣佈和支付股息的能力也可能受到任何未來信貸協議或我們或我們子公司的任何未來債務或優先證券條款的限制。因此,你可能需要出售你持有的A類普通股以實現投資回報,而且你可能無法以或高於你購買的價格出售你的股票。見風險 與我們A類普通股的發行和所有權相關的風險1我們目前預計不會為我們的A類普通股支付股息。
63
大寫
下表列出了截至2021年6月30日的合併現金、現金等價物和資本化情況如下:
| Arhaus、LLC及其子公司的實際價值; |
| (I)重組,(Ii)首次公開發行前分派的 付款,以及(Iii)提交經修訂和重述的公司註冊證書;以及 |
| Arhaus,Inc.及其子公司在調整後的備考基礎上發行12,903,226股A類普通股,以使本次發行生效,包括 我們在此次發行中以每股13.00美元的首次公開募股價格發行12,903,226股A類普通股,以及在扣除承銷商折扣和佣金以及我們應支付的發售費用後, 如使用收益項下所述,對由此產生的淨收益進行 應用。 |
實際 |
形式上的 |
形式上的 |
||||||||||
(以千為單位,除 共享和 每股數據) |
||||||||||||
現金和現金等價物 |
$ | 132,945 | $ | 31,746 | $ | 120,157 | ||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
負債: |
||||||||||||
循環信貸安排(1) |
$ | | $ | | $ | | ||||||
總負債 |
$ | | $ | | $ | | ||||||
總股本: |
||||||||||||
A類單位核準20,938,265單位;已發行和未發行單位20,938,265單位, 實際;沒有已發行和未發行單位,預計基礎和預計調整基礎 |
$ | | $ | | $ | | ||||||
B類單位已批准7,488,248套;已發行和未完成的7,488,248套,實際;沒有已發行和未完成的 套,預計基礎和調整後的預計基礎 |
$ | | $ | | $ | | ||||||
A類普通股,每股票面價值0.001美元;沒有授權、發行和 實際流通股;6億股授權股份,37,102,814股已發行和流通股,預計;50,006,040股已發行和流通股,預計調整基數 |
$ | | $ | 37 | $ | 50 | ||||||
B類普通股,每股票面價值0.001美元;無授權、發行和 實際流通股;1億股授權股,86,940,352股已發行和流通股,形式和形式作為調整基礎 |
| 87 | 87 | |||||||||
(累計虧損)/留存收益 |
$ | (37,037 | ) | (38,236 | ) | (56,993 | ) | |||||
額外實收資本 |
$ | 2,097 | (67,049 | ) | 90,196 | |||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
成員赤字合計/股東權益合計 |
$ | (34,940 | ) | $ | (105,161 | ) | $ | 33,340 | ||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
總市值 |
$ | (34,940 | ) | $ | (105,161 | ) | $ | 33,340 | ||||
|
|
|
|
|
|
(1) | 有關循環信貸安排的討論,請參閲對某些債務的描述。請參閲本招股説明書其他部分包括的 經審計的合併財務報表,其中包括所有負債。 |
64
上表中的 重組和本次發行後將發行和發行的普通股數量:
| 不包括根據我們的2021年股權激勵計劃為未來發行預留的11,205,100股A類普通股 ; |
| 不包括2,520,227股A類普通股,這些普通股將受到基於時間的歸屬的限制,如重組中所述 ;以及 |
| 不包括596,598股B類普通股,這些普通股將受到基於時間的歸屬的限制,如重組中所述 。 |
這些受基於時間歸屬的A類普通股和B類普通股 的限制性股票將合法發行和發行;但是,根據美國公認會計準則,它們將不被視為已發行和已發行股票,因為這些限制性股票受基於時間歸屬要求的約束。
65
稀釋
如果您投資於我們A類普通股的首次公開募股,您的權益將被攤薄,稀釋程度超過我們A類普通股每股首次公開募股價格在此次發行後的預計每股有形賬面淨值 ,即本次發行後我們A類普通股的調整後每股有形賬面淨值。稀釋的原因是A類和B類普通股的每股發行價 大大高於現有股東應佔的每股有形賬面淨值。
截至2021年6月30日,我們的歷史有形賬面淨值(赤字)約為4590萬美元,或在重組中股票發行 生效後每股0.36美元。歷史有形賬面淨值(赤字)是指有形資產總額減去負債總額,每股歷史有形賬面淨值(赤字)是 歷史有形賬面淨值(赤字)除以發行前發行的A類和B類普通股的數量(包括作為歸屬的限制性股票發行的普通股) 使重組後的股票發行生效 。
在本次 以每股13.00美元的首次公開募股價格出售我們12,903,226股A類普通股後,扣除承銷折扣和佣金以及我們預計應支付的發售費用後,我們預計截至2021年6月30日調整後的有形賬面淨值(赤字)約為2240萬美元,或每股0.16美元。 在此次發行中,我們以每股13.00美元的價格出售了12,903,226股A類普通股,扣除承銷折扣和佣金以及我們預計應支付的發售費用後,我們的預計金額約為2240萬美元,或每股0.16美元。調整後有形賬面淨值的備考金額為有形資產總額減去負債總額,調整後有形賬面淨值(虧損)的備考金額為每股 股的調整有形賬面淨值(赤字)除以發行後發行的A類和B類普通股(包括作為限制性股票發行的受 歸屬的普通股)的數量。這意味着我們現有股東的預計收益立即增加,調整後的有形賬面淨值為每股0.52美元。
下表説明瞭假設承銷商不行使購買額外股份的選擇權,本次發行中購買A類普通股的新股東每股攤薄0.16美元。
首次公開發行(IPO)每股價格 |
$ | 13.00 | ||||||
截至2021年6月30日發行前每股有形賬面淨值(虧損) |
$ | (0.36 | ) | |||||
可歸因於投資者購買本次發行股票的每股有形賬面淨虧損增加 |
$ | 0.52 | ||||||
預計為截至2021年6月30日調整後的每股有形賬面淨值(虧損) |
0.16 | |||||||
|
|
|
|
|||||
每股對新A類股東的攤薄 |
$ | 12.84 | ||||||
|
|
|
|
下表彙總了向我們購買的A類普通股總數、向我們支付的現金對價總額以及購買此次發行股票的現有股東和新投資者支付的每股平均價格。
購買的股份 |
總對價 |
平均值 |
||||||||||||||||||
數 |
百分比 |
金額 |
百分比 |
每股 |
||||||||||||||||
本次發行前的現有股東-A類(1) |
39,623,041 | 28.3 | % | $ | 75,498,351 | 16.0 | % | $ | 1.91 | |||||||||||
本次發行前的現有股東-B類(1) |
87,536,950 | 62.5 | % | 226,495,053 | 48.2 | % | 2.59 | |||||||||||||
參與此次發行的新投資者-A類 |
12,903,226 | 9.2 | % | 167,741,940 | 35.8 | % | 13.00 | |||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
總計 |
140,063,217 | 100 | % | $ | 469,735,344 | 100 | % | $ | 3.35 | |||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(1) | 如重組所述,A類和B類普通股的現有股東包括2,520,227股A類普通股 和596,598股B類普通股,這些股票將受到基於時間的歸屬的限制。 |
66
重組
Arhaus,Inc.成立於2021年7月14日,目的是完成此次發行,除與其成立相關外,並未從事任何業務或其他 活動。Arhaus,LLC在重組(定義見此)完成後將成為我們的全資間接子公司,目前由(A)Arhaus Holding、 (B)Homeworks、(C)1985 Trust、(D)我們的創始人和(E)管理單位持有人擁有。下圖提供了緊接此產品之前的我們組織結構的簡化概述:
我們正在進行一系列交易,這些交易將在本次 發行完成之前完成,我們統稱為重組。重組後,Arhaus公司將成為Arhaus,LLC的間接母公司。這些交易包括:
| 修訂和重述Arhaus,Inc.的公司註冊證書,除其他事項外, 授權兩類普通股,A類普通股和B類普通股,每一類普通股均具有《股本説明》中所述的條款和權利;以及 |
| Arhaus,Inc.根據下述合併和交換收購Arhaus Holding,Homeworks、1985 信託、我們的創始人和管理單位持有人的Arhaus,LLC的部門,並在這些交易中向Arhaus Holding的持有者和管理單位持有人發行A類普通股,向我們的創始人和B類信託發行B類普通股。 |
作為重組的結果,在 完成本次發行並使用此處所述的收益後:
| 此次發行的投資者或公眾股東將合計擁有24.57%的A類普通股已發行 股,相當於Arhaus公司1.39%的投票權(如果承銷商全面行使購買額外A類普通股的選擇權,則分別為27.25%和1.60%); |
| Arhaus Holding的前持有者將合計擁有59.52%的A類普通股流通股,相當於Arhaus公司3.37%的投票權(如果承銷商全面行使購買額外A類普通股的選擇權,則分別為57.41%和3.36%); |
| Homeworks的前持有人、我們的創始人和創始人家族信託的附屬公司以及我們的創始人將 持有本次發行完成後發行的所有B類普通股。我們的創始人將擁有Arhaus,Inc.56.62%的投票權(如果承銷商全面行使購買 額外A類普通股的選擇權,則為56.50),創始人家族信託將總共擁有Arhaus,Inc.37.72%的投票權(或如果承銷商全面行使購買額外A類普通股的選擇權,則為37.64%);以及 |
67
| 管理單位持有人將共同擁有A類普通股15.91%的流通股,相當於Arhaus公司0.90%的投票權(如果承銷商全面行使購買額外A類普通股的選擇權,則分別為15.34%和0.90%)。 |
以下步驟描述了為實現重組而需要完成的交易:
| 第一步:Arhaus,Inc.將組建兩家全資子公司,Ash Merger Sub 1,Inc.或Merge Sub 1,Inc.和Ash Merge Sub 2,Inc.或Merge Sub 2。 |
| 第二步(A):合併子公司1將與Arhaus Holding合併並併入Arhaus Holding,Arhaus Holding將在合併後倖存,或 倖存公司1將成為Arhaus,Inc.的全資子公司,Arhaus Holding的持有者將獲得A類普通股; |
| 步驟2(B):合併Sub 2將與Homeworks合併並併入Homeworks,Homeworks將在合併後倖存下來,或倖存於 Corporation 2,併成為Arhaus,Inc.的全資子公司和我們創始人(Homeworks的所有者)的附屬公司,獲得B類普通股; |
| 步驟2(C):管理單位持有人將把他們持有的Arhaus,LLC單位轉讓給Arhaus,Inc.,以換取 股A類普通股;以及 |
| 第二步(D):我們的創始人和1985年的信託基金將把他們各自的Arhaus,LLC部門捐給Arhaus,Inc. ,以換取B類普通股;以及 |
| 步驟2(E):Arhaus,Inc.將把它擁有的Arhaus有限責任公司的單位直接捐給尚存 公司1和尚存公司2,比例為Arhaus有限責任公司的單位,由尚存公司1和尚存公司2擁有。 |
| 第三步:Arhaus,Inc.將在此次發行中向購買者發行我們A類普通股的股票。 |
總共39,623,041股A類普通股和87,536,950股B類普通股將發行給 Arhaus Holding的前持有者、Homeworks的前持有者、1985信託公司、我們的創始人和重組中的管理層單位持有人。這些金額是根據Arhaus,LLC的有限責任公司協議和現有成員之間的協議確定的。有限責任公司協議規定了不同類別單位之間的分配優先級,以及與某些 資本交易相關的獎勵單位的參與門檻。現有成員同意,重組中將發行的普通股總數將基於根據這些規定每個人將獲得的美元金額,方法是將此次發行 視為每股15.50美元的資本交易,這是與此次發行相關的初步招股説明書封面上規定的價格區間的中點,然後將該美元金額除以15.50美元。現有 成員同意根據上述規定確定重組中將發行的普通股總數,無論本次發行價是高於還是低於該價格。重組擬發行的股份中, 2,520,227股A類普通股和596,598股B類普通股將作為限制性 股向獎勵單位持有人發行,其時間歸屬條款與獎勵單位類似。如果不滿足限制性股票的歸屬條件,該限制性股票將被沒收和註銷。有關本次發行前後我們普通股的受益所有權的信息 , 在重組生效後,請參閲“某些受益所有者和管理的擔保所有權”(Security Ownership Ownership of某些受益者and Management)。
68
本次發行後的組織結構和重組交易
此次發行後,Arhaus,Inc.將立即成為控股公司,其唯一的重要資產將是其在 尚存公司1和尚存公司2中的所有權權益。尚存公司1和尚存公司2除了在Arhaus,LLC(將成為我們的 運營公司)的所有權權益外,將沒有任何業務和任何實質性資產。Arhaus公司將經營和控制Arhaus公司的所有業務和事務。因此,預計Arhaus公司將在其合併財務報表中合併Arhaus,LLC的財務結果。
下圖提供了緊隨此次發行後我們組織結構的簡化結構,在 本公司以每股13.00美元的首次公開發行價格發行和出售12,903,226股A類普通股並假設承銷商沒有行使從本公司購買額外股份的選擇權後:
69
未經審計的備考合併財務信息
以下未經審計的備考綜合財務信息包括截至2021年6月30日的6個月和截至2020年12月31日的會計年度的未經審計的備考綜合收益表和截至2021年6月30日的未經審計的備考綜合資產負債表。
截至2021年6月30日的未經審計的備考合併資產負債表顯示了Arhaus,Inc.的合併財務狀況,在 給予重組、此次發行以及在收益使用(我們統稱為交易)項下描述的此次發行的估計淨收益的使用之後,就好像此類交易 發生在2021年6月30日一樣。
截至2021年6月30日的6個月和截至2020年12月31日的財政年度的未經審計的備考綜合全面收益表顯示了Arhaus,LLC的綜合運營業績,使重組、首次公開募股前分配的支付、本次發行以及本次發行的估計淨收益的使用 如收益的使用(統稱為備考交易調整)所述,就好像此類交易發生在2020年1月1日一樣。
以下未經審計的備考綜合財務信息是根據S-X條例第11條(經最終規則修訂)編制的,並基於當前可獲得的信息和某些估計和假設。該規則經最終規則第33-10786號發佈,是對有關收購和處置業務的財務披露修正案的修正。
未經審核的備考綜合財務信息並不一定表明如果上述交易發生在上述日期或未來可能實現的財務結果。未經審核的備考綜合財務信息 也不會對交易可能帶來的任何運營協同效應或成本節約的潛在影響產生影響。未來業績可能與 全面收益的未經審計預計綜合報表中反映的結果大不相同,不應將其作為完成預計交易調整後我們業績的指標。然而,我們的管理層相信,該等假設為展示預期交易的重大影響提供了合理的基礎,備考調整對該等假設產生適當影響,並在未經審核的備考綜合財務信息中恰當地應用。
重組與上市
此次發行的發行人Arhaus, Inc.與此次發行相關,作為一家控股公司間接全資擁有Arhaus,LLC及其子公司。在此次發行之前,通過重組項下描述的交易,Arhaus,LLC的有限責任公司單位持有人將以其有限責任公司單位交換Arhaus,Inc.的A類普通股和B類普通股。
就本招股説明書中提供的未經審計的預計綜合財務信息而言,我們假設Arhaus,Inc.將以每股13.00美元的首次公開募股價格發行12,903,226股普通股,扣除我們估計的承銷折扣和佣金以及估計應支付的發售費用後,我們假設Arhaus,Inc.將以每股13.00美元的首次公開募股價格發行12,903,226股普通股。
歷史合併財務信息來源於Arhaus,LLC及其 子公司的合併財務報表,以及本招股説明書其他部分包括的合併財務報表的附註。Arhaus,Inc.成立於2021年7月14日,在本次 發行完成之前沒有任何重大資產或運營結果。因此,其歷史財務信息不包括在未經審計的備考合併財務信息中。
70
未經審計的備考合併財務信息應與本招股説明書中標題為:列報基礎、重組、收益的使用、資本化、管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析、已審計的綜合財務報表和未經審計的綜合財務報表的章節一併閲讀,在每種情況下,均包括本招股説明書其他部分中的相關附註。所有備考調整及其 基本假設在我們未經審核的備考綜合資產負債表和未經審核的備考綜合全面收益表的附註中有更全面的説明。
未經審核備考綜合財務資料僅供參考之用,並不旨在反映若交易於假設日期發生,本公司將會出現的 經營業績或財務狀況。未經審計的備考合併財務信息並不表明交易發生在假定日期的情況下我們 業務或財務狀況的結果。未經審計的備考綜合財務信息也不預測我們未來任何時期或日期的經營結果或財務狀況。
71
未經審計的備考合併資產負債表
截至2021年6月30日
(除單位和共享信息外,金額以千為單位)
實際 阿豪斯 有限責任公司 |
交易記錄 會計- 重組 |
形式上的 Arhaus,Inc. |
交易記錄 會計- 供奉 |
形式上的 作為調整後的 Arhaus,Inc. |
||||||||||||||||||||||||
資產 |
||||||||||||||||||||||||||||
流動資產 |
||||||||||||||||||||||||||||
現金和現金等價物 |
$ | 132,945 | $ | (1,199 | ) | (D | ) | $ | 31,746 | $ | 157,258 | (E | ) | $ | 120,157 | |||||||||||||
(100,000 | ) | (C | ) | (4,708 | ) | (F | ) | |||||||||||||||||||||
(64,139 | ) | (G | ) | |||||||||||||||||||||||||
限制性現金等價物 |
6,219 | 6,219 | 6,219 | |||||||||||||||||||||||||
應收賬款淨額 |
468 | 468 | 468 | |||||||||||||||||||||||||
商品庫存淨額 |
136,099 | 136,099 | 136,099 | |||||||||||||||||||||||||
預付資產和其他流動資產 |
15,521 | 15,521 | 15,521 | |||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
流動資產總額 |
291,252 | (101,199 | ) | 190,053 | 88,411 | 278,464 | ||||||||||||||||||||||
物業、傢俱和設備、淨值 |
123,554 | | 123,554 | 123,554 | ||||||||||||||||||||||||
商譽 |
10,961 | 10,961 | 10,961 | |||||||||||||||||||||||||
遞延税項資產 |
| 30,978 | (B | ) | 30,978 | 30,978 | ||||||||||||||||||||||
其他非流動資產 |
1,018 | 1,018 | 1,018 | |||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
總資產 |
$ | 426,785 | $ | (70,221 | ) | $ | 356,564 | $ | 88,411 | $ | 444,975 | |||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
負債和成員赤字 |
||||||||||||||||||||||||||||
流動負債 |
||||||||||||||||||||||||||||
資本租賃債務的當期部分 |
$ | 231 | $ | 231 | $ | 231 | ||||||||||||||||||||||
應付帳款 |
29,970 | 29,970 | 29,970 | |||||||||||||||||||||||||
應計税 |
8,869 | 8,869 | 8,869 | |||||||||||||||||||||||||
應計工資 |
10,546 | 10,546 | 10,546 | |||||||||||||||||||||||||
應計其他費用 |
13,312 | 13,312 | (690 | ) | (F | ) | 12,622 | |||||||||||||||||||||
客户存款 |
226,244 | 226,244 | 226,244 | |||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
流動負債總額 |
289,172 | | 289,172 | (690 | ) | 288,482 | ||||||||||||||||||||||
資本租賃債務,扣除當期部分 |
47,801 | 47,801 | 47,801 | |||||||||||||||||||||||||
遞延租金和租賃獎勵 |
73,676 | 73,676 | 73,676 | |||||||||||||||||||||||||
其他長期負債 |
51,076 | 51,076 | (49,400 | ) | (G | ) | 1,676 | |||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
總負債 |
461,725 | | 461,725 | (50,090 | ) | 411,635 | ||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
承諾和或有事項 |
||||||||||||||||||||||||||||
成員赤字 |
||||||||||||||||||||||||||||
A類單位(20,938,265個已發行且未完成的單位,實際;沒有已發行且未完成的單位, 預計數和調整後的預計數) |
|
|
| | ||||||||||||||||||||||||
B類單位(7,488,248個單位已發行和未完成,實際;沒有已發行和未完成單位,預計和調整後的預計數量) |
| | | |||||||||||||||||||||||||
A類股(實際無已發行和流通股;37,102,814股已發行和 股已流通股,預計數;50,006,040股已發行和已流通股,調整後預計數) |
37 | (A | ) | 37 | 13 | (E | ) | 50 | ||||||||||||||||||||
B類股(無授權、發行和流通股,實際發行;86,940,352股已發行和 股流通股,形式和調整後的形式) |
87 | (A | ) | 87 | 87 | |||||||||||||||||||||||
累計赤字 |
(37,037 | ) | (1,199 | ) | (D | ) | (38,236 | ) | (4,018 | ) | (F | ) | (56,993 | ) | ||||||||||||||
(14,739 | ) | (G | ) | |||||||||||||||||||||||||
額外實收資本 |
2,097 | (67,049 | ) | 157,245 | (E | ) | 90,196 | |||||||||||||||||||||
(37 | ) | (A | ) | |||||||||||||||||||||||||
(87 | ) | (A | ) | |||||||||||||||||||||||||
30,978 | (B | ) | ||||||||||||||||||||||||||
(100,000 | ) | (C | ) | |||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
成員赤字合計 |
(34,940 | ) | (70,221 | ) | (105,161 | ) | 138,501 | 33,340 | ||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
負債總額和成員赤字 |
$ | 426,785 | $ | (70,221 | ) | $ | 356,564 | $ | 88,411 | $ | 444,975 | |||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
見未經審計的備考合併財務信息的附註。
72
未經審計的備考綜合全面收益表
截至2021年6月30日的6個月
(除單位和共享信息外,金額以千為單位)
實際Arhaus,LLC | 交易記錄會計核算 重組 |
形式上的Arhaus,Inc. | 交易記錄會計核算 供奉 |
形式上的 作為調整後的 Arhaus,Inc. |
||||||||||||||||||||
淨收入 |
$ | 355,357 | $ | | $ | 355,357 | $ | | $ | 355,357 | ||||||||||||||
銷貨成本 |
207,188 | | 207,188 | | 207,188 | |||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
毛利率 |
148,169 | | 148,169 | | 148,169 | |||||||||||||||||||
銷售、一般和行政費用 |
128,075 | | 128,075 | | 128,075 | |||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
營業收入 |
20,094 | | 20,094 | | 20,094 | |||||||||||||||||||
利息支出 |
2,679 | | 2,679 | | 2,679 | |||||||||||||||||||
處置資產損失 |
14 | | 14 | | 14 | |||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
税前收入 |
17,401 | | 17,401 | | 17,401 | |||||||||||||||||||
州税和地方税 |
1,204 | 3,198 | (BB) | ) | 4,402 | | 4,402 | |||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
淨綜合收益(虧損) |
$ | 16,197 | $ | (3,198 | ) | $ | 12,999 | $ | | $ | 12,999 | |||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
單位淨收入和綜合收益 |
||||||||||||||||||||||||
基本的和稀釋的 |
$ | 0.57 | ||||||||||||||||||||||
加權-平均單位數 |
||||||||||||||||||||||||
基本的和稀釋的 |
28,426,513 | |||||||||||||||||||||||
預計每股收益 |
$ | 0.09 | ||||||||||||||||||||||
形式上是基本的和稀釋的 |
$ | 0.09 | ||||||||||||||||||||||
形式加權-平均股數 |
||||||||||||||||||||||||
形式基本 |
138,935,063 | |||||||||||||||||||||||
形式稀釋 |
138,976,132 |
見未經審計的備考合併財務信息的附註。
73
未經審計的備考綜合全面收益表
截至2020年12月31日的年度
(除單位和共享信息外,金額以千為單位)
實際 |
交易記錄 |
形式上的 |
交易記錄 |
|
PRO
表格 |
|||||||||||||||||||||
淨收入 |
$ | 507,429 | $ | | $ | 507,429 | $ | | $ | 507,429 | ||||||||||||||||
銷貨成本 |
307,925 | | 307,925 | | 307,925 | |||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
毛利率 |
199,504 | | 199,504 | | 199,504 | |||||||||||||||||||||
銷售、一般和行政費用 |
168,340 | 1,199 | (Aa) | 169,539 | 4,018 | (抄送 | ) | 188,296 | ||||||||||||||||||
| 14,739 | (DD) | ) | |||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
營業收入 |
31,164 | 1,199 | 29,965 | 18,757 | 11,208 | |||||||||||||||||||||
利息支出 |
12,555 | | 12,555 | | 12,555 | |||||||||||||||||||||
資產出售損失 |
8 | | 8 | | 8 | |||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
所得税前收入(虧損) |
18,601 | (1,199 | ) | 17,402 | (18,757 | ) | (1,355 | ) | ||||||||||||||||||
州税和地方税費用(福利) |
764 | 3,639 | (Bb) | 4,403 | (4,746 | ) | (BB) | ) | (343 | ) | ||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
淨綜合收益(虧損) |
$ | 17,837 | $ | (4,838 | ) | $ | 12,999 | $ | (14,011 | ) | $ | (1,012 | ) | |||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
單位淨收入和綜合收益 |
||||||||||||||||||||||||||
基本的和稀釋的 |
$ | 0.43 | ||||||||||||||||||||||||
加權-平均單位數 |
||||||||||||||||||||||||||
基本的和稀釋的 |
28,426,513 | |||||||||||||||||||||||||
預計每股收益 |
||||||||||||||||||||||||||
形式上是基本的和稀釋的 |
$ | (0.05 | ) | |||||||||||||||||||||||
形式加權-平均股數 |
||||||||||||||||||||||||||
形式上是基本的和稀釋的 |
137,805,728 |
見未經審計的備考合併財務信息的附註。
74
關於未經審計的預計綜合財務信息的説明
1. | 交易的列報和描述依據 |
截至2021年6月30日的未經審計的備考合併資產負債表假設交易發生在2021年6月30日。截至2021年6月30日的6個月和截至2020年12月31日的年度的未經審計的預計綜合全面收益表顯示了這些交易的預計效果,就好像它們發生在2020年1月1日一樣。
此外,未經審計的備考合併財務信息並未反映交易可能帶來的任何成本節約或運營協同效應 。
重組與上市
此次發行的發行人Arhaus,Inc.是與此次發行相關的公司,作為控股公司,它將 間接全資擁有Arhaus,LLC及其子公司。Arhaus,Inc.並未從事任何業務或其他活動,但與本招股説明書的組建、本文所述的重組以及本招股説明書和註冊説明書(本招股説明書是其組成部分)的準備工作相關的業務或其他活動除外。
在此次發行之前,根據重組, Arhaus,LLC的有限責任公司單位的持有者將獲得A類普通股和B類普通股的股份,不再持有Arhaus,LLC的任何單位。Arhaus,LLC有限責任公司單位的每位 持有者將獲得的A類和B類普通股數量將根據Arhaus,LLC經營協議的分派條款獲得的價值確定,Arhaus,Inc.的普通股股份 的估值參考Arhaus,Inc.股票在此次發行中的首次公開發行價格。
提交的未經審計的預計綜合財務信息假設,在扣除估計承銷折扣和佣金以及我們應支付的發售費用後,向本次發售中的購買者發行我們的普通股股票,以換取約1.514億美元的淨收益,按每股13.00美元的首次公開募股價格計算。
此次發行後,Arhaus,Inc.將成為一家控股公司,除了在Arhaus,LLC的所有權 權益(將成為我們的運營公司)外,它自己沒有任何業務和實質性資產。Arhaus公司將經營和控制Arhaus公司的所有業務和事務。
有關重組的説明和描述我們在實施重組和本次發售後的結構的圖表,請參閲重組。
在預計資產負債表中按預計和調整基準發行和發行的A類和B類普通股數量不包括2,520,227股A類普通股和596,598股B類普通股。這些A類普通股和B類普通股的限制性股票受重組中所述的 基於時間的歸屬的限制,將合法發行和發行,但根據美國公認會計準則,它們將不被視為已發行和已發行,因為受限股票受基於時間的歸屬 要求的約束。
2. | 對未經審計的預計綜合財務信息的調整 |
截至2021年6月30日未經審計的備考合併資產負債表中包括的重組調整如下:
(A)代表根據重組將我們的A類和B類單位交換為Arhaus,Inc.A類和B類普通股。
75
(B)Arhaus,Inc.需繳納美國聯邦、州和地方所得税,並將為美國聯邦以及某些州和地方司法管轄區提交 綜合所得税申報單。這一調整反映了由於重組而產生的遞延税金的確認,採用了 各個時期有效的聯邦法定税率和適用的州税率。
我們已經記錄了一項預計遞延税金資產,估計在2021年6月30日約為3100萬美元,這將作為Arhaus,LLC對Arhaus,Inc.貢獻的結果確認。
(C) 代表向Arhaus,LLC的單位持有人支付首次公開募股前現金分派約1億美元。
(D)反映 支付與重組相關的一次性增量成本。這些費用的總和約為120萬美元,主要是與重組有關的法律和第三方顧問。使用產品收益支付的任何非經常性 增量專業服務成本都將計入費用。
截至2021年6月30日的 未經審計的備考合併資產負債表中包括的此次發行的調整如下:
(E)按每股13.00美元的首次公開發售價格計算,扣除估計承銷折扣及佣金並不包括吾等應支付的估計發售費用(反映於 調整(F))後的淨收益 約1.573億美元。
(F)反映與本次發售相關的一次性增量成本的支付。這些成本的總和約為490萬美元,主要是與此次發行相關的法律、會計和其他直接成本。截至2021年6月30日,已支付約20萬美元,累計負債約70萬美元。 任何用服務收益支付的非經常性增量專業服務成本都將計入費用。
(G) 代表我們使用此次發行所得支付6410萬美元的退場費,其中包括記錄的負債約4940萬美元和增加約1470萬美元(反映在我們於2020年12月28日償還定期貸款的調整(DD) 退場費價值中)。參見收益的使用和管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析 交易融資。
重組的截至2021年6月30日的6個月和截至2020年12月31日的年度的未經審計預計綜合全面收益表中包括的調整如下:
(Aa)代表與本次重組相關的120萬美元的非經常性 重組相關成本,這些成本沒有反映在截至2021年6月30日的六個月的歷史綜合全面收益表中。這些非經常性 重組相關成本的反映似乎發生在2020年1月1日,就未經審計的備考綜合全面收益表而言,這一天被視為本次發行已完成。
(Bb)重組和上市後,Arhaus公司將繳納美國聯邦、州和地方所得税。因此,預計全面收益表反映了我們根據各自期間有效的法定税率對我們的企業所得税撥備進行的調整。所得税費用的預計調整代表 收入的税費,這些收入將在我們的
76
重組。調整按預計和預計計算,即調整後的所得税前收入乘以截至2021年6月30日的六個月和截至2020年12月31日的年度的25.3%的實際税率。 因此,預計的全面收益表反映了我們在截至2021年6月30日的6個月和截至2020年12月31日的年度的所得税支出(福利)分別為320萬美元和110萬美元的調整。
包括在截至2021年6月30日的6個月和截至2020年12月31日的年度的 未經審計預計綜合全面收益表中的調整如下:
(Cc)代表 與本次發行相關的非經常性交易相關成本400萬美元,這些成本沒有反映在截至2021年6月30日的六個月的歷史綜合全面收益表中。這些非經常性 交易相關成本的反映就好像發生在2020年1月1日,就未經審計的備考綜合全面收益表而言,該日是本次發售被視為完成的日期。
(Dd)表示由於我們於2020年12月28日償還定期貸款,從2021年6月30日至交易完成之日的非經常性退出費用價值約為1,470萬美元。參見收益的使用和管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析 交易融資。
3. | 每股收益 |
預計每股收益是根據本次發行完成後的流通股數量計算的,假設此類 股票在提交的整個期間都是流通股。重組後已發行普通股的預計加權平均股數BASIC(112,058,742)的確定方式與重組中描述的相同,但這一數額不包括在交換既有激勵單位時可發行的股份,詳情如下。與IPO交易基礎交換既有激勵 單位時發行的預計加權平均股票數量(截至2021年6月30日的六個月為13,973,095股;截至2020年12月31日的年度為12,843,760股)也以相同方式確定,但基於假設交易日期為2020年1月1日並分別在該日期至2021年6月30日和2020年12月31日之間生效的激勵單位。
下表列出了Arhaus,Inc.截至2021年6月30日的6個月和截至2020年12月31日的年度的預計基本和稀釋每股收益的計算(單位為千,不包括每股金額):
6/30/2021 | 12/31/2020 | |||||||
預計每股收益 |
||||||||
預計淨收益(虧損) |
$ | 12,999 | $ | (1,012 | ) | |||
減去:優先股股息 |
$ | | $ | 5,693 | ||||
|
|
|
|
|||||
普通股持有人的預計淨收益和綜合收益(虧損) |
$ | 12,999 | $ | (6,705 | ) | |||
|
|
|
|
|||||
分母: |
||||||||
重組後,已發行普通股的形式加權平均股份- 基本 |
112,058,742 | 112,058,742 | ||||||
預計發行的普通股加權平均數,以換取具有IPO-Basic的既得獎勵單位 (1) |
13,973,095 | 12,843,760 |
(1) | 包括在IPO時將受到基於時間的歸屬的限制性股票的未歸屬激勵單元,如重組中所述,將在IPO後的18個月內歸屬,假設交易日期為2020年1月1日。 |
77
6/30/2021 | 12/31/2020 | |||||||
預計調整,以反映本次發行普通股的發行量-基本 |
12,903,226 | 12,903,226 | ||||||
|
|
|
|
|||||
用於計算預計每股收益的已發行普通股加權平均股份 -基本 |
138,935,063 | 137,805,728 | ||||||
預計調整與未授予獎勵單位相關的加權平均流通股數量 稀釋(2) |
41,069 | | ||||||
|
|
|
|
|||||
用於計算預計每股收益的已發行普通股加權平均股份 -稀釋後 |
138,976,132 | 137,805,728 | ||||||
|
|
|
|
|||||
預計每股收益-基本 |
$ | 0.09 | $ | (0.05 | ) | |||
預計每股收益-稀釋後 |
0.09 | (0.05 | ) |
(2) | 未授予激勵單位的稀釋影響是使用庫存股方法確定的,除非它們的 效應是反稀釋的。在截至2020年12月31日的年度內,由於公司在此期間的淨虧損,所有未授予的激勵部門都是反攤薄的。 |
78
管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析
您應閲讀以下關於我們的財務狀況和運營結果的討論和分析 ,以及本招股説明書中其他部分包含的摘要歷史合併財務數據和我們的合併財務報表以及相關説明和其他財務信息。本討論和分析中包含或本招股説明書中其他地方陳述的一些信息 ,包括有關我們業務計劃和戰略的信息,包括涉及風險和不確定性的前瞻性陳述。由於各種因素的影響,我們的實際 結果可能與這些前瞻性陳述中預期的結果大不相同,這些因素包括在題為風險因素的章節中或在本招股説明書的其他部分中關於前瞻性 陳述的告誡説明中陳述的那些因素。我們的歷史結果不一定代表未來任何時期可能預期的結果。
概述
Arhaus是一個快速發展的生活方式品牌和家居市場的高端零售商,專注於由全球來源的傳家寶優質商品支持的宜居奢侈品。我們提供差異化的直接面向消費者傢俱和裝潢的方法。我們精心策劃的各式各樣的商品通過我們的銷售渠道呈現在複雜的、適合家庭的和獨特的生活方式環境中。我們提供多個類別的商品 ,包括傢俱、照明、紡織品、裝飾和户外。我們的產品專為在家中使用和享受而設計,直接從工廠和供應商處採購,沒有批發或經銷商加價,使我們能夠以誘人的價值提供獨家品種。我們的直接採購網絡由400多家供應商組成,其中一些供應商自我們成立以來就與我們建立了合作關係。我們的產品開發團隊 與我們的直接採購合作伙伴合作,將對客户具有巨大價值的專有商品推向市場,同時提供誘人的利潤率。我們報告的毛利率在截至6月30日的6個月、2021年和截至2020年6月30日的6個月分別為41.7%和37.7%,2020財年和2019財年分別為39.3%和35.6%。
我們將我們的零售店 定位為我們品牌的展廳,而我們的網站則是我們展廳的虛擬延伸。我們像劇院一樣的陳列室非常鼓舞人心,是一種無價的品牌宣傳工具。我們經驗豐富的銷售人員為我們的客户羣提供 有價值的洞察力和建議,推動了重要的客户參與度。我們的全渠道模式允許客户在網上開始或結束他們的購物體驗,同時還可以在整個購物過程中體驗我們像劇院一樣的陳列室 。我們提供上門設計師服務項目,通過該項目,我們的上門設計師為我們的客户提供專家建議和幫助。這些室內設計師與我們的展廳設計顧問合作,有效地提高了收入,自2017年以來,AOV的產量是標準訂單的三倍多。截至2021年6月30日,我們 在27個州經營了75個展廳,其中包括3家直銷店。在2020財年,我們向數百萬家庭分發了目錄,我們的網站的獨立訪問量超過2000萬次。
影響我們業務的因素
我們的 業務績效和運營結果一直並將繼續受到以下描述因素的影響。雖然這些關鍵因素中的每一個都為我們的業務帶來了重大機遇,但它們也帶來了挑戰,我們必須 成功應對這些挑戰,才能持續增長、改善運營結果以及實現和保持盈利能力。
總體經濟趨勢 。我們經營的行業是週期性的,因此我們的淨收入受到一般經濟狀況(包括影響房地產市場的條件)和經濟因素(包括股票市場的健康和波動)的影響。我們的目標客户是高端家居的消費者。因此,我們認為我們的銷售額對一些宏觀經濟因素非常敏感,這些宏觀經濟因素通常會影響消費者支出 ,但我們的銷售額尤其受到高端消費者的健康狀況和該消費者羣體的需求水平的影響。雖然整體家居市場可能會受到就業水平、利率、新家庭形成的人口統計數據和住房負擔能力等因素的影響
79
對於首次購房者來説,高端住房市場可能會受到其他因素的不成比例的影響,包括股市價格、新冠肺炎疫情造成的出行限制、第二套和第三套住房的買賣數量、税收政策、利率,以及高端房地產資本增值的預期。由於新冠肺炎疫情的改善,與重新開業相關的消費模式轉變 也可能對高端住房市場的消費者支出產生影響 。我們過去經歷過與許多這些因素相關的銷售趨勢的波動,並相信我們的銷售在未來可能會受到這些經濟因素的影響。
住房市場與住房成交量。我們的業務依賴於消費者對我們產品的需求,因此對影響消費者支出的因素非常敏感 ,其中包括住房行業的房價、新建築和其他活動、抵押貸款行業的狀況以及與住房相關的消費信貸的其他方面,包括抵押貸款再融資和房屋淨值信用額度的可用性和定價。特別是,購房量的增加或減少可能會導致消費者在家居上的支出增加或減少。
我們的戰略舉措。我們正在實施一些業務計劃,這些計劃已經並將繼續 對我們的運營結果產生影響。這些舉措包括擴大Showroom足跡、增強我們的數字營銷能力和電子商務平臺、優化我們的產品分類和擴展我們的物流基礎設施 。由於我們目前正在推行的業務計劃數量眾多,我們過去已經經歷過,未來可能還會經歷重大挑戰 一期一期我們的財務業績和經營結果的變異性。雖然我們預計這些計劃將支持我們的業務增長,但與實施這些計劃相關的成本和時間問題可能會在短期內對我們的增長率產生負面影響,並可能放大我們每個季度的增長率波動。
我們有效採購和分銷產品的能力。我們的淨收入和毛利率受到我們能否以具有競爭力的價格購買足夠數量的 商品的影響。我們的淨收入水平在前幾個時期受到供應鏈限制的不利影響,包括我們的供應商無法生產或發運足夠數量的 某些商品來滿足我們客户的市場需求,從而導致客户延期訂單水平更高。例如,由於新冠肺炎疫情的直接和間接影響,我們的許多供應商在商品訂單的生產和發貨方面都出現了延誤。在2020財年和截至2021年6月30日的6個月中,與新冠肺炎疫情相關的製造和庫存收據滯後導致我們轉換需求並確認為淨收入的能力出現一些延遲。雖然我們預計這個問題將在可預見的未來得到解決,但不能保證我們的供應鏈將會復甦,許多 因素可能會導致我們供應鏈的進一步複雜化,包括我們的供應商生產和發貨國家的新冠肺炎發展。
消費者偏好和需求。我們能否保持對現有客户的吸引力並吸引新客户取決於我們 根據客户喜好和設計趨勢創建、開發和提供引人注目的產品種類的能力。如果我們誤判了我們的產品或我們收購的產品線的市場,我們可能會面臨某些 產品的庫存過剩,並可能需要在我們的銷售活動中進行更多的促銷活動,這將影響我們的淨收入和毛利率。
季度業績中的季節性。我們的季度業績因各種因素而異,包括產品的變化 以及新商品種類和類別的引入、新零售店的開業、季度間各種活動(包括假日和其他活動,如展廳關閉)的時間變化、目錄發佈的時間 、促銷活動以及我們實現眾多戰略計劃的成本和收益的時間和程度等等。由於這些因素,我們的營運資金要求和對分銷和交付網絡的需求 可能會在年內波動。任何給定季度的獨特因素都可能影響一期一期將被比較的 個季度與任何一個季度的結果進行比較,並不一定表明我們在整個財年可能取得的結果。
80
例如,我們最大的兩個目錄,1月和9月的目錄,推動這兩個月的需求高於一年中其他月份的餘額。與需求相關的可變費用在這幾個月也會更高。與需求相關的淨收入記錄在接下來的幾個月中,具體取決於客户獲得商品控制權的時間 。當我們增加庫存,為新產品發佈做準備,並滿足目錄發佈推動的需求時,為我們的運營提供資金所需的營運資金通常會達到最高水平。
新冠肺炎對我們業務的影響
2020財年第一季度的新冠肺炎爆發導致我們的業務運營中斷 。在對新冠肺炎健康危機的初步應對中,我們立即對業務運營進行了調整,包括暫時關閉所有零售店,解僱 名員工,最大限度地減少開支和推遲投資,包括在評估業務狀況時暫停一些庫存訂單。在2020財年第二季度至第四季度期間,由於展廳重新開放以及消費者對我們產品的強勁需求,我們應對危機的方法迅速發展,業務趨勢大幅改善。到2020年6月30日,我們已經重新開放了所有展廳和直銷店,儘管目前我們的許多展廳和直銷店仍在繼續開展業務,但存在入住率限制和其他運營限制。截至2021年6月30日,我們的幾乎所有員工都重返工作崗位。
雖然我們在持續的新冠肺炎健康危機中繼續服務我們的客户並運營我們的業務,但不能保證未來的事件不會對我們的業務、運營結果或財務狀況產生影響,因為健康危機的程度和持續時間仍不確定。與新冠肺炎危機相關的 未來不利發展,包括新冠肺炎爆發的更多浪潮或死灰復燃,包括與新的病毒株或變種有關, 為應對新冠肺炎風險而演變的國際、聯邦、州和地方限制和安全法規,消費者行為和健康擔憂的變化,新冠肺炎危機後的經濟活動速度,或其他類似問題,可能會對我們的業務、未來的運營業績或財務狀況,或我們未來的財務業績和業務表現產生不利影響
我們的商品供應鏈中的各種限制導致我們轉換需求並將 確認為正常歷史匯率下的淨收入的能力出現了一些延遲。我們預計,在2021財年,與新冠肺炎相關的業務狀況將繼續對我們的供應商和供應鏈滿足我們需求的能力產生不利影響 。我們預計,在可預見的未來,我們的供應鏈可能會跟上需求,但我們供應商運營的眾多國際地點的業務環境和運營狀況無法準確預測 。
根據疫情的未來進程和進一步的疫情,我們可能會遇到有關陳列室、設計室和直銷店的實體運營的進一步限制和關閉。 我們的實體運營可能會受到進一步的限制和關閉。儘管我們在2020財年和截至2021年6月30日的6個月中經歷了對我們產品的強勁需求,但其中一些需求可能是由 呆在家裏美國許多地區都實施了限制措施。這些變化的確切影響呆在家裏限制不能肯定地預測。
我們如何評估業務績效
在評估業務績效時,我們會考慮影響我們 運營結果的各種財務和運營措施,包括:
淨收入和需求。淨收入在客户獲得商品控制權時確認。我們還 跟蹤我們業務的需求,這是與客户下單數量相關的關鍵績效指標。需求是我們參考訂單的美元價值(基於購買價格)在下單時衡量的運營指標,扣除取消和退貨的美元價值(基於未支付的購買價格和貸記客户的金額)。這些訂單在客户獲得商品控制權後確認為淨收入。由於需求是 扣除取消後的淨額衡量的,所有需求在交付給客户時最終都將成為淨收入,並有適當的儲備。
81
可比增長。可比增長是指從可比展廳和電子商務(包括通過我們的直接郵件目錄)交付的訂單的美元價值(基於購買價格)扣除退貨美元價值(基於貸記給客户的金額)後的同比百分比變化。 管理層使用此指標來評估連續開業至少15個月的地點的展廳績效,這使得管理層可以查看這些展廳的績效,而不包括新展廳交付的訂單的美元價值 。可比展廳被定義為連續開放至少15個月的永久性展廳,包括在同一市場的搬遷。展廳在開業後立即記錄需求,而訂單則需要額外的時間,因為 產品必須交付給客户。年內因新冠肺炎而暫時關閉的可比展廳沒有被排除在可比展廳的計算之外。包括可比較的直銷店 地點和交付訂單的美元價值。
需求可比增長。需求 可比增長是指我們可比展廳和電子商務(包括通過我們的直郵目錄)需求的同比百分比變化。管理層使用此指標來評估連續開業至少13個月的 個地點的展示廳需求績效,從而使管理層能夠在不包括新的展示廳需求的情況下查看這些展示廳的績效。可比展廳定義為持續開放至少 13個月的永久性展廳,包括在同一市場的搬遷。年內因新冠肺炎而暫時關閉的可比展廳未被排除在可比展廳 計算之外。包括門店可比位置需求。
需求可比增長通過將在特定時期內下的訂單的美元價值(基於購買價格)與上一可比時期進行比較,來洞察該特定時期的業務水平。雖然這些訂單在稍後的時間點交付之前不會產生淨收入,但 管理層使用此指標來評估核心績效。可比增長是管理層用來比較一段時間內交付訂單的美元價值(基於採購價格)與上一可比 期間的額外指標。由於交付通常與確認淨收入相一致,在有適當準備金的情況下,可比增長趨勢將比需求可比增長趨勢更密切地跟蹤報告的淨收入趨勢。雖然隨着時間的推移,需求的增加或減少 可比增長將轉化為可比增長的增加或減少,但這些趨勢在任何特定時期都不一定相互關聯。這在一定程度上是由於從下單到發貨之間一般存在時間延遲 。例如,當從訂單到交貨的時間差距增加時,由於供應鏈挑戰,可比增長可能需要更長的時間才能反映需求可比增長。儘管存在這些限制, 管理層認為同時評估這兩個指標以更全面地瞭解整體業績趨勢是有用的,並相信這些指標與我們報告的業績 和其他指標一起考慮,對投資者同樣有用。
陳列室數據。截至2021年6月30日,我們運營了75個展廳,其中48個配有室內設計師。在2020年12月31日,我們運營了74個展廳,其中45個是室內設計師。
六月三十日, |
六月三十日, |
十二月三十一日, |
十二月三十一日, |
|||||||||||||
傳統陳列室 |
71 | 69 | 70 | 68 | ||||||||||||
設計工作室 |
1 | 0 | 1 | 0 | ||||||||||||
出入口 |
3 | 2 | 3 | 2 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
總零售點 |
75 | 71 | 74 | 70 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
總面積(以千為單位) |
1,274 | 1,217 | 1,258 | 1,203 |
毛利率。毛利等於我們的淨收入減去銷售成本。商品銷售成本 包括購買商品的直接成本;庫存縮減;入站運費;將商品運送到我們展廳的所有運費;信用卡費用;設計、購買和分配成本;與Showroom運營和我們的供應鏈相關的佔用成本,如租金和租賃的公共區域維護;
82
我們展廳和配送中心的租賃改進、設備和其他資產的折舊和攤銷。此外,貨物銷售成本包括與向我們的客户運送產品相關的所有物流成本 ,這些成本被從客户收取的運費(在綜合全面收益表的淨收入中記錄)部分抵消。
銷售、一般和行政費用。銷售、一般和行政費用或SG&A費用包括所有 未計入銷售商品成本的運營成本。這些費用包括工資和工資相關費用、佔用以外的展示廳費用,以及與我們公司總部的許多業務相關的費用,包括水電費、折舊和攤銷費用以及營銷費用。薪資包括固定薪酬和可變薪酬。可變薪酬包括與需求相關的Showroom佣金和Showroom獎金薪酬,可能在 客户獲得商品控制權之前。可變薪酬在我們的電子商務渠道中並不重要。除佔用之外的所有新展廳開業費用都包括在銷售、一般和管理費用中,並作為 發生的費用計入費用。我們預計,隨着我們開設新的展廳、開發新的產品類別,以及以其他方式推行我們目前的業務計劃,其中某些費用將繼續增加。銷售、一般和行政費用佔淨收入的百分比 通常在銷量較低的季度較高,而在銷量較高的季度較低,因為很大一部分成本是相對固定的。
EBITDA。我們將EBITDA定義為未計折舊和攤銷、利息支出以及州税和地方税的綜合淨收入。
調整後的EBITDA。我們認為,調整後的EBITDA是衡量經營業績的有用指標,因為調整剔除了我們認為不能反映特定時期基本經營業績的 項目,便於在一致的基礎上比較我們的經營業績 一期一期並提供對影響我們業務的因素和趨勢的更全面的瞭解。
由於調整後的EBITDA忽略了我們認為不能反映特定時期基本經營業績的項目和非現金項目,我們認為它不太容易受到折舊、攤銷和其他非現金費用導致的實際業績差異的影響,可以更多地 反映我們在特定時期的經營業績。我們還使用調整後的EBITDA作為規劃和預測總體預期業績的方法,並根據此類 預期對季度和年度實際業績進行評估。
以下是我們的淨收入與調整後的EBITDA的對賬:
截至六個月 |
財政年度結束 |
|||||||||||||||
(單位:千) |
六月三十日, |
六月三十日, |
十二月三十一日, |
十二月三十一日, |
||||||||||||
淨收入 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | $ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||||||
利息支出 |
2,679 | 6,601 | 12,555 | 12,916 | ||||||||||||
州税和地方税 |
1,204 | 169 | 764 | 365 | ||||||||||||
折舊及攤銷 |
8,909 | 8,438 | 16,957 | 15,964 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
EBITDA |
28,989 | 28,857 | 48,113 | 45,877 | ||||||||||||
獎勵單位薪酬費用 |
427 | 250 | 403 | 272 | ||||||||||||
衍生費用(1) |
29,805 | 333 | 17,928 | | ||||||||||||
其他費用(2) |
618 | 1,783 | 3,252 | 4,013 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
調整後的EBITDA |
$ | 59,839 | $ | 31,223 | $ | 69,696 | $ | 50,162 | ||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
(1) | 我們在2020年12月28日全額償還了定期貸款。衍生費用與每個報告期末退出費的公允價值變動有關。見收益的使用和融資交易。 |
83
(2) | 其他費用代表不能反映持續業務績效的成本和投資,例如 第三方諮詢成本、一次性項目啟動成本、與IPO相關的一次性成本、遣散費、簽約、招聘和基於項目的戰略計劃。 |
影響我們經營結果可比性的因素
我們過去兩年的業績受到以下事件的影響,必須瞭解這些事件才能評估我們的可比性 一期一期財務業績和狀況。
展廳 開張和關閉
新展廳為公司帶來增量費用、新展廳開業費用和淨收入。在截至2021年6月30日的六個月中,我們開設了三個展廳,關閉了兩個展廳。兩家展廳的關閉都與搬遷有關。在2020財年,我們開設了7個展廳,在2019財年,我們開設了4個展廳。在2020財年,我們關閉了三個展廳,在2019財年,我們關閉了四個展廳。在2020財年,兩個展廳關閉與搬遷有關,一個展廳永久關閉。在2019財年,有四個展廳關閉與搬遷有關 。
融資交易
2020年6月25日,我們簽訂了一項為期三年的基於資產的信貸協議,或基於資產的貸款協議,其中包括金額相當於3000萬美元的 循環信貸安排,以及為現有的第一留置權信貸安排或現有的信貸安排進行再融資。我們的貸款取決於與庫存、信用卡 應收賬款和現金相關的借款基礎可用性(扣除適用準備金)。有關貸款的利息為(A)倫敦銀行同業拆息加5.5%(倫敦銀行同業拆息),或(B)基本利率加4.5%(基本利率)。
我們在2020年12月28日全額償還了定期貸款。衍生工具費用涉及每個報告期結束時退出費用的公允價值變動 。退出費用在首次公開募股完成時以現金支付,根據與首次公開募股相關的估值計算,為公司總股本價值的4%,其中估值應包括(A)首次公開募股價格,加上(B)現金,減去(C)任何未償債務,減去(D)交易費用,減去(E)Arhaus,LLC和 優先股權的股權價值,其中包括:(A)首次公開募股價格,加上(B)現金,減去(C)任何未償債務,減去(D)交易費用,減去(E)Arhaus,LLC和 優先股權的股權價值。減去(F)定期貸款結算日有效的管理激勵單位價值或根據結算日存在的管理激勵計劃 在結算日之後發放的管理激勵單位的價值。以每股13.00美元的首次公開募股價格計算,退出費用約為6410萬美元。該公司打算將此次發行所得資金的一部分用於支付全部退出費用 。見收益的使用。
上市公司增量成本
在2020和2019年財年,我們沒有產生任何額外成本,在截至2021年6月30日的六個月裏,我們沒有發生任何 重大成本,這代表了上市公司為遵守上市公司要求而需要產生的成本,包括增量保險、會計和法律費用,以及 遵守薩班斯-奧克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)所需的成本。
84
經營成果
下表總結了我們在所指時期的運營結果的主要組成部分。以下討論應與我們的合併財務報表和相關注釋一起閲讀 。
綜合全面收益表:
截至六個月(1) |
財政年度結束(1) |
|||||||||||||||
(單位:千) |
六月三十日, |
六月三十日, |
十二月三十一日, 2020 |
十二月三十一日, 2019 |
||||||||||||
淨收入 |
$ | 355,357 | $ | 224,105 | $ | 507,429 | $ | 494,538 | ||||||||
銷貨成本 |
207,188 | 139,528 | 307,925 | 318,550 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
毛利率 |
148,169 | 84,577 | 199,504 | 175,988 | ||||||||||||
銷售、一般和行政費用 |
128,075 | 64,158 | 168,340 | 146,052 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
營業收入 |
20,094 | 20,419 | 31,164 | 29,936 | ||||||||||||
利息支出 |
2,679 | 6,601 | 12,555 | 12,916 | ||||||||||||
資產出售損失 |
14 | | 8 | 23 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
税前收入 |
17,401 | 13,818 | 18,601 | 16,997 | ||||||||||||
州税和地方税 |
1,204 | 169 | 764 | 365 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
淨收益和綜合收益 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | $ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
其他運營數據:
截至六個月 |
財政年度結束 |
|||||||||||||||
(千美元) |
六月三十日, |
六月三十日, |
十二月三十一日, 2020 |
十二月三十一日, 2019 |
||||||||||||
淨收入 |
$ | 355,357 | $ | 224,105 | $ | 507,429 | $ | 494,538 | ||||||||
可比增長(下降) |
53.1 | % | (7.2 | %) | 0.9 | % | 7.2 | % | ||||||||
需求可比增長(下降) |
82.0 | % | (3.6 | %) | 24.7 | % | 4.0 | % | ||||||||
毛利率佔淨收入的百分比 |
41.7 | % | 37.7 | % | 39.3 | % | 35.6 | % | ||||||||
銷售、一般和行政費用佔淨收入的百分比 |
36.0 | % | 28.6 | % | 33.2 | % | 29.5 | % | ||||||||
運營收入佔淨收入的百分比 |
5.7 | % | 9.1 | % | 6.1 | % | 6.1 | % | ||||||||
淨收入 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | $ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||||||
淨收入佔淨收入的百分比 |
4.6 | % | 6.1 | % | 3.5 | % | 3.4 | % | ||||||||
調整後的EBITDA(1) |
$ | 59,839 | $ | 31,223 | $ | 69,696 | $ | 50,162 | ||||||||
調整後的EBITDA佔淨收入的百分比 |
16.8 | % | 13.9 | % | 13.7 | % | 10.1 | % | ||||||||
期末零售店鋪總數 |
75 | 71 | 74 | 70 |
(1) | ?有關調整後EBITDA的定義以及調整後EBITDA與淨收入的對賬,請分別參閲非GAAP財務衡量標準和?我們如何評估我們 業務的業績。 |
截至2021年6月30日的6個月與2020年6月30日的比較
淨收入
在截至2021年6月30日的六個月中,淨收入增長了1.313億美元,增幅為58.6%,達到3.554億美元,而截至2020年6月30日的六個月為2.241億美元。截至2021年6月30日的6個月,可比增長為53.1%,而截至2020年6月30日的6個月下降了7.2%。截至2021年6月30日的6個月,可比需求增長為82.0%,而截至2020年6月30日的6個月下降了3.6%。截至2021年6月30日,我們運營了75個展廳,比2020年6月30日增加了4個。
由於交付給客户的訂單數量增加,淨收入增加。截至2020年6月30日的六個月的淨收入受到臨時展廳關閉、宏觀經濟狀況以及2020年3月開始的新冠肺炎導致的全球供應鏈中斷的負面影響。
85
毛利率
截至2021年6月30日的六個月,毛利率增加了6,360萬美元,增幅為75.2%,達到1.482億美元,而截至2020年6月30日的六個月毛利率為8,460萬美元。毛利率的改善是由截至2021年6月30日的6個月的淨收入比截至2020年6月30日的6個月的淨收入增長推動的。由於供應鏈限制和新冠肺炎造成的中斷,截至2020年6月30日的6個月的淨收入受到壓縮。與截至2020年6月30日的6個月相比,截至2021年6月30日的6個月的淨收入相比增加了4750萬美元的產品成本 ,與截至2020年6月30日的6個月相比,截至2021年6月30日的6個月的淨收入比截至2020年6月30日的6個月增加了1120萬美元,運輸成本增加了1,120萬美元,與截至2020年6月30日的6個月相比,截至2021年6月30日的6個月的信用卡手續費增加了380萬美元,這部分抵消了與以下因素相關的毛利率改善:截至2021年6月30日的6個月的產品成本 增加了4750萬美元;與截至2020年6月30日的6個月相比,截至2021年6月30日的6個月的運輸成本增加了1120萬美元
在截至2021年6月30日的6個月裏,毛利率佔淨收入的百分比增加了400個基點,達到41.7%,而截至2020年6月30日的6個月,毛利率佔淨收入的比例為37.7%。毛利率的提高主要得益於槓桿率和規模的好處,這是收入大幅增加的結果,而我們銷售的商品成本中的某些部分是固定的,或者與收入不一致。特別是,不依賴於收入水平的非可變展廳佔用成本佔淨收入的百分比較低,為 利潤率提高貢獻了390個基點。
銷售、一般和行政費用
截至2021年6月30日的6個月中,銷售、一般和行政費用增加了6,390萬美元,增幅為99.6%,達到1.281億美元 ,而截至2020年6月30日的6個月為6,420萬美元。銷售、一般和行政費用的增加主要是由於與截至2021年6月30日的6個月定期貸款退出費用公允價值變化有關的衍生品費用 2,980萬美元,與需求相關的可變銷售費用(與截至2020年6月30日的6個月相比增加了1,480萬美元),以及截至2021年6月30日的6個月與截至6月30日的6個月相比增加了570萬美元的Showroom非變量 薪酬。2020年,由於新冠肺炎在截至2020年6月30日的六個月內因臨時關閉展廳而導致員工休假。
在截至2021年6月30日的六個月裏,銷售、一般和行政費用佔淨收入的百分比增加了740個基點,達到淨收入的36.0%,而截至2020年6月30日的六個月,銷售、一般和行政費用佔淨收入的比例為28.6%。
利息支出
截至2021年6月30日的6個月,利息支出減少了390萬美元,降至270萬美元,而截至2020年6月30日的6個月,利息支出為660萬美元。截至2021年6月30日的6個月,利息支出主要與我們的資本租賃義務有關。截至2020年6月30日的六個月,利息支出主要與我們於2020年12月還清的定期貸款、我們的資本租賃義務以及我們循環信貸安排的借款有關。
州税和地方税
截至2021年6月30日的6個月,州和地方税為120萬美元,而截至2020年6月30日的6個月為20萬美元。 這包括我們運營地點的州和地方税。作為一家有限責任公司,Arhaus,LLC在截至2021年6月30日和2020年6月30日的6個月內是直通實體。
淨收益和綜合收益
截至2021年6月30日的6個月中,淨 和綜合收入增加了260萬美元,達到1620萬美元,而截至2020年6月30日的6個月為1360萬美元。這一增長是由上述因素推動的。
86
截至2020年12月31日與2019年12月31日止年度比較
淨收入
2020財年淨收入 增長1290萬美元,增幅2.6%,達到5.074億美元,而2019財年為4.945億美元。2020財年可比增長率為0.9%,而2019財年為7.2%。2020財年需求可比增長為24.7%,而2019財年為4.0%。截至2020年12月31日,我們運營了74個展廳,比2019年12月31日增加了4個。
淨收入增加是由於2019年6月實施的漲價,部分被交付給客户的訂單數量減少所抵消。 2020財年受到臨時關閉展廳和3月份開始的新冠肺炎導致的宏觀經濟狀況的負面影響。為了在臨時Showroom 關閉期間促進淨收入,我們部署了各種技術來為客户提供交易機會,包括在線聊天、電子郵件、電話和私人Showroom預約。儘管我們的淨收入在這一年中有所增長,但淨收入的增長 低於對我們產品的需求增長,這主要是由於新冠肺炎導致我們全球供應鏈的中斷。庫存收據和製造可能需要幾個季度才能 趕上需求的增長。
毛利率
與2019年的1.76億美元相比,2020財年的毛利率增加了2350萬美元,增幅為13.4%,達到1.995億美元。 毛利率的提高與2019年6月實施的漲價、降低運輸成本的戰略採購努力以及與臨時關閉展廳相關的成本降低有關。與2019財年相比,2020財年價格上漲使毛利率提高了1100萬美元,其中2020財年確認的漲價金額為1700萬美元,2019財年確認的漲價金額為600萬美元。儘管我們的收入因價格 上漲而增加,但我們的銷售成本在此期間有所下降,原因是交付給客户的數量減少導致產品成本降低820萬美元,戰略採購努力導致運輸成本降低300萬美元,與2019年相比,2020財年臨時關閉Showroom導致與Showroom運營相關的成本降低220萬美元。銷售成本的下降被2020財年比2019財年更高的信用卡費用(400萬美元)部分抵消,這是因為2020財年的需求比2019財年更高。
在2020財年,毛利率佔淨收入的百分比 增加了370個基點,達到39.3%,而2019年的毛利率佔淨收入的比例為35.6%。這一增長歸功於我們的槓桿和規模。隨着收入的增加, 產品成本和運輸成本等某些成本並沒有按比例增加。產品成本貢獻了260個基點的槓桿率,運輸成本貢獻了100個基點的槓桿率。
銷售、一般和行政費用
與2019年的1.461億美元相比,2020財年的銷售、一般和管理費用增加了2220萬美元,增幅為15.3%,達到1.683億美元。銷售、一般和行政費用的增加主要是由於與2020財年定期貸款退出費用公允價值變化相關的衍生費用 2020財年為1790萬美元,而2019財年為2000萬美元,以及與需求相關的可變銷售費用,2020財年與2019財年相比增加了119萬美元。這被以下因素部分抵消:與2019年相比,2020財年因新冠肺炎導致的臨時展廳關閉導致的員工休假減少了870萬美元;與2019年相比,倉庫相關費用在2020財年減少了200萬美元;與2019年相比,2020財年公司費用減少了180萬美元。
在2020財年,銷售、一般和行政費用佔淨收入的百分比增加了370個基點,達到33.2%,而2019年佔淨收入的比例為29.5%。
87
利息支出
與2019財年的1290萬美元相比,2020財年的利息支出減少了30萬美元,降至1260萬美元。 利息支出主要與我們的定期貸款有關,該貸款已於2020年12月還清。
州税和地方税
2020財年州和地方税為80萬美元,而2019年為40萬美元。這包括我們運營地點的州税和 地方税。作為一家有限責任公司,Arhaus,LLC是2020和2019年的直通實體。
淨收益和 綜合收益
與2019年的1660萬美元相比,2020財年的淨收入和綜合收入增加了120萬美元,達到1780萬美元。這一增長是由上述因素推動的。
流動性與資本資源
一般信息
我們業務的主要現金需求 歷來是商品庫存、工資、營銷目錄、展廳租金、與開設新展廳和更新現有展廳相關的資本支出,以及我們的 基礎設施和信息技術開發。我們尋找和評估有效管理和部署資本的機會,以改善營運資本,支持和增強我們的業務計劃和戰略。
我們的業務歷來依賴於運營現金流,包括客户存款和我們信貸安排下的借款,作為我們的主要流動性來源。2020年和2019年,我們信貸安排下的借款包括定期貸款和循環信貸安排。我們相信,我們的運營現金流將足以滿足營運資金要求,並至少在未來12個月內滿足 其他資本需求,儘管我們可能會在未來或條件發生變化時達成借款安排。
2020年6月,我們與作為行政代理的Wingspire Capital LLC及其貸款方簽訂了一項循環信貸安排。 該安排為營運資金和一般公司目的提供借款,金額相當於(A)3,000萬美元和(B)基於符合條件的信用卡應收賬款、庫存和 高於某一美元門檻的無限制現金計算的借款基數中的較小者。有關貸款的利息為(A)倫敦銀行同業拆息加5.5%(倫敦銀行同業拆息),或(B)基本利率加4.5%(基本利率)。循環信貸以公司幾乎所有資產的優先留置權作為擔保。除某些例外情況外,我們必須預付未償還貸款, 非普通課程資產出售或其他財產或傷亡事件處置的淨現金收益的100%將導致收到保險收益或譴責賠償金、產生債務、發行 股權,以及為非常事件接收現金,但受再投資權的限制。(br}非普通課程資產出售或其他財產或傷亡事件的其他處置導致收到保險收益或譴責賠償金,產生債務,發行 股權,以及為非常事件收到現金,但受再投資權的限制。我們還可以在任何時候償還未償還貸款或減少未償還承諾,而無需支付溢價或罰款(但如果在2022年6月25日或之前,對如此減少的融資下的循環承諾金額支付2.0%的溢價 ,或如果在2022年6月25日之後且在2023年4月26日之前或 之前,則對如此減少的融資下的循環承諾金額支付1.0%的溢價除外)。循環信貸安排包括慣常的肯定和否定契約,包括1.0倍的最低固定費用比率和最低EBITDA要求,以及違約事件,包括與2500,000美元或更多的重大債務有關的交叉違約撥備 。循環信貸安排將於6月25日到期。, 2023年。從2020財年第二季度開始,我們恢復了許多投資,並在此之前推遲了 支出,以應對新冠肺炎疫情,但我們預計,我們在這些問題上的決策將隨着不斷變化的業務環境而不斷變化,包括與疫情有關的進一步 事態發展。我們將繼續密切管理我們的投資,同時
88
既要考慮整體經濟環境,也要考慮我們業務運營的需要。此外,我們關於業務資金來源和用途的近期決策 將繼續反映和適應市場狀況和業務的變化,包括與疫情相關的進一步發展。
雖然我們不需要舉債為我們的運營提供資金,但我們的目標仍然是能夠利用 我們發現的與我們的業務和運營相關的許多機會。我們過去曾推行,將來亦可能推行額外的策略,以籌集資金以尋求機會和投資,包括新的債務融資安排。 除了為我們業務的正常運營提供資金外,我們還利用我們的流動性為供應鏈擴張和增長計劃等投資和戰略提供資金。
請參閲風險因素?我們可能無法以優惠條款獲得額外融資,或者根本無法獲得額外融資來滿足我們未來的資本需求 ,這反過來可能會影響我們的增長.
此外,我們的資金需求和資金用途在未來可能會因業務變化或我們選擇追求的新機會而發生變化 。我們在開設新展廳方面投入了大量資本支出,這些資本支出在過去有所增加,未來隨着我們開設更多展廳,這些資本支出可能還會繼續增加。
我們的資本支出包括投資活動的資本支出和現金 用於設計和建造業主所有的租賃資產的建築活動相關資本的流出,扣除收到的租户津貼。鑑於業務環境為應對 新冠肺炎健康危機而變化的速度,我們可能會在2021財年調整對各種業務計劃的投資,包括我們的資本支出。2020財年的資本支出為 310萬美元,扣除與房東租户津貼相關的現金淨額為990萬美元。
某些租賃安排要求 房東通過直接向我們付款來支付與建築相關的部分成本。新的展廳在未來可能需要我們不同程度的資本投資。
此外,在房地產開發和新展廳的引入方面,我們將繼續關注新冠肺炎對我們業務的影響。開發新展廳涉及的一系列因素可能會繼續受到新冠肺炎健康危機的影響,包括建設延遲以及許可和其他必要的政府行動。此外,包括房東和其他房地產交易對手在內的第三方的投資範圍和節奏可能會受到健康危機的不利影響。 聯邦、州和地方政府當局採取的行動,在某些情況下,商場和購物中心所有者為應對疫情,可能需要改變我們的房地產戰略和相關資本支出。此外,我們 可能需要繼續支付全部或部分展廳的租賃費,這些展廳已暫時關閉,或在新冠肺炎疫情再次爆發或因其他原因需要在未來關閉的情況下 。任何旨在減輕工程延誤和延期、零售店關閉和其他運營困難(包括新冠肺炎造成的任何此類困難)成本的努力都可能不會成功,例如 通過與房東和其他第三方就現有合同安排下的付款時間和金額進行談判,因此,即使我們改變計劃的運營和擴張節奏,我們的房地產戰略可能仍有持續的重大流動性需求 。
89
下表彙總了我們通過運營、投資和 融資活動提供的現金:
截至六個月 |
財政年度結束 |
|||||||||||||||
(單位:千) |
六月三十日, 2021 |
六月三十日, 2020 |
十二月三十一日,2020 | 十二月三十一日,2019 | ||||||||||||
經營活動提供的淨現金 |
$ | 110,807 | $ | 62,545 | $ | 150,435 | $ | 21,904 | ||||||||
用於投資活動的淨現金 |
(13,691 | ) | (10,145 | ) | (13,011 | ) | (9,866 | ) | ||||||||
用於融資活動的淨現金 |
(15,600 | ) | (320 | ) | (98,335 | ) | (17,605 | ) | ||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
現金及現金等價物和限制性現金等價物淨增(減) |
$ | 81,516 | $ | 52,080 | $ | 39,089 | $ | (5,567 | ) | |||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
經營活動提供的淨現金
截至2021年6月30日的6個月與2020年6月30日的比較
截至2021年6月30日的6個月,運營活動提供的淨現金為1.108億美元,而截至2020年6月30日的6個月,運營活動提供的淨現金為6250萬美元 。截至2021年6月30日的六個月,我們的經營活動提供的淨現金增加,主要是由於強勁的客户需求導致客户存款增加 ,以及當期非現金項目增加的影響,特別是與定期貸款退出費用公允價值變化相關的衍生費用,這 減少了我們的淨收入,而不會對我們的現金產生任何相應的不利影響。這被與營運資金變化相關的現金減少所抵消,這主要是由 預測的客户需求導致的商品庫存增加所推動的。
截至2020年12月31日的財政年度與2019年12月31日的財政年度比較
2020財年,運營活動提供的淨現金為1.504億美元,而2019年運營活動提供的淨現金為2190萬美元。2020財年經營活動提供的淨現金增加主要是由於強勁的客户需求導致客户存款增加,非現金增加 影響了本期項目,特別是與定期貸款退出費用公允價值變化相關的衍生費用,這減少了我們的淨收入,而不會對我們的現金產生任何相應的不利影響,而現金增加 與營運資金的變化有關,包括實際客户需求和供應鏈中斷導致的商品庫存減少。
用於投資活動的淨現金
投資活動主要包括與零售展廳投資、信息技術和系統基礎設施投資以及供應鏈投資相關的資本支出投資。投資活動還包括公司進行的戰略投資。
截至2021年6月30日的6個月與2020年6月30日的比較
截至2021年6月30日的6個月,用於投資活動的淨現金為1370萬美元,主要是由於對 展廳、信息技術和系統基礎設施以及供應鏈的投資。
截至2020年6月30日的6個月,用於投資活動的淨現金 為1,010萬美元,主要是由於對展廳、信息技術和系統基礎設施以及供應鏈的投資
截至2020年12月31日的財政年度與2019年12月31日的財政年度比較
2020財年,用於投資活動的現金淨額為1300萬美元,主要是由於對展廳、信息技術和系統基礎設施以及供應鏈的投資。
90
2019財年,用於投資活動的淨現金為990萬美元,主要是由於對展廳、信息技術和系統基礎設施以及供應鏈的投資。
歷史資本支出 彙總如下:
截至六個月 | 財政年度結束 | |||||||||||||||
(單位:千 |
六月三十日, 2021 |
六月三十日, 2020 |
十二月三十一日,2020 | 十二月三十一日,2019 | ||||||||||||
用於投資活動的淨現金 |
$ | 13,691 | $ | 10,145 | $ | 13,011 | $ | 9,866 | ||||||||
出售財產、傢俱和設備所得收益 |
| | | 12 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
資本支出總額 |
13,691 | 10,145 | 13,011 | 9,878 | ||||||||||||
房東供款 |
8,278 | 9,314 | 9,942 | 5,718 | ||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
資本支出總額,扣除房東出資後的淨額 |
$ | 5,413 | $ | 831 | $ | 3,069 | $ | 4,160 | ||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
截至2021年6月30日的6個月與2020年6月30日的比較
與截至2020年6月30日的6個月相比,截至2021年6月30日的6個月,扣除房東繳費後的總資本支出增加了460萬美元。這一增長與我們在北卡羅來納州的新設施、新展廳的開業以及信息技術和系統基礎設施有關。我們預計2021財年的資本支出為3000萬至3500萬美元,主要用於我們在北卡羅來納州的新設施、購買一架飛機、開設新展廳、信息技術和系統基礎設施以及一般維護。
截至2020年12月31日的財政年度與2019年12月31日的財政年度比較
與2019年相比,2020財年扣除房東繳費後的總資本支出減少了110萬美元。 這一下降與2020財年房東繳費比2019年增加有關。
用於融資活動的淨現金
融資活動主要包括與信貸安排有關的借款、股息、優先股的償還以及向會員分配的税款 。
截至2021年6月30日的6個月與2020年6月30日的比較
在截至2021年6月30日的6個月中,由於對會員的税收分配,用於融資活動的現金淨額為1560萬美元。
截至2020年6月30日的6個月,用於融資活動的淨現金為30萬美元。定期貸款的支付使用了1,120萬美元現金。扣除付款後的左輪手槍借款淨額為1100萬美元。
截至2020年12月31日的財政年度與2019年12月31日的財政年度比較
2020財年,用於融資活動的現金淨額為9830萬美元。 分配給會員的税金為1520萬美元。定期貸款用3700萬美元全額償還,扣除借款後的左輪手槍付款淨額為400萬美元。用於融資活動的淨現金還包括償還 優先股和4,210萬美元的股息。
2019財年,用於融資活動的現金淨額為1760萬美元。 對會員的税收分配為830萬美元。2019財年,定期貸款的付款使用了1330萬美元的現金,扣除付款後的左輪手槍借款為400萬美元。
91
表外交易
我們的流動性目前不依賴於使用除信用證以外的表外交易 ,這在零售環境中是典型的。截至2020年12月31日,我們沒有重大的表外安排。
未經審計的季度業績
下表列出了自2019年第一季度以來我們每個財季的某些財務和運營信息。以下未經審計的季度財務信息與經審計的 財務報表相同,幷包括所有調整,僅由正常的經常性調整組成,我們認為這些調整對於公平陳述這些報表中的財務信息是必要的。我們的歷史業績不一定代表未來的預期結果,任何季度的業績也不一定代表全年或任何其他時期的預期結果。此信息應與本招股説明書其他部分包含的合併財務報表及其相關注釋一起閲讀
六月三十日, 2021 |
三月三十一號, 2021 |
十二月三十一日, 2020 |
9月30日, 2020 |
六月三十日, 2020 |
三月三十一號, 2020 |
十二月三十一日, 2019 |
9月30日, 2019 |
六月三十日, 2019 |
三月三十一號, 2019 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
綜合全面收益表: |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
淨收入 |
$ | 184,043 | $ | 171,314 | $ | 162,823 | $ | 120,501 | $ | 103,388 | $ | 120,717 | $ | 133,831 | $ | 124,848 | $ | 127,502 | $ | 108,357 | ||||||||||||||||||||
毛利率 |
77,834 | 70,335 | 69,715 | 45,212 | 38,727 | 45,850 | 52,654 | 45,348 | 43,237 | 34,749 | ||||||||||||||||||||||||||||||
營業收入 |
8,745 | 11,349 | 6,497 | 4,248 | 10,996 | 9,423 | 11,702 | 8,679 | 9,413 | 142 | ||||||||||||||||||||||||||||||
淨綜合收益(虧損) |
6,905 | 9,292 | 3,405 | 783 | 7,300 | 6,349 | 8,606 | 5,260 | 5,964 | (3,198 | ) | |||||||||||||||||||||||||||||
可比增長 |
71.4 | % | 37.6 | % | 19.6 | % | (3.7 | )% | (19.7 | )% | 7.0 | % | 6.9 | % | 10.0 | % | 7.8 | % | 3.9 | % | ||||||||||||||||||||
需求可比增長 |
72.9 | % | 90.3 | % | 61.9 | % | 43.7 | % | (4.7 | )% | (2.5 | )% | 12.2 | % | (1.0 | )% | 3.9 | % | 2.2 | % | ||||||||||||||||||||
調整後的EBITDA |
$ | 34,304 | $ | 25,535 | $ | 28,794 | $ | 9,679 | $ | 15,539 | $ | 15,684 | $ | 18,534 | $ | 13,554 | $ | 13,092 | $ | 4,982 | ||||||||||||||||||||
淨收益和綜合收益(虧損)與調整後EBITDA的對賬: |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
淨綜合收益(虧損) |
6,905 | 9,292 | 3,405 | 783 | 7,300 | 6,349 | 8,606 | 5,260 | 5,964 | (3,198 | ) | |||||||||||||||||||||||||||||
利息支出 |
1,340 | 1,339 | 3,220 | 2,734 | 3,608 | 2,993 | 3,023 | 3,250 | 3,295 | 3,348 | ||||||||||||||||||||||||||||||
州税和地方税 |
500 | 704 | (136 | ) | 731 | 88 | 81 | 70 | 163 | 135 | (3 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||
折舊及攤銷 |
4,446 | 4,463 | 4,275 | 4,244 | 4,246 | 4,192 | 4,083 | 3,994 | 3,965 | 3,922 | ||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||
EBITDA |
$ | 13,191 | $ | 15,798 | $ | 10,764 | $ | 8,492 | $ | 15,242 | $ | 13,615 | $ | 15,782 | $ | 12,667 | $ | 13,359 | $ | 4,069 | ||||||||||||||||||||
獎勵單位薪酬費用 |
351 | 76 | 77 | 76 | 170 | 80 | 88 | 62 | 58 | 64 | ||||||||||||||||||||||||||||||
派生費用(%1) |
18,258 | 11,547 | 17,428 | 167 | 166 | 167 | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||
其他費用(2) |
2,504 | (1,886 | ) | 525 | 944 | (39 | ) | 1,822 | 2,664 | 825 | (325 | ) | 849 | |||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||
調整後的EBITDA |
$ | 34,304 | $ | 25,535 | $ | 28,794 | $ | 9,679 | $ | 15,539 | $ | 15,684 | $ | 18,534 | $ | 13,554 | $ | 13,092 | $ | 4,982 | ||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(1) | 我們在2020年12月28日全額償還了定期貸款。衍生費用與每個報告期末退出費的公允價值變動有關。 |
(2) | 其他費用代表不能反映持續業務績效的成本和投資,例如 第三方諮詢成本、一次性項目啟動成本、與IPO相關的一次性成本、遣散費、簽約、招聘和基於項目的戰略計劃。 |
關鍵會計政策和估算
根據美國公認的會計原則編制財務報表需要我們的高級領導層做出估計和假設,這些估計和假設會影響我們的合併財務報表和相關附註中報告的金額,以及財務報表日期的或有資產和負債的相關披露,以及報告期內報告的收入和費用金額。 我們在持續的基礎上評估我們的會計政策、估計和判斷。我們的估計和判斷基於歷史經驗和各種其他因素,據信
92
在這種情況下是合理的。在不同的假設和條件下,實際結果可能與這些估計值不同,這種差異可能會對合並財務報表 產生重大影響。
有關我們所有重要會計政策的信息可在附註2中找到。重要會計政策的列報和彙總依據 在我們經審計的合併財務報表中。我們的高級領導團隊評估我們關鍵會計政策和估計的制定和選擇,並認為我們的某些重要會計政策涉及更高程度的判斷或複雜性,對報告我們的綜合運營結果和財務狀況最重要,因此討論為關鍵。以下關鍵會計政策反映了我們編制合併財務報表時使用的重要估計和判斷。以下項目需要在編制合併財務報表時進行重大估計或判斷 。
收入確認
淨收入包括對客户的銷售額,扣除退貨、折扣和回扣後的淨額。當 合同條款規定的履行義務得到履行,並且商品控制權已轉移到客户手中時,即當我們的客户收到商品時,即確認銷售商品的淨收入和成本。來自以下項目的淨收入?直接到客户端?當商品交付給客户時,送貨上門的銷售才會得到確認。來自以下項目的淨收入?現金自運?展廳銷售在展廳的銷售點確認。提供給客户的折扣計入銷售點銷售額的減少。銷售佣金 是增量成本,在發生時計入費用。
根據實際歷史退貨率為預計商品退貨記錄準備金 。我們根據歷史退貨率為銷售退貨提供折扣,歷史退貨率是以毛利率為基礎列報的。銷售退貨準備計入其他流動負債,商品退貨資產權利的估計價值計入綜合資產負債表中的預付費用和其他資產。實際退貨情況會定期監察,與估計數字並無重大差異。商品 允許退貨的原因多種多樣,包括商品交付延遲、商品質量問題、客户偏好和其他類似問題。我們對他們的商品有各種退貨政策,具體取決於銷售的商品類型 。退回的商品通常代表可以轉售的商品。退還給客户的金額通常是通過發出與最初購買時相同的付款標書來進行的。相同商品以相同 價格進行的商品交換不被視為商品退貨,因此在計算銷售退貨準備金時不包括在內。銷售退貨準備包括在合併資產負債表的應計其他費用項目中。
在衡量交易價格時,政府機構評估的所有税種都不包括在特定創收交易中徵收或與特定創收交易同時徵收且由我們向客户收取的 。因此,銷售額是扣除税後的淨額。
運輸和搬運被確認為履行向客户轉讓商品的履行義務的活動,因此 費用記為收入。我們產生的運輸和搬運成本包括在售出貨物的成本中,運輸和搬運活動的成本與交付給客户的時間相同。
我們作為代理收取與銷售商品相關的各種税款,並將這些金額匯入各自的税務機關。 這些税款計入綜合資產負債表的應計税額項目,直至匯入各自的税務機關為止。
客户存款代表客户根據訂單支付的款項。在購買時,我們對所有訂單收取至少相當於客户購買價格50%的押金。當商品交付給客户時,訂單被確認為收入,在交付時,客户押金不再被記錄為負債。
93
商譽
商譽的可回收性每年或每當事件或環境變化表明報告單位的公允價值低於其賬面價值時進行評估。可能表明減值的情況包括但不限於:總體經濟狀況惡化,獲取資本的限制,或股權和信貸市場的其他發展 ;行業和市場因素,如我們經營環境的惡化,競爭環境的加劇,市場依賴倍數或指標的下降,我們產品或服務的市場變化, 或監管或政治發展;對收益和現金流有負面影響的成本因素;整體財務業績;管理層、關鍵人員、戰略或客户的變化;股價持續下跌(無論是以絕對值計算,還是相對於同行而言)。
我們在第四季度進行年度商譽減值測試,方法是將報告單位的公允價值 與其賬面金額(限於報告單位的商譽總額)進行比較。我們根據貼現現金流量為報告單位確定公允價值,以確定我們商譽的公允價值是否超過其賬面價值。我們將就賬面金額超過報告單位公允價值的金額確認減值費用。
公允價值
我們的主要金融工具是應付賬款、債務工具、租賃義務、衍生工具和獎勵單位薪酬工具。由於應付款項的到期日較短,我們認為這些工具的公允價值在2020年12月31日和2019年12月31日分別接近其 賬面價值。主要由於我們大多數債務工具的浮動利率性質,管理層認為債務工具的公允價值接近其在2020年12月31日和2019年12月31日各自的 賬面價值。
我們已經建立了按公允價值計量我們的金融工具的層次結構, 這要求我們在計量公允價值時最大限度地利用可觀察到的投入,最大限度地減少使用不可觀察到的投入。可觀察到的輸入代表從獨立來源獲得的市場數據,而不可觀察到的輸入反映了我們自己的 市場假設,如果在沒有不適當的成本和努力的情況下無法合理地獲得可觀察到的輸入,則使用該假設。該層次結構定義了可用於衡量公允價值的三個級別的投入:
1級 | 報告實體在計量日有能力獲得的相同、不受限制的資產和負債在活躍市場的未調整報價。 | |
2級 | 資產和負債可觀察到的或可與資產或負債的整個合同期限的可觀察到的市場數據相印證的第1級報價以外的其他投入。 | |
3級 | 反映實體自身對市場參與者將在資產或負債定價中使用的假設的不可觀察的輸入,因此不是基於市場活動,而是通過 特定的估值技術。 |
近期會計公告
見附註2-主要會計政策的列報和彙總依據在本招股説明書的其他地方包括 我們的經審計財務報表,以獲取有關最近發佈和通過的會計聲明的信息。
新興成長型公司地位
根據就業法案的定義,我們是一家新興的成長型公司。根據就業法案,新興成長型公司可以推遲採用新的或修訂的會計準則,直到這些準則出臺
94
適用於私營公司。我們選擇利用這一延長的過渡期,使我們能夠遵守新的或修訂的會計準則,這些會計準則對上市公司和私人公司具有不同的生效日期,直到我們不再是新興成長型公司的日期較早者,或者明確和不可撤銷地選擇退出《就業法案》中規定的延長過渡期。因此,我們的合併財務報表 可能無法與截至上市公司生效日期遵守新的或修訂的會計聲明的公司相比。
關於市場風險的定量和 定性披露
我們面臨着市場風險,其中包括美國和 國外市場的顯著惡化、美國利率的變化、外幣匯率波動以及經濟不確定性的影響,這些不確定性可能會影響我們向我們開展業務的外國供應商支付的價格。我們不從事 出於交易或投機目的的金融交易。
外幣兑換風險
由於我們與美國以外的 供應商的關係性質,我們認為外幣匯率波動不包含重大市場風險。我們大部分庫存是通過主要以美元計價的交易從美國以外的供應商那裏購買的,因此,在2020財年或2019財年,與這些 國際採購交易相關的任何外幣影響對我們來説都不是很大。但是,由於我們的大部分國際採購都是用美元支付的,因此美元相對於其他外幣的貶值將使我們面臨供應商採購成本增加帶來的風險。 我們不能確切地預測這些增加的成本可能對我們的財務報表或經營結果產生的影響。
利率風險
我們 在我們的循環信用額度下借款主要面臨利率風險。截至2021年6月30日,我們尚未動用2021年的循環信貸額度。假設利率變化100個基點 不會對我們的財務狀況或本報告所述期間的運營結果產生實質性影響。
通貨膨脹的影響
我們不認為通貨膨脹對我們的業務、經營結果或財務狀況有實質性影響。 儘管如此,如果我們的成本受到重大通脹壓力的影響,我們可能無法完全抵消這種更高的成本。我們無法或未能做到這一點可能會損害我們的業務、運營結果或財務狀況。
95
生意場
概述
Arhaus是一個快速發展的生活方式品牌和高端家居的全渠道零售商。我們提供差異化的直接面向消費者在傢俱和裝潢方面,我們通過這種方式 銷售體現了我們對宜居奢侈品的重視的工匠品質的產品。我們的產品專為在家中使用和享受而設計,直接從工廠和供應商處採購,沒有批發或經銷商加價,使我們能夠 提供具有吸引力的獨家品種。我們是一家全國性全渠道零售商,在27個州擁有75個展廳,並在頗具吸引力的高端家居市場展開競爭,我們認為這是該市場中 高於行業平均商品價位和質量的部分。
根據第三方報告和公開數據,我們的 管理層估計美國高端家居市場約為600億美元,2019年至2024年期間有可能以約10%的複合年增長率(CAGR)增長。我們的業務在最近一段時間 表現強勁,從2017年第四季度到2020年第一季度,在新冠肺炎疫情爆發之前,連續10個季度實現了正可比增長。 在過去三個財年,需求可比增長和可比增長都很有意義。在截至2021年6月30日的六個月中,需求可比增長增長了82%,而截至2020年6月30日的六個月則下降了4%。在截至2021年6月30日的6個月中,可比增長增長了53%,而截至2020年6月30日的6個月則下降了7%。需求可比增長在2020年和2019年分別增長了25%和4%。 可比增長在2020年和2019年分別增長了1%和7%。我們相信,我們的勢頭,加上我們的規模和強大的新展廳和全渠道經濟,使我們在高度分散的高端家居 市場中處於有利地位,以實現盈利增長和增加市場份額。
我們是由現任首席執行官約翰·裏德(John Reed)和他的父親於1986年在俄亥俄州克利夫蘭創立的。我們獨特的理念致力於為我們的客户帶來傳家寶質量、手工製作的傢俱和裝飾,同時在我們的展廳和網上提供充滿活力和歡迎的體驗,相信零售就是劇院。我們 始終忠於我們的基本原則,即通過最少的經銷商或批發商參與直接採購來管理工匠質量和獨家產品。我們已從俄亥俄州克利夫蘭的單一展廳成長為在全國擁有75個展廳、1400多名員工支持的全渠道零售商。我們很自豪能建造一座同類中最好的由16名高管組成的管理團隊,與John一起,致力於我們的創立原則,即通過創造來源可靠、經久耐用的傢俱和裝飾來推動增長。
我們的垂直模式和深厚的直接採購關係網絡使我們能夠以比小型獨立運營商以及我們的大型競爭對手更具競爭力的價格將更高質量的產品推向市場。我們的直接採購網絡 由400多家供應商組成,其中一些供應商自我們成立以來就與我們建立了合作關係。我們的產品開發團隊與我們的直接採購合作伙伴合作,為市場提供專有的、獨特的商品,為客户提供強大的價值主張,同時提供誘人的利潤率。我們報告的毛利率在截至2021年6月30日的六個月中佔淨收入的42%,在截至2020年6月30日的六個月中佔38%,在2020財年佔39%,在2019年佔36%。
在Arhaus,我們提供真正獨特的概念,以宜居奢華為基礎,以手工製作和全球精心策劃的產品為設計,供兒童和寵物在家中享受。我們75個像劇院一樣的陳列室非常鼓舞人心,是一個無價的品牌宣傳工具。我們經驗豐富的銷售人員為我們的客户羣 提供寶貴的洞察力和建議,推動了重要的客户參與度。我們提供上門設計師服務計劃,通過該計劃,我們的上門設計師為我們的客户提供專家建議和 幫助。截至2021年6月30日,我們有58名室內設計師,預計到2021年底將達到70名室內設計師。這些室內設計師與我們的室內設計合作
96
顧問有效推動淨收入,自2017年來,AOV的產量是標準訂單的三倍多。
我們的全渠道模式允許客户在網上開始或結束他們的購物體驗,同時還可以在整個購物過程中體驗我們像劇院一樣的陳列室 。這種模式提供了無縫的體驗,展示了更廣泛的產品種類,同時提升了我們的品牌知名度。
我們2020財年的淨收入約為5.074億美元,電子商務淨收入約佔該財年總淨收入的18%。我們在2019財年的淨收入約為4.945億美元,電子商務淨收入約佔該財年總淨收入的11%。我們在高端家居市場的同行的電子商務淨收入約佔2019財年總淨收入的43%,這是基於管理層估計、第三方估計、公開的行業數據和內部研究得出的。
我們相信,在全美範圍內發展我們的全渠道模式有重要的空白。根據我們最近委託進行的研究 和代表我們進行的調查,我們相信,無論是在新的市場還是在現有的市場,我們目前的展廳基地都有潛力增加一倍以上,達到165多個地點。我們的全渠道模式在全國各個地區、不同零售業態和不同市場規模都表現良好,這一點可以從我們在不同地理位置的展廳 取得的成功可見一斑。從歷史上看,我們按淨收入排名前十的展廳分佈在10個不同的州,我們的模式在各種市場和經濟週期中都被證明是成功的。目前,我們的目標是在可預見的未來每年新開5到7家門店,這表明我們可以在未來 15年內實現空白潛力。然而,在任何特定時期,未來的增長速度本身都是不確定的,並受到許多因素的影響,其中一些因素是我們無法控制的。在對我們數字平臺的大量投資的推動下,我們相信我們可以增加我們的電子商務普及率,加快我們全渠道模式的增長,使客户能夠在他們選擇的時間、地點和方式進行交易。
我們為我們客户羣令人難以置信的忠誠度和過去幾年我們巨大的財務勢頭感到自豪。憑藉我們獨特而複雜的概念和增長戰略,我們相信我們處於有利地位,能夠在不斷增長、高度分散的市場中增加市場份額。
強勁的經營業績和勢頭
我們實現了淨收入和盈利能力的強勁增長,具體表現在以下幾個方面:
截至2021年6月30日的6個月與2020年6月30日的比較
| 將我們的淨收入從2.24億美元增加到3.55億美元,增長率約為59%; |
| 需求可比增長增加約82%,而減少約4%; |
| 可比增長增加了約53%,而下降了約7%; |
| 將毛利率佔淨收入的比例從38%提高到42%; |
| 將我們的淨收入從1400萬美元增加到1600萬美元,增長率約為19%; |
| 淨收入佔淨收入的百分比從6%降至5%; |
| 將我們調整後的EBITDA從3100萬美元增加到6000萬美元,增長率為92%;以及 |
| 將我們調整後的EBITDA佔淨收入的比例從14%提高到17%。 |
97
淨收入(美元/毫米) | 毛利率(美元mm) | 淨收入(百萬美元) | 調整後的EBITDA(美元)(1) | |||
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
(1) | 有關調整後的EBITDA以及調整後的EBITDA與淨收入(根據GAAP計算的最具直接可比性的財務指標)的對賬的更多信息,請參閲管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析,以及我們如何評估我們的業務績效。 |
截至2020年12月31日的財年與2019年12月31日的財年對比
| 將我們的淨收入從4.95億美元增加到5.07億美元,增長率 約為3%; |
| 需求可比增長分別增長約25%和4%; |
| 可比增長分別增長1%和7%左右; |
| 將毛利率佔淨收入的比例從36%提高到39%; |
| 淨收入從一千七百萬美元增加到一千八百萬美元,增長率約為百分之七; |
| 淨收入佔淨收入的百分比從3%增加到4%; |
| 將我們調整後的EBITDA從5000萬美元增加到7000萬美元,增長率為39%; |
| 將我們調整後的EBITDA佔淨收入的百分比從10%提高到14%;以及 |
| 自2019年以來,成功開設了5個新展廳,搬遷了6個展廳。 |
淨收入(美元/毫米) | 毛利率(美元mm) | 淨收入(百萬美元) | 調整後的EBITDA(美元)(1) | |||
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
(1) | 有關調整後的EBITDA以及調整後的EBITDA與淨收入(根據GAAP計算的最具直接可比性的財務指標)的對賬的更多信息,請參閲管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析,以及我們如何評估我們的業務績效。 |
98
2020年和新冠肺炎大流行期間的表現
2020年3月,世界衞生組織宣佈這種疾病是由一種新型冠狀病毒株或新冠肺炎引起的,這是一種全球大流行。為了限制新冠肺炎的傳播,遵守公共衞生準則,並保護我們的員工,我們在3月中旬暫時關閉了所有展廳。儘管面臨這些挑戰,但自我們在2020年5月至6月重新開放展廳以來,我們的業務表現出了顯著的增長勢頭。
由於客户需求的大幅增長,我們在2020年第四季度的可比增長率為20%。由於第二季度和第三季度與新冠肺炎相關的客户交付延遲,2020年的總體可比增長率約為1%。2020年總體需求可比增長率約為25%。我們長期的直接 採購合作伙伴關係是我們成功的另一個重要因素,因為在消費者行為的重大轉變導致需求大幅上升期間,它們提高了能力,有助於促進淨收入。這些關係 在全球供應商社區大量積壓期間至關重要,有助於滿足前所未有的消費者需求增長。隨着情況正常化,我們很高興在順風加速和客户 需求增加的基礎上再接再厲。展望未來,隨着積壓的展開,我們預計會有強勁的淨收入,這是在交付的基礎上確認的。
季度 可比增長
我們的競爭優勢
差異化理念打造宜居奢華
我們提供獨特和差異化的概念,通過提供吸引人的設計、質量、價值和便利性的組合,重新定義高端家居市場。我們的產品是手工製作和全球策劃的,與小型和大型競爭對手都有很大的不同,我們相信這會給我們的客户帶來鼓舞人心的情緒。我們創造的商品提供 具有耐用性和實用性元素的宜居奢華風格。我們歡迎整個家庭,包括寵物和兒童,這為我們提供了比超豪華類別更廣闊、更深入的市場。我們通過 我們獨特的展廳、電子商務平臺、產品目錄和優質的客户服務為客户提供服務。在一個以規模較小的獨立競爭對手為特徵的市場中,我們相信我們優質的生活方式定位、卓越的質量、顯著的規模和水平的便利性使我們能夠增加我們的市場份額。
高度體驗式全渠道方法
我們努力通過我們的全渠道方式向客户提供我們的產品,以滿足客户在購物的每一條途徑上的需求。我們以真正的渠道不可知方式 運營我們的業務。利用我們的專有數據和技術,我們能夠在客户想要購物的任何地方與他們見面,無論是在線購物、移動購物還是在我們75個展廳中的一個展廳。我們的產品開發和全渠道推向市場功能,再加上我們完全集成的基礎設施和巨大的規模,使我們能夠提供令人信服的設計、質量和價值的組合 ,我們相信這將提供無與倫比的全渠道體驗。
99
展廳.我們鼓舞人心的展廳平均面積為17,000平方英尺,是一個非常強大的品牌建設工具,並帶動了巨大的流量。我們像劇院一樣的展廳為客户提供無與倫比的魔獸世界體驗,以 有形的形式傳達我們的宜居奢侈品概念,旨在展示產品。我們訓練有素、富有創造力的視覺經理每天都在樓層走動,以確定新的視覺優化方法,最大限度地發揮我們展廳的吸引力和靈感。除了這些 視覺經理外,我們還聘請了熱情和知識淵博的銷售人員,他們充分吸引了我們的客户,並提供專家服務和建議。
電子商務.我們的在線能力是進入我們生態系統的關鍵入口點,提供研究和 發現,而我們的全套全渠道模式允許客户在線開始或完成交易。我們的在線設計服務專業人員和虛擬工具通過吸引客户並通過他們首選的渠道向他們提供 專家設計建議和功能來補充我們的電子商務平臺。
目錄.我們每年向千家萬户分發兩份大型目錄,一份是1月版,另一份是9月版,既有在線形式,也有紙質形式,取得了很好的效果。在2020財年,我們向數百萬家庭分發了產品目錄。商品目錄提高了品牌知名度並展示了新商品,從而帶動了展廳和電子商務的淨收入 。
上門設計師服務。我們的室內設計師在展廳與客户一起工作,並前往我們的客户住所,與我們的 展廳和電子商務平臺協同工作,以提高客户轉化率、訂單規模和整體體驗。相對於我們的電子商務平臺,我們的室內設計師服務提供了更加個性化的客户體驗 ,自2017年以來,我們生產的AOV數量是標準訂單的三倍多。我們歡迎所有客户使用我們免費的上門設計師服務,無需預約。參與我們 上門設計師服務計劃的客户的復購率明顯更高,其中約40%的客户在其客户生命週期內進行了五次或五次以上的購買。
強大的直接全球採購關係
我們獨特的產品開發方法使我們能夠獲得市場份額,使我們的業務適應新興趨勢,並與我們的 客户保持聯繫。我們的直接全球採購關係使我們能夠提供卓越的質量、差異化的定製和誘人的價值。我們與供應商有着長期的合作關係,這為我們提供了許多競爭優勢, 包括能夠保持一致的質量,並確保我們的大多數產品(基於2020年的淨收入,約95%)只能從Arhaus購買。再加上我們的直接全球採購網絡,我們擁有高度 熟練的內部產品設計和開發專家,他們與我們的供應商合作,創新並創造高度定製的產品。我們的專家在全球各地冒險,尋找具體而鼓舞人心的美學 。我們的許多產品都是由我們內部的設計團隊而不是第三方發起和開發的。我們的內部設計團隊由20多名技術精湛、經驗豐富的成員組成。我們繼續對我們的產品開發能力進行重大投資,包括最近的關鍵戰略招聘。我們相信,這些投資將增強我們的競爭優勢,即以極具吸引力的價值為客户提供優質的產品和定製的產品,並最終推動淨收入增長。
100
除了傢俱設計,我們還擁有室內裝潢製造能力。2020年,我們製造工廠的產品銷售額約佔室內裝潢淨收入的40%,約佔總淨收入的16%。這些功能使我們能夠以誘人的價格和 利潤率創造複雜、高質量的產品。我們能夠創新、管理和集成產品、類別和服務,然後將其迅速擴展到我們完全集成的全渠道基礎設施中,這是實現持續長期增長的強大平臺。平均而言,我們約50%的淨收入來自銷售美國供應商的產品,從而提供最大的可靠性和靈活性。我們的垂直模式和直接採購為客户提供高質量的產品和極具吸引力的價值, 具有誘人的利潤率。我們報告的毛利率在截至2021年6月30日的六個月中佔淨收入的42%,在截至2020年6月30日的六個月中佔38%,在2020財年佔39%,在2019年佔36%。
卓越的、始終如一的機組經濟性
我們鼓舞人心的戲劇式展廳創造了強勁的單位級財務業績、強勁的自由現金流和誘人的快速回報 。我們在我們進入的所有地理區域都取得了成功,事實證明,我們對有競爭力的進入者具有彈性。我們的展廳在大大小小的市場、城市和郊區以及各種展廳形式和佈局中都表現良好。我們在東北、西部、中西部和南部地區的平均單元量相對一致,展廳通常在開業一年內就能盈利。此外,我們的全面集成和無縫 全渠道體驗促進了我們市場的顯著提升。
熱情的創始人主導的文化和領導力
我們是一家建立在一個簡單的理念之上的公司,傢俱和裝潢應該負責任地採購,可愛地 製造和建造到持久。約翰·裏德(John Reed)和他的父親於1986年創立了Arhaus,目前擔任我們的首席執行官。自我們成立以來,John一直領導着我們的業務,並對Arhaus有着堅定不移和堅定不移的長期承諾。我們還由 一支成就卓著、經驗豐富的高級管理團隊領導,他們擁有豐富的上市公司經驗和業內公認的業績記錄。
從我們成立以來,我們的目標就是幫助世界變得更加綠色,並在我們所做的每一件事中尊重自然。我們堅定地致力於 回饋我們的社區,並與與我們有相同世界觀的組織建立合作伙伴關係。我們的合作伙伴包括與全球工匠的長期關係,這些工匠與我們一樣致力於負責任地採購材料給慈善機構,他們的使命與我們的價值觀和文化相一致,包括美國森林和小世界。我們認為這些夥伴關係是我們文化中不可或缺的一部分,併為我們所有利益相關者的正確做法感到非常自豪。
我們的增長戰略
我們認為,通過執行以下戰略, 是推動可持續增長和盈利能力的重要機會:
提高品牌意識以 推動淨收入
我們將繼續通過全渠道方式提高我們的品牌知名度,包括擴大展廳面積、增強數字營銷、改進網站功能和分析,以及持續的分類優化:
展開Showroom示意圖。我們的展廳是我們品牌的重要組成部分。我們相信,展廳面積的擴大將讓更多客户體驗我們鼓舞人心的展廳和高端生活方式理念,從而提高品牌知名度並推動淨收入。
提升數字營銷能力。目錄、郵件和社交媒體參與是重要的品牌推廣和 廣告載體。我們的全渠道模式做出了重大貢獻
101
我們的品牌知名度,我們大約80%的電子商務淨收入來自展廳50英里範圍內就證明瞭這一點。我們相信,我們在品牌營銷、以數據為導向的洞察力和有效的消費者定位方面的持續投資將擴大和加強我們的客户覆蓋範圍。
發展電子商務平臺。電子商務是我們增長最快的渠道,2020財年的淨收入比2019財年增長了64%。我們認為,最近的增長與消費者將其交易類型轉變為在線形式有關,這與新冠肺炎、我們強大的產品種類、增強的營銷努力以及提高的品牌知名度 有關。我們相信,我們的數字平臺為客户提供了與我們的品牌和全系列產品互動的方便和可訪問的方式。我們的電子商務平臺為我們的客户提供了便利,使他們能夠隨時隨地 購物,並在線開始或完成交易。我們的網站是我們全渠道模式的核心,有助於推動展廳流量,最終帶來強勁的客户轉化。此外,我們的電子商務平臺提高了客户參與度 並簡化了產品反饋。
優化產品分類。我們繼續打造合適的產品類別 以吸引新客户,並鼓勵從現有客户那裏重複購買。截至2020年12月31日,我們在室內和室外傢俱及家居裝飾方面提供了大約6,600個庫存SKU和超過41,000個特殊訂單SKU。我們 計劃跨選定類別擴展我們的產品組合,以提供更豐富的產品組合來滿足客户需求。此外,我們還不斷改進現有產品,不斷改進設計、材料、面料和顏色,以 捕捉不斷髮展的趨勢。
擴大我們的展廳基礎,搶佔市場份額
截至6月,我們在27個州經營了75個展廳。30,2021年。我們在 所有四個主要地理區域都有展廳,我們按淨收入排名前十的展廳分佈在10個不同的州。無論是在現有市場還是在新市場,我們都有一個重要的機會來提高密度。我們已經建立了全面和複雜的 基礎設施,我們相信該基礎設施可以在全美40多個新的MSA中支持大約90個增量展廳,其中10個目前正在籌備中。目前,我們的目標是在2022年開設五到七家新展廳,並 搬遷三到四家。我們相信,考慮到我們開設新展廳的成熟歷史,以及我們新單元管道的清晰可見性,我們可以實現這些數字。
我們採用數據驅動、全面的流程來選擇和開發新的展示廳位置。在選擇新地點時,我們結合了 特定市場特徵、人口統計、客户滲透率和增長的數據,並考慮了特定地點的品牌影響和機會。作為我們增長戰略的一部分,在考慮每年新的展廳地點時,我們的目標是平均單元量 約為600萬美元,展廳級別的平均貢獻利潤率約為27%,每個都在運營的第三年,目標是在大約15個月內收回投資。
當我們將目標Showroom級別的貢獻利潤率作為選擇新Showroom地點進行開發的過程的一部分時,我們 指的是新Showroom將產生的目標淨收入,減去銷售和銷售商品的成本,以及可歸因於該Showroom的一般和管理費用。我們不認為 可歸因於任何特定Showroom且不會受到我們開發新Showroom地點決定的重大影響的公司級別的一般和行政費用不考慮用於這些目的。但是,這些公司費用對於我們 業務的開展是必要的,所有展廳都會從這些公司級別的費用中受益匪淺,因此我們的目標新展廳利潤率並不代表我們認為新展廳可以獨立實現的目標。
除了我們目前的Showroom型號之外,我們目前正在測試Design Studio格式(大約4,000平方英尺(FT.)這在規模較小但有吸引力的市場上提供了高度精心策劃的產品選擇。在全國擁有超過165個展廳的潛力以及進一步擴大我們
102
憑藉我們的Design Studio格式,我們相信,如果我們繼續執行目前的展廳擴建計劃,每年開設5到 個新展廳,我們相信在未來15年內,我們將為展廳的發展開闢一條有意義的跑道。
增強全渠道功能以推動增長
我們的全渠道方法始於我們視覺上迷人的戲劇式展廳。我們發現,隨着展廳在新市場的開業,我們 的電子商務業務和整體客户參與度都出現了顯著增長。我們的部門增長戰略與我們的數字電子商務平臺具有很強的互補性。當我們在新市場開業時,我們的展廳可以提升品牌知名度,創造有意義的營銷熱度和銷量提升。
為了進一步加強客户參與和增加客户互動,我們擴大了 室內設計師能力以及我們的在線設計師計劃。我們的在線平臺在概念上與我們的居家計劃類似,通過在線視頻聊天功能和虛擬設計功能為客户提供專家服務和來自領先的居家設計專業人員的 建議。我們相信,加強客户體驗的這一部分將提高 客户滿意度,並最終帶來更大的公司總AOV。
2020年,我們的電子商務業務在在線驅動的環境中實現了64%的淨收入增長 ,但我們相信,由於我們今天所做的投資和未來的機遇,我們可以進一步發展我們的電子商務業務。為了進一步增強我們的全渠道能力,我們 計劃在2021年第四季度推出一個新網站,以增強我們的虛擬展示廳體驗。我們認識到,客户希望選擇在線購物,同時擁有做出明智決定的工具。我們看到了虛擬購物工具的巨大前景 ,因為它們不僅使購物流程更具互動性,使我們的客户能夠在家中直觀地看到我們的產品,而且還能提高轉化率並推動流量增加。
通過技術深化客户關係
我們相信,有機會提高客户參與度,在客户想要購物的時間、地點和方式與他們會面。客户越來越多地 通過包括我們的網站和社交媒體在內的數字方式與我們互動。2018年,我們的在線訪問量約為1100萬。與2019年相比,2020年網站訪問量增長了約67%,達到2000萬以上。從2018年到2020年,我們的Instagram關注量每年翻一番 ,目前有100多萬粉絲。為了利用這些趨勢並繼續擴大我們的客户羣,我們在數據分析方面進行了大量投資,以改善客户從 客户開始在線瀏覽或進入我們展廳的那一刻起的旅程。開發這一能力將使我們能夠以個性化的數字產品瞄準客户,以增加在線轉化率和客户生命週期價值。我們還投資於Showroom 技術,包括安裝觸摸屏電視和其他應收工具以增強客户體驗。我們新的Design Studio格式的初步數據利用了這些最先進的平臺,這表明我們的客户羣對新格式的接受程度超過了我們的預期,這是壓倒性的積極接受。通過提高我們做出數據驅動決策的能力並保持對客户旅程的全面關注,我們看到了整個數字平臺和全渠道體驗的巨大增長潛力,並將繼續創新和投資於增值 技術能力。
利用投資提高利潤率
通過繼續關注我們的分銷效率和製造能力,我們有機會進一步提高運營利潤率。
提高了配送效率和容量。 我們已經並將繼續對我們的基礎設施 進行大量投資,包括分銷網絡、IT功能和公司辦公室,這將提高運營效率,併為我們的平臺下一階段做好準備
103
增長。我們在俄亥俄州現有的配送中心和公司辦公室將擴大約23萬平方英尺。我們新的北卡羅來納州工廠將擁有大約310,000平方英尺的配送中心。此外,我們正在考慮增設一個配送中心,以幫助簡化發貨時間,進一步支持我們快速增長的需求。
提高國內生產能力。 我們新的北卡羅來納州工廠預計將於2021年底開業,這將使我們的內部產品製造能力 翻一番,工廠面積從150,000平方米增加到190,000平方米。
我們的產業和市場機遇
我們 在價值約3400億美元的龐大、不斷增長且高度分散的美國家居和裝飾市場開展業務。我們主要在美國家居和裝飾市場的高端市場展開競爭,根據第三方對2019年零售額的估計、公開的行業數據和我們的內部研究,我們 目前估計這一市場約佔整個市場的600億美元。我們認為,高端市場在2019年至2024年期間的潛在複合年增長率約為10%,幾乎是美國3400億美元家居和裝飾市場的兩倍。
高檔傢俱細分市場增長預測(1)
(1) | 基於管理層估計、第三方估計、公開的行業數據和內部研究。 |
高度分散的市場,以眾多獨立運營商為特徵
根據《家居商業》的數據,美國家居和裝飾市場高度分散,全國約有23,600家零售店。美國傢俱和裝飾市場高度分散,主要由規模較小的獨立運營商組成,我們相信這為我們提供了一個機會,通過我們的規模、資源和全渠道存在來擴大我們的市場份額。新冠肺炎疫情的結果是,許多家居零售商被迫關閉展廳很長一段時間,極大地降低了收入和盈利能力。 在許多情況下,小的獨立運營商因為缺乏大企業可用的運營和財務資源而遭受永久關閉的痛苦。在我們35年的歷史中,我們發展了一個由400多家供應商組成的直接全球採購網絡 ,這帶來了採購規模,並使我們能夠有效地在行業中競爭,因為我們可以提供大量獨特的、全球靈感的產品,引起客户的共鳴。根據我們的估計,我們的 年淨收入目前只佔約600億美元溢價部分的不到1%,這為我們提供了一個巨大的機會,使我們能夠在這個傳統上高度分散的市場中從市場份額的增長中獲益,並且 繼續增長我們的收入。
高收入家庭持續增長
我們的客户羣主要由收入在100,000美元或以上的家庭組成,我們認為這些家庭在高檔傢俱和裝飾方面超過了指數,約佔我們客户的80%。隨着時間的推移,
104
根據美國人口普查局的數據,在美國,越來越多的家庭達到了這一收入門檻,自2009年以來,這些高收入單位的比例增加了約7.3% 。我們認為,這些家庭是一個極具吸引力的羣體,因為他們往往更容易受到經濟低迷的影響,因此,他們處於有利地位,能夠恢復到正常化的支出水平。因此,我們繼續體驗到價值超過100萬美元的房屋加速週轉的好處,根據全美房地產經紀人協會(National Association Of Realtors)的數據,在房價上漲和股市上漲的推動下,截至2021年5月,房屋成交量同比增長超過100%。
按貨幣總收入計算的美國家庭(>10萬美元)
資料來源:美國人口普查局(2020)。《美國的收入和貧困:2019年》,表A-2。
郊區化的增加
從2020年開始,美國觀察到了郊區化趨勢的大幅增長和家庭從大城市轉移的趨勢 。根據《華爾街日報》對美國永久郵政服務的分析地址更改數據到2020年,隨着家庭遷移到人口密度較低的地區和更大的住宅,2020年來自移民的新郊區家庭淨值比2019年增長了43%。這種郊區化趨勢是由較富裕的城市社區推動的,這些社區經歷了移民造成的最大人口損失。我們相信,隨着這些富裕家庭搬出城市,搬到需要更多傢俱和室內設計師服務的大房子裏,這種郊區化趨勢將繼續提供有意義的順風。此外, 根據房地產公司Redfin的分析,截至2021年4月,第二套房的抵押貸款申請連續11個月同比增長超過80%,幾乎是疫情前水平的兩倍 。我們相信,富裕的美國人對度假屋的需求增加,將為高檔家居行業增添有意義的順風。
受益於世俗趨勢
我們相信,鑑於我們高度 體驗式的全渠道模式,我們處於有利地位,可以利用住房和家居行業有利的長期趨勢。其中一些持續的趨勢包括在家工作環境的增加、一般家庭支出的擴大、數字購物的快速擴張以及隨着千禧一代開始組建家庭而不斷增長的購買力。這些動態為我們業務的可持續增長提供了獨特而有利的機會。
105
我們的產品、採購和產品開發
我們是一個生活方式品牌和高端家居的全渠道零售商。我們銷售工匠品質的產品,體現了我們對宜居奢侈品的重視 。我們獨特的理念致力於為客户帶來傳家寶品質、手工製作的傢俱和裝潢。我們走遍全球,為我們的系列收集靈感並進行策劃,同時尋找提供高質量材料和手工工藝的供應商。我們的產品,其中大部分是我們獨有的,設計成可以在家裏使用和享受。我們提供廣泛的產品類別,包括傢俱、照明、紡織品、裝飾和户外,以裝飾整個家庭。我們提供的傢俱產品包括卧室、餐廳、起居室和家庭辦公傢俱,包括沙發、餐桌椅、調味椅、控制枱和咖啡 桌子、牀、牀頭板、梳粧枱、桌子、書櫃和模塊化儲物等。我們的照明產品包括各種獨特的、藝術化的照明設備,包括吊燈、吊燈、枱燈和落地燈、 和燭臺。我們提供的紡織產品包括室內和室外手工地毯、牀單、枕頭和牀單。裝飾的範圍從壁畫到鏡子,從花瓶到蠟燭,以及許多其他裝飾性配件。我們的户外產品包括户外餐桌、椅子、躺椅和其他傢俱、照明、紡織品、裝飾、雨傘和壁爐。
我們的產品既可以通過我們的製造設施內部採購,也可以直接從工廠 和沒有批發或經銷商加價的供應商處採購,從而使我們能夠以極具吸引力的價值提供獨家品種。我們的採購策略側重於找出與我們有相同願景的供應商,並與他們合作,以工匠工藝創造傳家寶品質的產品 。我們尋求通過定期的現場訪問、審核和檢查來確保我們供應商產品的質量。我們的直接採購網絡由400多家供應商組成,其中一些供應商自我們成立以來就與 建立了合作關係。我們與我們的供應商沒有長期合同,但我們相信我們與他們有着牢固的關係。幾家供應商已經進行了投資,以滿足我們日益增長的需求。我們擁有多元化的供應商基礎,擁有400多家 多家供應商,前10名供應商約佔我們淨收入的60%。我們只有一家供應商的淨收入佔我們淨收入的10%以上,其他供應商佔我的淨收入的比例都沒有超過6%。2020年,我們約50%的淨收入來自來自國內供應商的產品。
我們已經建立了一個從設計創作到客户展示完全 集成的產品開發計劃。我們已經建立了一個以產品領導為中心的跨職能協作組織,並在我們的產品開發、採購、銷售、庫存和創意 團隊之間進行協調。我們的產品團隊專注於最大限度地提高所有渠道中每個產品類別的淨收入潛力,從而消除渠道衝突和職能宂餘。對於我們的許多產品,我們與我們的 技工合作伙伴網絡密切合作,他們擁有專業的產品開發和製造能力,我們認為他們是我們產品開發團隊的延伸。我們與全球專業供應商和製造商網絡合作,生產高質量和高價值的手工藝品,包括獨特的原創設計和古董的重新詮釋。此外,我們的產品開發計劃、採購能力和規模使我們能夠降低產品成本。
全頻道進場通道
我們 通過由展廳、電子商務平臺、目錄和室內設計師服務組成的全渠道模式分銷我們的產品。我們將零售點定位為我們品牌的展廳,而 我們的網站和電子商務平臺則作為我們展廳的虛擬延伸。我們的全渠道模式允許客户在網上開始或結束他們的購物體驗,同時還可以在整個購物過程中體驗我們像劇院一樣的陳列室 。我們相信,我們的全渠道方法使我們能夠提供令人信服的設計、質量和價值的結合。
106
展廳
截至2021年6月30日,我們在美國27個州擁有75個展廳,其中包括3家直銷店。我們的平均展廳面積 為17,000平方英尺。我們像劇院一樣的陳列室非常鼓舞人心,是一種無價的品牌宣傳工具。我們的展廳以有形的形式設計傳達我們的宜居奢華理念,在設備齊全的 房間中展示產品,並幫助客户重新想象他們的家。小插曲由我們的商家在我們公司總部大樓的模擬展廳精心策劃。根據影響客户設計偏好的地區性 因素,每個展廳的產品展示和設計元素可能會有所不同。我們的展廳佈局不斷變化,因為我們的視覺經理定期走訪樓層,以確定新的視覺優化方法,最大限度地發揮我們展廳的吸引力和靈感。我們的 經驗豐富的銷售人員為我們的客户羣提供寶貴的洞察力和建議,推動了重要的客户參與度。我們的銷售人員賺取佣金,這可能佔他們薪酬的很大一部分。
下面的地圖反映了截至2021年6月30日我們75個展廳的位置:
以下列表顯示了截至2021年6月30日,我們運營的每個美國州的展廳和門店數量:
位置 |
展廳 |
位置 |
展廳 | |||
阿拉巴馬州 |
1 | 密西根 | 3 | |||
亞利桑那州 |
2 | 明尼蘇達州 | 1 | |||
加利福尼亞 |
5 | 密蘇裏 | 1 | |||
科羅拉多州 |
3 | 新澤西 | 3 | |||
康涅狄格州 |
2 | 紐約 | 3 | |||
弗羅裏達 |
6 | 北卡羅來納州 | 2 | |||
佐治亞州 |
2 | 俄亥俄州 | 9 | |||
伊利諾伊州 |
5 | 賓夕法尼亞州 | 3 | |||
印第安納州 |
1 | 南卡羅來納州 | 1 | |||
堪薩斯州 |
1 | 田納西州 | 1 | |||
肯塔基州 |
2 | 德克薩斯州 | 6 | |||
路易斯安那州 |
1 | 維吉尼亞 | 4 | |||
馬裏蘭州 |
4 | 威斯康星州 | 1 | |||
馬薩諸塞州 |
2 |
107
電子商務
我們的主要網站允許我們的客户體驗我們展廳和目錄中反映的獨特生活方式設置,併購買我們 當前的產品類別。我們的網站還為我們的客户提供了通過我們的在線設計服務工具與設計師聊天和在線購買我們的商品的能力。我們會定期更新我們的網站,以反映新產品、產品 供應情況和特別優惠。2020年,我們的網站訪問量超過2000萬次。
我們計劃在2021年第四季度推出一個新網站,以增強我們的虛擬展示廳體驗。我們的新網站將通過使用虛擬購物工具來幫助客户在家裏可視化我們的產品,從而創建一個更具互動性的購物流程。
目錄
我們的1月和 9月目錄以數字和紙質兩種格式分發。除了兩種季節性目錄外,我們還為户外傢俱和特殊收藏品等特定類別分發目錄。我們在內部設計和製作產品目錄 以確保與我們的品牌保持一致。
居家設計師服務
我們提供免費的上門設計師服務項目,通過該項目,我們的上門設計師為我們的客户提供專家建議和幫助。這些室內設計師與我們的室內設計顧問 合作,有效地提高了淨收入,自2017年以來,AOV的產量是標準訂單的三倍多。
室內設計師通過聊天和視頻會議在展廳和客户家中與客户合作,測量客户的空間,設計包含適合客户的設計元素 的房間,這可能有助於促進交付體驗。室內設計師為客户提供奢華的體驗,並幫助客户設想他們的新空間。
房地產戰略
我們的展廳 歷來位於人流量大的地區,我們喜歡靠近奢侈品和當代零售商的頂級地點,我們認為這些地點符合我們的目標客户人口統計數據和購物偏好。
從2019年1月1日至2021年6月30日,我們已經在10個市場成功開設或搬遷了14個新展廳,其中包括5個新市場。 我們最近展廳的增長彙總如下表:
截至六個月 |
財年 |
|||||||||||
2020 |
2019 |
|||||||||||
展廳在月初開放 |
74 | 70 | 70 | |||||||||
展廳開放 |
3 | 7 | 4 | |||||||||
展廳因搬遷而關閉 |
2 | 2 | 4 | |||||||||
展廳永久關閉 |
0 | 1 | 0 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
展廳在期末開放 |
75 | 74 | 70 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
我們相信,在全美範圍內發展我們的全渠道模式有重要的空白。根據 我們進行的調查和最近委託進行的研究,我們相信,無論是在新的市場還是在現有的市場上,我們目前的展廳基地都有潛力增加一倍以上,達到165多個地點。 的比率
108
任何特定時期的未來增長本質上都是不確定的,並受到許多我們無法控制的因素的影響。我們的目標是每年新開5到7家門店, 這表明我們將在未來15年內實現空白潛力。我們預計,在頂級地點開設展廳的做法將繼續受到約束。
目前,我們的目標是在2022年開設5到7個新的展廳,並搬遷3到4個展廳。
我們採取分析和徹底的流程來選擇新的展示廳位置。我們的管理團隊與 董事會的房地產委員會合作,確定潛在市場和有吸引力的地點。
配送和交付
我們通過位於俄亥俄州波士頓高地的經銷機構管理我們產品的經銷和交付。我們正在 在北卡羅來納州增加第二個分銷和製造設施,預計將於2021年第四季度投入運營。這兩個分銷設施都將服務於我們的所有渠道。我們位於俄亥俄州波士頓高地的工廠佔地約774,000平方英尺,是我們所有產品的配送中心。該設施將擴大約23萬平方英尺。我們在北卡羅來納州的設施將擁有約497,000平方英尺的空間, 其中約310,000平方英尺專門用於配送。
我們為我們的傢俱、較大的裝飾、形狀獨特的物品和其他易碎物品提供白手套送貨上門服務,我們的送貨團隊可以在客户選擇的房間內拆開、檢查、組裝和放置產品,並拆除所有包裝。我們與第三方供應商合作, 為我們的客户提供送貨上門服務。
營銷與廣告
我們使用各種營銷和廣告工具來拉動所有渠道的客户流量,增強和強化我們的品牌 知名度,吸引新客户,並鼓勵從現有客户那裏重複購買。我們相信,我們的展廳、目錄、郵件和社交媒體參與度等,都是重要的品牌和廣告載體。
2020財年,我們為數百萬家庭分發了目錄,我們網站的獨立訪問量超過2000萬次。我們的 目錄以反映我們獨特和差異化品牌的生活方式設置來展示我們的商品。目錄提高了品牌知名度,展示了新商品,推動了展廳和電子商務的淨收入。
就像在我們的展廳一樣,我們的目錄以反映我們獨特設計美學的生活方式設置來展示我們的商品。我們的目錄還包括 精選工匠供應商的特色簡介。我們目錄上的所有創意工作都是內部協調的,使我們能夠更好地控制呈現給客户的品牌形象,同時也降低了我們的 生產成本。
我們的目錄是我們零售點和網站淨收入的關鍵驅動力。我們的客户響應我們所有渠道的產品目錄,淨收入趨勢與我們在產品目錄、網站和展廳中強調並突出顯示的種類密切相關。我們將根據我們的經驗繼續評估和優化我們的目錄戰略 。
我們維護一個客户信息數據庫,其中包括淨收入模式、詳細的購買信息和 某些人口統計信息,以及郵寄和電子郵件地址。我們將我們的目錄郵寄到此數據庫中的地址以及由第三方提供給我們的地址。該數據庫支持我們分析客户跨渠道購買 行為的能力,並有助於制定有針對性的營銷策略,並根據我們的隱私政策進行維護。
109
此外,我們將繼續通過擴大展廳面積、加強數字營銷以及改進我們的網站功能和分析來提高我們的品牌知名度。我們相信,隨着時間的推移,這些努力將推動品牌知名度的提高,並導致我們展廳和電子商務業務的淨收入增加。以 為例,根據第三方報告和管理層的估計,我們認為與一些大型的全國性零售競爭對手相比,我們的品牌知名度明顯不足,顯示出擴大我們的營銷和廣告努力的強大潛力。
季節性
我們的季度業績因各種因素而異,這些因素包括產品供應的變化和新 商品種類和類別的引入、新零售店的開業、每個季度各種活動(包括假日和其他活動,如展廳關閉)的時間變化、我們目錄發佈的時間、促銷 活動以及我們實現眾多戰略計劃的成本和收益的時間和程度等等。由於這些因素,我們的營運資金要求以及對產品分銷和 交付網絡的需求可能會在年內波動。任何給定季度的獨特因素都可能影響一期一期要比較的季度之間的比較,以及 任何季度的結果不一定代表我們在整個財年可能取得的結果。
競爭
根據家居商業的數據,美國家居和裝飾市場高度分散,競爭激烈,全國約有23,600家零售店 。我們與國家和地區的家居零售商、百貨商店陳列室、郵購目錄、專注於家居用品、室內設計貿易和特產的在線零售商、古董經銷商和其他提供獨特產品和定製設計產品的商家展開競爭。我們相信,我們的競爭主要是基於我們的設計、質量、價值和便利性。我們的垂直模式和深厚的直接 採購關係網絡使我們能夠以比競爭對手更具競爭力的價位將更高質量的產品推向市場。我們相信,我們以宜居奢侈品為基礎的獨特品牌、我們強大的直接全球採購關係以及我們高度體驗式的全渠道方式使我們能夠有效地競爭,並將自己從競爭對手中脱穎而出。
知識產權
我們依靠著作權法和商標法,以及保密協議、許可協議和類似合同來建立和 保護我們的專有權利。我們維持着一項政策,要求我們的員工承認他們在工作期間創造的任何工作產品都屬於我們,並要求承包商將他們創造的知識產權轉讓給我們。我們 還要求與我們共享機密信息的所有第三方簽訂保密協議,以控制對我們機密信息的訪問和使用。
Arhaus、Arhaus傢俱、Arhaus the Loft、Arhaus Your Home和Arhaus Table商標在美國專利商標局註冊。?Arhaus?商標在中國國家知識產權局(CNIPA)和加拿大知識產權局註冊。我們的 商標註冊在期限結束時可以續簽,但Arhaus Table除外,該表計劃於2025年7月28日到期,不會因不使用而續簽。此外,我們擁有域名 ?arhaus.com、?arhaus.net、?和?arhausFurniture.com。這些域名是可續訂的。我們的知識產權具有重大價值,我們大力保護它不受侵犯。我們聘請了一家名為CompuMark 的公司來監控與我們業務相關的司法管轄區內的第三方商標申請,並在適當的情況下向那些申請或使用與我們的品牌相似 的商標的人發送停止和停止函以及類似的通信。
110
人力資本
截至2021年6月30日,我們約有1,460名員工和80名臨時員工,其中包括約100名兼職員工。截至該日,我們約有730名員工在我們的展廳辦公,240名員工在我們的配送中心辦公,200名員工在我們的製造工廠辦公,370名員工在我們的 公司總部辦公。我們沒有一個員工由工會代表,我們也沒有發生過與勞工有關的停工。我們認為我們與員工的關係是積極的。
我們目前由一羣經驗豐富的高級管理人員管理,其中包括我們的創始人、董事長兼首席執行官約翰·裏德(John Reed) 和其他主要團隊成員,他們對我們所在的行業有豐富的知識和了解。我們的成功和未來的增長在很大程度上取決於我們的管理團隊的持續服務,以及我們組織所有部門的合格員工 ,包括我們的展廳、配送中心和製造設施,其中許多都是從Arhaus內部提拔出來的。
我們相信,我們的成功在很大程度上植根於我們團隊的多樣性和我們對包容的承諾。我們重視各個層面的多樣性 ,並專注於將我們的多樣性和包容性計劃擴展到整個員工隊伍。
屬性
我們的總部和主要配送中心位於俄亥俄州波士頓高地海因斯山路51號,就在俄亥俄州克利夫蘭外。 下表列出了截至2021年6月30日我們公司、配送、製造和倉庫設施的位置、使用和規模:
位置 |
使用 |
近似正方形素材 |
||||
俄亥俄州波士頓高地(1) |
公司總部和配送中心 | 774,000 | ||||
北卡羅來納州科諾弗(1) |
配送中心和 製造設施 |
497,000 | ||||
俄亥俄州沃爾頓山(1) |
貨倉 | 122,507 | ||||
展廳和直銷店(1)(2) |
零售 | 1,274,034 |
(1) | 有關特定租賃條款的更多 信息,請參閲某些關係和關聯方交易以及租賃協議。 |
(2) | 我們在多個地點出租展廳和專賣店。 |
我們相信,我們目前的總部和設施都得到了很好的維護。
法規和立法
我們 受到眾多法規的約束,包括勞動法、海關、廣告中的真實性,消費者保護、隱私、安全、房地產、 環境、分區和佔有法,以及其他法律法規,這些法律法規在美國以及我們採購產品的司法管轄區監管零售商、商品促銷和銷售以及我們的展廳、製造和分銷設施的運營。我們相信,我們在實質上遵守了適用於我們業務的法律。
在2020財年,旨在減少新冠肺炎傳播的各種法規和政策,包括要求關閉我們的展廳,對我們的運營結果產生了實質性影響,這些或類似的法規和政策可能會影響我們未來的業務。
111
環境、健康和安全法規
我們的運營受到與健康、安全和環境保護相關的各種聯邦、州、地方和外國法律法規的約束。這些環境、健康和安全法律法規包括與危險物質的產生、儲存、搬運、使用和運輸;向環境排放和排放危險物質;以及我們員工的健康和安全有關的法律和法規。不當釋放或處置廢物的責任可能是連帶的,不能保證我們將來不需要花費材料金額 來補救產生或處置廢物的後果。此外,作為承租人經營者,我們可能負責調查、移除或補救位於或位於租賃物業內或從租賃物業散發出來的有害物質的費用,以及任何財產損失。不能保證我們未來的運營或財產狀況不會導致根據環境法向我們施加責任,或使我們面臨第三方訴訟,如 侵權訴訟。
我們還必須遵守加州65號提案的某些報告和標籤要求,該提案的官方名稱是1986年的《安全飲用水和有毒物質執法法》(Safe Dricing Water And Toxic Execution Act Of 1986)。65號提案要求加利福尼亞州含有某些列出的化學品的消費品的製造商、分銷商、供應商和零售商,如果接觸該列出的化學品對消費者構成一定程度的風險,必須向消費者提供明確的 和合理的警告。我們已採取措施遵守65號提案的要求,但不能保證我們將來不會受到罰款、 處罰以及訴訟和投訴。
如果不遵守此類法律法規(隨着時間的推移,此類法律法規往往會變得更加嚴格),可能會導致鉅額罰款、處罰、成本、可能是連帶或限制運營的責任、民事或刑事制裁,並可能使我們面臨調查或補救成本以及 侵權索賠,並可能對我們的業務、財務狀況或運營結果產生負面影響。
法律程序
有時,我們已經並可能參與正常業務過程中產生的法律訴訟,包括與我們的僱傭行為有關的索賠 ,侵犯知識產權的索賠,以及與我們銷售的產品和我們經營的展廳有關的人身傷害和產品責任索賠。任何索賠都可能導致針對 我們的訴訟,並可能導致監管我們業務的各個聯邦和州機構對我們提起監管訴訟。為這類訴訟辯護的成本很高,可能會給管理層和員工帶來沉重的負擔。此外,我們 在訴訟過程中可能會收到不利的初步或臨時裁決,也不能保證會得到有利的最終結果。
我們目前不是任何法律訴訟的一方,這些訴訟的結果如果對我們不利,將單獨或總體上對我們的業務、財務狀況或運營結果產生重大不利影響。
112
管理
下表列出了有關我們的高管和董事的信息,包括他們截至本招股説明書發佈之日的年齡。 每位高管都曾在我們的Arhaus,LLC擔任過相同的職務,每位董事和董事提名人都曾擔任過Arhaus,LLC的董事。
名字 |
年齡 |
職位 | ||||
行政主任 |
||||||
約翰·裏德 |
66 | 首席執行官兼董事 | ||||
道恩·菲利普森 |
40 | 首席財務官 | ||||
詹妮弗·波特 |
40 | 首席營銷官 | ||||
黎明的火花 |
59 | 首席後勤官 | ||||
凱西·韋爾特里 |
59 | 首席零售官 | ||||
文卡特·納恰潘(Venkat Nachiappan) |
46 | 首席信息官 | ||||
池麗莎 |
46 | 首席採購官 | ||||
非僱員董事和董事提名 |
||||||
阿爾伯特·亞當斯 |
70 | 導演 | ||||
比爾·貝爾吉 |
65 | 董事提名人 | ||||
布拉德·J·布魯託考 |
48 | 導演 | ||||
裏克·杜迪 |
63 | 董事提名人 | ||||
安德里亞·海德 |
56 | 董事提名人 | ||||
約翰·凱斯 |
74 | 董事提名人 | ||||
加里·劉易斯 |
63 | 董事提名人 | ||||
約翰·M·羅斯 |
63 | 董事提名人 |
行政主任
約翰·裏德Arhaus於1986年共同創立,自2013年12月Arhaus,LLC 成立以來一直擔任董事會成員,並從1997年1月至2015年12月和2017年2月至今擔任我們的首席執行官。我們相信裏德先生有資格在我們的董事會任職,其中包括他對業務的廣博知識和經驗,以及他作為我們創始人和首席執行官的角色。
黎明 菲利普森自2019年2月以來一直擔任我們的首席財務官。Phillipson女士之前從2017年5月起擔任我們負責財務的高級副總裁。在此之前,Phillipson女士在我們的財務部門擔任過各種職務,職責日益增加 。在2016年加入本公司之前,Phillipson女士於2011年至2016年在投資者關係部的Signet珠寶商工作。
詹妮弗·波特自2019年9月以來一直擔任我們的首席營銷官。波特女士曾在2018年至2019年擔任Anthropologie的市場主管 。在此之前,波特女士曾在2014年至2018年擔任過Forever 21營銷主管、全球營銷總監和國際營銷總監等各種營銷職務。
黎明的火花自2019年1月以來一直擔任我們的首席後勤官。斯帕克斯女士曾在2014年至2017年擔任DC 運營總監,然後於2017年至2019年1月擔任DC運營副總裁。在此之前,斯帕克斯女士於2008年至2014年擔任Dots的品牌整合經理。
凱西·韋爾特里自2019年3月以來一直擔任我們的首席零售官。Veltri女士自2017年以來一直擔任 零售運營高級副總裁。在此之前,Veltri女士曾於2015年至2016年擔任Gardner White的銷售執行副總裁,並擔任傢俱事業部託馬斯維爾(Thomasville)的總裁
113
品牌,從2013年到2014年。2013年9月,託馬斯維爾根據美國破產法第11章提交了自願重組請願書。在此之前,Veltri女士於2006年至2013年在Arhaus 擔任零售運營和營銷高級副總裁。
文卡特·納恰潘(Venkat Nachiappan)自2021年5月以來一直擔任我們的首席信息官。在加入Arhaus之前,他於2017年至2021年在J Crew,Inc.任職,2017年至2019年擔任企業系統副總裁,2019年至2020年擔任企業系統高級副總裁,並於2020年至2021年擔任企業系統、商店系統和分析部門高級副總裁。Nappan先生於2013年加入Ann,Inc.,並於2015年至2017年擔任Ann,Inc.負責企業應用和報告系統的副總裁。
池麗莎自2021年7月以來一直擔任我們的首席採購官。遲女士曾在2021年3月至2021年6月期間擔任Arhaus,LLC的商品銷售和產品開發方面的顧問 。在此之前,池女士在2017年3月至2020年6月期間擔任RESTRATION 五金公司負責採購、庫存管理、採購和質量、RH上海和RH製造的高級副總裁。此前,池女士在2014年7月至2016年3月期間擔任Talbots百貨商店、數字和目錄部高級副總裁。
非僱員董事和董事提名人
阿爾伯特·亞當斯自2021年7月以來一直擔任我們的董事會成員,自2014年以來擔任Arhaus,LLC的董事會成員,並於2001年加入Arhaus,LLC的前身 董事會。亞當斯於1977年加入貝克·霍斯特勒律師事務所(Baker&Hostetler LLP),1984年成為合夥人,並在1993年至2014年期間擔任該公司管理機構的成員。亞當斯先生在商業和公司領域從事業務 ,特別強調商業交易的結構和財務方面。亞當斯先生曾擔任多傢俬營企業和六家上市公司的董事。他還是許多社區和慈善組織的董事會 成員或理事,包括美國紅十字會克利夫蘭分會、家庭和兒童中心、大克利夫蘭圓桌會議、大克利夫蘭體育委員會、企業學院(凱霍加社區學院的一個分部)、西部保護區歷史學會、學習殘疾協會和卡拉姆劇場。我們相信亞當斯先生有資格在我們的董事會任職,因為他 結合了法律和商業技能,以及他在為各種身份的上市公司和私營公司提供諮詢方面的豐富經驗,包括在資本市場活動、企業合併和公司治理方面的諮詢經驗。
比爾·貝爾吉,我們的董事提名人之一,自2014年以來一直擔任Arhaus,LLC的董事會成員,並於2001年加入Arhaus,LLC的前身 董事會。自2015年以來,比爾吉一直是Card,Palmer,Sibbison&Co的註冊會計師。Beargie先生在1987-1997年間擔任Arhaus的首席財務官兼行政副總裁。我們相信Beargie先生有資格在我們的董事會任職,因為他在會計和財務方面有豐富的經驗,而且他作為公司的前首席財務官對公司非常熟悉。
布拉德·J·布魯託考自2021年7月以來一直擔任我們的董事會成員,自2014年1月以來一直擔任Arhaus,LLC的董事會成員。 Brutocao先生於1997年加入Freeman Spogli,並於2008年成為合夥人。在加入Freeman Spogli之前,Brutocao先生曾在摩根士丹利公司的併購和公司財務部門工作。此外,Brutocao先生是幾家非上市公司的董事會成員,曾於2010年11月至2020年12月擔任Floor&Decor Holdings,Inc.的董事,並於2011年12月至2019年6月擔任Boot Barn Holdings,Inc.的董事。我們相信Brutocao先生有資格在我們的董事會任職,因為他有管理零售和消費行業公司的投資和在董事會任職的經驗。
裏克·杜迪是我們提名的董事之一,自2014年1月以來一直擔任Arhaus,LLC的董事會成員。 Doody先生是Bravo/Brio餐飲集團(BBRG)的董事長和創始人
114
1992年至2018年擔任董事長。杜迪在克利夫蘭地區還擁有另外三家餐廳:雪松溪燒烤餐廳(Cedar Creek Grille)、林迪湖屋(Lindey‘s Lake House)和意大利酒吧(Bar Italia)。杜迪先生是青年總統組織(YPO)的成員,並在大學醫院Ahuja醫療中心、Lindey醫療中心、Stella Maris康復中心和克利夫蘭男孩和女孩俱樂部的董事會任職。我們相信 杜迪先生有資格在我們的董事會任職,因為他。具有豐富的管理、運營和創業經驗,具有多個餐廳概念。
安德里亞·海德海德女士是我們提名的董事之一,自2018年1月以來一直擔任Arhaus,LLC的董事會成員。 海德女士是業務增長戰略諮詢公司Hyde&Chic Inc.的創始人兼總裁。在2018年1月創立Hyde&Chic Inc.之前,海德女士曾在2014年至2017年擔任Draper James的首席執行官。在加入Draper James之前,Hyde女士曾擔任Burch Creative Capital總裁、French Connection USA總裁兼首席執行官、Kenneth Cole製片公司全球營銷和公關部高級副總裁 ,並擔任過各種與營銷相關的職務。我們相信海德女士有資格在我們的董事會任職,因為她在管理、營銷和品牌化生活方式零售理念方面擁有豐富的經驗,並且瞭解 多渠道平臺。
約翰·凱斯,自2011年11月以來一直擔任Arhaus,LLC 的董事會成員。 Kyees先生曾在以下零售商擔任首席財務官:Urban Outfitters,Inc.(2003年至2010年)、Bebe Stores,Inc.(2002年至2003年)、Skinmarket(2000年至2002年)、Ashley Stewart(1997年至 2002)、Express(有限公司分部)(1984至1997年)以及ChaS。A.史蒂文斯(哈特馬克斯分部),1982年至1984年。凱斯先生目前擔任維拉·布拉德利公司的董事會成員,擔任首席獨立董事和審計委員會主席,並曾擔任Destination XL Group,Inc.的董事長和董事。我們相信凱斯先生有資格在我們的董事會任職,因為他曾在幾家知名零售商擔任過 首席財務官的豐富高管級別的零售經驗。
加里·劉易斯我們的董事提名人之一,自2014年1月以來一直擔任Arhaus,LLC的 董事會成員,並於2013年9月加入Arhaus,LLC的前身董事會。劉易斯自2013年以來一直擔任GLA房地產公司的負責人。在加盟GLA房地產之前, 劉易斯先生曾在1986至2013年間擔任西蒙地產集團(Simon Property Group)購物中心租賃事業部高級執行副總裁兼總裁。劉易斯先生還在佛羅裏達大學沃靈頓工商管理學院的伯格斯特羅姆房地產中心(Bergstrom Center for Real Estate)擔任Ring傑出演講者系列的客座教師,並是國際購物中心理事會(ICSC)的成員。我們相信劉易斯先生有資格在我們的董事會任職,因為 他在零售房地產方面擁有豐富的經驗,包括在租賃談判中代表業主和租户,以及領導和監督零售和綜合用途項目的新建築、翻新和擴建項目的經驗。
約翰·M·羅斯我們的董事提名人之一,自2014年1月以來一直擔任Arhaus,LLC的 董事會成員。羅斯於1988年加入Freeman Spogli,自1993年以來一直是合夥人。Roth先生目前是El Pollo Loco Holdings,Inc.的董事會成員,並曾 在2010年11月至2020年12月期間擔任Floor&Decor Holdings,Inc.的董事。我們相信羅斯先生有資格在我們的董事會任職,因為他作為眾多零售和消費者業務的董事會成員擁有豐富的經驗,以及他在戰略擴張機會、資本市場和資本戰略方面的經驗和洞察力。
公司治理
本公司董事會的組成
本次發行結束後,我們的業務和事務將在董事會的指導下進行管理。我們的 董事會將由九名董事組成。裏德將擔任董事會主席,亞當斯將擔任首席獨立董事。
115
根據投資者權利協議的條款,Freeman Spogli基金將有權提名(A)兩名董事參加我們的董事會選舉,只要Freeman Spogli基金合計持有Freeman Spogli基金在緊接本次發行完成之前持有的A類普通股60%或以上的股份,以及(B)只要Freeman Spogli基金合計持有Freeman Spogli基金20%或以上的20%或更多股份,Freeman Spogli基金將有權提名一名董事參加我們的董事會選舉,只要Freeman Spogli基金合計持有Freeman Spogli基金在本次發行之前持有的A類普通股60%或更多股份,弗里曼Spogli基金將有權提名兩名董事參加我們的董事會選舉根據投資者權利協議的條款,Freeman Spogli基金、我們的創始人和B類信託基金將同意投票支持Freeman Spogli基金的被提名人和我們的創始人或他指定的人進入我們的董事會。Freeman Spogli基金已經提名Brutocao先生和Roth先生參加我們董事會的選舉。
董事獨立性
我們的董事會 已經對每位董事的獨立性進行了審查。根據每位董事提供的有關其背景、工作和所屬公司的信息,我們的董事會決定海德女士和亞當斯、比爾吉、布魯託考、杜迪、凱斯、劉易斯和羅斯先生符合納斯達克規則規定的獨立董事資格。
受控公司例外
重組完成後,投資者權利協議各方將持有我們已發行股本約97.71%的投票權 。因此,我們將成為納斯達克公司治理規則意義上的受控公司。作為一家受控公司,規則下的某些豁免將意味着我們不需要 遵守某些公司治理要求,包括我們的董事會大多數由獨立董事組成,我們有一個完全由獨立董事組成的提名和公司治理委員會,以及我們有一個完全由獨立董事組成的薪酬委員會。
分類董事會
根據我們修訂和重述的公司註冊證書(將在本次發行完成前立即生效),我們的董事會將分為三類,交錯三年任期。在每一次股東年會上,將選出任期屆滿的董事繼任者,任期從當選並獲得資格之時起至選舉後的第三次年度會議為止。我們的董事將分為以下三類:
| 一級董事將是John Roth、Al Adams和John Kyees,他們的任期將在2022年舉行的年度股東大會上屆滿。 |
| 第二類董事將是Brad Brutocao、Andrea Hyde和Rick Doody,他們的任期將在2023年舉行的年度股東大會上屆滿。 |
| 第三類董事將是約翰·裏德、比爾·比爾吉和加里·劉易斯,他們的任期將在2024年舉行的 年度股東大會上屆滿。 |
我們預計,由於董事人數 增加而產生的任何額外董事職位將在這三個類別之間分配,以便每個類別將盡可能由三分之一的董事組成。我們的董事會 分成三個級別,每屆任期交錯三年,這可能會推遲或阻止我們管理層的更迭或控制權的變更。
董事會委員會
我們的董事會已經成立了一個審計委員會、一個薪酬委員會和一個提名和公司治理委員會 ,每個委員會都將根據將在我們網站上公佈的章程進行運作。在此次發行之後,每個委員會的組成和職責如下所述。作為這些委員會成員的董事將任職至辭職或本公司董事會另有決定為止。
116
審計委員會
本次發行完成後,我們的審計委員會將由John Kyees、Gary Lewis和Bill Beargie組成,Kyees 先生將擔任主席。我們的董事會決定,凱斯先生和劉易斯先生符合納斯達克和美國證券交易委員會規章制度上市標準下獨立董事的定義。由於Beargie先生是方正家族信託的受託人,因此根據交易所法案規則10A-3,他在審計委員會的服務不被視為 獨立董事。根據適用的納斯達克規則,我們被允許分階段遵守我們審計委員會的獨立性要求 。有關董事獨立性的分步期允許我們在A類普通股上市之日只有一名獨立成員加入我們的審計委員會,在上市之日起90天內在我們的審計委員會中擁有多數 名獨立成員,並在上市之日起一年內成立一個完全獨立的審計委員會。我們正在利用這些有關比爾吉先生在我們的審計委員會任職的分階段規則 ,我們預計到我們在納斯達克上市一週年時,我們的審計委員會將遵守適用的獨立性要求。
我們的董事會還決定,Kyees先生將有資格成為S-K條例第407(D)項 意義上的審計委員會財務專家。本次發行完成後,我們的審計委員會將負責除其他事項外:
| 任命、補償、保留、評估、終止和監督我們的獨立註冊會計師事務所 ; |
| 與我國獨立註冊會計師事務所討論獨立於管理層的問題; |
| 與獨立註冊會計師事務所討論審計範圍和審計結果; |
| 與管理層和獨立註冊會計師事務所一起審查我們的中期和年終經營業績; |
| 監督財務報告流程,並與管理層和獨立註冊會計師事務所討論我們將向美國證券交易委員會提交的中期和年度財務報告。 |
| 檢討和監察我們的會計政策、原則和內部監控;以及 |
| 建立關於可疑會計、內部控制或審計事項的保密提交程序。 |
賠償委員會
本次發行完成後,我們的薪酬委員會將由阿爾·亞當斯、約翰·羅斯和比爾·比爾吉組成,亞當斯先生將擔任主席。除其他事項外,我們的薪酬委員會將負責:
| 審核本公司高管和董事的薪酬; |
| 審查、批准並向董事會提出有關激勵性薪酬和股權薪酬計劃的建議 ;以及 |
| 任命和監督任何薪酬顧問。 |
117
提名和公司治理委員會
本次發行完成後,我們的提名和公司治理委員會將由安德里亞·海德(Andrea Hyde)、裏克·杜迪(Rick Doody)和約翰·羅斯(John Roth)組成,海德女士將擔任主席。除其他事項外,我們的提名和公司治理委員會將負責:
| 確定、評估和遴選董事會及其委員會的提名人選,或向董事會提出建議; |
| 評估本公司董事會和個人董事的業績; |
| 審查並向我們的董事會提出有關董事獨立性決定的建議; |
| 就董事會及其 委員會的組成向董事會提出建議;以及 |
| 制定並向我們的董事會推薦公司治理準則和原則。 |
地產小組委員會
我們有一個房地產委員會,由加里·劉易斯(Gary Lewis)、裏克·杜迪(Rick Doody)和布拉德·布魯託考(Brad Brutocao)組成,劉易斯先生擔任主席。我們的 管理團隊與房地產委員會合作,確定新展廳的潛在市場和有吸引力的地點。
薪酬 委員會聯鎖和內部人士參與
除了在1987至1999年間擔任公司首席財務官的貝爾吉先生外,我們薪酬委員會的任何成員都不是或曾經是我們公司的高管或僱員。我們沒有任何高管擔任過任何有一名或多名高管在我們董事會或薪酬委員會任職的實體的董事會或薪酬委員會(或具有同等 職能的其他董事會委員會)的成員。
商業行為和道德規範
在本次服務完成之前,我們將採用書面道德規範和行為準則, 將適用於我們的董事、高級管理人員和員工。我們打算在我們的網站上張貼一份本守則的副本,以及《交易所法案》或納斯達克要求的所有披露,內容涉及對本守則任何條款的任何修訂或豁免。
118
高管薪酬
高管薪酬摘要
下面的 概述了2020財年在下面的彙總薪酬表中確定的我們指定的高管所獲得的薪酬,包括我們針對 指定高管的薪酬計劃的要素、根據該計劃在2020財年做出的物質薪酬決定,以及在做出這些決定時考慮的重要因素。我們2020財年的被任命高管(包括我們的首席 高管和截至2020年12月31日擔任高管的兩名薪酬最高的高管,或統稱為被任命的高管)如下:
| 約翰·裏德,他擔任總裁、首席執行官和董事,也是我們的首席執行官; |
| 首席財務官兼首席財務官道恩·菲利普森(Dawn Phillipson);以及 |
| 擔任首席零售官的凱西·韋爾特里(Kathy Veltri)説。 |
本討論可能包含前瞻性陳述,這些陳述基於我們當前關於未來薪酬計劃的計劃、考慮事項、預期和決定 。我們在此產品完成後採用的實際補償計劃可能與本次討論中總結的當前計劃計劃有很大不同。
我們選擇遵守適用於新興成長型公司的高管薪酬披露規則,因為我們是一家新興成長型公司 。縮減的披露規則適用於較小的報告公司,因為根據證券法頒佈的規則中定義了這一術語,這些規則要求我們指定的高管 官員進行薪酬披露。由於本公司是一家新成立的實體,我們向Arhaus,LLC的指定高管提供了截至2020年12月31日的獎勵、賺取或支付的薪酬。每位被任命的高管 目前在公司擔任相同的職位。
我們的補償計劃詳情
薪酬理念、目標和獎勵
我們的高管薪酬計劃旨在激勵、獎勵、吸引和留住被認為對確保我們的成功至關重要的高素質管理人員。該計劃旨在使高管薪酬與我們的目標、業務戰略和財務業績保持一致。我們的薪酬目標旨在通過提供有競爭力的薪酬、 獎勵實現業務戰略的領導層以及提供激勵工具將高管與整個公司業績聯繫起來來支持這些目標。我們的高管薪酬計劃歷來側重於通過現金和獎勵單位薪酬的組合來獎勵 短期和長期績效激勵,使我們的高管有機會隨着時間的推移分享對我們業務的讚賞。
我們期望並設計我們的薪酬理念,以反映以下一般原則:
| 通過吸引和留住最具創新性、效率和參與度最高的領導者來支持我們的長期可持續業務增長; |
| 應用始終如一的原則,支持Arhaus在競爭激烈的零售業格局中的道德領導; |
119
| 決策時考慮市場、Arhaus業績和個人貢獻;以及 |
| 創建激勵機制,吸引高管實現Arhaus的目標,為所有利益相關者創造長期可持續價值 。 |
我們歷來維持年度現金獎勵計劃,根據公司業績目標的實現情況提供 獎金。我們還向我們的高管授予了獎勵單位。這些激勵計劃旨在獎勵實現我們的長期業務目標,同時促進高管留任,並 增強高管對Arhaus及其業績的興趣。
我們已將短期和長期激勵性薪酬作為我們薪酬理念的關鍵 組成部分,並預計在此次發售後將繼續這樣做。隨着Arhaus的發展,我們打算繼續強調基於 實現目標業績目標的風險薪酬,以推動卓越的高管業績,並使我們高管的財務利益與我們股東的財務利益適當地保持一致。從歷史上看,我們認為我們的可變現金 激勵計劃應該強調對公司財務業績的貢獻,在這種情況下,未能達到既定目標的業績將不會得到獎勵。因此,如果沒有實現適用的績效目標,高管 將不會獲得該財年的現金獎金。
此次發行後,我們預計我們的薪酬計劃將 繼續強調基於績效的現金激勵和基於股權的薪酬。
補償的釐定
在制定2020財年的高管薪酬決定時,我們的董事會與我們的首席執行官 一起(不包括他自己的薪酬)設計和管理我們的高管薪酬計劃,包括我們的現金激勵計劃,其方式與我們的整體薪酬理念保持一致,如上所述。在2020財年,我們的董事會和首席執行官(不包括他本人的薪酬)對我們任命的高管做出了薪酬決定,包括為任命的高管設定基本現金薪酬水平 ,並確定2020財年授予我們任命的高管的獎勵單位金額。
我們預計,我們的董事會或董事會薪酬委員會在與我們的首席執行官 高級管理人員(不包括他自己的薪酬)協商後,將管理高管薪酬計劃,並在此次發行後就我們任命的高級管理人員做出未來的薪酬決定。
薪酬顧問在確定高管薪酬中的作用
從歷史上看,我們沒有聘請高管薪酬顧問來審核和制定我們的薪酬計劃和政策 。
此次發行後,我們的董事會預計將定期利用第三方高管薪酬顧問 進行基準測試和同行分析,作為確定和制定我們指定的高管和董事薪酬方案的一部分。
120
我們高管薪酬計劃的要素
從歷史上看,在2020財年,我們的高管薪酬計劃由以下要素組成,每個要素都是 我們計劃的一部分,以實現以下指定的薪酬目標:
補償元素 |
旨在
實現的薪酬目標以及 | |
基本工資 |
通過提供具有競爭力的基本現金薪酬來吸引和留住關鍵人才 | |
現金激勵性薪酬 |
根據公司年度業績提供短期激勵 | |
激勵單位薪酬 |
提供長期激勵,以協調我們指定的高管和股東的利益 | |
終止僱傭或控制權變更時可能支付的遣散費和其他福利 | 使終止或變更控制事件變得清晰,併為留住高管提供了條件 | |
健康和福利福利 |
提供具有市場競爭力的優勢 |
基本工資
我們任命的高管的基本工資是他們總薪酬的重要組成部分,旨在反映他們 各自的職位、職責和責任。基本工資是我們薪酬計劃中可見且穩定的固定組成部分。我們被任命的高管的基本工資最初是通過各種因素確定的,包括 對該職位的人才市場評估,以及董事會在聘用該高管時與我們的首席執行官和/或首席財務官進行的討論和批准。我們打算繼續 評估基本工資、短期激勵性薪酬和長期激勵性薪酬的組合,以使我們任命的高管的利益與我們股東的利益適當地保持一致。
下表列出了2020財年我們任命的高管的基本工資:
2020財年基本工資 |
||||||||
被任命為首席執行官 |
1/1/2020-8/2/2020 |
8/3/2020-12/31/2020 (1) |
||||||
約翰·裏德 |
$ | 1,200,000 | $ | 1,260,000 | ||||
道恩·菲利普森 |
$ | 360,400 | $ | 371,212 | ||||
凱西·韋爾特里 |
$ | 370,000 | $ | 392,533 |
(1) | 自2020年8月3日起,每位被任命的高管將獲得基本工資的績效加薪。 |
現金激勵性薪酬
我們認為年度現金獎勵獎金是我們總薪酬計劃的重要組成部分,並提供必要的激勵以 留住我們任命的高管。
121
短期激勵計劃
在2020財年,Arhaus維持以現金為基礎的短期激勵薪酬計劃或STI計劃,某些團隊 成員(包括我們指定的高管)將參與該計劃。STI計劃下的獎勵基於以下調整後的運營收入目標的實現情況:
調整後的收入來自 |
運營中 |
|||
閥值 |
$ | 35.0 | ||
目標 |
$ | 45.0 |
每位被任命的高管都有資格獲得基於績效的年度現金獎金,獎金基於 指定的目標年度獎金金額,以被任命高管基本工資的百分比表示。付款是根據門檻和目標業績水平之間的線性插值確定的,如下所示:
財務目標實現情況 |
目標獎金百分比 | |
3,500萬美元以下 |
0% | |
3,500萬-4,500萬美元 |
10% -99.9% | |
4500萬美元以上 |
100% |
就STI計劃而言,調整後的運營收入定義為調整後的運營收入 ,用於一次性費用、STI計劃費用、股權薪酬、401(K)費用、離職和招聘費用,以及主要與董事會成員薪酬和人壽保險費相關的其他費用。 調整後的運營收入是一種非GAAP衡量標準,如本 招股説明書其他部分的招股説明書摘要和彙總綜合財務和運營數據中所述。
在2020財年,我們任命的高管按以下 目標基本工資百分比參加了我們的年度現金獎勵獎金計劃:
被任命為首席執行官 |
目標百分比 |
|||
約翰·裏德 |
60 | % | ||
道恩·菲利普森 |
60 | % | ||
凱西·韋爾特里 |
50 | % |
在2020財年,我們的董事會確定來自運營的調整後收入超過 4500萬美元。因此,根據STI計劃,每位被任命的高管都獲得了他或她各自2020財年目標獎金的全額支付。
向每位被任命的高管發放2020財年績效的實際年度現金獎金在標題為非股權激勵計劃薪酬的列中的摘要 薪酬表中列出。
2020財年特別獎金
董事會還決定向某些確定的團隊成員(包括我們指定的 高管)發放特別獎勵獎金,以表彰這些團隊成員在2020財年為公司創造價值所需的非凡努力。每位被任命的高管將獲得相當於該高管STI計劃 目標獎金機會的50%的特別獎金。
在2020財年的績效中,授予每位指定高管的特別獎金金額列在下面的薪酬彙總表中的獎金欄中,標題為?
122
CFO留任獎金
2021年10月21日,吾等與Phillipson女士簽訂了一項協議,根據該協議,如果 她於2021年11月5日仍受僱於本公司,且(A)控制權變更交易或(B)合格首次公開募股(IPO)已在該日期前成功完成並完成,則她將獲得100萬美元的現金紅利。此獎金的條款在《高管薪酬安排摘要》(名為《高管聘用協議》) 中有更詳細的説明。
激勵單位薪酬
我們將 激勵單位薪酬視為我們總薪酬計劃的重要組成部分。獎勵單位是指利潤利益,它使受贈人有權參與Arhaus,LLC未來的利潤和增值。 獎勵單位的授予為我們的高管創造了一項長期投資,回報了我們的時間和努力,並提供了一種激勵,為我們業務的持續增長和發展做出貢獻,並使高管的利益與我們股東的利益保持一致。
獎勵單位獎勵由董事會酌情向關鍵員工發放,沒有正式的 政策來確定獎勵的時間或規模。
傑出獎勵單位獎
截至招股説明書發佈之日,我們每位被任命的高管都持有下文所述的傑出獎勵單位獎勵。如重組所述,與發行相關,既得獎勵單位將交換A類普通股股份,未歸屬獎勵單位將交換A類普通股限制性股份 ,歸屬條款與獎勵單位類似。
Reed先生實益持有(I)789,625及789,625個於二零一七年六月二十六日獲授的F類及F-1類單位,其中80%已歸屬;(Ii)1,077,184個丙類單位,於二零一六年十月一日獲批,全部歸屬; 及(Iii)112,324個丙類單位,於二零一六年十月四日獲批,全部歸屬。1,189,508個C類單位由Homeworks持有。
Phillipson女士持有:(I)分別有91,597和91,597個F類和F-1類單位, 於2018年1月31日授予她,歸屬比例為60%;(Ii)28427個和28,427個F類和F-1類單位,分別於2019年3月26日授予她,歸屬比例為40%;(Iii)125,000個G類單位,於2021年5月19日授予她,
Veltri女士分別持有183,193和183,193個F級和F-1級單位,這兩個單位是在2018年1月31日 授予她的,其中60%是歸屬的。
對於每個F類設備,將授權相應的F-1類設備, 發行和未完成,並彙總F類和F-1類設備。
由我們指定的高管 官員持有的每筆獎勵單位獎勵均以每年分期付款的形式發放,期限為三年或五年。在三年內歸屬的單位在授予日的第一個週年日歸屬50%,在授予日的剩餘週年日歸屬25%,條件是高管 繼續服務至適用的歸屬日期。在五年內歸屬的單位在授予之日的以下五個週年紀念日中的每個週年日歸屬20%,前提是高管在適用的歸屬日期之前繼續服務 。儘管如上所述,如果控制權發生變更(根據運營協議的定義),激勵單位將全面加速並授予激勵單位,前提是高管將繼續服務至控制權變更之日 。根據經營協議,此次發行的完成並不意味着控制權的變更。
在2020財年,我們任命的高管沒有獲得獎勵 個單位。
123
作為重組的一部分,被任命的高管將把他們持有的F類獎勵單位交換為A類或B類普通股,F類未歸屬獎勵單位將交換為A類或B類普通股的限制性股票。A類或B類普通股 股票數量和在此類交換中收到的A類或B類普通股限制性股票數量將根據 Arhaus,LLC的經營協議分派條款的價值確定,A類或B類普通股股份的估值參考本次發行中A類或B類普通股股票的首次公開發行價格。截至本招股説明書發佈之日,Reed先生持有 1,189,508個既有C類激勵單位,631,700個F類既有激勵單位和157,925個F類既有激勵單位;Phillipson女士持有66,329個F類既有激勵單位,53,695個F類未歸屬激勵單位和125,000個G類未歸屬激勵單位,Veltri女士持有109,916個F類既有激勵單位,73,277個F類未歸屬激勵單位按照每股13.00美元的首次公開發行價格,被任命的高管將獲得以下A類普通股和A類普通股限制性股票:
被任命為首席執行官 |
A類股份 普通股 |
A類限售股 普通股 |
B類股份 普通股 |
B類限售股 普通股 |
||||||||||||
約翰·裏德 |
0 | 0 | 6,148,146 | 596,598 | ||||||||||||
道恩·菲利普森 |
250,571 | 324,414 | 0 | 0 | ||||||||||||
凱西·韋爾特里 |
415,232 | 276,821 | 0 | 0 |
2021年股權激勵計劃
董事會擬採納2021年股權激勵計劃,以下簡稱2021年計劃,以促進向本公司及其某些關聯公司的董事、團隊成員(包括我們指定的高管)和顧問授予現金和 股權激勵,並使本公司及其某些關聯公司能夠獲得並保留這些 個人的服務,這對我們的長期成功至關重要。有關2021年計劃的更多信息,請參見下面的股權獎勵。
額外津貼和其他福利
我們提供精挑細選的額外津貼,以幫助被任命的高管履行各自的職責,併為職位和職責級別相似的高管提供有競爭力的 薪酬。在2020財年,裏德先生收到了人壽保險費,菲利普森女士每月收到了手機津貼,韋爾特里女士每月收到了汽車津貼。
健康和福利福利
健康/福利計劃。我們的所有全職團隊成員,包括我們指定的高管,都有資格 參與我們的健康和福利計劃,包括:
| 醫療、牙科和視力福利; |
| 醫療和受扶養人靈活支出帳户 |
| 健康儲蓄賬户; |
| 短期和長期傷殘保險;以及 |
| 基本人壽保險、補充人壽保險、配偶人壽保險和受撫養人人壽保險。 |
我們相信上述福利是必要且適當的,可以為我們指定的高管 提供具有競爭力的薪酬方案。
124
遞延薪酬和其他退休福利
401(K)計劃
我們 目前為滿足特定資格要求的團隊成員(包括我們指定的高管)維護401(K)退休儲蓄計劃。我們指定的高管有資格按照美國國税局定義的條款 參與401(K)計劃。他們有資格在税前基礎上通過向401(K)計劃繳費來繳費,但受適用的年度法規限制的限制。所有參與者在其延期付款中的權益 在出資時均為100%既得利益。401(K)計劃允許我們向符合條件的參與者做出相應的貢獻。我們匹配401(K)計劃參與者的貢獻,如果他們貢獻4%,則最高可匹配員工貢獻的4%。 公司可立即匹配貢獻。我們認為,通過我們的401(K)計劃為遞延納税退休儲蓄提供工具,增加了我們高管 薪酬方案的整體可取性,並根據我們的薪酬政策進一步激勵我們的團隊成員,包括我們指定的高管。
僱傭終止或控制權變更時應支付的遣散費和其他福利
除裏德先生外,我們指定的高級管理人員與我們簽訂了遣散費協議,根據該協議,他們有權在符合條件的解僱時獲得某些福利。有關這些福利的更多信息,請參見?終止後的潛在付款。
税務和會計方面的考慮因素
收入代碼
守則第280G條不允許對發生控制權變更的公司的某些高管支付的超額降落傘進行減税。此外,法典第4999條對收到多付款項的個人處以20%的罰款。
降落傘支付是與控制權變更相關或由控制權變更觸發的補償,可能包括但不限於獎金 支付、遣散費、某些附帶福利以及長期激勵計劃(包括股票期權和其他基於股權的薪酬)的支付和加速授予。超額降落傘支付是指超過 根據《守則》第280G節根據高管先前薪酬確定的門檻的降落傘支付。在未來批准我們被任命的高管的薪酬安排時,董事會將考慮本公司提供此類薪酬成本的所有要素 ,包括守則第280G條的潛在影響。然而,董事會如認為該等安排適合吸引及留住行政人才,可根據其判斷,授權作出可能導致失去守則第280G條下的 扣減項目及守則第4999條下的消費税的薪酬安排,而該等安排可能會導致喪失守則第280G條下的扣減項目及根據守則第499條徵收消費税。
《國税法》第162(M)條
出於美國企業所得税的目的,守則第162(M)節一般將支付給 某些現任和前任高管的薪酬的年度扣税額度限制為100萬美元,但須遵守於2017年11月2日生效的書面有約束力合同的過渡規則,並且在該日期之後不得進行實質性修改。在《税法》頒佈之前, 第162(M)條包括一項被視為基於績效的薪酬例外。根據《税法》,基於績效的薪酬例外已被廢除,從2017年12月31日之後的納税年度開始生效,因此,以前計劃基於績效的薪酬可能無法扣除,除非符合過渡規則。由於第162(M)條和 税法的應用存在不確定性,不能保證旨在滿足扣除要求的補償不會受到美國國税局的質疑或拒絕。此外,
125
雖然本公司認為高管薪酬的扣税是一個重要的考慮因素,但董事會在其判斷中仍可授權支付不能完全扣税的薪酬 ,和/或在認為此類薪酬合適時修改薪酬方案和做法而不考慮扣税。
2020財年截至2020年12月31日的薪酬彙總表
下表列出了截至2020年12月31日的年度我們任命的高管的薪酬信息。
姓名和主要職位 |
年 |
薪金(1) |
獎金(2) |
非股權 獎勵計劃 補償(3) |
所有其他 補償(4) |
總計 | ||||||||||||||||||||||||
$ | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||||||||||||||||
約翰·裏德 總裁兼首席執行官 |
2020 | 1,260,000 | 304,615 | 609,231 | 125,718 | 2,299,564 | ||||||||||||||||||||||||
道恩·菲利普森 首席財務官 |
2020 | 371,212 | 106,872 | 213,745 | 8,065 | 699,894 | ||||||||||||||||||||||||
凱西·韋爾特里 首席零售官 |
2020 | 392,533 | 94,176 | 188,351 | 12,288 | 687,348 |
(1) | 每位被任命的高管的金額反映了該高管基本工資的增長, 從2020年8月3日起生效。 |
(2) | 金額反映了向每位被任命的高管支付的特別獎金,以表彰他們在2020財年為Arhaus做出的非凡貢獻 。有關這些獎金的更多信息,請參閲高管薪酬?現金激勵薪酬?2020財年特別獎金。 |
(3) | 金額反映了根據STI計劃在2020財年 應支付給每位指定高管的績效獎金金額。 |
(4) | 金額反映:(I)公司代表裏德先生支付的相當於102,565美元的人壽保險費,(Ii)超過員工折扣金額的商品折扣,金額為11,753美元,以及(3)公司向裏德先生賬户支付的11,400,401(K)美元的等額繳款;(3)公司代表裏德先生支付的相當於102,565美元的人壽保險費,(Ii)高於員工折扣的商品折扣金額11,753美元,以及(3)公司向裏德先生的賬户支付的11,400 401(K)美元的等額供款;對於 Phillipson女士,(I)本公司向Phillipson女士賬户提供的5,211,401(K)美元等額供款,(Ii)超過員工折扣金額2,374美元的商品折扣,(Iii)每月40美元的手機津貼,以及(Veltri女士每月1,024美元的汽車津貼)。 |
2020財年計劃獎勵發放情況
下表提供了與2020財年 基於計劃的現金獎勵發放相關的補充信息,以幫助解釋我們彙總薪酬表中提供的上述信息。此表列出了2020財年期間發放的所有基於計劃的現金獎勵的相關信息。
授予日期 |
項下的預計未來支出 非股權激勵 計劃獎 |
|||||||||||||||
名字 |
閥值 |
目標 |
極大值 |
|||||||||||||
約翰·裏德 |
不適用 | (1) | 101,538 | 609,231 | 609,231 | |||||||||||
道恩·菲利普森 |
不適用 | (1) | 35,624 | 213,745 | 213,745 | |||||||||||
凱西·韋爾特里 |
不適用 | (1) | 37,670 | 188,351 | 188,351 |
126
(1) | Arhaus根據2020財年的STI計劃,根據運營業績目標實現規定的調整後收入,向每位被任命的高管授予現金獎勵。有關這些付款的其他討論,請參閲?基於現金的激勵薪酬??短期激勵計劃。 |
有關股權獎勵的進一步討論,請參閲激勵單位薪酬/傑出激勵單位 獎勵。
行政人員薪酬安排摘要
指定的行政人員僱傭協議
約翰·裏德
我們與裏德先生沒有 僱傭協議。
道恩·菲利普森
2019年2月8日,我們與Phillipson女士或CFO協議簽訂了一項協議,規定她可以隨意受僱於我們,並在某些符合條件的情況下終止Phillipson女士的僱傭,並支付遣散費和福利。
根據CFO協議,如果我們無故終止Phillipson女士的僱傭,或Phillipson女士有充分的 理由終止僱傭,則在她及時簽署且未撤銷索賠解除的情況下,她將有權:(I)獲得相當於六(6)個月基本工資的一次性付款;以及 (Ii)相當於六(6)個月眼鏡蛇(COBRA)的一筆總付金額。
就CFO協議而言,因因指(I)在Phillipson女士受僱於本公司期間或過程中發生的 故意欺詐、挪用公款、盜竊或任何其他重大違法行為;(Ii)故意從事任何競爭性活動, 將構成違反其對本公司的忠誠義務;或(Iii)故意並持續不能切實履行其對本公司的職責(因身體或精神疾病而喪失工作能力除外)。就本段而言,除非Phillipson女士惡意或沒有合理地相信其行為或不作為符合本公司的最佳利益,否則其行為或不作為不應被視為故意或故意(如本文中使用的該等詞語所述)。(br}如本文所用詞語所述,任何行為或不作為不應被視為故意或故意的,除非該等行為或不作為是由Phillipson女士惡意作出或遺漏作出的,或沒有合理地相信她的行為或不作為符合本公司的最佳利益。未能達到績效標準或目標本身並不構成原因。“好的理由”是指在未經她明確書面同意的情況下發生以下一個或多個事件 ,但前提是Phillipson女士在公司知悉事件發生後三十(30)天內以書面形式通知公司後辭職,並且 事件在通知後至少十五(15)天內仍未得到解決:(I)她的基本工資和/或目標獎金潛力減少;(Ii)她的員工福利與以類似方式提供給其他高管的員工福利相比有所減少。 (I)她的基本工資和/或目標獎金潛力減少了;(Ii)她的員工福利比起在類似情況下提供給其他高管的福利減少了 。(Iii)她的權力、職責或責任大幅減少;或(Iv)公司要求她的工作地點不在俄亥俄州波士頓高地50(50)英里範圍內。
有限責任公司運營協議包含一份為期二十四(24)個月的終止後競業禁止協議,以及永久保密和互不貶損的協議。
於2021年10月21日,吾等亦與Phillipson女士訂立留任及成功獎金協議,或CFO留任獎金 協議,規定在成功完成及完成控制權變更交易或合資格首次公開發售(或合資格首次公開發售)或合資格IPO(該等條款已在現有有限責任公司 協議中定義)時提供額外現金補償。
127
根據CFO留任獎金協議,Phillipson女士將有權獲得相當於淨額100萬美元(1,000,000美元)的現金獎金(扣除任何適用的扣除額或 預扣税款),或CFO留任獎金,但須在2021年11月5日或之前完成控制權變更交易或合格首次公開募股(IPO),並繼續受僱至該日期。根據這些條款,CFO留任獎金將於2021年11月5日支付給Phillipson女士,並將在本次發售結束時支付。
凱西·韋爾特里
2019年3月4日,我們與Veltri女士簽訂了一項協議,即CRO協議,規定她可以隨意 受僱於我們,並在Veltri女士符合條件的某些終止僱用時支付遣散費和福利。
根據CRO協議,如果我們無故終止Veltri女士的僱傭,或Veltri女士有充分理由終止僱用, 那麼,只要她及時簽署並未撤銷索賠,她將有權:(I)獲得相當於六(6)個月基本工資的一次性付款;以及(Ii)一筆相當於六(6)個月眼鏡蛇眼鏡蛇(COBRA)金額的 金額。
就CRO協議而言,原因和充分理由與CFO協議中的含義 相同。
有限責任公司的經營協議包含一份24(24)個月的終止後競業禁止契約,以及永久保密和非貶損契約。
財政年度結束時的未償還股票獎勵
名字 |
數 的 單位 那 有 既得 |
市場 |
數 |
市場 |
||||||||||||
# | $ | # | $ | |||||||||||||
約翰·裏德 |
||||||||||||||||
F級和F-1級機組(2) |
947,550 | 10,826,422 | 631,700 | 7,217,615 | ||||||||||||
丙類單位 |
974,072 | 14,221,451 | 215,436 | 3,145,366 | ||||||||||||
道恩·菲利普森 |
||||||||||||||||
F級和F-1級機組(2) |
84,648 | 967,163 | 155,398 | 1,775,532 | ||||||||||||
凱西·韋爾特里 |
||||||||||||||||
F級和F-1級機組(2) |
146,554 | 1,674,483 | 219,832 | 2,511,736 |
(1) | 每個獎勵單位在五年內以年度分期付款方式授予,20%的 股票在歸屬開始日期的週年日歸屬,但須受高管在適用歸屬日期期間的持續服務所限。如果控制權發生變更(如有限責任公司運營協議中所定義), 激勵單位將全面加速並授予,但受管理層在控制權變更之日起持續服務的限制。 |
(2) | 對於每個F類設備,相應的F-1類設備被授權、頒發和未完成,F類和 類F-1設備彙總在此表中。 |
終止合同後可能支付的款項
在本節中,我們將介紹在發生多個終止事件時可能向我們指定的高管支付的款項,假設終止事件發生在2020財年的最後一天(除非另有説明)。
128
根據與Phillipson女士和Veltri女士各自簽訂的僱傭協議, 如果被任命的高管被我們無故終止僱用,那麼,只要她及時簽署並未撤銷索賠要求,她將有權:(I)一次性支付相當於六(6)個月基本工資的 ;(Ii)相當於六(6)個月眼鏡蛇(CoBRA)六(6)個月的一次性付款。
有限責任公司經營協議
管理獎勵單位的有限責任公司運營協議的條款規定,在控制權發生變化時,指定的高管 管理人員的每個獎勵單位都將全面加速。
終止或控制權變更時的潛在付款彙總
下表彙總了在2020年12月31日(我們最近完成的財年的最後一個工作日)發生某些符合條件的 終止僱傭或控制權變更時,將向我們指定的高管支付的款項:
名字 |
效益 |
終端 |
改變 |
|||||||
約翰·裏德 |
現金 | | | |||||||
激勵單元加速 | | 35,410,740 | (2) | |||||||
所有其他付款或福利 | | | ||||||||
道恩·菲利普森 |
現金 | 190,606 | (3) | | ||||||
激勵單元加速 | | 2,742,695 | (2) | |||||||
所有其他付款或福利 | | | ||||||||
凱西·韋爾特里 |
現金 | 201,266 | (3) | | ||||||
激勵單元加速 | | 4,186,219 | (2) | |||||||
所有其他付款或福利 | | |
(1) | 反映在控制變更(無終止)欄中的金額是在假設控制變更後沒有 符合條件的終止發生的情況下計算的。只有在與控制權變更相關的終止發生的情況下,才會向指定的高管提供任何額外福利的價值,這些價值在無故終止或有充分理由與控制權變更相關的終止的 腳註中披露。 |
(2) | 金額反映了2020年12月31日歸屬和未歸屬激勵單位獎勵的價值, 需要歸屬。由於Arhaus,LLC的單位在此次發行之前沒有公開市場,報告的金額是根據單位截至2020年12月31日的公允市場價值,參考第三方 估值確定的。 |
(3) | 金額反映了高管離職時六(6)個月的基本工資和5,000美元的COBRA 津貼。 |
我們董事的薪酬
在2020財年,本公司董事沒有資格因其擔任董事的服務而獲得報酬。
非僱員董事薪酬政策
與此次發行相關的是,我們預計將為非僱員董事 採用由年度預聘費和股權獎勵組成的薪酬計劃。
129
根據這項非僱員董事薪酬 政策,除Brutocao先生和Roth先生外,每位非僱員董事每年將獲得75,000美元的聘用金。此外,擔任我們審計委員會 主席的非僱員董事每年將額外獲得20,000美元的聘用金,我們每個薪酬委員會和提名與公司治理委員會的主席將額外獲得 $15,000美元的年度聘用金,首席獨立董事將獲得額外的30,000美元年度聘用金,每種情況下都是按季度賺取的。除Brutocao先生和Roth先生外,每位董事還將獲得年度限制性股票單位獎勵 ,授予日期價值為110,000美元(按比例分配給在本次發行結束後第一次年度會議之後的其他日期加入的董事),一般將在緊接授予日期後的年度股東大會日期的前一天 全額授予,但非僱員董事必須繼續任職至該會議日期。 此獎勵的授予速度將加快,並將在控制權變更時全部授予(如2021年股權計劃所定義)。
股權獎
激勵單位
在此次發行之前,股權補償是以Arhaus,LLC的受限單位或激勵單位的形式授予的。與重組相關的是,完全授予的激勵單位將交換一些A類股票,如上文《激勵單位薪酬》中所述 。未授予的激勵單位將交換限制與原始獎勵基本相似的限制性股票。截至本招股説明書日期, 重組生效後,A類限制性股票流通股為2,520,227股,B類限制性股票為596,598股。
2021年股權激勵計劃
與此次發行相關的是,我們的董事會通過了2021年股權激勵計劃或2021年股權計劃,規定授予我們A類普通股的 股票期權(激勵或不合格)、股票增值權或SARS、限制性股票、限制性股票單位或RSU、績效股票、績效股票單位和其他基於股票的 獎勵。2021年股權計劃的目的是通過以下方式促進公司及其股東的利益:
| 為我們提供吸引和留住員工、高級管理人員、顧問、顧問和董事的手段,他們將 為我們的長期增長和成功做出貢獻;以及 |
| 為這些個人提供與我們股東一致的激勵措施。 |
資格
公司或附屬公司的員工、 董事和某些顧問有資格獲得2021年股權計劃獎勵。作為激勵性股票期權或ISO的期權的資格僅限於我們的員工或我們 附屬公司的員工。在某些情況下,我們還可以向我們收購或合併的公司的股權獎勵持有人授予替代獎勵。
行政管理
2021年股權計劃將由薪酬委員會或董事會指定的其他委員會或全體董事會管理(就本2021年股權計劃條款的 描述而言,委員會一詞一般指具有此類權限的機構)。向受《交易法》第16條約束的個人提供的贈款需要獲得一個委員會的批准,該委員會由兩名或兩名以上非僱員董事(根據第16條的定義)或全體董事會成員組成。
除其他事項外, 委員會有權確定可以授予獎項的員工、董事和顧問,確定每項獎項的股份數量,確定
130
將授予的獎勵的類型以及條款和條件(包括但不限於,行使獎勵的價格、可行使獎勵的一個或多個時間、任何歸屬 加速或放棄沒收限制以及對任何獎勵或與之相關的股份的任何限制或限制),批准獎勵協議的形式,解釋2021年股權計劃的條款及其授予的獎勵,以及 通過與2021年股權計劃有關的規章制度,包括關於追回政策的規章制度
然而,除與某些公司事件有關的 以外,委員會在未經我們股東批准的情況下,不得采取以下任何行動:(I)降低未償還期權或特別行政區的行使或授予每股價格;(Ii)當期權或特別行政區的行使或授予價格超過A類普通股的一股公允市場價值時,取消該期權或特別行政區以換取現金或另一項獎勵(與控制權變更有關的除外),(I)降低已發行期權或特別行政區的每股行使或授予價格,(Ii)取消期權或特別行政區以換取現金或另一項獎勵(與控制權變更有關的除外)。或 (Iii)對根據適用的證券交易所規則將被視為重新定價的期權採取任何其他行動。
術語
除非董事會提前終止 ,否則2021年股權計劃將於(I)根據其條文購買或收購受2021年股權計劃約束的所有股份之日及(Ii)其生效日期十週年之日(以較早者為準)終止。在2021年股權計劃終止後,所有未完成的獎勵將根據終止的2021年股權計劃和適用的獎勵協議(或證明該等獎勵的其他文件)的規定繼續有效。
根據2021年股權計劃可發行的股票
根據2021年股權計劃,共有11,205,100股A類普通股已獲授權並預留供發行。根據2021年股權計劃保留並可供發行的任何 股票可用於2021年股權計劃下的任何類型的獎勵,包括ISO。
在未交付股票的情況下到期、沒收或以其他方式終止獎勵的股票,或以現金結算的股票,以及我們為支付行使價或預扣税款而投標或扣留的任何 股票,將再次可根據2021年股權計劃進行發行。
關於A類普通股的拆分或合併或其他資本調整或資本結構中的其他重大變化,根據2021年股權計劃可能發行的股票數量和種類、個人獎勵限額和未償還獎勵的股票數量和種類以及其其他條款和條件將進行 公平調整。
我們還可以承擔之前根據被收購企業的補償計劃授予的獎勵,並根據2021年股權計劃授予此類獎勵的替代品 。根據2021年股權計劃為發行預留的股份數量不會減少任何此類假定獎勵和替代獎勵的股份數量。此外,根據被收購企業的補償計劃可發行的股票 (如有必要進行適當調整)可用於2021年股權計劃下的獎勵,但須符合適用的股東批准和證券交易要求。
年度個人限額
在任何一個財政年度,根據 2021年股權計劃,根據任何類型的獎勵,可授予任何人(非僱員董事除外)的A類普通股的最高數量為1,000,000股。於單一會計年度內授予任何非僱員董事的最高可予獎勵的股份總數,連同該會計年度內支付予該董事的任何 現金費用,總值不得超過750,000美元(以授出日期公允價值計算)。
131
最低轉歸規定
根據本計劃授予的獎勵(以現金為基礎的獎勵除外)不得早於獎勵授予之日的一週年(br});但下列獎勵不受前述最低歸屬要求的約束:任何(I)以獎勵代替與收購相關的獎勵,(Ii)以股份代替全部歸屬的現金義務,(Iii)在授予日期和 股東下一次年會之後至少五十(50)周之前的一年內授予非僱員董事的獎勵,以及(Iv)在前一年年度會議之後至少五十(50)周的時間內授予非僱員董事的獎勵,以及(Iv)在授予日期的一週年和 股東下一次年會之後至少五十(50)周之前授予非僱員董事的獎勵,以及(Iv)在前一年年度會議之後至少五十(50)周的時間內授予非僱員董事的獎勵 根據計劃的規定進行調整。最低授予條款不適用於委員會規定加速行使或授予任何獎勵的酌處權,包括在退休、死亡、殘疾或 控制權變更的情況下。
獎項的種類
2021年股權計劃允許授予以下類型的獎勵:
股票期權。股票期權可以是非限定股票期權,也可以是ISO。期權持有人將有權按照委員會確定的條款和條件購買 數量的A類普通股,包括歸屬條款、行使價、行使方式和時間框架。除替代獎勵的情況外, 行權價格至少為授予日一股A類普通股的公平市值(如果ISO授予10%或更高股東的期權,則為公平市值的110%)。期權將在授予日期的第十個 週年紀念日終止,除非委員會確定更早的終止日期或其他導致提前終止的情況。
股票增值權(SARS)。特別行政區持有人在行使特別行政區時,將有權獲得相當於(I)在特別行政區行使當日一股A類普通股的公允市值超過(Ii)特別行政區授予價格的 。委員會將決定香港特別行政區的條款和條件,包括歸屬條款、授權價、行使方式和時間表。除替代獎勵外,授予價格將不低於授予日一股A類普通股的公平市值。 委員會還將決定在行使特別行政區時收到的付款是現金、等值的A類普通股股票還是兩者的組合。SARS將在撥款日期的十週年時終止, 除非委員會確定更早的終止日期或其他導致提前終止的情況。
限制性股票和 限制性股票單位(RSU)。限制性股票獎勵是對受歸屬限制的A類普通股的獎勵。RSU是根據A類普通股的價值 收取現金、A類普通股或其組合的權利。委員會將根據具體業績目標的實現情況以及所賺取金額的支付時間和方式,確定限制性股票和RSU的條件和/或限制、歸屬和交付時間表以及其他條款,包括基於時間的限制和/或基於 的限制。除非委員會另有規定,否則如果收件人在限制期內未能滿足適用的 條件,限制性股票和RSU將被沒收。
績效單位和績效份額單位。績效單位和績效份額 單位是隻有在實現委員會設定的績效目標或其他條件或以其他方式授予該獎項的情況下,並取決於實現的程度,才會向該獎項的持有者支付款項的獎勵。委員會可根據全公司、部門、業務單位或個人目標的實現情況或委員會自行決定的任何其他基礎, 設定績效目標。業績單位和業績份額單位可以 計價為現金金額、A類普通股股份數、現金金額單位數、A類普通股或其他財產股份數單位數或其組合。
132
其他獎項。委員會可單獨或附加於根據2021年股權計劃授予的其他獎勵,授予以現金或A類普通股 股票計價或全部或部分參考A類普通股股票估值的其他獎勵,並可授予 過去服務的獎勵,以代替獎金、董事薪酬或其他。其他獎勵可以A類普通股、現金或任何其他形式的財產進行結算,並具有 委員會確定的其他條款和條件,包括此類其他獎勵是否需要任何歸屬或要求支付或購買價格。
裁決的不可轉讓性
除非委員會另有規定,否則我們的2021年股權計劃 一般不允許轉讓獎勵,只有獲獎者才可以在有生之年行使獎勵。
判給金及沒收款項的償還
委員會可根據吾等不時維持的任何追討、退還、退還及/或其他沒收政策或任何適用的法律或法規或當時股份上市的任何證券交易所的標準,酌情要求償還或收回獎勵,包括受獎勵或根據獎勵發行的任何股份或根據獎勵收到的 價值。 本委員會可根據本公司不時維持的任何追回、退還、退還及/或其他沒收政策或任何適用的法律或法規或當時股票上市的任何證券交易所的標準,要求償還或收回獎勵,包括受獎勵或根據獎勵發行的任何股份或根據獎勵收到的價值 。
委員會還可以規定,如果(I)違反了適用於持有人的競業禁止、競標、保密或其他限制性契諾,(Ii)持有人因正當理由終止僱用,或(Iii)持有人的其他行為有損本公司和/或本公司附屬公司的業務或聲譽,持有人在下列情況下的授標權利將受到限制、取消、 喪失或補償:(I)違反競業禁止、競業禁止、保密或其他適用於持有人的限制性契諾; (Ii)因原因終止持有人的僱傭關係;或(Iii)持有人的其他行為損害本公司和/或我們關聯公司的業務或聲譽。
控制的變化
2021年股權計劃規定,如果按照2021年股權計劃的定義進行合併或控制權變更,則在獎勵協議中或與控制權變更 相關的情況下,將按照委員會的決定對待每項未完成的獎勵。
委員會可以取消獎勵,以換取向持有者支付現金或其他款項,或者由繼任公司 承擔獎勵。在後一種情況下,如果繼任公司不同意接受裁決、替代等值裁決或對裁決進行現金支付,則除非適用的裁決協議或與該裁決持有人的其他書面協議另有規定,否則在控制權變更 之前,裁決將完全歸屬,此後終止。
修訂及終止
董事會可隨時修訂、暫停或終止2021年股權計劃,但須事先獲得我們股東的批准,但須達到適用法律或證券交易所要求的範圍 ,或在任何情況下,如果此舉會增加2021年股權計劃下可供獎勵的股份數量,則董事會可隨時修訂、暫停或終止2021年股權計劃。此外,未經獲獎者事先書面同意,不得終止、修改或修改2021年股權計劃 ,對之前根據2021年股權計劃授予的任何獎勵產生實質性不利影響。
133
某些關係和關聯方交易
除了我們董事和高管的薪酬安排(在標題為管理和高管薪酬的章節中討論)外,以下是自2018年1月1日以來的每筆交易以及目前提議的每筆交易的説明:
| 我們已經或將要成為參與者; |
| 涉及的金額超過或將超過12萬元;及 |
| 我們的任何董事、高管或持有超過5%的已發行股本的任何人,或這些個人或實體的任何 直系親屬或與這些個人或實體共享家庭的人,曾經或將擁有直接或間接的重大利益。 |
租賃協議
我們從Premier Arhaus,LLC租賃了我們位於俄亥俄州波士頓高地的總部和主要配送中心,我們的創始人間接持有該公司50%的股份。租約的初始期限將於2033年3月到期。我們可以選擇以固定租金延長 個額外的十年租期,之後以公平市場租金按與初始租期相同的條款和條件延長兩個額外的五年租期。截至2020年12月30日,最低月租為372,938美元。截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度,租賃協議下的租賃支付總額分別為4,003,255美元和4,527,669美元。
我們將從Premier Conover,LLC租賃我們在北卡羅來納州康諾威的第二個配送中心,我們的創始人預計 將成為該公司的部分所有者。租賃的初始期限為12年,從配送中心建成之日起計算。我們可以選擇以固定租金 將租期再延長十年,之後以公平市場租金按與初始租期相同的條款和條件再延長兩次五年租期。在租約的第一年,每月最低基本租金將為247,917美元。
我們從Pagoda Partners,LLC租賃了位於俄亥俄州沃爾頓山的一個倉庫,我們的創始人間接持有該公司50%的股份。 租期將於2024年4月到期。在業主書面批准和接受的情況下,我們可以選擇延長租約一年。我們還可以選擇以公平市價但不低於Pagoda Partners,LLC收購該物業的最低價格購買 Northfield設施。截至2020年12月31日,月租金為113,242.32美元。
我們從Brooklyn Arhaus租賃了我們在俄亥俄州布魯克林的門店,我們的創始人和Arhaus,LLC董事Beargie先生和董事提名人 分別擁有85%和15%的股份。截至2020年12月31日,每月基本租金為19995美元,外加適用的公共區域維護費和房地產税。截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度,租賃協議下的租賃支付總額分別為293,809美元和 349,120美元。
重組
關於重組和此次發行,我們將與我們的某些董事、高管和其他個人和實體進行某些交易,這些人和實體將在此次發行完成後成為我們5%或更多有表決權證券的持有者。這些交易在重組中有描述。
134
Arhaus,LLC有限責任公司協議
Arhaus,LLC及其成員,包括我們的高級管理人員和實體,在本次發行完成後將成為我們5%或更多有表決權證券的持有者,是Arhaus,LLC於2017年6月26日簽署的第三份修訂和重新簽署的有限責任公司協議的締約方,該協議經2020年3月14日的修正案和2021年5月18日的第二修正案修訂,該修正案規範了Arhaus,LLC的業務運營,並定義了與Arhaus,LLC的單位相關的相對權利和特權我們將該協議稱為現有的有限責任公司協議。根據現有的有限責任公司 協議,Arhaus,LLC的董事會有權對Arhaus,LLC的所有活動進行、指導和全面控制。現有有限責任公司協議項下每名現有成員的權利將持續到與重組有關而簽訂的第四份修訂和重新簽署的Arhaus,LLC有限責任公司協議生效 時間,屆時,公司的一家全資間接子公司將成為Arhaus,LLC的唯一成員。 Arhaus,LLC將於 Arhaus,LLC簽訂第四份修訂和重新簽署的有限責任公司協議,屆時公司的一家全資間接子公司將成為Arhaus,LLC的唯一成員。
註冊權協議
關於此次發行,我們打算與Arhaus Holding的前持有人和Homeworks的前持有人 訂立註冊權協議。本協議將向股東一方提供如下所述的某些登記權利。
需求 註冊權
在本次發行完成後六個月開始的任何時候,Arhaus Holding 的前持有人和Homeworks的前持有人將有權要求我們提交註冊聲明。這些註冊權受某些條件和限制的約束,包括承銷商(如果有的話)在某些情況下有權限制任何此類註冊中包含的股票數量 。
搭載登記權
在本次發售完成後的任何時候,如果我們建議根據證券法為我們自己或任何其他人的賬户註冊任何A類普通股或其他股權證券 ,則註冊權協議的所有股東將有權獲得有關該建議註冊的通知,並將有機會在註冊聲明中包括 其持有的A類普通股股份,但受某些條件和限制的限制,包括承銷商(如果有)有權限制任何此類註冊的股票數量。
貨架登記權
在我們有資格使用Form S-3註冊聲明後的任何 時間,Arhaus Holding的前持有人和Homeworks的前持有人將有權在Form S-3註冊聲明中登記他們的A類普通股股份,包括B類普通股 轉換後可發行的股票,費用由我們承擔。
開支及彌償
除承銷費、折扣或佣金外,我們 將支付與任何需求、搭乘或貨架註冊相關的所有費用,但受特定限制。註冊權協議還將要求我們賠償協議的 股東根據證券法可能產生的某些責任。
135
投資者權利協議
關於本次發行,我們打算與Freeman Spogli Funds、我們的創始人和B類信託基金簽訂投資者權利協議,根據該協議,Freeman Spogli Funds將有權提名(A)兩名董事參加我們的董事會選舉,只要Freeman Spogli Funds合計持有Freeman Spogli Funds在緊接本次發售完成之前持有的A類普通股60%或以上的股份,以及(B)選舉一名董事進入我們的董事會,只要Freeman Spogli基金合計持有Freeman Spogli Funds在緊接本次發售完成前持有的A類普通股20%或以上的股份 。根據投資者權利協議的條款,Freeman Spogli Funds、我們的創始人和B類信託基金將同意投票支持Freeman Spogli Funds提名的人和我們的創始人或他指定的人進入我們的董事會。此外,在某些條件下,投資者權利協議為Freeman Spogli基金提供了有關董事會 委員會成員資格的某些權利,除非此類成員資格違反適用的證券法或證券交易所或股票市場規則。Freeman Spogli基金已提名Brutocao和Roth先生參加我們 董事會的選舉。
董事及高級職員的賠償
我們將在本次發售完成後生效的經修訂和重述的公司註冊證書將包含限制我們董事和高級管理人員責任的條款 ,我們將在本次發售完成後生效的經修訂和重述的章程將規定我們將在特拉華州法律允許的最大程度上對我們的每位董事和高級管理人員進行賠償 。我們修訂和重述的公司註冊證書以及將在本次發行完成後生效的修訂和重述的章程也將賦予我們的董事會在董事會確定合適的情況下酌情賠償我們的 員工和其他代理的權力。
此外,在本次發行完成後,我們 打算與我們的每位董事和高管簽訂賠償協議,這將要求我們對他們進行賠償。
關聯方交易的政策和程序
我們的董事會認識到,與相關人士進行交易會 增加利益衝突或估值不當的風險(或對此的看法)。針對本次發行,我們董事會擬對與關聯人的交易採取書面政策,符合 納斯達克公開持有上市普通股發行人的要求。根據這項政策,任何關聯人交易,以及對關聯人交易的任何重大修改或修改,都必須經過審計委員會的審查和批准或 批准。
在審查和批准或批准關聯人交易時,將通知審計 委員會並考慮以下事項,以及其他事項:
| 關聯人的姓名和作為關聯人的依據、關聯人交易的重要條款,包括交易涉及金額的大約美元價值,以及關於關聯人在關聯人交易中直接或間接利益或與之有關係的所有重大事實。 ; 關聯人交易的重要條款,包括交易涉及的金額的大約美元價值,以及有關關聯人在關聯人交易中的直接或間接權益或與之有關係的所有重大事實。 |
| 與關聯方的交易是否建議或已經以不低於與無關第三方達成的條款 對我們有利的條件進行,以及此類交易的目的和對我們的潛在好處; |
| 關聯人交易是否符合我們的協議條款,這些條款可能會限制或限制我們 進行關聯人交易的能力和管轄法律;以及 |
| 關聯人交易是否需要在我們根據 證券法或交易法及相關規則提交的適用文件中披露。 |
136
此外,關聯人交易政策將規定,董事會 在批准或批准涉及非僱員董事或董事被提名人的關聯人交易時,應考慮此類交易是否會損害 董事或董事被提名人作為獨立董事或董事被提名人的獨立、獨立或外部董事地位(視情況而定),根據SEC的規則和規定, 以及修訂後的1986年美國國税法(U.S.Internal Revenue Code of 1986) 和《美國國税法》(U.S.Internal Revenue Code of 1986)(修訂版)規定,董事會應考慮此類交易是否會損害 董事或董事被提名人作為獨立、獨立或外部董事的地位(視情況而定)。
137
某些受益所有者和管理層的安全所有權
以下是截至本招股説明書發佈之日有關我們普通股實益所有權的信息, 使重組具有形式上的效力:
| 我們所知的每一位實益擁有我們已發行普通股5%以上的人; |
| 我們每一位被任命的行政官員; |
| 我們的每一位董事和董事提名人;以及 |
| 我們所有的管理人員、董事和被提名的董事都是一個團隊。 |
有關我們與股東或其關聯公司之間的重大交易的更多信息,請參閲特定關係 和關聯方交易。
下表中的受益所有權是根據美國證券交易委員會的 規章制度確定的。這些規則一般規定,如果某人擁有或分享投票或指示投票的權力,或處置或指示處置證券的權力,或有權在60天內獲得該等權力,則該人即為證券的實益擁有人。普通股目前可在本招股説明書發佈之日起60天內行使或行使,但受該人持有的期權或其他權利的限制,普通股被視為未償還普通股, 實益擁有。然而,就計算任何其他人的所有權百分比而言,這些股票並不被視為已發行股票。實益所有權百分比以140,063,217百萬股普通股為基礎,本次發售完成後將發行 重組生效後發行的普通股。發行後的實益所有權百分比是基於承銷商沒有行使從公司購買額外A類普通股的選擇權 。
除本表腳註所披露的情況及適用的社區財產法另有規定外,我們相信 表中列出的每位股東對股東實益擁有的所有普通股擁有獨家投票權和投資權。除非下表或腳註中另有説明,否則每個 受益人的地址為c/o Arhaus,Inc.,地址為俄亥俄州44236,俄亥俄州波士頓高地,海因斯山路51號。
138
A類普通股
股 |
B類普通股
股票 |
合併投票 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
在給予之後 |
在給予之後 |
在給予之後 |
在給予之後 |
在給予之後 |
在給予之後 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
受益人名稱 |
數 |
% |
數 |
% |
數 |
% |
數 |
% |
數 |
% |
數 |
% |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
5%的股東: |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
FS Equity Partners VI,L.P(2)(5) |
29,280,391 | 23.03 | % | 29,280,391 | 20.91 | % | | | | | 29,280,391 | 3.20 | % | 29,280,391 | 3.16 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||||
被提名的高管、董事和董事提名人: |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
約翰·裏德(3)(5) |
| | | | 52,535,042 | 41.31 | % | 52,535,042 | 37.51 | % | 52,535,042 | 57.42 | % | 52,535,042 | 56.62 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||||
道恩·菲利普森 |
574,985 | * | 574,985 | * | | | 574,985 | * | 574,985 | * | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
凱西·韋爾特里 |
692,053 | * | 692,053 | * | | | 692,053 | * | 692,053 | * | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
艾爾·亞當斯(4)(5) |
| | | | 35,001,908 | 27.53 | % | 35,001,908 | 24.99 | % | 35,001,908 | 38.25 | % | 35,001,908 | 37.72 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||||
比爾·貝爾吉(4)(5) |
| | | | 35,001,908 | 27.53 | % | 35,001,908 | 24.99 | % | 35,001,908 | 38.25 | % | 35,001,908 | 37.72 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||||
布拉德·布魯託考(2) |
| | | | | | | | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
裏克·杜迪 |
| | | | | | | | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
安德里亞·海德 |
| | | | | | | | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
約翰·凱斯 |
| | | | | | | | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
加里·劉易斯 |
| | | | | | | | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
約翰·羅斯(2) |
| | | | | | | | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
所有高管和董事作為一個羣體(15人) |
2,145,559 | 1.69 | % | 2,106,028 | 1.50 | % | 87,536,950 | 68.84 | % | 87,536,950 | 62.50 | % | 89,682,509 | 95.90 | % | 89,682,509 | 94.57 | % |
* | 代表實益持有我們已發行普通股不到1%的股份。 |
(1) | 表示我們的A類普通股和B類普通股投票權的百分比 作為一個類別。每股A類普通股和每股B類普通股的登記持有人一般對提交股東表決的所有事項分別有一票和十票的投票權 。 |
(2) | FS Capital Partners VI,LLC作為FS Equity Partners VI,L.P.的普通合夥人,唯一有權投票和處置FS Equity Partners VI,L.P.擁有的普通股股份。Brad J.Brutocao先生和John Roth先生是FS Capital Partners VI,LLC的管理成員,也是Freeman Spogli&Co.的成員,因此可以被認為 是FS Equity擁有的普通股的受益者L.P.Brutocao先生和Roth先生各自放棄股份的實益所有權,但他在股份中的金錢利益除外。FS Equity Partners VI,L.P.和FS Capital Partners VI,LLC的業務地址是c/o Freeman Spogli&Co.,11100 Santa Monica Boulevard,Suite1900,Los Angeles,California 90025。 |
(3) | 42,516,621股B類普通股由John P.Reed Trust持有,日期為1985年4月29日,裏德先生為受託人 ;7,035,433股B類普通股由John P.Reed 2019 GRAT持有,裏德先生為受託人。 |
(4) | 方正家族信託基金持有35,001,908股B類普通股如下:(A)由Reed 2013代跳過信託持有的5,566,589股B類普通股 ,其中亞當斯和比爾吉先生為受託人;(B)2018年蘆葦王朝信託持有29,435,319股B類普通股,其中亞當斯和比爾吉 為受託人。亞當斯先生和比爾吉先生在這些股份中都沒有任何金錢上的利益,並且各自都放棄了這些股份的實益所有權。 |
(5) | 根據投資者權利協議的條款,Freeman Spogli Funds、創始人和創始人 家族信託基金將同意投票支持Freeman Spogli Funds提名者和我們的創始人或其指定的董事會成員。因此,Freeman Spogli Funds、創始人和創始人家族信託可能被視為對方擁有的普通股的 受益所有者。弗里曼Spogli基金、創始人和創始人家族信託基金中的每一家都明確聲明不直接持有普通股的實益所有權,在計算Freeman Spogli基金、創始人或創始人家族信託基金實益擁有的股份數量時,該等 股票並未包括在上表中。有關投資者權利協議的更詳細説明,請參閲某些關係和關聯方交易。投資者權利協議。 |
139
對某些債項的描述
循環信貸安排
2020年6月25日,Arhaus,LLC與Wingspire Capital LLC作為行政代理及其貸款方簽訂了循環信貸安排。循環信貸安排將於2023年6月25日到期。
循環信貸機制以公司幾乎所有資產的優先留置權為擔保。循環抵押品融資 為營運資金和一般公司用途不時提供借款和再借款,金額相當於(A)3,000萬美元和(B)借款基數,該借款基數是根據我們 合格信用卡應收賬款和庫存以及超過特定美元門檻的無限制現金的指定百分比計算的,並存放在一個或多個指定的受控賬户中,但須進行某些調整和準備金。
循環信貸安排下的貸款按(A)LIBOR利率加5.5%的保證金(LIBOR)或(B)基本利率加4.5%的保證金(BR)的基本利率計息。如果貸款因替換倫敦銀行同業拆借利率而轉換為基本利率貸款,該等基本利率貸款將按(A)當時有效的最優惠利率、(B)當時有效的聯邦 基金利率加年利率1.0%和(C)倫敦銀行同業拆借利率指數利率中較大者計息,但該利率在任何時候均不得低於2.5%。
循環信貸安排要求我們預付未償還貸款(除某些例外情況外),非普通課程資產出售或其他財產或意外事故處置的現金淨收益100%用於收取保險收益或譴責賠償金、產生債務、發行股權 利息,以及為非常事件接收現金,但須受再投資權的限制。我們還可以在任何時候償還循環信貸安排下的未償還貸款或減少循環信貸安排下的未償還承諾,而無需支付溢價或罰款( 如果在2022年6月25日或之前如此減少的循環信貸安排下的循環承諾金額應支付2.0%的溢價,或如果在2022年6月25日之後且在2023年4月26日或之前如此減少的循環信貸安排下的循環承諾金額應支付1.0%的溢價),我們也可以隨時償還循環信貸安排下的未償還貸款或減少循環信貸安排下的未償還承諾( 如果在2022年6月25日或之前,循環信貸安排下的循環承諾金額應支付2.0%的溢價)。如果超額可獲得性低於指定的閾值或特定的違約事件,將適用現金支配權。
循環信貸安排包括適用於此類設施的肯定和消極契約,包括最低 固定收費比率和最低EBITDA要求。循環信貸安排還包括常規違約事件,包括與2500,000美元或更多的重大債務有關的交叉違約條款。
140
股本説明
一般信息
以下是 我們普通股和優先股的權利,以及我們修訂和重述的公司註冊證書以及修訂和重述的公司章程的一些條款的摘要,這些條款都將在本次發行完成時或之前生效,以及 特拉華州公司法的相關條款。本文中的描述完全受我們修訂和重述的公司註冊證書以及修訂和重述的章程(其副本已作為本招股説明書所屬的註冊説明書的證物 )以及特拉華州公司法的相關規定的限制。
在此次發行中,我們將出售12,903,226股A類普通股。本次發售完成後,我們經修訂並 重述的公司註冊證書將授權發行未指定優先股的股份,這些優先股的權利、優惠和特權可能由我們的董事會不時指定。
我們修訂和重述的公司證書將授權股本,包括:
| 6億股A類普通股,每股票面價值0.001美元; |
| 1億股B類普通股,每股票面價值0.001美元; |
| 50,000,000股優先股,每股票面價值0.001美元。 |
A類和B類普通股
我們將有兩類正式授權、有效發行、全額支付和不可評估的普通股 :A類普通股和B類普通股。除納斯達克上市標準要求的 外,本公司所有授權但未發行的A類普通股和B類普通股均可供我們發行,無需股東採取任何進一步行動。我們修訂和重述的公司註冊證書將規定,A類普通股和B類普通股持有人的權利相同,但投票權、轉換和轉讓權除外。
投票權
我們A類普通股的每位股東在提交股東表決的所有事項上每股有一票投票權, 我們B類普通股的每位股東在提交股東表決的所有事項上有權每股10票。我們A類普通股和B類普通股的持有者通常將在提交我們股東投票表決的所有事項上作為 單一類別一起投票,除非特拉華州法律或我們修訂和重述的公司證書另有要求。
特拉華州法律將要求我們A類普通股的持有者在以下情況下作為單一類別單獨投票:
| 如果我們試圖改變普通股的面值,或修改我們修訂和重述的 公司證書,從而改變或改變整個普通股的權力、優先權或特別權利,從而對A類普通股持有人產生不利影響。 |
因此,在這些有限的情況下,大多數A類普通股的持有者可能會否決對我們 公司證書的任何修訂。例如,如果我們的一項擬議修正案
141
公司註冊證書規定A類普通股在以下方面的排名低於B類普通股:(I)任何股息或分派,(Ii)如果我們將被收購或(Iii)任何其他權利, 收益的分配,特拉華州法律將要求A類普通股的投票權。在這種情況下,大多數A類普通股的持有者可以否決對我們公司註冊證書的修訂 。
我們修訂並重述的公司註冊證書將於 本次發行完成後生效,該證書將規定,優先股、A類普通股或B類普通股的授權股票數量可以通過持有我們所有已發行股票中大多數未償還投票權的持有人的贊成票增加或減少(但不低於當時已發行的優先股、A類普通股和B類普通股的股票數量),作為一個類別一起投票。因此,持有大部分已發行B類普通股的持有者可以批准增加或減少A類普通股的授權股票數量,而無需A類普通股持有者的單獨投票。這可能允許我們在未經A類普通股持有者同意的情況下,在公司註冊證書中當前授權的範圍之外增加和發行 額外的A類普通股。
普通股持有人在董事選舉中沒有累計投票權。
分紅
根據可能適用於當時任何已發行優先股的優先股 ,我們A類普通股和B類普通股的持有者有權在支付已發行優先股所需支付的股息(如果有的話)後,有權從董事會可能不時宣佈的按比例派息(如果有的話),從該目的的合法可用資金中撥付股息 。根據特拉華州的法律,我們只能從盈餘中支付股息,或者從當前或前一年的淨利潤中支付股息。盈餘是指在任何給定時間,公司總資產超過其總負債和法定資本的部分(如果有的話)。公司 資產的價值可以通過多種方式進行衡量,不一定等於其賬面價值。此外,如果A類普通股的持有者受到不利待遇,我們A類普通股的持有者將有權作為一個類別在股息和分配上單獨投票。因此,如果A類普通股的持有者在任何股息或分配中受到不利待遇,大多數A類普通股的持有者可能會超過該股息或 分配。參見股利政策。
清盤、解散及清盤
在我們清算、解散或清盤或被視為清算時,我們A類普通股和B類普通股的持有者將有權在償還我們所有未償債務和其他負債、優先權利和任何已發行優先股的優先股(如果有)後,按比例平等地分享合法可分配給股東的資產 ,除非每類普通股(包括A類普通股)的大多數流通股持有人以贊成票批准不同的待遇{因此,每類普通股(包括A類普通股)的大多數持有者可能會在我們的清算、解散或清盤或被視為清算時否決任何資產的擬議分配,如果該分配不能平等、相同和按比例分配的話。如果一個控制權變更交易不被視為 清算,此類交易應獲得每類普通股(包括A類普通股)多數流通股持有人的贊成票,並作為一個類別單獨投票。
細分和組合
如果 我們以任何方式細分或合併A類普通股或B類普通股的流通股,則另一個類別的流通股將以相同的方式細分或合併,除非A類持有者的贊成票批准對每個此類股票 採取不同的處理方式。 如果我們以任何方式細分或合併A類普通股或B類普通股的流通股,則另一個類別的流通股將以相同的方式細分或合併
142
A類普通股的大多數流通股和B類普通股的大多數流通股的持有人投贊成票,每個人作為一個類別分別投票 。
沒有優先購買權或類似權利
除下文所述的B類普通股轉換條款外,我們普通股的持有者沒有優先購買權或 轉換權或其他認購權,也沒有適用於我們普通股的贖回或償債基金條款。
轉換 權限
每股B類普通股可根據持有者的選擇權隨時轉換為一股A類普通股 。此外,我們B類普通股的每股股票將在任何轉讓時自動轉換為A類普通股的一股,無論是否有價值,但對實體的某些轉讓除外,轉讓人保留對B類普通股以及我們修訂和重述的公司註冊證書中描述的某些其他轉讓的唯一處置權和排他性投票權。我們B類普通股的所有 流通股將在(I)我們創始人去世或喪失行為能力後12個月,以及(Ii)當時的B類普通股流通股首次佔A類普通股和B類普通股流通股投票權少於10%的日期(以最早發生者為準)轉換為A類普通股。
評估
我們A類普通股的所有已發行 股票將全額支付且無需評估,本次發行中我們提供的A類普通股將在根據 承銷協議支付和交付時獲得全額支付且無需評估。
優先股
在符合特拉華州法律規定的限制的情況下,我們的董事會可以確定 在一個或多個系列中總計50,000,000股優先股的權利、優惠、特權和限制,並授權其發行。這些權利、優惠權和特權可能包括股息權、轉換權、投票權、贖回條款、清算優惠、償債基金條款以及構成任何系列或該系列的指定的股份數量,任何或所有這些權利都可能大於我們普通股的權利。發行我們的優先股可能會對我們普通股持有者的投票權以及這些持有者在清算時獲得股息和支付的可能性產生不利影響 。此外,優先股的發行可能具有推遲、推遲或 防止控制權變更或其他公司行動的效果。我們的董事會還可以增加或減少任何系列優先股的股票數量,但不低於當時已發行的該系列股票的數量,而不需要我們的股東 進一步投票或採取任何行動。本次發行完成後,將不會發行任何優先股,我們目前也沒有計劃發行任何優先股。我們的董事會可以發行優先股 作為反收購措施,而不需要普通股持有者採取任何進一步行動。
論壇選擇
我們修訂和重述的公司註冊證書將規定,除非我們書面同意選擇替代的 論壇,否則特拉華州衡平法院將在適用法律允許的最大範圍內成為(I)代表我們提起的任何派生訴訟或訴訟、(Ii)任何聲稱違反我們任何現任或前任董事、高級管理人員、員工或我們的股東所承擔的受託責任的 訴訟的唯一和排他性論壇。(B)在適用法律允許的最大範圍內,特拉華州衡平法院將成為(I)代表我們提起的任何派生訴訟或訴訟、(Ii)主張違反我們的任何現任或前任董事、高級管理人員、僱員或我們的股東所承擔的受託責任的任何訴訟的唯一和排他性論壇。(Iii)根據《特拉華州公司法》或我們的公司註冊證書或附例的任何條款 對我們或我們的任何董事或高級職員或其他員工提出索賠的任何訴訟;(Iv)解釋、適用、強制執行或
143
確定我們的公司註冊證書或章程的有效性,(V)特拉華州公司法賦予特拉華州衡平法院管轄權的任何訴訟或訴訟,或(Vi)主張受內部事務原則管轄的索賠的任何訴訟。我們修訂和重述的公司註冊證書進一步規定,美國聯邦地區法院將是解決根據證券法提出的任何訴因的獨家論壇,這取決於特拉華州對此類獨家論壇條款的可執行性的最終裁決 。如果特拉華州衡平法院對任何此類訴訟或訴訟沒有管轄權,則此類訴訟或訴訟的唯一和排他性法庭將是位於特拉華州境內的另一個州或聯邦法院。任何購買或以其他方式取得本公司股本股份權益的人士或實體,均被視為已知悉並同意上述規定。雖然我們相信這些條款對我們有利,因為它為上述類型的訴訟和訴訟提供了更一致的特拉華州法律適用,但這種對法院條款的選擇限制了股東在另一個司法 法院(包括它可能認為有利於與我們或我們的董事、高級管理人員或其他員工發生糾紛的司法法院)提出受此條款約束的索賠的能力,這可能會阻止針對我們以及我們的董事、高級管理人員和其他員工的此類訴訟。
註冊權
本次發行 完成後,根據證券法,我們A類普通股和B類普通股的某些持有者將有權獲得有關其股票登記的權利,包括可通過轉換B類普通股 發行的A類普通股的股票。有關更多信息,請參閲?某些關係和關聯方交易??註冊權協議。
投資者權利協議
本次發行 完成後,Freeman Spogli Funds、我們的創始人和B類信託將在投票提名某些董事和董事提名以及董事會 委員會成員方面擁有一定的權利和義務。有關投資者權利協議的更詳細説明,請參閲某些關係和關聯方交易v投資者權利協議。
反收購條款
特拉華州法律、我們修訂和重述的公司證書以及我們修訂和重述的章程的某些 條款可能會延遲、推遲或阻止另一方通過收購要約獲得對我們的控制權; 通過代理權競爭或其他方式收購我們;或罷免我們的現任高級管理人員和董事。這些條款在一定程度上也是為了鼓勵尋求獲得我們控制權的人首先與我們的 董事會談判,我們相信這可能會導致任何此類收購的條款得到改善,有利於我們的股東。然而,它們也賦予我們的董事會權力,阻止一些股東可能 認為符合他們或我們的最佳利益的收購,包括規定支付高於我們股票市場價的溢價的交易。
修訂和修訂“公司註冊證書”和修訂和修訂“公司章程”的規定
我們修訂和重述的公司證書以及我們修訂和重述的章程將包括幾項條款,可阻止 敵意收購,或推遲或阻止我們董事會或管理團隊的控制權變更。
雙 類庫存。如上所述,A類普通股和B類普通股享有投票權,我們修訂和重述的公司註冊證書將提供雙層普通股結構,因此我們的創始人和B類信託將分別持有我們已發行股本投票權的%和%。因此,我們的創始人和B類信託可以確定或
144
顯著影響任何需要我們股東批准的行動,包括選舉我們的董事會,通過對我們的公司註冊證書和 章程的修訂,以及批准任何合併、合併、出售我們所有或幾乎所有資產或其他主要公司交易。
董事會空缺。我們修訂和重述的公司註冊證書以及修訂和重述的章程將 只授權我們的董事會填補空缺的董事職位,包括新設立的席位。此外,組成我們董事會的董事人數必須由我們整個董事會以多數票 通過的決議才能確定。這些規定將阻止股東增加我們董事會的規模,然後通過自己提名的人填補由此產生的空缺來控制我們的董事會。 因此,改變我們董事會的組成將更加困難,並將促進管理層的連續性。
分類董事會。我們修訂和重述的公司註冊證書和修訂和重述的章程將 規定,我們的董事會將分為三類,交錯三年任期。可能會阻止第三方提出收購要約或以其他方式試圖獲得我們的控制權,因為股東更換機密董事會中的大多數董事更加困難和耗時。見管理層?我們董事會的組成。
股東行動;股東特別會議。我們修訂和重述的公司註冊證書將規定 我們的股東不能通過書面同意就任何事項採取行動,只能在年度會議或特別會議上採取行動。因此,控制我們大部分股本的股東在沒有按照我們修訂和重述的章程召開股東大會的情況下,將無法修訂我們修訂的 和重述的章程或罷免董事。我們修訂和重述的公司註冊證書將進一步規定,我們的 股東的特別會議只能由我們的董事會多數成員、我們的董事會主席、我們的首席執行官或我們的總裁召開,從而限制了股東召開特別會議的能力。這些 條款可能會推遲我們的股東強制考慮提案的能力,或者推遲控制我們大部分股本的股東採取任何行動的能力,包括罷免董事。
股東提案和董事提名的提前通知要求。我們修訂和重述的章程將為尋求在我們的年度股東大會上開展業務或提名候選人在我們的年度股東大會上當選為董事的股東提供 提前通知程序。我們修訂和重述的章程還將 明確對股東通知的形式和內容的某些要求。如果不遵循適當的程序,這些規定可能會阻止我們的股東在我們的年度股東大會上提出事項,或者在 我們的年度股東大會上提名董事。我們預計,這些規定還可能阻止或阻止潛在收購者徵集委託書,以選舉收購人自己的 名董事名單,或以其他方式試圖獲得對我們公司的控制權。
無累計投票。DGCL規定,除非公司的公司註冊證書另有規定,否則 股東無權在董事選舉中累計投票,我們修訂和重述的註冊證書將不會提供累計投票 。因此,有權在任何董事選舉中投票的我們普通股的大多數流通股的持有者可以選舉所有參加選舉的董事,如果他們願意的話。
董事僅因正當理由被免職。我們修訂和重述的公司註冊證書以及修訂和重述的章程將 規定,股東只有在有權 投票選舉董事的所有已發行有表決權股票的總投票權不低於三分之二的情況下,才可以基於法律要求的任何其他投票權罷免董事。
發行非指定優先股。我們的董事會將擁有 權力,不需要我們的股東採取進一步行動,就可以發行最多5000萬股非指定優先股。
145
和優惠,包括投票權,由我們的董事會不定期指定。優先股的授權但未發行股份的存在將使我們的 董事會更難或阻止試圖通過合併、要約收購、代理權競爭或其他方式獲得對我們的控制權。
章程及附例條文的修訂。除允許我們的董事會發行優先股的條款外,對上述任何條款的修訂都需要獲得我們當時尚未發行的股本投票權的三分之二的批准。我們修訂和重述的章程將 規定,股東修改或採納我們章程的任何條款,都必須得到持有當時尚未發行的股本三分之二投票權的股東的批准。
DGCL的條款、我們修訂和重述的公司註冊證書以及我們修訂和重述的章程可能會起到 阻止他人嘗試敵意收購的效果,因此,它們還可能抑制我們A類普通股的市場價格的暫時波動,這些波動往往是由於實際或傳言的敵意收購企圖造成的。這些 規定還可以防止我們的董事會和管理層的組成發生變化。這些規定可能會使股東認為 符合其最佳利益的交易更難完成。
特拉華州法律
我們受DGCL第203條的約束,該條款禁止被視為有利害關係的股東的人在這些人成為有利害關係的股東之日起三年內與特拉華州的一家上市公司進行業務合併,除非該業務合併或該人成為 有利害關係的股東的交易已按規定方式獲得批准或其他規定的例外情況適用。通常,感興趣的股東是指在確定感興趣的股東身份之前,或在確定感興趣的股東身份之前的三年內,與附屬公司和聯營公司一起擁有公司15%或更多有表決權股票的人。通常,業務合併包括合併、資產或股票出售或其他交易,從而為感興趣的股東 帶來經濟利益。這一規定的存在可能對未經董事會事先批准的交易具有反收購效力。
企業機會
特拉華州法律 允許公司採用條款,放棄在向公司或其高級管理人員、董事或股東提供的某些機會中的任何利益或預期。在我們修訂和重述的公司註冊證書中,在適用法律允許的最大範圍內,我們將放棄在Freeman Spogli、由Freeman Spogli實體組成的任何實體的任何高級管理人員、董事、合夥人或員工,以及此類實體或個人(除我們以外)擁有股權的任何投資組合公司、每個被排除在外的一方、參與、希望或尋求參與的任何商業機會、交易或其他事項中擁有的任何權益或預期。即使該機會是 我們可能合理地被認為已經追求或有能力或願望追求的機會(如果有機會這樣做的話)。每一該等被排除方均無義務向我們傳達或提供該等商機,且在適用法律允許的最大限度內,不會因該被排除方追逐或 獲取該商機、將該商機引導給另一人或未能向我們提供該商機或有關該商機的信息而違反董事或高管或控股股東的任何受託責任或其他義務,對吾等或我們的任何股東不負任何責任,亦不會因該被排除方追逐或 獲取該商機、將該商機引導給另一人或未能向我們提供該商機或有關該商機的信息而對我們或我們的任何股東承擔責任。儘管如上所述,我們經修訂和 重述的公司註冊證書並不放棄我們在以下任何商業機會、交易或其他事項中可能擁有的任何權益或預期:(1)僅以書面形式提供給我們的一名董事或高級管理人員,而該董事或高級管理人員也不是被排除的一方;(2)提供給作為我們的董事之一的被排除的一方。, 僅以我們董事、高級管理人員或員工的身份提供此類機會,或(3)被排除在外的 方僅通過我們或代表我們披露信息而確定的。
146
對高級人員及董事的法律責任及彌償的限制
參見某些關係和關聯方交易,包括董事和高級管理人員的賠償。
轉會代理和註冊處
我們A類普通股的轉讓代理和登記處是美國股票轉讓與信託公司有限責任公司(American Stock Transfer&Trust Company,LLC)。
交易符號與市場
我們已申請將我們的A類普通股在納斯達克上市,代碼為ARHS。我們不打算將B類普通股 在任何證券交易所上市。
147
有資格在未來出售的股份
就在這次發行之前,我們的普通股沒有公開市場。未來在公開市場上出售大量普通股,或認為可能發生此類出售,可能會對我們普通股的市場價格產生不利影響。雖然我們已經申請將我們的普通股在納斯達克上市,但我們不能向您保證我們的普通股 會發展成為公開市場。
重組及本次發行完成後,我們將擁有總計140,063,217股普通股流通股,其中52,526,267股為A類普通股,87,536,950股為B類普通股。在這些股票中,本次發行中出售的12,903,226股A類普通股將可以 自由交易,不受限制,也可以根據證券法進行進一步登記,但我們的附屬公司購買的任何股票除外,該術語在證券法第144條中定義,其銷售將受到以下 第144條規則的轉售限制。
普通股的剩餘股份將是受限證券,因為 這一術語在證券法第144條中定義,基本上所有的受限證券都將受到承銷中描述的鎖定協議的約束。這些受限制證券只有在根據《證券法》註冊,或根據《證券法》第144條獲得豁免註冊的情況下,才有資格公開出售 ,具體內容概述如下。
規則第144條
一般而言,第144條規則 規定,一旦我們遵守交易法第13條或第15條(D)項的上市公司報告要求至少90天,在出售前90天內的任何時候,根據證券法,任何人都不被視為我們的附屬公司之一,並且實益擁有我們擬出售的普通股股票至少6個月,即有權出售這些股票,而不遵守出售方式、成交量 限制或通知如果該人實益擁有擬出售的股份至少一年,包括 我們關聯公司以外的任何先前所有人的持有期,則該人將有權在不遵守第144條任何要求的情況下出售這些股份。
一般來説,第144條規定,我們的關聯公司,無論是在出售時或在緊接之前的90天內,或代表我們的關聯公司出售我們普通股股票的人 有權在上述鎖定協議到期後的任何三個月內,出售數量不超過以下較大者的我們普通股 股票:
| 當時已發行普通股數量的1%,這將相當於緊隨此次 發行後的股份;或 |
| 在提交有關此次出售的表格144通知之前的4個日曆周內,我們普通股的每週平均交易量。 |
我們的關聯公司或代表我們的關聯公司銷售普通股的人員依據第144條進行的普通股銷售也受某些條款的約束銷售方式條款和通知要求以及有關我們的當前公共信息的可用性 。
規則第701條
一般而言,根據規則701,我們的任何員工、董事、高級管理人員、顧問或顧問在本招股説明書生效日期之前根據規則701從我們獲得與 補償性股票或期權計劃或其他書面協議相關的股份,有資格根據規則144 從本招股説明書生效日期後90天起轉售該等股票。
148
招股説明書,受以下討論的任何適用鎖定限制的條款約束。如果此人不是附屬公司,則可以 在不遵守規則144的最短持有期或公開信息要求的情況下進行出售。如果此人是關聯公司,則可以根據規則144進行銷售,無需遵守其一年 最短持有期,但受規則144的其他限制。
股權激勵計劃
我們打算在本次發行生效 後立即根據證券法提交S-8表格註冊聲明,以註冊根據2021年股權計劃為未來發行保留的我們普通股的股票。表格S-8中的註冊聲明預計將在提交後立即生效 ,註冊聲明涵蓋的我們普通股的股票隨後將有資格在公開市場上出售,但須遵守適用於關聯公司的第144條限制、歸屬限制以及任何適用的市場對峙協議和鎖定協議 。有關我們的股權薪酬計劃的説明,請參閲高管薪酬-股權計劃。
禁售協議
關於此次發行,我們、我們的高管、董事和我們幾乎所有已發行股本的持有者 已同意,除某些有限的例外情況外,在本招股説明書發佈之日後的180天內,未事先獲得美國銀行證券公司和Jefferies LLC的書面同意,不得出售或轉讓任何普通股或可轉換為普通股、可交換、可行使或應償還的普通股或證券。參見承銷。
註冊權
本次發售完成後,我們A類普通股和B類普通股的某些持有者及其獲準受讓人 將有權根據證券法登記A類普通股股票的發售和出售。有關這些登記權的説明,請參閲某些關係和關聯方交易 協議?和資本股登記權利説明。如果A類普通股的這些股票的發售和出售被登記,這些股票將可以自由交易,不受證券法 的限制,受適用於附屬公司的第144條限制的約束,並且大量股票可以在公開市場出售。
149
美國聯邦所得税對我們A類普通股的非美國持有者的重大影響
以下是根據此次發行發行的A類普通股的收購、所有權和處置對某些非美國持有者(定義如下)造成的重大美國 聯邦所得税後果的摘要,但並不 聲稱是對所有與此相關的潛在税務考慮因素的完整分析。本摘要基於1986年修訂的《國税法》或該法的規定、根據該法典頒佈的財政部條例、 公佈的國税局(或國税局)的裁決和行政聲明,以及司法裁決,所有這些都截至本文件的日期。這些權限可能會發生更改(可能具有追溯力),從而導致美國聯邦所得税 後果與以下規定不同。美國國税局尚未或將不會就本文討論的税收後果尋求任何裁決,也不能保證美國國税局不會採取與下文討論的税收後果相反的立場,也不能保證國税局採取的任何立場都不會持續下去。
本摘要不涉及根據任何非美國、州或地方司法管轄區的法律或美國聯邦贈與税和遺產税法律產生的税收 考慮事項,但以下列出的有限範圍除外。此外,本討論 不涉及對淨投資收入適用聯邦醫療保險繳費税、替代最低税或適用於非美國持有人的特殊 情況或可能受特殊税收規則約束的非美國持有人的任何税務考慮因素,包括但不限於:
| 銀行、保險公司或其他金融機構(以下具體規定除外)、受監管的投資公司或房地產投資信託基金; |
| 免税組織或政府組織; |
| 受控制的外國公司、被動的外國投資公司或積累收益以逃避美國聯邦所得税的公司 ; |
| 證券、貨幣經紀、交易商; |
| 證券交易員或其他選擇使用按市值計價其持有本公司股票的核算方法; |
| 美國僑民或某些前美國公民或在美國的長期居民; |
| 合夥企業或為美國聯邦所得税目的歸類為合夥企業的實體或其他傳遞實體 實體(及其投資者); |
| 持有我們A類普通股作為套期保值交易、跨境交易、轉換交易、或其他降低風險交易或綜合投資頭寸的人; |
| 不持有本公司A類普通股作為本準則第1221條 所指資本資產的人員; |
| 根據守則的推定銷售條款被視為出售我們A類普通股的人;或 |
| 持有或被視為持有我們A類普通股5%以上的人(以下具體規定的除外)。 |
此外,如果為美國 聯邦所得税目的而歸類為合夥企業的實體或安排持有我們的A類普通股,則合夥企業的税收待遇通常取決於合夥人的身份和合夥企業的活動。因此,持有我們A類 普通股的合夥企業以及此類合夥企業的合夥人應諮詢其税務顧問。
150
請您諮詢您的税務顧問,瞭解美國聯邦所得税法在您的特定情況下的適用情況,以及根據美國聯邦遺產税或贈與税規則、任何州、地方、非美國或其他徵税管轄區的法律或任何適用的税收條約收購、擁有和處置我們的普通股所產生的任何税收後果。
非美國持有者定義
在本討論中,非美國持有者是指我們普通股的持有者,該普通股不是 實體或安排,在美國聯邦所得税方面被視為合夥企業,並且不屬於以下任何一項:
| 是美國公民或居民的個人(就美國聯邦所得税而言); |
| 在美國或根據美國法律或其任何政治分支或其他實體作為在美國創建或組織的公司徵税的公司或其他實體,或為美國聯邦所得税目的而被視為公司或組織的其他實體; |
| 其收入應繳納美國聯邦所得税的遺產,無論其來源如何;或 |
| 一種信託(X),其管理受美國法院的主要監督,並且擁有一名或 名有權控制該信託或(Y)的所有實質性決定的美國人(符合本守則第7701(A)(30)節的含義),或(Y)已作出有效選擇被視為美國人。 |
分配
正如 在股息政策一節中所述,我們預計在可預見的將來不會支付任何股息,未來的任何股息支付將由我們的董事會自行決定,並取決於各種因素和 限制。但是,如果我們在A類普通股上進行現金或財產分配,這種分配將構成美國聯邦所得税的紅利,根據美國聯邦所得税原則從我們的當前或累計收益 和利潤中支付。如果這些分配超過我們當前和累積的收益和利潤,它們將構成資本回報,並將首先降低非美國持有人在其A類普通股中的調整税基,但不會低於零,然後將被視為出售股票的收益,如下所述,即處置我們的 A類普通股的收益。
除非在下面關於有效關聯收入、備份 預扣和FATCA的討論中另有描述,否則支付給非美國持有者的任何股息通常都將繳納美國聯邦預扣税,税率為股息總額的30%或適用所得税條約規定的較低税率 。為了獲得降低的協議率,非美國持有者必須向我們提供IRS Form W-8BEN,IRS FormW-8BEN-E,或其他適當版本的IRS Form W-8,包括任何必需的附件和有效的納税人識別碼, 證明降低税率的資格;此外,法律要求非美國持有者不時更新此類表格和證明。根據所得税條約,有資格享受美國預扣税降低税率的A類普通股的非美國持有者可以通過及時 向美國國税局提交適當的退款申請,獲得任何超額預扣金額的退款。如果非美國持有人通過金融機構或代表非美國 持有人行事的其他代理持有股票,則該非美國持有人將被要求向該代理人提供適當的文件,然後該代理人將被要求直接或 通過其他中介向我們或我們的付款代理人提供證明。非美國持有者應諮詢他們的税務顧問,瞭解他們根據適用的所得税條約有權享受的福利。
151
有效關聯收入
如果非美國持有者從事美國貿易或業務,並且A類普通股的股息或處置A類普通股時確認的任何收益與該美國貿易或企業的行為有效相關(如果適用的所得税條約要求,非美國持有者在美國維持 可歸因於股息的常設機構),則該非美國持有者將按 正常税率繳納該股息或淨收益的美國聯邦所得税。除非適用的所得税條約另有規定。在這種情況下,這種非美國持有者通常可以免除上面討論的股息預扣税,儘管非美國持有者通常需要提供一份正確簽署的IRS表格W-8ECI才能申請這種豁免。此外,如果 非美國持有者是一家公司,則其有效關聯收益和可歸因於此類股息或收益的利潤 一般應按30%(或適用的較低條約税率)的税率繳納分支機構利得税(可進行某些調整)。非美國持有者應就任何可能規定不同規則的適用税收條約諮詢他們的税務顧問。
處置我們A類普通股的收益
除非在下面關於備用預扣和FATCA的討論中另有描述,否則非美國 持有者一般不會因出售或其他應税處置A類普通股而獲得的任何收益繳納美國聯邦所得税,除非:
| 收益與美國貿易或企業的經營行為有效相關(如果適用的 所得税條約要求,收益可歸因於非美國持有者在美國設立的永久機構); |
| 非美國持有者是 非居民外國人,在銷售或其他應税處置發生的日曆年度內,在美國居住一段或多段時間,並滿足其他 條件;或 |
| 我們的A類普通股構成了美國不動產權益,或USRPI,原因是我們作為美國不動產控股公司或USRPHC的身份,在出售我們的A類普通股或持有我們的A類普通股之前的五年內的任何時間,出於美國聯邦所得税的目的,非美國持有人擁有,或者,如果我們的A類普通股的股票定期在成熟的證券市場交易,則非美國持有人擁有或在前述期間的任何時候,我們的A類普通股的比例都超過5%。 |
通常,如果一家公司的USRPI的公平市場價值等於或超過其全球不動產權益的公平市場價值與其在貿易或業務中使用或持有的其他資產(均為美國聯邦所得税目的而確定)的公平市場價值之和的50%,則該公司為USRPHC。我們認為,我們目前不是,也不會成為美國聯邦所得税的USRPHC,本討論的其餘部分假設情況是這樣的。但是,由於確定 我們是否為USRPHC取決於我們的USRPI相對於其他業務資產的公平市場價值,因此不能保證我們將來不會成為USRPHC。然而,即使我們成為USRPHC,只要 我們的A類普通股在成熟的證券市場上定期交易(如適用的財政部法規所定義),此類A類普通股只有在我們的A類普通股出售或其他應税處置或持有期之前的較短的五年期間內的任何時間,實際或建設性地持有此類定期交易的A類普通股的5%以上,才會被視為USRPI。 我們的A類普通股在出售或其他應税處置或持有期之前的較短五年期間 。不能保證我們的A類普通股在任何時候都會在一個成熟的證券市場上定期交易,以達到上述規則的目的。
具有上述第一個項目符號中所述收益的非美國持有者通常將被要求為按常規美國聯邦所得税税率計算的淨收益繳税 (以及第一個項目中所述的非美國公司持有者
152
除適用的所得税條約另有規定外,上述項目符號還可能按30%的税率(受某些調整)徵收分行利得税。上述第二項中描述的非美國持有者通常將被要求為收益繳納30%的統一税(或適用所得税條約規定的較低税率),該收益可能會被當年的美國 來源資本損失抵消(前提是非美國持有者及時提交了有關此類損失的美國聯邦所得税申報單)。非美國持有者應 諮詢他們的税務顧問,瞭解是否有任何適用的所得税或其他條約可能規定不同的規則。
備份預扣和 信息報告
對於支付給非美國持有人的A類普通股的任何分配,無論此類分配是否構成股息或是否實際預扣任何税款,都需要向美國國税局提交信息申報單。根據適用的所得税條約或其他 協議,美國國税局可以將這些報告提供給居住國或非美國持有人所在國家的税務機關(如果適用)。
支付給非美國持有人的股息或股票處置收益可 按目前24%的比率預扣,除非非美國持有人確立豁免,例如通過在IRS Form W-8BEN,IRS Form上適當證明非美國身份W-8BEN-E,或者以其他方式建立豁免。儘管如上所述,如果我們或付款代理實際知道或有理由知道非美國持有人是本守則所定義的美國人,則可能適用後備扣繳 。此外,如果適用的扣繳義務人收到上述證明 並且沒有實際知識或理由知道持有者是美國人,或者持有者以其他方式確立豁免,則在美國境內或通過某些與美國相關的經紀人進行的普通股出售或其他應税 處置的收益一般不會受到備用扣繳或信息報告的約束。 如果適用的扣繳代理人收到上述證明 ,並且沒有實際知情或沒有理由知道持有者是美國人,或者持有者以其他方式確立了豁免,則通常不會受到備用扣繳或信息報告的約束。通過非美國經紀商的非美國辦事處出售我們普通股的收益通常不會受到後備扣留或信息報告的約束。
備用預扣税不是附加税;相反,受備用預扣税影響的人員的美國聯邦所得税義務將按預扣税額 減去。如果扣繳税款導致多繳税款,只要及時向美國國税局提供必要的信息,一般可以從國税局獲得退税或抵免。
支付給外國賬户的額外預扣税
外國賬户税收合規法及其頒佈的規則和法規(統稱為FATCA)一般對支付給外國金融機構的A類普通股股息(如本規則特別定義)徵收 30%的預扣税,除非該機構與美國政府達成協議, 預扣某些款項,並收集並向美國税務機關提供有關該機構美國賬户持有人(包括該機構的某些股權和債務持有人)的大量信息。以及 某些具有美國所有者的外國實體的帳户持有人)或以其他方式建立豁免。FATCA通常還對支付給非金融外國實體(如本規則特別定義)的股息徵收30%的美國聯邦預扣税,除非該實體向扣繳義務人提供證明,確定該實體的某些主要直接和間接美國所有者,證明沒有任何美國所有者,或以其他方式確立並證明獲得豁免。美國與非美國持有人的税務居住國 之間的政府間協議可以修改本款所述的要求。如果股息支付既要根據FATCA預扣,又要繳納上述條款中討論的預扣税?分配時,FATCA項下的 預扣可抵扣此類其他預扣税,因此可減少此類預扣税。
根據適用的財政部 法規和行政指導,FATCA規定的扣繳一般適用於我們A類普通股的股息支付。雖然FATCA規定的扣繳也適用於在股票出售或其他 處置當天或之後的毛收入的支付
153
2019年1月1日,擬議的財政部條例完全取消了FATCA對毛收入的預扣。納税人一般可以依賴這些擬議的財政部法規,直到 最終財政部法規發佈。
非美國持有者應諮詢其税務顧問 有關FATCA對其投資A類普通股的可能影響。
每個潛在投資者應 諮詢其税務顧問有關購買、持有和處置我們的普通股的特定美國聯邦、州、地方和非美國税收後果,包括 任何擬議的適用法律變更的後果。
154
承保
美國銀行證券公司(BofA Securities,Inc.)和傑富瑞有限責任公司(Jefferies LLC)將分別擔任下列承銷商的代表。根據我們與承銷商之間的承銷協議中規定的條款和 條件,我們已同意向承銷商出售A類普通股的股票數量,並且每個承銷商都同意從我們手中購買,A類普通股的股票數量在以下名稱的後面列出 。
承銷商 |
數 的股份 |
|||
美國銀行證券公司 |
3,609,831 | |||
傑富瑞有限責任公司 |
2,887,865 | |||
摩根士丹利股份有限公司 |
2,165,899 | |||
派珀·桑德勒公司(Piper Sandler&Co.) |
1,271,889 | |||
羅伯特·W·貝爾德公司 |
847,926 | |||
巴克萊資本公司(Barclays Capital Inc.) |
741,936 | |||
古根海姆證券有限責任公司 |
423,964 | |||
威廉·布萊爾公司(William Blair&Company,L.L.C.) |
423,964 | |||
泰爾西諮詢集團有限責任公司 |
317,972 | |||
學院證券公司 |
52,995 | |||
德雷克塞爾·漢密爾頓有限責任公司 |
52,995 | |||
塞繆爾·A·拉米雷斯公司 |
52,995 | |||
Siebert Williams Shank&Co.,LLC |
52,995 | |||
|
|
|||
總計 |
12,903,226 | |||
|
|
根據承銷協議中規定的條款和條件,承銷商已同意, 如果購買了根據承銷協議出售的A類普通股中的任何一股,承銷商將分別而不是共同購買該等股份中的全部股份。如果承銷商違約,承銷協議規定可以增加對非違約承銷商的購買 承諾,也可以終止承銷協議。
我們已同意 賠償承銷商的某些責任,包括證券法下的責任,或支付承銷商可能被要求就這些債務支付的款項。
承銷商發售A類普通股,但須事先出售,當發行A類普通股並獲其接受時, 須經其律師批准法律事宜,包括A類普通股股份的有效性,以及承銷商收到高級職員的 證書和法律意見等承銷協議中包含的其他條件。承銷商保留撤回、取消或修改對公眾的報價以及拒絕全部或部分訂單的權利。
佣金和折扣
代表已通知我們,承銷商最初建議以本招股説明書首頁規定的公開發行價向公眾發售A類普通股,並以該價格減去不超過每股0.4485美元的 特許權向交易商發售A類普通股。首次公開發行後,公開發行價格、特許權或者其他發行條款可以變更。
下表顯示了我們的公開發行價格、承銷折扣和扣除費用前的收益。該信息假設 承銷商沒有行使或完全行使其購買額外A類普通股的選擇權。
每股 |
沒有選項 |
帶選項 |
||||||||||
公開發行價 |
$13.00 | $167,741,938 | $192,903,230 | |||||||||
承保折扣 |
$.8125 | $10,483,871 | $12,056,452 | |||||||||
扣除費用前的收益給Arhaus,Inc. |
$12.1875 | $157,258,067 | $180,846,778 |
155
此次發行的費用(不包括承銷折扣)估計為610萬美元 ,由我們支付。
我們還同意在 中向承銷商報銷與此次發行相關的某些費用,金額最高可達75,000美元。承銷商已同意在本次發行結束後向我們報銷與本次發行相關的某些費用。
購買額外股份的選擇權
本公司已授予承銷商一項選擇權,該選擇權可在本招股説明書日期後30天內行使,可按公開發行價減去承銷折扣購買最多1,935,484股A類普通股 。如果承銷商行使這一選擇權,則每個承銷商將有義務根據承銷協議中包含的條件購買 與承銷商初始金額成比例的A類普通股,如上表所示。
不銷售類似證券
我們、我們的高管和董事以及我們幾乎所有已發行股本的持有者 已同意,在本招股説明書發佈之日起180天內,在未獲得美國銀行證券公司和Jefferies LLC書面同意的情況下,不得出售或轉讓任何A類普通股或可轉換為、可交換、可行使或可用A類普通股償還的任何A類普通股或證券。具體地説,除某些有限的例外情況外,我們和這些其他人已同意不直接或間接
| 要約、質押、出售或簽約出售任何A類普通股, |
| 出售購買任何A類普通股的任何期權或合同, |
| 購買出售任何A類普通股的任何期權或合同, |
| 授予出售任何A類普通股的任何選擇權、權利或認股權證, |
| 出借或以其他方式處置或轉讓任何A類普通股, |
| 要求或要求我們提交或保密提交與 A類普通股相關的註冊聲明,或者 |
| 訂立全部或部分轉讓任何A類普通股所有權 的經濟後果的任何互換或其他協議,無論任何此類互換或交易將以現金或其他方式交付股票或其他證券來結算。 |
本鎖定條款適用於A類普通股,以及可轉換為A類普通股或可與A類普通股互換、可行使或應償還的證券。它也適用於現在或以後由執行協議的人擁有或收購的A類普通股,或者以後執行協議的人獲得處置權的A類普通股 。
上市
我們的A類普通股已獲準在納斯達克掛牌上市,代碼是?ARHS。我們不打算將 B類普通股在任何證券交易所上市。
156
在這次發行之前,我們的A類普通股還沒有公開上市。 首次公開募股價格已由我們與代表協商確定。除現行市況外,釐定首次公開招股價格時須考慮的因素包括
| 代表們認為與我們相當的上市公司估值倍數, |
| 我們的財務信息, |
| 我們公司和我們競爭的行業的歷史和前景, |
| 對我們的管理層、過去和現在的運營以及我們 未來收入的前景和時機進行評估, |
| 我們目前的發展狀況,以及 |
| 上述因素與其他從事與我們類似的活動的公司的市值和各種估值指標有關。 |
活躍的A類普通股交易市場可能不會發展起來。 也有可能在發行後,A股的股票在公開市場上的交易價格將不會達到或高於首次公開募股(IPO)的價格。
承銷商預計向他們行使自由裁量權的賬户出售總計不超過5%的A類普通股股份。
價格穩定、空頭頭寸和懲罰性出價
在A類普通股股票分配完成之前,美國證券交易委員會規則可能會限制承銷商和銷售集團成員 競購我們的A類普通股。然而,代表們可以進行穩定A類普通股價格的交易,如為盯住、固定或維持該價格而出價或買入。
與此次發行相關的是,承銷商可以在公開市場上買賣我們的A類普通股。這些交易 可能包括賣空、在公開市場上買入以回補賣空建立的頭寸以及穩定交易。賣空涉及承銷商出售的股票數量超過其在 發行中所需購買的股票數量。?擔保賣空是指金額不超過上述承銷商購買額外股票的選擇權的銷售。承銷商可以通過行使 購買額外股份的選擇權或在公開市場購買股份來平倉任何回補空頭頭寸。在確定平倉的股票來源時,承銷商將特別考慮公開市場上可供購買的股票價格 與他們通過授予他們的期權購買股票的價格相比。?裸賣空是指超過此類選擇權的銷售。承銷商必須通過在公開市場購買股票來平倉任何裸空頭頭寸。如果承銷商擔心在定價後我們的A類普通股在公開市場上的價格可能存在下行壓力,從而可能對購買此次發行的投資者產生不利影響,則更有可能建立裸空頭頭寸。穩定交易包括承銷商在發行完成前在公開市場上對A類普通股的各種出價或購買。
承銷商也可以實施懲罰性投標。這種情況發生在特定承銷商向承銷商償還其收到的承銷折扣的一部分時,因為代表在穩定或空頭回補交易中回購了由該承銷商出售或為其賬户出售的股票。
157
與其他購買交易類似,承銷商為彌補 銀團賣空而進行的購買可能會提高或維持我們A類普通股的市場價格,或者防止或延緩我們A類普通股的市場價格下跌。因此,我們 A類普通股的價格可能會高於公開市場上可能存在的價格。承銷商可以在 中的納斯達克上進行這些交易非處方藥不管是不是市場。
我們和任何 承銷商都不會就上述交易對我們A類普通股價格可能產生的任何影響的方向或程度做出任何陳述或預測。此外,我們和任何 承銷商都不會表示代表將參與這些交易,或者這些交易一旦開始,將不會在沒有通知的情況下停止。
電子配送
與發行有關的部分承銷商或證券商可以通過電子郵件等電子方式分發招股説明書。
其他關係
在與我們或我們的關聯公司的日常業務過程中,一些承銷商及其關聯公司已經並可能在未來從事投資銀行業務和其他商業交易。他們已經收到或將來可能收到這些交易的慣例費用和佣金 。
此外,在正常的業務活動中,承銷商 及其關聯公司可以進行或持有廣泛的投資,並積極交易債權證券和股權證券(或相關衍生證券)和金融工具(包括銀行貸款),將其記入自己的賬户和其 客户的賬户。該等投資及證券活動可能涉及吾等或吾等聯屬公司的證券及/或票據。承銷商及其關聯公司還可以就該等證券或金融工具提出投資建議和/或發表或發表獨立研究 觀點,並可持有或向客户推薦購買該等證券和工具的多頭和/或空頭頭寸。
歐洲經濟區
對於 歐洲經濟區的每個成員國(每個成員國都是相關國家),在刊登與 有關的招股説明書之前,沒有或將沒有根據招股説明書在該相關國家向公眾發行股票(br}已獲得該相關國家主管當局的批准,或在適當的情況下,在另一個相關國家批准並通知該相關國家的主管當局,所有這些都符合招股説明書 規則),但可以向公眾發行股票除外
a. | 對招股説明書規定的合格投資者的任何法人實體; |
b. | 向150名以下的自然人或法人(招股説明書 規定的合格投資者除外)出售,但須事先徵得代表的同意;或 |
c. | 招股章程規例第一條第(四)項所列其他情形的, |
惟該等股份要約不得要求本公司或任何承銷商根據招股章程規例 第3條刊登招股章程或根據招股章程規例第23條補充招股章程。
158
有關國家的每位人士如初步收購任何股份或獲提出任何要約 ,將被視為已向本公司及承銷商表示、確認及同意其為招股章程規例所指的合資格投資者。
在招股説明書第5條第(1)款中使用該術語向金融中介機構要約的情況下,每個金融中介機構將被視為代表、承認和同意其在要約中收購的股份不是以非酌情基礎收購的,也不是為了要約或轉售給可能導致向公眾提出要約的情況,而不是在有關國家向合格投資者要約或轉售的情況下收購的股份, 這些股份也不是為了要約或轉售給任何人而收購的,而這些股份可能會導致向公眾提出要約,而不是在有關國家向合格投資者要約或轉售以外的情況下收購。在事先 徵得承銷商同意的情況下,提出的每一項要約或轉售。
本公司、承銷商及其關聯公司 將依賴上述陳述、確認和協議的真實性和準確性。
就本 條款而言,就任何相關國家的任何股票向公眾提出要約一詞,是指以任何形式和方式就要約條款和任何擬要約股份進行充分信息的溝通,以便 使投資者能夠決定購買或認購任何股份,而招股説明書規則一詞則指法規(EU)2017/1129。
上述出售限制是下列任何其他出售限制以外的額外限制。
關於此次發行,承銷商不代表本公司以外的任何人行事,也不會對本公司以外的任何人負責為其客户提供保障,也不會就此次發行提供建議。
致英國潛在投資者的通知
就英國或英國而言,在英國金融市場行為監管局根據英國招股章程條例和FSMA批准的股票招股説明書公佈之前,沒有或將不會根據 向英國公眾發行股票,但根據英國招股説明書規則和FSMA的以下豁免, 可以隨時向英國公眾發行股票:
a. | 根據英國招股説明書法規定義為合格投資者的任何法人實體; |
b. | 向150名以下的自然人或法人(英國招股説明書 規定的合格投資者除外)出售,但須事先徵得代表對任何此類要約的同意;或 |
c. | 在FSMA第86條範圍內的任何其他情況下, |
惟該等股份要約不得要求本公司或任何承銷商根據FSMA第85條或英國招股章程規例第 3條刊登招股章程,或根據英國招股章程規例第23條補充招股章程。
在 英國,每個最初收購任何股份或被提出任何要約的人將被視為已代表、確認並與本公司和承銷商達成一致,即其是英國招股説明書 法規所指的合格投資者。
在英國招股説明書第(Br)條第(1)款中使用的向金融中介機構提供任何股份的情況下,每個此類金融中介機構將被視為已代表、
159
承認並同意,其在要約中收購的股票不是以非酌情方式收購的,也不是 在可能導致向公眾發出要約的情況下收購的,而不是在英國向合格投資者提出要約或轉售的情況下收購的,在這種情況下,每一項提議的要約或轉售都事先獲得了 代表的同意, 代表也不是為了向這些人要約或轉售而收購的, 也不是為了向這些人要約或轉售而收購的,而這些情況可能會導致向公眾發出要約,而不是向合格投資者進行要約或轉售。
本公司、承銷商及其關聯公司將依賴上述陳述、確認和協議的真實性和準確性。
就本條款而言,就英國的任何股票向公眾要約 一詞,是指以任何形式和任何手段就要約條款和任何擬要約的信息進行溝通,以使投資者能夠 決定購買或認購任何股份,英國招股説明書法規是指根據2018年《歐盟(退出)法》構成國內法律一部分的《英國招股説明書規則》2017/1129號,以及 fbr}一詞
關於此次發行,美國銀行證券股份有限公司和Jefferies LLC不代表本公司以外的任何人行事,也不對本公司以外的任何人負責,為其客户提供保護,也不提供與此次發行相關的建議。
本文件僅供以下人員分發:(I)在與投資有關的事項方面具有專業經驗,並符合《2005年金融服務和市場法案》(經修訂,即《金融促進令》)第19(5)條(經修訂)第19(5)條的資格 為投資專業人士,(Ii)屬於《金融促進令》第49(2)(A)至(D)條(高淨值公司、未註冊協會等)範圍內的人士,(Iii)在英國境外,或(Iv)與任何證券的發行或銷售相關的投資邀請或誘因 可合法傳達或促使傳達的人(所有此等人士統稱為相關的 人)(按FSMA第21條的含義)。(br}在其他情況下,可合法傳達或促使傳達與任何證券的發行或銷售相關的投資活動的邀請或誘因。 所有此等人士統稱為相關的 人)。本文件僅針對相關人員,不得由非相關人員採取行動或依賴。本文檔涉及的任何投資或投資活動僅適用於相關 人員,並且只能與相關人員進行。
瑞士給潛在投資者的通知
股票可能不會在瑞士公開發行,也不會在瑞士證券交易所(Six Swiss Exchange)或瑞士證券交易所(Six)或瑞士任何其他證券交易所 或受監管的交易機構上市。本文件在編制時未考慮ART項下發行招股説明書的披露標準。652A或ART。1156瑞士義務法典或根據ART上市招股説明書的披露標準 。27次以上。六項上市規則或瑞士任何其他證券交易所或受監管交易機構的上市規則。本文檔以及與股票或 發售相關的任何其他發售或營銷材料均不得在瑞士公開分發或以其他方式公開提供。
本文件或任何其他發售或 與發售有關的營銷材料、本公司、股票已經或將提交任何瑞士監管機構或獲得任何瑞士監管機構的批准。特別是,本文件不會提交給瑞士金融市場監督管理局FINMA(FINMA),股票發行也不會 接受瑞士金融市場監督管理局(FINMA)的監管,而且股票發行沒有也不會根據瑞士聯邦集體投資計劃法案(CISA)獲得授權。根據“中鋼協”,給予集合投資計劃權益收購人 的投資者保障並不延伸至股份收購人。
迪拜國際金融中心潛在投資者注意事項
本招股説明書涉及根據迪拜金融服務管理局(DFSA)的已提供證券規則進行的豁免要約。本招股説明書僅供分發給某一類型的人士。
160
在DFSA的要約證券規則中指定。它不能交付給任何其他人,也不能由任何其他人依賴。DFSA不負責審核或核實與豁免優惠相關的 任何文檔。DFSA尚未批准本招股説明書,也未採取措施核實本文所載信息,對招股説明書不負任何責任。與本招股説明書相關的股票可能缺乏流動性和/或 受轉售限制。有意購買要約股份的人士應自行對股份進行盡職調查。如果您不瞭解本招股説明書的內容,請諮詢授權的財務顧問。
澳大利亞潛在投資者注意事項
尚未向澳大利亞證券和投資委員會(ASIC)提交與此次發行相關的配售文件、招股説明書、產品披露聲明或其他披露文件。本招股説明書不構成《2001年公司法》或《公司法》規定的招股説明書、產品披露聲明或其他披露文件,也不包含《公司法》規定的招股説明書、產品披露聲明或其他披露文件所需的信息。
在澳洲,任何股份要約只可根據公司法第708(11)條所載的一項或多項豁免向成熟投資者(公司法第708(8)條所指)、專業投資者(公司法第708(11)條所指)或其他人士或獲豁免投資者作出,以便根據公司法第6D章在不向投資者披露的情況下發售股份是合法的。
除根據公司法第708條豁免或其他規定而無須根據公司法第6D章向投資者作出披露的情況外,或要約根據公司法第6D章披露文件符合公司法第6D章的披露文件的情況下, 澳大利亞獲豁免投資者申請的股份不得於根據發售配發之日起12個月內在澳洲發售。任何獲得股份的人都必須 遵守澳大利亞的此類轉售限制。
本招股説明書僅包含一般信息 ,不考慮任何特定人士的投資目標、財務狀況或特殊需求。它不包含任何證券推薦或金融產品建議。在作出投資決定之前,投資者 需要考慮本招股説明書中的信息是否適合他們的需求、目標和情況,並在必要時就這些問題徵求專家意見。
香港潛在投資者須知
除《證券及期貨條例》(第章)所界定的(A)予 專業投資者外,該等股份並未在香港發售或出售,亦不會以任何文件的方式在香港發售或出售。(B)在其他情況下,而該文件並不是“公司條例”(第371章)所界定的招股章程;或(B)在其他情況下,該文件並不是“公司條例”(第371章)所界定的招股章程。32),或不構成該條例所指的向公眾要約。有關股份的廣告、邀請函或文件,不論是在香港或其他地方,均不得為發行的目的而發出或 已由或可能由任何人管有,而該等廣告、邀請或文件的內容是針對香港公眾的,或其內容相當可能會被香港公眾查閲或閲讀的(除非 根據香港證券法準許如此做),但與只出售給或擬出售給香港以外的人或只出售給香港以外的人士或只出售給定義中所界定的專業投資者的股份有關的廣告、邀請函或文件,則不在此限。
日本潛在投資者須知
這些股票沒有也不會根據日本《金融工具和交易法》(1948年第25號法律,經 修訂)進行登記,因此,不會直接或間接在#年發售或出售。
161
在日本,或為了任何日本人的利益,或為了在日本或向任何日本人直接或間接轉售或轉售的利益, 遵守所有適用的法律、法規和相關日本政府或監管機構在相關時間頒佈的部級指導方針的情況除外。就本段而言,日本人 是指居住在日本的任何人,包括根據日本法律組織的任何公司或其他實體。
新加坡潛在投資者注意事項
本招股説明書尚未在新加坡金融管理局註冊為招股説明書。因此, 股票未被提供或出售或導致成為認購或購買邀請書的標的,也不會被提供或出售或導致成為認購或購買邀請書的標的,本招股説明書或與股份要約或出售或認購或購買邀請有關的任何 其他文件或材料沒有分發或分發,也不會直接或間接地傳播或分發。根據SFA第274條向新加坡的任何 人(I)向機構投資者(如新加坡證券和期貨法(第289章)第4A條所界定,經不時修改或修訂,或SFA);(Ii)根據SFA第275(1)條向相關人士(如SFA第275(2)條所定義),或根據SFA第275(1A)條向任何人提供資金;以及(I)根據新加坡證券和期貨法(第289章)第4A條的定義,或根據SFA的第275(1A)條向相關人士(如SFA第275(2)條所界定的)提供資金,以及(Ii)根據SFA的第275(1)條向相關人員(如SFA第275(2)條所界定的)提供資金,以及並符合SFA的任何其他適用條款的條件。
如果股份是由相關人士根據國家外匯管理局第275條認購的,即:
a. | 唯一業務為持有投資,且全部股本由一名或多名個人擁有,且每名個人均為認可投資者的公司(不是經認可的投資者(定義見SFA第4A條)的公司);或(A)非經認可的投資者的公司;或(B)公司的唯一業務是持有投資,且其全部股本由一名或多名個人擁有,而每名個人均為經認可的投資者;或 |
b. | 信託(如果受託人不是認可投資者),其唯一目的是持有投資,而信託的每個受益人都是認可投資者的個人, |
該公司或該信託的證券或基於證券的衍生品 合同(各條款在SFA第2(1)節中定義)或該信託中的受益人權利和利益(無論如何描述)不得在該公司或該信託 根據SFA第275條提出的要約收購股份後六個月內轉讓,但以下情況除外:
a. | 向機構投資者或相關人士,或因國家外匯管理局第275(1A)條或第276(4)(I)(B)條所指要約而產生的任何人; |
b. | 未考慮或將不考慮轉讓的; |
c. | 轉讓是通過法律的實施進行的;或 |
d. | 按照國家林業局第276(7)條的規定。 |
加拿大潛在投資者須知
股票只能出售給購買或被視為購買本金的購買者,這些購買者是 National Instrument 45-106中定義的認可投資者。招股章程的豁免或本條例第73.3(1)款證券法(安大略省),並且是被允許的客户,如National Instrument 31-103所定義註冊要求、豁免和持續的註冊人義務。股票的任何轉售必須符合適用證券法的 招股説明書要求的豁免,或在不受招股説明書要求約束的交易中進行。
162
如果本招股説明書(包括對本招股説明書的任何修訂)包含失實陳述,加拿大某些省或地區的證券法可向買方 提供撤銷或損害賠償,前提是買方在買方所在省或地區的證券法規規定的時限內行使撤銷或損害賠償。買方應參考買方所在省份或地區的證券法規的任何適用條款,瞭解這些權利的詳情或諮詢 法律顧問。
根據《國家文書33-105》第3A.3節(如果是由非加拿大司法管轄區的政府發行或擔保的證券,則為第3A.4節)承保衝突(NI 33-105), 承銷商不需要遵守NI 33-105關於承銷商與本次發行相關的利益衝突的披露要求。
163
法律事務
在此提供的普通股的有效性由貝克·霍斯特勒有限責任公司為我們傳遞。有關 此次發行的某些法律問題將由Latham&Watkins LLP轉交給承銷商。
專家
本招股説明書中包括的Arhaus,Inc.截至2021年7月14日的資產負債表是根據獨立註冊會計師事務所普華永道會計師事務所(Pricewaterhouse Coopers LLP)的報告列入的,該報告是根據普華永道會計師事務所(Pricewaterhouse Coopers LLP)作為審計和會計專家的權威提供的。
本招股説明書中包括的Arhaus,LLC及其子公司截至2019年12月31日和2020年12月31日的財務報表以及截至2020年12月31日的兩個年度中的每一年的財務報表都是根據獨立註冊會計師事務所普華永道會計師事務所(Pricewaterhouse Coopers LLP)的報告計入的,該報告是根據普華永道會計師事務所作為審計和 會計專家的授權而提供的。
在那裏您可以找到更多信息
我們已根據證券法向美國證券交易委員會提交了關於在此發行的普通股的S-1表格登記聲明 。本招股説明書是註冊説明書的一部分,並不包含註冊説明書或提交給註冊説明書的證物和附表中提供的所有信息。根據美國證券交易委員會的規章制度, 省略了一些項目。欲瞭解更多有關本公司和本公司提供的普通股的信息,請參閲註冊説明書、展品和與之一起提交的任何明細表。本招股説明書中包含的關於所指任何合同或其他文件的內容的聲明 不一定完整,在每種情況下,如果該合同或文件作為證物存檔,則參考該合同的副本或作為登記聲明的證物的 其他文件,每一陳述在各方面均由該引用加以限定。此外,美國證券交易委員會還在http://www.sec.gov,設立了一個網站,感興趣的人可以 從該網站以電子方式獲取註冊聲明,包括展品及其時間表。
本次發行結束後,根據交易法,我們 將被要求向美國證券交易委員會提交年度和定期報告、委託書和其他信息。上述信息均可在美國證券交易委員會公共資料室和美國證券交易委員會網站查閲和複製。我們還在http://www.arhaus.com上維護了一個網站,並將通過該網站免費提供我們的 Form 10-K年度報告、Form 10-Q季度報告、Form 8-K當前報告以及根據交易法第13(A)和15(D)條提交或提交的那些報告的修正案 。我們將在以電子方式向證券交易委員會提交或向證券交易委員會提交這些報告後,在合理可行的情況下儘快通過我們的網站提供這些報告。本招股説明書不包含本招股説明書中包含的信息或可通過本網站獲取的信息。對我們網址的引用並不構成通過引用我們網站中包含的信息或 可通過我們的網站訪問的信息進行合併。
164
合併財務報表索引
頁面 |
||||
Arhaus,Inc. |
||||
獨立註冊會計師事務所報告 |
F-2 | |||
截至2021年7月14日的資產負債表 |
F-3 | |||
資產負債表附註 |
F-4 |
頁面 |
||||
Arhaus、LLC及其子公司 |
||||
經審計的合併財務報表 |
||||
獨立註冊會計師事務所報告 |
F-5 | |||
資產負債表 |
F-6 | |||
全面收益表 |
F-7 | |||
夾層股權和會員虧損變動表 |
F-8 | |||
現金流量表 |
F-9 | |||
合併財務報表附註 |
F-10 | |||
未經審計的簡明合併財務報表 |
||||
截至2021年6月30日和2020年12月31日的簡明合併資產負債表(未經審計) |
F-28 | |||
截至2021年和2020年6月30日止的 六個月簡明綜合全面收益表(未經審計) |
F-29 | |||
截至2021年6月30日和2020年6月30日的6個月夾層股權和成員赤字簡明綜合變動表 (未經審計) |
F-30 | |||
截至2021年和2020年6月30日止六個月的簡明現金流量表(未經審計) |
F-31 | |||
簡明合併財務報表附註(未經審計) |
F-32 |
F-1
獨立註冊會計師事務所報告
致Arhaus,Inc.董事會和股東
對財務報表編制資產負債表的幾點看法
我們審計了Arhaus,Inc.(公司)截至2021年7月14日的資產負債表,包括相關附註(統稱為財務報表)。我們認為,財務報表在所有重要方面都公平地反映了公司截至2021年7月14日的財務狀況,符合美國公認的會計原則 。
意見基礎
財務報表由公司管理層負責。我們的責任是根據我們的審計對公司的財務報表 發表意見。我們是一家在美國上市公司會計監督委員會(PCAOB)註冊的公共會計師事務所,根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會(SEC)和PCAOB的適用規則和法規,我們必須與公司保持獨立。
我們是按照PCAOB的標準對這份 財務報表進行審計的。這些標準要求我們計劃和執行審計,以獲得財務報表是否沒有重大錯報的合理保證,無論是由於錯誤 還是欺詐。
我們的審計包括執行評估財務報表重大錯報風險的程序(無論是由於錯誤還是 欺詐),以及執行應對這些風險的程序。這些程序包括在測試的基礎上審查關於財務報表中的金額和披露的證據。我們的審計還包括評估管理層使用的會計原則和作出的重大估計,以及評估財務報表的整體列報。我們相信,我們的審計為我們的觀點提供了合理的基礎。
/s/普華永道會計師事務所
克利夫蘭,俄亥俄州
2021年7月30日
自2021年以來,我們一直擔任本公司的審計師 。
F-2
Arhaus,Inc.
資產負債表
截至2021年7月14日 14
2021年7月14日 |
||||
資產 |
||||
現金和現金等價物 |
$ | | ||
|
|
|||
總資產 |
$ | | ||
|
|
|||
承諾和或有事項 |
| |||
股東權益 |
||||
普通股,每股面值0.001美元,授權1,000股,未發行股票,已發行 |
$ | | ||
|
|
|||
股東權益總額 |
$ | | ||
|
|
請參閲本資產負債表的附註。
F-3
Arhaus,Inc.
資產負債表附註
截至2021年7月14日
1.組織機構
Arhaus,Inc.(The The Company)成立於2021年7月14日,是特拉華州的一家公司。成立本公司的目的是為了完成公開募股和相關交易,以便開展Arhaus,LLC及其子公司的業務 。作為Arhaus的控股公司,本公司將間接全資擁有Arhaus的股權,並將運營和控制Arhaus的所有業務。
2.重大會計政策的列報依據和彙總
以下是編制資產負債表時採用的主要會計政策的摘要。
陳述的基礎
公司的會計和報告政策符合美國公認的會計原則(美國公認會計原則)。由於本公司未從事任何業務或其他活動(與其組建有關),因此未單獨列報營業報表、全面收益、股東權益變動和現金流量。
預算的使用
根據美國公認會計原則 編制財務報表要求管理層作出估計和假設,這些估計和假設會影響資產和負債的報告金額以及資產負債表日期的或有資產和負債的披露 。實際結果可能與這些估計不同。
3.股東權益
2021年7月14日,該公司被授權發行1,000股普通股,每股票面價值0.001美元。
4.承擔和或有事項
公司可能會受到正常業務過程中出現的法律程序的影響。目前沒有本公司參與的訴訟,本公司也不知道有任何訴訟威脅到 本公司。
5.後續活動
公司評估了截至2021年7月30日的後續事件,也就是財務報表可以發佈的日期。本公司的結論是,沒有發生任何需要披露的後續事件。
F-4
獨立註冊會計師事務所報告
致Arhaus,LLC董事會和成員
對財務報表的意見
我們審計了Arhaus,LLC及其子公司(本公司)截至2020年12月31日和2019年12月31日的 合併資產負債表,以及截至那時止年度的相關綜合全面收益表、夾層權益變動表和 成員赤字及現金流量表,包括相關附註(統稱為合併財務報表)。我們認為,綜合財務報表在 所有重要方面公平地反映了本公司截至2020年12月31日和2019年12月31日的財務狀況,以及截至該日止年度的經營業績和現金流量,符合美國公認的會計原則 。
意見基礎
這些 合併財務報表由公司管理層負責。我們的責任是根據我們的審計對公司的合併財務報表發表意見。我們是在美國上市公司會計監督委員會(PCAOB)註冊的公共會計師事務所 ,根據美國聯邦證券法以及 證券交易委員會和PCAOB的適用規則和法規,我們必須與公司保持獨立。
我們根據PCAOB的標準對這些合併財務報表進行審計。這些準則要求我們計劃和執行審計,以獲得關於合併財務報表是否沒有重大錯報的合理保證,無論是由於錯誤還是欺詐。
我們的審計包括執行評估合併財務報表重大錯報風險的程序(無論是由於錯誤還是 欺詐),以及執行應對這些風險的程序。這些程序包括在測試的基礎上審查關於合併財務報表中的金額和披露的證據。我們的審計還包括評估 管理層使用的會計原則和作出的重大估計,以及評估合併財務報表的整體列報。我們相信,我們的審計為我們的觀點提供了合理的基礎。
/s/普華永道會計師事務所
克利夫蘭,俄亥俄州
2021年7月30日
自2018年以來,我們一直擔任本公司的審計師 。
F-5
Arhaus、LLC及其子公司
綜合資產負債表
(單位為千,單位和單位數據除外)
2020年12月31日和2019年12月31日
2020 |
2019 |
|||||||
資產 |
||||||||
流動資產 |
||||||||
現金和現金等價物 |
$ | 50,739 | $ | 12,389 | ||||
限制性現金等價物 |
6,909 | 6,170 | ||||||
應收賬款淨額 |
600 | 440 | ||||||
商品庫存淨額 |
108,022 | 110,071 | ||||||
預付資產和其他流動資產 |
19,733 | 11,581 | ||||||
|
|
|
|
|||||
流動資產總額 |
186,003 | 140,651 | ||||||
物業、傢俱和設備、淨值 |
117,696 | 116,453 | ||||||
商譽 |
10,961 | 10,961 | ||||||
其他非流動資產 |
1,284 | 846 | ||||||
|
|
|
|
|||||
總資產 |
$ | 315,944 | $ | 268,911 | ||||
|
|
|
|
|||||
負債、夾層股權與會員赤字 |
||||||||
流動負債 |
||||||||
長期債務的當期部分 |
$ | | $ | 15,220 | ||||
應付帳款 |
29,113 | 27,502 | ||||||
應計税 |
7,910 | 3,497 | ||||||
應計工資 |
9,660 | 7,100 | ||||||
應計其他費用 |
11,317 | 9,977 | ||||||
客户存款 |
154,128 | 64,193 | ||||||
|
|
|
|
|||||
流動負債總額 |
212,128 | 127,489 | ||||||
長期債務,扣除當前期限後的淨額 |
| 22,162 | ||||||
資本租賃債務,扣除當期部分 |
47,600 | 47,210 | ||||||
遞延租金和租賃獎勵 |
71,213 | 64,492 | ||||||
其他長期負債 |
21,094 | 4,526 | ||||||
|
|
|
|
|||||
總負債 |
352,035 | 265,879 | ||||||
|
|
|
|
|||||
承付款和或有事項(附註12) |
||||||||
夾層股權 |
||||||||
A類優先股(截至2020年12月31日和2019年12月31日,已發行和未償還的分別為0和125萬套) |
| 18,206 | ||||||
B類優先股(截至2020年12月31日和2019年12月31日,已發行和未償還的單位分別為0和125萬套) |
| 18,206 | ||||||
|
|
|
|
|||||
夾層總股本 |
| 36,412 | ||||||
|
|
|
|
|||||
成員赤字 |
||||||||
累計赤字 |
(37,761 | ) | (34,747 | ) | ||||
額外實收資本 |
1,670 | 1,367 | ||||||
|
|
|
|
|||||
成員赤字合計 |
(36,091 | ) | (33,380 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
總負債、夾層權益和成員赤字 |
$ | 315,944 | $ | 268,911 | ||||
|
|
|
|
附註是這些合併財務報表的組成部分。
F-6
Arhaus、LLC及其子公司
綜合全面收益表
(單位為千,單位和單位數據除外)
截至2020年和2019年12月31日的年度
2020 |
2019 |
|||||||
淨收入 |
$ | 507,429 | $ | 494,538 | ||||
銷貨成本 |
307,925 | 318,550 | ||||||
|
|
|
|
|||||
毛利率 |
199,504 | 175,988 | ||||||
銷售、一般和行政費用 |
168,340 | 146,052 | ||||||
|
|
|
|
|||||
營業收入 |
31,164 | 29,936 | ||||||
利息支出 |
12,555 | 12,916 | ||||||
資產出售損失 |
8 | 23 | ||||||
|
|
|
|
|||||
税前收入 |
18,601 | 16,997 | ||||||
州税和地方税 |
764 | 365 | ||||||
|
|
|
|
|||||
淨收益和綜合收益 |
$ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||
|
|
|
|
|||||
單位持有人應佔淨收益和綜合收益 |
$ | 12,144 | $ | 11,610 | ||||
|
|
|
|
|||||
單位淨收入和綜合收益 |
||||||||
基本的和稀釋的 |
$ | 0.43 | $ | 0.41 | ||||
加權-平均單位數 |
||||||||
基本的和稀釋的 |
28,426,513 | 28,426,513 |
附註是這些合併財務報表的組成部分。
F-7
Arhaus、LLC及其子公司
夾層資產變動表和夾層資產變動表
成員赤字
(單位:千)
截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度
夾層股權 |
成員赤字 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
甲類 |
B類 |
甲類 |
B類 |
累計 |
其他內容 |
總計 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
單位 |
金額 |
單位 |
金額 |
單位 |
金額 |
單位 |
金額 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
截至2018年12月31日的餘額 |
1,250 | $ | 15,695 | 1,250 | $ | 15,695 | 20,939 | $ | | 7,488 | $ | | $ | (38,032 | ) | $ | 1,095 | $ | (36,937 | ) | ||||||||||||||||||||||||
淨收入 |
16,632 | 16,632 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
税收分配 |
(8,325 | ) | (8,325 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
未支付的優先股股息 |
2,511 | 2,511 | (5,022 | ) | (5,022 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
獎勵單位薪酬 |
272 | 272 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
截至2019年12月31日的餘額 |
1,250 | $ | 18,206 | 1,250 | $ | 18,206 | 20,939 | $ | | 7,488 | $ | | $ | (34,747 | ) | $ | 1,367 | $ | (33,380 | ) | ||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
淨收入 |
17,837 | 17,837 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
税收分配 |
(15,158 | ) | (15,158 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
未支付的優先股股息 |
2,847 | 2,846 | (5,693 | ) | (5,693 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
已支付的優先股股息 |
(8,553 | ) | (8,552 | ) | | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
優先單位還款 |
(1,250 | ) | (12,500 | ) | (1,250 | ) | (12,500 | ) | | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
獎勵單位薪酬 |
309 | 309 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
回購獎勵單位 |
(6 | ) | (6 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
截至2020年12月31日的餘額 |
| $ | | | $ | | 20,939 | $ | | 7,488 | $ | | $ | (37,761 | ) | $ | 1,670 | $ | (36,091 | ) | ||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
附註是這些合併財務報表的組成部分。
F-8
Arhaus、LLC及其子公司
合併現金流量表
(單位:千)
截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度
2020 |
2019 |
|||||||
經營活動的現金流 |
||||||||
淨收入 |
$ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||
將淨收入與經營活動提供的現金淨額進行調整 |
||||||||
折舊及攤銷 |
16,957 | 15,964 | ||||||
攤銷遞延融資費,實物支付資本租賃利息及超出已支付本金的利息 |
3,731 | 3,906 | ||||||
獎勵單位薪酬費用 |
403 | 272 | ||||||
衍生費用 |
17,928 | | ||||||
財產、傢俱和設備的銷售損失 |
8 | 23 | ||||||
租賃獎勵的攤銷和註銷 |
(8,034 | ) | (7,751 | ) | ||||
經營性資產和負債的變動 |
||||||||
應收賬款 |
(160 | ) | (120 | ) | ||||
商品庫存 |
2,049 | (7,818 | ) | |||||
預付資產和其他流動資產 |
(8,152 | ) | (5,784 | ) | ||||
其他非流動資產 |
(1,522 | ) | | |||||
其他非流動負債 |
(28 | ) | 178 | |||||
應付帳款 |
1,611 | 2,130 | ||||||
應計費用 |
8,313 | 3,340 | ||||||
遞延租金和租賃獎勵 |
9,559 | 4,486 | ||||||
客户存款 |
89,935 | (3,554 | ) | |||||
|
|
|
|
|||||
經營活動提供的淨現金 |
150,435 | 21,904 | ||||||
|
|
|
|
|||||
投資活動的現金流 |
||||||||
購買房產、傢俱和設備 |
(13,011 | ) | (9,878 | ) | ||||
出售財產、傢俱和設備所得收益 |
| 12 | ||||||
|
|
|
|
|||||
用於投資活動的淨現金 |
(13,011 | ) | (9,866 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
融資活動的現金流 |
||||||||
循環債務收益 |
30,600 | 30,900 | ||||||
循環債務的償付 |
(34,600 | ) | (26,900 | ) | ||||
償還長期債務 |
(36,972 | ) | (13,280 | ) | ||||
優先股分紅 |
(17,105 | ) | | |||||
優先單位還款 |
(25,000 | ) | | |||||
回購獎勵單位 |
(100 | ) | | |||||
分配給業主 |
(15,158 | ) | (8,325 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
用於融資活動的淨現金 |
(98,335 | ) | (17,605 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
現金、現金等價物和限制性現金等價物淨增(減) |
39,089 | (5,567 | ) | |||||
現金、現金等價物和限制性現金等價物 |
||||||||
年初 |
18,559 | 24,126 | ||||||
|
|
|
|
|||||
年終 |
$ | 57,648 | $ | 18,559 | ||||
|
|
|
|
|||||
補充披露現金流量信息 |
||||||||
以現金支付的利息 |
$ | 8,793 | $ | 11,072 | ||||
以現金支付的所得税 |
$ | 1,218 | $ | 514 | ||||
非現金經營活動: |
||||||||
租賃獎勵 |
$ | 5,196 | $ | 3,199 | ||||
非現金融資活動: |
||||||||
未支付的股息 |
$ | | $ | 5,022 |
附註是這些合併財務報表的組成部分。
F-9
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
1.業務性質
Arhaus,LLC(The Company?We?或?Arhaus?)是特拉華州的一家有限責任公司,是家居市場的高端零售商 ,專門經營由傳家寶優質商品支持的宜居奢侈品。我們精心策劃的各式各樣的商品通過我們的銷售渠道呈現在複雜的、適合家庭的和獨特的生活方式環境中。我們提供多種類別的商品 ,包括傢俱、照明、紡織品、裝飾和户外。我們將零售點定位為我們品牌的展廳,而我們的網站則是我們展廳的虛擬延伸。 本公司在2020年12月31日和2019年12月31日分別運營了74個和70個展廳。
截至2020年12月31日和2019年12月31日, 公司的所有A類單位均由Homeworks Holdings Inc(?Holdings)和John Reed(?Reed?)通過日期為1985年4月29日修訂的John P Reed Trust(?Reed Revocable Trust)所有。Holdings的所有股份均由Reed Revocable Trust和Reed的關聯方信託擁有 。該公司的所有B類單位均由私募股權投資者所有。
新冠肺炎對我們業務的影響
2020財年第一季度的新冠肺炎爆發導致我們的業務運營中斷 。在對新冠肺炎健康危機的初步應對中,我們立即對業務運營進行了調整,包括暫時關閉所有零售店,解僱 名員工,最大限度地減少開支和推遲投資,包括在評估業務狀況時暫停一些庫存訂單。在2020財年第二季度至第四季度期間,由於展廳重新開放以及消費者對我們產品的強勁需求,我們應對危機的方法迅速發展,業務趨勢大幅改善。到2020年6月30日,我們已經重新開放了所有展廳和直銷店,儘管目前我們的許多展廳和直銷店仍在繼續開展業務,但存在入住率限制和其他運營限制。截至2021年6月30日,我們的幾乎所有員工都重返工作崗位。
雖然我們在持續的新冠肺炎健康危機中繼續服務我們的客户並運營我們的業務,但不能保證未來的事件不會對我們的業務、運營結果或財務狀況產生影響,因為健康危機的程度和持續時間仍不確定。與新冠肺炎危機相關的 未來不利發展,包括新冠肺炎爆發的更多浪潮或死灰復燃,包括與新的病毒株或變種有關, 為應對新冠肺炎風險而演變的國際、聯邦、州和地方限制和安全法規,消費者行為和健康擔憂的變化,新冠肺炎危機後的經濟活動速度,或其他類似問題,可能會對我們的業務、未來的運營業績或財務狀況,或我們未來的財務業績和業務表現產生不利影響
我們的商品供應鏈中的各種限制導致我們無法以正常的歷史匯率將需求轉換為 淨收入。我們預計,在2021財年,與新冠肺炎相關的業務狀況將繼續對我們的供應商和供應鏈滿足我們需求的能力產生不利影響。 我們預計,在可預見的未來,我們的供應鏈可能會跟上需求,但我們供應商運營的眾多國際地點的業務環境和運營狀況無法準確預測 。
根據疫情的未來進程和進一步的疫情,我們可能會遇到有關陳列室、設計室和直銷店的實體運營的進一步限制和關閉。 我們的實體運營可能會受到進一步的限制和關閉。雖然我們在2020財年經歷了對我們產品的強勁需求,但一些需求可能已經
F-10
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
由以下人員驅動呆在家裏美國許多地區都實施了限制措施。這些更改的確切 影響呆在家裏限制不能肯定地預測。
2.重大會計政策的列報依據和彙總
編制綜合財務報表時採用的主要會計政策摘要如下:
陳述的基礎
公司的會計和報告政策符合美國公認的會計原則(美國公認會計原則)。合併財務報表包括我們的賬户和我們全資子公司的賬户 。因此,所有公司間餘額和交易都已通過合併過程沖銷。
使用估算
根據美國公認會計原則編制財務報表要求管理層作出估計和假設,即 影響財務報表日期的資產和負債報告金額、或有資產和負債的披露以及報告期內報告的收入和費用金額。實際結果可能與這些估計值 不同。
現金和現金等價物
本公司將初始期限為三個月或以下的現金和所有其他高流動性投資視為現金等價物。 本公司定期持有超過聯邦保險金額的存款,但不認為其面臨嚴重的信用風險,因為這些存款是由具有投資級評級的高質量金融機構持有的 。
現金和現金等價物分別包括截至2020年12月31日和2019年12月31日的570萬美元和480萬美元,來自信用卡公司的 金額,因為結算是合理有保證的,不受限制。
限制性現金等價物
公司保持一定的現金餘額,僅限於取款或使用。受限現金主要包括用作公司信用卡銷售處理合作夥伴抵押品的現金、信用證以及保險公司要求我們抵押的部分 員工補償義務。
應收帳款
截至2020年12月31日和2019年12月31日,本公司的應收賬款分別為60萬美元和40萬美元,扣除壞賬撥備分別為30萬美元和20萬美元。壞賬準備是通過考慮一系列因素來確定的,包括應收賬款逾期的時間長短、 以前的損失歷史、客户目前的償債能力以及整體經濟和行業狀況。應收賬款在下列情況下核銷
F-11
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
無法收回,隨後收到的此類應收賬款計入壞賬準備。應收賬款按發票金額入賬,不計息。
收入確認
收入包括對客户的銷售,扣除退貨、折扣和回扣後的淨額。銷售商品的收入和成本在履行合同條款下的義務 並將商品控制權轉移給客户時確認,這發生在我們的客户收到商品時。從以下來源獲得的收入?直接到客户端?當商品交付給客户時,送貨上門的銷售才會得到確認。來自 的收入?現金自運?展廳銷售在展廳的銷售點確認。向客户提供的折扣計入銷售點收入的減少 。銷售佣金是增量成本,在發生時計入費用。
根據實際歷史退貨率為預計 商品退貨記錄準備金。該公司根據歷史回報率為銷售退貨提供補貼,歷史回報率是按毛數列報的。銷售退貨準備計入其他流動負債 ,商品退貨權資產的估計價值計入綜合資產負債表中的預付費用和其他資產。定期監測實際商品退貨情況,並未與記錄的估算值有實質性差異 。批准商品退貨的原因多種多樣,包括商品交付延遲、商品質量問題、客户偏好和其他類似問題。該公司對其商品有各種退貨政策 ,具體取決於銷售的商品類型。退回的商品通常代表可以轉售的商品。退還給客户的金額通常是通過簽發與原始 購買中使用的相同付款投標進行的。相同商品以相同價格進行的商品交換不被視為商品退貨,因此在計算銷售退貨準備金時不包括在內。銷售退貨準備包括在合併資產負債表的應計 其他費用項目中,截至2020年12月31日和2019年12月31日分別為510萬美元和400萬美元。
在衡量交易價格時,不包括政府當局評估的對特定創收交易徵收並與特定創收交易同時徵收的所有税款,以及本公司從客户那裏收取的 税款。因此,銷售額是扣除税後的淨額。
運輸和搬運被確認為履行向客户轉讓商品的履行義務的活動,因此 費用記為收入。公司發生的運輸和搬運成本計入售出貨物的成本,運輸和搬運活動的成本與交付給客户的時間相同。
本公司作為代理收取與銷售商品相關的各種税款,並將這些金額匯給相應的税務機關 。該等税項計入綜合資產負債表的應計税項,直至匯入有關税務機關為止。
客户存款代表客户根據訂單支付的款項。在購買時,公司對所有訂單收取至少為客户購買價格50%的保證金 。當商品交付給客户時,訂單被確認為收入,在交付時,客户押金不再被記錄為負債。公司預計,隨着履約義務的履行,截至2020年12月31日的 客户存款將在2021年內確認。
自有品牌信用卡 卡
本公司與信用卡發行商(發行商)達成協議,向客户提供自有品牌信用卡 (信用卡協議),該協議於2021年1月13日修訂,以延長
F-12
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
截至2026年8月31日的安排。每張自有品牌信用卡都帶有Arhaus品牌的徽標,並且只能在公司的展廳位置和電子商務銷售渠道使用。 發行方是根據自有品牌信用卡計劃發行的賬户的唯一所有者,並承擔與自有品牌卡持有者不付款相關的損失以及 任何欺詐使用賬户的一部分。
根據信用卡協議,本公司在期限內根據 自有品牌信用卡銷售額的百分比從發行方獲得資金,並有資格因實現某些目標而獲得獎勵付款。這些資金在綜合全面收益表中計入淨收入。 公司還從發行方獲得報銷資金,用於支付公司產生的某些費用。這些報銷資金由公司用於資助與自有品牌信用卡相關的營銷和其他計劃。收到的與自有品牌信用卡相關的 報銷資金計入綜合全面收益表的淨收入中。
商品庫存
公司的商品庫存主要由產成品組成,以成本或可變現淨值中的較低者入賬,成本按加權平均成本法確定。為了確定庫存價值是否應該低於原始成本,我們使用估計值來確定成本或可變現淨值的較低值,這考慮了當前和預期的需求、客户偏好和商品年齡。
整個期間的收縮儲備以當前商品庫存水平和歷史 收縮結果的百分比進行估計和記錄。根據定期週期盤點和公司年度實物盤點的結果,全年記錄實際縮水。商品庫存包括分別在2020年12月31日和2019年12月31日的270萬美元和 230萬美元的儲備。
預付資產和其他流動資產
預付和其他流動資產包括公司預付的現金,用於改善新的(或現有的,在某些情況下)展廳 地點的租賃條件。該等金額為與開設新展示廳地點有關的資本成本,其中大部分須在完成後向出租人收回。截至2020年12月31日和2019年12月31日,需要追回的金額分別為1020萬美元和 630萬美元。
廣告費
除與半年一次的目錄相關的成本外,由於數據有限且不能 確鑿地證明將該等費用資本化以供未來受益,本公司將按實際發生的廣告費用支付廣告費用。截至2020年12月31日及2019年12月31日止年度,廣告成本分別為2,440萬美元及2,340萬美元,並 計入綜合全面收益表的銷售、一般及行政費用項目。與目錄相關的費用在將目錄交付給承運人時確認。
F-13
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
物業、傢俱和設備
財產、傢俱和設備按累計折舊和攤銷後的成本列報。折舊和攤銷是 使用直線法計算的,通常使用以下使用年限:
資產類別/類型 |
使用壽命-年 | |
資本租賃下的租賃財產 |
標的租賃期限 | |
租賃權的改進 |
10年或租期較短 | |
業主改善措施 |
10年或租期較短 | |
傢俱和固定裝置 |
3至5年 | |
計算機和設備 |
3至10年 | |
車輛 |
5至10年 |
截至2020年和2019年的年度,折舊和攤銷費用分別為1700萬美元和1600萬美元 和2019年。
資本化的軟件成本與第三方開發的軟件相關,並在軟件的預計使用壽命內按直線攤銷 ,一般在三到十年之間。
當事件或環境變化顯示資產的賬面金額可能無法收回時,將審查物業、傢俱和設備的減值情況 。有關減值會計政策的進一步討論,請參閲長期資產。
商譽
商譽是指購買價格超出企業合併中收購的資產和負債的公允價值的 。該公司作為一個部門運營,只有一個報告單位--Arhaus Consolidation。就商譽 減值測試而言,報告單位被定義為可獲得離散財務信息的運營部門或運營部門(稱為組成部分)以下的一個級別。
我們每年在每個財年的第四季度對商譽進行減值測試,如果 環境中的事件或變化表明商譽可能減值,我們會更頻繁地進行測試。可能表明減值的情況包括但不限於:總體經濟狀況惡化,獲取資本的限制,或股權和信貸市場的其他發展 ;行業和市場因素,如公司經營環境惡化,競爭環境加劇,市場依賴倍數或指標下降,公司商品或服務市場變化,或監管或政治發展;對收益和現金流有負面影響的成本因素;整體財務業績;管理層、關鍵人員、戰略、A 無論是絕對價格還是相對於同行的股價都持續下跌。
根據美國公認會計原則,我們可以選擇首先評估 定性因素,以確定我們報告單位的公允價值是否更有可能大於其賬面價值(第0步)。術語“更有可能”指的是超過50%的可能性水平。如果定性評估確定報告單位的公允價值小於其賬面價值,或者如果我們選擇完全繞過定性評估,我們需要 通過以下步驟執行定量減損測試(步驟1?)
F-14
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
計算報告單位的公允價值,並將公允價值與其相關賬面價值進行比較。我們將為賬面金額 超出報告單位公允價值的金額確認減值費用。
我們根據我們進行估值時數據的相關性和可用性,結合使用貼現現金流法 (?收益法)和指導上市公司法(市場法)來確定公允價值。如果使用多種評估方法,則會對 結果進行適當加權。
根據收益法,公允價值是根據估計的未來現金流量的現值確定的,並按適當的風險調整利率貼現。我們使用內部預測來估計未來現金流,並根據我們對 報告部門長期前景的最新看法,對未來長期增長率進行估計。實際結果可能與我們預測中假設的結果不同。我們根據加權平均資本成本得出貼現率,該加權平均資本成本是結合資本資產定價模型、債務成本和 適當的行業資本結構確定的。我們使用的貼現率與各自業務和我們內部開發的預測中固有的風險和不確定性相稱。使用市場法的估值是從被認為與本公司足夠相似的上市公司的 指標得出的。估計報告單位的公允價值需要使用基於包括實際 經營結果在內的多個因素的估計和重大判斷。上述判斷和估計有可能在未來一段時間內發生變化。
長壽資產
只要發生事件或環境變化表明長期資產的賬面金額 可能無法收回,本公司就會評估長期資產的減值。可能表明減值的情況包括但不限於:長壽資產或資產組的市場價格大幅下降;長壽資產或資產組的使用範圍或方式或其身體狀況發生重大不利變化;法律因素或商業環境發生重大不利變化,可能影響長壽資產或資產組的價值,包括監管機構採取不利行動或進行評估;成本的累積大大超過收購或建設的最初預期金額。(br}表示減值的情況可能包括但不限於:長壽資產或資產組的市場價格大幅下降;使用長壽資產或資產組的程度或方式或其身體狀況發生重大不利變化;法律因素或商業環境發生重大不利變化,可能影響長壽資產或資產組的價值,包括監管機構的不利行動或評估;成本的累積大大超過最初預期的收購或建設金額。當期運營或現金流虧損 與運營或現金流虧損歷史相結合,或顯示與使用長期資產或資產組相關的持續虧損的預測或預測;當前預期,長期資產或資產組更有可能在其先前估計的使用壽命結束之前大量出售或以其他方式處置。資產組被定義為可識別現金流的最低級別,並且在很大程度上獨立於 其他資產組的現金流,對於我們的陳列室來説,其他資產組的現金流是單獨的陳列室級別。
在這種情況下,公司 會進行未貼現現金流分析,以確定是否存在減值。如果資產剩餘壽命內的估計未貼現未來現金流量之和小於賬面價值,本公司將確認相當於賬面價值和公允價值之間差額的減值費用,該費用通常由與資產相關的估計貼現未來現金流量確定。
根據管理層的分析,在2020或2019年期間沒有發現任何事件或情況,表明任何長期資產存在潛在減值 。
F-15
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
遞延租金和租賃獎勵
對於租賃期內年度最低租金固定遞增的租約,本公司以直線方式確認租賃期內的租金支出 ,並記錄租金支出與當前應支付的遞延租金之間的差額。公司記錄建設期內的租金費用,因為預期租賃期 從公司出於建設或其他目的佔有之日開始。延期租賃獎勵包括從業主那裏獲得的建築津貼,這些津貼在初始租賃期(包括建設期)內以直線方式攤銷。
商品保修
公司保證其某些商品自對客户履行 履約義務之日起三至十年內不存在建築材料和工藝缺陷,具體取決於商品類別。本公司通過在確認銷售保修 商品的收入時累計估計負債來計入商品保修。我們根據索賠經驗(包括進行維修的材料和勞動力成本)估計未來的保修索賠。我們用判斷力來做出估計。當 差異已知時,我們會記錄估計成本和實際成本之間的差異。
我們有限商品保修責任變更的對賬如下(金額 千):
2020 |
2019 |
|||||||
年初餘額 |
$ | 3,164 | $ | 2,789 | ||||
年內應計項目 |
4,548 | 5,925 | ||||||
年內結算 |
(4,386 | ) | (5,550 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
截至年底的餘額 |
$ | 3,326 | $ | 3,164 | ||||
|
|
|
|
我們記錄了上表中所示期間的應計費用,主要是為了反映與相應期間發佈的保修相關的費用 。
所得税
作為根據《國內税法》選擇以合夥形式納税的有限責任公司,Arhaus不為其應税收入繳納聯邦或 大部分州公司所得税,而是其成員對Arhaus各自的應税收入(損失)部分負有責任。因此,這些合併財務報表中不包括聯邦所得税撥備 。阿豪斯負責某些州和地方所得税。
本公司只有在確定相關税務機關在審計後更有可能維持税務頭寸之後,才會確認税務頭寸的財務報表收益 。對於更有可能達到 起徵點的税務頭寸,財務報表中確認的金額是最終與相關税務機關達成和解後實現可能性超過50%的最大收益。在2020年12月31日和2019年12月31日,公司對其所得税頭寸進行了評估,並得出結論認為其沒有未確認的税收優惠。
F-16
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
本公司接受國家和地方税務機關的所得税審查。除 幾個例外情況外,公司在2016年前不再接受州和地方税務檢查。
本公司確認 利息支出中與不確定税收狀況相關的利息和罰金。2020年和2019年沒有記錄這樣的利息和罰款。
銷售商品成本
售出商品的成本包括但不限於購買商品的直接成本、庫存縮減、 進貨運費、設計和購買成本、信用卡費用、與展廳運營和供應鏈相關的佔用成本(如租金、物業税和公共區域維護、折舊和攤銷、採購相關成本),以及與向客户運送商品相關的所有 物流成本。
銷售、一般和行政費用
銷售費用、一般費用和行政費用包括所有未計入售出貨物成本的運營成本。這些費用包括工資單 和工資單相關費用、展示廳費用(佔用除外)以及與我們在公司總部的許多業務相關的費用(包括水電費、折舊和攤銷)以及營銷費用(主要包括 目錄製作、郵寄和印刷廣告成本)。薪資包括固定薪酬和可變薪酬。可變薪酬包括與需求相關的佣金和獎金薪酬。可變薪酬主要由Showroom員工 收到,在我們的電子商務渠道中並不重要。
忠誠度獎勵計劃
2019年1月,公司設立了忠誠度獎勵計劃,根據該計劃,使用公司自有品牌信用卡購買商品的客户將獲得基於客户購買商品的獎勵。與獎勵相關的負債在獎勵發放時在合併資產負債表上建立,並在客户使用時或到期時(從獎勵發放之日起3個月)從合併資產負債表中刪除。截至2020年12月31日和2019年12月31日,與忠誠度計劃相關的未償負債分別為90萬美元和70萬美元, ,並計入合併資產負債表的應計其他費用項目。公司在兑換忠誠獎勵時確認費用。
禮品卡
該公司在我們的展廳和我們的網站上向我們的客户銷售 禮品卡。這樣的禮品卡沒有到期日。當我們收到與禮品卡相關的未履行義務的提前付款時,我們會推遲收入。與未兑換禮品卡相關的 負債80萬美元和80萬美元分別於2020年12月31日和2019年12月31日記錄在合併資產負債表的應計其他費用項目中。公司確認 與實際禮品卡兑換成比例的破損收入。
自我保險
我們為重大風險以及法律規定必須投保的風險提供保險。對於員工的醫療保險 ,我們有一個與提交的索賠相關的受管自我保險計劃。與該自我保險計劃相關的費用是根據索賠在精算的基礎上計算的。
F-17
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
經驗、監管要求、已發生但尚未報告的索賠估計數(IBNR)和其他相關因素。此過程中涉及的預測 受與提交索賠的時間和數量、IBNR水平、醫療保健成本波動以及法規要求變化相關的不確定性的影響。截至2020年12月31日和2019年12月31日,我們的負債分別為60萬美元和50萬美元,分別記錄在合併資產負債表的應計其他費用項目中。
我們投保了工人賠償保險 ,但有一筆免賠額,我們對每次索賠都有責任。截至2020年12月31日和2019年12月31日,我們與工人賠償索賠相關的負債分別為40萬美元和50萬美元, 記錄在合併資產負債表的應計税項中。
信用風險與集中度風險
在2020和2019年,分別約有25%和23%的公司商品是從一家供應商購買的。
金融工具的公允價值
本公司的主要金融工具有應收賬款、應付款項、債務工具、租賃義務、衍生品和 激勵單位薪酬工具。由於應收賬款及應付款項的到期日較短,本公司相信該等工具於2020年12月31日及2019年12月31日的公允價值接近其各自的賬面價值。 主要由於本公司大部分債務工具的浮動利率性質,管理層認為該等債務工具的公允價值接近其於2020年12月31日及2019年12月31日的賬面價值 。用於確定用於商譽減值的公允價值的公允價值是根據不可觀察(第三級)投入和估值技術確定的。有關我們的衍生產品的討論,請參見附註5;有關我們的 租賃義務的討論,請參見附註6;有關我們的獎勵單位薪酬工具的討論,請參見附註9。
本公司已經建立了按公允價值計量我們的金融工具的層次結構,這要求我們在計量公允價值時最大限度地使用可觀察到的投入,並最大限度地減少使用不可觀察到的投入。可觀察到的投入代表從獨立的 來源獲得的市場數據,而不可觀察到的投入反映了公司自己的市場假設,如果在沒有不適當的成本和努力的情況下無法合理獲得可觀察到的投入,則使用該假設。該層次結構定義了可用於 衡量公允價值的三個輸入級別:
1級 | 報告實體在測量日期有能力訪問的相同、不受限制的資產和負債在活躍市場的未調整報價。 |
2級 | 對資產和負債或 可觀察到的第1級報價以外的其他輸入可用資產或負債基本上整個合同期限的可觀察到的市場數據來證實。 |
3級 | 反映實體自身對市場參與者 將在資產或負債定價中使用的假設的不可觀察的輸入,因此不是基於市場活動,而是通過特定的估值技術。 |
遞延融資費
債務 貼現和債務發行成本作為建立本公司融資安排的一部分入賬(見附註5)。債務貼現扣除了長期債務和債務發行成本
F-18
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
記錄在合併資產負債表的其他非流動資產項目中。債務貼現和債務發行成本都是在債務結構的 合同期限內攤銷為利息支出的,使用的是近似有效利率法的直線法。
激勵單位薪酬
公司按公允價值計算授予員工獎勵單位所產生的成本,並將此類成本確認為單位授予期間的費用。該公司使用Black-Scholes估值模型,該模型要求 輸入有關預期期限、預期波動率、股息率和無風險利率的假設,以估計其激勵單位的公允價值。本公司對發生的沒收行為進行核算。有關公司獎勵單位安排的進一步 討論,請參閲附註9。
採用新會計準則或更新會計準則
2017年1月,FASB發佈了ASU 2017-04,無形資產、商譽和其他(主題350): 簡化了商譽減值測試,通過取消兩步減值測試的第二步,簡化了後續商譽的計量。修訂要求實體通過將報告單位的公允價值與其賬面金額進行比較,進行 年度或中期商譽減值測試。商譽減值將是報告單位的賬面價值超過其公允價值,但不超過商譽賬面價值的金額。該標準在2022年12月15日之後的中期和年度報告期內對公司有效;允許提前採用。本公司採用該標準於2020年1月1日生效 ,不影響我們的財務報表。
尚未採用的新會計準則或更新
2016年2月,財務會計準則委員會(FASB?)發佈了2016-02年度會計準則更新(ASU?)租約,對於經營性租約,要求承租人承認使用權資產和租賃負債,最初按租賃付款的現值在其資產負債表中計量。雖然承租人仍有必要區分經營性租賃和融資性租賃(以前稱為資本性租賃),以及 出租人區分銷售類型、直接融資和經營性租賃,但這些區別將主要影響承租人或出租人必須如何在其損益表中分別確認費用或收入。新的指導方針對2021年12月15日之後發佈的年度財務報表有效 。允許提前領養。採用此ASU將導致公司的綜合資產負債表的租賃負債大幅增加 使用權資產。雖然公司正在繼續評估該標準的所有潛在影響,但公司預計採用該標準不會對公司的綜合淨利潤或現金流產生 實質性影響。公司計劃在2022年採用ASU 2016-02。
2020年10月,FASB發佈了ASU 2020-10,編纂改進。本更新中的 修訂是為了澄清指南的編纂或糾正無意中的應用而做出的更改,這些修訂預計不會對當前的會計實踐產生重大影響。本更新中的修訂將影響編碼中的多種主題,並適用於受影響會計準則範圍內的所有報告實體。ASU 2020-10對非公有制企業實體在2021年12月15日之後的年度期間有效。允許提前申請。本更新中的修訂應追溯適用。本公司預計採用此 標準不會對其合併財務報表產生實質性影響。
F-19
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
3.物業、傢俱及設備
財產、傢俱和設備包括以下各項(以千計):
2020 |
2019 |
|||||||
資本租賃下的租賃財產 |
$ | 45,205 | $ | 45,205 | ||||
租賃權的改進 |
39,704 | 39,341 | ||||||
業主改善措施 |
126,245 | 113,499 | ||||||
傢俱和固定裝置 |
4,598 | 5,210 | ||||||
計算機和設備 |
17,965 | 16,229 | ||||||
車輛 |
78 | 78 | ||||||
在建工程 |
638 | 518 | ||||||
|
|
|
|
|||||
234,433 | 220,080 | |||||||
減去:累計折舊 |
(46,759 | ) | (41,221 | ) | ||||
減去:業主改善累計折舊 |
(69,978 | ) | (62,406 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
物業、傢俱和設備、淨值 |
$ | 117,696 | $ | 116,453 | ||||
|
|
|
|
4.商譽
在2020至2019年期間,我們通過執行量化 評估以確定報告單位的賬面價值是否超過其公允價值,審查了我們的一個報告單位Arhaus Consolidation的減值商譽。根據所進行的量化測試,吾等釐定報告單位的公允價值不少於其於2020及2019年的賬面值 ,因此吾等並無於任何該等年度確認商譽減值。
於截至二零二零年十二月三十一日及二零一九年十二月三十一日止年度,已記錄商譽結餘並無變動,我們並無記錄任何歷史商譽減值。
5.長期債務
截至2019年12月31日,本公司的債務結構(優先信貸融資)包括 3,000萬美元的循環信貸融資(優先信貸融資),可獲得性根據基於符合條件的庫存和應收賬款的指定百分比的借款基礎公式而受到限制。截至2019年12月31日,根據借款基數公式,Preor Revolver的容量為3000萬美元。
根據條款和條件,公司可以通過基本利率貸款或倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)貸款的任意組合,在Prior Revolver上 借款。本公司在Preor Revolver下的借款的基本利率貸款的浮動利率為(A)聯邦基金利率 加0.5%,(B)最優惠利率,(C)LIBOR利率加1%,和(D)4.00%,以及LIBOR貸款的LIBOR利率加適用保證金(截至2019年12月31日為6.25%)中較大者。截至2019年12月31日,Prior Revolver的非使用費為每年0.50%。與Prior Revolver相關的貸款成本記錄在其他非流動資產中,並在債務期限內按直線攤銷。 2020年和2019年的攤銷費用分別為20萬美元和50萬美元,並計入綜合全面收益表中的利息支出。隨着公司與新貸款人簽訂信貸協議,截至2020年6月25日,這些貸款成本的未攤銷餘額 60萬美元在綜合全面收益表中被註銷為利息支出。
F-20
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
2020年6月25日簽訂的新信貸協議(Revolverä)包括 3,000萬美元的循環信貸安排,可獲得性受到限制,借款基數是根據符合條件的庫存的指定百分比(扣除準備金)制定的。本公司根據Revolver Bear進行的借款 浮動利率為LIBOR指數利率(LIBOR)加適用保證金(截至2020年12月31日為5.5%)。如果LIBOR指數利率在Revolver期限內不再可用,Revolver將提供 確定備用基本利率的程序。
在2020年12月31日,基於借款基準公式,Revolver上的可用金額為310萬美元 。根據條款和條件,該公司可以選擇以倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)的方式在Revolver上借款。Revolver有一定的財務契約,包括最低固定收費比率和最低EBITDA 要求。自2020年12月31日起,Revolver每年收取0.50%的非使用費。與Revolver 150萬美元相關的貸款成本記錄在 合併資產負債表上的其他非流動資產中,並將在債務期限內按直線攤銷。2020年攤銷費用為20萬美元,計入綜合綜合 收益表中的利息支出。Revolver將於2023年6月25日到期。
優先信貸安排還包括4000萬美元的定期貸款( 定期貸款)。定期貸款的利息相當於年利率16.0%,其中年利率12.0%以現金支付,年利率4.0%以實物形式支付,方法是將這筆金額資本化,並將其加到每季度貸款本金中。本公司須於5月15日或之前預付不少於本公司超額現金流50%的定期貸款。 在該財政年度後的下一年。截至2019年12月31日,計算的1,120萬美元強制性預付被歸類在 合併資產負債表上的長期債務當期部分。除了在每個會計年度結束時計算的強制性超額現金流支付外,定期貸款在期限內沒有必要的定期本金支付。定期貸款安排 允許在2020年12月26日之前提前支付本金,預付款溢價為1.0%,此後則不允許提前支付本金。這筆定期貸款已於2020年12月28日全額償付。
截至2019年12月31日,公司的長期債務包括以下內容(金額以千為單位):
2019 |
||||||||||||
校長 |
未攤銷 |
網絡 |
||||||||||
左輪手槍 |
$ | 4,000 | $ | | $ | 4,000 | ||||||
定期貸款 |
31,942 | (2,619 | ) | 29,323 | ||||||||
實物支付 應計利息 |
4,059 | | 4,059 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
40,001 | (2,619 | ) | 37,382 | |||||||||
減:當前部分 |
(15,220 | ) | | (15,220 | ) | |||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
$ | 24,781 | $ | (2,619 | ) | $ | 22,162 | ||||||
|
|
|
|
|
|
優先信貸融資以本公司幾乎所有資產為抵押。定期貸款 要求維持某些財務契約,包括最低固定費用覆蓋率為1.00,並限制無資金的資本支出。優先抵免安排允許公司為繳納所得税的目的向 成員進行分配,但不允許進行其他成員分配。
F-21
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
本公司在2020年12月31日和2019年12月31日遵守了所有公約, 預計在未來12個月內將繼續遵守。
與定期貸款相關的融資成本在 定期貸款期限內按直線攤銷,近似實際利息法。2020和2019年的攤銷費用分別為60萬美元和60萬美元,並計入合併的 綜合全面收益表中的利息支出。2020年12月28日,與償還定期貸款有關,這些融資成本的未攤銷餘額70萬美元被支出為利息支出。
定期貸款有一項退出費用條款,該條款允許定期貸款的持有人在償還定期貸款 時獲得300萬美元,或支付相當於公司總股本價值4.0%的款項。公司總股本價值的4.0%將在控制權變更、合格首次公開募股(IPO)或出售公司全部或幾乎所有資產 時支付。關於2020年12月28日定期貸款的償還,持有人通知公司,他們將拒絕接受300萬美元的選擇權,並選擇獲得相當於公司 權益價值4.0%的支付。退出費被視為衍生產品,並在每個報告期內調整為公允價值。本公司於2020年12月31日及2019年12月31日分別錄得1,960萬美元及300萬美元與衍生工具有關的負債 ,並歸入綜合資產負債表中的其他長期負債。
本公司採用 貼現現金流量法和指導上市公司法確定股權公允價值,用於計算每個報告期的退出費用公允價值。評估方法中使用的關鍵假設如下 :
術語 |
10.0年 | |
無風險收益率 |
0.90% | |
波動率 |
40.00% | |
股息率 |
0% |
假設的波動率假設是基於確定的一組可比上市公司的假設。退出費的公允價值是利用不可觀察的投入確定的,因此是公允價值層次下的第三級計量。
6.租契
本公司以經營租賃方式租賃房地產和設備,其中一些租賃來自關聯方。根據這些租賃協議,最重要的義務要求支付定期租金、房地產税、保險費和維護費。2020和2019年的租金 費用分別為5860萬美元和5730萬美元。2020年和2019年房東改善的攤銷分別為1040萬美元和870萬美元。根據特定展廳租約的不同,如果特定展廳達到特定的銷售數字, 公司還可能需要支付一定比例的租金。2020年和2019年的租金支出百分比分別為100萬美元和150萬美元。
F-22
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
根據截至2020年12月31日的初始或剩餘不可取消租賃期限超過一年的經營租賃,未來需要支付的最低租金如下(以千為單位):
截至十二月三十一日止的年度: |
第三方 |
關聯方 |
總計 |
|||||||||
2021 |
$ | 42,696 | $ | 1,599 | $ | 44,295 | ||||||
2022 |
39,615 | 1,599 | 41,214 | |||||||||
2023 |
35,299 | 1,599 | 36,898 | |||||||||
2024 |
31,349 | 693 | 32,042 | |||||||||
2025 |
25,934 | 180 | 26,114 | |||||||||
此後 |
84,810 | | 84,810 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
$ | 259,703 | $ | 5,670 | $ | 265,373 | |||||||
|
|
|
|
|
|
2014年9月,本公司與關聯方簽訂了總部大樓和配送中心的三重淨值租賃協議 ,於2016年竣工。基本租賃期為17年,在固定 租金付款時有10年續訂選項,在公平市場租金付款時有兩個額外的5年續訂選項。在17年基本租賃期內,每月租金由20萬元至50萬元不等,而在10年續期期間,每月租金則由50萬元至60萬元不等。本公司已斷定該租約為資本租約。 資本租賃債務和相關資產價值4500萬美元,並於2016年本公司控制該物業時入賬。截至2020年12月31日和2019年12月31日,累計攤銷分別為530萬美元和420萬美元。
以下是與公司總部和配送中心相關的資本租賃 在2020年12月31日按年支付的未來最低租賃付款時間表,如下(金額以千為單位):
截至十二月三十一日止的年度: |
||||
2021 |
$ | 4,649 | ||
2022 |
4,649 | |||
2023 |
4,649 | |||
2024 |
4,649 | |||
2025 |
4,649 | |||
此後 |
102,346 | |||
|
|
|||
125,591 | ||||
減去:代表利息的數額 |
(78,119 | ) | ||
|
|
|||
$ | 47,472 | |||
|
|
該公司已獲得一定的租金減免,並計劃根據各種房地產租約上調租金。 綜合全面收益表按各租約條款按直線基準反映租金支出。與租賃 獎勵和直線租金支出相關的7,120萬美元和6,450萬美元的遞延租賃義務分別反映在2020年12月31日和2019年12月31日的合併資產負債表中的遞延租金和租賃獎勵行項目中。
7.員工福利計劃
公司 有一個基本覆蓋所有員工的固定繳費退休儲蓄計劃。公司可酌情繳納相當於公司
F-23
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
認為是可取的。2020年和2019年,與該計劃相關的綜合全面收益表中記錄的銷售、一般和行政費用總額分別為50萬美元和110萬美元。
8.成員赤字
截至2013年12月31日,Arhaus有20,938,265個A類成員單位和7,488,248個B類成員單位獲得授權、發放和 未償還。根據於二零一三年十二月三十一日存在的有限責任公司經營協議,本公司所有決定及行動將由控股公司全權酌情決定。
關於2014年1月控股將所有B類單位出售給私募股權投資者,Arhaus 的成員修改並重述了LLC運營協議。重述的有限責任公司經營協議(2014年經營協議)授權發行共計32,213,730個單位,包括20,938,265個A類單位、7,488,248個 個B類單位、3,197,909個C類單位、481,590個D類單位和107,718個E類單位。2015年5月,公司批准將授權發行的D類單位增加到150萬個。
二零一六年九月,本公司成員修訂並重述2014年經營協議。修訂和重述的協議( 2016運營協議)除其他外,取消了E類單位,增加了1類和2類百分比單位。
C類、D類、E類和百分比單位是根據 Arhaus,LLC 2014股權計劃的條款發放給員工、董事和其他人的獎勵單位,沒有投票權,也不參與損益。
就附註5所述的優先信貸安排的發行 而言,A類及B類單位權益持有人向本公司合共出資2,500萬美元,以分別換取1,250,000個A類優先股及1,250,000個B類優先股(統稱為優先股)。優先股是根據本公司日期為2017年6月26日的第三份經修訂及重新簽署的有限責任公司協議(2017年有限責任公司協議)發行,並應計每年16%(每年複合)的優先回報。優先股沒有投票權,不參與盈虧。優先股持有人有權按照應計和未支付的優先回報和未退還的資本金按比例向A類和B類成員獲得超過税收分配的分配 。此外,優先股持有人有權在資本交易中按應計未付優先回報和未退還的出資比例先於其他單位持有人獲得收益 。然而,本公司可酌情贖回優先股,因為優先股持有人控制董事會,而 可迫使本公司贖回優先股,而優先股記錄為夾層股本。
截至2019年12月31日,累計16% 優先回報為1,140萬美元。2020年12月29日,優先股全額償還,優先回報股息支付1710萬美元。
除其他事項外,2017年有限責任公司協議授權本公司發行最多20,938,265個A類單位、7,488,248個B類單位、 3,185,435個C類單位、285,387個D類單位、3,158,501個F類單位、3,158,501個F-1類單位、1,250,000個A類優先單位、1,250,000個B類優先單位、一個 個1類百分比單位和1個2類百分比單位。只有A級和B級機組才有投票權。根據2017年有限責任公司協議中定義的 參與門檻和瀑布,僅在發生某些資本事件時,才向各個單位類別支付分配。
F-24
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
如果B類單位或B類優先單位在2023年1月6日仍未完成 ,根據定義,該等單位的持有者有權促使公司出售。公司的損益按75%分配給甲類單位,25%分配給乙類單位。
本公司可根據分配給此類 成員的應納税所得額,按比例向A類和B類成員進行季度税收分配,其金額等於每個成員在本公司每個會計季度的應税收入分配份額(董事會根據該季度業績估計)的乘積,包括任何保證的 付款和假設税率。
9.獎勵單位薪酬安排
2014年1月,Arhaus,LLC 2014股權計劃(The Plan)成立,允許向員工授予C類 和D類激勵單位。2017年6月,董事會通過了Arhaus,LLC 2017股權計劃,允許向員工授予F/F-1級激勵單位。
激勵單位代表僅分享高於指定參與閾值的定義資本交易收益的權益 。這些單位將在三到五年內歸屬,並在控制權變更、死亡或殘疾的情況下完全歸屬,只要單位持有人在此類事件發生之日受僱於公司。 激勵單位的持有者不分享運營現金流的分配。於持有人終止僱傭時,所有未歸屬單位將被沒收,而本公司有權按行使該權利當日經本公司及單位持有人共同同意的獨立評估公司釐定的單位公平市價,購買所有歸屬單位 ;但如因任何原因終止合約,則所有歸屬及未歸屬單位均會被沒收而不獲賠償 。
C、D和F/F-1級單位 時間歸屬,並作為股權獎勵入賬,獎勵的公允價值在授予日確定。本公司於2020年12月31日和2019年12月31日分別在綜合全面收益表的銷售、一般和行政費用項目中記錄了40萬美元和30萬美元的獎勵單位薪酬支出。截至2020年12月31日,將在未來期間確認的C類和 F/F-1單元的未確認補償總成本為70萬美元,並將在2.97年的加權平均期間確認。截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度內,授予日單位的總公允價值分別為40萬美元和30萬美元。
獎勵單位 2020至2019年的活動如下:
C類 |
D類 |
F/F-1級 |
||||||||||||||||||||||
單位 |
加權 |
加權 |
加權 |
|||||||||||||||||||||
截至2018年的年度 |
1,868,913 | $ | 0.57 | 96,318 | $ | 0.83 | 4,567,202 | $ | 0.36 | |||||||||||||||
授與 |
| | 856,854 | 1.92 | ||||||||||||||||||||
沒收 |
| | (439,666 | ) | 0.36 | |||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||
截至2019年的年度 |
1,868,913 | 0.57 | 96,318 | 0.83 | 4,984,390 | 0.63 | ||||||||||||||||||
購得 |
| | (36,638 | ) | 0.36 | |||||||||||||||||||
沒收 |
| | (566,722 | ) | 0.61 | |||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||
截至2020年的年度 |
1,868,913 | $ | 0.57 | 96,318 | $ | 0.83 | 4,381,030 | $ | 0.63 | |||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
F-25
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
(1) | L對於每個F級機組,相應的F-1級機組已 授權、頒發和未完成。F級機組和F-1級機組是為評估目的而彙總的。 |
截至2020年12月31日和2019年12月31日的既有激勵單位如下:
C類 |
D類 |
F/F-1級 |
||||||||||
2020年12月31日 |
1,653,476 | 96,318 | 2,167,547 | |||||||||
2019年12月31日 |
1,438,039 | 96,318 | 1,229,291 |
C、D和F/F-1類單位的授予日期公允價值是通過使用Black-Scholes期權定價模型 確定的。布萊克-斯科爾斯模型 中用於2019年1月31日和2019年9月30日F/F-1級單元撥款的主要假設如下:
2019年9月30日 |
2019年1月31日 | |||
術語 |
5.0年 | 5.0年 | ||
無風險收益率 |
1.90% | 2.60% | ||
波動率 |
36.10% | 73.40% | ||
股息率 |
0% | 0% |
預期期限代表我們在估值日期發生流動性事件之前的預期時間。假設的 波動率假設是基於一組確定的可比上市公司在類似期限內的波動性假設。無風險收益率是以期限與預期期限相似的美國公債收益率為基礎的。我們使用 預期分紅收益率為零,因為我們不打算在可預見的未來支付現金股息。
每類 單位的公允價值是利用不可觀察的輸入確定的,因此是公允價值體系下的第三級計量。
此外,還完成了未來可能權益價值的概率分佈,並將其納入各自 單位公允價值的計算中。這是必要的,因為一旦未來發生流動性事件,其收益將根據2017年有限責任公司協議中定義的分配瀑布進行分配。
10.細分市場報告
我們的首席運營決策者(CODM?)是我們的首席執行官,他審查在綜合基礎上提交的財務信息,以便做出決策、評估財務業績和分配資源。我們將我們的業務作為一個運營部門運營,因此我們有一個可報告的部門,提供多個類別的各種商品,包括傢俱、照明、紡織品、裝飾和户外。種類繁多的 商品可以通過我們的展廳和電子商務銷售渠道購買。
我們的大部分收入來自 對美國客户的銷售。對美國以外的客户的銷售額並不大。此外,沒有一個客户佔我們淨收入的10%或更多。
F-26
Arhaus、LLC及其子公司
合併財務報表附註
2020年12月31日和2019年12月31日
下表顯示了按商品銷售渠道劃分的收入(以千為單位):
2020 |
2019 |
|||||||
零售 |
$ | 417,426 | $ | 439,660 | ||||
電子商務 |
90,003 | 54,878 | ||||||
|
|
|
|
|||||
總淨收入 |
$ | 507,429 | $ | 494,538 | ||||
|
|
|
|
11.單位淨收入和綜合收益
截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度,單位基本和稀釋後淨收入和綜合收入是通過調整優先股息的淨 和應佔Arhaus,LLC的綜合收入,併除以基本和稀釋加權平均未償還普通股數量(單位和單位數據除外的金額,以千為單位)計算的。
2020 |
2019 |
|||||||
分子 |
||||||||
淨收益和綜合收益 |
$ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||
減去:優先股股息 |
5,693 | 5,022 | ||||||
|
|
|
|
|||||
單位持有人應佔淨收益和綜合收益 |
$ | 12,144 | $ | 11,610 | ||||
|
|
|
|
|||||
分母:基本分母和稀釋分母 |
||||||||
加權-未完成的公用事業單位平均數 |
28,426,513 | 28,426,513 | ||||||
單位淨收益和綜合收益,基本收益和攤薄收益 |
$ | 0.43 | $ | 0.41 |
12.承擔及或有事項
本公司涉及與其業務相關的訴訟和索賠。雖然目前無法確定這些事項的結果,但公司管理層相信,這些事項的最終解決不會對公司的綜合財務狀況、經營業績或現金流產生重大不利影響。
13.關聯方交易
有關 公司對關聯方交易的討論,請參閲附註6和14。
14.隨後發生的事件
本公司評估了截至2021年7月30日(財務 報表可供發佈之日)的後續事件的合併財務報表。2021年3月,本公司與關聯方簽訂了配送中心和製造大樓的租賃協議,預計於2021年第四季度完工。 基本租賃期為12年,有10年續訂選擇權和兩個額外的5年續訂選擇權,以 最低基本租金或續訂時的公平市場租金中較高者為準。在12年基本租賃期內,每月租金從20萬美元到30萬美元不等,在10年續約期內,月租金從40萬美元到50萬美元不等。本公司目前尚未就租賃分類達成協議。沒有注意到其他後續事件。
F-27
Arhaus、LLC及其子公司
壓縮合並資產負債表
(未經審計,金額以千計)
六月三十日, |
十二月三十一日, |
|||||||
資產 |
||||||||
流動資產 |
||||||||
現金和現金等價物 |
$ | 132,945 | $ | 50,739 | ||||
限制性現金等價物 |
6,219 | 6,909 | ||||||
應收賬款淨額 |
468 | 600 | ||||||
商品庫存淨額 |
136,099 | 108,022 | ||||||
預付資產和其他流動資產 |
15,521 | 19,733 | ||||||
|
|
|
|
|||||
流動資產總額 |
291,252 | 186,003 | ||||||
物業、傢俱和設備、淨值 |
123,554 | 117,696 | ||||||
商譽 |
10,961 | 10,961 | ||||||
其他非流動資產,淨額 |
1,018 | 1,284 | ||||||
|
|
|
|
|||||
總資產 |
$ | 426,785 | $ | 315,944 | ||||
|
|
|
|
|||||
負債和成員赤字 |
||||||||
流動負債 |
||||||||
資本租賃債務的當期部分 |
231 | | ||||||
應付帳款 |
29,970 | 29,113 | ||||||
應計税 |
8,869 | 7,910 | ||||||
應計工資 |
10,546 | 9,660 | ||||||
應計其他費用 |
13,312 | 11,317 | ||||||
客户存款 |
226,244 | 154,128 | ||||||
|
|
|
|
|||||
流動負債總額 |
289,172 | 212,128 | ||||||
資本租賃債務,扣除當期部分 |
47,801 | 47,600 | ||||||
遞延租金和租賃獎勵 |
73,676 | 71,213 | ||||||
其他長期負債 |
51,076 | 21,094 | ||||||
|
|
|
|
|||||
總負債 |
461,725 | 352,035 | ||||||
|
|
|
|
|||||
承付款和或有事項(附註10) |
||||||||
成員赤字 |
||||||||
累計赤字 |
(37,037 | ) | (37,761 | ) | ||||
額外實收資本 |
2,097 | 1,670 | ||||||
|
|
|
|
|||||
成員赤字合計 |
(34,940 | ) | (36,091 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
負債總額和成員赤字 |
$ | 426,785 | $ | 315,944 | ||||
|
|
|
|
附註是這些未經審計的簡明合併財務報表的組成部分。
F-28
Arhaus、LLC及其子公司
簡明綜合全面收益表
(未經審計,金額以千為單位,單位和單位數據除外)
截至 6月30日的六個月, |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
淨收入 |
$ | 355,357 | $ | 224,105 | ||||
銷貨成本 |
207,188 | 139,528 | ||||||
|
|
|
|
|||||
毛利率 |
148,169 | 84,577 | ||||||
銷售、一般和行政費用 |
128,075 | 64,158 | ||||||
|
|
|
|
|||||
營業收入 |
20,094 | 20,419 | ||||||
利息支出 |
2,679 | 6,601 | ||||||
處置資產損失 |
14 | | ||||||
|
|
|
|
|||||
税前收入 |
17,401 | 13,818 | ||||||
州税和地方税 |
1,204 | 169 | ||||||
|
|
|
|
|||||
淨收益和綜合收益 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | ||||
|
|
|
|
|||||
單位持有人應佔淨收益和綜合收益 |
$ | 16,197 | $ | 10,744 | ||||
|
|
|
|
|||||
單位淨收入和綜合收益 |
||||||||
基本的和稀釋的 |
$ | 0.57 | $ | 0.38 | ||||
加權-平均單位數 |
||||||||
基本的和稀釋的 |
28,426,513 | 28,426,513 |
附註是這些未經審計的簡明合併財務報表不可分割的 部分。
F-29
Arhaus、LLC及其子公司
夾層權益和成員赤字簡明合併變動表
(未經審計,金額以千計)
夾層股權 |
成員赤字 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
甲類 |
B類 |
甲類 |
B類 |
累計 |
其他內容 |
總計 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
單位 |
金額 |
單位 |
金額 |
單位 |
金額 |
單位 |
金額 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
截至2020年12月31日的餘額 |
| $ | | | $ | | 20,939 | $ | | 7,488 | $ | | $ | (37,761 | ) | $ | 1,670 | $ | (36,091 | ) | ||||||||||||||||||||||||
淨收入 |
| | | | | | | | 16,197 | | 16,197 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
税收分配 |
| | | | | | | | (15,473 | ) | | (15,473 | ) | |||||||||||||||||||||||||||||||
獎勵單位薪酬 |
| | | | | | | | | 427 | 427 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
截至2021年6月30日的餘額 |
| $ | | | $ | | 20,939 | $ | | 7,488 | $ | | $ | (37,037 | ) | $ | 2,097 | $ | (34,940 | ) | ||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
夾層股權 |
成員赤字 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
甲類 |
B類 |
甲類 |
B類 |
累計 |
其他內容 |
總計 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
單位 |
金額 |
單位 |
金額 |
單位 |
金額 |
單位 |
金額 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
截至2019年12月31日的餘額 |
1,250 | $ | 18,206 | 1,250 | $ | 18,206 | 20,939 | $ | | 7,488 | $ | | $ | (34,747 | ) | $ | 1,367 | $ | (33,380 | ) | ||||||||||||||||||||||||
淨收入 |
| | | | | | | | 13,649 | | 13,649 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
未支付的優先股股息 |
| 1,453 | | 1,452 | | | | | (2,905 | ) | | (2,905 | ) | |||||||||||||||||||||||||||||||
獎勵單位薪酬 |
| | | | | | | | | 156 | 156 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
回購獎勵單位 |
| | | | | | | | | (6 | ) | (6 | ) | |||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
截至2020年6月30日的餘額 |
1,250 | $ | 19,659 | 1,250 | $ | 19,658 | 20,939 | $ | | 7,488 | $ | | $ | (24,003 | ) | $ | 1,517 | $ | (22,486 | ) | ||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
附註是這些未經審計的簡明合併財務報表的組成部分。
F-30
Arhaus、LLC及其子公司
簡明合併現金流量表
(未經審計,金額以千計)
六個月
結束 |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
經營活動的現金流 |
||||||||
淨收入 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | ||||
將淨收入與經營活動提供的現金淨額進行調整 |
||||||||
折舊及攤銷 |
8,909 | 8,438 | ||||||
攤銷遞延融資費,實物支付資本租賃利息及超出已支付本金的利息 |
825 | 2,057 | ||||||
獎勵單位薪酬費用 |
427 | 250 | ||||||
衍生費用 |
29,805 | 333 | ||||||
處置財產、傢俱和設備的損失 |
14 | | ||||||
租賃獎勵的攤銷和註銷 |
(3,801 | ) | (4,147 | ) | ||||
經營性資產和負債的變動 |
||||||||
應收賬款 |
132 | 393 | ||||||
商品庫存 |
(28,077 | ) | 13,635 | |||||
預付資產和其他流動資產 |
4,212 | 1,005 | ||||||
其他非流動資產 |
| (1,091 | ) | |||||
其他非流動負債 |
177 | (64 | ) | |||||
應付帳款 |
616 | 917 | ||||||
應計費用 |
3,840 | 171 | ||||||
遞延租金和租賃獎勵 |
5,415 | 13,862 | ||||||
客户存款 |
72,116 | 13,137 | ||||||
|
|
|
|
|||||
經營活動提供的淨現金 |
110,807 | 62,545 | ||||||
|
|
|
|
|||||
投資活動的現金流 |
||||||||
購買房產、傢俱和設備 |
(13,691 | ) | (10,145 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
用於投資活動的淨現金 |
(13,691 | ) | (10,145 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
融資活動的現金流 |
||||||||
循環債務收益 |
| 20,500 | ||||||
循環債務的償付 |
| (9,500 | ) | |||||
償還長期債務 |
| (11,220 | ) | |||||
回購獎勵單位 |
| (100 | ) | |||||
資本租賃項下的本金支付 |
(127 | ) | | |||||
分配給業主 |
(15,473 | ) | | |||||
|
|
|
|
|||||
用於融資活動的淨現金 |
(15,600 | ) | (320 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
現金、現金等價物和限制性現金等價物淨增長 |
81,516 | 52,080 | ||||||
現金、現金等價物和限制性現金等價物 |
||||||||
期初 |
57,648 | 18,559 | ||||||
|
|
|
|
|||||
期末 |
$ | 139,164 | $ | 70,639 | ||||
|
|
|
|
|||||
補充披露現金流量信息 |
||||||||
以現金支付的利息 |
$ | 2,670 | $ | 4,333 | ||||
以現金支付的所得税 |
$ | 1,217 | $ | 331 | ||||
非現金經營活動: |
||||||||
租賃獎勵 |
$ | 665 | $ | 1,053 | ||||
非現金投資活動: |
||||||||
在應付帳款中購置房產、傢俱和設備。 |
$ | 241 | $ | (165 | ) | |||
非現金融資活動: |
||||||||
未支付的股息 |
$ | | $ | 2,905 |
附註是這些未經審計的簡明合併財務報表的組成部分。
F-31
Arhaus、LLC及其子公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
1.業務性質及呈報依據
業務性質
Arhaus,LLC (The Company,The Company,Zwe?或The Arhaus?)是特拉華州的一家有限責任公司,是家居市場的高端零售商,專門經營由傳家寶優質商品支持的宜居奢侈品。我們精心策劃的 品種通過我們的銷售渠道呈現在複雜、適合家庭和獨特的生活方式設置中。我們提供多個類別的商品種類,包括傢俱、照明、紡織品、裝飾和户外。 我們將零售點定位為我們品牌的展廳,而我們的網站則是我們展廳的虛擬延伸。截至2021年6月30日,該公司經營着75個展廳。
截至2021年6月30日和2020年12月31日,公司所有A類單位均由Homeworks Holdings Inc (Reed Holdings)和John Reed通過1985年4月29日修訂的John P Reed Trust(Reed Revocable Trust)擁有。控股的所有股份均由Reed Revocable Trust和 Reed的關聯方信託所有。該公司的所有B類單位均由私募股權投資者所有。
新冠肺炎對我們業務的影響
2020財年第一季度的新冠肺炎疫情導致我們的業務運營中斷。在對新冠肺炎健康危機的初步應對中,我們立即對業務運營進行了調整 ,包括暫時關閉所有零售店,解僱員工,最大限度地減少開支和推遲投資,包括在評估業務狀況時暫停一些庫存訂單。我們應對危機的方法發展迅速 我們的業務趨勢在2020財年第二季度至第四季度大幅改善,這既是我們展廳重新開放的結果,也是消費者對我們產品需求強勁的結果。截至2020年6月30日,我們已重新開放所有 展廳和直銷店,儘管目前我們的許多展廳和直銷店仍在受入住率限制和其他運營限制開展業務。截至2021年6月30日,我們的幾乎所有 員工都已重返工作崗位。
雖然我們在持續的新冠肺炎健康危機中繼續服務我們的客户並運營我們的業務,但不能保證未來的事件不會對我們的業務、運營結果或財務狀況產生影響,因為健康危機的程度和持續時間仍不確定 。未來與新冠肺炎危機相關的不利發展,包括新冠肺炎爆發的更多浪潮或死灰復燃,包括有關 新的病毒株或變種,為應對新冠肺炎風險而不斷演變的國際、聯邦、州和地方限制和安全法規,消費者行為和健康擔憂的變化,新冠肺炎危機後的經濟活動速度,或其他類似問題,可能會對我們的業務、未來的運營業績或財務狀況,或我們的財務業績 和未來的業務表現產生不利影響。
我們的商品供應鏈中的各種限制導致我們 以正常歷史匯率將需求轉換為淨收入的能力出現了一些延遲。我們預計,在2021財年,與新冠肺炎相關的業務狀況將繼續對我們供應商和供應鏈滿足我們需求的能力產生不利影響。我們預計,在可預見的未來,我們的供應鏈可能會跟上需求,但我們供應商運營的眾多國際地點的業務環境和運營條件無法準確預測 。
根據疫情的未來進程和進一步的疫情,我們的實體業務可能會受到進一步的 限制和關閉,涉及展廳、設計工作室和直銷店。
F-32
Arhaus、LLC及其子公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
雖然我們在2020財年經歷了對我們產品的強勁需求,但其中一些需求可能是由 呆在家裏美國許多地區都實施了限制措施。這些變化的確切影響呆在家裏限制不能肯定地預測。
陳述的基礎
簡明合併財務報表是按照美國公認的會計原則(GAAP)編制的。隨附的簡明綜合財務報表包括我們的賬目和我們全資子公司的賬目。因此,所有公司間餘額和交易均已通過 合併流程沖銷。
未經審計的中期簡明財務報表
隨附的截至2021年6月30日的簡明綜合資產負債表、截至2021年6月30日和2020年6月30日的6個月的簡明綜合全面收益表、 截至2021年6月30日和2020年6月30日的夾層股權和成員赤字的現金流量和變動,以及相關的中期簡明綜合披露均未經審計,並已根據美國證券交易委員會的規則和 規定編制,以提供中期財務信息。因此,它們不包括GAAP要求的完整財務報表的所有信息和腳註。
管理層認為,隨附的簡明合併財務報表包含所有調整,僅包括正常的 經常性調整,這是公平陳述公司截至2021年6月30日的財務狀況所必需的;截至2021年6月30日、2021年和2020年6月30日的六個月的運營結果、現金流以及夾層股權和成員赤字的變化。本文中包含的截至2020年12月31日的簡明綜合資產負債表源自經審計的財務報表,但不包括公認會計準則要求的所有披露。
截至2021年6月30日和2020年6月30日的六個月的業績不一定代表整個財年或未來任何時期預期的經營業績。按照公認會計原則編制的年度財務報表中通常包含的某些信息和腳註披露已被精簡或省略。因此,這些簡明合併財務報表 應與本招股説明書其他部分包括的本公司經審計的合併財務報表一併閲讀。
預算的使用
根據公認會計原則編制我們的簡明合併財務報表要求管理層作出估計和假設,這些估計和假設會影響簡明合併財務報表 日期的資產和負債額以及或有資產和負債的披露,以及報告期內的收入和費用的報告金額。實際結果可能與這些估計不同。
客户存款
客户存款 代表客户按訂單支付的款項。在購買時,公司對所有訂單收取至少相當於客户購買價格50%的保證金。當商品 交付給客户時,訂單被確認為收入,並且在交付時,客户押金不再被記錄為負債。該公司預計,隨着履行義務 得到履行,截至2021年6月30日的客户存款將在未來12個月內得到確認。
F-33
Arhaus、LLC及其子公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
禮品卡
該公司在我們的展廳和我們的網站上向我們的客户出售禮品卡。這樣的禮品卡沒有有效期。當收到與禮品卡相關的未履行義務的付款時,我們會推遲 收入。與未贖回禮品卡相關的負債80萬美元和80萬美元分別於2021年6月30日和2020年12月31日計入簡明綜合資產負債表的應計其他費用 行項目。該公司確認與實際禮品卡兑換成比例的破損收入。
金融工具的公允價值
公司的主要金融工具是應收賬款、應付款項、租賃義務、衍生品和獎勵單位薪酬工具。 由於應收賬款和應付賬款的到期日較短,本公司認為這些工具的公允價值在2021年6月30日和2020年12月31日接近其各自的賬面價值。 有關我們的衍生品的討論見附註4,關於我們的租賃義務的附註5和關於我們的獎勵單位補償工具的附註7見附註7。
本公司建立了按公允價值計量我們的金融工具的層次結構,這要求我們在計量公允價值時最大限度地使用可觀察到的投入,並最大限度地減少使用不可觀察到的投入。可觀察到的投入代表從獨立來源獲得的市場數據,而不可觀察到的投入反映了公司自己的市場假設,如果在沒有不適當的成本和努力的情況下無法合理獲得可觀察到的投入,則使用 。該層次結構定義了可用於衡量公允價值的三個級別的投入:
1級 | 報告實體在測量日期有能力訪問的相同、不受限制的資產和負債在活躍市場的未調整報價。 |
2級 | 對資產和負債或 可觀察到的第1級報價以外的其他輸入可用資產或負債基本上整個合同期限的可觀察到的市場數據來證實。 |
3級 | 反映實體自身對市場參與者 將在資產或負債定價中使用的假設的不可觀察的輸入,因此不是基於市場活動,而是通過特定的估值技術。 |
2.近期發佈的會計準則
新的 尚未採用的會計準則或更新
2016年2月,財務會計準則委員會(FASB?)發佈了會計準則更新(ASU?)2016-02,租賃,對於經營性租賃,要求承租人承認使用權資產負債表中的資產和租賃負債,最初按租賃付款的現值計量。雖然承租人仍有必要區分經營性和融資性(以前稱為資本)租賃,出租人需要區分銷售類型、直接融資和經營性租賃,但這些區別將主要影響承租人或 出租人必須如何在其損益表中分別確認費用或收入。新的指導方針對本公司自2021年12月15日之後發佈的年度財務報表有效。允許儘早採用。 採用此ASU將導致公司租賃負債的精簡合併資產負債表大幅增加,並且使用權
F-34
Arhaus、LLC及其子公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
資產。雖然公司正在繼續評估該標準的所有潛在影響,但我們預計該標準的採用不會對公司的綜合淨利潤或現金流產生實質性影響 。公司計劃在2022年採用ASU 2016-02。
2020年10月,FASB 發佈了ASU 2020-10《準則修訂》。此更新中的修訂是為了澄清準則的修訂或糾正指南的意外應用,這些更改預計 不會對當前會計實踐產生重大影響。本次更新中的修訂影響到編纂中的各種主題,並適用於受影響的會計準則範圍內的所有報告實體。ASU 2020-10對非公有制企業實體在2021年12月15日之後的年度期間有效。允許提前申請。此更新中的修訂應追溯應用 。該公司預計採用這一準則不會對其合併財務報表產生實質性影響。
3.商品保修
根據商品類別的不同,公司 保證某些商品自對客户履行履約義務之日起三至十年內不存在建築材料和工藝缺陷。本公司通過在確認保修商品銷售收入時計提估計負債,對商品保修進行 會計處理。我們根據索賠經驗(包括執行 維修的材料和人力成本)估計未來的保修索賠。我們用判斷力來做出估計。當我們的估計成本和實際成本之間的差異已知時,我們會記錄這些差異。
以下是我們有限商品保修責任變更的對賬(金額以千為單位):
六個月
結束 |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
年初餘額 |
$ | 3,326 | $ | 3,164 | ||||
期內應計項目 |
3,514 | 2,099 | ||||||
該期間的定居點 |
(2,972 | ) | (2,243 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
截至期末的餘額(1) |
$ | 3,868 | $ | 3,020 | ||||
|
|
|
|
(1) | -2021年6月30日和2020年12月31日的應計其他費用分別為220萬美元和180萬美元。其餘部分記錄在其他長期負債中。 |
我們記錄了上表所示期間的應計費用 ,主要是為了反映與各自期間發放的有限商品保修相關的費用。
4.長期債務
在2020年6月25日,該公司簽訂了一項信貸協議(左輪手槍),其中包括3,000萬美元的循環信貸安排,其可獲得性根據基於符合條件的 庫存的指定百分比(扣除儲備後)制定的借款基數而受到限制。該公司在Revolver下的借款按LIBOR指數利率(LIBOR)加適用保證金(2021年6月30日為5.5%)計入浮動利率。如果LIBOR指數利率在轉換期內停止 可用,轉換率將提供確定備用基本利率的程序。
F-35
Arhaus、LLC及其子公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
截至2021年6月30日,我們沒有基於借款基數 公式的Revolver。根據條款和條件,該公司可以選擇以倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)的方式在Revolver上借款。Revolver有一定的財務契約,包括最低固定收費比率和最低EBITDA要求。 Retrover每年收取0.50%的非使用費。與Revolver 150萬美元相關的貸款成本記錄在其他非流動資產中,在壓縮的綜合資產負債表上淨額,並在債務期限內按直線攤銷。截至2021年6月30日的6個月,攤銷費用為30萬美元,計入簡明綜合全面收益表中的利息支出。截至2021年6月30日,與左輪手槍貸款成本相關的累計攤銷為50萬美元。Revolver將於2023年6月25日到期。
在本公司進入Revolver之前,債務結構(優先信貸融資)包括3,000萬美元的循環信貸融資 (優先轉換融資),根據基於符合條件的庫存和應收賬款的指定百分比的借款基礎公式,可獲得性受到限制。
根據條款和條件,該公司可以選擇以基準利率貸款或倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)貸款的任何組合方式在Prior Revolver上借款。本公司在Prior Revolver下的借款適用於(A)聯邦基金利率加0.5%,(B)最優惠利率,(C)LIBOR利率加1%,以及(D)4.00%和 LIBOR貸款的基礎利率,以LIBOR利率加適用保證金中較大者為浮動利率。Prior Revolver每年收取0.50%的非使用費。與Prior Revolver相關的貸款成本記錄在其他 非流動資產淨值中,並在債務期限內按直線攤銷。截至2020年6月30日的6個月,攤銷費用為20萬美元,並計入精簡的 綜合全面收益表中的利息支出。由於本公司與不同貸款人簽訂了新的信貸協議,截至2020年6月25日的未攤銷貸款成本餘額60萬美元在簡明綜合全面收益表中被註銷為利息支出。
該公司的優先信貸安排還包括一筆4,000萬美元的定期貸款(定期貸款)。定期貸款的利息相當於年利率16.0%,其中年利率12.0%以現金支付,年利率4.0%以實物形式支付,方法是將這筆金額資本化,並將其添加到貸款本金中。本公司須於5月15日或之前預付不少於本公司超額現金流50%的定期貸款。在該財政年度後的下一年。除了在每個會計年度結束時計算的強制性超額現金流付款外,定期貸款在期限內沒有所需的定期 本金付款。定期貸款安排允許在2020年12月26日之前提前支付本金,預付款溢價為1.0%,此後則不允許提前支付本金。這筆定期貸款已於2020年12月28日全額償付。
與定期貸款相關的融資成本在定期貸款期限內按直線攤銷,這近似於 實際利息法。截至2020年6月30日的6個月,攤銷費用為30萬美元,計入簡明綜合全面收益表中的利息支出。
本公司的定期貸款有一項退出費條款,該條款允許定期貸款的持有人在償還定期貸款時獲得300萬美元或相當於本公司總股本價值4.0%的派息。本公司總股本價值的4.0%將在控制權變更、合格首次公開發行(IPO)或出售本公司全部或 幾乎所有資產時支付。關於2020年12月28日定期貸款的償還,持有人通知公司,他們將拒絕接受300萬美元的選擇權,並選擇獲得相當於公司股權價值4.0%的支付 。退出費被視為衍生產品,並在每個報告期內調整為公允價值。“公司”(The Company)
F-36
Arhaus、LLC及其子公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
在2021年6月30日和2020年12月31日分別記錄了4940萬美元和1,960萬美元的負債,與精簡合併資產負債表上歸類為其他 長期負債的衍生品有關。
在2021年6月30日,公司對衍生負債的估值是使用概率加權預期回報模型(PWERM)來衡量的。PWERM是一種基於情景的方法,根據對公司未來價值的分析來估計衍生產品的公允價值。 公司考慮了兩種不同的情況:(A)保持私有;(B)首次公開募股(IPO)。在保留私有的情況下,截至2021年6月30日,該公司通過權衡指導公開 公司法和貼現現金流方法來估計企業價值,然後依賴期權定價方法(OPM?),並因缺乏適銷性而應用折扣(DLOM?)。OPM使用布萊克-斯科爾斯OPM估計了這一價值。退出費的公允 值是利用不可觀察的投入確定的,因此是公允價值體系下的第三級計量。
截至2021年6月30日,布萊克-斯科爾斯OPM中使用的主要假設如下:
六月三十日, |
||||
術語 |
10年 | |||
無風險收益率 |
1.50 | % | ||
波動率 |
40.00 | % | ||
股息率 |
0 | % |
於2020年12月31日,本公司採用貼現現金流量法及指引上市公司法 釐定權益公允價值,用以計算衍生負債的公允價值。截至2020年12月31日的估值中使用的主要假設如下:
|
||||
術語 |
10年 | |||
無風險收益率 |
0.90 | % | ||
波動率 |
40.00 | % | ||
股息率 |
0 | % |
假設的波動率假設是基於確定的一組可比上市公司的假設。退出費的公允價值是利用不可觀察的投入確定的,因此是公允價值層次下的第三級計量。
本公司在2021年6月30日和2020年12月31日遵守了所有公約,並預計在接下來的12個月內繼續遵守。
5.租契
公司以經營租賃方式租賃房地產和設備,部分租賃來自關聯方。根據這些租賃協議,最重要的義務需要支付定期租金、房地產税、保險費和 維護費。截至2021年6月30日和2020年6月30日的六個月的租金支出分別為3130萬美元和2900萬美元。截至2021年6月30日和2020年6月30日的六個月,房東改善項目的攤銷分別為560萬美元和510萬美元。根據特定的展廳租約,如果特定的展廳達到一定的銷售數字,該公司還可能欠下一定比例的租金。截至 2021年和2020年6月30日的六個月的租金支出百分比分別為120萬美元和60萬美元。
F-37
Arhaus、LLC及其子公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
2021年3月,本公司與關聯方簽訂了 配送中心和製造大樓的租賃協議,預計將於2021年第四季度完工。基本租賃期為12年,有 10年續訂選項和兩個額外的5年續訂選項,續訂時以最低基本租金或公平市場租金中的較高者為準。在12年基本租賃期內,每月租金從20萬美元到30萬美元不等,在10年續約期內,月租金從40萬美元到50萬美元不等。 月租金在12年基本租賃期內從20萬美元到30萬美元不等。該公司已得出結論,該租約是一份經營性租約。
未來 截至2021年6月30日,具有初始或剩餘不可取消租賃條款的經營租賃要求的最低租金支付如下(以千為單位):
截至十二月三十一日止的年度: |
第三方 |
關聯方 |
總計 |
|||||||||
2021年剩餘時間 |
$ | 20,155 | $ | 1,543 | $ | 21,698 | ||||||
2022 |
40,161 | 4,596 | 44,757 | |||||||||
2023 |
36,073 | 4,686 | 40,759 | |||||||||
2024 |
31,454 | 3,873 | 35,327 | |||||||||
2025 |
27,030 | 3,455 | 30,485 | |||||||||
2026 |
23,442 | 3,374 | 26,816 | |||||||||
此後 |
94,868 | 25,564 | 120,432 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
$ | 273,183 | $ | 47,091 | $ | 320,274 | |||||||
|
|
|
|
|
|
2014年9月,本公司與關聯方簽訂了總部大樓和配送中心的三重淨值租賃協議 ,並於2016年竣工。基本租賃期為17年,在固定 租金付款時有10年續訂選項,在公平市場租金付款時有兩個額外的5年續訂選項。在17年基本租賃期內,每月租金由20萬元至50萬元不等,而在10年續期期間,每月租金則由50萬元至60萬元不等。本公司已斷定該租約為資本租約。 資本租賃債務和相關資產價值4500萬美元,並於2016年本公司控制該物業時入賬。截至2021年6月30日和2020年12月31日,累計攤銷金額分別為590萬美元和530萬美元。
以下是截至2021年6月30日與公司總部和配送中心相關的資本租賃在2021年6月30日的未來最低租賃金額的年度時間表,如下所示(金額以千為單位):
截至十二月三十一日止的年度: |
||||
2021年剩餘時間 |
$ | 2,324 | ||
2022 |
4,649 | |||
2023 |
4,649 | |||
2024 |
4,649 | |||
2025 |
4,649 | |||
2026 |
5,200 | |||
此後 |
97,148 | |||
|
|
|||
123,268 | ||||
減去:代表利息的數額 |
(75,800 | ) | ||
|
|
|||
$ | 47,468 | |||
|
|
該公司已獲得一定的租金減免,並計劃根據各種房地產租約上調租金。 簡明綜合全面收益表反映按年計算的租金費用。
F-38
Arhaus、LLC及其子公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
各租約條款的直線基礎。與租賃獎勵和直線租金 支出相關的7370萬美元和7120萬美元的遞延租金義務分別反映在2021年6月30日和2020年12月31日的簡明綜合資產負債表中的遞延租金和租賃獎勵行項目中。
6.夾層股權
就附註4所述的發行優先信貸安排 而言,A類及B類單位權益持有人向本公司合共出資2,500萬美元,以分別換取1,250,000股A類優先股 及1,250,000股B類優先股(統稱為2,250,000股優先股)。優先股是根據本公司日期為2017年6月26日的第三份經修訂及重新簽署的有限責任公司協議(2017年有限責任公司協議)發行,並應計每年16%(每年複合)的優先回報。優先股沒有投票權,不參與盈虧。優先股持有人有權 按照應計和未支付的優先回報和未退還的資本出資的比例,向A類和B類成員收取超過税收分配的分配。此外,優先股持有人有權在 資本交易中按應計未付優先回報和未退還的出資比例先於其他單位持有人獲得收益。然而,本公司可酌情贖回優先股,因為優先股持有人 控制董事會,並可能迫使本公司贖回優先股,這些優先股在壓縮綜合資產負債表中作為夾層權益入賬。
截至2020年6月30日,累計16%的優先回報為1,430萬美元。2020年12月29日,優先股已全額償還 ,包括優先股回報。
7.獎勵單位薪酬安排
2021年5月,修訂了2017年有限責任公司協議和2017股權計劃,授權公司發行最多967,987個G類單位。 此外,根據修正案,可以發行的F類和F-1類單位分別減少到2,190,514和2,190,514個。未對公司的 C類和D類獎勵單位進行任何更改。C、D、F、F-1和G類單位統稱為激勵單位。
2021年5月和6月,公司授予G類單位,期限為5年,並在控制權變更、死亡或殘疾 發生時完全歸屬,前提是G類單位的持有人在此類事件發生之日仍受僱於本公司。此外,無故終止的某些單位持有人將在 該事件發生時獲得完全歸屬的未歸屬單位。
G類單位的持有者不分享運營現金流的分配。在某些 G類單位持有人終止後,所有未歸屬的G類單位將被沒收,公司有權以相當於 日期確定的G類單位公平市價的每單位價格購買所有G類單位,該權利由獨立評估公司確定並經公司和單位持有人共同同意行使;但如果發生 事件,所有歸屬和未歸屬G類單位將被沒收而不收取補償。
本公司在截至2021年和2020年6月30日的6個月中,在簡明綜合全面收益表的銷售、一般和行政費用項目中分別記錄了40萬美元和30萬美元的獎勵單位薪酬支出。截至2021年6月30日,將在未來期間確認的獎勵 單位的未確認薪酬總成本為1,230萬美元。
F-39
Arhaus、LLC及其子公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
,並將在4.78年的加權平均期內確認。截至2021年6月30日和2020年12月31日,授予獎勵單位的公允價值總額分別為 10萬美元和40萬美元。
截至2021年6月30日的獎勵單位活動如下:
C類 |
D類 |
F/F-1級 |
G類 |
|||||||||||||||||||||||||||||
單位 |
加權 |
單位 |
加權 |
單位 |
加權 |
單位 |
加權 |
|||||||||||||||||||||||||
2020年12月31日 |
1,868,913 | $ | 0.57 | 96,318 | $ | 0.83 | 4,381,030 | $ | 0.63 | | $ | | ||||||||||||||||||||
授與 |
| | | | | | 661,310 | 18.10 | ||||||||||||||||||||||||
沒收 |
| | | | (109,916 | ) | 0.77 | | | |||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
2021年6月30日 |
1,868,913 | $ | 0.57 | 96,318 | $ | 0.83 | 4,271,114 | $ | 0.63 | 661,310 | $ | 18.10 | ||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(1) | L對於每個F級機組,相應的F-1級機組已 授權、頒發和未完成。F級機組和F-1級機組是為評估目的而彙總的。 |
截至2021年6月30日和2020年12月31日的既得激勵單位如下:
C類 |
D類 |
F/F-1級 |
G類 |
|||||||||||||
2021年6月30日 |
1,653,476 | 96,318 | 2,945,802 | | ||||||||||||
2020年12月31日 |
1,653,476 | 96,318 | 2,167,547 | |
在2021年6月30日,公司對2021年5月和6月授予的獎勵單位的估值是使用PWERM 計量的。PWERM是一種基於情景的方法,根據對公司未來價值的分析來估計獎勵單位的公允價值。該公司考慮了兩種不同的情況:(A)保持 私有;以及(B)首次公開募股(IPO)。在保留私有的情況下,截至2021年6月30日,公司通過權衡指導上市公司法和貼現現金流量法估計企業價值,然後依賴OPM並應用 DLOM。OPM使用布萊克-斯科爾斯OPM估計了這一價值。獎勵單位的公允價值是利用不可觀察的投入確定的,因此是公允價值層次下的第三級計量。
5月和6月 |
||||
術語 |
10年 | |||
無風險收益率 |
1.50 | % | ||
波動率 |
40.00 | % | ||
股息率 |
0 | % |
預期期限代表我們在估值日期發生流動性事件之前的預期時間。假設的 波動率假設是基於一組確定的可比上市公司在類似期限內的波動性假設。無風險收益率是以期限與預期期限相似的美國公債收益率為基礎的。我們使用 預期分紅收益率為零,因為我們不打算在可預見的未來支付現金股息。
每類 激勵單位的公允價值是使用不可觀察的輸入確定的,因此是公允價值層次結構下的第三級計量。
F-40
Arhaus、LLC及其子公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
此外,還完成了未來可能權益價值的概率分佈,並將 合併到相應獎勵單位公允價值的計算中。這是必要的,因為在未來發生流動性事件時,其收益將根據2017年有限責任公司協議中定義的分配瀑布 進行分配。
8.細分市場報告
我們的首席運營決策者(CODM)是我們的首席執行官,他審查在 綜合基礎上提交的財務信息,以便做出決策、評估財務業績和分配資源。我們的業務作為一個運營部門運營,因此我們有一個可報告的部門,提供多種類別的商品 ,包括傢俱、照明、紡織品、裝飾和户外。各式各樣的商品可以通過我們的展廳和電子商務銷售渠道購買。
我們的大部分淨收入來自對美國客户的銷售。向美國以外的客户銷售並不重要 。此外,沒有一個客户佔我們淨收入的10%或更多。
下表分別顯示了截至2021年6月30日和2020年6月30日的6個月按商品銷售渠道劃分的淨收入(以千為單位):
六個月
結束 |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
零售 |
$ | 290,511 | $ | 184,392 | ||||
電子商務 |
64,846 | 39,713 | ||||||
|
|
|
|
|||||
總淨收入 |
$ | 355,357 | $ | 224,105 | ||||
|
|
|
|
9.單位淨收入和綜合收入
截至2021年6月30日和2020年6月30日的6個月,單位基本和稀釋後淨收入和綜合收入是通過調整優先股息的淨 和可歸因於Arhaus,LLC的綜合收入,併除以基本和稀釋加權平均未償還普通股數量(單位和單位數據除外的金額,以千為單位)計算得出的。
截至 6月30日的六個月, |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
分子 |
||||||||
淨收益和綜合收益 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | ||||
減去:優先股股息 |
| 2,905 | ||||||
|
|
|
|
|||||
單位持有人應佔淨收益和綜合收益 |
$ | 16,197 | $ | 10,744 | ||||
|
|
|
|
|||||
分母:基本分母和稀釋分母 |
||||||||
加權-未完成的公用事業單位平均數 |
28,426,513 | 28,426,513 | ||||||
單位淨收益和綜合收益,基本收益和攤薄收益 |
$ | 0.57 | $ | 0.38 |
F-41
Arhaus、LLC及其子公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
10.承擔及或有事項
本公司涉及與其業務相關的訴訟和索賠。雖然目前無法確定這些事項的結果,但公司管理層相信,這些事項的最終解決不會對公司的綜合財務狀況、經營業績或現金流產生重大不利影響。
11.關聯方交易
有關 公司對關聯方交易的討論,請參閲附註5。
12.後續事件
該公司評估了截至2021年9月3日( 簡明合併財務報表可供發佈之日)的後續事件的簡明合併財務報表。
F-42
12,903,226股
A類普通股
招股説明書
美國銀行證券
傑弗瑞
摩根士丹利
派珀 桑德勒
貝爾德
巴克萊
古根海姆證券
威廉·布萊爾
泰爾西顧問團
學院證券
德雷克塞爾·漢密爾頓
Ramirez&Co.,Inc.
西伯特·威廉姆斯·尚克
2021年11月3日
在2021年11月28日(本招股説明書發佈之日後25天)之前,所有買賣或交易這些證券股票的交易商,無論是否參與本次發售,都可能被要求遞交招股説明書。這還不包括交易商在擔任承銷商時以及關於其未售出配售或 認購時交付招股説明書的義務。