第二項。
管理層的討論與分析
財務狀況和經營結果
以下討論和分析應與我們的簡明綜合財務報表(“財務報表”)和附註一起閲讀，這些附註包括在本季度報告第一部分的Form 10-Q表第1項中，以及我們的經審計的綜合財務報表和附註包括在我們最近的Form 10-K年度報告(“2020年Form 10-K年度報告”)中。
這份關於Form 10-Q的季度報告包含1933年證券法第27A節和經修訂的1934年證券交易法第21E節(“交易法”)所指的“前瞻性陳述”。這些陳述通常通過使用諸如“相信”、“打算”、“預期”、“估計”、“計劃”、“展望”、“項目”、“預期”、“可能”、“將會”和其他類似的詞語和表達來識別，這些詞語和表達預測或指示不是歷史事件陳述的未來事件或趨勢。前瞻性陳述包括與以下內容有關的陳述：代理數量；特許經營銷售額；全球冠狀病毒(“新冠肺炎”)疫情對我們的運營結果、財務狀況、流動性和業務的影響，包括代理商數量、收入、費用、運營、商譽、所得税和可疑賬户撥備；我們向我們的特許經營商提供的支持、其有效性以及這種支持(或未來支持)對我們收入的影響；我們的業務模式、收入流、成本結構、資產負債表和財務靈活性；針對新冠肺炎疫情的影響對費用和資本支出的管理，包括預期削減的金額和時間；這些不確定性因素包括：我們的預期收益；運營費用；財務前景；我們的股息計劃；非GAAP財務措施；住房和抵押貸款市場狀況和趨勢；經濟和人口趨勢；競爭；預期收益；我們的技術計劃；預期的流動性來源和用途，包括潛在的收購；與Moehrl相關訴訟的未來訴訟費用；我們的戰略和運營計劃以及業務模式，包括我們對業務進行再投資的計劃；以及收購的預期影響。
前瞻性陳述不應被解讀為對未來業績或結果的保證，也不一定準確指出可能實現此類業績或結果的時間。前瞻性表述基於作出這些表述時可獲得的信息和/或管理層當時對未來事件的善意信念，受風險和不確定因素的影響，這些風險和不確定因素可能導致實際業績或結果與前瞻性表述中表達或建議的情況大不相同。可能導致或促成此類差異的因素包括但不限於本文確定的因素，以及在本季度報告(Form 10-Q)第II部分第1A項和我們2020年度報告Form 10-K第1A項中以“風險因素”為標題的章節中討論的那些因素，這些因素均在本季度報告的第II部分關於Form 10-Q的第1A項和在我們2020年的Form 10-K年度報告的第I部分的第1A項中討論過。告誡讀者不要過度依賴前瞻性陳述，這些陳述僅在本報告發表之日發表。除非法律另有要求，否則我們不打算，也沒有義務更新任何前瞻性陳述，以反映此類陳述發表之日之後的事件或情況。
本“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”中討論的經營結果是RE/MAX控股公司(“控股”)及其合併子公司，包括RMCO、LLC及其合併子公司(“RMCO”)，統稱為“公司”、“我們”、“我們”或“我們”的結果。
業務概述
我們是房地產行業世界領先的特許經營商之一。我們在全球以RE/MAX品牌(“RE/MAX”)特許經營房地產經紀公司，在美國以Motto Mortgage品牌(“Motto”)特許經營抵押貸款經紀公司。我們還向我們的特許經營網絡銷售輔助產品和服務，主要是技術，在某些情況下，我們還在我們的特許經營網絡之外銷售這些產品和服務。我們根據我們在房地產、抵押貸款和我們的集體特許經營營銷業務(稱為營銷基金)提供的服務來組織我們的業務。Re/Max和Motto是100%特許經營的-我們不擁有任何以這些品牌運營的經紀公司。我們專注於通過提供強大的技術、高質量的教育和培訓以及有價值的營銷來打造RE/MAX和Motto品牌的實力，從而使我們的網絡取得成功。我們支持我們的加盟商發展他們的經紀業務，儘管他們為發展他們的經紀業務提供資金。因此，我們維持低固定成本結構，再加上我們的經常性收費模式，使我們能夠利用特許經營模式的經濟效益，產生高利潤率和可觀的現金流。
2021年7月21日，我們收購了RE/Max Integra(“Integra NA”)北美地區的運營公司，其業務覆蓋加拿大五個省(新不倫瑞克、紐芬蘭和拉布拉多、新斯科舍省、安大略省和愛德華王子島)和美國九個州(康涅狄格州、印第安納州、緬因州、馬薩諸塞州、明尼蘇達州、新罕布夏州、羅德島、佛蒙特州和威斯康星州)，現金對價約為2.35億美元。我們收購這些公司是為了把這些原來獨立的地區轉變為公司所有的地區，提高我們的擴展能力，為我們的分支機構提供價值並重新獲得近19,000個代理的價值差異(加拿大約為12,000個，美國約為7,000個)。
