SelectQuote，Inc.報告2022財年第一季度業績

2022財年第一季度-合併收益亮點

·收入1.599億美元，同比增長29%

·淨虧損4540萬美元

·調整後的EBITDA*為4400萬美元

2022財年第一季度-細分市場亮點

高年級

·收入1.063億美元，同比增長45%

·調整後的EBITDA*為3300萬美元

·已批准的聯邦醫療保險優勢政策同比增長98%

生命

·收入4980萬美元，同比增長16%

·最終費用保費同比增長72%

汽車和主頁

·收入750萬美元，同比下降22%

·汽車和家居總保費同比下降22%

堪薩斯州Overland Park，2021年11月4日-(美國商業資訊)-SelectQuote，Inc.(紐約證券交易所代碼：SLQT)公佈2022財年第一季度合併收入為1.599億美元，比2021財年第一季度的1.242億美元增長29%。2022年會計年度第一季度的綜合淨虧損為4540萬美元，比2021年會計年度第一季度80萬美元的綜合淨收益減少4620萬美元。最後，2022會計年度第一季度合併調整後EBITDA*為4400萬美元，而2021年會計年度第一季度合併調整EBITDA*為1210萬美元。

首席執行官蒂姆·丹克評論説：“SelectQuote在2022年伊始就取得了超出內部預期的強勁業績，我們的全年指導方針保持不變。我們特別高興的是，我們的人口健康業務取得了初步進展。這一進展證實了我們的信念，即不僅為我們的患者和攜帶者，而且為我們的股東創造巨大的價值創造潛力。SelectRx繼續表現出色，現在每天的註冊人數比我們收購時的註冊人數高出7倍以上。總而言之，SelectQuote公司為下一年強勁的收入和EBITDA增長做好了充分的準備。“

首席財務官拉斐爾·薩登(Raffaele Sadun)補充説：“在本季度之後，我們利用有利的市場條件，通過延遲提取定期債務融資獲得了額外2億美元的資本。根據我們上個季度給出的現金流增長指引，這筆資金為我們未來幾年提供了充足的資金支持。“

細分結果

我們目前報道了三個部分：1)老年人，2)生活和3)汽車和家庭。這些部門的業績衡量標準包括總收入和調整後的EBITDA。*可直接歸因於一個部門的收入成本、營銷和廣告成本、技術開發運營成本和開支均在適用部門內報告。收入、營銷和廣告以及技術開發運營成本和費用的間接成本根據不同的指標(如員工人數)分配到每個細分市場。調整後的EBITDA*的計算方法是適用部門的總收入減去收入、營銷和廣告、技術開發、一般和行政運營成本和開支的直接和分配成本，不包括折舊和攤銷費用；處置財產、設備和軟件的損益；基於股份的薪酬費用；重組費用；以及遣散費和交易成本等非經常性費用。

高年級

財務業績

下表提供了所列期間高級部門的財務結果：

運營指標

提交的保單

當個人向我們的特許代理完成申請並授權他們將其提交給保險承保人合作伙伴時，提交的保單將被計算在內。在保險承運人審核申請之前，投保人可能需要採取其他行動，例如提供其他信息。

下表顯示了所顯示時段內提交的保單數量：

*見第11頁從非GAAP衡量標準調整後的EBITDA到淨收入(虧損)的對賬。

已批准的政策

已批准保單是指我們的保險承運人合作伙伴在指定時間內為指定產品批准的已提交保單數量。並不是所有批准的政策都會生效。

下表顯示了所顯示期間的已批准保單數量：

每份核準保單的佣金終身價值

每份已批准保單的佣金終身價值是指根據多種因素(包括但不限於合同佣金費率、承運商組合和預期的保單持久性以及適用的限制)，估計在一份已批准保單的估計壽命內收取的佣金。每份已批准保單的佣金終身價值等於保單首次銷售時的佣金收入之和，如果適用，還等於對未來續簽佣金的估計。

下表顯示了每個已批准保單在所示期間的佣金終身價值：

單位經濟性

每單位經濟代表總的聯邦醫療保險優勢和聯邦醫療保險補充佣金、其他產品佣金、其他收入和與老年人部分相關的成本，每個收入都顯示在給定時間段內已批准的聯邦醫療保險優勢和聯邦醫療保險補充批准的保單數量。管理層以單位為單位對業務進行評估，以幫助確保與成功的保單銷售相關的收入機會相對於營銷收購成本具有吸引力。由於並非所有獲得的銷售線索都能成功銷售保單，因此每個保單的所有衡量標準都基於批准的保單，這是觸發收入確認的衡量標準。

每個MA/MS保單的Medicare Advantage和Medicare Supplement佣金代表在此期間銷售的保單的佣金的終生價值。MA/MS保單的其他佣金代表在此期間銷售的其他產品的佣金的終生價值，包括牙科、視力和聽力、處方藥計劃和其他產品，管理層將其視為我們的代理商在MA/MS保單銷售這一核心職能上的額外傭金收入。其他每個MA/MS政策代表生產獎金、來自Inside Response的銷售收入，以及基於本期實際政策續訂的前期可變對價的更新估計。每項MA/MS政策的總運營費用代表高級細分市場內的所有運營費用。收入與客户獲取成本(“CAC”)的倍數表示每個MA/MS保單的總收入為以下各項的倍數

總營銷獲取成本，表示獲取線索的直接成本。這些成本包括在每個MA/MS保單的總運營費用中的營銷和廣告費用中。

下表顯示了所示期間的單位經濟性。根據高級部門的季節性和季度之間的波動，我們認為對單位經濟最相關的觀點是滾動12個月的基礎上。以下所有MA/MS策略指標均基於已批准的MA/MS策略的總和，因為兩種產品具有相似的佣金配置文件。這些指標是管理層評估業務的基礎：

生命

財務業績

下表提供了壽命期的財務結果：

運營指標

人壽保險費是指經相關保險公司合夥人批准的所有保單的總保費價值，這些保單的保單文件已發送給投保人，相關保險公司合夥人在指定期間收到了付款信息。核心保費包括定期人壽保險和永久人壽保險，而輔助保費包括各種較小的產品。由於我們的佣金是根據總保費的百分比賺取的，因此特定時期的總保費是我們人壽部門收入的關鍵驅動力。

*見第11頁從非GAAP衡量標準調整後的EBITDA到淨收入(虧損)的對賬。

下表顯示了所顯示期間的定期和最終費用保費：

汽車和主頁

財務業績

下表提供了顯示期間Auto&Home段的財務結果：

運營指標

汽車和居家保費是指我們的保險承運人合作伙伴在指定時間內批准的所有新保單的總保費價值。因為我們的佣金是根據總保費的百分比賺取的，所以特定時期的總保費是我們汽車和家居部門收入的關鍵驅動力。

下表顯示了所列期間的保費：

*見第11頁從非GAAP衡量標準調整後的EBITDA到淨收入(虧損)的對賬。

收益電話會議

SelectQuote，Inc.將於今天(2021年11月4日星期四)下午5點開始主持與投資界的電話會議。Et.要註冊參加這次電話會議，請使用以下鏈接：http://www.directeventreg.com/registration/event/4041488.註冊後，將通過電子郵件發送確認信息，包括撥號詳細信息和用於進入的唯一電話會議代碼。註冊通過現場通話開放，但為了確保您能夠接通整個通話，我們建議您提前一天或至少在通話開始前10分鐘進行註冊。本次活動還將通過我們的投資者關係網站https://ir.selectquote.com/investor-home/default.aspx.進行現場直播。

非GAAP財務指標

本新聞稿包括某些非GAAP財務指標，旨在補充而不是取代可比的GAAP指標。為了補充我們根據GAAP提交的財務報表，並向投資者提供有關GAAP財務結果的更多信息，我們在本新聞稿中介紹了調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率，它們是非GAAP財務衡量標準。這些非GAAP財務衡量標準不是基於GAAP規定的任何標準化方法，也不一定與其他公司提出的類似名稱的衡量標準相比較。我們將調整後的EBITDA定義為扣除利息費用、所得税費用、折舊和攤銷前的收益，以及非現金或非經常性費用(包括重組和基於股份的薪酬費用)的某些附加費用。最直接可比的GAAP指標是淨利潤。我們對調整後的EBITDA進行監測，並在本新聞稿中提出，因為它是我們的管理層和董事會用來了解和評估我們的經營業績、制定預算和制定管理我們業務的經營目標的關鍵指標。特別是，我們認為，在計算調整後的EBITDA時剔除這些費用的影響，可以為我們的核心經營業績的期間比較提供一個有用的衡量標準。

我們相信，這一非GAAP財務指標有助於識別我們業務中的潛在趨勢，否則這些趨勢可能會被我們在計算這一非GAAP財務指標時排除的費用的影響所掩蓋。因此，我們相信，這一財務指標為投資者和其他人瞭解和評估我們的經營業績提供了有用的信息，增強了對我們過去業績和未來前景的整體瞭解。

前瞻性陳述

本新聞稿包含前瞻性陳述。這些前瞻性陳述反映了我們目前對未來事件和我們財務業績的看法。這些陳述通常但不總是通過使用諸如“可能”、“應該”、“可能”、“預測”、“潛在”、“相信”、“可能結果”、“預期”、“繼續”、“將”、“預期”、“尋求”、“估計”、“打算”、“計劃”、“預測”、“將會”和“展望”等詞語或短語來作出，“或這些詞語或其他具有未來或前瞻性性質的可比詞語或短語的否定版本。這些前瞻性陳述不是歷史事實，是基於目前對我們行業的預期、估計和預測、管理層的信念以及管理層做出的某些假設，其中許多假設本質上是不確定的，超出了我們的控制範圍。因此，我們提醒您，任何此類前瞻性陳述都不是對未來業績的保證，可能會受到難以預測的風險、假設和不確定性的影響。儘管我們認為這些前瞻性陳述中反映的預期在作出之日是合理的，但實際結果可能被證明與前瞻性陳述中明示或暗示的結果大不相同。

 

存在或將存在重要因素，可能導致我們的實際結果與這些前瞻性聲明中顯示的結果大不相同，這些因素包括但不限於：正在發生的新冠肺炎疫情的最終持續時間和影響，我們對有限數量的保險公司合作伙伴的依賴，以及任何可能終止這些關係或未能發展新關係的可能性；影響健康保險市場的現有和未來法律法規；我們的保險公司合作伙伴提供的健康保險產品以及整個健康保險市場的變化；保險公司直接向消費者提供產品和服務的保險公司；保險公司支付佣金的變化；以及與選擇直接向消費者銷售保單的經紀人、獨家在線經紀人和承運人的競爭；來自政府運營的醫療保險交易所的競爭；美國醫療保險體系的發展；我們對老年部分承運人收入的依賴以及老年健康以及壽險、汽車和家庭保險業的低迷；我們開發新產品和滲透新垂直市場的能力；來自第三方的風險

產品；在聯邦醫療保險年度參保期內未能招收個人；我們吸引、整合和留住合格人員的能力；我們對領先供應商和競爭線索的依賴；未能獲得和/或轉換銷售導致保險單的實際銷售；從消費者和保險公司獲得數據；保險購物過程中提供給消費者和向消費者提供的信息的準確性；通過互聯網搜索引擎發佈具有成本效益的廣告；通過電話聯繫消費者和營銷產品的能力；全球經濟狀況；未來收購造成的運營中斷；準備過程中的重大估計和假設。可能的訴訟和索賠，包括知識產權訴訟；我們現有和未來的負債；與倫敦銀行同業拆借利率有關的發展；獲得額外資本的機會；未能保護我們的知識產權和品牌；季節性導致的財務結果波動；保險公司佣金報告的準確性和及時性；保險公司批准和支付做法的時機；影響我們對每位投保人佣金限制終身價值的估計的因素；會計規則、税收立法和其他立法的變化；我們的技術基礎設施和平臺中斷或故障；未能與第三方服務提供商保持關係。涉及我們的系統或我們的保險運營商合作伙伴或第三方服務提供商的系統的網絡安全漏洞或其他攻擊；我們保護消費者信息和其他數據的能力；以及未能有效或依法營銷和銷售聯邦醫療保險計劃。有關這些和其他可能影響我們未來業績和業績的風險因素的進一步討論, 請參閲我們提交給美國證券交易委員會(SEC)的最新10-K表格年度報告(“年度報告”)中題為“風險因素”的部分。因此，您不應過度依賴任何此類前瞻性陳述。任何前瞻性聲明僅在發佈之日發表，除非法律另有要求，否則我們不承擔任何公開更新或審查任何前瞻性聲明的義務，無論是由於新信息、未來發展還是其他原因。

關於SelectQuote：

成立於1985年的SelectQuote(紐約證券交易所市場代碼：SLQT)提供的解決方案可以幫助消費者保護他們最寶貴的資產：他們的家庭、健康和財產。該公司開創了直接面向消費者的模式，從多家評級較高的保險公司提供不偏不倚的比較，允許消費者選擇最符合其獨特需求的保單和條款。SelectQuote的成功有兩個基本支柱：一支由訓練有素、技術嫻熟的代理組成的強大隊伍，他們為每一位消費者提供諮詢需求分析；以及專有技術，用於尋找、評分和傳遞高質量的銷售線索。該公司有三個核心業務線：SelectQuote High、SelectQuote Life和SelectQuote Auto and Home。SelectQuote High是規模最大、增長最快的企業，它滿足了每天有1萬人年滿65歲的人羣的需求，提供來自領先的國家認可運營商的一系列聯邦醫療保險優勢(Medicare Advantage)和聯邦醫療保險補充計劃(Medicare Supplement Plan)，以及處方藥計劃、牙科計劃、視力和聽力計劃。

投資者關係：

斯隆·博倫

877-678-4083

郵箱：InvestorRelations@SelectQuote.com

媒體：

馬特·岡特

913-286-4931

郵箱：matt.ganter@SelectQuote.com

凱利·黑爾

913-653-4375

郵箱：kelly.hale@SelectQuote.com

消息來源：SelectQuote，Inc.

SELECTQUOTE，Inc.和子公司

壓縮合並資產負債表

(未經審計)

(單位：千)

SELECTQUOTE，Inc.和子公司

簡明綜合全面收益表(虧損)

(未經審計)

(單位：千)

SELECTQUOTE，Inc.和子公司

簡明合併現金流量表

(未經審計)

(單位：千)

SELECTQUOTE，Inc.和子公司

調整後的EBITDA至淨收入對賬

(未經審計)