附件10.8

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Nutanix FY2021銷售獎勵計劃條款和條件

本2021財年Nutanix銷售激勵計劃(“計劃”)旨在吸引、留住和激勵Nutanix銷售組織中的人才。本計劃適用於Nutanix及其子公司、分支機構、關聯公司(統稱“Nutanix”或“公司”)的指定員工。本計劃自2021年2月1日起施行至2021年7月31日(以下簡稱《計劃期限》)。根據本計劃有資格獲得激勵性薪酬的員工是“參與者”。參與者將在其聘書或僱傭協議中，以及在收到本計劃和列出參與者獎勵薪酬具體細節的個人補償函(“ICL”)後，被告知其有資格獲得本計劃下的獎勵補償。本計劃和參與者的ICL以及銷售薪酬手冊(可在Nutanix大學查閲)統稱為“計劃文檔”，管理參與者的獎勵薪酬(如果有)，並構成Nutanix和參與者之間關於激勵薪酬的整個協議。計劃文件取代並取代以前發佈的所有政策、計劃和/或安排。根據適用法律，Nutanix保留隨時修改、修改、暫停或終止全部或部分計劃文件的權利，無論是否另行通知。計劃文件只能由公司董事總經理(至少一名董事總經理A和一名董事總經理B)簽署的書面形式修改。除非董事總經理簽署的文件中有明確規定，否則本計劃下的參與者沒有資格參加任何其他Nutanix獎勵計劃。

為了獲得賺取的獎勵薪酬，參與者必須(1)在本計劃末尾簽署確認書，並在ICL末尾簽署確認書，(2)完成季度銷售認證，(3)遵守所有適用的審計和合規性要求。執行這些確認和認證是參與本計劃的一項條件。在適用法律允許的範圍內，未同時簽署確認書和證書的參與者沒有資格參加本計劃，並且在同時簽署確認書和證書之前不會獲得獎勵補償。

佣金是基於預訂目標的實現而支付的激勵性薪酬。

只有在滿足以下所有條件後，參與者才能賺取佣金：

Nutanix的慣例是在佣金賺取日期之前支付佣金。一旦交易在SFDC中被確認為“成交韓元”，並且審核過程完成後，就會在預訂時支付佣金。然而，如果預付佣金在支付後被視為未賺取，則需要進行調整和退款。Nutanix保留在佣金賺取後支付佣金的權利。

佣金按月支付。佣金根據上個月的預訂目標完成情況支付，並在日曆月的最後一天支付。例如，7月份實現預訂目標的佣金將在8月底之前支付。有關佣金支付和業績與預訂目標的信息，請查閲Xacly Incent內我的獎勵位置中的獎勵聲明(或者，如果Xacly中沒有該數據，我們將根據您的請求向您提供一份聲明)。

參與者的具體佣金費率記錄在ICL中，也可以在Xacly Incent中訪問(或者，如果Xacly中沒有數據，我們將根據您的要求向您提供對賬單)。Nutanix保留在當地法律允許的範圍內，在事先通知或不事先通知的情況下，隨時自行決定調整佣金費率的權利。

預訂目標是在特定計劃期間分配給參與者的預訂目標。例如，參與者下半年(計劃期)的預訂量目標可能為500萬美元(預訂量目標)。參與者的預訂目標記錄在ICL中。佣金支付基於預訂目標的實現情況。預訂目標是個性化的，根據參與者、業務線和地區的不同，Nutanix可能會酌情決定(但不限於)。

在計劃期間，預訂目標可能會因參與者所在地區的帳户更改或其他因素而發生變化。Nutanix保留在適用法律允許的範圍內，由Nutanix全權酌情隨時調整、而非調整、修改或修改預訂目標的權利。

參與者通常會獲得個人預訂目標(“預訂目標積分”)的積分，佣金金額是年度合同價值(“ACV”)的函數。

佣金是ACV和服務的總和。委託金額可能受乘數的影響：

完整的乘數列表可在《銷售薪酬手冊》中找到。乘數可以按季度進行修改；如果修改，將在每個季度開始時發佈新的乘數。

對於訂用續訂，以下策略適用：

如果預訂隨後被取消或由於任何原因(包括但不限於註銷、壞賬、資不抵債、退貨、取消訂單或未支付任何預付款)在採購訂單日期(或如果公司特別授權，則為更長期限)內未從客户收到全額付款，或(Ii)公司在上一會計年度或本會計年度的任何時間在計算或支付任何佣金方面出現任何錯誤，則任何未賺取的佣金將與參與者未來的佣金付款進行核對，以如果在訂購日起九十(90)天內收到客户的全額付款，參與者將在預訂時獲得佣金，佣金將被視為賺取的佣金。未付佣金的對賬將按季度進行。

參賽者明確授權公司在法律允許的最大範圍內，從參賽者可能有權獲得的任何未來補償中扣除任何多付或預付款的全部金額。如果參與者從事欺詐和/或不誠實的行為，或故意提供不準確、不當或錯誤的機會以增加收益，本公司保留(根據適用法律)將該等金額視為多付款項並將其抵銷未來佣金和收益的權利，以及本公司可享有的所有其他權利(包括紀律處分)，直至(包括終止僱傭)。如果日後的補償或佣金不足以保證償還，則所欠款項將被視為債務，參與者同意在收到調整通知後儘快償還公司。在任何情況下，包括如果參與者在償還任何未償還餘額和/或預付款之前離開本公司，本公司保留採取法律行動追回任何多付款項和/或預付款餘額的權利，而無需未來的通知或提示義務。

Nutanix可自行決定在有限的時間內向參與者提供可恢復的抽獎。Nutanix向參與者支付的任何可追回提款不能保證在此後的任何時候都會支付任何額外的可追回提款。可收回的抽籤是參與者賺取的佣金的預付款。如果參與者在預定義的時間內(由Nutanix自行決定)沒有賺取等於或超過可收回抽獎金額的佣金金額，則在適用法律允許的範圍內，未賺取的可收回抽獎部分將從未來的佣金付款中收回。如果參與者因任何原因終止僱傭關係，或在收到可收回抽獎時因任何原因收到終止通知，任何剩餘的抽獎款項將被沒收。如果參賽者被解僱(因任何原因)，或者參賽者在可追回抽獎被償還之前收到解僱通知，參賽者授權Nutanix從參賽者的最終工資中扣除該金額，否則參賽者將被要求在適用的當地法律允許的範圍內，為剩餘金額開具Nutanix個人支票。可收回的提款由Nutanix酌情支付，並可在適用法律允許的任何時間因任何原因終止。

Nutanix可自行決定在有限的時間內向參與者提供不可恢復的抽獎。不可收回的提款是最低保證佣金付款。如果參與者在抽獎期間賺取的佣金超過不可收回的抽獎金額，參賽者將收到賺取的佣金金額，而不是最低抽獎金額。支付不可收回提款的任何協議必須是書面的，並事先得到銷售、財務、人力資源、會計和銷售運營的授權高級代表(簡稱“銷售補償指導委員會”)的批准。不可收回提款由Nutanix酌情支付，並可在適用法律允許的任何時間以任何理由終止。如果參與者的僱傭在不可追回抽獎期限結束前因任何原因被終止(或參與者接到終止通知)，則不可追回的任何剩餘分期付款將被沒收。Nutanix向參與者支付的任何不可收回的提款，都不能保證在此後的任何時候都會支付任何額外的不可收回的提款。

分擔訂單責任的參與者可以共享預訂目標積分，這由Nutanix自行決定。在任何情況下，授予參與者的預訂目標積分總和不得超過銷售時支付的預訂目標積分和佣金的100%。共享預訂目標積分必須由銷售薪酬指導委員會或公司確定的相應代表批准。Nutanix有權批准在銷售參與者之間分配預訂目標積分。任何銷售拆分決定都不會成為未來有關銷售拆分決策的先例。Nutanix保留根據具體情況做出此類決定的自由裁量權，這將由銷售補償指導委員會決定。

參與者可能會被分配到一個特定的地區。區域或分配的客户可以通過多種方式定義，包括但不限於地理位置、客户規模、客户是新的還是現有的，以及Nutanix自行決定的其他因素。地區或指定客户將記錄在ICL中，也可以在SFDC中找到。Nutanix保留其認為必要或適當時指定和修改地區和/或指定帳户的權利。如果參與者與參與者所在地區或指定帳户以外的客户建立了關係，則參與者必須獲得Nutanix的書面批准，然後才能向該客户訂購該參與者可能有資格獲得佣金的訂單。參與者只有在參與者當時適用的ICL中反映的分配區域或分配客户的銷售中才有資格獲得預訂目標積分。

有時，Nutanix可能會自行決定實施臨時獎金激勵計劃或“尖峯”。資格/SPIFF應由Nutanix確定，在適用的當地法律允許的範圍內，可隨時更改(無論是否事先通知)。

若要獲得SPIFF付款，員工必須在適用的SPIFF期限的最後一天一直在Nutanix積極受僱，且不受任何一方發起的終止通知期的約束。

公司可能會對每個預訂進行審核，以核實預訂是否符合賺取佣金的要求。如有必要，公司可要求參與者提供預訂驗證(如本文所定義)。雖然並非所有預訂都會經過驗證，但公司保留隨時要求參與者提供預訂驗證的權利。如果公司要求在佣金支付後的六個月內無法確認預訂，將被視為未賺取的預訂，並將按照第III.C節的説明予以收回。

為了有資格獲得佣金和預訂目標積分，預訂必須經過認證，並可能根據公司的要求進行“驗證”。如果要求，參與者有責任提供預訂的驗證。任何參與者如對任何交易提供不準確或虛假的驗證，將沒有資格獲得與相關交易相關的任何補償，並可能受到紀律處分，直至(包括終止僱傭)。

以下信息和文件可能滿足驗證標準：

MCR是一個持續的管理審查過程，旨在確保Nutanix的銷售佣金是適當的。一般來説，Nutanix將遵循Nutanix佣金計劃和適用的個人補償函的條款提供賠償。然而，不可能總是準確地預測市場發展，確定準確的配額，避免疏忽或錯誤，或者完美地設計薪酬計劃，以達到預期的結果。有時，需要調整和糾正，以對意外事件做出反應，使獎勵報酬與努力成比例，糾正錯誤，或根據新信息進行調整。

MCR的目的不是幹預和對每個案件施加任何類型的佣金限制，而是確保應用徹底的審查，包括在處理佣金支付之前獲得管理層批准。

Nutanix保留自行決定參與MCR並修改本計劃的各個組成部分的權利，例如更改或取消配額預訂或此類預訂發佈的時間、澄清或更改客户覆蓋範圍、調整OTI或佣金支付，或Nutanix認為適當的其他更改和調整。這包括可能具有追溯性和/或前瞻性影響的變更，這些變更可能最終增加或減少佣金薪酬。

根據MCR所做的更改可能會取代本協議中的其他政策和書面文件。

Nutanix將對超過以下條件的參與者進行管理委員會審查(MCR)[***]按薪酬計劃的任何指標計算的季度預訂目標的百分比。在根據MCR程序評估和調整個人會費(如果認為有必要)以及MCR審查實際完成之前，佣金是不會賺取的。

Nutanix將自行決定是否授予預訂目標積分和支付佣金或其他獎勵[***]季度目標的%。

Nutanix保留限制參與者佣金支付以避免“意外之財”的權利。“意外之財”是指參與者的獎勵薪酬遠遠超過參與者的目標獎勵的情況。這種情況將導致或代表參與者的預訂目標實現程度不成比例。一些可能會帶來意外之財的例子包括(但不限於)：

一旦“意外之財”情況發生，Nutanix保留審查潛在意外之財情況並調整支付給參與者的計劃的任何部分的權利，如果Nutanix確定支付給參與者的款項過多且沒有根據參與者的交易性質或所需的銷售努力。

[***]

在計劃期限內任何時候被提拔或調任到另一個Nutanix職位的參與者仍有資格獲得以下規定的獎勵補償。

由於晉升或內部調動而不再是參與者的員工將有權獲得“應得”。

佣金截止到生效轉賬日期。

如果員工已經是參與者，員工將收到(1)在生效調動日期的前一天根據以前的ICL賺取的佣金，以及(2)在生效調動日期根據新的ICL賺取的佣金。銷售薪酬指導委員會應自行決定員工是否應通過晉升或內部調動繼續作為參與者，這一決定是最終的，具有約束力。

在計劃期限內的任何時候，在批准的休假期間，參與者仍有資格獲得以下獎勵補償：

如果參加者在休假期間獲得薪金續發福利，這些福利將與獎勵補償的支付相協調，因此參加者獲得的工資不會超過參加者應得工資的100%。

這項休假政策規定了參與者將獲得的最低佣金。如果當地法律要求額外或更多的付款，Nutanix將遵循當地法律。根據當地法律規定和限制，Nutanix可酌情調整預訂目標或佣金支付，以反映休假情況。

在當地法律允許的範圍內，根據MCR委員會的要求，參與者在Nutanix的僱傭終止(無論是自願或非自願的)時，有權獲得賺取的佣金，直到最後一個有效的僱傭日期(不包括花園假)，除非另有要求。休園假的員工從休園假之日起至離職之日不收取佣金。除非適用的當地法律另有要求，否則將按正常時間表向被解僱的員工支付佣金。

在適用當地法律允許的範圍內，可從最終獎勵補償和/或應付給參與者的任何其他付款中扣除之前預付佣金、其他過高支付的獎勵薪酬或可追回的支取款項所導致的任何超額付款。在參與者終止僱傭時，任何和所有截至終止日期尚未賺取的預付佣金必須由參與者及時退還給Nutanix。通過在下面的確認書上簽字，參與者明確同意Nutanix可以從參與者的賠償中扣除任何款項，以追回未賺取的多付款項或墊款，但須遵守當地法律。

Nutanix保留拒絕或取消任何不符合適用法律、不符合公司信用標準、不符合公司政策、程序或協議或因任何其他原因被公司認為不合適的訂單的權利。參與者有責任準確表達他們的訂單。參與者將不會收到根據附函協議(例如，未經法律部批准以任何方式修改書面協議條款的任何書面或口頭條款)進行銷售的預訂目標積分。

對於被公司拒絕或取消的訂單，參與者將不會獲得本計劃下的任何信用或補償。任何參與者不得與任何競爭對手就價格、銷售條款或銷售條件、分銷、地域或客户達成任何協議、計劃或諒解(明示或暗示)，也不得以任何方式與競爭對手交換或討論價格或銷售條款或條件，或從事任何其他違反任何反壟斷法、《反海外腐敗法》、《英國反賄賂法》或其他適用的當地法律或公司政策的行為。不遵守適用法律和/或公司政策將受到紀律處分，最高可達和/或包括取消佣金和終止僱傭。

參與者不得向任何客户或供應商的任何代理人、客户、供應商或代表支付、提出支付、轉讓或給予其佣金的任何部分其他補償或任何其他有價值的東西，或向任何其他人支付、提議支付、轉讓或給予其佣金的任何部分，作為協助銷售的誘因或獎勵。所有銷售必須遵守計劃文檔以及任何其他公司政策和適用法律。

參與者必須完成季度銷售認證，才能根據本計劃獲得獎勵薪酬。

通過在下面的確認書上簽字，參與者接受並同意違反本政策將受到紀律處分，在適用法律允許的範圍內，最高可達(包括)終止僱用和吊銷參與者本來有權獲得的任何佣金或其他獎勵補償。

計劃文件不是任何特定時間段的僱傭合同或保證。僱傭和/或終止僱傭將受參與者的僱傭合同或僱傭條款以及適用的當地法律管轄。計劃文件中沒有任何內容保證參與者有權從公司獲得佣金或任何其他補償。本計劃或計劃文件中的任何內容均不應被視為任何國家的參與者與Nutanix之間的僱傭期限。

銷售補償指導委員會負責本計劃的整體管理，並確定本計劃項下應支付的任何金額。銷售補償指導委員會將解決與本計劃的解釋和/或管理有關的任何和所有問題，在適用法律允許的範圍內，這些決定將是最終的和具有約束力的。

參與者如對其根據本計劃有權獲得的補償(包括銷售拆分)有疑問或爭議，必須在收到付款後60天內，以書面形式向銷售補償總監提交問題或爭議，銷售補償總監將與銷售補償指導委員會協商，並將決定通知參與者。在適用法律允許的範圍內，銷售補償指導委員會對任何問題或爭議的最終裁決將是最終的和具有約束力的。如果爭議沒有在60天內提交，爭議將被視為放棄。

對計劃文檔的所有例外、調整、添加或修改都需要事先獲得銷售補償指導委員會的書面批准。

計劃文件應受參與者主要工作所在國家和州或省的法律管轄和解釋。如果計劃文件中的任何條款被確定為無效或不可執行，其餘條款的有效性和可執行性將不受任何影響，並應保持充分的效力和效力。