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12個月成員2021-07-212021-07-210001726978GSHD：以下12個月的債務償還美國-GAAP：SecuredDebtMember美國-GAAP：次要事件成員2021-07-212021-07-210001726978美國-GAAP：SecuredDebtMemberGshd：DebtRepaymentLast24個月成員美國-GAAP：次要事件成員2021-07-212021-07-210001726978美國-GAAP：SecuredDebtMemberUS-GAAP：倫敦銀行間同業拆借利率LIBOR成員美國-GAAP：次要事件成員2021-07-212021-07-210001726978美國-GAAP：SecuredDebtMemberUS-GAAP：倫敦銀行間同業拆借利率LIBOR成員美國-GAAP：次要事件成員2021-07-282021-07-280001726978美國-GAAP：次要事件成員Gshd：ThresholdOneMember2021-07-210001726978US-GAAP：倫敦銀行間同業拆借利率LIBOR成員美國-GAAP：次要事件成員Gshd：ThresholdOneMember2021-07-212021-07-210001726978美國-GAAP：次要事件成員Gshd：ThresholdTwoMember2021-07-210001726978US-GAAP：倫敦銀行間同業拆借利率LIBOR成員美國-GAAP：次要事件成員Gshd：ThresholdTwoMember2021-07-212021-07-210001726978Gshd：ThresholdThreeMember美國-GAAP：次要事件成員2021-07-210001726978Gshd：ThresholdThreeMemberUS-GAAP：倫敦銀行間同業拆借利率LIBOR成員美國-GAAP：次要事件成員2021-07-212021-07-210001726978Gshd：ThresholdFourMember美國-GAAP：次要事件成員2021-07-210001726978US-GAAP：倫敦銀行間同業拆借利率LIBOR成員Gshd：ThresholdFourMember美國-GAAP：次要事件成員2021-07-212021-07-210001726978美國-GAAP：次要事件成員2021-07-210001726978美國-GAAP：次要事件成員2021-07-280001726978美國-GAAP：公共類別成員美國-GAAP：次要事件成員2021-07-282021-07-280001726978美國-GAAP：公共類別成員美國-GAAP：次要事件成員2021-07-280001726978US-GAAP：CommonClassBMember美國-GAAP：次要事件成員2021-07-282021-07-280001726978US-GAAP：CommonClassBMember美國-GAAP：次要事件成員2021-07-280001726978美國-GAAP：次要事件成員2021-07-282021-07-28

美國
美國證券交易委員會
華盛頓特區，20549
表格 10-Q
(標記一)
☒根據1934年“證券交易法”第13或15(D)條規定的季度報告
在截至本季度末的季度內 2021年6月30日
或
☐根據1934年證券交易所法令第13或15(D)條提交的過渡報告
由_至_的過渡期
委託文件編號：001-38466

古斯黑德保險公司
(註冊人的確切姓名載於其章程)
特拉華州82-3886022
(述明或其他司法管轄權
公司或組織)		(美國國税局僱主
識別號碼)
索拉納大道1500號，4號樓，4500套房
韋斯特萊克
德克薩斯州76262
(主要行政辦公室地址)(郵政編碼)

(469) 480-3669
(註冊人電話號碼，包括區號)

不適用
(前姓名或前地址，如自上次報告後更改)

根據該法第12(B)條登記的證券：
每節課的標題交易代碼註冊的每個交易所的名稱
A類普通股，每股面值0.01美元GSHD納斯達克

用複選標記表示註冊人(1)是否在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類報告的較短期限內)提交了1934年《證券交易法》(Securities Exchange Act)第F13或15(D)節要求提交的所有報告，以及(2)在過去90天內是否符合此類提交要求。þ 是o不是

用複選標記表示註冊人是否已在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T法規(本章232.405節)第405條規定必須提交的每個互動數據文件。
þ 是o不是

用複選標記表示註冊人是大型加速申報公司、加速申報公司、非加速申報公司、較小的報告公司或新興成長型公司。參見“交易法”第12b-2條中“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“較小報告公司”和“新興成長型公司”的定義。
大型加速文件服務器☑ 加速文件管理器☐
非加速文件管理器：☐規模較小的報告公司☐
   新興成長型公司☐
如果是一家新興的成長型公司，用複選標記表示註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據交易法第13(A)條提供的任何新的或修訂的財務會計準則。☐
用複選標記表示註冊人是否是空殼公司(如該法規則第312b-2條所定義)。 ☐是☑不是

截至2021年7月28日，有19,391,860已發行的A類普通股和17,402,589已發行的B類普通股。


目錄
 頁面
第一部分
第1項。簡明合併財務報表(未經審計)
5
第二項。管理層對財務狀況和經營成果的探討與分析
29
第三項。關於市場風險的定量和定性披露
42
第四項。管制和程序
42
第II部
第1項。法律程序
43
第1A項。風險因素
43
第二項。未登記的股權證券銷售和收益的使用
43
第三項。高級證券違約
43
第四項。煤礦安全信息披露
43
第五項。其他信息
43
第6項陳列品
44
簽名
44
 

2

常用定義術語
如本季度報告中使用的Form 10-Q(“Form 10-Q”)所用，除上下文指示或另有要求外，以下術語具有以下含義：
 
•輔助收入：作為我們核心收入和成本回收收入的補充收入，輔助收入是不可預測的，而且通常不在公司的控制範圍之內。輔助收入包括或有佣金和其他收入。
•代理費：與佣金分開的費用，直接向客户收取在簽發新保單時所做的努力。
•Form 10-K年度報告：公司截至2020年12月31日的Form 10-K年度報告。
•ASC 606(“主題606”)：ASU 2014-09-與客户簽訂合同的收入。
•ASC 842(“主題842”)：ASU 2016-02-租約。
•承運人：一家保險公司。
•承運人指定：與承運人的合同關係。
•客户保留率：通過比較在測量日期前12個月至少有一項保單生效且在測量日期仍有至少一項保單的所有客户的數量來計算。
•或有佣金：承運人以合同付款的形式支付的收入，取決於幾個因素，包括向承運人交付的業務的增長和盈利能力。
•核心收入：公司最可預測的收入來源，這些收入包括新業務收入和續訂收入。新業務收入的利潤率較低，但相當可預測。續訂收入利潤率更高，而且非常可預測。
•公司渠道：公司渠道通過公司所有和融資的運營網絡分銷保險，員工由Goosehead僱用、培訓和管理。
•成本回收收入：公司收到的與銷售和融資特許經營權相關的成本回收努力相關的收入。成本回收收入包括初始特許經營費和利息收入。
•特許經營協議：管理我們與特許經營商關係的協議。
•特許經營渠道：特許經營渠道網絡由特許經營商擁有和管理的特許經營商運營組成。這些企業主與Goosehead有合同關係，可以使用我們的流程、培訓、實施、系統和後臺支持團隊來投保。作為交換，Goosehead有權獲得初始特許經營費和特許權使用費。
•加盟商：與我們簽訂特許經營協議的個人或實體。
•吉利：鵝頭金融有限責任公司(Goosehead Financial，LLC)。
•初始特許經營費：由特許經營商支付的合同費用，用於補償Goosehead對新特許經營地點的培訓、入職和持續支持。
•有限責任公司單位：Goosehead Financial，LLC的有限責任公司單位。
•新的商務委員會：承運人在第一任期內收到的與保單有關的佣金。
•新業務收入：新業務佣金、代理費和新業務特許權使用費。
•新業務特許權使用費：從特許經營商收取的特許權使用費，涉及其第一任期內的保單。
•NPS：Net Promoter得分是根據一個問題計算的：“你有多大可能將Goosehead保險推薦給朋友、家人或同事？”得分在6分或以下的客户是誹謗者，得分為7或8的客户稱為被動客户，得分為9或10的客户是推動者。NPS的計算方法是從發起人的百分比中減去誹謗者的百分比。
•生效保單：截至任何報告日期，指我們向承運人發出的當前(未取消)保單總數。
•首次公開募股前有限責任公司成員：發行前廣發有限責任公司單位的所有者。
3

•續訂收入：續訂佣金和續訂版税。
•特許權使用費：特許經營商向本公司支付的費用，與承運商支付的與特許經營渠道中銷售或續簽保單相關的毛佣金掛鈎。
•細分市場：兩個Goosehead銷售分銷渠道之一，企業渠道或特許經營渠道。
•發行：Goosehead Insurance，Inc.於2018年5月1日完成的首次公開募股(IPO)。
•書面總保費：截至任何報告日期，存放在Goosehead的承運商組合中的當前(未取消)毛保費的總金額。

關於前瞻性陳述的特別説明
我們在10-Q表格中所做的陳述都是前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過“可能”、“可能”、“將會”、“應該”、“預期”、“計劃”、“預期”、“相信”、“估計”、“預測”、“潛在”或“繼續”等前瞻性詞彙來識別這些陳述，這些詞彙是這些術語和其他類似術語的否定詞。這些前瞻性陳述受有關我們的風險、不確定因素和假設的影響，可能包括新冠肺炎對公司業務的潛在影響、對我們未來財務業績的預測、我們預期的增長戰略和我們業務的預期趨勢。這些聲明只是基於我們目前對未來事件的預期和預測。有一些重要因素可能導致我們的實際結果、活動水平、業績或成就與前瞻性陳述中明示或暗示的結果、活動水平、業績或成就大不相同，包括標題為“項目1A”中討論的那些因素。風險因素“在Form 10-K年度報告中。
本10-Q表格中包含的前瞻性陳述僅在本表格發佈之日作出。雖然我們相信前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但我們不能保證未來的結果、活動水平、業績或成就。此外，我們或任何其他人都不對這些前瞻性陳述的準確性和完整性承擔責任。我們沒有義務在本10-Q表格公佈之日之後更新這些前瞻性陳述中的任何一項，以使我們之前的陳述與實際結果或修訂後的預期保持一致。
4

第一部分

項目1.簡明合併財務報表(未經審計)
頁面
簡明合併操作報表
6
簡明綜合資產負債表
7
股東權益簡明合併報表
8
現金流量表簡明合併報表
10
簡明合併財務報表附註
11
注1組織
11
注2重要會計政策摘要
11
附註3收入
12
注4應收特許經營費
16
注5代收手續費壞賬準備
17
注6財產和設備
17
注7債務
17
注8所得税
19
注9股東權益
20
注10非控股權益
21
注11基於股權的薪酬
22
注12細分市場信息
22
注13訴訟
26
附註14後續事件
27



5

古斯黑德保險公司
簡明合併操作報表
(未經審計)
(單位為千，每股除外)
  截至6月30日的三個月，截至6月30日的六個月，
  2021202020212020
收入：
佣金和代理費$21,053 $18,248 $38,587 $30,059 
特許經營收入16,841 11,484 30,274 19,929 
利息收入279 192 540 361 
總收入38,173 29,924 69,401 50,349 
運營費用：
員工薪酬和福利22,475 15,904 43,784 29,407 
一般和行政費用10,134 5,364 19,408 11,236 
壞賬646 319 1,093 628 
折舊及攤銷1,132 712 2,132 1,252 
總運營費用34,387 22,299 66,417 42,523 
營業收入3,786 7,625 2,984 7,826 
其他收入(費用)：
其他收入119 — 139 66 
利息支出(546)(479)(1,147)(1,083)
税前收入3,359 7,146 1,976 6,809 
税費(福利)223 (240)(71)(281)
淨收入3,136 7,386 2,047 7,090 
減去：可歸因於非控股權益的淨收益(虧損)1,649 4,007 956 3,867 
可歸因於Goosehead保險公司的淨收入$1,487 $3,379 $1,091 $3,223 
每股收益：
基本信息$0.08 $0.21 $0.06 $0.20 
稀釋$0.07 $0.19 $0.05 $0.18 
A類已發行普通股加權平均股份
基本信息18,774 16,458 18,574 16,011 
稀釋20,367 17,947 20,251 17,432 



見簡明合併財務報表附註
6


古斯黑德保險公司
簡明綜合資產負債表
(未經審計) 
(單位為千，每股除外)
  六月三十日，十二月三十一日，
  20212020
資產
流動資產：
現金和現金等價物$34,975 $24,913 
受限現金1,551 1,323 
應收佣金和代理費淨額6,063 18,604 
來自加盟商的應收賬款，淨額2,724 2,100 
預付費用7,394 3,705 
流動資產總額52,707 50,645 
來自加盟商的應收賬款，扣除當期部分23,354 18,179 
財產和設備，扣除累計折舊後的淨額22,618 16,650 
使用權資產34,207 22,513 
無形資產，扣除累計攤銷後的淨額1,756 549 
遞延所得税，淨額98,114 73,363 
其他資產5,247 3,938 
總資產$238,003 $185,837 
負債與股東權益
流動負債：
應付賬款和應計費用$7,884 $8,101 
應付保費1,551 1,323 
租賃責任4,360 3,203 
合同責任5,189 4,233 
應付票據5,000 3,500 
流動負債總額23,984 20,360 
租賃負債，扣除當期部分後的淨額48,549 32,933 
應付票據，扣除當期部分76,539 79,408 
合同負債，扣除流動部分後的淨額36,200 29,968 
應收税金協議項下的負債，扣除當期部分80,232 61,572 
總負債265,504 224,241 
A類普通股，$0.01每股面值-300,000授權股份，19,209截至2021年6月30日發行和發行的股票，18,304截至2020年12月31日的已發行和已發行股票
191 183 
B類普通股，$0.01每股面值-50,000授權股份，17,586截至2021年6月30日發行並未償還，18,447截至2020年12月31日的已發行和已發行股票
176 184 
額外實收資本36,579 29,371 
累計赤字(33,527)(34,614)
股東權益總額3,419 (4,876)
非控制性權益(30,920)(33,528)
總股本(27,501)(38,404)
負債和權益總額$238,003 $185,837 

見簡明合併財務報表附註
7

古斯黑德保險公司
股東權益簡明合併報表
(未經審計)
(單位：千)

A類普通股已發行股份已發行B類普通股A類普通股B類普通股額外實收資本累計赤字股東權益總額非控股權益總股本
餘額，2021年1月1日18,304 18,447 183 184 29,371 (34,614)(4,876)(33,528)(38,404)
淨收入— — — — — (396)(396)(693)(1,089)
股票期權的行使9 — 226 226 226 
基於股權的薪酬— — — — 1,941 — 1,941 — 1,941 
員工購股計劃下的活動2 — — — 205 — 205 — 205 
贖回有限責任公司單位133 (133)1 (1)(249)— (249)249 — 
與應收税金協議相關的遞延税金調整— — — — 798 — 798 18 816 
非控制性權益的重新分配2 2 (2)— 
餘額2021年3月31日18,448 18,314 184 183 32,292 (35,008)(2,349)(33,956)(36,305)
淨收入— — — — — 1,487 1,487 1,649 3,136 
股票期權的行使31 — — — 439 — 439 — 439 
基於股權的薪酬— — — — 1,851 — 1,851 — 1,851 
員工購股計劃下的活動2 — — — 214 — 214 — 214 
贖回有限責任公司單位728 (728)7 (7)(1,280)— (1,280)1,280 — 
與應收税金協議相關的遞延税金調整— — — — 3,063 — 3,063 101 3,164 
非控制性權益的重新分配— — — — — (6)(6)6 — 
餘額2021年6月30日19,209 17,586 191 176 36,579 (33,527)3,419 (30,920)(27,501)
8

A類普通股已發行股份已發行B類普通股A類普通股B類普通股額外實收資本累計赤字股東權益總額非控股權益總股本
平衡，2020年1月1日15,238 21,055 152 210 14,442 (23,811)(9,007)(22,000)(31,007)
分配— — — — — — — (1,003)(1,003)
淨收入— — — — — (156)(156)(140)(296)
基於股權的薪酬— — — — 498 — 498 — 498 
員工購股計劃下的活動3 — — — 116 — 116 — 116 
贖回有限責任公司單位791 (791)8 (8)(869)— (869)869 — 
與應收税金協議相關的遞延税金調整— — — — 1,704 — 1,704 — 1,704 
餘額2020年3月31日16,032 20,264 160 202 15,891 (23,967)(7,714)(22,274)(29,988)
分配— — — — — — — (859)(859)
淨收入— — — — — 3,379 3,379 4,007 7,386 
股票期權的行使241 — 3 — 2,404 — 2,407 — 2,407 
基於股權的薪酬— — — — 1,416 — 1,416 — 1,416 
員工購股計劃下的活動2 — — — 138 — 138 — 138 
贖回有限責任公司單位809 (809)8 (8)(762)— (762)762 — 
與應收税金協議相關的遞延税金調整— — — — 2,261 — 2,261 53 2,314 
非控制性權益的重新分配— — — — 63 63 (63)— 
餘額2020年6月30日17,084 19,455 171 194 21,348 (20,525)1,188 (18,374)(17,186)
見簡明合併財務報表附註
9

古斯黑德保險公司
現金流量表簡明合併報表
(未經審計)
(單位：千)
  截至6月30日的六個月，
  20212020
經營活動的現金流：
淨收入$2,047 $7,090 
將淨收入與經營活動提供的淨現金進行調整：
折舊及攤銷2,264 1,540 
壞賬支出1,093 628 
基於股權的薪酬3,793 1,914 
應收税金協議的影響20,628 22,472 
遞延所得税(20,772)(21,869)
非現金租賃活動5,080 — 
營業資產和負債變動情況：
從加盟商處應收款項(6,112)(3,682)
應收佣金和代理費11,745 (1,235)
預付費用(3,689)(2,994)
其他資產(1,303)(1,410)
應付賬款和應計費用(1,649)(1,546)
遞延租金— 1,087 
合同責任7,188 3,965 
應付保費228 565 
根據應收税金協議支付款項(549)(9)
經營活動提供的淨現金19,992 6,516 
投資活動的現金流：
應收票據收益17 18 
購買軟件(1,369)(142)
購置房產和設備(7,934)(3,969)
用於投資活動的淨現金(9,286)(4,093)
融資活動的現金流：
發債成本— (677)
應付票據的償還(1,500)(26,821)
應付票據收益— 64,821 
發行A類普通股所得款項1,084 2,662 
會員分配和分紅— (1,862)
融資活動提供(用於)的現金淨額(416)38,123 
現金和限制性現金淨增加10,290 40,546 
期初現金和現金等價物，以及限制性現金26,236 15,260 
期末現金和現金等價物，以及限制性現金$36,526 $55,806 
補充披露現金流數據：
年內支付的利息現金1,015 795 
繳納所得税的現金262 250 
見簡明合併財務報表附註
10
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)

1. 組織

Goosehead保險公司(“GSHD”)是Goosehead Financial，LLC(“GF”)的唯一管理成員，擁有GF的唯一投票權和管理層控制權。因此，GSHD合併廣發的財務業績，並報告GSHD的精簡合併財務報表中的非控股權益。
GF成立於2016年1月1日，是特拉華州的一家有限責任公司，總部位於德克薩斯州韋斯特萊克。
GSHD(與其合併子公司統稱為“本公司”)通過遍佈全國的法人所有機構和特許經營單位網絡，為其客户提供個人和商業財產及意外傷害保險經紀服務。
該公司擁有11和9公司所有的地點分別於2021年6月30日和2020年6月30日投入運營。特許經營商可以獲得保險承運人預約、產品培訓、技術基礎設施、客户服務中心和後臺服務。在截至2021年6月30日和2020年6月30日的三個月內，該公司登上了108和60分別位於特許經營地點，並擁有1,072和730分別於2021年6月30日和2020年6月30日運營特許經營地點。不是該公司在截至2021年或2020年6月30日的三個月和六個月內購買了特許經營權。
所有公司間賬户和交易已在合併中取消。

2. 重要會計政策摘要
陳述的基礎
隨附的公司簡明綜合財務報表是按照10-Q表的説明編制的。因此，它們並不包括美國公認會計原則(“GAAP”)所要求的所有年度披露。然而，管理層認為，這些報表包括所有調整，包括正常的經常性調整，這些調整對於公平列報截至2021年6月30日的簡明綜合財務狀況、截至2021年6月30日和2020年6月30日的三個月和六個月的簡明綜合經營業績、股東權益和現金流量表是必要的。中期簡明綜合財務報表應與合併財務報表包括在Form 10-K年度報告中。
截至2021年6月30日的三個月和六個月的運營結果不一定表明全年可以預期的結果。由於或有佣金的時間安排、收入確認和房地產市場活動的趨勢，該公司的收入出現季節性波動。
冠狀病毒(“新冠肺炎”)大流行的影響
新冠肺炎疫情及其相關經濟影響可能在多大程度上影響我們的財務狀況或運營結果尚不確定。對我們的營運和財政表現的影響程度，將視乎各種因素而定，包括疫情爆發的持續時間和擴散範圍，以及對房屋銷售和消費開支的影響。到目前為止，大流行並沒有增加我們在定期票據和循環信貸安排下的成本或獲得資金的機會，我們認為未來也不太可能這樣做。此外，我們不認為這場流行病會影響我們持續履行債務工具中的契約的能力，包括我們定期票據和循環信貸安排下的契約。到目前為止，這場流行病還沒有影響應收賬款的可收回性，也沒有對我們創造新業務、增加新特許經營權或保留現有特許經營權或保單的能力產生不利影響。由於我們的業務性質，新冠肺炎疫情的影響可能要到未來一段時間才能完全反映在我們的運營業績中。
預算的使用
按照公認會計原則編制財務報表要求管理層作出估計和假設，這些估計和假設會影響資產和負債的報告金額、披露當日的或有負債。
11
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
財務報表，以及報告期內報告的收入和費用。因此，隨着更多信息的瞭解，實際結果可能與這些估計不同。
所得税
本公司根據資產負債法核算所得税，該方法要求確認遞延所得税資產和負債，該遞延所得税資產和負債與資產和負債的賬面價值和税基之間的暫時性差異所產生的預期未來税收後果相關，其依據是適用於暫時性差異預期逆轉期間的頒佈法定税率。所得税税率或法律變動的任何影響都計入制定期間的所得税費用。
受限現金
本公司持有從被保險人收到的保費，但尚未以受託身份匯給保險承運人。已收到但尚未匯出的保費(包括在受限現金中)為$1.6300萬美元和300萬美元1.5截至2021年6月30日和2020年6月30日，分別為2.5億美元。
以下是截至2021年6月30日和2020年6月30日的6個月簡明合併現金流量表中顯示的我們的現金和限制性現金餘額的對賬(單位：千):
六月三十日，
20212020
現金和現金等價物$34,975 $54,318 
受限現金1,551 1,488 
現金和現金等價物，以及限制性現金$36,526 $55,806 

近期發佈的會計公告
參考匯率改革(ASU 2020-04)：2020年3月，財務會計準則委員會發布ASU 2020-04。促進參考利率改革對財務報告的影響，這為應用美國GAAP提供了可選的權宜之計和例外，前提是參考LIBOR或其他參考利率的合同、套期保值關係和其他交易符合某些標準，預計將被終止。ASU 2020-04於2020年3月12日生效，可能會應用到2022年12月31日。我們的債務有很大一部分是以浮動利率計息的，主要是基於美元-倫敦銀行間同業拆借利率(LIBOR)。採用ASU 2020-04並未對我們的精簡合併財務報表產生實質性影響。如果有必要，該標準將放寬對税率改革未來影響進行核算的行政要求。我們繼續關注倫敦銀行間同業拆借利率(LIBOR)的終止對我們的合同和其他交易的影響。
最近採用的會計聲明
簡化所得税會計(ASU 2019-12)：2019年，財務會計準則委員會發布了ASU 2019-12，以簡化所得税的會計處理。該指導意見主要涉及如何(1)在我們轉換到權益會計方法或從權益會計方法轉換後確認遞延税項負債，(2)評估商譽計税基礎的提高是與企業合併有關還是單獨的交易，(3)認識到在頒佈期間税法變化的所有影響，包括調整估計的年税率，以及(4)將基於所得税撥備中的收入的税額和任何增量作為混合税制中不基於收入的税額納入税額。(3)確認在頒佈期間税法變化的所有影響，包括調整估計的年税率，以及(4)將基於所得税撥備中的收入的税額和任何增量作為不基於混合税制的收入的税額。我們在2021年第一季度通過了該指導意見。此次採用並未對我們的簡明綜合財務報表或相關披露產生實質性影響。

3. 收入

佣金及費用
本公司賺取保險承運人支付的新佣金和續期佣金，以及客户支付的具有保險範圍約束力的費用。交易價格被設定為在保單期限內基於對保費、保單變更和取消的估計，扣除限制後將收到的估計佣金。
12
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
這些佣金和費用是在有約束的保險覆蓋範圍生效日期的某個時間點賺取的，因為在有約束的保險覆蓋範圍之後不存在履約義務。
對於代理費，本公司與被保險人簽訂合同，合同中本公司的履約義務是投保。代理費的交易價格是在達成交易時確定的，幷包括在合同中。代理費收入在某個時間點確認，也就是政策的生效日期。
或有佣金收入來自公司與保險公司之間的合同，公司因某些增長、盈利能力或其他基於業績的指標而獲得補償。或有佣金的履行義務因合同而異，但通常包括公司提高與保險承運人的有利可圖的書面保費。或有佣金的交易價格是根據所有可獲得的信息估計的，並隨着公司履行其履約義務(扣除限制)而隨着時間的推移而確認。
特許經營收入
特許經營收入包括初始特許經營費和來自特許經營商的持續的新的和續訂的特許權使用費。

最初特許經營費的收入來自公司與特許經營商之間的合同。公司的業績義務是在特許經營協議期間為公司的業務運營提供初步培訓、入職、持續支持和使用。交易價格由特許經營協議確定，隨着時間的推移，收入將隨着公司完成其業績義務而確認。
新版税和續訂版税的收入通過應用基於銷售和使用的版税例外來記錄。在基於銷售和使用的例外情況下，公司根據對加盟商支付的保費、政策變更和取消的估計(扣除限制)，估計保單期限內預計收到的特許權使用費金額。特許權使用費的收入會隨着基礎保單的發放而隨着時間的推移而確認。
合同費用
此外，公司還評估了ASC主題340-其他資產和遞延成本(“ASC 340”)，該主題要求公司推遲某些增量成本來獲得客户合同，以及某些成本來履行客户合同。
獲得增量成本-採用ASC 340導致公司推遲了獲得客户合同的某些成本，主要是因為這些成本與特許經營渠道中基於佣金的補償計劃有關，根據該計劃，公司在新的特許經營協議中支付增量補償金額。這些增量成本被遞延，並在一年內攤銷10年期期限，這與合同的條款是一致的。
履行成本-該公司已評估是否需要資本化成本來履行客户合同，並確定不存在符合ASC 340中資本化定義的成本。

收入的分類
下表按部門和來源細分收入(單位：千):
13
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
截至2021年6月30日的三個月：特許經營頻道企業渠道總計
收入流類型：
佣金和代理費
續期委員會$— $10,310 $10,310 
新的商務委員會— 5,944 5,944 
代理費— 3,105 3,105 
臨時佣金1,136 558 1,694 
特許經營收入
續期特許權使用費11,670 — 11,670 
新業務特許權使用費3,680 — 3,680 
初始特許經營費1,458 — 1,458 
其他特許經營收入33 — 33 
利息收入279 — 279 
總收入$18,256 $19,917 $38,173 
收入確認時間：
在某個時間點傳輸$— $19,359 $19,359 
隨時間轉移18,256 558 18,814 
總收入$18,256 $19,917 $38,173 
截至2021年6月30日的6個月：特許經營頻道企業渠道總計
收入流類型：
佣金和代理費
續期委員會$— $18,067 $18,067 
新的商務委員會— 10,560 10,560 
代理費— 5,529 5,529 
臨時佣金3,252 1,179 4,431 
特許經營收入— 
續期特許權使用費20,416 — 20,416 
新業務特許權使用費6,837 — 6,837 
初始特許經營費2,890 — 2,890 
其他特許經營收入131 — 131 
利息收入540 — 540 
總收入$34,066 $35,335 $69,401 
收入確認時間：
在某個時間點傳輸$— $34,156 $34,156 
隨時間轉移34,066 1,179 35,245 
總收入$34,066 $35,335 $69,401 
14
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
截至2020年6月30日的三個月：特許經營頻道企業渠道總計
收入流類型：
佣金和代理費
續期委員會$— $7,718 $7,718 
新的商務委員會— 4,329 4,329 
代理費— 2,185 2,185 
臨時佣金2,774 1,242 4,016 
特許經營收入
續期特許權使用費7,903 — 7,903 
新業務特許權使用費2,599 — 2,599 
初始特許經營費901 — 901 
其他特許經營收入81 — 81 
利息收入192 — 192 
總收入$14,450 $15,474 $29,924 
收入確認時間：
在某個時間點傳輸$— $14,232 $14,232 
隨時間轉移14,450 1,242 15,692 
總收入$14,450 $15,474 $29,924 

截至2020年6月30日的6個月：特許經營頻道企業渠道總計
收入流類型：
佣金和代理費
續期委員會$— $13,451 $13,451 
新的商務委員會— 7,662 7,662 
代理費— 3,871 3,871 
臨時佣金3,468 1,607 5,075 
特許經營收入
續期特許權使用費13,289 — 13,289 
新業務特許權使用費4,647 — 4,647 
初始特許經營費1,879 — 1,879 
其他特許經營收入114 — 114 
利息收入361 — 361 
總收入$23,758 $26,591 $50,349 
收入確認時間：
在某個時間點傳輸$— $24,984 $24,984 
隨時間轉移23,758 1,607 25,365 
總收入$23,758 $26,591 $50,349 

15
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
合同餘額
下表提供了有關應收賬款、獲取成本以及與客户簽訂合同所產生的合同負債的信息(單位：千):
2021年6月30日2020年12月31日增加/(減少)
取得專營權合約的成本(1)
1,724 $1,412 $312 
應收佣金和代理費淨額(2)
6,063 18,604 (12,541)
從加盟商處應收款項(2)
26,078 20,279 5,799 
合同責任(3)
41,389 34,201 7,188 
(1)取得專營權合約的成本計入壓縮綜合資產負債表內的其他資產。
(2)包括這一餘額的當期部分和長期部分。
(3)初始特許經營費將在合同有效期內確認


該公司收到的專營權費用在簡明綜合資產負債表中作為合同負債入賬。合同責任減少，因為費用在特許經營許可證有效期內的收入中確認。因為特許經營許可證的期限通常是十年，在截至2021年6月30日的期間確認的幾乎所有特許經營費收入都包括在截至2020年12月31日的合同負債餘額中。

與開放專營權相關的合同負債的加權平均剩餘攤銷期限為8.4好幾年了。

合同責任的重大變化如下(單位：千):
2020年12月31日的合同責任
$34,201 
期內確認的收入(2,890)
新的延期(1)
10,078 
2021年6月30日的合同責任
41,389 
(1)在特許經營協議期限內將轉讓給特許經營商的服務從顧客那裏收到對價的初始特許經營費

4. 應收特許經營費
應收特許權費用包括在應收特許經營商的下列費用餘額中(單位：千):
  
2021年6月30日2020年12月31日
應收特許經營費(1)
$32,358 $25,757 
減去：未攤銷折扣(1)
(8,008)(6,553)
減去：扣除無法收回的特許經營費(1)
(140)(149)
應收特許經營費淨額(1)
$24,210 $19,055 
(1)包括該餘額的當期部分和長期部分
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古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
扣除未收取的特許經營費的活動如下(單位：千):
2020年12月31日的餘額$149 
記入壞賬的費用296 
核銷(305)
2021年6月30日的餘額$140 
2019年12月31日的餘額$52 
記入壞賬的費用137 
核銷(97)
2020年6月30日的餘額$92 

5. 扣除無法收回的代理費
代理費用壞賬準備的活動如下(單位：千):
2020年12月31日的餘額$468 
記入壞賬的費用797 
核銷(708)
2021年6月30日的餘額$557 
2019年12月31日的餘額$178 
記入壞賬的費用491 
核銷(359)
2020年6月30日的餘額$310 

6. 財產和設備
財產和設備包括以下內容(單位：千):
2021年6月30日2020年12月31日
傢俱和固定裝置$5,897 $4,404 
計算機設備3,164 2,453 
網絡設備389 352 
電話系統937 937 
租賃權的改進22,059 16,534 
總計32,446 24,680 
減去累計折舊(9,828)(8,030)
財產和設備，淨值$22,618 $16,650 

7. 債務
2020年3月6日，該公司進行了再融資，13.0百萬循環信貸安排和$40.0百萬美元定期票據應付金額為$25.0百萬循環信貸安排和$80.0為一般公司用途提供融資的百萬定期票據。經行政代理機構和各開證行批准，本公司還有權：
17
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
將信貸安排下的承擔額額外增加1,000元50.0百萬美元。作為再融資的一部分，$0.2之前債務的1.8億美元債務發行成本立即被確認為利息支出。
$25.0百萬循環信貸安排對按libor加初始利率提取的金額計入利息。2.50%，則利率由本公司上一期間的槓桿率決定。截至2021年6月30日，該公司以倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)加200基點。截至2021年6月30日，該公司擁有5.0從左輪手槍上提取了一百萬美元，並開出了一張金額為$的信用證。0.32000萬人申請了2023年3月6日支付的最高借款可獲得性。因此，可供提取的金額總計為#美元。19.7百萬美元。循環信貸安排以該公司幾乎所有資產為抵押，其中包括獲得未來佣金的權利。
定期票據按季度分期付款，金額為$。0.5前12個月1000萬美元，$1.0在接下來的12個月裏，百萬美元和$2.0在過去的12個月裏有100萬美元，2023年3月6日有一筆氣球付款。該票據以該公司幾乎所有資產為抵押，其中包括獲得未來佣金的權利。利息最初按倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)加碼計算。2.50%，然後以本公司上一期間的槓桿率為基準的利率。截至2021年6月30日，該公司以倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)加200基點。2020年6月24日，公司提取了剩餘的美元37.9一百萬的定期貸款。截至2021年6月30日，該公司擁有77.0所提取的定期票據的百萬美元。
各槓桿率等級的利率如下：
槓桿率利率，利率
1.50x
Libor+175Bps
> 1.50x
Libor+200Bps
> 2.50x
Libor+225Bps
> 3.50x
Libor+250Bps

未來四年應付定期票據到期日如下(以千計):
金額
20212,000 
20227,000 
202368,000 
總計$77,000 

公司的應付票據協議包含某些限制和契諾。根據這些限制，本公司發生的債務和應付的分派金額有限。此外，信貸協議包含某些控制權變更條款，如果違反這些條款，將引發違約。最後，公司必須保持一定的財務比率。截至2021年6月30日，該公司遵守了這些公約。
由於這兩種工具的浮動利率，2021年6月30日和2020年12月31日的應付票據餘額使用第2級投入近似公允價值，如下所述。
公允價值計量框架提供了公允價值層次結構，對用於計量公允價值的估值技術的輸入進行了優先排序。該層次結構對相同資產或負債的活躍市場的未調整報價給予最高優先權(1級計量)，對不可觀察到的投入給予最低優先權(3級計量)。公允價值層次的三個層次如下所述：
 
•第1級-活躍市場的未調整報價，在計量日期可獲得相同的、不受限制的資產的報價。
•第2級-第1級價格以外的重要其他可觀察到的投入，如非活躍市場的報價、類似資產的報價或在基本上整個資產期限內直接或間接可觀察到的其他投入。
18
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
•第三級-重要的不可觀察的輸入，反映報告實體自己對市場參與者在為資產或負債定價時將使用的假設的假設。
公允價值體系中資產或負債的公允價值計量水平基於對公允價值計量有重要意義的任何投入中的最低水平。所使用的估值技術需要最大限度地利用可觀察到的投入，最大限度地減少使用不可觀察到的投入。
8. 所得税
作為重組交易和發行的結果，GSHD成為廣發的唯一管理成員，廣發被視為美國聯邦以及最適用的州和地方所得税目的的合夥企業。作為一家合夥企業，廣發無需繳納美國聯邦以及某些州和地方的所得税。廣發產生的任何應納税所得額或虧損按比例轉嫁並計入其成員(包括GSHD)的應納税所得額或虧損。對於GSHD在GF的可分配收入份額，GSHD除了州和地方所得税外，還需要繳納美國聯邦所得税。
所得税費用(福利)
截至2021年6月30日的三個月和六個月的所得税撥備/(受益)為#美元。223千元(71)千美元，而不是$(240一千五百元(281)截至2020年6月30日的三個月和六個月。實際税率為7%和(4截至2021年6月30日的三個月和六個月)%以及(3)%和(4截至2020年6月30日的三個月和六個月)%。與截至2020年6月30日的三個月相比，截至2021年6月30日的三個月的有效税率上升的主要原因是員工股票期權的行使減少和税前賬面收入的減少。截至2021年6月30日的6個月，有效税率與截至2020年6月30日的6個月持平。
遞延税金
截至2021年6月30日的遞延税項資產為98.1百萬美元，而不是$73.4截至2020年12月31日，這一數字為100萬。遞延税項資產增加的主要因素是在截至2021年6月30日的6個月中，廣發有限責任公司單位為GSHD A類普通股股票進行的額外贖回。
應收税金協議
通用電氣擬根據經修訂的1986年“國內税法”第754條及其下的法規(“守則”)作出選擇，在每個納税年度贖回或交換有限責任公司單位和相應的B類普通股換取A類普通股的每個課税年度有效。未來的應税贖回或交換預計將導致廣發資產的税基調整，這些資產將分配給本公司，從而產生有利的税收屬性。如果沒有這些交易，GSHD將無法使用這些税收屬性。預期的税基調整預計將減少GSHD在未來需要支付的税額。
GSHD於2018年5月1日與Pre-IPO LLC成員簽訂了應收税款協議，規定GSHD向以下公司的Pre-IPO LLC成員支付85GSHD實際實現的美國聯邦、州和地方所得税或特許經營税現金節餘(如果有)的百分比，其原因是(I)GSHD資產税基的任何增加以及(Ii)與根據應收税金協議支付而被視為產生的計入利息相關的税收優惠。
在截至2021年6月30日的三個月和六個月內，728,000以及861,300有限責任公司的單位分別被首次公開募股前的有限責任公司成員贖回為新發行的A類普通股。關於這些贖回，GSHD收到了728,000以及861,300這導致其在廣發的投資税基增加，但須遵守應收税款協議的規定。本公司確認應付首次公開招股前有限責任公司成員的TRA付款責任，代表85公司預期從與贖回有限責任公司單位相關的税基增加中實現的總税收優惠的百分比，此前得出結論，此類TRA付款很可能將根據其對未來應納税所得額的估計支付。截至2021年6月30日，根據應收税款協議，應支付給IPO前有限責任公司成員的TRA付款總額為$82.2百萬美元，其中$2.0百萬美元是流動的，包括在綜合資產負債表的應付款和應計費用中。未來將有限責任公司單位換成A類普通股將導致額外的TRA付款。
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古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
不確定的税收狀況
GSHD已經確定有不是截至2021年6月30日，税收狀況存在重大不確定性。
9. 股東權益
A類普通股
GSHD總共有幾個19,2092021年6月30日發行的1000股A類普通股。A類普通股每股擁有經濟權利，並使其持有人有權獲得一我將對提交GSHD股東投票的所有事項進行每股投票。
B類普通股
GSHD總共有幾個17,586截至2021年6月30日，已發行的1000股B類普通股。每股B類普通股沒有經濟權利，但其持有人有權獲得一我將對提交GSHD股東投票的所有事項進行每股投票。
A類普通股和B類普通股的持有者在提交給GSHD股東投票或批准的所有事項上作為一個類別一起投票，除非適用法律、協議或GSHD的公司證書另有要求。

每股收益
下表列出了根據截至2021年6月30日和2020年6月30日的三個月和六個月的GSHD應佔淨收入除以截至2021年6月30日和2020年6月30日的A類普通股基本加權平均數計算每股基本收益(EPS)的方法(單位為千，每股除外)。A類普通股的稀釋每股收益的計算方法是，將可歸因於GSHD的淨收入除以已發行A類普通股的加權平均股數，以使潛在的稀釋證券生效。(單位為千，每股除外)。該公司沒有將B類股轉換為A類股的影響計入使用“如果轉換”方法的稀釋每股收益計算中，因為這樣做對稀釋每股收益沒有影響。
截至6月30日的三個月，截至6月30日的六個月，
2021202020212020
分子：
税前收入$3,359 $7,146 $1,976 $6,809 
減去：可歸因於非控股權益的税前收入1,649 4,007 956 3,867 
可歸因於GSHD的税前收入1,710 3,139 1,020 2,942 
減去：可歸因於GSHD的所得税支出(福利)223 (240)(71)(281)
可歸因於GSHD的淨收入$1,487 $3,379 $1,091 $3,223 
分母：
A類已發行普通股加權平均股份-基本18,774 16,458 18,574 16,011 
稀釋證券的影響：
股票期權(1)
1,593 1,489 1,677 1,421 
A類已發行普通股加權平均股份-稀釋20,367 17,947 20,251 17,432 
A類普通股每股收益-基本$0.08 $0.21 $0.06 $0.20 
A類普通股每股收益-稀釋後$0.07 $0.19 $0.05 $0.18 
(1) 109千和78截至2021年6月30日的三個月和六個月，1000份股票期權分別被排除在A類普通股稀釋後每股收益的計算之外，因為這將是反稀釋的影響。
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簡明合併財務報表附註
(未經審計)

10. 非控股權益
上市後，GSHD成為廣發的唯一管理成員，因此，它整合了廣發的財務業績。GSHD報告了一項非控股權益，代表了GF其他成員持有的GF的經濟利益。
廣發按季度向有限責任公司單位持有人作出按比例分配，以協助有限責任公司單位持有人按季度繳税。截至2021年6月30日的三個月和六個月，廣發不是分配給有限責任公司單位持有人。在截至2020年6月30日的三個月和六個月裏，廣發發放了$1.5百萬美元和$3.3百萬美元，其中$0.9百萬美元和$1.9向IPO前有限責任公司成員發放了100萬美元。剩下的$0.7百萬美元和$1.4數百萬人被轉移到GSHD，並在整合中被淘汰。
根據經修訂及重述的Goosehead Financial，LLC協議，首次公開發行前的有限責任公司成員有權在發售完成後(受經修訂及重述的Goosehead Financial，LLC協議的條款規限)，要求GSHD在GSHD的選擇下贖回其全部或部分有限責任公司單位，以在GSHD的選舉中贖回新發行的A類普通股一-根據修訂和重述的Goosehead Financial，LLC協議的條款，以一對一的基礎或相當於GSHD A類普通股中每個贖回單位一股普通股的成交量加權平均市場價格的現金支付(取決於慣例調整，包括股票拆分、股票分紅和重新分類)。此外，如果首次公開募股前有限責任公司成員提出贖回請求，GSHD可以根據其選擇，直接以現金或A類普通股交換有限責任公司單位，以代替此類贖回。B類普通股股票將於一-如果GSHD在首次公開募股前有限責任公司成員的選舉中，根據修訂和重述的Goosehead Financial，LLC協議的條款贖回或交換該首次公開募股前有限責任公司成員的有限責任公司單位，則為一種基礎。除根據修訂和重述的Goosehead Financial，LLC協議向GSHD轉讓或向某些獲準受讓人轉讓外，首次公開募股前的LLC成員不得出售、轉讓或以其他方式處置任何有限責任公司單位或B類普通股。
在截至2021年6月30日的三個月和六個月內，728幾千元和四千元861數以萬計的有限責任公司單位被非控股股東贖回。根據廣發有限責任公司協議，廣發股份有限公司發行728幾千元和四千元8611,000股與這些贖回相關的A類普通股，並收到728幾千元和四千元861萬元有限責任公司權益，增加GSHD在廣發的所有權權益。同時，與這些贖回相關的是，728幾千元和四千元861上繳註銷1萬股B類普通股。
下表彙總了截至2021年6月30日廣發的所有權權益(單位：千):
2021年6月30日
有限責任公司單位所有權百分比
GSHD持有的有限責任公司單位數19,20952.2%
非控股股東持有的有限責任公司單位數17,58647.8%
未完成的有限責任公司單位數36,795100.0%

適用報告期的加權平均所有權百分比用於將淨收入分配給GSHD和非控股股東。截至2021年6月30日止三個月及六個月，非控股權益持有人之加權平均持股百分比為48.9%和49.5%。
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(未經審計)
下表彙總截至2021年6月30日和2020年6月30日止三個月和六個月廣發股權變動對廣發股權的影響如下(單位：千):
截至6月30日的三個月，截至6月30日的六個月，
2021202020212020
可歸因於Goosehead保險公司的淨收入。$1,487 $3,379 $1,091 $3,223 
從非控股權益轉讓(轉至)：
因贖回有限責任公司權益而減少的額外實收資本(1,280)(762)(1,529)(1,631)
因員工購股計劃活動而增加的額外實收資本214 138 418 254 
所有權權益變化對Goosehead保險公司應佔股本的總影響。$421 $2,755 $(20)$1,846 

11. 基於股權的薪酬
股票期權費用為$1.9百萬美元和$3.8截至2021年6月30日的三個月和六個月為100萬美元。股票期權費用為$1.4百萬美元和$1.9截至2020年6月30日的三個月和六個月為100萬美元。
2021年1月4日，公司額外批准了一項153,500向董事會和常務董事提供股票期權，行權價相當於$131.87每股。加權平均授權日公允價值$47.43每個期權的估值採用Black-Scholes估值模型，採用以下加權平均假設：
預期波動率45 %
預期股息收益率— %
預期期限(以年為單位)4.25
無風險利率0.29 %

12. 段信息
本公司擁有二可報告的細分市場：企業頻道和特許經營頻道。公司頻道由公司擁有和資助的運營組成，員工由Goosehead僱傭、培訓和管理。特許經營渠道網絡由個體企業主擁有和管理的特許經營商運營組成。這些企業主與Goosehead有合同關係，可以使用公司的流程、系統和後臺支持團隊來銷售保險和管理他們的業務。作為交換，Goosehead有權獲得初始特許經營費和持續的特許權使用費。或有佣金和某些運營費用的分配是基於合理的假設和估計，主要使用收入、員工人數和其他信息。該公司的首席運營決策者使用扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的淨收入(調整後不包括基於股本的補償和其他非營業項目，其中包括某些非現金費用和某些非經常性或非營業損益(“調整後EBITDA”))作為業績衡量標準，以管理資源和作出有關業務的決策。有關該公司可報告部門的彙總財務信息見下表(以千為單位)。沒有部門間銷售，只有與部門間信貸額度相關的利息收入和利息支出，所有這些都在合併中消除。“其他”一欄包括任何未分配到可報告部門和公司相關項目的收入和支出，包括基於股權的薪酬、某些法律費用和與應付票據相關的利息。

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簡明合併財務報表附註
(未經審計)
特許經營頻道企業渠道其他總計
截至2021年6月30日的三個月
收入：
佣金和代理費
續期委員會$— $10,310 $— $10,310 
代理費— 3,105 — 3,105 
新的商務委員會— 5,944 — 5,944 
臨時佣金1,136 558 — 1,694 
佣金和代理費合計1,136 19,917 — 21,053 
特許經營收入
續期特許權使用費11,670 — — 11,670 
新業務特許權使用費3,680 — — 3,680 
初始特許經營費1,458 — — 1,458 
其他收入33 — — 33 
特許經營總收入16,841 — — 16,841 
利息收入
利息收入279 — — 279 
利息收入總額279 — — 279 
總收入18,256 19,917 — 38,173 
運營費用：
員工薪酬和福利，不包括基於股權的薪酬8,020 12,603 — 20,623 
一般和行政費用4,927 4,402 805 10,134 
壞賬135 511 — 646 
總運營費用13,082 17,516 805 31,403 
調整後的EBITDA5,174 2,401 (805)6,770 
其他收入(費用)11 108 — 119 
基於權益的薪酬— — (1,852)(1,852)
利息支出— — (546)(546)
折舊及攤銷(728)(404)— (1,132)
賦税— — (223)(223)
淨收益(虧損)$4,457 $2,105 $(3,426)$3,136 
2021年6月30日
總資產$94,489 $44,332 $99,182 $238,003 
23
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
專營權
渠道		公司
渠道		其他總計
截至2020年6月30日的三個月
收入：
佣金和代理費
續期委員會$— $7,718 $— $7,718 
代理費— 2,185 — 2,185 
新的商務委員會— 4,329 — 4,329 
臨時佣金2,774 1,242 — 4,016 
佣金和代理費合計2,774 15,474 — 18,248 
特許經營收入
續期特許權使用費7,903 — — 7,903 
新業務特許權使用費2,599 — — 2,599 
初始特許經營費901 — — 901 
其他收入81 — — 81 
特許經營總收入11,484 — — 11,484 
利息收入
利息收入192 — — 192 
利息收入總額192 — — 192 
總收入14,450 15,474 — 29,924 
運營費用：
員工薪酬和福利，不包括基於股權的薪酬5,965 8,523 — 14,488 
一般和行政費用1,934 2,621 809 5,364 
壞賬56 263 — 319 
總運營費用7,955 11,407 809 20,171 
調整後的EBITDA6,495 4,067 (809)9,753 
基於權益的薪酬— — (1,416)(1,416)
利息支出— — (479)(479)
折舊及攤銷(396)(316)— (712)
賦税— — 240 240 
淨收益(虧損)$6,099 $3,751 $(2,464)$7,386 
2020年6月30日
總資產$31,904 $21,818 $88,867 $142,589 

24
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
專營權
渠道		公司
渠道		其他總計
截至2021年6月30日的6個月
收入：
佣金和代理費
續期委員會$— $18,067 $— $18,067 
代理費— 5,529 — 5,529 
新的商務委員會— 10,560 — 10,560 
臨時佣金3,252 1,179 — 4,431 
佣金和代理費合計3,252 35,335 — 38,587 
特許經營收入
續期特許權使用費20,416 — — 20,416 
新業務特許權使用費6,837 — — 6,837 
初始特許經營費2,890 — — 2,890 
其他收入131 — — 131 
特許經營總收入30,274 — — 30,274 
利息收入
利息收入540 — — 540 
利息收入總額540 — — 540 
總計34,066 35,335 — 69,401 
運營費用：
員工薪酬和福利，不包括基於股權的薪酬15,589 24,402 — 39,991 
一般和行政費用9,140 8,908 1,360 19,408 
壞賬296 797 — 1,093 
總計25,025 34,107 1,360 60,492 
調整後的EBITDA9,041 1,228 (1,360)8,909 
其他收入(費用)31 108 — 139 
基於權益的薪酬— — (3,793)(3,793)
利息支出— — (1,147)(1,147)
折舊及攤銷(1,375)(757)— (2,132)
賦税— — 71 71 
淨收益(虧損)$7,697 $579 $(6,229)$2,047 
2021年6月30日：
總資產$94,489 $44,332 $99,182 $238,003 

25
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
專營權
渠道		公司
渠道		其他總計
截至2020年6月30日的6個月
收入：
佣金和代理費
續期委員會$— $13,451 $— $13,451 
代理費— 3,871 — 3,871 
新的商務委員會— 7,662 — 7,662 
臨時佣金3,468 1,607 — 5,075 
佣金和代理費合計3,468 26,591 — 30,059 
特許經營收入
續期特許權使用費13,289 — — 13,289 
新業務特許權使用費4,647 — — 4,647 
初始特許經營費1,879 — — 1,879 
其他收入114 — — 114 
特許經營總收入19,929 — — 19,929 
利息收入
利息收入361 — — 361 
利息收入總額361 — — 361 
總收入23,758 26,591 — 50,349 
運營費用：
員工薪酬和福利，不包括基於股權的薪酬11,861 15,632 — 27,493 
一般和行政費用4,159 5,330 1,747 11,236 
壞賬137 491 — 628 
總運營費用16,157 21,453 1,747 39,357 
調整後的EBITDA7,601 5,138 (1,747)10,992 
其他收入(費用)66 — — 66 
基於權益的薪酬— — (1,914)(1,914)
利息支出— — (1,083)(1,083)
折舊及攤銷(709)(543)— (1,252)
賦税— — 281 281 
淨收益(虧損)$6,958 $4,595 $(4,463)$7,090 
2020年6月30日
總資產$31,904 $21,818 $88,867 $142,589 

13. 訴訟
GSHD可能會不時捲入與公司業務運作相關的各種法律訴訟、訴訟和索賠。最終結果造成的任何損失的金額是不可能的，也不能合理估計。管理層認為，未決索賠的解決不會對本公司的財務狀況或經營業績產生重大不利影響。
26

14. 後續事件
信貸協議
2021年7月21日，該公司進行了再融資，25.0百萬循環信貸安排和$80.0百萬美元定期票據應付金額為$50.0百萬循環信貸安排和$100.0為一般公司用途應付的百萬定期票據。公司還有權在獲得行政代理和每家開證行批准的情況下，將信貸安排項下的承諾額額外增加$。50.0百萬美元。
$50.0百萬循環信貸安排對按libor加初始利率提取的金額計入利息。2.50%，則利率由本公司上一期間的槓桿率決定。截至2021年7月28日，公司按LIBOR加計息250基點。截至2021年7月28日，該公司尚未從左輪手槍支取，並擁有一張金額為#美元的信用證。0.3100萬人申請了2026年7月21日支付的最高借款可獲得性。因此，可供提取的金額總計為#美元。49.7百萬美元。循環信貸安排以該公司幾乎所有資產為抵押，其中包括獲得未來佣金的權利。
定期票據按季度分期付款，金額為$。0.6前六個月百萬美元，$1.3在接下來的12個月裏，百萬美元，$1.9百萬美元，在接下來的12個月裏，以及$2.5在過去的24個月裏，用2026年7月21日的氣球付款。該票據以該公司幾乎所有資產為抵押，其中包括獲得未來佣金的權利。利息最初按倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)加碼計算。2.50%，然後以本公司上一期間的槓桿率為基準的利率。截至2021年7月28日，公司按LIBOR加計息250基點。
各槓桿率等級的利率如下：
槓桿率利率，利率
1.50x
Libor+175Bps
> 1.50x
Libor+200Bps
> 2.50x
Libor+225Bps
> 3.50x
Libor+250Bps
未來五年應付定期票據到期日如下(以千計):
金額
20211,250 
20224,375 
20236,875 
20249,375 
202510,000 
202668,125 
總計$100,000 

特別股息

2021年7月28日，廣發集團批准了總額為1美元的非常股息。60.0支付給有限責任公司單位持有人(包括GSHD)的百萬美元。本公司董事會其後宣佈派發特別股息1.63(四捨五入)發給記錄日期為2021年8月9日的GSHD A類普通股的所有持有人，於2021年8月23日或之前支付。廣發申報的總金額彙總如下(單位：千)：

27
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
截至2021年7月28日持有的有限責任公司單位預計須支付的股息
A類普通股股東19,391,860 $31,622 
B類普通股股東通過持有的有限責任公司單位17,402,589 28,378 
總計36,794,449 $60,000 

未來的任何非常股息將由作為廣發管理成員的本公司自行決定，並由本公司作為廣發的管理成員和本公司的董事會宣佈。在決定本公司未來是否派發非常股息時，董事會可全權酌情考慮以下因素：本公司的財務狀況及經營業績、本公司的可用現金及當前及預期的現金需求、本公司的資本金要求、任何合約、法律、税務及監管限制、一般經濟及商業狀況，以及董事會認為相關的其他因素或條件。


28

第二項：管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析

概述
以下對我們財務狀況和經營結果的討論和分析應與我們的簡明綜合財務報表以及本10-Q表格其他部分包括的相關注釋和其他財務信息一起閲讀。除歷史財務信息外，以下討論和分析還包含涉及風險、不確定性和假設的前瞻性陳述。由於許多因素的影響，我們對選定事件的實際結果和時間可能與這些前瞻性陳述中預期的結果大不相同，包括在“風險因素”一節以及本報告其他部分和Form 10-K年度報告中討論的那些因素。
我們是一家快速發展的個人專線獨立保險機構，徹底改變了在全美分銷個人專線產品和服務的傳統方式。我們成立的初衷是：以最優惠的價格和及時的方式為消費者提供優質的保險。通過利用我們差異化的商業模式和創新的技術平臺，我們能夠為消費者提供卓越的保險體驗。我們的管理團隊繼續擁有公司約52%的股份，代表着我們對公司長期成功的承諾。
2021年第二季度財務亮點：
•總收入比2020年第二季度增長28%，達到3820萬美元
•*核心收入比2020年第二季度增長40%，達到3470萬美元
•保費總額同比增長46%，達到3.99億美元。
•淨利潤比2020年第二季度減少了430萬美元，降至310萬美元，佔總收入的8%
•調整後的EBITDA*比2020年第二季度下降31%，至680萬美元，佔總收入的18%。
•截至2021年6月30日的三個月，基本和稀釋後每股收益分別為0.08美元和0.07美元，調整後每股收益*(非GAAP指標)為0.13美元
•截至2021年6月30日，有效保單數量從2020年6月30日的872,000份增加到872,000份，增幅為48%
•截至2021年6月30日，公司銷售人數比2020年6月30日增加了43%，達到452人
◦截至2021年6月30日，這些公司銷售代理中有266人的任期不到一年，186人的任期超過一年
•總特許經營權比上年同期增長59%，達到1801家；總運營特許經營權比2020年6月30日增長47%，到2021年6月30日達到1072家
◦截至2021年6月30日，在德克薩斯州，53家運營加盟商的任期不到一年，196家運營加盟商的任期超過一年。
◦截至2021年6月30日，德克薩斯州以外的地區有353家經營特許經營商的任期不到一年，470家的任期超過一年。
*核心收入、調整後EBITDA和調整後每股收益是非GAAP衡量標準。核心收入與總收入的調整、調整後的EBITDA與淨收入的調整以及調整後的每股收益與每股收益的調整是根據公認會計原則提出的最直接可比的財務指標，在“關鍵業績指標”下列出。

新型冠狀病毒(“新冠肺炎”)
2020年3月11日，一種新型冠狀病毒新冠肺炎的爆發被世界衞生組織認定為大流行。此次新冠肺炎疫情嚴重製約了全球經濟活動水平。為了應對這次疫情，包括美國在內的許多國家、州、城市和其他地理區域的政府都採取了預防或保護行動，例如對旅行和商業活動施加限制，並建議或要求個人限制或放棄自己的時間。
29

在他們家以外的地方。在美國，已經下令暫時關閉企業，許多其他企業也自願暫時關閉。
2020年第一季度，該公司通過要求員工在家工作，降低了所有公司辦公室的員工密度。此外，該公司還無限期暫停所有公司差旅、現場支持訪問、面對面營銷活動和麪對面團隊會議。利用該公司基於雲的技術、視頻會議技術以及重要的是該公司的抵押貸款活動數據庫繼續進行營銷工作，使運營基本不受幹擾。在2020年第三季度，該公司開始以減少和輪換的方式將員工帶回辦公室。在重新開放公司辦事處時，公司將繼續考慮所有地方政府和疾控中心的指導方針。
鑑於新冠肺炎的蔓延和嚴重程度存在不確定性，以及對國家和全球經濟的不利影響，目前無法準確預測相關金融對我們業務的影響。我們繼續監測迅速發展的局勢和當局(包括聯邦、州和地方公共衞生官員)的指導，因此可能採取更多行動。雖然我們打算在疫情期間繼續執行我們的戰略計劃和行動計劃，但在這種情況下，可能會出現我們無法控制的事態發展，需要我們調整我們的行動計劃。
某些損益表行項目
收入
截至2021年6月30日的三個月，營收從截至2020年6月30日的三個月的2,990萬美元增長了約28%，至3,820萬美元。截至2021年6月30日的六個月，營收增長38%，從截至2020年6月30日的六個月的5,030萬美元增至6,940萬美元。總保費增長是未來收入增長的最佳領先指標，在截至2021年6月30日的三個月中，總保費增長46%，至3.99億美元，而截至2020年6月30日的三個月為2.74億美元，截至2021年6月30日的六個月，總保費增長47%，至7.18億美元，截至2020年6月30日的六個月為4.88億美元。總保費推動我們目前和未來的核心收入，並使我們有機會以或有佣金的形式獲得輔助收入。
我們的各種收入來源對Goosehead的長期價值貢獻不大。例如，續訂收入和續訂特許權使用費更可預測，利潤率更高，因此是公司更高質量的收入來源。或者，或有佣金雖然利潤率很高，但不可預測，並依賴於保險公司的承保和自然力量，因此對本公司來説是較低質量的收入。我們的收入流可以分為三個不同的類別：核心收入、成本回收收入和輔助收入，這些都是非GAAP衡量標準。核心收入、成本回收收入和輔助收入與總收入的對賬是根據公認會計原則提出的最直接可比的財務指標，在“關鍵業績指標”項下闡述。
核心收入：
•續訂佣金-由我們的服務團隊管理的高度可預測、利潤率更高的收入流。
•續訂版税費用-高度可預測、利潤率更高的收入流，由我們的服務團隊管理。對於第一個續約期的保單，我們看到我們在承運商支付的佣金中的版税份額從20%增加到50%。
•新的業務佣金-根據代理人數和代理人數的持續增加來預測，但利潤率低於續簽佣金，因為支付給代理的佣金更高，以及與第一任期保單相關的後臺成本更高。不出所料，這一收入流在歷史上已經轉化為利潤率更高的續簽佣金，我們預計這將繼續向前發展。
•新業務特許權使用費-根據特許經營權數量和特許經營權的持續增長而預測，但利潤率低於續訂特許權使用費，因為本公司僅從承運人在每份保單的第一期支付的佣金中收取20%的特許權使用費，以及與第一期保單相關的更高的後臺成本。不出所料，這一收入流在歷史上已經轉化為利潤率更高的續訂特許權使用費，我們預計這將繼續向前發展。
•代理費-儘管代理費可以根據代理數量進行預測，但代理費不會像新的商務佣金和續簽佣金那樣續簽。

30

成本回收收入：
•初始特許經營費-每個特許經營單位的一次性成本回收收入流，用於支付公司第一年招聘、培訓、入職和支持特許經營的成本。這些費用是全額賺取的，當加盟商參加我們的初始培訓時，這些費用是不退還的。
•利息收入-與最初的特許經營費一樣，利息收入是一種成本回收收入流，根據付款計劃向公司償還這些特許經營權。

輔助收入：
•或有佣金-雖然利潤率很高，但或有佣金是不可預測的，容易受到天氣事件和承運人承保結果的影響。管理層不依賴或有佣金來運作現金流或預算規劃。
•其他收益-賬面轉讓費，運營商的營銷投資，以及其他不可預測的、對其他收入來源的補充項目。

我們下面討論我們的收入按流量細分的情況：
截至6月30日的三個月，截至6月30日的六個月，
(單位：千)2021202020212020
核心收入：
續期委員會(1)
$10,31027 %$7,71826 %$18,06726 %$13,45127 %
續期特許權使用費(2)
11,67031 %7,90326 %20,41629 %13,28926 %
新的商務委員會(1)
5,94415 %4,32914 %10,56015 %7,66215 %
新業務特許權使用費(2)
3,68010 %2,5999 %6,83710 %4,6479 %
代理費(1)
3,1058 %2,1857 %5,5298 %3,8718 %
核心總收入34,70991 %24,73483 %61,40988 %42,92085 %
成本回收收入：
初始特許經營費(2)
1,4584 %9013 %2,8904 %1,8794 %
利息收入2791 %1921 %5401 %3611 %
總成本回收收入1,7375 %1,0934 %3,4305 %2,2404 %
輔助收入：
臨時佣金(1)
1,6944 %4,01613 %4,4317 %5,07510 %
其他收入(2)
33— %81— %131— %114— %
輔助收入總額1,7274 %4,09714 %4,5627 %5,18910 %
總收入$38,173100 %$29,924100 %$69,401100 %$50,349100 %

(1)如綜合業務報表所示，續期佣金、新業務佣金、代理費和臨時佣金包括在“佣金和代理費”中。
(2)續訂特許權使用費、新業務特許權使用費、初始特許經營費和其他收入包括在綜合經營報表所示的“特許經營收入”中。


31

綜合經營成果
以下是對截至2021年6月30日和2020年6月30日的三個月和六個月的綜合運營結果的討論。這些信息來源於我們根據公認會計原則編制的隨附的簡明綜合財務報表。
下表彙總了截至2021年6月30日和2020年6月30日的三個月和六個月的運營結果(單位：千):
截至6月30日的三個月，截至6月30日的六個月，
2021202020212020
收入：
佣金和代理費$21,053 55 %$18,248 61 %$38,587 55 %$30,059 60 %
特許經營收入16,841 44 %11,484 38 %30,274 44 %19,929 40 %
利息收入279 1 %192 1 %540 1 %361 1 %
總收入38,173 100 %29,924 100 %69,401 100 %50,349 100 %
運營費用：
員工薪酬和福利22,475 65 %15,904 71 %43,784 66 %29,407 69 %
一般和行政費用10,134 30 %5,364 24 %19,408 29 %11,236 27 %
壞賬646 2 %319 1 %1,093 2 %628 1 %
折舊及攤銷1,132 3 %712 3 %2,132 3 %1,252 3 %
總運營費用34,387 100 %22,299 100 %66,417 100 %42,523 100 %
營業收入3,786 7,625 2,984 7,826 
其他收入(費用)：
其他收入119 — 139 66 
利息支出(546)(479)(1,147)(1,083)
税前收入3,359 7,146 1,976 6,809 
税費(福利)223 (240)(71)(281)
淨收入3,136 7,386 2,047 7,090 
減去：可歸因於非控股權益的淨收入1,649 4,007 956 3,867 
可歸因於Goosehead保險公司的淨收入。$1,487 $3,379 $1,091 $3,223 

收入
截至2021年6月30日的三個月，營收從截至2020年6月30日的三個月的2,990萬美元增長了約28%，至3,820萬美元。截至6月30日的六個月，2021年營收增長38%，從截至2020年6月30日的六個月的5,030萬美元增至6,940萬美元。
32

佣金和代理費
佣金和代理費包括新增業務佣金、續訂佣金、代理費和或有佣金。
下表列出了我們在指定期間的佣金和代理費(按金額和佔收入的百分比)。以千計):
截至6月30日的三個月，截至6月30日的六個月，
2021202020212020
核心收入：
續期委員會10,310 49 %7,718 42 %18,067 47 %13,451 45 %
新的商務委員會5,944 28 %4,329 24 %10,560 28 %7,662 25 %
代理費3,105 15 %2,185 12 %5,529 14 %3,871 13 %
核心總收入：19,359 92 %14,232 78 %34,156 89 %24,984 83 %
輔助收入：
臨時佣金1,694 8 %4,016 22 %4,431 11 %5,075 17 %
佣金和代理費$21,053 100 %$18,248 100 %$38,587 100 %$30,059 100 %

截至2021年6月30日的三個月，續簽佣金增加了260萬美元，增幅為34%，從截至2020年6月30日的三個月的770萬美元增至1030萬美元。截至2021年6月30日的6個月，續簽佣金增加了460萬美元，增幅為34%，從截至2020年6月30日的6個月的1350萬美元增至1810萬美元。這些增長主要是由於續訂期限從2020年6月30日至2021年6月30日的保單數量增加，加上截至2021年6月30日的客户保留率從2020年6月30日的88%增加到89%。
截至2021年6月30日的三個月，新的商務佣金增加了160萬美元，增幅為37%，從截至2020年6月30日的三個月的430萬美元增加到590萬美元。截至2021年6月30日的三個月，來自代理費的收入增加了92萬美元，增幅為42%，從截至2020年6月30日的三個月的220萬美元增至310萬美元。截至2021年6月30日的6個月，新商務佣金增加了290萬美元，增幅為38%，從截至2020年6月30日的6個月的770萬美元增至1060萬美元。來自代理費的收入增加了170萬美元，增幅為43%，從截至2020年6月30日的6個月的390萬美元增加到2021年6月30日的550萬美元。這些增長主要是由於銷售代理總人數從2020年6月30日的317人增加到2021年6月30日的452人，增幅為43%。
來自臨時佣金的收入減少了230萬美元，從截至2020年6月30日的三個月的400萬美元降至截至2021年6月30日的三個月的170萬美元。來自臨時佣金的收入減少了60萬美元，從截至2020年6月30日的6個月的510萬美元降至截至2021年6月30日的6個月的440萬美元。或有佣金收入的這一變化主要是由於與特定或有佣金計劃相關的虧損率上升，而這一計劃是在2020年創下歷史最低虧損率的一年。
特許經營收入
特許經營收入包括特許權使用費、初始特許經營費和其他特許經營收入。
33

下表列出了我們在指定時期內的特許經營收入(按金額和佔收入的百分比)。以千計):
截至6月30日的三個月，截至6月30日的六個月，
2021202020212020
核心收入：
續期特許權使用費11,670 69 %7,903 69 %20,416 67 %13,289 67 %
新業務特許權使用費3,680 22 %2,599 23 %6,837 23 %4,647 23 %
核心總收入：15,350 91 %10,502 91 %27,253 90 %17,936 90 %
成本回收收入：
初始特許經營費1,458 9 %901 8 %2,890 10 %1,879 9 %
輔助收入：
其他特許經營收入33 — %81 1 %131 — %114 1 %
特許經營收入$16,841 100 %$11,484 100 %$30,274 100 %$19,929 100 %

截至2021年6月30日的三個月，續訂特許權使用費收入增加了380萬美元，增幅為48%，從截至2020年6月30日的三個月的790萬美元增至1,170萬美元。截至2021年6月30日的六個月，續訂版税收入增加了710萬美元，增幅為54%，從截至2020年6月30日的六個月的1,330萬美元增至2,040萬美元。續訂版税收入的增長主要歸因於續訂期限內保單數量的增加，以及截至2021年6月30日的客户保留率從截至2020年6月30日的88%增加到89%。
截至2021年6月30日的三個月，新業務特許權使用費收入增加了110萬美元，增幅為0.42%，從截至2020年6月30日的三個月的260萬美元增至370萬美元。截至2021年6月30日的六個月，新業務特許權使用費收入增加了220萬美元，增幅為47%，從截至2020年6月30日的六個月的460萬美元增至680萬美元。新業務特許權使用費收入的增長主要是由於經營特許經營權的總數從2020年6月30日的730家增加到2021年6月30日的1072家，增幅為47%。
在截至2021年6月30日的三個月裏，來自初始特許經營費的收入增加了60萬美元，增幅為62%，從截至2020年6月30日的三個月的90萬美元增加到150萬美元。截至2021年6月30日的六個月，來自初始特許經營費的收入增加了100萬美元，增幅為54%，從截至2020年6月30日的六個月的190萬美元增至290萬美元。這一增長的主要原因是總特許經營權從2020年6月30日的1132家增加到2021年6月30日的1801家，增幅為59%。
利息收入
截至2021年6月30日的三個月，利息收入增加了8.7萬美元，增幅為45%，從截至2020年6月30日的三個月的19.2萬美元增加到27.9萬美元。截至2021年6月30日的6個月，利息收入增加了17.9萬美元，增幅為50%，從截至2020年6月30日的6個月的36.1萬美元增加到54萬美元。這一增長主要是由於根據付款計劃選項簽署了額外的特許經營協議。
費用
員工薪酬和福利
截至2021年6月30日的三個月，員工薪酬和福利支出增加了660萬美元，增幅為41%，從截至2020年6月30日的三個月的1,590萬美元增至2,250萬美元。截至2021年6月30日的六個月，員工薪酬和福利支出增加了1,440萬美元，增幅為49%，從截至2020年6月30日的六個月的2,940萬美元增至4,380萬美元。這一增長是由於2020至2021年間員工總數增加了40%。
一般和行政費用
截至2021年6月30日的三個月，一般和行政費用增加了480萬美元，增幅為89%，從截至2020年6月30日的三個月的540萬美元增加到1010萬美元。截至2021年6月30日的6個月，一般和行政費用增加了820萬美元，增幅為73%，從去年同期的1,120萬美元增加到1,940萬美元
34

截至2020年6月30日的6個月。這一增長主要是由於經營特許經營權的增加、員工總數的增加、三個新的公司辦公地點的開設以及對技術的投資導致的成本增加。
壞賬
截至2021年6月30日的三個月，壞賬增加了32.7萬美元，從截至2020年6月30日的三個月的31.9萬美元增加到64.6萬美元。截至2021年6月30日的6個月，壞賬增加了46萬5千美元，增幅為74%，從截至2020年6月30日的6個月的62.8萬美元增至109.3萬美元。壞賬增加的原因是，在截至2021年6月30日的三個月和六個月期間，總特許經營權增加，代理費用收入比截至2020年6月30日的三個月和六個月增加。
折舊及攤銷
截至2021年6月30日的三個月，折舊和攤銷增加了40萬美元，增幅為59%，從截至2020年6月30日的三個月的70萬美元增至110萬美元。截至2021年6月30日的六個月，折舊和攤銷增加了90萬美元，增幅為70%，從截至2020年6月30日的六個月的130萬美元增至210萬美元。這一增長主要歸因於自2020年6月30日以來固定資產的增加，包括增加了三個公司銷售辦事處，擴大了現有的公司辦事處，併為額外僱用的員工提供了硬件。
利息支出
截至2021年6月30日和2020年6月30日的三個月，利息支出持平於50萬美元。截至2021年6月30日和2020年6月30日的六個月，利息支出持平於110萬美元。

關鍵績效指標
下面討論我們的關鍵運營指標：
總書面保費
書面保費總額是指在任何報告期內，存放在Goosehead的承運人組合中的當前(未取消的)毛保費的總額。保費總額是衡量經營業績的適當指標，因為它反映了我們業務相對於其他保險機構的增長。
下表顯示了截至2021年的三個月和六個月按渠道劃分的總書面保費 和 2020 (單位：千).
  截至6月30日的三個月，%變化
  20212020
公司渠道總書面溢價$112,457 $82,675 36 %
特許經營渠道總書面溢價286,464 191,018 50 %
總書面保費$398,921 $273,693 46 %
  截至6月30日的六個月，%變化
  20212020
公司渠道總書面溢價$201,403 $148,800 35 %
特許經營渠道總書面溢價516,412 339,030 52 %
總書面保費$717,815 $487,830 47 %

現行政策
生效保單是指截至任何報告日期，存放在Goosehead承運人組合中的當前(未取消)保單總數。我們相信，有效保單是衡量經營業績的適當指標，因為它反映了我們業務相對於其他保險機構的增長。
截至2021年6月30日，我們的有效保單數量為872,000份，而截至2020年12月31日的有效保單數量為713,000份，截至2020年6月30日的有效保單數量為59萬份，分別增長了22%和48%。
35

NPS
Net Promoter Score(NPS)是根據一個問題計算的：“您將Goosehead保險推薦給朋友、家人或同事的可能性有多大？”回答為6或更低的客户端是誹謗者，
得分為7或8的人稱為被動句，得分為9或10的人稱為推動者。NPS的計算方法是從發起人的百分比中減去誹謗者的百分比。例如，如果50%的受訪者是推動者，10%的受訪者是詆譭者，那麼NPS就是40%。NPS是衡量客户關係忠誠度的有用指標，可以在不同公司和行業之間進行比較。
截至2021年6月30日，由於服務團隊繼續專注於提供高度差異化的服務級別，NPS保持穩定在92。
客户端保留
客户保留率是通過比較在測量日期前12個月至少有一項策略生效且在測量日期仍有至少一項策略的所有客户端的數量來計算的。我們認為，留住客户是衡量Goosehead每年留住客户的程度的有用指標，並將流失降至最低。
客户保留率從2020年12月31日的88%增加到2021年6月30日的89%，這也是因為服務團隊繼續專注於提供高度差異化的服務級別。在截至2021年6月30日的過去12個月裏，我們保留了截至2020年6月30日的過去12個月分配的90%的保費，與2020年12月31日的89%的保費保留率相比略有增加。我們的保費保留率高於我們的客户保留率，這是因為保費逐年增長，以及我們的銷售和服務團隊銷售的額外保險。
新業務收入
新業務收入是指承運人收取的佣金、客户收取的代理費以及與第一期保單相關的新業務特許權使用費。
在截至2021年6月30日的三個月裏，新業務收入增長了40%，從截至2020年6月30日的三個月的910萬美元增長到1270萬美元。在截至2021年6月30日的六個月裏，新業務收入增長了42%，從截至2020年6月30日的六個月的1,620萬美元增至2,290萬美元。新業務收入的增長是由公司渠道銷售代理人數增加43%和特許經營渠道經營特許經營增加47%推動的。
續訂收入
續訂收入是指承運人收取的佣金和保單第一期後收取的續訂特許權使用費。
在截至2021年6月30日的三個月裏，續訂收入增長了41%，從截至2020年6月30日的三個月的1,560萬美元增至2,200萬美元。在截至2021年6月30日的六個月裏，續訂收入增長了44%，從截至2020年6月30日的六個月的2670萬美元增至3850萬美元。續訂收入的增長是由截至2021年6月30日89%的客户保留率推動的。隨着我們的代理隊伍在公司渠道和特許經營渠道上的成熟，他們在前幾年撰寫的保單開始從新業務收入轉變為更有利可圖的續訂收入。
非GAAP衡量標準
調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和調整後的每股收益不是GAAP下的財務表現指標，不應被視為淨收益或每股收益的替代品，我們認為這兩個指標是GAAP最直接的可比指標。我們將這些措施稱為“非GAAP財務措施”。我們認為這些非GAAP財務衡量標準對管理層和投資者來説是有用的衡量標準，通過排除資本結構、税收狀況、折舊、攤銷和某些我們認為不能代表我們核心業務的其他項目的變化所造成的潛在差異，便於管理層和投資者進行不同時期的經營業績比較。調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和調整後的每股收益作為分析工具都有侷限性，在評估我們的經營業績時，您不應單獨考慮調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率或調整後的每股收益，或者作為根據公認會計原則編制的淨收益、每股收益或其他綜合收益表數據的替代品。其他公司計算調整後EBITDA、調整後EBITDA利潤率和調整後每股收益的方式可能與我們不同，限制了它們作為比較指標的有效性。
36

核心收入
核心收入是對我們業績的補充衡量標準，包括續簽佣金、續簽特許權使用費、新的商業佣金、新的商業特許權使用費和代理費。我們認為，核心收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了我們銷售個人保險單的所有收入。
截至2021年6月30日的三個月，核心收入增加了1,000萬美元，增幅為40%，從截至2020年6月30日的三個月的2,470萬美元增至3,470萬美元。截至2021年6月30日的六個月，核心收入增加了1,850萬美元，增幅為43%，從截至2020年6月30日的六個月的4,290萬美元增至6,140萬美元。增長的主要驅動因素是經營特許經營權的增加、公司代理銷售人數的增加、2020年6月30日至2021年6月30日續訂期限內的保單數量，以及截至2021年6月30日的客户保留率從2020年6月30日的88%增加到89%。
成本回收收入
成本回收收入是對我們業績的補充衡量標準，包括最初的特許經營費和利息收入。我們認為，成本回收收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了管理層視為成本回收機制的收入。
截至2021年6月30日的三個月，成本回收收入增加了60萬美元，增幅為59%，從截至2020年6月30日的三個月的110萬美元增至170萬美元。截至2021年6月30日的6個月，成本回收收入增加了120萬美元，增幅為53%，從截至2020年6月30日的6個月的220萬美元增至340萬美元。增長的主要驅動力是2020年6月30日至2021年6月30日期間總特許經營權的增加。
輔助收入
輔助收入是衡量我們業績的補充指標，包括或有佣金和其他收入。我們認為，輔助收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了我們核心業務的輔助收入.
截至2021年6月30日的三個月，輔助收入減少了240萬美元，從截至2020年6月30日的三個月的410萬美元降至170萬美元。截至2021年6月30日的6個月，輔助收入減少了60萬美元，從截至2020年6月30日的6個月的520萬美元降至460萬美元。輔助收入的減少主要是由於與特定或有佣金計劃相關的虧損率上升，而這些項目的虧損率在2020年達到了歷史最低水平。
調整後的EBITDA
調整後的EBITDA是對我們業績的補充衡量標準。我們認為，調整後的EBITDA是衡量經營業績的適當指標，因為它消除了與業務業績無關的項目的影響。調整後的EBITDA被定義為扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的淨收益(最直接可比的GAAP計量)，調整後不包括基於股本的補償和其他非營業項目，其中包括某些非現金費用和某些非經常性或非營業損益。

截至2021年6月30日的三個月，調整後的EBITDA減少了300萬美元，降幅為31%，從截至2020年6月30日的三個月的980萬美元降至680萬美元。截至2021年6月30日的6個月，調整後的EBITDA減少了210萬美元，降幅為19%，從截至2020年6月30日的6個月的1,100萬美元降至890萬美元。減少的主要原因是公司代理人數增加、經營特許經營權、技術投資以及或有佣金收入減少導致的一般和行政費用增加。
調整後的EBITDA利潤率
調整後的EBITDA利潤率為上文定義的調整後EBITDA除以不包括其他非營業項目的總收入。調整後的EBITDA利潤率有助於衡量綜合水平上的業務盈利能力。
截至2021年6月30日的三個月，調整後的EBITDA利潤率為18%，而截至2020年6月30日的三個月為33%。截至2021年6月30日的6個月，調整後的EBITDA利潤率為13%，而截至2020年6月30日的6個月為22%。下降的主要驅動因素是
37

公司代理人數增加、經營特許經營權、技術投資以及或有佣金收入減少所推動的一般和行政費用。
調整後每股收益
調整後的每股收益是對我們業績的補充衡量標準，定義為扣除非經常性或非營業收入和支出之前的每股收益(最直接可比的GAAP衡量標準)。調整後的每股收益對管理層來説是一項有用的措施，因為它消除了與業務業績無關的項目的影響。
GAAP對非GAAP的調整
截至6月30日的三個月，截至6月30日的六個月，
2021202020212020
總收入$38,173 $29,924 $69,401 $50,349 
核心收入：
續期委員會(1)
$10,310 $7,718 $18,067 $13,451 
續期特許權使用費(2)
11,670 7,903 20,416 13,289 
新的商務委員會(1)
5,944 4,329 10,560 7,662 
新業務特許權使用費(2)
3,680 2,599 6,837 4,647 
代理費(1)
3,105 2,185 5,529 3,871 
核心總收入34,709 24,734 61,409 42,920 
成本回收收入：
初始特許經營費(2)
1,458 901 2,890 1,879 
利息收入279 192 540 361 
總成本回收收入1,737 1,093 3,430 2,240 
輔助收入：
臨時佣金(1)
1,694 4,016 4,431 5,075 
其他收入(2)
33 81 131 114 
輔助收入總額1,727 4,097 4,562 5,189 
總收入$38,173 $29,924 $69,401 $50,349 
(1)如綜合業務報表所示，續期佣金、新業務佣金、代理費和臨時佣金包括在“佣金和代理費”中。
(2)續訂特許權使用費、新業務特許權使用費、初始特許經營費和其他收入包括在綜合經營報表所示的“特許經營收入”中。

下表顯示了截至2021年6月30日和2020年6月30日的三個月和六個月的淨收入與調整後EBITDA和調整後EBITDA利潤率的對賬(單位：千):
截至6月30日的三個月，截至6月30日的六個月，
2021202020212020
淨收入$3,136 $7,386 $2,047 $7,090 
利息支出546 479 1,147 1,083 
折舊及攤銷1,132 712 2,132 1,252 
税(利)費223 (240)(71)(281)
基於股權的薪酬1,852 1,416 3,793 1,914 
其他(收入)費用(119)— (139)(66)
調整後的EBITDA$6,770 $9,753 $8,909 $10,992 
調整後的EBITDA利潤率(1)
18 %33 %13 %22 %
38

(1)調整後的EBITDA利潤率的計算方法是，調整後的EBITDA除以截至2021年6月30日和2020年6月30日的三個月的總收入(6770美元/38173美元)和(9753美元/29924美元)。調整後的EBITDA利潤率的計算方法是調整後的EBITDA除以總收入(8,909美元/69,401美元)和(10,992美元/50,349美元)，分別截至2021年6月30日和2020年6月30日。

下表顯示了截至2021年6月30日的3個月和6個月從基本每股收益到調整後每股收益(非GAAP基礎)的對賬情況(除每股金額外，以千計)。請注意，由於四捨五入的原因，合計可能不是總和：
截至6月30日的三個月，截至6月30日的六個月，
2021202020212020
每股收益-基本(GAAP)$0.08 $0.21 $0.06 $0.20 
添加：基於股權的薪酬(1)
0.05 0.04 0.10 0.05 
調整後每股收益(非GAAP)$0.13 $0.25 $0.16 $0.25 
(一)按股權薪酬除以加權平均A、B類股份之和計算[190萬元/(1880萬+1800萬)]截至2021年6月30日的三個月和[$141.6萬/(1650萬+2000萬)]截至2020年6月30日的三個月。

流動性和資本資源
流動性和資本資源
我們主要通過從我們的公司渠道和特許經營渠道獲得收入來管理我們歷史上的流動性和資本需求。我們的主要現金流活動包括：(1)從公司渠道運營中產生現金流，主要包括新業務收入(公司)和續訂收入(公司)；(2)從特許渠道運營中產生現金流，主要包括初始特許經營費和特許權使用費；(3)根據我們的信貸協議進行借款、利息支付和償還；以及(4)發行A類普通股。截至2021年6月30日，我們的現金和現金等價物餘額為3500萬美元。我們主要使用來自運營的現金流支付補償和相關費用、一般、行政和其他費用、償債和分配給我們的所有者。
信貸協議
有關本公司信貸安排的討論，請參閲本文所包括的簡明綜合財務報表中的“附註7.債務”。

比較現金流
下表彙總了我們在指定時期的經營、投資和融資活動的現金流。(以千為單位)：
截至6月30日的六個月，
20212020變化
經營活動提供的淨現金$19,992 $6,516 $13,476 
用於投資活動的淨現金(9,286)(4,093)(5,193)
融資活動提供(用於)的現金淨額(416)38,123 (38,539)
現金及現金等價物淨增加情況10,290 40,546 (30,256)
期初現金和現金等價物，以及限制性現金26,236 15,260 10,976 
期末現金和現金等價物，以及限制性現金$36,526 $55,806 $(19,280)
經營活動
截至2021年6月30日的6個月，經營活動提供的淨現金為2000萬美元，而截至2020年6月30日的6個月，經營活動提供的淨現金為650萬美元。業務活動提供的現金淨額增加的原因是佣金和應收代理費減少1300萬美元。
39

投資活動
截至2021年6月30日的6個月，用於投資活動的淨現金為930萬美元，而截至2020年6月30日的6個月，用於投資活動的淨現金為410萬美元。這一增長是由公司辦事處的持續擴張推動的，以支持增加招聘。
融資活動s
截至2021年6月30日的6個月，用於融資活動的淨現金為40萬美元，而截至2020年6月30日的6個月，融資活動提供的淨現金為3810萬美元。用於融資活動的現金淨額減少是由於公司在截至2020年6月30日的6個月中對定期貸款和循環信貸安排進行了再融資。
流動性的未來來源和用途
我們的流動性來源是(1)手頭現金，(2)淨營運資本，(3)運營現金流，(4)我們的循環信貸安排。基於我們目前的預期，我們相信這些流動性來源將足以為我們的營運資金需求提供資金，並在可預見的未來履行我們的承諾。
我們預計我們的主要流動資金需求將包括現金，以(1)提供資本以促進我們業務的有機增長，(2)支付運營費用，包括向我們的員工支付現金薪酬，(3)根據應收税款協議支付款項，(4)根據我們的信貸協議支付借款的利息和本金，(5)支付所得税，以及(6)在董事會認為合適的情況下支付股息。
股利政策
正如Form 10-K年度報告中所述，我們的股息政策沒有實質性變化。
應收税金協議
我們於2018年5月1日與Pre-IPO LLC成員簽訂了一項應收税款協議，規定我們向Pre-IPO LLC成員支付美國聯邦、州和地方所得税或特許經營税中我們實際實現的現金節省金額(如果有的話)的85%，這是由於(I)Goosehead Insurance，Inc.資產税基的任何增加，以及(Ii)與根據應收税款協議支付的被視為產生的推算利息相關的税收優惠。見Form 10-K年度報告中的“某些關係和相關交易以及董事獨立性”。
Goosehead Financial，LLC Units(除Goosehead Insurance，Inc.以外)的持有者在符合上述某些條件和轉讓限制的情況下，可以一對一的方式將其有限責任公司的單位贖回或交換為Goosehead保險公司的A類普通股。Goosehead Financial，LLC打算根據1986年修訂的“國內税法”第754條及其下的條例(“守則”)作出選擇，在贖回或交換LLC單位換取A類普通股的每個課税年度生效，這預計將導致Goosehead Financial，LLC在贖回或交換LLC單位時資產的納税基礎增加。贖回或交換預計將導致Goosehead Financial，LLC有形和無形資產的税基增加。這些税基的提高可能會減少古斯黑德保險公司今後需要繳納的税額。我們已經與IPO前有限責任公司成員簽訂了一項應收税款協議，規定我們向IPO前有限責任公司成員支付美國聯邦、州和地方所得税或特許經營税節省的85%的現金(如果有的話)，這是由於(I)Goosehead Insurance，Inc.的資產税基的任何增加，原因是(A)任何IPO前有限責任公司成員使用任何未來發行的淨收益購買了LLC單元，(B)有限責任公司單位首次公開發售前的有限責任公司成員贖回或交換我們A類普通股的股份，或(C)根據應收税款協議支付的款項，以及(Ii)與根據應收税款協議支付款項而被視為產生的推算利息有關的税收優惠。此付款義務是Goosehead Insurance，Inc.的義務，而不是Goosehead Financial的義務, 有限責任公司。就應收税款協議而言，所得税中節省的現金税款將通過將Goosehead保險公司的實際所得税負債(在某些假設下計算)與Goosehead保險公司在贖回或交換導致Goosehead Financial，LLC的資產的税基沒有增加且沒有簽訂應收税款協議的情況下需要支付的税額進行比較來計算。估計根據應收税款協議可能支付的金額本質上是不準確的，因為應付金額的計算取決於各種因素。雖然實際增加的税基，以及根據應收税款協議支付的任何款項的金額和時間將因多個因素而有所不同，包括贖回或交換的時間，我們A類普通股的價格在
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贖回或交換的時間、贖回或交換的應税程度以及我們的收入的金額和時間。見Form 10-K年度報告中的“某些關係和相關交易以及董事獨立性”。我們預計，我們將在未來的贖回或交換中計入應收税金協議下税基和相關付款增加的影響如下：
•我們將根據贖回或交換之日製定的聯邦和州税率，記錄遞延税項資產增加對所得税的估計影響；
•在我們估計不會實現遞延税項資產所代表的全部利益的程度上，根據一項分析(其中將考慮我們對未來收益的預期)，我們將通過估值津貼來減少遞延税項資產；以及
•我們將記錄85%的估計可變現税收優惠(即已記錄的遞延税項資產減去任何已記錄的估值撥備)作為應收税款協議項下到期負債的增加，並將剩餘的15%的估計可變現税收優惠記錄為額外實收資本的增加。
在贖回或兑換日期之後，我們的任何估計發生變化的所有影響都將計入淨收入。同樣，隨後制定的税率變化的影響將計入淨收入。

合同義務、承諾和或有事項
下表顯示了我們截至2021年6月30日的合同義務，按類型彙總(單位：千).
 
  
合同義務、合同承諾和合同或有事項
(單位：千)總計低於
1年		1-3歲3-5年超過
5年
經營租約(1)
$63,337 $5,689 $14,925 $15,036 $27,687 
應付債務(2)
82,000 5,000 77,000 — — 
利息支出(3)
9,350 6,524 2,826 — — 
應收税金協議項下的負債(4)
82,200 1,958 8,669 9,263 62,310 
總計$236,887 $19,171 $103,420 $24,299 $89,997 

(1)該公司以不可撤銷的經營租約租賃其設施。除按月支付租金外，租賃協議還要求公司每年向出租人償還其部分運營成本。截至2021年6月30日和2020年6月30日的三個月，租金支出為111.6萬美元和74.4萬美元。
(2)該公司於2020年3月6日以8000萬美元定期貸款和2500萬美元循環信貸安排的形式對其信貸安排進行了再融資，其中500萬美元已於2021年6月30日提取。
(3)利息支出包括我們根據信用協議支付的未償債務的利息。我們的債務利率是浮動的。我們根據截至2021年6月30日的債務利率計算了未來的利息義務。
(4)見“第2項：管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析--應收税金協議”。

表外安排
我們不會投資於任何提供流動性、資本資源、市場或信用風險支持的表外工具，也不會從事任何使我們承擔簡明綜合財務報表中未反映的負債的活動，但上文“合同義務、承諾和或有事項”中所述的負債除外。

關鍵會計政策
我們對我們的綜合財務狀況和經營結果的討論和分析是基於所附的簡明綜合財務報表及其附註，這些報表和附註是根據公認會計準則編制的。在編制簡明綜合財務報表時，我們需要根據現有信息做出我們認為合理的估計、判斷和假設。這些估計和假設影響資產、負債、收入和費用的報告金額，以及或有資產和負債的相關披露。用於實際經驗的估計或假設的差異可能會產生截然不同的會計結果。在持續的基礎上，我們評估我們的會計政策和由此產生的估計的持續適當性，以做出我們認為適當的調整。
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在事實和情況下。在Form 10-K年度報告中披露的我們的關鍵會計政策沒有重大變化。

最近的會計聲明
見本表格10-Q第I部分第1項下的“注2：重要會計政策摘要-最近發佈的會計公告”。

項目3.關於市場風險的定量和定性披露
我們的市場風險敞口並無如表格10-K年報中“第7A項.市場風險的量化及定性披露”所述的重大改變。

項目4.控制和程序
在包括首席執行官和首席財務官在內的管理層(包括首席執行官和首席財務官)的監督下，我們對截至本報告所涵蓋期間結束時我們的披露控制和程序(該詞在交易所法案下的規則13a-15(E)和15d-15(E)中定義)的有效性進行了評估。基於這一評估，我們的首席執行官和首席財務官得出結論，截至2021年6月30日，我們的披露控制和程序是有效的。我們的披露控制和程序旨在確保我們根據交易所法案提交或提交的報告中要求披露的信息在美國證券交易委員會的規則和表格中指定的時間段內得到記錄、處理、彙總和報告，並確保這些信息被積累並傳達給管理層，包括首席執行官和首席財務官，以便及時做出有關要求披露的決定。
在截至2021年6月30日的季度內，我們對財務報告的內部控制沒有發生重大影響或合理地可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響的變化。


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第二部分

項目1.法律訴訟
本項目所要求的資料以“第I部分，第I項，附註13.訴訟”的方式併入本文所包括的簡明合併財務報表中。

第1A項。風險因素
該公司在截至2020年12月31日的會計年度的Form 10-K年度報告中披露的風險因素沒有發生重大變化。
第二項未登記的股權證券銷售和收益的使用
沒有。
項目3.高級證券違約
沒有。
項目4.礦山安全信息披露
不適用。

項目5.其他信息
沒有。
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項目6.展品
附件31.1
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第302條頒發的首席執行官證書。
附件31.2
根據2002年“薩班斯-奧克斯利法案”第302條頒發的首席財務官證書。
附件32
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第906條頒發首席執行官和首席財務官證書。
101.INSXBRL實例文檔
101.SCHXBRL架構文檔
101.CALXBRL計算鏈接庫文檔
101.DEFXBRL定義鏈接庫文檔
101.LABXBRL標籤鏈接庫文檔
101.PREXBRL演示文稿鏈接庫

簽名

根據1934年證券交易法的要求，我們已正式安排本報告由經正式授權的下列簽字人代表我們簽署。
 古斯黑德保險公司
 
日期：2021年7月28日由以下人員提供： /s/馬克·E·瓊斯
   馬克·E·瓊斯
   董事長兼首席執行官
   (首席行政主任)
 
日期：2021年7月28日由以下人員提供： /s/馬克·S·科爾比
   馬克·S·科爾比
   首席財務官
   (首席財務官和首席會計官)

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