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美國
美國證券交易委員會
華盛頓特區20549
表格10-Q
☒    根據1934年“證券交易法”第13或15(D)條規定的季度報告
在截至本季度末的季度內2021年9月30日

或

 ☐    根據1934年證券交易所法令第13或15(D)條提交的過渡報告

由_至_的過渡期

委託文件編號：0-25837
Heidrick S&Struggles International，Inc.
(註冊人的確切姓名載於其約章)
特拉華州 36-2681268
(述明或其他司法管轄權
公司或組織)		 (税務局僱主
識別號碼)
南瓦克路233號-4900套房
芝加哥, 伊利諾伊州
60606-6303
(主要行政辦公室地址)

(312)496-1200
(註冊人電話號碼，包括區號)

根據該法第12(B)條登記的證券：
每節課的標題商品代號註冊的每個交易所的名稱
普通股，面值0.01美元HSII納斯達克股票市場有限責任公司

用複選標記表示註冊人(1)是否在過去12個月內(或在要求註冊人提交此類報告的較短期限內)提交了1934年《證券交易法》(Securities Exchange Act)第13節或第15(D)節要求提交的所有報告，以及(2)在過去90天內是否一直遵守此類提交要求。是  x*¨

用複選標記表示註冊人是否在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T條例第405條(本章232.405節)要求提交的每個交互數據文件。是  x*¨

用複選標記表示註冊人是大型加速申報公司、加速申報公司、非加速申報公司、較小的報告公司或新興成長型公司。參見“交易法”第12b-2條中“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“較小報告公司”和“新興成長型公司”的定義。
大型加速文件管理器 
¨
  加速文件管理器 ☒
非加速文件管理器 
¨
  規模較小的新聞報道公司 
☐
新興成長型公司
☐
如果是新興成長型公司，用勾號表示註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據交易所法案第13(A)節提供的任何新的或修訂的財務會計準則。o

用複選標記表示註冊人是否為空殼公司(如《交易法》第12b-2條所定義)。¨*☒

註明截至最後實際可行日期，發行人所屬各類普通股的流通股數量。

截至2021年10月22日，有19,591,527公司已發行普通股的股份。


Heidrick S&Struggles International，Inc.和子公司
索引
 
  頁
第一部分：
財務信息
第1項。
簡明合併財務報表
截至2021年9月30日(未經審計)和2020年12月31日的簡明合併資產負債表
1
截至2021年9月30日和2020年9月30日的三個月和九個月未經審計的綜合全面收益(虧損)報表
2
截至2021年9月30日和2020年9月30日的三個月和九個月未經審計的股東權益綜合變動表
3
截至2021年9月30日和2020年9月30日的9個月未經審計的現金流量表簡併報表
5
簡明合併財務報表未經審計附註
6
第二項。
管理層對財務狀況和經營成果的探討與分析
22
第三項。
關於市場風險的定量和定性披露
38
第四項。
管制和程序
38
第二部分。
其他信息
第1項。
法律程序
39
第1A項。
風險因素
39
第6項
陳列品
40
簽名
41


第一部分財務信息
項目1.簡明合併財務報表
 

Heidrick S&Struggles International，Inc.和子公司
壓縮合並資產負債表
(單位為千，份額除外)
9月30日，
2021		十二月三十一日，
2020
 (未經審計) 
流動資產
現金和現金等價物$348,292 $316,473 
有價證券— 19,999 
應收賬款，扣除備用金淨額#美元7,562及$6,557，分別
181,167 88,123 
預付費用26,624 18,956 
其他流動資產34,447 23,279 
可追回的所得税4,386 5,856 
流動資產總額594,916 472,686 
非流動資產
財產和設備，淨值20,939 23,492 
經營性租賃使用權資產74,744 92,671 
指定用於退休和養老金計劃的資產13,672 14,425 
投資34,738 31,369 
其他非流動資產25,852 24,439 
商譽137,047 91,643 
其他無形資產，淨額10,223 1,129 
遞延所得税36,501 35,958 
非流動資產總額353,716 315,126 
總資產$948,632 $787,812 
流動負債
應付帳款$18,119 $8,799 
應計薪金和福利305,186 217,908 
遞延收入45,284 38,050 
經營租賃負債18,992 28,984 
其他流動負債22,723 23,311 
應付所得税14,742 1,186 
流動負債總額425,046 318,238 
非流動負債
應計薪金和福利52,623 56,925 
退休和養老金計劃55,804 53,496 
經營租賃負債63,336 86,816 
其他非流動負債28,567 4,735 
非流動負債總額200,330 201,972 
總負債625,376 520,210 
承擔和或有事項(附註18)
股東權益
優先股，$0.01面值，10,000,000授權股份，不是於2021年9月30日和2020年12月31日發行的股票
— — 
普通股，$0.01面值，100,000,000授權股份，19,596,607和19,585,777發行的股票，19,591,527和19,359,586分別於2021年9月30日和2020年12月31日發行的股票
196 196 
國庫股按成本價計算，5,080和226,191股票分別於2021年9月30日和2020年12月31日
(181)(8,041)
額外實收資本229,115 231,048 
留存收益92,058 40,982 
累計其他綜合收益2,068 3,417 
股東權益總額323,256 267,602 
總負債和股東權益$948,632 $787,812 

簡明合併財務報表附註是這些報表的組成部分。
1


Heidrick S&Struggles International，Inc.和子公司
簡明綜合全面收益表(虧損)
(單位為千，每股除外)
(未經審計)
 
 截至9月30日的三個月，截至9個月
9月30日，
 2021202020212020
收入
報銷前收入(淨收入)$263,825 $143,544 $717,462 $460,628 
報銷1,490 957 3,819 6,555 
總收入265,315 144,501 721,281 467,183 
運營費用
薪金和福利185,904 103,893 513,321 329,640 
一般和行政費用29,155 28,899 83,876 91,122 
服務成本18,686 870 34,817 2,848 
減損費用— — — 32,970 
重組費用(3,262)48,115 3,792 48,115 
報銷費用1,490 957 3,819 6,555 
總運營費用231,973 182,734 639,625 511,250 
營業收入(虧損)33,342 (38,233)81,656 (44,067)
營業外收入(費用)
淨利息，淨額90 (180)207 160 
其他，淨額145 1,819 6,260 460 
營業外淨收入235 1,639 6,467 620 
所得税前收入(虧損)33,577 (36,594)88,123 (43,447)
所得税撥備(受益於)9,079 (10,416)28,028 (202)
淨收益(虧損)24,498 (26,178)60,095 (43,245)
其他綜合收益(虧損)，税後淨額
外幣折算調整(661)849 (1,349)(1,381)
可供出售投資未實現淨收益(虧損)— 1 — (14)
其他綜合收益(虧損)，税後淨額(661)850 (1,349)(1,395)
綜合收益(虧損)$23,837 $(25,328)$58,746 $(44,640)
加權平均已發行普通股
基本信息19,569 19,351 19,489 19,281 
稀釋20,240 19,351 20,259 19,281 
普通股每股收益(虧損)
基本信息$1.25 $(1.35)$3.08 $(2.24)
稀釋$1.21 $(1.35)$2.97 $(2.24)
每股支付的現金股息$0.15 $0.15 $0.45 $0.45 
簡明合併財務報表附註是這些報表的組成部分。
2


Heidrick S&Struggles International，Inc.和子公司
簡明合併股東權益變動表
(單位：千)
(未經審計)
 
   其他內容
已繳入
資本		留存收益累計
其他
全面
收入		總計
普通股庫存股
股票金額股票金額
2020年12月31日的餘額19,586 $196 226 $(8,041)$231,048 $40,982 $3,417 $267,602 
淨收入— — — — — 14,832 — 14,832 
其他綜合虧損，税後淨額— — — — — — (693)(693)
普通股和庫存股交易：
基於股票的薪酬— — — — 2,991 — — 2,991 
股權獎勵的歸屬，扣除預扣税款後的淨額— — (138)4,951 (8,041)— — (3,090)
宣佈的現金股息($0.15每股)
— — — — — (2,905)— (2,905)
限制性股票單位的股息等價物— — — — — (167)— (167)
2021年3月31日的餘額19,586 $196 88 $(3,090)$225,998 $52,742 $2,724 $278,570 
淨收入— — — — — 20,765 — 20,765 
其他綜合收益，税後淨額— — — — — — 5 5 
普通股和庫存股交易：
基於股票的薪酬— — — — 2,861 — — 2,861 
股權獎勵的歸屬— — (23)808 (808)— — — 
重新發行庫存股— — (9)280 65 — — 345 
宣佈的現金股息($0.15每股)
— — — — — (2,926)— (2,926)
限制性股票單位的股息等價物— — — — — (67)— (67)
2021年6月30日的餘額19,586 $196 56 $(2,002)$228,116 $70,514 $2,729 $299,553 
淨收入— — — — — 24,498 — 24,498 
其他綜合收益，税後淨額— — — — — — (661)(661)
普通股和庫存股交易：
基於股票的薪酬— — — — 2,820 — — 2,820 
股權獎勵的歸屬11 — (51)1,821 (1,821)— — — 
宣佈的現金股息($0.15每股)
— — — — — (2,939)— (2,939)
限制性股票單位的股息等價物— — — — — (15)— (15)
2021年9月30日的餘額19,597 $196 5 $(181)$229,115 $92,058 $2,068 $323,256 
簡明合併財務報表附註是這些報表的組成部分。
3


Heidrick S&Struggles International，Inc.和子公司
簡明合併股東權益變動表
(單位：千)
(未經審計)
   其他內容
已繳入
資本		留存收益累計
其他
全面
收入		總計
普通股庫存股
股票金額股票金額
2019年12月31日的餘額19,586 $196 420 $(14,795)$228,807 $91,083 $3,824 $309,115 
淨收入— — — — — 8,666 — 8,666 
採用會計準則— — — — — (332)— (332)
其他綜合虧損，税後淨額— — — — — — (3,746)(3,746)
普通股和庫存股交易：
基於股票的薪酬— — — — 2,614 — — 2,614 
股權獎勵的歸屬，扣除預扣税款後的淨額— — (109)3,838 (5,388)— — (1,550)
宣佈的現金股息($0.15每股)
— — — — — (2,876)— (2,876)
限制性股票單位的股息等價物— — — — — (126)— (126)
2020年3月31日的餘額19,586 $196 311 $(10,957)$226,033 $96,415 $78 $311,765 
淨損失— — — — — (25,733)— (25,733)
其他綜合收益，税後淨額— — — — — — 1,501 1,501 
普通股和庫存股交易：
基於股票的薪酬— — — — 1,320 — — 1,320 
股權獎勵的歸屬— — (48)1,685 (1,685)— — — 
重新發行庫存股— — (15)529 (183)— — 346 
宣佈的現金股息($0.15每股)
— — — — — (2,891)— (2,891)
限制性股票單位的股息等價物— — — — — (105)— (105)
2020年6月30日的餘額19,586 $196 248 $(8,743)$225,485 $67,686 $1,579 $286,203 
淨損失— — — — — (26,178)— (26,178)
其他綜合收益，税後淨額— — — — — — 850 850 
普通股和庫存股交易：
基於股票的薪酬— — — — 3,212 — — 3,212 
股權獎勵的歸屬— — (22)702 (702)— — — 
宣佈的現金股息($0.15每股)
— — — — — (2,905)— (2,905)
限制性股票單位的股息等價物— — — — — (116)— (116)
2020年9月30日的餘額19,586 $196 226 $(8,041)$227,995 $38,487 $2,429 $261,066 
簡明合併財務報表附註是這些報表的組成部分。
4


Heidrick S&Struggles International，Inc.和子公司
簡明合併現金流量表
(單位：千)
(未經審計)
 
 截至9個月
9月30日，
 20212020
現金流-經營活動
淨收益(虧損)$60,095 $(43,245)
對淨收益(虧損)與經營活動提供(用於)的現金淨額進行調整：
折舊及攤銷16,576 20,638 
遞延所得税(1,486)700 
基於股票的薪酬費用8,672 7,146 
與分紅付款相關的增值費用363 — 
有價證券收益(1)(144)
財產和設備處置損失127 289 
減損費用— 32,970 
扣除收購影響後的資產和負債變動：
應收賬款(84,877)(9,616)
應付帳款2,931 2,809 
應計費用89,405 (77,776)
重組應計項目(5,024)6,289 
遞延收入6,453 (3,892)
可退税和應繳所得税，淨額14,937 (11,460)
退休和養老金計劃資產和負債1,443 1,304 
預付費用(7,724)(1,229)
其他資產和負債，淨額(37,114)2,312 
經營活動提供(用於)的現金淨額64,776 (72,905)
現金流--投資活動
收購業務，扣除收購現金後的淨額(31,969)— 
資本支出(3,902)(7,121)
購買有價證券和投資(1,997)(118,668)
出售有價證券和投資的收益20,653 111,633 
用於投資活動的淨現金(17,215)(14,156)
現金流--融資活動
信貸額度收益— 100,000 
按信用額度付款— (100,000)
支付的現金股息(8,927)(9,019)
支付股權交易的員工預扣税金(3,090)(1,550)
收購溢價付款— (2,789)
用於融資活動的淨現金(12,017)(13,358)
匯率波動對現金、現金等價物和限制性現金的影響(3,707)(723)
現金、現金等價物和限制性現金淨增(減)31,837 (101,142)
期初現金、現金等價物和限制性現金316,489 271,719 
期末現金、現金等價物和限制性現金$348,326 $170,577 
簡明合併財務報表附註是這些報表的組成部分。

5


Heidrick S&Struggles International，Inc.和子公司
簡明合併財務報表附註
(除每股數字外，所有表格均以千為單位)
(未經審計) 

1.確定中期財務信息的列報依據

隨附的Heidrick S&Struggles International，Inc.及其子公司(“本公司”)未經審計的簡明合併財務報表是根據美國證券交易委員會(“SEC”)的規則和規定編制的。按照美利堅合眾國普遍接受的會計原則編制財務報表，要求管理層作出影響資產、負債、收入和費用報告金額的估計和假設。受估計和假設影響的重大項目包括收入確認、所得税、中期有效税率以及商譽、其他無形資產和長期資產的減值評估。估計值受一定程度的不確定性影響，實際結果可能與這些估計值不同。管理層認為，為公平列報本公司於2021年9月30日及2020年12月31日的財務狀況、截至2021年9月30日及2020年9月30日的三個月及九個月的經營業績及截至2021年9月30日及2020年9月30日的九個月的現金流，所有必要的調整均已包括在內，並屬正常的經常性性質，除非另有披露。這些財務報表和説明應與公司的綜合財務報表及其註釋一起閲讀，這些報表和説明包括在公司截至2020年12月31日的年度報告Form 10-K中，該報告於2021年2月24日提交給證券交易委員會。

2、《中國重大會計政策摘要》

附註2討論了本公司重要會計政策的完整清單，重要會計政策摘要，在公司截至2020年12月31日的年度報告Form 10-K中包含的合併財務報表附註中。

收入確認

見附註3、收入。

服務成本

服務成本包括與公司按需人才和Heidrick Consulting運營部門提供各種服務相關的第三方承包商成本。

有價證券

該公司的有價證券包括原始到期日超過3個月的可供出售的債務證券。

受限現金

下表提供了截至2021年9月30日和2020年9月30日以及2020年12月31日和2019年12月31日的簡明綜合資產負債表和簡明現金流量表之間的現金和現金等價物對賬：
9月30日，12月31日，
2021202020202019
現金和現金等價物$348,292 $170,577 $316,473 $271,719 
包括在其他非流動資產內的受限現金34 — 16 — 
現金總額、現金等價物和限制性現金$348,326 $170,577 $316,489 $271,719 

6


普通股每股收益(虧損)

每股普通股基本收益(虧損)的計算方法是淨收入(虧損)除以當期已發行的加權平均普通股。稀釋每股收益(虧損)反映瞭如果證券或其他發行普通股的合同被行使或轉換時可能發生的稀釋。普通股等值股票在具有反稀釋效果的期間不計入每股攤薄收益(虧損)的確定。

下表列出了基本每股收益(虧損)和稀釋後每股收益(虧損)的計算方法：
截至三個月
9月30日，		截至9個月
9月30日，
2021202020212020
淨收益(虧損)$24,498 $(26,178)$60,095 $(43,245)
加權平均流通股：
基本信息19,569 19,351 19,489 19,281 
稀釋證券的影響：
限制性股票單位524 — 584 — 
績效股票單位147 — 186 — 
稀釋20,240 19,351 20,259 19,281 
每股基本收益(虧損)$1.25 $(1.35)$3.08 $(2.24)
稀釋後每股收益(虧損)$1.21 $(1.35)$2.97 $(2.24)
加權平均限制性股票單位和已發行績效股票單位，可轉換為約315,000和63,000分別為截至2020年9月30日的三個月的普通股和454,000和98,000在截至2020年9月30日的9個月中，普通股分別不包括在稀釋後每股收益(虧損)的計算中，因為影響將是反稀釋的。

重新分類

上一年度的某些金額已因公司呈報下列各項而重新預測服務成本在簡明綜合全面收益(虧損)表中。重新分類對淨收入(虧損)、淨現金流或股東權益沒有影響。

租契

公司在一開始就確定一項安排是否為租約。經營租約包括在經營性租賃使用權資產, 經營租賃負債-流動負債和經營租賃負債-非流動負債在我們的簡明綜合資產負債表中。本公司並無任何符合融資租賃準則的租約。

使用權資產代表公司在租賃期內使用標的資產的權利，租賃負債代表公司支付租賃產生的租賃款項的義務。經營租賃使用權資產和負債於開始日根據租賃期內租賃付款的現值確認。由於本公司的大部分租約並未提供隱含利率，因此在釐定租賃付款的現值時，會採用基於開始日期所得資料的遞增借款利率。經營租賃使用權資產還包括任何預先支付的租賃款項和任何應計租金費用餘額。租賃條款可以包括在合理確定將行使選擇權時延長或終止租約的選擇權。租賃付款的租賃費用在租賃期內以直線方式確認。

該公司與租賃和非租賃部分簽訂了租賃協議。對於寫字樓租賃，本公司將租賃和非租賃組成部分作為單一租賃組成部分進行會計處理。對於車輛和辦公設備等設備租賃，本公司將租賃部分和非租賃部分分開核算。

7


近期發佈的財務會計準則

2020年3月，財務會計準則委員會發布了《會計準則更新版》(ASU)第2020-04號，《促進參考匯率改革對財務報告的影響》。該指引旨在為合同修改和對衝會計指引提供臨時的可選權宜之計和例外情況，以減輕預期的市場從倫敦銀行間同業拆借利率(LIBOR)和其他銀行間同業拆借利率向替代參考利率過渡所帶來的財務報告負擔。本指南將於2020年3月12日生效，公司可以選擇在2022年12月31日之前實施這些修訂。該公司目前正在評估這一會計指導的影響。這種影響目前尚不清楚，也無法合理評估。

近期採用的財務會計準則

2021年1月1日，公司通過了ASU第2019-12號，簡化了所得税的核算。該指導意見通過取消會計準則編纂(“ASC”)740中有關期間內税收分配方法、中期所得税計算方法以及確認外部基差的遞延税項負債的指導意見的某些例外，簡化了所得税的會計處理。該指南還簡化了特許經營税的會計處理，頒佈了税法或税率的變化，並澄清了導致商譽税基上升的交易的會計處理。該項採納對簡明綜合全面收益(虧損)表、簡明綜合資產負債表、簡明現金流量表及簡明綜合股東權益變動表均無影響。

3.增加收入。

高管獵頭

收入確認為通過將商品或服務轉讓給客户來履行履行義務。一般來説，每份高管獵頭合同都包含一項績效義務，即確定特定客户職位的潛在合格候選人的過程。在大多數合同中，交易價格既包括固定對價，也包括可變對價。固定薪酬由預聘金(約相當於擬填補職位第一年預估薪酬的三分之一)和間接費用(相當於合同中規定的預聘費的特定百分比)組成。公司通常在客户接受合同的月份開始的三個月內，以三分之一的增量向客户收取預訂金和間接費用。如果被安排的候選人的實際薪酬超過了最初的薪酬估計，公司通常被授權向客户收取超額薪酬的三分之一。該公司將這一額外費用稱為增加收入。在大多數合同中，可變對價由增加的收入和直接費用組成。公司在完成高管搜索後，向客户收取增加收入的賬單，直接費用按已發生的金額計入賬單。

該公司在合同開始時以投資組合方法為基礎，利用基於對公司地理區域和行業慣例實現的增長收入的歷史分析的期望值方法，估計合同開始時的增長收入，並初步記錄合同的增長收入，其數額可能不會導致在已知合同實際增長收入金額時確認的累積收入發生重大逆轉。在已知的情況下，可變對價的估計金額和實際金額之間的差異被記錄下來。本公司並不估計直接開支的收入，因為這與確認收入為直接開支並無重大分別。

高管搜索參與績效義務的收入隨着時間的推移得到確認，因為客户同時獲得和消費公司績效提供的好處。*高管獵頭活動的收入在預期平均業績期間確認，與履行高管獵頭合同義務所需的估計人員時間成比例。收入一般在大約六個月的時間內確認。

公司的高管獵頭合同包含替換擔保，規定如果公司提出的候選人在規定的時間內被客户聘用並隨後因業績原因被終止，則可免費完成額外的搜索，但費用報銷除外。更換擔保是一種擔保，根據獵頭合同的條款，這不是一項履約義務，因為根據擔保條款，公司不會提供超過確保確定的候選人符合商定的規格之外的任何服務，將利益轉移給客户。根據ASC 460-Guaranies中的相關保修指南，本公司負責更換保修。

8


海德里克諮詢公司

收入確認為通過將商品或服務轉讓給客户來履行履行義務。Heidrick Consulting與客户簽訂了合同，概述了任務的一般條款和條件，以提供繼任規劃、高管評估、高層團隊和董事會效力以及文化塑造計劃。根據每份合同，公司預期收到的對價通常是固定的。大多數公司的諮詢合同都包含一項履約義務，即提供客户要求的諮詢服務的全過程。隨着時間的推移，我們的大部分諮詢收入都是利用輸入和輸出方法確認的。在每次會議或評估交付給客户時，使用輸出方法識別包含教練會議、培訓會議或完成評估的合同。包含一般諮詢工作的合同是使用輸入法確認的，該輸入法利用基於項目所花費的時間的進度度量。
公司與客户簽訂企業協議，通過公司的文化連接平臺提供在線訪問培訓和其他與公司文化塑造計劃相關的專有材料的許可證。根據企業協議條款，公司預期收到的對價由單一固定費用組成。企業協議包含多項履約義務、通過Culture Connect交付材料以及與以大幅折扣續簽企業協議的選擇權相關的材料權利。本公司在獨立銷售價格的基礎上將交易價格分配給合同中的履約義務。合同中列出了企業協議初始期限的獨立銷售價格，該價格等於客户在合同初始期限內為協議支付的價格。續訂期權或材料權利的獨立售價不能直接觀察到，必須估計。這一估計需要反映客户在行使續簽選擇權時將獲得的折扣，並根據行使選擇權的可能性進行調整。該公司使用客户續簽的歷史分析來估計續簽的可能性。文化連接的訪問權代表了一種訪問公司知識產權的權利，客户在公司根據協議履行義務時同時獲得和消費這些知識產權，因此公司將隨着時間的推移確認收入。鑑於這一承諾的持續性, 本公司在預計認購期內使用直線應税收入確認，因為本公司的客户在整個合同期內將無法平等地接收和消費來自Culture Connect的好處。與客户續簽企業協議相關的收入在續簽期限內確認，續簽期限通常為12個月。企業協議不佔公司收入的很大一部分。

按需型人才

公司與客户簽訂合同，概述任務的一般條款和條件，為各種類型的諮詢項目提供按需顧問，顧問可以是獨立承包商或臨時員工。根據每份合同，公司預期收到的對價取決於合同中規定的基於時間的費用。隨着客户同時獲得和消費公司業績帶來的好處，來自按需合約履約義務的收入將隨着時間的推移而確認。公司已運用實際權宜之計，將這些服務的收入確認為公司有權向客户開具發票的金額，因為這一金額直接對應於為迄今完成的業績向客户提供的價值。對於第三方承包商參與向客户提供服務的交易，公司在確定自己是交易的委託人後，按毛數報告收入和相關的直接成本。本公司主要負責履行向其客户提供諮詢服務的承諾，本公司有權酌情確定向客户收取的諮詢服務價格，並能夠在合同上責成獨立服務提供商提供本公司同意向其客户提供的服務和交付成果。

合同餘額

在每個報告期結束時，合同資產和負債在逐個合同的基礎上按淨頭寸報告。由於公司合同的性質，合同資產和負債被歸類為流動資產和負債，合同在一年內完成。合同資產包括在其他流動資產在簡明綜合資產負債表上。

未開單應收賬款：未開單收入是指合同資產，是指在一段時間內確認的收入超過了向客户開出的金額，向客户開出的金額完全取決於時間的推移。這一數額包括超過收取的高管獵頭預聘費、海德里克諮詢費和按需人才費用而確認的收入。

合同資產：合同資產是指在一段時間內確認的收入超過了向客户開出的賬單金額，向客户開出的賬單金額並不完全受時間推移的影響。這一數額主要包括確認的收入
9


高管獵頭合同中的加價和或有配置費。

遞延收入：合同負債包括遞延收入，這等於超過確認收入的賬單。

下表概述了2020年12月31日至2021年9月30日合同資產負債餘額變動情況：
9月30日，
2021		十二月三十一日，
2020		變化
合同資產
未開單應收賬款，淨額$16,584 $9,907 $6,677 
合同資產13,886 9,745 4,141 
合同總資產
30,470 19,652 10,818 
合同責任
遞延收入$45,284 $38,050 $7,234 

在截至2021年9月30日的9個月中，該公司確認的收入為美元33.6在截至2021年9月30日的9個月中確認的收入，不包括因變動對價估計數變化而部分履行前幾個期間的履約義務，收入為#美元。在期初計入合同負債餘額的收入為#美元。在截至2021年9月30日的9個月中，因變動對價估計數變化而部分履行的履約義務確認的收入為26.0百萬美元。

該公司的每一份合同的預期期限為一年或更短時間。 因此，本公司已選擇利用與披露分配給其合同項下剩餘履約義務的交易價格有關的現有實際權宜之計。該公司還選擇了與對重要融資部分的影響和合同收購成本資本化進行調整相關的可用的實際權宜之計。本公司根據某些司法管轄區的要求，向客户收取銷售税和增值税。本公司已作出會計政策選擇，將這些項目排除在其合同的交易價格之外。

4.減少信貸損失

該公司主要通過提供高管獵頭、諮詢和按需人才服務而面臨信用損失。該公司的應收賬款預期信用損失撥備方法是根據歷史收集經驗、當前和未來的經濟和市場狀況以及對客户貿易應收賬款現狀的審查而制定的。由於這類應收賬款的短期性質，對可能無法收回的應收賬款金額的估計主要基於歷史損失率經驗。如有需要，本公司會調整損失率計算方法，以顧及當前情況及對未來經濟及市場情況的合理及可支持的預期。該公司一般評估60至90天的未來經濟狀況，這與其應收賬款的合同期限相對應。此外，還設立了特定的撥備金額，以記錄為違約概率較高的客户提供的適當撥備。公司的監控活動包括及時對賬、糾紛解決、付款確認、考慮客户的財務狀況和宏觀經濟狀況。餘額在確定為無法收回時予以註銷。該公司考慮了圍繞新冠肺炎疫情的當前和預期的未來經濟和市場狀況，確定信貸損失的估計沒有受到重大影響。

本公司應收貿易賬款的信用損失準備活動如下：
2020年12月31日的餘額
$6,557 
信貸損失準備金4,622 
核銷(3,523)
外幣折算(94)
2021年9月30日的餘額
$7,562 
10



可供出售債務證券的公允價值和未實現虧損，按投資類別和證券處於未實現虧損狀態的時間長短合計如下：
少於12個月資產負債表分類
2021年9月30日的餘額公允價值未實現虧損現金和現金等價物有價證券
美國國債$36,198 $1 $36,198 $— 

少於12個月資產負債表分類
2020年12月31日的餘額
公允價值未實現虧損現金和現金等價物有價證券
美國國債$31,997 $1 $31,997 $— 

5.包括財產和設備，淨值

公司財產和設備的組成部分如下：
9月30日，
2021		十二月三十一日，
2020
租賃權的改進$35,980 $40,320 
辦公傢俱、固定裝置和設備13,858 14,816 
計算機設備和軟件24,714 25,544 
財產和設備，毛額74,552 80,680 
累計折舊(53,613)(57,188)
財產和設備，淨值$20,939 $23,492 

截至2021年9月30日和2020年9月30日的三個月的折舊費用為1.8百萬美元和$2.1分別為百萬美元。截至2021年9月30日和2020年9月30日的9個月的折舊費用為$5.3百萬美元和$6.2分別為百萬美元。

6.簽訂新的租約

該公司的租賃組合包括辦公空間和設備的經營租賃。該公司的大部分租賃包括租賃和非租賃部分，公司根據相關資產類別的不同，對租賃和非租賃部分進行不同的會計處理。本公司的某些租約包括一個或多個選項，由本公司自行決定續簽或終止租約。一般來説，續期和終止選擇權不包括在使用權資產和租賃負債中，因為它們不能合理確定行使。本公司定期評估續訂及終止選擇權，並在合理確定可行使時，將續訂或終止選擇權包括在租賃期內。

由於本公司的大部分租約並不提供隱含利率，因此本公司採用基於開始日期可獲得的信息的遞增借款利率來確定租賃付款的現值。該公司有一箇中央管理的金庫職能，因此，在確定增量借款利率時採用了投資組合方法。遞增借款利率是指本公司在類似期限內以完全抵押方式借款所需支付的利率，其金額相當於類似經濟環境下的總租賃付款。

寫字樓租約的剩餘租期從一年至11.8年限，其中一些還包括延長或終止租約的選項。大多數寫字樓租賃既包含固定租金，也包含可變租金。可變租賃成本主要包括基於既定指數或費率的租金上漲，以及根據出租人發生的實際成本支付的税款、保險和公共區域或其他維護成本。本公司已選擇利用現有的實際權宜之計，不將寫字樓租賃的租賃和非租賃部分分開。

根據本公司的重組計劃，與本公司其中一個辦公室相關的租賃部分被放棄，相關使用權資產的使用年限縮短，以符合停止使用日期。由於使用壽命的變化，大約$8.7300萬美元和300萬美元1.2年加速並記錄了1.8億美元的使用權資產攤銷。
11


重組費用在簡明綜合全面收益(虧損)表和折舊及攤銷在截至2021年9月30日的三個月和九個月的簡明合併現金流量表中。大約$10.6年加速並記錄了1.8億美元的使用權資產攤銷。重組費用在簡明綜合全面收益(虧損)表和折舊及攤銷在截至2020年9月30日的三個月和九個月的簡明現金流量表中。2021年9月，本公司就該租賃部分簽訂了終止和退還協議。根據協議條款，該公司一次性支付#美元。11.72000萬美元，解除公司根據租約承擔的所有剩餘義務。在付款時，該公司已累計約#美元。17.41.6億美元的租賃負債與剩餘租賃期下的未來付款有關。在一次性付款後，解除了租賃負債，從而產生了大約#美元的終止收益。5.71000萬美元，記錄在重組費用在截至2021年9月30日的三個月和九個月的簡明綜合全面收益(虧損)表中。

設備租賃由車輛和辦公設備租賃組成，剩餘期限從一年至4.5年限，其中一些還包括延長或終止租約的選項。該公司的設備租賃不包含可變租賃付款。該公司將設備租賃的租賃部分和非租賃部分分開。設備租賃在該公司的租賃組合中並不佔很大比例。

包含的租賃成本構成一般和行政費用我們的簡明綜合全面收益(虧損)報表如下：
截至9月30日的三個月，截至9個月
9月30日，
2021202020212020
經營租賃成本$4,682 $6,241 $14,457 $18,688 
可變租賃成本1,480 1,048 3,785 4,832 
總租賃成本$6,162 $7,289 $18,242 $23,520 

以下是截至9月30日的9個月與公司經營租賃相關的補充現金流信息：
20212020
為計量租賃負債所包括的金額支付的現金：
營業租賃的營業現金流$38,387 $23,258 
以租賃義務換取的使用權資產：
經營租約$4,286 $10,581 

截至9月30日的營業租賃加權平均剩餘租期和加權平均貼現率如下：
20212020
加權平均剩餘租期
經營租約6.5年份4.4年份
加權平均貼現率
經營租約3.26 %3.75 %

截至2021年9月30日，截至12月31日的年度，公司經營租賃負債的未來到期日如下：
12


經營租賃到期日
2021$3,976 
202218,602 
202316,630 
202414,592 
20257,283 
此後30,877 
租賃付款總額91,960 
減去：利息(9,632)
租賃負債現值$82,328 

7.評估金融工具和公允價值

現金、現金等價物和有價證券

該公司對由美國國庫券組成的可交易債務證券的投資被歸類並記為可供出售。該公司根據每種工具的基本合同到期日將其可銷售的債務證券分為短期或長期。分類為可供出售的可交易債務證券的未實現損益確認於累計其他綜合收益在實現之前，將其計入簡明綜合資產負債表中。

按重要投資類別劃分的公司現金、現金等價物和有價證券如下：
現金和現金等價物
2021年9月30日的餘額
現金$165,934 
1級(1):
貨幣市場基金80,161 
美國國債102,197 
1級合計182,358 
總計$348,292 

公允價值資產負債表分類
攤銷成本未實現收益未實現虧損公允價值現金和現金等價物有價證券
2020年12月31日的餘額
現金$230,490 $— 
1級(1):
貨幣市場基金53,986 — 
美國國債$51,996 $1 $(1)$51,996 31,997 19,999 
1級合計51,996 1 (1)51,996 85,983 19,999 
總計$51,996 $1 $(1)$51,996 $316,473 $19,999 

(1)級別1-相同資產和負債在活躍市場的報價。

13


為退休和養老金計劃指定的投資、資產和相關負債

該公司在美國有一個非限定遞延補償計劃，主要由美國有價證券和共同基金組成。這些投資的總成本基數為#美元。21.2百萬美元和美元19.5截至2021年9月30日和2020年12月31日，分別為100萬美元。

該公司還為德國的某些現任和前任員工維持一項養老金計劃。養老金是單獨固定的歐元金額，根據員工的職能和合格的服務年限而有所不同。該公司的投資策略是通過再保險合同支持其養老金義務。德國聯邦金融監管局(BaFin)負責監管保險公司和再保險合同。聯邦金融監管局要求每份再保險合同保證固定的最低迴報。該公司的養老金福利由與ERGO Lebensversicherung AG簽訂的團體保險合同完全再保險，團體保險合同是根據被視為二級投入的BaFin指導方針(包括死亡率表和貼現率)來衡量的。

下表彙總了每一大類投資、指定用於退休和養卹金計劃的資產以及按公允價值計量的相關負債的公允價值計量：
資產負債表分類
公允價值其他流動資產指定用於退休和養老金計劃的資產投資其他流動負債退休和養老金計劃
2021年9月30日的餘額
以循環方式衡量：
1級(1):
美國不合格遞延薪酬計劃$34,738 $— $— $34,738 $— $— 
2級(2):
退休和養老金計劃資產15,031 1,359 13,672 — — — 
養老金福利義務(21,184)— — — (1,359)(19,825)
總計2級(6,153)1,359 13,672 — (1,359)(19,825)
總計$28,585 $1,359 $13,672 $34,738 $(1,359)$(19,825)

14


資產負債表分類
公允價值其他流動資產商譽指定用於退休和養老金計劃的資產投資其他流動負債退休和養老金計劃
2020年12月31日的餘額
以循環方式衡量：
1級(1):
美國不合格遞延薪酬計劃$31,369 $— $— $— $31,369 $— $— 
2級(2):
退休和養老金計劃資產15,859 1,434 — 14,425 — — — 
養老金福利義務(22,351)— — — — (1,434)(20,917)
總計2級(6,492)1,434 — 14,425 — (1,434)(20,917)
在非經常性基礎上衡量：
3級(3)(4):
商譽91,643 91,643 
總計$116,520 $1,434 $91,643 $14,425 $31,369 $(1,434)$(20,917)

(1)級別1-相同資產和負債在活躍市場的報價。
(2)第2級-類似資產及負債在活躍市場的報價，或該資產或負債在實質上整個金融工具期限內可直接或間接觀察到的其他投入。
(3)第三級-很少或沒有市場活動支持的、對資產和負債的公允價值有重大影響的不可觀察的投入。這包括某些定價模型、貼現現金流方法和使用重大不可觀察投入的類似技術。
(4)根據分題350-20，賬面價值為#美元的商譽33.0在截至2020年6月30日的三個月中，600萬美元減記至隱含公允價值零，導致修訂後的總商譽為1美元。91.62000萬美元和減值費用$33.0900萬美元的收益。

或有對價和補償

公司收購的前所有者有資格在收購後的一段時間內根據某些經營指標的實現情況獲得額外的現金補償。或有代價及補償採用市場上無法觀察到的重大投入進行估值，根據公允價值計量會計，該等投入被定義為第3級投入。公司使用貼現現金流模型確定或有對價和補償的公允價值。

下表對截至2021年9月30日的9個月的3級負債期初和期末餘額進行了對賬：
溢價或有薪酬
2020年12月31日的餘額
$— $(2,390)
收購溢價(見附註8，收購)
(23,800)— 
年終積累量(363)— 
補償費用— (1,398)
外幣折算— 139 
2021年9月30日的餘額
$(24,163)$(3,649)

15


溢價應計項目和或有薪酬應計項目記錄在其他非流動負債和非電流應計工資和福利，分別在截至2021年9月30日和2020年12月31日的簡明綜合資產負債表中。

8、完成更多的收購。

2021年4月1日，公司收購了Business Talent Group，LLC(“BTG”)，這是一家在尋找高端、按需獨立人才方面的市場領先者。根據合併協議的條款，該公司支付了$32.6從現有現金中支付2000萬美元的初始對價，以換取BTG的未償還股權。BTG的前所有者有資格獲得額外的現金對價，公司估計現金對價在#美元之間。20.0300萬美元和300萬美元30.02000萬美元，基於從收購到2022年期間實現的某些收入和運營收入里程碑。在估計未來現金對價的現值時，公司應計了#美元。23.8截至收購日，溢價負債為1.2億美元。該公司記錄了$5.82000萬美元用於客户關係，$3.12000萬美元的軟件費用1.71000萬美元的商標名和100美元的45.5一億美元的善意。商譽主要與獲得的勞動力和戰略匹配有關。自收購之日起，本公司預計所有商譽將可從税項中扣除。收購資產及承擔負債(包括溢價負債、可識別無形資產及商譽)的公允價值估計尚待完成。該公司預計在截至2021年12月31日的三個月內最終確定其對公允價值的估計。在公司截至2021年9月30日的三個月和九個月的經營業績中包括$24.3百萬美元和$43.0收入分別為100萬美元和300萬美元0.9百萬美元和$1.0分別從被收購實體獲得百萬美元的營業收入。

9.出售商譽和其他無形資產

商譽

本公司按部門劃分的商譽如下：
9月30日，
2021		十二月三十一日，
2020
高管獵頭
美洲$91,518 $91,643 
高管搜索總數91,518 91,643 
按需型人才45,529 — 
總商譽$137,047 $91,643 

截至2021年9月30日的9個月，按部門劃分的商譽賬面價值變化如下：
高管獵頭按需型人才
美洲歐洲亞太地區總計
商譽$91,643 $24,475 $8,495 $— $124,613 
累計減值損失— (24,475)(8,495)— (32,970)
2020年12月31日的餘額
91,643 — — — 91,643 
BTG收購— — — 45,529 45,529 
外幣折算(125)— — — (125)
2021年9月30日的餘額
$91,518 $— $— $45,529 $137,047 

2021年4月，該公司收購了BTG，其中包括$45.5與按需人才運營部門的收購相關的商譽為1.5億美元。
16


其他無形資產，淨額

該公司的其他無形資產按部門淨值如下：
9月30日，
2021		十二月三十一日，
2020
高管獵頭
美洲$122 $225 
歐洲544 852 
亞太地區37 52 
高管搜索總數703 1,129 
按需型人才9,520 — 
其他無形資產合計(淨額)$10,223 $1,129 

2021年4月，公司收購了BTG，並在按需人才運營部門記錄了客户關係、軟件和商號無形資產，金額為$5.81000萬，$3.1300萬美元和300萬美元1.7分別為2000萬人。收購無形資產的合併加權平均攤銷期限為7.4攤銷期限為11.0, 3.0和3.0客户關係、軟件和商號的使用年限。

應攤銷無形資產賬面金額及相關累計攤銷如下：
 加權
平均值
壽命(年)		2021年9月30日2020年12月31日
 總賬面金額累計攤銷淨賬面金額總賬面金額累計攤銷淨賬面金額
客户關係10.5$22,144 $(16,000)$6,144 $16,600 $(15,587)$1,013 
商號3.12,445 (958)1,487 280 (164)116 
軟件3.03,110 (518)2,592 — — — 
無形資產總額7.5$27,699 $(17,476)$10,223 $16,880 $(15,751)$1,129 

截至2021年9月30日和2020年9月30日的三個月無形資產攤銷費用為0.8百萬美元和$0.2分別為百萬美元。截至2021年9月30日和2020年9月30日的9個月的無形攤銷費用為1.8百萬美元和$0.6分別為百萬美元。

截至2021年9月30日，公司對截至12月31日年度與無形資產相關的未來攤銷費用估計如下：
2021$626 
20222,763 
20232,885 
20241,346 
2025801 
此後1,802 
總計$10,223 

10.購買其他流動資產

其他流動資產的構成如下：
9月30日，
2021		十二月三十一日，
2020
合同資產$30,470 $19,652 
其他3,977 3,627 
其他流動資產總額$34,447 $23,279 

17


11.獲得更高的信用額度

2021年7月13日，本公司訂立2018年信貸協議第一修正案(下稱“修正案”)。修正案向本公司提供總額為#元的承諾無抵押循環信貸安排。2002000萬美元，比之前的$有所增加1752018年信貸協議中規定的2000萬美元，其中包括1美元的昇華251000萬美元的信用證和1美元的昇華。102000萬美元的Swingline貸款，以及$75百萬擴展功能。根據2018年信貸協議的規定，修正案將於2026年7月13日到期，從2023年10月26日延長。

修訂項下的借款可用作營運資金、資本開支、準許收購、限制性付款及本公司及其附屬公司的其他一般公司用途。修正案項下的義務由本公司的若干附屬公司擔保。

在截至2020年3月31日的三個月內，該公司借入了$100.02018年信貸協議下的2.5億美元。鑑於新冠肺炎疫情給全球市場帶來的不確定性，公司選擇從循環信貸額度中提取一部分可用資金作為預防措施，以增加現金頭寸並進一步增強財務靈活性。該公司其後償還了$。100.0在截至2020年9月30日的三個月內達到1.2億美元。

截至2021年9月30日和2020年12月31日，公司擁有不是未償還借款。該公司遵守修訂規定下的財務及其他契諾，並無違約事件發生。
 
12.以股票為基礎的薪酬調整

2020年5月28日，本公司股東批准了本公司第二次修訂和重新修訂的2012 Heidrick&Struggles GlobalShare計劃(修訂後為“第三次A&R 2012計劃”)的修正案，將2012年計劃下預留髮行的普通股數量增加500,000股份。第三個A&R 2012計劃規定授予股票期權、股票增值權和其他基於股票的補償獎勵，這些獎勵基於授予日期股票的公允價值進行估值。這些獎項可能授予董事、選定的員工和獨立承包商。

截至2021年9月30日，3,369,759根據第三個A&R 2012計劃頒發了獎項，包括742,624被沒收的獎勵，以及722,865股票仍可用於未來的獎勵。第三個A&R 2012計劃規定，2028年5月28日之後不能頒發任何獎項。

該公司根據授予日期和獎勵的公允價值計量其基於股票的補償成本，並在必要的服務期內確認這些成本。

有關股票薪酬的資料摘要如下：
 截至三個月
9月30日，		截至9個月
9月30日，
 2021202020212020
薪金及福利(一)$3,321 $3,850 $14,552 $6,645 
一般和行政費用— — 345 460 
與股票薪酬相關的所得税優惠計入淨收益(虧損)886 1,022 3,976 1,886 

(1)包括$0.5百萬美元和$0.7分別在截至2021年和2020年9月30日的三個月裏，與現金結算的限制性股票單位相關的費用為100萬美元，6.2百萬美元以下0.1在截至2021年9月30日和2020年9月30日的9個月裏，與現金相關的100萬美元的費用分別結算了限制性股票單位。

限售股單位

限制性股票單位通常在三年內接受應課差餉歸屬。本公司部分限制性股票單位須在未來四年內按差餉歸屬。與以服務為基礎的限制性股票單位相關的補償費用在歸屬期間以直線基礎確認。

截至2021年9月30日的9個月的限制性股票單位活動如下：
數量
受限
股票單位		加權的-
平均值
授予日期
公允價值
未償還日期為2020年12月31日
707,864 $28.35 
授與254,176 38.84 
既得並轉換為普通股(218,950)30.65 
沒收(16,080)30.90 
未償還日期為2021年9月30日
727,010 $31.27 

截至2021年9月30日，10.5與未歸屬限制性股票單位相關的税前未確認薪酬支出100萬美元，預計將在加權平均水平上確認2.6好幾年了。

績效股票單位

該公司向其某些高級管理人員授予績效股票單位。績效股票單位通常在一年結束時受到斷崖式的歸屬。三-年期間。歸屬將在0%至200%之間變化，具體取決於全年實現營業收入目標的程度。三-年歸屬期限。獎勵的一半基於某些營業利潤率門檻的實現，另一半基於公司相對於同行集團的總股東回報。基於股東總回報的獎勵的公允價值是使用蒙特卡洛模擬模型確定的。蒙特卡洛模擬模型使用股價波動性和其他變量來估計滿足業績條件的概率和由此產生的獎勵公允價值。績效股票單位是按直線計算的。三-年歸屬期限。

截至2021年9月30日的9個月的績效股票單位活動如下：
數量
性能
股票單位		加權的-
平均值
授予日期
公允價值
未償還日期為2020年12月31日
234,934 $29.80 
授與106,357 35.99 
既得並轉換為普通股(90,284)30.60 
沒收(18,150)30.09 
未償還日期為2021年9月30日
232,857 $32.29 
截至2021年9月30日，5.7百萬與未歸屬績效股票單位相關的税前未確認薪酬支出，預計將在加權平均水平上確認1.9好幾年了。

虛擬庫存單位

影子股票單位是關於公司普通股的影子股票的授予，這些股票以現金結算，並受到各種限制，包括對可轉讓性、歸屬和沒收條款的限制。由於任何原因沒有授予的影子股票將被接受者沒收，並將返還給公司。

影子股票單位被授予本公司的某些員工，並須在四年內歸屬，並受某些其他條件的限制，包括繼續為本公司服務。由於獎勵的現金結算特點，公司認為獎勵是責任獎勵，在每個報告日期以公允價值計量，獎勵的既得部分在服務條件被認為是可能的範圍內被確認為負債。資產負債表日的虛擬股票獎勵的公允價值是根據該日公司普通股的收盤價確定的。

該公司記錄的基於虛擬股票的薪酬費用為#美元。0.5百萬美元和$0.7分別在截至2021年和2020年9月30日的三個月內達到100萬美元。該公司記錄的基於虛擬股票的薪酬費用為#美元。6.2百萬美元以下0.1分別在截至2021年9月30日和2020年9月30日的9個月內達到100萬美元。

截至2021年9月30日的9個月，影子股票單位活動如下：
數量
幻影
股票單位
未償還日期為2020年12月31日
351,634 
授與63,575 
既得(61,539)
沒收(4,807)
未償還日期為2021年9月30日
348,863 

截至2021年9月30日，6.1百萬與未歸屬虛擬股票單位相關的税前未確認薪酬支出，預計將在加權平均值上確認3.1好幾年了。
 
13. 重組

在截至2020年9月30日的三個月內，該公司實施了一項重組計劃，以優化未來的增長和盈利能力。重組的主要內容包括裁員、減少公司的房地產費用和專業費用，以及取消某些遞延補償計劃。

截至2021年9月30日的三個月的重組費用(沖銷)按費用類型(沖銷)和應報告的部門如下：

高管獵頭
美洲歐洲亞太地區海德里克諮詢公司全球運營支持總計
員工相關$4 $9 $— $— $94 $107 
與辦公室相關(2,891)— — (279)(199)(3,369)
總計$(2,887)$9 $— $(279)$(105)$(3,262)

截至2021年9月30日的9個月的重組費用(沖銷)按費用類型(沖銷)和應報告的部門如下：

高管獵頭
美洲歐洲亞太地區海德里克諮詢公司全球運營支持總計
員工相關$20 $(97)$(124)$(44)$62 $(183)
與辦公室相關3,859 — — 399 (296)3,962 
其他3 — — — 10 13 
總計$3,882 $(97)$(124)$355 $(224)$3,792 

迄今為止發生的重組費用，包括前期費用，按費用類型和應報告部門分列如下：

高管獵頭
美洲歐洲亞太地區海德里克諮詢公司全球運營支持總計
員工相關$16,224 $8,257 $4,110 $2,590 $1,415 $32,596 
與辦公室相關18,101 226 374 2,352 1,819 22,872 
其他34 24 6 71 560 695 
總計$34,359 $8,507 $4,490 $5,013 $3,794 $56,163 

18


作為公司減少房地產費用的一部分，與公司一個辦公室有關的租賃部分被放棄。2021年9月，本公司就該租賃部分簽訂了終止和退還協議。根據協議條款，該公司一次性支付#美元。11.72000萬美元，解除公司根據租約承擔的所有剩餘義務。在付款時，該公司已累計約#美元。17.41.6億美元的租賃負債與剩餘租賃期下的未來付款有關。在一次性付款後，解除了租賃負債，從而產生了大約#美元的終止收益。5.71000萬美元，記錄在重組費用在截至2021年9月30日的三個月和九個月的簡明綜合全面收益(虧損)表中。

截至2021年9月30日的9個月的重組費用應計變動如下：
員工相關與辦公室相關其他總計
未償還日期為2020年12月31日
$22,312 $953 $— $23,265 
重組費用(183)3,962 13 3,792 
現金支付(13,701)(712)(13)(14,426)
非現金註銷44 (4,147)— (4,103)
其他— — — — 
匯率波動(77)— — (77)
未償還日期為2021年9月30日
$8,395 $56 $— $8,451 

重組應計項目記錄在其他流動負債在簡明綜合資產負債表中，除某些與員工相關的應計項目外。與取消某些遞延補償方案相關的應計項目#美元4.9300萬美元和300萬美元3.61000萬美元記錄在流動和非流動中應計薪金和福利，分別截至2021年9月30日。與取消某些遞延補償方案相關的應計項目#美元7.2300萬美元和300萬美元11.3截至2020年12月31日，600萬美元分別記錄在當期和非當期應計工資和福利中。

14.取消所得税

該公司公佈的税前收入為#美元。33.6100萬美元，所得税撥備為#美元9.1截至2021年9月30日的三個月為100萬美元。該公司報告税前虧損為#美元。36.6百萬美元，所得税優惠為$10.4截至2020年9月30日的三個月為100萬美元。截至2021年9月30日和2020年9月30日的三個月的實際税率為27.0%和28.5%。截至2021年9月30日的三個月的有效税率受到一次性項目和收入構成的影響。截至2020年9月30日的三個月的有效税率受到重組費用的税收影響、無法確認虧損以及基於總收入的税收的影響。

該公司公佈的税前收入為#美元。88.1100萬美元，所得税撥備為#美元28.0截至2021年9月30日的9個月為100萬美元。該公司報告税前虧損為#美元。43.4百萬美元，所得税優惠為$0.2截至2020年9月30日的9個月為100萬美元。截至2021年9月30日和2020年9月30日的9個月的實際税率為31.8%和0.5%。截至2021年9月30日的9個月的有效税率受到一次性項目和收入構成的影響。截至2020年9月30日的9個月的有效税率受到無法扣除商譽減值、無法確認虧損以及基於毛收入的税收的影響，重組費用提供的好處抵消了這一影響。

15、累計其他全面收入的變動情況。

中的變化累計其他綜合收益(“AOCI”)截至2021年9月30日的9個月按組成部分分列如下：
外國
貨幣
翻譯		養老金AOCI
2020年12月31日的餘額
$6,184 $(2,767)$3,417 
其他分類前綜合虧損，税後淨額(1,349)— (1,349)
2021年9月30日的餘額
$4,835 $(2,767)$2,068 

19


16.中國市場細分市場信息

2021年4月，該公司收購了BTG，後者是招聘高端、按需獨立人才的市場領先者。作為此次收購的結果，該公司確定了一個新的運營部門--隨需應變人才(On-Demand Talent)。該公司目前有五個主要的運營部門。高管獵頭業務在美洲、歐洲(包括非洲)和亞太地區(包括中東)運營，海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)和按需人才業務(On-Demand Talent)在全球運營。

就分部而言，被歸類為收入和其他營業收入的自付費用的報銷是單獨報告的，因此不包括在每個分部的業績中。該公司認為，分析報銷前收入(淨收入)的趨勢，分析營業費用佔淨收入的百分比，以及分析營業收入，更能反映其核心業務。

分部門收入和營業收入(虧損)如下：
 截至9月30日的三個月，截至9個月
9月30日，
 2021202020212020
收入
高管獵頭
美洲$148,844 $79,947 $412,740 $265,088 
歐洲42,676 28,902 125,228 92,108 
亞太地區30,126 20,394 87,429 61,654 
高管搜索總數221,646 129,243 625,397 418,850 
按需型人才24,287 — 43,006 — 
海德里克諮詢公司17,892 14,301 49,059 41,778 
報銷前收入(淨收入)263,825 143,544 717,462 460,628 
報銷1,490 957 3,819 6,555 
總收入$265,315 $144,501 $721,281 $467,183 

 截至9月30日的三個月，截至9個月
9月30日，
 2021202020212020
營業收入(虧損)
高管獵頭
美洲(1)$38,972 $(7,934)$99,822 $40,900 
歐洲(2)4,795 (6,856)13,314 (26,874)
亞太地區(3)4,712 (1,726)13,241 (6,553)
高管搜索總數48,479 (16,516)126,377 7,473 
按需型人才881 — 1,034 — 
海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)(4)(2,556)(9,286)(10,897)(21,699)
部門營業總收入(虧損)46,804 (25,802)116,514 (14,226)
全球運營支持(5)(13,462)(12,431)(34,858)(29,841)
營業總收入(虧損)$33,342 $(38,233)$81,656 $(44,067)
 
(1)包括重組沖銷$2.91000萬美元和重組費用3.9截至2021年9月30日的三個月和九個月分別為2.5億美元。包括重組費用$27.6截至2020年9月30日的三個月和九個月為3.5億美元。
(2)包括$以下的重組費用0.1100萬美元，重組逆轉為$0.1截至2021年9月30日的三個月和九個月分別為2.5億美元。包括重組費用$9.6截至2020年9月30日的三個月和九個月為3.5億美元。包括商譽減值費用#美元24.5在截至2020年9月30日的9個月中，收入為3.6億美元。
(3)包括重組沖銷$0.1截至2021年9月30日的9個月，收入為3.5億美元。包括重組費用$4.6截至2020年9月30日的三個月和九個月為3.5億美元。包括商譽減值費用#美元8.5在截至2020年9月30日的9個月中，收入為3.6億美元。
(4)包括重組沖銷$0.31000萬美元和重組費用0.4截至2021年9月30日的三個月和九個月分別為2.5億美元。包括重組費用$4.5截至2020年9月30日的三個月和九個月為3.5億美元。
20


(5)包括重組沖銷$0.1300萬美元和300萬美元0.2截至2021年9月30日的三個月和九個月分別為2.5億美元。包括重組費用$1.9截至2020年9月30日的三個月和九個月為3.5億美元。

17.提供更多的擔保。

該公司利用信用證來支持某些義務，主要是用於辦公室租賃協議。信用證是為了確保各自的協議，並符合協議的條款，這些協議將持續到2033年。對於每一份簽發的信用證，如果出現付款違約，公司將不得不使用現金來履行義務。在所有未付信用證發生違約的情況下，公司需要支付的未貼現付款的最高金額約為$。4.6截至2021年9月30日，100萬。由於不存在或預計不會發生違約事件，本公司並未就該等安排累算。
 
18.預算承諾和或有事項

訴訟

本公司有因本公司日常業務過程中出現的各種未決索償及訴訟事宜而產生的或有負債，其中一些涉及金額龐大的損害賠償索償。其中一些事情是在保險範圍內的。根據目前掌握的信息，該公司相信最終解決此類索賠和訴訟不會對其財務狀況、經營業績或流動資金產生重大不利影響。

19在接下來的活動中。

2021年10月15日，該公司收購了總部位於芬蘭的高管獵頭公司Heidrick&Struggles Finland Oy(“H&S Finland”)，初步代價為1美元。1.62000萬美元，預計2023年支付，取決於某些商定的財務業績目標的實現。該公司以前與H&S芬蘭公司有關聯關係，因此公司在H&S芬蘭公司沒有財務投資，但獲得使用公司名稱和數據庫的許可費。


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第二項：管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析

有關前瞻性陳述的警告性聲明

管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析以及本季度報告中關於Form 10-Q的其他部分包含前瞻性陳述。1995年的“私人證券訴訟改革法案”為前瞻性陳述提供了安全港。前瞻性陳述不是歷史事實，而只是代表我們對未來事件的信念、假設、預期、估計、預測和預測，其中許多事件本質上是不確定的，不在我們的控制範圍之內。這些陳述包括歷史信息以外的陳述或當前狀況的陳述，可能與我們未來的計劃、目標和結果有關。通過以這種方式為您識別這些陳述，我們提醒您注意，我們的實際結果和財務狀況可能與這些前瞻性陳述中顯示的預期結果和財務狀況存在實質性差異。

可能影響前瞻性表述結果的因素包括但不限於：“新冠肺炎”疫情對我們的業務、我們的顧問和員工以及整體經濟產生的直接和間接影響；領導層的更迭；我們吸引、整合、發展、管理和留住合格顧問和高級領導者的能力；阻止我們的顧問把客户帶到另一家公司的能力；我們維護我們的專業聲譽和品牌的能力；我們的淨收入可能受到不利經濟狀況的影響；我們的客户限制我們招聘員工的能力；我們面臨的激烈競爭；我們對信息管理系統的嚴重依賴；我們在提供的服務中面臨責任的風險；數據安全、數據隱私和數據保護法以及其他不斷變化的法規和跨境數據傳輸限制可能限制我們服務的使用並對我們的業務產生不利影響的事實；我們運營的市場存在的社會、政治、監管和法律風險；我們的按需人才被歸類為獨立承包商的任何挑戰；外匯匯率波動的影響；我們可能無法使我們的成本結構與淨收入保持一致的事實；不利的税法修訂和税務機關裁決；我們實現税收損失的能力；建立或撤銷遞延税項資產估值免税額的時機；我們商譽、其他無形資產和其他長期資產的任何減值；我們執行和整合未來收購的能力；我們有反收購條款使收購我們變得困難和昂貴的事實；我們獲得額外信貸的能力；以及增加的網絡安全要求。, 漏洞、威脅以及與網絡相關的更復雜、更有針對性的攻擊，這些攻擊可能對我們的系統、網絡、解決方案、服務和數據構成風險。有關可能影響前瞻性陳述結果的因素的更多信息，請參閲我們的Form 10-K年度報告(截至2020年12月31日)，在項目1A中“風險因素”的標題下，該報告在我們隨後提交給美國證券交易委員會(SEC)的Form 10-Q季度報告和其他文件中進行了更新。我們提醒讀者，這些因素可能並不詳盡。我們沒有義務公開更新任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。

高管概述

我們的生意。Heidrick&Struggles International，Inc.(以下簡稱“公司”、“我們”、“我們”或“我們的”)是一家領導力諮詢公司，提供高管獵頭、諮詢和按需人才服務。我們通過促進高級管理人員的招聘、管理和發展來幫助我們的客户建立領導團隊。我們相信，專注於頂級服務為我們提供了幾個優勢，包括接觸到關鍵決策者並對其產生影響力，增加了經常性搜索諮詢活動的潛力，提高了每次搜索的費用，提高了品牌知名度，並擴大了槓桿的全球足跡，這為潛在競爭對手創造了更多進入壁壘。在客户組織的高層工作也使我們能夠吸引和留住高素質的顧問。

除了高管獵頭，我們還提供諮詢服務，包括高管領導力評估、領導力、團隊和董事會發展、繼任規劃、人才戰略、人員績效、團隊間協作、文化塑造和組織轉型。

2021年4月1日，我們收購了商業人才集團(BTG)，這是一家在招聘高端、按需獨立人才方面處於市場領先地位的公司。BTG為客户提供無縫的按需訪問頂尖獨立人才的途徑，包括具有深厚的行業和職能專業知識的專業人員，以擔任臨時領導角色和關鍵的、基於項目的計劃。作為此次收購的結果，該公司確定了一個新的運營部門--隨需應變人才(On-Demand Talent)。該公司目前有五個主要的運營部門。高管獵頭業務在美洲、歐洲(包括非洲)和亞太地區(包括中東)運營，海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)和按需人才業務(On-Demand Talent)在全球運營。

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我們通過遍佈全球各大城市的430多名顧問的專業知識，為廣泛的客户提供服務。我們的高管搜索服務是以留任方式提供的。自付費用報銷前的收入(“淨收入”)由預付金和向客户開出的間接費用組成。通常情況下，我們為高管搜索服務獲得的預付金大約相當於即將填補的職位第一年估計薪酬的三分之一。此外，如果被安排的候選人的實際薪酬超過了估計的薪酬，我們通常被授權向客户收取超出金額三分之一的費用。間接費用以預付金的百分比計算，每次搜索有一定的美元限制。

高管獵頭。我們與全球受人尊敬的組織合作，建立並維持世界上最好的領導團隊，專注於頂級高管的安置。我們相信，專注於最高級別的高級管理人員提供了幾個優勢的機會，包括接觸關鍵決策者並對其產生影響力，增加經常性搜索和諮詢活動的潛力，提高每個高管搜索的費用，提高品牌知名度，以及槓桿的全球足跡。在客户組織的最高層工作還有助於吸引和留住渴望為行業頂級高管及其領導需求服務的高素質顧問。

我們採用全球化的方式尋找高管，其基礎是更好的洞察力、更多的數據和更快的決策，這得益於我們專有的Infinity Framework和Heidrick Connect的使用。我們的Infinity框架允許客户全面評估候選人的關鍵經驗和專業知識、領導能力、敏捷性和潛力，以及文化契合度和影響力，從而使我們的客户能夠找到適合該職位的合適人選。我們通過一系列額外的在線工具來補充我們的Infinity Framework，包括我們的領導力加速器、領導力簽名和文化簽名評估。Heidrick Connect是一個完全數字化、始終可用的客户體驗門户，允許我們的客户訪問每個項目的人才洞察力，包括Infinity Framework和其他專有評估工具。為了應對遠程工作，我們的高管搜索團隊使用Heidrick Connect進行高效運營，同時與我們的客户進行虛擬互動。此外，我們還對Heidrick Connect進行了升級，帶來了更大的靈活性、更高的工作效率和向客户提供更多洞察力的能力。

高管獵頭行業高度分散，由全球數千家高管獵頭公司組成。高管獵頭公司通常分為兩大類：留任獵頭和應急搜索。我們的高管搜索服務是以留任方式提供的。留任高管獵頭公司通過確定潛在的合格候選人，並協助客户評估和評估這些候選人，來滿足客户的高級領導力需求。被留任的高管獵頭公司通常會因其服務而獲得補償，無論客户是否聘用了獵頭公司確定的候選人，而且通常是以排他性方式聘用的。

對於每一項任務，我們與我們的客户簽訂了一份合同，概述了任務的一般條款和條件。通常情況下，我們為高管搜索服務獲得的預付金大約相當於即將填補的職位第一年估計薪酬的三分之一。此外，如果被安排的候選人的實際薪酬超過了估計的薪酬，高管獵頭公司通常被授權向客户收取超出薪酬三分之一的費用。我們將這種超額補償稱為收入上升。我們還向我們的客户收取間接費用，這些費用是按預付金的百分比計算的，每次搜索有一定的美元限額。自付費用報銷前的收入(“淨收入”)包括定金、增加收入的估計和向客户收取的間接費用。我們通常在客户接受合同的那個月開始的三個月內，以三分之一的增量向客户收取預訂費和間接費用，並在合同完成後收取更高的收入。

海德里克諮詢公司。我們的諮詢服務包括領導力評估和發展、高管培訓和入職、繼任計劃、團隊和董事會效率、組織績效加速、員工隊伍規劃和文化塑造。運用我們對世界上許多頂級公司領導者的行為和屬性的深刻理解，我們指導我們的客户建立一種繁榮的、面向未來的領導力文化。這些優質服務和產品與我們的高管獵頭專業知識相輔相成，極大地增強了我們向客户提供全方位人力資本諮詢解決方案的能力。我們將繼續致力於擴大我們海德里克諮詢業務的規模和影響力，並期望在此過程中提高這一重要業務的運營利潤率。我們的諮詢服務主要通過為每個項目產生的專業費用產生收入，這些費用通常基於項目的規模和服務範圍。我們的Heidrick諮詢團隊致力於為領導力評估、團隊加速以及組織和文化加速創建新的數字解決方案，這些解決方案可以虛擬地提供，以響應所需的社交距離實踐。

按需型人才。我們的按需服務為客户提供無縫的按需訪問頂尖獨立人才的途徑，包括具有深厚的行業和職能專業知識的專業人員，以擔任臨時領導角色和關鍵的、基於項目的計劃。我們獨特的模式通過將專有數據和技術與專門的人才解決方案團隊相結合，按需提供合適的獨立人才。
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關鍵績效指標

我們通過各種手段管理和評估我們的業績，主要的財務和運營指標包括淨收入、營業收入、營業利潤率、調整後的EBITDA(非GAAP)和調整後的EBITDA利潤率(非GAAP)。高管獵頭和海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)的業績也是通過顧問人數來衡量的。具體到高管搜索，確認趨勢、顧問生產率和每次搜索的平均收入被用來衡量績效。生產力是通過每位顧問的年化高管搜索淨收入來衡量的。

收入是由市場狀況、高管招聘活動和諮詢項目的數量以及每個搜索或項目的平均收入共同推動的。除薪酬支出外，收入的遞增並不一定會導致成本(特別是運營和行政費用)成比例的增加，從而創造了提高運營利潤率的潛力。

顧問數量、確認趨勢、已完成的搜索或項目數量、生產率水平以及每個搜索或項目的平均收入將因季度而異，從而影響淨收入和運營利潤率。

我們的薪酬模式

在顧問級別，薪酬有固定和可變兩個部分。個人的業績獎勵是基於一種制度，該制度直接將個人薪酬的一部分與他們負責的淨收入掛鈎。獎勵的一部分可能基於個人在一系列非財務指標上的表現。高管獵頭顧問薪酬中可變部分的積分是通過為贏得和執行工作而產生的淨收入來賺取的。每個季度，我們都會審查和更新所有顧問的預期年度業績，並相應地計入浮動薪酬。每位顧問應計的可變薪酬金額基於分級支付模型。公司整體績效決定可用於可變薪酬總額的金額。顧問產生的淨收入越多，記入顧問可變薪酬的百分比就越高，因此我們公司應計為費用。

產生收入的個人顧問的組合可能會對記錄的薪酬支出總額產生重大影響，這直接影響運營利潤率。因此，薪酬支出的可變部分可能會在每個季度之間波動很大。可變薪酬總額是可自由支配的，基於董事會人力資源和薪酬委員會批准的全公司財務目標。

公司管理現金獎金的一部分將延期支付，並在三年的歸屬期內支付。獎金的比例約為15%，具體取決於員工的級別或職位。與遞延金額相關的補償支出按必要服務期內的分級歸屬方法確認。這一服務期從各自會計年度的1月1日開始，一直持續到推遲之日，這與公司下一年第一季度的獎金支付以及另外三年的歸屬期限一致。延期記錄在應計薪金和福利在簡明綜合資產負債表的流動負債和非流動負債內。

從歷史上看，該公司的顧問參與了與管理層相同的現金獎金延期計劃。2020年，公司終止了對顧問的現金獎金延期，現在支付顧問在次年第一季度賺取的現金獎金的100%。2020年前獲得的顧問現金獎金將繼續根據現金獎金延期計劃的條款支付。

新冠肺炎的影響

2020年3月11日，世界衞生組織將新冠肺炎定為全球大流行。新冠肺炎已經對世界各地的各個市場產生了重大影響，包括美國。儘管疫苗現已廣泛可用，但我們無法預測大流行的持續時間或其對我們業務的持續影響。新冠肺炎病毒變異株的出現帶來了額外的不確定性。

隨着世界各地都有感染報告，某些政府當局已經發布了旨在最大限度地減少大流行傳播的居家命令、公告和/或指令。未來可能會發布更多、更具限制性的聲明和/或指令。我們暫時關閉了我們的辦公室，並將我們的員工轉移到遠程操作
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以確保我們員工的安全。我們的員工現在可以訪問我們的辦公室，但是，我們繼續允許員工遠程工作。在這個不確定的時期，我們的關鍵優先事項是：

•員工、客户及其家人的健康和安全；

•為我們的客户提供支持；以及

•幫助我們的客户提高業務績效，靈活轉型。

為了應對遠程工作，我們的高管搜索團隊利用我們強大的數字搜索平臺Heidrick Connect，在與我們的客户進行虛擬互動的同時，有效和高效地運營。此外，我們還對Heidrick Connect進行了升級，帶來了更大的靈活性、更高的工作效率和向客户提供更多洞察力的能力。我們的Heidrick諮詢團隊致力於為領導力評估、團隊加速以及組織和文化加速創建新的數字解決方案，這些解決方案可以虛擬地提供，以響應所需的社交距離實踐。

從2020年第二季度開始，我們經歷了對高管搜索和諮詢服務的需求下降，由於客户決策速度放緩以及無法執行面對面諮詢活動，高管搜索流程延長，這對我們的運營結果產生了實質性的不利影響。因此，我們確定了觸發事件，並在截至2020年6月30日的三個月內進行了中期商譽減值評估，導致我們歐洲和亞太地區報告部門的商譽減值。我們還評估了無形資產和其他長期資產的可回收性，並確定沒有必要減值。我們繼續監測我們的商譽、其他無形資產和長期資產是否存在潛在減值。

在2020年第三季度，我們實施了一項重組計劃，以優化未來的增長和盈利能力。預計重組每年可節省3,000萬至4,000萬美元的成本。重組的主要內容包括裁員、減少公司的房地產費用、專業費用以及未來取消某些遞延補償計劃。

作為重組計劃的一部分，我們實施了幾項房地產舉措，包括縮減規模和終止某些現有的寫字樓租約。我們成功地在家工作，利用Heidrick Connect和我們的數字諮詢解決方案，使我們能夠重新評估如何利用我們的辦公室，並計劃在疫情後的環境中使用它們。在重組所包括的租約期滿後，我們的租賃面積將減少約20%。

展望未來，我們將繼續實施我們的房地產戰略，該戰略包括三個目標：1)使我們的房地產足跡與大流行病爆發後的新寫字樓使用率預期相匹配；2)創造開放和協作的環境，包括便於隨時隨地工作的未分配工作空間；以及3)作為我們長期可持續發展目標的一部分，更加註重減少我們的碳足跡。我們相信，我們有機會進一步降低成本，主要是通過續簽租約和合理調整辦公室規模，這在商業上是有意義的。

在2021年第三季度，我們的運營結果沒有受到大流行的實質性影響。我們的業務處於有利地位，可以通過創新和尋找新的方式為客户服務，以減輕大流行的影響。Heidrick Connect使我們的高管搜索團隊能夠在虛擬地與我們的客户互動的同時，高效地運營。新為Heidrick Consulting創建的數字解決方案使我們的團隊克服了無法進行面對面諮詢活動帶來的障礙。這些創新和服務客户的新方式為我們本季度改善經營業績奠定了基礎。截至2021年9月30日的三個月，合併淨收入增至2.638億美元，而截至2021年6月30日的三個月為2.6億美元，截至2020年9月30日的三個月為1.435億美元。盈利能力也有所增加，截至2021年9月30日的三個月的營業收入為3330萬美元，而截至2021年6月30日的三個月的營業收入為2870萬美元，截至2020年9月30日的三個月的營業虧損為3820萬美元。

雖然我們2021年第三季度的業績令人鼓舞，但疫情繼續影響我們的業務、運營和財務業績的程度將取決於許多我們可能無法準確預測的不斷變化的因素，包括但不限於：

•大流行的持續時間和範圍；

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•大流行的影響，以及為應對大流行而採取的行動對經濟活動的影響；

•政府、企業和個人已經並將繼續採取的應對大流行的行動；

•限制員工進入我們辦公室的能力；

•對我們的客户以及客户對我們的服務和解決方案的需求的影響；

•我們銷售和提供我們的服務和解決方案的能力，包括由於旅行限制和在家工作的人；以及

•客户為我們的服務和解決方案付費的能力。

我們預計，我們所有地區的所有業務部門將在一定程度上繼續受到大流行的影響，並採取行動應對大流行，但目前無法確定大流行對我們業務的影響的重要性和可能產生影響的持續時間。可能影響我們業務的具體因素包括但不限於：

•由於臨時和永久性裁員，以及普遍的經濟不確定性，對我們的高管獵頭、諮詢和按需服務的需求下降；

•由於客户決策過程緩慢而延長了尋找高管的過程；

•由於我們的客户推遲計劃的工作而被擱置的高管搜索增加；

•無法進行面對面諮詢和按需服務；以及

•在受疫情影響最嚴重的地區，包括美國、英國、意大利、西班牙、中國和巴西的辦事處的業務運營中斷。

2021年第四季度展望

我們目前預計2021年第四季度淨收入在2.55億美元至2.65億美元之間，同時承認新冠肺炎疫情的持續流動性，這可能會在一定程度上繼續影響季度業績。我們2021年第四季度的指導基於管理層對新的高管搜索確認的預期數量、Heidrick Consulting任務、按需人才項目、當前積壓、顧問生產率、顧問留任、我們業務的季節性和2021年9月平均匯率的假設。

我們的2021年指引會受到許多風險和不確定性的影響，包括我們在2020年Form 10-K年度報告(在我們隨後的Form 10-Q季度報告和我們提交給證券交易委員會的其他文件中更新)中第1A項-風險因素項下討論的那些風險和不確定性。因此，實際結果可能與這些預測不同。

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經營成果

下表彙總了所示期間我們的運營結果，以報銷前收入(淨收入)的百分比表示：
 截至9月30日的三個月，截至9個月
9月30日，
 2021202020212020
收入
報銷前收入(淨收入)100.0 %100.0 %100.0 %100.0 %
報銷0.6 0.7 0.5 1.4 
總收入100.6 100.7 100.5 101.4 
運營費用
薪金和福利70.5 72.4 71.5 71.6 
一般和行政費用11.1 20.1 11.7 19.8 
服務成本7.1 0.6 4.9 0.6 
減損費用— — — 7.2 
重組費用(1.2)33.5 0.5 10.4 
報銷費用0.6 0.7 0.5 1.4 
總運營費用87.9 127.3 89.2 111.0 
營業收入(虧損)12.6 (26.6)11.4 (9.6)
營業外收入(費用)
淨利息，淨額— (0.1)— — 
其他，淨額0.1 1.3 0.9 0.1 
營業外淨收入0.1 1.1 0.9 0.1 
所得税前收入(虧損)12.7 (25.5)12.3 (9.4)
所得税撥備(受益於)3.4 (7.3)3.9 — 
淨收益(虧損)9.3 %(18.2)%8.4 %(9.4)%

注意：由於四捨五入的原因，合計和小計可能不等於單個行項目的總和。

下表列出了所示期間我們的收入和營業收入(虧損)(以千為單位)：
 截至9月30日的三個月，截至9個月
9月30日，
 2021202020212020
收入
高管獵頭
美洲$148,844 $79,947 $412,740 $265,088 
歐洲42,676 28,902 125,228 92,108 
亞太地區30,126 20,394 87,429 61,654 
高管搜索總數221,646 129,243 625,397 418,850 
按需型人才24,287 — 43,006 — 
海德里克諮詢公司17,892 14,301 49,059 41,778 
報銷前收入(淨收入)263,825 143,544 717,462 460,628 
報銷1,4909573,8196,555
總收入$265,315 $144,501 $721,281 $467,183 
 
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 截至9月30日的三個月，截至9個月
9月30日，
 2021202020212020
營業收入(虧損)
高管獵頭
美洲(1)$38,972 $(7,934)$99,822 $40,900 
歐洲(2)4,795 (6,856)13,314 (26,874)
亞太地區(3)4,712 (1,726)13,241 (6,553)
高管搜索總數48,479 (16,516)126,377 7,473 
按需型人才881 — 1,034 — 
海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)(4)(2,556)(9,286)(10,897)(21,699)
部門總營業收入46,804 (25,802)116,514 (14,226)
全球運營支持(5)(13,462)(12,431)(34,858)(29,841)
營業總收入$33,342 $(38,233)$81,656 $(44,067)

(1)包括截至2021年9月30日的三個月和九個月的290萬美元的重組沖銷和390萬美元的重組費用。包括截至2020年9月30日的三個月和九個月的2760萬美元的重組費用。
(2)包括截至2021年9月30日的三個月和九個月的不到10萬美元的重組費用和10萬美元的重組逆轉。包括截至2020年9月30日的三個月和九個月的960萬美元的重組費用。包括截至2020年9月30日的9個月2450萬美元的商譽減值費用。
(3)包括截至2021年9月30日的9個月10萬美元的重組逆轉。包括截至2020年9月30日的三個月和九個月的460萬美元的重組費用。包括截至2020年9月30日的9個月850萬美元的商譽減值費用。
(4)包括截至2021年9月30日的三個月和九個月分別為30萬美元的重組沖銷和40萬美元的重組費用。包括截至2020年9月30日的三個月和九個月的450萬美元的重組費用。
(5)包括截至2021年9月30日的三個月和九個月分別為10萬美元和20萬美元的重組逆轉。包括截至2020年9月30日的三個月和九個月190萬美元的重組費用。

截至2021年9月30日的三個月與截至2020年9月30日的三個月

總收入。截至2021年9月30日的三個月，合併總收入增加了1.208億美元，增幅為83.6%，從截至2020年9月30日的三個月的1.445億美元增至2.653億美元。總收入增加的主要原因是報銷前收入(淨收入)增加。

報銷前收入(淨收入)。截至2021年9月30日的三個月，合併淨收入增加了1.203億美元，增幅為83.8%，從截至2020年9月30日的三個月的1.435億美元增至2.638億美元。外匯匯率波動對業績產生了230萬美元或1.6%的積極影響。截至2021年9月30日的三個月，高管搜索淨營收為2.216億美元，與截至2020年9月30日的三個月相比增加了9240萬美元，增幅為71.5%。高管搜索淨收入的增長主要是由於確認搜索的數量比上一年增加了42.0%。截至2021年9月30日的三個月，Heidrick Consulting淨營收增加360萬美元或25.1%，至1,790萬美元。海德里克諮詢公司收入的增長主要是因為諮詢服務的數量比上一年增加了59.3%。2021年第二季度收購隨需應變人才為第三季度淨營收增長貢獻了2430萬美元。

截至2021年9月30日，CEO Search和Heidrick Consulting的顧問人數分別為368人和66人，而截至2020年9月30日的人數分別為362人和63人。在截至2021年9月30日和2020年9月30日的三個月裏，以每位顧問的年化高管搜索收入衡量，高管搜索效率分別為240萬美元和140萬美元。每個高管獵頭的平均收入從前一年的110,800美元增加到133,800美元。

工資和福利。截至2021年9月30日的三個月，合併工資和福利支出增加了8200萬美元，增幅為78.9%，從截至2020年9月30日的三個月的1.039億美元增至1.859億美元。固定薪酬增加了500萬美元，原因是基本工資和工資税以及退休和福利，但部分被遞延薪酬計劃和股票薪酬的減少所抵消。可變薪酬增加了7700萬美元，原因是
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更高的獎金應計與顧問工作效率的提高有關。外匯匯率波動對業績產生了170萬美元或1.7%的負面影響。

截至2021年9月30日的三個月，我們的平均員工人數為1,760人，而截至2020年9月30日的三個月的平均員工人數為1,696人。

截至2021年9月30日的三個月，工資和福利支出佔淨收入的比例為70.5%，而截至2020年9月30日的三個月為72.4%。

一般和行政費用。截至2021年9月30日的三個月，合併一般和行政費用增加了30萬美元，增幅0.9%，從截至2020年9月30日的三個月的2890萬美元增至2920萬美元。一般和行政費用的增加是由於信息技術、與按需獲取人才有關的無形攤銷、收益增值和內部差旅，但因專業費用和辦公用房減少而部分抵消。外匯匯率波動對業績造成了20萬美元或0.7%的負面影響。

截至2021年9月30日的三個月，一般和行政費用佔淨收入的百分比為11.1%，而截至2020年9月30日的三個月為20.1%。

服務成本。截至2021年9月30日的三個月，綜合服務成本增加了1780萬美元，從截至2020年9月30日的三個月的90萬美元增加到1870萬美元。這一增長主要是由於收購了隨需應變人才。

重組費用。在截至2021年9月30日的三個月中，該公司記錄了330萬美元的重組逆轉，在截至2020年9月30日的三個月中記錄了4810萬美元的重組費用。在截至2020年9月30日的三個月裏，公司宣佈了一項重組計劃，包括裁員、減少公司的房地產費用和專業費用，以及未來取消某些遞延補償計劃。重組逆轉的主要原因是該公司就其一個辦事處達成了提前終止協議，從而降低了未來的租金支付。反轉和費用記錄在重組費用在截至2021年9月30日和2020年9月30日的三個月的簡明綜合全面收益(虧損)報表中。

營業收入(虧損)截至2021年9月30日的三個月，合併營業收入為3330萬美元，包括重組逆轉的330萬美元，而截至2020年9月30日的三個月的營業虧損為3820萬美元，包括重組費用4810萬美元。外匯匯率波動對營業收入產生了積極影響，減少了40萬美元，降幅為3.9%。

營業外淨收入。截至2021年9月30日的三個月，淨營業外收入為20萬美元，而截至2020年9月30日的三個月的淨營業外收入為160萬美元。

截至2021年9月30日的三個月，淨利息為收入的10萬美元，而截至2020年9月30日的三個月的支出為20萬美元。截至2021年9月30日的三個月的利息支出減少是由於償還了上一年未償還的信貸安排。

其他淨收入在截至2021年9月30日的三個月為10萬美元，而截至2020年9月30日的三個月的收入為180萬美元。本年度的收入是由於為換取前幾個時期提供的高管搜索服務而獲得的70萬美元的股本收益，部分被公司遞延薪酬計劃70萬美元的虧損所抵消。上一年的收入是由於公司遞延補償計劃中160萬美元的未實現收益。

所得税。見附註14，所得税.

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高管獵頭

美洲

截至2021年9月30日的三個月，美洲部門的淨收入為1.488億美元，比截至2020年9月30日的三個月的7990萬美元增長了86.2%。淨收入的增長主要是因為確認高管獵頭的數量比上一年增加了60.4%。所有實踐小組都比前一年有所增長。外匯匯率波動對業績產生了40萬美元或0.5%的積極影響。截至2021年9月30日，共有193名高管獵頭顧問，而截至2020年9月30日，這一數字為188名。

與截至2020年9月30日的三個月相比，薪資和福利支出增加了5,260萬美元，增幅為104.0%。固定薪酬減少了100萬美元，原因是遞延薪酬計劃、股票薪酬以及人才獲取和留住成本，但部分被基本工資和工資税以及退休和福利的增加所抵消。可變薪酬增加5360萬美元，原因是顧問生產率提高導致獎金增加。

與截至2020年9月30日的三個月相比，一般和行政費用減少了20萬美元，降幅為1.7%，原因是寫字樓佔用，部分被內部差旅的增加所抵消。

在截至2021年9月30日的三個月中，該公司記錄了290萬美元的重組逆轉，在截至2020年9月30日的三個月中記錄了2760萬美元的重組費用。重組逆轉的主要原因是該公司就其一個辦事處達成了提前終止協議，從而降低了未來的租金支付。上一年的重組費用主要與裁員、減少公司的房地產費用和專業費用以及取消某些遞延補償計劃有關。

截至2021年9月30日的三個月，美洲地區的營業收入為3900萬美元，包括重組逆轉的290萬美元，比截至2020年9月30日的三個月的營業虧損790萬美元增加了4690萬美元，其中包括2760萬美元的重組費用。

歐洲

歐洲公佈截至2021年9月30日的三個月淨營收為4,270萬美元，較截至2020年9月30日的三個月的2,890萬美元增長47.7%。淨收入的增長主要是因為確認高管獵頭的數量增加了36.0%。所有實踐小組都比前一年有所增長。外匯匯率波動對業績產生了120萬美元或4.2%的積極影響。截至2021年9月30日，共有100名高管獵頭顧問，而截至2020年9月30日，這一數字為103名。

與截至2020年9月30日的三個月相比，工資和福利支出增加了1120萬美元，增幅為53.9%。由於基本工資和工資税，固定薪酬減少了20萬美元，但部分被退休和福利以及人才獲取和留住成本的增加所抵消。可變薪酬增加了1140萬美元，原因是顧問生產率提高導致獎金增加。

與截至2020年9月30日的三個月相比，一般和行政費用增加了50萬美元，增幅為9.1%，原因是辦公室佔用、租用費用和內部差旅，但部分被專業費用的下降所抵消。

在截至2020年9月30日的三個月裏，該公司記錄了960萬美元的重組費用。重組費用主要與裁員、減少公司的房地產費用和專業費用以及取消某些遞延補償計劃有關。

歐洲公佈截至2021年9月30日的三個月的營業收入為480萬美元，比截至2020年9月30日的三個月的營業虧損690萬美元增加了1170萬美元，其中包括960萬美元的重組費用。

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亞太地區

截至2021年9月30日的三個月，亞太地區的淨收入為3010萬美元，比截至2020年9月30日的三個月的2040萬美元增長了47.7%。淨收入的增長主要是由於確認高管搜索的數量增加了10.8%，以及每次高管搜索的平均收入增加。所有的實踐小組，除了醫療保健和生命科學，都比前一年有所增長。外匯匯率波動對業績產生了積極影響，減少了30萬美元，或1.6%。截至2021年9月30日，有75名高管獵頭顧問，而到2020年9月30日，這一數字為71名。

與截至2020年9月30日的三個月相比，工資和福利支出增加了800萬美元，增幅為60.1%。固定薪酬增加了70萬美元，原因是退休和福利、人才獲取和留住成本以及基本工資和工資税，但部分被股票薪酬的減少所抵消。可變薪酬增加了730萬美元，原因是顧問生產率提高導致獎金增加。

與截至2020年9月30日的三個月相比，一般和行政費用減少了10萬美元，降幅為3.5%，這主要是由於辦公佔用。

在截至2020年9月30日的三個月裏，該公司記錄了460萬美元的重組費用。重組費用主要與裁員、減少公司的房地產費用和專業費用以及取消某些遞延補償計劃有關。

截至2021年9月30日的三個月，亞太地區的營業收入為470萬美元，比截至2020年9月30日的三個月的170萬美元的營業虧損增加了640萬美元，其中包括460萬美元的重組費用。

按需型人才

On-Demand Talent報告截至2021年9月30日的三個月淨收入為2430萬美元。

截至2021年9月30日的三個月，工資和福利支出為490萬美元，主要是由於基本工資和工資税。

截至2021年9月30日的三個月，一般和行政費用為160萬美元，原因是無形攤銷、收益增值、專業費用和信息技術。

截至2021年9月30日的三個月，服務成本為1690萬美元，其中包括與交付各種按需服務相關的第三方承包商成本。

On-Demand Talent報告截至2021年9月30日的三個月的營業收入為90萬美元。

海德里克諮詢公司

Heidrick Consulting公佈截至2021年9月30日的三個月淨營收為1,790萬美元，較截至2020年9月30日的3個月的1,430萬美元增長25.1%。淨收入的增長主要是因為諮詢服務的數量增加了59.3%。外匯匯率波動對業績產生了積極影響，減少了30萬美元，或2.2%。截至2021年9月30日，海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)有66名顧問，而2020年9月30日為63名。

與截至2020年9月30日的三個月相比，工資和福利支出增加了170萬美元，增幅為12.5%。由於人才獲取和留住成本，固定薪酬減少了10萬美元，但部分被退休和福利的增加所抵消。可變薪酬增加了180萬美元，原因是顧問生產率提高導致獎金增加。

與截至2020年9月30日的三個月相比，一般和行政費用減少了100萬美元，降幅為22.8%，這主要是由於專業費用。

與截至2020年9月30日的三個月相比，服務成本增加了90萬美元，增幅為106.4%，原因是諮詢項目數量增加。
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在截至2021年9月30日的三個月中，該公司記錄了30萬美元的重組逆轉，在截至2020年9月30日的三個月中記錄了450萬美元的重組費用。重組逆轉的主要原因是該公司就其一個辦事處達成了提前終止協議，從而降低了未來的租金支付。上一年的重組費用主要與裁員、減少公司的房地產費用和專業費用以及取消某些遞延補償計劃有關。

Heidrick Consulting報告截至2021年9月30日的三個月的運營虧損為260萬美元，包括重組逆轉的30萬美元，比截至2020年9月30日的三個月的運營虧損930萬美元增加了670萬美元，其中包括450萬美元的重組費用。

全球運營支持

截至2021年9月30日的三個月，全球運營支持費用增加了100萬美元，增幅為8.3%，從截至2020年9月30日的三個月的1240萬美元增至1350萬美元。

由於可變薪酬、基本工資和工資税以及退休和福利，工資和福利支出增加了360萬美元，增幅為64.7%。

由於專業費用，一般和行政費用減少了50萬美元，或9.9%，但部分被信息技術和辦公用房增加所抵消。

在截至2021年9月30日的三個月中，該公司記錄了10萬美元的重組逆轉，在截至2020年9月30日的三個月中記錄了190萬美元的重組費用。重組逆轉的主要原因是該公司就其一個辦事處達成了提前終止協議，從而降低了未來的租金支付。上一年的重組費用主要與裁員、減少公司的房地產費用和專業費用以及取消某些遞延補償計劃有關。

截至2021年9月30日的9個月與截至2020年9月30日的9個月

總收入。截至2021年9月30日的9個月，合併總收入從截至2020年9月30日的9個月的4.672億美元增加到7.213億美元，增幅為54.4%。總收入增加的主要原因是報銷前收入(淨收入)增加。

報銷前收入(淨收入)。截至2021年9月30日的9個月，合併淨收入增加了2.568億美元，增幅為55.8%，從截至2020年9月30日的9個月的4.606億美元增至7.175億美元。外匯匯率波動對業績產生了1430萬美元或3.1%的積極影響。截至2021年9月30日的9個月，高管搜索淨營收為6.254億美元，較截至2020年9月30日的9個月增加2.065億美元，增幅為49.3%。高管搜索淨收入的增長主要是由於確認搜索的數量比上一年增加了44.3%。截至2021年9月30日的九個月，Heidrick Consulting淨營收增加730萬美元，或17.4%，至4,910萬美元。海德里克諮詢公司收入的增長主要是因為諮詢服務的數量比上一年增加了56.9%。上一季度收購On-Demand Talent為淨收入增長貢獻了4300萬美元。

截至2021年9月30日，CEO Search和Heidrick Consulting的顧問人數分別為368人和66人，而截至2020年9月30日的人數分別為362人和63人。在截至2021年9月30日和2020年9月30日的9個月裏，以每位顧問的年化高管搜索收入衡量，高管搜索效率分別為230萬美元和140萬美元。每個高管獵頭的平均收入從前一年的122,400美元下降到126,700美元。

工資和福利。截至2021年9月30日的9個月，合併工資和福利支出增加了1.837億美元，增幅為55.7%，從截至2020年9月30日的9個月的3.296億美元增至5.133億美元。固定薪酬增加了1380萬美元，原因是股票薪酬、基本工資和工資税、退休和福利、遞延薪酬計劃和離職，但部分被人才獲取和留住成本的下降所抵消。可變薪酬增加了1.699億美元，原因是顧問生產率提高導致獎金增加。外匯匯率波動對業績產生了1060萬美元的負面影響，降幅為3.2%。

32


截至2021年9月30日的9個月，我們的平均員工人數為1,676人，而截至2020年9月30日的9個月，我們的平均員工人數為1,746人。

截至2021年9月30日的9個月，工資和福利支出佔淨收入的比例為71.5%，而截至2020年9月30日的9個月為71.6%。

一般和行政費用。截至2021年9月30日的9個月，合併一般和行政費用減少了720萬美元，降幅為8.0%，從截至2020年9月30日的9,110萬美元降至8390萬美元。一般和行政費用的減少是由於辦公用房、專業費用和內部差旅，但因無形攤銷、收益增值和信息技術的增加而部分抵消。外匯匯率波動對業績產生了130萬美元或1.4%的負面影響。

截至2021年9月30日的9個月，一般和行政費用佔淨收入的百分比為11.7%，而截至2020年9月30日的9個月為19.8%。

服務成本。截至2021年9月30日的9個月，綜合服務成本從截至2020年9月30日的9個月的280萬美元增加到3480萬美元。這一增長是由於收購了隨需應變人才(On-Demand Talent)。

減損費用。在截至2020年9月30日的9個月中，由於新冠肺炎的經濟影響，本公司經歷了對我們的高管搜索服務的需求下降，以及由於客户決策速度放緩而延長了高管搜索過程，這對我們的運營結果產生了實質性的不利影響。因此，本公司確定了觸發事件，並在截至2020年9月30日的9個月內進行了中期商譽減值評估。根據減值評估的結果，該公司在歐洲記錄了2450萬美元的減值費用，在亞太地區記錄了850萬美元的減值費用，以沖銷與每個報告單位相關的所有商譽。減值費用記錄在減損費用在截至2020年9月30日的9個月的簡明綜合全面收益(虧損)表中。減值屬非現金性質，並不影響我們目前的流動資金、現金流、借款能力或業務；亦不影響我們信貸協議下的債務契約。

重組費用。在截至2021年和2020年9月30日的9個月中，該公司分別產生了380萬美元和4810萬美元的重組費用。在截至2020年9月30日的三個月裏，公司宣佈了一項重組計劃，包括裁員、減少公司的房地產費用和專業費用，以及未來取消某些遞延補償計劃。費用記錄在重組費用在截至2021年9月30日和2020年9月30日的9個月的簡明綜合全面收益(虧損)報表中。

營業收入(虧損)截至2021年9月30日的9個月，合併營業收入為8170萬美元，包括380萬美元的重組費用，而截至2020年9月30日的9個月的營業虧損為4410萬美元，包括3300萬美元的商譽減值費用和4810萬美元的重組費用。外匯匯率波動對營業收入產生了230萬美元的積極影響，降幅為3.6%。

營業外淨收入。截至2021年9月30日的9個月，淨營業外收入為650萬美元，而截至2020年9月30日的9個月為60萬美元。

截至2021年9月30日和2020年9月30日的9個月，淨利息為收入的20萬美元。這筆收入主要與全年美國國庫券的利息收入有關。

其他，截至2021年9月30日的9個月的淨收入為630萬美元，而截至2020年9月30日的9個月的收入為50萬美元。本年度的收入是由於前幾個時期提供的高管搜索服務帶來的420萬美元的股本收益，以及公司遞延薪酬計劃的190萬美元的未實現收益。

所得税。見附註14，所得税.

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高管獵頭

美洲

截至2021年9月30日的9個月，美洲部門的淨收入為4.127億美元，比截至2020年9月30日的9個月的2.651億美元增長了55.7%。淨收入的增長主要是因為確認高管獵頭的數量比上一年增加了59.7%。所有實踐小組都比前一年有所增長。外匯匯率波動對業績產生了70萬美元或0.3%的積極影響。截至2021年9月30日，共有193名高管獵頭顧問，而截至2020年9月30日，這一數字為188名。

與截至2020年9月30日的9個月相比，工資和福利支出增加了1.171億美元，增幅為71.7%。由於人才獲取和留住成本，固定薪酬減少了130萬美元，但部分被股票薪酬、退休和福利以及遞延薪酬計劃的增加所抵消。可變薪酬增加了1.184億美元，原因是顧問生產率提高導致獎金增加。

與截至2020年9月30日的9個月相比，由於辦公佔用、內部差旅和通信服務，一般和行政費用減少了470萬美元，或14.1%。

在截至2021年9月30日的9個月中，該公司記錄了390萬美元的重組費用，在截至2020年9月30日的9個月中記錄了2760萬美元的重組費用。本年度的重組費用主要與公司房地產佔地面積的減少有關。上一年的重組費用主要與裁員、減少公司的房地產費用和專業費用以及取消某些遞延補償計劃有關。

截至2021年9月30日的9個月，美洲地區的營業收入為9980萬美元，包括重組費用390萬美元，比截至2020年9月30日的9個月的4090萬美元增加了5890萬美元，包括2760萬美元的重組費用。

歐洲

歐洲公佈截至2021年9月30日的九個月淨營收為1.252億美元，較截至2020年9月30日的九個月的9,210萬美元增長36.0%。淨收入的增長主要是因為確認高管獵頭的數量增加了31.8%。除社會影響外，所有實踐小組都比前一年有所增長。外匯匯率波動對業績產生了850萬美元(9.2%)的積極影響。截至2021年9月30日，共有100名高管獵頭顧問，而截至2020年9月30日，這一數字為103名。

與截至2020年9月30日的9個月相比，工資和福利支出增加了2820萬美元，增幅為42.2%。在截至2021年9月30日的9個月裏，固定薪酬增加了140萬美元，原因是股票薪酬、人才獲取和留住成本、離職以及退休和福利，但部分被基本工資和工資税的減少所抵消。可變薪酬增加了2680萬美元，原因是顧問生產率提高導致獎金增加。

與截至2020年9月30日的9個月相比，一般和行政費用減少了110萬美元，降幅為6.3%，原因是內部差旅和專業費用，但部分被招聘費用和辦公室佔用增加所抵消。

截至2020年9月30日的9個月的減值費用為2450萬美元，這是對歐洲報告部門商譽進行中期減值評估的結果。減值費用記錄在減損費用在截至2020年9月30日的9個月的簡明綜合全面收益(虧損)表中。

由於估計的員工遣散費應計款項的結算，該公司在截至2021年9月30日的9個月記錄了10萬美元的重組逆轉。在截至2020年9月30日的9個月中，該公司記錄了960萬美元的重組費用。上一年的重組費用主要與裁員、減少公司的房地產費用和專業費用以及取消某些遞延補償計劃有關。

歐洲公佈截至2021年9月30日的9個月的營業收入為1330萬美元，包括重組逆轉的10萬美元，比截至2020年9月30日的9個月的營業虧損2690萬美元增加了4020萬美元，其中包括2450萬美元的商譽減值費用和960萬美元的重組費用。
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亞太地區

截至2021年9月30日的9個月，亞太地區的淨收入為8740萬美元，比截至2020年9月30日的9個月的6170萬美元增長了41.8%。淨收入的增長主要是由於確認高管搜索的數量增加了25.6%，以及每次高管搜索的平均收入增加。除社會影響、醫療保健和生命科學外，所有實踐小組都比前一年有所增長。外匯匯率波動對業績產生了370萬美元的積極影響，即6.1%。截至2021年9月30日，有75名高管獵頭顧問，而到2020年9月30日，這一數字為71名。

與截至2020年9月30日的9個月相比，工資和福利支出增加了2060萬美元，增幅為49.9%。固定薪酬增加了220萬美元，原因是基本工資和工資税、股票薪酬、退休和福利以及人才獲取和留住成本。可變薪酬增加了1840萬美元，原因是顧問生產率提高導致獎金增加。

由於辦公佔用和壞賬，與截至2020年9月30日的9個月相比，一般和行政費用減少了150萬美元，或10.5%。

截至2020年9月30日的9個月的減值費用為850萬美元，這是對亞太報告部門商譽進行中期減值評估的結果。減值費用記錄在減損費用在截至2020年9月30日的9個月的簡明綜合全面收益(虧損)表中。

由於估計的員工遣散費應計款項的結算，該公司在截至2021年9月30日的9個月記錄了10萬美元的重組逆轉。在截至2020年9月30日的9個月中，該公司記錄了460萬美元的重組費用。上一年的重組費用主要與裁員、減少公司的房地產費用和專業費用以及取消某些遞延補償計劃有關。

截至2021年9月30日的9個月，亞太地區的營業收入為1320萬美元，包括重組逆轉的10萬美元，比截至2020年9月30日的9個月的營業虧損660萬美元增加了1980萬美元，其中包括850萬美元的商譽減值費用和460萬美元的重組費用。

按需型人才

On-Demand Talent報告截至2021年9月30日的9個月淨收入為4300萬美元。

由於基本工資和工資税以及可變薪酬，截至2021年9月30日的9個月的工資和福利支出為920萬美元。

截至2021年9月30日的9個月，一般和行政費用為290萬美元，原因是無形攤銷、專業費用和信息技術。

截至2021年9月30日的9個月，服務成本為2980萬美元，其中包括與交付各種按需服務相關的第三方承包商成本。

On-Demand Talent報告截至2021年9月30日的9個月的營業收入為100萬美元。

海德里克諮詢公司

Heidrick Consulting公佈截至2021年9月30日的九個月淨營收為4,910萬美元，較截至2020年9月30日的九個月的4,180萬美元增長17.4%。海德里克諮詢公司淨收入的增長主要是由於諮詢業務數量增加了56.9%。外匯匯率波動對業績產生了140萬美元(3.3%)的積極影響。截至2021年9月30日，海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)有66名顧問，而2020年9月30日為63名。

與截至2020年9月30日的9個月相比，工資和福利支出增加了60萬美元，增幅為1.5%。由於基本工資和工資税，固定薪酬減少了不到10萬美元，部分被#年的增加所抵消
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退休和福利，以及股票補償。可變薪酬增加了70萬美元，原因是與顧問生產率提高相關的獎金應計增加。

與截至2020年9月30日的9個月相比，一般和行政費用減少了220萬美元，降幅為16.8%，原因是外部客户服務、專業費用、內部差旅和辦公室佔用，但招聘費用和無形攤銷的增加部分抵消了這一影響。

與截至2020年9月30日的9個月相比，服務成本增加了210萬美元，增幅為74.9%，原因是諮詢項目數量增加。

截至2021年9月30日和2020年9月30日的9個月的重組費用分別為40萬美元和450萬美元。本年度的重組費用主要與公司房地產佔地面積的減少有關。上一年的重組費用主要與裁員、減少公司的房地產費用和專業費用以及取消某些遞延補償計劃有關。

Heidrick Consulting報告截至2021年9月30日的9個月營業虧損1,090萬美元，包括重組費用40萬美元，與截至2020年9月30日的9個月營業虧損2,170萬美元(包括重組費用450萬美元)相比，增加了1,080萬美元。

全球運營支持

截至2021年9月30日的9個月，全球運營支持費用增加了500萬美元，增幅為16.8%，從截至2020年9月30日的9個月的2980萬美元增至3490萬美元。

工資和福利支出增加了790萬美元，增幅為53.2%，原因是可變薪酬、基本工資和工資税、股票薪酬以及退休和福利，但部分被離職人數的減少所抵消。

一般和行政費用減少80萬美元，或5.8%，原因是專業費用和辦公室佔用，但部分被信息技術以及保險和銀行費用的增加所抵消。

在截至2021年9月30日的9個月中，該公司記錄了20萬美元的重組逆轉，在截至2020年9月30日的9個月中記錄了190萬美元的重組費用。重組逆轉的主要原因是該公司就其一個辦事處達成了提前終止協議，從而降低了未來的租金支付。上一年的重組費用主要與裁員、減少公司的房地產費用和專業費用以及取消某些遞延補償計劃有關。

流動性與資本資源

一般信息。我們根據我們的運營需求，不斷評估我們的流動性需求、資本需求和資本資源的可用性。我們相信，我們的可用現金餘額、預計將從運營中產生的資金以及我們承諾的循環信貸安排下的可用資金，將足以為我們至少在未來12個月和可預見的未來的運營提供資金，併為與我們的現金股息和股票回購計劃相關的現金支付提供資金。

我們在第一季度支付年度獎金的非延期部分，這部分獎金是在獲得獎金的那一年之後的第一季度支付的。員工獎金全年累加，並基於我們的表現和員工個人的表現。

信用額度。 2021年7月13日，本公司訂立2018年信貸協議第一修正案(下稱“修正案”)。修正案向本公司提供總額為#元的承諾無抵押循環信貸安排。2002000萬美元，比之前的$有所增加1752018年信貸協議中規定的2000萬美元，其中包括1美元的昇華251000萬美元的信用證和1美元的昇華。102000萬美元的Swingline貸款，以及$75百萬擴展功能。根據2018年信貸協議的規定，修正案將於2026年7月13日到期，從2023年10月26日延長。

修訂項下的借款可用作營運資金、資本開支、準許收購、限制性付款及本公司及其附屬公司的其他一般公司用途。修正案項下的義務由本公司的若干附屬公司擔保。

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在截至2020年3月31日的三個月內，該公司借入了$100.02018年信貸協議下的2.5億美元。鑑於新冠肺炎疫情給全球市場帶來的不確定性，公司選擇從循環信貸額度中提取一部分可用資金作為預防措施，以增加現金頭寸並進一步增強財務靈活性。該公司其後償還了$。100.0在截至2020年9月30日的三個月內達到1.2億美元。

截至2021年9月30日和2020年12月31日，公司擁有不是未償還借款。該公司遵守修訂規定下的財務及其他契諾，並無違約事件發生。

現金、現金等價物和有價證券。截至2021年9月30日、2020年12月31日和2020年9月30日的現金、現金等價物和有價證券分別為3.483億美元、3.365億美元和2.376億美元。截至2021年9月30日，3.483億美元的現金、現金等價物和有價證券，其中包括我們的外國子公司持有的1.216億美元。1.216億美元中的一部分被認為是永久再投資於這些外國子公司。如果需要這些資金來履行在美國的義務，這些資金的匯回可能會導致我們招致額外的美國所得税或外國預扣税。

由經營活動提供(用於)的現金流。在截至2021年9月30日的9個月裏，經營活動提供的現金為6480萬美元，這是由於2021年現金紅利應計項目，部分被現金紅利支付、6010萬美元的淨收入、1660萬美元的折舊和攤銷、870萬美元的股票薪酬和650萬美元的遞延收入所抵消。與收入增加相關的應收賬款增加8490萬美元部分抵消了這一現金流入。現金的其他用途包括與未開賬單的應收賬款、使用權資產和租賃負債相關的其他資產增加3710萬美元，預付費用增加770萬美元，重組應計款項增加500萬美元。

截至2020年9月30日的9個月，經營活動中使用的現金為7290萬美元。現金的使用主要是由於與2019年相關的現金紅利支付和上一年的現金紅利遞延被2020年獎金應計項目部分抵消，淨虧損4320萬美元，應付所得税減少1150萬美元，應收賬款增加960萬美元，但被3300萬美元的減值費用、2060萬美元的折舊和攤銷、710萬美元的股票補償和630萬美元的重組應計項目增加部分抵消。

投資活動使用的現金流。截至2021年9月30日的9個月，投資活動中使用的現金為1720萬美元，這是由於按需人才收購3200萬美元，資本支出390萬美元，以及購買200萬美元的有價證券，但部分被2070萬美元的有價證券到期日所抵消。

截至2020年9月30日的9個月，投資活動中使用的現金為1420萬美元，主要原因是購買了1.187億美元的可供出售投資和710萬美元的資本支出用於寫字樓擴建，但部分被1.116億美元的可供出售投資的收益所抵消。

用於融資活動的現金流。在截至2021年9月30日的9個月裏，用於融資活動的現金為1200萬美元，原因是股息支付為890萬美元，股權交易的員工預扣税為310萬美元。

截至2020年9月30日的9個月，融資活動中使用的現金為1340萬美元，主要原因是股息支付900萬美元，收購Amrop的最終分紅支付280萬美元，以及股權交易的員工預扣税支付160萬美元。在截至2020年9月30日的9個月裏，信貸額度上的借款和付款總額分別為1.0億美元。

表外安排。我們沒有重大的表外安排、特殊目的實體、非交易所交易合約的交易活動或與關聯方的交易。

關鍵會計政策和估算的應用

管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析是以我們的簡明綜合財務報表為基礎的，這些簡明綜合財務報表是按照美國普遍接受的會計原則編制的。我們的重要會計政策在附註2中進行了討論，重要會計政策摘要，在我們於2021年2月24日提交給美國證券交易委員會(SEC)的截至2020年12月31日的年度報告Form 10-K中包括的合併財務報表附註中，以及附註2中，重要會計政策摘要，載於第(1)項所載的簡明合併財務報表附註內。
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編制這些財務報表要求管理層作出估計和假設，這些估計和假設影響資產、負債、收入和費用的報告金額，以及或有資產和負債的相關披露。管理層根據過往經驗及各種其他被認為在當時情況下屬合理的假設作出估計，而這些假設的結果構成對資產及負債的賬面價值作出判斷的基礎，而該等資產及負債的賬面價值並非從其他來源輕易可見。在不同的假設或條件下，實際結果可能與這些估計不同。如果實際金額最終與以前的估計不同，我們將在知道實際金額的那段時間的經營結果中包括修訂。

如一項會計政策要求根據作出估計時高度不確定事項的假設作出會計估計，且合理地使用不同的估計，或合理地可能定期發生的會計估計變動可能對財務報表造成重大影響，則該會計政策被視為關鍵。管理層認為，反映其更重大估計和假設的關鍵會計政策涉及收入確認、所得税、中期有效税率以及商譽和其他無形資產的減值評估。看見關鍵會計政策和估算的應用在項目7中，管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析包括在我們截至2020年12月31日的年度報告Form 10-K中，該報告於2021年2月24日提交給SEC。

近期頒佈和採用的財務會計準則

附註2所載資料，重要會計政策摘要在本季度報告10-Q表格中，我們的簡明合併財務報表包含在此作為參考。

第三項關於市場風險的定量和定性披露

貨幣市場風險。我們在美洲、歐洲和亞太地區都有業務，我們使用多種貨幣開展業務。在每個國家賺取的收入通常與發生的相關費用相匹配，從而降低了收益的貨幣風險。然而，由於某些資產和負債是以美元以外的貨幣計價的，貨幣匯率的變化可能會導致這些資產和負債的估值出現波動。由於我們子公司的當地貨幣通常被指定為本位幣，我們受到外幣財務報表兑換成美元的影響。在截至2021年9月30日的9個月裏，如果我們業務所在的所有國家的貨幣平均匯率變化10%，我們的淨收入將增加或減少約180萬美元。有關各分部的財務信息，請參見附註16，段信息，在簡明合併財務報表附註中。

項目4.控制和程序
 
(a)信息披露控制和程序的評估

公司維持1934年《證券交易法》(修訂後的《交易法》)規則13a-15(E)和15d-15(E)規定的披露控制和程序，旨在確保在根據交易法提交或提交的公司報告中要求披露的信息在美國證券交易委員會規則和表格規定的時間內被記錄、處理、彙總和報告，並將這些信息積累並傳達給公司管理層，包括其主要高管和主要財務官(視情況而定)，以使這些信息能夠被記錄、處理、彙總和報告，並在適當的情況下傳達給公司管理層，包括公司的主要高管和主要財務官，以確保在證券交易委員會規則和表格規定的時間內記錄、處理、彙總和報告公司根據交易法提交或提交的報告中要求披露的信息，並酌情將這些信息傳達給公司管理層任何管制制度和程序，無論其設計和運作如何完善，都只能提供合理的保證，以達致預期的管制目標。

公司管理層在首席執行官和首席財務官的參與下，評估了截至2021年9月30日公司披露控制程序和程序的設計和運作的有效性。根據評估，公司首席執行官和首席財務官得出結論，截至2021年9月30日，公司的披露控制程序是有效的。

(B)財務報告內部控制的變化

在截至2021年9月30日的三個月內，交易法規則13a-15(F)和15d-15(F)中定義的我們對財務報告的內部控制沒有發生重大影響或合理地可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響的變化。我們沒有感受到新冠肺炎疫情對我們財務報告內部控制的任何實質性影響。我們正在持續監測和評估新冠肺炎的內部控制情況，以最大限度地減少對內部控制設計和運營有效性的影響。
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第二部分：其他信息

項目1.法律訴訟

附註18所載資料，承諾和或有事項在本季度報告10-Q表格中，我們的簡明合併財務報表包含在此作為參考。

項目1A。風險因素

公司的業務、財務狀況和經營結果可能會受到許多因素的影響，無論是目前已知的還是未知的，包括但不限於公司2020年年度報告(Form 10-K)中“風險因素”標題下第I部分第1A項所描述的因素，其中任何一個或多個因素都可能直接或間接地導致公司的實際財務狀況和經營結果與過去或預期的未來、財務狀況和經營結果有很大不同，這些因素中的任何一個或多個都可能直接或間接地導致公司的實際財務狀況和經營結果與過去或預期的未來、財務狀況和經營結果大不相同。這些因素中的任何一個，全部或部分都可能對公司的業務、財務狀況、經營業績和股票價格產生重大和不利的影響。與2021年2月24日提交給證券交易委員會的公司截至2020年12月31日的10-K表格年度報告中列出的風險因素相比，公司的風險因素沒有實質性變化，但以下列出的額外風險因素除外。

如果我們的按需獨立人才的獨立承包商分類受到挑戰，可能會產生不利的税收、法律和其他後果。

2021年4月1日，該公司收購了BTG，該公司是招聘高端、按需獨立人才的市場領先者。我們認為通過BTG提供的按需人才主要是獨立承包商。一般來説，當法院或行政機構認定我們或我們的客户將BTG按需顧問錯誤歸類為獨立承包商時，我們或我們的客户可能會因未能正確預扣或繳納顧問薪酬以及潛在的工資、工時和其他責任而招致税收和其他責任，具體取決於情況和司法管轄區。

我們可能會接受有關我們的按需顧問的税收和分類的行政詢問和審計。工人分類法律的應用經常存在不確定性，因此給我們和客户帶來風險，即根據適用的法律，獨立承包商可能被視為分類錯誤。管理服務提供商是獨立承包商還是員工的測試通常對事實高度敏感，並因管轄法律的不同而有所不同。管理獨立承包人地位和錯誤分類的法律和條例也可能發生變化，並可能受到不同當局的不同解釋，這可能會造成不確定性和不可預測性。

涉及我們的按需顧問的錯誤分類確定、指控、索賠或審計可能會給客户和我們帶來潛在風險，包括但不限於因未能扣繳和免除税款、拖欠工資、工資和工時法律和要求(如與最低工資和加班有關的法律和要求)而引起的聲譽損害和金錢風險；對員工福利、社保繳費、工人補償和失業保險的索賠；根據民權法提出的歧視、騷擾和報復索賠；根據有關工會、集體談判和以及根據適用於僱主和僱員的法律法規提出的其他索賠、指控或其他程序，包括與僱主連帶責任指控有關的風險。此類索賠可能導致金錢損害(包括但不限於基於工資的損害賠償或恢復原狀、補償性損害賠償、違約性損害賠償和懲罰性損害賠償)、利息、罰款、罰金、費用、費用(包括但不限於律師費)、刑事和其他責任、評估、禁令救濟或和解，所有這些都可能對我們的業務和運營結果產生不利影響。


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項目6.展品
通過引用併入本文
展品
不是的。		展品説明表格展品提交日期/期間結束日期
*10.1
董事及高級人員彌償協議
10.2
截至2021年7月13日，海德思哲國際公司(Heidrick&Struggles International，Inc.)、其外國子公司借款方、貸款方和北卡羅來納州美國銀行之間的信貸協議第一修正案。
8-K10.12021年7月19日
10.3
分離協議和全面釋放，日期為2021年6月30日，由Heidrick&Struggles International，Inc.和Kamau Coar簽署
8-K10.12021年7月2日
*31.1
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第302條對公司首席執行官的認證
*31.2
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第302條認證公司執行副總裁兼首席財務官
*32.1
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第906節通過的《美國法典》第18編第1350條對公司首席執行官的證明
*32.2
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第906節通過的《美國法典》第18編第1350節對公司執行副總裁兼首席財務官的證明
*101.INS內聯XBRL實例文檔-實例文檔不顯示在交互數據文件中，因為其XBRL標記嵌入在內聯XBRL文檔中
*101.SCH內聯XBRL分類擴展架構文檔
*101.CAL內聯XBRL分類計算鏈接庫文檔
*101.DEF內聯XBRL分類擴展定義Linkbase文檔
*101.LAB內聯XBRL分類擴展標籤Linkbase文檔
*101.PRE內聯XBRL分類擴展演示文稿Linkbase文檔
*104封面交互數據文件(格式為內聯XBRL，包含在附件101中)
*謹此提交。
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簽名
根據1934年證券交易法的要求，註冊人已正式促使本報告由正式授權的簽名人代表其簽署。
日期：2021年10月25日
 
海德思哲國際公司
(註冊人)
/s/史蒂芬·A·邦迪
斯蒂芬·邦迪(Stephen A.Bondi)
副總裁兼主計長
(代表註冊人並以首席會計官的身份)
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